Таргетингом: Блог Gravitec.net — Автоматизированная доставка контента для медиа и сервисов — Links4You | Интересные, оригинальные и качественные сайты и ресурсы

Содержание

что это и как настроить, виды таргетинга

Таргетинг (от англ. target — цель) — это применяемая в интернет-маркетинге технология, позволяющая выделять отдельные целевые группы пользователей из общей аудитории по определенным критериям для дальнейших показов рекламного предложения.

Иными словами, если вы не хотите показывать рекламу всем, а только лишь определенным людям, таргетинг — это то, что позволит этих людей выявить. И чем точнее будут настроены критерии отбора, тем выше вероятность того, что пользователь заинтересуется вашим предложением.

Для использования данной технологии необходимо хорошо знать свою целевую аудиторию: по каким признакам ее можно определить, какими манерами поведения, потребностями и проблемами обладает, как на нее воздействовать и т. д.

При этом количество отдельных сегментов (целевых групп) каждый рекламодатель определяет для себя сам. Это может быть как 1 общая группа, в которую входят абсолютно все потенциальные клиенты, так и 2, 5, 10, да хоть 100 групп, каждая из которых обладает характерными чертами и требует индивидуального взаимодействия.

Для того чтобы понять, насколько сегментов стоит делить свою аудиторию, достаточно определить, как именно вы будете взаимодействовать с каждым из них.

Например, если мужчинам и женщинам будут показываться одни и те же объявления, то нет смысла разделять пользователей по половому признаку. Их можно объединить в одну аудиторию таргетинга.

Таргетированная реклама призвана выполнять следующие задачи:

Когда рекламодатель имеет возможность поделить всю имеющуюся аудиторию на сегменты, он может сделать предложения в соответствии с потребностями и проблемами каждого из них.

Как следствие, в рекламных кампаниях с грамотно настроенными параметрами таргетинга и соответствующими стратегиями снижаются затраты, повышается общая эффективность, поступает больше лидов и обращений.

В интернет-рекламе таргетинг делится на множество видов:

Географический.

Один из основных видов таргетинга. Он позволяет выделять сегменты аудитории, основываясь на географических данных о местонахождении пользователей.

Например, если житель Москвы введет в поисковую строку запрос «Купить цветы розы», то, скорее всего, он увидит рекламу местных цветочных магазинов. При этом фирмам из других регионов нет смысла показывать ему свою рекламу, так как вряд ли человек поедет в другой город, чтобы купить там цветы.

Геотаргетинг можно настроить для показов в отдельной стране, регионе, городе и даже районе. Некоторые каналы продвижения позволяют не только указывать желаемые регионы, но и исключать нежелательные. Например, показы по всей московской области, кроме самой Москвы.

Также в поисковых системах существует понятие расширенного географического таргетинга. Он позволяет показывать рекламу пользователям, которые не находятся в указанном регионе, но их запрос содержит его название.

Например, если будучи в Санкт-Петербурге ввести запрос «Купить цветы розы в Москве», то, несмотря на местоположение пользователя, ему также будут показаны объявления цветочных магазинов Москвы (при условии что рекламодатель включил расширенный геотаргетинг).

Временной.

Данный вид таргетинга позволяет настроить показы для разных временных отрезков (часов и дней недели).

С его помощью можно останавливать работу РК в определенные часы/дни (например, если вам неудобно принимать звонки от клиентов в нерабочее время), тестировать различные виды объявлений (например, по будням предлагать одно, а на выходных другое), изменять ставки в зависимости от времени показа, более рационально распределять бюджет между часами и днями с разным уровнем активности и т. д.

Социально-демографический.

В данном случае показы будут осуществляться в соответствии с заданными критериями пола, возраста, социального положения, уровня дохода и т. д. В некоторых каналах можно даже настроить показы для людей, у кого сегодня день рождения.

Например, мужчинам показывать одну рекламу, а женщинам другую.

В сервисах контекстной рекламы есть функционал для понижения/повышения ставок в зависимости от демографической принадлежности пользователя, что повышает шансы показа объявлений заданному сегменту.

Поведенческий.

Данный способ таргетирования основывается на поведении пользователей в Сети (что искали, чем интересовались, какие товары/услуги смотрели, какие страницы посещали и т. д.). Основываясь на этой информации, система решает, какие объявления стоит показывать конкретному пользователю, а какие нет.

Наверное, всем доводилось сталкиваться с ситуацией, когда после поиска определенного товара в Сети повсюду начинает преследовать реклама этого самого товара. Это и есть поведенческий таргетинг.

Активно используется в контекстной рекламе, а именно в рекламных сетях (КМС, РСЯ и др.).

Тематический.

В данном случае отбираются не сами пользователи, а площадки, где будет размещена реклама. Они выбираются в соответствии с тематикой продвигаемого товара/услуги, чтобы их посетители соответствовали целевой аудитории.

Например, на сайте про кошек размещена реклама кошачьего корма.

Если речь идет о социальных сетях, то вместо площадок подбираются соответствующие сообщества, паблики. Можно даже выбрать группы конкурентов и показывать рекламу их аудитории.

По интересам.

Таргетинг по интересам используется в социальных сетях, где не составляет труда определить, чем человек интересуется, что ему нравится и т. д. Система распознает, что пользователь лайкает, какие посты читает, в каких группах состоит, и относит его к той или иной категории.

Рекламодатель может выбрать 1, 2 и больше категорий интересов для показа своих объявлений.

Например, рекламируя услуги туроператора, можно выбрать категории «Путешествия», «Туризм», «Активный отдых» и т. д.

Языковой.

Позволяет показывать рекламу пользователям, совершившим запрос на определенном языке. Например, охват русскоязычной аудитории, находящейся за рубежом.

Это не самый популярный способ таргетирования целевой аудитории, но в некоторых отдельных нишах он является довольно популярным среди рекламодателей.

Естественно, объявления должны быть написаны на выбранном языке.

Похожие пользователи.

В данном случае система самостоятельно осуществляет поиск новых пользователей, которые максимально схожи с целевой аудиторией рекламодателя. Делается это на основе указанных данных. Например, на основе выгруженной статистики из уже работающей рекламной кампании.

Здесь рекламодатель полностью доверяет системе и ее алгоритмам отбора.

По устройству/браузеру.

Большинство каналов предлагают таргетирование аудитории по устройствам, браузерам, ОС, которые используются людьми.

Например, можно осуществлять показы только мобильной аудитории (тем, кто сидит с телефона), или же, наоборот, полностью отключить их, оставив только пользователей ПК.

Данный тип таргетинга хорошо подходит нишам, связанным с мобильными устройствами (аксессуары, периферия), браузерным софтом и т. д., а также тем, кто, наоборот, не желает или хочет отделить мобильные показы от десктопных.

Ретаргетинг (ремаркетинг).

Ретаргетинг (ремаркетинг) — это технология, используемая в контекстной рекламе «Яндекс.Директа» (Google AdWords), позволяющая осуществлять показы рекламных объявлений пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом рекламодателя.

Например, человек пришел на сайт интернет-магазина, просмотрел множество товаров, некоторые из них положил в «Корзину», но после просто закрыл сайт, так и не совершив покупку.

Если рекламодатель настроил цели для таких аудиторий ретаргетинга, система зафиксирует действие пользователя и добавит его в соответствующую группу. В дальнейшем рекламодатель может использовать собранный список людей для показов персональных предложений.

Ретаргетинг позволяет обратиться к бывшим посетителям повторно, но уже с персональным предложением. Например, предложить скидку на тот товар, который положили в «Корзину».

Данный вид таргетинга позволяет «догонять» ушедших клиентов, возвращать им мотивацию, делая уникальные предложения, предлагать допродажу и мотивировать существующих клиентов на совершение повторных покупок.

Настройка таргетинга в каждом конкретном случае будет отличаться. Она будет зависеть:

В общих чертах алгоритм, как настроить таргетинг, будет следующим:

В Сети можно найти подробные инструкции по настройке рекламы на разных площадках и в разных сервисах.

Не бойтесь тестировать различные форматы объявлений, способы и виды таргетинга, стратегии. Только опытным путем можно выявить наиболее эффективные и оптимальные варианты продвижения.

О расширении таргетинга | Справочный центр Facebook Business:

Расширение таргетинга позволяет повысить результативность кампании, поскольку наша система может охватить больше людей, чем вы указали при настройке детального таргетинга.

Выберите этот вариант, чтобы мы показывали вашу рекламу большему числу людей, получали для вас больше результатов и/или обеспечивали более низкую цену за результат. Наша система использует расширение таргетинга только в том случае, если это поможет повысить результативность.

В зависимости от цели кампании расширение таргетинга либо включается автоматически и не выключается, либо выключено по умолчанию, но его можно включить.

Принцип работы расширения таргетинга

Наша система показа рекламы учитывает интересы, модели поведения и демографические данные, выбранные вами при настройке детального таргетинга, но при этом динамически оценивает результативность.

Если система выявит, что кампания будет более результативна за пределами выбранной вами аудитории, расширение таргетинга позволит нам динамически обновлять таргетинг в соответствии с прогнозами лучшей результативности и расширять вашу аудиторию.

Расширение таргетинга доступно только для детального таргетинга и не распространяется на варианты таргетинга по местоположению, возрасту и полу. Исключения и другие настройки таргетинга за пределами детального таргетинга (например, возраст, пол, местоположение и язык) остаются в силе.

Примечание. При настройке таргетинга на аудиторию, в которую входят люди младше 18 лет по всему миру, младше 20 лет в Таиланде и младше 21 года в Индонезии, можно выбрать только местоположение, возраст и пол. Для этих возрастных групп нельзя применять детальный таргетинг, пользовательские, похожие или сохраненные аудитории. Узнайте больше о параметрах таргетинга при показе рекламы несовершеннолетним людям и о том, как это нововведение может повлиять на вашу рекламу.

Использование расширения таргетинга

Расширение таргетинга автоматически включается для черновиков, новых и дублированных кампаний и групп объявлений с целью «Конверсии», в которых выполняется оптимизация для конверсии, ценности или событий в приложении, а также применяются пользовательские аудитории на основе списка клиентов, данных с сайта или из мобильного приложения.

При желании вы можете включить расширение таргетинга для кампаний с другими целями.

Примечание. Расширение таргетинга недоступно для целей кампании «Узнаваемость бренда» и «Охват». Кроме того, вы не можете использовать эту функцию для кампаний с особыми категориями рекламы, например недвижимость, возможности трудоустройства, услуги по кредитованию, вопросы общественной значимости, выборы и политика.

Чтобы настроить расширение таргетинга:

Откройте существующую кампанию или группу объявлений либо создайте новую в Ads Manager.
На уровне группы объявлений перейдите в раздел Аудитория.
Создайте новую аудиторию или используйте сохраненную, а затем перейдите в подраздел Детальный таргетинг.
Чтобы включить или выключить расширение таргетинга, установите или снимите флажок рядом с пунктом Расширение детального таргетинга. Возможно, сначала вам потребуется нажать Изменить.

Примечание. Включив расширение таргетинга, вы измените существующую группу объявлений, поэтому этап обучения начнется заново.

Исключение аудиторий из расширения таргетинга

Если вы не хотите, чтобы расширение аудитории вашей группы объявлений охватывало определенные интересы, модели поведения и демографические данные, исключите их в настройках детального таргетинга. Наша система не будет показывать рекламу исключенным аудиториям.

Чтобы исключить аудиторию:

Откройте существующую кампанию или группу объявлений либо создайте новую в Ads Manager или разделе Аудитории.
Найдите подраздел Детальный таргетинг и выберите Исключить, чтобы задать нужные настройки. Возможно, сначала вам потребуется нажать Изменить.

Примечание. Исключая аудитории, вы должны соблюдать Правила рекламной деятельности, запрещающие дискриминацию.

Статьи по теме

В чем отличия между расширением аудитории и оптимизированным таргетингом в Google

Специалист по видео и медийной рекламе MediaNation Некоторые пользователи Google Рекламы получили электронное письмо, в котором сообщалось, что кампании Video Action и Discovery, использующие функцию расширения аудитории (Google Audience Expansion), будут переведены на оптимизированный таргетинг (Optimized Targeting). Мы в MediaNation решили разобраться, в чем эти функции различаются между собой.

Было: расширение аудитории

Функция расширения аудитории позволяет показывать рекламу пользователям, похожим по поведенческим характеристикам на выбранную вручную аудиторию. Она доступна для видеокампаний с целями «Интерес к бренду и товарам» и «Узнаваемость бренда и охват». Расширение аудитории поможет увеличить охват кампании за счет показов рекламы похожим аудиториям при той же цене за тысячу показов (CPM) и цене за просмотр (CPV).

Расширение аудитории включает похожие таргетинги в тематике. Так, при выборе сегментов «распродажа посуды» и «кухонная посуда», расширенный таргетинг также предложит сегменты «продажа посуды» и «товары для кухни».

Стало: оптимизированный таргетинг

Оптимизированный таргетинг ориентируется не только на похожие аудитории, но еще и на пользователей, которые с большей вероятностью совершат конверсию. Этот таргетинг основан на данных об аудитории в реальном времени. Он анализирует ключевые слова на целевой странице и в объявлениях, поисковые запросы аудитории, их переходы на сайты и сопоставляет полученные данные с информацией о других пользователях.

Выбранные вручную сегменты служат отправной точкой. Они подсказывают алгоритмам оптимизированного таргетинга, кому показать рекламу за пределами выбранных сегментов.

Таким образом, оптимизированный таргетинг предлагает рекламу тем пользователям, которые скорее всего ей заинтересуются. Это позволяет выйти на новые аудитории, схожие по сиюминутным интересам.

Пример похожей модели можно увидеть у интернет-магазинов. Магазин предлагает посмотреть товары, которые другие пользователи покупали вместе с товаром на просматриваемой странице. Это может натолкнуть пользователя на просмотр или покупку другого товара в тематике.

Так при выборе велосипеда, пользователь скорее всего захочет приобрести комплектующие. Это значит, что можно показывать рекламу замков и насосов пользователям, которые ищут велосипеды.

Можно также при настройке оптимизированного таргетинга задать дополнительные критерии или сигналы таргетинга, такие, как сегменты аудитории или ключевые слова. Далее система будет сама подбирать похожие критерии для показа рекламы. Но если какие-либо из источников трафика будут неэффективны, система сократит или приостановит показ объявлений по этим критериям.

Что еще изменилось в результате перехода?

Расширение аудитории Google ограничивало возможности кампаний применять системы автоматического таргетинга Google, поскольку использовало расширение только выбранной пользователем аудитории.

Оптимизированный таргетинг более динамичен. Он может выходить за рамки любых выбранных критериев и оптимизироваться под наиболее эффективные аудитории для данной группы объявлений, достигая при этом цели кампании.

Основное различие: расширение аудитории – ориентировано на расширение только на определенные аудитории в кампании, а оптимизированный таргетинг – может расширяться по различным таргетингам, например, по демографическим характеристикам.

Так, если вы настроили таргетинг на 25-35 лет, но есть люди в возрасте 36-45 лет, которые вероятнее всего принесут нужные вам конверсии, оптимизированный таргетинг включит для них показ объявлений.

