Close

Посредники с китаем: Посредник с Алибабы

Содержание

Как найти посредника в Китае

Бизнес с Китаем на сегодняшний день является одним из самых выгодных и прибыльных. Проведение закупок по очень низкой цене, перепродажа товара по более высокой стоимости – все это дает хороший источник дохода. С Китаем можно вести партнерские взаимоотношения, приобретать продукцию или производить сбыт своего товара.

Если вы решили начать межконтинентальный бизнес, то вопрос, как найти посредника для покупок в Китае, должен стоять на первом месте. От посредника зависит качество поставок, своевременность, внешний вид товара. В целом, бизнес может идти в гору, если вы работаете с ответственным, опытным и профессиональным партнером.

Где найти посредника в Китае?

— Поиск в интернете. Введите в поисковую строку фразу «Нужен посредник в Китае». Вам будет предложено большое количество частных лиц и компаний, осуществляющих работу в данной отрасли.

— Общение на форумах. Оставьте сообщение на форуме о том, что вам необходим свой человек в Китае. Опишите характер работы, и какой процент вы готовы платить за сотрудничество. Теперь остается только ждать предложений.

— Совместные покупки. Если вам необходима небольшая партия товара, то получить ее в своем городе вы можете через организатора совместных покупок. Найти его можно через социальные сети, форумы, сайты. Свяжитесь с организатором, встретьтесь с ним, обсудите условия сотрудничества.

Как найти посредников на Таобао?

Решая вопрос, как найти посредника на таобао, мало просто набрать соответствующий запрос в поисковой системе интернета. Вы получите большое количество сайтов, компаний, которые занимаются данной работой. Это специализированные китайские и европейские сайты. Но необходимо понимать одну простую истину. ТОП-10 сайтов занимают не китайские организации, а европейские.

Принцип продвижения сайтов в каждой стране свой. То, что видят китайцы на первых строках в поисковых системах, абсолютно не соотносится с тем, что видим вы. Перед вами ТОП-10 максимально раскрученных европейских сайтов, которые работают на территории нашей страны.

Как найти посредника, работающего в Китае?

С поиском европейского посредника, как правило, проблем нет никаких. Но если вы решаете, как найти посредника в Китае для таобао, то здесь необходимо знать свои тонкости и нюансы.

— Специализированные форумы. Воспользуйтесь площадками, на которых находятся посредники из Китая. Мы можем вам посоветовать следующие сайты: форумтаобао, таолинк, шопхелпфорум, синоком.

— Социальные сети. В социальных сетях есть достаточное количество групп или отдельных людей, специализирующихся на посредничестве в работе с таобао. Если вам нужен посредник из Китая, то в социальных сетях вы сможете его найти по поиску, воспользовавшись критериями выбора. Здесь же вы сможете ознакомиться с личной информацией своего будущего партнера, узнать о нем, и о его жизни больше. Частные лица, которые берут за свою работу минимальный процент, размещают информацию о себе в социальных сетях. Почему? Ответ на этот вопрос прост. Здесь можно оставить анкету абсолютно бесплатно.

— Студенты из Китая

. Их достаточно много в России. Можно обратиться и к людям, проживающим здесь по обмену, к студентам, к туристическим компаниям, работающим с китайской стороной. Как правило, если вы обращаетесь к студентам, прибывшим к нам на обучение, они предложат вам сами свои услуги.

— Поездка в Китай. Упускать из виду этот способ тоже не стоит. Необходимо рассматривать города, которые находятся на границе с Россией. Здесь китайцы более-менее понимают наш язык. Вы сможете договориться с ними о посредничестве без переводчика.

Как показывает практика, из всех существующих методов, наиболее быстрый, эффективный и действенный – поиск своего посредника в интернете. Смотрите, выбирайте, анализируйте, общайтесь и начинайте работу!

 

Мы предлагаем вам услуги по развитию вашего бизнеса с Китаем. China Today – это посредник между Россией и Китаем. Мы производим оптовую доставку товаров, сопровождение в работе, помогаем вам развить свой бизнес. Сотрудничество с нами приведет вас к успеху!

Посредник Таобао (официальный), доставка товаров из Китая в Россию дешево

Компания China Town – официальный посредник Таобао в России. Также оказывающий услуги посредника интернет-магазинов Tmall и 1688.com. Мы предлагаем простые и быстрые закупки товаров у данных поставщиков оптом или в розницу. Доставка товара в Москву и любой другой город РФ по выгодным ценам. Благодаря нашим услугам у вас будет постоянный и широкий доступ к ассортименту китайских магазинов, способному удовлетворить любую потребность собственникам малого и среднего бизнеса. China Town – русский посредник в Китае, который открывает богатый мир качественной продукции, производимой в этой стране по низким ценам.

Зачем нужны услуги посредника

Покупка в китайских интернет-магазинах, таких как Taobao.com, Tmall.com, 1688.com и других становится все более популярной среди жителей России. Это связано в первую очередь с низкой стоимостью производимой там продукции, притом что ее качество уже давно не уступает японским, американским и европейским товарам. Однако покупки на китайских сайтах осложняются незнанием языка, а также определенными проблемами, связанными с оформлением товаров на таможне и во время транспортировки. В этом случае оптимальным решением будет купить товары из Китая с доставкой через посредника. Компания China Town берет на себя все заботы об обеспечении сохранности товара до того момента, как он будет передан в руки заказчика. Если вы хотите купить товар  через сайт посредник Таобао, Тмолл или 1688, то предлагаем вам воспользоваться следующими услугами нашей фирмы:

  • выкупом товара с одного из вышеуказанных интернет-магазинов через наш сайт, благодаря чему вам не нужно учить китайский язык для ориентации в каталоге;
  • проверкой заказа перед отправкой из Китая в Россию на наличие возможных дефектов, вызванных заводским браком или иными причинами;
  • хранением купленной продукции на нашем складе в Манчжурии (КНР) для осуществления последующего самовывоза;
  • доставкой груза с помощью партнерской транспортной компании до вашего адреса.

Как лучший посредник Taobao и других китайских-магазинов, мы берем на себя все заботы по оформлению купленной продукции на таможне во время пересечения границы. Перед тем, как доставить товар в Россию, мы проверяем его на внешнее соответствие осуществленному заказу и работоспособность.

Почему клиенты выбирают нас в качестве посредника с Таобао

Заказ и доставка с Таобао в Россию через посредника осуществляется на выгодных для клиента условиях. От других подобных компаний China Town отличается следующими достоинствами:

  • простой интерфейс нашего сайта на русском языке позволяет купить товары из Китая с доставкой даже в том случае, если вы не можете читать иероглифический текст;
  • мы предлагаем заказать на Таобао через посредника товары, которые выпускаюттолько бренды китайского или мирового значения в соответствии с высокими требованиями к качеству и безопасности;
  • благодаря официальной регистрации компании China Town в Китае и заключенным между нами и интернет-магазинами соглашению вы можете заказать товар, не беспокоясь о законности приобретения той или иной продукции, все сделки осуществляются в рамках местного законодательства;
  • мы несем полную ответственность за наши ошибки и возмещаем убытки, понесенные клиентом, за собственный счет;
  • в процессе доставки груза до местоположения клиента заказчик может отслеживать позицию продукции на нашем сайте;
  • мы не накручиваем курс юаня, стараясь извлечь больше прибыли за счет клиента, а предлагаем четко фиксированные расценки за свои услуги пересылки.

Стоимость наших услуг по выкупу и доставке товаров из Китая

Компания China Town выгодный посредник, и все же мы не утверждаем, что предлагаем самую дешевую доставку товаров из китайских интернет-магазинов. Однако мы определенно предлагаем одну из самых прозрачных схем на рынке и максимально стабильные цены на свои услуги. В отличие от контрактов с другими посредниками соглашение, заключенное с нами, не содержит никаких скрытых доплат и других «подводных камней», значительно увеличивающих стоимость доставки. Вы всегда знаете, за что конкретно вы отдали свои деньги, какие операции были оплачены за ваш счет. За свои услуги надежного интернет-посредника мы берем комиссию следующего размера:

  • в случае заказа у нас и выкупа, и доставки ее размер составляет 5%;
  • если вы решили только купить на Таобао через посредника с последующим самовывозом с нашего склада, то комиссия будет составлять 10%.

Оплата формируется из следующих слагаемых:

  • стоимость товара, установленная поставщиком Таобао (или другим магазином) и доставки до нашего склада
  • цена за переправку через таможенный пункт;
  • компенсация услуг транспортной компании за доставку.

Если вам нужен проверенный посредник для покупки в китайских интернет-магазинах Taobao.com, 1688.com, Tmall.com — мы с радостью предложим свои услуги. Вы можете предварительно проконсультироваться у наших специалистов по ассортименту поставщика Таобао, Тмолл или 1688, а также по вопросам растаможки в Манчжурии, хранения и защиты товара в процессе поездки. Для этого просто воспользуйтесь телефоном иди электронной почтой, предоставленными в «Контактах».

China Town — Посредник в Китае

Упаковка в Китае

Хотели бы вам обьяснить как проходит упаковка посылок для передачи в ТК, мы используем только чистые, ровные, ни в коем случае не поврежденные коробки, плотно упаковываем ваш товар, если есть пространство мы заполняем его пузырчатой пленкой, и потом оборачиваем каждую коробку, не зависимо от размера и габаритов в мешок а пзатем в  цветной скотч, проклеивая все стыки, вот в таком состоянии вы получаете груз в России

Как отправляются заказы, по какому маршруту ? 

Мы отправляем груз с двух наших складов расположенных в Китае: Иу и Гуаньчжоу, груз едет до таможенной границы  Китай — Казахстан где после прохождения таможни груз перегружается в машину и едет до Следующей Таможенный границы Казахстан — Россия и далее в г.Москва станция Южные ворота

От чего зависят сроки и цены на авто быстро, среднее  и медленно ?

На территории Казахстана имеется 5 таможенных переходов с Китаем располагающихся в разных частях, и у каждого перехода есть свои особенности ценообразования и пропускной способности машин, поэтому там где быстрее всего цена выше ! 

Так же на сроки влияют очереди перед сезоном продаж, таможенные проверки, пандемия, погодные условия 

Как рассчитывается стоимость отправки? 

Помимо выбора сроков доставки авто быстро/медленно (описано в предыдущем пункте) стоимость груза формируется ещё  от веса и объема, чем больше объём вашего груза тем дороже цена (в машине он занимает места больше, чем менее габаритные товары) поэтому тяжелые грузы с маленьким обьем отправлять дешевле ( Аккумуляторы, авто запчасти и т.д)

Для примера расчёт трёх грузов: 

Вес 500кг объём 2 м3 цена 2.6$ / кг *

Вес 500кг объём 3.5 м3 цена 3.2$ / кг*

Вес 500кг объём 7м3 цена 340$ / м3**

*ставки рассчитаны для примера по средней цене отправки  2020 года и не являются конечной ценой

**При плотности груза меньше 100 расчёт производится не в килограммах, а в кубических метрах, стоит это учитывать при заказе объемного товара (игрушки, люстры в собранном виде и т.д)

*цена которая рассчитывается на момент запроса, является актуальной для отправки в день получения ставки, не является конечной,  лишь стоимостью на которую стоит опираться при формировании заказа

Отправка по России 

После прихода груза в Москву на станцию Южные ворота, груз передаётся в транспортную компанию — присутствие транспортных компаний в зоне Южных ворот — Желдорэкспедия, желдоральянс, Главдоставка — выбор тк на усмотрение отправителя и чаще всего зависит от того какие компании работают в момент отправки (утром, днём, ночью) 

* услуги транспортной компании оплачивает получатель 

*Получение в тк, забрать груз даже если вы находитесь в Москве обходится дороже чем заказать доставку у транспортной компании, в связи в платным въездом на территорию Южных ворот и оплаты услуг разгрузки/погрузки !

