Структура бизнес плана пример: Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Каталог франшиз FRMALL представляет готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса. Они ориентированы на предпринимателей или компании, которые начинают свою деятельность практически в любой из отраслей. Образец бизнес-плана с расчетами поможет грамотно составить собственный плановый документ для предоставления франчайзеру, инвесторам, банку.

Подробнее…

Шаблоны бизнес-планов

При открытии с нуля нового дела по франшизе, от франчайзи практически всегда потребуется составить бизнес-план. Его необходимо будет предоставить франчайезеру, чтобы обосновать целесообразность сотрудничества с вами. Если для запуска франшизы возникнет необходимость в привлечении дополнительных средств, план обязательно потребуется предоставить банку или инвесторам.

Плановый документ должен быть разработан предельно корректно, с соблюдением определенной структуры. Для каждого из направлений деятельности существует своя специфика планирования, которую необходимо обязательно учитывать.

У нас представлены шаблоны бизнес-плана для разных отраслей и сфер деятельности, поэтому вы сможет легко подобрать вариант, соответствующий заинтересовавшей вас франшизе. Шаблон можно смело использовать как основу для составления собственного бизнес-плана. Для этого достаточно подставить свои цифры и данные, адаптировать под особенности региона или собственного проекта.

Использование готового шаблона:

• значительно облегчает работу над составлением бизнес-плана и позволяет выполнить ее самостоятельно даже без наличия опыта;
• существенно сокращает сроки предварительного этапа запуска нового дела;
• помогает обеспечить соблюдение оптимальной структуру и содержания документа;
• позволяет сэкономить на услугах специалистов по планированию.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Каталог франшиз FRMALL представляет готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса. Они ориентированы на предпринимателей или компании, которые начинают свою деятельность практически в любой из отраслей. Образец бизнес-плана с расчетами поможет грамотно составить собственный плановый документ для предоставления франчайзеру, инвесторам, банку.

Подробнее…

Шаблоны бизнес-планов

При открытии с нуля нового дела по франшизе, от франчайзи практически всегда потребуется составить бизнес-план. Его необходимо будет предоставить франчайезеру, чтобы обосновать целесообразность сотрудничества с вами. Если для запуска франшизы возникнет необходимость в привлечении дополнительных средств, план обязательно потребуется предоставить банку или инвесторам.

Плановый документ должен быть разработан предельно корректно, с соблюдением определенной структуры. Для каждого из направлений деятельности существует своя специфика планирования, которую необходимо обязательно учитывать.

У нас представлены шаблоны бизнес-плана для разных отраслей и сфер деятельности, поэтому вы сможет легко подобрать вариант, соответствующий заинтересовавшей вас франшизе. Шаблон можно смело использовать как основу для составления собственного бизнес-плана. Для этого достаточно подставить свои цифры и данные, адаптировать под особенности региона или собственного проекта.

Использование готового шаблона:

• значительно облегчает работу над составлением бизнес-плана и позволяет выполнить ее самостоятельно даже без наличия опыта;
• существенно сокращает сроки предварительного этапа запуска нового дела;
• помогает обеспечить соблюдение оптимальной структуру и содержания документа;
• позволяет сэкономить на услугах специалистов по планированию.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

UNIDO — стандарт бизнес-плана | Структура бизнес плана с примерами

.

В соответствии со стандартами UNIDO бизнес-план должен состоять из следующих частей:

• Резюме
• Описание отрасли и компании
• Описание услуг (товаров)
• Продажи и маркетинг
• План производства
• Организационный план
• Финансовый план  
• Оценка эффективности проекта
• Гарантии и риски компании
• Приложения

  1. Резюме

Раздел содержит краткую общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные  финансисты и инвесторы . Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на интересующие инвесторов вопросы — краткое описание инвестиционного проекта, каков объем инвестиций, сроки кредитования, показатели экономической эффективности проекта, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

.

.

  2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи. Описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности компании за последние 2-5 лет, обеспеченность кадрами, структура управления.

  3. Описание услуг (товаров)

Предпочтительно наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — это могут быть фотографии образцов, рисунок или схемы. Если вы производите не один вид продукции, то описание характеристик и потребительских свойств должно быть по каждому виду в отдельности.

  Структура данной части:

• Наименование продукции
• Назначение и область применения
• Основные характеристики
• Конкурентоспособность
• Патентоспособность и авторские права
• Наличие или необходимость лицензирования
• Степень готовности к выпуску и реализации продукции
• Наличие сертификата качества
• Безопасность и экологичность
• Условия поставки и упаковка
• Гарантии и сервис
• Эксплуатация продукции
• Утилизация

. 

4. Продажи и маркетинг

Прежде всего, для вашего товара должен существовать, или может быть сформирован рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками — пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров — цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

  Структура данной части:

1. Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности их реализовать
2. Анализ и описание конкурентной среды, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
3. Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
4. Сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
5. Привлечение потребителей — какими способами, маркетинговыми инструментами планируется привлечь покупателей Вашей продукции (услуги), так-же необходимо проанализировать эластичности спроса по цене

.

.  

5. План производства

Описывается технология и организация производства продукта(услуги). Рассчитываются постоянные (общие) и переменных издержки на производство, объемы производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

  Структура данной части:

•  географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций

•  технология и уровень квалификации кадров

•  потребность в площадях

•  кадровое обеспечение

•  экологичность производства и безопасности работающих

•  объем производства

•  заработная плата и другие расходы на персонал

•  затраты на сырье и материалы

•  текущие затраты на производство

•  переменные издержки

•  постоянные (общие) издержки

.

. 

6. Организационный план

От управляющей команды компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

.

.

  7.   Финансовый план  

Необходимо провести основные финансовые расчеты, провести калькуляцию себестоимости и описать бюджет расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

  Структура данной части:

• Календарный план проекта
• Затраты подготовительного периода
• Затраты основного периода
• Расчет поступлений
• Затраты, связанные с обслуживанием кредита
• Налоговые платежи
• Другие поступления и выплаты
• Отчет о прибылях и убытках
• Отчет о движении денежных средств
• Прогнозный баланс

  8. Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его экономическая эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

| Ключевые показатели экономической эффективности проекта |

  9. Гарантии и риски компании

Гарантии окупаемости проекта и возврата заемных средств. Описание и анализ  возможных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

.

 

10. Приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков, документов, и т.п..

  В приложениях чаще всего отражаются следующие моменты:

• полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
• фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
• результаты маркетинговых исследований
• фотографии и схемы предприятия
• схемы по организационной структуре предприятия
• финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
• нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

.

| В начало страницы |

.

