Close

Открываю вашу радиостанцию: Причины, по которым сервисы «Яндекса» потеряли моё доверие — Приёмная на vc.ru

Содержание

Время открывать свою радиостанцию

21 Авг 2009, 09:58

Многие специалисты утверждают, что сейчас самое время открывать свою радиостанцию. Мы решили разобраться в том, как это сделать правильно, и стоит ли вообще этим заниматься.

Одним из прибыльных бизнесов считается открытие собственной радиостанции. Мы решили остановиться на том, насколько это реально и выгодно. Давайте поговорим об этом.
В настоящее время найти работу в Екатеринбурге не так сложно. Проблема в том, что трудиться на «чужого дядю» хочется далеко не каждому. Без особых затрат можно открыть свою радиостанцию. Почему? Во – первых, данное средство массовой информации считается одним из самых дешевых. Во – вторых, радиостанция считается достаточно простым бизнесом.
Существует несколько способов открыть свое дело. В первом из них вы обращаетесь в специализированную организацию, где всю работу по открытию радиостанции за вас делают профессионалы. Во втором случае вы самостоятельно занимаетесь документами и оформлением нового юридического лица. Это не всегда выгодно, хоть и экономит некоторую сумму денег.
Будем считать, что вам действительно нужна работа в Екатеринбурге, ради чего вы и открываете радиостанцию. Все дело в том, что некоторые люди регистрируют свою фирму, чтобы регулярно слушать любимые песни, появляться в эфире и так далее.

С самого начала вы должны определить, какой «радиус поражения» будет иметь ваша радиостанция. Например, ее можно будет услышать в родном Екатеринбурге или по всей России, а возможно даже и за рубежом. О порядке учреждения средств массовой информации можно прочитать в Законе РФ «о СМИ». Больше всего нас интересуют статьи под номерами 7, 8 и 10. Если вы внимательно прочитаете статью 19 того же закона, то заметите, что ваша радиостанция может быть как физическим, так и юридическим лицом. Тем не менее, более удобным считается вариант, когда радиостанция воспринимается как самостоятельный хозяйствующий субъект.
Если вы не хотите рисковать, то можно арендовать эфирное время у существующей радиостанции. В таком случае вам дадут несколько часов в неделю, в которые вы сможете появиться на радио. Если же вы решите создавать свое СМИ с нуля, то вам придется подавать заявку в Госсвязьнадзор с просьбой разработать для вас радиовещательную частоту. Пока вы будете ждать разрешения на выход в эфир, можно приобрести необходимое оборудование. Это антенная система, передатчик и некоторая техника. Также не стоит забывать про то, что вам нужна сама студия и небольшой штат сотрудников. Чтобы зарабатывать, необходимо размещать анонсы в СМИ, записать рекламные ролики, сделать заставку вашей радиостанции. Со временем о вас узнают, а значит, вы будете получать деньги. Удачи!

Продвижение на студенческом радио — Соединенные Штаты

Если вы являетесь независимым артист или группой, выпускающей новую музыку, есть шанс, что вы обратились к радиостанциям.

Может быть, вы немного застряли на «как», но все больше и больше — по мере того, как корпоративные радиостанции продолжают объединяться и казаться недоступными — люди застревают на «почему», которые могут всплыть.

Зачем мне посылать свою музыку на радиостанции, если они играют только крупных лейблов?
Зачем мне посылать свою музыку на платформу, которой в наши дни пользуется так мало поклонников музыки?


Зачем мне тратить время или усилия на отправку музыки по почте на станции, если у меня есть такой маленький шанс быть услышанным?!

Хотя это правда, что большинство радиостанций на вашем FM-диапазоне являются жертвами Закона о телекоммуникациях 1996 года (который позволил корпорациям скупать радиостанции бушелом), есть много независимых станций, управляемых колледжами, которые игнорируются более молодыми артистами, просто из-за их личных привычек к прослушиванию. Если вы не выросли рядом с университетом, где есть отличная радиостанция, или вы попали только в Топ 40, это совершенно понятно.

Колледжное радио в целом имеет чрезвычайно важную историю, особенно когда речь идет о независимой музыке. В течение десятилетий, студенческие радиостанции предоставляли новейшие, самые захватывающие программы для жаждущих фанатов, которые искали музыку, которая была, чтобы позаимствовать фразу из семенного радио рокеров колледжа Замены, немного «слева от циферблата». Колледжевое радио обеспечило платформу, которая позволила известным группам и артистам продавать музыку и гастроли. Эти фанаты существуют драйвами, но интернет и потоковое воспроизведение музыки в целом просто создали новые средства для открытий — и именно поэтому вам нужно распространять свою музыку в цифровом виде! Но списать индийское и студенческое радио как «мёртвый формат» было бы ошибкой, так как именно наследие этих станций позволяет им быть вкусовыми заведениями в своих сообществах.

Вот что еще лучше: колледж и независимые радиостанции не просто отмечают DIY идею, которая заставляет независимую музыку двигаться, они поощряют подачу заявок. Большинство студенческих и инди-станций имеют персонал и параметры, так что будущие артисты имеют возможность участвовать в эфире.

Чтобы немного управлять ожиданиями, надо сказать, что радио, как и любая другая грань музыкальной индустрии: отношения имеют значение. Есть много полезных компаний, предлагающих помощь в колледжах и независимых радиокомпаниях (за определенную плату, конечно), и их отношения на станциях, безусловно, полезны. Тем не менее, если вы хотите взять удар в этом сами, это более чем выполнимо.

Прежде всего, выясните свой бюджет и размер вашей радио-кампании. Важные вещи, которые необходимо учитывать:

  • Расходы, включая расходы на компакт-диски, футляры, печать и почтовые расходы.
  • Насколько широким ты хочешь быть? 15 очень специфических станций? Или 50 «выстрелов в темноте» станций?
  • Сколько времени вы или ваши коллеги-художники должны посвятить этому?

В общем, следует относиться к радио так, как вы относитесь к прессе — дайте им возможность услышать вашу новую музыку как минимум за несколько недель до даты ее официального релиза.

Каждая кампания будет иметь свои соображения, но вам лучше разобраться в этом, прежде чем вы начнете исследования. Вы же не думали, что это будет так просто, что мы оставим в стороне слово на букву «Р», не так ли?

После того, как вы посмотрите на свой бюджет/заказы, следующий шаг, который вы захотите сделать, это построить электронную таблицу станций, которые вы хотите достичь. Ресурсы существуют в Интернете для выяснения первоклассных колледжей и независимых радиостанций по странам и штатам, и они могут даже включать адреса. Они полезны, но если вы решите использовать эти списки, все равно стоит посмотреть на программы и расписание каждой станции — вы даже можете найти шоу или сотрудника, который будет специально наслаждаться вашей музыкой!

По мере того, как вы строите свой список, важно включать в него важные детали:

  • Адрес станции
  • Любая принадлежность к колледжам/университетам
  • Подробности конкретного запроса на представление (например, «ATTN для конкретных шоу/персонала»).
  • Принимают ли они цифровые заявки?
  • Адреса электронной почты и последующая информация

В то время как большинство колледжей и независимых радиостанций предпочитают подавать заявки физически, возможно, вам стоит включить в них отдельный список, который можно легко передать и в цифровом виде.

Кого ты ищешь?

В то время как такие радиостанции часто имеют вращающийся персонал/волонтеров, ключевым человеком, которого вы ищете, является музыкальный руководитель. Музыкальный руководитель радиостанции отвечает за выбор музыки для вращения или добавления в главную музыкальную библиотеку станции. На некоторых станциях есть музыкальные режиссеры по жанрам, на других — один или два режиссера на всю станцию. Если такая информация отсутствует на сайте радиостанции, в качестве хорошей альтернативы выберите более широкую роль «программного директора».

Как уже упоминалось выше, студенческие и индийские радиостанции, как правило, размещают на своем сайте руководящие принципы и требования к подаче заявок. Эта информация очень важна, потому что она может сделать или сломать тот факт, что кто-то в конце концов услышит вашу музыку, как только она придет. И не забудьте сделать заметки для будущих рассылок (т.е. «Никаких синглов, пожалуйста»).

Кроме того, если вы планируете проследить за музыкой после ее отправки по почте — и вам следует, подробнее об этом ниже, — не забудьте проверить любые коммуникационные предпочтения станции и/или музыкальных режиссеров.

Теперь, когда у вас есть список целевых станций, пришло время собрать воедино все, что вы планируете отправить. Квинтэссенция рассылки должна включать CD (треки могут быть записаны с названием песни и артист информацией (метаданными), обложка не всегда является обязательным условием) и радио «один лист». Опять же, хотя может показаться, что это немного устарело, вы обнаружите, что большинство станций предпочитают физическую рассылку, и соблюдение их руководящих принципов имеет решающее значение.

Радио один лист — это именно то, как он звучит: сингл лист бумаги, на котором разбивается информация о посылаемом релизеартист , фотография, вырезки из прессы (если есть), и на какой песне (песнях) следует сфокусироваться. Кроме того, большинство этих станций должны, как и все остальные, следовать указаниям FCC, что означает, что они не могут играть вульгарную или оскорбительную музыку в эфире. Если у вас есть явные тексты песен, убедитесь, что они известны. Если ваши песни хороши для проигрывания и никого не уволят, укажите где-нибудь на листе, что музыка «FCC Clean».

Когда речь идет о собственно CD, которые вы отправляете, музыкальные директора обычно хотят получать CD в ювелирных футлярах — это пластиковые, толстые или «классические» футляры для компакт-дисков. Их легче хранить в физической библиотеке, и они предотвращают потерю компакт-диска в перетасовке, если в противном случае он будет слишком тонким.

Как только вы достигли минимума, необходимого для включения в этот конверт, все остальное, что вы хотите включить, зависит от вас. Не стесняйтесь быть креативным — может быть, личная записка диджею или музыкальному руководителю, наклейка или другой рекламный материал, который не занимает больше места и может заработать вам несколько «запоминающихся очков». Полное раскрытие: мы никого не поощряем отправлять кексы по почте на радиостанции.

Ты выходишь из почтового отделения. Вы определили все станции и сотрудников, которых хотите услышать. Вы записали свои компакт-диски (или дубликаты), спроектировали и распечатали сладкий листок, и все официально отправлено по почте!

Подожди.

Если вы относительно неизвестная артист или группа, не следует подразумевать, что, даже если музыкальному директору понравился ваш релиз и он добавил его в библиотеку, через неделю к вам в дверь постучат новые поклонники с этой станции. Ну и ладно! У вас есть время, чтобы связаться и понять, что именно.

В сети есть некоторые ресурсы, такие как Spinitron, которые отслеживают списки воспроизведения некоммерческих радиостанций, и они могут быть очень полезны. Но если вы больше заинтересованы в том, чтобы дважды проверить, что музыкальный директор получил и имел возможность проверить вашу музыку, то стоит проследить за этим по электронной почте или по телефону. Это называется «отслеживанием» — достаточно просто зарегистрироваться у сотрудника радиостанции и измерить, какой интерес и/или какую «ротацию» получает Ваша музыка.

Ваши последующие действия следует рассматривать как двоякую цель. Во-первых, ты стараешься, чтобы твоя музыка была услышана. Во-вторых, ты открываешь потенциал для новых отношений, если они понравились музыкальному руководителю (или, может быть, просто увеличиваешь шансы быть услышанным).

Как и все остальное, терпение — это ключ. Дайте себе пару недель, прежде чем продолжить, так как эти вещи могут занять некоторое время в ожидании загрузки радиослужбы. Пришло время вернуться к этой электронной таблице, чтобы получить адреса электронной почты/контакты и запомнить все конкретные запросы, которые они опубликовали на своем сайте в отношении наилучшей практики последующих действий. Если Вам удобно по телефону, проверьте сайты любых станций на «часы слежения», чтобы позвонить и пообщаться.

Что касается электронной почты, то работает что-то простое и дружелюбное. Вот пример:

Привет (имя музыкального директора),

Это [НАЗВАНИЕ] из [артист/БАНД], надеюсь, все в порядке в [НАЗВАНИЕ СТАЦИИ/ЗВОНОК]. Несколько недель назад мы прислали предварительную копию нашего нового релиза, [RELEASE NAME]. Я надеялся проверить, получили ли вы его, и посмотреть, есть ли на нем какая-нибудь тяга.

Дайте мне знать, если я смогу предоставить что-нибудь еще. Спасибо, что уделили мне время!

Всегда помните, что эти люди делают свою работу, потому что они любят музыку, как и вы. Отношение к ним с вежливостью и уважением к их времени будет иметь большое значение.

Отличные новости! Вы только что получили сообщение от музыкального директора или ди-джея на одной из станций о том, что один из ваших «фокус-треков» был выброшен в ротацию. Помимо отправки благодарственной ноты назад, есть и другие способы разложить эту новость на общий контент.

Начните с того, что перейдите на социальные каналы радиостанции — у вас может быть возможность «Поделиться» одним из их плейлистов, которые они разместили. Или, может быть, вы просто захотите подключиться. В любом случае, отправка записки вашим поклонникам о том, что ваша новая музыка проигрывается в их районе, и пометки станции могут стать отличным сообщением (и станция оценит бесплатную промо-акцию).

Или притворимся, что у тебя запланирована экскурсионная остановка в городе станции через несколько месяцев. Сейчас самое время сообщить об этом на станции, и, возможно, вы сможете договориться о собеседовании или скоординировать раздачу билетов с их директором по продвижению по службе.

Так или иначе, никогда не повредит иметь теплые отношения на радиостанции, особенно если вы планируете отправить следующий релиз, когда придет время.


Как бы вы ни решили подойти к вашей независимой и кампании на радио в колледже, не забудьте подумать об этом. Как и все в вашей музыкальной карьере, это требует работы, но ваше внимание к деталям и упорство могут действительно окупиться. Даже если ты уже выпустил и распространял музыку в прошлом, не имея радиопропагандистского компонента, это не повод не расширять свои усилия на следующий этап.

Включение DIY радио кампании для твоего следующего релиза может быть очень приятным предприятием — даже если ты не получишь все те вращения, на которые надеялся, — так как это может быть напоминанием о том, что твоя музыкальная карьера действительно в твоих руках.

Каким должно быть радио — с точки зрения слушателей и с точки зрения журналистов?

Слово — прохожим на улицах Саранска, которые отвечают на вопрос: «Слушаете ли вы радио вообще, радио «Свобода» в частности, и почему?» «Слушаю, хочется знать, новости какие. Потому что в свете видите, что творится: там война, там бомбить будут». «Раньше вынужден был слушать радио, поскольку жена пыталась утром узнать погоду, а теперь она узнает другим способом погоду, так что теперь совершенно не слушаю». «Радио «Свобода»? Вы знаете, события в 91-м году были как-то актуальны, а сейчас нет». «Радио — бесплатный источник информации. Я слушаю радио «Свобода» с 83-го года». «Слушаю постоянно, но в основном чисто для музыкального фона. Иногда какие-то новости ухом воспримешь немножечко. Насчет радио «Свобода» — нет, пожалуй, мы, женщины далеки от этой радиостанции». «Что касается радио «Свобода», то в основном слушает муж. Больше не слушает, а ругается, потому что помехи, и глушат, как в советское время». Вот такие отзывы слушателей — и приятные, и не слишком для всех нас, собравшихся в этой студии: Музыкальное радио сегодня представляет ведущая музыкальных программ радио «Шансон» и, думаю, — самый известный российский ди-джей Ксения Стриж; информационное вещание — Сергей Корзун — один из основателей радио «Эхо Москвы», а ныне главный редактор радио «Новости он-лайн», на вопросы о радио «Свобода» готов ответить Директор русской службы нашей радиостанции Марио Корти. Тема нашей программы была выбрана задолго до трагических событий в Москве, и мы готовы к тому, что ход программы может повернуться совсем в иное русло. В любом случае мы открыты для общения с вами. Звоните нам прямо сейчас и задавайте вопросы по телефонам в Москве: 796-96-44 и 796-96-45. А пока мой первый вопрос — Сергею Корзуну. На сайте Вашего радио я нашла любопытное письмо слушателя. «Вы всего лишь озвучиваете разные источники информации, а это уже не радио, а некая услуга, сервис, — пишет слушатель. — Журналистикой, я так понял, здесь и не пахнет». Вы, Сергей, ответили на это письмо так: «Настоящая журналистика — это и есть посреднический сервис между ньюсмейкерами и потребителями информации. Извините, если сбил романтический флёр со своей профессии». Сергей Корзун: Да, я готов еще раз подписаться под этими словами. Считаю, что журналистика — профессия сферы обслуживания, журналистика именно. Есть публицистика — это умы настраивать в определенном настроении, есть политика. Есть просто музыка, которая создает настроение, одно или другое. Журналистика в чистом виде — это посредническая функция между носителями информации — ньюсмейкерами, как их принято сейчас называть, и потребителями информации. И задача журналистов — найти эту информацию, где бы она ни лежала, обработать ее ровно под свою аудиторию, чтобы она смогла в нормальном виде ее потребить и захотела ее потребить, в этом тоже искусство журналиста, и донести ее до аудитории, Вот все. Татьяна Ткачук: Спасибо, Сергей. И все же, судя по письму, некоторые слушатели хотят получать не просто информацию, а информацию в подаче определенных журналистов, определенного средства массовой информации, и тогда они готовы верить этой информации или не верить. Нам в достаточной степени безразлично, кто конкретно почистит нам пальто в химчистке, но нам не все равно, кто расскажет нам о захвате заложников. Не согласитесь ли Вы все-таки в этом смысле, что журналистика и сервис это немножко разные вещи? Сергей Корзун: Я думаю, что я останусь на своих позициях: журналистика — это и есть сервис. И, смотрите, какой сервис предоставляли, извините за, может быть, циничный взгляд на события последнего времени, разные телеканалы. Все мои знакомые «прыгали» с телеканала на телеканал, выискивая не повторы, а новые свежие сведения. Да какая там публицистика, какие там мнения по этому поводу! Все смотрели картинку в первую очередь, то, что другим понятнее, информацию в чистом виде, которую ты можешь потребить своими глазами, которые воспринимают до 90% информации, и оценить самостоятельно. Эмоциональность этой картинки — сумасшедшая, вы сами это могли видеть. Вот картинка окрашенная, то, что называется на «Евроньюс» «No comments», рубрика, которую, может быть, не этот канал выдумал, но которую он дает постоянно, — просто зарисовки с улиц. Я не говорю, что этим исчерпывается журналистика, конечно, роль журналиста — собрать мнения значимых людей воедино, в том числе и публицистов, в том числе и носителей информации, тех, кто может оценить информацию. Но это вторая функция. Опять же — не самому сказать свое веское слово, да кто ты такой, в конце концов, чтобы говорить это слово, а найти тех людей, которые представляют общественно-значимые точки зрения и все общественно-значимые точки зрения на этот сюжет. И вот тогда твоя работа журналиста будет нормальной работой, потому что информацию и сумму оценок из разных источников потребитель получит. Татьяна Ткачук: Спасибо, Сергей. У нас звонок на линии. Здравствуйте, представьтесь, пожалуйста. Николай: Здравствуйте. Николай из Москвы. Вы знаете, я слушаю ваше радио с тех пор, как вас перестали глушить, очень многое мне у вас нравится, но многое и откровенно возмущает. В частности, очень много в ваших передачах последних дней, вы простите, но выслушайте мнение вашего слушателя, может быть, субъективное, мне кажется, сделано все, чтобы возбудить недоверие к властям, было сделано все, чтобы героизировать чеченских бандитов. И в частности, ваше радио даже допустило призывы к общественным беспорядкам до того, как это было выдвинуто как требование чеченских террористов. Татьяна Ткачук: Марио Корти, пожалуйста, прокомментируйте этот звонок. Марио Корти: Я, откровенно говоря, не знаю, на что ссылается наш слушатель, когда говорит, что у нас были некие призывы. Понимаете, когда был кризис в Югославии, нас тоже обвиняли в том, что мы заняли четкую позицию в пользу натовской интервенции. А я могу еще сказать, что были слушатели, были люди, которые нас обвиняли в данном случае в антиамериканской позиции. Я тоже слушал наше радио в эти дни, — я в эти дни нахожусь в Москве, — я могу сказать, что такого у нас не было. Мы пытались информировать, и мы давали любые точки зрения, самые-самые противоположные. У меня список материалов перед глазами, которые мы давали, и это чистая статистика, потому что это — список, идет один материал за другим: «Пресс-конференция заместителя министра внутренних дел России Владимира Васильева», полезная передача была — «Как вести себя во время терактов и как помочь жертвам террористов. Интервью с психологом», далее — «Пресс-конференция Иосифа Кобзона», «Рассказывает освобожденная заложница», «Беседа с дипломатическим редактором газеты «Таймс», например. И еще есть мнения американского специалиста, кстати, очень правого, из фонда «Хериттедж», который говорит: «Контакты с террористами — да. Переговоры и уступки — нет». То есть та же позиция, которая была занята, принята президентом России. Так что на конкретном материале я могу опровергнуть то, что было сказано нашим слушателем. Татьяна Ткачук: И у нас еще один звонок слушателя. Здравствуйте, представьтесь, пожалуйста. Екатерина: Алло, здравствуйте. Я хочу не согласиться, во-первых, с Сергеем Корзуном по поводу стиля подачи только информации, больше ничего. Татьяна Ткачук: Екатерина, простите, убавьте, пожалуйста, звук вашего приемника, очень «фонит» голос ваш. Екатерина: Я его выключила. Я, как потребитель радиопродукции, в частности, вашего радио, могу свидетельствовать, что для слушателя нет информации, я думаю, в чистом виде, как выразился ваш собеседник, что всегда информация это так же и отношение к ней. И в этом смысле я могу сказать, что комментарии журналиста, они очень важны для слушателя, и действительно у слушателя формируются свои симпатии к тем или иным журналистам, как вы правильно сказали. И я от себя скажу, что я, конечно, слушаю ваше радио практически постоянно, в последние дни просто с ним не расставалась, ходила просто с ним повсюду. Это просто показатель, как я отношусь к вашему стилю подачи информации. Татьяна Ткачук: Спасибо вам за звонок. Ксения Стриж: Извините, пожалуйста, может быть вам сейчас было бы приятнее услышать Сергея… Но вы меня так, Екатерина, порадовали, что вы наконец-то вернулись 17 минут или сколько там получается, спустя к теме именно радио. Для меня, например, радио и журналистика — это две большие разницы, как говорят в Одессе. И такую штуку скажу: радио появилось такое, я от коммерческого радио говорю, с 90-го года. Коммерческое именно радио, то есть где есть музыка, иногда новости, чаще реклама, неважно. Дефицит в музыке пропал, а одиноких людей меньше не стало. Я считаю, что для меня радио на сегодняшний день — это личность, неважно, журналист он, педагог, хирург, кто угодно, военный человек, это личность. Если человеку нужно общение, а у нас очень много одиноких людей, я не знаю, как где, я думаю, вообще на всем маленьком Земном шаре очень много одиноких людей. Я считаю, что человек не слушает новости. Может быть, когда экстремальная ситуация, он именно слушает новости и так далее, — он слышит интонацию, он представляет себе человека, он разговаривает… Может быть, он будет городским сумасшедшим и так далее, но радио это сейчас замена общения. Чем старше мы становимся, тем тоньше наша записная книжка и, в конце концов, оба телефона мы помним наизусть — это наш домашний и наш мобильный. И поэтому я отношусь к радио, проработав 12 лет в этой системе, как просто к средству общения. Если человеку со мной хорошо, как мне вот сейчас, — я смотрю сейчас на Сережу, у него хорошие глаза, мне приятно, мне хорошо с ним находиться, хотя он молчит… Хотя он сейчас будет говорить! Сергей Корзун: Давай я тебя сразу поддержу. В одной из заявок на радиовещание и лицензию я написал слова, которые считаю справедливыми до сих пор. Цель создания радио, первое там было написано — создание информации, доведение до слушателя, а вторым пунктом я написал: создание благоприятной для человека эмоционально-звуковой среды. Согласишься? Ксения Стриж: Совершенно. И вообще, Сережа, хочу тебе сказать, я, конечно, не для этого сюда пришла, чтобы делать тебе комплименты, но вот в твоей первой речи у меня есть ощущение, что я томик Достоевского прочитала еще раз. Татьяна Ткачук: Спасибо, Ксения, спасибо, Сергей. У нас слушатель на линии. Данас: Здравствуйте, я Данас из города Радвилишкис, Литва. Я давно слушаю ваше радио, с 13-ти лет примерно, так как мой дедушка покойный еще говорил, что «это радио самое объективное, слушай его». И все тогда глушилось, несколько слов услышишь, и, помню, радость такая была. И мы с друзьями старались, у кого приемник получше, собирались и слушали. Потом писали еще письма на радио, там адрес сообщался. Из-за этого нас немножко КГБ… Как детей, но ничего страшного там не было. В общем, хочу сказать, что вы — очень объективное радио. И я, являясь Свидетелем Иеговы, благодарен вам за объективную информацию, которую вы предоставляете. Татьяна Ткачук: Спасибо вам за звонок. Марио Корти, самый частый вопрос, встречающийся в письмах и звонках наших слушателей, и, наверное, самый больной для слушателей «Свободы»: почему нас в одних городах не слышано вообще, в других городах нас слышно отвратительно, и есть ли какая-то надежда услышать радио «Свобода» на FM-диапазоне? Марио Корти: Мы — радио международное, и всего лишь несколько лет тому назад мы были только на коротких волнах. Теперь мы на средних в Москве, на средних волнах в Питере и в некоторых городах на УКВ и на FM. Да, действительно, у нас с этим плохо, и мы стараемся и будем стараться расширяться, распределить наш сигнал лучше, чем мы это делали до сих пор. Теперь, ответив на этот вопрос, я хотел бы что-то сказать. Наши гости представляют совершенно противоположные радийные форматы, и это очень интересно. Я считаю, что радио «Свобода» где-то в середине, хотя более в сторону информационного радио. Радио, я согласен с Ксенией, это не только журналистика. Радио — это интим в каком-то смысле, и отличается от телевидения. Сергей говорил, что вот его друзья, он, и я сам, кстати сказать, в эти дни переключали телевизионные каналы. Радио — особое средство. Почему и почему — интим? Во-первых, я скажу, это не ново, радио кто-то определил как кино в голове, то есть особый способ общения со слушателем. Телевидение навязывает образы, а радио помогает каждому слушателю создавать сам себе образы с помощью звуков. Кроме того, радио, если его хорошо делать, конечно, если быть хорошим профессионалом, — а я не утверждаю, что мы такие, надо еще много, так сказать, над собой работать, — это общение не с некоей массой зрителей. Вот это телевизионное насилие навязывает картинки постоянно, а радио, если ведущий умелый, если журналист умелый, то он разговаривает с каждым из нас индивидуально. Татьяна Ткачук: Спасибо, Марио. Я, как умелый ведущий, позволю себе прервать вас, — у нас слушатель на линии. Здравствуйте, мы слушаем вас. Наталья: Здравствуйте, добрый вечер, я звоню из Москвы, меня зовут Наталья. Татьяна Ткачук: Очень приятно, Наталья, мы слушаем вас. Наталья: Я хочу сказать, что когда начались эти печальные события, я не имея телевизора, попробовала слушать радио, и поняла, что по «Радио Россия» лично для меня не хватает информации, идет повтор, и я просто почувствовала сумбур. На фоне сравнения было ясно, что растерялось сначала радио, средства СМИ, журналисты, которые от наших средств информации пытались освещать события, и — какой-то спокойный, уверенный, набирающий обороты тон вашего радио. В итоге я предпочла именно радио «Свобода», брала приемник даже на работу. В итоге то, что я почерпнула из разговоров ваших журналистов, узнала, было сведениями достоверными: мне не было стыдно за то, что я кому-то что-то пересказала, а оказалось, что это было враньем. И вообще я слушаю в принципе довольно часто ваше радио, в основном, когда хочется услышать разговор людей-очевидцев, людей уважаемых. Татьяна Ткачук: Спасибо вам за звонок. Простите, что мы вас сокращаем, мы в прямом эфире. У меня вопрос к Ксении Стриж. Ксения, в одном из интервью вы сказали, что формат вашего радио — это на 90% музыка. Как вы работали в эти дни, когда происходили события в Москве? Ксения Стриж: Дело в том, что я из линейного эфира с сентября ушла, так сказался мой собственный рост. Я просто ушла на свою авторскую программу, и поэтому у меня были гости, у меня каждый день гости и, естественно, я подбирала таких гостей, чтобы… Вы понимаете, на радио «Шансон» разные люди бывают, разный репертуар, я подбирала, что это было бы именно так. Все равно, эти события, я хотела бы сейчас отойти от них… Эти события — понятно, мы все с этим живем, мы улыбаемся, мы смеемся, мы пьем кофе, мы курим сигареты, мы общаемся с друзьями, мы занимаемся своими делами, но все равно, как в том, может быть, это неуместно будет, как в том старом еврейском анекдоте: серебро-то нашли, а осадок неприятный остался. И не надо об этом говорить. У нас работа — ничем не отличающаяся от тех людей, которые в «Норд-Осте» были на сцене. Это те же самые артисты, они пришли развлечь. Мы все делимся точно абсолютно на два лагеря: одни стоят на сцене, другие сидят в зале. И неважно, артист ты или нет, рано или поздно ты сядешь в зал, рано или поздно ты выйдешь на сцену, пусть не в качестве актера, но что-то сказать. Ты на дне рождения — все равно уже на сцене, ты поднимаешь бокал за кого-то — ты на сцене. Это игра против правил. Я бы хотела заострить внимание на том вопросе, который обсуждался чуть ранее — на предмет того, что нельзя «Свободе» быть на FM, потому что это традиция! Если «Свобода» будет слишком доступной… Ее надо нащупать, и пусть будут помехи — вот в этом шарм, это хорошо, мне так кажется. А что касается вас, девушка, не знаю, как вас зовут, насчет слушателя, самое главное, мне кажется, правило радио: каждый слушатель — он единственный, ты на него работаешь, каждый дозвонившийся — ты мой. Татьяна Ткачук: Ксения, согласно социологическому опросу, ежедневная устойчивая аудитория вашего радио «Шансон», — это 332 тысячи человек… Ксения Стриж: Ничего себе, откуда вы это знаете? Я даже не знаю. Татьяна Ткачук: Мы знаем. Среди этих тысяч мужчин вдвое больше, чем женщин… Ксения Стриж: «Неправдочка ваша», — шепнули за дверью. Татьяна Ткачук: Средний возраст слушателей — от 25 до 54 лет. Ксения Стриж: Правдочка ваша. Татьяна Ткачук: Образование среднее с тенденцией к высшему, работающие люди, вас слушают дома или в машине. Вопрос таков: насколько, планируя вещание, Вы учитываете именно такой образ вашего слушателя? Ксения Стриж: Это очень глобальный вопрос для такой маленькой единицы, коей является Ксения Стриж, поскольку есть люди, которые там расставляют по времени тех или иных музыкальных ведущих, меня в том числе. Конечно, я работаю с 18-ти до 20-ти. Что это? Автомобили! Естественно, в большинстве своем я рассчитываю на автомобильную аудиторию. Тем более, в последнее время очень сильные пробки, и звонят мне, как правило, с мобильных из пробок, и так далее. А вот такое какое-то планирование — не знаю, я так глобально не мыслю, если честно. Наверное, потому что я на более мелком радио работаю, нежели «Свобода». Татьяна Ткачук: Ксения, мы прервемся на секунду, у нас звонок слушателя. Здравствуйте, вы в эфире, представьтесь, пожалуйста. Борис: Здравствуйте. Господа, меня зовут Борис, по профессии я юрист. Я с уважением отношусь к передачам Русской службы радио «Свобода». Это уважение основано на том, что передачи, как правило, очень политкорректные. Но 25-го числа у меня сложилось впечатление, что работу вела в эфире группа провокаторов. У нас в России огромное горе, и эти, так сказать, журналисты старались лишить нас мужества, посеять недоверие к нашим властям. Дело в том, что у нас неравное положение — у меня минута, а у вас неограниченное количество микрофонов, и вы можете, конечно, поспорить и засыпать все это словами. Поэтому, чтобы быть кратким, я хочу сказать, что, поскольку ваша радиостанция работает в пределах суверенного государства, то подобного рода передачи — некорректные, они недостойны традиции радио «Свобода». Благодарю вас. Татьяна Ткачук: Спасибо вам за звонок. Мой следующий вопрос Сергею Корзуну. Мы только что говорили с Ксенией о «Шансоне», о музыке, и я хочу сказать вот о чем: у меня нет никакого пренебрежения к музыкальному радио, и все-таки я смею предположить, что есть много слушателей, которые от радио ожидают чего-то большего. Они хотят что-то получить — и информацию, и какие-то тематические программы и передачи. Кстати, мне кажется, ошибочно представление о том, что молодежи ничего не нужно от радио, кроме музыки, я сужу по своему 18-летнему сыну: он хочет слушать по радио что-то, кроме музыки. Вопрос к Вам, Сергей: как Вы считаете, нужно ли строго разграничивать информационное радио и музыкальное, или в идеале нужно стремиться к тому, чтобы сделать некий «гибрид»? Сергей Корзун: Я не знаю идеальной ситуации, каждая ситуация отдельная. Например «Новости он-лайн», как молодая станция, ищет свою нишу на рынке, не буду это скрывать, потому что это чисто коммерческий проект. Чтобы найти эту нишу на рынке, надо подвинуть тех, кто на этом рынке уже существует, как музыкальные станции, так и информационные. Мы взяли концепцию «инфотейменд», российского слова не нашлось, русского слова. Как бы информация жесткая и мягкая, можно так сказать, информация-развлечение, если можно такое слово составить, то оно будет таковым. Мы считаем, что важна не только информация, она важна жесткая именно потому, что не бывает хороших, плохих новостей. Бывают новости, которые составляют основу как бы жизни логической, наверное, человека, может быть отчасти эмоциональной. Есть развлечения вокруг новостей. Та же светская хроника, которая, строго говоря, новостями не является, особой важности, кто, почему, за кого вышел замуж, кто с кем развелся, но, тем не менее, это тоже всем интересно. И вот весь этот спектр, извините за ученое слово, информации мы пытаемся объединить этим понятием в нашем вещании. Плюс — музыка для того, чтобы был особый некий коктейль. Как нам кажется, мы хотим стать хорошими барменами, чтобы потребители наши получали удовольствие от этого коктейля. И вот честно вам скажу, в данном случае мне, наверное, тоже не принципиально важно, будет ли информация составлять в этом коктейле 20% или 80%, важно, не буду это скрывать (мы- коммерческое радио!) — попасть на свою аудиторию и, собственно, отработать то, что мы начали работать. В этом мы с радио «Свобода» отчасти различны. Ксения Стриж: А можно мне спросить? Спросить, я не знаю, здесь ли присутствующих или тех, кто сейчас слушает Радио Свобода: когда хорошо, очень хорошо, или когда неуютно и плохо, сильно плохо, что вы предпочитаете слушать по радио — новости или музыку? Такой вопрос… Татьяна Ткачук: Я думаю, Ксения, что во многом зависит от того, что в данный момент происходит в мире… Что хотели люди слушать в последние трое суток?.. Ксения Стриж: Все вместе, неважно, личная это радость или не радость, либо общественная, что больше хочется слушать? Больше хочется слушать комментарии к этому, либо хочется слушать отдельно взятую музыку? Мне это лично интересно, как человеку, который работает на музыкальной радиостанции. Татьяна Ткачук: Спасибо, Ксения Стриж. Я думаю, что сейчас мы послушаем звонки. И мы не ответили на звонок предыдущего слушателя, поскольку у нас вслед за ним пошел следующий звонок, мы хотели объединить два вопроса. Сейчас я передам слово директору Русской службы радио «Свобода» Марио Корти и попрошу его ответить на упреки слушателя в необъективности радио «Свобода» в освещении последних событий. Марио Корти: Я, пожалуй, сначала отвечу Ксении. Трудно сказать, конечно, но в такие моменты, когда происходят такие события, конечно, хочется слушать новости. Ну, такой мой ответ. Хотя я с удовольствием слушаю музыку и музыкальное радио. Ксения Стриж: Но для этого есть телевидение, чтобы смотреть новости, а слушать что хочется? Вот ты посмотрел новости… Сергей Корзун: Не монополизируйте автомобильную аудиторию, она делится между новостной и музыкальной! Татьяна Ткачук: Господа, я очень попрошу вас не говорить хором. Ксения Стриж: Наконец-то здесь включили три микрофона, наконец-то. Марио Корти: Мне очень важен был звонок нашего слушателя Бориса. Все дело в том, что, я откровенно говорю, я не знаю, так ли мы освещали события 25-го числа. Я могу сказать, что у радио, конечно, есть одно «но», есть преимущества, а есть у нас такие слабые места. В первую очередь, радио подает информацию последовательно, это значит, что, если ты не случаешь радио в течение сразу пяти часов, ты не получаешь полную картину того, что радио передает. И в этом смысле газета, конечно, гораздо удобнее, потому что там ты открываешь газету, и на одну тему материалы такие и материалы совершенно противоположные. Ксения Стриж: Но газеты пачкаются! Радио — очень чистоплотный продукт. Марио Корти: Однако, я, как раз 25-го, нет, скорее 24-го я прилетел в Москву и говорил с моими коллегами. И они это понимали, и я им говорил, что это не момент для критики (под критикой я понимаю даже аналитику), а это момент сострадания и солидарности. Сострадания с жертвами этой акции и солидарности с теми людьми, с силовыми структурами, которые пытаются эту проблему решать. Однако, очень важно восприятие: если наш слушатель так воспринимал, значит в чем-то мы провалились… Татьяна Ткачук: Спасибо, Марио Корти. И у нас еще один слушатель на линии. Давайте выслушаем разные точки зрения. Здравствуйте, вы в эфире. Сергей Фельдман: Здравствуйте, господа. Я, Сергей Владимирович Фельдман из Екатеринбурга, хочу заявить: я уверен, что все или, во всяком случае, подавляющее большинство ваших недоброжелателей — это люди советского духа, даже если они это не осознают. Их еще очень много, не забывайте об этом, борьба не закончена, очень много сталинистов, открытых сталинистов или скрытых сталинистов, которые, я считаю, еще хуже чеченских бандитов, которые сейчас совершили террористический акт. Эта страшная сила до сих пор еще в России! Что касается отношения к вашим передачам, я их всегда слушаю и буду слушать, я их полностью одобряю, только избегайте фактических ошибок, они иногда у вас встречаются. Разоблачайте неустанно коммунистов, исламских фундаменталистов. А также я хочу еще добавить от себя, что я полностью на стороне Соединенных Штатов в иракском вопросе. Татьяна Ткачук: Спасибо за звонок. На прямой связи с нашей студией — наш екатеринбургский корреспондент Евгения Назарец. Женя 8 лет проработала на местном радио «Студия-город». И сейчас у меня вопрос к Жене такой: как освещали региональные средства массовой информации события, происходившие в Москве, как настроен народ в Екатеринбурге, что люди слушали? Женя, если вам известны эти факты, расскажите, пожалуйста, что происходит в регионах? Евгения Назарец: Здравствуйте всем, всем участникам эфира и нашим слушателям, нашим, имеется в виду радио «Свобода» и радио как такового. Да, в Екатеринбурге первое время была небольшая растерянность среди средств массовой информации местных и радио, будем говорить о радио. Разговорные радио, все-таки отделим их от музыкальных, они не сразу сориентировались, как себя вести. Наверное, потому что в первые моменты стало известно, что среди посетителей зала наших нет, и вроде бы фатальной привязки к этому не было, но говорить что-то надо было. Так называемые VIP-персоны, которые могли об этом высказаться каким-то образом, — они тоже полагались на радио в том числе, хотели обладать какой-то информацией, чтобы ее комментировать, тоже ей изначально не обладали и говорили очень мало и неохотно. Поэтому какой-то вакуум возник. Некоторые разговорные радиостанции пошли по тому пути, что оставили все свои программы, как были, получалось, если не курьезно, то издевательски — рекламные программы, о каких-то кошках, собаках, о ком-то еще, неважно. Но, в конце концов, я думаю, одна из радиостанций местных, разговорных радиостанций, не побоюсь этого слова, «Студия-город», где я работала 8 лет, она поступила так: давала в эфир некий дайджест из разных радиостанций, в том числе включали звук радиокомпаний, которые что-либо об этом сообщали. Наверное, получилось наиболее гармонично, хотя, может быть, все-таки это было немножко не свое. С другой стороны, если возвратиться к началу программы, где говорили, что радио это отчасти сервис, вот функцию сервиса в данной ситуации местная радиостанция разговорная выполнила в полной мере. Людям хотелось звонить в эфир, высказывать свои мнения, свои суждения, свои переживания и, согласитесь, в Москву или куда-то еще позвонить очень сложно было. Татьяна Ткачук: Спасибо, Евгения. И я тоже хочу вернуться к началу программы, когда мы говорили о том, журналистика это сервис, или журналистика — это все-таки журналистика, и какова роль личности в журналистике, личностного начала ведущего программы. Вопрос Сергею Корзуну: мне кажется, что какая бы политика ни проводилась руководством радиостанции, какой формат ни был бы у радио, в конечном итоге все зависит от конкретных живых людей, которые садятся к микрофону, а от того, какого калибра человек, севший к микрофону, в конечном итоге зависит, хорошо или плохо получается то, что он делает в эфире… Сергей Корузн: Да все зависит совершенно от другого калибра — от людей, которые с другой стороны приемника! Татьяна Ткачук: Сергей, я еще не задала вопрос. Когда вы, главный редактор, берете человека на работу на свое радио, — каковы ваши критерии отбора журналистов, как вы выбираете для себя людей, садящихся к микрофону? Сергей Корзун: Честно? Флер сбиваем! Мне очень важно, поскольку у меня автоматическое вещание новостное — каждые десять минут порция новостей в определенном формате — мне очень важно, чтобы все голоса звучали в одном стиле: чисто, четко, по-русски. Больше от ведущих новостей мне не нужно ничего. Это одна часть. Вторая часть, конечно, я ее не умоляю, для того, чтобы радио существовало, нужны авторские программы. Вот там автор — чем «повыказюлистей», чем «позабористей», чем поинтереснее, тем оно лучше. Этим отличается справочный поток новостей от некоторых авторских программ. А потом, собственно, к восприятию новостей радио, вот здесь большинство говорило, радио требует сесть перед приемником, послушать. А смотрите, как меняются алгоритмы, скажем, разговоров по телефону. У нас нет ограничений платного телефона городского по обычным линиям, и люди продолжают — сели, и ля-ля-ля, ля-ля-ля! А посмотрите, как молодежь разговаривает по мобильным телефонам: посекундная тарификация — Бог всему! Три секунды, раз, быстро, я тебе перезвоню туда. Ксения Стриж: У нас другая ерунда: не нравится — кнопку отключил, и на другую волну. Сергей Корзун: Это понятно. Я говорю, что жизнь становится быстрее в 21-м веке. Ксения Стриж: А ты когда-нибудь представлял, что вдруг ты начал читать новости, и все выключили, все выключились!.. Бывает такое? Ты подумай об этом. Сергей Корузн: Наверное, бывает, но это же сервис. Но новости должны быть, потому что они заявлены. Я прихожу в молочный магазин, чтобы купить пакет молока. Ксения Стриж: Надо обязательно иметь единственного слушателя, на которого ты работаешь, он один, он останется — красавец. Татьяна Ткачук: Спасибо, Ксения. Давайте дадим слово слушателю. Здравствуйте, мы слушаем вас. Евгений Клюшин: Я Евгений Клюшин, москвич, но в данный момент в Калужской области живу. Я, прежде всего, хочу выразить свою благодарность радиостанции «Свобода». Поскольку летом, когда я живу здесь в деревне, — это для меня единственный источник информации, у меня здесь нет телевизора. За полную, я не берусь судить, объективную или необъективную, но, на мой взгляд, объективную информацию. Но у меня есть, как у потребителя вашей информации, некая претензия. Раньше, я слушаю вашу радиостанцию, наверное, с 68-го года, со времен чехословацких событий, тогда это был просто единственный источник информации, и тогда была известная частота, на которую приемник всегда настроен: включаешь и имеешь радиостанцию «Свобода». Сейчас идет какое-то прыганье по частотам, со сменой языков, и вообще пропадание станции. Татьяна Ткачук: Евгений, ваш вопрос, пожалуйста. Евгений: Вопрос такой: нельзя ли сделать так, чтобы была какая-то определенная частота, на которой всегда можно поймать радио «Свобода»? Татьяна Ткачук: Сделать это невозможно. Я еще раз передам слово Марио Корти, который коротко ответит на вопросы всем нашим слушателям по поводу качества звучания радио «Свобода»: что в наших силах, а что не в наших силах. Марио Корти: Собственно, я на такой вопрос уже ответил. Видимо, это слушатель, который нас слушает на коротких волнах. Вы понимаете, что после того, как произошла революция в этой стране, гласность, перестройка, и так далее, и распад Советского Союза, мы были раньше, скажем, до 95-го года довольно мощной организацией. Теперь мы, во-первых, конкурируем со всеми остальными станциями в этой стране, которые имеют преимущество перед нами, поскольку они участвуют в конкурсах, получают частоты, в отличие от нас. Мы действуем исключительно почти через партнеров, другие радиостанции. И, кроме того, есть такая техническая особенность у коротких волн, что если бы у нас была одна короткая волна 24 часа в стуки, — кстати, этого никогда не было!.. Волны работают так, что они работают эффективно два-три часа, а потом надо переключаться на другую волну, которая более эффективна, чем эта. То есть 24-часовая волна неустойчива по своей природе. Татьяна Ткачук: Спасибо, Марио. У нас еще один слушатель на линии. Здравствуйте, представьтесь, пожалуйста. Дмитрий: Здравствуйте. Дмитрий из Москвы. Во-первых, я хотел спросить, почему часто в передачах голос накладывается на музыку, а также перевод накладывается на оригинал? И, во-вторых, я считаю, что, конечно, радиостанция «Свобода» нужна не меньше, а, может быть, больше чем раньше. И в связи с этим у меня такой вопрос: я участвовал в опросе слушателей радиостанции «Свобода» некоторое время назад, были ли сделаны руководством какие-то выводы, как увеличить аудиторию? И еще. Я видел рекламу в метро, продолжаются ли попытки такой рекламы, и какие еще способы увеличения аудитории вы себе представляете? Спасибо. Татьяна Ткачук: Спасибо за звонок. Я, пожалуй, сама коротко отвечу вам. Конечно, мы, как любая радиостанция постоянно работаем над тем, чтобы увеличить нашу аудиторию, расширить ее, привлечь как можно большее количество слушателей. А сейчас я хочу передать Ксении Стриж вопрос, который неожиданно пришел на сайт нашего радио. Вопрос формулируется так: «Уважаемая Ксения Стриж, радио «Свобода» публикует и принимает к сведению даже грубые, бессмысленные, и так далее, и тому подобное, сообщения. Почему нельзя сделать такое же на радио «Шансон»? Как говорится, на вкус и цвет товарищей нет, поэтому все средства массовой информации должны нормально реагировать на все сообщения. Ксения, ответьте, пожалуйста». Подпись — Олег. Ксения Стриж: Я отвечаю не за радио «Шансон», я отвечаю только за свою программу. У меня любые звонки, любые абсолютно, у нас ничего не отслушивается, у нас идет прямой звонок, какой он есть. Если он позитивный — значит он позитивный, если он негативный — значит негативный, мы его никак не вырубаем, мы пытаемся найти общий язык. Я хочу вернуться к другой истории, я хочу вернуться к радио «Свобода». Сказал человек, который уже давно звонил, но это неважно, который «за Америку», «это советские люди». В том-то и кайф радио «Свобода», что это радио не должно быть на FM, и это радио слушают, потому что это — советская история. Но и в этом самобытность этой радиостанции. И еще вопрос, мало времени осталось, но, быть может, кто-то прокомментирует его: сейчас актуально ли радио «Свобода», поскольку помимо радио «Свобода» много других «свобод» на других диапазонах и на других частотах? И поддерживать эту историю именно, может быть где-то совковую, вот так я скажу, это же очень сложно нынче. И вот это к вам больше вопрос, Марио. Татьяна Ткачук: Спасибо, Ксения. У нас слушатель из Удмуртии, с трудом дозвонившийся, давайте дадим ему слово. … Нет, сорвался звонок. Пожалуйста, Марио Корти, ответьте Ксении Стриж: актуально ли сегодня радио «Свобода»? Марио Корти: Я, конечно, не могу согласиться. Ксения Стриж: Потому что та история, которая была радио «Свобода» тогда и сейчас… Марио Корти: Та история — не радио «Свобода», та история этой страны. Ксения Стриж: Так либо поддерживать эту страну, либо уйти от нее вовсе! Марио Корти: Знаете, вы говорите: есть много свободы, много средств массовой информации, и это действительно так. Но такого средства, которое в совокупности дает столько, и столько разных точек зрения, которое имело бы такую инфраструктуру с корреспондентами из всего мира, — такого радио в этой стране нет, такое радио есть только мы! Ксения Стриж: Я знаю, что единственная радиостанции, которая может вам составить конкуренцию, и я, видимо, ее создам, — это будет радио «Несвобода». Татьяна Ткачук: Я думаю, что у Сергея Корзуна етсь своя точка зрения по поводу конкуренции радио «Свобода»… У нас еще один звонок, и мы попробуем успеть в эфире ответить на него. Здравствуйте, представьтесь, пожалуйста. Александр: Добрый день. Александр Анатольевич из Москвы. Вы знаете, я хотел бы выразить огромную признательность за работу Марио Корти. Я считаю, что это — гений радио. Его передачи, посвященные истории, с музыкой, посвященные историческим личностям, — они великолепные, они у меня все записаны, я их все время переслушиваю. И я мечтаю о таком радио, где были бы сплошные передачи, как Марио Корти, чтобы было как можно больше истории, как можно больше интеллекта, радио интеллектуализирующее. Есть в мире такой опыт? Можно ли рассчитывать, что в России появится такое радио? Татьяна Ткачук: Спасибо. Я предоставлю слово Марио Корти, я думаю, что он захочет поблагодарить слушателя, в любом случае, за столь приятные слова, которые прозвучали. Марио Корти: Ну да, я действительно тронут, очень благодарен и больше ничего не могу сказать. Я, однако, могу что-то добавить. Конечно, я преклоняюсь перед работой своих коллег. Я когда слушаю передачи моих коллег, и особенно информационные передачи и передачи в прямом эфире «Liberty live», я просто в восторге. Татьяна Ткачук: Я хочу принести извинения моим сегодняшним гостям, поскольку большинство звонков слушателей касалось все-таки нашего радио. Когда-нибудь мы с удовольствием придем в эфир к вам и на вашим радиоволнах выслушаем звонки ваших слушателей. Ксения Стриж: Уж пригласим! Татьяна Ткачук: Спасибо, с удовольствием… Ситуация на радиорынке меняется почти ежемесячно, появляется все больше новых радиостанций. Меняется и состав слушателей того или иного радио: костяк остается, какие-то слушатели уходят, происходит некий процесс брожения. Есть таблицы рейтингов радиостанций, которые ложатся на столы руководителей радио, таблицы эти составляются двумя агентствами «Гэллап» или «Комкон». Зачем эта наша сегодняшняя передача? Все эти таблицы и эти рейтинги отвечают только на вопрос: сколько? Сколько человек слушает ту радиостанцию, а не другую. Мы сегодня пытались ответить на вопрос «почему» — нам этот вопрос был интереснее. Почему человек включает приемник, настраиваясь на определенную волну? Я благодарю за участие в программе ведущую радио «Шансон» Ксению Стриж, главного редактора радио «Новости он-лайн» Сергея Корзуна и Директора Русской службы Радио Свобода Марио Корти. До встречи! Слушайте радио!