Алгоритмы оптимизированного таргетинга будут нацелены на увеличение количества конверсий, полученных при том же бюджете, и будут отдавать приоритет тем, кто с наибольшей вероятностью выполнит целевое действие.

Для чего использовать оптимизированный таргетинг?

Оптимизированный таргетинг доступен в объявлениях контекстно-медийной сети Google, кампаниях Discovery, видеокампаниях Video Action. Эта функция опциональна, ее можно отключить при настройке рекламной кампании в Google Ads. Например, вам важно таргетироваться только на текущих клиентов компании или вы хотите настроить ремаркетинг. Тогда функцию лучше отключить.

Мы в MediaNation ставим эту функцию по умолчанию, чтобы набрать дополнительные конверсии. Так, если у клиента узкая аудитория, то система видит возможности для дополнительных конверсий и расширения имеющейся аудитории. Рекомендуем оставить галочку напротив новой функции в случае, если вы хотите:

охватить новые сегменты аудитории, которые с высокой вероятностью совершат конверсии;

получить больше конверсий без повышения ставок и цены за привлечение клиента;

привлечь новых потенциальных клиентов в дополнение к существующим сегментам;

найти новые аудитории, которые подходят для определенной кампании;

выйти на аудитории, которые еще не знакомы с вашим товаром, но скорее всего заинтересуются.

Переходный период

В этом месяце Google уже перевела часть кампаний Video Action и Discovery, которые до этого использовали функцию расширения аудитории, на оптимизированный таргетинг. Переход к оптимизированному таргетингу оставшихся кампаний произойдет автоматически, а это значит, что рекламодатели не смогут вернуться к функции расширения аудитории, но могут при желании отключить новые корректировки. Изменения касаются только кампаний Video Action и Discovery, в которых включено расширение аудитории.

Как и расширение аудитории, оптимизированный таргетинг пригодится, если вы хотите выйти на новые сегменты и увеличить охват. Новая функция позволяет приносить больше конверсий и охвата за счет анализа данных о пользователях в реальном времени и показа объявлений только тем пользователям, которые с большей вероятностью принесут конверсии.

«Против встречного ветра таргетинга»: Цукерберг сделал ставку на контент и платежи

Создание новых платежных технологий, в том числе цифровой валюты Diem и кошелька Novi, станет основой для расширения торговли услугами Facebook в ее приложениях социальных сетей. Эти технологии скоро появятся, сообщил основатель и гендиректор Facebook Марк Цукерберг, передает CNBC.

В среду, 28 апреля, компания опубликовала итоги первого квартала. Она объяснила рост выручки увеличением средней цены за рекламу на 30% в годовом исчислении, а также количества показываемых рекламных объявлений на 12%, и снизала прогноз капительных затрат в 2021 году до $19-21 млрд ($21-23 млрд в предыдущей оценке). Компания заявила, что готовится к «встречным ветрам таргетинга рекламы», связанным с изменением политики конфиденциальности данных пользователей. Такие изменения уже введены в действие в последнем обновлении операционной системы Apple для iPhone и iPad. Оно затруднит персонализацию рекламы и во втором квартале и окажет влияние на ее таргетинг.

Реклама на Forbes

Генеральный директор Facebook Марк Цукерберг, комментируя отчет по итогам первого квартала, отметил, что компания сосредоточится на создании новых функций для электронной коммерции, пишет CNBC. Цифровая коммерция внутри приложений социальных сетей, по его словам, станет ключевой частью предоставления пользователям «персонализированного» опыта.

По словам главы Facebook, ежемесячно более 1 млрд активных пользователей посещают сервис Facebook Marketplace, где они могут покупать и продавать товары. Цукерберг отметил, что электронная коммерция стала намного более важной в пандемию, которая ускорила «сдвиг в сторону бизнеса, развивающегося в интернете». Он добавил, что скорое появление собственной цифровой валюты Diem и цифрового кошелька Novi будет способствовать развитию коммерции в соцсетях компании.

Согласно отчету компании, за первый квартал ее прибыль на акцию составила $3,30 против $2,37 по прогнозам аналитиков. Чистая прибыль Facebook выросла на 94% — до $9,5 млрд с $4,9 млрд годом ранее. Выручка компании за квартал составила $26,17 млрд, что на 48% больше, чем годом ранее. Ежедневные активные пользователи (DAU) — 1,88 млрд человек, ежемесячные активные пользователи (MAU) —2,85 млрд. Компания заявила, что ежемесячно насчитывает 3,45 млрд пользователей в своем семействе приложений (Facebook, Instagram, Messenger и WhatsApp) по сравнению с 3,3 млрд в предыдущем квартале.

Всё, что нужно знать о таргетинге. Инструменты таргетинга

Таргетинг – это эффективный рекламный механизм, с помощью которого можно «отфильтровывать» всю имеющуюся аудиторию, оставив только пользователей, удовлетворяющих заданным параметрам. Таргетинг позволяет демонстрировать рекламные сообщения исключительно целевой аудитории, многократно повышая эффективность рекламной кампании при минимизации затрат. Давайте узнаем, чем какие бывают виды таргетинга и как эффективно использовать этот маркетинговый инструмент.

Содержание:

Таргетинг в деталях

Механизм
Задачи разных видов таргетинга

Отличия таргетинга и ретаргетинга

Правильное совмещение

Таргетинг в соцсетях

«Церебро Таргет»: функциональное решение для «Вконтакте»

1.1. Что делает «Церебро»?

1.2. Как «Церебро Таргет» влияет на стоимость рекламы?

1.3. Возможности

Таргетинг в Facebook: безграничные возможности

2.1. Области применения

2.2. Эффективные методики

2.3. Итог

Tooligram: эффективный таргетинг в Instagram

Вместо заключения

Таргетинг в деталях

Главная цель таргетинга – «направлять» рекламные сообщения (прежде всего, баннеры) в нужное русло, концентрируя их воздействие исключительно на целевой аудитории. Благодаря этому отдача от взаимодействия с интернет-пользователями увеличивается.

1. Механизм

Первый этап таргетинга – сбор информации путём мониторинга аудитории. На нём тщательно отслеживаются вкусы и потребности потребителей. Собирается информация о том, какие страницы (сайты, интернет-магазины) посещают пользователи, какие запросы вводят в поисковые системы, какие действия в сети предпринимают, какими темами интересуются и т. п.

Второй этап – анализ полученной информации. Он позволяет на основании огромного массива данных об аудитории сделать выводы о её предпочтениях и интересах, предпочтительных способах коммуникации и покупки. Для каждой рекламной компании выбираются группы пользователей, вмещающие наибольшее количество людей, которых реклама потенциально может заинтересовать.

Наконец, на третьем этапе предварительно отобранной аудитории демонстрируется реклама услуги или товара.

Важный момент: рекламные сообщения размещаются только на сайтах и страницах, чаще всего посещаемых целевой аудиторией. Это могут быть как конкретные ресурсы, так и их разделы (например, популярные страницы интернет-магазинов или развлекательных ресурсов).

2. Задачи разных видов таргетинга

Контекстный (таргетинг по интересам). Основывается на интернет-запросах целевой аудитории. Плюс этого вида таргетинга заключается в том, что пользователь уже ищет продукт, информацию или услугу, предлагаемую вами. Поэтому воспринимает ваше рекламное сообщение как своего рода помощь. При запуске рекламной кампании следует учитывать также временной и географический факторы.
Географический. Реклама демонстрируется пользователям из конкретного региона (регионов), заданного рекламодателем. Согласитесь, нерационально показывать рекламу на всей территории России, если ваша цель – продвижение локального бизнеса. В таком случае на помощь придёт географический таргетинг
По времени. Показ рекламных сообщений, скажем, только поздним вечером, в рабочее время или в выходные дни позволяет концентрироваться на временных периодах активности целевой аудитории. Задав четкие временные рамки, вы оптимизируете затраты на привлечение новых клиентов и повысите CTR.
Социально-демографический. Казалось бы, выявить возраст, пол и другие подобные данные интернет-аудитории трудней, чем интересы и желания пользователей (анализ сетевой активности их раскрывает). Однако после появления социальных сетей, где каждый пользователь указывает личные данные, всё изменилось. Подумайте, сколько информации вы предоставили маркетологам, зарегистрировав страничку в «Фэйсбуке» или «Вконтакте»? Собственно, по этой причине именно социально-демографический таргетинг в соцсетях используется чаще всего. Специалисты запускают рекламные кампании, демонстрируя рекламу пользователям, отобранным на основании возраста, списка сообществ, уровня дохода, социального статуса, перечня интересов и т.п.
Поведенческий. Этот вид таргетинга считается одним из самых эффективных. Объявления для показа конкретному пользователю подбираются на основании данных об его интернет-активности. К примеру, если вы недавно искали в сети информацию о турах в Грецию и дистанционном образовании, в рекламных блоках на разных сайтах вам могут демонстрироваться такие сообщения: «Горячие туры в Грецию! Скидки до 50%»; «Получи диплом, не выходя из дома»; или даже «Поступление в университеты Греции дистанционно». После проявленной активности по какой-либо тематике пользователь будет видеть такую рекламу ещё очень долго.

Отличия таргетинга и ретаргетинга

Ретаргетинг и таргетинг – что это и чем они отличаются? Этот вопрос интересует многих начинающих маркетологов, поэтому мы дадим на него развёрнутый ответ. Итак, таргетингом называют выбор целевой аудитории по определённым «фильтрам» (возраст, пол, географическое местоположение, модель телефона и т.д.). В некоторых сервисах (например, «Церебро») в список возможных параметров поиска входит даже пункт «интересы», позволяющий тонко «нацеливаться» на определённую группу людей. Интересы аудитории определяются с большой точностью: анализируется активность юзеров в тематических группах, их «дружба» с лидерами мнений в определённой области, тематика просматриваемых видео и т. п.

В то же время ретаргетинг (или ремаркетинг) действует по другой схеме. С его помощью маркетолог может отобрать посетителей конкретного ресурса и показывать им индивидуальные рекламные сообщения.

Другими словами, таргетинг предназначен для «нацеливания» на пользователей, ещё не знакомых с вами. Ретаргетинг же позволяет воздействовать на аудиторию, уже «соприкасавшуюся» с вашими проектами (посещавшую ваш ресурс, оставлявшую комментарии, делавшую заявки и т. п.). Цели таргетинга и ретаргетинга схожи: обеспечить точное попадание в аудиторию. Однако их области применения отличаются.

Таргетинговая кампания может быть эффективной, однако даже в случае отбора идеально подходящих под определённые параметры пользователей вам нужно будет ещё привлечь их на сайт. В этом плане ретаргетинг имеет некоторое преимущество: он позволяет взаимодействовать исключительно с людьми, уже проявившими интерес к вашему сайту, продукту или услуге.

С помощью ретаргетинга можно не только возвращать целевую аудиторию на ваш сайт и превращать её в клиентов. Он эффективен и в случае, если вы предлагаете сложные, многоуровневые продукты, например:

Тренинги, состоящие из нескольких этапов, дополняемые программами индивидуального коучинга и другими схожими мероприятиями.
Вещи, которые сочетаются с уже купленными человеком в этом интернет-магазине товарами или дополняют их.
Какие угодно услуги, оказываемые на постоянной основе. В таком случае вы можете с лёгкостью превращать разовых клиентов в постоянных.

Многие товары, покупаемые в интернет-магазинах, через некоторое время могут потребовать ремонта либо сервисного обслуживания. Не меньше в сети и вещей, которые человек захочет со временем обновить: к примеру, планшеты и смартофны, которые стремительно устаревают и изнашиваются. Посредством ретаргетинга вы сможете предложить покупателю сопутствующие его покупке аксессуары или расширенный спектр услуг. Вам остается только продумать связи, а ретаргетинг поможет их реализовать.

1. Правильное совмещение

Чтобы рекламная кампания была максимально эффективной, нужно правильно сочетать возможности таргетинга и ретаргетинга. Лучших результатов можно добиться следующим образом: сначала выявить целевую аудиторию с помощью таргетинга, затем привлечь пользователей посредством рекламы и, наконец, удержать их ретаргетингом. Эта схема неоднократно опробована, вам остаётся лишь использовать её на практике.

Таргетинг в соцсетях

В популярные социальные сети ежедневно заходят десятки миллионов людей. Именно соцсети позволяют составить самый точный портрет пользователей. А чем больше вы знаете о вкусах и предпочтениях людей, тем точней можете отобрать целевую аудиторию для своей рекламной кампании.

Самым востребованным инструментом для таргетинга ВКонтакте является программа «Церебро Таргет». Для Инстаграма предназначен сервис Tooligram. В таких же соцсетях, как Facebook и Linkedin (популярный в более чем 200 странах проект для поиска сотрудников и установления деловых контактов) точно настроить таргетинг можно с помощью «родного» инструментария.

1. «Церебро Таргет»: функциональное решение для «Вконтакте»

В январе 2014 года маркетологи, знающие, как работает таргетинг и хорошо представляющие себе его возможности, получили повод для радости: в самой популярной соцсети СНГ появилась возможность осуществлять точную рекламу по конкретной базе пользователей. Это могут быть база номеров телефонов или почтовых адресов клиентов, давно с вами не контактировавших, база посетителей вашего сайта или пользователей вашего приложения, а также база страниц ID пользователей «ВКонтакте», отобранная вами самостоятельно. Юзерам, оказавшимся в вашем списке, могут демонстрироваться индивидуально подобранные рекламные объявления (слева под блоком меню).

1.1. Что делает «Церебро»?

Церебро – функциональная программа, которая и собирает в соцсети «Вконтакте» базы пользователей по заданным вами критериям. С её помощью вы можете найти:

Людей, состоящих в определённых тематических группах (даже нескольких сразу).
Аудиторию, комментирующую, лайкающую и репостящую записи в группах близкой к вам тематики.
Потенциальных покупателей, задававших вопросы в фотоальбомах с товарами в группах, похожих на вашу.
Пользователей, друзья которых состоят у вас в группе.
Парней, девушки которых скоро будут праздновать День рождения.
И многое другое…

Собрав базу, вы можете сохранить её в файл и загрузить в собственный рекламный кабинет. После этого останется только настроить рекламную кампанию, ориентированную на эту целевую аудиторию.

1.2. Как «Церебро Таргет» влияет на стоимость рекламы?

Вы показываете рекламные сообщения узкой аудитории, которой ваше предложение может быть интересно. Помимо этого, вы получаете возможность воздействовать на менее конкурентную, и, соответственно, более дешевую (в рекламном плане) аудиторию.

Судя по отзывам маркетологов и их клиентов, стоимость одного перехода и целевого действия (оформления заявки, подписки и т.д.) при использовании «Церебро Таргет» понижается в 3-15 раз (в зависимости от выбранной тематики). Причина таких изменений – качественный подбор аудитории, которой демонстрируются рекламные сообщения.

1.3. Возможности таргетинга в «Церебро»

Настало время поговорить о часто используемых функциях таргетинга в программе «Церебро Таргет».

Поиск аудитории

С помощью этой функции вы можете находить схожую аудиторию для показа своих рекламных объявлений. Взяв ссылку на свою группу, вы сможете найти группы, в которых также состоят ваши подписчики.

