Стать партнером по бизнесу без вложений: Как стать партнером по бизнесу, не вкладывая денег? – Лайфхакер

Поиск партнера для совместной работы

ИТ-инструменты развития бизнеса

2020-12-02 12:01

У вас есть проблемы, которые можно решить с помощью ИТ, но нет бюджета на единовременное вложение в эти проекты? У нас есть решение для вас. Можем разработать и предоставить для вашего бизнеса разл… Подробнее…

Ищу партнёра с опытом

2021-02-21 17:53

Ищу партнёра для ведения бизнеса с опытом. Интересны направления:товарный бизнес(преимущественно онлайн), производство и дальнейшая реализация товаров, оказание услуг населению(ремонт, электромонтаж,с… Подробнее…

Ищу партнера – инвестора для бизнеса

2021-02-20 16:42

Есть большой опыт в бизнесе, сейчас хочу найти партнера – инвестора для развития какого-либо крупного бизнес проекта. Идея проекта может быть, как моя так и ваша. Если у вас уже есть действующий п… Подробнее…

Ищу партнера в тур агентство

2021-02-20 15:27

Ищу равноправного партнера для совместного открытия туристического агенства, человека, имеющего опыт в туризме и желательно базу. Для начала планируется продажа пакетных туров через центр бронирования… Подробнее…

Ищу партнера для бизнеса

2021-01-14 15:55

Ищу партнера для развития общего бизнеса со своими идеями. Интересны реальные проекты, нуждающиеся в инвестициях, административном участие. Локация: Москва, Пушкинский р-н Немного о себе: На данный… Подробнее…

Ищу бизнес-партнёра или инвестора.

2021-01-20 15:18

Здравствуйте. Ищу бизнес-партнёра или инвестора на этапе start up. Имею большой опыт управления собственными успешными бизнес-проектами. Могу предложить несколько своих уникальных, работающих, пр… Подробнее…

Первая аутентичная пивоварня в России!

2021-02-11 17:42

Добрый день! Для реализации интересного, высокорентабельного проекта ищу партнёра-инвестора, который будет непосредственно участвовать в проекте. 100 процентов долей я предлагаю инвестору-партнёру, и… Подробнее…

Ищу инвестора, партнера.

2021-02-19 10:51

Доброго времени суток, мне 28 лет, проживаю в непосредственной близости от Москвы. Ищу инвестора для работы по созданию интернет-магазинов. Суть моего предложения: — Цель — поиск выгодных к продаже т… Подробнее…

Ищем партнера-разработчика в проект

2021-01-18 03:53

Привет! Мы ищем партнера-разработчика в проект Сервис по аренде жилья от собственников. Бизнес работает с 2018 года. Стабильно растет посещаемость сайта, хороший ратеншен и высокая конверсия в… Подробнее…

Ищу партнёра для создания бизнеса

2021-02-17 09:21

Добрый день, ищу партнёра для создания совместного бизнеса. Начальные вложения 50/50. Рассматриваю идеи услуг в сфере косметологии и бьюти индустрии, открытие косметологии с совмещением других услуг (… Подробнее…

Ищу бизнес-партнера или инвестора

2021-01-21 19:21

Добрый день. Ищу партнера или инвестора для продвижения социальной платформы. Сделал социльную сеть в которой много классных функций. Сравнение, опрос, прямая трансляция, наложение на фото оттенков … Подробнее…

Овощехранилище

2021-02-15 04:16

Здравствуйте,ищу инвестора. Имеется подземное овощехранилище около 1000кв.м. Наследие СССР. Хранилище сделанно добротно все забетонированно, имеется вытяжная вентиляция, хорошие подъездные пути. Наход… Подробнее…

Ищу партнера для совместного бизнеса.

2020-02-09 19:37

Краснодарский край, Анапский район, с. Сукко. (2 км. от моря) Есть одноэтажное (с возможностью достройки до 3-х этажей) нежилое здание общей площадью 193,6 кв.м. (планировка свободная) ввод в эксплуа… Подробнее…

Куплю себе работу

2021-02-11 16:56

Ищу партнёра кому необходима финансовая и физическая поддержка для уже действующего предприятия. Вам не хватает рук и оборудования? Тогда возможно стоит рассмотреть мое предложение. Сейчас я руковод… Подробнее…

Как стать партнёром в онлайн-бизнесе без вложений

          Избранные статьи        

​

• Как увеличить шансы на выигрыш в зарубежной лотереи? Один действенный способ, точно есть.

   Шансы 1 к 100 и более, гарантировано.

• Пишите рассказы или статьи на любые темы и прилично зарабатывайте — это  выгоднее, чем дзен или биржа копирайтинга.

• Можно очень даже неплохо зарабатывать, описывая фильмы и сериалы (не путать с отзывами и комментами).

• Работай в интернете сам на себя: отличное предложение, доступно абсолютно всем, независимо от знаний и навыков.

• Зарабатывайте в эссейной нише. За каждого приведённого клиента, вам будет начисляться от 30$ до 3000$.

• Можно ли за 4 недели в домашних условиях выучить английский язык? Ну только, если очень постараться.

• Получи профессию веб-дизайнера.

• Идеи для небольшого бизнеса.

• Поздравьте оригинальным способом родных, близких, любимых. Розыгрыш по телефону, голосами известных людей. 

• Зарабатывайте по крупному. Открой настоящий, реально прибыльный бизнес в интернете.

• Зарабатывайте на купонах. Выгодно и очень прибыльно.

• Ни каких знаний и навыков не требуется, вам создадут кэшбэк-сервис, а вы только продвигайте его и зарабатывайте — теперь это будет ваш сайт.

• Любой желающий может  легко научиться создавать спецэффекты для видео и на этом отлично зарабатывать в интернете.

• Фотошоп — видеоуроки от А до Я.

• Обучение с трудоустройством Предложение только для серьёзно настроенных пользователей.

• Зарабатывайте приличные деньги на реализации зарубежных лотерей через интернет

• Программист с нуля в домашних условиях, более, чем реально

• Станьте владельцем своего собственного маркетплейса

• Только самые актуальные способы заработка в интернете без вложений, когда действительно можно зарабатывать очень даже неплохие деньги.

Соучредители — «когда в товарищах согласья нет»

Главная Статьи «Главное — найти инвестора». Соучредители — «когда в товарищах согласья нет»

Нужны деньги под реализацию бизнес-идеи. Своих денег мало или совсем нет. Возникает вопрос: где взять бабла? Он рождает другой вопрос: где найти инвестора? который согласился бы вложить деньги в мой бизнес? А подразумевает третий вопрос: где найти лоха, который бы дал мне денег на бизнес? и потом не мешался бы под ногами?

Изначально многие бизнесы в России строились на известном принципе — «без лоха жизнь плоха». С мудростью этого принципа трудно спорить. Напоминаю только, что здесь уже недалеко до близкого знакомства с Уголовным Кодексом РФ. Статья 159 «Мошенничество».

Я же, как профессиональный инвестор, нахожусь на другой стороне линии фронта. То есть меня (как, возможно, и вас) периодически пытаются развести. Вот несколько простых принципов, на которые стоит обратить внимание инвестору.

Чтобы не стать тем самым лохом:

1. Как говорил один мой знакомый опытный предприниматель: «Я не курю. И поэтому я не буду заниматься бизнесом по продаже сигарет». Не стоит лезть в бизнес, который вам совсем не знаком. Тем более — кидаться в него очертя голову.
2. Даже если вы — основной денежный инвестор, лучше, если и другие компаньоны вложат свою долю. Пусть она будет меньше вашей. Важно, чтобы она была ощутимо большой ДЛЯ НИХ. Принципиально, чтобы все компаньоны вложили в бизнес значимые для себя суммы. И равно рисковали потерять их в случае провала. То, что ваши компаньоны рискуют потерять свои деньги вместе с вашими, защищает и ваши вложения.
3. Если вы вложились основными деньгами, а текущее управление бизнесом берут на себя компаньоны, принадлежащий вам контрольный пакет предприятия может служить дополнительной защитой. Но для надежности вам еще потребуется свой директор в этом предприятии. Имеющий право первой подписи. Также неплохо, если вы контролируете финансиста/бухгалтера предприятия. И если компаньоны не вложились пропорциональными долями в имущество предприятия, лучше, если оплаченное вами имущество будет оформлено лично на вас. Передано предприятию в аренду. И застраховано.
4. На начальном этапе развития бизнеса старайтесь вкладывать деньги в то, что потом при закрытии бизнеса можно будет продать. Недвижимость не только не потеряет в цене, но даже подорожает. Обстановку офиса и оборудование удастся продать за 30-70% закупочной цены. Затраты на зарплату и рекламу не вернутся.
5. Не стоит становиться собственником бизнеса, который вы не хотите или не можете контролировать. Если сам бизнес вам не интересен, а интересен только прирост капитала — лучше дайте деньги под процент.
6. Давать деньги под процент в чужой бизнес — это ростовщичество. Как и каждым профессиональным занятием, им нужно уметь заниматься. Чем больше вы набираете опыта в этом занятии, тем лучше оно у вас получается. Все же легче отдать деньги под процент в пятнадцать различных бизнесов, чем стать соучредителем в пятнадцати различных бизнесах. И УПРАВЛЯТЬ ими.
7. Когда даете деньги другому человеку, имеет смысл оформить расписку по полной форме. С двумя свидетелями. Нелишне будет также спросить заемщика, как и из каких источников, он будет отдавать вам долг. Если бизнес прогорит. Ответ «этот бизнес не прогорит!» вас не может устроить. Вы должны вернуть свои деньги в случае, если бизнес будет успешным. И в случае, если нет. Если вы не можете на это рассчитывать — лучше не давать денег.
8. Спросите заемщика, был ли он прежде в форс-мажорных ситуациях. В которых на нем повисли долги. И как он их отдавал. При ответе важно понять, говорит ли он правду. Или врет. Или недоговаривает. Здесь вам поможет жизненный опыт. Надежнее, если заемщик уже попадал в форс-мажор. И смог расплатиться. Если он еще не попадал в форс-мажор — это не обеспечивает вам никаких гарантий.
9. Имеет смысл спросить, какое личное имущество заемщик готов продать в случае форс-мажора, чтобы расплатиться с долгами. И какую сумму за это имущество можно выручить. Если обеспечения не хватает, не давайте денег вообще. Либо не давайте больше, чем можете спокойно потерять.
10. Ваша защита на крайний случай — расписка, с которой вы можете направиться в суд. Чтобы взыскать с заемщика долг через судебных приставов. Вам необходимо заранее знать, какое у заемщика имеется официально принадлежащее ему имущество, на которое может быть обращено взыскание. Это может быть квартира и находящееся в ней имущество. Машина. Гараж. Дача или коттедж. Только обратите внимание, что у нас по конституции граждане имеют право на жилье. И совсем выселить ответчика на улицу вы не можете. На какое-то количество метров (где-то 12 кв.м. на человека) он имеет право по-любому. Поэтому из небольшой однокомнатной вы его не выселите. А вот начиная с двухкомнатной возможность для взыскания имеется.
11. Допустим, у заемщика нет никакого официально принадлежащего ему имущества. Все оформлено на маму, жену, сестру и т.д. Это хороший повод задуматься о том, давать ли вообще деньги. Только этот вопрос нужно прояснить ДО того, как вы дали деньги. А не после того, как выплаты просрочены. И вы уже собираетесь идти в суд. Вариант: можно оформить расписку или договор поручительства не с самим заемщиком, а с официальным владельцем имущества.

    Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!

12. Если вы даете взаймы крупные суммы — вам не обойтись без серьезной службы безопасности. Которая умеет вышибать долги жесткими методами.

А в остальном, опыт и здравый смысл — критерий истины!

Соучредители — «когда в товарищах согласья нет»

Один из самых эффективных способов загубить бизнес с самого начала — делать его вместе с компаньонами. В России попытка запустить новый бизнес вместе с компаньонами (а не в одиночку) впоследствии означает смертный приговор бизнесу. С вероятностью более 50%.

Причин этому — множество. От анекдотичных до более основательных.

Пример 1: об этой истории мне рассказал один из наших партнеров. История — о его предыдущем рабочем месте. Где он был приглашен на роль исполнительного директора, работающего по найму. Это был новый бизнес, организованный четырьмя соучредителями. Двое из них были инициаторами бизнеса. Им пришла в голову идея организовать свое производство. Правда, у них не было ни денег, ни помещения. Тогда они стали искать, кто бы согласился войти в компаньоны. В качестве инвестора. Нашли одного мужика с денежками. Но денег у него оказалось недостаточно. Тогда нашли еще одного инвестора. И приступили к созданию бизнеса.

Распределение ролей среди компаньонов было специфическим. Один из компаньонов-«инвесторов» давал деньги. Второй компаньон-«инвестор» обещал, но не давал. У него вроде как были временные финансовые трудности. В данном виде бизнеса оба «инвестора» разбирались, как свиньи в апельсинах. Поэтому все деньги передавались третьему компаньону. Который их и тратил. За что отвечал четвертый компаньон — так и не удалось определить. Похоже, его единственное значение было в том, что он был приятелем третьего компаньона. Должность четвертого компаньона называлась «директор по маркетингу». Номинально он должен был отвечать за маркетинг, рекламу и привлечение клиентов. Реально же на эту работу был найден наемный исполнительный директор. На исполнительного и повесили все, что было связано с продажами.

Правда, с продажами возникла одна проблема: продавать было нечего. Финансирование было проведено только частично. На станок денег хватило, на сырье — нет. Первый компаньон ругался со вторым: почему тот не дал свою часть денег. И все спорили друг с другом по поводу того, что именно они должны производить. В этих склоках бизнес погиб, так и не родившись.

Пример 2: Сергей, руководитель бизнеса, рассказывает о специфике своего бизнеса: «Совладельцев у нас двое — мы с Димой. Все оформлено на Диму, как на индивидуального предпринимателя». Я уточняю: «А у бизнеса есть какое-то ценное имущество? И как оформлена собственность на это имущество?» Сергей отвечает: «Да, есть имущество на несколько миллионов. Все приобреталось на Димино ИП». Тогда я подвожу резюме: «Извини, Сергей, но у «вашего» бизнеса есть только один владелец — Дима. Ты не являешься собственником бизнеса или имущества. Нет никаких документов, которые бы это подтверждали. Не являешься ты и наемным сотрудником. В общем, получается так, что в этом бизнесе ты — НИКТО».

Мораль: если ваши права на бизнес, долю в бизнесе или имущество бизнеса не оформлены юридически и документально, их не существует.

Пример 3: Крупный бизнес, торгующий стройматериалами. Больше десяти лет на рынке. Около двухсот сотрудников. Пятеро соучредителей. Один главный, и четверо с младшими долями. Последние годы бизнес чувствовал себя неважно. И все больше влезал в долги. В последний год главный партнер готовился к тому, чтобы всех кинуть. И сбежать с деньгами. Что и провернул вполне успешно. Общая сумма кидалова составила шестьдесят миллионов. Он-то сбежал. А на младших партнеров обрушились все ужасы ада. К ним применялись все возможные и невозможные методы судебного и внесудебного давления. Им пришлось продать все принадлежащее им личное имущество. Чтобы расплатиться с долгами. То, что предприятие было обществом с ОГРАНИЧЕННОЙ ответственностью, кредиторов не остановило.

Казалось бы, младшие партнеры в кидалове не участвовали. Почему же с них содрали шкуру? И поимели их во все дыры? Потому что ОНИ БЫЛИ ВИНОВНЫ. В том, что вели совместный бизнес с кидалой. За что им и пришлось ответить.

Мораль: тщательно выбирайте себе партнеров, чтобы потом вам не пришлось расплачиваться за их грехи!

Говорят, что для устойчивости бизнеса необходимо, чтобы собственник был один. Или чтобы собственников было больше десяти. И в этом есть немалая доля правды.

Зачем вообще бизнесу несколько собственников?

1. У того, кто придумал бизнес-идею, нет необходимых денег. Или их не хватает. И он ищет компаньона-«денежного мешка». Который вложился бы деньгами. Сам же он хочет управлять совместным бизнесом. Идея разумная. Но соотношение сил в таком бизнесе будет неустойчивым. Скорее всего, все закончится разводом. Либо «управляющий» попытается организовать свой собственный бизнес. Украв все, что можно из бизнеса совместного. Либо «инвестор» поставит директором своего человека. И выкинет из бизнеса «управляющего». Сильнее позиция будет у того, кто имеет контрольный пакет. В юридическом лице, через которое ведется деятельность. Также имеет значение, у кого право подписи. И кому принадлежат право собственности на основное имущество, использующееся в бизнесе.
2. Несколько приятелей собираются создать совместный бизнес. Потому, что вместе веселее. И не так страшно. Поскольку в запуске бизнеса веселого мало, а проблем — полные штаны, этот вариант обречен на провал. С самого начала. Скорее всего, при первых же трудностях друзья-приятели разбегутся по кустам. Оставив одного из компаньонов (самого заинтересованного, или самого ответственного) разгребать дерьмо. Быстрее всего компаньоны разбегаются в ситуациях, когда наступает финансовый кризис. И надо скидываться деньгами. Если компаньоны не разбежались при первых трудностях, не беда. За первые годы развития бизнеса проблем возникает много и разных. И каждый серьезный кризис может привести к очередному побегу с общей лодки. Если же все проблемы, вместе взятые, не смогли развести компаньонов — это произойдет после выхода на первые серьезные доходы. Большие деньги и их раздел могут разводить компаньонов лучше, чем самые тяжелые проблемы. Заметим, что компаньонов ЗАКАЗЫВАЮТ в доходном бизнесе. А не в убыточном. В общем, вероятность успешного долгосрочного партнерства в этом варианте менее 10%.
3. При запуске бизнеса с деньгами совсем плохо. И вы не можете платить наемным сотрудникам серьезную зарплату. Поэтому вы предлагаете нужному вам человеку войти в долю. И работать за часть доходов от бизнеса. Нищенский вариант предыдущей ситуации. Разумеется, все закончится быстро и прискорбно. Неоплачиваемые «партнеры» просто разбегутся. Когда поймут, что денег нет и не предвидится.

Все это не означает, что успешный бизнес с несколькими соучредителями невозможен. Но стабильность бизнеса с несколькими соучредителями изначально ниже, чем у бизнеса с одним хозяином. Особо опасными считаются варианты:

• В бизнесе — два соучредителя с равными долями. Самый попадущий вариант из всех возможных. Все же лучше позиция соучредителя, у которого 50% плюс подпись директора. В случае жесткого конфликта соучредителей окажется, что бизнес контролирует именно он. Второй компаньон — не при делах.
• Трое соучредителей с равными долями. Если двое из них сильно взаимосвязаны, и один из этих двоих — директор с правом первой подписи, бизнес находится под единым контролем. Если же все трое действуют независимо, следует ожидать коалиционной войны. Которая будет идти вплоть до развода соучредителей.
• Дальше варианты с четным числом соучредителей и равными долями — более мягкая версия варианта с двумя соучредителями. Если по ключевым вопросам голоса разделятся поровну, побеждает та партия, к которой принадлежит директор. Варианты с нечетным числом соучредителей и равными долями более стабильны. Они изначально предполагают, что при общем голосовании соучредителей должно появиться простое большинство.

Ситуация будет более стабильна при любом количестве соучредителей, если один из них будет главным партнером. Имеющим контрольный пакет. У бизнеса, как и у армии, должен быть один командир. Более сложное верховное управление имеет смысл только для крупных компаний. Прежде всего — для открытых акционерных обществ, акции которых обращаются на фондовом рынке. На Западе есть компании, владение которыми так размыто между многочисленными частными лицами — владельцами акций, что фактически они не принадлежат никому. В России контрольные пакеты даже самых крупных компаний принадлежат либо ОДНОМУ главному собственнику, либо государству.

Первое правило успешного бизнеса с несколькими соучредителями: должен быть один главный собственник.

Которому должен принадлежать контрольный пакет. Возникает вопрос: имеет ли смысл отдавать кому-то долю в бизнесе?

Второе важное правило: соучредители должны быть эффективными.

Здесь необходимо ввести понятие эффективного соучредителя. Включение дополнительного соучредителя в ваш бизнес уменьшает вашу долю в бизнесе. За счет той доли, которая отдается новому компаньону. Дополнительный соучредитель эффективен для вас, если абсолютный доход от вашей (уменьшившейся) доли возрастает. По сравнению с доходом, который вы получали бы от своей полной доли. В случае, если бы дополнительный соучредитель не вошел в бизнес.

Таким образом, включение в бизнес эффективного соучредителя увеличивает доходы от этого бизнеса. Для всех имеющихся партнеров. И наоборот, если введение в бизнес нового соучредителя не увеличивает доходы имеющихся партнеров, его нельзя признать эффективным соучредителем. И экономического смысла в его введении в число соучредителей нет.

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!

Третье важное правило: предоставление человеку доли в бизнесе еще не делает его реальным совладельцем.

Я много раз наблюдал, как младшие доли в бизнесе давались ключевым сотрудникам. И руководителям, работающим по найму. Цель обычно была в том, чтобы замотивировать их. И надолго привязать к бизнесу. К сожалению, из этого редко получалось что-то толковое. Если сотрудник, впервые в своей жизни получивший долю в бизнесе, не развивает свое мышление до мышления собственника, то предоставленная ему доля попросту его демотивирует. Каждый раз, когда считаются дивиденды, он спорит с расчетом. И говорит, что его обсчитали. Если же бизнес по результатам расчета принес не доходы, а убытки, вонь вообще поднимается до небес. Как же так: собственник должен получать доход от бизнеса. А тут с него собрались удерживать часть убытков пропорционально доле? Заберите свою долю назад!

Владелец бизнеса — это профессия. Причем довольно сложная. Психология владельца бизнеса отличается от психологии наемного профессионала. Прежде всего — степенью ответственности. Наемный профессионал работает в бизнесе, который ему не принадлежит. И за который он не отвечает. Если что не так, у наемника всегда есть простой вариант — сбежать. А владелец бизнеса отвечает не только за себя, но и за кучу других людей. Тех, кто работает в его бизнесе. Без принятия на себя этой ответственности стать настоящим владельцем бизнеса невозможно.

В предыдущем примере наемный сотрудник, получивший долю в бизнесе, воспринимает ее как очередную премию. Или бонус. То, что участие в убытках бизнеса — необходимая цена за участие в доходах и имуществе бизнеса, просто не приходит ему в голову. Разумеется, никакой ответственности собственника он на себя не принимает. Думаю, что в этой ситуации лучше было бы дать наемному сотруднику особую премию — «участие в доходах бизнеса». Лучше платить эту премию не от реальной прибыли. Тогда склоки с финансистами будут ежемесячными. А вы будете крайними. Придумайте, от чего считать эту премию. Расчет должен быть простым. Чтобы сотрудник мог сам посчитать свою премию. Без привлечения финансистов.

Пример: Иногда, когда вы даете младшую долю в бизнесе перспективному сотруднику, может получиться ситуация и похуже. К одним моим знакомым предпринимателям пришел перспективный парень Паша. Чтобы предложить им идею нового бизнеса. Дело было на мази. Они должны были предоставить ресурсы. Он готов был управлять предприятием.

Дело запустили. И Паша действительно смог эффективно раскрутить бизнес. Основные учредители высоко ценили Пашу. Дали ему почти неограниченные полномочия в новом предприятии. И предоставили ему долю в 10% предприятия. Без денежного взноса — чисто за управление.

Паша, однако, предпочитал сам оценивать свой вклад в бизнес. Он украл никак не менее $30000. А чтобы замести следы, решил ЗАКАЗАТЬ основных учредителей. Слава богу, Паша был еще молодой. 26 лет. И был настолько же неопытным в этих делах, насколько бОрзым. Он обратился НЕ К ТЕМ людям. И в результате вместо реального заказа с самых первых дней, комфортно и без лишнего риска, готовилось уголовное дело.

Заметим: Пашу подняли из ничего. Ему доверяли. Предоставляли полную свободу действий. Платили хорошую зарплату. Бонусы. Взяли в долю… И какова благодарность?

Четвертое важное правило: главное, о чем нужно думать, вступая в бизнес – как вы будете из этого бизнеса выходить.

Именно этим опытные учредители бизнеса отличаются от начинающих. Человек, организующий первый в своей жизни бизнес, думает только о бизнес-идее. И о том, как бы запустить этот бизнес поскорее. А уж там наступит счастье. И жизнь начнется шоколадная. Новичок рассчитывает только на одну возможность. Что новый бизнес обязательно станет успешным.

Опытный предприниматель, уже имеющий за плечами несколько взлетов и падений, знает, что большинство бизнесов заканчиваются неудачей. И дело не в том, хороша была бизнес-идея. Или не очень. Многие погибшие бизнесы были успешны во всех отношениях. Вплоть до безвременной кончины. Бизнес может погубить раздор среди соучредителей. Неумеренные амбиции жены (мужа) одного из соучредителей. Изменившаяся ситуация на рынке. Мятеж сотрудников. Конкуренты. Наезд налоговой, самостоятельный или проплаченный. Дефолт, подобный 17 августу 1998 года. В чем всегда можно быть уверенным в России — что вас ожидает форс-мажор. И скоро.

Кроме того, опытный предприниматель знает, что отношения с партнерами важнее бизнеса. Он вместе с партнерами входит в рискованное предприятие. В котором могут быть потеряны все вложенные в это предприятие деньги. А также силы и время. Если такое случится — нельзя допустить, чтобы были потеряны еще и отношения между партнерами. Один вопрос — запустить бизнес. Потерпеть неудачу. Вернуть только половину вложенных средств. Разделить ее пропорционально между партнерами. При этом получить бесценный опыт. И через некоторое время вместе войти в новое предприятие. И совсем другое дело — перессориться друг с другом из-за гибели бизнеса. И раздела той половины денег, которую удалось спасти. Так можно дойти и до того, чтобы ЗАКАЗАТЬ тех людей, которые еще недавно были вашими партнерами. И вместе с вами строили планы на светлое будущее.

Нетрудно догадаться: если вы будете каждый раз при неудаче совместного бизнеса ЗАКАЗЫВАТЬ партнеров, это до добра не доведет. Во-первых, может пойти слух, что вести с вами совместный бизнес рискованно. Того и гляди ЗАКАЖУТ. Во-вторых, весьма вероятно, что компетентные органы займутся вами уже с момента размещения первого такого ЗАКАЗА. Исполнен он не будет, но СЕСТЬ или заплатить бешенные отступные все равно придется. А ведь ЗАКАЗАТЬ могут и вас — классическая «обратка». И тогда для вас все может сложиться невесело. И, самое главное, недолго.

Поэтому в отношениях с партнерами нужно постоянно помнить об основном нравственном принципе Торы. Он же — «нравственный императив» Иммануила Канта:

«Будь свободен в своих поступках, но никогда не делай другим того, что не хотел бы, чтобы они сделали тебе»

Поэтому, как только вы с партнерами приняли предварительное решение о том, что вместе входите в бизнес, сразу нужно договариваться по ключевым вопросам:

• Кто, что и сколько будет инвестировать в общий проект. И как это будет оформляться юридически.
• Как будет осуществляться совместный контроль партнеров над бизнесом. И кто из партнеров будет главным ответственным за текущее руководство бизнесом. То есть, возглавлять текущее руководство бизнесом должен только ОДИН из партнеров. Который ответственен перед другими партнерами. Должен быть только один генеральный директор. Который является верховной властью в текущем управлении бизнесом. Сам же он отвечает перед Советом учредителей. Которые назначили его на должность генерального директора. И могут на этой должности заменить.
• Кто из партнеров будет осуществлять текущий контроль над финансами бизнеса. И обеспечивать прозрачность и корректность финансовых взаиморасчетов между учредителями и бизнесом. Предпочтительно, чтобы «смотрящий над бизнесом» (генеральный директор) и «главный финансовый контролер» были разными людьми.
• При каких условиях может приниматься решение о закрытии проекта? Как в этом случае будет проводиться ликвидация бизнеса? И раздел средств и имущества между соучредителями? Вариант: если из бизнеса хочет выйти один из партнеров, как будет осуществляться продажа его доли?

Из всего этого следует очевидная рекомендация. Если хотите начинать бизнес с партнерами, лучше, если за их плечами уже есть несколько бизнесов. На практике самые стабильные партнерские бизнесы возникают у партнеров, уже имеющих несколько совместных успешных проектов.

Пятое важное правило: главное – поделить!

Деньги — это дело очень тонкое. И неоднозначное. Ничто так не разрушает отношения, как регулярные трения на финансовой почве. Плохо, когда бизнес убыточен. И трения возникают из-за финансовых потерь. Но ничуть не меньше отношения подрываются финансовыми спорами, когда бизнес становится доходен. Многие партнерские отношения гибнут как раз из-за раздела доходов бизнеса.

Одна из грубейших ошибок — когда один из партнеров самостоятельно залезает в кассу бизнеса. И берет оттуда деньги без согласования с другими партнерами. Здесь важно понимать, что бизнес не ЕГО — он ОБЩИЙ. А значит, его поступок ничем не отличается от воровства.

Другая беда — когда финансы бизнеса непрозрачны для партнеров. И дивиденды не выплачиваются вообще. Либо выплачиваются с непонятной периодичностью. В непонятном размере. По неизвестно каким правилам.

Пример: я сам в одном из первых бизнесов, который я вел с двумя другими компаньонами в равных долях, серьезно облажался. В этом самом вопросе. Для себя я бухгалтерию вел. Но перед партнерами регулярно не отчитывался. Думал, им это неинтересно. Все заработанные деньги направлялись на развитие. Что, кстати, уже было в корне неверно. Я получал какие-то деньги как директор. Второй компаньон — как технический директор. Третий не получал ничего. В текущей работе бизнеса он участия не принимал. У него была куча других успешных бизнесов. И я думал — что толку ему от наших копеек? Поскольку я направляю все средства на развитие и закупку оборудования, его доля в стоимости бизнеса все равно растет. Так и учитываются его интересы.

Когда между компаньонами пошли трения, основные их претензии ко мне были:

• «За несколько лет работы бизнеса мы ни разу не получали дивидендов».
• «Наверное, это потому, что ты берешь себе слишком много из общей кассы. Мы думаем, ты шалишь с общими деньгами. Вот и финансовый учет у тебя непрозрачный».

Понятно, что всегда виноват тот, кто делает. Но ни мне, ни моим партнерам, ни бизнесу от этого легче не стало. В результате дошло до того, что я продал свою долю партнерам. И вышел из бизнеса. При оценке стоимости доли оказалось, что ЗАТРАТЫ НА РЕМОНТ, СДЕЛАННЫЙ В АРЕНДОВАННЫХ ПОМЕЩЕНИЯХ, НЕ УВЕЛИЧИВАЮТ ОЦЕНОЧНОЙ СТОИМОСТИ БИЗНЕСА. А мы как раз сделали шикарный ремонт в арендованном нами офисе. В предыдущие несколько месяцев. Стоимость ремонта составила несколько десятков тысяч долларов. Разумеется, имелся долгосрочный договор аренды на это помещение. Без права увеличения стоимости аренды. Но на стоимость моей доли это не повлияло ни на йоту. Все средства, вложенные в ремонт, остались моим компаньонам. Если бы я больше думал о продажной стоимости бизнеса при принятии решений о текущем расходовании средств, при разводе я стал бы богаче. На $15000-$20000. По тем временам это были для меня весьма ощутимые деньги.

Как было бы правильнее поступать в этой ситуации? Во-первых, в первые годы развития бизнеса необходимо было устраивать собрания учредителей хотя бы раз в месяц. Для этих собраний я ОБЯЗАТЕЛЬНО должен был готовить текущие финансовые отчеты бизнеса. Их даже не обязательно было обсуждать. Главное, чтобы каждый из партнеров перед началом собрания получил свой экземпляр отчета. Зададут какие-то вопросы — хорошо. Нет — тоже неплохо. В регулярной финансовой отчетности перед партнерами заинтересован прежде всего Я САМ. Раз уж на меня были возложены и текущее управление, и финансовый контроль.

Финансы — это всегда грязь, склоки и недоверие. А уж если я и управляю бизнесом, и веду финансы — обвинение меня в воровстве должно было возникнуть ОБЯЗАТЕЛЬНО. И было лишь вопросом времени. Поэтому именно я должен был с самого начала об этом думать. И к этому готовиться. Я был самым заинтересованным человеком в том, чтобы с самого начала вести прозрачный финансовый учет. И регулярно отчитываться по финансам перед партнерами. Я должен был стремиться к тому, чтобы сама мысль о моей финансовой нечистоплотности, пришедшая в голову кому-то из партнеров, показалась бы ему явной глупостью. И чтобы любая серьезная ревизия показала мою кристальную финансовую честность. Поэтому именно я должен был НАВЯЗЫВАТЬ партнерам ежемесячные совещания. И финансовые отчеты. Даже если бы они не видели в этом необходимости.

Кроме того, я был сильно не прав, когда направлял все деньги на развитие бизнеса. И ничего не отдавал на выплату дивидендов. После полутора лет работы бизнеса небольшие дивиденды уже можно было платить. Сравните: одно дело — когда мы с партнерами регулярно собираемся. Чтобы обсудить, какие у нас проблемы. И какие очередные сложные вопросы нужно решать для развития бизнеса. Каждая встреча — много проблем. И никакого ощутимого положительного результата. В результате у партнеров вырабатывается отрицательный условный рефлекс на эти совещания. И на бизнес в целом. А когда партнеры теряют интерес к бизнесу — добра не жди.

И совсем другое дело — когда на каждом ежемесячном совещании партнерам выплачиваются дивиденды. Хотя бы и небольшие. Тогда у партнеров вырабатывается положительный условный рефлекс на эти совещания. И на бизнес в целом. Каждое совещание они ждут чего-то хорошего (дивидендов в свой карман). Да, в бизнесе есть вопросы. Да, есть и проблемы. Но виден и ощутимый результат. И главное, видна перспектива! Полтора года бизнес работал на себя. Потом полгода платились дивиденды по $200 в месяц на брата. Следующие полгода — по $300 ежемесячно каждому. А сейчас каждому ежемесячно выплачивается по $500 дивидендов! Смотрите, бизнес развивается! И перспектива налицо! Ради такого бизнеса стоит напрягаться. И приятно вкладывать в него свое время и силы.

Еще один важный вопрос: как быть с дивидендами, если учредители тратят на бизнес неравные усилия? Двое работают в нем, а один — нет? На самом деле все просто. Нужно понимать, что владение бизнесом и работа внутри этого бизнеса — это два разных вида деятельности. Которые должны оплачиваться отдельно. За долю в бизнесе выплачиваются дивиденды. И здесь основное правило — то, что общая сумма дивидендов делится между соучредителями пропорционально размеру их долей. За работу внутри бизнеса (например, директора или технического директора) платится зарплата. Разумеется, размеры этих зарплат и правила их начисления согласуются между партнерами под подпись всех сторон. Чтобы потом не возник вопрос о том, что директор сколько захотел — столько взял себе в оклад. За счет уменьшения дивидендов, выплачиваемых партнерам.

В целом, размер дивидендов, выплачиваемых партнерам, должен определяться заранее. Он может быть фиксированным — определенная сумма в месяц. Но лучше, если он будет состоять из «оклада» — фиксированной части. И «процента» — доли от чистой прибыли бизнеса за предыдущий период. Тогда партнеры заинтересованы в том, чтобы целенаправленно и постоянно увеличивать эту самую прибыль.

Вот как могла бы выглядеть в этом случае результирующая часть финансового отчета по бизнесу за месяц:

Выплаты партнерам и результаты деятельности:

(I) Зарплаты:

• 1-й партнер (директор) — оклад $1500 + $1840 (% за личные продажи) = $3340
• 2-й партнер (технический директор) — оклад $3000

(II) Дивиденды:

• Фиксированная часть — $3000
• Бонус (% от прибыли прошлого периода) — $2790

Итого дивиденды — $5790, в том числе:

• 1-й партнер — $1930
• 2-й партнер — $1930
• 3-й партнер — $1930

(III) Инвестиции в развитие бизнеса, обеспечивающие увеличение стоимости бизнеса — $24300, в том числе:

• 1-й партнер — $8100
• 2-й партнер — $8100
• 3-й партнер — $8100

Точность — вежливость королей!

© Константин Бакшт, генеральный директор «Baksht Consulting Group».

Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж — посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами «Система продаж».

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж.

Твитнуть

Поделиться

Поделиться

Отправить

Вам будет интересно

Услуги: оказание услуг — объявления OLX.ua Украина

Обычные объявления Найдено 532 362 объявлений Найдено 532 362 объявлений Хотите продавать быстрее? Узнать как

Покрівельні роботи/софіт/ водовідливи Строительство / ремонт / уборка » Cтроительные услуги Ровно Сегодня 02:36

100 грн/год!Онлайн-репетитор з німецької/англійської. Не проґав шанс! Бизнес и услуги » Образование / Спорт Ровно Сегодня 02:35

Електрик . Якісні послуги Строительство / ремонт / уборка » Электрика Винница, Ленинский Сегодня 02:35

Ремонт и поверка счетчиков газа и корректоров газа. Ремонт и обслуживание техники » Тв и видеотехника Черкассы Сегодня 02:35

Счетчики газа, корректоры газа, фильтры газа, узлы (пункты) учета газа Бизнес и услуги » Оборудование 1 000 грн. Договорная Черкассы Сегодня 02:34

Гирудотерапия! — лечение пиявками Красота / здоровье » Медицина Одесса, Суворовский Сегодня 02:32

Компрессор стоматологический DURR DENTAL D-7120, Б/У Бизнес и услуги » Оборудование 13 948 грн. Договорная Николаев, Корабельный Сегодня 02:31

Ботокс, кератин, реконструкция волос Красота / здоровье » Красота / здоровье — прочее Днепр, Центральный Сегодня 02:30

Польська віза | Віза в Чехію | Бизнес и услуги » Туризм / иммиграция Львов, Лычаковский Сегодня 02:30

Бухгалтерські послуги, бухгалтер онлайн Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство Софиевская Борщаговка Сегодня 02:30

Массаж Антицеллюлитный ,релакс массаж, общий массаж, массаж Красота / здоровье » Массаж Киев, Дарницкий Сегодня 02:29

НАТЯЖНЫЕ ПОТОЛКИ на любой бюджет и пожелание Строительство / ремонт / уборка » Отделка / ремонт Вишневое Сегодня 02:28

Ремонт квартир, домов, офисов, промышленных помещений «под ключ». Строительство / ремонт / уборка » Отделка / ремонт Киев, Голосеевский Сегодня 02:28

Натяжные потолки от 160грн. /м2, бесщелевые, тканевые, с фотопечатью. Строительство / ремонт / уборка » Отделка / ремонт Киев, Соломенский Сегодня 02:28

Двигатель универсальный для роликового гриля GoodFood Бизнес и услуги » Оборудование 500 грн. Киев, Подольский Сегодня 02:28

Натяжні Стелі Безщілинні Строительство / ремонт / уборка » Отделка / ремонт Чертков Сегодня 02:28

Визитки быстро красиво. Разработка макета. Срочная печать.Новомосковск Бизнес и услуги » Реклама / полиграфия / маркетинг / интернет Новомосковск Сегодня 02:28

Натяжні Стелі Безщіливі, Парящі, двохрівневі, з фотодруком 190грн. Строительство / ремонт / уборка » Отделка / ремонт Тернополь Сегодня 02:27

Акция! Натяжные потолки от 145грн. Строительство / ремонт / уборка » Cтроительные услуги Киев, Дарницкий Сегодня 02:27

Массаж/шугаринг поселок Котовского Красота / здоровье » Красота / здоровье — прочее Одесса, Суворовский Сегодня 02:26

Возврат долгов. Проблемні борги. Бизнес и услуги » Юридические услуги Киев, Дарницкий Сегодня 02:26

Профессиональная заточка дорогих ножей Харьков Бизнес и услуги » Прочие услуги Харьков, Киевский Сегодня 02:25

Renault УКР Рег-ция Блях Бизнес и услуги » Авто / мото услуги Киев, Дарницкий Сегодня 02:25

Натяжные потолки от 160грн. бесщелевая система в Броварах Строительство / ремонт / уборка » Отделка / ремонт Бровары Сегодня 02:24

Натяжные потолки 155грн. с работой, парящие , двухуровневые, бесщелевы Строительство / ремонт / уборка » Отделка / ремонт Киев, Подольский Сегодня 02:24

Фортепиано (частные уроки) Бизнес и услуги » Образование / Спорт Одесса, Малиновский Сегодня 02:24

Пассажирские перевозки/заказ Автобуса/заказ маршрутки Бизнес и услуги » Перевозки / аренда транспорта Кривой Рог, Покровский Сегодня 02:22

ремонт ноутбуков телефонов Ремонт и обслуживание техники » Телефоны и смартфоны Соледар Сегодня 02:21

насос багатоступінчастій LOVARA 33SV13 / 1AG300T промисловий Бизнес и услуги » Оборудование 130 000 грн. Новый Роздол Сегодня 02:20

Продам весы (механические) на 6 кг. Советские. Бизнес и услуги » Оборудование 150 грн. Измаил Сегодня 02:20

Графический дизайн для Вашего бизнеса! Бизнес и услуги » Реклама / полиграфия / маркетинг / интернет Киев, Святошинский Сегодня 02:20

Ремонт, пошив, мойка шатров,тентов,тентовых конструкций Ремонт и обслуживание техники » Прочая техника Николаев, Корабельный Сегодня 02:20

Полірування авто Бизнес и услуги » Авто / мото услуги Ивано-Франковск Сегодня 02:19

Без фото Ищи партнёров в онлайн бизнес . Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство Киев, Соломенский Сегодня 02:19

Сборка Мебели, Ремонт Мебели, Черкассы Строительство / ремонт / уборка » Бытовой ремонт / уборка Черкассы Сегодня 02:18

Motorola Zebra MC70 MC75 MC75A0 терминал сбора данных ТСД сканер, США Бизнес и услуги » Оборудование 2 299 грн. Тернополь Сегодня 02:18

Страховка Авто Недорого, Надежно, Официально Бизнес и услуги » Авто / мото услуги Днепр, Амур-Нижнеднепровский Сегодня 02:17

Акционная услуга. Ваш личный мастер на дому! Ремонт и обслуживание техники » Компьютеры Черкассы Сегодня 02:16

Эвакуатор Черноморск 24/7 Бизнес и услуги » Авто / мото услуги Черноморск Сегодня 02:16

Бизнес на двоих: достоинства и недостатки

Раньше я считал, что бизнес на двоих – это один из лучших вариантов предпринимательства. Причём, неважно количество участников – их может быть два, три, пять, десять. Суть в том, что, когда ты один, то создаёшь бизнес в одиночку, а когда вас двое и более, то это уже командный бизнес. Помните древнюю притчу, когда отец говорил своим сыновьям: «Порознь вы прутики от веника, которые по одному легко можно переломать. А вот, если вы будете держаться друг друга, то станете как связанный веник, сломать который уже гораздо сложнее». В общем, я всегда позитивно воспринимал идею совместного бизнеса, ибо теоретически она выглядела привлекательно.

Однако когда мне на практике пришлось столкнуться с бизнесом на двоих, когда я на собственной шкуре ощутил все «прелести» совместного бизнеса, тогда я полностью изменил своё отношение к этому формату ведения предпринимательской деятельности.

В общем, не понравился мне бизнес на двоих. Лучше я пойду работать на дядю, чем влезу в очередной командный бизнес. Честно говоря, я бы хотел начать с описания достоинств, но не могу – хочу поскорее предостеречь вас, даже, если хотите, отговорить влезать в эту авантюру. В общем, начну с недостатков. Поехали!

Недостатки (минусы) бизнеса на двоих

Фразу «бизнес на двоих» можно смело вписывать в перечень пожеланий на поздравительных открытках, которые адресованы вашим недругам и врагам.

Ибо бизнес на двоих – это испорченная нервная система, потеря друзей, обретение новых врагов, появление ненависти к ближнему, разочарование в партнёрах, ощущение безысходности и в итоге – сложнейший раздел совместно заработанных денег и активов.

Я лично прошёл через всё это и могу сейчас вам рассказать о недостатках совместного бизнеса не на основании прочитанных книг, а на основании практического опыта. Давайте, пожалуй, начнём.

1. 1. Бизнесом сложно управлять. Все партнёры имеют равные права, и каждый «знает», как лучше провести ту или иную сделку, как правильнее управлять бизнес процессами, как эффективнее руководить коллективом. И не возникало бы никаких проблем, если бы у всех партнёров совпадали взгляды. Но, увы, компаньоны часто ведут себя, как лебедь, рак и щука. В общем, сил вкладывают много, но не в развитие бизнеса, а в борьбу друг с другом. На мой взгляд, это самый существенный недостаток, который рано или поздно появляется в каждом совместном бизнесе.
2. 2. Притупляется чувство собственности. Бизнес на двоих мне напоминает колхоз времён СССР, где всё вокруг государственное, а значит – чужое. Тогда не было собственников, не было тех «загнивающих» капиталистов, у которых бы душа болела за каждую нерационально потраченную копейку, за каждый несвоевременно убранный в поле колосок. Люди относились к тому, что, по сути, принадлежало им, как к чужому – не дорожили, не приумножали.

   Вот так и в коллективном бизнесе – вроде и есть хозяева, но каждый из них себя не чувствует на все 100% хозяином. И чем больше партнёров, тем слабее чувство собственности у каждого из них. Например, в бизнесе на двоих каждый партнёр чувствует себя на 50% хозяином предприятия, а в бизнесе на четверых – всего на 25%. В общем, создаётся этакая «социалистическая среда», которая благоприятствует разгильдяйству и потребительскому отношению друг к другу. Конечно же, всё это отрицательно влияет на развитие бизнеса и способствует ускорению банкротства предприятия.

3. 3. При развале тяжело делить активы. Я убеждён, что любой совместный бизнес рано или поздно даст трещину. Естественно, когда партнёры расстаются, приходит время делить бизнес. И счастье вам, если вы успели рассориться ещё на этапе регистрации фирмы – здесь партнёры просто забирают свои вложения, плюют друг другу в лицо и расходятся, как в море корабли. Куда сложнее обстоят дела с «дерибаном» уже налаженного рабочего бизнеса. Когда есть наработанная база клиентов, обученный персонал, помещение в хорошем месте, какие-то ценные активы, сформирован имидж компании и т.д. Вот тут может начаться реальная «бойня». Я и врагу не желаю пройти через делёж работающего функционального бизнеса. Честно говоря, только, чтобы не проходить через это, есть смысл начинать свой бизнес без каких-либо партнёров.
4. 4. Бывшие компаньоны могут стать вашими злейшими врагами. Всему виной деньги. Есть такая пословица: «Хочешь потерять друга и нажить врага? Одолжи ему деньги!» В бизнесе партнёры имеют дело с деньгами – иногда большими деньгами. И всё спокойно лишь до тех пор, пока «корабль плывёт в спокойном океане». А вот когда начинаются конфликты и делёжки, вот тогда и превращаются лучшие друзья в злейших врагов, кумовья – в ненавидящих друг друга чужих людей, семьи распадаются – в общем, у партнёров рушатся не только деловые, но и личные отношения. Поэтому 100 раз подумайте перед тем, как отважитесь начинать совместный бизнес с другом или родственником. Уж лучше тогда с чужими людьми иметь дело – с ними больше шансов установить сугубо деловые отношения и исключить панибратство.
5. 5. Совместный бизнес обязательно развалится. Вы сейчас, наверное, думаете: «Нет, у нас этого не будет! Я и мой партнёр – это настоящая команда! Мы никогда не станем жертвовать своей дружбой ради денег! Мы сможем создать настоящий большой бизнес на двоих, который никогда-никогда не развалится!»

   Что сказать? Я тоже так когда-то думал! Увы, друзья мои, практика показывает, что каждому совместному бизнесу рано или поздно приходит конец. Фирма может успешно проработать даже пять-десять лет, и затем развалиться или перейти полностью в руки к одному из компаньонов. А вот фирмы, у которых один хозяин, успешно процветают. Их владельцы чувствуют себя собственниками на все 100%, там нет конфликта интересов между партнёрами. А потому, успех такого предприятия полностью зависит от предпринимательских качеств его хозяина.

6. 6. Прибыль придётся делить на всех. Это уже «шкурный» момент, но я считаю, что о нём тоже надо сказать. Хотя, честно говоря, я об этом не думал, когда участвовал в бизнесе на двоих. Мы с партнёром, конечно, понимали, что будь у нас свой бизнес, то и прибыль не надо было бы делить пополам. Но, знаете, всё-таки настоящий предприниматель меньше всего думает о «шкурных» вопросах. Для него гораздо важнее процесс создания и ведения своего дела. И не важно, «на двоих или на одного» – важен сам процесс.

   Однако, принимая решение начать бизнес с компаньоном, не забывайте, что вам достанется лишь половина прибыли. А если участников будет больше, то, соответственно, «кусок пирога» будет ещё меньше. Мелочи, но неприятно.

Что же, о недостатках поговорили. Теперь давайте перейдём к достоинствам. Несмотря на всю мою нелюбовь к бизнесу на двоих, я считаю своим долгом предоставить вам объективную информацию по данному вопросу. Также, следует признать тот факт, что не будь плюсов у совместного бизнеса, то им бы никто не занимался.

Достоинства (плюсы) бизнеса на двоих

Сразу хочу отметить, что качественные характеристики достоинств бизнеса на двоих очень весомые и заслуживают внимания. Видимо потому они и привлекают многих начинающих предпринимателей. Итак, поехали!

1. 1. Снижение стартовых вложений и финансовых рисков. Как ни крути, но в старт любого бизнес проекта необходимо вложить деньги. Понятно, что так называемый бизнес с нуля может открыть один человек, потратив небольшую сумму на регистрацию индивидуального предпринимателя, открытие счёта в банке и т. д. Здесь не требуется брать кредит или искать инвестора. Но ведь есть проекты, требующие определённых стартовых вложений. И сумма может быть как $1000, так и десятки, а то и сотни тысяч долларов. И если, начиная такой бизнес в одиночку, предпринимателю требуется найти всю сумму стартового капитала, то в коллективном бизнесе, как правило, эта сумма равномерно распределяется между всеми партнёрами. Естественно, так же распределяются и все финансовые риски.

   Привлекательность данного пункта состоит в том, что ни один молодой бизнес проект не может быть застрахован от банкротства, особенно, когда его создают начинающие предприниматели. Естественно, новичок боится вылететь в трубу гораздо больше, чем ушлый бизнесмен, который более чётко видит конечный результат и смело готов взять на себя все финансовые риски. А вот начинающие предприниматели с радостью готовы эти риски разделить на двоих, троих и т.д. И это понятно, ведь у них нет опыта ведения бизнеса, нет уверенности в успехе – они только-только вырвались из «кровожадных лап» работодателя, а потому готовы на коллективные эксперименты. И, конечно же, для них очень важно снизить сумму личных вложений в старт будущего бизнеса. Их не смущает наличие партнёра, который будет на равных управлять компанией и справедливо претендовать на половину прибыли. Они не думают о возможных конфликтах и тяжёлом разделении активов. Ведь всего этого ещё нет. Да и неизвестно, что будет дальше – бизнес может «не пойти», и тогда все вложения превратятся в огромные долги, которые предстоит отдавать, вернувшись работать на «дядю». И в этом есть доля истины.

2. 2. Снижение расходов на оплату наёмного труда. Понятно, что в компании кадры решают всё. Но есть один важный нюанс – наёмным сотрудникам надо платить деньги за их работу. И всё бы ничего, но вот молодой неокрепший бизнес зачастую неспособен полностью обеспечить работой штатных специалистов. В результате получается, что люди приняты в штат, им необходимо платить зарплату, а платить не из чего, так как бизнес не приносит ожидаемых доходов. Поэтому на старте каждый предприниматель стремится минимизировать свои расходы на содержание наёмных работников. Наиболее эффективный и действенный способ – это взять на себя выполнение всех основных функций. Ведь предприниматель, в отличие от наёмного сотрудника, готов даже работать бесплатно, чтобы поставить на ноги свой бизнес. Но не всегда удаётся в одиночку справляться с той или иной задачей – иногда не хватает времени, а иногда просто физически это сделать нереально. Например, как можно в одиночку затащить по лестнице стокилограммовый сейф на восьмой этаж? Никак. А вот с партнёром можно! Также в коллективном бизнесе можно запросто распределить все функции между компаньонами и долгое время работать без привлечения наёмного труда. Всё это способствует оптимизации расходов, что очень важно для достижения успеха на начальном этапе.
3. 3. Эффективное противодействие натиску конкурентов и проверяющих. Вновь созданный и совсем ещё юный бизнес является достаточно уязвимым. Его способна разрушить даже банальная налоговая проверка, которую, кстати, могут «организовать» конкуренты, имеющие связи в контролирующих органах. И часто противостоять такому натиску удаётся лишь, подключив свои более мощные связи. Понятно, что предпринимателю-одиночке приходится рассчитывать только на себя и своих знакомых. А вот в коллективном бизнесе подключаются связи и знакомства всех партнёров. Естественно, у команды шансы на победу гораздо выше, чем у «одиночки».
4. 4. Усиленный мозговой центр. Кто переживает за успех своего молодого бизнеса? Кто ночами не спит – разрабатывает стратегию дальнейшего развития проекта? Кто по-настоящему заинтересован в оптимизации расходов и обеспечении эффективной работы персонала?

   Ответ на все вопросы один – это хозяин бизнеса. Только он искренне болеет за своё детище. Именно он не может спокойно спать, когда чувствует, что его бизнес в опасности.

   Но иногда возникают ситуации, когда бизнесмен попадает в некий предпринимательский ступор – тупик, из которого не видно выхода. Именно в таких ситуациях лучшая помощь – это мнение вашего компаньона. Ведь этот человек так же, как и вы болеет за своё детище. Он тоже искренне переживает за дальнейшую судьбу проекта. И очень высока вероятность, что именно он способен найти наиболее правильный выход из тупиковой ситуации.

   В отличие от предпринимателя-одиночки, мозговой центр командного бизнеса усилен головами его организаторов и соучредителей. И это, безусловно, плюс. Ведь в процессе работы приходится сталкиваться с различными нестандартными ситуациями, требующими креативного подхода и оценки со стороны. Также, толковая команда способна разработать наиболее эффективную стратегию дальнейшего развития проекта.

5. 5. Взаимная психологическая поддержка. В бизнесе часто случаются стрессовые ситуации, способные вывести предпринимателя из равновесия и даже вогнать в депрессивное состояние. Это может быть неудавшийся проект, на который возлагались огромные надежды или сорвавшаяся сделка. В общем, любая неудача подрывает у человека уверенность в себе, в своих силах. И если предприниматель-одиночка вынужден самостоятельно справляться с такими трудностями, то в команде компаньоны подставляют друг другу плечо и совместными усилиями решают проблемы. В таких ситуациях оказывает колоссальный психологический эффект ощущение, что ты не один, что рядом есть партнёры, готовые тебя поддержать и помочь в трудную минуту. И вы знаете, я не исключаю, что именно поэтому командный бизнес на начальном этапе больше защищён от влияния внешних факторов, чем бизнес предпринимателя-одиночки. Все-таки, как ни крути, но вместе легче держать удар и барахтаться в этом безумном океане.

Итак, друзья, мы с вами рассмотрели достоинства и недостатки бизнеса на двоих. Надеюсь, вы всё внимательно изучили и поняли, что лучше не ввязываться в совместные проекты, а начинать своё дело самостоятельно. Или нет? Или всё-таки решили создать бизнес на двоих? Ну, что же, раз такое дело, тогда давайте расскажу вам о том, как выбрать партнёра по бизнесу.

⇧

Бизнес по накатанным рельсам… Однако, без локомотива всё равно не обойтись!

Вроде, понятно. Но поскольку у нас не учебник по экономике, не словарь и не энциклопедия, а живой и интересный портал о бизнесе, предлагаю оставить на время профессиональные термины и поговорить о франчайзинге на обычном человеческом языке (скажем по секрету: предприниматели в своей повседневной деятельности именно на нём и разговаривают).

Зачем делиться своим бизнесом?

Любая компания, наладившая жизнеспособную и успешно развивающуюся модель бизнеса и получившая определённую известность, приходит рано или поздно к той точке, где дальнейшее развитие бизнеса имеющимися силами уже невозможно. Если она желает развиваться дальше, у неё 2 пути:

 

1. Попытаться собственноручно захватить мир (постоянно наращивать штат, техническую базу, занимать всё новые территории и т.д.).
2. Поделиться своими моделью и именем с другими, создать партнёрство и довериться партнёрам. Ведь если бизнес пошёл у компании, то у партнёра он должен пойти ещё быстрее и легче, потому что ему передаются бесценные знания и весь опыт, выстроенный маркетинг и готовые рекламные материалы, товар поставляется по эксклюзивным ценам, оказывается постоянная всесторонняя поддержка. Бизнес по накатанным рельсам!

А зачем, спрашивается, компании делиться? Очень просто: бизнес может параллельно развиваться сразу во многих регионах, а бизнес-партнёры, зарабатывая на чужой модели, делятся с компанией своей прибылью. Успех компании зависит от успеха её партнёров, поэтому она заинтересована в их развитии и всячески им помогает.

Зачем начинать свой бизнес под кем-то?

Желающих открыть свой бизнес не с нуля, а с использованием успешного опыта, хоть отбавляй. Такая форма работы очень удобна для тех, кто ищет дополнительный заработок или для начинающих предпринимателей без опыта. Создавать бренд в современном мире, конечно, очень интересно, но возможность подняться с нуля в сегодняшних условиях глобализации не очень высока. Да и стоить будет самостоятельная работа на порядок выше.

Поскольку описываемый вид взаимоотношений является не подчинением, а именно партнерством, нередко бывает, что партнёр зарабатывает даже больше, чем компания, предоставившая ему свой бизнес. Компания часто оставляет себе только основные функции: оптовые поставки, маркетинг, развитие бренда и т.д., поэтому неудивительно, что партнёр может зарабатывать значительно больше самой компании. Получается, что партнёрство – бизнес не «под кем-то», а «с помощью партнёра»!

Локомотив всё же требуется

Накатанные рельсы — это хорошо. Но без локомотива состав всё равно останется стоять на месте. Развитие бизнеса при партнёрстве полностью зависит от самого партнёра! Часто бывает, что начинающий предприниматель, купив бизнес, думает, что всё будет работать само собой, но это не так. Компания поможет партнёру, но реальный результат зависит только от него. Любой бизнес требует немало усилий.

Интересный молодой бизнес познакомится с трудолюбивым партнёром!

Выбор компании зависит от многих составляющих: нужно, чтобы Вам нравилась сфера деятельности, чтобы Вы понимали немного её специфику или могли без труда в ней разобраться, чтобы товары или услуги были потенциально востребованы в Вашем регионе, чтобы не было много конкурентов и т.д. Даже если Вы только начинающий предприниматель, всё это Вы должны предусмотреть сами. Однако можно и воспользоваться профессиональной помощью бизнес-брокеров.

Что такое бизнес-брокер? В двух словах: это посредник, помогающий компании найти подходящих партнёров, а предпринимателям — найти подходящую компанию для использования её бизнес-модели.

Лучшие бизнес-брокеры — выходцы из среды бизнеса, поэтому они превосходно разбираются во всех его тонкостях и всегда могут оценить перспективность того или иного бизнеса. Успешно работающий бизнес-брокер — это коллектив узкопрофильных профессионалов, без которых компания, поставившая себе целью развитие своего бизнеса через партнёрство, обойтись не сможет: юристы, бухгалтеры, маркетологи, PR-специалисты и др. В небольших компаниях обычно такого штата не имеется, поэтому помощь бизнес-брокеров необходима. Бизнес-брокер помогает компании развить сеть представительств и ищет партнёров, используя собственные ресурсы.

Предпринимателям бизнес-брокеры представляют огромный выбор различных бизнесов: множество сфер деятельности, огромный диапазон начальных вложений, множество интересных моделей. Брокер рассказывает потенциальному партнёру всё об интересующем его бизнесе, просчитывает затраты, прибыль и окупаемость, может даже помочь зарегистрировать фирму или ИП и т.д.

Примеры? Пожалуйста!

Одна из самых известных в мире компаний, которая работает через партнёров − «МсDonald`s». Много удачных примеров такого партнёрства и в России. Чтобы развивать свой бизнес через партнёров, не обязательно быть таким «монстром», как «МсDonald`s», небольшие компании с удачной бизнес-моделью так же неплохо зарабатывают и развиваются.

Например, есть такой бренд «Татарские пироги» (большинство москвичей, наверно, знают это имя). Компания умеет делать вкусную выпечку, на чём и сосредоточила свои усилия. А большинство точек продаж — это партнёры, которые оценили данную схему сотрудничества: нужно открыть точку, нанять и обучить продавца — и всё. Ну, а покупаются горячие пирожки сами знаете как. На сегодняшний день заключены договоры с более чем 30 партнёрами, некоторые из которых открывают по несколько точек.

Ещё один яркий пример – агентство по продаже поступков «Дари Поступок». Компания хорошо себя зарекомендовала на московском рынке, накопила огромный опыт в организации оригинальных подарков-поступков и выходит в регионы с помощью партнёров. Партнёрам предлагается решение по оформлению точек продаж, помощь специалистов в подготовке поздравлений (например, монтаж видеороликов), отлаженная бизнес-модель. Передаются готовые коробочные решения даже для самого авантюрного заказа. Также компания занимается развитием бренда, снимая ролики и размещая их на популярных телеканалах и на портале «Youtube».

В последнее время модель развития бизнеса через партнёров активно используют IT-стартапы, которые хорошо представлены в сфере В2В (бизнес бизнесу). Партнёров привлекают отсутствие серьёзных вложений, отсутствие офиса, полная автоматизация и неплохой доход. Например, проект «Помой меня» – система безналичных платежей, позволяющая юридическим лицам формировать талоны на автомойки, шиномонтаж и ТО прямо в онлайне. Кроме удобства сервиса, клиент ещё экономит на налогах за счет того, что услуги автомоек относятся к затратам. Партнёр зарабатывает, получая процент от оборота талонов на автоуслуги. Компания подключила около 100 автомоек в Москве и развивает партнёрство в регионах.

Детский трикотаж «Утёнок»: тут, вроде, ничего особенного, просто качественный и доступный детский трикотаж российского производства. Партнёры по всей России открывают магазины, товар пользуется отличным спросом, т.к. практически отсутствует на рынке – потребителю надоело засилье китайского ширпотреба.

Примеры можно приводить бесконечно, т.к. сегодня всё больше и больше компаний из разных регионов России делают ставку на развитие бизнеса именно через партнёрства (т.е. по системе франчайзинга). При этом размеры компании не имеют значения. Даже самые мелкие предприятия с успешной бизнес-моделью с помощью партнёрства могут рассчитывать на развитие своего бизнеса в глобальных масштабах. Так показывает практика.

P.S. Как опытные бизнес-брокеры, хотим посоветовать начинающим предпринимателям: при выборе компании обязательно обратите внимание на её IT-составляющую. В XXI веке метод поддержки «только по телефону» не приведёт к удовлетворительному результату. Для комфортной, эффективной и прозрачной работы с партнёрами компания должна использовать передовые технологии: системы личных кабинетов на сайтах, обучающие вебинары, внутридилерские форумы и т.д.

Как начать свой бизнес с нуля в интернете

В кризис многие столкнулись с финансовыми проблемами. Для их решения можно обратиться в МФО и взять займ наличными или на карту. Подобрать выгодный кредитный продукт поможет портал сравнения предложений по финансовым услугам ЗаймыOnline. Но есть и другой вариант решения проблем – создать свой интернет-бизнес и заработать на нем.

Шаги для начала бизнеса

Начать бизнес с нуля реально. Но нужно тщательно продумывать свои действия. Чтобы собственное дело приносило прибыль, придется много работать и еще больше – думать. Не верьте тем, кто утверждает, что интернет-предприниматели зарабатывают легко.

Перед тем как начать собственный онлайн-бизнес, нужно выполнить следующие шаги:

• Определитесь с идеей бизнеса и ее ценностью. Открывать свое дело, чтобы быть похожим на соседа, не стоит. Начинать его есть смысл, если есть идея, способная принести прибыль и полезная для других. Также стоит заранее продумать модель работы.
• Выберите нишу. Не стоит начинать бизнес без стартового капитала в сфере, где вы ничего не понимаете. Лучше вести деятельность в области, где вы профессионал. Если вы открываете бизнес с партнером, можно рискнуть и попробовать работать в новой сфере, если компаньон имеет в ней опыт. Но здесь важно обговорить все условия сотрудничества на берегу.
• Просчитайте риски. Их приходится нести каждому предпринимателю, но они должны быть разумными. Стоит заранее обозначить границы затрат и потерь, за рамки которых вы не готовы выходить. И нарушать их нельзя, независимо от сложившихся обстоятельств. Также не стоит организовывать бизнес на заемные средства, если нет уверенности, что дело «выгорит».

Начинать интернет-бизнес придется с малого, и это нормально. Даже успешные глобальные корпорации изначально были небольшими фирмами с минимумом сотрудников. Подобный подход позволяет минимизировать потери в случае неудачи и обойтись на первых этапах без привлечения заемных средств в большом объеме. Со временем масштабы бизнеса можно увеличить.

На старте легко ошибиться и «провалиться», но это не должно стать причиной отказа от реализации бизнес-проекта. Нужно уверенно идти к своей цели. А при наличии сомнений или страхов лучше вовсе не начинать свое дело.

Схемы заработка в интернете без вложений

Если денег на открытие собственного дела нет, придется придумывать идею, не требующую вложений. Их немного, но они есть. В дальнейшем, получив прибыль, можно будет задуматься о других сферах деятельности.

Оказание услуг

Если вы умеете что-то делать лучше других, это может стать вашим конкурентным преимуществом и помочь начать бизнес. В интернете востребованы услуги веб-мастеров, дизайнеров, SMM- и SEO-специалистов, маркетологов, копирайтеров и представителей других профессий.

Плюс бизнеса на услугах – в отсутствии вложений в товары и производственные мощности. Фактически вы будете зарабатывать, выполняя определенную работу для заказчика собственными силами. Когда появится прибыль, средства можно будет пустить на создание нового бизнеса или масштабирование существующего. Например, привлекая наемных сотрудников для предложения дополнительных услуг или увеличения количества выполненных заказов.

Посредничество

Умение продавать существенно упрощает создание собственного дела. Самым сложным для многих считается именно поиск клиентов и убеждения их купить тот или иной товар. При отсутствии средств невозможно закупить партию продуктов и заняться их продажей, но можно предложить посреднические услуги.

Посредник собирает заказы на товары по определенным ценам и заказывает их у производителя или другого продавца дешевле. Поэтому придется найти поставщика с приемлемыми ценами. За счет разницы в цене образуется прибыль. Со временем часть средств можно направлять на закупку товара не под конкретных клиентов. Это позволит упростить организацию логистики, а также получить более низкую цену.

К минусам посредничества можно отнести высокую конкуренцию на рынке. Найти товар дешевле, чем он стоит у других продавцов, сложно. Из-за этого маржа посредника часто небольшая и быстрого роста бизнеса ждать не приходится.

Партнерство

При наличии знаний, как той или иной компании ускорить рост или увеличить доходы, можно попробовать предложить ей свои услуги и стать партнером. Другим представителям бизнеса можно предложить заказы, технологии или даже ингредиенты для продукции.

Проще всего найти слабые стороны и возможности для увеличения прибыли у текущего работодателя. Ему также можно предложить партнерство (грамотный руководитель легко оценит перспективы идей).

Инфобизнес

Люди готовы платить за знания. Если вы обладаете уникальными методиками похудения, изучения иностранных языков и решения других задач, можно зарабатывать, обучая этому других. Главное, чтобы знания были полезными и настоящими.

Чем большему числу людей пригодятся ваши материалы, тем больше будет прибыль. Вложения для запуска онлайн-курса, тренинга или мастер-класса не требуются. Основное, что используется в инфобизнесе, – авторский продукт, созданный вами. Но и в этом направлении деятельности есть сложность – продажи. Далеко не все люди, обладающие навыками и знаниями в отдельных сферах, умеют еще и преподнести продукт аудитории.

Интернет-бизнес – перспектива будущего, и попробовать запустить его стоит. Но нужно тщательно подойти ко всем моментам: от разработки идеи до ее запуска и развития. Только в этом случае можно будет рассчитывать на прибыль.

Деловые возможности, Деловой партнер, Работа на дому, возможность франчайзи

Австралия, Антигуа и Барбуда, Афганистан, Алжир, Албания, Армения, Андорра, Аргентина, Ангола, Азербайджан, Австрия, Бангладеш, Багамы, Барбадос, Бахрейн, Бельгия, Беларусь , Белиз, Бутан, Бенин, Босния и Герцеговина, Боливия, Бразилия, Ботсвана, Болгария, Бруней, Бурунди, Буркина-Фасо, Канада, Кабо-Верде, Центральная Африка, Камбоджа, Камерун, Чили, Чад, Колумбия, Китай, Коморские Острова, Коста-Рика , Конго, Кот-д’Ивуар, Куба, Хорватия, Чешская Республика, Кипр, Дания, Доминиканская Республика, Джибути, Доминика, Эквадор, Египет, Эстония, Сальвадор, Эритрея, Гвинея, Эфиопия, Эсватини, Финляндия, Франция, Фиджи, Германия , Габон, Гамбия, Греция, Грузия, Гана, Гренада, Гайана, Гватемала, Гвинея, Гвинея-Бисау, Гаити, Венгрия, Гондурас, Индонезия, Исландия, Индия, Ирак, Иран, Италия, Ирландия, Израиль, Япония, Иордания, Ямайка , Кувейт, Казахстан, Кения, Кыргызстан, Кирибати, Лаос, Литва, Латвия, Ливано n, Лесото, Ливия, Либерия, Люксембург, Лихтенштейн, Малайзия, Мадагаскар, Мальта, Малави, Мальдивы, Мали, Мавритания, Молдова, Маршалловы острова, Маврикий, Микронезия, Мексика, Монако, Черногория, Нигерия, Монголия, Марокко, Мьянма, Мозамбик , Новая Зеландия, Намибия, Науру, Непал, Никарагуа, Нидерланды, Нигер, Македония, Норвегия, Северная Корея, Оман, Панама, Пакистан, Палау, Папуа-Новая Гвинея, Филиппины, Парагвай, Перу, Португалия, Польша, Катар, Россия, Руанда , Румыния, Сент-Китс и Невис, Сан-Марино, Сент-Люсия, Сент-Винсент и Гренадины, Сербия, Самоа, Сан-Томе и Принсипи, Южная Корея, Саудовская Аравия, Сенегал, Сейшельские острова, Сьерра-Леоне, Словакия, Сингапур, Словения, Швеция, Сомали, Южная Африка, Соломоновы Острова, Швейцария, Испания, Шри-Ланка, Суринам, Судан, Сирия, Таиланд, Тайвань, Таджикистан, Турция, Тимор, Танзания, Того, Туркменистан, Тонга, Тринидад и Тобаго, Тунис, Тувалу, ОАЭ, Уганда , Украина, Объединенные Арабские Эмираты, Великобритания, Великобритания, США, США, США, Уз Бекистан, Уругвай, Венесуэла, Вануату, Вьетнам, Йемен, Зимбабве, Замбия

Каковы преимущества того, чтобы кто-то стал молчаливым партнером в новом бизнесе? | Малый бизнес

Автор Амелия Дженкинс Обновлено 1 августа 2018 г.

Малому бизнесу требуется финансирование, чтобы начать работу.Многие владельцы малого бизнеса вкладывают собственные деньги в свой бизнес или ищут активных партнеров для инвестиций и помощи в ведении бизнеса. Однако некоторые владельцы бизнеса ищут тихих партнеров. Тихий партнер инвестирует в бизнес, но не выполняет повседневные операции. У молчаливого партнера есть несколько преимуществ.

Пассивный доход для молчаливого партнера

Как молчаливый партнер вы вкладываете деньги в бизнес. Вы можете получить прибыль на эти деньги, когда бизнес будет приносить прибыль.Партнеры, даже молчаливые, делят доход от бизнеса. Сумма вашего дохода будет зависеть от того, насколько хорошо работает бизнес и какие договоренности у вас есть с другими партнерами. Например, некоторые молчаливые партнеры могут получать меньшую долю прибыли, чем более активные партнеры, особенно если вы инвестируете в бизнес меньше, чем другие.

Меньше ответственности для молчаливого инвестора

Для стартапов малого бизнеса обычно требуется много работы, много часов и периодов неопределенности. Активные партнеры должны уделять значительную часть своего времени налаживанию бизнеса. Они должны принимать важные решения и часто сталкиваться с трудными ситуациями, такими как прием на работу и увольнение сотрудников. Как молчаливый партнер, вы несете меньшую ответственность за бизнес. Молчаливый партнер не участвует в повседневных делах бизнеса, поэтому ваши инвестиции в компанию могут принести меньше стресса и хлопот.

Простые инвестиции

Активный партнер в малом бизнесе должен много работать, чтобы обеспечить его успех.Наиболее активные партнеры обладают глубокими знаниями отрасли и понимают, как успешно продвигать свой бизнес на рынке. В качестве молчаливого партнера вы можете инвестировать в малый бизнес, даже если не полностью разбираетесь в отрасли, поскольку вы будете мало вовлечены в сам бизнес. Это даст вам больше свободы в выборе инвестиций, которые вы хотите, поскольку вам не нужно ограничивать себя отраслями, в которых у вас есть опыт.

Предупреждения

Хотя вы можете войти в систему в качестве молчаливого партнера без особого опыта — если у вас есть для этого средства — вам следует позаботиться о том, чтобы измерить риски любых крупных инвестиций.Вы также будете участвовать в любых убытках. Защитите себя, исследуя компанию и других вовлеченных партнеров, прежде чем вкладывать большие суммы денег.

Как стать молчаливым партнером в бизнесе

Если вы хотите быть молчаливым партнером в бизнесе, вам нужно всего лишь вложить деньги в бизнес, не участвуя при этом в управленческой деятельности. 3 мин. Чтения

1. Что такое молчаливый деловой партнер?
2. Разница между молчаливыми партнерами и молчаливыми инвесторами
3.Стать молчаливым партнером

Обновлено 28 октября 2020 г.:

Как стать тихим партнером в бизнесе? Если вы хотите быть молчаливым партнером в бизнесе, вам нужно только инвестировать деньги в бизнес, не участвуя при этом в управленческой деятельности. Обычно ваше имя будет указано в соглашении о партнерстве, но вы не имеете права голоса в работе бизнеса.

Что такое молчаливый деловой партнер?

Тихий деловой партнер — это тот, кто вносит финансовый вклад в бизнес, но не участвует в его ведении.Получение большой отдачи от своих инвестиций — основная мотивация молчаливых деловых партнеров. По сути, они ищут потенциальную прибыль от владения бизнесом, но они не хотят фактически управлять компанией.

Легко предположить, что единственная обязанность молчаливого партнера — дать вам деньги, необходимые для запуска вашего бизнеса, но молчаливые партнеры на самом деле могут помочь вам с несколькими другими бизнес-задачами:

1. Предоставление дополнительного капитала, если у вашего бизнеса мало средств.
2. Передача залога, необходимого для получения кредита.
3. Установление связей, которые могут помочь развитию вашего бизнеса.

Разница между молчаливыми партнерами и молчаливыми инвесторами

В некоторых случаях молчаливые партнеры отличаются от молчаливых инвесторов. Например, молчаливый партнер часто является частичным владельцем бизнеса, тогда как молчаливый инвестор просто предоставляет капитал, но не владеет какой-либо частью бизнеса.

У молчаливых инвесторов обычно гораздо больше общего с бизнес-ангелами, чем у молчаливых партнеров.Молчаливый инвестор, как и инвестор-ангел, предоставляет бизнесу деньги, но не участвует в управлении бизнесом и не несет ответственности по долгам компании. С другой стороны, молчаливые партнеры являются полноправными деловыми партнерами, даже если они фактически не управляют какой-либо частью бизнеса. Молчаливый партнер несет такую ​​же ответственность за долги компании, как и обычные партнеры.

Семья и друзья обычно первыми просят денег, когда кто-то решает открыть бизнес.Поскольку финансирование, которое вы можете получить от ваших личных знакомых, скорее всего, будет ограниченным, вам нужно будет найти другие источники финансирования, например, банковские ссуды. Если вам все еще нужен капитал для вашего бизнеса, вам следует подумать о поиске тихого партнера.

Бесшумный партнер может помочь поддержать ваш бизнес, но не будет мешать вам вести свой бизнес. Молчаливые партнеры также могут связать вас с полезными ресурсами, такими как поставщики и подрядчики.

Если вы хотите работать с молчаливым партнером или инвестором, вам необходимо выполнить несколько шагов, чтобы наладить успешные отношения:

• Обсудите ожидания: вам следует потратить некоторое время на то, чтобы поговорить со своим молчаливым партнером или инвестором о том, чего каждый из вас ожидает от отношений.Уточнение ожиданий в начале отношений предотвратит будущие разногласия.
• Составьте контракт: вы должны оформить свои отношения с партнером или инвестором юридическим контрактом. С контрактом обе стороны будут иметь доступ к средствам правовой защиты, если в отношениях возникнут проблемы.
• Разговор о рисках: начинать бизнес по своей сути рискованно, поэтому ваш партнер должен осознавать тот факт, что ваш бизнес может потерпеть неудачу, и если это произойдет, он не получит никакой отдачи от своих инвестиций.

Стать молчаливым партнером

Вы можете стать молчаливым партнером, заключив соглашение о партнерстве с другим лицом. Другой человек является генеральным партнером, и он будет нести ответственность за управление бизнесом в повседневной работе. Вы будете молчаливым или ограниченным партнером, и ваша единственная обязанность — внести финансовый вклад в бизнес.

Если вы хотите создать коммандитное товарищество, вам необходимо письменное соглашение о партнерстве, и все партнеры должны согласиться с условиями контракта.

Вам необходимо будет официально зарегистрировать свое коммандитное товарищество как у клерка округа, в котором находится ваша компания, так и у государственного секретаря. Все партнеры, даже молчаливые партнеры, могут нести ответственность по долгам бизнеса, если вы не создаете товарищество с ограниченной ответственностью (LLP). В случае ТОО только генеральные партнеры несут ответственность за деловые долги.

После регистрации вашего партнерства вам следует подать заявление на получение идентификационного номера работодателя (EIN). Этот номер позволит вам платить налоги с вашего бизнеса, а также поможет вам открыть бизнес-банковский счет для вашего партнерства.

Если вам нужна помощь в том, как стать тихим партнером в бизнесе, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Гарвардское право и Йельское право, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Основы поиска молчаливого партнера для вашего бизнеса

Для начинающих предприятий малого бизнеса заручиться помощью молчаливого бизнес-партнера может показаться беспроигрышным предложением.Представление о партнере, который внесет деньги без требования контроля, кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой.

Еще лучше, если учесть, что 82% стартапов терпят неудачу из-за проблем с денежным потоком, поиск тихого партнера может стать жизненно важным шагом в выживании вашей компании.

Что такое тихий партнер?

Тихие партнеры инвестируют в компании, не участвуя в повседневной деятельности. Они вкладывают свои деньги в ваш бизнес, но не посещают собрания и не принимают решений.Они не следят за финансами и не пересматривают стратегии. Они оставляют повседневную работу активным партнерам по вашему бизнесу и верят, что вы будете хорошо управлять бизнесом.

Короче говоря, молчаливые партнеры делятся финансовыми ресурсами в обмен на частичное владение вашей компанией. Тихие партнеры, которых иногда называют ограниченными партнерами, имеют ограниченную финансовую долю в вашей компании и могут потерять только ту сумму, которую они внесли.

И хотя может звучать как как ситуация, в которой нельзя проиграть, важно полностью понять эту взаимосвязь типов, прежде чем погрузиться в нее с головой.

Как работает безмолвный партнер?

Тихих партнеров привлекают для внесения средств в ваш бизнес, не участвуя в повседневных операциях или принятии важных решений. Поскольку этот тип партнерства уникален для обеих сторон, важно выбрать инвестора, которому ваша команда доверяет и который доверяет вам.

Поиск тихого делового партнера — это первый шаг, и мы поговорим об этом подробнее ниже). Затем составьте договор о партнерстве, который устраивает обе стороны.Это не подлежит обсуждению, поскольку этот документ четко определяет роли, обязанности и ожидания для вашего бизнеса и молчаливого партнера.

После того, как вы уладите законность своих отношений, вам решать, как вы и ваш молчаливый партнер будете работать вместе (или не работать вместе). Обычно молчаливые партнеры просто вкладывают деньги и отступают, позволяя вам и вашей команде управлять всеми операциями и решениями.

Тихие партнеры против генеральных партнеров

Тихие партнеры предоставляют финансовую поддержку и партнерство, чтобы помочь финансировать и развивать компанию, но общих партнеров — это отдельные лица или группы людей, которые контролируют управление, функции и расходы компании.

Тихие партнеры не участвуют в повседневной деятельности компании, как генеральные партнеры. Поскольку генеральные партнеры могут принимать решения от имени компании, они менее защищены в финансовом отношении и могут нести личную ответственность по долгам и обязательствам компании.

Тихие партнеры против секретных партнеров

В отличие от молчаливых партнеров, секретных партнеров могут иметь право голоса в повседневных операциях бизнеса без общественности осведомленности об отношениях.Тайные партнеры могут, например, опасаться, что предыдущие неудачи в бизнесе запятнают репутацию нового предприятия. В результате они могут решить сохранить свое участие в тайне.

Люди часто используют эти термины как синонимы, и возможно, что молчаливый партнер также может быть тайным партнером. Чтобы защитить все вовлеченные стороны, обязательно уточните, как будет определяться ваше партнерство.

Кстати, давайте поговорим о том, как ориентироваться в партнерском соглашении.

Соглашение о партнерстве

Для того, чтобы вся ваша работа проходила гладко и без сюрпризов, вы должны четко определить условия вашего бесшумного партнерства.

В большинстве штатов требуется, чтобы партнерство оформлялось юридическими документами, в которых точно описывается роль каждого партнера в организации. Эти соглашения должны четко определять обязанности и ответственность каждого партнера.

Рассмотрите возможность обращения за помощью к поверенному по ценным бумагам, который поможет вам создать вариант партнерства, который лучше всего подходит для вашего бизнеса и всех его участников. Хотя устные соглашения могут иметь обязательную силу, вам лучше все задокументировать в письменной форме, чтобы не было места для споров или недоразумений относительно того, что каждая сторона согласилась сделать.

Обратитесь за юридической помощью для защиты интересов всех участников. Эксперты по ценным бумагам могут помочь вам правильно структурировать свой бизнес и защитить себя от нарушений и штрафов, установленных Комиссией по ценным бумагам и биржам.

Интернет полон поучительных историй о неудачных попытках молчаливого партнерства, и многие проблемы возникают из-за людей, которые не смогли юридически защитить свои интересы. Даже если вы уверены, что никогда не окажетесь в судебном споре, подумайте о рассказах тех, кто до вас верил так же.

Права молчаливого партнера

Молчаливый партнер имеет право получать доход от инвестиций (пропорциональный его или ее первоначальным инвестициям) с ограниченным участием и ответственностью. Молчаливые партнеры также имеют право просматривать финансовую отчетность компании и вносить свой вклад в изменения, внесенные в соглашение о партнерстве.

Тихое партнерство не только имеет множество преимуществ и прав, но и сопряжено с финансовыми интересами и рисками. Давайте рассмотрим их ниже.

Финансовые доли молчаливых деловых партнеров

В обмен на свои первоначальные инвестиции молчаливые партнеры часто получают акции вашей компании, а также процент от дохода или прибыли. Размер пассивного дохода, который они получают, будет зависеть от того, насколько хорошо работает ваша компания, и от соглашения, которое вы заключили. В большинстве случаев ваш молчаливый партнер будет получать меньшую долю прибыли, чем активные партнеры.

Что касается долгов и убытков, то все партнеры по бизнесу несут ответственность за его финансы.Однако из-за ограниченной ответственности молчаливые компании обычно несут ответственность только за процент, который они изначально инвестировали в бизнес. Например, партнер, имеющий 15% -ную долю в бизнесе, несет ответственность только за 15% его убытков и долгов.

Условия партнерства должны быть определены в начале отношений и в партнерском соглашении, чтобы избежать юридических споров и недоразумений.

И владелец, и партнер должны подтвердить вложение для целей налогообложения, при этом молчаливый партнер несет ответственность за любую прибыль, которую он получает от инвестиций.

Риски для молчаливых партнеров

Поскольку молчаливые партнеры не участвуют в повседневной работе вашего бизнеса, доверие жизненно важно для успеха предприятия.

Молчаливые партнеры не имеют официального мнения о прибыльности вашей компании или ее стратегических решениях. У них нет контроля над такими вопросами, как соблюдение законодательства, экологические вопросы или стандарты бухгалтерского учета, а также они не могут контролировать управление активами. Это означает, что на инвестицию может негативно повлиять неправильная или неэтичная практика в вашем бизнесе.

Молчаливые партнеры не только несут меньше ответственности перед вашим бизнесом, но и несут меньшую ответственность в нем. При наличии необходимых юридических документов молчаливый партнер будет минимально участвовать в возмещении любых убытков, которые несет компания, что делает его более безопасным вложением, чем прямое или полное партнерство.

Но поскольку молчаливые партнеры защищены от неограниченной ответственности, они обычно не претендуют на активы компании в случае роспуска до тех пор, пока все остальные обязательства не будут оплачены.

Как найти молчаливых деловых партнеров

Поскольку молчаливые партнеры сосредоточены на окупаемости своих инвестиций, вы должны разработать бизнес-план, учитывающий прогнозы доходов, чтобы привлечь их внимание. Вы должны эффективно продемонстрировать, как ваша компания будет создавать положительный денежный поток в разумные сроки.

Начните с друзей и семьи, которые хорошо вас знают и доверяют вашим усилиям. Думайте о своих первоначальных усилиях как о раунде с друзьями и семьей, в котором вы привлекаете самых близких к вам для различных сумм инвестиций.

Друзья и семья могут с большей вероятностью задержать выплаты, если ваши доходы изначально не соответствуют ожиданиям, и они с меньшей вероятностью подадут против вас в суд в случае катастрофического отказа. Это начальное усилие также может помочь вам накопить опыт и уверенность в общении с людьми, не входящими в ваш внутренний круг.

Затем обратите внимание на бизнес-ангелов, которые обычно финансируют проекты на ранних стадиях разработки. Часто это состоятельные люди, открытые для тихого партнерства.Венчурные капиталисты также стремятся инвестировать в предприятия, которые могут обеспечить большую отдачу от своих вложений.

Есть также целые онлайн-каталоги, предназначенные для помощи в выявлении возможных инвесторов.

Наконец, подумайте о дополнительных предприятиях, деятельность которых может выиграть от ваших усилий. Например, если вы открываете место для проведения мероприятий, подумайте, могут ли местные организаторы свадеб или кейтеринги инвестировать в ваши усилия. Их инвестиции могут помочь им диверсифицировать свои финансы и вложить средства в предприятие, которое могло бы способствовать развитию их собственного бизнеса.

Как привлечь инвесторов

Инвесторы хотят найти предприятия с многообещающим фьючерсом и большим пространством для положительного роста. Вы можете повысить свои шансы найти этих инвесторов, если установите реалистичные, поддающиеся количественной оценке цифры, которые подробно описывают ваш бизнес-план и ответят на любые вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных инвесторов.

Разработайте презентацию, которая включает вашу концепцию, образцы продуктов или услуг, а также информацию о ваших существующих конкурентах. Также включите результаты опроса, маркетинговые планы, биографические данные вашего ключевого персонала и информацию о бюджете.

Четко укажите, сколько денег вы ищете и на что собираетесь их потратить. Подробно опишите, что вы предлагаете своим инвесторам в обмен на их помощь. И подчеркните любое освещение вашего бизнеса в СМИ, а также крупные инвестиции, которые вы получили, где это необходимо.

К вам

Эффективное партнерство может объединить людей с дополнительными навыками и разнообразным опытом на благо растущего бизнеса. Кроме того, однако, партнерство может увеличить вероятность конфликта с учетом дополнительных вовлеченных личностей.

Как только вы поймете риски и выгоды тихого делового партнерства, вы можете безопасно заключить соглашение, которое принесет пользу всем участникам сделки.

Чтобы узнать больше, прочтите наш список возможностей для малого бизнеса на 2020 год.

Начните свой бизнес с нулевыми начальными инвестициями

«Да, вы правильно прочитали, вы можете начать свой бизнес с нулевыми инвестициями».

Если вы думаете о том, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень, станьте торговым партнером.

Мы можем определить бизнес как экономическую систему, в которой товары и услуги обмениваются на деньги.

Каждому бизнесу нужны какие-то инвестиции, операционная модель и клиентская база, чтобы начать и продавать продукты для получения дохода.

Первоначальные инвестиции могут быть проблемой каждый раз при открытии бизнеса. Для начала нужны собственные деньги или инвестор, который может предоставить финансирование. Даже если у вас достаточно ресурсов для начала, задача — добиться максимальной рентабельности инвестиций.

Здесь мы пришли к замечательному варианту, запустив программу для партнеров по продажам , в которой вам не нужны начальные вложения и она предоставит вам ряд преимуществ.

Понять концепцию торгового партнера

В основном Партнерская программа по каналам продаж — это процесс, при котором компания работает в партнерстве с другой компанией.Этой программой управляет компания, которая хочет продавать свою продукцию через торговых партнеров.

A Торговый партнер — это лицо, которое продает продукты или услуги своим клиентам от имени материнской компании.

Например: Sarv.com запускает партнерскую программу канала. Торговый партнер начнет продавать услуги Sarv.com своими силами и своим существующим или новым клиентам. Продажа будет на имя Sarv.com

Согласно соглашению, если торговый партнер выполнит согласованную цель, он будет получать определенную прибыль каждый месяц.

Источник изображения

Преимущества партнерской программы

• Меньше ответственности за управление вещами по сути.
• Дополнительный источник дохода.
• Мобильный и гибкий
• Прибыльная карьера в качестве делового партнера для любого стажера или потенциальных кандидатов.
• Вы можете быть частью без особого опыта.
• Возможность связаться с брендом, чтобы сделать его более заметным.
• Дает возможность управлять бизнесом без постороннего вмешательства.
• Нет ответственности за любые убытки, понесенные компании.
• Индивидуальный опыт, позволяющий понять положение на рынке, конкуренцию и другие стратегии.

Что это за программа?

Эта программа предназначена для рукопожатия с Sarv. com и получения прибыли, не боясь рисковать своими деньгами.

Sarv дает вам шанс стать официальным партнером Sarv.com с нулевыми инвестициями и получать хорошие комиссионные в соответствии с их структурой комиссионных.Для начала программы не потребуется вносить депозит. Все, что вам нужно, это понимать наш продукт, много работать и продавать среди своих клиентов.

Вам будет предложена вся необходимая помощь от Sarv.com при настройке системы. Все, что вам нужно, это показать свои уловки продаж.

Преимущества партнерства с Sarv.com

Множественные продукты: Sarv включает в себя все свои основные продукты, включая маркетинг по электронной почте, а также услуги облачной телефонии.Все это работает с единой платформы. Это уменьшает ненужные хлопоты для вас и ваших клиентов по управлению несколькими учетными данными и в целом устраняет необходимость координировать действия с несколькими поставщиками для нескольких услуг.

Итак, вместо того, чтобы покупать электронный маркетинг у «X vendor» и услуги IVR у «Y vendor» , покупайте оба из Sarv.com

Лучшие и уникальные особенности: В соответствии с развитием технологий и отраслевыми требованиями Sarv.com постоянно работает над тем, чтобы быть на шаг впереди, вводя дополнительные и уникальные функции в электронный маркетинг, а также облачную телефонию. Это усовершенствование помогает упростить работу более систематическим образом.

Некоторые из этих функций включают автоматизацию и сегментацию, привлекательный интерфейс, расширенный дизайн IVR, простую отчетность и мониторинг и т.д. индивидуальные планы и цены.Вместе с тем, в структуре комиссионных для партнеров отсутствуют какие-либо ежемесячные целевые показатели. Также мы предлагаем такие же комиссии при продлении. Просто чем больше вы продаете, тем больше получаете.

Мы будем генерировать потенциальных клиентов для торговых партнеров: Основная идея состоит в том, чтобы найти возможность подобрать заинтересованных клиентов с лучшими в своем классе партнерами по услугам и, таким образом, создать рынок, который будет хорошо работать для обеих сторон. Есть дополнительное преимущество, когда мы будем предоставлять квалифицированных потенциальных клиентов, чтобы предоставить вам дополнительную выгоду от программы для более низкой территориальной конкуренции.

Эксклюзивность: Еще одно преимущество эксклюзивности заключается в том, что мы гарантируем, что наш торговый партнер столкнется с минимальной территориальной конкуренцией. Это помогает партнеру по каналу работать мирно без какого-либо напряжения для разделения трафика, что обычно происходит, когда на одной территории находится более 1 партнера по каналу.

Специальные планы для партнеров: Специальные планы для каждой услуги в качестве дополнительного преимущества, когда торговый партнер получит лучшие цены на каждую услугу. Мы также предоставляем знания о продуктах, чтобы торговые партнеры могли следовать лучшим практикам продаж. Для одной услуги существует несколько структур плана, чтобы соответствовать максимальным требованиям конечных клиентов. Предлагая индивидуальную настройку в планах, вы можете повысить общий объем продаж.

Сильная система поддержки: Чтобы улучшить качество обслуживания клиентов, мы назначим вам специального менеджера по продажам и технической поддержки. Мы обязательно поможем в предпродажное и послепродажное время.Таким образом, любую проблему или вопрос можно решить в минимально возможные сроки. Соответствующая матрица эскалации поддерживается и используется для быстрого решения проблемы.

Партнерская программа

— это огромная возможность для тех, кто привержен своему профилю продаж и имеет опыт продажи услуги / продукта. Все, что им нужно, это заключить договор и начать продажу без начальных депозитов. И если у вас хорошие продажи, вы будете ежемесячно собирать комиссионные по возрастанию.

Как расширить свой бизнес с помощью партнеров и инвесторов

Правильно сделанное, установление отношений с партнерами или инвесторами может обогатить вашу компанию материальными ресурсами и талантливым эффективным человеческим капиталом. Однако сделайте неправильный выбор, и возникшие проблемы могут оказаться серьезными и даже фатальными для вашей компании.

ЧТО ОЖИДАТЬ

Ни один бизнес не остается статичным. Ваш рынок меняется, конкуренты приходят и уходят со сцены, возникают новые возможности и проблемы.По мере роста вашей компании и увеличения вашей доли на рынке ваша компания — и ваш бизнес-план — должны адаптироваться. Вам необходимо спланировать и реализовать стратегию роста. Хорошо отточенный план позволит вам опережать конкурентов, а также позволит вашему бизнесу пережить неизбежные тяжелые времена, с которыми сталкиваются почти все компании.

Этот документ предназначен для того, чтобы помочь вам продумать важнейшую часть процесса разработки стратегии развития вашей компании: как расширить вашу компанию за счет привлечения партнеров или инвесторов. Как вы увидите, этот шаг затрагивает важные вопросы бизнес-стратегии, финансов и человеческих отношений. При правильном выполнении она может обогатить вашу компанию материальными ресурсами и талантливым и эффективным человеческим капиталом. Однако сделайте неправильный выбор, и возникшие проблемы могут оказаться серьезными и даже фатальными для вашей компании.

ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [вверх]

Поскольку все компании индивидуальны, информация на этих страницах не может охватить все проблемы и вопросы, которые могут соответствовать вашим обстоятельствам.Мы можем предоставить только общую информацию, которую вы должны рассматривать как отправную точку для вашего собственного мышления и для разговоров с вашим бухгалтером, адвокатом, банкиром и другими доверенными бизнес-консультантами. Этот документ предназначен для предпринимателя, который успешно открыл бизнес, имеет жизнеспособный продукт на жизнеспособном рынке и имеет бизнес-план. (Если у вас нет бизнес-плана, вам следует его разработать. )

Ключевой вопрос

Давайте начнем с ключевого вопроса: каких целей вы надеетесь достичь, привлекая партнеров и инвесторов в свою компанию ?

ПРОЦЕСС РАСШИРЕНИЯ ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРОВ И ИНВЕСТОРОВ [наверх]

Определите свои потребности

Для вас очень важно выработать четкое понимание того, почему вы думаете о привлечении партнеров или инвесторов в свою компанию.Вам нужны деньги, или в вашей организации чего-то еще не хватает? Вы можете получить деньги не только путем привлечения партнера, но и другими способами — например, за счет ссуд или продажи доли в бизнесе. Партнеры могут принести не только деньги, но и новые таланты или производственные возможности.

Заимствование денег может быть дорогостоящим, а продажа собственного капитала в некоторой степени влияет на вашу автономию как владельца компании. Но привлечение партнера или партнеров неизбежно изменит способ управления вашей компанией.Таким образом, любой вариант связан с расходами — в долларах и с точки зрения того, как вы ведете свой бизнес.

Если вы сначала разъясните причины, по которым вы думаете о поиске инвесторов или партнеров, вы будете гораздо лучше подготовлены для управления остальной частью процесса.

Определите, что из следующего лучше всего соответствует вашим потребностям.

• Вам нужны партнеры, чтобы:
  • Привнести новые специальные навыки (например, технические, маркетинговые или финансовые) в бизнес
  • Добавить новые продукты, патенты, собственность или производственные мощности в бизнес
  • Обеспечить новый капитал для бизнес
• Деньги нужны для:
  • Разработка новой линейки продуктов
  • Повышение эффективности маркетинга
  • Расширение производственных мощностей, оборудования или инвентаря
  • Наем дополнительных сотрудников
  • Предоставление кредита вашим клиентам
  • Другое

Ваша готовность принять партнера

Предприниматели, как правило, довольно самостоятельные люди. В конце концов, они уверены, что могут столкнуться с рисками, связанными с открытием бизнеса и управлением им. Однако мотивация и уверенность в себе, которые позволили вам создать бизнес, могут стать проблемой, когда дело доходит до вашей способности принять партнера. Когда вы работаете с партнером, а не в качестве единоличного владельца, вам придется смириться с потерей некоторой части автономии, которую вы сейчас имеете. С другой стороны, с партнером у вас будет кто-то, с кем можно поделиться идеями и разделить повседневные обязанности, и, в идеале, кто-то, чьи навыки и интересы дополняют ваши, укрепляя компанию.Хорошо подумайте о том, насколько вы эмоционально готовы принять партнера.

На что обращать внимание на партнера

Если вы считаете, что можете хорошо работать с правильным партнером, следующий шаг — определить качества, которыми должен обладать ваш партнер. Вы должны быть в состоянии ответить утвердительно на следующие вопросы.

• Хорошо ли вы знаете своего потенциального партнера?
• Есть ли у вас с ним опыт совместной работы?
• Если да, достаточно ли у вас способностей?
• Веришь ли ты в способности своего потенциального партнера?
• Хорошо ли вы общаетесь со своим потенциальным партнером?
• Ваши стили работы дополняют друг друга?
• Считаете ли вы партнерство позитивным шагом?

Если вы найдете подходящего потенциального партнера, вам придется составить партнерское соглашение, как описано ниже. Сюда входят положения, в которых признается, что даже хорошо спланированное партнерство может не сработать — по сути, это своего рода брачный договор о партнерстве. Но даже при хорошо составленном соглашении расторжение партнерства может нанести ущерб бизнесу, поэтому действуйте осторожно.

Подходит ли вам партнерство?

У каждой из основных форм бизнес-структур есть свои преимущества и недостатки: индивидуальное предпринимательство, корпорация, товарищество и общество с ограниченной ответственностью.Другой документ Business Builders из этой серии, озаглавленный «Как определить правовую структуру вашего бизнеса», подробно освещает эти вопросы. Он анализирует эти бизнес-структуры с точки зрения: простоты функционирования и формирования; ответственность по долгам, налогам и другим претензиям; федеральное подоходное налогообложение прибыли; вычет убытков собственниками; и налогообложение доходов, полученных от инвестиций.

Ниже приводится краткое изложение этой информации, призванное дать вам обзор преимуществ и недостатков различных бизнес-структур с точки зрения расширения. Просмотр этой информации может помочь вам определить, является ли партнерство правильной бизнес-структурой для расширения вашего бизнеса. Если вы решите, что это так, вы будете готовы написать свое партнерское соглашение. Если нет, вы можете перейти к другим стратегиям расширения.

Индивидуальное предприятие — Бизнес, которым владеет и управляет одно лицо.

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • Все решения принимает собственник.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Бизнес ограничен ресурсами собственника.
  • Получить финансирование сложнее, чем с другими формами бизнеса.
  • Собственник несет личную ответственность по долгам, налогам и прочим претензиям. Кредиторы могут заняться вашими личными активами.

Полное товарищество — объединение двух или более человек, которые являются совладельцами бизнеса с целью получения прибыли.

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • Наличие нескольких владельцев упрощает получение займов, чем индивидуальное предпринимательство; комбинированный кредитный рейтинг, вероятно, будет выше.
  • Партнеры разделяют обязанности.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Партнеры несут личную ответственность по долгам, налогам и другим претензиям к товариществу; кредиторы могут забрать свои личные активы.
  • Каждый партнер несет ответственность по долгам любого другого партнера.
  • Любой партнер может взять на себя обязательства по бизнесу.
  • Возможны разногласия и / или борьба за власть.

Товарищество с ограниченной ответственностью — Соглашение, при котором ответственность инвестора ограничена суммой инвестиции.(Должен быть хотя бы один генеральный партнер с полной юридической и финансовой ответственностью; это почти наверняка вы, предприниматель.)

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • Вы можете собирать деньги, не теряя контроля над принятием решений ; ограниченные партнеры не могут управлять бизнесом.
  • Вы можете связать возврат инвестиций с прибылью бизнеса, а не с процентными ставками.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Как генеральный партнер вы несете личную ответственность по долгам, налогам и другим претензиям к партнерству.Кредиторы могут заняться вашими личными активами.

Corporation — отдельное юридическое лицо, отдельное от своих владельцев. Личные некоммерческие активы владельца защищены от долгов корпорации.

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • Легче привлечь капитал в больших количествах и от многих инвесторов через размещение акций.
  • Личные, некоммерческие активы владельца защищены от долгов корпорации.
  • Акционеры несут ответственность только за сумму, уплаченную за их акции.
  • Есть возможность передачи процентов.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Власть ограничена уставом и различными законами. Устав диктует все решения и действия бизнеса.
  • Правовые нормы строже и сложнее.
  • Работа в качестве корпорации обходится дороже и требует больше документации.
  • Существует двойное федеральное налогообложение доходов; Корпорация облагается налогом на ее прибыль, а затем прибыль акционеров облагается налогом как личный доход.

S Corporation — Атрибуты корпорации и партнерства. Он обеспечивает такую ​​же ограниченную ответственность, как и корпорация. Но, как и партнерство, S-корпорация не платит корпоративных налогов; прибыль переходит непосредственно к владельцам, которые облагаются налогом по индивидуальной ставке.

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • S-корпорация рассматривается для целей налогообложения прибыли, как если бы она была партнерством, при этом сохраняя корпоративное преимущество ограниченной ответственности для акционеров.
  • В ситуациях, когда ожидается, что корпорация потеряет деньги в первый год (годы) ведения бизнеса, акционеры могут использовать эти убытки для защиты других источников дохода.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Акционеры облагаются налогом на прибыль S-корпорации, даже если этот доход фактически не распределяется в денежной форме. По этой причине S Corporation не является хорошим выбором бизнес-структуры, если денежные потоки бизнеса неравномерны или неопределенны.
  • Пенсионные и дополнительные выплаты акционерам не являются вычитаемыми расходами.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) — Аналогично товариществу и облагается налогом.

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • Рассматривается с точки зрения налога на прибыль, как если бы это было партнерство, с сохранением корпоративного преимущества ограниченной ответственности для акционеров.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Не все штаты приняли закон об обществах с ограниченной ответственностью.Если вы устанавливаете LLC в одном штате, который разрешает LLC, и вы ведете бизнес в другом штате, который не разрешает, ваша LLC не может нести какую-либо ограниченную ответственность кредиторов в этом штате.

Партнерское соглашение

Лучший способ предотвратить недоразумения и неудачи в партнерстве — это написать соглашение о партнерстве. Это инструмент, призванный защитить ваш бизнес от неблагоприятных последствий будущих изменений. У вас должен быть опытный юрист в этой области коммерческого права, который поможет составить ваше соглашение или, по крайней мере, проанализирует его после того, как вы обговорите условия.

