Направления в бизнесе: Перспективные направления для запуска бизнеса в 2021 году — СКБ Контур

Перспективные направления для малого бизнеса в России

Человек собирается заниматься бизнесом, с какой точки зрения он должен выбрать перспективное направление для малого бизнеса, какие подходы пробовать, классические или новые? Ответим на эти вопросы в нашем материале, также составим список актуальных сфер деятельности.

Начнем с того, что сейчас сложно инвестировать, тем более «последние» средства в стартап, если конечно у вас нет патента или не используется какое-то ноу-хау. В современных условиях проще купить франшизу. Выбираем перспективное и новое направление, смотрим рынок, покупаем франшизу. Кстати, даже банки и различные фонды для предпринимателей охотнее дают средства, если бизнес начинает строиться по франшизе, по уже работающей модели.

Бизнес укрупняется, ему трудно понять нужды частного узкого спроса, поэтому для развития направления можно использовать подборку ключевых слов и вы поймете, чем сейчас выгоднее торговать для небольшой группы людей.

Ищите направления за границей, на различных выставках. Очень познавательные выставки проходят в Китае, США.

Итак, современные направления бизнеса. Начнем с главного, что волнует каждого из нас, с заботы о собственном здоровье.

Бизнес на медицине

Предлагаем остановить свое внимание на таком перспективном виде бизнеса, как медицинские гаджеты. Рынок медицинской носимой электроники растет семимильными шагами. Все хотят знать все про свое давление, про уровень сахара в крови, пульс при различных нагрузках и прочее. Равнение на здоровый образ приводит к росту рынка продажи этих гаджетов.

Бизнес на образовании

Все более перспективными бизнес идеями для малого бизнеса являются направления связанные с детским образованием. Создание кружков с робототехникой, обучение детей различным профессиям (например, профессия повар), обучение иностранным языкам, работе на компьютере и т.д. Родители активно вкладываются в детей, ищут ниши для занятий, так как в итоге все это, несомненно, повышает умственные способности и развитие ребенка.

Бизнес на робототехнике и искусственном интеллекте

Эта ниша в России пока свободна, на мировом же рынке она является перспективной отраслью бизнеса. Но между тем, замена простого труда, особенно в банковской сфере, уже началась. Далее, скорее всего пойдет сокращение у чиновников. Вложения в стартапы, связанные с искусственным интеллектом или робототехникой, несомненно выгодное вложение.

Бизнес на майнинге криптовалюты

В текущий момент на рынке наблюдается настоящий бум в майнинге криптовалюты. Приобретая специальное оборудование – «майнинговая ферма», представляющая собой корпус компьютера, графический чип, процессор. Благодаря использованию вычислительных мощностей вашего оборудования в системе проведения цепочки транзакций криптовалют (блокчейн), пользователь получает вознаграждение, чем больше оборудования используется, тем выше доход. А учитывая тот факт, что стоимость криптовалюты каждый день показывает рост, прибыль увеличивается многократно.

Для снижения своих издержек на электричество, аренду помещения и прочее, предлагаем следующую идею. Покупая оборудование у определенных крупных поставщиков, его можно установить на фермы самого производителя, вам необходимо лишь компенсировать расходы на электроэнергию и обслуживание оборудования, оставшуюся прибыль можно выводить на личный кошелек.

Более крупные инвесторы, которые размещают свое оборудование на фермах производителей, попросту могут перепродавать неиспользуемые мощности через специализированную биржу, либо вовсе арендовать часть фермы и предоставлять «облачные» услуги под своим брендом.

Основные правила

Правила, которые диктует нам жизнь при начале перспективного вида малого бизнеса в России:

• Не думайте долго, решили заняться бизнесом, занимайтесь. Для вас сейчас важен первый заказ, чтобы получить первую прибыль.

• Стройте бизнес на развитии не только в своем городе. Если существует возможность, то открывайте бизнес по франшизе. Это очень подходит для бизнеса образования.

• Не завышайте средний чек. Работайте на обороте, дополнительную прибыль всегда можно получить добавив дополнительные услуги, опции в своем бизнесе.

Перспективные направления бизнеса

  Когда я, проводя коучинг, разговариваю с успешными бизнесменами, то речь редко заходит о перспективных направлениях в бизнесе. Как правило, моими клиентами являются те, кто уже что-то выбрал и разрабатывает какое-то направление бизнес деятельности. Предоставляя услуги сотням таких людей, я сделал некоторые наблюдения в отношении того, куда направить стопы ищущему начинающему «бизнескиду» (термин «бизнесмен» прижился, термин «бизнес-леди» приживается, по-моему логично назвать неофитов «бизнескидами»). 

  Также информация о новых направлениях в бизнесе может пригодиться инвестору, который лениво (или ретиво) вкладывает деньги в перспективные направления малого бизнеса — от производства пельменей до недвижимости. Перед этими людьми постоянно стоит проблема выбора, так как направлений развития малого бизнеса и инвестирования бесконечное множество. А в результате у бизнесмена сформирован всё-равно достаточно ограниченный инвестиционный портфель. В конце концов вы отдаете бизнесу внимание, время и жизнь. Надеюсь, вам не всё равно, на что тратить этот ваш самый важный капитал. Давайте сразу расставим точки над «i».

Узнайте секрет расширения для маленьких компаний

Большие деньги на всем

  Большие деньги заработать можно практически в любом сегменте бизнеса. Если не верите — просто оглянитесь и назовите мне направление бизнеса коммерческих предприятий, где нет ни одного по-настоящему богатого человека.

Не найдете. Иногда, человек, который действительно не понимает ситуацию, задает мне вопрос типа: «Какие приоритетные направления бизнеса, чтобы стать миллионером?». Я отвечаю честно, какие направления бизнеса самые перспективные — очень неплохо попробовать себя в торговле нефтью и газом. Выгодные направления бизнеса еще и операционные системы для компьютеров. Можно заняться сотовой связью или создать популярную социальную сеть. И ещё в виде перспективных направлений развития бизнеса я рекомендую вплотную заняться банковским делом. А, чуть не забыл — можно жарить гамбургеры и производить сладкую коричневую воду с пузырьками. Не поверите, но некоторые на этом поднялись. Вы скажете, что я издеваюсь? Ничуть — ведь в этих областях трудятся самые богатые люди планеты. Вы скажете, что в этих областях уже давно всё поделено? Это спорный вопрос. Но настоящий ответ на вопрос «Какие актуальные направления бизнеса взять в разработку?» лежит совершенно в иной плоскости. 

  Подумайте, отчего люди настолько успешны в одних основных направлениях развития бизнеса, но не занимаются другими? Вот вопрос: «Почему Билл Гейтс не занимается торговлей нефтью?». А господин Вяхирев не вкладывает деньги в создание популярной социальной сети? Почему Путин, с его явными бизнес-талантами, занимается политикой, а не выбрал перспективные направления бизнеса в России? Думаете, каждый бизнесмен хотел бы быть на его месте? Акститесь, для многих это просто страшный сон! Настоящим призом в игре являются не деньги и не предметы стремлений, которые направлены на ваш успешный бизнес. Настоящим призом является сама возможность продолжать играть в игру, которая тебя захватывает. Именно дух игры является тем, ради чего стоит всё это начинать. Безусловно, игра в которой вы постоянно проигрываете, была бы ужасна. Никто бы не захотел играть в такую игру. Сам факт побед — вот что воодушевляет.

Почему Путин, с его явными бизнес-талантами, занимается политикой, а не выбрал перспективные направления бизнеса в России? Думаете, каждый бизнесмен хотел бы быть на его месте? Акститесь, для многих это просто страшный сон! 

 Одно из ключевых данных в философии игры — свобода выбора в плане того, во что вы будете играть. У каждого из вас есть игры (я имею в виду настоящие игры: футбол, прятки и т.п.) в которые вам больше нравится играть, чем в другие. Кто-то режется в компьютерные игры. Кто-то не мыслит себя без экстремального спорта. Других тянет в интеллектуальные соревнования. Возьмите парнишку, который является чемпионом в компьютерных единоборствах, и поставьте его на реальный ринг, против злющего чемпиона мира по боям без правил — он будет чувствовать себя несколько неуютно. А этот чемпион, возможно, не знает какой кнопкой включается компьютер. 

Здесь я рекомендую посмотреть  видео раздела «личная эффективность» на rb.tv

Подлинные склонности

  Итак, первое что нужно понять при выборе направления развития бизнеса — в какой области у вас подлинные склонности, способности и таланты. Самый лучший вариант бизнеса для вас — окунуться с головой в эту область. Возможно вы читаете и думаете: о чём это он? Просто перечислил бы основные направления бизнеса, в которые именно сейчас было бы неплохо вложиться, мы именно для этого читаем статью. Что ж, извольте. Вот несколько перспективных направлений бизнеса, начнем с традиционных. Самая лучшая сфера  направления бизнеса оправилась от кризиса и опять на коне. Это конечно же

недвижимость. Тут уж зависит от ваших связей и вашего кошелька, какими её видами вы займетесь. Выгодное направление бизнеса лежит в области строительства малых форм недвижимости — этот сегмент менее коррумпированный, и крайне востребованный. От спортплощадок и благоустроенных территорий до таунхаусов и коттеджных поселков. Один мой товарищ за полтора года стал миллионером, начав строить двухэтажные дома в Подмосковье. Без копейки собственного стартового капитала. Бизнесы, смежные со сферой недвижимости, тоже перспективны, и это тоже традиционно. Новые направления в бизнесе — инженерные системы, дизайн, отделка, мебель и т.д. — большое поле для деятельности.

  Вы можете сказать, что эти направления не являются перспективными направлениями в бизнесе, так как там требуется прилагать усилия, чтобы добиться успеха. Большая конкуренция и низкая рентабельность. Плохие новости в том, что не существует такой сферы, где вы не могли бы разориться, если вы идиот. Мой друг владеет кондиционерной компанией. Этим летом в Москве была аномальная жара и задымление, людям хотелось свежего воздуха. Сравнительно небольшая компания моего друга извлекала в летний период около миллиона долларов чистой прибыли в месяц. Вы можете сказать — вот оно, золотое дно. Но! Я знаю кондиционерные компании, которые разорились этим же летом из-за нехватки товара. Так в чём же тут дело — в выборе направления бизнес деятельности или в бизнесмене?

Плохие новости в том, что не существует такой сферы, где вы не могли бы разориться, если вы идиот. 

  Давайте поговорим откровенно. Есть ли сейчас в России бизнес, ворочающий огромными деньгами, в котором не процветают взятки и коммерческий подкуп (ласково называемый «откатом»)? Если и есть, то только в сфере «B to C». То есть, когда плательщиком выступает конечный потребитель — частное лицо. Я надеюсь, читатель, что вы нацелены в душе на честный бизнес, а не на заработок любой ценой. Ибо тогда зачем нужны какие-то советы? Выгодные направления бизнеса, которые на самом деле является преступной деятельностью, но в нашей стране именуется гордым словом «бизнес», это «пилинг». Когда «пилят» бюджетные деньги выделенные на газовые магистрали, военную промышленность, строительство стадионов и дорог, нефтедобычу и т.д. по списку «крупного бизнеса». 

  Вспоминается анекдот про бизнесмена, продававшего душу дьяволу за миллиард долларов. В ответ на вопрос бизнесмена» «А от меня что взамен?» дьявол ответил: «Душу». На что бизнесмен долго думал, смотрел недоверчиво, а потом переспрашивает: «Нет, это-то я понял… А подвох-то в чём? Чувствую, кидаешь ты меня, а на чем — в толк не возьму…». Я не пытаюсь вести душеспасительные беседы. Всего лишь веду речь о разнице между прибыльными направлениями в бизнесе и преступной деятельностью. Знаете, торговля героином тоже приносит солидные барыши. Кое-кто называет это бизнесом. Вам всё равно на чем зарабатывать? Вы сторонник пилить бюджетные деньги? Флаг вам в руки, вы вор в законе. Дождитесь очередного витка антикоррупционной программы Президента или Премьера. Возможно вам тоже придется руководить оппозиционно настроенной группировкой из мест не столь отдаленных. Или страховку вам выдавал сам Господь Бог? 

Цель — деньги

  Итак, если вы настроены играть по крупному, и цель «деньги» для вас оправдывает любые средства — подключайтесь к каналам распределения бюджета. Заводите связи. Покупайте недвижимость в тихих странах, золотые слитки для благодарных потомков и хорошее место на кладбище — на всякий случай. Если вы хотите много денег честно, то сегодня обратите внимание на сегмент частных клиентов. Там это возможно при должных оборотах и при правильно выстроенной юридической схеме. Я знаю человека, который производит сок в Таиланде, а продает его в Китае. Живет на Рублевке. Сколько сока могут выпить китайцы? Сколько нужно продать сока, чтобы вы чувствовали себя богатым? 

  Многие люди делают ошибку, смотря на бизнес исключительно у себя под боком. Сегодня есть очень много бизнесменов, которые пытаются бороться с китайской конкуренцией. Напротив, те из моих клиентов, кто держит производство в Китае, чувствуют себя прекрасно. Нужно только учитывать традиционные для этой страны проблемы с качеством, и содержать собственный «отдел технического контроля», а не полагаться на улыбчивых, хитрых и предприимчивых подданных Поднебесной. 

  Из процветающих легальных, готовых, актуальных бизнес идей были также замечены: интернет- и IT-проекты, платежные терминалы и вендинг-машины, розничная торговля в разных областях, учебные центры для широкой публики (например английского языка), отельный бизнес (включая малые отели), различного рода услуги (медицинские, СПА, коучинг и т. д., и т. п.), главное, чтобы уровень сервиса был очень высокий — к этому сегодня предъявляются высокие требования. Дизайн в его самых различных формах (от web, до ландшафтного). Перечислять можно долго. Но как видите всё это — ориентация на конечного потребителя. При должной фантазии, любознательности, настойчивости, проявив подлинное намерение, вы можете вывести практически любую мини бизнес идею, в которой есть потенциал на приоритетные направления бизнеса. Нужно только правильно оценить как потенциал направления бизнеса, так и свои склонности. Можно ли работать клоуном и иметь доход в два миллиарда долларов в год? Можно. Посмотрите на Ги Лалиберте. Вы можете, посмотрев на Ги, сказать, что клоунада — очень перспективный бизнес. А можете, посмотрев на нищего, грустного и голодного клоуна, сделать вывод, что клоуном быть очень невыгодно. Вот от чего всё зависит: готовы ли вы приложить усилия и преодолеть преграды, чтобы сделать именно процветающий бизнес и вызывающим зависть.

...готовы ли вы приложить усилия и преодолеть преграды, чтобы сделать именно процветающий бизнес и вызывающим зависть.

  И пару слов в отношении того, на что обратить внимание при выборе или создании развивающегося направления бизнеса, который вам близок. В любом бизнесе есть такая составляющая, как услуга. Даже если бизнес заключается в торговле предметами первой необходимости, есть такая компонента как сервис. И наиболее привлекателен тот бизнес, где идея сервиса проработана:

а) основываясь на потребностях клиентов, а не на идеях-фикс;

б) лучше и оригинальнее, чем у конкурентов, но с минимальным влиянием на себестоимость.

  Именно сервис для конечного потребителя и качество продукта определит востребованность и потенциал. Обратите внимание на новые технологии, которые позволяют снижать себестоимость, особенно при торговле распространёнными, неинновационными товарами и услугами. Самый простой бизнес делается так: вы находите товар, который и так всем нужен, так что вам не приходится его особо продвигать, а свою гениальность прикладываете исключительно в области снижения себестоимости. Бизнес делается отделом закупок, а не отделом сбыта! 

Где проблема — там деньги

  Лично я пошел другим путем, оказывая коучинговые услуги и обучая людей. Так получилось, что это тот бизнес, которым мне интереснее всего заниматься, даже в самые тяжелые времена. За двадцать лет в бизнесе я перебрал несколько современных направлений в бизнесе и остановился на том, который вызывает у меня желание выкладываться. 

