Close

Варианты стартапов: Список 30 Идей Для Технологического Стартапа

Содержание

Список 30 Идей Для Технологического Стартапа

Грезите предпринимательством и хотите свой продукт, но еще не определились с идеей на миллион? Отставить волнение. Сейчас важно не придумать уникальный продукт, а решить проблему пользователя. Разработка приложений для стартапа — процесс, в котором важно разобраться заранее, чтобы найти опытную команду разработки и понять, как продвигать свой продукт.

COVID-19 показал как много вещей можно делать онлайн. Реализовать бизнес-амбиции можно двумя путями:

  • создать новый продукт для решения существующей проблемы
  • стать стартапером и сделать свой продукт

Мы подготовили список идей интернет стартапов и рассказали, как проверить идею на актуальность и определиться с направлением, чтобы начать “делать”, а не только “мечтать”. Для удобства разбили все по нишам.

Интернет вещей

У многих из есть какой-нибудь умный девайс. Например, с помощью смарт часов можно отслеживать показатели здоровья, а с умным кондиционером можно проветрить помещение до того, как вы туда пришли. Но сейчас, IoT развивается до того уровня, чтобы облегчить нагрузки в многих сферах нашей жизни.

Держите пример от нас: Vendify — приложение для умных холодильников. Заказчики пришли к нам с идеей: пользователь подходит к холодильнику, сканирует QR-код на нем и смотрит доступные товары. Затем выбирает нужные продукты, открывает холодильник, забирает продукты и не думает об оплате — приложение списывает деньги с карты самостоятельно. И все. И никаких очередей.

А какие еще идеи для технологических стартапов есть в этой сфере?

1) Мониторинг пациентов

Удаленный мониторинг пациентов — одна из наиболее востребованных идей для технологического стартапа в сфере здравоохранения. Вылечить хронические заболевания невозможно, а поставить врача наблюдать за каждым пациентом — не хватит ресурса. Устройство будет измерять, отображать и записывать артериальное давление, температуру, частоту пульса и частоту дыхания. И если какой-то из показателей выйдет из рамок нормы, устройство сообщит об этом врачу.

2) Умные датчики на производстве

IoT-девайсы могут следить за процессами на производстве. Так можно будет оперативно выяснить причины недостатков качества продукции и задержек поставок. Около 35% производственных компаний в СШАhttps://hackernoon.com/how-iot-is-fueling-industrial-digitalization-a128ca8a5c7d используют такие установки и планируют переводить все больше учреждений на электронные системы мониторинга. Так рутинные производственные процессы будут выполняются с помощью роботов, подключенных к Интернету вещей.

3) Кассовые системы

Одна из перспективных идей для технологического стартапа для сферы розничной торговли — автоматизированная касса. Вы наверняка видели такие в Леруа Мерлен. У каждого товара есть электронная бирка, которую сенсорная система считывает, когда вы прикладываете товар к автомату для оплаты. Такой подход стимулирует продажи — можно делать покупки быстрее и снизить расходы на содержание кассиров.

4) Умные полки

Умные полки сэкономят время сотрудников магазина, за счет автоматического отслеживания товара. Так, если робот “увидит”, что товар отсутствует, он отправит соответствующий запрос на пополнение запасов. Умные полки могут указывать на несоответствие ценника того, что на них, а также фиксировать кражи.

Что касается умных девайсов в торговом зале, они также помогают владельцам магазинов экономить на содержании бизнеса. Они могут помочь людям найти нужный товар, узнать все его характеристики или проверить, есть ли нужный товар на складе. Но самое крутое — роботы могут говорить на любом языке!

5) Хранение и анализ больших данных 

Использование Интернета вещей поможет менеджерам принимать решения о будущем развитии предприятия. Программы, работающие с устройствами Интернета вещей, смогут собирать данные, такие как хроника производительности предприятий, спрос на разные позиции, цены на материалы и тенденции на местных рынках.

Фудтех

Идеи для технологических стартапов в нише фудтех — это, например, приготовление пищи и доставка, агро- и эко- сектор, и решения для веганов. Эта ниша не перестанет быть актуальной, если клиенты работают с доставкой качественных продуктов и обращаются к нужной аудитории.

Вот вам несколько идей для вдохновения:

6) Личный шеф-повар

Однажды мы влетели в фудтех индустрию с проектом Talentum — онлайн-сервисом для доставки домашней еды для тех, кому лень или некогда готовить самим, а фастфуд надоел. Акцент сделан не на самой еде, а на людях, которые ее готовят.

На примере Talentum понятно, что даже имея набор продуктов, знакомый многим, сервис может видоизменяться и улучшаться в пользу аудитории. Вопрос удобства пользователей может сыграть решающую роль в успехе вашего стартапа. 

7) Купоны и скидки

Большинство из нас знают про купоны и скидки в определенные дни в KFC или McDonald’s. Такую систему в качестве инструмента маркетинга используют большинство ресторанов. 

Пользователю проще узнавать о всех существующих предложениях в одном месте, ведь так вы вероятнее узнаете что в среду есть акция 1+1 на ваш любимый бургер из любимого заведения.

8) Онлайн-бронирование столиков в ресторане

Онлайн-бронирование столиков в ресторане — идея для технологического стартапа, которая пока что существует лишь в виде побочки у большинства продуктовых онлайн-компаний. Тем не менее, у независимых порталов бронирования столиков в ресторанах хорошее будущее, поскольку это относительно новая концепция, и не многие из них предоставляют исключительно эту услугу.

9) Конструктор еды

Кроме стандартной доставки еды из ресторанов существует опция собрать свой обед или ужин самостоятельно из продуктов, которые доставит курьер. Пользователи заинтересованы в том, чтобы узнать состав блюд, даже если готовка еды займет некоторое время. 

С одной стороны, клиентов привлекает то, что это сэкономит им время — доставить продукты, которые уже вымыты и взвешены до нужной граммовки быстрее, чем готовые блюда. С другой стороны — сложно угодить вкусам большого количества людей, например, не всем может понравится, если на неделе придется есть гречку дважды или получить продукт, на который у человека аллергия. Лучше сосредоточиться на более узкой аудитории пользователей, например, питание для спортсменов.

10) Продвинутая система доставки

Некоторые стартапы так ждут, что дроны будут доставлять еду на дом, что уже начали тестировать эту идею. Технология искусственного интеллекта используется в дронах для отслеживания местоположения, чтобы вы без задержки получили заказ. Индустрия развлечений ночью живет почти в том же объеме, что и днем, поэтому эта услуга заказа еды актуальнее, чем вы думаете. 

Здоровье

Сейчас с гаджетом можно тренироваться, следить за состоянием здоровья, гулять, спать — нужно лишь найти приложение себе по душе.

Рассказываем какие идеи для технологических стартапов есть в этой нише:

11) Виртуальные тренировки

Быстрое переключение между разными локациями и возможность почувствовать себя на настоящем боевом ринге или стадионе — это возможно благодаря функции VR. Технология пока несовершенна, но уже сейчас можно испытать каково это — бороться с реальным бойцом. Приложение сможет оценить вашу силу удару — покалечить, разумеется, никого не получится 😀

Другой пример — Supernaturalhttps://www.getsupernatural.com/. После быстрой растяжки с тренером включается музыка, и к вам начинают лететь мишени треугольники. Ваша задача — сбить их виртуальными дубинками в руках.

12) Экстренный вызов

В наше время сильно увеличился процент людей, страдающих тревогой и паническими атаками. Это связано с тем, что мир быстро меняется, и некоторым может сложнее под него подстроиться. Как раз для таких людей островком спокойствия могут стать приложения экстренного вызова помощи. 

Может сработать как в случае панической атаки — приложение отправит запрос вашему другу и он придет вам на помощь. А также в случае ухудшения физического состояния. Конкретный пример — баба Нина, 89 лет почувствовала недомогание и нажала кнопку в приложении — в больницу поступил запрос о том, что ей требуется помощь. Или другой пример — ребенок только учится ходить один в школу или гулять. Чтобы быть спокойнее за своего ребенка можно также установить ему на телефон приложение экстренной помощи.

13) Медицинская помощь онлайн

Приложения для связи и консультации с врачом онлайн соединяет человека с нужным специалистом без похода в больницу. Уж когда как не в пандемию мы поняли, как актуально не выходить из дома, получая при этом должный спектр медицинских услуг. Пациенты без проблем смогут искать врача, используя параметры поиска и фильтрации. Такое приложение может быть полезным для людей, поскольку они могут проверять отзывы и оценки врачей, прежде чем связываться с ними. 

14) Контроль питания

С приложением контроля питания пользователи отслеживают пищевые привычки, считают калории и соблюдают водный баланс. Можно вводить название фруктов, овощей и других пищевых продуктов, чтобы получать информацию об их пищевой ценности, находить ПП-рецепты. Для большего вовлечения пользователей поможет опция постановки целей.

15) Медитация

И снова про повышенную тревожность 😀 Медитация кажется действительно крутым решением, чтобы оставаться в строю. Найти время на то чтобы ничего не делать и молча слушать свое тело — задача не из простых. Приложение поможет вам добавить 10-15 минут медитативной практики в ваш распорядок дня. Можно также добавить звуковые инструкции, музыкальную библиотеку, дыхательные практики, упражнения для коррекции осанки чтобы ваше приложение выделялось. Такие приложения можно использовать и для улучшения сна.

Путешествия

Планирование играет не последнюю роль в вопросе путешествий и отпусков. Для кого-то это приятный процесс, а для кого-то — настоящий ночной кошмар. Найти билеты дешевле, продумать маршрут, чтобы успеть все посмотреть, выкроить время и просто полежать на пляже… Потребность в хорошем отдыхе есть у всех, поэтому думаем, что приложения для путешествий еще не скоро потеряют свою актуальность (если не согласны, пройдите тест на робота еще раз :D).

Держите пару бизнес-идей для стартапа в сфере путешествий:

16) Социальная сеть для путешественников

Есть вариант искать себе партнера для путешествия через Instagram — там действительно море профилей с описанием профиля “люблю путешествовать”, но с ними придется списываться, чтобы узнать все подробности и предпочтения. Но в специальном месте наоборот — пользователи сами предоставят всю необходимую информацию, нужно лишь настроить фильтрацию — и вперед. 

Что еще понравится пользователю?

  • форум для тематических обсуждений, карты на основе GPS, 
  • инструменты для планирования маршрута, 
  • обмен изображениями и видео на основе местоположения, 
  • систему обзора и оценки для туристических помещений и других объектов,
  • бюджетный путеводитель для туристов. 
17) Аренда автомобилей

Существует определенный процент людей, которые умеют водить, у них есть права, но нет собственного автомобиля. Они предпочитают вызвать такси или поехать на метро, а в поездке арендовать автомобиль. Приложение для каршеринга — то, что нужно для путешественников, которые, например, захотят исследовать новые места самостоятельно, а не быть привязанными к общественному транспорту. Можно предлагать пользователям разные типы автомобилей — для поездок в гору, на море или по пересеченной местности. Более того, ваше приложение может предлагать аренду автомобилей на день, неделю или даже месяц.

18) Языковая помощь

Такое приложение сканирует и переводит устную речь и текст на всех языках мира с учетом разных диалектов. Работает даже в автономном режиме, поэтому в случае, если интернет недоступен, пользователь сможет общаться с местными жителями. Такой сервис станет крутым помощником для тех, кто, захочет перекинуться парой слов с местными жителями и узнать больше информации о месте, в которое они прибыли.

19) Авиабилеты

Aviasales — поиск дешевых авиабилетов… Фраза у всех на слуху — значит, в этой нише уже есть хедлайнер. Но также и то, что такие сервисы пользуются большой популярностью. В таком приложении собрано все необходимое для удобного планирования поездок. Платформа поможет вам оценить все варианты ваших путешествий, перелетов, отелей и туристических пакетов.

20) Враг джетлага

Путешествия — одна из интереснейших опций нашей жизни и, и не хочется портить ее джетлагом. В конце 2018 года группа нейрофизиологов выпустила свой первый продукт — сервис для смены часовых поясовhttps://www.timeshifter.com/. Они использовали нейробиологию сна и циркадные ритмы, чтобы помочь составить персональный план смены часовых поясов, разработанный для пользователя. 

Недвижимость

Компании, которые занимаются недвижимостью, сталкиваются с сильной конкуренцией, поэтому в их интересах делать продажи как можно скорее. Поэтому необходимо повысить качество обслуживания клиентов и уровень доверия клиентов.

Мобильное приложение — решение, которое повышает эффективность и помогает риэлторам продвигать свои услуги через удобные для пользователей инструменты, например, приложения. Если вы уже владелец бизнеса в сфере недвижимости можно разработать стартап в поддержку вашего бренда. 

Вот какие бизнес-идеи для стартапов предлагает нам эта ниша:

21) Покупке и аренда дома

Когда покупаешь или арендуешь дом, приходится рассматривать сотни предложений и собирать горы необходимых документов. Можно сделать этот процесс скучным и сложным, а можно обеспечить пользователям лучший user experience и помочь сделать выбор, который отложится у них в памяти. Включите в приложение информацию о процессе покупки, конкретных позициях и профили владельцев и арендаторов. Приложение должно отвечать на все насущные вопросы и  делать поиск максимально комфортным.

Для риэлторов и тех, кто просто хочет сдавать свое свободное пространство такой сервис станет крутым помощником для консультации с потенциальными клиентами. Можно использовать приложение, чтобы показывать им, как работает процесс.

Такой инструмент может работать как основной канал связи между пользователями, так они смогут легко связаться друг с другом, если возникнут какие-либо вопросы.

22) Инвестиции в недвижимость

Подходит для тех, кто действительно ищет выгодные предложения по покупке недвижимости на рынке. В приложении должна быть полная база данных объектов недвижимости, доступных в разных районах, штатах или странах.

Добавьте в ваше инвестиционное приложение подборку актуальных и последних новостей о недвижимости. Лучше не злоупотреблять техническими терминами, а использовать простые предложения, понятные неспециалисту. 

23) Калькулятор

В плане идей для технологического стартапа для калькулятора можно пойти в двух направлениях:

  • Калькулятор ипотеки

Квартиру в ипотеку берут около 32% россиянhttp://magram.ru/news/credits.html?fbclid=IwAR2ZQ034xIdVJGmUlLGYTu4yc5B7DARbNl0ZGXo-V6s3HA03PNQkjZTJe0Y. Процесс может затянуться из-за того, что расчеты по ипотеке — дело не всегда быстрое.

Наглядный расчет с деталями и подробностями затрат может мгновенно дать представление о том, сколько клиенту нужно будет заплатить в соответствии с параметрами. Также приложение поможет быть всегда на связи с клиентом. 

  • Смета ремонта

Расходы на ремонт сложно просчитать до копейки — слишком много задач, требующих точного решения. Начиная с поиска локации, выбора подрядчика и заканчивая установкой окон в детской, приобретение недвижимости может повлечь большие затраты ресурсов.

Здесь поможет приложение-калькулятор: оно позволит быстро рассчитать, сколько будет стоить общий ремонт в соответствии с показателями. Потом эти данные можно легко экспортировать в отчет и для удобства отправить клиентам по электронной почте.

24) Недвижимость другой реальности

Отображение объектов недвижимости с использованием технологий AR/VR улучшает старый механизм просмотра квартиры перед арендой или покупкой. Сервис Statista прогнозирует, что к 2025 году объем технологии AR/VR в секторе недвижимости достигнет 2,6 миллиарда долларовhttps://www.statista.com/chart/4602/virtual-and-augmented-reality-software-revenue/. 

Эти технологии облегчат работу риэлторам, поскольку помогут людям осматривать объекты в любое время из любого места. Так клиенты экономят время и деньги на посещении жилья. А компании, занимающиеся недвижимостью, смогут заключить сделку раньше. AR/VR виртуально отображает все элементы интерьера, а покупатели визуализируют недвижимость с ее дизайном интерьера. 

25) Поиск потенциальных жильцов и домовладельцев

Привлечение потенциальных клиентов — основа продажи собственности. С этого начинали ребята из Airbnb. Когда они только запускали свой продукт, у них был пул людей с жилплощадью и они искали людей на подселение. 

Приложение обеспечит вам активное взаимодействовать с потенциальными клиентами. Форма поможет привлечь потенциальных клиентов, если вы попросите оставить их свои личные данные. Эта информация сохраняется в системе CRM, и используется для создания профилей покупателей и оптимизации продаж. 

К слову, у нас есть опыт работы с приложением для генерации лидов, которое стало отличным инструментом холодных продаж.

Социальные связи

Взаимодействие с социумом и налаженная коммуникация — неотъемлемая часть жизни современных людей. С помощью приложений можно искать себе друзей,  поддерживать связь с семьей, узнавать актуальные новости и просматривать контент в удобном формате.

Идеи для технологического стартапа в этом сегменте:

26) Знакомства

Ожидаетсяhttps://www.statista.com/outlook/dmo/eservices/dating-services/worldwide, что в 2024 году прогнозируемый объем рынка знакомств составит более 9 млн долларов. Сервисы знакомств созданы для того, чтобы объединять людей — для романтических отношений, дружбы или секса на одну ночь. Пользователи просматривают профили других людей, ставят лайки и переписываются в чате. Чтобы стартап был успешен,нужно определить свою нишу. Помимо гипер-популярного Tinder в этом сегменте есть и другие представители, например Grindr — приложение для поиска друзей/партнеров из ЛГБТ-сообщества, на 2018 насчитывало 3,8 млн активных пользователей. Или Pure — анонимный поиск сексуального партнера. 

27) Видеочат

Сервисы видеозвонков обрели популярность во времена первой вспышки COVID-19 и до сих пор помогают с решением множества проблем. Удаленная работа или просто общение с людьми из разных точек мира — пользователи всегда могут оставаться на связи. Приложения для видеосвязи бывают нескольких типов:

  • видеоконференции на большое количество человек — Zoom
  • мессенджеры с видеочатом — WhatsApp
  • видеочаты для геймеров — Discord

Маст-хэв функция для таких приложений — сквозное шифрование. Сообщение шифруется на устройстве отправителя и расшифровывается лишь на устройстве получателя. Информация передается от получателя к отправителю. Так сохраняется конфиденциальность информации, а данные пользователей всегда в безопасности.

28) Мессенджер

С помощью чатов сейчас можно поддерживать связь с семьей, друзьями, узнавать актуальные новости и записываться к врачу. В 2021 году приложение WhatsApp есть на телефоне у 2 миллиардов людей! Но возникает вопрос: как монетизируются мессенджеры? Например, реклама в приложении. Можно создать коллаборацию с брендом и выпустить кастомизированный стикер-пак. Такая стратегия позволила японскому мессенджеру Line заработать более 10 млн долларов за месяцhttps://thenextweb.com/news/japanese-messaging-company-line-makes-over-10-million-per-month-from-selling-stickers. Или использовать стратегию Freemium, как это делает Slack. Это когда пользователям доступны функции, отражающие основную суть продукта.

29) Онлайн-стриминг

Спрос на качественный видеоконтент растет, и людей теперь привлекает возможность посмотреть что-то близкое их интересам в удобное время. К 2023 году смотреть видео в реальном времени или по запросу на своих мобильных устройствах 2,72 миллиарда человекhttps://www.emarketer.com/content/apac-dominates-in-mobile-phone-video-viewership. 