Структура бизнес-плана

1. Резюме проекта
	1.1. Характеристика проекта.
		Цель и суть проекта.
		Рынки сбыта, географическая привязка.
		Перспектива развития.
	1.2. Финансовые показатели.
		Финансово-экономические показатели проекта.
		Инвестиционные расходы, потребность в инвестициях.
		Условия финансирования, доходы участников.
2. Идея предлагаемого проекта.
	2.1. Общие исходные данные и условия.
		2.1.1. Описание бизнес-идеи
			Выявленная проблема рынка, предлагаемый способ решения проблемы
			Выявленная благоприятная возможность на рынке, предлагаемый способ реализации этой возможножности
		2.1.2. Описание основной бизнес-концепции (почему проект будет успешным?)
			Краткое обоснование коммерческой успешности проекта;
		2.1.3. Описание стартовой платформы
	2.2. Описание образца нового товара и аналогов (или бизнес-модели и аналогов).
		2.2.1. Описание продуктов
		2.2.2. Описание аналогов
		2.2.3. Обоснование коммерческой  привлекательности по сравнению с аналогами
	2.3. Оценка опыта предпринимательской деятельности.
	2.4. Регион расположения проекта и ресурсная среда.
	2.5. Общий план реализации проекта.
3. Анализ рынка и отрасли.
	3.1. Общее описание рынка, потенциал, тенденции и динамика развития.
			Общий объем рынка в динамике.
			Прогноз изменения рынка
	3.2. Сегментирование рынка.
			Общее описание и обоснование выбора методики сегментирования.
			Матрица сегментирования.
	3.3. Анализ конкурентной среды, оценка конкурентов.
			Описание конкурентной среды: Причины предпочтительности продукции инициатора проекта по отношению к продукции конкурентов; Недостатки продукции конкурентов; Ценовая политика конкурентов.
	3.4. Анализ конкурентных преимуществ и ключевых факторов успеха.
			Описание конкурентных преимуществ.
			Причины и источники — С помощью чего будут достигнуты конкурентные преимущества.
			Устойчивость — Почему конкурентные преимущества будут удерживаться длительное время.
			Матрица анализа Ключевых Факторов Успеха (КФУ).
	3.5. Анализ потребительской ценности.
			Матрица «Сравнительный анализ потребительской ценности».
	3.6. Оценка доли рынка и объема продаж.
			Общий объем рынка в динамике.
			Текущие и предполагаемые объемы продаж.
			Рыночная доля в динамике.
	3.8. SWOT — анализ.
			Описание методики.
			Матрица SWOT.
4. План маркетинга.
	4.1. Цели и стратегия маркетинга.
		4.1.1. Краткое описание целей и стратегии.
		4.1.2. Матрица БКС (базовой конкурентной стратегии).
		4.1.3. Отличительные конкурентные преимущества.
		4.1.4. Позиционирование компании, продуктов, торговых марок.
	4.2. Комплекс маркетинга.
		4.2.1. Цена: (ценовая политика; ценовая стратегия; торговая наценка; общее  описание системы скидок; эластичность спроса по цене; меры государственного регулирования цен).
		4.2.2. Ассортимент (широта и глубина ассортимента).
		4.2.3. Продвижение — система формирование спроса (реклама, стимулирование сбыта, PR).
		4.2.4. Каналы распространения (обеспечение принятых заказов, логистика, политика и стратегия дистрибуции).
	4.3. Программа сбыта — динамика объема продаж.
			Общее описание формирования единиц продаж, их структура и кол-во (формирование ассортиментных единиц, расчет среднего чека и т. п.)
	4.4. Бюджет плана маркетинга.
			Общее описание маркетинговых мероприятий.
			Таблица и диаграмма «Маркетинговый бюджет».
5. План производства.
	5.1. Сырьё и поставки.
			Общее описание ресурсной среды (основные ресурсы; география поставок, расположение основных поставщиков, …)
			Предполагаемые сложности с поставками и способы предотвращения сбоев в поставках.
			Гибкость регулирования объемов поставок.
	5.2. Описание технологии и производственного процесса.
			Общее описание.
			Технологическая схема.
	5.3. Наличие и требуемые мощности производства.
			Текущее состояние производства.
			Требуемое состояние производства.
			Необходимые изменения.
	5.4. Производственная программа — динамика объема производства.
			Объем производства в динамике.
			Нивелирование сезонного фактора.
	5.5. Бюджет расходов на организацию и функционирование производства.
			Общее описание расходов на организацию и функционирование производства.
			Таблица и диаграмма «Бюджет по организации и функционирование производства.».
6. Организационный план и менеджмент.
	6.1. Система управления.
			Общее описание системы управления.
			Организационная диаграмма.
	6.2. Трудовые ресурсы.
			Кадровая политика
			Требования к квалификации персонала
			Критерии отбора персонала
			Уровень оплаты труда персонала
			Система мотивации персонала
			Требования к качеству  руководящих кадров
			Формирование управленческой команды
7. Финансовый план и оценка эффективности инвестиций.
	7.1. Финансовая модель (предпосылки и допущения).
			Принятые допущения и ограничения.
			Исходные данные к расчетам.
	7.2. Стандартные финансовые отчёты.
			Таблица «Отчёт о прибылях и убытках»
			Диаграмма «Прибыли и убытки»
			Таблица «Отчёт о движении денежных средств»
			Диаграмма «Денежные потоки — Cash flow»
	7.3. Основные финансово-экономические показатели проекта.
			Финансово-экономические показатели проекта.
			Операционные плановые показатели
	7.4. Эффективность проекта.
			Показатели эффективности инвестиционного проекта (NPV, IRR, PI, PP, DPP, DR, MIRR, NTV)
			Эффективность инвестирования собственных средств
	7.5. Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
			Инвестиционные расходы и потребность в инвестициях
			Потребность в инвестициях
			Потребность в финансировании оборотного капитала
			Источники финансирования
			График инвестирования
			Условия кредитования
	7.6. Доходы подразделений и участников проекта.
			Предложение инвесторам
			Доходы участников проекта
8. Анализ, оценка рисков и управление рисками.
	8.1. Оценка рисков реализации проекта.
		8.1.1. Факторный анализ (матрица оценки рисков)
		8.1.2. Сценарный анализ (3 сценария)
		8.1.3. Анализ безубыточности (3 диаграммы по 3-м сценариям)
		8.1.4. Анализ чувствительности (6 диаграмм — 3 исходных параметра и 2 результирующих)
	8.2. Управление рисками.
		8.2.1. Меры по страхованию рисков.
		8.2.2. Планирование реагирования на риски
9. Приложения.

Структура бизнес-плана: содержание, основные разделы, примеры

28 август 2019 27 032

На сегодняшний день, пожалуй, каждому знакомо словосочетание «бизнес-план». Многие предприниматели озадачиваются вопросом его создания и использования. Не так давно в своей статье я рассказывал про бизнес-план во франчайзинге. Сегодня в этой статье мы рассмотрим структуру бизнес-плана: для чего нужен, из каких блоков он состоит.

Цели бизнес-плана

Содержание бизнес-плана зачастую позволяет ответить на большинство вопросов о функционировании бизнеса. В каждом конкретном случае бизнес-план призван решить определенные задачи, но цели всегда схожи: привлечь внимание потенциальных партнеров, инвесторов и сотрудников банковских структур.

В связи с этим, бизнес-план должен выглядеть профессионально, а его структура – содержать все необходимые разделы и блоки.

Структура бизнес-плана

Структура и содержание бизнес-плана могут отличаться в зависимости от характера и нюансов проекта. Но есть определенные блоки, которые присутствуют в большинстве случаев.

Инвестиционный меморандум

Данный раздел обязателен в структуре бизнес-плана организации. Он может включать в себя цель проекта, продукт проекта, временные рамки проекта, краткую финансовую характеристику проекта.

Меморандум конфиденциальности

В структуре бизнес-плана один из разделов должен содержать меморандум конфиденциальности. Он гласит, что данный проект представлен исключительно для принятия решения по финансированию данного проекта. Передавать информацию о проекте третьим лицам без письменного согласия запрещено.

Описание компании

Один из основных разделов структуры бизнес-плана – это описание компании. Данный раздел включает в себя общую информацию о компании, этапы развития проекта, ключевые моменты в развитии компании. Важно на этом этапе продемонстрировать интенсивность развития проекта.

