Основной целью разработки бизнес плана является: Что может быть целью бизнес плана. Сущность бизнес-планирования и виды бизнес-планов — Links4You | Интересные, оригинальные и качественные сайты и ресурсы

Содержание

Основные цели бизнес-плана

Понятие бизнес-плана

Определение 1

Бизнес-план – это документ, который даёт детальное описание основных параметров развития организации в условиях конкурентной борьбы на рынке.

Он учитывает собственные и заёмные средства, финансовые возможности, кадровый ресурс. План даёт характеристику основным аспектам коммерческой деятельности предприятия. В нём даётся детальный анализ проблем, определяются возможные пути их решения. В данном контексте, бизнес-план выступает в роли поисковой, научно-исследовательской и проектной работы.

Он помогает решать следующие основные проблемы при организации бизнеса: определить направления деятельности предприятия и его целевые рынки, формулирует кратковременные и долгосрочные цели предприятия, фиксирует состав товаров и услуг которые будут производиться и спрогнозировать целевые издержки, выявляет кадровые показатели персонала, их соответствие поставленным целям и степень мотивированности, определить схемы маркетинговых мероприятий направленных на продвижение товаров, оптимизирует структуру управления, оценить финансовое состояние предприятие и его готовность к новой деятельности, выявляет возможные трудности на пути к поставленной цели.

Бизнес-план является экономически обоснованным аналитическим документом, который показывает реальность предполагаемого дела. При этом само планирование может быть различным, от нового вида деятельности, до новой системы оплаты труда и многого другого.

Цели бизнес-плана

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности организации на определённый временной интервал в соответствии с потребностями, возникающими на рынке, а также имеющимися ресурсами. Также целями такого планирования являются:

определение перспектив жизнеспособности будущей деятельности,
степень устойчивости предприятия,
методов снижение риска предпринимательской деятельности,
возможно более точная конкретизация перспектив бизнеса,
обеспечение внешних инвестиций.

Бизнес-план должен учитывать не только внутренние цели организации, но и те цели, заинтересованность в которых есть у предпринимателя. В основном это цели инвесторов. Бизнес-план, являясь документом позволяющим оценить перспективность финансовых вливаний в предприятие, даёт потенциальным инвесторам достаточный объём данных для принятия соответствующего решения. Обоснованный бизнес-план является хорошим ориентиром, как для самого предпринимателя, так и для его потенциальных инвесторов и кредиторов.

Готовые работы на аналогичную тему

В современной практике бизнес-план призван нести функции разработки стратегии и тактики бизнеса, формирования плановых программ оценки потенциала перспективного развития, привлечения денежных средств из вне и реинжиниринг бизнес процессов, привлечение к реализации планов бизнес партнёров.

Признаки бизнес-плана

Замечание 1

Бизнес-план является неотъемлемой частью системы планирования любого предприятия, однако является отдельным звеном и не ограничивается одним лишь видом планирования. Ему присущи определённые признаки в соответствии с возлагаемыми на него задачами: он не может включать весь комплекс общих целей организации, он имеет чётко очерченные временные рамки, функциональные составляющие бизнес-плана являются полноправными частями структуры.

Так как бизнес-план является планом развития, то его не может заменить ни один другой вид планирования. В то же время, он подчинён общим принципам систем планирования.

Тщательно составленный бизнес-план открывает предприятию перспективы его возможного развития и несёт в себе ответ на вопрос: стоит ли вкладывать ресурсы в определённое дело, принесёт ли оно ожидаемую прибыль и окупятся ли все затраты.

Главные цели разработки бизнес-плана

Любое действие выполняется для достижения определённых целей. Не исключение и бизнес-план. Кстати, а вы знаете, почему опытные маркетологи тратят время на сбор информации о состоянии рынка? Для чего тщательно рассчитывают расходы и прогнозируют доходы, а также анализируют возможные риски? С какой целью постоянно вносят корректировки в бизнес-план? У них что, много свободного времени?

На самом деле, бизнес-план преследует определённые цели. Давайте их детально рассмотрим.

Три главные цели бизнес-плана

Знаете, почему некоторые начинающие предприниматели даже не знают, что такое бизнес-план и зачем он нужен? Всё очень просто – они не верят, что этот документ реально способен помочь им достичь поставленных целей.

Именно поэтому многие представители малого бизнеса достаточно скептически относятся к эффективности бизнес-планов. Я не исключаю, что такой скептицизм является одной из причин огромного количества обанкротившихся и закрывшихся компаний, созданных новичками.

Опытные же предприниматели заказывают составление бизнес-планов лучшим маркетологам и экономистам. Они не просто верят, они абсолютно уверены в том, что бизнес-план поможет им достичь поставленных целей. О каких же целях идёт речь?

Существует три основные цели, в достижении которых способен помочь бизнес-план:

1. Обеспечить успешный старт нового бизнес-проекта. Одно дело навскидку оценить прибыльность и успешность своей бизнес идеи, а совсем другое – провести детальный анализ рынка и составить пошаговый бизнес-план.

Часто бывает, что на первый взгляд прибыльная бизнес-идея, после тщательного анализа оказывается бестолковой пустышкой. Вот и скажите мне теперь, что бизнес-план не нужен. Нет, друзья мои, в этом деле без детальных расчётов никуда. Иначе, есть высокий риск ввязаться в убыточную авантюру и в кратчайшие сроки обанкротиться. Вам это надо? Наверняка, нет. А потому:
Именно бизнес-план способен привести предпринимателя к его заветной цели – созданию успешного и процветающего бизнеса.
Составляя бизнес-план, маркетологи и экономисты анализируют рынок, рассчитывают расходы, ожидаемую прибыль и сроки окупаемости бизнеса. Конечно же, все расчёты и прогнозы должны быть основаны на достоверных данных. Ведь от этого зависит успех бизнеса.

Также в структуру бизнес-плана входит и разработка пошаговой стратегии развития компании. По сути, бизнес-план является путеводителем для предпринимателя – той самой путеводной звездой, которая приведёт его к успеху.
2. Привлечь инвестиции. Без бизнес-плана ни один серьёзный инвестор не станет рассматривать возможность вложения денег в вашу компанию. А иначе и быть не может!
Вы сами поставьте себя на место инвестора. Вот прихожу я к вам и говорю: «Короче, вчера у меня в голове созрела интересная тема. Я даже всю ночь не спал – боялся, что во сне проболтаюсь, и жена её сольёт конкурентам. Смотри, покупаем по 50 копеек жвачки в ларьке, который возле моего дома и затем оптом сдаём на рынке по 3 рубля. В общем, не будем терять время – давай 1000$»

Вы мне дадите деньги? Я бы лично не дал – как-то всё сомнительно выглядит. Где гарантии, что на рынке жвачки заберут оптом по 3 рубля? Также, нет уверенности, что закупив товара на 1000$, мы сможем сдать сразу весь объём. Запомните:
Инвестор рискует своими деньгами, но он не авантюрист, а потому без бизнес-плана вы не сможете привлечь его внимание.
Сделайте детальные расчёты, подтвердите реальными цифрами перспективность и прибыльность бизнеса, составляйте бизнес-план и ознакомьте с ним своих потенциальных инвесторов. Вы не поверите, но этот способ привлечения капитала отлично работает.
3. Получить кредит. Конечно же, никто вам не даст кредит, если вы не предоставите документальное подтверждение того, что эти деньги будут вложены в перспективный проект.
Понятно, что банки кредитуют предпринимателей под залог их активов, но это не меняет сути:
Решение по кредитованию бизнеса принимается по результатам оценки предлагаемого залога, а также на основании комплексного анализа бизнес-плана.
Практика показывает, что толково составленный бизнес-план играет существенную роль в принятии банками окончательного решения по кредитованию бизнес-проекта.

Итак, о целях я вам рассказал. Можно было бы на этом завершить статью, но тогда вы не узнаете о главном условии, которое необходимо выполнить для эффективного достижения этих целей. Хотите, чтобы я продолжил? Слушаюсь и повинуюсь.

Основное условие для достижения целей бизнес-плана

Дело в том, что бизнес-план – это аналитический проект. В нём есть не только фактические цифры, такие как разовые и регулярные расходы, цены конкурентов, рентабельность. В бизнес-плане ещё содержатся и прогнозируемые показатели: ожидаемая прибыль, сроки окупаемости проекта, перспективы роста рынка.

Не надо забывать, что бизнес – это деятельность, связанная с определёнными рисками. В «жизни» компании могут произойти форс-мажорные ситуации, например, решил предприниматель заняться грузоперевозками. Купил автомобиль в кредит, получил свой первый заказ, загрузил машину товаром и отправился к месту назначения. Пока всё идёт по плану. Но, вдруг, по пути водитель попадает в ДТП. В результате, товар не доезжает до конечного пункта, а автомобиль отправляется на СТО. Вот вам и форс-мажор. А ведь эта ситуация не прописана в бизнес-плане.

Или, например, открывается бизнес, а через месяц бац и наступает финансовый кризис. Ситуация на рынке в корне меняется. По старому бизнес-плану уже нельзя работать – надо новый составлять.

В общем, чтобы достичь поставленных целей, необходимо выполнить следующее условие:

Своевременно вносить необходимые корректировки в бизнес-план.

По сути, бизнес-план – это рабочий документ. Он постоянно должен быть у вас на столе, ведь по нему вы строите свой бизнес. А если в жизни вашего предприятия происходят какие-то изменения, или что-то идёт не по плану, то первое, что вы должны сделать – это переработать свой бизнес-план с учётом новых обстоятельств.

Что же, с целями разобрались. Кстати, друзья, а вы знаете, какие задачи выполняет бизнес-план для достижения этих целей? Давайте в следующей публикации мы и рассмотрим задачи бизнес-плана.

⇧

1.4 Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирования. Разработка элементов бизнес-плана по организации переработки молока на предприятии ООО «Юг Подмосковья»

составление, описание, для чего нужен бизнес-план — СКБ Контур

Для чего нужен бизнес-план

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Структура бизнес-плана

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

Титульный лист
Оглавление
Резюме проекта
Описание проекта, продукта или услуги
Маркетинговый анализ
Финансовые показатели и прогнозы
Анализ рисков проекта
Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
Дата начала бизнеса.
Ключевые сотрудники проекта.
Число нанимаемых линейных сотрудников.
Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
Краткое описание услуги или продукта.
Результаты реализации продукта.
История финансирования.
Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Узнать больше

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

кратко рассказать о происхождении компании
кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
обозначить цели компании
расписать бизнес-модель
детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
идентифицировать конкурентную среду
построить стратегии развития компании
представить прогноз продаж
подкрепить все допущения достоверной информацией

Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

Книга Бизнес-планирование — читать онлайн бесплатно, автор Ольга Бекетова, ЛитПортал

7) приобретение земли;

8) строительные работы;

9) установку оборудования;

10) закупку материалов и сырья;

11) предпроизводственный маркетинг;

12) обучение и назначение на должность;

13) запуск и начало производства;

14) поддержание и развитие производства.

Завершается аудит бизнес-плана принятием или отклонением решения об его инвестировании.

8. Роль, практика и неиспользуемые возможности бизнес-планирования в РФ

Зарубежная практика управления предприятиями, достигшими значительных успехов в бизнесе, среди множества применяемых методов менеджмента использует бизнес-планирование. Систематически проводимые исследования деятельности зарубежных фирм показывают, что причинами абсолютного большинства банкротств компаний являются просчеты или отсутствие бизнес-планирования.

Однако использование бизнес-планирования для выработки и обоснования решений по управлению на российских предприятиях – это, скорее, исключение, чем правило.

Как уже отмечалось, бизнес-планирование организует и координирует менеджмент предприятия, обеспечивает разработку программы действий от начала до ее завершения. Отметим три основные причины, вызывающие потребности в разработке бизнес-плана деятельности предприятия:

1) обеспечение объективной оценки бизнеса, учитывающей среднесрочные и долгосрочные цели менеджмента;

2) приведение менеджмента предприятия к успеху , в результате использования методологии бизнес-планирования и его мониторинга;

3) создание условий на предприятии, при которых внедряемые менеджментом идеи в наиболее доступном и целостном виде доводятся до другихи обеспечивается привлечение часто необходимых финансовых ресурсов.

Многих проблем бизнеса можно избежать путем бизнес-планирования, поскольку внимание менеджмента будет привлечено к ним прежде, чем они станут критическими. Здесь важно и то, что в бизнес-плане будут оценены не только затраты на организацию таких мероприятий и эффекты от принятых решений, но и риски возможных потерь.

Таким образом, сложность бизнес-плана должна определяться сложностью описываемого им бизнеса. Помимо присущих данному предприятию фактов, бизнес-план обычно содержит сведения, аналитические выводы и прогнозы, которые отражают как объективные факты, характеризующие бизнес, так и субъективные представления менеджмента предприятия о развитии ситуации. Это неизбежно. Разработав бизнес-план, менеджмент фирмы фиксирует политику, включающую набор инвестиционных решений и предположений относительно дальнейшей деятельности компании, последствия которых могут сказываться в течение довольно длительного периода времени.

Деятельность менеджмента имеет дело с ограниченными ресурсами. Процесс планирования бизнеса помогает продумывать и распределять по приоритетам усилия менеджмента между решаемыми проблемами, рационально выделять требуемые ресурсы и оптимизировать экономические показатели работы фирмы.

Таким образом, бизнес-план совместно с моделью становится инструментом прогноза результатов деятельности предприятия и управления.

9. Цели бизнес-планирования, его особенности

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план – инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

1) социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

2) повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя. Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг; 3) иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Основа бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

1) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

2) оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

3) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

4) проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

10. Функции бизнес-планирования

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию.

Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляет планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более 5 лет.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

11. Вопрос особенности составления бизнес-плана

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов: по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).

Инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

Подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

1) заказчика бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитала, интерес которого – реализация проекта и получение дохода;

2) инвестора, интерес которого – возврат вложенных средств и получение дивидендов;

3) потребителей, использующих продукцию, интерес которых – удовлетворение потребностей в товарах;

4) органов власти, определяющих потребности и приоритеты развития бизнеса, основная цель работы которых – удовлетворение общественных потребностей.

Какова цель бизнес-плана?

Джеймс Тиллотсон FCA объясняет, почему вам следует использовать консультанта для разработки жизнеспособного плана для вашего стартапа.

Как вы можете сформулировать идею, создать сущность в форме бизнеса, а затем запустить ее, если у вас нет конкретных планов для работы?

Такие элементарные вопросы уже должны внести некоторую ясность в отношении цели бизнес-плана. Вызывает тревогу то, что у ряда малых предприятий нет ничего подобного задокументированного.

Крайне важно, чтобы вы сделали это до запуска (или, по крайней мере, в самые первые дни), потому что, если вы этого не сделаете, ваш стартап будет:

Отсутствие четких объективов
Борьба за мониторинг и информирование о прогрессе
Быть без руля, деятельность по своей природе реактивна и не ясна цель

Создание бизнес-плана — непростая задача. Его можно сделать проще и эффективнее, если проработать его с консультантом.В конечном итоге изложение ваших мыслей на бумаге окажется бесценным для получения начального финансирования и, следовательно, для потенциального будущего успеха вашего предприятия.

Какова общая цель бизнес-плана?

Бизнес-план используется, чтобы помочь в управлении организацией, указав амбиции, как они будут достигнуты и когда именно. План также поможет кратко описать, чем занимается бизнес, почему он существует и куда он денется.

Ваш бизнес-план будет служить для инвесторов, партнеров, сотрудников и руководства ключевой точкой отсчета для оценки прогресса в достижении целей.

Предоставить дорожную карту

Подробный план поможет вам как владельцу и основателю эффективно управлять своим бизнесом. Записав и проиллюстрировав как свои идеи, так и тактику, вы определите путь и курс действий, сродни дорожной карте. Это даст вам что-то конкретное, с помощью которого можно будет отслеживать и оценивать ваш прогресс.

Это может показаться странным предложением, но вам следует подумать о том, чтобы поработал с вашим бухгалтером над этой задачей даже на ранней стадии.Почему? Что ж, качественный профессиональный консультант поможет многим предприятиям на ранней стадии. Учитывая, насколько хороший бухгалтер близок к операциям и стратегическому направлению компании, он сможет опираться на свой опыт в отношении того, что сработало, а что нет у других клиентов.

Это означает, что они смогут помочь вам проверить свои предположения. Помните, что вы хотите, чтобы концепция вашего бизнеса была максимально продуманной. Свежий взгляд на ваши идеи с другой точки зрения может иметь решающее значение для жизнеспособности вашей бизнес-модели .Бухгалтер будет знать, как выглядит успех, что требуется и когда его достичь.

При составлении схемы потенциального курса действий вы можете обнаружить, что ваш бизнес сталкивается с множеством различных потенциальных путей. Поэтому было бы разумно построить наиболее вероятные сценарии и стратегии для этих различных обстоятельств. Если, например, ваш бизнес в значительной степени зависит от экспорта, вам, возможно, придется учитывать потенциальные глобальные и политические события.Как это повлияет на валюты выбранных вами рынков в ближайшем будущем?

Что означает повышение или снижение курса валюты на 10% для продаж, выручки, прибыли и денежных потоков? Работа над этим с вашим бухгалтером гарантирует, что вы сможете определить влияние таких событий с финансовой точки зрения. После этого вы сможете выработать соответствующие решения, чтобы справиться с такими событиями.

Разработка четкого плана и стратегии сосредоточит ваше внимание. Какие ресурсы вам понадобятся и когда для достижения каждой из ваших целей? Это дает вам ясность относительно того, сколько нужно инвестировать на каждом этапе бизнес-цикла .Тогда вы узнаете, когда вам понадобятся денежные вливания, исходя из вероятного денежного потока.

Поймите, на чем сосредоточить внимание

Как предприниматель, на чем должны быть сосредоточены ваши усилия и концентрация? Это обычная проблема. Первые дни работы могут быть очень хаотичными. Так много всего, что нужно настроить, обдумать, реализовать и развить. Это эмоциональные американские горки массового волнения и резких вспышек тревоги. Среди всего этого и с постоянно растущим набором дел, вы можете быстро потерять из виду то, что важно.

При написании бизнес-плана вы точно определяете, чем ваша организация является сегодня, а затем намеревается стать завтра. Эта согласованность в отношении цели вашего бизнеса и направления, в котором вы движетесь, неоценима. Это означает, что вы поймете, что нужно реализовать, чтобы двигаться вперед.

Например, ваш план должен описывать вашего идеального клиента и включать его потребности и желания. Затем вы должны подробнее рассказать о том, как ваши продукты или услуги соответствуют их требованиям.Как вы собираетесь продавать этим потенциальным клиентам? Как вы получите свое имя? Какой подход вы выберете для увеличения продаж и получения дохода?

Это жизненно важные вопросы, которые нужно решить на раннем этапе. Рост в первую очередь происходит за счет новых клиентов и повторения обычаев. Затем это определяет ваш прогресс в достижении прибыльности. Изложив все это на бумаге, вы даете себе критерии, к которым нужно стремиться. Это означает, что все задачи, на которых вы, как предприниматель, должны сосредоточиться, должны быть направлены на достижение вашей следующей цели.Вкратце, на этом вам и следует сосредоточиться.

Прогнозы и необходимость бухгалтера

Привлечь финансирование

Скорее всего, для поддержки вашего роста потребуется вливание финансирования. Это если у вас нет бизнес-модели, приносящей исключительно прибыль. Чаще всего у вас, вероятно, не будет достаточно клиентов и, следовательно, свободного денежного потока для финансирования следующей возможности. У вас будет требований к оборотному капиталу и, следовательно, вам потребуются инвестиции, недоступные для вашего бизнеса.

Вам, вероятно, придется обратиться к потенциальным источникам финансирования, и они захотят оценить ваши отчеты о доходах / отчетах о прибылях и убытках, а также бизнес-план. Если вы все еще находитесь на стадии разработки концепции или еще не начали продавать, то их решение будет зависеть исключительно от вас и вашего бизнес-плана.

Заявления помогают потенциальным кредиторам и инвесторам понять историю организации на сегодняшний день. Бизнес-план дает им представление о вашем будущем направлении.Они будут искать в вашем плане многое. В конечном итоге их интерес будет сосредоточен на том, принесет ли расширение или развитие вашего бизнеса достаточно денежных средств для эффективной работы и выполнения долговых обязательств.

Это означает, что вам нужно будет детализировать прогнозы как по прибыли, так и по денежным потокам. Хорошее прогнозирование и планирование рассматриваются как способ понимания доходов и расходов. Это особенно полезно как средство предотвращения проблем с оплатой таких вещей, как заработная плата поставщиков и персонала.Многие предприятия закрываются, когда возникают такие проблемы.

Скорее всего, если вы не делали это раньше и не знаете, что делаете, тогда вам понадобится помощь бухгалтера. Они будут работать с вами, чтобы смоделировать вероятную сумму денежных средств в бизнесе с течением времени. Затем это будет служить доказательством для потенциальных инвесторов и финансистов. Они увидят, будет ли получено достаточно денег от деятельности бизнеса для финансирования будущего роста при одновременном выполнении финансовых обязательств.

Управляйте своим бизнесом эффективно

Однако полезность прогноза денежного потока на этом не заканчивается.Управление денежной позицией , как вы, возможно, уже поняли, имеет фундаментальное значение для долгосрочного будущего вашего бизнеса. Часто говорят, что «большинство предприятий терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются деньги». Это означает, что они больше не могут выплатить свои долги в установленный срок.

Вам следует регулярно ссылаться на прогнозы движения денежных средств в своем бизнес-плане. Когда вы инвестируете в свой бизнес, будут происходить значительные оттоки денег до того, как поступят какие-либо денежные средства. Таким образом, время ваших инвестиций необходимо учитывать в сравнении с вашими прогнозами и заявлениями.Учитывайте торговые модели, сезонные колебания и возможное влияние на денежные потоки.

Если, например, вы продаете через продление кредита, вы получите платеж в будущем. Это означает, что после того, как товары или услуги перешли к другому владельцу. В этом случае велика вероятность того, что вам придется производить платежи в связи с обычными операциями вашего бизнеса, прежде чем этот доход поступит от вашего клиента.

Итак, вы можете увидеть, как плохое управление денежными средствами создает реальные проблемы. Убедитесь, что вы работаете со своим бухгалтером при создании бизнес-плана и отслеживании его результатов.Документирование хорошо продуманных идей в сочетании с продуманной стратегией и тщательно спланированными прогнозами значительно повысит ваши шансы на выживание и рост в долгосрочной перспективе.

Этот пост был создан 11.03.2016 и обновлен 24.10.2019.

Имейте в виду, что информация, представленная в этом блоге, подлежит регулярным правовым и нормативным изменениям. Мы рекомендуем вам не использовать любую информацию, содержащуюся на нашем веб-сайте или в руководствах (электронных книгах), как исчерпывающий справочник по закону по обсуждаемому вопросу.Мы предлагаем вам, если это необходимо, обратиться за юридической или профессиональной консультацией, а не полагаться на контент, предоставленный авторами этого блога.

Каковы 3 основные цели бизнес-плана? — Mvorganizing.org

Каковы 3 основные цели бизнес-плана?

Три наиболее важных цели бизнес-плана: 1) создание эффективной стратегии роста, 2) определение ваших будущих финансовых потребностей и 3) привлечение инвесторов (включая бизнес-ангелов и венчурное финансирование) и кредиторов.

Какова цель викторины по бизнес-плану?

— Бизнес-план объясняет, что идея, лежащая в основе вашего продукта или услуги, будет производиться и продаваться. — Бизнес-план устанавливает конкретные цели и описывает, как ваш бизнес рассчитывает их достичь. — Бизнес-план заставляет задуматься обо всех аспектах вашего бизнеса.

В чем важность и цель бизнес-плана?

Цель бизнес-плана — помочь сформулировать стратегию начала вашего бизнеса.Он также дает представление о необходимых шагах, ресурсах, необходимых для достижения бизнес-целей, и графике ожидаемых результатов.

Какова основная цель бизнес-плана Weegy?

Основная цель написания бизнес-плана: подготовить «план» для развития вашего бизнеса. Основная цель написания бизнес-плана: подготовить «план» для развития вашего бизнеса.

Каков один из лучших способов определить, каким бизнесом вы будете заниматься?

Сделайте небольшие вложения в несколько разнообразных идей.Создание справки, связанной с тем, чем вы занимаетесь в свободное время, — один из лучших способов определить, какой бизнес вам понравится. Создание справки, связанной с тем, чем вы занимаетесь в свободное время, — один из лучших способов определить, какой бизнес вам понравится.

Как лучше всего составить бизнес-план?

Уделите все внимание каждому разделу, не отвлекаясь — лучший способ составить бизнес-план. Уделите все свое внимание каждому разделу, не отвлекаясь — это лучший способ составить бизнес-план.Этот ответ был подтвержден как правильный и полезный.

Каковы 10 шагов для написания бизнес-плана?

Теперь давайте рассмотрим десять ключевых элементов вашего бизнес-плана.

Создайте резюме.
Составьте описание вашей компании.
Обобщите исследование рынка и потенциал.
Провести конкурентный анализ.
Опишите свой продукт или услугу.
Разработайте стратегию маркетинга и продаж.
Составьте финансовую отчетность своего предприятия.

Какие 5 элементов бизнес-плана?

Обязательно укажите:

Заявление о вашей миссии;
Философия, видение и цели вашей компании;
Ваша отрасль и целевая аудитория;
Структура вашего бизнеса с подробным описанием ваших клиентов, поставщиков, партнеров и конкурентов;
Ваши товары и услуги и проблемы, которые они решают;
Уникальные точки продажи.

Какие бывают 4 типа бизнес-планов?

Четыре типа планов

Оперативное планирование. «В оперативных планах говорится о том, как все должно происходить», — сказал Мак Стори, спикер по мотивации лидерства в LinkedIn.
Стратегическое планирование. «Стратегические планы — это то, почему что-то должно происходить», — сказал Стори.
Тактическое планирование.
Планирование на случай непредвиденных обстоятельств.

Какие 7 частей бизнес-плана?

Хотя планы различаются не меньше, чем бизнес, вот краткое изложение семи основных разделов бизнес-плана и того, что каждый должен включать.

Краткое содержание.
Описание компании.
Товары и услуги.
Анализ рынка:
Стратегия и реализация:
Организационно-управленческая команда:
Финансовый план и прогнозы:

Что такое стандартный бизнес-план?

Стандартный бизнес-план состоит из единого документа, разделенного на несколько разделов, включая описание организации, исследование рынка, анализ конкуренции, стратегии продаж, требования к капиталу и рабочей силе, а также финансовые данные.

Какие элементы бизнес-плана?

Бизнес-план служит дорожной картой на следующие три-пять лет вашей компании и должен включать следующие семь основных элементов:

Краткое содержание.
Описание компании.
Анализ рынка.
Конкурентный анализ.
Управление и операции.
Маркетинг и продажи.
Финансовый отчет.

Какие 10 компонентов бизнес-плана?

10 главных компонентов хорошего бизнес-плана

Краткое содержание.Резюме должно появиться первым в вашем бизнес-плане.
Описание компании.
Анализ рынка.
Конкурентный анализ.
Описание управления и организации.
Структура ваших продуктов и услуг.
Маркетинговый план.
Стратегия продаж.

Что является самой важной частью бизнес-плана?

Резюме — самая важная часть вашего бизнес-плана и, возможно, единственная, которую нужно прочитать, так что сделайте ее идеальной! Резюме преследует только одну цель: заставить инвестора прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.