Есть несколько опций для стримингового сервиса:

  • VOD (Video-on-demand) или видео по запросу. Поиск фильмов или сериалов через поисковой систему в каталоге. Для большего вовлечения пользователей используется система умных рекомендаций, основанная на их запросах.
  • Функция Time-shift. Просмотр телепрограмм, дополненный функциями перемотки и паузы.
  • Онлайн-трансляция ТВ. Не факт, что у большинства пользователей сейчас есть дома телевизор, но точно есть смартфон или планшет. Поэтому ТВ-провайдеры привлекают аудиторию с девайсов, как например делают Huluhttps://www.hulu.com/welcome.

30) Подкасты

Подкасты стали мейнстримом, и каждую неделю привлекают десятки миллионов людей. Такие люди, как Джо Роган, теперь более известны эпизодами подкастов, чем своей основной работой. 

Подкасты популярны из-за своей мобильности. Любой человек может слушать подкасты, пока едет на работу или готовит еду, не нужно будет отвлекаться на визуальную часть. Также подкасты — простор для разных тем, как и, например, Youtube, только в аудиоформате — воспитание детей, покупка машины или выбор страны для отпуска. Можно договориться выпускать интересные подкасты эксклюзивно для вашей площадки. Нужно будет вложить больше денег, но это окупится количеством пользователей, которое привлечет ваш сервис.

Саммари

Предпринимателям хочется придумать бизнес-идею для стартапа, которую до них не придумал никто, но по сути каждая идея уже была реализована. Для большинства проблем в мире уже есть решения. Нужно не пытаться изобрести велосипед, а найти идею, как улучшить существующие решения, потому что уникальные фичи придумать можно, а новое решение — уже сложнее.

Как стартаперу вам нужно:

  • определиться с проблемами, которые должен решать ваш продукт,  
  • изучить рынок, взять самое лучшее у конкурентов, 
  • учесть их ошибки и воплотить свою идею
  • собрать фидбек с клиентов и продолжить улучшать ваш продукт

В Purrweb мы следуем подходу MVP для разработки технологических стартапов. MVP — это первая версия продукта, которая включает в себя основную функциональность. 

Вдохновились одной из нашей идей для технологического стартапа или придумали что-то круче? Напишите нам — мы поможем с реализацией!

У вас есть идея для проекта?
X

Список 30 Идей Для Технологического Стартапа

Грезите предпринимательством и хотите свой продукт, но еще не определились с идеей на миллион? Отставить волнение. Сейчас важно не придумать уникальный продукт, а решить проблему пользователя. Разработка приложений для стартапа — процесс, в котором важно разобраться заранее, чтобы найти опытную команду разработки и понять, как продвигать свой продукт.

COVID-19 показал как много вещей можно делать онлайн. Реализовать бизнес-амбиции можно двумя путями:

  • создать новый продукт для решения существующей проблемы
  • стать стартапером и сделать свой продукт

Мы подготовили список идей интернет стартапов и рассказали, как проверить идею на актуальность и определиться с направлением, чтобы начать “делать”, а не только “мечтать”. Для удобства разбили все по нишам.

Интернет вещей

У многих из есть какой-нибудь умный девайс. Например, с помощью смарт часов можно отслеживать показатели здоровья, а с умным кондиционером можно проветрить помещение до того, как вы туда пришли. Но сейчас, IoT развивается до того уровня, чтобы облегчить нагрузки в многих сферах нашей жизни.

Держите пример от нас: Vendify — приложение для умных холодильников. Заказчики пришли к нам с идеей: пользователь подходит к холодильнику, сканирует QR-код на нем и смотрит доступные товары. Затем выбирает нужные продукты, открывает холодильник, забирает продукты и не думает об оплате — приложение списывает деньги с карты самостоятельно. И все. И никаких очередей.

А какие еще идеи для технологических стартапов есть в этой сфере?

1) Мониторинг пациентов

Удаленный мониторинг пациентов — одна из наиболее востребованных идей для технологического стартапа в сфере здравоохранения. Вылечить хронические заболевания невозможно, а поставить врача наблюдать за каждым пациентом — не хватит ресурса. Устройство будет измерять, отображать и записывать артериальное давление, температуру, частоту пульса и частоту дыхания. И если какой-то из показателей выйдет из рамок нормы, устройство сообщит об этом врачу.

2) Умные датчики на производстве

IoT-девайсы могут следить за процессами на производстве. Так можно будет оперативно выяснить причины недостатков качества продукции и задержек поставок. Около 35% производственных компаний в СШАhttps://hackernoon.com/how-iot-is-fueling-industrial-digitalization-a128ca8a5c7d используют такие установки и планируют переводить все больше учреждений на электронные системы мониторинга. Так рутинные производственные процессы будут выполняются с помощью роботов, подключенных к Интернету вещей.

3) Кассовые системы

Одна из перспективных идей для технологического стартапа для сферы розничной торговли — автоматизированная касса. Вы наверняка видели такие в Леруа Мерлен. У каждого товара есть электронная бирка, которую сенсорная система считывает, когда вы прикладываете товар к автомату для оплаты. Такой подход стимулирует продажи — можно делать покупки быстрее и снизить расходы на содержание кассиров.

4) Умные полки

Умные полки сэкономят время сотрудников магазина, за счет автоматического отслеживания товара. Так, если робот “увидит”, что товар отсутствует, он отправит соответствующий запрос на пополнение запасов. Умные полки могут указывать на несоответствие ценника того, что на них, а также фиксировать кражи.

Что касается умных девайсов в торговом зале, они также помогают владельцам магазинов экономить на содержании бизнеса. Они могут помочь людям найти нужный товар, узнать все его характеристики или проверить, есть ли нужный товар на складе. Но самое крутое — роботы могут говорить на любом языке!

5) Хранение и анализ больших данных 

Использование Интернета вещей поможет менеджерам принимать решения о будущем развитии предприятия. Программы, работающие с устройствами Интернета вещей, смогут собирать данные, такие как хроника производительности предприятий, спрос на разные позиции, цены на материалы и тенденции на местных рынках.

Фудтех

Идеи для технологических стартапов в нише фудтех — это, например, приготовление пищи и доставка, агро- и эко- сектор, и решения для веганов. Эта ниша не перестанет быть актуальной, если клиенты работают с доставкой качественных продуктов и обращаются к нужной аудитории.

Вот вам несколько идей для вдохновения:

6) Личный шеф-повар

Однажды мы влетели в фудтех индустрию с проектом Talentum — онлайн-сервисом для доставки домашней еды для тех, кому лень или некогда готовить самим, а фастфуд надоел. Акцент сделан не на самой еде, а на людях, которые ее готовят.

На примере Talentum понятно, что даже имея набор продуктов, знакомый многим, сервис может видоизменяться и улучшаться в пользу аудитории. Вопрос удобства пользователей может сыграть решающую роль в успехе вашего стартапа. 

7) Купоны и скидки

Большинство из нас знают про купоны и скидки в определенные дни в KFC или McDonald’s. Такую систему в качестве инструмента маркетинга используют большинство ресторанов. 

Пользователю проще узнавать о всех существующих предложениях в одном месте, ведь так вы вероятнее узнаете что в среду есть акция 1+1 на ваш любимый бургер из любимого заведения.

8) Онлайн-бронирование столиков в ресторане

Онлайн-бронирование столиков в ресторане — идея для технологического стартапа, которая пока что существует лишь в виде побочки у большинства продуктовых онлайн-компаний. Тем не менее, у независимых порталов бронирования столиков в ресторанах хорошее будущее, поскольку это относительно новая концепция, и не многие из них предоставляют исключительно эту услугу.

9) Конструктор еды

Кроме стандартной доставки еды из ресторанов существует опция собрать свой обед или ужин самостоятельно из продуктов, которые доставит курьер. Пользователи заинтересованы в том, чтобы узнать состав блюд, даже если готовка еды займет некоторое время. 

С одной стороны, клиентов привлекает то, что это сэкономит им время — доставить продукты, которые уже вымыты и взвешены до нужной граммовки быстрее, чем готовые блюда. С другой стороны — сложно угодить вкусам большого количества людей, например, не всем может понравится, если на неделе придется есть гречку дважды или получить продукт, на который у человека аллергия. Лучше сосредоточиться на более узкой аудитории пользователей, например, питание для спортсменов.

10) Продвинутая система доставки

Некоторые стартапы так ждут, что дроны будут доставлять еду на дом, что уже начали тестировать эту идею. Технология искусственного интеллекта используется в дронах для отслеживания местоположения, чтобы вы без задержки получили заказ. Индустрия развлечений ночью живет почти в том же объеме, что и днем, поэтому эта услуга заказа еды актуальнее, чем вы думаете. 

Здоровье

Сейчас с гаджетом можно тренироваться, следить за состоянием здоровья, гулять, спать — нужно лишь найти приложение себе по душе.

Рассказываем какие идеи для технологических стартапов есть в этой нише:

11) Виртуальные тренировки

Быстрое переключение между разными локациями и возможность почувствовать себя на настоящем боевом ринге или стадионе — это возможно благодаря функции VR. Технология пока несовершенна, но уже сейчас можно испытать каково это — бороться с реальным бойцом. Приложение сможет оценить вашу силу удару — покалечить, разумеется, никого не получится 😀

Другой пример — Supernaturalhttps://www.getsupernatural.com/. После быстрой растяжки с тренером включается музыка, и к вам начинают лететь мишени треугольники. Ваша задача — сбить их виртуальными дубинками в руках.

12) Экстренный вызов

В наше время сильно увеличился процент людей, страдающих тревогой и паническими атаками. Это связано с тем, что мир быстро меняется, и некоторым может сложнее под него подстроиться. Как раз для таких людей островком спокойствия могут стать приложения экстренного вызова помощи. 

Может сработать как в случае панической атаки — приложение отправит запрос вашему другу и он придет вам на помощь. А также в случае ухудшения физического состояния. Конкретный пример — баба Нина, 89 лет почувствовала недомогание и нажала кнопку в приложении — в больницу поступил запрос о том, что ей требуется помощь. Или другой пример — ребенок только учится ходить один в школу или гулять. Чтобы быть спокойнее за своего ребенка можно также установить ему на телефон приложение экстренной помощи.

13) Медицинская помощь онлайн

Приложения для связи и консультации с врачом онлайн соединяет человека с нужным специалистом без похода в больницу. Уж когда как не в пандемию мы поняли, как актуально не выходить из дома, получая при этом должный спектр медицинских услуг. Пациенты без проблем смогут искать врача, используя параметры поиска и фильтрации. Такое приложение может быть полезным для людей, поскольку они могут проверять отзывы и оценки врачей, прежде чем связываться с ними. 

14) Контроль питания

С приложением контроля питания пользователи отслеживают пищевые привычки, считают калории и соблюдают водный баланс. Можно вводить название фруктов, овощей и других пищевых продуктов, чтобы получать информацию об их пищевой ценности, находить ПП-рецепты. Для большего вовлечения пользователей поможет опция постановки целей.

15) Медитация

И снова про повышенную тревожность 😀 Медитация кажется действительно крутым решением, чтобы оставаться в строю. Найти время на то чтобы ничего не делать и молча слушать свое тело — задача не из простых. Приложение поможет вам добавить 10-15 минут медитативной практики в ваш распорядок дня. Можно также добавить звуковые инструкции, музыкальную библиотеку, дыхательные практики, упражнения для коррекции осанки чтобы ваше приложение выделялось. Такие приложения можно использовать и для улучшения сна.

Путешествия

Планирование играет не последнюю роль в вопросе путешествий и отпусков. Для кого-то это приятный процесс, а для кого-то — настоящий ночной кошмар. Найти билеты дешевле, продумать маршрут, чтобы успеть все посмотреть, выкроить время и просто полежать на пляже… Потребность в хорошем отдыхе есть у всех, поэтому думаем, что приложения для путешествий еще не скоро потеряют свою актуальность (если не согласны, пройдите тест на робота еще раз :D).

Держите пару бизнес-идей для стартапа в сфере путешествий:

16) Социальная сеть для путешественников

Есть вариант искать себе партнера для путешествия через Instagram — там действительно море профилей с описанием профиля “люблю путешествовать”, но с ними придется списываться, чтобы узнать все подробности и предпочтения. Но в специальном месте наоборот — пользователи сами предоставят всю необходимую информацию, нужно лишь настроить фильтрацию — и вперед. 

Что еще понравится пользователю?

  • форум для тематических обсуждений, карты на основе GPS, 
  • инструменты для планирования маршрута, 
  • обмен изображениями и видео на основе местоположения, 
  • систему обзора и оценки для туристических помещений и других объектов,
  • бюджетный путеводитель для туристов. 
17) Аренда автомобилей

Существует определенный процент людей, которые умеют водить, у них есть права, но нет собственного автомобиля. Они предпочитают вызвать такси или поехать на метро, а в поездке арендовать автомобиль. Приложение для каршеринга — то, что нужно для путешественников, которые, например, захотят исследовать новые места самостоятельно, а не быть привязанными к общественному транспорту. Можно предлагать пользователям разные типы автомобилей — для поездок в гору, на море или по пересеченной местности. Более того, ваше приложение может предлагать аренду автомобилей на день, неделю или даже месяц.

18) Языковая помощь

Такое приложение сканирует и переводит устную речь и текст на всех языках мира с учетом разных диалектов. Работает даже в автономном режиме, поэтому в случае, если интернет недоступен, пользователь сможет общаться с местными жителями. Такой сервис станет крутым помощником для тех, кто, захочет перекинуться парой слов с местными жителями и узнать больше информации о месте, в которое они прибыли.

19) Авиабилеты

Aviasales — поиск дешевых авиабилетов… Фраза у всех на слуху — значит, в этой нише уже есть хедлайнер. Но также и то, что такие сервисы пользуются большой популярностью. В таком приложении собрано все необходимое для удобного планирования поездок. Платформа поможет вам оценить все варианты ваших путешествий, перелетов, отелей и туристических пакетов.

20) Враг джетлага

Путешествия — одна из интереснейших опций нашей жизни и, и не хочется портить ее джетлагом. В конце 2018 года группа нейрофизиологов выпустила свой первый продукт — сервис для смены часовых поясовhttps://www.timeshifter.com/. Они использовали нейробиологию сна и циркадные ритмы, чтобы помочь составить персональный план смены часовых поясов, разработанный для пользователя. 

Недвижимость

Компании, которые занимаются недвижимостью, сталкиваются с сильной конкуренцией, поэтому в их интересах делать продажи как можно скорее. Поэтому необходимо повысить качество обслуживания клиентов и уровень доверия клиентов.

Мобильное приложение — решение, которое повышает эффективность и помогает риэлторам продвигать свои услуги через удобные для пользователей инструменты, например, приложения. Если вы уже владелец бизнеса в сфере недвижимости можно разработать стартап в поддержку вашего бренда. 

Вот какие бизнес-идеи для стартапов предлагает нам эта ниша:

21) Покупке и аренда дома

Когда покупаешь или арендуешь дом, приходится рассматривать сотни предложений и собирать горы необходимых документов. Можно сделать этот процесс скучным и сложным, а можно обеспечить пользователям лучший user experience и помочь сделать выбор, который отложится у них в памяти. Включите в приложение информацию о процессе покупки, конкретных позициях и профили владельцев и арендаторов. Приложение должно отвечать на все насущные вопросы и  делать поиск максимально комфортным.

Для риэлторов и тех, кто просто хочет сдавать свое свободное пространство такой сервис станет крутым помощником для консультации с потенциальными клиентами. Можно использовать приложение, чтобы показывать им, как работает процесс.

Такой инструмент может работать как основной канал связи между пользователями, так они смогут легко связаться друг с другом, если возникнут какие-либо вопросы.

22) Инвестиции в недвижимость

Подходит для тех, кто действительно ищет выгодные предложения по покупке недвижимости на рынке. В приложении должна быть полная база данных объектов недвижимости, доступных в разных районах, штатах или странах.

Добавьте в ваше инвестиционное приложение подборку актуальных и последних новостей о недвижимости. Лучше не злоупотреблять техническими терминами, а использовать простые предложения, понятные неспециалисту. 

23) Калькулятор

В плане идей для технологического стартапа для калькулятора можно пойти в двух направлениях:

  • Калькулятор ипотеки

Квартиру в ипотеку берут около 32% россиянhttp://magram.ru/news/credits.html?fbclid=IwAR2ZQ034xIdVJGmUlLGYTu4yc5B7DARbNl0ZGXo-V6s3HA03PNQkjZTJe0Y. Процесс может затянуться из-за того, что расчеты по ипотеке — дело не всегда быстрое.

Наглядный расчет с деталями и подробностями затрат может мгновенно дать представление о том, сколько клиенту нужно будет заплатить в соответствии с параметрами. Также приложение поможет быть всегда на связи с клиентом. 

  • Смета ремонта

Расходы на ремонт сложно просчитать до копейки — слишком много задач, требующих точного решения. Начиная с поиска локации, выбора подрядчика и заканчивая установкой окон в детской, приобретение недвижимости может повлечь большие затраты ресурсов.

Здесь поможет приложение-калькулятор: оно позволит быстро рассчитать, сколько будет стоить общий ремонт в соответствии с показателями. Потом эти данные можно легко экспортировать в отчет и для удобства отправить клиентам по электронной почте.

24) Недвижимость другой реальности

Отображение объектов недвижимости с использованием технологий AR/VR улучшает старый механизм просмотра квартиры перед арендой или покупкой. Сервис Statista прогнозирует, что к 2025 году объем технологии AR/VR в секторе недвижимости достигнет 2,6 миллиарда долларовhttps://www.statista.com/chart/4602/virtual-and-augmented-reality-software-revenue/. 

Эти технологии облегчат работу риэлторам, поскольку помогут людям осматривать объекты в любое время из любого места. Так клиенты экономят время и деньги на посещении жилья. А компании, занимающиеся недвижимостью, смогут заключить сделку раньше. AR/VR виртуально отображает все элементы интерьера, а покупатели визуализируют недвижимость с ее дизайном интерьера. 

25) Поиск потенциальных жильцов и домовладельцев

Привлечение потенциальных клиентов — основа продажи собственности. С этого начинали ребята из Airbnb. Когда они только запускали свой продукт, у них был пул людей с жилплощадью и они искали людей на подселение. 

Приложение обеспечит вам активное взаимодействовать с потенциальными клиентами. Форма поможет привлечь потенциальных клиентов, если вы попросите оставить их свои личные данные. Эта информация сохраняется в системе CRM, и используется для создания профилей покупателей и оптимизации продаж. 

К слову, у нас есть опыт работы с приложением для генерации лидов, которое стало отличным инструментом холодных продаж.

Социальные связи

Взаимодействие с социумом и налаженная коммуникация — неотъемлемая часть жизни современных людей. С помощью приложений можно искать себе друзей,  поддерживать связь с семьей, узнавать актуальные новости и просматривать контент в удобном формате.

Идеи для технологического стартапа в этом сегменте:

26) Знакомства

Ожидаетсяhttps://www.statista.com/outlook/dmo/eservices/dating-services/worldwide, что в 2024 году прогнозируемый объем рынка знакомств составит более 9 млн долларов. Сервисы знакомств созданы для того, чтобы объединять людей — для романтических отношений, дружбы или секса на одну ночь. Пользователи просматривают профили других людей, ставят лайки и переписываются в чате. Чтобы стартап был успешен,нужно определить свою нишу. Помимо гипер-популярного Tinder в этом сегменте есть и другие представители, например Grindr — приложение для поиска друзей/партнеров из ЛГБТ-сообщества, на 2018 насчитывало 3,8 млн активных пользователей. Или Pure — анонимный поиск сексуального партнера. 