Если 100 (1000, 10000) людей из числа ваших подписчиков подписаны на другую группу, то высока вероятность того, что и другие подписчики данного сообщества также могут проявить интерес к вашему продукту (услуге).

Поиск активной аудитории

Скопировав ссылки на интересующие вас группы, вы сможете получить список людей, проявлявших в них активность в заданный вами временной интервал. Можно также поставить фильтр на количество активных действий (лайки, репосты, комментарий). Найдя активную аудиторию, направьте на неё рекламу.

Если пользователь активно комментирует или лайкает записи из группы ваших конкурентов, значит, их тематика ему интересна. Такой человек перейдёт на ваш сайт (подпишется на группу, совершит покупку) с большей вероятностью, чем тот, кто просто состоит в этой группе.

Поиск аудитории постов и обсуждений

Можно конкретизировать поиск и находить только людей, лайкаюших, репостящих или комментирующих лишь конкретные посты.

Зачем нужна эта возможность? Рассмотрим на примере. Предположим, что вы продаете кондиционеры для волос. Вы нашли в популярном сообществе запись, в которой обсуждаются правила выбора этого средства и нюансы его использования. Тысячи людей лайкнули эту запись, сотни оставили под ней комментарий, рассказав о своем опыте применения кондиционера для волос. Все эти люди могут стать вашей целевой аудиторией. Предлагая им купить кондиционер для волос, вы получите максимальную отдачу.

Поиск аудитории сообществ

Вставив ссылки на интересующие вас группы, вы можете найти пользователей, которые состоят одновременно в трёх, четырёх, пяти и более из них. Эти люди с большой долей вероятности подпишутся на ещё одно похожее сообщество той же тематики. Показывая им тематическую рекламу, на выходе вы получите более высокий CTR и недорогую стоимость подписки.

Поиск людей

Введя в окне поиска «Церебро Таргет» запрос, по которому вы ищете аудиторию, вы получите список всех юзеров, недавно вводивших этот запрос ВК. Вы можете отфильтровать аудиторию и по другим параметрам: возрасту, полу, городу.

Как использовать эту функцию на практике? Если вы предлагаете курсы наращивания ресниц, вбейте в строку поиска запросы «курсы наращивания ресниц», «научиться наращивать ресницы» и т. п., выберите интересующий вас регион и показывайте отобранной целевой аудитории свою рекламу.

Поиск друзей и подписчиков

Введя в программу ссылки на профили людей, известных в своей сфере, вы сможете собрать базу пользователей, подписанных на их страницы или состоящих у них в друзьях. С помощью фильтра можно выбрать только тех юзеров, кто состоит в списке друзей, например, у 3 и более заданных вами людей. Сформировав базу людей, подписанных на известных инфобизнесменов, вы можете рекламировать им похожие продукты. Скорей всего, эти люди отнесутся к ней более лояльно, чем подписчики тематических групп.

Контакты сообществ

Введя ссылки на страницы нужных вам групп или найдя их по ключевому запросу, вы получите список людей, ссылки на страницы которых указаны в разделе «контакты» в этих группах. Возможно, это наиболее полезная функция для B2B. Она позволяет рекламировать ваши товары (инструменты, курсы) исключительно тем людям, кто ведёт группы, посвящённые, например, beauty-индустрии. При правильной таргетинговой стратегии эти люди с большой вероятностью откликнутся на предложение, способное улучшить их навыки или помочь выполнению их работы.

Дни рождения

Выбрав диапазон дат (в идеале – хотя бы на неделю вперёд от момента запуска вашей рекламной компании) и указав, кто именно вас интересует – мужья, жёны, парни или девушки, вы можете получить список пользователей, чья вторая половинка вскоре отпразднует День рожденья.

Если вы продаёте подарки, такой метод таргетинга откроет перед вами огромные перспективы. Вы сможете предлагать услуги не наугад, а только тем людям, кому они реально нужны. Согласитесь, парни (мужья) редко покупают подарки своим девушкам (женам) заблаговременно. Обычно они приступают к интенсивному поиску подарка за 3-4 дня до знаменательной даты. И тут вы вдруг предлагаете им прекрасное решение проблемы!

2. Таргетинг в Facebook: безграничные возможности

Найти среди сотен миллионов юзеров «Фэйсбук» свою аудиторию… Казалось бы, эта задача невыполнима. Однако возможности таргетинга самой популярной в мире соцсети мире позволяют справиться с ней без особых трудностей. Даже в том случае, если вы ищете поклонников сериала «Доктор Хаус» с высшим образованием, неделю назад вернувшихся из путешествия.

Возможности таргетинга в «Фэйсбуке» весьма обширны, поэтому неопытный пользователь может легко в них запутаться. Мы расскажем об основных целях Facebook-таргетинга и эффективных методиках поиска подходящей аудитории для вашей рекламы.

2.1. Области применения

Таргетинг в «Фэйсбук» может использоваться для:

получения новых лидов;
увеличения конверсии на вашем ресурсе;
стимулирования интереса к вашему предложению;
увеличения посещаемости организуемого вами мероприятия;
увеличения количества установок вашего приложения;
продвижения аккаунта;
поднятия публикаций;
перенаправления пользователей на ваш сайт;
получения просмотров видео.

2.2. Эффективные методики

А сейчас мы поговорим о «хитрых» методах таргетинга в «Фэйсбук», которые помогут вам найти свою аудиторию.

Интересы клиентов

У вас есть возможность выбрать аудиторию, уже проявлявшую интерес к товарам вашей категории. Это называется таргетинг по интересам. Если вы, например, продаете тренажеры для занятий спортом, выберите соответствующий пункт в списке интересов. Вписывайте в окошко поиска всё что угодно, а «Фэйсбук» предложит подходящие варианты.

Поведенческие модели

Онлайн-поведение пользователей «Фэйсбука» способно немало рассказать об их намерениях и образе жизни. Таргетинг позволяет вам найти людей, совершающих конкретные действия. К примеру, тех кто добирается на работу из окраин города или тех, кто вернулся из отпуска. Причём запрос можно даже конкретизировать, выбрав, например, людей, часто выезжающих за границу или пользователей, вернувшихся из отпуска месяц назад.

Аудитория сайта

Рекламные сообщения в «Фэйсбуке» могут демонстрироваться и посетителям вашего ресурса или пользователям вашего приложения. «Собрать» аудиторию поможет код, который необходимо установить на ваш сайт.

Данный метод таргетинга рационально использовать для e-commerce. Также он поможет уведомить аудиторию о скидках на вашу продукцию или новых акциях. Помимо этого, таким образом вы можете призвать свою аудиторию подписаться на страничку вашей компании в «Фэйсбуке».

Сочетание возраста, пола и региона проживания

Регистрируясь в «Фэйсбуке», пользователи указывают свою дату рождения и место жительства. С помощью таргетинга вы можете искать аудиторию сразу по обеим параметрам, например, холостых мужчин, живущих в центре Санкт-Петербурга.

По сфере занятости

Таргетинг по области занятости рационально использовать для рекламы товаров или услуг, потенциально интересных лишь представителям определённой профессии.

По уровню образования

Этот вид таргетинга позволит найти выпускников высших учебных заведений, докторов наук и даже людей, обучающихся на конкретном факультете.

Родители

Сотни е-commerce ресурсов в выборе аудитории ориентируются на родителей и/или их детей. Таргетинг в «Фэйсбуке» позволяет не только находить родителей, но и сужать поиск ещё больше: специальный фильтр учитывает возраст детей. Пользу этой опции трудно переоценить: всё-таки разница между матерью младенца и матерью ученика выпускного класса весьма существенна.

Поколения

При необходимости вы можете использовать фильтры «поколение Х» (люди, рождённые в 1960-х годах) и «поколение Y» (после 1980-х). Согласитесь, взгляды на жизнь и интересы этих категорий людей серьёзно отличаются.

В преддверии Дня рождения

С помощью этого метода (доступного в разделе «События из жизни») вы сможете найти людей, которые будут праздновать именины в течение следующего месяца. День рождения – прекрасный повод подтолкнуть человека к покупке. Возможно, даже к крупной.

Друзья будущих именинников

Высокой эффективностью (прежде всего, для компаний e-commerce) пользуется и метод поиска пользователей «Фэйсбука», друзья которых вскоре отметят именины (как вариант – свадьбу, новоселье и т. д.). В преддверии праздника близкого человека пользователя вы можете быть первым, кто предложит ему купить подходящий подарок.

Поиск людей, начавших встречаться

Такой метод таргетинга позволит вам увеличить объёмы продаж конфет, цветов, подарочных сертификатов, сувениров, модной одежды, косметики, мягких игрушек и других подобных вещей. Данную опцию вы также можете найти в категории «События из жизни». Тут же вы можете таргетироваться на пользователей, поддерживающих отношения на расстоянии. Статистика показывает, что они чаще других людей заказывают подарки с доставкой и тратят больше средств на услуги связи.

Люди, находящиеся далеко от родных

Что можно сказать об этой категории пользователей? Безусловно, они скучают, заказывают печать фотографий и покупают подарки членам своей семьи и близким друзьям. Но это не всё. По статистике, эти люди чаще прибегают к услугам компаний по переводу средств, заказывают доставку еды и пьют больше алкогольных напитков. Определить человека, находящегося вдали от дома, Facebook может на основании анализа его местоположения.

Те, кто недавно устроился на новую работу

Пользователи, получившие повышение или перешедшие на новую работу – потенциальные клиенты магазинов модной одежды, аксессуаров и других подобных вещей. Такие люди нередко покупают статусные вещи, чтобы впечатлить новых коллег или произвести хорошее впечатление на начальство. «Фэйсбук» находит пользователей, сменивших место работы в течение последнего полугода.

Геймеры

При необходимости вы можете показывать рекламу исключительно людям, заходящим в «Фэйсбук» с игровых консолей. Также с помощью функций таргетинга вы можете найти пользователей, заходивших в игры в Facebook на протяжении последних 2 недель. Эта возможность актуальна для разработчиков игровых приложений.

Администраторы

Если вы продаете рекламу или связанные услуги, вам пригодится функция таргетирования на страницы администраторов. Эту опцию можно найти в разделе «Поведение». Сей метод можно использовать для раскрутки приложений, интернет-сервисов и других программ, которые могут пригодиться администраторам.

Мобильные устройства

«Фэйсбук» позволяет выбирать пользователей с конкретной моделью телефона (планшета). Система определяет, с какого гаджета человек входит в Facebook, открывая обширные возможности для точного таргетинга. Такой метод поиска целевой аудитории полезен для компаний, занимающихся продажей телефонов, аксессуаров, специализированных приложений или предлагающих услуги по их ремонту.

Сохраненные аудитории

Если ваши рекламные кампании часто направлены на ту же самую целевую аудиторию, вам не придётся каждый раз заново вводить параметры поиска и фильтровать списки пользователей. Вы можете просто сохранить эту аудиторию под определённым названием, а в дальнейшем выбрать её из списка.

2.3. Итог

Считать возможности таргетинга в «Фэйсбук» недостаточными могут лишь те, кто плохо о них осведомлен. Самая популярная социальная сеть в мире – необъятное вместилище данных и функций, открывающих широкие перспективы перед интернет-предпринимателями. Благодаря разнообразию таргетинговых методик и возможности их комбинирования вы точно сможете отыскать свою целевую аудиторию, какие бы требования к ней ни выдвигались.

По этой причине тысячи компаний, работающих в сферах e-commerce и FMCG, продающих товары и предлагающих услуги, обращают взор на Facebook в качестве мощной и функциональной рекламной площадки.

3. Tooligram: эффективный таргетинг в Instagram

В 2014 году сервис Tooligram презентовал специализированное приложение (устанавливается на компьютер), позволяющее интернет-предпринимателям находить целевую аудиторию и раскручивать свой бизнес в соцсети «Инстаграм».

Tooligram позволяет получить базу ID профилей юзеров Instagram, учитывая их интересы, активность в социальной сети и географическое местоположение. Перечислим основные функции этой программы:

Парсинг ID юзеров Instagram по хэштегам;
Подбор аудитории по местоположению;
Парсинг пользователей, подписанных на конкурентов;
Отбор пользователей, комментирующих/лайкающих записи конкурентов;
Фильтрация аудитории касательно заданного местоположения.

Также Tooligram отбирает профили пользователей по таким данным: количество подписчиков, лайков, общее число публикаций и подписок на страницы, дата последней опубликованной записи.

В программе есть авторежим массового проставления лайков или комментирования по заданным хэштегам или выбранному списку юзеров.

По такому же принципу происходит оформление подписок по собранной базе аккаунтов с учетом заданных фильтров (хэштегов с привязкой к определенному месту, параметров профилей – лайков, количества публикаций, числа подписчиков и т. п.). Функция отписки автоматически исключит из базы людей, не оформивших взаимную подписку.

Таргетинг в Tooligram позволяет собирать и фильтровать «Инстаграм»-аккаунты по важным для вас параметрам. Демонстрируя рекламные сообщения исключительно целевой аудитории, вы увеличите число клиентов и общую доходность бизнеса, минимизировав рекламные затраты. Благодаря же функциям массового лайкинга, автоматических подписок и комментариев пользователи Tooligram могут раскрутить в «Инстаграме» свои проекты.

Вместо заключения

Таргетинг и ретаргетинг – эффективные инструменты, позволяющие показывать рекламу исключительно той аудитории, которой она будет интересна. Точное попадание в целевую аудиторию повышает CTR, который, в свою очередь, влияет на стоимость клика. Другими словами, чем точней вы подберёте целевую аудиторию с помощью таргетинга, тем выше будет эффективность рекламной кампании, и тем меньше денег вы на неё потратите.

Укажи при регистрации промокод: БЛОГ и получи 15 бесплатных лидов для теста.
Расскажи мне о результате и я расскажу о твоей компании в нашем блоге и соцсетях!

Пиши нам в соцсетях:

С любовью,

Команда Callbackhunter

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

ТАРГЕТИНГ — это… Что такое ТАРГЕТИНГ?

