Маркетинговый ход: Что такое маркетинговый ход простыми словами?

Что такое маркетинговый ход. Маркетинговые фишки

Фишки маркетинга: 12 приемов от психолога

Недавно я проводил вебинар, было ни много ни мало 200 слушателей. В самом начале вебинара я заострил внимание на том, что будут простые результативные действия, а не фишка на фишке.

И не смотря это, в течение всех 2 часов вещания, я периодически получал комментарии в стиле “Я это всё знаю”, “Ничего нового”, “Опять основы”, “Где фишки маркетинга?”.

Когда на самом деле, у большинства даже основ не внедрено, не говоря уже о фишечках, которые, к слову, не сильно то и влияют на показатели. Куда важнее подготовить фундамент, а уже потом обрастать нюансами.

К вашим услугам, сээээр

Но люди требуют фишек, значит нужно исполнять желание. Ведь я практически Джин из мультика “Алладин”, только в маркетинге. Хотите фишек? Окей.

Телефон на визитке

До недавнего времени я всегда печатал визитки с уже готовым телефоном и ничего плохого в этом не видел. Пока меня не зацепил один из менеджеров автосалона, который дал мне визитку, на которую он написал телефон рукой.

В этот момент я подумал, что экономят. Думал, что наверное там даже на визитке нет имени, печатают всем общую, а они потом вписывают. Бережливое производство прям. Но нет, имя было. Не было только телефона.

И всё дело в том, что написанный от руки телефон на психологическом уровне, выстраивает совсем другое отношение между собеседниками.

Так как в мире технологий такие действия как будто наполняют душой кусок бумаги. Эту мысль я подтвердил на одном из семинаров известного гуру маркетинга.

После этого часть визиток у меня теперь без телефона, я беру его и вписываю от руки, своим кривым и детским почерком. Но даже при всём при этом результат лучше.

Ретаргетинг

Фишки интернет маркетинга также никто не отменял. Тема не новая, но, чёрт возьми, даже мы её до последнего момента игнорировали в массовом масштабе. Использовали редко, когда очень надо. И зря.

Но для начала, что такое ретаргетинг, для новичков. Это когда к Вам на одну из страниц сайта приходит человек, специальный пиксель определяет его страницу в социальных сетях (вконтакте, фейсбук и другие).

Далее в этих сетях показывает ему сообщение в рекламных блоках на тему “Вернись друг, ты забыл купить/скачать/сделать”.

Вы только представьте, человек выявил интерес к вам, а вы его берёте и догоняете. Он засыпает, вы ему желаете с помощью видео или картинки спокойной ночи, он просыпается, а вы ему “Доброе утро”, у него обед, а Вы ему “Приятного аппетита”.

Звучит смешно, но это реально можно реализовать и мы собираемся скоро это проделать с Вами

Источник: https://in-scale.ru/blog/fishki-marketinga

Топ-10 гениальных маркетинговых ходов, которые изменили мир | Технологии Успеха

История знает массу примеров, когда бредовые на первый взгляд идеи переворачивают сознание и меняют мир. Как правило, поначалу они не воспринимаются всерьёз и даже встречают агрессию со стороны окружающих.

Ещё шестьсот лет назад мы не знали никакой Америки.

Двести лет назад люди боялись фотографироваться, так как мистический аппарат якобы забирал душу! А каких-то сто лет назад мы даже не подозревали, что вскоре долетим до Луны.

В истории маркетинга тоже есть подобные примеры. Про особенно гениальные идеи мы расскажем в этой статье, ведь они навсегда изменили наш мир.

Сколько-сколько?

Все мы привыкли, что у каждого товара есть конкретная стоимость. Элементарно, она же пишется на ценнике! Но так было не всегда. Ещё в конце XIX — начале XX века продавец визуально определял платёжеспособность каждого покупателя и торговался с ним. История современного ценника началась в США.

Скромный деревенский парень Фрэнк Вулворт (Frank Woolworth) устроился в небольшой магазинчик помощником продавца.

Но был он настолько застенчив, что боялся зазывать покупателей и торговаться с ними, а однажды даже упал в обморок от страха! Разумеется, это никак не стимулировало продажи, и парню пригрозили увольнением.

Тогда ему и пришла в голову гениальная идея. И выручка одного-единственного дня вдруг приравнялась к недельной! Что же он сделал?

Перед очередным открытием магазина Фрэнк развесил весь товар по стенам и прикрепил к каждому из них бумажку с указанием минимальной цены — это и были первые ценники.

А чтобы привлечь покупателей с улицы, он оформил витрину — выложил на стол залежавшиеся на складе товары с табличкой «Всё по пять центов».

Говорят, что от страха Фрэнк даже спрятался за прилавок! Все уценённые товары раскупили (по указанной цене, естественно) в течение нескольких часов.

Это был революционный подход для того времени, ведь впервые товары свободно лежали на прилавке, их можно было осмотреть и потрогать, но более того — у каждого была своя цена и необходимость в торгах отпала.

Кроме того, впоследствии именно в сети Фрэнка Вулворта (первых супермаркетах самообслуживания, между прочим) кассы обзавелись стеклянными перегородками, витрины были красиво украшены и ярко освещены, а пол — отполирован до блеска, что в дальнейшем стало применяться и в других магазинах.

Больше секса!

Сегодня мы едва ли не в каждой второй рекламе видим эротический подтекст, но когда-то его там не было! Виной всему, как это часто бывает, стала женщина.