Продукт проекта

Данный раздел является описательным блоком продукта, который производит компания. Необходимо дать максимально подробное и лаконичное описание, приложить фотографии. Именно этот раздел должен «зацепить» потенциальных партнеров и инвесторов, нужно продемонстрировать уникальность продукта.

Маркетинговая часть

В структуру бизнес-плана входит и маркетинговый блок. Он состоит из описания общих тенденций рынка, выбранной маркетинговой стратегии, обосновании ценовой политики. Также в этот блок можно включить основных партнеров, с которыми ведется работа на сегодняшний день.

В этом разделе можно продемонстрировать расчет возможной доли рынка при заключении контракта/договора.

Данный раздел в обязательном порядке должен охватить тип конкуренции, который наблюдается на сегодняшний день в рассматриваемой нише. Также можно описать принципы работы компаний-конкурентов, стратегии развития.

Производственный план

Структура бизнес-плана проекта не обойдется без производственного плана проекта. Составить этот раздел гораздо легче, если у вас есть действующее предприятие. Необходимо описать следующие объекты и приложить все имеющиеся фотографии:

• производственная база: адрес местонахождения, производственные площади, свободные территории, стоимость аренды, имеющиеся коммуникации;
• описание оборудования: для каждой основной единицы оборудования требуется приложить описание и фотографию;
• план производства: мощность оборудования, план производства в 1 смену, число смен, объем производства.

Пример оформления плана производства

Для наибольшей наглядности и привлекательности можно перевести таблицу в вид столбчатой диаграммы, это придаст яркости плану.

Организационный план

В данном разделе необходимо продемонстрировать, как будет выглядеть организационная структура компании после реализации проекта. В структуре бизнес-плана можно изобразить его в виде схемы, ниже прикладываю пример.

Финансовый план, финансовая модель

Этот блок бизнес-плана традиционно содержит:

• показатели деятельности;
• финансовый цикл;
• расчет прямых материальных расходов;
• инвестиционные расход;
• расчет текущих расходов;
• расчет выручки;
• сводные данные финансовой модели.

Кстати не так давно я писал статью о составлении финансовой модели с наглядными примерами. Рекомендую всем к прочтению.

Данный блок можно дополнить таблицами, диаграммами и графиками, особенно это касается динамики выручки и чистой прибыли. На практике становится ясно, что информация в таком виде воспринимается легче и нагляднее, преимущества проекта также становятся более очевидны

Анализ рисков проекта

В этом разделе необходимо описать каждый из возможных рисков проекта по определенным критериям: название риска, описание риска, вероятность, уровень влияния, хеджирование. Причем обычно риски разбивают на макроэкономические, экономические или микроэкономические, технические и т.д.

В таблице ниже я приведу пример описания технического риска – поставка некачественного оборудования.

Название	Некачественное оборудование
Описание	Поставщики отправят на производство оборудование низкого качества
Вероятность	Низкая
Влияние	Снижение производительности, увеличение ремонтного фонда
Хеджирование	Заключение договора поставки с проверенными поставщиками оборудования.

Выводы, рекомендации

В разделе подводятся итоги всего исследования. Описываются наиболее важные показатели. В этом разделе уже не приводятся диаграммы и графики. Можно сказать, что этот блок является заключением книги, в которое нужно уместить все самое важное.

Какие еще разделы могут быть включены в бизнес-план

Также в структуру бизнес-плана могут входить такие разделы, как:

• анализ рынка;
• персонал и управление;
• страхование рисков;
• приложение;
• и т.д.

Заключение

Таким образом, бизнес-план – это важный и нужный документ, который может пригодиться для разных целей. Однако составить его необходимо грамотно, если вы хотите не тратить на это время – я рекомендую обратиться к профессионалам.

Пример написания бизнес-плана. Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

Пример написания бизнес-плана

Образец-схема сопроводительного письма

Суть вашего сопроводительного письма или электронного послания

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. Приводящееся здесь сопроводительное письмо может использоваться только как образец. При составлении собственного текста обязательно внесите изменения в соответствии с потребностями и целями адресата.

Образец бизнес-плана

Здесь представлен бизнес-план для спортивного питания «Shake», разработанного компанией AHC. Это недавно учрежденный производитель Его владельцем и управляющим является спортивный консультант и профессиональный тренер по фитнесу мистер Роберт Джексон, который вложил в бизнес накопленные им $50 000.

Джексон составил этот бизнес-план для того, чтобы убедить маркетингового консультанта и знакомую по колледжу Марию Ковас вложить в компанию $50 000 Хотя Ковас проявила интерес к идее, ей нужно убедиться что Боб тщательно продумал вдетали и что представленные цифры соответствуют действительности.

Внимание! Хотя мы стремились сделать этот бизнес-план максимально реалистичным, все имена, концепции и цифры вымышлены. Они не отражают фактического финансового положения какого-либо предприятия. Не нужно использовать представленный здесь материал применительно к собственной компании.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. При составлении этого бизнес-плана мы не стремились подорвать репутацию популярных продуктов и компаний Представленный здесь образец создан в учебных целях. Там где это было уместно, мы использовали вымышленные имена людей и названия компаний, чтобы против нас не были выдвинуты обвинения в клевете.

Оглавление

Allhealth-nonhype.com Индивидуальный фитнес и здоровое питание

Обратная связь.

Оглавление обычно занимает отдельную страницу, особенно если объем бизнес-плана составляет около 20 страниц.

Рекомендация.

Если ваш бизнес-план занимает менее 15 страниц, вы можете поместить его на обложку, чтобы читатель быстрее нашел интересующие его параграфы.

Обратная связь.

Приводящееся здесь резюме руководства было составлено с использованием материала из раздела «Рабочие листы 4-го дня» Здесь господствует официальный стиль (за исключением 1-го абзаца), лишенный профессионального жаргона

Боб хорошо понимал, что Мария Кавас (его главный целевой читатель) отдает предпочтение точной информации Она уже проявила интереск идее Боба, поэтому ей были не нужны подробные описания продукта и доводы в пользу получения потенциальной прибыли Однако Мария должна была убедиться в том, что Боб хорошо владеет статистическими данными

Между тем, Боб мог привести здесь дополнительные факты и цифры, прежде чем приступить к основному тексту бизнес-плана.

Введение

Вступление, привлекающее внимание читателя

За последние годы цены на медицинские услуги достигли очень высокого уровня. Люди, принадлежащие поколению всплеска рождаемости, хотят вести активный образ жизни и быть избавленными от серьезных заболеваний. Многие ставят под сомнение фармацевтические, радиационные и хирургические методы лечения, которые зачастую не дают желаемых результатов. Возникает потребность в альтернативах. Диетологи и консультанты в этой сфере стремятся удовлетворить растущие потребности широких слоев населения в здоровом питании. Люди ищут способы сохранения здоровья и достижения гармонии духа и тела. Как следствие, большой популярностью пользуются профилактические методы, созданные на основе традиционных медицинских знаний. Все это создает самые благоприятные условия для развития отрасли рационального здорового питания и фитнеса.

Описание компании

AHC была учреждена как частное предприятие в январе 2001 г. в Сан-Диего Робертом Джексоном, который тем самым хотел удовлетворить растущий спрос в личных тренерах и диетологах.