таргетинг — сущ., кол во синонимов: 3 • реклама (72) • таргетирование (1) • фокусировка (5) … Словарь синонимов

таргетинг — Целенаправленный отбор рекламы для определенных категорий потребителей. [http://www.morepc.ru/dict/] Тематики информационные технологии в целом EN targeting … Справочник технического переводчика

Таргетинг — (англ. target цель) рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей. Содержание 1 Виды таргетинга … Википедия

таргетинг — (англ. target цель) Механизм, позволяющий выделить из всей аудитории ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), для того чтобы показывать рекламу именно ей. Наиболее распространены следующие виды таргетинга:… … Универсальный дополнительный практический толковый словарь И. Мостицкого

ТАРГЕТИНГ — [от англ. target цель] в маркетинге, рекламе и особенно в интернет рекламе это выделение из всей имеющейся аудитории только той ее части (целевой аудитории), которая удовлетворяет заданным критериям, а потому вероятнее всего может стать вашим… … Маркетинг. Большой толковый словарь

таргетинг — Термин таргетинг Термин на английском targeting Синонимы Аббревиатуры Связанные термины доставка генов, нанолекарство, нанофармакология, векторы на основе наноматериалов, РНК интерференция Определение Направленный (от англ. target цель), целевой… … Энциклопедический словарь нанотехнологий

таргетинг — нацеливание (рекламы) || переход к режиму таргетирования инфляции (ЦБ РБ) … Словарь иностранных слов под редакцией И. Мостицкого

таргетинг баннеропоказов — Настройки по показу баннера только в определённое время (временной таргетинг), определённое число раз, определённой группе пользователей (тематический таргетинг), определённого региона (географический таргетинг). Как правило используется в… … Справочник технического переводчика

ТАРГЕТИНГ РЫНОЧНЫЙ — оценка каждого рыночного сегмента и выбор сегмента/ов обслуживания с целью выбора наиболее перспективного из них для сфокусированного рекламного воздействия … Словарь по рекламе

определение, особенности и принципы использования

Поведенческий таргетинг — показ объявлений с учетом интересов пользователей. Поисковые системы и соцсети анализируют запросы и подбирают рекламные предложения в соответствии с тем, какую информацию люди ищут в интернете, как развлекаются, что покупают, сколько времени проводят на каждом сайте. Для этого используются cookies — файлы, которые передаются из браузера на веб-сервер с ресурсов, которые посещает конкретный пользователь. Информация конфиденциальна.

Анализ поведения происходит постоянно. Как только у человека меняются интересы, поисковые системы и соцсети подбирают для него новые предложения.

Иногда у пользователей складывается впечатление, что интернет читает их мысли. Иначе как объяснить то, что он предлагает товары, которые те как раз собирались купить? Но все гораздо проще — это хорошо настроенная реклама.

Зачем нужен поведенческий таргетинг?

Поведенческий таргетинг позволяет отсечь нецелевую аудиторию и показывать рекламные предложения только тем, кто заинтересован в продукте. Это помогает избежать неэффективного расхода бюджета.
Повышает кликабельность и увеличивает количество заявок с рекламы.
Расширяет охват целевой аудитории. Если в тематическом таргетинге реклама отображается только на тех площадках, которые соответствует содержанию объявления, то здесь нет ограничений. Она привязана только к интересам пользователя. Реклама «преследует» потенциального клиента и демонстрируется на сайтах любой тематики, даже если у нее нет ничего общего с содержанием объявления.

Таким образом, поведенческий таргетинг генерирует до 80 % всех переходов по рекламе.

Как использовать поведенческий таргетинг при настройке рекламной кампании в Яндекс.Директе?

Поведенческий таргетинг обязательно используется при настройке рекламы в РСЯ. Яндекс запрещает не учитывать предпочтения пользователей. По данным поисковой системы, это связано с тем, что при отключении таргетинга по интересам продавец теряет больше 50 % целевых клиентов.

На что обратить внимание?

В некоторых тематиках поведенческий таргетинг не используется. Это касается личной жизни и здоровья.
Любой человек может отказаться от учета персональных интересов при показе контекстной рекламы.

Таким образом, поведенческий таргетинг работает на благо рекламодателей и пользователей. Первым дает целевых клиентов, а вторым — рекламные предложения, которые соответствуют их потребностям.

Полезно 2

Таргетинг на клиентов для коммерческого маркетинга: 8 выигрышных стратегий

Таргетинг на клиентов, конечно, не новость, но объем знаний о покупателях, которыми мы располагаем, и кросс-канальный покупательский путь меняют правила игры. С появлением больших данных и искусственного интеллекта мы можем понимать поведение покупателей, прогнозировать, что их больше всего интересует, и доставлять персонализированные сообщения везде, где находятся покупатели, на невиданном ранее уровне.

Это означает, что возможности для повторного привлечения вашей клиентской базы также намного больше, чем когда-либо прежде.Если вы новичок в таргетинге на клиентов или хотите расширить свои возможности, вот 8 выигрышных стратегий для увеличения дохода от ваших клиентов.

Но сначала определение.

На что ориентированы клиенты?

По сути, таргетинг на клиентов — это обращение к части вашего списка клиентов, чтобы повторно привлечь их и стимулировать продажи. Популярная тактика для этих кампаний включает прямую рассылку по почте и электронную почту. Социальные сети и цифровая реклама предоставляют новые возможности для более быстрого и точного взаимодействия с вашей клиентской базой.20 лет назад таргетинг на клиентов означал рассылку писем, скажем, членам вашего клуба вознаграждений, но теперь это гораздо более изощренная задача. Разнообразие каналов, по которым мы можем связаться с клиентами, и все более подробные данные, которые мы можем собирать о них, позволяют проводить более разумные кампании по нацеливанию на клиентов, принося гораздо лучшие результаты.

Проблемы с ориентацией на клиентов

Даже при современных передовых технологиях и больших цифровых возможностях по-прежнему существует множество проблем для проведения успешной кампании по нацеливанию на клиентов, в том числе:

Низкий процент ответов по электронной почте .Открываемость электронных писем составляет около 20%, а CTR в среднем составляет 2%. Это означает, что в 80% случаев ваша электронная почта игнорируется. Несмотря на это, электронная почта является эффективным каналом повторного вовлечения, который обеспечивает высокую рентабельность инвестиций, но ее лучше всего использовать в сочетании с другими тактиками.
Низкие коэффициенты совпадения . Многие из существующих решений для таргетинга на клиентов имеют недостаточные или неточные графики идентификации и / или имеют проблемы с успешным сопоставлением покупателей на разных устройствах. Это приводит к низким коэффициентам соответствия (сколько из ваших клиентов CRM идентифицировано в Интернете) и, следовательно, к меньшей аудитории для повторного вовлечения.
Ограниченный инвентарь . Решения часто ограничены охватом их собственной сети, но покупатели проводят значительную часть своего времени в Интернете за пределами таких мест, как социальные сети и поисковые системы. Чтобы привлечь больше покупателей в большем количестве мест, нужно добавить дополнительные решения.
Ограниченная творческая оптимизация . В некоторых случаях доступно ограниченное количество форматов объявлений или невозможность динамически персонализировать креатив, что может повлиять на показатели взаимодействия с рекламой.
Настройка кампании вручную . Некоторые решения для таргетинга на клиентов требуют больших усилий вручную, от настройки до анализа и оптимизации. Это означает, что бренды и розничные торговцы тратят чрезмерное количество времени без гарантии улучшения результатов.

8 проверенных стратегий таргетинга на клиентов:

Давайте разберемся, зачем вы здесь: стратегии таргетинга на клиентов. Количество и тип кампаний по нацеливанию на клиентов, которые вы можете запустить, действительно зависит от того, как вы нарезаете свои данные CRM.Но вот несколько проверенных стратегий:

Вновь привлечь потерявших внимание покупателей к лидерам продаж . Привлекайте потерявших клиентов, используя дату их последней покупки, и сегментируйте их по своему усмотрению (например, 6, 12 или 24 месяца). Принесите их обратно, чтобы купить с рекламой ваших самых продаваемых товаров.
Свяжитесь с сезонными покупателями. Привлекайте сезонных покупателей, когда они с наибольшей вероятностью совершат конверсию, используя повторяющиеся кампании. Повысьте вовлеченность клиентов, направляя им своевременные предложения в периоды сезонных распродаж.Тот покупатель, который в прошлом году купил серьги на День святого Валентина? Может быть, персонализированная реклама с подходящим браслетом — это то, что заставит его вернуться на ваш сайт.
Привлекайте офлайн-покупателей, онлайн. Во многих случаях покупатель первым или единственной точкой соприкосновения с ним оказывается в обычном магазине. Кампания по нацеливанию на клиентов может привлечь премиальную офлайн-аудиторию в Интернете, предлагая персонализированные рекомендации по продуктам и специальные промокоды, чтобы побудить их посетить ваш веб-сайт.
Целевые участники программы лояльности. Повысьте вовлеченность бренда и увеличьте продажи продуктов с помощью платных рекламных акций, нацеленных на премиум / золотых участников с эксклюзивными предложениями на основе даты их последней покупки. Вы также можете стимулировать регистрацию в программе лояльности, ориентируясь на клиентов, которые еще не присоединились к программе. Подумайте о сегментировании своей базы данных на основе общей стоимости их последней покупки. Ориентируйтесь на высокооплачиваемых клиентов с помощью аналогичных продуктов, вместо того, чтобы стремиться к массовому таргетингу всей вашей базы данных
Допродажа на основе предыдущей покупки. Восстановите связь со своими существующими клиентами, обратившись к ним с предложениями аксессуаров, связанных с предметом, который они ранее купили, например, чехлом или наушниками, или пакетами обслуживания или гарантии, которые идут с ноутбуком, который они купили несколько дней назад,
Перекрестная продажа на основе предыдущей покупки. Не забудьте также обратиться к предыдущим покупателям с предложениями других продуктов, которые могут им быть интересны, например, планшета или умной колонки для покупателя, купившего ноутбук несколько месяцев назад.
Сообщайте о новых продуктах. Ваши постоянные покупатели — ваши лучшие кандидаты на повторную покупку. Обязательно поразите эту группу предложениями по продвижению новых продуктов.
Перейти на более новый / лучший продукт. Увеличьте продажи новых продуктов, связываясь с клиентами, которые приобрели продукт, для которого теперь доступна более новая или лучшая версия.

Советы по поиску правильного партнера по работе с клиентами:

При правильном сочетании стратегий и решений бренды и розничные продавцы могут преодолеть проблемы, связанные с ориентацией на клиентов.Если ваши текущие усилия по нацеливанию на клиентов не обеспечивают требуемой производительности, поищите решение, которое предлагает:

Широкий доступ, за пределами огороженных садов . Некоторые из сегодняшних решений для таргетинга на клиентов работают в огороженных садах, а это означает, что вы можете ориентироваться только на покупателей в этом саду. Это ограничивает ваш охват и приводит к неполному представлению о поведении покупателей. Дополните свои усилия решением, которое может поддерживать связь с покупателями за пределами этих садов, где бы они ни находились в своем путешествии по Интернету.
Высокие коэффициенты совпадения. Таргетинг на клиентов в Интернете настолько хорош, насколько хорошо количество ваших клиентов, которых вы можете идентифицировать и сопоставить на разных устройствах. Если вы не видите коэффициент соответствия около 60% или выше, вы упускаете из виду.
Нет данных о комиссионных сборах. Подключение данных может быть дорогостоящим, но есть множество бесплатных решений.
Динамическая персонализированная реклама. Повысьте эффективность взаимодействия с рекламой с помощью решения, которое предоставляет персонализированную и динамически оптимизируемую рекламу для каждого покупателя.

Есть еще вопросы по маркетингу? Посетите наш раздел Insights для получения информации, тенденций и советов.

Перекрестное HLA-нацеливание внутриклеточных онкопротеинов с помощью пептид-центрических CAR

Образцы нейробластомы и клеточные линии

Пять ксенотрансплантатов клеточной линии нейробластомы и три полученных от пациентов ксенотрансплантата, показывающие диапазон экспрессии HLA посредством секвенирования РНК и иммуногистохимии, были отобраны для первоначального эксперимента по иммунопептидоме (Таблица расширенных данных 1).У всех были данные о секвенировании всего экзома и массивы однонуклеотидных полиморфизмов в дополнение к данным RNA-seq ¹⁸. Восемь опухолей высокого риска со средней массой 0,56 г в диапазоне 0,17-1,7 г были получены от Детской онкологической группы (COG; https://childrensoncologygroup.org/) с согласованным секвенированием от TARGET (https: //ocg.cancer. gov / programs / target). Информированное согласие от каждого субъекта исследования или законного опекуна было получено для каждой деидентифицированной опухоли и образца крови, использованных в этом исследовании, посредством исследования биобанкинга нейробластомы COG ANBL00B1.

Клеточные линии нейробластомы человеческого происхождения, включая SK-N-AS, SK-N-FI и NB-SD, были получены из банка клеточных линий Maris Lab. Клеточные линии нейробластомы культивировали в RPMI с добавлением 10% фетальной бычьей сыворотки (FBS), 100 мкг мл ^-1 пенициллина, 100 мкг мл ^-1 стрептомицина и 2 мМ l-глутамина. Другие линии раковых клеток человека, включая Jurkat, SW620, HEPG2 и KATO III, были получены из Американской коллекции типовых культур (АТСС). Клетки Jurkat культивировали в модифицированной среде Дульбекко Искова (IMDM) с добавлением 10% FBS, 100 ед. Мл ^-1 пенициллина, 100 мкг мл ^-1 стрептомицина и 2 мМ l-глутамина.Клетки SW620 культивировали в RPMI с добавлением 10% FBS, 100 мкг мл ^-1 пенициллина, 100 мкг мл ^-1 стрептомицина и 2 мМ l-глутамина. Клетки HEPG2 культивировали в минимальной необходимой среде Игла (EMEM) с добавлением 10% FBS, 100 мкг мл ^-1 пенициллина, 100 мкг мл ^-1 стрептомицина и 2 мМ l-глутамина. Клетки KATO III культивировали в IMDM с добавлением 20% FBS, 100 мкг мл ^-1 пенициллина, 100 мкг мл ^-1 стрептомицина и 2 мМ l-глутамина.Упаковочные линии клеток, включая клетки Platinum-A и клетки HEK 293T, были получены от Cell BioLabs и ATCC соответственно. Обе линии упаковывающих клеток культивировали в DMEM с добавлением 10% FBS, 100 мкг ^-1 пенициллина, 100 мкг мл ^-1 стрептомицина и 2 мМ l-глутамина. Все клеточные линии выращивали в гумифицированных условиях в 5% CO ₂ при 37 ° C, и образцы регулярно тестировали на загрязнение микоплазмами.

Первичные Т-клетки человека

Первичные Т-клетки человека были получены от анонимных доноров через Центр иммунологии человека в Университете Пенсильвании (Филадельфия, Пенсильвания) в соответствии с протоколом, одобренным Советом по обзору Института Детской больницы Филадельфии.Клетки культивировали с использованием AIM-V (Thermo Fisher Scientific) с добавлением 10% FBS, 100 ЕД мл ^-1 пенициллина, 100 мкг мл ^-1 стрептомицина и 2 мМ l-глутамина в гумифицированных условиях в 5% CO ₂ при 37 ° C. Доноры Т-клеток предоставили информированное согласие через Центр иммунологии Пенсильванского университета

Выделение лигандов HLA с помощью иммуноаффинной очистки

Молекулы HLA класса I были выделены с использованием стандартной иммуноаффинной очистки, как описано ранее, ^53,54.Вкратце, осадки клеток лизировали в 10 мМ CHAPS / PBS (AppliChem / Lonza), содержащем 1 × ингибитор протеазы (Complete; Roche). Молекулы МНС мыши удаляли с использованием иммуноаффинной очистки в течение 1 часа с H-2K-специфическим моноклональным антителом 20-8-4S, ковалентно связанным с CNBr-активированной сефарозой (GE Healthcare). Оставшиеся молекулы HLA очищали в течение ночи с использованием моноклонального антитела W6 / 32, специфичного для пан-HLA класса I, или смеси моноклонального антитела Tü39, специфичного для пан-HLA класса II, и HLA-DR-специфического моноклонального антитела L243, ковалентно связанных с CNBr. -активированная сефароза.Комплексы MHC – пептид элюировали многократным добавлением 0,2% трифторуксусной кислоты (Merck). Фракции элюирования E1 – E4 объединяли, и свободные лиганды MHC выделяли ультрафильтрацией с использованием центробежных фильтров (Amicon; Merck Millipore). Лиганды MHC экстрагировали и обессоливали из фильтрата с помощью наконечников для пипеток ZipTip C18 (Merck Millipore). Экстрагированные пептиды элюировали в 35 мкл ацетонитрила (Merck) / 0,1% трифторуксусной кислоты, центрифугировали до полного высыхания и ресуспендировали в 25 мкл 1% ацетонитрила / 0.05% трифторуксусная кислота. Образцы хранили при -20 ° C до анализа с помощью ЖХ-МС / МС.

