Продукция из китая для бизнеса: Б/у оборудование из Европы и Азии — G2R

Б/у оборудование из Европы и Азии — G2R

Хотите приобрести качественное импортное оборудование по доступной цене?

Предлагаем вариант покупки б/у станков и производственных линий из ряда следующих стран Европы и Азии:

Поиск, покупку, таможенное оформление и доставку б/у оборудования мы полностью берем на себя. Так же исключаем риски по неисправности и лично проводим проверку качества.

Проработанные позиции

43 500 $

без учета доставки

Оборудование для переработки кабеля сухим способом

• Stokkermill (2014), Италия
• Производительность: 200-250 кг/час
• Состояние: Очень хорошее

Запросить подробности

25 360 $

без учета доставки

Кардочесальная машина, подающий агрегат, вентилятор и силос для готовой продуцкии

• Alfatex-Machinery (2017), Польша
• Производительность: 300 кг/час
• Габариты: 3650х1220х1820 мм

Запросить подробности

11 800 $

без учета доставки

Сверлильный станок автоматический / С ЧПУ револьверный

• Serrmac (2003), Италия
• ЧПУ: ELCON ET 1207
• Состояние: Хорошее

Запросить подробности

37 765 $

с учетом доставки

Станок электроэрозионной резки металла, сверлильный станок с ЧПУ

• Oscarmax SD550 (2013), Тайвань
• Контроллер: ADVANTECH
• Размер стола: 800×450 мм

Запросить подробности

18 600 $

без учета доставки

Токарный станок

• Nardini (2016), Бразилия
• Скорость вращения: 1500 об/мин
• Состояние: Отличное

Запросить подробности

10 500 $

без учета доставки

Токарный станок

• Colchester (2000), Великобритания
• Габариты: 2400×1000×1200 мм
• Состояние: Восстановленный

Запросить подробности

14 850 $

без учета доставки

Ленточнопильный станок

• Pegas Gonda (2016), Чехия
• Модель: 460 x 600 SHI-LR
• Мощность двигателя: 4. 0 kW
• Состояние: Почти новый

Запросить подробности

21 800 $

без учета доставки

Ленточнопильный станок

• Danobat (2002), Испания
• Модель: VPTA 40/60 ADU
• Мощность двигателя: 5.5 kW
• Состояние: Хорошее

Запросить подробности

6 750 $

без учета доставки

Плоскошлифовальный станок

• Weipert (2007), Германия
• Модель: FLS 480
• Габариты: 1200×600×1800
• Состояние: Хорошее

Запросить подробности

95 540 $

без учета доставки

Электроэрозионный вырезной станок

• Fanuc (2017), Япония
• Модель: Alpha C400iA
• Габариты: 3000x3000x2000
• Состояние: Почти новый

Запросить подробности

Поиск б/у оборудования

Как найти нужное оборудование

Несколько советов от специалистов G2R, которые помогут вам получить необходимое оборудование в кратчайшие сроки.

• Укажите название оборудования
• Уделите полю «Технические подробности» особое внимание. Напишите требования к оборудованию и укажите, как оно будет использоваться.

  Если вы знаете, какие марки-модели вам подходят, обязательно расскажите о них.

• При наличии технического задания или любой документации, прикрепите соответствующий файл.

Получить помощь Телефоны для справок:

+7 800 700 56 82

+7 351 943 60 80

Самые прибыльные китайские товары | Как начать свой бизнес с Китаем

С каждым годом товары из Китая становятся все качественней. Это следствие сознательной политики Поднебесной по стимулированию технологичных отраслей с наибольшей прибавочной стоимостью. Продолжить чтение →

Продолжение, начало читайте тут 3) Технология, которая обслуживает другую технологию Пока у каждого человека не было смартфона, мало кто задумывался об особенностях их использования. О том, что эти девайсы будут постоянно подключены к wi-fi сетям и мобильному интернету и будут потреблять много энергии. Соответственно понадобится… Продолжить чтение →

Каждый год на Кантонской выставке в Китае я наблюдаю одну и ту же картину. Все ищут новинки, новые тенденции, новые фишки… Обязательно должен найтись какой-то новый тренд, то, что будет продолжать развиваться в ближайшие годы.  И это важно заметить и использовать… Продолжить чтение →

Не могу обойти вниманием празднование 5-тилетия китайского бренда Xiaomi. Темпы роста этого лидера китайского рынка мобильной электроники впечатляют. Его уже сейчас называют Apple-киллером, т.к. китайцы презентуют девайсы того же уровня практически в 2 раза дешевле. Планы у бренда и на… Продолжить чтение →

21 и 22 мая в Москве на территории Бизнес-Парка «Гринвуд» пройдет V Российско-Китайский Форум: «Кризис — опасность или возможность?»

Сейчас многие ощутили следствие падения покупательной способности национальной валюты, будь-то гривна, рубль или другая валюта. Естественно, что в связи с этим снижается спрос и ваш рынок сужается. В таких условиях легко поддаться панике и опустить руки. Оно-то и понятно, делать… Продолжить чтение →

На прошлой неделе в Москве прошла III-я конференция «Бизнес с Китаем». Событие, в котором центральной темой выступает только бизнес с Китаем, в своем роде уникальное. Но на мой взгляд, нынешних условиях стрессовой экономики этот направление актуально как никогда. В течение двух… Продолжить чтение →

Я довольно часто смотрю телеканалы типа TV shop или «магазин на диване». Но совсем не потому, что я ленивый потребитель, который сутками не вылазит из своей квартиры. А потому что мне нравится, как там продают. И особенно это интересно, потому… Продолжить чтение →

Крупнейший B2B сайт международной торговли и поиска поставщиков в Китае alibaba.com все продолжает удивлять специальными предложениями товаров с самыми высокими % заработка. На этой неделе у китайских производителей выторговали лучшие цены на электронные настольные часы, будильник с LED-подсветкой, кабель HDMI,… Продолжить чтение →

Крупнейшая площадка по международной торговле Alibaba.com опубликовала предложение из самых популярных товаров для ритейла, рентабельность которых исчисляется сотнями процентов и иногда даже достигает 1000%. Как правило это товары, индивидуальная ценность которых намного выше затрат на их массовое производство.  А именно… Продолжить чтение →

дропшиппинг, оптовая и розничная перепрадажа

Время на чтение: 4 минуты

АА

Продажа товаров, произведённых в Китае, является прибыльным бизнесом для предпринимателей со всего мира. Причём этот вид деятельности интересен и крупным, и мелким компаниям, и частникам-одиночкам. Чем же привлекательна покупка китайских товаров и как обеспечить их реализацию?

Предлагаем ознакомиться с тремя вариантами реализации продукции из Поднебесной. Речь пойдёт о дропшиппинге из Китая без вложений, об особенностях оптовых и розничных продаж товаров made in China.

Китай – важный экономический партнёр РФ, причём не только в сегменте крупного и среднего бизнеса, но и в сфере малого бизнеса. Уже прошли времена, когда китайская продукция считалась некачественной. Достоинства товара из Китая оценили и бизнесмены, и потребители. Предпринимателей привлекает низкая стоимость китайской продукции, позволяющая выгодно ее реализовывать.

Начинаем бизнес на продаже китайских товаров

Для того чтобы начать торговые отношения с китайскими партнёрами, требуется сначала определиться с вариантами рынка сбыта. Информация о том, как начать бизнес с Китаем, что продавать есть в предыдущей статье.

Вариантов сбыта несколько, организация каждого имеет свои особенности:

• Перепродажа продукции с китайских сайтов. Самый простой вариант – закупать продукцию в недорогих интернет-магазинах Китая и реализовывать ее с наценкой в РФ. Это могут быть и совместные покупки с потребителями из РФ, и сотрудничество с владельцами китайского сайта;
• Создание собственного ресурса. Организовать продажу китайских товаров через интернет можно, создав свой собственный сайт. При этом продукции на складе может быть минимальное количество. Все необходимое в малых партиях можно заказывать в интернет-магазине Китая. Такая стратегия помогает максимально снизить риски и сэкономить на аренде складских помещений;
• Сотрудничество с поставщиком напрямую. Этот вариант разумен в том случае, если вас интересует оптовая продажа китайских товаров. Нужно будет приложить усилия на поиск поставщиков в Китае, но в этом случае вам не придётся приобретать продукцию с наценкой. Товар можно покупать через китайские сайты, но лучше делать это путём поездок в страну. Пекин и Урумчи являются городами, с которыми у России хорошо налажены оптовые продажи. Обычно представители таких китайских компаний владеют русским языком. Для реализации такой схемы требуется правильное юридическое оформление компании, налаженная связь с компанией-перевозчиком, площадка для реализации продукции и склад.

Дропшиппинг – отличный вариант для первого пробного бизнеса.

Какой способ выбрать? Первые два варианта подходят для реализации различных мелочей: предметы для дома, аксессуары, продажи одежды из Китая и так далее. Второй вариант подходит для реализации бытовой техники, мебели.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

8-495-565-32-46

Дропшиппинг товаров из Китая

Дропшиппинг — это бизнес с Китаем на перепродаже без вложений. Этот вариант позволяет максимально сократить число рисков со стороны продавца-посредника. Она также не требует самостоятельной организации поставки. Схема состоит из следующих этапов:

1. Выбор продукции для реализации. Для выбора потребуется небольшое маркетинговое исследование, которое позволит выявить, какая именно продукция будет востребована. Можно сконцентрироваться на реализации товара, которого пока нет в РФ;
2. Поиск поставщика. Обычно китайские сайты по продаже товаров ориентируются на сотрудничество с другими странами, а потому поиск поставщика – не проблема. Однако вам нужно убедиться, что это точно прямой поставщик, а не посредник. В ином случае цены на продукцию будут завышены, что не выгодно для предпринимателя.
   При покупке продукции следует обратить внимание на объём минимального заказа, валюту, в которой указана стоимость продукции, единицы измерения товара. Следует проверить, включена ли стоимость доставки в цену продукции. Если у вас появились вопросы, можно обратиться в службу поддержки китайского ресурса;
3. Нахождение потребителей, которые согласны приобретать продукцию по предоплате. На этом же этапе следует подумать, как вы будете реализовывать товар: через свой сайт, страничку в интернете. Помните, что информацию о товаре нужно адаптировать под рынок РФ, заказать действенные рекламные материалы. Сайт или страничка должны быть выполнены качественно, чтобы потребитель мог быть уверен в надёжности продавца и в том, что, совершив предоплату, он точно получит свой товар;
4. Оформление заказа у компании-поставщика;
5. Оплата заказа средствами, полученными от потребителя. Доставка продукции, как правило, производится в течение 2-6 недель.

Организацией доставки продукции занимается китайский производитель. Данная схема подходит для продажи, как всяких мелочей, так и крупной продукции большими партиями. Однако больше дропшиппинг подходит для реализации небольшого товара.

При объёмных партиях, дорогостоящей продукции обычно мало сотрудничества с поставщиками через виртуальную сеть. Требуется личное присутствие в стране.

Дропшиппинг – отличный вариант для первого пробного бизнеса. Он требует минимум вложений, минимум рисков. В том случае, если дело не даст ожидаемой прибыли, вы можете быстро свернуть бизнес, не выплачивая большие долги.

Отечественным производителям, сотрудничающим с зарубежными компаниями нередко приходится прибегать к финансовому и оперативному лизингу. В чём их отличия, вы узнаете из нашей статьи.
Читайте о том, что такое нотификация ФСБ вот тут. Перечень товаров и способы оформления документа описаны здесь же.

