Пример написания бизнес плана: Бизнес-планы готовые примеры

Пример написания бизнес-плана. Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

Пример написания бизнес-плана

Образец-схема сопроводительного письма

Суть вашего сопроводительного письма или электронного послания

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. Приводящееся здесь сопроводительное письмо может использоваться только как образец. При составлении собственного текста обязательно внесите изменения в соответствии с потребностями и целями адресата.

Образец бизнес-плана

Здесь представлен бизнес-план для спортивного питания «Shake», разработанного компанией AHC. Это недавно учрежденный производитель Его владельцем и управляющим является спортивный консультант и профессиональный тренер по фитнесу мистер Роберт Джексон, который вложил в бизнес накопленные им $50 000.

Джексон составил этот бизнес-план для того, чтобы убедить маркетингового консультанта и знакомую по колледжу Марию Ковас вложить в компанию $50 000 Хотя Ковас проявила интерес к идее, ей нужно убедиться что Боб тщательно продумал вдетали и что представленные цифры соответствуют действительности.

Внимание! Хотя мы стремились сделать этот бизнес-план максимально реалистичным, все имена, концепции и цифры вымышлены. Они не отражают фактического финансового положения какого-либо предприятия. Не нужно использовать представленный здесь материал применительно к собственной компании.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. При составлении этого бизнес-плана мы не стремились подорвать репутацию популярных продуктов и компаний Представленный здесь образец создан в учебных целях. Там где это было уместно, мы использовали вымышленные имена людей и названия компаний, чтобы против нас не были выдвинуты обвинения в клевете.

Оглавление

Allhealth-nonhype.com Индивидуальный фитнес и здоровое питание

Обратная связь.

Оглавление обычно занимает отдельную страницу, особенно если объем бизнес-плана составляет около 20 страниц.

Рекомендация.

Если ваш бизнес-план занимает менее 15 страниц, вы можете поместить его на обложку, чтобы читатель быстрее нашел интересующие его параграфы.

Обратная связь.

Приводящееся здесь резюме руководства было составлено с использованием материала из раздела «Рабочие листы 4-го дня» Здесь господствует официальный стиль (за исключением 1-го абзаца), лишенный профессионального жаргона

Боб хорошо понимал, что Мария Кавас (его главный целевой читатель) отдает предпочтение точной информации Она уже проявила интереск идее Боба, поэтому ей были не нужны подробные описания продукта и доводы в пользу получения потенциальной прибыли Однако Мария должна была убедиться в том, что Боб хорошо владеет статистическими данными

Между тем, Боб мог привести здесь дополнительные факты и цифры, прежде чем приступить к основному тексту бизнес-плана.

Введение

Вступление, привлекающее внимание читателя

За последние годы цены на медицинские услуги достигли очень высокого уровня. Люди, принадлежащие поколению всплеска рождаемости, хотят вести активный образ жизни и быть избавленными от серьезных заболеваний. Многие ставят под сомнение фармацевтические, радиационные и хирургические методы лечения, которые зачастую не дают желаемых результатов. Возникает потребность в альтернативах. Диетологи и консультанты в этой сфере стремятся удовлетворить растущие потребности широких слоев населения в здоровом питании. Люди ищут способы сохранения здоровья и достижения гармонии духа и тела. Как следствие, большой популярностью пользуются профилактические методы, созданные на основе традиционных медицинских знаний. Все это создает самые благоприятные условия для развития отрасли рационального здорового питания и фитнеса.

Описание компании

AHC была учреждена как частное предприятие в январе 2001 г.

в Сан-Диего Робертом Джексоном, который тем самым хотел удовлетворить растущий спрос в личных тренерах и диетологах.

Стадия развития; миссия и цели

После первого года деятельности AHC сумела получить чистую прибыль (после уплаты налогов) в размере $31 600 и пройти начальную фазу создания собственного информационного веб-сайта allhealth-nonhype.com, на котором в настоящее время ежемесячно регистрируется 20 000 посещений. В течение следующих пяти лет AHC планирует расширить свою деятельность в отрасли спортивного питания, используя указанный информационный веб-сайт, а также клиентскую базу и деловые связи Роберта Джексона.

Помещения, занимаемые компанией

? преимущество месторасположения AHC находится в 10 минутах ходьбы от трех крупнейших в Сан-Диего фитнес-центров. Занимая общую площадь 330 м², компания предлагает сауну, тренажерный зал и массажный кабинет. AHC сдает в аренду второй этаж здания салону красоты Fabian Hair, посетители которого являются потенциальными клиентами нашей компании.

Продукты и услуги; положительные оценки продукта ? заключение крупных контрактов AHC предлагает индивидуальный тренинг и массаж на дому и в своих помещениях. После завершения тренировочного занятия клиентам выдается порция энергетического спортивного питания «Nutriva», которое получило самые положительные отзывы. Граци Эллен из компании Booster Inc. выразила желание заняться розничной продажей «Nutriva». AHC также получила заказ от All Comany Inc. на поставку к 17 апреля 2003 г. 1000 упаковок с продуктом, который будет использоваться во время ежегодных корпоративных спортивных сессий.

Целевые рынки

Клиентами AHC являются топ-менеджеры, спортсмены, знаменитости, сотрудники сервисных служб и супруги-пенсионеры, стремящиеся вести здоровый образ жизни и отдающие предпочтение профилактической медицине. Компания намерена расширить круг своих клиентов за счет привлечения лиц, занимающихся любительским спортом и желающих установить режим здорового рационального питания.

Конкуренция ? конкурентное преимущество

Хотя в профилактической медицине и фитнесе господствует жесткая конкуренция, лишь немногие компании предлагают индивидуальный тренинг и диетические решения.

AHC является экспертом в данной сфере, занимает очень выгодное месторасположение, имеет динамично развивающийся веб-сайт и низкие накладные расходы.

Команда менеджеров; ? стадия создания продукта ? другие владельцы бизнеса

Роберт Джексон известен своим харизматическим тренировочным стилем и умением добиваться желаемых результатов с клиентами. Он работает в данной отрасли уже 10 лет. Джексон, имеющий диплом диетолога, выиграл несколько престижных конкурсов и лично провел тренинг более чем со 100 частными клиентами. Он разрабатывал энергетический продукт «Nutriva» около 5 лет, проводя интенсивное тестирование на клиентах.

Рекомендации.

Если вы будете включать в резюме вводный абзац, привлекающий внимание читателя, ограничьте объем этого абзаца сотней слов.

Не следует включать в резюме внутренние подзаголовки (Описание компании, Стадия развития и т. д), которые используются в данном тексте исключительно в учебных целях.

Необходимое финансирование

Было инвестировано $50 000 на то, чтобы вывести «Nutriva» на рынок. В настоящее время к январю 2003 г. требуется еще $50 000 в качестве оборотного капитала. Указанная сумма может быть взята под 10 % на 3 года. В качестве обеспечения предлагается недвижимость, принадлежащая компании.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Бизнес план для инвестора: подготовка, реальные примеры

Время чтения: 3 мин.  Нет времени читать?

Содержание статьи

Наша задача в этой статье — понять, как нужно готовить бизнес-план для инвестора. Как подготовить реальный бизнес-план мы говорили тут. А сейчас сконцентрируемся на подготовке бизнес-плана, способного простимулировать инвестора вложить в Вашу идею деньги.

Основные задачи бизнес-плана:

• 1. Показать инвестору перспективность идеи и понимание Вами рынка.
• 2. Показать Вашу приземленность в понимании необходимых затрат.
• 3. Показать, что команда, которая будет реализовывать проект, обладает необходимыми знаниями и навыками.

Поможем с поиском инвестора для вашего бизнеса!

Все остальное это мишура, нужная в бизнес-плане, но не оказывающая большого влияния при принятии решения. Для наглядности вышесказанного возьмем бизнес одного нашего клиента – продажа линз через торговые автоматы.

К содержанию

Главное – идея!

Непрофессиональные инвесторы часто после описания идеи даже не читают следующие пункты . Им либо нравится идея или решение, которое Вы предлагаете, либо нет. И никакие финансовые расчеты не смогут его переубедить. Поэтому важно, чтобы человек поверил в эту идею, а значит первый пункт: «Ее нужно продать». А продавать идею нужно с пониманием рынка. Приведем пример с линзами.
Если просто преподнести идею: «Мы придумали гениальную идею: продавать линзы через автоматы», есть большая вероятность скептического отношения. Поэтому её нужно подавать немного по-другому.

• 1. Рынок линз увеличивается ежегодно на 20%.
• 2. Основные точки продажи:салоны оптики и интернет.
• 3. Люди привыкли пользоваться кофейными аппаратами, платежными терминалами, банкоматами.
• 4. Линзы — товар первой необходимости, поэтому круглосуточная возможность покупки линз в любом спальном районе будет востребована.

Самое главное, чтобы идея была подкреплена:

• Реальной потребностью в товаре или услуге;
• Анализом недостатков решений этой потребности сейчас;
• Примерами успешных аналогичных решений или подходов к решению;
• Оценкой перспектив либо растущего рынка, либо причин, по которым произойдет перераспределение сложившихся долей.

К содержанию

План доходов

Самая непредсказуемая статья в бизнес-плане. С ее помощью вытягивают бизнес-план в быструю окупаемость. Для привлечения инвестора эта статья должна быть четко обоснована. Возьмем наш пример: Население 150 млн,из них 40 % имеет плохое зрение. Из них линзами пользуются 30 %. Это экономически активное население возрастом до 35 лет.
Учитывая, что новаторов в этой категории около 20%, мы можем определить потенциальную нишу потребителей в размере 3 600 000 чел. И она будет постоянно расти за счет подключения консерваторов и старения населения.
Один потребитель использует в месяц 2 упаковки линз. Исходя из этого, мы можем рассчитать по каждому городу или району количество потенциальных потребителей.
Очень хорошим ходом будет уменьшить расчетную цифру в 2 раза. Либо использовать оптимистичный и пессимистичный сценарий. При пессимистичном сценарии цифры должны быть вполне удовлетворительными.
На самом деле любой прогноз все равно будет приблизительным и точно предсказать продажи не сможет никто. Большинство инвесторов это понимают, главное, чтобы была видна четкая логика в прогнозе количества покупателей, объемов закупки и ценообразования.

К содержанию

План расходов

Если план доходов показывает инвестору Вашу адекватность восприятия рынка, то план расходов показывает Ваш опыт, рациональный подход к растрате средств инвестора. Расходы в каждой ситуации будут разными. Важный момент обоснованность расходов. Если в бизнес-плане есть затраты на подрядчиков, то должны быть приложены коммерческие предложения от этих подрядчиков, или можно ссылаться на среднерыночные расценки или зарплаты.
Важным моментом являются зарплаты руководящего состава. Они должны быть на уровне Вашего прожиточного минимума. Если они задраны до вполне приемлемых зарплат, инвестор решит, что у Вас есть желание найти теплое местечко и получать комфортные деньги.
Хорошим ходом при составлении плана расходов может быть финансирование в несколько этапов, когда создается решение на коленке, производится тестирование, и затем инвестируются основные деньги. Но в целом не нужно сразу резать свои затраты, необходимо находить решения, зарекомендовавшие себя на рынке и обоснованные качеством.
Во-первых, инвестор хочет вложить в серьезный бизнес с серьезными решениями, чтобы потом можно было продать этот бизнес. Поэтому первоначальное решение должно показывать солидность всего мероприятия. А во-вторых, если он все-таки решит резать, то у Вас будет за счет чего сократить сумму инвестиций.

К содержанию

Резюме и опыт участников.

Наличие реальной команды с горящими глазами есть самое большое доказательство для инвестора о возможностях реализации интересной идеи. В команде должны быть люди способные воплотить:

• Коммерческую и маркетинговую составляющую;
• Техническое решение.

Это два блока, на которые сложно найти просто хороших наемных исполнителей. Подобные затраты потянут существенную долю текущих расходов.
Это общие рекомендации по подготовке бизнес плана. Если Вам нужны индивидуальные консультации или помощь в поиске инвестора, обращайтесь по тел. +7 (499) 553-0-978

Цена, срок, вид бизнес-планов

Бизнес-план для банка 

• обосновать сумму кредита,

• рассчитать доходность,

• доказать, что кредит вернется в срок. 

Количество информации и расчетов определяется требованиями банка.  

Бизнес-план для инвестора 

• обосновать сумму инвестиций,

• рассчитать доходность,

• доказать что инвестор получит свой доход в установленный срок. 

Количество информации и расчетов определяется методиками планирования и оценки инвестиционных проектов, которые приняты в финансовой сфере. 

Бизнес-план для себя 

• рассчитать доходность, 

• обосновать вложения, 

• определить что делать,

• какие ресурсы нужны для достижения доходности.  

Количество информации и расчетов определяется методиками планирования и оценки инвестиционных проектов, которые приняты в финансовой сфере.