Варианты доставки

Авиа доставка  ( 8 — 12 дней) Доставка из г.Гуаньчжоу  до г.Москва, цена 10$ за кг  

Обязательная страховка при АВИА ДОСТАВКЕ: стоимость груза до 30$ \ кг — 1%, стоимость груза 30$ — 50$\кг — 2%, стоимость груза 50$ — 100$ \ кг — 3% (все что дороже 100$ в кг груза оговаривается индивидуально)

Авто доставка быстрая (18-35 дней)

Ускоренная КАРГО доставка, груз идет в г.Москва и далее отправляется ТК в ваш город или по Москве

Авто доставка средняя  (25-50 дней)

 КАРГО доставка, груз идет в г.Москва и далее отправляется ТК в ваш город или по Москве 

Авто доставка медленная (50-65 дней)

 КАРГО доставка, груз идет в г.Москва и далее отправляется ТК в ваш город или по Москве 

*Все сроки указаны из результатов доставки за последний год и являются лишь средним значением, при волнении с пандемией, проверках на таможне и прочих факторах возможно увеличение сроков 

У нас разделились счета на 3 детали ( страховка – упаковка – доставка)

Как считается доставка?

При доставке с 09.11.2020 мы выставляем 3 разных счета 

1. Счет за доставку из Китая в Россию (цена зависит от выбранного вами способа доставки, веса и обьема груза и категории товара)

2. Цена за упаковку (переупаковку, обрешетку) товара если это требуется (услуга заказывается отдельно)

3. СТРАХОВКА – вы выбираете страховать ваш груз или нет 

Без страховки 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% от суммы товара

 Как работает страховка? В случае потери груза вам возвращается сумма на которую вы страховали груз, в случае повреждений груза во время доставки вам так же возвращается сумма стоимости товара согласно выбраным %

Сколько стоит страховка? – Страховка в большинстве случаев рассчитывается 1% от стоимости товара! Исключения составляет маленький и дорогой груз (к примеру 3кг электроники по цене 3000$ — в этом случае страховка будет составлять 5% от стоимости груза, при стоимости груза до 30$ \ кг — 1%, стоимость груза 30$ — 50$\кг — 2%, стоимость груза 50$ — 100$ \ кг — 3% (все что дороже 100$ в кг груза оговаривается индивидуально)

В случае если груз не был застрахован при доставке из Китая в Россию (если при оформлении заказа вы не указали что бы мы оформили страховку ) то при конфискации на таможне или потре груза в пути мы вернем лишь 5$ за 1 кг товра (к примеру если потеряно 90кг * 5$  = 450$ за груз + сумма оплаченой доставки). Потери груза и конфискация случаются очень редко, из 35000 доставленых грузов было потеряно около 100 (это 0,28%)

 В случае потери груза при оформленой страховке вам возвращается тот % от суммы который вы выбрали при оформлении заказа (к примеру если цена груза составляла 10000 юаней и вы выбрали застраховать на 50% то при потери вам вернется только 5000 юаней)

Получение груза в транспортной компании

Во избежании спорной ситуаций, например, чтобы обезопасить себя от таких не приятностей, как не достающие позиции или поврежденный товар, при получении в ТК обязательно:

1. Сделать фотографию груза лежащего на весах, чтобы было видно груз полностью  и вес.

2. Сравнить полученный вами вес с весом указанным в накладной, которую мы вам отправили — вес должен совпадать.

3. Осмотреть полученную Вами посылку на целостность коробки и скотча.

4. Процесс вскрытия посылки снимать на видео. Это будет хорошим доказательством в транспортной компании при возникновении проблем.

5. При явных нарушениях упаковки и большой разнице в весе — обязательно пишите заявление в ТК на розыск.

6. Передайте фотографии и видеозапись вскрытия посылки нам

China Town — Посредник в Китае

Ultrus, Воронеж

Как всегда — все отлично! Порадовала быстрая доставка.
guci_r

Сегодня получила очередную посылку. Доставка Авто-Стандарт в течении 35 дней, что соответствует заявленным срокам. Упаковано хорошо, товар без брака и пересорта.Как всегда, отличная работа посредника.
ЧайниК, Саранск

Работают как всегда отлично!!! Выкупили все очень быстро. Доволен на все 200%! Дошло все за 35 дней в целости. Рекомендую!
Аноним

Груз был отправлен со слов склада 12 мая, через 43 дня оказалось, что груз только проходит границу Казахстана. Груз ехал по Китаю 43 дня, в этом меня пытались убедить. Можете и дальше верить счастливым получателям груза в течении 20 дней

Ответ администратора: Из 100 грузов 3 будут с задержками, описано в условиях, извиняемся за созданные сложности
Олеся, Всеволожск

Получили первую посылку — все отлично упаковано, все хрупкое завернули в мягкое. На все вопросы а их было достаточно )))) отвечают очень быстро, с вниманием относятся к каждому сообщению. Самые положительные впечатления. Работать удобно. Будем продолжать сотрудничество однозначно. CHINA TOWNS команда профессиональных и отзывчивых людей. Спасибо за вашу работу.
Иван, Тверь

В очередной раз получил свой заказ, Не было возможности быстро пополнить счёт, а одна позиция расходилась как горячие пирожки. благодарю CT за то, что начали выкупать товар до перечисления средств. От отправки с Китая до получения примерно месяц, коробки отлично упакованы.
Ultrus, Воронеж

Очень быстрая доставка. Качественный товар.
Ultrus, Воронеж

Как всегда, всё отлично!
Ultrus, Воронеж

Как всегда, всё отлично!
Ultrus, Воронеж

Как всегда, всё отлично!
Ultrus, Воронеж

Как всегда, всё отлично!
Ultrus, Воронеж

Как всегда, всё отлично!
Алексей, Тюмень

Доставлено ровно за месяц, упаковано — великолепно. Все исправно, в целости и сохранности. Спасибо.
АЛЕНА, Санкт-Петербург

Спасибо всем, кто участвовал в сборе, упаковке и отправке нашего груза!!! Оба заказа пришли быстро в отличном состоянии! Упаковано отлично! Первый раз заказываем в CHINA TOWNS, очень довольны! Будем работать! Спасибо!
Winar, Ярославль

Облуживания и условия работы очень хорошие!
Владимир, Рязань

Товар пришёл целый, отлично упакован. Спасибо!
Andrey, Москва

Неожиданно быстро)) Супер упаковка. Даже в помятых и продавленных коробках товар сохранился без проблем. Спасибо!
Роман, Краснодар

Отличная контора!Пришло за 20 дней,все отлично упаковано и в хорошем состоянии!Плюс доставка не дорогая!Рекомендую
frolstep, Москва

Быстро и качественно сделали доставку.
frolstep, Москва

Быстро привезли. Товар не поврежден.

Посредник в Китае , доставка из Китая

 

Zakaztovarov.net – качественная доставка из Китая!

Китай – самая популярная страна, из которой на сегодняшний день осуществляет доставку наша компания «zakaztovarov.net» -немногие интернет посредники могут похвастаться таким разнообразием услуг в Китае. И на то есть вполне понятные причины. Первая: Китай предлагает огромное количество недорогого и качественного товара. Вторая, и самая главная причина: в Китае есть Таобао. А что такое Таобао и какие это преимущества – знают все.

Огромные возможности вам дарит и наша компания . Наш профиль – это оперативная и качественная доставка из Китая и, в частности доставка с Таобао.

Доступные тарифы нашего сервиса позволяют каждому купить в Китае любой необходимый товар. Доступность заключается не только в стоимости услуг, но и в разнообразии методов и условий транспортировки вашего товара. Никакие другие интернет посредники не предложат вам такой выбор. В среднем, доставка из Китая длится 2-3 недели. Максимальный срок – шесть недель, в случае выбора метода «Эконом посылки до 20 кг в Украину». Доставка товаров из Китая – это то, чем мы занимаемся уже более 8 лет.

Сегодня купить в Китае можно абсолютно все. Поэтому мы не ограничиваем своих клиентов и в размере груза – мы можем пересылать груз весом более 30 кг! С нашей компанией для вас возможна доставка одежды из Китая, обуви, аксессуаров, техники, электроники, товаров для дома, спортивного инвентаря, косметики и парфюмерии, музыкальных инструментов и много другого. Этот и другой товар вы сможете найти в нашем списке интернет магазинов Китая. Что касается пребывания в той или иной стране во время получения посылки, то наши клиенты имеют широкие возможности. С нами вам доступна доставка из Китая в Россию, Украину, Белоруссию, Казахстан, Израиль, Азербайджан, Грузию, Молдавию и другие страны СНГ и всего мира.

Одно из главных доказательств нашего профессионализма – огромное количество положительных отзывов от наших клиентов. Эти отзывы вы сможете найти на многих тематических форумах. Попробуйте и вы купить в Китае с помощью нашей компании «zakaztovarov.net». Вы поймете, что интернет-шоппинг – это легко, удобно и приятно. А еще дешево и быстро.

Предлагаем вам подробно ознакомиться с правилами и условиями нашей работы с заказами из Китая: для вас мы продумали каждую мелочь и каждую деталь. Желаем вам удачных покупок, широкого ассортимента и низких цен!

====================================================================

Возможно, вас заинтересует наш другой  сервис : Доставка и посредник в Корее

Для быстрой связи с нами используйте меню «контакты»

 

Как найти посредника для покупок в Китае? — где искать, преимущества работы через посредника

Для предпринимателей и тех, кто только планирует начать собственный бизнес на продаже китайских товаров, немаловажное значение имеет поиск надежных компаний-посредников, которые организуют оперативную и безопасную доставку товаров из Китая. В этой статье пойдет речь о том, как найти посредника в Китае и какие преимущества открывает сотрудничество с посреднической компанией для вашего бизнеса.

Преимущества работы с посредником

Работая с посреднической компанией вы избавляете себя от решения множества организационных вопросов и получаете ряд ощутимых преимуществ. Так русский посредник в Китае:

  • Организует поиск поставщиков в Китае ипоможет найти проверенных производителей.
  • Возьмет на себя ведение переговоров с продавцом. Надежный посредник в Китае согласует все нюансы заказа и поможет избежать проблем, связанных с незнанием китайского языка.
  • Организует выкуп товара с китайских площадок.
  • Проверит качество товара (соответствие описанию, размеру, цвету), убедится в отсутствии явного брака.
  • Организует максимально быструю доставку заказа и позаботится об оформлении всех необходимых документов. Посредник гарантирует, что доставка товара из Китая пройдет без непредвиденных ситуаций, связанных с некорректным заполнением сопроводительной документации.

Как правильно и где искать посредника из Китая?

Сегодня многие компании-посредники для покупок в Китае предлагают своим клиентам разнообразные услуги, связанные с приобретением китайской продукции. При этом важно, чтобы интернет-посредник товаров из Китая имел достаточный опыт сотрудничества с китайскими производителями. Чтобы найти, какие посредники в Китае для заказа товара оптом работают в вашем городе, можно воспользоваться:

  • Поиском в Google или Яндес. Чтобы получить список ссылок на сайты компаний, предоставляющих посреднические услуги достаточно ввести запрос «фирмы посредники по доставке товаров из Китая» в поисковике. При этом если вас интересуют оптовые покупки, важно чтобы посредник предоставлял услуги именно для оптовых заказов, так как условия сотрудничества в рознице и опте могут существенно отличаться.
  • Соцсетями. Сегодня надежные посредники в Китае для отправки в Россию имеют не только официальные сайты, но и сообщества в социальных сетях. Посещая бизнес-группу интересующей вас компании, вы можете изучить отзывы клиентов, которые уже сотрудничали с данным посредником или даже связаться с ними. Кроме того в соцсетях можно найти группы совместных покупок и другие подобные сообщества, где пользователи также размещают отзывы и общаются на темы покупок из Китая.
  • Специализированными форумами. Посетив тематические форумы, вы можете задать интересующие вопросы пользователям или изучить информацию, размещенную в разделах с подобными вопросами. Здесь также можно найти отзывы о сотрудничестве, ссылки на сайты проверенных или дешевых посредников в Китае и т.д.

