Многоуровневый маркетинг: Многоуровневый сетевой маркетинг: история и отзывы

Многоуровневый сетевой маркетинг: история и отзывы

Сетевой многоуровневый маркетинг (от англ. multilevel marketing, синоним: MLM бизнес) представляет собой маркетинговую концепцию и проекты распространения товаров или услуг, которая основана на создании сети независимых продавцов (дистрибьютеров).

Они имеют право привлекать к продажам партнёров, получающих аналогичные права и получать доходы, в зависимости от объёмов продукции, закупаемой как лично дистрибьютерами, так и выстроенной ими сетью.

Многоуровневый маркетинг, или иными словами сетевой маркетинг – это особая схема продвижения товара на потребительском рынке, которая даёт производителю возможность распространять производимую продукцию среди непосредственных потребителей методом прямых продаж.

Характерные черты

Важнейшей особенностью MLM маркетинга является возможность получать второй вид доходов – за организацию потребительской сети. Компании следят за вовлечением в сеть новых дистрибьютеров и выплачивает лицам, привлекающим новых партнёров определённый процент от объёмов личных закупок новичков и объёма закупок их сети потребления.

Проще говоря, многоуровневый маркетинг можно рассмотреть как одну из форм розничной внемагазинной торговли. Прямые контакты с потенциальным покупателем сбытовые агенты компании устанавливают самостоятельно на основе личных связей.

После продажи покупателю товара, дистрибьютер предлагает ему найти очередных клиентов компании на тех же условиях, за определённый процент от объёмов продаж. В результате создаётся развёрнутая многоуровневая сеть, состоящая из покупателей-продавцов (консультантов по продажам).

Применение в современной истории

История многоуровневого маркетинга берет начало в 1945 году, когда появились первые проекты, но истинного расцвета эта отрасль достигла в 80-90-х годах. Тогда же этот бизнес впервые появился в России. Массовый приток людей в сетевые компании объяснялся резким ухудшением социально-экономической обстановки в стране.

В первую половину 90-х сетевой маркетинг в России представляло около десяти иностранных компаний, ассортимент которых состоял, в основном, из БАДов и косметики. Со второй половины 90-х голов начали появляться российские фирмы, реализующие отечественную продукцию.

К середине 90-х сетевые компании через свои сети реализовывали продажу самых разнообразных товаров и услуг – от косметики до бытовых приборов и даже услуг междугородней телефонной связи.

Сегодня мировой MLM бизнес за рубежом и в России оценивают в сумме примерно от 150-ти до 200 млрд. долларов. Ежегодный доход крупнейших корпораций составляет от 5-ти до 9-ти млрд.

В некоторых странах, таких, как КНР, США и Южная Корея многоуровневый маркетинг , его деятельность и проекты законодательно ограничены.

Многоуровневый сетевой маркетинг – это одна из форм частного предпринимательства. Удобство её для начинающих заключается в том, что для организации бизнеса не требуется крупных материальных вложений. Однако, на деле лишь незначительный процент людей, пытающихся заработать в этом бизнесе, получает действительно значительную прибыль.

Достоинствами MLM маркетинга можно считать то, что:

• прямые продажи товаров позволяют сэкономить на торговых площадях и рекламе;
• сбыт товара, основанный на его исключительности и демонстрации лучших качеств, часто бывает более эффективен реализации через сеть магазинов с широким ассортиментом;
• компании воспитывают целую когорту лояльных покупателей, предпочитающих покупать исключительно у знакомых людей;
• повышение объёмов продаж стимулируется комиссионными выплатами дистрибьютерам.

Сетевые компании, как и вся индустрия MLM гораздо более устойчивы к экономическим кризисам, чем линейный бизнес.

Зачастую в периоды кризиса, как за рубежом, так и в России отмечается даже повышение интереса к сетевым проектам, так как люди желают подстраховаться, не будучи уверены в безопасности своих рабочих мест.

Принципы

Главным принципом многоуровневого маркетинга является то, что в этом бизнесе количество вовлечённых в сеть рефералов (дистрибьютеров) намного важнее количества личных контактов.

Другими принципами этой стратегии являются:

• принцип распределения сетевой компанией денежных потоков;
• техника тщательного анализа бизнес-структуры маркетингового плана;
• выявление «слабых» мест в презентациях маркетинг-планов;
• анализ, разработка проектов, и внедрение системы поощрений.

Денежные потоки сетевых компаний распределяются по пяти направлениям. Больше всего капиталовложений (30-40%) компании тратят на проплаты по маркетинг-плану, следующими в списке (20-30%) идут траты на изготовление продукции, затем розничная прибыль дистрибьютеров, проекты, транспортные расходы и доход компании (соответственно 20-25% и 10-20%). Менее всего (5-10%) компании тратят на работу с дистрибьюторской сетью.

Сетевые компании нередко вызывают в обществе немало нареканий. Критика в их адрес чаще всего касается:

• сходства MLM маркетинга с созданием мошеннических схем финансовых пирамид;
• обвинений в ценовом сговоре;
• фактическое вынуждение новичков к необоснованным тратам на первом этапе;
• особый упор на расширение МЛМ сети путём привлечения все новых дистрибьютеров нижнего звена в ущерб фактическим продажам;
• поощрение и даже принуждение дистрибьютеров к закупкам продукции для личного потребления;
• стимуляция к эксплуатации личных отношений для рекрутирования новых участников и расширения сети;
• не информирование дистрибьютеров о финансовых рисках и неудачах;
• чрезмерно усложнённые компенсационные схемы и проекты;
• специфические ритуалы для поддержания энтузиазма участников и верности своей компании;

Также следует знать, что широко распространённое в России мнение о том, что для того, чтобы заработать в MLM маркетинге, можно не напрягаться, является в корне ошибочным, поскольку коммерческий успех любого члена МЛМ сети измеряется лишь его собственными усилиями и личным вкладом в этот бизнес.

Также может быть интересно:

Что такое сетевой маркетинг | Unisender

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой.

Сетевой бизнес пришел в Россию в 90-е годы и получил распространение в 2000-е. Многие слышали, но до сих пор имеют смутное представление о том, что такое сетевой маркетинг на самом деле. Расскажем простыми словами о принципах работы сетевиков, отметим сильные и слабые стороны сетевого бизнеса, сделаем выводы о том, можно ли заработать на млм.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади.  Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Сетевой маркетинг | Мошенничество или хороший план? Navika.Pro

Дата публикации: 3 июля 2019 г.

 

Когда сегодня люди озадачиваются поиском способа заработка, отличающегося от традиционного, их очень быстро находят самые разные организации сетевого маркетинга, немедленно предлагающие массу «невероятных возможностей». Энтони Нэво, начавший свою карьеру в сетевом маркетинге пять лет назад, затем перешедший в интернет-маркетинг и выросший в нем до бизнес-консультанта, расскажет, выгодно ли в наше время заниматься МLМ или это все одно большое мошенничество.

Сетевой маркетинг — это система продвижения продукта благодаря сарафанному радио. Его называют еще многоуровневым маркетингом или маркетингом отношений. Предприятия, следующие этой модели, устраняют таким образом множество посредников, например обходятся без рекламы на телевидении. Всю работу по продвижению товаров делают конкретные люди, а предприятие МLМ начисляет им за это определенный процент от суммы сделки.

Например, Билл рекомендует продукт Клер, она совершает покупку, а Билл получает процент от сделки. Если Клер после покупки тоже захочет быть дистрибьютором и предложит товар Бриджит, которая тоже его купит, то процент от этой сделки получит не только Клер, но и Билл. Потому что Билл «подписал» Клер, а Клер «подписала» Бриджит. Так выстраиваются уровни. Билл будет получать свои комиссионные со всего объема продаж в своей группе.

В чем отличие от продаж по аффилированным ссылкам

При работе с аффилированными ссылками все ограничивается обычно только одним уровнем. Схемы с хотя бы двумя уровнями встречаются крайне редко.

Обучение в МLМ

Понятие обучения чрезвычайно важно в МLМ, потому что это отношения win-win. Чем больше люди, которых вы взяли на работу, имеют результатов, тем выше и ваш результат. Вы будете набирать дистрибьюторов, чтобы они делали то же, что и вы: продавали, набирали новых дистрибьюторов и обучали их.

Кстати, именно благодаря МLМ-предприятиям очень многие открывают для себя курсы личностного развития. Потому что внутри сетевого маркетинга всегда происходит множество тренингов: по продажам, по организации команды, по созданию нужных внутренних убеждений у работников.

Схемы МLМ

В сетевом маркетинге нет определенной фиксированной модели, как в работе по аффилированным ссылкам. В МLМ есть множество схем. Я расскажу о трех самых распространенных моделях.

1.  Бинарная модель

На первом уровне вы можете «подписать» под себя только двух человек. Под вами каждый из них тоже может «подписать» только двух и т.д. Если возникает необходимость «подписать» третьего, то он оказывается под кем-то из двух уже принятых, то есть уровнем ниже.

Обычно с этой моделью используется система баллов. Вы оказываетесь во главе двух ветвей дистрибьюторов, и ваша оплата будет насчитываться по той ветви, которая набирает меньше всего баллов, чтобы стимулировать вас уделять больше внимания «отстающим».

2. Усиленная матрица

Здесь могут быть самые разные формулы, например 4×6, 2×5 и т.д. Это значит, что у вас есть возможность «подписать» четырех человек и получать комиссионные с шести уровней. При этом с 1-го уровня вы будете получать, например, 20% комиссионных, со 2-го — 10%, с 3-го — 5% и т.д. Конкретные цифры комиссионных варьируются в зависимости от организации.

У вас получается схема:

1-й уровень — 4 человека;

2-й уровень — 16 человек;

3-й уровень — 64 человека;

4-й уровень — 256 человек;

5-й уровень — 1024 человека;

6-й уровень — 4096 человек.

Но создание такой сети в рамках МLМ требует огромной работы и личного участия.

3. Неограниченная матрица

Здесь нет никаких ограничений по ширине, зато они есть по глубине. Одна из самых сложных матриц, потому что под вашим управлением оказывается множество ветвей. Их надо обучать и развивать дальше. Гораздо проще заниматься сопровождением только 3–4 человек. 

Какие доходы возможны в МLМ?

Начнем с того, есть ли вообще солидные предприятия среди практикующих сетевой маркетинг.

Загляните на сайт www.directsellingnews.com.

Здесь можно посмотреть актуальный список топ-100 компаний сетевого маркетинга по сумме товарооборота: https://www.directsellingnews.com/dsn-announces-the-2019-global-100/.

Например, сейчас, в 2019 году, во главе списка стоит «Амвей» с товарооборотом 8,8 миллиарда долларов в год. На втором месте — «Эйвон» с 5,57 миллиарда долларов, на третьем — «Гербалайф» с 4,9 миллиарда долларов.

То есть, если смотреть только на цифры, можно заключить, что таких предприятий много и они отлично работают. И все вместе они занимают достаточно большую долю рынка.

Сколько может заработать в МLМ отдельно взятый человек? Есть ли там значительные доходы, как они любят рассказывать?

Такая информация тоже есть в открытом доступе. Здесь можно посмотреть топ-500 заработков: https://www.businessforhome.org/mlm-500-top-earners/.

Igor Alberts & Andreea Cimbala	$ 1,600,000	$ 19,200,000	DagCoin — Success Factory
Jenna Zwagil	$ 1,060,000	$ 12,720,000	MyDailyChoice
Rolf Kipp	$ 900,000	$ 10,800,000	Forever Living

Первые три позиции из этого списка — для примера: в первой колонке — заработок в месяц, во второй — в год, в третьей — название компании.

Можно однозначно сказать, что сегодня в этой индустрии действительно есть люди, зарабатывающие астрономические суммы. А также можно заметить, что в списке успешных работников много семейных пар.

Но надо сделать очень важное предупреждение: если такие люди есть, это совсем не значит, что вы также станете одним из них. Успешных и богатых в МLМ мало и очень мало! В МLМ миллионы людей, так и не добившихся там никаких результатов.

Почему у предприятий МLМ, как правило, плохой имидж?

Это может показаться странным, потому что, как мы только что увидели, в этой индустрии есть надежные предприятия с миллиардными оборотами, есть люди с миллионными заработками. Что не так со схемой сетевого маркетинга?

