Основные пункты бизнес плана: Структура бизнес-плана по пунктам: пример написания

Как составить бизнес план

На определенном этапе создания бизнеса встает необходимость составления бизнес-плана. Любой предприниматель знает, насколько важно составить бизнес-план грамотно, ведь именно он послужит визитной карточкой при обращении в банк за кредитом или к потенциальным инвесторам.

Бизнес-план – это экономическая программа управления предприятием, описывающая полную стратегию развития предприятия от производства конкурентоспособной продукции до оптимизации рынков сбыта.

Составляющие бизнес-плана

При составлении бизнес-плана можно и нужно руководствоваться требованиями, предъявляемыми Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства и UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) – международной организацией, которая занимается выработкой стратегии экономического развития стран с переходной экономикой. Согласно этим требованиям ваш бизнес-план должен состоять из следующих разделов:

Резюме (обзорный раздел).

Это, несомненно, самая главная часть вашего бизнес-плана. Может и должен восприниматься как отдельный документ. Поэтому именно в резюме должно содержаться грамотное и достаточно полное описание самой сути проекта. Этот раздел читается всеми инвесторами, так как именно в нем содержатся ответы на все интересующие их вопросы: каков должен быть размер кредита, какие возможны сроки погашения, какие гарантии предоставляются. Дальнейшие пункты бизнес-плана являются, по сути, развернутыми пояснениями и доказательствами фактов, изложенных в резюме. Если вы хотите привлечь к проекту иностранных инвесторов, то резюме должно быть составлено также и на английском языке.

Описание предприятия. В этом пункте бизнес-плана необходимо охарактеризовать предприятие. Для этого описываются цели и задачи проекта, финансово-экономические характеристики деятельности, система управления и кадровый состав, отрасль экономики и место в ней вашего предприятия, возможности рекламы, используемые ноу-хау, партнерские связи, география проекта. Здесь же указывается организационно-правовая форма, значимость каждого из совладельцев в создании и управлении предприятием.

Описание продукции (услуг). При составлении бизнес-плана описывается наиподробнейшим образом производимая предприятием продукция или услуга. Необходимо указать наименование продукции, ее отличительные черты, конкурентоспособность, степень готовности к производству, безопасность, экологичность, а также концепцию ценообразования. При этом также немаловажно описать, каким образом будет осуществляться контроль качества продукции, возможности по обслуживанию (как гарантийному, так и послегарантийному), а также необходимые для работы лицензионные соглашения и патенты.

Для наглядности также прилагается экземпляр вашей продукции (либо же фотографии, чертежи).

Анализ рынка. В этом разделе бизнес-плана описываются проведенные маркетинговые исследования, касающиеся рынка сбыта продукции вашего предприятия. При составлении бизнес-плана необходимо убедить потенциального инвестора в том, что ваша продукция имеет отличительные от конкурентной свойства, гарантирующие наличие рынка сбыта. Поэтому стоит описать стратегию привлечения покупателей (рекламные акции, раздача образцов продукции), ценовую политику (учитывая динамику цен за предыдущие пять лет) и предполагаемый отсюда объем сбыта. Кроме того, обязательно должны рассматриваться основные конкуренты, преимущества и недостатки их продукции (услуг), процентное соотношение присутствия на рынке, возможные ответные действия на выход вашего предприятия.

Производственный план. При составлении этой части бизнес-плана вы должны наиподробнейшим образом описать путь, которым предприятие будет производить и реализовывать продукцию. Необходимо учесть все производственные затраты и вписать процесс производства в календарный план. В число затрат входят уровень расходов на содержание персонала плюс расходы на само производство (сырье, покупка или аренда помещений, оборудования, коммунальные услуги и т.д.). А также здесь необходимо рассмотреть доступность всего этого: учитывается как возможность своевременных поставок сырья, оборудования и прочего для готовности запуска и дальнейшей работы предприятия, так и наличие всего необходимого персонала с соответствующим уровнем подготовки с предоставлением им соответствующих условий труда и уровнем оплаты.

План сбыта. Эта составляющая бизнес-плана должна отображать все факторы, влияющие на реализацию продукции. Необходимо описать основные принципы ценообразования в зависимости от уровня спроса, издержек на производство и реализацию продукта, цен на соответствующую продукцию конкурентов, имиджа вашего предприятия. Дать характеристику потенциальному покупателю вашей продукции (услуг). Кроме того, важно учесть факторы, способные повлиять на сбыт – сезонные изменения спроса, скидки (как для оптовых, так и для розничных покупателей), условия оплаты (например, возможность покупки в кредит) и так далее.

Финансовый план. Данный раздел бизнес-плана предполагает описание основных пунктов финансовых данных: затрат подготовительного и основных периодов, расчетов финансовых поступлений от проекта, расчетов налоговых платежей, финансовых прогнозов. Т.е. другими словами, за основу финансового плана берется отчетность по расходам и доходам, план движения денежных средств и баланс предприятия (финансовое положение на конкретный момент времени).

Для привлечения инвестиций, то в этом разделе бизнес-плана также должна быть подробно отображена такая информация: сроки окупаемости, индексы доходности, а также раскрыть вопросы об уровне ответственности заемщиков, системы гарантий по своевременным выплатам, график этих выплат и прочие.

Анализ чувствительности проекта. Составляющая бизнес-плана, в которой рассчитывается устойчивость проекта к возможным внешним экономическим изменениям (инфляция, несвоевременные выплаты потребителей), и внутренним (изменение цены продукции, объема сбыта). А также определяется граница безубыточности, т.е. тот уровень, на котором предприятие будет иметь нулевой доход.

Экологическая и нормативная информация. В бизнес-плане также необходимо описать экологический аспект проекта и набор нормативных документов (с указанием сроков их получения), разрешающих производство.

Приложения. Данный раздел существует в бизнес-плане для такого, чтобы разгрузить основные пункты от расчетов, таблиц, графиков, правовых документов и так далее.

Пособие по составлению бизнес-плана

Что такое бизнес-план, и зачем он мне нужен?

Бизнес-план — это документ, содержащий описание предприятия, его цели и стратегии. Бизнес-план важно иметь потому, что он позволяет ставить реалистические цели, получить финансирование извне, оценить меру успешности, прояснить операционные потребности и установить трезвые финансовые прогнозы. Работа над подготовкой своего плана поможет вам сосредоточить внимание на том, как построить работу предприятия и создать наилучшие условия для его успеха.

Получение финансовой поддержки для запуска нового предприятия будет напрямую связано с тем, насколько крепкий бизнес-план вы составите. Чтобы представиться реальным кандидатом на получение средств от финансового учреждения или от инвесторов, вы должны продемонстрировать понимание всех аспектов своего бизнеса и его способность создавать прибыль.

Бизнес-план — это не просто нечто такое, что надо предъявить заимодавцам и инвесторам; он призван также помочь вам спланировать будущий рост и развитие своего бизнеса. Успех вашего предприятия может зависеть от ваших планов на будущее.

Ниже приводятся примеры вопросов, которыми следует задаться при написании бизнес-плана:

• Каким образом я собираюсь генерировать прибыль?
• Как я буду вести дело в случае снижения уровня продаж или прибыли?
• Кто мои конкуренты, и как мы будем сосуществовать?
• На какой рынок мне нацеливаться?

Что должен включать в себя бизнес-план?

Бизнес-планы могут различаться размерами и охватом, но все успешные бизнес-планы содержат общие элементы. Следующие пункты должны быть отражены в любом бизнес-плане:

1. Общая сводка (описание бизнеса)
2. Определение того, в чём заключается шанс данной идеи
3. Стратегия маркетинга и сбыта по бизнес-плану
4. Подбор кадров (команда)
5. Функционирование
6. Финансовый прогноз
7. Прочая полезная документация

Общая сводка (описание бизнеса)

Общая сводка – это обзор основных пунктов бизнес-плана и часто считается его важнейшей частью. Она размещается в начале плана и обычно является первым элементом, который потенциальный инвестор или заимодавец прочитает. Сводка должна:

• содержать главные элементы каждого из последующих разделов, давая представление о сущности вашего предприятия
• быть достаточно интересной, чтобы побудить читателя к дальнейшему чтению бизнес-плана
• быть краткой и сжатой – не более двух страниц

Хотя сводка и является первым по порядку разделом плана, писать её следует как раз в последнюю очередь – после завершения работы над остальными частями плана.

Определение того, в чём заключается шанс данной идеи

В этом разделе бизнес-плана вы описываете суть своего бизнеса, его продукцию и/или услуги и ваш план действий. В этом разделе следует указать:

• кто вы
• чем занимаетесь
• что можете предложить
• на какой рынок нацеливаетесь.

Помните: человек, который будет читать ваш план, может не так хорошо, как вы, разбираться в вашем бизнесе, его продукции и услугах; поэтому следует избегать сложной терминологии. Хорошо было бы дать почитать этот раздел человеку постороннему для этого вида деятельности, чтобы убедиться, что раздел понятен любому.

Помимо прочего, в Плане должны быть разъяснены следующие вещи:

• идёт ли речь о создании нового предприятия, покупке существующего или расширении действующего бизнеса?
• к какой отрасли относится предприятие?
• в чём уникальность его продукции/услуг?
• преимущества вашего бизнеса над конкурентами
• главные цели бизнеса
• юридическая структура предприятия (единоличная собственность, партнёрство, корпорация)

Можете указать также дату регистрации/оформления корпорации, её коммерческое название, адрес и всю контактную информацию.

Стратегия маркетинга и сбыта по бизнес-плану

Сильный бизнес план будет содержать раздел, описывающий ваши конкретные действия по продвижению и сбыту продукции или услуг. Сильный раздел сбыта и маркетинга показывает, что у вас имеется ясное представление о том, как вы будете выводить свои продукты/услуги на рынок, и должен дать ответы на следующие вопросы читателя:

• Кто ваши покупатели/клиенты? Проведите исследования и приведите подробности о типе клиентуры, выказавшей интерес к вашему продукту/услуге. Можете описать, каким образом вы собираетесь подать себя потенциальным клиентам/покупателям.
• Как вы собираетесь привлечь покупателя/клиентуру? Вам следует знать свою клиентуру и наилучшие методы подхода к ней. Определить наиболее эффективный способ выхода на целевую аудиторию помогут соответствующие исследования, проведённые через Интернет, по телефону или путём личных контактов.
• Кто ваши конкуренты? Как только вы узнаете своих конкретных конкурентов, изучите их сильные и слабые стороны и используйте эту информацию для оценки потенциальных благоприятных возможностей и угроз вашему предприятию.
• Как вы собираетесь позиционировать свой продукт? Опишите, что делает ваш продукт/услугу уникальным на том рынке, на который вы нацелились.
• Какие цены вы собираетесь установить на свои продукты/услуги? В этой информации очерчивается ваша ценовая стратегия, в том числе поощрительные меры, дифференциация цен в зависимости от размера партии и/или групповые продажи.

Подбор кадров

Не следует недооценивать важность этого раздела. Инвесторам важно знать, что у вас и ваших работников есть необходимое для успеха сочетание умения, желания и опыта. В этом разделе описываются люди вашего предприятия и ваши планы по организации их работы. В этот раздел могут входить:

• краткая организационная схема предприятия
• биографии руководящих работников (в т.ч. ваша)
• распределение функций, с кратким описанием каждой должности
• необходимые для каждой должности навыки
• любые другие существенные сведения о персонале.

Неплохо было бы очертить любые планы по найму или обучению персонала, в т.ч. требующиеся для этого средства и время.

Функционирование

В разделе плана, посвящённом работе предприятия, будут описаны требования по ежедневному функционированию, потребность в помещениях, требования, предъявляемые к информационно-управленческим системам и информационно-технологическому обеспечению. Расскажите о планируемых вами усовершенствованиях. В этот раздел обычно входит информация такого рода:

• Ежедневная работа – часы работы, сезонность бизнеса, поставщики и их условия кредитования, и т.п.
• Потребность в помещениях – размеры и расположение, данные об арендных соглашениях, оферты поставщиков, любая документация по лицензированию
• Информационно-управленческие системы – учёт товарных запасов, ведение счетов, контроль качества и учёт клиентуры
• Требования по информационно-технологическому (ИТ) обеспечению — ваши информационно-технологические системы, консультанты или служба обеспечения, и наброски любых планируемых действий по инфотехнологическому развитию.

Финансовый прогноз

Ваш финансовый прогноз — это ваш план в числовом выражении. Любой хороший бизнес план содержит финансовый прогноз на ближайшие 3-5 лет. Наиболее подробным будет прогноз на первые 12 месяцев, с указанием расходов и приходов, с тем чтобы инвесторы могли понять вашу стратегию.

Финансовый прогноз должен содержать:

• отчёты о движении денежных средств – кассовая наличность плюс помесячная структура денежного потока за первые 12-18 месяцев, в т.ч. оборотный капитал, зарплаты и продажи
• прогноз прибыли и убытка – прогнозируемый уровень прибыли, основанный на прогнозе продаж, расходов по предоставлению товаров и услуг и накладных расходов
• прогноз продаж – ожидаемая выручка от продаж продукции или услуг

Следует учесть и ряд других вещей:

• Какой капитал необходим, если вы ищете внешнего финансирования?
• Какие гарантии вы можете предложить заимодавцам?
• Как вы намерены возвращать долги?
• Каковы источники ваших доходов и поступлений?
• Прогнозы должны покрывать диапазон различных сценариев.
• Изучить риски и создать планы аварийных действий, чтобы подстраховаться от этих рисков.
• Изучить отраслевой сопоставительный фон/средние показатели по вашему типу бизнеса.

Важно провести собственное исследование по сопоставлению своего бизнеса с другими малыми предприятиями вашей отрасли.

Прочая полезная информация

Нижеследующие разделы требуются не всегда, но они могут усилить бизнес-план:

• План исполнения – в этом разделе приводятся предполагаемые даты выполнения различных аспектов бизнес-плана, намечаемые цели и их достижение.
• Приложения – включают в себя подкрепляющую документацию: лицензии и разрешения, соглашения, контракты и другие документы в поддержку бизнес-плана.

Кто должен писать бизнес-план?

Ваш бизнес-план должен быть подготовлен вами — предпринимателем. Это ваш бизнес и ваш план. Тем не менее, не стесняйтесь обратиться за помощью к своим управляющим, консультантам, бухгалтерам, счетоводам, редакторам и другим знающим людям.

За дальнейшей информацией о написании бизнес-плана и на другие связанные с бизнесом темы обращайтесь сегодня же к Small Business Services / Services aux petites entreprises. Услуги по телефону предоставляются на английском и французском языках.

Структура бизнес плана

Структура бизнес плана — письменное описание того или иного проекта, суммы и сроки его реализации. Такой план характеризует целесообразность его существования. Состав бизнес-плана во многом зависит от того, в какой сфере находится проект, а также от того, какие размеры он имеет. Так, если предполагается производство нового вида продукции, то нужно разрабатывать наиболее подробный бизнес план, который будет описывать все преимущества нового продукта, а также процесс его изготовления. Если же речь идёт об открытии торгового объекта, то бизнес план может быть простым и включать только разделы с кратким описанием и с расчётом сроков окупаемости. Структура и содержание бизнес плана играет важную роль в начале деятельности той или иной организации.

Итак, можно рассмотреть такое понятие, как подробная структура разделов бизнес плана. Она включает в себя ряд элементов, каждый из которых имеет собственную важность.

Раздел 1. Титульный лист

На нём отражается название проекта, название организации, которая будет заниматься его реализацией, место расположения организации, номер телефона, дата и время составления бизнес-плана. Если бизнес-план планирует преподнести инвестору или кредитной организации, то необходимо указать потребность в финансовой части и отметить, через сколько времени проект окупится.

Раздел 2. Меморандум о конфиденциальности

Данный раздел обеспечивает защиту авторских прав разработчика проекта, и если этот меморандум достаточно краткий, то он должен размещаться на титульном листе. Основная цель меморандума – предупредить лиц, которые будут с ним знакомиться о том, что информация конфиденциальна, и что новый человек гарантирует нераспространение сведений без согласия на то автора. Также может быть отмечен и запрет на копирование всей содержащейся информации, или это может быть требование о возврате автору плана, если он не представляет интереса.

Раздел 3. Резюме

Данный раздел имеет рекламный характер, а также он способствует выявлению интереса у того, кому будет адресован бизнес план. Этот раздел должен быть оформлен грамотно, так как от него исходит первое впечатление инвесторов о бизнес-плане.

В данном разделе необходимо изложить весь бизнес-план в краткой форме, при этом раскрыть сущность проекта. Основой для написания является информация, которая содержится во всех разделах. В целом структура резюме может быть следующей:

• описание;
• обеспеченность ресурсами;
• как будет реализовываться;
• в чём заключается уникальность проекта;
• сумма инвестиций;
• прогноз прибыли;
• как будут возвращаться займы инвесторам;
• эффективность проекта.

Раздел 4. Цель проекта

В данном разделе описывается целевое назначение проекта, а также идёт описание товаров или услуг, которые будут предоставлены на рынок в ходе реализации проекта. Указывается реальная выгода клиентов от получения данного товара или услуги. Даётся описание преимуществ нового продукта, товара или услуги, уникальность проекта. В данном разделе также осуществляется описание патентов, которые имеются, а также указывается авторское право.

 

 

Раздел 5. Анализ рынка в данной области

В данном разделе приводятся результаты маркетинговых исследований, а также анализ положения конкурентов в данной отрасли. Такая информация будет реально полезной для инвесторов.

Важно грамотно преподнести основную идею нового проекта и подчеркнуть её оригинальность при текущем положении дел. Также необходимо описать глубокое понимание состояния организации. На этом этапе нужно оценить последние новинки во всей отрасли, а также перечислить основных конкурентов, указав их преимущества и недостатки.

Раздел 6. Положение предприятия во всей отрасли

Данный раздел содержит полный детальный анализ положения предприятия в данной отрасли, а также перечисляются основные организационные характеристики. А именно — перечисляются виды деятельности организации, а также перечень продаваемых товаров или оказываемых услуг. Описывается правовая форма предприятия, учредители и персонал. Далее следует ряд данных:

• основные экономические показатели деятельности организации;
• адрес предприятия, тип помещения, необходимость в проведении ремонта или реконструкции;
• специфика работы предприятия – часы, дни и недели.

Этот раздел несёт в себе высокую смысловую нагрузку, если основной целью бизнес-плана является создание нового предприятия с нуля. В таком случае раздел должен нести в себе ряд основных пунктов, которые могут обосновать успех предприятия, а также подчеркнут опыт руководителя в сфере предпринимательства. Если проект будет иметь статус индивидуального предпринимательства, то необходимо описать сущность бизнеса предпринимателя. Цель этого раздела – предоставить инвестору основные доказательства целесообразности существования проекта с экономической точки зрения. Структура разработки бизнес плана играет важную роль, и этому этапу стоит уделить должное внимание.

Раздел 7. Описание продукта

Этот раздел играет важную роль в любом случае и должен нести в себе подробную информацию о том, какие потребительские характеристики и преимущества имеет продукция, а также основные преимущества, которые имеет фирма перед конкурентами. Данный раздел может содержать в себе приложения в виде натурального образца продукта, а также фотографии, документации с описанием технической стороны и так далее. Если продуктом труда является несколько единиц, то в данном разделе описывается каждая из них.

Этот раздел имеет следующую структуру:

• описание и наименование продукта;
• область его применения и основное назначение;
• описание характеристик;
• конкурентные преимущества;
• авторские права, если таковые имеются;
• сертификат качества, гарантии;
• экологичность продукта;
• эксплуатация и сервис.

Раздел 8. Маркетинг план по сбыту продукции

В данном разделе предоставляет анализ рынка, разработка стратегии поведения на рынке, объясняется, в каком объёме потребители будут покупать продукцию, а также указываются возможные способы воздействия на спрос. Отмечаются и основные методы продажи продукта или услуги, определение планируемых цен.

Информация, которая будет содержаться в этом разделе, должна убедить потенциального потребителя приобрести этот продукт для себя. Покупатели в данном случае имеют свои характеристики, например, по месту в цепочке поставок, а также статусом – они могут быть юридическими или физическими лицами.

Описываются потребительские характеристики бизнес плана, и среди них важно уделить внимание внешнему виду, степени его привлекательности, цене и назначению, прочности, безопасности в использовании и так далее. Проводится анализ потребителей, конкурентов, описание преимуществ товара. Проводится анализ рынка сбыта продукции или услуги, описывается логистическая концепция по доставке товара, а также указывается лицо, которое занимается управлением цепью поставок.