Продажа китайской продукции оптом и в розницу

Продажа китайских товаров оптом выгодна по многим причинам:

• возможность долговременного сотрудничества с заказчиками;
• хорошая покупательная способность оптовиков;
• возможность обеспечения стабильного дохода;
• хорошие перспективы расширения бизнеса.

Для организации оптовых продаж требуется выбрать продукцию для реализации. Читайте о том, как купить и реализовать товары из Китая оптом вот здесь. Для обеспечения дохода нужно предлагать тот товар, который востребован потребителями, но при этом, при его продаже не возникнет большой конкуренции. После выбора товара можно приступать к поискам производителя. Важным является организация транспортировки груза. Для этого вы можете обратиться к посредникам.

При розничной продаже наиболее важным является открытие площадки для продажи продукции. Вы можете заказывать продукцию небольшими партиями и сразу реализовывать её, что снизит риски и избавит вас от необходимости вкладывать серьёзные деньги в аренду помещений для реализации товара и его хранения. Однако при этом вы должны привлечь покупателей, сделать свой интернет-магазин или страничку в социальной сети популярными. Интернет – лучшее место для мелкой розничной торговли. Вам не потребуется арендовать торговое помещение, что довольно накладно для начинающих предпринимателей.

Интернет – лучшее место для мелкой розничной торговли.

Бизнес с Китаем становится всё более востребованным. Поднебесная предлагает множество условий для предпринимательской деятельности. Прибыль предпринимателю идёт за счёт доступной стоимости китайской продукции. Для начала деятельности основными вехами является выбор продукции, открытие площадки под продажу и поиск производителя.

Дополнительные сведения по теме вы найдёте в рубрике «Работа с Китаем».

Автор статьи

Стаж юридической практики более 15 лет. Специализируюсь на налоговом праве, ВЭД, коммерческой деятельности, страховании, интеллектуальной собственности.

Написано статей

Бесплатная консультация по телефону:

8-495-565-32-46

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Китайский деловой центр — площадка для взаимодействия представителей бизнеса и власти Китая и России. ВК «Ленэкспо»

Прошла Международная онлайн-конференция с Янлинской экспериментальной сельскохозяйственной зоной (КНР). Во время встречи спикеры из Китая рассказали о практическом опыте развития сельскохозяйственной отрасли

Прошла  

Международная онлайн-конференция с Янлинской экспериментальной сельскохозяйственной зоной (КНР). Во время встречи спикеры из Китая рассказали о практическом опыте развития сельскохозяйственной отрасли, а представители из России поделились опытом становления и поддержки сектора.

В марте 2015 года в Петербурге был открыт Китайский деловой центр (КДЦ), целью которого является продвижение китайских производителей и поставщиков на российский рынок, поиск китайских контрагентов, инвесторов для реализации проектов, а также демонстрации разработок обеих стран. «С этого момента Китайский деловой центр стал своеобразным мостом, связывающим бизнесменов наших государств. КДЦ – это площадка российско-китайских отношений на Северо-западе и по всей России. За эти годы проведено более 200 деловых и культурных мероприятий

», –  отметила Елена Муштатова, исполнительный директор Китайского делового центра.

По словам руководителя КДЦ, весь мир сейчас проходит через переломный период и лидером, безусловно, станет тот, кто готов к изменениям, кто действует, кто идет вперед. «Я уверена, что сегодняшняя встреча поспособствует этому. Только за 2019 год у нас прошло 40 мероприятий в сфере бизнеса, а посетили их более 2000 человек. Кроме того, для партнеров из Китая всегда открыты проекты компании «ЭкспоФорум-Интернэшнл». Мы со своей стороны активно развиваем взаимодействие с китайскими партнерами, в том числе и в рамках проекта «Агрорусь

», – пояснила спикер.

Сюй Цзин, начальник координационного центра по привлечению инвестиций Янлинской сельскохозяйственной зоны, посвятила свое выступление описанию опыта успешного развития глобальной сельскохозяйственной площадки. «Наша испытательная демонстрационная зона была создана в 1997 году и это первая аграрная зона в Китае и единственная, которая направлена на развитие аграрной промышленности страны. Она была создана на территории правительства Шанси с учетом особенности нашего региона. За 20 лет Янлинская зона получила широкое развитие: на данный момент общий объем производства превышает 80 млрд. юаней. Бренд «Янлин» хорошо известен в мировом сообществе. В октябре 2018 года Государственный совет Китая утвердил документ с основными направлениями развития на ближайшие годы. Допустим, к 2025 году одна из целей – превратить испытательную зону Янлин в самую инновационную и передовую» , – поделилась эксперт из Китая.

По словам Сюй Цзин, в июне 2019 года, в рамках ШОС, Си Цзиньпин сказал, что Китай готов создать центр для обмена инновациями, технологиями и опытом на территории провинции Шаньси, который станет стимулом для сотрудничества в аграрном секторе. «И на данный момент он находится в процессе строительства», – отметила спикер.

Представитель Янлинской сельскохозяйственной зоны выделила основные преимущества зоны: режим и поддержка предприятий, технологическая база, взаимодействие с профильными организациями, концентрация крупнейших китайских предприятий, международное сотрудничество и местоположение. «Сейчас на нашей территории работают 100 крупных предприятий, мы активно занимаемся международным сотрудничеством, разрабатываем новые программы, интегрированные в различные отрасли экономики. В нашей зоне работают уже несколько технологических компаний, такого нет ни в одной провинции Китая. Более того, мы продвигаем агротуризм», – добавила спикер.

По мнению Людмилы Темразян, заместителя генерального директора Центра компетенций Ленинградской области, сельское хозяйство Ленинградской области является крупнотоварным, но также происходит поддержка и малых форм хозяйствования. «Как раз для содействия фермерам и сельскохозяйственным кооперациям в рамках Национального проекта по малому предпринимательству были созданы на всей территории России такие центры компетенций. Наша целевая аудитория  – это фермеры, личные подсобные хозяйства и лица, которые хотят открыть свой бизнес с сфере сельского хозяйства. Государство предлагает широкий спектр поддержки: начиная от возможности возместить затраты на приобретение техники, оборудования и животных, заканчивая проведением семинаров и производством полиграфической продукции. Доводим все до предпринимателей, привлекаем экспертов. Нам бы хотелось заниматься продвижением новых технологий для малых форм хозяйствования. Основной задачей является объединение малых хозяйствований в кооперативы», – заявила Людмила Темразян.

Александр Шапкин, представитель выставки «Агрорусь», уделил внимание непосредственно проекту: «Ближайшая выставка пройдет в 29-ый раз, на ней будут представлены: растениеводство, средства защиты растений, агрохимия, селекция и семеноводство сельскохозяйственных культур, животноводство, птицеводство, ветеринария и аквакультура. Отдельное место на выставке займут услуги для агропромышленного комплекса, научное обеспечение и управление».

Спикер сделал акцент на том, что в 2019 году в проекте приняли участие 900 компаний из 15 стран, более 350 фермеров, 10 тысяч специалистов и свыше 60 тысяч посетителей. Конгрессная программа состояла из 35 мероприятий, а в этом году уже будет 35-40 событий, некоторые в том числе и в режиме онлайн. Состоится ряд гибридных мероприятий, которые объединят офлайн и онлайн.

«Важная составляющая нашего проекта – ярмарочная часть, так как это любимое место для жителей и гостей города. В рамке выставки работает Центр деловых контактов. Выставка «Агрорусь» существует для того, чтобы потребитель и производитель находили друг друга и налаживали связи», – уточнил Александр Шапкин.

Александр Быков, председатель союза фермеров Санкт-Петербурга и Ленинградской области, также высказал свое мнение о проведении крупнейшей сельскохозяйственной выставки России: «Наш Союз когда-то стал идейным вдохновителем для появления такой прекрасной выставки, как «Агрорусь». Ярмарка – это площадка, на которой наши фермеры знакомятся с новыми и другими видами техники, инновациями. Происходит обмен опытом, общение на семинарах, решение определенных вопросом. И, как правило, в диалоге достигаются те правила и нормы, которые устраивают все стороны. В рамках Ярмарки мы проводим и семинары, огромное «спасибо» Экспофоруму на предоставление такой площадки».

Модератором сессии была Татьяна Уржумцева, директор НОЦ изучения Китая и стран АТР СПбГЭУ. Организатором события стали Китайский Деловой Центр и Научно-образовательный центр изучения Китая и стран АТР СПбГЭУ.

Подписывайтесь на новости конгрессно-выставочной отрасли на телеграм-канале Экспофорума

как приморским экспортерам помогают выйти на рынок Китая — Портал МСП Приморского края

В пандемию некоторые предприятия отмечают спад продаж и начинают задумываться о новых каналах сбыта. Центр «Мой бизнес» приглашает попробовать себя на китайском рынке, став участником программы «Энергия экспорта» (18+). ИА PrimaMedia ознакомилось с реальным опытом производителей, которые уже воспользовались этой поддержкой. Сегодня они представляют свою продукцию на китайских электронных торговых площадках WeChat-сервисах и ведут переговоры с потенциальными партнерами из Поднебесной.

Входной билет для экспортера

Центр поддержки экспорта Приморского края (подразделение Центра «Мой бизнес») запустил образовательную программу «Энергия экспорта». Она разработана специально для экспортеров и предпринимателей, желающих выйти со своей продукцией на рынки Китая.

Особенность курса в том, что предприниматели продают товары через популярные в Китае WeChat-сервисы — LuosiDadi, «ПинБа» и «Русский Государь» а также на крупных площадках Alibaba (12+), Taobao (6+) и 1688 (12+). Данные сервисы объединяют около пяти тысяч средних и мелких оптовиков по всему Китаю, которые обслуживают районные торговые точки.

«Электронные площадки — это конкретный канал продаж, понятный китайский аудитории. И товары, которые сегодня представлены там, мы выбирали совместно с китайскими партнерами. Это именно та продукция, которая интересна в Китае с точки зрения продаж и продвижения», — говорит генеральный директор центра «Мой бизнес» Евгений Никифоров.

Продукция приморских производителей на китайских электронных площадках. Фото: Предоставлено центром «Мой бизнес»

Что ждет предпринимателя, который хочет стать участником программы «Энергия экспорта»?

Во-первых, бесплатные семинары, где он получает необходимые знания о том, как устроен китайский рынок. Эксперты, работающие в Китае рассказывают как изменились каналы продаж в Поднебесной после пандемии, какие подводные камни могут ждать предпринимателей при работе на новом рынке и как их обойти. Участники программы отмечают, что даже на первом вебинаре спикеры дали практические знания — это не теория, а практика в формате лекции.Дальше начинается второй этап — месяц индивидуальных бесплатных консультаций опытных бизнес-наставников. Наставники поделятся практическими рекомендациями — на что рассчитывать конкретному предприятию, какие документы ему потребуется оформить, какие сложности могут возникнуть в процессе. Наставниками для участников «Энергии экспорта» стали эксперты с мировым имением и практическим опытом торговли с Китаем. В их числе приморский бизнесмен Илья Романов, чья компания вошла в число лучших экспортеров года России, Лю Я Дун — бизнесмен и консультант провинции Хэйлунцзян по вопросам развития экономики, специалист по развитию международного бизнеса Дэвид Ховен и другие.

Предприниматели выходят на зарубежные рынки с центром «Мой бизнес». Фото: Предоставлено центром «Мой бизнес»

Третий этап — размещение на электронных площадках и непосредственно оформление документов при сопровождении и под патронажем центра «Мой бизнес», подготовка транспортной упаковки, упаковка товара и организация логистики, таможенное оформление и вывоз. Расходы «Мой бизнес» берет на себя, решает все организационные вопросы и находит потенциальных покупателей в Китае.