Финансовые пирамиды

Каждый год открываются и затем исчезают сотни псевдо-МLМ-организаций, являющихся по своей сути финансовыми пирамидами. Они мимикрируют под организации сетевого маркетинга, но внутри них нет никакого товара или продукта. Все те цифры товарооборота, которые мы видели в списке топ-100 предприятий, происходят из реализации их товаров. А в пирамидах, маскирующихся под сетевой маркетинг, обычно продукта нет. И деньги, которые генерирует такое фальшивое МLМ-предприятие, — это взносы вновь вступающих. То есть я плачу деньги, чтобы вступить в организацию, а потом буду получать доход за то, что там числюсь, а деньги поступят от прибывших вслед за мной.

Обычно ложные МLМ-предприятия регистрируются где-нибудь в «фискальном раю» и работают всего 1–2 года. Как только заканчивается приток новичков, они исчезают. А все те, кто там «работал» (развивал свою сеть, вкладывал свои деньги, втягивал своих близких), теряют всё. А вместе с материальными и репутационными потерями также месяцы и годы жизни, потраченные впустую.

Это одна из главных причин плохого имиджа сетевого маркетинга.

Огромное количество предложений о работе в предприятиях такого рода практически ежедневно приходит каждому из нас на электронную почту в виде спама и не только, к сожалению.

Ложь

Вторая причина отрицательного имиджа — это месседж, распространяемый в Интернете: «Стань миллионером благодаря революционной концепции МLМ». Когда человек попадает в МLМ, его цель — нанимать новых дистрибьюторов. Проще всего завлекать слишком многообещающими перспективами, скрывая правду о том, что только чрезвычайно маленький процент дистрибьюторов сможет чего-то достичь. Даже если это возможно, это потребует колоссальных вложений своих ресурсов!

Вследствие этого для многих людей сетевой маркетинг стал синонимом мошенничества. Но по своей сути это не так. Сетевой маркетинг — это только бизнес-модель, используемая предприятиями. А уже среди МLМ-предприятий попадаются обокравшие своих дистрибьюторов и клиентов. То есть мошенниками являются конкретные предприятия, а сама бизнес-модель вполне легальная и рабочая схема.

Причем эта модель даже рекламируется многими успешными людьми в мире финансов. Например, Роберт Кийосаки, известный финансист и автор книги «Богатый папа, бедный папа», написал книгу и о сетевом маркетинге, где подробно остановился на достоинствах этой модели.

Как можно вычислить мошенничества?

1. Мошенничество — это все то, что на первый взгляд выглядит слишком хорошо. Все эти новые предприятия, которые обещают вам большой процент, при этом вы будете получать процент и от новых участников, которых сами же и приведете.
2. Обычно у псевдо-МLМ-предприятий реального продукта нет или он существует только на бумаге.
3. Срок жизни таких предприятий обычно невелик, максимум 2–3 года. Поэтому, когда вы записываетесь в совсем молодое предприятие, у вас намного больше риска, чем если бы организации было хотя бы пять, а лучше даже 10 лет.
4. Бывают МLМ-предприятия, которые не являлись мошенниками, но закрылись, потому что их продукт оказался некачественным и не выдержал конкуренции на рынке. Качество товара — главнейшее условие для МLМ-предприятий, чтобы оставаться в игре.

Всякий раз, когда вы начинаете подозревать, не стоит ли мошенничество за очередным обещанием легких денег, обращайтесь к своей логике, думайте, как такое «сказочное предложение» вообще возможно. Не слишком ли все красиво, чтобы быть правдой?

 

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, сокр. МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе. В то же время, оно вызывает массу недопонимания, ведь это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как все это обычно представляют.

 

Что же такое многоуровневый маркетинг( multi level marketing). «Маркетинг» означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Выражение «многоуровневый» раскрывает суть системы поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много)  означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг».

 

Традиционная схема продвижения продукции

 

(производитель → реклама → транспорт → посредники → транспорт → магазин)

 

На каждом этапе по пути товара от производителя до магазина/ потребителя к первоначальной стоимости товара добавляется стоимость рекламы, упаковки, складских расходов, аренды помещений, оплаты труда, налогов и т.д. За счет этого, к цене товара добавляется до 300% от первоначальной стоимости.

 

Продвижение продукции по сети

 

(производитель → дистрибьютор → потребитель)

 

Основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей и последующая реализация определенных товаров или услуг.

Идея простая — потребитель продукции становится информатором, презентуя продукцию или услуги фирмы. В сетевом маркетинге нет продаж в традиционном смысле слова, хотя учет товарооборота существует. Если его не будет — компания не сможет выплачивать финансовое вознаграждение за выполненную партнерами работу.

Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается за счет того, что дистрибьюторы выделяют из своего окружения людей, которым нужна определенная продукция или услуги сетевой компании и информируют их о ней.

 

Компании, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят на рекламу продукции около 30% от ее стоимости. Бизнес, который пошел по пути сетевого маркетинга, не тратит бюджет на рекламу. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции. Люди, которые заключают партнерство с МЛМ компанией, получают доход за распространение информации о товаре с сэкономленных средств на рекламу.

 

 

При этом человек получает доход не только с личных продаж, но и от того, что реализуют люди, которых он привлек в бизнес. Так, создается разветвленная сеть распространителей.

 

Теперь сетевой маркетинг стал школой массового социального предпринимательства. Известная формула успеха в МЛМ бизнесе заключается в трех правилах:

1.    Научись работать сам.
2.    Научи работать тех, кого сам привлек в бизнес.
3.    Научи их обучать следующие поколения сотрудников.
 

Таким образом, создается самовоспроизводящаяся система, которая ежемесячно увеличивает объемы своей деятельности и приносит все больший и больший доход.

 

Сетевой маркетинг смог скомбинировать в себе несовместимые понятия «благородства» и «бизнеса». Привлекая людей в сетевую структуры, вы даете шанс: с одной стороны, стать потребителем очень нужных для них товаров или услуг, а с другой стороны, через потребление этого продукта даете им возможность приобщиться к миру сетевого маркетинга и в корне изменить свою жизнь. Из имеющихся долларовых миллионеров в США — 20% заработали свое состояние в МЛМ.

 

Сегодня, наряду с растущими потребностями людей в материальном обновлении, резко выросла потребность в человеческом общении и духовном росте, движущая сила которого — культура человека и, в частности, культура бизнеса.

 

Задумываясь создать или оптимизировать свой МЛМ бизнес, важно обратиться к профессиональным разработчикам, с практикой в нише многоуровневого маркетинга. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.

 

 

оно того стоит или слишком хорошо, чтобы быть правдой?

6 вопросов, чтобы определить, стоит ли сетевой маркетинг того

Раньше леди Avon или торговый представитель Mary Kay стучали по тротуару, продавая парфюмерию и косметику соседям. Сегодня любой человек может мгновенно связаться с тысячами людей и стать миллионерами, не выходя из дома в качестве маркетолога сети.

Благодаря Интернету независимому агенту по сетевому маркетингу больше не нужно продавать от двери до двери.

По словам эксперта по сетевому маркетингу Адама Юлиуса Аделя, это самое легкое время в истории человечества для создания устойчивого бизнеса с минимальным или нулевым стартовым капиталом. «Когда я встречаю путешествующих, которые не могут прийти ко мне домой на демонстрацию, потому что они живут в Торонто, я могу вместо этого пригласить их на вебинар», – сказала Адель The Balance.

В последние годы сетевой маркетинг, получивший название возможности совместного использования, включает в себя многоуровневый маркетинг, называемый MLM, прямой маркетинг, также известный как потребительский прямой маркетинг (CDM) , и гибриды. Avon, Mary Kay , Pampered Chef, Rodan Fields, ACN и другие авторитетные компании выросли в многомиллионные компании по этой бизнес-модели маркетинга и дистрибуции, но новички часто задаются вопросом: «Действительно ли я хочу рассказать об этом всем своим друзьям?», « Могу ли я на самом деле заработать на этом деньги? “,” Как я узнаю, что это не афера? “

Хотя сетевой маркетинг выгоден для некоторых независимых владельцев бизнеса, также известных как агенты или представители, это может быть проблемой для запуска для других. Ниже приведены шесть определяющих факторов, которые необходимо изучить перед тем, как заняться дайвингом и потратить свое время, деньги и усилия на MLM, CDM, сетевой маркетинг или возможность обмена.

Как быстро заработать деньги

Идея быстро заработать деньги и получить остаточный доход без навыков или больших денежных вложений привлекает людей к сетевому маркетингу.

Но прежде чем приступить к делу, выясните, сколько именно старший вице-президент, президент и лицо, которое вас завербовало, зарабатывали ежемесячно, ежегодно и даже еженедельно на продаже продукта или услуги.

Рассматривайте всю вышестоящую компанию как нового потенциального делового партнера, которого необходимо обнаружить и разоблачить. Если это более новая компания, узнайте об истории основателя и о том, какого успеха они добились в своей предыдущей карьере или бизнесе.

В случае с Аделем в его состав входил старший вице-президент, зарабатывавший миллионы долларов. «Другие люди в моем списке также зарабатывают приличные деньги, потому что они следуют системе», – сказал он.

Будь то одноразовые косметические продажи или долгосрочные центральные услуги, «следование системе» включает в себя объединение с хорошим наставником, принятие мер и присутствие там, чтобы встретиться с людьми, чтобы поделиться возможностью

Что такое продукт?

При выборе того, что распространять и продавать в отличие от регистрации на основе конкретной сетевой компании, Адель советует выбирать популярные продукты, которые стоят недорого и продаются с полок в розничных магазинах, онлайн или через другие традиционные каналы маркетинга и распространения . «Конкуренция показывает, что есть много людей, которые хотят купить продукт или услугу», – сказал Адель, которому был предоставлен портал для клиентов и бэк-офис, когда он начал свою последнюю компанию сетевого маркетинга в качестве независимого владельца бизнеса.

Неопытные независимые владельцы бизнеса могут ускорить процесс распространения продукта, чья компания сетевого маркетинга регулярно проводит телефонные тренинги, а также проводит ежеквартальные или ежегодные конференции регионального и даже международного характера.

Когда вы начнете зарабатывать деньги?

В дополнение к созданию команды продаж, сосредоточенной на одной категории и привлечении клиентов, возможности MLM обычно предлагают бонус за набор и комиссионные или остатки на продажах.

Но независимые бизнес-агенты нередко работают неполный рабочий день в дополнение к развитию других более устойчивых источников дохода.

Вера в распространяемый продукт или услугу поможет продавать продукт или услугу. Если есть спрос на продукт, который превосходит конкурентов, ожидайте, что доход начнет поступать уже через несколько недель.

Где продвигается продукт и где вы можете его продвигать?

Будьте готовы участвовать в маркетинге и продвижении, потому что в основе бизнес-модели сетевого маркетинга лежит ожидание того, что в обмен на оптовую торговлю предлагают независимые представители бизнеса (которые также финансируют собственные накладные расходы, такие как обработка кредитных карт, электричество и газ). счет), компания оплачивает остаток.

«Вам платят за то, что вы делаете маркетинг самостоятельно, так что компании не нужно повышать цены, чтобы платить миллионы на миллионы долларов за рекламу», – сказала Адель.

Существуют широко открытые политики, которые позволяют их независимым владельцам бизнеса заниматься собственным продвижением, и есть компании, которые предоставляют утвержденные материалы для продвижения агентов.

Одобренные материалы могут включать видео и веб-сайты для защиты репутации всей компании.

«Они не хотят, чтобы представитель наносил ущерб их репутации, потому что они сделали что-то, противоречащее их этическому кодексу», – сказал Адель. «Контролируемое сообщение помогает поддерживать хороший имидж».

Независимо от того, предлагает ли компания сетевого маркетинга контролируемые сообщения или нет, лучше быть в безопасности, чем сожалеть, запросив список ограничений на то, где и как вы можете продвигать продукт, например, на веб-сайтах и ​​в социальных сетях.

Как тебя завербовали?