Стадия развития; миссия и цели

После первого года деятельности AHC сумела получить чистую прибыль (после уплаты налогов) в размере $31 600 и пройти начальную фазу создания собственного информационного веб-сайта allhealth-nonhype.com, на котором в настоящее время ежемесячно регистрируется 20 000 посещений. В течение следующих пяти лет AHC планирует расширить свою деятельность в отрасли спортивного питания, используя указанный информационный веб-сайт, а также клиентскую базу и деловые связи Роберта Джексона.

Помещения, занимаемые компанией

? преимущество месторасположения AHC находится в 10 минутах ходьбы от трех крупнейших в Сан-Диего фитнес-центров. Занимая общую площадь 330 м², компания предлагает сауну, тренажерный зал и массажный кабинет. AHC сдает в аренду второй этаж здания салону красоты Fabian Hair, посетители которого являются потенциальными клиентами нашей компании.

Продукты и услуги; положительные оценки продукта ? заключение крупных контрактов AHC предлагает индивидуальный тренинг и массаж на дому и в своих помещениях. После завершения тренировочного занятия клиентам выдается порция энергетического спортивного питания «Nutriva», которое получило самые положительные отзывы. Граци Эллен из компании Booster Inc. выразила желание заняться розничной продажей «Nutriva». AHC также получила заказ от All Comany Inc. на поставку к 17 апреля 2003 г. 1000 упаковок с продуктом, который будет использоваться во время ежегодных корпоративных спортивных сессий.

Целевые рынки

Клиентами AHC являются топ-менеджеры, спортсмены, знаменитости, сотрудники сервисных служб и супруги-пенсионеры, стремящиеся вести здоровый образ жизни и отдающие предпочтение профилактической медицине. Компания намерена расширить круг своих клиентов за счет привлечения лиц, занимающихся любительским спортом и желающих установить режим здорового рационального питания.

Конкуренция ? конкурентное преимущество

Хотя в профилактической медицине и фитнесе господствует жесткая конкуренция, лишь немногие компании предлагают индивидуальный тренинг и диетические решения. AHC является экспертом в данной сфере, занимает очень выгодное месторасположение, имеет динамично развивающийся веб-сайт и низкие накладные расходы.

Команда менеджеров; ? стадия создания продукта ? другие владельцы бизнеса

Роберт Джексон известен своим харизматическим тренировочным стилем и умением добиваться желаемых результатов с клиентами. Он работает в данной отрасли уже 10 лет. Джексон, имеющий диплом диетолога, выиграл несколько престижных конкурсов и лично провел тренинг более чем со 100 частными клиентами. Он разрабатывал энергетический продукт «Nutriva» около 5 лет, проводя интенсивное тестирование на клиентах.

Рекомендации.

Если вы будете включать в резюме вводный абзац, привлекающий внимание читателя, ограничьте объем этого абзаца сотней слов.

Не следует включать в резюме внутренние подзаголовки (Описание компании, Стадия развития и т. д), которые используются в данном тексте исключительно в учебных целях.

Необходимое финансирование

Было инвестировано $50 000 на то, чтобы вывести «Nutriva» на рынок. В настоящее время к январю 2003 г. требуется еще $50 000 в качестве оборотного капитала. Указанная сумма может быть взята под 10 % на 3 года. В качестве обеспечения предлагается недвижимость, принадлежащая компании.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Бизнес план по стандарту ЮНИДО

Резюме

Здесь содержится общая информация о проекте, краткая информация о сроках кредитования, гарантиях возврата, объемах инвестиций.

Основная идея проекта

Необходимо предоставить полную информацию о компании, отрасли. Составляется подробное описание перспектив их развития. Приводятся подробные расчеты финансовых показателей, описывается структура компании, направление ее деятельности, партнерские связи

Описание товара или услуг

Раздел включает сведения о предлагаемой предпринимателем продукции или услугах, с которыми он выходит на рынок. Сюда относится наименование продукта, характеристики, область его применения, изучается конкурентоспособность, сертификаты, лицензии.

Анализ рынка и маркетинг

Следует подробно описать рынок сбыта. В этом блоке бизнес-плана ЮНИДО приводится анализ конкурентов, их сильные, слабые стороны, маркетинговые исследования, перспективы развития.

План производства

Указывается географическое положение компании, наличие транспортного сообщения, коммуникаций. Проводится анализ кадрового состава предприятия, объема производства. Обязательно следует указать расчеты заработной платы, текущих затрат на сырье и производство, а также предоставить отчет по экологической безопасности компании.

Организационный план

Раздел содержит подробную схему организации кадров компании, подразделений, руководящего состава.

Финансовый план

Здесь указываются все финансовые расчеты затрат на подготовительный, основной период, налоговые платежи, составляется отчет о доходах, расходах, анализ прибыли, движении денежных средств и прогнозируемый баланс.

Оценка эффективности проекта

Приводится расчет эффективности нового предприятия, а также анализ чувствительности к различным факторам.

Гарантии и риски

В блоке необходимо указать информацию по окупаемости и возврату денежных средств. Особое место отводится анализу возможных рисков.

Приложения

Бизнес-план ЮНИДО следует дополнить регистрационными документами предприятия, чертежами, диаграммами, схемами, расчетами. Следует приложить результаты маркетинговых исследований и финансово-экономические расчеты.

Базовая структура бизнес-плана для начинающих

Бизнесмен говорит о плане работы, фото: Getty

Гетти

Согласно данным Small Business Trends, треть малых предприятий начинают с менее чем 5 000 долларов США, а 58% — менее чем с 25 000 долларов США. 26% владельцев бизнеса начали, потому что хотели быть собственными хозяевами; 23% потому, что хотели продолжить свое увлечение, и 19% потому, что представилась возможность.Другие причины для начала варьировались от неготовности к пенсии до драматических жизненных событий, таких как развод или смерть.

Из всех малых предприятий, созданных в 2014 году, 80% дожили до второго года (2015). 70% дожили до третьего года (2016 г.). 62% дошли до четвертого года (2017), а 56% до пятого года (2018). Чуть больше половины всех стартапов действительно доживают до четвертого года. На тот момент частота отказов при запуске составляет около 44%.

Если говорить об основных причинах неудач, то 42% из них терпят неудачу из-за отсутствия потребностей рынка; 29% из-за нехватки денег и 23% из-за того, что нанимают не ту команду.19% выходят из строя или сталкиваются с проблемами ценообразования / затрат, а 17% — из-за неприемлемого продукта или отсутствия бизнес-модели. Плохой маркетинг и плохие отношения с клиентами также влияют на 14% неудачных предприятий.

Если мы прочитаем статистику, то есть место для надежды. Проходит почти 50% всего нового бизнеса. 82% успешных владельцев бизнеса не сомневались, что они обладают необходимой квалификацией и опытом для управления компанией.

Статистика показывает, что опыт играет роль в успехе коммерческого предприятия.У основателей ранее успешного бизнеса есть 30% шанс на успех в следующем предприятии. Основатели, которые потерпели неудачу в предыдущем бизнесе, имеют 20% -ный шанс на успех по сравнению с 18% -ным шансом на успех для начинающих предпринимателей.

Однако успешные предприниматели все чаще поощряют новые поколения начать свой бизнес как можно скорее.

«Начните как можно скорее: вы можете учиться на ходу, и вам нечего терять», — говорит Филипа Нето, управляющий директор Chic by Choice.«У меня есть девиз, состоящий из трех навыков: подготовка, настойчивость и отсутствие страха перед неудачей. И подготовка может исходить отовсюду».

