Психология бизнесмена: Психология бизнесмена: как добиться успеха

Психология бизнесмена: как добиться успеха

Наблюдая за людьми, которые не просто занимаются бизнесом или имеют собственное дело, но и достигают успехов в предпринимательстве, можно выделить сочетание определенных качеств, которых не имеют обладатели других профессий в такой же комбинации.  В данном случае речь идет не только о ключевых чертах характера, определенным набором которых обладает каждый человек, но и о способах принятия решений, установках, навыках, формирующихся на определенных жизненных стадиях, которым при желании можно научиться, принимая участие в специальных тренингах для руководителей или курсах по развитию бизнеса. Попробуем разобраться, какими качествами обладает хороший предприниматель, способный добиться в бизнесе настоящих высот. 

Личные качества успешного бизнесмена

Одной из самых важных характеристик хорошего руководителя является желание брать на себя ответственность. Предпринимателю приходится быть в ответе за каждый свой шаг, всегда все держать под контролем. Именно нежелание в полной мере отвечать за собственные поступки становится причиной того, что многие люди выбирают наемный труд, предпочитая выполнять указания начальника.
Каждый успешный предприниматель обладает такими качествами, как дальновидность и наблюдательность. Это значит, что бизнесмен должен находиться в курсе всех событий, представляя полную картину своего бизнеса, анализируя поведение партнеров, сотрудников и клиентов.
Не будучи решительным и одновременно острожным ни один предприниматель не сможет добиться успеха. Именно способность к быстрому принятию решений в нестандартных ситуациях, которую можно развить, участвуя в тренингах, разработанных специально для руководителей, отличает бизнесмена от обычного мечтателя, никогда не переходящего от мыслей к действиям. Несмотря на решительность, успешный бизнесмен идет только на оправданный риск, тщательно продумывая каждое свое решение, а также возможные последствия.

Человек, который планирует организовать собственный бизнес, должен уметь воплощать в жизнь оригинальные идеи, а также обладать достаточной коммуникабельностью, чтобы уметь наладить контакты с потенциальными клиентами и партнерами, представить свое предложение в выгодном свете. Коучинг для руководителей, в результате которого управляющий состав компании сможет не только укрепить свои лидерские качества, но и освоить новые достижения в сфере руководства, будет эффективным для раскрытия профессионального потенциала, появления непоколебимой уверенности в себе, позволяющей управленцам всегда добиваться поставленных целей.
Сосредоточенность на главном и целеустремленность – важнейшие качества, без которых любые другие личные достоинства теряют свою ценность. Успешные предприниматели являются фанатами своего дела, двигаясь к намеченной цели, несмотря на проблемы и неудачи. При этом важно не просто работать, не покладая рук, а сосредотачиваться на важных первоочередных делах, откладывая выполнение не срочных незначительных дел или доверяя выполнение работы своим сотрудникам. В данном случае каждому руководителю не помешает поучаствовать в тренингах, в ходе которых можно получить полезные навыки самоменеджмента, управления рабочим и личным временем. 

Психологический портрет бизнесмена

Выполняя тщательный анализ, можно составить личные качества бизнесмена в единый психологический портрет:
• Успешный предприниматель обладает развитым природным интеллектом, постоянно повышающимся уровнем профессионализма.
• Хороший бизнесмен наделен творческим характером, мыслит конструктивно, умеет воплощать в жизнь оригинальные идеи, находить выходы из экстремальных ситуаций, принимая нестандартные решения.
• Успешный бизнесмен на общем фоне обычно выделяется адекватной трезвой самооценкой. Это дает возможность реально оценивать свои возможности, продуктивно использовать собственный опыт для исправления ошибок и восполнения пробелов в знаниях.
Предприниматель, который добился успеха в бизнесе, никогда не останавливается на достигнутом. Имея необходимый жизненный опыт и знания, бизнесмен непрерывно работает над собой, повышает квалификацию. Даже опытные управленцы стараются как можно чаще принимать участие в специальных тренингах для руководителей, в ходе которых можно ознакомиться с новыми достижениями в сфере руководства. Инициативный и энергичный руководитель быстро приспосабливается к изменению условий, умеет составлять долгосрочные планы. Мотивированные и независимые предприниматели склонны к оправданному риску, способны принимать твердые решения в сложных конфликтных ситуациях. 

Можно ли развить в себе лидерские качества

Успешный бизнесмен – это в первую очередь человек, который имеет способности лидера, ставит перед собой реальные цели и знает, как добиться желаемого. Стоит заметить, что согласно статистике, 90% начинающих предпринимателей с треском проваливаются, так и не добившись успеха. Часто проблема неудачливого бизнесмена заключается даже не в отсутствии средств для развития собственного дела, а в том, что человек не обладает необходимым набором личностно-волевых качеств.

Но если вы не считаете себя харизматичным лидером, способным убеждать и вести за собой людей, не обнаружили в себе важных для успешного предпринимателя черт характера, это еще не повод отчаиваться. Бизнесменами не рождаются, а становятся. Существует масса показательных примеров людей, начинавших с нуля, но добившихся успеха, несмотря на неудачи.
Конечно, некоторые обладают врожденной способностью к лидерству, но многие качества прививаются окружением и приходят с жизненным опытом. Чтобы научиться быть лидером, следует поучаствовать в тренингах личностного роста. Квалифицированные тренеры помогут выявить скрытые способности и таланты, которые гарантированно приведут вас на путь успеха.

Успешный бизнесмен: психологические особенности

В последнее время к психологам за помощью стали обращаться крупные бизнесмены, сумевшие сделать капитал в начале 90-х годов и начинающие разоряться сейчас. Проведенное психологическое тестирование показало, что у большинства из них одни и те же ярко выраженные черты характера (акцентуации личности). Одновременно, изучение процветающих в настоящее время крупных предпринимателей выявило, что у них тоже есть общие, типичные акцентуации, которые, однако, существенно отличаются от тех, которые были получены в первой группе.

При этом, что весьма примечательно, никакой разницы в уровне интеллектуального развития выявлено не было. Просто одним социально-экономическим условиям более соответствовал один тип личности бизнесмена, другим — другой.

Психологи получили информацию о чертах личности, в том числе и акцентуированных, которые в настоящее время могут привести бизнесмена к успеху, а также чертах, которые статистически чаще коррелируют с его «успешным» разорением. И это весьма тонкое знание, ставшее в какой-то степени и коммерческой тайной. Интересно, что эти данные совпали с результатами исследований в Российской академии государственной службы при Президенте Российской Федерации. Неудачный для бизнеса тип личности стал в массовом порядке пытаться пристроиться на госслужбе.

Так какие же качества личности способствуют успешному бизнесу, а какие нет? Ведь люди очень разнятся как по природе, так и по воспитанию. Это проявляется в интеллекте, личностных качествах, метапрограммах поведения и др. Рассмотрим последнее различие — различие в метапрограммах — более подробно.

Метапрограммы психической активности — это автоматически, бессознательно проявляющиеся алгоритмы внутренней деятельности, предопределяющие направленность активности человека. Так, в условиях стресса одни люди как бы замирают, другие начинают активно действовать. И это имеет под собой генетическую детерминацию. У одних психическая активность направлена на достижение чего-то, а у других — на избегание и т.д.

Метапрограммы тесно связаны с акцентуациями личности. Та или иная акцентуация представляет собой не что иное, как сплав нескольких акцентуированных метапрограмм. В современной психологии известны различные акцентуации — шизоидная, паранойяльная, истероидная и др. И все они сотканы из определенных метапрограмм.

Метапрограммы могут между собой в «снятом виде» соединяться, складываться, изменяться, трансформироваться. Допустим, мы можем говорить о метапрограмме «предметника» и метапрограмме «общественника». При этом бизнесмен-«общественник» ориентируется на мнение других, а бизнесмен-«предметник» ориентируется на технологические процессы, которые протекают.

Рассмотрим для примера некоторые из метапрограмм.

Метапрограмма «внутренняя и внешняя референтность». Есть люди, которые при принятии решения больше опираются на собственный опыт, на собственное мнение, а есть те, для которых более важно мнение других. Такие лица есть и среди бизнесменов, руководителей. Некоторые подчиненные это тонко чувствуют и могут добиться того или иного решения начальника, работая под их доминирующий алгоритм, доминирующую метапрограмму. Так, чтобы убедить человека внешней референтности в принятии определенного решения, важно привести примеры, что аналогичные решения были у других, наиболее авторитетных для данного человека личностей, организаций, бизнесменов, то такие решения были в прошлом и они привели к позитивным результатам, что их применяют сегодня и есть тенденция перехода к подобным решениям проблемы в будущем и т.д. В то же время, если подобные примеры приводить человеку с внутренней референтностью, то его типичная реакция на такую аргументацию будет с высокой вероятностью негативной: мнение и решение других для него как красная тряпка для разъяренного быка. Он будет сам анализировать ситуацию и принимать решение самостоятельно. Ссылка на мнение и решения других для него не довод, а скорее повод для внутреннего раздражения: технология принятия решений у него другая.

Лица с внутренней референтностью при принятии решений ориентируются на свое видение мира, на свои чувства, знания, интуицию. Статистически чаще это характерно для интровертов. И обусловлено тем, что экстраверт как бы идет за ситуацией, за внешними изменениями, а интроверт уходит от внешних ситуаций в себя, в свой внутренний мир. Поведением экстраверта более управляют внешние факторы, ситуации, в то время как поведением интроверта — его прошлое, в том числе и его внутренние моральные нормы.

Внутренняя референтность более характерна для шизоидных личностей, для интровертов. Лица с такой ориентацией могут быть относительно независимы от окружения, но тем самым нередко как бы выпадают из сложившейся системы взаимоотношений, становятся изгоями, козлами отпущения и т.п. Люди порой весьма жестко относятся к тем, кто пренебрегает общепринятым.

В то же время лица с внутренней референтностью способны увидеть то, что массовое сознание, подвластное внушению, конформизму, порой не в состоянии понять. Лица с внутренней референтностью способны видеть мир иначе, чем большинство, окружающие. И им многим обязаны люди за это. Примером тому может служить А.Сахаров, у которого была выражена потребность смотреть на мир по-своему, отстаивать свою точку зрения, даже если все были против него. Лицо с внешней референтностью не способно к таким взглядам, оценкам, к такому поведению.

Внутренняя референтность была сильно развита у Дж.Бруно, Галилея и у многих других лиц, чьи идеи опережали самосознание большинства своей эпохи. И мы благодарны этим людям за такую стратегию мышления: она вела вперед и человечество.

В то же время в придворных интригах лицо с внутренней референтностью оказывается беззащитным, с ним быстро расправляются. В этих условиях более действенны лица с внешней референтностью, способные вовремя уловить мнение сильного, подстроиться под него.

В начале 90-х годов рывок в бизнесе сделали лица с внутренней референтностью, которые вняли утверждению «можно все, что не запрещено». Именно они быстро, за считанные недели, месяцы сделали крупные состояния. Сейчас же лица с внутренней референтностью достаточно часто попадают под сень правосудия, ими стали заниматься правоохранительные органы, так как по своей природе они более предрасположены к нарушению законов, общепринятых норм поведения. Отсюда и возникающие проблемы в их бизнесе.

Еще одна из метапрограмм — «глобализм — частность». Эта метапрограмма отражает преобладание у человека одной из двух стратегий: стратегии стремления к глобальному или стратегии стремления к частному, конкретному. Есть лица, которые более предрасположены рассуждать, принимать решения, действовать в масштабе глобального, чего-то абстрактного, обобщенного. Так, М.С.Горбачев в своих идеях неоднократно обращался к проблеме общечеловеческих ценностей, мировой цивилизации и др. И его жизненный путь, деятельность приобретают логику, если мыслить в масштабе всего человечества. В то же время при решении конкретных вопросов многие оказывались эффективнее его. Некоторую часть людей, особенно тех, кто был склонен к конкретному мышлению, предрасположен видеть частности, раздражали ответы М.С.Горбачева на конкретные вопросы: на них они получали ответ в соответствии с противоположной доминирующей стратегией мышления. Поэтому у М.С.Горбачева немало оппонентов и по причине расхождения у него и у некоторой части людей стратегий понимания окружающего мира: они говорили на разных метаязыках, метапрограммах.

Стратегия стремления к конкретному, частному более развита у людей, не склонных к индукции, синтезу, которые чаще являются кинестетиками, то есть людьми, которые предрасположены воспринимать окружающий мир через реально осязаемые вещи, явления, через конкретные действия. Эта метапрограмма оказывалась более эффективной у бизнесменов на начальном этапе накопления капитала, в то же время по мере роста степени обобществления производства статистически чаще среди крупных руководителей встречались лица без акцентуации метапрограммы «частность». В то же время и в начале 90-х годов в бизнесе неплохо сработали лица с акцентуированными метапрограммами в сторону глобализма.

Это некоторые метапрограммы. На самом деле их очень и очень много. Все их осознать сложно и почти невозможно, когда идет анализ мышления, поведения конкретного человека. И нужно ли это делать, если существует закон Клапареда, который говорит о том, что чем больше из сознательного перешло в бессознательное, тем эффективней деятельность? Этот закон ориентирует на то, что чрезмерное включение сознательного компонента психики в понимание происходящего может снизить эффективность познавательной и практической деятельности вообще. Поэтому если мы начнем осознавать все эти метапрограммы в поведении, деятельности конкретного человека, то это может помешать непосредственному эффективному общению.

Но определенные метапрограммы должны быть осознаны. Во-первых, должны быть осознаны свои метапрограммы, особенно актуализированные, то есть те, по которым мы резко отличаемся от других, бессознательно принимаем решения по ним. Любой человек должен знать психологические механизмы принятия им решений, особенно это важно для тех, кто рискует при этом материальными средствами.

Во-вторых, должны быть осознаны метапрограммы лиц, которыми мы руководим, с которыми работаем и которые руководят нами, с которыми делается бизнес. Однако надо осознать в первую очередь те метапрограммы, по которым они резко выделяются из большинства, которые у них актуализированы. Дело в том, что при актуализированных, акцентуированных метапрограммах они срабатывают если не в любых, то в большинстве ситуаций, что надо учитывать в совместной деятельности. Это можно реально использовать в интересах моделирования, прогнозирования поведения людей. Если же метапрограмма та или иная не выражена, не акцентуирована, то от данной личности можно в конкретных ситуациях ожидать различного поведения, решения. Это как акцентуация личности — чем выше акцентуация, тем выше вероятность, что она проявится в большинстве ситуаций, чем ниже — тем меньший диапазон ситуаций, в которых проявляются аналогичные практические и умственные действия, алгоритмы поведения и мышления. Если же та или иная метапрограмма не является выраженной, актуализированной, акцентуированной, то она может проявиться или не проявиться, в зависимости от ситуаций.

В-третьих, активность тех или иных метапрограмм надо осознавать тогда, когда у группы, общности людей надо активизировать какую-то деятельность. Для этого надо активизировать, актуализировать ту или иную метапрограмму.

О двух типах личности бизнесменов 🦉🇨🇭 Швейцария Деловая

Общаясь с бизнесменами, я ощущаю приятную негу: бизнесмены вызывают у меня уважение к себе. Я всегда удивляюсь, как они всё успевают делать, как могут столько всего знать и уметь, как держат в голове столько информации, как умещают в себе знания аналитиков, интуитивные способности, умение объединять людей для достижения своей цели и управлять ими, как делают то один бизнес, то совершенно другой. А ещё успевают жить личной жизнью, воспитывать детей, заниматься своим здоровьем.

Приходит бизнесмен, его цель – найти временные и душевные ресурсы, чтобы увеличить свой доход. Работаем, находим ресурсы из него же самого (все ресурсы есть в нём самом), и он тут же интересуется, а как это применить для того, чтобы помочь сыну в выборе профессии. Я уважаю его за то, что у него внутри так много того, что ему нужно, и за то, что он в ответе за своих детей, за свою семью.

Сейчас бизнесмены всё чаще объединяются, чтобы дополнить друг друга.
Есть два типа мышления (Карл Юнг продолжил тему Ницше, который и предложил эту двойственность): логическое (аполлоническое, приписываемое Аполлону), и чувствующее (дионисийское – от Диониса). Аполлоническое мышление – это системное мышление, рациональное, объяснительное, понимающее, направленное внутрь на созерцание, рефлексию, больше интровертированное. Дионисийское мышление – безмятежное, игривое, больше чувствительное, или чувствующее, природное, выплескивающее наружу эмоции, больше экстравертированное.

Редко два этих типа мышления развиты одинаково в человеке. Чаще люди с разными типами объединяются для выполнения какой-то важной задачи. Ницше указывает, что эти два типа мышления как два разных пола, которые почти всегда в конфронтации, но, когда они воссоединяются, на свет производится нечто великое («рождается ребенок»). Это не значит, что тот или иной тип мышления принадлежит мужчине или женщине, он может принадлежать обоим полам.

Вот именно так объединяются бизнесмены. Конечно, делают они это, в основном, бессознательно. Но именно дополнение друг другом приводит к наилучшим результатам в бизнесе, особенно в большом бизнесе.

Аполлоническое мышление помогает в сфере, ориентированной на структурность, порядок, систему, стратегию, когда нужно что-то понять, обдумать, проанализировать. Им не хватает творческого полета, но оно не всем бывает и нужно. А если и нужно, то для этого есть дизайнеры, стилисты, коучи, психологи и т.д. Свою чувствительность можно даже натренировать. Развивать чувствующую сферу можно медитацией, танцами, искусством. Именно такие бизнесмены просчитывают бизнес-план, анализируют рынок и т. д.

Дионисийское начало дает возможность развиваться творческим натурам, где нужна интуиция, чувства и ощущения. В бизнесе часто бывает так, что именно интуиция Диониса помогает найти «золотую жилу». Они хорошо сходятся с людьми, подвижны, общительны и хорошо всё запоминают. Им нужна помощь логического человека, который бы делал отчеты, приводил в порядок документы. Развить рациональное мышление можно, выполняя логические детские задачи, заставляя себя делать нудную, но важную работу, например, самим составить отчет, рассчитать стоимость услуги или товара.

Например, я работала с ТОП-менеджерами одного из подразделений «Татнефти» (могу приводить в пример только тех, кто дал мне свои отзывы и разрешил их упоминать) и поняла, что для эффективной работы компании нужна как можно более гармоничная команда из Аполлонов и Дионисов, т.е. оптимальное совмещение двух типов мышления.

За 20 лет работы с бизнесменами и ТОП-ами я сделала вывод, что Аполлон чаще обращается за новой информацией, знаниями, он хочет что-то узнать, проанализировать успехи и неудачи, и применить это в работе. Дионис же обращается к Чуду, чтобы вдруг открыть скрытые ресурсы, создать легкую волшебную дорогу к цели, легко получить желаемое. Дионис привык так жить. И у них это очень легко получается. А Аполлону непросто «отключить» голову и поискать внутри скрытые ресурсы, он сомневается, ему нужна система и стратегия, нужно понять, как все происходит. Но уж когда он поверит в «Чудо», то тут начинается самое интересное: его Дионис вырывается наружу, придумывает массу нужных и совершенно причудливых вещей, которые потом становятся «фишкой» его бизнеса. В любом человеке, по словам Юнга, живут Архетипы Аполлона и Диониса. Если Аполлон находится в сознании человека, то в его бессознательном живет Дионис, и наоборот. И в нужные моменты они меняются местами. Но почти все клиенты отмечают, что самое важное, самое интересное, самое доходное дело они открыли именно интуитивно.

Так разные типы мышления помогают людям в жизни и работе. Особенно они полезны в понимании того, почему другой человек отличается от нас. Возможно, он просто по-другому мыслит. И он поможет нам нас дополнить, а мы дополним его.

Читайте также продолжение.

Оксана Покатаева
Коуч первых лиц бизнеса

Психология Бизнесмена | Высшая Школа Самопознания Академика Волкова

Каждому человеку свойственно желать лучшей жизни для себя и своих близких.  Мы живем в обществе, и видим вокруг себя совершенно разных людей, с разными ценностями, разными желаниями, разным взглядом на мир и себя в мире. Кто-то нас удивляет, чье-то мнение мы разделяем, а кому-то мы завидуем, чьи-то заслуги нас восхищают. Наверняка, и в Вашем окружении есть люди богатые и успешные. И глядя на них, вы понимаете, что их жизнь совсем не такая, как у Вас. Эти люди могут позволить себе больше: комфортабельный дом вместо обычной квартиры,  представительский автомобиль вместо привычного всем кредитного Форда.