Эти бизнес-планы похожи по содержанию и отличаются только в обосновательной части. 

Гарантией качества является согласование бизнес-плана с банком или с инвестором и выполнение работы в четком соответствии с методикой.

Стоимость – от _____ ₽ 

Срок – 2 — 4 недели. 

Как создать бизнес план для вашего eCommerce стартапа

Главная / Блог / Как создать бизнес план для вашего eCommerce стартапа

Для любого бизнеса необходимо планирование перед началом работы и для дальнейшей разработки. Создание бизнес планов для онлайн магазинов значительно упрощает жизнь владельцам стартапов, которые затем воплощают стратегию в жизнь. Естественно, создание плана возможно покажется простой затеей, но существуют определенные законы, которым стоит следовать, как только вы начали свой бизнес.

Есть идеи по поводу вашего проекта?

Свяжитесь с нами!

Сделать запрос

Сфера eCommerce 2021 году продолжает свой стремительный рост. Некоторые уже воспринимают написание бизнес плана как своего рода домашнее задание. Конечно, план физического магазина будет отличаться от плана для онлайн стартапа.

Цель и основы создания бизнес плана для онлайн магазина

Существует план для предприятий, который состоит из всех характеристик в определенном формате. Например, на основании отчета, банки предоставляют займы на создание компании. В США рекомендуется предоставлять предложение, которое состоит из 40-50 страниц чтобы быть эффективными и убедить представителей власти.

Подобные планы достаточно формальны, детализированы и точны. Они также могут содержать финансовый анализ и прогнозы. Стратегия, помогающая преподнести свой товар дает вам направление для дальнейшего развития и помогает анализировать прибыльность идеи.

Создание стратегии и четкое ее внедрение очень важны. Ниже мы расскажем вам, почему это так важно:

Финансирование – эта схема упростит получение кредита от банка или со стороны инвесторов. Ваш финансовый отчет должен быть составлен достаточно грамотно, чтобы убедить заинтересованные стороны в необходимом финансировании.

Определите ваше будущее – это поможет вам найти правильный путь, по которому можно следовать, если вы хотите сделать успешной уже созданную онлайн компанию. Предприниматели никогда не останавливаются, они постоянно хотят развиваться и планирование помогает в развитии. Это поможет и в выявлении проблем, благодаря чему вы сможете провести необходимые изменения.

Найдите новые пути – когда кажется, что закрыты все двери, благодаря стратегии вам удастся открыть некоторые из них, чтобы у вас был шанс на перемены. Если вы считаете, что никаких изменений не происходит, план придёт вам на помощь. Нет необходимости заранее создавать план. Вы можете заняться этим через пять или десять лет, когда посчитаете нужным.

Изучите проблему —  иногда, когда ваша компания испытывает большие финансовые потери, и вы делаете общие изменения (визуально видимые) в товарах или маркетинговых идеях, вы все равно можете не видеть каких-либо результатов. Значит, самое время составить комплексный бизнес-план.

Перед тем, как начать – у вас есть идея и у вас достаточно мотивации? Отлично! Но вначале, создайте план. Он будет определять ближайшие цели, ресурсы и установит правильную последовательность действий.

Бизнес план для онлайн магазинов

Бизнес план онлайн магазина состоит из нескольких частей, включая контрольный перечень вашего бизнеса. Все эти части могут подразделяться на другие документы, в зависимости от магазина и команды. Вы должны помнить, что, описывая их, вы должны быть конкретными, тщательными и честными. Теперь давайте по очереди рассмотрим каждый их компонентов:

1. Начните с резюме

Краткое резюме поможет вам кратко описать ваш бизнес и будет состоять из быстрого анализа. Он также включает в себя основные моменты других частей описанного ниже плана. Некоторые из вещей, которые необходимо обязательно включить:

• Основная цель бизнеса;
• Люди, которые участвуют в создании бизнеса, дату начала или дату предполагаемого начала;
• Моменты, которые отличают вашу компанию, и
• Как развивается ваш коммерческий бизнес.

2. Опишите вашу компанию

Эта часть включает в себя детальную информацию о вашем бизнесе. В этот пункт стоит включить товары или услуги, которые предоставляет компания, целевую аудиторию и выгоды, которые имеет компания (в форме краткого финансового отчета).   В этот краткий отчет должны входить:

• Лицо, которому принадлежит компания, и полный перечень будущих владельцев;
• Краткое описание предыдущего опыта, включая образование и опыт работы каждого;
• Операции, которые происходят в компании, в том числе затраты на сами операции;
• Ресурсы, необходимые для начала или расширения бизнеса; а также,
• Представление вашего типа бизнеса (B2B или B2C).

3. Добавление иллюстрации товаров

Если у вас уже есть краткое описание компании, то вам также стоит упомянуть и о возможностях, которые хотите предоставить. В этот сегмент должны входить детальное описание услуг внутри компании, которые должны включать:

• Место для хранения ваших товаров. Также потребуется объяснить бизнес стереотип. Например, будут ли ваши товары производиться на фабрике или вы собираетесь покупать их на оптовых рынках.
• Детальный анализ расходов на создание или закупку товаров – вы должны предоставить список расходов на эти ресурсы.
• Жизненный цикл товаров – вам нужно указать, как долго товары будут храниться и будут ли они переработаны.

4. Анализ маркетинговых возможностей (целевая аудитория)

Это важный компонент, который стоит описать очень детально. Вам нужно провести подробное исследование, учитывая ваших потенциальных клиентов. Кроме того, вам нужно указать методы, которыми вы будете пользоваться. Эта часть должна включать детальное описание клиентов, которые будут покупать ваши товары.

Основные пункты, которые нужно включить:

• Сегментированный анализ аудитории, включая демографические данные, возраст, экономический статус и личность.
• Оценка отрасли — анализ текущей ситуации, которую вы можете выполнить на основе опроса конкурирующих компаний.
• Кроме того, нужно описать компании потенциальных конкурентов – их прибыль, стратегии и их текущий финансовый статус.

5. Внутренние процессы

Чтобы все внутренние процессы правильно работали, нужно разработать план действий. Существуют различные направления, которые нужно проконтролировать, чтобы ваша команда работала слажено. План должен регулировать работу всех внутренних процессов, основываясь на приоритетах и подразделениях:

• Вам нужно упомянуть, какое количество часов в неделю будет работать тот или иной отдел.
• Состав вашей команды также важен. Если вы еще не начинали, можете указать предполагаемое число работников в каждом отделе.

6. Оценка ваших финансов​

Стоит включить финансовый отчет о ваших предыдущих продажах или отчет о ваших инвестициях. Это важный пункт для заинтересованных лиц, поскольку они должны быть уверены, что эта сделка принесет им прибыль.

Стоит указать:

• Стоимость сырья и оборудования
• Сумму, которой вы располагаете сейчас
• Предыдущую прибыль и прогнозы на будущее
• Затраты на привлечение будущих клиентов
• Стоимость рекламы

Уровень, на котором вы собираетесь менять или расширять ваш бизнес

7. Предложение о финансировании

В этом отчете для инвесторов вы должны включить описание того, насколько важно получение финансирования для вашей компании. Кроме того, стоит перечислить причины, по которым они должны вас профинансировать (на каком основании):

• Укажите причины верить в вашу компанию и доверять вам
• Опишите прибыль, на которую в дальнейшем могут рассчитывать ваши инвесторы
• Расскажите о шагах, которые вы предпримите в случае кризисной ситуации
• Перечислите уже имеющиеся достижения или опишите достижения, которых вы хотите достичь в четкие временные рамки

Пример бизнес плана для eCommerce сайта

Просто знать все пункты, которые требуется раскрыть – недостаточно. В этом случае стоит полагаться на визуальную память. Мы покажем вам некоторые примеры того, как должна выглядеть структура самого документа.

Подготовка плана, который полностью состоит из текста – достаточно скучное занятие. Поэтому следует разбавить все красками, используя цифры и графики. Так вы лучше поймете финансовую составляющую. Кроме того, такая презентация будет выглядеть более привлекательной. В разделе вашего финансового анализа вы можете добавить несколько цифр используя инструмент для создания онлайн диаграмм , который поможет вам описать процессы работы компании.

Пример №1

Ниже вы найдете пример бизнес плана для онлайн магазинов. По ссылке вы можете ознакомиться с полным шаблоном бизнес плана. Этот шаблон также включает некоторые программные решения.

Ваш финансовый отчет должен выглядеть примерно так. Вы должны разделить ваш бюджет на несколько составляющих, таких как предыдущий финансовый статус и прогнозы и представить его в виде таблицы. При можете указывать и дополнительные цифры помимо отчета.

Пример №2

Это – идеальный пример того, как должен выглядеть бизнес план для стартапа, который убедил инвесторов финансировать проект. Он достаточно подробный и убедительный. Они указали свои требования с точки зрения стоимости, благодаря которой объяснили, почему финансирование так важно для компании и сколько прибыли в дальнейшем можно будет получить. По ссылке вы найдете полную версию шаблона.

Пример №3

Это – PDF версия идеального бизнес плана, созданного pipedream.com. Он хорошо аргументирован и достаточно подробен. Перейдя по ссылке, вы можете рассмотреть их план. 

Выводы

Поскольку вы поняли важность составления бизнес плана, ключевые моменты могут меняться в зависимости от размеров и товаров, которые вы собираетесь продавать. Бизнес план для онлайн магазинов должен показывать вам правильное направление и результативность. Некоторые отдельные составляющие бизнес плана должны включать конкурентов, стратегических партнеров, сайт и технологии и обзор команды управления.

Если у вас есть вопросы, касательно вашего плана, вы можете связаться с Dinarys, чтобы получить консультацию о существующих технологиях. Команда с радостью составит видение вашего проекта и предоставит самые оптимальные решения, которые будут подходить вашему бюджету.

Пример резюме — бизнес-план

Наша миссия

Pet Grandma Inc. предлагает превосходные услуги по присмотру за домашними животными и физическим упражнениям для собак и кошек, обеспечивая личный заботливый уход за домашними животными, который сами владельцы предоставили бы, если бы они были дома. Наша команда позаботится о том, чтобы владельцы домашних животных могли отправиться в командировки или в отпуск, зная, что их питомцы в надежных руках.

Компания и менеджмент

Pet Grandma Inc. расположена в городе Западный Ванкувер и зарегистрирована в провинции Британская Колумбия.Компания принадлежит партнерам Пэту Симпсону и Терри Эстель. Пэт имеет большой опыт в уходе за животными, а Терри проработал в сфере продаж и маркетинга 15 лет.

Руководство Pet Grandma Inc. состоит из совладельцев Пэта Симпсона и Терри Эстель. Оба партнера возьмут на себя практические руководящие должности в компании. Кроме того, мы собрали совет консультантов для предоставления управленческих знаний. Консультанты:

1. Джульетта ЛеКруа, партнер LeCroix Accounting LLP

2.Кэри Бонифас, ветеринар и партнер клиники Little Tree Animal Care Clinic

3. Джон Томс, президент Toms Communications Ltd.

Наши услуги

Наши клиенты — владельцы собак и кошек, которые предпочитают оставлять своих питомцев дома, когда они путешествуют или хотят, чтобы их домашние животные были в компании, когда их владельцы на работе. Pet Grandma Inc. предлагает широкий спектр услуг по уходу за домашними животными, все в домашних условиях, в том числе:

• Выгул собак
• Ежедневные посещения
• Круглосуточный уход в течение нескольких дней или недель
• Прием лекарств квалифицированным персоналом
• Неотложная помощь в случае болезни (организуется ветеринарами)
• Полив растений
• Сбор почты
• Мусор / переработка

Рынок

За последние три года по всей Канаде бизнес по уходу за домашними животными пережил взрывной рост . Западный Ванкувер — богатый район с высокой плотностью домашних животных. Наше исследование рынка показало, что девять из 10 владельцев домашних животных, опрошенных в Западном Ванкувере, предпочли бы, чтобы их домашние животные заботились в их собственных домах, когда они путешествуют, а не содержались в питомнике, а шесть из 10 рассмотрели бы вопрос о том, чтобы няня предоставила им компанию. собака, когда они были на работе.

Наши конкурентные преимущества

Хотя в настоящее время в Западном Ванкувере существует восемь предприятий, предлагающих услуги по присмотру за домашними животными, только три из них предлагают услуги по уходу за домашними животными на месте, и ни одна из них не предлагает услуги «посещения домашних животных» для работающих владельцев домашних животных.

Маркетинговая стратегия Pet Grandma заключается в том, чтобы подчеркнуть качество ухода за домашними животными, которое мы предоставляем («Бабушка для вашего питомца!»), И доступность наших услуг. Например, владельцы собак, которые работают, будут приходить домой, чтобы найти счастливых, дружелюбных товарищей, которые уже тренировались и гуляли, вместо того, чтобы требовать плаксивых животных.