Алексей Венедиктов — Без посредников — Эхо Москвы, 02.08.2003

2 августа 2003 года
20:1022:10
Программа «Без посредников»

А. ВЕНЕДИКТОВ Вы слушаете «Эхо Москвы», у микрофона Алексей Венедиктов. Поскольку пришли рейтинги за июль, стало по традиции не скрывать наших несчастий или наших счастий, хотя не в рейтинге счастье, сказал бы я, тем не менее это КОМКОН, это все можно проверять, естественно, через сайт КОМКОНа. «Эхо Москвы», его ежедневная аудитория, радиостанции, 12+, т.е. радиостанции слушание детьми 12 лет и старше в июле месяце составило 7,8% от слушающих или 594 тыс., это ежедневная аудитория. Напомню, что в июне этот рейтинг составлял 7,4 или 559 тыс. и в мае 7,3, 553 тыс., т.е. в рамке ошибки. Можно сказать о том, что в прошлом июле, год тому назад наш рейтинг составлял 7,2. Таким образом, на полпроцента у нас рейтинг поднялся, т.е. стоим на месте, о чем я вам и говорил. Если говорить о наших конкурентах, т.е. радиостанциях, которые вещают в формате разговорного радио, то за нами, пожалуй, что на 2 месте идет «Говорит Москва», 4,1%, напомню, что это проводное радио, или 311 тыс., практически с тем же самым расходом, «Маяк-24» 2,7%, 202 тыс., увеличил на 0,8, с чем мы и поздравляем наших коллег, и поздравляем конечно со вчерашним днем рождения, мы поздравляли в «Ну и деньке», «Маяку» исполнилось 39 лет, позывным «Маяка», мы поздравляем их и поздравляем с ростом их рейтинга. Далее, радио «Свобода» 1,7, здесь небольшая потеря на 0,2. И дальше Би-би-си 0,6, 46 тыс., потеря 0,1. И «Арсенал» — 0,6, «Арсенал» практически в более, чем в 2 раза увеличил свою аудиторию, с 0,2, с 19 тыс. ежедневного слушания теперь «Арсенал» ежедневно слушают 45 тыс., и с 35 места «Арсенал» поднялся на 31 место, что не может не радовать. Что касается новых радиостанций, «Куранты» и радио «Мегаполис», они имеют 0,1%, 36-38 места с радио «Америкой» делят. Вот собственно говоря то, что касается рейтингов, я отчитался.
Второй вопрос, я хотел бы завершить, я специально попросил прислать, и мне прислали, исследование на тему, кому был нужен ТВС. Есть вопросы, продолжается дискуссия по ТВС, я хотел бы привести вам некоторые цифры того же КОМКОН, чтобы эту тему закрыть, кому был нужен ТВС. Итак, передо мной недельная аудитория по России за полтора года, здесь речь идет о том, сколько человек смотрели канал хотя бы раз в неделю, т.е. находили там свою передачу раз в неделю. Если говорить о ТВС, то в 2002 г. в третьем квартале ТВС смотрело 11 миллионов 482 тыс. человек, это 20,1%, это третий квартал 2002 года. Если говорить дальше о четвертом квартале, рост на 2 миллиона, имели 13 миллионов 800 тыс. по России, и первый квартал 2003 г. почти 17 миллионов человек. Те люди, которые кричат выключили и слава Богу 17 миллионов человек потеряли свои передачи по России. Если говорить о доле ТВС, то эти три позиции, третий квартал 2002 г., четвертый квартал 2002 г., первый квартал 2003 г., мы видим рост, 2.4, 3.2, 3.6%. Если говорить о Москве, та же самая история, здесь канал ТВС, мы видим следующее, недельная аудитория по Москве, смотрели канал хотя бы раз в неделю, т.е. имели свою передачу, 50% москвичей хотя бы раз в неделю во 2002 г. в третьем квартале смотрело канал ТВС, те же 50% москвичей в четвертом квартале 3 млн. 800 тыс., а уже в первом квартале 2003 г. 4 млн. 400 тыс., т.е. 58% москвичей хоть раз в неделю включали канал ТВС. Это к вопросу о том, кому он был нужен. И если речь идет о его доле, то мы видим, что 5.7, 6.8 и 6.4.
Теперь еще интересно, я запросил по городам, какие передачи, правда, это ТВС не сделали мне, но прислали мне по НТВ 2000 г., кому нужен был канал НТВ в провинции, это московский канал. По городам по Архангельску, например «Куклы» 39% жителей Архангельска смотрели регулярно, 32% смотрели «Итоги», 35% смотрели программу Шендеровича, Волгоград 25% смотрели «Куклы», 25% смотрели «Итоги», 25% смотрели Шендеровича, Краснодар 25% смотрели «Итоги», 28% смотрели Шендеровича, я уж не говорю про «О, счастливчик», я беру политические программы. Или Самара «Куклы», 21%, Саратов «Куклы», 40%, Хабаровск «Итоги», 13%, «Куклы», 23%, это все конкретные люди. Поэтому ваши вопросы, кому был нужен ТВС или старое НТВ считаю бессмысленными. Обратитесь к своим соседям, они вам объяснят с помощью доступных для вас слов. Я думаю, что это принципиально важно.
Посмотрел, пишет Отголосок из Питера, материал «ЭхоТВ» о том, как резвятся в Москве десантники. Кстати, напомню вам, что нашу компанию «ЭхоТВ» можно смотреть в интернете отдельные сюжеты, и это видите, и т.д.
Игорь Иванов из Москвы говорит в интервью с президентом Сбербанка, не заострили проблему дореформенных сбережений, а зря, это узловой вопрос. А я его не мог заострить, уважаемый Игорь Иванов из Москвы, я надеюсь, что это Игорь Сергеевич, министр иностранных дел нам пишет по поводу своих дореформенных сбережений. Мне представляется, что это вопрос бюджета, я еще раз напомню вам, что Сбербанк выступает посредником, он не принимает решения, что и как платить. По депутатам я с вами согласен, этот вопрос надо поднимать с депутатами, они в бюджете 2004 года должны это заложить. И это по-моему Козьмин, президент Сбербанка, объяснил вполне ясно. Я намерен в предвыборную кампанию задавать вопросы про дореформенные сбережения всем партиям.
Михаил Кац из Москвы говорит никак не могу понять, в России у милиции зарплата на порядок ниже, чем на Западе, а служебные машины класса успевающих банкиров США, Израиля или Германии. Но это же служебные машины, ответят вам, Михаил, и правильно сделают. Действительно, служебные машины.
Канал «Культура», Артем из Кисловодска пишет, великий роман 20 века очередная серия о любви Евы Браун и Адольфа Гитлера, не кажется ли вам, что снять развлекательно-познавательный фильм о романе, повинного в гибели более 50 млн. человек, могут только отмороженные люди. Нет, мне так не кажется, уважаемый Артем, потому что Гитлер это уже и достояние истории тоже. И для того, чтобы понять этих людей, помните, да, можно ли писать о том, что комендант ОСВЕНЦИМа был вегетарианцем, но он был вегетарианцем, совершенно травоядный, а сколько людей загубил.
По Моздоку мы уже с вами говорили, честно говоря.
Петр Грачев из Казани почему с сайта исчезло интервью Путина от 16 января 2002 года. Мы не брали, уважаемый Петр, вы хотели работать в Казани, я вам могу сказать, что вы не сможете работать у нас в Казани, потому что вы даже не знали, что мы не брали интервью Путина 16 января, вообще мы интервью у Путина брали только тогда, когда он был руководителем контрольного управления администрации президента. Помните историю с армянскими танками.
Леонид К. из Красноярска, вопрос в порядке чистого любопытства, когда вы приглашаете для беседы разных известных людей, то как решается финансовый вопрос? Чей, Леонид, вопрос? И дальше он перечисляет вы ему платите, он вам платит, никто никому не платит, в каждом конкретном случае отдельный договор. А когда мы приглашаем людей, никто никому не платит. Еще раз повторяю, когда мы приглашаем людей, никто никому не платит. Ни они нам, ни мы им. Вообще мы никому не платим. И более того, у нас была потрясающая история, мы пригласили, назову, бог с ней, Милен Фармер, когда она была в Москве. Ее агент задал вопрос, а сколько мы заплатим. Наши продюсеры из трех пальцев состроили фигуры и помахали перед носом. Правда, это был российский представитель продюсера, может быть он хотел чего-то другого, любви добиться, но в любом случае наши девушки-продюсеры помахали фигами перед носом, для них это вообще не вопрос. Поэтому не платим за выступления на «Эхо Москвы», это правда. Что касается рекламных интервью, да, действительно тогда я получаю служебную записку от рекламной службы, о том, что тот или иной человек хотел бы купить время. Я бы хотел отметить, что наша позиция в отношении рекламных интервью состоит в следующем клиент покупает время, но корреспондент или журналист, который ведет с ним беседу, не учитывает и не обязан учитывать, что это интервью оплачено. Оплачено время в эфире, а вопросы, которые задает журналист, он задает те, которые лично он, журналист, считает нужным. Вот эта история такая. Так что никаких отдельных договоров, есть рекламная служба, которая сидит даже от нас отдельно, не дай Бог, чтобы журналисты, которые ведут интервью, что-то про это думали или знали.
Про ЮКОС, Федор Елин из Одессы, все выковыривания крупного капитала из подвалов. Безусловно, я не думаю, что президент ничего не знал про это, думаю, что для того, чтобы такие решения были приняты, там конечно нужна была политическая отмашка в том или ином виде. Моя персональная точку зрения заключается в том, что президент об этом знал, президент был поставлен в известность, президент акцептировал эти решения.
Натали из Бостона, как дела у Шендеровича Шендерович, как вы знаете, сейчас ведет комментарий у Матвея Ганапольского в программе «Российская панорама» на нашей телекомпании «ЭхоТВ». Кстати, сразу отвечу на вопрос, что видимо или с 11, или с 18 августа будут выходить там «Грани» Владимира Кара-Мурзы. А что касается «Эха», мы с ним обсуждаем в новом сезоне его программу на «Эхо Москвы», так же, как с Юлией Латыниной мы продолжаем искать и обсуждать формат, это непростые переговоры.
Константин Гончаров говорит а ведь не осталось серьезной критики власти, НТВ тихая заводь, а вы все сводите к общим рассуждениям, а вот чтобы фамилии и факты, как у Киселева во времена Гусинского, такого нет, и это называется у вас нет цензуры? Видите, Константин, судить и вам как слушателю, и другим нашим слушателям, но цензуры нет, это просто невозможно. Просто технологически не могу ввести цензуру. Очень бы хотел, как любой главный редактор, ввести цензуру, чтобы иметь меньше неприятных разговоров на всех этажах, на которых я существую, включая этаж на «Эхе Москвы». Не могу, «Эхо Москвы» неподцензурное радио. И уверяю вас, пока я главный редактор, таковым и будет оставаться. Вот и все.
Ефим из Нью-Йорка в период предвыборной кампании важно расшевелить народ, выскажите целесообразность разработки анкеты-опросника для кандидатов. Ефим, да, согласен, надо это делать, абсолютно точно, и мы будем пытаться это делать чаще.
Максим Востряковский из Москвы нам объяснили, почему закрыли ТВС, как вам понравилось, вот заместитель Добродеева Кулистиков сказал так долги надо было отдать. Кому отдать своим акционерам, господин Кулистиков, так в общем акционеров и лишили их собственности. Потом, если я правильно помню, у ВГТРК там тоже все хорошо. Товарищ Соколов из «Известий» сказал о сговоре Киселева с Лесиным товарищу Соколову все известно. Товарищ Богомолов (Буданов) из «Известий» сравнил ТВС с «Завтра». Я думаю, что те тексты, которые пишет товарищ Богомолов, вполне могла бы перепечатывать газету «Завтра» без искривления своей политической линии. Получил бы дополнительных читателей. Ну и ладно, переходим дальше.
20:25, вы слушаете передачу «Без посредников», у микрофона Алексей Венедиктов. На наш пейджер поступают вопросы, пошли дальше. Рекламации я понял. Кто такой господин Глотов, спрашивает Марина, который пишет стихи. Этот тот же самый человек, которого кстати привел Виктор Шендерович на наше радио, предложил нам, человек, который писал те самые куплеты, тексты куплетов, он и пишет, по-моему забавно.
Чтобы послать резюме что на «Эхо», что на «Арсенал», надо по нашему факсу 202-91-02 или на наш электронный адрес [email protected] прислать резюме, Самуил Львович, вот и вся история.
О ночном визите Гонтмахера, Наталья, я так предполагаю, что не на следующей неделе, а через неделю со вторника на среду он будет у нас. Предварительно мы договорились, 19 где-то августа или 20-го, на той неделе, не на следующей, он будет безусловно, тогда и повесим на сайте и соберем вопросы, он ответит на те вопросы, которые присылали на пейджер и т.д.
Что касается смертной казни, дорогой Варсонофий, я поставлю на голосование, но желательно сначала на вас попробовать четвертование, я думаю, что мы доставим вам неизъяснимое удовольствие этим, да и другим, тем, которые проголосуют. Хотя если серьезно, чтобы вы не выпендривались, я думаю, что в программе «Ищем выход» в понедельник мы как раз соберем сторонников и противников идеи Амана Тулеева применительно к этому времени, если удастся собрать людей. Кто должен принять решение депутаты конечно, закон нужно изменить, соберем, позовем, может быть, господина Рогозина, не может быть, а позовем, если он будет в Москве, все же в отпусках. По телефону-то достать легко. И устроим и голосование в том числе, дорогой Варсонофий, обязательно.
Да, Виталик, правильно, это верно все. Как приятно осознавать, что у нас с вами одинаковые музыкальные пристрастия. Перестаньте издеваться над Чайковским в программе «100 минут классики рока», Иван почему? Раздобыть диск «Говорим по-русски», Кирилл, понял я ваш вопрос, подумаю я над своим ответом. Какой-то странный Александр, но это понятно обострение, я все понимаю.
Расскажите, как работает ваша служба информации, спрашивает Александр из Екатеринбурга. Как работает вот пришел ленивый Воробьев, который пришел за две минуты до новостей, лениво смотрит выпуски информации, сейчас лениво будет все это читать, потом лениво побредет готовить следующий выпуск новостей, так и работает. Все 13 лет так и работают.
Про десантников, почему считается нормальным, что если в Москве десантники празднуют праздник, то ощущение, что из тюрьмы выпустили уголовников? Лена, это конечно преувеличение, но конечно кто-то мне написал очень смешную реплику о том, что в новостях по телевизору, не у нас, было сказано каким-то начальником, что милиция готова охранять покой граждан, пока десантники гуляют. Смешно, да, милиция охраняет от собственной армии граждан, это смешно.
Где испанская игра пока, Марина, нет, пока не сделано. «Прокомментируйте высказывание Тулеева по поводу смертной казни, не кажется ли вам, что дело идет к выборам, они опять об этом заговорили?» Надо отдать должное Геннадию Райкову, он является сторонником смертной казни всегда, вне зависимости от наличия выборов или отсутствия выборов. От Дмитрия Рогозина услышать, что он сторонник смертной казни, для меня это было внове, по-моему, он в ПАСЕ защищал совсем другую точку зрения. Это конечно выборы, потому что безусловно эта идея, среди Варсонофиев в том числе весьма популярна, и перед выборами безусловно любой такой аспект будет иметь свое значение, за или против. Мы будем выбирать депутатов, конечно, исходя из их понимания ситуации, поэтому связано с выборами. А что касается Райкова, то здесь он честен и правдив, всегда был «за».
Борис Алексеев выздоровеет, дорогая Наташа, вернется и будут у вас джазовые посиделки. Кашпур выходит, Светлана, буквально на следующей неделе, по-моему или на следующей, или через неделю. А у Климова отрезали, я имею в виду аппендицит отрезали, если вы подумали что-то другое, то вы не правы, Светлана.
Лениво послушаем новости и продолжим наш разговор.
НОВОСТИ
А. ВЕНЕДИКТОВ Не смогли даже взять Даниловский рынок, говорит Алексей. А надо было, Алексей? Попытаюсь блиц ответить на вопросы, очень много вопросов, сейчас попробую найти хотя бы начало этих вопросов. Я просто фиксирую, кого позвать, мы потом распечатываем и смотрим, что я вам сейчас могу сказать.
Рейтинг спортивного канала, Людмила Сергеевна, нет, к сожалению мне его не присылают, видимо, не меряется просто. Василиса говорит почему вы допускаете в эфире пропаганду взглядов чеченских сепаратистов, а как же декларация, которую вы подписали после «Норд-Ост»? Василиса, позвонил слушатель, который имеет свою точку зрения. Да, она совпадает с точкой зрения чеченских сепаратистов, но он не призывал убивать, он не призывал разжигать межнациональной розни, иначе я бы его выключил немедленно. Это такой же гражданин России, Василиса, как и вы, понимаете, и говорил он по теме, которая была обоснована. Я с ним не согласился, вы это слышали. Вот и вся история, так что все нормально.
По поводу предвыборных дебатов, Вика, мы это очень хотим сделать, мечтаем это сделать, но, к сожалению, мало кто готов идти на дебаты, все предпочитают либо монологи, либо это наша политическая культура наших кандидатов в депутаты, к сожалению.
Лариса из Саратова, я понял, что вы имеете в виду по дитям. Про архив ТВС и ТВ-6 не знаю ничего. Референты не звонили это безобразие, референты будут наказаны, в Африку поедут.
Час фантастики, Александр Владимирович, я думаю, что завтра в «Бомонде» я повторю интервью Шекли, а затем я буду заменять Матвея, который нянчит своего дитятю, а затем мы еще и поиграем, поговорим о фантастике. Но это будет в воскресенье в 15:00. Напомню, что это не вызвало в четверг большой интерес, голосование даже на любопытный вопрос проголосовало очень мало народа.
Рейтинг по «Арсеналу» я сказал, 0.6. Книгу «Бабий Яр» кто написал — Анатолий Кузнецов написал книгу «Бабий Яр». А книгу для абитуриентов на какой период истории, Татьяна, я не знаю? Так, потеряла в эфире «Эхо». Вот оно, «Эхо». Радио трещит, я понимаю. «Как можно говорить о рейтинге радио «Свобода», если его давно глушат?» Не глушат его, Галина Ивановна, это просто трещит, как «Арсенал». Технология расчетов рейтингов Павел, вы меня даже про технологию радио не спрашивайте, не знаю. Занимаются социологические службы, насколько я понимаю радио, это опросы. Почему «Арсенал» зажимает призы, спрашивает Сергей по моему приказу, Сергей. Да, мы работаем, Галина Марковна, над звучанием, продолжаем. По поводу музыки русской/не русской, даже говорить не буду.
«А я например мечтала, чтобы эти 17 млн. по стране не проголосовало за Путина» Ирина имеет виду тех, кто смотрел ТВС. Это будет ваш выбор. «Большое спасибо за детские книги» Сережа и Дима из Челябинска. Ребята, играйте дальше, собирайте библиотеку. «А вы уверены, что вас слушают без лома, через не хочу слушают» какая разница, как нас слушают, Александр, вы странный, слушаете и слушайте. «Не обольщайтесь, я вас слушаю не один год, потому что вы мой идеологический противник», говорит Кирилл и слушайте дальше, мой идеологический противник Кирилл, мы же с вами дискутируем. А я вас не считаю своим идеологическим противником. Не может быть идеологическим противником тот, кто слушает «Эхо Москвы», вот и все.
Не надо мне тыкать, Марина Григорьевна, канд. технических наук, обращайтесь ко мне на вы. Когда ответы Андрея Казьмина на вопросы слушателей появятся на сайте мы напоминаем, Борис, но там у него работают службы, там очень конкретные вопросы. За сколько вас купили, спрашивает Александр? У вас столько нет, Александр. Пархоменко сейчас уходит в отпуск, младший, я имею в виду Петю. А дальше мы решим эту проблему. «Какими критериями вы руководствовались, — спрашивает Галина Борисовна, — пригласив в качестве собеседника Злобина Дугина? Если его постоянная доступность, даже в летнее время, вопросы снимаю». Галина Борисовна, во-первых, Александр Дугин является явным оппонентом, с моей точки зрения, Николая Злобина, и поэтому я пригласил его как оппонента. Если вы можете найти еще одного оппонента Николая Злобина, я приглашу, по-моему, там все было замечательно в смысле оппонентов. Просите дискуссии, вот она и получилась. Все ответили.
«Нельзя ли сделать передачу, форматом похожую на «Газетный час», посвященную программам ТВ за прошедшую неделю?» Она есть, Наталья, во-первых, есть программа «ТВ-пультики» Нателлы Болтянской, во-вторых, есть «Человек из телевизора» Ксении Лариной, в-третьих есть Ирина Петровская по понедельникам. Три таких программы есть.
«С какой частотой можно у вас выигрывать» с какой хотите, Татьяна. «Не путайте пожалуйста вегетарианство по медпоказаниям и этическое вегетарианство», Владимир. Спасибо, Владимир, я не знаю, у коменданта Освенцима какое было вегетарианство, просто не готов ответить. Бунтман молоко за вредность получил, да. Три недели назад у Феклы выиграла книгу, понял, Вера, сейчас распечатаем вашу рекламацию. «Качканарский ГОК» да, это рекламный ролик, Анатолий из Красноярска, он идет в рекламном блоке у нас, вы это слышали. «Если мы с вами договоримся по содержанию, вашим цензором могу быть я» Варсонофий, нет уж, лучше я буду вашим цензором.
Я просил передать в аппарат президента я не передаю ничего в аппарат президента. Так, получается ли при сложении рейтингов отдельных радиостанций 100 нет, Юрий, потому что в среднем в Москве слушают 5-6 радиостанций. Например, только «Эхо Москвы» слушает 27% наших слушателей, насколько я помню, или 29%. Это очень высокий индекс. Это люди, которые слушают только «Эхо Москвы», не слушают других, даже музыкальных. На самом деле, каждый в среднем слушает 3-4, а бывает до 5-6 радиостанций, поэтому суммарно конечно сто не получается. Но я вам могу сказать общие цифры, что в Москве например вообще радио слушают только 76%, в июле месяце, в июне тоже 76%, причем трансляцию слушают 23%, а эфирное вещание 64%. Уже 87, т.е. некоторые слушают и то, и другое, понимаете? Т.е. всего 64% слушают эфирное вещание, москвичи. Поэтому такая история получается.
Как можно смотреть программы RTVI в Москве только через сайт пока. «Сергею Александровичу браво за ночной эфир, это поединок между порядочностью и непорядочностью, между логикой и демагогией», Марьяна. Спасибо, Марьяна, всегда приятно. Да, Климыча уже выпустили, это правда. Недоразумение в случае неполучения приза вы присылаете мне на пейджер ваши координаты, сейчас на пейджер, когда у вас идет программа «Без посредников», я распечатаю, затем передо мной референты отчитываются. Была музыка из «Моста через реку Хо», а теперь какая теперь музыка из французского фильма «Три мушкетера» у меня, моя музыка.
В Вологде, по-моему, есть «Эхо», во всяком случае, Антон из Вологды нам периодически звонит. «Вы очень много ездите по разным странам, какая страна вам понравилась больше всего» вообще я очень люблю Москву, я всегда себя комфортно чувствую в Москве, а вообще я так думаю, что все равно Франция, Ксюша, потому что когда говоришь на языке, учи иностранные языки, тебе понравится эта страна, ты в нее вживаешься. Когда не говоришь на языке, ты как по музею ходишь. Только по музею.
Друзья мои, Надя, я, как только узнаю про Ленского, про Глускера и других, скажу. Пока ничего не знаю. «На днях у вас были представители посольства США в связи с новыми требованиями к неиммиграционным визам». Об иммиграционных визах тоже можем позвать, Армен, чуть попозже, сейчас все-таки вопрос о поездках только. Были сотрудники, Марк, на пресс-конференции Зюганова, мы давали его точку зрения на все вопросы. Что вы думаете по поводу нападок Караулова на руководителя КПРФ я думаю, что он как журналист имеет право нападать на любых политических деятелей, и было бы странно, если бы он этого не делал.
«Открываю новое радио, хочу прикупить немного ваших журналистов. Надеюсь, будете не против», Роман. Вопрос рынка, если вы их прикупите, но надо сказать, что наши журналисты помимо денег, как тут выяснилось, когда их прикупают, ценят многое другое. Поэтому вы должны предложить что-то такое, чего у нас нет. Но если пойдут, люди взрослые, пусть идут. Рынок есть. Людмила спрашивает мне интересно, кто в вашей семье занимается воспитанием детей, отдыхаете ли вы вместе, как вы отдыхаете? Воспитанием детей, в смысле нашего ребенка, главная несущая его дедушка, папа Лены, Борис Григорьевич, Алешка берет с него пример, правильно, нечего с меня пример брать. И бабушка, поскольку я работаю, Лена тоже работает. Отдыхаем мы вместе с женой, ребенка подбрасываем ее родителям. Как обычно, как все советские люди. Какой же это отдых с ребенком? А сейчас все на даче, кроме меня, купают его в росе, я бы сказал. Еще у него есть двоюродный брат, который его серьезно воспитывает, Андрей его зовут, 12 лет, по-моему, или 13 лет.
«Почему вы до сих пор молчали о том, что в «Норд-Ост» были две женщины из Осетии, не разжигайте межнациональную рознь». Марина, вы как-нибудь две фразы свяжите или три. Первое почему вы молчали, потом не разжигайте рознь. Я не сказал, что они были осетинки, они были из Осетии. Это разные вещи. А если бы они были из Москвы, я бы сказал, это тоже межнациональную рознь разжигал? Марина, ей-богу, вы внимательно слушайте. Очень культурные и воспитанные у вас референты, не грубят, уважительно относятся к пожилым, заезжала, довольна, Зинаида Прокофьевна. От вас, Зинаида Прокофьевна, особое спасибо. Да, будет персональный сайт, Максим, у «Арсенала», но пока еще нет.
Какой рейтинг у радио «Он Лайн» 0.6, я вам сказал, Петр. «В отличие от вашей чеченской трескотни они читают классику», Петр, замечательно, радио должно быть разным. Только вы решите, у нас какая чеченская трескотня или еврейская, а то вы сначала про евреев пишете, потом про чеченцев. Не монтируется. Как это понимать, задайте ей вопрос кому, Елена? Когда кончится это безобразие, которое называется «Серебро» Нина Яковлевна, я не считаю, что это безобразие, поэтому оно будет идти до тех пор, пока я не считаю это безобразием. «Слышал, что собираете периодику времен Горбачева», Слава и Горбачева, и Сталина, но у меня есть то, что вы прислали, спасибо большое за предложение, но это у меня все есть. Завтра вместо Матвея, Алена, буду я.
Алексей говорит вырезают не аппендицит, а аппендикс. Спасибо, Алексей, конечно аппендикс отрезали у товарища Климова. Петр Журавлев работает, Вадим, на НТВ, является одним из шеф-редакторов программы Герасимова Александра «Личный вклад». Дыховичный был в отпуске. Я уже в Москве, говорит Кашпур, вот все, слава Богу, Алексей выходит в свой четверг на свое место. Спасибо, Леша. «Вы читали новый роман Стругацкого» читал. «Ваше мнение о нем» понравился, Наталья. Я вообще соскучился по вещам Стругацких, новый роман ждал, и в моих ожиданиях не обманулся. Костя болеет, Ника Володина, Кравинский, по-прежнему, к сожалению. Про «Властелина» понял, Анна, возьму. Результаты футбольного тура, господин Воробьев, передайте пожалуйста, Ник. Если меня слышат, в новости возьмем. А, Ник, у нас будет Спорт-курьер, сразу после 21, в 21:05, и там весь футбольный тур потребую, чтобы сделали.
Я не прав, говорит Наталья Александровна, Алексей Воробьев очень живенько читает новости. Если бы вы его видели живеньким, то по сравнению с этим он ленивенький. Все нормально, все нормально работают. А, это этот Александр, бывает у него, ничего. Нет, Алексей Венедиктов с Верой Бунтман еще не познакомились. Копим готовность, я бы сказал. «Вы должны только информировать слушателей, а не навязывать свое мнение, а вы это делаете», Ира. Значит, я информирую слушателей, я как радио, в информационных программах. Вы видите, сколько идет вопросов мне о моем мнении? Я отвечаю. Ничего такого не делаю. Что же вы так болезненно? О чем я проинформирую, информирует служба информации. Инга говорит во время голосования Бунтман обманул слушателей, назвал неправильные результаты голосования. Да, разобрался, он назвал правильные результаты, Инга, почему вы решили, что неправильно, назвал абсолютно правильные результаты голосования. Я получил рекламацию, я проверил, мы позвонили в МТУ-Информ, иногда ошибаемся. Я пару раз во время «Рикошета» называл цифры с точностью до наоборот, совершенно случайно, меня слушатели поправляли, присылали рекламации, мы проверялись. Я извинялся. В данном случае все было сделано верно, Инга, я это проверил.
«Вы добиваетесь, чтобы вашу радиостанцию закрыли, зачем вы даете слово сепаратистам», Владимир из Саратова конечно добиваюсь, 13 лет добиваюсь. Почему бы в студию не пригласить Попова Гавриил Харитонович недавно был, Танечка, еще готовы позвать, никаких вопросов. С Игорем Моисеевым, Юля, брали интервью, еще возьмем, конечно. С удовольствием съездим в Африку, референты понял, в Либерию, чтобы им всем там стало ужасно. Не надо никаких миротворцев, достаточно двух наших референтов туда послать. Никаких войск США. Разнесут все, я вас уверяю. Либерию не найдем на карте. Каким способом можно смотреть канал «ЭхоТВ» — пока через интернет только. Где можно купить или прочитать повесть «Маленькая принцесса», автор Френсис Элиза Бернетт я думаю, в книжном магазине. В вечернем эфире о физиогномике да, мы пригласим, наверное Сергей Пименов я не знаю, кто это, Борис, пришлите подробно.
Динара из Тюмени волнуется, как Матвей Ганапольский назвал сына к сожалению, не Алексеем, уважаемая Динара, а Андреем. Андрей Матвеевич. Стало слышно немного лучше «Арсенал» на Варшавке да, мы двигаемся. Не могу вас связать, Ирина, никак с каналом «Культура», вы прекрасно знаете, что у нас будет в программе «Контрудар» Михаил Швыдкой, завтра у Нателлы, направьте свой телефон, он вам позвонит и вы зададите свой вопрос. «Есть ли у вас рейтинг слушателей по выигрышу призов» Лена, конечно рейтинга нет, но мы знаем, кто больше всего выигрывает, потому что люди расписываются за призы, оставляют свои данные. Мы знаем, у кого больше всего призов, есть такой слушатель. Про аппендикс мне уже все объяснили, Иван, даже не Лямзина, зачем Лямзина, я вам вполне поверю. «Прошу обнародовать мое мнение — президент Путин это отец нации, к нему должны относиться с уважением все поголовно», Николай Ефимович считает. Обнародовал.
«Прокомментируйте пожалуйста заявление Ватикана об однополых браках», Елизавета Марковна. Значит, я так понимаю, что папа римский, как духовный глава католиков, свою точку зрения, не частную, как глава государства, глава католиков, высказывает. И что я должен здесь комментировать? А дальше католики вправе принимать эту точку зрения своего духовного пастыря или не принимать. Я вам хочу сказать, что президент Буш, например, не принял точку зрения своего духовного пастыря, священника методистской церкви, к приходу которого принадлежит, о том, что не надо начинать войну в Ираке. По-моему, это дело абсолютно индивидуальное, на самом деле. Я здесь какой-то общественной опасности в этом не вижу. Почти все страны ЕС, сейчас идет этот процесс очень быстрый, который принимает решение о регистрации. Ведь речь о чем идет, о регистрации однополых браков, чтобы люди, которые вступают, однополые, в брак, они имели бы те же гражданские права, права наследования, например, т.е. то, что они живут вместе без регистрации, они и так живут. Речь же идет о чем о регистрации, о возможности юридического оформления, о создании семьи с правами по отношению к государству, а не друг к другу. Это никоим образом не влияет на их отношения, это просто их семейная жизнь вне брака, гражданского брака. Сколько у нас людей живет в гражданском браке 30%, если мне не изменяет память, последний отчет. Речь идет о том, что государство, то или иное, узаконило с точки зрения юридической права наследования, раздел имущества, права усыновления или удочерения, семьи, прав собственности, вот о чем идет речь, Елизавета Марковна. И честно говоря, если уж общество приняло то, что там люди живут, создают однополые семьи, т.е. совместного проживания, вопрос юридического оформления это простой вопрос. На самом деле в истории было всегда так — сначала возникало явление, а затем возникал закон, когда общество оказывалось готовым, это узаконивалось, возникал закон, который фиксировал существующий порядок в основном. Точка зрения Ватикана такая, точка зрения светских властей той же Франции другая.
Запашный был, да, действительно. «У Матвея Юрьевича что случилось», Елена сын родился у Матвея Юрьевича, Андрей. «Алексей Алексеевич, непонятно, почему вашу радиостанцию не может слушать идейный противник, 30% ваших слушателей ваших взглядов не разделяют, я в том числе». Елена, какой-то странный вопрос, в чем вы не разделяете моих взглядов? В вопросах чеченского урегулирования, в вопросах смертной казни, в вопросах однополых браков, в вопросах отношения к Чубайсу, в вопросах отношения к Путину, в вопросах купания в Москве-реке, в вопросах свободы СМИ, все разные точки зрения. У радиостанции нет точки зрения на этот вопрос. Вы можете не разделять мою точку зрения, но разделять точку зрения Ореха, вы можете не разделять точку зрения Ореха, но разделять точку зрения Володи Кара-Мурзы, или Андрея Черкизова, или Сергея Бунтмана, или Матвея Ганапольского, или Ксении Лариной, или Нателлы Болтянской. У радиостанции нет точки зрения, кроме той, которую высказывает главный редактор, когда он говорит, я говорю сейчас не от себя, говорю от радиостанции. За все время, пока я главный редактор, за сколько, в 98 году в феврале я был, за 5.5 лет точка зрения радиостанции была высказана три или четыре раза. И касалась она исключительно свободы слова в России, когда принимались те или иные законы или шла расправа с теми или иными журналистами. Вот и все, другой точки зрения у радиостанции на события на Луне, на Марсе, в России, в Ираке, вспомните, здесь ровно мы дискутировали с господином Бунтманом и господином Черкизовым по поводу войны в Ираке. Я занимал одну позицию, свою, господин Черкизов свою, господин Бунтман свою. Вы с кем из нас не согласны? По каким-то вопросам, если идет голосование, я оказываюсь вообще в меньшинстве, 8% может быть со мной согласны, в том числе и журналисты, в этом моя персональная точка зрения, будьте не согласны, и слава Богу, что вы не согласны. И когда вы оппонируете по делу, с логикой, а не переходя на личности, я готов вам отвечать также. Будете переходить на личности — будете получать все. Вот и вся история.
Марина Григорьевна выключает радио, не выносит грубости не надо тыкать, Марина Григорьевна. «Было бы занимательно услышать в «тройном ударе» Церетели. Мне тоже, Александра Ивановна, было бы. Вообще хорошая форма, да, немножко, правда, начали говорить утомляет, три вечера один и тот же человек. А мне кажется, на самом деле, что это довольно интересно. Мне так кажется, потому что он в разных ипостасях выступает. Может быть, где-то перебор, но мне кажется, что форма опробована, должна еще побыть. Саша, не можете прийти в себя вы улыбнитесь, все будет хорошо. «Вы перечислите, кто из политиков отказывает от дебатов» да в том-то и дело, дорогой Антон, что сначала соглашаются, а в последнюю минуту меняется все. Там нет такого я не сяду с ним на одном поле нет. Ой график не тот, я думал, что будет другой. Ой, не хочу садиться с Явлинским, лучше с Немцовым, ой не хочу садиться с Немцовым, лучше с Зюгановым. Друзья мои, поверьте мне, если бы это было возможным, мы с большим удовольствием вам организовали бы дебаты.
«Вы язвите и хамите, оторваться невозможно, в чем секрет?», Элина Элина, я вас люблю. И именно поэтому вы не можете оторваться. «Чем вызвана сексуальная направленность передач Татьяны Лямзиной» Сергей, чтобы вы задали этот вопрос. Есть много астрологов, политологов, оппонентов, Наталья, я не понял вашего вопроса. Хорошо, сталеваров. Это опять Александр, все-таки у него обострение сегодня, уже 14-е сообщение. Таня, какую книгу вам посулила Майя Лазаревна, скажите, я вам пришлю. «Эхо» постоянно ругает прокуратуру и поддерживает по-моему, оборвалось, я все-таки прочитаю адвокатов, задумайтесь над таким фактом, со слов Синельщикова 66% московских следователей имеет стаж работы меньше 2 лет, о какой хорошей работе может идет речь?» Во-первых, это ошибка, мы не ругаем прокуратуру, мы задаем вопросы, хотим получить ответы. Когда ответов нет, тогда мы высказываем мнение. Адвокаты приходят. Мы позвали и Наталью Борисовну, которая является зам. руководителя пресс-службы или информационного управления и зам. генерального прокурора, они сейчас решили не приходить. Придут, и мы зададим вопросы, получим ответы, которые либо нас удовлетворят, либо не удовлетворят. Это первое. Второе, во всем мире, я вам должен сказать, СМИ в основном поддерживают адвокатов, потому что существует презумпция невиновности, потому что на месте каждого невинно обвиненного, случайно попавшего может оказаться каждый из вас. Каждый. Случайно, просто случайно, совершенно по не зависящим от вас причинам. Так показалось. И поэтому то, что в СССР всегда были прокуроры, а адвокатов было настоящих мало, а сейчас адвокатура это новое явление, я думаю, что вам об этом тоже хорошо бы знать.
НОВОСТИ
А. ВЕНЕДИКТОВ 21:33, Людмила Павловна пишет — Черномырдин такой умный, самое интересное такой богатый. Людмила Павловна, он женат, понимаете, да? Намекаю, он женат, Виктор Степанович наш. «Узнайте, Степанович на бис выступает, если да, пригласите еще раз» Мишка, обязательно пригласим еще Виктора Степановича. Очень удачное было интервью. «Спасибо большое за диск «Говорим по-русски», не ожидал, Кирилл» почему не ожидал, я же говорю, присылайте рекламации, референты разберутся, вы присылаете мне, они передо мной отчитываются. «Венедиктову во как раз и доказательство того, что без указаний Венедиктова не появилась бы эта передача «Радиодетали», которая пытается выставить Черномырдина в наихудшем свете, все делается, как скажет главный, хороший нюх у некоторых». Это Ольга написала. Я все время думаю, что вы посылаете на пейджер, это ваше зеркало. Честно, не хочу никого обижать, но это так, как вы себе представляете жизнь. Если взять эту неизвестную мне Ольгу, идти по тому, что она мне сказала, просто потому, что это не так, как бы не будем об этом даже говорить, всем очевидно и понятно, кроме Ольги, это означает, что всю свою жизнь Ольга пыталась принюхаться к точке зрения какого-то ее главного, никогда не была самостоятельной. Поэтому ей кажется, что все делают также. И это для нее является оправданием, на самом деле. Я не лучше других, я также прислуживал начальству, также нюх ловил начальства, а включить мозги и понять, что «Радиодетали», комментарии ссорят меня с великими мира сего, с Генпрокуратурой, с Виктором Степановичем Черномырдиным, мне же этих людей потом нужно приглашать в эфир, это Ольга понять не может. Ей показалось, пелена застила, и я понимаю, можно только пожалеть, она так прожила всю свою жизнь, недолгую видимо, она видимо еще молодая девушка. Оля, не надо никогда ловить то, что думают ваши начальники. Я понимаю, жизнь вас била, я вам сочувствую, но поверьте мне, если бы вы этого не делали, вы были бы более достойны. А сейчас вы ведете себя недостойно, подозревая людей в том, в чем они не замешаны. Я понимаю, почему это происходит, потому что вы такая, это ваше зеркало. И в вас ничего не изменишь, эта вся моя речь, она как бы не вся к вам обращена, понимаете, она обращена к другим людям, которые нас слушают. Я мог бы не читать это ваше сообщение, пожалеть про себя и пойти дальше, но считаю, что это принципиально важно, это сказать. Заподозрить Ореха или Колю в том, что они, каждый их комментарий мне ножом по сердцу. И после каждого комментария, после каждых «Радиодеталей» я разбираюсь с великими мира сего. А потом они отказываются идти на «Эхо», я их уговариваю, затаскиваю. И это понятно всем здравомыслящим людям. Как мне тут прислали вы хотите, чтобы закрыли радиостанцию да не хочу я. А что мне делать? Уволить Ореха? Уволить Черкизова? Уволить Кара-Мурзу? Уволить Бунтмана? Уволить себя? Нет уж, друзья мои, вы уж нас потерпите, говорю я всем, а не терпите, сами знаете, у вас два выбора, или периодически бегать за угол, или выключить «Эхо». Но вы слушаете и правильно делаете. Но я еще раз повторяю, прежде, чем что-то послать на пейджер, помните о том, что это публичная позиция. И я ее не пропущу, эту позицию. Оля, можете слать все, что хотите, можете жить, как вы хотите, вы можете мучаться, как вы хотите, может быть, вам это вообще доставляет наслаждение, я не знаю, присылать подобные сообщения на пейджер. Но видимо у нас другая общность на «Эхо Москвы» и другие отношения, чем у вас были. Что у вас там случилось с Сергеем Александровичем Бунтманом, чем он вас так обидел, может, у вас что-то с ним не сложилось, что же это на публику вытаскивать? Ей-богу. Ну не сложилось что-то, что же теперь так мучаться долго и вываливать на нас всех свои комплексы? Не надо, переживаете. Хотел сказать «будьте мужчиной» будьте женщиной, улыбнитесь, Ольга, ку-ку.
Давайте мы доберем, что еще пришло на пейджер. Потом немножко что-нибудь сделаем. Я обожаю женат/не женат, неважно, прошу телефон Людмилы Павловны. Подпись Виктор Степанович. Людмила Павловна, красивый, загорелый, умный, богатый Виктор Степанович. Людмила Павловна, шлите телефончик. Виктор Степанович, вы тоже публично как-то. Обожаю. У ЧВСа жена работает, песни на пластинки записывает, говорит Дмитрий. «Хочу предложить сделать на «Арсенале» передачу о зарубежной литературе и ТВ и пригласить в качестве ведущей Нателлу Болтянскую». Дорогая Мария, конечно же, Нателла Болтянская на следующей неделе будет сильно загружена на «Эхе», потому что у нас все в отпуске, уже все, что осталось, на голове встает дыбом, потому что Оля Бычкова в отпуске, Матвей Ганапольский в отпуске, Ксения Ларина в отпуске. Ах да, забыл сказать, Андрей Норкин у нас в четверг ведет середину дня, как и положено, неделя через неделю. Палочка-выручалочка. Мы тут, опять же как говорит Матвей, корячимся — Нателла Болтянская, Алексей Венедиктов, Сергей Бунтман. Корячимся так, потом они будут корячиться, а мы пойдем в отпуск. Так что не волнуйтесь, Мария, что касается зарубежной литературы и ТВ по ТВ Нателла ведет «ТВ-пультики» у нас на «Эхе», и нефига ей на другую радиостанцию двигаться. А по зарубежной литературе она по-моему тоже попыталась вчера что-то провести, по российской и американской литературе, я ей потом объясню, как буквы складываются.
«Какие ваши последние книжные приобретения», Владислав из Саратова сейчас вышли магнитофонные записи, распечатанные, допроса Эйхмана перед судом в Израиле. Оказывается, там много часов был допрос, и он там все это рассказывает. Это я сейчас читаю. Кроме того, по требованию многочисленных наших слушателей, я читаю Гудкайта «Правила волшебника», сейчас дочитал третье правило, а всего их семь. Купил уже седьмое. И «Око мира» Джордана, только вышедшее, я читаю параллельно. И читаю книгу Армена Джигарханяна «Я грустный клоун», по-моему, так называется, или «Я одинокий клоун». И «Трагедия русского офицера», но это я просто никак дочитать не могу, потому что все время новые книги поступают.
Марина из Санкт-Петербурга «могу ли я как телезритель подать в суд на Лесина за безобразную форму отключения ТВС?» Марина, вы можете все, в смысле мы можем с вами как потребители все. Вам это зачем? «Да, вы ничуть не лучше других, вы держите нос по ветру, прекрасно ладите с Гусинским, с руководством администрации президента, очень велики у вас приспособительные органы». У меня очень велики, Марина, приспособительные органы, я действительно лажу и с Гусинским, и с руководством администрации президента, и с правительством, и со всеми партиями. Замечу, делаю для того, чтобы вы могли их слышать в эфире. Лично вы, Марина. Видимо, опять же и это ваше зеркало. Я профессионально обязан это делать, Марина, в этом вся проблема. Я не скажу, что мне это все сильно нравится.
«Почему вы так панически боитесь пригласить Никиту Михалкова, орешек не по зубам?», Поля а почему вы решили, что мы панически боимся пригласить Никиту Михалкова? Потом мы его что, грызть должны приглашать? Вы как, Поля, с людьми общаетесь, вы приглашаете человека в гости, а потом впиваетесь в горло и перегрызаете его? Какой-то вы странный человек, Поля. Николай из Вологды да, мы в Вологде есть. Значит, еще раз, дорогая Мариетта Николаевна, я не обещал позвать Фазину В.М. по поводу московских пенсий. Я обещал выяснить, что будет с московскими пенсиями. Если нужно будет позвать Фазину, ее позовем. Какие вопросы вас волнуют, чтобы еще по поводу московских пенсий, кроме того, что сказал Лужков, услышать? «Радиодетали» великолепные, другая Ольга. Да, великолепные, это правда.
Илья прочитал Джорджа Мартина, очень понравилось. Ой, Илья, вот правильно. Не слушайте моих политических советов, но в смысле фэнтези, уверяю вас, горло перегрызу и т.д. «Передайте господам Александрову и Ореху браво Оля интереснее еще не было». Это Оля, это не Ольга. «Как же вы ошиблись в отношении Ольги это она о себе в третьем лице видимо думалось, что человек, которому ближе к 50, уже что-то понимает по жизни, ан нет, пользуясь микрофоном, может оскорбить любого, что и делается, если гладят против шерсти». Ольга, а можно вы не будете меня гладить ни по шерсти, ни против шерсти? Вам нечего ответить, вы бедная, я вам сочувствую, понимаете? Я же не оскорбляю. Я вам сочувствую, примите мое сочувствие и останьтесь с ним. Людмила Павловна прислала телефон. Передам Виктору Степановичу обязательно, Людмила Павловна. Нина Владимировна «вы очень рискуете с «Радиодеталями», вы для нас очень дороги, особенно без Киселева, особенно в свете того, что делает Генпрокуратура, с уважением Нина Владимировна». Так, товарищи «Радиодетали», вы поняли, как я рискую? Цените главного редактора.
По Латвии что я просто прошу прощения, Леня и Сема, вы видимо мне прислали по Латвии тогда, когда меня не было в эфире. В чем вопрос? В том, что латвийское правительство поступило так, как оно поступило с моей точки зрения абсолютно отвратительно, с моей точки зрения несправедливо и отвратительно по отношению к Иосифу Давыдовичу Кобзону. Это делает не только, к сожалению, латвийское правительство, это действует и американское правительство, не менее отвратительно, это действует израильское правительство и т.д. Несправедливо, считаю, неправильно. Но почему-то российская власть в данном случае не защищает Иосифа Кобзона. Это странный вопрос. Летчиков в Судане да, а депутата ГД нет. Вот, собственно говоря, и все. «А вы думаете то, что вы говорите, и то, что вы делаете, не является вашим зеркалом» конечно является, Нина. И это слышно публично. Я себя не исключаю. Почему вы решили, что я себя исключаю? Тоже почему вы считаете себя исключением не исключаю. С чего вы, Нина, взяли? Я зеркало, то, что я делаю, это я, именно я, я за это и отвечаю, естественно.
«Ваш Бунтман лучший журналист на все «Эхе», самый умный и тактичный», говорит Елизавета Михайловна. Опять соглашусь. Нина Бунтману, это Венедиктову в смысле, Нина, это я, не обращайте внимания на глупые реплики, Кара-Мурза, Черкизов, Орех, Бунтман очень все правильно говорят. Черномырдина мы знаем уже давно. Нина, согласен же с вами, опять же. Шендеровича нет в Доме книги, где его можно купить Яна, Шендеровича купить трудно. Он есть в Доме книги, Яна, честно говоря. Замечательный разговор получается. Книгу про подводный мир, понял, Ирина из Питера. «Алексей, Бунтман это супер», Елена я тоже так считаю. «Уволить Ореха не будем слушать «Эхо»», Юля Юля от негодования даже срифмовала. Будет ли викторина по фэнтези Алеша, надо бы, хотелось бы, хорошая мысль, задумаюсь я, надо сделать. Но тогда не ждите легких призов.
Комментарий по поводу закрытия прилетов и вылетов авиалайнеров, понял, я записал, интересно, почему. Так, «а мне кажется, что нельзя было Жириновского запускать в эфир с интеллигентным Бунтманом, потому что своей наглостью его забивал» Вера Михайловна, понял намек, что не интеллигентный Жириновский должен был быть с не интеллигентным Венедиктовым. Это в общем было правильно, но действительно я к сожалению потерял голос прямо с самого раннего утра, и Сережа согласился меня заменить. При этом еще раз повторю, считаю, что абсолютно блестящей была ночная передача. Советую ее всем посмотреть на нашем сайте. Тут даже в общем с чего Сережу защищать он отлично и профессионально выполнил свой долг. Что такое, Слава, «Око мира», давным-давно вышла я его купил, Слава, только что. Отвечаю на ваш вопрос, я купил только что «Око мира», читаю. Я перестал покупать Джордана, а тут меня слушатели задолбали, что я не прав, и я купил, «Око мира» я не читал, сейчас купил. Я же не говорю, что только что вышло. Это для меня только что оно появилось.
Повышение зарплат по бюджетникам, другая Ольга из Москвы, насколько я помню, с 1 октября, у нас отвечал на это Евгений Гонтмахер, я сейчас не готов ответить, я посмотрю в новостях в 22 часа, и после 22 я вам отвечу. Лена, половина пришла, не готов ответить. Ганапольский в отпуске, будет ли завтра его передачи нет, Ирина, завтра Матвея не будет, а завтра буду я, и там у нас тоже будут гости, естественно, я буду идти в основном по Матвеевым передачам, завтра будет и «Книжное казино», будет редактор-серия Абрама Рейтблатта «Россия в мемуарах», будет социолог Станислав Львовский, будет издательство «НЛО», журнал «НЛО». В 15 часов я повторю интервью, которое Максим Путинцев взял в Екатеринбурге у Шекли, затем мы с вами в «Бомонде» сыграем еще в книжки. В 16 часов будет Наталья Горбачева, телекомпания «Скай Ньюс», Станислав Кучер, мы будем говорить о событиях недели. Российский союз туриндустрии, курорты России, вы просили сегодня, мы пошли вам навстречу, в 17 часов будут курорты России у нас. Дешевле и не хуже, чем за рубежом. И в 18 часов будем говорить о европейских деликатесах, сырах и колбасах, имею в виду в кулинарной игре. Напомню, что в 20 часов у нас Михаил Швыдкой, министр культуры, в «Телепультиках» — Анатолий Лысенко, у Нателлы Болтянской, Швыдкой в «Контрударе», Алексей Лысиков, бард, в буриме, и Ник Рок-н-Ролл в «Серебре». Так что Матвей в следующее воскресенье выйдет.
«Алексей Алексеевич, миленький, что вы обижаетесь на это» ой, вы такие слова говорите, Ирина Викторовна, ей-богу. Я не обижаюсь, я ей сожалею, вы же слышали, я читал ее, вы же все поняли. Ей кажется, что «Радиодетали», сидит Венедиктов и дергает за ниточки Ореха, чтобы натравить их на Черномырдина и на Генпрокуратуру, сидит в своем кабинете говорит это возьми, но она так работала всю жизнь, в чем дело. «Не считаете ли вы нужным обратиться в Минюст с вопросом о соответствии названия ЛДПР и ее деятельности» дорогая Ольга Потапова, мы не обращаемся с такими запросами. Если запрос будет кем-то подан, мы его осветим с большим удовольствием. «Алексей Алексеевич, очень прошу, попросите моих родителей позвонить домой срочно», Сергей Панин из Екатеринбурга. Уважаемые родители Сергея Панина из Екатеринбурга, если вы сейчас меня слышите, позвоните пожалуйста домой срочно.
«Не понимаю я наших слушателей, говорит Дмитрий, если я правильно вспоминаю, Михалков был в начале этого года или в конце предыдущего, должен скоро прийти». Что делать, не слышали. Будет игра об Испании, будем викторину, Фара, делать, пока не готов. Игорь Моисеев был, не могу найти на сайте не знаю, Света, должно быть на сайте, проверим. «Вы не только говорите, оказывается еще и читаете всякую ерунду», Данила да, читаю ерунду и тем доволен. А вы ничего не читаете и ничего не говорите, при этом имя хорошее имеете. Только вам благодарить своих родителей за имя. «Перестаньте экономить на призах, теряете рейтинг», Игорь да ничего страшного, Игорь, такой большой рейтинг, что можно слегка и потерять, если речь идет о призах. Не готов ответить, Света, как дела у Сергея Корзуна, мы договорились с ним так, что когда он примет для себя решение, где работать, он позвонит и придет в эфир. «Вы бедный очень в том смысле», считает Слава конечно, Слава, я пытался это делать.
«Алексей, слушатели для вас безликая масса или вы могли бы назвать хотя бы десяток постоянных слушателей по именам?» Конечно, могу назвать, Ольга, другая Ольга, Оля, другая Оля, Макс, Дмитрий, Владимир, Владимир Марголин из Нью-Йорка, Александр из Екатеринбурга, Слава, который постоянно со мной спорит, Игорь, который говорит очень хорошо, что вы не приглашаете Никиту Михалкова, иначе бы я спал на ваших передачах, как я сплю, смотря его статичные кинофильмы, начиная с «Обломова». Вы понимаете, Игорь идет в кино, устраивается поудобнее на «Обломове» и спит за деньги. А дома просто, не смотря кино, Игорь? Понятно, Ольга, 359.
Вы знаете, любите «АББА», в Лондоне ходили на мюзикл «Мама миа», 27 песен «Аббы» использовано, абсолютно точно. Дальше обрывается ваш ответ. Лена, вы прекрасно понимаете, что наш орешек не по зубам, так что говорят в переносном смысле, что же вы ерничаете? Мне нечего сказать про реплику про Михалкова, потому что нечего сказать, Лена, нечего сказать. Что я могу вам сказать, он был у нас, еще будет, мы его недавно звали по кино, мы с ним замечательно общаемся. Что я буду перед вами оправдываться, «почему вы не зовете»? Откуда вы знаете, что мы не зовем? С чего вы взяли, что мы не зовем? Вот и все. Получает ли Виктор Степанович пенсию по возрасту Евгений Семенович, я спрошу у Виктора Степановича. Насчет Кобзона нет дыма без огня, считает Марина Григорьевна. А я считаю, что когда человек на виду, закрывать ему въезд в страну, тем более дружественную страну, неправильно. Следите за ним там, если хотите, он же едет на песенный фестиваль. Я считаю, что неправильно. Согласен с вами, что поведение Латвии неправильное, однако в знак протеста наши артисты могли бы не ехать в Юрмалу. И чего, Сема, Леня, не выступать? А чем виноваты люди, которые на фестиваль придут, что правительство у них такое? Они же не правительство латвийское лишают этой возможности, те, может быть, и обрадовались бы, некоторые, что наши не приехали. Неправильно, надо ехать и выступать. И кстати, там говорить про Кобзона, и кстати надо было делать мост, чтобы Кобзон пел в концертной студии, а жители Латвии его там видели. Назло, понимаете? За что же просто людей лишать такого удовольствия, здесь я с вами не согласен.
Пригласить по поводу Польши, понял. Телефон не присылала, у самой муж достаточно умный и богатый, Людмила Павловна. Людмила Павловна, сколько вас? Людмила Павловна натурально другая, не знаю, не готов ответить. Пригласите по поводу премии «Дебют», в каком смысле пригласить по поводу премии «Дебют»? Не могут ответить. Продолжаем наш с вами разговор, у нас есть еще немного времени. «Как вы относитесь к объединению «Артес»» я не знаю, Юрий, что это такое. «Что не так сделала Болтянская, мне очень понравилась ее вчерашняя передача», Кирилл передача была хорошая, на самом деле, просто связь с Нью-Йорком была плохая, звук от этого терялся, отвечает за это ведущий, вот и все. «Объясните пожалуйста, ваша радиостанция частная или нет, если да, то при чем здесь Газпром?» Наша радиостанция является частной в том смысле, что ее акции принадлежат дочке Газпрома, которая находится на Кипре, 66%, и журналистам 34%, Катя из Петербурга, вот вам ответ.
Лена, «на самом деле вы не для нас стараетесь, все ваши усилия направлены только на то, чтобы получить деньги для себя, так что не нужно нам навешивать на уши», это первая Лена. Лена, на ваши замечательные ушки, боюсь, ни одна лапшинка не повиснет, они же в затычках, вы же не слышите ничего, поэтому ушки у вас чистенькие, но если по Стругацким, то стряхните с них сами знаете, что. «Дети Дюны» — хороший фильм, Андрей, на канале «Холмарк», я с удовольствием его посмотрел. Слава, за такие слова я больше вас цитировать не буду, по отношению к моим друзьям. И Лену не надо обижать, и Ольгу, пожалейте их. Слава, если вы не женаты, я вам их телефоны дам. «С удовольствием всегда смотрела программу «Грани» Кара-Мурзы», Татьяна из Питера. Да, ходит по проволоке, она ходила, совершенно по Окуджаве. Здесь у нас Лариса из Петербурга, сейчас мы распечатаем вашу рекламацию, что вы не получили. Дальше Валера считает, что Бунтман такой-сякой. Валера, вам это только кажется, поверьте мне, прислушайтесь пожалуйста.
Вы книги действительно покупаете или берете их из призовых Марина Григорьевна, беру из призовых, я человек жадный, экономлю. Обязательно беру из призовых, чтобы вам лично не досталось ничего. Просто все в отпуске. «Вы действительно выполняете все, что вам говорит Газпром» Наташа, конечно, они меня, знаете, надышался газом, теперь как загазованный, естественно, все выполняю. Культурологическая заставка, Алексей Степанович, понял, посмотрю. Не в первый раз вижу ваше замечание. Борислав Залесский, нет в рекламе голоса Светланы Сорокиной. Сергей Панин говорит нам спасибо. Почему бы вам не разработать проект открытия своего канала так открыт уже, дорогой Андрей, «ЭхоТВ» называется. Екатеринбург не получил книжку, долго идет. Почему роковая ночь, Екатерина, считайте, что вам повезло, иметь дело с В.В. штука опасная, вы имеете в виду Владимира Вольфовича, я надеюсь? Нет, конечно, он же травоядный, ей-богу, Екатерина, честное слово. Ольга «окружились льстецами и подхалимами, хорошо, что еще честные журналисты». Говорите, Ольга, говорите, мне приятно, я слушаю. Михалкова на тройной удар, Мила, понял. Будут ли разыгрываться завтра в передаче сыры и колбасы? Не знаю. «Не жадитесь, освобождайте в своем погребе место для новых призов». Освобожу.
По каналу «Дискавери» выйдет новый фильм о трагедии «Курска», не знал про это. «Будет ли Киселев работать на «Эхе», будут ли там его «Итоги»» — Татьяна, мы на следующей неделе с Евгением Алексеевичем встречаемся, будем с ним на эту тему разговаривать. Я ему сделал предложение и т.д. «Вам не хочется больше работать почтальоном? Катя» молодость прошла, я уже старенький. Мне тоже нравится Антон Орех, еще одна Ольга. Нормально. Передача о земельных отношениях в Москве Раиса Ефимовна, может, мы еще раз сделаем. Любите ли вы пиво хорошее люблю, плохое нет, Игорь Борисович. В какой день и час можно услышать Шендеровича, спрашивает Елена. Не только услышать, но и увидеть его можно в телекомпании «ЭхоТВ», в комментариях в программе Матвея Ганапольского. «Фильм Михалкова об Обломове гениальный фильм, Александр из Питера, а я сплю, когда смотрю «Звездные войны»». Это, Игорь, вам. «Неправда, что вы с Михалковым прекрасно общаетесь, он всегда объясняет вам, что вы из себя представляете», говорит Лера. Вот видите, значит, мы общаемся, если он мне всегда все объясняет.
Какие спиртные напитки вы любите, спрашивает Татьяна Ушакова все хорошие люблю, плохих не люблю.
НОВОСТИ
А. ВЕНЕДИКТОВ 22:11 минут, просто отвечу, был еще вопрос, Марианна Максимовская в эфире пока не работает на РЕН ТВ, она является зам. гл. редактора канала РЕН ТВ, Лев Гулько вернулся из отпуска. «Раз политики не хотят дебатов, пусть дебатирует Орех с Леонтьевым, это то же самое, название программы «Дам в глаз»». Хорошо, я сделаю им предложение, от которого они не смогут отказаться. Халву действительно я очень люблю. Кучер действительно будет завтра. «Радиодетали», ой, Ирина, ей-богу, не вспомню, когда они, завтра они повторяются, если мне не изменяет память, и в понедельник утром они повторяются. И наверное все.