Правильный выбор надежного оптового посредника из Китая станет не только залогом быстрой доставки, но и гарантией получения именно тех товаров, которые были заказаны. И именно от качества товара и соблюдения сроков доставки, в конечном счете, может зависеть успех вашего бизнеса. Чтобы не ошибиться с выбором будущего бизнес-партнера обязательно необходимо:

  • Подробно изучить условия сотрудничества. Узнать стоимость услуг, порядок оплаты, сроки и доступные способы доставки.
  • Уточнить, какой сервис входит в базовый тариф, а какие услуги необходимо оплачивать дополнительно.
  • Ознакомиться с отзывами о компании-посреднике. Важно читать отзывы не только на сайте компании, но и в социальных сетях или на форумах. Кроме того вы можете связаться с клиентом, оставившим отзыв и уточнить интересующие вас моменты.
  • Найти компанию, которая имеет собственных представителей в Китае. Подобный посредник для покупок в Китае сотрудничает со своими клиентами напрямую, и не привлекает сторонние фирмы для организации выкупа и доставки. Выбирая такой формат сотрудничества, вы не только сэкономите, избежав участия еще нескольких посреднических компаний, но и будете уверенны, что ответственность за выполнение заказа несет фирма, с которой вы заключили договор.

Если вы находитесь в поисках надежного посредника для покупок из Китая, воспользуйтесь услугами компании Anno Danini. Многолетний опыт организации выкупа товаров из Китая и международной доставки позволяет предлагать нашим клиентам максимально выгодные условия сотрудничества:

  • Поиск поставщиков и организация переговоров осуществляется опытными специалистами компании.
  • Перед отправкой заказ проверяется на комплектность, отсутствие  явного брака и соответствие заявленным характеристикам.
  • Построение оптимальных логистических маршрутов и подбор подходящего вида транспорта для организации максимально быстрой доставки.
  • Подготовка разрешительной и сопроводительной документации на груз.
  • Возможность использоваться особые условия доставки в формате карго из Китая, позволяющему сократить время прохождения таможенного контроля и доставить груз в кратчайшие сроки.

Также компания Anno Danini предлагает сотрудничество в формате дропшиппинг поставщика с возможностью покупки товаров по оптовым ценам от 1 единицы.

Отправить запрос

Заполните поля формы и отправьте нам запрос. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Поля, помеченные «*», обязательны для заполнения

Посредник для закупок товаров в Китае: зачем нужен и как выбрать надёжного

Каждый, кто решает закупать товары в Китае самостоятельно, сталкивается с проблемами. Может каким-то новичкам везёт, но мы таких не встречали.

И это нормально, потому что другая страна, новые правила и документы, таможня, непонятный язык, чужая культура. Со временем вы разберётесь и сможете всё делать сами, но сначала лучше найти помощника — посредника. Рассказываем, как выбрать надёжного.

Риски самостоятельных закупок в Китае

Вот стандартный набор:

  • Присылают продукцию худшего качества. По шкале от «что-то не очень» до «совсем никуда не годится». Предъявлять претензии часто бывает бесполезно.
  • Затягивают сроки поставки. Например, отгрузили вашу партию другому покупателю по более высокой цене. Вам отправят, но позже. Или вернут предоплату, но за вычетом неустойки за сорванную сделку. Вы внимательно читали контракт? Недоработки и разночтения в версиях контракта — еще одна проблема.
  • Плохо упаковывают товары, отчего страдает как минимум товарный вид.
  • Забывают нанести маркировку, маркируют товары неправильно или неполно, а это чревато серьезными проблемами при таможенном оформлении. Несоответствие маркировки требованиям технических регламентов — административное правонарушение, штраф за которое иногда превышает стоимость самого груза.
  • Неверно указывают в документах веса, количество, состав или комплектацию. Иногда внутри упаковки и вовсе не то, что в заказе и инвойсе. Например, ручки вместо фонариков. Доказывай потом на российской таможне, что не виноват.
  • Пропадают после получения предоплаты. Обманутому российскому покупателю придется ещё и штраф государству заплатить за нарушение правил валютного контроля.

У опытных покупателей, которые работают с постоянной базой проверенных поставщиков, проблем минимум, чаще всего они легко решаемы. Новичкам и тем, кто хочет расширить ассортимент, намного безопаснее на начальном этапе закупать через хорошего посредника. Это ещё и шанс получить качественные товары по более низкой цене или с отсрочкой платежа.

Как найти посредника для закупок в Китае

По запросам «доставка товаров из Китая», «доставить товары из Китая», «перевозки товаров из Китая» Яндекс или Google выдадут списки фирм, которые занимаются поставками из КНР. Отбор придётся проводить вручную.

Сразу отбросьте верхние и нижние 4-5 позиций с пометкой «реклама» и последовательно просмотрите списки оставшихся. Повторите поиск на следующих 2-3 страницах — не все хорошие перевозчики и агенты выбиваются в ТОП-10. Вам нужен универсал — тот, кто может найти, купить, привезти и растаможить товары сам или при минимальном вашем участии.

Самые удобные посредники — логистические операторы, которые работают в России и Китае сами, а не через «надежных партнеров».

Почему нужен именно российско-китайский посредник

Фактическое присутствие офисов посредника по обе стороны границы снижает риски, связанные с качеством его услуг:

  • Компания ведёт легальную деятельность в обоих государствах, работает по договору. Сотрудники доступны для контактов и личных встреч.
  • От результата внешнеторговой сделки зависит деловая репутация сразу в двух странах. Поэтому подразделения ответственно относятся к обязательствам по сделке и к работе в целом.
  • После прибытия товаров в Россию «двойной агент» не делегирует работу сторонней организации, а передаёт под ответственность местного представительства.

Статья в тему: Как найти надежного поставщика в Китае

Как распознать подходящего посредника и проверить надёжность

Это не обязательно должна быть большая компания с громким именем, но есть несколько признаков, по которым можно найти таких правильных торговых агентов:

1. Собственное представительство в Китае

У посредника должен быть офис в одном или нескольких крупных городах Китая, штат хорошо подготовленных специалистов, деловые связи по всей стране. Адреса офисов и контакты для связи, как правило, посредник указывает на своем сайте. Если контактной информации нет или, например, указана только электронная почта, но нет адреса и номера телефона — это повод насторожиться и усомниться в правдивости сведений.

2. Свидетельство участника ВЭД

Поищите на сайте или запросите свидетельство, выданное Министерством торговли КНР (MOFCOM), подтверждающее право компании на импортную и экспортную деятельность.

Пример свидетельства участника ВЭД

3. Сотрудники китайского филиала, отлично владеющие русским и китайским языками

Они могут быть местными или выходцами из РФ. Чтобы получить обратную связь, достаточно позвонить по указанному в контактах номеру:

  • Если телефонный номер не отвечает или оппонент изъясняется только по-китайски, а русскоговорящих коллег поблизости нет, это должно вас насторожить.
  • Если оппонент из КНР предлагает общаться на английском, это не обязательно плохо, но не всегда удобно и создает дополнительные барьеры. Особенно, если вы планируете поставки товара на прямой контракт, то есть сами выступаете покупателем во внешнеторговой сделке, а экспортером выступает посредник (например, у производителя нет права на ведение внешнеторговой деятельности). В этом случае свободное общение с китайским подразделением значительно упрощает и ускоряет оформление сделки. Обратите внимание, что для закупки товаров на прямой контракт вам понадобится, как минимум, валютный счет.

4. Зарегистрированное подразделение в России

Работники такого подразделения позаботятся о грузе после пересечения границы. Свяжитесь с российским филиалом:

  • запросите договор на транспортно-экспедиторское обслуживание — в нем обязательно есть реквизиты российского предприятия, с которым вы будете работать.
  • уточните, как давно существует представительство в России, сколько в нём штатных сотрудников, какую часть логистических задач филиал решает своими силами. Чем больше услуг компания оказывает самостоятельно (перевозки, декларирование, складское хранение), тем реже случаются «накладки» из-за рассогласованности действий соисполнителей. Да и надбавки к стоимости доставки ниже.

И плюс взаимодействия с соотечественниками — представителям одного менталитета проще найти общий язык при обсуждении условий сотрудничества.

Как выбрать посредника по цене и качеству услуг

Не рассматривайте цену в качестве единственного критерия отбора коммерческого агента. Посредники прежде всего бизнесмены, работать бесплатно или дешевле себестоимости им невыгодно. Сбор информации занимает много времени, поиск прямых производителей, проверка продавцов, согласование цен в Китае чаще всего требует личного присутствия сотрудников агента. Хотя для постоянных клиентов с большим объемом заказов предусмотрены гибкие тарифы.

  • В среднем за выкуп небольшой партии товара у китайского поставщика посредники берут 7-10% от стоимости поставки. Если вы делаете заказ на сумму свыше $2000, ставка за посреднические услуги опустится до 5%. При стоимости заказа больше $2500 комиссия почти наверняка уменьшится до 3%.
  • Поиск товаров на онлайновых торговых площадках стоит от $100 (до 10 артикулов). За 20 артикулов с вас попросят $150, за 30 — $200. Цены не окончательные, зависят от категории продукции и дополнительных требований покупателя.
  • Подбор товарного ассортимента или поиск поставщика оффлайн на крупном или локальном оптовом рынке обойдется заказчику в  $100-200 в сутки, плюс расходы на проезд и проживание полевого агента, если у посредника нет офиса в нужном городе.
  • Краткая справка о продавце стоит в среднем $250. Развернутый всесторонний анализ контрагента (при планировании долгосрочных отношений или крупной поставки на большую сумму) посредники оценивают в $1500-2000.

Слишком низкие ставки могут оказаться коммерческой уловкой, рассчитанной на неопытного предпринимателя. В этом случае низкую комиссию посредник компенсирует дополнительными надбавками, высокой стоимостью перевозки.

Услуги по завышенной цене попросту невыгодны. Завышенные цены косвенный признак того, что вы имеете дело с посредником 2го-3го порядка.

Чтобы не ошибиться при выборе партнера, сделайте ставку на надежность и репутацию:

  • Пообщайтесь с представителями российского и китайского филиалов, задайте интересующие вас вопросы: например, о сроках доставки и «растаможки», о стоимости услуг по подготовке контракта или закупке товаров на торговую фирму посредника.
  • Ищите «следы» торгово-логистического предприятия в интернете: регистрационные данные, упоминания в прессе, списках участников тематических выставок, конференций. Отзывы с контактами реальных заказчиков также пригодятся — можно навести справки.
  • Ознакомьтесь с условиями сотрудничества, перечнем услуг (прописаны в Контракте, Договоре и приложениях к ним). Легально работающие компании без лишних вопросов предоставляют официальные сведения, отвечают на вопросы о сроках, гарантиях, условиях оплаты, стоимости.
  • Закажите пробную доставку — например, образцов товаров от производителя, найденного самостоятельно в интернете.

Чем поможет китайский филиал посредника

Сотрудники китайского подразделения способны решить практически любую задачу по организации максимально безопасной внешнеторговой сделки и поставки из КНР:

  • Проверят регистрацию и фактический адрес вашего контрагента, его финансовое состояние. Лично посетят фабрику, проинспектируют уровень оснащенности производства, товарные запасы, условия хранения готовой продукции. Подготовят для клиента отчет, фотографии.
  • Оценят качество сырья, материалов и конечного продукта — внешнее, фактическое, а также рабочие характеристики. Сравнят документацию с образцом, закажут экспертизу, лабораторную проверку, испытания изделия.
  • Выполнят перевод технических документов, закажут нужные свидетельства, заключения, сертификаты. Правильно оформленные бумаги упрощают сертификацию продукции в России.
  • Лично встретятся с продавцом, согласуют цены, сроки, рекламации и прочие важные условия поставки. Например, скидку за объем, меньший процент предоплаты и даже рассрочку платежа.
  • Организуют для вас деловые мероприятия в Китае лучше, быстрее и дешевле любого бюро: встречу с потенциальными партнерами, посещение выставок, фабрик, шоурумов. Предоставят переводчика, договорятся о передаче образцов (в том числе бесплатных).
  • Подготовят грамотный двуязычный контракт, в котором предусмотрят все договоренности и оговорки, существенные для клиента. Например, штрафные выплаты за срыв сроков поставки, затрат на перевозку бракованной продукции.
  • Порекомендуют надежного изготовителя качественных и разумно недорогих товаров и выступят посредником в сделке.
  • Помогут разместить индивидуальный производственный заказ на фабрике: от печати логотипа на готовых изделиях до полного производственного цикла по вашим техническим инструкциям.
  • Проинструктируют поставщика по упаковке, маркировке, комплектации, документам, проконтролируют исполнение требований. Главное — правильно сформулировать инструкции на русском языке, об остальном позаботятся сотрудники китайского офиса.
  • Выступят экспортером, если китайское предприятие не имеет внешнеторговой лицензии. В документах так и укажут: «компания Б по поручению А».
  • Проследят за сроками производства и отгрузки. Проверят комплектацию, вес груза перед отправкой.
  • Организуют международную перевозку частного заказа, образцов, коммерческой партии любого объема. Оформят документы для вывоза товаров из КНР.