27) Видеочат

Сервисы видеозвонков обрели популярность во времена первой вспышки COVID-19 и до сих пор помогают с решением множества проблем. Удаленная работа или просто общение с людьми из разных точек мира — пользователи всегда могут оставаться на связи. Приложения для видеосвязи бывают нескольких типов:

  • видеоконференции на большое количество человек — Zoom
  • мессенджеры с видеочатом — WhatsApp
  • видеочаты для геймеров — Discord

Маст-хэв функция для таких приложений — сквозное шифрование. Сообщение шифруется на устройстве отправителя и расшифровывается лишь на устройстве получателя. Информация передается от получателя к отправителю. Так сохраняется конфиденциальность информации, а данные пользователей всегда в безопасности.

28) Мессенджер

С помощью чатов сейчас можно поддерживать связь с семьей, друзьями, узнавать актуальные новости и записываться к врачу. В 2021 году приложение WhatsApp есть на телефоне у 2 миллиардов людей! Но возникает вопрос: как монетизируются мессенджеры? Например, реклама в приложении. Можно создать коллаборацию с брендом и выпустить кастомизированный стикер-пак. Такая стратегия позволила японскому мессенджеру Line заработать более 10 млн долларов за месяцhttps://thenextweb.com/news/japanese-messaging-company-line-makes-over-10-million-per-month-from-selling-stickers. Или использовать стратегию Freemium, как это делает Slack. Это когда пользователям доступны функции, отражающие основную суть продукта.

29) Онлайн-стриминг

Спрос на качественный видеоконтент растет, и людей теперь привлекает возможность посмотреть что-то близкое их интересам в удобное время. К 2023 году смотреть видео в реальном времени или по запросу на своих мобильных устройствах 2,72 миллиарда человекhttps://www.emarketer.com/content/apac-dominates-in-mobile-phone-video-viewership. 

Есть несколько опций для стримингового сервиса:

  • VOD (Video-on-demand) или видео по запросу. Поиск фильмов или сериалов через поисковой систему в каталоге. Для большего вовлечения пользователей используется система умных рекомендаций, основанная на их запросах.
  • Функция Time-shift. Просмотр телепрограмм, дополненный функциями перемотки и паузы.
  • Онлайн-трансляция ТВ. Не факт, что у большинства пользователей сейчас есть дома телевизор, но точно есть смартфон или планшет. Поэтому ТВ-провайдеры привлекают аудиторию с девайсов, как например делают Huluhttps://www.hulu.com/welcome.

30) Подкасты

Подкасты стали мейнстримом, и каждую неделю привлекают десятки миллионов людей. Такие люди, как Джо Роган, теперь более известны эпизодами подкастов, чем своей основной работой. 

Подкасты популярны из-за своей мобильности. Любой человек может слушать подкасты, пока едет на работу или готовит еду, не нужно будет отвлекаться на визуальную часть. Также подкасты — простор для разных тем, как и, например, Youtube, только в аудиоформате — воспитание детей, покупка машины или выбор страны для отпуска. Можно договориться выпускать интересные подкасты эксклюзивно для вашей площадки. Нужно будет вложить больше денег, но это окупится количеством пользователей, которое привлечет ваш сервис.

Саммари

Предпринимателям хочется придумать бизнес-идею для стартапа, которую до них не придумал никто, но по сути каждая идея уже была реализована. Для большинства проблем в мире уже есть решения. Нужно не пытаться изобрести велосипед, а найти идею, как улучшить существующие решения, потому что уникальные фичи придумать можно, а новое решение — уже сложнее.

Как стартаперу вам нужно:

  • определиться с проблемами, которые должен решать ваш продукт,  
  • изучить рынок, взять самое лучшее у конкурентов, 
  • учесть их ошибки и воплотить свою идею
  • собрать фидбек с клиентов и продолжить улучшать ваш продукт

В Purrweb мы следуем подходу MVP для разработки технологических стартапов. MVP — это первая версия продукта, которая включает в себя основную функциональность. 

Вдохновились одной из нашей идей для технологического стартапа или придумали что-то круче? Напишите нам — мы поможем с реализацией!

У вас есть идея для проекта?
X

самые успешные стартапы 2021 года

Стартапы в Стране восходящего солнца

Япония — удивительная страна, в которой технологический прогресс сочетается с верностью традициям, неоновые небоскребы Токио мирно соседствуют со старинными храмами, а внедрять инновационные идеи и проводить вечерние чайные церемонии могут одни и те же люди! В Японии бизнес уважают и ценят: на роль малого и среднего бизнеса в стране приходится порядка 55% ВВП — это один из самых высоких показателей в мире. При этом прошло уже достаточно много лет с того момента, когда технологические компании из Японии громили мировой рынок и были в авангарде бизнеса.

Сейчас в стране восходящего солнца стремятся наверстать упущенное с помощью развития стартап-культуры. Правительство Японии активно развивает программу J-Startup, направленную на строительство экосистемы стартапов в стране и реализацию лучших бизнес-идей. А в рамках стратегии, принятой премьер-министром Японии Синдзо Абэ в 2018 году, к 2023 году в стране должно появиться как минимум 20 технологических «единорогов».

Будем ждать, ну а пока на дворе 2021 год, представляем несколько самых многообещающих японских стартапов, которые есть уже сейчас.

Cinnamon: новый подход к поиску информации

Стартап Cinnamon пересматривает процесс поиска и чтения информации. Идея следующая: алгоритм Flax Scanner с помощью искусственного интеллекта сканирует большой объем информации (например, технический текст или документ) и выбирает из него ключевое. Другая разработка компании — поисковая система, основанная на технологии обработки естественного языка, предназначенная для поиска клиентов интернет-магазинами.

Забавный факт: изначально компания разрабатывала приложение для приватного обмена фотографиями, но со временем перешла к работе с идеями, основанными на искусственном интеллекте. К 2021 году компанию профинансировали MT Partners, Monex Ventures и RPA Holdings, сумма инвестиций держится в секрете.

Все больше компаний стремятся сделать эффективнее процессы, которые кажутся чем-то незыблемым: то, как мы спим, как мы читаем и воспринимаем информацию, как мы думаем, видим, слышим. Потенциал таких идей огромен, ведь они могут изменить жизнь всего населения планеты за несколько десятилетий.

CureApp: доктор в твоем кармане

С помощью приложения CureApp пользователи могут делать заметки о состоянии здоровья, получая прогноз развития болезней в организме. Также приложение предлагает индивидуальные советы по корректировке питания, образа жизни и привычек, помогает в борьбе с курением и хроническими болезнями. Собранные данные пользователей о состоянии здоровья направляются в главный центр для статических исследований. За год существования стартап уже вызвал настоящий ажиотаж среди инвесторов: в феврале 2021 года около $15 млн в компанию вложили Keio Innovation Initiative, Dai-ichi Life Group, Iwagin Jigyo Souzou Capital и другие.

Идея проста и эффективна: стартап предлагает не бороться с болезнями, а предупреждать их появление с помощью постоянного сканирования состояния организма. Такой подход может существенно помочь в решении одной из главных задач человечества — продления жизни. Кстати, японцы, как нация долгожителей, определенно знают толк в такого рода идеях.

EveEve: знакомства с испытательным сроком

Рынок дейтинга — благодатная почва для бизнеса: достаточно вспомнить, какой популярностью в мире пользуются Tinder и Badoo. В японском сервисе знакомств EveEve каждый новый пользователь подвергается двухступенчатой системе проверки, в которой участвуют модераторы и другие пользователи. Пользователи, понравившиеся друг другу, могут воспользоваться «испытательным сроком», во время которого они будут общаться в приложении в строго определенное время (например, с 22:00 до 00:00). Компании Market Drive такая идея понравилась, и она вложила в развитие приложения $1.5 млн в 2020 году и $1 млн в 2021.

Идея сервиса для знакомств в Интернете существует со времен допотопных сайтов для «одиноких сердец», этот рынок всегда востребован, а количество пользователей растет. Поэтому сейчас игроки в этом бизнесе конкурируют за то, чтобы сделать свое приложение самым комфортным, безопасным и эффективным для пользователей.

EmBodyMe: волшебство видеозвонков

Идея приложение EmBodyMe покоряет с первого взгляда: оно может превратить вас в кого угодно! По крайней мере, на время видеозвонка. А это уже немало, учитывая, какое количество бизнес-коммуникаций в 2021 году мы совершаем с помощью Zoom. Алгоритмы приложения считывают мимику и жесты пользователя в режиме реального времени и могут органично наложить на него любое изображение. Анимация накладывается ежесекундно в соответствии с мимикой и движениями. Как это работает? Теперь вы можете появиться на конференции в деловом костюме с иголочки, сидя на самом деле в пижаме в кровати. А можно пойти дальше и прийти на рабочий митап в образе Дарта Вейдера. Приложение интегрировано со всеми ведущими видеосервисами — Zoom, Google Meet, Microsoft Teams и Twitch.

Пандемия стала катализатором, который перенес бизнес-процессы в онлайн: возвращаться назад теперь не имеет смысла. Идея EmBodyMe решает, казалось бы, пустяковую, но на самом деле болезненную проблему — внешний вид во время конференций. Исследования показали: рост использования Zoom и аналогичных сервисов коррелирует с ростом спроса на услуги пластических хирургов в разных странах.

Единороги, живущие в Поднебесной

Возможно Китай — самое благодатное место для бизнеса и создания стартапов прямо сейчас. Огромный пользовательский рынок: в стране живет порядка 1.4 миллиарда человек, среди стартапов — жесткая конкуренция, бизнес получает большие субсидии, экономика активно растет… Цифры говорят сами за себя: уже в 2019 году по количеству вновь появившихся «единорогов» Поднебесная перегнала Кремниевую долину. То ли еще будет! А пока рассмотрим самые успешные стартапы Китая в 2021 году.

ByteDance: мировой гигант

Однозначный № 1 в этом списке: компания ByteDance в 2020 году стала самым дорогим «единорогом» мира с общей оценкой в $140 млрд, а теперь ее капитализация достигла фантастических $425 млрд. Компании принадлежит социальная сеть TikTok, ее китайский аналог — Douyin, индийская социальная сеть Helo на нескольких языках, китайский новостной сервис Toutiao и несколько других сервисов.

А трендом в бизнесе, который демонстрирует ByteDance, становится создание экосистемы из ряда поддерживающих друг друга бизнесов. По этому пути уже идут Яндекс, Сбер и многие другие компании в СНГ.

Pony.ai и WeRide: лидеры рынка беспилотников

Стартап Pony.ai появился в 2016 году, и с тех пор этот бизнес летит вверх также стремительно, как и беспилотники. Сейчас Pony.ai — один из самых дорогих «единорогов» в мире в области разработки технологий для беспилотников. Главное направление работы компании — автономная доставка, также компания развивает собственное роботизированное такси. Инвесторами Pony.ai стали Sequoia Capital China, Toyota Motor Corporation и FAW Group. Во время третьего раунда биржи в феврале 2021 год оценка компании составила $5.3 млрд.

Другой крупный игрок рынка беспилотников — стартап WeRide, который также находится в Китае. Компания уже выпустила свое роботакси, запустила 100 беспилотников и получила разрешение на перемещение без водителей. Инвестируют в стартап автоконцерны — Nissan, Renault, Mitsubishi. В 2021 году компания уже привлекла $310 млн инвестиций в раунде B.

Здесь стартапы из Китая получают большую фору благодаря огромному рынку пользователей, лояльному отношению государства к бизнесу и новым технологиям, дешевой рабочей силе.

Zuoyebang: лидер в сфере китайского EdTech

Компании принадлежит текущий рекорд в сфере EdTech — осенью 2020 года на платформе в онлайн-трансляциях было зафиксировано 10 миллионов пользователей, что сопоставимо с населением целого государства! Zuoyebangпредлагает онлайн-уроки, курсы и персональные консультации учителей для школьников и дошкольников. В конце прошлого года Alibaba Group, Tiger Global Management, SoftBank Vision Fund и Sequoia Capital China вложили в стартап $1.6 млрд в раунде B. Всего же платформа привлекла $2.9 млрд.

В СНГ, в силу региональных особенностей, идеи по образовательным услугам для школьников онлайн редко получают развитие, в Китае же этот бизнес активно растет. Школьникам необходимо учиться, их количество будет только расти с каждым годом, а за счет родителей эта аудитория всегда платежеспособна.

WeDoctor: универсальный медицинский помощник

Стартап WeDoctor предлагает пользователю целый спектр услуг в сфере здравоохранения: начинался сервис с идеи приложения для онлайн-записи к врачу, сейчас же с помощью WeDoctor можно получить онлайн-консультацию, выписать рецепт, а встроенный алгоритм на основе искусственного интеллекта поможет провести диагностику. В 2018 году стартап был оценен в $6 млрд, а в 2020 году бизнес привлек $1.34 млрд инвестиций от Tencent Holdings Ltd, Goldman Sachs, Morningside Group, Hillhouse Capital Group.

Сервис стремится создать систему, которая будет удовлетворять все возможные потребности человека по здоровью — от консультации с врачом до регулярной диагностики с помощью искусственного интеллекта. Здравая идея!

Учитывая, что 2021 год продолжается, мы наверняка еще станем свидетелями взлета новых компаний из Японии, Китая и других азиатских стран. Но уже сейчас можно констатировать факт: развитые азиатские страны становятся полноценным конкурентом Кремниевой долины, на их стороне ряд преимуществ — от размеров потенциального пользовательского рынка до государственной поддержки бизнеса и других региональных бонусов. И это прекрасно — конкуренция развивает бизнес, а новые идеи и стартапы помогают двигаться вперед общему человеческому прогрессу.

Кликай на картинку, чтобы узнать больше о закрытом стартап-сообществе Founders Club

Задумываешься о своем проекте, но не знаешь, с чего начать? Мы те, кто точно может тебе помочь!

С чего начинается создание стартапа? Как найти близких по духу людей? Как придумать классную идею для проекта? А что, если я просто хочу разобраться в том, как работают стартапы? 

Ответы на эти и многие другие вопросы можно узнать в нашем закрытом сообществе Founders Club. Здесь вы сможете глубже разобраться в самых основах стартап-индустрии, получить ценные инсайты, получить до $100 000 инвестиций и даже стать частью будущего стартапа. Присоединяйся!

Стартап: поиск идеи, финансирование, направления

В переводе с английского термин «startup» означает «запуск». Если говорить более конкретно, то стартап – это бизнес-проект в начальной фазе существования, который характеризуется инновационностью и уникальностью идеи, а также способностью к масштабированию. Эти три критерия принципиально отличают его от других форм бизнеса. Рискованность – еще одна черта таких бизнес-проектов: работа стартапов всегда ориентирована на реализацию новой услуги или продукта, поэтому успех затеи не может быть гарантирован.

С чего начать? Поиск идеи

Найти удачную идею для стартапа – один из самых сложных этапов работы. Кажется, что всё уже придумано и реализовано, и вариантов для новых направлений бизнеса просто не существует. Тем не менее, ежедневно в мире запускаются сотни новых проектов. Некоторые из них выдержат проверку временем, большинство затухнет, но, так или иначе, если люди ежедневно генерируют уникальные идеи, значит, сможете и вы. Попробуйте учесть следующие рекомендации для поиска вашего нового бизнеса. Выбор идеи для стартапа – трудная задача.

Не пытайтесь искать идеи, ищите проблемы и способы их решения

Поиск идеи как таковой может привести в тупик. Гораздо разумнее временно абстрагироваться от конечной цели и подумать о жизни:

  • Что вас раздражает в повседневной жизни? Что из этого можно изменить? Возможно, какие-то мелочи мешают вам сосредоточиться на работе или отдыхе, хотели бы вы делать какое-то действие быстрее, чем делаете сейчас. Задайте эти же вопросы своим близким и знакомым.
  • В чем вы разбираетесь лучше всего? Что в этом деле вы бы хотели улучшить?
  • О каких проблемах чаще всего говорят СМИ в вашем городе или в стране в целом? Можно ли предложить какое-то решение?

После того, как вы получите достаточную пищу для размышлений, сформулируйте и запишите основные проблемы, которые на ваш взгляд наиболее актуальны.

Затем изучите информацию по соответствующим темам: как эти проблемы решены в зарубежных странах, имеются ли исследования и разработки в этих областях. Марк Цукерберг, основатель Facebook, в 2012 году на своем выступлении в «Startup School» говорил: «Исследуйте то, что вы хотите сделать прежде, чем это совершить». Стоит прислушаться к мнению одного из самых успешных стартаперов современности.

Марк Цукерберг – успешный предприниматель в сфере интернет-стартапов

Полученная информация, наверняка, приведёт вас к интересной бизнес-идее для стартапа (см. Рейтинг лучших стартапов мира).

Люди не покупают продукты, они покупают лучшие версии

Даже если, на ваш взгляд какая-то идея уже реализована, это не значит, что дверь закрыта. Всегда есть возможность предложить более оригинальное и рациональное решение. Технологии развиваются ежедневно сумасшедшими темпами, не все способны успеть за ними. То, что было актуально и интересно вчера, уже не будет столь же эффективно завтра. Ваша задача – найти такой бизнес.

Начните с того, что изучите предложения в той области, в которой вы разбираетесь лучше всего. Обладая глубокими знаниями в каком-то вопросе, вы сможете понять, что можно улучшить, чтобы продукт или услуга стали удобнее или привлекательнее.

Улучшить уже реализованные идеи – еще один вариант стартапа

Не стремитесь быть лучшими, стремитесь быть лучшими в чем-то

Основная ошибка многих начинающих стартаперов – пытаться предложить свой продукт максимальному числу потенциальных клиентов. Для подавляющего большинства видов деятельности такой подход в корне неверен. Сократите сферу влияния, определите целевую аудиторию, выявите свои сильные стороны и опирайтесь на них.

Как найти свою целевую аудиторию?

  1. Определите возрастной диапазон ваших будущих клиентов. Людям какого возраста будет более всего интересен ваш продукт? Имеет ли значение пол? Что уникального вы можете им дать?
  2. Используйте цену на товар в качестве инструмента для сужения ниши вашего бизнеса. Допустим, ваша идея – строительство домов по уникальной технологии. Можно предлагать ваш продукт всем, а можно сосредоточиться на рынке элитного жилья и стать успешным именно в этом направлении.
  3. Составьте максимально подробный портрет вашего будущего клиента по наиболее значимым для вашего бизнеса критериям: какие у него интересы, в какой области он трудится, есть ли семья и т.д.

По теме: Стартапы в Украине: перспективные направления и инновации.

Не влюбляйтесь в свои первые идеи

Никогда не останавливайтесь на первом варианте бизнес-идеи:

  • Учитывайте мнение клиентов. Расскажите о своей идее представителям вашей потенциальной целевой аудитории: нравится ли им ваше предложение, будут ли они пользоваться этим товаром или услугой, что можно изменить или улучшить.
  • В качестве точки отсчета выбирайте будущее время, а не настоящее. Только так вы сможете успеть стать первым в выбранной области.