Кроме того, в данном разделе указывается стратегия, по которой будут привлекаться потребители и рекламные кампании, это может быть также предоставление образцов бесплатно и многое другое. Здесь же указывается цена и прогнозируемый объём продаж. Проводится расчёт рентабельности и срока окупаемости проекта. Очень многие детали стратегии маркетинга оказываются очень сложными, а также затрагивают области, такие как маркетинговая расстановка и много другое.

Раздел 9. План производства

Если вы собираетесь открывать производственное предприятие с нуля, то этот раздел будет иметь важное значение для бизнес-плана. В данном случае собираются все процессы, связанные с производством товара. Здесь же рассматривается вся ситуация с помещениями, а также с их оборудованием и грамотным расположением. На производственном предприятии описываются производственные помещения, склады и цеха, а также пути, по которым товар перемещается внутри предприятия.

Если основная цель проекта – создание предприятия по производству, то необходимо обеспечить полное описание производственного процесса, а также указание системы выпуска продукции, осуществление контроля над производством и так далее. Есть ряд мероприятий, которые будут поручены субподрядчикам, и о них также необходимо будет дать сведения, а также указать причины, по которым тот или иной подрядчик был выбран. А операции, которые планируется выполнять собственными усилиями, — нужно по ним составить схему производственных потоков, а также иметь список оборудования и сырья.

В разделе описываются производственные затраты, рассчитывается себестоимость продукции, составляется смета по затратам, определяются переменные и постоянные затраты. Раздел имеет примерно такую структуру:

• данные о структуре производства предприятия;
• технология, которая использовалась;
• необходимость в наличии производственных помещений;
• потребность в персонале;
• удовлетворение требований с точки зрения экологичности;
• производственные мощности;
• оборудование и его характеристики;
• потребность в сырье и материалах;
• выбор субподрядчиков;
• смета затрат по производству;
• анализ себестоимости.

Раздел 10. Организационный план

В данном разделе рассматриваются некоторые организационные вопросы, а также предусматриваются нормативные документы и график реализации.

Раздел 11. Финансовое планирование

Его необходимо осуществлять посредством рассмотрения и составления основных финансовых документов – они включают в себя план доходов и расходов, сроки реализации проекта, план движения денежных средств и так далее. В данном разделе проводятся инвестиционные вложения, например, на приобретение оборудования или на строительные работы, а также на создание оборотных средств.

Также осуществляется планирование источников, откуда будет браться финансирование проекта, продумывается схема возврата кредитных денежных средств.

Завершение раздела по финансовому планированию осуществляется посредством анализа эффективности проекта, и для этих целей используется методика проектного анализа. Раздел имеет примерно следующую структуру:

• отчёт о получении прибыли;
• структура налоговых платежей;
• отчёт о движении средств;
• потребность в инвестировании;
• затраты на обслуживание кредита;
• эффективность проекта и её описание.

Раздел 12. Анализ риска

Ни для кого не секрет, что совершенно каждый проект содержит в себе риски и сталкивается с определёнными трудностями на своём пути. Эти трудности несут угрозу для осуществления проекта, поэтому данные трудности необходимо предвидеть и разработать стратегии по их преодолению. Также очень важно учесть степень риска и рассмотреть основные проблемы.

Основные моменты, которые имеют связь с риском проекта, должны описываться достаточно просто и объективно, а также необходимо учитывать тот факт, что основная угроза может идти от основных конкурентов. Важно не делать собственных просчётов в области маркетинга, а также в политике производства. Не стоит делать ошибок во время выбора кадров для руководящей должности.

Должны быть в наличии альтернативные программы управления предприятием, а также в бизнес-плане очень важно предусмотреть основные трудности, чтобы кредиторы поняли, как вы собираетесь действовать в той или иной ситуации. Риск может быть оценен объективно путём проведения качественного анализа, который подразумевает под собой определение факторов и областей риска. Данная работа проводится экспертным путём на основании опыта работы в таком направлении. Также может осуществляться и количественный анализ, который играет важную роль в оценке всех рисков.

Путём количественного анализа можно оценить объём предполагаемых потерь по определённым видам риска, а также следует помнить о том, что в этом анализе используется множество методов, в том числе и метод аналогий, моделирование и так далее.

• Метод аналогий. В данном случае используются данные по осуществлению аналогичных проектов.
• Статистический метод. Здесь проводится изучение статистики, которая имеется.
• Экспертный метод. В данном случае осуществляется сбор мнений экспертов.
• Моделирование. Здесь можно выявить воздействие на возникшую ситуацию извне.

Также имеются специально разработанные методы определения рисков. В результате проведения анализа риска можно обеспечить предоставление основных гарантий возврат средств потенциальным кредиторам или инвесторам. Среди подобных гарантий можно выделить следующие:

• Гарантии федеральных или местных органов власти.
• Страхование.
• Банковские гарантии и залог активов.
• Права и обязанности.
• Гарантии на товар.

Определиться с точной последовательностью разделов поможет анализ структуры бизнес плана.

Раздел 13. Приложения

Этот раздел содержит в себе все необходимые приложения, а также основные документы, которые не принимают участие в процессе планирования. Кстати, на них необходимо ссылаться в основных разделах бизнес-плана.

• Копии многочисленных договоров.
• Документы, которые стали источниками основных данных.
• Прейскуранты и так далее.

Так, структура и содержание бизнес плана представляют собой основные составляющие, от которых зависит многое в процессе реализации проекта.

Следует отметить, что в настоящее время на практике используется множество продуктов, которые упрощают составление бизнес-плана. Имеются специальные программы, посредством которых можно составить планировщик и рассчитать основные показатели рентабельности и эффективности проекта. Также используются специальные программы, которые предназначены исключительно для разработки маркетинговых стратегий, а также для описания производственных процессов.

При правильном подходе к составлению основных разделов данного документа можно привлечь внимание со стороны инвесторов и при этом получить средства на финансирование вашей идеи. Однако для того, чтобы бизнес план получился максимально грамотным и привлекательным во множестве аспектов, необходимо уделить внимание множеству элементов. Очень важно чётко соблюдать структуру и описывать все действия с точки зрения эффективности. Необходимо соблюдать порядок составления. Если у вас нет опыта в составлении подобной документации, можете обратиться за помощью к профессионалам.

О том, как составлять структуру бизнес-плана также читайте на Answr.pro

Основные виды и типы бизнес-планов, их классификация, структура и использование на практике

Каждый бизнес-план является уникальным, ведь разрабатывается под те или иные конкретные условия. Но нужно ознакомиться с различными типами бизнес-планов, чтобы понимать их ключевые особенности. Специалисты рекомендуют делать это перед составлением собственного подобного документа.

Что такое бизнес-план?

Сегодня существует большое количество классификаций бизнес-планов. У каждого автора есть свой ориентир и ключевые моменты, по которым может происходить данная классификация. Но при детальном анализе можно понять, что во всех описываются три основные направления. Конечно, такую градацию ни в коем случае нельзя назвать жесткой и строгой. Но при всем этом именно благодаря ей можно получить полное понимание того, какой вид планирования нужно выбрать для того, чтобы разработать свой бизнес-план, учитывая задачи, которые были поставлены.

Бизнес-план представляет собой план или программу, по которой осуществляются бизнес-операции, а также действия фирмы. В таком документе должна быть прописана информация о компании, предоставляемых товарах и услугах, производстве, планируемых рынках сбыта, маркетинге, а также организации различных операций и анализа их эффективности.

Бизнес-план является программным продуктом, который вырабатывается при бизнес-планировании.

Виды бизнес-планов по назначению

Первое направление представляет собой бизнес-план, который предназначен для получения финансов из внешних источников. В качестве таких источников могут использоваться:

• банковский кредит;
• инвестиции от партнеров по бизнесу или акционеров;
• средства, полученные от грантовых организаций.

Потенциальные инвесторы предъявляют особые требования к бизнес-плану, которые обязательно нужно соблюдать. Более того, очень часто у возможных инвесторов даже есть свои формы, использующиеся для заполнения заявок. Такие документы стандартизированы, и компании работают по ним годами. Собственно говоря, благодаря им можно составить идеальный для инвестора бизнес-план, который прекрасно покажет все преимущества от вложения денежных средств.

Существует и такой тип бизнес-плана, который разрабатывается исключительно для внутреннего пользования. В подобном документе должны быть показаны возможные риски, а также характеристики работы будущего предприятия, среди которых:

• специфика;
• потенциал в работе;
• возможности.

Такой документ можно сравнить со своеобразной дорожной картой, которая необходима для сверки во время управления компанией. Именно на эту карту можно ориентироваться, когда принимается решение.

Среди типов бизнес-планов предприятия выделяется и такой, который используется при необходимости изменить что-то в компании, которая уже функционирует. Например:

• ввести новую услугу или товар;
• провести запуск нового подразделения или направления;
• перезапустить компанию с нуля.

Именно благодаря грамотно составленному бизнес-плану можно получить целостное понимание того, какие нужны действия для достижения необходимых результатов.

Бывают и такие типы бизнес-планов (в зависимости от горизонта планирования):

• стратегические;
• краткосрочные;
• среднесрочные;
• долгосрочные.

Методики составления подобных документов могут быть разными. Более того, они могут разрабатываться для разнообразных типов организаций и их сегментов. Касается как уже работающих компаний, так и недавно созданных.

Краткосрочные и среднесрочные планы

Такой тип бизнес-плана, как краткосрочный, составляют на срок, который не превышает год. Он всегда основан на ресурсах, которые уже имеются. При этом реальное состояние финансов и коллектива должно быть расписано помесячно.

Что касается среднесрочных планов, то они могут охватывать срок, который равен 3-5 годам. В них подробно описываются количественные показатели функционирования предприятия. При этом основным объектом планирования являются потребности в финансировании, производственные ресурсы, перспективные разработки и исследования, а также организационная схема компании.

Стратегический бизнес-план

Такой документ обычно разрабатывается на срок, превышающий 5 лет. Он имеет гораздо меньшую детализацию, вмещая в основном информацию о магистральных направлениях хозяйствования с прописанными требованиями развития и роста.

Стратегический план относится к основным типам бизнес-планов и содержит долгосрочные цели, которые прописываются в зависимости от миссии компании. При составлении также учитываются возможные способы достижения целей.

На горизонт планирования влияет много факторов, но самым важным считается устойчивость среды, в которой ведет свою деятельность компания. С увеличением количества рисков и неопределенности — уменьшается охватывающий планы срок. Конечно, план может составляться на длительный срок даже при больших рисках, но эксперты отмечают, что в таком случае он носит скорее рекомендательный характер.

Бизнес-план по типу проекта

Существует много классификаций бизнес-планов, в которых тем или иным образом прописываются различные условия функционирования проекта. Но всеми предпринимателями обязательно принимается во внимание классификация бизнес-планов по типу проекта. Так, могут выделять:

• коммерческий проект;
• бюджетный (или государственный) проект.

Очень часто сюда причисляют и расчет, а также исследование социальной части проекта.

Также существуют такие типы и формы бизнес-плана:

1. Развернутый.
2. Бизнес-план с экспертным заключением.
3. ТЭО (содержит техническое и экономическое обоснование выбранного проекта).
4. Бизнес-план — презентация.
5. Сокращенный (такой бизнес-план не включает финансовые расчеты).

Цели и целевая аудитория

Кратко типы бизнес-планов можно классифицировать и по аудитории, которая является для них целевой. Возможно создание такого документа для внутреннего пользования руководством или группой менеджеров. Также в качестве адресантов могут выступать:

• банкиры, которые рассматривают вопрос о выделении кредита;
• инвесторы, которые ищут перспективные и привлекательные компании для последующих финансовых вложений;
• акционеры, принимающие решение о расширении бизнеса;
• госслужащие, которым поручено оценить социальную значимость проекта;
• бизнес-партнеры, которые принимают решение о совместном участии в проекте.

Нередко может применяться классификация по целям, среди которых часто выделяют такие:

• расширение существующего производства;
• создание нового предприятия;
• финансовое оздоровление компании;
• составление стратегии развития;
• создание актуального плана работы компании.

Выделяют классификацию по объектам бизнеса. Этот тип предусматривает, что возможно ведение планирования либо для группы предприятий, либо же для целого предприятия (может быть, как новое, так и уже работающее). Объектом бизнеса может быть и инвестиционный проект.

Стандарты разработки

Международное сообщество декларирует большое количество организаций, составившие типовые методики по разработке бизнес-планов (типы и структура их может быть разной). Преимущество таких документов заключается в том, что они составляются исключительно в виде рекомендаций, а проверяются и применяются при этом в самых различных условиях (при этом не играет роли специфика бизнеса, а также регион работы и размер компании).

Наиболее популярными являются такие методики:

1. UNIDO. Подразделение ООН, занимающееся промышленным развитием. Оно работает в странах, характеризующихся не очень высоким уровнем индустриального развития. Главная цель – повышение благосостояния региона. В международной практике эта методика является наиболее детализированной и очень подробной. Эксперты рекомендуют пользоваться ею в качестве ориентира предпринимателям, которые первый раз столкнулись с необходимостью разработки подробного бизнес-плана.
2. ЕБРР. Стандарт планирования от Европейского банка реконструкции и развития признан в мировом сообществе, но используется в основном опытными предпринимателями. Причина этого заключается в том, что методика является довольно краткой, а большие разделы объединяют основные пункты. Данный тип бизнес-плана в бизнес-планировании ориентируется на глубокую проработку финансовой части плана. При этом особенно тщательно учитываются и контролируются заемные средства.
3. KPMG. Этот стандарт разработан международной консультационно-аудиторской сетью. Он имеет сбалансированный подход к количественному отображению информации.

Все вышеперечисленные стандартны признаны мировым сообществом и активно используются на сегодняшний день. Но существует также много других методик, к примеру:

• внутренние;
• региональные;
• отраслевые.

Никто не мешает учреждениям, которые являются потенциальными инвесторами, выпустить свой стандарт с четко прописанными требованиями. Только точное соответствие им позволяет принять документ на рассмотрение.

Структура

Перечень основных видов и типов бизнес-планов помогает сориентироваться в их разнообразности, но стоит понимать, что каждый подобный документ уникален. Их объединяет структура, которая примерно одинакова для любого бизнес-плана. Конечно же, есть много нюансов, которые заключаются в том, насколько глубоко проработаны пункты плана, как они названы или где расположены в тексте. Важно, чтобы ожидания тех, для кого разрабатывается подобный документ, были оправданы.

Практически всегда содержатся такие разделы:

1. Титул. Данный раздел всегда идет первым и считается лицом документа. Именно впечатление от титульной страницы является важнейшим условием для принятия решения о дальнейшем рассмотрении проекта. Особенно, если речь идет об инвесторах, у которых каждая минута на счету. Здесь нужно разместить информацию об авторах (обязательно указание должности и опыта работы), предприятии, предложении (его суть и цель), потребностях для реализации, а также другие необходимые сведения (например, важные примечания и конфиденциальность).
2. Содержание. Вне зависимости от типов бизнес-планов этот пункт есть всегда. Требуется перечисление основных разделов, которые помогут экспертам максимально быстро находить нужную информацию. К слову, именно благодаря проработанному содержанию можно понять, насколько четко создатели проекта понимают план действий.
3. Резюме. Эксперты рекомендуют составлять эту часть индивидуально в каждом случае. Здесь в расчет должны приниматься потребности и ожидания тех потенциальных инвесторов, перед которыми проводится презентация проекта в конкретном случае. Стоит понимать, что у разной аудитории разные мотивы, без четкого понимания которых, шансы заинтересовать потенциального инвестора очень низкие. Различные виды и типы бизнес-плана включают такой пункт. Здесь нужно прописать сильные стороны предприятия, нужную сумму инвестиций, возможные риски и сроки возврата средств, которые были вложены.
4. Описание предприятия. Помогает сформировать точное понимание того, что это за компания, а также особенности ее организационной структуры и чем она занимается. Обязательно внести информацию о том, почему предприятие в состоянии выполнить прописанный бизнес-план. Любые типы и формы бизнес-плана включают информацию о производственных мощностях и оборудовании, а также уникальных разработках, ноу-хау и технологических решениях. Особое внимание стоит обратить на системы контроля качества и управления производством. Можно рассказать о команде специалистов, которые будут работать над проектом, и об их компетенциях и профессионализме.
5. Маркетинговый план. Данный раздел требует ответа на все вопросы, касающиеся ценовой политики компании, а также особенностей продвижения услуг или продукта, PR и рекламы. Нужно отметить также потенциал рынка. Этот раздел содержит описание плана сбыта продукции.
6. Организационный план. В этом пункте нужно предоставить подробное описание схемы взаимодействия всех без исключения подразделений компании. Также на этом этапе включена координация и контроль работы сотрудников компании.
7. Финансовый план. Все типы бизнес-планов обязательно включают данный пункт, ведь именно он является наиболее интересным для инвесторов. Лучше, чтобы в его разработке участвовала финансовая служба компании. Нужно точно указывать все ожидаемые доходы, расходы и какие-либо другие финансовые показатели со сроками реализации.
8. Оценка рисков. Анализ рисков обязательно должен присутствовать в плане. Также непременно нужно проработать варианты снижения урона от рисков или их нейтрализации.
9. Приложения. Вне зависимости от типов и форм бизнес-плана в данном разделе нужно поместить информацию, которая может как-то подтвердить обоснованность бизнес-плана.

Какой бизнес-план нужен для открытия бизнеса в поселке городского типа?

Жители небольших населенных пунктов нередко задумываются об открытии собственного бизнеса. Стоит отметить, что бизнес-план для поселка городского типа – такое же обязательное условие, как и для больших городов, ведь здесь также нужно проработать перспективы и учесть возможные риски.

Наиболее перспективными направлениями деятельности считаются такие:

• торговля;
• услуги;
• производство.

Так, наиболее часто в таких небольших населенных пунктах открывают парикмахерские, аптеки, шиномонтажные мастерские. Одним из самых перспективных станет фермерское хозяйство. При минимальных вложениях можно получить очень хороший доход.

Как открыть собственное образовательное учреждение?

Благодаря реформированию системы образования, а также современным социально-экономическим условиям, открытие образовательного учреждения (ОУ) в нашей стране стало достаточно прибыльным делом. Быстрая окупаемость и немалая рентабельность постоянно привлекают большое количество предпринимателей. Основные типы и виды бизнес-плана ОУ предполагают, что нужно очень тщательно проработать оценку рисков такого бизнеса. Но при этом перспективы очень велики, в силу постоянно растущего спроса на образование.

Среди прочего можно открыть такие учреждения:

• образовательные курсы;
• полноценные учебные заведения;
• детские центры развития и т.п.

Основные виды и типы бизнес-планов прекрасно подходят и для создания такого документа. Нужно понимать, что обязательно нужно прописать финансовые показатели, составить маркетинговый план и проработать риски.

Простой бизнес план — из чего он состоит

Автор: Андрей Дата: 05.01.2015 Рубрика: Разработка бизнес-плана

Простой бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Резюме

Это одна или две страницы, которые содержат в себе основные пункты, того Вы сделали в других разделах бизнес-плана. Это своего рода дверь в Ваш бизнес-план – после просмотра Вашего Резюме, целевой читатель или решит выбросить Ваш бизнес-план, или продолжит читать его дальше. А это значит, что Вы обязательно должны уже в первом разделе заинтересовать читателя Вашего плана.

---

---

2. Описание компании

Этот раздел описывает, кто Вы и что Вы производите. Здесь должно быть представлено, что Вы планируете вывести на рынок, т.е. какой продукт и/или услугу Вы будете реализовывать. Но данный раздел также должен объяснять читателю основные детали – это: когда Ваша компания была основана, кто является её владельцем (владельцами), как Ваша компания зарегистрирована и где Вы занимаетесь бизнесом, а также можно дополнить немного информации о недавних продажах и тенденциях роста.

3. Продукция и услуги

В данном разделе необходимо перечислить продукты и/или услуги, которые Вы реализуете. Здесь необходимо думать с точки зрения потребностей клиента  и потребительских преимуществ. Иногда этот раздел бизнес-плана содержит таблицы, которые отображают дополнительные сведения, такие, как спецификации или подробные прайс-листы, но, как правило, в этом разделе содержится просто текст.

