С чего начинается бизнес – Как начать свой бизнес с нуля

С чего начинается бизнес? — Мир денег

Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.

Брайан Трейси

По моим наблюдениям, все большее число людей хотят зарабатывать деньги с помощью бизнеса, а не с помощью работы на кого-то. И не смотря на все те сложности, которые стоят перед начинающими бизнесменами, люди, тем не менее, все равно создают новые бизнесы. Правда, большая часть этих бизнесов, погибает в первые годы жизни, к сожалению, но само желание создать что-то свое вызывает уважение. К тому же негативный опыт создания бизнеса – это очень полезный опыт, очень ценный опыт. А гибнут бизнесы не случайно, не потому, что они не достаточно хорошо продуманы и слабы, а потому, что те люди, которые их создают – не с того начинают. Бизнес – это не просто вид деятельности, это образ жизни и образ мышления, без которого невозможно добиться в чем-то большого успеха. В общем, в этой статье я объясню вам – с чего начинается бизнес, чтобы вы понимали, что вам нужно с собой сделать, чтобы стать бизнесменом до того, как вы создадите свой бизнес.

Итак, давайте обратим свое внимание на человека, ранее никогда не занимавшегося бизнесом и посмотрим, как он понимает этот вид деятельности. Это может быть вчерашний или сегодняшний студент или наемный рабочий, решивший завязать с работой и начать зарабатывать деньги с помощью бизнеса. Чтобы получить нужную ему информацию, этот человек открывает, допустим, книгу по бизнесу, или читает какую-нибудь статью по этой теме, пытаясь узнать, с чего же ему следует начать заниматься бизнесом, и что же он узнает? Он получает общую информацию о том, что такое бизнес и кто такие бизнесмены. Он узнает о том, что бизнесмены должны быть уверенными в себе людьми, что они должны быть настойчивыми, сообразительными, гибкими в своих решениях, должны уметь преодолевать различные трудности и так далее и так далее. И вот читает человек такие книги и статьи и думает, что все это какая-то общая информация, от которой мало пользы, одним словом – полная ерунда, не применимая к жизни, ибо во всех этих книгах и статьях нет конкретики. А что он понимает под конкретикой? Под конкретикой он понимает некий алгоритм, который, если ему следовать, позволяет человеку – бизнесмену, заработать деньги, в том числе и большие деньги, ибо что проку заниматься бизнесом за копейки. То есть, ему нужна подробная инструкция по тому, что и как следует делать, чтобы начать зарабатывать деньги с помощью бизнеса. Ему даже необходимо знать о том, как зарегистрировать ИП или ООО, где и как снять офис и прочее. А еще ему нужны гарантии, он должен быть уверен в том, что делая то-то и то-то он обязательно зарабатывает деньги. Вы понимаете, что все это значит? Это значит, что речь идет не о бизнесмене по духу и уму, а о наемном работнике, который ни хрена не умеет думать своей башкой и которому нужно каждый шаг расписать на бумаге. Начинающий бизнесмен хочет получить некий такой универсальный бизнес-план, который всегда и во все времена будет приносить деньги тому, кто его реализует, и он хочет найти такой бизнес-план в книге или в статье. Причем этот бизнес-план должен гарантировать ему успехи и ни как иначе.

Друзья, это же полный бред! Ну, вы только вдумайтесь в сам смысл того, что мы называем бизнесом – это же такой вид деятельности, который не предсказуем по своей природе, в котором не может быть никаких гарантий, ведь бизнес, это, по сути, охота. Сегодня ты подстрелил дичь, а завтра нет, какие могут быть гарантии, какие алгоритмы, все это человек сам себе обеспечивает, если он настоящий бизнесмен. Условия ведения бизнеса везде разные, к тому же для каждого бизнеса бывает подходящее и неподходящее время, все это и многое другое необходимо учитывать. Когда-то можно было возить дешевые тряпки из Китая и Турции и перепродавать их с тысячапроцентной наценкой на рынке и таким образом зарабатывать очень хорошие деньги. Я знаю людей, которые с помощью такой торговли заработали себе на несколько квартир, домов, автомобилей. А что сегодня? А сегодня каждая собака торгует тряпками, сегодня это уже не бизнес, а какая-то херня, на которой ничего толком не заработаешь. А знаете почему? А потому, что это общедоступный вид деятельности, сегодня даже человек с тремя классами образования может купить на оптовке товар по одной цене, а затем в розницу перепродать по другой. Из бизнеса такая торговля превратилась в работу, на которой работают самые обычные люди, с самым обычным мышлением, которые хоть и называют себя бизнесменами и предпринимателями, но в действительности таковыми не являются. И не являются они ими потому, что не способны ничего нового придумать, даже новую обертку старому продукту придумать не могут, а вместо этого тупо подражают большинству других людей. Вы можете со мной в этом не согласиться, но я считаю, что подражатели – это не бизнесмены и не предприниматели по своему характеру и образу мышления – это наемные работники. И неважно, что работают они на себя, если они делят крохи с другими такими же бизнесменчиками, они не бизнесом занимаются, а выполняют скучную, рутинную и неприбыльную работу, как самые обычные рабочие. Бывает, зайдешь в крупный торговый павильон и видишь множество стоящих в ряд торговых модулей, забитых одним и тем же товаром по практически одной и той же цене. И сидит в этой огороженной капсуле продавец, в надежде, что к нему кто-нибудь зайдет и что-нибудь купит. Эти продавцы, как рыбаки, скучковались в одном месте и сидят, ждут, у кого клюнет. И вот это дело, называется бизнесом, малым бизнесом. Друзья, это не бизнес – это уродство!

Поэтому не может быть в принципе в нормальной, честной книге по бизнесу никакой конкретики, вернее, она может быть, но в небольшом количестве, и она ни в коем случае не должна занимать центральное место в этом вопросе. Какая к черту конкретика, в бизнесе главное мышление, а не инструкции. Изучите бизнес-планы различных компаний, кейсы по бизнесу, чужую практику, если вам нужна конкретика, но имейте в виду, что идя по протоптанной дороге, вы много денег не заработаете, потому что там, где уже пошло много людей, больших денег не найдешь, их уже почти все собрали. Мышление нужно менять, чтобы стать настоящим бизнесменом, мышление. Нельзя думать, как раб и пытаться создать бизнес, нельзя быть зубрилой-отличником и рассчитывать на то, что в бизнесе все подчиненно строгим законам, которые никогда и ни кем не нарушаются. Бизнес – это война, для которой необходимо быть бойцом, а не подражателем и не хорошим исполнителем. Да, подражатели тоже могут заработать деньги, но не всегда и не везде, все зависит от того, чему подражает бизнесмен и как. Подражательство – это обезьянья работа, а не бизнес, который неразрывно связан с креативом. Заниматься подражательством в бизнесе, это все равно что постоянно питаться объедками. В бизнесе важна импровизация, он должен уметь подстраиваться под существующую реальность, должен уметь находить новые решения старых проблем, должен уметь создавать новые заманчивые предложения для своих партнеров и клиентов. Книги по бизнесу и чужой опыт дают только общее понимание того, как работает бизнес, а все остальное, все детали, бизнесмен должен домысливать сам. Настоящий бизнесмен должен уметь удивлять людей, а не быть серой заурядностью.

Так что друзья, бизнес начинается со свободного, творческого мышления, которое человеку необходимо в себе развивать. На этом, в первую очередь нужно концентрировать свое внимание настоящему бизнесмену. Но чтобы развить в себе такое мышление, необходимо напрочь отказаться от рабской концепции, согласно которой кто-то постоянно будет указывать вам, что и как надо делать. Как это сделать? Закон отрицания отрицания, один из основных законов диалектики, вам в помощь. Отвергайте на хрен все то, что в вас когда-либо запихивали другие люди. Если ваши знания, ваш опыт, ваше мировоззрение, ваше заимствованное мнение ни к чему вас не привели – выкиньте всю эту хрень из себя на помойку. Если вы прислуга, а не господин, значит, вы являетесь носителем чужой идеологии, чужой рабской идеологии, если говорить точнее. С рождения вы свободны и пусты, а дальше в вас уже запихивают всякую ерунду, которая делает из вас либо господина, либо раба. И вот эта ерунда, привела вас к тому, где вы сейчас находитесь, она сделал из вас того, кем вы в настоящий момент являетесь. Теперь, чтобы стать другим человеком, вам необходимо от нее отказаться, вам необходимо отрицание вашего прошлого, чтобы вы смогли прийти к новому настоящему. Вот как из гусеницы вылупляется бабочка, так и из вас должен вылупиться настоящий бизнесмен. Не подражатель, собирающий крохи, а снимающий сливки бизнесмен.