Что нужно знать о производстве рекламы, приносящей клиентам деньги?

Национальная ассоциация вещателей Ежегодная конвенция Лас-Вегас, Невада
Выступающий: Дэн О’Дэй [Dan O’Day], президент, O’Liners/L.A. Air Force, Лос-Анджелес, Калифорния

 

Эми Сабин (NAB): Если вам нужно научить ваших сотрудников или рекламодателей делать рекламу на радио, вы обычно обращаетесь к Дэну О’Дэю. Когда Бюро радиорекламы решило начать программу профессионального обучения копирайтеров с аттестацией, разработать учебный план попросили Дэна О’Дэя. На бюллетень о радиорекламе, который выпускает Дэн О’Дэй, подписано 4500 радийщиков во всем мире. Дэн помогал радиостанциям и рекламным агентствам в 26 странах, а в конце прошлого месяца Словения стала в этом списке 27-й страной. Одно из его любимых занятий – проводить по заказу радиостанции или группы станций семинары для их местных рекламодателей, показывая им, как можно с помощью радиорекламы зарабатывать деньги. Дэн живет в Лос-Анжелесе, но сегодня он приехал к нам в Лас-Вегас, и собирается рассказать нам, что необходимо знать менеджерам о производстве радиорекламы, приносящей клиентам деньги.

Дэн О’Дэй. Итак, меня зовут Дэн О’Дэй, и я зарабатываю на жизнь тем, что путешествую по миру и учу радиостанции и рекламные агентства, как делать для клиентов радиорекламу, которая приносит результаты. Кроме того, я много работаю и непосредственно с клиентами. Обычно я провожу семинары, которые занимают целый день. Сегодня меня попросили втиснуть содержание целого семинара в два часа, так что придется говорить очень быстро.

ЧЕМУ ОБЫЧНО УЧАТ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ РАДИОРЕКЛАМЫ?

Кто из присутствующих учился продажам на радио? Ходил на занятия, сдавал зачеты, слушал пленки или смотрел видео? Насколько я знаю, в итоге практически все курсы по продажам стараются научить вас только одному: как получить заказ. Как получить заказ, как прорваться сквозь барьер, как переубедить клиента, как отвечать на возражения, приемам заключения контракта, и т.д. Лично мой любимый прием – хотя у меня никогда не хватало храбрости его использовать – выглядит так: когда вы почувствуете, что наступил момент заключения сделки, просто подвиньте клиенту контракт и ручку. Ни говорите при этом ни слова, просто смотрите клиенту в глаза и молчите. Испытание силы воли. И разумеется, ни в коем случае не просите клиента подписать, только одобрить.  Итак, главное, чему обучают менеджеров по продажам – это приемы подписания контракта, и тому подобное.

ЧТО ОТВЕЧАТЬ, КОГДА ВАМ ГОВОРЯТ, ЧТО РЕКЛАМА НА РАДИО НЕЭФФЕКТИВНА?

Проблема, однако, в том, что во всем мире самое частое возражение, которое слышат агенты по продажам радиорекламы, такое: я пробовал размещать рекламу на радио, и не получил результата, я даром потратил деньги. Приходилось такое слышать? И если вы учились продажам на обычных курсах, вам рассказывали, что надо отвечать клиенту на это возражение.

Три самых распространенных ответа такие:

1. Как это не получилось, радио – это многомиллиардная индустрия, существующая более 80 лет. А вы говорите, что ничего не получили??? (Перевод: а не дурак ли вы?)

2. Ну, может, вы не то предлагали, или не на той станции, или не в той сетке, или не в то время года, или не при том расположении планет. А почему бы вам не рискнуть еще раз с нами? (По-моему, неотразимый аргумент.)

3. Или третий вариант: Не получилось?? Вы только поглядите на эти потрясающе хвалебные отзывы от тех, кто утверждает, что у них получилось! Кому вы собираетесь верить: им или вам??

Я вам хочу предложить альтернативный ответ на заявление о том, что клиент пробовал размещать рекламу на радио, и ничего не получилось.

В следующий раз, когда вы услышите от клиента, что у него ничего не вышло с радиорекламой, скажите – только скажите честно и действительно компетентно – как не получилось??? Минутку, постойте, я действительно в шоке. Во-первых, я с вами не собираюсь говорить сегодня о размещении рекламы на нашей станции. Я вам не предлагаю рекламироваться у нас. Но вас кто-то сильно подставил. Я зарабатываю на жизнь – и неплохо зарабатываю – оказывая услуги таким компаниям, как ваша, по увеличению их доходов с помощью рекламы на радио. А вы мне говорите, что рекламировались на радио, и ничего не вышло? Кто-то сделал что-то не то. У вас есть копия рекламного ролика? Наверняка у вас в офисе должна была остаться кассета с записью или текст. Давайте прямо сейчас вернемся в ваш офис. Я посмотрю на этот текст, или мы послушаем кассету, и я совершенно бесплатно дам вам консультацию. Я объясню вам, что было сделано не так. Если вы когда-нибудь снова будете размещать рекламу на радио, вам это пригодится, кроме того, ошибка с этой рекламой на радио, вероятно, могла повториться и в вашей рекламе на телевидении, в газетах, в других СМИ. Я дам вам совершенно бесплатную консультацию. Кто-то вас сильно подвел. Я знаю, какой должна быть эффективная реклама на радио, и пока я не исправлю эту ошибку, я от вас не уйду. Кто-то действительно здорово вам напакостил.

Главное, чтобы вы действительно имели возможность так ответить. Чтобы вы были совершенно уверены, что можете сделать то, что обещаете. И хотя за два часа всему я вас не научу, но за два часа мы успеем обсудить много разных вещей, которые впоследствии могут оказаться вам полезны.

КТО ПРОДАЕТ БОЛЬШЕ РЕКЛАМЫ?

Итак, возвращаясь к традиционным способам обучения менеджеров по продажам. Обычно в результате такого обучения большинство радийщиков стремятся к одному: получить заказ. Как только они получают заказ, что они делают дальше? Кидаются получать второй заказ, потом третий заказ, и т.д.. А это глупо. Поскольку у действительно выдающихся менеджеров по продажам, у тех, кто продает больше, чем все остальные их коллеги вместе взятые, список клиентов никогда не бывает самым длинным. Они не запускают в эфир новых и новых клиентов. Вместо этого они развивают и углубляют отношения с уже существующей клиентской базой, их клиенты возобновляют контракты на все более и более долгосрочной основе. А все потому, что эти менеджеры знают, что получение нового заказа стоит в пять раз дороже, чем продление старого. Я думаю, что и вы это знаете. А если нет – вспомните, как вы заключали контракт с вашим самым последним крупным клиентом.

Вспомните, сколько вы на него потратили сил, времени и энергии. Добиться приема, назначить встречу, которую он три раза переносил. Прийти в офис, прождать полтора часа в приемной. Потом вам говорят, что в этом квартале они проводят кампанию на телевидении, приходите через три месяца, в этом квартале мы уже потратили весь наш бюджет. Через три месяца вам говорят: наша головная компания не дает нам бюджет на эфирную рекламу до конца финансового года. Потом опять – приходите через три месяца, в этом квартале мой партнер решил делать рассылку купонов через Valpak.

В итоге на то, чтобы вытащить этого крупного клиента в эфир, у вас мог уйти год, могло уйти полтора года. И если вы разделите ваши комиссионные на количество часов, которые вы потратили на этого клиента, получится, что вы заработали бы больше, жаря котлеты в «Макдональдсе». Однако если вы в итоге помогли этому клиенту заработать, для заключения повторного контракта вам может понадобиться всего один телефонный звонок. И даже до возобновления контракта у вас будет возможность позвонить и сказать: «Слушай, мы тут организуем крупную свадебную ярмарку, и у нас только одно место для автомобильного дилера. Я решил предложить тебе первому – хочешь воспользоваться случаем?» Секрет того, как разбогатеть, продавая рекламу на радио, не в том, чтобы увеличивать число клиентов. Секрет в том, чтобы продлевать контракты. В том, чтобы ваши клиенты заключали с вами новые договора на больший срок, на большие суммы, на больше разных видов рекламы.

ЧТО ТАКОЕ ХОРОШИЙ РЕКЛАМНЫЙ РОЛИК НА РАДИО?

Итак, что такое хорошая реклама на радио? Хороший радиоролик не обязательно должен быть смешным, не взирая на то, что нам пытаются внушить жюри различных международных конкурсов рекламы. Хороший радиоролик не обязательно хорош с точки зрения постановки. Не обязательно даже, чтобы он нравился клиенту. Хороший радиоролик – это тот, благодаря которому растут продажи рекламируемого товара. Вроде бы, это тривиальное утверждение, само собой, продажи должны расти, и к чему я, собственно, веду?

Самый печальный момент в истории нашей индустрии случился, когда много лет назад какой-то дурак решил назвать отдел, который занимается производством радиорекламы, креативным. Теперь мы раздаем призы за рекламное творчество. В этом году я попал в жюри одного такого крупного, знаменитого международного конкурса – не буду его называть – и мне пришлось прослушать сотни этих креативных роликов. Среди них трудно обнаружить хотя бы один, который действительно продает товар. А проблема в том, что реклама – это не сфера приложения творческих способностей. Реклама – это массовая продажа. Если вы умеете продать товар, если вы – успешный агент по продажам, то вы обычно считаете, что не способны написать хороший рекламный ролик, поскольку вы не творческая личность. А для этого не надо быть творческой личностью. Для этого надо уметь продавать товар.

ПРИЕМЫ ПРОДАЖИ ТОВАРА С ПОМОЩЬЮ РАДИОРЕКЛАМЫ

Приемы продажи путем рекламного ролика отличаются от приемов уличной торговли, но это все равно технические приемы, и им можно научиться. В них нет ничего сложного, это просто приемы общения. Об этом мы и будем сегодня говорить.

Итак, что такое рекламный ролик, который продает товар? Это не тот ролик, где определенное количество раз упоминается имя спонсора, или цена, или выгоды от покупки товара, вместо его свойств. Где-то на прошлой неделе я прочитал статью одного из так называемых экспертов, где утверждалось, что имя клиента должно упоминаться в рекламном ролике ровно три раза. Якобы это – непререкаемое правило. В другой раз, помню, я слышал от другого эксперта, что необходимо упомянуть имя клиента три раза в первые десять секунд, и мне очень хотелось спросить, а что будет, если я упомяну имя клиента в первые 10 секунд только два раза, зато в первые 20 секунд – пять раз? В общем, такого рода формулы довольно бессмысленны.

ПОБУЖДЕНИЕ К ДЕЙСТВИЮ

Реклама, которая продает товар, должна побуждать радиослушателя к действию. К действию, связанному с содержанием рекламы. Отправиться в автомобильный салон и взять машину для пробной поездки. Снять трубку, позвонить по бесплатному номеру и попросить прислать каталог. Пойти в универмаг и понюхать духи. Все это относится в основном к рекламе местной розничной торговли, которая и есть основной хлеб для большинства радиостанций. Да, бывает еще такая вещь, как имиджевая реклама, именуемая также институционной рекламой, но в этом случае клиенту не нужны результаты, ему нужен повод выбросить некоторую сумму денег на ветер. Это клиенты типа банков, которые спонсируют репортажи с полей. Такие клиенты всегда были и будут, и результаты их не заботят, им все равно, они не отслеживают эффективность рекламной кампании. Эти деньги просто падают с неба. Ну что ж, если падают, надо подобрать. Однако и местная, и общенациональная имиджевая реклама – это почти всегда выброшенные деньги, и никого ее результативность не интересует.

НАДО ПРОДАВАТЬ НЕ ТОВАР, А ЕГО РЕЗУЛЬТАТ

В течение этих двух часов я буду постоянно повторять две вещи. Одну из них очень хорошо сформулировал Макс Сакейм в чудесной старой книжке, которая называлась «Мои первые 65 лет в рекламе». Он пишет так: надо продавать не товар, а его результат. Поскольку, как это ни грустно, товар сам по себе никого не интересует. Никого не интересует сам по себе рекламируемый товар или услуги. Покупателей интересует только то, как данный товар может повлиять на их собственную жизнь.