Анализ лигандов HLA с помощью ЖХ-МС / МС

Образцы пептидов были разделены с помощью обращенно-фазовой жидкостной хроматографии (наноУВЭЖХ, UltiMate 3000 RSLCnano, Dionex) и затем проанализированы в подключенном к сети Orbitrap Fusion Lumos (Thermo Fisher Scientific) . Образцы анализировали в трех технических повторностях. Объемы образцов 5 мкл (доли образцов 20%) вводили в колонку для улавливания 75 мкм × 2 см (Acclaim PepMap RSLC, Dionex) при 4 мкл мин ^-1 для 5.75 мин. Разделение пептидов впоследствии выполняли при 50 ° C и скорости потока 300 нл мин ^-1 на разделительной колонке 50 мкм × 25 см (Acclaim PepMap RSLC, Dionex), применяя градиент от 2,4 до 32,0% ацетонитрила в курс 90 мин. Элюирующие пептиды были ионизированы ионизацией наноспреем и проанализированы в масс-спектрометре, реализующем метод TopSpeed. Обзорные сканы были созданы на орбитальной ловушке с разрешением 120 000. Ионы-предшественники выделяли в квадруполе, фрагментировали в результате диссоциации, индуцированной столкновением (CID), в линейной ионной ловушке двойного давления для пептидов, очищенных MHC класса I.Наконец, фрагментные ионы были зарегистрированы в Orbitrap. Для MS1 использовалось целевое значение AGC 1,5×10 ⁵ и максимальное время впрыска 50 мс. Для MS2 использовалось целевое значение AGC 7×10 ⁴ и максимальное время впрыска 150 мс. Энергия столкновения для фрагментации CID составила 35%. Для фрагментации диапазоны масс были ограничены 400-650 m / z с состояниями заряда 2+ и 3+ для MHC класса I.

Синтетические пептиды анализировали с использованием тридцатиминутного градиента из-за простоты образца.Полное сканирование было выполнено на орбитальной ловушке с диапазоном сканирования 300-1200 при разрешении 120000. Целевое значение автоматической регулировки усиления (AGC) составляло 5,0 × 10 ⁵ с максимальным временем впрыска 50 мс. Ионы-предшественники были изолированы в квадрополе, фрагментированы (CID, HCD и ETD) и проанализированы в Orbitrap. MS2 также были получены в Orbitrap с разрешением 30 000, энергией столкновения 35%, AGC 5 × 10 ⁴ и максимальным временем впрыска 150 мс. Поскольку анализ обнаружения был завершен с использованием CID, синтетические пептиды, фрагментированные с помощью CID, сравнивали для проверки.

Данные масс-спектрометрической протеомики были депонированы в Консорциум ProteomeXchange через партнерский репозиторий PRIDE ⁴⁰ с идентификатором набора данных PXD027182 и 10.6019 / PXD027182

HLA-типирование

файлов FASTQ и RNA-seqETQ файлов из TARG-seq данные из клеточных линий были обработаны с использованием алгоритма PHLAT, как мы ранее проверили на 15 аллелях HLA ⁸.

Поиск в базе данных и спектральная аннотация

Данные были обработаны против протеома человека, как это собрано в базе данных Swiss-Prot (https: // uniprot.org; 27 мая 2021 г .; 20 395 рассмотренных белковых последовательностей, содержащихся) с использованием алгоритма SequestHT ³ в программном обеспечении Proteome Discoverer (v2.1, Thermo Fisher Scientific). Допуск по массе предшественника был установлен на уровне 5 частей на миллион, допуск по массе фрагмента — 0,02 Да. Поиск не ограничивался специфичностью ферментов. Окисленный метионин разрешен как динамическая модификация. FDR определялся алгоритмом Percolator на основе обработки ложной базы данных, состоящей из перетасованных последовательностей. FDR был установлен на 1%.Длина пептидов была ограничена 8–14 аминокислотами для MHC класса I. HLA-аннотацию выполняли с использованием NetMHC-4.0 для HLA класса I. Для сопоставления пептидов данные были повторно обработаны с помощью Proteome Discoverer (v2.4, Thermo FisherScientific) с теми же параметрами. но с добавлением узла сопоставления признаков, позволяющего сопоставить пептиды между образцами. Синтетические пептиды искали с использованием аналогичного подхода, но Percolator был заменен на валидатор PSM с фиксированным значением из-за простоты образца синтетического пептида.Анализ онтологии генов выполняли с использованием PANTHER ⁴¹ (http://geneontology.org/) и — значения P рассчитывали с использованием точного критерия Фишера.

прогнозов связывания HLA

прогнозов связывания HLA были выполнены с использованием NetMHC-4.0 ⁴², NetMHCpan 4.1 ⁴³ и HLAthena ⁴⁴ на HLA класса I. пептиды были извлечены из большой (2 × 10 ¹⁰) библиотеки scFv наивного фагового дисплея ⁴⁵.Конкурентный процесс панорамирования был разработан для идентификации конкретных связывающих веществ, нацеленных на pMHC, на основе предыдущих протоколов ⁴⁶. Биотинилированные мономеры pMHC (антигены-мишени) и небиотинированные тетрамеры (конкуренты-приманки) были получены из центра тетрамеров NIH. 10 ¹² копий фагов истощали против магнитных шариков (Invitrogen Dynabeads MyOne Streptavidin T1) в течение 30 минут перед инкубацией в течение 1,5 часов с 5 мкг биотинилированных шариков, конъюгированных с пептом и МНС, в присутствии 20 мкг нерелевантных конкурентов-ловушек.После инкубации шарики 5 раз промывали PBS, содержащим 0,05% Tween-20 (буфер PBST), а затем дважды промывали PBS. Оставшийся связанный фаг извлекали лог-фазой TG1 и спасали фагом-помощником M13KO7. Амплифицированный фаг собирали на следующий день путем преципитации PEG – NaCl и использовали для следующего раунда пэннинга. Ввод антигена-мишени был уменьшен с 5 мкг для первого цикла пэннинга до 2 мкг и 0,5 мкг для второго и третьего раундов, соответственно, и условия отмывки были более жесткими вместе с раундами пэннинга.После трех раундов пэннинга был проведен ELISA на поликлональные фаги для оценки обогащения. Клетки TG1 из второго и третьего раундов случайным образом отбирали в 96-луночные планшеты для основанного на растворимой экспрессии моноклонального ELISA (semELISA), как описано ранее ^46,47. Клоны, дающие сигналы при связывании с антигенами-мишенями и не дающие сигналов при связывании конкурентов-ловушек, были амплифицированы и секвенированы. Для получения белка эти клоны трансформировали в клетки HB2151 для экспрессии, и белки очищали одностадийным сродством к смоле Ni-NTA.Чистоту и гомогенность белка анализировали с помощью SDS-PAGE. Концентрацию белка измеряли спектрофотометрически (NanoVue, GE Healthcare). Конструкции CAR второго поколения были синтезированы с использованием последовательностей scFv с костимулирующими доменами 4-1BB и CD3ζ и клонированы в вектор pMP71 для скрининга.

Пэннинг библиотеки ReD

Библиотека Ruby scFv (разнообразие> 10 ¹¹) была сконструирована с использованием каркасов IGLV3-1 и IGLV6-57 полностью зародышевой линии, спаренных с каркасом IGHV3-23, как описано ³³, с полностью синтетической аминокислотой. кислотное разнообразие в петлях CDR3 V _L и V _H.

Библиотеку Ruby панорамировали в течение двух раундов с использованием комплекса PHOX2B (43-51) MHC, связанного с MyOne Streptavidin C1 Dynabeads (ThermoFisher, Cat: 65002). Выходные данные панорамированной библиотеки переносили на платформу для отображения клеток ReD ³³, и клетки пермеабилизировали с использованием 0,5% n -октил β-d-тиоглюкопиранозид (Anatrace, каталог (кат.) № 0314) и метили с использованием рекомбинантного PHOX2B pMHC. комплекс, связанный с флуорофорами, возбуждаемыми лазерами с длиной волны 405 нм и 488 нм. Клетки, которые были положительными по связыванию с мишенью, выделяли с использованием сортировщика FACSMelody (Becton-Dickinson).

После двух раундов положительной селекции на связывание с комплексом PHOX2B MHC, были проведены два дополнительных раунда сортировки клеток, активируемых флуоресценцией (FACS), с использованием контр-меченых комплексов A * 24: 02 MHC с неродственными пептидами. После четырех раундов FACS отдельные колонии отбирали и выращивали в 96-луночных планшетах перед индукцией scFv, пермеабилизацией клеток и маркировкой и детекцией PHOX2B MHC с помощью CytoFLEX (Beckman Coulter).

Клоны, которые были идентифицированы как специфически связывающиеся с комплексом PHOX2B (43–51) –MHC, были секвенированы, и уникальные scFv были экспрессированы как слитые с мотивом биотинилирования AviTag в Escherichia coli .Биотинилированный белок scFv высвобождался пермеабилизацией 0,5% n -октил β-d-тиоглюкопиранозид и очищался до ~ 90% чистоты на никелевой агарозной смоле NTA (ABT, номер по каталогу 6BCL-NTANi).

Кинетика связывания

Измерения аффинности проводили с использованием системы BLItz (ForteBio) и анализировали с использованием программного обеспечения BLItz Pro. Стрептавидиновые биосенсоры (ForteBio, номер по каталогу 18-5019) загружали AviTag-биотинилированным scFv, блокировали биотином, промывали PBS и затем связывали с лигандом pMHC в PBS.

Анализ стационарного связывания

Анализ равновесного связывания с целевыми pMHC также проводили с использованием MyOne Streptavidin C1 Dynabeads. Вкратце, 50 мкг Streptavidin C1 Dynabeads инкубировали с избытком биотинилированного scFv перед блокированием свободным биотином и промыванием PBS. Меченный флуорофором комплекс pMHC добавляли до концентрации 3,5 нМ и инкубировали в течение 1 ч при 4 ° C, а затем 10 мин при 25 ° C. Связывание свободного комплекса MHC с шариками количественно определяли с помощью CytoFLEX при 488 нм (возбуждение) / 525 нм (эмиссия).Связывание нормализовали для шариков без scFv и с неродственным контрольным комплексом MHC.

Этот анализ связывания гранул использовали для количественного определения связывания scFv с комплексами MHC с заменами пептидов PHOX2B при сканировании аланином, а также с планшетом из 95 неродственных комплексов 9-мерного пептида A * 24: 02 MHC и степени перекрестного скрещивания. -реактивность связывания комплексов MHC с пептидами, идентифицированными как имеющие высокую гомологию с пептидом PHOX2B с помощью eXpitope 2.0.

Вирусная продукция и трансдукция Jurkat и первичных Т-клеток

Ретровирус для трансдукции Jurkats и первичных CD4 / 8 Т-клеток получали с использованием клеток Platinum-A (Plat-A), линии ретровирусных упаковывающих клеток.Клетки высевали в 6-луночные планшеты из расчета 7 × 10 ⁵ клеток на лунку и трансфицировали 2,5 мкг соответствующей конструкции TCR или CAR в ретровирусном векторе pMP71 с использованием липофектамина 3000 (Life Technologies, Invitrogen). Через 24 часа среду заменяли IMDM-10% FBS или AIM-V-10% FBS для клеток Jurkat или первичных клеток, соответственно. Супернатанты собирали и фильтровали через фильтры с диаметром пор 0,2 мкм после 24 ч инкубации.

Для получения лентивируса с дефицитом репликации использовали лентивирусную систему второго поколения.За день до трансфекции 15 миллионов клеток HEK 293T высевали в 15-сантиметровую чашку. В день трансфекции 80 мкл Lipofectamine 3000 (Life Technologies, Invitrogen) добавляли к 3,5 мл среды Opti-MEM при комнатной температуре (Gibco). Одновременно с этим к 3,5 мл Opti при комнатной температуре добавляли 80 мкл реагента P3000 (Thermo Fisher Scientific), 12 мкг psPAX2 (Gag / Pol), 6,5 мкг pMD2.G (конверт VSV-G) и соответствующее молярное количество плазмиды для переноса. -MEM средний. Супернатант вируса собирали через 24 и 48 ч, недолго центрифугировали при 300 g и пропускали через 0.Фильтр 45 мкм, прикрепленный к шприцу.

Клетки Jurkat высевали в 6-луночные планшеты, предварительно обработанные 1 мл ретронектина на лунку (20 мг / мл ^-1, Takara Bio) при 1 × 10 ⁶ клеток на лунку и спинокулировали с 2 мл ретровирусного супернатанта при 800 г в течение 30 мин при комнатной температуре. Через 24 ч клетки собирали и выращивали в IMDM-10% FBS.

Первичные Т-клетки размораживали и активировали в культуре в течение 3 дней в присутствии 100 ед. Мл ^-1 IL-2 и гранул анти-CD3 / CD28 (Dynabeads, Human T-Activator CD3 / CD28, Life Technologies) при соотношение гранул 3: 1: Т-клетки.На 4 и 5 дни активированные клетки высевали в 6-луночные планшеты, предварительно обработанные 1 мл ретронектина на лунку (20 мг мл ^-1, Takara Bio) в количестве 1 × 10 ⁶ клеток на лунку и спинокулировали 2 мл ретровирусного супернатанта при 2400 об / мин в течение 2 ч при 32 ° C. На 6 день клетки собирали и промывали, шарики удаляли с помощью магнитного поля и клетки размножали в AIM-V-10% FBS с добавлением 25 ед. Мл ^-1 IL-2.

Первичные Т-клетки человека размораживали и активировали в культуре в течение 1 дня в присутствии 5 нг мл ^-1 рекомбинантного IL-7, 5 нг мл ^-1 рекомбинантного IL-15 и гранул анти-CD3 / CD28 (Dynabeads, Human T-Activator CD3 / CD28, Life Technologies) при соотношении гранул: Т-клетки 3: 1 в сосудах системы G-Rex (Wilson Wolf).На 2 день размороженный лентивирусный вектор добавляли к культивированным Т-клеткам с 10 мкг мл ^-1 полибрена (Millipore Sigma), а через 24 часа сосуды заполняли полной средой AIM-V с указанными концентрациями IL-7 и IL. -15. На 10 день клетки собирали и промывали. Активационные гранулы удаляли с помощью магнита и определяли жизнеспособность клеток перед замораживанием.