Все услуги по уходу за животными будут предоставляться сертифицированным персоналом по уходу за животными.

Все сотрудники застрахованы и застрахованы.

Финансовые прогнозы

Исходя из размера нашего рынка и определенной рыночной площади, наши прогнозы продаж на первый год составляют 340 000 долларов.Мы прогнозируем темпы роста 10% в год в течение первых трех лет.

Заработная плата каждого из совладельцев составит 40 000 долларов США. При запуске у нас будет шесть обученных сотрудников для оказания услуг по уходу за животными, и мы планируем нанять еще четырех в этом году, как только будет обеспечено финансирование. Для начала совладелец Пэт Симпсон будет назначать встречи и координировать услуги, но мы также планируем нанять штатного администратора в этом году.

У нас уже есть обязательства по обслуживанию от более чем 40 клиентов, и мы планируем активно наращивать клиентскую базу с помощью газет, веб-сайтов, социальных сетей и прямой почтовой рекламы.Любящая профессиональная забота на месте, которую предоставит Pet Grandma Inc., обязательно понравится владельцам кошек и собак во всем Западном Ванкувере.

Требования к стартовому финансированию

Мы ищем операционную линию в размере 150 000 долларов США для финансирования нашего роста в первый год. Совместно совладельцы вложили 62 000 долларов для удовлетворения требований к оборотному капиталу.

На этом завершается пример резюме, основанный на вымышленной компании Pet Grandma Inc.

Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

Сильный, хорошо продуманный бизнес-план имеет решающее значение для успеха бизнеса.Без него сложно поддерживать видение будущего и то, какими должны быть следующие шаги для вашего бизнеса. Думайте об этом как о лакмусовой бумажке, чтобы доказать, что каждый сделанный шаг является частью более крупных расчетных усилий.

Бизнес-планы также важны для внешних связей. Если вы хотите взять ссуду, привлечь делового партнера или что-то еще, вам понадобится надежный план. Ваш план должен быть вашим шагом.

Однако составить бизнес-план непросто, и не все точно знают, что он должен содержать.Еще больше сбивает с толку то, что никакие два бизнес-плана не должны выглядеть одинаково. Мы написали полное руководство, чтобы показать, что должен содержать ваш бизнес-план и как его составлять.

Что нужно знать перед тем, как начать писать

Знайте свою аудиторию. Например, если ваш бизнес работает в очень узкой нише, вы не хотите использовать нишевый и сложный язык, который никто не поймет, если ваш план будет рассмотрен кредиторами или инвесторами, которые плохо разбираются в вашем пространстве.

Кроме того, помните о длине плана, когда речь идет о читателе. Мы всегда рекомендуем делать ваш план как можно короче, но некоторые читатели могут захотеть увидеть более подробную информацию, в то время как другим может потребоваться только информация высокого уровня. Например, потенциальный деловой партнер, скорее всего, захочет увидеть немного больше деталей, чем андеррайтер, оценивающий ваш бизнес. Однако не переусердствуйте и напишите план на 50 страниц, так как никто его не прочитает.

Выберите свой формат (традиционный или бережливый стартап)

Теперь вы можете написать бизнес-план двумя способами.Вы, вероятно, будете использовать традиционный и самый распространенный маршрут. Традиционный план содержит гораздо больше деталей и должен использоваться для большинства сценариев. В качестве альтернативы вы можете изучить план бережливого запуска, который является одностраничным и подробно описывает ваш бизнес только на самом высоком уровне. Это наиболее подходит для предприятий, которые могут быстро измениться или находятся в очень, очень коротких сроках.

Как написать традиционный бизнес-план

Традиционный план обычно состоит из семи разделов, каждый из которых имеет решающее значение для объяснения различных точек зрения вашего бизнеса.Длина и детализация вашего плана будут зависеть от аудитории плана и степени зрелости вашего бизнеса. Вы будете использовать бизнес-план, чтобы продать свой бизнес инвесторам, получить ссуду у кредиторов и многое другое. Наличие твердого плана всегда полезно, а также может помочь держать ваши действия как владельца бизнеса в нужном русле.

Шаг 1. Составьте краткое изложение

Как и любой другой документ, это введение в ваш план — это крючок. Почему читатель должен верить в ваш бизнес? Продайте свой бизнес и объясните, почему это важно.Кроме того, дополните свою продажу подробным описанием вашего плана и операционной модели. Однако не переходите на одну или две страницы.

Не стесняйтесь также включать следующее:

• Наименование фирмы
• Ключевые сотрудники
• Адрес
• Деловой фон
• Перечень предлагаемых товаров / услуг

Шаг 2.

Напишите описание компании

Это ваша первая возможность подробно рассказать о своем бизнесе.Какие возможности использует ваш бизнес? Какой целевой рынок? Чем вы выделяетесь среди конкурентов? Подчеркните, чем отличается ваш бизнес.

Шаг 3: Анализ рынка и конкуренции

Любой хороший бизнес должен провести всесторонний анализ рынка, на который он выходит. Это относится не только к крупным корпорациям, и ваш читатель, вероятно, захочет увидеть доказательства этого. Здесь вы можете описать отрасль и рынок, на котором будет работать ваш бизнес, и выделить возможности, которыми он воспользуется.Выявили ли ваше маркетинговое исследование какие-либо уникальные тенденции? Если да, то это то место, где это можно показать.

Также проиллюстрируйте конкурентную среду. Что у ваших конкурентов хорошо, а что нет? Почему вы переходите в это пространство и какие слабые места можно использовать в отрасли? Как отреагируют конкуренты? Собираетесь брать клиентов конкурентов? Как?

Шаг 4: Операционная структура

Теперь мы переходим к осязаемым деталям вашего бизнеса. Как ваш бизнес будет работать изо дня в день? Ваш план должен действительно подробно описать это.

Какова юридическая структура вашего бизнеса? Это индивидуальное предприятие? Включите и это. Мы бы рекомендовали составить организационную диаграмму, если есть несколько заинтересованных сторон, чтобы не только показать, кто участвует, но и показать, как каждый вносит что-то на стол.

Шаг 5: Описание продукта

Теперь вы наконец можете подробно обсудить, что вы будете продавать или предлагать. Какой у вас товар или услуга, которая продается? Этот раздел, вероятно, будет немного длиннее других из-за его важности.

Обязательно опишите свой товар и то, чем он отличается от аналогичных. Как он будет оцениваться и как он будет играть на рынке по сравнению с конкурентами?

Также включите сюда план маркетинга или рекламных акций. У вас может быть лучший продукт в мире, но это не имеет значения, если о нем никто не знает. Определите свой целевой рынок и подробно опишите, как вы будете информировать этот рынок о своем продукте. Какое сообщение вы хотите продвигать и почему оно находит отклик у вашего конкретного продукта и целевой аудитории? Как вы повысите осведомленность и сохраните лояльность?

Шаг 6: Увеличьте капитал

Если вы хотите, чтобы это прочитал потенциальный инвестор или кредитор, вы захотите включить здесь раздел в свой запрос на финансирование.Четко укажите, сколько вы просите и почему. Вы не хотите просить ссуду или инвестиции в размере 100000 долларов, не имея четкого плана, на что именно будут использоваться эти деньги. Помимо объяснения того, на что будут использоваться средства, также четко укажите прогнозируемую рентабельность инвестиций.

Шаг 7: Финансовый анализ и прогнозы

Неважно, включаете ли вы запрос на финансирование в свой план, вы захотите включить сюда финансовый анализ. Здесь вам нужно сделать две вещи: нарисовать картину эффективности вашего бизнеса в прошлом и показать, что она будет расти в будущем.Используйте диаграммы и изображения, чтобы упростить работу.

Если ваш бизнес работает уже несколько лет, продемонстрируйте стабильность своими финансами. Но если ваш бизнес новый и еще не прибыльный, будьте ясны и реалистичны в своих прогнозах. Например, если ваши продажи стабильно растут на 5% каждый квартал, вы не хотите внезапно предполагать рост продаж на 50% в квартал без всякой причины.

Изучите отраслевые нормы и посмотрите, как работают сопоставимые компании.Включите отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за несколько лет, если это возможно. Показывая свои финансовые перспективы, спланируйте свое видение как минимум на пять лет. Четко сформулируйте логику, лежащую в основе ваших прогнозов, и вы также можете связать этот раздел с предыдущим разделом о привлечении капитала, если это применимо.

Шаг 8: Приложение

Если у вас есть какие-либо оставшиеся фрагменты информации, такие как соответствующие патенты, лицензии, диаграммы или что-то еще, что не могло органично вписаться в план где-либо еще, не стесняйтесь включать их здесь. Не используйте это как пространство для дампа документа. Вместо этого будьте абсолютно уверены, что каждая информация, которая здесь идет, направлена ​​на поддержку вашего бизнес-плана.

Как написать бизнес-план бережливого стартапа

Логика планов бережливого запуска заключается в том, что каждый бизнес-план можно разделить на девять сегментов. Не вдаваясь в подробности, вы можете описать каждый из этих сегментов на достаточно высоком уровне, где они могут быть перечислены на одной странице. По сравнению с традиционным бизнес-планом это обеспечивает гораздо большую гибкость в случае, если ваш бизнес кардинально изменится и быстро.Есть десятки шаблонов на выбор, но самые распространенные перечислены здесь.

Вот основные компоненты, которые вам понадобятся в плане бережливого запуска:

Клиентские сегменты. Опишите вашу целевую аудиторию (ы), к которой будет привлекателен ваш бизнес. У большинства предприятий здесь перечислено несколько сегментов, и вы обязательно должны правильно их идентифицировать.

Ценностное предложение. Ваш бизнес потенциально по-разному понравится разным сегментам клиентов.В этом случае вам следует четко и кратко перечислить различные ценностные предложения для каждого сегмента. Если это не так, вы можете перечислить единственное ценностное предложение, которое будет иметь ваша компания. Если вы не можете понять, в чем состоит ваше ценностное предложение, это означает, что вы не знаете, какова добавленная стоимость вашего бизнеса.

каналов. Как ваше ценностное предложение будет доведено до сведения ваших клиентов? Подробно опишите узнаваемость бренда, а также текущие каналы связи с вашими клиентами.

Отношения с клиентами. После того, как вы объяснили, как вы будете общаться со своими клиентами, подумайте о том, какие отношения вы хотите поддерживать с ними. Будет ли общение продолжаться? Будете ли вы связываться с ними лично или отправлять автоматические электронные письма?

Потоки доходов. Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? В какой момент во взаимоотношениях с клиентами вы начинаете признавать выручку? У большинства компаний будет несколько потоков, хотя, если ваш бизнес только начинается, у вас может быть только один.Это нормально, но обязательно продемонстрируйте, что вы точно знаете, откуда будет поступать ваш доход.

Ключевые ресурсы. Вы описали, как вы будете получать доход от своих клиентов, но как будет выглядеть инфраструктура, поддерживающая это? Вспомогательные ресурсы могут включать, но не ограничиваются персоналом или капиталом.

Основные виды деятельности. Какие действия в вашем плане абсолютно необходимы для успеха вашего бизнеса? Подробно опишите их здесь и покажите, почему они важны.

Ключевые партнерства. Как новый бизнес, вы, скорее всего, не будете владеть всеми своими ключевыми ресурсами и не сможете выполнять все ключевые действия самостоятельно. С какими еще организациями вы работаете? Рассмотрите поставщиков, продавцов и всех, с кем вы планируете вести дела.

Структура затрат. Теперь, когда вы понимаете инфраструктуру и потребности вашего бизнеса, вы можете детализировать общие прогнозируемые затраты вашего бизнеса или, по крайней мере, определить самые большие затраты, которые у вас есть в вашем плане прямо сейчас.Каков ваш план по обеспечению максимальной отдачи от этих затрат?

Дополнительные советы

Будьте эффективны со своим планом: Убедитесь, что каждое слово и изображение в вашем плане служат определенной цели. Вы не хотите украшать витрины ради витрины здесь. Краткость и переход прямо к делу помогут сделать ваш план более понятным и понятным.

Если ваш план начинает превышать 20 страниц, проверьте, не нужно ли что-нибудь вырезать.Также следуйте советам, которые мы упомянули выше, и будьте в курсе своей аудитории. Не пишите план, который запутает или утомит читателя.

Будьте честны: Не думайте о мире фантазий, когда составляете свой план. Будьте честны и реалистичны. Используйте отраслевые или отраслевые эталоны, чтобы определить, каковы эти реалистичные меры, и остерегайтесь завышения прогнозов. Это очень распространенная проблема, и она никому не помогает.