Каковы 12 компонентов бизнес-плана?

В следующих отрывках будут представлены 12 основных компонентов.

Краткое содержание.
Основатель (команда) и руководство бизнесом.
Товар или услуга.
Рынок и сектор.
Распространение и маркетинг.
Сотрудничество и координация бизнеса.
Юридическая форма.
Шансы и риски.

Каковы основные составляющие бизнеса?

По сути, каждый бизнес представляет собой совокупность пяти взаимозависимых процессов, каждый из которых перетекает в следующий:

Создание ценности.Выявление того, что людям нужно, чего они хотят или могут быть поощрены к желанию, и затем создавать это.
Маркетинг.
Продажи.
Стоимость доставки.
Финансы.

Какие 9 частей бизнес-плана?

SBA рекомендует потенциальным предпринимателям учитывать следующие девять элементов в своем бизнес-плане:

Краткое содержание.
Описание компании.
Анализ рынка.
Организация и менеджмент.
Сервисная или продуктовая линейка.
Маркетинг и продажи.
Запрос на финансирование.
Финансовые прогнозы.

Какие 6 частей бизнес-плана?

6 элементов отличного бизнес-плана

Краткое содержание. Это наиболее важная часть вашего бизнес-плана и та, на которую вы привлекаете внимание читателя.
Описание компании.
Описание вашего продукта или услуги.
Целевой рынок.
План продаж и маркетинга.
Финансовый анализ.

Почему бизнес-планы не работают?

1 — Отсутствие планирования — Бизнес терпит неудачу из-за отсутствия краткосрочного и долгосрочного планирования. В вашем плане должно быть указано, где будет развиваться ваш бизнес в ближайшие несколько месяцев — следующие несколько лет. Включите измеримые цели и результаты. 2 — Неудача лидерства — Бизнес терпит неудачу из-за плохого руководства.

Какие ошибки при составлении бизнес-плана?

10 распространенных ошибок бизнес-плана

Нереалистичные финансовые прогнозы.
Целевая аудитория не определяется.
Избыточная реклама.
Плохое исследование.
Не сосредотачивайтесь на ваших соревнованиях.
Как скрыть свои слабости.
Незнание ваших каналов распространения.
Слишком много информации.

Какой бизнес-план вы считаете очень хорошим?

Хороший бизнес-план должен включать всю финансовую информацию. Напишите подробности обо всех займах и о том, когда они будут погашены. Кроме того, опишите подробные сведения о капитальном оборудовании, которое будет использоваться, и о том, как оно будет амортизироваться.Проведите анализ безубыточности, чтобы оценить, когда ваша компания может получить прибыль.

Какой формат лучше всего подходит для бизнес-плана?

Все бизнес-планы должны начинаться с резюме и заканчиваться подтверждающими документами — приложением с ключевыми цифрами и другими деталями, которые поддерживают ваш план. Это ключевые элементы бизнес-плана, которые должны начинать и завершать ваш план.

Как мне написать бизнес-план стартапа?

Вот что вам нужно знать, чтобы начать работу.

Убедитесь, что у вашей компании есть четкая цель.
Определите ваш целевой рынок.
Проанализируйте своих конкурентов.
Бюджет соответственно.
Определите свои цели и финансовые прогнозы.
Четко определите структуру власти.
Обсудите свой маркетинговый план.
Будьте краткими и профессиональными.

Каковы шаги по написанию бизнес-плана?

Как написать бизнес-план за 8 шагов

Создайте свое резюме.
Добавьте обзор вашей компании.
Проведите анализ рынка.
Определите организацию вашего бизнеса.
Опишите свои продукты и услуги.
Объясните свой план маркетинга и продаж.
Подробно опишите свой финансовый план и прогнозы.
Добавить приложение.

Как написать описание бизнес-плана?

Как написать мощное описание бизнеса для вашего сайта.

Начните с основного плана, который включает в себя «Кто, что, где и когда» вашего бизнес-рассказа.
Расскажите нам, что вы отстаиваете как бизнес.
Расскажите о том, на чем вы специализируетесь, и о работе, которую любите делать.
Расскажите краткую историю о том, почему вы начали свой бизнес.
Дайте нам представление о ваших будущих целях.

Как я могу подготовить профиль компании?

Итак, имейте в виду, что не все они могут быть применимы к вашей компании, но вы должны включить те, которые применимы.

Описание бизнеса, включая миссию и / или видение.
Описание продукции.
Описание услуг.
История, расширение и рост.
Связи с общественностью.
Реклама.
Отраслевая информация.

Кто должен подготовить бизнес-план?

Лицо или лица, ответственные за реализацию плана, должны принимать активное участие в его разработке. Некоторые люди нанимают консультантов или заставляют сотрудников составлять план. Если вы собираетесь нести ответственность за решения, которые будут основаны на плане, вам необходимо участвовать в его разработке.

Как написать описание?

Вот несколько советов, которые помогут отточить свои письменные навыки и научиться говорить на описательном языке:

Вырежьте очевидные описания.
Используйте удивительные слова.
Помните сенсорные детали.
Используйте образный язык.
Подумайте, кто делает описание.
Остерегайтесь чрезмерного описания.
Прочтите хорошие примеры описательного письма.

Как написать краткое описание?

Эффективные короткие описания предоставляют читателю достаточно контекста, чтобы понять, о чем идет речь.Краткое описание должно содержать ключевые слова, которые помогут читателю определить, содержит ли тема полезную информацию. Также должно быть краткое описание темы.

Как написать хорошее описание?

7 советов, как писать более ярко

Используйте сенсорные детали.
Использовать литературные приемы.
Используйте описательные глаголы.
Использовать активный голос.
Используйте других авторов.
Используйте письменные подсказки.
Разумно используйте яркие описания.

Что такое бизнес-план? Узнайте, какова цель бизнес-плана

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором кратко излагается, чем вы планируете заниматься как бизнес и как вы планируете это делать. Бизнес-план может быть коротким и приятным или длинным и очень информативным.Краткий бизнес-план называется экономичным бизнес-планом

Какова цель бизнес-плана?

Бизнес-план преследует множество целей, но самая важная из них — предоставить информацию о целях и задачах вашей компании. Эта информация важна для многих людей, связанных с компанией, таких как сотрудники, инвесторы, поставщики и клиенты. Другие причины для создания бизнес-плана включают:

Выполнение дорожной карты для вашей компании
Обобщите, как выглядит успех
Выделите корпоративную социально ответственную деятельность
Планы компании на будущее

Как составить бизнес-план ?

Перед написанием бизнес-плана важно провести исследование, чтобы создать точное представление о будущем вашего бизнеса.Узнайте своих конкурентов и определите свое УТП. Прежде чем создавать свой первый черновик, примите во внимание, кто будет его читать. Если документ предназначен для внешнего использования, не забудьте исключить конфиденциальную информацию, которую могут использовать конкуренты.

Затем вы можете приступить к созданию вашего первого черновика вашего бизнес-плана. Основная схема одного из них:

Краткое изложение
Краткое изложение компании
Рыночные стратегии
Операции и управление
Анализ конкуренции
Финансовый план
Приложение

Хотя схема проста, вы можете не написать все линейно.Иногда бывает проще написать резюме в последнюю очередь, поскольку оно действует как резюме для всего документа. Краткое изложение компании может быть самым легким местом для начала, поскольку оно может быть кратким и не таким сложным для написания.

После того, как документ будет закончен, важно, чтобы кто-то доказал его, кто не участвовал в создании, чтобы он мог выявить ошибки и задать сложные вопросы по частям.

Почему бизнес-план важен для бизнеса?

Бизнес-план дает представление о бизнесе на любом этапе жизненного цикла компании.

Бизнес-план стартапа важен как для инвесторов, так и для сотрудников, поскольку он подчеркивает будущее компании, если она выживет, и может стать решающим фактором при выборе финансирования или работы в таком рискованном бизнесе.
Компания малого и среднего бизнеса может использовать бизнес-план, чтобы сообщить своим клиентам, что бизнес идет хорошо и чего ожидать от них в ближайшие годы. Это может помочь завоевать доверие клиентов и привести к увеличению числа повторных продаж.
Для более крупных компаний, особенно публичных компаний, бизнес-план может быть причиной того, почему люди предпочитают инвестировать в акции компании или нет.Если бизнес-план не разработан правильно для этого рынка, компании могут обнаружить, что их акции обесценились, и потерять нескольких клиентов.

Хотите узнать больше?

Что такое бизнес-план? | Цель бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это тщательно сформулированное заявление о бизнес-целях. Независимо от того, написано ли оно от имени существующего бизнеса или стартапа, оно включает причины, по которым цели достижимы, а также планы их достижения.Большинство бизнес-планов включают справочную информацию о лицах, организациях или командах, которые будут нести ответственность за реализацию этих целей.

Цель бизнес-плана

Бизнес-план — это, по сути, инструмент принятия решений. Его содержание и формат определяются как целями бизнеса, так и целевой аудиторией. Такой план для некоммерческой группы, например, может обсуждать, как миссия организации соответствует заявленным целям. Он создан для того, чтобы запросить ссуду для открытия новой компании или расширения существующей, с другой стороны, фокусируется в первую очередь на способности бизнеса погасить ссуду в срок или досрочно.

Это всего лишь пара очень разных примеров назначения бизнес-плана. Общим для обоих является то, что банки, венчурные капиталисты и другие лица, заинтересованные в финансировании бизнеса, обеспокоены возможностью дефолта, который может произойти в случае провала плохо спланированного бизнеса.

Что включить в бизнес-план

Компоненты бизнес-плана различаются. Читая примеры того, что включать в него, вы заметите рекомендации по включению хотя бы части следующей информации:

Обложка
Содержание
Краткое содержание
Заявление о миссии
Описание предприятия
Анализ текущей деловой среды
SWOT-анализ / матрица с подробным описанием сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
Справочная информация об отрасли
Анализ текущей конкуренции
Анализ рынка
Маркетинговый план
Операционный план
Краткое руководство
Финансовый план
Юридические проблемы и финансовые обязательства, которые могут негативно повлиять на потенциальных инвесторов
Любая дополнительная информация, включая вехи и приложения

Важнее, чем вопрос «Что такое бизнес-план?» Вопрос в том, что составляет хороший бизнес-план.Наиболее успешные планы помогают сделать бизнес понятным, заслуживающим доверия и привлекательным для тех, кто не знаком с этой конкретной бизнес-нишей. Написание отличного плана не обязательно гарантирует успех, но снижает вероятность неудачи в долгосрочной перспективе.

11.4 Бизнес-план — Предпринимательство

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

Опишите различные цели бизнес-плана
Опишите и разработайте компоненты краткого бизнес-плана
Описание и разработка компонентов полного бизнес-плана

В отличие от представленных до сих пор кратких или экономичных форматов, бизнес-план — это официальный документ, используемый для долгосрочного планирования деятельности компании.Обычно он включает в себя справочную информацию, финансовую информацию и краткое изложение бизнеса. Инвесторы почти всегда запрашивают официальный бизнес-план, потому что он является неотъемлемой частью их оценки того, стоит ли инвестировать в компанию. Хотя в бизнесе нет ничего постоянного, бизнес-план обычно имеет компоненты, которые более «высечены на камне», чем холст бизнес-модели, который чаще используется в качестве первого шага в процессе планирования и на ранних этапах зарождающегося бизнеса.Бизнес-план, скорее всего, описывает бизнес и отрасль, рыночные стратегии, потенциал продаж и анализ конкуренции, а также долгосрочные цели и задачи компании. Подробный формальный бизнес-план последует на более поздних этапах после различных итераций в холстах бизнес-модели. Бизнес-план обычно представляет финансовые данные за трехлетний период и обычно требуется банкам или другим инвесторам для обеспечения финансирования. Бизнес-план — это дорожная карта, которой компания должна следовать на протяжении нескольких лет.

Некоторые предприниматели предпочитают использовать холст вместо бизнес-плана, тогда как другие используют сокращенную версию бизнес-плана, отправляя ее инвесторам после нескольких итераций. Есть также предприниматели, которые используют бизнес-план на ранних этапах предпринимательского процесса, либо до, либо одновременно с холстом. Например, у Криса Гийбо есть шаблон бизнес-плана на одной странице в его книге The 100 $ Startup . Его версия по сути является продолжением наброска на салфетке (см. Упражнение «Готовы ли вы?» В разделе «Разработка бизнес-модели») без подробного описания полного бизнес-плана.По мере продвижения вы также можете рассмотреть краткий бизнес-план (около двух страниц) — если вы хотите поддержать быстрый запуск бизнеса — и / или стандартный бизнес-план.

Как и во многих других аспектах предпринимательства, не существует четких жестких правил для достижения предпринимательского успеха. Вы можете встретить разных людей, которым нужны разные вещи (холст, резюме, полный бизнес-план), и вы также можете гибко следовать любому инструменту, который лучше всего подходит для вас. Как и холст, различные версии бизнес-плана — это инструменты, которые помогут вам в вашей предпринимательской деятельности.

Обзор бизнес-плана

Большинство бизнес-планов состоят из нескольких отдельных разделов (рис. 11.16). Бизнес-план может варьироваться от нескольких страниц до двадцати пяти и более, в зависимости от цели и предполагаемой аудитории. Для нашего обсуждения мы опишем краткий бизнес-план и стандартный бизнес-план. Если вы сможете успешно спроектировать холст бизнес-модели, тогда у вас будет структура для разработки четкого бизнес-плана, который вы можете представить для финансового рассмотрения.

Рисунок 11.16 Большинство бизнес-планов включают одни и те же важные разделы. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Оба типа бизнес-планов нацелены на предоставление изображения и дорожной карты, которым необходимо следовать от концепции до создания. Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции.

