Реклама женской обуви: Реклама обуви и способы ее продвижения на рынке — Links4You | Интересные, оригинальные и качественные сайты и ресурсы

Содержание

Реклама обуви и способы ее продвижения на рынке

реклама обуви

Обувь всегда считалась одной из самых важных составляющих имиджа и образа человека. В основном люди приобретают обувь несколько раз в году, уделяя внимание четырем факторам:

качество
цена
удобство
ассортимент

Существует масса способов рекламы и продвижения обуви на рынке:

ТВ-реклама — дорогой и эффективный способ для широкого охвата аудитории;
Радиореклама — используется для продвижения молодежной обуви;
Интернет-реклама — многие производители молодежной обуви не только имеют свои сайты, но и сотрудничают с интернет-магазинами;
Реклама в прессе -самый распространенный способ, чаще всего используемый для продвижения женской обуви в основном через тематические журналы;
Реклама в метро — для аудитории со средним и малым достатком;
Реклама на местах продаж или промо-акция -эффективный способ, рассчитанный на тех, кто выбирает из нескольких марок обуви;
Модные показы — для эксклюзивных марок обуви;
Прямая рассылка каталогов, приглашений на презентации (для дорогих марок обуви) и другие.

Магазины, продающие дешевую обувь, в своей рекламе обычно акцентируют цену, в некоторых случаях даже в ущерб качеству. Например, компания “Паяна” основной упор делает на то, что обувь качественная и отечественного производства, за счет чего имеет более низкую цену.

А компания “Юничел”, наоборот, подчеркивает долговечность обуви, не взирая на низкую цену (Интересное УТП этой компании – обувь, которую люди делают для людей).

В продвижении обуви средней ценовой категории часто делают ударение на качестве и приемлемой цене.

Дорогая обувь требует в своем продвижении акцента на качестве и гарантии (к примеру, фирма John Lobb) и известности марки. Хотя эксклюзивная дорогая обувь и не нуждается в особой рекламе, но все-таки следует отметить, что ее продвижение требует акцента на материалах, дизайне, оригинальности и уникальности, а также на самой работе (очень часто ручной).

Рекламируя мужскую обувь, как правило, подчеркивают, что эта обувь для “настоящих мужчин”, тем самым, давая чувствовать обладателю такой пары свое превосходство над остальными (например, позиционирование фирмы Ralf Ringer). Другая фирма Kaiser в продвижении своей обуви выделяет то, что удобная мужская обувь создана с учетом свойств российской стопы, значительно отличающейся от стопы европейской. В такой обуви ноги не устанут, и поэтому она рекламируется как повседневная.

В продвижении женской обуви упор делают на индивидуальность и неповторимость дизайна. А реклама молодежной обуви должна обязательно подчеркивать стиль, креативность и имидж продукции.

Рекламу детской обуви лучше построить на утверждении, что изменяющаяся и растущая детская стопа

не почувствует дискомфорта. Кроме этого, для привлечения внимания можно использовать яркие краски, аппликации, рисунки.

Продвигая классические модели обуви лучше подчеркнуть то, что модели уже проверенные и удобные, изготовленные по испытанным технологиям.

И, наконец, самая рекламируемая обувь – спортивная. Основной акцент здесь делается на активность жизни, динамику и комфорт в любых ситуациях. Такую обувь позиционируют в качестве обуви на каждый день.

И в заключение хочу напомнить о домашней обуви, которая должна вызывать у людей воспоминания о домашнем

тепле и отдыхе. Такая обувь лучше продается как «удобная, комфортная, гарантирующая покой и уют в доме».

Хороших вам продаж!

Сергей Бердачук
Эксперт по привлечению клиентов

В центре внимания: 7 приемов обувной рекламы

Рекламировать обувь не так просто, как кажется: будучи по сути небольшой деталью, она может «потеряться» на рекламном плакате или стать незаметной на фоне человеческой фигуры. А если сфотографировать обувную модель без окружения, плакат вряд ли привлечет внимание зрителя вовсе. Чтобы выяснить, как справляются с этой проблемой обувные компании, эксперт по рекламному продвижению и бизнес-тренер Ия Имшинецкая проанализировала более ста рекламных изображений, опубликованных в российской прессе за два года. Журнал Shoes Report рассказывает о том, какие выводы сделала эксперт в результате исследования.

Создатели рекламы обуви часто сталкиваются со следующей проблемой: как сделать центром внимания по сути небольшую деталь? В попытках приковать взгляд зрителя именно к обуви, они вынуждены бороться со злейшим врагом аксессуара в рекламе — образом человека, надевшего обувь, и, образно говоря, ее поработившего. Никто не смотрит на раба, все хотят иметь дело с хозяином, поэтому потеря независимости — главная проблема в рекламе небольших аксессуаров. Причем такая закономерность одинаково распространяется на все аксессуары, в том числе сумки, зонты, платки, часы.

Если проанализировать сюжеты различных плакатов, рекламирующих обувь, можно проследить одну закономерность: рекламные обращения делятся на те, где образ человека ликвидирован в принципе, чтобы у обуви не было смыслового конкурента, и на те, где он присутствует. Во втором случае рекламисты любыми способами пытаются не дать вниманию зрителя перекочевать с обуви на образ людей, который по определению всегда выигрывает в борьбе за внимание с неодушевленным предметом. Не всегда у них это хорошо получается, но несколько работающих способов все-таки существует. Рассмотрим подробнее особенности каждой из двух групп рекламных обращений.

Присутствие отсутствия

Один из способов сделать деталь центром композиции в рекламе без участия образов людей — неправдоподобно увеличить ее на фоне окружения, даже нарушив все законы пропорции. Ботинок или туфель, который по размеру больше своего окружения, уже не воспринимается деталью, он становится основой, важной и необходимой частью композиции. Другой способ превратить обувь в кадре в важный элемент — использовать соответствующие атрибуты ее важности. Например, можно поместить сапог в картинную раму, направить на него фотокамеру, луч прожектора, или даже обвести его мелом словно труп на месте происшествия. Довольно популярен среди рекламистов концепт «обувь-фотомодель», но он часто реализуется вместе с человеком в кадре. В этом случае зритель уже не смотрит, во что обута демонстрирующая туфли девушка, он начинает оценивать саму красавицу. Таким образом, модель в кадре «ворует» внимание зрителя, за которое рекламодатель заплатил, чтобы показать товар.

Существует принцип, по которому внимание притягивается к объекту, выступающему формой для однородного содержания. Например, кинув взгляд на тарелку рисовой каши, никто не будет разглядывать рисинки, все обратят внимание на тарелку. Рекламисты используют этот прием, демонстрируя обувь: в частности, в одной из прошлых рекламных кампаний бренда CaféNoir изящная женская туфелька предстает перед зрителем, наполненная бутонами роз в тон модели обуви. Довольно распространенный прием — показ детали на говорящем фоне или в соседстве с другими смысловыми деталями. Как говорится,

короля делает свита, поэтому в создании рекламы используются легко расшифровываемые символы. Ботинок рядом с гипсовым бюстом воспринимается как элемент классической культуры, цветы символизируют красоту, женственность и нежность, деревянная текстура — близость к природе, яблоки — соблазн. Животные также представляют поле для семантического маневра: лошадь ассоциируется с аристократизмом, крокодил, змеи и ящерицы — с экзотикой, петух — с яркостью и провокационностью, а хищные кошки вроде пантеры — с изяществом и грацией.

Наконец, еще один часто используемый принцип рекламы обуви — демонстрация детали без любых смысловых акцентов и даже фона. Внимание зрителя обращено на обувь просто потому, что смотреть больше не на что. Скучновато, конечно, и изюминки нет. Видимо, авторы такой рекламы рассуждают как продавцы ювелирных изделий: товар настолько хорош сам по себе, что его детальное разглядывание способно вызвать у зрителя эмоции. Мысль спорная, но очень распространенная.

Люди есть, но с ними надо бороться

Взгляд зрителя всегда сперва падает на то место, где заметно движение или присутствует небольшой сюжет — пусть даже «действие» происходит на бумаге. В рекламе обуви, на которой люди отсутствуют, движение вроде летящего кроссовка или согнутого кеда цепляет внимание смотрящего и позволяет ему понять основное достоинство товара. Но как поступают рекламщики, когда нужно создать движение на плакате с изображением человека? В этом случае движением может быть жест вроде ноги, закинутой на другую ногу, действие типа завязывания или развязывания шнурков или даже «кусание» каблука или другой части туфли. На одном из рекламных плакатов Fabi фотомодель упирается ногой в стену, что концентрирует взгляд зрителя на обуви, которая эту стену «подпирает», а на рекламе обуви люкс-сегмента часто появляются мужчины, страстно держащие женскую ногу или туфель в руке.

Самый распространенный прием в рекламе группы «без людей» — ликвидация смыслового конкурента, который может перетянуть внимание на себя. Поскольку смысловым центром в изображении человека являются глаза и лицо, рекламисты оставляют от фотомоделей на постерах с обувью «рожки да ножки». Точнее, одни ножки. Зрители дорисовывают в воображении хозяйку показанной обуви, додумывая ситуацию, в которую она попала и историю, которая этому предшествовала. Для этого им, конечно, приходится внимательно разглядеть обувь, за что и было заплачено рекламодателем. В этом приеме обувь часто сопровождается говорящим фоном и другими семантическими деталями по принципу «короля делает свита».

Формальный или смысловой контраст может использоваться как в рекламе с участием людей, так и без них, однако большинство примеров встречается все-таки в первом варианте. Каждый раз людям на рекламе с формальным контрастом объявлена смысловая война: фигуры размыты, затемнены или выглядят бледно на фоне яркого товара. Смысловой контраст представляет собой противопоставление двух сюжетов, например, на рекламе обуви Mary Atckins с обутыми в сапоги манекенами такими сюжетами становится «живое» и «мертвое» — товар, предназначенный для людей, «носят» неживые манекены.

Описанные приемы — способы «борьбы» с образом человека в рекламе обуви. Но что, если на изображении образ человека присутствует, а с ним не борются? Рождается «образ-вампир», в котором зашифрована информация о другом товаре, а не о том, который предлагает реклама. Эффект «вампиризма» проявляется посредством красиво одетых моделей, смело смотрящих в камеру или за рамки кадра, лазающих по канатам, попивающих коктейль или демонстрирующих эрогенные зоны. Распознать рекламу с образом-вампиром очень просто: достаточно закрыть поясняющий текст и спросить у людей, что предлагается на рекламе. Если ответы будут далеки от истины, то диагноз образу — «вампир». Такая реклама будет «воровать» время рекламодателя, которое он заплатил за зрительный контакт потенциального покупателя с рекламным изображением, а, следовательно, вкладывать в нее средства нет никакого смысла.

Конечно, из каждого правила существуют исключения, и в качественной креативной рекламе образ человека будет «работать» на демонстрацию преимуществ продукта. Но если преимущества товара сложно подчеркнуть с помощью неизбитых приемов, стоит подумать — а так ли нужна красивая девочка-модель для того, чтобы обратить внимание зрителя на обувь?

примеры и хитрости Как рекламировать обувь

Мода – это то, что всё время выходит из моды. Люди тратят на наряды деньги, которых у них нет, чтоб произвести впечатление на людей, которые им не нравятся. Каждый владелец интернет-магазинов одежды хочет занять своё место в этой пищевой цепочке. И текст для рекламы одежды и обуви – это парус, несущий корабль продаж к горизонтам прибыли.

Информация в этой статье – прописные истины продающего копирайтинга, подтверждённые личным опытом и опытом моих заказчиков. Аксиомы, которые не нуждаются в доказательствах.

Как привлечь клиента в магазин одежды или обуви?