Почему же у кого-то получается добиться в жизни высот, а у кого-то – нет?

В первую очередь, разница в желаниях и в уровне притязаний. Для кого-то крыша над головой, стабильна работа, позволяющая заработать на хлеб и масло, и возможность съездить летом на дачу – это уже богатство, или как минимум, комфорт. Кто-то же измеряет богатство в количестве яхт и домов на берегу моря.

Официально богатыми признаются лишь 5% людей от всего населения Земного Шара. Как они достигли своего богатства? По-разному.

Кто-то получил свое богатство в наследство, просто родившись в богатой семье, стал потомственно богат. Кто-то взлетел на вершины по воле случая, оказавшись в нужно е время в нужном месте, но в большинстве случаев за богатством и роскошью стоит огромный труд, кровь и пот.

В принципе, каждый человек, может взять и открыть собственное дело. Действительно, ничего невероятного в этом нет. Однако, стать успешным бизнесменом может далеко не каждый.

Вот список основных причин, по которым успех обходит человека стороной. Эти черты есть у большинства людей, однако, успешные бизнесмены их искоренили, поскольку они препятствуют успеху.

1. Отсутствие мотивации. Самое главное, что нужно для успеха в бизнесе – это хорошая мотивация. Собственно говоря, мотивация необходима для любого вообще успеха, в любых делах. Немотивированный человек – это овощ, который ничего делать не хочет. Без должной мотивации, можно вообще не тратить свое время, не на получение всяких там знаний, не на попытки создать бизнес, не на что-то еще. Мотивация – это самое главное в бизнесе и в жизни. Посмотрите на бизнесменов, хоть на крупных ,  хоть на мелких – это же фанаты своего дела. Они так сильно хотят добиться успеха в том деле, которым занимаются, что готовы день и ночь им заниматься, решая множество разных проблем. А когда вы чем-нибудь занимаетесь постоянно, с желанием, со страстью – вы неизбежно добиваетесь в этом успеха.
2. Элементарная лень. Для того, чтоб поднять с нуля Бизнес, требуются титанические усилия, работа нон-стоп, без права на отдых, и не месяц, и не год, а много лет. А многие люди хотят достичь успеха, но не хотят перенапрягать себя работой. Лень и апатия  — это барьеры на пути  к достижению успеха в любой отрасли.
3. Страх перед переменами, перед нововведениями. К любым изменениям каждый человек относится настороженно, такова уж наша психология. Но у некоторых эти опасения настолько велики, что реально не дают сделать шаг на пути к успеху. Для бизнесмена изменения – это не страшно, это наоборот означает новые возможности, ведь попав в новые обстоятельства так или иначе к ним нужно приспособиться и извлечь из ситуации максимум пользы.
4. Неготовность вкладывать в Бизнес. Для того, чтобы чего-то добиться, нужно сначала что-то вложить. «Что посеешь, то и пожнешь», -гласит русская народная поговорка. Так и в бизнесе. Для того, чтоб достичь успеха нужно сделать вложения и не только финансовые. Кроме денег нужно также вкладывать свой интеллектуальный капитал, свое время и труд. А также силы на мотивацию других людей также вкладывать в Бизнес, ведь в Бизнесе в одиночку выжить тяжело. Кто не готов вкладываться никогда не построит свое Дело.
5. Неготовность к постоянному развитию. Топтание на месте.  Бизнесмен хорошо понимает, что раз все зависит от тебя, то тебе самом никогда нельзя останавливаться на достигнутом.  Бизнес – это постоянное движение! Двигаться вперед невозможно без профессионального и личностного развития. Поэтому Бизнесмен не жалеет средств, чтобы инвестировать в себя.
6. Общение с себе подобными. Для того, чтобы стать успешным, нужно общаться с успешными. Круг общения Бизнесмена – это люди, которые уже добились в жизни высот. Эти люди могут что-то подсказать, с кем-то познакомить, а, главное, вращаясь в кругах богатых и успешных, ты и сам стараешься тянуться к ним, что является дополнительным стимулом.

В Высшей Школе Самопознания Николая Волкова человек учится понимать себя, может открыть сам себя с новой стороны, открыть в себе те качества, которые необходимы на пути к успеху! И сделать, наконец, первый шаг!  Первый шаг к свободе, независимости, богатству!

Будьте успешными!

Психология бизнеса и управления: личность бизнесмена

Психологическая устойчивость и контроль ситуации в собственном деле являются немаловажными факторам успешного развития. Кризисные ситуации, неудачи, падения отпугивают людей. Психология бизнеса считается популярным направлением развития при становлении нового предпринимателя в бизнесе. Чтобы понимать её значение, требуется разбираться в ключевых моментах этого направления.

Что такое психология бизнеса?

Психология и бизнес взаимосвязаны. Это направление представляет собой сферу науки, в которой анализируются психологические проблемы, возникающие при ведении собственного дела. Цель этой науки — изучить субъект, занимающийся бизнесом, и помочь ему исправить проблемы, возникающие по мере развития. Дополнительно психология бизнеса изучает взаимоотношения в коллективе, пытается найти решение различным конфликтным ситуациям.

У людей, которые задумываются заняться собственным делом, возникают различные проблемы, мешающие им начать делать первые шаги. Самые популярные из них:

1. Множество опасений касаемо неудач, связанных с руководством, распределением финансов, анализом конкурентов, подготовки задач для дальнейшего развития.
2. Лень. Считается основополагающей проблемой, которая способна разрушить даже основательный бизнес.
3. Страх потерять вложенные деньги или отсутствие желания вкладываться в собственный проект.

Важно не только подготовить финансы для первоначального развития, бумаги, рабочих, помещение, но не забывать про психологическую подготовку. Важно настроиться на постоянную работу. В противном случае добиться успеха будет крайне сложно. Ошибочно думать, что на первых парах развития бизнеса руководитель будет сидеть сложа руки. Придётся работать в разных направлениях.

Психология успеха в бизнесе

Начинающий бизнесмен должен понимать, что успех предпринимательства зависит от социального анализа будущих покупателей, психологической подготовки и мотивации, рентабельности выбранного направления в развитии, вложения. Опытные предприниматели и психологи советуют придерживаться 10 правил, которые дадут успешное начало собственному делу.

К ним относятся:

1. Не следует ставить целей, которые упираются только в том, чтобы разбогатеть, стать самым конкурентоспособным, занять лидирующее положение в выбранной нише. Важно устанавливать задачи на ближайшее будущее и решать им по мере продвижения в бизнесе.
2. По мнению аналитиков, экономистов, опытных бизнесменов, в 21 веке стоит входить в бизнес только при наличии креативной идеи. При этом требуется всю энергию вкладывать в развитие одного направления, не отвлекаясь на развитие множества идей.
3. Постоянное развитие и самосовершенствование — ключевые факторы успеха в бизнесе. Предприниматель должен постоянно развиваться, искать новые идеи для развития своего дела, подготавливать себя психологически к новым поворотам, изменениям курса правления и развития при возникновении проблем.
4. Правильно подобранная команда является одни из главных факторов успешного развития. Важно выбирать правильных людей, которые не будут тормозить развитие. Они должны быть заинтересованы в расширении влиянии компании, придумывать новые идеи, помогать руководителю в спорных моментах.
5. Психологи и экономисты считают, что лучше знакомиться с более успешными бизнесменами, советоваться с ними о новых направлениях для собственного дела, пользоваться их поддержкой при возможности.
6. Важно правильно планировать время. Этот бесценный ресурс при правильном использовании поможет добиться значительных результатов.
7. Требуется создавать сторонний пассивный доход, который убережет владельца бизнесом от голода во время кризисных ситуаций.
8. У многих начинающих предпринимателей складывается мнение, что успешные бизнесмены не ошибаются. Это ошибочное утверждение. Без падений не добиться успеха.
9. Важно уделять внимание не только развитию собственного дела, но и увлечениям, семье, родственникам. Если общая ситуация тяжёлая, мысли для стабильного роста собрать будет практически невозможно.
10. Анализ конкурентов. Старые акулы бизнеса разрывают новичков при элементарных ошибках. Важно учитывать возможности конкурентов, следить за их успехами, направлениями развития.

Психологи утверждают, что без веры в себя и своё дело, человек не добьётся значительных результатов. Из-за этого требуется подготовиться к возможным трудностям, чтобы не переживать во время упадка.

Психология отношений в бизнесе

Нельзя забывать про отношения в бизнесе. Они являются основополагающим фактором для успешного развития. Принципиальные моменты, которые требуют особого внимания со стороны руководителя:

1. Один человек не способен создать большую компанию и удерживать её в конкурентоспособном состоянии. Необходимо внимательно относится к набору персонала, учитывать принципы жизни, привычки, цели нанимаемых людей. В дальнейшем для этого нанимаются отдельные сотрудники, которые занимаются набором кадров.
2. При заключении договоров между партнёрскими компаниями, поставщиками, людьми, реализующими изготавливаемую продукцию, требуется подготовиться к тому, что придётся идти на уступки. Железная позиция, напористость, защита своей точки зрения — обязательные качества. Однако требуется сдавать позиции в спорных ситуациях, чтобы не потерять партнёров.
3. Контролировать выполнение заключенных договоров. На время своего отсутствия оставлять заместителей, который смогут поддерживать рабочий процесс. Важно наладить доверительные и уважительные отношения в коллективе, чтобы при возникновении спорных ситуаций персонал продолжал работать.
4. Важно вести учёт за показателями отдельных сотрудников. При возникновении отрицательной прогрессии необходимо провести разъяснительную беседу с сотрудником, выяснить причины возникновения проблем.
5. Анализ партнёров. Для этого в больших организациях существует отдел аналитиков, которые занимаются мониторингом партнёрских компаний. Они выбирают наиболее прибыльные варианты, который помогут дальнейшему развитию компании.

Психологи рекомендуют общаться со своими сотрудниками вне работы. Это помогает налаживать более тесные отношения, которые приводят к увеличению эффективности труда. Однако нельзя давать сотрудникам много «пряников».

