Многоуровневый сетевой маркетинг: Что такое сетевой маркетинг или МЛМ: принцип работы многоуровневого маркетинга

МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ — это… Что такое МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ?

МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ

форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в свою очередь просят найти очередных покупателей и т.д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.

• РЕЦЕССИОННЫЙ РАЗРЫВ
• СЧЕТ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА 84 «НЕДОСТАЧИ И ПОТЕРИ ОТ ПОРЧИ ЦЕННОСТЕЙ»

Смотреть что такое «МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ» в других словарях:

• Многоуровневый маркетинг — Сетевой или многоуровневый маркетинг двойственное понятие. Невозможно дать определение, которое бы его полностью описало и при этом не содержало бы противоречий. Поэтому для большей ясности здесь приведены несколько определений: 1. Сетевой… …   Википедия

• Многоуровневый маркетинг — альтернатива сетевому маркетингу. Используется также для обозначения таких планов сетевого маркетинга, при которых дистрибьюторам разрешается получать доход с более, чем одного уровня организации …   Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз

• МАРКЕТИНГ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ — [англ. Multi Level Marketing MLM, русская транскрипция МЛМ], или «сетевой» маркетинг (не путать с интернет маркетингом (см.)!) специфическая система продвижения товаров или услуг все большему количеству клиентов с использованием все большего… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

• МАРКЕТИНГ, АГРЕССИВНЫЙ — синонимы дикий, атакующий, манипулирующий, иногда радикальный и пассионарный [от лат. passio страсть] агрессивные действия по навязыванию возможным покупателям решений о покупках как тактическая маркетинговая поддержка продаж. Характеризуется… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

• Маркетинг многоуровневый — (MLM)    это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного… …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Маркетинг сетевой —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Сетевой маркетинг — Не следует путать с Сетевой подход в маркетинге. Схема структуры сбыта в сетевом маркетинге. Уровень доходов зависит от суммарного уровня продаж дистрибьютора и нижележащих ветвей. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; …   Википедия

• Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в… …   Финансовый словарь

• Сетевой маркетинг —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Партнёрская программа — В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете …   Википедия

Многоуровненвый маркетинг Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Абдуллаев Н.А. Многоуровненвый маркетинг

Кз.н., ст. преподаватель ДГУ Аннотация: Рассмотрена сущность, принципы и основные вопросы г. Махачкала по содержанию сетевого маркетинга.

Алимагомедова Д.

Студ. 4 курса ДГУ, г. Махачкала Ключевые слова: многоуровневый, сетевой маркетинг, товар, пирамида

Abdullaev N. A. Alimagomedova D. Multilevel marketing

Abstract: The essence, the principles and the main questions according to the content of network marketing is considered.

Key words: multilevel, network marketing, goods, pyramid

Многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing, сокр. — MLM или МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы это обычно представляем. Выражение «многоуровневый» — означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много) означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг». Сформулируем суть сетевого маркетинга: компания производит какую-то продукцию (продукция теоретически прекрасная, потрясающая), — она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали.

Это, конечно, предельно сложно. При этом компания хочет исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести.

Проницательный человек здесь должен воскликнуть: «Но ведь доставить товар или услугу от производителя к потребителю — это значит продать!» Вот здесь и начинаются отличия сетевого маркетинга от традиционной розничной торговли или непосредственного продвижения. Распространение продукции и продажа продукции — это совсем не одно и то же. Прежде всего, компания хочет донести информацию до потребителя, а не продать ему продукцию. Образованный потребитель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей. Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата. Идея простая — сделать потребителя продукции одновременно распространителем, т.е. в первую очередь информатором о продукции фирмы, а не продавцом! Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продукции фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому она нужна. Таким образом, они просто рекомендуют заменить (исходя из собственного опыта) давно используемую продукцию, на новую аналогичную, но более качественную, и которую невозможно купить в магазине.

Дело в том, что фирмы МЛМ не рекламируют свой товар и не продают его населению через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе — они получают доход от товарооборота! Если Вы купили в магазине какой-то хороший товар и порекомендовали его своему другу, он пошел и приобрел его в этом магазине. В результате — магазин получил дополнительного покупателя и прибыль, но Вас за это он никак не поощрит. В МЛМ — компания учтет факт Вашей рекомендации и выплатит Вам премию, причем не за счет увеличения цены товара, а за счет премий от компании по результатам работы.

Таким образом, за счет личных рекомендаций от человека к человеку распространяется информация о продукции компании и о возможностях принять участие в бизнесе. Другими словами, за счет цепной реакции происходит информационный охват рынка, который приводит к устойчивому потреблению товара в созданной и постоянно растущей потребительской сети. В конечном итоге, те люди, которые приняли участие в ее создании, получают стабильно возрастающий доход от компании. В этом и заключается суть сетевого маркетинга.

Выгода для любого человека от участия в сетевом маркетинге заключается в следующих факторах: Он может покупать действительно великолепную продукцию, не оплачивая при этом расходы рекламной кампании, посреднических структур и магазина. Он может получать от компании устойчивый возрастающий доход, если способствует привлечению новых людей к потреблению продукции этой компании. Сетевой маркетинг является разрешенным законом видом деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга не вызывают сомнения.

Тем не менее, его часто путают с так называемой «пирамидой» (мошенничеством). Сходство, действительно, есть — используется такой же метод цепной реакции — информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается. Основное отличие заключается в том, что «пирамида» создается не для продвижения товаров или услуг. МЛМ ставит перед собой задачу распространения продукции и информационный охват рынка. «Пирамида» — это способ перекладывания денег из одних карманов в другие.

Если у Вас все-таки возникло ощущение, что МЛМ — это «пирамида», то существует простой способ проверки. Задайте себе вопрос: «Откуда деньги?» В так называемой «пирамиде» — деньги появляются из регистрационных взносов участников и фактически перекладываются из карманов нижестоящих (которых много) в карманы вышестоящих (которых мало). Поэтому, если кто-то получает свои комиссионные только за счет привлечения новых людей, которые должны заплатить, чтобы стать дистрибьюторами — это, действительно «пирамида», независимо от того, как это обставлено. «Пирамида» ничего не производит; несколько человек просто отдают свои личные деньги, получая взамен только надежду когда-то их вернуть. В принципе, это то же самое, что игра в «рулетку».

В МЛМ — деньги появляются не из взносов, а за счет реализации компанией продуктов или услуг в потребительской сети. Доход каждого получается не за счет средств нижестоящих, а за счет прибыли компании, которую она распределяет между своими дистрибьюторами в соответствии с результатами их работы и своим установленным планом вознаграждений. Вывод: в МЛМ, тратя деньги, Вы покупаете, как правило, уникальную продукцию и получаете вознаграждение от фирмы, в «пирамиде», тратя деньги на регистрационный взнос, Вы получаете только надежду когда-то их вернуть и обещания заработать еще больше. Причина высоких доходов в МЛМ состоит в том, что такие компании экономят 50 и более процентов своего дохода, которые расходуются обычными компаниями на маркетинг и рекламу. Эти средства идут на выплату вознаграждения дистрибьюторам, которые обеспечивают продвижение товара. Никакой другой вид легального бизнеса не может предложить такой потенциал. И никто не может сказать, что это плохой бизнес.

Но также, стоит отметить, что сетевой маркетинг — это не путь для быстрого обогащения. Вы сможете получать 2000, 5000 долларов в месяц и даже больше, работая в успешной компании МЛМ, но Вам потребуется на это от одного до четырех лет, при условии, что Вы будете заняты неполный день. Это доказано. Сотни и тысячи людей работают в МЛМ очень успешно — эти люде не умнее Вас. Если Вы отбросите слово «быстрый» и будете рассматривать этот бизнес просто как способ разбогатеть, то это совсем другое дело.

Литература

1. Сейфуллаева М.Э. Новые тенденции в международном маркетинге в посткризисных условиях // Вопросы структуризации экономики, ISSN 1813-3528, 2011, №1, с. 213-217

2. Багомедов М.А..Проблема снижения издержек обращения в Республике Дагестан // Вопросы структуризации экономики, ISSN 1813-3528, 2011, №1, с. 6-12

3. Дохолян С.В. Маркетинговая деятельность как концепция управления и повышения конкурентоспособности предприятия // Вопросы структуризации экономики, ISSN 1813-3528, 2011, №1, с. 86-96

4. Умавов Ю.Д. Состояние маркетинга в России // Вопросы структуризации экономики, ISSN 1813-3528, 2011, №1, с. 250-253

Многоуровневый сетевой маркетинг: правовое регулирование



На сегодняшний день, когда мир в XXI веке входит в эпоху постиндустриального общества, происходят революционные изменения в экономике, в частности — в формах ведения бизнеса. Российская Федерация встала на путь инновационного развития экономики, что является одними из основных приоритетов государственной политики. Здесь важно учитывать и само желание предпринимателей развивать свой бизнес с использованием новых форм, новых идей, технологий и инноваций [1]. Совсем недавно появилась феноменальная концепция свободного бизнеса — франчайзинг, и наряду с ней все быстрее завоевывает авторитет концепция сетевого маркетинга, где за минимальную стоимость для начинающего бизнеса используются все преимущества франчайзинга (коммерческой концессии). Этот вид предпринимательства находит своих поклонников по всему миру, а с недавних пор и в Российской Федерации. Однако на сегодняшний день существует одна огромная нерешенная проблема — отсутствие законодательного регулирования, откуда, соответственно, вытекает вопрос законности и правомерности такого вида деятельности.

Сетевой маркетинг — маркетинговая концепция, а сетевая компания, соответственно, относится к маркетинговой организации. В соответствии с классификацией инновационных организаций, маркетинговая организация — организация, занимающаяся сегментацией рынка, разработкой нормативов конкурентоспособности, реализацией концепции маркетинга в подразделениях исследовательских организаций, определением системы сбыта, рекламой и стимулированием ускорения сбыта товаров [1, c. 9]. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (агентов по сбыту продукции), каждый из которых не только осуществляет сбыт продукции, но и обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права. Многие известнейшие по всему миру компании вкладывают капиталы в эту систему, по данным статистики более 50-ти миллионов людей вовлечено в такие структуры, что говорит о появлении целой индустрии сетевого маркетинга. Сегодня сетевой маркетинг — это процесс продаж, где:

– компенсируется стоимость товаров продавцам за их личные продажи продуктов и услуг клиентам;

– компенсируется стоимость товаров, проданных привлеченными людьми;

– существует возможность получать дополнительные комиссионные от продаж группы, над которой осуществляется руководство.