Клеточные линии нейробластомы человека высевали в чашки диаметром 6 см, и к 2 мл размороженного лентивирусного вектора, полученного с помощью плазмиды для переноса pLenti-CMV-eGFP-Puro (плазмида Addgene № 17448), добавляли 10 мкг мл ^-1 Polybrene ( Millipore Sigma).Клетки отбирали для экспрессии eGFP с использованием сортировки клеток с помощью потока (BD FACSJazz, BD Biosciences) с последующим отбором 1 мкг мл ^-1 пуромицина.

Прогноз sCRAP

Опухолевые антигены сравнивали со всем нормальным протеомом человека на подобранном HLA (всего 85 915 364 нормальных пептида среди 84 HLA). Каждому остатку в одном и том же положении пептидов опухоли и человека была присвоена оценка за идеальное совпадение, аналогичную классификацию аминокислот или разную полярность с оценкой 5, 2 или -2 соответственно (расширенные данные, рис. {n} {P} _ {i}} {b \ раз {E} _ {{\ rm {\ max}}}} $$

, где n — длина пептида, \ (P \) — оценка каждой аминокислоты нормального пептида по сравнению с опухолью антиген, b — это аффинность связывания pMHC нормального пептида, а E _max — максимальная нормальная тканевая экспрессия

Алгоритм доступен на https: // marisshiny.research.chop.edu/sCRAP/.

Окрашивание тетрамеров и декстрамеров и проточно-цитометрический анализ

Поверхностная экспрессия и связывание TCR- и CAR-трансдуцированных клеток Jurkat и первичных Т-клеток измеряли путем окрашивания PE- или APC-конъюгированных декстрамеров, несущих пептид антигена NB — MHC (Immudex) . Клетки собирали из культуры, промывали 2 мл PBS при 800 г в течение 5 минут, инкубировали с 1 мкл декстрамера в течение 10 минут в темноте, снова промывали и ресуспендировали в 300 мкл PBS для анализа.Обычно для окрашивания использовали 5 × 10 ⁵ клеток и анализировали на BD LSR II (BD Biosciences) или цитометре Attune Acoustic Focusing Cytometer (Applied Biosystems, Life Technologies). Данные проточной цитометрии собирали с использованием CytExpert (Beckman Coulter) и FACSDiva (BD Biosciences). Стратегия гейтинга для окрашивания всех тетрамеров и декстрамеров показана на рис. 9f с расширенными данными.

Скрининг pMHC перекрестной реактивности

Потенциальные перекрестно-реактивные пептиды (GenScript) суспендировали при рабочей концентрации 200 мкМ.Для каждого теста 0,5 мкл пептида добавляли к 5 мкл загружаемого пустого тетрамера HLA-A * 24: 02 (Tetramer Shop) перед инкубацией на льду в течение 30 мин или с использованием пептидного обмена TAPBR, как описано ранее ⁴⁹. После приготовления тетрамеры pMHC использовали для окрашивания клеток (описано выше). Значения перекрестной реактивности конструкции CAR определяли с использованием клеток Jurkat, трансдуцированных клонами CAR с последующим окрашиванием тетрамером HLA-A * 24: 02, нагруженным перекрестно-реактивными пептидами. Среднюю интенсивность флуоресценции пептидов сравнивали для определения перекрестной реактивности.

Антиген-специфическое обогащение и размножение Т-лимфоцитов CD8

Нормальные донорские моноциты высевали на 1-й день в 6-луночные планшеты из расчета 5 × 10 ⁶ клеток на лунку в RPMI-10 FBS с добавлением 10 нг мл ^-1 IL-4 (Peprotech) и 800 МЕ мл ^-1 GM-CSF (Peprotech) и инкубировали при 37 ° C в течение ночи. На 2 день к моноцитам добавляли свежую среду с добавлением 10 нг мл ^-1 IL-4 и 1600 МЕ мл ^-1 GM-CSF и инкубировали при 37 ° C в течение еще 48 часов.На 4-й день неприлипающие клетки удаляли, незрелые дендритные клетки промывали и обрабатывали 5 мкМ пептида в AIM-V-10% FBS с добавлением 10 нг мл ^-1 IL-4, 800 МЕ мл ^-1 GM-CSF, 10 нг мл ^-1 липополисахарида (Sigma-Aldrich) и 100 МЕ мл ^-1 IFN-γ (Peprotech) при 37 ° C в течение ночи. День 1 повторяли на 4 и 8 дни для образования дендритных клеток для второй и третьей стимуляции на 8 и 12 дни соответственно.

На 5 день нормальные согласованные с донором CD8 + Т-клетки были обогащены с использованием ингибитора протеинкиназы дазатиниба (Sigma-Aldrich), декстрамеров и гранул анти-PE или анти-APC (Miltenyi Biotec), как описано ранее ⁵⁰.Обогащенные Т-клетки инкубировали совместно с соответствующими импульсными дендритными клетками в AIM-V-10% FBS. Протокол 5-го дня повторяли на 8-й и 12-й дни с использованием дендритных клеток, образовавшихся на 4-й и 8-й дни для второй и третьей стимуляции, соответственно. Расширенные Т-клетки проверяли на антиген-специфичность путем окрашивания соответствующими декстрамерами и маркером активации 41BB / CD137 (BioLegend).

Сортировка, секвенирование и клонирование антиген-специфических Т-клеток

Разросшиеся Т-клетки окрашивали CD3, CD8, CD14, CD19, живые / мертвые, совпадающие и несовпадающие декстрамеры, одноантиген-специфические Т-клетки были отсортированы с использованием FACSAria Fusion (BD Biosciences).

Отсортированные клетки загружали на 10 × Genomics 5 ‘V (D) J-чипы и библиотеки, подготовленные в соответствии с протоколами производителя. Ампликоны TCRα / β запускали на MiSeq, используя 5000 считываний на ячейку. Данные секвенирования обрабатывали с помощью Cell Ranger и анализировали с помощью браузера Loupe VDJ. Альфа- и бета-цепи TCR были оптимизированы по кодонам и синтезированы в бицистронные кассеты экспрессии с использованием сконструированных остатков цистеина в константных доменах TCR, с использованием сайтов пропуска рибосом F2A и сайтов расщепления фурином ⁵¹.Кассеты TCR клонировали в ретровирусный вектор pMP71.

Анализ цитотоксичности инкуцитов

Всего 0,5 × 10 ⁵ опухолевых клеток-мишеней были совместно инкубированы с различными соотношениями трансдуцированных первичных клеток (5 × 10 ⁵, 2,5 × 10 ⁵, 1 × 10 ⁵, 0,5 × 10 ⁵ и 2,5 × 10 ⁴ для соотношений эффектор: мишень (E: T) 10: 1, 5: 1, 2: 1, 1: 1 и 1: 2 соответственно) в 96- планшеты с лунками при 37 ° C в присутствии 0,05 мкМ каспазы-3/7 красный (Incucyte, Essence BioScience).Планшеты обрабатывали на Incucyte Zoom или S3 в течение 24–72 часов и измеряли активность апоптоза посредством расщепления каспаз и сравнения относительной конфлюэнтности. После анализа супернатанты собирали для ELISA. Общую интегральную интенсивность GFP (общее количество калиброванных единиц зеленого цвета × мкм ² на изображение) оценивали как количественный показатель живых опухолевых клеток GFP +. Значения были нормализованы к измерению t = 0.

Анализы секреции цитокинов

Клеточный супернатант, собранный в результате анализов клеточной цитотоксичности, размораживали и высевали в трех экземплярах для каждого состояния.Уровни IFN-γ и IL-2 определяли с использованием наборов для ELISA в соответствии с протоколом производителя (BioLegend).

Обработка и представление антигена

Клеточные линии нейробластомы титровали вирусом гриппа h2N5, и инфекционность измеряли проточной цитометрией с использованием антител к вирусному нуклеопротеину (NP). Клеточные линии нейробластомы HLA-A2 культивировали либо с 5 мкМ CEF1, либо с 50 HAU вируса h2N5, затем совместно культивировали с антиген-специфической Т-клеточной гибридомой, любезно предоставленной Дэвидом Канадей ⁵².Активацию Т-клеток измеряли с помощью ИФА IL-2 (Abcam).

Экспрессия, рефолдинг и очистка рекомбинантного пептида и молекул HLA

Конструкции HLA-A * 02: 01 и HLA-A * 24: 02 для бактериальной экспрессии клонировали в плазмиду pET24a +. ДНК-плазмиды, кодирующие HLA-A * 02: 01 (тяжелая цепь), HLA-A * 24: 02 (тяжелая цепь) и β2M человека (легкая цепь), трансформировали в E. coli BL21-DE3 (Novagen), экспрессировали в виде тел включения и повторно свернули с использованием ранее описанных методов ⁵³. Клетки E. coli выращивали в среде аутоиндукции ⁵⁴ в течение (16–18 ч). После этого клетки E. coli собирали центрифугированием и ресуспендировали с 25 мл BugBuster (Milipore Sigma) на литр культуры. Лизат клеток обрабатывали ультразвуком и затем осаждали центрифугированием (5180 г в течение 20 мин при 4 ° C) для сбора телец включения. Тельца включения промывали 25 мл промывочного буфера (100 мМ Трис pH 8,0, 2 мМ ЭДТА и 0,01% об. / Об. Дезоксихолат), обрабатывали ультразвуком и осаждали центрифугированием.Вторую промывку проводили с использованием 25 мл буфера Трис-ЭДТА (100 мМ Трис, pH 8,0 и 2 мМ ЭДТА). Раствор снова ресуспендировали обработкой ультразвуком, затем центрифугировали. Затем тельца включения солюбилизировали путем ресуспендирования в 6 мл буфера для ресуспендирования (100 мМ Tris pH 8,0, 2 мМ EDTA, 0,1 мМ DTT и 6 M гуанидин-HCl). Солюбилизированные тельца включения тяжелой и легкой цепи смешивали в молярном соотношении 1: 3, а затем добавляли по каплям в течение 2 дней к 1 л буфера для рефолдинга (100 мМ Трис, pH 8,0, 2 мМ ЭДТА, 0.4 M аргинин-HCl, 4,9 мМ восстановленный 1-глутатион и 0,57 мМ окисленный 1-глутатион (окисленный), содержащий 10 мг синтетического пептида с чистотой> 98%, подтвержденной масс-спектрометрией (Genscript). Рефолдингу давали возможность продолжаться в течение 4 дней при 4 ° C без перемешивания. После этого периода инкубации смесь для рефолдинга диализовали в буфер для исключения размера (25 мМ Tris pH 8,0 и 150 мМ NaCl). После диализа образец концентрировали сначала с использованием системы фильтрации с тангенциальным потоком Labscale, а затем с использованием центрифуги Amicon Ultra-15 Centrifugal 10 кДа MWCO Filter Unit (Millipore Sigma) до конечного объема 5 мл.Очистку проводили с помощью эксклюзионной хроматографии на колонке HiLoad 16/600 Superdex 75. После исключения размера образец был дополнительно очищен с помощью анионообменной хроматографии с использованием колонки MonoQ 5/50 GL и градиента 0–100% буфера A (25 мМ Трис pH 8,0 и 50 мМ NaCl) и буфера B (25 мМ Трис pH 8.0 и 1 М NaCl). Очищенный белок полностью заменяли на 20 мМ фосфат натрия с pH 7,2 и 50 мМ NaCl. Окончательный образец был подтвержден с помощью SDS-PAGE для подтверждения образования комплекса pMHC, содержащего как тяжелую, так и легкую цепи.

Дифференциальная сканирующая флуориметрия

Для измерения термостабильности молекул pMHc-I 2,5 мкМ белка смешивали с 10-кратным красителем Sypro Orange в соответствующем буфере (20 мМ фосфат натрия, pH 7,2, 100 мМ NaCl) в MicroAmp Fast 96 -луночные планшеты (Applied Biosystems) с конечным объемом 50 мкл. Дифференциальную сканирующую флуориметрию выполняли с использованием аппарата для количественной ПЦР Applied Biosystems ViiA с длинами волн возбуждения и испускания 470 нм и 569 нм соответственно. Термическую стабильность измеряли, повышая температуру с 25 ° C до 95 ° C при скорости сканирования 1 ° C мин. ^-1.Температуры плавления ( T _m) были рассчитаны в GraphPad Prism 7 путем построения первой производной каждой кривой плавления и принятия пика как T _m.

Кристаллизация белка

Очищенный HLA-A * 02: 01 – LLLPLLPPL, HLA-A * 02: 01 – LLPLLPPLSP, HLA-A * 02: 01 – LLPLLPPLSPS, HLA-A * 02: 01 – LLPRLPPL и HLA-A * 24: 02 –Комплексы QYNPIRTTF использовались для кристаллизации. Белки концентрировали до 10–12 мг / мл ^–1 в 50 мМ NaCl, 25 мМ Трис, pH 8.0, и лотки для кристаллов были настроены с использованием соотношения белка и буфера 1: 1 при комнатной температуре. Оптимальные кристаллы для HLA-A * 02: 01 – LLLPLLPPL, HLA-A * 02: 01 – LLPLLPPLSP и HLA-A * 02: 01 – LLPLLPPLSPS были получены с 1 М двухосновным цитратом натрия, 0,1 М какодилатом натрия, pH 6,5. Для HLA-A * 02: 01 – LLPRLPPL дифрагирующие кристаллы были получены с 0,2 M хлоридом магния, 0,1 M HEPES pH 7,0, 20% PEG 6000. Дифрагирующие кристаллы HLA-A * 24: 02 – QYNPIRTTF были получены с 0,1 M HEPES pH. 7,0, 10% PEG 6000. Кристаллы дифракционного качества собирали и инкубировали в вышеуказанных условиях плюс глицерин в качестве криопротектора и мгновенно замораживали в жидком азоте перед сбором данных.Все кристаллы, использованные в данной работе, были выращены методом диффузии паров висячей капли. Данные были собраны с монокристаллов в криогенных условиях в усовершенствованном источнике света (линии луча 8.3.1 и 5.0.1). Дифракционные изображения были проиндексированы, интегрированы и масштабированы с использованием MOSFLM и Scala в пакете CCP4 Package ⁵⁵. Структуры были определены Phaser ⁵⁶ с использованием ранее опубликованных структур HLA-A * 02: 01 (PDB ID 5C07) ⁵⁷ и HLA-A * 24: 02 (PDB ID 3VXN) ⁵⁸.Построение и уточнение модели были выполнены с использованием COOT ⁵⁹ и Phenix ⁶⁰ соответственно.