Чем поможет российский филиал посредника

Собственное подразделение в России тоже очень весомое преимущество торгового посредника. Отечественный офис отвечает за подготовку поставки для ввоза, обработку груза по прибытии:

  • Проверяет документы на соответствие требованиям российского законодательства и таможни.
  • Заботится о соблюдении запретов, ограничений, прав интеллектуальной собственности. Помогает получить лицензии, разрешения, сертифицировать и зарегистрировать продукцию в Росреестре.
  • Организует сопровождение товаров в ЗТК, предъявление для контроля на границе, таможенное декларирование.
  • Решает вопросы ответственного хранения и дистрибуции грузов к месту назначения после выпуска.
  • По поручению клиента российское представительство торгового посредника закупит товары в Китае на свой контракт, привезет, растаможит и передаст заказчику с официальным пакетом документов.

Некоторые из торгово-логистических операторов работают не только с юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями, но и с частными покупателями. Такие компании организуют крупнооптовые поставки, закупки мелким оптом, в том числе с китайских торговых площадок Taobao, Alibaba, Tmall, 1688.

Статья в тему: Как найти и выбрать поставщика для своего интернет-магазина

Зачем нужен посредник, если хотите продавать свои товары в Китай

Российским предпринимателям, которые хотят продавать свою продукцию в Китай, посредник тоже полезен:

  1. Поможет оценить востребованность товаров на китайском рынке, наличие конкурентных преимуществ в виде цены, качества, потребительских свойств. А также проверит отсутствие антидемпинговых барьеров в виде пошлин или иных ограничений.
  2. Найдёт выгодного покупателя. Самостоятельно сделать это в незнакомой стране — тоже непростая задача. И с ней китайский офис посредника поможет справиться: составит список подходящих компаний, предоставит контакты, выступит переводчиком в переписке, организует встречу на уровне руководства.
  3. Поможет разобраться с местными законами и правилами. В КНР очень специфические и сложные процедуры регистрации иностранных поставщиков, сертификации продуктов, торговых наименований и этикеток. Специалисты по импорту расскажут продавцу из России о процедурах проверки различных товаров, помогут подготовить документы и сведения для прохождения контроля, получения одобрения, разрешений, сертификатов.

***

Со временем вы всему научитесь сами: искать надежных поставщиков, перевозчиков, брокеров, общаться с государственными структурами обеих стран, преодолевать бюрократические и таможенные препоны, продвигать собственные товары на китайский рынок. Но в самом начале торговых отношений с Китаем стоит найти помощника, чтобы избежать серьезных ошибок, сэкономить время и деньги.

Читайте также:

От традиционного к современному: медиация в Китае

Посредничество было частью культурной ткани Китая на протяжении тысячелетий. Процесс оказания уважаемой нейтральной стороны помощи в разрешении спора существует с древних времен.

По мере того, как Китай эволюционировал от своего древнего прошлого к феодальному обществу, к имперскому, и до наших дней ожидания посредничества изменились. Современный Китай понимает посредничество как эффективный механизм разрешения споров и адаптирует традицию посредничества к потребностям современной торговли, социальным нормам и политическим системам.

Сегодня Китай признает важность посредничества, и посредники — это более чем мудрые деревенские старейшины, бродящие по сельской местности. Посредникам нужна профессиональная подготовка, институциональная и юридическая поддержка, а также доступ к технологиям. Программы профессионального обучения медиации, судебные системы, законодательная реформа и онлайн-разрешение споров — все это горячие темы в современном китайском альтернативном разрешении споров.

Китай в настоящее время стремится к верховенству закона. Это положительный момент, но он привел к всплеску судебных разбирательств.Люди все больше и больше хотят провести свой день в суде, а суды задерживаются. Опираясь на культурную историю Китая, древняя китайская традиция посредничества будет играть еще большую роль в развитии будущего Китая.

Виды медиации в Китае

Сегодня Китай использует пять основных типов посредничества. Наиболее часто используемые типы — это «народное посредничество», также известное как «гражданское посредничество» и «судебное посредничество». Народное посредничество проводится посредниками из местных сообществ.Судебное посредничество проводится судьями. Другими формами посредничества являются «административное посредничество», проводимое государственными чиновниками, «арбитражное посредничество», проводимое арбитражными административными органами, и «отраслевое посредничество», проводимое уважаемыми ассоциациями в конкретной отрасли.

Народное посредничество организовано «Народными комитетами посредничества» (ОНК). ЧВК созданы в соответствии с Конституцией Китая как автономные организации, чья миссия заключается в урегулировании гражданских споров.ОНК и их посредники могут существовать в деревне, жилом квартале или заводе. Сегодня в Китае насчитывается около 4 миллионов медиаторов, что намного больше, чем количество судей или адвокатов.

Судебное посредничество осуществляется судьями, как правило, до начала судебного разбирательства. Во многих случаях от судьи требуется сначала попытаться выступить посредником в деле. Если стороны отказываются от посредничества или урегулирования не было, дело передается в судебное разбирательство с тем же судьей, который рассматривает дело. Порядка 30-40% судебных дел разрешаются путем медиации.

Новые разработки в области медиации в Китае

Хотя посредничество имеет много преимуществ, высказывались опасения, что уровень посредничества должен улучшиться, чтобы лучше служить современному китайскому обществу. Китай стремится объединить позитивную концепцию гармонии и разрешения споров, заложенную в традиционном китайском посредничестве, с нормами и ожиданиями современной международной практики АРС. Правительство Центрального Китая продвигает пять значительных изменений.

Первое изменение — больший упор на личные права. Традиционная медиация берет свое начало в конфуцианской этике, где посредники убеждали стороны, иногда довольно авторитетно; размышлять над собственными ошибками, отказываться от собственных интересов и идти на компромисс для разрешения споров. Заставить спор исчезнуть для улучшения группы было важнее, чем желания и права участников.

По мере того, как Китай продвигается к верховенству закона и предоставляет больше прав своим гражданам, китайский народ ищет судебных исков для защиты своих прав, считая традиционное посредничество неспособным обеспечить желаемое облегчение.Чтобы соответствовать ожиданиям более сознательного и индивидуально ориентированного общества, современное посредничество больше касается прав сторон, чем общей гармонии группы.

Второе изменение — это профессионализация посредничества . Хотя в Китае огромное количество посредников, почти никто из них не прошел профессиональной подготовки. Народные комитеты по посредничеству обычно недофинансируются, большинство посредников либо плохо оплачиваются, либо полностью добровольны, и почти все посредники работают неполный рабочий день.

Сегодня все больше ресурсов используется для обучения и просвещения посредников, чтобы предоставить народным комитетам посредничества лучшие ресурсы. Появились профессиональные посреднические организации в сфере страхования, ценных бумаг, интеллектуальной собственности и других секторах, а в Китае начали появляться первые посредники, работающие на полную ставку.

Третье изменение — это сотрудничество между органами медиации, в частности, , между судами и профессиональными организациями несудебной медиации.Стороны могут разрешить свои споры в посреднической организации, а затем их решение по урегулированию будет подтверждено судом. Точно так же суды могут передавать дела в посреднические организации или приглашать посреднические организации для предоставления консультаций, рекомендаций и помощи судам.

Четвертое изменение — институционализация и законодательство о медиации . Китай принял «Закон о народном посредничестве» и внес поправки в «Гражданско-процессуальный закон», чтобы определить формы посредничества, требования к посредничеству, выбор посредников и процедуры судебного подтверждения урегулирования споров при посредничестве.

Пятое изменение — это использование современных технологий и разрешение споров в режиме онлайн. В 2017 году Верховный суд создал национальную онлайн-платформу для разрешения споров www.fayuan.com. В течение одного года к этой платформе присоединились более 1000 судов и 12000 посреднических организаций. С помощью этого онлайн-механизма стороны могут подать заявку на посредничество, выбрать посредника, присутствовать с помощью видео и подписать соглашение через свой мобильный телефон, планшет или компьютер.

Кроме того, правительство провинции Чжэцзян создало комплексную онлайн-платформу для разрешения споров yundr.gov.cn, который предоставляет разнообразные услуги, включая консультации, оценку, посредничество и арбитраж. В конце лета 2017 года в Ханчжоу был основан первый Интернет-суд, специализирующийся на рассмотрении дел, связанных с Интернетом, для рассмотрения растущего числа онлайн-споров.

Цзян Хэпин и Эндрю Вей-Мин Ли, старший научный сотрудник, Китай, Международный фонд Вайнштейна

Китай как посредник в конфликте

Но все изменилось с началом BRI: Пекин теперь уделяет больше внимания своим международным посредническим усилиям и более активно освещает свою деятельность, как посредством заявлений высшего руководства, так и более широкого освещения в СМИ.Под влиянием BRI Пекин также сместил фокус своих посреднических усилий на Южную Азию, Ближний Восток и Восточную Африку — регионы, которые имеют стратегическое значение для этой инициативы.

Эти изменения в основном мотивированы внутренними интересами. Китайское правительство, в первую очередь, заинтересовано в сохранении стабильности вдоль «Пояса и пути», чтобы обеспечить беспрепятственный поток торговли и инвестиций через нестабильные регионы и улучшить условия безопасности для китайских граждан и компаний, живущих и работающих там.Пекин осознает, что без определенной меры стабильности в ключевых странах, расположенных вдоль BRI, эта инициатива, скорее всего, потерпит неудачу.

Более того, растущее участие Китая в посредничестве в конфликтах, наряду с повышенным вниманием, которое уделяется этой деятельности, помогает создать имидж страны как ответственной глобальной державы. Си, который наметил свою цель превратить Китай в мировую державу к 2049 году, хочет, чтобы его страна выделялась как конструктивный игрок на международной арене, в отличие от Соединенных Штатов в рамках политики президента Дональда Трампа «Америка прежде всего».Кроме того, посредничество в затяжных конфликтах может дать Китаю возможность до некоторой степени влиять на судьбу правительств ключевых стран, потенциально позволяя Пекину защищать и, следовательно, помогать сохранять власть режимам, близким к КПК, таким как Правительство Башара Асада в Сирии или поддерживаемое военными правительство в Мьянме.

Китай поддерживает широкие международные посреднические усилия в странах BRI

Амбиции Китая в области посредничества в конфликтах становятся очевидными, если посмотреть на девять конфликтов или кризисов, которые он посредничал (или пытался урегулировать) в 2017 году.Все они имеют высокую международную известность, например, гражданская война в Сирии, израильско-палестинский конфликт или спор Бангладеш и Мьянмы из-за народа рохинджа. Кроме того, как показано на карте, за исключением посредничества Китая в конфликтах в Северной Корее и Южном Судане, вся его деятельность сосредоточена вдоль пояса и пути. Высокая международная значимость этих конфликтов является явным отходом от низкопрофильного подхода Китая в конце 2000-х годов, когда он пытался выступить посредником в преимущественно внутриполитических конфликтах в Непале или Зимбабве.