Знать мнение целевой аудитории о вашем продукте – необходимое условие для успешного стартапа

От идеи к реализации

Даже самая выдающаяся идея может погибнуть в процессе ее реализации. Как не упустить свою удачу и получить максимум от своего бизнеса?

Принципы реализации стартапов:

  • Главный принцип – скорость. Чем быстрее будет запущен ваш проект, тем больше шансов на успех. Ведь неизвестно, какому количеству людей пришла в голову идея, похожая на вашу. Кроме того, срок актуальности идеи, как правило, очень небольшой.
  • Тестируйте свой продукт на клиентах. В практике стартапов существуют понятия альфа- и бета-тестирования. Альфа-тестирование предполагает пробное использование идеи на ограниченном числе пользователей. На этом этапе выявляются дефекты, и вносятся коррективы. При бета-тестировании запуск проекта ведется уже на большую аудиторию, но идет сбор откликов клиентов.
  • Убейте свою идею, чтобы ее не убили другие. Выявите все слабые места вашего проекта и проработайте варианты их усиления.
  • Составьте хороший рабочий бизнес-план, а не просто отписку для банка. Это позволит избежать ошибок и сэкономит немало времени и денег.
  • Обязательно включите в бизнес-план цели и этапы их достижения в календарной разбивке, строго контролируйте их исполнение.
  • Будьте страстны в своем стремлении добиться успеха и заряжайте своими эмоциями коллектив. По мнению многих успешных стартаперов, это едва ли не главное правило запуска бизнеса. Никакие планы и сметы не заменят веры в свою идею и умения донести эту идею до широких масс.

По теме: Премия Стартап года: возможность привлечения инвестиций и внимания потребителя.
Источник: https://ardma.ru/predprinimatelstvo/startapy/327-premiya-startap-goda-vozmozhnost-privlecheniya-investitsij-i-vnimaniya-potrebitely.

Последовательность и четкое следование плану – составляющие успеха реализации любого проекта

Финансирование бизнес-проектов

Стартап с минимальными вложениями не всегда возможен, так как далеко не все бизнес-идеи не требуют значительных денежных вливаний, особенно на начальных этапах развития бизнеса. Финансирование стартапов – краеугольный камень всех начинающих и опытных предпринимателей. Инвестиции связаны с большим риском. Если идея новая, значит нет никакой статистики по этому бизнесу и трудно прогнозировать насколько он будет успешен. Не каждый инвестор согласится вкладываться в такой проект. Задача стартапера – убедить потенциальных инвесторов в предстоящем успехе.

Вы можете привлечь инвестиции в свой стартап, используя как традиционные, так и новые каналы финансирования.

Банковский инвестиционный кредит

Кредит представляет собой наиболее простой и универсальный способ финансирования бизнеса. Как правило, банки с опаской относятся к таким проектам, и убедить их вложить деньги в стартап будет очень нелегко. Однако, если вы обладаете хорошей репутацией, имеете продолжительные успешные отношения с банком и готовы доказать правоту своей идеи грамотным и объективным бизнес-планом и предложить залог, то есть все шансы на успех. Ставка по кредиту для стартапа будет, несомненно, существенно выше средней по банку.

Венчурный фонд

Венчурные фонды специализируются на финансировании иновационных бизнес-идей и готовы вкладывать средства в рискованные проекты. Для того чтобы получить поддержку такого фонда, вам также потребуется представить подробный бизнес-план и презентацию проекта. Венчурные инвесторы зарабатывают на риске, соответственно, и стоимость таких инвестиций в стартап влетит вам в копеечку: платить придется либо процентами, либо частью бизнеса. Подробно о венчурных инвестициях в стартапы читайте здесь — Правила привлечения венчурных инвестиций в стартапы.

Зачастую венчурные фонды начинают работать со стартаперами, когда проект уже запущен и требуются средства для его масштабирования. Они работают с достаточно большими объемами, и если вы планируете реализовать небольшой проект, то воспользоваться услугами венчурных инвесторов вам вряд ли удастся.

По теме: Стартап: куда вложить деньги — правила для инвесторов.

Краудфандинг

Краудфандинг – направление, получившее широкое распространение в последние годы. Его суть заключается в следующем: предприниматель создает предложение для поддержки своего стартапа на специальной интернет-площадке краудфандинга. В этом предложении он указывает идею проекта, целевой объем средств, которые необходимы для его реализации, а также выгоды для будущих инвесторов. Выгоды могут быть разными: доля в бизнесе, бесплатный продукт, пожизненная скидка и прочие варианты в зависимости от особенностей проекта. Особенность платформ краудфандинга состоит в том, что человек получает деньги только в том случае, если проект собрал целевой объем средств, в противном случае, он не получает ничего.

Краудфандинг: с миру по нитке – вам на проект

Биржа стартапов

Биржа стартапов представляет собой интернет-площадку, где собираются стартаперы, и, в случае совпадения интересов, объединяют свои средства для достижения бизнес-задачи. Как правило, такое софинансирование происходит на условиях совместного долевого участия в бизнесе.

Государственная поддержка

Государство осуществляет поддержку начинающих предпринимателей, особое внимание уделяется инновационным стартапам. Формы поддержки могут быть разными: гранты, субсидии. Участие в конкурсах на лучший бизнес-проект, периодически проводимых органами государственной власти, может позволить вам получить необходимое финансирование и, возможно, помощь со стороны государства. Главное требование к проектам – инновационность и полезность для региона.

Получить государственную поддержку – дело не простое, придется побегать с бумажками и отчитаться за каждый потраченный рубль. В то же время, поддержка государства носит бесплатный, а иногда и безвозмездный характер. Поэтому есть за что бороться.

7 актуальных направлений для уникальных идей

Отечественный рынок стартапов движется вслед за зарубежным. Для того чтобы понять в каком направлении следует искать самые лучшие стартапы, стоит посмотреть, что сегодня актуально в других странах.

Новые разработки в робототехнике – настоящее и будущее стартапов

Направления для поиска идей стартапов:

  1. Робототехника и искусственный интеллект. Одна из самых востребованных сфер стартапов. Особенно отличается в этом отношении Япония. Роботы широко используются в военной и обрабатывающей промышленности, начинают осваивать потребительский рынок.
  2. Биотехнологии и фармацевтика. Разгадать секрет вечной молодости и здоровья, победить смертельные заболевания, установить способ настройки генов – проблемы, над которыми трудится мировое сообщество. Колоссальные инвестиции, но и не менее колоссальная прибыль в случае успеха.
  3. Интернет-стартапы. Возможности реализации новейших бизнес-идей в этой области поистине огромны. Поиск способов повышения безопасности интернет-каналов, хранения больших объемов информации, использования интернет-гаджетов для облегчения повседневной жизни в быту и на работе — перспективные направления работы. Многие известные стартапы последних лет были реализованы именно в интернет-пространстве: возможность хранить и обмениваться информацией на облачных серверах, социальные сети, доски объявлений, сервисы бесплатных звонков и многое другое.
  4. Альтернативные источники энергии. Уже никого не нужно убеждать, что нефть и газ не бесконечны. Поиск альтернатив – стратегически важная цель в области энергетики.
  5. Продукты питания и вода. Население планеты неуклонно растет, и многие эксперты прогнозируют новую волну продовольственного кризиса и нехватку питьевой воды. Пути повышения урожайности, поиск новых альтернативных продуктов питания – актуальные задачи современности.
  6. Экорынок. Производство экологически чистых продуктов питания, использование экологичных материалов для строительства домов и ремонта – модные и социально ответственные направления работы стартаперов.
  7. Потребительский рынок. В этой области появляются интересные проекты в сфере садоводства и консервирования, полезных гаджетов, фитнес-технологий и т.д.

Интернет-стартапы – самая обширная область для творчества

Стартап отлично подойдет тем, кто не привык мириться с недостатками окружающего мира, кто готов рисковать и выигрывать, способен мыслить нестандартно и быстро реализовывать свои идеи в жизнь. Если всё это про вас, то вперёд к покорению вершин предпринимательства.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

10 вариантов финансирования стартап-проекта: какой из них лучше?

Финансирование стартапа, одна из важных проблем для любого предпринимателя. По статистике, около 50% нового бизнеса не в состоянии преодолеть пятилетнюю отметку. Не советуем складывать все яйца в одну корзину, это плохая бизнес-стратегия и уже на старте бизнеса, лучше сразу решить, как диверсифицировать источники финансирования. Именно диверсификация финансирования стартап-проекта, позволит запуску идеи лучше справиться с потенциальными кризисами, повысит шансы на получение соответствующего финансирования для удовлетворения конкретных потребностей стартапа. Имейте в виду, что любой банк, не хотел бы видеть себя в качестве единственного донора вашего бизнеса, поэтому, если вы продемонстрируете поиск нескольких источников, это покажет вас, как активного предпринимателя. Независимо от того, какой источник вы выберете для себя, важно заранее продумать бизнес-план и стратегию продвижения идеи.

Топ 10 способов как финансировать стартап-проект

После того, как вы провели полное исследование и анализ рыночных данных для своего стартапа, получение финансирования стартап-проекта, зависит исключительно от вас. Мы подобрали 10 вариантов финансирования стартап-проекта.

Краудфандинг как вариант финансирования

Краудфандинг — это один из новых способов финансирования стартапа, который в последнее время набирает популярность. Процесс, больше напоминает получение кредита, вклада или инвестиций от более чем одного человека одновременно. Вот как работает краудфандинг — предприниматель размещает подробное описание своего бизнеса на краудфандинговой платформе. Прописывает цели проекта, планы получения прибыли, сколько ему нужно финансирования и по каким причинам, а затем потребители изучают информацию о бизнесе и дают деньги, при условии, если им понравится идея.

Плюсы

Краудфандинг, по сути, создает общественный интерес для вашего бизнеса и одновременно обеспечивает некоторый бесплатный маркетинг и финансирование для вашего дела. Еще, краудфандинг устраняет сложности, связанные с передачей вашего бизнеса в руки инвестора или брокера, и дает возможность простым предпринимателям на платформе краудфандинга представлять свои интересы на равных с другими, более опытными участниками. Имеет большой потенциал для привлечения венчурных инвестиций по мере развития бизнеса.

Минусы

Жесткая конкуренция, присущая краудфандинговым платформам, может оказаться сложной, если другой предприниматель лучше подаст ту же бизнес-идею, что и ваша, стартап будет провален. Если ваш проект не так серьезен и не имеет ценностей, как у ваших конкурентов, есть вероятность, что ваша бизнес-идея будет проигнорирована или отклонена.

Венчурный капитал

Здесь вы делаете большие ставки, венчурные капиталы — это профессионально управляемые фонды, которые инвестируют в компании с огромным потенциалом. Венчурный капитал предоставляет экспертные знания, наставничество и выступает в качестве лакмусовой бумажки того, куда движется организация, оценивая бизнес с точки зрения устойчивости и масштабируемости. Венчурные инвестиции могут быть уместны для малых предприятий, которые находятся за пределами начальной фазы и уже приносят доход. С уже разработанной стратегией выхода можно получить до десятков миллионов долларов, которые предлагают использовать для быстрого инвестирования, создания сетей и развития своей компании.

Плюсы

Венчурные капиталы эффективно отслеживают прогресс компании, в которую они инвестировали, обеспечивая таким образом устойчивость и рост своих инвестиций.

Минус

Венчурные капиталы будут оставаться лояльными к вашему бизнесу, пока они не вернут свой капитал и прибыль. Это обычно происходит в течение трех-пяти лет.

Получение средств от бизнес-инкубаторов и ускорителя

Предприятия на ранней стадии могут рассматривать программы инкубатора и ускорителя в качестве варианта финансирования. Это программы, которые можно найти почти в каждом крупном городе, они ежегодно помогают сотням начинающих компаний. Хотя они и используются взаимозаменяемо, между этими двумя терминами есть несколько принципиальных отличий. Инкубаторы похожи на родителей по отношению к ребенку, который воспитывает бизнес, предоставляя инструменты для развития, обучения и сеть для бизнеса. Ускорители — практически то же самое, но в отличие от инкубатора, который помогает бизнесу постепенно развиваться, ускоритель помогает совершить гигантский скачок.

Плюсы

Владельцы стартапа получают наставничество от своих инвесторов, есть возможность объединиться с другими стартапами

Минусы

Программа работает в течение 4-8 месяцев, если же идея проекта имеет низкую популярность, запуск идет вниз и закрывается.

Собрать средства выиграв конкурсы

Еще один удивительный способ получения средств — участие в конкурсах, которые требуют от предпринимателей демонстрации или представления своего бизнес-модуля против других конкурентов, претендующих на то же финансирование для своего бизнеса. Как участник, вы должны представить исчерпывающий и подробный бизнес-план, если вы хотите завоевать доверие инвесторов.

Плюсы

В процессе участия в этих конкурсах освещение в средствах массовой информации будет выделено вашему стартапу, что даст вам столь необходимую бесплатную рекламу для запуска вашего бизнеса.

Минусы

Проигрышные конкурсы могут деморализовать предпринимателя, что может заставить отказаться от своих планов начинать свое дело.

Банковский кредит

Банковские учреждения предоставляют финансовую поддержку по кредитам, лицам, которые обращаются к ним с продуманным бизнес-планом. Бизнес-план должен быть хорошо структурирован, его задача передать методы работы, прогноз прибыли и предполагаемое время погашения.

Плюсы

Крупный капитал может быть доступен предпринимателям и может ускорить процесс получения дохода

Минусы

Высокий риск потери залога, так как это важное требование для предоставления кредита.

Партнерство с крупной компанией

Поиск партнерства еще один способ получить финансирование. Ранее мы писали, как стартапу заключить партнерство с крупной компанией, поэтому поиск нужной компании процесс трудоемкий, но, если вам удалось привлечь внимание инвестора к своей бизнес-идее, будьте готовы к быстрому росту.

Плюсы

Крупные компании гоняются за свежими идеями и новыми мыслями.

Минусы

Отсутствие общих ценностей и доверия, могут свести к нулю сотрудничество.

Финансовый старт

Самым большим недостатком внешнего финансирования является то, что инвесторы играют важную роль в принятии решений, и вам приходится делить с ними большую часть того, что вы зарабатываете, что убивает основную цель, с которой вы начинаете собственный бизнес. Если вы с первого дня будете следить за своими финансами, вы сможете легко профинансировать собственный стартап, и вам не нужно будет обращаться за помощью к внешним источникам.

Плюсы

Постоянный контроль собственных средств, планирование и свобода действий.

Минусы

Не всегда есть возможность быть финансово независимым.

Грантовые программы

Правительственные программы, которые предлагают стартовый капитал, являются отличным способом найти источник финансирования для вашей идеи. Вы должны представить план, который может быть принят грантовым комитетом. После того, как ваш план будет тщательно изучен и утвержден, вам будут предоставлены средства для запуска вашего бизнеса.

Плюсы

Финансирование со стороны правительства, как правило, является значительным по размеру, что дает вам избыточный капитал для управления вашим стартапом

Минусы

Процесс изучения, утверждения и возможного освобождения средств может занять много времени из-за правительственной бюрократии.

Предварительная продажа продукта

Удивительный способ привлечения средств для вашего бизнеса — это предварительная продажа продукта до его официального запуска. Такой процесс, повышает доверие потребителей к вашему бренду и позволяет оценить спрос на ваш продукт до его официального запуска. Такие компании, как Apple и Samsung, используют эту процедуру, позволяя потребителям делать предварительные покупки до официального выпуска их продуктов.

Плюсы

Такой метод дает возможность на начальном этапе оценить интерес будущих клиентов и понять, какой продукт важнее, а где стоит доработать.

Финансовая помощь от современных “бизнес ангелов”

Бизнес ангелы вкладывают собственный капитал в обмен на долю в бизнесе или приобретают достаточно большой – иногда блокирующий – пакет акций, чтобы иметь решающий голос для принятия финансовых и управленческих решений. Другими словами, бизнес ангел — это частный инвестор, гоняющийся за перспективными стартапами. Такие инвесторы могут собираться в целые группы, для изучения делового предложения.

Плюсы

Инвесторы готовы предложить капитал и наставничество, готовы рисковать бизнес-идеей, для получения большой прибыли.

Минусы

Инвесторы обеспечивают более низкий инвестиционный капитал для бизнес-идей по сравнению с венчурным капиталом.

Все, что вам нужно сделать — это эффективно представить свою бизнес-модель перед нужными людьми, и убедить их в том, что ваш стартап имеет потенциал, а если у вас остались вопросы, напишите нам е-мейл [email protected]

Метки: Краудфандинг Стартап Стартап Проект Финансирование Стартапа

Что нужно знать о логистике, чтобы создать успешный стартап

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О ЛОГИСТИКЕ, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ УСПЕШНЫЙ СТАРТАП 

Возможно, кто-то считает, что успех стартапа зависит от удачи, своевременного выхода на рынок или благополучия основателя. Наш опыт показывает, что успех (или провал) бизнеса во многом зависит от того, насколько грамотно построена логистика.

Людям свойственно превозносить основателей успешных стартапов и наделять Марка Цукерберга, Стива Джобса и им подобных предпринимателей вымышленными качествами. В действительности управление бизнесом на этапе стартапа – это невероятный стресс и тяжелый труд. Согласно существующим исследованиям, почти 65% стартапов терпят крах из-за неэффективного менеджмента их основателей. Именно поэтому владельцу стартапа важно иметь надежную логистику, которая будет служить своего рода опорой, когда наступают трудные времена. На первый взгляд, логистические процессы могут показаться слишком сложными, но если с самого начала выстроить логистику правильно, одной головной болью станет меньше.

Когда объемы продаж косметической компании Pestle and Mortar, которая начинала как поставщик нишевой высококачественной косметики, выросли в несколько раз, ее руководство обратилось к DHL Express с просьбой помочь им с логистикой. Благодаря статье в газете New York Times о Pestle and Mortar узнали сотни тысяч людей, и сотрудники DHL Express пришли на выручку, когда перед компанией встала задача безупречно выполнить нахлынувшие заказы. Теперь, когда в головной офис Pestle and Mortar в Ирландии поступает заказ с противоположного уголка планеты, сотрудники компании знают, что DHL Express доставит продукцию клиенту в считанные дни. 
DHL также избавила бренды модной одежды Zanerobe и Kulani Kinis от лишних усилий и стресса при выходе на международный рынок. Обе компании за несколько месяцев превратились из амбициозных стартапов с большими планами на будущее в конкурентов ведущих мировых брендов. Возможно, вам стоит последовать их примеру?

От планов к заказам

Итак, вы составили бизнес-план, решили вопрос финансирования, маркетинговая кампания готова, и производственные образцы получаются отлично. Однако без продуманной логистической стратегии ваш стартап не сдвинется с этапа планирования. Варианты доставки, которые вы решите предложить клиенту, окажут более решающее влияние на развитие вашего бизнеса, чем продукт и цена. 
В отсутствие понятных шагов по доставке вам придется многому учиться на ходу под недовольные комментарии клиентов. Мы обратились к вице-президенту по коммерческим программам DHL Линдерту ван Делфту и попросили его поделиться идеями о том, что необходимо учесть стартапу при разработке успешной логистической стратегии.


Как выбрать, какой вариант доставки предложить клиентам?