Этический способ создать возможность обмена – сначала зарегистрировать людей в качестве клиентов. Если им нравится продукт, они будут привлечены к тому, чтобы стать независимым владельцем, представителем бизнеса (представитель). Выясните, ориентирована ли бизнес-модель на создание клиентской базы или на рекрутинг. Жесткая распродажа при регистрации в качестве представителя на старте – красный флаг.

• Когда задействован рекрутинг, спросите, нацелена ли компания только на рекрутинг, или это сочетается с привлечением клиентов и созданием дистрибьюторской команды.
• Избегайте пирамидальных схем, когда независимым владельцам бизнеса платят только тогда, когда они нанимают другого представителя, и не платят, когда они фактически продают продукт или услуги.
• Серьезно подумайте о том, чтобы принять участие в работе любого предприятия с рейтингом «А +».

Почему ты это делаешь?

Хорошо иметь видение, но не рассчитывайте на то, чтобы разбогатеть

Люди зарабатывают много денег на сетевом маркетинге, в то время как многие другие тратят много времени и денег на погоню за несбыточными мечтами. По крайней мере, можно ожидать пополнения существующего денежного потока.

«Это доход и образ жизни», – сказала Адель.

Есть также налоговые льготы, чтобы стать маркетологом сети.

«Для владельцев бизнеса списаний больше, чем для сотрудников», – сказал Адель.

Несмотря на то, что важно поддерживать разумные ожидания, не ожидайте, что прибыль будет доходить до одного человека время от времени, иначе вы столкнетесь с различными продуктами в ящиках, которые пылятся в вашем гараже.

Что нужно знать о сетевом маркетинге

В 2019 году только в США объем розничных продаж через сетевой маркетинг составил $35,2 млрд. За тот же год известные гиганты Amway, Herbalife, Avon и Vorwerk заработали в сумме более $22 млрд. Примечательно, что из всех людей, занимающихся сетевым маркетингом, 74% — женщины. 

Но по какой причине идея MLM зародилась именно в США? И почему его целевая аудитория — молодые мамы? Давайте разбираться.

Что такое многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия продажи товаров через сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, могут приводить новых партнеров с равными правами. 

Доход каждого участника сети формируется из комиссий за реализацию продукции + бонусы от продаж привлеченного человека. Таким образом, дистрибьютору важно «подключить» как можно больше новых партнеров, ведь от них зависит его заработок. Поэтому синонимом MLM стало понятие «сетевой маркетинг». 

Многоуровневым он называется из-за своей структуры: каждый участник занимает в компании определенную ступень и имеет возможность перемещаться — карьерный рост зависит от количества приведенных партнеров и объемов проданной продукции. 

Самый нижний уровень занимают «новички» — проценты от их продаж получают люди, которые стоят на ступень выше. Таким образом, у человека, находящегося на самом верху (это может быть СЕО или основатель), — наибольший доход, ведь он получает процент от продаж огромного количества людей. 

По состоянию на 2020 год около 120 млн людей в мире работают в сфере многоуровневого маркетинга. Абсолютные лидеры по доходам от MLM — США, Китай, Германия, Южная Корея и Япония. 

История MLM

Изобретателем сетевого маркетинга как бизнес-модели считается американец Карл Ренборг. В начале ХХ века он провел 12 лет в Китае — и там узнал от местных о пользе витаминов для здоровья. По возвращении в Штаты Ренборг решил производить и продавать пищевые добавки, о которых американцы в то время не знали ничего.  

В начале 1930-х годов Ренборг изготовил первые БАДы и раздал их своим знакомым на пробу. Его продукция многим пришлась по вкусу, люди стали рассказывать о ней близким и друзьям. 

Ренборга завалили предложениями о встречах — потенциальные покупатели хотели больше узнать о витаминах. У бизнесмена не хватало на это времени, и он предложил друзьям самим рассказывать о пищевых добавках своим знакомым. Взамен Ренборг обещал выплачивать процент, если им удастся продать витамины другим людям. Кроме того, бизнесмен предлагал такой же процент друзьям друзей, которые продолжали распространять продукцию среди своих знакомых. 

Так в 1934 году Карл Ренборг открыл первую MLM-компанию California Vitamins. Инновационная на тот момент система продаж позволила за пару лет достичь оборота в $7 млн. При этом бизнесмен не вложил в рекламу ни цента. 

С 1939 года компания стала называться Nutrilite Products — в честь главного продукта. Бренд существует до сих пор, однако его товары распространяет компания Amway, созданная двумя бывшими сотрудниками Nutrilite Products. 

Как и в прошлом веке, сейчас абсолютное большинство MLM-компаний зарождается в США. Особенно много их хэд-офисов находятся в штате Юта, где более 60% населения — прихожане церкви мормонов. Но какое отношение это религиозное течение имеет к сетевому маркетингу? 

Все просто: уже несколько веков у мормонов существует практика так называемого «миссионерства» — перед каждым адептом стоит задача привести в организацию новых людей. Поэтому принцип работы сетевого маркетинга близок им культурно. 

MLM прекрасно вписывается в мировоззрение мормонов: 

• Согласно философии мормонов, наличие денег — показатель ума и благословения. А MLM зачастую использует в качестве приманки нереалистично высокий доход. 
• У мормонов считается вполне уместным предлагать знакомым «хороший продукт» — будь то поездка в миссионерский летний лагерь или декоративная косметика.
• В штате Юта декретный отпуск длится максимум 12 недель, и он неоплачиваемый. Но в отличие от большинства американок, вынужденных вскоре после родов возвращаться на работу, жены мормонов долгое время остаются дома с детьми. Им нужен дополнительный заработок с частичной занятостью, а сетевой маркетинг как раз это предусматривает.

Но насколько правдивы обещания MLM-дистрибьюторов о сказочном доходе, который можно получать, «работая 2-3 часа в день»? 

Выгоды и риски многоуровневого маркетинга

Достоинства работы в MLM-бизнесе:

• Неполная занятость и возможность трудиться удаленно. По статистике американской Ассоциации прямых продаж, около 90% дистрибьюторов таких компаний работают меньше 30 часов в неделю, а 50% — меньше 10.
• Отсутствие жесткого контроля. Единственная цель участника — продажи, а способы ее достижения он выбирает сам.
• Высококачественная продукция. Как правило, если человек предложит своим знакомым низкосортный продукт, то сама идея сетевого маркетинга потеряет смысл. Кто захочет рекомендовать близким плохой товар? 
• Четкая организация «карьерной лестницы». Все просто: чем больше дистрибьютор продает и приводит людей, тем выше его доход и уровень в компании. 
• Менторство и сильное комьюнити. На каждом этапе у участника есть свой ментор, который помогает ему развиваться в продажах. Кроме того, компании организуют огромное количество профильных семинаров, встреч и совместных поездок по миру. 
• Стабильность. Как показывает практика, MLM-бизнесы лучше переживают кризисные периоды: желая подстраховаться, люди активнее ищут дополнительный заработок и приходят в сетевой маркетинг. 

Почему тогда деятельность MLM-компаний считается спорной с точки зрения заработка и этики?

На это есть как минимум 6 причин: 

• Низкие доходы. Вопреки сказочным обещаниям, статистика сурова. Лишь 25% всех участников сети MLM получают хоть какую-то прибыль. Из них 90–99% зарабатывают всего несколько сотен долларов в год. И только у 10% дистрибьюторов доход составляет больше $100 в неделю. 
• Принуждение новичков к тратам. Покупка первичного набора продукции, платные тренинги и конференции, членский взнос. Это могут быть разные методы, но суть одна: новый участник должен принести в компанию деньги до того, как начнет зарабатывать.  
• Разрушение социальных отношений. Дистрибьюторы видят в своих близких и друзьях бизнес-партнеров, забывая о других видах отношений. 
• Идеологический прессинг. Экс-участники MLM признаются, что на тренингах менторы часто рекомендуют разорвать связи с теми, кто вас не поддерживает. Мол, такие люди не верят в вас и мешают зарабатывать.  
• Усложненные схемы компенсаций — когда компания обязуется возместить дистрибьютору сумму товара, который он не распродал. В США федералы заставили MLM-компании ввести такие выплаты, но на практике их очень сложно получить.
• Под сетевым маркетингом часто прячется обыкновенная финансовая пирамида.

В целом статистика говорит сама за себя: 50% людей, которые начинают участвовать в сетевом маркетинге, не задерживаются в нем дольше года.

На схеме слева сотрудники получают стандартные зарплаты, менеджеры и специалисты зарабатывают больше, а максимум достается СЕО или основателю. В MLM же 95% не получают ничего, 4% удается выходить в плюс, 0.4% — богатые, и только 0.1% зарабатывают очень большие деньги.

MLM vs финансовые пирамиды vs законность

Схема многоуровневого маркетинга — абсолютно законна. Это подтвердил своим решением Верховный суд США в так называемом «кейсе Amway». В 1974 году американские власти приняли закон о борьбе с финансовыми пирамидами и начали проверку всех компаний, чья структура хоть чем-то напоминала эту мошенническую схему. В их число попал и гигант рынка Amway. 

Однако в 1979 году компании удалось доказать, что она работает законно — Федеральный суд США не нашел признаков финансовой пирамиды. После этого громкого дела власти перечислили критерии мошеннических схем и законных MLM-компаний.

Так, вопреки распространенному мнению, сетевой маркетинг далеко не всегда построен по схеме пирамиды. Главное отличие — основа доходов. MLM получает прибыль от продаж реального продукта, а финансовая пирамида «зарабатывает» на своих же участниках — это могут быть первичные членские взносы, платные семинары. 

Если в компании делают акцент только на рекрутинг, то есть вербовку новых участников, а не на увеличение продаж, — перед вами мошенническая схема. 

Легальный сетевой бизнес отличается:

• качественной продукцией — специализация не так важна, это может быть и косметика, и техника для дома
• законностью и прозрачностью — документы компании должны находиться в открытом доступе
• прямой зависимостью заработка от количества проданной продукции

Кейсы MLM-компаний

#1. Полностью легальные: Avon, Vorwerk, Amway, Oriflame, Mary Kay

Эти компании — пример того, что крупный MLM-бизнес может быть абсолютно законным. Гиганты рынка делают упор на сбыт продукции, а не на приход новых дистрибьюторов. Именно поэтому они отличаются стабильностью: некоторые существуют уже больше 100 лет. 

Avon. Старейшую косметическую компанию мира основал американец Дэвид Макконнелл в 1886 году в Нью-Йорке. Тогда она называлась «Калифорнийская парфюмерная компания» и поначалу продавала духи вместе с книгами. Но оказалось, что среди женщин парфюмерия пользуется более высоким спросом, чем увлекательные романы. 

Первым дистрибьютором стала жена сенатора Нью-Гэмпшира — Персис Алби расширила партнерскую сеть до 5 тыс. человек, что в то время было невероятно. 

Без судебных разбирательств в истории такого крупного бизнеса не обошлось: в 2018 году Avon проиграла дело о неуплате налогов в Великобритании. Однако компания никогда не рассматривалась как финансовая пирамида. 

Сейчас Avon — третий по размеру MLM-бизнес, за 2019 год их выручка составила почти $5 млрд. Продукция Avon продается в 57 странах мира, а самый большой рынок сбыта — регион Латинской Америки.

Vorwerk. Немецкая MLM-компания с 138-летней историей торгует в основном бытовой техникой для дома.

Особенность Vorwerk — огромное количество патентов. Например, после Первой Мировой войны компания начала переделывать граммофоны в более практичную вещь — пылесосы, и запатентовала эту технологию.

В 1930-х основатели Vorwerk решили продвигать свои товары через сетевой маркетинг. Несмотря на послевоенную разруху, у компании тогда уже насчитывалось 5 тыс. дистрибьюторов в Германии. 

Еще одна особенность: Vorwerk проводит отбор среди потенциальных участников и бесплатно обучает их. В отличие от замаскированных финансовых пирамид, в эту MLM-компанию может попасть далеко не каждый.

В 2019 году выручка Vorwerk составила $4,2 млрд, что делает ее одной из крупнейших в мире после Amway, Avon и Herbalife.

#2. Полулегальные: Herbalife

Американская компания Herbalife Nutrition была основана в 1980 году. Она занимается продажей продуктов для похудения — от витаминов до диетических батончиков. Однако репутация Herbalife был неидеальной с самого начала: бывшие участники сети обвиняли ее в построении финансовой пирамиды.