На Российском рынке среди компаний — сетевиков ведущие места занимают следующие: «Mary Kay», «Avon», «Oriflame», «Amway», «NL International». Отечественные подобные компании начали свое становление в 2000-х годах и среди них наиболее известные — это «Мирра-Люкс», «Панакс НЭТ», «Аюрведа Плюс» и др. По статистике на 1997 год иностранные сетевые компании, работающие на российском рынке, имели объем реализации товаров в 360 млн долларов [2, c. 29]. В 2007 году Всемирная ассоциация прямых продаж предоставила следующие данные по объемам продаж сетевых компаний: США — 30, 8 млрд долларов, Япония — 20,39 млрд долларов, Германия — 8,297 млрд долларов, Россия — 2, 78 млрд долларов. В этих странах в сфере прямых продаж задействовано 15 млн, 2,7 млн, 713, 5 тыс, 3, 3 млн человек соответственно [3]. Конечно же, в вышеуказанных развитых странах уже давно существует законодательство, регулирующее деятельность компаний, строящих свой бизнес по системе многоуровневого сетевого маркетинга. В Российской Федерации же отсутствует на данный момент правовое поле, в круг которого входили бы вопросы по регламентации деятельности таких компаний. Для того чтобы разобраться в оформлении отношений между сетевиками, мы провели анализ договоров, предлагаемых для заключения при вхождении в систему сетевого бизнеса такими структурами, как Oriflame и Avon. Договоры этих компаний называются договорами купли-продажи. Договор, представленный компанией Oriflame, регулируется нормами ГК РФ о розничной купли-продажи товаров, нормами ФЗ «О защите прав потребителей» и др. Однако здесь мы видим противоречие: Закон «О защите прав потребителей» регулирует отношения, возникающие между потребителями и изготовителями, исполнителями, импортерами, продавцами, а потребителем является гражданин, имеющий намерение заказать или приобрести либо заказывающий, приобретающий или использующий товары (работы, услуги) исключительно для личных, семейных, домашних и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности [4]. То есть данный закон применяется исключительно для товаров, приобретающихся для нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, поэтому вопрос отнесения этих договоров к договорам розничной купли-продажи является спорным. Оформляя такие отношения как отношения розничной купли-продажи, у фирм появляется возможность применить единый налог на вмененный доход, не уплачивая при этом НДФЛ, налог на имущество, ЕСН и НДС, что, по нашему мнению, является необоснованным. Кроме того, договор розничной купли-продажи является разовым договором, когда как в нашем случае речь о длящихся отношениях.

По мнению Ч. В. Кинга, Д.Вон Эйкена и Р. Кука, к данному виду отношений следует применят дистрибьюторский договор. Он по своей правовой природе является смешанным договором и содержит в себе элементы договоров купли-продажи, поставки, агентирования, коммерческой концессии и ответственного хранения товаров. Срок такого договора может быть не определен, однако отношения между сторонами предполагают длящийся характер [5, 6].

Дистрибьюторы осуществляют работы по созданию, развитию, управлению и обучению спонсорского ряды — такая деятельность в современной практике получила название менеджмента. В сетевом маркетинге, где компании чаще всего работают в виде холдингов, создаются мощные школы обучения дистрибьюторов, занимающихся торгово-закупочной, рекламной, маркетинговой деятельностью. Следует отметить, что дистрибьюторы не уполномочены покупать у компаний продукцию с целью ее перепродажи; они должны приобретать ее для личного потребления или для использования в рекламных целях. Данные отношения между сетевиками не имеет ничего схожего с индивидуальным предпринимательством. По нашему мнению, существует два пути решения проблемы выбора договора: смешанный договор или формирование нового типа договора, закрепление которого в законодательстве превращает его в поименованное (титульное) соглашение. Представляется, что в смешанных договорах достаточно четко выражены элементы разных соглашений. Однако в сетевом бизнесе набор элементов соглашения является самостоятельной комбинацией, что ведет к необходимости признания за ним особого места среди договоров. Но, к сожалению, в Российской Федерации отсутствует судебная практика по данным категориям дел, поэтому суд, при возникновении спора, в виду отсутствия законодательного регулирования, применяет различные нормы — нормы о поставке, об оказании услуг, об агентировании, о договоре комиссии. Поэтому представляется, что единственным вариантом разрешения проблемы является детальная регламентация отношений непосредственно в договоре.

Еще одной актуальной проблемой является схожесть сетевого маркетинга с пирамидами продаж. Интересен следующий случай мировой практики. В 1975 г. Федеральной торговой комиссией США был проведен судебный процесс против компании Koscot Interplanetary, Inc. Компания была признана пирамидой ввиду обстоятельств:

– высокая стоимость участия в системе;

– большие требования при вступлении в систему ввиду значительных закупок;

– введение дистрибьюторов в заблуждение по поводу возможной прибыли;

– оплата деятельности дистрибьюторов не на основаниях продажи продукции конечным потребителям.

В этом же году ФТК США возбудила аналогичное дело против компании Amway. Последняя смогла защититься благодаря тому, что включила в свой дистрибьюторский договор положение о выплате вознаграждения на основании факта розничной продажи не менее 10-ти потребителям, сделанной в его дистрибьюторской сети, т. е. доказав, что цель компании — продать товар [7].

В мировой практике одним из критериев разграничения сетевого маркетинга от пирамид является процесс установления цены: в пирамидах последняя устанавливается в зависимости от положения участника сети, когда как в сетевом маркетинге установлены закупочные и продажные цены. В российском праве нет механизмов защиты от пирамид, государство реагирует лишь при наличии факта неисполнения своих обязательств; поэтому нет и критериев разграничения пирамиды от сетевой структуры. Но можно сказать, что если в деятельности сетевой компании из двух аспектов (продажа товара и привлечение новых членов сети) превалирует первый, а рекрутирование лишь служит целью продвижения товара, то перед нами совершенно «нормальная» структура сетевого маркетинга.

Таким образом, в рассмотренной сфере общественных отношений объективно существуют проблемы, связанные с недостатком правового регулирования. Их решение, на наш взгляд, возможно путем внесения в Гражданский кодекс РФ положений о дистрибьюторском договоре. Также необходимо на законодательном уровне определить критерии разграничения сетевого маркетинга от пирамид продаж.

Литература:

1. Масленникова Л. В., Евглевская Е. С. «Понятие и характеристика организационно-правовых форм инновационных организаций, используемых в сфере предпринимательства. Характеристика малых инновационных предприятий, созданных с участием Кубанского государственного аграрного университета»
2. Иванов К. Корпорации коробейников // Экономика и жизнь. 1998. № 35
3. http://www.wfdsa.org/statistics/index.cfm?fa=displav stats&number
4. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300–1 «О защите прав потребителей» (ред. от 03.07.2016)
5. Чарльз В. Кинг. Сетевой Маркетинг.
6. Джон Вон Эйкен, Род Кук. Лучшие из лучших сетевого маркетинга.
7. The federal trade commission act in the matter of Amway Corporation, inc., et al. 93 F. T. C. 618. May 8, 1979.
8. Зезюлин В. И. Сетевой маркетинг как реальный рыночный элемент. Интернет-журнал Науковедение № 1/2009.
9. Заболотский С. А. Организация сетевого маркетинга в системе рынка потребительских товаров. 2009.

Основные термины (генерируются автоматически): сетевой маркетинг, компания, млрд долларов, Российская Федерация, дистрибьюторский договор, договор, розничная купля-продажа, США, законодательное регулирование, коммерческая концессия.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Весомое значение при принятии решения о совершении покупки имеет уровень доверия покупателя к продавцу и его товару. Эта особенность легла в основу создания многоуровневого маркетинга, построенного на реализации прямых продаж от производителя к потребителю через сеть агентов по сбыту, которые также являются клиентами компании. Такая схема позволила избавиться от необходимости работать с традиционными магазинами, оптовыми поставщиками и другими посредниками, увеличивающими конечную стоимость товара. Зная, что такое сетевой маркетинг и как он работает, вы сможете применять его принципы в своей практике, а главное научитесь отличать реальные МЛМ компании от мошеннических организаций.

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает

MLM (Multi Level Marketing) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

• Заключение договора с компанией;
• Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
• Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
• Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
• Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

• Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
• Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
• Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
• Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Принцип работы системы сетевого маркетинга

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

• Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
• Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
• Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
• Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

• Социальные сети. Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
• Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
• Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины). Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение, что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

• Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
• Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Многоуровневый и сетевой маркетинг

Одной из распространенных моделей бизнеса является многоуровневый маркетинг (multilevel marketing – MLM), который часто называют также сетевым маркетингом, или прямыми продажами (не все компании, которые занимаются прямыми продажами, построены на многоуровневой модели, однако именно такая модель применяется в большинстве из них). В модели MLM вы сотрудничаете с компанией в качестве независимого подрядчика, распространяющего товары и услуги компании. У вас две задачи: во-первых, продавать продукцию компании и, во-вторых, привлекать новых дистрибьюторов, которые будут работать под вашим руководством (в вашей структуре). Ваше финансовое вознаграждение зависит от дохода, полученного вами и людьми, которые входят в вашу структуру. Вы наверняка знаете некоторые многоуровневые компании, такие как Avon, Mary Kay и Oriflame. Среди других крупных фирм, использующих такую модель, можно назвать Intway, Electrolux, Herbalife, Mannatech, Pre-Paid Legal, Shaklee, Usana и сотни других.

В 1970-х годах Джиллиан с мужем отправились на презентацию компании Amway. Они услышали впечатляющий рассказ о предлагаемых финансовых возможностях, и муж Джиллиан вдохновился идеей этого бизнеса. Они оба были молоды и искали способы заработать. Джиллиан была настроена скептически – главным образом потому, что не могла представить себе, как она будет предлагать друзьям и родственникам купить у нее что-либо.

Она знала, что у нее нет задатков к торговле; то же самое можно было сказать и о ее муже. В конце концов, как и десятки тысяч других людей, они оказались с гаражом, полным стирального порошка и моющих средств. В последующие годы кое-что они раздали, а остальное использовали сами. После этого в течение долгого времени идея многоуровневого бизнеса была неприемлема для Джиллиан.

Однако в бизнесе многоуровневого маркетинга произошли изменения в лучшую сторону. В 1980-х годах компании стали брать на себя управление запасами и распространение товара. Благодаря таким переменам и снижению требований к объему закупаемого товара уменьшались первоначальные затраты дистрибьютора. А в 1990-х годах развитие деловой активности в Интернете позволило MLM-предпринимателям перенести свой бизнес из кухонь друзей во всемирную Сеть. Сегодня человек, занимающийся сетевым маркетингом, может получить доступ к неограниченному числу потенциальных покупателей и привлечь в свою структуру множество сотрудников.

Компании, построенные на многоуровневом маркетинге, используют различные организационные структуры и системы вознаграждения, многие из которых достаточно сложны. Прежде чем вкладывать деньги, важно проанализировать и до конца понять вертикальную структуру компании и систему оплаты.

Часть доходов многих компаний сетевого маркетинга создается за счет присоединяющихся к бизнесу дистрибьюторов, а не за счет непосредственной продажи продукции. Если вы рассматриваете условия, предлагаемые MLM-компанией, большой вступительный взнос или требование купить значительный объем продукции должны послужить для вас сигналом опасности. В таком случае ваши шансы построить свою «пирамиду» невысоки, и велика вероятность того, что компания может вскоре обанкротиться.

Один из недостатков компаний сетевого маркетинга заключается в том, что дистрибьютор не является владельцем собственного бизнеса. Во многих случаях дистрибьютору запрещено продавать продукцию других фирм, а его работа возможна только при условии соблюдения требований компании.

Сетевой маркетинг привлекает людей точно так же, как создание собственного бизнеса. Такая работа предполагает финансовую и личную независимость и может показаться надежной гаванью людям, которые потеряли работу или ощущают потребность сменить ее. Кроме того, MLM-компании обеспечивают существенную эмоциональную и коммерческую поддержку посредством проведения встреч и налаживания личных отношений.