4. Анализ рынка

Здесь Вы должны описать направление бизнеса, в котором Вы работаете. Вы должны знать свой рынок и то, как он меняется, а также знать потребности Ваших клиентов, где находятся Ваши клиенты, как до них добраться и как им доставить Ваш продукт. Вы также должны знать, кто Ваши конкуренты, и как Вы будете с ними конкурировать – почему Вы уверены, что на рынке Вам найдётся достойное место?

5. Описание стратегии

В первой части этого раздела, Вы должны определить свои стратегические позиции: что Вы делаете для Вашего целевого рынка, и то, что делает Вас лучше? Во второй части Вы должны наметить, каким образом Вы собираетесь развивать и поддерживать лояльную клиентскую базу, а также, быть конкурентным. Включайте в этот раздел управленческие функции с датами и бюджетами, и убедитесь, что Вы сможете отслеживать результаты.

6. Организация управления

В данном разделе опишите организационную структуру своего бизнеса и ключевых руководителей. Опишите опыт работы Ваших менеджеров (это должно быть краткое резюме) и их функции в компании. Полное резюме должно быть приложено к бизнес-плану.

7. Финансовый план

Этот раздел должен содержать прогноз доходов и расходов, отображать денежные потоки. Данная информация, как правило, отображается в табличной форме. Так же Вы можете включить сюда свой баланс, свой прогноз продаж и анализ безубыточности.

---

---

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

---

Составьте свой БИЗНЕС-ПЛАН с помощью упрощённого шаблона бизнес-плана в формате Excel

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

---

Вам также может быть интересно:

Примеры готовых бизнес-планов

SWOT-анализ

Статьи по теме бизнес-анализа

---

Материалы партнеров:

Бизнес-план для чайников. Как это делают в Китае

«Планирую покупать товары в Китае, продавать в России, ищу инвестора», — пишут незамутненные молодые люди на просторах Интернета. И искренне надеются на отклик. Мечтать, конечно, не вредно, но добиться желаемого одной силой мысли могут разве что эзотерики, и то лишь на словах. А простым смертным нужна ясность. Что покупать, кому продавать и почему вообще вы решили, что кому-то нужна эта ваша китайская бижутерия? К счастью, все изобрели до нас, в том числе такую штуку как бизнес-план. Итак, планируем бизнес с «Китайским компотом»!

Быть или не быть

Серьезным инвесторам нужен подробный документ, куда нужно включить даже исследование целевой аудитории. Мы остановимся на минимальном плане действий, который поможет лично вам принять решение — стартовать или не стартовать.

Планирование нового дела нужно начинать с бизнес-плана. Источник: trainingjournal.com

Бессонные ночи, бюрократия, хитрые китайцы, бракованный товар — все это будет в изобилии

Как только в вашу голову закралась шальная мысль об открытии бизнеса, связанного Китаем, подумайте, зачем вам это. Бессонные ночи, бюрократия, хитрые китайцы, бракованный товар — все это будет в изобилии, уверяем. Это только в анекдоте купил козу, продал козу — и наступило счастье. В жизни — сплошной хардкор. Ладно, с запугиваниями завязываем. Но задать себе вопрос «зачем мне это?» и вправду нужно — от ответа зависят многие пункты бизнес-плана.

Чего вы хотите

Цели открытия бизнеса бывают разные. Большинством движет желание получить прибыль через определенное время. В таком случае нужно очень детально проработать финансовый план предприятия, чтобы посмотреть, возможно ли добиться желаемых результатов.

Рассчитывая на прибыль, составляйте финансовый план. Источник: utmagazine.ru

Иногда миссия невыполнима. Вы увидите цифры и будете плясать от них: стоит овчинка выделки или не стоит. Бывает, что нужно еще какое-то время поработать на дядю и подсобирать денег на открытие своего дела. Или поискать партнера. В любом случае, не кидайтесь в омут с головой — она вам еще понадобится.

Если вы гонитесь не за прибылью, а за интересной жизнью — путешествиями по Китаю, общением с новыми людьми, — расклады и статьи расходов меняются. Вы должны понимать, что компании необходим человек, который будет принимать решения и разруливать проблемы в ваше отсутствие. То есть в бизнес-плане нужно уделить внимание менеджменту и его оплате. Не забывайте, что на поиск и обучение надежных сотрудников также нужно время.

А, может, вы хотите понять, потянете ли в принципе свое дело. Тогда стоит обратить внимание на то, каких временных затрат потребует ведение бизнеса. Если дома ждет жена, дети и невыгулянная собака, а вы не можете позволить себе лишнего наемного сотрудника и отпуск, — стоит ли рисковать миром в семье?

Свой бизнес или мир в доме? Источник: vk.com

Основные пункты бизнес-плана

1Бизнес-идея
С лирикой покончили, переходим к суровой правде жизни. На этом месте вам надо обосновать, почему ваше предприятие имеет право на существование и шансы на выживание в бурном потребительском море.

Какова бизнес-модель вашего предприятия? Почему люди будут покупать ваш товар? Какие задачи нужно решить для достижения поставленной цели (получение прибыли, завоевание рынка и проч.)? Какие проблемы могут возникнуть в ходе работы и как их преодолеть? В общем тут место описанию сильных сторон, возможностей, а также слабых сторон и рисков.

Конкуренты всегда дышат в затылок. Источник: stevewiens.com

2О проекте
Что и в какой провинции вы покупаете, где и кому будете продавать, какие основные накладные расходы, каков источник прибыли, какая реклама нужна компании и товарам. Все это нужно кратко изложить в графе с уловным названием «описание предприятия» и детально — в следующих разделах.

3Товар
Опишите товар, который хотите продавать — весь ассортимент со всеми характеристиками: цвет, размеры, материалы, текстура. Кто будет заниматься чертежами и дизайном? Чем ваш товар отличается от тех, что уже есть на рынке? Постарайтесь, чтобы не только ценой.

4Целевая аудитория
Забудьте пословицу «На всяк товар есть свой купец». Мы живем в XXI веке, вокруг — тучи конкурентов и привередливые покупатели.

Выбор есть всегда. Источник: renzblog.uso99.com

Нужно четко понимать, на какую целевую аудиторию рассчитан ваш товар. Составьте социальный портрет клиента: от пола и возраста до привычек и мест, где он проводит досуг. Так вы поймете, за что готов платить клиент, где ему удобно покупать, узнаете, какие месседжи нужно использовать, чтобы затронуть струны его души, и где он наверняка увидит (услышит) рекламу.

5Поставщики
Поставщики — это не только китайские производители товаров, которые вы планируете продавать. Это и все те компании, которые оказывают вам различные услуги: от арендодателя и энергетической компании до оператора связи и того, кто предоставляет рекламные площадки. От всех этих фирм зависит ваш бизнес. Их нужно тщательно выбирать, контролировать и не забыть включить оплату их услуг, в том числе первоначальную установку оборудования, в накладные расходы. Иначе рискуете в один прекрасный день торговать при свечах. А народ у нас нынче не очень-то романтично настроен.

Интернет — тоже услуга. Важная! Источник: softuhitel.com

Советы по выбору поставщиков в Китае мы приводили в одной из предыдущих статей.

6Активы
Прежде чем расписывать расходную часть, прикиньте, какие ресурсы у вас есть. Может, под матрацем запылилась какая-то сумма денег, может, на окраине города простаивает склад или гараж, который на первое время сойдет за склад. А, может, вы и вовсе завидный жених (невеста) с офисом в бойком месте?

Помимо ресурсов материальных, учитывайте и личные. Сколько времени вы можете уделять работе, какие специалисты у вас есть, какие знакомства могут помочь в открытии или продвижении бизнеса? Сэкономить деньги может какая-то, на первый взгляд, мелочь, главное — вовремя о ней вспомнить.

Трезво оценивайте свои временные ресурсы. Источник: fanday.ru

7Расходы
Даже в самом маленьком бизнесе статьям расходов несть числа. Самые большие суммы уходят на старте. Поиск поставщика, поездка в Китай на знакомство, оплата юридических и переводческих услуг, материалов и производства, транспортировка, экспедиторы… Следом идут мебель, аренда, зарплаты сотрудников, коммуналка, бензин… Не забудьте о канцелярских товарах, которые съедают заметную часть бюджета: народ как минимум не любит ходить в полиграфические центры за копиями личных бумаг.

8Сбыт
Как, кому и сколько. У вас должен быть план сбыта. Это может быть торговля оптом, в розницу или комбинированная. Для всех вариантов нужно посчитать цены и придумать маркетинговые акции, которые позволят привлечь больше клиентов.

Как и где продавать — вот в чем вопрос. Источник: cathedralprimaryschool.com

9Прибыль
Вам нужно четко определить источник прибыли вашего бизнеса. Чаще всего это разница между закупочной стоимостью плюс накладными расходами и той ценой, по которой товар продается в рознице. Формулу нужно выучить и корректировать ее по мере изменения реалий. Продумайте все до старта. Например, выше какой цены вы не будете продавать товар никогда, даже если небо рухнет на землю?

И еще: определитесь, будет ли вам хватать на жизнь. Если нет — зачем городить огород? Надо или бизнес-план менять или пересматривать личные расходы.

10Каверзные вопросы
Стоит задавать себе разные вопросы, начинающиеся с «А что, если». А что, если товар не произведут вовремя или задержат на таможне? А что, если новая коллекция обуви не будет пользоваться спросом? Или, наоборот, ажиотаж будет настолько большим, что придется срочно доказывать товар? А что, если компанию по какой-то причине выселят из офиса? А что, если Армагеддон?

Вдруг конец света, а я ненакрашенная? Источник: ipress.ua

Шутки шутками, но лучше продумать все до мелочей. Потому что любой сбой — это расходы, которые лучше предвидеть.

Если вы не поленитесь составить бизнес-план в соответствиями с этими пунктами, то увидите свой будущий бизнес цифрах, схемах и картинках. Вот теперь можно принимать решение, а, после доработок, даже искать партнеров или инвесторов.

Хороший бизнес-план — это почти полдела! Источник: teachertoolkit.me

Удачи!

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

6 основных элементов хорошего бизнес-плана

Если вы только начинаете и нуждаетесь в стартовых инвестициях, или хотите расширить свой бизнес и привлечь капитал, бизнес-план просто необходим. В самом деле, бизнес-план важен не только, если вы хотите побудить людей инвестировать в вашу идею, он может помочь вам сформулировать, чего вы хотите достичь в своем бизнесе — вашу миссию, цели и ценности — и наметить план действий. траектория роста компании.

Однако для того, чтобы бизнес-план был успешным, он не может быть просто маркированным списком мыслей и размышлений, надежд и мечтаний предпринимателя.Это должен быть серьезный деловой документ со следующими шестью элементами.

1. Краткое содержание

«Краткое изложение — это« высшая точка »вашего бизнес-плана, — объясняет Дэвид Мерсер, основатель блога SME Pals, посвященного помощи предпринимателям. «Чаще всего привлечение нового инвестора зависит от того, чтобы зацепить его большой лифтовой скоростью. Не привлекая их внимания, ваш бизнес-план, независимо от того, насколько хорошо он изучен и представлен, может недостаточно выделяться ».

В резюме следует вкратце описать «проблему, которую вы собираетесь решить, и почему эту проблему необходимо решить прямо сейчас», — говорит Питер Арвай, генеральный директор программного обеспечения для презентаций Prezi.«Если вы не можете донести эту более глубокую цель до других, вам будет очень сложно убедить инвесторов финансировать вашу идею, а людей присоединиться к вашей команде».

Совет: Напишите краткое изложение в последнюю очередь, после того как вы закончите все свое исследование и запишите все на бумаге.

[Связано: 12 советов по созданию бизнес-блога, который необходимо прочитать ]

2. Описание и биография вашего руководства / исполнительной команды

«Предприниматель должен четко продемонстрировать, что они привносят в это предприятие — идея, технические возможности или страсть », — говорит Хоссейн Рахнама, основатель и генеральный директор Flybits.«Инвесторы хотят понять, как вы будете работать, используя свою личную силу».

Вам также следует «поговорить о команде руководителей», — говорит Эндрю Уиткин, генеральный директор StickerYou. «Если у руководящей команды есть предыдущий опыт построения и реализации бизнеса, это следует выделить. Бизнес-планы служат нескольким целям, но одна из них — завоевать доверие, а команда так же важна, как и продукт для потенциальных инвесторов и партнеров ».

«Инвесторы делают ставку на жокеев, а не на лошадей, и знание того, кто будет реализовывать идею, является ключом к инвестору, принимающему инвестиционное решение», — говорит Ричард Дж.Фостер, президент, Foster Management & Holdings. «Очень часто я вижу несколько компаний с одной и той же идеей, но инвестировать нужно той, в которой есть команда, у которой есть опыт и полномочия для достижения успеха. Лучшая идея с неправильной командой — это рецепт неудачи, но доказательство того, что ваша команда является [правильной] для реализации [вашей идеи], может иметь решающее значение ».

3. Описание вашего продукта (ов) или услуги (ов)

«При разработке бизнес-плана важно четко [объяснить] потребность, которую пытается удовлетворить ваш продукт или услуга», — говорит Елена Филимонова, старший вице-президент. президент по глобальному маркетингу и стратегии CGS.«В вашем бизнес-плане должно быть указано, как продукт или услуга будут удовлетворять потребности, в чем уникальность вашего предложения и почему его будет сложно воспроизвести. Для этого вы должны обозначить ключевые отличия, особенности и почему продукт или услуга выделяются на рынке ».

[Связано: 11 способов создать свой онлайн-бренд ]

4. Анализ рынка / конкуренции

«В каждом бизнес-плане должен быть раздел, определяющий целевой рынок сбыта — кому вы продаете», — говорится Виктор Кларк, владелец Clarke Inc.«Это та часть, которая требует серьезных исследований в таких областях, как отраслевые данные о продажах, связанных с услугой или продуктом, которые вы продаете, и тенденции в отрасли. Вы должны посмотреть на конкурентов и увидеть, на кого они нацелены, взглянуть на свою текущую клиентскую базу и создать профиль идеального покупателя или клиента для вашего продукта ».

Краткое содержание — Самая важная часть вашего бизнес-плана

Резюме — самая важная часть вашего бизнес-плана и, возможно, единственная, которую нужно прочитать, так что сделайте ее идеальной!

Резюме преследует только одну цель: заставить инвестора прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.

Хорошо, но как?

Станьте читателем

Его почтовый ящик, вероятно, полон бизнес-планов, и ему нужно разобраться в них.

Таким образом, он, скорее всего, просмотрит каждый бизнес-план менее чем за 2 минуты и выберет только самые многообещающие проекты.

Как выделить ваше резюме?

Первый в форме. Сделайте текст легко читаемым, используя короткие абзацы, а не длинные блоки текста.И пусть он будет кратким: 1 (идеально) или 2 (максимум) страницы.

Затем о самом содержании: переходите сразу к делу. В нескольких абзацах опишите идею, команду, рынок, потенциал с точки зрения прибыльности и требования к финансированию. Не пытайтесь охватить все слишком подробно: держите это на высоком уровне, и инвестор прочитает остальную часть плана, чтобы получить подробности, если он заинтересован.

Введение резюме

Инвестор (или банкир) начнет с проверки того, что проект соответствует его инвестиционным критериям:

• Идея и требования к финансированию соответствуют его инвестиционной стадии: посевной материал, серия A, рост или LBO
• сектор не имеет чрезмерного распределения в своем портфеле: инвесторы имеют критерии диверсификации, установленные их инвесторами, банки — их кредитным комитетом
• рынок достаточно велик: особенно важно для инвесторов в акции
• команда имеет правильный набор навыков

Введение вашего резюме должно кратко коснуться всех вышеперечисленных пунктов, прежде чем рассматривать их более подробно в основной части резюме.

Например:

Созданный в 2011 году, ABC Ltd предлагает через свой веб-сайт www.abc.com, решение для A / B-тестирования, оборот которого в 2012 году составил 1 млн фунтов стерлингов. Цель этого бизнес-плана — изыскать финансирование в размере 20 фунтов стерлингов для роста Доля компании на рынке A / B-тестирования оценивается примерно в 2,3 миллиарда фунтов стерлингов в 2012 году. Компанию возглавляют 3 опытных предпринимателя, и в ней работают еще 2 человека.

Сводная часть

Остальная часть резюме должна следовать последовательности.Начните с описания бизнеса и команды, затем с рынка и ваших финансовых показателей и, наконец, с требований к финансированию.

Описание деятельности

Попытайтесь представить компанию в двух предложениях (юридическая структура, местонахождение, акционеры и менеджмент), ее деятельность и основные вехи на сегодняшний день.

Цель состоит в том, чтобы заинтересовать читателя вашим планом, показывая, что у вас есть подходящая команда для реализации этого проекта и некоторая поддержка продукта.Если у вас есть некоторые пробелы в навыках внутри команды вам необходимо решить эту проблему, показывая, как вы собираетесь восполнить пробел (набор персонала, внешний советник).

Теперь читатель знает:

• во что будет вкладывать
• , по которым акционеры
• и кто возглавит проект

Рынок

Следующий шаг — дать краткий обзор рынка:

• Клиенты: кто они? Сколько их? Какова оценочная стоимость рынка?
• Потребность: почему клиенты будут покупать вашу продукцию?
• Competition: кто ваши конкуренты? Что вас отличает?
• Стратегия: каково ваше рыночное позиционирование? Как вы собираетесь выйти на рынок?

Если вы пишете бизнес-план для банка, постарайтесь успокоить его, показав, что в вашем продукте есть реальная потребность и что вы собираетесь быстро получать прибыль.Если ваш бизнес-план предназначен для инвестора в акционерный капитал, вам также необходимо подчеркнуть размер рынка и продемонстрировать, что есть потенциал для создания крупного бизнеса.

Финансовые показатели

Здесь вам необходимо представить ваши ключевые исторические и прогнозируемые финансовые показатели, а также основные предположения, лежащие в основе вашего прогноза.

Какую цифру я должен упомянуть? Это действительно зависит как от вашего сектора, так и от сцены. Как минимум постарайтесь показать:

• То, что вы прибыльны: ваша EBITDA положительная
• Вы генерируете денежные средства: ваш операционный денежный поток положительный
• То, что вы растете: ваша выручка, EBITDA и операционный денежный поток регулярно растут

В зависимости от вашего сектора вы также можете включить несколько ключевых показателей эффективности (KPI).Например, количество активных пользователей компании-разработчика программного обеспечения.

Нужно

Завершите резюме, указав требования к финансированию и использование выручки. При необходимости подробно опишите предложение (% предлагаемого капитала, идеальный срок ссуды и т. Д.).

Если вы пытаетесь привлечь капитал и уже получили обязывающие предложения от нескольких инвесторов, упомяните об этом здесь, так как это повысит привлекательность вашего проекта.

Вот и все, теперь вы знаете, как написать отличное резюме! Не стесняйтесь делиться своими мыслями или вопросами, используя поле для комментариев ниже.

Эта статья является частью нашей серии о том, как написать бизнес-план.

Вы также можете прочитать в нашем блоге сообщение о заключении вашего бизнес-плана.

Также в магазине бизнес-плана

Не стесняйтесь поделиться этим постом с другом!

Бизнес шаблон

Многие предприятия добиваются успеха без бизнес-плана. Благодаря удачному выбору времени, твердым деловым навыкам, предпринимательскому энтузиазму или иногда небольшой удаче — или, скорее всего, некоторой комбинации этих качеств — некоторые владельцы малого бизнеса начинают, развивают и поддерживают выдающийся бизнес, не создавая формального или неформального плана.Их бизнес успешен.
В других случаях эти предприятия терпят неудачу.
Увеличил бы бизнес-план их шансы на успех? Определить общий ответ на этот вопрос может быть сложно. Что легко определить, так это тот факт, что планирование часто может иметь решающее значение между успехом и неудачей.
Что касается ваших предпринимательских мечтаний, не следует ли вам сделать все возможное, чтобы подготовить почву для успеха?
Бизнес-планы помогают подготовить почву для успеха.Мы создали это руководство вместе с прилагаемым шаблоном бизнес-плана и финансовыми таблицами, чтобы вы могли составить исчерпывающий бизнес-план, который поможет подготовить почву для вашего успеха.
Как вы составляете свой бизнес-план? Все просто:

1. Начните с этого руководства, Business Plan Essentials. Прочтите каждый раздел, сделайте заметки, если хотите, и, самое главное, начните связывать точки со своей бизнес-идеей. Бизнес-план основан на идеях — если идеи в руководстве пробуждают творческую искру, запишите эти идеи для дальнейшего использования.Чтобы помочь вам, мы включили примеры из вымышленного бизнеса в каждый раздел, чтобы они могли служить отправной точкой для вашего собственного текста.
2. Используйте прилагаемый шаблон бизнес-плана , чтобы создать бизнес-план для своего бизнеса. Шаблон предоставляется в виде документа Microsoft Word, поэтому вы можете заполнить каждый раздел, а также изменить или отредактировать документ по своему усмотрению.
3. Используйте прилагаемые Финансовые таблицы для создания отчетов, прогнозов и прогнозов.Слова рассказывают вашу историю, но и числа — тоже. Используйте электронные таблицы, чтобы помочь вам — и, если применимо, кредиторам или инвесторам — объективно проанализировать потенциал успеха вашего бизнеса.