Сколько в этом зале иностранцев? Отлично, сейчас я расскажу вам кое-что о демографии Америки. Население США составляет около 260 миллионов. Исходя из этой цифры, можете вы прикинуть, сколько тюбиков зубной пасты продается в США за год? Это вопрос без подвоха, я не хочу сказать, что правильный ответ: один тюбик продали, остальные купили. Итак, правильный ответ – один миллиард. За год в этой стране продают один миллиард тюбиков зубной пасты. Однако, ни одного тюбика не продали потому, что покупатель проснулся утром и подумал – хорошо бы сегодня провести денек, покупая зубную пасту. Хорошо бы позвонить подружке и вместе походить по магазинам, покупая зубную пасту. Можно прекрасно провести время. Пройтись по магазинам за зубной пастой, потом пообедать в кафе, а после обеда пойти покупать зубную нить.

За всю историю человечества не было случая, чтобы кто-нибудь мечтал купить тюбик зубной пасты. Но в течение прошлого года в США один миллиард раз люди подумали: у меня кончилась паста, у меня кончается паста. Я не хочу, чтобы у меня пахло изо рта, я хочу иметь белозубую и приятную улыбку, я хочу иметь чистые зубы, я хочу иметь здоровые десны. Я хочу сохранить свои зубы как можно дольше. Ни разу за всю историю человечества ни у кого не возникало непреодолимого желания приобрести тюбик зубной пасты, но один миллиард раз в течение прошлого года у людей возникало желание иметь результат употребления зубной пасты, желание достаточно сильное, чтобы пойти ее купить.

Итак, продавать надо не товар, а его результат. Вам надо научить этому ваших клиентов. А это все равно, что заявить им, что их ребенок – урод.

Проведем эксперимент. Пожалуйста, достаньте ваши бумажники, а теперь обойдите зал и посмотрите семейные фотографии всех, кто находится в аудитории. Не хочется? Правильно, единственный человек, которому интересно смотреть на семейные фото, это человек, чья семья на них сфотографирована. Остальным все равно.

Итак, продавать надо результат. Для этого надо определить потребности, которые удовлетворяет данный товар, или проблемы, которые он помогает решить. Составьте для себя список. Не думайте, что это список общеизвестных вещей. Сначала вы должны продемонстрировать слушателям существование этих проблем, потом – каким образом ваш товар или услуги помогают от них избавиться. Таким образом, вы будете продавать результат использования товара, а не сам товар.

РЕКЛАМА ДОЛЖНА ПОДАВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ СЛУШАТЕЛЯ, А НЕ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ

Вторая тема, к которой я буду постоянно возвращаться, такова: информация должна подаваться с точки зрения слушателя, а не рекламодателя. С точки зрения целевой аудитории, а не производителей товара. Потому что, как это ни грустно, слушателям нет до рекламодателей никакого дела. Ну вот, например, представим, что у вас радиостанция в диапазоне AM в Айове. Кто будет вашим крупнейшим рекламодателем?

Наверняка, какой-нибудь местный мебельный магазин. Например, «Мебель Шмуликовых», поскольку это не может быть «Смитс» или «Эй-Би Хардуэр». Так вот, ни одного человека из вашей аудитории в городке Кедровый Ручеек, штат Айова, не заботит, как идут дела в магазине «Мебель Шмуликовых», за исключением мистера Шмуликова, миссис Шмуликовой и членов их семьи. Больше ни один человек не просыпается с утра с мыслью об их делах. Слушателей не интересуют рекламодатели. Слушателей интересуют сами слушатели.

Я надеюсь, что хотя бы несколько человек в нашей аудитории пришли сегодня на мой семинар, потому что их интересует тема, потому что они рассчитывают извлечь какую-то пользу для себя. Но сколько присутствующих пришли потому, что их интересовал лично я? Как я доехал из Лос-Анжелеса? Как я устроился в гостинице, все ли у меня в порядке с оборудованием для презентации? Я думаю, ни одного. Все вы пришли, потому что вас волную ваши собственные интересы. И в этом нет ничего дурного. Точно так же обстоит дело и с рекламодателями, и вы должны это им объяснить. Слушателям нет дела до рекламодателей, слушателям есть дело только до того, как рекламодатель может облегчить им их собственную жизнь.

Однако подумайте, сколько рекламодателей тратят свои драгоценные 30 или 60 секунд (в Голландии – только 20 секунд) на то, чтобы поговорить о чем? О себе, любимых. А как мы называем того, кто говорит о себе? Зануда. Зануда – не просто человек, который нагоняет на вас скуку, зануда – это человек, который рассказывает вам о том, что вас никак не касается. Не имеет никакого отношения к вашей жизни. Поскольку если я – один из совладельцев мебельного магазина, происходящее там касается меня самым непосредственным образом и крайне мне интересно. А если – нет, происходящее там мне глубоко безразлично. Не позволяйте своим рекламодателям говорить о себе. Научите их говорить о том, что волнует целевую аудиторию. Как кто-то очень удачно сформулировал, не надо говорить со мной о своих семенах, поговори со мной о моем газоне. В этом и состоит весь секрет эффективной рекламы. Это не сложно.

КАК ПРОВЕРИТЬ, ПРИНЕСЕТ ЛИ РЕКЛАМА РЕЗУЛЬТАТ?

Есть ли какой-нибудь способ проверять радиоролики, который легко помогает обнаружить, что 70% из них говорят о рекламодателях? К счастью, есть. Он применим не в каждом случае, но опять-таки помогает примерно в 70% случаев. Когда вернетесь домой, послушайте все рекламные ролики на вашей станции и посчитайте, сколько из них в самом начала упоминают рекламодателя. «Мебельный магазин «Оттоманка» с радостью объявляет о сезонной распродаже мебели…» Если в рекламном ролике первое слово – название рекламодателя, я сразу могу сказать, о ком там будет идти речь. О рекламодателях, а не о слушателях, не о целевой аудитории, не о покупателях.

Послушайте рекламный ролик, который сделала английская радиокомпания Southern Radio Group из Брайтона. Им надо было найти сотрудника на вакансию в отдел продаж. Они пустили по радио вот такое объявление.

(Энергичная музыка.) ДИКТОР: Радио уже четыре года занимает в Великобритании первое место по росту рекламных продаж. Чтобы справиться с растущим спросом на рекламу, радиокомпания Southern Group на южном побережье Англии ищет энергичных, решительных, знающих и профессиональных менеджеров по продажам с соответствующим опытом работы. Если вы обладаете вышеперечисленными качествами и хотите сделать карьеру на радио, позвоните нам по телефону в Брайтоне номер 430-TRAVEL-1 в рабочее время. Телефон номер 430-TRAVEL-1 в Брайтоне.

Очень типичный радиоролик. Они крутили его четыре дня, после чего сняли с эфира, потому что им позвонило только восемь человек. Довольно унизительно. Я приехал к ним на семинар объяснять их рекламодателям, что реклама на радио – самая эффективная, всегда приносит результаты, позволяет страшно обогатиться, что радио – лучший рекламоноситель, все слушают его без передышки, а у них при этом на объявление отвечает восемь человек. Хотя не могу сказать, что это я их спас от позора. Они сами поняли, как надо исправить ролик. Они сняли ролик с эфира, поскольку им стало стыдно, и вот их второй вариант.

(Нарезка синхронов.)

ЖЕНСКИЙ ГОЛОС: Мне эта работа нравится больше всех. Можно сказать, не зря искала…

ДРУГОЙ ЖЕНСКИЙ ГОЛОС: Работать приходится очень много, но оно того стоит…

МУЖСКОЙ ГОЛОС: Я действительно верю в товар, который продаю…

ТРЕТИЙ ЖЕНСКИЙ ГОЛОС: Что меня в основном привлекает в этой работе – это что я сама себе хозяйка, сама распоряжаюсь своим временем, и при этом действительно хорошо зарабатываю…

МУЖСКОЙ ГОЛОС: Мне страшно нравится, я вообще считаю, что радио – это очень интересная отрасль…

ЖЕНСКИЙ ГОЛОС: Скучно не бывает, на этой работе не соскучишься…

ДРУГОЙ ЖЕНСКИЙ ГОЛОС: Радио хорошо тем, что это очень маленький бизнес, все зависит от тебя, сразу видишь результаты, не то что в этих огромных корпорациях…

ТРЕТИЙ ЖЕНСКИЙ ГОЛОС: Если тебе не нравится ходить на работу, зачем вообще вставать по утрам?

ДИКТОР: Только специалисты по продажам на радио могут рассказать вам, что такое работать специалистом по продажам на радио. Если вы считаете, что у вас хватит энтузиазма и энергии, чтобы присоединиться к их команде на Southern FM, пошлите ваше резюме Сью Кларк по адресу: Southern FM, почтовый ящик 2000, Брайтон, код БН 41-2, или позвоните по телефону Брайтон 433-900 и попросите бланк заявки.

ЖЕНСКИЙ ГОЛОС: Это вообще не похоже на работу, это просто блеск!

Первый ролик они сняли с эфира через четыре дня, поскольку им позвонило только восемь кандидатов. Второй ролик они сняли с эфира через пять дней, потому что им позвонило 96 подходящих кандидатов, и они не смогли справиться с наплывом.

В чем разница между первым и вторым?

«Свидетельства» – а что это означает? Это просто жаргон рекламистов. В чем разница? Правильно, второй ролик обращается к потенциальному сотруднику. Второй ролик – о человеке, который мог бы заинтересоваться такой работой, как менеджер по продажам рекламы на радио. А первый начинался, как почти все рекламные радиоролики, хвастовством рекламодателя: «Радио уже четыре года подряд занимает первое место по росту…» – да кому это важно? А второй ролик позволяет почувствовать, что такое – продавать рекламу для радиостанции.

Теперь скажите мне, по-вашему, это был эффективный ролик? Да. А – интересный? Смешной? С моей точки зрения, ничего особо смешного в нем не было. Я не смеялся, не улыбался, не плакал, и не собираюсь пересказывать его знакомым. Этот ролик ни за что не получил бы приз. Его единственное достоинство – на него ответило 96 квалифицированных кандидатов за 5 дней.

Среди роликов, которые получают международные награды, тоже попадаются хорошие, и может быть, я сегодня успею дать вам послушать некоторые из них, но не потому, что они получили приз, а потому, что они принесли результат.

РЕЗУЛЬТАТИВНАЯ РЕКЛАМА РЕШАЕТ ПРОБЛЕМЫ СЛУШАТЕЛЯ

И в последнее время я повторяю все чаще и чаще: суть результативной рекламы в том, чтобы решать проблемы слушателей. Прежде, чем вы начинаете писать текст рекламного ролика, вы должны понять, определить, какую именно проблему вы собираетесь помочь решить с его помощью. Вот вам пример:

ОФИЦИАНТКА (юная девица с голосом жизнерадостной идиотки): Окей, что будем заказывать?

ЖЕНЩИНА. Нам еще не принесли меню.

ОФИЦИАНТКА. Ой! Хи-хи! Сию секундочку!

(Пауза.)

МУЖЧИНА. Сколько можно ждать?

ОФИЦИАНТКА. Вот ваш бифштекс и салат с индейкой.

ЖЕНЩИНА. Мы это не заказывали.

ОФИЦИАНТКА. Ой! А что вы заказывали?

МУЖЧИНА (мрачно): Мы все еще ждем меню.

ОФИЦИАНТКА. Ой! Сию секундочку!

ДИКТОР: Хороший персонал найти нелегко, поэтому если вам нужна работа или сотрудники, Gotajob.com – это быстрый и легкий способ найти друг друга. Посетите наш сайт www.gotajob.com или позвоните нам по телефону 1-800-GOTAJOB.

ОФИЦИАНТКА. Окей, вот ваш счет.

МУЖЧИНА (злобно): Мы ничего не ели.

ДИКТОР: Gotajob.com – и временно, и постоянно, и сразу.

Итак, кого из присутствующих это развлекло? Понравилось, да? Отличный ритм, отличное исполнение. А кто может определить, какой проблеме посвящен ролик?

Плохое обслуживание. А чья проблема плохое обслуживание? Рекламодателя? Думаете, это рекламодатель пришел на радиостанцию и сказал: у нас проблема, у нас плохие официанты, помогите нам ее решить? И ролик иллюстрирует именно эту проблему?

А на самом проблема была в том, чтобы работодатели искали кандидатов на свои вакансии на сайте Gotajob.com, а те, кто ищет работу, смотрели объявления на Gotajob.com. Иллюстрирует ролик эти проблемы? Нет. Интересный ролик, забавный, смешной, может, даже выиграет премию, однако вряд ли он привлек много работодателей или безработных. На самом деле то, что я только что пять раз повторил их URL, сделало им больше рекламы, чем вся их кампания на радио.

РАДИО – ЭТО ВИЗУАЛЬНОЕ СРЕДСТВО

Если вам раньше никто этого не говорил, пусть я буду первым: когда нужно передать по радио рекламный месседж, радио превращается в визуальное средство. Казалось бы, бессмыслица: радио – это средство звуковое. Поначалу – действительно, месседж передается посредством звуковых волн. Но чтобы этот месседж подйствовал на сознание целевой аудитории, практически всегда слушатель должен преобразовать эти звуковые волны в зрительные образы. Настоящая радиореклама сильна именно этим сочетанием слухового и зрительного воздействия. И вообще, именно в этом сила радио.

Сочетание слухового и зрительного воздействия. Делая телерекламу, вы ограничены в своих возможностях теми зрительными образами, которые на самом деле появятся на экране, — при том, что благодаря компьютерной анимации у вас теперь практически неограниченный выбор таких образов. Но возможности радио и с точки зрения сюжетов, и с точки зрения образов все равно куда шире, чем у телевидения. Не потому что радио лучше телевидения, а потому что мы другие. Одно из преимуществ радио по сравнению с телевидением в том, что если вы можете что-то увидеть в своем воображении, вы можете передать этот образ целевой аудитории. В телевизионном ролике зрительный образ должен быть найден и воплощен со стопроцентным попаданием, иначе он не сработает. А на радио нужно лишь активизировать воображение слушателя, и он сам увидит стопроцентно точную картинку. Пока вы слушали предыдущий ролик, вы видели ресторан. По крайней мере, столик в ресторане. И каждый из вас видел столик по-своему, по-своему представлял сидящую за ним пару. Каждый видел свою идеальную картинку.

Вот пример визуального радиоролика. Кто-нибудь из присутствующих смотрит «Симпсонов» по телевизору? Много лет тому назад, когда у них набралось 100 серий, чего хватало для синдицированного показа пять дней в неделю, они провели рекламную кампанию на радио с целью довести до сведения поклонников «Симпсонов» тот факт, что теперь им не надо ждать от субботы до субботы. Теперь «Симпсонов» можно смотреть на местном канале Fох с понедельника по пятницу каждый вечер. Кампания не предназначалась ни для аудитории, которая раньше не смотрела сериал, ни для тех, кто смотрел, но им не понравилось. Она была адресована поклонникам «Симпсонов» и должна была оповестить их, что теперь сериал можно смотреть с понедельника по пятницу каждый вечер на местном телеканале.

ЖЕНЩИНА-ДИКТОР (торжественно): А теперь мистер Роберт Гуле прочтет для вас отрывки из «Полного собрания сочинений, написанных Бартом Симпсоном на классной доске после уроков». Мистер Гуле, прошу вас…

(Вальс Штрауса.)

МУЖСКОЙ ГОЛОС (внушительно, с нарастающим пафосом): Я больше не буду меняться с одноклассниками штанами. Я больше не буду совать туда язык. Я больше не буду ксерокопировать свою попу. Отрыжка – это не ответ. Я больше не буду присягать Барту. Я больше не буду есть вещи за деньги. Я больше не буду приводить на урок овцу. Я больше не буду разжигать революцию. Я больше не буду говорить, что меня зовут мистер Смерть.

ЖЕНЩИНА-ДИКТОР: Чтобы познакомиться с полным собранием сочинений Барта, смотрите все классические серии «Симпсонов»

МУЖСКОЙ ГОЛОС: Я больше не буду называть завуча кретином.

ЖЕНЩИНА-ДИКТОР: «Симпсоны» теперь в программе пять дней в неделю.

(Заключительный аккорд вальса.)

Что вы себе представляли во время ролика? Правильно, Барта у доски. А знаете, что вы делали на самом деле? Вы репетировали покупку рекламируемого товара. Поскольку в данном случае покупка – это просмотр сериала. А если вы поклонник «Симпсонов», вы знаете, что каждая серия начинается с того, что Барт что-то пишет на доске. И вы только что в своем воображении посмотрели сериал, то есть отрепетировали процесс покупки, что от вас и требовалось.

РЕКЛАМА КАК ПРОБНАЯ ПОЕЗДКА

А почему? Потому, что создатели этого ролика знали тот факт, который известен некоторым продавцам автомобилей (как ни странно, не всем), и который должны знать все здесь присутствующие. А именно, из 30 потенциальных покупателей автомобиля, которые заходят в данный автосалон, машину в этом салоне покупает только 1. Однако есть очень простой прием, который позволяет дилеру превратить пропорцию 1 к 30 в пропорцию 1 к 7. Позволяет сделать так, чтобы машину у него покупал один из каждых семи потенциальных покупателей, зашедших в его салон.

Прием такой: тест-драйв или пробная поездка. Если покупатели совершают пробную поездку, в конечном счете один из каждых семи покупает машину в этом салоне. То есть, что это значит, кстати, если вы рекламируете автомобильный салон? Что вы там продаете? Машины. А что вам нужно внушить покупателю? Что он совершает пробную поездку. Тест-драйв. Иными словами, если благодаря вашей рекламе потребитель совершит пробную поездку, попробует товар или услугу, вы победили. Этот радиоролик оставит вас равнодушными, если вы не смотрите «Симпсонов». Но если вам нравился сериал, вам важно было узнать, что его стали показывать всю неделю, а ролик позволил вам совершить тест-драйв.

Итак, если ваш ролик дает слушателю возможность попробовать рекламируемый продукт – вы победили.

Вот еще один пример тест-драйв ролика. [Hollywood Video – это сеть пунктов проката видеокассет.]

ДИКТОР (со страшной скоростью): Hollywood Video представляет 60-секундные постановки, в которые мы попробовали вместить (без успеха) весь саспенс и экшн двухчасовых голливудских фильмов. Сегодня мы показываем «Крик-2».

(Дальнейшее происходит с еще большей скоростью.)

(Звонок в дверь.)

ДЕВИЦА: Нас тут семеро очень хорошеньких студенток в общежитии, ночью, совсем одни, в ночных рубашках.

МАНЬЯК (хриплый и злобный мужской голос). Должен убить.

ДЕВИЦА. Слышали что-нибудь?

ДЕВИЦА-2. Я пойду одна наружу и посмотрю.

(Звонок, скрип двери, Маньяк: «Должен убить», вопль девицы, звук падения тела.)

ДЕВИЦА-3. Что это было?

ДЕВИЦА-4. Пойду проверю.

МАНЬЯК. Убить!

ДЕВИЦА-4. А-а-а!!!

(Бум! – звук падения тела.)

ДЕВИЦА-5. Что это опять за шум? Я боюсь!

ДЕВИЦА-6. Давайте не расходиться.

ДЕВИЦА-7. Нет, у меня план получше. Лоис, ты иди в сарай, где лежат все эти газовые пилы и резаки.

ЛОИС. Окей!

ДЕВИЦА-7. Сиси, ты залезь на скользкую крышу в полной темноте и спрячься у самого края.

СИСИ. Отлично.

ДЕВИЦА-7. Холли, ты ни в коем случае не отходи от меня.

ХОЛЛИ. Правильно. Ой, мне надо в туалет.

ДЕВИЦА-7. Хорошо, у нас есть туалет на улице.

ХОЛЛИ. Чудесно.

ДЕВИЧИЙ ХОР: Пока!

(Звон стекла, грохот, удары.)

МАНЬЯК: Убить! (Бум.) Убить! (Бум.) Убить! (Бум.)

(Звонок в дверь.)

ДЕВИЦА-7. Пойду открою.

МАНЬЯК. Убить!

ДЕВИЦА-7. Матушки! Как удачно, что я брала уроки кик-боксинга. Ки- йа-а-а!!! (Бум.) С виду он умер.

МАНЬЯК: Нет, я жив.

ДЕВИЦА-7. Самый подходящий момент повернуться спиной и утратить бдительность.

МАНЬЯК: Уби…

ДЕВИЦА-7. Ки- йа-а-а!!!

МАНЬЯК: Уй-у-у-у!!!

(Бум.)

ДИКТОР: Если мы не полностью удовлетворили ваше желание посмотреть «Крик-2» – за что вас нельзя винить – вы можете взять фильм напрокат сегодня в Hollywood Video. Мы гарантируем, что «Крик-2» будет в наличии, или в следующий раз мы дадим его бесплатно. Добро пожаловать в Голливуд! Hollywood Video.

Опять-таки, если вы раньше не видели ужастики в этом жанре, вы вряд ли пойдете брать видео напрокат. Не пойдете и в том случае, если видели, и они вам не понравились. А вот если они вам нравятся, такой тест-драйв ролик значительно приблизит вас к тому, чтобы взять кассету напрокат.

Еще один пример.

(Запись выпуска новостей: музыкальные позывные, потом женщина-диктор читает текст.)

ДИКТОРША: Главная новость дня: слияние корпорации Ривз и нефтеперерабатывающих заводов в Иллинойсе…

МУЖЧИНА: (глубокий тоскливый вздох)

ДИКТОРША: …цены на жилье, упавшие в ноябре, снова идут вверх… (Звонит телефон.) Эксперты утверждают, что это хороший знак… (Звонок. Дикторша вздыхает, берет трубку. Раздраженно.) Алло?

МУЖЧИНА: Привет, это Боб.

ДИКТОРША: Да?

МУЖЧИНА: Мне все это неинтересно.

ДИКТОРША: Окей.

МУЖЧИНА: Я хочу, чтобы вы рассказали про бокс.

ДИКТОРША: Окей. (Начинает записывать.)

МУЖЧИНА: Потом я хочу послушать обзор новых фильмов в кинотеатрах.

ДИКТОРША: Хорошо…

МУЖЧИНА: После этого, если есть, новости о страховых компаниях.

ДИКТОРША: Угу…

МУЖЧИНА: Потом немного про телеком…

ДИКТОРША: Хорошая мысль…

МУЖЧИНА: А напоследок… дайте подумать…

ДИКТОРША: Пробки на дорогах?

МУЖЧИНА: Нет.

ДИКТОРША: Погода?

МУЖЧИНА: Нет, это глупо. Гольф!

ДИКТОРША: Окей. А вступительную музыку играть?

МУЖЧИНА: (Глубоко и тоскливо вздыхает.)

ДИКТОРША: Понятно. Музыки не надо.

ДИКТОР. Вы знаете, что лучший выпуск новостей – это выпуск, который вы составляете сами? И это не только новости, но и гороскоп, котировки акций из вашего портфеля, и вообще все, что вас интересует. Это называется MyYahoo, получать это можно бесплатно на Yahoo.com. MyYahoo. Да, звучит неприлично. Однако поверьте, это не так.

Вы… э-э… йяхуете?

КОВБОЙСКИЙ ВОПЛЬ (под звуки банджо). Йяху-у-у!!!

Это тоже тест-драйв ролик. Хотя конечно, не в буквальном смысле, на самом деле My Yahoo.com работает не так, вы не звоните ведущим выпуска новостей. Но благодаря этой рекламе вы получаете очень четкое представление о том, что можете сделать с помощью этого Web-сайта, как можете заказать подборку новостей по своему вкусу, в нужной вам форме и в нужном порядке. А смешной был ролик? По-моему, да. Но главное – теперь мы знаем, что за продукт он рекламирует, как им пользоваться, чем он полезен. Это и есть тест-драйв.

Если я еще не убедил вас, что хороший рекламный ролик не обязательно должен быть смешным, вот вам еще один пример.

ГОЛОС ПОЖИЛОГО НЕГРА (читает медленно, почти по складам). Сейчас вы услышите поразительную рекламу. Не потому, что там будут знаменитости или смешные анекдоты, а потому, что два года назад ее не могло бы быть. Два года назад я не умел читать. Меня зовут Уэлдон Рэнсом. По-моему, это поразительно, что сейчас я умею читать и что нашлись люди, которые каждую неделю тратили час или два своего свободного времени на бесплатные уроки чтения для меня здесь у нас в Далласе. Это «Добровольцы по ликвидации безграмотности в Америке». Я надеюсь, вы сможете помочь этим добровольцам, пожертвовав свое время или сделав денежный взнос. Если вы сможете, это будет поразительно. Позвоните «Добровольцам по ликвидации безграмотности» по телефону 670 7863. Спасибо.

Эффективная реклама? Да. Смешная? Я так не думаю, тем не менее, она держит аудиторию. Это тоже тест-драйв. Что нам предлагают попробовать? Результаты. Хотя мы и не узнали благодаря этому ролику, где находятся их отделения, как давно они работают, в каких штатах. Но мы ведь часто задумываемся о том, что хорошего мы могли бы сделать в жизни, кроме работы и заботы о семье. Часто думаем о том, кому мы могли бы помочь. Но кому, как, куда пойти, с чего начать? Если вас это волнует, благодаря этому ролику вы стали на шаг ближе к тому, чтобы присоединиться к «Американским добровольцам по ликвидации безграмотности». Ролик взял вас в пробную поездку и дал испытать результаты рекламируемого продукта.

А как насчет креативности? А креативный подход здесь был такой: они просто дали микрофон человеку, которому эта программа помогла, и сказали: напишите текст для ее рекламы, а мы вас запишем и пустим в эфир. Ничего креативного в этом не было, но товар они сумели продать.

РЕАЛЬНАЯ ПАМЯТЬ О ВООБРАЖАЕМОМ СОБЫТИИ

Если вы подумали, что я не без странностей, когда я заявил вам, что радио – это визуальное средство, то сейчас вы решите, что я совсем ненормальный. С точки зрения неврологии нет никакой разницы между памятью о том, что вы видели, и памятью о том, чего вы не видели. Повторяю: для вашего мозга нет разницы между памятью о том, что вы раньше видели на самом деле, и памятью о том, чего вы раньше никогда не видели. Вот вам пример из моего собственного опыта, который наверняка похож на опыт многих из здесь присутствующих. Со всеми бывало, что когда вы собираетесь всей семьей раз в год или около того, на семейном сборище находился какой-нибудь двоюродный дедушка или троюродная тетя, которые с удовольствием пересказывали вам какой-нибудь неловкий или неприятный эпизод из вашего детства. Со многими бывало? Если этот эпизод относится ко времени, когда вам было не больше 8-9 лет, я наверняка могу точно предсказать, что происходит, когда вы слышите этот пересказ.

Во-первых, вы видите этот эпизод во всех подробностях в вашем воображении. Во-вторых, даже под дулом пистолета вы не можете сказать со стопроцентной уверенностью, что именно вы видите: то же самое, что видели, когда вам было 6 лет и вы объелись черникой до того, что вас стошнило в машине, или то, что вы представляете, когда родственники пересказывают этот эпизод.

А происходит так потому, что для вашего мозга не существует разницы между кодировкой подлинной и воображаемой зрительной информацией. Представьте, что человеческая память – это архив, где стоит множество ящиков с папками. В данный момент в этой комнате я смотрю на заднюю стену и вижу там ярко-синий плакат с крупными оранжевыми буквами, который составляют лозунг: «Радио – сила!» Я вижу плакат, мой мозг делает мгновенный фотоснимок, печатает его и кладет в папку в архиве. Если вы будете слушать мою лекцию в записи и представите себе этот плакат, то, хотя вы его никогда не видели в действительности, ваш мозг тоже сделает снимок и положит его в папку. Те, кто сидит в этой комнате лицом ко мне, если они не обернулись и не проверили, правда ли на стене за ними висит плакат, тоже никогда его не увидят, но фотографию в папку положат. Все эти воспоминания – и подлинные, и мнимые – наш мозг кодирует совершенно одинаково.

Что из этого следует для тех, кто делает радиоролики? Если у вас получится внушить вашей целевой аудитории яркую и красочную картинку, в которую упакован ваш рекламный месседж, если этот рекламный месседж будет воспринят зрительно, считайте, что вы сделали свое дело. Вам ни в чем не надо убеждать аудиторию после этого, не нужны ни факты, ни цифры, ни статистика. Вы победили.

Вот вам еще пример из моего личного опыта. В восточной Германии есть такой город – Лейпциг. Я в первый раз приехал туда, чтобы выступить на европейской конференции по рекламе, после чего должен был лететь в другое место. Лейпцигский аэропорт в то время был размером с эту комнату, крохотный, очень старый, плохо оборудованный. Я должен был пройти через зону досмотра в аэропорту. Я подхожу к контрольному пункту, в одной руке у меня сумка с кассетами, в другой – сумка с компьютером. Тут я вижу своего немецкого знакомого, который замечает меня издали, решает пошутить и вопит на весь аэропорт: «Эй, Дэн, что у тебя в сумке – бомба?» И со смехом удаляется. Два восточногерманских охранника, однако, не смеются. Я подхожу к контролю… теперь представьте себе, это Восточная Германия, это Берлинская стена, представьте себе советского пограничника из американского фильма времен холодной войны. Двухметровый бык с автоматом. И он показывает на мою сумку с компьютером и спрашивает: «Вас ис дас»? Мой компьютер. «Открыть.» Я открываю. «Работать.» То есть, он хочет, чтобы я загрузил компьютер. Вас когда-нибудь просили это сделать в аэропорту? Это имеет смысл? Если я исхитрился заложить в компьютер бомбу, наверное, мне хватит ума прикрыть ее скрин-сэйвером с симпатичной мордашкой. Ну ладно, я загружаю компьютер. Он видит, что это компьютер, а не бомба. Он говорит: «Окей». И голос у него такой, как будто он говорит: ладно, на этот раз я тебя так и быть отпущу. Как будто я в чем-то виноват, но в этот раз он мне прощает.

И тут у меня возникает идея. Идеи у меня возникают редко, и всегда в самое неподходящее время. Я пользуюсь Макинтошем. Среди присутствующих кто-нибудь использует Мак? Поднимите руки с гордостью. Пять человек из пятидесяти. Остальные попадут в ад вместе с Биллом Гейтсом. Итак, я пользуюсь Макинтошем. Макинтош-ноутбук называется «Пауэрбук». Начиная с самой первой модели, у всех Пауэрбуков есть встроенный конденсаторный микрофон прямо на передней панели. Пользователи Маков вообще не знают, что такое звуковая карта. Наши компьютеры воспроизводят звук. Я знаю, мы заносчивы и высокомерны. Итак, у них прямо здесь находится конденсаторный микрофон, и для технически неграмотных людей поясняю, что из этого следует: вы можете записывать на своем жестком диске звук путем простого нажатия кнопочки. Это очень легко. И я кое-что записал у себя дома, голоса своих детей и тому подобное. Итак, у меня возникает идея, я быстренько кое-что настраиваю на своем Пауэрбуке, а охранник в это время возвращается на контрольный пункт и начинает пропускать других пассажиров. Я хотел ему сказать: простите, сэр, можно попросить вас подойти ко мне, я хотел бы кое-что показать вам в моем компьютере, если вы не возражаете, спасибо. Но по-немецки я не говорю, поэтому не знаю, как все это сказать. Вместо этого я говорю: «Эй!» Он отвечает: «Я». Я машу ему рукой подойти. Он подходит, держа руку на затворе автомата. Говорит: «Я». Я нажимаю на клавишу на Макинтоше-Пауэрбуке. И из Пауэрбука раздается голос моего четырехлетнего сына Мэтью: «Привет, меня зовут Мэтью». И еще раз: «Привет, меня зовут Мэтью». Я хотел сказать: это мой сын. Но поскольку мой немецкий равняется нулю, я сказал «это мой киндер», то есть, «дети», вместо «кинд». Вдруг охранник улыбается. «Я пробовать». Конечно, ради бога. «Привет, меня зовут Мэтью». За нами собирается кучка пассажиров, смотрят, что происходит. Он нажимает на клавишу раза три. Охранник смеется, пассажиры смеются. Он зовет второго охранника. Не знаю, что он ему сказал по-немецки, но допустим, что-то типа: «Эй, Ганс, иди сюда, я тебе что-то покажу». Ганс подходит и смотрит на компьютер, как будто это вправду бомба или какой-нибудь аппарат пришельцев из космоса. Потом вопросительно смотрит на меня, потом тянет палец и нажимает на клавишу на Пауэрбуке. «Привет, меня зовут Мэтью». Ганс начинает смеяться. Он нажимает второй раз, третий, четвертый. Он смеется, второй охранник смеется. Целая толпа пассажиров, которые уже прошли сквозь контроль, тоже смеются. С другой стороны у контроля собралась длинная очередь, которая не смеется. Минут через десять охранники наконец вспоминают о своих обязанностях. И тот самый охранник, который пять минут назад подошел ко мне, держа руку на затворе автомата, на сей раз хлопает меня своей лапой по плечу и говорит: «Счастливого пути».

Я вам все это рассказал по нескольким причинам. Во-первых, потому что так и было. Во-вторых, потому, что я считаю, что радио должно воздействовать на людей. И мне приятно, что наша встреча подействовала на охранника. По крайней мере на несколько минут она повлияла на то, как он обращался с другими пассажирами. Но главная причина, по которой я вам это рассказал, — это была реклама Макинтоша. И я гарантирую, что если я спрошу вас в конце этого семинара, по крайней мере 90% присутствующих смогут повторить слово «Макинтош».

Теперь давайте проверим. Скажите, что вы видели, пока я рассказывал эту историю? Солдат. Очень хорошо. В форме. Интересно – я ведь ни слова не сказал о форме. А какого цвета была форма? Зеленая, синяя, черная и красная. А какой цвет правильный? И зеленый, и черный, и синий, и красный. Что бы вы себе не представили, это правильная картинка. Что еще вы видели? Контрольный пункт. А сколько человек видело аэропорт? Никто из здесь присутствующих никогда не был в аэропорту Лейпцига, но вы все его увидели. Правильно вы его представили? Правильно, потому что это ваше представление.

Что еще вы увидели? Меня. Толпу пассажиров. Компьютер. Видели, как он открывается и загружается. А кто увидел Мэтью? Вы знаете, что в аэропорту его не было, он был дома в Лос-Анджелесе, но вы его все равно представили. При этом я гарантирую, что все вы представили себе моего сына по-разному. Вы представили себе, как он должен по-вашему выглядеть.

В этом и заключается сила рекламы на радио. Если вы заставляете слушателей увидеть результаты товара или услуги, вы победили. Это очень легко.

РЕКЛАМА ДЛЯ СЛУШАНИЯ И РЕКЛАМА ДЛЯ ЧТЕНИЯ

Вот вам типичный радио-ролик. Много раз я хотел заменить его на что-нибудь новенькое, поскольку по этому ролику понятно, в каком году он записан, но он дает идеальный пример радио-рекламы определенного типа.

(Бодрая музыка.)

ДИКТОР: Колоссальная распродажа к празднику 4 июля объявляется универмагом Робинсонс Мэй. Сегодня и завтра вы получите невероятную скидку 50% на одежду для молодежи, маленькие размеры, крупные размеры, детскую одежду, скидку 50% на одежду для юношей и мужскую одежду, скидку 50% на обувь и аксессуары, и скидку 50% на потрясающие товары для дома. Не пропустите наши особые цены со скидкой 50% сегодня и завтра во время нашей колоссальной распродажи к празднику 4 июля в Робинсонс Мэй.

ДИКТОРША: Плюс – только до понедельника в Робинсонс Мэй вы можете сэкономить 50% на всех моделях молодежных женских купальников из коллекции 1993 года. Сэкономьте 50% на великолепных моделях ярких смелых расцветок от Ла Бланка, Каталина, Робби Лен, Роксана, и других. Не пропустите цены со скидкой 50% на весь ассортимент молодежных женских купальников из коллекции 1993 года во время нашей колоссальной распродажи только до понедельника в универмаге Робинсонс Мэй!

(Заключительный аккорд.)

Итак, что вы об этом думаете? Этот спот сделан крупным агентством для крупной торговой компании – сети универмагов. Универмаги хорошо известны на рынке. Ролик включает профессиональных дикторов с хорошо поставленными голосами, динамичную музыку и перечисление цен. Он подчеркивает, что надо быстро бежать на распродажу, поскольку называется срок ее окончания. Давайте проголосуем: кто считает, что это прекрасный ролик? (Никто.) Что это довольно неплохой ролик? (Никто.) Что это нормальный ролик, ничего особенного? (Человек пять.) Что это так себе ролик? (Еще больше голосов.) Что он никуда не годится? (Большинство.) Я голосую с вами.

Я думаю, что он совершенно ужасный, неприличный, и я объясню, почему. Если вы будете читать перед микрофоном газетное объявление, у вас никогда не получится радио-ролика. А в данном случае, я готов поспорить, они сделали именно это. Слава богу, никто из здесь присутствующих ни разу в жизни не приносил копирайтеру заказ вместе с газетным объявлением клиента и не говорил, вот тебе текст. Газетное объявление – это совсем другой зверь, чем реклама на радио. И я не имею в виде, что радио – лучший рекламоноситель. Все рекламоносители хороши, если ими правильно пользоваться.

Но радио надо пользоваться иначе, чем газетами. Если, например, вы размещаете на радио рекламу общей распродажи в универмаге, вы должны рекламировать отдельные распродажи отдельных товаров, а не все вместе на одной полосе, как в газете: распродажу женской одежды, товаров для дома, обуви, посуды, детской одежды, спорттоваров и т.п.

Допустим, потенциальный покупатель подумывает о покупке нового телевизора с широким экраном. Открыв газету на полосе с объявлением об общей распродаже, вы за полторы секунды видите, есть там картинка с телевизором или нет. Потому что если телевизоры выставляют на распродажу, то на газетной полосе, среди десятков других фотографий или рисунков, будет и картинка с телевизором. А если ее там нет, через полторы секунды вы перевернете страницу, и до конца жизни не будете знать, что еще на ней рекламировалось.

Но если по газетной полосе можно скользнуть глазами за полторы секунды, то ушами скользить нельзя, и если по радио вам полминуты или целую минуту будут перечислять все товары, которые выставили на распродажу, вы не станете внимательно прислушиваться к списку в течение 40 секунд в надежде, что будет упомянуто что-нибудь, имеющее к вам отношение. Внимание целевого слушателя надо захватить с первой секунды. Потому что слушать радиорекламу можно только последовательно. В этом и заключается ключевая разница между радиорекламой, а также рекламой на телевидении, и рекламой в газете.

Рекламное сообщение в электронных СМИ должно восприниматься последовательно, в течение отведенного для него создателем отрезка времени. Газетное объявление, реклама в Интернете, наружка (хотя в наружке обычно мало информации) – это тип рекламы, где вы сами можете выбирать, на что смотреть, что читать и в каком порядке. На радио этого сделать нельзя. Поэтому если вы просто зачитаете в микрофон газетное объявление, радиорекламы у вас не получится.

Каждый день потенциальные клиенты говорят менеджерам по продажам радиорекламы на всем белом свете: я пробовал размещать рекламу на радио, и она не сработала. Вот поэтому и не сработала. Потому что какие-то благонамеренные, но совершенно неадекватные менеджеры по продажам радиорекламы взяли у них газетное объявление и прочитали его в микрофон. И я за это их не виню. Их просто не научили. Вместо этого я спрошу у вас – директоров, управляющих и владельцев – сколько времени и ресурсов вы вложили в обучение своих сотрудников тому, как делать рекламу именно для радио? Хорошо, не отвечайте, я не хочу вас смущать.

Я как раз перед семинаром разговаривал с одним из участников о том, как пишут объявления о вакансиях продюсеров или креативщиков в профессиональных журналах. Это обычно те самые люди, которые отвечают за производство радиорекламы. Здесь на конвенции NAB продаются все профессиональные публикации, возьмите любую, откройте на странице с вакансиями, и посчитайте, сколько раз в этих объявлениях говорится: «должен владеть профессиональными редакторскими программами или SAW». Это еще одна монтажная программа. Но я ни разу не видел объявления о вакансии продюсера, режиссера или креативщика на радиостанции, в котором говорится: «должен знать специфику рекламы на радио». Нет, они хотят только знать, умеете ли вы играть в компьютерные игрушки.

Поэтому мы так и пишем рекламные ролики. Тексты пишут эти агенты. Агент получает заказ, возвращается на радиостанцию и по дороге пишет текст на конверте с контрактом. Или привозит газетное объявление. Продюсеры, поднимите руки, если вам давали текст, написанный агентом, или газетное объявление? А может, просто визитную карточку, потому что на ней есть рекламный слоган компании? Слоган, адрес, телефон – что еще надо человеку?

Если потенциальный клиент говорит вам: я пробовал размещать рекламу на радио, но без результатов, он не пытается вас оскорбить. И не врет. Он говорит правду. Кто-то продал ему рекламное время только для того, чтобы получить заказ, не понимая, что реклама должна быть результативной.