  Когда доходы меня не радовали (в кризис данный рынок просел), меня делал подлинно счастливым тот эффект, который получали мои клиенты — в итоге я всё равно в выигрыше. Добавьте к этому то, что я хорошо знаю как свою работу, так и менеджмент — и мой бизнес растет год от года, и уже приближается к запланированным оборотам. Если вы можете работать два часа в день, так эффективно, что вам хватает денег, почему бы вам не найти такую работу, где вы с вашей-то отдачей захотите работать по 10 часов в день? Представьте только, сколько пользы вы сможете принести, какой эффект оказать на эту планету! Бизнес делается не на избытке чего-то у вас, а на недостатке этого у потребителей. На проблемах, которые осознают люди. Где проблема — там и деньги.

Бизнес делается не на избытке чего-то у вас, а на недостатке этого у потребителей. 

  У людей могут быть проблемы, которые они осознают, но в отношении которых они не видят решений или не знают, что решение существует. Показать им найденное решение для их проблемы — лучшее, чем какое-либо обычное, банальное решение — и вы увидите очередь жаждущих потребителей. Определитесь со своими собственными подлинными целями (в этом вам может помочь моя команда), найдите необычное, интересное решение в этой области, создайте белую схему. Снизьте себестоимость за счет гениальных решений. Привнесите новаторство и грамотный маркетинг в область сервиса и обслуживания клиентуры. Это всё не так сложно, как кажется. И вы создадите себе прочный фундамент как для финансовой свободы, процветания бизнеса так и для счастья.

Вадим Мальчиков,

владелец Центральной тренинговой компании

Оригинал статьи

   

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП КО ВСЕМ БИЗНЕС-КУРСАМ НА RB.TV

Самые перспективные направления в бизнесе и технологиях в 2021

Пандемия коронавируса внесла существенные коррективы в разные сферы жизни. В частности, из-за сложившейся обстановки изменились направления развития бизнеса. Основное внимание сейчас удаляют активному внедрению цифровых технологий в разные сферы. Но и другие направления также получили импульс к развитию в 2021 году.   Эксперты выделили 10 основных трендов в бизнесе и технологиях.

Вакцины против коронавируса и улучшенные тесты

Пандемия заставила многие фармацевтические компании и организации по всему миру заняться активными разработками вакцины против коронавируса. Одновременно с этим были улучшены технологии тестирования: часть процедур теперь проводят в виртуальном пространстве. Также из-за пандемии врачи проводят консультации и собирают информацию о состоянии пациентов в режиме онлайн.

В течение 2020 года сразу несколько компаний представили собственные вакцины против коронавируса. Причем одна из них оказалась революционной. Компании Pfizer и Moderna впервые создали вакцину на основе матричной РНК, чего ранее никому не удавалось осуществить.

Удаленная работа вместо офисной

Из-за ограничений, связанных с коронавирусом, многие компании перешли на удаленную работу, что привело к быстрому расширению аудитории сервисов, поддерживающих видеоконференции. Эта тенденция продолжится в 2021 году.

В качестве своеобразного символа описанного процесса стала компания Zoom, появившаяся на рынке в 2012 году. Также повысилась популярность других приложений, посредством которых люди организуют рабочий процесс: Microsoft Teams, Verizon BlueJeans и так далее. В этом сегменте появились и новые игроки типа Eloops, Slab, Figma.

Выходящие на рынок приложения для удаленной работы отличаются широким функционалом, не ограничивающимся только видеоконференциями. Такие программы позволяют совместно создавать контент, организовывать обмен информацией о проделанной работе, следить за развитием проектов, проводить обучение сотрудников и так далее. То есть эти приложения выступают в качестве виртуального офиса с теми же процессами, которые протекали в обычных условиях.

Бесконтактная доставка товаров

Минимизация физического контакта в течение 2020 года стала нормой. В связи с этим вырос объем рынка компаний, которые осуществляют бесконтактную доставку товаров. Только в США данный сегмент увеличился на 20%. Причем компании и в 2021 году продолжат оказывать такую услугу.

В Китае представители данного сегмента рынка начали внедрять современные технологии бесконтактной доставки. Местная компания Meituan стала первой, которая стала оказывать такую услугу жителям Ухани, где был зафиксирован первый случай заражения коронавирусом. Еще в прошлом году она начала тестировать новый сервис по доставке еды и товаров с помощью беспилотников. А спустя несколько месяцев компания Meituan вывела данную услугу на рынок.

Беспилотники стали использовать и в других странах. Причем активную роль в распространении такой техники среди доставщиков товаров и услуг играют новые стартапы типа Nuro, Manna или Starship Technologies. Эти компании для решения проблемы бесконтактной доставки задействовали не только беспилотники, но и технологии робототехники и искусственного интеллекта.

Быстрое развитие телемедицины

Стремление снизить физические контакты с целью уменьшения риска заражения коронавирусом затронуло и медицинскую сферу. В итоге многие частные и государственные клиники переходят на удаленное обслуживание людей. Из-за этого в 2020 году случился резкий рывок в развитии телемедицины, в рамках которой врачи и пациенты обращаются по видеосвязи, а при постановке диагноза задействуют возможности искусственного интеллекта. Все назначенные лекарства доставляются бесконтактно.

В сравнении с показателями 2019 года число американцев, которые стали пользоваться телемедициной, выросло на 50%. По данным аналитических агентств, только в США количество людей, которые будут прибегать к таким услугам, вырастет до 70 миллионов. А к началу 2021 года врачи по всему миру будут проводить до миллиарда удаленных приемов.

В настоящий момент возможности для организации телемедицины предоставляют такие компании, как Humana, Livongo Health, Amwell и другие. Также в данный сектор постепенно входят стартапы типа Eden Health, iCliniq, MDLive и так далее.

В 2021 году ожидается активное внедрение новых технологий в медицину. В частности, эксперты прогнозируют рост участия искусственного интеллекта в постановке диагнозов, администировании данного сегмента и развитии робототехники, предназначенной для здравоохранения.

Онлайн-школы и ВУЗы

В период, когда по всему миру действовали жесткие ограничения из-за коронавируса, 190 стран закрыли школы и ВУЗы, переведя учеников и студентов на удаленное обучение. Это подстегнуло развитие онлайн-образования, участниками которого в той или иной степени стали порядка 1,6 миллиарда человек.

Обучение в формате видеоконференций стали проводить не только школы и университеты, но спортивные центры. Более того, после снятия части ограничительных мер учебным заведениям рекомендовали продолжить вести занятия в удаленном режиме.

Ожидается, что и в 2021 году данная сфера продолжит развиваться. Такие компании, как Outschool, Age of Learning и другие предоставляли качественные платформы для проведения онлайн-обучения, открывая доступ к ним в разных странах.

Резкое развитие инфраструктуры 5G

Переход на удаленную работу и онлайн-обучение привел к росту спроса на высокоскоростной интернет, что подтолкнуло развитие технологий передачи данных 5G и 6G. В ответ на запрос потребителей крупные компании и стартапы создают на базе подобных разработок собственную инфраструктуру. Одновременно на рынок выпускаются новые утилиты и приложения, поддерживающие 5G.

В частности, операторы связи активно внедряют эту технологию в собственные сети. Причем в ряде стран 5G уже становится обыденностью. В Австралии местный оператор успел охватить свыше 200 миллионов человек, предоставив им доступ к связи, которая поддерживает данную технологию. В Китае также отмечается быстрое развитие 5G. Но лидером этого сегмента стала компания Ericsson.

Сегодня данная технология доступна абонентам операторов связи с 35 странах мира. Свыше 380 компаний инвестируют в развитие собственной инфраструктуры на базе 5G. В частности, стартап Movadi разработал технологию, которая позволяет передавать информацию на большие расстояния. Компания Nido Robotocs использует возможности 5G для контроля над дронами, которые исследуют мировой океан.

Данная технология помогает развитию «интернета вещей» и улучшает навигацию на открытой воде. Например, южнокорейская Seadronix задействует 5G при удаленной заправке автономных судов. В 2021 году эта технология продолжит свое развитие. Причем ожидается, что 5G будет внедряться с целью расширения инфраструктуры «умных» городов и увеличения числа беспилотных систем.

Активное развитие автоматизации промышленности, ИИ и робототехники

В 2021 году компании будут искать способы для возвращения к посткарантийным показателям производительности. А с учетом нехватки рабочей силы им придется увеличить долю процессов, выполняемых за счет систем автоматизации, в том числе и с помощью искусственного интеллекта. Поэтому оба указанных сегмента в 2021 году будут пользоваться высоким спросом. Одновременно с этим ускорится внедрение технологий «интернета вещей» в управление производством.

Сегодня на мировом рынке представлено свыше десяти крупных компаний, способных удовлетворить возросший спрос на робототехнику и искусственный интеллект. Эти технологии поставляют американские Vicarious и CloudMinds, китайские UBTech Robotics и XYZ Robotics, японская Preferred Networks и другие.

Масштабный рост популярности виртуальной и дополненной реальности

Виртуальная (VR) и дополненная (AR) реальности были востребованы в 2020 году. Обе технологии стали обыденностью для разных сфер человеческой жизнедеятельности, в том числе и для бизнеса. В частности, VR и AR помогает сотрудникам компаний вести удаленную работу и проводить переговоры.

Эти технологии открывают, возможно, неограниченные возможности для развития разных сфер жизнедеятельности. При помощи VR и AR можно проводить виртуальные спортивные соревнования, осуществлять навигацию в помещениях в режиме дополненной реальности и так далее. Обе технологии способны взаимодействовать с искусственным интеллектом, который, например, повышает эффективность систем распознавания мимики или отслеживания глаз. Толчком к развитию VR и AR может послужить внедрение технологии 5G и увеличение охвата широкополосного интернета.

Развитие микромобильности

Микромобильность — это одна из особенностей современного мира. Под данным термином понимается использование небольших колесных средств (гироскутеры, велосипеды и так далее) для передвижения на короткие расстояния.

Микромобильность в течение 2020 года переживала спад. Но к концу этого периода спрос на небольшие виды транспорта, которые выступают в качестве альтернативы общественного или личных автомобилей, восстановился до прежних значений. Ожидается, что скоро данный сегмент рынка вырастет на 9%. А спрос на каршеринг поднимется на 12%.

Этому способствует политика разных государств. Так, в Милане, Нью-Йорке и ряде других крупных городов построили свыше 30 километров велодорожек. Правительство Великобритании приняло законопроект, согласно которому на территории страны с 2030 года будут запрещены продажи автомобилей с ДВС.

Данная сфера в основном развивается за счет старптапов типа Voi, Bird, Dott или Skip. Хорошие результаты в сегменте микромобильности демонстрируют Hellobike, Mobike и Ofo.

Инновационное развитие беспилотников

В 2021 году сразу три автокомпании запускают или улучшают свои технологии автономного управления: Honda, Tesla и Ford. Первая начнет массовый выпуск машин с подобными устройствами. Tesla обновит свой автопилот, который после этого сможет распознавать дорожные знаки и сигналы светофора. А Ford готовится к запуску своего шеринг-сервиса, в котором будут задействованы беспилотники.

Аналогичные технологии позднее предложат и другие автопроизводители, которые сейчас либо скупают, либо тесно сотрудничают с разработчиками данных систем.

Перспективные направления малого бизнеса

Многие офисные работники принимают решение уйти «на вольные хлеба». Но куда направить свои усилия? Какое направление малого бизнеса является наиболее перспективным? Давайте попробуем разобраться.

Важный шаг: выбор сферы деятельности

Уверенный в себе человек добьется успеха в любом бизнесе. Но все-таки разумнее выбрать одно из востребованных и прибыльных направлений. Современные исследования, посвященные новым бизнес-проектам, выявили печальную закономерность: только 25% всех начинаний в сфере коммерции оказываются жизнеспособными. Это в США, а в нашей стране их доля гораздо скромнее. Дело в том, что такое явление, как малый бизнес, появилось у нас не так давно и еще не успело получить развития.

Оценивая перспективы различных интересующих вас направлений и сравнивая их между собой, нужно задавать себе следующие вопросы:

• Найдется ли для моего предприятия свободная ниша?
• Насколько велико влияние уже действующих конкурентов в выбранной сфере деятельности?
• Каков спрос на услуги аналогичных компаний, и на какие объемы продаж я могу надеяться?
• Есть ли у предприятия возможности для развития и роста?
• Смогу ли я расширить свой бизнес?

После того, как вы ответите на эти вопросы, вам станет ясно, какая из бизнес-тенденций действительно достойна внимания.

Давайте рассмотрим несколько самых перспективных на сегодняшний день вариантов.

Бизнес в Интернете

Под электронной коммерцией понимают особого рода деятельность, которая осуществляется через Интернет, и бизнес-процессы, которые являются причиной или следствием этой деятельности.

Электронная коммерция, как и другие виды бизнеса, связанные с высокими технологиями, занимает лидирующую позицию среди перспективных направлений.

Вы можете заняться следующими видами Интернет-коммерции:

• обменом информацией;
• торговлей;
• электронным маркетингом;
• страхованием;
• банкингом;
• электронным движением капиталов.

Главное, что от вас требуется – заинтересовать потребителя оригинальной идеей, которая сможет принести прибыль. Для организации бизнеса в Интернете вам понадобится содействие специалистов из области высоких технологий, а также начальный капитал. Щедрое финансирование обеспечит вам эффектный и уверенный выход на рынок. При таком условии вы сможете рассчитывать на хорошее вознаграждение.

Интернет-коммерция обладает рядом преимуществ. Среди них стоит назвать повсеместность и широкую доступность, круглосуточное функционирование, минимизацию издержек, автоматизацию, персонализацию и быстрое продвижение товаров и услуг.

Рынок цифровых технологий ежегодно расширяет свои границы и возможности. Чтобы закрепиться на нем, нужно уметь мыслить на перспективу и предлагать потребителю действительно революционные решения. В случае отсутствия таковых, только приличный стартовый капитал сможет вам помочь.

Продажа продуктов питания

Любой бизнес, связанный с продуктами питания, всегда будет оставаться актуальным: вряд ли люди в обозримом будущем найдут способы обходиться без еды в течение всей жизни. Даже если у них исчезнет возможность приобретать продукты в магазинах, они вернутся к охоте и собирательству. И наибольшим уважением будет пользоваться тот из них, чья добыча богаче.

Но мы не предлагаем вам пробовать себя в роли охотника, а всего лишь напоминаем, что производство и реализация пищевых продуктов является прибыльным занятием даже в условиях кризиса. Кстати, о перспективных направлениях бизнеса во время кризиса вы можете узнать из публикации: Каким бизнесом лучше заняться в кризис.

Сейчас повышенным спросом пользуются всяческие «био» и «эко» продукты – иными словами, здоровая пища, полезная и безопасная для организма. Люди не хотят употреблять консерванты, красители, ГМО и добавки сомнительного происхождения. Они отдают предпочтение натуральной продукции из фермерских хозяйств, произведенной без добавления химии.

Вот самые выигрышные бизнес-направления, связанные со здоровым питанием:

• тепличное хозяйство;
• выращивание вешенок и шампиньонов;
• страусоводческие и перепелиные хозяйства;
• экзотические продукты: например, улитки;
• выращивание салатной зелени.

В настоящее время спрос на натуральные продукты продолжает расти. Причём, в некоторых случаях вам даже не потребуется большой стартовый капитал. Конкуренция в этой сфере пока не слишком велика. Возможно, вы даже станете монополистом в своем городе.

Образовательная деятельность

Вы обладаете навыками, которыми хотели бы поделиться с другими? Вы любите учиться, постоянно пополняете свой багаж знаний и хотите, чтобы ваши интеллектуальные богатства пригодились не только вам?