Помните, бизнес-план отражает ваши идеи, планы и цели. Идеи, планы и цели могут — и часто должны — адаптироваться и меняться в зависимости от изменений на рынке, в вашей отрасли и в экономике в целом. Ваш бизнес-план также должен адаптироваться и меняться. Используйте это руководство, а также прилагаемый шаблон и электронные таблицы в качестве отправной точки для создания бизнес-плана и не стесняйтесь адаптировать свой план к вашим индивидуальным потребностям и целям.
В конце концов, определение хорошего бизнес-плана — это бизнес-план, который поможет вам, добиться успеха.

Продолжать

Что такое бизнес-план? Бизнес-план — это письменное резюме и руководство по открытию и ведению бизнеса — ваш бизнес .
Хорошо составленный план создает основу для успеха. Хорошо составленный план может помочь предпринимателю получить финансирование, создать стратегические планы, а также разработать планы маркетинга и продаж и следовать им.
Для многих разработка бизнес-плана — это первый шаг в процессе принятия решения, начинать ли бизнес. Определение того, «проваливается ли на бумаге» идея для бизнеса, может помочь потенциальному владельцу бизнеса не тратить время и деньги на бизнес без реальной надежды на успех.
Вот почему хороший бизнес-план:

• Требует объективного анализа и критического мышления . То, что могло показаться хорошей идеей, после некоторых размышлений и анализа может оказаться бизнесом, который нежизнеспособен из-за чрезмерной конкуренции, недостаточного финансирования или отсутствия рынка.(Иногда даже самые лучшие идеи просто опережают свое время.)
• Служит руководством по операциям в течение первых месяцев, а иногда и лет, создавая план для руководства.
• Излагает цель и видение компании , описывает обязанности руководства, описывает требования к персоналу, предоставляет обзор маркетинговых планов и оценивает текущую и будущую конкуренцию на рынке.
• Создает основу предложения по финансированию, которую инвесторы и кредиторы могут использовать для оценки компании.

Хороший бизнес-план углубляется в каждую из вышеперечисленных категорий, но он также должен достигать других целей. Прежде всего, хороший бизнес-план — это убедительный . Хороший бизнес-план — тому подтверждение. Хороший бизнес-план предоставляет конкретные фактические доказательства того, что ваша идея для бизнеса на самом деле является разумной и разумной… и имеет все шансы на успех.

Кого должен убедить бизнес-план?

• Вы. Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вас в том, что ваша идея для бизнеса — это не просто мечта, но может стать жизнеспособной реальностью. Предприниматели от природы уверены в себе, позитивны, «умеют» людей. После того, как вы объективно оцените свои потребности в капитале, свои продукты или услуги, ваших конкурентов, свои маркетинговые планы и свой потенциал для получения прибыли, вы гораздо лучше поймете свои шансы на успех. Если вы не уверены, хорошо. Сделайте шаг назад и уточните свои идеи и планы.

Кого может убедить бизнес-план?

• Кредиторы. Если вам нужно финансирование от банка или от друзей и родственников, ваш бизнес-план может помочь вам в этом. Финансовые отчеты могут сказать, где вы были. Финансовые прогнозы описывают, куда вы планируете отправиться. Ваш бизнес-план показывает, как вы этого добьетесь. Кредитование, естественно, сопряжено с риском, и отличный бизнес-план может помочь кредиторам понять и количественно оценить этот риск, увеличивая ваши шансы на одобрение.
• Инвесторы. Если вы планируете пригласить друзей или родственников в качестве партнеров, делиться своим бизнес-планом может не понадобиться (хотя это, безусловно, может помочь). Другим инвесторам, в том числе бизнес-ангелам или венчурным капиталистам, обычно требуется бизнес-план для оценки вашего бизнеса.
• Сотрудников. Предположим, вы планируете создать технологическую компанию и вам необходимо привлечь квалифицированных сотрудников. Что вы показываете потенциальному сотруднику, поскольку вы находитесь на начальной стадии? Во время стартапа ваш бизнес — это скорее идея, чем реальность.Ваш бизнес-план может помочь потенциальным сотрудникам понять ваши цели и, что более важно, их роль в достижении этих целей.
• Совместные предприятия. Совместные предприятия похожи на партнерство между двумя компаниями. Совместное предприятие — это формальное соглашение о разделении работы — и разделении доходов и прибыли. Как новая компания, вы, вероятно, будете неизвестным количеством на вашем рынке. Создание совместного предприятия с постоянным партнером может иметь решающее значение для развития вашего бизнеса.

Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вас, , что имеет смысл двигаться вперед. Составив план, вы можете обнаружить проблемы или трудности, которых не ожидали. Возможно, рынок не такой большой, как вы думали. Возможно, после оценки конкуренции вы решите, что ваш план по дешевому поставщику услуг неосуществим, поскольку размер прибыли будет слишком низким, чтобы покрыть ваши расходы.
С другой стороны, вы можете осознать, что фундаментальная идея вашего бизнеса верна, но то, как вы ее реализуете, должно измениться.Возможно, создание витрины для вашей деятельности не так рентабельно, как доставка ваших продуктов напрямую покупателям — не только ваши эксплуатационные расходы будут ниже, но и вы сможете взимать надбавку, поскольку вы обеспечиваете дополнительное удобство для клиентов.
Подумайте об этом так: ни один успешный бизнес не остается статичным. Успешный бизнес учится на своих ошибках. Успешные предприятия приспосабливаются и реагируют на изменения — изменения в экономике, на рынке, в своих клиентах, в их продуктах и ​​услугах и т. Д.Успешные компании выявляют возможности и проблемы и соответствующим образом реагируют.
Создание бизнес-плана позволяет вам определять возможности и проблемы — без риска. Используйте свой бизнес-план, чтобы окунуться в бизнес-воду. Это идеальный способ адаптировать и пересмотреть свои идеи и концепции, прежде чем вы потратите ни копейки. Многие люди считают составление бизнес-плана «неизбежным злом», необходимым для привлечения финансирования или инвесторов. Вместо этого рассматривайте свой бизнес-план как бесплатный способ изучить жизнеспособность вашего потенциального бизнеса и избежать дорогостоящих ошибок — до того, как они произойдут.

Продолжать

Хотя каждый бизнес-план уникален, большинство бизнес-планов имеют ряд общих элементов. Ниже приведены некоторые из ключевых элементов хорошо составленного бизнес-плана.

Краткое содержание

Краткое изложение (иногда называемое Заявлением о видении) — это краткое изложение цели и задач компании. Резюме должно быть относительно кратким. Хотя может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает:

• Краткое описание товаров и услуг
• Бизнес-цели
• Рыночная площадь, на которой будет располагаться бизнес
• Обоснование жизнеспособности (включая краткий обзор конкуренции и конкурентных преимуществ)
• Потенциал роста
• Потребности в финансировании

Для многих резюме — это обязательный раздел бизнес-плана.Компании решают проблемы клиентов; Если Резюме не может четко описать, как бизнес решит конкретную проблему — и получит от этого прибыль — на одной или двух страницах, то очень вероятно, что такой возможности не существует или план использования этой возможности не был реализован. хорошо развит.
Как вы должны подойти к написанию Резюме? Думайте об этом как о снимке вашего бизнес-плана. Резюме не является введением и не служит «шумихе» для бизнеса. Великолепное резюме помогает занятому читателю точно понять, что вы планируете делать, как вы планируете это делать и как вы добьетесь успеха.
Попытайтесь достичь двух разных, но дополняющих друг друга целей в своем резюме. Поскольку бизнес-план должен в первую очередь помочь вам в развитии вашего бизнеса, первая цель — помочь вам:

1. Уточните и уточните свою концепцию. Сводка — это моментальный снимок вашего бизнес-плана; думайте об этом как о письменной «речи в лифте» (разумеется, с более подробной информацией). Резюме описывает основные моменты вашего плана, включает только самые важные моменты и не включает менее важные вопросы и факторы.По мере разработки резюме вы, естественно, сосредоточитесь на вопросах, которые больше всего способствуют потенциальному успеху. Если ваша концепция слишком расплывчата, слишком широка или слишком сложна — вернитесь к чертежной доске. Большинство крупных предприятий можно описать несколькими предложениями, а не несколькими страницами.
2. Определите свои приоритеты. Ваш бизнес-план знакомит читателя с вашим планом. Что считается самым важным с точки зрения важности? Разработка продукта? Исследовать? Выбираете нужное место? Создание стратегического партнерства? Краткое изложение может служить руководством для написания остальной части вашего плана.
3. Сделайте остальную часть процесса простой. Когда ваше резюме будет завершено, используйте его как набросок для остальной части вашего плана. Просто нарисуйте блики более детализированными.

Достигните своей второй цели, сосредоточив внимание на своих читателях. Даже если на данном этапе вы можете создавать бизнес-план исключительно для своих целей, в какой-то момент вы можете решить искать финансирование или привлекать других инвесторов — поэтому убедитесь, что ваше резюме также соответствует их потребностям.Подготовьте почву для остальной части плана. Позвольте себе проявиться воодушевлением, связанным с вашей идеей и вашим бизнесом. Заставьте читателей перевернуть страницу и узнать больше.
Просто убедитесь, что шипение соответствует стейку, предоставив четкие фактические описания.
Как? Ниже приведен пример того, как можно прочитать краткое изложение для предлагаемого розничного магазина лыжного оборудования. (Этот и другие примеры, представленные в этом руководстве, были разработаны специально для этого руководства и не взяты из реального бизнес-плана.)

Посмотреть пример

Продолжить

Ниже приведен пример того, как можно прочитать краткое изложение для предлагаемого розничного магазина лыжного оборудования. (Этот и другие примеры, представленные в данном руководстве, были разработаны специально для этого руководства, а не взяты из реального бизнес-плана.)

Peak Ski and Snowboard Rentals предложит аренду лыж и сноубордов в стратегическом месте, непосредственно рядом с входом в Massive Peak Mountain, первоклассный четырехсезонный курорт, расположенный в Massive Peak, VA.Наша основная стратегия — развивать аренду лыж и сноубордов Peak как наиболее удобную и экономичную альтернативу аренде для тысяч посетителей, которые ежегодно стекаются на курорт.
По мере реализации мы будем расширять сферу нашей деятельности, используя преимущества продаж нового оборудования с высокой прибылью и задействуя имеющуюся рабочую силу для выполнения установки оборудования на заказ. В течение трех лет мы намерены создать в этом районе главное направление для любителей снега.

Пункт проката лыж и сноубордов Peak будет расположен по адресу 1234 Resort Lane, в месте, обеспечивающем очень хорошую видимость, а также прямой въезд и выезд с главной подъездной дороги к курорту.Владелец компании, Джо Скиер, имеет более чем двадцатилетний опыт работы в лыжном и сноубордическом бизнесе, он работал менеджером по продукту в компании Epitome Snowboards, а также генеральным менеджером лыжного магазина Slope Side Resort.
Благодаря его обширным контактам в отрасли, первоначальные запасы оборудования будут закупаться со значительными скидками у OEM-поставщиков, а также за счет закупки избыточных запасов на других курортах по всей стране.
В связи с сезонным характером бизнеса будут наниматься сотрудники, работающие неполный рабочий день, чтобы справиться с резким ростом спроса.Этих сотрудников будут привлекать конкурентоспособные зарплаты, а также скидки на сезонные абонементы на подъемник и оборудование.

Рыночные возможности

325 000 человек посетили гору Массивный пик за последний зимний сезон. В то время как лыжная индустрия в целом остается на прежнем уровне, курорт ожидает, что ее число вырастет в ближайшие несколько лет.

• Перспективы экономии означают, что меньше любителей снега из VA, WV и MD будут выезжать за пределы региона.
• Курорт добавил ряд других мероприятий, в том числе круглогодичный аквапарк, который привлечет больше посетителей.
• Курорт расширил возможности оснежения, обеспечивая большее количество «лыжных дней» и, следовательно, большее количество посетителей.

Эти посетители обладают значительным рыночным потенциалом. По данным сторонних исследований, примерно 60% всех лыжников и сноубордистов арендуют, а не собственное снаряжение.

Конкурентные преимущества

Лыжный магазин на Massive Peak Mountain — прямой и признанный конкурент. Нашим основным конкурентным преимуществом будет более низкая стоимость.
Ключевым недостатком является кажущееся отсутствие удобства. Мы преодолеем это восприятие благодаря нашему местоположению, предложив услугу возврата на автомобиле с сотрудниками, которые будут под рукой для разгрузки оборудования, а также услугу трансфера для оборудования, чтобы доставлять аренду непосредственно клиентам, уже находящимся в горах.Клиенты также смогут резервировать и оплачивать оборудование онлайн, а также сохранять индивидуальные профили в зависимости от размера оборудования, предпочтений и особых потребностей.

Финансовые прогнозы

Peak Ski and Snowboard Rentals ожидает получить скромную прибыль ко второму году на основе прогнозируемых продаж. Наши прогнозы основаны на следующих ключевых предположениях:

• Первоначальный рост будет умеренным по мере повышения осведомленности на рынке.
• Первоначальное закупленное оборудование будет оставаться в эксплуатации в среднем от трех до четырех лет; через два года мы начнем инвестировать в «новое» оборудование для замены поврежденного или устаревшего оборудования.
• Маркетинговые затраты не превышают 14% от продаж.
• Остаточная прибыль будет реинвестирована в расширение линейки продуктов и услуг.

Мы прогнозируем, что выручка за первый год составит 1 780 000 долларов США, а в следующие два года темпы роста составят 10%.Предполагается, что прямые затраты на продажу составят в среднем 60% валовых продаж, в том числе 50% на закупку оборудования и 10% на закупку вспомогательных товаров. По прогнозам, чистая прибыль достигнет 145 000 долларов в третий год по мере увеличения продаж и повышения эффективности операций.

Имейте в виду, что предыдущее — это пример того, как можно читать ваше краткое содержание. Обратите внимание, что это резюме было адаптировано специально для бизнеса по аренде снега. Поскольку компания Peak Ski and Snowboard Rentals не планирует продавать новые лыжи и сноуборды, по крайней мере, сначала, упоминание продукта не требуется.Если ваша компания будет производить или предоставлять новый продукт или услугу, вы захотите включить раздел Products and Services в свое краткое резюме. В этом случае продукты и услуги относительно очевидны, и включение определенного раздела будет излишним и отвлечет читателя от основных моментов.
Помните: дайте краткое содержание в кратком изложении… но также покажите много стейков.

Краткое изложение (иногда называемое Заявлением о видении) — это краткое изложение цели и задач компании.Резюме должно быть относительно кратким. Хотя может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает:

• Краткое описание товаров и услуг
• Бизнес-цели
• Рыночная площадь, на которой будет располагаться бизнес
• Обоснование жизнеспособности (включая краткий обзор конкуренции и конкурентных преимуществ)
• Потенциал роста
• Потребности в финансировании

Для многих резюме — это обязательный раздел бизнес-плана.Компании решают проблемы клиентов; Если Резюме не может четко описать, как бизнес решит конкретную проблему — и получит от этого прибыль — на одной или двух страницах, то очень вероятно, что такой возможности не существует или план использования этой возможности не был реализован. хорошо развит.
Как вы должны подойти к написанию Резюме? Думайте об этом как о снимке вашего бизнес-плана. Резюме не является введением и не служит «шумихе» для бизнеса. Великолепное резюме помогает занятому читателю точно понять, что вы планируете делать, как вы планируете это делать и как вы добьетесь успеха.
Попытайтесь достичь двух разных, но дополняющих друг друга целей в своем резюме. Поскольку бизнес-план должен в первую очередь помочь вам в развитии вашего бизнеса, первая цель — помочь вам:

1. Уточните и уточните свою концепцию. Сводка — это моментальный снимок вашего бизнес-плана; думайте об этом как о письменной «речи в лифте» (разумеется, с более подробной информацией). Резюме описывает основные моменты вашего плана, включает только самые важные моменты и не включает менее важные вопросы и факторы.По мере разработки резюме вы, естественно, сосредоточитесь на вопросах, которые больше всего способствуют потенциальному успеху. Если ваша концепция слишком расплывчата, слишком широка или слишком сложна — вернитесь к чертежной доске. Большинство крупных предприятий можно описать несколькими предложениями, а не несколькими страницами.
2. Определите свои приоритеты. Ваш бизнес-план знакомит читателя с вашим планом. Что считается самым важным с точки зрения важности? Разработка продукта? Исследовать? Выбираете нужное место? Создание стратегического партнерства? Краткое изложение может служить руководством для написания остальной части вашего плана.
3. Сделайте остальную часть процесса простой. Когда ваше резюме будет завершено, используйте его как набросок для остальной части вашего плана. Просто нарисуйте блики более детализированными.

Достигните своей второй цели, сосредоточив внимание на своих читателях. Даже если на данном этапе вы можете создавать бизнес-план исключительно для своих целей, в какой-то момент вы можете решить искать финансирование или привлекать других инвесторов — поэтому убедитесь, что ваше резюме также соответствует их потребностям.Подготовьте почву для остальной части плана. Позвольте себе проявиться воодушевлением, связанным с вашей идеей и вашим бизнесом. Заставьте читателей перевернуть страницу и узнать больше.
Просто убедитесь, что шипение соответствует стейку, предоставив четкие фактические описания.
Как? Ниже приведен пример того, как можно прочитать краткое изложение для предлагаемого розничного магазина лыжного оборудования. (Этот и другие примеры, представленные в этом руководстве, были разработаны специально для этого руководства и не взяты из реального бизнес-плана.)

Введение

Peak Ski and Snowboard Rentals предложит аренду лыж и сноубордов в стратегическом месте, непосредственно рядом с входом в Massive Peak Mountain, первоклассный четырехсезонный курорт, расположенный в Massive Peak, VA. Наша основная стратегия — развивать аренду лыж и сноубордов Peak как наиболее удобную и экономичную альтернативу аренде для тысяч посетителей, которые ежегодно стекаются на курорт.
По мере реализации мы будем расширять сферу нашей деятельности, используя преимущества продаж нового оборудования с высокой прибылью и задействуя имеющуюся рабочую силу для выполнения установки оборудования на заказ.В течение трех лет мы намерены создать в этом районе главное направление для любителей снега.

Компания и менеджмент

Пункт проката лыж и сноубордов Peak будет расположен по адресу 1234 Resort Lane, в месте, обеспечивающем очень хорошую видимость, а также прямой въезд и выезд с главной подъездной дороги к курорту. Владелец компании, Джо Скиер, имеет более чем двадцатилетний опыт работы в лыжном и сноубордическом бизнесе, он работал менеджером по продукту в компании Epitome Snowboards, а также генеральным менеджером лыжного магазина Slope Side Resort.
Благодаря его обширным контактам в отрасли, первоначальные запасы оборудования будут закупаться со значительными скидками у OEM-поставщиков, а также за счет закупки избыточных запасов на других курортах по всей стране.
В связи с сезонным характером бизнеса будут наниматься сотрудники, работающие неполный рабочий день, чтобы справиться с резким ростом спроса. Этих сотрудников будут привлекать конкурентоспособные зарплаты, а также скидки на сезонные абонементы на подъемник и оборудование.

Рыночные возможности

325 000 человек посетили гору Массивный пик за последний зимний сезон.В то время как лыжная индустрия в целом остается на прежнем уровне, курорт ожидает, что ее число вырастет в ближайшие несколько лет.

• Перспективы экономии означают, что меньше любителей снега из VA, WV и MD будут выезжать за пределы региона.
• Курорт добавил ряд других мероприятий, в том числе круглогодичный аквапарк, который привлечет больше посетителей.
• Курорт расширил возможности оснежения, обеспечивая большее количество «лыжных дней» и, следовательно, большее количество посетителей.

Эти посетители обладают значительным рыночным потенциалом. По данным сторонних исследований, примерно 60% всех лыжников и сноубордистов арендуют, а не собственное снаряжение.

Конкурентные преимущества

Лыжный магазин на Massive Peak Mountain — прямой и признанный конкурент. Нашим основным конкурентным преимуществом будет более низкая стоимость.
Ключевым недостатком является кажущееся отсутствие удобства.Мы преодолеем это восприятие благодаря нашему местоположению, предложив услугу возврата на автомобиле с сотрудниками, которые будут под рукой для разгрузки оборудования, а также услугу трансфера для оборудования, чтобы доставлять аренду непосредственно клиентам, уже находящимся в горах. Клиенты также смогут резервировать и оплачивать оборудование онлайн, а также сохранять индивидуальные профили в зависимости от размера оборудования, предпочтений и особых потребностей.

Финансовые прогнозы

Peak Ski and Snowboard Rentals ожидает получить скромную прибыль ко второму году на основе прогнозируемых продаж.Наши прогнозы основаны на следующих ключевых предположениях:

• Первоначальный рост будет умеренным по мере повышения осведомленности на рынке.
• Первоначальное закупленное оборудование будет оставаться в эксплуатации в среднем от трех до четырех лет; через два года мы начнем инвестировать в «новое» оборудование для замены поврежденного или устаревшего оборудования.
• Маркетинговые затраты не превышают 14% от продаж.
• Остаточная прибыль будет реинвестирована в расширение линейки продуктов и услуг.

Мы прогнозируем, что выручка за первый год составит 1 780 000 долларов США, а в следующие два года темпы роста составят 10%. Предполагается, что прямые затраты на продажу составят в среднем 60% валовых продаж, в том числе 50% на закупку оборудования и 10% на закупку вспомогательных товаров. По прогнозам, чистая прибыль достигнет 145 000 долларов в третий год по мере увеличения продаж и повышения эффективности операций.

Имейте в виду, что предыдущее — это пример того, как можно читать ваше краткое содержание.Обратите внимание, что это резюме было адаптировано специально для бизнеса по аренде снега. Поскольку компания Peak Ski and Snowboard Rentals не планирует продавать новые лыжи и сноуборды, по крайней мере, сначала, упоминание продукта не требуется. Если ваша компания будет производить или предоставлять новый продукт или услугу, вы захотите включить раздел Products and Services в свое краткое резюме. В этом случае продукты и услуги относительно очевидны, и включение определенного раздела будет излишним и отвлечет читателя от основных моментов.
Помните: дайте краткое содержание в кратком изложении… но также покажите много стейков.

Введение

---

Компания и менеджмент

---

Возможности на рынке

---

Конкурентное преимущество

---

Финансовые прогнозы

---

представить

Бизнес-обзор и цели

Обзор вашего бизнеса может быть сложной задачей, особенно для начинающего предприятия.(Если у вас уже есть существующий бизнес, краткое изложение вашей текущей деятельности должно быть относительно простым; может быть намного сложнее объяснить, кем вы планируете стать.)
Если вы планируете стартап, сделайте шаг назад. Подумайте, какие продукты и услуги вы будете предоставлять, как вы будете предоставлять эти предметы, что вам нужно для того, чтобы предоставлять эти предметы, кто именно будет предоставлять эти предметы и, что наиболее важно, кому вы будете предоставлять эти предметы.
Рассмотрим наш бизнес по производству лыжного и сноубордического оборудования.Это розничный бизнес, обслуживающий розничных клиентов. У него есть онлайн-компонент, но ядро ​​бизнеса основано на личных транзакциях. Вы предоставите клиентам курорта аренду лыж и сноубордов. (Или, возможно, если ваши цены достаточно низкие, некоторые люди, живущие в вашем районе, могут арендовать у вас снаряжение, даже если они планируют кататься на лыжах на другом курорте, чем тот, который находится поблизости — при условии, что экономия достаточно существенная, чтобы компенсировать любой недостаток удобства , конечно.) Вам понадобится физическое местоположение, лыжное снаряжение, стойки, инструменты и вспомогательное оборудование, а также другие предметы, связанные с кирпичом и строительным раствором.Вам понадобятся сотрудники для обслуживания этих клиентов, и вам понадобится рабочий план, который будет определять вашу повседневную деятельность.
Похоже, много? Это сводится к:

• Что вы предоставите
• Что вам нужно для ведения бизнеса
• Кто будет обслуживать ваших клиентов, а
• Кто ваши клиенты

В нашем примере определить вышеуказанное довольно просто.Вы знаете, что предоставите, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Вам, конечно, понадобится большое количество товаров для обслуживания спроса, но вам не понадобится множество различных типов товаров. (Как правило, вам нужны лыжи, лыжные ботинки, лыжные палки, сноуборды и ботинки для сноуборда. Эти предметы покрывают большую часть ваших потребностей в аренде товаров.) Вам нужен магазин, меблированный в соответствии с требованиями вашего бизнеса. Вам нужны сотрудники со средней квалификацией, способные подбирать и настраивать оборудование.
Более того, вы знаете своих клиентов: любителей снега.
В других компаниях и отраслях ответить на вышеперечисленные вопросы может быть сложнее. Если вы открываете ресторан, то, что вы планируете обслуживать, в некоторой степени определит ваши потребности в рабочей силе, выбранное вами место, оборудование, которое вам нужно приобрести … и, что наиболее важно, поможет определить вашего клиента. Изменение любого одного элемента может изменить другие элементы; если вы не можете позволить себе приобрести дорогое кухонное оборудование, возможно, вам придется соответствующим образом изменить свое меню. Если вы надеетесь привлечь высококлассную клиентуру, вам, возможно, придется вложить больше средств в покупку прекрасного места и создание привлекательной атмосферы.
Так с чего же начать? Сосредоточьтесь в первую очередь на основах:

• Определите свою отрасль. Розничная торговля, оптовая торговля, обслуживание, производство и т. Д. Четко определите свой вид бизнеса.
• Определите своего клиента. Вы не можете продавать и продавать клиентам, пока не узнаете, кто они.
• Объясните проблему, которую вы решаете. Успешные предприятия создают ценность для клиентов, решая проблемы. В нашем примере аренды проблема в том, что любители снега платят за аренду на самом курорте более высокую цену.Пункт проката решит эту проблему, предложив более дешевую, но все же удобную альтернативу.
• Покажите, как вы решите эту проблему. Наш пункт проката предложит более выгодные цены и расширенные услуги, такие как доставка на месте, возврат оборудования и онлайн-бронирование.

Если вы все еще не знаете, что делать, попробуйте ответить на эти вопросы. Некоторые могут относиться к вам; другие не могут.

• Кто мой средний покупатель? На кого я нацелен? (Если вы не планируете открывать продуктовый магазин, вы вряд ли ответите «Всем!»)
• Какую проблему я могу решить для своих клиентов?
• Как мне решить эту проблему?
• Где я не смогу решить проблему клиента и что я могу сделать, чтобы решить эту проблему? (В нашем примере аренды одной проблемой является потенциальное отсутствие удобства; мы решим эту проблему, предложив онлайн-бронирование, доставку на курорт и возврат оборудования для автомобилей.)
• Где я буду размещать свой бизнес?
• Какие продукты, услуги и оборудование мне нужны для ведения бизнеса?
• Какие навыки нужны моим сотрудникам и сколько мне нужно?
• Как я выиграю у конкурентов?
• Как я могу выделиться среди конкурентов в глазах клиентов? (У вас может быть отличный план, чтобы победить своих конкурентов, но вы также должны выиграть битву за восприятие среди своих клиентов.Если клиенты не чувствуют, что вы отличаетесь от других — вы на самом деле не отличаетесь. Восприятие критично.)

Проработав этот список, вы, вероятно, получите гораздо больше деталей, чем это необходимо для вашего бизнес-плана. Это не проблема: начните резюмировать основные моменты. Например, раздел Business Overview and Objectives может начинаться примерно так:

История и видение

Peak Ski and Snowboard Rentals — это новое предприятие розничной торговли, которое будет расположено по адресу 1234 Resort Lane, в непосредственной близости от горнолыжного курорта в Massive Peak Mountain.Наша первоначальная цель — стать лидером по аренде оборудования в качестве поставщика недорогих услуг в этом районе. Затем мы будем использовать нашу клиентскую базу и положение на рынке, чтобы обеспечить продажу нового оборудования, а также комплексное техническое обслуживание и сервис, индивидуальное оснащение оборудования и профессиональные инструкции по катанию на лыжах и сноуборде.

Цели

• Занять самую большую долю рынка проката лыжного и сноубордического оборудования в регионе.
• Получите чистую прибыль в размере 145 000 долларов в конце второго года работы.
• Сведите к минимуму затраты на замену арендных запасов, поддерживая 10% износ существующего оборудования (в среднем по отрасли 16%).

Ключи к успеху

• Предоставлять высококачественное оборудование в аренду, закупая это оборудование как можно дешевле благодаря существующим отношениям с производителями оборудования и другими горнолыжными курортами.
• Используйте вывески, чтобы привлечь посетителей, приезжающих на курорт, подчеркнув наши преимущества в стоимости и услугах.
• Создайте дополнительные факторы удобства для клиентов, чтобы преодолеть предполагаемое отсутствие удобства из-за нашего расположения за пределами курорта.
• Разработайте программы мотивации и лояльности для клиентов, чтобы укрепить отношения с клиентами и создать положительную молву.

Вы, конечно, можете включить более подробную информацию в каждый раздел. Если вы планируете разрабатывать продукт или услугу, вы должны подробно описать процесс разработки, а также конечный результат.Главное — описать, что вы будете делать для своих клиентов — если вы не сможете, у вас не будет клиентов.

История и видение

---

Цели

---

Разработка продуктов или услуг

---

Ключи к успеху

---

представить

Продукты и услуги

В этом разделе вы четко опишете продукты и услуги, которые будет предоставлять ваш бизнес. (Без продуктов или услуг — другими словами, без того, что продавать — у вас нет бизнеса.)
Нет необходимости в подробных технических описаниях. Используйте простые термины и избегайте модных словечек, чтобы ваши читатели могли легко понять. Описание того, как продукты и услуги компании будут отличаться от конкурентов, имеет решающее значение, как и описание того, почему ваши продукты и услуги необходимы, если в настоящее время рынка нет.
Например, когда была создана компания Federal Express, доставка в течение ночи была нишевым бизнесом, который обслуживали небольшие компании. FedEx необходимо было определить возможности для новой крупномасштабной услуги и обосновать, почему клиенты нуждаются в такой услуге и будут использовать ее.
В этом разделе должны быть перечислены патенты, авторские права и товарные знаки, которыми вы владеете или на которые подали заявку.
В зависимости от характера вашего бизнеса этот раздел может быть очень длинным или относительно коротким. Если ваш бизнес ориентирован на продукт, вы захотите потратить больше времени на его описание. Если вы продаете товар и ключ к вашему успеху лежит, скажем, в конкурентных ценах, возможно, вы не захотите предоставлять существенные подробности. Если вы планируете продавать товар, легко доступный в различных торговых точках, ключом к вашему бизнесу может быть не сам товар, а ваша способность продавать этот товар более рентабельно, чем у конкурентов.
Если, с другой стороны, вы создаете новый продукт (или услугу), подробно объясните природу продукта, его использование, его ценность и т. Д. — в противном случае у ваших читателей не будет достаточно информации, чтобы оценить ваш бизнес.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить в этом разделе:

• Продукты или услуги уже представлены на рынке или находятся в стадии разработки?
• Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг (если применимо)?
• Чем отличаются ваши продукты или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с другими предложениями других конкурентов? Есть ли недостатки в конкурентной борьбе, которые вам нужно будет преодолеть? (Если да, то как?)
• Цена имеет значение? Будут ли ваши операционные расходы достаточно низкими, чтобы обеспечить разумную норму прибыли?
• Как вы будете приобретать свою продукцию? Вы производитель? Вы собираете продукты, используя компоненты, предоставленные другими? Вы закупаете товары у поставщиков или оптовых продавцов? Если ваш бизнес набирает обороты, доступны ли стабильные поставки продукции?

В примере с арендой оборудования, которому мы следовали, продукты и услуги могут быть относительно простым разделом для заполнения — или же он может быть достаточно вовлечен.Разница заключается в характере продуктов, которые компания планирует сдавать в аренду клиентам. Если компания Peak Ski and Snowboard Rentals планирует продвигать себя как поставщика высококачественного оборудования, описание этого оборудования и источников его приобретения важно, поскольку «аренда высококлассного оборудования» является конкурентным преимуществом. Если компания планирует быть недорогим поставщиком, то описание конкретных марок оборудования, вероятно, не требуется.
Также имейте в виду, что если вы планируете продавать товар, описание ваших источников важно.Если вы продаете пиломатериалы, а у лесопильного завода, на котором вы покупаете, закончились мощности — или он вообще прекратил свою деятельность, — у вас может не хватить предложения для удовлетворения вашего спроса. Планируйте установить отношения с несколькими поставщиками или поставщиками и полностью опишите эти отношения в своем плане. Компания, у которой нет продукта на продажу, больше не является компанией.
Раздел «Товары и услуги» для бизнеса по аренде оборудования может начинаться примерно так:

Описание продукта

Mountain Peak Ski and Snowboard Rentals предоставит вам полный ассортимент лыжного и сноубордического снаряжения для всех возрастов и уровней подготовки.Поскольку типичный клиент ищет оборудование среднего качества и отличные услуги по конкурентоспособным ценам, мы сосредоточимся на поставках таких брендов, как лыжи Excel, сноуборды Pinnacle и ботинки Snow Tuff. Эти производители имеют прочную репутацию компаний среднего и высшего среднего уровня качества, в отличие от оборудования, производимого специально для рынка аренды.
Ниже приводится разбивка предполагаемых цен на аренду:

	в день	в неделю	за сезон
Лыжи / ботинки / палки	$ 10	$ 40	$ 180
Сноуборды / ботинки	$ 12	$ 45	$ 190

Дополнительно:

• Клиенты могут продлить срок аренды онлайн, не посещая магазин
• Льготный период в два часа будет применяться ко всей аренде; с клиентов, которые возвращают оборудование в течение этого двухчасового периода, не взимается дополнительная плата.

Конкурс

Прокат лыж и сноубордов Mountain Peak будет иметь явные преимущества перед своим основным конкурентом, лыжным магазином на горнолыжном курорте Peak Ski. В прокате лыж и сноубордов Mountain Peak будет:

.

• Новый инвентарь оборудования с более высоким воспринимаемым качеством
• Ценники на 20% ниже конкурентов
• Онлайн-продление для большего удобства
• Льготный период возврата, укрепляющий нашу репутацию компании, удобной для клиентов при аренде

Продукты будущего

Дальнейшее расширение позволит нам расширить ассортимент продукции за счет продажи нового оборудования.Мы также изучим услуги по техническому обслуживанию и установке, используя наш существующий обслуживающий персонал для предоставления дополнительных услуг по премиальной цене.

Когда вы создаете свой раздел «Продукты и услуги», думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе. Будьте ясны и по делу.
Подумайте об этом так: продукты и услуги отвечают на вопрос «Что?» вопрос для бизнеса. Полностью понимаю «Что?» составная часть; вы можете вести бизнес, но ваши продукты и услуги являются источником жизненной силы вашего бизнеса.

Описание продуктов и услуг

---

Конкурс

---

Продукты будущего

---

представить

Рыночные возможности

Маркетинговые исследования имеют решающее значение для успеха в бизнесе. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографические данные клиентов, покупательские привычки, циклы покупок и готовность внедрять новые продукты и услуги.
Процесс начинается с исследования рынка и анализа рынка.
Почему? Прежде чем начать бизнес, вы должны убедиться, что существует жизнеспособный рынок для того, что вы планируете предложить. Без готовых, желающих и способных клиентов даже самые лучшие идеи и успешные предприятия не имеют шансов на успех.
Этот процесс требует задать — и, что более важно, — ответить на ряд вопросов. Чем более подробно вы ответите на следующие вопросы, тем лучше вы поймете свой рынок.
Начните с оценки рынка на относительно высоком уровне.Чтобы помочь вам составить бизнес-план, сначала ответьте на несколько общих вопросов о вашем рынке и отрасли:

• Каков размер рынка? Он растет, стабилен или находится в упадке?
• Отрасль в целом растет, стабильна или находится в упадке?
• На какой сегмент рынка я планирую ориентироваться? Какие демографические данные и поведение составляют рынок, на который я планирую нацеливаться?
• Растет или падает спрос на мои конкретные продукты и услуги?
• Могу ли я выделиться среди конкурентов так, как клиенты сочтут это значимым? Если да, могу ли я выделиться с наименьшими затратами?
• Что клиенты ожидают платить за мои продукты и услуги? Считаются ли они товаром или индивидуализированными?

К счастью, вы уже немного поработали.В последнем разделе вы четко определили и обозначили свои продукты и услуги. В этом разделе проводится проверка этого анализа, что особенно важно, поскольку выбор правильных продуктов и услуг является критически важным фактором успеха в бизнесе.
Тем не менее, ваш анализ должен идти дальше: одним словом, отличные продукты — это здорово, но для этих продуктов должен быть рынок.
Итак, давайте копнем глубже и количественно оценим ваш рынок. Ваша цель — досконально понять характеристики и покупательную способность потенциальных клиентов на вашем рынке.Несколько быстрых поисков в Интернете могут дать огромный объем данных. Для рынка, который вы надеетесь обслуживать, определите:

• Ваши потенциальные клиенты. В общем, потенциальные клиенты — это люди в сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться. Например, если вы продаете гидроциклы (гидроциклы), в целом любой человек в возрасте до 16 лет и старше 60 лет или около того вряд ли будет покупателем. Кроме того, опять же в целом, женщины составляют относительно небольшой процент покупателей гидроциклов.Определение общей совокупности рынка не особенно полезно, если ваш продукт или услуга не удовлетворяет потребности всего населения. Большинство продуктов и услуг этого не делают.
• Всего домохозяйств. В некоторых случаях определение общего количества домохозяйств важно в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы продаете системы отопления и кондиционирования воздуха, знать количество домашних хозяйств важнее, чем просто знать общую численность населения в вашем районе.В то время как люди покупают системы HVAC, «домашние хозяйства» потребляют эти системы.
• Средний доход. Расходы очень важны. Имеет ли ваш рынок достаточную покупательную способность для покупки достаточного количества ваших продуктов и услуг, чтобы вы могли получать прибыль? Некоторые районы более богатые, чем другие. Не думайте, что каждый город или населенный пункт одинаковы с точки зрения покупательной способности. Услуга, которая работает в Нью-Йорке, может оказаться непригодной в вашем городе.
• Доход по демографическим данным. Вы также можете определить уровень дохода по возрастной группе, этнической группе и полу. (Опять же, потенциальная покупательная способность — важное число, которое необходимо количественно оценить.) Пожилые люди вполне могут иметь более низкий уровень дохода, чем мужчины или женщины в возрасте от 45 до 55 лет на пике карьеры. Допустим, вы планируете продавать услуги местным предприятиям; попробуйте определить сумму, которую они в настоящее время тратят на аналогичные услуги.

Ключ — это понять рынок в общих чертах, а затем копнуть глубже, чтобы понять, есть ли на этом рынке определенные сегменты — сегменты, на которые вы планируете нацеливаться, — которые могут стать клиентами и поддержать рост вашего бизнеса.
Также имейте в виду, что если вы планируете продавать товары в Интернете, на мировом рынке будет невероятная конкуренция. Любой бизнес может продавать продукт в Интернете и отправлять его по всему миру. Не стоит просто предполагать, что, например, «Велосипедная индустрия — это мировой бизнес с оборотом 62 миллиарда долларов», что вы можете захватить значительную долю этого рынка. Однако, если вы живете в районе с населением 50 000 человек и только одним магазином велосипедов, вы можете выйти на этот рынок и привлечь большую часть покупателей велосипедов в вашем районе.Намного легче обслуживать рынок, который вы можете определить и количественно оценить.
После того, как вы завершите свое исследование, вы можете почувствовать себя немного ошеломленным. Несмотря на то, что данные хороши, а больше данных — это хорошо, просеивание и осмысление слишком большого количества данных может быть сложной задачей.
Для целей вашего бизнес-плана сузьте свой фокус и сосредоточьтесь на ответах на следующие основные вопросы:

• Какой у вас рынок? Включите географические описания, целевую демографию и профили компаний (если вы планируете продавать бизнес для бизнеса).Вкратце: кто ваши клиенты?
• На каком сегменте вашего рынка вы сосредоточитесь? Какую нишу вы попытаетесь занять? Какой процент этого рынка вы надеетесь проникнуть и приобрести?
• Каков размер вашего предполагаемого рынка? Каковы привычки и уровни населения и расходов?
• Почему клиентам нужны ваши продукты и услуги и почему они будут готовы их покупать?
• Как вы будете оценивать свои товары и услуги? Станете ли вы поставщиком услуг с низкими издержками или будете предоставлять услуги с добавленной стоимостью по более высоким ценам?
• Ваш рынок будет расти? Сколько? Почему?
• Как со временем можно увеличить свою долю на рынке?