Основные каналы привлечения покупателей:

Соцсети . Тут поможет таргетированная реклама и публикация постов в тематических пабликах.
Доски объявлений . Если в объявлении с хорошей структурой прописать правильные ключи – трафик будет идти отменный. VIP лишь усиливает эффект.
Поиск . От настройки рекламы будет зависит – придёт чистый трафик или бюджет сольётся в пустоту.
Реклама в транспорте . Следить, чтоб по этому маршруту ездили потенциальные покупатели.
Рекламный текст одежды и обуви на радио . УТП, обработку возражений, список выгод и призыв к действию нужно уместить в 10-30 секунд радиоэфира. И желательно с рифмой. Примеры приведу далее.
Раздача листовок . Дабы привлечь клиента, листовки нужно раздавать вблизи от магазина.
Отзовики . Одно «но». Искушённые юзеры быстро раскусят неправдоподобный отзыв.

На хорошем фундаменте будет стоять небоскрёб, на плохом – не удержится и одноэтажный дом. Продающий текст для рекламы одежды – это тот самый фундамент, на котором держится вся рекламная кампания. Проблема в том, что многие не уделяют этому достаточно внимания.

Рассмотрю вкратце ключевые моменты с примерами, на которые стоит обратить внимание при продаже одежды или обуви через Интернет.

Заголовок в рекламе обуви

Важнейшая вещь, наравне с качественной иллюстрацией. Цель заголовка – заставить прочитать первое предложение текста рекламы для магазина мужской, женской или детской одежды. Ни больше, ни меньше.

Пристальное внимание стоит уделить длине заголовка. Зачем? Потому-что клиенты будут приходить в магазин обуви из поиска. В среднем, из 10 человек, читающих заголовок, только 1 кликает по содержимому.

В поиске Гугла и Яндекса в результатах высвечивается от 48 до 62 знаков с пробелами . В соцсетях и на досках объявлений цифры немного отличаются. Следите, дабы покупатель мог прочитать самое важное, не кликая по заголовку!

Если заголовок получится длиннее – не беда. Главное – чтоб самая ценная информация содержалась в первых 50 знаках. В этих нескольких словах нужно уместить ключевые преимущества, а также важные ключевики для продвижения в поиске.

Купить кроссовки женские опт 425 руб – в розницу от 637 руб‎ [указано ключевое преимущество – цена, определена целевая аудитория – женщины]

Брендовая обувь в Москве – Более 35 000 моделей из Италии‎ [указано местоположение – Москва, ключевое преимущество – большой выбор]

Призыв к действию в рекламном тексте обуви

Текст для рекламы женской, мужской и детской одежды без призыва к действию – это всё равно, что копать клад и бросить эту затею, когда лопата уже ударилась о крышку сундука. Призыв к действию ставят в конце описания или объявления, когда описаны выгоды и обработаны возражения.

Примеры призывов к действию:

Акция -50% на кроссовки до конца дня. Успей купить!

Заказывайте кроссовки уже сейчас, и вы получите свой заказ в кратчайшие сроки.

Удивительно, но некоторые покупатели могут не понять, что от них, собственно, хотят. Призыв к действию ставит все точки над «i ».

Если у Вас есть свой интернет-магазин одежды или группа в соцсетях – к прочтению обязательно! Если нет – пропустите.

Пример текста рекламы на радио для детской одежды. Хронометраж 30 секунд

В каждом маленьком ребёнке

Есть потребности в пелёнках

И в футболках, и штанишках,

И в пинетках малышам.

Рады мамы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Здесь, конечно, незатратно

Разгуляется душа.

И бутылочки, и соски,

Всё, что облегчит жизнь …

И одежды, и игрушки,

И прорезыватель есть.

Мамы, папы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Приходите, мы Вам рады

Здесь всего не перечесть!

Магазин «Совята» – центр Соликамска, ул. Революции, 94. Работаем с 8 утра до 8 вечера. Магазин «Совята»

Текст для рекламы одежды для собак на радио, пример (хронометраж 45 секунд)

Горько плачет таксик Сержик

Третью зиму без одежды

А соседний мопсик Лёва

Щеголяет в куртке клёвой.

Надо бы сказать хозяйке

Я б согрелся в шубке-зайке

В куртке с мехом, тёплых брюках,

Гардеробчик был бы супер

Обзавидовался б Лёва

Не один он в куртке клёвой.

И гулял бы я красиво,

Был здоровым и счастливым.

Позаботиться о том, чтобы Ваш питомец был здоров и счастлив, а также хорош собой, – Вам поможет специализированный салон одежды для собак. Одежда защитит Вашего четвероногого друга от зимнего холода и летнего зноя, дождя и других неприятностей. Сделает прогулку более длительной и комфортной. У нас можно купить и заказать понравившуюся модель. Приглашаем Вас в торговый центр «Беларусь», павильон 406. Гуляйте красиво и будьте здоровы!

Как вставить ключевые слова в текст для рекламы одежды?

Для того, чтоб сайт обуви выходил на первые места поисковой выдачи, на страницах прописываем поисковые ключи. Кратко перечислю основные моменты:

Каждую страницу нужно затачивать под один (!) основной поисковый запрос.
Прописать главный ключ в заголовке, первом абзаце, одном из подзаголовков, в иллюстрации, повторить пару раз в самом описании.
Добавляем к запросу хвосты. Это уточнения к главному ключу. Низкочастотные ключи с такими хвостами приводят качественный трафик готовых к покупке людей.

Эта страница продвигалась по запросу «текст для рекламы одежды и обуви в Интернете». По нему или похожему запросу Вы сюда и пришли. Дальше расскажу об этом подробней на примере собственно одежды.

Просмотреть список ключей можно в сервисах ЯндексВордстат , Keyword Planner . Профессионалы скачивают 170 ГБ базы Букварикс с 2 миллиардами ключевых запросов.

Текст для рекламы одежды и обуви в Интернете: подбор ключей для привлечения клиента

Как пример, возьмём ключ «купить толстовку мужскую ». Главный ключ нужно уточнить, например, «купить толстовку мужскую с капюшоном». Другие варианты: «на молнии», «с капюшоном на молнии», «в интернет-магазине», «недорого», «больших размеров», «на меху».

Главное – не допустить переспама. Если частота повторения слова больше 2% – заменяйте его синонимом или убирайте.

Выход в ТОП для привлечения клиентов в магазин одежды занимает несколько месяцев. Поэтому нужно изначально писать качественный, полезный, в меру оптимизированный текст. Это как приготовление еды: недосолить – плохо, пересолить – тоже плохо.

Что ещё нужно знать при написании текстов на сайт мужской, женской и детской обуви?

Использовать списки, подзаголовки, короткие абзацы. Структурированная информация читается легче.
Перечислить все варианты доставки и способов оплаты.
Если товаров много, то начать написание с наиболее ходовых.
Оставлять в описании ссылки на похожие товары. Анкор (текст ссылки) должен быть органично вписан в статью, дабы у покупателя пробудилось любопытство, и он перешёл на нужный товар.
Вылавливаем опечатки. Чтоб не получилось такого:

Текст для одежды в Интернете: опечатка в контекстной рекламе

Желаю, чтоб все посетители Вашей площадки действовали по принципу «пришёл – увидел – заказал». Если я что-то упустил из виду – напомните в комментариях.

P.S. Хотите заказать текст в интернет-магазин одежды – уже сейчас!

Обновление статьи от 27.02.2019

Друзья! Сейчас мой сайт раскрутился, и я не в силах справиться с потоком заказов. Несмотря на огромное желание помочь предпринимателям, времени на всех не хватает. Поэтому я приостанавливаю написание рекламных текстов на тематику одежды и обуви.

Биржа №1 . На этой бирже Вы можете не только заказать продающие тексты для рекламы одежды, но и заказать создание интернет-магазина, дизайн листовок и баннеров для продажи детской одежды, настройку контекстной рекламы для спортивной обуви, создание и раскрутку группы в соцсетях для постельного белья, озвучку аудиороликов, создание продающих видео и многое другое. Многие занимаются этим узкоспециализированно, поэтому найти качественного исполнителя по разумной цене вполне реально.

Зарегистрироваться там можно в один клик, используя аккаунт Вконтакте, Фейсбук или Google+, освоить интерфейс биржи не сложнее, чем дочитать эту статью до конца:) Чтоб заказать текст, рекламу, соцсети, аудио, видео для шоурума одежды, жмите сюда .

Биржа № 2 . Эта биржа специализируется только на копирайтинге. Рекомендую её, если нужно получить текст для продажи одежды по минимальной цене или нужно очень большое количество статей для привлечения трафика. Здесь очень много исполнителей, поэтому от желающих не будет отбоя. Если сомневаетесь в качестве исполнителя, поставьте галочку “Выбрать исполнителя вручную” и выбирайте из откликов авторов с самым читабельным портфолио:) Чтоб заказать пост в соцсети для продвижения интернет-магазина или продающий текст на сайт, жмите

Несмотря на избитое мнение, обувь играет роль «второй скрипки» после одежды. Наравне с головными уборами и аксессуарами эта часть гардероба прекрасно подчеркивает достоинства своего владельца и эффектно дополняет весь образ в целом. Она становится любимой деталью, которая надевается в любое время суток и носится с удовольствием. С целью ее обновления мы часто обращаем внимание на яркие плакаты и вывески. Одна реклама обуви нас прельщает, а другая — не вызывает никаких эмоций. С чем же это связано? Какие методы и способы используют рекламщики для привлечения покупателей? И насколько они эффективны?

С чем связаны сложности обувного пиара?

В отличие от пиара других видов товаров, реклама обуви связана с рядом трудностей. В частности, креативные и маркетинговые агентства часто сталкиваются с одной-единственной проблемой. По большому счету им приходится прилично поломать голову над тем, как сделать небольшую деталь заметной для потребителя. И тут появляется ряд вариантов, например, в рекламе можно использовать образ людей, обутых в эту самую обувь.

Однако такое фото необходимо преподнести так, чтобы внимание покупателей не смещалось в пользу человека, а было адресовано исключительно обуви. Какими же способами этого добиться?

Смещаем акцент на ноги

Одним из самых распространенных приемов, которые можно наблюдать в рекламе обуви, является частичная ликвидация прямого конкурента за внимание зрителей — человека. При этом сами модели, позирующие на обложках, не удаляются окончательно. От них остаются только ноги, обутые в рекламируемую обувь. Главной особенностью такого пиара является яркий фон и детали, сопровождающие изображение.

В зависимости от сюжета ролика или фотосессии они могут просто идти по улице, выглядывать из лифта или машины, открывать двери. Одним словом, такая реклама обуви не просто расставляет нужные акценты, но и заставляет зрителя мысленно дорисовывать фигуру обладательницы или владельца этих самых ног. А уж полет фантазии в данном случае никто и никогда не ограничивает.

Намеренно увеличиваем детали в размере

Второй, на наш взгляд, интересный прием, используемый рекламщиками, заключается в намеренном увеличении деталей. К примеру, реклама детской обуви обязательно привлечет покупателя, если на фото будет стоять малыш в огромных ботинках, туфлях или сандаликах. По словам маркетологов, увеличение деталей, даже с нарушением всех существующих законов пропорции, позволяет сделать грамотный акцент. Причем в данном случае многократно увеличенный ботинок сразу становится заметнее на общем фоне.

Размещаем обувь на первом плане

Интересной выглядит и реклама мужской обуви. Особенно тогда, когда она выдвигается на первый план. А если верить закону изобразительного искусства, то все детали, находящиеся на первом плане, становятся основным источником внимания. Например, именно так поступили швейцарские рекламщики из Jung von Matt/Limmat. Во время фотосессии с моделями и новой коллекцией обуви компании Max Shoes они оставили в кадре только голову девушек и туфли. При этом обыграли все так, будто обувь выполняет роль открытого рта. Получилось очень запоминающееся и креативное зрелище.

Выделяем отдельные детали

В рекламе одежды и обуви иногда используется прием выделения деталей на общем фоне. Для этого красивые ботинки, туфли или платье можно поместить в красивую рамку, направить на них объектив камеры или луч прожектора. Таким образом, вещи и предметы будут выделены на общем фоне, что также повысит их шансы на привлечение внимания публики.