Роль психологии в бизнесе

Не многие начинающие бизнесмены понимают важность психологии при развитии собственного дела. В первую очередь, нужно понимать, что в предпринимательстве важны переговоры. Без психологической подготовки сложно сдерживать требования партнёров и невозможно трезво оценивать общую ситуацию. Чтобы избавиться от проигрышных предложений, принять серьёзное решение, донести свою точку зрения и отстоять её, нужно уметь использовать приёмы психологического давления.

Психологическая подготовка обеспечивает надёжную нервную устойчивость. Руководить не будет паниковать при конфликтных, спорных, кризисных ситуациях. В последнее время многие люди уходят на путь мошенников. Психологические приёмы помогут определить врёт собеседник или нет. Это спасёт от нежелательных трат и конфликтов. Существуют также специальные практики, которые помогут настроиться на успех.

Психология деятельности бизнесменов

Бизнес можно соотнести с хозяйственной деятельностью. Связано это с тем, что предприниматель вкладывает определённую суму денег в развитие собственного дела и несёт дальнейшую ответственность за вложенные средства. Важно, чтобы бизнесмен постоянно развивал новые направления получения прибыли. Хороший руководитель должен постоянно совершенствоваться и развиваться.

Если говорить о психологической составляющей, бизнес можно сравнить со спортом. Конкуренты — это соперники, которые пытаются достичь лидирующих мест быстрее всех. Чтобы ввязывать в конкурентную гонку, требуется подготовить ресурсы, мотивировать людей, оставить место и балласт для возможного отступления.

Психология личности бизнесмена

Психологи, опытные бизнесмены, экономики, аналитики выделяют четыре стадии развития начинающего руководителя собственным делом:

1. Предприниматель.
2. Менеджер.
3. Инвестор.
4. Лидер.

На ступени предпринимателя, человек начинает своё карьерное восхождение. В этот момент у бизнесмена появляются возможности, средства, цели. Он выбирает направление, начинает движение.

Предпринимателю требуется выполнять следующие задачи:

1. Формировать капитал для будущего развития.
2. Лично управлять своим делом, вникать в бухгалтерию и особенности производства.
3. Выбирать оптимальные пути получения прибыли. Придумывать новые идеи.
4. Нанимать первых сотрудников. Учиться налаживать контакты с поставщиками.

Когда руководитель получает в свое распоряжение сотрудников, он переходит на ступень Менеджера. Чтобы перейти к данному этапу карьерного роста, требуется научиться отходить от личных предпочтений и сделать бизнес независимым от желаний.

Далее руководить учиться общаться с персоналом, формирует надёжную команду, которая будет сопровождать его в дальнейшем. Когда ситуация стабилизируется, прибыль будет расти каждый месяц, персонал будет сплочён, бизнесмен становится Инвестором. Это связано с тем, что у руководителя появляются свободные средства, которые он может вкладывать в новые проекты. Если эффективность инвестиции превышает определённые показатели, бизнесмен переходит на ступень Лидера.

Психологические качества бизнесмена

Настоящий бизнесмен должен обладать рядом качеств:

1. Решительность и лидерство.
2. Сдержанность и расчётливость.
3. Возможность использовать приёмы психологического давления.
4. Стрессоустойчивость.
5. Счетное мышление.
6. Активность.
7. Возможность принимать решения в спорных ситуациях.
8. Здраво смыслить во время кризиса или упадка производства.
9. Ценить сотрудников, уметь общаться с людьми.
10. Быть жестким и рассудительным при переговорах. Уметь идти на уступки.
11. Отсутствие страха при принятии решений.

На ступени предпринимателя, руководитель должен обучаться предложенным выше качествам. Они будут постепенно изменяться с развитием дела. При недостаточной устойчивости к возникающим проблемам, в компании может произойти раскол. Последующие сложности разрушат моральное состояние персонала, выведут из нормы производственный процесс.

Психологическая составляющая бизнеса является важнейшим направлением, которое необходимо развивать каждому начинающему руководителю. Неправильная подготовка приведёт к быстрому спуску активности, ажиотажа, темпов развития при возникновении первых трудностей. Важно учесть распределение доходов, набор персонала, ведение переговоров, установку целей развития, чтобы наблюдался ежемесячный рост компании по отношению к конкурентам.

Каждый руководитель должен уметь управлять, вести за собой, убеждать и мотивировать своих сотрудников, но как же этого добиться? Об этом в небольшом ролике:

Чем отличается психология бизнесмена от обывательской

Рассматривая личность предпринимателя, следует выделять личностные особенности данной категории людей, то есть психологию бизнесмена.

Предприниматель, бизнесмен, коммерсант – это обобщенные названия социальной роли, исполняемой такими людьми в экономике.

Первое, что отличает бизнесмена — предприимчивость, особая предпринимательская жилка, природная предрасположенность к бизнесу, коммерции. Как говорится: не можешь что-то делать — лучше не пытайся начинать.

Далее, идет инициативность, самостоятельность. Настоящий бизнесмен сам знает, когда, где и каким образом начинать свое дело. Его не нужно к этому подталкивать, давать готовые проекты, развитый бизнес.

Он всего добивается сам и точно знает, как это делать. Ну, или по крайней мере — в каком направлении ему нужно двигаться.

Способность рисковать, не боязсь риска. Любое предпринимательство связано с сопутствующими рисками. Бизнесмен должен знать о них и уметь их обходить, предотвращать.

Разумность, логичность, рациональность мышления также необходимы бизнесмену. Если вы не сможете толково «а» привязать к «б» , то что уж говорить о целом предложении.

Коммуникабельность, грамотная речь, красноречие — тоже выдающиеся качества бизнесмена. Чтобы найти бизнес-партнеров, хороших работников, поставщиков, покупателей, везде необходимы навыки общения и ораторства.

Навыки неплохого психолога. Это требуется для манипулирования, предугадывания поведения потребителя, клиентов.

Кроме того, бизнесмен должен уметь предотвратить назревающий и нейтрализовать начавшийся конфликт.

В любой среде (рабочем коллективе, потребительской аудитории и т. д.) могут возникнуть разногласия, спорные ситуации. Предприниматель должен точно знать, как уладить все эти проблемы.

Ответственность. Если психология бизнесмена не включает ответственность за собственные поступки, то ничего хорошего из коммерческого мероприятия такого человека не выйдет.

Каждый должен отвечать за свои поступки и предвидеть их последствия. Что касается бизнеса, то здесь сразу несколько видов ответственности: социальная, материальная, моральная и правовая.

Умение принимать правильные и быстрые решения (даже в сложных, стрессовых, экстренных ситуациях).

Без этого не может реализоваться ни одна бизнес-идея. Каждое дело — это череда многочисленных последовательных решений, от правильности которых зависит его конечный итог.

Задатки лидера, личностные качества руководителя. Каждый бизнесмен — это также хороший управленец.

Даже если у вас нет в подчинении наемных работников, вы должны уметь руководить собственным бизнес-процессом, правильно распределять личное время.

Бизнесмену также необходима креативность мышления. Уметь видеть необычное в обыденном, нестандартное в банальном должен каждый предприниматель. Иначе его бизнесу не выжить в современных динамичных рыночных условиях.

Знания инвестиционной деятельности. Предприниматели должны точно понимать куда и сколько стоит вкладывать. Иначе они прогорят на первых же попытках создать свой бизнес.

Активность, готовность и умение действовать в условиях неопределенности. Что необходимо для достижения, закрепления успеха.

Целеустремленность и целеполагание. Без этого тоже никак не обойтись.

Прагматичность мышления — тоже особое качество психологии бизнесмена. Ведь он должен уметь извлекать выгоду из всего, что делает.

Получается, что не всякий обыватель способен стать успешным бизнесменом. Для этого необходимо обладать особыми личностными качествами, умениями и навыками.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Личностные качества бизнесмена в культуре и психологии предпринимательства Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»

УДК 159.99

С. И. Никитин

магистрант,

кафедра культуры и психологии предпринимательства, Институт экономики и предпринимательства, ФГАОУ ВО «Национальный исследовательский Нижегородский государственный университет

им. Н.И. Лобачевского» E-mail: [email protected]

ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА БИЗНЕСМЕНА В КУЛЬТУРЕ И ПСИХОЛОГИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Аннотация. В данной статье рассмотрены личностные качества бизнесмена. Проанализированы характерные особенности качеств личности предпринимателя. Выявлена взаимосвязь между культурой и психологией предпринимательства. Основное внимание в работе автор акцентирует на личностные качества человека. В статье выяснены особенности социальной направленности предпринимателя.

Ключевые слова: личностные качества, психология предпринимательства, социальная направленность, предприимчивость, личность, коллектив, половая принадлежность.

S.I. Nikitin, Lobachevsky State University of Nizhni Novgorod Russia

PERSONAL QUALITIES BUSINESSMAN IN CULTURE AND PSYCHOLOGY OF ENTREPRENEURSHIP

Abstract. This article describes the personal qualities of a businessman. We analyzed the characteristics of an entrepreneur personality. The interrelation between culture and psychology of business. The focus of the paper, the author focuses on the personal qualities of a person. In the article the features of the social orientation of the entrepreneur.

Keywords: personal qualities, psychology of business, social orientation, enterprise, individual, team, sexual

identity.

На сегодняшний день тема культуры и психологии предпринимательства актуальна в современной России. Обратим внимание на роль личности предпринимателя и её направленность, на личностные качества руководителя организации. Не лишнее заметить, что личность объединяет все характеристики индивида в одну структуру, которая сохраняет постоянство, но меняется в процессе адаптации к внешнем и внутренним условиям (среде обитания) [3].

Следует обратить внимание, что предприниматель и его социальная направленность непосредственно зависит от половой принадлежности: у женщин, связанных с бизнесом, немаловажную роль играют гармоничность отношений с близкими и семейные ценности, а у мужчин-бизнесменов наблюдается ориентирование на внешние признаки богатства и престижа.

Важно отметить, что у всех предпринимателей отмечаются личностные качества, такие как настойчивость, трудолюбие, активность и т.д., в не зависимости от возраста и пола, которые позволяют компенсировать недостатки их личности из-за биологической подструктуры. Не лишне заметить, что предприниматель — это человек, использующий любую возможность с максимальной выгодой, т.е. человек готовый к риску, нацеленный на создание нового или улучшение существующего положения вещей. Для того чтобы начать свое дело, двигаться к успеху, нужны усилия и активность человека, т.е. предприимчивость как одно из важных личностных качеств [2]. Таким образом, с каждым годом к бизнесу и личностным качествам бизнесмена в России относятся всё с большим вниманием.