Раздел Рыночные возможности для бизнеса по аренде оборудования может начинаться примерно так:

Обзор рынка

Потребительские расходы на аренду лыж и сноубордов в прошлом году выросли до 14 500 000 долларов в штатах Вирджиния, Западная Вирджиния и Мэриленд.Хотя мы ожидаем роста продаж, для целей консервативного анализа мы прогнозировали нулевой темп роста в следующие три года. В этих штатах в прошлом году горнолыжные курорты посетили 1 832 000 человек. Наш целевой рынок включает клиентов, посещающих горнолыжный курорт Пик; В прошлом году в снежный сезон курорт посетили 325 000 человек.
Однако со временем мы ожидаем, что аренда и продажи оборудования будут неуклонно расти, поскольку популярность сноубординга, в частности, продолжает расти.В частности, мы прогнозируем всплеск спроса во время Зимних Олимпийских игр 2014 года из-за активного освещения этого вида спорта в СМИ.

Тенденции рынка

Тенденции участия и населения в пользу нашего предприятия:

• Развлекательные виды спорта в целом, а также семейные и «экстремальные» виды спорта продолжают набирать популярность.
• Западная Вирджиния и Восточная Западная Вирджиния показали темпы роста населения почти вдвое больше, чем в стране в целом.
• Тенденции в отрасли показывают, что снежные виды спорта развиваются быстрее, чем любые другие виды активного отдыха.

Рост рынка

Согласно последним исследованиям, расходы на отдых на нашем целевом рынке росли на 10% в год в течение последних трех лет.
Кроме того, мы ожидаем более высоких, чем отраслевые нормы, темпов роста для горнолыжного курорта Пик за счет добавления четырехсезонного аквапарка и его способности привлекать больше посетителей на сам курорт даже в зимние месяцы.

Потребности рынка

У нашего целевого рынка есть одна основная потребность: наличие качественного проката лыж и сноубордов по конкурентоспособной цене. Единственным нашим конкурентом является лыжный магазин на самом горнолыжном курорте, и наше местоположение даст нам конкурентное преимущество перед любыми другими компаниями, которые пытаются обслуживать наш рынок.

Вы можете добавить в этот раздел другие категории в зависимости от вашей отрасли. Например, вы можете захотеть предоставить информацию о сегментах рынка.В нашем примере бизнес по аренде оборудования не требует сегментации: в настоящее время бизнес по аренде лыж и сноубордов не разбивается, например, на такие сегменты, как «недорогой», «средний» и «высококачественный». По большей части арендуемое оборудование — это арендное оборудование.
Однако предположим, что вы решили открыть книжный магазин: вы можете сосредоточиться на учебниках, детских книгах, книгах о путешествиях или религиозных книгах — вы можете сегментировать рынок несколькими способами. В этом случае подробно опишите сегментацию, которая соответствует вашему плану.
Главное — определить свой рынок, чтобы показать, как вы его обслуживаете.
Раздел Рыночные возможности поможет вам ответить на вопрос «Кто?» вопрос.

Обзор рынка

---

Тенденции рынка

---

Рост рынка

---

Потребности рынка

---

Сегменты рынка

---

представить Предлагать отличные продукты и услуги — это прекрасно, но покупатели должны знать, что эти продукты и услуги существуют.Маркетинговые планы и стратегии имеют решающее значение для успеха в бизнесе.
Помните, что маркетинг — это не просто реклама. Маркетинг — будь то реклама, связи с общественностью, рекламная литература и т. Д. — это инвестиции в рост вашего бизнеса. Как и любые другие инвестиции, деньги, потраченные на маркетинг, должны приносить прибыль. (В противном случае зачем делать вложения?) Хотя такой доход может быть просто большим денежным потоком, хорошие маркетинговые планы приводят к более высоким продажам и прибыли.
Не планируйте просто тратить деньги на различные рекламные мероприятия.Сделайте домашнее задание и составьте общую маркетинговую программу.
Вот некоторые из основных шагов, необходимых для создания плана:

• Сосредоточьтесь на своем целевом рынке. Кто ваши клиенты? На кого вы будете нацелены? Кто принимает решения? Определите, как лучше всего привлечь потенциальных клиентов. (В сфере аренды оборудования лучший способ связаться с клиентами — это рекламные щиты, расположенные по дороге на курорт.)
• Оцените своих конкурентов. Ваш маркетинговый план должен выделять вас среди конкурентов, и вы не сможете выделиться, если не поймете своих конкурентов.(Трудно выделиться из толпы, если вы не знаете, где она находится.) Знайте своих конкурентов, собирая информацию об их продуктах, услугах, качестве, ценах и рекламных кампаниях. С точки зрения маркетинга, что у ваших конкурентов хорошо работает? В чем их слабые стороны? Как вы можете составить маркетинговый план, подчеркивающий преимущества, которые вы предлагаете клиентам?
• Рассмотрите свой бренд. То, как клиенты воспринимают ваш бизнес, оказывает огромное влияние на продажи.Ваша маркетинговая программа должна постоянно укреплять и расширять ваш бренд. Прежде чем начать продвигать свой бизнес на рынок, подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш маркетинг отражался на вашем бизнесе, а также на ваших продуктах и ​​услугах. Маркетинг — это лицо вашего бизнеса для потенциальных клиентов — убедитесь, что вы показываете свое лучшее лицо.
• Акцент на преимуществах. Какие проблемы вы решаете? Какие преимущества вы даете? Клиенты думают не о продуктах — они думают о преимуществах и решениях.Ваш маркетинговый план должен четко определять преимущества, которые получат клиенты. Сосредоточьтесь на том, что получают клиенты, а не на том, что вы им предоставляете. (Вы можете продавать mp3-плееры, но покупатель «получает» портативную музыку.)
• Сосредоточьтесь на дифференциации. Ваши продукты и услуги должны каким-то образом выделяться на фоне конкурентов. Как вы будете конкурировать по цене, продукту или услуге?

Затем сосредоточьтесь на предоставлении подробностей и резервных копий для вашего маркетингового плана.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Каков ваш бюджет на продажи и маркетинг?
• Как вы определите, успешны ли ваши первоначальные маркетинговые усилия? Каким образом вы приспособитесь, если ваши первоначальные усилия не увенчаются успехом?
• Потребуются ли вам торговые представители (внутренние или внешние) для продвижения вашей продукции?
• Можете ли вы организовать деятельность по связям с общественностью, чтобы помочь продвинуть свой бизнес?

Отдел продаж и маркетинга для бизнеса по аренде оборудования может начинаться примерно так:

Целевой рынок

Целевым рынком для проката лыж и сноубордов Peak является западный Вирджиния, восточный Западный Вирджиния и юго-западный штат Мэриленд.В то время как клиенты в округах, окружающих горнолыжный курорт Маунтин-Пик, составляют 20% нашей потенциальной клиентской базы, подавляющее большинство нашего рынка путешествует из-за пределов этой узкой географической области.

Маркетинговая стратегия

Наша маркетинговая стратегия будет сосредоточена на трех основных инициативах:

• Дорожные указатели. Доступ к горнолыжному курорту ограничен одним входом, и посетители достигают этого входа, проехав по одному шоссе примерно 8 миль в любом направлении.Поскольку в настоящее время клиенты арендуют свое оборудование на самом курорте, дорожные указатели сообщат о нашем ценностном предложении всем потенциальным клиентам.
• Интернет-инициативы. Наш сайт привлечет на курорт потенциальных посетителей. Мы будем сотрудничать с местными предприятиями, которые обслуживают наш целевой рынок, чтобы предоставлять скидки и стимулы.
• Рекламные мероприятия. Мы будем проводить регулярные мероприятия с участием спортсменов, занимающихся лыжным спортом и сноубордом, такие как демонстрации и раздачи автографов, чтобы привлечь больше покупателей в магазин, а также распространить «бренд» спортсменов на наш бренд.

Ценовая стратегия

Мы будем поставщиком недорогих услуг для нашего целевого рынка. Мы также будем создавать веб-программы лояльности, чтобы побудить клиентов создавать онлайн-профили, а также резервировать и продлевать аренду оборудования онлайн. Со временем мы сможем продавать продукцию именно этим клиентам.

Как и в разделе Market Opportunity , вы можете включить еще несколько категорий. Например, если вы планируете нанять продавцов с компенсацией комиссионных, опишите свои программы продаж и стимулы.Если вы распространяете продукцию среди других компаний или поставщиков, и эти усилия по распространению повлияют на ваши общие маркетинговые планы, изложите свою стратегию распространения.
Главное — показать, что вы понимаете свой рынок и понимаете, как вы выйдете на него. Маркетинг и рекламные акции должны приводить к появлению клиентов: опишите, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.
Также имейте в виду, что вы можете включить примеры уже подготовленных вами маркетинговых материалов, таких как описания веб-сайтов, печатные объявления, рекламные программы в Интернете и т. Д.Хотя вам не нужно включать образцы, потратив время на создание реальных маркетинговых материалов, вы можете лучше понять и сообщить о своих маркетинговых планах и целях.
Убедитесь, что ваш раздел Sales & Marketing отвечает на вопрос «Как я смогу связаться с моими клиентами?» вопрос.

Целевой рынок

---

Маркетинговая стратегия

---

Ценовая стратегия

---

Программы продаж

---

Стратегия сбыта

---

представить

Этот раздел посвящен анализу ваших конкурентов — ваших текущих конкурентов или потенциальных конкурентов, которые могут выйти на ваш рынок.
Имейте в виду, что в каждом бизнесе есть конкуренция. Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов — или потенциальных конкурентов — имеет решающее значение для обеспечения выживания и роста вашего бизнеса. Хотя вам не нужно нанимать частного детектива, чтобы разбираться в ваших конкурентах, вам необходимо тщательно оценивать своих конкурентов на регулярной основе, даже если вы планируете вести только небольшой бизнес.
Фактически, малый бизнес может быть особенно уязвим для конкуренции, особенно когда на рынок выходят новые компании.
Конкурентный анализ может быть невероятно сложным и трудоемким, но это не обязательно. Вот простой процесс, которому вы можете следовать, чтобы выявить, проанализировать и определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Профиль Текущие конкуренты

Во-первых, составьте базовый профиль каждого из ваших нынешних конкурентов. Например, если вы планируете открыть магазин канцелярских товаров, у вас может быть три конкурирующих магазина на вашем рынке. Интернет-магазины также будут обеспечивать конкуренцию, но тщательный анализ этих компаний будет менее ценным, если вы также не решите продавать канцелярские товары в Интернете.
Чтобы упростить процесс, придерживайтесь анализа компаний, с которыми вы будете напрямую конкурировать. Если вы планируете создать бухгалтерскую фирму, вы будете конкурировать с другими бухгалтерскими фирмами в вашем регионе. Если вы планируете открыть магазин одежды, вы будете конкурировать с другими розничными продавцами одежды в вашем районе.
Опять же, если вы управляете магазином одежды, вы также конкурируете с интернет-магазинами, но вы относительно мало что можете поделать с этим типом конкуренции, кроме как упорно трудиться, чтобы конкурировать другими способами: через отличное обслуживание клиентов, дружелюбные продавцы, удобные часы работы, складирование трудно найти предметы и т. д.
Как только вы определите своих основных конкурентов, ответьте на эти вопросы по каждому из них. Будьте объективны. Выявить слабые стороны у ваших конкурентов легко, но труднее (и гораздо менее интересно) определить, где они могут превзойти вас:

• В чем их сильные стороны? Цена, обслуживание, удобство, обширный инвентарь — все это области, в которых вы можете быть уязвимы.
• В чем их слабые стороны? Слабые стороны — это возможности, которыми вы должны планировать воспользоваться.
• Каковы их основные цели? Стремятся ли они получить долю рынка? Пытаются ли они привлечь премиальных клиентов? Посмотрите на свою отрасль их глазами. Чего они пытаются достичь?
• Какие маркетинговые стратегии они используют? Посмотрите на их рекламу, связи с общественностью и т. Д.
• Как отобрать долю рынка у их бизнеса?
• Как они отреагируют, когда вы выйдете на рынок?

Хотя на эти вопросы может показаться много работы, на самом деле процесс должен быть простым.Вы уже должны чувствовать сильные и слабые стороны конкурентов, если знаете свой рынок и свою отрасль.
Для сбора информации вы также можете:

• Посетите их веб-сайты. Большая часть необходимой информации о продуктах, услугах, ценах и целях компании должна быть легко доступна. Если эта информация недоступна, возможно, вы определили слабое место.
• Посетите их локации. Осмотритесь.Ознакомьтесь с коммерческими материалами и рекламной литературой. Попросите друзей зайти или позвонить, чтобы спросить информацию.
• Оцените их маркетинговые и рекламные кампании. То, как компания рекламирует, создает прекрасную возможность раскрыть цели и стратегии этого бизнеса. Реклама должна помочь вам быстро определить, как компания позиционирует себя, кому она продает и какие стратегии использует для привлечения потенциальных клиентов.
• Просмотр. Поищите в Интернете новости, информацию о связях с общественностью и другие упоминания о ваших конкурентах. Убедитесь, что вы выполняете поиск в блогах и лентах Twitter, а также на сайтах обзоров и рекомендаций, таких как Yelp.com. Хотя большая часть информации, которую вы найдете, будет анекдотичной и основана на мнении всего нескольких человек, вы, по крайней мере, можете получить представление о том, как некоторые потребители воспринимают ваших конкурентов. Кроме того, вы также можете получить предварительное предупреждение о планах расширения, новых рынках, на которые они собираются выйти, или изменениях в руководстве.

Помните, что конкурентный анализ не просто помогает вам понять ваших конкурентов. Конкурентный анализ также может помочь вам определить изменения, которые вы должны внести в свои бизнес-стратегии. Учитесь на сильных сторонах конкурентов, используйте слабые стороны конкурентов и применяйте тот же анализ к своему собственному бизнес-плану.
Вы можете быть удивлены, узнав о том, как начать свой бизнес, оценивая другие предприятия.

Определите потенциальных конкурентов

Трудно предсказать, когда и где могут появиться новые конкуренты.Для начала, регулярно ищите в Интернете новости о вашей отрасли, ваших продуктах, ваших услугах и вашем целевом рынке. Пресс-релизы, например, могут быть отличным способом раскрыть планы на будущее.
Однако есть и другие способы предсказать, когда конкуренция может последовать за вами на рынок. Другие люди могут увидеть ту же возможность, что и вы. Подумайте о своем бизнесе и отрасли, и при наличии следующих условий вы можете столкнуться с конкуренцией в будущем:

• Отрасль имеет относительно высокую рентабельность
• Выход на рынок относительно простой и недорогой
• Рынок растет — чем быстрее он растет, тем выше риск конкуренции
• Спрос и предложение отключены — предложение низкое, а спрос высокий
• Существует очень небольшая конкуренция, поэтому есть много «места» для выхода на рынок других.

В целом, если обслуживание вашего рынка кажется простым, вы можете с уверенностью предположить, что на ваш рынок выйдут конкуренты.Хороший бизнес-план предвидит и учитывает новых конкурентов.
Теперь выделите то, что вы узнали, ответив на эти вопросы в своем бизнес-плане:

• Кто мои нынешние конкуренты? Какова их доля на рынке? Насколько они успешны?
• На какой рынок нацелены нынешние конкуренты? Они фокусируются на определенном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
• Растут или сокращаются масштабы деятельности конкурирующих предприятий? Почему? Что это значит для вашего бизнеса?
• Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие недостатки конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам нужно будет преодолеть, чтобы добиться успеха?
• Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
• Что вы будете делать, если на рынок выйдут новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

Раздел Competitive Analysis для бизнеса по аренде оборудования может начинаться примерно так:

Основные конкуренты

Наш ближайший и единственный конкурент — это лыжный магазин на горнолыжном курорте Пик.Наш следующий ближайший конкурент находится более чем в 100 милях от горнолыжного курорта Пиннакл.
Лыжный магазин будет сильным конкурентом. Его расположение создает непревзойденную близость к потенциальным клиентам. С другой стороны, он предлагает оборудование худшего качества по более высокой цене.

Вторичные конкуренты

Mountain Peak Ski and Snowboard Rentals не будет продавать новое оборудование как минимум в течение первых двух лет работы. Однако продавцы нового оборудования будут косвенно конкурировать с нашим бизнесом, поскольку покупателю, который покупает оборудование, больше не нужно его арендовать.
Позже, когда мы добавим в нашу деятельность продажи нового оборудования, мы столкнемся с конкуренцией со стороны интернет-магазинов. Мы будем конкурировать с розничными продавцами нового оборудования за счет индивидуального обслуживания и целевого маркетинга для нашей существующей клиентской базы, особенно через онлайн-инициативы .

Возможности

• Предлагая оборудование среднего уровня качества, мы предоставляем клиентам возможность «опробовать» оборудование, которое они, возможно, захотят приобрести позже, обеспечивая дополнительный стимул (помимо экономии средств) для использования наших услуг.
• Услуги по подъему и экспресс-возврату при аренде будут рассматриваться как гораздо более привлекательный вариант по сравнению с длинными очередями в лыжном магазине курорта.
• Онлайн-инициативы, такие как онлайн-продление и бронирование, повышают удобство для клиентов и позиционируют нас как передового поставщика на рынке, в значительной степени населенном, особенно в сегменте сноубординга, клиентами, которые, как правило, являются первопроходцами в области технологий.

Риски

• Бизнес по аренде лыжного и сноубордического оборудования может быть воспринят некоторыми нашими целевыми участниками как товарная покупка.«Если мы не будем дифференцировать себя с точки зрения цены, удобства и обслуживания, мы можем столкнуться с дополнительной конкуренцией со стороны других участников рынка.
• Магазин лыжного снаряжения «Пик Маунтин» принадлежит и управляется крупной корпорацией. Корпорация имеет доступ к значительным финансовым активам. Если мы, как мы надеемся, займем значительную долю рынка, корпорация может использовать эти активы для расширения услуг, улучшения качества оборудования или снижения цен.

Имейте в виду, что большинство инвесторов внимательно изучат ваш конкурентный анализ.Частая ошибка предпринимателей состоит в том, что они просто «сделают это лучше», чем любые конкуренты. Опытные бизнесмены знают, что они столкнутся с жесткой конкуренцией: очень важно показать, что вы понимаете свою конкуренцию, свои сильные и слабые стороны по сравнению с этой конкуренцией и понимаете, что вам придется адаптироваться и меняться на основе этой конкуренции.
Более того, даже если вы никогда не планируете искать финансирование или привлекать инвесторов, вы обязательно должны знать своих конкурентов.
Раздел Конкурентный анализ поможет вам ответить на вопрос «Против кого?» вопрос.

Основные конкуренты

---

Вторичные конкуренты

---

Возможности

---

Риски

---

Операции

---

представить

Следующим ключевым шагом в создании вашего бизнес-плана является разработка операционного плана, который будет обслуживать ваших клиентов, поддерживать ваши операционные расходы на должном уровне и обеспечивать прибыльность.В вашем операционном плане должны быть подробно описаны планы исследований и разработок, обработки, производства, укомплектования персоналом, управления ¡короче говоря, как вести бизнес на повседневной основе.
К счастью, большинство предпринимателей лучше разбираются в своем операционном плане, чем в любом другом аспекте своего бизнеса. В конце концов, хотя анализ вашего рынка или конкурентов может показаться неестественным, большинство начинающих предпринимателей склонны тратить много времени на размышления о том, как они будут вести свой бизнес.
По этой причине давайте сосредоточимся на ответах на следующие ключевые вопросы:

• Какие помещения, оборудование и материалы вам необходимы?
• Какова ваша организационная структура? Кто за какие аспекты бизнеса отвечает?
• Требуются ли исследования и разработки во время запуска или в процессе непрерывной работы? Если да, то как вы выполните эту задачу?
• Каковы ваши первоначальные кадровые потребности? Когда и как вы добавите персонал?
• С какими поставщиками и поставщиками вы будете устанавливать деловые отношения? Как эти отношения повлияют на вашу повседневную деятельность?
• Как изменится ваша деятельность по мере роста компании? Какие шаги вы предпримете, чтобы сократить расходы, если компания изначально не оправдывает ожиданий?