Чувствую, что у многих из вас мои слова вызывают сомнение в том, что лично вы сможете что-то особенное предложить этому миру и создать с помощью этого свой бизнес. Тогда как заниматься им вам хочется, пусть и самым простым таким бизнесом, но хочется, чтобы не работать на своего упыря начальника. Ну, хорошо, начать можно с подражательства, в конце концов, мир устроен так, что в нем гениальность является исключением, а не правилом. Но нельзя подражать постоянно и во всем, со временем обязательно нужно стремиться к креативу, как это делали все настоящие великие бизнесмены и вожди в истории. Поверьте мне, торговать носками, автомобилями, недвижимостью, нефтью и ценными бумагами – это одно и то же! Почему? Да потому, что это чужая игра по чужим правилам, к которой вы присоединяетесь, становясь миллион каким-то там игроком. И если вы играете в эту игру по тем же правилам, что и все остальные – вы никогда в ней не выиграете, никогда не сорвете куш. Ну, на Лексус может вы и заработаете, за счет еще менее развитых приматов, падких на всякие маркетинговые штучки, как папуасы на бисер. Но для действительно выдающихся результатов, необходимо играть в свою собственную игру, по своим собственным правилам. Конечно, если вы преуспеете в своем неоригинальном деле, например, разовьете супер компанию, которая будет заниматься изготовлением супер носков, благодаря продаже которых вы сможете разжиться деньгами и вообще стать крутым человеком, тогда это можно будет назвать успехом. Но гораздо выгоднее и эффективнее, хоть и сложнее, подойти к старым вопросам с новой стороны, а еще лучше, поставить свой собственный вопрос и пусть другие люди на него отвечают. То есть, вам нужно создать новое, уникальное предложение для общества, для мира, чтобы выделиться на фоне огромного числа серых бизнесменов-подражателей.

Например, кто сказал, что питаться надо в Макдональдсе? Это же какой уважающий себя человек, будет жрать помои в этой столовке, давайте предложим людям что-то новое, качественное, выгодное, да еще и свое, родное, какую-нибудь сеть ресторанов под названием, ну, скажем Медвежонок, в которых будет настоящая, здоровая, натуральная, доступная и чертовски вкусная еда. Какого хрена мы продвигаем чужой бренд, зачем нам Макдональдсы, зачем нам чужая культура, зачем плясать под чужую дудку? Мы что, как говорил Гитлер – низшая раса что ли, которая только и может, что являться носителем чужой культуры, мы что, сами вообще думать разучились? Это только низшая раса может заниматься подражательством и бездумно копировать чужую культуру, тогда как высшая раса сама создает культуру и развивает ее. Я говорю, что ходить надо – не в Макдональдс, а в Медвежонок, где вместо отравляющего организм человека дерьма, будут людям предлагать нормальную, домашнюю и вместе с тем относительно быструю, недорогую и разумеется вкусную еду. И для рекламы этой сети ресторанов необходимо нанять самых красивых и здоровых женщин и мужчин, чтобы все видели, кто питается в Медвежонке. Вот это я понимаю бизнес, достойный высшей расы, к коей себя может причислить любой человек, независимо от своей национальности и прочих условностей, но имеющий чувство собственного достоинства, чувство свободы и творческое мышление. Мы должны не подражать другим, а развивать что-то свое, чтобы уважать самих себя, и чтобы деньги хорошие зарабатывать.

А когда человек задается вопросом – что мне надо делать и как, чтобы бизнес создать, то это не бизнесмен, по характеру и уму, это наемник – наемный рабочий, с мышлением бедняка. Бизнесмен не спрашивает – что и как ему надо делать, он сам говорит другим – как им надо делать. Бизнесмен – это лидер. И не ссылайтесь на всякие там знания, без которых якобы невозможно создать бизнес, ибо бизнес – это не работа, для него слишком много знаний иметь не нужно, для него необходимо иметь развитое мышление и умение влиять на людей. И я еще раз повторю, что подражать в бизнесе можно и даже нужно, но не всегда и не во всем, и только в самом начале, когда вы только постигаете этот способ добычи денег. Уяснили суть бизнеса – развивайте что-то свое, свою фишку придумывайте. Иначе, вы растворитесь среди других таких же беспонтовых бизнесменов. Хотите иметь много денег от своего бизнеса? Отлично – сделайте его не похожим на другие такие же бизнесы. Скажем, если вы открываете стоматологическую поликлинику, тогда задайтесь вопросом – чем вы будете лучше других? Почему я должен идти именно к вам лечить свои зубы, где гарантия того, что вы меня будете качественно лечить, лучше чем другие врачи? Докажите мне, что вы не жулик недоучка, который загубит мое здоровье за мои же деньги, докажите мне, что я получу качественное обслуживание по справедливой цене! Что, реклама, говорите? Да пошли вы куда подальше со своей рекламой, это вы безмозглых папуасов будете на свою яркую рекламу разводить, а я к вам никогда не приду, потому что я о вас ничего не знаю, а верить на слово я никому не собираюсь. Не убедите меня в том, что вы лучше других стоматологов, останетесь без моих денег. Ну а если вы сможете заработать много денег за счет сверления зубов всяким кретинам, прущимся в первую попавшуюся стоматологическую поликлинику, без наведения справок о ней, тогда флаг вам в руки. В общем, думайте, как вам вписаться в общество бизнесменов так, чтобы не плестись в самом заду, подбирая объедки.

Да, недаром говорят, что настоящий бизнес начинается с хорошей идеи, вот только, к сожалению, мало кто уточняет, что родить эту идею способен лишь свободный от рабских мыслей и желаний ум. Быть одним из многих в бизнесе, равносильно тому, что быть одним из многих работников, работающих на фирме или на заводе, где вас всегда можно заменить другим работником-модулем, и никто даже разницы не заметит. Сегодня вы есть, а завтра вас нет, и никто даже не заметит, что вас не стало, потому что вы «серый» простенький модуль, который ни чем не выделяется из толпы. Поэтому бизнесмен с рабским мышлением мало чем отличается от простого рабочего, он тоже играет по определенным правилам, только не за заработную плату, а за прибыль, размер которой может быть не таким уж и большим, чтобы существенно отличаться от заработной платы. Ну, подумаешь, рабочий ездит на работу на трамвае, а простенький бизнесменчик на собственном автомобиле, все равно ведь они оба едут на работу, то есть, цель у них примерно одинаковая. Рядовой бизнесмен не сильно выигрывает от своего рядового бизнеса, по сравнению с обычным работником. Да, он не подчиняется работодателю, но он подчиняется власти, чиновникам, ментам, бандитам, бюрократам, в общем, всем тем, кто любит сосать кровь из жирных баранов в лице многочленных бизнесменов, не способных толком себя защитить. А вот у настоящих бизнесменов, которые занявшись бизнесом, относительно быстро становятся средними, а затем и крупными бизнесменами, уже совсем другие условия жизни, они, конечно, не независимы от всего и вся, но на их шее сидит гораздо меньше обезьян. Они сами здоровы залезать на чужие шеи.

Настоящих бизнесменов вообще всегда было мало. А простой бизнес, который в большинстве стран постоянно вынужден выживать, ценящему свободу и имеющему чувство собственного достоинства человеку рано или поздно надоедает. Понимаете друзья, душа просит большего! Она призывает человека стремиться к чему-то великому, она говорит ему о том, что он должен реализовать весь свой генетически обусловленный потенциал, а не действовать постоянно по одному и тому же алгоритму, чтобы изо дня в день, из месяца в месяц, из года в год, иметь один и тот же результат. Бизнес – это не деньги, это определенные дела, которые должен сделать человек. Бизнесмен создает активы, он творит, он делает деньги на ровном месте. В бизнесе ценится гибкость мышления, творчество, креатив, бизнес – это игра, вечная игра с обстоятельствами, вечное противостояние грубой, тупой, костяной силе, в лице власти и прикормленных ею силовиков. Настоящего бизнесмена можно сравнить с молодым волком – он должен быть нацелен на то, чтобы сместить старого, прожжённого опытом вожака с его места. Но молодой вожак, поставил точку так, уже задумал, как меня убрать… Любэ – Луна. Да, именно убрать друзья, вы должны уметь убирать конкурентов со своего пути. И именно из-за отсутствия людей с такими амбициями, мы часто вынуждены подчиняться старым маразматикам с консервативным мышлением, которые заставляют нас жить по правилам полувековой давности. Монополисты – это старые вожаки, которые со временем теряют хватку и которых вам необходимо уметь, или обходить, или валить. Запомните, что те, кто неплохо устроился в жизни, часто хотят только одного – чтобы все оставалось так, как есть. А перемен хотят те, кто ничего не имеет или имеет, но мало, несправедливо мало.

Так что запомните друзья, бизнес начинается с изменения человеком своего мышления или с формирования у него этого мышления правильным образом, если речь идет о молодом человеке, а не с инструкций и правил, объясняющих, что и как надо делать. Мышление бизнесмена должно быть свободным, творческим, гибким, способным решать любые задачи и понимающим, какие именно задачи и почему следует решать. И главное, бизнесмен должен быть искушенным и целеустремленным, он не должен зацикливаться на какой-то одной деятельности и всю жизнь только ею заниматься, как самый обычный рабочий. Бизнесмен может начать с продажи китайского барахла на рынке, а закончить продажами нефти, ценных бумаг, денег, высоких технологий и великих идей. Он должен постоянно расти и развиваться, бизнесмен, если это настоящий бизнесмен, а не бизнесменчик – это хищник, волк, или акула, как вам больше нравится, он думает не о деньгах, а о том, что ему мешает их зарабатывать в большом количестве. И если ему что-то мешает это делать, он ищет возможность эту проблему решить. Не деньги, а дела, которые необходимо сделать, чтобы заработать много денег – вот что должно интересовать бизнесмена. А правила и законы ему не нужны, ибо они только ограничивают его возможности.

Правила, законы, инструкции, готовые схемы, планы – все это сильный человек навязывает слабым людям, чтобы ограничить их возможности в угоду себе. И бизнесмен должен все эти правила и законы уметь обходить. Не нарушать он их должен – это очень важно понимать, потому что бизнесмен, это не бандит, он ничего не нарушает, он законопослушный гражданин, а обходить – вот что он должен уметь делать. И никакие инструкции бизнесмену не нужны, он их сам должен уметь придумывать и навязывать другим людям, чтобы это они подражали ему, а не он подражал им. Но самое главное для бизнесмена, с чего начинается его успех – это свободный ум и свободная душа!

mirden.ru

Как начать свой бизнес c нуля

Когда человек решает открыть свое дело, он сталкивается с огромным количеством вопросов. Есть ли шанс на успех? Что такое бизнес-план и как его написать? Что выбрать: ИП или ООО? Как проще платить налоги? Рассказываем, что нужно знать начинающему предпринимателю и с чего начать, если хочешь открыть свое дело.

Оцените жизнеспособность идеи

Пока что у вас есть только идея, так что стартовать стоит именно с нее. Чтобы оценить, стоит ли начинать бизнес или нет, ответьте себе на несколько вопросов.

• Что я предлагаю клиентам?
  Постарайтесь непредвзято оценить, нужен ли ваш продукт или услуга клиентам и чем он будет отличаться от похожих продуктов и услуг. Обязательно посмотрите, что предлагают ваши конкуренты, и оцените, что они делают хорошо, а что не очень, – постарайтесь найти свою нишу на рынке.

• Кому я буду предлагать мой продукт?
  Найдите свою целевую аудиторию – тех, кому ваш продукт может быть интересен. Выясните, какую их явную или пока скрытую потребность он поможет удовлетворить. Вам нужно представить вашего потенциального покупателя: пол, возраст, семейное положение, социальный статус. В идеале нужно также понять проблемы и желания клиента, особенности его поведения и характера, представить ситуации, когда ему может понадобиться ваша услуга или продукт. Это поможет вам на всех этапах – от выбора помещения до рекламы и продвижения.

• Где я буду продавать мой продукт?
  Возможно, ваша аудитория привыкла покупать все в интернете, а может, ваш товар нужно пощупать или примерить – тогда вам понадобится помещение под магазин. Где он должен находиться – в центре или в спальном районе? Подумайте, возможно, вам еще понадобится склад или офис. Если же вы собираетесь продавать товар исключительно онлайн, то подумайте о доставке. Доставка бижутерии и доставка бассейнов – разные услуги.

• Сколько это будет стоить?
  Прикиньте, по какой цене вы будете продавать товар. Оцените примерную себестоимость товара, проанализируйте, по какой цене ваш товар будут готовы купить. Помните, что вы должны покрыть все расходы и получить прибыль. При этом важно не делать чересчур большую наценку на ваши товары или услуги, иначе спроса не будет и можно прогореть. Ориентируйтесь на рынок.

Если бизнес-идею вы в итоге оцените как перспективную и способную принести прибыль, протестируйте ее на своей целевой аудитории. После первых тестов ваша идея может еще немного трансформироваться.

Итогом этого начального анализа должна стать бизнес-стратегия, которая поможет вам превратить идею в план конкретных действий.

Степан все детство увлекался художественной ковкой. Теперь он решил открыть магазин украшений из серебра. Большая часть его аудитории – девушки. Он устроил опрос у себя в соцсетях среди знакомых девушек, чтобы выяснить: нравятся ли им его эскизы, за сколько они готовы покупать такие изделия и поедут ли за ними в спальный район. В итоге стало понятно, что на первых порах будет достаточно интернет-магазина.

Напишите бизнес-план

После того как вы составили генеральную стратегию, нужно все детально просчитать. В этом вам поможет бизнес-план. Этот план понадобится и вам самому, и вашим бизнес-партнерам, и потенциальным инвесторам или кредиторам.

Бизнес-план должен содержать подробное описание продукта с вариантами его дальнейшей трансформации, анализ рынка с описанием всех групп конкурентов и характеристики возможных покупателей.

Без цифр бизнес-план, конечно, не будет убедительным. Вам нужно заранее понять, насколько рентабелен окажется бизнес. Поэтому бизнес-план должен включить несколько обязательных составляющих:

• производственный план и расчет себестоимости товара или услуги;

• план продвижения и смету затрат на рекламу и другие виды коммуникации с клиентами;

• организационный план и оценку зарплат сотрудников, а также внешних (например, курьерских) услуг;

• финансовый план, который учитывает все источники финансирования и доходы, а также все, в том числе разовые расходы и налоги.

В итоге бизнес-план должен показать, сколько денег вам потребуется на запуск проекта, когда он выйдет на самоокупаемость, через какое время удастся вернуть вложенные средства и на какую прибыль можно рассчитывать.

Для того чтобы составить бизнес-план, можно воспользоваться, например, формой, которую разработал Внешэкономбанк.

Подумайте о привлечении инвестиций

Теперь можно думать о том, как привлечь в ваш бизнес деньги. Сделать это можно разными способами:

• Обратиться за господдержкой
  Если ваш бизнес важен для людей из вашего региона или даже всей страны, то государство может помочь вам гарантиями, недорогими кредитами или займами, льготным лизингом и арендой.

• Собрать деньги с помощью краудфандинга
  Если вы уверены, что ваш проект будет интересен и полезен большому количеству людей, можно попробовать выйти на них напрямую через специальные интернет-площадки. Формат краудфандинга будет зависеть от типа вашего бизнеса.

• Привлечь инвестора
  Частные инвесторы иногда инвестируют в стартапы, чаще всего в технологические. Для поиска венчурных инвесторов тоже есть специальные интернет-площадки.

Зарегистрируйте бизнес

Вы можете вести бизнес как индивидуальный предприниматель (ИП) или как юридическое лицо (обычно ООО).

• ИП подойдет тем, у кого маленький бизнес – например, небольшой магазин или производство.

• ООО – это фирма, которую можно открыть самому или вместе с партнерами. Подходит тем, кто планирует бизнес с большими оборотами, и тем, кто будет переводить крупные суммы по безналичному расчету.

У каждой формы свои преимущества и недостатки. Подробнее об этом – в сравнительном материале про ООО и ИП.

Выберите форму налогообложения

• Общая система налогообложения. Подойдет тем, кому нужен НДС (налог на добавленную стоимость, в России он составляет 20%).

• Упрощенная система налогообложения. Подходит для малого бизнеса.

• Патент. Подходит тем, кому проще заплатить фиксированную сумму, чем заниматься документацией.

• Единый налог на вмененный доход. Подходит тем, у кого есть помещение для бизнеса (но не в Москве). Не подходит тем, у кого больше 100 сотрудников.

О том, чем отличаются друг от друга формы налогообложения и как выбрать подходящую для себя, читайте в нашей статье.

Займитесь деталями

После того как вы определились с главными вопросами, вам предстоит заняться еще множеством деталей.

• Открыть расчетный счет в банке.

• Завести онлайн-кассу. По закону многие предприниматели (в основном те, кто занимается торговлей) должны были начать использовать онлайн-кассу до 1 июля 2018 года. Но некоторым бизнесменам дали отсрочку до 1 июля 2019 года. На сайте налоговой можно пройти тест « Нужна ли мне касса?». Так вы узнаете, можете ли вы воспользоваться отсрочкой или касса вам нужна уже сейчас.

• Проверить соответствие помещения требованиям пожарной безопасности.

• Уточнить санитарные требования, если вы планируете работать с продуктами питания.

• Изучить права потребителей.

• Проверить соответствие вашего продукта государственным стандартам.

• Узнать, нужно ли сертифицировать, декларировать или регистрировать товары, если вы ввозите их из-за рубежа (списки таких товаров есть на сайтах сертификационных компаний).

Если вы открываете бизнес, помните

• Начать стоит с оценки идеи и составления генеральной стратегии вашего бизнеса.

• Если идея стоящая, нужно написать подробный бизнес-план. Он станет вашим главным ориентиром на первые полгода-год. Затем, возможно, потребуется его скорректировать.

• Найдите источники финансирования.

• Определитесь с удобной формой ведения бизнеса и отчетов перед налоговой

• Уделите внимание деталям. Подключение онлайн-кассы, пожарная безопасность и условия сертификации – тонкости, которые нужно учесть, чтобы потом не платить штрафы. Если не можете разобраться в нюансах сами, посоветуйтесь с более опытным предпринимателем, который работает в той же сфере, что и вы. Или обратитесь к бизнес-консультантам, они помогут разрешить трудные вопросы. Консультанты могут предложить как частичное, так и полное сопровождение вашего бизнеса.

Задач перед любым начинающим предпринимателем стоит много. Но свое дело, которое будет приносить вам деньги и удовлетворение, того стоит.

Текст подготовлен при поддержке экспертов Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России».

fincult.info

С чего начинается бизнес

Идея и деньги для ее воплощения – вот что требуется для успешного начала собственного бизнеса. Однако на практике оказывается, что только этого недостаточно.

Первый шаг труден всегда. Особенно, если речь об организации собственного дела. Поделиться опытом и обсудить проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, собрались участники конференции «Создание эффективного предприятия «с нуля», или start-up в России». Организовал мероприятие международный центр конференций On Conference .

Бизнес можно построить без плана

Срок годности бюджета – двое суток. Озвучил этот тезис первый выступающий Евгений Чичваркин , председатель совета директоров компании «Евросеть». По его мнению в России бизнес до сих пор строится «без единой цифры». Да они сейчас и не нужны. Такие элементы управления, как бюджетирование, управленческий учет, бизнес-планирование – это все «инструменты тонкой настройки». Потребность в них возникает, когда бизнес уже разросся, окреп и практически перестал расширяться. В этом случае получить конкурентное преимущество компания может только за счет того, что немного снизит себестоимость, отладив для этого свой бизнес-процесс «до блеска». Это поможет «чуть улучшить бизнес» и таким образом несколько вырваться вперед.

Время бизнес-планирования придет, когда в компаниях будет высокий уровень менеджмента, когда все ниши будут плотно заняты. Тогда понадобится серьезная работа по снижению издержек. И как следствие — руководители начнут интересоваться подробнейшей детализацией своих затрат. Собственный же опыт создания бизнеса г-н Чичваркин сформулировал следующим образом: «Некогда было писать бизнес-план, нужно было искать пути, как заработать».

Когда стоит именно такая задача – быстро заработать – считать уже некогда. Надо подобрать «бойцов» и начинать быстро действовать. Г-н Чичваркин рассказал, как сейчас он формирует команду, которой предстоит работать в определенном регионе. Ядро составляют приблизительно семь человек. Причем, чтобы подобрать первого – который будет головой – нужно потратить много времени. На второго – меньше, но тоже надо, и далее по убывающей. А после того, как команда готова, им уже никто не нужен. Их можно отправлять в регион, они сами все сделают. Директор по развитию найдет помещение под офис, специалист по персоналу наберет сотрудников и т. д. Каждый сделает свою часть общего дела. Владельцу бизнеса остается только контролировать, но здесь меры выбираются уже индивидуально для каждой команды.

Бюджет является правдой только «двое суток с момента подписания». Причина — среда российского рынка пока что слишком быстро изменяется. Поэтому делать точные прогнозы по какому-либо рыночному сегменту не в состоянии даже те люди, которые непосредственно на нем работают и отслеживают все текущие перемены.

Какие-то достоверные цифры можно спланировать, лишь когда рынок полностью насытился конкретным продуктом. Сейчас таких товаров немного. Да и заниматься нерастущим бизнесом, на взгляд Евгения Чичваркина, неинтересно. Если есть возможность преумножать свой капитал, вовлекая новых потребителей, то зачем браться за сегмент, уже выжатый предшественниками? Помимо того, что осваивать новые рынки выгодно, это еще и вызывает азарт. Как сказал г-н Чичваркин: «Я вообще за эксперименты. И как только появилась финансовая возможность, мы начали это делать. И будем продолжать, потому что это интересно».

Конечно, чтобы организовать свой бизнес, у человека должна быть некая толика авантюризма. И не нужно бояться пробовать. Для примера Евгений Чичваркин рассказал, как его компания решила начать работать в Татарстане: «Считалось, что войти на татарский рынок невозможно, там заправляют местные злые люди. Мы попробовали, и оказалось, что ничего подобного нет. Местные там занимаются нефтью, а палатки возле метро никого не интересуют. А вообще если кто-то что-то продает, то всегда можно открыться рядом и сделать цену на один процент ниже. Это вообще закон».

Главное, запастись оптимизмом

Артистизм и оптимизм — основные составляющие успеха в бизнесе. Так считает Людмила Мургулец , вице-президент Стокгольмской школы экономики в России. Первые инвестиции должны быть сделаны в себя, в свою внешность, во взращивание оптимизма. Иначе говоря, в том, чтобы чувствовать собственный позитивный настрой и передавать его людям. Крайне важно чувствовать уверенность в собственных силах. А кто обладает этим счастливым качеством? Только оптимисты. Человек, уверенный в своих силах, не замечает трудностей. Эти вещи очевидны, вроде бы понятны многим. Но люди на самом деле мало делают для того, чтобы попытать воплотить этот подход в свою жизнь. Наверно это слишком просто, а большинству кажется, что успех в бизнесе – это что-то загадочное.

Г-жа Мургулец уверена, что начать бизнес невозможно, не обладая артистизмом и обаянием. Ведь на первом этапе придется вести переговоры со многими людьми, нужно будет искать деньги для воплощения бизнес-идеи. Потенциальные инвесторы и партнеры будут судить о человеке по его поведению, по тому, насколько он вызывает доверие. Здесь и понадобятся артистизм, доброжелательность и уверенность в себе. Людмила Мургулец вспомнила, как привлечь американского партнера ей и ее компаньонам удалось исключительно благодаря тому, что они сумели «создать вокруг себя положительную ауру, атмосферу доверия».

Как ни странно это звучит, но самый главный ресурс начинающего бизнесмена – это плохая ситуация, в которой он оказался. Аргументы г-жа Мургулец привела такие: «Согласитесь, что сложно бросить большую стабильную зарплату. Вы знаете, что завтра, чтобы не случилось, у вас будут деньги. И расстаться с этой уверенностью почти всем людям очень непросто. Поэтому чем хуже – тем лучше для начала». Если человек недоволен ситуацией, и у него есть амбиции, то сложное положение, в котором он оказался, подстегивает его, заставляет что-то предпринимать.

Инвесторов убедят цифры

Практически все выступающие, имевшие опыт создания бизнеса с нуля, сошлись во мнении, что в бизнес-плане у них не было потребности. Например, Ирина Эльдарханова , председатель совета директоров компании «Конфаэль» сказала так: «У нас бизнес-плана не было. Сейчас, оглядываясь назад, я думаю, что если бы он и был, то нам бы не помог. Мы просто не смогли бы предусмотреть в нем все то, что произошло впоследствии».

И все-таки бизнес-план нужен. Без него разговор с инвестором просто не состоится. Это подтвердила Елена Ломакина , менеджер компании «Эрнст энд Янг». Инвесторов должны убеждать цифры, которые представляет бизнесмен. Им важно знать перспективы рынка, на котором работает компания. А, не увидев расчетов и оценок, отраженных в бизнес-плане, серьезный инвестор никогда не начнет сотрудничать. Ирина Эльдарханова с этим согласилась: «Без бизнес-плана трудно привлечь инвестиции. Сейчас тяжело, но, возможно, когда-нибудь и в нашей стране появятся бизнес-инкубаторы. Тогда деньги для start — up получить будет легче».

Г-жа Эльдарханова также посоветовала участникам конференции четко выстраивать бизнес с самого начала. Ведь если начинание окажется успешным, расти компания может очень быстро. А вместе с ней будет увеличиваться и хаос в бизнес-процессах. Только тогда уже навести порядок будет сложнее. Так что задумываться об этом следует еще на этапе start — up . Стоит, кстати, присмотреться к тому, как ведут бизнес на Западе: «У меня есть сын, вполне успешный, современный бизнесмен, — рассказала Ирина. – Но я говорю ему, что по сравнению с иностранными предпринимателями ты просто допотопный колхозник. Нам всем еще очень многому нужно учиться в плане управления бизнес-процессами».

Расти нужно вместе с партнерами

Какое же направление бизнеса будет успешным? По словам Максима Ноготкова , президента компании «Связной» нужно «найти недовольных». То есть выяснить, чего именно не хватает покупателям или что не нравится в том или ином продукте. Именно эту найденную нишу и следует занять, пока этого не сделал кто-то другой. Этот простой совет работает.

Особое внимание г-н Ноготков рекомендует уделять своим контрагентам. По его словам, небольшим компаниям лучше работать с такими же «малышами». «Старайтесь всегда быть ценным клиентом для своего банка, для своих поставщиков, — посоветовал Максим Ноготков. — Это позволить получить льготы, скидки, отсрочки платежа, которых вы бы никогда не добились от, например, крупного банка. Ведь для него вы с вашими пока что незначительными оборотами никакой ценности не представляете. Поэтому и претендовать на то, чтобы он предоставил вам какие-то особые условия, не можете». Расти компания должна вместе со своими контрагентами. По мере того, как она будет набирать обороты, она должна переходить на обслуживание в более крупный банк, начинать работать с более крупными покупателями. В целом, сотрудничать лучше с организациями «своего размера».

Стандарты обслуживания всегда нужно держать на высоком уровне. И даже превосходить в этом своих конкурентов, выставляющих более высокие цены. Отступать от данного правила нельзя ни в каком случае. В этом г-н Ноготков видит залог успешного развития: «Дружелюбный настрой по отношению к клиентам нельзя терять, даже если товар у вас расходится мгновенно».

Также Максим Ноготков предупредил, что людям, которые начинают свой бизнес, нужно быть готовым к тому, что новые идеи редко восторженно принимаются окружающими. Например, пару лет назад по данным опросов название «Связной» люди воспринимали в целом положительно, но считали, что оно не подходит для магазинов мобильных телефонов. Теперь же, как показывают те же опросы, это название большинство респондентов считают удачным. «По мере того, как приходит успех, — заключил г-н Ноготков, — вы приобретаете все больше сторонников вашей идеи. Хотя изначально ее могли и отвергать».

psycho.ru

Начало бизнеса

30 ноября 2019

Вы хотите начать собственное дело, но у вас недостаточно опыта и средств? В таком случае вам подойдет аренда бизнеса. Этот вариант — отличная возможность попробовать свои силы и добиться успеха, а в случае неудачи – избежать серьезных финансовых потерь. Вы не станете полноценным собственником, но получите бесценный опыт, сможете объективно оценивать выбранное направление и решить – хотите развиваться дальше, или поменять сферу деятельности. 235

15 ноября 2019

Facebook – это дополнительная возможность привлекать клиентов для вашего бизнеса из интернета. Поэтому маркетологи рекомендуют в обязательном порядке иметь в ней бизнес-аккаунт. Рассмотрим пошагово, как происходит процесс создания бизнес страницы в facebook. 759

Для того, чтобы защитить себя от недобросовестных конкурентов, товарный знак необходимо зарегистрировать в Роспатенте. Что нужно для регистрации и как его получить? Читайте в нашей статье. 1536

13 ноября 2019

Отсутствие стабильности в российской экономике отразилось на малом бизнесе. Пока одни компании банкротятся, для других открываются новые возможности и перспективы. Бизнес.ру попытался определить, какой бизнес актуален и наиболее устойчив в кризисных условиях. 1079

8 ноября 2019

Насколько успешным будет расположение магазина, зависит от двух групп факторов: Indoor и Outdoor. То есть от того, что должно окружать ваш будущий магазин снаружи и внутри. Что это за факторы и как их правильно оценить, Бизнес.ру рассказала Елена Попова, директор по франчайзингу сети магазинов «Стильпарк». 136

www.business.ru

С чего лучше начать свой малый бизнес с нуля?

На сегодняшний день развитие собственного бизнеса является популярным способом заработка. Новые предприятия появляются чуть ли не каждый день.

Но не все так просто, поскольку перед тем, как открыть свое дело, необходимо ознакомиться со всеми его тонкостями, каковых немало.

 

Содержание статьи

Самоорганизация

Этот термин имеет несколько основных значений:

• Прежде всего, это средство, которое позволяет достичь наилучшего результата, затратив при этом минимальное количество времени и энергии.
• Грамотное распределение времени, направленное на достижение наилучшего результата.

Целью самоорганизации является осваивание методологии и последовательности организации жизненного процесса, усовершенствование навыков путем самообучения, самоконтроля и прочее.

Это понятие состоит из следующих элементов: восприимчивость к анализу и контролированию своих действий, целенаправленность, возможность самостоятельно принимать решения, восприимчивость к критике, навык предсказывать и т.п.

Именно самоорганизация играет заключительную роль в том случае, если вы решились на открытие собственного дела. Например, для будущего предпринимателя, который изучил все «темные углы» своего дела, должно быть все безоблачно, но если он не умеет правильно рассчитывать свое время, ресурсы, вести переговоры, его дело может пойти крахом.

Вот почему, прежде всего,  нужно уметь себя организовать и настроить на работу, если вы хотите добиться успеха.

Прибыльные идеи для своего дела

Самое важное в бизнесе — это начать, то есть придумать идею, которая действительно будет приносить прибыль и удовольствие от ее развития. Допустим, идея у вас есть, но тут же возникает вопрос о том, как же убедиться в том, что ваша идея действительно имеет право на существование.

Ниже приведены несколько советов:

• Убедитесь, что вашу продукцию или предоставляемый сервис клиенты будут приобретать снова и снова, а не единожды. Этот момент — одно из важнейших условий продолжительного успеха в мире малого бизнеса. Например, по мнению некоторых специалистов, лучше заниматься обслуживанием ноутбуков, нежели их продажей.
• Удостоверьтесь, что ваш коэффициент рентабельности будет достаточно высок. Немногие организации способны выдерживать конкуренцию в течение длительного времени, если их главное достоинство состоит лишь в наличии самого дешевого сервиса. Когда вы принимаетесь за развитие какого-то бизнеса, вам необходимо следить за потоком финансов.
  В том случае, если в вашем распоряжении низкий коэффициент рентабельности, и вы «выезжаете» за счет продажи больших объемов продукции, вам понадобится большой капитал, участвующий и полностью расходуемый в течение одного производственного цикла, который сможет поддержать вас в самом начале, когда доход невысокий.
• Тщательно подбирайте команду, поскольку воплощение идеи в жизнь является не менее важным этапом, чем ее создание. Слаженная команда приумножит ваши шансы на успех.

Ниже приведены несколько актуальных идей для начала малого бизнеса.

Своя автомойка

Эта идея достаточно популярна, поскольку любителей автомобилей сейчас очень много. Главным плюсом является то, что этот вид бизнеса не требует серьезных капиталовложений, другими словами почти любой желающий может этим заняться.

Интернет-магазин одежды для людей с нестандартными размерами

Часто случается так, что человек попросту не может подобрать одежду по вкусу, которая была бы ему или ей впору. Или же, как это часто бывает, заказывая одежду в интернете, не угадывают с размерами и т.д.

Поэтому все большую популярность приобретают интернет-ателье, которые шьют одежду по меркам потребителя.

На следующем видео рассказано о четырех способах начать свое дело с нуля и о нескольких интересных идеях для бизнеса:

Сбор информации

В процессе изучения рынка нужно понимать, что вашей задачей на первом этапе является четко сформулировать портрет вашего покупателя. В ходе анализа необходимо определить критерии, благодаря которым вы узнаете своего потребителя.

Как правило, под критериями подразумевают:

• возраст;
• финансы, которыми он располагает;
• профессия и т.д.

Информация о потенциальном покупателе нужна для того, чтобы в будущем как можно меньше контактировать с  теми, кто ваш товар приобретать не собирается. Формирование образа покупателя рекомендуют начинать со специализированных СМИ или с интернета.

Как правило, нужно провести опрос тех, кто подходит под описанные вами требования. Это отличная тактика, чтобы добыть действительно ценную информацию. Дабы сэкономить свое время, можете воспользоваться услугами экспертов.

Накопленная информация будет полезна при решении таких задач, как:

• определение количества продаваемой продукции;
• составление предполагаемого отношения покупателей к товару, их оценка рентабельности вашей продукции.

Пристальное внимание должно быть уделено накоплению информации о конкурентах в вашей сфере бизнеса. Также не будет лишней и информация о продукции, производимой «соперником». С помощью данной информации вы сможете проработать особенности вашей продукции или предоставляемых услуг.

Особенно выгодной может стать пробная презентация продукции потенциальным покупателям, а также дальнейшее отслеживание реакции как на предоставляемую продукцию, так и на ее описание с вашей стороны. Демонстрацию продукта можно осуществить даже без наличия образца, к примеру, с помощью веб-сайта, на котором будут размещены фотографии продукции, список свойств и характеристик.

Стартовый капитал

Отсутствие начального капитала — это ведущая причина, из-за которой большинство людей не в состоянии начать свой бизнес. Как правило, проблемы такого рода решаются с помощью кредита. Но стоит помнить, что кредиты дают не каждому и что их нужно отдавать.

Для получения кредита нужно будет сильно постараться. Ключевым моментом в процессе оформления является наличие имущества, к примеру, недвижимости или автомобиля, которые можно продать для погашения долга. Плюсом для вас будет хорошая кредитная история.

Оформить банковский кредит не означает заручиться начальным капиталом с наименьшей процентной ставкой. Как правило, процент повышается банками до 23-27%.

В конце концов, оформление кредита — это не единственный способ получения денег. Также можно попросить денег в долг у знакомых, друзей или родителей.

Положительные и отрицательные моменты оформления кредитов

Плюсы можно выделить следующие:

• Именно кредит даст вам возможность решить большую часть вопросов финансирования в малые сроки.
• Расчет по кредиту может быть довольно долгосрочным. Вы сможете целиком погасить ссуду не в один четко определенный день, а выплачивать деньги частями, на протяжении нескольких месяцев или лет.

Минусами оформления кредитов под бизнес являются:

• Все кредиты под коммерцию имеют достаточно высокие ставки. При  учете количества всех кредитных выплат банку рентабельность только что запущенного бизнеса скорее всего пойдет на спад, и предприятие вполне может понести потери.
• Графики выплат по выданным кредитным средствам имеют жесткие рамки, что может создать неприятности учреждениям, которые ориентированы на сезонный доход.
• Практически все виды выдачи кредитов бизнесу предполагают наличие задатка.

Итак, получение заемных средств на бизнес имеет более веские отрицательные стороны, нежели положительные. Но все же, на сегодняшний день без оформления кредитов большому числу молодых бизнесменов не обойтись.

Организационные моменты

Коммерция, как правило, сильно связана с внешней средой и зависима от нее. В ходе работы на бизнес воздействуют многие факторы, тормозящие его развитие. Из них можно выделить три группы:

• носящие общеэкономические особенности;
• региональные;
• частные.

Трудности коммерции могут быть описаны с помощью разделения на подгруппы:

• организационного характера, которые опираются на юридическое оформление и регистрацию банковского счета;
• материального характера, например дефицит помещений для производства и аппаратуры, низкоквалифицированные специалисты;
• подгруппы финансового плана включают в себя трудности со сбором начального капитала.

Организационные вопросы являются ключевыми в развитии бизнеса, играют важную роль в менеджменте предприятия. К пошаговому воплощению коммерческого бизнес-плана относятся такие задачи организационного характера, как:

• съем помещения;
• составление документации;
• закупка тех. оснащения и материалов;
• подсчет затрат и пр.

Задачи организационного характера в процессе создания собственного дела – это, кроме всего прочего, еще и диапазон обозначенных работ, рассмотрение допустимых рисков, рассчитанных до мелочей. Результат верного подхода к созданию бизнеса послужит гарантией исправной работы всех сфер начатого дела.

Поиск поставщиков

Самым известным и доступным информационным источником о потенциальных производителях служат рекламные публикации в СМИ. Еще можно посоветоваться с человеком, занимающимся подобным бизнесом, но при условии, что вы с ним не конкурируете. Также источником могут служить разные выставки. Именно там очень удобно заводить деловые знакомства.

Ниже приведены некоторые советы по работе с производителями:

• не ссылайтесь на стоимость продукции в прейскуранте как на окончательную;
• посредники будут заманивать вас скидками, потому не бойтесь задавать вопросы;
• как правило, размер скидки зависит от закупаемой партии продукта;
• будьте готовы подтвердить свою платежеспособность путем предоставления банковских рекомендаций;
• большинство посредников сделают вам предложение работать на условиях авансирования. В такой ситуации требуйте скидки.

Оценка конкурентов

Оценка конкурентов это очень важный момент, который заслуживает повышенного внимания, если вы собираетесь открыть свое дело. Поэтому вам необходимо собирать как можно больше информации о конкурирующих предприятиях.

Чтобы вам было проще, советуют создавать отдельные карточки для каждого конкурента. В эту карточку занесите самые важные по вашему мнению пункты.

Чтобы добыть необходимую информацию о конкуренте, лучше всего самому посетить его и быть уверенным в достоверности данных. Например, если ваше конкурирующее предприятие — это кафе, то вам нужно сходить туда, что-нибудь заказать. Обращайте внимание на обслуживание персоналом, на прейскурант, на интерьер и меню.

Очень много мелких предприятий прогорают, не «прожив» и года, лишь потому, что не сочли нужным оценить конкурентов.

Реклама и маркетинг

При реализации своего дела вам никак не обойтись без рекламы. Она нужна для привлечения потребителей. Для того чтобы реклама была действенной, вам необходимо придерживаться основных принципов маркетинга, приведенных ниже:

• Адаптация. Другими словами, приспосабливание производства к необходимым критериям рынка, гибкость спроса и пр.
• Новшество и оригинальность — это составные рекламной концепции, охватывающие деятельность, касающуюся сбыта и производства.
• Планирование. Оно никаким образом не является противоречием для первого принципа маркетинга и является крайне важным этапом. Не планируя наперед и не просчитывая возможные действия, можно потратить много времени впустую и не достичь желаемого результата.

Разные программы маркетинга состоят из определенных стратегий, направленных на осуществление целей, которые были поставлены перед коммерческим учреждением. Как правило, именно реклама привлекает наибольшее количество клиентов. Она, при условии правильной реализации, гарантирует сбыт продукции и дальнейшее развитие предприятия.

znaydelo.ru

С чего начинается бизнес

Юлия Перебейнос, эксперт «Консультанта»

Идея и деньги для ее воплощения – вот что требуется для успешного начала собственного бизнеса. Однако на практике оказывается, что только этого недостаточно.

Первый шаг труден всегда. Особенно, если речь об организации собственного дела. Поделиться опытом и обсудить проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, собрались участники конференции «Создание эффективного предприятия «с нуля», или start-up в России». Организовал мероприятие международный центр конференций On Conference .

Бизнес можно построить без плана

Срок годности бюджета – двое суток. Озвучил этот тезис первый выступающий Евгений Чичваркин , председатель совета директоров компании «Евросеть». По его мнению в России бизнес до сих пор строится «без единой цифры». Да они сейчас и не нужны. Такие элементы управления, как бюджетирование, управленческий учет, бизнес-планирование – это все «инструменты тонкой настройки». Потребность в них возникает, когда бизнес уже разросся, окреп и практически перестал расширяться. В этом случае получить конкурентное преимущество компания может только за счет того, что немного снизит себестоимость, отладив для этого свой бизнес-процесс «до блеска». Это поможет «чуть улучшить бизнес» и таким образом несколько вырваться вперед.

Время бизнес-планирования придет, когда в компаниях будет высокий уровень менеджмента, когда все ниши будут плотно заняты. Тогда понадобится серьезная работа по снижению издержек. И как следствие — руководители начнут интересоваться подробнейшей детализацией своих затрат. Собственный же опыт создания бизнеса г-н Чичваркин сформулировал следующим образом: «Некогда было писать бизнес-план, нужно было искать пути, как заработать».

Когда стоит именно такая задача – быстро заработать – считать уже некогда. Надо подобрать «бойцов» и начинать быстро действовать. Г-н Чичваркин рассказал, как сейчас он формирует команду, которой предстоит работать в определенном регионе. Ядро составляют приблизительно семь человек. Причем, чтобы подобрать первого – который будет головой – нужно потратить много времени. На второго – меньше, но тоже надо, и далее по убывающей. А после того, как команда готова, им уже никто не нужен. Их можно отправлять в регион, они сами все сделают. Директор по развитию найдет помещение под офис, специалист по персоналу наберет сотрудников и т. д. Каждый сделает свою часть общего дела. Владельцу бизнеса остается только контролировать, но здесь меры выбираются уже индивидуально для каждой команды.

Бюджет является правдой только «двое суток с момента подписания». Причина — среда российского рынка пока что слишком быстро изменяется. Поэтому делать точные прогнозы по какому-либо рыночному сегменту не в состоянии даже те люди, которые непосредственно на нем работают и отслеживают все текущие перемены.

Какие-то достоверные цифры можно спланировать, лишь когда рынок полностью насытился конкретным продуктом. Сейчас таких товаров немного. Да и заниматься нерастущим бизнесом, на взгляд Евгения Чичваркина, неинтересно. Если есть возможность преумножать свой капитал, вовлекая новых потребителей, то зачем браться за сегмент, уже выжатый предшественниками? Помимо того, что осваивать новые рынки выгодно, это еще и вызывает азарт. Как сказал г-н Чичваркин: «Я вообще за эксперименты. И как только появилась финансовая возможность, мы начали это делать. И будем продолжать, потому что это интересно».

Конечно, чтобы организовать свой бизнес, у человека должна быть некая толика авантюризма. И не нужно бояться пробовать. Для примера Евгений Чичваркин рассказал, как его компания решила начать работать в Татарстане: «Считалось, что войти на татарский рынок невозможно, там заправляют местные злые люди. Мы попробовали, и оказалось, что ничего подобного нет. Местные там занимаются нефтью, а палатки возле метро никого не интересуют. А вообще если кто-то что-то продает, то всегда можно открыться рядом и сделать цену на один процент ниже. Это вообще закон».

Главное, запастись оптимизмом

Артистизм и оптимизм — основные составляющие успеха в бизнесе. Так считает Людмила Мургулец , вице-президент Стокгольмской школы экономики в России. Первые инвестиции должны быть сделаны в себя, в свою внешность, во взращивание оптимизма. Иначе говоря, в том, чтобы чувствовать собственный позитивный настрой и передавать его людям. Крайне важно чувствовать уверенность в собственных силах. А кто обладает этим счастливым качеством? Только оптимисты. Человек, уверенный в своих силах, не замечает трудностей. Эти вещи очевидны, вроде бы понятны многим. Но люди на самом деле мало делают для того, чтобы попытать воплотить этот подход в свою жизнь. Наверно это слишком просто, а большинству кажется, что успех в бизнесе – это что-то загадочное.

Г-жа Мургулец уверена, что начать бизнес невозможно, не обладая артистизмом и обаянием. Ведь на первом этапе придется вести переговоры со многими людьми, нужно будет искать деньги для воплощения бизнес-идеи. Потенциальные инвесторы и партнеры будут судить о человеке по его поведению, по тому, насколько он вызывает доверие. Здесь и понадобятся артистизм, доброжелательность и уверенность в себе. Людмила Мургулец вспомнила, как привлечь американского партнера ей и ее компаньонам удалось исключительно благодаря тому, что они сумели «создать вокруг себя положительную ауру, атмосферу доверия».

Как ни странно это звучит, но самый главный ресурс начинающего бизнесмена – это плохая ситуация, в которой он оказался. Аргументы г-жа Мургулец привела такие: «Согласитесь, что сложно бросить большую стабильную зарплату. Вы знаете, что завтра, чтобы не случилось, у вас будут деньги. И расстаться с этой уверенностью почти всем людям очень непросто. Поэтому чем хуже – тем лучше для начала». Если человек недоволен ситуацией, и у него есть амбиции, то сложное положение, в котором он оказался, подстегивает его, заставляет что-то предпринимать.

Инвесторов убедят цифры

Практически все выступающие, имевшие опыт создания бизнеса с нуля, сошлись во мнении, что в бизнес-плане у них не было потребности. Например, Ирина Эльдарханова , председатель совета директоров компании «Конфаэль» сказала так: «У нас бизнес-плана не было. Сейчас, оглядываясь назад, я думаю, что если бы он и был, то нам бы не помог. Мы просто не смогли бы предусмотреть в нем все то, что произошло впоследствии».

И все-таки бизнес-план нужен. Без него разговор с инвестором просто не состоится. Это подтвердила Елена Ломакина , менеджер компании «Эрнст энд Янг». Инвесторов должны убеждать цифры, которые представляет бизнесмен. Им важно знать перспективы рынка, на котором работает компания. А, не увидев расчетов и оценок, отраженных в бизнес-плане, серьезный инвестор никогда не начнет сотрудничать. Ирина Эльдарханова с этим согласилась: «Без бизнес-плана трудно привлечь инвестиции. Сейчас тяжело, но, возможно, когда-нибудь и в нашей стране появятся бизнес-инкубаторы. Тогда деньги для start — up получить будет легче».

Г-жа Эльдарханова также посоветовала участникам конференции четко выстраивать бизнес с самого начала. Ведь если начинание окажется успешным, расти компания может очень быстро. А вместе с ней будет увеличиваться и хаос в бизнес-процессах. Только тогда уже навести порядок будет сложнее. Так что задумываться об этом следует еще на этапе start — up . Стоит, кстати, присмотреться к тому, как ведут бизнес на Западе: «У меня есть сын, вполне успешный, современный бизнесмен, — рассказала Ирина. – Но я говорю ему, что по сравнению с иностранными предпринимателями ты просто допотопный колхозник. Нам всем еще очень многому нужно учиться в плане управления бизнес-процессами».

Расти нужно вместе с партнерами

Какое же направление бизнеса будет успешным? По словам Максима Ноготкова , президента компании «Связной» нужно «найти недовольных». То есть выяснить, чего именно не хватает покупателям или что не нравится в том или ином продукте. Именно эту найденную нишу и следует занять, пока этого не сделал кто-то другой. Этот простой совет работает.

Особое внимание г-н Ноготков рекомендует уделять своим контрагентам. По его словам, небольшим компаниям лучше работать с такими же «малышами». «Старайтесь всегда быть ценным клиентом для своего банка, для своих поставщиков, — посоветовал Максим Ноготков. — Это позволить получить льготы, скидки, отсрочки платежа, которых вы бы никогда не добились от, например, крупного банка. Ведь для него вы с вашими пока что незначительными оборотами никакой ценности не представляете. Поэтому и претендовать на то, чтобы он предоставил вам какие-то особые условия, не можете». Расти компания должна вместе со своими контрагентами. По мере того, как она будет набирать обороты, она должна переходить на обслуживание в более крупный банк, начинать работать с более крупными покупателями. В целом, сотрудничать лучше с организациями «своего размера».

Стандарты обслуживания всегда нужно держать на высоком уровне. И даже превосходить в этом своих конкурентов, выставляющих более высокие цены. Отступать от данного правила нельзя ни в каком случае. В этом г-н Ноготков видит залог успешного развития: «Дружелюбный настрой по отношению к клиентам нельзя терять, даже если товар у вас расходится мгновенно».

Также Максим Ноготков предупредил, что людям, которые начинают свой бизнес, нужно быть готовым к тому, что новые идеи редко восторженно принимаются окружающими. Например, пару лет назад по данным опросов название «Связной» люди воспринимали в целом положительно, но считали, что оно не подходит для магазинов мобильных телефонов. Теперь же, как показывают те же опросы, это название большинство респондентов считают удачным. «По мере того, как приходит успех, — заключил г-н Ноготков, — вы приобретаете все больше сторонников вашей идеи. Хотя изначально ее могли и отвергать».

www.klerk.ru

С чего начинается бизнес?

14 Август 2012      Игорь Коваленко      Главная страница » Бизнес      Просмотров:   2190

Большинство людей считают, что свой бизнес – это возможность больше отдыхать и меньше работать. На практике такие люди довольно быстро разочаровываются в предпринимательстве после того, как столкнутся с работой без выходных, потерями и неудачами. «Может мне вернуться на прежнее стабильное место работы?» — такие мысли рано или поздно обязательно их посетят.

Но, на другой день они могут прочитать заметку или статью об Олеге Тинькове, Роберте Кийосаки или о каком-нибудь другом миллионере, который свой бизнес смог привести к вершине финансового Олимпа и задуматься о том, почему у них не получилось, а другие смогли. Возможно, существуют какие-то правила ведения бизнеса, придерживаясь которых можно стать успешным?

 Никто никогда не даст Вам универсального рецепта. Бизнес – это всегда риск. Конечно, Вы можете получить некие советы или рекомендации по ведению бизнеса, но от того, какие из них и как Вы их будете применять, будет зависеть от специфики Вашего предприятия и от Ваших целей.

С чего начинается бизнес?

Бизнес начинается с того момента, когда Вы конкретно представите, что желаете предпринять, кому продать и как это сделать. Он начинается с получения денег. Многих людей останавливает «сложность открытия компании», юридические вопросы, регистрация, ведение отчётности. Если это действительно сложно и рискованно для Вас, то бизнес точно не для Вас. Вопросы организации на самом деле решаются за несколько минут, с помощью телефонного звонка по объявлению в газете. Ничего легче и быть не может. Но основополагающие принципы бизнеса говорят про то, что оформлять компанию раньше, чем просчитана и апробирована бизнес-цепочка – это большой риск.

Каким же образом правильно вести бизнес?

Если у Вас в наличии есть хорошая идея, то этого недостаточно. Непрерывная постоянна работа над ней, приспособление к рыночным условиям, развитие, поиск новых покупателей – это то, что относится к грамотным и правильным методам ведения бизнеса. Будьте в курсе последних новостей в Вашей области, просчитывайте и планируйте различные варианты, которые дадут Вам возможность расширить бизнес. Не концентрируйтесь, замыкаясь на удачно найдённом однажды варианте сбыта. Стремитесь к тому, чтоб Ваш бизнес не был зависим от данных условий и всегда имел выбор.

Ведение домашнего или малого бизнеса имеет ряд особенностей. Преимуществом такого вида деятельности является то, что оно не нуждается в больших финансовых вложениях. Но он нуждается в неусыпном внимание. Как продвигать малый бизнес? Развивайте его до высокодоходного большого проекта и только тогда ВЫ сможете меньше работать.

Кстати, если Вы ищите работу в интернете на дому, без вложений, то можете посмотреть тут.

Если Вы смогли увидеть потолок или бесперспективность собственной идеи, ищите более доходные ниши, — начинайте свой бизнес в них. Бизнес – это не фанатичное следование какой-то идее, это – извлечение прибыли. Этот постулат никак не противоречит правилам ведения бизнеса. Хорошим бизнесменом является тот человек, который получает больше прибыли.

Довольно распространённым является заблуждение: «Если желаете много получать, надо больше трудиться». В жизни, всё в точности до наоборот: чем больше Вы трудитесь, тем меньше у Вас шансов получить высокие доходы. Если Вы относитесь к тем людям, которые считают, что выполняя всё самостоятельно – это экономия, то Вы сильно ошибаетесь. Для того чтобы начать получать больше прибыли, Вам будет нужно повысить интенсивность или увеличить время работы. Но рабочий день каждого человека ограничен 24 часами в сутках. Как такой бизнес можно привести к успеху? Никак. Это только обычная работа, а Вы являетесь наёмным работником. Бизнес работает по другим правилам. Прибыль вкладывают в то, что даёт возможность получить больше дохода, при этом, не увеличивая Вашего рабочего времени. Наём работников, продажа франшизы, покупка новых технологий или оборудования – вот какие инструменты помогают развивать предприятие.

Бизнес не может стоять на одном месте. Он набирает оптимальную форму для будущего роста или расширяется. Бизнес – это рискованное занятие, ему не свойственна стабильность. Правда, риск является продуманным и взвешенным. Правильно построенный бизнес – это, ориентация на получения больших прибылей. Если у Вас другая цель, то значит, у Вас не бизнес.

Привило найма работников, особенно для руководителей, юристов и маркетологов, гласит: «Ваша команда должна быть лучшей!». Нужно ориентироваться на команду чемпионов, так как она не может проиграть. Хорошим специалистам не нужно объяснять правила ведения бизнеса, они помогут Вашей компании извлечь прибыль по максимуму и избежать ненужных рисков.

В конце данного поста хочется дать последний совет: «Идеальный бизнес – это выгодное вложение капитала». Другими словами, Вы отдыхаете, а Ваши деньги работают. Но вложения такого рода, от инвесторов требуют больших финансовых вложений и максимально чёткого представления о проводимой сделке, которое зачастую можно получить только от группы квалифицированных экспертов.

Читайте также:

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

    Метки: бизнес     

igorkovalenko.com

No related posts.