В 2012 году устные заявления вылились в уголовное преследование. Американский финансист Билл Экман официально заявил, что Herbalife — пирамида. После этого ее акции рухнули на 20%, а ФБР начало расследование. 

Федералы действительно выявили нарушения: оказалось, что Herbalife обманывала дистрибьюторов, не говоря о размерах реальной прибыли. Компании пришлось заплатить штраф в $200 млн и внести некоторые изменения в систему продаж, но за это Торговая комиссия США не стала вносить Herbalife в список финансовых пирамид. 

Теперь потенциальные дистрибьюторы могут узнать реальные цифры заработка в Herbalife. Так, половина участников сети получает меньше $370 в год, всего 10% людей — по $6 965, и лишь 1% зарабатывает больше $108 800.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Что посмотреть

#1. ВВС: «‎Сетевой маркетинг: кормушка для избранных?‎»

Документальный фильм от BBC, в котором журналистка Элли Флинн под прикрытием становится дистрибьютором в двух крупнейших MLM-компаниях. Она изнутри изучает схемы их работы и выясняет, что с ними не так. 

Параллельно с этим, Элли разговаривает с людьми, которые по каким-то причинам ушли из сетевого маркетинга. Также в документалке подробно описываются истоки MLM и подводные камни такого бизнеса. 

#2. James Jani: «The Multilevel Marketing Cults»

На своем Youtube-канале Джеймс Джани публикует документальные фильмы о бизнесе и финансах. В документалке об MLM он рассказывает о скрытых рисках, которые замалчивают сами дистрибьюторы. Автор подробно объясняет схему работы сетевого маркетинга и дает советы, как не попасться на крючок мошенников — особенно в соцсетях. У видео уже почти 1 млн просмотров.  

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Юнит-экономика для IT-продуктов

Мини-лекция с Александром Емельяновым.

Как сделать EVP (ценностное предложение работодателя)?

Мини-лекция с Анастасией Стеценко.

Rework. Бизнес без предрассудков

Обзор книги Дэвида Хайнемайера Хенссона и Джейсона Фрайда.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing, сокр. — MLM или МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы это обычно представляем. Что же такое многоуровневый маркетинг.

«Маркетинг» — означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю.

Выражение «многоуровневый» — означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много) — означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг».

Вообще существуют три способа продвижения продукции до конечного потребителя.
 

Три способа продвижения продукции

Розничная торговля — продажа через стационарные торговые точки (магазин, рынок, лоток). Потребитель сам выбирает продукцию, расплачивается и уходит.

Непосредственное продвижение — это коммивояжерство, продажа от двери к. двери, продажа страхования, выставка-продажа, заказ по телевизионной рекламе, заказ по телефону, продажа по почте, по купонам, по каталогам.

Сетевой маркетинг — эту форму продажи нельзя путать с предыдущими двумя, а также с так называемой «пирамидой» (мошенничеством).

Основная идея сетевого маркетинга. Сформулируем суть сетевого маркетинга:

— компания производит какую-то продукцию (продукция теоретически прекрасная, потрясающая),

— она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали.

Это, конечно, предельно сложно. При этом компания хочет исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести.

Проницательный человек здесь должен воскликнуть: «Но ведь доставить товар или услугу от производителя к потребителю — это значит продать!»

Вот здесь и начинаются отличия сетевого маркетинга от традиционной розничной торговли или непосредственного продвижения. Распространение продукции и продажа продукции — это совсем не одно и то же.

Прежде всего компания хочет донести информацию до потребителя, а не продать ему продукцию. Образованный потребитель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей. Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата.

Идея простая — сделать потребителя продукции одновременно распространителем, т.е. в первую очередь информатором о продукции фирмы, а не продавцом!

У большинства из тех, кто первый раз слышит о сетевом маркетинге, обычно возникает представление, что необходимо обязательно продавать, чтобы достичь в нем успеха.

Под продажей мы понимаем обращение к незнакомым людям с попыткой продать им что-нибудь, в чем у них, возможно нет необходимости или желания.
В сетевом маркетинге не существует продажи в традиционном смысле слова, хотя необходимо, чтобы существовал товарооборот. Если его не будет — никто не сможет получить денег. Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продукции фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому она нужна.

Таким образом, они просто рекомендуют заменить (исходя из собственного опыта) давно используемую продукцию, на новую аналогичную, но более качественную, и которую невозможно купить в магазине.

Дело в том, что фирмы МЛМ не рекламируют свой товар и не продают его населению через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе — они получают доход от товарооборота!
 

Высокая стоимость новых товаров

Основная потребность в сетевом маркетинге возникла в Америке. (В России он практически был не нужен, так как у нас в основном были проблемы с производством продукции). В Америке основная проблема — не произвести продукцию, а распространить ее, охватить рынок, чтобы о ней все узнали.

Внедрение новых товаров сегодня зачастую обходится в астрономические суммы.

Расходы на исследования и разработку — это только начало. Знаете ли Вы, что маркетинговые исследования только одного нового продукта, проводимые просто с целью выяснения, будут ли его вообще покупать, могут стоить десятки миллионов долларов!

За последние 10 лет количество наименований товаров в Америке удвоилось! Нет места на торговых полках! За место на полке в магазине могут запросить до 30.000 долларов! За то, чтобы продукт стоял на уровне глаз покупателя, придется платить дополнительно!

Сейчас в Америке кризис перепроизводства. Продукции производится в сотни раз больше реальной потребности рынка. Это колоссальный связанный капитал — огромные деньги вложены в то, что почти невозможно продать и должно в будущем когда-то принести прибыль!

Прибавьте стоимость содержания этого запаса продукции, складских помещений, оплату труда работников складов. Иногда это обходится настолько дорого, что продукцию дешевле уничтожить! (Но по целому ряду законов в Америке продукцию нельзя уничтожать, поэтому государство доплачивает некоторым производителям, только для того, чтобы они ничего не производили, например, 100% фермерам!)

В обычных условиях между производителем и потребителем пять-шесть уровней посредничества! Каждый уровень закладывает свою прибыль и накладные расходы.

Статья расходов пополняется поборами на всех уровнях — отчисления профсоюзам, оплата штатного, муниципального и других налогов.

Сколько будет стоить перевозка, чтобы покрыть территорию всей страны? Учтите налог на бензин и амортизацию.

Не забудьте учесть оплату содержания продавцов, бесплатные рекламные образцы продукции, продажу товаров со скидкой.

Обратите внимание, что сюда не включены расходы по созданию новых поточных линий производства, издержки по продажам, по внедрению новых упаковочных материалов, инвентаризаций и многое другое.

Кроме того, нужно оповестить о появлении новой продукции всю страну. Задумывались ли Вы о стоимости рекламы? Известно ли Вам, что рекламный ролик в 30 секунд по основному каналу ТВ в основное время обходится от 100.000 до 2.000.000 долларов!

Этот ролик нужно сделать и еще повторить много раз (при этом, как утверждают опросы, рекламная аудитория сократилась с 87% до 60%). И даже, несмотря на это, реклама не работает — она ничего не продает, она, в лучшем случае, помогает продать.

По самым скромным подсчетам, миллионы долларов превращаются в десятки и даже сотни миллионов при внедрении на рынок нового продукта.

В итоге, распространение продукта на рынке может стоить в тысячи раз больше его производственной стоимости’

Все расходы необходимо заложить в цену продукции! И их оплачивает потребитель, когда покупает продукцию в магазине! В итоге — он платит за все что угодно, кроме самого продукта!

Даже, если компания решила производить продукт, который не дорог в производстве и нужен всем — у нее очень мало шансов. Его невозможно практически вывести на рынок.

А теперь представьте, что компания произвела какой-то отличный, уникальный продукт, который дорог в производстве. Его вообще невозможно будет продать традиционным способом! Его можно продать только непосредственно от производителя к потребителю. Но как при этом охватить рынок? Сегодня все больше компаний обращается к помощи сетевого маркетинга.

Вот почему в МЛМ зафиксировано столько потрясающих рекордов в плане предложения новых, превосходных продуктов и услуг, которые в своем роде являются произведениями искусства.

Тем не менее, существует миф, что чем известнее компания (фактически чем больше средств она тратит на рекламу), тем лучше ее продукция. Во многих случаях это, к сожалению, едва ли не наоборот, так как традиционные компании предпочитают большую часть денег вкладывать не в улучшение продукции, а в рекламу, которую потребители оплачивают из своих кошельков.

Оказывается, что не все замечательные изобретения и новые товары созданы известными богатыми компаниями. На самом деле большинство уникальных товаров и новинок разрабатываются как раз небольшими компаниями или отдельными людьми.

Вывод: выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции. Поэтому, обычно, качество продукции таких фирм во много раз выше, чем у товаров, продаваемых через обычную торговую сеть.

Отличие сетевого маркетинга от розничной торговли — Когда Вы покупаете продукцию в магазине, Вы платите за все что угодно, но только не за продукцию. В гигантском большинстве случаев Вы не получаете за свои деньги того, чего ожидаете.

Например, если Вы хотите купить в магазине что-то приличное для решения своих проблем внешности и здоровья — это очень наивно. Наценка в сфере препаратов личного пользования (в частности в косметике) такова, что Вы сможете купить только ширпотреб.

С точки зрения традиционной продажи, процесс заканчивается в тот момент, когда товар переходит в руки покупателя, а деньги — в руки продавца. Но, в действительности, если покупатель удовлетворен товаром или услугой, он может дать положительный отзыв (личную рекомендацию) о них в кругу друзей, что может привести к покупке аналогичного товара, т.е. вызвать вторичную продажу, к которой покупатель непосредственного отношения уже не имеет.

Если Вы купили в магазине какой-то хороший товар и порекомендовали его своему другу, он пошел и приобрел его в этом магазине. В результате — магазин получил дополнительного покупателя и прибыль, но Вас за это он никак не поощрит. В МЛМ — компания учтет факт Вашей рекомендации и выплатит Вам премию, причем не за счет увеличения цены товара, а за счет премий от компании по результатам работы.

Таким образом, за счет личных рекомендаций от человека к человеку распространяется информация о продукции компании и о возможностях принять участие в бизнесе. Другими словами, за счет цепной реакции происходит информационный охват рынка, который приводит к устойчивому потреблению товара в созданной и постоянно растущей потребительской сети. В конечном итоге, те люди, которые приняли участие в ее создании, получают стабильно возрастающий доход от компании. В этом и заключается суть сетевого маркетинга.

Вывод: выгода для любого человека от участия в сетевом маркетинге заключается в следующих факторах:

Он может покупать действительно великолепную продукцию, не оплачивая при этом расходы рекламной кампании, посреднических структур и магазина.

Он может получать от компании устойчивый возрастающий доход, если способствует привлечению новых людей к потреблению продукции этой компании.
 

Концепция традиционного МЛМ

Концепция МЛМ очень проста:

Компания предлагает Вам стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а потом, найденных Вами потребителей, привлекать также в качестве распространителей, которые в свою очередь, тоже будут привлекать каких-то распространителей. Создается разветвленная сеть. Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес.

В отличие от простого коммивояжера, дистрибьютор заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, а главным образом, чтобы продукция потреблялась за счет создания и расширения сети дистрибьюторов. Иными словами, он заинтересован в информационном охвате рынка.

Основное правило всех компаний МЛМ: в компанию можно попасть только по рекомендации того, кто уже в ней работает. Когда Вы заполняете заявление в компанию, туда заносятся Ваши данные и данные человека, через которого Вы попали в компанию. Он становится Вашим спонсором, а Вы — частью его группы. Когда Вы начинаете привлекать людей, они становятся частью Вашей группы, а Вы вместе с ними — частью группы человека, который Вас привлек. Создается разветвленная сеть (кто под кем), которая учитывается компьютером компании

Раньше этот бизнес не был возможен, потому что он требует сложного компьютерного учета, а таких мощных компьютеров в мире не было.