РЕКЛАМА, НАЦЕЛЕННАЯ НА ПОКУПАТЕЛЯ

Реклама должна быть нацелена на аудиторию, на потребителя, на потенциального покупателя, а не на рекламодателя, который является вашим клиентом. В южной Калифорнии есть компания, которая называется T-Tops Unlimited, они монтируют люки на крышах автомобилей. Вот, например, строчка из их радиорекламы: «Ти-топс анлимитед предлагает монтаж за один день». Просто, прямо, ясно, все поняли? А что, по-вашему, сильнее подействует на их целевую аудиторию – то, что я только что сказал? Повторяю: «Ти-топс анлимитед предлагает монтаж за один день»? Или вот такая реклама: «Ваш новый люк на крыше установят за один день.» Минутку, вы имеете в виду, что я могу оставить машину в мастерской по дороге на работу, и забрать на обратном пути уже с люком? Я-то думал, что это займет неделю. Очень славное предложение. Вот в этом и заключается разница между рекламой, нацеленной на потребителя, и рекламой, нацеленной на рекламодателя. Реклама должна говорить об их газоне, а не о ваших семенах.

Вот вам пример рекламы, которая нацелена на слушателя.

МУЖЧИНА (старческий голос, говорит с трудом, под конец сдерживая слезы). Меня зовут Рой Коул. Как я попал в общественную больницу? У меня был инфаркт, и эти ребята, молодые люди, молодые дамы… Господи… Чтобы сделать то, что они для меня сделали, они должны быть твоими детьми… Если у Бога есть дети… И я хочу сказать им спрасибо, хочу сказать, как благодарен за их заботу обо мне. Вы не представляете, каково это – остаться жить. Это счастье. Я не знаю, как мне отблагодарить этих врачей.

ЖЕНЩИНА-ДИКТОР: Общественные больницы. Индианаполис. Мы лечим не болезнь, а больного.

Как по-вашему, это эффективная реклама? Вы считаете, что эффективная? А они вам сказали что-нибудь о том, где находятся, как давно работают в Индианаполисе, сколько врачей у них в штате? Сколько наград они получили? Если вы думаете, что ваша жизнь в опасности, вас не интересуют эти вопросы. Если ваше здоровье, ваша жизнь под угрозой, и вас, и ваших близких интересует один вопрос: где вам помогут? И слушатели будут обращаться именно туда не потому, что они сказали: «мы лечим не болезнь, а больного», а потому, что вся реклама нацелена на результат для слушателя.

А вот совершенно другая реклама, которая нацелена на слушателя, а не на рекламодателя:

(Гремит песенка: «You gotta learn to live, you gotta learn to relax…», которой с энтузиазмом, но без слуха, подпевает молодой человек.)

ДИКТОР (на фоне песенки, время от времени делая паузы, чтобы слышно было счастливый голос поющего): Это Майк В. За это занятие ему платят до 12 долларов в час. График гибкий. Обучение на рабочем месте в рабочее время. (Пауза.) И он явно наслаждается жизнью. (Пауза.) Как же ему так повезло с работой? (Пауза.) Он пошел в Пиццу-Хат и сказал: привет, хочу зарабатывать от 8 до 12 долларов в час за то, чтобы кататься по городу на машине и подпевать радио. Да, и еще хочу страховку и премии. (Пауза.) А они говорят: да пожалуйста, если ты по пути завезешь для нас несколько пицц. (Пауза.) Вот оно как, за работу доставщиком в Пицце-Хат отлично платят. (Пауза, особо фальшивое пение.) И большого таланта для этого явно не требуется. (Пауза.) Если вам исполнилось 18 лет, у вас есть водительские права и вы соответствуете некоторым требованиям, вас могут взять на работу водителя-доставщика в Пиццу-Хат. (Пауза.) За дополнительной информацией загляните в ближайшую Пиццу-Хат. (Пауза.) Пицца-Хат дает равные возможности при приеме на работу.

Опять, кто считает, что это эффективная реклама? И вы без труда можете догадаться, о чем я спрошу дальше. Вы узнали из этой рекламы, сколько у Pizza Hut киосков и ресторанов, что они самая большая сеть доставки пиццы в Америке, что они самые дешевые, что у них самые вкусные пиццы, что они получили награды, что у них грандиозная распродажа, и т.д. и т.п.? Нет – а почему они ничего этого не сообщили? Потому что задача их рекламной кампании – привлечь юношей (именно юношей – кем должен быть разносчик пиццы, юношей или девушкой?), юношей с водительскими правами к работе в качестве разносчиков. А все остальное не имеет значения.

И обратите внимание – в этой рекламе имеется совершенно радикальное, пугающе радикальное новшество. Чего там нет? Телефона. В рекламе нет телефона. Что за идиоты писали этот ролик! Они что, думали, у каждого есть под рукой телефонный справочник со всеми телефонами каждого ресторана Pizza Hut? Они даже не сказали: найдите наш телефон в справочнике. А знаете почему? Если у вас не хватит соображения найти ближайший к вам ресторан Pizza Hut, у вас, вероятно, не хватит соображения найти адрес клиента, которому вы везете пиццу. А клиенты обычно не говорят: поищите наш телефон в справочнике.

Не правда ли, радикальный подход: реклама, в которой клиенту даже не говорят: наш телефон есть в вашем местном справочнике. Это и есть реклама, нацеленная на нужную аудиторию. А самое главное преступление, которое может совершить копирайтер, — это игнорирование точки зрения слушателя.

ПОЧЕМУ И КАК ЭТО МОЖЕТ ОТРАЗИТЬСЯ НА МНЕ?

Я предлагаю вам запомнить эту аббревиатуру: ПКОМ. Это не магическая формула, это страховой полис. Он страхует вас от того, чтобы игнорировать точку зрения слушателя. Благодаря ему каждый ролик, который выходит в эфир на вашей станции, будет нацелен на нужную аудиторию. ПКОМ расшифровывается следующим образом: «Почему и Как это может Отразиться на Мне?» Почему и как это может отразиться на мне, на целевом слушателе?

Потому что проблема обычно вот в чем. Представьте: вы только что заполучили крупного клиента. Это настолько важно, что (я знаю, такое бывает нечасто) вы устроили на радиостанции целую церемонию подписания контракта. Я знаю, так обычно не бывает, но так нагляднее.

Итак, во время этой церемонии присутствуют клиент, начальник отдела рекламы, менеджер по продажам, а также режиссер и копирайтер. И вот что думает каждый из них.

Клиент думает: надеюсь, я не выбросил деньги на ветер, потому что он только что купил нечто нематериальное, его нельзя потрогать, понюхать, попробовать на вкус. Вы на самом деле продали ему мечту. Он надеется, что не зря выбросил деньги. Потому что сразу после того, как вы от него ушли, и он отправился домой, его партнер заорал: «Ты что???» Потому что всем известно, что реклама на радио не работает. Или жена заорала, или кто-то еще.

Начальник рекламного отдела следит за менеджером по продажам и думает: сиди и молчи, продажа состоялась, теперь главное – ничего не сорвать.

Менеджер по продажам думает: надеюсь, этот тип вовремя расплатится, а то я уже потратил комиссионные.

Копирайтер думает: может, я получу премию Меркюри.

Режиссер думает: ну почему я должен общаться с этими людьми. Я ненавижу людей, я хочу назад в студию, там темно и уютно, и я чувствую себя в безопасности.

Вот так. Похоже на правду? А в этой компании всегда обязательно должен быть кто-нибудь, кто постоянно думает о целевой аудитории, кто постоянно спрашивает: «Почему и Как это может Отразиться на Мне?» А если его нет, дело кончится тем, что вы запишете смешной ролик и повеселите сослуживцев. Дело может кончиться тем, что ваш ролик выиграет приз. Дело может кончиться тем, что дружки клиента скажут ему за гольфом, что им понравился ролик. Что, конечно, не помешает, спору нет. Вы можете даже сделать ролик, который понравится вашему клиенту.

Дэн, разве этого не достаточно, спросите вы? Почему недостаточно пустить в эфир ролик, соответствующий одному-единственному критерию: он нравится клиенту? Потому что клиент придет от ролика в восторг и будет продолжать размещать у вас рекламу, пока не разорится.

Вам надо пускать в эфир такие ролики, благодаря которым ваш клиент будет делать деньги. Если заодно эти ролики нравятся клиенту – очень хорошо. Сначала пусть он получит деньги, а во вторую очередь пусть ролик ему понравится.

Теперь – я имею это в виду совершенно буквально – если вам приходится одному выступать во всех вышеперечисленных ролях, то есть, вы сами продаете рекламное время, пишете текст, ставите ролик, озвучиваете, грузите на жесткий диск, ставите в программную сетку, а также получаете с клиента деньги, то при этом вам надо выделить у себя в мозгу отдельный участок еще и на то, чтобы все время заглядывать себе через плечо от лица целевого слушателя и спрашивать: как и почему это отразится на мне, на целевой аудитории. Если вы не будете играть еще и эту роль, весьма вероятно, ваша реклама окажется неэффективной.

ТИПИЧНОЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ

Успешная реклама отражает типичное человеческое поведение. Типичное поведение и типичные условия жизни.

Что я имею в виду? Что если ваш ролик будет изображать сценку из повседневной жизни, знакомую и близкую вашей целевой аудитории, если она будет похожа на их жизнь, если они смогут сказать: со мной было то же самое, я сказал бы то же самое, — и если при этом сценка передаст рекламный месседж, то вы победите.

Сейчас я приведу пример, и по вашей реакции будет понятно, насколько этот ролик отражает типичное человеческое поведение.

Женщина: Милый?

Мужчина (рассеянно): А? (Шуршит газетой.)

Ж. Меня это платье не полнит?

М. (не вникая): Да нет, нормально.

Ж. (недовольно) Нормально? (Шуршит газета.) Значит, по-твоему, мне надо похудеть?

М. (мирно) Если хочешь.

Ж. (решительно) Понятно, я толстая.

М. (с неудовольствием) Слушай, я не говорил, что ты толстая. (Шуршит газета.)

Ж. (агрессивно) А тебе и не надо говорить. Ты так думаешь.

М. (обороняясь) Ничего я не думаю.

Ж. (задумчиво) Может, мне лучше надеть черное платье?

М. (успокоительно) Надень то, что тебе нравится.

Ж. (возмущенно) Это же твои друзья, тебе что, все равно, что я надену?

М. (по буквам) Дорогая, ты нормально выглядишь. (Шуршит газета.)

Ж. (с негодованием) Нормально?

М. (терпеливо) Слушай, мне нравятся все твои платья. (Шуршит газета.)

Ж. (вкрадчиво) Может, мне надеть голубое?

М. (с облегчением) Да, мне очень нравится голубое.

Ж. (в ярости) У меня нет голубого платья!!

ДИКТОР: Если вы легко узнаете вышеперечисленные симптомы, значит, вы женаты. Отель «Лос Коронадос Бэй Резорт» на острове Коронадо, телефон 1-800-81-LOEWS. Он вам нужен. Он нужен вам обоим.

Я сразу могу сказать, что этот ролик отражает типичное поведение, потому что вы засмеялись. Это, кстати, профессиональный секрет для тех, кто любит делать смешные ролики, хотя я считаю, что это нестоящая цель. Ко мне часто приходят клиенты и говорят: я хочу смешной ролик. Иногда я реагирую довольно ядовито. О, вы хотите смешной ролик? Я думал, вы хотите ролик, который позволит продать больше диванов. Значит, я это вычеркиваю… отлично, смешной ролик, я записал. Минутку, минутку, я очень хочу продать больше диванов! О, тогда придется выбирать, что вы хотите больше: чтобы ролик был смешной, или чтобы вы продали больше диванов? Если надо выбирать, я выбираю диваны. Если это реклама на радио, приходится делать выбор.

Может, в итоге лучший способ продать диваны – это смешной ролик. Я пока еще не знаю. Пока мне надо побольше выяснить о вас, о вашем бизнесе, покупателях, рынке. Может, ролик и будет смешным, может, нет. Я не гарантирую вам смешной ролик, я гарантирую, что он принесет результаты. Но публика смеется, когда ей подносят зеркало. А не когда рассказывают анекдоты. Чем точнее вы отражаете в зеркале то, что люди считают своим личным неповторимым опытом, никому не известным, тем больше они смеются. А те, кто смеялся над этим роликом, попробуйте перескажите его так, чтобы другим тоже стало смешно. Не выйдет, так-то. Это надо пережить. А почему? Потому что это не анекдот, это правда жизни.

Ролик рекламировал «Лос Коронадос Бэй Резортс» – очень дорогой, элитный отель, типа Риц Карлтон, в Южной Калифорнии. Если бы эта реклама была предназначена для аудитории, которая никогда о нем не слышала, чтобы познакомить их с брендом и побудить туда приехать, я бы ее для вас не поставил. Но целевая аудитория этого ролика – те, кто живет в пригородах Лос-Анджелеса, зрелые и состоятельные люди, которые прекрасно знают о существовании этого отеля, но никогда там не останавливаются. Единственные люди, которые останавливаются в этом отеле, — это либо участники бизнес-конференций, либо те, кому деньги совсем девать некуда. А нормальные люди туда не едут, потому что там действительно очень дорого. И вот они пытаются довести до сведения состоятельных лос-анджелесцев, что у них там не только конференции можно устраивать. Что это замечательное место для романтической поездки на выходные для женатой пары, для того, чтобы освежить отношения. А если вы никогда об этом отеле не слышали, как большинство присутствующих, то это не очень эффективный ролик.

Теперь позвольте вам привести другой пример рекламного ролика, который отражает типичное человеческое поведение. [LA Gear – компания, производившая спортивную обувь.]

ДИКТОР: Мечты незамужней девушки представляет LA Gear

ЖЕНСКИЙ ГОЛОС (с придыханием): Перед тем, как он полюбит тебя на всю жизнь до самой смерти, станет осыпать красными розами и конфетами, стирать за тебя и готовить обед, спрашивать, могла бы ты изменить мужу, таскать повсюду в бумажнике твою фотографию и заполнять с тобой анкету в «Космополитен» про идеального любовника, и купит тебе кольцо с бриллиантом и подходящие к нему сережки, и будет носить твой портфель, ходить на рыбалку с твоим отцом, кормить твою кошку тунцом, вежливо разговаривать с матерью, смотреть с тобой по видику кино про любовь, ходить с тобой в местный салат-бар вместо того, чтобы заказывать пиццу на дом, убирать твою кровать, слушать твои заумные компакты вместо чистого рок-н-ролла, хвастаться друзьям, какая ты умная, и любить тебя такой, какая ты есть, терпеть твою толстую фланелевую ночнушку с желтыми уточками, и быть отцом твоих детей, он должен тебе перезвонить.

ДИКТОР: LA Gear. Удачи вам.

Хотя сам я – не незамужняя девушка, но я готов поверить на слово, что это типичные мечты девушек или женщин об идеальном муже. Поэтому я готов поверить, что ролик отражает типичное человеческое поведение. Я считаю, что он прекрасно написан, прекрасно поставлен, прекрасно сыгран. А кто считает, что это был забавный ролик? Многие.

Однако что-то с ним не так. Кто спонсор этого ролика? LA Gear. Что они производят? Обувь. Какое отношение имеет эта история к их кроссовкам? Никакого. Эту рекламу мог бы спонсировать кто угодно. Слово в слово то же самое, только имя спонсора поменять. А это отличный тест для плохой рекламы.

Плохая реклама – это такая реклама, где можно спокойно заменить не только название компании-рекламодателя, но даже категорию рекламируемого товара. И ролик останется таким же забавным. А успешная реклама – это такая реклама, где если вы уберете забавную часть, вы уберете рекламодателя. Какое отношение этот ролик имеет к обуви? Никакого. Прекрасно написанная, поставленная, сыгранная, никуда не годная рекламная кампания. Может, LA Gear и обанкротился из-за такой рекламы.

Вообще я считаю, что LA Gear – это компания, которая абсолютно ничего не понимает ни в рекламе, ни в маркетинге. Это та самая компания, которая заплатила Майклу Джексону 12 миллионов за рекламу их кроссовок. Потому что, понятно же, все девушка хотят обуваться как Майкл Джексон. Знаете, что самое грустное? У этой рекламы могла бы быть целевая аудитория. Что рекламировалось на самом деле? Одежда? Нет, я не соглашусь. Телефон? Теплее. О чем сюжет? К чему все шло? Что должно случиться прежде чем осуществятся все эти мечты? Он должен перезвонить! А что, если вас не будет дома? Голосовая почта! Или автоответчики, хотя нынче все меньше людей пользуются автоответчиками. Так что это реклама либо автоответчиков, либо услуги голосовой почты для соответствующей местной телефонной компании. Потому что это же ужас, если он перезвонит, а вас не будет! Так что теперь у нас все совпало: и сюжет ролика, и проблема, которую рекламируемый товар помогает решить. И если я вас завтра спрошу, что рекламировалось с помощью этого ролика, вы все мне скажете: голосовая почта, а не обувь, поскольку к кроссовкам этот сюжет не имел никакого отношения.

Иными словами, отражение типичного человеческого поведения – это еще не все. При этом поведение должно быть крепко связано с рекламным месседжем.

ЭМОЦИЯ

Определите эмоциональный тон вашего ролика или всей рекламной кампании. И когда я говорю об эмоциях, я не имею в виду, что каждый раз нужно определить одну-единственную правильную эмоцию. Я имею в виду, что прежде чем вы начнете сочинять текст, определите для себя и запишите, чтобы не забыть, на какой эмоции вы построите весь ролик, всю кампанию. Независимо от того, делаете вы один спот или шесть, какую эмоцию вы используете, чтобы донести рекламный месседж?

Большинство рекламы не пользуется эмоциями, или пользуется ими случайно и произвольно. Сначала решите, какую эмоцию вы будете эксплуатировать, потом начинайте писать.

Вот пример эмоциональной рекламы.

РЕБЕНОК (голосок годовалого ребенка очень убедительным тоном секунд десять лопочет детскую абракадабру).

ДИКТОР: Вам приходилось слышать более убедительные доводы в пользу детского сиденья в автомобиле?

РЕБЕНОК (опять что-то счастливо лопочет).

ДИКТОР: Пристегните его. Береженого бог бережет.

Как по-вашему, эффективная реклама? Да. А ведь в ней опять нет никакой статистики, никто не говорит, например, что за последний год число детей, пострадавших в дорожных происшествиях, выросло на 7%. В ролике используется эмоция. Какая именно? Желание защитить, желание предотвратить любую угрозу невинному ребенку. Одна из основных человеческих эмоций. Теперь вопрос: это единственная эмоция, на которой можно построить кампанию за безопасность детей в автомобилях, за безопасность дорожного движения? Нет. Выберите любую эмоцию, потом начинайте писать, и продолжайте использовать ее в ходе всей рекламной кампаниию

Вот вам другой пример на ту же тему.

ДИКТОР. Запись, которую вы сейчас услышите, нашли на юге Техаса.

РЕБЕНОК (поет песенку).

МУЖЧИНА. Джонас!

РЕБЕНОК (продолжает петь).

МУЖЧИНА. Джонас, подвинься поближе, тогда мама сможет тебя услышать.

РЕБЕНОК. Хорошо, папа.

МУЖЧИНА. Скажи: мама, я тебя люблю.

РЕБЕНОК. Мама, я тебя люблю.

МУЖЧИНА. Это говорит Джонас.

РЕБЕНОК. Это Джонас.

МУЖЧИНА. А можешь сказать: «говорит»?

РЕБЕНОК. «Говолит». Это папа. Папа, гляди…

(Грохот автомобильной аварии.)

ДИКТОР: Запись, которую вы только что слышали, — все, что осталось от мальчика и его папы. Мальчик знал о правилах безопасности на дорогах только то, чему случайно научил его папа. Соблюдайте правила безопасности Техасской дорожной полиции. Осторожнее, черт возьми, будьте осторожнее. Правила созданы не случайно.

Ну, что вы думаете? Очень эмоциональный ролик. Странно, что в первый раз в аудитории, где я его играю, кто-то зааплодировал. Обычно после ролика наступает тишина. Однажды я играл его на семинаре, и после паузы один участник сказал: «Это очень тревожно.» Вы знаете, я согласен, мысль о том, что дети погибают или калечатся каждый день только потому, что взрослые рядом с ними в машине поленились или не подумали о том, что их надо пристегнуть, — эта мысль меня очень тревожит. Я думаю, это совершенно уместная эмоция. Итак, какой из двух роликов – правильный? Тревожный или трогательный? Тот, который на вас подействовал. Тот, благодаря которому вы пристегнули своего ребенка в машине. Правильных роликов не бывает, бывают результативные ролики. А эмоцию можно использовать любую – не обязательно серьезную, можно использовать радость, можно гнев.

В городе Демойн в штате Айова несколько лет назад местная компания кабельного телевидения исключила из основного пакета телеканалов MTV. Для тех, кто не из США, поясняю: MTV включен в основной пакет всех до единого кабельных операторов по всей стране, и дополнительно за него платить не надо. Хотите вы его смотреть, не хотите, — не важно, он всегда включен в основной пакет. Местная кабельная компания исключила его, чтобы освободить место для чего-то другого. А MTV запустил рекламную кампанию на радио с целью заставить зрителей позвонить местному кабельному оператору и потребовать восстановить показ MTV. На какой эмоции можно построить кампанию по продаже рок-н-ролла? Возбуждение, анархия, секс, наркотики, рок-н-ролл? Вот какую эмоцию выбрали они:

ЖЕНЩИНА-ДИКТОР. Вот где показывают MTV.

ГОЛОСА (быстро перечисляют): Аргентина, Австрия, Азербайджан, Бангладеш, Бельгия, Белоруссия, Боливия, Бразилия, Эквадор, Сальвадор…

ЖЕНЩИНА-ДИКТОР. Вот где не показывают MTV.

МУЖЧИНА (кашляет и смущенно говорит после паузы): Демойн.

ЖЕНЩИНА-ДИКТОР. Вот где показывают MTV.

ГОЛОСА (еще быстрее, перебивая друг друга): Чехия, Лихтенштейн, Египет, Гонконг, Индия, Нидерланды, Гватемала, Гондурас, Никарагуа…

ЖЕНЩИНА-ДИКТОР (с растущим негодованием). Вот где не показывают MTV.

МУЖЧИНА (мычит, через паузу): Демойн.

ЖЕНЩИНА-ДИКТОР. Вот где показывают MTV:

ГОЛОСА (тараторят): Эстония, Панама, Мексика, Германия, Парагвай, Перу, Венгрия, Португалия, Латвия, Испания, Уругвай, Венесуэла, Болгария, Хорватия, Литва, Люксембург, Польша, Румыния, Ирландия…

ЖЕНЩИНА-ДИКТОР. Вот где не показывают MTV!!!

МУЖЧИНА (слышно, как гавкает два раза собака, пауза, виновато): Демойн.

ЖЕНЩИНА-ДИКТОР. Дошла картинка? То есть, на самом деле она до вас не доходит, в том-то и дело. Чтобы смотреть MTV, позвоните в TCI по телефону 1-800-595-0095 и скажите:

МУЖЧИНА (орет): Я хочу принимать MTV!!!

ЖЕНЩИНА-ДИКТОР: Звоните по телефону горячей линии 1-800-595-0095 и присоединяйтесь к борьбе.

Они не стали продавать секс, наркотики и рок-н-ролл. Эмоция, которую они использовали, – это негодование. В конце концов, MTV был создан в Америке, и почему это его можно смотреть во всех уголках планеты, за исключением самой сердцевины Америки? Кстати, если вы сегодня приедете в Демойн и включите телевизор в отеле, там будет MTV. Негодование – это единственная эмоция, которую можно было использовать? Конечно, нет. Можно было найти другую. Но в любом случае, прежде, чем вы сядете сочинять свой ролик, выберите какую-то одну эмоцию, которая может послужить для слушателя стимулом, чтобы пойти и сделать то, о чем его просит рекламный месседж. И когда вы делаете ролик как в жизни – не обязательно это ролик, основанный на синхронах, это может быть сценка, разыгранная актерами, но все равно, если вы делаете что-то как в жизни, пользуйтесь словами, которые люди употребляют в жизни, и эмоциями, которые они испытывают в жизни. Не пользуйтесь словами, которые употребляют рекламисты или радиодикторы.

Вот вам пример рекламы, которую можно услышать в эфире на всем белом свете. Я даю абсолютную гарантию, что если вы живете в Америке там, где есть коммерческое радио, вы слышали это тысячи раз. Не знаю, кто был рекламодателем в вашем случае. Но гарантирую, что вы слышали эту рекламу. Сначала раздается сигнал будильника. Потом вы слышите: «Ой, милая, сейчас только половина пятого утра, зачем ты поставила будильник на половину пятого утра? – Знаешь, дорогой, сегодня в Sears ежегодная зимняя распродажа постельного белья со скидками, которые позволяют сэкономить до 30% и больше. – Скидки, которые позволяют сэкономить до 30% и больше? Почему же ты сразу не сказала? Увидимся в Sears.»

Давайте вернемся на землю. Если будильник зазвонит у вас над ухом на три часа раньше времени, какой будет ваша реакция? Вы скажете: «Ой, милая?» Или вы скажете нечто неподходящее для воспроизведения в рекламном ролике?

Ну и что такого, возразите мне вы? Это же не критический реализм, это просто реклама. А вот что. Тогда ответьте, зачем вам понадобились эти актеры, эти люди на вашей радиостанции, которые притворяются, что они муж и жена, которые лежа в постели обсуждают зимнюю распродажу постельного белья в Sears? Они нужны затем, чтобы все другие женатые пары, которые лежат дома в постели и слушают эту рекламу, подумали – о, мы очень похожи на эту пару, и нам тоже нужны простыни и наволочки, и может, мы тоже съездим в Sears? Вам нужны актеры, изображающие мужа и жену, для того, чтобы настоящие мужья и жены, ваша целевая аудитория, могли отождествить себя с ними, а отождествившись, может быть, и повести себя так же.

Но с этими персонажами никто себя не отождествит. Настоящие пары слушают дома эту рекламу и думают: откуда взялась эта парочка? С какой планеты? Вы делаете игровые ролики, вы вводите в них людей, которые делают вид, что что-то покупают, используют, рекламируют, для того, чтобы ваша целевая аудитория могли отождествить себя с ними, а не для того, чтобы она спрашивала, откуда они взялись.

ГЛАВНАЯ ИДЕЯ

Определите основную идею вашего ролика. Под основной идеей я имею в виду одно, главное сообщение, главный вывод, который вы хотите донести до слушателя, хотите, чтобы слушатель его услышал, понял и запомнил. В очень многих роликах либо отсутствует одна четкая идея, либо присутствует не одна. Эта идею, это рекламное сообщение должно сводиться к одному простому предложению. Это предложение может непосредственно содержаться в тексте ролика, а может подразумеваться. Но прежде чем вы пустите ролик в эфир, дайте его послушать по отдельности пяти разным людям, которым ничего не известно о рекламной кампании, и попросите их сказать вам, в чем главная идея. Если по крайней мере четыре человека из пяти не ответят одинаково, и если это не тот ответ, который уже записан у вас на бумаге, значит, ролик надо переделывать.

Что такое – главная, единственная идея, которую слушатель должен услышать, понять и запомнить? Например, у нас лучшее мясо-барбекью в городе. Но не так, как в одном ролике, который я слышал в Кентукки много лет назад на семинаре для местных рекламщиков. Там ресторан долго расписывает, какое у них потрясающее мясо-барбекью, какие это огромные, сочные, мясистые куски грудинки, с которых так и капает острый, горячий, темно-красный соус, самый острый, вкусный, темный соус на всем американском Юге. А в самом конце добавляет: «Не забудьте, наш ресторан – еще и отличное место, чтобы отпраздновать свадьбу.» И я тут же представляю себе белоснежное платье невесты, на которое капает горячий, красный соус. Не годится. Ресторан – либо отличное место для барбекью, либо отличное место для свадеб, но не то и другое одновременно. Идея должна быть одна. Семейные врачи, которым вы можете доверять. Лучшее мясо-барбекью в городе. А самые дешевые DVD в городе, и много места для парковки – не годится. Только одна основная идея.

(Запись телефонного разговора.)

МЕНЕДЖЕР. Аренда трейлеров, чем могу быть полезен?

КЛИЕНТ (застенчивый молодой человек). Простите, я переезжаю в новый дом, мне надо арендовать какой-нибудь трейлер перевезти мебель…

МЕНЕДЖЕР. К чему вы его будете цеплять?

КЛИЕНТ. К велосипеду.

МЕНЕДЖЕР (решил, что не расслышал). К мотоциклу?

КЛИЕНТ. Нет-нет, к велосипеду. Я, знаете, только что съел пару Пауэр Баров и хотел бы сделать несколько ездок

МЕНЕДЖЕР (решительно). Мы не можем прицепить трейлер к велосипеду.

КЛИЕНТ (удивился). Не можете просто прицепить крюком?

МЕНЕДЖЕР. Нет.

КЛИЕНТ (примирительно). Ну, я что-нибудь придумаю с креплением.

МЕНЕДЖЕР (сурово). Нет, вы не можете тянуть трейлер велосипедом.

КЛИЕНТ (оправдываясь). Ну, вы знаете, вообще Пауэр Бар дает достаточно энергии…

МЕНЕДЖЕР. Нет, вы не можете тянуть трейлер велосипедом.

КЛИЕНТ. Но энергии мне хватит…

МЕНЕДЖЕР (категорически). Нет, вы не можете.

КЛИЕНТ (совсем смешавшись). Ну хорошо. Но попробовать-то можно, да?

МЕНЕДЖЕР. Нет, попробовать нельзя

КЛИЕНТ. Нет, ну с Пауэр Баром – я на самом деле могу, я вытащу его на трассу, и вообще…

МЕНЕДЖЕР. Нет, я не дам вам в аренду трейлер, если вы собираетесь цеплять его к велосипеду!

КЛИЕНТ(разочарованно, хотя все еще надеясь, что уговорит). Ну ладно, ну мне просто надо бы перевезти мебель…

ДИКТОР. Питательные батончики Пауэр Бар – заряд энергии надолго. А теперь появился новый Пауэр Бар «Жатва» – вкуснейший батончик с отрубями и фруктами, который даст вам заряд энергии на целый день. Эй, иногда необходимо зарядиться на день. Пауэр Бар «Жатва» – энергия для марафонской дистанции. Подключайся!

Главную идею этого ролика легко можно определить одним словом. Энергия. Не энергия и вкус, не энергия и цена. Просто энергия. Но даже те, кто создал этот ролик, проиграли в битве с клиентом, потому что во второй половине ролика начинается ерунда. Я спорю, что эту компанию основали два партнера, и у каждого был свой слоган, а на второй год своего существования они привлекли третьего партнера, и у него тоже появился свой слоган. Потому что во второй половине этого ролика три разных слогана.

Попробуйте новый сорт, попробуйте новый вкус – батончик «Жатва». У меня два вопроса. Какое отношение «Жатва» имеет к энергии? И что такое вкус «Жатвы»? Такой осенний, но не очень горький? И к чему они заговорили о новом вкусе «Жатвы»? Весь ролик, вся суть была в энергии. Это должен был быть 30-секундный ролик. Вторая половина совершенно подорвала эффект первых 30 секунд. Там была прекрасная главная идея. Но даже эти ребята не смогли переспорить клиентов.

ЧЕТКО ОБЪЯСНИТЕ ПОКУПАТЕЛЮ, В ЧЕМ ГЛАВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО РЕКЛАМИРУЕМОГО ТОВАРА

Четко объясните слушателю, в чем главное преимущество рекламируемого товара. Слишком много роликов заканчиваются… то есть, сначала они долго рассказывают о рекламодателе, а потом заканчиваются чем-то вроде: «Обслуживаем все ваши потребности в таксидермии с 1917 года».

Объясните, что надо делать, чтобы воспользоваться преимуществом рекламного предложения. «Не забудьте, если вы принесете нам дохлое животное для изготовления чучела, из второго животного мы сделаем чучело совершенно бесплатно, но только до пятницы». Объясните, как воспользоваться преимуществом. «Приведите вашу семью в наш ресторан, и вы сможете познакомить их с нашей семьей.» «В следующий раз, когда вы пойдете в супермаркет, ищите наше супер-молоко в ярко-оранжевых пакетах». Из этого не следует, что всю неделю слушатели будут репетировать, как пойдут в очередной раз в супермаркет. Но если воспользоваться частотой радио – я не имею в виду эфирную частоту, я имею в виду частоту появления рекламы в эфире, если они будут слышать об этом опять, и опять, и опять, то когда они окажутся в супермаркете со списком продуктов, которые надо купить на неделю, и подойдут к полкам с молочными продуктами, и увидят там ярко-оранжевые пакеты, на которых написано «Супер-молоко», вероятность того, что они потянутся за такими пакетами, значительно возрастет. Объясните им, что нужно делать в результате рекламного сообщения.

ЗАРАНЕЕ ПРЕДВИДЬТЕ ВОЗРАЖЕНИЯ

Заранее предвидьте возможные возражения. Если какие-то обстоятельства могут помешать вашей целевой аудитории сделать то, к чему призывает реклама, не прикидывайтесь, что их нет в природе. Честно и открыто назовите их, а потом покажите слушателям, что эти возражения несостоятельны. Все знают, что такое Home Depot? Home Depot – это сеть супер-магазинов в Штатах для тех, кто занимается домашним ремонтом и благоустройством. Для тех, кому надо отремонтировать канализацию, пристроить новую комнату к дому и тому подобное. Недавно Home Depot добавил новый отдел – садово-огородный, где можно купить всякие растения. Я не знаю, есть ли среди вас садоводы-любители. Но обычно садоводы-любители покупают растения в местных питомниках. С какой стати им покупать в Home Depot? Во-первых, им уже есть где покупать. Во-вторых, они не захотят покупать в Home Depot, потому что лучше купить в местном питомнике, тогда они будут точно знать, откуда это растение. А если они купят растение в Home Depot, там оно, скорее всего, из какой-нибудь центральной оранжереи, которая находится бог знает где. В-третьих, что вообще Home Depot понимает в растениях? Лучше не рисковать, лучше покупать в своем местном питомнике. Home Depot начал рекламную кампанию, чтобы попробовать убедить часть этих покупателей поменять свои потребительские привычки, и я прошу вас послушать, удалось ли им предвидеть и убедительно опровергнуть все эти возражения.

КЭРОЛ. (синхрон – нарезка кусочков из интервью с настоящей продавщицей). Я вообще очень люблю садоводство…

ДИКТОР. Кэрол Эдди работает в отделе садово-огородных растений Home Depot и считает, что это лучший отдел в магазине.

КЭРОЛ. Вы поглядите на эти цветы, разве не удовольствие среди них работать? Мы получаем растения у местных садоводов, они свеженькие, того же качества, что и в любом местном питомнике.

ДИКТОР. Так почему не купить их в питомнике?

КЭРОЛ. А в Home Depot дешевле, и растения прекрасного качества, то есть, буквально, того же качества. И можно сэкономить достаточно, чтобы еще купить подкормку и мульчу.

ДИКТОР. Но главное преимущество покупки в Home Depot, говорит Кэрол, вы оцените, когда принесете цветок домой..

КЭРОЛ. Если они погибнут в течение года, принесите цветок нам, и в Home Depot его бесплатно заменят на другой. Home Depot дает годовую гарантию на любое растение

ДИКТОР. Итак, отличная гарантия на растения и больше десяти тысяч различных растений и товаров для украшения вашего сада и газона. А что Кэрол нравится больше всего в ее работе?

КЭРОЛ. О, мне очень нравятся покупатели отдела садоводства. Они не похожи на тех, кто идет в магазин, потому что у них сломался унитаз. Когда они приходят в наш отдел, они уже в хорошем настроении.

ДИКТОР. Home Depot.

КЭРОЛ. А моя работа заключается в том, чтобы они оставались в хорошем настроении.

ДИКТОР. Низкие цены там – это только начало.

Ну как, удалось им ответить на возражения? Как насчет того, где выращено растение? В том же питомнике, но дешевле, и мы даем гарантию на год. Возьмите сэкономленные деньги и купите мульчу. Похоже, что продавщица понимает в растениях, любит свою работу? Можно с ней посоветоваться? По-моему, да. Интересно, правда, что с ее точки зрения те, кто приходит в Home Depot, потому что у них сломан унитаз, — это плохие люди. Они не плохие, они просто очень спешат.

РАССКАЖИТЕ ИСТОРИЮ

Расскажите слушателям историю. Слушатели обожают истории. Бывают истории с моралью, а бывают с рекламным месседжем. Если у вас получится яркая, реалистическая, увлекательная и запоминающаяся история, и при этом она обернута вокруг рекламного месседжа – не просто соседствует с ним, а неразделимо с ним связана, — тогда слушателям не надо стараться запоминать информацию, факты, статистику, рекламный слоган, достоинства товара и т.п. Им только надо запомнить историю. Вообще это не сложно, если вы постараетесь действительно рассказать историю, а не просто очень быстро говорить.

Вот ролик, в котором рассказывают историю:

(Фортепьянная музыка.) Бетховен написал свою первую симфонию, когда ему исполнилось тридцать лет. Два года спустя он написал вторую, вскоре после этого третью и четвертую, а также сонаты и концерты. К тридцати пяти годам он достиг вершины своей карьеры, добился признания у королей и аристократов, а также начал терять слух. В течение следующих десяти лет, словно состязаясь со временем, он сочинял квартеты, вокальные произведения, и другие симфонии, пока наконец не настал момент, когда он перестал слышать рояль у себя под пальцами. Тогда он написал вот это. («Ода к радости»)

В новом сезоне Леонард Слаткин и симфонический оркестр Сент-Луиса представляют полное собрание симфоний Бетховена. Это редчайшая возможность услышать их все, особенно зная, что сам Бетховен слышал только первые восемь. (Хор постепенно замирает.)

Только подумайте, как трудно пришлось этому копирайтеру. Как продать публике музыку двухвековой давности? В музыке ничего нового не изобретают. Музыка – это математика. Они не обнаружили новую 64-ю ноту в 13-м такте. Но они рассказали историю о человеке, и рассказали так, что она должна была заставить неумытых обывателей задуматься о том, что, может, провести вечер, слушая Бетховена, — это не так плохо. Расскажите историю.

ПЕРВАЯ СТРОЧКА

Первое предложение ролика. Самые первые слова – это реклама вашей рекламы, это ваша единственная возможность зацепить внимание слушателей, не упустите ее. Вы не остановите их внимание названием компании-рекламодателя. Первая строчка – это реклама рекламы.

Вот вам пример. Это ролик, который я слышал в Южной Калифорнии. Он рекламировал компанию, которая называлась Tax Services (услуги по заполнению налоговых деклараций). Вот первое предложение, которое для присутствующих американцев в апреле звучит особенно актуально: «Tax Services 54 года помогает заполнять налоговые декларации». Ну и как, привлекает это ваше внимание? Возникает у вас немедленное желание закричать: «Эй, Мардж, иди сюда, ты не поверишь, эта компания уже 54 года работает на рынке!» У меня не возникает. Ролик продолжается так: «Это значит, что они понимают, как заставить все эти цифры и подсчеты работать на вас, а не морочить вам голову. Tax Services имеет прямую связь через Интернет с компьютерами калифорнийской и федеральной налоговой службы. Это значит, что вы можете получить возврат своих налогов всего через две недели». Минутку, это же прекрасное первое предложение. Но, к сожалению, в этом ролике оно пятое по счету.

Представьте, что ролик начинался бы так: «Хотите получить возврат налогов всего через две недели?» Ага, те, кто рассчитывает на возврат, сразу насторожились. Первая строчка – это реклама для рекламы. Зацепите внимание целевой аудитории с первой строчки. Потому что если вы их потеряете, то уже не вернете.

На этом я должен закончить. Информацию обо мне, моих лекциях, семинарах и публикациях можно найти на сайте www.danoday.com. Там же можно подписаться (бесплатно) на два бюллетеня, которые я выпускаю: для рекламистов и для программных директоров. Моя электронная почта: [email protected]

Последний вопрос: какой у меня компьютер, помните? Правильно, Макинтош. Трудно было вспомнить? Конечно, нет. А ведь я рассказал эту историю полтора часа назад, тогда вы ее живо представили, но полтора часа о ней больше не вспоминали. Вот как это легко.

Расскажите слушателю историю, благодаря которой он увидит картинку, которая поможет ему представить результаты использования товара, и вы вместе со своим клиентом невероятно разбогатеете. 

 

Источник: www.radioiprodaji.ru

9-10 июня 2016 года в рамках III Международного конгресса РАР пройдет 5-я юбилейная индустриальная конференция «Будущее регионального радио». Ведущие эксперты индустрии обсудят актуальные подходы в управлении, продажах и маркетинге локального радио, юридические и организационные аспекты работы современной региональной радиостанции.

Региональный филиал оператора объявил тендер на оказание услуг по планированию и размещению рекламы на радио в 2016 году. По условиям конкурса, рекламные аудиоролики хронометражем 15 и 30 секунд будут транслироваться в Кирове, Нижнем Новгороде, Оренбурге, Пензе, Саранске, Самаре, Тольятти, Саратове, Ижевске, Ульяновске и Чебоксарах. 

Слушайте более 100 000 радиостанций в Windows Media Center

Отличная особенность Windows 7 Media Center — возможность слушать местное FM-радио. Но что, если у вас нет карты тюнера, которая поддерживает подключенную радиоантенну? Плагин RadioTime решает проблему, предоставляя доступ к тысячам онлайн-радиостанций.

С помощью плагина RadioTime для Windows Media Center вы получите доступ к более чем 100 000 онлайн-радиостанций со всего мира. Их руководство разбито на различные категории, такие как Talk Radio, Music Radio, Sports Radio и многое другое. Это абсолютно бесплатно, но требует регистрации для сохранения предустановленных станций.

RadioTime

Он работает с Media Center в XP, Vista и Windows 7 (что мы здесь демонстрируем). При установке его для Windows 7 обязательно нажмите ссылку «Установщик» под кнопкой «Получить сейчас — бесплатно», так как установщик лучше всего работает для новой ОС.

Установка очень быстрая и простая …

Теперь, когда вы открываете Windows 7 Media Center, вы найдете его в категории «Дополнительно» в главном меню.

После запуска вы получаете руководство RadioTime, в котором вы можете просматривать различные категории станций. Вы показали различные предложения станции каждый раз, когда вы запускаете ее.

Основные категории разбиты далее, чтобы вы могли найти нужный жанр музыки, которую вы ищете.

World Radio предлагает вам станции со всего мира, классифицированные в разных регионах.

RadioTime поддерживает местные станции через FM-тюнер, но если у вас их нет, вы все равно можете получить доступ к местным станциям, если они вещают онлайн. Прослушивание ваших местных радиостанций в Интернете заключается в том, что качество звука может быть не таким хорошим, как если бы вы подключили тюнер.

Он предоставляет информацию о большинстве онлайн-станций. Например, здесь мы смотрим на информацию Общественного радио Миннесоты, и вы получаете график, когда определенные программы включены.

Тогда получите еще больше информации о темах на шоу.

Чтобы использовать опцию Presets, вам необходимо войти в свою учетную запись RadioTime или, если у вас ее нет, просто нажмите на ссылку, чтобы создать бесплатную.

Создание бесплатной учетной записи является простым и базовым на своем сайте. Вы не обязаны иметь учетную запись для использования плагина RadioTime, это только если вы хотите получить дополнительные преимущества.

Вывод

В этой статье мы пробовали это только с Windows 7 Media Center, и иногда интерфейс чувствовал себя неуклюже при быстром перемещении по меню. Кроме того, в Media Center отсутствует функция поиска, однако вы можете искать станции на их сайте и добавлять их в свои предустановки.

Несмотря на некоторые недостатки, это очень крутой способ получить доступ к тысячам онлайн-радиостанций через Windows Media Center. Если вы ищете способ доступа к тысячам радиостанций через WMC, вы можете попробовать RadioTime.

Скачать RadioTime для Windows Media Center

Прослушивание музыки и другие возможности приложения Apple Music

В приложении Apple Music можно управлять медиатекой и слушать музыку. Оформив подписку на Apple Music, вы сможете слушать миллионы музыкальных композиций в режиме потокового воспроизведения, находить новые композиции и добавлять их в медиатеку. Кроме того, вы получите доступ к медиатеке на других устройствах.

Функции приложения Apple Music

Навигация по приложению Apple Music устроена следующим образом.

  • На устройстве iPhone, iPod touch или Android: используйте вкладки в нижней части экрана.
  • На устройстве iPad или компьютере Mac используйте боковое меню.

Слушать

С подпиской на Apple Music вы сможете слушать свои любимые композиции и находить новые в разделе «Слушать». Вам также будет доступен раздел «Подборка лучшего», в котором собраны ваши любимые песни, рекомендации, составленные на основе прослушанных вами композиций, и многое другое. Apple Music анализирует музыку, которую вы слушаете, и предлагает композиции, которые могут вам понравиться, в разделе «Слушать».

Обзор

Получите доступ к музыкальным новинкам, подписавшись на Apple Music. Слушайте самую популярную музыку. Подключитесь к Apple Music TV, чтобы смотреть трансляции музыкальных видеоклипов в прямом эфире*. Просматривайте плейлисты, созданные музыкальными экспертами.

* В настоящее время раздел Apple Music TV доступен только в США без подписки на Apple Music.

Радио

Подключайтесь к радиостанциям Apple Music в прямом эфире, чтобы послушать передачи с участием известных музыкантов. Слушайте широковещательные радиостанции со всего мира. Создавайте свои радиостанции с любимой музыкой. Узнайте больше о радиостанциях в приложении Apple Music.

Поиск

Воспользуйтесь поиском, чтобы найти музыку, которую вы хотите послушать. Быстро переключайтесь между поиском по медиатеке и в каталоге Apple Music. Поиск песен по тексту, категории и подсказки во время ввода текста помогут найти вам именно то, что вы ищете.


Воспроизведение музыки и управление воспроизведением

Нажмите или дважды щелкните песню, чтобы начать ее воспроизведение. Чтобы управлять воспроизведением на iPhone, iPad, iPod touch или на устройстве с Android, нажмите проигрыватель в нижней части экрана. На компьютере Mac используйте элементы управления, расположенные вверху экрана.
 

Создание очереди воспроизведения

Включите песню, а функция автоматического воспроизведения подберет похожие композиции, которые прозвучат дальше. Или сформируйте очередь для последующего воспроизведения.

Просмотр текстов песен

Найдите слова к любимым песням. При прослушивании вы также можете просматривать текст песни, идеально синхронизированный с вокалом.


Узнайте о других возможностях

Подписка на Apple Music

Слушайте миллионы музыкальных композиций в режиме потокового воспроизведения, получайте рекомендации и наслаждайтесь доступом к медиатеке на всех устройствах.

Покупка музыки в iTunes Store

Если у вас нет подписки на Apple Music или вы хотите приобрести музыкальную композицию или альбом, используйте iTunes Store.

Создание плейлистов

Узнайте, как создавать плейлисты с музыкой из каталога Apple Music или собственной коллекции.

Информация о продуктах, произведенных не компанией Apple, или о независимых веб-сайтах, неподконтрольных и не тестируемых компанией Apple, не носит рекомендательного или одобрительного характера. Компания Apple не несет никакой ответственности за выбор, функциональность и использование веб-сайтов или продукции сторонних производителей. Компания Apple также не несет ответственности за точность или достоверность данных, размещенных на веб-сайтах сторонних производителей. Обратитесь к поставщику за дополнительной информацией.

Дата публикации: 

Как запустить интернет-радиостанцию ​​из дома: пошаговое руководство

Если вы думали, что только профессионал может открыть интернет-радиостанцию, вы ошибались. Любой может! Прочитав это пошаговое руководство, вы можете быть готовы к трансляции сегодня днем. Мы поможем вам разобраться в необходимом оборудовании, юридических вопросах и даже о том, как превратить вашу станцию ​​в бизнес.

Что нужно учитывать перед запуском интернет-радиостанции

Шаг 1. Определитесь с концепцией

Прежде чем что-либо делать, стоит подумать, какой станцией вы хотите стать.Это означает, что нужно думать о размере, соавторах и содержании, чтобы обеспечить единообразный брендинг во всех ваших программах. Если вы планируете работать над станцией с другими соавторами и радио-ди-джеями, убедитесь, что они причастны к этим обсуждениям, чтобы все были на одной странице с самого начала.

Вот несколько ключевых вопросов, которые стоит задать себе:

  • Будет ли моя станция воспроизводить только музыку?
  • Какую музыку я хочу, чтобы моя радиостанция играла?
  • Будут ли радиоведущие / радио ди-джеи? Если да, то сколько и как часто будет проводиться радиошоу?
  • Какие темы будут освещены в радио-шоу?
  • Будет ли радио транслировать интервью с ведущими, и если да, то какие?

Посмотрите «Как начать собственное онлайн-радио-шоу», чтобы узнать, как выбрать тему, а затем спланировать, спродюсировать и продвигать свое новое шоу.Вы можете найти отличные советы и уловки в сообществах интернет-радио, где ведущие интернет-радио делятся своими знаниями. Вот 7 лучших сообществ интернет-радио, к которым можно присоединиться. Кроме того, найдите время, чтобы посмотреть, какие еще онлайн-радиостанции существуют, чтобы понять, какой пробел восполнит ваша радиостанция, какие потребности или аудиторию вы обслуживаете. Это подводит нас к следующему шагу:

.

Шаг 2. Создайте брендинг своей станции

Некоторые из первых решений, которые вам нужно принять перед запуском интернет-радиостанции, касаются названия вашей станции и программ.Этот процесс должен учитывать, кто ваша аудитория и сообщение, которое вы хотите донести, а также оценивать то, что уже есть.

Важно убедиться, что название вашей радиостанции или любые другие элементы ее фирменного стиля не нарушают существующие торговые марки. Обычно для этого можно найти бесплатные онлайн-инструменты, введя в поисковую систему «[ваша страна] + проверка товарного знака». Инструмент для проверки этого в США можно найти на этом веб-сайте товарного знака в США, а инструмент для Великобритании можно найти в версии для Великобритании.

Если вы зациклились на названиях, вы также можете использовать генератор названий брендов, например namemesh.

Шаг 3. Проверьте законы об авторском праве

Законы об авторском праве на музыку в вашей стране — еще один критически важный элемент, который необходимо учитывать, чтобы избежать каких-либо проблем с законом. Если ваша программа не является музыкальной (например, ток-шоу, панельные дискуссии и т. Д.), Это не может быть проблемой. Но если вы хотите транслировать музыку, вам нужно будет подумать о покупке лицензии. Стоимость этого варьируется в зависимости от страны (стран), в которой вы работаете, а также от страны (стран), в которую вы хотите вести трансляцию.Использование музыки без лицензионных отчислений может сократить расходы, но при этом может потребоваться покупка одноразовой лицензии. Вы можете получать музыку без лицензионных отчислений из различных источников, включая Youtube, Audio Blocks и Jamendo.

Блог Закона о вещании содержит много полезной информации и дополнительных ссылок, касающихся юридических вопросов, связанных с запуском вашей собственной онлайн-радиостанции, а сайт copynot.org отвечает на несколько часто задаваемых вопросов об авторском праве на музыку, хотя имейте в виду, что эти законы могут применяться только в США.Важно помнить, что законы о лицензировании музыки могут быть сложными и различаться в зависимости от того, где вы находитесь, поэтому в случае сомнений лучше всего обратиться за помощью к специализированному юрисконсульту.

Шаг 4. Соберите оборудование

Для запуска интернет-радиостанции не требуется большой бюджет или даже очень дорогое оборудование. Все, что вам нужно для начала, — это микрофон, пара наушников и зарегистрированная радиостанция Airtime Pro. Если вы хотите построить более продвинутую радиостудию, см. Наше руководство: 10 основных элементов оборудования для новичков онлайн-радио.

Если вы думаете, что вам понадобится относительно простая настройка, конденсаторный USB-микрофон, такой как Rode Podcaster, предоставит комплексное решение «plug-n-play», которое требует небольших технических знаний или времени на настройку. Подключите наушники к прилагаемому разъему 3,5 мм, и вы готовы к выходу в эфир.

Для тех из вас, кто планирует более сложную установку, вы можете инвестировать в дополнительное оборудование, чтобы добавить больше функциональности своей «студии». Аудиоинтерфейс, такой как серия Focusrite Scarlett, преобразует аудиосигналы от обычных студийных микрофонов XLR в высококачественный цифровой выход.Подойдет любая комбинация микрофонов с общедоступным интерфейсом XLR, однако конденсаторные микрофоны с большой диафрагмой (LDC), такие как Rode Broadcaster, лучше всего подходят для записи голоса.

Добавление микшерного пульта в вашу установку позволит вам физически управлять несколькими входными каналами, а не полагаться на программные микшеры. Любой обычный пульт микширования звука будет работать в сочетании с аудиоинтерфейсом XLR. Специализированные цифровые пульты «для радио» предлагают вещателям дополнительные функции, такие как выделенные телефонные входы и встроенные эффекты, но они также дороги.

Когда дело доходит до программного обеспечения для вещания, Airtime Pro упрощает автоматизацию онлайн-радио и потоковую передачу. После того, как ваше физическое оборудование настроено, мы включили ниже пошаговое руководство по быстрому запуску вашей станции с Airtime Pro.

Шаг 5. Найдите новости, которыми хотите поделиться

Если ваша онлайн-радиостанция ориентирована на новости, вам нужно будет разработать стратегию планирования ваших новостей до того, как программа будет запущена в прямом эфире. Один из способов сделать это — подписаться на RSS-каналы всех блогов и новостных сайтов, на которые вы обычно подписаны, и собрать их в одном месте.Таким образом, у вас будет все необходимое для подготовки шоу в одном месте.

Есть также несколько онлайн-инструментов, которые вы можете использовать для этой цели.

  • Feedly позволяет «подписаться» на различные каналы новостей и блогов, а также иметь функцию для создания различных списков для организации контента.
  • Tweetdeck — также полезный инструмент для сбора контента из Twitter, позволяющий вводить различные условия поиска и сразу просматривать весь контент, связанный с этими терминами.
  • Google Alerts работает аналогичным образом, позволяя пользователям подписываться на уведомления по определенным условиям поиска, хотя они доставляются по электронной почте. Если вы ведете спортивную программу, вас могут, например, интересовать новости на тему футбола в Великобритании. Все, что вам нужно сделать, это настроить оповещения для терминов «футбол» и «Великобритания», и Google будет доставлять новости по этой теме прямо в ваш почтовый ящик. Вы также можете настроить частоту этих предупреждений в соответствии со своими потребностями.

Начать работу с Airtime Pro

Airtime Pro — это не просто отличное программное обеспечение для интернет-радиовещания; его также очень легко настроить.Во-первых, вам нужно будет зарегистрироваться и начать 7-дневную бесплатную пробную версию (кредитная карта не требуется).

Начните свою собственную станцию ​​сегодня!

Вскоре после того, как вы это сделаете, вы получите электронное письмо, в котором сообщается, что ваша станция готова, и предлагается войти в систему в выбранном домене.

Как только вы войдете в систему, вы можете начать создавать свою онлайн-радиостанцию, запрограммировав контент и добавив / выбрав ди-джеев и участников.

Шаг 1. Настройте станцию, часовой пояс и роли пользователей

Во-первых, вам нужно перейти в «Настройки», которые находятся в левом меню.На появившемся экране вы сможете настроить несколько параметров, включая название и описание вашей онлайн-радиостанции, а также часовой пояс. Все это необходимо сделать до того, как вы начнете программировать свою станцию.

На этом этапе вам также необходимо ввести некоторые сведения о вашем собственном часовом поясе, поэтому нажмите «Мой профиль» (под «Общие») в меню слева. Здесь вам просто нужно нажать на последнее раскрывающееся меню, выбрать правильный часовой пояс и сохранить. Даже если ваша станция настроена на другой часовой пояс, пользователи могут установить свой собственный, что позволяет им программировать контент и календари в соответствии с их местным часовым поясом.

Шаг 2: Добавьте других ди-джеев или менеджеров программ

Конечно, вы можете не захотеть управлять своей станцией в одиночку. Одна из лучших особенностей Airtime Pro заключается в том, что она позволяет добавлять других ди-джеев и менеджеров программ независимо от того, где они находятся. Разница между ними в том, что «ди-джеи» могут загружать контент, но только для демонстрации того, что вы им назначили. Менеджер программ может создавать, удалять и редактировать шоу, а также назначать им ди-джеев, но у них не будет доступа к системному меню.

Чтобы добавить ди-джея или менеджера программ, вернитесь в «Настройки». Выберите «Пользователи» в меню, чтобы открыть экран «Управление пользователями». После этого нажмите кнопку «Новый пользователь», и появится экран, на котором вы сможете ввести имя пользователя, пароль и адрес электронной почты. После этого выберите тип пользователя и нажмите «Сохранить». Как только вы это сделаете, этот пользователь теперь сможет загружать музыку и планировать плейлисты и треки, чтобы показывать, что вы им назначили. Вы также можете найти информацию об этом шаге в руководстве Airtime Pro.

Шаг 3. Загрузите аудио

После того, как вы настроили пользователей, пора переходить к хорошему. Чтобы начать загрузку аудио, нажмите кнопку «Загрузить» в меню слева. На появившемся экране вы можете перетащить аудиофайлы или щелкнуть мышью, чтобы просмотреть свой компьютер.

Вы также можете загружать файлы через протокол передачи файлов (FTP). Чтобы получить данные для входа и / или получить помощь от нашей службы поддержки, вы можете поговорить с нами через чат или отправить запрос в меню «Помощь».

Шаг 4: Создайте свое первое радиошоу

Теперь вы загрузили медиафайлы и можете приступить к планированию своего первого выступления. Чтобы начать, перейдите в «Календарь» в меню слева. Для начала вы захотите использовать еженедельный просмотр, так как в вашем календаре пока ничего не будет. Ежедневные и ежемесячные расписания станут более полезными позже, когда вы запланируете больше контента.

На странице календаря, щелкнув день, на который вы хотите запланировать свое шоу, вы откроете окно с левой стороны с рядом деталей о шоу, которое вы хотите создать.Здесь вам нужно будет назвать шоу, а затем выбрать время, когда оно будет запланировано. После того, как вы закончите заполнение деталей, просто нажмите «добавить это шоу».

Планировщик имеет множество сложных функций, включая опции для повторов и ввода прямого потока, более подробную информацию о которых можно найти, перейдя в этот раздел руководства Airtime Pro.

Шаг 5. Составьте плейлисты и используйте смарт-блоки

После того, как вы настроили шоу, пора начинать добавлять контент.Один из способов сделать это — создать список воспроизведения. На панели управления вы увидите кнопку «Плейлист» в правом меню навигации. Если вы нажмете на нее, в правой части экрана должен появиться новый список воспроизведения. Здесь вы сможете выбрать имя для плейлиста, добавить описание, перетащить и перетащить загруженные аудиофайлы из панели управления в плейлист. Когда вы будете довольны результатом, нажмите «Сохранить», и теперь у вас будет плейлист, который можно использовать и повторно использовать для любого понравившегося шоу.

Smartblocks — еще одна удобная функция Airtime Pro для создания ваших радиошоу. Smartblocks использует интеллектуальное программное обеспечение для автоматизации радио для создания списков воспроизведения на основе заданных вами критериев. Чтобы создать его, перейдите в библиотеку и найдите кнопку «открыть медиа-конструктор» справа. Щелкните его, а затем выберите кнопку «новый». Появится раскрывающееся меню. Оттуда просто выберите «новый смарт-блок». На появившемся экране вы сможете выбрать определенные критерии, такие как BPM, жанр и диапазон дат, которые будут определять, какие треки будут генерироваться смарт-блоком.Более подробно о том, как использовать смарт-блоки, вы можете прочитать в нашем блоге на веб-сайте Airtime Pro.

Шаг 6: Добавьте контент в свое шоу

Чтобы добавить контент к шоу, которое вы создали пару шагов назад, нажмите «Календарь» в верхней части экрана, где вы должны увидеть свое шоу в то время, которое вы запланировали ранее. Когда вы нажимаете на свое шоу, появляется ряд опций. Щелкните «Добавить / удалить содержимое». В правой части экрана откроется список запланированных треков (если вы их запрограммировали), а в левой — ваша библиотека контента.Найдите список воспроизведения, который вы создали ранее, выполнив поиск или прокручивая библиотеку, и перетащите его вправо в свой список воспроизведения, вы также можете выделить и перетащить отдельные треки, как показано ниже. Ваше первое шоу готово к работе!

Шаг 7. Настройте страницу радио

Конечно, вы захотите настроить внешний вид вашей радиостанции, чтобы донести ваше сообщение о бренде и наладить более глубокую связь с вашей аудиторией. К счастью, Airtime Pro имеет отзывчивую страницу радио, которая предлагает ряд параметров настройки, которые легко реализовать и которые окажут немедленное влияние.Полное руководство см. В разделе «Как настроить страницу радио Airtime Pro», в котором рассказывается обо всем: от брендинга радиостанции до изменения цвета фона и настройки логотипов шоу и радиостанций.

Шаг 8: Прямая трансляция

Прямые трансляции добавляют индивидуальности любому шоу. Независимо от того, хотите ли вы, чтобы корреспонденты на улице рассказывали о событиях из удаленных мест с помощью своих смартфонов, или брали интервью у гостей, представляли песни и транслировали прямые трансляции, это легко настроить и начать прямую трансляцию всего одним щелчком мыши благодаря нашей интеграции Rocket Broadcaster.

Шаг 9: Подкастинг

После того, как вы транслируете свои шоу, они не должны исчезать в эфире. Подкастинг в последнее время стремительно развивается: 62 миллиона американцев каждую неделю слушают подкасты. Airtime Pro предлагает встроенный канал подкастов, а также хостинг подкастов и является идеальной платформой для управления подкастами и их широкого распространения среди постоянно растущей онлайн-аудитории, жаждущей аудиоконтента по запросу. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством: «Подкастинг с нашим программным обеспечением для Интернет-радио Airtime Pro — это просто».

Начните собственную интернет-радиостанцию ​​сегодня без кредитной карты!

7-дневная бесплатная пробная версия Планы от 9,95 долларов США в месяц

Продвигайте свою интернет-станцию ​​

Прежде чем ваша радиостанция сможет начать говорить с сообществом, которое она представляет, вам необходимо создать это сообщество. Друзья и семья могут быть безопасным выбором, но для увеличения вашей аудитории потребуется определенная работа. Взгляните на наши 4 шага к успешным связям с общественностью для интернет-радио, где вы найдете отличные идеи по продвижению вашей интернет-радиостанции среди огромного числа потенциальных слушателей.Airtime Pro также имеет ряд удобных интеграций, таких как наш Facebook Player и плагин Soundcloud, чтобы помочь вам, о которых вы можете узнать больше здесь. Помимо этого, есть несколько простых способов привлечь новых слушателей, одновременно взаимодействуя с уже имеющимися, которые мы подробно описали ниже.

Шаг 1. Настройте учетные записи в социальных сетях

Одно дело — создать собственную интернет-радиостанцию. Это еще один способ заставить слушателей настроиться. Именно здесь социальные сети — ваш лучший друг, и мы создали руководство, чтобы максимально эффективно использовать встроенные функции социальных сетей Airtime Pro.

Во-первых, вам нужно решить, какие каналы социальных сетей вы хотите использовать для продвижения своей радиостанции. Если у вас небольшая команда или даже всего один человек, может помочь быть избирательным, а не слишком распыляться по нескольким платформам. Подумайте, на какую демографическую группу вы ориентируетесь, и проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, какие платформы социальных сетей используются чаще всего. Отчет исследовательского центра Pew Research Centre об использовании социальных сетей среди демографических групп в 2018 году можно найти на их веб-сайте, хотя стоит отметить, что для этого конкретного отчета опрошены были только американцы.

После того, как вы приняли решение о том, какие каналы вы будете использовать, вы также можете рассмотреть возможность создания учетной записи с помощью менеджера социальных сетей, такого как или Buffer, который позволит заранее планировать публикации. Изучите, как повысить вовлеченность на этих платформах, так как часто есть хэштеги или тенденции, которые вы можете использовать, чтобы охватить как можно больше людей. В этой статье Jacobs Media, например, предлагаются советы по использованию хэштега Twitter #FollowFriday для увеличения охвата.

Шаг 2. Свяжитесь с местными влиятельными лицами

Еще один ценный ресурс для продвижения вашей интернет-радиостанции — это онлайн-лидеры мнений. Используйте социальные сети для поиска влиятельных лиц в вашей нише, независимо от того, связаны ли они с музыкой, которую вы играете, или с основным содержанием вашего контента, а затем подключитесь к ним.

Есть несколько способов привлечь лидеров мнений для продвижения своей станции. Кто-то может организовать интервью, чтобы связать ваше начало с влиятельным лицом. Это дает бонус в том, что влиятельный человек, скорее всего, поделится интервью в своих каналах в социальных сетях, направляя своих подписчиков на вашу страницу (страницы).Пока идет интервью, вы также можете опубликовать несколько интересных цитат в прямом эфире и пометить аккаунт влиятельного лица в Твиттере, увеличивая свои шансы на то, что вас поделятся с его поклонниками.

Когда вы планируете интервью заранее, проявите творческий подход к темам, которые вы будете обсуждать, и постарайтесь не слишком зацикливаться на собственном шоу. Например, у вас может быть интервью с владельцем местного музыкального заведения, где вы можете поговорить об эволюции музыки в этом районе и предстоящих шоу.

При слове «влиятельный человек» сегодня часто вспоминаются модели инстаграмм с сотнями тысяч подписчиков. Но для вашей станции «влиятельным лицом» является любой человек в вашей нише, имеющий в ней авторитет. Это может быть кто угодно, от местных групп до блоггеров или местных телеведущих. Мыслите нестандартно!

Шаг 3. Создайте веб-сайт и настройте информационный бюллетень

Хотя Airtime Pro поставляется с веб-страницей радио, вы можете создать свой собственный веб-сайт для более настраиваемых опций, таких как обмен новостями, наличие комнаты чата, а также виджет подписки на рассылку новостей для захвата адресов электронной почты ваших радиолюбителей. .Один из недорогих способов сделать это — использовать поставщика услуг, такого как WordPress или Wix.

Бесплатные сервисы, такие как Mailchimp, позволят вам настроить информационный бюллетень для ваших подписчиков, чтобы они были в курсе новостей и событий. Списки электронной почты — отличный способ узнавать новости об эксклюзивных радиошоу, специальных предложениях и конкурсах для ваших преданных слушателей.

Шаг 4. Использование Youtube

После создания студии YouTube может стать еще одним отличным средством продвижения.Если у вас есть специальный гость или знаменитость в студии для интервью, это особенно хороший способ увеличить количество подписчиков. Запись видео шоу и загрузка его на Youtube может привлечь на вашу станцию ​​новых слушателей. Если у вас есть собственный веб-сайт на WordPress или Wix, вы также сможете встроить видео на свою страницу, чтобы привлечь больше посетителей на свой сайт.

Шаг 5. Запустите собственное мероприятие

Время от времени, возможно, стоит организовать мероприятие для вашей станции, если у вас есть возможности.Вы можете, например, пригласить местные группы выступить на мероприятии и транслировать все в прямом эфире для тех, кто не может присутствовать лично. Вы можете либо найти хорошее местное место для проведения мероприятия, либо проявить немного больше творчества. Нестандартное мышление часто может привлечь больше внимания, поэтому, если у вас есть место, вы можете, например, провести несколько сеансов в гостиной у себя дома. Затем вы можете продвигать свое мероприятие (или серию мероприятий, если первое будет успешным) на Eventbrite, Facebook Local и других связанных платформах, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию.

Шаг 6: Отправьте вашу станцию ​​в Радиокаталог

Существует множество каталогов, в которые вы можете добавить свою интернет-радиостанцию ​​для привлечения новых слушателей, и большинство из них предлагает бесплатные услуги по размещению. Чтобы облегчить вам жизнь, мы выбрали 14 лучших радиокаталогов, чтобы помочь вам расширить круг ваших поклонников.

Вот еще несколько способов привлечь новых слушателей на вашу станцию.

Присоединяйтесь к более чем 1000 радиостанций, поддерживаемых Airtime.

7-дневная бесплатная пробная версия Планы от 9 долларов США.95 / мес

Зарабатывайте на своем интернет-терминале

Хотя управление онлайн-радиостанцией — это полноценное хобби, по мере роста вашей аудитории вы можете искать способы контролировать свою радиостанцию. Это может помочь покрыть эксплуатационные расходы, новое оборудование или даже ваши собственные расходы на проживание. Мы не обещаем, что ваша радиостанция сделает вас богатым, но вот несколько советов, с которых вы можете начать.

Шаг 1. Используйте рекламу на радио и баннеры

Есть несколько способов монетизировать интернет-станцию.Стоит иметь в виду, что некоторые из этих методов могут занять довольно много времени, но как только ваша аудитория станет достаточно большой, окупаемость того стоит.

Один из способов монетизации может заключаться в том, чтобы связаться с местными брендами и спросить их, будут ли они заинтересованы в рекламе на вашей станции. В качестве другого примера, если вы управляете религиозной радиостанцией, которая транслирует музыку в стиле госпел, вы можете попробовать написать по электронной почте компаниям или группам, которые, как вы знаете, будут сочувствовать религиозным посланиям, и спросить их, готовы ли они продвигать их через вашу станцию.Вы также можете делать объявления во время программы, объясняя, что вы ищете спонсоров, которые помогут поддерживать работу станции.

Обращаясь к вам, будьте готовы поделиться с потенциальными промоутерами простым медиа-комплектом, который максимально кратко расскажет им о вашей миссии, видении, показателях и целевой аудитории. Предложите им разные варианты продвижения, будь то рекламные баннеры на главной странице вашей радиостанции или упоминания во время вашего шоу. Убедитесь, что у вас есть разные варианты и цены, прежде чем обращаться к вам, и чтобы рассчитать эту цифру, попытайтесь выяснить, сколько другие аналогичные местные интернет-радиостанции взимают плату за рекламные акции.Прочтите это сообщение в блоге о создании медиа-кита для вашей станции.

Шаг 2. Используйте Google AdSense и другие рекламные сети

Создание учетной записи в Google AdSense — еще один способ монетизировать вашу онлайн-станцию. Это включает размещение рекламы на вашем веб-сайте или в блоге, за которую вы будете получать плату, когда ваши читатели нажимают на рекламу. Google AdSense — один из самых распространенных способов монетизировать ваш сайт. Однако имейте в виду, что может пройти много времени, прежде чем вы создадите большую аудиторию и получите значительный доход от рекламы Google.Вам нужно будет зарегистрировать учетную запись Google AdSense, после чего вы получите персональный код для добавления на свой сайт. Вы сможете выбрать, как будут выглядеть ваши объявления, где они будут отображаться, и даже какие виды рекламы вы готовы принимать (вы можете исключить деликатные категории объявлений, связанные с деликатными темами, например политикой. ).

Шаг 3. Найдите аффилированных партнеров

Если вы не знакомы с аффилированным маркетингом, вот практический пример: у вас есть радиошоу, в котором вы рассказываете о таких видах спорта, как футбол и баскетбол.С помощью партнерского маркетинга вы будете сотрудничать со спортивными брендами, зарабатывая деньги, когда один из ваших слушателей нажимает на ссылку, которой вы делитесь, и покупает продукт или услугу.

Если вы зарегистрируетесь в качестве аффилированного партнера организации, они, скорее всего, отправят вам URL-адрес, чтобы поделиться с вашими слушателями, который направит их к их сервису, будь то трехдневный абонемент в спортзал или билеты со скидкой на футбольный матч. Комиссия выплачивается всякий раз, когда один из ваших слушателей подписывается на сервис. Если вы хотите узнать больше об этой практике, ознакомьтесь с этим руководством по партнерскому маркетингу Нила Пателя.

Проведите мозговой штурм по брендам, имеющим отношение к вашему шоу, будь то содержание или демографические данные ваших слушателей. После того, как вы составили список, поищите, предлагают ли они партнерские программы. Если они это сделают, зарегистрируйтесь и получите партнерскую ссылку или баннерную рекламу. Если вы изо всех сил пытаетесь сделать это самостоятельно, существует несколько партнерских сетей, которые могут помочь вам найти подходящих партнеров. Affiliate Windows, Webgains и Tradedoubler — вот несколько способов, которые вы можете попробовать.

Вам следует хорошо подумать о том, как интегрировать эти объявления в вашу продукцию органическим способом.Вы потеряете слушателей, если будете продолжать засыпать их плохо размещенной коммерческой рекламой.

Шаг 4: Продавайте собственные товары

Еще один отличный способ подзаработать на вашей станции — это делать фирменные товары. Вы можете сделать футболки, кружки, шляпы, ручки, блокноты и другие интересные вещи с логотипом вашей радиостанции. Если вашим поклонникам нравится ваша радиостанция и у вас есть крутые товары, которые можно им подарить, они почти наверняка захотят ее надеть.

Убедитесь, что у вас есть интересные модели, и постарайтесь придумать что-нибудь, что вы бы носили сами.Вы можете использовать такие сайты, как Vistaprint, Promotique или Zazzle, для создания своих собственных товаров, а такие сайты, как spreadshop.com, помогут вам открыть собственный магазин товаров и продавать распечатанные товары по запросу.

Хотите еще советов? Ознакомьтесь с нашим руководством: как заработать на своей интернет-радиостанции.

Заключительные примечания. Оцените, что работает, а что нет.

После того, как у вас есть интернет-радио, всегда полезно регулярно проверять, какие элементы работают, а какие нет.Вы можете использовать следующие вопросы, чтобы оценить свой прогресс, и, если у вас есть ресурсы, запишите данные и ответы в электронную таблицу, чтобы отслеживать свой рост.

  • Какие шоу самые популярные и почему?
  • В каких часовых поясах больше всего слушателей? (Анализ этого также позволяет вам предоставлять релевантный контент, адаптированный к тому, откуда люди слушают)
  • Какие каналы социальных сетей оказались наиболее эффективными в привлечении трафика на сайт вашего радио?
  • Какие из ваших каналов в социальных сетях привлекают наибольшее внимание слушателей?
  • Какие влиятельные лица, если таковые имеются, взаимодействуют с вашими радиошоу и / или социальными сетями?
  • Растут ли ваши списки рассылки и каналы в социальных сетях с точки зрения количества поклонников? Если нет, то почему? Как вы можете изменить свою стратегию, чтобы привлечь больше поклонников?

Эти вопросы, конечно, только начало, но они заставят вас задуматься о своей работе стратегически.Со временем вы начнете получать более четкое представление о том, что работает, а что нет, и соответствующим образом скорректируете свою стратегию. Это сообщение в блоге поможет вам понять, удержать текущих слушателей на вашей радиостанции и заставить их слушать дольше.

Прежде всего, решение придерживаться того, чем вы увлечены, является самой важной частью запуска собственной онлайн-радиостанции. Благодаря этому вся работа над фоном будет казаться легкой. Удачи — и мы надеемся скоро поймать вас в эфире!

Другие часто задаваемые вопросы, которые могут у вас возникнуть

— Что такое Интернет-радио и как оно работает?

Интернет-радио — это цифровое аудиовещание, передаваемое через Интернет.Интернет-вещание, как его иногда называют, намного дешевле и требует меньшего количества правил, чем традиционный метод передачи аудиопрограмм и музыки по радиоволнам. Начать онлайн-станцию ​​очень просто, для этого потребуется только компьютер, подключение к Интернету и доступное программное обеспечение для радиовещания, такое как Airtime Pro.

— Сколько стоит запустить радиостанцию?

Вариант 1 — Малобюджетный вариант:

Аудиоинтерфейс: Behringer ZB791 UMC22 Аудиофильский 2 × 2 USB-аудиоинтерфейс: 58 долларов США.99
Микрофон: NASUM Компьютерный микрофон: 24,99 долларов США
Микшерный пульт: Behringer XENYX 1202 Mischpult: 79,6 долларов США
Наушники: OneOdio DJ Наушники: 32,99 долларов США
Программное обеспечение: Airtime Pro Hobbyist: 9,95 долларов США в месяц

Итого: $ 206,52


Вариант 2 — Среднебюджетный вариант:

Аудиоинтерфейс: Focusrite Scarlett Solo (2G) USB-аудиоинтерфейс: 109,99 долларов США
Микрофон: USB-микрофон Blue Yeti: 108 долларов США.84
Микшерный пульт: Behringer Pro Mixer VMX1000USB: 229,99 долларов США
Наушники: beyerdynamic DT 770 PRO: 138,42 долларов США
Программное обеспечение: Airtime Pro Starter: 39,95 долларов США в месяц

Итого: 627,19 $

См. Также Шаг 4: Соберите некоторое оборудование — что следует учитывать перед запуском интернет-радиостанции, а также нашу статью 10 основных элементов оборудования для новичков онлайн-радио, желающих стать профессионалом в области вещания

* Цены взяты с Amazon.com

— Нужна ли лицензия на интернет-радио?

См. Шаг 3: Проверьте законы об авторском праве — что следует учитывать перед запуском интернет-радиостанции

— Как получить лицензию на FM-радио?

Получение лицензии на FM-радио — довольно сложный процесс, который сильно зависит от страны, в которой вы находитесь. В США Федеральная комиссия по связи ежегодно принимает заявки в течение примерно одного месяца.Во многих частях страны очень мало частот осталось на шкале FM, и в таких местах единственным вариантом было бы купить существующую станцию, а это дорогое удовольствие.

Ознакомьтесь с инструкциями FCC здесь. В Великобритании OfCom выдает лицензии и регулирует деятельность коммерческих радиостанций. Их рекомендации можно найти здесь.

Для других стран выполните поиск в Google «подайте заявку на лицензию FM» + ваша страна для получения соответствующей лицензионной и нормативной информации.

Конечно, самый простой способ создать радиослужбу — запустить интернет-радиостанцию, которая не регулируется FCC или OfCom.

У вас есть еще вопросы? В этих двух сообщениях блога ниже мы отвечаем на самые популярные вопросы об онлайн-радио.

Запуск онлайн-радиостанции никогда не был таким простым. Кредитная карта не требуется!

7-дневная бесплатная пробная версия Планы от 9,95 долларов США в месяц

Как запустить интернет-радиостанцию ​​из дома (малый бюджет)

Несмотря на то, что подкастинг и другие формы развлечений захватывают рынок, которым раньше владело радио, все еще есть много людей, которые учатся запускать интернет-радио станция.И ты можешь быть одним из них.

Мы знаем, что в настоящее время выйти на этот рынок может быть довольно сложно. Во-первых, потому что это недешево, а во-вторых, потому что никто не знает, что ждет тех, кто в него войдет.

Но тем не менее, это довольно изящное занятие, на которое можно потратить время. Если вы готовы выложиться на полную и использовать радиостанцию ​​как способ привлечь больше людей к тому, что вам интересно, тогда вы не останетесь без успеха. Но, конечно, это требует много компромиссов, работы и, возможно, денег.

Вот почему мы хотим научить вас всем тонкостям этого ремесла и помочь вам в этом, не тратя много времени, усилий и сбережений.

Итак, вы хотите узнать все о запуске интернет-радиостанции в наши дни? Тогда читайте!

Что такое интернет-радиостанция?

Прежде всего, давайте объясним, что именно означает интернет-радиостанция. И для этого нам также нужно объяснить радиостанции.

Радиостанция — это музыкальное или ток-шоу, которое передает звук с помощью радиоволн.Эти радиоволны проходят через города, доставляя музыку или ток-шоу прямо на радиоустройства. Конечно, эти радиоволны распространяются по разным каналам в зависимости от станции, поэтому люди могут переключаться между ними.

Когда кто-то обращается к интернет-радиостанции, он также говорит о мюзикле или ток-шоу. Но на этот раз он путешествует не с помощью радиоволн, а с помощью Интернета. Это означает, что он будет доступен не на всех радиоустройствах, а только на тех, которые подключены к Интернету.

Конечно, радиостанция сильно зависит от программного обеспечения, оборудования и подключения к Интернету. И, конечно же, часто требуется сеть или веб-сайт. Следуйте Radio Organizer.

Типы интернет-радиостанций

Итак, если интернет-радиостанция транслирует свой сигнал через Интернет, следует ли рассматривать какой-либо другой способ доставки? Что ж, да — вы можете найти независимые станции и станции одновременного вещания.

Независимые станции

Под независимой станцией понимаются те интернет-станции, которые вещают только через Интернет.Вы не сможете найти их в FM или наземных волнах, что делает их менее доступными, чем другие станции.

Но у этого есть преимущество: более доступный в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Кроме того, он избавляет от надоедливых сертификатов и других факторов, которые могут затруднить его запуск.

Эти независимые станции доступны через веб-сайты, мобильные приложения, интернет-колонки, телевизоры, подключенные к Интернету автомобили и просто любое устройство со звуковой емкостью и подключением к Интернету.

Станции одновременного вещания

С другой стороны, вы также найдете интернет-радиостанции как типы одновременного вещания. К ним относятся те, которые передают свой сигнал через наземные волны (FM) и через наземное цифровое вещание или Интернет (RNT / DAB +).

Вы можете слушать эти радиостанции как с помощью FM-устройства, так и с помощью подключения к Интернету на любом другом устройстве.

Если у вас только один тип радиоустройства, у вас не будет никаких проблем.Вы в любом случае можете слушать эти станции. Но, конечно, с ними труднее работать, они более дороги и иногда более утомительны из-за сложных требований к сертификации.

9 шагов для запуска собственной интернет-радиостанции

Теперь, когда вы знакомы с интернет-радиостанциями и их различными типами, пора точно узнать, как запустить одну из них. Вот несколько шагов, которые вам нужно сделать для этого:

1. Приобретите оборудование для Интернет-радиостанции

Первым шагом при запуске вашей радиостанции является получение всего необходимого оборудования для записи и трансляции вашего шоу.

Конечно, если у вас уже есть оборудование или вы решили пойти по самому дешевому пути — то можете переходить к получению вещей.

В общем, вам понадобится только микрофон, аудиомикшер и динамики или наушники. В некоторых случаях компьютер поставляется со всем этим, и вам больше ничего не понадобится, но качество будет другим.

В противном случае, если хотите пойти в полном качестве, то приобретайте технику. Вот что мы рекомендуем:

Микрофон

Неважно, какую радиостанцию ​​вы запускаете, рано или поздно вам придется говорить.Для этого вам понадобится как минимум один микрофон. Если вы запускаете радиостанцию, чтобы проводить интервью или приглашать гостей, вы всегда можете получить еще хотя бы одно или два.

После того, как вы выясните, сколько микрофонов вам нужно, вам нужно будет узнать, от какого типа вы получите больше всего. Вот два типа, которые следует учитывать:

Динамический микрофон — это микрофон, который большинство радиостанций используют для певцов и исполнителей. Это идеальный вариант для захвата звука без особого шума, сохраняя при этом отличное качество в целом.

Они не подходят для исполнения, например, пения или игры на музыкальном инструменте, но они отлично подходят, если вы хотите уменьшить шум и предотвратить нежелательные искажения звука.

Несмотря на то, что звук довольно приличный, для работы им не требуется особой мощности. Так что это огромное преимущество наряду с их дешевизной.

Если вам нужно что-то, что отлично передает звук (студийный уровень), вы можете выбрать конденсаторный микрофон. Это тот, который продакшн-лейблы используют для певцов и музыкантов для записи своих песен.Это означает, что они потрясающе хорошо улавливают каждую звуковую волну.

Контраст заключается в том, что эти микрофоны часто более дорогие и улавливают больше шума и искажений, чем обычно.

Таким образом, они наиболее полезны в звукоизолированных студиях, где вы ничего не слышите, кроме говорящего человека или игры на инструменте. Кроме того, конденсаторным микрофонам для работы требуются батарейки. И это может сделать их еще дороже.

Аудиомикшер или микшерный пульт

Вы найдете это оборудование как микшерный пульт, так и аудиомикшер.Вся цель этого устройства — позволить вам микшировать звуки непосредственно из их источников, а не полагаться на программное обеспечение.

Они принимают все соединения от микрофонов, телефонов, компьютеров и так далее. И они также напрямую подключаются к вашему устройству вещания. Аудиомикшер принимает звук, затем «микширует» или помогает вам решить, какие из них люди будут слушать.

Кроме того, эти микшерные пульты включают эквалайзер, улучшение звука, сжатие, фильтрацию и многое другое.Поэтому в зависимости от того, что подключается к машине, вы можете соответствующим образом редактировать звук.

Допустим, у вас есть гость, который говорит слишком тихо, и люди его почти не слышат. Что ж, с помощью аудиомикшера вы можете увеличить громкость и очистить голос.

Наушники и колонки

Когда у вас есть микрофон (ы) и микшер, вы готовы перейти к динамикам и наушникам. Мы не думаем, что необходимо и то, и другое. Но для наилучшего восприятия, получение этих двух предложит наибольшую помощь.

Наушники обеспечивают высочайшее качество звука, что помогает при необходимости настраивать звук. А колонки помогают слушать радиосигнал, как и любой слушатель.

Наушники также помогают облегчить общение между ведущим и гостем во время интервью. А в некоторых случаях это помогает уменьшить любой возможный фоновый шум. Если вы хотите пойти по дешевому пути, выберите только наушники, а динамики оставьте на потом.

Настольный компьютер или ноутбук

И последнее, но не менее важное: обязательно приобретите ноутбук / настольный компьютер для своей студии интернет-радиостанции.Неважно, какой это компьютер, главное, чтобы он мог работать с приложением для радиовещания.

Обычно мы рекомендуем Windows. Это наиболее совместимая, наиболее поддерживаемая и простая в использовании операционная система, которую вы можете получить. Компьютер не обязательно должен быть сверхдорогим, иметь тонны памяти или хранилища. Но он все равно должен быть достаточно быстрым, чтобы работать с требовательным программным обеспечением.

О каком программном обеспечении идет речь? Что ж, продолжайте читать!

2. Получите программное обеспечение Интернет-радиостанции

Если вы решите пойти самым дешевым путем, вам может не понадобиться какое-либо физическое оборудование, такое как микрофоны или наушники.Но программное обеспечение вам все равно понадобится. Это единственная существенная часть всей установки радиостанции. В противном случае вы не сможете вести трансляцию. Вот некоторые из программ или приложений, которые вам понадобятся:

Audio Software

Перво-наперво, а для радиостанции первым делом всегда является звук. Даже если у вас есть аудиомикшер, вам понадобится звуковое программное обеспечение, которое позволит вам редактировать звуки, голоса и многое другое. Кроме того, это позволяет вам точно выбрать, что вы хотите транслировать и как.

Есть много разных типов аудиоредакторов. Если вы хотите пойти по самому простому пути, выберите тот, который позволяет редактировать звук, записывать и сохранять аудиофайлы без водяных знаков. Этого будет достаточно.

Программное обеспечение для вещания

Вещание — это самостоятельная деятельность. Это требует обработки звука, а также некоторого кодирования. Существует несколько типов программных систем вещания. Но мы в основном рекомендуем автоматизацию вещания.

Программное обеспечение автоматизации дает возможность отслеживать голоса с фоновой музыкой, что позволяет вам говорить об исполнителях или самой музыке.Это также позволяет вам программировать воспроизведение музыки в соответствии с вашими потребностями. Если вам нужны определенные музыкальные произведения для воспроизведения в определенное время, это программное обеспечение позволит вам запланировать это.

Другие функции программного обеспечения для автоматизации вещания включают маркировку музыки по категориям или жанрам, управление голосом, звуковые эффекты и многое другое.

Короче говоря, вся цель программного обеспечения для вещания — преобразовать весь звук, который вы создаете с микрофонов и компьютера, в радиосигнал, который передается через Интернет.Без программного обеспечения для вещания вы не сможете транслировать свою радиостанцию.

3. Получите лицензию на FM-радио (необязательно)

Если вы запускаете интернет-радиостанцию ​​для трансляции музыки, защищенной авторским правом, вам понадобится лицензия FM-радио. В противном случае вы можете пропустить этот шаг.

Лицензия на радио помогает артистам и звукозаписывающим компаниям, выпускающим музыку, защищенную авторским правом, знать, когда вы используете их музыку. И, конечно же, это также дает им возможность получать гонорары или платежи за трансляцию этого аудио.

Однако получить лицензию на FM-радио непросто. В некоторых штатах США этот процесс длится несколько недель или даже месяцев. А до этого вам нужно будет подать заявку в течение определенного времени — или вам, возможно, придется подождать целый год, чтобы сделать это.

Вот почему это необязательно, и мы обычно не рекомендуем это делать. Вместо этого вы можете использовать бесплатную музыку, для которой не требуется никаких лицензий, что сделает всю интернет-станцию ​​легальной и намного дешевле.

Также знаю: как построить носитель в аудиотехнике.

4. Создайте торговую марку

Когда у вас есть оборудование, программное обеспечение и лицензия (при необходимости), вы можете начать поиск идеального названия для своей станции. Это важная часть создания станции, главным образом потому, что вы хотите, чтобы люди относились к ней именно так.

И это должно резонировать как с контентом, который вы предлагаете, так и с аудиторией, которую вы хотите привлечь.

Мы рекомендуем сверить название станции, которое вам нравится, с любым товарным знаком и / или существующей радиостанцией.Прежде чем принять окончательное решение по названию, вы должны убедиться, что его никто не использует.

В целом, акцент делается не только на оригинальность, но и на привлекательность. Оно должно быть легким для произношения и уникальным, но в то же время должно быть веселым.

5. Найдите контент для трансляции

Теперь, когда у вас почти все готово для начала первой трансляции, вам нужно знать, какой тип контента вы хотите создать.

Это несколько сложно, потому что вам нужно будет найти нишу.Но вам также нужно будет решить, хотите ли вы быть ток-шоу на радио, музыкальной станцией, ди-джеем, новостной станцией или всем одновременно. Затем вы можете выбрать контент, который хотите транслировать. Вот несколько вещей, которые следует учитывать:

Ваше собственное аудио

Если вы хотите предотвратить раздражающий процесс лицензирования для своей интернет-станции и сэкономить деньги на музыке и другом контенте, охраняемом товарными знаками или авторским правом, вы всегда можете придумать свое собственное.

Использование собственного аудио — это в основном разговоры, интервью, новости и другой оригинальный контент, на который вам не потребуется разрешение.И, конечно же, это также включает шоу с живой музыкой и тому подобное, где вы можете транслировать в прямом эфире таких исполнителей, как певцы и музыканты.

Однако для записи и трансляции собственного аудио вам потребуется полноценная радиостудия. А для этого часто требуются микрофоны, наушники, аудиомикшеры и все необходимое программное обеспечение для вещания.

Новости вещания

Если вы хотите стать интернет-станцией, передающей новости, вам понадобится место, откуда их можно будет получать. Кроме того, вам нужно будет получить их как можно быстрее или, по крайней мере, получить уникальные фрагменты информации, которых нет ни у кого другого, или, по крайней мере, у нескольких человек.

К счастью, у вас будет интернет-радиостанция, для которой вы можете получать весь контент непосредственно из Интернета.

Здесь мы рекомендуем подписаться на как можно больше доступных новостей и лент блогов. Вы также можете подписаться на несколько новостных аккаунтов в социальных сетях, в основном в Twitter и Facebook. В крайнем случае, вы можете использовать платные приложения, которые позволят вам получить мгновенный доступ к новостям и контенту из надежных источников.

Акцент должен делаться на том, чтобы делиться новостями и контентом, на которые люди могут положиться, но которые также нравятся людям.И если вы можете сделать это быстрее, чем другие радиостанции или информационные ресурсы, тогда вы готовы выделиться.

Интервью и беседы

Если есть что-то, что люди любят, так это слушать, как другие люди говорят о вещах, о которых они мало что знают или просто находят интересными.

А если ваша радиостанция занимается общими темами, то вы можете приглашать людей из самых разных слоев общества. Но если у вас есть радиостанция, ориентированная на конкретную нишу, вы всегда можете пригласить экспертов и известные имена прийти и создать качественный контент на вашей стороне.

Это основа современных подкастов. И вы сможете скопить много денег, если научитесь проводить собеседования и приводить на станцию ​​нужных людей.

Запланированный контент

После того, как вы определились с типом контента, которым хотите поделиться, вы можете начать создавать списки воспроизведения и / или программировать контент. Здесь мы рекомендуем максимально использовать возможности вашего программного обеспечения для вещания. Это означает планирование типа контента, которым вы хотите поделиться, будь то музыка, новости, ток-шоу, интервью и т. Д.

Кроме того, у него должно быть точное расписание на каждый день. Это позволит слушателям узнать, когда вы делитесь определенным типом контента, чтобы они могли настроиться в нужный час. А для еще более эффективного планирования продвигайте контент через социальные сети и другие средства.

6. Продвигайте свою станцию ​​

Затем вы готовы продвигать станцию. Вам нужно будет сосредоточиться на том, чтобы увидеть лица как можно большего числа людей. Вот как это сделать:

Используйте социальные сети

В настоящее время нет ничего более полезного для продвижения вещей, чем использование социальных сетей.Уровень вовлеченности и людские каналы, в которые вы можете попасть в настоящее время, просто непревзойден чем-либо в прошлые десятилетия.

Но речь идет не только о создании профиля в социальной сети в Instagram, но и на YouTube, Twitter или TikTok, и все. Вам также нужно будет создать контент для своих профилей и убедиться, что люди часто следят за тем, что вы создаете, и делятся им.

Это, наверное, самая сложная часть использования социальных сетей. Поскольку вы относительно неизвестны, никто не будет следить за вами, если у вас нет контента.А если вы интернет-радиостанция, то продвигать ее еще сложнее.

Чтобы получить максимальную отдачу от профилей в социальных сетях, проведите небольшое исследование демографических данных, в которые вы хотите войти, а также узнайте, чем интересуются люди. Тогда вам будет легче создавать контент для ваших социальных сетей и принося больше людей.

Но это будет непросто. Таким образом, вам, возможно, придется приложить столько же усилий к своим социальным сетям, сколько и к самой радиостанции.

Общайтесь с влиятельными людьми

Хотя использование социальных сетей может значительно повысить ваш бренд, нет ничего лучше, чем попросить кого-то, у кого уже есть много подписчиков, помочь вам.Этих людей, у которых много подписчиков и людей, которые взаимодействуют с их контентом, называют влиятельными лицами.

И у них часто есть захватывающий способ заработать деньги: они берут плату за продвижение брендов. Если у вас есть деньги и вы можете заплатить за какое-то продвижение, то влиятельный человек может стать отличным ресурсом. Конечно, вам нужно будет связаться с влиятельным лицом, которое имеет что-то общее с вашим брендом, будь то ниша или демография.

Кроме того, влиятельным лицом должен быть человек, которому люди доверяют.У некоторых влиятельных лиц есть крупные бренды, но их бренды не вызывают доверия. Таким образом, отсутствие доверия к этим влиятельным лицам может также подорвать доверие к вашему бренду.

Наконец, вы должны выбрать влиятельного человека в идеальной социальной сети. Например, у влиятельного лица в Instagram не будет таких подписчиков, как у влиятельного лица на YouTube, и так далее.

Когда дело доходит до радиостанции, вам нужны люди, у которых достаточно длительного внимания, чтобы настроиться и остаться. А для этого вам понадобятся влиятельные лица, которые работают с людьми с длительным периодом внимания, обычно со страниц социальных сетей, таких как YouTube или подкасты.

Если у вас есть друг, влиятельный человек, или вы можете связаться с кем-то и предложить двустороннее соглашение, основанное не только на деньгах, тогда оба могут выиграть по-крупному. В целом, влиятельный человек может оказаться значительным подспорьем.

Создание веб-сайта

После того, как вы подготовили свои профили в социальных сетях и решили, может ли влиятельный человек помочь вам или нет, вы можете запустить веб-сайт. Очень важно не торопиться с веб-сайтом, главным образом потому, что это может быть то место, откуда вы транслируете станцию.

Веб-сайт также работает как способ дать отдохнуть предыдущим шоу. А в некоторых случаях это может сработать, чтобы помочь вашему SEO и создать дополнительный контент, такой как блоги, новости и / или эксклюзивное аудио, которое ваши слушатели могут найти довольно интересным.

Если у вас есть что продавать или продвигать помимо вашей радиостанции, вы можете настроить службу перехвата электронной почты. Это поможет настроить информационные бюллетени для продвижения шоу, мероприятий или предложения уникальных продуктов.

Короче говоря, веб-сайт очень полезен при продвижении вашей радиостанции, но также необходим, если вы хотите создавать максимально полезный и прибыльный контент.

7. Подключите широковещательный сервер

После того, как все будет готово, вы можете начать искать способ трансляции радиостанции. А поскольку вы делаете это через Интернет, вам понадобится широковещательный сервер.

Этот процесс довольно прост, но требует некоторых технических знаний, которые могут быть далекими от ваших. Вот почему мы обычно рекомендуем нанять кого-то с опытом для этого или научить вас, как это сделать.

И это все о настройке кодировщика, который получает аудиоконтент и отправляет его, как звуковые данные, через сервер в Интернет.

Но существует много типов вещательных серверов. Некоторые из них являются платными серверами, на которые вам нужно подписаться, чтобы вы могли транслировать с них свое радио. Это упрощает настройку всего вещания и поначалу может быть отличным.

Остальные — это физические серверы, подобные тем, которые вы устанавливаете в офисе и с которых запускаете радио. Это похоже на превращение компьютера в сервер, что требует дополнительных технических знаний и опыта. Но в конечном итоге он оказывается более надежным.

После настройки широковещательного сервера вы можете начать трансляцию сигнала вашей интернет-радиостанции.

Начать вещание

Когда оборудование и оборудование готовы, программное обеспечение настроено и работает, а также настроен правильный рекламный ролик для станции и сервер вещания — тогда вы можете начать вещание. Просто настройте всю студию, нажмите кнопку НАЧАТЬ ВЕЩАНИЕ, и пусть ваша страсть течет через микрофон или музыку, которую вы транслируете.

Помните, вы хотите, чтобы люди следовали за вами, слушали все, что вы хотите передать, и любили свое ремесло так же сильно, как и вы.Так что сделайте все возможное, чтобы начать вещание и создать свою собственную интернет-радиостанцию, которую могут слушать все.

8. Настройте монетизацию

Конечно, вы хотите запустить интернет-радиостанцию, потому что вам это нравится. Но это не значит, что вы не хотите зарабатывать на этом деньги. Вот почему монетизация — такой важный шаг. Если вы хотите, чтобы радиостанция была долговечной и не становилась больше обузой, чем удовольствием, то вам нужна правильная монетизация.

Вот на чем вам следует сосредоточиться:

Реклама на веб-сайтах и ​​радио

Настроить рекламу непросто, но это и не ракетостроение.Дело в том, что для того, чтобы в вашем радио-шоу была реклама, вам также нужны люди, которые настроятся на эту станцию. В противном случае никто не будет платить за рекламу — и никакая сеть не предложит своей помощи.

Лучший способ сделать это — собрать достаточно большую аудиторию в нише. Или, по крайней мере, иметь достаточно людей с разным опытом, чтобы слушать радиостанцию ​​каждый день.

Если вам удастся поймать много людей из определенных ниш или просто в целом, вы начнете ранжировать свою аудиторию. Это поможет вам получить прибыль от рекламы.

Например, если у вас будет, скажем, 10.000 ежедневных слушателей в Далласе, вы можете начать просить предприятия или организации из Далласа продвигать их продукцию / бренд на вашей станции. Конечно, вы не сделаете это бесплатно — так что вы можете начать получать деньги за свои усилия.

Вы можете сделать то же самое со своим веб-сайтом. Если у вас достаточно зрителей или посетителей, вы можете начать показывать рекламу на своем сайте таким же образом. Это также принесет дополнительные деньги, которые вы можете использовать в качестве дохода.

Кроме того, единственным недостатком рекламы на веб-сайтах и ​​радио является то, что они требуют наличия широкой аудитории, отличных показателей и уважаемого бренда, которому люди могут доверять. Но, конечно же, в этом и заключается суть создания интернет-радиостанции.

Рекламные сети

Если ваша интернет-станция имеет достаточно большой набор слушателей, которые ежедневно настраиваются через ваш веб-сайт, вы можете начать подавать заявки в рекламные сети. Существует множество различных типов рекламных сетей, и они позволяют вам получать доход от посетителей вашего веб-сайта напрямую.

Это дает возможность разрешить случайным компаниям, компаниям и / или организациям показывать свои объявления на вашем веб-сайте. Но, конечно, весь процесс автоматизирован, поэтому рекламная сеть будет показывать рекламу, которая соответствует демографическим данным вашей аудитории.

Вы не сможете заработать столько денег на рекламных сетях, но это может добавить к способам монетизации вашей интернет-радиостанции.

9. Найдите аффилированных партнеров

Последний тип монетизации, который вы можете использовать для своей интернет-радиостанции, — стать партнером по маркетингу.Это работает путем продвижения или распространения интересных продуктов непосредственно с веб-сайтов розничных продавцов или производителей, и вам платят каждый раз, когда кто-то покупает эти продукты напрямую с вашей помощью.

Это требует немного больше времени и усилий, чтобы это стало возможным. И это также требует, чтобы люди заходили на ваш веб-сайт и / или страницы в социальных сетях, чтобы напрямую взаимодействовать с ссылками (URL), которыми вы делитесь. Если они переходят по ссылкам, находят то, что им нравится, и покупают — тогда вы получаете процент от продажи.

Вот как работает партнерский маркетинг в наши дни.И в настоящее время это огромная часть систем монетизации многих радиостанций, а также влиятельных лиц, ютуберов и множества веб-сайтов.

Здесь, опять же, деньги поступают от партнерских брендов и / или услуг. Вы не будете напрямую зарабатывать деньги, а будете получать процент от того, что зарабатывают эти компании.

В целом, заработать на радиостанции непросто. Но оно того стоит. Если вы соберете достаточно широкую аудиторию, тогда вы сможете заставить банк делать то, что вам нравится. И эти разные способы сделать все это возможно.

Заключение

Как видите, научиться запускать интернет-радиостанцию ​​совсем не просто. Фактически, это потребует больше времени, усилий и денег, чем вы, вероятно, ожидали, но это того стоит.

Это фантастический способ попасть в развлекательную систему, а также огромные усилия, которые могут привести к исключительным возможностям в будущем.

Просто будьте ответственны, будьте преданы делу и предлагайте радиоконтент высочайшего качества.Вы точно не пожалеете, что запустили собственную станцию.

Как запустить Интернет-радиостанцию ​​

Ваша концепция радио

Там много станций. Так почему же слушатели должны настраиваться на вашу? Без хорошего крючка сложно привлечь внимание. У вас, наверное, есть хорошая идея открыть интернет-радиостанцию, но захочет ли кто-нибудь на самом деле ее слушать?

Случайное вещание только до вас доходит. Вместо этого постройте фундамент. Кто будет вашим идеальным слушателем? Какой контент вы можете создать, чтобы вызвать у них любопытство? Задайте себе эти и другие вопросы, чтобы воплотить концепцию вашей станции в прочный, как скала, план.

Аудитория: знай, с кем говоришь

Кто ваша аудитория и почему они должны волноваться?

Как гласит старая пословица: «Когда говоришь со всеми, ты ни с кем не разговариваешь». Определив своего идеального слушателя, его интересы и привычки, гораздо проще создать шоу, которое находит отклик у нужных людей.

Каждый год ближе к декабрю Radio.co наполняется радиостанциями, посвященными Рождеству. По мере того, как каждый погружается в атмосферу праздника, эти типы вещателей захватывают рынок, оттачивая определенную группу слушателей.

Они не только собирают толпы, но, что интересно, сообщение станции намного сильнее и, вероятно, будет иметь большее влияние. Слушатели, которые активно ищут вашу станцию, естественно, будут более вовлечены, чем те, кто просто на нее наткнется.

Контент: создавайте интересные шоу, о которых заботятся люди

Разве вы не ненавидите, когда вы настраиваетесь на радиостанцию, а ведущий продолжает тявкать в начале и в конце каждой песни? С другой стороны, если все, что вы собираетесь играть, это музыку, в чем смысл? Кураторские плейлисты Spotify так же хороши.

Спросите себя, какой тип контента лучше всего подходит для вашей аудитории. Будь то музыка, разговоры или и то, и другое, поставьте себя на место слушателей. Поп-музыка в церквях не работает, но записанные заранее проповеди с пением живого хора подойдут. Обычные магазины розничной торговли, транслирующие болтовню ведущего, скорее всего, будут раздражать покупателей, но оптимистичная мягкая музыка будет дополнять бренд и атмосферу магазина.

Ведущие: говорите со своей аудиторией, а не с ней

Вы когда-нибудь замечали, насколько сложными могут быть разговоры, когда они односторонние? Даже люди с даром болтливости рано или поздно выдыхаются.Мертвый эфир — худшее оскорбление, которое может сделать любой вещатель. Мгновенная красная карточка. Удерживайте внимание слушателей и продолжайте разговор, отметив гостя или поговорив с другим ведущим.

Два докладчика могут обмениваться идеями друг с другом и часами вести беседу, но этого нельзя сказать, когда летишь в одиночку. Будь то регулярное мероприятие или разовое мероприятие, рассмотрите возможность добавления в свои шоу постоянных докладчиков или телефонных интервью в прямом эфире.

Трансляции: всегда оставайтесь на связи со слушателями

Просмотр фильма в кинотеатре отличается от просмотра фильма дома.То же самое и с радио. Живые выступления позволяют вам взаимодействовать и взаимодействовать со своей аудиторией в режиме реального времени, чего нельзя сделать с заранее записанными шоу.

Radio.co позволяет сочетать и то, и другое. Общайтесь со своей аудиторией, рассказывая о том, что происходит прямо сейчас, или записывайте шоу в одиночку (или с ведущим) и планируйте их на время, когда вас нет рядом.

Крупные коммерческие станции часто делают миксы, предварительно записывая шоу во время праздников, когда ведущие не работают. Но жить вживую невозможно.Как однажды сказал небезызвестный Билл О’Рейли: «Черт возьми, мы сделаем это вживую!».

Создайте узнаваемый бренд

По мнению ведущих психологов Аткинсона и Шиффрина, взрослые могут удерживать новую информацию от 15 до 30 секунд. После этого … паф, все прошло! Будьте в центре внимания слушателя, создав легко запоминающийся бренд.

Все дело в имени

Говорят, имена могут сделать бизнес или разрушить его, то же самое можно сказать и о радио. Хотя в двух словах сложно описать суть вашей радиостанции, это так же важно, как и то, что вы транслируете.

Одним словом попробуйте описать вашу станцию. Будь то воодушевляющий, познавательный, расслабляющий или что-то более близкое к домашнему, например, название вашего города, используйте его как отправную точку. Возьмите Z100 New York. Вы сразу знаете, где он базируется. Z100 легко запомнить и может означать, что радиостанция воспроизводит 100 лучших хитов, что в некотором роде и есть. Многие станции, в том числе лондонское Soho Radio, следуют этому проверенному и верному формату.

Создайте запоминающийся логотип

Превратите название вашей радиостанции в произведение искусства в буквальном смысле слова.Люди запоминают, как вещи выглядят, а не только как они звучат. Превратите свое имя или слоган в запоминающееся произведение искусства. Но не обязательно начинать с нуля. Отойдите на второй план, наняв фрилансеров, чтобы они разработали художественное произведение для вашей радиостанции, или попробуйте сами.

  • Fiverr : Передача услуг профессионалам. Найдите художников-фрилансеров, которые воплотят ваше видение в жизнь.
  • Freepik : откройте для себя тысячи бесплатных стоковых фотографий, иллюстраций и значков, которые вы можете использовать для создания бренда своей радиостанции.
  • Squarespace : Создайте красивый логотип самостоятельно. Используя бесплатный конструктор логотипов, выберите из уже существующих иллюстраций, чтобы создать что-то уникальное.

Оставайтесь со слушателями дольше; Звук Уникальный

Станьте владельцем звука своей радиостанции. Хотя на первый взгляд это может показаться странным, то, что вы играете, связано с так называемым радиоизображением или звуковым брендингом. Звуковые эффекты, такие как голос за кадром, музыкальные кровати, подметальные машины, вступления, концовки и джинглы, придают вашей станции звуковой дизайн.

Возьмите крупнейшую коммерческую станцию ​​Великобритании Capital FM. Их радио-образ, наполняемый популярной музыкой и знаменитостями, соответствует общему тону и ощущениям от высокоэнергетического бренда. Создайте свой неповторимый звук, который слушатели могут мгновенно узнать, наняв креативное аудио-агентство с полным спектром услуг.

  • TM Studios : Создайте запоминающийся аудиопакет под одной крышей. Благодаря проверенной репутации таких популярных радиостанций, как LA News Radio (KNX 1070 AM), Easy in Miami (WFEZ), Talk News & Sports (AM 620 WJDX), TM Studios знает, что делает.
  • Noise Fusion : Аудиобрендинг — это форма искусства, одна Noise Fusion превратилась в футболку. Базируясь в Лондоне, они помогали британским станциям, таким как Radio X, и даже телевизионным программам, таким как развлекательные новостные шоу Access.
  • ReelWorld : С 1994 года ReelWorld обеспечивает хорошее звучание радиостанций. Z100 New York, 103.5 KISS FM и BBC Radio 1xtra — это лишь несколько вещательных компаний, которые взяли на себя мощный звуковой бренд.

В качестве альтернативы, если вы не хотите брать на себя обязательства по найму профессионалов в области звука для разработки всего звукового бренда вашей радиостанции, сначала попробуйте сработать с фрилансерами в таких местах, как Fiverr.

Защитите свою станцию ​​с помощью лицензирования

icon — видео-кнопка

Вам нужна лицензия?

В отличие от наземного радио, вам не нужно иметь лицензию, чтобы транслировать свой поток в Интернете.

Однако, если ваша радиостанция будет воспроизводить коммерческую музыку, а не разговорную радиостанцию, вам может потребоваться получить лицензию, чтобы полностью защитить себя и гарантировать, что вы не нарушаете чьи-либо авторские права. В большинстве случаев авторские права обычно принадлежат записывающемуся исполнителю или звукозаписывающей компании.

Лицензия на Одеяло

Интернет-радиостанция

покрывает себя, оплачивая так называемую «общую лицензию» или «зонтичную лицензию», она распространяется на их станцию ​​и позволяет им проигрывать любую музыку.

Большинство лицензиатов, подобных этому, оплачиваются ежегодно и могут варьироваться по цене в зависимости от страны, из которой вы ведете вещание, а также стран, в которых вы будете вещать.

Если лицензии, охватывающие определенные страны, не входят в ваш ценовой диапазон, вы можете заблокировать доступ для слушателей, используя «геозону», эффективно ограничивая страны, на которые вы ведете вещание — Радио.co поможет вам справиться с этим очень легко.

По сути, лицензирование может сбивать с толку, но мы работаем над тем, чтобы это исправить. В настоящее время мы ведем переговоры с несколькими лицензирующими органами в надежде защитить вашу станцию, если вы планируете проигрывать коммерческую музыку. А пока, если вашей страны нет в списке ниже или вам нужен совет, не стесняйтесь обращаться к нам.

Найдите свой лицензионный орган

Если вы находитесь в США, Великобритании, Австралии или где-то между ними, получите информацию, необходимую для защиты вашей станции при трансляции коммерческих треков.

Давайте посмотрим

Ваши СМИ

У любого хорошего вещателя есть задний каталог треков. От кантри до хип-хопа — откройте для себя места, где вы можете скачать и создать свою музыкальную библиотеку.

Бесплатная музыка

Хотя это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, бесплатная музыка делает именно то, что написано на банке. Некоторые артисты предлагают свою музыку по лицензии Creative Commons, которая дает некоммерческим организациям право свободно использовать работы автора.

  • HookSounds : Гордясь тем, что предлагает лучшую музыку без лицензионных отчислений, их план «Использование и упоминание» позволяет вам глубоко погрузиться в обширную коллекцию как известных, так и молодых исполнителей.
  • Free Music Archive : или для краткости FMA, это общественный архив песен, лицензированных Creative Commons. От поп-музыки до джаза, скачивайте и используйте любые треки бесплатно.
  • Jamendo Music : объединение музыкантов и любителей музыки в одно сообщество. С более чем 500 000 треков, которыми поделились 40 000 артистов из более чем 150 стран, можно с уверенностью предположить, что каждый найдет что-то для себя.
  • NoiseTrade : На основе щедрости тысячи артистов и лейблов собраны на одной торговой площадке.Откройте для себя популярных исполнителей, таких как Sould Asylum, Cold War Kids и многие другие.
  • ccMixter : Создан как инструмент с открытым исходным кодом для всех, кто может добавлять или скачивать музыку. Большое сообщество сейчас состоит из более чем 45 000 музыкантов, которые сотрудничают и делятся своими творениями.
  • SoundCloud : ведущая в мире социальная звуковая платформа насчитывает более 75 миллионов музыкальных кураторов, загружающих около 12 часов аудио каждую минуту. Хотя не вся музыка бесплатна, есть множество разнообразных возможностей, которые заставят вас искать.
  • Opsound : Бесплатная онлайн-библиотека музыки в основном состоит из инструментальной музыки различных жанров, поэтому она подходит для радиостанций, которые ищут фоновые треки для шоу, джинглов или рекламных акций.

Платная музыка

Бесплатная музыка предлагает множество интересных исполнителей, но, вероятно, не тех, кого знаете вы или кто-либо другой. Найдите знакомые песни через платную музыку. От Элтона Джона до Боба Дилана — скачивайте любимые мелодии.

  • I Like Music : Разработанный и созданный профессионалами в области телевещания, I Like Music предлагает тысячи треков, начиная от культовой классики всех времен и заканчивая новыми треками, которые вы не можете найти в цифровом виде где-либо еще.
  • Beatport : Beatport, являющийся домом для большой коллекции электронной музыки, идеально подходит для ди-джеев, которым нужны полные сеты и миксы от независимых исполнителей. С более чем 1 миллионом треков и более чем 120 000 исполнителей откройте для себя эксклюзивную музыку, которую вы больше нигде не найдете.
  • Google Play Музыка : так же, как Apple Music и многие другие крупные игроки, Google бросил свою шляпу на музыкальный ринг. Предоставление услуги для меломанов, которым нужны самые свежие песни, но с ограниченным бюджетом.Как и Spotify, существует бесконечное количество песен, доступно более 35 миллионов.
  • Amazon Music : каждая песня под солнцем доступна как в цифровом, так и в физическом формате в популярном онлайн-магазине goliath. Amazon по-прежнему является лучшим местом для покупки альбомов. Имея миллионы доступных исполнителей, вы действительно избалованы выбором.

Соберите коллекцию любимой музыки и храните все в облаке с Radio.co. Просто добавьте свои любимые песни, используя наиболее распространенные типы файлов, MP3 или AAC, загрузив и упорядочив все на своей панели управления, а затем приготовьтесь начать трансляцию по всему миру.

Основное оборудование

Для большинства радиовещательных установок достаточно всего самого необходимого, например USB-микрофона и подставки. В зависимости от качества звука и типа студии, которую вы хотите, мы рекомендуем начать сразу. Вот список предлагаемого начального оборудования для более профессионального звучания трансляции.

Микрофон

Shure SM7B постепенно становится фактическим выбором для вещательных компаний, но не зря. Благодаря встроенному амортизатору, внутреннему поп-фильтру и простой конструкции SM7B имеет все, что вам может понадобиться в динамическом микрофоне.

Аудиоинтерфейс

Микрофоны — это энергоемкие звери, которым для правильной работы требуется достаточное напряжение. Используйте хороший интерфейс, такой как Focusrite Scarlett Solo, идеально подходящий для радиовещательной компании, работающей в режиме одного человека.

Рычаг стрелы

Никто не хочет сидеть, сгорбившись над столом, и разговаривать в микрофон. Подойдите ближе и ближе, чтобы добиться более четкого звука, используя штангу. Стоите ли вы, сидите или двигаетесь, микрофонные ручки, такие как Rode PSA1, дают вам свободу транслировать так, как вы хотите.

Поп-фильтр

Большинство встроенных поп-фильтров не очень хороши ( даже SM7B ). Уменьшите резкие пики и сохраните звук с помощью внешнего устройства. Поп-фильтр InnoGear фиксируется на штанге и действует как барьер, гарантируя, что вы всегда будете звучать наилучшим образом.

Наушники

Где был бы Шерлок Холмс без верного доктора Ватсона? Найдите инь к своему янь с помощью хороших наушников, таких как Beyerdynamic DT 770 PRO. Удобные и стильные, вы можете часами слушать эти наушники студийного качества, созданные для профессионалов.

Обновление оборудования

Каждая радиостанция уникальна и создана специально для своих целей. То, что может работать для других, может не подойти вам. Группам для одного человека не обязательно нужен микшер с 8 входами XLR, тогда как простой USB-микрофон подойдет.

Какой бы тип студийной установки вы ни выбрали, узнайте, как выглядит более продвинутая профессиональная радиостудия, ниже.

icon — видео-кнопка

Хотите больше идей оборудования?

Нам нравится экспериментировать с новым техническим оборудованием.Следите за нами на YouTube, чтобы быть на шаг впереди: от аудиооборудования до практических способов расширить круг слушателей.

Подписывайся

План вашего расписания

Радио

, как правило, всегда включено, слушатели настраиваются в любое время дня, готовые уловить то, что вы бросаете. Важно понимать, что у разных сообществ и аудиторий разные привычки и вкусы, и что предоставление правильного контента в нужное время является ключом к привлечению аудитории.

Настройка ваших плейлистов и разговоров на время суток будет иметь большое значение для обеспечения успеха вашей радиостанции, учтите эти ключевые моменты в своем расписании:

  • Завтрак — Пиковое время включения, у вас есть возможность зарядить слушателей энергией, пока они готовятся к своему дню.Беззаботный контент помогает хорошо начать выходной, а самые свежие новости помогают информировать слушателей о важных для них событиях. Люди заняты подготовкой к своему дню, поэтому не забывайте о легкости.
  • Обеденный перерыв — Как и во время завтрака, слушатели не хотят, чтобы при приготовлении обеда их слишком беспокоили или провоцировали, поэтому обсуждайте легкие темы, включайте популярную музыку и сохраняйте дружеское отношение.
  • Время в пути — Слушатели обычно настраиваются по дороге домой и, как правило, внимательнее слушают вашу станцию, так что это отличная возможность для более вдумчивых функций и интеллектуального обсуждения.
  • Вечернее и ночное время — Обычные радиостанции обычно используют это время для более специализированного вещания, будь то шоу определенного музыкального жанра или тематические дискуссии. Это идеальное время для глубокого погружения в ниши ваших сообществ. Более широкий спектр шоу поможет расширить охват вашего сообщества.

Закрепляйте свои выступления ежедневными новостями

Мы все хотим знать, что происходит в мире сегодня. Держите своих слушателей в курсе последних новостей.

Проанализируйте должную осмотрительность, изучив свои источники. Вы никогда не останетесь без мест, где можно найти новости ни на местном, ни на глобальном уровне. Настройте оповещения на своем телефоне, просматривайте свои RSS-каналы и следите за авторитетными новостными источниками, такими как BBC World News, чтобы создать свои собственные слушатели, которые захотят узнать.

Сообщайте в прямом эфире или записывайте сегменты новостей для повторения в своем шоу с помощью нашего голосового трекера (отличный инструмент, который позволяет записывать звук прямо в браузере).Как вариант, вы можете позволить другим делать тяжелую работу за вас. Ежедневно транслируйте размещенную на сервере новостную ленту для всех ваших слушателей автоматически с помощью бюллетеня самых популярных новостей Radio.co, но без необходимости вручную планировать события или заменять файлы в вашей библиотеке. Персонализируйте новости с помощью сообщения в начале и в конце и добавьте фоновую музыку повсюду.

icon — видео-кнопка

Ваш партнер по стримингу

Попрощайтесь с чрезмерно сложными передатчиками и поприветствуйте простое готовое решение.

Radio.co обрабатывает все в облаке. Просто подключите микрофон к ноутбуку и начните вещание на свою радиостанцию ​​в Интернете.

Когда дело доходит до вещания, это только вы, мы и ваши слушатели:

  • Источник (Вы) : Ваш компьютер микширует звук, например микрофон или музыку, а затем преобразует звук в постоянный поток пакетов данных, которые отправляются на вашу радиостанцию.
  • Сервер (Radio.co) : Когда ваш поток поступает на сервер, он очищается, упорядочивается и отправляется по нужным каналам, таким как мобильные приложения, проигрыватели и каталоги.
  • Слушатель (все) : дома, в машине или на прогулке ваши слушатели могут оставаться на связи с вашей радиостанцией 24/7.

Но так было не всегда. Раньше, если вы хотели запустить интернет-радиостанцию, для этого потребовались бы кровь, пот и слезы. И это при условии, что вы знали, что делаете.

Сегодня все изменилось. Radio.co упрощает онлайн-трансляции. Так же, как Netflix или Hulu, войдите в систему через браузер, чтобы управлять своей учетной записью.Загружайте треки, планируйте прямые трансляции и транслируйте по всему миру за считанные минуты.

Поддержка

: получите помощь, когда она вам понадобится

Никогда не заблудитесь с помощью дружелюбной команды продаж и поддержки Radio.co. С самого начала получите мгновенные ответы на свои вопросы через мессенджер или поговорите с нами по телефону в индивидуальной демонстрации. Что бы вы ни думали, мы всегда готовы помочь.

Содержание: подробные, но простые руководства

Если вы предпочитаете застрять, есть масса полезных подробных руководств, которые укажут вам правильное направление.Radio.co поможет вам от загрузки первого файла до тысяч слушателей.

Панель управления

: ваш многофункциональный центр управления

С того момента, как вы впервые войдете в свою станцию, вы скоро поймете, насколько все просто. С первого взгляда узнайте, что происходит, и узнайте, насколько хорошо работает ваша станция. Подробно изучите свою панель управления: настраиваемые веб-плееры, фирменные мобильные приложения и подробные отчеты — их хватит даже для самых опытных вещателей.

Платформа

: надежный хостинг-провайдер

Инвестируйте в партнера, которому можно доверять. Надежный послужной список Radio.co дает вам душевное спокойствие. 99,9% времени безотказной работы сервера, регулярные отчеты о состоянии и техническая команда, которая круглосуточно и без выходных следят за всем, вы знаете, что всегда будете в надежных руках.

Руководство для начинающих по запуску Интернет-радиостанции

Вы взволнованы тем, что запустили собственную интернет-радиостанцию ​​? Большой! Но не будем торопиться с техническими аспектами, по крайней мере, пока… Прежде всего, нужно понять, что такое интернет-радиостанция и как она работает .Прочный фундамент — лучший способ сделать вашу собственную интернет-радиостанцию ​​успешной. и положат начало вашему проекту !

По окончании этого курса вы узнаете все, что вам нужно знать:

Что такое Интернет-радиостанция?


Определение и история интернет-радиостанций

Интернет-радиостанция , Интернет-радиостанция , Интернет-радио или Интернет-радио — это аудиопоток , который можно транслировать через Интернет.Это называется потоком , радиопотоком или ссылкой для прослушивания . Поэтому вы не сможете слушать его с помощью обычного радиоприемника. Вместо этого вы можете слушать его со своего компьютера , планшета , смартфона или подключенного динамика . Как и в случае с классическими радиоприемниками, которые мы слушаем в основном в автомобилях, существуют универсальные интернет-радиостанции и тематические интернет-радиостанции. В настоящее время мы знаем, что во всем мире существуют тысячи Интернет-радиостанций, но невозможно назвать точное число, потому что технически любой может запустить свою собственную Интернет-радиостанцию ​​в одночасье.

Самая первая интернет-радиостанция, которая начала вещать в режиме онлайн, называлась « Radio HK ». Он был создан в феврале 1995 года и уже вещал 24 часа в сутки, как и большинство существующих радиостанций. Конечно, использовавшаяся тогда технология была другой и более сложной, чем та, которая существует сегодня. Команда Radio HK использовала программное обеспечение для аудиоконференций ( CU-SeeMe ) для трансляции музыки с компакт-диска, который работал в цикле. Radio HK было тогда одним из первых, кто принял на вооружение серверы RealAudio , опубликованные RealNetworks , и его знаменитый RealPlayer (главный возврат к 2000-м годам).

В середине 2000-х годов количество интернет-радиостанций постоянно росло. Все больше и больше домашних хозяйств получали ADSL-соединение, и горстка людей воспользовалась преимуществами этого нового средства передачи данных , чтобы обратиться к своим сообществам по различным темам (видеоигры, новости, музыка и т. Д.). Демократизация , этот новый формат продвинулся вперед с существующими FM-радиостанциями , которые увидели в этом новом канале способ сопровождать своих слушателей в новых средствах массовой информации. С годами другие организации, такие как компании, средства массовой информации или ассоциации, использовали эту среду для своей диверсификации.

Различные типы интернет-радиостанций

Когда мы говорим об интернет-радиостанциях , мы должны заключить этот термин в кавычки . Почему? Просто потому, что он фактически включает две категории интернет-радиостанций.

В первую категорию входят все традиционные радиостанции , которые теперь вещают на наземных (FM) или цифровых наземных (RNT / DAB +) радиоволнах. Они практикуют то, что профессионалы обычно называют «одновременным вещанием» .Для упрощения они одновременно транслируют одно и то же в прямом эфире и в Интернете. Это позволяет слушать эти радиоприемники без необходимости оснащения приемной станцией, адаптированной к наземным герцевым или цифровым волнам. Принято считать, что это FM-радио транслирует свой стрим онлайн.

Вторая категория включает все независимые или тематические радиостанции , которые не вещают на наземном радио или цифровых волнах. Эти радиостанции вещают исключительно через Интернет .Вы можете слушать эти радиостанции на их веб-сайтах, в их мобильных приложениях, подключенных колонках, каталогах прослушивания, в ящиках интернет-провайдеров и даже в подключенных автомобилях и телевизорах.

Традиционные радиостанции теперь все хотят вещать в Интернете, чтобы подписались на своих слушателей, , которые все больше и больше переходят на онлайн-прослушивание. Следует отметить, что некоторые независимые онлайн-радиостанции, поддерживаемые своими слушателями и сборщиками средств, стремятся вещать по наземным (FM) или цифровым наземным радио (RNT / DAB +), чтобы атаковать традиционные радио.

Как работает интернет-радиостанция?


Интернет-радиостанция и FM-радиостанция: в чем разница?

Ничего. Интернет-радиостанция работает примерно так же, как FM-станция. Каждый день вам придется представлять себе программу, которая будет разделена на 24 временных интервала (один день) с так называемым расписанием вещания или планировщиком . Часто это программное обеспечение, которое автоматически управляет вашим распространением в соответствии с вашими планами.Это может быть программное обеспечение для автоматизации (на вашем компьютере) или радио-менеджер в облаке, который позаботится об автоматизации вашего радио (даже если ваш компьютер выключен).

Когда ваша программа готова, вы можете сосредоточиться на самой волшебной части вашей интернет-радиостанции — прямом эфире. Прямая трансляция — важная часть вашего Интернет-радио , поэтому важно тщательно выбирать программу для трансляции . Это программное обеспечение позволит вам выступать в прямом эфире в любое время, когда вы захотите или захотите.Как только программное обеспечение запустится и вы будете готовы, все, что вы скажете в микрофон, будет транслироваться через вашу ссылку для прослушивания. Ваша прямая трансляция временно заменит текущую программу, которая транслируется автоматически.

Live, автоматический или оба?

Наконец, не нужно много времени, чтобы запустить собственную интернет-радиостанцию. Компьютер , провайдер радиохостинга и талант (который у вас, очевидно, есть). Ниже приведены три диаграммы, которые помогут вам понять, как все это работает, И найти, какая из них будет соответствовать вашим потребностям:

АВТОМАТИЧЕСКИЙ

Приведенная выше установка соответствует потребностям радиоведущего, который не хочет вести прямые трансляции .Он / она подготовит свой контент на компьютере и запрограммирует его в Radio Manager . Как только это будет сделано, он / она сможет выключить компьютер. Радиоменеджер будет отвечать за передачу программы на выделенный радиосервер и воспроизведение ее для радиоведущего. Затем радиосервер выполнит программирование, продиктованное менеджером радио, и сделает его доступным для слушателей через канал прослушивания радио.

ПРЯМОЕ ВЕЩАНИЕ / МОДЕЛИРОВАНИЕ

Приведенная выше настройка более конкретно соответствует потребностям FM-радио (или радиоведущего), который хочет (повторно) транслировать в прямом эфире .Для этого ему / ей просто нужно получить доступ к радиосерверу от хостинг-провайдера, чтобы отправить свой поток через кодировщик (или вещательное программное обеспечение) на радиосервер. Затем хостинг-провайдер получит канал и сделает его доступным для слушателей через ссылку для прослушивания радио .

ЖИВОЙ И АВТОМАТИЧЕСКИЙ

Приведенная выше установка соответствует потребностям радиоведущего, который хочет играть на обоих уровнях: автоматический и живой .Он / она подготовит весь свой контент на своем компьютере и запрограммирует его в Radio Manager . Как только это будет сделано, он / она может выключить компьютер. Радиоменеджер будет нести ответственность за передачу своих программ на выделенный радиосервер и воспроизведение их для него / нее. Он / она также может взять под свой контроль программы, когда он / она хочет или должен, и заменить ее прямой трансляцией. Для этого все, что ему / ей нужно сделать, это запустить его / ее программу вещания с кодами доступа своего радиосервера, чтобы быть в прямом эфире.Как вы теперь знаете, прямая трансляция заменит программирование и возобновится только в конце вашей программы. В обоих случаях радиосервер выполнит выбор радиохозяина и сделает результат доступным для слушателей через канал прослушивания радиосвязи.

Зачем запускать интернет-радиостанцию ​​и сколько это стоит?


Зачем запускать интернет-радиостанцию?

В настоящее время интернет-радиостанции являются самыми интересными и бесплатными средствами массовой информации из существующих , так почему мы должны лишать себя этого? Запуск интернет-радиостанции означает возможность делиться своими вкусами, знаниями и опытом по всему миру.

Интернет позволяет онлайн-радиостанциям выходить дальше определенных радиостанций, которые заблокированы радиоволнами, и позволяет уйти от чрезмерно коммерческих и форматированных музыкальных программ. Более доступный и гораздо менее дорогой, чем основные традиционные радиоприемники, он не требует больших вложений. Интернет-радиостанции также позволят вам и некоторым из ваших хозяев зарабатывать на жизнь этим, так почему бы не отправиться в приключение и не воплотить в жизнь свою мечту?

Сколько стоит открыть интернет-радиостанцию?

Сколько это стоит? Все будет зависеть от вашего проекта и ваших амбиций.

Первые инвестиции — это радиосервер , который вы приобретете у специализированного хоста. Вы можете рассчитывать от 20 до 120 долларов в месяц. (RadioKing предлагает три предложения в зависимости от вашего проекта).

вторых инвестиций будут вашими авторскими правами. Они будут зависеть от вашего проекта, контента и оборота вашей интернет-радиостанции (подробнее об этом мы поговорим в другом уроке). Если оплата музыкальной лицензии кажется сложной задачей, можно также проигрывать музыку без лицензионных отчислений и избегать ее.

Наконец, третье и последнее вложение — это радиостудия. Вы также можете добавить в свой бюджет оборудование (микшер, микрофоны, кабели) от 100 до 400 долларов (подробнее об этом мы поговорим в другом уроке).

ДЛЯ СУММИРОВАНИЯ:


  • Существует два типа Интернет-радиостанций: традиционных радиостанций на наземных или цифровых волнах, которые хотят вещать в Интернете, и независимых или тематических радиостанций , которые вещают исключительно через Интернет.
  • Чтобы запустить Интернет-радиостанцию, вам понадобятся: компьютер , Интернет соединение и радио хост , который предоставит вам канал для прослушивания , радиовещательное программное обеспечение и автоматизацию. система .
  • Интернет-радиостанция не имеет ограничений благодаря Интернету, в отличие от традиционных радиостанций, которые вещают в основном с помощью радиоволн.

Мы подошли к концу этого первого курса, спасибо за чтение! Мы надеемся, что вам понравился этот курс и что он дал вам ответы на ваши вопросы, прежде чем вы начнете свою интернет-радиостанцию.Теперь у вас есть ключи, чтобы перейти к следующему курсу … Так что вперед!


Краткое содержание курса Следующий курс


Готовы создать собственную Интернет-радиостанцию?

Наслаждайтесь нашей бесплатной 7-дневной демонстрацией и легко создавайте свое радио с помощью Radio Manager.
Нет обязательств, вы можете отменить в любой момент.

Что нужно знать перед запуском собственной радиостанции

Если вы слушаете музыку весь день каждый день и действительно любите делиться своим музыкальным вкусом и последними открытиями с другими людьми, представление радио-шоу может быть для вас идеальной работой! Многие люди мечтают о собственном радио-шоу, в котором они могут поделиться со всем миром своей любимой музыкой.Эта мечта может показаться недостижимой и реалистичной только для профессионалов, но на самом деле это не так. В наши дни радиоведущим может стать каждый, у кого есть ноутбук, какое-то оборудование и хороший музыкальный вкус.

Если вы взволнованы и заинтересованы в создании собственной радиостанции, вам обязательно стоит попробовать. В этой статье вы прочитаете всю информацию, которую вам нужно знать, прежде чем запускать собственную радиостанцию. Давайте начнем!

Ваша концепция

Уже существует множество радиостанций, поэтому, если вы запустите одну, вы захотите, чтобы она была уникальной и неповторимой.Вы хотите, чтобы люди выбирали вашу станцию, а не использовали все другие доступные варианты. Есть разные типы радиостанций. Некоторые транслируют только музыку, другие больше похожи на ток-шоу, а в некоторых есть и то, и другое. Спросите себя, какая радиостанция соответствует вашим увлечениям и способностям.

Если вы выбираете радиостанцию, которая в основном занимается музыкой, вам следует подумать о том, какую музыку вы хотите транслировать. Некоторые станции очень разнообразны, а другие действительно сосредоточены на одном жанре или типе музыки.Слушателям нравится знать, какую музыку они могут ожидать от вас, поэтому старайтесь придерживаться определенной категории музыки. Это не означает, что вы никогда не сможете играть что-либо еще, но большинство песен, которые вы играете, относятся к этой категории.

Если вы выбрали ток-шоу, вы должны подумать, какие темы вы хотите обсудить. У вас есть одна тема, которая вас очень интересует, и о которой слушатели могут захотеть услышать? Или вы хотите обсудить новости, о мире или конкретно о музыке?

Очень важно представить, какие люди будут слушать вашу станцию.Какую аудиторию вы ожидаете привлечь своим контентом? Если вы задумаетесь над этим, вы можете убедиться, что ваш контент соответствует пожеланиям и интересам аудитории.

Брендинг

Когда вы хорошо обдумали все эти вопросы и почувствуете, что знаете, какой будет ваша радиостанция, вы можете использовать это для своего брендинга. Брендинг имеет прямое отношение к идентичности вашей станции. Вы хотите, чтобы слушатели узнали вашу станцию, познакомились с ней и запомнили вас.Для этого необходим брендинг.

Вы можете использовать всю эту информацию об идентичности вашей радиостанции при выборе названия вашей радиостанции и при разработке логотипа. Если у вас есть веб-сайт для вашей станции, что очень рекомендуется, вы также должны убедиться, что он излучает идентичность вашей станции и показывает, что отличает вашу станцию ​​от других.

Потоковый хостинг и программное обеспечение

Затем вам нужно найти потоковый хостинг. Этот веб-сайт хостинга или программное обеспечение позволит вам транслировать ваше радио-шоу в Интернете, чтобы люди могли его слушать.Есть много разных вариантов, и этот веб-сайт Radioguide.nl — один из них. Он предлагает возможность запустить собственную радиостанцию, транслировать свое шоу, а также продвигать вашу станцию, чтобы привлечь множество потенциальных новых слушателей по всему миру.

Вам также понадобится программа для вещания. В большинстве случаев это программное обеспечение включено в ваш потоковый хостинг. Это программное обеспечение позволяет воспроизводить музыку, фоновую музыку, джинглы и рекламу.

Оборудование, которое вам нужно

Если вы просто хотите попробовать, подходит ли вам радиовещание, вам действительно не нужно ничего, кроме программного обеспечения и вашего ноутбука.Однако, если вы хотите перейти на следующий уровень и стать немного более профессиональным, есть очень полезное оборудование.

Если вы хотите знать все об оборудовании, которое вам нужно для вашей радиостанции, вам следует прочитать эту статью . В нем обсуждается множество инструментов, которые вы можете использовать, и объясняется, зачем они вам нужны и для чего их можно использовать. Здесь мы кратко резюмируем, что вам может понадобиться.

Самое главное при покупке — это микрофон. Слушатели сразу заметят разницу между качеством звука вашего ноутбука и качеством звука профессионального микрофона.Также важны наушники. Это позволит вам внимательно слушать транслируемый вами звук. Последнее, что вам действительно понадобится, — это аудиопульта, также называемая аудиомикшером или декой. Вы используете это устройство для управления и контроля звука. Вы можете выбрать, какие звуки необходимо транслировать, изменить громкость и динамику звука, а также комбинировать различные аудиосигналы.

Создайте собственную интернет-радиостанцию ​​бесплатно

Если вы из тех людей, которые настаивают на том, чтобы выбирать плейлист для путешествий вручную, а не просто настраивать музыкальный проигрыватель в случайном порядке, вы рождены для радио, детка.К счастью, вам не нужно позволять повседневной жизни мешать вашим трансляционным фантазиям. Пока у вас есть компьютер с широкополосным подключением, у вас есть все, что нужно, чтобы навлечь на себя голосовые тирады или музыкальные вкусы любого, кто будет слушать.

Быстрый путь

Для быстрого и грязного способа потоковой передачи музыки вашим приятелям вы можете просто взять аудиокабель RCA 3,5 мм, соединяющий вилку с мужчиной, подключить один конец к разъему для микрофона, а другой конец к разъему для наушников, и либо запустить Сеанс Skype или зарегистрируйте учетную запись в веб-службе потоковой передачи (Justin.tv или Ustream.tv, например), чтобы начать работу.

Ваш компьютер будет передавать ваш аудиовыход (из гнезда для наушников) на аудиовход (из гнезда для микрофона) и транслировать его всем, кто находится в вашем потоке. Все, что вам нужно сделать, это открыть любой MP3-плеер, и все готово.

Justin.tv поддерживает даже плейлисты Youtube, поэтому ваши слушатели могут оставаться на связи после того, как вы выйдете из игры. Конечно, если вы хотите создать что-то, что даст вашим слушателям отчетливое впечатление от радио, вам придется проделать немного больше работы, чем это.

Выполните указанные ниже действия, и у вас будет онлайн-радиостанция, которая может транслировать на серверы Icecast или Shoutcast, как это делают крупные радиостанции.

Шаг 1. Получите свое снаряжение

Для этого проекта не требуется никакого специального аудиооборудования — кроме микрофона, если вы планируете что-то сказать (вступление к песне, идентификация станции или что-то еще). Что вам, , нужно, так это несколько различных приложений: одно для воспроизведения ваших музыкальных файлов, одно для превращения аудиопотока в потоковый источник и одно для работы в качестве сервера для обмена вашим потоком со всем миром.

У вас есть множество вариантов на выбор во всех вышеперечисленных категориях, и каждое приложение имеет свои достоинства. В этом уроке мы будем использовать Winamp для воспроизведения музыки, Edcast (плагин Winamp, а не автономную версию), чтобы превратить ее в поток, и Icecast2 для ее обслуживания. Сопряжение Edcast / Icecast2 необычайно легко настроить для различных типов радиосерверов и аудиоформатов.

Вам также необходимо загрузить специальный файл .DLL (lame_enc.dll), если вы хотите транслировать в формате MP3 (который более совместим со старыми аудиоплеерами): загрузите заархивированную версию, разархивируйте ее и поместите lame_enc.dll в корневом каталоге Winamp (обычно он находится в C: / Program Files / Winamp).

Шаг 2. Настройте сервер

Прежде чем вы начнете стримить, вам необходимо оценить размер аудитории, которую вы ожидаете (или хотите). Ваши возможности для потоковой передачи музыки зависят от исходящей скорости вашего интернет-соединения — скорости, с которой вы можете отправлять данные на другие компьютеры. На более высоких скоростях восходящего потока вы можете разместить больше слушателей с более высоким уровнем качества звука.

Поскольку и скорость соединения, и качество цифрового звука измеряются в килобитах в секунду (кбит / с), а не в килобайтах в секунду (кбит / с), вы можете вычислить, какая полоса пропускания вам нужна для обслуживания вашей радиостанции, подставив числа в эту формулу:

Одновременные слушатели x Битрейт аудио = Требуемая полоса пропускания

Если вы размещаете станцию ​​на домашнем ПК с обычным кабельным или DSL-соединением, ваши исходящие скорости, вероятно, невелики.Скорость восходящего потока моего домашнего DSL составляет около 500 кбит / с (около 50 кбит / с), а для передачи высококачественного MP3 требуется не менее 192 кбит / с, поэтому я смогу вместить только двух слушателей, и я с трудом смогу это сделать. что-нибудь с моим подключением к Интернету.

Я мог бы снизить качество потока, скажем, до 96 кбит / с, но тогда качество звука моего потока было бы значительно хуже. Для разговорного радио это, вероятно, было бы хорошо; но для музыки это может звучать так, как будто песни передаются по телефону.

К счастью, потоковому серверу не обязательно находиться на том же ПК, что и источник звука . Вы можете использовать свой компьютер для воспроизведения музыки с помощью Winamp и для ее передачи с помощью Edcast, а затем отправлять поток через Интернет на выделенный сервер потокового радио, оборудованный соединением с высокой пропускной способностью. Если вы используете этот подход, ваше широкополосное соединение должно быть достаточно сильным, чтобы отправлять один поток на выделенный сервер, но оно не должно быть более сильным. Кроме того, вам не нужно монополизировать подключение к Интернету, чтобы поддерживать свою радиостанцию, поскольку вы отправляете один поток на сервер, который затем обрабатывает каждого слушателя с помощью собственного широкополосного подключения.

Экран конфигурации сервера Shoutcast. Обычно за выделенный радиосервер нужно платить; Ставки начинаются примерно с 6 долларов в месяц и увеличиваются по мере роста посещаемости вашей радиостанции. Но некоторые бесплатные радиосерверы Shoutcast полагаются на рекламу для оплаты счетов. Один из таких серверов, FreeStreamHosting.org, приглашает вас бесплатно транслировать поток со скоростью 128 кбит / с до 1000 пользователей, при этом реклама не попадает в ваш аудиопоток (вместо этого она отображается на веб-странице, которую вы используете для рекламы своего станция).

Я рекомендую подписаться на выделенный радиосервер: стоимость намного меньше, чем то, что вы заплатили бы за домашнее подключение к Интернету (которое с практической точки зрения вы не сможете использовать ни для чего другого), и такие серверы немного проще настроить.

Экран конфигурации

Icecast2. Если вы выбираете выделенный сервер потоковой передачи, убедитесь, что вы знаете IP-адрес или URL-адрес хоста, правильный номер порта, пароль потока, тип сервера (обычно это Shoutcast или Icecast2) и максимальное битрейт (если применимо), прежде чем двигаться дальше.

Если вы хотите запустить собственный сервер, загрузите и установите Icecast2, откройте приложение и выберите Изменить конфигурацию в меню «Конфигурация». Откроется текстовый документ под названием «icecast.xml», который вам придется немного подправить. Сверху вниз:

  • Для тега «sources» введите максимальное количество слушателей, которое должна иметь ваша станция.
  • Для тега «source-password» введите пароль, который вы хотите использовать для своего потокового приложения (Edcast).
  • Теги «relay-password» и «admin-password» не важны для этого руководства, но все равно измените их с «hackme» по умолчанию.
  • В качестве тега hostname введите свой IP-адрес. Если вы хотите транслировать только в свою сеть, используйте IP-адрес своей внутренней сети. В противном случае вы можете найти свой внешний IP-адрес на WhatsMyIP.net.
  • Тег «порт» относится к порту, который вы хотите использовать для потоковой передачи музыки. Я оставил свой на 8000 по умолчанию. Помните, вам, вероятно, потребуется открыть этот порт в брандмауэре, чтобы ваша радиостанция работала.

Сохраните документ icecast.xml (в корневом каталоге icecast2, обычно C: / Program Files / icecast2) и щелкните Start Server в главном окне Icecast2.

Шаг 3. Настройте исходное приложение

Теперь, когда ваш потоковый сервер запущен, вам нужно дать ему что-то для потоковой передачи. Именно здесь на помощь приходит Edcast. Возьмите плагин Edcast Winamp, откройте Winamp, перейдите к Options, Preferences, Plug-ins, DSP / Effect, выберите edcast DSP v3 [dsp_edcast.dll] и нажмите Настроить активный плагин .

Здесь вы можете настроить Edcast для использования либо гнезда для микрофона, либо списка воспроизведения Winamp. Просто щелкните изображение микрофона, чтобы включить или отключить микрофон; когда микрофон отключен, Edcast будет использовать Winamp для входа. Вы можете проверить это самостоятельно, нажав на измеритель уровня звука, чтобы активировать его, воспроизвести музыку через Winamp и выключить и включить микрофон, чтобы увидеть, работает ли каждый вход.

Затем нажмите Добавить кодировщик , чтобы добавить новую запись ( Vorbis: Quality 0 / Stereo / 44100 ) в поле ниже, и дважды щелкните новую запись, чтобы настроить ее.Здесь вам нужно будет подключить настройки вашего сервера — убедитесь, что тип сервера установлен на правильный протокол (Shoutcast или Icecast2, в зависимости от того, какой сервер вы выбрали на шаге 2), введите IP-адрес вашего сервера в IP-адрес сервера (если вы размещаете сервер Icecast на том же компьютере, это ваш IP-адрес) и введите соответствующий порт и пароль.

Интерфейс Edcast. Здесь вы также можете указать тип кодировщика: AAC и MP3, как правило, наиболее совместимы; AAC + оптимизирован для аудиоприложений с более низким битрейтом (идеально подходит для потоковой передачи), но иногда звучит не так хорошо; и Ogg Vorbis имеет довольно высокое качество звука при более низких битрейтах, но некоторые приложения для музыкальных плееров (например, iTunes) изначально не поддерживают его.

Если вы используете Icecast2, обратите внимание на запись «точка монтирования» на вкладке Основные настройки . Вам нужно будет указать здесь путь в зависимости от типа вашего кодировщика: потоки Ogg Vorbis могут называться «/whatever.ogg»; Потоки AAC, ‘/whatever.aac’; и так далее. Эта строка в конечном итоге появится в конце URL-адреса вашей радиостанции, например «http://xxx.xxx.xxx.xxx:8000/whatever.aac».

Экран конфигурации

Edcast. Когда вы удовлетворены тем, как работает ваша станция, вы захотите перейти на вкладку YP Settings , чтобы настроить свою общедоступную информацию о листинге (название станции, URL-адрес, жанр и т. Д.), но пока вам не нужно с этим связываться.

Шаг 4. Включи эту фанк-музыку

Icecast2 (или ваш выделенный радиосервер) запущен, Edcast настроен, и ваша коллекция Winamp готова к работе. Итак, нажмите Подключить в окне Edcast, чтобы подключить Edcast к вашему радиосерверу, и начните вращаться.

Впрочем, без публики это неинтересно. Если вы выбрали отдельный радиосервер, у вас, вероятно, будет свой собственный URL-адрес (что-то вроде http://s3.myradiostream.com/24212.htm), но если вы используете Icecast2, URL-адрес для доступа к вашему радиопотоку будет быть http: // ( youripaddress ) 🙁 порт ) / ( точка монтирования ), без скобок.

Если ваш IP-адрес 192.168.0.1, и вы используете порт 8000, и вы установили точку монтирования на ‘/stream.ogg’, ваши слушатели могут настроиться, указав свой аудиоплеер на http://192.168.0.1:8000 /stream.ogg.

Связывание URL вашей радиостанции с вашим IP-адресом может быть проблемой, особенно если у вас нет фиксированного IP-адреса для домашнего широкополосного доступа, потому что вашим слушателям придется следить за изменениями вашего IP-адреса. Чтобы избежать этого осложнения, вы можете зарегистрировать собственное доменное имя; но если вы не хотите тратить деньги, вы можете подписаться на бесплатный DynDNS.com вместо доменного имени.

Шаг 5. Не подавайте иски

Тонкости вещания и закона об авторском праве выходят за рамки этого руководства. В целом, однако, если вы хотите транслировать чужую музыку на законных основаниях, вам необходимо получить разрешение как исполнителя, так и звукозаписывающей компании, которая произвела и распространяет эти записи, что может стоить небольшой вещательной компании много денег и времени. .

Вместо того, чтобы играть в русскую рулетку с RIAA, рассмотрите возможность приобретения лицензии через такую ​​службу, как Live365.com, программа JPL сети SWCast или LoudCity. Эти организации предлагают различные способы получения соответствующей лицензии для вашей станции за ежемесячную плату в зависимости от таких факторов, как количество слушателей.

Вам также необходимо убедиться, что ваша радиостанция соответствует DMCA (Закон об авторском праве в цифровую эпоху), когда вы программируете свои списки воспроизведения. Live365.com опубликовал краткий список правил, которым вы должны следовать.

В качестве альтернативы, если вы играете свою музыку или если вы получаете разрешение от независимых групп, у которых нет контракта с звукозаписывающей индустрией, на воспроизведение своей музыки, у вас все готово.Музыка под лицензией Creative Commons тоже может работать, хотя это зависит от конкретной лицензии, которую использует исполнитель: если вы размещаете рекламу на своей станции, вы не сможете использовать музыку, лицензированную только для некоммерческого вещания.

Теперь вы создали собственную радиостанцию. Дайте ссылку в комментариях!

Как транслировать свою радиостанцию ​​в прямом эфире

По общему признанию, с появлением радиоприемников с Wi-Fi, интеллектуальных динамиков и автомобилей интернет-радио становится все более популярным.Переход с 3G на 4G и 5G, который увеличил скорость интернета, также способствовал росту каналов веб-радио.

Кроме того, рынок изобилует возможностями. Американцы каждую неделю слушают онлайн-радио 912 минут. Итак, у вас есть аудитория, готовая потреблять контент вашего стрима.

Даже если это не тот канал, который вы собираетесь начинать с нуля в качестве побочного проекта или хобби, все равно есть множество причин для того, чтобы транслировать свою станцию ​​в прямом эфире. Используйте радиоканал, чтобы расширить охват.Например, VCY America, религиозная организация, использует радио для доставки контента своей аудитории.

Интересно, с чего начать? У нас есть несколько советов о том, как создать прямую радиостанцию ​​в Интернете, с рекомендациями по привлечению слушателей и списком оборудования для интернет-радио.

Поехали.

Как запустить интернет-радиостанцию ​​

Для начала давайте разберемся, что такое онлайн-радиостанция и почему ее стоит транслировать.

Что такое онлайн-радио?

Онлайн-радио (также известное как Интернет или веб-радио) — это радиоканал, транслируемый через Интернет вместо обычной передачи через AM или FM.Чтобы настроиться, слушателям необходимо подключение к Интернету — мобильные данные или Wi-Fi.

Почему стоит транслировать собственную радиостанцию ​​

Любите поболтать на тему или расспросить гостей? Или вы собираете музыку годами и чувствуете, что она заслуживает слушателей? В любом случае онлайн-радиостанция — это ваша отдушина.

Легко настроить, не требует особых технических знаний и не разбивает ваш бюджет вдребезги — все это причины, по которым вам следует транслировать собственную радиостанцию.

Кроме того, в потоке интернет-радио меньше прерываний из-за рекламы, чем у его аналога AM / FM. Перевод: у вас больше шансов привлечь аудиторию. Чтобы пополнить его, вы можете сохранить свое шоу в архиве, что продлит его жизнь и расширит охват. Это круто, не правда ли?

Интернет-радио лучше FM?

В отличие от FM, интернет-радио является рентабельным, и вы можете запустить свою радиостанцию ​​без какой-либо внешней помощи.Фактически, вы можете начать его дома — не требуется тяжелого оборудования или большой студии.

Как создать прямую радиостанцию ​​в Интернете

Новые проекты — это , всегда ошеломляющие для начала. Чтобы было ясно сразу, запуск интернет-радиостанции ничем не отличается. Предстоит многое — от покупки подходящего оборудования до мозгового штурма идеального плана содержания для вашей станции.

Но поверьте нам, когда мы говорим, что все это выполнимо. Сосредоточьтесь на разделении и победе над процессом.Таким образом, вы можете работать над одним делом за раз, успешно отодвигая подавление в сторону.

Готовы начать работу над своей радиостанцией в прямом эфире? Вот как создать прямую радиостанцию ​​в Интернете из трех разделов:

  1. Три основных компонента прямой радиостанции
  2. Перечень оборудования для Интернет-радио
  3. Программное обеспечение или программа для потоковой передачи радио, которая вам понадобится.

Три основных компонента прямой радиостанции

Эти компоненты, которые вращают колесо:

  1. Источник или вы

Источник — хозяин вечеринки.🎉

Неважно, проводите ли вы презентацию в музыкальной студии или на чердаке. Пока вы стремитесь начать, эти детали не имеют значения. Даже Google начинал с грязного гаража. Так что вы всегда можете обновить его позже.

Можно ли запустить радиостанцию ​​дома?

Вы можете запустить онлайн-радиоканал из дома. Выберите для трансляции комнату с хорошим ковровым покрытием и тяжелыми занавесками, чтобы эхо было минимальным, а качество звука было оптимальным. Затем настройте оборудование для прямой трансляции, и все готово.

  1. Сервер или где работает шоу

Здесь проводятся все приготовления к вечеринке. Думайте об этом как о службе общественного питания, которая гарантирует, что всех угостят качественной едой и напитками.

Для прямой интернет-радиостанции сервер принимает все входные данные от вас (источника) и преобразует их в формат, который можно транслировать в Интернете. Таким образом, слушатели могут присоединиться к вам, используя ссылку или URL-адрес — своего рода пригласительный билет.

А теперь для веселых вечеринок: сервер должен быть надежным, так как множество людей подключаются для одновременного прослушивания.

Поскольку главное — надежность, мы рекомендуем прямую трансляцию на Vimeo. Он использует аудиокодеки, такие как AV1 и Opus, которые не только гарантируют высокое качество звука, но и делают ваш поток совместимым с большинством устройств слушателей.

Кроме того, Vimeo позволяет создавать резервный поток на случай, если ваш Интернет начнет работать и прерывает прямую трансляцию. Более того, вы можете контролировать, кто будет подключаться с помощью системы единого входа. Таким образом, если ваш радиоканал предназначен, например, для студентов университета, вы можете управлять слушателями с помощью Vimeo.

  1. Слушатели или ваша аудитория

Наконец, у вас есть аудитория или люди, которые присоединятся к вашей партии.

Если вы знаете, кто ваша целевая аудитория для вашего прямого интернет-радиоканала, привлечь ее не составит труда. У нас есть несколько практических шагов, как привлечь слушателей — мы расскажем о них в конце этого руководства. А пока держитесь крепче.

Перечень оборудования Интернет-радио

Типичный вопрос, который у вас возникнет, когда вы планируете транслировать собственную радиостанцию: «Что мне нужно для интернет-радиостанции?»

Ничего особенного или дорогостоящего.Некоторое базовое оборудование может запустить ваше шоу.

Но если у вас есть деньги, которые можно потратить, вы можете разумно вложить деньги и вывести качество звука на совершенно новый уровень. В любом случае, вот наше полное руководство по лучшему оборудованию для прямых трансляций на любой бюджет.

А пока вот что вам понадобится:

  1. Микрофон

Работа микрофона хорошо известна. Он улавливает и преобразует ваш голос (звуковые волны) в электрические сигналы для передачи на ваш сервер.

Если вы планируете проигрывать музыкальные треки и миксы на своем интернет-радиоканале, микрофон вам не понадобится. Однако, если вы хотите обсудить музыку, новости, текущие события или планируете пригласить на борт гостя, вам необходимо добавить микрофон в свой список покупок.

Думаете о встроенном микрофоне вашего компьютера? Конечно, это может помочь. Но качество звука не на высшем уровне, поэтому лучше купить микрофон.

Микрофоны бывают разных форм и размеров. В вашем распоряжении три основных типа микрофонов:

Из них динамические микрофоны лучше всего подходят для потоковой передачи интернет-радио в прямом эфире.Благодаря их прочности и невысокой цене. Конденсаторные микрофоны в основном используются певцами и в студиях звукозаписи. Что касается ленточных микрофонов, они выглядят винтажно, так как это самый ранний тип микрофонов и, следовательно, их дорогой.

Стремитесь к записи профессионального уровня? Повышайте уровень своей игры, используя следующие три микрофона:

  • Стойка для микрофона , которая удерживает микрофон на месте, когда вы говорите в него.
  • Амортизатор .Он отвечает за защиту вашего устройства от повреждений и сокращение низкочастотного грохота, который создается при контакте с микрофоном.
  • Поп-фильтр, также известный как «поп-экран» или экран , который помогает отфильтровывать выскакивающий звук из вашей речи.
  1. Наушники

Далее вам понадобятся наушники для контроля передачи звука. Говорите ли вы, или гость сидит в кресле, наушники гарантируют, что уровни звука будут хорошо отрегулированы, а передача будет плавной.

Держите его малобюджетным? Обычные наушники пойдут вам на пользу. Если вы планируете вложить средства, мы рекомендуем наушники Beyerdynamic DT 770 PRO, обеспечивающие звук высокого разрешения.

  1. Аудиомикшер

Последним в списке оборудования для интернет-радио стоит аудиомикшер. Он отвечает за выбор различных источников звука и настройку их громкости, частоты и других параметров звука для стабильного вывода.

Это устройство, с помощью которого вы можете управлять каждым динамиком, так что вы можете включать и выключать их по мере необходимости.

Нужен ли мне аудиомикшер?

Если вы ведете сольное онлайн-радио-шоу, вам может не понадобиться аудиомикшер. Однако при наличии нескольких источников звука, например, при игре на разных динамиках и инструментах, вам понадобится микшер для изменения звуков.

4. Камера

Хотите добавить масштабности своей радиостанции? Привлекайте слушателей видеотрансляцией происходящего в прямом эфире из студии.

Показательный пример: Apollo Theater, концертная площадка, которая начала транслировать онлайн через Vimeo в ответ на пандемию.Они начали с многокамерного живого выступления с участием Вайклефа Жана — шоу, которое привлекло публику, равную 140% от вместимости театра.

«Высококачественное разрешение и потоковая передача действительно помогают улучшить визуальные и виртуальные впечатления, которые, я думаю, только усиливают всю эту магию. Мы действительно много используем платформу Vimeo, особенно в последние несколько месяцев ».

— Камила Форбс, исполнительный продюсер Apollo Theater

Взволнован идеей прямого эфира интернет-радио в стиле телетрансляции? Протестируйте, как транслировать в прямом эфире веб-камеру своего ноутбука или отправиться в магазин за камерой.Мы даем вам две рекомендации: Canon XA15 и XF100.

Программное обеспечение или программа для потоковой передачи радио, которая вам понадобится

Теперь, когда мы ответили, что мне нужно для интернет-радиостанции, давайте рассмотрим программное обеспечение, которое вам понадобится, чтобы начать работу:

  1. Программа радиоавтоматики

Знаете, как звучный голос RJ звучит в середине плейлиста? Или как плейлисты иногда запускаются, и за ними некому следить? Этим занимается программа автоматизации радио.

Вкратце, программа служит двум целям:

  • Позволяет записывать голосовые дорожки для включения в список воспроизведения
  • Поддерживает полную автоматизацию, поэтому ваш канал работает на автопилоте

При выборе программы автоматизации радио убедитесь, что она совместима с вашей операционной системой.

Некоторые варианты для изучения включают:

  • Mixxx, совместимый с Mac, Linus, Windows и Ubuntu
  • Serato DJ для Mac и Windows
  • Virtual DJ Pro, опять же, для Mac и Windows
  1. Кодировщик

Далее вам понадобится кодировщик.Это роль? Он преобразует аудио в онлайн-потоковый формат с помощью аудиокодеков, таких как MP3 или AAC. Затем преобразованный формат загружается на ваш сервер.

Большинство программ автоматизации радио поставляются со встроенными кодировщиками, как и Vimeo Premium и Enterprise. С последним вы можете получить встроенный кодировщик под названием Livestream Studio. И, для дополнительной дозы сюрприза: вы можете получить доступ к функциям редактирования звука, таким как компрессор, лимитер и эквалайзер внутри Studio 6.

Если в вашей программе автоматизации или сервере нет кодировщика, вам понадобится автономный кодировщик для захвата звука прямо с вашего микрофона.

  1. Программа записи и редактирования

Последняя часть программного обеспечения, которая вам понадобится, — это запись, микширование, переупорядочивание, редактирование и удаление аудиофрагментов. Вы также можете попробовать звуковые эффекты с помощью программного обеспечения.

Стабильное интернет-соединение

Хотя подключение к Интернету в вашем доме может помочь вам транслировать вашу собственную радиостанцию, оно не будет удерживаться по мере того, как к ней подключается больше слушателей. А если вы просматриваете страницы или используете Интернет на телефоне одновременно с потоковой передачей, радиопоток будет пропущен. — разочаровывают слушатели.

Из-за того, что ваш Wi-Fi может использоваться в других областях, рекомендуется получить отдельное проводное подключение к Интернету для прямой трансляции радио. В лучшем случае для потоковой передачи вам потребуется скорость интернета не менее 5 Мбит / с. А если вы транслируете потоковое видео, вам потребуется от 10 Мбит / с до 22 Мбит / с.

Прямая трансляция вашей радиостанции

В этом разделе мы расскажем, как запустить интернет-радиостанцию. Возьмите блокнот, выпейте кофе, и пусть ваши творческие механизмы крутятся в вашем мозгу.

Дружеское предупреждение: следующие четыре шага потребуют множества планов, пока вы будете обдумывать то, что вы будете транслировать, и брендировать свою радиостанцию.

Давайте продолжим:

Определите, что вы будете транслировать

Это может быть персональное шоу, где вы сидите за жокеем — играете ремиксы, клипы с компакт-дисков или обсуждаете актуальные новости.

Или вы можете выбрать формат приглашения нового гостя, как мы делаем это для рабочего обеда на Vimeo.

Конечно, знание своей аудитории поможет вам выбрать лучшую идею и формат (индивидуальная или гостевая потоковая передача).

Итак, вы захотите начать с понимания своей аудитории, если вы еще не знакомы с их вкусами и предпочтениями.

Подсказка: Не каждая идея, которая у вас есть, может понравиться вашим слушателям. Поэтому разумно спросить свою аудиторию, интересует ли их ваша идея, прежде чем выбирать лучшие из них. Если у вас еще нет аудитории, поговорите с людьми, которые, вероятно, будут вашими слушателями.

Поскольку этот раздел посвящен планированию радиоконтента, вам нужно подумать, как долго и как часто транслировать вашу станцию.Думайте об этом как о том, сколько эпизодов вы хотите снять и как долго каждый будет длиться.

Реализуйте свою идею и контент в соответствии с законами об авторском праве

Ключ состоит в том, чтобы отфильтровать до 2–3 выигрышных идей на шаге выше. Почему? Потому что никогда не знаешь, какая идея не поддерживается законом.

Это подводит нас к основному вопросу о законах об авторском праве для потоковой передачи музыки. Они, как правило, зависят от страны, из которой вы транслируете, и стран, в которые вы будете транслировать.

Если ваше радио-шоу будет больше похоже на ток-шоу, чем на музыкальное шоу, вам не нужно беспокоиться о лицензировании.Однако, если вы играете музыку, вам понадобится лицензия. Стоимость этого зависит от вашей страны и места вещания.

Хотите сократить расходы на данный момент? Используйте музыку без лицензионных отчислений, для которой требуется только одноразовая лицензия. Вы можете получить такую ​​музыку с таких сайтов, как Jamendo и Storyblocks.

Для получения дополнительных ответов на юридические вопросы, связанные с потоковой передачей музыки, посетите блог The Broadcast Law и Copynot.org.

Разработайте название и стиль брендинга

Есть идея и план содержания готовы к отправке? Похлопайте себя по плечу, а затем поработайте над своим брендом.

Но погодите: зачем вам брендировать радиостанцию? Потому что это делает ваш канал легко узнаваемым, что помогает продвигать его и удерживать слушателей. Фактически, использование только цвета подписи может повысить узнаваемость на 80%. Представьте, что сделал бы бренд, обогащенный индивидуальностью!

К счастью, с Vimeo Enterprise у вас есть гибкость, чтобы брендировать свою станцию ​​(вот как) и выделиться из множества других радиоканалов в прямом эфире. Например, вы можете изменить цвет своего плеера, чтобы он соответствовал цвету на вашем сайте, обложке в социальных сетях и т. Д.

Спланируйте стратегию продвижения

После того, как мы отказались от планирования контента и брендинга, последняя часть того, как запустить интернет-радиостанцию, — это создание плана по привлечению большего числа слушателей.

Ждали этого? Давайте вооружимся проверенной тактикой продвижения:

Опять же, это не должно быть дорогостоящим делом. Сделайте это самостоятельно с помощью Wiz или WordPress, которые помогут вам в кратчайшие сроки создать веб-сайт. После этого вставьте свой радиоплеер на свой сайт с помощью Vimeo, чтобы привлечь входящий трафик на свое прямое радио.

Найдите местных или нишевых влиятельных лиц и предложите сотрудничество. У вас есть два варианта выполнения плана сотрудничества.

Первое, пригласите влиятельных лиц на свой канал в качестве гостя и надейтесь, что они поделятся вашим шоу. Вы также можете пометить их в социальных сетях во время потоковой передачи или поделиться их цитатами и пометить их для видимости / охвата.

Два, играйте в долгую игру. Налаживайте отношения с влиятельными людьми, поддерживайте их, а затем задавайте вопросы — иногда для этого нужно потратить немного денег.

Еще один совет — продвигайте свою интернет-радиостанцию ​​в социальных сетях. Хотите лучшую идею? Смотрите трансляции в социальных сетях одновременно с радиопередачей.

И, прежде чем вы войдете в режим «больше работы-паника», знайте, что потоковая передача по нескольким направлениям или, технически говоря, одновременное вещание — это детская игра с Vimeo. Инструмент делает всю тяжелую работу, поэтому вы сосредоточитесь на представлении хорошего шоу.

  • Разместите свой канал в радиокаталогах

Радиокаталоги — это библиотеки, в которых размещены различные радиоканалы.Слушатели могут легко найти здесь каналы.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *