[Интервью] Руководители Samsung поделились мнением об инновационных новинках Galaxy Z и Galaxy Watch5
На презентации Galaxy Unpacked 11 августа компания Samsung Electronics представила последние разработки — Galaxy Z Fold3, Z Flip3 и Galaxy Watch5, которые задают новые стандарты в сфере мобильных устройств.
Чтобы пользователи узнали больше об этих продуктах, руководители Samsung рассказали о инновациях, реализованных в устройствах, и о стратегии, которая использовалась при их разработке.
Ниже представлены ключевые моменты интервью и видео всей беседы.
В: Сколько смартфонов вы планируете продать, и как вам удастся достичь этих показателей?
Брайан Чой (Bryan Choi), исполнительный вице-президент и руководитель по стратегическому маркетингу в подразделении мобильных коммуникаций Samsung Electronics:
Как показывают многочисленные опросы, спрос на складные смартфоны растет. Предполагается, что в 2021 будет продано 6,5 млн устройств
В: Как вы решили вопрос хрупкости в новой серии Galaxy Z? Новые складные смартфоны достаточно прочны для активного повседневного использования?
д-р Вон Чжун Чой (Won-Joon Choi), исполнительный вице-президент и руководитель научно-исследовательской группы флагманских продуктов подразделения мобильных коммуникаций Samsung Electronics:
Мы поставили перед собой сложную задачу — сделать новые складные смартфоны достаточно прочными, чтобы их можно было спокойно использовать каждый день. Чтобы достичь этой амбициозной цели, мы начали с нуля.
В первую очередь, мы сосредоточились на водонепроницаемости и повышенной прочности смартфонов. Нам было важно, чтобы пользователи не боялись брать с собой устройство куда угодно, даже на занятия в тренажерном зале или на отдых у бассейна.
Мы представили первые в мире водонепроницаемые складные смартфоны на основе инновационной герметичной конструкции, разработанной нашими инженерами. Кроме того, мы повысили прочность гибких дисплеев примерно на 80% по сравнению с предыдущими моделями. Для этого мы переработали слоистую структуру стекла и использовали новую защитную пленку.
Более того, внешний корпус устройств защищают наша самая прочная рамка из армированного алюминия (Armor Aluminum) и наше самое прочное стекло Gorilla Glass Victus. Благодаря этим инновациям новые складные смартфоны Galaxy Z Fold 3 и Galaxy Z Flip 3 станут новым стандартом мобильных устройств, поскольку эта категория становится все более популярной.
В: Что вам больше всего нравится в новых Galaxy Z Fold 3 и Z Flip 3?
Патрик Шоме (Patrick Chomet), испольнительный вице-президент и руководитель направления пользовательского опыта в подразделении мобильных коммуникаций Samsung Electronics:
С новыми смартфонами серии Galaxy Z пользователи могут легко снимать фото и видео, общаться, делиться контентом и самовыражаться. Моя любимая функция — «селфи без помощи рук» с Galaxy Z Flip 3. Совместно с Google мы усовершенствовали видеозвонки в Google Duo. Теперь камера автоматически приближает и отдаляет картинку, чтобы все участники звонка поместились в кадр. Благодаря HD качеству, первоклассной системе камер и великолепным дисплеям, изображение стало еще ярче и четче. Кроме того, управлять вызовами можно без помощи рук.
В сотрудничестве с Wacom мы представили электронное перо S Pen для Galaxy Z Fold 3. Впервые пользователи могут писать на большом экране складного смартфона. Теперь можно даже просматривать контент в верхней половине экрана и делать заметки — в нижней.
В: Достаточно ли востребованы складные устройства на рынке? Чего, на ваш взгляд, хотят пользователи от новой серии Galaxy Z?
Дрю Блэкард, вице-президент по управлению мобильными продуктами Samsung Electronics America:
Компания Samsung возглавила процесс разработки устройства со складным форм-фактором, так как мы верим в потенциал этой технологии и ее способность предоставлять людям новые возможности. Пользователи ценят уникальный формат своих смартфонов и их универсальность, благодаря чему можно работать в режиме многозадачности или смотреть любимые шоу на большом, но при этом портативном экране. Эти возможности – одна из основных причин, почему пользователи складных смартфонов любят эту категорию устройств, и 9 из 10 владельцев гаджетов серии Galaxy Z планируют приобрести еще одно складное устройство, когда будут выбирать следующий смартфон
Мы усовершенствовали новейшие устройства серии Galaxy Z, чтобы удовлетворить главные потребности и пожелания пользователей. Владельцы смартфонов отмечали, что им необходима повышенная прочность, новые и улучшенные дисплеи, функции S Pen и больше приложений, специально адаптированных для складного форм-фактора. Все это получили новинки серии Galaxy Z, а также еще более элегантный дизайн по более низкой цене.
В: Как вы оптимизировали электронное перо S Pen для складных устройств?
Нобу Иде (Nobu Ide), президент и генеральный директор Wacom:
Samsung и Wacom тесно сотрудничают, совершенствуя S Pen уже больше 10 лет, чтобы предложить пользователям серии Galaxy уникальный и инновационный опыт.
Мы обновили технологию S Pen, чтобы оптимизировать ее для нового типа продукта, складных устройств, — уменьшили задержки, повысили точность и тщательно проработали структуру наконечника, чтобы пользователям было удобно писать и рисовать на складном экране.
Мы рады, что наши технологии продолжают использоваться в устройствах Galaxy и продолжим поддерживать растущее портфолио Galaxy с S Pen.
В: Зачем пользователю приобретать Galaxy Watch5, а не другое носимое устройство для поддержания здоровья?
д-р Чжанхён Юн (Janghyun Yoon), исполнительный вице-президент и руководитель группы программных платформ подразделения мобильных коммуникаций Samsung Electronics:
Серия Galaxy Watch уже много лет предоставляет миллионам пользователей возможность получать подробные сведения о состоянии их здоровья. Galaxy Watch5 оснащены самыми передовыми сенсорами в истории, чтобы обеспечить наиболее полный опыт работы с показателями состояния организма на сегодняшний день.
Мы сократили размер датчиков, чтобы устройства стали более тонкими и компактными. Несмотря на то, что обычно сенсоры меньшего размера предоставляют не такие точные измерения, нам удалось избежать этой ситуации благодаря абсолютно новому алгоритму.
Кроме того, мы создали Samsung BioActive (датчик «3-в-1») для измерения стразу трех важных показателей здоровья – он сочетает в одном чипсете оптический датчик частоты сердечных сокращений (PPG), электрический датчик сердечного ритма (ЭКГ) и датчик биоэмпедансного анализа (BIA). Таким образом, что пользователи Galaxy Watch5 могут следить за своим кровяным давлением, выявлять нерегулярное сердцебиение при фибрилляции предсердий, измерять уровень насыщенности крови кислородом и даже рассчитывать состав своего тела в любое время и в любом месте.
Кроме того, Galaxy Watch5 – первое носимое устройство Galaxy Watch, предлагающие анализ состава тела, предоставляя полную картину общей физической формы пользователя. Все эти функции предоставляют владельцу гаджета более целостное и полезное представление о состоянии его здоровья.
В: Почему Samsung изменила ОС для Galaxy Watch и что это означает для пользователей?
д-р Чжанхён Юн (Janghyun Yoon), исполнительный вице-президент и руководитель группы программных платформ подразделения мобильных коммуникаций
Galaxy Watch5 и Galaxy Watch5 Classic положили начало новой эпохе инноваций в сфере носимых устройств. Совместно с Google мы разработали новую унифицированную операционную систему. В сочетании с интерфейсом One UI Watch это делает взаимодействие с Galaxy и всей экосистемой более плавным и бесшовным.
Кроме того, вместе с рядом партнеров мы работаем над созданием обширной экосистемы приложений, которые могут предоставить пользователям более насыщенный опыт использования. Мы также повысили производительность Galaxy Watch5 и разработали комплексную сенсорную технологию, которая полностью интегрируется с ведущими в отрасли партнерскими приложениями, такими как Strava.
Благодаря этому пользователи смогут получать разнообразную информацию о своем организме, что поможет им вести более здоровый образ жизни и чувствовать себя лучше.
В: Каковы бизнес-возможности и варианты корпоративного использования новых Galaxy Z и Watch5?
Хамши Равендран (Hamshy Raveendran), руководитель отдела по управлению мобильными продуктами B2B и выходу на рынок Samsung Electronics America:
Серия Galaxy Z с ее гибкостью, поддержкой многозадачности, большим экраном и повышенной прочностью с новыми материалам Armor Aluminium и Gorilla Glass Victus, предоставляет бизнес-пользователям возможности нового уровня, которые они могут получить только от флагманских складных устройств Galaxy.
Например, вы можете просматривать на смартфоне портфолио клиента или карту пациента, общаться в видеочате с коллегами и отправлять электронное письмо одновременно. С помощью Samsung DeX возможно подключить устройство серии Galaxy Z к внешнему монитору для работы в режиме ПК, либо использовать гаджет в качестве второго экрана. А теперь Galaxy Z Fold3 поддерживает S Pen для создания или подписи документов. Устройства серии Galaxy Z оснащены фирменной платформой безопасности Samsung Knox для защиты данных на всех уровнях, начиная от микросхемы. Вы можете быть уверены, что вся конфиденциальная бизнес-информация, от важных контрактов до данных пациентов и клиентов, останется в безопасности.
Серия Galaxy Watch5 также предоставляет новые возможности для бизнеса благодаря надежным и комплексным функциям для контроля за здоровьем. Так, устройства могут помочь улучшить самочувствие сотрудников, а также способствовать формированию здоровой культуры в офисе. Мы гордимся тем, что продолжаем предлагать инновации, помогающие нашим B2B-клиентам стать более мобильными и гибкими и, в конечном итоге, более успешными.
Как Samsung заботится об экологии при производстве мобильных устройств?
Стефани Чой (Stephanie Choi), старший вице-президент и руководитель отдела стратегического маркетинга в подразделении мобильных коммуникаций Samsung Electronics:
Мы представляем новую программу Galaxy for the Planet в поддержку применения принципов устойчивого развития в нашей деятельности и жизненном цикле продуктов. К 2025 году наши зарядные устройства для смартфонов не будут потреблять энергию в режиме ожидания, при производстве всех продуктов мы будем использовать переработанные материалы, а из упаковки будет полностью исключен пластик. Кроме того, отходы производства не будут отправляться на свалку.
Это небольшой, но важный шаг в нашей стратегии. Достигая этих целей, Samsung поддерживает более экологичное будущее и стремится к созданию более устойчивого мира.
1 Источник: с 2,2 млн в 2020 г. до 6,5 млн в 2021 г.; совокупный годовой темп роста 113% с 2019 по 2025 гг; Strategy Analytics globaldisplay Technologies, май 2021 г.
2 Внутреннее исследование мнения пользователей Samsung Galaxy Z Fold2
Заказать вкусную пиццу на дом
Неповторимое сочетание куриного филе, шампиньонов, красного лука, чеснока и петрушки на фирменном горчичном соусе, запеченное под моцарелла.
Самая популярная пицца в мире, включает в себя томатный соус и моцарелла.
Удачное сочетание сливочного соуса Ранч, свежих томатов и сыра Моцарелла.
Пицца для голодных парней, включает в себя томатный соус, колбасу пепперони, ветчину, репчатый лук, свинину, говядину и моцарелла.
Максимальное число наших мясных ингредиентов в сочетании с томатным соусом, свежими томатами и моцарелла.
Удивительное сочетание нашего фирменного горчичного соуса, салата Айсберг, свежих томатов, колбасы пепперони, бекона и моцареллы, дополненное соусом Барбекю.
Соус «Коньячный», салат Айсберг, красный лук, свежие томаты, говядина, бекон и маринованные огурцы, моцарелла.
Сочетает в себе томатный соус, пепперони, ветчину, репчатый лук, зеленый болгарский перец, шампиньоны, свинину, говядину, маслины и моцарелла.
Идеальное сочетание соуса цезарь, с добавлением анчоусов и чеснока, а также куриное филе, свежие томаты, салат айсберг, моцарелла и пармезан.
Специально для наших маленьких любителей пиццы мы добавили на основу со сливочным соусом ранч нежное куриное филе, свежие томаты и моцарелла.
Нежный сливочный соус Ранч, куриное филе, красный лук, свежие томаты, бекон, чеснок, петрушка и моцарелла.
Обжигающий вкус пиццы для любителей острого. Соус «Коньячный», колбаса пепперони, овощной микс, говядина, моцарелла, перец халапеньо.
Классическая пицца с четырьмя сортами сыров: моцарелла, пармезан, дорблю и брынза на пышной или тонкой основе со сливочным соусом Ранч
Пицца для гурманов, сочетает в себе томатный соус, ветчину, ананасы и моцарелла.
В меру острая пицца с удачным сочетанием белого куриного мяса и овощей — томатный соус, куриное филе, красный лук, свежие томаты, болгарский перец, чеснок, петрушка и моцарелла.
Идеально сбалансированное сочетание томатного соуса, шампиньонов, ветчины, говядины и моцарелла.
Популярная итальянская паста в виде пиццы. В составе классический сливочный соус карбонара, ветчина, бекон, петрушка, чеснок, красный лук, пармезан и моцарелла
Соус томатный, куриное филе, бекон, репчатый лук, перец зеленый болгарский, соус барбекю, моцарелла.
Сбалансированный состав из сыра Моцарелла, томатного соуса и пикантной Пепперони.
Нежная пицца с ветчиной, шампиньонами и сыром Моцарелла на сливочном соусе со шпинатом.
Соус «Коньячный», сыр моцарелла, горбуша горячего копчения, креветки, оливки с лимоном, лук репчатый, шампиньоны
Соус сливочный со шпинатом, ветчина, помидоры, шампиньоны, сыр моцарелла, бекон
На Традиционном тесте с фирменным горчичным соусом и сыром моцарелла! Куриный жюльен (куриное филе, шампиньоны, красный лук, чеснок, петрушка) и Римские каникулы (салат айсберг, помидоры, пепперони, бекон, соус Барбекю).
На Традиционном тесте с томатным соусом и сыром моцарелла! Пепперони (пепперони, шампиньоны) и Маргарита (увеличенная порция сыра моцарелла).
На Традиционном тесте с фирменным соусом «Коньячный» и сыром моцарелла! Сочный бургер (говядина, бекон, корнишоны маринованные, салат айсберг, лук красный, помидоры) и Мехико (говядина, пепперони, перец халапеньо, помидоры, перец болгарский, лук красный, петрушка, чеснок).
На Традиционном тесте со сливочным соусом Ранч и сыром моцарелла! Четыре сыра (сыры: моцарелла, пармезан, дорблю, брынза) и Цыпленок Ранч (нежное куриное филе, свежие томаты).
Соус томатный, сыр моцарелла, баранина, лук репчатый, помидоры, кинза, аджика
На традиционном тесте с томатным соусом и сыром моцарелла! Пепперони лайт (пепперони) + Деревенская (куриное филе, помидоры, перец болгарский, лук красный, петрушка, чеснок)
На Традиционном тесте с томатным соусом и сыром моцарелла! Мясной пир (говядина, свинина, пепперони, ветчина, бекон, помидоры, петрушка) и Чикен Барбекю (куриное филе, бекон, перец болгарский, лук репчатый, соус Барбекю).
На Традиционном тесте с томатным соусом и сыром моцарелла! С бараниной (баранина, лук репчатый, помидоры, кинза, аджика) и Деревенская (куриное филе, помидоры, перец болгарский, лук красный, петрушка, чеснок).
Пикантная классика в мире пиццы — томатный соус, шампиньоны, колбаса пепперони и моцарелла.
На Традиционном тесте со сливочным соусом со шпинатом и сыром моцарелла! Альфредо с беконом (ветчина, помидоры, шампиньоны, бекон) и Ветчина и Грибы (ветчина, шампиньоны).
Фирменный чесночный соус, сыр моцарелла и ветчина
Пиццы 23см: Четыре сыра, Чикен барбекю, Морская де Люкс
Семь средних пицц: Маргарита, Гавайская, Европейская, Пепперони, Цыпленок Ранч, Мясная, Ветчина и грибы.
Три средних пиццы: Маргарита, Ветчина и грибы, Пепперони
Пицца Четыре сыра 23 см, Чикен Твистер, Кока-Кола 0,9 л.
Два чикен твистера , два клюквенных морса 0,5л
Четыре сыра + Цыпленок Ранч, Альфредо с беконом + Ветчина и грибы, Мясной пир + Чикен Барбекю
Пять средних пицц: Маргарита, Пепперони, Ветчина и грибы, Чикен Барбекю, Мясная.
«Пицца Пепперони 31 см, Крылышки острые фри 18 шт. + 3 соуса «Томатный», Кока-Кола 0,9 л.»
«Картофель фри, Сырные палочки, Крылышки острые фри 9 шт. + 2 соуса «Томатный», Кока-Кола 0,9 л. »
Салат греческий (150гр), тальятелле с куриным филе (240гр), морс «Клюквенный» (0,5л).
Суп-крем грибной (200гр), салат столичный (150гр), морс «Клюквенный» (0,5л).
Лапша куриная (200гр), спагетти с беконом (180гр), морс «Клюквенный» (0,5л).
Пепперони Лайт 23см (330гр), лапша куриная (200гр), морс «Клюквенный» (0,5л).
Обжаренные во фритюре и слегка подсолённые палочки картофеля.
Фирменное тесто с оригинальным чесночным соусом, сыром моцарелла и беконом.
Фирменное тесто с оригинальным чесночным соусом, сыром моцарелла, креветками и зеленью.
Хрустящее фирменное тесто с оригинальным чесночным соусом, сыром моцарелла и зеленью.
Горячие дольки картофеля, приготовленного во фритюре, с солью.
Нежный жареный лосось с овощным рагу и соусом Ремулад.