Всем опытным предпринимателям нужно было с чего-то начинать. Одно из мест, с чего начать, — это начало: бизнес-план. Это базовая структура, которой вы можете следовать, когда не знаете, как это делать.

1. Обложка

Небольшой, но важный, он должен включать название компании, ваше имя и контактную информацию.

2. Содержание

Он должен позволять читателям быстро бегать или пролистывать, чтобы перейти к включенной теме, которая их больше всего интересует.

3. Краткое содержание

Краткое и формальное объяснение того, чем является ваша компания, как далеко она собирается продвинуться и почему она будет успешной. Не более чем на одной странице он должен включать заявление о миссии, описание отрасли и рыночной среды, объяснение ее уникальности, а также конкурентных преимуществ.Финансовый потенциал и предвидение рисков, основная команда и этап бизнеса, особенно для тех, кто не начинает с нуля, также имеют жизненно важное значение. Наконец, запрашиваемая заглавная буква должна быть краткой и ясной.

4. Описание деятельности

Подробный обзор предлагаемого предприятия. Конечная цель — помочь потенциальным инвесторам быстро понять концепцию бизнеса и его ценностное предложение.

5. Справочная информация об отрасли

Предоставьте прошлые и текущие данные о форме, размере, тенденциях и важнейших характеристиках отрасли, в которой вы пытаетесь попасть.Что такое отрасль? Каковы перспективы отрасли? Кто конкурирует в этой индустрии? Какие препятствия для входа в отрасль?

6. Конкурентный анализ

Посмотрите на текущих и потенциальных соперников и конкурентов. Кто ваши конкуренты? Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов? Что отличает ваш бизнес от их бизнеса? Каковы конкурентные перспективы отрасли?

7. Анализ рынка

Сосредоточьтесь на своих клиентах, их предпочтениях, потребностях и демографии.Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать, что у вашего предприятия действительно есть возможность выйти на рынок.

8. Краткое изложение руководства

Представьте свою команду и опишите, как они собираются ее объединить. Любой бизнес — это риск, особенно когда нет прецедентов, которые нужно оценивать. Вот почему знания, навыки и способность команды работать вместе как способное подразделение — это один из первых элементов, которые будут оценены потенциальными инвесторами. Друзья и семья, несмотря на их любовь и доверие к нам, не всегда являются самым разумным выбором.

9. Операционный план

Сосредоточьтесь на повседневной деловой активности и стратегиях, которые ее поддерживают. С помощью диаграмм, графиков или таблиц вы можете показать сложную информацию, такую ​​как ваша точка безубыточности, ваши источники поставок или ваш процесс производства и распределения.

10. Маркетинговый план

Или подробную стратегию того, как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу. Сосредоточьтесь на возможностях, которые предоставляет ваш бизнес, и на покупательском поведении покупателя — это главные факторы успешной маркетинговой стратегии.Затем следует определение ценности, которую каждый клиент приносит вашему бизнесу.

11. Финансовый план

Текущие и будущие прогнозы финансовых показателей вашего бизнеса. Короче говоря, каждый финансовый план должен фокусироваться на следующих ключевых компонентах. Требования к капиталу должны отражать, сколько денег вам нужно собрать, как вы собираетесь использовать деньги или сколько вам нужно от инвесторов. Предположения относительно роста или внутренних компонентов вашего бизнеса всегда должны подкрепляться убедительными доказательствами и мнениями экспертов.Отчет о прибылях и убытках как прогноз вашего бизнеса на ближайшие три-пять лет и баланс, как правило, готовится вашим бухгалтером. И, наконец, отчет о движении денежных средств, показывающий, успешно ли ваша компания превращает прибыль в наличные.

12. Приложения и вехи

И все те дополнительные документы, которые могут предоставить ценную дополнительную информацию к бизнес-плану.

Структура базового бизнес-плана

| Small Business

Бизнес-планы различаются по содержанию в зависимости от их предполагаемых целей, но основной формат остается неизменным.Он состоит из трех элементов: во-первых, обсудите бизнес-модель и опишите свои продукты и услуги. Затем поместите бизнес в его отрасль и обсудите предполагаемый рынок, в том числе ваших целевых клиентов и то, как вы их достигнете, опередив своих конкурентов. Наконец, свяжите эти планы с реальным миром, обсудите свои планы на случай непредвиденных обстоятельств и завершите электронными таблицами с подробным описанием ваших ожидаемых продаж, затрат на ведение бизнеса и итоговой прибыли. Изменяйте основной формат только для более четкого представления идеи.Ясность — самое важное качество бизнес-плана.

Краткое изложение

Написанное последним, краткое изложение представляет собой краткое изложение ключевых моментов вашего бизнес-плана. Более ориентированный на маркетинг, чем базовый план, это инструмент, который вы используете, чтобы побудить людей попросить показать вам полный документ с планом. Длина может варьироваться от одной страницы для плотного аннотации до стиля резюме проекта, состоящего примерно из 10 страниц. Резюме венчурных инвестиций используются для продвижения вашей идеи венчурным инвесторам и другим лицам, которые лучше откликнутся на диаграммы, изображения и выразительный подход к описанию вашего бизнеса.Избегайте преувеличений в презентации, иначе ваш план покажется скорее вымышленным, чем реалистичным.

Бизнес-модель

Описание бизнес-модели делает эффективный старт для вашего бизнес-плана. Начните с введения в отрасль и вашего заявления о миссии. Назовите свой первый раздел «Описание компании» и включите все относящиеся к делу факты, такие как ваша регистрация или другой юридический статус, лицензии, товарные знаки и патенты. Далее идет «бизнес-модель».В этом разделе опишите свои продукты и услуги, как вы собираетесь зарабатывать деньги и почему этот бизнес актуален. В этот раздел можно добавить описание вашей управленческой команды, если у вас впечатляющая команда. В противном случае раздел «Управление» часто помещают непосредственно перед разделом «Финансовые прогнозы».

Маркетинговая модель

«Маркетинговая модель» содержит раздел под названием «Целевой рынок», в котором вы описываете демографические, психографические и покупательские привычки вашего целевого рынка и почему ваш продукт и услуга будут привлекать его.Далее «Маркетинговый план» — это подробное описание вашей маркетинговой стратегии и тактических методов привлечения бизнеса. Закончите разделом «Конкуренция», в котором вы перечисляете своих конкурентов с реалистичной оценкой их сильных сторон, результатов сравнения вашей компании и ваших стратегических и тактических планов по развитию и сохранению доли рынка в вашей конкурентной нише.

Build-Out Model

В разделе «Build-Out» опишите шаги по запуску вашей компании, если вы продвигаете стартап.Уместно включить контрольные показатели и временную шкалу. Инвесторы также ценят обсуждение того, как ваши затраты на разработку и эксплуатацию укладываются в сроки и когда учитываются доходы. Для бизнес-плана, связанного с расширением, в этом разделе должна быть подробно описана дорожная карта для достижения вашей конечной цели. В операционном бизнес-плане можно отобразить человеческие ресурсы, разработку контрактов, корпоративные изменения и административную реорганизацию.

План на случай непредвиденных обстоятельств

Всегда полезно включать раздел о том, что вы будете делать, если ваши планы не работают, как ожидалось, особенно если вы планируете стартап.Здесь можно вставить SWOT-анализ — обсуждение сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, стоящих перед вашими бизнес-целями. Это также еще одно подходящее место для обсуждения затрат и того, как вы планируете их покрывать или сокращать, если доходы или инвестиции не материализуются, как ожидалось.