Операционные планы должны быть четко определены для вашей отрасли, вашего сектора рынка и ваших клиентов.В результате, вместо того, чтобы предоставлять пример оперативного плана, ниже описаны ключевые области, которые должен учитывать ваш план:

Расположение и управление объектами

С точки зрения местоположения опишите:

• Требования к зонированию
• Тип здания, который вам нужен
• Необходимое пространство
• Требования к питанию и коммунальным услугам
• Доступ: клиенты, поставщики, доставка и т. Д.
• Парковка
• Специализированное строительство или ремонт
• Ремонт и подготовка интерьера и экстерьера

Повседневная деятельность

• Методы производства
• Методы обслуживания
• Управление запасами
• Продажи и обслуживание клиентов
• Прием и доставка
• Техническое обслуживание, чистка и пополнение запасов

Юридические потребности

• Лицензии и разрешения
• Нормы охраны окружающей среды и здоровья
• Патенты, товарные знаки и авторские права
• Страхование

Требования к персоналу

• Штатное расписание
• Необходимая разбивка навыков
• Набор и удержание
• Обучение
• Политики и процедуры
• Структура оплаты труда

Опись

• Предполагаемый уровень запасов
• Оборачиваемость
• Время выполнения
• Сезонные колебания спроса

Поставщики

• Основные поставщики
• Резервные поставщики и планы на случай непредвиденных обстоятельств
• Кредитная и платежная политика

Звучит как много? Может быть, но не все вышеперечисленное должно быть в вашем бизнес-плане.Вам следует продумать и составить подробный план для каждой категории, но вам не нужно делиться результатами с людьми, которые читают ваш бизнес-план.
Работа над каждой проблемой и разработка конкретных планов операций поможет вам по двум основным направлениям:

1. Если вы не планируете искать финансирование или внешний капитал, вы все равно можете воспользоваться преимуществами создания комплексного плана, который учитывает все ваши операционные потребности.
2. Если вы все же ищете финансирование или внешний капитал, вы можете не включать все детали в свой бизнес-план, но у вас будут ответы на любые операционные вопросы на кончиках ваших пальцев.

Думайте о Operations как о разделе «реализация» вашего бизнес-плана. Что нужно сделать? Как вы это сделаете? Затем составьте обзор этого плана, чтобы убедиться, что ваши вехи и сроки имеют смысл.
Таким образом, раздел Операции сможет ответить на вопрос «Как?» вопрос.

Управление офисами и помещениями

---

Повседневная деятельность

---

Юридические потребности

---

Требования к персоналу

---

представить

Многие инвесторы и кредиторы считают, что качество и опыт управленческой команды являются одними из наиболее важных факторов, используемых для оценки потенциала нового бизнеса, но включение работы в раздел «Управленческая команда» принесет пользу не только людям, которые могут прочитать ваш план.Это также поможет вам оценить навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются вашей управленческой команде. Удовлетворение потребностей вашей компании во время внедрения существенно повлияет на ваши шансы на успех.
Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Кто основные лидеры? (Если настоящие люди не были идентифицированы, опишите, какие люди нужны.) Каков их опыт, образование и навыки?
• Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой у них опыт, применимый к бизнесу?
• Какие обязанности будет выполнять каждая должность? (На этом этапе может оказаться полезным создание организационной схемы.) Какие полномочия предоставлены и какая ответственность ожидается от каждой должности?
• Какие диапазоны заработной платы потребуются для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?

Раздел Management Team для бизнеса по аренде оборудования может начинаться примерно так:

Джо Скиер, владелец и менеджер

Джо Скиер имеет более чем двадцатилетний опыт работы в сфере лыжного спорта и сноуборда.Десять лет он проработал менеджером по продукту в компании Epitome Snowboards. После этого он был генеральным менеджером лыжного магазина Slope Side Resort Ski Shop, объекта полного цикла, расположенного в Биг-Эйр, штат Монтана. Он имеет степень бакалавра финансов в Уотерсайдском университете и степень магистра делового администрирования в Университете Вьюпоинт. Полный резюме для Mr. Skier можно найти в Приложении.

Марта Боардер, помощник менеджера

Марта Бордер была национальной чемпионкой США по горным лыжам 2006 года.Она занималась разработкой продуктов для Ultra Skis, создавая передовые конструкции и модификации для продвинутых и начинающих лыжников. Она также имеет обширный опыт обслуживания клиентов и продаж, проработав три года менеджером по продажам в Boots and Poles Ski Shops, сети лыжных магазинов, расположенных на курортах по всему миру.

В некоторых случаях вы также можете описать свой штат (если у вас есть планы по укомплектованию кадрами). Например, если вы производите продукт или предоставляете услугу и нанимаете ключевого квалифицированного сотрудника, опишите полномочия этого сотрудника.В противном случае включите кадровые планы в раздел «Операции».
Одно ключевое замечание: не поддавайтесь соблазну добавить «имя» к своей управленческой команде в надежде привлечь инвесторов. «Знаменитые» члены управленческой команды могут привлечь внимание ваших читателей, но опытные кредиторы и инвесторы сразу же спросят, какую роль этот человек на самом деле будет играть в ведении бизнеса.
Если у вас нет большого опыта, но вы готовы упорно трудиться, чтобы преодолеть этот недостаток, не поддавайтесь соблазну включить в свой план других людей, которые на самом деле не будут работать в бизнесе.Если вы не можете выжить без помощи, ничего страшного — планируйте помощь нужных людей.
Наконец, когда вы создаете раздел «Управление», сосредоточьтесь на учетных данных, но обратите особое внимание на то, что каждый человек на самом деле «сделает». Полномочия — это здорово, но действие — это все.
Затем раздел Management ответит на вопрос «Кто главный?» вопрос.

Профиль1

---

Профиль 2

---

Профиль3

---

Профиль 4

---

Профиль5

---

представить

Некоторые бизнес-планы включают другую, менее важную, но потенциально важную информацию в разделе Приложения.Вы можете решить включить в качестве резервной или дополнительной информации:

• Ключевые менеджеры резюме
• Дополнительные описания товаров и услуг
• Юридические соглашения
• Организационная структура
• Примеры маркетингового и рекламного обеспечения
• Фотографии потенциальных объектов, продукции и т. Д.
• Резервное копирование для исследования рынка или конкурентного анализа
• Дополнительные финансовые документы или прогнозы

Имейте в виду, что создание приложения обычно важно только в том случае, если вы ищете финансирование или привлекаете партнеров или инвесторов.Поскольку вы создали свой бизнес-план, у вас уже есть резервная копия. Читатели бизнес-планов не хотят копаться в пачках диаграмм, цифр и резервной информации. Если читатель хочет глубже изучить ваш анализ, он может обратиться к Приложению.
Таким образом, ваш бизнес-план может рассказать вашу историю ясно, кратко и убедительно.

Каждый бизнес сталкивается с проблемами и возможностей. Хороший бизнес-план признает существующие проблемы и определяет и описывает, как будут преодолеваться ловушки или препятствия.
Убедитесь, что вы осознаете, что конкуренция существует, и найдите способы ее преодолеть.
Если проблема с финансированием, определите способы начать работу с ограниченными возможностями и ищите возможности для партнерства.
Если вашей управленческой команде не хватает критических навыков, определите эти навыки и разработайте план по устранению слабых мест или привлечению советников или другой помощи.
Не сосредотачивайтесь только на том, насколько прекрасной может быть ваша идея и как вы ее реализуете. Также сосредоточьтесь на вещах, которые могут сорвать прекрасную возможность, и на том, как вы преодолеете неизбежные проблемы, с которыми вам придется столкнуться.
Удачи!

• Бухгалтерский баланс
• Отчет о прибылях и убытках
• Таблица движения денежных средств
• Операционный бюджет
• Анализ безубыточности

Девять причин, почему вам нужен бизнес-план

Принятие решения о создании нового бизнеса — это увлекательный, но напряженный опыт. Начало бизнеса связано с множеством задач и препятствий, поэтому важно сосредоточиться, прежде чем действовать.Хороший бизнес-план может указать направление, помочь вам привлечь инвесторов и сохранить динамику.

Независимо от того, в какой отрасли вы планируете работать, бизнес-план — это первый шаг для любого успешного предприятия. Составление бизнес-плана поможет вам понять, куда вы хотите направить свой бизнес, и определить необходимые шаги для его достижения. Это ключевой документ для вашей компании, который будет направлять ваши действия и отслеживать ваш прогресс.

Какова цель бизнес-плана?

Думайте о бизнес-плане как о дорожной карте.Это позволяет вам решать проблемы и принимать ключевые бизнес-решения, такие как маркетинг и анализ конкуренции, анализ клиентов и рынка, а также планы логистики и операций.

Он также может помочь вам организовать ваши мысли и цели, а также дать вам лучшее представление о том, как будет работать ваша компания. Хорошее планирование — это зачастую разница между успехом и неудачей.

Вот девять причин, по которым вашей компании нужен бизнес-план.

1. Докажите, что ваша идея жизнеспособна

В процессе написания бизнес-плана вы можете оценить, будет ли ваша компания успешной.Понимание динамики рынка и конкурентов поможет определить жизнеспособность вашей идеи.

Это также время для разработки финансовых прогнозов для вашего бизнес-плана, таких как предполагаемые затраты на запуск, прогноз прибылей и убытков, анализ безубыточности и отчет о движении денежных средств. Потратив время на исследование жизнеспособности своей идеи, вы сможете выработать цели и стратегии, которые поддержат ваш путь к успеху.

Правильный бизнес-план доказывает всем заинтересованным сторонам, включая потенциальных инвесторов, клиентов, сотрудников, партнеров и, самое главное, вас самих, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу.

2. Ставьте перед собой важные цели

Как владелец бизнеса, большая часть вашего времени, скорее всего, будет тратиться на выполнение повседневных задач. В результате после запуска бизнеса может быть трудно найти время для постановки целей и этапов. Составление бизнес-плана позволяет вам заранее поставить перед собой важные цели на три или даже пять лет. Ставьте как краткосрочные, так и долгосрочные бизнес-цели.

3. Снижение потенциальных рисков

Не дайте своему бизнесу стать жертвой неожиданных опасностей, проведя исследование, прежде чем начинать работу.Бизнес-план открывает вам глаза на потенциальные риски, с которыми может столкнуться ваш бизнес. Не бойтесь задавать себе сложные вопросы, ответы на которые могут потребовать исследования и анализа. Это также хорошая практика в отношении того, как ваш бизнес будет фактически решать проблемы, когда они возникают. Составьте план действий в чрезвычайных ситуациях, в котором будут указаны риски и способы эффективного реагирования на них.

Наиболее частые причины банкротства предприятий включают:

• Отсутствие капитала
• Отсутствие влияния на рынок или необходимость
• Неисследованная цена (слишком высокая или низкая)
• Взрывной рост, истощающий весь ваш капитал
• Жесткая конкуренция

Недостаток капитала — самая распространенная причина банкротства предприятий.Чтобы лучше решить эту проблему, найдите время, чтобы определить, как ваш бизнес будет приносить доход. Создайте комплексную модель, которая поможет снизить будущие риски и долгосрочные болевые точки. Это можно превратить в инструмент для управления ростом и расширением.

4. Надежные инвестиции

Планируете ли вы подать заявку на ссуду SBA, наладить отношения с бизнес-ангелами или искать финансирование венчурного капитала, для получения финансирования вам понадобится нечто большее, чем просто лифт. Все надежные инвесторы захотят пересмотреть ваш бизнес-план.Хотя инвесторы будут сосредоточены на финансовых аспектах плана, они также захотят узнать, потратили ли вы время на изучение своей отрасли, разработали ли жизнеспособный продукт или услугу и создали сильную маркетинговую стратегию.

При разработке бизнес-плана подумайте о том, сколько привлеченного капитала вам нужно, чтобы воплотить вашу идею в жизнь. Определите, сколько средств вам понадобится и на что вы их потратите. Это важно для привлечения и использования капитала.

5.Распределить ресурсы и запланировать закупки

Вам нужно будет сделать много инвестиций при запуске вашего бизнеса, таких как разработка продуктов и услуг, новые технологии, найм, операции, продажи и маркетинг. Планирование ресурсов — важная часть вашего бизнес-плана. Это дает вам представление о том, сколько вам нужно потратить на ресурсы, и гарантирует, что ваш бизнес будет эффективно управлять этими ресурсами.

Бизнес-план дает четкое представление о необходимых активах и инвестициях по каждой позиции.Хороший бизнес-план также может определить, когда можно расширить магазин до более крупного магазина или рабочего места.

Включите в свой план исследования новых продуктов и услуг, где вы можете купить надежное оборудование и какие технологии могут вам понадобиться. Распределите капитал и спланируйте, как вы будете финансировать крупные покупки, например, с помощью текущего счета для малого бизнеса Chase или кредитной карты.

6. Создайте свою команду

От опытных руководителей до квалифицированных сотрудников — убедительный бизнес-план может помочь вам привлечь талантливых специалистов высшего уровня, которые в идеале вдохновят руководство и сотрудников еще долгое время после приема на работу.Бизнес-планы включают обзор вашей исполнительной команды, а также различные роли, которые вам нужно заполнить немедленно и в дальнейшем.

Малые предприятия часто нанимают специализированных консультантов, подрядчиков и фрилансеров для выполнения индивидуальных задач, таких как маркетинг, бухгалтерский учет и юридическая помощь. Совместное использование бизнес-плана помогает более крупной команде работать вместе в одном направлении.

Это также пригодится, когда вы начнете работать с любыми новыми партнерами. В качестве нового бизнеса потенциальный партнер может попросить показать ваш бизнес-план.Налаживание партнерских отношений требует времени и денег, и с твердым бизнес-планом у вас есть возможность привлекать и работать с теми типами партнеров, которые нужны вашему новому бизнесу.

7. Поделитесь своим видением

Когда вы начинаете бизнес, легко предположить, что вы будете готовы направлять свою команду. Бизнес-план помогает вашей команде и инвесторам понять ваше видение компании. В вашем плане будут изложены ваши цели и он может помочь вашей команде принимать решения или действовать от вашего имени.Поделитесь своим бизнес-планом с сотрудниками, чтобы привести весь штат в соответствие с коллективной целью или задачей компании. Рассматривайте собственность сотрудников и заинтересованных лиц как убедительную и мотивирующую силу.

8. Разработайте маркетинговую стратегию

Маркетинговая стратегия подробно описывает, как вы сможете привлечь своих клиентов и повысить узнаваемость бренда. Чем яснее позиционирование вашего бренда для инвесторов, клиентов, партнеров и сотрудников, тем успешнее будет ваш бизнес.

Важные вопросы, которые следует учитывать при построении маркетинговой стратегии:

• Какие отраслевые сегменты мы развиваем?
• Какую ценность представляют продукты или услуги, которые мы планируем предлагать?
• Кто наши клиенты?
• Как мы будем удерживать наших клиентов и поддерживать их интерес к нашим продуктам или услугам и маркетингу?
• Каков наш рекламный бюджет?
• Какую цену мы будем взимать?
• Как выглядит наш бренд в целом? Каковы наши принципы бренда?
• Потребуется ли нам нанять экспертов по маркетингу, чтобы помочь нам создать наш бренд?
• Кто наши конкуренты? Какие маркетинговые стратегии сработали (или не сработали) для них?

Благодаря продуманной маркетинговой стратегии, интегрированной в ваш бизнес-план, цели вашей компании становятся значительно более достижимыми.

9. Сконцентрируйте свою энергию

Ваш бизнес-план определяет, на каких сферах вашего бизнеса следует сосредоточиться, при этом избегая отвлекающих факторов. Он обеспечивает дорожную карту для критических компромиссов и распределения ресурсов.

Как владелец бизнеса, вы почувствуете потребность решить все свои внутренние проблемы и проблемы клиентов, но при этом важно сохранять концентрацию. Когда вы приступаете к созданию своей компании, всегда думайте о приоритетах.

Как владелец малого бизнеса, написание бизнес-плана должно быть одним из ваших приоритетов.Прочтите наш контрольный список для начала бизнеса и узнайте, как превратить свой бизнес в реальность. Когда вы будете готовы начать работу, поговорите с бизнес-банкиром Chase, чтобы открыть чековый или сберегательный счет Chase сегодня.

Основные элементы бизнес-плана

Бизнес-планы необходимы малому бизнесу. Они дают вам направление, помогают сосредоточиться на ключевых направлениях деятельности и необходимы при поиске инвестиций или финансирования.

По своей сути бизнес-планы содержат 5 основных элементов информации. Они включают в себя описание вашего бизнеса, анализ вашей конкурентной среды, маркетинговый план, раздел по кадрам (потребности в людях) и ключевую финансовую информацию.

Ниже приводится объяснение 5 ключевых элементов бизнес-плана.

1. Описание вашего бизнеса

Описание вашего бизнеса должно давать краткое и простое объяснение вашего бизнеса. Не вдавайтесь в слишком много информации, так как у тех, кто ее читает, будет мало времени или они плохо разбираются в вашем конкретном бизнесе.

Цель вашего бизнес-плана — быть прагматичным, поэтому укажите, что это за бизнес, продукты или услуги, которые вы (или будете) предоставлять, и кто ваша целевая аудитория.

2. Ваши конкуренты

Кто-то из ваших конкурентов находится в той же торговой полосе или центре, или кто-то еще из местных? Ваш конкурс не определяется географическим положением? Больше внимания уделяется отраслевому сегменту или продукту / услуге? Ваш бизнес онлайн, конкурирует с другими в этой сфере?

Цель определения ваших конкурентов так же важна для вас, как и для любого, кто читает ваш бизнес-план.Проведите «должную осмотрительность» и тщательно изучите свой рынок. Постарайтесь определить, кто является наиболее успешными игроками в вашей сфере, и определите, что делает их успешными (например, предложение продуктов, лучшие цены, превосходное обслуживание). Как только вы получите эту информацию, вам нужно будет оценить, как вы можете победить их, однако важно быть реалистами.

Если они добились успеха, потому что у них 20 000 товаров, не говорите, что вы можете превзойти их, имея 21 000 товаров. То же и с ценой. Если вы сосредоточены только на том, чтобы быть самым дешевым, то выиграет тот, кто еще больше снизит цену.Это заканчивается гонкой на дно и является неустойчивой бизнес-стратегией.

Кроме того, убедитесь, что у вас есть «лучший» и «худший» сценарии моделирования. Большинство малых предприятий переоценивают свое влияние и прогнозы в краткосрочной перспективе, поэтому они не выживают в долгосрочной перспективе.

3. Ваш маркетинг

Если у вас нет опыта в маркетинге, это может быть немного сложно. Первое, что вам нужно сделать со своим маркетингом, — это разработать «позиционное заявление».Заявление о позиционировании — это организационное заявление, которое определяет преимущества вашего продукта / услуги для вашего целевого клиента и указывает, чем вы отличаетесь от своих конкурентов. Получив это утверждение, вы можете приступить к работе над своей маркетинговой стратегией.

Ваша маркетинговая стратегия должна быть сосредоточена на каналах, которые подходят вам. Большинство из них будет включать веб-сайт. Если вы работаете в сфере потребителей, вы также можете сосредоточиться на каналах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter и Google+.Если вы работаете в сфере B2B, вы можете сосредоточить свою деятельность в социальных сетях на LinkedIn. Вы также можете рассмотреть возможность рекламы PPC (Pay Per Click), которая доступна на большинстве онлайн-и цифровых каналов.

Наиболее важные аспекты маркетингового плана — это знать, где находится ваш рынок, знать, как получить к ним доступ, и знать, что вызовет «призыв к действию».

4. Ваш народ

Имеет ли ваша компания личное взаимодействие с клиентами или ваши отношения являются цифровыми? Есть ли у вас в настоящее время команда людей? Если да, то кто они и какие навыки и опыт они используют.Если нет, то какие люди и навыки вам нужны и для каких ролей. Большинство предприятий по-прежнему в конечном итоге полагаются на людей для достижения успеха. Убедитесь, что у вас есть нужные люди на нужных ролях.

