Составление бизнес плана позволит: Что такое бизнес-план и в каких случаях он составляется Статьи

Бизнес план! Зачем он нужен?

« к списку статей

Может ли быть выигран бой без продуманного плана? — Скорее нет.

А какова вероятность выигрыша при плохо подготовленном плане? — Ведь гораздо больше вероятности победы, если каждое действие качественно продуманно, подготовлено, просчитано.

Когда у вас есть идея, и вы решили реализовать её в бизнесе, начинать проект без составления бизнес-плана то же самое, что рассчитывать на проигрыш. Это правило работает для любой организации.

Благодаря бизнес-плану вы увидите, какие действия необходимы для достижения желаемой прибыльности, а так же как быстро вернуться вложенные инвестиции.

Внешние цели бизнес-плана:

• оправдание доверия инвесторов и кредиторов;
• убеждение их в возможностях развития предприятия, профессионализме ее сотрудников, и наличии необходимых ресурсов;
• убеждение в необходимости финансовой помощи и выгодности сотрудничества с вами.

В свою очередь отсутствие бизнес-плана покажется существенным минусом управления компанией. Ведь при отказе от важного источника стратегической информации руководитель не пользуется эффективным способом управления ресурсами, что может негативно сказаться на будущем положении предприятия.

А это в итоге негативно скажется на принятии решения по привлечению финансовых ресурсов, как следствие снизится вероятность успешного развития и достижения стратегических целей в конкурентной среде.

Внутренние цели бизнес-плана:

• Бизнес-план позволяет определить порядок действий по руководству бизнесом. Поэтому он является эффективным инструментом как для исполнения, так и контроля.
• Так как планирование — постоянный процесс, то готовый документ должен постоянно обновляться, что делает компанию гибкой к нововведениям — маркетинговым, техническим, кадровым, информационным, организационным и др.
• Составление бизнес-плана специалистами позволит обновить ваши знания и понимание бизнеса, а также лучше понять положение предприятия нарынке.
• Бизнес-план укажет направление управленческой стратегии и приведет к совершенствованию всей системы управления.
• Можно сказать, что наличие грамотно качественно составленного бизнес-плана — своеобразная гарантия успеха проекта, а так же уверенности управленческого состава в выбранном направлении действий.

Какие преимущества фирмы, с подготовленным бизнес–планом у профессионалов?

• При разработке бизнес-плана используются по максимуму все возможные резервы, средства. В дальнейшем при планировании потребуется меньше времени, трудозатрат по получению и сортировке информации.
• С взглядом с «высока» вы можете с уверенностью открывать новые направления деятельности.
• Его создание может служить расширению или модернизации производства с большой вероятностью успеха проекта. Принимая дальнейшие решения, вам нужно будет только соотносить полученный результат с запланированным.

Получившийся в результате с помощью стратегического плана вы решите несколько важнейших вопросов:

• Разберетесь с постановкой целей и задач;
• Определить Ваш текущий статус, положение на рынке среди конкурентов;
• А главное, правильно оценить все преимущества, возможности, а так же риски, недостатки, угрозы.

Бизнес-планирование — творческий процесс, требующий профессионализма и искусства.

« к списку статей

Закажи бесплатную консультацию специалиста!

Закажи бесплатную консультацию специалиста!

---

Директор ООО «Нива» Н.С Васюкова.

ООО «Нива», в лице директора Васюковой Нины Сергеевны, выражает благодарность коллективу ООО «Древо права», за многолетнее сотрудничество и оказания услуг отличного качества.

Очень довольны компетентными и профессиональным персоналом Вашей фирмы, в частности хочется отметить Колесникова Дмитрия, Михайлову Ольгу.

Желаем Вам успехов, процветания и надеемся на дальнейшее взаимовыгодное развитие наших отношений.

---

Бизнес планирование в Воронеже — ООО «Профессиональная оценка»

Бизнес планирование является одним из самых главных механизмов и инструментов управления предприятия, которое предопределяет и прогнозирует его эффективность в будущем. Создание бизнес плана позволит управляющей команде более эффективно пользоваться средствами и активами предприятия, и использовать планирование для грамотного управления.

Максимально быстрая и адекватная реакция на изменения рынка, внутренней инфраструктуры позволит увеличить конкурентоспособность предприятия, и вывести его в лидеры в острой борьбе за потребителей. Такое возможно только при выполнении нескольких условий:

1. Инвестор и управляющая команда реально подходит к оценке финансового положения предприятия, его фактического положения на рынке, а также способна отследить тенденции изменения ситуаций и выявить причины их появления;

2. Управляющая команда видит перед собой цели, к которым должно стремиться, четко осознает шаги, необходимые для их достижения;

3. Менеджмент активно использует бизнес планирование при разработке стратегии развития предприятия, постановке стратегических и текущих целей, умело выполняет контроль выполнения каждого шага намеченного ранее плана;

4.  

   Инвестор и управляющая команда понимают причины и суть процессов, которые происходят во внешней среде, внутри компании, на рынке — и готовы предложить им ответ.

Основа всех этих условий — бизнес планирование, и, как результат данного процесса, бизнес план.

 

Компания ООО «Профессиональная оценка» готова предложить свои услуги по

бизнес планированию — в тесном сотрудничестве с Вами мы определим главные цели, создадим задачи, выявим возможные пути развития предприятия и окажем помощь в различных вопросах создания бизнес плана.

Мы оказываем следующие услуги в сфере бизнес планирования:

1. Создание бизнес плана, который будет соответствовать международным и российским стандартам;

2. Разработка технико-экономического обоснования;

3. Составление инвестиционного меморандума;

4. Анализ финансово-хозяйственной деятельности;

5. Маркетинговое исследование рынка;

6.  

   Продвижение и защита инвестиционного проекта.

Разрабатываемые компанией ООО «Профессиональная оценка» документы полностью соответствуют Министерству Экономического Развития Российской Федерации, а также методическим указаниям большинства банковских учреждений, что способствует более быстрому положительному решению по предоставляемым документам.

Что мы понимаем под бизнес планом?

 

Создание бизнес плана осуществляется для внешних и внутренних целей. В большинстве случаев

бизнес планирование и разработка бизнес плана осуществляется только во время необходимости получения кредита, привлечения инвестиций. Такова российская практика — и так привыкли поступать большинство предпринимателей. Однако, помимо таких внешних целей, существуют и другие — в том числе и не касающиеся добычи «новых» средств.  

Внешние цели создания бизнес-плана — это обоснование необходимости предприятия в привлечении заемных средств или дополнительных инвестиций, презентация имеющихся ресурсов и возможностей, концентрация внимания со стороны инвесторов и банка, а также убеждение в том, что выбранная политика высококвалифицированная, а стратегические цели прибыльны и эффективны.  

 

Инвестор, в свою очередь, также хочет удостовериться в том, что представленный ему   инвестиционный проект выгоден, и поэтому хочет оценить всю выгодность вложения капитала. Для этого необходимо изучить соотношение отдачи от проекта и рисков —  лучшим способом решения данной задачи является создание бизнес плана инвестиционного проекта и его анализа.  

 

Именно бизнес план является визитной карточкой инвестиционного проекта. Только на основе его изучения инвестор даст ответ на достаточно простой, но очень важный      вопрос — стоит ли ему вкладывать средства в предлагаемый проект, и при каких условиях и допустимых рисках он окажется максимально эффективным. 

Также создание бизнес плана необходимо и при получении кредита в банке — данное требование уже достаточно давно является обязательным условием. Банковское   учреждение не обладает никаким желаниям рисковать — и поэтому при высоком             уровне риска будут увеличены проценты по кредиту. Таким образом, предоставленный кредит перестанет быть выгодным и отвечающим условиям. Бизнес планирование в таком случае учитывает интересы банка и предоставляет ему те гарантии, которые         необходимы для получения кредита с низкой процентной ставкой.

Внутренние цели являются для предприятия более важными, поскольку они позволяют четко обусловить видение и понимание дальнейшего развития предприятия.

 

К внутренним целям можно отнести бизнес планирование, обучение управляющей команды, обеспечение понимания рыночной среды и реального положения предприятия на рынке на данный момент. Именно они являются значимыми при необходимости определения методов работы и стратегии развития, выявления сильных и слабых сторон инвестиционного проекта, изучения возможной эффективности в различных ситуациях и условиях.

Что мы понимаем под бизнес планированием?

 

Бизнес планирование — это процедура по написанию и разработке бизнес-плана, целью которой является изучение эффективности капиталовложения в проект.  

 

Бизнес планирование осуществляется совместно с инвестором, поскольку от его целей в первую очередь зависит судьба предприятия и её развития. Основные преимущества данной процедуры:

1. Возможность оценить возможность реализации идей и оформить их на бумаге с проведением расчетов;

2. Результат бизнес планирования исключит множество ошибок и лишних расходов, поможет сэкономить деньги, время и силы на обдумывание факторов, создающих «помехи» к достижению цели;

3. Бизнес планирование, как основная составляющая создания бизнес плана, позволяет полностью осмыслить механизм функционирования компании, проанализировать текущую ситуацию на рынке и действовать в соответствии с обстоятельствами гораздо эффективнее;

4.  

   Бизнес план, в конечном счете, всегда будет под рукой, и окажется схемой, картой, следование которой позволит достичь поставленной цели «малой кровью».

Компания ООО «Профессиональная оценка» не представляет возможным создать бизнес план в Воронеже без участия управляющей команды, инвесторов — в таком случае будет разработан достаточно «сырой» вариант, не соответствующий интересам заинтересованных лиц и не способный предоставить максимальный эффект. Мы подходим к осуществлению бизнес планирования индивидуально, в тесном сотрудничестве с Вами — именно так достигается успех.  

 

Эксперты нашей компании возьмут на себя основную работу — сбор и обработку информации, постановку основных стратегических целей и задач, финансовое планирование, расчет эффективности инвестиционного проекта. Полный учет информации позволит Вашей компании своевременно реагировать на рыночную ситуацию и избежать множества ошибок на этапе реализации. 

Бизнес планирование — это самая выгодная инвестиция на этапе становления предприятия.

 

Что мы предлагаем?

 

Создание бизнес плана поможет Вам разрешить большинство проблем финансирования — результат нашей с вами совместной работы окажется хорошим инструментом для привлечения капитала со стороны инвесторов, партнеров и кредиторов, необходимого для дальнейшего развития предприятия. Тщательно обдуманный и проработанный экспертами план поможет ответить на основные вопросы инвесторов и других заинтересованных лиц, а также обозначить степень риска и возможные доходы.

Бизнес планирование полностью раскрывает самые сложные вопросы возможного развития бизнеса и просчитывает не только финансовое состояние предприятия в перспективе, но и позволяет спрогнозировать развитие:

1. Производства;

2. Продукции предприятия;

3.  

   Возможностей, которые принесет с собой реализация бизнес плана.

Как мы работаем?

 

Бизнес планирование начинается с общей постановки вопроса, целесообразности возможностей. Эксперты компании ООО «Профессиональная оценка» подходят к созданию бизнес плана индивидуально — мы четко обозначаем требующиеся от нас задачи и цели, а также результаты и сроки. Только после обсуждения проекта, эксперты приступают к бизнес планированию.  

 

Процесс создания бизнес плана не может проводиться нашими специалистами изолированно — в нем требуется и ваше участие. Только с Вами возможно составить отличный бизнес план, который будет соответствовать интересам заинтересованных в проекте лиц. При разработке бизнес плана мы используем стандартизированные методики его описания.

Содержание бизнес плана:

 

1. Резюме бизнес-плана;

2. Описание предприятия;

3. Бизнес и его стратегия;

4. Рынок и маркетинговая стратегия;

5. Эксплуатация и производство;

6. Управление и процесс принятия управленческих и других решений;

8.  

   Факторы риска.

В ходе работ по созданию бизнес плана проводится также разработка технико-экономического обоснования. Результаты данной работы востребованы инвесторами, поскольку они отображают порядок работ по исследованию и анализу элементов инвестиционного проекта и наглядно показывают проект сроков возврата вложенных средств. Участвуют в составлении высококвалифицированные специалисты, работающие в компании ООО «Профессиональная оценка» — финансисты, юристы, экономисты и маркетологи.  

 

Компания ООО «Профессиональная оценка» предлагает за умеренную плату разработать в тесном сотрудничестве с вами и инвесторами бизнес план, отражающий развитие предприятия, с учетом различных факторов и изменения рынка. С нами получить положительный ответ — гораздо легче!

В мировой практике бизнеса практически все инвестиционные проекты описываются при помощи бизнес-планов.

 

Бизнес-план — это финансовый документ, планирующий предпринимательскую деятельность в определенном периоде и устанавливающЕй показатели, которые необходимо достичь за этот период.

Разработка и составление бизнес-плана.

 

Мы предлагаем нашим клиентам профессиональную разработку и составление бизнес-плана.

 

Индивидуально подходя к Вашим потребностям и пожеланиям, составляя бизнес-план, мы учитываем: размеры Вашего проекта; его мобильность и исключительную особенность; специфичность отрасли; предназначение бизнес-плана и многое другое.

 

Кроме того, мы оцениваем и согласовываем целесообразность тех или иных разделов бизнес-плана и, если есть необходимость, добавляем эти разделы в бизнес-план или исключаем их.

Технико-экономическое обоснование.

 

Компания ООО «Профессиональная оценка» разрабатывает бизнес планы, включающие технико — экономическое обоснование (ТЭО). При желании заказчика ТЭО может быть разработано отдельно.

 

Технико-экономическое обоснование или ТЭО — это анализ, расчет, оценка экономической целесообразности осуществления предлагаемого проекта строительства, сооружения предприятия, создания нового технического объекта, модернизации и реконструкции существующих объектов. ТЭО основано на сопоставительной оценке затрат и результатов, установлении эффективности использования, срока окупаемости вложений.

 

Технико-экономическое обоснование является необходимым для каждого инвестора исследованием, в ходе подготовки которого проводится ряд работ по изучению и анализу всех составляющих инвестиционного проекта и разработке сроков возврата вложенных в бизнес средств. Для разработки ТЭО необходима комплексная работа группы специалистов — экономистов, финансистов, юристов и др.

 

Также мы готовы провести всестороннюю профессиональную экспертизу Вашего бизнес-плана, сделать по нему заключение и оптимизировать его.

 

Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.

 

В условиях рынка и жестокой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия.

Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:

 

• администрация и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и его место на рынке;

• существуют конкретные цели, к достижению которых должно стремиться предприятие;

• планируется и выполняется каждый шаг по достижению этих целей;

•  

  администрация предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самой организации.

Бизнес-план составляется для внутренних и внешних целей.

 

В подавляющем большинстве случаев, так уж сложилось в нашей стране, бизнес-план начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторона дела, на самом деле он составляется не только для внешних целей.

 

Основные цели, для которых составляется бизнес-план — обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств, демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка, убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.

 

Каждый инвестор хочет оценить выгодность инвестирования в предлагаемый инвестиционный проект и оценить соотношение возможной отдачи от проекта и рискованности вложений, а лучший способ для этого — изучить и проанализировать бизнес-план инвестиционного проекта.