В большинстве из этих девяти дел Пекин — не единственная сторона, вовлеченная в процесс посредничества. Часто либо предпринимаются многонациональные усилия по разрешению конфликта, как в Афганистане, либо Китай является лишь одним из нескольких действующих лиц, пытающихся выступить посредником между враждующими группировками, как, например, в случае израильско-палестинского конфликта. Такой подход позволяет Китаю представить себя ответственным глобальным игроком перед широкой мировой общественностью, позволяя Пекину отдать должное за попытки разрешить эти конфликты как внутри страны, так и на международном уровне.Кроме того, участие в многонациональных инициативах, даже пассивное, позволяет Пекину брать на себя ответственность за любые потенциальные успехи этих процессов, избегая при этом полной ответственности, если усилия не увенчались успехом. Это давно является подходом Китая к международному посредничеству, но сейчас становится все более очевидным, что Пекин погружается в конфликты, которые имеют большую международную известность и, таким образом, могут вызвать более сильную международную реакцию, если усилия Китая ухудшат ситуацию.

Китай также продолжает полагаться на свой традиционный подход к посредничеству, который вращается вокруг инструментов посредничества высокого уровня, нацеленных на высшие уровни правительства, включая дипломатические мероприятия принимающей страны, визиты на высшем уровне и специальных посланников.Преимущество этого подхода заключается в том, что Пекин привлекает внимание средств массовой информации и прямой доступ к местным органам власти, но до сих пор он оказался неэффективным. Пекину не удалось добиться долгосрочного устойчивого мирного процесса ни в одном из конфликтов, в которые он вовлечен.

Причины этого отсутствия успеха разнообразны, и некоторые из них находятся вне контроля Китая. Однако, когда дело доходит до посредничества, подход Пекина не соответствует передовой международной практике. Согласно таким стандартам, как Руководство ООН по эффективному посредничеству, хороший процесс посредничества должен учитывать специфику каждого конфликта и учитывать ряд основ, включая согласие, беспристрастность, инклюзивность и национальную ответственность.Подход Китая, однако, во многом схож во всех конфликтах, в которых он участвует. И, сосредотачиваясь только на заметных, высокоуровневых инструментах и ​​взаимодействии, Китай не может расширить процесс и включить в него точки зрения других заинтересованных сторон, помимо правительств и других конфликтов. стороны.

Возможности для сотрудничества Европы и Китая в области посредничества существуют, но осторожность является ключевым моментом

На данный момент международные посреднические усилия Китая, как правило, сосредоточены на управлении конфликтами и сохранении стабильности, а не на долгосрочном разрешении конфликтов.Но, несмотря на эту более узкую направленность, Европа и Китай имеют общий интерес в поддержании стабильности и управлении конфликтами, работая над долгосрочными мирными соглашениями, особенно в странах и регионах, которые расположены близко к границам Европы. Европейские страны сильно заинтересованы в безопасности и стабильности в своих соседях, а также в других стратегически и экономически важных регионах, чтобы защитить свои собственные стратегические интересы и предотвратить рост миграции из зон конфликтов в Европу.Следовательно, могут существовать возможности для сотрудничества и координации между Пекином и странами-членами ЕС в определенных случаях, когда интересы обеих сторон совпадают, например, в случае кризиса ядерной сделки Ирана или конфликта между Израилем и Палестиной. Однако Европа должна осознавать внутренние интересы, движущие китайской посреднической деятельностью, а также их недостатки. Есть шанс, что Европе, как крупному игроку в международном посредничестве, придется разобраться, если усилия Китая не увенчаются успехом.

Потенциальной областью трений в будущем является конфликт в Сирии, где посредническая деятельность Китая сосредоточена на поддержании у власти правительства Башара Асада вместе с Россией и настаивании на политическом решении гражданской войны при блокировании резолюций ООН, осуждающих действия сирийского правительства и начали расследование действий режима. Это противоречит интересам ЕС, чьи посреднические усилия сосредоточены на прекращении войны посредством подлинного политического перехода при одновременном продвижении демократии и ответственности за военные преступления.

Несмотря на это, потенциал Китая в области посредничества нельзя отрицать: во многих странах, расположенных вдоль BRI, особенно на Ближнем Востоке, Китай считается относительно честным брокером, поскольку он не несет такого же исторического багажа, как Соединенные Штаты или Европейские страны из-за очень ограниченного присутствия в регионе в прошлом. Это позволило Пекину вовлечь все стороны конфликта в различных странах, например, в мирный процесс в Афганистане, где Китай был готов и мог вовлечь как правительство в Кабуле, так и Талибан.Международное сообщество, безусловно, приветствовало бы мирное соглашение при посредничестве Китая в любом из конфликтов, в которые в настоящее время вовлечен Пекин. Однако, учитывая нынешний подход Китая к посредничеству, такой позитивный исход пока кажется маловероятным.

Закон о народном посредничестве Китая действует 10 лет.

28 августа 2010 года Постоянный комитет Всекитайского собрания народных представителей обнародовал Закон о народном посредничестве Китайской Народной Республики («Материковый Китай»).Закон о народном посредничестве вступил в силу 1 января 2011 года.

Те, кто знаком с последними разработками АРС в материковом Китае, знают, что народное посредничество — не единственная форма посредничества, практикуемая в материковом Китае. Помимо народного посредничества, существуют и другие основные формы посредничества, такие как судебное посредничество / посредничество, связанное с судом, административное посредничество и арбитражное посредничество. В последние годы правительство материкового Китая поощряло развитие других форм посредничества, а именно, профессионального / отраслевого посредничества, юридического посредничества и коммерческого посредничества.

В ознаменование 10 -й годовщины -й годовщины принятия Закона о народном посредничестве я (хотя и не являюсь гражданином материкового Китая) хотел бы использовать эту запись в блоге, чтобы поделиться Законом о народном посредничестве с читателями блога Kluwer Mediation Blog, практикующими посредниками и посредниками. тренеры.

Для целей этой записи в блоге я использую подход, заключающийся в понимании основных положений Закона о народном посредничестве, а затем излагаю то, что я взял из законодательства, вместо того, чтобы рассматривать положения один за другим.Я намерен дать читателям возможность ознакомиться с ценностями посредничества при посредничестве сообщества в материковом Китае, чтобы, когда появится возможность предоставить свои посреднические услуги в материковом Китае, они смогут более эффективно и действенно взаимодействовать со сторонами. Поскольку я не практикую закон материкового Китая, я не утверждаю, что разбираюсь в толковании законодательства материкового Китая и, таким образом, напомнил себе о том, что не навязываю свои ценности механизму Закона о народном посредничестве.

Цели Народного Посредничества заключаются в своевременном разрешении общественных споров и поддержании гармонии, а также стабильности в обществе. Народные посреднические услуги предоставляются населению бесплатно через Народные посреднические комитеты в различных географических районах страны. Народные посреднические комитеты финансируются правительством, и ими также руководят административные и / или судебные организации страны. Четко предусмотрено, что женщины должны быть включены в Народные посреднические комитеты, а этнические меньшинства должны быть включены в Народные посреднические комитеты в районах с населением этнических меньшинств.

Стороны спора принимают участие в медиации на добровольной основе, и к ним следует относиться одинаково. Участие в Народном посредничестве не наносит ущерба правам сторон в других формах процессов разрешения споров, таких как арбитраж, административное решение и судебные разбирательства.

Народный посредник является либо членом Народного посреднического комитета, либо лицом, назначенным Народным посредническим комитетом. Народный посредник должен быть беспристрастным и проявлять энтузиазм в посреднической работе.С этической точки зрения они не должны проявлять предвзятость и не должны оскорблять стороны во время медиации. Им запрещено использовать посредничество для запроса или получения преимуществ от сторон. Раскрытие личных данных или коммерческой тайны стороны рассматривается как серьезный проступок.

В ходе медиации, если Народный посредник считает, что стороны сильно конфликтуют и могут быть совершены преступные действия, Народный посредник должен принять меры предосторожности и, при необходимости, сообщить об этом в полицию или соответствующие органы.

В Законе о народном посредничестве не прописан механизм аккредитации. Однако народные посредники должны иметь определенный уровень образования и знаний по политическим и судебным вопросам. Комитет народного посредничества должен время от времени проводить обучение народного посредника. Хотя народные посредники при Народном посредническом комитете не будут получать вознаграждение, те, кто добился исключительных достижений, будут отмечены и / или награждены. При этом, если народный посредник при исполнении своих посреднических услуг страдает от потери заработной платы, он / она должны получать соответствующие субсидии.Если Народный посредник получает травму или умирает в ходе оказания посреднических услуг, ему / ей или членам семьи должна быть предоставлена ​​соответствующая компенсация.

Посредничество может быть инициировано Народным посредническим комитетом или одной из сторон. Медиация не проводится, если одна из сторон четко указывает отказ от услуг медиации. Согласившись принять участие в медиации, стороны могут выбрать Народного посредника или принять назначенного Народного посредника. Каждая сторона имеет право прекратить посредничество.Стороны могут потребовать, чтобы посредничество проводилось конфиденциально или открыто. Каждая сторона может выражать свои пожелания в соответствии с принципом самоопределения, и если соглашение достигнуто, оно должно носить добровольный характер.

Народное посредничество может проводиться одним или несколькими посредниками. В зависимости от характера сторон Народный посредник может с согласия сторон пригласить родственников, соседей, коллег сторон и специалистов / экспертов для участия в посредничестве.

Ожидается, что в ходе медиации стороны изложат факты, относящиеся к спору. Они должны уважать Народного Посредника и соблюдать основные правила, чтобы процесс проходил упорядоченно. Стороны обязаны уважать другую сторону.

С точки зрения стиля медиации Народный посредник может использовать убедительный подход и объяснять сторонам закон и национальную политику в ходе медиации.

Народный комитет по посредничеству должен создать архивы по посредничеству, чтобы включить в него записи, сделанные народными посредниками, а также соглашения об урегулировании при посредничестве.Народный посредник должен записать обстоятельства медиации.

Мировое соглашение при посредничестве, если оно достигнуто, может быть в устной или письменной форме. Если это устное соглашение об урегулировании, оно вступает в силу в день его достижения. Письменное соглашение об урегулировании при посредничестве вступает в силу, когда (1) каждая сторона поставит свою подпись, поставит печать или отпечаток пальца; и (2) Народный посредник заключает подпись и ставит на нее печать Народного посреднического комитета. Если стороны сочтут это необходимым, они могут попросить суд подтвердить мировое соглашение при посредничестве в течение 30 дней со дня вступления в силу мирового соглашения.Если по какой-либо причине суд отказывается подтвердить действительность мирового соглашения при посредничестве, стороны могут принять участие в дальнейшем посредничестве с целью изменения условий мирового соглашения при посредничестве.

Как посредник, я не решаюсь комментировать механизмы, предусмотренные Законом о народном посредничестве, без предварительного понимания его обоснования и культуры посредничества материкового Китая, хотя некоторые из таких механизмов для меня в новинку. Как практикующий специалист, я считаю полезным иметь некоторые знания о Законе о народном посредничестве, потому что я регулярно участвую в посреднических делах со сторонами из материкового Китая.Мои скромные знания Закона о народном посредничестве позволяют мне обратить внимание на то, что термин «посредничество» может восприниматься разными сторонами по-разному. Это также помогает мне лучше объяснить пользователям мой стиль практики.

В заключение хочу пожелать всем читателям и коллегам-посредникам здорового и благополучного Года Быка! Даже если кто-то не празднует китайский Новый год, можно подумать о праздновании Дня святого Валентина. Не каждый день — День сурка. Как посредники мы достаточно креативны, чтобы делать себя и стороны позитивными, даже когда мы вступаем во второй год Covid.

переговоров и др. ADR с китайцами


Переговоры и другие ADR с китайцами

Межкультурные переговоры и альтернативное разрешение споров (ADR) 1 с китайцами, в частности, служат примером того, как цивилизационные столкновения могут быть урегулированы в эпоху после холодной войны.

Переговоры уходят корнями в риторику, искусство общения. В последние двадцать лет европейско-американская традиция стала свидетелем возрождения аристотелевского мышления о риторике.Это возродило идею альтероцентрического мышления и привело к большему интересу к принципиальным переговорам и другим формам ADR. В то же время Китай, пропитанный традиционными ADR, становится все более открытым для посторонних.