Вам нужно рассмотреть несколько вариантов и решить, готовы ли вы платить за более быструю и надежную доставку. В последние несколько лет я видел ряд исследований, в которых говорилось о бесплатной доставке, но важно помнить, что в действительности ее не существует! Вам все равно нужно оценить затраты на доставку, даже если вы не транслируете их потребителю. Однако хочу обратить ваше внимание, что 91% онлайн-покупателей уйдут из онлайн-магазина, если на сайте нет возможности заказать экспресс-доставку. Более того, скорость начинает играть для клиентов большую роль, чем предложение бесплатной доставки, и эта тенденция набирает обороты.
Если вы планируете пользоваться услугами местного почтового оператора для доставки своей продукции, не забывайте о существенной разнице в транзитном времени между почтовыми компаниями и коммерческими операторами экспресс-доставки.  Так, DHL Express отличают скорость, разнообразие вариантов доставки и высокая надежность в работе с клиентами. Я уверен, что эти преимущества оправдывают разницу в цене. В конечном итоге, за экспресс-доставку платят ваши клиенты, поэтому если им действительно нужно получить заказ на следующий день, они практически всегда готовы заплатить за скорость, если услуга экспресс-доставки доступна. Предлагая премиум-доставку, убедитесь, что ясно и четко коммуницируете клиенту разные варианты и их стоимость. Спрятать эту информацию в самом низу домашней страницы или показать в последний момент при оформлении заказа не лучшая идея. 


Как работать с возвратами?

Доказано, что процент возвратов международных заказов гораздо ниже, чем при доставке внутри страны, поэтому в этом отношении – чем больше ваши амбиции, тем меньше масштаб проблемы. Мне кажется, лучше всего определить уровень возвратов экспериментальным путем и посчитать соотношение потенциальной выручки и потерь. В онлайн-коммерции возвраты всегда были и будут, поэтому политика вашего стартапа должна учитывать возможность привлечения клиентов благодаря простой и бесплатной процедуре возвратов. Чтобы избежать каких-либо финансовых рисков, можно просто включить среднюю стоимость возвратов в общую стоимость доставки.

Как изменится средний чек, если я предложу экспресс-доставку?

С появлением варианта экспресс-доставки средний чек может значительно вырасти. Так, например, произошло у онлайн-магазинов Paul Smith и Gymshark – средний чек вырос на 70% после того, как бренды предложили клиентам экспресс-доставку. Вполне возможно, что ваши потенциальные покупатели, о которых вы даже не подозреваете, уходят к конкурентам именно из-за желания быстрее получить свой заказ.

На какую географию клиентов следует рассчитывать стартапу?

Выход на международный рынок не таит в себе никаких рисков. Более того, если упустить возможность продаж за рубежом сейчас, можно остаться за бортом e-com рынка. Важно знать о том, что делают ваши конкуренты и предлагают ли они международную доставку. Мой опыт свидетельствует о том, что нужно понять, на каких странах имеет смысл сосредоточить внимание, и здесь очень полезен такой инструмент как SimilarWeb (similarweb.com). DHL Express тоже может помочь в этом: благодаря нашему «Аудиту веб-сайта» мы готовы проанализировать потенциал стартапа и дать полезные рекомендации по оптимизации сайта.
Статистика показывает, что зарубежные клиенты тратят на онлайн-покупки гораздо больше, чем местные покупатели, поэтому даже если международный трафик на вашем сайте невелик, немного усилий в этом направлении могут оказаться весьма плодотворными. Кроме того, не обязательно стремиться на крупные рынки трансграничной торговли – экспресс-доставка дает вашему бизнесу возможность стать по-настоящему глобальным брендом!

Какой совет вы бы дали стартапам в отношении таможенного декларирования?

Таможенное декларирование – это та область, в которой сотрудничество с DHL Express имеет неоспоримые преимущества. Таможенными вопросами в компании занимаются штатные эксперты с соответствующим опытом и знаниями, а коммерческий представитель всегда поможет вам разобраться с возникающими вопросами. Если все необходимые документы подготовлены и оформлены правильно, волноваться о задержках на таможне не нужно. Кроме того, можно получить всю необходимую информацию в приложении DHL Trade Automation Services (TAS) или на сайте таможенной службы страны назначения.


В чем разница между экспресс-доставкой и услугами обычного почтового оператора?

Основное различие между почтой и экспресс-оператором заключается в сроках доставки, поэтому вам нужно решить, хотите ли вы предложить своим клиентам отличное качество обслуживания по более высокой цене. Это предложение отвечает потребностям современного потребителя: 45% онлайн-клиентов отказываются от покупки товара и уходят с сайта, если их не устраивают сроки доставки. Важно убедиться, что этого не происходит с вами! Также не забывайте, что получив отрицательный опыт доставки заказа, 38% клиентов никогда не совершат повторную покупку, если за доставку будет отвечать та же транспортная компания. И напротив, более двух третей миллениалов предпочтут одного онлайн-ритейлера другому только на основании предлагаемых вариантов доставки (среди покупателей зрелого возраста таких половина).   

Инструмент DHL по управлению доставкой On Demand Delivery предлагает широкий спектр вариантов доставки и возможность уведомления получателя о статусе груза по электронной почте или SMS. Если учесть, что онлайн-магазины, которые предлагают экспресс-доставку, растут в среднем на 60% быстрее, чем те, кто игнорирует такую опцию, я верю, что если дать онлайн-покупателям возможность выбора, большинство выберет быструю и надежную доставку по справедливой цене.


Как стартапу определиться со структурой ценообразования?

Сначала важно спрогнозировать средний чек и средний вес онлайн-заказа и понять, как эти факторы повлияют на стоимость доставки. Можно предложить фиксированные тарифы на конкретные направления или условно-бесплатную доставку при заказе свыше определенной суммы. 75% онлайн-покупателей признаются, что увеличивают стоимость корзины, приобретая больше товаров, чтобы воспользоваться возможностью бесплатной доставки. Кроме того, DHL Express предлагает бесплатную упаковку, и сотрудники компании готовы помочь вам рассчитать объемный вес коробок, чтобы вы могли заложить его в стоимость экспресс-доставки перед ее публикацией на сайте.
  
Чем еще мы можем помочь стартапу?

Вне зависимости от того, как долго существует на рынке ваш стартап, инструмент DHL «Аудит веб-сайта» поможет избежать явных ошибок. Благодаря ему можно:

  • Определить потенциальные рынки с помощью SimilarWeb и найти новых клиентов 
  • Понять, как интегрировать IT-решения для работы на различных e-com платформах 
  • Получить исчерпывающую информацию о таможенном декларировании и внешней торговле 
  • Лучше понять стратегии ценообразования в области логистики и убедиться, что вы предлагаете адекватную стоимость доставки 
 
Что дальше? Откройте клиентский счет в DHL Express и обратитесь к вашему коммерческому представителю для получения консультации по аудиту вашего сайта. 

Как мы меняли бизнес в пандемию: история трех «ковидных» стартапов :: РБК Pro

Трем американским стартапам пришлось кардинально сменить сферу деятельности из-за пандемии. Теперь эти удачно адаптировавшиеся компании могут пережить новый кризис. Bloomberg рассказывает историю их выживания

Фото: Bloomberg Businessweek

Прошло полтора года с начала пандемии, и многие компании начинают приспосабливаться к мысли, что мир постепенно возвращается к подобию нормальной жизни. Но есть и те, для кого пути назад нет, — они неузнаваемо изменились, чтобы справиться с проблемами, вызванными коронавирусом. Однако теперь эти «ковидные стартапы» снова в зоне риска — наиболее острый период кризиса прошел, но миру угрожает дельта-штамм, и в борьбе с коронавирусом наступает новая фаза. Вот истории трех таких компаний.

Table22

В начале прошлого года Сэм Бернштейн создал успешный, как он считал, стартап с 50 сотрудниками — компания занималась тем, что помогала студентам арендовать жилье. Потом началась пандемия. «Бизнес полностью развалился, без каких-либо вариантов», — рассказывает Берштейн, и было неясно, сколько еще это продлится. Предприниматель уволил 80% сотрудников, а с оставшимися через два месяца создал новый стартап под названием Table22 — он помогает ресторанам продавать наборы для готовки дома, а также продукты и напитки. Владельцы ресторанов оценили предсказуемость бизнеса и сравнительно высокую доходность, и в декабре Бернштейну удалось привлечь $7 млн венчурных инвестиций.

Но когда снова стало можно ходить в рестораны, они вдруг оказались затоплены вернувшимися клиентами, которым не терпелось отпраздновать возможность проводить время в общественных местах. В заведениях немедленно стало не хватать сотрудников, чтобы одновременно и обслуживать клиентов, и поддерживать бизнес по продаже наборов. «Во всех ресторанах, с которыми мы общались, полный аншлаг, — говорит Бернштейн. — Спрос на такое времяпрепровождение за время пандемии только усилился». Соответственно, рестораны пытаются успеть одновременно и то и другое, но это плохо получается. Некоторые клиенты вообще отказались от услуг Table22, поскольку спрос на этот вид бизнеса понизился.

Общие сведения об опционах на акции для стартапов

Бенджамин Белцер (Benjamin Beltzer) — один из первых инженеров Berbix (S18), новой компании, занимающейся проверкой личности и предотвращением мошенничества как услугой. Ранее он основал свою собственную компанию и работал как в Apple, так и в других стартапах.

Бен написал отличный ресурс по пониманию и оценке опционов на акции. С его разрешения мы поделились отрывком из его статьи, посвященной основам. Если вы хотите узнать больше об опционах на акции, включая их оценку, вопросы, которые следует задать работодателю, и многое другое.Прочтите полную статью на его Medium.

Найдите Бена в Twitter @ benbeltzer7 и поработайте с ним в Berbix.


Заявление об ограничении ответственности: это не юридическая или налоговая консультация. Прежде чем принимать какие-либо решения, проконсультируйтесь со своими профессионалами.

Если вы недавно получали опционы на акции в стартапе, думаете о присоединении к стартапу или в настоящее время обсуждаете предложение, вы попали в нужное место. Собственный капитал может быть огромным стимулом для раннего присоединения к стартапу, но знание того, когда использовать свои возможности, как получить выплаты, сколько вы заработаете и сколько вы будете облагаться налогом, совсем не очевидно.Важно иметь четкое представление о том, как работают опционы, потому что то, как вы их используете, может иметь огромные финансовые последствия.

Что такое опцион на акции?

Опцион на акции — это контракт, который дает вам право, но не обязанность, покупать акции по согласованной цене и дате. Цена, по которой вы можете купить акции, называется ценой исполнения или ценой исполнения. Итак, если ваш работодатель предоставляет вам 100 опционов, вы не владеете 100 акциями. Вместо этого у вас есть возможность купить 100 акций по вышеупомянутой цене исполнения.Это называется исполнением вашего выбора.

Большинство стартапов предоставляют сотрудникам поощрительные опционы на акции (ISO), хотя некоторые используют неквалифицированные опционы на акции (NSO). В этом посте мы предполагаем, что имеем дело только с ISO, но вы можете прочитать о различиях здесь.

Понимание акционерного капитала предложения

Есть несколько ключевых компонентов предложения акций, на которые всегда следует обращать внимание.

  • Количество опций. Количество акций, которые вы имеете право приобрести.
  • Доля владения. Ваша процентная доля в общем непогашенном капитале компании при условии, что вы используете все свои возможности. Он рассчитывается как (количество опционов) / (общее количество выпущенных компанией акций в обращении).
  • Начальная цена. Цена за акцию, которую вы платите за исполнение своих опционов.
  • График распределения. Обычно ваша субсидия на акционерный капитал подлежит передаче, что означает, что вы не получаете все свои возможности сразу, но вы получите их со временем.Типичный график перехода прав — четыре года с перерывом в один год. Это означает, что если вы уйдете из компании в течение первого года, вы останетесь ни с чем. Если вы останетесь, 1/4 ваших акций будет переходить в вашу годовщину, после чего 1/48 ваших акций будет переходить ежемесячно. Есть и другие графики перехода. Некоторые компании имеют пятилетнюю жилетку с шестимесячным обрывом. В Amazon 5% ваших акций переходят через год, 15% через год, затем 40% через год третий и четвертый.
  • Окно упражнений после завершения (PTE). Если вы уволитесь с работы, у вас часто будет всего 90 дней, чтобы решить, хотите ли вы воспользоваться своими возможностями. По истечении этих 90 дней вы теряете все свои возможности, в результате чего многие сотрудники оказываются в «золотых наручниках». К счастью, некоторые компании, такие как Pinterest и Asana, начинают создавать окна PTE на 5, 7 или 10 лет. Однако имейте в виду, что даже если ваше окно PTE превышает 90 дней, ваши ISO будут преобразованы в NSO через 90 дней.

Когда мне следует использовать свои возможности?

Осуществление ваших опционов может быть дорогостоящим, поэтому решение о том, когда заниматься, будет зависеть от вашего личного финансового положения. Однако важно понимать все возможности и огромные налоговые последствия, связанные с каждым из них. После объяснения каждого сценария я рассмотрю ряд примеров.

Осуществление за год до IPO

Один из лучших вариантов для реализации ваших опционов — за год до IPO, как описано здесь Wealthfront.Если вы реализуете свои опционы за год до продажи, а дата предоставления была как минимум за два года до даты продажи, вам нужно будет уплатить только налог на долгосрочный прирост капитала с вашей прибыли, а не по гораздо более высокой стандартной ставке налога на прибыль. .

Если справедливая рыночная стоимость (определяемая последней оценкой 409a) акций вашей компании превысила вашу цену исполнения, вам, возможно, также придется заплатить Альтернативный минимальный налог (AMT) в то время, когда вы исполняете свои опционы. Федеральная ставка AMT составляет 28% от разницы между справедливой рыночной стоимостью ваших акций и стоимостью ваших акций по вашей цене исполнения.

Проблема, мешающая многим людям использовать этот подход, заключается в том, что он часто требует значительных денежных средств для реализации ваших опционов. В этом случае вы можете подождать до завершения IPO, чтобы воспользоваться своими возможностями.

Осуществление и продажа после IPO

Если вы не можете позволить себе использовать свои опционы на акции, но ваша компания уже стала публичной, вы можете организовать безналичный расчет. При безналичном расчете ваш работодатель или брокерская фирма предоставят вам ссуду для исполнения опционов, а затем сразу же продадут акции по рыночной цене.Затем вы используете выручку от продажи для погашения ссуды. Это довольно распространено в стартапах, где сотрудники не могут позволить себе реализовать свои возможности. Обычно механика процесса получения ссуды, продажи акций и выплаты ссуды скрыта от сотрудника, и он или она просто получит выручку после завершения всей транзакции. Обратной стороной этого подхода является то, что ваша прибыль от продажи акций будет облагаться налогом как обычный доход, поскольку вы владеете акциями менее года.

Раннее обучение

Многие стартапы позволяют своим сотрудникам реализовать свои возможности до того, как они передадут права, что называется ранним исполнением. Ранняя тренировка — хорошая идея, если вы либо уверены, что компания добьется успеха, либо если общая стоимость тренировок доступна. У этого подхода есть 2 основных преимущества:


Прочтите статью Бена полностью Medium.

10 советов по работе с опционами на акции для стартапов

Стандартные опционы могут быть удивительными.Еще это могут быть дым и зеркала, или горошинка под целой связкой скорлупы грецкого ореха. Итак, вот несколько моментов, о которых следует помнить, независимо от того, предлагаете ли вы варианты своим сотрудникам стартапа, или сотруднику, которому они предлагаются.

  1. Классический опцион на акции — это опцион на покупку акции по определенной цене. Допустим, вам нужно купить некоторое количество акций по пенни каждая. Если эти акции стоят (что означает, что они могут быть проданы на законных основаниях) больше, чем этот пенни, вы зарабатываете деньги.В теории.
  2. Поймите основные числа акций компании: в уставах указывается, сколько акций имеется, и если вы знаете это число, вы можете угадать, сколько на самом деле стоит акция, разделив стоимость компании на количество акций в обращении. Итак, если эта возможность купить тысячу акций по пенни каждая предназначена для компании, имеющей 10 000 акций в обращении, это означает, что вы можете купить 10 процентов компании за 10 долларов. Довольно круто, если компания стоит больше 100 долларов.Но если в обращении находится 10 миллионов акций, то даже если компания стоит 10 миллионов долларов, ваши опционы все равно стоят всего около 990 долларов. Вряд ли это большой бонус. Обратите внимание, насколько важно количество акций в обращении: знание того, что это 1000 акций, бесполезно, пока вы не узнаете, сколько акций существует (что означает, что они были выпущены или обещаны). Быстрая викторина: что лучше: опционы на 1000 акций компании стоимостью 50 миллионов долларов с 10 000 акций в обращении по 1 доллару каждая или опционы на 10 миллионов акций по 1 пенни каждая в компании стоимостью 200 000 долларов, имеющей в обращении 200 миллионов акций? (Первый случай стоит 4999000 долларов, а второй — отрицательный, потому что каждая акция стоит всего одну десятую копейки, и вы должны покупать ее за копейку.)
  3. Ничего из этого не имеет значения, пока компания не торгуется. Назовите это событием ликвидности, а инвесторы — выходом. Вот когда эти акции внезапно означают деньги. Раньше успешные стартапы «становились публичными», что означало, что они регистрировали свои акции на одном из основных рынков, следуя тщательно регулируемым процедурам, а затем нормальные люди становились законными для покупки и продажи акций. Это также называется IPO или первичным публичным размещением акций. До этого их могли покупать только «аккредитованные инвесторы».То есть продать их было довольно сложно; обычно невозможно.
  4. Акции также могут стоить денег, когда большая компания покупает стартап. Если покупатель платит наличными, люди с опционами получают прибыль, если цена их опциона ниже, чем цена приобретения за акцию. В наши дни IPO крайне редки, поэтому выход обычно осуществляется путем приобретения.
  5. Есть много юридических ограничений. Опционами на акции злоупотребляли в течение многих лет. Например, компании использовали их для оплаты людей способом, который в конечном итоге облагался налогом как прирост капитала, а не как обычный доход — по гораздо более низкой ставке.Так что правительство очень внимательно за ними наблюдает. Выпуск опционов на акции требует некоторой юридической работы.
  6. Опционы на акции обманывают людей. Я знаю человека, который ушел из одной компании, чтобы работать в другой, потому что вторая давала много опционов на акции. Это было похоже на большую собственность, но не было никаких шансов, что вторая компания когда-либо добьется успеха и выйдет из нее. Таким образом, варианты могут в конечном итоге стать блестящими вещами для соблазнения людей, не имеющими особой ценности.
  7. Когда вам предлагают опционы на акции в стартапе, вам нужно сделать выбор в отношении налогов.Если вы купите опционы быстро, вы будете держать их дольше и платить налоги на долгосрочный прирост капитала (которые ниже), когда вы нажмете деньги. С другой стороны, если вы их не купите, и компания никогда не получит к выходу, значит, вы сэкономили деньги.
  8. Ваша доля в процентах может измениться. У вас могут быть опционы на 100 000 акций компании, имеющей 10 миллионов акций в обращении. Это 1 процент владения. Но иногда та же компания может выпустить новые акции и привлечь новых инвесторов таким образом, чтобы уменьшить количество ваших опционных акций.Поэтому они решают привлечь инвесторов, дав им 10 миллионов акций, и они просто выпускают эти акции. Ваш 1 процент превратился в полпроцента. В зависимости от вариантов, прав и юридических маневров, это может быть или не быть законным (предостережение: я не адвокат; я делюсь своим опытом в этой области, а не юридической консультацией.)
  9. Компании, которые слишком легко отказываются от опционов, могут нанести ущерб структуре своего капитала. Если многие консультанты, советники, бухгалтеры и юристы получают вознаграждение за свою профессиональную работу с опционами на акции, то инвесторы с меньшей вероятностью будут оценивать акции.Многие бизнес-планы стартапов пытаются определить, сколько акций окажется в руках учредителей, сотрудников и инвесторов. Конечно, все меняется, но неплохо иметь некоторое чувство меры.
  10. Лучшее использование опционов на акции в режиме запуска — это сообщение. Люди, у которых есть варианты, должны понимать, что это очень большие шансы, но есть послание от основателей к сотрудникам: «Работайте с нами, оставайтесь с нами, и если мы добьемся успеха, вы тоже будете зарабатывать деньги. «Это хорошее сообщение для отправки.

Вот интересный лакомый кусочек истории бизнеса: когда Apple Computer стала публичной в 1980 году, она принесла больше миллионеров (около 300), чем любая другая компания в истории. Среди них были люди с очень низкой шкалой заработной платы, но им заранее предоставили возможность выбора.

—-

И последнее добавление через неделю: О нет, я забыл обсудить наделение правами. Опционы на акции обычно предоставляются в течение определенного периода времени, а не предоставляются сразу. Варианты на самом деле не ваши, пока они не будут предоставлены.

Например, права на опционы могут быть переданы в течение двух лет. В зависимости от мелкого шрифта это может означать либо то, что вы получите их все через два года, если вам удастся остаться в компании; или что они получают права в соответствии с определенным графиком, например, половина из них — после первого года, а остальные — после второго, или 1/24 из них каждый месяц в течение 24 месяцев. Вестинг имеет большое значение.

3 вещи, которые сотрудники стартапов должны знать об опционах на акции и снижении рисков

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Опционы на акции стали обычным языком в стартапах с венчурным финансированием в середине 70-х годов, когда стартапы, испытывающие трудности, преуспели в привлечении талантов и интереса своих сотрудников, предлагая им опционы на акции. Учредители начали отдавать часть собственности компании всем сотрудникам вместо высоких зарплат настоящим талантам в виде денежных выплат, что сделало это спасением для многих компаний.

Shutterstock

Многие сотрудники получили золото с помощью опционов на акции.Наблюдается растущая тенденция стартапов, особенно технологических стартапов, превращающих своих сотрудников в миллионеров. Огромные истории успеха, такие как Facebook и Twitter, объявляющие о доле своей компании в их пуле капитала, сделали акции привлекательным вариантом.

Компенсационные пакеты со встроенными опционами на акции могут быть беспроигрышным вариантом для обеих сторон и эффективным способом согласования талантов с целью и видением.

Тем не менее, не все сотрудники могут нажиться на возможности создать богатство с помощью предлагаемых им опционов на акции.

Связано: 16 лучших карьерных решений, которые следует принять, когда фондовый рынок колеблется

Что заставляет их отказаться от преимущества наличия опционов на акции в компании? Что побуждает сотрудников оставлять деньги на столе при уходе из компании? Что им нужно знать, чтобы превратить свои опционы на акции в настоящее богатство?

Вот три вещи об опционах на акции, которые должен знать каждый сотрудник:

1. Часы тикают.

Опционы на акции — это соглашения между компанией и ее сотрудниками, которые дают сотрудникам право покупать определенное количество акций компании по установленной цене — также называемой страйковой ценой — в течение определенного периода времени, обычно на период 90 дней.Когда сотрудник решает покинуть компанию, он может реализовать свои возможности, только вложив значительный капитал в течение предполагаемого времени.

Скотт Чоу, основатель ESO Fund, компании, которая помогает сотрудникам с легкостью реализовывать и ликвидировать свои опционы на акции, отмечает, что стоимость реализации опционов на акции для сотрудников может превышать годовой оклад с учетом налогов. Большинство сотрудников отключаются и оставляют деньги на столе.

2. Они могут превратиться в пресловутые золотые наручники.

Руководству не нужно — и часто у него нет мотивации — делиться всем с более широкой аудиторией. Общая политика — не рассказывать слишком много людям, особенно увольняющимся сотрудникам, что наблюдается в Кремниевой долине и других штатах с высокопроизводительными предприятиями с высоким капиталом. В случае раунда инвестиций или слияния сотрудники обычно получают пакеты раскрытия информации, известные как Список исключений , в которых, как правило, преобладают аннулированные опционные соглашения на акции, чтобы избежать судебных исков со стороны сотрудников.

Главный юрисконсульт и генеральный директор решают, в каком объеме на самом деле можно общаться с сотрудниками, что усложняет им принятие решения о том, тратить ли деньги на реализацию своих опционов на акции. Это особенно актуально в условиях, когда требуется время.

3. Налоги могут быть огромным препятствием.

Опционная субсидия — прекрасный финансовый инструмент, который является продуманным и экономичным с точки зрения налогообложения, но может стать пресловутым золотым наручником для служащего. Потенциальная стоимость акций заставляет их казаться золотыми, но высокая стоимость опционов может быть ограничивающим фактором.

Если служащий решает использовать опционы, когда цена выше, чем цена акций, ему также приходится иметь дело с огромными налогами. При типичном периоде перехода прав на стандартный четырехлетний опцион на полную передачу прав, увеличение стоимости акций ведет к обременительным налогам, а уменьшение стоимости акций означает прямые убытки для работника.

Связано: 3 ключевых момента, которые компании должны учитывать при выборе опционов на акции прямо сейчас

Учредители и члены совета директоров используют варианты в качестве стимула для удержания, но асимметричный информационный поток — будь то предупреждение о слияниях / поглощениях или финансовое благополучие компании — способствует бесплатному возврату возможностей, если сотрудник решит уволиться или его уволят.

Чжоу отмечает, что количество людей, не использующих свои опционы на акции, ошеломляет — 55%, 75%, а иногда даже 80% грантов по опционам на акции остаются неиспользованными. Примерно половина из них связана с низкой производительностью компании, но основной причиной отказа сотрудников от опционов на акции является отсутствие средств и доступа к своевременной информации.

Снижение рисков для сотрудников

Поскольку компании расширяются быстрее, чем когда-либо, сотрудники должны иметь возможность реализовать свои возможности с доступом к нужной информации.Такие компании, как ESO Fund, предлагают снизить риски сотрудников тремя способами:

  1. Снизить риск сотрудников за счет финансирования реализации опционов на акции
  2. Помогая сотрудникам управлять своими налогами
  3. Предлагая погасить убытки, если цена опциона снизилась с цена исполнения

Имея безрисковую возможность погасить свои опционы на акции, сотрудники могут рассчитывать на прочную основу для создания благосостояния.

Как работают параметры запуска (и права собственности)

Одна из вещей, которая поразила меня больше всего во время наших недавних статей о планах опционов для стартапов для сотрудников, — это то, что вещи, влияющие на ценность этих опционов, не совсем понятны, даже если о них сообщается или известно с самого начала.Многие люди сообщали об ощущении своего рода «шока от наклеек» (или наоборот!), Покидая свой первый стартап. Между тем основатели искренне хотят поступать правильно со своими сотрудниками и другими заинтересованными сторонами, но владение частью компании не является статичным, фиксированным явлением; он подвижен, и есть ряд факторов, которые могут со временем изменить общее уравнение владения.

Отчасти проблема заключается в огромном количестве и сложности информации, необходимой, в первую очередь, для понимания собственного капитала и собственности.Вот почему многие учредители упорно трудятся, чтобы завоевать доверие, одновременно перемещаясь по смене собственников — своих, своих сотрудников, соучредителей, инвесторов, часто выделяя ресурсы на обучение людей. Есть также несколько отличных обзоров, руководств и шаблонов, в которых рассказывается, как работают опции и компенсации. Поэтому мы подумали, что поделимся здесь более подробными сведениями о том, как работает экономика , лежащая в основе вариантов запуска и владения…

Таблица крышек

Капитализация или « cap» таблица e отражает собственность всех акционеров компании, включая учредителя (учредителей), любых сотрудников, владеющих опционами, и, конечно же, инвесторов.Большинству людей, чтобы понять, какой долей компании они на самом деле владеют, все, что им действительно нужно, — это полностью разводненное количество акций, более широкое распределение собственности между разными классами акционеров и пара других деталей. Полностью разводненное количество акций (в отличие от основного количества акций ) — это сумма всех существующих акций + вещей, которые в конечном итоге могут быть преобразованы в акции: опционы, варранты, невыпущенные опционы и т. Д.

Давайте представим гипотетический пример, который мы будем использовать в этом посте.Вот новая компания, у которой нет внешних инвесторов, а существующие акции распределены следующим образом:

Если бы кому-то было предложено 100 опционов, эти акции вышли бы из пула опционов на 1000 акций, и, таким образом, они владели бы 100/10 000 или 1,0% полностью разводненной капитализации компании.

Но это всего лишь начальная точка владения, потому что любой анализ доли владения в компании верен только для определенного момента времени. Есть много вещей, которые могут со временем увеличить количество полностью разводненных акций — больше выпущенных опционов, приобретений, последующих условий финансирования и т. Д. — что, в свою очередь, может снизить процент владения.Конечно, люди также могут получить выгоду от увеличения числа вариантов с течением времени за счет повышения квалификации или повышения производительности, но изменения в числителе всегда будут означать соответствующие изменения в знаменателе.

История финансирования

Для каждого раунда финансирования (конвертируемых привилегированных акций) существует первоначальная цена выпуска и цена конвертации:

.
  • Первоначальная цена выпуска — это именно то, что она говорит: цена за акцию, которую инвестор заплатил за свои акции.Эта цена говорит нам о том, какими, по мнению различных финансовых инвесторов, была стоимость компании в разные моменты времени.
  • Цена конвертации — это цена за акцию, по которой привилегированные акции будут конвертированы в обыкновенные. Помните, что «привилегированных» акций обычно принадлежат инвесторам, и к ним прилагаются определенные права корпоративного управления и предпочтения при ликвидации, которых нет у остальных «простых» акций .

В большинстве случаев цена конверсии будет равняться цене первоначального выпуска, хотя мы расскажем ниже, где они могут расходиться.

Цена исполнения опционов для сотрудников — цена за акцию, необходимая для фактического владения акциями — часто меньше первоначальной цены выпуска, уплаченной последним инвестором, владеющим привилегированными акциями. Степень разницы в стоимости зависит от конкретных прав и общей зрелости компании, и сторонняя оценочная фирма будет выполнять так называемую оценку 409a (названную в соответствии с конкретным разделом налогового кодекса IRS) для определения точного количество.

Разведение

Разведение — сложное слово и хитрое понятие.С одной стороны, если компания привлекает больше денег, она увеличивает полностью разводненное количество акций и, таким образом, «размывает» или сокращает долю владения текущих владельцев (включая сотрудников, владеющих опционами). С другой стороны, привлечение большего количества денег помогает компании реализовать свой потенциал, что может означать, что каждый владеет немного меньшим, но более дорогим активом. В конце концов, владеть 0,09% компании стоимостью 1 миллиард долларов лучше, чем владеть 0,1% компании стоимостью 500 миллионов долларов.

Если компания увеличивает размер пула опционов, чтобы предоставить больше опционов, это тоже вызывает некоторое разбавление для сотрудников, хотя, надеюсь, (1) это признак того, что компания находится в режиме положительного роста, что увеличивает общую стоимость принадлежащих ей акций. (2) это означает, что сотрудники могут получить выгоду от этих дополнительных опционов.

Вернемся к приведенному выше примеру, только сейчас наша компания привлекла венчурный капитал. В рамках этого финансирования серии А компания получила 10 миллионов долларов от инвесторов по первоначальной цене выпуска в 1000 долларов за акцию:

.

Полностью разводненное количество акций увеличивается на количество новых акций, выпущенных при финансировании; сейчас 20 000 акций полностью разводнены. Это означает, что 100 опционов сотрудника теперь приравниваются к владению в компании 100/20 000, или 0,5%, а не 1%, которым она владела при первом приходе в компанию.Но… стоимость этой собственности значительно возросла: поскольку цена каждой акции сейчас составляет 1000 долларов, ее доля равна 100 акций * 1000 долларов за акцию, или 100000 долларов.

Хотя не все разводнения равны, есть — это случаев, когда разводнение — это разводнение, и оно включает в себя защиту против разводнения , которую могут иметь многие инвесторы. Основная идея здесь заключается в том, что если компания собирает деньги в будущем раунде по цене, меньшей, чем текущий раунд, в котором участвует этот инвестор, инвестор может быть защищен от более низкой будущей цены за счет выпуска большего количества акций.(Количество дополнительных акций варьируется в зависимости от формулы.)

Большинство мер защиты от разводнения — часто называемые средневзвешенной корректировкой — менее разводняют сотрудников, поскольку они более скромны в защите инвесторов. Но есть одна защита, которая действительно влияет на других акционеров: с храповым механизмом . Здесь цена, которую инвестор заплатил в предыдущем раунде, корректируется на 100%, чтобы равняться новой (и более низкой) цене, уплачиваемой в текущем раунде.Таким образом, если инвестор купил 10 миллионов акций в предыдущем раунде по цене 2 доллара за акцию, а цена текущего раунда составляет 1 доллар за акцию, теперь он получит удвоенное количество акций, чтобы компенсировать это, что равно в общей сложности 20 миллионов акций. Это также означает, что количество полностью разводненных акций увеличится еще на 10 миллионов акций; все незащищенные акционеры (включая сотрудников) теперь действительно размыты.

Между прочим, это не просто теория: мы видели эффекты такого полного храповика на Square IPO, когда инвесторам серии E были выпущены дополнительные акции, потому что цена IPO была вдвое ниже, чем эти инвесторы первоначально купили. свои акции.

В идеале защита от разводнения вообще не вступала бы в игру: то есть каждый последующий раунд финансирования оценивается выше, чем предыдущие, потому что компания со временем преуспевает или нет кардинальных изменений в рыночные условия. Но если они действительно вступят в игру, возникает «двойной удар» разводнения — как из-за защиты от разводнения (необходимость продавать больше акций, тем самым увеличивая знаменатель полностью разводненного количества акций), так и из-за более низкой оценки.

Предпочтения при ликвидации

Некоторые инвесторы могут также иметь преференции при ликвидации, связанные с их акциями. Проще говоря, предпочтение при ликвидации говорит о том, что инвестор сначала получает свои вложенные доллары обратно — прежде, чем другие акционеры (включая большинство сотрудников с опционами) — в случае события ликвидности, такого как продажа компании.

Чтобы проиллюстрировать, как работает такое предпочтение, вернемся к нашему примеру, только теперь предположим, что компания была продана за 100 миллионов долларов.Наш инвестор серии A, который вложил 10 миллионов долларов в компанию и владеет 50% бизнеса, может вернуть свои 10 миллионов долларов в результате продажи (предпочтение при ликвидации) или получить 50% стоимости бизнеса (50% * 100 миллионов долларов = 50 миллионов долларов). Очевидно, инвестор возьмет 50 миллионов долларов. Это оставит 50 миллионов долларов в акционерном капитале, которые затем будут разделены между держателями обыкновенных акций и опционов:

Учитывая высокую продажную цену компании в этом примере, предпочтение при ликвидации никогда не применялось.Однако он может вступить в игру при следующих сценариях:

Сценарий 1. Если продажная цена компании недостаточна для «очистки» предпочтения при ликвидации, поэтому инвестор выбирает предпочтение ликвидации, а не свою долю участия в бизнесе.

Предположим, что в нашем примере цена продажи составляет 15 миллионов долларов (вместо 100 миллионов долларов). Как показано в таблице ниже, наш инвестор серии A предпочтет воспользоваться преференцией при ликвидации в размере 10 миллионов долларов США, поскольку его экономическая собственность (50% * 15 миллионов долларов США = 7 долларов США).5 миллионов) меньше, чем он получил бы в рамках ликвидационной преференции. Таким образом, держателям обыкновенных акций и опционов остается 5 миллионов долларов (вместо 50 миллионов долларов).

Сценарий 2. Когда компания проходит несколько раундов финансирования, каждый раунд включает предпочтение ликвидации. Как минимум, предпочтение при ликвидации равно общему капиталу, привлеченному за время существования компании.

Итак, если компания привлекает 100 миллионов долларов привилегированных акций, а затем продает их за 100 миллионов долларов, больше ничего не останется.

Сценарий 3. Существуют различные варианты предпочтений при ликвидации, которые могут применяться в зависимости от структуры условий. До сих пор мы проиллюстрировали неучаствующее предпочтение 1x — инвестор должен сделать выбор, взять только большую из 1x их вложенных долларов или сумму, которую он в противном случае получил бы, исходя из своей доли владения компанией.

Но некоторые инвесторы делают больше, чем 1x — например, мультипликатор 2x будет означать, что инвестор теперь получает вдвое больше вложенных долларов.Неучаствующий также может стать «участвующим» , , что означает, что в дополнение к , возвращаемому вложенными долларами (или кратному им, если он превышает 1x), инвестор также получает прибыль от своей доли владения в компании. подразумевает. Влияние этого на других акционеров может быть значительным.

Чтобы изолировать влияние этих условий, давайте сначала посмотрим, что происходит, когда наш инвестор серии A получает двукратное предпочтение при ликвидации. В сценарии продажи 100 миллионов долларов этот инвестор все равно получит свои 50%, поскольку 50 миллионов долларов больше, чем 20 миллионов долларов (2 x 10 миллионов долларов США при ликвидации), на которые он в противном случае имеет право.Держатели обыкновенных акций и опционов не в худшем положении, чем они были, когда наш инвестор имел предпочтение при ликвидации только 1x:

Но, если бы цена продажи была намного ниже 15 миллионов долларов, инвестор получит 100% выручки. Его двукратная ликвидационная льгота по-прежнему равна 20 миллионам долларов, но остается только 15 миллионов долларов, и все это идет инвестору. Держателям обыкновенных и опционов ничего не осталось:

Наконец, давайте посмотрим, что происходит, когда у нас есть участвующих, предпочитаемых , в просторечии называемых «двойным погружением».”

В нашем сценарии продажи за 100 миллионов долларов инвестор серии A не только получает привилегию на ликвидацию в размере 10 миллионов долларов, но также получает свою долю в зависимости от своей доли владения компанией. Таким образом, инвестор получает в общей сложности 10 миллионов долларов (его предпочтение при ликвидации) плюс 50% от оставшихся 90 миллионов долларов стоимости, или 55 миллионов долларов в целом. Держатели обыкновенных акций и опционов получают долю в оставшейся стоимости в 45 миллионов долларов:

.

В сценарии стоимостью 15 миллионов долларов простые держатели и держатели опционов получат еще меньше.Поскольку инвестор серии A получает 10 миллионов долларов в качестве преференции плюс 50% от оставшихся 5 миллионов долларов выручки, в сумме 12,5 миллионов долларов остальным акционерам остается только 2,5 миллиона долларов:

IPO

Существует множество неэкономических факторов — юридических, налоговых вопросов и вопросов, связанных с корпоративным управлением, — которые мы здесь не рассматриваем: какие акционеры должны одобрять определенные корпоративные действия, такие как продажа компании; привлечение большего капитала; и так далее.Это важные соображения, но мы сосредоточимся здесь только на экономических факторах, касающихся опционов и собственности.