 

Бизнес-план дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Обязательным условием получения банковского кредита является предоставленный банку грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне администрации предприятия и делает получение банковского кредита невозможным. Кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию, что обязательно повлияет на величину процентов по кредиту в сторону увеличения.

Таким образом, составив бизнес-план, Вы сделаете предприятие более эффективным и управляемым, сможете с более высокой точностью прогнозировать ситуацию в будущем.

Бизнес планирование является необходимым мероприятием, которое проводят при создании нового направления деятельности, новой компании, а так же при определении первоначальной стратегии или при необходимости внесения корректировок в деятельность фирмы. Разработка бизнес планирования ответственный процесс, который требует многопрофильного анализа не только производственной, но и экономической деятельности предприятия. Также при создании пакета материалов по бизнес планированию необходимо учитывать конкурентоспособности фирмы, ее долю в определении емкости рынка.

Страхование рисков также обязательно учитывается в бизнес планировании. Общая калькуляция себестоимости выпускаемой продукции корректируется в бизнес планировании с учетом показателей будущего долгосрочного периода. Специалисты независимых оценочных компаний, занимающиеся составлением документов по бизнес планированию, всегда учтут последние тенденции и изменения экономической ситуации в отрасли и составят объективный пакет материалов по бизнес планированию.

Заказать бизнес-план Вы можете, позвонив по телефону +7(473)277-42-29 (факс), 261-16-05 или по электронной почте [email protected]

Мы работаем во всех регионах России. 

Читайте также:

Составление бизнес-плана.

Составление бизнес-плана – работа кропотливая, однако четкий выверенный бизнес-план позволит вам определить прибыльность дела и найти потенциальных инвесторов.

Если вы задумали реализовать свой бизнес-проект, вам необходимо тщательно спланировать все моменты, определиться какой товар или услуги вы предложите своим покупателям, найти инвесторов, выявить целевую аудиторию, рассчитать рентабельность вашего проекта и т.д. Поскольку удержать такой пласт информации в уме достаточно проблематично, лучше всего записывать ее в виде четкого бизнес-плана.
Законодателем могут быть предъявлены жесткие требования к бизнес-планам определенных организаций. Также определенным критериям должен отвечать бизнес-план, по которому планируется дальнейшее получение государственных субсидий или инвестиций, в остальном бизнес-план может быть составлен в совершенно произвольной форме. Ниже мы рассмотрим наиболее важные аспекты, которые должен содержать наглядный и качественный бизнес-план.

Бизнес-план.

Резюме вашего бизнес-проекта

Первый раздел бизнес-плана отражает краткое резюме вашего предприятия. Информация, содержащаяся в этом пункте должна быть максимально емкой, но в то же время краткой. Если вы планируете презентовать ваш план инвесторам, необходимо составить этот пункт таким образом, чтобы заинтересовать их.

В первом пункте бизнес-плана вы должны отразить:

• Разновидность товаров или услуг. Обязательно опишите преимущество вашей продукции, долгосрочные и краткосрочные цели проекта, способы их достижения;
• Целевая аудитория;
• Сумма первоначальных инвестиций и источники инвестирования. Укажите, какой первоначальный капитал у вас имеется и какова потребность в дополнительных инвестициях. В данном пункте стоит также отметить, каким образом вы планируете их погашать;
• Рентабельность предприятия;
• Срок окупаемости инвестиций;
• Организационно-правовая форма предприятия. В данном пункте необходимо отразить все аспекты, касающиеся предприятия, такие как его наименование, форма собственности, уставной капитал, банковские реквизиты, контактная информация. Отметьте наличие у вас лицензий и сертификатов;
• Количество персонала, его квалификация, отдельно дайте опишите требования, которые предъявляются к управленческому персоналу вашего предприятия.
• Отдельным пунктом стоит отметить возможные риски, связанные с открытием предприятия, а также способы их преодоления.
• Данный пункт должен содержать наиболее важную информацию, которая позволит вам и вашим инвесторам составить общее представление о вашем предприятии, о том, какую нишу оно сможет занять в экономике вашего региона и будет ли конкурентоспособным и прибыльным.

Первый пункт бизнес-плана составляется самым последним, в тот момент, когда вы уже изучили все аспекты функционирования вашего предприятия. Резюме бизнес-проекта – это своеобразная реклама вашего предприятия, которая сможет заинтересовать кредиторов, инвесторов и будущих партнеров.

Маркетинговая часть бизнес-плана.

Данный раздел должен раскрывать все вопросы, которые касаются вашего товара, способов и рынков его реализации.

Для начала, необходимо указать какие товары или услуги вы хотите предложить потребителям, обосновать их конкурентные преимущества и доказать, что на них будет спрос. Укажите сферу применения вашей продукции и степень ее разработанности. Не стоит обходить вниманием возможные недостатки предлагаемой вами продукции и ее уникальные характеристики. Обязательно отметьте, каким образом продукция будет поступать потребителю.

Для составления маркетингового раздела бизнес-плана необходимо изучить рынок сбыта предлагаемой вами продукции в вашем регионе:

• Общие характеристики, такие как размер рынка, количество потенциальных конкурентов, их концентрация, характеристика целевой аудитории, на которую рассчитана ваша продукция;
• Дальнейшие перспективы развития рынка;
• Механизмы работы рынка и особенности функционирования организаций, предлагающих продукцию аналогичную вашей.

Всю необходимую информацию можно почерпнуть в специализированных периодических изданиях, отчетах СМИ, сети Интернет, из опыта работы ваших конкурентов и ваших личных наблюдений.

Для того чтобы лучше сориентироваться на рынке, необходимо изучить методы работы ваших прямых конкурентов, их преимущества и слабые стороны. Особенно обратите внимание на отличительные черты их продукции, цены, способы продвижения товара, а также местоположение. Для удобства и наглядности всю информацию о конкурентах вписывайте в сводную таблицу.

Для наглядности бизнес-плана рекомендуем составить прогноз продаж на каждый месяц, проходящий по трем вариантам сценариев: оптимистическому, реалистическому и пессимистическому. Не забывайте учитывать сезонность бизнеса, если таковая имеется. Прогноз продаж оптимальнее всего составлять, основываясь на информации о ваших конкурентах, которые наиболее приближены к вам по таким характеристикам, как местоположение, возраст предприятия, качество товара и т.д.

Для того, чтобы четко представлять методику функционирования вашего бизнеса, необходимо составить маркетинговый план, который будет отражать финансовые затраты и способы доведения продукции до целевой аудитории. Для составления маркетингового плана вам необходимо определиться с рекламой вашей продукции, планом и каналами сбыта, а также определить политику ценообразования на вашу продукцию.

Для наглядности и удобства восприятия большую часть информации, представленной в разделе «Маркетинговая часть бизнес-плана», можно представить в виде таблиц.

Обоснование ресурсов для открытия бизнеса.

Для открытия своего дела вам понадобятся определенные производственные мощности и ресурсы, которые в первую очередь зависят от того, каким видом бизнеса вы планируете заниматься.

Величина объема ресурсов и производственных мощностей основывается на том, какое количество продукции вы планируете производить. Необходимые производственные мощности лучше всего отразить в списке, к ним можно отнести оборудование, помещение, энергоносители, сырье. В списке стоит отразить стоимость каждого пункта и ориентировочное время его приобретения.

При составлении обоснования производственных мощностей вам необходимо четко определиться с тем, помещение какого размера вам необходимо, рассчитать количество и особенности оборудования, определиться, будете ли вы осуществлять производство в кооперации с другими предпринимателями и юридическими лицами, каким образом вы планируете закупать сырье. Особое внимание необходимо уделить перечню сырья, расходных материалов, которые необходимы для вашего бизнеса, цикличности их приобретения, а также поставщикам и альтернативным поставщикам сырья.

Если для функционирования вашей организации вам необходим наемный персонал, имеет смысл рассчитать какое количество работников оптимально для вашего предприятия, какими навыками они должны обладать, какой размер оплаты труда и систему выплат вы способны предложить своим сотрудникам.

Для того, чтобы вам проще было преступить к открытию своего дела и реализации бизнес-плана, стоит расписать последовательность мероприятий, которые вы планируете провести в течение первого года функционирования вашей организации. Если вы планируете по своему плану получить субсидии или найти инвесторов, указывайте сроки, методы, технологии реализации каждого мероприятия.

Юридические вопросы организации предприятия.

Для того чтобы открыть свое дело, вам необходимо определиться с организационно-правовой системой вашего предприятия и пройти регистрацию в качестве ИП,ООО или другого юридического лица.

Организационный план открытия бизнеса.

Организационный план поможет вам определиться с тем, какие специалисты вам необходимы. Руководителем, скорее всего, будете являться вы, но вам потребуются такие сотрудники, как бухгалтер, юрист и т.д. Распишите, какие специалисты вам понадобятся и в течение какого времени. Дешевле будет нанять сотрудников по системе аутсорсинга, однако прежде стоит узнать их репутацию и проверить профессиональные качества.

Бюджет бизнес-проекта.

Данный раздел бизнес-плана позволяет составить общую картину течения финансов при его реализации.

Для начала распишите источники финансирования вашего проекта. Скорее всего, источники включат в себя ваши личные сбережения, государственные субсидии, кредит, другие инвестиционные источники и т.д. Если вы планируете получать банковские кредиты, рассчитайте срок возращения и размер переплат для того, чтобы четко спланировать свои расходы.

Затем вам необходимо отразить затраты, которые вам придется понести до получения первой прибыли, к ним относятся госпошлина за государственную регистрацию вашего предприятия, оплата иных организационных затрат, приобретение оборудования, сырья и иных расходных средств, заработная плата сотрудников, иные отчисления, реклама. Если вы планируете использовать свой бизнес-план для получения субсидий или инвестиций, приложите к бизнес-плану обоснование всех своих первоначальных расходов.

Чтобы определить эффективность вашего проекта, вам необходимо рассчитать его рентабельность и сумму чистой прибыли за первый год функционирования, а также срок окупаемости вложенных средств на основе собранных вами данных.

Риски и страхование бизнеса

Открытие собственного бизнеса всегда сопряжено с определенными рисками, которые необходимо учитывать на начальном этапе его реализации. Самыми частыми рисками являются:

• Падение продаж и отсутствие спроса;
• Невыполнение обязательств вашими компаньонами;
• Подорожание сырья или оборудования, инфляция;
• Имущественный ущерб или противоправные действия третьих лиц.

Определите риски, которые наиболее опасны для открытия вашего предприятия, оцените их, а также продумайте меры, направленные на их предотвращение или уменьшение размера ущерба от наступления неблагоприятных ситуаций.

Составление качественного бизнес-плана являет собой достаточно объемную работу, однако, если действовать последовательно и вдумчиво, бизнес-план станет вам отличным подспорьем в реализации вашего бизнес-проекта.

Но даже в случае образования существенных финансовых проблем, существует законный способ по списанию долгов- это Банкротство физических лиц. За бесплатной юридической консультацией можно обратиться на сайт компании «Делу время». Услуги оказываются без предоплаты.

Составление бизнес-плана для малого бизнеса

Бизнес план для инвестора – это документ, в котором объясняется целесообразность инвестиций, описаны характеристики продукта или услуги, раскрыты затраты на реализацию идеи, дана оценка потенциальной прибыльности проекта.

С точки зрения предпринимателя, составление бизнес-плана для малого бизнеса является инструментом реализации стратегии предприятия, который учитывает юридические, организационные, финансовые и маркетинговые аспекты ведения бизнеса.

Для чего нужен план построения бизнеса

Он позволяет определить срок окупаемости проекта и конкретизировать цели предприятия, сделав их достижимыми, реальными, выраженными в качественных и количественных показателях.

Составление БП для малого бизнеса позволяет проработать стратегию выхода на рынок. Для этого предварительно разрабатывается маркетинговый план – один из основоположных элементов планирования бизнеса и разделов документа. В нем описывается рекламная кампания, приводятся анализы конкурентов, комплементов и субститутов, указываются сильные и слабые стороны предлагаемых товаров и услуг.

Производственный план дает возможность понять, какие ресурсы должны быть задействованы для достижения поставленного результата. Продумываются механизмы восполнения ресурсов. Проводится калькуляция расходов, высчитывается себестоимость товаров и услуг. Грамотный анализ позволит оптимизировать издержки.

В процессе планирования рассматриваются разные организационные формы предприятия, что позволяет выбрать вариант, который обеспечит наилучшие условия ведения бизнеса и простоту организации управления. Финансовый раздел учитывает как доходы, так и расходы. Разрабатывается для того, чтобы была возможность сравнивать фактические результаты работы с запланированными показателями.

Veta – эксперт в бизнес-планировании

Специалисты компании работают в области консультирования физических и юридических лиц с 1997 года. Свыше 20 лет практики, высокий профессионализм сотрудников и около 2000 тысяч благодарных клиентов – вот почему вы можете доверять компании Veta.

Бизнес-план в Орске | МБУ «Бизнес-инкубатор «Орский»

Бизнес-план – это точное и понятное описание планируемого бизнеса, пошаговая программа действий для совершения различных мероприятий.

Бизнес-план включает в себя такую информацию, как:

• сведения о компании, услугах и товарах,
• предполагаемых каналах продаж,
• маркетинговых операциях.

Он представляет собой отличный инструментарий, который помогает рассмотреть многие потенциально возможные ситуации и смоделировать наиболее эффективную стратегию их преодоления. Кроме этого, бизнес-план является важным инструментом внутриорганизационного контроля и управления.

Бизнес-план и для малого бизнеса, и для крупного предприятия можно представить как несколько связанных между собой модулей:

• маркетингового исследования,
• финансового планирования,
• производственного плана.

• Маркетинговое исследование позволяет изучить все вопросы, касающиеся реализации будущей услуги или продукта на рынке, а также выявить имеющиеся «подводные камни». Кроме этого, маркетинговый анализ в бизнес-плане организации дает важную информацию для составления финансовой модели – к примеру, указывает на сезонность будущего товара, которая в дальнейшем может оказать серьезное влияние на рентабельность бизнеса и окупаемость проекта.
•  Финансовый план – это ключевой модуль в разработке бизнес-плана. Он основывается на исходных данных, информации о производственных объемах, потоке денежных средств, оценке затрат (как прямых, так и опосредованных), рисков, убытков и прибыли. Также финансовое бизнес-планирование включает в себя вывод о целесообразности запуска исследуемого проекта, который основывается на данных о сроках окупаемости, объеме требующихся инвестиций и расчетах рентабельности.
• Производственный план содержит в себе полное описание производственной деятельности с указанием планируемых показателей на конкретный период деятельности. Наиболее важен производственный план в том случае, если разработка бизнес-плана осуществляется для нового, находящегося в процессе организации предприятия.

Выгодный бизнес

Целью ведения любого типа бизнеса является получение прибыли, и для того, чтобы реализация нового проекта прошла удачно, следует еще на этапе разработки бизнес-плана тщательно продумать все важные вопросы: финансовые схемы, инвестиционные затраты, организационные вопросы и различные технические моменты.