В таком случае, почему бы не организовать массовое обучение? Сейчас мы говорим не о стандартных репетиторских услугах, оказание которых не предполагает необходимости оформления ИП или юридического лица. Речь идет об открытии частной художественной студии, организации курсов компьютерной графики, чтении коммерческих лекций и так далее.

Агротуристические программы

Владельцы дач и загородных усадеб избавлены от многих проблем. Практически в любой момент они могут вырваться из пыльного, шумного города и провести несколько дней в атмосфере покоя и уединения.

Но не все жители мегаполисов обладают такой возможностью. Те, кто ее лишен, наверняка согласились бы на пару дней уехать в деревню или в лес, чтобы насладиться тишиной, идиллическими пейзажами и отсутствием Интернета.

С каждым годом агротуризм становится все более актуальным. Бизнесмены, решившие освоить это направление, должны придерживаться следующего плана действий:

• составить базу сдаваемых в аренду домов;
• проинспектировать их состояние и, если это необходимо, организовать ремонтные работы;
• создать рекламу, разместить объявления в Интернете, газетах и журналах;
• решить вопросы ценообразования, разработать специальные программы или спецпредложения (для семейного или корпоративного отдыха, для матерей с детьми).

Предлагая клиентам отдых в деревне, необходимо подумать об их досуге. Например, организовать ярмарку мёда или изделий народного промысла, проведение традиционных народных праздников, предусмотреть возможность рыбалки или охоты.

Рукоделие

Изделия ручной работы, как и всё натуральное, сейчас в почете. Не нужно думать, будто творчество – это такая деятельность, которой можно заниматься только «для себя». На самом деле найдется множество людей, готовых приобрести искусно выполненные рукотворные изделия: вышивку, керамику, живопись, вязаные вещи.

Чтобы заниматься изготовлением хэнд-мэйда на продажу и на заказ, вы должны обладать хорошим вкусом и понимать, что нравится людям и что сейчас в тренде. Со временем у вас появятся постоянные клиенты, готовые хорошо платить за вещи, не имеющие аналогов.

Когда вы станете достаточно известны, попробуйте организовать платные обучающие занятия. К вам наверняка потянутся люди, желающие освоить азы того или иного мастерства. Разработайте несколько авторских курсов, которые обеспечат вам постоянный доход. А если вы заранее позаботитесь о помощниках или объединитесь с единомышленниками, ваш бизнес будет еще более прибыльным и перспективным, ведь чем больше идей, тем лучше.

Вендинг

Вендинг подразумевает использование торговых автоматов для продажи товаров и услуг. Эти автоматы очень удобны и потому широко распространены. Первыми появились автоматы для продажи напитков (кофе, лимонада или артезианской воды), затем – для оплаты услуг (сотовой связи, Интернета, ЖКХ). Реализация билетов, контактных линз и продуктов питания тоже осуществляется с помощью автоматов.

Подумайте, что еще можно продавать таким образом. Смысл автоматов – в быстроте обслуживания, широкой доступности и универсальности. Ваша идея должна быть своевременной и уместной. В этом отношении одним из самых ярких примеров вендингового бизнеса является автоматизированная продажа бахил в поликлиниках.

Сall-центры

Очень многие компании не добились бы коммерческого успеха, если бы вовремя не переложили часть своей работы на call-центры. Вы тоже можете открыть call-центр. Для этого нужно нанять работников, обладающих особым психологическим складом, и обучить их основам общения с клиентами.

Ваш центр будет получать от различных компаний заказы на организацию опросов и исследований, рекламу и консультирование потребителей по телефону. Если ваше сотрудничество с заказчиком будет плодотворным (т.е., если вы сумеете привлечь к нему новых клиентов), вы можете рассчитывать на дополнительную прибыль.

Бизнес в сфере услуг

Кого угодно выведет из себя необходимость общения с наемными работниками, не заинтересованными в результате своего труда. Поэтому люди нередко обращаются к «частникам», будь то бухгалтер или мастер по ремонту ПК. В этом случае они имеют больше шансов на индивидуальный подход, детальное изучение проблемы и выбор подходящего решения.

Обществом сейчас востребованы следующие виды услуг:

• ремонтные;
• клининговые;
• брокерские;
• бухгалтерские;
• юридические.

Как видите, ни о каких инновациях в этой сфере речи не идет: предприниматель избавлен от необходимости работать над созданием оригинальных идей. Чтобы получать стабильный доход, ему нужно всего лишь позаботиться о рекламе и доказать, что он действительно так хорош, как утверждает.

Будьте внимательны к своим клиентам: если они останутся довольны обслуживанием, то наверняка расскажут о вас своим родным и знакомым. «Сарафанное радио» – лучший помощник на пути к процветанию.

Подведем итоги. Если у вас есть «коммерческая жилка», профессиональные навыки и небольшие сбережения, стоит оставить опостылевший офис и заняться делом, которое действительно имеет для вас смысл. У вас масса возможностей – от выращивания перепелов до организации онлайн-консультаций по бухгалтерии. Дерзайте!

Рекомендуем почитать:

Самые быстроокупаемые виды бизнеса

Каждый начинающий предприниматель, открывающий свое дело, желает поскорее вернуть свои стартовые вложения. Давайте рассмотрим самые быстроокупаемые виды бизнеса.

⇧

Новые направления бизнеса в Европе

При заимствовании идей для бизнеса из общемировой практики важным критерием выбора является адаптируемость модели к реалиям отечественного рынка и культурным особенностям населения. Если различия слишком велики, вы не сможете достичь желаемого результата и столкнетесь с целым рядом непреодолимых препятствий. Наиболее близкими по этому параметру для России являются новые направления бизнеса в Европе, которые вы можете смело использовать в своей практике с минимальными коррективами под конкретный регион.

В последние годы основными тенденциями для европейского бизнеса являются экотехнологии и энергосбережение, креативные идеи в реализации продуктов питания, товары и услуги для здоровья и активного образа жизни, сфера развлечений и туризм, логистика и транспортные перевозки. Значительную долю рынка также занимают инновационные решения в индустрии красоты и моды.

Экотехнологии и энергосбережение

В отличие от отечественного рынка, где под эко-технологиями чаще подразумевают использование натуральных продуктов и материалов, в Европе на первое место выводится непосредственно забота о природе. Наиболее популярными в этом направлении идеями, которые будут востребованы и в России, являются:

• Обследование домов тепловизором. Эта услуга пользуется спросом у тех, кто желает снизить расходы на коммунальные услуги. Она позволяет быстро выявить в какой зоне дома происходит утечка тепла и устранить эту проблему. Такой бизнес практически не требует вложений и длительного обучения процедуре.
• Производство дюбелей и других строительных материалов из возобновляемых ресурсов. Изготовлением подобной продукции занимается немецкая компания Fischer. Для производства она использует органические вещества, которые не уступают в прочности синтетическим, но при этом процесс производства таких материалов не вредит экологии.
• Производство автономных светильников, работающих за счет солнечного света. Сама идея не нова, но итальянская компания Solenica сумела реализовать ее совершенно по-новому. Ее светильник перенаправляет свет, попадающий из окна, в темные участки комнаты, делая ее равномерно освещенной. Этот светильник также обладает способностью самостоятельно поворачиваться вслед за движением солнца.
• Переработка фруктов и овощей, потерявших товарный вид. Небольшие частные европейские компании активно скупают по сниженной цене непривлекательные фрукты и овощи в супермаркетах или у фермеров, используя их в дальнейшем для производства консервации, полуфабрикатов, супов-пюре и сухофруктов.

Активный туризм и занятия спортом

Дорожающая с каждым днем медицина, провоцирует многих европейцев задуматься о здоровье еще до возникновения проблем, что делает весьма популярным развитие спорта и активного отдыха. В этом направлении новые тренды в бизнесе в Европе предлагают следующие идеи:

• Отдых для интровертов. В Англии для людей, предпочитающих спокойствие и одиночество открылся необычный отель. В нем только одноместные номера и более 14 гектаров красивейшего пустынного парка. Все экскурсии проводятся только во второй половине дня, очень неспешно и размеренно, что дает отдыхающим возможность насладиться спокойствием. Такая идея пришлась по нраву посетителям, уставшим от интенсивности современной жизни.
• Фитнес-автобус — весьма интересная новинка на европейском рынке. Автобусы для вечеринок уже можно встретить в России, а вот автобус — спортивный зал пока известен лишь в Европе. Его потенциальными клиентами являются люди, не имеющие возможность тратить время на поход в фитнес центр или стесняющиеся общественных заведений. Также эта услуга может оказаться интересной при проведении праздников и детских мероприятий.
• Гостиница для детей. Такие отели все чаще открываются Европе. Они позволяют оставить ребенка под присмотром на несколько дней, не волнуясь за его безопасность и режим питания. Подобная услуга особенно пользуется спросом у родителей, часто бывающих в командировках. В гостинице для детей предусмотрены развлечения с аниматорами, а иногда и школьные занятия.
• Бесплатные спортивные залы. Доход в таком заведении может быть получен от демонстрации рекламы и продажи товаров или услуг внутри зала (индивидуальный тренер, экипировка, спортивное питание).
• Передвижной коворкинг-центр на парусном катамаране. Новые тенденции бизнеса в Европе не обошли вниманием идею работы вне офиса. Этот проект является ярким примером успешности такого решения. Он позволяет совместить работу и приятное морское путешествие. На судне есть все, что необходимо для удаленного ведения бизнеса — безлимитный интернет, отдельные комнаты для сна и отдыха, предусмотрено питание. Работа на катамаране обычно проводится недельными турами, в ходе которых судно направляется к жарким побережьям Италии или ОАЭ.

Фитнес-автобус, позволяющий по дороге домой заниматься спортом

Общепит и производство продуктов питания

Чтобы выделиться среди конкурентов производителям продуктов и заведениям общественного питания необходимо постоянно генерировать новые идеи. Не исключение и европейские страны, где наблюдаются следующие тренды:

• Съедобная посуда. Наибольшей популярностью являются съедобные стаканы для кофе, которые изготавливаются из различных видов теста. Многие рестораны идут дальше и создают съедобные тарелки. Однако последние, увы, пока могут использоваться только для вторых блюд.
• Вендинговые автоматы по приготовлению картофеля фри. Это относительно новый бизнес в Европе, который стремительно набирает популярность. Такие автоматы не используют масло, а обжаривают картофель горячим воздухом, что привлекает любителей здорового питания. Сам процесс занимает меньше минуты, что делает продукт любимым блюдом студентов и офисных работников.
• Ужин в одиночестве. Ресторан, который предоставляет возможность пообедать одному и даже исключает совместные встречи, очень популярен в Нидерландах. В нем очень маленькие и уединенные столики, расставленные удаленно друг от друга. Такие услуги привлекают бизнесменов и творческих личностей, которым необходимо уединение для планирования или обдумывания идей.
• Печать фотографий из Инстаграм на кондитерских изделиях. Такой проект был создан в Англии братом самой Кейт Миддлтон, который предложил таким образом декорировать зефир. Идея пришлась по вкусу европейцам и быстро была перенесена и на другие виды продуктов.
• Колбаса с рисунками. На отечественном рынке уже известны колбасные изделия с рисунками на наружной поверхности, но в этот раз производители пошли дальше и сделали изображение внутри. Его видно при нарезке колбасы, что делает ее очень декоративной. Подобные идеи уже имели большой успех в приготовлении роллов.
• Интернет-магазин мюсли с возможностью собственного выбора ингредиентов. Клиенту предлагается самому определить какие добавки будут в его покупке, после чего сотрудники собирают нужные пропорции и красиво упаковывают. Такой магазин успешно работает в Германии и несомненно найдет своего потребителя на отечественном рынке.
• Ужин из книги. Организация подобных мероприятий весьма популярна в Нидерландах. Автор бизнес идеи сама выбирает тему (книгу) ужина и объявляет заранее о предстоящем мероприятии в социальных сетях, приглашая всех желающих принять участие за определенную плату. Из книг берутся не только блюда, но и выполняется соответствующее оформление интерьера.

Съедобный стакан кофе в Великобритании

Транспорт и перевозки

Логистика, перевозки, а также всевозможное сервисное обслуживание транспортных средств — всегда актуальные направления для предпринимательской деятельности. В этой сфере новые виды бизнеса в Европе представлены несколькими свежими идеями:

• Передвижная вулканизация шин. Вместо того чтобы ждать клиентов на СТО, предприимчивые европейцы решили, что можно самим приехать на вызов для выполнения экстренного ремонта. Такой бизнес в первую очередь ориентирован на велосипедистов, но он легко адаптируется и для других транспортных средств.
• Такси с абонплатой. Для тех, кто постоянно пользуется такси, несколько европейских фирм уже предложили покупку безлимитного пакета услуг. Клиент платит абонплату за месяц и пользуется услугами неограниченно. Такой способ привлечения клиентов позволил им легко конкурировать с набирающим популярность сервисом Uber.
• Аренда шофера с машиной по графику. Такая услуга позволяет клиентам составить удобное расписание предоставления услуг, не тратя ежедневно время на вызов такси. Подписав договор с компанией, машина всегда будет подана в назначенном месте и в заданный час.

Передвижная вулканизация шин – новое направление бизнеса в Европе

Индустрия моды и красоты

Одним из популярнейших видов малого бизнеса в Европе является рециклинг. Он представляет собой переработку старых вещей (чаще одежды) для создания новых. При этом могут быть использованы совершенно произвольные вещи от старых кожаных курток, до пожарных шлангов. Также набирает обороты продажа косметики и бытовой химии исключительно от малоизвестных брендов, что обусловлено нежеланием потребителя платить больше реальной стоимости продукта. Помимо этого, последний год также ознаменовался появлением нескольких весьма интересных идей:

• Футболки, улучшающие осанку. Такую одежду придумала француженка, которая сама столкнулась с проблемой плохой осанки. Эффект достигается благодаря особому покрою и эластичным вставкам, корректирующим фигуру.
• Одежда и обувь с функцией подогрева — новые бизнес-идеи в Европе, которые с успехом распространяются во всем мире. Если учесть особенности отечественного климата, такая новинка может очень быстро завоевать доверие потребителей.
• Светящиеся очки против фотосъемки. В таких очках лицо невозможно узнать, а главное распознать на снимке фотокамеры, что в наши дни является весьма полезным и несомненно будет пользоваться спросом у любителей шумных вечеринок без неприятных последствий.
• Брендовый аромат. Новым видом рекламы в Европе стало создание персонального аромата для различных компаний, что по мнению автора идеи позволит привлечь потребителей весьма неординарным способом.

Отслеживая новые направления бизнеса в Европе, вы сможете не только узнать об актуальных тенденциях на рынке, но и вдохновитесь на создание собственных идей, которые могут оказаться еще интереснее, а главное рентабельнее оригинала. А потому не стоит пренебрегать этим направлением для исследования рынка, уделяя ему достаточно внимания.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Поделиться в социальных сетях

Новые направления бизнеса в Европе

При запуске новых проектов многие российские предприниматели изучают отечественный рынок на наличие и успешность подобных стартапов, пытаясь сделать субъективную оценку своего будущего бизнеса. А кто-то не ограничивается деловым пространством нашего государства и прорабатывает примеры успешного малого бизнеса в Европе, идеи которого также могут натолкнуть на потенциально выгодную нишу. Данная статья посвящена рассмотрению популярных бизнес-идей из Европы 2013 года.

Новые бизнес-идеи: в Европе ценится повышение комфорта и экономия времени клиентов

Европейцы, впрочем, как и жители России, привыкли к комфортному быту. Примером нового бизнеса в Европе 2013 года может послужить новинка от Phillips: изготовление тканевых панелей с вмонтированными светодиодными лампами. Настенная панель подключается к ПК. При этом пользователь (он же владелец помещения) может самостоятельно задавать ритм мигания лампочек. В итоге и в квартире светло, и интерьер оживляется благодаря такому дизайнерскому решению.