По нашему мнению, это палка о двух концах. Поддержка и обучение полезны, когда они способствуют реализации конкретных целей. Значительная часть обучения в MLM-компаниях направлена исключительно на стимулирование дистрибьюторов осуществлять продажи с помощью личных контактов, а этот метод не срабатывает для большинства людей. Немногие способны вынести раздражение друзей, вызванное попытками привлечь их к сетевому бизнесу. Если вы заинтересованы в сетевом маркетинге, рекомендуем найти компанию с хорошей репутацией, которая бы не ограничивала вас требованием работать только с ее продукцией и приветствовала ведение бизнеса в Интернете, принципы которого представлены в этой книге.

Среди MLM-компаний встречаются очень успешные. Более того, акции приблизительно десяти таких компаний обращаются на бирже. Приглашенный эксперт Поли Сабол рассказывает об одной из новых компаний сетевого бизнеса, учрежденной авторитетными предпринимателями и твердо следующей принципам интернет-маркетинга. Помимо прочего, эта компания нравится нам тем, что направляет часть своей прибыли на благотворительность.

Многоуровневый маркетинг — 11 преимуществ для эффективного внедрения

Сегодня системы МLМ (Multi-Level-Marketing) заво­евывают все большее признание среди различных форм бизнеса. Многие компании с мировым именем давно и успешно используют элементы много­уровневого маркетинга для более эффективного внедре­ния на рынок своих товаров и услуг. Некоторые из тра­диционных компаний не только добавляют к своим тор­говым подходам многоуровневую систему, но и покупа­ют компании MLM, создают дочерние предприятия или путем слияния с MLM-компаниями образуют стратеги­ческие альянсы для осуществления более продуктивной конкурентной борьбы за потребителя. Дополнительно можно сказать, что такой гигант, как «Procter and Gamble», который на протяжении мно­гих лет был противником многоуровневого маркетин­га и являлся агрессивным оппонентом «Amway», всту­пил в маркетинговое соглашение с MLM-компанией «Tupperware». Даже крупнейший провайдер финансовых услуг «CITIGROUP» предлагает участие во взаимных фондах и страховании жизни через собственное подразделение MLM-компании Primerica.

Заказать расчет

МЛМ компания под ключ! Имея богатый опыт в МЛМ бизнесе, мы предлагаем комплексные услуги для сетевых компаний: консалтинг, разработка юридических и финансовых схем, налоговая оптимизация, разработка и расчет маркетинг плана.

Заказать расчет Бывают и обратные процессы, когда MLM-компании приобретают компании с традиционным подходом, но уже с мировым именем и качественным продуктом, что­бы снизить затраты на разработку новых товаров и уве­личить свой ассортимент, встроив в систему дистри­буции известный бренд. Либо идут по примеру компа­нии «AVONProducts», которая продала традиционную  «DiscoveryToys» в связи с ее малым влиянием на общие показатели «AVON».  Все это свидетельство того, что ком­пании, использующие многоуровневый маркетинг и современное программное обеспечения для млм компаний, не только набрали силу, но и способны уже перекраивать глобальную торговую площадку. Однако традиционный подход к продажам очень рас­пространен, и компаний, использующих устоявшиеся методы, несравнимо больше. Поэтому на этой площад­ке многоуровневый маркетинг до определенного вре­мени был не особо заметен и не мешал маневрам круп­ных торговых сетей и монополий. Можно предположить, что когда значительную часть потребительского рынка (в большей доле, чем сейчас) начнут обслуживать компа­нии MLM, тогда мы по-настоящему увидим сопротивле­ние. Это все впереди. Процесс становления сетевого мар­кетинга еще раз подтверждает правило: любое изменение находит сопротивление того, что уже имеется на данный момент, того, что уже принято большинством. И уже сей­час новые системы дистрибуции встречают барьеры это­го большинства, которое придумало входные бонусы, «откаты» и другие правила игры и живет с этого. Рядовому потребителю индустрия MLM может быть интересна самой продукцией. Как правило, товары, кото­рые продвигаются MLM-компаниями, выгодно отлича­ются качеством или просто уникальны по своим свойс­твам. Людям, рассматривающим сетевой маркетинг в качес­тве дополнительного источника материального обеспе­чения своей жизни, безусловно, можно надеяться на этот дополнительный доход, но очень небольшой и неста­бильный. Такой подход больше избирают те, кого по тем или иным обстоятельствам не устраивает полная заня­тость. Тем же, кто желает сделать многоуровневый маркетинг своей профессией, стоит запастись огромным терпением, которое будет вознаграждено личностным ростом и ус­тойчивым финансовым благополучием. Такой подход не только рождает реальную альтернативу наемному труду, но и открывает новые финансовые возможности для ин­дивидуального предпринимателя. Сумма затрат для открытия бизнеса невелика — обычно нужно приобрести недорогой набор дистри­бьютора. Предлагать возможность участия в MLM-проекте означает дать человеку шанс быть участником большого процесса и в итоге без особых финансовых затрат запустить на базе MLM-компании свое индиви­дуальное предприятие. Это резко отличает индустрию MLM от франчайзинга или других видов инвестирова­ния в бизнес, для которых требуются значительные фи­нансовые вложения. Исследования показывают, что самыми популярными причинами, по которым люди выбирают многоуровне­вый маркетинг, являются: •  доступный способ приобрести новые знакомства и прекрасная возможность общения с людьми; •  отличная перспектива получения признания и уп­рочения положения в обществе посредством лич­ностного роста; •  реальная  возможность начать и развивать соб­ственный бизнес, где уровень дохода пропорциона­лен прилагаемым усилиям; •  отсутствие ограничений как по возрасту, так и по каким-либо другим критериям; •  работа с полной или частичной занятостью, так как вы самостоятельно выбираете, когда и сколько ра­ботать; •  достижение собственных целей, а не воплощение целей других людей; •  получение поддержки и прохождение обучения; •  отсутствие зависимости от руководства: не нужно бояться увольнения — вас никто не нанимал; отсутствие офисной политики со всеми вытекающи­ми последствиями; •  условия для комфортной работы не только из дома, но и из любой точки земного шара; •  возможность больше времени проводить с семьей; •  уверенность в высоком качестве продукции, гаран­тированном компанией.  Купить программу

Программа для управления многоуровневым маркетингом B2B-MLM.COM

К программе B2B-MLM.COM подключается личный кабинет дистрибьютора с доступом через интернет, с помощью которого любой дистрибьютор компании сможет получать информацию по своей структуре, своим баллам и бонусам, с возможностью делать закупки и оплачивать заказы онлайн.

Купить программу

История сетевого бизнеса

Сетевой маркетинг – это система сбыта, функционирующая на законных основаниях, позволяющая потребителям стать распространителями и создавать новые уровни – сети.

При этом все сети участвуют в прибылях своей сети и нижележащих сетей. Данная система зародилась в Соединенных Штатах Америки и носит название Multilevel Marketing – МЛМ (дословный перевод: «многоуровневый маркетинг»). В экономической литературе она стала именоваться «Сетевым маркетингом» (СМ). [3, стр. 288]

Термины «многоуровневый маркетинг», «сетевой маркетинг», «сеть» и «Глубина» – синонимический ряд. Термин «многоуровневый маркетинг» – Multilevel Marketing (MLM) в английском написании – подчеркивает множественность уровней сетевого бизнеса, термин Network Marketing (NM) – его сетевой характер.

Зарождение сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг – сравнительно новое явление в экономике России, поэтому устоявшегося классического определения термина не существует. MLM-бизнес представляет собой абсолютно легальную и законную предпринимательскую деятельность, такую систему сбыта товаров и услуг, которая позволяет потребителю стать дистрибьютором сети, создавая все новые и новые уровни-ветви и получая доход как от своей ветви, так и от даунлайна – то есть нисходящих ветвей.

Изобретателем сетевого бизнеса считается Карл Ренборг, химик по основной специальности, не имевший ни малейшего отношения к торговле. Идея создания маркетинговый структуры, позволяющей одним независимым предпринимателям привлекать к маркетинговой деятельности других независимых предпринимателей и получать доход от торговых сделок последних.

Первая компания в MLM

Согласно легенде, осенила Карла Ренборга в 1920 году в лагере для интернированных, куда он был помещен по приказу китайской военной администрации. Главным изобретением доктора Ренборга стала пищевая добавка, в состав которой входили

• люцерна,
• водяной кресс,
• петрушка,
• витамины
• микроэлементы.

От осмысления идеи до создания компании «Nutrilite Products, Inc.» прошло более двадцати лет. [2, стр. 9-10]

Первая компания, которая начала работать по стратегии MLM, «Витамины Калифорнии» в 1940 году была единственной, кто использовал программу продаж с выплатой компенсаций на нескольких уровнях, откуда и пошло название «Multilevel Marketing» (многоуровневый маркетинг). [3, стр. 289]

В штате компании Ренборга числились он сам, его юрист и бухгалтер и никакого персонала. Вместо торговых сотрудников Nutrilite Products нанимала целую армию независимых дистрибьюторов. Главное преимущество и главная новизна такой системы заключалась в том, что Ренборгу не приходилось выплачивать не только заработной платы, но и комиссионных до тех пор, пока вольнонаемные дистрибьюторы не совершили первых продаж.

Ренборг, руководствовавшийся известным высказыванием Джона Поля Гетти —

«Предпочитаю использовать в работе один процент усилий от каждого из сотни моих людей, чем сто процентов своих собственных…»

Стремительно разбогател, предоставив прекрасный шанс обогатиться и своим дистрибьюторам. Компенсационный план Карла Ренборга позволял дистрибьюторам получать комиссионные только с тех, кого они рекрутировали или спонсировали лично. Сотрудники компании независимо привлекали, обучали и руководили новыми работниками.

Каждый сотрудник компании имел возможность построить свою собственную организацию по продажам. Эти организации получали от компании товар и выплаты за произведенные ими продажи. Nutrilite Products, Inc. была первой в истории одноуровневой компанией сетевого маркетинга.

Рождение американской маркетинговой мечты связывают с именами Рича Де Воза и Джея Ван Эндела – двух наиболее удачливых дистрибьюторов Nutrilite Products, основавших в 1959 году свою собственную компанию «Американский путь» («AMWAY»). Конец 60-х и начало 70-х гг. минувшего века были относительно спокойным периодом в истории развития MLM-бизнеса и, кроме AMWAY, в США действовало всего лишь три десятка фирм, которые можно было бы условно отнести к сетевым. [2, стр. 11-12]

Период формирования сетевого маркетинга как системы продолжался около 40 трудных лет. Это была так называемая «первая волна». [3, стр. 290]

Не простое время

Конец 70-х прошел под знаком беспрецедентных атак федерального правительства США и управленцев от капиталистической экономики на новую MLM-индустрию. В 1979 году развернулись события вокруг компании «Американский путь» и принятие так называемого AMWAY-решения: после изматывающего четырехлетнего судебного процесса Верховный суд США, а следом за ним и Федеральная торговая комиссия были вынуждены признать бизнес компании легальным и законным.

Закон “О пирамидах”

В 1979 году Федеральная торговая палата США приняла закон «О пирамидах», и сочла, что компания Amway – одна из первых компаний, практиковавшая сетевой бизнес – вела его законными методами, и это нельзя отождествлять с пирамидой. На самом высоком уровне была подтверждена законность сетевого маркетинга как метода, способа и инструмента дистрибуции.