Бизнес-план организации не только поможет объяснить потенциальным инвесторам суть предлагаемого проекта, но и даст возможность самой компании увидеть некие ранее незаметные, но важные моменты, касающиеся будущей деятельности.

Также финансовое планирование может пригодиться для предъявления в банковской организации: бизнес-план для банка зачастую становится главным основанием для расчета процентной ставки на пользование кредитом, оценке размера максимального кредита и возможных рисков.

Если целью разработки бизнес-плана не является привлечение финансовых вливаний – к примеру, он разрабатывается только для внутрикорпоративного использования, — он может использоваться как средство для оценки целесообразности запуска проекта, а также позволит выработать стратегию экономии финансовых средств.

Бизнес-план организации позволяет профессионально оценить, каковы перспективы будущего бизнеса и какой объем инвестиционных вложений ему потребуется.

Кому нужна 

разработка бизнес-плана?

Если в большинстве зарубежных стран бизнес-план уже много лет является главным документом, позволяющим привлечь в дело инвестиции, то в Российской Федерации к разработке бизнес-планов стали прибегать сравнительно недавно.

Но и у нас в последние годы разработка бизнес – плана и так называемое финансовое бизнес-планирование становится главным документом, который банк принимает в качестве основания на рассмотрение кредитной заявки. Для банковской организации важно иметь документ, который сможет доходчиво продемонстрировать, как и откуда кредитуемая компания будет брать средства, чтобы своевременно погашать займ.

Бизнес-план организации нужен в первую очередь тем лицам или организациям, которые планируют вкладывать средства в инвестиционный проект. Ведь главная задача данного документа состоит в том, чтобы доказать инвестору прибыльность и новизну предлагаемой для реализации идеи.

Планирование — это непрерывный процесс, имеющий целью привести деятельность предприятия в соответствие с условиями рынка.

Виды планирования:

• Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в будущем (свыше 5 лет).
• Среднесрочные планы (3-5 лет).
• Краткосрочные планы (1 год) — увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами (производственные фонды, численность работников).

Кто осуществляет 

разработку бизнес-планов?

Сегодня услуги по разработке бизнес – плана и услуги финансового бизнес-планирования оказывают как специализированные компании, так и частные лица. Выбирая подрядчика, помните, что от его квалификации и опыта зависит будущее Вашего предприятия; грамотный специалист поможет не только разработать комплекс мер по осуществлению нового проекта и оценить его с финансовой точки зрения, но и даст дельные рекомендации и укажет на «тонкие места» будущего проекта.

Муниципальное бюджетное учреждение «Бизнес-инкубатор  «Орский» является некоммерческой организацией и работает для поддержки малого и среднего бизнеса. Обратившись в «Бизнес-инкубатор «Орский» Вы можете получить услуги по составлению бизнес-плана, а так же займов по микрофинансированию.

Чтобы получить более полную информацию об услугах предоставляемых «Бизнес-инкубатором  «Орский», а также уточнить имеющиеся вопросы, Вы можете связаться со специалистами  «Бизнес-инкубатора  «Орский» по тел.: 8 (3537) 22-15-56, 8 (3537) 22-15-19.

Бизнес-планирование » Бухгалтерское и юридическое сопровождение бизнеса

Бизнес-планирование — это комплекс мер, направленных на исследование прошлого, текущего и будущего состояния компании. Суть бизнес-планирования — определение целей, задач, перспектив развития, анализа способов реализации новых проектов, оценки потенциальной прибыли и рисков компании. Часто бизнес-планирование находит отображение в специальном документе — бизнес-плане.

Бизнес-план — расширенный план, в котором расписаны основные этапы развития компании на рынке, размеры необходимых инвестиций, сроки реализации проектов, кадровые решения, потенциальные риски, сроки окупаемости проекта, потенциальные доходы и так далее.

Цели бизнес-планирования

При планировании деятельности компания может ставить пред собой несколько целей оформления бизнес-плана:

1. Для себя. В этом случае основная цель предприятия — самоконтроль. К примеру, компания решила попробовать свои силы в смежной сфере деятельности. Чтобы убедиться в перспективах проекта и исключить вероятные риски, проводится подробное бизнес-планирование.

2. Для получения займа. Еще недавно для оформления кредита нужно было принести всего лишь ТЭО, состоящее из двух страниц. Кредитор получал технико-экономическое обоснование, и это могло стать основанием для предоставления определенной суммы. Но это был не единственный критерий оценки. Банк рассматривал личные связи заемщика, его состояние, рекомендации и так далее. В последние годы все чаще для выдачи кредита нужен полноценный бизнес-план.

3. Для привлечения денег инвесторов. В качестве «спонсоров» могут выступать частные инвесторы и компании (к примеру, инвестиционный фонд). Если капитал привлекается за счет публичного впуска акций, то наличие бизнес-плана позволит много выгоднее продать компанию. Это легко объяснить. Инвестор видит всю необходимую информации — уровень продаж, данные о предприятии, уровень производства, финансовые перспективы и так далее.

Есть мнение, что в скором времени бизнес-планирование станет основной для эмиссии ценных бумаг. Но пока такая практика только в перспективе и работает исключительно в качестве вспомогательного инструмента.

4. Для совместного бизнеса (компании, альянса) с партнером из другой страны. Инвесторы из-за рубежа все активнее выводят капитал из России. Те же, что возвращаются, стараются быть крайне осторожными и всесторонне оценивать потенциального партнера. Наличие качественного бизнес-плана со всеми необходимыми цифрами дает уверенность потенциальному партнеру и повышает шансы дальнейшего сотрудничества.

5. Для заключения крупного договора. Если в будущей сделке речь идет о крупной сумме и существенных преобразованиях в работе компании, то бизнес-планирование — обязательная ступень при оформлении сделки.

6. Для привлечения лучших сотрудников. В последние годы найти квалифицированного и опытного работника становится все сложнее. Лучших кадров, как правило, переманивают конкуренты. Даже высокий оклад не всегда помогает заманить нужного человека в свой коллектив. Наличие бизнес-плана на руках может решить проблему. После изучения целей компании, ее перспектив роста, потенциальной прибыли и собственной роли в развитии специалист может и изменить свое решение.

7. При слиянии с другой компанией. Часто бизнес-планирование является одним из ключевых этапов при слиянии двух различных структур. В этом случае можно увидеть перспективы подобных решений, оценить риски, рассчитать возможные убытки и прибыль.

8. Для оптимизации и реорганизации. По мере роста небольшие фирмы меняют концепцию развития и расширяют сферу своей деятельности. Составление бизнес-плана в сотрудничестве с партнерами позволит выделить правильную концепцию, четко определиться с целями будущих изменений, поставить задачи и своевременно реализовать замыслы.

Потребности в разработке бизнес плана

4. Роль, практика и неиспользуемые возможности бизнес-планирования в РФ

Однако использование бизнес-планирования для выработки и обоснования решений по управлению на российских предприятиях — это, скорее, исключение, чем правило. Многие предприниматели еще не имеют возможности, а кто и просто не умеет заниматься бизнес-планированием на горизонты хотя бы в пределах года. Практика показывает, что большинство руководителей все еще не владеют методологией и философией бизнес-планирования и скептически относятся к его полезности. В то же время потребность коренного изменения менеджмента назрела уже давно. Значительная часть промышленных предприятий «лежит», а отрасли легкой и пищевой промышленности оживились в основном на волне возросшей конъюнктуры рынка. При этом в них применяется все тот же неэффективный менеджмент. Возможные неблагоприятные изменения конъюнктуры и экономических условий в стране, неразвитость российских финансовых и кредитных рынков не позволят «застывшему» менеджменту даже преуспевающих предприятий сохранить свой потенциал.

Как уже отмечалось, бизнес-планирование организует и координирует менеджмент предприятия, обеспечивает разработку программы действий от начала до ее завершения. Независимо от того, какие коммерческие процессы реализуются, планирование бизнеса — это систематическая методология достижения успеха для любого типа деловых операций при сохранении приемлемых уровней рисков. Отметим три основные причины, вызывающие потребности в разработке бизнес-плана деятельности предприятия:

2) приведение менеджмента предприятия к успеху в результате использования методологии бизнес-планирования и его мониторинга;

Подготовка полезного бизнес-плана — трудоемкий процесс, требующий определенных материальных затрат и затрат времени многих специалистов предприятия, объединенных единым руководством и одной идеей. Поэтому многие руководители российских предприятий избегают разрабатывать бизнес-планы, предпочитая вести управление посредством интуитивного реагирования на складывающиеся ситуации. Часто говорят, что подготовка бизнес-плана не имеет особого смысла в быстроменяющейся обстановке, так как заложенные в нем положения устаревают раньше начала своего воплощения. Ситуация действительно часто меняется очень быстро. В то же время действенная стратегия фирм наряду с долгосрочными и среднесрочными прогнозами предполагает подготовку своих систем управления к оперативному реагированию на неожиданно возникающие критические ситуации. Практика менеджмента выработала ряд приемов и методов преодоления последствий неожиданных изменений. Для того чтобы успешно противостоять среде, сложность и быстрота принятия решений в фирме должны соответствовать сложности и быстроте изменений, происходящих в этой среде. Таким образом, если руководство не хочет усложнять управленческие системы до уровня, соответствующего условиям среды, оно должно пойти по линии упрощения стратегической позиции фирмы, покинув нестабильные сферы деятельности. Многих проблем бизнеса можно избежать путем бизнес-планирования, поскольку внимание менеджмента будет привлечено к ним прежде, чем они станут критическими. Здесь важно и то, что в бизнес-плане будут оценены не только затраты на организацию таких мероприятий и эффекты от принятых решений, но и риски возможных потерь.

Деятельность менеджмента имеет дело с ограниченными ресурсами. Процесс планирования бизнеса помогает продумывать и распределять по приоритетам усилия менеджмента между решаемыми проблемами, рационально выделять требуемые ресурсы и оптимизировать экономические показатели работы фирмы. Лучше отложить непродуманное мероприятие, требующее значительных ресурсов, чем столкнуться с ситуацией сбоя из-за их недостатка в процессе реализации. Как правило, основным ресурсом служат финансовые средства, недостаток которых часто ведет к пересмотру стратегии фирмы. Здесь ключевую роль играет финансовый раздел бизнес-планирования. Использование в выработке решений модельной поддержки сводит управление предприятием к существенно алгоритмизированному процессу, подобному управлению сложной технической системой.

В связи с этим возникает еще один аргумент в пользу разработки бизнес-плана деятельности предприятия. Для менеджмента значение процесса подготовки бизнес-плана не менее важно, чем сам бизнес-план. Вместо обучения на дорогостоящих экспериментах реальной жизни бизнес-план позволяет менеджменту избежать ряда фатальных ошибок ценой нескольких сотен часов концентрированной аналитической работы. Только понимание этого позволяет прийти к эффективному использованию бизнес-планирования в практике управления предприятием.

1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план — инструмент самообучения.

1) социальные цели — преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

3) иные, специальные цели и задачи — развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

1) уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

3) убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т. д.

1) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

3) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства — ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).

В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с обязательным участием руководителя предприятия. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если это условие не соблюдается.

1) заказчика бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитала, интерес которого — реализация проекта и получение дохода;

3) потребителей, использующих продукцию, интерес которых — удовлетворение потребностей в товарах;

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Особенностью диверсифицированных организаций является направленное осуществление нескольких видов деятельности. Это должно отразиться в бизнес-планах таких организаций. Чаще всего в диверсифицированных организациях отдельные виды деятельности осуществляются в специальных подразделениях — филиалах (бизнес-единицах). В таких случаях организация выступает как многоточечная, и бизнес-план составляется соответственно.

2. Отличие бизнес-плана от других плановых документов

Более близок к бизнес-плану такой привычный, известный ранее российским предпринимателям документ, как технико-экономическое обоснование (ТЭО). Главное отличие ТЭО от бизнес-плана — это то, что технико-экономическое обоснование — это специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов. Поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технические аспекты проекта, а коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми. Кроме того, отличие бизнес-плана от ТЭО состоит в его стратегической направленности. Следовательно, можно говорить о гораздо более узком, специфическом характере ТЭО по сравнению с бизнес-планом. Бизнес-план постепенно вытесняет ТЭО из сферы предпринимательской деятельности.

1) в отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них — ту, которая связана с созданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес-план организации ориентирован только на развитие, в то время как стратегический план может включать другие типы стратегий организации;

3) в бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.

Инвестиционный проект целесообразно рассматривать во втором смысле. Бизнес-план организации иногда выступает по отношению к инвестиционному проекту как документ, представляющий собой планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта.

Таким образом, инвестиционный проект и бизнес-план могут быть близки по структуре. Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом, особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла.

Сколько времени нужно, чтобы написать бизнес-план?

Наличие хорошего бизнес-плана дает предпринимателю множество преимуществ. Это скорее стратегический инструмент, который позволяет владельцам бизнеса сосредоточиться на конкретных шагах, которые очень необходимы для реализации бизнес-идей. Это не все; Хороший бизнес-план также позволит предпринимателям достичь своих краткосрочных и долгосрочных бизнес-целей.

В зависимости от объема информации, которой вы располагаете, написание отличного традиционного бизнес-плана до завершения может занять несколько часов или даже дней.Для базового бизнес-плана, поскольку вы, скорее всего, со временем его скорректируете, его написание не займет более трех часов.

Что такое бизнес-план и почему он так важен для вас? Сколько времени нужно, чтобы написать бизнес-план? Когда идеальное время для написания бизнес-плана? Каковы составляющие хорошего бизнес-плана? На эти и другие вопросы вы найдете ответы, прочитав оставшуюся часть этой статьи.

Понимание значения бизнес-плана

Нельзя отрицать, что многие из нас уже видели бизнес-планы раньше или понимали, что они означают.Однако, если вы не знаете, бизнес-план — это официальный письменный документ, содержащий подробную информацию о бизнес-целях.

Бизнес-план обычно является стандартным для стартапов. Конечно, это так, потому что один из самых первых шагов создания нового бизнеса с нуля — это составление бизнес-плана.

Почему так важно иметь бизнес-план?

Как упоминалось ранее, наличие бизнес-плана дает людям массу отличных преимуществ. Давайте кратко рассмотрим некоторые из них ниже:

1. Просмотреть весь бизнес

Бизнес-план, как было определено ранее, — это тип документа, который содержит цель и задачи вашего бизнеса.Одним из преимуществ создания такого документа является то, что он предложит вам более четкую картину всей отрасли. Кроме того, наличие четко и эффективно составленного бизнес-плана позволит вам быстро соединить точки в своем бизнесе.

2. Бизнес-планы помогут вам создать маркетинговую дорожную карту.

Маркетинговая дорожная карта — это скорее конкретный план и график, который позволяет владельцам бизнеса завершить свои проекты в нужные сроки. Это позволит вам выработать долгосрочное видение того, как вы будете продвигать свой бизнес и добиваться успеха.

Помимо просмотра всего вашего бизнеса, составление хорошего бизнес-плана предоставит вам хорошую маркетинговую карту. Благодаря этому вы сможете выделить свои ключевые проекты и установить приоритеты для отдела маркетинга вашей компании.

3. Подотчетность

Невозможно переоценить важность подотчетности в бизнесе, и этот фактор очень важен, поскольку помогает предпринимателям избавиться от времени и усилий, которые часто тратятся на ненужные действия.Тем не менее, имея хорошо составленный бизнес-план, вы, несомненно, повысите ответственность за свой бизнес.

Наличие хорошего бизнес-плана поможет вам установить для себя ожидания, а также позволит понять, что делать и когда именно это делать.

4. Нанимайте лучшие таланты

Как владелец бизнеса или кто-то, кто заинтересован в превращении идеи в бизнес, я уверен, что вы согласитесь со мной в том, что наличие лучших талантов в вашей компании является одним из критических факторов успеха в бизнесе.Это один из немногих факторов, на которые венчурные капиталисты обращают внимание, прежде чем принять решение о финансировании бизнеса.

Поскольку капитал важен для любого бизнеса, наличие сплоченной команды также имеет решающее значение. Один из лучших способов привлечь в свой бизнес талантливых специалистов — это составить хороший бизнес-план. Вот в чем дело; Каждый сотрудник, желающий перейти в новую компанию, хочет понять видение и цели бизнеса. Интересно, что это именно то, что для вас сделает бизнес-план.

5. Обеспечение средств

Как вы знаете, обеспечение средств для вашего бизнеса очень важно. Вы всегда можете получить капитал для своего бизнеса, используя несколько разных подходов. Однако в большинстве случаев для этого вам понадобится хороший бизнес-план.

Итак, одним из преимуществ наличия стандартного и хорошо составленного бизнес-плана является то, что он увеличивает ваши шансы на получение средств для своего бизнеса.

Какие бывают типы бизнес-планов?

Есть несколько различных типов бизнес-планов.Некоторые из них — это внутренний бизнес-план, стратегический бизнес-план, технико-экономический бизнес-план, операционный бизнес-план и бизнес-план запуска.

Кроме того, бизнес-планы делятся на две основные категории; традиционный бизнес-план и бизнес-план бережливого стартапа .

Традиционный бизнес-план обычно очень подробный и требует больше времени на разработку. Это тот тип, которым вам нужно владеть, чтобы привлечь венчурных капиталистов в вашу компанию.

С другой стороны, бизнес-планы бережливого стартапа довольно быстро и легко составляются, и они обычно содержат необходимые детали, необходимые для быстрого роста нового бизнеса.Однако для многих инвесторов бизнес-план такого типа не всегда достаточен.

Сколько времени нужно, чтобы написать бизнес-план?

По сравнению с планами бережливого стартапа, для составления традиционных бизнес-планов часто требуется больше времени. Это потому, что документ должен быть подробным, включая несколько разных вещей.

Правильно составленный традиционный бизнес-план должен состоять из девяти различных разделов, включая резюме, анализ рынка, описание компании, руководство, линию услуг или продуктовую линейку, запросы на финансирование, маркетинг и продажи и некоторые другие.

Тем не менее, разработка отличного традиционного бизнес-плана может занять несколько рабочих часов или даже дней. Да, это не обычная работа, поскольку она требует большой корректировки, прежде чем будет завершена.

Не скручивайте; Написание начального или базового бизнес-плана отличается от написания отличного традиционного бизнес-плана. В отличие от второго, которое может занять несколько дней, первое можно заключить в течение 2–3 часов. Опять же, это возможно только в том случае, если у вас уже есть необходимые данные для создания документа.

Что касается бережливого стартапа, то его написание не займет у вас много времени. Этот тип документа довольно легко найти, потому что он не всегда содержит полный текст традиционного бизнес-плана. Обычно он краткий и точный, содержащий лишь поверхностное описание бизнес-стратегий и тактик. Вы всегда можете написать такой документ за пару часов.

Каким должен быть ваш бизнес-план?

Это зависит от типа плана, который вы хотите создать.

Вы всегда можете измерить свой бизнес-план, используя удобочитаемость в качестве критерия. Когда я говорю «хороший бизнес-план», я имею в виду документ, в котором содержится достаточно информации о ваших бизнес-целях и задачах.

Это еще не все; формальный документ также должен давать любому читающему довольно хорошее общее представление о том, что в нем содержится. Это также распространяется на случаи, когда читатель только бегло просматривает документ.

Тем не менее, с точки зрения удобочитаемости, хороший бизнес-план дает хорошее общее представление о его содержании и не должен занимать больше пятнадцати минут, чтобы быстро прочитать или просмотреть.

Когда идеальное время для написания бизнес-плана?

Когда лучше всего начинать писать бизнес-план? Согласно Harvard Business Review, написание хорошего бизнес-плана повышает шансы на успех начинающего бизнеса. Однако вероятность того, что это произойдет, также зависит от времени написания программы.

Во-первых, вы должны понимать, что нет точного времени для написания бизнес-плана.

Однако, согласно исследованию, проведенному Фрэнсисом Дж.Грин и Кристиан Хопп из hbr.org, выяснилось, что в среднем наиболее успешными предпринимателями из 1000 из них (на которых основывалось исследование) были те, кто составил свой бизнес-план в период от 6 до 12 месяцев после принятия решения. начать бизнес.

Тем не менее, результат заключается в том, что идеального времени для написания бизнес-плана не существует. Однако, исходя из прошлых успехов, можно написать свой план от шести месяцев до года после рассмотрения вопроса о начале бизнеса.

Каковы составляющие хорошего бизнес-плана?

Как вы теперь знаете, существует два основных типа бизнес-планов. Есть традиционный бизнес-план, на составление которого обычно уходит много времени. Также существует план бережливого стартапа, на создание которого уходит мало времени. Ниже мы рассмотрим компоненты отличного традиционного бизнес-плана.

Вот компоненты традиционного бизнес-плана

Традиционный бизнес-план должен содержать резюме, анализ рынка, описание компании и многое другое.Вы можете проверить ниже, чтобы увидеть каждый из них и то, как они должны быть составлены:

Резюме — это один из девяти разделов, которые должен содержать отличный традиционный бизнес-план. В этой части должно быть рассмотрено все, что читатель должен знать о вашей компании. Это не все; резюме должно также рассказать людям, почему бизнес будет успешным.

Кроме того, другие важные элементы, часто включаемые в краткое изложение бизнес-плана, — это изложение миссии вашей компании, информация о ее руководителях и сотрудниках, ее местонахождении, том, что вы предлагаете (продукт или услуга), и ваш план роста.

Вторая часть, которую нельзя упускать из виду в традиционном бизнес-плане, — это описание вашей компании. Этот раздел должен предоставить читателям подробную информацию о вашей компании. Здесь вам нужно указать целевых потребителей и другие предприятия, которые ваша компания хочет обслуживать.

Это еще не конец; вам также необходимо указать преимущества вашего бизнеса перед конкурентами, которые сделают его успешным.

Третий раздел, анализ рынка, — это часть, в которой вы рассказываете о своем целевом рынке.Пусть ваши читатели поймут, чем вы будете выделяться среди других корпораций на вашем целевом рынке.

Какая структура будет использоваться для развития вашей компании? Кто будет генеральным директором и руководителем департаментов в вашей компании? Вот вопросы, на которые вам нужно будет ответить в этом разделе.

Итак, в этом разделе вам необходимо подробно описать юридическую структуру вашего бизнеса. Какой вид бизнеса вы выберете для своего бизнеса? Это компания с ограниченной ответственностью (LLC), корпорация S или корпорация C?

Какой продукт или услугу вы хотите предложить своей целевой аудитории? В этом разделе вам нужно будет подробно описать, что вы собираетесь продавать и какую пользу это принесет вашим потребителям.

Раздел «маркетинг и продажи» — еще один элемент, который вам необходимо включить в свой традиционный бизнес-план, — это раздел «маркетинг и продажи». В этой части вам необходимо описать свою маркетинговую стратегию, в том числе то, как вы будете привлекать и удерживать потенциальных клиентов в своей компании.

Вот быстрый вопрос: как ваша компания будет обеспечивать продажи вашим клиентам? Это еще один фактор, который следует учитывать при написании раздела по маркетингу и продажам вашего традиционного бизнес-плана.Стратегий, которые вы, скорее всего, будете использовать для своей маркетинговой и торговой кампании, много. Поэтому обязательно перечислите их все подробно в этом разделе.

Капитал — важнейший фактор успешного ведения бизнеса. Поскольку вы не будете каждый раз финансировать компанию самостоятельно, необходимо указать в своем бизнес-плане, как вы собираетесь получать средства.

Итак, в этом разделе вам нужно выделить все ваши потребности в финансировании, чтобы ваши читатели могли их увидеть. В дополнение к этому вам также необходимо указать, как вы будете использовать средства, собранные для бизнеса.

Раздел финансового прогноза вашего бизнес-плана должен фокусироваться на движении денежных средств вашего бизнеса. Дайте читателю понять, что ваш бизнес стабилен и со временем станет финансово успешным.

Ваш бизнес-план не будет полным без приложения. Это раздел, в котором вам нужно сделать резервную копию всей информации, написанной на данный момент, с помощью кредитных историй, резюме ваших членов, рекомендательных писем, лицензий и юридических документов.

Заключение

Написание хорошего бизнес-плана может занять некоторое время, и важно понимать компоненты хорошего и сколько времени потребуется на их выполнение, чтобы принять обоснованное решение о том, достаточно ли у вас времени для этого процесса.

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или хотите расширить существующий, у вас должен быть хороший план будущего.

В этой записи блога мы рассмотрели основы бизнес-плана. Мы надеемся, что вы будете чувствовать себя более уверенно, создавая свой собственный, и что это будет важным инструментом для начала запуска вашего нового малого бизнеса, стартапа или расширения существующего!

Глоссарий

Маркетинговый план — это бизнес-план, в котором рассказывается, как привлечь клиентов и потенциальных инвесторов.Составитель бизнес-плана может использовать шаблон для создания маркетингового плана, включая бизнес-идею, бизнес-планирование и детали ссуды для малого бизнеса.

Маркетинговый план бережливого производства — это процесс планирования и выполнения всего, что связано со стратегическим маркетингом. Это бизнес-дисциплина, ориентированная на эффективное использование ограниченных ресурсов, чтобы кампании согласовывались друг с другом.

Бухгалтерский баланс суммирует активы, обязательства и акционерный капитал компании на определенный момент времени (обычно ближе к концу отчетного периода).

Деловое предложение — это письменный документ, в котором излагается план для типа бизнеса и доводится до сведения потенциальных инвесторов. Они предоставляют все подробности о том, что вы хотите сделать, как вы это будете делать и что вам нужно от них, чтобы это произошло.

Отчет о движении денежных средств дает полную картину финансового состояния компании. В отличие от традиционного отчета о прибылях и убытках, который рассматривает выручку, расходы и чистую прибыль в течение отчетного периода, отчет о движении денежных средств имеет дело с фактическими поступлениями и оттоками денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках компании — это финансовый отчет, в котором содержится подробная информация о том, как компания зарабатывала деньги и куда тратила деньги. Это того стоит по состоянию на конец финансового года.

Анализ отрасли — это процесс изучения конкретной отрасли на многих уровнях и использования информации для создания стратегии, которая поможет улучшить положение вашей компании.

Анализ конкурентов или анализ конкурентов — это процесс изучения сильных и слабых сторон ваших конкурентов, обычно как средство выявления рыночных возможностей.Компаниям необходимо проверять свою конкуренцию, потому что это может привести к принятию более эффективных решений в отношении ценообразования, маркетинга, разработки продуктов и т. Д.

Бизнес-модель — это план того, как бизнес будет зарабатывать деньги, с упором на вводимые ресурсы, необходимые для работы и производства товаров или услуг, а также на результаты, которые он может продать.

Финансовый прогноз — это оценка будущих расходов и доходов. Это способ узнать, сколько денег, вероятно, поступит, за какой период и сколько денег, вероятно, придется потратить, чтобы свести концы с концами.

Конкурентное преимущество можно использовать, чтобы отличить компанию на рынке от конкурента. Это сводится к пониманию того, что ищет потенциальный клиент и как эффективно об этом сообщается, чтобы клиенты знали, что это доступно для них.

Стратегическое планирование включает в себя множество процессов, которые приводят к максимальному использованию организацией времени, ресурсов и возможностей.

Финансовый план состоит из шагов, которые можно предпринять для достижения определенной финансовой цели.Три основных элемента — это доход, расходы и план сбережений.

Финансовый отчет — это документ управленческой команды, который показывает финансовую информацию для конкретной компании.

Бизнес-структура , в двух словах, — это форма, в которой ваш бизнес работает в налоговых целях (часто регистрируясь как компания с ограниченной ответственностью), и какой процент от вашей прибыли правительство применяет по ставкам.

Swot-анализ — это оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, которые человек или организация намеревается добиться в достижении цели.

Бизнес-план на одной странице — это просто краткое изложение ваших основных целей. Он должен быть не более одной страницы и в идеале должен включать следующую информацию: каково название компании, для чего она предназначена, на кого мы ориентируемся (демографические данные), конкуренты, адрес / местоположение, контактная информация, как будет выглядеть ваш стартап. Сколько стоит начать? Сколько денег вам понадобится, чтобы достичь своей цели? Каков долгосрочный план роста после запуска проекта?

Операционный план в деловом мире — это план для выполнения операции, какие ресурсы потребуются и кто будет ее выполнять.Операционный план также можно использовать в качестве шаблона для новых или существующих процессов, которые необходимо внедрить.

Стратегический план — это план для всех областей вашей компании, позволяющий убедиться, что они хорошо работают вместе. В программе обычно излагаются цели и то, что будет сделано для их достижения.

Целевой клиент — это особый тип клиентов, которых компания надеется привлечь, как правило, потому, что они имеют наибольший потенциал как прибыльные (т.е., по бизнесу). Целевой клиент обычно основан на демографических данных, таких как возраст и пол, или они выбирают продукты по более высоким ценам или просто в целом. Целевые клиенты часто определяются на основе данных маркетинговых исследований, чтобы маркетинг мог быть более эффективным с течением времени и в пространстве.

Была ли эта статья полезной?

Да Нет

Васим Джаббар

Более 15 лет опыта работы в качестве владельца бизнеса, последние 5 лет сосредоточены на анализе данных.Теперь я могу внести свой вклад, чтобы помочь тем, кто боролся в пути, через который я прошел.

Недавние сообщения

ссылка на Как стартапы оценивают свои компании?

Как стартапы оценивают свои компании?

Стартапы часто сталкиваются с решением либо собрать деньги, либо органически развивать свою компанию. Однако привлечение денег означает отказ от определенной доли капитала в вашей компании на каждую инвестицию ….

ссылка на Где стартапы получают данные?

Откуда стартапы получают данные?

Стартапу нужны данные, чтобы выжить и процветать.Многие источники данных могут использоваться для принятия решений, маркетинга и т. Д., Но некоторые из них более полезны, чем другие. У стартапов есть много разных способов найти …

7 веских причин написать бизнес-план (и как)

1) Причины написать бизнес-план

1) Увеличьте шансы на успех

К созданию бизнеса нужно относиться серьезно. Тонны стартапов терпят неудачу просто потому, что владельцы / менеджеры бизнеса не могут все продумать, прежде чем окунуться в неизвестность.Мы не хотим, чтобы это были вы.