В перспективе бизнесмен должен обладать основными личностными характеристиками:

1. гибкость, широта мышления, креативность; 2. целеустремлённость, предприимчивость; 3. рационализм, целепологание; 4. стрессоустойчивость, логическое мышление; 5. высочайшая степень адаптации при малейших изменениях среды; 6. позитивное мировоззрение, находчивость; 7. быстрая обучаемость, лидерские задатки; 8. объективность, прагматизм; 9. самосовершенствование [3].

Выделим и опишем характерные особенности личностных качеств руководителя.

1. Гибкость, широта мышления, креативность, т.к. ограниченность мыслительных процессов давно уже в прошлом, жесткость и штампы неприемлемы. Если вы ещё не освободились от них, то для успешного ведения бизнеса вам стоит немедленно это сделать, иначе вы потерпите неудачу.

2. Предприимчивость — это умение самостоятельно создавать выгодные перспективные бизнес-проекты.

3. Целепологание — это умение верно планировать алгоритм действий, намечать цели и достигать их кратчайшим путём и с меньшими потерями для бизнеса.

4. Целеустремлённость — это желание и умение достигать поставленных целей любой ценой. Бизнесмен должен всегда двигаться в заданном направлении, при этом уметь преодолевать любые препятствия на своём пути.

5. Рационализм, когда есть разумность мышления и правильность действий. Креативность всегда должна быть подвержена анализу разумом, чтобы не превратиться в безрассудство.

6. Стрессоустойчивость — это умение комплексно противостоять негативным внутренним и внешним факторам, при этом выходить из сложных ситуаций с наименьшими потерями для психоэмоционального состояния у бизнесмена и его коллектива.

7. Логическое мышление — это использование в мыслительных процессах конкретных логических конструктов.

8. Позитивное мировоззрение — это когда пессимисты оказываются невольными зрителями, а оптимисты правят миром в сложившихся ситуациях.

9. Наивысшая степень адаптированности к малейшим изменением среды — это быстрое приспосабливание к любым рабочим и жизненным ситуациям.

10. Находчивость — это умение найти выход из запутанного лабиринта сложившихся обстоятельств.

11. Лидерские задатки необходимы тем, кто хочет работать в команде и быть генератором идей.

12. Быстрая обучаемость — это умение «поглощать и переваривать» с пользой для бизнеса полезную информацию.

13. Объективность — это умение объективно оценивать свои возможности в сложившейся ситуации.

14. Прагматизм — это понимание, что практика есть суть бизнеса, а теория лишь основа.

15. Самосовершенствование — это непрерывная работа над собой и повышение своего профессионального уровня [1; 3].

Как следует из вышесказанного, психология предпринимательства всегда рассматривает важный вопрос, который непосредственно касается самой личности бизнесмена, предпринимателя и внешних условий для успешного ведения бизнеса. Важно отметить, что предприниматель, начинающий дело в команде единомышленников, должен уметь работать в коллективе. В коллективе, ориентированном на поставленную задачу, с личными лидерскими амбициями далеко не уедешь. Следует подчеркнуть, что необходимо уметь вести за собой людей, правильно их мотивировать на необходимые действия и уметь воодушевлять их.

Таким образом, нужно не только управлять делом, но и самому непосредственно участвовать в управлении, нужен практический и теоретический базис работ в том сегменте, который вы выбрали для ведения предпринимательства. И вам как бизнесмену нужно выработать свою необходимую методику работы и систему управления, или адаптировать под свой бизнес уже существующие модели [3].

Следует обратить внимание, что выделение особенностей культуры в предпринимательстве и структурных составляющих в экономики России говорит о начавшихся изменениях:

1. в личной идентификации предпринимателя;

2. в ориентировании развития компании на производство, а не только на торговлю;

3. в осознании общественной пользы от деятельности организации при формировании в ней организационной культуры [1].

Суммируя сказанное, скажем, что культура и психология предпринимательства акцентируют начинающего бизнесмена на веру в себя и понимание того, что ограничительные рамки присутствуют чаще всего лишь в нашем сознании и их нужно разрывать. Только мы сами и наши личностные качества определяют и устанавливают пределы наших возможностей, которые в той или иной степени мешают вести успешный бизнес.

Список литературы:

1. Боторина О.В, Фукалова Ю.С. Культура предпринимательства: сущность и составляющие // Российское предпринимательство. — 2012. — № 24 (222). — С. 57-62.

2. Ермаков С.А., Ермакова Е.В. Предпринимательство как ценность жизни человека // Грамота, 2013. № 3 (29): в 2 ч. Ч. I. С. 65-67.

3. Щербатых Ю.В. Психология предпринимательства и бизнеса: учебное пособие. СПб.: Питер, 2008. — 304 с.

7 психологических уравнений для расширения возможностей вашего бизнеса

марш 12, 2015 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Вы можете быть либо на эффекте (бессильным) вашего бизнеса, либо действовать как его причина (сила). Ваша внутренняя система взглядов на бизнес — самый важный предсказатель успеха или неудачи.Чтобы приучить себя к успеху, пройдите эмоциональный анализ, необходимый для формирования здорового делового мышления, устойчивого к стрессам, переменам и неопределенности.

Вот семь психологических уравнений, которые могут помочь расширить возможности вашего делового ума:

1. Самоанализ + наблюдение = эмоциональная осведомленность

Быть интроспективным — значит заглядывать внутрь и исследовать свои мысли и эмоции. Наблюдение — это акт экзистенциального взгляда на себя, чтобы лучше знать, как действовать на оптимальном уровне успеха.Этот тип самоанализа устраняет вмешательство более незрелых эмоций, из-за которых вы становитесь жертвой реактивного, боязливого, импульсивного или нерешительного в бизнесе.

Результатом самосознания является смелое и достойное восхищения качество способности мыслить независимо, которое дает вам возможность полагаться исключительно на наблюдение за своим собственным психическим состоянием для достижения успеха.

С самосознанием вы перестаете бояться отличаться от других, вы принимаете уникальность своего ума, радикальность своих идей и свою способность рассуждать через изменения — как положительные, так и отрицательные.

Связано: 7 характеристик выдающихся бизнес-профессионалов

2. Сосредоточенность + приверженность = продвижение

Сосредоточенность измеряется способностью не отвлекаться и делать упор на том, что необходимо сделать в вашем бизнесе для продвижения вперед. Приверженность — это мера сосредоточенности. Приверженность ставит перед вами выбранные цели осмысленные действия, не колеблясь в своем намерении.

Работа, выполняемая осознанно, осознанно и намеренно с фокусом, подобным лазеру, суммируется в результате знания того, как продвигаться в бизнесе.В намерениях и последующих действиях успешного человека нет ничего ленивого или неясного.

Продвижение — это результат того, что вы внимательно прислушиваетесь к каждому шагу и решению, принятому для достижения ваших целей.

3. Честность + профессионализм = хорошая репутация

Честность — это мера добросовестности в выполнении того, что вы говорите, что собираетесь делать, когда вы говорите, что собираетесь это сделать, и в случае любых задержек или более быстрого продвижения путем информирования всех участников.Ложная информация никогда не предоставляется, поскольку она нарушает целостность бизнес-уравнения.

Профессионализм — это мера вашей компетентности и навыков в ваших деловых отношениях с другими людьми, а также то, как ваши ноу-хау надежно реализуются посредством последующих действий.

Когда честность сочетается с профессионализмом, вы, естественно, получаете звездную репутацию. Поскольку молва — это все в бизнесе, нет ничего, что могло бы заменить отличную репутацию. Успешные люди понимают, что репутация для других важнее, чем их бизнес.Таким образом, если люди любят и уважают вас, они будут любить и уважать ваш бренд.

Чтобы добиться успеха, вы должны принять идею, что вы — ваш самый важный продукт.

4. Благодать + стратегия = Решения

Благодать — это мера сохранения спокойствия под давлением. Это то фиксированное состояние ума, которое, по-видимому, легко переносит вас через проблемы, препятствия и сложные переговоры в бизнесе. Это то качество, когда бизнес процветает и дела идут легко, вы не проявляете эго.

Стратегия — это мера того, как вы достигаете этих высших целей в своем бизнесе в условиях неопределенности. Интеллектуальные стратегии должны быть настроены на модели делового поведения и известные способы добиться того, чего вы хотите.

Отчаяние убивает стратегию и устраняет решения.

Когда у вас есть деловой ум подходить к неопределенности с изяществом и осознание того, какие действия необходимо предпринять, чтобы добиться твердой позиции, решения и успех — ваш результат.

Связано: достигните самообладания, и вы никогда не согласитесь на меньшее в бизнесе

5.Вера + действие = бесстрашие

Разумный деловой ум приходит от веры в себя, свою цель и направление вашего бизнеса. Вера подобна обязательству: вера отсекает все извилины.

Твердая вера — великий управляющий врагов сомнения и промедления. Единственный момент для отсрочки в бизнесе — это когда отсрочка используется как стратегия для достижения желаемой цели, и в этом случае отсрочка будет мерой терпения.

Когда задержка возникает из-за сомнений, она смертельна для вашего успеха.

Без действий нет результата. Действие можно охарактеризовать как смелость создать измеримое движение к цели. Это внешнее выражение вашей веры. Чтобы действия были смелыми, убеждения должны быть сильными и решительными. Это бесстрашие.

Бесстрашие в бизнесе — ваш главный актив.

6. Внимание + этот момент = внимательность

Чтобы добиться большого успеха, полностью сосредоточьтесь на всех деловых ситуациях и обстоятельствах. Чтобы быть причиной вашего успеха, уделите внимание слушанию, наблюдению и сбору соответствующей информации, прежде чем формировать мнение и принимать решения.

Все части бизнеса требуют внимания, и, чтобы добиться успеха, вы должны иметь ум, чтобы никогда не оставлять без внимания ни одну из его частей.

Этот момент — момент, когда вы должны максимально использовать его. Чтобы быть причиной своей судьбы, имейте разум понять, что то, что происходит сейчас, определяет то, что произойдет завтра. Сосредоточив внимание на настоящем моменте, вы создаете непроницаемое психологическое состояние контакта со всеми аспектами вашего бизнеса.

Когда вы полностью присутствуете и внимательны к своему делу, вас почти не остановить.

7. Навыки людей + знания = лидерство

По сути, бизнес — это отношения. Чтобы добиться успеха, овладейте искусством прокладывать свой собственный путь, оставаясь при этом открытым для выслушивания и развития отношений, которые являются взаимовыгодными и в то же время основаны на целостности. Кроме того, чтобы эффективно руководить командой, вы должны быть кем-то, за кем будут следовать другие.

Чтобы иметь здоровый деловой склад ума, хорошо разбирайтесь в своей области. Никогда не верьте, что знаете достаточно.Чтобы стать причиной успеха, недостаточно знаний. Знание — сила. Обладая знаниями, вы становитесь умными в отношении каждой новой тенденции в своей области, вы постоянно обучаете себя и выбираете опережение.

Знания в сочетании с умелыми навыками работы с людьми делают из вас безжалостного и вдохновляющего лидера. Это дает вам возможность обучать всех, кого вы возглавляете, и возможность руководить всеми, с кем вы сотрудничаете в бизнесе.

Связано: 8 шагов, чтобы сделать что-то прямо сейчас в вашем бизнесе

Лучший психологический профиль предпринимателя

Стив Джобс.Джастин Салливан / Гетти У Стива Джобсов всего мира есть кое-что общее.

Фактически, согласно исследованию организационной психологии, у них есть как минимум четыре общие черты личности:

Они скорее универсалы, чем специалисты.

Швейцарско-германское исследование 2013 года показало, что хотя сотрудники являются специалистами, предприниматели — универсальными.

Основатели обладают разнообразными навыками — в конце концов, они должны управлять множеством узлов бизнеса.Кроме того, они, как правило, имеют разноплановую сеть взаимоотношений, к которой они могут обращаться при запуске компаний.

«Именно мастера на все руки из всего портфеля индивидуальных ресурсов, а не мастера своего дела могут стать предпринимателями», — пишут авторы Уши Бакес-Геллнер и Петра Муг. «Простые социальные бабочки или простые компьютерные ботаники вряд ли станут предпринимателями, потому что они оба слишком несбалансированы и, следовательно, менее склонны к успеху в качестве предпринимателей.«

Экономист Стэнфордского университета Эдвард П. Лазир первым предложил теорию «мастера на все руки». Он обнаружил, что MBA из Стэнфорда, которые посещали более широкий круг курсов и занимали более широкий круг должностей, с большей вероятностью начали свое собственное дело. Последующее немецкое исследование повторило эти результаты.

Они невероятно самоуверенны.

Треть американских малых предприятий терпит крах в течение первых пяти лет. Две трети терпят неудачу в пределах 10.

По словам лауреата Нобелевской премии психолога Даниэля Канемана, чтобы пойти на такой риск, нужна особая порода.

«Большой прогресс в мире обусловлен бредовым оптимизмом некоторых людей», — сказал он Inc.. «Люди, открывающие малый бизнес, не думают:« У меня такие шансы, но я все равно их. Они думают, что их бизнес непременно преуспеет ».

Данные подтверждают это: в исследовании Университета Пердью 1988 года 33% из 3000 предпринимателей считали, что их бизнес имеет 100% шанс на успех. Исследование Хьюстонского университета в 1997 году показало, что предприниматели склонны полагать, что могут предотвратить что-нибудь плохое со своим бизнесом.Исследование, проведенное в 2013 году Университетом Эразмус в Роттердаме, показало, что предприниматели думают, что они проживут дольше, чем все остальные.

Иногда эта уверенность переходит в нарциссизм.

Они неприятные.

В своей книге «Давид и Голиаф» Малкольм Гладуэлл утверждает, что новаторские люди неприятны : Им все равно, что о них думают другие люди.

Он утверждает:

Новаторы должны быть неприятными … Это люди, готовые идти на социальный риск — делать то, что другие могут не одобрить.

Это непросто. Общество неодобрительно относится к неприятностям. Как люди, мы запрограммированы на поиск одобрения окружающих. Тем не менее, радикальная и преобразующая мысль никуда не денется без готовности бросить вызов условностям.

Он приводит убедительные примеры: Стив Джобс не потрудился украсть графический пользовательский интерфейс у Xerox PARC, а основатель IKEA Ингвар Кампрад с радостью перешел из Швеции в Польшу, в то время как страны были враждебно настроены друг к другу.

Выкупается в исследовании.Исследование Университета Иллинойса и Университета Пенсильвании показало, что неприятные люди лучше отклоняют запросы в свое время, что дает им лучший контроль над календарями.

Они добросовестны.

В исследовании 2003 года, проведенном профессором менеджмента Технологического колледжа Пенсильвании Марком Чавареллой, исследователи попросили 111 человек, которые открыли свой бизнес в период с 1972 по 1995 год, пройти личностные тесты. Исследователи искали любые черты личности основателей, которые коррелируют с компаниями, преодолевшими «подростковый» этап или более восьми лет.

Единственным «значимым предиктором» была добросовестность или склонность планировать, организовывать и выполнять обязанности.

«Результаты показывают, что предпринимателю необходимо превратиться в менеджера, чтобы вести новое предприятие для долгосрочного выживания», — пишут Чаварелла и его коллеги.

Но добросовестность хороша не только для основателей: эта черта связана с тем, что они больше зарабатывают, больше удовлетворяются своей работой и живут дольше.

Психология бизнеса создает успех | Питер Шаллард

Психология бизнеса создает успех

Бизнес и психология. Два слова, которые редко встречаются в одном предложении. Что довольно странно, учитывая, что психология бизнеса — это высшая основа предпринимательского успеха.

Овладев психологией своего бизнеса, вы привлекаете больше клиентов, улучшаете работу персонала, мотивируете свою команду и достигаете фантастических целей. Прежде всего, вы делаете более значимую работу. Вы оставляете брешь во вселенной. И все же для большинства предпринимателей психология находится в конце списка актуальных сегодня тем.

К тому времени, когда вы закончите читать эту страницу и узнаете некоторые секреты (посмотрите номер пять ниже, чтобы получить настоящий выигрышный совет), овладение бизнес-психологией может оказаться первым в вашем списке дел.

Как эксперт по бизнес-психологии, я знаю, что инновационная психология в применении к бизнес-стратегиям приносит ощутимый, реальный успех, измеряемый единственно возможными способами:

Холодная, жесткая чистая прибыль.

Психология играет важную роль в самых важных сферах бизнеса. Это волшебная палочка и секретный ключ к привлечению клиентов, заключению контрактов, расширению и росту, продажам и маркетингу и многому другому.Намного больше.

Психология бизнеса в продажах и маркетинге

Получение результатов продаж означает понимание и овладение всеми тонкостями взаимоотношений. Когда вы научитесь применять психологическую тактику, такую ​​как влияние и убеждение. Вы отлично умеете сообщать миру о убедительности того, что вы предлагаете, и можете продавать с абсолютной честностью.

Использование умных стратегий деловой психологии в ваших продажах и маркетинге создает счастливых, довольных и лояльных клиентов.Это означает все для вашего успеха, от того, как вы начинаете новые отношения с потенциальными клиентами, до момента, когда вы знаете, что только что приобрели еще одного довольного клиента.

Психология бизнеса в инновациях

Большинство предпринимателей усваивают несколько уроков от бума до спада. Это никогда не бывает забавным. Они также проходят множество этапов проб и ошибок, когда строят свой бизнес или разрабатывают свой продукт. Нелегко добиться успеха, устойчивого, исключительного и инновационного бизнеса.

Бизнес-психология дает вам кратчайший путь. Используя тактику деловой психологии, вы можете моделировать выдающиеся успешные компании и применять ту же тактику в своих собственных инновационных начинаниях. Короче говоря, бизнес-психология позволяет воспроизводить стратегии успеха и строить империи, избегая этих крутых (и сложных) кривых обучения.

Психология бизнеса в лидерстве

Чтобы вести действительно успешный бизнес, нужен неординарный человек. Создание импульса и мотивации, а затем передача этого воодушевления другим при предоставлении четких, осязаемых целей и инструкций может оказаться весьма сложной задачей.

Но предприниматели любят сложные задачи, а психология бизнеса позволяет им управлять, направлять и вести команды к большим достижениям. Возможность использовать умы и личную мотивацию других (это не то, что вы думаете) делает лидеров по-настоящему великими. Деловая психология помогает вам вести игру на невиданном ранее уровне.

Психология бизнеса в предпринимательстве

Возможно, наиболее важным является ваше отношение к собственному бизнесу. Если вы работаете не по найму, и вдохновляетесь превращением идей в империю, то ваше психологическое состояние определяет результаты вашего бизнеса.

Хорошая новость заключается в том, что бизнес-психология позволяет вам открывать и открывать захватывающие техники, которые создают прорывы, которые приводят к реальным результатам, которые заставляют вас каждый день чувствовать себя на вершине мира.

Вы уже живете и дышите психологией каждый день в своем бизнесе. И прелесть в том, что вы можете позволить своей психологии сдерживать вас и заставлять вас бороться за достижение своих целей, или вы можете решить, что хотите приносить головокружительный успех каждый день своей жизни.

Фактически, изменение своей психологии — и тактики психологии бизнеса — это самый простой и быстрый способ добиться революционных результатов. Это твое решение.

Если вы готовы принять это решение, узнайте, как стать клиентом, где вы откроете для себя стратегии и тактики деловой психологии, которые принесут вам больший успех и больше здравомыслия. Обязательно нажмите здесь, чтобы подписаться на обновления блога по электронной почте.

Отчет о мировоззрении владельца бизнеса: Психология предпринимателей

Карьера и бизнес

Исследование: 5 болевых точек американского предпринимателя Сообщение от:

Команда Тони

СКАЧАТЬ БЕЛОВУЮ БУМАГУ

Хотите разместить это на своем веб-сайте?

Просто скопируйте и вставьте этот код в нужное место:

© Тони Роббинс

Что вы представляете, когда думаете о ведении собственного бизнеса? Вы представляете себе финансовую свободу, гибкий график работы и способность принимать важные решения. Это возможно, но на самом деле многие предприниматели терпят неудачу, прежде чем добиваются успеха.