Полный бизнес-план нацелен на реализацию концепции видения, когда дело касается пресловутого дьявола в деталях.Разработка полного бизнес-плана поможет тем из вас, кому нужна более подробная и структурированная дорожная карта, или тем из вас, у кого практически нет опыта в бизнесе. Процесс бизнес-планирования включает бизнес-модель, технико-экономический анализ и полный бизнес-план, которые мы обсудим позже в этом разделе. Далее мы исследуем, как бизнес-план может удовлетворить несколько различных потребностей.

Цели бизнес-плана

Бизнес-план может служить многим различным целям — некоторым внутренним, другим — внешним.Как мы обсуждали ранее, вы можете использовать бизнес-план в качестве внутреннего средства раннего планирования, расширения наброска салфетки и в качестве дополнения к одному из инструментов холста. Бизнес-план может быть организационной дорожной картой, то есть инструментом внутреннего планирования и рабочим планом, который вы можете применить в своем бизнесе для достижения желаемых целей в течение нескольких лет. Бизнес-план должен быть написан владельцами предприятия, поскольку он требует непосредственного изучения бизнес-операций и позволяет им сосредоточиться на областях, которые нуждаются в улучшении.

Ссылка на предприятие по всему документу. Вообще говоря, бизнес-план не следует писать от первого лица.

Основная внешняя цель бизнес-плана — это инвестиционный инструмент, в котором излагаются финансовые прогнозы, становящийся документом, предназначенным для привлечения инвесторов. Во многих случаях бизнес-план может дополнять официальную презентацию инвестора. В этом контексте бизнес-план — это план презентации, предназначенный для внешней аудитории, которая может быть знакома или не знакома с вашей отраслью, вашим бизнесом и вашими конкурентами.

Вы также можете использовать свой бизнес-план в качестве плана действий на случай непредвиденных обстоятельств, обрисовав в общих чертах несколько сценариев «что, если» и изучив, как вы могли бы отреагировать, если эти сценарии развернутся. Pretty Young Professional был запущен в ноябре 2010 года как онлайн-ресурс для подрастающего поколения женщин-лидеров. Сайт ориентирован на недавних выпускниц колледжей и студентов, ищущих профессиональные роли, и тех, кто выполняет свои первые профессиональные роли. Его основали четыре друга, которые были сотрудниками глобальной консалтинговой фирмы McKinsey.Но после того, как между ними были определены позиции и капитал, между двумя фракциями возникли фундаментальные разногласия по поводу направления бизнеса, по словам соучредителя и бывшего генерального директора Кэтрин Миншью. «Я думаю, наивно, мы предполагали, что если мы решим проблему с некоторыми из этих вещей, мы сможем разобраться в них», — сказал Миншью. Миншью основала другой профессиональный сайт, The Muse, и взяла с собой большую часть редакционной команды Pretty Young Professional. В то время как более тщательное планирование потенциально могло предотвратить преждевременную кончину Pretty Young Professional, изменение в планировании привело к мгновенному успеху Джошуа Эснарда и команды Cut Buddy.Эснард изобрел и запатентовал пластиковый шаблон для волос, который он продавал онлайн в своем гараже в Форт-Лодердейле, работая полный рабочий день в колледже Бровард и управляя побочным бизнесом. У Эснарда были сотни коробок Cut Buddies, которые лежали в его доме, когда он изменил свой маркетинговый план, чтобы привлечь компании, специализирующиеся на создании вирусных видеороликов. Это сработало так хорошо, что рекламный ролик о продукте собрал 8 миллионов просмотров за часы. The Cut Buddy продал более 4000 товаров за несколько часов, в то время как у Эснарда оставались только сотни.Спрос значительно превысил его предложение, поэтому Эснарду пришлось изо всех сил пытаться увеличить производство и предлагать клиентам сделки «два к одному», чтобы компенсировать задержки. Это привело к продаже 55 000 единиц, что принесло объем продаж в 700 000 долларов в 2017 году. После появления на Shark Tank и заключения сделки с Дэймондом Джоном, которая передала «акуле» 20-процентную долю в капитале в обмен на 300 000 долларов, The Cut Buddy добавил новые каналы распространения, включая розничные продажи наряду с онлайн-торговлей. Изменение одного аспекта бизнес-плана — маркетингового плана — привело к успеху The Cut Buddy.

Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции. Эта версия используется для интереса потенциальных инвесторов, сотрудников и других заинтересованных сторон и будет включать в себя «рамку» с финансовой сводкой, но она должна иметь отказ от ответственности, и основателю / предпринимателю может потребоваться, чтобы люди, которые ее получают, подписали соглашение о неразглашении. (NDA). Полный бизнес-план направлен на реализацию концепции видения, предоставление дополнительных деталей и будет требоваться финансовым учреждениям и другим лицам, поскольку они формально становятся заинтересованными сторонами в предприятии.Оба нацелены на предоставление изображения и дорожной карты от идеи до создания.

Типы бизнес-планов

Краткий бизнес-план аналогичен расширенному резюме полного бизнес-плана. В этом кратком документе представлен широкий обзор вашей предпринимательской концепции, членов вашей команды, того, как и почему вы будете выполнять свои планы и почему именно вы это сделаете. Вы можете думать о кратком бизнес-плане как о постановке сцены или — поскольку мы начали эту главу со ссылки на фильм — как о трейлере к фильму полностью.Краткий бизнес-план является коммерческим эквивалентом трейлера Field of Dreams , тогда как полный план является эквивалентом полнометражного фильма.

Краткий бизнес-план

Как следует из названия, краткое изложение суммирует ключевые элементы всего бизнес-плана, такие как бизнес-концепция, финансовые характеристики и текущее положение в бизнесе. Краткая версия бизнес-плана — это ваша возможность широко сформулировать общую концепцию и видение компании для себя, для потенциальных инвесторов, а также для нынешних и будущих сотрудников.

Типичное исполнительное резюме обычно не длиннее страницы, но поскольку краткий бизнес-план по сути является расширенным исполнительным резюме, раздел исполнительного резюме имеет жизненно важное значение. Это «вопрос» инвестору. Вам следует начать с четкого изложения того, о чем вы просите, в резюме.

На этапе бизнес-концепции вы опишете бизнес, его продукт и его рынки. Опишите сегмент клиентов, который она обслуживает, и объясните, почему ваша компания будет иметь конкурентное преимущество.Этот раздел может примерно соответствовать сегментам клиентов и сегментам ценностного предложения холста.

Затем выделите важные финансовые характеристики, включая продажи, прибыль, денежные потоки и окупаемость инвестиций. Как и финансовая часть анализа осуществимости, компонент финансового анализа бизнес-плана обычно может включать такие элементы, как прогноз прибыли и убытков на двенадцать месяцев, прогноз прибыли и убытков на три или четыре года, прогноз движения денежных средств, прогнозируемый баланс и расчет безубыточности.Вы можете более подробно изучить технико-экономическое обоснование и финансовые прогнозы в официальном бизнес-плане. Здесь вы хотите сосредоточиться на общей картине ваших чисел и их значения.

Раздел «Текущее положение в бизнесе» может предоставить важную информацию о вас, членах вашей команды и компании в целом. Это ваша возможность рассказать историю создания компании, описать ее правовой статус (форму деятельности) и перечислить основных игроков. В одной части расширенного резюме вы можете указать причины, по которым вы начали бизнес: вот возможность четко определить потребности, которые, по вашему мнению, вы можете удовлетворить, и, возможно, почувствовать боль и выгоду клиентов.Вы также можете кратко изложить общее стратегическое направление, в котором вы собираетесь двигаться в компании. Опишите миссию, видение, цели и задачи компании, общую бизнес-модель и ценностное предложение.

Для участия в конкурсе бизнес-планов студентов

Университета Райса, одном из крупнейших и наиболее авторитетных конкурсов бизнес-планов для аспирантов (см. «Рассказывая историю своего предпринимательства и выдвигая идею»), требуется резюме объемом до пяти страниц. ^, Предлагаемые разделы показаны в Таблице 11.2.

Предлагаемые компоненты резюме для конкурса бизнес-планов Университета Райса

Раздел	Описание
Краткое описание компании	Краткий обзор (один-два абзаца) проблемы, решения и потенциальных клиентов
Анализ клиентов	Описание потенциальных клиентов и свидетельства того, что они купят товар
Анализ рынка	Размер рынка, целевой рынок и доля рынка
Товар или услуга	Текущее состояние продукта в разработке и доказательства его осуществимости
Интеллектуальная собственность	Если применимо, информация о патентах, лицензиях или других объектах интеллектуальной собственности
Конкурентная дифференциация	Опишите конкурентов и свое конкурентное преимущество
Основатели компании, руководство и / или советник	Биографии ключевых людей, демонстрирующих свои знания и опыт
Финансы	Прогнозы выручки, прибыли и денежных потоков на 3-5 лет
Сумма инвестиций	Запрос на финансирование и способы использования средств

Таблица 11.2

Вы готовы?

Создайте краткий бизнес-план

Заполните холст по вашему выбору для известного стартапа: Uber, Netflix, Dropbox, Etsy, Airbnb, Bird / Lime, Warby Parker или любой из компаний, представленных в этой главе, или один на ваш выбор. Затем создайте краткий бизнес-план для этого бизнеса. Посмотрите, сможете ли вы найти версию актуального исполнительного резюме, бизнес-плана или холста компании. Сравните и сопоставьте свое видение с тем, что сформулировала компания.

Эти компании хорошо зарекомендовали себя, но есть ли в том, что вы наметили, элемент, который вы бы посоветовали изменить для обеспечения жизнеспособности в будущем?
Составьте план действий на случай непредвиденных обстоятельств для сценария «что, если», если один ключевой аспект компании или среды, в которой она работает, будет радикально изменен?

Полный бизнес-план

Даже полные бизнес-планы могут различаться по длине, масштабу и охвату. Университет Райса устанавливает ограничение на десять страниц для бизнес-планов, представленных на полный конкурс.IndUS Entrepreneurs, одна из крупнейших глобальных сетей предпринимателей, также проводит конкурсы бизнес-планов для студентов в рамках своей программы Tie Young Entrepreneurs. Напротив, бизнес-планы, представленные на этот конкурс, обычно могут содержать до двадцати пяти страниц. Это всего лишь два примера. Некоторые компоненты могут незначительно отличаться; общие элементы обычно находятся в формальном плане бизнес-плана. В следующем разделе будут представлены образцы компонентов полного бизнес-плана вымышленного бизнеса.

Краткое содержание

Резюме должно содержать обзор вашего бизнеса с ключевыми моментами и проблемами. Поскольку резюме предназначено для резюмирования всего документа, наиболее полезно писать этот раздел последним, даже если он идет первым по порядку. Текст в этом разделе должен быть особенно кратким. Читатели должны с первого взгляда понимать ваши потребности и возможности. Раздел должен сказать читателю, чего вы хотите, и ваш «вопрос» должен быть четко сформулирован в резюме.

Опишите свой бизнес, его продукт или услугу и предполагаемых клиентов. Объясните, что будет продано, кому и какие конкурентные преимущества имеет бизнес. В Таблице 11.3 показан образец резюме вымышленной компании La Vida Lola.

Краткое резюме для La Vida Lola

Компонент краткого обзора	Содержимое
Концепция	La Vida Lola — фуд-фургон, предлагающий лучшую латиноамериканскую и карибскую кухню в регионе Атланта, особенно пуэрториканскую и кубинскую кухню, с праздничной атмосферой.La Vida Lola предлагает свежеприготовленные блюда из мобильной кухни шеф-повара-основателя и тезки Лолы Гонсалес, уроженки Дулута, штат Джорджия, которая вернулась домой, чтобы запустить свое первое предприятие после работы под руководством лучших поваров мира. La Vida Lola обслуживает фестивали, парки, офисы, общественные и спортивные мероприятия, а также пивоварни по всему региону.
Рыночное преимущество	Латинская еда, наполненная ароматом и чутьем, является главной достопримечательностью La Vida Lola.Ароматы, пропитанные латиноамериканской и карибской культурой, можно отведать из меню с уличной едой, сэндвичами и аутентичными блюдами пуэрториканских и кубинских корней семьи Гонсалес. Гурманы-миллениалы , жаждущие этнических блюд, и любителей латинской кухни, — основные клиенты, но любой, кто любит вкусные домашние блюда в Атланте, может сделать заказ. То, что коренная жительница Атланты возвращается в свой родной город после работы в ресторанах по всему миру, чтобы делиться едой с местными сообществами, предлагает конкурентное преимущество для La Vida Lola в виде шеф-повара-основателя Лолы Гонсалес.
Маркетинг	Предприятие будет применять концентрированную маркетинговую стратегию. Комплексное продвижение компании будет включать в себя рекламу, стимулирование сбыта, связи с общественностью и личные продажи. Большая часть рекламного пакета будет сосредоточена вокруг двуязычных социальных сетей.
Венчурная команда	Два члена-основателя управленческой команды имеют почти четыре десятилетия опыта совместной работы в ресторанном и гостиничном бизнесе.Их опыт включает в себя опыт в сфере продуктов питания и напитков, гостеприимства и туризма, бухгалтерского учета, финансов и создания бизнеса.
Требования к капиталу	La Vida Lola ищет стартовый капитал в размере 50 000 долларов, чтобы открыть свой продовольственный грузовик в районе Атланты. Дополнительные 20 000 долларов будут собраны в рамках краудфандинговой кампании, основанной на пожертвованиях. Предприятие может быть запущено в течение шести месяцев до года.

Таблица 11.3

Описание компании

В этом разделе описывается отрасль, ваш продукт, а также факторы бизнеса и успеха. Он должен содержать информацию о текущих перспективах, а также о будущих тенденциях и разработках. Вам также следует обратиться к миссии, видению, целям и задачам вашей компании. Кратко опишите ваше общее стратегическое направление, причины для начала бизнеса, описание ваших продуктов и услуг, вашу бизнес-модель и ценностное предложение вашей компании. Рассмотрите возможность включения кода Стандартной отраслевой классификации / Североамериканской отраслевой классификации (SIC / NAICS), чтобы указать отрасль и обеспечить правильную идентификацию.Отрасль выходит за рамки того места, где находится и работает бизнес, и должна включать национальную и глобальную динамику. В Таблице 11.4 приведен образец описания бизнеса La Vida Lola.