Межкультурные переговоры по своей сути более трудны, чем внутрикультурные переговоры, однако они являются одними из самых интеллектуально захватывающих проблем в области разрешения споров. 2 Согласно Хантингтону, западный центризм пришел в упадок, и взаимодействие между всеми цивилизациями снова стало центральным элементом исторических исследований.3 Межкультурный обмен с современным Китаем следует понимать в контексте как его древней, так и современной истории общения с иностранцами, ее перспектив стать крупной державой в двадцать первом веке и ее истории разрешения споров.

На протяжении всей истории отношения между Китаем и другими странами были проблематичными. Были неоднократные попытки выселить всех иностранцев из Китая. Однако после того, как в конце 1970-х годов Дэн Сяопин разработал план модернизации, Китай все больше стремился к экономическому и юридическому обмену с Соединенными Штатами и другими странами.4

Неудивительно, что китайский взгляд на разрешение споров основан на конфуцианской этике и, в конечном счете, на китайской космологии. Это сделало китайский взгляд на переговоры и ADR устойчивым. Основополагающий принцип китайской космологии — гармония с природой и между людьми ( tian ren he yi ).

Конфуций был выдающимся китайским мыслителем, который сформулировал, как можно достичь гармонии между людьми. Он определил несколько кардинальных взаимоотношений, которые необходимо соблюдать для стабильного социального порядка.Они отец и сын, правитель и подданный, муж и жена, старший и младший брат, друг и друг. 5 Li , или уместность, возникает из соблюдения этих правильных отношений. 6 Конфуций низко относился к fa , или закону.

С другой стороны, оппозиционная школа мысли, законники, считала, что нацию необходимо удерживать вместе строгими законами с суровыми наказаниями7. По сей день состояние китайского законодательства находится в постоянном движении. Китайское общество построено не на конституции и системе вытекающих из нее законов, ни на теории прав, не зависящей от интересов, 8 но на усвоении конфуцианских этических принципов в результате тысячелетней социализации.

Тем не менее, с 1978 года Китай для достижения экономического развития и более тесных контактов с иностранцами настойчиво добивается создания законов, правил и положений, регулирующих арбитраж и судебные разбирательства. Однако ADR в Китае считается не «альтернативой», а основным направлением.

Одним из наиболее ярких аспектов разрешения споров в Китае является важность посредничества9. Для китайцев это естественное продолжение конфуцианской этики, поэтому оно занимает самое давнее место в китайской традиции и широко распространено в Китае.10 В Китае арбитраж — это растущая сфера из-за желания страны участвовать в мировой экономике и традиционной сдержанной роли судебной системы. Однако, хотя западный арбитраж включает в себя третью сторону, решающую спор между двумя другими сторонами, принципы и цели китайского арбитража аналогичны таковым в посредничестве и переговорах, то есть согласие, продвижение китайских интересов и долгосрочные правильные отношения.

На практике успешные иностранцы в Китае — это те, кто хорошо адаптируется к отношениям с китайцами без fa , включая право, арбитраж или судебные разбирательства.Правильный подход к переговорам с китайцами — это продвижение li , установление долгосрочных отношений, уважительное продвижение интересов Китая, поддержание невозмутимости и дружбы и, наконец, продвижение интересов иностранной стороны.

Успешные зарубежные компании тратят на переговоры на пятьдесят процентов больше времени, чем неудачливые. 11 Иностранный переговорщик должен тщательно соблюдать китайские социальные обычаи, например, обедать вместе 12 и расспрашивать друг друга о семьях.13 Во-вторых, иностранный переговорщик должен также осознавать роль административной бюрократии и иерархии в переговорах, например, в переговорах с государственными предприятиями. 14 В-третьих, иностранный переговорщик должен тщательно изучить интерес Китая к ее сделке. Если иностранный переговорщик готов пойти на уступки, чтобы обеспечить справедливую сделку для китайцев, китайцы ответят взаимностью иностранцу много раз. Наконец, иностранный переговорщик должен учитывать возможность того, что письменный контракт часто рассматривается не как конец переговоров с китайцами, а как начало отношений.15

Межкультурный обмен с Китаем должен привести к множеству положительных комбинаций. Например, Китай должен уважать большее количество выводов в рамках институциональных процедур и признавать международные стандарты с точки зрения обеспечения соблюдения контрактов и особенно присуждений, которые не во всех случаях могут быть полезны для местных интересов Китая. Снижение недоверия к иностранцам также пойдет на пользу, особенно в свете более активного участия Китая в мировой торговле.

Следует ли другим принять или адаптировать китайский ADR? Одним из применений китайских ADR будет сочетание арбитража и примирения. Если это будет сделано, любая адаптация должна включать соглашение о сочетании арбитража и примирения, а также соответствующее обращение с конфиденциальной информацией, которая раскрывается во время примирения. На самом деле это может быть творческое взаимопроникновение западной и китайской моделей. Также следует использовать другие модели и комбинации.

1 Или, как я предпочитаю говорить, ADR означает «расширенное разрешение споров».

2 Уятт МакДауэлл и Уэйн И. Фэган, Перспектива АРС комитетов Секции, Динамика межкультурных переговоров, Журнал ABA Dispute Resolution, весна 1996 г., 18.

3 Сэмюэл П. Хантингтон, Столкновение цивилизаций и изменение мирового порядка, 21–29 (1996).

4 См. Джонатан Д. Спенс, «В поисках современного Китая» 653–659 (1990).

5 Альберт Х. Чен, Введение в правовую систему Китайской Народной Республики 10 (1993).

6 Синь Рен, Традиция закона и закон традиции: закон, государство и социальный контроль в Китае 20 (1997).

7 Рен, сноска 6 выше, стр. 21. Для другого обсуждения законничества см. Хён И. Ким, Основные правовые концепции Китая и Запада: сравнительное исследование 5-6 (1981).

8 Китайский термин, обозначающий право «цюаньли», может включать само слово «проценты».Для дальнейшего обсуждения см. Randall P. Peerenboom, «Права, интересы и интересы в правах в Китае», 31 Stan. J. Int’l L. 359, 360 (1995) со ссылкой на американского философа Нозика и др.

9 Джером Алан Коэн, Китайское посредничество накануне модернизации, 54 Cal. L. Rev.1201 (1966), перепечатано в 3 исследованиях Гарвардской школы права по китайскому праву 1201, 1201 (1966).

10 См. Роберт Перкович, «Сравнительный анализ общественной медиации в США и Китайской Народной Республике», 10 Temp.Int’l & Comp. L.J. 313, 313 (1996).

11 Марита ван Олденборг, Суд с осторожностью, Int’l Bus., Апрель 1995 г., тел. 20.

12 «Китайцы прилагают большие усилия, чтобы оказать гостеприимство противнику». Чжэндун Хуан в статье «Переговоры в Китае: культурные и практические особенности», China Law Rptr. 141 (1990).

13 Фрэнк Л. Акафф, Как вести переговоры с кем угодно в любой точке мира 309 (1997).

14 История Китая включает в себя историю развития бюрократии.Дин Аллен Фостер, Международные переговоры: как вести успешные переговоры в любой точке мира 68 (1992).

15 Foster, сноска 14 выше, 214.


Биография

Д-р Урс Мартин Лаэучли — международный поверенный с более чем двадцатилетним опытом работы в области альтернативного разрешения споров (ADR). Доктор Лаэучли родился и вырос в Швейцарии и получил образование сначала в Цюрихском университете, а затем в Джорджтаунском университете.Он получил докторскую степень в Стэнфордском университете. На протяжении многих лет доктор Лаэучли занимался десятками дел по альтернативному разрешению споров, начиная от домовладельцев и арендаторов, семейных, коммерческих, трудовых и международных торговых споров до политических споров.

Он преподавал переговоры, право, бизнес и экономику для предприятий, профессиональных ассоциаций и университетов США и Европы. Его многочисленные публикации охватывают такие разные темы, как международный арбитраж, международное банковское дело и финансирование, попечители недвижимости, межкультурные переговоры, экономика, психотерапия, маркетинг и юриспруденция.Он допущен к юридической практике в Калифорнии, Нью-Йорке и Швейцарии, а также в Верховном суде США

.

Он является членом Американской арбитражной ассоциации (международная группа), Американской ассоциации юристов (секция разрешения споров), Арбитражного клуба Северной Калифорнии, Азиатско-Тихоокеанского форума посредничества (делегат от США). Ассоциация по разрешению споров Северной Калифорнии, Ассоциация Suisse d’Arbitrage, Ассоциация по разрешению конфликтов (ранее SPIDR), Коллегия адвокатов Сан-Франциско (председатель Арбитражного комитета), Калифорнийский совет по разрешению споров (член Board), Chambre Suisse de Médiation Commerciale , CSMC, Королевский институт арбитров (член FCIArb), Европейско-американская торговая палата, Международная ассоциация адвокатов (бизнес-секция, Комитет по арбитражу и ADR), Общество посредников, Посредники без границ (член-учредитель), Национальный арбитражный форум (группа IP), Швейцарско-американская торговая палата (единственный арбитр Западного побережья), Швейцарская ассоциация адвокатов, Всемирный форум посредничества (член руководящего комитета).Доктор Лаэучли свободно говорит на английском, немецком и французском языках.

Он проводит сессии медиации и арбитража на этих языках; он побывал в более чем пятидесяти странах.

Написать автору
Дополнительные статьи Урса Мартина Лаэучли

Комментарии

Wenxin , Олбани, Калифорния, 15 декабря 2003 г.

Как китаец, я очень ценю Dr.Лаэучли понимание моей культуры, особенно китайской традиционный подход к предотвращению и разрешению конфликт. Несмотря на стремление Китая внедрить западную правовую систему, взаимодействие и переговоры на основе «ли» по-прежнему наиболее распространены в деловой и социальной среде и необходимы для успеха иностранного бизнеса в Китае. Я бы порекомендовал эту статью людям, которые верят в потенциал Китая в мировой экономике и хотели бы подготовиться к ее уникальной деловой культуре.


Подход Китая к посредничеству на Ближнем Востоке: между разрешением конфликтов и управлением конфликтами

Это эссе входит в серию «Все о Китае» — путешествие в историю и разнообразную культуру Китая с помощью эссе, проливающих свет на неизгладимый отпечаток прошлых встреч Китая с исламским миром, а также исследование все более яркого и сложная динамика современных китайско-ближневосточных отношений.Подробнее …

Посредническая дипломатия стала одним из центральных столпов внешнеполитических целей и практики Китая, при этом Пекин сознательно позиционирует себя в качестве миротворца в ближневосточных конфликтах и ​​кризисах в регионе (например, Афганистан, Сирия, Судан, Йемен, Иран , и израильско-палестинский мирный процесс). В этой статье исследуется, является ли посредническая дипломатия Китая на Ближнем Востоке предвестником изменений в интерпретации и применении Китаем принципа невмешательства.[1] Главный аргумент заключается в том, что посредническая роль Китая является частью тщательно разработанной стратегии управления конфликтом, которая соответствует политике невмешательства страны. Китай все активнее и активнее участвует в дипломатии, стремясь влиять на политические события и события в области безопасности на Ближнем Востоке. Таким образом, роль посредника в установлении мира — это «законный способ» вмешательства во внутреннюю политику других государств без отхода от их традиционного руководящего принципа, а также для продвижения или обеспечения своих собственных экономических интересов и политического влияния в регионе.

*****

На протяжении десятилетий многие глобальные и региональные игроки в какой-то момент вмешивались в конфликты на Ближнем Востоке в качестве посредников мира. США, ЕС, Россия и региональные державы (например, Египет, Турция и Саудовская Аравия) и крупные международные организации пытались — без заметного успеха — добиться прочного мира и безопасности в регионе. Китай, в отличие от других игроков, не несет религиозного, политического, исторического или колониального багажа, что делает его идеальным кандидатом для выхода из тупиков в конфликтах в регионе и для выполнения роли «честного посредника».Хотя отношение Китая к своему уйгурскому меньшинству в провинции Синьцзян может бросить тень на его образ беспристрастности в исламском мире и на Ближнем Востоке [2], тем не менее, Китай по-прежнему находится в лучшем положении для урегулирования конфликтов там, чем другие брокеры.

Посредническая дипломатия помогает Пекину развивать имидж — как для внутренней, так и для международной аудитории — как честного посредника, заинтересованного в построении мира и стабильности на Ближнем Востоке. Это придает Китаю более заметный профиль и более высокий статус, что повышает его национальный и международный престиж.Тем не менее, завоевание престижа и известности — не единственная движущая сила посреднической дипломатии Китая. Не менее важным является растущий императив соперничества за власть и влияние в более широкой трансформации регионального баланса сил, при этом Пекин использует посредничество для продвижения своих собственных экономических интересов и политического влияния в тех странах и регионах, где некоторые из его стратегических соперников ранее имели был доминирующим.

Посредничество является неотъемлемой частью внешней политики и инструментальной дипломатии, которая проистекает из дипломатических и политических целей страны, как внутренних, так и международных.[3] Способы разрешения или урегулирования международных конфликтов могут варьироваться от избегания и отказа посредством двусторонних переговоров до различных форм вмешательства третьей стороны. [4] Хотя определения и подходы к медиации различаются, ее обычно понимают как вмешательство более чем одной третьей стороны, участвующей в усилиях по урегулированию споров, с целью улучшения характера взаимодействия или облегчения общения между сторонами спора. [5] Посредничество — это инструмент разрешения конфликтов, который требует согласия и сотрудничества противников, и поэтому дипломатия посредничества инициируется и осуществляется только на добровольной и ненасильственной основе, а ее предложения или рекомендации не имеют обязательной силы.[6]

Практика урегулирования или урегулирования конфликтов через посредников имеет богатую и долгую историю как в западной, так и в незападной культурах. [7] В истории посреднической дипломатии Китай редко играл роль посредника в международных конфликтах. С момента своего основания в 1949 году Китай обычно воздерживался от участия в международных или региональных посреднических инициативах по нескольким причинам. Во-первых, принцип невмешательства остается в основе дипломатической философии Китая.Во-вторых, Пекин считает, что в большинстве случаев статус нейтрального наблюдателя способствует максимальному увеличению его национальных интересов, поскольку оставляет больше возможностей для маневра в дипломатических усилиях. Наконец, Китай предпочитает проводить дипломатию мирным, дружественным образом и избегать конфронтации и конфликтов, если это не посягает на его основные интересы, такие как суверенитет, безопасность и территориальная целостность [8]. Однако эта тенденция начала меняться в результате повышения международного статуса страны в сочетании с обострением неурегулированных и вновь возникающих конфликтов, которые угрожают ее основным интересам и безопасности.[9]

Посредническая дипломатия в китайской культуре уникальна и значительно отличается от медиации в западном стиле. [10] В то время как последний подход поддерживает индивидуалистическую утилитарную систему ценностей справедливости, справедливости, равенства, равноправия и автономии, китайская посредническая дипломатия охватывает уникальную систему гуманистических / моралистических ценностей конфуцианства, состоящую из социальной гармонии, умеренности, уважения к власти, смирения и доброжелательности. [11] В китайской культуре посредничество отражает ценность, традицию и практику, занимающие центральное место в установлении социального порядка, мирового порядка и даже универсального порядка в стремлении к гармонии.

Китайское посредничество характеризуется чрезвычайной гибкостью ролевой игры и регулируется двумя принципами: 1) гибкость, которая дает посредникам пространство для маневра и адаптации к меняющимся обстоятельствам и внесения коррективов, если это необходимо; и 2) проявление большой осторожности при определении того, следует ли использовать двусторонние или многосторонние каналы посредничества. Эти принципы отражены в различных ролях, которые Китай взял на себя в посредничестве: как главный посредник в многосторонних переговорах; как участник многосторонних процессов, выступая в качестве посредника по мере необходимости, в частном порядке и в сторонке, на основе двусторонних отношений; в качестве побочного посредника по двусторонним каналам; и участвуя в специальных посреднических усилиях, выступая в качестве уравновешивающей силы для хеджирования конфликта.[12]

Считается, что на Ближнем Востоке США и другие игроки имеют разнообразные программы и интересы по всему региону. Таким образом, процесс посредничества часто рассматривается как средство достижения их собственных интересов и целей. Традиционная позиция Китая в отношении Ближнего Востока, как и всех других регионов мира, основана на принципах суверенитета и невмешательства во внутренние дела [13]. Однако всегда существовала определенная степень гибкости и прагматизма в том, как Пекин проводит свою внешнюю политику, особенно когда речь идет о практике невмешательства.В частности, Китай не вмешивается во внутренние дела других стран, если только его собственные национальные или экономические интересы не находятся под угрозой или под угрозой [14].

В последние годы Китай постепенно интегрировался и расширил свое присутствие на Ближнем Востоке; а его внешняя политика стала более тонкой и изощренной, при этом между ее принципами и практикой растет несоответствие. Его более гибкий и прагматичный подход к интерпретации и реализация принципа невмешательства [15] обусловлены растущей потребностью Пекина в импорте энергии и сырья для поддержания внутреннего экономического роста и стабильности, что по-прежнему является главным приоритетом. для китайского режима как средство укрепления его легитимности.[16] Широко распространенная политическая нестабильность в регионе заставила Пекин более активно и активно участвовать в защите своих интересов [17], в результате чего страны Ближнего Востока все больше ожидают, что Китай станет стабилизирующим игроком. в региональных политических делах и вопросах безопасности, в том числе играя активную роль в усилиях по урегулированию конфликтов [18].

Однако Пекин еще не готов взять на себя такие обязательства. Вместо этого его усилия были сосредоточены в основном на мерах по управлению конфликтами, таких как призыв к снижению напряженности, ведение диалога между сторонами спора и распространение предложений играть посредническую роль в некоторых кризисах и конфликтах в более широком регионе (например,г., в Афганистане, Сирии, Судане и Иране). Более того, Китай стремится урегулировать споры на Ближнем Востоке путем укрепления двустороннего и многостороннего сотрудничества с другими великими державами и региональными организациями (например, в решении иранского ядерного кризиса и сирийской гражданской войны). Таким образом, придерживаясь своего фундаментального и бескомпромиссного принципа невмешательства, гибкий подход Китая создал определенные критерии для развития роли менеджера конфликта и посредника в мире. Поскольку посредническая дипломатия Китая инициируется и осуществляется только на добровольной основе, а его рекомендации не имеют обязательной силы, его роль посредника — это «законный способ» вмешательства или влияния на внутреннюю политику других государств, а также для защиты своей национальной экономики. а также продвигать свои политические интересы в регионе.

Что еще более важно, посредническую дипломатию Пекина в конфликтах на Ближнем Востоке следует рассматривать через призму «китайских особенностей» управления конфликтами. Готовность Пекина играть роль посредника в конфликте идеально соответствует его политическим рамкам невмешательства, которые ограничиваются участием в многостороннем мирном посредничестве и формированием позитивного имиджа надежной региональной державы или ключевой заинтересованной стороны. Китайская посредническая дипломатия всегда нацелена на вовлечение и мобилизацию всех заинтересованных местных сил или групп, в то время как внешние силы могут играть только вспомогательную роль.

Частые и продолжающиеся кризисы на Ближнем Востоке предоставляют китайским дипломатам уникальную возможность расширить свой опыт в области многостороннего глобального урегулирования кризисных ситуаций и посредничества. Способность решать международные конфликты является центральным элементом видения китайского президента Си Цзиньпина о том, что настойчивый Китай берет на себя больше международных обязательств, отражающих его статус великой державы. Преследуя это видение, китайские дипломаты сейчас участвуют в большем количестве региональных переговоров, чем когда-либо прежде (например,g., Катарский кризис и гражданская война в Йемене). [19] Однако сомнительно, что участие Китая может способствовать разрешению конфликтов или смягчению споров, поскольку у китайских переговорщиков нет опыта в разрешении конфликтов в регионе [20]. Китай также очень неохотно расширяет свою посредническую дипломатию в конфликтах на Ближнем Востоке, потому что он опасается быть втянутым в региональную напряженность и разногласия. Роль активного посредника и более активное участие в регионе будет достигаться ценой крови, сокровищ и прекращения репутации нейтрального игрока.[21]

Официально Китай по-прежнему придерживается своих принципов невмешательства и, таким образом, сохраняет сдержанный и осторожный вид в делах Ближнего Востока. Тем не менее, несмотря на официальную политическую повестку дня, в последнее время наблюдается заметный рост посреднической активности Китая в регионе (например, в Афганистане, Сирии и израильско-палестинском конфликте) [22]. Такая деятельность заметна в экономической сфере, а также на двустороннем или многостороннем дипломатическом уровне. Посреднические усилия Китая в этих региональных горячих точках позволяют понять, как китайская дипломатия по урегулированию конфликтов стала сегодня более активной и интервенционистской, при этом формально продолжая придерживаться принципа невмешательства.

Посредническая дипломатия Китая является частью тщательно разработанной стратегии, которая соответствует политике страны по невмешательству. Соответственно, китайская посредническая дипломатия в основном направлена ​​на управление конфликтами, а не на разрешение конфликтов. Таким образом, продолжающееся вмешательство Китая в дела Ближнего Востока в основном связано с поддержанием мира и стабильности, управлением конфликтами и поиском региональной безопасности. У Пекина, безусловно, есть возможности для вмешательства, но ему не хватало воли активно участвовать в военном конфликте в регионе, как и везде в мире, ограничиваясь участием в многостороннем мирном посредничестве.Однако китайское посредничество имеет уникальный стиль, который значительно отличается от американского или российского, поскольку он является эффективным, неконфронтационным и, следовательно, предпочтительным механизмом разрешения споров в регионе. Китай может быть единственным посредником, который может усадить всех противников за стол переговоров, как это было в случае с Афганистаном [23].

Если в прошлом Китай имел тенденцию оставлять посредническую дипломатию на Ближнем Востоке другим постоянным членам Совета Безопасности ООН, то теперь он пытается принять более активное участие и играть роль посредника мира в региональных делах.На протяжении многих лет Пекин играл такую ​​роль в решении проблемы Дарфура в Судане и сыграл важную роль в убеждении Ирана согласиться на конфликт в рамках Совместного всеобъемлющего плана действий (СВПД) [24] в дополнение к посредничеству между афганским правительством. представители и талибов, а также Сирии и Йемена. Однако остается под вопросом, достигли ли эти посреднические инициативы Китая практических результатов.

В настоящее время США, Россия или европейские державы продолжают оставаться наиболее значительными внерегиональными игроками в конфликтах на Ближнем Востоке, в то время как Пекин остается маргинальным и сознательно осторожным игроком.Участие Китая в регионе в основном носит экономический характер (например, обеспечение энергетической безопасности и реализация инициативы «Один пояс, один путь»). Однако в регионе уже много десятилетий царит хаос, и каждый год приносит новую волну нестабильности. Таким образом, Вашингтону и другим влиятельным игрокам не удалось установить мир в регионе. Это укрепляет решимость Китая довольствоваться крайне ограниченной ролью честного брокера, чьи посреднические усилия в ближневосточных спорах в основном направлены на урегулирование конфликтов.

[1] Эта статья адаптирована из Мордехая Чазиза, «Посреднические усилия Китая на Ближнем Востоке и в Северной Африке: конструктивное управление конфликтами», Strategic Analysis 42, 1 (2018): 29-41.

[2] Роберт Р. Бьянки, «Восприятие конфликта Урумчи 2009 года в исламском мире», в Нив Хореш (ред.), К хорошо отлаженным отношениям? Присутствие Китая на Ближнем Востоке после «арабской весны» (Лондон, Великобритания: Palgrave Macmillan, 2016): 48–68.

[3] Саадиа Туваль, «Посредничество и внешняя политика», International Studies Review 5, 4 (декабрь 2003 г.): 91-95.