Показываем обувь на «говорящем фоне»

Продолжая концепт «обувь-фотомодель», вспомним про еще один секрет рекламистов. Так, они отказываются от изображения обутых людей и моделей и отдают предпочтение созданию «говорящего фона» или использования формы однородного содержания. Это как с тарелкой, на которой лежат, например, семена льна. Если смотреть на такое фото, то внимание привлекает именно тарелка или блюдо, но никак не сами семена.

Данный прием не так давно был использован в рекламе женской обуви CaféNoir. Во время фотосета зрители увидели изящную туфлю, внутри которой находились красивые бутоны роз. При этом они были весьма удачно подобраны под расцветку обуви. К слову сказать, цветы — это еще и говорящий символ, который без труда расшифрует любой человек, не имеющий никакого отношения к созданию рекламы. В частности, роза символизирует женственность, девственность и чистоту.

Важность в деталях и простых движениях

Еще одним приемом часто пользуются создатели рекламы спортивной обуви. Как правило, их персонажи и модели запечатлены в движении. Также люди на фото могут делать какой-либо жест или движение ногой для привлечения внимания. Например, некоторые модели в рекламе кладут ногу на ногу. Их может нести на руках мужчина. Они могут завязывать шнурки, бить ногой по мячу и даже кусать каблук, как часто показано на плакатах с элитной женской обувью.

В рекламе кроссовок девушки или парни высоко подпрыгивают и их запечатлевают в полете. Одним словом, при создании таких роликов или фото уделяется внимание действиям или движениям. В таком случае акцент смещается на обувь, а не на изображенного человека.

Выделяем детали цветом

Как вариант, многие фотографы стараются затушевать или ввести в тень фигуру человека. В противовес такой нечеткой картинке они выставляют обувь, которую выделяют ярким цветом. В некоторых случаях происходит смещение акцента за счет перекрытия верхней части туловища модели и выделения нижней. Например, в рекламе обуви ТМ Marco Tozzi верхняя часть фотографии, где находится голова, ноги и туловище модели, выделяются серым цветом.

Слоганы, девизы, лозунги: Обувь

Всё начинается, когда вы открываете коробку.
It all begins when you open up the shoebox.
ANTA, спортивная обувь. Слоган в Китае, 2010
Спортсмен в кроссовках Anta словно бы выпрыгивает из коробки

Чем больше бега, тем короче эта дистанция.
The more you run, the shorter the distance.
PENALTY, спортивная обувь. Слоган в Бразилии, 2010
Жировые складки выпирают из-под одежды, образуя «дистанцию» между пуговицей и петлицей, брюками и футболкой…

Дресс-код. Ты сломал его.
Dress code. You’ve cracked it.
Быть стильным – значит, уметь обойтись в одежде малым.
Being stylish is being able to dress up with less.
В Нью-Йорке говорят – это последняя мода Парижа. В Париже говорят – это последняя мода Нью-Йорка.
In NYC, they say it’s the latest fashion in Paris. In Paris, they say it’s the latest fashion in NYC.
Хипповые, стильные, крутые и, несмотря на то что называются «Слон», лёгкие.
Hip, stylish, cool and despite the Elephant, light.
HAVAIANAS, пляжные сланцы. Слоганы глобальной кампании, 2010

Если вы их любите, предоставьте им свободу.
If you love something set it free.
Прибывайте в транспорте без верха.
Arrive in an convertible.
Да здравствует жизнь без шнуровки!
Live life unlaced!
Сланцы за $20 – это не роскошь. Роскошь – вообще не надевать обувь.
$20 flip-flops are no luxury. Luxury is not having to wear shoes.
HAVAIANAS, пляжные сланцы. Хедлайны глобальной кампании, 2009

Воображение гуляет.
Imagination walks.
CAMPER, прогулочная обувь. Международный имиджевый слоган

Быть разной просто!
ЦЕНТРОБУВЬ, сеть обувных магазинов. Девиз на территории РФ, 2009

Бережёт Ваши ноги, поддерживает Ваш стиль.
CLARKS, обувь. Рекламный девиз в России, 2009

Наслаждайся каждым шагом! Почувствуй невесомость на земле!
CLARKS, обувь. Слоган рекламной кампании в России, 2008

Будь особенным. Будь в mascotte.
MASCOTTE, обувь и аксессуары. Девиз рекламы в России, 2008

Совершенство формы.
CHESTER, обувь. Имиджевый слоган

Плохие дороги? Хорошие ботинки!
COLUMBIA, обувь для туризма и спорта. Слоган рекламы в России, 2008

Ваш козырь в игре под названием «Жизнь».
JOKER, обувь. Девиз рекламной кампании в России, 2008

…как маленькое чёрное платье.
STRADA, обувь. Слоган рекламы в Сербии, 2008
Чёрная туфля-лодочка на рисунке играет роль чёрного платья

При минус сорока они начинают выглядеть весьма практично.
At minus 40 they start to look quite sensible.

Изображены валенки

Это поразительно. Чем холоднее становится, тем менее тупо вы себя чувствуете.
It»s amazing. The colder it gets the less stupid you feel.
RUSCLOTHING.COM, интернет-магазин традиционной русской одежды и обуви. Слоган международной рекламы, 2008
Изображены валенки

Моя жизнь. Мой путь.
My life. My way.
LLOYD, немецкая обувь, слоган международной рекламы, 2008

Самое комфортное место на земле.

Мой мир. Мой стиль. Мой Ecco.
ECCO, обувь. Слоган российской рекламной кампании, 2008

Покоряя городские джунгли.
ECCO, обувь. Имиджевый слоган в России, 2008

Созданы двигать тебя.
Designed to move you.
ECCO, обувь, имиджевый слоган

Весна. Краски. Svetski.
SVETSKI, молодёжная обувь. Имиджевый слоган, 2008

История с продолжением…
COLLONIL, средства по уходу за обувью компании Collonil, основанной в 1909 году. Рекламный девиз в России, 2008

Иди сквозь дождь навстречу солнцу!
TIMBERLAND, ботинки, 2007

Познай свой мир. Мы пройдём его с тобой.
TIMBERLAND, ботинки, слоган международной рекламной кампании

Стиль обуви, который удобен мне.
ARA, обувь. Слоган российской рекламной кампании, 2007

Хамилион от Camper.
Camaleon by Camper.
CAMPER Chameleon, молодёжная обувь

Geox дышит.
Обувь, которая дышит.
GEOX, обувь, в которой ноги не промокают и вместе с тем «дышат». Рекламные слоганы в России, 2007

Сдержанная английская роскошь.
DASCO, средства и аксессуары по уходу за обувью, 2007

Обувь такая комфортная, что всё вокруг кажется незаметным.

Показаны удобные сапожки в неудобном мире, где у велосипеда – квадратные колёса и человек лезет на стенку с раскрытым зонтиком…

Потому что обувь имеет значение.
Because shoes matter.
ТЕРВОЛИНА, производство и продажа обуви, 2009
Фешенебельная дверь с глазком у пола, чтобы видеть только обувь

Открыто для большого выбора.
ТЕРВОЛИНА, производство обуви и российская сеть обувных магазинов. Стикер на входной двери в магазин, 2009

Внимание! От выбора может закружиться голова!
ТЕРВОЛИНА, производство обуви и российская сеть обувных магазинов, 2008

Сладкие скидки!
Цены падают – желания исполняются!
ТЕРВОЛИНА, производство обуви и российская сеть обувных магазинов. Лозунги сезонной распродажи, 2008

Вы – привлекательные женские ноги. Мы – чертовски привлекательные женские туфли. К чему время терять?
Чувственные туфельки нуждаются в ножках принцессы для поисков рыцаря на белом коне.
Экзотические туфельки познакомятся с парой женских ног для совместного изучения мужского подводного мира методом глубокого погружения.
Шикарные туфли ищут женские ноги для создания оружия массового поражения мужчин.
Грациозные, но хищные туфли познакомятся с ножками для адаптации в городских джунглях.
Золотые туфли ищут ноги соответствующей пробы.
Шпионские туфли завербуют ножки для работы среди мужчин.
Золотые кроссовки ищут женские ножки в хорошей форме.
Пара хищных туфель поможет паре женских ножек в охоте на мужчин.
Нежные туфли познакомятся с нежными ножками.
Мягкие туфли с восточным колоритом подарят гибким женским ногам моральную устойчивость.
Дерзкие сапоги предлагают паре свободолюбивых женских ног совместную борьбу за независимость.
Стильные и строгие сапоги ищут пару женских ног для совместного доминирования над мужской обувью.
Обладающие тонким вкусом туфли разделят с уверенными в своей неотразимости женскими ногами любовь к стильным юбкам и брюкам.
Обаятельные туфли ищут в спутники ноги, не потерявшие веру в любовь и красоту.
Благовоспитанные туфли с английским чувством юмора станут добрыми друзьями паре женских ног, ценящих во всём порядок и основательность. Дети и домашние животные — плюс.
Дерзкие белые сапожки встретятся с лёгкими на подъём женскими ножками.
Блестящие полусапоги разделят будни и праздники с парой крепко стоящих на земле женских ног.
Практичные и удобные сапоги готовы прийти на помощь женским ногам в их ежедневных заботах.
Модные полусапожки ищут пару независимых женских ног, чтобы вместе держать мужскую обувь под каблуком.
ТЕРВОЛИНА, производство и продажа обуви. Слоганы российской рекламной кампании «Новая коллекция — новые знакомства», 2007-2008

Все делают это… Получают скидки на коллекцию весна-лето.
ТЕРВОЛИНА, производство обуви и сеть обувных магазинов, слоган сезонной распродажи, 2007
Мужская и женская туфли «целуются»

Чтобы унести всё, вам понадобится грубая мужская сила.
Возьмите с собой мужчину, на которого можно опереться, примеряя 28-ю пару.
Женщины, покупайте вместе с мужчинами — будет кому нести покупки.
Если вы потерялись в большом выборе – встречайтесь у кассы.
ТЕРВОЛИНА, производство обуви и сеть обувных магазинов, слоган российской рекламной кампании, 2006-2007

Крутящие Землю.
RALF RINGER, обувь. Слоган российской рекламной кампании, 2006

Инвестируйте в классику. С туфлями Christian Louboutin платье за $50 будет смотреться на миллион!
CHRISTIAN LOUBOUTIN, дамские туфли

Шаг за шагом.
M.SHOES, обувь. Имиджевый слоган

Прикоснись ко мне.
Touch me.
НАЦИОНАЛЬНАЯ АССОЦИАЦИЯ ИТАЛЬЯНСКИХ ОБУВНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ (A.N.C.I.), слоган рекламы в России
Холёная женская рука, как сокровище, держит лакированную туфлю

Я [сердце, составленное из пары туфель] итальянскую обувь.
НАЦИОНАЛЬНАЯ АССОЦИАЦИЯ ИТАЛЬЯНСКИХ ОБУВНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ (A.N.C.I.), слоган рекламы в России

Точные коммуникации – сильный бренд

Эта статья рассказывает о способах продвижения обуви различной ценовой категории и целевых сегментов. В ней анализируется фактическое положение на рынке, и даются некоторые советы относительно продвижения.

Обувь одна из самых важных вещей, составляющих имидж и образ человека. В большинстве своем люди покупают обувь несколько раз в год. При выборе обуви, уже находясь в магазине, для одних наиболее важным фактором является качество товара (63,7%), для других значимое место занимает цена товара (38,2%), третьим важна широта предлагаемого ассортимента (14,4%), четвертым – степень удобства обуви (13,3%) и т. д. (смотри график 1)

График 1. Факторы выбора товара при покупке обуви (по данным маркетингового агентства “Мастер Маркет” за июнь 2003 г.)

Давайте же рассмотрим, как продвигается обувь в Москве, и на что те или иные компании делают упор в продвижении своей продукции.