За минувшие с той поры четверть века сетевой маркетинг стал настоящей школой социального корпоративного предпринимательства. Десятки миллионов людей, не имевших за спиной больших капиталов, а только страстное желание трудиться и мечту о преуспеянии в этой жизни, реализовали себя в MLM-бизнесе.

Только за пять лет – с 1979 по 1983 годы – в MLM-бизнес пришли пять миллионов молодых американцев. Сетевой маркетинг превратился в один из наиболее динамично развивающихся видов предпринимательства XXI века. По данным независимых экспертов Института Гэллапа и Wall Street Journal, в сетевом бизнесе занято около 2% населения земного шара и примерно 15% населения Соединенных. Штатов Америки.

На сегодняшний день в США исправно платят налоги не менее 500000 мультимиллионеров, причем пятая часть из них нажила баснословные состояния именно в сети. Около 100000000 человек во всем мире так или иначе связаны с сетевым бизнесом, а около 20000000 дистрибьюторов занимаются им профессионально. Многонациональная армия дистрибьюторов ежегодно увеличивается на 60000 человек.

Развитие MLM-компаний в мире

На сегодняшний день компании сетевого маркетинга зарегистрированы в 125 странах мира. По количеству MLM-компаний на душу населения безоговорочно лидирует Малайзия, где зарегистрировано около 800 компаний сетевого маркетинга, а всего в мировой экономике с разной степенью эффективности действует более 3000 MLM-фирм,

1. причем более 2000 дистрибьюторских компаний работают на территории США,
2. около 500 компаний – в Европе и примерно
3. 50 MLM-организаций – в России.

Совокупный годовой оборот MLM-компаний во всем мире составляет более $100000000000, ежегодно возрастая на 20-30%.

Будущее MLM-компаний

По прогнозам Института Гэллапа, в XXI веке инструменты сетевой дистрибьюции будут применять не менее чем 70% торгово-сбытовых предприятий во всем мире. В настоящее время Япония считается безоговорочным лидером по уровню развития маркетинговой сети. Около 90% производства и сбыта товаров и услуг приходится здесь на сетевой маркетинг. В США через маркетинговую сеть проходит 50% всей продукции.

По данным Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж (WFDSA), объем продаж по системе МЛМ по всему миру за период с 1990 г. по 2005 г. увеличился с 44,74 млрд. до 102,04 млрд. долл., а численность консультантов выросла почти в пять раз и составляла на конец 2005 года 58,09 млн. чел.

Эти цифры, безусловно, являются заниженными, так как отражают только официальные данные, полученные от компаний, являющихся членами национальных Ассоциаций Прямых Продаж (DSA). [5, стр. 26] (См. Приложение 1. График 1. Динамика роста объемов продаж по системе МЛМ)

Прямые продажи, MLM, сетевой маркетинг или партийный план? В чем реальная разница?

Меня часто спрашивают: «В чем разница между терминами« прямые продажи »(или« прямые продажи »),« сетевой маркетинг »,« многоуровневый маркетинг »и« партийный план »?» Несмотря на то, что в структурах комиссионных, бизнес-планах и методах работы компаний много общего, за эти годы они придумали себе разные имена. Это заставляет многих новичков и ветеранов отрасли задуматься: «Неужели эти термины так сильно отличаются друг от друга? Что означает каждое из них? » И даже: «Правильно ли я их использую?»

К сожалению, в отрасли нет официальных определений слов «прямые продажи», «MLM», «сетевой маркетинг» и «партийный план».«Но, поскольку я работал со многими разными компаниями за свою карьеру, я заметил некоторые нюансы и контрасты, которые, как мне кажется, было бы полезно опубликовать здесь. Эти определения основаны на моем опыте и точках зрения, поэтому я не ожидаю, что они будут отражать понимание каждого. Но я надеюсь, что эти объяснения внесут некоторую ясность для всех, кому интересно. Итак, проследите за тем, как мы рассмотрим каждое имя в отдельности, а затем сделаем некоторые сравнения для небольшого дополнительного контекста.

Ищете специализированное программное обеспечение для комиссионных? Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с нашей новой платформой FlexCloud.

Что такое прямые продажи?

Сначала идет слово «прямые продажи». Это обычно используется как общий термин для всех типов компаний в отрасли, и это одно из немногих названий, имеющих общее словарное определение. Merriam-Webster определяет прямые продажи как «продажу производителем, производителем или агентом кому-либо, кроме оптовика или посредника: продажа напрямую потребителю».

Итак, в компании прямых продаж дистрибьютор (или «агент») продает товары напрямую потребителям.В нашей отрасли мы обычно понимаем, что компании прямых продаж имеют несколько уровней дистрибьюторов. Но официальный термин может означать как одноуровневые структуры маркетинга и продаж , так и многоуровневые . Вот простая иллюстрация, показывающая, как это работает:

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг — это еще один термин, который имеет официальное определение. Мериам-Вебстер говорит, что многоуровневый маркетинг — это «бизнес-структура или практика, в которых отдельный продавец получает комиссионные как от прямых продаж, так и от продаж новичков продавца, тех, кого нанимают новобранцы продавца, и так далее.”

MLM по сравнению с прямыми продажами

На приведенном выше рисунке вы можете видеть, что MLM очень похож на компанию прямых продаж. Единственная разница — это продавцы. В MLM отдел продаж состоит из многоуровневой структуры независимых продавцов и их новобранцев. Эти «уровни» и дали название MLM. Все компании многоуровневого маркетинга занимаются прямыми продажами, но не все компании прямых продаж являются МЛМ.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг описывает тот же вид бизнес-структуры, что и MLM — с дистрибьюторами, которые продают продукты и выплачивают комиссионные этим дистрибьюторам и людям, которых они нанимают.Это термин, который приобрел большую популярность, но, по моему опыту, он взаимозаменяем с многоуровневым маркетингом. Я слышал, как некоторые говорят, что компании сетевого маркетинга больше ориентируются на клиентов, но я не видел никаких доказательств этого. Дело в том, что вся отрасль уделяет повышенное внимание продажам клиентов, независимо от того, как компания себя называет.

Сетевой маркетинг в сравнении с MLM

Как я уже упоминал, слова «сетевой маркетинг» и «MLM» — одно и то же.«Сетевой маркетинг», кажется, появился потому, что люди думают, что «MLM» имеет негативные коннотации, но на самом деле эти термины представляют собой всего лишь два разных способа описания одного и того же.

Что такое компания Party Plan?

Партнерский план — это бизнес по прямым продажам с многоуровневыми комиссиями, в котором участвуют стороны для маркетинга и продажи продуктов. Раньше вечеринки проводились лично, но теперь их чаще можно увидеть в Интернете. Их держит «хозяйка» (или «хозяин»), которая обычно является клиентом, но берет на себя новую роль во время вечеринки, чтобы помочь дистрибьюторам облегчить продажи.Хостесс обычно получают за это вознаграждение, но не считаются дистрибьюторами.

План вечеринки по сравнению с сетевым маркетингом и MLM Планы

для вечеринок раньше были намного более отличны от MLM / сетевых маркетинговых компаний — их планы были намного проще, они хотели, чтобы большая часть продаж происходила во время вечеринок, а роль хозяйки добавляла действительно уникальный элемент в стратегию вознаграждения.

Теперь, однако, грань между партийными планами и MLM начала стираться.Поскольку и MLM, и партийные планы конкурируют друг с другом, MLM работают над тем, чтобы быть более ориентированными на клиента, а партийные планы добавляют больше элементов компенсации в стиле MLM (например, быстрый старт). И, как я уже говорил ранее, многие компании переместились в онлайн, и теперь клиенты могут размещать заказы вне сторон для большего удобства.

Есть еще несколько довольно четких различий между партийными планами и MLM. Но поскольку партийный план — это бизнес прямых продаж (продажа продуктов через независимых дистрибьюторов) и имеет многоуровневую структуру комиссионных, я считаю его разновидностью бизнеса сетевого маркетинга / МЛМ.

Заключение

Ну вот и все! Краткое руководство по названиям бизнес-планов, основанных на комиссионных. Если вы начали читать этот блог, думая, что прямые продажи, многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг и план вечеринки означают одно и то же, я надеюсь, что это дало вам небольшой контекст, лучшее понимание нюансов каждого из этих терминов и дал вам некоторое представление о том, почему у нас так много.

Ищете программное решение для вашего бизнеса прямых продаж (или партийного плана, компании сетевого маркетинга или MLM)? FlexCloud — лучшее в своем классе решение для расчета комиссионных ионов с мощной платформой инструментов. Свяжитесь с нами здесь , чтобы узнать больше.

Многоуровневый (сетевой) маркетинг: Цель Просмотр

Статьи по теме

Выберите TopicAllCommunicationCompany RelationsConsumersContractorsDirect SalesDistributionEconomicsEthicsFamilyFraudGlobalInternationalManagementMarketingMarketing ChannelsMulticulturalNegotiationOpportunitiesPersonnelPlanningPredictionsProduct DevelopmentPsychologyRetailSalesSalesforceSelf-employmentSmall BusinessStatisticsStrategySustainabilityTeamworkTechnologyTrends

Статьи по годам

Выберите YearAll197219741975197719781979198019831984198619871988198919

119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011201220162017

Статьи Компанией

Выбрать CompanyAllAmwayAvonCutcoMary KayOmnitritionRhenaniaShakleeThe Longaberger CompanyThe Избалованный ChefThe Юго-Западный КомпанияTupperwareVector