Бизнес требует стратегии, правильного распределения ресурсов, отточенных подходов и безупречных приоритетов. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспевал и со временем развивался, создание бизнес-плана не составит труда!

2) Надежное финансирование

Финансирование, финансирование, финансирование. Это нужно каждому бизнесу, и, кажется, его никогда не бывает достаточно. В итоге, у вас почти НУЛЕВОЙ шанс получить средства из традиционных источников, подобных этим, без тщательного бизнес-плана:

1. Банки и кредитные учреждения
2. Ангел / Частные инвесторы и венчурные капиталисты
3. Платформы краудфандинга, такие как KickStarter или GoFundMe

Все эти люди захотят увидеть ваш бизнес-план, прежде чем они отнесутся к вам серьезно.

Поставьте себя в такое положение мысленно: представьте, что у вас есть только неделя, чтобы подготовить бизнес-план, прежде чем представить его бизнес-ангелу, который готов предоставить вам шестизначное финансирование без долгов. Вы бы чувствовали себя уверенно в том, что им нужно показать? Вы готовы?

3) Цели оценки

С первого взгляда невозможно понять, сколько стоит бизнес. Может показаться, что внешне у компании все хорошо, но правда в цифрах — в ее финансовом здоровье.

Вот почему банки и инвесторы не заботятся о том, что вы говорите, они просто хотят увидеть ваш бизнес-план и сразу перейти к цифрам. Как складываются дела? Какова текущая оценочная стоимость и прогнозируемая оценка через x количество лет?

Ваш бизнес-план должен содержать ответы на все эти вопросы и быть изложен в хорошо отформатированном документе с аккуратными графиками, диаграммами, фрагментами информации и т. Д.

4) Продвигайте свой бренд

Бизнесу нужна прочная клиентская база для роста, и в большинстве случаев вам понадобится бизнес-план, прежде чем вы сможете получить прочную аудиторию.Вам необходимо создать конкретную бумажную дорожную карту, которая поможет вам добраться до места назначения. Конечно, на пути будет множество неожиданных препятствий, но без карты вы полностью потеряетесь.

Бизнес-план поможет вам продвигать свой бизнес, углубив ваше понимание:

• Маркетинговый бюджет
• Основная презентация и ценностные предложения
• Таргетинг и демографические данные
• Анализ конкуренции и рынка

Если у вас нет невероятной фотографической памяти и умопомрачительного IQ, скорее всего, вы не сможете упорядочить всю эту информацию в уме, особенно если вы одновременно пытаетесь вести бизнес.Современное программное обеспечение для бизнес-планирования просто необходимо.

5) Сообщайте о целях

Допустим, вашему бизнесу пора расширяться, заняться наймом и аутсорсингом.

Вам нужны увлеченные люди. Вам нужны люди с аналогичной рабочей этикой. Вам нужны члены команды, которые будут соответствовать культуре вашего бренда и будут помогать ему развиваться, но как их найти?

Ваш бизнес-план — это один краткий документ, который вы можете склеить, как хотите, и поделиться с кем хотите.Это поможет привлечь нужных специалистов, изложив вашу миссию, определив историю вашего бренда и передав культуру вашей компании!

6) Установите цели руководства и сотрудников

Законный бизнес-план включает в себя конкретные цели, чтобы команда и руководство оставались намеченными. Здесь не нужно быть сверхточным, а лучше установить некоторые общие вехи и предоставить микроуправление облачным инструментам, таким как Slack, Google Docs, электронная почта и т. Д.

7) Укажите направление

Для большинства предпринимателей бизнес-план становится поворотной точкой в ​​развитии их бренда на более позднем этапе, когда он становится абсолютно необходимым.Но зачем ждать? Вместо того, чтобы откладывать конкретное планирование до тех пор, пока вы не создадите огромный беспорядок, прыгайте на борт и обновите свою методологию сейчас.

Это не должно быть так страшно, как кажется. За последнее десятилетие несколько компаний полностью изменили традиционное представление о бизнес-планировании. Программное обеспечение для бизнес-планов, такое как LivePlan и Enloop, очень оптимизировано и удобно для пользователя. Они позволяют любому легко разрабатывать стратегию!

2) С чего начать

1) ЗАПИШИТЕ

Звучит легко, но большинство людей этого не делают.Для начала просто запишите свою стратегию, даже если вы работаете в команде.

У письменной стратегии есть несколько преимуществ. Это поможет вам лучше понять, почему вы делаете то, что делаете. Это поможет вам составить 30-секундную речь в лифте. Что наиболее важно, это укрепит вашу стратегию в вашей голове и позволит вам реализовать ее более вдумчиво!

2) СДЕЛАЙТЕ КОПИЮ КРИСТАЛЛИЧЕСКОЙ ЧИСТКОЙ

Именно здесь многие компании больше всего нуждаются в улучшении. Средняя стратегия сформулирована слишком расплывчато: «Мы будем лучшими в своем классе…» «Обеспечить превосходное обслуживание…» «Быть ​​[вставьте здесь любимое бизнес-клише].”

Выигрышная стратегия должна быть конкретной. Если ваша стратегия состоит в том, чтобы вырасти на 25 процентов в течение следующих 12 месяцев, подробно опишите, как вы планируете добиться этого. Какие ниши и каналы коммуникации вы будете использовать? Чего вы избежите? Вы должны быть в состоянии сообщить, что и как.

3) ПРОЧНОСТЬ РЫЧАГА

Ваша стратегия должна основываться на том, что у вас уже хорошо получается. Определите 3–6 сильных сторон вашей компании и убедитесь, что ваша стратегия им соответствует.

Например, организатор мероприятий, естественно, хорошо разбирается в переговорах по контрактам, планировании расписания и согласовании мелких деталей. С другой стороны, недвижимость, техническое обслуживание и транспорт могут выходить за рамки их сильных сторон и, следовательно, не должны быть частью их бизнес-стратегии.

4) ПЛАНЫ РЕГУЛЯРНОГО ПРОВЕРКИ

Я знаю генерального директора, который каждую неделю пересматривает свой бизнес-план, чтобы убедиться, что его действия согласованы. Каждый квартал он вносит незначительные поправки; каждый год он собирает свою команду, чтобы обновить их стратегию.Постоянно пересматривая свою стратегию, вы сможете сохранить ее актуальность и применимость.

Тем не менее, в стартапе может возникнуть соблазн слишком быстро изменить свой план. Если вы приложили все усилия, чтобы разработать умную и конкретную стратегию, наберитесь терпения и дайте ей время поработать.

5) ИСКЛЮЧИТЬ ОТВЕРСТИЯ

Не позволяйте себе или своей команде терять из виду свои цели в погоне за новым блестящим объектом. Если вы потратили время и усилия на создание эффективной стратегии, придерживайтесь ее и позвольте ей отфильтровать то, что вы выбираете, а что пропускаете.

Просмотрите свою стратегию и определите, достаточно ли она конкретна. Если вы верите, что это так, я призываю вас набраться смелости и позволить ему направлять ваши действия.

3) Нужна помощь? Попробовать программное обеспечение

1) ЛИВЕПЛАН

Мы считаем, что LivePlan — лучшее программное обеспечение для бизнес-планирования на рынке. За сумму от 11,66 до 19,95 долларов в месяц (в зависимости от того, покупаете ли вы годовой или ежемесячный план) вы получаете доступ к их невероятным функциям совместной работы, 10 красивым оптимизированным темам и многому другому.Они также полностью совместимы с большинством устройств!

Если у вас есть данные, с LivePlan вы сможете составить готовый бизнес-план в рекордно короткие сроки.

2) ENLOOP

Enloop — еще один безопасный и надежный вариант, если вы ищете высококачественное программное обеспечение для бизнес-планов.

В их бесплатной версии могут быть ошибки, но это поможет вам получить представление об их услугах, прежде чем переходить на платный план (от 9,95 до 39,95 долларов в месяц).Он познакомит вас с некоторыми из их замечательных функций, такими как их оценка производительности, поддержка нескольких валют, анализ финансовых показателей и интерактивное создание PDF-файлов.

ВСТРЕЧАЙСЯ С АВТОРАМИ

Ларри Николсон — аккредитованный консультант по малому бизнесу, основатель и руководитель компании BluPrint Consultants. Его работа включает предоставление рекомендаций и управления, оценки продуктов и услуг, комплексной проверки, лидерства и рекомендаций по стратегическому планированию для предпринимателей, владельцев бизнеса и руководящих групп.

Аарон Армор, соучредитель Armor Martin Consulting, более 15 лет руководит командами, в некоторых из которых до 200 сотрудников. Он управлял бизнес-подразделениями с доходом до 36 миллионов долларов и проектами с бюджетом в 50 миллионов долларов. Аарон с энтузиазмом помогает менеджерам вести своих сотрудников и радовать клиентов.

Бизнес-план

— Как написать бизнес-план

Маркетинговый план

Маркетинговый план отражает общую стратегию, которую преследует ваше предприятие для захвата доли рынка.

Маркетинговый план описывает все аспекты маркетинга вашего предприятия, включая продукт , цену, место и продвижение . Это включает в себя полное представление о вашей маркетинговой стратегии, запланированном маркетинговом комплексе, а также о вашей стратегии ценообразования, стратегии продаж и рекламной стратегии.

Маркетинговый план должен основываться на анализе вашей отрасли и рынка. К настоящему времени у вас есть множество знаний о том, кто ваш целевой клиент , о проблемах и болевых точках, которые вы устраняете для них, и о том, как позиционируются ваши конкуренты.Все эти знания позволяют вам отточить свой маркетинговый план, чтобы охватить целевой рынок с правильным сообщением в каналах, к которым они обращаются за информацией.

Маркетинговая стратегия

Первый раздел вашего маркетингового плана — это ваша маркетинговая стратегия. Ваша маркетинговая стратегия относится к вашей общей стратегии того, как вы будете продавать свой продукт. Как вы дадите свое сообщение потенциальным клиентам?

Ваша маркетинговая стратегия должна учитывать четыре основных элемента маркетинга:

Четыре маркетолога:

• Товар
• Цена
• Место
• Акция

Товар

Продукт — это все, что получает покупатель, будь то физический продукт, услуга или опыт.

Это то, что вы доставляете. Это включает в себя сам продукт или услугу, а также их брендинг, упаковку, маркировку и даже преимущества.

Цена

Цена указана вами. Что дает вам заказчик. В вашем бизнес-плане следует обсудить вашу ценовую стратегию и ее место в вашем маркетинговом комплексе.

Вы конкурируете по цене и, следовательно, предлагаете низкие цены? Или вы ориентируетесь на ценность по средней цене? Или, может быть, вы позиционируете себя как лейбл или предмет роскоши и конкурируете по высокой цене? Почему вы выбрали эту стратегию? Соответствует ли это вашему целевому рынку и вашему маркетинговому комплексу?

Место

Местоположение означает, где ваши клиенты находят вас или где вы их находите.

Несмотря на то, что сегодня большая часть маркетинга осуществляется в Интернете, местоположение по-прежнему важно как никогда. Как только вы поймете это место, у вас будет гораздо лучшее представление о том, как развернуть свой маркетинговый комплекс. Откуда ваши идеальные клиенты получают информацию? Где они делают покупки? Какие формы социальных сетей они используют?

Продвижение

Продвижение — это то, как вы рассказываете клиентам о своих продуктах и ​​услугах.

Проще говоря, продвижение — это то, как вы повышаете осведомленность о своих продуктах, услугах или бренде.Стратегии продвижения могут включать связи с общественностью, создание и курирование контента, маркетинг и рекламу.

Но имейте в виду, что ваши рекламные стратегии должны быть сосредоточены на одном: на вашем целевом клиенте, а также на подходящих для него стратегиях и обмене сообщениями.

Ваш маркетинговый микс

Ваш маркетинговый комплекс — это то, как вы распределяете ресурсы по маркетинговым каналам, которые планируете использовать. В этом разделе вашего маркетингового плана вы опишете маркетинговые сообщения и каналы, которые вы планируете использовать, и почему они подходят для вашего целевого рынка.

Входящий маркетинг

Входящий маркетинг или контент-маркетинг — это форма маркетинга, предназначенная для привлечения трафика на ваш веб-сайт путем предоставления ценного контента для вашего целевого рынка. Это часто достигается путем размещения полезного веб-контента, контента, видео и блогов.

Идея входящего маркетинга довольно проста: предоставляя знания и информацию о ваших продуктах, услугах и другую информацию, которая имеет ценность для ваших клиентов, вы генерируете больше потенциальных клиентов и, будем надеяться, больше продаж.

Маркетинг в социальных сетях

С более чем 3,5 миллиардами людей по всему миру, использующих социальные сети, маркетинг в социальных сетях является еще одним мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов.

Маркетинг в социальных сетях имеет множество преимуществ, в том числе возможность донести свое сообщение до указанной целевой аудитории с минимальными затратами или бесплатно.

Хотя каналов социальных сетей на выбор очень много. Сосредоточьтесь на тех, которые использует ваш целевой рынок для получения информации.

Например, если ваша целевая аудитория — люди среднего или пожилого возраста, вы можете сосредоточиться на платформах, более популярных в этой демографической группе, таких как Facebook, Twitter и Pinterest. Однако, если ваш целевой рынок — подростки и молодые люди, вы с большей вероятностью найдете их на таких платформах, как Instagram и TikTok.

Сила видеомаркетинга

Не забудьте обсудить использование видеомаркетинга в вашем маркетинговом комплексе.

Как во входящем маркетинге, так и в маркетинге в социальных сетях видео стало играть все более важную роль.Видеомаркетинг можно использовать во входящем маркетинге, электронном маркетинге и маркетинге в социальных сетях для различных целей. Наиболее распространенные виды использования видеомаркетинга включают поясняющие видеоролики, видеоролики для презентаций, видеоролики с отзывами, видеоролики о продажах и видеорекламу.

Видеомаркетинг можно не только использовать в различных методах и контекстах, это еще и очень популярный вид рекламы. Фактически, в 2020 году 96% потребителей смотрели поясняющее видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге.Видео работает. В это верят и маркетологи. 92% маркетологов, использующих видеомаркетинг, говорят, что это ключевая часть их маркетинговой стратегии.

Электронный маркетинг

В зависимости от типа предприятия, которым занимается ваша компания, электронный маркетинг также может быть важным элементом вашего маркетингового комплекса. Хорошая стратегия электронного маркетинга уравновешивает привлечение новых клиентов и поддержание взаимодействия существующих клиентов с вашей компанией.

Хотя вы не хотите переусердствовать, и большая часть электронного маркетинга кажется «спамом», электронный маркетинг может быть очень эффективным в правильной форме.Приветственные заметки, электронные письма с подтверждением, информационные электронные письма, информационные бюллетени, электронные журналы, рекламные электронные письма, сезонные кампании и кампании по случаю дня рождения — это лишь некоторые из многих видов электронного маркетинга.