Продолжение на следующей странице…

Партнерский маркетинг против MLM: что нужно знать об обоих

Если вы хотите заработать дополнительный доход, партнерский маркетинг — эффективный способ сделать это. К сожалению, многие люди ошибочно принимают аффилированный маркетинг за MLM-маркетинг, который означает «многоуровневый маркетинг» и иногда упоминается как «схемы пирамиды».

Это заблуждение относительно того, что такое MLM, мешает некоторым начать то, что в противном случае могло бы быть приятным и прибыльным побочным бизнесом.

В отличие от МЛМ, программы аффилированного маркетинга ничего не стоят для присоединения и не требуют, чтобы вы нанимали кого-либо в сеть.Понимание различий между аффилированным маркетингом и МЛМ может помочь вам увидеть, как первый на самом деле может привести к приличному доходу.

В этом посте мы объясним, как работают обе стратегии, подчеркнув ключевые различия между ними. Затем мы подробно рассмотрим некоторые преимущества партнерского маркетинга. Давайте приступим к делу!

Партнерский маркетинг против MLM: понимание разницы

Многоуровневый маркетинг или финансовые пирамиды — это стратегия, в которой участники, не получающие зарплату, продвигают и продают продукт или услугу.Заработок основан на комиссионных и поступает от продаж конечным пользователям или другим дистрибьюторам, которых продавец нанял в свою сеть.

К сожалению, MLM структурированы таким образом, что в основном приносит пользу только тем, кто находится на вершине иерархии. В этом смысле они очень похожи на финансовые пирамиды. Единственная реальная разница заключается в том, что в MLM вы получаете комиссию с продаж продуктов клиентам, тогда как финансовые пирамиды основывают свою оплату на сетевом найме.

Хотя MLM не является незаконным, как настоящие пирамиды, между ними есть некоторые заметные сходства.Даже в легальном MLM участники редко получают прибыль. Инвестиции в стартапы обычно настолько высоки, что их трудно окупить.

Партнерский маркетинг сильно отличается. С помощью этой стратегии участники выбирают, какие продукты они продвигают, и зарабатывают комиссию с каждой продажи, которую они совершают. Эти деньги выплачиваются розничным продавцом или бизнесом партнеру за привлечение трафика, продаж или рефералов. Сетевой рекрутинг не задействован.

Также нет стартовых сборов за участие в программе партнерского маркетинга.Если у вас есть метод продвижения брендов, вы можете начать делать это бесплатно. Многие люди считают эту стратегию очень прибыльной, а отношения взаимовыгодны для компании и отдельных аффилированных лиц.

3 преимущества партнерского маркетинга по сравнению со схемами пирамид

Надеюсь, теперь вы имеете представление об основных различиях между этими двумя стратегиями. Далее, давайте рассмотрим три преимущества партнерского маркетинга по сравнению с программами MLM.

1. Вы можете выбирать, какие товары продавать, исходя из ваших интересов

Одно из преимуществ партнерских маркетинговых программ — это уровень контроля, который у вас есть.Для начала вы можете выбрать, с какими брендами вы хотите работать и какие продукты или услуги вы хотите продвигать.

Это означает, что у вас есть возможность сосредоточиться на продуктах, которые вам действительно интересны и которыми вы увлечены. Когда вы выбираете предметы, которые вам знакомы и которыми вы действительно пользуетесь, вы можете помочь потребителям принимать осознанные решения о покупке.

Некоторые популярные и прибыльные нишевые категории для партнерских программ включают здоровье, богатство и хобби. DogFoodAdvisor.com является примером партнерского веб-сайта, основанного на том, чем увлечены многие люди, — на их домашних животных:

С MLM вы ограничены продвижением определенных продуктов, выбранных вашей материнской компанией. Вы можете интересоваться или не интересоваться этими предметами, и попытка продать что-то, во что вы не верите, может быть трудной.

2. Присоединиться бесплатно, и каждая продажа приносит вам деньги

У

MLM обычно есть членские взносы и другие начальные расходы. Большинство участников должны инвестировать в набор, содержащий товары, которые они должны продавать.Хотя промоутеры часто получают скидки на эти продукты, сумма обычно покрывает только стоимость участия в сети.

Во многих MLM маркетологи также должны заработать определенное количество баллов, прежде чем они увидят реальные деньги. Большая часть дохода, который вы можете получить в этой структуре, если таковая имеется, поступает от найма других людей в вашу сеть.

Партнерский маркетинг, с другой стороны, бесплатный. Вы будете получать процент от каждой совершенной продажи и сможете отслеживать свой доход с помощью такого инструмента, как Easy Affiliate:

Наш плагин — это универсальная платформа для управления партнерскими программами, которую вы можете легко интегрировать со своим сайтом WordPress.Возможность использовать такие инструменты, как этот, для запуска собственной программы говорит о свободе и гибкости, которую допускает этот маркетинговый метод.

3. У вас есть полный контроль над продвижением товаров

Программы партнерского маркетинга отслеживают продажи своих участников с помощью специальных трекинговых ссылок. Бренды могут видеть, как клиенты приходят на их сайты, и отдавать должное промоутеру, направившему трафик в их сторону.

Таким образом, существует широкий спектр методов, которые вы можете использовать для рекламных акций партнерского маркетинга.Практически везде, где вы можете разместить свою ссылку, это жизнеспособный вариант, если вы не рассылаете другим спамом комментарии или электронные письма. Некоторые из самых популярных включают веб-сайты или блоги, обзоры продуктов, социальные сети и видео.

YouTube — популярная платформа для рекламных акций партнерского маркетинга, потому что вы можете включить партнерские ссылки в описание видео:

Партнерский маркетинг может осуществляться полностью онлайн, и вы можете продавать совершенно незнакомым людям. Хотя многие участники MLM могут осуществлять продажи таким образом , большая часть их доходов поступает от прямых коммуникаций.

MLM зависит от набора других членов. Следовательно, для построения сети необходимо гораздо больше личного взаимодействия. Часто это может быть связано с тактикой, которую некоторые считают раздражающей.

При партнерском маркетинге вы часто общаетесь только с людьми, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах. Например, с помощью партнерского веб-сайта вы можете оптимизировать свой контент, чтобы ориентироваться на людей, которые ищут продукты в вашей нише.

Заключение

Партнерский маркетинг и программы MLM часто путают.Однако, в отличие от предыдущей стратегии, получить прибыль в рамках MLM невероятно сложно.

Как мы обсуждали в этой статье, у партнерского маркетинга есть три преимущества по сравнению с программами MLM:

1. Вы можете выбирать товары, которые вы продаете, исходя из ваших интересов.
2. Присоединиться бесплатно, и вы зарабатываете деньги на каждой продаже.
3. У вас есть полный контроль над продвижением продуктов.

У вас есть вопросы о партнерском маркетинге? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Еще нет собственной партнерской программы? Получите Easy Affiliate сегодня!

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter, Facebook и LinkedIn.И не забудьте подписаться в поле ниже!

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид

Печать PDF

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это люди, продающие товары населению — часто устно и напрямую. Основная идея стратегии MLM состоит в том, чтобы продвигать максимальное количество дистрибьюторов продукта и экспоненциально увеличивать продажи.Промоутеры получают комиссию за продажу продукта, а также компенсацию за продажи, которые делают их новобранцы, таким образом, план компенсации в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссионные выплачиваются лицам на нескольких уровнях при совершении одной продажи, а комиссия зависит от от общего объема произведенных продаж.

Схемы пирамид , однако, представляют собой мошеннические схемы, замаскированные под стратегию MLM. Разница между схемой пирамиды и законной программой MLM заключается в том, что в схеме пирамиды нет реального продукта.Участники пытаются заработать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу. Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачных прибылей за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме как передать свои деньги и побудить других сделать то же самое.

Legitimacy
Узнайте больше о компании, найдя и изучив ее послужной список. Поищите в Интернете название компании и такие слова, как обзор, мошенничество или жалоба. Просмотрите несколько страниц результатов поиска.Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Узнать:

• как долго компания работает
• , имеет ли он положительную репутацию в отношении удовлетворенности клиентов
• , что говорят о компании и ее продукте в блогах и на веб-сайтах
• , был ли предъявлен иск против компании за недобросовестную деловую практику
• Обратитесь к Генеральному прокурору своего штата на предмет жалоб на любую компанию, которую вы рассматриваете, хотя отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной.

Не платите и не подписывайте контракт на «встрече возможностей». Не торопитесь, чтобы обдумать свое решение. Для ваших инвестиций требуются реальные деньги, поэтому не торопитесь с ними, не изучив предварительно.

• Спросите своего спонсора об условиях плана, в том числе:
• компенсационная структура
• ваши потенциальные расходы
• Поддержка заявлений о том, сколько денег вы можете заработать
• имя и контактная информация сотрудника компании, который может ответить на ваши вопросы

Получите эту информацию в письменном виде. Избегайте любых планов, в которых вознаграждение за привлечение новых дистрибьюторов больше, чем за продажу продукции населению. Это проверенная временем и традиционная наводка на пирамиду.

Помните, что когда вы нанимаете новых дистрибьюторов, вы несете ответственность за заявления, которые вы делаете о том, сколько денег они могут заработать. Будьте честны и реалистичны. Если ваши обещания не выполнятся, вас могут привлечь к ответственности, даже если вы просто повторяете утверждения, которые читали в брошюре компании или слышали от другого дистрибьютора.Если вы чего-то не понимаете, попросите дополнительную информацию, пока она вам не станет абсолютно понятной.

10 крупнейших многоуровневых маркетинговых компаний в США — Zippia

От финансовых услуг до индустрии красоты, многоуровневые маркетинговые компании захватывают мир штурмом. Прибыльная бизнес-стратегия предоставила многим многоуровневым маркетинговым компаниям в Соединенных Штатах возможность добиться успеха в своих отраслях и тем самым помогла найти работу миллионам трудолюбивых американцев.

Многоуровневый маркетинг, который также называют MLM, представляет собой бизнес-стратегию и структуру продаж, которые некоторые компании используют для увеличения потоков доходов. В многоуровневой маркетинговой компании участникам рекомендуется нанимать новых торговых представителей и при этом получать часть продаж, которые производит рекрутер.

Подавляющее большинство многоуровневых маркетинговых компаний в Соединенных Штатах предоставляют инструменты и ресурсы предпринимателям — участникам, которые продают их продукцию, — с ожиданием, что каждый торговый представитель будет вести свой бизнес в разных местах.

Модель прямых продаж, используемая многоуровневыми маркетинговыми компаниями, позволяет предприятиям обходить необходимость иметь постоянный розничный магазин и вместо этого полагаться на участников, которые проводят презентации в домах и на предприятиях по всей стране для осуществления продаж.

В то время как продавцы получают прибыль от каждой продажи продукта, многоуровневые маркетинговые компании часто проверяются Федеральной торговой комиссией (FTC) на предмет законности. В предыдущие годы они даже подвергались критике из-за обвинений в том, что они действуют аналогично незаконной финансовой пирамиде.

Тем не менее, у многоуровневых маркетинговых компаний есть широкие возможности, о чем свидетельствуют факты и цифры, касающиеся крупнейших и наиболее прибыльных МЛМ Америки.

На национальном уровне существует несколько основных игроков в многоуровневом маркетинге. Чтобы разбить его, мы составили список из десяти крупнейших многоуровневых маркетинговых компаний в США, основанный на их отчетных годовых продажах и доходах в 2020 году.

Amway. Ада, Мичиган
Годовые продажи или доход за 2020 год: $ 8.5 миллиардов
Темпы роста продаж или выручки в 2020 году: + 2,0%
Количество сотрудников: 15000

Неудивительно, что самая крупная и известная многоуровневая маркетинговая компания страны существует уже довольно давно. Компания Amway, основанная в 1959 году, уже более 60 лет использует бизнес-стратегии MLM для продажи продуктов питания, здоровья, красоты, личной гигиены и ухода за домом.

Хотя штаб-квартира Amway находится в Мичигане, эта многоуровневая маркетинговая компания работает по всему миру.Начиная с 1970-х годов Amway начала расширяться на международном уровне и теперь ведет бизнес в Австралии, Европе, Азии, Японии, Латинской Америке, Китае, Африке, Индии и России, и это лишь некоторые из них.