Особенности спроса

В 2020 году 15 производителей из Приморья стали участниками программы «Энергия экспорта», в том числе девять отгрузили первые партии товара в Китай.

Одно из таких предприятий  производит во Владивостоке соевый творог (тофу) «Green East» — порядка двух тонн в месяц. Пробная поставка в Китай, составила 900 пачек весом 300 кг.

Директор компании Ольга Никифорова сначала сомневалась в перспективах на китайском рынке, где тофу научились делать еще две тысячи лет назад, и была приятно удивлена, когда в центре «Мой бизнес» ей сообщили, что интерес у китайской стороны есть. Потенциальных партнеров заинтересовали характеристики приморской продукции — благодаря специальному режиму пастеризации она хранится до шести месяцев, не содержит вредных добавок и консервантов. 

Продукция приморских производителей на китайских электронных площадках. Фото: Предоставлено центром «Мой бизнес»

Собеседница агентства признается — сама бы она никогда не смогла попробовать свои силы в Китае. Слишком много сложностей для маленького предприятия: «Помог центр «Мой бизнес», с которым мы сотрудничаем уже два года. Сначала велись предварительные переговоры, потом началась фактическая работа по подготовке документов, сертификации. Первую партию тофу отгрузили в сентябре, а дальше будем смотреть по продажам. Товар представлен на электронных площадках, и небольшая часть отправлена «на полки» в магазин российских продуктов в южном Китае».

Экологичные, без ГМО

Еще один участник «Энергии экспорта» — производитель обжаренного кофе (Eastbrew Coffee) из Уссурийска. Кофейная культура последние годы усиленно развивается в Китае, на этой волне перед российскими экспортерами открылись новые возможности.

Директор предприятия Александр Мотузов рассказывает, что серьезно задумался об экспорте с началом карантина: «Я связался с Центром поддержки экспорта, и мы почти сразу начали работать. Нам помогли сделать сайт, перевести его на китайский, японский и корейский языки. Далее мы вышли на экспортный акселератор и буквально в течение двух месяцев отгрузили первую пробную партию товара в Китай. Сейчас наш кофе представлен на электронных площадках и вот-вот начнет продаваться. Декларацию соответствия, сертификат происхождения продукции — все документы помог оформить центр «Мой бизнес».

Александр Мотузов. Фото: Предоставлено центром «Мой бизнес»

В дальнейшем собеседник агентства рассчитывает с помощью поддержки центра зарегистрировать товарный знак в Китае. По его словам, на китайском рынке очень ценят продукты без ГМО.

«Наверное, потому что китайский рынок переполнен не совсем качественными продуктами, экологичности, прозрачности происхождения продуктов питания там уделяют очень большое внимание. А в России эти вопросы довольно жестко регламентируются законодательством», — отмечает Александр Мотузов.

«Мой бизнес» найдет надежных партнеров

Об интересе китайского потребителя к качественным российским товарам говорит и представитель компании по производству шоколада ООО «Гудвин» Евгений Степаненко. Российский рынок переживает спад с начала пандемии, а совсем рядом — мощный китайский сосед с населением более 1,4 млрд человек.

Производство Tasty Kingdom. Фото: Предоставлено центром «Мой бизнес»

«Все мы помним, как до пандемии китайские туристы скупали шоколадную плитку и шоколадные конфеты во Владивостоке. Российский шоколад по своим качественным и вкусовым характеристикам выгодно отличается от китайского.  Когда в составе делегации Приморского края мы участвовали в выставке продуктов питания в Харбине, интерес со стороны китайского потребителя был большой. В этом году центр «Мой бизнес» предложил нам стать участниками акселератора, и сомнений не было», — говорит Евгений Степаненко.

Tasty Kingdom. Фото: Предоставлено центром «Мой бизнес»

На сегодняшний день компания отгрузила в Китай несколько палет продукции — шоколадных яиц и шоколадной пасты.

Как отмечает собеседник агентства, одна из главных сложностей на огромном многообразном китайском рынке — поиск надежных партнеров. Здесь помощь центра «Мой бизнес» неоценима. 

Приглашение к сотрудничеству

Ожидается, что в 2021 году не менее 20 приморских компаний и индивидуальных предпринимателей станут участниками программы «Энергия экспорта».

А тем, кто настроен решительно, можно начинать готовиться уже сейчас — обратиться в «Мой бизнес» за помощью в создании сайта на иностранных языках, переводах промо-материалов, получении необходимых экспортерам документов.

Выставка в Харбине. Фото: Предоставлено центром «Мой бизнес»

«От центра «Мой бизнес» я приглашаю к сотрудничеству всех, кто считает, что его продукция может быть востребована в Китае. Мы поможем вам получить все необходимые разрешения и согласования, зайти на китайскую площадку и поторговаться. Речь идет не просто о «красивой картинке» на этой площадке  — оплачивается годовое размещение», — говорит Евгений Никифоров.

Кроме того, в этом году участники акселератора получают ценный бонус — «Мой бизнес» в рамках программы оплатит 200 часов рекламы приморских товаров китайскими трейд-блогерами. На своих площадках в социальных сетях 50 инфлюенсеров будут рекламировать продукты из Приморья, дегустировать их и приглашать соотечественников к покупкам.

Это первый опыт, но, по словам Евгения Никифорова, он очень эффективен. И после того, как сама генеральный директор «Российского экспортного центра» (РЭЦ) Вероника Никишина сделала коллаборацию с одним из популярных китайских блогеров, поступило порядка шести тысяч заказов на товар, который она показывала.  «Это один из самых мощных инструментов на китайском рынке — сейчас его пробуем и будем развивать», — говорит Евгений Никифоров.

Поддержка экспортеров в Приморье является одним из ключевых направлений работы центра «Мой бизнес» в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт». Нацпроект ориентирован на достижение доли экспорта продукции обрабатывающей промышленности, сельскохозяйственной продукции и услуг в ВВП до 20%, а также на рост экспорта несырьевых неэнергетических товаров к 2024 году на 85% — до $250 млрд.

Как доставить продукцию из Китая в РФ

Многие начинающие предприниматели считает, что намного легче расширить собственный бизнес, используя поставки продукции из Китая. Всё потому, что предлагаемый ассортимент продукции здесь настолько широкий, что удовлетворить потребности любого предпринимателя. Основная проблема касается доставки товар в Россию. Хорошо, что в нашей стране существуют компании, которые успели наладить логистические схемы для доставки товаров разных групп.

Если интересует доставка из китая в новосибирск, обращайтесь за помощью к специалистам «DVM.Group». Они внимательно выслушают клиента и объяснят все этапы работы, а именно:

• помогут с заполнением требуемой документацией;
• подпишут договор;
• предоставят консультирование по всем этапам погрузки;
• помогут с прохождением таможни;
• осуществят доставку груза в РФ.

Чтобы рассчитывать на получение качественно упакованного и соответствующего техзаданию заказа, не испытывать сложностей с таможенным оформлением грузов и формированием важной документации, стоит воспользоваться услугами «DVM.Group».

Специфика доставки товара из Китая в Новосибирск

Компания придерживается нескольких маршрутов доставки грузов, самые популярные из них авиа через Хабаровск, авто через Казахстан. Товары направляются до Москвы, после чего перегружаются и отправляются в Новосибирск. Следуя по маршруту через Хабаровск на авиа или по земле, товары проходят таможенную очистку непосредственно в Хабаровске. Для перевозки используются надёжные транспортные компании с хорошо организованной логистикой. Поэтому можно быть уверенными, что товар прибудет в указанные сроки, целым и не повреждённым.

Плюсы маршрута в официальной таможенной очистке. Сотрудничество осуществляется при оформлении купли-продажи и прочих документов. Заказчик может рассчитывать на оперативность и наличие страховки. Перед сдачей груз тщательно проверят контролёр, что исключит порчи или пропажи. Расценки на авто и авиа доставку отличаются, но незначительно.

Экспресс авиа доставка в настоящее время не работает. Ситуация временная, и очень скоро измениться. Обычно таким вариантом транспортировки пользуются клиенты, планирующие ознакомиться с определёнными образцами продукции, чтобы потом выбрать подходящий товар и заказать большую партию.

На правах рекламы

Китайский бизнес интегрируется в систему маркировки «Честный знак»

Введение маркировки в России дает возможность производителям из Китая обеспечить легальное присутствие на российском рынке, облегчая экспорт с помощью цифровизации бизнес-процессов. Об этом 10 июля было заявлено на вебинаре по маркировке, организованном Союзом китайских предпринимателей в России. Соорганизаторами выступили Российско-китайская трансграничная платформа цифровой торговли QIFA и оператор системы маркировки «Честный знак» — Центр развития перспективных технологий. QIFA является стратегическим партнером ЦРПТ в сфере маркировки и прослеживания товаров и интегрирована с системой «Честный знак».

В мероприятии приняли участие представители около 170 компаний, из которых более 100 — это обувные компании, а остальные — из сферы легкой промышленности. Участники вебинара — китайские производители и владельцы торговых марок, а также представители китайских ассоциаций и торговых палат.

«В настоящее время, в рамках реализации национальной программы «Цифровая экономика РФ», с целью сокращения в России нелегального оборота продукции, разрабатывается единая система цифровой маркировки и прослеживаемости товаров. Данная система фиксирует переход товара по всей логистической цепи — от производства до потребителя. Система позволит эффективно бороться с незаконным оборотом промышленной продукции, защитит легальный бизнес, бренд добросовестного производителя», — сказал представитель торгпредства РФ в КНР Константин Сидоренко.
«Хочу от имени Союза китайских предпринимателей в России обратиться ко всем предпринимателям, ведущим свою деятельность в России: надеюсь, что, приняв во внимание решение российского и китайского правительства о систематизации процессов в сфере торговли, вы также предпримите соответствующие меры по усилению саморегулирования и будете вести свою деятельность в соответствии с установленными законом нормами и правилами. Также надеюсь, что сегодняшний вебинар поможет вам быстрее и лучше ознакомиться с правилами и соответствующими положениями, связанными с обязательной маркировкой в России», — сказал председатель Союза китайских предпринимателей в России господин Чжоу Лицюнь.

Обязательная маркировка как передовая цифровая технология будет не только способствовать стандартизации структуры российского рынка, защите прав потребителей, увеличению налоговых поступлений в бюджет страны, прозрачности и открытости бизнеса, но и приведет к всесторонней трансформации российско-китайской традиционной торговли в цифровую, считает председатель совета директоров QIFA Сунь Тяньшу.

«Я рассматриваю систему обязательной маркировки как продукт, который изменит наши жизни, как это в свое время сделали смартфоны, навигаторы, популярные сейчас мобильные приложения и другие технологии. И это положительное влияние затронет не только методы производства, торговли и ведение бизнеса, но и нашу повседневную жизнь. Я надеюсь, что сегодняшнее обсуждение поможет нам под другим углом взглянуть на значимость цифровой маркировки, и верю, что совместными усилиями мы создадим новое цифровое будущее!» — сказал Сунь Тяньшу.

Технология может масштабироваться на любые рынки и любые товарные категории, отметил операционный директор «Оператора-ЦРПТ» Андрей Кириллов.

«Создавая track&trace систему, которая у нас получила название «Честный знак», мы изучали опыт цифровизации Сингапура, Великобритании, Южной Кореи, Японии. У всех лидеров цифровой экономики есть общая черта: в каждой стране имеется собственная цифровая стратегия. В последние годы Россия приблизилась к тому, чтобы войти в этот клуб цифровых держав: растет уровень технической грамотности людей, проникновение интернета, в России появляются крупномасштабные государственные и частные цифровые экосистемы», — рассказал Кириллов.

С технологической точки зрения проект уникален тем, что IT-архитектура национальной системы маркировки позволяет обрабатывать до 100 млрд уникальных кодов в год, указал топ-менеджер. «Мы работаем не со статическими транзакциями, как большинство сервисов, обрабатывающих большие данные, а с постоянно изменяющимся цифровым следом, который оставляют Data Matrix коды, проходя через товаропроводящую цепь. За год система должна будет обрабатывать до 100 млрд. кодов маркировки, каждый из которых за свою «жизнь» делает в среднем по 10 шагов (эмиссия, нанесение, ввод в оборот, передача между оптовиками, вывод по чеку на кассе и т.д.). Таким образом, число транзакций в системе достигает 1 триллиона», — добавил он.

Участники вебинара также ответили на вопросы китайских предпринимателей относительно таможенного декларирования маркированных товаров, особенностей маркировки меховых изделий, ответственности за оборот немаркированной продукции и многом другом.

Как покупать напрямую из Китая | Малый бизнес

Когда дело доходит до поиска продуктов для малого бизнеса, стоит присмотреться к ним. Чем дешевле вы можете приобрести товар, тем выше будет ваша прибыль. В качестве альтернативы вы можете использовать низкую себестоимость для снижения конечной цены для потребителей в качестве стратегии для увеличения доли рынка. Поскольку производственные затраты в Азии на порядок ниже, Китай — одно из первых мест, куда малый бизнес обращает внимание при поиске недорогих товаров для своего магазина.

Посещение китайских торговых ярмарок

Если у вас есть ресурсы для посещения Китая, то посещение торговой выставки — лучший вариант для поиска поставщика с хорошей репутацией. Следует рассмотреть две основные ярмарки:

Кантонская ярмарка импорта и экспорта . Canton, проводимая два раза в год в Гуанчжоу, обычно в апреле / ​​мае и снова в ноябре, является одной из крупнейших ярмарок поставщиков в мире. Фактически, он настолько велик, что работает в трех различных фазах, охватывающих электронику, потребительские товары и домашний декор, любое «все остальное» соответственно.Чтобы узнать даты и подробности, посетите англоязычную версию веб-сайта Кантонской ярмарки.

Global Sources Trade Show . Подобно Кантонской ярмарке и с участием многих из тех же экспонентов, GST ежегодно проводится в Гонконге. Эта ярмарка, как правило, фокусируется на определенных категориях товаров, поэтому, если вы хотите приобрести электронику или модные аксессуары, это может быть лучшее шоу для посещения. Еще одна привлекательность — низкий языковой барьер. В отличие от материкового Китая, почти все в Гонконге говорят по-английски, поэтому здесь намного проще перемещаться.

Обе ярмарки бесплатны, хотя вам придется потратить бюджет на авиабилеты, отели, переводчиков и так далее. Это может быть небольшая инвестиция для тех контактов, которые вы потенциально можете установить с надежными местными производителями.

Покупайте в Китае через оптовые рынки

Находясь в Китае, стоит посетить оптовый рынок, где вы можете просмотреть огромный выбор продуктов по чрезвычайно низким ценам. Например, рынок Иу — крупнейший оптовый рынок в мире.В отличие от ярмарок, это физический магазин, где вы можете осмотреть товары и уйти с ними или отправить их на свой склад в США.

Оптовые рынки открыты круглый год (кроме китайских праздников), поэтому вам не нужно ждать выставки, чтобы найти поставщика. Товары продаются со склада, поэтому вы можете точно увидеть, что вы покупаете, и оценить качество продукта с помощью физического осмотра. Имейте в виду, что вы покупаете у оптовиков, а не у производителя.Здесь вам нужно будет приложить некоторые усилия, чтобы отсеять любые подделки и поддельные бренды.

Найдите китайских поставщиков в Интернете

Для малых предприятий, у которых нет ресурсов для перелета в Китай, онлайн-каталоги — это следующий лучший способ заказать оптовые товары напрямую из Китая . Вы можете выполнить общий поиск поставщиков в Google, но большинство предприятий направляются прямо в каталоги между предприятиями, которые предоставляют вам тысячи китайских поставщиков на кончиках ваших пальцев.Основные каталоги:

• Alibaba.
• GlobalSources (те же люди, которые руководят выставкой).
• Ворота DH.
• AliExpress, — подразделение Alibaba, специализирующееся на производителях, которые продают покупателям в меньших количествах.

Хотя каждый каталог работает немного по-своему, вы перемещаетесь по ним так же, как в обычной поисковой системе. Введите название продукта, который вы ищете, и в каталоге появятся имена поставщиков, цены и минимальные объемы заказа — подробнее об этом чуть позже.

Запрос образца

После того, как вы установили контакт с потенциальным поставщиком через Интернет или на торговой выставке, вам необходимо отправить электронное письмо и попросить образец интересующих вас товаров. Большинство поставщиков пришлют вам фотографии товары или каталоги товаров бесплатно, но оценить качество товаров по фотографии сложно.

В идеале вы получите пробный образец продукта для проверки его качества. Возможно, вам придется заплатить за образцы, но обычно это небольшие вложения для вашего спокойствия.

Гайки и болты заказа

Эмпирические правила при импорте товаров из Китая: конкретнее . Не думайте, что поставщик знает, чего вы хотите, или что он не станет сокращать углы для достижения согласованной цены. Включите в заказ как можно больше деталей — размер, цвет, толщину, материалы и так далее. По возможности отправьте диаграмму или изображение, чтобы не было никаких сомнений.

Обратите внимание на больших минимальных объемов заказа (MOQ) при заказе из Китая. У каждого китайского поставщика есть свои собственные MOQ — наименьшее количество единиц, которое вы можете заказать. Некоторые производители работают в очень больших количествах — многие тысячи единиц, тогда как другие готовы продавать вам несколько сотен единиц за раз. Лучший способ узнать MOQ поставщика — спросить. Цена за единицу имеет тенденцию становиться дешевле, чем больше единиц вы заказываете, поэтому обязательно запрашивайте цены в разных количествах — например, 500, 1000 и 5000 единиц.

Согласование условий оплаты

Убедитесь, что в вашем заказе указаны конкретные условия оплаты.При работе с китайскими производителями обычно есть место для переговоров о цене, но убедитесь, что у вас есть письменная запись об окончательной цене.

Будьте готовы к первоначальному взносу

Большинство поставщиков ожидают, что вы внесете определенную сумму авансом, обычно около 30 процентов, а остаток будет выплачен, когда товары будут готовы к отправке. Большинство продавцов даже не посмотрят на ваш заказ, пока авансовый платеж не будет переведен на их счет. Это рискованно: если продавец не доставит товар, у вас нет возможности вернуть свои деньги.

Учитывайте Trade Assurance

Alibaba предлагает услугу защиты платежей под названием « trade assurance ». Это гарантирует вам возврат денег, если вы не получите заказанные вами товары в нужном количестве или качестве или если посылка не будет доставлена.

Подготовка к отправке

Морские перевозки в пять-шесть раз дешевле, чем авиаперевозки, и необходимы, если вы импортируете большие объемы товаров. Также сложно ориентироваться, если вы не знаете, что делаете.Импорт товаров по воздуху или морю требует целого ряда документов, таких как коммерческие счета-фактуры, упаковочные листы и коносаменты для прохождения таможни, а также может взиматься таможенная пошлина для оплаты ваших импортируемых товаров.

Импортеры также обязаны уплатить залог, который действует как страховой полис на случай неисполнения вами таможенных пошлин. И, конечно, некоторые товары запрещены к ввозу, точка.

Рассмотрите возможность найма таможенного агента

Лучший совет здесь — нанять таможенного агента, который позаботится обо всех этих процедурах за вас.Вы можете часами изучать Согласованный тарифный план Комиссии по международной торговле США, чтобы выяснить, какие таможенные пошлины будут взиматься с покупаемых вами товаров, но, вероятно, проще получить специалиста, который организует это для вас.

На что следует обратить внимание

Если все это звучит легко, имейте в виду, что есть некоторые подводные камни, которых следует остерегаться.

Независимо от того, где вы встретите поставщика, языковой барьер может очень затруднить общение, и вы должны четко понимать, что вы заказываете.Спросите, проясните и повторите все свои вопросы и убедитесь, что есть письменная запись всего, с чем вы согласились.

Трудно контролировать качество, когда поставщик находится за границей. Если это крупный заказ, наймите стороннюю инспекционную компанию для проверки качества продукта. Примерно за 300 долларов вы можете получить проверку качества до того, как продукт покинет фабрику (и оплата будет снята с вашего банковского счета).

Следите за мошенниками . Не у всех есть честные намерения на онлайн-рынках, и если сделка звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.Используйте защиту платежей Alibaba, если вы беспокоитесь о мошенничестве.

Импорт товаров из Китая в 2021 году

Китай, известный как «мировая фабрика», является самой популярной страной для импорта американских предприятий. Хотя многие предприятия имеют опыт импорта из Китая, они все же совершают некоторые ошибки в процессе импорта.

В сегодняшнем посте я расскажу вам несколько вещей, о которых следует помнить при импорте из Китая. Я уверен, что после прочтения поста вы сможете лучше управлять своим бизнесом по импорту.Вы узнаете:

1. Что такое MOQ?
2. Таможенные стандарты и импортные пошлины
3. Как выбрать надежного поставщика
4. Инкотермс из Китая
5. Как организовать поставки за границу

1. Что такое MOQ?

MOQ — это сокращение от «минимального количества заказа», которое предоставляют поставщики и обычно четко отображается на изображении продукта на платформах электронной коммерции.

Цены на продукцию в Китае очень конкурентоспособны, но вы должны знать, что большинство китайских поставщиков устанавливают минимальный объем заказа для различных продуктов, чтобы обеспечить маржу прибыли.Для продуктов, изготовленных по индивидуальному заказу, MOQ обычно выше, чем для существующих стилей.

Например, если вы хотите купить термочашки из нержавеющей стали, минимальный объем заказа должен быть высоким, потому что производителям необходимо изготавливать новую форму. Но в большинстве случаев вы можете договориться с поставщиками о MOQ.

Кроме того, чем больше количество вы покупаете, тем дешевле будет цена за единицу, как показано на следующем рисунке.

Важно отметить, что при первом тестировании продукта имеет смысл снизить риск, заказав для начала меньший заказ, а после того, как вы доказали успех продукта, чем делать заказы большего количества, чтобы снизить цену за единицу.Это нормально (и на самом деле вы должны ожидать) потерять деньги, когда начинаете, особенно если это помогает вам снизить риск.

2. Таможенные стандарты и импортные пошлины

Если вы хотите импортировать товар из Китая, вам следует заранее изучить ваш местный стандарт таможенного оформления или сертификат продажи. Если товары нарушают соответствующий стандарт, ваши товары могут храниться на таможне или даже не могут быть проданы на вашем местном рынке. Это нанесет большой вред вашему бизнесу, особенно новым импортерам с ограниченным бюджетом.

Кроме того, вы должны узнать налог на импорт для продукта, который вы собираетесь купить, что очень важно для анализа бюджета импорта.

Самый простой способ узнать вышеуказанную информацию — это проконсультироваться с вашим таможенным брокером.

Для импортеров в США вы можете проверить налог на импорт на USITC.

Если вы выполняете импорт с Alibaba, обычно они или ваш производитель могут рассчитать это за вас.

3. Как выбрать надежного поставщика

Каждый бизнесмен знает, что для любого бизнеса важен ответственный поставщик.Это особенно важно для импорта.

Во-первых, доставка из Китая в вашу страну займет много времени. Если качество продукта не может быть гарантировано, у вас возникнут дополнительные проблемы. Например, вы потратите дополнительные деньги и время на возврат или возврат денег, если ваш покупатель недоволен продуктами.

Во-вторых, это будет таможенное оформление. Таможня обычно имеет определенную политику в отношении импорта товаров. Например, многие страны будут запрашивать сертификаты соответствия для некоторых продуктов, особенно для игрушек, электронных продуктов и медицинских продуктов.Если поставщики не могут предоставить соответствующие сертификаты или выдать фальшивые сертификаты, это повлияет на таможенное оформление и ваши продажи на вашем местном рынке. Следовательно, хороший поставщик важен для трансграничного бизнеса.

Три типа китайских поставщиков

Производители — сторона, производящая продукцию. Обычно они могут предложить более низкую цену за единицу. Кроме того, вам легче контролировать качество продукции. Но обычно они устанавливают относительно высокий MOQ.

Торговые компании не производят никаких товаров. Они просто закупают разнообразные продукты с разных фабрик и продают их вам. Как правило, они будут указывать более высокую цену за единицу, но MOQ будет ниже, чем у производителей.

Сорсинговые компании, такие как Jingsourcing, обладают несколькими хорошими производственными ресурсами. Мы поможем нашим клиентам со всем процессом импорта, включая поиск надежных поставщиков, получение конкурентоспособных цен, контроль производства, обеспечение качества и доставку продукции до дверей.Работа с компаниями-поставщиками даст вам больше времени, чтобы сосредоточиться на продажах и маркетинге вашего бизнеса.

Четыре способа найти поставщиков

Вы можете не знать, где найти хороших поставщиков. Ниже приведены четыре наиболее часто используемых канала .

Посещение ярмарок — самый прямой способ найти китайских поставщиков. Каждый год в Китае проводится множество торговых выставок. Как правило, эти выставки можно разделить на два типа: комплексные выставки с широким спектром категорий продуктов; специализированные выставки, посвященные конкретной отрасли.

Canton Fair — крупнейшая комплексная выставка, и это моя первая рекомендация вам. Он проводится два раза в год, обычно в апреле и октябре в Гуанчжоу, каждый раз в три этапа.

В Китае существует множество торговых площадок B2B и B2C, таких как Alibaba, DHgate, AliExpress и т. Д. На платформах представлен широкий спектр продуктов от одежды до электроники.

Но если ваш заказ не превышает 100 долларов или вы покупаете его только для себя, AliExpress — лучший выбор.Для дропшипперов AliExpress — подходящая платформа для поиска поставщиков и товаров.

Многие китайские поставщики будут продавать свои товары в некоторых социальных сетях, таких как LinkedIn или Instagram. Хотя поставщиков не так много, как на Alibaba, вы все равно можете попробовать в социальных сетях. Вы можете искать поставщиков, введя ключевое слово продукта.

В Китае много различных оптовых рынков. Например, Международный торговый город Иу, одна из крупнейших в Китае баз экспорта мелких товаров и крупнейшие оптовые рынки в мире.Он занимает более 4 миллионов квадратных метров, имеет 70 000 киосков и 5 районов для разных категорий товаров.

4. Инкотермс из Китая

Когда вы планируете импортировать товары из Китая, вы должны быть знакомы с Инкотермс, которые играют важную роль в экспорте и импорте Китая. Ответственность покупателей и продавцов варьируется в зависимости от условий Инкотермс.

Есть много разных Инкотермс. Ниже приведены 5 наиболее распространенных терминов .

EXW — Ex Works
Продавец несет ответственность за производство продукции. После того, как покупатели заберут товар у продавца в указанном месте, покупатель будет нести ответственность за назначение одного экспедитора, который заберет груз из указанного места и осуществит бронирование, таможенное декларирование, осмотр и доставку в пункт назначения.

Покупатель берет на себя все расходы и риски, возникающие в следующем процессе. Одним словом, не рекомендуется импортерам при международной торговле.

FOB — Франко-борт
Продавец несет ответственность за доставку товара в порт, затем погрузку на борт названного судна, после чего вся ответственность переходит на покупателя. Продавцы берут на себя таможенное оформление экспорта. Но после этого покупатель несет ответственность за следующий процесс. FOB — это наиболее часто используемый Инкотермс во время международной торговли.

CFR — Стоимость и фрахт
Все риски переходят на покупателя, когда продукция находится на борту судна.Но продавцы оплачивают расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения.

CIF — Стоимость, страхование и фрахт
Термин почти такой же, как CFR, но продавцы берут на себя страховку, помимо стоимости и фрахта. Но риски также будут переданы покупателям, когда товары будут на борту.

DDP — Delivered Duty Paid
Продавец принимает на себя все риски и сборы в течение всего процесса доставки товара в указанное место в стране назначения.А риски и сборы будут переданы покупателям после завершения доставки в указанное место в стране назначения без разгрузки товара.

5. Как организовать отгрузку за границу

Существует четыре основных способа доставки: обычная почта, международная экспресс-доставка, авиаперевозка и морская доставка.

Многие поставщики предоставляют бесплатную доставку, но обычно это означает экономичную доставку, например, авиапочтой Китая, которая занимает до 30 дней в большинство стран или даже 60 дней для некоторых отдаленных регионов.Его стоимость очень дешевая, но при этом существует потенциальный риск потери вашей посылки, поскольку вы не можете хорошо отследить посылку.

Следовательно, вам не рекомендуется выбирать этот способ. Но если у вас есть достаточно времени для получения посылок, вы можете попробовать.

Услуги

International Express в основном предоставляются DHL, UPS, FedEx и TNT. С помощью этого вида доставки вы можете получить быструю доставку и мгновенно отслеживать свои посылки.

Как правило, путь из Китая в США занимает одну неделю.Если вес вашей посылки превышает 20 кг, стоимость доставки составляет около 6-7 долларов за 1 кг. Но сборы обычно рассчитываются на основе большего параметра между фактическим весом и габаритным весом товара.

Таким образом, хотя это будет стоить вам дороже, он по-прежнему является хорошим выбором для новых импортеров, поскольку курьерская компания поможет вам завершить процесс доставки, включая таможенное оформление.

Если вес товара слишком велик для международной экспресс-доставки, например, более 250 кг, вы можете попробовать авиаперевозку.Стоимость этого способа будет ниже, чем у международной экспресс-доставки, а время доставки также будет быстрым.

Но при доставке таким образом потребуется дополнительная работа. Оформить документацию и растаможку нужно самостоятельно. Конечно, вы можете позволить таможенному брокеру помочь вам завершить его, потратив дополнительные деньги. В этом отношении для новых импортеров это нецелесообразно.

Обычно доставка по морю из Китая в США занимает 30 дней. Морским транспортом можно одновременно перевезти огромное количество товаров.И общая стоимость составляет в среднем 200-300 долларов за кубометр, включая сборы за морскую доставку и стоимость всего процесса импорта и экспорта, что будет очень экономичным.

Следовательно, если вам нужно большое количество товаров с разными стилями одновременно и у вас есть достаточно времени, чтобы дождаться их, морские перевозки — лучший выбор.

Одним словом, у каждого способа доставки есть свои плюсы и минусы, и вы должны выбрать наиболее подходящий в соответствии с вашими потребностями.

Jingsourcing стремится помогать импортерам, особенно владельцам бизнеса электронной коммерции. Они помогают своим клиентам найти лучших производителей, гарантировать качество продукции, организовать доставку и сделать весь процесс поиска поставщиков проще и безопаснее.

Начало работы с оптовой продажей в Китае

Импорт недорогих товаров из таких стран, как Китай, может быть чрезвычайно прибыльным для вашего бизнеса. Для тех, кто плохо знаком с поиском поставщиков в Китае, это может показаться сложным и рискованным.Однако те, кто знаком с этим, знают, что это может быть довольно легко.

Если вы планируете начать или только начали свой оптовый бизнес в Китае, не забывайте всегда учитывать стоимость доставки. Товар, который вы импортируете из Китая, может иметь оптовую цену в размере 1 доллара США, но транспортные расходы могут составлять 10 долларов США. Итак, на самом деле вы платите 11 долларов за товар вместо 1 доллара. Платить за фрахт больше, чем фактический продукт, определенно не является разумным бизнес-ходом.

Более тяжелые и громоздкие предметы обычно требуют более высоких транспортных расходов.Возможно, будет хорошей идеей начать с импорта небольших и легких товаров в самом начале вашего бизнеса.

Если вы хотите начать свой оптовый бизнес в Китае, вот несколько шагов, которые вы можете выполнить:

Будьте готовы

Начало оптового бизнеса с продуктами из Китая требует определенного планирования. Прежде чем начать свой бизнес, выясните следующее:

Вам нужна оптовая лицензия?

Для импорта некоторых оптовых товаров из Китая вам может потребоваться оптовая лицензия.Возможно, он не требуется для всех товаров, но лучше проверить, нужен ли он вашему бизнесу. Вы должны проверить свои местные законы относительно лицензионных требований.

Где будет находиться ваш бизнес?

В разных регионах не только разные законы и постановления, но и разные потенциальные ниши. Прежде чем сделать шаг вперед, вы должны выяснить, является ли ваш оптовый бизнес законным в районе вашего проживания.

Какой вид оптового бизнеса вы хотите вести?

Термин «оптовая торговля» является общим термином и может быть разделен на два типа:

• Вы покупаете оптовые товары у оптовых поставщиков и продаете их напрямую потребителям.
• Вы покупаете оптом у поставщика, а затем продаете розничным продавцам.

Если вы новичок в оптовой торговле, рекомендуется продавать продукцию напрямую потребителям, так как риски меньше. Однако, если у вас есть опыт работы в оптовой торговле, каналы сбыта и масштаб бизнеса, вы можете выбрать любой из двух.

Какими продуктами вы хотите заниматься?

Если вы еще не решили, какие товары хотите продавать, вот совет.Вы всегда должны учитывать импорт товаров, пользующихся большим спросом. Это может быть продукт, который, несмотря на высокий спрос, нелегко найти в вашей стране. Или он мог бы быть чрезвычайно популярным и доступным на местном уровне, но закупка его по более низкой цене из Китая делает его более прибыльным.

Чтобы узнать, какие продукты пользуются большим спросом, достаточно взглянуть на текущие тенденции. Вот некоторые из категорий товаров, которые очень популярны в Китае:

• Домашний декор
• Мобильные телефоны
• Электроника
• Модные аксессуары
• Часы
• Подарочные коробки
• Аксессуары для волос
• Товары для домашних животных

Где я буду хранить свой оптовый инвентарь?

Вам понадобится безопасное место для хранения оптовых запасов.Если у вас уже есть склад, то вам, вероятно, не о чем беспокоиться. Для тех, кто этого не делает, вы можете арендовать склад, где вы могли бы напрямую отправлять свои товары из Китая.

Убедитесь, что вы выполнили необходимые шаги при открытии бизнеса.

Создайте свой оптовый бизнес

Теперь, когда вы разобрались с основами своего оптового бизнеса, вам нужно предпринять необходимые шаги для его открытия.

1. Получите оптовую лицензию

Товары, которые вы планируете импортировать из Китая, могут не требовать оптовой лицензии.Зачем тогда вам следует подавать заявку на его получение? Все правительства штатов взимают налог с продаж, и вы, конечно же, не захотите, чтобы вас облагали налогом многократно с момента получения товара от производителя до его продажи местным потребителям. Оптовые лицензии позволяют покупать товары оптом с целью перепродажи без уплаты налогов. Вам также может потребоваться лицензия на налог с продаж для вашего бизнеса.