Невероятно хрустящие, ароматные гренки с сыром моцарелла, чесноком и петрушкой.
Жареные ржаные гренки со сливочным маслом, зеленью и чесноком.
Классический грибной жюльен — шампиньоны, запечённые в сливках с сыром Моцарелла.
Креветки, жареные на сковороде с чесноком и специями. Подаются с маслинами, оливками и лимоном.
Хрустящие куриные наггетсы, свежие помидоры, огурцы, салат айсберг и картофель фри в пшеничной лепешке с горчичным соусом.
Хрустящие куриные наггетсы, свежие помидоры, салат айсберг и корнишоны в пшеничной лепешке с майонезом и томатным соусом.
Куриная грудка, соевый соус, кляр, соус Сладкий Чили, кунжут, кинза.
Наггетсы куриные. Куриное филе в панировке, жаренное во фритюре. (+2 соусов)
Наггетсы куриные. Куриное филе в панировке, жаренное во фритюре. (+1 соусов)
Луковые кольца в панировке, обжаренные во фритюре. (+1 соусов)
Куриные крылья фри с острым красным перцем. (+1 соусов)
Куриные крылья фри с острым красным перцем. (+2 соусов)
Крылышки острые фри 6 шт., куриные наггетсы 10 шт. (+2 соусов)
Куриные крылья фри с острым красным перцем. (+3 соусов)
Томатная паста, перец, чеснок.
Сыр, растительный жир, яичный желток, масло подсолнечное, сахар, соль.
Масло подсолнечное, яичный желток, сахар, уксус, чеснок, лук, соль.
Томатная паста, соевый соус, сахар, уксус, соль, смесь перцев, чеснок, специи.
Креветки отварные со специями, маслинами, оливками и лимоном.
Нетканое полотно, косметическая жидкость для пропитки освежающих салфеток, вода, пропиленгликоль, глицерин, кокоглюкозид, ПЭГ-7 глицерил кокоат, трилон Б, метилхлоризотиазолинон/метилизотиазолинон, парфюмерная отдушка (свежесть)
Брусника, яблочное пюре, пряности.
Жареное куриное филе, помидоры, огурцы, сыр моцарелла, сыр пармезан, соус горчичный, маслины, укроп
Классический салат: помидоры, огурцы, перец болгарский, красный лук, маслины, брынза, салат зеленый, зелень, оливковая заправка.
Цыплёнок, огурец соленый, картофель, зеленый горошек, морковь, яйцо куриное, огурец свежий, яйцо перепелиное, укроп, майонез
Попробовав салат Цезарь с тигровыми креветками, вы влюбитесь в этот вкус навсегда. Жареные тигровые креветки, крутоны, соус Цезарь с добавлением анчоусов и чеснока, сыр пармезан, микс салатов Айсберг и Романо.
Зеленый салат, куриные ломтики, крутоны и сыр Пармезан. Заправляется соусом, приготовленным на основе Анчоусов, сыра Пармезан и майонеза.
Баклажаны жареные, огурцы, помидоры, салат айсберг, соус Сладкий Чили с Кимчи, кинза, кунжут
Спагетти со сливочным соусом, грибами, цыпленком и сыром Пармезан.
Говядина, свинина, ветчина, бекон, лук, огурцы солёные, томатная паста, каперсы, маслины, оливки, сметана, лимон, петрушка.
Само название супа говорит о том, что рецепт супа привезён к нам из Скандинавии. Изысканный рыбный бульон со сливками, кусочками лосося, креветками, картофеля и моркови.
Спагетти со сливочным соусом, беконом, яйцом и сыром Пармезан.
Паста со сливочным соусом, семгой, цуккини и сыром Пармезан
Домашняя лапша,курица,морковь,лук ,зелень.
Томаты в собственном соку, куриный бульон, лук, морковь, пряные травы, сливки, кинза, гренки с сыром, чеснок, петрушка.
Лапша домашняя, говядина, цукини, перец болгарский, капуста, морковь, лук красный, фасоль стручковая, чеснок, имбирь, куриный бульон, соус «Чёрный перец», кунжут, лук зелёный.
Лапша домашняя, креветки тигровые, цукини, перец болгарский, капуста, морковь, лук красный, фасоль стручковая, чеснок, имбирь, куриный бульон, соус «Устричный», кунжут, лук зелёный.
Бульон, паста Том Ям, креветки, шампиньоны, помидоры, молоко кокосовое, кинза. Подается с отварным рисом
Лапша домашняя, куриная грудка, цукини, перец болгарский, капуста, морковь, лук красный, фасоль стручковая, чеснок, имбирь, куриный бульон, соус «Терияки», кунжут, лук зелёный
Шампиньоны, репчатый лук, куриный бульон, сливки. Подается с крутонами.
Приготовленные по-домашнему горячие блины с вишневым джемом.
Горячее шоколадное пирожное с хрустящей оболочкой и жидкой очень шоколадной начинкой.
Приготовленные по-домашнему горячие блины со сметаной.
Приготовленные по-домашнему горячие блины со сгушенкой.
Классический десерт из натурального сливочного сыра Кремчиз с клубничным сиропом. Украшается мятой.
Сырно-творожный торт. Подается с клубничным сиропом и мятой.
Клюква, сахар, вода.
Сок Rich вишневый 0,2л
Сок Rich апельсиновый 1Л
Сок Rich апельсиновый 0,2л
Сок Rich вишневый 1Л
Сок Rich яблочный 1Л
Сок Rich яблочный 0,2л
Сироп лимонный, сироп огуречный, вода газированная, лимон, огурец, мята
Сироп лимонный, сироп яблочный, вода газированная, лимон, яблоко, мята
Опрос предпринимателей: вовлеченность персонала — критерий продуктивности? — Реальное время
Увольнение 150 сотрудников Xsolla вызвало неоднозначную реакцию среди HR-сообщества, мнения разделились. Однако нужно уже сейчас признать, что за подобными «анализами активности сотрудников» с помощью нейросетей — будущее. Компания Xsolla хочет сделать рывок, выйти из стагнации, которая обусловлена замедлением ее роста — решение задачи она увидела в изменении состава персонала в качественную сторону.
На данный момент в российском законодательстве нет основания к увольнению за «невовлеченность», поэтому, чем закончится данная история, прогнозировать сложно: возможно, даже изменениями нормативно-правовых актов, а возможно — восстановлением сотрудников.
Вовлеченность — это не только про мероприятия, но и про процессы компании, ее стратегию, ценности, планы, желание изменить компанию, повлиять на ход ее развития. Конечно, участие сотрудника в спортивных мероприятиях или корпоративных праздниках не связаны с продуктивностью, с ней связывают реализацию целей и задач — это рабочие отношения.
Рынок труда меняется стремительно, и сегодня персонал стал более требователен к работодателю, хотя не всегда готов отвечать ему взаимностью. Компаниям важно это понимать и следить за эмоциональным и интеллектуальным состоянием работника, создавать среду для развития и роста, выращивать доверие к компании и мотивировать на эффективное исполнение задач. Есть определенные методы, которые повышают эмоциональную связь сотрудника с организацией: премии, межличностные отношения внутри предприятия, всевозможные соревнования в коллективе, к примеру, на лучшего сотрудника года. И это работает! Но при этом работодатель не должен превращаться в «организатора праздников» для своего сотрудника — все должно быть в меру, все же работа есть работа, и здесь важен именно профессиональный результат. Тут важно понимать, что работник и работодатель находятся в партнерских отношениях, и они должны быть прозрачны. Сотрудник должен понимать, что он пришел выполнять обязанности, работодатель — предоставлять возможность профессиональной реализации и обозначать на берегу, за что с сотрудника будет идти спрос, определять и доводить до сотрудника методы контроля.
Всегда нужно исходить из того, что HR — это про людей и для людей, но следует понимать, что эта отрасль уже не та, что была еще год назад. Мы поставлены в новые условия, и те методы общения с сотрудником, что были актуальны еще вчера, уже не всегда работают. Поговорить с сотрудником по душам, когда он находится на другом конце света, куда сложнее, а установить с ним контакт — тем более… Поэтому нужно искать новые способы взаимодействия, отслеживания эффективности труда, методов контроля. Считаю, что с помощью IT-сервисов эффективность и вовлеченность сотрудников вполне может отслеживаться, работодатель должен понимать, насколько тот или иной сотрудник полезен предприятию, профессионален и готов принести пользу, понимать, что понесенные затраты на содержание персонала соизмеримы с принесенными результатами. Но уверена, что эти оценки не должны быть субъективными, их следует привести к определенным критериям или метрикам, которые будут абсолютно понятны и прозрачны как для сотрудника, так и для работодателя. Одним словом, прежде чем принять критическое для жизни человека решение, нужно предупредить его о смене «правил игры» и дать время на изменение ситуации — и только после этого действовать!
Как открыть свой бизнес с нуля
Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета? Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта?
Мы решили подробно разобрать все эти вопросы в сегодняшней статье. Из нее вы почерпнете интересные и выгодные бизнес-идеи, поймете, в каком направлении лучше развиваться, где брать деньги на старте и каких ошибок стоит избегать. В конце дадим пошаговый план с универсальными рекомендациями, который пригодится при открытии практически любого вида бизнеса.
Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?
Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:
- начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
- основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
- идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
- аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.
При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.
Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.
С точки зрения формата есть 2 основных варианта:
- Небольшая розничная точка.
- Интернет-магазин.
Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.
Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:
Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.
В сфере услуг на данный момент востребованы:
- грузоперевозки;
- клининг;
- индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
- строительство и ремонт;
- различные тематические курсы;
- фотосъемки;
- изготовление картин;
- декорация залов;
- доставка цветов, еды;
- одежда, автомобили напрокат;
- печать на кружках, футболках.
Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.
Преимущества работы в электронной коммерции
Учитывая текущую обстановку в мире, оптимальным форматом ведения бизнеса сейчас является интернет-магазин. Он дает множество преимуществ, как опытным, так и начинающим предпринимателям:
- возможность быстрого старта при условии минимальных вложений. Товары можно закупать у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. По сравнению со стационарной розничной точкой на запуск идет минимум затрат. Здесь не требуются разрешения и свидетельства от госорганов и местной администрации;
- относительно низкие расходы на содержание. На первых порах в электронной коммерции можно обходиться без офиса, склада, большого количества наемных сотрудников. Также исключаются затраты на оформление торгового зала: нужен только минимальный контент и бюджетная платформа, на которой будет работать сайт;
- гибкость и мобильность. Управлять онлайн-бизнесом возможно с любой точки мира. Он дает свободу перемещения, не привязывает к определенному месту и времени;
- неограниченный территориальный охват. Интернет-магазины охватывают гораздо больше потенциальной аудитории. Через них можно продавать, не ограничиваясь одним регионом или страной;
- большой ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договоры с несколькими поставщиками и загружать позиции на сайт;
- ведение аналитики. В интернете проще отслеживать статистику: узнавать сколько посетителей заходит на сайт, что смотрят и чаще всего покупают, в каком количестве. Эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Зная их, предприниматель может увеличивать продажи, подстраивая свое предложение под текущие запросы и потребности покупателей;
- доступность дополнительных сервисов. В интернет-магазине можно повысить уровень обслуживания, не прикладывая к этому особых усилий. Речь о различных дополнительных функциях и услугах: сравнении отдельных товаров, рекомендательных блоков с похожими и сопутствующими продуктами, покупке в один клик, разных вариантах оплаты и доставки, простой форме заказа.
Плюсы своего интернет-магазина
Где взять деньги для старта?
Стартовый капитал, пусть и минимальный, понадобится для реализации любой бизнес-идеи. Если планируется продажа товара, нужно будет закупить хотя бы небольшую тестовую партию, арендовать помещение, создать сайт. Для производства, даже в домашних условиях, необходимо сырье и оборудование. Для оказания услуг – соответствующие инструменты и материалы. На все это потребуются деньги.
Где их найти:
- занять у близких или друзей. Это наиболее выгодный вариант, так как можно взять в долг нужную сумму без процентов, а потом отблагодарить за помощь небольшим презентом. Если такой возможности нет, идем дальше;
- оформить кредит. Для этого нужно промониторить все существующие предложения, сравнить условия и выбрать выгодную ставку для малого бизнеса. Оптимальный выход из положения – кредитная карта или кредитование на специальных условиях от государства. В интернете есть много рейтингов, в которых сравниваются ставки по различным банковским программам;
- получить грант. Такую помощь предоставляют государство и разные фонды поддержки начинающих предпринимателей. Чтобы стать претендентом на грант, нужно поискать информацию об актуальных программах в сети, составить бизнес-план и подать заявку;
- продать собственность. Крайний вариант, но тоже имеет место быть. Некоторые, например, продают автомобиль и вкладывают вырученные деньги в запуск бизнеса. При правильном подходе через некоторое время вложения с лихвой окупаются, поэтому можно будет без проблем купить новое авто.
Если с финансами совсем туго, рекомендуем подумать о работе на заказ с предоплатой или по системе дропшиппинга.
Дропшиппинг – бизнес-модель, в которой продавец выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявки, передает необходимую информацию поставщикам. Далее поставщики комплектуют заказ и отправляют его напрямую покупателю, не указывая своих данных. Продавец-дропшиппер получает прибыль в виде наценки к оптовой стоимости. Такая схема предусматривает минимум вложений. По ней работают многие компании.
Схема дропшиппинга
С чего начать: пошаговый план запуска
Формулируем идею
Начинать нужно с поиска стоящей идеи. Возможные варианты мы рассматривали выше. Выбирайте то, что больше резонирует с вашими интересами и увлечениями, вдохновляет и вызывает желание действовать. Придумывать что-то сверхновое и уникальное не стоит. Целесообразнее взять уже проверенный вариант, найти в нем недочеты и улучшить. Заходить на сформированный рынок проще всего.
Выбирая бизнес-идею, необходимо учитывать:
- Сферу деятельности. Предварительно проанализируйте спрос в территориальных пределах, которые будет охватывать проект. Определите, в каком направлении зашкаливает конкуренция, а что развито слабо. Выбирайте нишу, потенциально прибыльную и максимально интересную для себя, чтобы было желание в ней развиваться.
- Цели. Подумайте, какого конечного результата хотите достичь – обогащение, популярность и успешность, власть. Стремиться нужно не к чему-то одному, а работать комплексно, не ждать «золотых гор», адекватно оценивать ситуацию, принимать взвешенные решения.
- Качество. Фокусируйтесь не на количестве, а на качестве выбранного товара или услуги. Иначе репутация компании безнадежно испортится на самом старте, будет много претензий и жалоб со стороны покупателей.
С минимальными вложениями лучше открывать микробизнес и отказаться от глобальных масштабных идей.
Анализируем рынок
После выбора идеи и ниши нужно тщательно проанализировать рынок:
- узнать, насколько востребован продукт сейчас, влияет ли на продажи фактор сезонности;
- оценить конкуренцию, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, сформулировать собственные отличия;
- исследовать цены и состав ассортимента;
- определить целевую аудиторию проекта, разделить ее на сегменты, изучить потребности, интересы, желания потенциальных покупателей.
Это поможет понять, существует ли спрос на товар.
Вся информация, полученная в процессе анализа, должна учитываться в будущей стратегии. Брать данные можно в аналитических отчетах, исследованиях маркетологов, в сервисах Google Trends и «Яндекс.Вордстат», отраслевых публикациях.
Еще варианты – заняться шоппингом и проанализировать работу конкурентов, став тайным покупателем, организовать собственное исследование с помощью телефонных опросов, анкетирование по email или в мессенджерах.
Составляем бизнес-план
Следующий шаг – написание бизнес-плана. Он намечает вектор развития компании в будущем, помогает планировать пути достижения целей, дает возможность избежать вероятных рисков и подводных камней. Это базовый документ для оценки предпринимательской инициативы, пошаговая инструкция, в которой расписаны все этапы запуска собственного дела.
В бизнес-план включают следующую информацию:
- глобальные и локальные цели открытия проекта;
- количество потенциальных покупателей товара/услуги;
- оптимальные способы привлечения клиентов;
- приоритетные показатели эффективности бизнеса;
- объем первоначальных вложений и инвестиций, которые необходимы в первый год работы;
- прогнозируемый размер выручки.
Чтобы сэкономить, постарайтесь написать бизнес-план самостоятельно на основе статистических данных и фактов. Для этого воспользуйтесь рекомендациями экспертов или готовыми примерами и шаблонами, которые есть в открытом доступе. Главная задача – грамотно адаптировать их к своей нише.
Основные разделы бизнес-плана:
- Вступление в виде развернутого описания проекта с общим резюме, перспективами, сроками реализации.
- Описание товара или услуги, включая выбранную ценовую политику.
- Обзор рынка сбыта – анализ ниши и конкурентов, основные тенденции отрасли, прогнозы экспертов.
- Маркетинговый план с описанием конкурентных преимуществ, рекламной стратегии продвижения, анализа целевой аудитории и каналов ее привлечения. Также прописываются УТП и позиционирование.
- Организационная структура. Здесь указывается организационно-правовая форма бизнеса, распределяется ответственность между владельцами, определяется ассортимент, основные и резервные поставщики, кадровый состав.
- Финансовая часть. Сюда входят перспективы прибыльности проекта, учет расходов, описание источников финансирования, порядок действий на случай незапланированных трат, расчет точки безубыточности.
- Факторы риска и способы их устранения. Например, есть риск закупки некачественной продукции. Значит, прописываем решения: запрашивать у поставщика тестовые образцы, требовать сертификаты качества.
Создавать бизнес-план нужно в той форме, с которой будет удобно работать в дальнейшем. Все цифры и средние значения следует рассчитывать индивидуально, а не брать из готовых шаблонов.
Регистрируем проект
Независимо от того, какой бизнес вы открываете с нуля, его необходимо официально зарегистрировать.