Примите помощь: Есть так много бесплатных ресурсов как в Интернете, так и лично, чтобы помочь во всех делах малого бизнеса.Некоммерческие организации, такие как SCORE, предлагают такие вещи, как бесплатное наставничество и могут помочь вам составить бизнес-план. Если вы женщина или представитель меньшинства, существует множество спонсируемых государством ресурсов, таких как Национальный женский деловой совет, которые также предоставляют бесплатные консультации.

FAQ

Что должно быть в бизнес-плане?

Точное содержание бизнес-плана будет отличаться от плана к плану, но в целом типовой план должен включать в себя краткое изложение, описание бизнеса, анализ рынка или конкурентов, описание предлагаемой операционной структуры, описание продукта, и предложение по привлечению капитала, если применимо.

Почему важен бизнес-план?

Бизнес-планы — это эффективный способ всесторонне и широко объяснить ваш бизнес. Кредиторы могут принимать решения о предоставлении вам ссуды на основе вашего бизнес-плана. Инвесторы могут решить, хотят ли они инвестировать в ваш бизнес на основе вашего плана.

Планы полезны не только для внешнего информирования о вашем бизнесе, но и в качестве внутреннего справочника. Планы помогут поддерживать ваш бизнес в правильном направлении и помогут согласовать ваши стратегические цели с вашими повседневными действиями.

Как написать бизнес-план для получения кредита?

Большинство кредиторов потребуют от заявителей бизнес-план. Бизнес-план всегда должен учитывать аудиторию, и в этом случае вы захотите подчеркнуть, как ваш бизнес выделяется на рынке, почему он может быть успешным и как ваш план предусматривает быструю и своевременную выплату кредита. время. Пока кредитор уверен, что вы сможете погасить ссуду, ваш бизнес-план сделал свое дело.

В чем разница между традиционным и бережливым планом?

Традиционный план гораздо более распространен и содержит гораздо больше деталей, чем план бережливого производства. Хотя они относительно похожи по содержанию и структуре, план бережливого производства содержит только минимальный уровень детализации. План бережливого производства обычно представляет собой одностраничный план и содержит минимальное количество деталей, позволяющих описать бизнес на самом высоком уровне, и его следует использовать только в том случае, если компания очень молодая и время ограничено.

Как написать успешный бизнес-план

Вкратце об идее

У вас есть отличная идея для нового продукта или услуги — как вы можете убедить инвесторов поддержать ее? Ярких слайдов PowerPoint недостаточно; вам нужен успешный бизнес-план. Убедительный план точно отражает точки зрения трех ваших ключевых групп: рынок , потенциальный инвестор и производитель (предприниматель или изобретатель нового предложения).

Но слишком много планов написано исключительно с точки зрения производителя. Проблема в том, что, если у вас нет собственного капитала для финансирования вашего предприятия, единственный способ получить необходимое финансирование — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов в .

Вот как привлечь их внимание.

Идея на практике

Подчеркнуть потребности рынка

Чтобы убедительно доказать, что существует значительный рынок, определите рыночный интерес и задокументируйте свои утверждения.

Установление рыночного интереса. Предоставьте доказательства того, что клиенты заинтригованы вашими заявлениями о преимуществах нового продукта или услуги:

• Пусть некоторые клиенты используют прототип продукта; затем получите письменные оценки.

• Предложите продукт нескольким потенциальным клиентам с большой скидкой, если они оплатят часть стоимости производства. Это позволяет определить, существуют ли вообще потенциальные покупатели.

• Используйте «эталонные установки» — заявления первоначальных пользователей, торговых представителей, дистрибьюторов и потенциальных клиентов, которые видели продемонстрированный продукт.

Задокументируйте свои претензии. Вы проявили интерес на рынке. Теперь используйте данные, чтобы подтвердить свои предположения о потенциальных темпах роста продаж и прибыли.

• Укажите количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для вашего предложения. Помните: больше не обязательно лучше; Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химикатов может иметь большое значение для скромной компании, но не для Du Pont.

• Показать природу отрасли; е.g. франчайзинговые клиники по снижению веса могут быстро расти, но они могут быстро сокращаться, когда конкуренция ужесточается. Укажите, как вы будете постоянно вводить новшества, чтобы выжить.

• Спланируйте реалистичные темпы роста, при которых клиенты будут принимать и покупать ваше предложение. Оттуда составьте надежный план продаж и проект, а также потребности в персонале.

Обращение к инвестору

Обналичивание. Покажите, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои владения.Фирмы венчурного капитала обычно хотят обналичить деньги через три-семь лет; профессиональные инвесторы стремятся к большому приросту капитала.

Создание звуковых проекций. Дайте реалистичные пятилетние прогнозы рентабельности. Не экономьте на цифрах, не относитесь к ним излишне оптимистично и не покрывайте свой план смогом цифр, охватывающих все возможные варианты.

Цена. Чтобы определить, сколько вложить в ваше предложение, инвесторы рассчитывают стоимость вашей компании на основе результатов, ожидаемых через пять лет после их инвестирования.Они хотят получить прибыль от 35 до 40% для зрелых компаний и до 60% для менее зрелых предприятий. Чтобы убедительно доказать высокую прибыль, передайте продукт в руки представительных клиентов и продемонстрируйте значительный интерес рынка.

Бизнес-план допускает предпринимателя к инвестиционному процессу. Без заранее предоставленного плана многие группы инвесторов даже не дадут интервью. И план должен быть выдающимся, если он хочет привлечь инвестиционные фонды.

Однако слишком многие предприниматели продолжают верить, что если они построят лучшую мышеловку, мир проложит путь к их дверям.Хорошая мышеловка важна, но это только часть решения задачи. Также важно удовлетворение потребностей маркетологов и инвесторов. Маркетологи хотят видеть доказательства интереса клиентов и жизнеспособности рынка. Инвесторы хотят знать, когда они могут обналичить деньги и насколько хороши финансовые прогнозы. Опираясь на свой собственный опыт и опыт Форума предприятий Массачусетского технологического института, авторы показывают предпринимателям, как писать убедительные и успешные бизнес-планы.

Всесторонний, тщательно продуманный бизнес-план необходим для успеха предпринимателей и корпоративных менеджеров. Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, ищете дополнительный капитал для существующих продуктовых линеек или предлагаете новое направление деятельности в корпоративном подразделении, вы никогда не столкнетесь с более сложным письменным заданием, чем подготовка бизнес-плана.

Только хорошо продуманный и хорошо составленный план может обеспечить необходимые инвестиции и поддержку для вашей идеи. Он должен точно и привлекательно описывать компанию или предлагаемый проект. Несмотря на то, что его предметом является подвижная цель, план должен содержать подробное описание текущего статуса компании или проекта, текущих потребностей и ожидаемого будущего.Вы должны представить и обосновать текущие и изменяющиеся потребности в ресурсах, маркетинговые решения, финансовые прогнозы, производственные требования и потребности в персонале логичным и убедительным образом.

Поскольку они изо всех сил пытаются собрать, организовать, описать и задокументировать так много, неудивительно, что менеджеры иногда упускают из виду основы. Мы обнаружили, что наиболее важным является точное отражение точек зрения трех групп.

1. Рынок, включая как существующих, так и потенциальных клиентов, покупателей и пользователей планируемого продукта или услуги.

2. Инвесторы, будь то финансовые или иные ресурсы.

3. Производитель, будь то предприниматель или изобретатель.

Слишком много бизнес-планов написано исключительно с точки зрения третьей стороны — производителя. Они подробно и подробно описывают основную технологию или творческий потенциал предлагаемого продукта или услуги. Они пренебрегают теми кругами, которые придают предприятию финансовую жизнеспособность, — рынком и инвестором.

Возьмем, к примеру, пятерых руководителей, ищущих финансирование для создания собственной инженерной консалтинговой фирмы.В своем бизнес-плане они перечислили десяток видов специализированных инжиниринговых услуг и оценили годовой рост продаж и прибыли в 20%. Но руководители не определили, какие из предложенных услуг действительно нужны их потенциальным клиентам, а какие будут наиболее прибыльными. Пренебрегая внимательным изучением этих вопросов, они игнорировали возможность того, что рынку могут потребоваться некоторые услуги, которых нет в списке перечисленных.

Более того, они не указали цену новых акций или процент, доступный инвесторам.Учет перспективы инвестора был важен, потому что — по крайней мере для нового предприятия — спонсоры стремятся к ежегодной доходности от 40% до 60% на свой капитал. Ожидаемые темпы роста продаж и прибыли на уровне 20% не могут обеспечить необходимую прибыль, если учредители не откажутся от значительной доли компании.

Фактически, руководители рассматривали только свою собственную точку зрения, включая услуги, организацию и прогнозируемые результаты новой компании. Поскольку они не смогли убедительно продемонстрировать, почему потенциальные клиенты будут покупать услуги или как инвесторы будут получать адекватную прибыль (или когда и как они могут обналичить), их бизнес-план не обладал достаточным доверием, необходимым для привлечения необходимых инвестиционных средств.

У нас есть опыт как в оценке бизнес-планов, так и в организации и наблюдении за презентациями и отзывами инвесторов на сессиях MIT Enterprise Forum. Мы считаем, что бизнес-планы должны убедительно учитывать маркетинговые соображения и соображения инвесторов. В этом чтении выявляются и оцениваются эти соображения и объясняется, как можно составить бизнес-планы для их удовлетворения.

Сделайте акцент на рынке

Инвесторы хотят вкладывать свои деньги в компании, ориентированные на рынок, а не в компании, ориентированные на технологии или услуги.Потенциал рынков сбыта, продаж и прибыли продукта гораздо важнее его привлекательности или технических характеристик.

Вы можете убедительно обосновать существование хорошего рынка, продемонстрировав выгоду для пользователя, определив интерес рынка и задокументируя рыночные заявления.

Покажи пользу пользователя

Даже эксперты легко упускают из виду это основное понятие. На заседании MIT Enterprise Forum предприниматель провел большую часть своего 20-минутного презентационного периода, превознося достоинства продукта своей компании — инструмента для контроля определенных аспектов производственного процесса в текстильной промышленности. В заключение он привел некоторые финансовые прогнозы на пять лет вперед.

Первый участник дискуссии, отреагировавший на бизнес-план, — партнер в фирме венчурного капитала — был полностью негативен в отношении перспектив компании по привлечению инвестиционных средств, потому что, по его словам, ее рынок находился в депрессивной отрасли.

Другой участник дискуссии спросил: «Сколько времени нужно, чтобы ваш продукт окупился за счет снижения производственных затрат?» Ведущий тут же ответил: «Шесть месяцев». Второй участник дискуссии ответил: «Это самое важное, что вы сказали сегодня вечером.”

Венчурный капиталист быстро изменил свое первоначальное мнение. Он сказал, что поддержит компанию практически в любой отрасли, если она сможет доказать такую ​​важную выгоду для пользователей, и подчеркнет это в своем подходе к продажам. В конце концов, если он окупит затраты покупателя в течение шести месяцев, продукт по истечении этого времени будет фактически «печатать деньги».

Венчурный капиталист знал, что инструменты, оборудование и услуги, окупаемые менее чем за год, являются обязательной покупкой для многих потенциальных клиентов.Если этот срок окупаемости меньше двух лет, это вероятная покупка; по истечении трех лет они не поддерживают товар.

Экспертная группа Массачусетского технологического института посоветовала предпринимателю изменить свой бизнес-план, сделав упор на короткий период окупаемости и преуменьшая эгоизм в дискуссии об инновациях продукта. Руководитель послушался совета и переписал план в понятных терминах. Его компания преуспевает и перешла от компании, ориентированной на технологии, к компании, ориентированной на рынок.

Узнайте интерес рынка

Расчет выгоды для пользователя — это только первый шаг. Предприниматель также должен предоставить доказательства того, что клиенты заинтригованы заявлениями пользователя о преимуществах и что им нравится продукт или услуга. Бизнес-план должен отражать четкие положительные ответы потенциальных клиентов на вопрос: «Вы, услышав нашу презентацию, купите?» Без них инвестиции обычно не делаются.

Как могут начинающие предприятия — некоторые из которых могут иметь только прототип продукта или идею услуги — надлежащим образом оценить реакцию рынка? Один руководитель небольшой компании собрал прототип устройства, которое позволяет персональным компьютерам обрабатывать телефонные сообщения.Ему нужно было продемонстрировать, что клиенты купят товар, но компания исчерпала свои денежные ресурсы и, таким образом, не могла производить и продавать товар в больших количествах.

Руководители задавались вопросом, как обойти проблему. Группа MIT предложила два возможных ответа. Во-первых, учредители могут позволить нескольким клиентам использовать прототип и получать письменные оценки продукта и степени их интереса, когда он станет доступным.

Во-вторых, основатели могут предложить продукт нескольким потенциальным клиентам со значительной скидкой, если они заплатят часть стоимости — скажем, одну треть — заранее, чтобы компания смогла его создать.Компания смогла не только узнать, существуют ли потенциальные покупатели, но и продемонстрировать продукт потенциальным инвесторам на реальных объектах.

