Стартап с нуля: Как начать прибыльный стартап бизнес с нуля

Как создать стартап с нуля: 7 базовых шагов

Тренд создания собственных проектов охватил уже весь мир. В условиях экономической турбулентности и нестабильности небольшие креативные проекты стали одной из движущих сил экономики. Чтобы владеть многомиллиардным капиталом, вовсе не обязательно строить или покупать завод, достаточно создать Facebook (да, да, и этот медиагигант когда-то был студенческим стартапом). Одни идеи находят отклики в сердцах миллионов, другие бесследно исчезают, так и не успев раскрыть свой потенциал. В чем же причина взлетов/падений, и как запустить действительно успешное предприятие?

Пошаговая инструкция – как создать стартап с нуля

Сначала хочется предупредить, если вы запаслись ручкой и блокнотом для записывания адресов и фамилий людей, которые помогут «все организовать», такую информацию здесь не найдете. Да и едва ли где-то в другом месте, так как каждый замысел индивидуален, и требует такого же индивидуально подхода.

И еще, прежде чем приступить к сути, ответьте на несколько вопросов:

• готовы ли вы посвящать своему детищу дни и ночи? Несмотря на то, что стартапы принято называть «гаражными» проектами и средний возраст организатора – 25 лет, работать придется самозабвенно и неустанно.
• готовы ли встретиться с неудачами лицом к лицу, и преодолевать их? Трудности – неизбежны, и если нет готовности работать над собой, принимать и реагировать на критику, улучшать свое творение, доводя до совершенства, лучше не тратить время.

Одобрительно кивали на каждый вопрос, и нетерпеливый огонек в глазах разгорался с большей силой? Тогда поехали.

7 базовых шагов на пути к успеху стартапа

Шаг 1.

И первым было слово, и слово было «идея». Конечно, можно читать с меньшим пафосом, но суть остается неизменной: сначала необходимо придумать идею, которая будет развита до успеха. Причем она не обязательно должна быть новой или гениальной.

Это может быть что-то, с чем ежедневно сталкиваются множество людей, но просто не замечают простоты решения. Создайте нечто, выигрывающее на фоне уже существующих аналогов – вы победитель.

Шаг 2.

Стартапом называют любые бизнес-начинания, которые как правило имеют незначительную по продолжительности историю развития, и ограниченные ресурсы. На стадии зарождения, в команде стартапа может быть всего несколько или даже один человек, но чем ближе задумка к реализации, тем больше бизнесмен нуждается в команде. Без нее будет не просто сложно, а практически невозможно выйти за рамки «гаражного» производства.

Ограниченность ресурсов, а значит, и заработной платы, на первом этапе сильно усложняет процесс поиска коллег и сотрудников, поэтому искать стоит среди единомышленников, у которых от концепции будут также сильно гореть глаза. Энергия и инициативность такой команды – даст неограниченный результат.

Шаг 3

По мнению экспертов, успех во многом зависит от аудитории, на которую продукт рассчитан. Если разработать, к примеру приложение, которое поможет друзьям находить песню «по отрывку», как это делает Shazam, то такое ПО будет интересно и для других меломанов.

Кроме того, необходимо учесть, насколько свободна ниша, которую пытаетесь покорить. В бизнесе отсутствие конкурентов называется «голубым океаном», т.е. новое предложение будет единственным и неповторимым, а значит привлечь внимание клиентов будет проще. Если же зреющий в голове план направлен на «красные океаны», где уже есть успешные и не очень варианты конкурентов, то прежде, чем бороться за покупателя, стоит внимательно ознакомиться с аналогами, и по максимуму учесть их промахи. Это поможет избежать неприятностей в будущем.

Шаг 4

На этом этапе уже необходимо сформировать цели и концепцию своего бизнеса: что создаем, кому это интересно, каких масштабов хочется достичь. Для правильного формирования предложения, желательно, подкрепить эти размышления цифрами – это поможет на этапе финансирования.

Шаг 5

Не начинайте искать инвесторов, рассказывая о производстве «на пальцах». Создайте проект с базовым набором характеристик, которые при необходимости будут улучшены, увеличены и подстроены под пожелания клиента, а они (эти самые пожелания) могут меняться очень быстро.

И умение реагировать на них максимально быстро – бесценно. Такой проект обязательно придется по душе инвесторам, вкладывающим в вашу идею свои кровно заработанные.

Шаг 6

Прежде чем запускать проект в широкие массы, под пристальные взгляды будущих восторженных пользователей, придется создать и протестировать несколько версий продукта. Попросите принять участие в тестировании созданной техники, игрушки, одежды или ПО своих друзей, знакомых или родственников. Учтите их мнения: полностью ли удовлетворены потребности покупателя, есть ли недостатки (пусть даже самые незначительные). Помните, лучше доработать и исправить что-то на стадии запуска, чем переделывать после неудачной попытки продаж.

Шаг 7

Поиск инвесторов. По причине того, что стартап – дело молодых и юных, чаще всего в роли первых финансовых партнеров и инвесторов выступают родители или родственники. Если такой план не подходит, необходимо подумать о том, где искать финансирование на стороне и сколько процентов готовы предложить (оптимальный показатель 15-25%).

Устраивайте встречи и переговоры. Благодаря развитию Интернета поиск инвесторов не ограничивается бизнесменами своего города, и поддержу можно найти и за рубежом. Не стоит бороться за внимание одной компании или человека, находите несколько заинтересованных лиц, и переходите к соглашениям. Не бойтесь высказывать свои условия, будьте открыты, но уверенны. Кроме того, можно собрать средства на платформах Kickstarter или Indiegogo – условия и интерфейс просты и понятны.

Как создать стартап с нуля теперь известно, но дойдя до крайнего пункта, не стоит выдыхать. Программа или производство по-прежнему должны расти и развиваться. Чтобы о проделанной работе стало известно целевой аудитории, необходимо позаботиться о рекламе.

Как правило, реклама делиться на два типа: «сарафанное радио», когда о продукте рассказывают знакомые знакомым, и дальше по цепочке, и профессиональная (соцсети, баннеры на других сайтах, обзоры у блогеров, реклама на радио и ТВ, выставки и «холодные» звонки). Второй вариант, безусловно, более действенный и эффективный, но и более затратный.

И напоследок, стоит вспомнить слова, сказанные создателем «Позитивной теории мышления» Норманом Винсентом Пилом: «Пустые карманы не помешают нам стать тем, кем мы хотим. Помешают только пустые головы и пустые сердца», но наши умы заняты гениальными идеями, а значит, любые препятствия – преодолимы.

На пути к успеху будьте сильными и верными своим целям.

Как запустить стартап с нуля: 8 простых шагов | Стиль жизни

YouTube, Uber, Airbnb, LinkedIn — все эти популярные сегодня компании начинали как стартапы. Залогом их успеха стали оригинальные идеи и своевременный выход на рынок. Предпринимательство находится на пике, и начать свое дело может каждый — будь-то изготовление тортов, создание бота-юриста или открытие сети коворкингов. Сегодня мы расскажем, как запустить бизнес с нуля. А в конце вас ждет бонус — три перспективных стартапа последних лет по версии Forbes.

Почему новичкам лучше открывать бизнес с нуля

Хотите заняться своим делом и не знаете, с чего начать? Есть два варианта: разрабатывать все с нуля или купить готовый бизнес. Вот три причины, почему первый вариант — лучшее решение для новичка.

1. Мотивация. Успешные стартапы начинались с идеи: молодые предприниматели создавали то, чего не хватало лично им. Когда вы занимаетесь делом, которое отвечает вашим интересам или опыту, то работаете эффективнее и увереннее.
2. Финансы. Вы осознаете все риски на первых этапах и сами решаете, вкладывать в дело свой капитал, брать в долг или привлекать инвестиции. Возможно, какое-то время вы продолжите работать в найме, пока стартап не начнет приносить стабильный доход.
3. Контроль. Вы застрахованы от неприятных сюрпризов, которые могут достаться от предшественника: кредита в банке, проблем с арендой или неэффективных сотрудников.

Как запустить свой стартап-проект с нуля: 8 шагов

1. Определите свою ценность

Напишите список того, что вы делаете лучше всего или чем вам нравится заниматься. Как запустить стартап без денег? Подумайте о знаниях и навыках, которые вы пока нигде не применяли, но потенциально можете монетизировать. Например, вы умеете организовывать праздники или доходчиво объяснять сложные темы.

Задайте себе вопросы:

• Хотите поменять сферу деятельности или продолжите развивать бизнес в том направлении, в котором работаете сейчас и с которым хорошо знакомы?
• У вас есть хобби, которое можно превратить в заработок?
• Вам хватит имеющихся знаний или нужно пройти дополнительное обучение?

2. Проанализируйте рынок и выберите нишу

Чтобы выбрать один вариант для открытия дела, нужно проанализировать рынок: учесть конкурентную среду и своевременность запуска нового продукта. К примеру, Uber появился во время экономического спада, когда люди нуждались в дополнительном доходе.

Что нужно сделать:

• Составьте подробную таблицу конкурентов, выпишите их сильные и слабые стороны;
• Протестируйте выбранные ниши: дайте объявления в интернете, разошлите письма потенциальным клиентам, создайте блог или лендинг и отслеживайте посещаемость;
• Проведите исследование по ключевым словам в поисковиках: проанализируйте количество результатов по вашим запросам;
• Проведите опросы среди знакомых, в соцсетях или на форумах.

3. Определите уникальное торговое предложение (УТП)

Без уникального торгового предложения продвижение бренда и продажи не будут эффективными. Почему люди должны купить именно у вас? Что особенного вы предлагаете? Какую выгоду обещаете? Чего хотят ваши покупатели и какие проблемы испытывают? Коротко и четко ответив на эти вопросы, вы получите УТП.

4. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это пошаговая инструкция к вашему стартапу. В ней вы описываете продукт, УТП, конкурентов, рынки сбыта, цели, финансовые расчеты и маркетинговую стратегию.

Совет. Не пытайтесь сразу составить идеальный бизнес-план на пять лет вперед. Распространенная ошибка новичков — увлечься планированием и так и не начать действовать. Продумайте только те детали, которые понадобятся на первых этапах: какой у вас стартовый капитал, как и когда планируете выйти в прибыль, много ли конкурентов, какие шаги для продвижение будете использовать, в чем ваше уникальное предложение. Спустя несколько месяцев проанализируйте и подкорректируйте стратегию.

5. Окружите себя профессионалами

Сильная команда — один из факторов успеха стартапа. В одиночку вы не справитесь со всеми задачами. К примеру, в паре Стива Джобса и Стива Возняка первый отвечал за продвижение, а второй — за техническую часть стартапа. Где найти членов команды:

• Присмотритесь к ближнему кругу: родственникам и друзьям;
• Попросите рекомендации у знакомых;
• Опубликуйте вакансию в интернете: на сайтах по поиску работы и в специализированных группах в соцсетях.

6. Запустите рекламу и ищите клиентов

Как запустить бизнес? Рассказывайте о себе и привлекайте клиентов. Обычно ресурсы у новичков ограничены, но это не должно останавливать, ведь есть бесплатные и действенные методы продвижения. Начните с них, а потом уже переходите к платным инструментам. Используйте максимум каналов:

• Сарафанное радио;
• Соцсети;
• Сайт, блог или лендинг;
• Гостевые статьи в блогах и СМИ;
• Реклама: таргетированная, контекстная, на радио или в прессе;
• Посещение тематических мероприятий, знакомства с потенциальными партнерами и клиентами.

Рекламному продвижению способствуют такие элементы брендинга, как слоган и логотип. Используйте их на всех маркетинговых каналах: поставьте лого в качестве изображения профиля в соцсетях, разместите на сайте и внедряйте в рекламных кампаниях. Создать эмблему и слоган вы можете сами (для этого понадобятся навыки работы в фоторедакторах и знание дизайна), заказать дизайнеру или воспользоваться онлайн-генератором, например, Logaster.

7. Создайте клиентскую базу

Вы уже собрали небольшую аудиторию. Теперь нужно завоевать ее лояльность и поддерживать интерес к бренду. Вот какие способы вы можете использовать:

• Будьте активны в соцсетях: регулярно публикуйте посты и давайте обратную связь;
• Предлагайте скидки постоянным клиентам;
• Организовывайте акции к праздникам;
• Запустите e-mail-рассылку.

8. Проанализируйте результаты и масштабируйте бизнес

У вас появились лояльные клиенты, постоянный доход и профессиональные контакты? Самое время свериться с бизнес-планом, подвести промежуточные итоги работы и определить новые цели.

• Проанализируйте ошибки. Подумайте, что вы не учли на первых этапах и как это исправить.
• Отметьте достижения. Вспомните, что вам особенно удалось: успешные приемы вы сможете применять в дальнейшем.
• Увеличьте коллектив. Наймите новых сотрудников и делегируйте задачи.
• Масштабируйте бизнес. Поинтересуйтесь, как дела у конкурентов, появились ли другие стартапы в вашей нише. Возможно, пришло время запустить новый продукт, переформулировать УТП или изменить маркетинговую стратегию.

Заключение

При запуске стартапа с нуля главное — провести тщательный предварительный анализ: правильно выбрать нишу, сформулировать УТП и составить бизнес-план. Такая подготовка может занять не одну неделю, но значительно повышает шансы на успех.

Нужны идеи для вдохновения? Каждый год аналитики Forbes отбирают 25 самых быстрорастущих бизнесов, которые приближаются к первому миллиарду. Вот три стартапа из списка 2019 года:

• Chainalysis. Программное обеспечение отслеживает, как люди используют криптовалюты. Эта технология помогает предотвратить отмывание денег и найти преступников.
• Dave. Приложение для учета расходов предупреждает пользователей о возможном овердрафте. За два года его скачали почти 10 млн раз.
• Grove Collaborative. Интернет-магазин, конкурент Amazon на рынке электронной коммерции. Продает только товары из натуральных продуктов — от зубной пасты до стеклоочистителя.

Помните, что в основе любого стартапа лежит инновационная идея. Следите за трендами, смотрите в будущее и активно общайтесь с людьми, чтобы понять, чего в данный момент не хватает на рынке. А дальше следуйте восьми шагам, описанным в этой статье.

Как запустить стартап с нуля — пошаговая инструкция

Стартап. Фото: Изображение Gerd Altmann с сайта Pixabay

Ищете информацию о том, как запустить свой стартап проект с нуля? В данной статье Вы прочтете, как запустить бизнес, о котором вы мечтаете. Ничего сложного — простая инструкция для вас.

Как создать стартап с нуля: 7 основных шагов

В сложившейся экономической ситуации одной из наиболее популярных сфер бизнеса стала разработка небольших проектов — они достаточно гибкие в управлении и разнообразные в своей тематике. Эта статья пригодится тем, кто хочет узнать, как запустить бизнес с нуля.

1. Почему новичкам лучше открывать бизнес с нуля

Многие стартапы начинались с необыкновенных и дерзких идей. Начиная стартап с нуля, человек способен придумать что-то кардинально новое и иногда просто взорвать рынок. Многие успешные проекты стартуют, когда стартаперы создают то, что необходимо им самим, а рынок не может предложить достойный или хоть какой-то подходящий вариант. Так, молодая семья, которая делала ремонт у себя дома, не смогла найти подходящие ресурсы, чтобы создать необходимый интерьер — они создали свой ресурс Houzz.

Вы сами строите бизнес-модель своего стартапа. Самостоятельные действия позволят распределять и планировать бюджет максимально рационально.

Запуск бизнеса. Фото: Изображение StartupStockPhotos с сайта Pixabay

2. Как запустить свой стартап с нуля: 7 шагов

Многие начинающие бизнесмены задаются вопросом: как запустить свой стартап с нуля? Мы предлагаем вам 7 эффективных шагов для решения этой задачи.

2.1. Определите свою ценность

Важно понимать, к чему стремится Ваш проект. Давайте подумаем над следующим:

• Что из себя будет представлять Ваш стартап через 3 года или через 5 лет?
• Каким Вы его видите в ближайшее время? 
• Чем Вы отличаетесь от ваших конкурентов? 
• За что Вас ценят клиенты?

Понимание всего указанного выше позволит понять ценность Вашего стартапа в глазах клиентов и партнеров. Ваша цель — это разработать качественный продукт, который заинтересует клиентов, будет стремительно развиваться и приносить прибыль. Попробуйте разработать подробный план, чтобы стартап хорошо развивался.

2.2. Проанализируйте рынок и выберите нишу

Одним из важнейших этапов планирования можно считать именно анализ интересующих сегментов рынка. Возьмем, к примеру, смартфоны. Благодаря детально проведенному анализу, Вы сможете узнать, есть ли спрос на определенные модели, сумеете определить нишу, в которой Ваш проект сможет развиться, а Вы, соответственно, получать прибыль. Возможно, изначальные планы придется немного подкорректировать, ведь необходимый Вам рынок может быть перенасыщен. В то же время, некоторые ниши или смежные рынки могут отличаться действительно высоким спросом.

2.3. Определите уникальное торговое предложение (УТП)

Итак, Вы уже определились с необходимым рынком, подобрали нишу… В таком случае, следующим шагом будет именно подбор уникального торгового предложения. Проанализировав рынок, Вы получите информацию о конкурентах. Используйте эти данные полностью! Постарайтесь избежать ошибок, которые делают Ваши конкуренты и создайте такой продукт, который будет выгодно отличаться на фоне остальных. 