Казалось бы, производители фаст-фуда уже изобрели все возможные блюда и способы их приготовления, позволяющие насытиться и сэкономить драгоценное время занятых сотрудников офисов, студентов, учеников и т.д. Идеей малого бизнеса в Европе, которая произвела фурор, стало изобретение пиццы-стаканчика. Не более чем за три минуты продавец готовит вкусную пиццу с множеством начинок, которую удобно есть прямо на ходу (в отличие от блюда стандартного формата в виде лепешки).

Медицина и строительство, или Как открыть бизнес в Европе

Огромные прибыли получают фирмы, занимающиеся продажей медицинских приспособлений для самодиагностики — направления, нового в бизнесе в Европе. Отныне не нужно тратить драгоценное время на поездку в клинику. Приборы для самостоятельного измерения артериального давления, глюкозы в крови и даже наличия неприятного запаха изо рта позволят оперативно протестировать свое состояние дома, в офисе или в дороге.

Какой бизнес открывают в Европе? Конечно же, строительный. Темпы возведения современных объектов недвижимости намного опережают российские. Поэтому если вы инженер или какой-либо другой специалист в этой отрасли, данной возможностью непременно стоит воспользоваться.

Новинкой бизнес-идей в Европе можно назвать голландский стартап — передвижная вулканизация велосипедов. Установкой стационарных подкачивающих станций для велосипедистов на улицах Голландии предприниматели решили важную проблему этих экологически безопасных средств передвижения.

Продолжать список интересных, прибыльных стартапов в Европе, воплотить которые в реальность доступно и в России, можно до бесконечности. Однако какой бы новой и востребованной ни была идея, неправильное построение деятельности обязательно скажется на объеме прибыли. Бизнес Молодость приглашает всех новичков посетить профессиональные тренинги и научиться достигать успехов в условиях российского рынка.

Наиболее перспективные и проблемные направления бизнеса в кризис

Легче всего переносят кризис небольшие производства, дилеры косметики и лекарств, а также предприятия службы быта. В то же время с рынка уходят импортеры, турфирмы и компании-аутсорсеры. К такому выводу пришли специалисты ГК «ЭКООФИС» после того, как проанализировали изменения состава арендаторов в офисных центрах А, В и С класса.

 

Специалисты ГК «ЭКООФИС» составили список наиболее успешных и проблемных в нынешних экономических условиях видов малого и среднего бизнеса. Рейтинг составлялся на основе изучения спроса на коммерческие площади в проектах компании, которая является на сегодняшний день одним из крупнейших собственников коммерческой недвижимости на территории «старой» Москвы. «Рынок коммерческой недвижимости всегда зависит от наличия достаточного количества спроса на площади того или иного назначения. Соответственно, успешное развитие или проблемы в тех или иных видах бизнеса любому арендодателю видны сразу», — объясняет собственник ГК ЭКООФИС Андрей Ковалев.

 

НИЖНИЙ НОВГОРОД НАСЫЩАЮТ ТОРГОВЫМИ ПЛОЩАДЯМИ

 

Производственные компании

Безусловно, развитию этой отрасли благоприятствует курс на импортозамещение, а также снижение курса рубля. Резко выросшая цена на многие импортные товары предоставила отечественным производителям тот самый шанс, которым многие представители малого бизнеса не преминули воспользоваться.

 

«Служба быта»

Еще один «остров» интенсивного развития – так называемые предприятия службы быта. Небольшие ателье по ремонту одежды, обувные мастерские, металлоремонты и другие предприятия, оказывающие услуги по «продлению жизни» предметам домашнего обихода, в кризис становятся очень популярны. Необходимость экономить заставляет людей более бережно относиться к уже купленным вещам.

 

Косметика

Несмотря на то, что косметика не является необходимой для поддержания жизни и здоровья человека, эта отрасль в кризисных условиях не испытывает значительных проблем. Более того, достаточно активно развивается. «Для прекрасной половины человечества косметика все же является предметом первой необходимости. Думаю, не найдется ни одной женщины, которая бы перестала пользоваться помадой или покупать духи. Да, многие переориентируются на более дешевые бренды. И этот факт дает дополнительные возможности для расширения косметических компаний», — говорит Андрей Ковалев.

 

АВТОПРОКАТ ПО ФРАНШИЗЕ: ПАРТНЕР ПОЛУЧАЕТ УЖЕ ГОТОВЫЕ ЗАКАЗЫ

 

Лекарства

Несмотря на кризис, люди продолжают болеть, им необходимо поддерживать свое здоровье и здоровье своих детей. Поэтому аптеки и компании, занимающиеся продажей фармацевтических средств не испытывают существенных проблем.

 

Пищевой бизнес

Продукты питания, наряду с лекарствами, являются необходимостью для каждого человека и во все времена. Магазины у дома и гипермаркеты, пекарни, специализированные предприятия по продаже продукции того или иного завода по-прежнему не испытывают проблем.

 

Туризм

Туристические компании сейчас переживают не лучшие времена: даже банкротство крупных игроков в последние годы стало обычным делом. В кризис люди урезают расходы, и заграничным отдыхом многим приходится жертвовать в первую очередь. Кто-то просто переходит на самостоятельную организацию поездок, желая сэкономить на услугах агентства, бронирует билеты и отели через интернет. Кроме того, выезд за границу с охлаждением отношений с Западом оказался закрыт для некоторых категорий госслужащих.

 

СТАБИЛЬНОСТЬ ТУРИСТИЧЕСКОГО БИЗНЕСА ЗАВИСИТ ОТ КУРСА РУБЛЯ

 

Импортеры

Еще одна примета нынешнего кризиса – курс на импортозамещение. Все то же охлаждение отношений с Западом и год под санкциями привели к резкому сокращению потока зарубежных товаров. Соответственно, потерял почву под ногами и бизнес компаний, связанных с импортом таких товаров, с их сертификацией.

 

Юристы, консалтеры, бухгалтерия

Третья «группа риска» – компании-аутсорсеры, которым делегировались до кризиса целые сферы деятельности компаний: бухгалтерия, консалтинг, юридическая поддержка и т.п. «То, что раньше делегировалось, сегодня стараются делать своими силами либо по максимуму сокращают количество посредников, работая с одним-двумя конечными исполнителями», – рассказывает Андрей Ковалев.

 

ИСТОРИЯ УСПЕХА: КАК СОЗДАТЬ ОНЛАЙН-МАГАЗИН СУВЕНИРОВ

Прочитано 3098 раз(а)

Business Direction [Простое руководство] Объедините свою команду!

Каждая организация из списка Fortune 500 имеет стратегическое направление бизнеса. Это потому, что понимание того, куда движется ваша компания, является одним из основных решающих факторов успеха.

Бизнес-направление рассчитано как на долгосрочную, так и на краткосрочную перспективу. Это определение того, куда движется ваш бизнес, путем формирования видения. Затем он оценивает, что вам нужно сделать, чтобы попасть туда в миссии. Таким образом, вы ставите цели и в целом выявляете пробелы и возможности для будущего роста.

В этой статье я покажу вам, как спланировать направление вашего бизнеса, чтобы оставаться или оставаться лидером на этом рынке.

1. Что такое бизнес-направление?

Направление бизнеса определяет направление, в котором движется ваш бизнес, и формирует четкий путь для достижения долгосрочных и краткосрочных целей.

2. Почему важно знать свое направление?

Важно понимать, что мы не единственная организация, которая борется за долю на рынке.В любой экосистеме у вас будут окружающие конкуренты, которые копируют вашу бизнес-модель и делают это гораздо более эффективно.

Если мы будем оставаться самодовольными в течение достаточного времени, конкурирующие продукты и услуги заменят ваш бизнес в отрасли. Кроме того, окружающие конкуренты в нашей экосистеме изменяют структуру желаний наших клиентов в постоянно меняющейся среде.

Чтобы идти в ногу со временем в современном обществе, вы стремитесь к новым инновационным способам решения проблем, связанных с целевыми клиентами, лучше, чем у конкурентов, и вы делаете это, очерчивая четкие долгосрочные и краткосрочные цели для нашего бизнеса.

3. Анализ пробелов

Чтобы лучше понять, как обосновать свое направление, вам нужно искать пробелы на рынке. Для успешного проведения анализа пробелов важно знать, с какими клиентами вы имеете дело, и понимать их желания и потребности. А также глядя на окружающую среду, в которой вы работаете.

Есть два основных подхода к этому;

1. Исследование рынка и
2. Анализ отрасли

Мы проводим маркетинговые исследования, чтобы понять желания и потребности ваших клиентов.Мы собираем эту информацию путем подачи жалоб в службу поддержки, бесед с клиентами посредством интервью и / или анкетирования или оценки покупательского поведения на основе предыдущих данных о продажах / маркетинге.

Отраслевой анализ фиксирует ключевые сообщения и брендинг, чтобы понять, в каком направлении они движутся, а анализ GAP определяет ключевую ориентацию бизнеса.

Вместе, понимая своих идеальных клиентов и направление движения ваших конкурентов, вы можете искать пробелы на рынке.Эти пробелы обычно обнаруживаются путем описания того, что не могут предоставить конкуренты.

Чем больше мы понимаем желания и потребности наших клиентов и лучше понимаем тенденции и покупательское поведение, тем больше мы понимаем будущее и тем точнее будет наше направление.

4. Инструменты для установления бизнес-направления

Установить четкое направление можно тактическим способом, используя определенные инструменты.

Мы используем видение, миссию и цели для обмена знаниями, чтобы гарантировать, что наш бизнес находится на правильном пути.

Причина, по которой мы используем эти инструменты, заключается в том, что мы можем более четко общаться между заинтересованными сторонами.

Когда мы можем четко сообщать о нашем направлении всем отделам, тогда работодатели знают заголовок.

Если направление неясно, то отправления по умолчанию создадут свое.

Если все направления будут разными, бизнес рухнет и рухнет.

5. Видение

В любом путешествии важно знать, куда мы направляемся.

Видение — это Святой Грааль или райское место, которое заставит наших клиентов захотеть наши продукты и услуги.

Говоря более формально, это сообщение, которое описывает состояние организации, которая действительно придерживается желаний и потребностей целевых клиентов.

Описание будет охватывать решение, которое вы предлагаете своим клиентам.

Очевидно, что это решение должно быть лучше любого конкурирующего бизнеса в отрасли.

Командные спортивные тренеры и капитаны успешно формируют видение команды, за которую они несут ответственность.

Их успех заключается в том, что они способны повторить одно и то же видение в сознании каждого члена команды, они действительно четко формулируют понимание не только того, где находится заголовок, но и причины, по которым нужно туда идти.

В бизнес-сценарии это дает сотрудникам четкое представление о том, как компания намеревается привлекать внимание в ближайшем будущем.

Заявление о видении 5.1

Мы представляем заявление о видении всем другим заинтересованным сторонам вашего бизнеса.

Это сообщение, используемое для сообщения предполагаемого заголовка того, во что вырастет бизнес.

Он дает стратегам и менеджерам направление и чувство цели, потому что он очень просто и ясно очерчивает между одним и двумя предложениями утопию для целевых клиентов.

5.2 К преимуществам видения относятся:

• Создание визуальной среды, в которой будет работать бизнес в ближайшем будущем. Планируя достичь видения, план будет учитывать решения препятствий, если они возникнут.
• Опишите статус организации с обоснованием ее положения на рынке и аргументацией.
• Разделение общей цели командой приводит к сплоченности для достижения видения, заложенного в организации.
• Это помогает процессу принятия решений в организации, сравнивая решения с видением, заставляя их двигаться в направлении видения.
• Vision расширяет возможности за счет изучения операционной среды и индивидуальных способностей, которые обеспечивают рост и трансформацию.

5.3 Модель Envision

С наступлением цифровой эпохи система, в которой мы живем, быстро меняется из-за инноваций.

Процесс переоценки видения следует проводить более регулярно, поскольку новые технологии и изобретения появляются ежедневно.

Чтобы добиться большего успеха, нам нужно думать о новых стратегиях, соответствующих изменяющейся среде.

Envision — это термин, используемый для переоценки и постоянного изменения видения всякий раз, когда мы узнаем что-то новое о нашей экосистеме.

6. Миссия

Одного видения недостаточно для нашего направления бизнеса.

Далее нам нужно разработать способ достижения видения, которое содержится в миссии.

Миссия четко определяет набор требований для достижения видения.

Миссия — компас.

Это всеобъемлющие задачи верхнего уровня, которые направляют бизнес к Видению.

«Миссия» описывает, что такое организация и что она должна делать для реализации видения.

6.1 Заявление о миссии

Как и в случае с видением, мы сообщаем, как реализовать наше видение с помощью заявления о миссии.

Чтобы заявление о миссии было эффективным, оно должно четко определять:

• Что представляет собой ваш бизнес
• Целевой рынок, который он намеревается обслуживать

В заявлении излагается цель улучшения обслуживания клиентов, какие выгоды общество получит от этой деятельности.

Я регулярно видел заявления о миссии, которые были бескомпромиссными и амбициозными, а не простыми и легкими для интерпретации.

Связанный с видением, он предлагает направление компании.

7. Голы

Мы устанавливаем цели — это способ измерения производительности, подтверждающий, что миссия и видение успешны.

Кроме того, цели являются задачами, в соответствии с которыми исходные данные устанавливаются на основе предыдущих данных и устанавливаются цели.

После того, как мы разработали способ достижения видения миссии, нам нужно подтвердить, что направление является удовлетворительным для будущего успеха организации.

Это потому, что каждый стратег должен подтвердить установленный путь видения и миссии, стремясь к лучшим результатам.

Однако не только цели должны согласовываться с видением и миссией.

7.1 Ключевые показатели эффективности (КПЭ)

Необходимо тщательно продумать переменные, чтобы мы установили Ключевые показатели эффективности.

Это доказывает, что наше направление успешное.

Однако часто можно увидеть, что ключевые показатели эффективности организации, установленные в стратегии, не связаны с видением и миссией организации.

Эти цели измеряются с помощью ключевых показателей эффективности (KPI), которые в основном краткосрочные, но их влияние распространяется на долгосрочный план организации.

Как уже говорилось, переменные для КПЭ должны быть тщательно обоснованы. Но они должны отражать достижения с точки зрения доли рынка, роста, маржи и прибыльности.

7.2 Цели SMART

При постановке целей они должны быть УМНЫМИ (конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными) для получения желаемых результатов.

Цели SMART помогают обеспечить, чтобы установленные KPI были тщательно очерчены и согласованы с миссией видения, а также могут помочь в формировании стратегии.

Преимущества постановки целей

• Цели помогают организации улучшить сотрудничество сотрудников за счет командной работы и позволяют им оценивать свой прогресс, чтобы увидеть, как их усилия влияют на бизнес.
• Это также дает им чувство сопричастности через участие и внесение своего вклада в поставленные задачи, поэтому они олицетворяют бизнес и помогают ему расти.
• Поскольку цели в большей степени сосредоточены на сотрудниках, он показывает приоритеты организации и помогает наладить тайм-менеджмент во время выполнения задач.
• Они обеспечивают контроль рабочей среды и будущего, устанавливая задачи для работы.
• Удовлетворенность сотрудников выполнением желаемых задач и краткосрочными выигрышами для мотивации.
• Можно расставить приоритеты задач и исключить те задачи, которые были бы выполнены без понимания целей. Таким образом, экономия времени и усилий, потраченных на ненужную задачу.
• В целом, дает представление о формировании более подробных действий, которые сформулированы в стратегии.

Заключение

Коммуникация важна внутри организации, и часть коммуникации в организации — это терминология, которую мы используем.

Как уже говорилось, видение — это конечный пункт назначения или идеальное состояние, в котором должна находиться организация для обслуживания своих клиентов.