Точно так же предприниматель может предложить предложенную новую услугу со скидкой первоначальным клиентам в качестве прототипа, если покупатели согласились выступать в качестве ориентира при маркетинге услуги для других.

В отношении нового продукта ничего не удается, кроме писем поддержки и признательности от некоторых значительных потенциальных клиентов, а также «эталонных установок.Вы можете использовать такие сторонние заявления — от потенциальных клиентов, которым вы продемонстрировали продукт, от первоначальных пользователей, торговых представителей или дистрибьюторов — чтобы показать, что вы действительно обнаружили здоровый рынок, которому нужен ваш продукт или услуга.

Вы можете получать письма от пользователей, даже если продукт находится только в виде прототипа. Вы можете экспериментально установить его с потенциальным пользователем, которому вы будете продавать его по себестоимости или ниже ее в обмен на информацию о ее преимуществах и согласие поговорить с потенциальными покупателями или инвесторами. В приложении к бизнес-плану или в отдельном томе вы можете включить письма от опытных клиентов, подтверждающие ценность продукта.

Документируйте свои претензии

Установив рыночный интерес, вы должны использовать тщательно проанализированные данные, чтобы подтвердить свои утверждения о рынке и темпах роста продаж и прибыли. Слишком часто руководители думают: «Если мы будем умны, мы сможем занять около 10% рынка» или «Даже если мы получим только 1% такого огромного рынка, мы будем в хорошей форме.”

Инвесторы знают, что нет никакой гарантии, что новая компания получит какой-либо бизнес, независимо от размера рынка. Даже если компания делает такие заявления, основанные на фактах — например, подтвержденных доказательствами интереса клиентов, — они могут быстро рассыпаться, если компания не соберет и не проанализирует тщательно подтверждающие данные.

Один из примеров этой опасности обнаружился в бизнес-плане, который был представлен перед корпоративным форумом MIT. Предприниматель хотел продать услугу малому бизнесу.Он рассуждал, что у него могло бы быть 170 000 клиентов, если бы он занял хотя бы 1% рынка 17 миллионов малых предприятий в Соединенных Штатах. Группа отметила, что от 11 до 14 миллионов таких так называемых малых предприятий на самом деле являются индивидуальными предпринимателями или предприятиями, работающими неполный рабочий день. Общее количество малых предприятий с постоянным рабочим днем ​​с сотрудниками составляло от 3 до 6 миллионов и представляло реальный потенциальный рынок, намного ниже первоначальных прогнозов и перспектив компании.

Точно так же в бизнес-плане, относящемся к продаже определенного оборудования производителям яблок, вы должны иметь статистику Министерства сельского хозяйства США, чтобы определить количество производителей, которые могут использовать это оборудование. Если ваше оборудование полезно только производителям с 50 акрами или более, то вам необходимо определить, сколько производителей имеют фермы такого размера, то есть сколько мелких производителей имеют всего один или два акра яблонь.

Реалистичный бизнес-план должен указывать количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и какой размер больше всего подходит для предлагаемых продуктов или услуг.Иногда больше не лучше. Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химикатов может быть значительной для скромной компании, но неважной для Du Pont или Monsanto.

Такое маркетинговое исследование также должно показать природу отрасли. Немногие отрасли более консервативны, чем банковское дело и коммунальные услуги. Число потенциальных клиентов относительно невелико, а принятие отраслью новых продуктов или услуг мучительно медленно, независимо от того, насколько хороши эти продукты и услуги.Несмотря на это, большинство клиентов хорошо известны, и, хотя они могут действовать медленно, у них есть покупательная способность, которая оправдывает ожидание.

На другом конце промышленного спектра находятся чрезвычайно быстрорастущие и быстро меняющиеся предприятия, такие как франчайзинговые клиники по снижению веса и компании, занимающиеся разработкой компьютерного программного обеспечения. Здесь проблема обратная. Хотя некоторые компании достигли многомиллионных продаж всего за несколько лет, они уязвимы для снижения аналогичных масштабов со стороны конкурентов.Эти компании должны постоянно вводить новшества, чтобы потенциальные конкуренты не могли выйти на рынок.

Вы должны убедительно спрогнозировать степень принятия продукта или услуги — и скорость, с которой они, вероятно, будут проданы. На основе этих данных маркетингового исследования вы можете начать составление надежного плана продаж и прогнозирование потребностей вашего предприятия и персонала.

Удовлетворение потребностей инвесторов

Вопросы маркетинга связаны с удовлетворением инвесторов.После того, как руководители представят убедительные аргументы в пользу своего проникновения на рынок, они могут сделать финансовые прогнозы, которые помогут определить, будут ли инвесторы заинтересованы в оценке предприятия, сколько они будут вкладывать и по какой цене.

Прежде чем рассматривать опасения инвесторов при оценке бизнес-планов, вы сочтете целесообразным определить, кем могут быть ваши потенциальные инвесторы. Большинство из нас знает, что инвесторами новых и растущих частных компаний могут быть профессиональные венчурные капиталисты и состоятельные люди.Для корпоративных предприятий это сама корпорация. Когда компания предлагает акции общественности, инвесторы становятся инвесторами вместе с различными учреждениями.

Но одна часть группы инвесторов часто упускается из виду в процессе планирования — основатели новых и растущих предприятий. Решив начать и управлять бизнесом, они привержены лет напряженной работы и личной жертвы. Они должны попытаться отстраниться и оценить свой собственный бизнес, чтобы решить, действительно ли возможность вознаграждения через несколько лет действительно оправдывает риск на раннем этапе.

Когда предприниматель смотрит на идею объективно, а не через розовые очки, решение об инвестировании может измениться. Один предприниматель, который верил в перспективы своей компании по производству научных приборов, столкнулся с трудными маркетинговыми проблемами, потому что продукт был узкоспециализированным и имел в лучшем случае мало клиентов. Из-за большого долга предпринимателя шансы предприятия на конечный успех и финансовую прибыль были весьма незначительны.

Участники дискуссии пришли к выводу, что предприниматель получит ровно столько финансовой прибыли, сколько он получил бы на работе в течение следующих трех-семи лет.С другой стороны, он мог получить гораздо меньше в обмен на более сильную головную боль. Когда он так беспристрастно отнесся к проекту, предприниматель наконец согласился и отказался от него.

Инвесторы в первую очередь интересуются:

Обналичивание

Предприниматели часто не понимают, почему инвесторам не хватает внимания. Многие, кто рассматривают свои предприятия как пожизненные обязательства, ожидают, что любой другой, кто будет вовлечен, почувствует то же самое. Когда инвесторы оценивают бизнес-план, они думают не только о том, входить ли в него, но также как и когда выходить.

Поскольку у небольших, быстрорастущих компаний мало денежных средств для выплаты дивидендов, инвесторы могут получить прибыль главным образом от продажи своих пакетов акций, когда компания становится публичной или продается другому бизнесу. (Крупные корпорации, инвестирующие в новые предприятия, могут не продавать свои холдинги, если они намерены интегрировать предприятие в свои организации и получать долгосрочную прибыль от дохода.)

Фирмы венчурного капитала обычно хотят ликвидировать свои инвестиции в небольшие компании в течение трех-семи лет, чтобы выплатить прибыль, пока они генерируют средства для инвестиций в новые предприятия.Профессиональный инвестор хочет получить деньги с большим приростом капитала.

Инвесторы хотят знать, что предприниматели задумались о том, как удовлетворить это желание. Планируют ли они выйти на биржу, продать компанию или выкупить у инвесторов через три-семь лет? Обеспечат ли вырученные средства инвесторам доходность инвестированного капитала, соизмеримую с инвестиционным риском — в диапазоне от 35% до 60%, с учетом инфляции?

Бизнес-планы часто не показывают, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои владения.Например, софтверная компания одного предпринимателя запросила 1,5 миллиона долларов на расширение. Но эксперт подсчитал, что для достижения своих целей инвесторам «потребуется владеть всей компанией, а затем и некоторыми».

Создание звуковых проекций

Пятилетние прогнозы прибыльности помогают заложить основу для переговоров о сумме, которую инвесторы получат взамен своих денег. Инвесторы рассматривают такие финансовые прогнозы как критерии, по которым можно судить о будущих показателях.

Слишком часто предприниматели доходят до крайностей со своей численностью.В некоторых случаях они недостаточно прорабатывают свои финансовые показатели и полагаются на цифры, которые настолько скудны или чрезмерно оптимистичны, что любой, кто прочитал более десятка бизнес-планов, быстро их увидит.

В одной из презентаций MIT Enterprise Forum команда менеджеров, предлагающая производить и продавать научные инструменты, прогнозирует чистую прибыль после вычета налогов в размере 25% от продаж в течение четвертого и пятого лет после инвестиций. Эксперты отметили, что в то время как несколько отраслей, таких как компьютерное программное обеспечение, получают такую ​​высокую прибыль, бизнес по производству научных приборов настолько конкурентоспособен, что ожидать такой прибыли нереально.

На самом деле, менеджеры грубо — и небрежно — занизили некоторые важные затраты. Эксперты посоветовали им взять свои финансовые оценки обратно на чертежную доску и, прежде чем обращаться к инвесторам, проконсультироваться с финансовыми профессионалами.

Некоторые предприниматели думают, что финансовые показатели — это бизнес-план. Они могут покрыть план туманом цифр. Такие «продавцы электронных таблиц» со своими страницами компьютерных распечаток, охватывающих все возможные варианты бизнеса и анализирующих чувствительность продукта, полностью отпугивают многих инвесторов.

Инвесторы настороженно относятся, даже когда финансовые прогнозы основываются на реалистичных маркетинговых данных, потому что молодые компании почти всегда не могут достичь своих радужных прогнозов по прибыли. Должностные лица пяти опрошенных нами крупных венчурных компаний сказали, что они довольны, когда новые предприятия достигают 50% своих финансовых целей. Они согласились с тем, что на переговоры, определяющие процентную долю компании, приобретаемой за инвестиционные доллары, влияет этот «коэффициент дисконтирования прогноза».

Стадия разработки

Все инвесторы хотят снизить свои риски.При оценке риска нового и растущего предприятия они оценивают статус продукта и управленческой команды. Чем дальше предприятие находится в каждом районе, тем меньше риск.

С одной стороны, один предприниматель с недоказанной идеей. Если у основателя нет блестящей репутации, у такого предприятия мало шансов получить инвестиционные средства.

Наиболее желанной крайностью является предприятие, имеющее признанный продукт на проверенном рынке и компетентную и полностью укомплектованную управленческую команду.Этот бизнес, скорее всего, выиграет инвестиционные фонды с наименьшими затратами.

Предприниматели, которые осознают свой статус у инвесторов и считают его недостаточным, могут его улучшить. Возьмем, к примеру, молодого выпускника инженерного факультета Массачусетского технологического института, который выступил на корпоративном форуме Массачусетского технологического института с письменными схемами совершенствования производства полупроводникового оборудования. Он документально подтвердил интерес нескольких производителей и искал деньги для завершения разработки и начала производства.

Эксперты посоветовали ему сначала сконцентрироваться на создании прототипа и сборе управленческой команды, обладающей маркетинговыми и финансовыми ноу-хау, чтобы дополнить его опыт разработки продуктов.Они объяснили, что, поскольку он никогда раньше не основывал компанию, ему нужно было продемонстрировать значительный видимый прогресс в создании своего предприятия, чтобы развеять опасения инвесторов по поводу его неопытности.

Цена

Как только инвесторы понимают компанию качественно, они могут приступить к количественному анализу. Один из общепринятых способов — рассчитать стоимость компании на основе результатов, ожидаемых на пятый год после инвестирования. Поскольку риск и вознаграждение тесно связаны, инвесторы считают, что компании с полностью разработанными продуктами и проверенными командами менеджеров должны приносить от 35% до 40% от своих инвестиций, в то время как компании с неполными продуктами и командами менеджеров, как ожидается, принесут 60% годовой совокупной прибыли.

Инвесторы рассчитывают потенциальную стоимость компании через пять лет, чтобы определить, какой процент они должны владеть, чтобы получить прибыль. Возьмем гипотетический случай с хорошо развитой компанией, которая, как ожидается, будет приносить 35% годовых. Инвесторы хотели бы заработать в 4,5 раза больше своих первоначальных вложений до инфляции за пятилетний период.

После учета прогнозируемого коэффициента дисконтирования инвесторы могут предположить, что компания будет иметь годовой доход в размере 20 миллионов долларов США через пять лет и чистую прибыль в размере 1 доллара США.5 миллионов. Если исходить из условного мультипликатора приобретений, превышающего прибыль в десять раз, через пять лет компания будет стоить 15 миллионов долларов.