Также не забывайте о том, что всегда существуют те ниши, в которых Вы можете стать первопроходцем. При создании уникального контента, стартап лишается конкурентов: вполне возможно, что рынок встретит такой продукт с “распростертыми объятиями”. Но конкуренты обязательно появятся — задумайтесь о том, каков будет Ваш следующий шаг.

2.4. Составьте бизнес-план

Успех в бизнесе не в последнюю очередь зависит от этапа планирования. Отличным помощником в этом станет бизнес-план. Сам по себе он направлен на:

• Разработку общей концепции, а также генеральную линию развития стартапа;
• Контроль над процессом развития стартапа;
• Привлечение сторонних инвесторов в проект;
• Получение кредитов в банке;
• Привлечение клиентов.

Таким образом, бизнес-план пригодится для привлечения клиентов и капитала, а также для внутренних действий.

Бизнес. Фото: Изображение StartupStockPhotos с сайта Pixabay

2.5. Запустите рекламу и ищите клиентов

Приток клиентов во многом является результатом эффективности рекламной кампании, но как добиться необходимых показателей? Для этого рекомендуется заранее спланировать то, каким образом вы будете продвигать свой продукт. 

• Портрет ЦА – понимая, что из себя представляет ваша аудитория, Вы сможете эффективнее воздействовать на нее.
• Персональный контакт – проведите серию личных встреч, сделайте пару звонков потенциальным клиентам, устройте рассылку на электронную почту и посмотрите на полученную реакцию, прежде чем запускать полноценную рекламную акцию.
• Таргетированная реклама – подобный тип рекламы поможет привлечь именно ту часть аудитории, которой будет максимально интересно узнать о Вас.

Чтобы Ваша реклама имела больший эффект, желательно использовать уникальные дизайнерские решения, которые сделают Вас узнаваемыми на фоне конкурентов: шрифты, цветовая гамма, логотип и т.д.. Подобную стилистику можно попробовать создать самому, однако результат может не соответствовать ожиданиям. В такой ситуации, лучше довериться дизайнерам или же, воспользоваться одним из онлайн-генераторов, например Logaster.

2.6. Создайте клиентскую базу

На данном этапе Ваш бизнес уже должен работать и, возможно, приносить первую прибыль. Теперь же необходимо собрать базу из тех контактов, которые уже являются Вашими клиентами или могут ими стать в ближайшее время. Качественная база поможет Вам следить за рынком и при правильном использовании будет приносить прибыль от продаж и распространения продукта. Ключевая особенность таких баз — клиенты будут максимально заинтересованы в Ваших услугах и реклама среди них станет таргетированной.

2.7. Проанализируйте результаты и масштабируйте бизнес

На этом этапе важно подводить промежуточные итоги. Помните о том, что анализу не должна подвергаться бесполезная статистика, которая просто радует глаз приятными цифрами. Ваш стартап должен развиваться! Найдите свои ошибки, подумайте над путями для их решения. Найдите и сильные стороны. Возможно, именно на сильные стороны стоит делать основной упор.

После подведения итогов и работы над ошибками, необходимо разработать следующий шаг. Быть может, уже спустя пару месяцев, Вы поймете, что изначальный план не работает. Бизнес приносит убытки, а какого-то улучшения в ближайшее время не предвидится. Оказавшись в такой ситуации – не отчаивайтесь! Осознав проблему, подумайте над тем, как исправить свое положение, в какую сторону меняться. Попробуйте сделать то, на что есть спрос на рынке.

Заключение 

Возможно, что и не существует идеального рецепта для создания стартапа, который на 100% сработает. Помните о том, что риски надо исключать на каждом из этапов становления Вашего стартапа. Не бойтесь принимать неординарные решения. Старайтесь закреплять успех, думайте о будущем и тогда Ваш проект непременно станет успешным.

Как создать стартап на миллиард? Девять простых шагов

В издательстве «Эксмо» в начале ноября выходит книга сооснователя и гендиректора образовательного холдинга «Нетология-групп» Максима Спиридонова и Вячеслава Маковича «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса». Forbes публикует фрагмент книги, в котором описано несколько простых шагов, которые помогут предпринимателям найти и оценить свою бизнес-идею.

Как найти бизнес-идею?

Шаг 1. Определиться с критериями

Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для вас значит «хорошая». Начните с подбора критериев в соответствии со своими интересами, способностями, амбициями, потребностями и целями. Бизнес будет требовать времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у вас есть склонности.

Реклама на Forbes

Что касается рыночных критериев, то ключевыми для стартапа являются наличие большого рынка и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса

Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».

Дэйв Вайсер, основатель Gett: 

«Как родилась GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал ее на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошел час. В конечном счете я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».

Шаг 2. Начать вести дневник идей

Регулярно записывайте идеи, которые приходят к вам, и периодически пересматривайте данный список. Чтобы найти одну хорошую идею, нужно найти много разных и настроить свой мозг на постоянный поиск возможностей. Именно поиск, а не придумывание.

Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital: 

«Стартап берёт некую грандиозную, глобальную идею, которая либо поменяет мир, либо поможет делать нечто привычное гораздо эффективнее и быстрее».

Шаг 3. Целенаправленно заниматься поиском идеи

Вот несколько наиболее распространённых методов нахождения идей:

●  Столкнуться с проблемой и найти решение. Очень часто бизнес-идея приходит в момент столкновения с какой-либо проблемой. Причем чем актуальнее проблема, тем больше и охотнее люди готовы платить за ее решение. В реализации данного метода будет полезно проведение проблемных интервью (см. главу «Как проводить кастдев?»).

●  Найти, скопировать или адаптировать.

Вы можете найти уже существующую разработку или бизнес-модель и представить ее рынку. Идею можно взять, например, с другого географического рынка или из другой отрасли. Анализируйте рынки Западной Европы и Америки. Важно подобрать десятки, а лучше сотни западных примеров. Читайте Techcrunch, смотрите, куда инвестируют фонды, следите за рейтингами успешных стартапов (например, Inc. 5000), посещайте целевые выставки, общайтесь.

●  «Преобразовать» свою наемную работу в бизнес.

●  Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес.

●  Осознать важную тенденцию. Хорошая бизнес-идея может прийти в результате понимания каких-либо ключевых тенденций (технологических, демографических, политических и прочих).

●  Коммерциализировать свои разработки. Бизнес-идею можно найти, добавив коммерции к своим существующим разработкам, в том числе научным. При этом важно понимать, что для любой технологии можно найти различные области применения, а любая потребность может быть реализована с помощью различных технологий. Старайтесь искать что-то на стыке большого сформированного спроса и новых технологий.

Реклама на Forbes

●  Найти партнера с идеей.

Как оценить бизнес-идею?

Шаг 1. Понятно описать свою идею

Большая часть бизнес-идей является на самом деле лишь «идеями относительно того, какой будет бизнес-идея».

Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после описания ключевых элементов бизнес-модели:

●      ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?

Реклама на Forbes

●      продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на одну основную модель монетизации, возможные варианты рассмотрим далее;

●      клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?

●      продаж: как вы будете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в реальных?

●      рынка: где стартап имеет амбиции стать одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн-обучения иностранным языкам или глобальный рынок CRM-решений для бизнеса?

Если клиентами и пользователями будут разные аудитории, то их нужно прописать отдельно.

Реклама на Forbes

Важное замечание: технология — это не продукт.

Для технологических проектов крайне важной задачей является «приземление» технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата-центров или платформы видеохостинга. В таком случае нужно составить список возможных вариантов и экономически сравнить их на дальнейших шагах.

Шаг 2. Оценить наличие рынка

Чтобы не тратить время на то, что никому, кроме вас, не нужно, необходимо понять текущий рыночный потенциал. Ведь даже при огромной ценности и отличном качестве предлагаемых товаров и услуг бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не готовы их платить. Причины тому могут быть самые разные: от привычки получать данную ценность бесплатно до отсутствия денег у представителей целевой аудитории.

Существует несколько основных методик оценки (более подробный обзор механик реализации вы найдёте в соответствующих главах).

Реклама на Forbes

●      Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей, внимательно изучите их истории и результаты (объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность). Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как  Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

●      Посмотрите количество целевых запросов в Yandex Wordstat и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения / бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

●      Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

• Пообщайтесь со своими целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами – одна из не любимых многими стартап-менеджерами, но критически важных задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.  

Шаг 3. Оценить свою реальную готовность заниматься этим проектом

Создание успешного стартапа требует времени. Начинайте только то дело, которому осознанно готовы посвятить как минимум три ближайших года активной жизни.

Реклама на Forbes

Одни бизнесы могут вынудить вас переехать в другую страну, другие – заниматься тем, что вам неприятно, или часто общаться с теми, кто неприятен, третьи будут подразумевать слишком большой для вас уровень риска, четвертые смогут принести вам слишком низкий доход и т. д. Далеко не всегда начальные представления о каком-то бизнесе соответствуют реальности, поэтому данный вопрос следует изучить со всей внимательностью еще до старта проекта.

Шаг 4. Проверить реализуемость

Реализуемость имеет два аспекта: технический (далеко не все идеи могут быть технически реализованы с адекватными рынку затратами) и личностный (реализация далеко не всех идей находится в области вашего ближайшего развития), свои текущие силы/ресурсы нужно оценивать умеренно завышенно.

Для проверки следует:

1) изучить аналоги и понять, удавалось ли подобное кому-то еще;

Реклама на Forbes

2) пообщаться с техническими специалистами, знакомыми с этой сферой;

3) обратиться к потенциальным подрядчикам и поставщикам. Даже если вы не собираетесь заказывать свой продукт на стороне, вы услышите правильные вопросы и поймёте примерные расценки;

4) при возможности создать прототип продукта.

Шаг 5. Проверить сходимость экономики

Стоимость привлечения клиента в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определённого времени. Это называется юнит-экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Реклама на Forbes

Для прогноза юнит-экономики можно использовать показатели схожих бизнесов, экспертные оценки и запуск собственного MVP.

Шаг 6. Проверить свою личную ценность для данного проекта

Команда – это одна из составляющих идеи. Ваш вклад в бизнес-идею не должен ограничиваться ее генерацией, в противном случае такая идея не представляет какой-либо ценности и легко может быть реализована кем-то другим. Нужны ли вы этой бизнес-идее?

Будущие «единороги»: 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes

25 фото

Как я начал стартап с нуля

Сегодня любой желающий может создать свой сайт или стартап и начать зарабатывать. Звучит это просто прекрасно, поэтому вряд ли найдется кто-нибудь, кто бы ни разу не задумывался о такой возможности. Ведь звучит это так просто.

По крайней мере, для меня это звучало просто. Начинав исследовать онлайн-стартапы, я прочитал много советов, которые показались мне слишком примитивными: казалось, все так просто, что упускать такую возможность просто глупо. По сути, мне нужно было бы написать несколько постов, запланировать контент и выбрать хороший дизайн для сайта. И вуаля – успешный бизнес готов.

Но когда я разговаривал с некоторыми друзьями — теми, кто уже проходил этот путь, я слышал совершенно разные истории. Например, двое из них создали сайты, вложили в деньги, но у них не было времени писать достаточно часто, поэтому эти сайты не наполнялись и, соответственно, посетителей у них не было.

В то же время были и те, что сделали наоборот: они вкладывали в контент, но не особенно заботились о виде своих сайтов. Они наняли лучших профессиональных копирайтеров, но на этом и закончилось. Контент был блестящим, но это не уберегло стартапы от печальной участи, ведь наполнение сайта — это далеко не все.

Я проанализировал этот опыт и стал копать глубже. Знаете, сейчас создать сайт и создать онлайн-бизнес проще, чем когда-либо раньше, но вот сделать так, чтобы сайт приносил прибыль, удалось совсем не многим.

Я узнал, что недостаточно просто создать контент или месяц работать над видом сайта. Много времени ушло на глубокий анализ и планирование — и мне все-таки удалось заработать.

И вложенные усилия с лихвой окупились. И сейчас, когда у меня есть бизнес даже более успешный, чем я мог надеяться, я готов поделиться с вами своей историей.

Начало: идеи

Все начинается с идей. Сначала их было так много, что трудно было определить лучшую. Когда думаешь об инвестициях в бизнес, надо выстраивать мысли максимально четко.

Хорошенько подумав, я исключил идеи, которые мне показались худшими. Позже я вычеркнул и те, что казались мне вполне нормальными. В конце концов, осталась одна идея, которая не только мне нравилась, но и имела реальные шансы на успех.

Падения: мои неудачи

Стартаперов, которые ни разу бы не потерпели неудачу, единицы (если такие вообще есть). Перед тем, как у меня наконец получилось прийти к успеху, на моем счету было несколько неудач, головные боли и довольно приличное количество потраченных денег. У меня были проблемы с рынком, проблемы с деньгами и даже проблемы с продуктами.

Если вы думаете, что все сразу пойдет как по маслу, вас ждет большое разочарование: в мире не все так просто.

Вы должны быть готовы потерпеть неудачу, потому что это неизбежно. Ничто действительно стоящее в жизни не приходит легко. Но, если вы подготовитесь как можно лучше, правильно спланируете дела и достойно справитесь с неприятностями — у вас все получится, причем очень быстро.

Чтобы помочь вам в этом, я поделюсь самыми важными выводами. Жаль, что я не знал этого до того, как начать, но вы — будете.

Что я рекомендую сделать

Приготовьтесь — я расскажу вам о том, о чем и мне стоило бы знать до того, как начать свой стартап. Мне потребовалось некоторое время, чтобы узнать все это и создать свой стартап с нуля, но с этими знаниями у вас это получится намного быстрее.

1. Начните с плана

Вы становитесь предпринимателем, так что под планом я имею в виду бизнес-план. Вы когда-нибудь делали бизнес-план? Если нет, вы можете прочитать об этом. Если понадобится, обратитесь за профессиональной помощью. Все действия, которые вы предпримете, начав работать над своим бизнесом, будут основаны на этом плане. Его значение трудно переоценить.

Все начинается с хорошего бизнес-плана. С ним вы сможете получить кредит, расширить свой бизнес и даже получить инвестиционный капитал.

2. Найдите деньги

Невозможно начать хороший бизнес без соответствующего финансирования. Если вы думали, что сможете начать с нуля и вложить деньги, только когда будете уверены в успехе стартапа, вряд ли вы рождены для карьеры великого предпринимателя. Чтобы начать бизнес, нужны деньги.

Как я получил финансирование

Эти знания дались непросто. Я начал с нуля. У меня была хорошая бизнес-идея, но не было хорошего плана. Оказалось, что бизнес-план нужен не только для выстраивания стратегии руководства бизнесом, но для повышения шансов на получение начального капитала.

Поняв это, я стал работать над бизнес-планом. Выяснилось, что продуманный план серьезно повышает шанс привлечь внимание инвесторов. Люди хотят знать, во что инвестируют: независимо от степени моего энтузиазма и убедительности, с которой я рассказывал об идее, потенциальные инвесторы хотели увидеть бизнес-план.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить финансирование своего бизнеса. Я рекомендую сделать все из нижеперечисленного — так вы повысьте шансы на построение бизнеса с нуля. Да, вам понадобятся время и силы, но именно эта стратегия помогла мне найти деньги:

• Сходите в банки — лучше всего в те, клиентом которых вы уже являетесь и с которыми у вас уже налажено сотрудничество. Посмотрите, готовы ли они предоставить вам бизнес-кредит. Если нет, вы можете получить личный кредит для финансирования нового бизнеса. Я решил использовать эту опцию только в случае крайней необходимости, поэтому перешел к другим вариантам.

• Спросите у друзей и семьи. Вы удивитесь, узнав, как много людей из ближайшего окружения готовы помочь или принять участие в вашем бизнесе. Согласно опросу в США, это второй основной источник финансирования для большинства стартапов. В моем случае именно он покрыл множество начальных расходов, хотя этих денег все равно было недостаточно.

• Попросите венчурные фирмы помочь в обмен на долю в вашей компании. Делайте это только если вы готовы поделиться частью своего бизнеса с другими. В принципе, для начинающих предпринимателей, которым особо ничем рисковать и у которых нет разветвленной бизнес-сети, этот вариант может быть беспроигрышным.

• Найдите бизнес-ангелов, которые помогут вам получить долю в капитале или обменять инвестиции на конвертируемые долги. Этим занимаются множество успешных предпринимателей, и вы можете воспользоваться их опытом и советами.

• Используйте краудфандинг. Именно таким образом я получил большую часть финансирования и собрал львиную долю капитала для бизнеса. Это возможно благодаря технологиям. Я рекомендую просматривать такие сайты, как AngelList, Fundable и CrowdFunder.

Обратите внимание: Направляясь за финансированием, всегда держите при себе бизнес-план.

В бизнес-плане рассчитайте все необходимое и предусмотрите дополнительные деньги на неожиданные расходы. Сумма, которая получится, вам необходима — не имея ее, лучше не начинать бизнес. Если вы это сделаете, то, вероятно, в конечном итоге будете вынуждены делать все новые и новые займы, а потом окажетесь в финансовой дыре или закроете бизнес, даже не дав ему шанс на развитие.

Этот момент, вероятно, является основной причиной, по которой вам нужен хороший план. Создавая план, старайтесь думать обо всем. Предприниматели-новички при составлении плана не учитывают множества важных вещей, предполагая, что они обойдутся недорого.