Описание бизнеса для La Vida Lola

Описание бизнеса	La Vida Lola будет работать в сфере мобильных услуг общественного питания, которая определяется кодом SIC 5812 Eating Places и кодом NAICS 722330 Mobile Food Services, который состоит из предприятий, в основном занимающихся приготовлением и подачей блюд и закусок для немедленного употребления из моторизованных транспортных средств. или немоторизованные тележки. Этнически вдохновленный обслуживанием потребительской базы, которая жаждет более пряных латинских блюд, La Vida Lola — это фуд-фургон из Атланты, специализирующийся на латиноамериканской кухне, особенно на пуэрториканских и кубинских блюдах, происходящих от корней шеф-повара-основателя и тезки Лолы Гонсалес. La Vida Lola стремится распространить страсть к латинской кухне в местных сообществах с помощью ароматных блюд, свежеприготовленных в регионе, который принял интернациональную кухню. La Vida Lola планирует внедрить свою мобильную кухню в парки, фестивали, офисные здания, пивоварни, а также на спортивные и общественные мероприятия по всему столичному региону Атланты.Возможности будущего роста заключаются в увеличении количества грузовиков с едой, интеграции доставки еды по запросу и добавлении киоска с едой на местном продовольственном рынке. Проработав десять лет в известных ресторанах, совсем недавно под руководством знаменитого шеф-повара Хосе Андрес, шеф-повар Лола Гонсалес вернулась в свой родной город Дулут, штат Джорджия, чтобы начать собственное предприятие. Несмотря на то, что ее готовили в классическом стиле лучшие повара мира, именно то, что бабушка и дедушка Гонсалес готовили на своей кухне настоящих пуэрториканских и кубинских блюд, глубоко повлияли на нее. Самые свежие ингредиенты с местного рынка, островные специи и ее внимание к деталям стали той искрой, которая зажгла страсть Лолы к кулинарии. С этой целью она привносит ароматы, пропитанные латиноамериканской и карибской культурой, в ароматное меню, полное уличной еды, бутербродов и аутентичных блюд. La Vida Lola предлагает блюда по разумным ценам, которые нравятся широкому кругу клиентов, от гурманов тысячелетия до латинских аборигенов и других местных жителей с латинскими корнями.

Описание бизнеса

La Vida Lola будет работать в сфере мобильных услуг общественного питания, которая определяется кодом SIC 5812 Eating Places и кодом NAICS 722330 Mobile Food Services, который состоит из предприятий, в основном занимающихся приготовлением и подачей блюд и закусок для немедленного употребления из моторизованных транспортных средств. или немоторизованные тележки.

Этнически вдохновленный обслуживанием потребительской базы, которая жаждет более пряных латинских блюд, La Vida Lola — это фуд-фургон из Атланты, специализирующийся на латиноамериканской кухне, особенно на пуэрториканских и кубинских блюдах, происходящих от корней шеф-повара-основателя и тезки Лолы Гонсалес.

La Vida Lola стремится распространить страсть к латинской кухне в местных сообществах с помощью ароматных блюд, свежеприготовленных в регионе, который принял интернациональную кухню. La Vida Lola планирует внедрить свою мобильную кухню в парки, фестивали, офисные здания, пивоварни, а также на спортивные и общественные мероприятия по всему столичному региону Атланты.Возможности будущего роста заключаются в увеличении количества грузовиков с едой, интеграции доставки еды по запросу и добавлении киоска с едой на местном продовольственном рынке.

Проработав десять лет в известных ресторанах, совсем недавно под руководством знаменитого шеф-повара Хосе Андрес, шеф-повар Лола Гонсалес вернулась в свой родной город Дулут, штат Джорджия, чтобы начать собственное предприятие. Несмотря на то, что ее готовили в классическом стиле лучшие повара мира, именно то, что бабушка и дедушка Гонсалес готовили на своей кухне настоящих пуэрториканских и кубинских блюд, глубоко повлияли на нее.

Самые свежие ингредиенты с местного рынка, островные специи и ее внимание к деталям стали той искрой, которая зажгла страсть Лолы к кулинарии. С этой целью она привносит ароматы, пропитанные латиноамериканской и карибской культурой, в ароматное меню, полное уличной еды, бутербродов и аутентичных блюд. La Vida Lola предлагает блюда по разумным ценам, которые нравятся широкому кругу клиентов, от гурманов тысячелетия до латинских аборигенов и других местных жителей с латинскими корнями.

Таблица 11.4

Отраслевой анализ и рыночные стратегии

Здесь вы должны определить свой рынок с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж. Вам нужно включить свой TAM и спрогнозировать SAM. (Оба этих термина обсуждаются в разделе «Проведение технико-экономического анализа».) Это место, где рассматриваются стратегии сегментации рынка по географическому признаку, характеристикам клиента или ориентации на продукт. Опишите свое положение относительно конкурентов с точки зрения цен, распространения, плана продвижения и потенциала продаж.В таблице 11.5 показан пример отраслевого анализа и рыночной стратегии La Vida Lola.

Отраслевой анализ и рыночная стратегия для La Vida Lola

Отраслевой анализ и рыночная стратегия	Согласно первому годовому отчету Mobile Food Trends and Insights от компании Off The Grid, расположенной в Сан-Франциско, компании, которая содействует развитию продовольственных рынков по всей стране, только в США производство грузовых автомобилей для пищевых продуктов, по прогнозам, вырастет почти на 20 процентов с 800 миллионов долларов. в 2017 году до 985 миллионов долларов в 2019 году.Между тем, отчет IBISWorld показывает, что индустрия уличных торговцев с ежегодным темпом роста на 4,2 процента и достигнет 3,2 миллиарда долларов в 2018 году. Согласно отчету , продавцы продуктовых грузовиков и уличных торговцев едой все больше инвестируют в специализированные, аутентичные этнические продукты и продукты фьюжн. Отчет IBISWorld . Хотя в отчете IBISWorld прогнозируется замедление спроса в течение следующих пяти лет, в нем отмечается, что все еще есть возможности для устойчивого роста в крупных мегаполисах.Индустрия уличных торговцев была особенно ярким пятном в более крупном секторе общественного питания. Отрасль находится в фазе роста своего жизненного цикла. Низкие накладные расходы на открытие нового заведения позволили многим людям, особенно поварам, желающим открыть собственное дело, приобрести фургон с едой вместо открытия целого ресторана. Годовой отчет Off the Grid показывает, что средние типичные начальные инвестиции составляют от 55 000 до 75 000 долларов на открытие мобильного фургона с едой. Согласно данным Национальной ассоциации ресторанов, объем продаж ресторанной индустрии по всей стране составляет 800 миллиардов долларов. По данным Ассоциации ресторанов Джорджии, в 2017 году рестораны Джорджии принесли в общей сложности 19,6 миллиарда долларов. В районе метро Атланта около 12 000 ресторанов. На регион Атланты приходится почти 60 процентов ресторанной индустрии Джорджии. Стоимость SAM оценивается примерно в 360 миллионов долларов. Индустрия мобильных продуктов питания / уличных торговцев может быть сегментирована по типам клиентов, типам кухни (американская, десерты, центральная и южноамериканская, азиатская, смешанная этническая, греческая средиземноморская, морепродукты), географическому положению и типам (мобильные стойки с едой, мобильные буфеты, передвижные закусочные, уличные торговцы продуктами питания, передвижные пункты общественного питания). Вторичные конкурирующие отрасли включают в себя сетевые рестораны, рестораны с полным спектром услуг в одном месте, подрядчиков в сфере общественного питания, предприятия общественного питания, рестораны быстрого питания, а также магазины кофе и закусок. Основными конкурентами продуктовых грузовиков, согласно Atlanta Journal-Construction , ежедневной газете на рынке Ла Вида Лола, являются Bento Bus, Mix’d Up Burgers, Mac the Cheese, The Fry Guy и The Blaxican. Bento Bus позиционирует себя как грузовик с едой в японском стиле с использованием органических ингредиентов и экологически чистой посудой.Blaxican позиционирует себя как подающий то, что он называет «мексиканской едой для души», смесью мексиканской кухни и удобной южной еды. После нескольких лет эксплуатации фургона с едой, The Blaxican недавно открыла свой первый традиционный ресторан. Ресторан Fry Guy специализируется на уличном картофеле фри в бельгийском стиле с различными домашними соусами для макания. Эти три фудтрака составят основную конкуренцию La Vida Lola, поскольку они относятся к сфере «этнической еды», а два других предлагают традиционную американскую еду.Все пятеро имеют отличную идентичность и имеют постоянных последователей / клиентов, поскольку они входят в число лидеров отрасли, согласно спискам «лучших» из региональных изданий, таких как Atlanta Journal-Конституция . Большинство блюд конкурентов стоит от 10 до 13 долларов за первые блюда. Стоимость блюд La Vida Lola составит от 6 до 13 долларов. Один из ключевых выводов отчета Off the Grid Mobile Food Trends and Insights заключается в том, что мобильное питание «оказалось мощным средством для стимулирования разнообразного предпринимательства», поскольку 30 процентов мобильных предприятий общественного питания принадлежат иммигрантам, 30 процентов — женщинам, и 8 процентов принадлежат ЛГБТК.Во многих случаях владелец-оператор играет жизненно важную роль в фирменном стиле бизнеса, как в случае с La Vida Lola. Atlanta также вошла в общенациональную тенденцию обедать в стиле фуд-холл. Эти фуд-холлы становятся все более популярными в городских центрах, таких как Атланта. С одной стороны, эти управляемые сообществами районы, где продавцы продуктов питания и розничные торговцы продают продукты бок о бок, являются второстепенными конкурентами грузовиков с едой. Но они также предлагают возможности роста для будущего расширения, поскольку бренды укрепляют поддержку клиентов в регионе.Самыми популярными фуд-холлами в Атланте являются городской рынок Понсе в Мидтауне, уличный рынок Крог на тропе Белтлайн в районе парка Инман и муниципальный рынок Sweet Auburn в центре Атланты. В дополнение к этим тенденциям, Атланта уже давно поддерживает международную кухню, так как Buford Highway (по прозвищу «BuHi») имеет репутацию эклектичного гастрономического коридора с множеством известных азиатских и латиноамериканских ресторанов, в частности. Регион Атланты является домом для процветающего латиноамериканского и латиноамериканского населения, при этом почти половина иностранного населения региона родом из Латинской Америки.В метро Атланты проживает более полумиллиона латиноамериканцев и латиноамериканцев, при этом к 2040 году прогнозируется рост населения на 150 процентов. Средний возраст латиноамериканцев в метро Атланты — 26 лет. La Vida Lola предложит аутентичную кухню, которая понравится этому основному сегменту клиентов. La Vida Лола должна бороться с городскими правилами, касающимися работы мобильных предприятий по производству пищевых продуктов, и санитарными правилами, но регион Атланты в целом поддерживает такие операции. Есть много парков и фестивалей, которые еженедельно включают в себя продавцов грузовиков с едой.

Отраслевой анализ и рыночная стратегия

Согласно первому годовому отчету Mobile Food Trends and Insights от компании Off The Grid, расположенной в Сан-Франциско, компании, которая содействует развитию продовольственных рынков по всей стране, только в США производство грузовых автомобилей для пищевых продуктов, по прогнозам, вырастет почти на 20 процентов с 800 миллионов долларов. в 2017 году до 985 миллионов долларов в 2019 году.Между тем, отчет IBISWorld показывает, что индустрия уличных торговцев с ежегодным темпом роста на 4,2 процента и достигнет 3,2 миллиарда долларов в 2018 году. Согласно отчету , продавцы продуктовых грузовиков и уличных торговцев едой все больше инвестируют в специализированные, аутентичные этнические продукты и продукты фьюжн. Отчет IBISWorld .

Хотя в отчете IBISWorld прогнозируется замедление спроса в течение следующих пяти лет, в нем отмечается, что все еще есть возможности для устойчивого роста в крупных мегаполисах.Индустрия уличных торговцев была особенно ярким пятном в более крупном секторе общественного питания.

Отрасль находится в фазе роста своего жизненного цикла. Низкие накладные расходы на открытие нового заведения позволили многим людям, особенно поварам, желающим открыть собственное дело, приобрести фургон с едой вместо открытия целого ресторана. Годовой отчет Off the Grid показывает, что средние типичные начальные инвестиции составляют от 55 000 до 75 000 долларов на открытие мобильного фургона с едой.

Согласно данным Национальной ассоциации ресторанов, объем продаж ресторанной индустрии по всей стране составляет 800 миллиардов долларов. По данным Ассоциации ресторанов Джорджии, в 2017 году рестораны Джорджии принесли в общей сложности 19,6 миллиарда долларов.

В районе метро Атланта около 12 000 ресторанов. На регион Атланты приходится почти 60 процентов ресторанной индустрии Джорджии. Стоимость SAM оценивается примерно в 360 миллионов долларов.

Индустрия мобильных продуктов питания / уличных торговцев может быть сегментирована по типам клиентов, типам кухни (американская, десерты, центральная и южноамериканская, азиатская, смешанная этническая, греческая средиземноморская, морепродукты), географическому положению и типам (мобильные стойки с едой, мобильные буфеты, передвижные закусочные, уличные торговцы продуктами питания, передвижные пункты общественного питания).

Вторичные конкурирующие отрасли включают в себя сетевые рестораны, рестораны с полным спектром услуг в одном месте, подрядчиков в сфере общественного питания, предприятия общественного питания, рестораны быстрого питания, а также магазины кофе и закусок.