[4] Джейкоб Беркович и Эллисон Хьюстон, «Исследование международного посредничества: теоретические вопросы и эмпирические данные», в книге Якоба Берковича (ред.), Разрешение международных конфликтов: теория и практика посредничества (Боулдер, Колорадо: Линн Rienner, Publishers, 1996): 11-36.

[5] Кеннет Крессел и Дин Г. Прюитт, Mediation Research (Сан-Франциско, Калифорния: Джосси-Басс, 1989).

[6] Туваль, «Посредничество и внешняя политика», 91-95.

[7] Филип Х. Гулливер, Споры и переговоры: межкультурные перспективы (Нью-Йорк: Academic Press, 1979).

[8] У Сяохуэй (Анне) и Ченг (Джейсон) Цянь, «Искусство посредничества Китая во время ядерного кризиса на Корейском полуострове», Asian Affairs 36, 2 (2009): 79-96.

[9] Дэн Лардж, «Роль Китая в посредничестве и разрешении конфликтов в Африке», документ , представленный на форуме OSLO Forum 2008 — Сеть посредников форума OSLO , Осло, 2008 г., по состоянию на 18 декабря 2017 г., файл: /// C: / Users / moti / Downloads / Chinas_Role_in_the_Mediation_and_Resolution_of_Conflict_in_Africa.pdf.

[10] Цзя Вэньшань, Ма Юн и Ян, Либинь, «Текущее состояние посредничества в построении и поддержании социальной гармонии в сельских районах Китая: исследование на примере округа Сюньян, провинция Шэньси, Китай», доклад, представленный на ежегодном собрании 94-й ежегодной конвенции NCA, Сан-Диего, Калифорния, 2009. <Недоступно>. 30 ноября 2014 г. с сайта http://citation.allacademic.com/meta/p257842_index.html.

[11] Чжаосин Ли, «Мир, развитие и сотрудничество — знамя китайской дипломатии в новую эру», Китайский журнал международного права 4, 2 (2005): 677-683.

[12] У и Ченг, «Искусство посредничества Китая во время ядерного кризиса на Корейском полуострове», 79–96.

[13] Ицхак Шичор, «Принципиально неприемлемо, но иногда неизбежно: возможности Китая в отношении внешнего вмешательства на Ближнем Востоке», China Report 49, 1 (2013): 25-41.

[14] Мордехай Чазиза и Оген С. Голдман, «Какие факторы увеличивают вероятность китайского вмешательства во внутригосударственные войны?», Asian Journal of Polit Science 24, 1 (2016): 1-20.

[15] Шихор, «Принципиально неприемлемо, но иногда неизбежно», 25–41.

[16] Франсуа Годеман, «Конец невмешательства», China Analysis , 24 октября 2013 г., по состоянию на 18 декабря 2017 г., http://www.ecfr.eu/page//China_Analysis_The_End_of_Non_interference_October2013.pdf.

[17] Ван Ичжоу, «Творческое участие: новое направление в китайской дипломатии», в: Марк Леонард, (ред.), China 3.0 . (Лондон, Великобритания: Европейский совет по международным отношениям, 2012): 106-111.

[18] Цянь Сюэвэнь, «Чжундун Цзюбиан дуй Чжунго Хайвай Лии де Инсян» [Влияние смут на Ближнем Востоке на зарубежные интересы Китая], Алабо Шицзе Яньцзю [Исследования арабского мира], 6, 2012, с. 51.

[19] Роб Эденс, «Китайский подстановочный знак в катарском кризисе», The Diplomat , 9 августа 2017 г., по состоянию на 18 декабря 2017 г., https://thediplomat.com/2017/08/the-china-wildcard -в-катар-кризисе /.

[20] Мориц Рудольф, «Китайская новая эра дипломатии: участие в Сирии», The Diplomat , 25 января 2016 г., по состоянию на 18 декабря 2017 г., https: // thediplomat.com / 2016/01 / китайская-новая-эра-дипломатии-вовлечение-в-Сирии /.

[21] Эндрю Скобелл и Алиреза Надер, Китай на Ближнем Востоке: осторожный дракон, (Санта-Моника, Калифорния: RAND Corporation, 2016).

[22] Йорам Эврон, «Дипломатические инициативы Китая на Ближнем Востоке: поиски роли великой державы в регионе», Международные отношения 31, 2 (2017): 125-144.

[23] Кэтрин Пуц, «Китай помогает в посредничестве между Афганистаном и Пакистаном?», The Diplomat , 13 июня 2017 г., по состоянию на 18 декабря 2017 г., https: // thediplomat.com / 2017/06 / can-china-help-mediate-between-afghanistan-and-pakistan /.

[24] «Китай играет важную роль в ядерных переговорах Ирана: глава ООН», Синьхуа , 22 июля 2015 г., по состоянию на 18 декабря 2017 г., http://news.xinhuanet.com/english/2015-07/22 /c_134436711.htm; Дэн Лардж, «Роль Китая в посредничестве и разрешении конфликтов в Африке», Сеть посредников форума OSLO , 2008 г., по состоянию на 18 декабря 2017 г., http://www.hdcentre.org/uploads/tx_news/20DanLargeChinainAfricaWEB.pdf.

Посредничество в разрешении споров в отношении интеллектуальной собственности и технологий, рассматриваемых в судах в Китае

Рамочное сотрудничество между Верховным народным судом Китая (SPC) и Всемирной организацией интеллектуальной собственности (WIPO) было установлено после подписания Меморандума о взаимопонимании (MOU) в апреле 2017 г. Среди ряда мероприятий с участием ВОИС в рамках Меморандум о взаимопонимании, SPC и Центр ВОИС по арбитражу и посредничеству (Центр ВОИС) сотрудничают в области посредничества, чтобы помочь разрешить споры в области интеллектуальной собственности и технологий в Китае.Начато сотрудничество в области посредничества в делах по интеллектуальной собственности, находящихся на рассмотрении в судах Шанхая.

Свяжитесь с нами

Споры могут быть связаны с патентами, товарными знаками, авторским правом, коммерческой тайной и другими судебными разбирательствами, связанными с технологиями, которые рассматриваются в судах Китая. Вариант посредничества ВОИС может быть особенно выгодным, если в этих делах участвуют стороны из разных юрисдикций.

Список посредников ВОИС

Эффективное разбирательство во многом зависит от качества посредника.Центр ВОИС составил специальный список посредников, специализирующихся в областях патентов, товарных знаков, авторского права, коммерческих тайн и других областях, связанных с технологиями, которые являются предметом споров в судах Китая.

Как передать спор на рассмотрение посредничества ВОИС?

Если обе стороны соглашаются передать спор, находящийся на рассмотрении в судах Китая, на рассмотрение посредничества ВОИС, стороны должны:

и. Заполните и подпишите Соглашение о посредничестве (скачать).

ii.Отправьте Соглашение о посредничестве в Центр ВОИС по электронной почте [email protected].

Любые дополнительные запросы можно направлять в Центр ВОИС по адресу [email protected].

Сколько стоит посредничество ВОИС?

Сниженные административные и посреднические гонорары ВОИС применяются к делам, передаваемым судами Китая.

Административный сбор Гонорары посредника
50 долларов США

350 долларов США за партию (включая 4 часа подготовки и медиации) (*)

Дополнительные часы: 140 долларов США за час на вечеринку (*)

(*) Ориентировочные ставки.

  1. После консультаций со сторонами и посредником Центр ВОИС определяет окончательную сумму, подлежащую выплате посреднику, принимая во внимание почасовые или дневные ставки и другие факторы, такие как сложность предмета спора между посредничество, общее время, затраченное посредником, усердие посредника и скорость проведения процедуры медиации.
  2. Если посредничество не продолжается или прекращается без урегулирования споров между сторонами, Центру ВОИС и посреднику не причитаются никакие сборы.

Платежные реквизиты

  1. Платежи Центру ВОИС производятся только одним из следующих способов:
    i) Банковский перевод:
    Платежи в долларах США: Счет ВОИС IBAN CH6804835063039782000, Credit Suisse, CH-1211 Geneva 70, Switzerland, SWIFT Code CRESCHZZ80A
    Когда Совершая перевод, укажите цель платежа, включая ссылку на дело, если таковая имеется, или имена сторон разбирательства.
    ii) Кредитная карта:
    Пожалуйста, свяжитесь с арбитром[email protected].
  2. Оплата чеками или наличными не принимается.
  3. Все банковские комиссии, комиссии за перевод или другие суммы, которые могут взиматься в связи с платежом, произведенным в Центр ВОИС, несет сторона, производящая платеж.
Бюро ВОИС в Китае
Шанхайская служба ВОИС по арбитражу и посредничеству		 Центр ВОИС по арбитражу и посредничеству

№ 2 Dongkoudai Hutong
Xicheng District
Beijing 100009
China

Слушания будут проводиться по адресу:
Unit 04B, 28 / F, Shanghai Jinmao Tower
No.88, Century Avenue
Новый район Пудун
Шанхай 200120, Китай

Tел + 86 10 8322 0238 или +86 21 6895 6059
E [email protected]

34, chemin des Colombettes
1211 Женева 20
Швейцария

Tел +4122338 8247
Эл.

% PDF-1.3 % 4 0 obj> поток конечный поток эндобдж 19 0 obj> / ProcSet 18 0 R >> endobj 3 0 obj> endobj 21 0 obj> / ProcSet 35 0 R >> / MediaBox [0 1.92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 36 0 руб. >> endobj 37 0 obj> / ProcSet 51 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 52 0 руб. >> endobj 53 0 obj> / ProcSet 67 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 68 0 руб. >> endobj 69 0 obj> / ProcSet 83 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 84 0 руб. >> endobj 85 0 obj> / ProcSet 99 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 100 0 руб. >> endobj 101 0 obj> / ProcSet 115 0 R >> / MediaBox [0 1.92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 116 0 руб. >> endobj 117 0 obj> / ProcSet 131 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 132 0 руб. >> endobj 133 0 объект> / ProcSet 147 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 148 0 руб. >> endobj 149 0 объектов> / ProcSet 163 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 164 0 руб. >> endobj 2 0 obj> endobj 167 0 объект> / ProcSet 181 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721.92] / Тип / Страница / Содержание 182 0 руб. >> endobj 183 0 объект> / ProcSet 197 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 198 0 руб. >> endobj 199 0 obj> / ProcSet 213 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 214 0 руб. >> endobj 215 0 объект> / ProcSet 229 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 230 0 руб. >> endobj 231 0 объект> / ProcSet 245 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 246 0 руб. >> endobj 247 0 объект> / ProcSet 261 0 R >> / MediaBox [0 1.92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 262 0 руб. >> endobj 263 0 объект> / ProcSet 277 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 278 0 руб. >> endobj 279 0 объект> / ProcSet 293 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 294 0 руб. >> endobj 295 0 объект> / ProcSet 309 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 310 0 руб. >> endobj 311 0 объект> / ProcSet 325 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 326 0 руб. >> endobj 166 0 объект> endobj 328 0 объект> / ProcSet 342 0 R >> / MediaBox [0 1.92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 343 0 руб. >> endobj 344 0 объект> / ProcSet 358 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 359 0 руб. >> endobj 360 0 obj> / ProcSet 374 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 375 0 руб. >> endobj 376 0 obj> / ProcSet 390 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 391 0 руб. >> endobj 392 0 объект> / ProcSet 406 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 407 0 руб. >> endobj 408 0 obj> / ProcSet 422 0 R >> / MediaBox [0 1.92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 423 0 руб. >> endobj 424 0 obj> / ProcSet 438 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 439 0 руб. >> endobj 440 0 obj> / ProcSet 454 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 455 0 руб. >> endobj 456 0 obj> / ProcSet 470 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 471 0 руб. >> endobj 472 0 объект> / ProcSet 486 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 487 0 руб. >> endobj 327 0 объект> endobj 489 0 obj> / ProcSet 503 0 R >> / MediaBox [0 1.92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 504 0 руб. >> endobj 505 0 obj> / ProcSet 519 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 520 0 руб. >> endobj 521 0 объект> / ProcSet 535 0 R >> / MediaBox [0 1,92 504,96 721,92] / Тип / Страница / Содержание 536 0 руб.

No related posts.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *