Реклама недвижимости в интернете – Где и как рекламировать недвижимость в интернете

15 вебинаров и статей о продвижении недвижимости в интернете

Продвигать недвижимость в интернете — непростая задача:

• Клиент долго принимает решение о покупке (от 3-х до 12 месяцев), и все это время за ним как-то нужно следить. 
• На принятие этого решения влияет множество факторов: от презентабельного сайта, до комментариев на форумах. А еще есть ипотека, на которую ни маркетолог, ни менеджер, повлиять не могут. 
• Высокая конкуренция в крупных городах, а продукт дорогой, «сегодня тут, а завтра там» не получится.

И как с этим работать? 

Два месяца мы в Callibri исследовали продвижение сайтов недвижимости в интернете: собирали кейсы, изучали статистику, провели конференцию, на которой 11 экспертов из разных агентств делились своими наработками в этом сегменте. В этой подборке мы собрали все наши материалы об онлайн-продвижении недвижимости. А в конце вы найдете инструкцию, как застройщикам и агентствам недвижимости использовать сервисы прокачки маркетинга Callibri, и скидку на сервисы, пользуйтесь!

Запуск маркетинга и продаж нового ЖК или дома

Начнем сначала — мы строим дом. Но запустить продажи без рекламы не получится, а реклама не получится без сайта и представительств в соцсетях, а это не получится без подрядчиков. Задачи копятся как снежный ком, но можно разобраться с ними без потерь бюджета, времени и нервов.

В этом видео Александр Торичко из ArtSofte Digital рассказывает: 

• что нужно предусмотреть до запуска продаж и рекламы,
• как координировать работу подрядчиков: архитектурного бюро, разработчика сайта, агентства, отвечающего за трафик, репутацию и работу в соц.сетях, 
• в каком порядке подключать подрядчиков, 
• как не упустить сроки и запустить продажи вовремя. 

После теории загляните в кейс Александра о жилом комплексе в Ижевске, который они запускали в соответствии с технологией из видео. В кейсе — поэтапный запуск ЖК, реальные цифры и матрицы клиентов.

Онлайн-продвижение жилого комплекса с непривычной для города концепцией застройки 

Еще один текст Александра — «Продвижение строительной компании в интернете» покажет вам поэтапную стратегию продвижения сайта недвижимости с кратким описанием инструментов.

Вторым кейсом о продвижении строительной компании с нуля поделился Александр Мерзляков (DeltaClick). В статье вы узнаете, как: 

• анализировать сайты конкурентов, 
• убедиться, что с посадочными страницами все в порядке,
• вести рекламные кампании (на реальном примере), 
• увеличить количество обращений. 

Плюс 700% обращений в недвижимости: кейс сайта застройщика

4 шага к росту продаж недвижимости дает Дмитрий Пронин (Ingate):

• как изучить целевую аудиторию и построить карту пути пользователя;
• как правильно выбрать и настроить рекламные каналы;
• как доработать сайт на основе понимания поведения аудитории;
• как выстроить аналитику и на ее основе управлять рекламной кампанией.

Яндекс.Директ для застройщика

Контекстная реклама — базовый инструмент продвижения для любой сферы бизнеса, и недвижимость не исключение.

Из вебинара Андрея Безрукова (Netoria Digital Agency) «6 проверенных стратегий в Яндекс.Директ для застройщиков» вы узнаете основы работы в Я.Директ для этой ниши:

• какие форматы объявлений, кроме текстовых, вы можете использовать, 
• какой уровень KPI можно ставить для каждого формата, 
• стратегии продвижения застройщика: плюсы и минусы.

Продолжает тему Евгения Куканова (E-promo) в вебинаре «Секреты работы в Директе с брендовым и конкурентным спросом в недвижимости»: 

• какой должна быть структура рекламных кампаний застройщика?
• стоит ли запускать трафик по названию собственного бренда? 
• рентабельно ли показывать рекламу по названиям конкурентов? 

Дальше можно «поиграть» с объявлениями. 

«Каждому свое»: как персонализация трафика увеличивает число обращений

В кейсе Эмин Сафаров (Mello) рассказывает:

• как понять, что вам стоит персонализировать объявления, 
• что важно в недвижимости женщинам и мужчинам (примеры объявлений), 
• результаты в цифрах. 

А еще — как искать инсайды в проектах, с которыми и так все хорошо. 

SEO-продвижение сайта недвижимости

Еще один инструмент для рекламы недвижимости — продвижение в поисковых системах. Как работать с SEO рассказывает Алексей Великанов (MediaNation): 

• обзор поискового трафика по недвижимости, 
• каким должен быть сайт по недвижимости, чтобы объем поискового трафика рос, 
• факторы успеха в поисковом продвижении недвижимости, 
• кейсы: фишки и приемы, которые работают.

Соцсети для застройщика

Из соцсетей можно получить большой объем целевого трафика, поэтому с ними нужно работать. Как? Узнайте в вебинаре Василия Косарева (SMM-агентство Лайка):  

• как получать качественные лиды из социальных сетей такого же объема, как из контекстной рекламы, но по цене ниже,
• промопосты в социальных сетях: доносим позиционирование компании и уникальные торговые преимущества отдельного ЖК,
• поисковая выдача: как сделать «выжженое поле» по названию ЖК, и не отдавать проценты агентам?
• кейсы по лидогенерации для застройщиков.

Работа с аудиторией сайта 

Помните, о чем мы говорили в начале подборки? Люди долго принимают решение о покупке недвижимости. И если человек зашел на сайт, ему нужно продолжать показывать рекламу — одного касания недостаточно. В этом видео Николай Архипов (SmartMedia) рассказывает: 

• типовые сценарии коммуникации с покупателями недвижимости,
• как сегментировать аудиторию сайта объекта,
• сценарии коммуникации с разными сегментами аудитории,
• механика и инвентарь.

Репутация застройщика

«Управление репутацией — страхи покупателей и как с ними бороться» — вебинар Владислава Синчугова (Ашманов и партнеры), из которого вы узнаете главное о работе с репутацией в сети:

• основные проблемы жильцов,
• основные страхи покупателей,
• инструменты воздействия и методы борьбы,
• анализ репутации крупнейших застройщиков в интернете. 

Аналитика 

Сайт застройщика, рекламные кампании, креативы в объявлениях — в продвижении нужно анализировать буквально все, чтобы получить максимально эффективную рекламу. Конкурентный анализ играет здесь роль первой скрипки, ведь сравнивают не ваш новый и старый сайт, а образ вас и вашего конкурента в сети.

Владимир Давыдов (Completo) и его коллеги провели масштабное исследование интернет-маркетинга застройщиков, из которого вы узнаете:

• Как грамотно встроить конкурентный анализ в общую маркетинговую стратегию?
• Что делать с данными о конкурентах? Составляем план работ.
• Масштабное (570 сайтов), детальное (50+ параметров оценки) исследование рынка недвижимости.
• Идеальный сайт для продажи жилой недвижимости — какой он? Что на нём должно быть? Лучшие и худшие примеры.
• Анализ рекламы и каналов привлечения, включая SEO. 
• Работа отделов продаж и менеджеров по продаже жилой недвижимости. Полный аудит.
• Рейтинг застройщиков и жилых комплексов. Кто лучший? На кого равняться?

Затем можно перейти к аналитике своей рекламы. Вебинар Алексея Чистякова (Промедиа) хорошо подойдет новичкам в интернет-маркетинге и тем, у кого нет целого штата аналитиков, а вести анализ как-то надо. Вы узнаете: 

• как анализировать эффективность контекстной рекламы, если вы бизнес с конверсиями в оффлайн,
• чем сквозная аналитика отличается от веб-аналитики,
• как правильно считать стоимость лида,
• какие KPI ставить перед подрядчиками по контекстной рекламе.

Помогут в аналитике и сервисы прокачки маркетинга Callibri. В этой статье Светлана Ковалева рассказывает о результатах исследования наших клиентов из сегмента «недвижимость»  и наглядно показывает, как застройщику использовать сервисы на своем сайте (сценарии настройки): 

blog.callibri.ru

особенности продвижения ЖК в Москве и области — Новости рекламных технологий Яндекса

Самая плотная застройка новых ЖК бизнес-класса — внутри МКАД

Мы проанализировали застройку жилых комплексов разных классов в Москве и Московской области с 2016 по 2018 год. На слайде — как распределяются ЖК в разрезе классов.

Лишь небольшое количество ЖК эконом-класса, сданных с 2016 по 2018 год, находится в пределах МКАД, в основном — за ним, в пределах и на границе Малого московского кольца.

ЖК комфорт-класса рассредоточены по всему Малому московскому кольцу, но преобладают на северо-западе Москвы: в Химках, Сходне и Отрадном. 

Большая часть ЖК бизнес-класса — внутри МКАД, но в целом строилась и за ним, однако на юго-востоке почти отсутствует. Там же не встречаются новые ЖК премиум-класса.

Построенные с 2016 по 2018 год ЖК премиум-класса чаще располагаются в центре Москвы в следующих районах: Хамовники, Филевский парк, Сити, Замоскворечье, а также Пресненском районе.

Самый небольшой разброс в цене жилья — между комфорт- и эконом-классом

Самые близкие по стоимости квадратного метра классы жилья — эконом и комфорт. Цена за квадратный метр жилья премиум-класса более чем в два раза превышает цену за квадратный метр в бизнес-классе.

При поиске квартиры пользователь рассматривает несколько классов жилья

Мы проанализировали поведение пользователей при выборе квартиры и выяснили, как пересекаются их интересы между несколькими классами жилья.

Из пользователей, которые задавали запросы про эконом-класс недвижимости, 21% также искали комфорт-класс, 10% — бизнес-класс и 2% — премиум. Самый популярный класс жилья по количеству запросов — комфорт-класс.

Пользователи часто интересуются «смежным» классом жилья. Например, пользователи, интересующиеся жильем эконом-класса, присматриваются, могут ли позволить себе жилье классом выше. Пользователи, интересующиеся жильем комфорт- и бизнес-класса, чаще сравнивают их по характеристикам и стоимости, так как среди ЖК комфорт-класса могут быть предложения не хуже, чем среди бизнес-класса.

Пересечение между классами достаточно большое — не ограничивайтесь ключевыми фразами по одному классу жилья. Потенциальный покупатель может перейти из числа интересующихся совсем другим классом ЖК. Например, пользователь, пришедший на сайт по запросу «купить квартиру от 2 млн», может рассматривать и ценник выше. Расширяйте рекламные кампании и отрабатывайте запросы смежной конкурентной категории.

Доля запросов про жильё с мобильных за три месяца увеличилась на 3%

Мы учитывали запросы про жилую недвижимость, за исключением тех, в которых пользователи интересовались съёмом, ремонтом, отделкой, приватизацией жилья, искали фото, документы или график осмотра квартир.

Всего за три месяца в Яндексе было сделано 1,6 миллионов таких запросов. 55% из них были сделаны с декстопных устройств и 45% — с мобильных. При этом доля запросов про жильё с мобильных с апреля по июнь 2018 года увеличилась на 3%

Доля запросов с мобильных стабильно растёт. Поэтому обязательно создавайте отдельные сообщения для мобильной аудитории.

Женщины ищут жильё чаще, чем мужчины

Чаще всего недвижимостью всех классов интересуются пользователи от 25 до 45 лет, с доходом выше среднего. При этом размер дохода пользователя относительно увеличения премиальности класса жилья нарастает постепенно.

Женщины чаще ищут жилье, чем мужчины. Например, женщины 25-34 лет ищут квартиры эконом-класса на 6% чаще, чем мужчины того же возраста. Жилье комфорт-класса и бизнес-класса — чаще на 5% и 3% соответственно, и только в категории жилья премиум-класса интерес мужчин и женщин этого возраста примерно одинаков.  График — в полной версии исследования.

У каждого класса недвижимости — свой топ конверсионных запросов

Для жилых комплексов эконом-класса конверсия из рекламы на сайт рекламодателя была выше по запросам с указанием конкретного района Москвы или города Московской области.

Что касается жилых комплексов комфорт-класса, то для них конверсия из рекламы на сайт была выше по запросам, в которых пользователь хотел найти официальный сайт застройщика или официальный сайт проекта.

Запросы, содержащие в ключевой фразе уточнение «с отделкой», с большей вероятностью приводили к звонку в рекламе жилых комплексов бизнес-класса.

Для жилых комплексов премиум-класса конверсия из рекламы на сайт рекламодателя была выше по запросам с указанием конкретной улицы или станции метро в пределах ЦАО.

Несмотря на то, что топ конверсионных запросов для разных классов жилья отличается, не стоит сильно сужать семантику рекламной кампании — вы можете потерять охват, а вместе с этом и ухудшить узнаваемость вашего бренда.

Все рекламодатели пробуют новые продукты Директа, независимо от рекламируемого класса недвижимости

Количество рекламодателей, использовавших смарт-баннеры в третьем квартале 2018 года, увеличилось по сравнению со вторым кварталом на 4%. Тех, кто попробовал баннеры на поиске — стало больше на 8%.

Совсем недавно появившиеся в Директе видеообъявления чаще подключали рекламодатели жилья комфорт-класса. По нашим данным, использование видеоформатов позволяет понизить общий CPA по кампании. Читайте подробнее о видеообъявлениях в нашей статье.

Доля рекламодателей, подключивших баннеры на поиске с апреля по сентябрь, в целом увеличилась на 8%. Особенно активно пробовали новый формат рекламодатели бизнес-класса — их число увеличилось на 15%.

Турбо-страницы для рекламы недвижимости в Q3 подключали в целом чаще на 4%, а среди рекламодателей эконом-класса количество рекламодателей, попробовавших их, увеличилось на 9%.

Собственные ролики в видеоодополнения с апреля по сентябрь стали больше добавлять рекламодатели премиум-класса. Их доля увеличилась за этот период на 5%. При этом больше всего собственных роликов у рекламодателей эконом- и бизнес-класса, 17% и 21% соответственно. Все графики по продуктам — в полной версии исследования.

Как распределяется доля звонков и кликов и сколько стоит звонок по разным типам запросов

Также мы изучили, на какие типы запросов приходится больше кликов и звонков, и подсчитали среднюю стоимость звонка по разным типам запросов для разных классов жилья. Эти данные представлены для поиска и для сетей отдельно — как правило, рекламодатели недвижимости используют сети для решения имиджевых задач, а поиск — для отработки сложившегося спроса.

Стоимость звонка также зависит от сезона — летом спрос на жилую недвижимость ниже, так как многие пользователи находятся в отпуске и не собираются в ближайшие месяцы покупать жилье, а предложение при этом остается тем же. Поэтому стоимость звонка с апреля по июнь выше, чем с июля по сентябрь — ближе к осени интерес пользователей к недвижимости возвращается.

Средняя стоимость звонка может не совпадать со стоимостью звонка у отдельных рекламодателей. В статистике учтены данные только тех рекламодателей, у которых подключена передача данных из колл-трекеров в Яндекс.Метрику. Кроме того, помимо сезонности на стоимость звонка влияют настройки рекламных кампаний и уровень конкуренции.

На данных слайдах под ретаргетингом в сетях подразумевается показ объявлений по условиям ретаргетинга и подбора аудитории, а на поиске — корректировка ставок по условиям подбора аудитории.

Не забывайте работать над узнаваемостью бренда жилья эконом-класса

Эконом-класс — самый доступный по стоимости класс жилья, что вызывает высокий спрос.

Большую часть трафика с января по сентябрь приносили общие и брендовые запросы. Объем брендового трафика, своего и конкурентного, составил 47% на поиске, что говорит о необходимости работы над узнаваемостью бренда.

Для рекламы жилья эконом-класса оптимально использовать общие и брендовые запросы при невысокой стоимости звонка с них, а также ретаргетинг, как в сетях, так и на поиске.

Высокое количество звонков по общим запросам в сетях говорит о том, что семантику по таким запросам лучше максимально расширять.

Прорабатывайте общие запросы для рекламы жилья комфорт-класса

Комфорт-класс — переходный между эконом- и бизнес-классом. Среди жилья комфорт-класса могут быть объекты, очень близкие по стоимости и характеристикам как к эконому, так и бизнесу. Как результат, этот класс жилья получает хороший трафик по общим запросам.

На поиске большую долю трафика с января по сентябрь приносили общие и брендовые запросы. Объем брендового трафика, своего и конкурентного, составил 39% в поиске и 28% в сетях.

При этом брендовый трафик самый недорогой на поиске. В сети самый дешевый трафик приходился на конкурентные и общие запросы. Для увеличения объема брендового трафика рекламодателям комфорт-класса жилья необходимо работать над узнаваемостью бренда.

Напоминайте пользователям, уже искавшим жилье бизнес-класса, о своем бренде

Бизнес-класс — достаточно плотная конкурентная среда, так как в портфеле застройщика комфорт- и премиум-класса может быть похожий класс жилья.

Общих запросов, относящихся к бизнес-классу, меньше тех, что относятся к комфорту. Поэтому пользователи по общим запросам чаще ищут комфорт, чем бизнес. По этим причинам доля трафика по общим запросам с января по апрель была небольшой, половину кликов приносили брендовые и конкурентные запросы, а также ретаргетинг.

Брендовые запросы для бизнес-класса приносили больше трафика на поиске, а общие и конкурентные — в сетях. При этом стоимость звонка по конкурентным запросам в сетях была ниже, чем по остальным типам запросов. А звонки по общим запросам обходились дороже остальных, но всё же дешевле звонков с общих запросов на поиске на 17%.