Однако есть один фактор, на который все же стоит обратить внимание, потому что это действительно экономический вопрос, маскируемый под проблему управления, — автоматическая конвертация IPO в . Это язык, который определяет, кто будет одобрять IPO. В большинстве случаев держатели привилегированных акций, голосующие как единый класс акций, получают право одобрить IPO: сложите всех держателей привилегированных акций вместе, и большинство выигрывает.Это хорошая проверка для компании, поскольку она обеспечивает одно лицо / один голос, хотя каждый владелец привилегированных акций имеет право голоса, пропорциональное их экономической собственности на компанию.

Однако иногда разные инвесторы могут осуществлять контроль, несоразмерный их фактической экономической собственности. Обычно это вступает в игру, когда более поздний инвестор обеспокоен тем, что компания может слишком рано стать публичной, чтобы он мог получить необходимую финансовую прибыль, так как вступил с опозданием. В таких случаях этот инвестор может потребовать, чтобы компания получила одобрение специально для IPO, или если цена IPO меньше некоторого желаемого коэффициента возврата (например, 2-3x) на его вложения.

И вот как вопрос, который, казалось бы, касается только управления, быстро превращается в экономический: если для IPO требуется одобрение инвестора, и этот инвестор недоволен своей доходностью от IPO, этот контроль может стать для инвестора лазейкой. агитировать за большую экономическую отдачу. Как бы они это сделали? Запросив больше акций (или снизив цену конвертации, по которой существующие привилегированные акции конвертируются в обыкновенные). Это увеличивает знаменатель при подсчете полностью разводненных акций.

Чтобы быть ясным, ничто из этого не указывает на гнусное поведение со стороны инвесторов более поздней стадии. В конце концов, они предоставляют бизнесу необходимый капитал для роста и другую стратегическую ценность и стремятся получить прибыль на капитал, соизмеримую с тем риском, на который они идут. Но это еще один фактор, о котором следует помнить среди всех других факторов, которые мы здесь обрисовываем.

ISO и неквалифицированные (и периоды выполнения)

Помимо факторов финансирования и управления, которые могут повлиять на стоимость опциона, существуют также типов опционов, которые могут повлиять на экономические результаты.

В целом, наиболее благоприятным типом опционов являются опционы на стимулирующие акции (ISO) . С ISO никто не должен платить налог во время исполнения с разницы между ценой исполнения опциона и справедливой рыночной стоимостью (хотя бывают случаи, когда альтернативный минимальный налог может иметь значение). По сути, ISO означают, что сотрудники стартапа могут отложить эти налоги до тех пор, пока они не продадут базовые акции, и, если они удерживают их в течение 1 года с даты исполнения (и 2 года с даты предоставления), могут претендовать на налоговый режим прироста капитала.

Неквалифицированные опционы (NQOs) менее благоприятны в том смысле, что кто-то должен платить налоги во время исполнения, независимо от того, предпочитают ли они держать акции на более длительный срок. Поскольку сумма этих налогов рассчитывается на дату исполнения, сотрудники все равно должны будут платить налоги на основе исторической более высокой цены акций — даже если цена акций впоследствии упадет в цене.

Так почему же не все компании выпускают только ISO? Что ж, есть несколько ограничений для ISO, включая юридический лимит в 100 000 долларов рыночной стоимости, который может быть выдан любому сотруднику в течение одного года (это означает получение NQO на любую сумму, превышающую 100 000 долларов).ISO также необходимо пройти в течение 90 дней после увольнения сотрудника из компании. Поскольку все больше компаний думают о продлении периода исполнения опционов с 90 дней на более длительный период, компании по-прежнему могут выпускать ISO, но если они не исполняются в течение 90 дней после выхода из компании, они переходят в NQO независимо от исполнения компанией. время, по крайней мере, в соответствии с действующим налоговым законодательством.

M&A

Один из наиболее часто задаваемых вопросов об опционах — что с ними происходит в случае приобретения стартапа.Ниже приведены некоторые возможные сценарии, предполагающие четыре года для полной передачи прав, но компания решает продать себя другой компании на втором году:

Сценарий 1. Неинвестированные опционы принимаются покупателем.

Это означает, что, если кому-то дается возможность остаться с покупателем и решить остаться, его опционы продолжат переходить по тому же графику (хотя теперь как часть капитала покупателя). Кажется разумным … Если, конечно, они не решат, что это не то, на что они подписывались, не хотят работать на нового работодателя и увольняются, теряя оставшиеся два года работы.

Сценарий 2. Неинвестированные опционы аннулируются эквайером, и сотрудники получают новый набор опций с новыми условиями (при условии, что они решат остаться с эквайером).

Теория, лежащая в основе этого, заключается в том, что покупатель хочет повторно стимулировать потенциальных новых сотрудников или привести их в соответствие со своей общей философией вознаграждения. Опять же, это кажется разумным, хотя, конечно, это другой план, чем первоначально согласованный.

Сценарий 3. Неинвестированные варианты ускоряются — они автоматически переходят в права собственности, как если бы сотрудник уже удовлетворил свои оставшиеся два года службы.

Здесь нужно знать два вида ускорения: ускорение с одним спусковым крючком и ускорение с двойным спусковым крючком:

  • В single trigger неинвестированные опционы ускоряются в зависимости от возникновения единственного «триггерного» события, в данном случае приобретения компании. Таким образом, люди получат выгоду от полного наделения правами независимо от того, решат ли они остаться с новым работодателем.
  • В с двойным триггером одного только приобретения недостаточно для ускорения перехода прав.Это должно сочетаться либо с тем, что у сотрудника нет предложения о работе в новой компании, либо его роль не совсем соответствует той, что была у него в старой компании.

Обратите внимание, это всего лишь общие определения. Существуют определенные варианты вышеперечисленных триггеров: все ли ускоряется или только часть; ускоряются ли люди к какой-то вехе, например, к их годичным скалам; и так далее, но мы не будем их здесь рассматривать.

Неудивительно, что эквайеры не любят одиночные триггеры, поэтому они встречаются редко.А двойные триггеры дают покупателю шанс удержать сильный талант. Тем не менее, для большинства людей очень необычно иметь любую из вышеперечисленных форм ускорения. Эти триггеры обычно зарезервированы для руководителей высшего звена, где в сценарии поглощения весьма вероятно, что им не будет — или буквально невозможно (например, невозможно иметь двух финансовых директоров для одной компании) работу в компании-покупателе — и, следовательно, у них не будет шанса передать оставшиеся акции.

Самый простой способ подумать обо всем этом — это то, что покупатель обычно имеет «полную цену», которая включает в себя предварительную закупочную цену, предположение о существующих опционах, новые планы удержания опционов для оставшихся сотрудников и т. Д.- что он готов заплатить за сделку. Но то, как деньги в конечном итоге распределяются по этим различным сегментам, иногда может отличаться от того, что диктуется первоначальными документами опционного плана по мере развития обсуждений приобретения.

* *

Как упоминалось ранее, все, что связано с компенсацией и владением, сводится к построению и управлению доверием — будь то образование, общение или прозрачность. Есть также важный S.E.C. Действующее здесь правило: Правило 701, исключение для выпуска опционов на акции для служащих.Это правило гласит, что на сумму до 5 миллионов долларов в год при выпуске опционов компания должна предоставить получателю копию плана опционов; а затем, когда компания превышает годовой лимит в 5 миллионов долларов, она также должна предоставить краткое изложение существенных условий плана, факторов риска и двухлетнюю финансовую отчетность по GAAP. Что здорово.

Но времена изменились, и требования 701, введенные в действие в апреле 1999 года, не успевают. Компании теперь дольше остаются частными и поэтому привлекают больше капитала, часто от новых участников, до венчурного инвестирования с более сложными условиями.Поэтому простой обзор финансовой отчетности компании за последние два года мало что говорит о конечной потенциальной стоимости опционов. Правило 701 следует обновить, чтобы лучше отразить информацию, необходимую людям для понимания вариантов.

Хорошая новость заключается в том, что если компания становится публичной, все вышеперечисленные права, которыми обладают держатели привилегированных акций, утрачиваются, поскольку акции каждого из них конвертируются в обыкновенные. По-прежнему могут существовать разные классы обыкновенных акций (например, двойные классы с разными правами голоса для защиты долгосрочных инноваций, инициированных учредителями), но они не влияют на экономику отдельного лица.

Результаты запуска по определению непредсказуемы. Каждый стартап уникален, в каждой ситуации есть неизвестные переменные, а новые данные всегда изменяют экономические результаты. Работа в стартапе означает раннее освоение чего-то, что еще предстоит доказать, а это значит, что это может быть сопряжено с большими рисками… и потенциально большими вознаграждениями.

Работа в стартапе: знайте свои опционы на акции

Представьте, что вас наняли для работы на первом этаже в успешной начинающей компании.Вместо того, чтобы получать большую зарплату, большая часть вашей компенсации будет приходиться на опционы на акции. Это один из способов вознаградить вас за время, которое вы готовы потратить на создание компании. Вы, по сути, вносите свой вклад в свой собственный капитал и делаете ставку на светлое будущее вашей компании и что вы пойдете дальше.

Может быть, вы верите, что когда-нибудь состоится IPO. Первичное публичное размещение — это разовое мероприятие, которое может мгновенно превратить вас в миллионера.Но также вполне вероятно, что вы присоединитесь к компании, а затем подождете несколько лет, прежде чем компания решит стать публичной — если вообще когда-либо. Это потому, что все больше быстрорастущих частных компаний предпочитают оставаться частными. Согласно отчету Стэнфордского университета за 2018 год, после финансового кризиса типичный стартап ждет в среднем 10 лет, прежде чем станет публичным.

В то же время некоторые из этих частных компаний становятся чрезвычайно ценными — более 200 частных компаний по всему миру в настоящее время оцениваются более чем в 1 миллиард долларов.

Если компания, в которой вы работаете, преуспевает, у вас могут быть очень ценные опционы на акции. Но как прямо сейчас превратить эти ценные бумаги в драгоценные деньги?

Поскольку частные акции не покупаются и не продаются на публичном фондовом рынке, некоторые частные компании помогают своим сотрудникам продавать некоторые из этих закрепленных опционов, либо выкупая некоторые акции самостоятельно, либо устраивая частичную продажу акций в масштабах всей компании. спонсируемая сделка. Также растет число онлайн-площадок, на которых кредиторы и покупатели выстраиваются в очередь для лиц, желающих реализовать некоторые из своих опционов, а затем продать соответствующие акции.

Чем дольше компания работает, тем больше у вас шансов заработать. Главное — сначала точно понять, чем вы владеете, а затем выяснить, какие из этих договоренностей ваш работодатель может иметь для поддержки, чтобы обналичить некоторые из ваших наград за акции.

Опционы на акции — ваш новый лучший друг — познакомьтесь с ними поближе

Несмотря на то, что опционы на акции могут быть самым привлекательным преимуществом работы в стартапе, вы, вероятно, меньше всего знаете о них.Это не удивительно — опционы на акции невероятно разнообразны и сложны, особенно когда компания все еще является частной. Ваш работодатель, вероятно, хочет помочь, но не в состоянии дать вам индивидуальный инвестиционный или налоговый совет. Только финансовый консультант, специализирующийся на опционах на акции частных компаний, может сообщить вам обо всех ваших решениях и налоговых последствиях, прежде чем вы начнете действовать. Очень немногие финансовые консультанты обладают таким специализированным опытом, и зачастую только руководители имеют доступ к руководству такого уровня.

Очень важно проявлять инициативу в поиске подходящего финансового консультанта, который поможет вам принять эти очень конкретные налоговые и инвестиционные решения.

Продажа ваших акций прямо сейчас может привести к неожиданной выгоде. Фидуциарный консультант, который знает загадочный мир частных компенсационных планов и не получает выгоду от продажи вам средств или страховки, может помочь вам понять, как перейти от наличия этих ценных опционов на акции на бумаге к возможности использовать их для того, что вам нужно. Теперь.Может быть, это первоначальный взнос за дом или выплата студенческих ссуд, а также помощь в создании основы для вашего финансового будущего — не говоря уже о том, чтобы помочь вам избежать уплаты шокирующего налогового счета, которого вы никогда не ожидали.

Вот почему так важно проконсультироваться со специалистом по планированию вознаграждения раньше, чем позже, чтобы вы могли извлечь максимальную пользу из этой ценной возможности и избежать дорогостоящих ошибок. Консультанты призывают сотрудников стартапов встречаться задолго до того, как будут совершены какие-либо транзакции, чтобы заранее изучить план акций компании и познакомиться с клиентом.

«Наш типичный клиент, вероятно, приходит к нам на год или два позже, чем следовало бы», — говорит Ричард Арчер, сертифицированный специалист по финансовому планированию и президент Archer Investment Management в Остине, штат Техас, который специализируется на работе с техническими руководителями. Он говорит, что большинство людей ждут встречи с ним до тех пор, пока у них не произойдет событие ликвидности, такое как IPO, выкуп или слияние. «У них внезапно появляются деньги, и они хотят знать, что им следует с ними делать», — говорит он. «По статистике, это произойдет с вами только один раз в вашей жизни.”

Скоро недостаточно

Если бы они встретились с ним раньше, они могли бы сделать гораздо больше, чтобы уменьшить свои налоговые обязательства, минимизировать риски и улучшить свое финансовое положение на долгие годы вперед. Правила сложны, и без профессионального руководства легко допустить дорогостоящие технические ошибки. Помимо того, что он помогает им узнать об их опционах на акции и любых возможностях для диверсификации, Арчер также глубоко погружается в пакеты льгот для сотрудников, чтобы выяснить, есть ли у них доступ к каким-либо планам, которые могут помочь им снизить налоговые обязательства.

Может быть трудно исследовать, что делать самостоятельно, потому что существует множество вариантов опционов на акции и долей участия в стартапах, и каждый имеет свои нюансы, графики перехода прав и сложные налоговые правила. «Мы поняли, что люди не знают, что у них есть и где это найти», — говорит Шейн Мейсон, бухгалтер-консультант и финансовый директор из Нью-Йорка, специализирующийся на налоговой подготовке и финансовом планировании для владельцев и технических специалистов малого и среднего бизнеса. У них могут быть стимулирующие опционы на акции, неквалифицированные опционы, ограниченные акции, планы покупки акций для сотрудников или план распределения прибыли, которые могут работать по-разному.

«Налоги — это одно, а планирование — другое. В сфере доткомов вам нужно и то, и другое », — говорит Мейсон. Как эксперт по всем видам опционов на акции, он помогает людям понять, как работают их опционы, какие решения они могут принимать, а также налоговые последствия и стратегии. «Мы обнаружили более 100 000 долларов налоговой экономии за счет прошлых налоговых льгот, которые другие бухгалтеры и плановики не согласовали». Его клиенты смогли подать исправленную декларацию и получить обратно деньги.

Другой риск — слишком большая ставка на перспективы вашей компании

Может быть, вы предпочли бы не ликвидировать свои частные акции в это время, потому что вы думаете, что ваша компания имеет высокую оценку.На бумаге это может выглядеть многообещающе, так почему бы не продержаться, пока ваша компания не «выйдет на IPO», и вы в одночасье станете мультимиллионером?

Вот в чем дело: «оценка» частной компании может быть чем угодно, а может и бессмысленной. Это зависит от рынка. Возьмем, к примеру, WeWork, компанию по совместному использованию пространства, которая планировала стать публичной на сумму более 45 миллиардов долларов. Две недели спустя оценка WeWork упала почти на 70%, и IPO прекратилось.

Урок здесь? Многие люди, работающие в стартапах, имеют слишком много собственных денег, связанных с компанией, и подвергаются серьезному финансовому риску, если у бизнеса возникают финансовые проблемы.Они могут не только упасть, но и потерять работу.

«Технологии — это отрасль с невероятной конкуренцией, и то, что сейчас популярно, может быстро измениться или финансирование может иссякнуть», — говорит Арчер.

Ваши опционы на акции могут быть вашей единственной возможностью для большого дохода. Правильный консультант по компенсации акций может помочь вам понять, как использовать их, чтобы улучшить свои финансы, даже если у вас никогда больше не будет зарплаты такого размера.

Эта статья написана и представляет точку зрения нашего советника, а не редакции Киплингера.Вы можете проверить записи консультантов в SEC или FINRA.

Основатель Wealthramp

Пэм Крюгер — создательница отмеченного наградами телесериала MoneyTrack по обучению инвесторов, транслируемого по всей стране на более чем 250 станциях PBS. Следите за новейшим одночасовым спецвыпуском Пэм «MoneyTrack: Деньги для жизни», который сейчас выходит на телеканалах PBS. Пэм также является основателем и генеральным директором Wealthramp.com, онлайн-решения, помогающего потребителям найти квалифицированных фидуциарных финансовых консультантов.

Startup Option — обзор

Вы можете создавать и редактировать шаблоны безопасности с помощью оснастки «Шаблоны безопасности» для консоли управления Microsoft (MMC), как описано в разделе «Создание настраиваемых шаблонов безопасности» далее в этой главе.Этот инструмент позволяет вам управлять своими собственными шаблонами, но вы также можете использовать предопределенные шаблоны, поставляемые с Windows Server 2003. В следующих разделах описываются предопределенные шаблоны и инструменты для работы с настройками безопасности.

Предопределенные шаблоны

Предопределенные шаблоны Windows Server 2003 расположены в каталоге % systemroot% / Security \ Templates. Доступны следующие шаблоны:

compatws.inf Ослабляет настройки безопасности на рабочей станции или сервере, так что несовместимые приложения могут работать.

DC security.inf Содержит параметры безопасности по умолчанию для контроллера домена.

hisecdc.inf Содержит параметры безопасности высокого уровня для контроллеров домена.

hisecws.inf Содержит параметры безопасности высокого уровня для рабочих станций.

rootsec.inf Содержит настройки безопасности по умолчанию для системного тома (% systemdrive% ).

iesacls.inf Содержит настройки для блокировки Internet Explorer.

securedc.inf Содержит расширенные параметры безопасности для контроллеров домена.

securews.inf Содержит расширенные настройки безопасности для рабочих станций.

setup security.inf Содержит параметры безопасности по умолчанию для установки Windows Server 2003 по умолчанию.

Эти шаблоны более подробно описаны в следующих разделах.

Шаблон Compatws

Шаблон compatws используется для предоставления пользователям доступа к приложениям, которые не работают должным образом при полной безопасности системы. Шаблон compatws ослабляет права пользователей, поэтому программы с большей вероятностью будут работать без ошибок. Он также удаляет всех членов группы опытных пользователей. Многие администраторы решают проблемы своих приложений, добавляя пользователей в группу «Опытные пользователи».Однако члены этой группы также могут создавать пользователей, группы, общие ресурсы и принтеры. В целом, этот шаблон подрывает безопасность системы, и его следует использовать с осторожностью.