Реферальный маркетинг

Другой распространенный тип маркетинга в комплексе маркетинга компании — это реферальный или рекомендательный маркетинг. Реферальный или рекомендательный маркетинг может принимать разные формы. Реферальный маркетинг может включать в себя старый добрый органический маркетинг из уст в уста, когда вы запрашиваете у клиентов рекомендации, или даже формальную систему вознаграждения клиентов, которые направляют новых клиентов.

Ценовая стратегия

Раздел «Маркетинговый план» бизнес-плана должен также описывать вашу ценовую стратегию. Как вы собираетесь оценивать свои товары и услуги?

Есть несколько способов приблизиться к ценообразованию:

Наценка — Наценка — это цена, основанная на ваших расходах плюс заранее установленная наценка. Сумма, которую вы увеличиваете на свой продукт или услугу, обычно выражается в процентах, известных как валовая прибыль. Надбавка к цене чаще всего встречается в отраслях обрабатывающей промышленности с большими объемами, где производители должны покрывать стоимость продукции, которую они производят.

Конкурентные цены — Конкурентные цены — это цены, основанные на ценах ваших конкурентов на аналогичные продукты или услуги. Конкурентоспособное ценообразование чаще всего наблюдается в продуктах или услугах, где есть многочисленные конкуренты или заменители.

Ценовая политика — Ценовая политика — это ценообразование, основанное на ценности или предполагаемой ценности, которую вы доставляете своим клиентам. При ценообразовании на основе стоимости вы устанавливаете цены на свои продукты и услуги в соответствии с тем, чего, по мнению клиента, стоит ваш продукт или услуга.Ценообразование на основе ценности чаще всего встречается в продуктах и ​​услугах с более высокой стоимостью, на тех, которые ориентированы на самооценку, или на те, которые являются нишевыми или уникальными.

Цены на проникновение — Цены на проникновение устанавливают низкую начальную цену, а затем повышают ее по мере увеличения спроса. Ценообразование на проникновение рассчитано на захват доли рынка. Эта стратегия часто используется в новом бизнесе или при запуске новых продуктов и услуг. Идея состоит в том, чтобы установить достаточно низкую цену, чтобы привлечь клиентов из числа ваших конкурентов.

Снижение цен — Снижение цены устанавливает высокую начальную цену, а затем снижает ее по мере развития рынка. Снижение цен чаще всего используется в отношении новых или модных продуктов и услуг. По мере того, как начальный спрос замедляется и появляются альтернативы или конкуренты, высокие начальные цены должны быть затем снижены, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке.

Стратегия продаж

Стратегия продаж — это то, как вы планируете продавать свои продукты или услуги на целевом рынке.Это включает в себя ваши каналы продаж (где будет продаваться ваш продукт или услуга), а также то, как вы будете продавать свой продукт или услугу.

Ваша стратегия продаж зависит от вашей бизнес-модели и характера вашего бизнеса. Если ваш бизнес включает в себя розничную торговлю, общественное питание или бытовые услуги, когда ваши клиенты приходят к вам, чтобы совершить покупку, ваша стратегия продаж может быть довольно простой (или даже ненужной для получения дохода). Однако, если ваш бизнес связан с личными продажами, вам может потребоваться более продуманная стратегия продаж.

Некоторые вопросы, которые следует задать, чтобы определить и зафиксировать стратегию продаж в своем бизнес-плане:

• Где будут доступны ваши продукты или услуги?
  
  • Будут ли ваши товары или услуги доступны на вашем веб-сайте?
  • На стороннем веб-сайте?
  • В торговых точках?
  • В собственных магазинах?
  • В других розничных магазинах?
• Кому вы продадите?
  
  • Непосредственно потребителям? (Бизнес для потребителя или B2C)
  • Предприятиям? (Бизнес для бизнеса или B2B)
• Включает ли ваша стратегия продаж поиск потенциальных клиентов?
  
  • Холодный звонок?
  • Питчинг?
  • Сеть?
• Кто будет продавать ваш товар или услугу?
  
  • Внутренние продавцы?
  • Внешние торговые представители?
  • Продажи через стратегических партнеров?

Рекламная стратегия

Рекламная стратегия — это то, как вы планируете использовать спонсируемые неличные сообщения для охвата и информирования потенциальных клиентов о вашем продукте, услуге или бренде.

Ваш рекламный план должен описывать носители, которые вы собираетесь рекламировать в , на кого вы нацеливаете рекламу в этих средах, ваше рекламное сообщение (я) и ваш рекламный бюджет. Хороший рекламный план также поддается измерению, поэтому обязательно подумайте, как вы собираетесь измерять эффект от своей рекламной стратегии, чтобы увидеть, работает ли она.

Рекламные носители

Наиболее распространенные рекламные носители обычно относятся к категориям традиционной рекламы и цифровой рекламы.

Традиционная реклама включает печатную рекламу, такую ​​как газеты, журналы, листовки, прямую почтовую рассылку и даже рекламные щиты, а также рекламу на радио и телевидении.

Цифровая реклама включает в себя рекламу по электронной почте, рекламу в поисковых системах, рекламу на веб-сайтах, рекламу в социальных сетях, рекламу влиятельных лиц и многое другое.

Секрет поиска правильной рекламной стратегии и рекламных носителей для вашего бизнеса заключается в том, чтобы знать, где найти ваших наиболее вероятных клиентов.Где находится ваш целевой рынок и где они ищут информацию?

Как написать бизнес-план на одной странице

Бизнес-планы могут быть длинными и сложными, но это не обязательно. Фактически, одностраничный бизнес-план часто может быть лучше и мощнее традиционного. Составление одностраничного плана также является полезным упражнением, потому что оно заставляет вас критически относиться к своему бизнесу и сразу переходить к сути того, что вы делаете.

Конечно, это не означает, что вы не должны создавать стандартный бизнес-план.Вам следует. Но одностраничный план имеет некоторые преимущества, которых нет у стандартного.

Бизнес-план на одной странице:

— Позволяет потенциальным инвесторам и партнерам быстро понять вашу бизнес-идею. Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на усиленную презентацию в лифте.

— служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на увеличенную презентацию в лифте.

— Предлагает удобный способ представить свой бизнес-план нужным людям в виде одного листа бумаги, одного слайда PowerPoint или простого письма с копированием и вставкой.

— Содержит мощное лаконичное сообщение, позволяющее привлечь внимание аудитории и побудить их к действию.

— Заставляет вас собирать мысли и ясно объяснять. Нет места, чтобы придумывать или прятаться за потоком слов и цифр.

Итак, что вам нужно в вашем одностраничном плане? Он будет следовать той же базовой структуре, что и стандартный бизнес-план, но с выделением определенных аспектов, а также сокращением или опущением других. Мы рассмотрим это по частям, сосредоточив внимание на элементах традиционного бизнес-плана, которые вы также должны включить в одностраничный план.

Сводка

Напишите одно или два предложения об ОДНОМ из следующего:

• Бизнес-концепция
• Текущая ситуация
• Ключевые факторы успеха
• Финансовое положение / потребности

В одностраничном плане вы хотите выбрать только одну из этих областей для обсуждения. Сосредоточьтесь на той области, которая имеет значение для вашей ситуации. Например, если вы пишете план по поиску инвесторов, сосредоточьтесь на том, что произведет на них наибольшее впечатление.

Например, у вас есть потрясающая команда, которая будет работать с вами, но вам нужны деньги, чтобы начать работу? Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию.Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория. Если это не ваш первый бизнес-план, объясните, почему этот бизнес будет отличаться от предыдущего, который вы начали, и что вы узнали из опыта, который вы примените на этот раз.

В другом сценарии, если вы пересматриваете бизнес-план, скажем, на новый год, поговорите о трех или четырех вещах, которые вы сделаете по-другому в этом году, чтобы увеличить доходы, повысить ценность для вашей аудитории или иным образом повысить прибыльность.Или, если вы пишете внутренний план, сконцентрируйтесь на ситуации, которая наиболее важна, требует наибольшего внимания или требует изменений.

В стандартном бизнес-плане вы перейдете от краткого обзора к разделу «видение», но пропустите его в одностраничном режиме и перейдете к анализу рынка.

Анализ рынка

Включите пару предложений о:

• Основной целевой сегмент рынка
• Клиенты на целевом рынке
• Потребности клиентов на целевом рынке

В своем одностраничном плане вам необходимо сосредоточиться почти исключительно на сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться.Для стандартного плана оставьте макрорыночную информацию. Опишите свою рыночную нишу, помня, что чем более конкретен целевой рынок, тем лучше.

Кроме того, сохраните несколько слов о том, как вы планируете дифференцировать свой продукт, преследуя целевую клиентскую базу (и обратите внимание, что цена сама по себе редко является эффективным отличительным признаком).

Конкурентный анализ

Напишите не более двух или трех предложений о:

• Конкурентоспособные продукты / услуги
• Возможности
• Угрозы и риски

В своем более коротком плане сконцентрируйтесь на ответах на несколько вопросов: Какие продукты и услуги наиболее конкурентоспособны по сравнению с вашими? Где у вашего продукта или услуги будут наибольшие возможности? Где вы столкнетесь с самой серьезной угрозой? Не забывайте отвечать кратко и по существу.

Стратегия

Сосредоточьте внимание на:

• Ключевые конкурентные возможности
• Ключевые конкурентные недостатки

Здесь краткость одностраничного плана становится трудной и полезной. Здесь вам нужно понять, почему ваш бизнес будет отличаться от бизнеса ваших конкурентов. Будет сложно сократить этот раздел до нескольких предложений, но, сделав это, вы не только получите более четкое представление о том, что делаете (и имеет ли это смысл), но и потенциально получите отличная подача в лифте.

Не забудьте сосредоточиться на том, почему ваша дифференциация будет иметь значение для клиентов и вашей аудитории. Это должно быть до боли ясным и лаконичным. Если это не так, переосмыслите и сделайте это снова или переосмыслите всю свою бизнес-модель.

Товары и услуги

Напишите одно или два предложения на:

• Позиционирование продуктов / услуг
• Конкурентная оценка продуктов / услуг

Здесь вы снова откажетесь от подробных описаний и сосредоточитесь на дифференциации.(На самом деле это комбинация «позиционирования» и «конкурентной оценки».) Дело здесь не в глубоких технических деталях — для этого нет места, — а в том, чтобы говорить о том, что вы выводите на рынок, чего никто другой не делает.

Маркетинг и продажи

Напишите одно или два предложения к ОДНОМУ из них, в зависимости от того, что сильнее:

• Маркетинговая стратегия
• Тактика продаж

В своем более коротком бизнес-плане вам нужно будет практиковать некоторую дисциплину и сосредоточиться на одном методе маркетинга или продаж, который станет вашей визитной карточкой.Не стреляйте слишком часто, даже если вы планируете разносторонний подход; сконцентрируйте усилия на хлебе с маслом, которые принесут максимальные результаты. Это публичность? Первоклассный торговый персонал? Входящий маркетинг через Интернет? Опишите, что вы собираетесь делать и, что более важно, как это будет приносить доход.

Операции

Напишите одно или два предложения об ОДНОМ или ДВА из следующих, в зависимости от того, какое из них наиболее убедительно или наиболее актуально:

• Ключевой персонал
• Организационная структура
• План управления персоналом
• Предоставление продуктов / услуг
• Обслуживание / поддержка клиентов
• Услуги

Взгляните на то, что не обязательно может быть очевидным.Что в вашей деятельности дает вам конкурентное преимущество? Отличные сотрудники? Действительно исключительное обслуживание клиентов? Современный объект? Поговорим об этих вещах. Опять же, используйте свои сильные стороны и оставайтесь сосредоточенными. Просто убедитесь, что это действительно будет отличительным признаком вашего бизнеса.

В качестве альтернативы вы можете поговорить с потенциальным партнером или инвестором о производственных потребностях. Есть ли какое-то оборудование, которое вам нужно, но которого нет? Работа, которую нужно заполнить отличным кандидатом? Поместите это в свой одностраничный план.

Финансы

Сосредоточьте внимание на этом разделе:

• Прогноз прибылей и убытков

И включать только в случае крайней необходимости (возможно, в другом документе):

• Начальный баланс
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз баланса

Вам почти наверняка придется вдаваться в подробности гораздо больше, чем на одной странице, например, при обсуждении финансовых вопросов с потенциальным инвестором, но вам все равно нужно, чтобы этот раздел оставался простым в вашем одностраничном плане.Просто вооружитесь более подробной информацией, чтобы в случае необходимости подкрепить свои заявления.

Основные моменты здесь должны включать прогнозы прибылей и убытков (P&L), включая валовые продажи; валовая прибыль; коммерческие, общехозяйственные и административные расходы; и чистая прибыль. Если вы чувствуете себя уверенно, укажите цели продаж.

Многое из того, что вы включите в этот раздел, будет зависеть от вашей ситуации. Например, если вы работаете в сфере услуг и не хотите брать в долг в банке, вам, вероятно, не понадобится баланс или информация о движении денежных средств.Вы могли бы иначе, но, опять же, лучше всего иметь эти элементы в резервном документе, который вы можете использовать для поддержки одностраничного плана, если это необходимо.

Главный вывод здесь — выделить ключевые моменты, имеющие отношение к вашему бизнесу, и оставить детали для более длинного документа — и, надеюсь, более продолжительного обсуждения с потенциальным партнером или инвестором.

Полезное упражнение

Одностраничный бизнес-план — это не просто тяжелая работа. Это ясный и лаконичный способ побудить аудиторию к действию — и заставить себя критически подумать о наиболее важных шагах на пути к открытию своего дела.Адаптируйте схему к стандартному бизнес-плану, и вы получите четкий и эффективный одностраничный план.

Образец одностраничного бизнес-плана:

(В целях иллюстрации я основываю этот образец на простой летней коммерческой торговле подержанными лодками, которыми я управлял во время летних каникул из колледжа).

Вы также можете ознакомиться с нашим более подробным образцом бизнес-плана.

Общая информация:

Лодочная верфь Бобби

Наша бизнес-концепция заключается в том, чтобы покупать подержанные лодки по явно заниженной цене, очищать их и выполнять мелкий ремонт по мере необходимости, а затем быстро перепродавать их по справедливой цене.Мы сосредоточимся на подержанных моторных лодках известных торговых марок, особенно на небольших Boston Whalers, для которых мы можем с уверенностью определить справедливую рыночную стоимость, а также быстро перепродать.

Анализ рынка:

Нашим целевым рынком будут яхтсмены, которые, вероятно, ранее владели моторной лодкой с подвесным мотором и понимают ценность более качественной лодки, такой как Boston Whaler. Нашим рынком будут люди с умеренным доходом, которые не хотят платить высокую цену за новую лодку и живут в пределах 50 миль от нашего двора, чтобы они могли легко поехать, чтобы посмотреть и купить лодку.