Вот список вопросов, которые должно охватывать ваше партнерское соглашение:

• Название вашей компании.
• Вид бизнеса и цель (цели) партнерства.
• Срок партнерства. Например, это может быть определенный период времени или это может быть до ухода, смерти или разрыва партнера.
• Укажите сумму, инвестированную каждым партнером. Взносы могут быть в форме денежных средств, собственности, услуг или интеллектуальной собственности.Партнеры не обязаны делать равные взносы. Взносы могут быть сделаны одновременно, или один партнер может быть отложен.
• Подробно опишите административные обязанности каждого партнера. Включите часы, которые необходимо отработать, навыки, которые необходимо внести, отпуск, больничный и т. Д.
• Подробно укажите полномочия каждого партнера. Право голоса может быть равным или зависеть от суммы инвестиций или других факторов. Включите положение о том, сколько денег каждый партнер может занять от имени партнерства без одобрения других партнеров.
• Перечислите любые ограничения на деятельность за пределами бизнеса. Помните, что партнеры могут быть вовлечены в другой бизнес.
• Подробное описание разделения прибыли или убытка. Независимо от суммы инвестированного капитала, полные партнеры должны делить прибыль или убыток поровну, если иное не указано в письменной форме. Включите резерв для периодической отчетности.
• Подробная информация о заработной плате и других компенсациях для каждого партнера. Другая компенсация может включать счет расходов.
• Подробно о том, как будут распределены активы компании в случае роспуска товарищества.Независимо от суммы инвестированного капитала, генеральные партнеры должны распределять активы поровну, если иное не указано в письменной форме. Не забудьте указать коммерческую тайну, патенты, авторские права, товарные знаки, списки клиентов и название компании.
• Перечислите условия прекращения партнерства. Обычно это смерть или инвалидность партнера, но могут быть и другие причины, специфичные для вашего бизнеса.
• Включите пункт о покупке / продаже и метод, который будет использоваться для оценки бизнеса.Это очень важно при общении с несчастным партнером, который хочет продать свой бизнес. Это может запретить партнеру продавать свою долю участия третьему лицу. Это также может включать «перестрелку», в которой каждый партнер устанавливает цену, по которой он купит долю другого партнера или продаст свою долю.
• Перечислите условия приема новых партнеров.
• Включить пункт об урегулировании споров. Это может быть арбитраж (назначение кого-то, кому дано право решать спор), посредничество (с участием кого-то, кто пытается способствовать примирению) или и то, и другое.
• Укажите, как следует внести изменения в партнерское соглашение.
• Подробные условия урегулирования в случае смерти или инвалидности партнера. Это может быть урегулировано посредством договора купли-продажи, финансируемого страхованием деловой жизни.

Соглашение о партнерстве с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью позволяет другим инвестировать в бизнес без регистрации или продажи акций. Ограниченные партнеры часто являются друзьями или родственниками. Они не управляют бизнесом.Они участвуют в прибылях бизнеса, но их риск ограничен; если бизнес терпит неудачу, ограниченный партнер теряет свои инвестиции, но не более того. Соглашение о коммандитном партнерстве содержит информацию, отличную от информации в соглашении о полном товариществе.

Вот контрольный список для соглашения о коммандитном партнерстве:

• Имена полных партнеров и коммандитного партнера (ов).
• Цель товарищества с ограниченной ответственностью.
• Срок действия коммандитного товарищества.
• Когда каждому партнеру с ограниченной ответственностью будет предоставлен финансовый отчет о деятельности предприятия.
• Метод бухгалтерского и прочего учета.
• Вклады ограниченных партнеров.
• Условия возврата партнерам с ограниченной ответственностью.
• Оговорка о выкупе. Это может быть возврат первоначальных инвестиций плюс согласованная сумма процентов. Это очень важно; если ваш бизнес процветает, согласованная прибыль от первоначальных инвестиций может быть намного больше, чем оправдывают первоначальные инвестиции ограниченного партнера.
• Пункт переуступки, который определяет, как ваш партнер (ы) с ограниченной ответственностью может продать свою долю другому инвестору. Вы можете ограничить права нового партнера (ов) на просмотр вашей финансовой информации.
• Пункт о разрешении споров. Это может быть арбитраж, посредничество или и то, и другое.
• Положения о роспуске и событиях, не ведущих к роспуску. Примеры включают смерть партнера с ограниченной ответственностью или прием нового партнера с ограниченной ответственностью.

Подходящая форма инвестирования

На этом этапе вы уже должны были определить, сколько денег вам нужно собрать и как вы должны их использовать. Следующим шагом будет определение типа денег, которые вы хотите собрать.

• Долговой капитал
• Собственный капитал
• оба

Долговой капитал — Деньги, предоставленные компании в ссуду; принцип и проценты должны быть возвращены.

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • Вы можете вычесть уплаченные проценты как действительные коммерческие расходы.
  • Увеличивает финансовый рычаг компании, когда прибыль, полученная от заемных денег, превышает стоимость долга.
  • Пока вы платите по кредиту в соответствии с договоренностью, вы не уступаете контроль над бизнесом инвесторам.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Вы обязаны выплатить основную сумму вместе с процентами и / или другой компенсацией.
  • Если вы не можете выполнить условия погашения, вы можете быть вынуждены передать временный контроль над бизнесом кредиторам.

Собственный капитал — Деньги, вложенные в бизнес, когда инвестор приобретает некоторую долю владения в компании.

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • Собственный капитал намного безопаснее, чем заемный. Нет никаких юридических обязательств по выплате основной суммы или выплате процентов по основной сумме.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Вы не можете вычесть уплаченные проценты.
  • Возможно, вам придется передать контроль над бизнесом инвесторам.

Ваша стратегия привлечения инвесторов

Разработка стратегии привлечения инвесторов включает три задачи:

• Поиск потенциальных инвесторов
• Понимание их целей
• Разработка вашего плана решения их проблем.

Поиск потенциальных инвесторов:

Существует множество потенциальных источников капитала.К ним относятся индивидуальные и семейные инвесторы, ваши поставщики, частные и корпоративные венчурные капиталисты, институциональные кредиторы, такие как банки, Управление малого бизнеса и другие организации, финансируемые государством. Вы должны иметь возможность контактировать с потенциальными инвесторами через ресурсы, такие как ваши друзья, ваш бухгалтер, ваш юрист, инвестиционные банкиры, торговые партнеры и другие бизнес-ассоциации.

Поймите цели своих потенциальных инвесторов:

Частные венчурные капиталисты — Обычно это физические лица или частные компании.Они ищут высокую окупаемость инвестиций (ROI), доступ к новым технологиям или рынкам или объединение опыта для производства новых продуктов. Венчурные капиталисты захотят получить быструю окупаемость своих инвестиций и, вероятно, захотят иметь сильный голос в управлении бизнесом.

Корпоративные венчурные капиталисты — Эти инвесторы обычно стремятся получить доступ к новым технологиям. Инвестиции группы венчурного капитала часто рассматриваются как одобрение руководства вашей компании и ее дальнейшие перспективы.Фирма венчурного капитала также поможет открыть двери для нового бизнеса, стратегических альянсов и корпоративного партнерства, а также может помочь вам найти высококвалифицированных директоров и других лиц, которые помогут вашей компании расти. У них большие надежды на рост и производительность, и они не против сменить руководство одной из своих портфельных компаний, если они считают это необходимым.

Институциональные кредиторы — Помимо стремления к окупаемости инвестиций, они стремятся расширить свою клиентуру.Они будут вкладывать средства в малый бизнес, который будет ожидать от них дополнительных инвестиций в будущем. По сравнению с фирмами венчурного капитала институциональные инвесторы готовы мириться с более медленной и стабильной окупаемостью своих инвестиций. Вероятно, вам придется внести залог по ссуде.

Управление малого бизнеса — SBA предлагает несколько поддерживаемых государством программ, которые предоставляют прямые ссуды или гарантируют ссуды от банков или других традиционных источников. SBA может потребовать, чтобы вы также инвестировали определенный процент от капитала.

Соответствие ожиданиям потенциальных инвесторов:

Когда вы узнаете, что ищет ваш потенциальный инвестор, разместите свой бизнес в соответствии с их ожиданиями. Самый важный инструмент для достижения этой цели — ваш бизнес-план. Хорошо подготовленный бизнес-план покажет потенциальным инвесторам, что вы настроены серьезно, что вы внимательно и тщательно изучили возможности и риски на своем рынке и что у вас есть стратегии реагирования на них.Если у вас нет бизнес-плана, обратитесь к Business Builder под названием «Как разработать и использовать бизнес-план».

Обговорите свои условия

Когда вы обсуждаете условия вложения в акционерный капитал, моменты, которые вам следует учитывать, по существу те же, что указаны выше в контрольном списке для соглашения о коммандитном партнерстве.

Если вы решите привлечь заемный капитал, у вашего кредитора, вероятно, будет заранее подготовленный список требований. Они в первую очередь нацелены на обеспечение выплаты.Но эти требования могут быть предметом переговоров. Пункты, на которых вы должны сосредоточиться, включают:

• Продолжительность срока кредита и график погашения
• Процентная ставка и другие сборы
• Резервы на поддержание оборотного капитала
• Ограничения на выплату заработной платы или распределение доходов в течение срока действия кредита. ссуду
• Ограничения на другие займы в течение срока ссуды
• Описание активов, используемых в качестве обеспечения для ссуды

ОБЗОР [вверх]

Выполнив шаги, описанные на предыдущих страницах, вы должны иметь общее представление о следующих ключевых элементах:

• Потребности в расширении вашего бизнеса
• Ваша готовность найти партнеров
• Ваша предпочтительная бизнес-структура
• Составление соглашения о полном товариществе или коммандитном партнерстве
• Соответствующая форма инвестиции для вашего бизнеса
• Ваша стратегия привлечения g инвесторы и кредиторы
• Условия переговоров с инвесторами и кредиторами

РЕСУРСЫ [наверх]

Книга о партнерстве: как составить соглашение о партнерстве , 6-е изд.Денис Клиффорд и Ральф Уорнер. (Ноло Пресс, 2001).

Пошаговое партнерство Дэвид Минарс. (Образовательная серия Бэррона, 1997).

Давайте вместе займемся бизнесом; 8 секретов успешного делового партнерства Азриэлы Л. Джаффе и Тони Алессандры. (Avon Books, 1998).

Комплект для партнерства малого бизнеса Роберта Л. Дэвидсона III. (Джон Вили и сыновья, 1992).

Как создать собственное партнерство: с помощью формы Эдварда А.Аман. (Sourcebooks Incorporated, 1998).

Все права защищены. Текст этой публикации или любая ее часть не могут быть воспроизведены каким-либо образом без письменного разрешения издателя.

3 способа привлечь молчаливого партнера

Прежде чем принять финансирование или подписать инвестиционное соглашение, убедитесь, что вы знаете, как защитить свою компанию и получить от сделки желаемое.

Создайте франчайзинг для вашего бизнеса

Запланируйте БЕСПЛАТНУЮ индивидуальную встречу с одним из наших консультантов по франчайзингу сегодня, и мы поможем вам начать построение вашей франчайзинговой организации.

Начать

июнь 4, 2015 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Следующий отрывок взят из книги Марка Дж. Колера The Tax and Legal Playbook. Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Книги предпринимателя

Ваш первый шаг? Понимание разницы между инвесторами и тихими партнерами.Молчаливые партнеры обычно хотят «установить и забыть», когда дело касается их инвестиций. Они хотят инвестировать деньги в предприятие, не беспокоясь и не тратить время и усилия на то, чтобы помочь бизнесу принимать решения, и при этом получать значительную отдачу от своих инвестиций.

Самым страшным здесь является термин «значительная прибыль». Молчаливые партнеры рискуют, инвестируя вместе с вами, поэтому обычно они хотят получить больший доход, чем могут предложить акции, облигации и паевые инвестиционные фонды. Но вы можете просто захотеть, чтобы кто-то дал вам деньги, расслабился, не вмешивался и не имел права голоса в том, что вы делаете или как вы это делаете.

Исходя из двух представленных выше точек зрения, человек, которого я только что описал, на самом деле является инвестором. Молчаливые партнеры — инвесторы. SEC иногда соглашается: SEC называет финансового партнера инвестором, если они вкладывают средства в то, что SEC называет «ценными бумагами». Чтобы соответствовать этим требованиям, инвестор должен иметь:

1. Получено обещание или ожидание возврата,
2. Инвестированные деньги
3. Полностью полагаться на чьи-то усилия в бизнесе.

Они не имеют права голоса в бизнесе, и поэтому, хотя вы можете назвать их молчаливым партнером, они квалифицируются как инвесторы для SEC.Это различие чрезвычайно важно, и неправильное понимание его может привести вас в тюрьму, если вы потеряете свои деньги.

Есть три основных способа привлечь инвестора в свой бизнес, не навлекая на себя гнев SEC:

1. Привлечь их в качестве партнера,
2. Относиться к молчаливому партнеру как к кредитору
3. Зарегистрируйте свою компанию в SEC под «Предложения по Положению D» для обеспечения безопасности вашему инвестору

1. Привлечение финансового партнера в качестве настоящего делового партнера.

Привлечение финансового партнера в качестве делового партнера имеет несколько плюсов и минусов. Во-первых, вы можете избежать проблемы с регистрацией в SEC, и теперь ваш партнер может участвовать в прибыли. Это сэкономит вам дополнительную юридическую работу, и вы даже можете получить помощь и совет отличного партнера.

Однако, пригласив их в качестве партнеров, вы должны вовлечь их в голосование и принятие решений. Слова «молчаливый партнер» никогда не должны срываться с ваших губ, и к ним нельзя относиться подобным образом.Причина такова: не относясь к ним как к молчаливому партнеру, они не могут потом жаловаться на то, что не знают, что происходит, или не имеют права голоса в операциях, если бизнес потерпит неудачу.

Потенциальный недостаток в этой ситуации заключается в том, что вам на законных основаниях необходимо регулярно решать их проблемы. Фактически, документация с самого начала отношений должна отражать, что они являются деловым партнером. Нет ссуды или процентной ставки, и они фактически владеют базовым предприятием.

2. Отношение к вашему денежному партнеру как к кредитору

Отношения с кредитором могут быть очень подходящими для вас и вашего финансового партнера. Положительные стороны включают фиксированную норму прибыли для вашего кредитора, что оставляет им гораздо меньше рисков в предприятии. Более того, если они считаются кредитором, вам не нужно выслушивать их жалобы на то, как вы ведете бизнес, или выполнять их рекомендации или советы. Если вы ищете молчаливого партнера и не хотите иметь дело с SEC, классификация кредиторов может вам идеально подойти.Но они должны быть готовы жить с фиксированной доходностью.

Как кредиторы, они не могут участвовать в прибылях бизнеса посредством какой-либо доли владения или дополнительных платежей. Это вернет вас к потенциальному требованию SEC от них, если вы потеряете их деньги. Они также могут быть непреднамеренно превращены в партнеров, и теперь они лично и косвенно несут ответственность за деятельность бизнеса. Они могут даже стать целью ваших кредиторов, если кредитор узнает о ваших отношениях.

Хорошее начало — наличие твердого векселя. Как минимум, вексель и условия должны включать следующую информацию:

• Сторона, предоставляющая ссуду, и сторона, ответственная за ее выплату
• Сумма ссуды и процентная ставка
• Как и когда должны быть произведены платежи произведено
• Имеется ли штраф за досрочное погашение кредита
• Последствия просрочки погашения кредита

3.Документирование сделки инвестора с помощью SEC

Хотя привлечение кредитора может быть отличным вариантом, некоторые молчаливые партнеры хотят большего, чем просто процентная ставка на свои деньги. Они хотят участвовать в прибылях бизнеса, не беспокоясь о том, как вести бизнес; другими словами, они хотят иметь долю в предприятии. Это наша классификация инвесторов, и ее необходимо задокументировать.

Вот краткий контрольный список для привлечения молчаливого партнера в качестве инвестора:

• Проконсультируйтесь с опытным юристом по ценным бумагам, чтобы убедиться, что предложение по Положению D (формат, наиболее применимое к малому бизнесу) имеет смысл, и выбрать конкретный вариант это лучше для тебя.

  No related posts.