Имея более 800 патентов на продукцию и тысячи продавцов или независимых владельцев бизнеса Amway, продающих товары в более чем 100 странах по всему миру, Amway, которая ранее считалась одной из крупнейших частных компаний в Соединенных Штатах, движется по плану. продолжающийся успех.

Гербалайф Нутришн. Лос-Анджелес, Калифорния
Годовой объем продаж или выручка в 2020 году: 5,5 миллиарда долларов США
Скорость роста продаж или выручки в 2020 году: + 13,6%
Количество сотрудников: 8000

Herbalife Nutrition — одна из самых популярных многоуровневых маркетинговых компаний в США. Базирующаяся в Лос-Анджелесе, штат Калифорния, глобальная компания по питанию использует стратегии продаж MLM для найма независимых предпринимателей, которые становятся дистрибьюторами Herbalife Nutrition и предоставляют индивидуальные решения для здоровья.

Бизнес стоимостью в миллиард долларов продает протеиновые коктейли, чай, алоэ, продукты для энергетики, фитнеса и питания энтузиастам здоровья и хорошего самочувствия в более чем 90 странах мира. Их популярность неопровержима, поскольку в предыдущих опросах заменители еды Herbalife Nutrition были признаны лучшим брендом в мире.

Благодаря постоянно растущим темпам роста доходов и, по оценкам, 4,8 миллиона протеиновых коктейлей Herbalife Nutrition, потребляемых каждый день, этот ориентированный на здоровье MLM лидирует в продажах потребительского питания.

Компания Эйвон. Нью-Йорк, Нью-Йорк
Годовой объем продаж или выручка в 2020 году: 3,6 миллиарда долларов США
Темп роста продаж или выручки в 2020 году: + 23,89%
Количество сотрудников: 23000

Когда дело доходит до косметических товаров, эта многоуровневая маркетинговая компания является лидером в Северной Америке. Частная компания распространяет продукцию под именем Avon и действует независимо от более крупного глобального предприятия Avon Products, Inc.

На протяжении своей 135-летней истории Avon полагалась на независимых торговых представителей в Соединенных Штатах, Пуэрто-Рико и Канаде для продажи своей отмеченной наградами линии средств по уходу за кожей, декоративной косметики, средств личной гигиены и парфюмерии.

Во всем мире Avon постоянно считается одной из крупнейших косметических компаний, а также одним из крупнейших предприятий прямых продаж, поэтому их успех в Соединенных Штатах и ​​рост доходов в Северной Америке не вызывают удивления.

Мэри Кей. Аддисон, Техас
Годовой объем продаж или выручка за 2020 год: 3 миллиарда долларов
Скорость роста продаж или выручки за 2020 год: -16,7%
Количество сотрудников: 5000

Эта частная многоуровневая маркетинговая компания с оборотом в миллиард долларов, базирующаяся в Техасе, была основана Мэри Кей Эш в 1963 году. Мэри Кей не только является одной из крупнейших компаний MLM в Соединенных Штатах, но и ранее была названа шестой по величине. компания сетевого маркетинга в мире.

Используя многоуровневые маркетинговые бизнес-стратегии, Mary Kay продает косметику через независимых продавцов или консультантов по красоте в десятках стран по всему миру.

В рамках структуры MLM консультанты по красоте получают доход, напрямую продавая продукты людям из своего сообщества или получая комиссию за оптовые покупки, сделанные участниками, которых они нанимают.

Mary Kay, пожалуй, наиболее известна своей розовой рекламой Cadillac. В качестве стимула для своих почти 3 миллионов консультантов по красоте компания дарит бесплатные автомобили их лидерам продаж при условии, что они соответствуют определенной квалификации. Несмотря на то, что сегодня предлагаются различные автомобильные призы, розовый Cadillac остается главной наградой.

Nu Skin. Прово, Юта
Годовой объем продаж или выручка за 2020 год: 2,58 миллиарда долларов
Темп роста продаж или выручки за 2020 год: + 7,0%
Количество сотрудников: 5000

Основанная в 1984 году, эта многоуровневая маркетинговая компания из Юты занимается распространением более 200 пищевых добавок, средств личной гигиены и средств против старения.

В 1990-х годах компания с оборотом в миллиард долларов была зарегистрирована на Нью-Йоркской фондовой бирже и начала международную экспансию.Сегодня Nu Skin продает свои продукты личной гигиены примерно на 54 рынках по всему миру через сеть, состоящую из более чем 1,2 миллиона независимых продавцов.

Хотя Nu Skin добилась успеха как многоуровневая маркетинговая компания, она также столкнулась с негативной реакцией. Гигант MLM был центром многочисленных расследований, в том числе Федеральной торговой комиссией и правительством Китая. Последний из них привел к федеральному иску, который Nu Skin удовлетворила на 47 миллионов долларов.

Melaleuca. Айдахо-Фолс, Айдахо
Годовой объем продаж или выручка в 2020 году: 2,7 миллиарда долларов
Темпы роста продаж или выручки в 2020 году: + 8,0%
Количество сотрудников: 4400

За свою 30-летнюю историю компания Melaleuca использовала многоуровневые маркетинговые бизнес-стратегии, чтобы продать американским потребителям более 400 продуктов питания, средств личной гигиены, чистки дома и косметики.

Основанная Фрэнком Л. Вандерслотом в 1985 году, компания выросла на международном уровне.Теперь он охватывает тысячи домашних хозяйств в Северной Америке, Тайване, Японии, Корее, Китае, Малайзии, Сингапуре, Австралии, Гонконге, Новой Зеландии, Германии, Австрии, Нидерландах, Ирландии и Великобритании.

Сегодня компания может похвастаться в среднем более чем одним миллионом уникальных покупателей в месяц и гордится тем, что является одним из крупнейших онлайн-магазинов и розничных продавцов по каталогам в Северной Америке.

Как крупный производитель потребительских товаров, Melaleuca гордится тем, что производит нетоксичные средства для уборки дома и полную линейку пищевых добавок, функционального питания и товаров для здоровья, предназначенных для снижения веса и улучшения здоровья.

Primerica. Дулут, Джорджия
Годовой объем продаж или выручка в 2020 году: 2,2 миллиарда долларов США
Темп роста продаж или доходов в 2020 году: + 8,0%
Количество сотрудников: 1966

Primerica — ведущая многоуровневая финансовая компания в США и Северной Америке. Гигант MLM работает с сетью из более чем 130 000 лицензированных независимых представителей для продажи финансовых продуктов, таких как срочное страхование жизни, паевые инвестиционные фонды, страхование жизни и аннуитеты, семьям со средним уровнем дохода.

По сообщениям, многоуровневая маркетинговая компания имела более 2 миллионов инвестиционных счетов клиентов и застраховала около 5 миллионов жизней в 2018 году, что сделало Primerica одним из ведущих эмитентов срочного страхования жизни в Северной Америке.

Используя традиционную стратегию продаж MLM, Primerica нацелена на людей и семьи среднего класса с семейным доходом от 30 000 до 100 000 долларов в год в США, Канаде, Пуэрто-Рико и Гуаме.

Tupperware. Орландо, Флорида
Годовые продажи или доход в 2020 году: 1,74 миллиарда долларов
Темпы роста продаж или доходов в 2020 году: -3,0%
Количество сотрудников: 10698

Хотя Tupperware больше не является крупнейшей многоуровневой маркетинговой компанией в Соединенных Штатах, она продолжает оставаться одним из самых известных предприятий MLM.

Tupperware использует бизнес-стратегии MLM и сеть независимых членов или продавцов для продажи своей линии кухонных принадлежностей и продуктов для сервировки, а также пластиковых пищевых продуктов и контейнеров для домашнего хранения.Сегодня компания распространяет свою продукцию по всему миру через почти два миллиона продавцов.

Tupperware приобрел особую популярность в 1950-х годах благодаря стратегиям прямого маркетинга и продаж компаний Tupperware. Такая вечеринка позволила людям, в основном женщинам, зарабатывать деньги, не выходя из дома, и привела к значительному росту компании.

Родан и Филдс. Сан-Франциско, Калифорния
Годовой объем продаж или доход в 2020 году: 1 доллар США.58 миллиардов
Темпы роста продаж или выручки в 2020 году: + 5,0%
Количество сотрудников: 700

Rodan and Fields — ведущий бренд дерматологов по уходу за кожей и косметикой со штаб-квартирой в Сан-Франциско, Калифорния.

Первоначально основанная в 2000 году доктором Кэти Родан и доктором Кэти Филдс, компания была быстро куплена Estée Lauder и продана в национальных универмагах. Однако в 2007 году врачи выкупили компанию и запустили бизнес-модель коммерции с подключением к потребителю, используя стратегии продаж MLM для увеличения прибыли.

С 2008 года компания по уходу за кожей демонстрирует значительный рост. В настоящее время Rodan and Fields насчитывает более 300 000 независимых консультантов или продавцов и более двух миллионов предпочтительных клиентов. Многоуровневая маркетинговая фирма также расширилась на Канаду, Австралию и Японию.

Jeunesse. Лейк Мэри, Флорида
Годовой объем продаж или выручка за 2020 год: 1,35 миллиарда долларов США
Темп роста продаж или выручки за 2020 год: + 17%
Количество сотрудников: 924

Как относительно новая многоуровневая маркетинговая компания Jeunesse за 12 лет своей деятельности добилась значительных успехов.Бизнес с миллиардным оборотом использует стратегии MLM для продажи пищевых добавок, товаров для здоровья и личной гигиены в 47 распределительных центрах по всему миру.

Jeunesse была названа одной из самых быстрорастущих частных компаний в индустрии прямых продаж США, поскольку с момента основания компании в сентябре 2009 года их совокупный рост составил 8 миллиардов долларов.

Предлагая продукты, направленные на улучшение общего состояния здоровья, этот многоуровневый маркетинговый гигант работает на более чем 145 рынках по всему миру, имея 34 офиса в восьми регионах продаж.

Как семейный бизнес, основанный мужем и женой Рэнди Рэй и Венди Льюис, Jeunesse стремится «оказывать положительное влияние на мир, помогая людям выглядеть и чувствовать себя молодыми, одновременно давая друг другу возможность раскрыть наш потенциал».

Многоуровневый маркетинг и рост «анти-MLM» YouTube

На протяжении десятилетий компаниям, занимающимся многоуровневым маркетингом, было легко. Ножи Cutco, контейнеры Tupperware и хлебные смеси Pampered Chef были безобидными продуктами, которые продавались на винных вечеринках по будням, а затем и в тематических группах в Facebook.По большей части они были ничем не примечательной частью жизни женщин.

Многоуровневый маркетинг — форма прямых продаж, при которой значительная часть дохода человека поступает не от продаж, которые они производят сами, а от продаж людей, которых они нанимают в компанию, — часто рассматривался защитниками потребителей как эксплуатация. он редко сталкивался с серьезной угрозой. Во время пандемии дистрибьюторы многих MLM-компаний использовали это отсутствие сопротивления в своих интересах: в Instagram и Facebook женщины пытались убедить своих подписчиков использовать свои стимулы, чтобы присоединиться к компании, которая продает шампуни или средства для похудания.Они использовали экономический коллапс в качестве инструмента найма, предлагая МЛМ как решение проблемы упущенного дохода и повышения ненадежности.

Для Хизер Рэйнбоу, 20-летней студентки химии, эти призывы стали тревожным сигналом. В мае она сняла свой первый анти-MLM-видео в TikTok, поставив себя на зеленый экран перед тем, что, как она утверждает, является декларацией о доходах за 2018 год для компании по уходу за волосами Monat, из которой видно, что 94 процента ее дистрибьюторов имели средний доход. 183 долларов в том году. Теперь она считает себя чем-то вроде защитника прав потребителей и борца за дезинформацию, публикуя сообщения о таких компаниях, как Cutco, Younique, Arbonne и Lipsense своим 113 тысячам подписчиков.«Это был мой первый TikTok, который действительно получил просмотры», — сказала она мне. «Я понятия не имел, что люди на TikTok будут настолько восприимчивы к сообщениям, направленным против MLM». (Я связался с несколькими компаниями, упомянутыми в этой статье, и большинство из них, включая Monat, не ответили на мои запросы о комментариях. Представитель Arbonne сообщил мне в электронном письме, что регулирующие органы «признали законность многоуровневого маркетинга. на десятилетия. »)

Те же социальные сети, которые используют дистрибьюторы многоуровневого маркетинга — их друзья, семья, их последователи, их« общих »- теперь являются социальными сетями, через которые женщины вытесняют совершенно другое сообщение.(Хотя мужчины тоже участвуют в многоуровневом маркетинге, но в гораздо меньшем количестве.) На Reddit, Facebook, YouTube и TikTok огромное сообщество сплотилось вокруг настроений против MLM, объединив разочарованных бывших продавцов и любопытных независимых исследователей. , и тысячи женщин, которые просто устали получать сообщения в Facebook о продаже эфирных масел.

#AntiMLM все еще распространен и дезорганизован, но его рост представляет собой реальную угрозу для компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, которые полагаются на постоянный набор новых участников.И его вновь обретенная популярность уже создает проблемы для сообщества, которое критикует капитализм на коммерческих платформах: если критика многоуровневого маркетинга — хороший способ получить просмотры, подписчиков и личное внимание, то сколько времени пройдет, прежде чем это станет причиной критики многоуровневого маркетинга. ?

---

На форуме Reddit r / antiMLM участники целый день издеваются над индустрией, называя дистрибьюторов «охотничьими ботами», которые в начале каждого разговора фальшиво-теплым «Привет, привет.«Здесь много гнева и едкого юмора, но сообщество жестко контролируется модераторами, которые настаивают на том, чтобы на всех снимках экрана были имена, а идентифицирующая информация была скрыта. Категорически запрещена самореклама любого рода, равно как и комментарии о качестве продуктов MLM, хорошем или плохом. Пристыдить жертв невозможно, и никого не выставляют на обман: «Если в сообщении не освещена основная проблема с бизнес-моделью MLM , то это не место», — предупреждают правила.

Модераторы ограничивают обсуждения, которые отходят от миссии сабреддита — составление карты и анализ MLM — и поощряют обсуждение системы анекдотами о низкоуровневых злоумышленниках.Форум стал первым крупным местом встречи людей, разделяющих настроения против MLM. Он был запущен в 2011 году, но в нем было всего 2000 участников, прежде чем он внезапно взлетел в августе 2017 года. Сейчас он насчитывает более 680 000 участников и служит центром для растущего числа участников. осознанное недовольство. Rainbow, создатель TikTok, называет сообщество Reddit «OG анти-MLMers» и называет его «сердцем движения», ответственным за большую часть важной работы.

Прочтите: Интернет начинает включать MLM

На Reddit пользователи повторяют одни и те же точки снова и снова, часто объясняя их сверху для новичков, которые хотят получить второе мнение о том, что выглядит как отличная возможность: как многоуровневый -маркетинговая компания становится больше, возможности для людей, пришедших совсем недавно, становятся все меньше и меньше, и многие в конечном итоге влезают в долги, покупая собственные продукты, чтобы поддерживать свой рейтинг продаж.Другие будут набирать и нанимать в социальных сетях, отчаянно пытаясь заполнить свои «нижние звенья» новыми продавцами. Индустрия известна тем, что публикует очень мало информации о деньгах, которые ее независимые дистрибьюторы зарабатывают или теряют, но информация, которая выходит, невероятно мрачна.

С Reddit интернет, направленный против MLM, стал популярным. Сначала небольшая группа пользователей YouTube в сфере бьюти-блоггинга обратилась к отзывам о своем опыте работы с компаниями, занимающимися многоуровневым маркетингом. После краха леггинсов MLM LulaRoe в 2017 году, когда тысячи продавцов отказались от бизнес-модели, в последующие месяцы «Почему я покинул LulaRoe» стал стандартным видеоформатом на YouTube.Вскоре создатели, которые никогда не были участниками MLM, все равно почувствовали необходимость исследовать их, и многие из них погрузились в r / antiMLM для понимания. К 2020 году на YouTube появилось целое сообщество создателей, выступающих против MLM, во главе с очень популярными личностями, которые получили десятки или сотни тысяч просмотров видеороликов, разоблачающих мифологию компаний по производству косметических товаров, таких как Arbonne и Monat, или прослушивания командных звонков. для гигантов похудения, таких как Beachbody.

Джози Найкои, 34-летняя ютьюбистка из Миссури, выступающая против MLM, рассказала мне, что, когда она покинула мир MLM, у нее диагностировали депрессию, и она провела год, ничего не говоря публично о своем опыте.«Я действительно боролась морально и эмоционально с тем, что я видела в этой индустрии», — сказала она. «Кому мне было жаловаться? Я зарабатывал деньги, когда многие люди этого не делали ». Но пандемия способствовала ее инстинктивному ощущению, что людей обманывают. Затем, в апреле, Федеральная торговая комиссия разослала письма с предупреждениями 10 компаниям, занимающимся многоуровневым маркетингом, которые открыто использовали пандемию для продаж и привлечения новых дистрибьюторов, и несколько недель спустя Найкои сняла свое первое видео о своем опыте.35-минутное видео «ПОЧЕМУ Я УХОДИЛ ИЗ МЛМ-ИНДУСТРИИ НА ВЕРХЕ» — теперь третье по популярности анти-МЛМ-видео на YouTube с более чем 640 000 просмотров.

Найкои уверена, что анти-MLM-сообщество напугало эти компании — она ​​вспоминает, что когда она была продавцом, администраторы частных групп MLM в Facebook удаляли ссылки на анти-MLM-видео на YouTube, как только ими делились, и ругали всех, кто публиковал их за «негатив». В новых анти-MLM-пространствах в Instagram, Facebook и TikTok люди обсуждают настаивание на регулировании, законодательстве или коллективных исках.Поскольку в декабре TikTok запретил набор персонала для MLM на своей платформе, создатели упомянули, что другие компании, работающие в социальных сетях, могут предпринять аналогичные действия.

Существует мало информации о размерах индустрии многоуровневого маркетинга, которая представляет собой лишь одну из форм прямых продаж, но, несомненно, она широко присутствует в жизни американцев. В более широком смысле, согласно данным торговой ассоциации, прямые продажи в США — это отрасль с оборотом 35 миллиардов долларов, в которой задействовано более 6,8 миллионов активных продавцов.Но есть некоторые свидетельства того, что индустрия изо всех сил пытается привлечь новых участников, что, по мнению Найкои, является предварительным доказательством того, что вирусные видео и массивные цепочки комментариев могут работать. Отрасли нужны очаровательные влиятельные лица и захватывающие сообщения в социальных сетях, чтобы поддерживать ее рост, и теперь эти вещи используются против нее.

---

В то время как сообщество Reddit, выступающее против MLM, строго антикоммерчески, другие платформы, на которых распространяется #AntiMLM, были созданы для стимулирования саморекламы и продаж.

В «Звучит как млм, но ладно», самой популярной анти-MLM группе в Facebook, насчитывающей 67 000 участников, энтузиасты могут купить анти-MLM товары, в том числе кофейную кружку с розовыми цветами и сообщение «Ваш MLM отстой, и вы тоже. фигурный сценарий. Ютуберы, многие из которых отказались от других типов контента и видят больший успех в контенте, направленном против MLM, также, как правило, предлагают линии толстовок и футболок с лозунгами против MLM в ярких пузырьковых буквах или стикерами, объявляющими покупателя участником. Клуба «Анти-МЛМ.

Если не брать в расчет глупые кружки с грубыми лозунгами, структуры стимулов YouTube, которые в настоящее время, кажется, поощряют контент, направленный против MLM, усложнили самооценку сообщества. В видеороликах, которые становятся вирусными, часто есть драматические, кликабельные заголовки о подслушанных телефонных звонках «ШОКИРУЮЩИЕ ИСТОРИИ УЖАСОВ» и «КУЛЬТОВЫЙ». Эти клипы зарабатывают на рекламе, и чрезвычайно популярные создатели могут даже запрашивать членские взносы у подписчиков. Среди этих ютуберов регулярно говорят о «драмах» и драках, а также видео реакции за видео реакции всякий раз, когда ссоры разыгрываются публично.

Это привело к более широкому конфликту и мета-спорам о целесообразности получения прибыли: Найкой сказал, что для пользователей YouTube обычно не проблема предлагать товары или монетизировать своих подписчиков с помощью рекламы — создание высококачественных видео требует денег. Она считает, что большинство создателей делают это по правильным причинам и прикладывают массу усилий. Но на форуме Reddit относительно небольшой круг популярных пользователей YouTube, выступающих против МЛМ, обсуждается как отвлечение от миссии против МЛМ; они — яркие лица движения, которое на самом деле состоит из «сотен тысяч людей, которые делятся своими историями», по словам одного из комментаторов r / antiMLM.

Прочтите: Женщины, создающие красивые теории заговора

И сообщество YouTube, похоже, легко сбивается с пути спорами о том, кто за что получает деньги и каковы их мотивы для участия. Ранее в этом месяце, например, YouTube-блогер Кимбирлейга, выступающий против MLM, осудил сообщество и присоединился к Monat, одной из компаний, которую анти-MLM сообщество ненавидит больше всего. В Instagram она извинилась за «демонстрацию [Моната] в негативном ключе» и пообещала работать дистрибьютором, по крайней мере, до тех пор, пока она не вернет компании 6 541 доллар.86 она сделала из своих видео на YouTube. «Я чувствовала себя участницей культа, когда была членом [анти-MLM] сообщества», — сказала она мне. «Они полны ненависти».

Этот шаг вдохновил множество роликов с реакциями и на короткое время погрузил в хаос анти-MLM YouTube. (Кимбирлейга прислала мне скриншоты комментариев на YouTube, назвав ее «змеей» и «шарлатаном».) Кимбирлейга «сбита с толку, она ввела в заблуждение свою аудиторию и оставила пятно на анти-MLM-сообществе, и это печально», — сказал мне Найкои. «Однажды она поймет, что тоже стала жертвой.Кимбирлейга опровергла это и сказала, что не видит ничего плохого в том, чтобы попробовать тренд YouTube, а затем двигаться дальше.

Оппортунизм — распространенная ловушка для больших и малых социальных движений, но особенно для тех, которые происходят в сети и полагаются на платформы, вознаграждающие людей за чрезмерное внимание. Это не обязательно означает, что #AntiMLM обречено. Скорее, это может быть признаком того, что сообщество находится на пути к выработке более последовательной самооценки. Меган Савей, аспирантка Корнельского университета, которая пишет свою диссертацию о буме против MLM, сказала мне, что сообщество — это «огромное явление», но еще слишком молодое, чтобы дать ему определение.

Большая группа, состоящая в основном из женщин, сопротивляется индустрии, которая годами нацелена на них. Это движение? Или это собрание людей, выражающих несогласие, а иногда и использующих это разочарование в личном бренде? Кажется, он хочет быть первым, хотя платформы поощряют переход ко второму.

Многоуровневый маркетинг | Inc.com

В своей книге Согласно Котлеру , Пол Котлер определил этот предмет следующим образом: «Многоуровневый маркетинг (также называемый сетевым маркетингом), описывает системы, в которых компании заключают контракты с частными лицами на продажу набора продуктов от двери до двери. или из офиса в офис.Это называется многоуровневым, потому что подрядчик может также приглашать других поработать и зарабатывать деньги на их работе ». Таким образом, у торгового представителя есть стимулы для увеличения штата продаж и получения дополнительных комиссионных от продаж своих сотрудников.

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это, строго говоря, вовсе не маркетинг, а форма прямых продаж с особыми функциями, из которых рекрутинг является фундаментальным. Человек, нанятый компанией для продажи продукта, получает комиссионные; если этот человек нанимает других, это второй уровень называется «нижний уровень» человека.«Человек зарабатывает сокращение от продаж людей в нижнем звене, что называется« переопределением ». Но те, кто находится на втором уровне, могут также набирать других и создавать свои собственных « подчиненных ». Первый человек в цепочке получает право «переопределение» на каждом уровне, сколько бы их ни было, хотя всегда меньше, чем дальше удален источник. Часто новобранцы требуются для покупки начального «начального инвентаря» продукта. Во многих случаях компания MLM не будет выкупите этот инвентарь или сделаете это по очень низкой цене.Эти характеристики привели к тому, что MLM стали ассоциироваться со схемами пирамид; а некоторые технически — это таких схем. Неудивительно, что авторитетные компании прямого маркетинга и ассоциации, к которым они принадлежат, постоянно участвуют в надзоре за полем и отстаивают законодательство, направленное на установление четких и недвусмысленных правил. Термин «сетевой маркетинг» частично используется потому, что «многоуровневый» маркетинг имеет в лучшем случае неоднозначную репутацию.

Эндрю Шерман сообщил (в своей книге Franchising & Licensing ), что MLM регулируется в шести штатах: Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана.Пуэрто-Рико тоже. Законы, регулирующие МЛМ, обычно: 1) требуют, чтобы МЛМ-компании прямо разрешали своим агентам отменять свои соглашения и соглашаться на обратный выкуп запасов по цене не менее 90 процентов от первоначальной трансфертной цены; 2) запретить побуждения, при которых агенту говорят, что он или она заработает определенную сумму денег; 3) запретить покупку минимального инвентаря; и 4) запретить операции, при которых агентам платят только за набор других. Тем не менее, во многих штатах без регулирования MLM есть законы, запрещающие финансовые пирамиды, в соответствии с которыми они пытаются контролировать компании MLM, которые переступают черту.

В строго функциональном смысле MLM — это способ использования естественных сетей знакомств с участниками (преимущественно женщинами), которые первыми продают / вербуют других в своем кругу; последние, в свою очередь, делают то же самое, и поэтому (в надежде компании MLM) до бесконечности .. Многие люди, участвующие в этих сетях, делают это неполный рабочий день. В свое время они продали всех своих друзей; успех начинает исчезать. По этой причине компании MLM часто испытывают искушение завершить все продажи на ранних стадиях, чтобы запасы не возвращались.

В руках эффективных торговых компаний с правильно подобранными продуктами MLM создал несколько очень успешных организаций. Среди них Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef, Longaberger Baskets и многие другие.

MLM-предприятия привлекают людей, которые хотят работать неполный рабочий день и нуждаются в гибком графике, например, студенты и матери маленьких детей. Ассоциация прямых продаж пришла к выводу из своих исследований, что 90 процентов торговых представителей MLM работают менее 30 часов в неделю, а 50 процентов работают менее 10 часов в неделю.Кроме того, компании MLM обычно не требуют долгосрочных обязательств со стороны своих торговых представителей.

Агент может войти в бизнес MLM с очень небольшим капиталом (около 100 долларов) — и все же будет чувствовать себя так, как будто он занимается бизнесом для себя, а не для себя. Джеффри Гитомер в журнале Business Journal отметил, что многие люди ценят возможность быть самим себе боссом и контролировать свою судьбу. «Секрет успешного сетевого маркетинга — это вы — посланник — и ваша готовность посвятить себя и сосредоточиться на подготовке», — написал он.«Ваша готовность стать продавцом, который верит в вашу способность добиться успеха. Все хотят успеха, но очень немногие готовы делать все, что нужно для достижения успеха».

Конечно, как и в любом другом предпринимательском предприятии, для достижения значительного успеха требуется гораздо больше, чем просто продавать здесь или там. Лишь малая часть людей, вступающих в эту форму прямых продаж, остается в ней и хорошо зарабатывает себе на жизнь. Они делают это, потому что работают как любой другой успешный торговый агент, работающий между покупателем и производителем.

БИБЛИОГРАФИЯ

«Федеральное законодательство будет отличать легальный многоуровневый маркетинг от незаконных пирамидальных схем». Пресс-релиз. Ассоциация прямых продаж. 14 апреля 2003г.

Гитомер, Джеффри. «Финансовая свобода через сетевой маркетинг». Деловой журнал . 14 апреля 2000г.

Котлер, Пол. Согласно Котлеру: Мировой авторитет в области маркетинга отвечает на ваши вопросы . AMACOM, 2005.

«Многоуровневый маркетинг.»Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж. Доступно по адресу http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Проверено 20 апреля 2006 г.»

Шерман, Эндрю Дж. Франчайзинг и лицензирование: два эффективных способа развития вашего бизнеса в любой экономике . AMACOM, 2004.

Многоуровневый маркетинг (MLM) — Обзор, как это работает, плюсы и минусы

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия продажи продуктов и услуг через сотрудников, не получающих заработную плату, в системе комиссионных вознаграждений в форме пирамиды.Стратегия MLM также известна как сетевой маркетинг или реферальный маркетинг.

Компании, реализующие многоуровневый маркетинг, побуждают существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов, известных как «нижняя линия» существующих дистрибьюторов. Многоуровневый маркетинг часто путают с пирамидальной схемой.

Резюме

• Стратегия многоуровневого маркетинга (MLM) побуждает существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов и имеет систему комиссионных в форме пирамиды.
• Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга независимы и не получают заработной платы. Дистрибьюторы получают комиссионные с продаж, сделанных ими самими и их подчиненными командами.
• Посредством многоуровневого маркетинга компании могут создать большую клиентскую базу с низкими затратами на продажу.

Как работает многоуровневый маркетинг

В многоуровневом маркетинге есть несколько уровней продаж. Торговый персонал известен как дистрибьюторы, которые являются независимыми участниками, не получающими зарплату. У дистрибьютора есть два источника дохода. Один из них — это комиссия. Комиссия относится к компенсации, выплачиваемой сотруднику после выполнения задачи, которая, как правило, заключается в продаже определенного количества продуктов или услуг по продаже продуктов напрямую клиентам.Другой — через набор новых дистрибьюторов.

Дистрибьютору не платят при найме нового (нижестоящего) участника. Тем не менее, продажи его нижестоящих дистрибьюторов также связаны с ним. Дистрибьютору компенсируется определенный процент от продаж его подчиненной команды.

Многие дистрибьюторы с крупными подчиненными командами даже не продают продукты сами. Они могут получать достаточные комиссионные от продаж своих нижестоящих команд. Система комиссионных эффективно мотивирует существующих дистрибьюторов создавать или расширять свои подчиненные команды.Это позволяет компании нанять более крупный торговый персонал и, таким образом, получить доступ к более широкой клиентской базе.

Плюсы и минусы многоуровневого маркетинга

Стратегия многоуровневого маркетинга выгодна как для компаний, так и для дистрибьюторов. компания может получить доступ к большой базе клиентов Типы клиентов Клиенты играют важную роль в любом бизнесе. Лучшее понимание различных типов клиентов позволяет компаниям лучше подготовиться к развитию в широком географическом диапазоне с помощью многоуровневого маркетинга.

Поскольку дистрибьюторы независимы, компании не нужно платить фиксированную зарплату , а только комиссионные при продажах, что позволяет ей экономить на расходах на продажу.

Для дистрибьюторов, многоуровневый маркетинг позволяет им получать дополнительный доход при достаточной гибкости. Они могут работать полный или неполный рабочий день, чтобы лучше адаптировать свой график.

Однако дистрибьюторы нижнего уровня могут оказаться в невыгодном положении.Обычно они работают усерднее, но имеют гораздо более низкий доход, чем , чем те, кто находится на верхнем уровне, поскольку дистрибьюторы высшего уровня делят комиссию с их продаж.

Высокая гибкость и автономность также имеют недостаток. Дистрибьюторы получают только ограниченную поддержку от компании. Отсутствие у обучения продаж или поддержки со стороны опыта может сделать их усилия по продажам очень неэффективными.

Кроме того, многоуровневой маркетинговой организации не хватает контроля над своими продажами .Он может понести ущерб своей репутации, если некоторые из его дистрибьюторов действуют безответственно или не заслуживают доверия клиентов.

Еще одна проблема многоуровневого маркетинга — финансовые пирамиды. Схемы пирамид являются мошенническими и могут нанести участникам огромные экономические убытки.

Многоуровневый маркетинг против схемы пирамиды

Схема пирамиды очень похожа на многоуровневый маркетинг. Это также расширяет бизнес, нанимая несколько уровней участников, которые образуют систему пирамиды.Однако пирамиды — это незаконное мошенничество, а многоуровневый маркетинг — законный.

Основное отличие состоит в том, что основная цель многоуровневой маркетинговой компании — продавать реальные продукты или услуги своим клиентам. И наоборот, финансовая пирамида не обеспечивает реальных продуктов или инвестиций.

Участники убеждены, что компания владеет ценным продуктом или инвестиционным проектом. Они получают «обещанные платежи» только путем набора нижестоящих участников. Чем больше участников нижестоящего уровня набирается, тем больше людей вовлекается в мошенническую деятельность.

Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга, особенно низшего уровня, обычно зарабатывают небольшие суммы денег. Участники, обманутые финансовой пирамидой, обычно теряют все деньги, которые они вложили или заплатили в качестве «членских взносов».

Перед присоединением важно определить, является ли бизнес-модель законным многоуровневым маркетингом или мошеннической пирамидой. Если бизнес уделяет больше внимания набору персонала, а не продажам продуктов, он, скорее всего, представляет собой финансовую пирамиду.

Федеральная торговая комиссия (FTC) отвечает за расследование компаний MLM. В некоторых случаях федеральному агентству даже сложно определить, действует ли компания на законных основаниях или нет.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком страницы программы коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ — сертификата CBCAGet CFI и получения статуса коммерческого банковского и кредитного аналитика. Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации.программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового уровня и продвинуть свою карьеру в полной мере, вам будут очень полезны следующие дополнительные ресурсы:

• 4 P маркетинга 4 P маркетинга 4 P маркетинга четыре ключевых элемента, составляющих процесс маркетинга продукта или услуги. Они включают маркетинг.
• Партнерский маркетинг Партнерский маркетинг Партнерский маркетинг происходит, когда физическое лицо или компания продают продукты или услуги другой организации или компании.
• Схема Понци Схема Понци Схема Понци считается мошеннической инвестиционной программой. Он включает в себя использование платежей, полученных от новых инвесторов, для выплаты более ранним инвесторам.
• Крупнейшие бухгалтерские скандалы Крупнейшие бухгалтерские скандалы Последние два десятилетия были отмечены одними из самых ужасных бухгалтерских скандалов в истории. В результате этих финансовых бедствий были потеряны миллиарды долларов. В этом

Многоуровневый маркетинг — определение и примеры MLM

В отличие от традиционных прямых продаж, когда торговые представители нанимаются компанией, в многоуровневой маркетинговой модели используются внештатных дистрибьюторов , которые работают полностью или частично. -время.Большинство из этих новобранцев сами являются довольными клиентами, которым предлагаются бонусы, выгодные условия покупки и высокие комиссионные. Идея многоуровневого маркетинга заключается в использовании личных сетей дистрибьюторов для целевого реферального маркетинга по принципу: «Вы скорее поверите другу, чем рекламному агентству».

Независимые дистрибьюторы часто бывают лучше, чем знаменитости. Подобно микро-инфлюенсерам в онлайн-маркетинге, дистрибьюторы в МЛМ влияют на своих друзей.Молва так же важна, как и в маркетинге влияния или вирусном маркетинге.

Термин «многоуровневый маркетинг» относится к различным уровням в рамках пирамидальной организационной структуры . У менеджера по продажам компании есть небольшая команда штатных сотрудников, которые нанимают внештатных дистрибьюторов, которые, в свою очередь, нанимают новых партнеров.

Когда дистрибьютор совершает продажу, он получает комиссию . Человек, нанявший дистрибьютора, также получает частичную комиссию, а его спонсор также получает процент от продажи.Этот принцип продолжается вплоть до вершины пирамиды. Даже генеральный директор должен получать часть комиссии в дополнение к реальной стоимости товаров. В результате дистрибьюторы на более высоких уровнях часто получают больший доход от комиссионных от продаж своих новобранцев, чем от собственных продаж.

В отличие от иерархии в традиционной компании, уровни в многоуровневой маркетинговой модели определяют только то, как распределяются комиссионные. Дистрибьюторы на более высоких уровнях не имеют управленческих полномочий над участниками на более низких уровнях.Многим дистрибьюторам очень нравится эта плоская иерархия , потому что они считают, что имеют более прямой контакт с высшим руководством.

No related posts.