Миссию можно описать как компас; это общие цели, поставленные для достижения видения.

Цели — это время для достижения, он содержит KPI, которые отслеживают для достижения миссии. Цели — это поставленные задачи, которые необходимо выполнить для достижения миссии организации и работы в направлении видения.

Вместе, миссия и видение, помогают донести цель организации до заинтересованных сторон и информируют о поставленных целях и задачах, чтобы определить, идет ли стратегия в правильном направлении.

Как направить ваш малый бизнес с помощью бизнес-плана

Если вы хотите добиться успеха в жизни или в бизнесе, вам нужно придумать какой-то план. Возможно, вы уже преуспели, не имея твердого плана, но я готов поспорить, что любой успех, которым вы добились, в большей степени связан с удачей в этом сценарии.

Даже если вы не написали бизнес-план на бумаге, у вас, вероятно, есть какие-то идеи о том, в каком направлении вы хотите развить свой бизнес.

Преимущества наличия надежного бизнес-плана, который полностью изложен, в том, что, когда ваша компания действительно начинает развиваться, у вас всегда есть этот фундамент, на который можно оглянуться.

Это важно, потому что по мере роста вашего бизнеса вы, вероятно, забудете, что именно сделало вас успешным в первую очередь; вам понадобится дорожная карта, которую может предоставить план, чтобы вы могли вернуться к своим корням.

Это может быть очень важно, когда дело доходит до принятия важных решений для вашей компании по мере ее роста в более крупный бизнес.

В этой статье мы рассмотрим некоторые ключевые компоненты, которые вы должны включить в свой бизнес-план.

Заявление о миссии

Заявление о вашей миссии является краеугольным камнем вашего бизнес-плана. Он должен быть кратким и конкретным и содержать некоторые конкретные и достижимые цели.

Заявление о миссии — это, например, не «мы заработаем два миллиона долларов за один год». Это мечта. Мечтать — это нормально, но вам нужно иметь определенные шаги, которые помогут вам достичь этого, и в этом состоит задача заявления о миссии.

Всего несколькими предложениями объясните себе, что продает ваш малый бизнес, кому вы это продаете, где вы продаете и как вы добьетесь продаж. Вы обнаружите, что конкретные утверждения исключают множество вариантов, и это именно то, что вам нужно.

Это означает, что вы можете сосредоточиться на возможностях, подпадающих под рубрику вашего утверждения, и отвергать те, которые не подходят.

Определите цели вашей компании

Когда у вас есть фундамент для заявления о миссии, вы можете начинать конкретизировать свой план, излагая некоторые цели компании.

Хорошая формулировка миссии укажет вам верное направление в том, что касается объективного планирования. Опять же, не ставьте бизнес-цели, которые не вписываются в ваше заявление.

Ваши цели будут конкретными — в них будет указано точное количество задач, которые вы хотите выполнить, и время, в течение которого вы собираетесь их выполнить.

План действий

Теперь, когда у вас есть цели, основанные на заявлении о миссии, пора реализовать план, который их достигнет; ваш план действий.

Если вы работаете с несколькими другими людьми, вам нужно начать назначать задачи, основанные на ваших целях и их достижениях, для отдельных членов вашей команды.

Эти планы очень специфичны; они устанавливают задачи, а также время, когда люди будут их выполнять.

Бизнес-план хорош тем, что с ним вы всегда можете следить за своими успехами в бизнесе. Если у вас есть возможность, которая не соответствует вашей миссии, но вы чувствуете, что она оправдана, вы можете изменить бизнес-план после пробного запуска.

И помните — создать бизнес-план можно в любой момент вашего бизнеса; это отличный инструмент, который поможет вам направить ваш бизнес.

Как изменить направление, не начиная более

Помните, когда Groupon была местом сбора средств для социальных изменений? Или когда Pinterest, тогда еще называвшийся Tote, был посвящен розничным торговцам? Конечно, нет, потому что эти бренды успешно сменили направление и стали намного более популярными благодаря поворотам в бизнесе.

Иногда по какой-либо причине ваш бизнес движется в неправильном направлении. Возможно, вы поняли, что у того, что вы пытаетесь продать, просто нет рынка, или что вам действительно не нравятся услуги фрилансера, которые вы предлагаете. Может быть, вы начали, когда были довольно молоды, и решили, что пришло время для зрелой смены имиджа.

Какова бы ни была причина, если вы думаете о том, чтобы направить свой малый бизнес или внештатную команду в новом направлении, важно понимать, что вам не нужно разрушать все, над чем вы работали, только для того, чтобы внести изменения.Также важно четко понимать, почему вы хотите измениться и как вы собираетесь это делать.

Будьте реалистичны в своих причинах. Что вы меняете — и, что более важно, почему вы меняетесь? Если это связано с тем, что вы чувствуете неудовлетворенность или недовольны текущим направлением вашего бизнеса, неплохо было бы выяснить, почему это так. Что сейчас не работает? Что поможет исправить новое направление?

---

Все, что вы хотели знать о создании и ведении малого бизнеса.В одном месте. Ознакомьтесь с нашими БЕСПЛАТНЫМИ занятиями для малого бизнеса в нашей программе Back To Biz.

---

Или, может быть, вы хотите сменить направление, потому что чувствуете себя задыхающимся на своем рынке. Допустим, вы фотограф новорожденных и чувствуете, что есть слишком много фотографов для новорожденных, с которыми нужно соревноваться. Это не лучшая причина для перемен, особенно если вы действительно любите фотографию новорожденных.

В таком случае подумайте о расширении своих услуг — но также подумайте, почему вам так тесно.Проведите небольшое исследование рынка, чтобы выяснить, действительно ли рынок настолько конкурентен, или, возможно, есть небольшие изменения, например, усиленный маркетинговый план, которые помогут вам выделиться больше.

Помните, что вам не нужно все менять. Если вы собираетесь внести какие-то изменения в свой бизнес — например, изменить свои услуги или перенастроить фокус — возможно, вы захотите поменять весь свой брендинг и другие материалы, чтобы они соответствовали вашему новому направлению. В будущем это может быть хорошей идеей, но одновременное развертывание слишком большого количества изменений — быстрый способ запутать клиентов.Вместо этого придерживайтесь только того, что нужно изменить, а затем устраните другие несоответствия.

Помните также, что лояльность к бренду сильна. Рассмотрим все случаи, когда компании пытались «освежиться», но приводили к плачевным результатам. Иногда подтяжку лица следует пропустить в пользу чего-то более тонкого.

Вы не можете сделать это в одиночку. «Изменения работают лучше всего, когда они представляют собой совместный интерактивный процесс, — говорит Харви Маккей из Inc.». «Держите всех в курсе: вашу команду руководителей, линейных сотрудников, клиентов, поставщиков, спонсоров и другие заинтересованные стороны.Расскажите им о своем прогрессе. Спросите их, как это происходит с их точки зрения и что может ускорить процесс ».

Это хороший совет, даже если вы индивидуальный предприниматель. Ваши изменения повлияют на ваше племя, поэтому обязательно внесите их.

Изменения вызывают привыкание. Вы когда-нибудь замечали, что некоторые компании проводят ребрендинг каждые две недели? Обычно это происходит потому, что сотрудники компании верят, что в конечном итоге, если они сделают правильные изменения, все в их бизнесе улучшится.Но, честно говоря, этого почти никогда не бывает.

Чтобы изменения отразились в цифрах и других значимых бизнес-показателях, необходимо время. Дайте себе время действительно увидеть рентабельность инвестиций — или, может быть, отсутствие рентабельности инвестиций — предыдущих изменений, прежде чем вносить новые. Новый логотип, новое направление бизнеса или новое меню услуг не изменит ваш бизнес в одночасье. Вы должны позволить вещам обрести форму, прежде чем пробовать что-то новое (снова).

Следите за призом. Прежде чем вносить какие-либо изменения, решите, какова конечная цель.Больше денег? Большая клиентская база? Должность, которая вам больше нравится? Как бы то ни было, убедитесь, что все новые планы ведут в этом направлении.

Смена направления часто может казаться панацеей, но помните, что маловероятно, что какой-либо поворот в бизнесе сможет облегчить все ваши болевые точки. Будьте реалистичны в том, почему вы вносите изменения, а затем придерживайтесь их.

---

Все, что вы хотели знать о создании и ведении малого бизнеса. В одном месте. Ознакомьтесь с нашими БЕСПЛАТНЫМИ занятиями для малого бизнеса в нашей программе Back To Biz.

Определите направление для эффективного управления бизнесом

Каждый день приносит новый вызов. Неожиданные проблемы и начинания — это те, которые проверяют нас, наши процессы и могут отвлекать нас от текущих инициатив.

Есть четыре области управления, которые требуют постоянного и регулярного внимания каждый месяц.

Если вы похожи на 75% успешных компаний, у которых есть предустановленные системы для информирования своей стратегии, вы уже внедрили способы привлечь внимание к этим областям.Поскольку все меняется, мы должны адаптироваться, и наши процессы тоже:

1. Видение и предвидение
2. Инновации и развитие
3. Коммуникация и консультирование
4. Стратегия и исполнение

Менеджмент — это слово, которое можно неправильно понять.

Посмотрите на все мемы, которые противопоставляют лидера менеджеру. Управлять — значит обладать самоконтролем, умением планировать работу с соблюдением сроков и всем, что необходимо для доставки продукта.Управление также включает в себя эффективность того, где оптимизировать, а когда сократить расходы. Да, и мы не можем забыть о процессах, которые делают нашу компанию устойчивой и позволяют справляться с определенными ситуациями и управлять ими.

У каждой роли есть процесс управления, и у каждого бизнеса должен быть менеджмент, обеспечивающий некоторую структуру. При этом компании, активно развивающие эмоциональный интеллект; способствовать расширению знаний и обучению на ошибках; а также вкладывать средства в планирование отказоустойчивости… такие предприятия используют изобретательность людей внутри организации.

То, как вы объединяете менеджмент и лидерство, покажет ваш уровень успеха.

Вашей компании необходимы рамки, соглашения и ясность видения. Ниже приводится более подробный обзор четырех областей, составляющих эффективную стратегию лидерства.

Важность вашего видения и предвидения.

Простота подкрепляет вашу способность передавать видение, чтобы другие могли его понять. Огромные усилия, необходимые для того, чтобы понять, в каком направлении двигаться правильно.За последние 20 лет я работал со многими клиентами, у которых большие мечты. Чем масштабнее видение, тем яснее вы должны иметь возможность поделиться им таким образом, чтобы ваши сотрудники знали, в чем заключаются их роли.

Когда люди не знают, как они подходят, движение к видению становится чрезвычайно трудным; команда сделает все возможное и все равно проиграет. Вы можете получить неполный или совершенно неправильный вывод. Это признак того, что существует недопонимание того, на каких действиях и поведении следует сосредоточиться.Соединить видение с исполнением — это искусство. Управление — большая часть этого. На недавнем основном семинаре я спросил аудиторию, почему системы так важны для достижения стратегии. Все ответы можно суммировать и разделить на три категории.

Когда мы не используем системы для управления нашей стратегией:

• Отвлекающие факторы и блестящие предметы сбивают компанию с курса.
• Возникают оправдания вроде «я не знал» или «я забыл», даже «я не знал, что это важно».
• То, что отдавать приоритетом, становится субъективным.

Проверяя эффективность своей управленческой команды во время встреч по бизнес-стратегии, не забудьте включить оценку того, насколько просто и легко понять ваше видение, чтобы команда, которую вы возглавляете для реализации вашего видения, могла с уверенностью следовать за вами . Хотя может показаться, что существует множество факторов, находящихся вне вашего контроля, когда вы реализуете свою бизнес-стратегию, когда дело доходит до вашего видения, вашего предвидения, вы можете контролировать больше, чем вы думаете.Заблокируйте часть своего настоящего ретрита ™ и посвятите его вопросам общения.

Когда вы сосредоточитесь на своем видении, принятии и понимании его, вы найдете жизнеспособные варианты улучшения коммуникации и закрепления поведения, которое определяет, как выполняется работа и как продвигать компанию к этому видению.

Как инновации и развитие поддерживают актуальность вашего бизнеса.

Творческий выход, который приносят инновации, привлекателен. Инновации — это то, что нужно открывать.В эффективной стратегии лидерства именно то, как вы вводите новшества и развиваете, поддерживает актуальность вашего бизнеса с течением времени. Опора на то, что инновации означают в организации, и их масштабы, может стать слепым пятном. Когда вы принимаете решения на основе концепции, которая, по вашему мнению, является постоянной частью вашего бизнеса, то то, на что вы можете положиться, становится предположением. Важно сделать паузу и пересмотреть предположения, чтобы нас не застали врасплох.

Предположения и неожиданные результаты мешают наладить управление бизнесом.Инновации и разработки без рамок могут создать двусмысленность, которая приведет к путанице. Любое нововведение сбивает с толку. Инновации с рамкой, созданной на основе четкого видения, позволяют вам знать, какие идеи и возможности продвигают вас к вашей бизнес-стратегии.

Знайте и будьте безжалостны в отношении того, что возможно, а что нет.

На протяжении многих лет компании, с которыми я регулярно работал, не понимают, сколько времени уходит на то, чтобы сделать что-то. Это еще одна область, в которой вы можете уменьшить неизвестность — потенциальный хаос — в своем бизнесе.Результаты и рабочие обязанности могут иметь известные временные требования. Это важный показатель для роста. Это помогает вам знать, когда вы загружены, и даже где искать, чтобы автоматизировать процессы. Необходимо использовать значительную долю эффективности и производительности. Именно с помощью систем вы обеспечиваете пространство для творчества, развития и инноваций.

Когда я разговаривал с Крис Уорд, автором книги Win the Hour Win the Day , она поделилась со мной, что: «Смело сказать, послушайте, это то, что мы собираемся делать.И мы сделаем это за это время. Сказать: сегодня мы собираемся выполнить шесть единиц продуктивности, а не семнадцать ». Смело сказать: «Послушайте, это то, что мы собираемся делать». И мы сделаем это за это время. Сказать: сегодня мы собираемся выполнить шесть единиц продуктивности, а не семнадцать. Фреймворки освобождают — они освобождают место для вещей, которым требуется разное количество времени, чтобы привлечь ваше внимание, при этом зная, что вы все еще на пути, по которому решили идти.

Недооцененная ценность общения и консультирования.

Повседневное общение имеет другую линзу, чем то, что было сказано выше о зрении. Работа в бизнесе вместе с другими требует осознания себя и других. От недопонимания легко избавиться. Трудно сбавить скорость, особенно когда все движется быстрее, чем обычно, и преодолеть то, что кажется небольшой неровностью на дороге. Эти небольшие неровности со временем накапливаются, что может привести к появлению неписаных договоренностей.

Легко обмануть самих себя, полагая, что позволить чему-то уйти — в лучших интересах более широкой картины.

Отказ от чего-либо, независимо от причины, может подорвать авторитет и доверие. Дело не только в том, что воспринимается, но и в том, что принимается. Решая, к чему обратиться, а что отпустить, короткая пауза, чтобы подумать, вперед , будет в ваших интересах. Считайте паузу перегруппировкой. Анализ ценностей компании и проверка того, как работает ваша команда, дадут вам понимание, чтобы принять решение, которое укрепит доверие.

Эффективное лидерство включает в себя множество мягких навыков, которые позволяют вам повысить осведомленность и укрепить связи с другими. Открытые и прозрачные беседы позволяют набирать обороты. То, что я расскажу дальше, будет звучать нелогично, но это инструмент управления, который создает команду, которая добивается высоких результатов:

Коммуникация может привести к тому, что команда начнет медленно стартовать, но с практикой и последовательностью позже можно будет добиться большего.

Чарльз Роуз, исполнительный коуч, поделился со мной важностью активного слушания.Он сказал: «Используйте активное слушание. Это слушание ушами, глазами, интуицией, эмоциями, интеллектом — всем, что у вас есть. Используйте активное слушание. Это слушание ушами, глазами, интуицией, эмоциями, интеллектом — всем, что у вас есть.

Вот четыре способа улучшить ваше активное слушание:

1. Будьте намерены во время взаимодействия.
2. Быстро оцените, чтобы определить, что является важным и как оно вписывается в общую картину.
3. Рассказывать о несоответствии, предлагать помощь в решении проблем и предлагать способы автоматизации или улучшения их рабочего процесса.
4. Практикуйтесь в формулировании того, что выровнено или как добиться выравнивания.

Ваш стиль общения может быть улучшен, если вы будете искренним, актуальным и в то же время сострадательным. Активное слушание требует присутствия момента. Это навык, который уменьшает отвлечение, увеличивает связь и позволяет корректировать курс.

Все сводится к стратегии и исполнению.

Ничего не может быть сделано без исполнения. Неважно, насколько хороша стратегия, команда руководителей, бизнес-менеджмент или процессы , если действие, которое дает результаты , не имеет. В то же время, чем более устойчива ваша компания, тем лучше она справляется с неожиданными ситуациями. Это может включать необходимость работать удаленно, сотрудничать вне офиса, даже что делать в случае стихийного бедствия.

Вам решать, чтобы работа продолжалась и ваша компания продолжала процветать в новых и различных сложных ситуациях.

Когда слишком много полагаются на эффективные процессы, устойчивость снижается. Там, где не хватает эффективности процессов, снижается устойчивость. План, который время от времени пересматривался и никогда не использовался, лучше, чем не иметь плана или выбросить его в корзину, потому что он никогда не использовался. Рамки для автоматических действий позволяют в первую очередь позаботиться о необходимых вещах, а затем решать конкретные проблемы, чтобы работа продолжалась.Хотя мы никогда не хотим использовать планы действий в чрезвычайных ситуациях, наша способность реагировать возрастает, когда они у нас есть.

Легко упустить из виду системы, которые не являются частью ежедневного и ежемесячного процесса. В случае непредвиденных обстоятельств мы должны уметь уверенно выполнять план. Планирование неожиданного означает думать о ситуациях, которые могут никогда не произойти. Эрик Бротман, генеральный директор BFG Financial Advisors, сказал мне: «Это смелая попытка сделать неизведанные и бездоказательные вещи. У вас не всегда есть доказательства, чтобы принимать решения, которые вам нужно принять, но если с вами есть нужные люди и вы принимаете решения сообща, вы сделаете все, что в ваших силах.«Это смелая попытка неизведанного и недоказанного. Вы знаете, что не всегда у вас есть доказательства для принятия решений, которые вам нужно принять, но если с вами есть нужные люди и вы принимаете решения сообща, вы сделаете все, что в ваших силах. Помимо планирования на случай непредвиденных обстоятельств, имеет значение и выполнение повседневных дел. С установленными инициативами вы знаете, на чем сосредоточиться. Все решения поддерживают эти инициативы и ничего больше.

Направление энергии и внимания, знаете ли вы:

• Проблемы, которые нужно решить, чтобы приблизить вас к целям роста.
• Способы совместной работы для создания желаемого клиентского опыта.
• Как оценивать ситуации изнутри, чтобы настроить фокус и согласовать действия.
• Разумно необходимое количество для завершения работы.
• Каналы связи для раннего выявления проблем и их решения.

У вас есть все необходимое для разработки устойчивой и эффективной стратегии лидерства.

Каждая из этих четырех областей управления является отправной точкой при решении проблем большого бизнеса.Знайте, что вы можете положиться, начиная с видения / предвидения, инноваций / развития, коммуникации / консультирования и стратегии / исполнения, чтобы решить, как точно оценить, где находится ваш бизнес. Обладая этой информацией, вы готовы исследовать новые большие возможности, вносить изменения для уменьшения угроз (изменения конкурентов и рынка), где сосредоточить ресурсы для улучшения и где вы готовы к инновациям.

Имея в руках вашу стратегию и расставленные приоритеты, приступайте к реализации.

=====

Ресурсов:

6 шагов к успешной стратегии

Эффективное исполнение: 9 качеств эффективных лидеров

Понимание лидерства

Важность времени: 3 правила эффективного лидерства

Как самосознание делает вас лучшим менеджером

Чтобы узнать больше о росте, лидерстве и стратегическом планировании бизнеса, ознакомьтесь с нашими предыдущими статьями

Все еще чувствуете, что вам нужна помощь в каком-либо направлении бизнеса по этой теме? Затем ДЕЙСТВУЙ, чтобы планировать, связавшись со мной для 30-минутной быстрой консультации.Мы обсудим ваши цели, где вы находитесь и где должны быть, чтобы целенаправленно двигаться к вашим целям построения команды!

7 видов стратегического направления

Стратегическое направление — это набор основополагающих идей, обеспечивающих согласованность стратегии с течением времени. Это служит для объединения стратегий организации и обеспечения стабильности направления в долгосрочной перспективе. Ниже приведены распространенные типы стратегического направления. Миссия Миссия определяет вашу цель как организации. Если ваша миссия состоит в том, чтобы предоставлять велосипеды высочайшего качества на рынке, это обеспечивает долгосрочное стратегическое направление, которое требует приоритета качества над другими целями, такими как экономия затрат. Видение Заявление о видении рисует картину будущего общества, города или организации. Это основной способ указать стратегическое направление наряду с заявлением о миссии. Например, город с видением высокого качества жизни, нулевого загрязнения и обширных зеленых насаждений может использовать это видение для определения приоритетов текущего планирования и расходов. Культура Культура — это набор моделей поведения, ожиданий и норм, которые развиваются в обществе, городе или организации в результате совместного опыта его членов. Культуру сложно изменить, но она действует как сильная форма стратегического направления. Например, универмаг, в котором глубоко укоренилась культура обслуживания с уважением к покупателю, легко внесет улучшения в обслуживание клиентов там, где другие фирмы терпят неудачу. Идеология Идеология — это система идей и ценностей, которые обеспечивают социальную, экономическую, политическую и моральную направленность.Идеологии обеспечивают стратегическое направление обществу, так что политика остается последовательной и стабильной с течением времени. Принципы Принципы — это основополагающие руководящие принципы или правила, которые определяют направление будущей стратегии и принятия решений. Например, технологическая компания, которая устанавливает принцип информационной безопасности, согласно которому все данные должны быть надежно зашифрованы при хранении и передаче. Это не оставляет оправдания пропускам шифрования и дает стратегическое направление новым проектам и инициативам. Ценности Ценности — это принципы, относящиеся к правильному и неправильному. Например, технологическая компания, которая придерживается принципа устойчивости, согласно которому энергия должна закупаться из наиболее устойчивых доступных источников и использоваться с максимальной эффективностью. Большая стратегия Большая стратегия — это долгосрочная стратегия, учитывающая все возможные подходы и инструменты, имеющиеся в вашем распоряжении. В некоторых случаях текущая стратегия организации может показаться иррациональной, но имеет смысл, если вы имеете представление о ее общей стратегии.Например, производитель электромобилей, который открывает свои патенты для бесплатного использования конкурентами. Акционеры могут посчитать это иррациональным, поскольку они рассматривают патенты как ценные активы. Однако это может ускорить внедрение электромобилей и соответствующей инфраструктуры, такой как зарядные станции, которые гарантируют, что технология превосходит конкурирующие подходы, такие как водородные автомобили. Общая стратегия обеспечивает стратегическое направление с течением времени и представляет собой долгосрочную оптимизацию стратегии с учетом краткосрочных соображений. Стратегическое мышление Это полный список статей о стратегическом мышлении, которые мы написали. Если вам понравилась эта страница, добавьте в закладки Simplicable. © 2010-2020 Простое. Все права защищены. Воспроизведение материалов, размещенных на этом сайте, в любой форме без явного разрешения запрещено. Просмотр сведений об авторах и авторских правах или цитировании для этой страницы.

40+ типов стратегического мышления

Стратегическое мышление — это способность достигать целей в ограниченной и конкурентной среде.Он включает в себя фундаментальные мыслительные процессы, такие как творчество, логику и расчет, а также конкретные методы разработки стратегии. Стратегическое мышление имеет дело со сложностями, такими как рынки, человеческое поведение, быстрые изменения и неопределенность, которые могут потребовать твердого знания математики, истории, культуры, общества, технологий и экономики. Ниже приведены общие подходы к стратегическому мышлению. Видение Формулирование целей и создание видения будущего. Формирование стратегии Разработка действенных стратегий, которые могут достичь целей с учетом ваших ограничений и препятствий, таких как конкуренция. Стратегическое лидерство Мотивация и направление команд для достижения стратегии. Если вам понравилась эта страница, добавьте в закладки Simplicable. Разница между целями и конечными целями. Обширный список бизнес-стратегий. Достаточно подробное руководство по стратегии. Разница между исходным уровнем и эталоном. Определение стратегии и тактики с двумя примерами. Список общих конкурентных преимуществ. Список компонентов макросреды.Разница между конкурентным преимуществом и отличительной способностью. Обзор общей бизнес-стратегии. Определение реструктуризации с примерами. Список общих бизнес-рисков. Четыре вещи, которые можно сделать в отношении риска. Метрика для измерения управления рисками. Потенциал того, что вы достигнете слишком многого от хорошего. Любой риск того, что у людей тоже будет сильное отвращение. Определение риска с примерами. Список примеров риска по типу.Два основных фактора при моделировании риска. Определение рассчитываемого риска с примером. Как рассчитать относительный риск на примерах. Самые популярные статьи о Simplicable за последние сутки. Последние сообщения или обновления на Simplicable. Карта сайта © 2010-2020 Простое. Все права защищены. Воспроизведение материалов, размещенных на этом сайте, в любой форме без явного разрешения запрещено. Просмотр сведений об авторах и авторских правах или цитировании для этой страницы.

Альтернативные направления и методы развития

Глава 8 Альтернативные направления и методы развития

ЦЕЛИ ОБУЧЕНИЯ 1.Объясните понятие стратегического направления. 2. Оцените, как внутреннее развитие, слияния, поглощения, стратегические союзы и франчайзинг могут использоваться в качестве различных методов достижения выбранного стратегического направления. 3. Оцените пригодность различных стратегических вариантов для организации. 4. Оценить осуществимость различных стратегических вариантов для организации. 5. Опишите процесс стратегического выбора.

1. Стратегические направления

1.1 Стратегический выбор должен быть сделан в отношении направления , которое организация должна выбрать. Для компаний стратегическое направление часто выражается в виде:
(а) продукты или услуги, которые компания хочет продать
(b) рынки или рыночные сегменты, на которых он хочет их продать, и
(c) как перейти в эти продуктовые и рыночные сегменты, если предприятия там еще нет.
1.2 Для достижения роста бизнеса предприятие должно:
(а) продавать больше на существующих рынках (попытаться расширить существующие рынки)
(б) продавать новые продукты на существующих рынках
(c) продавать существующие продукты на новых рынках или в новых рыночных сегментах (например, в других странах)
(г) продавать новые продукты на новых рынках.

2. Стратегическое направление: матрица роста Ansoff

2.1 Анализ вектора роста: Ansoff

2.1.1 Ансофф (1957) утверждал, что, когда фирма планирует свои стратегии роста, должна существовать связь между ее текущими продуктами и рынками и ее будущими продуктами и рынками. Эта ссылка необходима, чтобы посторонние (например, инвесторы) могли видеть, в каком направлении движется организация. Он также предоставляет руководство собственному руководству предприятия.
2.1.2 Стратегическое направление, которое компания может выбрать, — это выход на новые рынки для своей продукции или разработка новых продуктов.
2.1.3 Ансофф суммировал потенциальные стратегии развития продуктового рынка с помощью матрицы 2 × 2. Иногда ее называют векторной матрицей роста Ансоффа или матрицей продуктовой миссии.

2.2 Стратегия проникновения на рынок

2.2.1 Стратегия проникновения на рынок , которую иногда называют стратегией «защиты и строительства» .
2.2.2 Используя стратегию проникновения на рынок, организация стремится продавать больше своей текущей продукции на существующих рынках.Эта стратегия — разумный выбор на быстрорастущем рынке. Благодаря быстрому росту все компании, конкурирующие на одном рынке, могут рассчитывать на получение выгоды от растущего спроса на продажи.
2.2.3 Стратегию проникновения на рынок труднее реализовать, когда рынок достиг зрелости или если он растет очень медленно.
2.2.4 Котлер предположил, что проникновение на рынок требует агрессивного маркетинга и что эта стратегия может быть успешной по трем причинам:
(а) Убедить существующих клиентов использовать больше продукта или услуги и, таким образом, покупать больше.Это стратегия, основанная на попытке увеличить общий рыночный спрос на продажи.
(б) Убедить людей, которые не покупали продукт в прошлом, начать покупать и использовать продукт. Маркетинговая тактика для привлечения новых пользователей может включать рекламу или специальные рекламные предложения. Это еще одна стратегия, основанная на попытке увеличить общий рыночный спрос на продажи.
c) убедить людей отказаться от покупки продукции конкурентов. Это конкурентная стратегия, основанная на завоевании большей доли рынка.Однако эта стратегия имеет очевидный риск того, что конкуренты ответят своими собственными маркетинговыми инициативами, чтобы привлечь клиентов.

2.2.5

Производитель геля для душа может принять решение о стратегии проникновения на рынок, пытаясь убедить существующих клиентов чаще принимать душ. Одним из способов поощрения изменения скорости использования может быть специальное рекламное предложение на короткий период времени, например «Купи одно, получи одно бесплатно». Однако такие предложения, как «купи один, получи один бесплатно» могут быть только краткосрочными маркетинговыми инициативами. Если бы эту тактику превратить в долгосрочную стратегию, это привело бы к снижению продажной цены на 50%, и компания придерживалась бы стратегии низких цен. Чтобы добиться успеха с помощью этой стратегии, ей необходимо стать производителем с наименьшими затратами на рынке. Стратегия проникновения на рынок — это стратегия роста продукта и рынка с низким уровнем риска, поскольку, если рынок не растет быстро, он требует наименьшего количества новых инвестиций.Однако эта стратегия сопряжена с некоторыми рисками. Если компании не удастся увеличить продажи, ее бизнес не будет иметь стратегического направления и будет страдать от «стратегического дрейфа». Стратегический выбор «ничего нового» — это выбор с большим риском, потому что конкуренты, вероятно, будут гораздо более инновационными и конкурентоспособными. Стратегии, выбранные основными конкурентами, могут быть угрозой, особенно если идет «война» за привлечение клиентов друг к другу.

2.3 Стратегия развития рынка

2.3.1 Развитие рынка предполагает открытие новых рынков для существующих продуктов. Котлер предположил, что есть два пути реализации этой стратегии:
(a) Предприятие может начать продавать свою продукцию на новых географических рынках (посредством региональной, национальной или международной экспансии).
(b) Предприятие может попытаться привлечь клиентов в новых сегментах рынка, предлагая слегка дифференцированные версии своих существующих продуктов или делая их доступными через разные каналы сбыта.

2.3.2

Корпус 1 Субъект бизнеса, специализирующийся на производстве и продаже плиток шоколада под торговой маркой, может развивать свои рынки, предлагая тот же продукт в новых размерах: небольшого размера, для привлечения покупателей, придерживающихся диеты большого размера, чтобы привлечь клиентов, которые могут купить плитку шоколада в качестве обеда. В этом примере целевые новые сегменты рынка — это сегменты, различающиеся «стилем жизни» покупателя. Корпус 2 Многие фермеры в США, выращивающие кукурузу, начинают продавать свою продукцию энергетическим компаниям, которые производят из кукурузы биотопливо для двигателей двигателей. Энергетический рынок — новый рыночный сегмент для этих фермеров, которые также продолжают продавать кукурузу производителям пищевых продуктов.

2.4 Стратегия развития продукта

2.4.1 Разработка продукта — это стратегия производства новых продуктов для существующего рынка. Есть несколько причин для выбора этой стратегии.
(a) Субъект хозяйственной деятельности может иметь сильную торговую марку для своей продукции и может распространять репутацию торговой марки на новые продукты.
(б) У организации может быть сильный отдел исследований и разработок или сильная группа разработчиков продукта.
(c) Предприятие должно реагировать на новые технологические разработки, выпуская новый ассортимент продукции или дизайн продукции.
(d) Рынок имеет потенциал роста при условии разработки новых продуктов.
(e) Организация хочет отреагировать на стратегическую инициативу крупного конкурента, когда он разработал новый продукт.
(е) Потребности клиентов могут меняться, поэтому разработка новых продуктов имеет важное значение для выживания бизнеса.
2.4.2 Недостатки стратегии разработки продукта:
(а) разработка новых продуктов может быть дорогостоящей
(б) большая часть новых продуктов не имеет успеха.

2.4.3

Корпус 1 Многие компании, производящие продукты питания и напитки, в последние годы приняли стратегию разработки «здоровой пищи» и «диетических» напитков или «напитков для здоровья». Им часто удавалось использовать силу своей существующей торговой марки, чтобы убедить клиентов покупать их новые продукты. Корпус 2 В Великобритании Tesco — ведущая компания в сфере супермаркетов. Его успешный рост в Великобритании частично основан на стратегии распространения продукции. Компания расширила ассортимент товаров, которые продает в своих магазинах, включив в него одежду и домашнее электрооборудование.

2.5 Стратегия диверсификации

2.5.1 Диверсификация — это стратегия продажи новых продуктов на новых рынках. Различают:
(a) концентрическая диверсификация (также называемая связанной или горизонтальной диверсификацией), что означает, что область нового продукта и рынка каким-либо образом связана с существующими продуктами и рынками организации
(b) диверсификация конгломерата , что означает, что новая рыночная зона продукта никоим образом не связана с существующими продуктами и рынками организации.
2.5.2 Обе формы диверсификации обычно достигаются на практике с помощью стратегии поглощения (другими словами, путем покупки компаний, которые уже работают в новых рыночных областях).

(а) Концентрическая диверсификация

2.5.3 Цель концентрической диверсификации может состоять в том, чтобы использовать существующие технологические ноу-хау и опыт предприятия — это родственная, но другая область рынка товаров .

2.5,4

Производитель пылесосов (например, Dyson в Великобритании) может диверсифицировать производство стиральных машин. Авиакомпания может приобрести международную сеть отелей. Могут быть очевидные выгоды от сотрудничества в предоставлении качественных услуг пассажирам и от перекрестного маркетинга. Оба они работают в сфере людей и путешествий, поэтому многие корпоративные ценности можно разделить и укрепить бренд. Компания, продающая мужскую одежду по почте, может заняться продажей женской одежды. Компания, предоставляющая уроки вождения для учащихся водителей, может выйти на рынок, предлагая уроки вождения для опытных водителей.

(б) Диверсификация конгломератов

2.5.5 Целью диверсификации конгломерата является создание портфеля из различных предприятий.
2.5.6. Обоснование этой стратегии может быть следующим.
(a) Диверсификация снижает риск . Некоторые предприятия могут работать плохо, но другие будут работать хорошо. Если рассматривать предприятия как диверсифицированный портфель, общий риск должен быть меньше, чем если бы предприятие сосредоточилось только на одном бизнесе. Однако это мнение отвергается некоторыми бизнес-аналитиками, которые утверждают, что акционеры могут сами снизить риск, если захотят, распределяя свои инвестиции в акции по разным компаниям в разных отраслях.Для компании, производящей автомобили, диверсификация в виде супермаркетов вряд ли понравится акционерам, которые тщательно составили портфель, соответствующий их потребностям.
(b) Диверсификация позволит сократить расходы и даст «синергию». (Синергия — это идея, что 2 + 2 = 5.) ​​Но синергия может возникнуть только в том случае, если можно сэкономить затраты (например, за счет экономии на масштабе) или если между компаниями существует какая-то другая выгодная связь. Однако, если компании действительно не связаны между собой, нелегко понять, как можно добиться синергии.Покупки, производство, клиенты и менеджмент будут кардинально отличаться.
(c) Группа предприимчивых менеджеров должна быть в состоянии добиться успеха на любых рынках, и поэтому организация использует различные возможности для бизнеса, когда и где бы они ни возникали. Это единственный потенциально веский аргумент в пользу несвязанной диверсификации, но он действителен только в том случае, если поглощенная компания не управляется должным образом или имеет недооцененные активы, которые можно продать с прибылью.Если он уже хорошо управляется, не содержит недооцененных активов и приобретен по справедливой цене, неясно, где можно повысить акционерную стоимость. Слишком часто новые владельцы разрушают стоимость, вмешиваясь в уже успешный бизнес

2.5.7

Руководство должно выбрать стратегию, которая, по его мнению, лучше всего соответствует потребностям организации. Выбранная ими стратегия может отличаться от стратегии ближайших конкурентов.Когда две конкурирующие компании выбирают разные стратегии, не обязательно будет ясно, чья стратегия будет наиболее успешной, особенно в долгосрочной перспективе. Интересный пример — рыночная стратегия PepsiCo по сравнению с Coca-Cola. В 1996 году Pepsico боролась с конкуренцией с Coca-Cola. С тех пор PepsiCo изменила свой бизнес и в настоящее время превосходит Coca-Cola. Coca-Cola остается преимущественно производителем напитков.Его стратегия в последние годы заключалась в расширении ассортимента продукции для существующих рынков и в развитии более географических рынков. Coca-Cola имеет более сильные рынки за пределами США, чем Pepsi, для своих газированных напитков. Напротив, PepsiCo преследовала стратегию концентрической диверсификации в дополнение к развитию продуктов и рынков в рамках своего существующего бизнеса по производству напитков. Он успешно развил свой существующий бизнес по производству закусок (Frito-Lay), а также приобрел два предприятия с широким ассортиментом диетических продуктов — Quaker Oats и Tropicana Juices.

2,6 Анализ пробелов

2.6.1 Анализ пробелов — это метод, который можно использовать в стратегическом планировании.
2.6.2 Разрыв — это разница между:
(a) положение, в котором хозяйствующий субъект хочет находиться к концу периода планирования для достижения своих общих целей, и
(b) положение, в котором, вероятно, окажется организация, если у нее нет новой стратегии или изменений в стратегии.
2.6.3 Стратегии, выбранные на период планирования, должны быть достаточными для устранения этого стратегического пробела.
2.6.4 На следующей диаграмме прогноз того, где будет находиться организация без каких-либо новых стратегий, можно оценить с помощью методов статистического прогнозирования, таких как регрессионный анализ. Для простоты прогноз — это прогноз годовой прибыли.
2.6.5 Корпоративные цели выражаются в тех же терминах (в данном примере прибыль).Стратегический разрыв может быть закрыт сочетанием рыночных и товарных стратегий.

2.6.6

Fine China — производитель высококачественных обеденных сервизов (тарелки, блюдца, миски, чашки, блюдца и т. Д.) И занимает доминирующее положение на своем национальном рынке высококачественной продукции. Рынок медленно падает. Руководство рассматривает свои стратегии на будущее.Целью является достижение среднегодового роста стоимости акций компании на 5% в течение следующих пяти лет. Требуется: Кратко предложите стратегию, которую организация может принять, если ее стратегическое направление: проникновение на рынок разработка продукта развитие рынка диверсификация. Ответ: Проникновение на рынок Стремиться к завоеванию большей доли существующего рынка, возможно, посредством поглощения (приобретения бизнеса конкурента). Разработка продукта Стремиться разрабатывать новые продукты для того же рынка. Это может быть достигнуто за счет разработки более низкокачественных и недорогих продуктов под новым брендом для продажи через те же торговые точки, что и существующие продукты. Развитие рынка Попытайтесь продавать существующие продукты компании на новых географических рынках — в некоторых других странах. Диверсификация Компания могла бы выйти на родственные товары и рынки (концентрическая диверсификация) за счет разработки китайских украшений для дома.

2.7 Стратегия вывода

2.7.1 Как следует из названия, стратегия вывода — это стратегия ухода из определенной области рынка товаров.Это может быть уместно, например, когда:
(a) предприятие не может более эффективно конкурировать или
(b) предприятие желает использовать свои ограниченные фонды и ресурсы в другой области товарного рынка.
2.7.2 Стратегия вывода средств может быть принята как осознанная политика, решив:
(a) сократить ассортимент предлагаемой на рынок продукции
(b) уменьшить количество рынков или сегментов рынка (например, уход с рынка в одном или нескольких регионах мира)
(c) полностью уходит с рынка и больше не работает на рынке.
2.7.3 Причины, ведущие к уходу с товарного рынка, могут быть следующими:
(a) Уменьшение на размера рынка или рыночного сегмента, например, из-за того, что продукт устаревает. (Например, из-за технологических изменений видеокассеты и музыкальные кассеты устаревают).
(b) Более эффективная и успешная конкуренция со стороны конкурирующих фирм.
(c) Плохие финансовые результаты ; например, товар может быть убыточным.
(d) решение организации о том, что продукт больше не является «основным продуктом» , и, следовательно, организация не намеревается продолжать его производство и продажу.

2.8 Консолидация и корректирующие стратегии

2.8.1 Субъект хозяйствования может решить, что ему не нужно расти. Стратегия консолидации — это стратегия сохранения доли рынка , но не увеличения ее .
2.8.2 Существует несколько причин, по которым организация может выбрать стратегию без роста.
(а) Предприятие может управляться их владельцем, который не хочет, чтобы бизнес увеличивался.
(b) Руководство может придерживаться мнения, что если предприятие станет больше, возникнут серьезные проблемы в управлении расширенным предприятием. Они могут предпочесть избежать проблем, оставаясь того же размера.
2.8.3 Однако стратегия отсутствия роста не означает стратегию бездействия .Бизнес-субъекты должны продолжать вводить новшества, даже чтобы «стоять на месте». Если у хозяйствующего субъекта нет четких стратегий в отношении своих продуктов и рынков, он потеряет свою долю рынка в пользу конкурентов.
2.8.4 Корректирующая стратегия — это стратегия , которая вносит исправления и корректировки в текущую стратегию , чтобы противостоять угрозам со стороны конкурентов или реагировать на изменения в потребностях клиентов.
2.8.5 Корректирующие стратегии могут потребоваться как часть стратегии консолидации.

2.8.6

Британская радиовещательная корпорация (BBC) не имеет стратегии роста и особо не ищет зрителей или слушателей для своих теле- и радиопрограмм. Однако он признает важность цифрового вещания. Поэтому корректирующая стратегия последних лет заключалась в развитии цифрового телевидения и радиовещания.BBC запустила несколько цифровых теле- и радиоканалов, призванных привлечь существующих клиентов к новой технологии. Субъекты хозяйствования на конкурентном рынке должны стремиться получить преимущество перед своими конкурентами. Конкурентное преимущество означает делать что-то лучше, чем у конкурентов, и предлагать клиентам более высокую ценность. Конкурентное преимущество имеет важное значение; в противном случае нет причин, по которым покупатели должны покупать продукцию организации вместо продукции конкурента.

3. Методы стратегического развития

3.1 Введение

3.1.1 Какие бы стратегии ни были выбраны для товарно-рыночных отношений, организация должна также решить, как развивать выбранные стратегии.
3.1.2 Существует три основных подхода к разработке стратегии роста продукта и рынка:
(а) внутренний рост
(б) рост за счет приобретений или слияний
(c) совместные предприятия и стратегические альянсы: они обсуждались в предыдущей главе.

3,2 Рост за счет внутреннего развития

3.2.1 Организация может развивать свой бизнес за счет собственных ресурсов, стремясь ежегодно увеличивать продажи и прибыль.
3.2.2 Есть нескольких преимуществ внутреннего развития по сравнению с другими формами стратегии роста:
(a) Руководству легче контролировать скорость роста и обеспечивать наличие у предприятия достаточных ресурсов для успешного роста.Предприятие может не располагать достаточными ресурсами для удовлетворения растущего спроса на продажи. Однако он будет производить и продавать только столько, сколько сможет, эффективно и результативно, используя имеющиеся в его распоряжении ресурсы.
(b) Организация должна иметь возможность сосредоточиться на своих основных сферах деятельности и развивать их для успешного роста. Если организация обнаруживает, что ей не хватает ключевого трудового навыка, она может купить необходимые трудовые навыки, наняв новый персонал.
3.2.3 Есть недостатков с ростом за счет внутреннего развития.
(a) Самый большой недостаток, вероятно, заключается в том, что существует предел для скорости роста , которую бизнес-субъект может достичь с помощью своих внутренних ресурсов. Конкурирующие фирмы могли бы расти намного быстрее за счет слияний, поглощений и совместных предприятий.
(b) Чтобы расширить бизнес за пределы его текущей мощности, необходимо инвестировать в новую мощность .Для производственной компании это означает инвестирование в новые производственные мощности. Время между принятием решения об инвестировании и датой открытия новых производственных мощностей (возможно, в другой стране) может быть долгим. Пока не откроются новые производственные мощности, предприятие может быть не в состоянии удовлетворить потребительский спрос и поэтому может проиграть бизнес конкурентам. После открытия новых производственных мощностей производственные мощности, вероятно, превысят спрос, и какое-то время (до дальнейшего роста спроса) останутся неиспользованные мощности и простаивающие ресурсы.
(c) Если есть элемент диверсификации, то внутренний рост представляет некоторые риски , потому что организации придется осваивать новые навыки . Ошибки почти неизбежны.
(d) Другой недостаток заключается в том, что даже при внутреннем росте предприятию в конечном итоге потребуется изменить свою организационную и управленческую структуры , чтобы справиться с ростом своего бизнеса. Если организация не изменится, она станет неэффективной.К сожалению, внести изменения в организационную структуру и стиль управления отнюдь не просто и легко.

3.3 Слияния и поглощения

3.3.1 Организация может быстро расти за счет слияний или поглощений. И слияния, и поглощения предполагают создание единого предприятия из двух отдельных предприятий.
(а) При слиянии два объединяющихся предприятия имеют примерно одинаковый размер.
(б) При приобретении одно предприятие обычно крупнее другого и приобретает право собственности (контроль) путем покупки большинства долевых инструментов.
3.3.2 Приобретения более распространены, чем слияния, но крупные слияния, возможно, более значительны, поскольку они могут создать лидеров рынка в своей отрасли. Примеры крупных слияний:
(а) фармацевтические фирмы SmithKline Beecham и Glaxo образуют Glaxo SmithKline.
(б) слияние медиа-гиганта Time Warner с AOL
. (c) слияние производителей потребительских товаров Proctor & Gamble с Gillette.
3.3.3 A Преимущества слияний и поглощений
(а) Рост за счет приобретения или слияния происходит намного быстрее, чем за счет внутреннего развития.
(b) Приобретение может дать покупателю немедленное право собственности на новые продукты, новые рынки и новых клиентов, которые было бы трудно получить за счет внутреннего развития.
(c) Приобретение позволяет предприятию выйти на новый рынок, на котором существуют высокие барьеры для входа, поэтому было бы очень сложно открыть новый бизнес в условиях конкуренции.
(d) Приобретение не позволяет конкуренту совершить приобретение вместо этого.
(e) Это может привести к экономии затрат и более высокой прибыли («синергия»). Этот момент будет обсуждаться более подробно позже.
3.3.4 Недостатки слияний и поглощений
(а) Приобретение может быть дорогостоящим. Цена предложения должна быть достаточно высокой, чтобы акционеры целевой компании были готовы продать свои акции. Таким образом, рентабельность инвестиций для компании, совершающей приобретение, может быть очень низкой.
(б) Слияние или поглощение может привести к потере пропорциональной доли владения предприятием. Например, если два предприятия с равной общей стоимостью объединяются вместе, акционер, который владел, скажем, 10% одной из компаний до слияния, может владеть только 5% объединенной компании. (Фактическое изменение пропорциональной собственности будет зависеть от структуры слияния или поглощения и от того, как оно финансируется.)
(c) Эти два подразделения будут иметь разные организационные структуры, разные стили управления, разные культуры, разные системы заработной платы и заработной платы.Свести их в единое целое будет крайне сложно. Естественно, многие сотрудники будут чувствовать угрозу, так как часто за поглощениями компании стремятся снизить затраты (включая сокращение штатов). Многие хорошие сотрудники могли уйти. Обычно период перебоев в работе после поглощения или слияния длится около года.
(d) Когда люди из разных «культур» объединяются в единую организацию, вероятно, произойдет «столкновение культур», и людям из разных культур может быть трудно легко работать вместе.У них будет другой взгляд на бизнес и разные представления о том, как должна выполняться работа. Проблемы столкновения культур становятся особенно серьезными, когда компании сливаются или когда одна компания берет верх над другой. Было несколько широко известных примеров столкновения культур в банковской сфере, когда коммерческий банк (традиционный «кредитный банк») сливается с инвестиционным банком.
3.3.5 Слияния и поглощения: будет ли синергия?
Синергия часто является ключевой причиной слияния или поглощения.Синергия произойдет, когда в результате слияния или поглощения будут получены операционные или финансовые выгоды.
(a) Возможна избыточная мощность оборудования и имущества, поэтому избыточные активы можно продать.
(b) Возможно, можно будет внести операционные изменения для экономии ресурсов. В частности, приобретение часто приводит к увольнению большого числа сотрудников. Снижаются эксплуатационные расходы.
(c) Два отдела исследований и разработок могут быть объединены в один, что позволит сэкономить на текущих расходах.

Однако на практике было установлено, что очень большая часть приобретений и слияний не дает ожидаемого синергетического эффекта.

Трудности объединения двух разных организаций, стилей управления, структур управления и культуры означают, что часто существует высокий риск потери эффективности и более высоких операционных расходов.
3.3.6 Приобретения: потребность в финансовой устойчивости
Успешная стратегия роста за счет приобретения требует финансовой силы.Компании требуется одно или несколько из следующего.
(а) Большая сумма денежных средств, доступная для долгосрочных инвестиций. У некоторых компаний-приобретателей есть «военный сундук» наличных, который они используют для покупки целевых компаний.
(b) Доступ к дополнительному финансированию в форме нового капитала (от новых выпусков акций) или заимствования (выпуск облигаций или ссуд).
(c) Высоко оцениваемые акции. Многие приобретения ведутся по принципу обмена акций, когда акционеры целевой компании соглашаются принять акции приобретающей компании в качестве оплаты за свои акции.Чтобы добиться успеха с приобретениями, финансируемыми обменом акций на акции, акции компании должны уважаться инвесторами, чтобы акционеры целевой компании были готовы принять акции в качестве оплаты.

3.4 Диверсификация и интеграция

(а) Диверсификация и риск

3.4.1 Диверсификация уже описывалась как стратегия роста. Компании, которые растут за счет диверсификации, обычно делают это за счет слияний или поглощений.
3.4.2 Также указывалось, что диверсификация — это стратегия роста с высоким риском, поскольку предприятие одновременно осваивает как новые области продукта, так и новые рынки, и не имеет опыта ни в том, ни в другом.
3.4.3 Диверсификация конгломерата представляет собой больший риск, чем концентрическая диверсификация, поскольку при концентрической диверсификации предприятие перемещается в связанные области товарного рынка, где оно могло бы более эффективно использовать свой опыт и основные компетенции.

(б) Интеграция

3.4.4 Интеграция — это термин, обозначающий расширение бизнеса. Есть два основных типа интеграции:
(а) горизонтальная интеграция
(б) вертикальная интеграция.
3.4.5 Горизонтальная интеграция . При горизонтальной интеграции предприятие расширяет свой бизнес за счет увеличения доли существующих товарных рынков. Как правило, организация может приобрести одного или нескольких своих конкурентов.
3.4.6 Вертикальная интеграция . При вертикальной интеграции предприятие расширяет свой бизнес за счет приобретения (или слияния) другого предприятия на другом этапе цепочки поставок. Стратегия вертикальной интеграции обычно представляет собой форму концентрической диверсификации.

3,5 Вертикальная интеграция: прямая и обратная интеграция

3.5.1 С помощью прямой вертикальной интеграции , также называемой «нисходящей» интеграцией , предприятие выходит на товарные рынки своих клиентов.Например:
(а) производитель шин может начать производство автомобилей или мотоциклов
(b) оптовый торговец (продающий товары для перепродажи розничным торговцам) может заняться розничной торговлей самим собой
(c) предприятие, специализирующееся на разведке нефти и газа, может выйти на рынок добычи нефти и газа.
3.5.2 При обратной вертикальной интеграции, также называемой «восходящей» интеграцией, предприятие выходит на товарные рынки своих поставщиков.Например:
(a) предприятие, специализирующееся на добыче нефти и газа, может выйти на рынок разведки нефти и газа
(b) организация, управляющая сетью кинотеатров, может выйти на рынок для производства фильмов
(c) производитель обуви может выйти на рынок для производства кожи.
3.5.3 A Элементы для вертикальной интеграции
(a) Обратная интеграция дает предприятию контроль над своим источником поставок.
(b) Прямая интеграция может дать предприятию контроль над своими каналами распространения.
(c) Вертикальная интеграция позволяет предприятию расширять свои знания и навыки на связанных товарных рынках.
(d) Вертикальная интеграция упрощает поиск способов снижения затрат в цепочке поставок и увеличения стоимости.
(e) Вертикальная интеграция может помочь дифференцировать продукт. Обратная интеграция может помочь в разработке и изготовлении уникальных компонентов; прямая интеграция может помочь продавать продукты в уникальной среде.
3.5.4 A аргументов против вертикальной интеграции
(а) Избегание рыночной дисциплины. Уютные, непринужденные отношения, скажем, между внутренним производителем компонентов и производителем готовой продукции могут вырасти. Производитель компонентов знает, что компания группы почти наверняка купит его компоненты, поэтому давление на экономическую эффективность и инновации мало.
(б) Другие компании могут оказаться более успешными, чем компания, купленная группой.Например, конкурирующий производитель компонентов совершает технический прорыв, чтобы его компоненты стали лучше и дешевле. Может быть, лучше при каждой покупке выбирать всех производителей, чтобы можно было купить лучшие и наиболее подходящие по цене компоненты.
(c) Различные управленческие навыки. Если производитель возьмет на себя управление цепочкой сбыта, навыки, необходимые для управления ею, будут совершенно другими, и компания может легко что-то испортить.
(d) Основная деятельность. Компания должна изучить свою цепочку создания стоимости и отличительные компетенции. Они должны быть защищены, а покупка другой компании может означать, что руководство уделяет меньше внимания действительно важным областям своего бизнеса.
(e) Использование капитала. Действительно ли покупка или создание поставщика или дистрибьютора — лучший способ для компании использовать свой капитал?

3.5.5

Несколько компаний, производящих высококачественные товары, приняли стратегию приобретения собственных торговых точек для продажи своей продукции и создания сложного имиджа бренда.Эти компании включают Louis Vuitton (багаж) и Apple (компьютеры). Другой пример — Nespresso, дочерняя компания Nestlé. Эта компания первоначально (1986 г.) продавала кофейные капсулы для кофемашин эспрессо, а затем расширила свой бизнес на продажу кофемашин, которые были произведены другими компаниями, но продавались под торговой маркой Nespresso. Совсем недавно компания открыла небольшое количество «кофейных бутиков» в престижных местах, таких как Мэдисон-авеню в Нью-Йорке и Beauchamp Place в Лондоне, где продается дорогой кофе в роскошной обстановке.Однако цель этого стратегического развития не состоит в том, чтобы продавать больше кофе Nespresso или становиться высококлассной сетью кофеен. Идея состоит в том, чтобы сделать клиентов более осведомленными о кофемашинах Nespresso и убедить больше клиентов покупать эти машины.

4. Оценка бизнес-стратегий

4.1 Основа оценки бизнес-стратегии

4.1.1 Перед тем, как решить, следует ли выбирать конкретную бизнес-стратегию, необходимо провести оценку, чтобы определить, является ли эта стратегия приемлемой.Джонсон и Скоулз предложили, чтобы при оценке сильных и слабых сторон предложенной стратегии, стратегия должна оцениваться на предмет ее:
(a) соответствие : отвечает ли он стратегическим требованиям с учетом обстоятельств и ситуации?
(b) Приемлемость : отвечает ли он стратегическим требованиям таким образом, чтобы это было приемлемо для значительных заинтересованных сторон?
(c) выполнимость : практично ли?
4.1.2. В оценку приемлемости или осуществимости должен быть включен финансовый анализ предлагаемой стратегии. Стратегии могут быть подходящими, и они могут преуспеть в достижении своих бизнес-целей. Однако, если ожидаемая финансовая отдача слишком мала или если стратегия может быть реализована только с убытком, ее не следует предпринимать.
4.1.3 При оценке стратегии всегда необходимо учитывать финансовые аспекты , которые вы изучаете, вы должны это иметь в виду.Если вам дадут пример и попросят порекомендовать бизнес-стратегию, вы не должны рекомендовать ничего, что является финансово неприемлемым!

4.2 Пригодность стратегии

4.2.1 Стратегия подходит, если она позволяет достичь стратегической цели, для которой она предназначена.
(а) Если целью стратегии является получение конкурентного преимущества, необходимо оценить, как стратегия может это сделать и насколько эффективной может быть эта стратегия.Удастся ли стратегии снизить затраты, если в этом ее цель? Будет ли стратегия успешной в добавлении ценности, если добавление ценности является целью?
(б) Если целью стратегии является развитие рынка, насколько успешной может быть эта стратегия?
(c) Насколько подходят выбранные стратегии для развития рынка, разработки продукции или диверсификации?
(d) Является ли бизнес-риск в стратегии приемлемым или он может быть слишком высоким?

4.3 Осуществимость стратегии

4.3.1 Осуществимость стратегии связана с тем, будет ли она работать. Стратегия осуществима, если ее можно успешно реализовать. Оценка осуществимости стратегии потребует некоторого суждения со стороны руководства.
4.3.2 Вот некоторые из вопросов, которые следует рассмотреть:
(а) Достаточно ли финансирования для стратегии? Можем ли мы себе это позволить?
(б) Можем ли мы достичь необходимого уровня качества, которого требует стратегия?
(c) Обладаем ли мы маркетинговыми навыками для достижения той позиции на рынке, которой от нас ожидает стратегия?
(г) Достаточно ли у нас сотрудников с необходимыми навыками для успешной реализации этой стратегии?
(e) Можем ли мы получить сырье, которое потребуется для реализации этой стратегии?
(f) Будет ли нашей технологии достаточно для успешной реализации стратегии? Например, будут ли наши ИТ-системы достаточно хорошими?
4.3.3 Если есть серьезные сомнения в осуществимости стратегии, ее не следует выбирать.
4.3.4 Важным аспектом оценки стратегии является финансовая оценка.
(а) Обеспечит ли стратегия удовлетворительный возврат инвестиций?
(b) Является ли риск приемлемым для уровня ожидаемой доходности?
(c) Каковы ожидаемые затраты и выгоды от стратегии? Как это повлияет на прибыльность?
(d) Какое влияние может оказать данная стратегия на цену акций?

4.4 Приемлемость стратегии

4.4.1 Приемлемость стратегии связана с тем, будет ли она приемлема для основных заинтересованных сторон. Если это не приемлемо для ключевой заинтересованной стороны, она выступит против стратегии. Затем руководство должно решить, следует ли применять стратегию, неприемлемую для ключевой заинтересованной стороны.
4.4.2 В большинстве случаев руководство может отклонить стратегию, которая не будет приемлема для ключевой заинтересованной стороны.
4.4.3 Есть несколько аспектов «приемлемости».
(а) Руководство не сочтет стратегию приемлемой, если ожидаемая доходность инвестиций слишком низкая или если риск слишком высок по сравнению с ожидаемой доходностью.
(b) Инвесторы могут посчитать стратегию неприемлемой, если от них ожидается, что они предоставят большой объем дополнительного инвестиционного финансирования.
(c) Сотрудники и инвесторы могут счесть стратегию неприемлемой, если сочтут ее неэтичной.

5. Выбор стратегии

5.1 Процесс оценки стратегии обеспечивает оценку пригодности, осуществимости и приемлемости различных стратегий. Предложения по стратегии, которые не подходят, невыполнимы или неприемлемы, могут быть отклонены. Это может привести к рассмотрению нескольких различных альтернативных стратегий. В этом случае предпочтительные стратегии должны быть выбраны из доступных вариантов стратегии.

(a) Официальная оценка

5.2 Если есть свободный выбор из нескольких доступных стратегий, выбор может быть основан на формальной финансовой оценке и стратегической оценке ожидаемой прибыли и рисков в долгосрочной и краткосрочной перспективе.

(b) Принудительный выбор

5.3 В некоторых случаях руководство может считать, что у них нет реального выбора и что они «вынуждены» принять определенную стратегию. Причины выбора принудительной стратегии могут быть следующими:
(a) ключевая заинтересованная сторона, такая как крупный акционер, настаивает на определенной стратегии, или
(б) все участники делают одно и то же.
5.4 Однако то, что стратегия считается необходимой или неизбежной, вероятно, является признаком слабого руководства. Выбор стратегии должен быть положительным. Руководству следует искать стратегии, которые с наибольшей вероятностью помогут достичь корпоративных целей.

(c) Обучение и опыт

5.5 При выборе стратегии можно проводить различие между опытом и обучением.
5.6 Опыт накапливается со временем .Имея опыт, организация должна развивать навыки и компетенции. Должны возникнуть стратегические возможности, которые позволят предприятию использовать свои навыки и опыт для развития своего бизнеса. Использование приобретенных навыков для развития и роста соответствует логической инкрементальной модели стратегического управления.
5.7 Обучение — это приобретение новых идей . Сущность может выбрать стратегию, которая заставит ее узнать что-то новое. Это может потребовать значительных изменений в поведении, а также в навыках.Хотя процесс обучения может быть быстрым, стратегии, основанные на новом обучении, скорее всего, внесут изменения более внезапно. Следовательно, этот тип стратегии может быть довольно рискованным.

Источник: https://hkiaatevening.yolasite.com/resources/P3BANotes/Ch8-MethodsDevelopment.doc

Если вы являетесь автором вышеприведенного текста и не соглашаетесь делиться своими знаниями для обучения, исследований и стипендий (для добросовестного использования, как указано в авторских правах США), отправьте нам электронное письмо, и мы быстро удалим ваш текст.Добросовестное использование — это ограничение и исключение из исключительного права, предоставленного законом об авторском праве автору творческой работы. В законах США об авторском праве добросовестное использование — это доктрина, которая разрешает ограниченное использование материалов, защищенных авторским правом, без получения разрешения от правообладателей. Примеры добросовестного использования включают комментарии, поисковые системы, критику, репортажи, исследования, обучение, архивирование библиотек и стипендии. Он предусматривает легальное, нелицензионное цитирование или включение материалов, защищенных авторским правом, в работы другого автора в соответствии с четырехфакторным балансирующим тестом.(источник: http://en.wikipedia.org/wiki/Fair_use)

Информация о медицине и здоровье, содержащаяся на сайте, носит общий характер и цель , которая является чисто информационной и по этой причине не может в любом случае заменить совет врача или квалифицированного лица, имеющего законную профессию.