Каково на самом деле управлять собственной компанией? Сколько американских владельцев бизнеса чувствуют себя готовыми к изменениям на рынке? Исследовательский институт Роббинса сотрудничал с Survata, чтобы выяснить, что 152 американских предпринимателя думают о своих компаниях. Вот несколько примеров того, что мы обнаружили.

1. Многие предприятия терпят неудачу

Только 4% малых предприятий в США выживут — 4%! То есть 96% предприятий в США закроются в первые 10 лет работы.Шансы складываются против владельцев бизнеса, но правда в том, что при правильном менталитете и ресурсах предприниматели могут добиться успеха.

2. Предприниматели более уверены в своих силах, чем в своих инструментах

Подавляющее большинство — 96% опрошенных предпринимателей — заявили, что они более уверены в своих лидерских качествах, чем в своих инструментах роста и масштабирования. Есть невероятные инструменты, которые помогут вам достичь ваших профессиональных целей. Вам нужно не только найти ресурсы, поддерживающие потребности вашего бизнеса, но и постоянно следить за тем, чтобы инструменты и стратегии, которые вы используете, по-прежнему соответствовали целям вашего бренда с течением времени.

3. Большинство владельцев бизнеса уверены, что смогут развивать свой бизнес

Несмотря на то, что 80% владельцев бизнеса не чувствуют, что у них есть необходимые ресурсы, они уверены, что смогут развивать свою компанию. Это потому, что ключ к росту — это не ресурсы, а находчивость. Используя установку на рост и находя способы завести восторженных поклонников внутри и за пределами вашего бизнеса, вы добьетесь успеха.

4. Ведение бизнеса не всегда означает большую свободу

Многие люди хотят управлять собственными компаниями, потому что они мечтают о работе.Они думают, что у них будет свободное время и достаточно денег, чтобы делать все, что они хотят, — обычно это не так. Ваш бизнес проходит переходные фазы, как ребенок. Вначале ему потребуется больше внимания, пока он находится в зачаточном состоянии. Со временем, если вы добьетесь успеха, вы, в конечном итоге, сможете ощутить финансовую свободу и свободный график, о котором мечтаете.

5. Только 13% владельцев бизнеса чувствуют себя подготовленными к рецессии

У вашего предприятия есть планы эвакуации на случай чрезвычайной ситуации.Протокол для налоговой отчетности. Способы решения внутренних проблем между сотрудниками. Но готова ли ваша компания к чему-то серьезному, например, к рецессии? Только 13% опрошенных владельцев бизнеса почувствовали себя готовыми справиться с рецессией.

Готовы узнать больше о том, как американские предприниматели относятся к своему бизнесу? Хотите узнать, что приносит успех или приводит к неудачам в открытии собственной компании? Загрузите полную версию официального документа Robbins ’Research 2018 CEO Confidence Index. Вы не только узнаете больше о том, как настоящие предприниматели думают, чувствуют себя и преуспевают, но и откроете для себя эффективные стратегии и инструменты, которые могут помочь вашему бизнесу процветать.

СКАЧАТЬ БЕЛЫЕ БУМАГИ

Команда Тони

Команда Тони культивирует, курирует и делится историями и основными принципами Тони Роббинса, чтобы помочь другим добиться выдающейся жизни.

10 книг по психологии, которые должен прочитать каждый предприниматель | by Tech Story

Бизнес и психология более тесно взаимосвязаны, чем это обычно предполагается. Успех в бизнесе во многом зависит от понимания человеческой психики.Таким образом, предприниматели любого спектра могут изучать психологию, чтобы понимать мысли своих клиентов и динамику команды, которые имеют решающее значение для успеха в любом начинании.

Бизнес и психология по своей сути имеют дело с людьми. В то время как психология дает нам представление о человеческом сознании, компании используют эти знания, чтобы мотивировать своих сотрудников и понимать поведение потребителей, чтобы увеличить свои продажи.

По словам Даррена Каплана, соучредителя и генерального директора аналитической фирмы HiQ: «Когда вы понимаете человеческое поведение, вы повышаете свои шансы на успех вашего бизнеса.«Таким образом, по сути, бизнес — это использование правильной стратегии для мотивации сотрудников, установления связи с клиентами или оказания влияния на инвестора, чтобы он поверил в ваш проект.

Понимание собственного ума также имеет решающее значение для формирования позитивного мышления, которое помогает нам продвигаться вперед в трудные времена. Поэтому базовые знания психологии могут оказаться ценными для любого предпринимателя. Вот 10 книг по психологии, которые должен прочитать каждый предприниматель.

Эту книгу, написанную известным психологом Дэниелом Канеманом, необходимо прочитать, чтобы понять, как думают люди.Канеман ответил на этот извечный вопрос, уточнив, что человеческий разум состоит из двух частей — инстинктивной и первичной части и критической или рациональной части.

Согласно Канеману, инстинктивная часть нашего ума заставляет нас думать быстро, тогда как другая часть, то есть рациональная часть, связана с более медленным, но более логичным мышлением. Быстрое принятие решений обычно основано на интуиции и эмоциях.

Канеман переходит к объяснению сильных и слабых сторон быстрого интуитивного мышления. Мыслить, быстро и медленно научит вас, когда доверять своей интуиции, а когда полагаться на рациональное, логическое мышление для лучшего принятия решений. Книга также помогает понять когнитивные искажения и их подавляющее влияние на наше повседневное принятие решений.

Как следует из названия, эта книга познакомит вас с психологией убеждения. Теория влияния автора, профессора Роберта Чалдини основана на шести ключевых принципах, которые он назвал в своей книге «оружием влияния».

Эти 6 принципов: взаимность, приверженность и последовательность, социальное доказательство, авторитет, симпатия и редкость. Книга предлагает глубокое понимание этих 6 принципов, а также то, как овладеть ими, чтобы стать умелым убеждателем.

Понимание того, как люди пытаются убедить друг друга, может изменить правила игры для деловых переговоров и маркетинга. Если вам трудно убедить и убедить людей, несмотря на все ваши усилия, эту книгу просто необходимо прочитать.

Опираясь на тщательные исследования и философские дискуссии, Strangers to Ourself — замечательная книга, которая проливает свет на то, как бессознательный разум влияет на то, как мы чувствуем, ведем себя и принимаем решения, и как большинство из нас не осознает этого и поэтому не понимаем, кто мы.

В этой книге автор Тимоти Уилсон отправляет нас в путешествие, чтобы открыть себя, понимая нюансы нашего бессознательного, которое в действительности способно влиять на многие аспекты нашей личности, чем предполагалось ранее.

Подсознание может оказывать всепроникающее влияние на то, что мы делаем или чувствуем, и его понимание может помочь нам реализовать наши истинные возможности. Поэтому автор в своей необыкновенной книге разъясняет нам, как раскрыть наше бессознательное «я».

Слишком долго эмоции недооценивались в нашей культуре, в то время как рациональность всегда переоценивалась. Но исследования в области науки о мозге показали, что эмоции играют гораздо большую роль в принятии решений, чем предполагалось до сих пор.

Emotionomics, , написанная Дэном Хиллом, — это книга, в которой рассказывается о том, как использовать эмоции для получения конкурентного преимущества на рынке. Также анализируется роль эмоций на рабочем месте и то, как эмоционально вовлеченный персонал может повысить продуктивность и конкурентное преимущество компании.

Обращая наше внимание на недостатки популярных результатов маркетинговых исследований, Consumerology дает нам возможность заглянуть в умы покупателей. Книга раскрывает психологические игры, в которые играют успешные продавцы, чтобы манипулировать своими клиентами и заставить их покупать вещи, которые они на самом деле не хотят.

В то же время в книге подчеркивается ненадежность результатов, полученных с помощью традиционных методов исследования рынка, таких как анкетирование и обсуждения в группе. В нем приводятся примеры неудач продукта, несмотря на использование обширных исследований рынка, а также примеры успехов, достигнутых даже после игнорирования выводов такого исследования. Подводя итог, книга предлагает свежий подход к лучшему пониманию потребителей.

Известный как создатель West Coast Offense, Билл Уолш был известным главным тренером San Francisco 49ers, который не только изменил футбольную команду, но и изменил стиль игры в футбол. Счет позаботится о себе — руководство по лидерству от легендарного тренера, составленное его сыном и Стивом Джеймисоном.

Книга раскрывает простую, но действенную стратегию лидерства, использованную Уолшем, которая делает упор на подавлении веры в людей, профессионализме, организационной этике и оценке своих уязвимых мест.

Книга также показывает, что, больше сосредотачиваясь на процессе и меньше на результате, мы можем добиться лучших результатов. И этот принцип касается всех сфер, будь то спорт или бизнес.

Чарльз Дахигг, репортер The New York Times, написал книгу The Power of Habit , прочитав сотни научных статей и взяв интервью у их авторов. Таким образом, его книга предлагает взглянуть на результаты исследований, проведенных в области социальной психологии, клинической психологии и нейробиологии, о формировании и изменении привычек.

Автор увлекательных анекдотов указывает на то, что привычки можно изменить, и, если вы поверите в это, вы получите свободу изменить свою жизнь, изменив свои привычки к лучшему.

Знание о формировании и изменении привычек может помочь не только отдельным людям, но и корпорациям. Обращаясь к этим знаниям, можно влиять на поведение сотрудников, чтобы сделать их более продуктивными для организации.

Посвятив несколько лет изучению успеха и достижений, всемирно известный психолог Стэнфордского университета Кэрол Двек выдвинула революционную идею о том, что наш успех в значительной степени зависит от нашего мышления, а не от таланта.

Это правда, что наши гены влияют на наш интеллект и способности, но эти качества не остаются неизменными.Практика и настойчивость могут иметь огромное значение, наряду с нашим мышлением. Затем автор различает два разных типа мышления — фиксированное мышление и установку на рост. Под установкой на данность понимается вера в то, что наши способности определяются нашей ДНК при рождении.

Этот тип мышления, по словам Кэрол Двек, является основным препятствием на пути к успеху в карьере, отношениях, работе и почти во всех областях. С другой стороны, люди с установкой на рост думают, что их успех зависит от количества тяжелой работы и усилий, которые они прилагают.Такой образ мышления стимулирует людей изучать сложные вещи и, таким образом, улучшать свои навыки.

Основываясь на четырех десятилетиях научных исследований человеческой мотивации, Drive предлагает другой взгляд на тему мотивации. Автор показывает, что методы, используемые для мотивации людей, не изменились с годами, хотя характер нашей работы радикально изменился за тот же период.

В большинстве организаций по-прежнему применяется тот же стиль управления, который автор предпочитает называть методом «кнута и пряника».Этот метод, по словам Дэниела Пинка, может работать для рутинных повторяющихся задач, но не для творческой деятельности.

Затем книга раскрывает 3 элемента мотивации — автономию, мастерство и цель, а также примеры того, как несколько компаний интегрировали их в свою культуру работы.

Как следует из названия, Сила настоящего — это книга, в которой рассказывается о важности жизни в настоящем моменте. Да, это не то, что вы слышите впервые.Но книга Экхарта Толле предлагает истинное понимание того, что значит жить настоящим моментом.

Книга написана в формате вопросов и ответов и дает представление о том, как неспособность принять настоящее может привести к беспокойству, страху и другим негативным эмоциям, таким как гнев и грусть.

Эта книга действительно поможет тем, у кого чрезмерно активный ум. Предприниматели также могут научиться искусству жить настоящим моментом, что может помочь им избавиться от привычки постоянно беспокоиться о будущем.

Знания психологии широко используются в таких областях, как реклама, исследования рынка и человеческие ресурсы. Таким образом, понимание человеческой психологии может быть весьма полезным для предпринимателей. Это также может помочь контролировать наши собственные негативные эмоции и сделать нас более сосредоточенными и продуктивными.

Изображение предоставлено: Inspiracionparaliderar.blogspot.com

Психология предпринимателей определяет бизнес-результаты

Основные моменты истории

• Черты характера и экономическое поведение тесно связаны
• Личное стремление к достижению, связанное с успехом в бизнесе
• Любители риска преуспевают в сложности, неопределенности и срочности

Умные лидеры стран и городов знают, что процветающий предпринимательский сектор является ключом к экономическому росту и созданию хороших рабочих мест. По данным Администрации малого бизнеса, только в США 50% всех рабочих мест приходится на малый бизнес, и примерно 65% всех новых хороших рабочих мест создаются ими. Поиск и развитие успешных строителей бизнеса имеет решающее значение для любого общества, которое хочет экономически процветать.

Но лидеры, которые пытаются раскрыть в себе предпринимательский талант, должны сначала задуматься над этими вопросами:

Что отличает успешных владельцев бизнеса от менее успешных?

Какие черты характера и поведения побуждают человека создавать, поддерживать и развивать успешную компанию?

Как психология предпринимателей влияет на принятие ими решений?

Влияет ли отношение предпринимателей к автономии, риску, работе и доходу на результаты бизнеса?

Отличаются ли характеристики личности, необходимые для создания предприятия, от тех, которые способствуют его расширению и росту?

Заинтригованный этими и многими другими вопросами, Gallup изучил 2500 предпринимателей, чтобы понять, какие действия и решения приводят к созданию и развитию предприятия. Одна из многих вещей, которые мы обнаружили, — это то, как психология и врожденные таланты предпринимателя влияют на результаты бизнеса.

Инстинкт предпринимателя

Рональд Перельман, генеральный директор и председатель MacAndrews & Forbes Holdings, недавно выделил 100 миллионов долларов Колумбийской школе бизнеса, чтобы научить следующее поколение тому, как стать предпринимателем. Несмотря на то, что школа будет использовать средства для создания курсов по предпринимательству, которые научат человека навыкам успешного управления бизнесом, Перельман признает, что предпринимательство основано на «интуиции».»Он продолжает описывать инстинкт как одну из тех вещей, которые у вас либо есть, либо нет.

Внутренний инстинкт — это термин, используемый для объяснения того, что вы чувствуете интуитивно или инстинктивно по поводу чего-либо — повторяющегося образа мыслей, чувств или поведения, зависящего от схемы вашего мозга. Сложная структура мозга отличается от человека к человеку и определяет нашу уникальную личность и предпочтения.

Наши основные характеристики личности являются функцией схемы нашего мозга; они долговечны и стабильны во времени и в различных ситуациях.Эта последовательность личностных черт позволяет нам предсказывать широкие классы индивидуального поведения. Вы можете узнать, кто такой человек, наблюдая за его или ее поведением, потому что в этом поведении есть основная последовательная нить, основанная на его личностных качествах.

Еще в 1930-х годах такие экономисты, как Ирвинг Фишер и Джон Мейнард Кейнс, изучали связь между характеристиками личности и экономическим поведением. С тех пор исследования четко установили положительные значимые взаимосвязи между различными личностными характеристиками или талантами — потребностью в достижениях, склонностью к риску, страстью, творчеством, автономией и самоэффективностью — и результатами предпринимательской деятельности, такими как продажи и прибыль.

Позвольте мне привести несколько примеров. Исследователи из отдела психологии Университета Гиссена в Германии обнаружили, что самоэффективность — вера в свою способность хорошо выполнять задачу — имеет прямую связь с созданием бизнеса и успехом. Фактически, они обнаружили, что корреляция между самоэффективностью и успехом в бизнесе была так же высока, как корреляция между весом и ростом взрослых в США — одна из самых высоких медицинских корреляций. Высокая самоэффективность мотивирует человека проявлять инициативу, проявлять настойчивость перед лицом сопротивления, иметь уверенность в себе и обнадеживающие взгляды на будущее — поведение, которое ведет к успеху предприятия.

Аналогичным образом, другие исследователи обнаружили сильную корреляцию между ориентацией на достижения (личным стремлением к достижению) и успехом в бизнесе. Предприниматели с сильным стремлением к достижениям устанавливают высокие стандарты для себя и окружающих. Они постоянно ищут способы лучше выполнить задачу. Они предвидят проблемы и готовы рисковать для достижения своих целей. Эти таланты вызывают поведение, которое в конечном итоге приводит к успеху в бизнесе.

Исследователи также тщательно изучили взаимосвязь между принятием риска и успехом в бизнесе. Любители риска, скорее всего, попробуют что-то рискованное или рискнут. Они преуспевают в среде с высокими ставками и более склонны к рискованным предприятиям. В предпринимательстве это выражается в чрезмерно оптимистичном восприятии риска. Это помогает им начать свой бизнес или вывести существующий на новый уровень. Толерантные к риску люди, скорее всего, будут жить в условиях сложности, неопределенности и срочности. Для них нет слишком больших препятствий и трудностей. Они могут инвестировать в новые проекты и исследовать новые рынки, когда люди, которые более склонны к риску, могут быть парализованы страхом перед неизвестным.

К этому исследованию Gallup — по результатам нашей оценки 2500 американских предпринимателей — добавляет, что более высокий уровень предпринимательского таланта значительно увеличивает шансы на успех в бизнесе. Количество талантливых предпринимателей по сравнению с менее талантливыми коллегами:

• в три раза больше шансов на создание крупного бизнеса и на его значительный рост
• вероятность создания рабочих мест в четыре раза выше
• в четыре раза больше шансов превысить план по прибыли
• Вероятность превышения плановых продаж в пять раз выше

Короче говоря, психология предпринимателя и врожденные таланты являются предикторами успеха в бизнесе. Лидеры, которые хотят найти людей с правильным макияжем для построения и поддержания бизнеса, должны понимать этот фундаментальный момент.

Психология владельцев малого бизнеса

Малый бизнес вносит значительный вклад в мировую экономику. В результате за последние несколько десятилетий исследования в области малого бизнеса и предпринимательства сильно выросли. Однако исследования психологических аспектов среди владельцев малого бизнеса, предпринимателей и / или самозанятых ограничены и a…

Малый бизнес вносит значительный вклад в мировую экономику. В результате за последние несколько десятилетий исследования в области малого бизнеса и предпринимательства сильно выросли. Однако исследования психологических аспектов среди владельцев малого бизнеса, предпринимателей и / или самозанятых ограничены, и ряд ученых подняли вопрос о необходимости внедрения психологии в исследования малого бизнеса и предпринимательства.

Цель данной темы исследования — предоставить форум для обсуждения новых идей и последних событий в психологических аспектах малого бизнеса и предпринимательства, способствовать пониманию психологических предшественников и результатов владения малым бизнесом. В целом, мы хотим получить более полное представление о микро-, мезо- и макрофакторах, которые влияют на природу предпринимательской карьеры и благополучия или препятствуют им.

В предлагаемой теме исследования приветствуются рукописи по областям, включая, помимо прочего:
— Как лучше всего описать предпринимательский стресс, и могут ли эти определения различаться в зависимости от культуры или типов владельцев малого бизнеса / самозанятых / предпринимателей
— Владельцы малого бизнеса / самозанятые / предприниматели могут иметь несколько должностей: от бухгалтерского учета до юридических и кадровых.В какой степени эти роли создают конфликт / давление (неоднозначная роль, перегрузка ролей) для выполнения работы?
— Каковы поведенческие предикторы здоровых владельцев малого бизнеса / самозанятых / предпринимателей?
— В какой степени преподаватели могут проводить обучение предпринимательству, чтобы способствовать развитию здоровых владельцев малого бизнеса / самозанятых / предпринимателей?
— Каковы организационные вопросы в микро- и / или малом бизнесе?
— Улучшают ли цифровые технологии баланс между работой и личной жизнью владельцев малого бизнеса?
— Как владельцы малого бизнеса / самозанятые / предприниматели справляются со стрессом, связанным с работой, и неопределенностью в бизнесе? Отличается ли их механизм выживания от обычных сотрудников?

Также приветствуются темы Правления, связанные с теориями психологии и контекстом малого бизнеса / предпринимательства, например:
— Личности среди владельцев малого бизнеса / самозанятых / предпринимателей
— Теория регулятивной направленности и успех малого бизнеса
— Мотивация и предпринимательская карьера
— Предпринимательская идентичность
— Взаимодействие между работой и личной жизнью
— Лидерство в контексте малого бизнеса / предпринимательства

Ключевые слова : психологическое благополучие, малый бизнес, предпринимательство, предпринимательское поведение, самозанятость

Важное примечание : Все материалы по данной теме исследования должны находиться в рамках того раздела и журнала, в который они отправляются, как это определено в их заявлениях о миссии.