Существуют различные способы продвижения обуви на рынке. Не претендуя на полноту и законченность, тем более невозможную в рамках статьи, кратко рассмотрим некоторые из них.

ТВ-реклама. Один из наиболее дорогих и эффективных способов рекламы, если надо обеспечить высокий охват массовой аудитории. В большей степени этот вид рекламы используют производители мужской обуви. За период с 2003 года по март 2005 года реклама мужской обуви на телевидении составила 80% всей рекламируемой обуви.

Интернет-реклама. Большинство фирм, особенно современной и молодежной обуви, используют этот вид рекламы, размещая свои баннеры и ссылки в поисковых системах и на различных посещаемых сайтах. У многих фирм, производящих обувь, есть не только интернет-сайты, но они также сотрудничают с интернет-магазинами, где клиент может посмотреть и заказать обувь, не выходя из дома.

Реклама в прессе. Это один из самых распространенных способов продвижения обуви. Многие обувные фирмы, да и магазины, занимающиеся реализацией обуви, помещают рекламу своей продукции в прессе. Чаще всего рекламу в прессе используют компании, производящие женскую обувь. Фирмы же, производящие недорогую продукцию, используют, как правило, для рекламы такие журналы, как “7 Дней”, “Лиза”, “ТВ 7” и аналогичные.

Фирмы, производящие дорогую женскую обувь, дают рекламу в женских глянцевых журналах, таких как Vogue, Elle, Cosmopolitan и другие. Фирмы, занимающиеся производством мужской обуви, так же рекламируют свою продукцию в мужских журналах, например в Men»s Health, GQ и др., но значительно реже.

Для активизации продвижения выпускаются специализированные рекламно-информационные журналы, такие как “Кожевенно-обувная промышленность”, “Обувь сезона”, Shoes Report, предназначенные как для профессионалов в области производства, дизайна и продажи обуви, обувных комплектующих, изделий из кожи и сопутствующих товаров, так и для потребителей.

Реклама в метро. Размещение рекламы в метро очень популярно среди обувных фирм, т. к. это выявляет определенную целевую аудиторию с малым и средним достатком, а так же молодежь, что позволяет направить свою рекламу на ту категорию потребителей, которая нужна.

Наружная реклама. Не самый популярный вид рекламы среди обуви по сравнению с остальными. Такая реклама не может экономично охватить всех потенциальных потребителей, она, скорее, направлена на напоминание фирмы о себе клиентам и несет больше имиджевую составляющую. Таким рекламным способом пользуются в основном уже известные фирмы. Часто наружная реклама является указателем местонахождения магазина.

Реклама на местах продаж. Такой способ рекламы эффективен, т. к. в голове покупателя при этом возникает образ рекламы, которую он когда-то видел или слышал раньше (то есть происходит напоминание). Этот вид рекламы в большей степени рассчитан на людей, чей выбор колеблется между 2–3 марками обуви. Реклама или промомероприятия в магазине одной из этих марок может помочь покупателю сделать выбор в ее пользу.

Модные показы. Такие мероприятия устраивают очень дорогие и эксклюзивные марки обуви для своих лояльных клиентов и прессы как PR-акции. Целью таких показов является поддержание лояльности клиентов к “конкретной” марке, а так же вызвать желание писать о ней журналистов.

Прямая рассылка. Когда постоянным или потенциальным клиентам высылаются каталоги с новыми коллекциями, скидками, приглашениями на презентации новых магазинов и т.п. Этот вид рекламы обычно используют дорогие марки обуви. Такой способ рекламы повышает лояльность потребителей к какой-то “конкретной” марке, что наиболее характерно именно для этих марок, а также может привлечь новых клиентов.

Спонсорство. Спонсорством в основном занимаются компании, выпускающие спортивную обувь. Они спонсируют соответствующие мероприятия, например, трансляции Олимпийских игр, чемпионатов Европы, чемпионатов мира. Тем самым в сознании потребителя их марки связываются со спортом и спортивным стилем, а их ценность в глазах “спортивных” и “псевдоспортивных” потребителей повышается.

Надо отметить, что в Москве в основном продвигаются не конкретные фирмы, производящие обувь, а обувные центры и магазины, где собрано большое количество обуви различных компаний (иногда от 20 до 50 марок в одном магазине). Примером этому может служить специализированный обувной магазин “Ж”, который позиционирует себя как дешевый обувной магазин с большим выбором обуви на любой вкус. Сами же обувные марки продвигаются крайне редко и таких не много.

По данным маркетингового агентства “Мастер Маркет” за июнь 2003 г., основными каналами сбыта обуви в Москве являются торговые центры – 41% всех москвичей покупают обувь именно там, из них 17,7% предпочитают покупать обувь в специализированных обувных магазинах. Рынки все еще очень популярны среди москвичей – 22,7% предпочитают их другим каналам сбыта (смотри график 2), хотя на лицо тенденция к снижению их популярности.

График 2 . Места покупок обуви москвичами

Для того чтобы более подробно рассмотреть продвижение обуви на рынке Москвы, мы сегментировали рынок. Обувь можно классифицировать по нескольким признакам: по цене, по социально-демографическому признаку ее потребителей, по стилю и т.п.

Давайте рассмотрим, какие виды рекламы используют определенные марки, относящиеся к определенной классификации, и на что они делают упор, продвигая свою обувь. Начнем с классификации по цене . В таблице приведены ценовые сегменты обуви и примеры соответствующих им марок.

Дешевая обувь. Магазины, торгующие дешевой обувью, в своих рекламных сообщениях делают акцент на цену продукта, иногда в ущерб качеству.

Как правило, обувь низкой ценовой категории не рекламируется сама по себе. Как и в случае с дорогой обувью, продвигаются в основном не марки обуви, а магазины или торговые центры, такие как “Фамилия”, “Ж”, “ЦентрОбувь” и другие, где ее можно купить, за исключением нескольких фирм.

Например, компания “Паяна” делает основной упор на то, что это качественная обувь российского производства, за счет этого и низкая цена.

За истекший период (с 2003 по март 2005г.) компания “Паяна” использовала печатную рекламу в тележурнале “7 Дней”, также компания “Паяна” использовала несколько раз наружную рекламу, размещая по Москве билборды с рекламой своей продукции.

Компания “Юничел”, наоборот, акцентирует в своей рекламе не только цену, но и вопрос качества. В продвижении своей обуви она делает основной упор на то, что это долговечная обувь, не смотря на низкую цену.

Обувь средней ценовой категории рассчитана на массового потребителя.В продвижении такой обуви делается упор на качество продукции и приемлемую цену .

Фирмы, производящие обувь средней ценовой категории, используют различные способы рекламы: наружную, телевизионную, радиорекламу, а также BTL-акции и промомероприятия.

Например, компания Ecco в основном использует радиорекламу на таких радиостанциях, как “Европа Плюс”, “Ретро FM” и “Серебряный дождь”, и рекламу в прессе в таких журналах, как Cosmopolitan, “Караван истории”, “Домашний Очаг”, Men’s Health, “Здоровье”, Cool Girl, “Лиза”, “Большой город” и другие. Несколько раз фирма Ecco давала рекламу на телевидении на каналах ТНТ и НТВ.

Компания Salamander традиционно использует наружную рекламу, размещая ее на билбордах и сити-форматах в местах ожидания общественного транспорта. Она также размещает рекламу в прессе, в основном в “7 Днях”. Рекламу Salamander также можно услышать на “Авторадио”, “Love радио” и “Радио 7 на семи холмах”.

Категория дорогой обуви. Как правило, в своем продвижении фирмы, производящие дорогую обувь, делают упор на качество своей продукции, иногда давая гарантию до 10 лет (например, фирма John Lobb), а также на известность и престижность марки.

Дорогая обувь не нуждается в массовой рекламе. Сами по себе такие марки обуви продвигаются реже, чем магазины или торговые центры, продающие их, такие как ТЦ “Атриум”, “ГУМ”, “Салон престижной обуви” и другие. Человек, покупающий дорогую обувь, зачастую уже знает, какую марку обуви он хочет, т. к. покупатели в большей степени лояльны к дорогим маркам обуви, чем к среднеценовым или тем более дешевым. Тем не менее можно увидеть в местах продаж рекламу с той или иной маркой дорогой обуви (смотри ранее про рекламу на местах продаж). Такие марки чаще используют печатную рекламу в дорогих глянцевых журналах, наподобие Vogue, Elle, GQ, MAXIM, Men’s Health и др., для того чтобы оповестить покупателей о новой коллекции или распродаже.

Вторая сегментация по поло-возрастному признаку включает в себя мужскую, женскую, молодежную и детскую обувь. В этой классификации мы рассмотрим продвижение обуви только средней ценовой категории.

Мужская обувь. Фирмы, производящие мужскую обувь, делают упор на то, что это обувь для “настоящих мужчин” . Мужчина, покупающий ту или иную “конкретную” пару обуви, должен чувствовать превосходство над всеми остальными, например, так позиционирует себя фирма Ralf Ringer.

Другим способам рекламирования фирма Ralf Ringer предпочитает рекламу в прессе: в мужских журналах – MAXIM, Men’s Health; в автомобильных журналах – “Автомир”, “Клаксон”, “Авторевю”, “За рулем”; в спортивных журналах – “Спорт-Экспресс”, “Советский спорт”, т. е. там, где большую часть читателей составляют мужчины. Ralf Ringer также одна из немногих компаний, которая размещает свою рекламу на телевидении, в основном на таких каналах, как НТВ и ТНТ.

Фирма Kaiser в рекламе своей обуви основной упор делает на то, что эта мужская удобная обувь разработана с учетом особенностей российской стопы, которая значительно отличается от европейской стопы. В обуви Kaiser ноги не будут уставать, и в связи с этим обувь Kaiser продвигается как повседневная.

В период с 2003 г. по март 2005 г. фирма Kaiser из массовых традиционных носителей давала рекламу только в журнале “Товары и цены”. В 2003 г. она также размещала свою рекламу в сети Интернет на таких сайтах, как система интернет-скидок “Клуб’ок” //www.club-ok.ru/descr/319.html .

Женская обувь. Основной упор в продвижении женской обуви делается на индивидуальность и неповторимость дизайна.

Фирмы, производящие женскую обувь, предпочитают использовать рекламу в прессе. В зависимости от ценовой категории обуви и выбирается печатное средство (дорогой журнал или еженедельная газета), где будет рекламироваться та или иная фирма.

Например, компания Monarch, производящая женскую обувь средней ценовой категории и позиционирующая себя как обувь с наилучшим соотношением цены и качества, размещает рекламу своей продукции в таких журналах, как “Домашний очаг”, “Отдохни”, Beauty, “Лиза” и “МК Бульвар”.

Молодежная обувь. Фирмы, производящие молодежную обувь, делают основной акцент в продвижении своей продукции на моду , стиль и имидж .

Такая обувь рекламируется в основном на радио на таких станциях, как “Наше радио”, “Максимум”, “Европа Плюс” (в 2003 г. по наличию рекламы молодежной обуви лидировала радиостанция Ultra), где значительную часть аудитории составляет молодежь. За истекший период (с 2003 г. по март 2005 г.) реклама марок молодежной обуви составила 81% от всей рекламы обуви на радио. В основном рекламируются такие марки, как Dr. Martens, Shellys, Grinders, Yellow Cab. Большое количество рекламы молодежной обуви можно увидеть в метро и в сети Интернет. Также фирмы, занимающиеся этим видом обуви, спонсируют различные молодежные мероприятия, например, концерты известных молодежных групп или исполнителей. Многие молодежные фирмы предоставляют свои товары ведущим молодежных каналов, таким как “Муз ТВ” и “MTV”, рекламируя тем самым себя.

Детская обувь. В рекламе детской обуви делается упор на то, что растущая и изменяющаяся детская нога не будет чувствовать дискомфорта . Также многие фирмы акцентируют внимание на ярких красках, рисунках и аппликациях на детской обуви.