Основными конкурентами продуктовых грузовиков, согласно Atlanta Journal-Construction , ежедневной газете на рынке Ла Вида Лола, являются Bento Bus, Mix’d Up Burgers, Mac the Cheese, The Fry Guy и The Blaxican. Bento Bus позиционирует себя как грузовик с едой в японском стиле с использованием органических ингредиентов и экологически чистой посудой.Blaxican позиционирует себя как подающий то, что он называет «мексиканской едой для души», смесью мексиканской кухни и удобной южной еды. После нескольких лет эксплуатации фургона с едой, The Blaxican недавно открыла свой первый традиционный ресторан. Ресторан Fry Guy специализируется на уличном картофеле фри в бельгийском стиле с различными домашними соусами для макания. Эти три фудтрака составят основную конкуренцию La Vida Lola, поскольку они относятся к сфере «этнической еды», а два других предлагают традиционную американскую еду.Все пятеро имеют отличную идентичность и имеют постоянных последователей / клиентов, поскольку они входят в число лидеров отрасли, согласно спискам «лучших» из региональных изданий, таких как Atlanta Journal-Конституция . Большинство блюд конкурентов стоит от 10 до 13 долларов за первые блюда. Стоимость блюд La Vida Lola составит от 6 до 13 долларов.

Один из ключевых выводов отчета Off the Grid Mobile Food Trends and Insights заключается в том, что мобильное питание «оказалось мощным средством для стимулирования разнообразного предпринимательства», поскольку 30 процентов мобильных предприятий общественного питания принадлежат иммигрантам, 30 процентов — женщинам, и 8 процентов принадлежат ЛГБТК.Во многих случаях владелец-оператор играет жизненно важную роль в фирменном стиле бизнеса, как в случае с La Vida Lola.

Atlanta также вошла в общенациональную тенденцию обедать в стиле фуд-холл. Эти фуд-холлы становятся все более популярными в городских центрах, таких как Атланта. С одной стороны, эти управляемые сообществами районы, где продавцы продуктов питания и розничные торговцы продают продукты бок о бок, являются второстепенными конкурентами грузовиков с едой. Но они также предлагают возможности роста для будущего расширения, поскольку бренды укрепляют поддержку клиентов в регионе.Самыми популярными фуд-холлами в Атланте являются городской рынок Понсе в Мидтауне, уличный рынок Крог на тропе Белтлайн в районе парка Инман и муниципальный рынок Sweet Auburn в центре Атланты. В дополнение к этим тенденциям, Атланта уже давно поддерживает международную кухню, так как Buford Highway (по прозвищу «BuHi») имеет репутацию эклектичного гастрономического коридора с множеством известных азиатских и латиноамериканских ресторанов, в частности.

Регион Атланты является домом для процветающего латиноамериканского и латиноамериканского населения, при этом почти половина иностранного населения региона родом из Латинской Америки.В метро Атланты проживает более полумиллиона латиноамериканцев и латиноамериканцев, при этом к 2040 году прогнозируется рост населения на 150 процентов. Средний возраст латиноамериканцев в метро Атланты — 26 лет. La Vida Lola предложит аутентичную кухню, которая понравится этому основному сегменту клиентов.

La Vida Лола должна бороться с городскими правилами, касающимися работы мобильных предприятий по производству пищевых продуктов, и санитарными правилами, но регион Атланты в целом поддерживает такие операции. Есть много парков и фестивалей, которые еженедельно включают в себя продавцов грузовиков с едой.

Таблица 11.5

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это изложение бизнес-стратегии в отношении конкуренции. Вы хотите определить своих основных конкурентов и оценить их доли на рынке, обслуживаемые рынки, используемые стратегии и ожидаемую реакцию на выход на рынок? Скорее всего, вы захотите провести классический SWOT-анализ (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы) и заполнить сетку конкурентных преимуществ или матрицу конкуренции.Обозначьте сильные стороны вашей компании по сравнению с конкурентами в отношении продукта, распространения, ценообразования, продвижения и рекламы. Каковы конкурентные преимущества вашей компании и их возможное влияние на ее успех? Ключ состоит в том, чтобы правильно построить его с учетом соответствующих характеристик / преимуществ (по весу, по мнению клиентов) и того, как стартап сравнивается с действующими игроками. Матрица конкуренции должна четко показывать, как и почему у стартапа есть четкое (если не измеримое в настоящее время) конкурентное преимущество.Некоторые общие характеристики в примере включают цену, преимущества, качество, тип функций, местоположения и распространение / продажи. Примеры шаблонов показаны на Рис. 11.17 и Рис. 11.18. Конкурентный анализ помогает вам создать маркетинговую стратегию, которая определит активы или навыки, которых не хватает вашим конкурентам, чтобы вы могли спланировать заполнение этих пробелов, давая вам явное конкурентное преимущество. При проведении анализа конкурентов важно сосредоточиться на ключевых характеристиках и элементах, которые важны для клиентов, а не на идеях и желаниях предпринимателя.

Рисунок 11.17 На этой диаграмме показан один из форматов выборки для анализа конкурентов. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Рисунок 11.18 На этой диаграмме представлен более сложный шаблон для создания конкурентного анализа. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

План операций и управления

В этом разделе опишите, как вы будете управлять своей компанией. Опишите его организационную структуру.Здесь вы можете указать форму собственности и, если это необходимо, включить организационную схему / структуру. Выделите биографию, опыт, квалификацию, области знаний и роли членов управленческой команды. Здесь также можно упомянуть любые другие заинтересованные стороны, такие как совет директоров или консультативный совет (ы), и их соответствующие отношения с основателем, опыт и ценность, которые помогут сделать предприятие успешным, а также фирмы, предоставляющие профессиональные услуги, обеспечивающие управленческую поддержку, такие как бухгалтерские услуги и юрисконсульт.

Таблица 11.6 показывает примерный план операций и управления для Ла Вида Лола.

План операций и управления для La Vida Lola

Категория плана операций и управления	Контент
Ключевой управленческий персонал	Ключевой управленческий персонал — это Лола Гонсалес и Кэмерон Гамильтон, которые были знакомыми со времен колледжа. Команда менеджеров будет нести ответственность за финансирование предприятия, а также за обеспечение ссуд для создания предприятия.Ниже приводится краткое изложение опыта ключевых сотрудников. Лола Гонсалес: Шеф-повар Лола Гонсалес работает непосредственно в сфере общественного питания в течение пятнадцати лет. В то время как еда была страстью, которой они научились на кухне ее бабушки и дедушки, шеф-повар Гонсалес обучался у некоторых из лучших поваров мира, совсем недавно он работал под руководством удостоенного награды Джеймса Берда шеф-повара Хосе Андреса. Уроженец Дулута, штат Джорджия, шеф-повар Гонсалес также имеет степень бакалавра в области управления продуктами питания и напитками.Ее ценность для фирмы — служить «лицом» и тезкой компании, готовить блюда, создавать концепции кухни и управлять повседневной деятельностью La Vida Lola. Кэмерон Гамильтон: Кэмерон Гамильтон проработал в индустрии гостеприимства более двадцати лет и имеет опыт в области бухгалтерского учета и финансов. Он имеет степень магистра делового администрирования и степень бакалавра в сфере гостиничного бизнеса и управления туризмом. Он открыл и руководил несколькими успешными предприятиями в индустрии гостеприимства.Его ценность для фирмы заключается в деловых операциях, бухгалтерском учете и финансах.
Консультативный совет	В течение первого года работы компания намеревается сохранить бережливое производство и не планирует создавать консультативный совет. В конце первого года работы команда менеджеров проведет тщательный анализ и обсудит необходимость создания консультативного совета.
Специалисты вспомогательного обслуживания	Стивен Нго, сертифицированный профессиональный бухгалтер (CPA), Валдоста, Грузия, будет предоставлять консультационные услуги по бухгалтерскому учету.Джоанна Джонсон, адвокат и друг шеф-повара Гонсалеса, даст рекомендации относительно юридических услуг и создания бизнеса.

Категория плана операций и управления

Контент

Ключевой управленческий персонал

Ключевой управленческий персонал — это Лола Гонсалес и Кэмерон Гамильтон, которые были знакомыми со времен колледжа. Команда менеджеров будет нести ответственность за финансирование предприятия, а также за обеспечение ссуд для создания предприятия.Ниже приводится краткое изложение опыта ключевых сотрудников.

Лола Гонсалес: Шеф-повар Лола Гонсалес работает непосредственно в сфере общественного питания в течение пятнадцати лет. В то время как еда была страстью, которой они научились на кухне ее бабушки и дедушки, шеф-повар Гонсалес обучался у некоторых из лучших поваров мира, совсем недавно он работал под руководством удостоенного награды Джеймса Берда шеф-повара Хосе Андреса. Уроженец Дулута, штат Джорджия, шеф-повар Гонсалес также имеет степень бакалавра в области управления продуктами питания и напитками.Ее ценность для фирмы — служить «лицом» и тезкой компании, готовить блюда, создавать концепции кухни и управлять повседневной деятельностью La Vida Lola.

Кэмерон Гамильтон: Кэмерон Гамильтон проработал в индустрии гостеприимства более двадцати лет и имеет опыт в области бухгалтерского учета и финансов. Он имеет степень магистра делового администрирования и степень бакалавра в сфере гостиничного бизнеса и управления туризмом. Он открыл и руководил несколькими успешными предприятиями в индустрии гостеприимства.Его ценность для фирмы заключается в деловых операциях, бухгалтерском учете и финансах.

Консультативный совет

В течение первого года работы компания намеревается сохранить бережливое производство и не планирует создавать консультативный совет. В конце первого года работы команда менеджеров проведет тщательный анализ и обсудит необходимость создания консультативного совета.

Специалисты вспомогательного обслуживания

Стивен Нго, сертифицированный профессиональный бухгалтер (CPA), Валдоста, Грузия, будет предоставлять консультационные услуги по бухгалтерскому учету.Джоанна Джонсон, адвокат и друг шеф-повара Гонсалеса, даст рекомендации относительно юридических услуг и создания бизнеса.

Таблица 11.6

Маркетинговый план

Здесь вы должны обрисовать и описать эффективную общую маркетинговую стратегию вашего предприятия, предоставив подробную информацию о ценах, продвижении, рекламе, распространении, использовании средств массовой информации, связях с общественностью и цифровом присутствии. Полностью опишите свой план управления продажами и состав торгового персонала, а также исчерпывающий и подробный бюджет для маркетингового плана.В Таблице 11.7 показан образец маркетингового плана La Vida Lola.