Конкурентный анализ:

Нашими основными конкурентами являются официальные дилеры лодок тех брендов, которые мы планируем продавать. Эти дилеры доводят свои подержанные лодки до идеального состояния перед тем, как продать их, но берут более высокую цену. Другие наши конкуренты — это широкая публика, которая часто беспорядочно оценивает свои подержанные лодки и иногда пытается продать подержанную лодку, пока она все еще нуждается в ремонте и / или очистке.

Стратегия:

Наши ключевые конкурентные возможности заключаются в том, что мы прекрасно понимаем вероятную стоимость перепродажи подержанных лодок тех марок, на которых мы ориентируемся, мы можем немедленно перейти к покупке подержанной лодки по заниженной цене, и мы можем быстро и по очень низкой цене сделать незначительные ремонт и чистка бывших в употреблении лодок в нашем инвентаре.

Товаров и услуг:

Наша специализация заключается в том, что мы ориентируемся только на несколько очень известных и уважаемых брендов бывших в употреблении подвесных моторных лодок. Мы устанавливаем цены и позиционируем наши лодки для быстрой продажи, занижая цены у официальных дилеров новых лодок. Мы также предлагаем общественности более желательное и стабильное качество инвентаря, чем покупка у широкой публики, потому что мы сделали необходимый ремонт наших лодок и очистили их.

Маркетинг и продажи:

В первую очередь мы будем рекламировать наши лодки в Интернете и в разделе объявлений местной газеты.Мы будем выставлять все лодки на нашей верфи табличкой «продается», видимой с дороги.

Операции:

Боб будет выполнять большую часть работы лично, за исключением чистки лодок, которую будут выполнять почасовые рабочие, которых мы будем нанимать только по мере необходимости. Ремонтные работы будут проводиться в старом гараже на участке или, если позволяет погода, на открытом воздухе.

Финансы:

Прогнозируемые прибыли и убытки на первое лето

Количество проданных подержанных лодок: 20
Средняя продажная цена: 3500 долларов
Общий прогноз продаж: 70 000 долларов

Средняя закупочная цена: 2800 долларов
Средняя стоимость прочих товаров: 100 долларов
Общая стоимость проданных товаров: 58000 долларов

Маржа валовой прибыли: 12000 долларов США

Расходы на маркетинг: 2500 долларов США
Все прочие эксплуатационные расходы: 1500 долларов США
Общие эксплуатационные расходы: 4000 долларов США

Прогноз прибыли: 8000 долларов США

Подробнее о бизнес-планах

Подробнее о создании бизнес-планов см. В моем курсе «Как создать бизнес-план».Этот курс включает пошаговые видеоинструкции, образцы и шаблоны для заполнения как одностраничного бизнес-плана, так и полного бизнес-плана. Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.

Как создать бизнес-план — один из более чем 130 курсов, включенных в BusinessTown. Другие популярные курсы включают «Начало бизнеса 101», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.

---

О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.

Как написать бизнес-план: простое руководство

Вы мечтаете открыть собственное дело? Хотя для этого требуются твердость цели и самодисциплина, вам не нужно изобретать велосипед, чтобы написать надежный бизнес-план и начать продвигаться к своим целям.

Бизнес-план служит вашей звездой на пути к этапам ведения и развития вашего бизнеса. Этот план воодушевит вас, отточит ваше внимание, заставит почувствовать себя профессионалом — и может увеличить ваши шансы на успех на 30%.

В Invoice2go наша миссия — предоставить предпринимателям, владельцам малого бизнеса и независимым профессионалам необходимые инструменты, советы и идеи. Написание бизнес-плана не должно быть сложной задачей. С помощью этого руководства у вас будут все инструменты, необходимые для его быстрого и эффективного написания.

Зачем мне писать бизнес-план?

Ежемесячно более 500 000 предприятий открываются только в США. Однако всего через два года 30% этих компаний уже прекратили свою деятельность. 70% компаний, выживших более пяти лет, следуют стратегическому бизнес-плану.

Вот лишь несколько причин, почему этот план так полезен:

Для постановки и определения конкретных целей

Бизнес-план — это письменный инструмент, который прогнозирует будущее на 1–5 лет и описывает, как вы собираетесь зарабатывать деньги и расти.Это живой документ — вы можете обновлять его и вносить изменения по ходу дела — и он не обязательно должен иметь ответы на все вопросы.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес был прибыльным. Но дело не только в создании логотипа и заявлении о том, что вы открыты для бизнеса. Ваш бизнес-план разбивает большие цели на управляемые шаги. Например, вы можете составить мини-план по созданию своего бизнес-бренда, создать маркетинговый план, установить цены, установить цели по доходам и многое другое.

Для поддержания мотивации и создания ответственности за себя

Мотивация приходит волнами.Хотя вы можете начать свой бизнес с энтузиазмом, будут взлеты и падения, и вы можете разочароваться. Ваш бизнес-план служит напоминанием о том, над чем вы работаете, и помогает не сбиться с пути.

Чтобы получить внешнее финансирование, когда оно вам понадобится

Если вы подаете заявку на получение гранта для малого бизнеса, ссуды для бизнеса или ищете людей, которые могут инвестировать в вас, подробный бизнес-план может помочь. Он показывает кредиторам шаги, которые вы планируете предпринять, чтобы сделать свой бизнес успешным, чтобы вы могли вернуть деньги, которые они вам одолжили.

Чтобы заинтересовать других в сотрудничестве с вами

Сетевое взаимодействие, сотрудничество и партнерство — все это может помочь вам вывести ваш бизнес на новый уровень. Вы можете извлечь выгоду из опыта других профессионалов или вы можете обменять часть контроля над своим предприятием на финансирование. Ваш бизнес-план является важным компонентом в привлечении потенциальных партнеров к вам.

Выберите формат бизнес-плана, который лучше всего подходит для вас

Скорее всего, вы собираетесь написать несколько версий своего бизнес-плана, каждая в разном формате и для разных целей.

Некоторым людям нравится углубляться в детали с традиционными подробными бизнес-планами. Другие предпочитают начинать с бережливого плана стартапа, чтобы закрепить свои основные темы, прежде чем вдаваться в подробности. Вот два основных способа составить план:

Вариант А: традиционный формат бизнес-плана

Традиционный формат позволяет подробно описать каждый аспект вашего бизнеса. Вы четко определяете свои цели, определяете свою потребительскую базу и конкурентов, проводите исследования рынка, вникаете в подробности о ресурсах, погружаетесь в цепочки поставок и обращаетесь к финансам.Вот ключевые разделы, которые нужно включить:

Описание компании

Кто вы и чем занимаетесь? Какую потребительскую проблему решает ваш продукт или услуга, и как вы решаете эту проблему новым и убедительным способом для привлечения своей потребительской аудитории?

Обзор компании

В этом разделе описывается структура вашей компании. Кто управляет вашими операциями и какова логистика?

Описание продуктов / услуг

Какие услуги вы планируете предлагать сейчас и по мере роста вашего бизнеса? Какую ценность предоставляют ваши услуги и чем они выделяются среди ваших конкурентов?

Анализ рынка

Проведите конкурентный анализ вашего целевого рынка и потенциальных конкурентов.Ваша цель в этом разделе — показать, что у вашей компании есть жизнеспособный рынок.

Маркетинговый план

Составьте план действий по маркировке и продажам. Покажите, как вы достигнете своей целевой аудитории, и убедите их поддержать ваш бренд.

Финансирование

Сколько денег вам нужно, чтобы запустить и поддерживать свой бизнес? Каковы ваши накладные расходы? Ответ может быть предположением, но он должен быть осознанным. Вы хотите предоставить доказательства, подтверждающие любые утверждения.

Финансовые прогнозы

В этом разделе подробно рассказывается о вашем ожидаемом продвижении на рынке, запланированных вехах и прогнозируемой прибыли. Обычно планировщики составляют первый год, хотя можно спрогнозировать и дальше. Опять же, здесь вы будете гадать, но с данными, которые вас подкрепят.

Часто приложение включается в конце бизнес-плана для конкретных справочных деталей. Кроме того, рассмотрите возможность создания резюме или предложения по кредиту, которое является сокращенной версией вашего более длительного бизнес-плана.Вы можете включить это в начало вашего бизнес-плана или предоставить его как отдельный документ.

Вариант B: формат бережливого запуска

Эта версия предназначена для быстрого начала работы. Если ваша компания небольшая и простая, это может быть лучшим вариантом для вас. Помните: вы всегда можете переключаться между форматами в зависимости от ваших потребностей. В этот план входит:

• Ценностное предложение вашей компании
• Услуги
• Основные виды деятельности
• Основные ресурсы
• Бизнес-каналы
• Целевые клиенты и сегменты клиентов
• Финансовые потребности и структура затрат
• Потоки доходов и финансовые прогнозы

Это всего лишь базовая информация (и наклонитесь, подмигните) пример того, что вы могли бы включить в свой план.Ожидайте, что вы сможете адаптировать и дорабатывать его по ходу дела — он не высечен на камне.

5 полезных советов по быстрому и легкому написанию бизнес-плана

Теперь, когда у вас есть план того, какую информацию вы должны включить, вот несколько быстрых советов, которые сделают составление плана эффективным и безболезненным. Вам необходимо:

Поставьте себя на место читателя и четко опишите действия, которые вы собираетесь предпринять. Как вы будете направлять свой опыт, ресурсы и исследования рынка на достижение потребителей, повышение осведомленности, стимулирование продаж и, в конечном итоге, обеспечение прибыльности? Подумайте, что вы можете искать, или подумайте, попросит ли кто-нибудь у вас ссуду.

Конечно, вы хотите получить прибыль в первый год, но как вы собираетесь этого добиться? Запишите это.

Ваш бизнес-план не должен быть длинным. Администрация малого бизнеса США (SBA) рекомендует примерно 30-50 страниц для бизнес-плана — и этот объем может быть значительно короче, если ваш бизнес небольшой и простой. Кроме того, SBA также предлагает, чтобы ваше резюме или кредитное предложение не превышало 10 страниц.

Представляя только самую важную информацию в своем бизнес-плане, у вас есть лучшая возможность получить ясность для себя, чтобы продемонстрировать свою ценность другим.

• Держите свой язык простым

То, что вы понимаете свою работу, не означает, что все понимают. Вы должны знать, что отраслевой жаргон может вылететь из головы ваших читателей. Последнее, что вы хотите сделать, — это сделать какое-либо предложение трудным для понимания.

По возможности избегайте использования технических терминов и сокращений. Вместо этого используйте язык, понятный каждому. Вы не должны его заглушать. Просто примите во внимание ожидания аудитории и убедитесь, что ваш план составлен инклюзивно.

Что, если бы вас спросили: «Какова ваша бизнес-идея?» или «зачем мне инвестировать?» Было бы неплохо подготовить простой и убедительный ответ. Предоставляйте важную информацию о ваших бизнес-целях и методах небольшими порциями. Поставьте себя на место кого бы то ни было (кредитора, инвестора, делового партнера и т. Д.) — что бы вы хотели знать заранее?

Используйте свою презентацию, чтобы перечислить свою бизнес-модель, потребности потребителей, отраслевой анализ, базовую маркетинговую стратегию, основных отраслевых конкурентов, (выявленные) риски, финансовые потребности и прогнозы и т. Д.Не вдавайтесь в подробности при составлении плана бережливого производства. Время для этого придет, когда люди проявят интерес.

Умение писать бизнес-план может быть пугающим. К счастью, есть масса ресурсов, подобных этому, которые могут вам помочь. Хотя собирать эту информацию воедино может быть неприятно, помните, что бесчисленное множество других делали это до вас. Если они могут это сделать, то сможете и вы.

Нужна помощь?

Научиться писать бизнес-план легче с помощью экспертов и тех, кто делал это раньше.Вы можете начать с бесплатных ресурсов, таких как SBA и SCORE. Эти организации стремятся предоставлять информацию и оказывать помощь малому бизнесу. Вы также можете обратиться за помощью на местном уровне в центр развития бизнеса вашего штата. Кроме того, это может помочь вам связаться с другими владельцами бизнеса, у которых есть опыт написания бизнес-плана и открытия бизнеса. Присоединяйтесь к нашему сообществу «Успешные подписчики», чтобы общаться с другими людьми, которые начинают и развивают свой бизнес.

Invoice2go стремится упростить жизнь владельцев малого бизнеса, предлагая не только ценную информацию и советы, но и предоставляя инструменты, которые позволят вам работать умнее, а не усерднее.

Как написать бизнес-план

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или планируете расширение, наличие бизнес-плана может помочь вам встать на путь и получить некоторые детали, лежащие в основе ваших идей.

Однако исследование Barclays показывает, что каждое четвертое предприятие не имеет бизнес-плана.

Есть ряд полезных инструментов, которые стоит иметь в вашем распоряжении, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел. В то время как одно из них — программное обеспечение для бухгалтерского учета, поэтому вы можете отслеживать своего бизнес-администратора (прогнозировать свой денежный поток, управлять своими счетами и т. Д.), Другое — это бизнес-план.

Итак, каковы преимущества бизнес-планирования и как оно может помочь вашему бизнесу добиться успеха? В этой статье мы рассмотрим:

---

Что входит в шаблон бизнес-плана?

Написание бизнес-плана может быть немного утомительным. Таким образом, мы разработали этот простой в использовании шаблон Word, который максимально автоматизирован и не требует стресса. Каждый раздел включает простые инструкции и полезные вопросы, которые помогут вам задуматься о каждом аспекте вашего бизнеса.

Разделы шаблона бизнес-плана включают:

• Обзор бизнеса
• Структура и ресурсы
• Хозяйственные операции
• Анализ рынка и стратегия
• Финансовый анализ

---

Что такое бизнес-план?

Есть множество причин, по которым вы можете захотеть начать бизнес.

У вас может быть отличная идея. Возможно, вы всегда хотели открыть собственную компанию. Или, может быть, вас уволили — возможно, из-за вспышки коронавируса (COVID-19) — и вы готовы сделать шаг к предпринимательству.

Но для того, чтобы ваш бизнес был успешным, ваша страсть, энтузиазм, трудолюбие и навыки должны строиться на практических основах. И это верно, будь то новый бизнес или уже существующий.

Здесь на помощь приходит ваш бизнес-план.

Ключевая часть этой практической основы, бизнес-план — это документ, в котором, среди прочего, излагается цель вашей компании, чем она занимается и ее стратегические цели.

Создание бизнес-плана для вашей компании поможет вам определить свое уникальное торговое предложение (УТП) и прояснит рынок, на котором вы хотите работать, и конкуренцию, с которой будет противостоять ваш бизнес.

Вы будете использовать свой бизнес-план для достижения ряда вех, которые помогут вам в развитии вашей компании.

Но ваш бизнес-план не должен быть статичным документом — вы должны регулярно обновлять его по мере развития вашей компании, чтобы вы могли убедиться, что дела идут в правильном направлении.

---

Преимущества написания бизнес-плана

Дженнифер О’Тул, старший партнер бухгалтерской фирмы Thomas R Dixon, говорит: «Бизнес-план похож на траекторию полета. Он позволяет вам узнать, куда вы хотите пойти, чего хотите достичь, что у вас есть для достижения своих целей и, возможно, самое главное, какие проблемы вы можете ожидать на этом пути.