Первый шаг – определиться с видом организационно-правовой формы:
- ИП. Предполагает простую отчетность и понятный учет, быструю регистрацию с небольшой пошлиной, возможность работать в любом регионе. Вся получаемая прибыль является личной собственностью предпринимателя. При необходимости ИП без проблем закрывается. Минусы – ограничения на отдельные виды торговли (алкоголь, медицинские препараты, яды и прочее), обязательные страховые взносы, ответственность личным имуществом.
- ООО. Предусматривает несколько собственников, ответственность по уставному капиталу, возможность осуществлять любые виды деятельности. Минусы – высокие регистрационные затраты, сложный учет, дополнительный налог 13%, проблемная ликвидация.
Самый простой и популярный формат для малого бизнеса – ИП. Особенно, если речь идет о довольно ограниченных возможностях на старте в плане финансов. Его основное преимущество – минимум первоначальных затрат. К тому же, для создания интернет-магазина никаких специальных разрешений и лицензий не требуется.
Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно подготовить паспорт и ИНН, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую службу по месту прописки. Пройти процедуру можно также в онлайн через портал Госуслуг. Регистрация подтверждается в течение 3-х рабочих дней, после чего предпринимателю выдается выписка из ЕГРИП.
Для некоторых видов деятельности, помимо заявления с пакетом документов, необходимо подавать дополнительное уведомление. Это касается сфер:
- общепита;
- косметологии;
- ветеринарных и гостиничных услуг.
Решаем вопросы с налогами и отчетностью
Второй шаг после регистрации – выбрать схему налогообложения. От нее будут зависеть формы отчетности и объем налоговой нагрузки. По умолчанию применяется общая система. Но она невыгодна для ИП: на ней платится НДС, налог на доходы, ведется сложный учет и осуществляется много проверок.
Поэтому при открытии своего маленького бизнеса с нуля лучше переходить на спецрежим с одним налогом или льготной ставкой. Причем делать это нужно сразу.
Чтобы не ошибиться с выбором, стоит заранее проконсультироваться с бухгалтером, специалистом налоговой инспекции или изучить законы самостоятельно. Принять правильное решение без подготовки сложно, а ошибки чреваты высокими налоговыми ставками и штрафами.
Варианты спецрежимов:
- упрощенная система. Налог платится с дохода либо разницы между прибылью и затратами. Декларация подается раз в году, есть ограничения на оборот, количество персонала, виды деятельности;
- патентная система. Патент покупается на год или несколько месяцев. Налог не зависит от дохода, отчетности нет, но право на патент могут забирать в случае просрочки очередной оплаты. Подходит не для всех регионов и видов деятельности;
- единый налог, который платится от вмененного дохода. Этот режим можно применять с другими, декларация предоставляется каждый квартал.
Самое главное на спецрежимах – следить за сроками подачи документации. Из-за просрочек предпринимателей нередко переводят на общие основания налогообложения.
Тестируем идею
Далее следует проверка боем. Важно провести быстрое тестирование идеи: собрать минимальный ассортимент, запустить сайт, дать небольшую рекламу и попробовать получить первые продажи. Этот этап необходим для изучения спроса на практике. Чтобы быстрее стартануть, не стоит зацикливаться на доработках и постоянно откладывать запуск. Нужно начинать с тем, что есть, проверять идею в действии и постепенно совершенствовать проект по ходу его развития.
Если первые результаты не соответствуют ожиданиям, пересмотрите план, проанализируйте вероятные ошибки. Лучше всего увидеть их на старте, а затем быстро внести нужные корректировки или пересмотреть малоперспективную идею.
Немного рекомендаций по запуску магазина с нуля:
- делайте сайт на платформе, адаптированной под особенности ecommerce. Это гораздо проще и выгоднее, чем заказывать разработку у программиста или в профессиональной веб-студии. Отличный вариант – платформа для интернет-магазинов InSales. На ней есть все необходимые инструменты для эффективного ведения бизнеса;
- найдите 2-3 проверенных поставщиков и начинайте закупки с небольших тестовых партий. Хороший альтернативный вариант для быстрого и недорогого старта – дропшиппинг. Чтобы сэкономить на доставке, рассматривайте поставщиков, которые расположены максимально близко к вашей местности;
- не сливайте много денег в платные рекламные каналы. Перед тем, как планировать маркетинговый бюджет, протестируйте разные форматы и постарайтесь определить, что работает в нише эффективнее всего.
Развиваем и продвигаем бизнес
Если выбранная идея оказалась рабочей и пошли первые продажи, начинайте активно вкладывать силы в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть выше нуля. Тогда можно ставить более глобальные цели и реинвестировать доходы в:
- улучшение сайта, доработку функционала и дизайна;
- аренду или увеличение офиса и склада;
- закупку оборудования;
- найм квалифицированного персонала;
- расширение ассортимента.
Отдельным пунктом идет продвижение. Прежде всего, это планирование маркетинговых стратегий и запуск рекламных кампаний, которые жизненно необходимы для привлечения новых покупателей и наращивания клиентской базы. Подключайте весь возможный рекламный потенциал и по максимуму присутствуйте в местах, где есть целевая аудитория.
Минимальный набор действий для продвижения:
- постепенно, по мере финансовых возможностей, запускать контекстную рекламу, таргет, email-маркетинг, размещаться на прайс-агрегаторах;
- заниматься SEO-оптимизацией сайта, которая улучшает видимость в поисковых системах и способствует привлечению бесплатного органического трафика;
- создавать и активно вести страницы компании в популярных социальных сетях – Facebook, Instagram, VK.
Также можно пробовать продвигаться через ведение блога, вирусную рекламу, обмен ссылками и статьями. Кроме того, важно фиксировать результаты текущих маркетинговых активностей и отсеивать методы, которые не приносят значимого эффекта.
Типичные ошибки новичков
Многие новички, которые хотят открыть бизнес с нуля практически без денег, допускают похожие ошибки:
- Придумывают много самооправданий и отговорок. Самые частые убеждения, препятствующие на старте – это дорого, а у меня нет денег; нет времени; это сложно и страшно; нет связей; на рынке нет места, все идеи уже реализованы; не хочу рисковать; не умею вести бизнес. Нужно отбрасывать страхи и действовать, иначе никак.
- Уделяют мало внимания деталям. Обычно начинающие предприниматели отталкиваются от базовых представлений о проекте и личной мотивации. Следует мыслить шире и не сводить планирование к минимальным подсчетам.
- Некорректно ставят цели. Ставя цель, стоит понимать, что добиться всего и сразу не выйдет. Из целей вытекают KPI – ключевые показатели эффективности, на которые вы будете ориентироваться в процессе работы. Поэтому необходимо четко ответить на вопрос, зачем вам нужен бизнес. Формулировки по типу хочу обеспечить себе старость или стать свободным человеком, не подходят.
- Игнорируют этап составления бизнес-плана. Финансы любят счет. Если не просчитывать прибыльность вложений, можно быстро прогореть и разориться.
- Не исследуют рынок. Действовать, как придется, в бизнесе нельзя. Нужно регулярно анализировать ситуацию (даже после выхода на рынок), быть в курсе изменений и трендов, соответствовать текущим запросам и потребностям аудитории. Это поможет предотвратить грубые ошибки, найти новые пути для развития и масштабирования.
Заключение
Оптимальное решение для новичков, которые хотят открыть бизнес с нуля и при этом обойтись минимальными вложениями – интернет-магазин на платформе InSales. Внутри нее есть все необходимое для продаж: мощный функционал, готовые и уникальные дизайны, сотни интеграций. Остается только выбрать подходящую бизнес-идею и пройти все этапы, описанные в пошаговом плане запуска.
Плавный переход на российский софт: изучаем редакторы документов МойОфис в ОС Astra Linux
ПрактикаТесты и обзоры
| 15.08.2021Российской компании МойОфис, которая создает продукты для работы с документами и коммуникации, в этом году исполняется 8 лет.
Команда разработчиков смогла с нуля сделать и представить рынку современный отечественный офисный софт, который не только не уступает иностранным аналогам, но и по ряду параметров превосходит его. В июне 2021 года компания выпустила очередное обновление своей платформы МойОфис 2021.02. Редакция IT-Expert решила познакомиться с настольными редакторами документов, которые входят в продукт «МойОфис Стандартный», оценить их возможности и перспективы, а также выяснить, сложно ли переехать на российский софт и что для этого требуется.
В России государственный сектор и крупный бизнес уже несколько лет переходят на импортонезависимые продукты. Многие организации уже перешли на российские программы, другие только начинают этот путь. По плану, который отражен в программе импортозамещения и в ряде национальных проектов, этот процесс должен завершиться к 2024 году.
В нашей стране уже существует большое количество программных продуктов для решения типовых задач госслужащих, и переход на такие решения — вопрос времени, которое требуется на проведение пилотных проектов внедрения и перестройку бизнес-процессов в конкретных организациях. Также на скорость перехода влияет необходимость обучить персонал работе с новыми для них программами.
Сегодня уже ни у кого нет сомнения в том, что программа импортозамещения эффективна, по крайней мере в части создания средств для ежедневной офисной работы. Реестр отечественного ПО насчитывает более 10 тысяч наименований продуктов, причем, в категории офисного ПО представлено свыше 250 программ от 160 разработчиков.
Поэтому, знакомство с новыми редакторами документов в составе «МойОфис Стандартный» мы решили проводить на базе российской же операционной системы и выбрали ОС Astra Linux Common Edition «Релиз Орел». Производители этих решений входят в состав крупнейшей ассоциации российских разработчиков программных продуктов «Отечественный софт» (АРПП) и гарантируют, что программы совместимы между собой. Информация об этом представлена в реестре совместимости, который ведет сама ассоциация.
Для частных лиц МойОфис предлагает другие продукты: для настольных компьютеров выпускается «МойОфис Стандартный. Домашняя версия», а для мобильных устройств — приложение «МойОфис Документы». Их можно скачать из магазинов Windows Store, Mac App Store, App Store, Google Play Store, Huawei AppGallery и Xiaomi GetApps, а также с сайта компании. Также на edit.myoffice.ru можно воспользоваться общедоступными веб-редакторами для быстрой работы с документами без установки приложений. Все решения доступны бесплатно и не требуют регистрации.
Что входит в «МойОфис Стандартный» и что мы исследовали
Офисный пакет «МойОфис Стандартный» содержит несколько настольных приложений для работы с текстовыми и табличными документами, презентациями, электронной почтой и инструмент для аналитики данных. В рамках этого обзора мы рассмотрим только наиболее используемые приложения — редакторы текста и таблиц.
Итак, установка программного обеспечения не вызывает сложностей. Достаточно лишь дважды кликнуть по файлу с установочным пакетом и подтвердить начало установки.
После установки приложения МойОфис появятся в папке «Офис» основного меню «Пуск».
Вместе с настольными редакторами МойОфис также поставляется набор бесплатных шрифтов «ХО_Фонтс». Шрифты «XO_Фонтс» — метрические аналоги популярных проприетарных шрифтов. Они позволяют сохранить
форматирование и корректно отобразить документы, которые ранее были созданы в других офисных редакторах. Шрифты распространяются бесплатно, их можно скачать отдельно с сайта компании.
На момент тестирования на сайте компании были доступны шрифты версии 1.002, в то время как в составе дистрибутива поставляются шрифты версии 1.001, которые содержат меньше глифов. Поэтому имеет смысл после установки приложений еще и обновить шрифты.
Изучаем текстовый редактор «МойОфис Текст»
Пожалуй, сложно себе представить человека в корпоративной среде, которому никогда бы не приходилось сталкиваться с задачей подготовки текстовых документов. Договоры, письма, приказы и прочие служебные записки — это неотъемлемая часть офисной жизни любой организации, особенно, в государственном секторе.
Поэтому, корпоративные пользователи выдвигают особые требования к программному обеспечению — оно должно быть простым и понятным в использовании, обладать необходимой функциональностью и работать с уже накопленной базой документов. Последнее особенно важно, если в работе приходится сталкиваться с данными, которые создавались более 10 лет назад и, например, были сохранены в устаревших форматах. «МойОфис Текст» полностью совместим с форматами ODT и DOCX, а также способен открывать файлы DOC, RTF и TXT.
Мы проверили, насколько хорошо МойОфис работает со старыми файлами из редакционного архива, которые примерно 10 лет назад были сохранены в бинарных форматах DOC и XLS. К нашему удивлению, проблем с
их открытием мы также не обнаружили — редакторы МойОфис быстро преобразовывали содержимое в современный формат и предлагали пользователю работать уже с обновленным файлом.
Редакторы МойОфис полностью совместимы с форматом ODF — как с принятой на государственном уровне в качестве стандарта версией ODF, так и с его более свежей ревизией 1.3.
Текстовый редактор поддерживает работу с шаблонами, что особенно удобно при работе с большим количеством однотипных документов: это могут быть типовые бланки, письма, заявления и т.д. При этом пользователи могут заменить даже базовый шаблон, чтобы новые документы по умолчанию автоматически создавались в соответствии с ним.
Экспорт документов может выполняться либо в обычный текстовый формат TXT, либо в популярный формат электронной документации PDF. Кроме того, МойОфис предлагает экспорт в специальный вариант PDF/A-1. Последний используется для долгосрочного хранения документа и отличается тем, что при экспорте в файл не только записываются данные об элементах документа, но и интегрируются шрифты. Впоследствии документ в таком формате может быть без проблем открыт на компьютере или смартфоне любой конфигурации без изменения оформления.
Интерфейс текстового редактора
Под заголовком окна текстового редактора располагается обычное командное меню, чуть ниже — панель инструментов. Кнопки с функциями программы вынесены в отдельные разделы: «Файл», «Правка», «Шрифт»,
«Абзац», «Вставка». Название этих разделов можно скрыть командой из меню, а сами группы свернуть. Также пользователь может настроить и вид панели — выбрать между стандартной и компактной, а также
полностью скрыть панель, чтобы расширить рабочую область документа.
Элементы панели динамически подстраиваются под задачи. Если вы выполняете вставку изображения в документ, инструменты на панели тут же автоматически перегруппируются, чтобы кнопки для управления
этой опцией были под рукой.
Пользователю также постоянно доступен инструмент для поиска и замены текста в документе в виде кнопки на вертикальной панели, справа от рабочей области.
В правой нижней части окна имеется также ползунок для установки масштаба документа.
Функциональные особенности
При наборе текста сразу хочется отметить небольшую особенность — редактор понимает, когда нужно заменить дефис на тире. Достаточно отделить дефис пробелами с двух сторон, и при вводе пробела за следующим после дефиса словом, редактор самостоятельно заменит символы. Это очень удобно.
Редактируемый текст можно автоматически проверить на наличие грамматических и орфографических ошибок. При желании можно подключить собственный словарь в формате *.dic для выполнения проверки по
нему.
К интересным «фишкам» продукта стоит отнести несколько новаторских идей, которые реализовал производитель. Например, по нажатию клавиш [CTRL]+[/] откроется меню «Быстрые действия», в котором можно оперативно найти нужную команду, не отрывая рук от клавиатуры. Это может быть удобно в том случае, если вам приходится много печатать и дорога каждая секунда, которую не хочется тратить на лишние движения мышью.
Также мы были приятно удивлены расширенными возможностями по работе с буфером обмена и средствами форматирования. Редактор «МойОфис Текст» может запомнить до 10 скопированных фрагментов в буфер
обмена. Чтобы использовать любой из них, нажмите клавиши [CTRL]+[Shift]+[Z], и выберите нужную фразу во всплывающем окне.
Подобным же образом работает и «История Кисточки» — еще одна уникальная функция в редакторах МойОфис, она запоминает сразу несколько наборов форматирования, которые вы используете в документе, и
позволяет быстро применить нужный.
В новом релизе 2021.02 появилась долгожданный редактор математических формул. Теперь в текстовом редакторе МойОфис можно просматривать, редактировать и создавать с нуля сложнейшие математические
формулы и уравнения. Эту функцию оценят сотрудники инженерных специальностей, например, из сферы машино- и приборостроения, в должностные обязанности которых входит подготовка различных научных
текстов. Ввод математических выражений реализован на языке LaTeX. Производитель также заявляет, что созданные в МойОфис формулы и уравнения корректно отображаются в других редакторах и
наоборот.
Аудиокомментарии — интересная фишка, которая есть только у МойОфис. Она пригодится в том случае, если вам требуется работать с документами «на ходу». Работают аудиокомментарии следующим образом:
если в текстовом редакторе в мобильном приложении «МойОфис Документы» оставить голосовую заметку, то она будет прикреплена к самому файлу документа. И затем, вы сможете прослушать эту заметку как
из мобильного приложения, так и из настольного редактора или веб-приложения МойОфис.
Мы видим следующий сценарий применения этой функции — сотрудник создаёт на компьютере файл и отсылает его по электронной почте своему руководителю. Руководитель, чтобы не терять времени, открывает файл со смартфона и в приложении «МойОфис Документы» даёт необходимые комментарии голосом, сохраняет файл и высылает назад. Сотрудник получает файл с комментариями, открывает в настольном редакторе и может их прослушать. Особенность функции в том, что записи не передаются для расшифровки на сторонние серверы (как при обычном голосовом вводе на смартфоне), а хранятся внутри самого файла. Такой подход обеспечивает полную защиту озвученной информации.
Теперь проверим табличный редактор «МойОфис Таблица»
С помощью этой программы вы сможете работать с табличными документами во всех популярных форматах, вам также будут доступны возможности создания сводных таблиц и проведения вычислений с использованием более чем 200 различных функций. Программа также умеет работать с графиками, диаграммами и фигурами.
При первом запуске сразу бросается в глаза необычная рабочая область – часть ячеек как бы отключены. Активные ячейки окрашены в белый цвет, а все остальные – в серый. Это сделано специально для наглядного отображения границ рабочей области в документе. Это также позволяет эффективнее расходовать память компьютера, и как следствие, положительно влияет на скорость работы приложения в реальных условиях. Для расширения рабочей области достаточно дважды кликнуть по нужной ячейке серого цвета.