Финансовые прогнозы

Последний раздел содержит таблицы финансовых прогнозов. Стандартными являются прогнозы продаж, план персонала, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.Если ваша компания уже работает, включите текущие финансовые показатели вместе с предварительными финансовыми показателями.

Источники

Биография писателя

Виктория Дафф специализируется на предпринимательской деятельности, опираясь на свой опыт работы в качестве признанного координатора стартапов, катализатора венчурных инвестиций и менеджера по связям с инвесторами. С 1995 года она написала много статей для электронных журналов и была постоянным обозревателем журналов Digital Coast Reporter и Developments Magazine. Она имеет степень бакалавра искусств в области государственного управления Калифорнийского университета в Беркли.

Структура и компоненты базового бизнес-плана

Использование правильной структуры бизнес-плана имеет решающее значение при написании бизнес-плана для открытия нового бизнеса, когда вы подаете заявку на получение банковского кредита или вам необходимо поддержать банковский овердрафт.

Большинство бизнес-планов довольно просты по своему дизайну и должны содержать около 20 страниц.

Что говорится в документе

Бизнес-план — это просто документ, в котором излагаются бизнес-цели и то, как эти цели будут достигнуты посредством тактических планов.В бизнес-план включены бизнес-стратегии, цели и задачи, люди, ценовая стратегия, маркетинговые и коммуникационные планы, а также ключевые финансовые показатели.

Сферы внимания

Конечно, важен весь план, но есть несколько разделов, которым люди, которые прочитают ваш план и решат, будут ли они инвестировать в ваше предприятие, уделят больше внимания и времени. Как правило, это резюме (в котором описывается ваш бизнес в целом и требуемые инвестиции) и ваши финансовые прогнозы.

Лучше всего, чтобы ваша финансовая отчетность была составлена ​​кем-то, кто разбирается в бухгалтерском учете, поскольку даже на простые вопросы о прибыли, марже и доходах может быть сложно ответить. Самыми важными финансовыми отчетами являются отчет о прибылях и убытках, баланс и движение денежных средств.

Предлагаемая структура бизнес-планов

Следующая структура будет принята большинством британских банков (вы можете сначала уточнить у них), но это, по крайней мере, необходимый минимум:

• Титульный лист и конфиденциальные положения
• Краткое изложение (цели, продукты и услуги, целевые рынки, финансовые прогнозы, требуемые инвестиции)
• Продукты и услуги (сводка продуктов, цены, маржа, прибыль на единицу)
• Внешний анализ (экономические показатели, исследования рынка и тенденции)
• Внутренний анализ
• SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы)
• Маркетинговый план
• План продаж
• План управления персоналом (включая резюме и биографии ключевых сотрудников)
• Прогнозы счета прибылей и убытков
• Прогнозы движения денежных средств
• Балансовый прогноз
• Дополнения к деталям

Начало написания плана

Может быть сложно начать писать бизнес-план, и, вероятно, лучше всего будет начать с финансовых прогнозов.Даже простая электронная таблица может помочь вам начать работу, если вы запишете категории продуктов и количество, которое, по вашему мнению, вы будете продавать каждый день. Затем вы можете установить продажную цену вместе со стоимостью каждой продажи, чтобы получить маржу и прибыль на проданный товар.

Как только у вас появятся эти данные, вы получите представление о том, какой объем вам необходимо приобрести, и, возможно, дадут вам ответы на дополнительные вопросы. Эти ответы вы можете поместить в структуру выше и начать строить свой план.

Справка по бизнес-плану

Существует множество веб-сайтов, которые помогут вам составить план. Либо из разработанных образцовых бизнес-планов, либо из некоторых широко используемых приложений для бизнес-планирования, доступных на рынке. Программное обеспечение Business Plan Pro от Palo Alto является самым популярным продуктом, но британская компания Teneric также предлагает образцы планов, которые вы можете адаптировать к своим обстоятельствам.

У всех крупных банков есть собственные проприетарные программные продукты, которые они раздают бесплатно, и это всегда хорошая отправная точка, потому что формат плана такой, какой им нравится.Узнайте больше о том, как написать бизнес-план, в нашем специальном разделе бизнес-планирования.

Рекомендуемые веб-сайты для бизнес-планирования

Используйте следующие веб-сайты для получения дополнительной информации о структурах бизнес-планов.

Образец бизнес-плана сводки руководства

Каждый бизнес-план имеет сводку управления, в которой описывается структура бизнеса и указаны лица, участвующие в нем. 3 мин чтения

1. Краткое изложение руководства в бизнес-плане
2.Ключевые элементы, включенные в резюме руководства

Как создать образец сводного бизнес-плана для руководства? Каждый бизнес-план имеет краткое изложение руководства, в котором описывается структура бизнеса и указаны лица, участвующие в нем. Он предлагает важную информацию об управлении компанией и о том, как эти люди управляют компанией, а также о внешних ресурсах, которые использует бизнес.

Краткое изложение руководства в бизнес-плане

• Это резюме важно для бизнес-плана, потому что оно описывает компетенции команды и показывает их опыт, который важен для достижения целей компании.Акционеры и инвесторы, скорее всего, заинтересуются такой информацией.
• После того, как вы решите создать бизнес-план, вы также должны подумать о написании управленческого резюме для бизнеса. Многие инвесторы примут решение, основываясь исключительно на сильных сторонах руководства.
• В резюме руководства должны быть указаны имена и должности руководства и тех, кто присоединится в будущем, их зарплата, консультанты, которых собираются нанять, а также стиль и структура управления.
• Краткое изложение начинается с основателя, а затем менеджеров, которые будут выполнять повседневные операции. Ограничьте краткое содержание пятью или шестью людьми, которые будут отвечать за бизнес-цели.

Ключевые элементы, включенные в сводку руководства

Руководитель группы — этот человек отвечает за формирование команды. Все об этом человеке должно быть записано, включая его биографию, полномочия и видение. Резюме бизнес-плана продемонстрирует опыт владельца в отрасли.Это краткое изложение резюме владельца, поскольку в нем нет необходимости указывать опыт, который не важен для бизнес-плана. Важно указать должности, успехи и обязанности.

Структура бизнеса — Опишите тип структуры вашего бизнеса. Будь то корпорация, партнерство, ООО или индивидуальное предприятие. Это сверху вниз, когда информация находится в одном-двух источниках, или горизонтально, когда у сотрудников больше обязанностей? Мотивированные сотрудники могут работать лучше, если у них есть доступ к информации.Небольшой бизнес лучше работает с иерархией, в которой контролируется информация.

Команда — Опишите команду, которая будет управлять бизнесом. Их навыки и бизнес-опыт должны быть записаны. Обязательно опишите следующее:

• Образование — напишите, что важно для занимаемой должности.
• Опыт работы — напишите прошлые и настоящие должности.
• Компетенции — напишите, что имеет отношение к данной должности.
• Достижения — напишите, чего удалось добиться за время работы в компании.
• Персональные данные — включая такие данные, как место жительства и возраст. Также важно отметить их мотивацию.

Перечислите звания менеджеров, даже если это еще не окончательно. Это заставляет компанию казаться очень организованной, и когда инвесторы читают это и чувствуют себя лучше, вкладывая средства в бизнес.

Правление — Если у компании есть совет директоров, обязательно укажите их имена в резюме для руководства. Опишите, почему каждый из них был выбран для участия в доске.Консультанты также могут помочь со структурой управления. Они могут выполнять работу сотрудника без тех же затрат.