Шаблон безопасности DC

Шаблон безопасности DC создается, когда сервер впервые становится контроллером домена. Он содержит ряд настроек по умолчанию, включая настройки файловой системы, реестра и системных служб. Этот шаблон позволяет повторно применить эти параметры безопасности по умолчанию.Ключи реестра и системные службы, которые были добавлены или изменены с момента первоначальной установки, могут быть перезаписаны, как и разрешения на новые файлы. Следовательно, перед применением этого шаблона к контроллеру домена в вашей сети необходимо провести тщательное планирование.

Шаблон Hisecdc

Шаблон hisecdc используется для применения параметров безопасности высокого уровня к контроллеру домена. Использование этого шаблона заставит контроллер домена потребовать зашифрованную аутентификацию. Использование этого параметра также не позволит большинству компьютеров с ОС Windows 2000 связываться с сервером, поскольку контроллеру домена потребуется, чтобы клиенты взаимодействовали с использованием NTLM версии 2 (NTLMv2).Наконец, этот шаблон вызовет сбои в работе многих приложений.

Шаблон Hisecws

В шаблоне hisecws применяются настройки, аналогичные настройкам в шаблоне hisecdc, но он разработан для использования с рабочими станциями и серверами, которые не настроены как контроллеры домена. Когда этот шаблон применяется к компьютеру, все контроллеры домена, имеющие учетные записи для пользователей, которые могут войти в систему на клиенте, должны работать под управлением Windows NT 4.0 Server с установленным пакетом обновления 4, Windows 2000 Server или Windows Server 2003.Кроме того, любые контроллеры домена в доменах, членом которых является клиент, должны работать под управлением Windows 2000 Server или Windows Server 2003.

Клиенты также не могут подключаться к компьютерам с помощью LAN Manager для проверки подлинности или с компьютеров под управлением операционных систем более ранних версий, чем Windows. NT 4.0 Service Pack 4 с использованием учетной записи на локальном компьютере. Кроме того, попытки подключиться к серверу под управлением Windows NT 4, где время на каждой машине имеет разницу в 30 минут или более, завершатся ошибкой.Если клиент подключается к компьютеру под управлением Windows XP, разница во времени между ними не может превышать 36 часов.

Шаблон hisecws также изменяет настройки для управления членством в группах, чувствительных к безопасности. После применения все пользователи удаляются из группы опытных пользователей, и только члены группы администраторов домена и учетная запись администратора остаются членами локальной группы администраторов компьютера.

Как и в случае с шаблоном hisecdc, применение шаблона hisecws вызовет сбои в работе многих приложений из-за повышенной безопасности.Этот шаблон следует очень тщательно протестировать перед развертыванием.

Шаблон Rootsec

Шаблон rootsec используется для определения параметров безопасности для системного тома. Он используется для установки разрешений в корневом каталоге системного диска, чтобы можно было повторно применить исходные настройки.

Это может быть особенно полезно, если разрешения на системном диске были случайно изменены. Этот шаблон также можно изменить, чтобы применить те же права root к другим томам. При этом он перезапишет унаследованные разрешения для дочерних объектов, но не перезапишет никаких явных разрешений для дочерних объектов.

Шаблон Iesacls

Шаблон iesacls используется для блокировки параметров безопасности, используемых Internet Explorer (IE), которые могут использоваться для доступа к данным в Интернете или в корпоративной интрасети. Используя этот шаблон, вы можете повысить безопасность, установив более строгие настройки в Internet Explorer.

Шаблон Securedc

Шаблон securedc используется на контроллерах домена для повышения безопасности при минимальном воздействии на приложения. Этот шаблон также настраивает серверы на отказ от ответов LAN Manager.Компьютеры, работающие под управлением операционных систем, таких как Windows для рабочих групп, Windows 95 и Windows 98, используют LAN Manager для аутентификации на серверах. Чтобы эти клиенты могли подключаться к контроллеру домена с примененным шаблоном securedc, на них должен быть установлен патч или пакет клиентских расширений Active Directory.

Шаблон Securews

Шаблон securews предоставляет те же настройки, что и шаблон securedc, но он применяется к рабочим станциям или серверам, которые не настроены как контроллеры домена.Он разработан для повышения безопасности, не влияя на приложения, работающие на компьютере. Этот шаблон также влияет на аутентификацию, поскольку он ограничивает использование NTLM, настраивая клиентов, обращающихся к машине, на ответ NTLMv2-ответами.

При применении этого шаблона контроллеры домена, содержащие учетные записи пользователей для тех, кто будет входить в систему клиента, должны работать под управлением Windows NT 4.0 с пакетом обновления 4 или выше, Windows 2000 или Windows Server 2003. Кроме того, существуют требования, касающиеся с течением времени.Если домен содержит контроллеры домена Windows NT 4, часы между контроллерами домена, работающими под управлением этой операционной системы, должны быть синхронизированы в пределах 30 минут друг от друга. Компьютеры также не смогут подключиться к серверам под управлением Windows 2000 или Windows NT 4, если их часы отстают от сервера более чем на 30 минут. Компьютеры не смогут подключиться к машине с Windows XP, если их часы отстают более чем на 20 часов.

Серверы, к которым применен этот шаблон, также имеют ограничения.Сервер не сможет подключиться к клиентам, на которых запущен LAN Manager, и его необходимо будет аутентифицировать с помощью NTLMv2. Однако NTLMv2 можно использовать для аутентификации на серверах Windows 2000 или Windows Server 2003, если часы на клиенте и сервере отличаются друг от друга в пределах 30 минут. Если сервер работает под управлением Windows XP, две машины должны быть синхронизированы в течение 20 часов друг с другом.

Шаблон безопасности настройки

Шаблон безопасности настройки создается при установке компьютера и варьируется от одного компьютера к другому, в зависимости от того, была ли обновлена ​​его операционная система или это была чистая установка.Из-за этого его никогда не следует применять к группе компьютеров с помощью групповой политики или вручную к другим системам, если вы внимательно не проверили его настройки. Этот шаблон позволяет повторно применить настройки безопасности системы по умолчанию. Используйте шаблон безопасности DC для контроллеров домена, а не шаблон безопасности установки.

Параметры запуска Looker

YAML-файл
--alerts-scheduler-thread = Количество одновременных запланированных предупреждений (по умолчанию: 3).
- ами Не рекомендуется. Вместо этого используйте --marketplace = aws .
--api-server-max-threads = Максимальное количество потоков для сервера API Puma.
--api-server-min-threads = Минимальное количество потоков для сервера API Puma.
--application-server-max-threads = Максимальное количество потоков для сервера приложений Puma.
--application-server-min-threads = Минимальное количество потоков для сервера приложений Puma.
--apply-db-migrations Применить миграции БД при запуске. Отключите, только если вы применяете миграции отдельно (по умолчанию: , истинно ).
--async-results-cache-time = Продолжительность хранения в кэше асинхронных результатов (по умолчанию: 300).
--cdn-hosts = Имена хостов, разделенных запятыми, для пула CDN (по умолчанию: static-a.lookercdn.com, static-b.lookercdn.com ).
--cipher-key-file = Путь к файлу, содержащему ключ шифрования (только устаревшее шифрование).
--cloud-trace-json-file = JSON-файл, содержащий учетные данные учетной записи службы для загрузки данных трассировки в Google Cloud Trace.
--cloud-trace-sample-rate = Частота (0–1) для выборки трасс. По умолчанию 1% (по умолчанию: 0,01).
- кластеризованный Является ли этот сервер частью кластера (по умолчанию: ложно ).
--concurrent-render-caching-jobs = Количество одновременных процессов кэширования рендеринга (по умолчанию: 3).
--concurrent-render-jobs = Количество одновременных процессов рендеринга PhantomJS или Chromium (по умолчанию: 2).
- замыкание на себя Предоставляет Core API в интерфейсе обратной связи (по умолчанию: false ).
--core-port = Порт для запуска ядра (по умолчанию: 19999).
-d, --internal-db-creds = Путь к файлу YAML с учетными данными БД.
- демонизировать Запускается как демон (по умолчанию: true).
- модули -debug-node Не кэшируйте node_modules агрессивно в webpack.
--default-mailer-domain = Домен почтовой программы по умолчанию.
--default-mailer-fromemail = Адрес электронной почты, с которого приходят электронные письма почтовой программы по умолчанию (по умолчанию: Looker ).
--default-mailer-host = Имя хоста почтовой программы по умолчанию (по умолчанию: smtp.sendgrid.net ).
--default-mailer-password = Пароль почтовой программы по умолчанию (пароль в командной строке не рекомендуется).
--default-mailer-port = Порт почтовой программы по умолчанию (по умолчанию: 587).
--default-mailer-username = Имя пользователя почтовой программы по умолчанию.
--disable-db-log Отключает ведение журнала внутренних запросов к БД (по умолчанию: , ложь, ).
--dogstatsd-host-ip = IP-адрес хоста сервера статистики Datadog.
--dogstatsd-host-port = Порт хоста сервера Datadog.
-e, --help Отображает этот список параметров запуска.
--error-emails-to = Сообщение об ошибке на <адрес электронной почты> .
--experimental-features = Список разрешенных экспериментальных функций, разделенных запятыми.
--experimental-routes = Разделенный запятыми список разрешенных экспериментальных маршрутов, которые генерируют маршруты с суффиксом -следующий .
- с поддержкой внешнего solr Включить внешний Solr (в отличие от встроенного Solr по умолчанию) (по умолчанию: false ).
--форс-CDN Force включает CDN (по умолчанию: false ).
- ключ принудительного шифрования Не учитывает меры предосторожности для настроек ключа шифрования (только устаревшее шифрование, по умолчанию: false ).
- force-enable-pendo Включает направляющие Pendo для экземпляров whitelabel или во встраиваемых контекстах (по умолчанию: false ).
--force-error-emails Заставляет Looker сообщать об ошибках по электронной почте (по умолчанию: false ).
--force-gcm-encryption Принудительное шифрование GCM. Работает только для новых установок (по умолчанию: false ).
--force-mismatched-internal-db Разрешает использование несинхронизированной внутренней базы данных Looker (по умолчанию: , ложь, ).
--force-no-cdn Принудительно отключает CDN (по умолчанию: , ложь ).
--git-hooks-use-local-path Используйте локальный путь для каталога git_hooks вместо общего хранилища.
- регистрация производительности git Включает ведение журнала производительности JGit (по умолчанию: , ложь ).
--google-analytics-tracker-id = Идентификатор отслеживания, который будет использоваться для отправки просмотров страниц в дополнительные средства отслеживания Google Analytics.
-h, --hosted Размещено Looker.
-H, --hostname = Имя хоста для связи между узлами.
--in-memory-cache-size = Размер (в МБ) кеш-памяти в памяти (по умолчанию: 200).
--integration-proxy-cert = Путь к файлу сертификата PKI прокси-сервера интеграции.
--integration-proxy-key = Путь к файлу ключа PKI прокси-сервера интеграции.
--internal-analytics-connection-file = , описывающий соединение внутренней аналитики, в котором размещаются данные для модели system__activity .Этот параметр предназначен для использования только с внутренней базой данных реплики для чтения.
--internal-analytics-connection-pool-size = Количество одновременных подключений к БД, которые могут выполнять запросы модели активности системы. Этот параметр предназначен для использования только с внутренней базой данных реплики для чтения.
--internal-analytics-retention-days = Количество дней для хранения данных истории во внутренней базе данных. Это не влияет ни на один процесс ETL.Значение по умолчанию — 90. Этот параметр предназначен для использования только с базой данных реплики для чтения.
--k8s-deployment-api-s3bucket-url = URL-адрес, по которому этот процесс Looker может записать учетные данные корзины S3, которые будут сохраняться в качестве секретов Kubernetes.
--log-format = Формат журнала, который является одним из [текст, json] (по умолчанию: текст, ).
--log-level = Уровень журнала (по умолчанию: информация ).
- журнал в файл Отправляет вывод журнала в файл журнала Looker (по умолчанию: , истина, ).
--lookml-dashboard-organization-enabled Разрешить организацию информационных панелей LookML (по умолчанию: , ложь ).
- файл ключа свободного шифрования Не требуются разрешения 0600 для файла ключа шифрования (только устаревшее шифрование, по умолчанию: false ).
--marketplace = Работает в экземпляре Looker Marketplace.
--max-async-threads = Максимальное количество потоков асинхронных запросов (по умолчанию: 200).
--max-configurable-db-connections = Максимальное количество подключений, разрешенное для подключения к базе данных клиента в пользовательском интерфейсе.
--max-pdt-regen-thread = Максимальное количество потоков регенератора PDT.
--max-unstreamed-limit = Задает максимальное количество строк, которое может быть возвращено для всех запросов, которые не передаются в потоковом режиме (по умолчанию: 100 000).
--min-pdt-regen-thread = Минимальное количество потоков для регенератора PDT.
--monitoring-port = Порт для мониторинга хостинга (Prometheus,…) (по умолчанию: 1552).
-n, --node-to-node-port = Порт для связи между узлами (по умолчанию: 1551).
--new-cipher-key-file = Путь к файлу, содержащему новый ключ шифрования (только устаревшее шифрование).
--on-disk-cache-size = Размер (в МБ) дискового кеша (по умолчанию: 2000).
-p, --port = Порт для запуска (по умолчанию: 9999).
- per-user-query-limit = Ограничивает количество одновременных запросов на пользователя (по умолчанию: 15).
--per-user-query-timeout = Продолжительность тайм-аута для каждого пользователя для ожидания подключения (по умолчанию: 600).
--prefer-ipv4 Предпочитать IPv4.
--public-embed-auth-param-file = Файл параметров аутентификации для общедоступной аутентификации.
- общедоступный URL-адрес хоста Если включена функция лицензии public_host_url , этот параметр позволяет администраторам указать имя хоста public_host_url , чтобы URI обратного вызова API действий Looker создавались с public_host_url , а не с URL-адресом хоста по умолчанию в Looker.Ввод для параметра запуска должен быть https: // без косой черты в конце URL-адреса. При использовании этого метода администраторы Looker должны также разрешить список статических исходящих IP-адресов, перечисленных на странице Совместное использование данных на странице документации концентратора действий.
-q, --queue-broker-port = Порт для брокера очередей (по умолчанию: 61616).
--qm-long-poll-max-sleep-interval-in-seconds = Максимальный интервал ожидания перед тем, как API длинного опроса проверит, доступны ли результаты.
--qm-long-poll-sleep-interval-in-seconds = Начальный интервал ожидания перед длинным опросом API будет проверять, доступны ли результаты (по умолчанию: 30).
--qm-long-poll-timeout-in-seconds = Максимальный тайм-аут на стороне сервера для API длительного опроса перед его возвратом клиенту.
--query-manager-max-threads = Максимальное количество потоков для диспетчера запросов.
--query-manager-min-threads = Минимальное количество потоков для диспетчера запросов.
--query-metrics-retention-hours = Количество часов для хранения данных query_metrics во внутренней базе данных (по умолчанию: 48).
--queue-startup-timeout-in-seconds = Как долго в секундах разрешить подключение к очереди при запуске (по умолчанию: 60).
-r, --корень Позволяет работать с правами root. Для нормальной работы Looker не требуются привилегии root. В целях безопасности мы рекомендуем запускать Looker под учетной записью без полномочий root. Используйте параметр для запуска от имени пользователя root только при необходимости, например, по запросу аналитика Looker в целях устранения неполадок.
--redis-cache-config-file = Файл, содержащий конфигурацию Redis.
--report-backend-errors, --no-report-backend-errors Сообщает об ошибках серверной части (по умолчанию: , истинно ).
--report-frontend-errors, --no-report-frontend-errors Сообщает об ошибках из внешнего интерфейса (по умолчанию: , истинно ).
-S, --ssh-tunnel-sidecar-url = Базовый URL-адрес, используемый для подключения к дополнительному серверу туннеля SSH.
- лимит попыток запланированного задания = Максимальное количество попыток запланированного задания (по умолчанию: 10).
--scheduler-query-limit = Ограничивает количество одновременных запланированных запросов (по умолчанию: 10).
--scheduler-query-timeout = Продолжительность тайм-аута планировщика для ожидания подключения (по умолчанию: 1200).
--scheduler-start-delay = Количество секунд для задержки запуска средства выполнения задач (по умолчанию: 60).
--scheduler-thread = Количество одновременных запланированных задач (по умолчанию: 10).
--поиск-сравнение-сравнение Сравнить результаты Search Service с результатами предыдущих версий (по умолчанию: false ).
- поисковая служба Включает службу поиска (по умолчанию: ложно ).
- поиск-сервис-ab-тест Включить тест AB для Search Service (по умолчанию: false ).
- самостоятельная регистрация Позволяет любому создать учетную запись для себя.
--shared-storage-dir = Путь к общему хранилищу сетевой файловой системы.
--snowplow-host = Снегоочиститель Extra.
--solr-basic-auth = Базовые учетные данные для вызовов Solr (по умолчанию: solr: SolrRocks ).
--ssl Использует SSL (по умолчанию: , истинно ).
--ssl-ca-cert = Не рекомендуется. Вместо этого используйте --ssl-keystore .
--ssl-cert = Не рекомендуется. Вместо этого используйте --ssl-keystore .
--ssl-key = Не рекомендуется. Вместо этого используйте --ssl-keystore .
--ssl-keystore-pass-file = Путь к файлу, содержащему ssl-keystore пароль.
--ssl-keystore-pass = Пароль для ssl-keystore файла.
--ssl-keystore = Путь к файлу хранилища ключей для SSL.
--ssl-provided-exbound-by = Предоставляет host: port для внешнего поставщика SSL, доступного с сервера, на котором запущен Looker. Если не указано иное, сервер приложений Looker предоставляет SSL. Вот пример SSL-прокси перед кластером Looker: --ssl-provided-external-by = 192.168.123.13: 443 Вот пример SSL Provider на том же хосте, что и ваш экземпляр Looker: --ssl-provided-external-by = localhost: 443 Нулевое значение указывает, что сервер приложений Looker предоставляет SSL.Если ваш экземпляр Looker работает на сервере с ограниченным доступом к общедоступному Интернету, вам необходимо указать IP-адрес во внутренней сети, доступный для сервера для вашего экземпляра Looker.
--ssl-при условии-снаружи Не рекомендуется. Вместо этого используйте --ssl-provided-external-by .
- стадия Запускает сервер как промежуточный. Эта опция предотвратит отправку вашим промежуточным экземпляром запланированных отчетов.Однако промежуточный экземпляр по-прежнему будет выполнять запланированные задачи и будет рассылать сообщения об ошибках владельцам запланированных планов, если в запланированной задаче есть какие-либо проблемы.
--staging-override-email = Отправляет электронные письма в промежуточном экземпляре на этот адрес вместо обычного места назначения.
- поиск стереоданных Включите функцию поиска стерео.
--super-max-query-limit Использование с ограничениями.Задает максимальное количество строк, которое может быть возвращено в результатах исследования или запроса, заменяя ограничение по умолчанию в 5000 строк.
--system-google-oauth-client-id = Система Google OAuth client_id .
--system-google-oauth-client-secret = Система Google OAuth client_secret .
--task-monitor-leaveoned-query-in-seconds = Время, прошедшее с момента последнего доступа для задачи, чтобы считать задачу запроса прерванной.
--task-monitor-query-startup interval-in-seconds = Продолжительность, используемая в качестве льготного периода, когда запросы начинают выполнение до первого длительного опроса. Это помогает освободить больше места для вызывающих абонентов перед началом опроса.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

©2019. Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов сайта без указания источника запрещено