И ошибаются. Я понял это, как только начал собственный стартап. Одно приложение стоило мне целое состояние, не говоря уже о стоимости контента, который надо постить регулярно. Давайте посмотрим правде в глаза: вы не всегда сможете написать его самостоятельно, даже если пишете много и талантливо. Если у вас нет денег на приложение, бизнес не сможет выстрелить. Если у вас нет денег, предназначенных на контент, сайт очень быстро потеряет популярность.

Я даже не говорю о процентных ставках. Процентные ставки могут убить ваш стартап только потому, что вы не планировали расходы, рассчитывая бюджет.

3. Найдите подходящих людей

Одним из важнейших факторов успеха моего бизнеса стали люди. Не деньги, не мой «предпринимательский дух», а именно нужные люди — вот что удерживало меня на рынке. Очень часто я нуждался в помощи людей, и без нее никакие деньги в мире не могли бы поддержать мой бизнес.

Создайте несколько сетей. Никогда не прекращайте этого делать. Найдите нужных людей, подружитесь с ними. Поддерживайте эти отношения, даже когда начнете добиваться успеха. Вам понадобится персонал, хороший менеджер и просто друзья, которые помогут вести бизнес.

Мне потребовалось много времени, чтобы найти подходящих сотрудников и друзей из моей отрасли, поэтому не сдавайтесь. При правильном брендинге и хорошем руководстве вы сможете найти людей, которые помогут вам развить бизнес с нуля.

4. Учтите, насколько важен маркетинг

Значимость маркетинга в онлайн-мире переоценить невозможно. Открыв свой стартап, я стал все больше в этом убеждаться. Через пару месяцев я стал экспертом по маркетингу.

Под обучением цифровому маркетингу я подразумеваю освоение всех его элементов: от контент-маркетинга и электронной почты до маркетинга в партнерских и социальных сетях. Почитайте о поисковой оптимизации, SEM и PPC. Пока вы этого не сделаете (подчеркну — это надо сделать обязательно), найдите людей, которые уже разобрались и могут вам помочь вам. Без маркетинга ваш стартап никто не найдет. А если никто его не найдет, у вас нет шанса произвести впечатление на инвесторов. А если вы не произведете впечатление на инвесторов, у вас ничего не получится. Все просто.

5. Не сдавайтесь

Я даже не могу сосчитать, сколько раз мои планы терпели неудачу. В большинстве таких случаев мне пришлось еще раз продумать идею, поменять бизнес-план и двигаться дальше. Иногда я просто действовал еще раз, и это работало.

Главное — не бросать. Я не оставлял своих попыток, и в конце концов добился успеха. Бизнес-план всегда можно скорректировать, маркетинг вообще меняется ежеминутно, и, независимо от накопленного опыта, ошибки неизбежны.

Тем не менее, подготовка поможет избежать некоторых ошибок. Но не всех. Также будут появляться проблемы, не являющиеся результатом совершенных ошибок. Будьте готовы к ним. Наберитесь смелости.

Запуск успешного онлайн-запуска — не такое простое и быстрое дело, как может показаться. Хорошая идея — это только начало, затем нужно ее превратить в план, поработать над ним, а потом поработать еще немного. Я сделал все это, и, хотя это было нелегко, я не сомневаюсь, что все это того стоило. Надеюсь, моя история помогла вам набраться смелости и знаний, чтобы начать свою собственную.

Майкл Горман

Как создать стартап с нуля. Бизнес план и стадии стартапов.

Когда задумываешься открыть собственный бизнес, в голове возникает миллион вопросов: Как создать стартап? Как начать стартап? Какова моя ниша? Как разработать бизнес план стартапа? Как дифференцировать себя от конкурентов? Как правильно установить бизнес цели? Как получить инвестирование в стартапы?

Четкий план действий устанавливает направление запуска стартапов и поможет вам оставаться сосредоточенным, даже когда другие вещи вокруг вас, кажется, сходят с ума. К счастью другие люди прошли через это раньше и в настоящее время есть достаточно информации о том, как начать стартап.

Что такое стартап?

Сегодня слово «стартап» мелькает повсюду в интернете, на телевидении, радио, в различных печатных изданиях. Дословно с английского языка start-up переводится, как запускать что-либо, на практике стартапом называют проект, который недавно запустился или имеет короткую историю действий и строит свой бизнес на инновационных технологиях с ограниченными ресурсами, но имеет при всем этом значительный потенциал для развития. Другими словами стартапом называют любые бизнес начинания, несмотря на сферу деятельности.

Запустить стартап может каждый желающий, но для этого необходимо понять насколько он готов к этому делу. Следует отметить, что запуск стартапов, невзирая на нюансы и большой труд, в сравнении с ликвидацией бизнеса является очень легким процессом.

Помните, когда разрабатывайте план, как создать стартап, необходимо рассмотреть еще и все пути отхода от дел в случае неудачи. А если вас постигла одна неудача, это не признак того что нельзя пробовать заново пройти стадии стартапа с новым продуктом.

]

Как понять, готовы ли вы для стартапа?

В первую очередь, вы должны быть инициативным и каждый раз доводить дела до логического конца. Кроме того, вы должны быть адаптированным, уметь работать в команде, иметь определенные навыки общения, быть открытыми к изменениям и быстро учиться, чтобы расти одновременно с вашим проектом. Уметь правильно просить инвестирование для своего стартапа и правильно предлагать свой продукт или услугу. Но, более важным является совместимость между вами и стартапом над которым работаете и вера в продукт, который этот стартап с нуля развивает.

Стартап с нуля дает вам возможность организовывать себе гибкий график работы только в том случае если дела идут успешно, а это однозначно придет не сразу. Не пугает бюрократия и организационная политика пока есть возможность работать в команде, которая действительно верит в продукт. Если представить: теплую рабочую среду, возможности для личного и профессионального развития, никаких начальников, и вы чувствуете что вам это нравиться, тогда уверенно можно сказать – вы готовы создать стартап.

На сегодняшний день, наверное, каждый представитель современного общества мечтает о работе без начальства, коротких дней отдыха, о той, которая смогла бы обеспечить безбедную жизнь, при условии проживания ее в полную силу, а не по ежедневной программе дом-работа-дом.

Именно поэтому столь популярны начинания, для реализации которых совершенно не нужны собственные крупные капиталовложения, многие из них выбирают начало стартапа с нуля или еще до начала стартапа находят инвесторов.

С чего начать?

Для достижения определенных высот в ваших начинаниях, соберите как можно больше информации о том, как создать стартап. Определитесь, к какому типу относится ваше будущее дело и необходимо ли инвестирование в Startup извне. Что вы предпримите? Будете продвигать ваш продукт на уже существующий или новый рынок, или же будете искать свою нишу. Со всем этим необходимо разобраться еще до того как начать стартап. Изучите внимательно все стадии стартапа. Тщательно, во всех деталях подготовьте свое видение бизнеса.

Видение, в первую очередь, представляет точное знание того, как будет выглядеть ваш запушенный стартап через 3-5 лет, а именно: какое будет его место на определенном рынке, кто основные клиенты и какие потребности потребителя удовлетворяются, есть ли какие-либо конкурентные преимущества, которые способствуют успешному развитию бизнеса. И только после этого начинайте действовать.

Действовать означает разработать бизнес план стартапа, который содержит этапы развития бизнеса: создание компании, планирование местонахождения, найма, продвижения бизнеса, разработки и поставки продукции или услуг, также оценки взаимосвязи между ресурсами, выделяемыми и полученных результатов, потенциальные прибыли и возможные убытки.

Уверенность в российских стартапы и их успех должен быть очень сильным и представлять собой источник энергии для преодоления любых трудностей.

Необходимо рационально поделить весь процесс становления и развития на следующие стадии стартапа.

Для запуск стартапов крайне важна идея. Возникнуть она может, благодаря личному креативному мышлению, тщательному изучению потребностей целевой аудитории, а также ее можно попросту позаимствовать, например, на Западе, что стало вполне распространенной практикой у нас в стране.

На данном этапе важно проанализировать всю имеющуюся информацию по созданию стартапа во всех возможных источниках, начиная от газет и журналов, заканчивая интернетом и обычному опросу друзей и знакомых, подтверждающую уникальность идеи, которая станет основой нового созданного стартапа. Все эту работу необходимо проделать во избежание неприятной ситуации дубля уже существующего бизнеса.

Стоит задуматься и о собственном обеспечении на время развития стартапа, ведь перед тем как начать стартап и еще некоторое время после проект пока не приносит прибыль, поэтому необходимы средства к существованию извне. Важно также продумать все пути и способы превратить полученный на проекте заработок в денежные знаки.

Многие новички на этапе создания стартапа предпочитают работать в одиночку, возможно в этом и есть рациональное зерно, но хорошая, сплоченная команда может добиться больших высот успеха. Важно определиться с количеством компаньонов, их не должно быть больше 2-х, иначе контролировать процесс исполнения обязанностей каждого станет неудобно и стартап станет набором несвязанных друг с другом задач.

Очень важный и крайне необходимый этап – составление бизнес плана стартапа. Без него ни один инвестор даже и не посмотрит в сторону проекта, а ведь инвестирование в стартапы может стать хорошей опорной точки для начинающего бизнес деятеля. Да и самому автору стартапа не помешает холодный расчет и систематизация данных, в последующем это позволит быстро и эффективно корректировать возникшие со стороны финансов недочеты.

]

Как правило, для того, чтобы запустить проект требуются определенные денежные вложения. Именно поэтому многие начинающие авторы проектов, даже зная все о том как создать стартап так и останавливаются на данной стадии стартапа, ставя на своей идее большой и жирный крест. На самом же деле, найти денежные средства для стартапа вполне реально, стоит лишь приложить усилия, терпение и потратить на это свое время. Многих инвесторов реально найти на специальных биржах, в рамках социальных сетей, различных площадок в интернете. Российские стартапы, в зависимости от своей специфики, могут получить финансирование государства. Например, если вы проживаете в Краснодаре, то я могу направить Вас в нужную сторону для получения гранта на развитие вашего стартапа и получение советов от профессионалов.

Иногда возникает ситуация, что как бы ни старался новоиспеченный стартаппер, но к его проекту, увы, не проявляет интерес ни один инвестор. В этом случае, главное правило – не отчаиваться, продолжать идти вперед и попытаться найти все ошибки и недочеты своей идеи и добиваться инвестирования в startup. Нужно оттачивать все детали и моменты, которые могут повлиять на появление заинтересованности проектом до тех пор, пока не получиться добиться ожидаемого результата. Именно благодаря упорству, веры в свои силы и умения мобилизовать себя в любой ситуации, удается запускать уникальные, прибыльные проекты.

Преимущества запуска стартапов

• Запуск стартапов имеет следующие преимущества:
• гибкость в отношениях с деловыми партнерами,
• быстрые и действенные управленческие решения,
• маленькая численность сотрудников,
• эффективное управления человеческими отношениями.

Но запомните, для достижения максимального успеха в новом деле еще до того как начать стартап необходимо идентифицировать главный элемент вашего бизнеса и дифференцировать его от подобных на рынке. Это даст конкурентные преимущества и лояльность в отношениях с торговыми партнерами посредством: адаптации продуктов и услуг в соответствии с потребностями клиентов, сокращения времени доставки, улучшение разницы между ценой и качеством, обеспечении пост продажного обслуживания, постоянной онлайн поддержки.

Бизнес риски

Есть различные риски, которые влияют в той же степени и на стартап с нуля и на уже довольно «зрелые» компании: динамичная бизнес среда и быстрый рост конкуренции, ограниченный доступ к финансированию, отсутствие информации о заграничных правилах для различных отраслей промышленности.

Для смягчения последствий этих потенциальных рисков, предприниматель и его команда должны быть всегда наготове и озабоченны по поводу доступа к информации, относящейся к сфере деятельности российских стартапов. Основываясь на этом потоке информации, они будут анализировать возможности и риски, которые могут возникнуть из внешней среды компании (экономические, правовые, социальные), и будут устанавливать цели и стратегии развития бизнеса.

]

Бизнес цели

Стартап с нуля, который опирается на хорошее управление, определяет свои цели при помощи правила SMART. Под правилом SMART разумеется, что бизнес цель должна быть:

• конкретной,
• измеримой,
• достижимой,
• реалистичной,
• определенной по времени.

Каждый начинающий деятель должен определить для своего стартапа долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели и задачи. Так как только выявление приоритетных объективов поможет достичь желаемого успеха.

Итак, стратегические и долгосрочные цели стартапа с нуля (3-5 лет) должны учитывать ряд важных элементов для развития российского стартапа, такие как:

• размер оборота и чистой прибыли,
• суммы материальных инвестиций в человеческие ресурсы,
• суммы материальных инвестиций в продвижении бизнеса,
• потребности самого бизнеса и структура финансирования.

Среднесрочные (1-3 года) и краткосрочные (1 год) цели вытекают из стратегических задач и направлены на детализацию коммерческих направлений, таких как:

• предложение продуктов и услуг,
• целевой рынок,
• целевые клиенты,
• продвижение бизнеса,
• способность и сила продаж,
• каналы распределения.

Инвестирование в стартапы является одним из главных элементов запуска стартапов.

Поэтому, в эту же категорию входят и инвестиционные цели:

• ремонт и обустройство пространства,
• приобретение машин, оборудования, программного обеспечения.

Также стоит подчеркнуть, что для достижения какой-либо цели, перед тем как начать стартап должна быть разработана стратегия, которая будет рассматривать основные этапы действий, промежуточные и окончательные сроки, выделенные ресурсы и назначенные обязанности и, конечно, результаты, которые должны быть достигнуты.

Результаты стратегии отражаются в общей ситуации в компании, которая может быть проанализирована периодически (ежемесячно, ежеквартально, раз в полгода и/или раз в год) с использованием соответствующих показателей, таких, как динамика и структура оборота, количество клиентов и средняя стоимость сделок, поток денежных средств и уровень производительности труда. Также правильные и четко сформулированные стратегии могут притягивать инвестирование в стартапы.

Бизнес стратегии

Начинающие деятели знают как создать стартап только исходя из примеров своих друзей, знакомых или кумиров, или же из опыта работника в другой компании со схожим продуктом. Поэтому в случае перед тем как начать стартап, бизнес стратегии являются результатом личного опыта и управленческих навыков предпринимателя.

Есть российские стартапы, которые начинают свою работу без определения четких целей и стратегий, предприниматели, опираясь только на чутье и возможности на рынке. Но, по мере того как бизнес рос, появлялась потребность в эффективном управлении на основе конкретных стратегий:

• для развития компании (новые рынки, новые продукты, партнерства, слияния),
• по стратегиям инвестирования в стартап (самофинансирование, коммерческие кредиты, банковские кредиты),
• стратегии по менеджменту человеческих ресурсов (учебные программы, планы продвижения, оценки и оплаты отмены).

Для каждого стартапа с нуля разрабатывается стратегия на так называемой «нулевой основе». Это означает, что стартап не имеет истории, и при составлении документа предприниматель руководствуется только анализом между целями и результатами, эффектов и усилий.

Для разработки стратегии начинающие предприниматели могут ориентироваться на примере других компаний на рынке, но также должны акцентировать свои конкурентные преимущества и принести «изюминку» своего стартапа.

Как создать стартап с нуля

Вы задумались об открытии собственного бизнеса. И вот, встал вопрос: а каким же бизнесом заняться? Оптимальным вариантом станет такой вариант, как стартап.

Итак, стартап — это проект, нацеленный на недолгое существование.Чаще всего, она создается за несколько месяцев и, порой, даже не имеет статуса юридического лица. Теперь сугубо от владельца будет зависеть, насколько успешным будет развитие его стартапа, и превратится ли он в полноценный проект.

Лучшие идеи для стартапа

Конечно, до создания проекта необходимо задуматься, чем конкретно вы будете заниматься. Идеи стартапа могут быть абсолютно разнообразными и существенно отличаться друг от друга.

Рассмотрим самые необычные и прибыльные варианты:

1. Переработка и вторичное использование материалов. Например, вы можете организовать компанию по сбору макулатуры, а затем изготавливать книги начинающих авторов за небольшую сумму уже из переработанной бумаги. Тем самым, вы не только подзаработаете, но и сохраните окружающую среду.
2. Проекты, нацеленные на продвижение. СММ и пиар в интернете не требуют особых денежных затрат, но считаются очень прибыльными для исполнителей. Вы можете открыть свой сервис по обмену лайками с дополнительными услугами — например, мгновенной накруткой подписчиков за небольшую сумму. Тем
   амым, вам будут постепенно начисляться неплохие денежные средства.
3. Изобретение новы
   видов гаджетов. Если повезет, то вы даже сможете выиграть грант на разработку своего проекта и получить мировое признание. Задумайтесь, какое устройство сможет принести пользу людям, и реализуйте свою идею. Например, новая модель велосипедов, особые смарт-часы или робот.
4. Использование чужих проектов. Вы можете приобрести стартап за небольшую сумму и начать его развивать. Например, небольшой магазин молодежных украшений или андеграунд-литературы. Тем самым, вы купите уже развивающийся бизнес, но только от вас будет зависеть, как сложится его судьба в дальнейшем.

Рейтинг лучших стартапов

Теперь рассмотрим те стартапы, что вызвали наибольший резонанс в РФ и за ее пределами.

В России

1. Онлайн гипермаркет 2for1. Совместный проект украинских и русских деятелей. Данный магазин объединяет самые популярные брендовые магазины и нацелен именно на иностранную аудиторию. Более того, на сайте публикуются исключительно товары с большой скидкой, что позволяет модницам значительно сократить свои расходы на покупку одежды.
2. AeroState. Проект, позволяющий за несколько секунд оценить состояние воздуха в каждом уголке мира. Или несколько похожий на него AstroDigital — сборник всех картографических данных интернета, где вы моментально рассмотрите интересующее вас место с разных ракурсов.
3. АнтионкоРАН-М — первое в мире лекарство от рака шеи и головы! Он сможет увеличить влияние лучевой терапии на больного и ускорить его выздоровление.
4. CarPrice. Это сервис, что позволяет продавать машины с максимальной скоростью любому пользователю интернета. Он является наболее удобным для перепродажи авто «из рук в руки»,
5. FireChat — мессенджер российского производства. Сервси настолько популярен, что за последнее время им пользуются уже более пяти миллионов юзеров.

]

За границей

1. Periscope. Один из самых популярных сервисов для создания и публикации коротких видеотрансляций. После завершения вещания трансляцию можно будет посмотреть в течении одного дня.
2. Gogoro: машины будущего. Компания занимается созданием скутеров на электрическом питании, не требующим подзарядки. Мотоцикл такого уровня идеально подойдет для больших городов. Он может увеличить свою скорость до 98 км/ч и ехать, не меняя батареи, до 190 км.
3. Eero. Девайс белого цвета, позволяющий решить проблему с сигналом домашней сети интернет. Он передает сигнал на все другие гаджеты в доме, например, от портативного компьютера или роутера.
4. 21. Стартап, что даст вам возможность зарабатывать криптовалюту с помощью обычного смартфона.

Особенности инвестирования в стартап на начальном этапе

При решении о инвестировании в какой-либо проект стоит знать, что идея может не окупиться, а деньги к вам уже не вернутся. Но, как говорится, кто не рискует — тот рискует еще больше, а значит, попробовать стоит. В любом случае, вероятность провала мала.

Перед тем, как вложить деньги, важно ознакомиться со всеми составляющими проекта и изучить разные стороны данного вопроса.

Отзывы людей, которые начинали свой бизнес с нуля

1. Ольга, 21 год: «Решили открыть вместе с мужем маленький кондитерский магазин. Сначала идея показалась бредовой, но вышло так, что теперь эта лавочка — дело всей нашей жизни. Она приносит стабильный заработок, а интерьер уютен.»
2. Марк, 27 лет: «Уже более девяти лет я занимаюсь изобретением аппарата, что будет переводить речь в жесты для глухонемых. Были вложены немалые суммы, и сейчас вместе с моей командой мы работаем над первоначальной версией прибора. Своим трудом мы сделаем жизнь людей лучше!»
3. Диана, 17 лет: «С детства была увлечена литературой. Уже в пятнадцать была издана моя первая книга. Сейчас мы вместе с отцом решили начать работу над типографией для начинающих авторов. Место уже подобрано, осталось собрать необходимые деньги и начать работу. Мне кажется, это чудесно — помогать начинающим авторам развиваться.»
4. Алексей, 35 лет: «Я являюсь владельцем сети магазинов с гаджетами по всей России. Начинал с малого — небольшой киоск неподалеку от спального района, но смог развить свою идею и стать популярным бизнесменом. Чего желаю и тем, кто только задумывается о начале своего стартапа.»
5. Ирина, 42 года: «Начать свое дело с нуля не так просто. Но когда я впервые вошла в помещение своего антикафе, открытого буквально за пару дней, все сомнения сдуло ветром. Ведь это так восхитительно, когда ты видишь радость на лицах посетителей и занимаешься любимым делом.»
6. Георгий, 28 лет: «Для больших дел не нужно иметь больших денег. Начинайте с малого, и сможете достичь многого.»
7. Михаил, 36 лет: «Когда мне в голову пришла идея о создании приложения для общения людей из разных стран, я и подумать не мог, что оно станет настолько популярным. Стартап, конечно, не может гарантировать 100% успеха, но является отличным способом заработка.»
8. Алиса, 19 лет: «А я вот занялась помощью приютам, потом открыла и свой. С животными отношения особые — здесь мы не просто ухаживаем за ними, они окружены настоящей лаской и заботой. Я чувствую себя счастливой.»
9. Елизавета, 35 лет: «Работаю над своим стартапом более трех лет. Все три года обретала новые знакомства и развивалась. Ни о чем не жалею.»
10. Павел, 59 лет: «Современные условия работы не всегда приносят большой стабильный заработок. Именно поэтому для молодежи стартапы — будто глоток свежего воздуха.»

Хорошая новость

Если у Вас уже идет голова кругом от обилия информации, то советую обратиться за помощью в Фонд Развития Интернет Инициативы.

Для этого напишите мне письмо на почту [email protected] и расскажите об идеи своего стартапа, а так же на каком этапе он находится. После этого вы получите от меня инструкции о том, какие данные по своему проекту Вам еще нужно собрать и когда будет очередное собрание людей из фонда для ознакомления со стартапами.

Или вы можете сами найти данные по Фонду Развития Интернет Инициативы, узнать когда будет очередное мероприятие фонда и прийти туда с тем что у Вас есть без предварительной подготовки.

Или вы можете воспользоваться третьим вариантом – ничего не делать и ждать когда инвесторы свалятся вам на голову. Все в Ваших руках.

Удачи начинающим стартаперам!

пример плана, идеи, шаги по созданию

Стартап — это  «временная организация, предназначенная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели»  (Стив Бланк).

Для основателя стартапа это понятие означает следующие три основные функции:

• Предоставить видение продукта с набором характеристик;
• Создать серию сценариев бизнес-модели в отношении клиентов, дистрибуции и финансов компании.
• Понять, является ли модель правильной, основываясь на поведении клиентов, как и предсказывала ваша модель.

Реализация идеи – это важное дело для каждого предпринимателя. Тем, кто решил начать бизнес, необходимо не просто проработать детально план своей работы, но и знать принципы, по котором происходит развитие предпринимательского дела.

С чего начать

Чтобы правильно начать определяют две основные вещи: нужно рассчитывать только на себя, успех – вещь капризная. Каждому новичку предстоит путь по преодолению страхов, сомнений. Этот путь можно назвать дорогой одиночества. Даже члены той команды, с которой совместно разрабатывалась стратегия, постепенно отдаляются друг от друга, и сложнее найти поддержку.

Чтобы начать правильно нужно запомнить, что сразу результатов от работы не получишь. Ее эффективность определяется тем инструментарием, который планируется использовать. В список входит и проверка инвестора на «пазловитость». Под этим термином понимают то, как чистоплотен человек по отношению к выполнению обязательств. С инвестором в процессе работы буквально нужно начать родниться. Единомыслие – залог крепкого сотрудничества в будущем.

Обязательное условие стартапа – конструирование прототипа. Потому что продавать то, что продемонстрировано, гораздо проще. Надо детально описать преимущества проекта, умело преподать минусы. Но прототип проекта не должен быть дорогим. Главная цель стартапа – максимально раскрыть потенциал стартапа перед инвесторами.

Команда – эта важно на каждом этапе работы. Хорошие проекты не имели успеха только по той причине, что разработчики шли в одиночку. Важно понимать, что команда – это партнеры, а не враги. Они мотивированы такими же целями, как и зачинщик проекта.

Чтобы в начале дать хороший толчок для развития идеи, нужно начать проводить ее рекламу уже на ранних этапах. Время – важный ресурс, которой имеет тенденцию утекать сквозь пальцы. Также не стоит ожидать от личных связей того, что всё вдруг начнёт ладиться благодаря хорошему знакомому.

И главное – необходимо начать верить в проект. Тот человек, который верит в работу и идёт к намеченной цели, будет востребован на рынке. Блеск глаз и огонь речей часто определяют успешность проекта.

Запуск стартапа, необходимые этапы

Немаловажно оценить преимущества запуска проекта, они будут определять успех всей дальнейшей работы:

• Развитие гибкости в отношениях с деловыми партнёрами;
• Налаживание продуктивных действий по управлению проектом;
• Набор персонала, происходит при ограниченном количестве сотрудников;
• Налаживание деловых связей.

С самого начала работы над проектом нужно знать, что на каждом шаге создания начинают проводить идентификацию с основными элементами бизнеса.

Важно и дифференцировать предложение от ему подобных в нише. Если проводить грамотную политику, то результаты придут намного быстрее.

Чтобы ответить на вопрос «Как использовать чек-лист стартапа?», нужно начать проводить ряд важных исследований. Все этапы из чек-листа проводятся с целью начать максимально продуктивную работу.

Провести маркетинговые исследования

Чтобы успешно реализовать задуманное, необходимо обязательно проводить маркетинговые исследования. Во время этих исследований определятся, насколько продукт востребован клиентом, какую важную работу нужно начать выполнять, чтобы задуманное успешно реализовалось. Что имеется в виду под маркетинговыми исследованиями?

Это:

• Анализ рынка, анализ той ситуации, которая сложилась в проектной нише;
• Проведение анализа целевых сегментов рынка;
• Оценивание бизнеса конкурентов;
• Анализ связей между сегментами рынка, которые тесным образом влияют друг на друга;
• Проверка спроса на продукт: будет ли он настолько востребованным, чтобы его начали сразу покупать.

Чтобы провести с успехом исследования, не обязательно начать обращаться в дорогие маркетинговые агентства. Достаточным будет составить самостоятельно ёмкое представление о том, насколько успешным будет ваше бизнес-предложение для рынка.

Составление описания целевой аудитории, для которой будет важно применять продукт

При этом недостаточно описать людей следующим образом: «женщина, 20 лет, специальное образование». Следует начать выявлять потребности каждого сегмента рынка. Проанализировать проблемы аудитории, затем найти пути решения этих проблем, а потом составить план работы по решению проблемы.

Оценить потребительский рынок

На этом этапе следует дать ответ на такие вопросы:

• Кто будет покупать этот продукт?
• По каким именно ценам будет покупаться?
• Почему этот продукт будут покупать у вас, а не у другого предпринимателя?

Следует составить план маркетинг-продвижения продукта

Для этого нужно чётко понимать, как будет проводиться реклама продукта, какую информацию можно донести до покупателя. Не лишним будет продумать конкретные мероприятия, на которых будет проводится эффективная реклама стартапа.

Необходимо составить бизнес-план

Чтобы составить правильный бизнес-план, нужно потрудиться, вложить много сил и времени. Тем более, что это стоит затраченных ресурсов.

Примерный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

• Распределение бюджета;
• Поисков сотрудников;
• Оценка необходимого сырья и материалов для этого дела;
• Анализ рынка поставщиков;
• Поиск помещения для бизнеса;
• Создание сплоченной команды;
• Генерирование воронки продаж под ту отрасль, которая прописана в бизнес-плане.

Следует учитывать и человеческий фактор, потому что от профессионализма коллектива зависит исход проектной деятельности.

Сейчас существует много курсов, на которых преподают уроки мастерства будущим предпринимателям, обучают специальному знанию сотрудников, позволяют генерировать успешные идеи.

Бизнес риски

В каждой сфере бизнеса есть риски. Такие подводные камни, на которые может напороться корабль реализуемого бизнес-плана.

Эти «камни» выстраиваются на таких показателях, как скорость развития бизнес-среды, скорость роста конкуренции в этой среде. Влияет на показатели успешности стартапов скорость финансирования и принципы финансирования проекта, наличие договоров с  партнёрами. Однако важно не только понимать все механизмы реализации своего начинания, но и знать, как защитить идею стартапа, чтобы она не стала чужим достоянием. Существует общеконтинентальное мнение, что для кражи идеи нет ни моральных, ни юридических преград. Но это вовсе не значит, что нет способов для защиты.

Риски имеют даже классификацию. К внешним признакам, обычно, относятся такие, которые нельзя заранее определить. Среди них:

• Стихийные бедствия;
• Забастовки рабочих на предприятии;
• Внезапные войны;
• Появление нового закона или изменения в сфере налогообложения;
• Введенные ограничения на финансово-кредитном рынке.

Внутренние риски кампании часто прогнозируются и могут быть снижены до их начала.

Бизнес-цели

Те стартапы, которые начинаются с нуля, при выборе целей опираются на правила SMART. Под этими правилами понимают, что цель должна иметь:

• Конкретные условия исполнения;
• Должна быть посильной на каждом этапе реализации бизнес-проекта;
• Иметь чёткие временные рамки.

Важно каждому бизнесмену определить среднесрочные, долгосрочные и краткосрочные цели. Только таким образом бизнес будет развиваться ступенчато и гармонично.

Делая вывод, можно быть уверенным в том, что любой стартап с нуля в России должен учитывать ряд важных элементов:

• Размер оборота рынка в рассматриваемой нише и размеры чистой прибыли, получаемой от этого бизнеса;
• Суммы тех инвестиций, которые вкладываются в материальные ресурсы;
• Учитывать потребности самого бизнеса.

Лучшие сферы бизнеса для создания стартапов

Конечно, при создании любого бизнеса необходимо задумываться, чем конкретно стоит заниматься. Важно, чтобы работа нравилась и приносила удовольствие.

ИТ-стартапы

За последние годы широко распространилось понятие ИТ-стартап. Само по себе слово “стартап” давно вошло в лексикон англоязычных стран. В нашей стране это понятие приобрело некий характер IT. Стартапом принято считать молодой бизнес с эффектом развития и скорого получения прибыли.

Востребованные направления в IT-индустрии:

• Онлайн курсы

• YouTube канал

• Web-разработка

• Копирайтинг

• Разработка приложения

• Ведение блогов

• Создание носимых устройств

• Онлайн консультирование

• Онлайн отслеживание доставки

• Интернет-магазин

• Приложения виртуальной реальности

• Обменный банк

• Фото и видео-редакторы

• Информационные сервисы

• Новостные ленты

• Создание видеоигр

• Онлайн квесты

• Геймификация в образовании

• Напоминалки

• Умный дом

Медицина

В последние годы область заботы о здоровье становится все более привлекательной для финансовых вложений. Медицинские стартапы твердо занимают нишу проектов, которые, являясь перспективным бизнес-направлением, дают возможность приносить пользу обществу.

Блокчейн

В последние годы люди все чаще слышат о Blockchain. Технология появилась в далёком 2009 году, и сразу о ней заговорили как о главном технологическом прорыве с момента изобретения сети Интернет. Blockchain уже заинтересовал практически все финансовые институты и правительства многих стран. Начали появляться блокчейн-стартапы, которые вызывают значительный интерес у инвесторов.

Деревообработка

За последние 10 лет увеличились объемы международной торговли продуктами деревообрабатывающей промышленности. Это легко объясняется экологичностью, универсальностью и энергоемкостью материалов из древесины. Мировым трендом выступает активное внедрение инновационных технологий на уровне организации предприятия, производства и сбыта. Инновации в деревообработке несут прогрессивный характер и укрепляют взаимосвязи с другими отраслями.

Сельскохозяйственные cтартапы

Во всех отраслях производственной сферы, даже в таких классических, как агрономия и животноводство, находится место новым, интересным подходам и техническим решениям. Стартапы в сельском хозяйстве оживляют, ускоряют, а порой и полностью меняют представление о направлениях в частности и об отрасли в целом.

Промышленность

Есть несколько определений для термина «промышленный стартап». Стартапом в области промышленности, называют компанию, которая динамично развивается и производит принципиально новый продукт, базируясь на современных технологиях.

Биотехнологии

Биотехнология – это область науки, занимающаяся исследованиями живых организмов (и продуктов их жизнедеятельности), которые могут быть использованы совместно с новейшими технологичными разработками на пользу общества. Эта дисциплина тесно связана с генной инженерией. Главные сферы применения результатов исследований – медицина, фармакология и сельское хозяйство. Обычно в таких проектах заинтересованы крупные инвесторы. Стартапы часто организовываются при научно-исследовательских институтах для поиска финансовой поддержки со стороны государства и крупных корпораций.

Образовательные стартапы

«Ученье – свет, а не ученье – тьма» – так гласит народная мудрость. В век высоких технологий эта мысль особенно актуальна. Сегодня образование можно получать, не выходя из дома. Любые знания доступны: начиная от изучения криптовалют и заканчивая курсами дизайна. Неважно, сколько Вам лет, какого Вы пола и кем работаете – сегодняшние технологии дают возможность обучаться каждому человеку. Основное место среди этих технологий занимают образовательные стартапы. Основная миссия этого бизнеса – дать людям возможность учиться.

 

Не надо бояться

Для многих бизнес-планов характерен риск того, что они могут провалиться. И главная причина такому настрою – сам предприниматель. Не нужно бояться трудностей. Даже если в какой момент жизни очень нелегко, нужно взять себя в руки, ещё раз прочитать бизнес-план, проанализировать ошибки и начать всё заново, учитывая все промахи.

Бывает и такое, что некоторые идеи не имеют будущего. Если долгое время нет никакого движения вперёд, и убытки не дают быть спокойным, тогда нужно придумать новый проект, а этот оставить.

Признать провал – это нормально. Это показатель зрелости личности. Чтобы получить действительно нужный результат, всегда необходимо быть готовым к провалу.

Главное в бизнесе – никогда не останавливаться, и только вечное движение приведет к цели.

Как создать стартап-бизнес с нуля в 2017 году

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Меня часто спрашивают, как я начинал как предприниматель, и обычно говорю, что это легко. Я говорю, что это обнадеживает — идея начать онлайн-бизнес пугает многих безденежных предпринимателей, которые склонны полагать, что для начала нужно быть загруженным.

Том Вернер | Getty Images

Я не согласен.Это может быть сложнее, если у вас нет состояния для инвестиций, но вы все равно можете построить успешный бизнес, используя проверенные процессы и процедуры. Вот четыре основных принципа создания онлайн-стартапа с нуля сегодня:

1. Найдите одну проблему и решите ее более тщательно, чем кто-либо другой.

Чем будет известна моя компания? Я обычно начинаю с этого. Я не хочу начинать, как другие; Хочу начать с конкретики.

Когда меня спрашивают, как это сделать, я отвечаю просто: найдите конкретную проблему и узнайте о ней все, что возможно.Станьте зацикленным на этой проблеме, потому что уже есть люди, решающие ее с помощью своих брендов. Вот почему вам нужно найти угол, который поможет вам решить проблему по-новому, лучше.

Независимо от того, насколько конкурентоспособна ваша ниша, кое-где еще есть небольшие трещины, где могут появиться новички.

Найдите эти пробелы.

Для этого нужно следить за новостями. Лично я слежу за The Hustle, но Google Trends — это также хороший способ найти новые продукты, новости и стартапы.

2. Начните с того, что у вас есть.

Для предпринимателей в 2017 году деньги не должны быть оправданием.

Даже если у вас есть немного для начала, вы все равно можете превратить свои вложения во что-то более существенное.

Сначала придумайте название для бизнеса. Затем найдите кого-нибудь, кто создаст профессиональный логотип за небольшие деньги — или, что лучше, создаст что-нибудь для себя.

Если ваше решение требует большой функциональности, заключите сделку с профессионалом, чтобы спроектировать и воплотить идею в жизнь.Если он просто должен выглядеть профессионально, но не требует множества технических дополнений, вы можете создать его, используя платформу для самостоятельной сборки. Это сэкономит тысячи долларов.

Чтобы еще больше сократить расходы, используйте Retrace, а не New Relic, для приложений на основе SaaS — чем ниже стоимость, тем лучше.

Затем получите доменное имя для сайта в Godaddy и разместите его на Hostsailor за недорого.

Как только сайт заработает, настройте рабочую станцию ​​- возможно, я буду работать из дома.Все, что вам нужно, это хорошее подключение к Интернету.

3. Разработайте систематический распорядок и следуйте ему.

После того, как сайт перейдет в режим онлайн, вам нужно выработать деловые привычки. Существуют тысячи советов и привычек, но я рекомендую следовать стратегии «Крошечные привычки» Б. Дж. Фогга, чтобы придумать стратегию и распорядок для каждого нормального бизнес-процесса.

Это может быть так же просто, как «Я напишу одну статью после того, как начну сегодняшнюю работу», но каждая крошечная привычка имеет значение.

4. Не делайте этого в одиночку.

Большинство людей думают, что они должны бежать гонку стартапов в одиночку, чтобы достичь вершины, но разделение себя ограничивает вас как предпринимателя.

Вот почему вам следует присоединиться к группам вдохновителей в своей нише, чтобы ознакомиться с нишей и клиентами. Эти люди могут помочь поделиться знаниями, которые помогут создать ваш онлайн-бренд и вывести ваш бизнес на новый уровень. Так вы не только научитесь, но и всегда будете мотивированы.

Строим запуск с нуля.Как узнать, готовы ли вы?

«Если вы не готовы рисковать обычным образом, вам придется довольствоваться обычным».

— Джим Рон

Темы стартапов и предпринимательства уже давно являются модными. На самом деле это не зависит от обстоятельств. На самом деле, в сложных условиях, таких как нынешняя пандемия, идея предпринимательства стала более актуальной для людей. Многие потеряли работу, казавшуюся на первый взгляд стабильной.Они начали рассматривать варианты, в которых они могли бы отвечать за свое будущее и карьеру. Другими словами, начал задумываться о создании стартапа с нуля.

В результате мы продолжали видеть множество запросов в Интернете, спрашивающих, как узнать, готовы ли вы к дикой жизни предпринимателя. Благодаря этим запросам родился этот блог. Не поймите нас неправильно, есть множество ответов, в которых говорится, как узнать, готовы вы к этому или нет. Это не причина этого блога.Нас спровоцировали люди, которые продолжали утверждать: «Если вы сомневаетесь, что не можете начать бизнес — вы не готовы» или «Вы никогда не будете готовы начать бизнес».

Мы просто не согласны с этим.

Да, вы не можете быть готовы к каждому этапу бизнес-процесса, но это не значит, что вы не готовы создать что-то свое. Это похоже на все в вашей жизни. Вы никогда не очень уверены, но в большинстве случаев стоит рискнуть и попробовать.Сомневаться — это очень человечно. Но это защитный механизм, призванный не дать вам сделать что-то слишком глупое.

Стать предпринимателем будет непросто, и большинство людей не решаются на это.

Мы не пытаемся вас напугать, но жизнь предпринимателя на самом деле выглядит примерно так:

Но если вы думаете о том, чтобы стать предпринимателем, не потому, что это модно, а потому, что идея стартапа, которая у вас есть, продолжает вас преследовать, мы думаем, вам стоит попробовать.

Мы не можем быть тем, кто похлопает вас по спине и отправит в безумную жизнь предпринимателя. Вместо этого мы можем предоставить вам список вещей, которые следует учитывать перед запуском стартапа.

Надо быть не только мечтателем, но и деятелем

Есть десятки статей, постов и так далее, в которых говорится, что нужно быть мечтателем, чтобы стать предпринимателем. Это правда лишь отчасти.

Недостаточно просто сидеть сложа руки, мечтать о своем стартапе и надеяться на лучшее.Возможно, вы знаете, к чему мы идем. Недостаточно просто иметь идею. Вы должны уметь принять меры .

И обычно все первые шаги самые трудные. Страх сделать первый шаг — главное, что рушит ваши мечты. Именно на этом первом этапе большинство людей застревают, потому что страх овладевает вами.

Может быть, мы просто травмированы опытом, когда впервые пытались ходить? Что случилось? Мы упали ничком. Мы хотим избежать этого болезненного падения и быть более осторожными, чтобы нас парализовал страх.

Однако, если вы столкнетесь со своими страхами, они волшебным образом исчезнут. Не все страхи далеко не так. Но как только вы сделаете первый шаг, вы, скорее всего, поймете, что вы намного более опытный человек, чем вы думали.
Но вы должны начинать по одному шагу за раз. Составьте список ощутимых шагов. Многие молодые предприниматели решают пропустить этот шаг и сосредоточиться на той части, которой они хотят достичь.Станьте миллионером до того, как им исполнится двадцать с небольшим, купите Lambo, подружитесь с Маском. Если серьезно, то предприниматели на самом деле не продумывают, как достичь цели. Мы собираемся поговорить о других причинах, почему так важно иметь план позже, а пока давайте разберемся с другими мягкими навыками, над которыми вам нужно работать, если вы хотите начать стартап.

Вы должны уметь мотивировать себя и знать, как быть самим себе хозяином

Как мы уже говорили, сделать первый шаг всегда очень сложно.Особенно когда это твоя мечта. Вы чувствуете себя более уязвимым.

Но, как известно большинству из нас, поддерживать энтузиазм, мотивацию и продолжать работу на более поздних этапах бизнеса тоже не так просто.

Создать баланс

Если вы планируете начать стартап с нуля, вы должны уметь мотивировать себя и поддерживать творческий и управленческий поток на каждом этапе процесса.

Это не будет похоже на обычную офисную работу в корпоративной компании.Вы не сможете бросить работу за офисным столом. По крайней мере, на ранних этапах существования компании.

Вы собираетесь спать, просыпаться, принимать душ со своим стартапом — он будет преследовать вас везде, куда бы вы ни пошли. Вам нужно будет научиться разделять личную и рабочую жизнь. Создайте какой-то баланс. Научитесь расслабляться, чтобы избежать выгорания.

Быть равным

Баланс должен быть ключевым аспектом на каждом этапе вашей жизни.Рабочий баланс необходим, и вы должны делать все, чтобы его поддерживать.

Вы знаете, у нас есть склонность проявлять большую слабость, а иногда и более жесткие по отношению к себе. Если вы хотите, чтобы ваш стартап преуспел, вам нужно спланировать и разделить обязанности. Да, план. Как мы уже говорили, планирование имеет решающее значение. Планируйте свою работу и соблюдайте сроки, как и все остальные. Особенно, если вам удалось создать стартап с нуля, вы можете подумать, что у вас какой-то иммунитет. Нет.Вы не можете думать, что к вам нужно относиться иначе. Если вы не уложитесь в срок, вам придется столкнуться с теми же обстоятельствами, что и другие. Начнем с того, что это твоя работа, все спланировать так, чтобы ты успел закончить дела в срок.

Помните, у вас есть команда не зря. Если вы видите, что тонете в своей рабочей нагрузке, попросите кого-нибудь, кто менее занят, помочь вам. И, конечно же, если члены вашей команды испытывают трудности, не забудьте разделить и их рабочую нагрузку.Не стыдно, если вы не можете что-то закончить, это не имеет ничего общего с тем, чтобы повредить вашему эго. Но это навредит вашей компании, если вы оставите задачи на потом.

Мы постоянно касаемся того, насколько важно планирование, но не объясняем полностью, почему и как это нужно делать. Итак, давайте погрузимся в это!

Спланируйте свой бизнес

Мы говорили об этом в предыдущих блогах, но давайте начнем этот абзац с небольшой статистики о том, почему стартапы терпят неудачу:

Большинство из этих причин, таких как — нехватка денежных средств, неправильная команда, отсутствие бизнес-модели, плохой маркетинг и т. Д.- все они связаны с отсутствием планирования. Какие основные вещи вы должны спланировать? Давай проверим.

Бизнес-план

Возможно, вам уже надоело слово «планирование», но все начинается с планирования. Или это , должно быть . Стартапы терпят неудачу из-за отсутствия краткосрочного и долгосрочного планирования. Другими словами, они не садятся и не пишут бизнес-план.

Неважно, создаете ли вы стартап с нуля или присоединяетесь к стартапу, цель — сохранить компактный бизнес-план.Не относитесь к этому как к университетскому эссе. Предоставьте ученым написать бизнес-план из 50 000 слов. Пусть зря теряют время.

Вы можете составить отличный бизнес-план на одной или двух страницах. И не копируйте чужой бизнес-план. Пожалуйста! Это ярлык к неудаче. Вместо этого вам следует почитать замечательные книги о бизнес-планах, такие как «Секреты написания успешного бизнес-плана» и «Успешный бизнес-план».

Самостоятельное составление бизнес-плана или, по крайней мере, участие в процессе поможет вам лучше понять свой бизнес.Вы поймете своих конкурентов, своих клиентов и, в худшем случае, узнаете, какова ваша стратегия выхода. Запускать стартап с нуля без бизнес-плана — все равно что пытаться приручить льва голыми руками без предварительной подготовки. Так что, если вы не достаточно сумасшедшие, чтобы вести по-настоящему несправедливую борьбу, пожалуйста, спланируйте свой бизнес.

Планирование команды

В одном из наших блогов мы раскрывали важность правильной команды.Это кажется довольно простым, но многие предприниматели ждут, пока что-то пойдет не так, а затем изо всех сил пытаются заставить людей это исправить.

Люди, с которыми вы выбираете работать, могут сделать или разрушить ваш бизнес.

Здесь нужно еще раз подумать о бизнес-плане. Вы просто не можете избежать этого.

Не пытайтесь охватить каждую позицию сразу и нанять группу людей, которые еще не нужны. Подумайте об этом шаг за шагом, попытайтесь представить себе свое будущее.Что нужно сейчас, а что понадобится позже.

Вы только начинаете и вот-вот сделаете свой продукт / услугу ощутимым? Затем вам следует подумать о персонале по маркетингу и продажам, чтобы перевести свой бизнес на стадию осведомленности (это стадия, на которой вы превращаете людей из совершенно незнакомых людей в людей, которые осознают, что вы существуете и которые могут стать вашими будущими клиентами).

Если вы медленно продвигаетесь от уровня осведомленности к этапу преобразования (этап, на котором вы убеждаете своего потенциального клиента, что у ВАС есть решение их проблемы, и он становится вашим реальным клиентом), тогда вам следует искать в обслуживании клиентов, бухгалтерии и т. д.

Так что не торопитесь, подумайте, какие люди вам понадобятся на каждом этапе вашего бизнеса. Поверьте, это убережет вашу голову от преждевременного облысения.

Копить деньги

Для некоторых предпринимателей это становится неожиданностью, но для создания стартапа с нуля нужны деньги. Вы должны вкладывать деньги, если хотите зарабатывать деньги. Простой.

Есть довольно много молодых подражающих предпринимателей , которые думают, что они собираются бросить свои 9 до 5, начать бизнес с 50 баксов и стать миллионером в одночасье.Это дикая догадка, но мы думаем, что она была вызвана теми звездами YouTube, которые кормят других своими полу-фальшивыми историями о том, как можно построить империю с пятеркой в кармане.

Деньги дают вам свободу и гибкость, но есть еще одна вещь, более важная, чем это. Когда у вас есть какой-то доход и вы уверены, что не окажетесь на улице, вы будете готовы рискнуть еще больше.

Почему? Вы чувствуете себя в большей безопасности. Вы чувствуете себя увереннее, когда тестируете различные стратегии.Потому что вы знаете, что даже если на этот раз это не увенчается успехом, в следующем месяце у вас будут деньги, которые смягчат падение. Запуск стартапа с нуля включает в себя множество тестов, которые проводятся методом проб и ошибок.

Или вы можете подумать, что найдете ангела-инвестора на первой неделе, потому что ваша идея стартапа так хороша. Ага, не все так просто. И эти деньги предназначены для вашего бизнеса, а не для вашего кармана. Вы должны будете предоставить отчеты своему инвестору.И что будет сказано в этом отчете? 1000 евро за гамбургеры и модные кроссовки. Не очень профессионально, да? Не путайте коммерческие деньги со своими личными деньгами. Это огромная ошибка, которую совершают некоторые люди.

Придется многому научиться

Ведение бизнеса со стороны может показаться довольно простым делом. Вы пишете план, снимаете офис, нанимаете кучу профессионалов и говорите им, что делать. На самом деле все не так просто.

Создание стартапа с нуля — это постоянный процесс обучения. Вам придется погрузиться во все: маркетинг, коммуникацию, сбор средств, HR и все остальное. Да, можно и нужно создавать команду. Но нужно ноу-хау . Как владелец бизнеса, вы должны знать, какой человек подходит для вашего стартапа, и уметь сообщить об этом другим.

Если у вас есть команда мечты, вы должны знать, какова ваша цель и что нужно делать.И не только для того, чтобы знать, но еще раз, вы должны знать, как ясно объяснить это другим. Помните, никто не может читать ваши мысли, и теперь вы находитесь за рулем.

Мы хвалили планирование в этом блоге, но не все идет по плану. Надеюсь, вы не слишком шокированы этой новостью. В результате вам нужно будет знать, как найти и устранить проблему, пока не стало слишком поздно. И что еще более важно, сохраняйте спокойствие и уметь успокаивать других.

Мы касаемся только поверхности того, что должен будет узнать каждый предприниматель, потому что для того, чтобы глубоко погрузиться в эту тему, потребуется отдельный блог.Но мы упомянули самый важный аспект — вы должны быть готовы быть гибкими и открытыми для постоянных изменений.

Быть предпринимателем — настоящий вызов, особенно если вы решили создать стартап с нуля. На каждом этапе процесса вы можете столкнуться с неудачей и успехом. Вначале вы можете столкнуться с большим количеством неудач, чем в последнем случае, но в большинстве случаев создание стартапа — действительно полезный опыт. Давайте закончим этот блог небольшой записью , как якобы сказал Аристотель: корни образования горькие , но фрукт сладкий .Вот каково это, создавая стартап, вы будете проклинать вселенную, как только начнете, но как только вы добьетесь успеха — это чистое блаженство.

Хотите стать частью сообщества стартапов? Создайте свой стартап прямо сейчас!

Как начать стартап с нуля — NEXEA

Многие известные истории успеха, такие как Facebook, Google или Microsoft, связаны с желанием многих предпринимателей создать свой собственный стартап. Потому что всемирно известные предприниматели, такие как Марк Цукерберг, Ларри Пейдж, Сергей Брин или Билл Гейтс, являются вездесущими и образцами для подражания для многих основателей компаний.Однако все начинания сложны, и без большого усердия и тяжелой работы путь от идеи до успешного стартапа редко бывает успешным. Несмотря на предполагаемые риски, важно не упускать из виду возможности и следовать собственному видению.

Основатели стартапов с самого начала должны мыслить масштабно. Неужели фундамент и его успех так прост? Именно этот вопрос все еще задают большое количество потенциальных учредителей, которые с самого начала не знают, насколько сложно на самом деле воплотить в жизнь свой собственный функционирующий стартап, потому что привлекательности успеха и больших денег всегда противопоставляется опасность. рисковать своим существованием.

Чтобы облегчить вам путь от первой бизнес-идеи до успешного стартапа, мы дадим вам 10 советов.

# 1 Разработайте свою бизнес-модель и запишите свою идею

Многие основатели любят много говорить о своей идее. Однако им часто бывает сложно резюмировать свою концепцию в 3–5 предложениях. Итак, наш совет: запишите свою идею.

На следующем этапе вы должны критически изучить, может ли ваша идея действительно быть реализована, то есть может ли она быть размещена на рынке в качестве продукта или услуги и обещает ли она долгосрочный экономический успех.Проверенным методом структурирования концепции и проверки ее осуществимости является холст бизнес-модели. Девять центральных ключевых факторов, которые важны для вашей собственной бизнес-модели, анализируются, связываются, визуализируются и дорабатываются до тех пор, пока не станет доступной жизнеспособная модель. Исследуются сильные и слабые стороны собственной бизнес-идеи, а также ее экономическая жизнеспособность.

Канва бизнес-модели особенно подходит для основателей на ранней стадии стартапа, которые хотят опробовать свою концепцию.

# 2 Сосредоточьтесь на правильной клиентской базе

Основателям часто предлагают сосредоточиться только на продукте, и соответствующая клиентская база в конечном итоге найдет их бренд. Однако здесь мнения расходятся.

Сайед Балхи, соучредитель WPBeginner, считает, что стартапы должны работать в обратном направлении, чтобы стать успешными: сначала определите клиентскую базу и определите болевую точку, а затем создайте продукт, который решает проблему.

Балхи убежден, что покупатели с гораздо большей вероятностью оценят ценность продукта, если стартап сосредоточится на болевой точке.

# 3 Скажите «нет» некоторым возможностям

Хотя учредителям часто советуют всегда говорить «да» на любую возникающую возможность, это не совсем рекомендуется.

Зак Биндер, соучредитель и президент Bell + Ivy признает, что возможности приходят отовсюду, поэтому он понимает, почему предприниматели не хотят их упускать.
Однако это не лучшая стратегия — соглашаться на каждую возможность, которая появляется на вашем пути.
Биндер объясняет, что понимание того, когда сказать «нет», — вот что делает хорошего предпринимателя.Если вы всем скажете «да», ваш бизнес будет настолько разрозненным и несфокусированным, что никто не будет знать, что вы делаете.

Новых предпринимателей часто поощряют придерживаться курса и не сдаваться, если успех в их бизнесе не сразу проявляется. Хотя для того, чтобы компании начали работать, требуется время, важно знать, когда следует изменить направление.

# 4 Это ваш бизнес — решать вам

Наставники часто поддерживают предпринимателей на их пути к успеху. Однако эти наставники часто могут дать противоречивые советы.

Основатель «EverTrue» Брент Гринна, которого также поддерживали высокообразованные наставники на этом пути, описывает свой опыт так:

Наставники могут давать такие советы, как «Сосредоточьтесь на крупных счетах!» «Сосредоточьтесь на небольших счетах!» «Перейти B2C!» «Перейти B2B!»

Наставники предлагают точку зрения, основанную на их профессиональном опыте и ограниченном видении рынка стартапов и клиентской базы. Хотя отзывы наставников очень ценны, основатель в конечном итоге должен принимать важные решения за себя.

# 5 Тайм-менеджмент

В повседневной работе основателя стартапа быстро становится очевидным, что индивидуальные предприниматели, в частности, должны выполнять множество различных задач. Они должны не только позаботиться о конкретной области, но и заполнить все важные этапы запуска жизнью:

• Привлечение клиентов (маркетинг, продажи)
• Бухгалтерский учет и налоги
• Обслуживание клиентов (возврат, обратная связь)
• Поддержание деловых отношений
• Организация для дальнейшего развития

Даже если не все аспекты настолько всеобъемлющи, как могли бы быть, в зависимости от личной ситуации хорошая организация имеет большое значение для каждого стартапа.В этом отношении могут быть полезны следующие советы:

• Соблюдайте порядок: на компьютере и на рабочем столе всегда должен быть порядок. Поиск документов и важных файлов может напрасно тратить много времени.
• Научитесь делегировать полномочия. Когда вы сталкиваетесь с новыми задачами, вы всегда должны учитывать, могут ли другие выполнять их лучше и быстрее. В зависимости от ситуации сотрудники или другие фрилансеры часто являются правильным выбором. Если вы хотите делать все самостоятельно, вы в конечном итоге запутаетесь.
• Расставьте задачи по приоритетам: при самостоятельной занятости всегда ожидает больше работы, чем можно сделать. По этой причине может быть полезна система классификации, позволяющая сортировать задачи по важности. Конечно, основатели стартапов не должны забывать о срочности.

# 6 Нетворкинг

Используйте элеваторные площадки или мероприятие учредителей, например собрание учредителей и т. Д., Для общения с другими учредителями. Хорошие контакты являются ценным капиталом и вредят только тем, у кого его нет.Возможно, на следующем мероприятии NEXEA или любом другом мероприятии учредителей вы пообщаетесь с кем-то, кто поможет вам с запуском вашего продукта или услуги. Таким образом, создается беспроигрышная ситуация для обоих.

# 7 Research

Когда у предпринимателя появляется идея создать стартап, важно провести необходимое исследование. Размер рынка следует проанализировать наилучшим образом, чтобы получить четкое представление о целевой группе. Кроме того, необходимо определить конкурентов внутри страны и за рубежом, чтобы ваш стартап имел конкурентное преимущество в долгосрочной перспективе.

Особенно перед инвесторами многие учредители заявляют, что они уникальны на рынке и не имеют конкурентов. Это предложение, которое инвесторы не любят слышать, поскольку оно часто просто подразумевает, что основатели не провели достаточного исследования. Это частая причина, по которой многие стартапы терпят неудачу. Их просто часто обгоняют конкуренты.

Важно знать, где вы находитесь в своей компании, чтобы обеспечить ее успех в дальнейшем.

# 8 Создайте сильную команду

Ваша команда — один из важнейших активов стартапа.Какой бы хорошей ни была идея, если команда не работает, стартап, вероятно, не будет успешным. Если вы не можете доверять кому-то из своей команды, вероятно, им не стоит быть частью вашей компании.

Из всех кандидатов, с которыми вы проводите собеседование в процессе приема на работу, нанимайте только лучших людей, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса. Вот почему вам нужно дать людям в вашей команде свободу и ответственность. Верьте, что ваши сотрудники будут поступать правильно, и обычно они поступают так.Поступая так, вы даете им возможность самостоятельно решать проблемы, доводить себя до предела и становиться деятелями.

# 9 Позитивный подход к препятствиям

Независимо от того, какого основателя вы спросите, каждая компания в какой-то момент сталкивается с проблемами. Но вы должны сохранять хладнокровие и не паниковать. Всегда есть решения для трудностей, с которыми вы сталкиваетесь, и со временем вы наберетесь опыта, получите практику и избавитесь от страха.

Не бойтесь обращаться за помощью к опытным основателям или наставникам.Все знают вашу ситуацию и помогут вам, чем смогут. Как основателю, вам придется учиться, и вы будете расти только на тех проблемах, с которыми вы сталкиваетесь.

# 10 Планирование первых финансовых шагов и шага

Стартапы обычно следуют классическому циклу финансирования, который охватывает следующие этапы:

Первые этапы, естественно, самые трудные. Как только все наладится и операционные результаты будут удовлетворительными, обычно легче реализовать более поздние раунды финансирования.

Но где найти бизнес-ангелов и других инвесторов? Лучший доступ к инвесторам — это, без сомнения, рекомендация через вашу собственную сеть. Но особенно начинающие предприниматели часто не имеют этих контактов. Поэтому мы рекомендуем посещать максимально актуальные питчинговые мероприятия и представлять свой стартап, например, используя презентацию в лифте. Затем презентация и бизнес-план имеют решающее значение для дальнейшего контакта с заинтересованными инвесторами.

Заключение

Основные проблемы — и создание компании является их частью — не требуют сложного решения.Определите свои цели, а затем устраните все, что отвлекает вас от их достижения. Вместо того, чтобы сразу желать слишком многого, разработайте основное предложение своего стартапа и убедите своих клиентов. В конце концов, вы всегда можете расширить предложение позже. Если вам нужна дополнительная поддержка в создании вашего бизнеса, вы также должны получить совет по запуску. Они точно знают, что важно при открытии бизнеса, и могут помочь вам индивидуально.

Источники

https: //www.themuse.com / advice / 10-startup-Основатели-расскажите-нам-лучший-совет-я-когда-либо-получал

https://www.fuer-gruender.de/wissen/geschaeftsidee-finden/how-to-startup /

https://www.inc.com/young-entrepreneur-council/common-startup-advice-you-can-ignore-according-to-entrepreneurs.html

https://blog.fastbill.com/ 10-wichtige-tipps-fuer-startup-gruender /

https://www.gruender.de/startup-gruenden/

https://www.socaltech.com/articles/-3-tips-for-tech -стартап-основатели / а-00226.html

Как создать стартап в 2020 году? Не забудьте эти 7 важных шагов в 2020 году

Многие из наших клиентов — владельцы стартапов. Итак, мы проанализировали там взлеты и падения и решили написать нашу статью о том, как лучше запустить успешный стартап. В RubyGarage мы используем Ruby on Rails для разработки стартапов, поскольку этот фреймворк является наиболее удобным для стартапов среди других. Однако если говорить о создании стартапов, то это не так просто, как вы думаете. На этот раз мы решили написать краткое руководство для тех, кто серьезно задумывается о том, чтобы стать стартапером.

1. РАЗРАБОТКА ИДЕИ

Разработка идеи и реализация стартапа — задача кропотливая. Чтобы стартап стал эффективным, нужно учитывать множество факторов. Главное — показать свое видение стартапа через проблемы людей. Потребности людей важнее бизнес-плана. В то же время определите свою мотивацию и цель в жизни. Обратите внимание на свои основные преимущества. Основными критериями успешной идеи являются следующие: долговечность (ценность во времени или долгосрочная важность), надежность (возможность защитить ее) и устойчивость (возможность реализовать идею в течение определенного периода времени).

Итак, вы готовы создать стартап. Вот вопрос, откуда взять идею? Мы эмпирически выделили несколько способов, которые помогут вам найти отличную идею для стартапа:

• Думать о том, чего недостаточно вам или вашим близким. Прекрасным примером является Глен Таллман и его компания Livongo Health, которые используют облачные технологии, чтобы помочь людям справляться с хроническими заболеваниями, начиная с диабета.
• Модернизация вашего хобби.Шабнам Могараби всегда хотел рассказывать истории, которые изменят мир. Теперь он возглавляет SoulPancake, растущая медиаимперия в Лос-Анджелесе, ориентированная на духовность, с годовым доходом, равным 3,9 миллиона долларов (2014 г.), и трехлетним ростом на 3044%.
• Нахождение рынков сбыта, еще не замеченных существующими компаниями. Это типично для состоявшихся профессионалов, которые уже вовлечены в развитие существующего бизнеса других людей. Компания Bai Brands использовала свое воображение в сочетании ингредиентов, в том числе органических кофейных фруктов и экстрактов белого чая, и получила выручку в размере 100 миллионов долларов в 2015 году.
• Развитие района в новой быстроразвивающейся сфере. Причина развития этого направления в новой быстроразвивающейся сфере заключается в том, что компании не в состоянии удовлетворить все возникающие там потребности. Например, индустрия домашних животных, на которую в 2015 году было потрачено почти 61 миллиард долларов. Стартап из Сиэтла (Rover.com) считается Airbnb для сидения за собаками. Грег Готтесман и Филип Кимми основали Rover.com в 2011 году и собрали более 50 миллионов долларов.

2. ИЗУЧИТЕ РЫНОК

Понимание вашего рынка — ключ к успеху.Если вы не знаете особенностей выбранной вами сферы бизнеса, ваши усилия будут напрасными. Оставайтесь в пределах знакомого вам района. Не начинайте ничего, с чем вы не знакомы. Помните о потребителях и почувствуйте, как они это делают, выясните их потребности.

3. БЫТЬ БЫСТРЕЕ

В своем интервью Business Insiders ведущие интернет-предприниматели Кевин Райан, Томас Генсемер, Марк Андриссен и Марк Цукерберг единодушны в вопросах скорости и быстроты. Быстрая реакция на меняющиеся потребности рынка имеет решающее значение для успешного стартапа.

4. НЕ ЗАБУДЬТЕ ОБ ОПРЕДЕЛЕНИИ

Реализация собственного проекта потребует много усилий. В таком случае шансы, что вы создадите успешный стартап, во многом зависят от вашей решимости, готовности продолжать до тех пор, пока ваш бизнес не станет прибыльным, а также от способности преодолевать трудности и творчески справляться с проблемами конкурентов.

5. БУДЬТЕ ТВОРЧЕСКИМ

Необычное мышление также необходимо для получения первых инвестиций и открытия своего дела.Прекрасным примером является Airbnb, чей первым объектом аренды была комната с надувными матрасами. Его основатели вытеснили многие известные компании в индустрии гостеприимства и заработали миллиарды. Так что не бойтесь выходить за рамки общепринятых бизнес-схем! Это о тебе и твоей уникальности!

6. ДУМАЙ О КОМАНДЕ

Количество людей в вашей команде не должно быть слишком большим. Тем не менее, у них должен быть высокий уровень внутренней мотивации для создания ценности компании.Это должны быть правильные люди с таким же драйвом и большими знаниями. Видение будущего для них важнее высоких зарплат и премий. Саул Кляйн, основатель Kano Computing, выделяет три типа идеальных стартапов:

1. Человек, который понимает, как строить технологические системы для решения проблем.

2. Человек, понимающий человеческий фактор, скрытый за проблемами, и знающий, что нужно для их решения.

3. Человек, который знает, как достучаться до людей, чьи проблемы нужно решать.

7. ВИЗУАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ОРГАНИЗАЦИИ

Основные проблемы, на которые следует обратить внимание:

1. Регистрация вашего бизнеса.

2. Юридические консультации и бухгалтерское сопровождение.

3. Построение эффективной финансовой модели вашего бизнеса.

4. Построение формальной модели функционирования вашего бизнеса.

Более того, бизнесмен должен понимать, что на начальном этапе стартапа одна из важнейших рекомендаций — обращать особое внимание на удовольствие и драйв от проекта, а не на деньги или доход.

8. НЕ ЗАБУДЬТЕ О РИСКАХ

Риски — естественные спутники любых новых начинаний. Они не должны пугать вас или мешать вашему развитию. В целом стартап может столкнуться с несколькими рисками.

1. Рыночный риск Есть ли рынок для вашего продукта? Это кому-нибудь нужно? Будут ли люди за это платить? Ответить на эти вопросы — одна из основных задач перед выпуском вашего продукта на рынок. Если этот риск падает в вашу пользу, ваш бизнес должен быть успешным.

2.Риск продукта Еще одна первоочередная задача при создании стартапа — определить ваш продукт, его особенности, проблемы, которые решаются с его помощью, и его ценность для инвестиций. Если вы не в состоянии это сделать, очевидно, что потенциальные клиенты не заинтересуются им. .

3. Риск опыта команды Один человек не может справиться со всеми рисками в одиночку. Поэтому проблема команды актуальна. Вам следует создать команду из таких специалистов, которые обладают достаточным опытом и знаниями в своей сфере бизнеса.Кроме того, команде необходимо разработать идеи по созданию продукта, его выводу на рынок и т. Д.

4. Финансовый риск Большинству стартапов для запуска и работы требуются инвестиции. Сначала это могут быть ваши друзья, семья, бизнес-ангелы и венчурные фонды. Когда вы ищете новые инвестиции, необходимо определить границы бизнеса. Ваши потенциальные инвесторы обращают внимание на вашу способность сформулировать бизнес-план, чтобы успешно выйти на каждый новый этап развития.

5. Риск подражания Всегда есть риск, что конкуренты скопируют ваш продукт. Это особенно актуально для IT-индустрии. При поиске инвесторов или исполнителей легко выдать свою идею. Также возможно, если развитие не будет динамичным.

Этот список рисков можно продолжать и добавлять новые. Тем не менее риски, связанные с вашим стартапом, не выходят из-под контроля. Всегда есть способы справиться с ними. Один из них — создать MVP, суть которого состоит в том, чтобы сузить вашу идею до минимального количества вещей, подтверждающих ваши предположения.Для любой компании очень важно создать простейшую версию своего продукта, готовую к выпуску на рынок, тем самым помогая собирать исходные данные о потенциальных покупателях. Основное преимущество этого состоит в том, что вам не придется тратить много денег, пока вы не узнаете, что для вашего продукта существует рынок и целевая группа. Это указывает на риски неопределенности, связанные с запуском.

Наши специалисты знают, как создать минимально жизнеспособный продукт, и готовы вам помочь. Даже если ваша первая попытка создать успешный стартап оказалась не такой успешной, как вы ожидали, не сдавайтесь.Помните, команда RubyGarage всегда рядом с вами!

Как начать стартап с нуля: 6 извлеченных уроков | Автор Startup Stash

Автор Титус Голас

Деловой путь среднего предпринимателя полон проб и ошибок. Создание и создание успешной компании — задача, на которую решаются немногие. И не зря.

Исследования показывают, что примерно 50% стартапов преодолевают пятилетний рубеж работы на рынке, поэтому шансы на ведение бизнеса, который не только выживает, но и процветает, невелики.Однако при наличии правильного продукта, людей и стратегии это можно сделать.

В этой статье я хотел бы поделиться с вами своими 6 наиболее ценными уроками, которые я извлек, создавая свой стартап с нуля для более 140 000 довольных клиентов . Я также попросил коллег-успешных предпринимателей поделиться своими советами.

Готовы? Давайте углубимся в дело.

Это не должно вызывать удивления, и все же очень часто можно увидеть предпринимателей, которые вкладывают свое время, энергию и деньги в создание и запуск сложных продуктов, которые никто не хочет покупать.

Определение и тестирование спроса на ваш продукт или услугу имеет решающее значение для решений, которые вы собираетесь принимать в отношении своего бизнеса в будущем.

Вот почему создание и тестирование MVP (минимально жизнеспособного продукта) является таким популярным советом для начинающих предпринимателей, и это далеко от истины.

То же самое мы и сделали в Tidio.

До того, как был разработан продукт в его нынешнем виде, мы много экспериментировали с другими идеями. Например, в 2013 году одним из них был инструмент под названием Tidio Elements, который представлял собой инструмент для редактирования веб-сайтов.Все нормально. Однако что действительно взлетело и показало нам, что существует реальный интерес, так это решение для живого чата, которое мы создали тем временем.

Сначала это был простой инструмент общения с клиентами, который люди могли установить на свои веб-сайты, в основном для своих магазинов электронной коммерции, чтобы они могли общаться с посетителями своего веб-сайта в режиме реального времени. Быстро выяснилось, что на рынке есть спрос на такое решение, поскольку открывалось все больше и больше интернет-магазинов.

Перенесемся на несколько лет вперед, и Tidio стал сложным универсальным инструментом для взаимодействия с клиентами и автоматизации продаж.

С 3 отдельными модулями, включая чат, чат-ботов и функции предстоящей рассылки, приложение было установлено на более чем 300 000 веб-сайтов.

Если бы не тестирование MVP наших ранних продуктов, мы бы никогда не создали Tidio. Важно помнить, что неудачи — это часть пути. Фактически, все «провальные» продукты, которые мы создали до того, как Tidio ожил в его нынешнем виде, привели нас к созданию живого чата.

Следуя этому принципу быстрой проверки идей, мы внедрили чат-ботов и сейчас находимся в процессе тестирования и запуска нашей новой функции рассылки, чтобы сделать Tidio мощным универсальным инструментом для общения с клиентами, продаж и электронного маркетинга.

• Используйте методологию «SPRINT» для создания прототипа и тестирования его с выбранной группой
• Предложите свои идеи с помощью электронной почты и LinkedIn
• Предложите бесплатный доступ или образцы влиятельным лицам отрасли
• Проведите интервью фокус-группы с целевой группой
• Проведите демонстрации продуктов и наймите UX-исследователей для проверки удобства использования.
• Создайте эффективную целевую страницу для своего продукта.
• Создайте подписку в листе ожидания.

. Курс по проекту SEO, подготовленный успешным предпринимателем Гленом Оллсопом из компании «Детализированный».com, используя список ожидания. На своей целевой странице он упоминает, что курс сейчас закрыт, и дает 16 убедительных отзывов от людей, которые участвовали в предыдущих выпусках. Тем, кто не успел, Глен предлагает записаться в список ожидания.

Это отличный способ создать ажиотаж вокруг вашего будущего продукта или услуги, даже не делая этого. Вы можете протестировать идею, посмотреть, есть ли в ней какой-либо интерес, и решить, стоит ли ее создавать и запускать, в зависимости от того, сколько людей выразили желание ее попробовать.

Также не забывайте обращать пристальное внимание на отзывы, полученные от ваших первых пользователей. Вы можете следовать нашим инструкциям и создать чат-бота для своей недавно созданной целевой страницы, чтобы собирать мнения вашей аудитории и клиентов. Это еще один отличный способ проверить, соответствует ли продукт или услуга, которые вы предлагаете, их ожиданиям, а также то, что следует улучшить.

Одна из самых важных вещей, которые могут сделать начинающие предприниматели, — это окружить себя более опытными деловыми людьми.Фактически, исследования показывают, что компании, получившие наставничество, растут в 3,5 раза быстрее и могут привлечь в 7 раз больше денег.

Впечатляет, не правда ли?

В Tidio нам посчастливилось встретить людей, которые верили в наш проект и до сих пор поддерживают нас своими знаниями.

Существуют различные способы найти наставников для ваших проектов:

• Отраслевые сетевые мероприятия
• Связь и Twitter
• Платформы, такие как GrowthMentor.com
• Центры развития малого бизнеса
• Инкубаторы стартапов

Если вы решите Чтобы получить финансирование для своего стартапа, вы также можете попробовать обратиться к бизнес-ангелам, которые часто становятся консультантами компаний, которые они решили финансировать.

• Вы избегаете глупых ошибок
• Вы экономите время
• Вы можете проверять свои идеи (сколько раз мы упорно продвигали идею, которую мы считали хорошей, но которая не была подтверждена?)
• Вы выиграли руководствуйтесь не эмоциями, а номерами
• . Вы можете лучше общаться и получать доступ к интересным людям.

Вот что Адитья Шет из Venngage говорит о связи с потенциальными наставниками и партнерами.

«Я никогда не уклонялся от использования холодной электронной почты, чтобы найти и поговорить с замечательными наставниками и просто интересными людьми, у которых я могу учиться. Это позволило мне связаться с замечательными основателями таких компаний, как Twitter, Kettle & Fire и т. Д., А также с некоторыми из моих любимых авторов и блоггеров. Это также позволило мне расширить мою личную сеть, и вы знаете, как они говорят: «Ваша сеть — это ваш собственный капитал». Ну, это правда.

Запомните это: Если вы хотите найти отличных наставников или построить прекрасные отношения, отправьте холодное сообщение или напишите людям по электронной почте.Спросите у них совета. Людям не нравится, когда им продают, но они любят давать советы «.

Бонусный совет № 1: Вы можете использовать средства поиска электронной почты, такие как VoilaNorbert, для поиска адресов электронной почты с URL любого веб-сайта.

Бонусный совет № 2: Вы также можете очистить адреса электронной почты от LinkedIn, просто перейдя в «Контактную информацию» людей, с которыми вы хотите связаться, например, с вашими наставниками.

Тема приема на работу — сложная. Каждый предприниматель, с которым я встречался, по-своему представляет, как будет выглядеть команда их мечты.Однако универсален один момент: наем людей, которые одновременно и квалифицированы, и готовы учиться и участвовать, — это рецепт успеха.

В нашем случае, как только мы решили, что запуск решения для живого чата — это правильный путь, мы были всего четырьмя увлеченными людьми, которые много часов работали, чтобы все работало. Фактически, нам удалось создать прототип Tidio Live Chat за 2 недели, а затем запустить его для всего мира. Продукт начал привлекать внимание, и чем выше был спрос, тем больше работы нам приходилось делать, чтобы сделать его лучше.

Теперь, имея более 140 000 уникальных пользователей, мы наняли 54 талантливых человека, которые каждый день упорно трудятся, чтобы развивать Tidio и стать лучшим решением для привлечения клиентов и автоматизации маркетинга для малого бизнеса.

• Если вы хотите найти нужных людей, создайте идеальный профиль кандидата
• Используйте молву, чтобы найти хороших кандидатов, чтобы сэкономить время и деньги на рекламе вакансий
• Нанимайте людей с несколькими наборами навыков, чтобы они могли нести ответственность за несколько областей.
• Нанимайте из-за отношения кандидата и его готовности учиться (проверьте, развиваются ли они профессионально с помощью курсов, конференций и т. д.).
• Заставьте людей почувствовать, что их ценят с самого начала, не только в денежном, но и в плане признания их работы. Замечайте их успех, хвалите.

Посмотрите, что Эмиль Хайрик, генеральный директор Helpjuice, говорит о процессе адаптации новых сотрудников.

«Следует иметь в виду, что независимо от того, насколько мотивирован, квалифицирован и заинтересован данный сотрудник — обычно требуется время, понимание различных рабочих процессов вашей организации и чувство принадлежности, прежде чем указанный сотрудник достигнет своей полный потенциал внести свой вклад в вашу организацию.

Здесь появляется сотрудник, который принимает на работу . Ваш новый сотрудник произвел на вас неизгладимое впечатление, когда вас наняли, поэтому убедитесь, что вы отвечаете взаимностью, заставляя нового сотрудника чувствовать себя желанным гостем и частью команды.

Это позволяет минимизировать время, необходимое новым сотрудникам, чтобы соответствовать общей культуре, видению и миссии вашей компании. Это, в свою очередь, ведет к повышению вовлеченности и производительности сотрудников, а также к способности удерживать новых сотрудников в течение длительного времени.”

Бонусный совет № 1: Вы можете использовать инструмент обратной связи для сотрудников, чтобы автоматизировать процесс обратной связи между коллегами, а также для сбора предложений и идей в одном организованном месте.

Бонусный совет № 2: Собирайте отзывы сотрудников во время процесса адаптации, поскольку это не только помогает потенциально улучшить процесс для будущих новых сотрудников, но также заставляет нынешних сотрудников сразу почувствовать себя ценными, показывая, что вы заботитесь об их мнении. .

Создание платформы для ваших пользователей, чтобы они могли выражать свои опасения, задавать вопросы или оставлять отзывы очень важно, если вы хотите, чтобы ваши клиенты оставались лояльными к вашему бренду. Создание сообщества с самого начала также является хорошей идеей, если вы хотите начать создавать список адресов электронной почты.

В Tidio мы создали группу в Facebook под названием Tidio Community, где мы активно взаимодействуем с нашими пользователями. Эта группа помогла нам укрепить наши отношения с пользователями и лучше понять, чего наша аудитория ожидает от нашего продукта.

В идеале вы должны стремиться создать группу на своей собственной платформе, чтобы не зависеть от третьих лиц. Однако это может быть дорого, если вы ограничены в средствах.

• Группы Facebook
• Группы LinkedIn
• Slack
• Reddit
• Чаты Twitter

Мы не единственные, кто создает платформу для высказывания и поддержки наших пользователей. Вот что Джек Пакстон, соучредитель VYPER, сказал о создании сообщества.

• Обеспечьте поддержку
• Сообщите им о новых продуктах и ​​функциях
• Предоставьте советы и оцените через сообщения в блогах
• Учитывайте отзывы пользователей в группе

Сегодня эта группа выросла в сильное сообщество, состоящее из люди, которые имеют общий интерес к нашему бренду.Наличие сообщества, ориентированного на ваш бренд, имеет решающее значение при запуске стартапа. Это сообщество может поддержать ваш бизнес на ранних стадиях.

Чтобы помочь в вовлечении вашего сообщества, создание графики для совместного использования вместе с различными подсказками — отличный способ начать беседу со всеми в вашей группе. Рассмотрите #TipTuesday или #FeedbackFriday как способы побудить участников поговорить.

Как упоминалось выше, очень важно сразу же составить список подписчиков электронной почты. Сбор потенциальных клиентов — важная часть вашей воронки продаж.

Создание сообщества также отлично подходит для укрепления вашего бренда. Наличие сильного бренда — это то, что может сделать или разрушить ваш бизнес. Вот что говорит Ирина Вебер, бренд-менеджер SE Ranking:

Ваш бренд — это гораздо больше, чем ваше физическое существо. Важно, чтобы у них были определенные мысли или определенные чувства, когда они вступают в контакт с вашим брендом.

Позиционирование бренда — это то, на чем вам нужно сосредоточиться, чтобы произвести неизгладимое впечатление на людей и превратить их в потенциальных клиентов.

Если ваши клиенты чувствуют эмоциональную привязанность к вашему бренду, у вас есть хороший шанс вспомнить ваш бренд и поговорить о нем с другими. Это подсознательный эффект, но очень важный.

Часто можно увидеть, как многие основатели с опытом работы в ИТ забывают, насколько важен маркетинг для достижения успеха. Неважно, насколько хорош ваш продукт, если люди о нем не знают.

Не попадайтесь в ловушку, пытаясь сделать все или тратя много денег на рекламу.Вместо этого подумайте об умных способах ведения маркетинга, особенно если вы начинаете работать.

Одна из идей, не требующих финансовых средств, — это сотрудничество с другими малыми предприятиями, которые не являются прямой конкуренцией. Это работает исключительно хорошо для SaaS-бизнеса, включая Tidio.

Вот что об этом говорит коллега-предприниматель и основатель Стефан Добойс из Survey Anyplace.

«Учитывая количество игроков, соревнующихся за внимание вашей аудитории, малому бизнесу трудно быть услышанным в Интернете.

• Выходите на рынок схожей аудитории
• Не являетесь конкурентом
• Используйте аналогичные каналы маркетинга и продвижения

Создайте закрытое сообщество с этими компаниями для продвижения друг друга, участия в совместных маркетинговых кампаниях и построения долгосрочных отношений.

Примером является «B2B Bloggers Boost Group». Это группа в Facebook, созданная небольшим поставщиком программного обеспечения (Survey Anyplace).

Сообщество состоит из контент-менеджеров из похожих компаний, которые помогают друг другу в создании контента и получении упоминания.

Чтобы доказать эффективность такого решения, вот результаты SEO, которые мы получили после нескольких месяцев сотрудничества ».

Впечатляет, не правда ли?

• Создайте блог и оптимизируйте свой контент-маркетинг для SEO (в значительной степени сосредоточьтесь на инвестициях в SEO и построении ссылок для вашего контента и целевых страниц). Вы можете публиковать меньше контента, если он оптимизирован для SEO и может привлекать бесплатный органический трафик.
• Поэкспериментируйте с SEM (объявлениями) только для того, чтобы проверить, какие ключевые слова могут принести вам потенциальных клиентов и конверсии.
• По возможности используйте бесплатные инструменты. Спрашивайте скидки, договаривайтесь.
• Рассмотрите возможность партнерского маркетинга или реферальной программы, чтобы получить больше поддержки.
• Общайтесь и устанавливайте связи с людьми из отрасли в группах Facebook и Slack. Попросите обратную связь и совет.
• Установите чат и чат-ботов, чтобы автоматизировать общение с посетителями вашего сайта и ваши процессы продаж. Сосредоточьтесь на предоставлении максимально качественного обслуживания клиентов.
• Отслеживайте все маркетинговые изменения и их влияние на ваши результаты.
• Используйте разные варианты холодных писем, чтобы рассказать о своих продуктах аудитории. Посмотрите, какие из них работают лучше всего.
• Не сосредотачивайтесь на социальных сетях, если вы не уверены, что они принесут вам клиентов (в настоящее время охват социальных сетей оставляет желать лучшего, и вам приходится тратить деньги на рекламу, чтобы иметь эффект).

Подружившийся предприниматель, Даррен Фунг, менеджер по развитию в ReferralCandy и CandyBar, говорит:

Еще один аспект умного маркетинга — выяснить, где находится кредитное плечо. Делайте умную работу и масштабируйте тяжелую работу.

Возьмем для примера контент. Как стартап, вам нужно будет поэкспериментировать и выяснить, что лучше всего работает для вашей аудитории на всех ваших каналах: какой контент подходит для SEO, информационные бюллетени, копии продуктов, социальные каналы и т. Д.

Вам, вероятно, придется проводить большую часть исследований и писать с первого дня — это тяжелая работа, но умная работа, чтобы выяснить, что работает.

Как только вы выясните, что работает, уравнение изменится. Вы можете делать ставки по темам или исследованиям и оставлять писать работникам, занятым неполный рабочий день, или новым сотрудникам: людям, которые могут писать, но еще не понимают ваш тон или клиентов.

Мы писали каждое слово на CandyBar.co. Это было невыносимо. Теперь мы сосредотачиваемся на том, чтобы знать, чего хотят наши клиенты, писать подробные сводки и направлять лучших писателей для написания этих статей. Делайте умную работу, и вы сможете масштабировать тяжелую работу с людьми позже.

Для предпринимателя очень важно иметь хотя бы базовое понимание финансов и бухгалтерского учета. Помимо мониторинга доходов, вот некоторые показатели, на которые следует обратить внимание:

• CAC (стоимость привлечения клиента)
• LTV (пожизненная ценность)
• MAU (ежемесячные активные пользователи)
• Показатель оттока (и коэффициент удержания)

Это не только рекомендуется, но и необходимо.Самые успешные предприниматели — это те, кто помешан на цифрах. Распространенная ошибка — «следовать своей интуиции», в то время как все, что нужно делать, — это просто математика. Всегда думайте логически, а не эмоционально.

Это особенно важно для основателей стартапов, которые пытаются получить финансирование. Это показатели, за которыми инвесторы будут внимательно следить, прежде чем примут решение одолжить вам свои деньги.

Слишком много основателей движимы эмоциями, а не числами, и это убивает их бизнес.Но инвесторы хотят, чтобы вы количественно оценили свой потенциальный успех — они хотят видеть реальные цифры, которые помогут им предсказать будущее вашего бизнеса. Это особенно важно, когда вы будете определять свою ценовую стратегию.

Если что-то обходится вам дороже, чем приносит, проявите смелость и убейте своих любимых (сократите убытки, даже если это лично вам нравилось в вашем бизнесе / продукте).

Также, как только вы сможете себе это позволить, наймите финансового директора, но принимайте все решения о найме медленно и проницательно, чтобы не тратить деньги на неправильных сотрудников.

В большинстве случаев запуск и запуск стартапа должен быть веселым, захватывающим и очень полезным. Да, на этом пути будут проблемы, и — да — не все стартапы справляются с этим. Но если вы воспользуетесь советами из этой статьи и будете поступать правильно, нет никаких причин, по которым ваша подтвержденная идея не может оказаться на вершине.

Титус Голас — генеральный директор и основатель Tidio — живого чата с чат-ботами.

Как создать стартап с нуля: обзор

Как создать стартап с нуля: участие в экосистеме

Идеи и энергии заразительны.В этом суть вдохновения. Вы наблюдаете за кем-то успешным в какой-то области жизни или увлеченным чем-то, и вы входите в подобное состояние ума, вы начинаете задавать себе вопросы о предмете, который его / ее интересует, и вуаля, в вас загорается искра интереса !

Вернемся к школьным дням, какая разница в том, чтобы иметь увлеченного учителя, а не учителя, который преподает, потому что он «должен»? Насколько важно находиться в компании друзей-ботаников, нарушителей спокойствия или неудачников? Мы социальные существа, и мы не можем не поддаваться влиянию и вдохновению окружающих.

Теперь вам нужно использовать это в своих интересах и окружить себя людьми, которые вам нравятся. Вы пытаетесь построить бизнес, а затем появляетесь там, где присутствуют люди, ориентированные на бизнес. Будь то в реальном или виртуальном мире, окружение и погружение в бизнес-среду научит вас многому в теории и на практике.

Как создать стартап с нуля: проведите небольшое исследование

Вы окружены людьми, которые вовлечены в деловой мир, и вы изучаете и знакомитесь с концепциями, идеями и практическими способами заставить вещи работать, отлично, но вам нужно будет работать и не по своему усмотрению.

Вы должны найти свое собственное увлечение, свои собственные теории и свои собственные методы.

• Какая отрасль вас интересует?

• Какую проблему вы собираетесь решить в этой отрасли или какие преимущества вы принесете этой отрасли?

• Как вы думаете, в какой области вы можете добиться успеха?

Самостоятельное чтение и исследование даст вам пространство и время, необходимые для развития внутри вас бизнесмена.

Подробнее о преимуществах и недостатках предпринимательской деятельности

Как создать стартап с нуля: составить бизнес-план

После этой «сжатой работы», которую вы выполняли метафорически и буквально, вы можете почувствовать себя действительно взволнованным, чтобы закатать рукав и начать «настоящую» работу. Здесь вы можете начать конкретизировать свою идею и превратить ее во что-то, что, возможно, однажды станет ощутимым. Это базовый план того, что произойдет в будущем, и вам действительно следует постараться сделать его как можно более совершенным и продуманным.Подумайте о проблемах, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, и о том, как их реально преодолеть. Вы можете узнать больше о том, как составить бизнес-план здесь. Обратите внимание, что это всего лишь план, и вы можете — фактически, будете — изменять и редактировать по мере продвижения.

Новичок в бизнес-планах? Подробнее читайте здесь

Как создать стартап с нуля: проявите энтузиазм

Страсть — это то, что заставит вас двигаться вперед. Это топливо, которое будет поддерживать пламя, даже когда дуют ветры невзгод, что они и будут делать.Если вы еще не мечтаете о том дне, когда ваш стартап будет жив и здоров, то, вероятно, это не очень хороший знак. Спросите себя, действительно ли вы увлечены открытием этого бизнеса, и проследите за своим подходом.

Как создать стартап с нуля: проявите изобретательность

Бизнес-идея, которую вы имеете в виду, должна решать проблему новым инновационным способом или гораздо лучшим способом, чем тот, который люди уже используют. Креативность — вот что поможет вам в этом.Нестандартное мышление и рассмотрение множества точек зрения определенно помогут, но если вы думаете, что у вас заканчиваются идеи, постарайтесь окружить себя людьми, которых вы считаете творческими, и их энергия рано или поздно распространится и дойдет до вас.

Как создать стартап с нуля: найти имя

Здесь вы можете быть настолько креативными, насколько это возможно. Название стартапа предпочтительно должно отражать видение, стоящее за ним, или то, какие услуги ваш стартап на самом деле предлагает. Кроме того, попробуйте придумать что-нибудь незабываемое. Я уверен, что вы не хотите, чтобы ваши клиенты забыли, как называли ваш стартап.

Как создать стартап с нуля: Соучредители / инвесторы / члены команды на борту

Возможно, вам в голову пришла идея, но вы, вероятно, тоже не сможете реализовать ее самостоятельно. Построение бизнеса состоит из множества различных компонентов (маркетинг, продажи, технологии, операции, менеджмент и т. Д.), И одному человеку практически невозможно полностью разобраться во всех этих областях. В то же время один человек (живущий на Земле и имеющий только 24 часа в сутки) не смог бы выполнять всю эту работу, даже если бы он каким-то образом знал, как это делать.С другой стороны, вам понадобится больше денег, и на начальном этапе ваших доходов будет недостаточно. По всем вышеперечисленным причинам вам потребуется привлечь членов команды, инвесторов и, в большинстве случаев, партнеров.

• Члены команды

  Это следует учитывать при составлении бизнес-плана. Когда вы определяете различные области, которые необходимо охватить, чтобы бизнес продолжал развиваться, вы должны подумать о том, сколько и какие люди вам нужны для этого.Помните, что нужно привлекать к работе только тех, кто готов работать и много думать, потому что иногда человеку, который работает в стартапе, нужно думать и работать в два раза больше, чем человеку, работающему в компании с хорошими ресурсами.

Подробнее о тимбилдинге для стартапов

• Инвесторы

  Когда вы составляли бизнес-план, вы подсчитали, сколько денег вам понадобится, и сравнили это с тем, сколько денег у вас есть (кроме того, проект будет стоить вам больше, но не волнуйтесь).Что ж, теперь тебе следует подумать о том, чтобы получить эти деньги. Это известно как «привлечение капитала», и это процесс, в котором участвуете вы на одном конце, а на другом — инвесторы, но это совсем другая и длинная история, заслуживающая отдельного блога.

• Партнеры

  Вы можете думать об инвесторах и членах команды как о «партнерах», но я говорю здесь о партнере, который будет на том же уровне — или выше, если вам повезет — страсти, видения и осведомленности о том, что происходит. и продолжу бизнес.Партнер будет вырабатывать вместе с вами стратегию, придумывать новые идеи для проектов и иногда менять весь путь в лучшую или в худшую сторону. Вы и партнеры / соучредители должны поддерживать здоровые сбалансированные отношения, чтобы пожинать плоды разного ума и разного мышления, но избегать столкновений, которые могут произойти из-за этого. Многие бизнесы остановились из-за разногласий между соучредителями, а многие бизнесы процветали благодаря тому, что каждый партнер мог предложить.Поиск партнера может стать решающей частью бизнеса.

Как создать стартап с нуля: найти первых клиентов и зацепить их

Вам нужно выйти и показать свой продукт людям и потенциальным клиентам. Будь то игра, приложение или услуга, которую предлагает ваш стартап, постарайтесь как можно усерднее работать над привлечением первых клиентов, даже если это будет включать рекомендацию приложения людям, которых вы видите на автобусной станции!

Как создать стартап с нуля: поиск партнеров и сотрудников

Это люди, которые помогут вам расти и отправятся в путешествие вместе с вами.Вам нужны люди / организации, которые могут дополнить ваши навыки и повысить ценность того, что вы уже делаете.

Поможем найти партнеров и клиентов для вашего бизнеса!

В рамках нашей программы роста мы предлагаем множество других услуг!

Как создать стартап с нуля: поиск технического соучредителя!

Это важный шаг, если вы собираетесь создать приложение / веб-сайт, которое будет представлять ваш стартап / продукт в цифровом мире, что дает понять, что это мир, который вы не хотите пропустить!

Выберите технического соучредителя, который совместим с вашим видением и который точно поймет, что вы пытаетесь сделать, и превратит это в привлекательное приложение / веб-сайт.

Подробнее о поиске технического соучредителя

Как создать стартап с нуля: Найдите ангела-инвестора для своего бизнеса.

Создание стартапа будет стоить дорого, и, скорее всего, выручка не покроет расходы на ранней стадии. Вам понадобятся деньги бизнес-ангелов. Но эта миссия в какой-то степени сложна, поскольку вам нужно убедить кого-то, что ваша идея будет успешной и что его деньги не будут потрачены впустую, что, очевидно, непросто.Для этого вам понадобятся инструменты и доказательства того, что у вашего стартапа есть потенциал.

Узнайте о проблемах с привлечением капитала и о том, как их преодолеть

Как создать стартап с нуля: создать команду

Создание внутренней команды так же важно, как наличие ценных партнеров / технических соучредителей, поскольку ваша команда — это, по сути, ваша армия, которая поможет вам действительно добиться цели.

Как создать стартап с нуля: Найдите подходящего наставника.

Опыт — это ключ к успеху, и как предприниматель, который только начинает свой бизнес, у вас может быть все, кроме опыта. Вы можете искать наставников, которые приобрели большой опыт за эти годы и которые, вероятно, создавали стартап один или, может быть, более одного раза.

Как создать стартап с нуля: чем может помочь FasterCapital?

FasterCapital может стать вашим техническим соучредителем, заменив техническую команду, которую вам нужно нанять для создания продукта.FasterCapital рассмотрит ваш бизнес-план и создаст / разработает ваш продукт.

С другой стороны, FasterCapital может стать первым инвестором в наш стартап. Находясь на ранней стадии стартапа, найти инвесторов немного сложнее из-за высокого риска. Мы готовы изучить этот случай и снизить риск стать первым инвестором, которого вы привлечете. FaterCapital как технический соучредитель инвестирует 50% денег, необходимых для технического развития, в виде технического развития.Таким образом, вместо увеличения 100К вы можете собрать только 50К, а остальные 50К предоставит FasterCapital. FasterCapital будет одновременно выступать в роли партнера и инвестора.

Это был лишь краткий обзор. Путешествие, конечно, намного длиннее и не такое простое, но оно приятное и полезное.

Как запустить собственный стартап с нуля в 2021 году

Вот идея

«Какой паразит самый стойкий? Бактерии? Вирус? Нет.Идея. Устойчивый и очень заразный ». — Дом Кобб, Начало

Если вы действительно хотите начать новое предприятие с нуля, вам нужна идея. Идеи могут прийти откуда угодно и превратиться во что угодно. Вы только посмотрите, как Марк Цукерберг наткнулся на свою идею для Facebook. После того, как его университетская подруга разбила ему сердце, Цукерберг создал веб-сайт, на котором его коллеги-женщины сравнивались с сельскохозяйственными животными, что позволило пользователю проголосовать за то, что было более «привлекательным».Хотя резкая реакция Цукерберга заключалась в том, чтобы создать что-то обидное, его незрелый подлость привел его к созданию крупнейшей в мире платформы социальных сетей. Независимо от того, где возникла идея, она может стать успешной, если вы позволите ей превратиться в то, чем она должна быть.

Итак, допустим, у вас – есть идея. Вы хотите скупить кучу заброшенных шахт, продать секретный соус для спагетти своей итальянской бабушки или любую из этих 50 бизнес-идей.Что теперь? С чего мне начать?

Исследование рынка

«Дело не в том, кто говорит быстрее всех. Речь идет о том, кто может найти время, чтобы понять, что требует человека, которому вы продаете ».

Марк Кубан

Маркетинговые исследования, которые несколько лет назад стоили бы десятки тысяч долларов, теперь можно проводить с вашего ноутбука благодаря огромному количеству онлайн-сервисов и информации.

Пакет Google Suite предлагает самые ценные аналитические данные бесплатно. Google Trends показывает, как часто поисковый запрос вводится в поисковую систему Google за определенный период времени. Ежедневно через платформу Google выполняется 3,5 миллиарда запросов, поэтому в вашем распоряжении вечный источник информации.

В книге Марка Кубана «3 основных правила для предпринимателей» Кубан говорит о важности тестирования своей идеи на рынке.«Если вы не можете принести пользу своим клиентам и не можете показать им, как ваш продукт сделает их жизнь лучше, значит, у вас нет бизнеса». Единственный способ по-настоящему понять своего клиента (и получить хоть какой-то шанс на развитие вашей идеи) — это перенести идею из головы на рынок. Ваша цель — получить общее представление о типе клиентов, которых будет обслуживать ваш продукт или услуга, и о том, как ваш бизнес может удовлетворить их потребности.

Исследования конкуренции Предприниматель изучает идеи стартапов 2021 года онлайн

Недостаточно знать правила игры, нужно знать, против кого вы играете.Понимание ваших конкурентов — не менее важная часть исследования рынка. Интернет предлагает обширную базу данных для определения сильных и слабых сторон ваших конкурентов и может направить вас к возможностям, которые не используются на текущем рынке, а также к тем угрозам, с которыми они столкнулись, и на которые вы можете обратить внимание. Если вы хотите запустить свой собственный блог в надежде продать рекламное пространство, чтобы заработать деньги, такие базы данных, как SiteProfiler, станут вам спасителем. Просто введите любой URL-адрес в их функцию поиска, и вы сможете увидеть важные показатели SEO и идеи с их веб-сайта на одном экране.

Создайте и продвигайте свой бренд

Как только вы поймете, где вы планируете вписаться в свою отрасль и как вы можете уникальным образом удовлетворить потребности своих клиентов, пора заявить о своей идее. Да, интересно придумать броское название и интригующий логотип для вашего бизнеса, но брендинг не в этом.

Подумайте о некоторых из самых успешных брендов. Долгое время Coca-Cola была единственным брендом на рынке безалкогольных напитков.Сегодня это крупнейшая в мире компания по производству напитков. Они не пытались привлечь свою аудиторию, рассказывая им, из чего сделана кока-кола, вместо этого они сказали, что выпивка бутылки кока-колы принесет вам чувство счастья и поможет соединить вас с другими людьми (см. Ниже кампанию «Открытое счастье»).

Взгляните на Apple. Когда они впервые представили Macintosh в своей знаменитой рекламе 1984 года, Apple заклеймила себя как революционеров, разрушивших систему технологического контроля IBM.Их кампания нашла отклик у большинства американцев, которые боялись потерять свою свободу и способность выражать свою индивидуальность. Логотип Apple сейчас является одним из самых узнаваемых символов в мире не потому, что все любят яблоки, а из-за того, что представляет собой бренд.

Ваш бренд — это не только маркетинговые материалы и рекламные кампании, но и эмоциональный отклик, который вы хотите получить от своей целевой аудитории, чтобы они связались с тем, что вы отстаиваете.

Имейте план Предприниматель разрабатывает план стартапа на 2021 год

«Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу».

Бенджамин Франклин

Поначалу составление подробного бизнес-плана может показаться сложной задачей. Вы можете подумать, что вам нужны ответы на очень сложные аспекты вашего бизнеса, такие как каналы распространения или рекламные кампании. Но на самом деле, если вы сядете и запишете несколько ключевых аспектов вашего бизнеса в простой бизнес-план на одну страницу, вы сможете намного опередить других предпринимателей, которые просто спешат вывести свои идеи на рынок.

Вы хотите начать с определения своего видения. Это может показаться контрпродуктивным, но бизнес не обязательно должен быть нацелен на зарабатывание денег. Ваш бизнес может быть некоммерческой организацией, где ваше всеобъемлющее видение — обеспечить бездомным ветеранам обувь для ношения или создать аналитический центр, сочетающий консервативную и либеральную идеологии. Каким бы ни было ваше всеобъемлющее видение, постарайтесь свести его к одному предложению, чтобы вам было легко вспомнить, зачем вы вообще создаете свой бизнес.Очень важной и часто неправильно понимаемой частью любого хорошего бизнес-плана является постановка целей. Основное эмпирическое правило состоит в том, что вы должны создавать цели S.M.A.R.T: S pecific, M easyurable, A ssignable, R elevant, T на основе времени.

Слишком часто мы ставим цели вроде «Я хочу заработать миллион долларов к 30 годам», но мы, , не планируем шаги о том, как этого добиться. Бизнес-план должен включать три набора планов действий с указанием времени.Например, краткосрочные цели могут быть достигнуты за 12 месяцев. Среднесрочные цели займут 2-3 года. И долгосрочные цели, которых вы пытаетесь достичь на протяжении всего своего бизнеса.

Но, как мы все знаем, жизнь не всегда идет по плану. Майк Тайсон сказал, что «у каждого есть план, пока он не получит удар по лицу». Ваш бизнес-план — это всего лишь ваш ориентир, и он должен быть достаточно гибким, чтобы его можно было использовать, когда жизнь бросает косяки.

Образ мышления — это все

Начать свой бизнес с правильным мышлением — это единственный способ обеспечить успех you .Понимание того, что неудача является неотъемлемой частью процесса, сделает вас умственно непроницаемым, когда вы столкнетесь с неудачами на своем пути к успеху. История гласит, что Томас Эдисон потерпел неудачу 1000 раз, прежде чем он успешно создал лампочку. Когда его спросили об этом, он сказал: «Я не терпел неудач 1000 раз, я просто открыл 1000 способов не делать лампочку». В каждой неудаче есть урок.

Есть еще советы по открытию бизнеса в 2021 году? Дайте нам знать в комментариях.

Эта статья изначально была опубликована в GREY Journal.

Маркус Пол 30 ноября 2020 .