С помощью раздела «люди» вашего бизнес-плана полезно создать организационную схему, которая включает роли и обязанности. Эта организационная схема также должна определить пробелы в людях, которые вам, возможно, придется заполнить.

С точки зрения инвестора, они хотят видеть, что у вас есть команда и что у них есть соответствующий опыт, чтобы сделать ваш бизнес успешным.

5. Ваши финансовые данные

Здесь важно иметь базовые бухгалтерские навыки. Если у вас их нет, обратитесь за помощью к Bizally.

Ваши бизнес-планы должны включать баланс (в нем отражено ваше текущее финансовое положение в общепринятом формате) и текущий отчет о прибылях и убытках (также в общепринятом формате. Опять же, Bizally может помочь). Ваши финансовые показатели также должны включать ваши источники дохода и расходы (такие как заработная плата, аренда и другие расходы).

Если вы новичок, ваш бизнес-план должен включать начальные затраты (такие как завод, регистрация бизнеса, оснащение и т. Д.), По крайней мере, финансовую отчетность за первый год и бюджет движения денежных средств. Эти рисунки предназначены для демонстрации того, что вы знаете, куда идете и как собираетесь туда попасть. В зависимости от вашего сектора и предложения попытайтесь создать реалистичные прогнозы денежных потоков как минимум на период от 3 до 5 лет. Это помогает как инвесторам, так и тем, кто предоставляет финансирование, иметь стратегию на будущее.

«Я не уверен, что смогу составить бизнес-план без посторонней помощи».

Если вы начинаете новый бизнес или даже занимаетесь им какое-то время, некоторые из этих предметов могут немного выходить за рамки ваших навыков и знаний. Вот где помощь такой организации, как Bizally, может быть неоценимой. Bizally может прояснить весь процесс и помочь вам в определенных областях, таких как прогнозы и моделирование денежных потоков, а также отчеты о прибылях и убытках и балансы. Просто свяжитесь с Bizally сегодня и договоритесь об обсуждении.

Info-Guide — Напишите свой бизнес-план

1. Краткое содержание

Резюме представляет собой обзор ключевых моментов, содержащихся в вашем бизнес-плане, и часто считается наиболее важным разделом. Обычно это первый раздел, который прочитает потенциальный инвестор или кредитор, и может быть единственным разделом, который нужно прочитать, если он не подготовлен должным образом. Это важное резюме должно:

• Включите основные моменты из каждого из других разделов, чтобы объяснить основы вашего бизнеса.
• Будьте достаточно интересными, чтобы побудить читателя продолжить чтение оставшейся части вашего бизнес-плана.
• Будьте краткими и краткими — не более двух страниц

Вы захотите описать свою бизнес-концепцию, конкурентное преимущество, юридическую структуру (например,грамм. ИП, корпорации), рынка и собственного опыта.

Хотя исполнительное резюме является первым разделом плана, вам следует писать его последним.

2. Бизнес-стратегия

Этот раздел должен кратко, но четко описывать, чем занимается ваш бизнес. Этот сегмент должен включать следующие элементы:

Введение

Этот раздел должен дать читателям очень краткий обзор вашего бизнеса — где вы были, где вы сейчас и куда вы собираетесь в будущем.Включают:

• Краткая история вашего бизнеса — это новое предприятие, вы покупаете уже существующий или расширяете существующий?
• Цель вашего бизнеса — обсудить ваше видение и основные цели вашего бизнеса
• Описание ваших товаров и услуг — что вы предложите?
• Юридическая структура вашего бизнеса — вы индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация или кооператив?

Текущая позиция

• Ваша текущая должность — на каком этапе жизненного цикла бизнеса находится ваша организация?
• Ваша отрасль — растет, стабильна или сокращается?
• Ваши достижения — чего вы достигли на данный момент?

Конкурентное преимущество

• Ваше конкурентное преимущество — в чем ваше преимущество перед конкурентами (например,грамм. инновационные продукты, сильная бизнес-модель, обращение к нишевым рынкам)?
• Ваши конкуренты — кто они и каковы их сильные и слабые стороны?
• Ваша бизнес-модель — почему она эффективна?

План роста

• График роста — каким вы видите свой бизнес через год? Через 3-5 лет?
• Вехи — какие цели вы поставили перед своим бизнесом и когда планируете их достичь?
• Цели — каковы ваши краткосрочные (предстоящий год) и долгосрочные (следующие 3-5 лет) цели?

Вы также должны указать дату регистрации / регистрации компании, название компании, ее адрес и всю контактную информацию.

3. Маркетинговая стратегия

Опишите действия, которые вы будете использовать для продвижения и продажи своего продукта или услуги. Вам следует коснуться каждой из «четырех составляющих» маркетингового комплекса:

• Продукт — как ваш продукт или услуга соответствует потребностям вашего целевого рынка?
• Цена — сколько вы будете брать за свой продукт или услугу и почему?
• Place — как вы собираетесь доставить свой продукт покупателям?
• Продвижение — как вы подключитесь к своему целевому рынку?

Ваша маркетинговая стратегия должна также включать информацию о вашем бюджете — сколько денег вы заложили в бюджет на расходы на маркетинг и продажи?

Вы также можете включить профиль ваших «идеальных клиентов».Вы можете создавать профили на основе типа клиентов — потребители, розничные или оптовые торговцы — или основывать свои сегменты на демографической информации, такой как возраст, местоположение и уровень дохода.

Помните, что тщательное исследование рынка является основой эффективной маркетинговой стратегии. Вы захотите подкрепить свои утверждения фактами — объяснить, как вы пришли к своим выводам, и включить статистику из надежных источников.

• Интерактивный маркетинговый план — Desjardins

  Используйте этот инструмент, чтобы установить свои стратегические бизнес-цели, составить отчет о маркетинговых исследованиях и разработать маркетинговые стратегии.

• Прайс-листы, сметы, расценки и тендеры

  Узнайте, как составить прайс-лист, подготовить предложения и сметы, назначить цену контракта и представить свои цены своим клиентам.

• Оцените свой продукт или услугу

  Узнайте, как установить стратегию ценообразования и как изучить свои затраты и цены, чтобы обеспечить прибыльность вашего бизнеса.

4. Оперативный план

В вашем бизнес-плане должны быть указаны ваши текущие операционные требования, а также ваши прогнозируемые потребности на следующие 3-5 лет. Ваши системы управления запасами и бухгалтерского учета должны иметь возможность составлять актуальные отчеты.

Можно включить:

• Повседневные операции — дают общее описание повседневных операций бизнеса, таких как часы работы, сезонность бизнеса, поставщики и их условия кредитования и т. Д.
• Требования к помещению — определите свои требования с точки зрения размера и местоположения. Включите все связанные документы в приложение к вашему бизнес-плану, такие как договоры аренды или предложения поставщиков. Подробно опишите все особые требования, связанные с оборудованием, и включите лицензионную документацию в свое приложение.
• Информационные системы управления — укажите, как вы планируете контролировать запасы, управлять счетами, контролировать качество и отслеживать своих клиентов.
• Требования к информационным технологиям (ИТ) — укажите ИТ-системы, которые вы будете использовать в своем бизнесе.Поскольку это ключевой фактор для большинства предприятий, укажите, пользуетесь ли вы услугами консультанта или службы поддержки ИТ, и опишите все запланированные разработки в области ИТ.

Вы также можете включить свое руководство по эксплуатации в качестве приложения к своему бизнес-плану.

5. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

Проведение SWOT-анализа — важная часть бизнес-планирования. Правильно подготовленный SWOT-анализ показывает инвесторам, что вы реалистично и объективно учли эти элементы.

Банки и другие кредиторы понимают, что предприятия в какой-то момент столкнутся с трудностями, и хотят знать, как вы будете справляться с этими проблемами. Помните, что переоценка сильных сторон и возможностей или игнорирование потенциальных проблем подорвет ваш авторитет.

Если потратить время и силы на проведение всестороннего SWOT-анализа, вам может помочь:

• Принимайте правильные решения и планы на будущее
• Предвидеть проблемы и вносить необходимые изменения
• Выделите ресурсы, чтобы воспользоваться потенциальными возможностями

Чтобы получить рыночные данные, на которых будет основан ваш анализ:

Проконсультируйтесь с нашими специалистами по бизнес-информации

6.План управления персоналом

В этом разделе рассказывается, как вы планируете управлять своими сотрудниками и процессами управления персоналом. Вам также следует обсудить свои краткосрочные и долгосрочные планы по найму, обучению и удержанию сотрудников. При необходимости обсудите любых советников, наставников, консультантов, которые предлагают вам поддержку.

Вы можете включить:

• Краткая организационная структура или схема бизнеса
• Кто чем занимается, с кратким описанием каждой должности
• Основные навыки, необходимые для каждой должности
• Информация о вашей программе обучения сотрудников
• Любая другая соответствующая информация, относящаяся к персоналу (например,грамм. пробелы в вашей команде, бюджет на обучение)

Не стоит недооценивать важность этой части вашего плана. Инвесторы должны знать, что вы и ваши сотрудники обладаете необходимым балансом навыков, стремления и опыта для достижения успеха вашего бизнеса. Также рекомендуется указать любые планы найма или обучения, включая сроки и затраты.

• Развивайте свою управленческую команду

  Узнайте, какие процессы и методы вам понадобятся для создания вашей управленческой команды.

7. Стратегия социальной ответственности

Внедрение передовых экологических и социальных практик — это хороший бизнес, он может дать вам конкурентное преимущество и способствовать укреплению доброй воли по отношению к вашему бизнесу. В этом разделе вы должны обсудить, каким образом ваш бизнес уважает этические ценности и людей, ваше сообщество и окружающую среду.

Вы можете включить информацию о:

• Экологическая политика и инициативы вашей компании
• Вклад вашей компании в развитие вашего сообщества
• Соответствующие сертификаты, такие как сертификация справедливой торговли, органическая сертификация или сертификация лидерства в области энергетики и экологического дизайна (LEED)

Дополнительная информация

• Как написать экологическую политику

  Откройте для себя преимущества экологической политики.Узнайте, как выбрать правильный формат и контент.

8. Стратегия электронного бизнеса

Эффективное использование информационных технологий — важная часть управления бизнесом. В этом разделе вы должны описать, как вы планируете использовать интернет-технологии для охвата клиентов, управления своим бизнесом и сокращения затрат. Вы должны включить информацию о:

• Электронная коммерция (продажа ваших товаров или услуг через Интернет)
• Разработка веб-сайтов
• Требования к аппаратному и программному обеспечению
• Отношения с внешними специалистами по информационным технологиям

Имейте в виду, что реализация стратегий электронного бизнеса может сэкономить деньги — если это ваш случай, вы можете выделить потенциальную экономию в этом разделе.

• Совместные предприятия и партнерство

  Получите обзор основных способов создания совместного предприятия, плюсов и минусов совместных предприятий и узнайте, как управлять этим типом компании.

9.Финансовые прогнозы и прочая информация

Этот раздел вашего бизнес-плана по сути превращает ваши планы в числа. В рамках любого бизнес-плана вам необходимо будет предоставить финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Ваши прогнозы должны быть рассчитаны на следующие 3-5 лет. Однако прогнозы на первые 12 месяцев должны содержать наиболее подробную информацию, включая предположения как в отношении затрат, так и доходов, чтобы инвесторы могли четко видеть ваше мышление за цифрами.

Излагая свои планы на бумаге, помните о важности объективного мышления.Анализ вашего предприятия с трех точек зрения — оптимистической, пессимистической и реалистичной — может дать вам твердое представление о том, чего ожидать по мере продвижения вперед.

Ваши финансовые прогнозы должны включать:

• Отчет о движении денежных средств — это остаток денежных средств и ежемесячный график движения денежных средств за первые 12-18 месяцев. Включите оборотный капитал, заработную плату и продажи.
• Прогноз прибыли и убытков — это уровень прибыли, который вы ожидаете получить с учетом ваших прогнозируемых продаж, затрат на предоставление товаров и услуг и ваших накладных расходов.
• Прогноз продаж — это сумма денег, которую вы ожидаете от продажи вашего продукта и / или услуги.

Что следует учитывать:

• Сколько капитала вам нужно, если вы ищете внешнее финансирование?
• Какое обеспечение вы можете предложить кредиторам?
• Как вы планируете погашать займы?
• Каковы ваши источники доходов и доходов?

Ваши прогнозы должны охватывать ряд сценариев, и вы должны включать планы действий в чрезвычайных ситуациях, которые вы разработали для компенсации любых рисков.Вы также можете просмотреть контрольные и средние показатели для вашего типа бизнеса и обсудить позицию своего бизнеса.

• Контрольный список для отслеживания прибыли

  Используйте эти вопросы и комментарии для анализа своей прибыли, ее достаточности и тенденций, а также определения прибыльности каждого продукта или услуги.

• Определение вашей прибыли

  Узнайте, как определять свои доходы и расходы и рассчитывать прибыль.

• Данные о финансовых результатах

  Узнайте, как ваш бизнес сравнивается с другими в вашей отрасли с помощью этого инструмента для сравнительного анализа.

• Калькулятор бизнес-кредита BDC

  Подсчитайте, во сколько обойдется ссуда вашему бизнесу, и распечатайте полный график погашения ссуды.

• Бюджетирование и бизнес-планирование

  Узнайте, как составление бюджета может помочь вам более эффективно управлять своим финансовым положением и обеспечить осуществимость ваших проектов.

Посмотреть другие документы

Получите доступ к дополнительным ресурсам в электронной версии этого документа

10. Стратегия выхода из бизнеса

Этот раздел вашего бизнес-плана касается ваших планов на будущее — когда придет время, как вы выйдете из бизнеса? Раннее планирование даст вам возможность рассмотреть все возможные варианты, включая стратегии, реализация которых может занять время.Например, если вы планируете передать свой бизнес детям, вам потребуется достаточно времени, чтобы обучить их и интегрировать в свой бизнес.

При подготовке стратегии выхода вы захотите задать себе следующие вопросы:

• Когда я хочу покинуть свой бизнес?
• Что я хочу делать со своим бизнесом? Варианты включают его продажу, передачу члену семьи или закрытие бизнеса и ликвидацию его активов.
• Как я определю стоимость своего бизнеса?
• Сколько денег мне потребуется, чтобы вести комфортную жизнь после ухода из бизнеса?

После того, как вы рассмотрели свои варианты и поставили цели, самое время добавить стратегию выхода в свой бизнес-план.Хотя вы можете не выходить из своего бизнеса в течение некоторого времени, надежная стратегия станет дорожной картой для достижения ваших будущих целей.

• Цените и продвигайте свой бизнес

  Изучите ключевые факторы, влияющие на стоимость вашего бизнеса, и распространенные методы, используемые для расчета его стоимости.Узнайте, как найти разных покупателей для своего бизнеса.

• Продажа вашего бизнеса

  Узнайте, какие моменты следует учитывать и какие шаги предпринять для успешной передачи вашего бизнеса.

• COVID-19 — Удаленная персонализированная поддержка

  Найдите службы поддержки, программы, инструменты и другие ресурсы, которые помогут вам преодолеть пандемию и продолжить восстановление вашего бизнеса.

• Закрытие учетной записи GST / HST

  Узнайте, когда и как закрыть свою учетную запись GST / HST и вытекающие из этого обязательства.

11.Образцы бизнес-планов и другие ресурсы

Вы захотите тщательно изучить свой план, когда он будет готов. Старайтесь избегать жаргона — человек, читающий ваш план, может не понимать ваш бизнес так же хорошо, как вы. Вы можете попросить друзей, семью, коллег и наставников просмотреть его. Не бойтесь обращаться за советом к профессионалам, таким как юристы и бухгалтеры. Вы также можете рассмотреть вопрос о найме профессионального корректора для проверки на наличие ошибок.

Помните, что ваш бизнес-план представляет ваш бизнес, поэтому вы хотите, чтобы он был максимально профессиональным.

Получите ответы на часто задаваемые вопросы и просмотрите образцы бизнес-планов и шаблонов:

• Бизнес-план — CBDC

  Вы можете использовать этот заполняемый инструмент бизнес-планирования, чтобы подготовить свой бизнес-план.

• Открытие бизнеса — РБК Royal Bank

  Воспользуйтесь руководствами, инструментами, шаблонами и ресурсами, предлагаемыми Royal Bank, чтобы воплотить свой бизнес-проект в реальность за 5 шагов.

• Ваш гид по бизнес-планированию — CIBC

  Начните планирование с помощью построчного подхода к написанию бизнес-плана, который проведет вас через процесс шаг за шагом.

• Шаблоны бизнес-планов BDC

  Вы можете создать свой собственный профессиональный бизнес-план с помощью образца плана BDC и шаблона бизнес-плана.

• Автор бизнес-плана Futurpreneur Canada

  Готовы начать свой бизнес? Вы можете использовать этот онлайн-инструмент для разработки, написания и загрузки бизнес-плана.

• Интерактивный бизнес-план — Дежарден

  Пошаговый инструмент, который поможет вам разработать бизнес-план.

Нужна помощь?

Свяжитесь с нашей командой экспертов по бизнес-информации

---

Это информационное руководство включает материалы, подготовленные Заявлением об отказе от ответственности. Информация, доступная на веб-сайте Инфо предпринимателей, поступает из ряда источников в государственном и частном секторах.Из-за своего общего характера информация не может считаться исчерпывающей и не должна использоваться вместо юридических или профессиональных консультаций. Информация регулярно обновляется, однако некоторые детали могут не отражать недавние изменения. В таком случае сообщите нам об этом.

4 основных элемента резюме бизнес-плана

Бизнес-план может быть дорожной картой к успеху и прибыльности для предприятия. Хотя традиционные бизнес-планы обычно более длинные, подробные документы, которые включают ряд разделов и углубленный анализ, однако краткое изложение бизнес-плана должно занимать не более одной страницы.

Учитывая, что это резюме может быть всего лишь , что потенциальные партнеры, инвесторы, сотрудники или другие лица читают о вашем бизнесе (прежде чем сделать выбор в пользу инвестиций или работы с вашим предприятием), создание убедительного резюме бизнес-плана имеет важное значение. И наиболее убедительными резюме, как правило, будут те, которые точно и лаконично охватывают следующие ключевые элементы:

1. Обзор бизнеса — Здесь следует выделить основные моменты, включая структуру бизнеса, название предприятия, местонахождение основного бизнеса и всех владельцев бизнеса.Он также должен объяснять, что компания будет делать или продавать, и какой опыт у владельцев есть для обеспечения успеха предприятия.
2. Обзор рынка — Этот аспект резюме бизнес-плана должен объяснить, кто является целевой клиентской базой для бизнеса, чем предприятие выделяется среди конкурентов и какие стратегии намерены использовать собственник (и) для вывода на рынок и развития бизнеса. . Если предприятие будет начинать с ограниченных продуктов или услуг, а затем расширять их, план расширения также должен быть объяснен здесь.
3. Финансовые показатели бизнеса — Здесь важно обсудить начальные затраты для бизнеса, а также откуда будут поступать средства для покрытия этих затрат (в том числе, будет ли некоторая часть этих затрат оплачена непосредственно владельцем (ами)). )). Этот аспект резюме бизнес-плана должен также объяснять текущее финансовое положение бизнеса / его владельцев, а также прогнозируемую прибыль на первые шесть месяцев, один год или какой-либо другой период времени.
4. План на будущее — Он должен четко объяснять видение и цели компании, а также шаги, которые необходимо предпринять для достижения этих целей.Учитывая тот факт, что эти резюме должны быть краткими, этот раздел, как правило, хорошо работает как серия маркированных пунктов.

Связаться с Денверским бизнес-юристом Томасом Дауни

Если вам нужна опытная помощь в создании бизнеса, вы можете рассчитывать на Denver Business Lawyer Thomas E. Downey .

С 1983 года Томас Дауни и другие юристы в Downey & Associates, PC, предоставляют нашим клиентам юридические услуги высочайшего уровня по судебным спорам, ведению бизнеса, налогам на имущество и юридическим вопросам, связанным с недвижимостью.

Чтобы узнать больше о наших различных услугах и о том, как мы можем вам помочь, позвоните нам по телефону (303) 813-1111 или напишите нам, используя контактную форму на этой странице.

В нашем юридическом офисе в Centennial мы обслуживаем клиентов по всему Колорадо и США.

No related posts.