Если компания хочет получить финансирование в размере 1 млн долларов, она должна вырасти до 4,5 млн долларов через пять лет, чтобы удовлетворить инвесторов. Чтобы получить прибыль от компании стоимостью 15 миллионов долларов, инвесторам потребуется чуть меньше одной трети. Однако, если ожидается, что в течение пятилетнего периода инфляция в среднем составит 7,5% в год, инвесторы будут искать стоимость в 6 долларов.46 миллионов в качестве разумной прибыли за пять лет, или 43% компании.

Для менее зрелого предприятия, от которого инвесторы будут добиваться 60% годовых, за вычетом инфляции, инвестиции в размере 1 миллиона долларов должны принести около 15 миллионов долларов в течение пяти лет, при инфляции, рассчитанной на уровне 7,5% в год. Но немногие компании могут убедительно обосновать такую ​​высокую прибыль, если у них еще нет продукта в руках некоторых типичных клиентов.

Окончательный процент компании, приобретенной инвесторами, конечно, является предметом переговоров, в зависимости от прогнозируемой прибыли и ожидаемой инфляции.

Make It Happen

Единственный способ удовлетворить ваши потребности — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов, если только вы не достаточно богаты, чтобы предоставить свой собственный капитал для финансирования предприятия и тестирования продукта или услуги для домашних животных.

Конечно, вы должны столкнуться с другими проблемами, прежде чем сможете убедить инвесторов в успехе предприятия. Например, какие проприетарные аспекты существуют в продукте или услуге? Как вы обеспечите контроль качества? Вы сосредоточили свое предприятие на определенном сегменте рынка или пытаетесь сделать слишком много? Если ответить на этот вопрос в контексте рынка и инвесторов, результат будет более эффективным, чем если бы вы имели дело с ними с точки зрения собственных пожеланий.

Пример помогает проиллюстрировать потенциальные конфликты. Один из предпринимателей на сессии MIT Enterprise Forum прогнозировал, что расходы на НИОКР составят около половины валовой выручки от продаж своего специализированного химического предприятия. Эксперт, проанализировавший сопоставимых поставщиков органических химикатов, спросил, почему расходы компании на НИОКР намного выше, чем в среднем по отрасли (5% от валовой выручки).

Предприниматель объяснил, что хочет постоянно разрабатывать новые продукты в своей области. Признавая, что его цель достойна восхищения, группа единогласно посоветовала ему привести свои расходы в соответствие с отраслевыми. Ведущий проигнорировал совет; ему не удалось получить необходимое финансирование и в конце концов он прекратил свою деятельность.

Как только вы примете идею о том, что вы должны удовлетворить рынок и инвесторов, вы столкнетесь с проблемой организации ваших данных в убедительный документ, чтобы вы могли продать свое предприятие инвесторам и клиентам. Мы предоставили некоторые рекомендации по презентации во вставке под названием «Упаковка важна.”

Даже если бы мы хотели, чтобы это было не так, написание эффективных бизнес-планов — это не только наука, но и искусство. Идея генерального документа, бланки которого руководители могут просто заполнить — во многом подобно тому, как юристы используют образцы завещаний или договоров о недвижимости — привлекательна, но нереальна.

Компании различаются по ключевым вопросам маркетинга, производства и финансов. Их планы должны отражать такие различия и должны подчеркивать соответствующие области и не акцентировать внимание на незначительных проблемах. Помните, что инвесторы рассматривают план как квинтэссенцию целей и характера бизнеса и его руководителей.Инструмент для вырезания печенья, план заполнения пробелов или, что еще хуже, пакет, созданный компьютером, отключат их.

Напишите свои бизнес-планы, обращая внимание на своих ключевых клиентов, а не обращая внимание на то, что вам больше всего подходит. Таким образом вы сэкономите драгоценное время и энергию и увеличите свои шансы на привлечение инвесторов и клиентов.

Версия этой статьи появилась в майском выпуске журнала Harvard Business Review за май 1985 года.

7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

Февраль 19, 2019 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателем. участника являются их собственными.

Каждый бизнес должен иметь письменный бизнес-план. Будь то направление или привлечение инвесторов, бизнес-план жизненно важен для успеха вашей организации. Но как написать бизнес-план?

SBA.gov рекомендует включать в бизнес-план:

• Краткое изложение — снимок вашего бизнеса
• Описание компании — описывает то, что вы делаете
• Анализ рынка — исследование вашей отрасли, рынка и конкурентов
• Организация и управление — ваш бизнес и структура управления
• Услуга или продукт — продукты или услуги, которые вы предлагаете
• Маркетинг и продажи — как вы будете продвигать свой бизнес и свою стратегию продаж
• Запрос на финансирование — сколько деньги, которые вам понадобятся на следующие 3-5 лет
• Финансовые прогнозы — предоставьте информацию, например балансы
• Приложение — дополнительный раздел, который включает резюме и разрешения

Однако начало работы может оказаться трудным. Итак, вот семь шагов для написания идеального бизнес-плана.

1. Исследования, исследования, исследования.

«Изучите и проанализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт», — написал Уильям Пирраглия, ныне вышедший на пенсию старший финансовый и управленческий директор. «Подумайте о том, чтобы потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем вы тратите на написание бизнес-плана.

«Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

Другими словами, вы обязаны знать все, что можно о своем бизнесе и отрасли, в которую вы входите. Прочтите все, что сможете, о своей отрасли и поговорите со своей аудиторией.

Связано: действительно ли вам нужен бизнес-план?

2. Определите цель вашего плана.

Бизнес-план, как определено в Предприниматель , , представляет собой «письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую основу и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках. Однако ваш бизнес-план может служить нескольким различным целям.

Как отмечает Entrepreneur , это «также дорожная карта, которая указывает направления, чтобы бизнес мог планировать свое будущее и помогать ему избегать неровностей на дороге». Об этом важно помнить, если вы занимаетесь самофинансированием или открываете свой бизнес. Но если вы хотите привлечь инвесторов, ваш план будет иметь другую цель, и вам нужно будет написать план, ориентированный на них, чтобы он был как можно более четким и кратким.Когда вы определяете свой план, убедитесь, что вы также лично определились с этими целями.

Связанные: 3 приложения, которые помогут вам составить бизнес-план

3. Создайте профиль компании.

Профиль вашей компании включает в себя историю вашей организации, какие продукты или услуги вы предлагаете, ваш целевой рынок и аудиторию, ваши ресурсы, как вы собираетесь решать проблему и что делает ваш бизнес уникальным. Когда я создал профиль своей компании, я поместил его на нашу страницу «О нас».

Профили компаний часто встречаются на официальном сайте компании и используются для привлечения потенциальных клиентов и талантов. Однако ваш профиль можно использовать для описания вашей компании в бизнес-плане. Это не только важный компонент вашего бизнес-плана; это также одна из первых письменных частей плана.

Наличие вашего профиля значительно упрощает составление этого шага.

Связано: Проведение анализа рынка для вашего бизнес-плана

4.Документируйте все аспекты вашего бизнеса.

Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес будет приносить им деньги. Из-за этого ожидания инвесторы хотят знать о вашем бизнесе все. Чтобы помочь в этом процессе, задокументируйте все, начиная с ваших расходов, денежных потоков и отраслевых прогнозов. Кроме того, не забывайте о таких, казалось бы, незначительных деталях, как стратегия вашего местоположения и лицензионные соглашения.

Связано: Как мне составить бизнес-план? (Инфографика)

5.

Разработайте стратегический маркетинговый план.

Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план. Обычно это включает достижение таких маркетинговых целей, как:

• Представление новых продуктов
• Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
• Выход компании на новые территории
• Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона. Откуда будет взяться этот бизнес? Быть конкретным.
• Перекрестные продажи (или комплектация) одного продукта с другим
• Заключение долгосрочных контрактов с желаемыми клиентами
• Повышение цен без снижения показателей продаж
• Доработка продукта
• Наличие стратегии контент-маркетинга
• Расширение производства / доставка продукта

«Каждая маркетинговая цель должна иметь несколько целей (подмножеств целей) и тактик для достижения этих целей», — заявляет Предприниматель .

« В разделе целей вашего маркетингового плана вы сосредотачиваетесь на« что »и« почему »маркетинговых задач на год вперед. В разделе реализации вы сосредотачиваетесь на практических, проблемных областях: кто, где, когда и как. Это жизнь в маркетинговых окопах ».

Конечно, достижение маркетинговых целей требует затрат. «В вашем маркетинговом плане должен быть раздел, в котором вы распределяете бюджеты для каждого запланированного мероприятия», — говорит Entrepreneur .Было бы полезно создать отдельные бюджеты для внутренних часов (время персонала) и внешних затрат (наличные расходы).

Связано: Почему у вас должен быть бизнес-план

6. Сделайте его адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.

«Потенциальные читатели бизнес-плана — это самые разные люди, от банкиров и венчурных капиталистов до сотрудников», — заявляет Предприниматель . «Хотя это разнообразная группа, она конечна. И у каждого типа читателей действительно есть определенные типичные интересы. Если вы заранее знаете эти интересы, вы можете быть уверены, что примете их во внимание при составлении плана для этой конкретной аудитории ».

Например, банкиров будут больше интересовать балансы и отчеты о движении денежных средств, в то время как венчурные капиталисты будут изучать базовую бизнес-концепцию и вашу управленческую команду. Однако руководитель вашей команды будет использовать план, чтобы «напоминать себе о целях».

Из-за этого убедитесь, что ваш план может быть изменен в зависимости от аудитории, читающей ваш план.Тем не менее, ограничивайте эти изменения от одного плана к другому. Это означает, что при обмене финансовыми прогнозами вы должны сохранять эти данные одинаковыми для всех.

Связано: 7 шагов к успешному бизнес-предложению

7. Объясните, почему вам не все равно.

Делитесь ли вы своим планом с инвестором, клиентом или членом команды, ваш план должен показывать, что вы увлечены и целеустремленны и действительно заботитесь о своем бизнесе и плане. Вы можете обсудить ошибки, которые вы усвоили, перечислить проблемы, которые вы надеетесь решить, описать свои ценности и определить, что отличает вас от конкурентов.

Когда я основал свою платежную компанию, я решил покорить мир. Я хотел изменить способ совершения платежей и упростить для всех в любой точке мира возможность платить кому-либо с минимальными или нулевыми комиссиями. Я объяснил, почему я хотел это построить. Моя страсть проявляется во всем, что я делаю.

Объясняя, почему вы заботитесь о своем бизнесе, вы создаете эмоциональную связь с другими, чтобы они поддержали вашу организацию в будущем.

loading …

Написание бизнес-плана | Разработчик решений Ag

Написание бизнес-плана

У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план, будь то создание или расширение бизнеса.Составление бизнес-плана должно быть одним из первых дел, которые нужно сделать при запуске нового бизнеса , потому что основная цель большинства бизнес-планов — привлечь капитал внешних инвесторов. Бизнес-план — это инструмент, чтобы убедить других в том, что их вложения достойны.

Хотя всеобъемлющий и хорошо продуманный бизнес-план важен для успеха вашего предприятия, многие люди не спешат с его подготовкой. Основная причина, по которой люди не хотят писать бизнес-план, заключается в том, что это лишняя работа, которая им не нравится.Но если вы серьезно относитесь к созданию успешного бизнеса, вам нужно серьезно отнестись к созданию хорошего бизнес-плана.

Бизнес-план — это не то же самое, что технико-экономическое обоснование. Технико-экономическое обоснование определяет жизнеспособность идеи / проекта товара или услуги. Бизнес-план оформляется после создания бизнес-возможности. Технико-экономическое обоснование включает финансовый анализ, а бизнес-план больше ориентирован на реализацию хорошо продуманной тактики и стратегии.См. Информационный файл C5-69 «Создание собственного бизнес-плана» для ознакомления с планом и шаблоном бизнес-плана.

Причины написания бизнес-плана

Прежде чем вы начнете писать свой бизнес, определите цель вашего плана. Это означает, что вам нужно определить, зачем вы его пишете и как правильно его подготовить. Ниже приведены восемь причин для написания бизнес-плана. Определите, какие из них актуальны в вашей ситуации.

1. Собираем части вместе — Определите цель вашего плана.Пока вы не подготовите бизнес-план, вы не узнаете, последовательна ли внутренняя логика вашего предложения. Другими словами, подходят ли части друг к другу? Написание бизнес-плана приведет вас к заранее проработанным и проницательным ответам, которые позволят выявить дыры в вашем проекте и заставят вас критически обдумать различные аспекты вашего плана, которые вы ранее не определили. Составление бизнес-плана позволяет вам заранее определять наиболее ощутимые ответы на некоторые из наиболее важных бизнес-решений.Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время отсутствия (потому что, скорее всего, вы не будете принимать каждое решение самостоятельно).