«Умение выявлять потенциальные угрозы, проблемные области, которые могут повлиять на бизнес, и иметь возможность разрабатывать стратегии преодоления в упреждающем режиме, а не в ответной позиции, является ключом к выживанию бизнеса».

Это также отличный способ поделиться информацией о вашем бизнесе, развить свое мышление и протестировать сценарии, прежде чем вы внесете какие-либо изменения (например, оставите работу и продолжите ее в одиночку), и это дает вам способ измерить, как идут дела, когда вы действительно запускать.

А если вам нужны финансы, то бизнес-план может иметь значение.

Ребекка Макнил, управляющий директор по бизнес-кредитованию и предпринимательству в Barclays, говорит: «Хороший план может помочь при подаче заявок на получение финансирования, от бизнес-кредита до альтернативных форм финансирования и инвестиций».

Добавьте в бизнес-план прогнозируемые продажи для каждого продукта

---

Причины, по которым люди отказываются от бизнес-планирования

Если это так полезно, почему бы больше людей не выбирают его? Вот некоторые из распространенных проблем:

• Время. Если вы хорошо продумали свой бизнес, то создание бизнес-плана не займет много времени. Будьте краткими и простыми и выберите формат, который вам подходит.
• Неопределенность. Это правда, что вы не можете знать, что произойдет, пока не начнете бизнес, но план может помочь вам выявить потенциальные ловушки и понять, что за вашей идеей стоит.
• Недостаток маневренности. Некоторые люди думают, что бизнес-планирование останавливает развитие бизнеса, но хороший бизнес-план должен быть актуальным и адаптироваться по мере тестирования и обучения.Это должно быть частью бизнеса, а не оставлено в ящике.

---

Лучший формат для вашего бизнес-плана

Многие люди предполагают, что бизнес-план — это объемный документ, содержащий множество фактов и цифр, но это не обязательно. Главное — выбрать формат, который подойдет вам и вашему бизнесу. Это будет:

• Тот, который вы будете использовать. Что-то, что может стать частью вашей повседневной работы, а не то, о чем вы никогда не будете упоминать.Повесьте свой бизнес-план на стене в виде манифеста или интеллект-карты, сделайте презентацию или создайте наглядное пособие — все, что вам подходит.
• Тот, который позволяет легко выразить свое мнение. Если вы писатель, вам может понравиться документ, дизайнеру может понравиться более визуальное средство. Ваш бизнес-план должен волновать и вдохновлять, поэтому выберите формат, который позволит вам это сделать.
• Тот, которым можно поделиться. Бизнес-план увидят множество людей, от менеджера банка и бухгалтера до потенциальных инвесторов или сотрудников, поэтому выберите формат, который позволит легко поделиться им.

Используйте свой бизнес-план, чтобы показать, каковы будут ваши расходы

---

Что включить в бизнес-план

Что должен включать бизнес-план? Каждый план, вероятно, будет отличаться, но есть некоторые общие элементы информации, которые часто включаются:

• Обзор бизнеса. Чем он занимается и чем отличается?
• голов. Чего хочет достичь бизнес? Это должно установить некоторые SMART-цели, которые быстро покажут, успешен ли бизнес.
• Ваша аудитория и рынок. Кого будет поставлять ваш бизнес и как он их достигнет? Насколько велик рынок и кто ваши основные конкуренты?
• Продукты и цены. Что вы будете продавать и как будут устанавливаться ваши цены? Как это соотносится с вашими конкурентами?
• Кто причастен. Многие инвесторы говорят, что вкладывают в людей столько же, сколько и в бизнес. Поделитесь информацией о ролях, опыте и увлечениях людей.
• Финансы. Предоставьте подробную информацию о продажах, затратах, точках безубыточности и источниках инвестиций. Если вы ищете людей для инвестирования, вам следует указать информацию о вероятной прибыли. Если вы ищете способы финансирования своего бизнеса, вам следует начать с краудфандинга, альтернативного финансирования и государственного финансирования.

Некоторые бизнес-планы будут включать другие разделы, например SWOT-анализ или полный маркетинговый план. Вы можете найти их полезными для вашего бизнеса, поэтому не стесняйтесь включать и их, если хотите.

---

Как пользоваться бизнес-планом

Многие владельцы бизнеса тратят время на составление бизнес-плана и никогда не смотрят на него снова.

Хотя важно прояснить свои идеи и проверить свое мышление перед тем, как начать свой бизнес, еще лучше, если они будут встроены в ваш повседневный бизнес.

Как говорит О’Тул: «Бизнес-планирование — это непрерывный процесс — от первоначального запуска любого бизнеса до второго этапа развития и роста существующих продаж и создания новых источников дохода.

«По мере того, как устоявшиеся предприятия становятся зрелыми и диверсифицируются, бизнес-планирование продолжает играть фундаментальную роль в обеспечении выполнения долгосрочных стратегий компании».

Вот несколько примеров того, как ваш бизнес-план может работать на вас:

• Возьмите прогнозы продаж, денежных потоков и расходов и сравните их с вашими фактическими цифрами. Это поможет вам определить, идете ли вы по правильному пути и нужно ли что-то исправить.
• Пересматривайте свои цели каждый месяц, чтобы увидеть, как вы продвигаетесь.
• Продолжайте обновлять его, чтобы включать отзывы клиентов и цитаты. Реальная обратная связь важна для того, чтобы бизнес шел в нужном русле.
• Пересматривайте его один раз в год, чтобы узнать, повлияли ли изменения на рынке, технологии или конкуренции. Бизнесу необходимо продолжать развиваться, чтобы выжить в долгосрочной перспективе.

Используйте свой бизнес-план, чтобы выделить, как вы потратите свой маркетинговый бюджет

---

Где получить помощь по составлению бизнес-плана

Иногда вам понадобится дополнительная информация, чтобы составить план.Вы могли:

• Поговорите со своим бухгалтером. Они не только помогут вам с финансовым или бухгалтерским программным обеспечением, они также могут дать совет по планированию вашего бизнеса.
• Обратитесь в свой банк . У многих есть специалисты по малому бизнесу, которые могут помочь.
• Используйте шаблоны бизнес-планирования. Наш бесплатный и простой шаблон Word поможет упростить этот процесс.

Как написать бизнес-план интернет-магазина?

В эпоху цифровизации, когда удобство для клиентов является краеугольным камнем каждого интернет-магазина, очень важно разработать творческий и тщательный бизнес-план электронной коммерции.

Говорят, что 50% новых предприятий закрываются в течение пяти лет после запуска , и поэтому, если вы думаете об открытии собственного бизнеса или у вас уже есть такой, вы получите большую выгоду от написания плана.

Бизнес-план электронной коммерции обычно представлен в виде буклета с подробным описанием вашего бизнеса. Он состоит из таких элементов, как резюме, структура компании, продукты, операции, анализ рынка, маркетинговая стратегия и финансовый план.Мы подробно рассмотрим каждый из этих разделов далее.

Наличие письменного бизнес-плана будет держать вас на правильном пути и побудит к более эффективному достижению поставленных целей (например, целей по продажам).

Как написать бизнес-план?

Итак, теперь, когда вы знаете, что такое бизнес-план, давайте поговорим о структуре. Стоит помнить, что каждый план очень индивидуален и зависит от видения владельца и целей его компании.Цель следующей статьи — дать вам подсказку или общее представление о том, какие компоненты вашей компании нуждаются в тщательном рассмотрении. Но прежде чем мы перейдем к структуре, давайте обсудим цель ее написания.

Почему иметь бизнес-план — это хорошо?

Есть много веских причин для создания бизнес-плана электронной коммерции, одна из которых — критически относиться ко всем основным характеристикам вашей компании: чего я хочу достичь? Как? Какое сообщение я хотел бы отправить? Как я буду говорить о своем бизнесе? Это вопросы, над которыми нужно глубоко подумать, прежде чем начинать.Это позволяет выявить любые ограничения и предотвратить возможные проблемы. Более того, это может быть полезно, когда вам нужно внешнее финансирование. Постановка четких целей и демонстрация своего потенциала делают ваш бизнес надежным и привлекательным для будущих инвесторов. Есть и другие причины, которые, кажется, снова появляются, среди которых мы можем выделить: планирование, оценка идеи, исследование, набор персонала и партнерство.

Планирование. Составление описания и концепции вашего интернет-магазина даст вам представление о том, сколько времени и денег вам потребуется, каковы масштабы вашей компании и какие ресурсы потребуются с первого дня.

Оценка идеи. Составление бизнес-плана также поможет вам решить, есть ли у вашей концепции шанс на успех. Это также отличная возможность определить сильные и слабые стороны вашей идеи.

Исследования. Хороший бизнес-план требует тщательного исследования. Поэтому информация, которую вы найдете, может иметь большое значение, если она касается вашего бизнеса, продаж и маркетинговой стратегии.

Рекрутинг. Еще одна причина для разработки бизнес-плана — сообщить о своей миссии и видении другим людям, пригласив их в свою команду. Кроме того, это идеальный момент, чтобы подумать о том, какие личности и профессии будут иметь большое значение для вашего бизнеса.

Партнерство. Для танго нужны двое… или даже больше. Еще одна причина, по которой стоит составить бизнес-план, — это определить, будет ли у вас сотрудничество и какое, особенно когда вы находитесь на ранней стадии роста.

Важные элементы

При написании бизнес-плана важно учитывать следующие аспекты:

Анализ конкуренции

Обзор того, что происходит на рынке, играет решающую роль при планировании бизнеса и, следовательно, дает вам существенную информацию о сильных и слабых сторонах ваших конкурентов.

SWOT-анализ

Глубокий анализ ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз определит ваше конкурентное преимущество на рынке или проиллюстрирует аспекты, нуждающиеся в улучшении.Чтобы сделать его ясным и последовательным, мы предлагаем вам провести такой анализ в виде сетки с определенными пунктами в каждом разделе.

Магазинная логистика

Каждый товар должен быть доставлен покупателю, и это возможно благодаря логистике. Это аспект, который играет решающую роль в привлечении клиентов, поскольку чем более эффективны логистические услуги, тем счастливее покупатель. Можно выделить пять логистических моделей, среди которых можно выделить:

• Прямая поставка;
• Кросс-докинг
• Собственный склад;
• Выполнение.

Если вам нужна дополнительная информация о каждой логистической модели, нажмите здесь . Кроме того, если вы считаете, что выполнение заказов — лучший вариант для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, оставьте нам контактную информацию ниже.

Структура бизнес-плана электронной торговли

Каждый бизнес-план индивидуален и учитывает разные потребности и цели. Однако необходимо включить несколько функций:

Краткое содержание

Слово аннотация в этом разделе неспроста.Эта часть представляет собой описание компании, которое знакомит с ключевыми элементами вашего бизнеса и выделяет их. Он служит буклетом, в котором излагается ваша миссия и описываются ваши основные цели. Чем больше целей вы перечисляете, тем лучше будете ориентироваться. Представьте платформу вашего интернет-магазина и кратко опишите свои продукты. Подумайте, что делает ваш интернет-магазин таким особенным и чем вы собираетесь выделяться среди других компаний. Помните, что это резюме — делайте свое резюме кратким и последовательным.

Описание компании

Хорошая идея — начать с основ плана. Составление списка людей, работающих в вашей компании, даст вам представление о том, кто за какую задачу отвечает. Более того, он не только представит их обязанности, но также продемонстрирует их квалификацию и навыки. Также подумайте о бизнес-модели, которую вы представляете. Являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, полным / ограниченным партнерством, зарегистрированной компанией / ООО?

Анализ рынка

Прежде чем запускать продукт или услугу, очень полезно потратить некоторое время на анализ рынка.Постарайтесь понять своего идеального покупателя: кто им и сколько им лет? Какие профессии они представляют? Какие социальные сети / платформы электронной коммерции они используют? Что они купят? Какие продукты или услуги могут их заинтересовать? Кроме того, не забывайте изучать актуальные отраслевые тенденции и их траекторию. Будет ли ваша продукция востребована в следующем году? Ваш целевой рынок стабильный или, скорее, изменчивый? Насколько эффективна ваша платформа электронной коммерции? Вся эта информация даст вам представление о возможности и жизнеспособности вашего бизнес-плана.

Продукты

Кажется, это краеугольный камень вашего интернет-магазина. Здесь все началось, правда? Подумайте о продукте / услуге, которые вы продаете. Сосредоточьтесь на их характеристиках и преимуществах. Чтобы помочь вам разобраться во всех этих аспектах, я настоятельно рекомендую ответить на следующие вопросы: Каковы ваши основные продукты? Что делает их уникальными? Как их приобрести? Какие материалы используются для производства вашего продукта? Сколько они будут стоить? Ваши товары сезонные? Они продержатся? Сколько?

Маркетинговая стратегия

Следующим шагом в процессе разработки бизнес-плана электронной коммерции является обдумывание средств, которые вы собираетесь использовать в процессе привлечения клиентов.Как вы будете привлекать, конвертировать и удерживать клиентов? Рассмотрим следующее: SEO (поисковая оптимизация), PR, контент-стратегия, поисковая система, социальные сети (например, Linkedin, Facebook, Instagram), электронный маркетинг, рекламные акции. В дополнение к этому вы также можете подумать о лояльности клиентов. Как вы собираетесь вознаграждать постоянных клиентов? По статистике 58% клиентов, участвующих в программе лояльности бренда, совершают покупки у этого бренда не реже одного раза в месяц . Как видите, наличие эффективной маркетинговой стратегии обеспечит устойчивость вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Операции

Давайте поговорим о логистике, поскольку это неотъемлемая часть любого бизнеса электронной коммерции. За каждой успешной доставкой и дружелюбным обслуживанием стоит тщательный и эффективный процесс. Поэтому лучше подумать над этим аспектом. Подумайте о таких вещах, как веб-сайт вашего интернет-магазина, процесс доставки, обработка платежей, персонал и руководство, поставщики, курьеры и услуги 3PL.Отлаженный рабочий процесс имеет огромное влияние на конечный результат и будущий успех вашей компании.

Финансовый план

Говорить о деньгах никогда не бывает легкой задачей; Однако с точки зрения вашего бизнес-плана это один из самых важных аспектов, над которым стоит задуматься. Без денег ваш бизнес вообще не мог бы развиваться, и поэтому он требует вашего внимания. Планируя свои финансы, вы не будете поражены неожиданными расходами, а если речь идет о внешнем финансировании, вы выделитесь как прозрачная и масштабируемая компания.Сложность этой части вашего бизнес-плана зависит от целей, аудитории и размера бизнеса. Как правило, необходимо учитывать три основных фактора: отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Тем не менее, не стесняйтесь включать столько информации, сколько вам нужно.

Сводка

Подводя итог, написание бизнес-плана дает вам возможность критически взглянуть на каждый аспект вашего интернет-магазина и представить свою миссию.Убедитесь, что это не просто непростая задача, и относитесь к ней как к глубокому анализу своей бизнес-идеи. Возможно, вам будет полезно выделить ключевые моменты, которые вы обнаружили при написании плана. Возможно, вы найдете что-то, что требует корректировки.