2. Как можно подать заявку на оптовую лицензию?

Вы можете начать с входа на веб-сайт таможни США, чтобы узнать о требованиях к оптовой лицензии.У разных государственных учреждений разные лицензионные требования. Например, если вы импортируете средства для ухода за кожей или волосами из Китая, вам может потребоваться выполнить требования FDA.

Вот как вы можете получить свою оптовую лицензию:

• Войдите на местный официальный веб-сайт
• Ознакомьтесь с требованиями оптовой лицензии
• Создайте свой бизнес как юридическое лицо
• Подайте заявку на налоговый номер
• Подайте заявку заявка

Сколько стоит оптовая лицензия?

Требования для получения оптовой лицензии различны для разных штатов.Следовательно, стоимость оптовой лицензии может быть разной в разных штатах.

3. Найдите подходящих оптовых поставщиков в Китае

Наиболее важной частью создания оптового бизнеса в Китае является поиск подходящих оптовых поставщиков в Китае. Вы можете либо сесть на следующий рейс в Китай и начать поиск подходящих производителей и поставщиков, либо сделать следующее. Наймите агента по поиску поставщиков.

Что такое поисковый агент?

Китайский агент по поиску поставщиков работает в тесном сотрудничестве с вами для поиска, идентификации и переговоров с оптовыми поставщиками и производителями в Китае.Китайские агенты по подбору поставщиков также могут помочь вам с исследованием рынка, контролем качества, оценкой перед отгрузкой, таможенным оформлением и ростом поставщиков.

Хороший агент по поиску поставщиков в Китае:

• Свободно владеет китайским и английским языками
• Обладает глубокими знаниями китайской деловой культуры
• Обладает обширным опытом работы с китайскими поставщиками
• Имеет опыт контроля качества
• Имеет опыт аудита и логистика

Партнерство с подходящим агентом по закупкам и подходящими оптовыми поставщиками может полностью изменить правила игры для вашего бизнеса.Хороший агент по подбору поставщиков в Китае может помочь вам найти высококачественную продукцию по чрезвычайно доступным ценам, что повысит рентабельность вашего бизнеса.

Развивайте свой оптовый бизнес в Китае

Когда у вас есть нужные продукты от нужных поставщиков в Китае, ваш бизнес в движении. Пришло время подумать о развитии вашего оптового бизнеса в Китае.

Интеграция цепочки поставок может сделать ваш бизнес более прибыльным. В традиционном оптовом бизнесе вы покупаете у оптового поставщика в Китае, а затем продаете его розничному продавцу, который, в свою очередь, продает его потребителям.Удаление промежуточных ссылок и продажа напрямую потребителям может стать эффективным способом развития вашего бизнеса.

Ваш агент по закупкам в Китае может сыграть жизненно важную роль в росте вашего бизнеса. Ваш агент по закупкам может позаботиться обо всем производственном процессе, от поиска подходящих производителей до отправки товара прямо на ваш склад. При правильном партнерстве вы можете сосредоточиться на расширении своей клиентской базы, а остальную часть процесса возьмет на себя ваш агент.

Используйте разумную стратегию ценообразования

Правильная стратегия ценообразования может творить чудеса для вашего оптового бизнеса в Китае.С правильным агентом по подбору поставщиков у вас уже есть подходящие поставщики, предлагающие нужный продукт по удивительной цене. Теперь вам нужно скорректировать стратегию ценообразования, которая поможет вам расширить вашу клиентскую базу и ваш бизнес.

Ваша стратегия ценообразования должна включать:

• Ваша исходная цена
• Стоимость доставки
• Транспортные расходы, если таковые имеются
• Любые другие прочие расходы

Правильная стратегия ценообразования может помочь вам окупить все эти расходы и при этом обеспечить отличную продукт вашему потребителю по разумной цене.

Создайте свой собственный канал сбыта

Если вы хотите расти и расширять свой оптовый бизнес в Китае, вы должны создать каналы сбыта. В наши дни, когда все больше и больше людей используют Интернет, вы можете создать свой собственный веб-сайт электронной коммерции или продавать свои продукты на уже существующих. Продажа на Amazon и Ebay может стать отличным способом расширить вашу потребительскую базу.

Если вы хотите иметь собственный веб-сайт, вам необходимо приобрести доменное имя.Продавать на Amazon или Ebay проще, но на этих сайтах уже есть огромное количество продавцов. Новичку иногда бывает сложно выделиться в толпе опытных оптовиков. Однако продажа на Amazon может быть хорошей идеей, если вы только начинаете свой бизнес. По мере его роста вы можете подумать об инвестировании в собственный веб-сайт электронной коммерции и открыть другой канал продаж.

Продвигайте свой бизнес

Независимо от того, создали ли вы собственный веб-сайт электронной коммерции или продаете на Amazon, продвижение вашего бизнеса на рынок жизненно важно.

Ваш маркетинговый план должен быть направлен на следующее:

• Привлечение новых оптовых клиентов
• Получение большего количества заказов от ваших оптовых клиентов
• Увеличение продаж для вашего оптового бизнеса

Есть несколько способов продвижения вашего бизнеса, таких как холодные звонки , рассылки по электронной почте и отправка образцов. Если вам не совсем комфортно заниматься маркетингом в одиночку, рекомендуется обратиться за помощью к профессионалам. Вы можете нанять маркетинговое агентство или даже нанять внештатного маркетингового агента, если у вас ограниченный бюджет.

Советы по оптовому импорту из Китая

Китай часто называют фабрикой мира, и есть тысячи продуктов, из которых вы можете выбирать. Для успешного оптового бизнеса в Китае вы должны выбирать продукты, от которых вы можете получать прибыль.

Вот несколько полезных советов для тех из вас, кто думает начать оптовый бизнес в Китае:

• Вы должны знать все о своей нише. Когда вы хорошо знаете свою нишу, вы можете создать эффективную маркетинговую стратегию, правильную стратегию ценообразования и более активно взаимодействовать с целевой аудиторией.
• Если вы новичок в оптовой торговле в Китае, начните с малого. Совершенно нормально, если у вас есть большие мечты, но вначале реалистичный подход будет более полезным в создании вашего бизнеса. Выберите нишу, в которой не так много крупных игроков, чтобы вам было легче добиться успеха. Жизнеспособной нишей может быть та, в которой не продают большинство розничных продавцов.
• Начните с продуктов с низким уровнем риска, то есть с продуктами, которые с наименьшей вероятностью могут вызвать травму. Имея дело с продуктами с низким уровнем риска, вы обезопасите себя от любых потенциальных судебных исков в будущем.
• Создайте тесные рабочие отношения с вашим китайским агентом по снабжению и китайскими поставщиками. Установление дружеских отношений с обоими может сыграть ключевую роль в росте вашего бизнеса.
• Поскольку вы будете закупать товары в основном из Китая, изучение китайской деловой культуры может оказаться полезным в долгосрочной перспективе.
• Никогда не поступайтесь качеством. Получение высококачественной продукции по доступным ценам — это самый большой плюс закупок из Китая. Однако качество вашей продукции прямо пропорционально цене, которую вы платите.Когда вы платите слишком низкую цену, поставщики могут урезать углы, что приведет к низкому качеству продукта. Если ваш исходный продукт не соответствует нормам и сертификатам, вам, возможно, придется столкнуться с юридическими последствиями.
• Будьте внимательны, подписывая договор купли-продажи со своими китайскими поставщиками. Убедитесь, что вы указали важные моменты, такие как спецификации продукта, контроль качества и условия возврата, чтобы вы получали только высококачественные продукты.

Заключение

Начать оптовый бизнес в Китае или любой другой бизнес, если на то пошло, непросто.Использование поставщиков из Китая сопряжено с рисками, которые можно снизить, если вы будете сотрудничать с нужными людьми и уделять внимание деталям. Однако преимущества закупок товаров из Китая часто перевешивают недостатки.

Китай — это развивающийся рынок, а это означает, что существуют отличные возможности для нового бизнеса. Правильная стратегия поиска поставщиков может оказаться чрезвычайно прибыльной для вашего бизнеса. Однако языковой барьер и недостаток знаний о китайской деловой культуре часто могут препятствовать приобретению товаров из Китая.

Правильный агент по закупкам в Китае может избавить вас от большинства ваших забот о закупках из Китая. От поиска надежных и опытных производителей до контроля качества и логистики; они могут помочь в управлении огромной частью вашего бизнеса. Когда вы сотрудничаете с подходящим агентом по подбору поставщиков, вы можете сосредоточить свою энергию на других аспектах бизнеса, чтобы создать более успешный и прибыльный оптовый бизнес в Китае.

‍

Sourcing Allies — это команда опытных китайских агентов по поиску поставщиков, которая с 2006 года помогает западным клиентам производить и закупать товары из регионов с низкими издержками.

Для получения дополнительной информации о China sourcing посетите наш веб-сайт или напишите нам по телефону [email protected] .

Как продавать в Китай

Китайский рынок, крупнейший в мире, как известно, труден для иностранных предприятий из-за того, что китайское правительство отдает предпочтение отечественным брендам, а также из-за огромных различий в технологиях и деловой культуре.

Перед тем, как сделать шаг к включению Китая в качестве целевого рынка, необходимо рассмотреть и должным образом понять множество факторов, поскольку невыполнение этого требования может иметь катастрофические последствия для брендов.

Деловая культура Китая

Важным фактором, изолирующим китайский рынок, является меняющийся образ потребителя, который продолжает ускользать от западного маркетинга. Быстрый экономический рост Китая вызвал социальные изменения для его населения, а финансовый рост, которым наслаждалась страна, привел к ускоренному сдвигу в сторону потребления в рамках определенных демографических групп. Например, Джеффри Тоусон, автор бестселлера «The One Hour China Book», приводит в пример китайских матерей, которых он называет «суперпотребителями», как влиятельных лиц рынка, которые контролируют расходы внутри семьи.Их уникальные проблемы и представления имеют первостепенное значение, чтобы учитывать их даже при продаже продуктов, предназначенных для различных аудиторий.

Признание китайской деловой культуры может принести пользу, поэтому поверхностное понимание китайских потребителей и нежелание адаптироваться стали причиной краха многих западных компаний, выходящих в Китай. eBay, например, не смог извлечь выгоду из «guanxi», бизнес-упора на личные отношения, проложив путь электронной коммерции на Alibaba и WeChat, которые объединяют службы мгновенного обмена сообщениями.Hertz служит еще одним примером компании, которая безуспешно пыталась внедрить западную бизнес-модель в Китае. Компания безуспешно пыталась запустить традиционный сервис по аренде автомобилей. Однако китайская компания по аренде автомобилей eHi быстро поняла, что предложение дополнительных услуг с водителем может быть более привлекательным на загруженных в пробки улицах Китая, вариант, на который сегодня приходится более 50% их доходов.

Конечно, у западных брендов есть игровые преимущества, связанные с их географическим положением.Некоторые продукты, производимые на западе, такие как продукты питания, товары для здоровья и красоты, пользуются более выдающейся репутацией в Китае, где часто случаются скандалы в отношении безопасности продукции. Международные модные бренды также добиваются успеха в Китае, где самовыражение часто достигается за счет демонстрации богатства и уникального вкуса. Однако для того, чтобы эти иностранные бренды преуспели в Китае, им пришлось адаптировать свою бизнес-модель с учетом различий в культуре. Например, Starbucks, которая добилась огромного успеха в Китае, предлагает как локализованные, так и традиционные рецепты, и недавно стала партнером мобильной платежной системы WeChat Wallet, чтобы клиенты могли оплачивать свои покупки — и даже дарить товары друзьям — через приложение. .

Изображение с Мачу на Flickr

Таким образом, хотя огромный средний класс, которым может похвастаться Китай, заманчив как рынок для расширения, его следует рассматривать как нечто большее, чем просто географическое перемещение. Компании должны предпринять шаги, чтобы узнать о китайской культуре и соответствующим образом адаптировать свои стратегии, учитывая не только логистику таких изменений.

Технологии

Понимание торговых технологий также, возможно, более выгодно для проникновения в Китай, чем на любой другой рынок.В Китае находится крупнейший в мире рынок электронной коммерции, который быстро превращается в мобильную среду, причем мобильные платежи в Китае набирают обороты с огромным успехом задолго до того, как они утвердились на западе. Китайские сайты электронной коммерции переживают повсеместное процветание из-за того, что они делают упор на узнавание отдельного китайского потребителя; Помимо технологических достижений, рынки электронной коммерции извлекли выгоду из традиции красных конвертов китайского Нового года, а также Дня холостяков, который стал крупнейшим в мире днем ​​онлайн-покупок.

Платежи в Китае

Компании-нерезиденты, предоставляющие услуги клиентам в Китае, должны иметь четкое представление о том, как работает оплата при продаже в Китай, поскольку она отличается от традиционных западных моделей, а отсутствие понимания может привести к трудностям с обеспечением оплаты.

Что касается получения платежа от клиента в Китае, то процесс зависит от типа коммерческой транзакции. Для модели B2B оплата из Китая сильно зависит от документации и налогов.

Вы можете прочитать об этом более подробно на China Briefing, а дополнительные сведения о китайских налогах, нормах и документации доступны в нашей бесплатной электронной книге

Однако существуют и другие формы безопасного платежа, которые вам следует рассмотреть помимо традиционных методов. Это особенно актуально в свете меняющихся технологий; Платформы онлайн-платежей, такие как Alipay от Alibaba и Tenpay от Tencent, предлагают возможности условного депонирования, которые снижают риски при получении платежа.Имейте в виду, что для использования Alipay для приема платежей требуется китайский номер телефона и банковский счет, а также китайская бизнес-лицензия для профессионального использования. Tenpay, напротив, проще настроить и предлагает трансграничные кросс-валютные платежи.

Минимизация рисков платежей

Рекомендуется изучить торговые записи компаний перед тем, как вести бизнес, чтобы уменьшить риск задержки или неплатежей, а также провести проверку кредитоспособности перед заключением каких-либо соглашений.

Чтобы защитить себя, сертификат проверки, подтверждающий, что продукт соответствует согласованным требованиям к качеству на момент отгрузки, будет полезен как вам, так и покупателю. Кроме того, из-за задержек платежей из Китая и даже риска отсутствия утверждения платежа компаниям было бы разумно не выполнять значительную часть рабочей нагрузки до тех пор, пока они не получат хотя бы один существенный платеж от китайской стороны.

В случае неуплаты следует использовать любое кредитное плечо, чтобы получить балл.В противном случае рассмотрите возможность использования стратегии сбора, например письма от юриста. Также разумно тщательно выбирать время — учитесь у китайских компаний, которые, как правило, совершают «туры по сбору средств» в определенные моменты года, ориентируясь на время, когда государственные предприятия, как правило, получают субсидии.

Продажа через Интернет в Китае

Трудно переоценить крупнейший в мире и быстрорастущий рынок электронной коммерции Китая. В 2016 году почти 20 процентов мировых расходов на электронную торговлю было произведено в Китае, где онлайн-продажи составили более 376 миллиардов долларов.

Китайский рынок также обеспечивает взаимную выгоду, учитывая склонность китайских потребителей к западным брендам. Тем не менее, продажа в Китай через Интернет сопряжена с определенными рисками, и разница в культуре электронной коммерции и отношении к потреблению должна быть принята во внимание для любого бизнеса, надеющегося практически выйти в страну. Существует два основных маршрута продаж электронной коммерции, каждый со своими преимуществами и недостатками.

Продажа через собственный веб-сайт

Продажа вашего сайта дает больше контроля, чем через косвенный канал продаж, но требует внимания к маркетингу и целевой аудитории.Поскольку китайский рынок так привык к электронной коммерции и существует высокая конкуренция между сайтами электронной коммерции, потребители привыкли к превосходному уровню обслуживания, включая быструю доставку и возврат, а также чтение сообщений между покупателем и продавцом на китайском языке.

Ваш сайт также должен предлагать варианты мобильных платежей, что является стремительно развивающейся тенденцией в Китае: WeChat, например, обрабатывает 1 миллион мобильных транзакций в минуту. Как указывалось ранее, для приема платежей можно использовать Alipay, хотя для этого требуются китайский номер телефона, бизнес-лицензия и банковский счет.Tenpay от Tencent проще в настройке и предлагает международные платежи и конвертацию валюты. Маркетинг веб-сайтов в Китае также отличается: там, где оптимизация Google станет образцом для развивающегося бизнеса на западе, Google в Китае заблокирован «Великим китайским брандмауэром». Однако самая популярная поисковая система, Baidu, распознает сайты, использующие определенные методы SEO, и есть рекомендации, которых следует придерживаться, чтобы избежать затрат на маркетинг, которые могут быть дорогостоящими.

Продажа через косвенный канал продаж

В Китае быстро развиваются крупные платформы электронной коммерции, а именно сайты Alibaba Group и JD.com. Торговая платформа WeChat от Tencent, развернутая благодаря успеху ее кошелька WeChat, также неуклонно вызывает интерес. Развивающаяся торговая платформа демонстрирует сильную конкуренцию гигантам электронной коммерции, открывая рынок; WeChat Shop недавно объявил о планах расширения в Европу, чтобы международные бренды могли продавать товары в Китае, используя эту услугу.

Есть также планы по распространению WeChat Wallet на международные рынки. WeChat Wallet позволяет совершать мобильные платежи для отправки денежных подарков, оплаты счетов, оплаты счетов в ресторанах и многого другого, и, таким образом, показывает, насколько коммерция переплетается с потреблением интернета, и особенно мобильного интернета, в Китае.Продажа через Интернет в Китай с зарубежного рынка в настоящее время предлагается на Tmall Alibaba и JD Worldwide, но этот вариант подходит не для каждой компании, поскольку обе эти платформы взимают высокие комиссии, депозиты и комиссионные расходы и работают только с компаниями, которые соответствуют определенным требованиям. оборот.

Мониторинг интернет-рынка

Преимущества онлайн-продаж включают относительную простоту доступа на рынок и огромный объем трафика. В дополнение к этому, почти нет требований к документации, и даже многие китайские налоги могут быть обойдены с помощью этого процесса; хотя это, вероятно, изменится, когда правительство Китая начнет регулировать электронную торговлю.

Однако у продажи через косвенный канал есть и недостатки: а именно: высокая конкуренция, чувствительность к цене и потребители с низким уровнем доверия, но успешная онлайн-продажа часто сопряжена с скрытыми маркетинговыми расходами.

Кроме того, продажа через Интернет делает ваш IP уязвимым. Это особенно верно в отношении интеллектуальной собственности в Китае, где владельцы не имеют автоматизированного контроля над своей ИС, как на западе. Хотя на большинстве крупных сайтов электронной коммерции есть инструменты для удаления объявлений, нарушающих зарегистрированные права интеллектуальной собственности, их обнаружение по-прежнему является обязанностью владельца.Поэтому обычно считается хорошей практикой нанимать сотрудника или программное обеспечение для поиска списков и поддержания высокого уровня защиты бренда.

Содержание этого блога взято из нашей бесплатно загружаемой электронной книги «Как продавать в Китае»

Плюсы и минусы производства в Китае

Аутсорсинг производства в Китае может помочь вашему бренду быстрее вырасти и выйти на новый уровень.Но важно понимать плюсы и минусы производства в Китае, прежде чем решиться на решительный шаг.

Плюсы включают более дешевую стоимость производства, более быстрое производство, международное расширение и качество обслуживания. К недостаткам можно отнести трудности со связью, риск интеллектуальной собственности, минимумы высокого порядка, сложную логистику и проблемы контроля качества.

Сводка

• Производство в Китае может быть выгодным для многих предприятий
• Компаниям следует рассмотреть недостатки, прежде чем заключать соглашение
• Предприятиям также необходимо позаботиться о защите своей интеллектуальной собственности

Pro: более низкие производственные затраты

Одно из самых известных преимуществ производства в Китае — это то, что оно дешевле, чем производство товаров во многих других странах.Снижение производственных затрат в Китае приводит к повышению прибыльности и снижению цен для конечного пользователя. Валовая прибыль вашего бренда может увеличиться при более низких затратах на производство.

Когда ваши продукты конкурируют с другими на физической или цифровой полке, более низкая цена может убедить многих людей купить. Даже с учетом затрат на доставку, производство в Китае, как правило, обходится дешевле.

Pro: более быстрое производство и масштабируемость

Повышение скорости вашего вывода на рынок может помочь вашей компании сохранить конкурентное преимущество.Нет другого места на земле, где было бы столько заводов (и рабочих), готовых создавать прототипы и производить новые продукты в мгновение ока.

Вы также можете увеличить объем производства, чтобы легко удовлетворить спрос. Например, если ваш продукт представлен на популярном веб-сайте покупок, вы можете расширить производство, чтобы покрыть поток новых заказов, не разочаровывая клиентов.

Pro: международное расширение

Азиатский рынок быстро растет. Если вы хотите расширяться и предлагать товары покупателям на азиатских рынках, что может быть лучше, чем вести бизнес в Китае, начав там свои производственные операции? Если все сделано правильно, расширение рынка Китая может умножить возможности для компаний.Логистика внедрения продуктов в Китай и другие азиатские страны также упрощается, если вы используете китайские фабрики.

Pro: Сервис для небольших брендов

Многие производители в США просто предпочитают работать с брендами, заключившими крупные контракты на распространение или имеющими вирусную подписку. На самом деле не каждый бизнес выигрывает Shark Tank. Небольшим компаниям или концептуальным продуктам может быть сложно привлечь внимание производителей в США.

С другой стороны,

китайских производителей часто очень охотно работают с небольшими и неизвестными компаниями, если соблюдаются минимальные заказы.Вам не обязательно иметь такой бренд, как Nike, чтобы получать хорошее обслуживание от китайского производителя.

Con: трудности общения

На базовом уровне трудности могут возникать из-за языкового барьера. Для многих жителей Запада китайский язык сложно выучить, и его нельзя просто почерпнуть из брошюр в аэропортах. Партнеры-производители обычно владеют английским языком на каком-то уровне, но полагаться на него при заключении сложных производственных контрактов нецелесообразно. Без переводчика не обойтись.

Con: Риски интеллектуальной собственности

Еще одна проблема, о которой следует знать, — это интеллектуальная собственность в Китае. В последние годы в стране произошли улучшения, но некоторые проблемы остаются. По-прежнему существуют фабрики, которые хотели бы украсть интеллектуальную собственность вашей компании и либо скопировать, либо немного изменить ваш продукт, а затем конкурировать с вами.

Компании должны зарегистрировать свои товарные знаки в Китайском ведомстве по товарным знакам как на внутреннем, так и на китайском языках. Им также следует инвестировать в инструменты защиты интеллектуальной собственности для отслеживания возможных нарушений.Затраты на защиту интеллектуальной собственности намного превышают риски потери репутации, доходов и клиентов из-за подделок или компаний, которые украли ваши разработки.

Con: высокие минимальные объемы заказа

Еще одним недостатком работы с китайской обрабатывающей промышленностью является то, что фабрики могут иметь высокие минимальные заказы. Это связано с тем, что они часто имеют небольшую рентабельность и полагаются на эффект масштаба. Возможно, вам придется поискать в другом месте, если вы хотите разовое или небольшое производство.

Con: Комплексная логистика

Хотя себестоимость товара, произведенного в Китае и отправленного в США, часто может быть дешевле, чем отечественный товар, вам все равно придется иметь дело с более сложной логистикой.Доставка продуктов до конечного пользователя может занять много времени — до 30 дней по морю. Вы можете захотеть иметь распределительный центр на своей территории, но это увеличивает ваши расходы.

Кроме того, если вы распродаете определенный товар, доставка следующей партии товара может занять 30 дней. Это может разочаровать клиентов. Вы всегда можете отправить товары из Китая по воздуху, но вам также нужно будет определить стоимость доставки.

Con: Проблемы контроля качества

Лейбл «Сделано в Китае» в прошлом имел негативный оттенок.Многие люди знакомы с низкокачественными подделками, которые представляют собой оболочку оригинального продукта и разваливаются при использовании. Однако сегодня в Китае можно найти качественных производителей.

Ключ состоит в том, чтобы обеспечить соблюдение стандартов качества на каждом этапе производственного процесса, а не предполагать, что первая партия продукта будет точно такой же, как и прототип. Кроме того, некоторые категории товаров могут быть более подвержены проблемам с качеством, чем другие. Хорошая идея — работать с агентом в Китае, который будет контролировать контроль качества.

Заключение

Решение о переносе производства в Китай требует тщательного рассмотрения. Производственные потребности у каждой компании разные, и всегда выгодно нанять профессионального домашнего агента, который имеет опыт и может помочь вам избежать ловушек и ужасных историй.

Важно также составлять подробные производственные контракты, чтобы избежать проблем с интеллектуальной собственностью. После того, как ваша компания будет продавать продукты, вы можете следить за своим IP с помощью платформы защиты бренда, такой как Red Points.Наша платформа использует ИИ для обнаружения и устранения угроз, чтобы вы могли воспользоваться преимуществами производства в Китае. Загрузите руководство по продукту, чтобы узнать, как это сделать.

Бизнес-групп разделились, поскольку Китай стремится к самообеспечению.

Стремление Китая к самоокупаемости в широком спектре отраслей разделяет иностранные компании, причем некоторые приветствуют это как еще один шанс инвестировать в них, в то время как другие опасаются, что это создаст риски для торговых партнеров страны и ее собственной экономики.

Две влиятельные группы иностранных компаний в Китае опубликовали в четверг очень разные отчеты. Они выявили разительный разногласие в том, поддерживают ли международные компании стремление Китая заменить импорт самостоятельным акцентом на внутреннем производстве.

Китай активно субсидирует своих производителей полупроводников, коммерческих самолетов, электромобилей и другой продукции в рамках национальных усилий по достижению большей самообеспеченности. Торговая палата Европейского союза в Китае заявила в своем отчете в четверг, что эта политика препятствует иностранным инвестициям в Китай.Они также заставляют Китай тратить значительные средства на разработку собственных версий продуктов, которые более эффективно производятся в других местах, говорится в сообщении группы.

«Есть тревожные признаки того, что Китай все больше поворачивается внутрь, как это видно из его 14-го пятилетнего плана», — говорится в отчете, имея в виду экономический план, опубликованный правительством в этом году. «Эта тенденция вызывает серьезные сомнения в отношении будущей траектории роста страны».

Администрация Трампа резко критиковала то, что Китай делает упор на замену импорта отечественным производством, что явилось следствием недавней производственной политики страны «Сделано в Китае 2025».Но американские компании, ведущие операции в Китае, напротив, больше поддерживают политику Пекина.

В отдельном отчете об исследовании, опубликованном Американской торговой палатой в Шанхае, выяснилось, что треть членов палаты считала, что стратегия самодостаточности Китая поможет их доходам. Практически никто не думал, что им будет больно. Остальные не заметили большого эффекта или сказали, что еще слишком рано об этом знать.

Американские компании, поддерживающие эту стратегию, полагали, что фабрики и другие предприятия, которыми они владеют в Китае, будут продавать больше китайским клиентам.Их гораздо меньше беспокоил ущерб, нанесенный их экспорту из Соединенных Штатов, который часто бывает скромным. Ни одна из опрошенных американских компаний не планировала перенести операции обратно в Соединенные Штаты, несмотря на усилия администраций Трампа и Байдена по стимулированию инвестиций в стране.

Кер Гиббс, президент Американской торговой палаты в Шанхае, сказал, что он был удивлен взглядами членов своей собственной палаты. По его словам, американские компании больше, чем европейские компании, склонны уделять основное внимание финансовым результатам следующего квартала, которые, как правило, лучше всего поддерживаются пребыванием в Китае.

«Это дает им возможность сосредоточиться на краткосрочной перспективе, что не дает им оптимального результата при взгляде на рынок, подобный Китаю», — сказал г-н Гиббс. «Они правы, сосредоточив внимание на росте рынка и возможностях, но стремление Китая к самообеспечению может ограничить возможности в долгосрочной перспективе».

4 распространенных ошибки при покупке товаров из Китая

Идея закупки товаров напрямую у поставщиков в Китае идеально подходит для предприятий, которые хотят пользоваться дешевыми ценами при разумном качестве на приобретенные товары.Большинство продуктов, которые мы видим на рынке сегодня, будь то одежда, электроника или пластмассы, в основном производятся в Китае, что имеет смысл, если вы бизнесмен, покупающий напрямую на фабриках или покупающий в Китае онлайн, чтобы избавиться от посредников.

Покупка товаров из Китая — это уже испытанная стратегия для людей, которые занимаются розничной торговлей или электронной коммерцией. Получить контакты для производителей и поставщиков, базирующихся в Китае, несложно, поскольку с ними можно просто связаться через их веб-сайты, и они находятся всего в одном Google или Alibaba.Тем не менее, сложная часть — проверить, являются ли продукты, которые вы получаете, высококачественными, законными и могут ли быть адаптированы. Тот факт, что вы покупаете напрямую из Китая, не гарантирует, что вы получите то, для чего заказали. Убедитесь, что вы знаете об общих ловушках и методах торговли.

В этой вики-статье мы научим вас некоторым приемам устранения распространенных ошибок, которых следует избегать при покупке продуктов с белой этикеткой в ​​Китае. Эти уловки помогут укрепить ваш бизнес в торговле и убедиться, что вы покупаете только легальные продукты, соответствующие стандартам качества.

---

1. Не соблазняйтесь трендами

Зарабатывать деньги на моде и моде — это автоматический вариант для большинства предприятий. Многие предприятия стали успешными, просто продав нужные продукты за ночь, и в основном это произошло из-за правильного времени. Например, вейп-продукты или спиннеры вначале продавались как горячие пирожки. Многие компании воспользовались этой тенденцией и стали успешными только благодаря этим продуктам, но позже расширились в сторону других сопутствующих продуктов, а затем стали стабильными в отрасли.

Однако главный вопрос — это выбор продуктов для продажи, когда модный предмет перестает быть модным. В случае с вейп-продуктами было сложно расширить бизнес за счет продажи других продуктов просто потому, что вейп-индустрия еще не сформировалась и не было ниши, на которую можно было бы ориентироваться. Когда продукт вышел из моды, как и потребители, в то время как предложение неуклонно росло.

При покупке напрямую из Китая не позволяйте тенденции диктовать, что покупать в рамках сделки.Всегда надеемся на долгосрочное сотрудничество и удержание клиентов за счет ваших продуктов. Урегулирование в соответствии с тенденциями ограничивает ваш бизнес с точки зрения сроков, и будет сложно установить идентичность магазина. Всегда с нетерпением ожидайте покупки товаров из Китая просто не потому, что они являются частью продолжающейся тенденции или причуды, а вместо этого думайте о долгосрочном бизнесе.

Кроме того, модные вещи — это те, которые легко подделываются или изготавливаются поддельными производителями более низкого качества.Вы не захотите стать жертвой покупки поддельных товаров просто потому, что были слишком взволнованы покупкой товаров из Китая под влиянием растущей тенденции.

---

2. Выбирайте малоценные товары

Товары с низкой стоимостью часто упускаются из виду при покупке оптом из Китая из-за таких причин, как жесткая конкуренция, низкая добавленная стоимость и незначительная прибыль от этих продуктов, учитывая стоимость доставки и импортные сборы. Например, вы не сможете увеличить отпускную цену на шпильки, даже если поместите их в модную упаковку или улучшите ее внешний вид.Функция останется прежней, поэтому он останется универсальным продуктом.

Основываясь на нашем опыте еще в 2016 году, один из наших клиентов начал бизнес по производству пищевых контейнеров, где он покупал напрямую из Китая по очень низкой цене за штуку. В целом это была блестящая бизнес-идея, поскольку они могут продать ее по более высокой цене позже, после импорта этих продуктов из Китая. Просто обслуживайте нужную нишу, делайте небольшие настройки, которых нет ни у кого, и хорошо продвигайте их, тогда вы даже сможете продавать самые приземленные дешевые предметы.

---

3. Продукты потребления часто самые трудные

Высокопотребляемые товары, также известные как товары повседневного спроса, всегда будут иметь свое место на рынке благодаря постоянному спросу со стороны потребителей — это то, что часто говорят многие люди. Однако конкуренция не всегда приводит к получению прибыли, если вы обращаетесь к этим часто потребляемым продуктам как к предметам для продажи. Всегда помните, что когда вы покупаете товары в Китае, эти потребительские товары выбираются автоматически.Если вы оставите их как вариант, не удивляйтесь, если тысячи других компаний тоже подумают об этом выборе.

Худшая часть выбора продуктов с высоким потреблением при поиске дешевых вещей из Китая, это уже существующие компании и предприятия, которые продают этот тип продуктов в течение длительного времени, и вам будет сложно смириться с ними в качестве стартапа. бизнес. Это будет жесткая конкуренция, и вам будет очень сложно дестабилизировать их каналы продаж.Кроме того, часто остается мало возможностей для настройки и создания бренда (вы знаете бренд своей зубочистки?).

---

4. Отгрузка крупногабаритных продуктов просто занимает больше времени, и они менее конкурентоспособны.

Вы, наверное, слышали об этом раньше: избегайте выбора крупногабаритных продуктов при прямых закупках на китайских фабриках, потому что в конечном итоге вы будете платить больше за транспортировку и доставку по сравнению с реальной рыночной стоимостью этих продуктов. Представьте, что вы покупаете деревянные шкафы прямо из Китая, а затем продаете их где-нибудь за границей.Затраты на транспортировку и доставку этих товаров будут слишком высокими, чтобы их можно было отнести к их продажной цене, и потребители в конечном итоге сочтут их слишком дорогими для покупки.

Это не обязательно так. Разумеется, не стоит отправлять деревянные шкафы авиатранспортом. Однако отправка 40-футового контейнера из Китая в Северную Америку или Европу стоит всего около 1500–2500 долларов США (без учета налогов и тарифов). Так что, если вы планируете заранее, успейте дождаться емкости и хорошего продукта, он может быть большим и тяжелым.Часто это даже более прибыльно, потому что многие люди боятся торговать более крупными предметами. Просто нужно больше опыта и планирования.

---

Заключение

Приведенные выше советы помогут вам избежать типичных ошибок, которые совершает большинство импортеров, пытаясь купить оптом в Китае и находя хорошего производителя под собственной торговой маркой.