Сотрудник компании с отличным послужным списком — хорошее дополнение к резюме. Совет директоров часто — это люди, которые инвестировали в компанию и хотят определенного контроля над направлением бизнеса. Они могут помочь понять свой деловой опыт.

Сторонние профессионалы. В каждом бизнесе работают сторонние специалисты, которые помогают в достижении целей компании.У них есть доля в компании, и они должны быть указаны в сводке руководства. Запишите их основные обязанности по достижению целей вашей компании.

Включите любое руководство, которое также будет нанято в будущем. Если вы знаете, что вашей компании потребуется определенная должность, включите ее в бизнес-планы. Если кредитор поймет, что без определенного человека компания не работает хорошо, и вы не указали это в сводке, то бизнес будет выглядеть слабым. Важно не недооценивать внимание инвесторов и дать вашему бизнесу все возможные преимущества.

Если вы также знаете, сколько будет платить менеджер, включите и это. Убедитесь, что вы упомянули свой стиль управления и кто имеет авторитет над другими.

Если вам нужна помощь в составлении сводного бизнес-плана для руководства, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Структура и организация компании — Финансовый инструктор

Этот раздел бизнес-плана является важной информацией для инвесторов и финансовых учреждений — он дает информацию о том, как организована ваша компания и кто за нее отвечает. Этот раздел полезен для передачи информации о том, кто и какие задачи выполняет для бизнеса, о деловых знаниях управленческой команды и квалификации совета директоров (если у вас есть консультативный совет). Если вы составляете бизнес-план для малого бизнеса, этот шаг может показаться ненужным, но важно показать, что вы тщательно продумали бизнес и знаете, кто за него отвечает.

Один из лучших способов продемонстрировать структуру вашей компании — выбрать бизнес-структуру и создать организационную диаграмму для ее сопровождения. Диаграмма должна сопровождаться описанием структуры диаграммы, ответственности каждого человека и его квалификации.

Бизнесы обычно структурированы по одной из трех основных бизнес-структур: ИП, Партнерство или Корпорация.

Индивидуальное предприятие — это некорпоративный бизнес, которым владеет только одно лицо. Это самая простая и основная форма организации бизнеса. Без вас, собственника, бизнеса не было бы. Как единственный владелец бизнеса, вы берете на себя всю ответственность, обязательства и риски. Конечно, вы также получаете полную выгоду от прибыли.

Партнерство — это бизнес, основанный двумя или более людьми. Каждый человек что-то вносит в бизнес — деньги, труд, навыки или собственность. В свою очередь партнеры делят прибыль в соответствии с вложенными инвестициями.

Корпорации — это предприятия, акционеры которых переводят деньги и / или имущество в качестве акционерного капитала компании. Прибыль корпорации распределяется в соответствии с инвестициями в основной капитал. Корпорация может использовать некоторые из тех же вычетов, что и ИП, а также предлагает специальные налоговые вычеты, которые делают корпорации привлекательными.

Обычно вы определяете структуру своего бизнеса в резюме. Сводка вашей организации включает организационную диаграмму.Вы покажете каждому сотруднику организации структуру отчетности каждого сотрудника компании. В повествовании вы детализируете обязанности каждого человека. Вы должны включить:

• имен собственников
• процент владения
• степень участия в компании

Если кто-либо из этих лиц участвует в управлении компанией, также включите их резюме в этот список:

• Обязанности компании
• Образование
• Опыт и навыки
• Квалифицированные достижения
• Предыдущее место работы
• Компенсация

Перечислите всех остальных сотрудников компании, должности, которые они занимают, и их ответственность.

Если у вас несколько мест, покажите структуру. Где находится корпоративный офис? Есть ли спутниковые местоположения, вы планируете расширяться в пределах города, штата, страны или за рубежом?

Раздел бизнес-плана бизнес-плана дает основную информацию о вашей компании и ее руководящем составе. Это важная часть плана, потому что она показывает заботу и мысли, которые вы вкладываете в свой бизнес, а также то, как он структурирован.

Как написать убийственный бизнес-план: пошаговое руководство

2.Обзор компании

Здесь вы подробно расскажете о концепции, лежащей в основе вашего бизнеса, о том, что вы делаете и что планируете достичь. Какую проблему решает ваша фирма? А каковы ваши решения? Какую целевую аудиторию будет обслуживать ваш малый бизнес? Назовите конкретные предприятия, дизайнерские фирмы, организации и / или клиентов. Объясните, что вы предлагаете и что продаете. Обязательно используйте конкретные примеры и исключите лишнюю лексику. Обозначьте, что отличает вашу компанию от конкурентов.Вы затронули этот вопрос в резюме, но в этом разделе более подробно остановитесь на нем. Это место, где вы можете протрубить себе в гудок — конечно, со вкусом и лаконично — так что воспользуйтесь возможностью, проявите свои сильные стороны и продайте свою компанию.

3. Исследование рынка

Продемонстрируйте, что вы понимаете свою отрасль, выполнив всесторонний анализ рынка. Ищите новые тенденции и темы на рынке. Получите кристально четкое представление о том, кто ваш клиент.Изучите своих потенциальных конкурентов, посмотрите, в чем их сильные и слабые стороны, и определите, как вы можете создавать более эффективные решения. Очень важно, чтобы вы оставались на вершине того, что предлагают конкуренты.

При попытке определить, кто ваша целевая аудитория и кто ваши идеальные потребители, сильный план малого бизнеса будет определять сегменты рынка, размер каждого и дополнительные сегменты, которые могут быть интересны вашему бизнесу. Типичный способ различать рыночные сегменты — использовать метод, называемый подходом TAM, SAM и SOM, который определяется как:

• TAM: Ваш общий доступный или адресный рынок.В эту группу входят все, кого вы хотите привлечь своим продуктом / услугой.

• SAM: Ваш сегментированный адресный рынок или обслуживаемый доступный рынок. Это часть всего доступного рынка, на которую вы нацеливаетесь.

• SOM: Ваша доля рынка. Это категория в вашем SAM, которую вы реально достигнете в первые дни своего бизнеса.

После того, как вы определите свои сегменты рынка, выясните, кто ваш идеальный покупатель или «личность покупателя» в каждом сегменте.В этом упражнении вы должны приписать вашему покупателю определенные демографические данные — например, имя, пол, уровень дохода и рыночные предпочтения. Этот вымышленный образ вашего идеального клиента поможет вам лучше понять свою потребительскую базу, создать более эффективные инструменты маркетинга и продаж, ориентированные на вашего потребителя, и суметь привлечь клиентов нужного типа в свой бизнес.

4. Организация и управление

Обозначьте бизнес-структуру вашей компании — независимо от того, создана ли она как индивидуальное предприятие, партнерство, LLC, C-corp или S-corp.Объясните, кто главный, перечислите своих сотрудников по должностным обязанностям и подробно опишите обязанности каждого человека. Если у вас уже есть штат, укажите имена и опыт сотрудников, опишите, что каждый из ваших сотрудников вносит в вашу небольшую фирму и как каждый из них поможет ей добиться успеха. Это ваша возможность продемонстрировать, как вы собрали звездную команду, или объяснить свою стратегию по привлечению и удержанию ее.

Вы знаете старую аксиому: компания хороша ровно настолько, насколько хороши ее сотрудники.Кэтрин Миншью, генеральный директор и соучредитель платформы планирования карьеры The Muse, развивает этот принцип в широко распространенном совете, который был опубликован в книге Коллин ДеБез « Inc .: Начать успешный бизнес» : «Самое сложное — это действительно построение. команда, которая воплотит культуру вашей компании и продвинет вас вперед ». Это критический момент: вы должны нанять хороших людей, которые понимают ваше видение и стремятся помочь вашему малому бизнесу процветать.

Структура бизнес-предложения — BusinessWritingBlog

Итак, у вас есть бизнес-идея, отлично! Теперь вам просто нужно его воплотить в жизнь, начиная с бизнес-плана.Бизнес-план поможет вам получить финансирование для вашей бизнес-идеи, но ваше предложение требует прочной структуры.

Схема бизнес-плана

Ключ к хорошему бизнес-плану — это его набросок. Он дает обзор того, что именно указано в бизнес-плане.

В идеале ваша схема должна быть:

• Хорошо структурированный : Он должен быть структурирован таким образом, чтобы каждый раздел отвечал на очень конкретный вопрос инвестора о предлагаемом вами бизнесе.
• Обеспечьте непрерывный поток : ваш план должен предлагать очень естественное развитие плана, чтобы инвестор, который его читает, имел возможность перейти к конкретным частям для разъяснения или прочитать его от начала до конца, помня о потоке.

Наброски следует читать следующим образом:

1. Краткое содержание.
2. Описание предприятия
3. Анализ рынка
4. Анализ конкуренции
5. План продаж и маркетинга
6. План управления
7. Операционный план
8. Финансовые планы и анализ
9. Приложение

Подпозиции

Когда у вас есть план, вы должны разбить его на подзаголовки и подразделы, чтобы у каждого было подробное объяснение.Идея состоит в том, чтобы ваш бизнес-план охватывал все возможные области вопросов для инвесторов и использовать его в качестве дорожной карты к успеху.

1. Резюме

Этот раздел появится первым в бизнес-плане, даже если вы напишете его последним, поскольку это краткое изложение всего бизнес-плана. Убедитесь, что в вашем исполнительном резюме есть следующие ключевые разделы: краткий обзор вашего бизнеса или предлагаемого бизнеса, ваше видение и заявления о миссии, а также подробное описание того, что вы планируете предложить, кратким и точным языком.

Раздел «Резюме» предназначен для того, чтобы заинтересовать или заинтересовать инвестора за пять минут или меньше. Это должно быть резюме (обратите внимание на подзаголовок), а не подробное описание вашего бизнеса. Если вы не знаете, что именно добавить, убедитесь, что вы охватили эти четыре области:

• Кто вы
• Что вы продаете / планируете продать
• Насколько большим и прибыльным это может быть
• Сколько вам нужно в виде инвестиций или кредита.

2. Описание бизнеса

Это раздел, в котором вы подробно расскажете о бизнесе: какие проблемы вы решаете, каковы ваши продукты / услуги, кто ваши целевые клиенты и т. Д. Вы также дадите краткий обзор рынка , тенденции и прогнозируемые продажи. Однако не слишком много деталей, потому что вы углубитесь в это в другом разделе. Вы также кратко расскажете о своей команде, своем опыте и своем конкурентном преимуществе.Опять же, это не тот раздел, который следует слишком подробно описывать в этой части, поскольку она также появится позже.

3. Анализ рынка

В этом разделе вы глубоко погрузитесь в своих клиентов / потребителей. Это очень важная часть вашего бизнес-плана, поэтому найдите время, чтобы изучить и подробно описать, кто ваш основной целевой клиент. Эти детали включают: их географическое местонахождение, их присутствие в Интернете и предпочтительные социальные сети, их потребности и то, как эти потребности удовлетворяются в настоящее время (или удовлетворяются ли они).Это покажет, что вы запланировали заранее, и даст основу для того, почему вы выбрали определенные операционные и маркетинговые планы в следующих разделах. Основная цель вашего анализа рынка — показать инвесторам, что рынок достаточно велик, чтобы поддержать ваш предполагаемый бизнес, что вы знаете своего целевого потребителя и что на рынке существует пробел, которому подойдет ваш бизнес.

Анализ конкуренции

В разделе анализа конкуренции вы обсудите своих вероятных конкурентов.Подробно опишите, кто будет вашим крупнейшим конкурентом на рынке; их размер прибыли, их методы маркетинга, их операции и управление и многое другое. Кроме того, дайте план того, как вы преодолеете барьеры для входа на этот рынок, как вы будете отличаться от конкурентов на рынке и как вы получите преимущество перед ними.

План продаж и маркетинга

Здесь вы изложите свою маркетинговую стратегию с подробным описанием того, как вы планируете увеличить продажи.В нем будут указаны предлагаемые вами цены, план рекламы и продвижения, а также преимущества вашего продукта / услуги. Кроме того, включите анализ рынка, в том числе лучшую маркетинговую платформу / среду для вашей целевой клиентской базы и то, как вы планируете ее использовать. Считайте этот раздел своей первой маркетинговой кампанией для вашего бизнеса. Если инвестор не может его купить, то и ваш потребитель не купит.

План управления

В плане управления вы укажете структуру собственности, управления и юридическую структуру вашего бизнеса.Кому он будет принадлежать и на сколько акций? Кто будет остальными акционерами и получит ли инвестор больший процент акций? Где зарегистрирована компания или где она должна быть зарегистрирована? Как будет структурирована внутренняя управленческая команда? Соответствуете ли вы всем требованиям законодательства и какова будет юридическая структура? Здесь вы укажете свой опыт и опыт всех, кто у вас уже есть. Это вызовет у инвесторов уверенность в том, что вы знаете, что делаете. Если вы просто мозг, стоящий за идеей, дайте понять, что вы будете генеральным менеджером (генеральным директором, директором и т. инновации и многое другое.Было бы полезно, если бы у вас уже была команда квалифицированных людей, о которых вы могли бы подробно рассказать.

Операционный план

В этом разделе вы предоставите информацию о том, как будет вести ваш бизнес. Предположим, это будет физический бизнес, а не онлайн. В этом случае вы укажете местонахождение бизнеса и необходимые помещения в дополнение к спецификациям сотрудников, поставщиков и инвентаря, которые вы предоставите для любого бизнес-плана, независимо от того, работает он в сети или нет.Если это онлайн-бизнес, убедитесь, что вы указали, как вы планируете рассылать свои продукты по почте, делиться своими услугами и какой носитель вы будете использовать.

Финансовый план

Это раздел, который покажет вашему инвестору, является ли это хорошим вложением или нет. Это должно показать им, что ваш бизнес будет стабильным, прибыльным, надежным и не слишком рискованным. Вы должны показать, что хорошо понимаете начальные затраты, потребности в финансировании, затраты на ведение и ведение бизнеса, а также прогнозируемый доход.Вам нужно будет предоставить подробное описание ваших требований к финансированию, подробную финансовую отчетность, чтобы доказать, что вам можно доверять деньгами, и анализ финансовой отчетности. Здесь вы представляете эти три основных финансовых документа любого бизнеса; баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств или прогноз движения денежных средств для нового бизнеса.

Приложение

Наконец, вы подошли к концу. Этот последний раздел будет включать любые дополнительные детали, которые добавят доверия к вашей бизнес-идее.Это могут быть данные, фотографии продуктов, разрешения, резюме, патенты, юридические соглашения и / или кредитные истории.

И поздравляю! Вы завершили свой бизнес-план.