Гомологическое моделирование комплексов p / HLA с использованием RosettaMHC

Трехмерные структурные модели HLA-A * 23: 01, HLA-B * 14: 02 и HLA-C * 07: 02, связанных с пептидом QYNPIRTTF, были созданы с использованием RosettaMHC, собственный метод моделирования пептидсвязывающих доменов α ₁ и α ₂ молекул pMHC-I ⁶¹. Вкратце, аминокислотные последовательности HLA-A * 23: 01, HLA-B * 14: 02 и HLA-C * 07: 02 впервые были получены из базы данных IPD-IMGT / HLA ⁶².Последовательность представляющих интерес аллелей HLA сравнивали с последовательностями 318 курируемых HLA матричных структур, доступных в RosettaMHC. Для каждого аллеля все матрицы-кандидаты были отобраны в соответствии с критерием идентичности 70% последовательности между выровненными остатками в пределах пептид-связывающей бороздки (в пределах 3,5 Å от любого тяжелого атома пептида). Создание трехмерных моделей выполнялось с использованием выборки конформаций ротамеров боковой цепи методом Монте-Карло с последующей оптимизацией на основе градиента всех степеней свободы магистральной и боковой цепи.Для каждого комплекса пептид-HLA в качестве окончательного структурного ансамбля были выбраны 5 лучших моделей с самой низкой энергией связи Rosetta. Качество финальных моделей оценивалось с помощью веб-сервера Molprobity ⁶³. Анализ полярных контактов и площади поверхности проводился с использованием системы молекулярной графики PyMOL, версия 2.4.1.

Иммуногистохимия

CD3 (Dako A0452), PHOX2B (Abcam ab183741) и HLA-ABC (Abcam ab70328) антитела использовали для окрашивания фиксированных в формалине парафиновых предметных стекол.Окрашивание проводили на автоматической системе окрашивания Bond Max (Leica Biosystems). Использовали набор для окрашивания полимеров Bond Refine (Leica Biosystems, DS9800). Соблюдали стандартный протокол, за исключением инкубации первичных антител, которую продлили до 1 часа при комнатной температуре. CD3, PHOX2B и HLA-ABC антитела были в разведениях 1: 100, 1: 500 и 1: 1200 соответственно. Извлечение антигена выполняли с помощью раствора для извлечения E1 (Leica Biosystems) в течение 20 мин (E2 для PHOX2B). Предметные стекла промывали, обезвоживали с помощью ряда возрастающих концентраций этанола и ксилола, а затем закрывали покровным стеклом.Затем окрашенные слайды сканировали цифровым способом при 20-кратном увеличении на сканере слайдов Aperio CS-O (Leica Biosystems).

Доклинические испытания мышиных Т-клеток PC-CAR

Самок мышей NOD SCID Gamma (NSG) (возраст 6-8 недель) из Jackson Laboratories (инвентарный номер 005557) использовали для размножения подкожных ксенотрансплантатов. Всех мышей содержали в условиях барьера, и эксперименты проводились с использованием протоколов и условий, одобренных IACUC в Детской больнице Филадельфии.Лечение было начато с помощью внутривенной инъекции в боковой хвост. Вводимая доза составляла 100 мкл носителя или CAR Т-клеток на животное в качестве однократной обработки. Лечение проводилось на 8–10 неделях, когда объем опухоли достигал 150 мм ³–250 мм ³. Шесть мышей были включены в каждую группу на основании предыдущего опыта и рандомизированы в зависимости от размера опухоли. Техник по мышам был не осведомлен о Т-клеточной инженерии. Объем опухоли и выживаемость контролировали каждые две недели, пока опухоли не достигли размера 2.0 см ³ или мыши показали признаки реакции «трансплантат против хозяина». Животных удаляли из исследования, и исследования прекращали после начала реакции «трансплантат против хозяина» (GVHD), когда животные демонстрировали сутулую осанку, учащенное дыхание, окрашивание мочи, потерю веса и оценку состояния тела 2, как определено визуальным осмотром. Начало РТПХ определяется как окрашивание мочи и потеря веса на 20% или потеря веса на 10–15%, если оно сопровождается сутулой осанкой, затрудненным дыханием или плохим состоянием тела.

Статистика и воспроизводимость

При представлении данных в виде прямоугольников и усов медиана отображается как центр, а 25-й и 75-й процентиль — как границы прямоугольников для графиков, показанных на рис.1e, расширенные данные Рис. 1, 13б.

Краткое изложение отчета

Дополнительная информация о дизайне исследования доступна в Резюме отчета по исследованию природы, связанном с этим документом.

7 типов таргетинга рекламы, которые помогут вам попасть в точку

Когда-нибудь возникало желание составить список всех способов таргетинга на людей на множестве цифровых платформ? Что ж, мы сделали это. От базового геотаргетинга до поведенческого нацеливания на владельцев таймшеров — мы собрали для вас список вариантов нацеливания на ваших будущих и нынешних потребителей.Раньше способы таргетинга рекламы уходят, а новые, более эффективные способы никуда не денутся.

Демографический таргетинг

Неудивительно, что вы можете настраивать таргетинг по возрасту и полу практически на каждой платформе, но знаете ли вы, что вы можете ориентироваться на людей, которые находятся в отношениях на расстоянии или у которых скоро день рождения? Для платных цифровых медиа доступны сотни вариантов демографического таргетинга. Что бы вы ни придумали, вероятно, есть способ нацелить это хотя бы на одну платформу.

Facebook предлагает самые подробные варианты таргетинга для демонстрации, включая, помимо прочего, статус отношений, должность, уровень образования, состав семьи и жизненные события. Объявления LinkedIn могут быть нацелены на определенные черты участников, такие как названия компаний, стаж работы или области обучения. Вы можете получить такую же детальную информацию, как и люди, вовлеченные в последние 3 месяца, с таргетингом рекламы в Instagram, который теперь использует данные Facebook. Заинтересованы в привлечении аудитории, состоящей из родителей? Google AdWords и контекстно-медийная сеть, YouTube, Facebook и Instagram — лишь немногие из них, у которых есть такая возможность.Тестировать различные демографические настройки таргетинга несложно, и это всегда хороший способ сузить круг вариантов, наиболее подходящих для вашего бренда и сообщения.

Географический таргетинг

Местонахождение, местонахождение, местонахождение. Ориентация на определенные географические местоположения также может быть ключевым компонентом вашего успеха в рекламе. Допустим, у вас магазин мороженого, и вы получаете ТОННЫ кликов по поисковой рекламе от жителей Калифорнии. Замечательно! Но … вы — магазин мороженого, который есть только на юго-востоке.Не так уж и круто. Сужая целевые местоположения, вы можете гарантировать, что ваш бренд достигает нужного круга людей. Большинство платформ дают вам возможность настроить таргетинг по городу, штату или почтовому индексу, а некоторые из них позволяют вводить адреса местоположения. Заинтересованы в охвате только людей в радиусе 10 миль от ваших магазинов кирпича и минометов? К счастью для вас, нацеливание на радиус часто оказывается доступным вариантом. В рекламных кампаниях можно даже использовать маяки для нацеливания пользователей на один магазин (в пределах нескольких метров).Таргетинг на местоположение с каждым днем становится все масштабнее, сложнее и сложнее — от повышения точности определения местоположения до технологических обновлений.

Размещение, таргетинг на устройства и платформу

Говоря о местонахождении, , где вы рекламируете, не менее важен, чем , какой вы рекламируете. Если вы пытаетесь охватить более старшую аудиторию, возможно, Instagram вам не подходит. Здесь хорошо то, что у вас есть множество других платформ и вариантов на выбор: LinkedIn, Facebook, Twitter, Google Search and Display, YouTube, Yahoo, Pinterest, Pandora, Bing, подкасты, реклама на основе местоположения … и доверие нас, список можно продолжить.То, где вы решите размещать рекламу на этих конкретных платформах, также может отличаться.

У вас есть мобильное приложение, о котором вы хотите, чтобы мир узнал? Возможно, вы захотите продвигать его только на мобильных устройствах

Запуск медийных объявлений часто дает вам возможность выбрать, на каких веб-сайтах вы хотите или не хотите запускать. Вы можете избегать сайтов с сомнительным содержанием или размещать рекламу на тех сайтах, которые хорошо сочетаются с вашим брендом. У вас есть мобильное приложение, о котором вы хотите, чтобы мир узнал? Возможно, вы захотите продвигать его только на мобильных устройствах.Он доступен только в магазине приложений iTunes? Скорее всего, вы захотите настроить таргетинг только на пользователей iPhone. Возможно, у вас есть туристический веб-сайт, на котором еще нет мобильной версии — тогда вы можете выбрать показ рекламы только на компьютере. Если вы не знаете лучший план для своего бренда, не бойтесь! Попробуйте несколько разных вариантов и посмотрите, что приносит наибольшую прибыль.

Таргетинг на поведение и интересы

Поведенческий таргетинг и таргетинг по интересам позволяют охватить нишевую аудиторию, которая уже выразила некоторую степень интереса к вашему продукту или контенту, связанному с вашим продуктом.Эти предпочтения измеряются с помощью социальных взаимодействий, активности пользователей в Интернете и даже покупательского поведения в автономном режиме.

Вы можете настроить таргетинг по интересам на большинстве каналов Google (например, в контекстно-медийной сети Google, ремаркетинге Google и YouTube, принадлежащем Google). Таргетинг Google позволяет показывать видео и показывать рекламу в релевантном контенте. Возьмем, к примеру, Джоани. Джоани ищет сайты по обустройству дома, чтобы собрать идеи для своего нового дома. Направляя свою рекламу мебели на сайты, относящиеся к категории «Любители домашнего декора», вы знаете, что обращаетесь к таким людям, как Джоани, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей рекламой.

Однако истинным королем этого типа таргетинга является Facebook. Объявления в Facebook и Instagram настраиваются, запускаются и оптимизируются с помощью Facebook Ads Manager. Благодаря информации, собранной из личных профилей, социальной активности и данных третьих лиц, вы можете легко размещать рекламу до мельчайших деталей прямо в новостных лентах пользователей. Здесь, в Vert, мы еще не ориентировались на пользователей в зависимости от года постройки их домов или интернет-браузера, который они используют, но всегда приятно знать, что мы можем.Услуги по редактированию фотографий могут быть нацелены на тех, кто загружает много фотографий. Достопримечательности Лас-Вегаса могут быть интересны людям, которые часто отдыхают в казино. Что бы ни пожелало ваше сердце, обязательно найдется по крайней мере одна цель, которая вам подходит.

Таргетинг на ключевые слова и темы

Когда вы думаете о таргетинге на ключевые слова, первое, что приходит на ум, — это поисковые объявления. Однако таргетинг на ключевые слова также можно использовать для медийной рекламы в Интернете. Выбирая ключевые слова, относящиеся к вашему продукту или услуге, вы можете гарантировать, что ваши объявления будут показываться либо в определенных результатах поиска, либо на релевантных веб-сайтах.Оба варианта — отличные способы привлечь ваших потенциальных клиентов менее разрушительным способом, когда переход на вашу страницу или приложение более естественен. Этот режим таргетинга позволяет пользователям Интернета приходить к вам в зависимости от того, что они уже просматривают.

Колледжам и университетам может быть трудно определить свою точную целевую аудиторию, но они могут легко показывать рекламу людям, которые ищут «бакалавриат GA», или людям, читающим «10 лучших программ бакалавриата в Грузии.«Так же, как вы можете настроить таргетинг на Джоани на основе ее интересов в домашнем декоре, вы также можете связаться с ней, настроив таргетинг на сайты, связанные с темой« Домашнее хозяйство и интерьерный декор ». Настроить таргетинг этими способами так же легко, как и исключить минус-слова или темы, чтобы вы знали, что не тратите впустую показы на нерелевантный контент.

Таргетинг на индивидуальную аудиторию и ретаргетинг

Если у вас уже есть информация о ваших существующих / потенциальных клиентах, это еще больше упростит достижение идеальной аудитории.У Facebook, Instagram, Google и Twitter есть возможности для создания индивидуализированной аудитории. Индивидуализированные аудитории находят пользователей, которые соответствуют вашей электронной почте или даже спискам номеров телефонов, чтобы затем показывать этим конкретным пользователям вашу рекламу. Когда этот таргетинг будет наиболее эффективным? Допустим, вы — звукозаписывающий лейбл, и один из ваших крупнейших исполнителей выпускает свой второй альбом через пару недель. Если у вас есть электронные письма от всех, кто купил ее первый альбом, значит, у вас есть целевая группа, которая, скорее всего, купит снова.

Ретаргетинг позволяет вам обращаться к людям, которые посетили ваш сайт или определенные страницы на вашем сайте.

Ретаргетинг позволяет вам обращаться к людям, которые посетили ваш сайт или определенные страницы вашего сайта. Это упрощает возвращение заинтересованных людей на ваш сайт для выполнения желаемого действия. Эти аудитории обычно намного меньше, чем аудитории, нацеленные, например, на интересы или ключевые слова, но вы знаете, что охватываете очень квалифицированную группу.

Таргетинг с использованием сторонних данных

Сторонние мировые поставщики данных (BlueKai, Acxiom и Experian и многие другие) предоставляют подробные и подробные сведения о потребителях и их поведении. Эти гиганты данных помогают заполнить пробелы, чтобы заполнить полные профили людей и их повседневную деятельность, собирая информацию о различных действиях на веб-сайтах. Платформы могут использовать данные от этих поставщиков, чтобы предлагать более точный таргетинг. Если вы владеете компанией по производству роскошных яхт, вы можете использовать этих ребят для нацеливания на людей с чистым капиталом более 10 миллионов долларов, чтобы охватить людей, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте.Сторонние данные охватывают такие простые вещи, как возраст и пол, но они также могут предоставить вам данные о покупательских намерениях и аудитории заинтересованных покупателей — типы вещей, которые помогают вам продавать нужным людям и, в конечном итоге, увеличивать конверсии.

Какие варианты таргетинга мне доступны?

Вы лучше всех знаете своего клиента, поэтому мы предоставили вам множество способов определить вашу идеальную аудиторию и найти нужных пользователей в нужное время.

Мы постоянно оцениваем потребности наших маркетологов, чтобы улучшить существующие возможности таргетинга и добавить новые полезные тактики.Ниже вы можете найти исчерпывающее руководство по всем параметрам таргетинга, доступным вам на панели инструментов Amplify, а также о том, как их лучше всего использовать.

Таргетинг на места размещения

При настройке кампании Outbrain на панели инструментов Amplify вы сначала столкнетесь со своими возможностями таргетинга на места размещения:

Таргетинг на платформу (устройство): Здесь вы можете указать, на какие устройства вы хотите настроить таргетинг. Мы рекомендуем разбивать кампании по устройствам, так как цены за клик различаются, и это даст вам больше возможностей для эффективной оптимизации.
Ориентация на ОС / браузер: Если вы хотите отображать информацию только в определенных браузерах или операционных системах, это ваша возможность указать это.
WiFi: Вы можете выбрать обслуживание только для мобильных устройств, подключенных к Wi-Fi. Эта расширенная функция таргетинга особенно полезна, когда вы хотите охватить мобильных пользователей с помощью высокоскоростного соединения. Несколько примеров использования включают: перенаправление пользователей на целевую страницу с большим объемом данных, принудительное скачивание приложения или игры или для желаемой конверсии требуется онлайн-оплата.

Стандартные возможности таргетинга

Когда вы перейдете к этапу «Таргетинг» в процессе настройки кампании, вы сначала столкнетесь со своей стандартной тактикой, начиная с местоположения:

Местоположение (геотаргетинг): Таргетинг по стране, региону, прямому доступу к памяти или почтовому индексу. У вас также есть возможность сузить геотаргетинг путем исключения, если это применимо. Обратите внимание, что оценщик потенциального охвата в настоящее время не поддерживает исключения или почтовые индексы.Следовательно, если вы используете любой из этих вариантов, масштаб может быть более ограниченным, чем кажется.

Чтобы настроить таргетинг или исключить сразу несколько местоположений, загрузите шаблон и заполните поля соответствующим образом. Вы можете загрузить до 7000 почтовых индексов в одну кампанию. Существует один шаблон для импорта включений / исключений местоположений со следующими заголовками:

— Тип местоположения (страна, регион, DMA, почтовый индекс): обязательно ввести

— Название местоположения: актуально для страны, региона, DMA

— Инициалы страны: актуальны для почтовых индексов

— Почтовый индекс: актуален для почтовых индексов

* Нерелевантные ячейки оставьте пустыми *

Наконец, выберите «Импорт» под включениями или исключениями таргетинга и выберите сохраненный файл CSV .Эти названия мест будут автоматически заполнены после успешной загрузки.

Сегментация аудитории: Укажите, какие особые сегменты аудитории вы хотите охватить (или исключить).

Вы можете использовать вкладку Аудитории на левой боковой панели, чтобы управлять своей аудиторией. Используйте эту вкладку для создания настраиваемых аудиторий, предназначенных для перенацеливания существующих пользователей, таргетинга на кликеров кампании или таргетинга на пользователей, которые «похожи» на ваших существующих пользователей, путем создания похожих аудиторий.

После того, как вы создали свой сегмент аудитории, мы рекомендуем позволить ему достичь размера не менее 30 000 пользователей. Как только все будет готово, вернитесь в меню настроек кампании и найдите раздел Таргетинг. Отсюда вы сможете настроить таргетинг своей кампании на созданный вами особый сегмент аудитории.

В поле «Включить сегменты аудитории» выберите целевой сегмент аудитории. Вы также можете исключить созданные вами аудитории. Например, если вы создали специальную аудиторию из пользователей, которые приобрели ваш продукт, вы можете исключить эту группу, чтобы настроить таргетинг только на тех, кто еще не совершил покупку.

Вы также можете импортировать свою собственную аудиторию в Amplify, используя одного из наших интегрированных партнеров DMP, например LiveRamp или Oracle. Чтобы узнать больше о том, как импортировать собственные аудитории, прочтите эту статью Справочного центра.

Расширенный таргетинг на аудиторию

Далее в процессе настройки кампании вам будут представлены наши возможности расширенного таргетинга на аудиторию, которые позволят вам еще больше отточить более детализированные аудитории.

Таргетинг по интересам: Таргетинг (или исключение) потребителей на основе их интересов.Эта расширенная возможность таргетинга использует собственный график интересов Outbrain, который состоит из собственных данных обо всех потребителях, которые взаимодействуют с нашим контентом.

Таргетинг на атрибуты: Нацеливать (или исключать) потребителей на основе их уникальных атрибутов. Эта расширенная возможность таргетинга использует сторонние данные от наших партнеров-поставщиков. Обратите внимание, что при включении таргетинга на атрибуты помимо вашей цены за клик будет взиматься плата за сторонние данные.

Контекстный таргетинг

В дополнение к нашей тактике таргетинга на аудиторию у вас есть возможность включить контекстный таргетинг, чтобы охватить ваших потребителей, когда они просматривают наиболее релевантный контент.

IAB Category Targeting: Выберите из обширного списка вертикальных категорий, определенных IAB, гарантируя, что ваша кампания будет проходить только на определенных страницах, которые соответствуют указанным вами критериям. Вы также можете исключить категории, если применимо. От более широких областей, таких как «Бизнес и финансы» до нишевых тем, таких как «Хобби и интересы> Шахматы», вы обязательно найдете что-то, что удовлетворит ваши потребности. Чтобы узнать больше о том, как можно использовать таргетинг по категориям IAB в своих кампаниях, прочтите эту статью Справочного центра.

Динамический ретаргетинг

Динамически настраивайте таргетинг пользователей на последний просмотренный ими продукт, повышая конверсию за счет показа настраиваемых объявлений каждому потребителю. В отличие от классического ретаргетинга, динамический ретаргетинг обслуживает пользователя конкретным продуктом, который он просматривал или добавлял в свои корзины. Имейте в виду: динамический ретаргетинг лучше всего подходит для розничных продавцов и брендов с большим объемом продуктов, которые имеют достаточный масштаб для показа рекламы, в которой представлены только продукты, наиболее подходящие для каждого отдельного пользователя.Дополнительную информацию о том, как и когда использовать динамический ретаргетинг, можно найти в этой статье Справочного центра.

На первом снимке экрана ниже показано, как будет отображаться опция «Динамический ретаргетинг» в процессе настройки кампании. Второй — это вид на вкладке «Динамический ретаргетинг» на левой боковой панели, где вы можете обновить пиксель Outbrain и связать свой товарный фид, чтобы активировать эту функцию.

Расширенный таргетинг на места размещения

Хотя стандартный таргетинг на места размещения существует в начале процесса настройки кампании, вы столкнетесь с расширенным таргетингом на места размещения ближе к концу страницы.Здесь вы можете дополнительно настроить, кто будет получать ваши объявления:

High Impact: Привлекайте внимание потребителей с помощью эксклюзивных фирменных единиц, подаваемых в Smartfeed и в товарах. Эти места размещения идеально подходят для маркетологов, которые хотят снять опасения по поводу смежности брендов и размещать свой контент в более разнообразных типах размещения в сети Outbrain. Дополнительную информацию о наиболее эффективных местах размещения см. В этой статье Справочного центра.
AdBlock : исключите пользователей, у которых установлено программное обеспечение для блокировки рекламы, включив эту функцию.Мы делаем все возможное, чтобы ваш контент не показывался этим пользователям; однако мы не можем обнаружить блокировщик рекламы, когда пользователи нацелены на определенные сайты издателей, что может привести к тому, что небольшая часть трафика будет поступать из этих источников.

Настройка параметров таргетинга: новые и существующие кампании

Чтобы настроить таргетинг для новой кампании в процессе настройки, достаточно просто прокрутить процесс сверху вниз. Вам будут представлены все варианты таргетинга, начиная с самого простого (Местоположение) и заканчивая наиболее конкретным (Динамический ретаргетинг).

Чтобы изменить таргетинг для существующей кампании , откройте настройки кампании, используя значок карандаша справа от названия кампании. Отсюда вы можете получить доступ ко всем уникальным параметрам таргетинга для своей кампании, прокрутив страницу вниз до раздела «Таргетинг» или «Размещение».

Основные выводы

Добавление слишком большого количества функций таргетинга на аудиторию может ограничить охват вашей кампании и привести к снижению эффективности. Если у вас возникли проблемы с достижением дневного бюджета, попробуйте удалить некоторые настройки таргетинга на аудиторию.
Вы всегда должны обеспечивать конкурентоспособность своей цены за клик, но это особенно важно для более узкой аудитории. Если ваш таргетинг немного ограничен, и вы не видите масштаб или эффективность, попробуйте повысить цену за клик.
При использовании любых параметров таргетинга всегда следите за оценщиком потенциального охвата, чтобы обеспечить охват вашей кампанией достаточной аудитории. Обратите внимание, что этот инструмент дает приблизительную оценку и может использоваться в качестве ориентира; это не точные цифры. Кроме того, помните, что исключения таргетинга (включая местоположение) и таргетинг на местоположение на основе почтового индекса — это , а не , которые используются в расчетах оценщика потенциального охвата.

Есть вопросы? Мы здесь, чтобы помочь.

Ориентация

Сосредоточение усилий на создании возможностей для сельской бедноты

Зачем нужен таргетинг?

IFAD — единственное международное финансовое учреждение, которое занимается исключительно мелкими фермерами и развитием сельских районов. Мы привержены сокращению бедности в сельских районах посредством справедливого, устойчивого и инклюзивного развития. Чтобы повысить свой вклад в Повестку дня в области устойчивого развития на период до 2030 года по искоренению бедности во всех ее формах и в соответствии с концепцией «Никого не оставлять без внимания», МФСР взял на себя обязательство улучшить свою целевую эффективность.

Опыт МФСР, как и других, показывает, что социальное и экономическое неравенство будет сохраняться или увеличиваться без целенаправленных усилий по созданию возможностей для сельской бедноты, включая самых бедных и наиболее уязвимых, или по изменению неравных властных отношений, которые способствуют порождению нищеты.

Что МФСР подразумевает под таргетингом?

МФСР определяет таргетинг в более широком смысле как набор целенаправленно разработанных действий и мер, которые обеспечивают или, по крайней мере, значительно повышают вероятность того, что определенные группы бедных людей — и в равной степени женщины и мужчины — получат выгоду от поддерживаемых им инициатив в области развития; в то же время уменьшая риск того, что малообеспеченные слои населения получат непропорционально большую выгоду.

Кто является целевой группой МФСР?

Мандат IFAD определяет свою целевую группу как сельское население, живущее в бедности и испытывающее отсутствие продовольственной безопасности в развивающихся странах. В рамках этой широкой группы сравнительное преимущество МФСР заключается в том, что он нацелен на беднейшие, бедные и уязвимые слои населения, а также на тех, кто, скорее всего, будет иметь ограниченный доступ к активам и возможностям из-за социальной изоляции и маргинализации (например, женщины, молодежь, коренное население). люди, инвалиды, люди, живущие в нестабильном положении и т. д.).

Традиционно МФСР ориентирован на бедных сельских жителей, которые могут воспользоваться улучшенными возможностями для сельскохозяйственного производства и приносящей доход деятельности в сельской местности. Для беднейших слоев населения, которые не могут воспользоваться преимуществами немедленно, Фонд будет активно продвигать постепенный подход, чтобы облегчить их доступ к ресурсам и дать им возможность извлечь выгоду из вмешательств в будущем.

Подход МФСР к достижению целей

МФСР пересмотрел оперативные инструкции по нацеливанию, чтобы дать четкое руководство о том, как работать с целевыми группами на протяжении проектного цикла от COSOP до завершения.

На что ориентируется аудитория? | Adobe Глоссарий

A: Одна из распространенных проблем — нацеливание на слишком широкую аудиторию. Если ваш охват слишком велик, как люди в возрасте 18–49 лет, вы не сможете так хорошо выполнить свою работу по выполнению своих ключевых показателей эффективности, как при нацеливании на более детализированную аудиторию. Вы можете достичь цели — охватить большое количество людей, что может сработать для кампании по брендингу. Но если вы действительно хотите охватить людей, которые собираются совершить конверсию и купить ваш продукт или услугу, вам нужно снизить охват, ориентируясь на меньший сегмент аудитории пользователей, которые с большей вероятностью совершат конверсию.Что-то вроде людей в возрасте 18–49 лет, которые являются женщинами и имеют особый интерес, связанный с вашим продуктом.

Еще одна проблема — показывать слишком много рекламы вашей целевой аудитории. Если вы начнете показывать рекламу людям, которые, как вы знаете из предыдущих тестов, уже заинтересованы в вашем продукте, их легко переориентировать, разместив слишком много рекламы. Это создает разочарование для клиента, а также может быть пустой тратой денег для вас. Очень важно найти правильную частоту показа рекламы.

Бренды стали лучше персонализировать контент и рекламу, но им также необходимо применять те же идеи, что и в усилиях по персонализации перед покупкой, а также применять их к коммуникациям и кампаниям после продажи.Им необходимо внимательно изучить данные по всем точкам взаимодействия, будь то до, во время или после покупки.

Компаниям также может не хватать инструментов или ресурсов, необходимых для понимания своей клиентской аудитории и нацеливания на нее. Они могут неправильно собирать или анализировать данные. У них может не быть базы данных, которая может создавать унифицированные профили клиентов, объединяя данные из различных источников. У них также может не быть доступа к ИИ для более сложного моделирования или возможности масштабировать контент.

Наконец, данные о клиентах необходимо обновлять в режиме реального времени, чтобы вы всегда знали, где находятся ваши клиенты в цикле продаж, и могли гарантировать, что они распределены по нужным сегментам в любой момент времени. Поскольку клиент может попадать в разные категории в разное время, вам нужно всегда быть в курсе того, где находятся ваши клиенты и какие изменения произошли в их жизни, которые могут повлиять на вашу стратегию таргетинга. На создание профилей клиентов и сегментов аудитории уходит много времени.Возможность действовать в режиме реального времени очень важна, но на самом деле многие компании борются с этой возможностью или не заложили в бюджет средства для инвестирования в решения, обновляющие данные в режиме реального времени.

Facebook ограничит таргетинг рекламы для лиц младше 18

27 июля (Рейтер) — Facebook Inc (FB.O) перестанет разрешать рекламодателям таргетировать на своих платформах людей младше 18 лет на основе их интересов или их активности на других сайтах, говорится в сообщении. во вторник — масса объявлений о молодых пользователях.

Это изменение означает, что вскоре рекламодатели смогут ориентироваться на лиц младше 18 лет только по возрасту, полу или местоположению в Facebook, его службе обмена сообщениями и платформе для обмена фотографиями Instagram. В своем сообщении в блоге Instagram заявил, что вносит изменения, потому что согласен с защитниками молодежи, что молодые люди могут быть не оснащены для принятия решений о таргетинге.

Представитель Facebook сообщил, что пользовательские данные, которые собирает компания, не изменятся.

Пользователи Instagram в возрасте до 16 лет также начнут по умолчанию иметь личную учетную запись, когда они присоединятся к платформе, заявила компания, чтобы остановить нежелательные контакты со стороны взрослых.Тем не менее, им по-прежнему будет предоставлена возможность переключиться на общедоступную учетную запись, и текущие пользователи могут оставить свою учетную запись общедоступной.

Подход Facebook к молодым пользователям оказался в центре внимания после того, как американские законодатели и генеральные прокуроры раскритиковали его планы по запуску версии Instagram для детей до 13 лет. Ранее в этом году группа из более чем 40 генеральных прокуроров штата написала генеральному директору Марку письмо. Цукерберг просит его отказаться от этой идеи.

Компания заявила во вторник, что работает над «интерфейсом Instagram для подростков».«В нем говорится, что идея приложения, ориентированного на молодежь, заключается в том, чтобы предоставить родителям большую прозрачность и контроль над тем, что делают дети младшего возраста, которые хотят получить доступ к Instagram.

Несколько крупных компаний, занимающихся социальными сетями, также выпустили версии своих приложений для более молодой аудитории. , от Facebook Messenger Kids до YouTube Kids, принадлежащего Alphabet Inc (GOOGL.O).

Сторонники утверждают, что дети уже используют платформу, и поэтому семейная версия обеспечивает более безопасную среду, но критики говорят, что Facebook не следует пытаться привлекать к услугам маленьких детей из-за рисков для их развития, психического здоровья и конфиденциальности.

Проверка возраста детей является проблемой на многих сайтах социальных сетей, которые запрещают детям младше 13 лет, но часто не могут идентифицировать и удалять несовершеннолетних пользователей.