Маркетинговый план для La Vida Lola

Маркетинговый план Категории	Контент
Обзор	La Vida Lola будет применять концентрированную маркетинговую стратегию. Комплексное продвижение компании будет включать сочетание рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью и личных продаж. Учитывая целевую аудиторию гурманов-миллениалов, большая часть рекламного пакета будет сосредоточена на платформах социальных сетей.Различный контент в социальных сетях будет создаваться как на испанском, так и на английском языках. Компания также запустит краудфандинговую кампанию на двух краудфандинговых платформах с двойной целью: продвижение / реклама и сбор средств.
Реклама и стимулирование сбыта	Как и в случае любого краудфандингового маркетингового плана в социальных сетях, в первую очередь следует начать с друзей и семьи владельцев. Используя в первую очередь Facebook / Instagram и Twitter, La Vida Lola объявит об инициативе краудфандинга в своих личных сетях и убедит этих друзей и семью поделиться информацией.Между тем, La Vida Lola необходимо сосредоточиться на создании сообщества сторонников и культивировании эмоциональной тяги, чтобы стать частью семьи La Vida Lola. Для создания краудфандингового сообщества через социальные сети La Vida Lola будет регулярно делиться своим местоположением, если возможно, ежедневно в Facebook, Instagram и Twitter. Приглашение и поощрение людей посетить и попробовать их еду может пробудить интерес к делу. Поскольку кампания приближается к своей цели, было бы полезно предложить бесплатную еду спонсорам определенного уровня, скажем, 50 долларов, в один конкретный день.Публикация этого через социальные сети за день или два до розыгрыша призов и в день розыгрыша может побудить больше спонсоров совершить покупку. Обязательны еженедельные обновления кампании и проекта в целом. Обновления проекта в Facebook и Twitter в сочетании с обменом образовательной информацией помогают спонсорам почувствовать себя частью сообщества La Vida Lola. Наконец, в каждом месте, где La Vida Lola подает еду, вывески будут уведомлять публику об их присутствии в социальных сетях и текущей краудфандинговой кампании.Каждый прием пищи будет сопровождаться приглашением с сервера для покровителя посетить краудфандинговый сайт и подумать о пожертвовании. Визитные карточки со списком социальных сетей и информации о краудфандинге будут доступны в наиболее заметном месте, вероятно, на стойке. Прежде чем начать краудфандинговую кампанию, La Vida Lola создаст свой веб-сайт. Веб-сайт — отличное место для создания и распространения бренда La Vida Lola, видения, видео, меню, персонала и мероприятий.Это также отличный источник информации для потенциальных спонсоров, которые не уверены в том, что делать пожертвования на краудфандинговые кампании. На сайте будут следующие элементы: О нас . Ответьте на следующие вопросы: Кто вы? Каковы руководящие принципы La Vida Lola? Как начинался бизнес? Как долго La Vida Lola занимается бизнесом? Включите фотографии шеф-повара Гонсалеса. Меню. Список текущих предложений с ценами. Календарь событий. Будет включать рекламные мероприятия и места, где клиенты могут найти грузовик для различных мероприятий. Социальные сети. Будут предприняты шаги для увеличения числа подписчиков в социальных сетях до запуска краудфандинговой кампании. Если уже не установлено большое количество подписчиков в социальных сетях, бизнесу следует активно продвигать кампании в социальных сетях как минимум за три месяца до запуска краудфандинговой кампании. Увеличение количества подписчиков в социальных сетях до начала кампании также позволит потенциальным донорам узнать больше о La Vida Lola и укрепить отношения, прежде чем пытаться собрать средства.
Контент и реклама Facebook	Ключевым элементом контента будет рекламное видео кампании, опубликованное повторно как исходное видео для загрузки в Facebook. Ссылка на краудфандинговые кампании может быть включена в заголовок. Совместное использование того же высококачественного видео, которое опубликовано на странице кампании, побудит фанатов посетить Kickstarter, чтобы узнать больше о проекте и наградах, доступных спонсорам. Рекламируемые посты: Раскрутка / продвижение поста в Facebook всего за 5 долларов может иметь большое значение для бизнес-страницы размером с La Vida Lola.Охват и вовлеченность будут экспоненциально выше, чем это было бы в естественных условиях. Продвижение двух или трех постов в течение первых нескольких недель кампании было бы очень эффективным. просмотров видео Реклама: видеореклама немного более амбициозна, чем продвигаемые посты, и стоит немного дороже. Но цель та же: увеличить количество людей, которые смотрят питч-видео, и направить их на страницу кампании.
Краудфандинговые кампании	Foodstart был создан только для ресторанов, пивоваренных заводов, кафе, продуктовых фургонов и других предприятий пищевой промышленности и позволяет владельцам собирать деньги небольшими порциями.Он похож на Indiegogo тем, что предлагает как гибкие, так и фиксированные модели финансирования и взимает процент за успешные кампании, который, по его утверждениям, является самым низким среди всех краудфандинговых платформ. Он использует систему, основанную на вознаграждении, а не на собственном капитале, где спонсорам предлагаются вознаграждения или льготы, что приводит к «дешевому капиталу и сети людей, у которых теперь есть стимул видеть вас в успехе». Foodstart будет проводить краудфандинговые кампании La Vida Lola по следующим причинам: (1) обслуживает их нишевый рынок; (2) у него меньше конкуренции со стороны других проектов, а это значит, что La Vida Lola будет больше выделяться и не теряться в тасовке; и (3) он имеет / создает себе имя / бренд, что означает, что о нем известно больше потенциальных спонсоров. La Vida Lola будет проводить одновременную краудфандинговую кампанию на Indiegogo, которая имеет более широкую массовую привлекательность.
Реклама	Социальные сети могут быть ценным маркетинговым инструментом для привлечения людей на краудфандинговые страницы Foodstarter и Indiegogo. Он предоставляет средства для привлечения подписчиков и информирования спонсоров / спонсоров о текущих этапах сбора средств. Первым делом необходимо увеличить присутствие La Vida Lola в социальных сетях Facebook, Instagram и Twitter.Создание и использование общего хэштега, такого как #FundLola, на всех платформах будет способствовать повышению осведомленности и возможности поиска, особенно в Instagram и Twitter. Хэштеги постепенно становятся присутствующими на Facebook. Хэштег будет использоваться во всех печатных материалах. La Vida Лоле необходимо будет определить влиятельных лиц в социальных сетях — других пользователей социальных сетей, которые могут помочь в привлечении подписчиков и обмене информацией. К существующим подписчикам, семье, друзьям, местным поставщикам продуктов питания и неконкурентоспособным окружающим заведениям следует обратиться за помощью в распространении бренда, миссии La Vida Lola и т. Д.Перекрестное продвижение еще больше расширит социальный охват и вовлеченность La Vida Lola. Инфлюенсеров можно попросить перекрестно продвигать предстоящие события и специальные предложения. Стратегия краудфандинга будет использовать модель прогрессивного вознаграждения и устанавливать график вознаграждений, например: 5 долларов США и более (неограниченно): эксклюзивные обновления о ходе сбора средств 10 долларов США или больше (500): скидка 1 доллар США; купон на скидку 1 доллар на покупку 20 $ или больше (200): BOGO! Купи одно блюдо, получи одно БЕСПЛАТНО 50 долларов США или больше (100): БЕСПЛАТНЫЙ купон на вход 250 $ или больше (2): Один на один с шеф-поваром Гонсалесом! Помимо рекламы, генерируемой через каналы социальных сетей и краудфандинговой кампании, La Vida Lola будет искать тематические статьи в сетевых и печатных изданиях (как на английском, так и на испанском языках).Статьи обычно дразнят и / или делятся ими через социальные сети. Обращение к местным радиостанциям (радио и телевидению) также может предоставить возможности. La Vida Lola наймет стажера по работе с социальными сетями, чтобы помочь в разработке и реализации плана по содержанию социальных сетей. Взаимодействие с аудиторией и ответы на все комментарии и отзывы важны для успеха кампании. Некоторые персоны пользователей из сегментации для таргетинга в кампании: Влиятельная личность Изабель: знакомая с социальными сетями, латинская влиятельная личность студенческого возраста Food truck Фредди: заядлый последователь грузовиков с едой, этот тридцатитрехлетний городской хипстер-профессионал регулярно ищет лучшие грузовики с едой по всему городу в поисках «номинантов», чтобы удовлетворить свои пристрастия. Горожане тако: жители города, которые неукоснительно едят тако во «вторник тако» в качестве семейного обряда посвящения для партнеров и детей. Весь район оказывается по этому случаю своего рода общественным мероприятием.

Таблица 11.7

Финансовый план

Финансовый план направлен на прогноз доходов и расходов; спроектировать финансовый рассказ; и оценить проектные затраты, оценки и прогнозы денежных потоков. В этом разделе должен быть представлен точный, реалистичный и достижимый финансовый план для вашего предприятия (см. «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет» для подробного обсуждения проведения этих прогнозов).Включите прогнозы продаж и прогнозы доходов, предварительную финансовую отчетность (создание команды предпринимательской мечты, анализ безубыточности и капитальный бюджет. Определите ваши возможные источники финансирования (обсуждаются в разделе «Проведение анализа осуществимости»). На рисунке 11.19 показан образец денежных средств). потребности потока для Ла Вида Лола.

Рисунок 11.19 La Vida Лола может использовать подобный шаблон для прогнозирования денежного потока. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Предприниматель в действии

Кофе Laughing Man

Хью Джекман (Рисунок 11.20), возможно, наиболее известен тем, что изображает супергероя из комиксов, который использовал свои способности мутанта, чтобы защитить мир от злодеев. Но актер Wolverine также работает над тем, чтобы на самом деле сделать планету лучше, не с помощью адамантиевых когтей, а с помощью социального предпринимательства.

Рисунок 11.20. Хью Джекман основал предприятие в области социального предпринимательства под названием Laughing Man Coffee. (кредит: «Военно-морской флот Хью Джекмана» «Фотография ВМС США, сделанная помощником фотографа Деннардом Винсоном» / Wikimedia Commons, Public Domain)

Любовь к java подтолкнула Джекмана к действию в 2009 году, когда он отправился в Эфиопию с христианской гуманитарной группой, чтобы снять документальный фильм о влиянии сертификации справедливой торговли на производителей кофе.Он решил открыть свой бизнес и пойти по стопам покойного Пола Ньюмана, еще одного известного актера, ставшего филантропом через предприятия по производству продуктов питания.

Джекман запустил Laughing Man Coffee два года спустя; он продал линию компании Keurig в 2015 году. Кафе One Laughing Man Coffee в Нью-Йорке продолжает работать независимо, инвестируя вырученные средства в благотворительные программы, которые поддерживают инициативы в области улучшения жилищных условий, здравоохранения и образования в фермерских сообществах, основанных на принципах справедливой торговли. Хотя Нью-Йорк — единственное кафе, кофейный бренд все еще распространяется, и Кериг жертвует на эти цели нераскрытую часть доходов от Laughing Man (тогда как Джекман жертвует всю свою прибыль).Первоначально компания пожертвовала свою прибыль World Vision, христианской гуманитарной группе, которую сопровождал Джекман в 2009 году. В 2017 году она создала фонд Laughing Man Foundation, чтобы более активно заниматься управлением деньгами и распределением.

Будьте предпринимателем. Если бы вы были Джекманом, вы бы продали компанию Кёригу? Почему или почему нет?
Вы бы основали Фонд Смеющегося Человека?
Что еще может сделать Джекман, чтобы способствовать соблюдению принципов справедливой торговли для производителей кофе?

Что ты умеешь?

Учебники для перемен

Учебники для перемен, основанные в 2014 году, используют модель перекрестной компенсации, в которой один сегмент клиентов платит за продукт или услугу, а прибыль от этой выручки используется для предоставления того же продукта или услуги другому. , недостаточно обслуживаемый сегмент.«Учебники для перемен» сотрудничают со студенческими организациями для сбора использованных учебников для колледжей, некоторые из которых перепродаются, а другие дарятся нуждающимся студентам в университетах по всему миру. Организация повторно использовала или переработала 250 000 учебников, предоставив доступ 220 000 студентов через семь партнеров кампуса в Восточной Африке. Это социальное предприятие B-corp решает проблему и предлагает решение, которое имеет непосредственное отношение к таким студентам, как вы. Сталкивались ли вы с проблемой в кампусе вашего колледжа или других кампусах, которая не обслуживается должным образом? Может ли это привести к социальному предприятию?

Work It Out

Установление франчайзи

Получатель франшизы East Coast Wings, сети с десятками ресторанов в США, решил расстаться с этой сетью.В новом магазине будет та же базовая концепция спорт-бара и ресторана, и в нем будут представлены те же основные продукты: куриные крылышки, гамбургеры, бутерброды и тому подобное. В новом ресторане нельзя полагаться на одних и тех же дистрибьюторов и поставщиков. Нужен новый бизнес-план.

Какие шаги должен предпринять новый ресторан для создания нового бизнес-плана?
Следует ли пытаться обслуживать одних и тех же клиентов? Почему или почему нет?

Создание бизнес-плана

Видение, миссия и ценности
Ваш бизнес-план должен включать ваше видение, миссию и заявления о ценностях.Эти важные элементы помогут вам описать личность и цели вашего бизнеса инвесторам или кредиторам, потенциальным партнерам и сотрудникам. Эти утверждения обычно остаются неизменными в течение всего срока вашего бизнеса. Они могут помочь принимать решения и формировать ваш бизнес по мере его роста.

Ваше видение должно описывать, чего вы хотите достичь и что вы хотите предложить своим клиентам. Оно должно быть кратким, легко запоминающимся, вдохновляющим, основанным на ваших ценностях и ориентированным на будущее.Это также может помочь привлечь и мотивировать будущих сотрудников. Например, видение Visa: быть лучшим способом платить и получать деньги для всех и везде.

Определив свое видение, составьте заявление о миссии, которое определяет, как ваша компания будет реализовывать свое видение. В заявлении о миссии объясняется, что предлагает ваша компания, как она это делает и кому помогает. Он отражает общую ценность вашего продукта или услуги. Если ваш бизнес следует своей миссии, он достигнет своего видения.

При написании заявления о миссии не забудьте сделать его ясным, кратким и конкретным.Вы хотите, чтобы ваши клиенты понимали вашу цель и то, как вы представляете им ценность. Например, миссия Visa: объединить мир с помощью самой инновационной, надежной и безопасной платежной сети, позволяющей процветать отдельным лицам, предприятиям и экономике.

Вы также хотите определить ценности вашей компании, ключевые характеристики, которые описывают ваш бизнес. Ваши ценности определяют, каким вы хотите видеть свою компанию, как вы хотите, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя и к ним относились, и как вы надеетесь повлиять на свое сообщество.Ваши личные ценности могут способствовать формированию ценностей вашей компании. Вот некоторые ценности, которые можно использовать в качестве вдохновения: честность, эффективность, надежность, приверженность, устойчивость, этика, добрые дела, построение сообщества, открытость и творчество.

После того, как вы составили свой план, подумайте о том, чтобы найти наставника, который вместе с вами рассмотрит его и определит любые потенциальные бизнес-проблемы. Наставники, обладающие опытом в вашей отрасли, могут предоставить ценные отзывы. Кроме того, квалифицированные финансовые консультанты могут оказать помощь при анализе вашего потенциального дохода.

Как написать бизнес-план

Если вы думаете об открытии бизнеса или ищете финансирование для расширения уже существующего, вы найдете составление бизнес-плана полезным, если не необходимым.

Многие кредиторы не дадут вам денег, если они не узнают, что у вас есть хорошо продуманная стратегия того, куда вы собираетесь и как вы туда попадете. Даже если вы обращаетесь к друзьям и родственникам за деньгами, людям, которым не нужно иметь план, будет полезно написать его.Просто выполнив все необходимые шаги, чтобы собрать один, вы получите более четкое представление о том, чего вы пытаетесь достичь, и о многих проблемах, с которыми вы можете столкнуться на этом пути. Конечно, если вы собираетесь попытаться получить деньги в банке, государственном кредиторе, венчурном капиталисте или финансовом учреждении общественного развития (CDFI), вам понадобится официальный бизнес-план.

Эта статья является частью серии, в которой вы научитесь составлять идеальный бизнес-план — обсудим, почему вы должны его иметь, различные типы бизнес-планов, которые вы можете разработать, и что входит в каждый раздел.Прежде чем мы перейдем к практическим рекомендациям, давайте более подробно рассмотрим, что написание плана сделает для вас.

Первая подсказка идет прямо в описании бизнес-плана: дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются ваши цели и разъясняется, как вы стремитесь их достичь. Другими словами, это руководство о том, как создать свой бизнес и вести его ежедневно, чтобы помочь вам достичь ваших долгосрочных целей. Как мы уже говорили, это стоит того, чтобы потратить время и силы, даже если вам не нужно представлять его потенциальным инвесторам.

Девять преимуществ написания бизнес-плана

1) Фокус

Написание бизнес-плана поможет вам собрать все свои идеи в одном месте, отточить сообщение и сформулировать свое видение. Это не позволит вам рассеяться, отвлечься или отвлечься от того, что может сделать вас наиболее успешным.

2) Исследования

Знания, которые вы получите, исследуя отрасль, в которой работаете, будут бесценными. Вы лучше поймете свою нишу и свое место на рынке.