2. Создание плана действий — Бизнес-план предоставляет вам «план» или «план действий» для создания вашего бизнеса или расширения бизнеса. Чем конкретнее ваш бизнес-план, тем проще его реализовать и построить свой бизнес. Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, в то время как бизнес-планирование имеет тенденцию делать контрольные показатели более преднамеренными и последовательными.

Бизнес-планирование — это двухэтапный процесс. Первый этап — это создание плана, а второй — его реализация. Хороший бизнес-план ничего не стоит, если он не реализован должным образом. Вот почему так важно, чтобы вы принимали непосредственное участие в написании бизнес-плана. Если вы не участвуете в написании бизнес-плана, как вы можете его реализовать?

3. Сосредоточение внимания на команде учредителей / менеджеров — На этом этапе развития бизнеса основатели часто устают от непрекращающегося натиска стоящих перед ними проблем.Бизнес-план помогает сфокусировать их действия и организованно излагает проблемы. Он имеет тенденцию вносить структуру и организацию в процесс, который может стать хаотичным.

Многие малые предприятия нанимают подрядчиков или внештатных специалистов, например бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь и т. д. Имея бизнес-план, соответствующие разделы могут добраться до нужного вспомогательного персонала, сохраняя при этом все на одной странице.
Составление бизнес-плана может иметь большое значение для лучшего понимания конкуренции и рынка за счет более широкого освещения потребительских тенденций и предпочтений, потенциальных сбоев или других подводных камней, которые явно не видны.

4. Получение финансирования — Бизнес-планы часто используются для получения финансирования от венчурных капиталистов и банков. Эти источники капитала, вероятно, потребуют бизнес-плана, и во многих случаях бизнес-планы являются наиболее эффективным способом доказательства жизнеспособности бизнеса. В этом смысле бизнес-план — это рекламный материал, который представляет и описывает ваше предприятие, как вы его собираетесь и почему оно будет успешным. Основная предпосылка — показать, что вы знаете, что делаете и почему ваш бизнес будет успешным.

Рассматривайте кредиторов как партнеров. Они могут указать на недостатки и недостатки плана. Обеспокоенность кредитора по поводу финансирования вашего бизнеса следует рассматривать как возможность укрепить ваш проект и повысить его шансы на успех. Однако следует понимать роль кредиторов в вашем проекте. Кредитор не обязан быть финансовым менеджером вашего бизнеса и обеспечивать его успех. Целью кредиторов является получение прибыли для кредитного учреждения при одновременной защите их инвестиций в ваш бизнес.

Бизнес-планы можно использовать для привлечения инвесторов в ваш бизнес. Бизнес-план составляет основу представления предложения потенциальным инвесторам. Бизнес-план — это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей, что работать с вами (инвестировать в вашу компанию) — это разумный выбор. Ваш адвокат будет использовать бизнес-план при создании документов вашего предложения.

5. Привлечение ключевых менеджеров и сотрудников — Важным элементом создания успешного бизнеса является ваша способность привлекать ключевых менеджеров и сотрудников.Эти люди захотят быть уверены, что вы знаете, что делаете, и что ваша бизнес-концепция жизнеспособна. В этом процессе важен хорошо разработанный бизнес-план. Если генеральный менеджер уже выбран, бизнес-план должен описывать, почему этот человек способен добиться успеха.

6. Заключение договоров — Предпринимательство — дело рискованное. Этот риск становится более управляемым после проверки на соответствие хорошо составленному бизнес-плану. Успех многих предприятий основан на их способности иметь обязательства или контракты с пользователями.Однако потенциальные пользователи должны быть уверены, что вы действительно сможете выполнить взятые на себя обязательства. Еще раз повторю, что для выполнения этих обязательств очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

7. Создание совместных предприятий, слияний и поглощений — Создайте профиль компании, включая историю организации, предложения ваших продуктов или услуг, целевой рынок и аудиторию, что делает ваш бизнес уникальным и т. Д. Эти профили, найденные лучше всего в Первые письменные части вашего плана могут быть использованы для привлечения клиентов и талантов.

Многие сельские предприятия сосредотачиваются на продвижении вверх по цепочке поставок, чтобы использовать возможности получения прибыли ближе к потребителю. Для достижения этого обычно предприятия создают отношения с существующими предприятиями в цепочке поставок посредством совместных предприятий, слияний или поглощений. Одна из целей этой стратегии — использовать навыки и опыт этих предприятий. Опять же, для создания этих отношений очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

8.Как избежать большой ошибки — Около половины малых предприятий не доживают до своего пятилетия. Хотя существует множество причин неудач, многие из наиболее распространенных целенаправленно рассматриваются в бизнес-планах: отсутствие рыночной потребности; недостаток капитала; неадекватная управленческая команда; жесткая конкуренция; или цены.

Исследования, исследования, исследования! Попробуйте потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем на написание плана.

Как написать план

Бизнес-планы помогают вести бизнес, определенный в технико-экономическом обосновании! Хороший план проведет вас через каждый этап запуска и управления.Бизнес-план должен быть написан простым и понятным языком. Используйте короткие простые предложения и понятные термины. Избегайте жаргона и терминов, незнакомых людям за пределами вашей отрасли.

Нет правильного или неправильного способа составить бизнес-план. Важно выбрать формат, в котором план соответствует вашим потребностям. Определите, что вы хотите включить в свой бизнес-план, и сделайте заголовки для каждого из пунктов. Начинайте каждый основной раздел на новой странице с соответствующего заголовка (например,грамм. Маркетинговый план). Убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все соответствующие темы. Чтобы помочь вам организовать свой бизнес-план, используйте информационный файл C5-69, «Создайте свой собственный бизнес-план».

Оптимизируйте свой бизнес-план. Крайне редко удается получить законченный вариант плана в первом черновике. Возможно, его придется переписывать несколько раз. Итак, просматривайте, исправляйте и переписывайте.

Цель переписывания плана — заполнить пробелы, закрепить логику и сделать план более понятным для читателя.Это не для добавления посторонних материалов. Поэтому, если вы обнаружите, что продолжительность плана значительно увеличивается после каждого переписывания, ваши усилия, вероятно, не принесут результатов. В какой-то момент вам нужно объявить план выполненным — пока — помня, что план нужно будет обновлять по мере изменения условий.

Бизнес-план — это рекламный документ. Итак, помимо ваших собственных целей, учитывайте точку зрения других людей, для которых вы пишете план (банкир, инвестор, клиент и т. Д.).). Бизнес-план можно использовать как торговый документ. Содержание и качество плана должны быть репрезентативными для вашей компании. Представьте имидж своей компании и убедите читателя, что вы понимаете все аспекты бизнеса.

Будьте честны. Не будьте чрезмерно оптимистичны и не пытайтесь скрыть ограничения или слабости. Обязательно поддерживайте цели и заявления, которые вы делаете в бизнес-плане. Включите подтверждающие доказательства. Это включает в себя статистику, исследования и другую исследовательскую поддержку.

Обычно рекомендуется попросить кого-нибудь выровнять ваш бизнес-план, не участвуя в проекте. Он / она может помочь вам определить аспекты вашего бизнес-плана, которые могут потребовать дополнительных разъяснений и пояснений.

Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план, включающий такие маркетинговые цели, как:

• Представляем новинки
• Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
• Выход на новые территории
• Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона
• Перекрестные продажи или комплектация
• Заключение долгосрочных договоров с желаемыми клиентами
• Повышение цены
• Очистка продукта
• Наличие стратегии контент-маркетинга
• Улучшение производства или доставки продукции

Выровняйте свой план на предмет следующего:

• Плохая организация
• Расплывчатые заявления
• Ошибки в логике
• Разрывы в плане
• Повторяющиеся выписки
• Несоответствие
• Слова с ошибкой
• Плохая грамматика
• Неполные предложения
• Математические ошибки

Вопросы, на которые нужно ответить при написании плана

Есть определенные элементы, которые имеют решающее значение для бизнес-плана. Ниже приведены восемь вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план. Качество вашего бизнес-плана будет зависеть от того, насколько хорошо вы на них ответите. Вы можете использовать их как «контрольный список» полноты вашего плана.

1. Кто мы?
2. Что нам делать?
3. Что мы можем предложить?
4. Почему кто-то будет платить за наш продукт или услугу?
5. Какие ресурсы у нас есть?
6. Почему мы добьемся успеха?
7. Зачем кому-то участвовать / инвестировать?
8. Как мы будем измерять производительность?

Кто должен составлять план

Участие в создании бизнес-плана имеет решающее значение.Хотя это обычное дело и часто предпочтительнее, чтобы кто-то помогал вам в написании бизнес-плана, основатели в конечном итоге несут ответственность за создание идей и содержание бизнес-плана. Проще говоря, если вы не принимаете непосредственного участия в написании бизнес-плана, вы не будете знать, что он содержит. Если вы не знаете, что содержит бизнес-план, как вы можете его реализовать? Если вы не можете реализовать план, как вы можете создать успешный бизнес?

Итак, основная ответственность за написание бизнес-плана лежит на вас, учредителях. Вы можете нанять кого-нибудь (консультанта), который поможет подготовить план. Он / она может оспаривать и подвергать сомнению предположения и выводы. Но вы несете ответственность за содержание плана. Роль консультантов или профессиональных писателей заключается только в том, чтобы помочь вам в этом важном процессе.

Назначьте одного человека, ответственного за подготовку плана. Вы можете разделить ответственность за подготовку и / или написание различных разделов плана между учредителями, или вы можете нанять консультанта, который поможет вам в подготовке плана.Однако один человек должен нести ответственность за продвижение процесса и интеграцию различных разделов.

Часто разумно нанять консультанта для изучения проекта плана. Наличие постороннего обзора плана, особенно того, кто знает отрасль и знаком с написанием бизнес-планов, может иметь неоценимое значение для выявления недостатков и недостатков плана. Обнаружение и исправление этих недостатков может значительно повысить ваши шансы на успех в бизнесе.

Сколько должно быть

Сосредоточьтесь на качестве вашего бизнес-плана, а не на его длине. Бизнес-план должен быть самым коротким из всех, необходимых для адекватного освещения темы. Бизнес-план должен правильно и лаконично рассказывать вашу историю. Решает ли он соответствующие вопросы? Что-то большее — не признак глубины или полноты. Скорее, это отговорит людей от чтения плана из-за его длины. Помните, сосредоточьтесь на содержании, а не на длине.

В чем уникальность вашего бизнеса

Сельское сельское хозяйство включает в себя множество видов бизнеса. Бизнесы варьируются от нескольких производителей, продающих продукцию напрямую местным потребителям, до крупных интегрированных перерабатывающих / производственных предприятий. Итак, бизнес-план — это уникальный документ. Фактическое содержание бизнес-плана будет варьироваться в зависимости от характера и сложности бизнеса, стадии разработки и типа необходимого финансирования. Точно так же люди, для которых вы пишете бизнес-план, могут существенно различаться.

План должен соответствовать потребностям бизнеса. Например, маркетинговые потребности бизнеса по переработке сырьевых товаров, такого как этанол, сильно отличаются от потребностей бизнеса нишевых продуктов питания. Финансовые потребности перерабатывающего бизнеса намного больше, чем у бизнеса прямого маркетинга. Так что внимание инвесторов и кредиторов гораздо больше. Кроме того, потребность в стратегиях управления рисками намного выше из-за капиталоемкости бизнеса и нестабильности товарных рынков.И наоборот, потребности в управлении у обоих типов бизнеса существенны, хотя и разного типа.

Поскольку ваш бизнес уникален, важна роль разработки стратегии для достижения успеха.

1. Где мы сейчас?
2. Где мы хотим быть?
3. Как мы туда доберемся?

Несмотря на то, что все три вопроса актуальны, важно, чтобы бизнес-план отвечал на вопрос «как мы этого добьемся?».

Кто читатели вашего плана

Сделайте свой бизнес-план адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.Хотя это разнообразная группа, она конечна. Стремитесь к версиям, ориентированным на конкретную аудиторию, включая интересы конкретного читателя (кредитора, поставщика и т. Д.).

У большинства предприятий есть заинтересованные стороны нескольких типов. Заинтересованная сторона — это тот, кто заинтересован в результатах бизнеса. Помимо основателей бизнеса, к заинтересованным сторонам относятся инвесторы в акционерный капитал, банкиры, ключевые сотрудники и другие. У разных заинтересованных сторон разные приоритеты. Эти приоритеты необходимо сбалансировать в бизнес-плане.

В таблице 1 показаны вопросы, которые следует подчеркнуть или уменьшить в зависимости от того, для кого составлен план. Например, банкиры обычно ищут денежный поток, в то время как инвесторы ищут роста. Это не означает, что содержание и направление бизнес-плана должны быть изменены. Однако это означает, что фокус плана может сместиться.

Это означает, что у вас может быть несколько версий бизнес-плана. Это хорошо работает, если рассказывается одна и та же история — только с другим акцентом.