Таким образом, рекламодатели жилья бизнес-класса (как и премиум) получают недорогой брендовый трафик на поиске, а остальной добирают в сети. В сетях трафик обходится им дешевле, к тому же аудитория поиска и РСЯ пересекается только частично.

Прицельно настраивайте условия ретаргетинга и подбора аудитории для своих кампаний в сетях — стоимость звонка по ретаргетингу невысокая.

Прорабатывайте брендовые запросы в РСЯ для жилья премиум-класса

Премиум-класс — самый дорогой в недвижимости, поэтому спрос на него меньше, чем на другие классы жилья.

Большую долю трафика для премиум-класса приносили брендовые, конкурентные запросы и ретаргетинг. При этом брендовые запросы — самые конверсионные, по ним было больше всего звонков.

В РСЯ стоимость звонка практически одинакова для всех типов запросов — все они подходят для масштабирования кампаний на сети. Но на поиске самая выгодная стоимость звонка у брендовых запросов, поэтому стоит активнее позиционировать себя на рынке и наращивать долю таких запросов.

Рекламируя премиум-класс, делайте акцент на бренд, повышайте его узнаваемость и используйте все возможности РСЯ для увеличения числа звонков.

Основная и самая недорогая доля звонков приходится на брендовые запросы, вне зависимости от класса недвижимости. Таким образом, работа над узнаваемостью бренда может принести вам больше звонков.

Количество трафика по брендовым запросам ограничено, так как сильно зависит от узнаваемости бренда. Увеличить трафик по брендовым запросам и принести много недорогих звонков может помочь медийная реклама, как офлайн, так и онлайн. Для повышения узнаваемости запускайте в сетях рекламную кампанию по общим и брендовым запросам с указанием названием бренда и преимуществ на баннере. Также эту задачу решает баннер на поиске и видеодополнения.

Если вам понравилось наше исследование, пожалуйста, пройдите небольшой опрос — мы учтём ваше мнение в следующем материале. 

yandex.ru

Подать объявление о недвижимости на все сайты

Как показывает практика, реклама недвижимости в интернете – лучший способ найти на нее арендатора или покупателя. Если, конечно, подойти к объявлениям правильно и разместить их на наиболее эффективных площадках. Оставляя информацию на нескольких сайтах, вы существенно повышаете эффективность публикации. Но тратить время на то, чтобы дать одно объявление (даже если оно бесплатное) на все тематические ресурсы и агрегаторы, хочется далеко не каждому — ведь выгрузка занимает немало времени. Продать или сдать в аренду недвижимость поможет сервис JCat.Недвижимость.

Как эффективно разместить объявление о недвижимости?

JCat.Недвижимость осуществляет так называемый автопостинг – это автоматическое размещение информации на тематических ресурсах, сайтах, досках. Количество и конкретные сайты для размещения можно выбрать самостоятельно из базы в соответствии с тарифом. Таким образом вы делаете максимально эффективные платные посты. Они дойдут до целевой аудитории, которая заинтересуется вашей недвижимостью. Мы предлагаем такие популярные сайты в интернете, как Яндекс.Недвижимость, @Mail.Недвижимость, ДомКлик, Из рук в руки, Юла и т.д.

Для размещения информации воспользуйтесь подсказками системы:

• заполните необходимые поля;
• укажите контактную информацию;
• составьте рекламный текст;
• выберите сайты для подачи поста;
• оплатите услуги удобным для вас способом.

После этого рассылка автоматически появится на всех выбранных сайтах – информация об объекте недвижимости будет доступна миллионам потенциальных клиентов, что позволит получить больше внимания.

Какие преимущества дает JCat.Недвижимость?

Помимо того, что наш сервис размещения объявлений по недвижимости экономит ваше время и нервы при разовом или пакетном размещении, он дает еще ряд преимуществ пользователям:

• возможность размещать один или несколько объектов;
• все ваши посты доступны в личном кабинете;
• по каждому объявлению доступна статистика по просмотрам в целом, а также по просмотрам телефонов и звонкам;
• в любое объявление можно внести изменения, и обновленные публикации будут размещены на выбранных сайтах.

С нашим сервисом вы не просто сможете разместить пост на всех сайтах недвижимости сразу, но и сделаете это максимально эффективно, сэкономив время и деньги. При этом не придется посещать риелторские агентства, искать посредников и гадать, где реклама будет наиболее действенной.

www.jcat.ru

Подайте объявление о недвижимости сразу на все лучшие сайты!

Москве

RU,Moskva,Zelenograd;RU,Moskva,Moscow;RU,Moskva,Rumyantsevo;RU,Moskva,Troitsk;RU,Moskva,Khimki;RU,Moskva,Shcherbinka

Московской области

CN,Beijing Shi;RU,Moskovskaya Oblast

Алтайском крае

RU,Altay;RU,Altayskiy Kray

Амурской области

RU,Amurskaya Oblast

Архангельской области

RU,Arkhangel

Астраханской области

RU,Astrakhanskaya Oblast

Башкортостане

RU,Bashkortostan

Белгородской области

RU,Belgorodskaya Oblast

Брянской области

RU,Bryanskaya Oblast

Бурятии

RU,Buryatiya

Владимирской области

RU,Vladimirskaya Oblast

Волгоградской области

RU,Volgogradskaya Oblast

Воронежской области

RU,Voronezhskaya Oblast

Дагестане

RU,Dagestan

Еврейской автономной области

RU,Yevreyskaya Avtonomnaya Oblast

Забайкальском крае

RU,Zabaykal

Ивановской области

RU,Ivanovskaya Oblast

Ингушетии

RU,Ingushetiya

Иркутской области

RU,Irkutskaya Oblast

Кабардино-Балкарии

RU,Kabardino-Balkaria

Калининградской области

RU,Kaliningradskaya Oblast

Калмыкии

RU,Kalmykiya

Калужской области

RU,Kaluzhskaya Oblast

Камчатском крае

RU,Kamtchatski Kray

Карачаево-Черкесии

RU,Karachayevo-Cherkesiya

Карелии

RU,Kareliya

Кемеровской области

RU,Kemerovskaya Oblast

Кировской области

RU,Kirovskaya Oblast

Костромской области

RU,Kostromskaya Oblast

Краснодарском крае

RU,Krasnodarskiy Kray

Красноярском крае

RU,Krasnoyarskiy Kray

Курганской области

RU,Kurganskaya Oblast

Курской области

RU,Kurskaya Oblast

Ленинградской области

RU,Leningradskaya Oblast

Липецкой области

RU,Lipetskaya Oblast

Магаданской области

RU,Magadanskaya Oblast

Марий Эл

RU,Mariy-El

Мордовии

RU,Mordoviya

Московской области

RU,Moskovskaya Oblast

Мурманской области

RU,Murmanskaya Oblast

Ненецком АО

RU,Nenetskiy Avtonomnyy Okrug

Нижегородской области

RU,Nizhegorodskaya Oblast

Новгородской области

RU,Novgorodskaya Oblast

Новосибирской области

RU,Novosibirskaya Oblast

Омской области

RU,Omskaya Oblast

Оренбургской области

RU,Orenburgskaya Oblast

Орловской области

RU,Orlovskaya Oblast

Пензенской области

RU,Penzenskaya Oblast

Пермском крае

RU,Perm Krai

Приморском крае

RU,Primorskiy Kray

Псковской области

RU,Pskovskaya Oblast

Ростовской области

RU,Rostovskaya Oblast

Рязанской области

RU,Ryazanskaya Oblast

Самарской области

RU,Samarskaya Oblast

Санкт-Петербурге

RU,Sankt-Peterburg

Саратовской области

RU,Saratovskaya Oblast

Саха (Якутия)

RU,Sakha (Yakutiya)

Сахалинской области

RU,Sakhalinskaya Oblast

Свердловской области

RU,Sverdlovskaya Oblast

Северной Осетии

RU,North Ossetia

Смоленской области

RU,Smolenskaya Oblast

Ставропольском крае

RU,Stavropol

Тамбовской областе

RU,Tambovskaya Oblast

Татарстане

RU,Tatarstan

Тверской областе

RU,Tverskaya Oblast

Тверской области

RU,Tverskaya Oblast

Томской области

RU,Tomskaya Oblast

Тульской области

RU,Tul

Тюменской области

RU,Tyumenskaya Oblast

Удмуртии

RU,Udmurtia

Ульяновской области

RU,Ulyanovsk Oblast

Хабаровском крае

RU,Khabarovskiy Kray

Хакасии

RU,Khakasiya

Ханты-Мансийском автономном округе — Югре

RU,Khanty-Mansiyskiy Avtonomnyy Okrug — Yugra

Челябинской области

RU,Chelyabinskaya Oblast

Чувашии

RU,Chuvashia

Чукотском автономном округе

RU,Chukotskiy Avtonomnyy Okrug

Ямало-Ненецком АО

RU,Yamalo-Nenetskiy Avtonomnyy Okrug

Ярославской области

RU,Yaroslavskaya Oblast

podat-na-sayty-post.imls.ru

Подайте объявление о недвижимости сразу во всем интернете!

Москве

RU,Moskva,Zelenograd;RU,Moskva,Moscow;RU,Moskva,Rumyantsevo;RU,Moskva,Troitsk;RU,Moskva,Khimki;RU,Moskva,Shcherbinka

Московской области

CN,Beijing Shi;RU,Moskovskaya Oblast

Алтайском крае

RU,Altay;RU,Altayskiy Kray

Амурской области

RU,Amurskaya Oblast

Архангельской области

RU,Arkhangel

Астраханской области

RU,Astrakhanskaya Oblast

Башкортостане

RU,Bashkortostan

Белгородской области

RU,Belgorodskaya Oblast

Брянской области

RU,Bryanskaya Oblast

Бурятии

RU,Buryatiya

Владимирской области

RU,Vladimirskaya Oblast

Волгоградской области

RU,Volgogradskaya Oblast

Воронежской области

RU,Voronezhskaya Oblast

Дагестане

RU,Dagestan

Еврейской автономной области

RU,Yevreyskaya Avtonomnaya Oblast

Забайкальском крае

RU,Zabaykal

Ивановской области

RU,Ivanovskaya Oblast

Ингушетии

RU,Ingushetiya

Иркутской области

RU,Irkutskaya Oblast

Кабардино-Балкарии

RU,Kabardino-Balkaria

Калининградской области

RU,Kaliningradskaya Oblast

Калмыкии

RU,Kalmykiya

Калужской области

RU,Kaluzhskaya Oblast

Камчатском крае

RU,Kamtchatski Kray

Карачаево-Черкесии

RU,Karachayevo-Cherkesiya

Карелии

RU,Kareliya

Кемеровской области

RU,Kemerovskaya Oblast

Кировской области

RU,Kirovskaya Oblast

Костромской области

RU,Kostromskaya Oblast

Краснодарском крае

RU,Krasnodarskiy Kray

Красноярском крае

RU,Krasnoyarskiy Kray

Курганской области

RU,Kurganskaya Oblast

Курской области

RU,Kurskaya Oblast

Ленинградской области

RU,Leningradskaya Oblast

Липецкой области

RU,Lipetskaya Oblast

Магаданской области

RU,Magadanskaya Oblast

Марий Эл

RU,Mariy-El

Мордовии

RU,Mordoviya

Московской области

RU,Moskovskaya Oblast

Мурманской области

RU,Murmanskaya Oblast

Ненецком АО

RU,Nenetskiy Avtonomnyy Okrug

Нижегородской области

RU,Nizhegorodskaya Oblast

Новгородской области

RU,Novgorodskaya Oblast

Новосибирской области

RU,Novosibirskaya Oblast

Омской области

RU,Omskaya Oblast

Оренбургской области

RU,Orenburgskaya Oblast

Орловской области

RU,Orlovskaya Oblast

Пензенской области

RU,Penzenskaya Oblast

Пермском крае

RU,Perm Krai

Приморском крае

RU,Primorskiy Kray

Псковской области

RU,Pskovskaya Oblast

Ростовской области

RU,Rostovskaya Oblast

Рязанской области

RU,Ryazanskaya Oblast

Самарской области

RU,Samarskaya Oblast

Санкт-Петербурге

RU,Sankt-Peterburg

Саратовской области

RU,Saratovskaya Oblast

Саха (Якутия)

RU,Sakha (Yakutiya)

Сахалинской области

RU,Sakhalinskaya Oblast

Свердловской области

RU,Sverdlovskaya Oblast

Северной Осетии

RU,North Ossetia

Смоленской области

RU,Smolenskaya Oblast

Ставропольском крае

RU,Stavropol

Тамбовской областе

RU,Tambovskaya Oblast

Татарстане

RU,Tatarstan

Тверской областе

RU,Tverskaya Oblast

Тверской области

RU,Tverskaya Oblast

Томской области

RU,Tomskaya Oblast

Тульской области

RU,Tul

Тюменской области

RU,Tyumenskaya Oblast

Удмуртии

RU,Udmurtia

Ульяновской области

RU,Ulyanovsk Oblast

Хабаровском крае

RU,Khabarovskiy Kray

Хакасии

RU,Khakasiya

Ханты-Мансийском автономном округе — Югре

RU,Khanty-Mansiyskiy Avtonomnyy Okrug — Yugra

Челябинской области

RU,Chelyabinskaya Oblast

Чувашии

RU,Chuvashia

Чукотском автономном округе

RU,Chukotskiy Avtonomnyy Okrug

Ямало-Ненецком АО

RU,Yamalo-Nenetskiy Avtonomnyy Okrug

Ярославской области

RU,Yaroslavskaya Oblast

post.imls.ru

Как правильно подать объявление о недвижимости в интернете :: Мнения :: РБК Недвижимость

Если вы решили продать или сдать свою квартиру или другую недвижимость, лучший способ заявить об этом «городу и миру» — использовать современные возможности глобальной сети. Здесь важны две вещи: правильно составить объявление и выбрать эффективные ресурсы для его размещения.

Сегодня существуют сотни интернет-сайтов, которые публикуют объявления о продаже и сдаче жилья в аренду. Но вы потратите лишние время, усилия и деньги, если будете стараться разместить свою информацию на каждом из них. На самом деле, если знать, как работают сегодня интернет-технологии, можно значительно упростить себе жизнь. Достаточно сконцентрироваться на крупнейших специализированных онлайн-сервисах, аккумулирующих большой массив объявлений. При размещении на них вы охватываете более 95% нужной вам аудитории.

Сегодня крупнейших сайтов объявлений о недвижимости всего несколько. Определить их можно, оценив объем базы. Сравните порталы между собой по этому критерию. По запросу «продажа квартиры в Москве» должно выдаваться не менее 100 тыс. объявлений, по запросу «продажа дома (или участка) в Московской области» — не менее 30 тыс., «аренда комнаты в Москве» — не менее 8 тыс.

Нужно помнить, что размещенный в базе объект быстро утрачивает свои позиции, смещаясь ниже вновь поступающими объявлениями. Для подъема его на первые строчки списка предлагается платная услуга. Однако не многие знают, что продвинуть объявление вверх можно и своими силами — если не поставить его на топовые позиции, то, по крайней мере, сделать так, чтобы оно лучше ранжировалось в базе.

Во-первых, при подаче объявления заполните как можно больше полей: укажите не только площадь квартиры и цену, но и площадь всех комнат и кухни, этаж, тип дома, рядом с какой станцией метро находится, обозначьте особенности планировки и окружающей инфраструктуры и т. д., загрузите несколько фотографий с изображением всех помещений квартиры.

Во-вторых, на позицию объекта в базе влияет активность человека, разместившего его. Если он регулярно заходит в свой личный кабинет на сайте, смотрит статистику своего лота, система фиксирует его как активного пользователя и продвигает объявление лучше. Чем раньше зарегистрировался пользователь, чем он чаще проверял, продвигал свой объект, обновлял информацию, тем эффективнее будет работать для него онлайн-сервис.

В-третьих, не делайте дублей одной и той же квартиры — это только ухудшит статус вашего предложения. Также вредит всякого рода фейковая информация: ложная цена, площадь, адрес объекта, чужие фотографии, чужие номера телефонов, неправдивая информация в тексте объявления. Если на ваше объявление поступают жалобы, его рейтинг резко упадет или оно может быть удалено из базы.

Теперь обратимся к составлению объявления. Особенно внимательно подходите к формированию цены предложения. Определить адекватную цену для вашей квартиры (дома, участка и т. д.) помогает сравнительный анализ. Наберите в поисковой строке онлайн-сервиса ваш город и улицу, выберите тип квартиры (одно-, двухкомнатная и т. д.), посмотрите, сколько стоят аналогичные квартиры в вашей локации и конкретно в вашем доме. В объявлении указывайте реальную цену, за которую собираетесь продавать и которую будете называть по телефону. Как уже говорилось, фейковая цена приведет только к жалобам пользователей портала и понижению статуса объекта.

Уместно сказать и о качестве фотографий. Они должны быть с четким изображением и информативные. Хорошо, если на них будет виден не просто какой-то угол квартиры, но все помещение целиком, насколько это возможно. Перед фотографированием уберите все личные вещи из кадра, постарайтесь придать комнате опрятный вид — визуальная информация крайне важна для того впечатления, которое ваш объект производит на потенциального покупателя/арендатора.

Подавая объявление, недостаточно просто заполнить все предлагаемые поля формы. В поле для описания квартиры или дома нужно написать небольшой текст. В нем укажите все особенности вашего жилья, все существенные условия и ограничения, которые вы считаете необходимым поставить, отметьте достоинства своего предложения. Однако не пытайтесь выдать желаемое за действительное, ведь правда все равно всплывет при просмотре.

Объявление должно быть написано грамотно, но простым языком, без штампов, капслока и восклицательных знаков. Отсутствие сопроводительного текста или слоганы типа «лучшее предложение в районе!», «срочно звоните!!!» вызывает подозрения в подлинности объявления. Потенциальному клиенту же, наоборот, нужно подтверждение того, что за предложением стоит реальный человек, собственник. Под номером телефона укажите имя, чтобы звонящие знали, как к вам обращаться — это тоже улучшает коммуникацию.

Итак, правильно составленное, продуманное объявление, размещенное на эффективном ресурсе, увеличит шансы на успешную сделку, сократит срок экспозиции и расходы на продвижение вашего объекта недвижимости. 

realty.rbc.ru

Кейс по рекламе недвижимости: неизвестный застройщик без УТП

Как начать продавать квартиры в жилом комплексе, если у него нет очевидных УТП, расположен он в непопулярном районе с частным сектором, и строит его неизвестный застройщик, для которого данный объект — первый опыт в жилой недвижимости? Таким кейсом поделились специалисты рекламного агентства 19/84.

Исходные данные по проекту

Осенью 2017 года застройщик обратился к нам за продвижением жилого комплекса в Верхней Пышме. В проекте было учтено все: на площади в 80 га построят многоквартирные дома, игровые и спортивные площадки, детские сады, школы, магазины и фитнес-центры. Однако такая инфраструктура по плану должна появиться к 2023 году, а продавать надо сейчас. 

Что мы имели на старте работы: в непопулярном районе Пышмы с доминирующим частным сектором был вырыт котлован, и строился дом. Застройщик на рынке жилой недвижимости был неизвестен аудитории, и данный ЖК был их первым строящимся объектом. На этом этапе кроме низкой цены похвастаться было особо нечем.

Что мы переделали еще до старта кампаний

Чтобы продать такой объект, недостаточно было просто подключить контекстную рекламу по запросу «купить квартиру в Пышме». Мы посмотрели материалы и презентации заказчика и поняли, что надо все делать заново. 

Взялись за комплексную стратегию, в которую входили:

• разработка позиционирования и УТП: мы изучили и сегментировали аудиторию, сформулировали для каждого сегмента офферы и преимущества;
• логотип и фирменный стиль, рендеры и презентации ЖК, каталог и буклеты — весь брендинг и визуальная составляющая были, по сути, созданы заново;
• креативная концепция: слоганы и поддерживающий их визуальный ряд, креативы для баннеров;
• медиа- и digital-стратегия: через какие каналы дотянемся до аудитории. 

Создали гипотезы об аудитории

Обычно мы ищем инсайты по аудитории в 2 этапа:

1 этап. До начала рекламной кампании анализируем базы данных Comcon TGI и Mediascope M-Index. На основании этих данных мы выделили:

• 4 сегмента по Life-Stage,
• 4 сегмента по географии проживания (Пышма, Орджоникидзевский район Екатеринбурга, Среднеуральск и Свердловская область, Северные города ХМАО, ЯНАО),
• сегменты по мотивам покупки,
• сегменты по критериям выбора жилья. 

Цель такой сегментации — сгенерить гипотезы о том, какие есть сегменты аудитории и на какие офферы они откликнутся.

2 этап. Проверяем гипотезы. После запуска рекламных кампаний мы анализируем накопленные данные этого клиента:

• смотрим показатели счетчиков,
• слушаем записи звонков и смотрим заявки,
• смотрим данные по продажам в CRM,
• расспрашиваем отдел продаж о тех жизненных сценариях, которые транслируют дошедшие до них потенциальные клиенты.

Так мы видим, насколько наши гипотезы подтвердились.

Какие каналы подключали

В медиастратегии мы прописали четыре типа каналов. Первый тип должен был работать на имидж и узнаваемость, а остальные — приносить обращения от потенциальных покупателей. Вот эти каналы:

1. Новости на городских порталах. 
2. Баннеры и карточки на агрегаторах.
3. Контекстная реклама на Яндекс и Google.
4. Таргетированная реклама во ВКонтакте, Одноклассники, Facebook и Instagram.

Как мы нацеливались на аудиторию:

• локальная реклама на отдельные районы Екатеринбурга, близкие к Пышме, 
• соц-дем характеристики,
• семейное положение,
• по пользователям тематических площадок, 
• по аудиториям, похожим на людей, которые положительно отреагировали на рекламу.

Как построили аналитику

Мы подключили и настроили:

1. Яндекс.Метрику. В ней мы анализировали поведение посетителей на сайте.
2. МультиТрекинг Callibri. Мы использовали динамический коллтрекинг, в результате видели рекламный канал по каждому звонку. Все звонки и заявки попадали в Единый Журнал Лидов, где мы их анализировали и прослушивали. 
3. Все звонки и заявки передавались в CRM-систему. Клиент предоставил нам доступ, и там мы видели, как обращения конвертировались в продажи.

Проанализировали обращения

Что и как мы анализировали:

1. Прослушали все звонки и просмотрели заявки с рекламы, зафиксированные Callibri.
2. Проследили путь покупателя на сайте через Вебвизор Яндекс.Метрики.
3. Провели аудит сайта на юзабилити.

Что мы обнаружили:

1. Клиенты звонили по рекламе и говорили о том, что не смогли найти на сайте нужную информацию. Добавить новые посадочные страницы с нужной информацией мы не могли, сайт был сделан на тяжелой системе с самописным кодом. 
2. Сайт долго грузился.
3. Даже с целевых запросов от горячей аудитории с поиска был высокий процент отказов.
4. Конверсия сайта в обращения была низкой: не хватало форм захвата и лидогенерации.

Сформулировали требования к новому сайту

Теперь стало очевидно не только нам, но и самому клиенту, что разработанный ранее сайт не отвечает современным требованиям ни с точки зрения юзабилити, ни с точки зрения технических характеристик. Нужен был новый сайт, который был бы создан на понятной платформе с возможностью легко вносить в него различные изменения, и на котором есть:

• вся необходимая для принятия решения информация о ЖК;
• информационные разделы, которые отвечают на стандартные вопросы покупателей без звонка в офис;
• удобная форма подбора квартир;
• формы лидогенерации;
• виджет для общения с отделом продаж в режиме онлайн и т.д.

Проанализировали конверсию по каналам

Но чтобы повысить конверсию, недостаточно переделать сайт. Второй пласт работ был связан с оптимизацией бюджета по рекламным каналам. Если новостной формат работает на имидж и узнаваемость, то баннеры и карточки на агрегаторах должны были давать переходы на сайт и конверсии в лиды. Однако все форматы, кроме контекстной и таргетированной рекламы, лидов не давали. 

В итоге мы оставили только максимально эффективные каналы:

1. Контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads.
2. Таргетированную рекламу в социальных сетях ВКонтакте и Одноклассники.

В контекстную рекламу также внесли изменения: отключили группы объявлений и запросов, которые давали слишком дорогие лиды. 

Опровергли некоторые гипотезы о целевой аудитории

Помните, на первом этапе работы мы выдвигали гипотезы на основании исследований в открытых источниках? Теперь у нас появились данные, чтобы проверить гипотезы и заново сегментировать аудиторию. 

Callibri отслеживал все обращения и передавал данные в Яндекс.Метрику. Благодаря этой связке мы понимали, какие посетители конвертируются лучше всего. Что мы увидели: 

1. Соц-дем параметры: пол и возраст тех, кто совершал целевые действия на сайте за анализируемый период — это ядро целевой аудитории, потенциальные покупатели.
2. Время посещений, когда совершались целевые действия. Можно было настроить повышающие коэффициенты на показы в это время.
3. География посетителей, совершивших целевые действия. Появилась возможность настроить кампании по геопризнаку и показывать уникальные креативы в зависимости от критериев выбора квартиры в Верхней Пышме, важных для определенной ЦА.
4. Долгосрочные интересы совершивших целевые действия. Теперь появилась возможность настраивать медийные кампании с широким охватом по интересам, чтобы повысить охват потенциальных покупателей.
5. Время принятия решения, которое прошло от первого визита на сайт до целевого действия.

Запись звонков в коллтрекинге помогла понять, какие критерии важны при выборе жилья для той или иной аудитории. На этом этапе мы уточнили сегментацию покупателей:

1. По геопризнаку: на екатеринбуржцев, пышминцев, жителей ближайших городов спутников в радиусе 50 км от Екатеринбурга. У каждого из этих сегментов были совершенно разные мотивы переезда в Верхнюю Пышму, которые мы смогли отразить в креативах рекламных объявлений.
2. Сегментация по Life-Stage: одиночки, молодые пары без детей, молодые родители, большие семьи с 2-3 детьми, родители взрослых детей, бабушки и дедушки. Под каждый сегмент создали разные креативы с привлекательными именно для этого сегмента целевой аудитории предложениями.Реклама дома от застройщика должна ориентироваться на конкретный сегмент ЦА, а не палить в молокоКликните на таблицу, чтобы изучить данные подробнее.
   
   

3. Мы опровергли 2 гипотезы относительно геолокации потенциальных клиентов. Оказалось, вложения не окупаются для регионов:

   • ХМАО и ЯНАО. Звонки есть, но в случае данного ЖК они не конвертируются в продажу. 
   • Свердловская область. Нет смысла размещаться на всю область, нужно ограничить радиус до 50 км вокруг Екатеринбурга.

Как стали выглядеть креативы

• Показывали баннер с ценой в медийной рекламе и собирали тех, кто его видел, в сегмент. 
• Этому сегменту в РСЯ и соцсетях показывали баннер с легкой ипотекой.

Подключили МультиВиджет Callibri

Аналитика показала, что нужно:

• Использовать формы лидогенерации и захвата.
• Перехватывать и видеть источник всех типов обращений. 

Мы подключили МультиВиджет Callibri – сервис для перехвата обращений через онлайн-чат, сообщения на официальных страницах в социальных сетях и мессенджерах.
true (3).jpeg 314.62 KB
Оказалось, что разные посетители сайта выбирают разные каналы коммуникации:

• чат на сайте,
• пишут в соцсети,
• мессенджеры,
• письма на электронную почту,
• звонят,
• заказывают обратный звонок.

Результат

Мы сравнили данные за октябрь 2018 (перед тем, как начали разработку нового сайта и остановили рекламу) и за февраль 2019 (через три месяца после его релиза).

Разработка нового сайта, гиперсегментация целевой аудитории и настройка отдельных рекламных кампаний на каждый сегмент ЦА, постоянная аналитика данных МультиТрекинга Callibri и настройка МультиВиджета позволили:

1. Повысить конверсионность трафика с рекламы в 2 раза. 
2. Снизить процент нецелевых звонков с 40% до 10%. 
3. Снизить стоимость лида на 46%.
4. Повысить количество лидов на 16%. 
5. А МультиВиджет позволил увеличить конверсию сайта с 0,8% до 0,99%.

Заказчик остался доволен результатом и увеличил бюджет на рекламу. 

Выводы

1. Методы продвижения ЖК работают в комплексе.
2. Генерируйте гипотезы о сегментации аудитории и офферов до начала рекламной кампании.
3. Настраивайте аналитику: перехватывайте все обращения и анализируйте источники.
4. Проверяйте гипотезы после тестовых кампаний.
5. Перенаправляйте бюджет в те каналы, которые дают больше конверсий. 
6. Если вы заказчик, предоставляйте доступ агентству к CRM-системе.

Только такой комплексный подход и глубокая аналитика дадут нужный результат.

Этим кейсом с Callibri поделились директор по стратегическому медиапланированию 19/84 Наталия Горбунова и руководитель отдела performance маркетинга 19/84 Анастасия Гусева.

Хотите узнать больше о продвижении в интернете? Подпишитесь на еженедельный дайджест Callibri! Внутри — полезные статьи и вебинары. Выходим по вторникам! Форма подписки справа 👉

Советуем прочитать

blog.callibri.ru