Адаптивная панель инструментов «МойОфис Таблица» работает по такому же принципу, что и в текстовом редакторе – вид панели может быть выбран пользователем в соответствии с текущими задачами — можно
выбрать стандартную или компактную панель, либо вовсе её скрыть.
Главным предназначением табличного редактора, очевидно, является возможность вычисления данных с использованием формул и общепринятых выражений. Редактор «МойОфис Таблица» способен выполнять расчет
более чем по 200 формулам, в том числе ВПР, СТАНДОТКЛОН.В и ДВФАКТР, информацию по которым можно найти в правой вкладке — достаточно лишь кликнуть по кнопке fx. Для каждой формулы приведено
описание и её синтаксис, что сильно упрощает их использование.
Интересным решением стоит признать и «Плавающие ячейки» — при вводе данных в ячейку пользователь всегда будет видеть её содержимое, вне зависимости от того, в какой области таблицы будет расположен
курсор. Например, на скриншоте ниже показан ввод формулы в ячейку Е52, которая расположена ниже остальных ячеек. В табличном редакторе МойОфис вы можете работать с этой ячейкой также, будто она
расположена прямо перед вами.
В обновлении 2021.02 появилась возможность создания сводных таблиц с нуля. Сводные таблицы подойдут для анализа большого массива данных, они позволяют находить закономерности, группировать данные,
подводить итоги и представлять информацию в необходимом для пользователя виде.
В текстовом и табличном редакторах также поддерживается возможность создания диаграмм и работа с фигурами. Пользоваться этими инструментами очень удобно и практично.
Особенности тестирования продуктов
Производительность работы офисных приложений не вызывает вопросов. Мы тестировали продукты на типовом компьютере 2015 года с процессором Intel Core i5 c тактовой частотой 3,2 ГГц, на который была установлена операционная система Astra Linux Common Edition релиз «Орёл» со всеми установленными обновлениями по состоянию на июль 2021 года. Во время тестирования мы обратили внимание, что установка настольных приложений выполняется без проблем, а запуск происходит практически мгновенно, элементы интерфейса не устраивают «слайд-шоу».
Заключение
Без инструментов для работы с документами невозможно функционирование любой сферы деятельности, будь то образование, бизнес, работа государственных структур и т.д. Казалось бы, эта ниша давно монополизирована таким гигантом как Microsoft, который давно и прочно прижился на компьютерах по всему миру. МойОфис решил изменить сложившийся порядок, и разработал достаточно интересный продукт, который вполне способен заменить иностранные программы.
Наше тестирование показало, что по уровню развития отечественный продукт ничуть не уступает импортному, а в некоторых аспектах даже превосходит его. Мы рассмотрели коммерческие продукты, но нельзя не отметить, что редакторы МойОфис существуют и для частных лиц, причем, они распространяются бесплатно и не содержат рекламы. Так, мобильное приложение «МойОфис Документы» уже скачали более 2,5 млн раз, что прямо говорит о его популярности среди обычных граждан.
Интересной особенностью МойОфис является платформенный подход в создании продуктов, который выражается в стремлении сформировать экосистему надежных и безопасных решений для работы с документами на любых устройствах. Следуя такой концепции, разработчик предлагает поддержку большого количества всевозможных программных и аппаратных платформ.
Сегодня мы рассмотрели только настольные редакторы для компьютеров, однако, компания выпускает еще серверные и мобильные приложения. Продукты МойОфис совместимы с популярными отечественными операционными системами и могут использоваться на компьютерах с процессорами «Эльбрус» (производит АО «МЦСТ») и Baikal (АО «Байкал Электроникс»), которые все чаще встречаются на российском рынке.
Касательно серверных продуктов необходимо сделать ещё небольшую ремарку. Сегодня весь мир движется прогрессивными шагами в сторону публичных облаков, которые часто размещаются на серверах за пределами нашей страны. Многие компании считают, что только так можно лучше и эффективнее обслуживать пользователей. В МойОфис же думают иначе — разработчик небезосновательно полагает, что организациям стоит использовать частные облака, поскольку только так можно повысить безопасность работы и обеспечить полный контроль над пользовательскими данными.
Такая задача предельно важна для организации любого масштаба, и отрадно осознавать, что многие российские государственные структуры и крупный бизнес уже начали перевод своих информационных систем на российское ПО, которое физически располагается на собственной инфраструктуре либо находится под управлением доверенного отечественного партнера. И хочется верить, что бесчисленные истории про обработку персональных данных россиян в иностранных публичных облаках наконец останутся в прошлом.
МойОфис ASTRALINUX Импортозамещение Офисные программы Российская операционная система Отечественное ПО Облачный сервис
Как мы автоматизировали процесс генерации Release Notes / Блог компании МТС / Хабр
Всем привет! Меня зовут Семен. Я Java-разработчик и руководитель группы Java-разработки в Центре Big Data компании MTS Digital. В этом посте я хочу поговорить о Release Notes. Что это такое, почему не стоит писать их вручную и какие есть способы автоматизации. Покажу и реальный пример того, как организована работа с Release Notes в нашем проекте.
А что это?
Release Notes — это документация, которая характеризует последний инкремент продукта. Новые фичи, баг фиксы и так далее. Она представляет ценность как для разработчиков, так и для менеджеров, которые хотят знать, как развивается проект. Если вы хотя бы раз проводили еженедельные демо, то понимаете, как сложно порой вспомнить все мелкие детали, которые были затронуты в текущем спринте. Как же составлять Release Notes? Самый очевидный способ — руками. Его и рассмотрим.
Делаем Release Notes вручную
Самый главный плюс — для этого не требуется никаких специальных знаний, а также изменения существующих CI/CD процессов. Нанимаем технического писателя и поручаем это все ему. Что может быть проще? Однако тут «есть пара моментов».
Технический писатель может быть не погружен глубоко в продукт. Соответственно, он не сможет самостоятельно определить, что конкретно изменилось в новой версии. Понадобится разработчик, который будет доносить эту информацию. Фактически здесь получается двойная работа. Разработчик объясняет техническому писателю, что добавилось и убавилось. А технический писатель в свою очередь рассказывает всем остальным.
Процесс по документированию новой версии будет очень трудоемким. Здесь оказывает влияние много факторов. Например, как вы описываете задачи в таск-трекинговых системах (полно и развернуто, или кратко и на скорую руку). Как вы оформляете пул-реквесты. Как в целом архитектурно построена ваша система, насколько сложно в ней ориентироваться.
Велика вероятность допустить ошибку. Забыть упомянуть об исправлении важного бага, или случайно написать про фичу, которая будет сделана только в следующем спринте. Чем больше изменений в релизе, тем больше вероятность промаха.
Как видим, формировать Release Notes с помощью человеческих усилий не рационально. Значит, нужно автоматизировать процесс, верно? Да, но и тут возникает ряд вопросов.
Как определять, что изменилось, а что — нет?
Если установить определенные правила контрибьютинга, по которым изменения можно будет отслеживать, как гарантировать их соблюдение?
Мы поддерживаем несколько версий одновременно. Как автоматизировать процесс единообразно?
Что есть «изменение»?
Инкремент продукта можно мерить маленькими и большими шагами. Маленький — это коммит в репозитории. Большой шаг — это задача в таск-трекере (Jira, Trello, Github/Gitlab Tickets и так далее). Первый я бы назвал technical oriented, тогда как второй — business oriented стратегией. Они не являются взаимоисключающими и их вполне можно использовать совместно, ведь у каждого способа есть свои плюсы и минусы.
Technical Oriented Release Notes
Давайте начнем с более простого варианта. Предположим, что мы используем классический git-flow: develop и master ветка. Из develop раскатываются nightly билды, а при каждом мерже в master деплоится новая версия на production. Иначе говоря, осуществляется релиз. Вот на эти релизы нам и нужны Release Notes.
Найти коммиты нового релиза не составляет труда.
git rev-list $PREV_HASH..HEADГде $PREV_HASH — это коммит предыдущего релиза. Получив список хэшей, можно узнать сообщения коммитов. Ну а далее вставляем эту информацию в письмо и рассылаем всем подписчикам. Profit! Более того, многие CI системы умеют формировать changelog подобных изменений автоматически.
На словах все звучит красиво. Но на деле есть много подводных камней.
Зачастую разработчики пренебрегают написанием информативных сообщений коммитов. Из-за этого вместо понятного списка изменений вы можете получить полотно из fix, update, add, delete и.т.д.
В Release Notes попадут также инфраструктурные сообщения от вашего вендора git-сервера (Merge branch x to y, Merge pull request from z).
Во многих командах есть практика squash’ить коммиты перед мержем пул-реквеста, из-за чего большая часть информации о релизе будет безвозвратно утеряна.
Однако проблемы на этом не заканчиваются. Дело в том, что коммиты, (к сожалению), не представляют большой ценности для бизнеса. Даже если каждое сообщение будет максимально продумано и грамотно написано, скорее всего, это не даст продакт-оунеру никакой ценной информации, ведь разрозненный список коммитов тяжело дифференцировать в отдельные юниты работы.
Есть вариант хранить «бизнес-описания» в файле CHANGELOG.md. Однако это тоже ручная работа, автоматизации здесь нет. Тем не менее, у этого подхода есть и плюс — файл CHANGELOG.md тоже хранится в репозитории и, соответственно, его можно выносить на код-ревью.
Business Oriented Release Notes
Вот если бы вы вставили названия и описания задач, которые сделали, это было бы другое дело. (с) Типичный продакт-оунер.
Ну что же, давайте попробуем.
Список новых коммитов — это единственное, что мы можем узнать при формировании релизов. Значит, нужно каким-то образом связать коммиты и задачи в доске между собой. Решение довольно очевидно: в каждом сообщении о коммите указываем id соответствующей задачи. После этого можно распарсить айдишники из отфильтрованных коммитов и с помощью API получить необходимую нам информацию.
Рисунок 1. Общая схема доставки Business Oriented Release NotesТакой подход позволяет объединить изменения кода с конкретными задачами бизнеса. Более того, коммиты (хэши и сообщения) можно вставлять в письма как дополнительную техническую информацию.
Все в этом подходе хорошо, кроме одной детали. Откуда мы знаем, что разработчики будут писать сообщения в коммитах так, как мы этого хотим? Хороший вопрос. Конечно, можно установить правила, описать их в CONTRIBUTING.md и надеяться, что люди станут их выполнять.
Но хотелось бы автоматизировать эту проверку. Причем желательно, чтобы она носила превентивный характер. То есть не позволяла бы написать некорректное сообщение коммита. К счастью, такой инструмент есть.
Есть еще один момент. Откуда мы знаем, что задачи в таск-трекинговой системе тоже будут описаны грамотно? На самом деле, это проблема. Часто разработчики решают вопросы голосом, а потом описывают задачу двумя-тремя словами. К сожалению, нет универсального способа проверить название и описание задач на полноту и ясность. Единственное решение — это внедрение культуры. Объяснять и рассказывать, почему это важно. Например, если вы завели двусмысленную задачу в пятницу вечером, есть вероятность, что в понедельник утром вы уже не вспомните, что конкретно надо было сделать.
Git Hooks
Когда люди упоминают Git хуки, чаще всего на ум приходят webhooks: триггеры на пул-реквесты, комментарии, аппрувы и так далее. Однако Git нативно поддерживает локальные хуки, которые слушают события, происходящие в репозитории на вашей машине. Одно из таких событий — попытка создания коммита. И вот это уже интересно.
Git hook представляет собой обычный скрипт, который выполняется перед или после какой-то операции. В данном случае мы будем говорить о хуке commit-msg. Если код возврата хука отличен от нуля, дальнейшая операция отменяется.
Все хуки по умолчанию должны быть расположены в директории .git/hooks. Чтобы хук начал работать, нужно создать файл с соответствующим названием (commit-msg) в директории. Например, вот простой хук на Python, проверяющий наличии ID задачи в сообщении коммита.
#!/usr/bin/env python3
import sys
import re
with open(sys.argv[1]) as file:
content = file.read()
if (not re.match(r'\[MTS-\d+\] - .+', content)):
raise NameError("The commit is not validated: {}".format(content))
В качестве аргумента командной строки передается путь до файла .git/COMMIT_EDITMSG. Он содержит в себе сообщение коммита. Прочитав его, мы легко можем проверить строку на соответствие регулярному выражению.
Есть пара нюансов с хуками, которые нужно понимать.
Первый нюанс — хуки не сохраняются в системе контроля версий, так как директория .git не индексируется. То есть мы не можем просто запушить их в репозиторий и тем самым автоматически применить для всех будущих контрибьюторов.
Однако у этой проблемы есть решение. Например, можно создать отдельную директорию в проекте, которая будет индексироваться и где мы будем хранить хуки. После этого человеку требуется лишь сделать symlink между нашей кастомной директорией и .git/hooks. А лучше даже написать скрипт, который выполнит это автоматически.
Второй нюанс — хуки сложно написать совместимыми сразу с несколькими операционными системами. Например, если вы написали хук на bash и у вас на Linux все работает отлично, то у вашего коллеги на Windows или MacOS могут возникнуть проблемы. Поэтому для хуков используют высокоуровневые языки, но с ними мы должны быть уверены, что у всех разработчиков будет установлен язык, на котором написан хук (да еще и нужной версии). Лишние зависимости — лишние проблемы.
К счастью, многие инструменты сборки проектов предоставляют плагины/библиотеки для кросс-платформенной реализации git hooks. Моим личным фаворитом является npm пакет Husky. С помощью пары конфигурационных файлов можно добавить необходимый нам хук.
Далее просто указываем команду обновления хуков в package.json “preinstall”. Теперь перед каждой установкой зависимостей проекта вместе с тем будут обновляться и хуки. Также хорошим автономным решением является пакет pre-commit.
Semantic Release
Если мы хотим автоматизировать процесс доставки Release Notes, встает проблема версионирования ПО. Можно создать свой набор правил. Например, поднимать нужную цифру в номере версии в зависимости от названия ветки, анализировать коммиты, задачи, теги и так далее. Или можно взглянуть на существующие готовые решения, которые подойдут для вашего проекта.
Semantic Release — это npm пакет, который полностью автоматизирует процесс деплоя, релизов, а также инкрементов версий.
Библиотека следует нескольким концепциям.
Есть одна главная ветка в репозитории (master). Все остальные — короткоживущие
Новый Pull Request — новый релиз
Начальная версия продукта — 1.0.0
По умолчанию Semantic Release следует правилам коммитирования по гайдлайну Angular Commit Messages. Однако их можно переопределять, что поможет в решении проблемы с культурой написания commit-message, которую я описывал выше.
Когда очередной пул-реквест попадает в master ветку, semantic release производит скан коммитов от текущего состояния до последнего релизного тега. fix поднимает patch версию, feat — минорную, а ! — мажорную (парсер при необходимости можно переопределить).
Была версия 1.0.1
feat: …
feat: …
fix: …
feat: …
Стала: 1.1.0
Была версия 2.0.3
build: ...
refactor: …
fix: …
Стала: 2.0.4
Была версия 12.12.4
docs: …
feat!: …
fix: …
Стала: 13.0.0После успешного релиза (команда определяется конфигом) в Git создается новый тег, в описании которого добавляется отформатированная информация из полученных коммитов.
Вот пример конечного Release Notes из репозитория eslint-plugin-unicorn.
Рисунок 2. Пример конечных Release Notes, сгенерированных с помощью Semantic ReleaseТакже отмечу, что библиотека не привязана строго к среде Javascript/Typescript. Благодаря наличию гибкой конфигурации ее можно интегрировать с любой системой сборки проектов, которую вы предпочитаете. Помимо этого, есть уже готовые решения. Например, плагин для Maven и Gradle.
Как вы заметили, Semantic Release исповедует подход Technical Oriented Release Notes. На мой взгляд, он отлично подходит для разработки библиотек и фреймворков (особенно open-source), но является спорным решением для сервисов.
Во-первых, Semantic Release не подходит для поддержки нескольких версий одновременно. Строго говоря, эта фича поддерживается, но на мой взгляд сложность конфигурации и дополнительные специфические правила коммитирования не оправдают итоговый результат.
Во-вторых, релизы как правило привязываются к milestone или story, которые определяются потребностью бизнеса, а не признаком того, в каком формате вы написали сообщение коммита. Ну и в-третьих, релиз/деплой при каждом мерже в определенных ситуациях мера избыточная.
Как мы автоматизировали Release Notes
Вот мы и плавно подобрались к теме того, как автоматизация реализована у нас. Стек следующий: Gitlab, Jenkins, Jira и SonarQube. Схематично процесс формирования отображен на рисунке 3.
Рисунок 3. Процесс автоматической генерации Release Notes после деплояРазработчик пушит свои изменения в feature-branch (docs, refactoring, bugfix, и.т.д.) и создает Merge Request. Если все проверки (в том числе code-review) прошли успешно, изменения отправляются в develop ветку. Раз в день develop ветка разворачивается на dev-стенд (nightly builds).
После деплоя происходит процесс парсинга коммитов с целью определить ID задач, которые были затронуты в текущем релизе.
[MTS-2312] - PUT /rest/safe/rule/{ruleId} может вызывать только админ
…
[MTS-2326] - добавил сортировку по полю stageВ данном примере будет получен список из задач MTS-2312 и MTS-2326.
Теперь по JIRA REST API запрашиваем основную информацию по каждой задаче (название и описание).
GET /rest/api/2/issue/{issueIdOrKey}?fields=summary,description&expand=renderedFieldsОбратите внимание на параметр expand=renderedFields. Дело в том, что summary и description возвращаются в формате JIRA разметки. При добавлении таких строк в письма их становится тяжело читать и воспринимать. Ранее описанный параметр добавляет в ответ эти же поля в виде HTML, который гораздо проще сверстать в письме.
После проставляем на задачи лейблы конечных стендов, где были развернуты изменения. Например, dev, staging или prod.
PUT /rest/api/2/issue/{issueIdOrKey}
{ "update": { "labels": [ { "add": "staging" } ] } }
В конце информация о выполненных задачах рассылается всем заинтересованным людям. Процесс для master ветки выполняется аналогичным образом.
К плюсам такого подхода можно отнести то, что он легко расширяем. Например, если мы поддерживаем несколько версий в production, то можно без проблем выполнять вышеописанный процесс для каждой релизной ветки.
В итоге мы получили автоматизированный процесс по рассылке писем со всеми задачи, которые были выполнены в рамках текущего релиза, а также их описаниями. Более того, он не требует значительных изменений в процессе разработки. Разработчикам достаточно лишь указывать ID задачи в Jira в каждом коммите. Но для того чтобы реализовать это на практике, требуется внедрение соответствующей культуры. Нужно объяснять сотрудникам, почему это важно и насколько позволяет повысить качество конечного продукта, ведь Release Notes — это тоже часть итогового результата.
Пожалуй, это все, что я вам хотел рассказать про автоматизацию Release Notes. Делитесь своими историями в комментариях. Расскажите, как этот процесс реализован у вас в проекте и спасибо за чтение!
5 альтернатив открытию собственного бизнеса
Мечта стать предпринимателем нравится многим, но начать свой бизнес снизу вверх может быть непросто. Некоторые альтернативы предоставляют много преимуществ владельцу бизнеса, избегая при этом некоторых недостатков при открытии бизнеса.
Изучив некоторые альтернативы, вы, возможно, сможете найти ту, которая даст вам опыт, который вы ищете, сводя к минимуму трудности предпринимательства.Если никто из них не чешет этот зуд, возможно, пришло время закатать рукава и начать бизнес с нуля.
Общие сведения об альтернативах открытию собственного бизнеса
Инвестируйте в чужие стартапы
Хотя это может не иметь такой же привлекательности, инвестирование в стартапы и устоявшиеся предприятия может быть столь же прибыльным, как и управление ими. Публично торгуемые фонды венчурного капитала занимаются разведкой и инвестированием в стартапы, создавая портфель предприятий, которые могут стать крупными.С помощью одной инвестиции вы можете получить доступ к широкому портфелю предприятий, которые прошли тесты венчурной компании.
Ключевые выводы
- Активные альтернативы открытию собственного бизнеса — те, которые требуют от вас некоторого долевого участия, но гораздо меньших усилий при запуске, — включают внутрипрофессиональное обучение, нахождение партнерских отношений или покупку франшизы.
- Более пассивные альтернативы открытию собственного бизнеса — те, в которых вы владеете бизнесом через инвестиции — включают в себя вложение вашего капитала в существующие предприятия, стартапы или фирмы венчурного капитала, которые финансируют эти стартапы.
На местном уровне часто есть возможности сделать прямые инвестиции в бизнес, о котором вы кое-что знаете, либо в вашем районе, либо в вашей личной сети, которые могут обменять долю в капитале на ваши инвестиции.
Оба типа инвестиций несут уровень риска, соответствующий потенциальной выгоде в случае успеха бизнеса, поэтому важно тщательно изучить эти возможности. Инвестирование через фонд венчурного капитала — наиболее безопасный из этих альтернатив.Вам не нужно бросать работу, открывать офис или нанимать сотрудников — вы просто покупаете акции.
Партнерство
Вместо того, чтобы инвестировать в бизнес в обмен на долю в капитале, вы можете стать партнером в существующем бизнесе. Это может означать выполнение повседневной работы в бизнесе — сосредоточение внимания на том, на что у основателя нет времени, например, на маркетинг или финансы, — или это может быть более невмешанная роль.
Это может дать вам предпринимательский опыт без начального этапа и позволит вам выбрать тип работы, которую вы хотите выполнять.Даже если вы абсолютно настроены на открытие собственного дела, правильный партнер может сделать этап запуска более гладким, в зависимости от опыта и навыков, которые он привнесет.
Внутреннее предпринимательство
Другой вариант — стать предпринимателем в более крупной организации. В некоторых компаниях есть структуры, поощряющие сотрудников открывать новые направления бизнеса в обмен на акционерный капитал или бонусы. Если вам удастся найти компанию с сильной культурой инноваций, вы сможете построить в ней свой собственный бизнес с преимуществом наличия стартового капитала с самого начала и меньшего личного риска.
Возможно, вы даже сможете запустить программу внутреннего предпринимательства, попросив потратить часть своего времени на работу над домашними проектами с бонусными структурами. В качестве подкрепления вы можете указать на такие компании, как 3M, Intel и Lockheed Martin. Эти компании продемонстрировали самый большой рост, когда внутреннее предпринимательство определяло корпоративную культуру. Интрапредпринимательство может предложить некоторые из тех же преимуществ, что и предпринимательство, не заставляя вас отказываться от гарантированной повседневной работы.
Купить франшизу
Бизнес в коробке — это один из способов избежать многих неприятностей, связанных с началом работы с нуля.По сути, владелец франшизы следует сценарию, который оказался успешным в других местах. Преимущества франшизы включают узнаваемый бренд, ресурсы, которые можно использовать, и экономию от масштаба, которую создает франчайзинговая сеть.
Недостатком владения франшизой является, прежде всего, стоимость первоначальной покупки и роялти, которые могут быть дорогими. Люди, которые хотят получить настоящий предпринимательский опыт, также будут иметь проблемы с ограничениями, которые франчайзинговый офис налагает на творческий контроль.Тем не менее, франшизы имеют более сильную сеть поддержки и, как правило, имеют более высокий уровень успеха по сравнению с подавляющим большинством стартапов.
Купить существующий бизнес
Покупка уже работающего и прибыльного бизнеса — еще один ярлык. Есть некоторые очевидные преимущества, такие как меньшее время, затрачиваемое на стадии планирования и создания, инфраструктура, такая как уже имеющиеся поставки, и существующие клиенты, которые узнают бренд.
Основным недостатком является то, что стоимость приобретения прибыльного бизнеса обычно намного выше, чем начальные затраты того же типа бизнеса.Эта стоимость отражает усилия человека, который ее начал, плюс дополнительная надбавка, взимаемая за то, что бизнес доказал свою жизнеспособность.
Если вы выберете этот путь, важно провести комплексную проверку, например, подтвердить все цифры доходов и выяснить, почему владение продает, казалось бы, успешный бизнес.
Как построить бизнес с нуля
Пытаетесь построить бизнес? И я не имею в виду просто трепаться на ветру с идеями продукта, вялые мозговые штурмы и пытаться быстро заработать или два.Я имею в виду реальный бизнес .
Создан на долгие годы (да, украден у Джима Коллинза) — надежен на долгие годы, служит высшей цели.
Вы заинтересованы в создании такой компании?
Если да; затем бинго — вы нашли нужное место. Но если вы пытаетесь разбогатеть, приложив минимум усилий, возможно, вам стоит пересмотреть свою тактику?
Независимо от того, где вы сейчас находитесь, вы можете сидеть за рулем своей сильной компании с 4 твердыми ступеньками.
Во-первых, небольшое предупреждение:
Да, вы получите 4 шага, как построить всегда сильную компанию с нуля. Но эти шаги не предназначены для выполнения за одну ночь. Это не «4 простых шага, чтобы почистить зубы».
Вы знаете; Шаг 1. Возьмите зубную щетку. Шаг 2: Нанесите на него зубную пасту. Шаг 3: Засуньте его в рот и почистите щеткой. Шаг 4: Выплюнуть и промыть.
Нет, это глубже. Эти шаги просты, но далеко не из легких. Почему?
Потому что построить вечно сильную компанию всегда непросто.
Хотя мир хочет промыть вам мозги сказками о мгновенном богатстве и мгновенном успехе, это просто вздор.
А когда это произойдет? Это заблуждение. Случайность. Как с Кевином Систромом и Майком Кригером из Instagram. У вас больше шансов попасть в тыл молнией, чем попасть в такой день выплаты жалованья за такой короткий промежуток времени.
Но не волнуйтесь. Ты можешь это сделать. Вы можете построить прочный бизнес.Так как же построить его с нуля? Пристегнитесь; Потому что поехали …
Шаг 1. Четко изложите свое видение, цель и основные ценности на 110%.
ясность [клар-и-ти] существительное = 1. ясность в отношении понимания; свобода от двусмысленности.
Надеюсь, вы ближе к этому, чем некоторые известные мне предприниматели.
Слушайте — получите четкое представление о том, куда вы хотите пойти и почему.
Но не с точки зрения продукта.Представьте себе картину шире. Какова высшая цель вашей компании? Во что верит ваша компания (или вы как основатель)? Почему вы верите в то, во что верите?
Большое видение, основные ценности и высшая цель — вот основы, на которых великие предприниматели строят великие компании.
Посмотрите на Стива Джобса. Его девизом в жизни было «Думай иначе». Я имею в виду, ты когда-нибудь слышал этого парня? Высказывания цитат сильно отличаются от других. Мыслить по-другому с большой целью и видением.
Вот почему Apple отличается от . Из-за их основателя; Мистер Джобс. Сосредоточившись на том, почему и каковы их общие цели, Apple выпускает невероятные продукты.
Теперь вы можете сделать то же самое? да. Ты можешь. Вы должны верить в свое видение. Видеть это. Верьте в это.
И тогда просто получите четкости на нем.
Шаг 2: Когда у вас появится полная ясность в своем видении, пора провести реалистичную оценку.
Да, сейчас самое время поговорить с реальностью по душам.
Реальность чего?
Ну начнем с себя. Ваш опыт, дары, страсть, жизненные цели и слабые места. Серьезно. Познание самого себя — это первое, с чего нужно начать свой путь к своему видению.
Да, и сейчас не время приукрашивать вещи. Я знаю, что это больно, но тебе нужно копать глубже. Вытащите лопату и начните копать.
Вам нужно не только рассказать о том, в чем вы хороши, но и рассказать о том, что моя бабушка может делать лучше вас.Значение? Положите все на стол. Слабые стороны тоже.
Затем вам необходимо оценить доступные вам ресурсы. Такие вещи, как люди, деньги, связи и ноу-хау. Выясните, что у вас есть, а к чему нет доступа. Ни один человек не может построить остров в одиночку, не имея никаких ресурсов в поле зрения.
Наконец, взгляните в окно и оцените мир, в котором вы хотите играть. Ваш целевой рынок, конкуренция и любое другое внешнее влияние, которое повлияет на вашу способность достичь вашего видения.
И вау. Особенно важно получить контроль над вашим целевым клиентом. Боже мой, предприниматели должны спать, есть, пить и принимать душ со своей целевой базой. И да, даже помогает чистить зубы.
Серьезно, а как еще вы собираетесь узнать их болевые точки? Всегда лучше продать лекарство. Значит, вы должны знать их боль.
Вся эта оценка сводится к целому ряду исследований, взаимодействия и обучения.
Задавать вопросы самому себе.Задавая вопросы о вашем целевом рынке. Задавая вопросы мира.
Как бы безумно это ни звучало, большинство предпринимателей пропускают весь этот этап. Почему? Я не знаю. Но это плохая идея.
Не походите на них. В такой большой спешке выиграть в лотерею. Выломал входную дверь. Кричать из дома с идеей в руках.
Однако вы что-то заметили? Ты так спешишь туда, что бежишь голышом по улице без одежды.
Зачем вам это делать? Ой. Сделайте сначала некоторую оценку, ладно? Если вы посмотрите вниз и обнажены; по крайней мере, возьмите одежду по дороге к двери.
Да, и небольшое примечание о прохождении всего этого шага: это может действительно вызвать желание изменить ваше видение.
Почему? Потому что иногда мы открываем что-то о себе и о мире, в котором живем, чтобы вызвать сдвиг. Заставляет думать иначе. Пробуждает нас к новому видению.
И это нормально. Поскольку кристально ясное видение имеет решающее значение, лучше откорректировать его сейчас, чем обнаруживать, что вы преследовали неправильное видение в течение 10 лет. Ой. Это больно.
Шаг 3: Стратегическое мышление и ценить инновации.
Звучит круто, правда?
Не волнуйтесь, потому что это действительно не так. Однако это важно. Но тоже просто. Как это:
Прикрепите доску к стене и приступайте к работе, выясняя, как облегчить боль вашего клиента уникальным и прибыльным способом.
Простой; да. Легко? №
По сути, думайте о широкой картине, в которой творчество, проницательность и мудрость играют огромную роль.
Самое интересное здесь то, что вы уже знаете, куда хотите идти (шаг 1), и вы поняли, где находитесь (шаг 2). Теперь вам просто нужно построить несколько способов (стратегию), чтобы добраться из пункта А в пункт Б.
Знаете, как если бы вы были в Миннесоте и замораживали свои булочки (где вы сейчас находитесь). И ваше видение состоит в том, чтобы сбежать во Флориду (куда вы хотите поехать), чтобы вы могли разморозить (почему вы хотите туда поехать).Что ж, из Миннесоты вы можете сесть на автобус, машину или самолет, чтобы добраться до Флориды (как добраться). Вам просто нужно взвесить варианты и придумать лучшую для вас стратегию.
Теперь создание стратегии и инновации ценности для вашего бизнеса — это целая книга. В прямом смысле. За стратегическим мышлением и планированием стоит много типов процессов и методологий. Но по сути все сводится к следующему:
Вы знаете, где находитесь; вы знаете, куда хотите пойти; Теперь вам просто нужно перечислить все способы добраться из пункта А в пункт Б.Как только вы это сделаете, вам нужно сузить круг вопросов до того, какой путь (или способы) дает вам наилучшие шансы попасть туда.
Капиш?
И еще один важный вывод: «стратегия» вступает в игру только после того, как вы определите свое видение и оцените, где вы находитесь сегодня. Если вы не знаете, куда хотите поехать в отпуск, и не знаете, где находитесь сейчас, удачи вам в планировании отпуска … потому что этого не произойдет. Если только вы не планируете бесцельно бродить повсюду.
Что дальше? Пожалуй, самый сложный и трудоемкий из всех…
Шаг 4: Выполнение. Без действий вы можете забыть об этом.
«Важнейший ингредиент — это оторваться от задницы и что-то сделать. Это так просто. У многих есть идеи, но мало кто решает что-то с ними сделать сейчас. Не завтра. Не на следующей неделе. Но сегодня. Настоящий предприниматель — деятель, а не мечтатель ».
— Нолан Бушнелл, основатель Atari и Чак Э.Сыр.
Сам не сказал бы лучше. Спасибо, Нолан.
И это то, что отличает мужчин от мальчиков. Или, я думаю, дамы из маленьких девочек.
Вы должны встать со стула; или слезть с дивана; или вскочите со скамейки и войдите в игру.
В нижней строке? Вы можете забыть о вечно сильной компании, если не сможете реализовать описанные выше стратегии.
Сожалею; все ваши фантазии не имеют значения: важно то, сможете ли вы воплотить их в жизнь.
Но крутая штука? После того, как вы пройдете первые 3 шага, выполнение станет проще, потому что вы знаете, над какой важной тактикой нужно работать.
Я думаю, что большинство предпринимателей бегают с бумажным пакетом на голове, разбивая стены и тому подобное. Пытаться сделать слишком много дел одновременно и не совсем понимать, над чем им следует работать. Вы знаете — дорогие вещи? Ежедневные задачи, изложенные в вашей стратегии, действительно приближают вас к вашему видению.
Если у вас есть ясность в своем видении и цели, и вы полностью понимаете, где вы сейчас находитесь (оценка), и проходите процесс стратегического мышления о том, как лучше всего реализовать свое видение, тогда вы будете знать, какие шаги нужно выполнить.
И всегда помните об этом:
Осуществление грандиозного видения и цели приходит через маленькие шаги.
Вы приземляетесь на Луну не только потому, что хотите и имеете видение. Джону Кеннеди и НАСА потребовалось 10 лет, чтобы это сделать — после видения.Успешное выполнение достигается путем выполнения небольших связанных шагов по пути. Есть смысл?
Итак, вот оно. Четыре невероятно простых, но далеко не простых шага, которые вы можете предпринять, чтобы с нуля построить вечно сильную компанию.
Каждый шаг важен, и каждый шаг работает лучше всего, если выполняется по порядку. А хорошие новости? Вы можете начать это сегодня. Неважно, где вы как предприниматель. Даже если вашей компании несколько лет, вы все равно можете пройти этот процесс.
И да, стоит.
В любом случае, дерзайте. Как так красноречиво сказал Нолан выше; «… встань и сделай что-нибудь».
Будьте целеустремленным предпринимателем и приступайте к работе. Понятно? 🙂
О, если вы меня не знаете, я Эрик. Муж, отец и пожизненный предприниматель …
Если вы предприниматель, давайте подключимся. Серьезно. Вот формула убийцы:
Ваша мудрость + Моя мудрость = больше успеха
Мой адрес электронной почты: eric at mightywisemedia dot com.Стреляй в меня прямо здесь и давай подключимся, хорошо? Вместе мы действительно сможем это сделать. 🙂
(Меня можно найти на Mighty Wise Media в Google+ или в Twitter @MightyWiseMedia.)
Нужны бизнес-идеи? Попробуйте почесать собственный зуд
Сегодня я слушал подкаст Ноя Кагана о том, как придумывать новые бизнес-идеи. Его совет был простым и прямым: решите одну из своих проблем. Ной не думал о том, может ли идея принести миллиарды или нет, он просто хотел решить проблему для себя.
«Меня не волновал размер рынка. Я просто заботился обо мне. Должны быть такие, как я.
—Ной Каган
По собственному совету Ной превратил sumome.com (теперь sumo.com) в бизнес с восьмизначными числами. Кажется, «почеши себе зуд» — отличный совет для запуска стартапа.
Мевиш Аслам может рассказать. В 2009 году она приняла решение путешествовать и работать удаленно. За семь лет в дороге она испытала острые ощущения и трудности, с которыми сталкиваются цифровые кочевники.Но в 2015 году кое-что произошло. Она присоединилась к группе коллег-предпринимателей в Бразилии, и это все изменило. Вот Мевиш:
«Мы регулярно встречались для обедов, поездок по городу, групп вдохновителей и даже ночевок. Это был первый раз за долгое время, когда меня окружала потрясающая толпа единомышленников ».
Подумайте об этом. Семь лет вы путешествуете самостоятельно. Затем вы разделяете шесть месяцев с удивительным сообществом и заводите отличные дружеские отношения. После программы ваша группа расходится и направляется к следующему пункту назначения.И тогда вы понимаете, что жизнь цифрового кочевника — это одинокий бизнес.
Когда программа закончилась, Мевиш попытался заполнить пустоту местными событиями, такими как Startup Weekend, но все было по-другому. Казалось, что все дело в том, чтобы проводить много времени со связанным сообществом и развивать отношения.
Оказывается, одиночество приносит больше вреда, чем первоначально предполагалось, согласно этой статье:
«Одиночество связано с повышенным кровяным давлением и сердечными заболеваниями — оно буквально разбивает нам сердца.
—Брайан Резник , Vox.com
Итак, Мевиш решил что-то с этим сделать.
Bon voyage
После воссоединения с предпринимателями на встрече в Брюсселе, Мевиш придумала идею Терминала 3. Она хотела решить три основные проблемы для цифровых кочевников:
Мевиш хотела дать другим удаленным работникам свою «Бразилию» опыт. Это означает, что время для развития отношений и обмена бизнес-идеями, а не случайных встреч и приветствий, которые можно встретить в большинстве крупных городов.Шесть месяцев проработали на Мевиш, но она не хотела, чтобы люди думали, что они должны посвятить полгода. Таким образом, они дали возможность оставаться от одного до шести месяцев.
Бронирование путевки в незнакомое место может занять несколько дней, особенно если вы планируете остаться более двух недель. Где тебе остановиться? Это безопасно? Это громко или тихо?
Вот тут-то и вступает Терминал 3. Они найдут для вас квартиру поблизости — ни общих комнат, ни отелей, ни хлопот.Вы можете спать спокойно, но вам тоже нужно поработать. Так что стабильное подключение к Интернету обязательно. Кроме того, что за удаленный работник без Wi-Fi?
Терминал 3 обеспечивает пространство для совместной работы и надежное подключение к Интернету, куда бы вы ни отправились. У них бывают встречи, ужины и дни воздействия на общество — они наставляли местных социальных предпринимателей и работали с беженцами. Кроме того, участники ежемесячно проходят тренинги, за которыми следуют еженедельные проверки, чтобы дать им возможность реализовать свои бизнес-идеи.
Запуск терминала 3
В течение недели после основания терминала 3 в Брюсселе Mevish создала веб-сайт и добавила Typeform для приема заявок в свою программу.
Мевиш рассказывает о своем опыте:
«Использование Typeform помогло нам управлять приложениями и планировать собеседования. Такие функции, как дизайн и анализ, дают нам отличную информацию ».
Вскоре после запуска Терминал 3 вызвал интерес, не тратя ни копейки на маркетинг. И дело не заняло много времени.
Мевиш говорит, что на Терминал 3 существует огромный спрос. В настоящее время они переполнены всем органическим интересом, возникшим до сих пор, и их недавняя партия приложений превысила доступные места в программе. Звучит как большая проблема.
По мере того, как растет тенденция к удалению сотрудников, наряду с осознанием того, что путешествия — это лучший способ обучения, Мевиш может сосредоточиться на том, что для нее наиболее важно.
«Путешествие — лучшее вложение, которое вы можете сделать в своей жизни.В Терминале 3 мы выступаем за выход за пределы своей зоны комфорта как на личном, так и на профессиональном уровне ».
Я и сам не сказал бы лучше, Мевиш. Хотите увидеть, как Мевиш складывает свой шрифт? Вы можете узнать больше здесь.
Итак, какую проблему вам хотелось почесать?
СОЗДАЙТЕ СВОЮ ТИПФОРМУ СЕЙЧАСКак начать бизнес электронной коммерции с нуля
Индустрия электронной коммерции стремительно развивается. Временно закрытые магазины кирпича и строительного раствора могут больше никогда не открыться.
Покупки в Интернете раньше были удобством и роскошью, теперь это необходимость. Предприятия электронной коммерции, с которыми я работаю, не могут хранить достаточное количество товаров. Электронная торговля в течение некоторого времени растет, и приведенные ниже цифры не учитывают недавние события, приведшие к увеличению продаж электронной торговли.
Я занимаюсь розничной торговлей с 2005 года, я открывал обычные магазины, запускал прибыльные веб-сайты и продавал небольшие и крупные бренды в Интернете. Интерес к электронной коммерции сейчас беспрецедентен.
Многие люди хотят знать, как начать бизнес в сфере электронной коммерции. Если ваша цель — быстро заработать — это из всех , которые вы сделаете, целью должен быть масштабируемый, прибыльный бизнес, который будет существовать. У вас должно быть долгосрочное видение создания актива, который принесет истинную ценность рынку.
Как начать бизнес электронной торговли (шаг за шагом)
- Исследование бизнес-моделей электронной торговли
- Начать исследование ниши электронной торговли
- Проверить целевой рынок и идеи продукта
- Зарегистрируйте свой бизнес электронной торговли и торговую марку
- Завершить Ваш бизнес-план электронной торговли
- Создайте свой интернет-магазин
- Привлекайте клиентов на свой веб-сайт электронной торговли
Интернет-магазины — это быстро развивающийся бизнес.Но я видел слишком много компаний, занимающихся электронной коммерцией, которые не могли добиться успеха. Мне потребовались годы, чтобы изучить все, что написано на этой странице. Используйте приведенную здесь информацию, чтобы создать свой магазин электронной коммерции, защитить себя юридически, привести свои финансы в порядок, продвигать и продавать свой продукт и начать строительство своего магазина.
Нет ничего лучше, чем начать бизнес с нуля и наблюдать за его ростом. Вы создаете это, и никто не может отнять это у вас.
Создание бизнеса электронной коммерции требует большего, чем выбор торговой марки, составление списков продуктов и начало продажи продуктов в Интернете.Даже самые лучшие бизнес-идеи могут провалиться, если вы не привлекаете на свой сайт достаточно трафика. Предпочитаете пошаговый видеокурс? Ознакомьтесь с планом электронной коммерции. Не знаете, как работает бизнес электронной коммерции? Ознакомьтесь с нашей статьей 101 об электронной торговле.
Шаг 1. Исследование бизнес-моделей электронной торговли
Начало исследования — это первый важный шаг. Не действуйте интуитивно. Развитие любого онлайн-бизнеса — это инвестиция. Относитесь к нему как к такому.
Не существует единой бизнес-структуры, подходящей для всех.Бизнес, основанный на услугах, программное обеспечение, продажи цифровых и физических продуктов — это лишь верхушка айсберга.
Прежде чем вы сможете решить, что продавать в Интернете, вам необходимо понять различные доступные бизнес-модели.
Это не ракетостроение, но оно влияет на структуру вашего бизнеса.
Я помогу вам разобраться в моем курсе Ecommerce Business Blueprint.
Если вы хотите получить прибыль, не касаясь своего продукта и не вкладывая больших средств вначале, то правильным выбором будет прямая поставка или печать по запросу .
Если вам нравится идея иметь собственный склад, полный товаров, вы вкладываете больше сразу и работаете с оптовой или складской моделью (розничная) . У вас есть бизнес-идея для идеального продукта или любимый продукт, который вы хотели бы продавать под своим брендом? Посмотрите на белую маркировку и производство .
Кроме того, существуют подписки, в которых вы тщательно контролируете набор продуктов или один продукт, который будет регулярно доставляться вашим клиентам.
Бизнес-модель электронной коммерции, которая меня больше всего привлекает, — это отдельная категория продуктов, которую вы дополняете партнерским маркетингом . Вы можете управлять контент-маркетингом и брендингом целевого продукта и сосредоточить остальную энергию на стимулировании продаж за счет монетизации трафика.
Ресурсы по бизнес-моделям электронной торговли
Я настоятельно рекомендую вам не торопиться и изучить различные бизнес-модели и мысленно сравнить их. Затем решите, какой из них лучше всего соответствует вашим ресурсам и маркетинговым возможностям.Также подумайте, где вы хотите продавать. Вы хотите открыть собственный интернет-магазин на Shopify или продавать на Amazon? Конечно, вы можете сделать и то, и другое, но маркетинг будет другим.
Шаг 2: Начать исследование ниши электронной торговли
Мне больно, когда люди присылают мне электронную почту со своим сайтом электронной торговли, который заполнен сотнями продуктов, десятками категорий и не имеет реальной цели.
Если у вас нет огромного бюджета, вы не сможете стать следующей компанией Best Buy или Amazon. Вы должны занять нишу, чтобы запустить прибыльный магазин электронной коммерции.
Выбор своей ниши — самый важный шаг в открытии вашего онлайн-бизнеса. Начните этот процесс с выявления успешных компаний, уже работающих в этой сфере.
Убедитесь, что область конкурентоспособна — отсутствие конкуренции обычно указывает на отсутствие рынка.
Однако не выбирайте слишком загруженную нишу и не пропускайте все, в чем доминируют крупные бренды. Если у вас возникли проблемы с этим, углубитесь в детали того, что вы хотите сделать — чем конкретнее вы будете, тем с меньшей конкуренцией вы, вероятно, столкнетесь.
Снижение ниши также дает вам преимущество наличия множества «плечевых» ниш, связанных с тем, что вы делаете, но не идентичных. Вы можете работать вместе с владельцами бизнеса в этих нишах для перекрестного продвижения, стать (или приобрести) партнером и расширить свою клиентскую базу.
Выберите категорию продукта с минимум 1000 ключевых слов и сосредоточьтесь на нише, которая хорошо работает в социальных сетях, где издатели в этой области являются аффилированными лицами Amazon. Если вы сможете использовать несколько возможностей для аффилированного маркетинга, вам не придется беспокоиться о поставках такого количества продукта, но вы все равно сможете получить прибыль.
Ресурсы для исследования ниши
Шаг 3. Проверка целевого рынка и продуктовых идей
Теперь, когда вы определили нишу и бизнес-модель, у вас может возникнуть соблазн начать поиск продуктов для продажи.
Не надо. Прежде чем думать об идеях продукта, подумайте о персонажах. Вы не можете ожидать, что люди купят ваш продукт, если вы не знаете, кому вы продаете.
Кто ты? Что представляет собой магазин? Кто ваши идеальные клиенты? Вам необходимо создать последовательный имидж бренда (путь, который начинается с названия вашего бренда).Компания по производству органических семян, которая начала продавать обычные удобрения, просуществовала недолго.
К счастью, Facebook позволяет нам относительно легко найти вашу целевую аудиторию в Интернете. В частности, точно знайте, на скольких людей вы можете ориентироваться. Вы можете развернуть, чтобы получить очень точные цифры и подробные демографические данные.
Я называю это «целевой аудиторией» — это немного забавный термин, но вы будете удивлены, узнав, что большинство предпринимателей понятия не имеют, сколько людей входит в их целевую аудиторию в Интернете.Если вы хотите, чтобы бренд был ориентирован на заядлых триатлонистов, которые также любят кататься на горных велосипедах, возможно, вам придется пойти немного дальше. Невозможно построить бизнес, если ваша целевая аудитория составляет всего 100 тысяч человек.
После того, как вы определили образ, который хотите создать, и клиента, которого вы обслуживаете, пора придумывать идеи продукта. Я предлагаю начать с одного — вначале вы будете меньше инвестировать, а если хотите предложить больше, можете проверить воду с помощью аффилированного маркетинга.
В примере с компанией по производству органических семян вы можете найти популярные органические продукты на Amazon и создать контент для отправки трафика на эти партнерские продукты.Если что-то загорится, вы можете подумать о создании собственного бренда этого продукта. Если вы не на 100% уверены, что продавать, вы можете использовать партнерский маркетинг, чтобы подтвердить свою идею.
Но прежде чем вкладывать деньги в продукт, внимательно его оцените. Даже если вы выберете модель прямой поставки, вы захотите тщательно ее протестировать и самостоятельно почувствовать продукт, чтобы вы могли выявить любые потенциальные проблемы и подготовить сценарии обслуживания клиентов, чтобы ответить на общие вопросы.
Частью проверки вашей идеи является определение ее жизнеспособности.Можете ли вы у поставщиков, которые соответствуют вашим ценам? Что произойдет, если ваш поставщик потерпит неудачу, есть ли запасной вариант?
Ресурсы по проверке соответствия продукта / рынка
Шаг 4. Зарегистрируйте свой бизнес электронной коммерции и торговую марку
Если вы хотите начать успешный бизнес, вам нужен бренд, который соответствует вашей персоне. Определение вашей личности упрощает создание бренда электронной коммерции. Вы можете избегать девчачьих расцветок и изображений, если продаете товары деловым женщинам, заинтересованным в устойчивой жизни.
Но прежде чем вы создадите свой магазин и погрузитесь в мельчайшие детали создания бренда, вам необходимо предпринять несколько основных шагов.
Зарегистрируйте свой бизнес.
Выберите название компании и зарегистрируйте свою компанию. Для регистрации есть юридическая защита и налоговые льготы, так что не пропустите.
Выберите название своего магазина
Название вашего сайта и юридическое название вашей компании не обязательно должны совпадать, но сохранение их единообразия имеет свои преимущества.Убедитесь, что все, что вы выберете, соответствует вашей нише — вы не хотите выбирать название бренда в последнюю минуту.
Получите лицензии для бизнеса
Если вы не знакомы с этим процессом, у Ассоциации малого бизнеса есть множество ресурсов, которые помогут вам начать работу, в том числе сеть наставников и протеже и курсы по основам малого бизнеса. Активно ищите наставников — их советы могут оказаться бесценными даже в таких мелочах, как получение бизнес-лицензий. Одним из самых разумных решений, которые я когда-либо принимал, было найти кого-то, кто мог бы показать мне веревки.
Получите свой идентификационный номер работодателя
Вам понадобится идентификационный номер работодателя (EIN), чтобы открыть счет в банке и подать налоговую декларацию в следующем апреле, даже если вы не планируете нанимать сотрудников. Ваш EIN немного похож на номер социального страхования вашего предприятия: это уникальный номер, который идентифицирует вашу компанию и помогает вам подавать важные документы.
Подать заявку на получение бизнес-лицензий и разрешений
Работа в интернет-магазине не исключает необходимости в определенных бизнес-лицензиях и разрешениях.Уточните в своем городе, округе и штате, какие виды налоговых лицензий или лицензий на ведение домашнего бизнеса вам нужны, и получите их одобрение до того, как вы начнете работать.
Найдите подходящих продавцов
У вас будет много конкурентов, продающих товары в Интернете, поэтому в ваших интересах находить лучшее качество и лучшие цены на товары, которые вы продаете, или материалы, которые вы используете для создания своих продуктов. Совершайте покупки, пока не найдете поставщика, с которым хотите вести долгосрочный бизнес — в том числе ваше программное обеспечение для электронной коммерции (ваша «корзина для покупок»).С самого начала думайте о масштабируемости.
Logo Creation
Не переживайте по этому поводу, но убедитесь, что он не используется другой компанией в вашей нише. Однако дизайн логотипа не обязательно должен быть ужасно оригинальным ( и действительно не должны).
Get Visual
Внимательно изучите цвета c вашего бренда, изображения, которые вы будете использовать, и гарнитуру или шрифты, которые вы будете использовать. Если у вас есть бюджет, вы можете нанять маркетинговую фирму, которая разработает для вашей компании бриф по дизайну.Если нет, вы можете создать свой собственный. Просто придерживайтесь последовательности и читайте маркетинговые советы, которые помогут продвинуть ваш бренд.
Бизнес электронной коммерции должен прочитать
Шаг 5: Завершите свой бизнес-план электронной коммерции
К настоящему времени вы должны иметь хорошее представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес. У вас есть свой целевой рынок, ваша продуктовая ниша и ваш бренд.
Сейчас хорошее время, чтобы сделать шаг назад, изложить свой бизнес-план на бумаге и определить свой стартовый бюджет, потребности в ссуде и ежемесячные расходы.
Финансовый менеджмент
Самым важным аспектом бизнеса является финансовый. Определите точку безубыточности как в единицах продаж, так и в продолжительности (в месяцах). Любой реальный бизнес — это вложение ресурсов. Фактически, это было одним из первых вещей, которым я научился в школе MBA. Роль генерального директора — брать ресурсы и превращать их в прибыль.
Тем не менее, мне грустно видеть, что многие предприниматели не находят времени, чтобы спрогнозировать свои доходы и расходы. Если вы не можете определить размер своей прибыли, вы потерпите неудачу.
На этапе бизнес-планирования вы также хотите уточнить такие детали, как ваш персонал, поиск продуктов, логистика и маркетинговый бюджет. Убедитесь, что вы понимаете все доступные вам финансовые ресурсы.
Управление запасамиМногие предприниматели избегают продажи физических товаров через Интернет. Вам не нужно хранить продукты в гараже, чтобы продавать их через Интернет. Вы можете использовать центры выполнения, чтобы обрабатывать инвентарь за вас.
Такие компании, как ShipBob, будут хранить ваш инвентарь для вас, пока они используют свои складские помещения для отгрузки продуктов.
Программное обеспечение для управления запасами поможет организовать ваш бизнес, особенно если вы имеете дело с большим количеством товаров. Но новичкам я бы не рекомендовал. Будьте проще, когда начнете. Заказывайте продукцию у производителя и отправляйте ее прямо в фулфилмент-центр.
Убедитесь, что вы продумали логистику, прежде чем строить магазин. Даже если вы занимаетесь дропшиппингом, вам необходимо знать, откуда поступает ваш инвентарь.
И ни один бизнес электронной коммерции не может добиться успеха без твердой стратегии, поэтому обязательно изложите ее в общих чертах.
Ресурсы для бизнес-планирования
Шаг 6. Создайте свой интернет-магазин
После того, как вы официально станете владельцем электронной коммерции, вам необходимо зарегистрировать свое доменное имя и все URL-адреса перенаправления, которые могут иметь отношение к делу. Вам понадобится информация о дизайне, на которой вы остановились на последнем шаге, сейчас, когда вы, наконец, создадите свой магазин.
Какой бы дизайн вы ни выбрали, он также должен быть совместим с вашим программным обеспечением для электронной коммерции.
Существуют буквально сотни платформ электронной коммерции с тележками для покупок.Выбрать подходящее программное обеспечение для электронной коммерции непросто. Вам необходимо тщательно оценить такие вещи, как скорость загрузки, функции, совместимость с различными платежными шлюзами, совместимость со структурой вашего бизнеса, ваши навыки веб-разработчика, функции, оптимизированные для SEO, и многое другое. Я собираю обзоры и сравнения, чтобы помочь вам выбрать правильный. Мы провели массу исследований, и ниже представлены лучшие варианты.
Гибкость и масштабируемость.
Excels с многоканальными продажами.
Высокая эффективность SEO.
Непостоянная скорость загрузки.
Крупные магазины платят больше.
Продажа в один клик
Value 4.0
Характеристики 3.9
Производительность 4.5
Простота использования 4.8
Дизайн и темы 3.8
Интеграции 4.2
Рейтинг пользователей
2.3
6 отзывов
Fastest ВремяСупер простая установка
Доступны приложения для продажи в один клик
Слабые позиции в SEO / контент-маркетинге
Касса не настраивается
Приложения стоят дорого
Value 4
Функции 3.8
Производительность 3.9
Простота использования 4.9
Дизайн и темы 4.0
Интеграции 4.6
Рейтинг пользователей
2,4
24 отзыва
Тонны бесплатных удивительных тем
Простота использования и настройки
Включает в себя автоматизацию маркетинга
Низкая эффективность SEO
Слабые возможности апселлинга
Слабая интеграция с Amazon
Value 5
Функции 3,7
Производительность 3.9
Простота использования 4,2
Дизайн и темы 4,7
Интеграции 3,5
Рейтинг пользователей
3,0
2 отзыва
После того, как вы выберете решение для электронной коммерции, не нанимайте «CRO Expert» или дорогостоящих разработчиков Компания. Просто используйте тему. Возможно, вам придется заплатить небольшую комиссию в размере 100 долларов или около того, чтобы получить хороший шаблон, в зависимости от выбранной вами корзины покупок и того, что они предлагают.
Есть много тем для BigCommerce, Shopify и WooCommerce.
Если вы не хотите беспокоиться о приеме платежей по кредитной карте, вы можете продавать товары в Интернете на таких торговых площадках, как Amazon.
Любите идею собственной цифровой недвижимости? Убедитесь, что ваша платформа электронной коммерции может масштабироваться вместе с вами и интегрироваться с популярными торговыми площадками, чтобы увеличить вашу представленность.
Создание интернет-магазина — это гораздо больше, чем просто добавление продуктов и контента. Вам также необходимо настроить электронный маркетинг и автоматизацию.
Это важно настроить ДО получения трафика.Электронный маркетинг необходим для увеличения количества конверсий. Убедитесь, что вы настроили купоны, благодарственные электронные письма и допродажи, чтобы вы могли превратить посетителей в покупателей. Вы также должны подумать о поддержке клиентов.
Ресурсы веб-сайта электронной торговли
Шаг 7. Привлечение клиентов в ваш магазин электронной торговли
Приносим извинения всем поклонникам Field of Dreams , но если вы создадите его, нет гарантии, что они придут. Вам нужно продвигать свой магазин.
Когда вы выбирали корзину, я посоветовал вам подумать о функциях, удобных для поисковых систем.Они НЕ все одинаковые.
Времена начала 2000-х, наполненных ключевыми словами, давно прошли, но SEO жив и здоров. Вам необходимо помнить о ключевых словах и поисковых запросах на каждой странице вашего сайта, в URL-адресах и в рекламных кампаниях. Вам также нужно подумать о привлечении трафика на ваш сайт.
Лучшие сайты электронной коммерции вкладывают большие средства в онлайн-маркетинг. Если у вас нет средств, вам лучше смазать локти. Подпишитесь на информационные бюллетени по маркетингу или слушайте подкасты по цифровому маркетингу, чтобы держать руку на пульсе индустрии цифрового маркетинга и получать советы по маркетингу.
Типы маркетинга
Будете ли вы использовать спонсируемый контент, социальные сети, рекламу с оплатой за клик или комбинацию стратегий? Как вы будете отслеживать, какие кампании привлекают трафик в ваш магазин? Если маркетинг вашего сайта кажется ошеломляющим, вы наймете помощь?
Ваш сайт — не единственное, на что вам нужно привлекать трафик. Выбранные вами продукты также должны быть включены в ваш маркетинговый бюджет.
Ваша миссия — продавать товары, а не увеличивать посещаемость. Чтобы продавать товары, вы должны думать не только о своем сайте, но и искать возможности для расширения.
Независимо от того, что и как вы решите продавать, первым шагом будет создание списка адресов электронной почты. Разместите бесплатную подписку на своем веб-сайте, запустите кампанию в социальных сетях, чтобы привлечь подписчиков, или проведите розыгрыш, где в качестве платы за вход будет указан адрес электронной почты вашего клиента.
Проведение розыгрышей — моя маркетинговая тактика, позволяющая быстро получить трафик и подписчиков. Розыгрыши подарков имеют дополнительное преимущество в виде увеличения присутствия вашего бренда и узнаваемости продукта. Создание списка адресов электронной почты дает вам группу горячих потенциальных клиентов, с которыми можно работать, что значительно упрощает процесс продаж.
Предоставление потребителям купонов и контента по электронной почте помогает им не забывать о вашем бренде, увеличивать продажи и укреплять доверие. Делайте электронные письма интересными — часто спрашивайте клиентов, в том числе отзывы. Также отправьте им свои новые сообщения в блоге. Важно добавлять полезный контент, а не просто забивать его предложениями по продаже. Быстро реагируйте на проблемы, связанные с обслуживанием клиентов и качеством продукции, и работайте над построением отношений. Никакое торговое взаимодействие не связано с первой продажей; всегда сосредотачивайтесь на следующем.
Анализ производительности веб-сайтаНа своем сайте посмотрите, как и куда проходит трафик. Страницы ваших продуктов нацелены на вашу личность? Вы теряете потенциальных клиентов там же? Если вы привлекаете посетителей в свой магазин, но ничего не продается, устраните утечки в воронке продаж, тщательно оптимизировав каждую страницу и внимательно изучив списки товаров. Используйте Google Analytics, чтобы помочь с этой задачей. Существуют инструменты, которые помогут вам контролировать и оптимизировать каждый этап процесса продаж.Используйте их.
Изучите партнерский и аффилированный маркетинг, чтобы повысить присутствие вашего бренда, предлагая варианты аффилированного маркетинга и сотрудничая с розничными торговцами в ваших плечевых нишах.
Вы также можете предложить блоггерам из вашей ниши бесплатный образец вашего продукта в обмен на обзоры. Если вы продаете товары на Amazon, один из простых способов завоевать уважение и доверие (и отзывы) потребителей — это запросить обратную связь. Приложите карточку к каждому продукту, которая требует честного обзора и предоставляет контактную информацию для вашей компании (достаточно электронной почты, если у вас нет выделенной телефонной линии для обслуживания клиентов).
Ресурсы для электронной коммерции
Готовы начать свой бизнес в Интернете?
Чего вы ждете? С таким количеством успешных предприятий электронной коммерции пришло время мыслить масштабно и начать свой собственный. Вы можете продать что угодно в Интернете!
Этот пост ответил на ваши вопросы об открытии магазина электронной коммерции? Если да, поделитесь, пожалуйста. Я годами помогал таким владельцам бизнеса, как вы. Создание успешного веб-сайта электронной коммерции не должно быть трудным или дорогостоящим.
Если у вас есть время и смазка для локтей, вы можете запустить прибыльный интернет-магазин за несколько сотен долларов в месяц.
Мне важен ваш успех. Если вы потратите время на чтение ресурсов выше, вы сэкономите сотни часов работы и будете знать, где вы с большей вероятностью окупите свои деньги в электронной торговле. Я очень надеюсь, что вам понравились идеи, которыми я поделился при открытии бизнеса в сфере электронной коммерции. Если я пропустил что-то, что вы хотели бы осветить, дайте мне знать в комментариях.Удачи в вашем запуске электронной коммерции!
Создание бизнеса с нуля (+ руководство по началу работы)
Под открытием бизнеса понимается компания или бренд, который находится на ранней стадии своей деятельности.
Investopedia определяет это как «компании или предприятия, которые в первую очередь сосредоточены на одном продукте или услуге, которые основатели хотят вывести на рынок».
Это сообщение в блоге отвечает на вопросы, которые могут возникнуть у любого молодого начинающего предпринимателя, в том числе: список вещей, необходимых для открытия бизнеса, как начать бизнес дома, шаги, чтобы начать малый бизнес.
Если вы не имеете ни малейшего представления о том, как начать бизнес, то это сообщение в блоге было написано специально для вас.
Возьмите записку и ручку, давайте углубимся.
Что означает открытие бизнеса?
Что приходит на ум, когда всплывает слово «запуск»?
Ну что ж, прежде чем мы перейдем к правильному определению; Давайте рассмотрим некоторые действительно важные детали стартапа:
• Часто финансируется учредителями, иногда семьями и друзьями или с привлечением венчурных капиталистов.
• Это всегда начальные этапы создания компании
• Первые несколько лет очень важны для стартапов, это время, когда эти предприниматели концентрируются на привлечении капитала и разработке бизнес-модели.
• Многие стартапы терпят крах в течение первого года. Ах да, есть. Вот почему вам нужно начать правильно, и этот пост в блоге поможет вам, так что продолжайте читать.
Итак, каковы правильные определения стартапа?
Стартап — это очень любительская или молодая компания, основанная одним, двумя или более предпринимателями для разработки и вывода на рынок уникального продукта или услуги.
Википедия определяет это как «компанию или проект, начатый предпринимателем с целью поиска, разработки и проверки масштабируемой экономической модели»
Теперь, когда мы заложили основы для стартапов и открытия бизнеса, пришло время загляните в список вещей, необходимых для начала любого дела.
См. Также: 5 вещей, которые вы должны сделать перед тем, как начать бизнес.
Список вещей для начала бизнеса
Хорошая новость заключается в том, что все, что нужно сделать, чтобы развить идею для бизнеса, уже делалось миллион раз.
Многие другие компании пересекли этот путь, поэтому даже если вы хотите начать с нуля, вам не нужно изобретать процесс заново или тратить силы на то, чтобы понять, что делать.
Единственное, что вам нужно, — это правильная информация.
Я предполагаю, что у вас уже есть бизнес-идея, которую вы хотите превратить в бизнес.
Вы ведь не собираетесь строить что-то из космоса?
Без лишних слов, давайте рассмотрим некоторые из тех вещей, которые необходимы для открытия бизнеса:
1.Уточните свою идею
Уточнение идеи связано с быстрым исследованием рынка, на который вы собираетесь выйти.
Вам нужно будет изучить все, что сделали успешные лидеры брендов, выяснить, не слишком ли насыщен рынок, выяснить, что вы можете сделать по-другому, определить свой целевой рынок и, самое главное, знать «почему» этого. бизнес.
Чтобы начать работу правильно, вам нужно предложить что-то новое, поэтому вам потребуется продуманная бизнес-идея и бизнес-план.
2. Составьте бизнес-план
Вам нужно будет ответить на вопросы, касающиеся бизнеса, которым вы собираетесь заниматься.
Вам нужно задать себе несколько важных вопросов, например:
Почему я начинаю этот бизнес? Кто моя целевая аудитория? Сколько будет стоить начало работы?
На эти вопросы нужно ответить в хорошо составленном бизнес-плане.
Всегда разумно платить профессионалам, которые сделают это за вас.
Другие элементы надежного бизнес-плана должны включать:
• Краткое содержание
• Оценка рынка
• Рыночные стратегии
• Операционный план
Наш генератор бизнес-идей дает вам доступ к мгновенным бизнес-планам, холсту бизнес-моделей и финансовому анализу до 3 лет, которые помогут вам начать любой бизнес.
Щелкните здесь, чтобы начать работу с нашим генератором бизнес-идей
См. Также: Загрузите более 500 бизнес-планов для любого бизнеса.
3. Учитывайте свою склонность к риску
Многие предприятия сопряжены с рисками.
Вот почему всегда полезно продумать стратегию выхода при составлении бизнес-плана.
Это поможет вам понять, как он преодолеет любые потенциальные трудности и что вам нужно для их поддержки.
4. Учитывайте затраты
Для начала любого бизнеса требуется капитал, поэтому вам нужно определить, как вы собираетесь покрыть затраты.
Собираетесь ли вы работать в команде? Вам нужно будет подумать о стоимости оплаты этим людям.
Многие стартапы терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они получат прибыль.
Кроме того, научитесь следить за своими расходами, чтобы не перерасходовать при открытии бизнеса.
Другой важный список:
5. Определите юридическую структуру бизнеса
Вам необходимо зарегистрировать и признать свой бизнес в юридической структуре, например, по делам корпоративных комиссий (CAC)
6. Создайте команду
Продолжайте создавать команду и вкладывайте время и ресурсы в обучение людей, которых вы собираетесь работать на вас.
7. Брендируйте себя и рекламируйте
Хороший брендинг всегда важен для процветания любого бизнеса.
Если возможно, наймите стратега по бренду.
8. Развивайте свой бизнес.
Проверяйте изначально внедренные стратегии, постоянно следите за ростом вашего бизнеса.
Из-за пандемии многие предприниматели перешли на работу из дома.
Начало домашнего бизнеса может обеспечить гибкость в том, как тратить ваши деньги и как тратится ваше время.
Чтобы создать домашний бизнес, приносящий прибыль, вам нужно будет потратить время и ресурсы на поиск подходящего для вас бизнеса и создание плана.
Давайте рассмотрим некоторые важные шаги:
Как начать бизнес с нуля дома
1. Оцените свои навыки и таланты
Отличный способ начать домашний бизнес заключается в том, чтобы провести мозговой штурм по имеющимся у вас навыкам и узнать, как вы можете их использовать.
Возможно, вам также понадобится приобрести другие навыки, которые помогут в работе, которую вы решите выполнять из дома, например, получение технических навыков.
2. Придумайте бизнес-идею
Чтобы начать бизнес, вам понадобится идея.
Если у вас еще нет идеи; наш Генератор бизнес-идей — лучший инструмент для разработки идеи, которая соответствует вашей личности.
Эти идеи исходят из навыков и талантов, которыми вы уже обладаете. Вам нужно будет сосредоточиться на оценке своего предыдущего опыта.
3. Определите свой целевой рынок и аудиторию
Ваш целевой рынок — это определенная группа или сегмент населения, которые с наибольшей вероятностью купят или воспользуются вашими услугами.
Хороший способ идентифицировать этих людей — развивать и создавать личности клиентов.
Персона клиента — это вымышленное представление вашего идеального клиента, основанное на психографических или демографических исследованиях.
Другие важные шаги включают:
4.Изучите своих конкурентов
5. Определите свое уникальное ценностное предложение
6. Постройте бюджет
7. Постройте свой офис
8. Зарегистрируйтесь в юридической структуре
9. Рекламируйте свой бизнес
Продвигайте свой домашний бизнес с выгодой о таких инструментах, как социальные сети, создание списка моей компании в Google, создание веб-сайта и создание программы сарафанного радио.
Шаги для открытия малого бизнеса
Начало малого бизнеса не всегда так просто, как кажется.
Мы перечислили одиннадцать важных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать свой бизнес, — все, что вам нужно знать, чтобы начать успешный бизнес с нуля.
1. Проведите исследование рынка
2. Получите необходимые навыки, необходимые для запуска вашего бизнеса с нуля
3. Напишите свой бизнес-план
4. Финансируйте свой бизнес
5. Выберите название компании
6. Зарегистрируйтесь в юридической структуре
7. Откройте коммерческий банковский счет
8.Создайте свой бизнес
9. Создайте свое рабочее место
10. Получите наставника
11. Расскажите о своем бизнесе
Теперь, когда вы знаете основы создания бизнеса с нуля и список вещей, которые вам понадобятся, чтобы начать бизнес, выйти в мир и преуспеть.
Как это:
Нравится Загрузка …
СопутствующиеСтоит ли покупать бизнес или начинать его с нуля?
Вы хотите открыть собственное дело и быть хозяином самому себе.Но как это сделать?
Следует ли вам начать свой бизнес с нуля, купить существующую компанию или приобрести возможность франшизы? Вот более подробный обзор каждого варианта, чтобы помочь вам принять решение.
У вас уже есть бизнес-идея, которой вы увлечены? Возможно, у вас есть план сделать что-то так, как никогда раньше не делалось: «подорвать» отрасль или вывести на рынок новое изобретение. Может быть, вам не нравится, что вам говорят, что делать, и вы хотите справиться с каждым аспектом вашего нового бизнеса по-своему .
Если это так, то, вероятно, лучше всего начать свой бизнес с нуля. Если ваш бизнес действительно новаторский, вам, вероятно, не удастся найти существующий бизнес или возможность получения франшизы, в точности аналогичных тем, которые вы себе представляете. Если вам не нравится следовать правилам, вы будете недовольны ограничениями франчайзинга, даже если найдете возможность, аналогичную вашей идее. И если вам нравится строить вещи с нуля, вы, вероятно, не захотите иметь дело с чьим-то уже существующим бизнесом.
Начинать с нуля — тоже хороший вариант, если у вас ограниченный бюджет.Вы можете сформировать свой новый бизнес в соответствии с имеющимся у вас капиталом, например, работая из дома или неполный рабочий день, в отличие от удовлетворения финансовых требований, связанных с покупкой франшизы или действующим бизнесом.
Покупка бизнеса
Возможно, вы хотите быть самим себе начальником, но не наслаждайтесь всей подготовкой, необходимой для создания нового бизнеса. Вы лучше сразу возьмете на себя роль лидера, взяв на себя управление уже процветающим бизнесом. Или, может быть, вы знаете, что можете преуспеть в преодолении трудностей в бизнесе или в превращении небольшой компании в громкое имя.Если это вы, покупка существующего бизнеса может быть правильным решением.
Когда вы покупаете существующий бизнес, вы берете на себя все его активы и операции. Вы даже можете оставить на месте одних и тех же сотрудников, если захотите (и они). Вы можете купить разваливающийся бизнес, владелец которого хочет уйти, или процветающий бизнес, владелец которого просто готов к переменам в жизни.
Имейте в виду, что при покупке существующего бизнеса вам придется управлять переходным периодом и убеждать сотрудников, партнеров и клиентов в том, что вы можете вести бизнес не хуже (или лучше) предыдущего владельца.Скорее всего, возникнут кадровые проблемы, так как вам может потребоваться заменить некоторых (или всех) сотрудников.
И последнее, но не менее важное: покупка существующего бизнеса может быть очень дорогостоящей. Однако, если у вас есть необходимый капитал и вы заранее проведете комплексную экспертизу, покупка бизнеса может быть вашим идеальным решением.
Покупка возможности франшизы
Покупка франшизы может стать идеальным компромиссом между началом с нуля и покупкой существующего бизнеса. Когда вы покупаете возможность получения франшизы, вы покупаете лицензию на использование товарных знаков, систем и методов ведения бизнеса материнской компании.В большинстве случаев вы также получаете обучение и постоянную поддержку от своей материнской компании (франчайзера). Взамен вы платите франшизу за открытие своего местоположения, а также текущие сборы и роялти. Покупка франшизы может стоить от 10 000 до нескольких миллионов долларов, что делает этот метод подходящим для самых разных бюджетов.
Как франчайзер, вы будете развивать свою новую франшизу с нуля, но франчайзер поможет во всем, от выбора местоположения до покупки инвентаря и обучения сотрудников.Это полезно, если у вас нет опыта в одной или нескольких сферах ведения бизнеса.
Однако вам также необходимо следить за системами и процессами, которые франчайзер внедрил для обеспечения единообразного взаимодействия с клиентами. Это неправильно расстраивает некоторых независимых предпринимателей.
Наконец, покупка франшизы может быть хорошим вариантом, если вы знаете, что хотите владеть собственным бизнесом, но не знаете, какой именно. Изучая огромный мир доступных франчайзинговых возможностей, вы обязательно найдете хотя бы ту, которая соответствует вашим навыкам, интересам и опыту.
Как начать бизнес с нуля за 9 шагов
Создание бизнеса с нуля требует времени, усилий и большого объема планирования, но если у вас есть четкое видение и правильные инструменты для работы, вы сможете живите своей лучшей предпринимательской жизнью.
У вас может быть отличная идея продукта или бизнеса, но вы не знаете, как воплотить свою бизнес-идею в реальность. Если вы пытаетесь сделать первые шаги в качестве начинающего предпринимателя, не волнуйтесь — это руководство поможет вам.От идеи до запуска мы предоставили вам контрольный список из девяти важных вещей, которые вам необходимо выполнить, прежде чем вы начнете свой бизнес.
Скорее всего, у вас уже есть неплохая бизнес-идея, если вы задумывались о том, чтобы начать бизнес с нуля. Но одной хорошей идеи недостаточно. Это может показаться очевидным, но вам нужно четкое видение вашего бизнеса, выходящее за рамки вашей идеи. Думать о своем видении не так осязаемо, как составление бизнес-плана, но это важный первый шаг, который нужно сделать, начиная свой бизнес.Подумайте не только о своем продукте или первоначальной идее, но и спланируйте свои долгосрочные цели.
Если вы боретесь со своим видением, вот несколько вопросов, которые помогут вам начать работу:
Собираетесь ли вы заниматься малым бизнесом или планируете расширяться и расти?
Каким вы видите свой бизнес в долгосрочной перспективе?
Какой пробел заполняет ваш бизнес?
Какова цель вашей компании?
Если вы не можете сразу ответить на эти вопросы, найдите время, чтобы сесть и подумать о том, что долгосрочный успех означает для вас и вашего бизнеса, а затем запишите его, чтобы обращаться к нему по мере роста вашего бизнеса. .Освоение высокоуровневых аспектов вашего бизнеса на столь раннем этапе позволит вам оказаться впереди всех, когда дело доходит до следующих шагов, которые вам необходимо предпринять.
Рекомендация
Как только вы ответите на эти вопросы, встретитесь с другом и расскажите ему за 2 минуты о том, чем, по вашему мнению, станет ваш бизнес. Думайте об этом как о своей презентации в лифте.
У вас есть бизнес-идея. Вы понимаете, как выглядит долгосрочный успех. Пришло время выяснить, найдет ли ваша идея отклик у вашего целевого рынка — это означает проведение маркетинговых исследований.
Это может показаться сложным, но на самом деле довольно легко получить базовое представление о своих потенциальных клиентах и посмотреть, повлияет ли то, что вы планируете.
Опрос потенциальных клиентов
Один из самых простых способов сделать это — обратиться к потенциальным клиентам и прямо спросить их: «Вам нужна эта вещь, которую я пытаюсь продать?»
Если нет, копните глубже и выясните, что им действительно нужно. Если это связано с вашей первоначальной идеей продукта, внесите изменения на этом этапе процесса, чтобы удовлетворить эту потребность.В конце концов, чтобы начать успешный бизнес, нужно найти пробел на рынке и заполнить его.
Используйте здесь свое сообщество и друзей. Используйте их, чтобы протестировать любые ранние версии вашего продукта, идеи или услуги и получить честную обратную связь. Если вы начнете собирать отзывы сообщества раньше, у вас будет преимущество при запуске, поскольку вы будете знать, что наиболее важно для вашей основной аудитории.
Рекомендация
Используйте программное обеспечение для проведения опросов, чтобы разработать и распространить эти вопросники в вашей сети, чтобы облегчить доступ к данным клиентов.
Выполните SWOT-анализ
Это также хорошее время для проведения SWOT-анализа. SWOT-анализ — это структура, которая позволяет анализировать любые сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. По сути, это поможет вам отталкиваться от того, что у вас получается лучше всего, исправить то, что вы делаете неправильно, снизить риск и повысить ваши общие шансы на успех.
Рекомендация
Прочтите дополнительную информацию о SWOT-анализе, включая то, как он может выглядеть здесь.
Расчет рыночного спроса
Другой полезной частью процесса исследования рынка является расчет рыночного спроса.Проще говоря, рыночный спрос — это то, насколько потребители хотят ваш продукт в течение определенного периода времени. Вы можете определить это, основываясь на нескольких факторах: количестве людей, которые ищут продукт, похожий на ваш, сколько типичный покупатель платит за продукт и какая часть продукта доступна.
Существуют и другие способы исследования рынка, но все зависит от масштаба и масштаба вашего бизнеса.
При написании бизнес-плана многие новые бизнес-идеи умирают. Мы получим это.Сесть и написать бизнес-план может быть утомительно и сложно, но мы не можем не подчеркнуть, насколько это важно для успеха любого нового бизнеса.
Преимущества написания полного, всеобъемлющего бизнес-плана принесут вам дивиденды, если вы начнете бизнес с нуля:
У вас будет лучшее представление, если у вашего бизнеса есть шанс заработать деньги.
Вы можете рассчитать начальные затраты и финансовые проблемы, которые помогут убедить инвесторов финансировать ваш бизнес.
Благодаря анализу рынка вы получите оценку дохода.
Вы обнаружите потенциальные проблемы, которые можно решить, прежде чем вкладывать капитал, которые могут привести к катастрофе в будущем.
Мы не собираемся тратить много времени на то, чтобы рассказывать вам, как написать бизнес-план, потому что есть десятки и десятки бесплатных источников, которые могут сделать более тщательную работу, но вот основные вещи, которые вы должны включите в свой бизнес-план:
Резюме : Это одностраничное резюме всего вашего плана.Думайте об этом как о презентации в лифте, которую вы можете передать кому-нибудь, чтобы узнать, заинтересован ли он в вашем бизнесе. Напишите эту часть в последнюю очередь, когда у вас будет остальная часть, потому что к тому времени у вас будет более полное представление о своем бизнесе.
Обзор компании: Здесь вы должны включить такие вещи, как бизнес-структура, бизнес-модель, бизнес-видение и заявление о миссии.
Анализ рынка: К счастью, вы уже провели некоторое исследование рынка, так что это должно быть несложно.Включите сюда такие вещи, как предполагаемый размер рынка, рыночный спрос и SWOT-анализ.
Продукты и услуги: Расскажите о своем продукте здесь. Какой продукт или услугу вы собираетесь рекламировать и продвигать?
Маркетинговый план: Уточните, как вы планируете донести информацию до ваших целевых клиентов. Каковы ваши главные приоритеты? Как вы планируете продавать свой продукт или услугу?
План логистики и операций: Здесь выложите все, что вам нужно для выполнения этой задачи.Как вы планируете передать свой продукт или услугу клиентам?
Финансовый план: Используйте свое маркетинговое исследование, чтобы спланировать свои стартовые расходы. Здесь вам нужно будет подготовить несколько вещей: отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Без этого вам будет сложно найти инвесторов.
Вам не нужно беспокоиться о том, чтобы все было идеально. Легко увлечься мелкими, неважными деталями вместо того, чтобы на самом деле начать работу.Самое главное, чтобы вы продумали каждый этап своего бизнес-плана и у вас есть к чему вернуться.
И вы должны часто к нему обращаться. Не думайте о своем бизнес-плане как о статическом документе. Вам следует пересматривать его ежегодно или раз в полгода, чтобы внести коррективы или убедиться, что вы все еще на правильном пути.
Пришло время показать этот бизнес-план потенциальным инвесторам, чтобы обезопасить свой стартовый капитал.
Перво-наперво: определите свой денежный поток.Доступно несколько вариантов:
Семья
Правительство
Банк
Краудсорсинг
Бизнес-ангелы
Венчурные капиталисты
Если у вас есть надежная идея и надежная идея удовлетворит рыночный спрос, есть много мест, где вы можете получить финансирование, чтобы начать свой бизнес. Вы сделаете свой бизнес более привлекательным для инвесторов, если потратите время на определение авансовых затрат и прогнозируемой прибыли, чтобы ваши инвесторы были уверены, что они получат прибыль.
Некоторые предприятия можно начать без большого капитала. Если вы ведете онлайн-бизнес, который продает изделия ручной работы из дома или небольшого офиса, вам не нужно беспокоиться о витрине или затратах на инвентарь.
С другой стороны, если вы ресторан, вам нужно найти место, оснастить его новой мебелью и оборудованием, а также иметь четкое представление о затратах на товарно-материальные запасы, потребности в найме, договорах аренды и т. Д. Это очень важно. чтобы все это было продумано до того, как вы обратитесь к инвесторам.
Каким бы ни был конкретный случай вашего бизнеса, очень важно, чтобы вы имели четкое представление обо всех расходах, которые вам потребуются, чтобы вывести его на новый уровень.
Рекомендация
Вы должны хорошо разбираться в бухгалтерском учете и бухгалтерском учете, как только вы начнете думать о том, чтобы тратить деньги. Если вы не являетесь специалистом в области бухгалтерского учета и у вас нет доступа к нему, хорошей альтернативой является инвестирование в надежное программное обеспечение для финансов и бухгалтерского учета.
5. Позаботьтесь о лицензиях и государственных сертификатах
Меньше всего вы хотите, чтобы ваш новый бизнес столкнулся с какими-либо юридическими проблемами, поэтому изучите, какие лицензии и государственные постановления вам необходимо соблюдать для работы.
Найдите местные, государственные и федеральные законы, регулирующие вашу отрасль. Они будут меняться в зависимости от того, в каком городе, штате или стране вы находитесь, поэтому важно искать нужные документы на государственных веб-сайтах.
Если вы совершенно заблудились, подумайте о том, чтобы проконсультироваться с юристом, специализирующимся в этой области. Вы избавитесь от юридических проблем в будущем, если вложите сюда время и деньги.
В целом, чтобы начать работу, вам необходимо позаботиться о нескольких вещах:
Чтобы упростить налогообложение, откройте бизнес-банковский счет, отдельный от вашего личного счета.
6. Определите, нужно ли вам физическое местонахождение.
. К тому времени, когда вы начнете разыскивать места, у вас уже должен быть конкретный указатель на свой бизнес-план. Последнее, что вам нужно сделать, это подписать договор аренды, не зная, как вы собираетесь профинансировать инвентарь или получить средства на реконструкцию торговой или ресторанной площадки.
Тип местоположения, который вам нужен, зависит от вашего бизнеса и рыночного спроса на ваш продукт или услугу. Если вы сдаете в аренду огромное пространство в центре города, но планируете продавать автомобильные запчасти, вам, вероятно, придется этот продукт не так высок в этой области.
Вот почему исследование рынка имеет решающее значение, прежде чем вы дойдете до этого этапа. Вы знаете, какой пробел восполнит ваш продукт или услуга, поэтому найдите место, в котором отсутствует ваш продукт или услуга, и поищите там.
Также важно понимать, что не всем компаниям требуется местоположение. Многие компании добились успеха благодаря полностью удаленной команде, которая иногда может арендовать временные офисные помещения для важных встреч. Это правда, что наличие конкретного местоположения может придать вам определенное доверие, но если вы работаете почти полностью в Интернете, стоит подумать о расторжении договора аренды, чтобы потратить деньги в более важных областях.
Рекомендация
Если вы все же планируете работать с удаленной командой, сравните и прочтите отзывы о различных программах для удаленной работы.
7. Заполните пробелы в знаниях с помощью талантов или программного обеспечения.
Ваша задача как владельца бизнеса — следить за тем, чтобы каждый аспект вашего нового бизнеса управлялся должным образом. Изначально вы будете вращать множество тарелок без посторонней помощи, поэтому важно учитывать все возможные пробелы и заполнять их людьми, которым вы можете доверять.
В общем, вам нужна команда, хорошо разбирающаяся в бухгалтерском учете, маркетинге, дизайне и доставке (если это применимо к вашему бизнесу).
Вы можете нанять штатных сотрудников, которые помогут удовлетворить эти потребности, но это может быстро стать дорогостоящим для нового малого бизнеса. Если бюджет ограничен, программное обеспечение или другие онлайн-инструменты могут помочь заполнить эти пробелы.
Независимо от того, нанимаете ли вы полную команду или нет, при запуске и развитии вашего бизнеса важно распознать любые пробелы, которые могут у вас возникнуть, и заполнить их сотрудниками или цифровыми инструментами.
8. Развивайте свой бренд и начинайте маркетинг
Ваш веб-сайт, присутствие в социальных сетях, логотип и дизайн магазина будут иметь значение для привлечения клиентов, независимо от того, какой у вас товар или услуга.Как только вы привлекли внимание клиентов, вы можете сосредоточиться на продаже им своего удивительного продукта или услуги, но сначала вы должны убедиться, что они знают, кто вы.
Чтобы добиться успеха, изучите и поймите, чем занимаются другие предприятия в вашей отрасли. Потратьте некоторое время на изучение ведущих компаний на вашем рынке, чтобы найти вдохновение. Если у вас малый бизнес, обратите внимание на другие успешные малые предприятия в вашей сфере, а не на таких гигантов, как Apple или Google. Они настолько велики, что могут добиться успеха, используя различные маркетинговые стратегии, которые не обязательно подходят вам.
Если вы не уверены в своих дизайнерских и маркетинговых способностях, подумайте о том, чтобы найти помощь извне, используя программное обеспечение, передав его на аутсорсинг другой компании или наняв кого-нибудь на должность директора по бренду и маркетингу на полную ставку.
Планируете ли вы сделать это самостоятельно или нанять кого-нибудь для помощи, важно понимать различные инструменты, которые могут помочь вам добиться успеха:
Наконец, пришло время выяснить детали вашего запуска, например, рассказать о ваш новый бизнес.Вы можете сделать это несколькими способами:
Используйте свою сеть. У вас есть друзья, у которых есть друзья. Вы будете удивлены, насколько много сарафанного радио можно вызвать, если несколько друзей-энтузиастов помогут распространить информацию. И этот метод совершенно бесплатный, так что это не должно вызывать затруднений.
Сначала предлагайте скидки. Предложите стимул для первых пользователей или клиентов, чтобы вы сразу же создали прочную клиентскую базу.
Показывать платную рекламу. Платная реклама — чрезвычайно эффективный способ заявить о себе целевой аудитории, даже если у вас небольшой бюджет. Чем раньше вы начнете тестировать и использовать платную рекламу, тем лучше вы сможете охватить свою идеальную аудиторию.
Заблаговременно собирайте отзывы. Используйте ранние обзоры и запрашивайте отзывы непосредственно от своих первых клиентов, чтобы вы могли быстро обновить обслуживание клиентов в соответствии с потребностями клиентов.
Важно иметь хороший старт, чтобы как можно быстрее получить молву из уст в уста.