Реализация бизнес-плана

Подготовка бизнес-плана — это только один шаг к созданию жизнеспособного бизнеса. Написание отличного бизнес-плана бессмысленно, если вы не реализуете его должным образом. Многие начинающие предприятия терпят поражение, потому что не сосредотачивают свои усилия на правильном выполнении плана. По сути, это план реализации плана. Часть бизнес-плана должна быть посвящена шагам, необходимым для его реализации. Он должен включать график и этапы выполнения различных аспектов плана.

Проверено Гэри Райтом, специалистом по расширению фермерского хозяйства, 712-223-1574, [email protected]
Автор оригинала:
Дон Хофстранд, бывший специалист по дополнительному сельскому хозяйству на пенсии, [email protected]

Написание бизнес-плана

Составление бизнес-плана включает создание хорошо организованного документа, включающего описание вашего продукта или услуги, маркетинговые планы, определяющие ваш целевой рынок, финансовые прогнозы и другие важные элементы, составляющие высококачественный бизнес-план.

После того, как вы обдумали цель своего плана и выполнили некоторую предварительную подготовку, пришло время рассмотреть фактические элементы, которые вы включите в письменный документ.

Бизнес-план обычно состоит из нескольких основных элементов или разделов. Каждый из этих элементов служит определенной цели в общем представлении вашего плана. В следующем списке указаны и кратко описаны все документы или категории документов, из которых будет составлен ваш план. Они представлены в том порядке, в котором они , обычно ; тем не менее, от этого формата можно отклониться, если другой способ будет иметь больше смысла из-за характера бизнеса.Например, финансовая часть плана для бизнеса с 20-летним послужным списком гораздо более важна (и исчерпывающа), чем финансовая часть плана начинающего бизнеса.

Относительное сочетание продуктов и услуг, которые будут предлагаться, также может повлиять на содержание плана. Проблемы, связанные с запасами, производством, хранением и т. Д., Становятся менее значительными по мере того, как сочетание продуктов / услуг перемещается в сторону чисто сервисного бизнеса. Например, бизнес, полагающийся на услуги многих профессиональных сотрудников, предоставит существенные сведения о привлечении и удержании этих жизненно важных сотрудников.

Рекомендуется включить все основные проблемы, перечисленные ниже, даже те, которые относительно менее важны для вашего конкретного бизнеса. Любой, кто читает ваш план, будет более уверен в вашей оценке ситуации, если вы определите такие проблемы и решите их, хотя и в кратчайшие сроки. Например, если вы планируете работать в одиночку и выполнять все услуги лично, вы можете заметить, что не ожидаете необходимости нанимать сотрудников или привлекать независимых подрядчиков, если бизнес будет успешным на уровнях, предусмотренных планом.Вы не хотите вызывать у своей аудитории какие-либо вопросы, которые не решены где-то в документе плана.

Помните, что не требуется, чтобы эти элементы были созданы в указанном порядке. Фактически, общепринятое мнение предполагает, что резюме, которому предшествуют только титульный лист и оглавление, следует готовить после того, как будет завершена остальная часть плана. Компоненты письменного бизнес-плана:

• Общий формат и представление.Бизнес-план — это четко узнаваемый тип документа, и у вашей аудитории будут определенные ожидания в отношении стиля и содержания. Точно так же, как ваши учителя в школе ожидали, что вы будете соответствовать определенным стандартам, люди, которые будут рассматривать ваш бизнес-план, будут иметь определенные ожидания.
• Титульный лист и содержание. Эти страницы идентифицируют вашу компанию и позволяют читателям легко находить и изучать определенные документы.
• Краткое изложение. Это, возможно, самая важная часть вашего документа.Он обеспечивает общий обзор всего плана, в котором подчеркиваются факторы, которые, по вашему мнению, приведут к успеху.
• Деловой фон. В этом разделе представлена ​​информация, относящаяся к конкретной компании, с описанием организации бизнеса, его истории и продуктов или услуг, которые компания будет предоставлять.
• Маркетинговый план. В этом разделе представлен анализ рыночных условий, с которыми сталкивается бизнес, излагается маркетинговая стратегия, которой будет следовать бизнес, и приводится подробный график маркетинговых мероприятий для поддержки продаж.
• Планы действий. В этом разделе описывается, как будут решаться операционные и управленческие проблемы, включая планирование на случай непредвиденных обстоятельств.
• Финансовые прогнозы. В этом чрезвычайно важном разделе представлены ваши прогнозы (и историческая финансовая информация, если таковая имеется) и показано, как можно ожидать финансовых результатов бизнеса, если предположения бизнес-плана верны.
• Приложение. Это место для представления подтверждающих документов, статистического анализа, материалов по маркетингу продукции, резюме ключевых сотрудников и т. Д.

Форматирование и представление бизнес-плана

Прежде чем обсуждать содержание бизнес-плана, давайте рассмотрим несколько Моменты для рассмотрения некоторых основных вопросов, касающихся формата и представления плана. Ваш план должен выглядеть профессионально и быть полезным инструментом. Чтобы гарантировать, что:

• Распечатайте план на качественной бумаге. Печатайте только на одной стороне бумаги.
• Включите титульную страницу с вашим логотипом, девизом компании, или другую идентифицирующую информацию или графику.Обязательно включите идентифицирующую информацию для бизнеса и имя человека, который следует связаться по поводу плана.
• Используйте шрифт, который легко читается, и размер шрифта, достаточно большой, чтобы не утомлять глаза. Для этого может потребоваться финансовая прогнозы быть разбросаны по нескольким страницам, чтобы сохранить читаемость.
• Поддерживать разумные границы.
• Если в вашей компании используются специализированные языки или сокращения, используйте их. экономно и обязательно определите любые термины, которые кто-то за пределами вашего область знаний не сразу узнает.
• Пронумеруйте страницы и убедитесь, что номера страниц точно отражены в содержании.
• Сделайте план кратким и лаконичным. Ограничьте включение посторонний материал. Вы всегда можете предоставить дополнительную информацию в приложение, если требуется.
• Включите образцы рекламы, маркетинговых материалов и любую другую информацию, которая поможет в представлении вашего плана.
• Тщательно отредактируйте документ. Орфографические и грамматические ошибки не производят хорошего впечатления.
• Свяжите план так, чтобы он лежал ровно при открытии.
• Не переборщите с дорогими переплетами, переплетом, тиснением, и т. д. Превышение внешнего вида плана над его содержанием может вызвать сомнения. среди читающих план. Но старайтесь не выглядеть дешево или небрежно.
• Не увлекайтесь красивыми страницами презентаций; Существуют раз, когда представление информации графически уместно, но если вы художник-график, ваша аудитория не будет впечатлена графическое качество плана.

Обложка и содержание

Если вы потратили хоть какое-то время и силы на логотип компании, слоган или другое идентифицирующее изображение или текст, выделите его на обложке страница. Если вы не рассмотрели эти основные маркетинговые инструменты, мы настоятельно рекомендуем предлагаю, чтобы вы это сделали. Создание идентичности жизненно важно, если вы хотите, чтобы люди узнавать и помнить свой бизнес.

Кроме того, титульный лист должен содержать все обычные и соответствующая идентификационная информация о компании.Это включает в себя служебный адрес, номера телефонов, факсимильных аппаратов и т. д. Обложка в листе должна быть указана дата составления плана и период это охватывает. Он должен идентифицировать человека, с которым можно связаться по поводу любых вопросы по плану (как правило, вы). Если вы подготовили несколько копии вашего бизнес-плана, вы также можете указать номер копии на титульный лист, чтобы идентифицировать их.

Оглавление должно четко и просто вести читателя к каждому документов в плане.Убедитесь, что номера страниц указаны правильно размышлял. Если план большой, рассмотрите возможность разделения его на отдельные пронумерованные разделы. Для небольших планов просто пронумеруйте страницы в последовательность в порядке. Если ваше оглавление занимает более одной страницы, пересмотрите длину записей, длину вашего плана и количество включенных вами документов.

Соответствие бизнес-требованиям от CT Corporation — партнерство с лидером отрасли

Свяжитесь с представителем сервисной службы CT прямо сейчас!

Пример бизнес-плана для малого бизнеса | Small Business

Составление хорошего бизнес-плана — это больше, чем просто набросок целей вашего нового бизнеса и оценка того, сколько денег вы заработаете.Разработка бизнес-плана похожа на тест-драйв новой машины; когда вы знаете, что находится под капотом, как автомобиль проходит повороты и как быстро он разгоняется, вы можете сделать осознанную покупку. Ваш бизнес-план служит той же цели; он определяет ваш рынок, анализирует отрасль и факторы вероятных затрат и прибыли.

Написание плана

Держите его кратким, правдивым и подкрепляйте свою логику цифрами. Ясность — ключ к написанию вашего плана. Используйте повседневный язык и наметьте свой план, сгруппировав похожие идеи под одним заголовком.Отредактируйте черновик, чтобы удалить все посторонние комментарии. У банкира или инвестора нет времени на длинные объяснения. Сохраняйте только самую важную информацию и включайте цифры и статистику.

Макет бизнес-плана

Макет бизнес-плана должен визуально привлекать внимание читателя. Разделите информацию по категориям с четкими заголовками. Вы можете добавлять категории в зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, но стандартные заголовки бизнес-плана включают цели, анализ рынка, отраслевые прогнозы, опыт и знания, выгоду для клиентов, операции, краткосрочные и долгосрочные цели и финансирование.Если вы пишете план расширения бизнеса, включите историю бизнеса в один раздел.

Цели и анализ рынка

Основа бизнес-плана начинается с целей владельца бизнеса и потенциального успеха бизнеса на основе текущего и будущего анализа рынка. Ваш рынок — это группа клиентов, которые, вероятно, купят ваши товары и услуги. Включите цифры или диаграммы, которые иллюстрируют последние рыночные тенденции, экономические прогнозы, региональную демографию, правила и любые другие существенные факторы, которые могут повлиять на рынок вашего продукта или услуги.

Анализ отрасли

Ваши бизнес-цели могут быть достижимыми, и ваш анализ рынка может показать потребности клиентов, но инвестор также хочет знать об отрасли в целом. В разделе «Отрасль» вашего бизнес-плана должна быть указана текущая конкуренция и вероятность конкуренции в будущем. Если вы хотите открыть аптеку в небольшом городке, в котором в настоящее время нет аптек, конкуренция в вашей отрасли будет совсем другой, чем если вы хотите открыть аптеку в мегаполисе, где аптеки уже есть почти на каждом углу и дополнительные отделения в каждом супермаркет.Ваш бизнес должен выделяться. Возможно, вы предлагаете бесплатную доставку или онлайн-заказ, которые выделят вас в отрасли.

Операционный отдел

Если вы новичок в деловом мире, курс управления малым бизнесом или бухгалтерского учета станет ценным вложением в будущее вашего бизнеса. По оценкам Службы обслуживания пенсионеров (SCORE), около семи из каждых 10 новых предприятий, нанимающих сотрудников, выживут через два года, но только половина из них будет продолжать свою деятельность через пять лет.Преодоление этих шансов означает понимание того, как вести бизнес. В разделе «Операции» вашего бизнес-плана подробно описывается структура управления, обучение сотрудников, методы коммуникации, производства или продаж, а также офисные процедуры. Объясните предлагаемые вами процедуры ведения бухгалтерского учета, выставления счетов, взыскания долгов и другие процедуры, которые вы собираетесь использовать.

Деньги имеют значение

Коммерческие кредиторы и венчурные капиталисты хотят видеть комплексный бизнес-план, прежде чем финансировать открытие или расширение малого бизнеса.В разделе «Финансирование» вашего бизнес-плана указывается, сколько капитала вы готовы вложить, сколько еще денег вам нужно и как вы планируете потратить эти деньги в ходе своей деятельности. Включите прогнозируемую чистую прибыль, прогнозируемый оборот, ожидаемую ставку погашения кредита и ожидаемую прибыльность. Инвесторы в акции хотят знать, доступны ли дивиденды, ставка, по которой вы ожидаете реализовать прибыль, а также распределение или реинвестирование этой прибыли. Наличие дипломированного бухгалтера помогает снизить обеспокоенность инвесторов по финансовым вопросам.

Подтвердите и задокументируйте

В конце бизнес-плана включите приложения, которые подтверждают ваши прогнозы. Копии демографических и статистических данных, соответствующие статьи из бизнес-раздела региональной газеты, копии исследований рынка и фотографии или описания услуг или продуктов, которые вы собираетесь продавать, являются ценной документацией. Включите копии шаблонов и форм, которые вы собираетесь использовать для прогнозирования движения денежных средств, результатов тестирования и образцы рекламных брошюр.Если вы ищете средства для расширения бизнеса, включите подробную историю вашей текущей деловой практики и роста.