Производители детской обуви рекламируют свою продукцию в основном в прессе, в таких журналах как “Счастливые родители”, “Мой ребенок”, “Няня”, Burda. Также рекламу детской обуви можно услышать на радио на таких станциях, как “Европа Плюс”, “Ретро FM” и “Серебряный дождь”.

В России реклама детской обуви не имеет такого распространения, как другая обувь в этой группе. Как правило, в Москве рекламируются не конкретные марки детской обуви, а магазины для мам и детей, такие как “Кенгуру”, торговый комплекс “Совёнок” и другие, где можно купить не только обувь, а практически все для детей от коляски до одежды.

Фирма, производящая детскую обувь Elefanten, дает свою рекламу в основном в такой прессе, как “Счастливые родители” и “Мой ребенок”. Фирма “Топ-Топ” размещает свою рекламу в журнале “Товары и цены”. Фирма “Парижская коммуна” размещает свою рекламу детских товаров на радио “Ретро FM” и на телевидении на канале ТВ-3.

Также фирмы, занимающиеся детской обувью, активно используют рекламу в местах продаж. Создаются интернет-сайты и интернет-магазины, специализирующиеся на детской обуви, такие как “Антилопа” (//www.obuvka.ru/), “Сандалики.ру” (//www.sandaliki.ru/) и другие.

Третья классификация по стилю подразделяет обувь на классическую, спортивную, домашнюю и эксклюзивную.

Классическая обувь. В основном продвигается классическая мужская обувь, и способы рекламирования используются такие же, как и для мужской обуви, т. е. реклама в прессе и на телевидении.

В продвижении классической обуви делается упор на то, что это уже проверенные удобные модели , сделанные по проверенным технологиям , т. к. такая обувь рассчитана на людей, предпочитающих строгий стиль одежды.

Все фирмы, специализирующиеся на мужской обуви, выпускают коллекции классической мужской обуви. Коллекции классической женской обуви не так распространены, т. к. женщины, в большинстве своем, подвержены тенденциям моды и хотят выглядеть современно, модно, оригинально и не быть похожими на других.

Спортивная обувь. Это самая рекламируемая обувь. Основной упор в продвижении спортивной обуви делается на активность жизни , на удобство и комфорт в этой обуви в любой ситуации. Эта обувь позиционируется как обувь на каждый день.

Рекламу спортивной обуви можно увидеть по телевидению, в метро, на рекламных щитах города, в сети Интернет, в журналах (как в мужских, так и в женских, т. к. эта обувь универсальна и подходит всем). Также производители спортивной обуви активно занимаются спонсорской деятельностью, выделяя деньги на такие мероприятия, как теннисные турниры, футбольные матчи и другие мероприятия. При этом они часто используют спортивных кумиров. Так, например, компания Nike является личным спонсором Анастасии Мыскиной, а компания Reebok является личным спонсором спортсмена Игоря Андреева.

В рекламе домашней обуви делается основной акцент на уют , комфорт и спокойствие в семье и в доме . Реклама домашней обуви старается вызвать у людей ассоциации с домашним теплом. Часто рекламу домашней обуви можно увидеть в метро. Также фирмы, производящие домашнюю обувь, используют интернет-сайты и интернет-магазины.

Эксклюзивная обувь – это дорогая обувь. А дорогая обувь, как уже было сказано ранее, не особо использует массовую рекламу. Эксклюзивная обувь – это, как правило, обувь ручной работы из очень дорогих эксклюзивных материалов с оригинальным дизайном. Выпускается в одном или нескольких экземплярах, за счет чего цена возрастает еще больше. Такая обувь рекламируется в специализированной прессе, плюс многие фирмы устраивают показ новых эксклюзивных коллекций для своих постоянных покупателей, присылая им приглашения на эти мероприятия, а иногда и скидки, и каталоги с товарами своей продукции по почте. При продвижении дорогой обуви особое значение приобретают PR-мероприятия.

В продвижении эксклюзивной обуви основной упор делается на материал , из которого шьется обувь, на дизайн , на оригинальность и неповторимость продукта , а также на саму работу, которая часто выполняется вручную. Так, например, недавно в Москве открылся магазин дорогой и эксклюзивной обуви Manolo Blahnik, которых всего четыре в мире. Обувь Manolo Blahnik носят и голливудские звезды, и модели, и поп-дивы. Эта обувь зарекомендовала себя как качественная эксклюзивная и очень дорогая, каждая пара стоит не меньше 1000 $. В России эта марка пока не столь популярна, как в Европе и США, но рекламу этой обуви можно было увидеть в сериале “Секс в большом городе”, где главная героиня расхаживала в обуви Manolo Blahnik и больше ни в какой другой. Так, посредством product placement в известном и популярном сериале, создавая определенный образ главной героини сериала, фирма Manolo Blahnik разрекламировала себя. (Этот пример может сам служить образчиком PR-события, которое привлечет внимание некоторой части целевой аудитории, особенно если его должным образом обставить и рассказать о нем.)

Салон эксклюзивной обуви Carlo Amina привлекает клиентов тем, что предлагает им попробовать себя в роли дизайнера и с помощью мастеров, работающих в салоне, воплотить любую идею в обувь по собственному индивидуальному проекту.

О рынке обуви можно рассказывать еще долго, но давайте подведем итоги :

Обувь можно классифицировать по нескольким признакам (по цене, по социально-демографическому признаку ее потребителей, по стилю и др.). Продвижение обуви на рынке зависит от ее принадлежности к определенной категории.
В большинстве своем продвигаются марки обуви, относящиеся к средней ценовой категории, т. к. эта категория пользуется наибольшим спросом у москвичей.
В последнее время все чаще стали появляться специализированные обувные магазины, которые предлагают большой ассортимент товара, это дает возможность покупателю на месте выбрать ту марку, которая ему понравится. При этом становится больше магазинов, специализирующихся на обуви по ценовой категории (магазины, продающие дорогую обувь, обувь средней ценовой категории и дешевую обувь).
При том что обувь начинает больше рекламироваться, в конкурентной борьбе все более важную роль начинают приобретать мероприятия мерчандайзинга, промоакции, работа по повышению лояльности покупателей и торговых точек.

В конце хотелось напомнить общую схему работы над кампанией по продвижению марки (смотри схему 3). Для правильного планирования маркетинговой стратегии сначала необходимо провести анализ уже сложившейся ситуации, понять свои собственные цели и оценить имеющиеся ресурсы, а затем уже искать пути решения намеченных целей. Примером анализа рекламной активности конкурентов и являлась эта статья.

Реклама обуви и эффективные способы продвижения на рынке :: BusinessMan.ru

Несмотря на избитое мнение, обувь играет роль «второй скрипки» после одежды. Наравне с головными уборами и аксессуарами эта часть гардероба прекрасно подчеркивает достоинства своего владельца и эффектно дополняет весь образ в целом. Она становится любимой деталью, которая надевается в любое время суток и носится с удовольствием. С целью ее обновления мы часто обращаем внимание на яркие плакаты и вывески. Одна реклама обуви нас прельщает, а другая – не вызывает никаких эмоций. С чем же это связано? Какие методы и способы используют рекламщики для привлечения покупателей? И насколько они эффективны?

С чем связаны сложности обувного пиара?

Смещаем акцент на ноги

Одним из самых распространенных приемов, которые можно наблюдать в рекламе обуви, является частичная ликвидация прямого конкурента за внимание зрителей – человека. При этом сами модели, позирующие на обложках, не удаляются окончательно. От них остаются только ноги, обутые в рекламируемую обувь. Главной особенностью такого пиара является яркий фон и детали, сопровождающие изображение.

Намеренно увеличиваем детали в размере

Размещаем обувь на первом плане

Выделяем отдельные детали

Показываем обувь на «говорящем фоне»

Данный прием не так давно был использован в рекламе женской обуви CaféNoir. Во время фотосета зрители увидели изящную туфлю, внутри которой находились красивые бутоны роз. При этом они были весьма удачно подобраны под расцветку обуви. К слову сказать, цветы – это еще и говорящий символ, который без труда расшифрует любой человек, не имеющий никакого отношения к созданию рекламы. В частности, роза символизирует женственность, девственность и чистоту.

Важность в деталях и простых движениях

Выделяем детали цветом

Более того, поверх картинки появляются яркие буквы и надписи, которые практически и перекрывают всю модель. Видимой остается только голова и ноги. Обувь же выделяется при помощи яркого цвета или подсветки, сочетающихся по палитре с буквами на фото. Такая реклама смотрится эффектно и заставляет обратить внимание именно на обувь, а не на самих девушек-моделей.

Используем эффект противостояния

В рекламе женской, мужской или детской обуви часто используется правило противостояний. Например, в некоторых роликах рекламы обувных магазинов используются обутые манекены. В данном случае манекены – это неодушевленные предметы. А туфли, ботинки и босоножки созданы для живых людей. Это и является противопоставлением.

У некоторых производителей спортивной обуви кроссовки или кеды снимаются на фоне воды или огня. Например, на фото видны одни ноги, бегущие по воде, а впереди горит огонь. Это тоже противопоставление двух стихий.

Одним словом, каждый, кто хоть раз смотрел видео или фото обуви, наверняка обращал внимание именно на те объекты, которые и были задуманы рекламщиками. Так что многие из нас даже и не подозревали, что смотрели на ту или иную картинку только потому, что на ней были грамотно расставлены все необходимые акценты.

Обувь фон — 60 фото для презентаций и картинок на рабочий стол

Туфли визитки

Женские туфли на высоком каблуке

Туфли на ярком фоне

Фон для магазина обуви

Красивый фон для рекламы обуви

Разная обувь на ногах

Фон для рекламы обуви

Красивый фон для рекламы обуви

Женские туфли реклама

Фон для рекламы обуви

Ноги в красных туфлях

Мужская обувь натюрморт

Ботинки на фоне

Коллекция обуви

Обувь фон

Обувь разная

Каблуки обои

Про обувь

Туфли реклама

Мужская обувь

Реклама обувного магазина

Маноло Бланика иллюстрации

Реклама обуви

Timberland Shoes autumn

Туфли реклама

Мужская обувь реклама

Кеды фон

Туфли на ярком фоне

Обувь фон

Весенняя коллекция обуви

Мужская обувь на темном фоне

Коллекция женской обуви

Качественная обувь из натуральной кожи

Летняя обувь баннер

Обувь фон

Обувь разная

Про обувь

Туфли женские много

Много обуви на белом фоне

Обувь фон

Коллекция женской обуви

Ноги в ботинках

Обувь на Светлом фоне

Брендовая обувь

Мужская и женская обувь реклама

Про обувь

Реклама обуви

Туфли женские

Туфли баннер

Мужская обувь баннер

Ботинки на столе

2. Анализ рекламы женской парфюмерии в журнале Лилит. Анализ использования цветов в журнальной рекламе духов со сладкими и горькими ароматами

особенности рекламы женской одежды и обуви в журнале переодике, Реклама и PR

Пример готовой курсовой работы по предмету: Реклама и PR

Содержание

Глава

2. Анализ рекламы женской одежды и обуви в журнальной периодике изданий «Vogue» и «Cosmopolitan» 2

2.1 Особенности рекламы одежды и обуви в журнале «Сударушка» 2

2.2 Особенности рекламы одежды и обуви в журнале «Модница» 5

2.3 Особенности рекламы одежды и обуви в журнале Vogue 7

2.4 Особенности рекламы одежды и обуви в журнале «Cosmopolitan» 9

Заключение 15

Приложение 17

Содержание

Выдержка из текста

Но это совсем не означает, что женская повседневная одежда должна состоять сплошь из разрозненных элементов – здесь тоже существуют свои, хотя и не слишком строгие правила.Демократичные бренды представлены в журнале довольно пестро: одни производители одежды для отдыха и спорта склоняются в сторону классики и поэтому привлекают публику постарше, другие марки более мобильны и быстро реагируют на модные тенденции, сотрудничая с известными дизайнерами.

Санкт-Петербурге была зарегистрирована иностранная фирма «Дельта», занимающаяся поставками финской одежды и обуви. По заданию Смита, который являлся представителем иностранной разведки, сотрудники отдела ежедневно просматривали все периодические издания газет и журналов и собирали сведения, касающиеся военно-морского флота РФ.Содержатся ли в действиях Смита, сотрудников отдела рекламы фирмы «Дельта», Воронцовой признаки какого-либо состава преступления?

Теоретическая значимость работы заключается в определении гностической сущности методики технологии по уходу за одеждой и обувью, которые могут быть использованы в процессе обучения учащихся и конкретизации развития творческих способностей учащихся.

Сенковского в журнале «Библиотека для чтения». Сенковского на формирование и развитие русской журналистики в рамках XIX века

Особенности бухгалтерского учета, анализа и аудита в торговле (на примере ООО «Фаворит»)

Достоверность полученных результатов обеспечивается репрезентативностью выборки, которая состоит из

6. детей, валидностью и надежностью методик, качественным и количественным анализом с использованием методов математической статистики (коэффициент ранговой корреляции Спирмена, угловое преобразование Фишера)

Особенности регулирования труда спортсменов и тренеров в Российской Федерации

Научная новизна исследования заключается в рассмотрении особенностей спортивной прессы России и Китая в 2015 году, с целью привлечения внимания специалистов к изучению проблемы, ее ценности и актуальности.

В науке и в практике возникла необходимость обработки объективных показателей для оценки способностей фирм производить продукцию с необходимыми качественными характеристиками. В данное время в России сертификация – это форма оценки и подтверждения соответствия. В связи с этим, рассмотрение особенностей и проблем лицензирования и сертификации в России представляется достаточно актуальной задачей.

, список литературы

Образец маркетингового плана для магазина женской обуви — Маркетинговая стратегия

Часть маркетинговой стратегии Passion Soles будет основываться исключительно на местоположении. Passion Soles расположен в модном торговом центре с большим пешеходным движением. Это место будет стоить дорого и не будет напрямую связано с маркетинговым бюджетом, поскольку аренда отнесена к категории общих накладных расходов.

Другой формой маркетинга, которая будет подробно описана ниже, будет реклама. Стратегия маркетинговой кампании заключается в повышении осведомленности целевой аудитории о Passion Soles.

Получите практические идеи и хорошие модели с десятками успешных примеров

маркетинговых плана с Sales and Marketing Pro.

Завершите свой собственный маркетинговый план

Миссия

Passion Soles — предоставить Такоме высококлассный выбор женской обуви и отличное обслуживание клиентов. Мы существуем, чтобы привлекать и поддерживать клиентов. Когда мы будем придерживаться этой максимы, все остальное станет на свои места. Наши услуги превзойдут ожидания наших клиентов.

Маркетинговые цели

Увеличение числа постоянных клиентов на 7% в квартал.
Снижение затрат на привлечение клиентов на 8% в год.
Создайте эффективную кампанию по привлечению клиентов, привлекая новых клиентов на 9% в квартал.

Финансовые цели

Испытайте двузначные темпы роста в течение первых трех лет.
Ежегодно сокращайте накладные расходы магазина на 5%.
Достигните рентабельности к концу второго года.

Целевые рынки

Passion Soles ориентирована на два сегмента населения в рамках широкой категории модных женщин с чистым доходом.

Специалисты: это женщины-специалисты, работающие полный рабочий день. Обычно они сами зарабатывают более 45 000 долларов. Они купят обувь как для работы, так и для отдыха. Эта группа является целевой, поскольку они работают полный рабочий день и, следовательно, нуждаются в множестве разных пар обуви для всех их разных нарядов.У них также есть деньги, которые можно потратить на обувь, и они воспользуются этой реальностью, поскольку женщины обычно любят собирать много обуви.

Домохозяйки: этот сегмент имеет большой располагаемый доход благодаря своим мужьям. Эти женщины любят обувь и тратят много времени на покупки обуви и одежды. Семейный доход этой группы составляет 60-150 тысяч долларов, как правило, в верхней части этого диапазона. Эта группа привлекательна тем, что у них есть деньги и время, чтобы покупать обувь.При наличии денег и времени нет предела количеству классной обуви, которую они хотели бы иметь.

Позиционирование

Passion Soles будет позиционировать себя как главный магазин модной женской обуви, предлагая Такоме самый большой выбор, конкурирующий с некоторыми бутиками Сиэтла. Passion Soles будет использовать свое конкурентное преимущество для достижения желаемого положения.

Конкурентное преимущество

Passion Soles — это непревзойденный выбор в Такоме. Этот выбор будет достигнут двумя способами.Первый — это очень конкретные усилия, чтобы носить как можно больше стилей обуви. Passion Soles признает, что в настоящее время в Такоме нет ни одного магазина, который предлагал бы широкий выбор обуви достойного качества для женщин-потребителей, заботящихся о моде. Конкурентным преимуществом является признание этой необслуживаемой ниши и удовлетворение этого спроса.

Passion Soles сможет предложить большой выбор благодаря уникальной модели инвентаря, в которой представлено большое количество стилей только одного размера для каждого стиля.Преимущество этого заключается в том, что за ту же сумму денег, которую Passion Soles вкладывает в накладные расходы, они могут предложить гораздо больше стилей.

Эта модель эффективна, потому что женщины будут покупать обувь по стилю. То, как сидит обувь, не имеет большого значения, если она хорошо выглядит. По этой причине женщины желают заказывать пару туфель на вид, но не подогнанную. Passion Soles предлагает двухдневную доставку с возможностью быстрой доставки на ночь.

Стратегии

Маркетинговая стратегия

Passion Soles будет направлена на повышение осведомленности клиентов о предлагаемых ими продуктах, развитие клиентской базы и работу по укреплению лояльности клиентов и привлечению клиентов.

Сообщение, которое Passion Soles будет стремиться передать, заключается в том, что они предлагают самый большой выбор модной женской обуви в Такоме. Женщинам больше не нужно ехать в Сиэтл в поисках хорошей обуви. Первый метод, который Passion Soles будет использовать, чтобы сообщить об этом, — это местоположение. Passion Soles выбрала фешенебельный, модный торговый центр, в котором много пешеходов из-за пробок. Это создает большую заметность для Passion Soles.

Еще один способ коммуникации — реклама в ежедневной газете Такомы.Рекламные объявления будут размещены в еженедельном разделе моды, читатели которого, в основном, составляют женщины.

Последний способ общения будет заключаться в стратегических отношениях, которые Passion Soles будет развивать с одним из высококлассных магазинов женской одежды. Два магазина будут совместно рекламировать свою продукцию, поскольку одежда и обувь интуитивно связаны между собой. Часто обувь покупается к новому наряду. Стратегические альянсы будут использоваться для ознакомления покупателей магазинов модной одежды с Passion Soles, поскольку демографические данные покупателей весьма схожи.Альянсы будут включать скидки при покупке обуви и одежды, а также демонстрацию некоторых продуктов каждой компании в других магазинах. Все эти действия предназначены для повышения наглядности маркетингового плана.

Маркетинговый микс

Маркетинговый комплекс

Passion Soles состоит из следующих подходов к ценообразованию, распространению, рекламе и продвижению, а также обслуживанию клиентов.

Ценообразование: Ценообразование Passion Soles составлено таким образом, чтобы быть конкурентоспособным по сравнению с другими розничными продавцами модной обуви.
Распространение: Вся обувь будет продаваться на витрине магазина Passion Soles. Хотя для этого потребуется вторая поездка для покупателя, чтобы забрать обувь, это позволяет Passion Soles предложить гораздо более широкий выбор, чем у любого из конкурентов.
Реклама и продвижение: Местоположение, таргетированная реклама в газетах и стратегические альянсы послужат основой для рекламы и продвижения Passion Soles.
Служба поддержки клиентов: Превосходить ожидания клиентов — это миссия компании.

Маркетинговые исследования

На начальных этапах разработки маркетингового плана было проведено несколько фокус-групп, чтобы помочь лучше понять самого ценного клиента и некоторые из их процессов принятия решений, связанных с покупкой обуви. Информация, собранная в фокус-группах, оказалась чрезвычайно полезной для Passion Soles и помогает обосновать бизнес-модель.

Дополнительным источником маркетинговых исследований является всестороннее исследование, которое было распространено среди покупателей высококлассного продавца женской одежды.При разработке опроса был привлечен аспирант-математик, чтобы обеспечить его статистическую значимость и релевантность. Опрос также дал понять, что думает потенциальный покупатель.

Получите практические идеи и хорошие модели с десятками
примеров успешных маркетинговых планов

Завершите свой собственный маркетинговый план

Как нацелить рекламу в Facebook на аудиторию «женской обуви»

Многие люди задаются вопросом, работает ли их реклама «Женская обувь» на Facebook, когда реклама «Женская обувь» не получает никакого охвата.Реклама вашей «женской обуви» на Facebook может помочь вам расширить узнаваемость бренда, увеличить охват и принести конверсии, только если вы правильно выберете интересы Facebook и точно нацеливаетесь на свою аудиторию.

Интерес «Женская обувь» насчитывает 785 146 аудиторий на Facebook, это означает, что ваша реклама на Facebook «Женская обувь» имеет много потенциальных аудиторий. Итак, дело в том, как нацелить этих людей и заставить их действительно стать вашими. AdTargeting может быть полезным. Это один из лучших инструментов таргетинга по интересам в Facebook, позволяющий обнаружить скрытые или нишевые интересы рекламы «Женская обувь» в Facebook, о которых ваш конкурент не знает, и предоставить отчет об анализе аудитории.Продолжайте читать и сразу же узнайте, как точно настроить таргетинг на вашу аудиторию! Чтобы получить больше контента, вы можете воспользоваться инструментом таргетинга по интересам на сайте facebook.

Интерес «Женская обувь» Обзор

Проценты	Аудитория	Гендерное соотношение аудитории	Старший возраст
Женская обувь	785 146	Доля мужчин 16% Доля женщин 84%	25-34 40.38%

Сначала мы можем сделать обзор «Женская обувь». Интерес «Женская обувь» насчитывает 785 146 аудиторий в Facebook. Среди этих аудиторий мужчины составили 16%, женщины — 84%. Основной возраст аудитории «Женская обувь» — 25-34 года, и они составляют 40,38%.

Еще много скрытых интересов «Женская обувь». Вы можете выбрать наиболее подходящий для вашей рекламы «Женская обувь» интерес в соответствии с реальной ситуацией.

Отчет об анализе аудитории рекламы в Facebook «Женская обувь»

Когда вы запускаете рекламу «Женская обувь» на Facebook, вам необходимо установить подходящие условия таргетинга на аудиторию в рекламе «Женская обувь» на Facebook.Проанализировав аудиторию «Женская обувь», вы можете получить отчет об анализе аудитории «Женская обувь», включающий много подробной информации ：

Больше всего «женской обувью» интересовалось в возрасте от 25 до 34 лет, а их доля составила 40,38%. На другие возрастные группы, например, 18-24 года, приходилось 31,09%. Люди, интересующиеся «женской обувью» в возрасте от 35 до 44 лет, составили 16,15%.

Женщины составляли 84 процента, а мужчины — 16 процентов.

Большинство людей, интересующихся «женской обувью», состоят в отношениях холостяков, и их доля составляет около 46%.

Большинство людей имеют высшее образование.

Судя по названию должности аудитории, мы можем проанализировать, что люди, заинтересованные в «женской обуви», которые работают над — имеют самую большую аудиторию -. Помимо этого, люди работают и имеют много аудитории.

Люди в — имеют высшую страсть к «женской обуви». И — и — также большое количество людей интересуются «женской обувью».

Списки интересов для рекламы в Facebook «Женская обувь»

Проанализировав аудиторию, можно найти и другие, наиболее близкие по интересам, интересы «Женская обувь».И есть список интересов Facebook, который может быть вам полезен в AdTargeting. Вы можете получить не только списки интересов, но и количество аудитории по каждому интересу. Рекомендации по интересующим вас интересам могут вдохновить вас на выбор интересов для рекламы «Женская обувь».

Проценты	Аудитория
–	–
–	–
–	–
–	–
–	–
–	–
–	–
–	–
–	–
–	–

Целевая аудитория конкурентов «Женская обувь» на страницах Facebook

Просто получите самые релевантные страницы Facebook «Женская обувь» и используйте их для таргетинга своей рекламы в Facebook на аудиторию «Женская обувь».

Страница	Аудитория	Читает	Affinity
Женская обувь	1,753	1,321	135724.11X
Обувь женская	2,720	16 224	17147,03X
Современный хиджаб	772	130,225	606.32X
Jadroo.com	65 744	546 572	299.28X
Компания Asse	640	612 476	106,87X
O&B	8 333	714 878	227,36X
Shoxan	3 016	80 855	792,56X
Kutali Hanar كوتالي هه نار	2,992	99 802	636.98X
Halum craft	53 836	296 888	451.18X
Цвета Hill	55 220	389 101	353,1X

Отчеты о прочих интересах

Вы также можете получить отчеты о других интересах. Тогда вы сможете лучше оптимизировать аудиторию Facebook и более точно нацеливать рекламу Facebook на аудиторию. Вот отчеты, которые могут вас заинтересовать:

Более того, вы можете быстро просматривать популярные интересы в Top Charts, чтобы следить за отраслевыми тенденциями.Хотите нацелить рекламу в Facebook на аудиторию «Женская обувь»? Просто практикуйте эти советы прямо сейчас!

Как по-разному изображаются мужчины и женщины в рекламе обуви / ботинок?

Когда я впервые подумал о мужских и женских фигурах, изображенных в рекламе обуви, я не подумал, что между ними есть большая разница, потому что это такие повседневные вещи. Однако мое исследование меня очень удивило.

Вот реклама мужской обуви. В рекламе обуви UGG модель выглядит счастливой и расслабленной, сидя на скамейке на стадионе.Продюсеры рекламы постарались привлечь внимание зрителей не только к обуви, но и к солнечной и приятной атмосфере на снимке. Они хотят, чтобы их аудитория думала, что если они наденут обувь UGG, они будут чувствовать себя расслабленно и позитивно, как и модель на этой фотографии.

В этой рекламе обуви Berluti модель сидит на дорогом на вид софе в красивых костюмах и читает газету. Он выглядит спокойным и доверчивым. Он действует как босс компании, а также как глава семьи.Эта реклама пытается сказать, что если вы носите обувь Berluti, вы мощный, высококлассный и обладаете действительно хорошим вкусом. Кроме того, в обуви Berluti вы будете выглядеть БОГАТЫМ.

Таким образом, реклама мужской обуви обычно не только продает людям обувь, но и продает людям определенный образ жизни. Они хотят, чтобы их продукты отражали некую идентичность, и позволяли тем, кто хочет иметь определенную идентичность, покупать их. Хотя слишком много верить в культуру потребления — это нехорошо, но это приемлемо, особенно если сравнить это с тем, как женщины изображаются в рекламе.

Вот несколько рекламных объявлений женских сапог, которые я нашла. Это ботинки от Manufacture d’essai, Stuart Weitzman и Gucci. Каждый из этих трех брендов продает женскую обувь в разных ценовых диапазонах, что означает, что их потенциальные потребители различаются по уровню доходов. Однако объединяет все эти объявления то, что все они посвящены женскому телу. У них красивый макияж, красивые прически и модная одежда. Все эти модели носят очень короткие юбки или шорты и изображаются в позах, которые показывают зрителям, насколько красивы их ноги в этих ботинках.Таким образом, производители этой рекламы в основном хотят, чтобы девушки знали, что если вы наденете эту обувь, вы будете выглядеть красиво и модно. Но что еще важнее, вы будете выглядеть сексуально и желанно. Вы станете привлекательными, как эти супермодели.

Я просмотрела множество других рекламных объявлений женской обуви, и большинство из них изображают похожие женские фигуры. Так почему же производители рекламы думают, что мужчинам нужна обувь, потому что они хотят продемонстрировать свой стиль жизни или по любой другой причине, а женщинам нужна обувь только потому, что они хотят быть привлекательными для мужчин? Разве женщины не могут даже показать стиль жизни в рекламе? Разве женщины не заслуживают того, чтобы в рекламе отображалась индивидуальность? Это печальный, но важный вопрос, над которым стоит задуматься.

Sneakernomics: маркетинг кроссовок для женщин

Спортивная индустрия и индустрия активного отдыха — это «мужская» индустрия. В течение многих лет они систематически игнорировали женщин-потребителей. Беглый взгляд на советы директоров и управленческие команды крупных компаний показывает отсутствие гендерного разнообразия. Отсутствие женщин на руководящих должностях отражается в нехватке продуктов, которые отрасль предлагает женщинам.

Размер рынка

В 2013 году, согласно моему анализу данных SportsOneSource, мужская обувь составляла 59% всех кроссовок, проданных в долларах, женская — 22%, а детская — 20%.Таким образом, рынок женской спортивной обуви в США составляет около 4,8 миллиарда долларов в розницу. Мы, конечно, знаем, что многие женщины часто покупают обувь для мальчиков для своей собственной одежды, поэтому очень легко увидеть настоящий женский рынок стоимостью более 5 миллиардов долларов.

Отсутствие роста

Основываясь на моем анализе данных SportsOneSource, продажи женских кроссовок в розницу в США не росли за последние три года. В то время как женщины занимались стабильным бизнесом, потери в других ключевых категориях сдерживали их общее число.Я возлагаю вину за застой в продажах на отсутствие товаров для женщин.

Канальный управляемый

Семейный канал представляет 20% женского бизнеса и только 10% мужского. Бегущий по специальности обеспечивает 10% бизнеса женщин, обеспечивая при этом менее 5% продаж мужчин. Athletic Specialty / Full Line Sporting Goods (также известные как «магазины для парней») составляют почти две трети мужского бизнеса, но только около 40% продаж женских кроссовок.

Неудачная стратегия

Исторически сложилось так, что большинство спортивных брендов использовали стратегию «сжать и придать розовый цвет» для разработки женских товаров.Они просто возьмут мужскую обувь, уменьшат ее и подрежут до такого цвета, который ей «понравится!» (Оттенки «Безумцев»!)

Анатомические различия

Одно из моих ключевых уроков за многие годы заключается в том, что девочки устроены иначе, чем мальчики. Мужская ступня имеет более прямоугольную форму, а женская ступня более треугольная и уже в пятке, чем передняя. Так что простое создание последней мужской обуви меньшего размера приводит к тому, что женская обувь не подходит по размеру.

Первая женщина

Женщины — это в первую очередь женщины, а во вторую — покупательницы.Бренды должны разрабатывать товары для женщин, чтобы развивать этот важный сегмент рынка кроссовок. В сфере спортивного инвентаря очень мало товаров, брендов или розничных продавцов женских товаров. Следовательно, потребительские женщины, занимающиеся спортом, были недостаточно охвачены. Она была вынуждена покупать товары, сделанные для мужчины или мальчика.

Одежда разная

Только в сфере одежды мы наблюдаем процветание женской продукции. Это связано с тем, что бренды вынуждены производить одежду для женщин.В розничных сетях, измеряемых SportsOneSource, продажи женской одежды выросли на высокие однозначные цифры за последние три года. Lululemon рано добилась успеха, потому что была ориентирована исключительно на женщин. У Лулу был такой же культ, как и у последователей, но из-за различных ошибок в связях с общественностью она потеряла большую часть своего очарования. Просто не существует большого национального розничного продавца для женщин, который еще больше сдерживает развитие отрасли.

Социальный фитнес

Рост «социального фитнеса» изменил привычки женщин в тренажерном зале.Прошли времена сольных тренировок на тяжелом оборудовании. Теперь участники занимаются «социальным фитнесом», такими как пилатес и зумба. Это идеальная отправная точка для брендов при создании товаров для женщин.

Покупки в социальных сетях

Женщины-потребители очень охотно взаимодействуют с брендами и розничными торговцами в социальном плане. Они более чем готовы поделиться личной информацией, чтобы получить специальные предложения и внутреннюю информацию. При этом они всем делятся со своими друзьями.Количество женщин, делающих фотографии в магазинах и обменивающихся ими, просматривающих видеоролики о продуктах, проверяющих и отмечающих друзей или пишущих обзоры продуктов в магазинах, резко возросло. Покупатели хотят общаться с вашим брендом, и большинству комфортно делиться информацией о сбережениях и скидках.

Женщины продают женщинам

На протяжении десятилетий розничные торговцы и бренды рассказывали нам, как и что покупать. Переход к социальным покупкам приведет к тому, что покупательницы будут продавать друг другу товары. Поскольку количество покупателей, исследующих товары в Интернете, увеличивается, розничным продавцам необходимо быть более сообразительными и быть в курсе происходящего через каналы социальных сетей.Розничные торговцы начинают принимать это в США, предоставляя покупателям возможность делиться своим опытом через Facebook, Instagram и Pinterest. Я ожидаю, что этот разговор перейдет к цифровым точкам доступа в магазине. Бренды и розничные торговцы, которые понимают и используют это желание, добьются успеха в будущем

Женский

Женское — это не ругательство. Женщины признают свою женственность и восприняли более широкую концепцию «образа жизни». Ее обувь должна функционировать, быть удобной, универсальной И быть милой

Лояльность

Чтобы завоевать лояльность покупательницы, вы должны быть ей верны.Лояльность в этом случае означает постоянство в направлении дизайна и производительности продукта. Она хочет понимать и следить за эволюцией вашего бренда, но требует согласованности как в том, как выглядит продукт, так и в том, как он работает.

Посол бренда

Если вы построите с ней отношения с брендом, она станет послом бренда. Если она доверяет вашему бренду, она расскажет об этом своим друзьям и семье. Но хорошие бренды должны углублять и развивать эти отношения. В ту минуту, когда вы принимаете ее как должное, вы ее теряете.

Нужен диалог

Поощряйте диалог. Одна из важнейших концепций использования социальных сетей — это не говорить, а слушать. Спросите ее отзыв и ответьте. Дайте ей понять, насколько важно ее мнение. Будь честным. Спроси ее, чего она хочет.

Решить проблемы

Решите проблемы. Женщины часто решают проблемы в своих отношениях. Если ваш продукт может сделать ее жизнь лучше / проще / дешевле / быстрее, это имеет большое значение. Универсальные, многофункциональные продукты — это настоящий плюс.

Детализируйте детали

Подумайте о деталях. Она заметит. Маленькие дополнительные штрихи — это то, что она видит и любит. Потратьте время на то, чтобы сделать свой продукт лучшим по цене. Немногое имеет большое значение. Мелкие детали могут сделать разницу между продуктом, который она покупает, и продуктом, который она любит.

Как носить

Покажи ей, как это носить. Продукты, которые полностью комплектуются аксессуарами в розницу, являются огромным плюсом. Это еще один аспект решения проблем.Помочь ей собрать весь наряд — отличный способ проявить лояльность.

Заключение

В индустрии кроссовок зияет огромная дыра. Женщины в значительной степени не обслуживаются. Ей нужны бренды, которые понимают ее потребности и говорят (и слушают) ее.

Бренд, который выяснит это первым, будет иметь большой успех.

Реклама обуви Bianco, в которой утверждается, что женщины заслуживают равной оплаты, чтобы тратить деньги на обувь, вызывает массовые насмешки

Смелая реклама датской обувной компании Bianco вызвала критику за попытку подорвать дискуссию о равной оплате труда, заявив, что женщинам нужно больше денег, чтобы покупать обувь и «до смешного более дорогое» нижнее белье.

В полутораминутном интервале утверждалось, что женщины «даже не злятся» из-за неравенства в оплате труда, прежде чем было показано, что разгневанные сотрудники женского пола вызывают массовые разрушения из-за своей неспособности поддерживать гламурный образ жизни. Ироничная реклама разозлила свою долю пользователей социальных сетей, хотя бренд утверждает, что хотел создать дискурс.

Видео «Равной оплаты недостаточно» собрало около 80 000 просмотров на YouTube. На момент публикации у него в 20 раз больше антипатий, чем лайков.Один комментатор YouTube указал на иронию с рекламой, сказав: «Мне смешно, что реклама жалуется на завышенные цены на женские товары при попытке продать женские товары с завышенными ценами. Разве вы действительно не видите иронии?»

На Facebook реклама собрала почти 2 миллиона просмотров, где она нашла гораздо более бурный отклик на кампанию.

Самый популярный комментарий к видео гласит: «Многие женщины недовольны этим, но, как ни странно, не потому, что мы хотим покупать больше обуви.Разве это не здорово, когда капитализм пытается нажиться на феминизме? Какая чушь собачья ».

Далее следует: «Я надеялся, что главной темой этого видео была денежная проблема с прокладками / тампонами, но вместо этого это волосы, одежда и обувь? Да, наши стрижки дороже, но тампоны и прокладки считаются «роскошью». Мы не можем их бросить, потому что они нам НУЖНЫ. Нам не НУЖНА дорогая обувь и одежда. Я просто не понимаю. Возможно, я неправильно понял видео, но да ».

В ответ на это бренд в Facebook заявляет: «Если кампания создает диалог и поощряет дискуссии — как это происходит сейчас, — кампания уже сделала что-то к лучшему.”

FM Shoes: пример использования рекламы в Instagram | Instagram Business

РЕШЕНИЕ

Начало экспериментов

FM Shoes показала стабильные результаты, показывая рекламу через автоматическое размещение в Instagram Stories. Чтобы еще больше повысить посещаемость веб-сайта и коэффициент конверсии для своего веб-сайта электронной коммерции, бренд принял участие в семинаре, организованном Facebook Creative Shop. Там он создал два набора рекламы в Instagram Stories: те, которые были разработаны специально для этого формата («нативные»), и те, которые были модифицированы на основе существующих объявлений.

С помощью модифицированной рекламы бренды специально создают креатив в соотношении вертикального формата 9:16, что позволяет им использовать привлекательные полноэкранные и привлекательные визуальные эффекты. Реклама для Instagram Stories включает в себя такие функции, как опросы, наклейки и рейтинги, которые являются уникальными для Stories и которые побуждают людей взаимодействовать с брендом в увлекательной игровой форме. Не работая с рекламой в Instagram Stories до семинара, FM Shoes решила поэкспериментировать с форматами карусели, слайдера и опроса.

Затем бренд провел сплит-тест, чтобы выяснить, будет ли реклама в Instagram Stories работать лучше, чем реклама, адаптированная под формат.Бренд ориентировал рекламу на тайваньских женщин в возрасте 18–50 лет, в том числе на тех, кто интересуется обувью. Проанализировав результаты кампании, FM Shoes обнаружила, что реклама, специально разработанная для Stories, привлекала больше клиентов и способствовала лучшим коммерческим результатам.

Проведенная с 14 по 21 июля 2020 года кампания принесла:

Рентабельность рекламных расходов на рекламу, созданную для историй, на 11% выше, чем на адаптированную рекламу.
На 16% выше рентабельность затрат на рекламу благодаря объявлениям с опросом. наклейки, чем от адаптированной рекламы
В 4 раза выше CTR рекламы с наклейками для опроса, чем от адаптированной рекламы

Как продавать свою собственную линию обуви | Малый бизнес

Вход в обувную промышленность означает конкуренцию.От Nike до Prada, торговые марки являются символами статуса, и многие покупатели предпочитают бренды, которые они знают, а не те, которых они не знают. Однако, если у вас есть творческий подход, стиль и немного делового чутья, вы можете разработать маркетинговый план для своей собственной линии обуви, которая будет конкурировать с вашими конкурентами.

Продвигайте свои инновации

Первым шагом на пути к созданию успешной линии обуви является создание инновационной концепции, которая понравится вашей целевой аудитории. Подумайте о таких линиях, как Crocs и Air Jordan. Хотя эти линии очень разные, обе представили на рынке инновационные концепции.В Crocs удобный, почти неразрушимый дизайн сочетается с эффектным стилем. Air Jordans превратила прочную спортивную обувь в символ статуса. Определите концепцию, которая делает вашу линию обуви инновационной, и разработайте на ее основе маркетинговый план; адаптировать план к потребностям аудитории, которая будет больше всего взволнована нововведением. Например, если вы создали новую линию удобной модельной обуви для деловых людей, находящейся на ходу, составьте маркетинговый план, подчеркивающий тот факт, что обувь выглядит так же, как и другие модельные туфли, но намного удобнее.Размещайте рекламу в аэропортах, бизнес-журналах и других местах, которые бизнесмены будут часто посещать.

Продайте свою службу поддержки клиентов

Большинство людей покупают обувь в первую очередь потому, что им нравится стиль или функциональность обуви. Однако обслуживание клиентов также играет роль в принятии покупателем решения о покупке. Таким образом, разработка маркетинговой стратегии вокруг того, что отличает вашу службу поддержки клиентов, может помочь вам привлечь бизнес. Например, если сделать сайт вашей линейки доступным для поиска по длине, размеру, цвету и материалу каблука обуви, это может сделать покупки обуви более позитивными для женщин.Покупатели также могут по достоинству оценить возможность «примерить» разные пары обуви, создавая и облачая аватаров в пары обуви и одежды. Если вы применили инновационную тактику обслуживания клиентов, подобную этой, маркетинговый план с использованием рекламы по телевидению, радио и в Интернете может помочь вам привлечь клиентов к вашей линии обуви.

Рынок для вашего сообщества

Хотя Интернет позволяет малым предприятиям продавать свою продукцию на международном уровне, члены вашего сообщества, вероятно, будут среди ваших первых клиентов.Они могут покупать вам обувь, чтобы поддержать вас и местный бизнес. Ваше сообщество также в первую очередь знакомится с вашими продуктами — независимо от того, есть ли у вас местный магазин или люди просто видят вас и ваших клиентов в вашем стиле в городе. Следовательно, маркетинг для вашего сообщества имеет смысл — независимо от того, живете ли вы в маленьком городке или в городе, который находится на переднем крае стиля. Начните маркетинг в своем сообществе, устроив показ мод своей новой линейки. Сделайте шоу бесплатным или возьмите небольшой вступительный взнос и пожертвуйте его в местную благотворительную организацию.Рекламируйте специальные предложения для местных жителей и приносите образцы своей обуви на местные фестивали, открытые рынки и другие общественные мероприятия.

Рынок вашей ниши

То, как вы продвигаете свою линию обуви, должно частично определяться типом обуви, которую вы продаете. Продажа спортивной обуви сильно отличается от продажи туфель на шпильках или мужской модельной обуви. Найдите популярную линию обуви, которая продает товары, похожие на вашу, и проанализируйте их маркетинговые стратегии. Для какой аудитории они продают свою продукцию? Какие маркетинговые медиа они используют? Спросите себя, как вы можете улучшить аналогичные стратегии для продвижения своей линии.Например, если вы разработали линейку спортивной обуви с превосходной поддержкой, вы могли бы заметить, что Nike имеет тенденцию размещать рекламу в спортивных журналах с фотографиями своей обуви или спортсменов, завершающих свою обувь. Постарайтесь в какой-то мере адаптировать эту практику к вашей собственной линии обуви.

Реклама обуви и способы ее продвижения на рынке

В центре внимания: 7 приемов обувной рекламы

примеры и хитрости Как рекламировать обувь

Как привлечь клиента в магазин одежды или обуви?

Заголовок в рекламе обуви

Призыв к действию в рекламном тексте обуви

Пример текста рекламы на радио для детской одежды. Хронометраж 30 секунд

Текст для рекламы одежды для собак на радио, пример (хронометраж 45 секунд)

Как вставить ключевые слова в текст для рекламы одежды?

Что ещё нужно знать при написании текстов на сайт мужской, женской и детской обуви?

Обновление статьи от 27.02.2019

С чем связаны сложности обувного пиара?

Смещаем акцент на ноги

Намеренно увеличиваем детали в размере

Размещаем обувь на первом плане

Выделяем отдельные детали

Показываем обувь на «говорящем фоне»

Важность в деталях и простых движениях

Выделяем детали цветом

Слоганы, девизы, лозунги: Обувь

Реклама обуви и эффективные способы продвижения на рынке :: BusinessMan.ru

С чем связаны сложности обувного пиара?

Смещаем акцент на ноги

Намеренно увеличиваем детали в размере

Размещаем обувь на первом плане

Выделяем отдельные детали

Показываем обувь на «говорящем фоне»

Важность в деталях и простых движениях

Выделяем детали цветом

Используем эффект противостояния

Обувь фон — 60 фото для презентаций и картинок на рабочий стол

2. Анализ рекламы женской парфюмерии в журнале Лилит. Анализ использования цветов в журнальной рекламе духов со сладкими и горькими ароматами

Похожие главы из других работ:

1. Реклама парфюмерии в женских журналах

1.3 Специфика рекламы парфюмерии

2.1 Анализ современного рынка парфюмерии и косметики в России

2.1 Особенности продвижения парфюмерии

3.1 Рекламная (Маркетинговая, PR) кампания магазина парфюмерии и косметики

1.2 Классификация и характеристика современного ассортимента швейной верхней женской одежды

4. Оценка качества и конкурентоспособности швейной верхней женской одежды на предприятии ФМ «Элема».

3. Разработка мероприятий рекламной компании салонов женской одежды «Mery Stoun»

ГЛАВА 2. ХАРАКТЕРИСТИКА МАГАЗИНА ПАРФЮМЕРИИ И КОСМЕТИКИ » Sorbier Rouge «

2. Классификация и характеристика ассортимента женской кожаной обуви

1. Характеристика магазина косметики и парфюмерии ТД «Барис»

1. Описание женской модельной обуви

2. Потребительские свойства и требования, предъявляемые к женской модельной обуви

3.1 Обзор состояния рынка парфюмерии и косметики в г. Нефтекамске

1.5 Лабораторные исследования парфюмерии

особенности рекламы женской одежды и обуви в журнале переодике, Реклама и PR

Пример готовой курсовой работы по предмету: Реклама и PR

Содержание

Выдержка из текста

, список литературы

Образец маркетингового плана для магазина женской обуви — Маркетинговая стратегия

Миссия

Маркетинговые цели

Финансовые цели

Целевые рынки

Позиционирование

Стратегии

Маркетинговый микс

Маркетинговые исследования

Как нацелить рекламу в Facebook на аудиторию «женской обуви»

Интерес «Женская обувь» Обзор

Отчет об анализе аудитории рекламы в Facebook «Женская обувь»

Списки интересов для рекламы в Facebook «Женская обувь»

Целевая аудитория конкурентов «Женская обувь» на страницах Facebook

Отчеты о прочих интересах

Как по-разному изображаются мужчины и женщины в рекламе обуви / ботинок?

Sneakernomics: маркетинг кроссовок для женщин

Реклама обуви Bianco, в которой утверждается, что женщины заслуживают равной оплаты, чтобы тратить деньги на обувь, вызывает массовые насмешки

FM Shoes: пример использования рекламы в Instagram | Instagram Business

Как продавать свою собственную линию обуви | Малый бизнес

Продвигайте свои инновации

Продайте свою службу поддержки клиентов

Рынок для вашего сообщества

Рынок вашей ниши

Leave a Reply Cancel reply