Статьи по автору

Выберите автораAllAdam RappAdrian SargeantAlan J.ДубинскийАльфред Николс, Элис Лоулер, Эндрю Б. Криттенден, Энн Т. Кофлан, анонимно, Арнд Хухцермайер, Баоцзюн Цзян, Бен М. Энис, Билл МеррилисC. П. Рао, Кэтрин Э. Шверер, Чарльз Л. Хинкль, Чарльз У. Лэмб, младший, Кристофер Пинни, Кларк Л. Кейвуд, Клаудиа Гросс, Колин Грант, Конни Л. Бауэр, Крейг Б. Баркакс, Дейл Миллер, Дэн К. Вейлбейкер, Дана Э. Харрисон, Даррел Д. Мюлинген, Дэвисид, Сан Дэнс, Дэрил Крейн, Дэрил Крейн Л. Даффи, Дональд Л. Томпсон, Дон-Цин Яо, Дуглас Б. Гризафф, Дуглас В.ВорхисЭлизабет Уилсон, Эфраим Р. Маклин, Эрих Линке, Эстер Ф. Штайнман, Юджин М. Джонсон, Евангелия С. Кацикеа, Фриц Драсго, G.F. ФрейДжен Р. Лачняк, Джеральд Альбаум, Гилберт А. Черчилль, младший, Харджит Сингх, Гарольд Б. Тир, Харри Вреденбург, Герберт Г. Кинг, Ионеску Г. Георгий Ирина АкимоваJ. Дэвид Ноттнерус, Джеймс Д. Гуднау, Джеймс В. Камериус, Джеймс У. Клинтон, Джанин Десаи, Джарамилло Фернандо, Дженнифер Мэнкл, Джером Дж. Тобацик, Джан Гуан, Джон «Энди» Вуд, Джон Ф. Таннер, младший, Джон Дж. Лю, Джон Мерфи, Джон Р. Спаркс, Джон РотчилдUdellJose Антонио RosaJosee BloemerJoseph А. Ф. SchenkJoseph HairJudith J. MarshallKannan SrinivasanKatherine Плата FulkersonKeith П. FletcherKent GraysonKinshuk JerathKo де RuyterKristin SchelfhaudtKristy EllisKyle HugginsLan Pei-ChiaLawrence B. ChonkoLeyland PittLinda D. PetersLinda FerrellLorna FullgrabeLouis TayLouis W. SternLouise YoungLyndon E. Dawson, Jr.Manfred КраффтМари ПрибоваМариос ТеодосиуМарджори Дж. КабальероМартин Л. ШварцМартин ВетцельсМарвин А. ДжолсонМэри Энн РэймондМэри Э. ЛиппитМайкл Дж.ПраттМайкл ГрэнфилдМайкл ХаркерМайкл Р. СмайтМоррис Л. МайерНэнси Л. ВойтНэнси М. РиджуэйНегруса АдинаНил М. ФордНиколь ЮнгНикундж АггарвалНитин СангхавиO. К. Феррелл, Орвилл К. Уокер, младший П.В. ПамфриПет НодПитер Дж. Вандер НатФиллип ПаркерПрадип К. ТьягиПумела МсвелиРальф ЭлснерРэймонд У. ЛаФорджРичард А. КустинРичард Л. БенцинРима ЦиткиенеРоберт А. Джонс, Ф.Д.К. ЛукСигита СергеевиенеСтейси Мензел БейкерСтивен С.Ю. ЛиСтивен П. БраунСтюарт БродиСьюзен М. ТомасСьюзан Шульц КляйнеТерри В. ЛоуТад Дж. БарновеТомас К. КайзерТомас Н. ИнгрэмТомас Р. ВотрубаТомас В. ЛиТони Хайтао Л. Патель, Вирджиния А. Халм, Уилфорд Л. Уайт, Уильям А. Коэн, Уильям А. Уикс, Уильям К. Монкриф, Уильям Ф. Криттенден, Уильям Х. Петерс, Уильям Дж. Майнерс, Уильям Л. Шанклин, Уильям У. KeepXiaohua LinYan DongYuliang YaoZita, 9000 других социальных медиа для использования в социальных сетях

• Многоуровневые маркетинговые компании нанимают людей для продажи своей продукции, обычно за комиссионные.И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать. К сожалению, исследование показывает, что многие люди, которые приходят в эти компании, фактически теряют деньги.
• Многие дистрибьюторы делятся своими личными историями успеха в социальных сетях, чтобы побудить других присоединиться к компании. Но трудно понять, правдивы ли все эти истории успеха, учитывая стимул к найму и данные, которые показывают, насколько сложно зарабатывать деньги в многоуровневых маркетинговых компаниях.
• Трое бывших дистрибьюторов рассказали Business Insider, как они обнаружили в социальных сетях вводящие в заблуждение заявления о достигнутых успехах.Они чувствовали давление со стороны других дистрибьюторов, чтобы они «притворялись, пока вы не сделаете это».
• Дженнифер Чатман, эксперт по тому, как организации используют культуру для повышения производительности, объясняет стратегии, которые помогают этим компаниям нанимать и поддерживать мотивацию своих продавцов.

Идет загрузка. Кристин продавала эфирные масла в качестве дистрибьютора Young Living в течение 10 месяцев.Business Insider

Леггинсы, пищевые добавки и эфирные масла — это лишь некоторые из продуктов многоуровневого маркетинга, которые вы можете купить через дистрибьюторов многоуровневых маркетинговые компании .

Вы можете видеть рекламные акции для подобных продуктов в социальных сетях.Эти посты не только делают продукты великолепно выглядящими, иногда кажется, что жизнь людей, продающих продукты, стала лучше, чем когда-либо.

Business Insider поговорил с тремя бывшими дистрибьюторами из разных многоуровневых маркетинговых компаний. Каждый из них сказал, что вложил деньги и время в эту мечту, прежде чем сдаться и уйти — но не раньше, чем они вовлекли других в ту же ситуацию. Фамилии женщин опущены, чтобы защитить их конфиденциальность.

«Вы не просто продаете масла, вы продаете возможность», — сказала Business Insider Кристин, которая присоединилась к Young Living летом 2018 года и продавала эфирные масла для компании в течение 10 месяцев.

Фотография из старого сообщения в социальной сети, созданного Кристи, когда она была дистрибьютором LuLaRoe. Кристи Кристи, которая продавала одежду для LuLaRoe два с половиной года, сказала Business Insider, что ее привлек этот бизнес из-за того, как другие, которые работали продавцами, изображали свой успех в социальных сетях.

LuLaRoe известна производством ограниченного количества одежды с ярким рисунком, которая покупается незаметно, а затем продается дистрибьюторами.

Возможность владеть бизнесом, работать из дома и зарабатывать деньги — это лишь некоторые из причин, по которым люди решают присоединиться к MLM.

Компании многоуровневого маркетинга (MLM) нанимают людей для продажи своей продукции, обычно за комиссионные. И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать.Такого рода бизнес существует уже несколько десятилетий. Подумайте о вечеринках Tupperware, но теперь с турбонаддувом за счет социальных сетей. Сегодня продавцы могут проводить виртуальные мероприятия и распродажи и выходить далеко за рамки своих ближайших друзей и родственников.

Кураторская и позитивная лента в социальных сетях — необходимость, сказали продавцы Business Insider.

Подробнее: Генеральный директор Zulily сообщает об увольнениях и реструктуризации во внутреннем электронном письме, в котором говорится, что компания находится в «критической точке перелома»

«Нам сказали очень конкретно: никогда не размещайте ничего негативного на вашем Facebook.Никаких молитвенных просьб, никаких разговоров, у меня проблемы с этим. Без драмы. Как будто вы должны были фильтровать свой Facebook, как будто после того, как вы присоединились к It Works, все ваши проблемы исчезли », — сказала Business Insider Кортни, бывший дистрибьютор It Works, о давлении, которое она получила со стороны других дистрибьюторов.

Аппликатор для тела It Works Ultimate, покрытый оберткой It Works Fab Wrap.Business Insider It Works — это многоуровневая маркетинговая компания, которая продает товары для красоты, питания и похудения через свою сеть дистрибьюторов. Он работает, прежде всего, благодаря своим аппликаторам Ultimate Body Applicators, которые люди оборачивают вокруг живота или других областей в надежде на подтяжку, тонизирование и укрепление. Кортни говорит, что впервые узнала об этом продукте и возможности продавать его за It Works после того, как она написала в группе мам о своей «сумочке для мамы» примерно через три недели после кесарева сечения.

Зарегистрируйтесь и приступайте к работе

Поскольку набор и мотивация тысяч независимых дистрибьюторов имеет фундаментальное значение для работы MLM, некоторые сравнивают эти компании с культами.

«Многоуровневые маркетинговые компании действительно имеют некоторое сходство с культами», — сказала Business Insider Дженнифер Чатман, профессор Школы бизнеса Хасса в Калифорнийском университете в Беркли, которая исследует, преподает и консультирует по вопросам использования корпоративной культуры компаниями.

«Культы пытаются вербовать людей на основе отношений. Они говорят, что вот человек, который очень похож на вас, и вам следует наладить отношения с ними, и они будут очень милы с вами», — Чатман сказал.

Чатман сказал, что MLM, как и другие группы, ищущие новых сотрудников, нацелены на людей, которые находятся в уязвимых местах своей жизни — возможно, на тех, кто в большом долгу, только что родил ребенка или потерял работу.

Старый пост в социальной сети, созданный Кортни, когда она продавала It Works.Кортни

«Нам сказали добавить как можно больше мам, пойти в группы мам и искать тех, кто пытается найти друзей или у кого были финансовые затруднения, и идти за ними, как друг, предлагающий им то, что им было нужно, «Кортни сказала о сообщениях, которые она получила от других дистрибьюторов компании. It Works не ответила на запрос Business Insiders о комментариях по этому поводу.

Кристин рассказала Business Insider, что когда она присоединилась к Young Living, она оказалась в довольно уязвимом месте в своей жизни. Она только что вышла из декретного отпуска и хотела быть дома со своим ребенком.

«Инвестиции составили 165 долларов, что они полностью преуменьшили и заставили думать, что вы можете стать генеральным директором своей собственной компании всего за 160 долларов», — сказала она.

Chrysti, которая была дистрибьютором LuLaRoe, сказала, что бизнес-модель сначала кажется очень простой, но очень быстро усложняется.

«Привлечение людей к работе в многоуровневой маркетинговой компании обычно сопряжено с небольшими начальными препятствиями, возможно, им удастся немного продать и купить немного больше. Таким образом, возникает своего рода цикл эскалации», — сказал Чатман.

Как заработать деньги

По данным Ассоциации прямых продавцов, многоуровневые маркетинговые компании принесли примерно 34 доллара.Выручка в США в 2017 году составила 9 миллиардов долларов благодаря тому, что более 18 миллионов человек продали свою продукцию. Получается, что годовой доход на одного прямого продавца составляет чуть менее 2000 долларов. Но этот доход идет компаниям, продавцы получают процент от этого.

Судя по тому, что люди публикуют в социальных сетях, кажется, что есть много многоуровневых маркетологов, которые отлично работают и зарабатывают деньги. Но данные говорят о другом.

Если вы посмотрите на декларацию о прибылях и убытках компании Young Living за 2016 год, средний ежемесячный доход кажется впечатляющим.Но это в основном для дистрибьюторов на шести верхних ступенях лестницы, что на самом деле включает менее 1% всех участников. Около 94% всех членов находятся на самой нижней ступеньке, где средний ежемесячный доход составляет менее 1 доллара. Young Living Отчет о прибылях и убытках It Works за 2016 год также имеет очень высокий вес, с гораздо более высоким средним доходом на более высоких должностях, где есть небольшой процент активных дистрибьюторов. Оно работает

Эта информация о доходах не включает никаких расходов, что означает, что это только часть истории.

Кортни была дистрибьютором It Works в течение 18 месяцев. Business Insider Кортни сказала, что в какой-то момент она достигла статуса Emerald, продавая It Works, и все еще не вышла вперед.

«К тому времени, когда мы подсчитали все убытки, через 18 месяцев у нас было как минимум минус 1000 долларов. И мы, по крайней мере, входили в топ-10% компании», — сказала она.

Исследование, проведенное в 2011 году Джоном Тейлором из Института осведомленности потребителей, проанализировало структуру компенсации для 30 MLM. Тейлор учел расходы, включая продукты, которые дистрибьюторам приходилось покупать сами, чтобы претендовать на комиссионные или бонусы.Тейлор обнаружил, что более 99% участников потеряли деньги в каждой из проанализированных многоуровневых маркетинговых компаний.

«Прежде чем вы могли заработать ни копейки, вы тратили от 100 до 110 долларов», — сказала Кортни о своем опыте работы с It Works.

Chrysti сказала, что когда она была дистрибьютором LuLaRoe, ей требовалось покупать 175 штук по цене от 12 до 30 долларов каждая, каждый календарный месяц, чтобы получить бонусный чек.

Некоторые продавцы даже покупали дополнительный продукт для повышения уровня или поддержания ранга.

Кристин говорит, что помнит, как делала это с Young Living.

«Если бы я был очень близок к достижению следующего ранга, как будто кто-то должен потратить на это 150 долларов, я бы это сделала. Вот почему я продолжала копить свои сбережения», — сказала она.

Кортни сказала, что у нее был аналогичный опыт работы с It Works, когда она потратила 800 долларов на покупку продукции компании у дистрибьютора, чтобы добиться своего продвижения по службе.

Кристи сказала, что она потратила много своих бонусных чеков на покупку дополнительных товаров. Она сказала, что ей казалось, что у людей, которые лучше всего работают с LuLaRoe, было больше всего товаров для покупок.

И Young Living, и It Works запрещают покупать товары только для достижения более высокого ранга или получения бонуса в соответствии с политиками и процедурами компаний, доступными в Интернете.

Не подводите команду

Чатман сказал, что главная причина, по которой люди не бросают MLM, несмотря на то, что они не зарабатывают деньги, заключается в чувстве сообщества, которое обеспечивают компании.

«Это даже больше, чем работа и источник дохода, это источник удовлетворения во взаимоотношениях. Они чувствуют преданность друг другу и испытывают давление, чтобы продавать, потому что они живут в соответствии с их дружескими отношениями со своими коллегами в организации», — сказал Чатман.

Чатман сказал, что компании с сильной культурой демонстрируют своего рода социальный контроль, создавая прочные отношения между людьми внутри организации.Это может быть очень мощным инструментом для управления определенным поведением. Чатман говорит, что это может произойти в компаниях, не занимающихся MLM и не связанных с ней.

«Недостаточно просто быть подотчетным своему боссу, но чтобы действительно почувствовать некоторое давление, вы также должны чувствовать ответственность перед своими коллегами». она сказала.

Это соответствует историям, которыми поделились эти бывшие дистрибьюторы. Они описали давление, которое они испытывали со стороны других независимых дистрибьюторов, а не непосредственно со стороны компании или ее официального персонала.

Одна из этих женщин поделилась текстовым сообщением, которое она получила после того, как выразила некоторое недовольство компанией. Ей сказали: «Вы зашли слишком далеко, чтобы бросить курить», «Я только что создал для вас ожидания, которые вы чувствуете принуждением» и «Нет причин, по которым это сработает для меня, а не для вас».

Chrysti продавала одежду для LuLaRoe два с половиной года.Business Insider Кристи сказала, что она чувствовала, что сделала это с собой, что она поставила себя в такую ​​ситуацию.

«Я окунулся в этот пузырь, что все вокруг меня, с точки зрения того, с кем я был связан, и моя лента в социальных сетях, и все, что я делал, было связано с LuLaRoe. И это было похоже на то, что я не мог видеть за пределами этого пузыря», она сказала.

Кристин сказала, что она чувствовала давление, чтобы не подвести свою команду, что заставило ее делать то, о чем она позже пожалела.

«Я так сильно хотела продолжать набирать сотрудников и продолжать добиваться успеха, заставляя моих руководителей гордиться тем, что я определенно преувеличиваю, какие возможности изменили жизнь Young Living», — сказала она.

Подделывайте, пока не сделаете это

Доказано, что эти социальные стратегии являются эффективными инструментами для побуждения людей делать то, что они иначе не стали бы делать, в том числе вводить в заблуждение других в социальных сетях. Но, по словам Чатмана, это довольно легко сделать.

Чатман сказал, что люди иногда будут чувствовать, что они близки к достижению чего-то или находятся на пути к получению большой награды, и они действительно верят, что это правда.Чатман объясняет такое поведение феноменом, называемым самооправданием.

Кортни сказала, что испытала это на собственном опыте.

«Был один раз, когда мы пошли в банк после того, как мой муж получил хороший чек на работе. Нам всем сказали опубликовать фото с максимальной суммой денег, чтобы мы могли опубликовать в Facebook, чтобы обсудить как это были наши бонусы в этом месяце », — сказала она.

«И я просто помню, как мы снимали каждый доллар, который был на счете, в основном — каждую стодолларовую купюру — просто для того, чтобы подержать картинку, чтобы сказать:« О, вы тоже могли бы сделать это с помощью It Works ». Просто чтобы снова пройти через банк и положить его обратно на счет «.

Chrysti сказала, что у нее был аналогичный опыт с LuLaRoe. Она сказала, что уехала в отпуск со своей семьей, и заявила в социальных сетях, что это произошло из-за ее дохода от LuLaRoe, хотя это было не так.Менталитет, который она описывает среди других дистрибьюторов, всегда был «притворяйся, пока не сделаешь это».

Кристин сказала, что она также делала неточные заявления в социальных сетях, и это не то, чем она гордится.

«Я чувствую, что не сделала бы этого, если бы на меня не оказывалось давление со стороны людей, стоящих выше меня, чтобы продать образ жизни и продать мечту», — сказала она.

Это работает, и LuLaRoe не ответила на запросы Business Insider о комментариях.Young Living заявила, что социальные сети стали средством обмена информацией и поддержки и, естественно, стали полезным каналом для меньшинства ее членов, которые строят свой бизнес. Компания также заявляет, что она постоянно обучает сотрудников и участников соблюдать законы и правила, относящиеся к продаже ее продукции.

«Кроме того, у нас есть система мониторинга для выявления и исправления любых заявлений о несоответствии продуктов. В части нашего соглашения с участниками говорится, что они должны продавать наши продукты в соответствии со всеми законами и постановлениями.Членство, нарушившее это соглашение, может быть прекращено », — говорится в заявлении Young Living для Business Insider.

Дистрибьюторские соглашения Young Living и It Works гласят, что дистрибьюторы не могут вводить потенциальных дистрибьюторов в заблуждение относительно возможности получения дохода. В соглашениях для всех трех компаний, включая LuLaRoe, говорится, что дистрибьюторы не могут делать никаких заявлений о гипотетическом доходе или раскрывать свои собственные бонусы.

Но женщины Business Insider сказали, что давление исходит извне официального персонала компании. Вместо этого он пришел через многоуровневую структуру от других независимых дистрибьюторов, которые сами просто пытаются не отставать.

Уход

По словам Чатмана, из-за природы MLM зачастую очень трудно как эмоционально, так и финансово уйти.

«Вы делаете первоначальное вложение, вас окружают люди, которые рассказывают о том, насколько они успешны.Итак, вы продолжаете пытаться. И тогда вы не можете признать правду о невозвратных затратах — невозвратные затраты — это невозвратные, — сказала она. прочь ».

Когда ее спросили, какой совет она дала бы другим, рассматривающим возможность участия в многоуровневой маркетинговой компании, такой как Young Living, Кристин ответила:

«Не идите слепо на это, потому что вы хотите поддержать друга или члена семьи.Действительно проведите свое исследование. Потому что, оглядываясь назад, теперь, когда я фактически поместила эту компанию в строку поиска Google и просто посмотрела немного глубже, я вижу много вещей, которые мне, мне не нравятся, — сказала она. — И есть много предупреждений о хищнической природе MLM. И если бы я потратил секунду, чтобы по-настоящему взглянуть на то, во что ввязываюсь, я бы, вероятно, ушел ».

Является ли многоуровневая маркетинговая схема (MLM) хорошим способом заработка денег?

Вы наверняка видели приглашения на Facebook и Instagram или могли быть приглашены на вечеринки.Tupperware сделал их известными, но теперь схемы многоуровневого маркетинга (MLM) стали крупным бизнесом и, по-видимому, повсюду.

Что такое MLM?

Нет простого способа описать, что такое бизнес с многоуровневым маркетингом (MLM). Люди в MLM могут называть это прямыми продажами или сетевым маркетингом. Обычно MLM представляет собой большую организацию, состоящую из сотен людей, продающих товары и услуги, такие как косметические товары, свечи, чистящие средства и книги из дома.

MLM можно легко идентифицировать по трем параметрам:

• Вам нужно купить стартовый комплект, чтобы присоединиться к MLM и стать продавцом. Набор будет включать в себя некоторые из продуктов, которые вы будете продавать, каталоги, которые вы можете использовать для демонстрации продуктов потенциальным клиентам, и может включать стоимость персонализированного веб-сайта.

• Вы ​​будете зарабатывать деньги, побуждая других подписаться, чтобы стать продавцами и приобрести стартовый набор. Они известны как ваши подчиненные.

• Вы также будете получать комиссию от продаж. Обычно вы также зарабатываете немного денег, если ваши подчиненные работают хорошо.

Часто продавцы MLM используют социальные сети, такие как Facebook, для связи с потенциальными клиентами. Или они могут проводить «вечеринки» либо в Интернете с помощью Facebook или Instagram Live, либо в реальной жизни, где целью является демонстрация и продажа своих продуктов.

Является ли MLM хорошим способом заработать деньги?

Может возникнуть соблазн присоединиться к MLM, возможно, чтобы подзаработать.Или вы можете рассматривать это как ступеньку к открытию собственного бизнеса.

Однако реально заработать на MLM сложно. Вам следует учитывать:

• Сколько стоит присоединиться к MLM (это может включать в себя покупку дорогостоящего стартового набора или предварительную закупку запасов)

• Сколько вам нужно продать, чтобы вернуть стоимость стартового набора

• Сколько нужно продать в месяц, чтобы начать зарабатывать комиссию

• Сколько времени вам нужно потратить на работу, чтобы заработать комиссию.Ваша почасовая ставка даже близка к минимальной заработной плате?

• Если есть минимальная сумма, которую вы должны продавать каждый месяц, чтобы оставаться представителем MLM

• Сколько стоят продукты для покупки покупателями. Если бы вы были потенциальным клиентом, вы бы подумали, что это выгодная цена? Или вы бы поискали более выгодные альтернативы?

• Сколько человек уже являются представителями того же MLM в вашем районе? Если у вас слишком большая конкуренция, может быть сложно продавать товары в вашем районе.

• Нужно ли набирать людей в компанию, чтобы заработать больше денег?

Перед тем, как присоединиться к вам, вы должны реально оценить, сколько денег вы можете заработать и сколько времени вам нужно будет потратить на это, чтобы заработать эти деньги.

Было бы полезно поговорить с кем-нибудь из ваших знакомых, кто раньше был членом MLM. Или, возможно, вы могли бы присоединиться к группе поддержки Facebook для бывших участников MLM.

Вы также можете задать эти вопросы своему рекрутеру MLM, но помните, что они выиграют, если им удастся зарегистрировать вас в MLM, поэтому вы не можете получить полностью прозрачные ответы.

Остерегайтесь любого MLM, который делает нереалистичные заявления о том, что вы можете «быстро разбогатеть». Если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.

Вам также следует подумать о том, какое влияние это окажет на ваши отношения с друзьями и семьей, особенно если они составят большую часть вашей клиентской базы.

В чем разница между MLM и финансовой пирамидой?

Пирамиды незаконны. Финансовая пирамида не продает продукт или услугу.Вместо этого единственный способ заработать деньги — это привлечь к схеме других людей. Это означает, что большинство людей, присоединившихся к финансовой пирамиде, потеряют деньги. Только несколько человек на самой вершине «пирамиды» будут зарабатывать деньги.

MLM может иметь аналогичную структуру пирамиды, однако законный MLM будет продавать реальный продукт, и должна быть возможность заработать немного денег (хотя и не обязательно много), не нанимая других в MLM. Однако во многих MLM гораздо выгоднее нанимать других, чем зарабатывать комиссионные с продаж.

Что я могу сделать, если друг или член семьи является участником MLM?

Если друг или член семьи попросит вас купить их продукты MLM, вероятно, будет сложно отказаться. Даже если вы думаете, что цены на товары завышены, плохо сделаны или они просто не то, что вы обычно покупаете, возникает соблазн купить что-нибудь, чтобы поддержать их в том, что, по их мнению, является законным бизнесом.

Однако все, что вы будете делать, — это давать им ложную надежду на то, что они могут стать одной из редких историй успеха в бизнесе MLM.

Вместо того, чтобы покупать продукты, поддержите причины, по которым ваш друг решил присоединиться к MLM.

Если их мотивация состоит в том, чтобы увеличить свой доход, укажите им в направлении ресурсов, таких как наш бесплатный Планировщик бюджета.

Поощряйте их также сесть и точно подсчитать, сколько денег они зарабатывают на продажах каждый месяц, не забывая вычитать любые расходы, включая затраты на покупку продуктов для продажи, и любые налоги, которые им, возможно, придется уплатить с прибыли.Они могут не осознавать, что на самом деле получают очень небольшую прибыль или могут терять деньги.

Если вы думаете, что ваш друг или член семьи использует MLM, чтобы попытаться избежать долговых проблем, доступна бесплатная помощь.

См. Наше руководство о том, как расставить приоритеты для своих долгов, чтобы помочь им решить, какие из них нужно погасить в первую очередь.

Найдите бесплатную конфиденциальную консультацию по вопросам долга в Интернете, по телефону или поблизости от места вашего проживания, используя наш локатор рекомендаций по долгу.

Какие еще способы легко заработать деньги?

Если ваша основная причина присоединиться к MLM — увеличить доход вашей семьи, подумайте об использовании нашего бесплатного Планировщика бюджета, который поможет вам взять под контроль свои финансы, сэкономить и сократить расходы.

Если вам нужны идеи, как быстро заработать деньги, у MoneySavingExpert тоже есть несколько советов.

У StepChange есть отличные идеи для экономии денег и увеличения дохода.

Какие четыре этапа роста многоуровневого маркетинга? | Малый бизнес

Многоуровневый маркетинг, также называемый сетевым маркетингом, использует сеть независимых консультантов по продажам, которые зарабатывают деньги за счет комиссионных и комиссионных дополнительных продавцов, которых они нанимают.Законная многоуровневая маркетинговая организация, или MLM, предоставляет большую часть своего вознаграждения продавцам, которые продают продукты компании. Однако границы начинают стираться, когда больше внимания уделяется набору персонала, чем продажам, что приводит к обвинениям в том, что компания использует незаконную финансовую пирамиду. Законный MLM следует схеме, которая включает в себя различные стадии роста.

Start-Up

На начальном этапе, когда вы впервые входите в многоуровневый бизнес, вас, скорее всего, будет наставлять и обучать спонсор, который нанял вас в компанию.Компетентный спонсор проводит обучение по продуктам, а также дает инструкции о том, как начать набор собственных представителей. Вы будете сопровождать своего спонсора на мотивационных семинарах и групповых встречах. По данным Asset Investing.com, на этом начальном этапе вы можете столкнуться с сопротивлением со стороны друзей и семьи из-за негативного отношения многих людей к организациям сетевого маркетинга. Многие новички в индустрии MLM вступают в фазу стартапа, одновременно занимая другие должности, потому что на этой фазе доход обычно низок, когда вы должны полагаться на свою выигранную способность продавать продукты компании.В то же время вы должны начать предоставлять возможность потенциальным кандидатам, чтобы расширить свою собственную сеть.

Спонсорство

На втором этапе роста вашего нового многоуровневого маркетингового бизнеса вы начинаете уделять больше времени наставничеству своей собственной группы новых сотрудников. Кандидатов, перспективных для развития дополнительных линий торговых представителей, следует выделять на специальное обучение. На этапе разработки вы начнете работать с сетями, которых не знаете лично.Вы можете разработать свои собственные мотивационные семинары для растущей сети, точно так же, как мероприятия, на которые вас привел спонсор. В то же время вы можете потратить время, продолжая развивать свою первую линию дистрибьюторов с помощью интернет-маркетинга или кампаний прямой почтовой рассылки.

Скачки

На третьей фазе вашего бизнеса MLM вы должны испытать резкие скачки роста. По мере того, как ваша сеть продолжает расти, вы будете видеть более крупные выплаты на компенсацию и можете подумать о том, чтобы бросить свою повседневную работу.По мере того как ваша популярность как лидера MLM растет, все больше людей будут искать вас, чтобы присоединиться к вашей сети. Вы должны сохранять свою динамику в это время и продолжать мотивировать своих новобранцев мотивировать их новобранцев мотивировать их новобранцев и так далее. Когда вы и ваша сеть начнете получать большие зарплаты, вы должны остерегаться самоуспокоенности.

Побережье

Как только ваша нижняя линия начнет жить собственной жизнью и продолжит успешно работать без вашего вмешательства, вы сможете в значительной степени продвигаться по инерции и жить за счет остаточного дохода, который вы получите.Согласно Asset Investing, немногие специалисты по многоуровневому маркетингу достигают этого уровня, потому что они не проводят достаточно времени на третьей фазе, тренируя свою сеть лидеров. Ключ к распознанию того, что вы достигли этой стадии, — это когда ваша первая очередь новобранцев уходит на пенсию. Во время четвертой фазы роста MLM успешные люди часто обращаются к преподаванию или написанию книг о своем успехе, еще больше увеличивая свое богатство.

Ссылки

Биография писателя

Линда Рэй — отмеченный наградами журналист с более чем 20-летним опытом работы в сфере журналистики.Она освещала бизнес для газет и журналов, в том числе «Greenville News», «Success Magazine» и «American City Business Journals». Рэй имеет степень журналистики и преподает письмо, развитие карьеры и курс FDIC под названием «Умные деньги».

Многоуровневый маркетинг и финансовые пирамиды

The Daily Record , ноябрь 2014 г.

Учитывая привлекательность открытия собственного дела с небольшим обучением и деньгами, работу из дома и возможность управлять бизнесом на неполный рабочий день, все больше и больше людей вовлекаются в многоуровневый маркетинг («MLM») или прямые продажи.По данным Ассоциации прямых продаж, годовой объем продаж MLM в 2013 году составил около 33,7 миллиарда долларов, при этом около 16,8 миллионов человек были вовлечены в прямые продажи. Эти показатели выросли по сравнению с 2012 годом на 3,3% и 5,7% соответственно. Итак, вопрос в том, если MLM зарабатывают столько денег каждый год, есть ли у них законные возможности для бизнеса или это финансовые пирамиды? Как правильно оценить эти перспективы, чтобы определить, является ли участие правильным бизнес-решением?

Что такое многоуровневый маркетинг?

Investopedia определяет многоуровневый маркетинг как «стратегию, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить своих существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов, выплачивая существующим дистрибьюторам процент от продаж своих сотрудников.Новобранцев называют нижестоящими дистрибьюторами. Все дистрибьюторы также зарабатывают деньги на прямых продажах продукции покупателям ». Некоторые из наиболее известных MLM включают Avon, MaryKay, Pampered Chef и Amway.

Что такое финансовая пирамида?

Пирамида — это инвестиция, основанная исключительно на иерархической структуре. Новые рекруты составляют основу пирамиды и обеспечивают финансирование или так называемую прибыль, даваемую предыдущим инвесторам / новобранцам над ними. Схема инициируется физическим лицом или компанией, которые начинают набор инвесторов с предложения гарантированно высокой прибыли.Вначале самые первые инвесторы действительно получают высокую доходность, но эта прибыль оплачивается новыми сотрудниками и не является возвратом каких-либо реальных инвестиций. Если схема не будет продолжать привлекать новых сотрудников, прибыль уменьшится, и бизнес рухнет.

В чем разница?

Кто-то возразит, что нет разницы между MLM и финансовой пирамидой. Однако Федеральная торговая комиссия соглашается с тем, что существуют законные MLM.Разница между ними сводится к продуктам. Если Компания и ее дистрибьюторы зарабатывают деньги в основном на продаже продуктов конечным пользователям, а не на коробках с продуктами, накапливаемых в гараже дистрибьютора, то это, вероятно, законный бизнес. Схема пирамиды компенсирует тем, кто находится на вершине пирамиды, взносы за участие, сборы за найм и льготы.

MLM в новостях

В статье, недавно опубликованной CNBC, обсуждались текущие проблемы, с которыми сталкивается Herbalife, Ltd., MLM, который продает товары для личной гигиены и контроля веса. Возникли вопросы о том, является ли Компания законной MLM или финансовой пирамидой. В то время как основное внимание уделялось битве между менеджерами хедж-фондов, часто упускается из виду реальное влияние на людей с низкими доходами, которых заманили этой «возможностью для бизнеса». Потратив несколько тысяч долларов на начало своего бизнеса, дистрибьюторы получают стимул набирать новых членов и строить свои «нижние звенья».При переходе на более высокие уровни пирамиды дистрибьюторы должны продолжать покупать определенные уровни запасов каждый месяц. На этих уровнях продать продукт становится все труднее. В конце концов, дистрибьюторы понимают, насколько бессмысленно выбрасывать деньги, и, по оценкам, 90% уходят в течение одного года. В статье отмечалось, что большинство дистрибьюторов теряют от 1000 до 10 000 долларов, а средний дистрибьютор теряет 3000 долларов. Хотя открытие собственного бизнеса связано с риском, и многие малые предприятия терпят неудачу, разница между схемами MLM и пирамидой заключается в том, что убытки, понесенные их обанкротившимися дистрибьюторами, подпитывают прибыль компании, потому что убытки возникают из-за стимулов и политики компании, которые требуют дистрибьюторы закупают больше продукции, чем могут продать.Федеральная торговая комиссия начала расследование в отношении Herbalife. Однако важно отметить, что Компания не была обвинена в каких-либо преступлениях с момента появления этих обвинений еще в 2012 году.

Как оценить возможность

Иногда бывает очень сложно отличить настоящую возможность MLM / прямых продаж от финансовой пирамиды. Важно правильно оценить бизнес и задать правильные вопросы, чтобы определить легитимность бизнеса.Федеральная торговая комиссия предлагает иметь в виду следующие вопросы:

• Основан ли ваш доход в основном на количестве людей, которых вы нанимаете, и деньгах, которые эти новобранцы платят, чтобы присоединиться к компании, а не на продаже продуктов потребителям?
• Вам необходимо купить значительное количество товарно-материальных ценностей?
• Вы вынуждены покупать другие вещи, которые вам не нужны или которые вам не нужны, чтобы сохранить хорошую репутацию в компании?
• Стало ли возможным участие в программе людей, утверждающих, что истории из грязи в богатство и роскошный образ жизни?
• Являются ли продукты подлинными продуктами, имеющими реальную ценность, по разумной цене и такими вещами, которые потребители хотят покупать снова и снова?

Красные флажки

Чтобы оценить возможность, также важно знать красные флажки и уметь быстро определять, когда что-то кажется неправильным.Когда дело доходит до распознавания потенциальных финансовых пирамид, scamwatch.gov предлагает помнить о следующих предупреждающих знаках:

• Вам предлагается возможность присоединиться к группе, схеме, программе или команде, где вам нужно набирать новых членов, чтобы зарабатывать деньги.
• Схема включает предложения товаров или услуг малой или сомнительной ценности, которые служат только для продвижения схемы.
• Оплата большого количества товаров требует больших предоплаты.
• Нет товаров или услуг, предлагаемых к продаже по схеме.
• Организатор делает заявления типа «это не финансовая пирамида» или «это полностью законно».
• Остерегайтесь продуктов или схем, которые заявляют, что гарантируют доход или выигрыш.
• Помните, что члены семьи и друзья могут попытаться вовлечь вас в мошенничество, не осознавая, что это мошенничество.

Комплексная проверка

Определить финансовую пирамиду не всегда легко. Важно задавать сложные вопросы своему спонсору и другим дистрибьюторам и копаться в деталях.Не считайте это назойливым или назойливым. Как и любое вложение в бизнес, требующее времени и денег, стоит проявить должную осмотрительность. Найдите время, чтобы тщательно изучить любую возможность, которая появляется на вашем пути — это может просто спасти вас в долгосрочной перспективе.

Почему компании многоуровневого маркетинга («МЛМ») являются законными?

В какой-то момент с вами, вероятно, связался член семьи, друг или знакомый в Facebook, который воображает себя начинающим предпринимателем.Они продают эфирные масла. Или пищевые добавки. Или чистящие средства. Может быть, они хотят предложить вам «потрясающую возможность для бизнеса» присоединиться к их команде и стать продавцом.

Эта практика известна как многоуровневый маркетинг (сокращенно MLM), также называемый сетевым маркетингом или прямыми продажами. Компании MLM, такие как LuLaRoe (одежда), doTerra (эфирные масла) и Monat (уход за волосами), нанимают независимых подрядчиков — обычно женщин — для продажи товаров людям, которых они знают.Этим дистрибьюторам, которым присваиваются высокие титулы, такие как «независимый консультант» или «защитник здоровья», часто поощряют нанимать других, чтобы присоединиться к своим «подчиненным», чтобы зарабатывать комиссионные со своих продаж — и чем больше новых людей они привлекают, тем они готовы заработать больше денег.

MLM уже давно обвиняют в том, что они действуют как схемы замаскированной пирамиды, использующие хищническую тактику ведения бизнеса. (Все компании, упомянутые в этой статье, либо не ответили на запрос о комментарии, либо отказались предоставить ответ.) Но в некоторых кругах присоединение к MLM более популярно, чем когда-либо, благодаря пандемии коронавируса и связанным с этим экономическим последствиям, которые побудили людей искать новые способы получения дохода.

Так как именно это законно? Сочетание неясных законов, нехватки ресурсов и огромной лоббистской силы.

MLM против пирамиды

MLM существуют десятилетиями, но волна недавних документальных фильмов (Ставки на ноль) и подкастов (Мечта) привлекла внимание общественности к этой практике.В 2020 году TikTok стал первой социальной сетью, которая запретила MLM-контент и пользователей, нарушающих правила по борьбе с «мошенничеством и мошенничеством». Субреддит r / antiMLM в настоящее время насчитывает более 700 000 подписчиков — и он полон ужасающих историй от бывших продавцов, которые говорят, что залезли в долги и потратили годы своей жизни в погоне за несбыточной мечтой.

Федеральная торговая комиссия (FTC) даже прямо заявила, что «некоторые MLM являются незаконными пирамидальными схемами». Даже в этом случае отрасль MLM далека от поражения.Согласно последним данным Ассоциации прямых продаж, лоббистской группы MLM, в 2019 году ее розничные продажи составили 35,2 миллиарда долларов. В течение этого периода насчитывалось около 6,8 миллиона дистрибьюторов, и DSA утверждает, что они зарабатывали в среднем 5 176 долларов в год.

Тем не менее, согласно независимому анализу, финансовые перспективы участников MLM намного мрачнее. Одно исследование AARP показало, что 73% продавцов либо не зарабатывают ни цента, либо фактически теряют деньги на предприятии.Согласно одному широко распространенному отчету Института осведомленности потребителей, это число приближается к 99%.

По правде говоря, бизнес-модель, построенная на найме дистрибьюторов, делает чрезвычайно трудным для большинства людей вообще зарабатывать большие деньги. Новобранцев отправляют на шикарные веб-сайты, которые говорят о том, чтобы «быть самим себе боссом» и жить своей лучшей жизнью, а самые высокооплачиваемые специалисты щеголяют доказательствами в социальных сетях. Но вот чего эти низкоуровневые дистрибьюторы часто не осознают, так это того, как часто истории успеха MLM исходят от людей, которые присоединились к ним на первом этаже и вырастили под ними огромную структуру нижестоящих, а не от продажи продуктов.

MLM продолжают убеждать новобранцев в обратном, часто используя ложные заявления о доходах, согласно жалобам FTC. А иногда их ловят.

Одним из наиболее ярких примеров является Herbalife, компания из Лос-Анджелеса, которая с 1980 года продала постоянно обновляемый ассортимент пищевых добавок и пищевых добавок для контроля веса. В 2016 году Федеральная торговая комиссия США вынудила Гербалайф «обмануть потребителей, поверив в то, что они могут заработать солидные деньги. деньги », продавая свою продукцию, что привело к« значительному экономическому ущербу для многих ее дистрибьюторов.«Гербалайф было приказано реструктурировать свой бизнес и выплатить компенсацию в размере 200 миллионов долларов.

MLM представляют опасность не только для банковских счетов участников. Тех, кто работает в оздоровительных и велнес-центрах, часто обвиняют в необоснованных заявлениях о своем здоровье, а пандемия коронавируса только усугубила проблему.

Один пост в социальной сети, сделанный дистрибьютором Plexus, MLM, который продает порошкообразную добавку для похудения под названием «розовый напиток», был недавно отмечен FTC за утверждение, что напиток может предотвратить передачу COVID-19.

Youngevity, еще один MLM, продающий пищевые добавки, также был осужден FTC за использование собственного веб-сайта для таких смелых заявлений. Естественно, дистрибьюторы Youngevity последовали их примеру: «Благодаря им ваше тело сможет противостоять и уничтожить Covid-19 и вакцины, которые будут выпущены против Covid-19», — написал один из них в социальных сетях. «Оставайся в безопасности».

Информационный бюллетень

Каждый день мы публикуем последние новости, истории и материалы по важным финансовым темам.Это ваш ежедневный справочник по личным финансам.

Информационный бюллетень

Подписка прошла успешно!

Теперь вы будете получать информационный бюллетень Money’s Daily Money по телефону

. Ответьте в любое время, чтобы сообщить нам, как мы можем улучшить. Наслаждаться!

Убедитесь, что мы попали в ваш почтовый ящик, а не в папку со спамом. Мы только что отправили вам приветственное письмо. Иногда почтовые клиенты отправляют наше первое письмо в папку со спамом или промоакциями. Если вы не видите нас в своем почтовом ящике, проверьте эти папки, а затем перетащите приветственное письмо в свой почтовый ящик.

Сетевой маркетинг сегодня

Несмотря на эту сомнительную репутацию, возможности привлечения MLM к ответственности несколько ограничены.

«На самом деле есть только две группы людей, которые могут бороться с теневыми MLM», — говорит Тил Лидоу, поверенный и генеральный директор стартапа FairShake по защите прав потребителей. Сюда входят регулирующие органы, такие как FTC или Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC), или сами бывшие дистрибьюторы MLM.

К сожалению, у дистрибьюторов не так много рычагов воздействия, когда дело доходит до судебных исков — MLM-компании часто включают положение об «обязательном арбитраже» в свои дистрибьюторские контракты, что означает, что споры должны рассматриваться вне судебной системы. По словам Лидоу, даже если MLM соглашается рассчитаться с недовольным дистрибьютором и оплатить понесенный ущерб, его неправомерное поведение не станет достоянием общественности.

А регуляторы?

По мнению FTC, MLM считаются законными, пока следователи агентства не докажут обратное, говорит Дуглас М.Брукс, адвокат, специализирующийся на представлении интересов жертв финансовых пирамид, мошеннических программ MLM и мошенничества с бизнес-возможностями.

«Федеральная торговая комиссия должна применять индивидуальный подход», — говорит он. «У них просто нет ресурсов, чтобы посмотреть на каждого».

Брукс указал на одно юридическое постановление, решение Коскота Федеральной торговой комиссии, как на широко признанный прецедент в определении того, как выглядит незаконное MLM. В том деле 1975 года судья постановил, что компании MLM должны основывать выплаты дистрибьюторам на фактических розничных продажах клиентам, а не на том, сколько новых сотрудников они привлекают или сколько запасов они продают этим новобранцам оптом.

Четыре года спустя дело Федеральной торговой комиссии против Амвея немного запутало ситуацию.

Amway, крупнейший в мире MLM, продает товары для здоровья, дома и красоты. Дистрибьюторы зарабатывают комиссионные как с розничных продаж, так и с продаж своим подчиненным, которые занимаются продажей продукции с наценкой людям, не входящим в организацию Amway. Это противоречит более раннему постановлению Федеральной торговой комиссии, но благодаря нескольким лазейкам в законодательстве — например, тому факту, что дистрибьюторы обязаны выкупать неиспользованные продукты рекрутов, если они решили уволиться, — агентство дало добро Amway в 1979 году.

«С тех пор это стало образцом для каждой MLM», — говорит Брукс. Большинство MLM приняли некоторую версию этих правил Amway, которые существуют до сих пор, чтобы соответствовать определению FTC законного MLM (то есть, не пирамиды).

MLM получают признание и в других юридических сферах.

Возьмите Правило возможностей для бизнеса FTC, которое требует, чтобы компании, нанимающие на работу на дому, и других независимых торговых представителей предоставляли подробную информацию о рисках совершения покупок.Когда это было впервые предложено в 2006 году, это правило действительно применялось к компаниям сетевого маркетинга, но индустрия резко увеличила свои лоббистские доллары в пользу представителей Конгресса; многие из них написали письма в Федеральную торговую комиссию, призывая ее освободить МЛМ.

Это сработало: когда в 2012 году Правило возможностей для бизнеса наконец стало законом, определение было пересмотрено, чтобы исключить большинство MLM-компаний.

В течение последних нескольких лет MLM занимали хорошие позиции, чтобы и дальше склонять суды в свою пользу.Бывший президент Дональд Трамп активно продвигал компанию ACN, базирующуюся в Конкорде, Северная Каролина, в период с 2005 по 2015 год (и позже на него подали в суд бывшие продавцы, которые утверждали, что они сгорели, но компания). Бетси ДеВос, бывший министр образования при Трампе, связана с несколькими руководителями Amway, включая ее мужа (бывший генеральный директор Amway Дик ДеВос) и тестя (соучредитель Amway Ричард ДеВос).

С приходом новой администрации все может наконец измениться. В декабре 2020 года в своем выступлении перед DSA комиссар Федеральной торговой комиссии Ноа Джошуа Филлипс предупредил: «Продавцы, будьте осторожны: мы были агрессивны в рассматриваемых нами делах, в средствах правовой защиты, которые мы ищем, и в нашей готовности обращаться в суд.”

«Сейчас более чем когда-либо, — добавил он, — это для меня главный приоритет принуждения».

Реклама за деньги. Если вы нажмете на это объявление, мы можем получить компенсацию. Объявление

Потребность во внезапном притоке денег может возникнуть из ниоткуда — хорошая новость в том, что у вас есть варианты.

Подайте заявку сегодня на получение личной ссуды и вернитесь в нужное русло.

No related posts.