3) Обязательства

Анализ прогнозов расходов, продаж и доходов, а также всех других аспектов вашего бизнеса, связанных с долларами и центами, поможет вам не сбиться с пути по мере вашего продвижения и послужит встроенной системой предупреждения, если вы не там, где находитесь. ты должен быть.

4) Исследование

Легко настолько сосредоточиться на тонкостях вашего бизнеса, что вы упускаете из виду общую картину. Бизнес-план поможет вам обосноваться, но также поможет понять, где вы вписываетесь в общее целое, на то, на что вы, возможно, не уделили время.

5) Объективность

Если вы поговорите с друзьями и семьей о своей замечательной идее, она может показаться, что ее нельзя пропустить. Благоприятная среда может затруднить предвидение реальных потрясений и реалий бизнеса. Выполнение фактических расчетов при составлении плана поможет вам понять, действительно ли ваша идея жизнеспособна или требует некоторой доработки. Жизненно важно уловить вещи как можно раньше, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег.

6) Работа в команде

Даже в индивидуальном бизнесе есть члены команды, будь то поддерживающий супруг (супруга), профессиональный бухгалтер или адвокат.В более крупных компаниях может быть кто-то для управления продажами, еще один — для маркетинга, а еще один — для операций. Независимо от того, сколько человек в вашей команде, важно разделять одни и те же цели и ценности, когда вы работаете на будущее. Бизнес-план поможет заинтересовать всех в вашей работе.

7) Подотчетность

Бизнес-планы имеют достаточно стандартизированный набор компонентов. Выполнение работы по составлению плана позволит убедиться, что вы обдумали все важные аспекты, которые вам нужно охватить, и даст вам стандарты, которых нужно придерживаться, когда вы начнете претворять план в жизнь.

8) Размер

Заблаговременное изложение целей и идей дает вам возможность проверять их по пути, чтобы увидеть, как у вас дела. Где вы превзошли свои ожидания? В каких областях вы можете не справиться? Хотя важно, чтобы ваш бизнес-план был гибким, было бы здорово иметь что-то в письменном виде, что поможет вам быть честным с самим собой в отношении своих результатов.

9) Набор персонала

Если вы хотите привлечь талантливых специалистов, ваш бизнес-план поможет потенциальным сотрудникам понять, чем вы занимаетесь, а их реакция на план поможет вам узнать, подходят ли они вам.Понимают ли они ключевые проблемы, связанные с вашим бизнесом? Заполните слот, который вам нужен, чтобы двигаться вперед? Хорошие сотрудники оценят то, как вы потратили время на оценку своего места на рынке, — равно как и кредиторы и инвесторы, когда вам нужно собрать деньги.

Какие бывают типы бизнес-планов?

Хорошо, вы проданы. Вы понимаете преимущества бизнес-плана и готовы его написать. Что будет дальше? Решите, какой тип создать.

Точно так же, как ваши цели и бизнес не будут выглядеть точно так же, как у других, ваш бизнес-план будет уникальным для вас. Некоторые элементы принадлежат каждому из них, и мы объясним каждый из них ниже, но ваше представление может быть совершенно другим. Самое главное, подумайте о том, кто аудитория и каковы цели плана. Большинство бизнес-планов будут иметь одну из следующих форм:

Миниплан

Как следует из названия, миниплан не является длинным документом.Он может содержать от двух до 10 страниц, если он охватывает вашу концепцию бизнеса, способы его финансирования и маркетинга, а также финансовую информацию, такую как операционные расходы, движение денежных средств, прогнозы доходов и баланс. Это отличный способ изложить свою концепцию или получить основную информацию, которую можно показать потенциальным партнерам или инвесторам. Но знайте свою аудиторию. Миниплан не заменяет более длинный и полный документ. Если это для вашего личного использования, этого может быть достаточно. Инвестор или кредитор могут искать чего-то большего.

Внутренний рабочий план

Если основная цель вашего плана — использовать его для ведения бизнеса, он не обязательно должен быть таким формальным, как традиционный полномасштабный бизнес-план. Вы захотите, чтобы он был полон подробностей о ваших финансах и целях, но вы можете опустить части, которые в основном будут необходимы для посторонних, например резюме ключевых руководителей и фотографии продуктов или прототипов.

Ваша финальная презентация может быть немного менее модной. Не нужно распечатывать его на красивой бумаге и вкладывать в красивую папку.Вам даже не нужно его распечатывать, если он у вас на компьютере. Что такое в плане , гораздо важнее, чем то, как он выглядит. Подобно старым, часто складываемым дорожным картам, которые мы хранили в бардачке до появления GPS-приложений для смартфонов, это документ, с которым вы будете жить, что-то, что поможет направить вас и удержать на правильном пути.

Официальный план презентации

Это, вероятно, тот документ, который изначально пришел в голову, когда мы заговорили о бизнес-планах.Это настоящая сделка, на которую уйдет больше всего времени, возможно, будет дольше всего, и ее можно будет продемонстрировать кредиторам, инвесторам и всем, кто вам нужен, чтобы произвести впечатление за пределами компании. Когда мы детализируем компоненты ниже, планируйте включить их все в ваш окончательный документ. И обратите внимание на изложение, орфографию и грамматику. В отличие от вашего собственного внутреннего плана, официальный план презентации требует признанного делового языка и должен избегать сленга, жаргона и стенографических выражений, понятных только вам.Он должен быть хорошо написан и последователен, особенно в том, что касается чисел и финансов.

План презентации должен быть напечатан на высококачественной бумаге, в цвете, особенно если вы добавили фотографии продуктов. Он должен включать диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации и быть профессионально оформленным.

E-план

Хотя наличие печатного документа по-прежнему рекомендуется и может даже потребоваться потенциальному кредитору или инвестору, многие деловые документы сегодня передаются в электронном виде, поэтому разумно иметь версию вашего плана, которая отлично выглядит как электронный документ.Это может быть простой PDF-файл с распечатанным вами или что-то более сложное с интерактивными таблицами для управления проекциями. Как и в случае с каждым из вышеперечисленных планов, позвольте вашим потребностям диктовать, какой документ вы создаете.

Элементы бизнес-плана

Официальный план будет включать все следующие пункты, а менее формальные планы, такие как мини-планы или рабочие планы, будут включать многие из них. Мы кратко коснемся их здесь и подробно остановимся на каждом из них в отдельной статье.

Щелкните каждый заголовок, чтобы открыть статью полностью.

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

Обзор того, чего вы хотите достичь. Обычно это первая страница вашего плана после титульной. Тем не менее, вы можете оставить его написание напоследок, так как он суммирует все, что вы представили.

ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

Описание вашей компании и ее отрасли, а также текущие перспективы и возможности на будущее.

ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ

Объясните, как будет структурирована ваша компания.Как выглядит управленческая команда? Сколько сотрудников вам понадобится? У вас будут другие лица, отвечающие за определенные функции, или вы будете управлять всем самостоятельно? Какие задачи будут поставлены перед каждым подразделением? Какие расходы связаны с ведением бизнеса?

ТОВАРЫ И УСЛУГИ

Что именно вы продаете или предоставляете? Здесь вы полностью объясните свою концепцию. Включите описание, поставщиков, которых вы будете использовать (если таковые имеются), каковы ваши расходы, как вы их определили и чем ваш продукт или услуга отличается от того, что уже доступно.

АНАЛИЗ И СТРАТЕГИИ РЫНКА

Посмотрите, кто ваши конкуренты, чем вы отличаетесь, ваши сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами, на какую долю рынка вы рассчитываете и как вы будете позиционировать себя, чтобы достичь этой цели.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Учитывая то, что вы знаете о существующих условиях бизнеса, как вы будете продвигать свой продукт или компанию? Как ты будешь продавать? Будет ли у вас торговый персонал или сторонних представителей? Как вы будете строить компанию, заниматься расширением, нанимать и платить своим сотрудникам?

ЗАПРОС НА ФИНАНСИРОВАНИЕ

Если основная цель плана — помочь вам собрать деньги, будь то от инвесторов или за счет ссуды, здесь вы объясните, что вам нужно.Сколько вы ищете прямо сейчас? Как это может измениться в ближайшие пять лет? Что ты собираешься делать с деньгами?

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Этот раздел будет обязательным, если вы ищете деньги, но он важен, несмотря ни на что. Составление прогнозов продаж на будущее поможет вам внимательно изучить расходы, решить, как вы будете распределять ресурсы и есть ли у вас действительно жизнеспособная идея.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Это необязательно, но это место для включения такой информации, как резюме вашей ключевой управленческой команды, рекомендательные письма, фотографии продуктов, копии основных контрактов и другие соответствующие юридические документы.

Как наилучшим образом использовать свой бизнес-план

Самое главное, действительно ИСПОЛЬЗУЙТЕ его, даже если он не передается в финансовое учреждение. Вы провели все исследования, продумали, спроектировали и написали. Не бросайте все это в ящик и не забывайте об этом. Вынимайте его регулярно, читайте и смотрите, как у вас дела.

Помните, это называется планом, и не всегда все идет по плану, поэтому, если вы видите, что отклоняетесь от курса, намеренно или непреднамеренно, сейчас самое время внести необходимые коррективы.Бизнес-план — это всего лишь моментальный снимок того, где вы были в момент его написания, и он требует регулярного внимания и пересмотра, чтобы оставаться актуальным и ценным.

Со всей работой, которую вы проделали, чтобы собрать все воедино, вы уже на огромный шаг впереди большинства своих конкурентов. Держите его в курсе, чтобы отражать то, что происходит сейчас, а также знания о своем рынке, которые вы приобрели в процессе. Если стратегия продаж не работает, устраните ее и найдите другую. Когда конкретный маркетинговый инструмент дает результаты, выделяйте больше ресурсов таким образом.По мере того, как план растет и меняется вместе с вами, он станет еще лучшим руководством к вашей будущей стратегии и успеху.

Теперь, когда у вас есть суть бизнес-плана, начните работать над ним и вернитесь к нам в течение следующих нескольких недель, чтобы лучше понять элементы, которые в него входят. Это еще не все, так что следите за обновлениями!

Основные цели бизнес-плана

Понятие бизнес-плана

Цели бизнес-плана

Готовые работы на аналогичную тему

Признаки бизнес-плана

Главные цели разработки бизнес-плана

Три главные цели бизнес-плана

Основное условие для достижения целей бизнес-плана

1.4 Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирования. Разработка элементов бизнес-плана по организации переработки молока на предприятии ООО «Юг Подмосковья»

Похожие главы из других работ:

1.1 Сущность, задачи и цели бизнес-планирования в системе менеджмента

1.1 Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии

2.1 Понятие, сущность и функции бизнес-плана. Место бизнес-плана в системе планирования предприятия

1.1 Понятие, основные цели, задачи, функции и принципы маркетинга

1.2 Цели и функции бизнес-планирования на предприятиях индустрии красоты

2.2 Цели, функции и задачи отдела планирования и стратегического маркетинга

1.1 Рекламная деятельность. Принципы, функции, цели и задачи

1.1 Понятие промышленного маркетинга. Основные цели, задачи, функции и принципы маркетинга промышленного предприятия

1.1 Функции бизнес-планирования

1.1 Цели и функции бизнес-планирования

1.2 Функции и принципы бизнес-планирования на предприятии

1.1 Понятие, основные цели, задачи, функции и принципы маркетинга

2.1 Понятие, сущность и принципы бизнес-планирования

1. 1. Цели и задачи бизнес-планирования

1.2 Методические принципы бизнес-планирования

составление, описание, для чего нужен бизнес-план — СКБ Контур

Для чего нужен бизнес-план

Структура бизнес-плана

Описание

Маркетинговый анализ

Финансовые показатели и прогнозы

Анализ рисков

Приложения

Книга Бизнес-планирование — читать онлайн бесплатно, автор Ольга Бекетова, ЛитПортал

Какова цель бизнес-плана?

Джеймс Тиллотсон FCA объясняет, почему вам следует использовать консультанта для разработки жизнеспособного плана для вашего стартапа.

Какова общая цель бизнес-плана?

Предоставить дорожную карту

Поймите, на чем сосредоточить внимание

Прогнозы и необходимость бухгалтера

Привлечь финансирование

Управляйте своим бизнесом эффективно

Каковы 3 основные цели бизнес-плана? — Mvorganizing.org

Каковы 3 основные цели бизнес-плана?

Какова цель викторины по бизнес-плану?

В чем важность и цель бизнес-плана?

Какова основная цель бизнес-плана Weegy?

Каков один из лучших способов определить, каким бизнесом вы будете заниматься?

Как лучше всего составить бизнес-план?

Каковы 10 шагов для написания бизнес-плана?

Какие 5 элементов бизнес-плана?

Какие бывают 4 типа бизнес-планов?

Какие 7 частей бизнес-плана?

Что такое стандартный бизнес-план?

Какие элементы бизнес-плана?

Какие 10 компонентов бизнес-плана?

Что является самой важной частью бизнес-плана?

Каковы 12 компонентов бизнес-плана?

Каковы основные составляющие бизнеса?

Какие 9 частей бизнес-плана?

Какие 6 частей бизнес-плана?

Почему бизнес-планы не работают?

Какие ошибки при составлении бизнес-плана?

Какой бизнес-план вы считаете очень хорошим?

Какой формат лучше всего подходит для бизнес-плана?

Как мне написать бизнес-план стартапа?

Каковы шаги по написанию бизнес-плана?

Как написать описание бизнес-плана?

Как я могу подготовить профиль компании?

Кто должен подготовить бизнес-план?

Как написать описание?

Как написать краткое описание?

Как написать хорошее описание?

Что такое бизнес-план? Узнайте, какова цель бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Какова цель бизнес-плана?

Как составить бизнес-план ?

Почему бизнес-план важен для бизнеса?

Хотите узнать больше?

Что такое бизнес-план? | Цель бизнес-плана