Типы рекламы. Реклама. Принципы и практика
Реклама сложна, поскольку достаточно много непохожих друг на друга рекламодателей пытаются охватить сразу несколько типов аудиторий. Существует семь основных типов рекламы:
• Реклама бренда. Наиболее наглядным типом рекламы является национальная потребительская реклама или реклама бренда. Реклама бренда, такого как «New Beetle», «Apple Macintosh» или «Polo» нацелена преимущественно на создание имиджа и долговременной узнаваемости торговой марки.
• Торгово-розничная, или реклама на местах продаж. Значительная часть рекламы сфокусирована на розничных торговцах или производителях, продающих свои товары на определенных территориях. В торгово-розничной рекламе основное внимание в послании уделяется информации о товарах, имеющихся в ближайших магазинах. Такая реклама служит стимулированию притока покупателей в магазин и формированию особого имиджа розничного торговца. Местная реклама может осуществляться местным розничным торговцем, таким как
• Реклама с непосредственным откликом (прямая реклама). Реклама с непосредственным откликом может использовать любое средство распространения, включая прямую почтовую рассылку, но ее послание отличается от посланий национальной или торгово-розничной рекламы попыткой стимулировать прямую продажу по заказу. Потребителю достаточно откликнуться по телефону или по почте, чтобы товар был доставлен ему на дом тем или иным способом. Особое значение для рекламы с непосредственным откликом играет развитие Интернета в качестве средства распространения рекламы.
• Деловая реклама. Деловая (В2В) реклама направляется одним предприятием другому. К примеру, она включает послания, направленные компаниям-дистрибьюторам, а также промышленным предприятиям и специалистам-профессионалам, в частности адвокатам и врачам. Деловая реклама не ориентируется на обычного потребителя. Рекламодатели размещают львиную долю деловой рекламы в изданиях по бизнесу и в профессиональных журналах. Реклама для Interland является типичным примером деловой рекламы.
• Институциональная реклама. Институциональная реклама называется также
• Некоммерческая реклама. Некоммерческие организации, такие как благотворительные общества и фонды, общественные ассоциации, больницы, оркестры и музеи, осуществляют рекламу для привлечения, например пациентов больниц, новых членов (Sierra Club) и волонтеров (Красный Крест), а также с целью сбора пожертвований или привлечения людей к реализации своих программ каким-то иным образом.
• Социальная реклама. Социальная реклама передает сообщение, пропагандирующее какое-либо позитивное явление, например отказ от спиртного при вождении автомобиля или призыв к хорошему обращению с детьми. Профессионалы рекламной индустрии обычно создают ее бесплатно, а место и время в СМИ предоставляется для нее на некоммерческой основе.
Иногда розничные торговцы осуществляют рекламу в национальном масштабе, но большинство их рекламных посланий нацеливается на конкретный рынок, как это делает показанная на рисунке реклама прямой почтовой рассылки компании
Таким образом, мы видим, что существуют разные типы рекламы. Фактически реклама является продуктом мощной и широко развитой рекламной индустрии. В табл.1.4 кратко перечислены рассмотренные нами типы, роли и функции рекламы. Все типы рекламы требуют креативных, оригинальных посланий, безупречных со стратегической точки зрения и реализованных должным образом. Но главное, что эти послания должны быть эффективными, поэтому вводную главу мы завершим обсуждением понятия эффективной рекламы.
Таблица 1.4. Типы, роли и функции рекламы: резюме
Поделитесь на страничкеВиды рекламных кампаний типы классификация в интернете
Сейчас мы поговорим про виды рекламных кампаний и их функциональность. Существует три главных типа: имиджевая, продуктовая и торговая кампания. Каждая из них направлена на конкретный сегмент целевой аудитории. Итак, давайте же разберем всю эту классификацию рекламных кампаний.
Ниже для наглядности я хочу привести небольшую табличку по классификации. Тут вы увидите типы рекламных кампаний и их особенности.
Можно посмотреть, что можно продвигать в определенном типе, на кого он рассчитан, чем оперирует и что делает. Ну а уже ниже более подробно мы будем рассматривать каждый тип в отдельности.
Виды рекламных кампаний
Ниже я привожу общую таблицу, где вы сможете наглядно посмотреть виды рекламных кампаний и их классификацию в интернете.
| Функции | Имиджевая | Продуктовая | Торговая |
|---|---|---|---|
| Что продвигает | Торговую марку | Продукт или категорию в целом | Конкретного продавца |
| Что делает | Формирует отношение | Информирует | Определяет место покупки |
| Чем оперирует | Атрибутами торговой марки | Характеристиками продукта | Условиями покупки |
| Целевая аудитория | Потенциально могла бы купить | Могла бы купить | Покупает сейчас |
Имиджевая рекламная кампания
Первым будет имиджевая рекламная кампания. Ее целью является продвижение бренда или торговой марки на рынке. Что должна делать имиджевая или брендовая реклама?Она должна формировать хорошее и лояльное отношение к бренду. Я думаю, что вы очень много смотрите рекламы, в том числе и по телевизору. Там в своих видеороликах различные компании обязательно размещают свои логотипы.
Например, если вы видите рекламу автомобиля, то вы замечаете, что в конце ролика обычно идет большой значок автомобиля и какой-то лозунг. Также бывает какой-то дополнительный звук в зависимости от рекламных материалов.
Вот это как раз и будет имиджевая рекламная кампания. Она направлена на продвижение конкретного бренда. Сама реклама оперирует атрибутами торговой марки. Соответственно это какой-то логотип, слоган, другие образы, которые прямо соответствуют торговой марке.
Например, реклама Макдональдса. Здесь мы видим два типа рекламных кампаний. Если Макдональдс рекламирует какой-то новый гамбургер или иной товар, то здесь мы имеем продуктовую и имиджевую рекламу (в конце видеоролика появляется логотип Макдональдса и его слоган).
Такая имиджевая реклама направлена в первую очередь на ту целевую аудиторию, которая потенциально могла бы купить.
То есть это довольно широкий пласт людей, на которых направлена такая реклама. Ее задача — сформировать отношение и присутствие определенного бренда, чтобы люди знали о нем. Например, что такое Макдональдс? Макдональдс, как мы знаем, это быстрая еда.
Продуктовая рекламная кампания
Следующий вид, это продуктовая рекламная кампания. Этот тип рекламы продвигает продукт или категорию товаров в целом. Что можно привести в качестве примера?Опять же реклама какого-то нового автомобиля, который вышел у определенной марки. Обычно в видеороликах продвигают какой-то новый продукт: «Вот новинка, автомобиль этого года!»
Тут основной принцип рекламной кампании, проинформировать пользователей, потенциальных потребителей и клиентов о выходе какого-то нового товара или целой категории продуктов. Соответственно, в сообщениях присутствуют изображения описания продукта либо целой категории.
В продуктовой рекламной кампании оперируют характеристики самого продукта. Если мы продолжим нашу аналогию с автомобилями, то тут важны характеристики двигателя, датчик парковки, цена и так далее.
Информацию о цене всегда включают в рекламный ролик для того, чтобы дать людям информацию по стоимости продукта. Такой вид рекламной кампании будет направлен на тех людей, которые могли бы купить.
Это те люди, которые уже интересуются покупкой автомобиля и на текущий момент уже выбирают какой автомобиль лучше.
Торговая рекламная кампания
Следующий тип — это торговая рекламная кампания. Такая реклама продвигает уже конкретного продавца. Например, с автомобилями. Есть какие-то крупные производители автомобилей.Торговая рекламная кампания должна помочь пользователю и потенциальному клиенту определить место покупки. Мы уже здесь оперируем условиями покупки. Например, автосалон может сделать рекламную кампанию, которая будет говорить:
- доступен тест-драйв в автомобиле. Вам не нужно ничем рисковать. Вы можете прийти и поездить на автомобиле. Если он вам понравиться, то вы сможете его купить.
- информация по вариантам оплаты. Например, автокредит оформляется на месте. Имеется какая-то рассрочка платежа, какие-то бонусы или подарки при покупке до определенного числа.
Такой тип рекламной кампании обсуждает детали покупки товара и описывает выгоды при покупке у конкретного продавца. Эта реклама будет направлена на тех людей, которые уже покупают.
Это значит, что они уже выбрали определенную модель автомобиля и им просто нужно найти продавца, который предоставит им какой-то товар.
В большинстве своем я думаю, что специалисты по рекламе будут заниматься торговыми рекламными кампаниями. То есть имиджевая рекламная кампания и продуктовая в большинстве своем относятся к таким очень большим игрокам рынка, которые вливают огромные деньги в свою рекламу.
Это потому что эффективность имиджевой рекламы отследить очень тяжело, так как она в большинстве своем долгоиграющая. Развитие бренда, увеличение его популярности, это очень трудоемкий и достаточно долгий процесс. Он может длиться от года и до нескольких лет.
Продуктовая рекламная кампания также продвигает продукт в целом и соответственно имеет достаточно большие бюджеты и ими занимаются в основном очень крупные компании.
При этом реклама может быть создана практически для любого производителя и продавца, который желает что-то продать на текущий момент именно тем людям, которые готовы покупать именно сейчас.
Итак, мы закончили разбирать основные виды рекламных кампаний. Теперь вы знаете всю эту классификацию. Существует имиджевая, продуктовая и торговая рекламная кампания.
Каждая такая кампания обладает своими особенностями и рассчитана только под определенные задачи и цели. Поэтому, чтобы получить эффективные рекламные показатели, выбирайте наиболее подходящий тип рекламной кампании.
alzari.ru
Виды рекламы и её эффективность
Определение 1
Рекламой считается любая неличная информация, оплаченная рекламодателем и распространяемая в его интересах по любым коммуникационным каналам, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования (заинтересованному лицу, идеям, товарам или услугам) и его продвижение на рынке.
Прежде чем говорить об эффективности различных видов рекламы, следует определиться, по каким показателям и с помощью каких инструментов производится оценка эффективности. Существует ряд компонентов и показателей эффективности рекламы.
Компоненты эффективности рекламы
- Охват
- Трафик
- Лиды
- Клиенты
Охват – это количество людей, которые увидели рекламу. Рекламодателя должен интересовать только целевой охват, то есть трансляция тем людям, которые могут превратиться в потенциальных или реальных клиентов.
Трафик – это доля охвата, после просмотра рекламы совершившая целевые действия (звонок, переход на сайт, визит в магазин и т.д.).
Лиды – потенциальные клиенты из числа трафика. Далеко не каждый человек из числа трафика готов сделать покупку; некоторые просто проявили праздный интерес или совершили целевое действие по ошибке. Процент потери на этом этапе достаточно высок.
Клиенты – лиды, совершившие реальную покупку. То, сколько лидов превратиться в клиентов, уже в меньшей степени зависит от рекламы и в большей – от личного контакта с продавцом или менеджером по продажам, от того, насколько хорошо они знают техники продаж, работы с возражениями и д.
Переход от одного компонента эффективности рекламы к другому называется конверсией. Её важно измерять по каждому рекламному каналу.
Замечание 1
Вопрос об эффективности рекламы встаёт практически в любом бизнесе, когда заходит речь об оптимизации расходов на продвижение. Любая компания заинтересована вкладывать деньги в эффективную рекламу, то есть такую рекламу, которая привлечёт много новых клиентов и ощутимо повысит продажи. Говоря об эффективности различных видов рекламы, чаще всего имеют в виду её классификацию по типу канала распространения.
Виды рекламы по типу канала распространения
По типу канала распространения выделяют:
- реклама в СМИ (в газетах, журналах, по радио и ТВ)
- наружная реклама (рекламные щиты, билборды, вывески и т.д.)
- реклама на транспорте (личном, корпоративном и общественном)
- Интернет-реклама
- реклама в точках обслуживания и продаж (витрины, стопперы, указатели, потолочные конструкции, системы навигации и т.д.)
- сувенирная реклама (брендированные ежедневники, ручки, блоки для записей, ручки, влаги и пр.)
- экранная реклама (в кинофильмах, проекционная реклама)
- полиграфия (листовки, буклеты, визитки и т.д.)
- прямая реклама (адресная рассылка по почте, реклама «в каждую дверь», холодные звонки и т.д.)
Но нельзя утверждать, что, например, телевизионная реклама самая эффективная, а наружная реклама менее эффективна, чем, скажем, реклама в интернете. Если бы это было возможным, то на рынке рекламных услуг давно бы осталась только эффективные виды рекламы, вытеснив менее эффективные.
Различные каналы распространения рекламы обеспечивают больший или меньший охват аудитории, но не следует забывать, что охват – это только один из четырёх компонентов эффективности рекламы.
Замечание 2
Эффективность рекламы зависит от целого комплекса факторов: характера бизнеса, особенностей позиционирования бренда, рекламного контента, географии и времени рекламирования и т.д.
Показатели эффективности рекламы
CPO (cost per order) – цена заказа, цена привлечения клиента. CPO=стоимость размещения рекламы/количество клиентов.
CPO сравнивают со средним чеком или средней валовой прибылью – суммой заработанной с одного клиента. Если показатель CPO по конкретной рекламе значительно ниже средней валовой прибыли, имеет смысл и дальнше вкладывать деньги в данный рекламный канал. Если СРО выше, от канала следует отказаться. Показатель CPO не статичен. Следует постоянно наблюдать за его колебаниями. При оценке СРО не следует забывать учитывать показатель LTV.
LTV (CLV) lifetime – сколько денег конкретный покупатель принес в компанию за всё время работы с ней. Так как случается, что показатель СРО очень высок, но в совокупности за счёт последующих покупок клиент даёт столько прибыли, что с лихвой его окупает.
Замечание 3
В любом случае, прежде чем выбирать эффективные для рекламодателя виды рекламы, необходимо чётко сформулировать цели, которые планируется достичь с её помощью. Иными словами выбор эффективных видов рекламы всегда зависит от её целей.
Виды рекламы по цели деятельности
По цели деятельности выделяют виды:
- Информативная реклама
- Увещевательная реклама
- Сравнительная реклама
- Напоминающая реклама
- Подкрепляющая реклама
Рассмотрим каждый из них более подробно.
Информативная используется для сообщения покупателям о выходе нового продукта, обновлении его свойств, упаковки и т.д.
Увещевательная реклама формирует спрос, рассказывая о преимуществах товара (услуги).
Сравнительная показывает преимущества объекта рекламирования по сравнению с конкурентной массой.
Напоминающая реклама поддерживает интерес к уже завоевавшему рынок товару.
Подкрепляющая реклама убеждает покупателей, которые уже приобрели рекламируемый продукт в правильности их выбора.
Эффективность различных видов рекламы
Чтобы выбрать эффективные для конкретных целей виды рекламы необходимо как можно подробнее описать её целевую аудиторию: её пол, возраст, уровень доходов и образования, образ жизни, привычки и интересы.
Чем больше известно о целевой аудитории, тем точнее можно подобрать эффективную рекламу. Например, если представители аудитории проводят много времени за рулём, то эффективной будет радиореклама и наружная реклама вдоль дрог; если они являются активными Интернет-пользователями, то логично выбирать различные виды рекламы в Интернете; если предпочитают спокойные вечера у экранов телевизора, то эффективной будет телевизионная реклама. У представителей телеканалов можно получить более подробную информацию не только об аудитории телеканала, но и о рейтингах и аудитории конкретных телепередач и подобрать подходящие телеканалы и передачи для размещения.
spravochnick.ru
Виды рекламы в маркетинге
Определение 1
Реклама (от латинского reclamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать») – это любая информация, распространяемая в интересах рекламодателя по любым коммуникационным каналом, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
Определение 2
Маркетинг – это процесс и совокупность действий по разработке, созданию, выводу на рынок, продвижению и предоставлению товаров и услуг, удовлетворяющих потребности потребителей, управлению взаимоотношениями с ними с максимальной прибылью для организации.
Соотношение понятий «реклама» и «маркетинг»
В российском бизнес-сообществе нередко путают и отождествляют понятия «реклама» и «маркетинг», но это абсолютно неверно. Маркетинг включает в себя анализ рынка, выявление потребностей и интересов целевой аудитории, политику ценообразования, разработку конкурентной среды, продвижение, стимулирование сбыта, технологию процессов продаж, стандарты обслуживания, постпродажное сопровождение, связи с общественностью и т.д.
Таким образом, понятие «маркетинг» гораздо шире, чем понятие «реклама». Реклама является лишь одним из компонентов комплекса маркетинга и входит в список инструментов продвижения продукта.
В то же время реклама сама по себе – тоже очень объёмное понятие, а явление рекламы в современном обществе настольно обширно и многогранно, что, естественно, что в теории рекламы не существует единства в определении её видов. Существуют десятки классификаций в зависимости от положенного в их основу признака.
Выделяют различные виды рекламы в зависимости от её целей и задач, предмета, типа канала распространения, территории распространения, охвата, сути рекламного сообщения, способа воздействия, характера стратегического направления, интенсивности и многие другие.
В контексте маркетинговых дисциплин, как правило, рассматривают те классификации видов рекламы, в основу которых положены наиболее общие, стратегически значимые признаки; в то время, как классификации, основанные на более частных, конкретных принципах целесообразно рассматривать в рамках теории рекламы.
Классификация видов рекламы в маркетинге
Виды рекламы по характеру стратегического направления: коммерческая и некоммерческая
Коммерческая реклама направлена на продвижение товаров и услуг и получение прибыли.
Некоммерческая реклама направлена на достижение нематериальных целей: продвижение идей, убеждений, образа поведения и т.д. В свою очередь некоммерческая реклама делится на социальную и политическую.
Политическая реклама пропагандирует политические убеждения и взгляды, а также конкретные политические силы и объединения.
Социальная реклама – это вид рекламы, который призван представлять интересы общества и государства, и направлен на формирование у массовой аудитории социально одобренных ценностей и поведенческих установок. Общественная или социальная реклама передает сообщение, пропагандирующее какое-либо позитивное явление.
Виды рекламы в зависимости от жизненного цикла товара:
- Первоначальная реклама
- Конкурентная реклама
- Сохранная реклама
- Public relation
- Внутрифирменная реклама
Уже по названию видно, что первоначальная реклама обеспечивает вывод на рынок нового продукта.
Конкурентная реклама демонстрируем преимущества объекта рекламирования по сравнению с аналогами.
Сохранная реклама поддерживает интерес к уже известным товарам и услугам.
Public relation убеждают целевую аудиторию, что ценности компании совпадают с её ценностями.
Внутрифирменная реклама направлена на сотрудников компании и призвана формировать командный дух и мотивировать высокие результаты.
Замечание 1
Рекламная деятельность в рамках комплекса маркетинга может быть настолько разнообразной, что часто её классификацию упрощают до двух видов: ATL и BTL реклама.
ATL-реклама (аббревиатура англоязычного сочетания above the line, что в буквальном переводе означает «над чертой»). Сюда относится вся реклама в средствах массовой информации (телевидение, радио, газеты, журналы) и коммуникации (наружная реклама, POS-материалы). Ключевым здесь является слово «массовый», ATL-реклама подразумевает неличное обращение к большому количеству людей.
BTL-реклама (аббревиатура англоязычного сочетания below the, что в буквальном переводе означает «под чертой») включает в себя связи общественностью и все личные контакты компании с целевой аудиторией: эвент-маркетинг, выставки, презентации, семинары, e-mail маркетинг, телемаркетинг, промо-акции.
Эта классификация часто используется при распределении бюджета. В этой связи по поводу возникновения понятий ATL и BTL родилась легенда: однажды руководителю крупной компании подали на согласование рекламный бюджет. В списке рекламных мероприятий была перечислена реклама в средствах массовой информации, наружная реклама, затем была проведена черта и указана итоговая сумма. Однако, менеджер, составивший бюджет, в последний момент вспомнил, что не включил в рекламный бюджет расходы на раздачу бесплатных пробников и организацию PR-акции. Он дописал эти мероприятия ниже подведённой чертой, и с тех пор появилась традиция делить рекламные мероприятия на ATL и BTL.
ATL-реклама обеспечивает большой охват аудитории, в то время как BTL позволяет с высокой степенью точности контролировать количество и качество контактов.
Внутри BTL выделяют:
- Event Marketing (событийный маркетинг),
- Sales Promotion (стимулирование сбыта с помощью промоутеров),
- Consumer promotion (продвижение за счёт прямого контакта с покупателем),
- Trade promotion (наращивание сбыта засчёт активизации работы торговых сетей), Мерчандайзинг («продающая» выкладка),
- Retail Audit (классификация торговых точек и выстраивание модели работы с каждым их типом),
- e-mail маркетинг,
- телемаркетинг,
- продакт плейсмент (информационные упоминания в художественных произведениях).
spravochnick.ru
Эффективные виды рекламы в интернете
Сегодня огромное количество людей являются активными интернет пользователями.
Некоторые вынуждены обращаться к электронным источникам в связи с рабочим положением, а остальные просто из интереса гуляют по просторам всемирной паутины. Так или иначе, каждый день в интернете насчитывается огромное количество пользователей.
В связи с этим, многие создатели сайтов решили пользоваться таким положением вещей и стали зарабатывать тем, что размещают рекламу на своих интернет ресурсах. Это дает выгоду создателю сайта, а также весьма немалую прибыль производителю рекламируемой продукции.
Эффективные виды рекламы в интернете.
Благодаря проведенным учеными исследованиям, было установлено, что заходя на сайт, вы в первую очередь автоматически обращаете внимание не на интересующую вас информацию, а на размещенную там рекламу. Нередко можно встретить сайты, которые размещают рекламу отдельным окном на главной странице, и, для того чтобы убрать эту картинку, необходимо кликнуть по красному крестику или ином другом обозначению, которого требует сайт.
В обязанности многих веб-мастеров входит выполнение такой функции, как поисковая оптимизация сайтов. Это также определенный рекламный ход, который помогает поднять рейтинг популярности сайта.
Например, сайт может выводиться через определенное слово. Так, если вы введете в поисковике слово «окно», то вам компьютер выдаст миллион сайтов, которые содержат данное слово. Безусловно, мало кто из них будут посвящены именно покупке, продаже и установке окон. Это всего лишь реклама, которая привлекает на страницы сайтов большое количество пользователей. Таким образом, заходя на сайт без предполагаемой необходимости, человек поднимает рейтинг сайта.
Реклама в интернете всегда играла большую роль.Именно через интернет приобретается сегодня огромное количество товаров и услуг, в связи с чем, появляется необходимость создавать рекламу в таком широком формате.
Интернет реклама подразделяется на несколько видов.
Вирусный маркетинг. Это уникальный вид рекламы, которая основывается на желании пользователей всемирной сети поделиться информацией. Главной задачей такой рекламы является создание вирусного контента, который передавался бы из рук в руки непосредственно пользователями Интернета. Данный контент может иметь различные формы: видео, флеш-игры, фото, статьи и так далее.
Контекстная реклама. Самый эффективный вид рекламы в Интернете. Представлена эта реклама в показе рекламных материалов в поисковых результатах. Проходит вывод результатов на основе заданных запросов. Контекстная реклама пользуется самым высоким доверием среди пользователей глобальной сети. Оплата по такой рекламе осуществляется при совершения клика.
Медийная реклама. Наиболее распространенный вид рекламы в интернете это медийная реклама. Представлена она в виде размещения баннеров на сайтах-площадках. Сайтами – площадками являются поисковые системы, новостные и тематические сайты. Такая реклама считается мощным имиджевым инструментом, который сосредоточен на усилении узнаваемости бренда.
Медийно-контекстная реклама. Такая реклама является чем-то средним между контекстной и баннерной рекламой. Представлена она в виде баннера, который появляется в результатах запроса пользователей сети, и на партнерских страничках. Эта реклама позволяет использовать те же инструменты и настройки, что существует в контекстной рекламе.
Социальный маркетинг. За последнее время социальный маркетинг стал считаться самой популярной рекламой в Интернете. Состоит она из раскрутки и продвижения сайта на блогах, форумах, тематических площадках. Даная реклама привлекательна не только массовостью, но и наличием дешевизны непосредственного контакта с клиентами. Именно этот тип рекламы обладает наибольшим доверием среди вебмастеров и иных пользователей Интернета.
Читать ещё…
Как сделать сайт и продвинуть его с помощью эффективной реламы
xn--90aennigc8b.xn--p1ai