В начале прошлого века в рекламной индустрии (как и практически во всех отраслях) преобладали мужчины, в том числе на постах креативщиков. Поэтому и реклама была соответствующая, с мужским характером. Всё изменилось в 1911 году, когда редакционный отдел рекламного агентства J. Walter Thompson (Нью-Йорк, США) возглавила женщина. Её звали Элен Лэнсдаун (Helen Lansdowne).

Самым известным её проектом считается реклама мыла Woodbury — в ней впервые была использована женская сексуальная привлекательность. Кампания имела и очень удачный слоган: «Кожа, к которой хочется прикасаться» (Skin You Love to Touch).

Реклама изображала красивую юную девушку и молодого человека, который целовал её в шею. Это была провокационная, граничащая с неприличием кампания в тогда ещё достаточно консервативной Америке.

Привлекательная картинка подкреплялась списком правил по уходу за кожей с мылом Woodbury и обещанием бесплатного экземпляра в обмен на купон.

Этот маркетинговый ход оказался полезным для увеличения продаж — они выросли более чем в 10 раз! Кроме того, это мыло производят и успешно продают до сих пор. А почти каждая современная реклама помимо самого товара/услуги показывает нам какую-нибудь обворожительную красотку.

О том, как это работает, читайте в статье «Семь смертных грехов покупателя».

Вчерашний день

Почему люди постоянно покупают «айфоны»? Iphone 3, 4, 5, наконец, модель Х? Другие недоумевают, зачем нужен новый, лишь немного усовершенствованный смартфон, если предыдущий пока «в трезвом уме и в здравой памяти»? Ответ прост — такое поведение навязывается потребителю. Подобная стратегия называется «слоанизм». Она появилась в 20-х годах прошлого века и сегодня является одной из наиболее популярных.

Альфред П. Слоан (Alfred P. Sloan) был президентом компании «Дженерал Моторс» (General Motors), которая каждый сезон выпускала новые модели автомобилей с незначительными отличиями от предыдущих. Для искусственного повышения спроса проводились крупные рекламные кампании, благодаря чему владельцы новинок чувствовали себя исключительными.

Но на самом деле их просто заставляли поверить, что гонка за последними моделями — это непременный атрибут успешного, самодостаточного человека. И заставили. А слоанизм — маркетинговая стратегия, названная в честь своего создателя Альфреда П.

Слоана — и сегодня активно используется: вы наверняка регулярно встречаете рекламные баннеры, кричащие «Новинка!», «Последняя модель!» и тому подобное.

Минутка рекламы

В конце 20-х годов прошлого века появилась и ещё одна популярная маркетинговая стратегия, получившая название «продакт-плейсмент» (product-placement) — приём скрытой рекламы, суть которого заключается в том, что реквизит фильмов, игр, телепередач и т. д. имеет реальный коммерческий аналог.

Такой приём сегодня регулярно используют крупные бренды, но самым первым стал производитель консервированного шпината Spinach Can (1929 г.).

Баночка с логотипом этой фирмы постоянно мелькала в мультфильме про моряка Попая, который получал невероятную силу, потребляя шпинат.

Согласно статистике, потребление шпината на территории США возросло на 30%. Это, пожалуй, один из лучших маркетинговых ходов в истории!

Классикой применения product-placement в кинематографе считается сага о Джеймсе Бонде. Она бьёт все рекорды по упоминанию различных брендов. Например, в 20-м эпизоде зрителю демонстрируется более 20 брендов в течение 133 минут!

Одна из лучших идей маркетинга действительно эффективна, и это доказывают цифры: концерн BMW «засветился» в 17-й серии бондианы «Золотой глаз» и получил заказы более чем на 200 млн долларов, а продажи виски Jack Daniels выросли в 5 раз после эпизодической «роли» в фильме «Основной инстинкт».

Конкуренты? Не, не слышали

Что может помешать, если вы делаете единственный в своём роде и очень востребованный продукт? Правильно — конкуренты! Поэтому их нужно как можно раньше исключить из игры. Именно так в 1930-х поступила Walt Disney Company, надолго став практически единственным создателем мультпродукции.

Когда был замечен повышенный спрос на киносъёмочный аппарат, позволяющий создавать цветные ролики с использованием красного, синего и зелёного цветов, Уолт Дисней просто заключил долгосрочный контракт с производителем «Техниколор».

Одним из условий сотрудничества было то, что Disney станет единственной мультипликационной компанией, использующей сложную технологию «трёхцветной съёмки».

Таким образом Уолт Дисней убил сразу двух зайцев: избавился от конкурентов и обрёл невероятную известность.

Героев нужно знать в лицо

Реклама, реклама и ещё раз реклама. Этого хотят все производители. Желательно побольше и бесплатно. И кому-то это удаётся. Рассмотрим на примере интересного маркетингового хода из 1950-ых годов от Marlboro.

Современные сигареты выпускаются в пачках, называемых «флип-топ» — именно они стали едва ли не революционной составляющей популярности Marlboro. Предыдущий тип упаковки был слишком прост и любой курильщик легко доставал сигареты, при этом не извлекая всю пачку из кармана.

Но ведь тогда никто не видел, какие именно сигареты он курит! А компании было необходимо, чтобы упаковка демонстрировалась как можно чаще. Поэтому рекламное агентство Leo Bernett предложило использовать откидывающуюся вверх крышку.

Эту идею в дальнейшем позаимствовали другие производители, и сегодня вам придётся потрудиться, чтобы найти сигареты в иной упаковке.

Фокус не прошёл… или прошёл?

«Носить чулки из шелка, а не из нейлона — это все равно, что предпочесть лошадь автомобилю», — так рекламные агенты подогревали интерес, прежде чем началась массовая продажа нейлоновых чулок в 1939 году. И — о чудо! Нервущиеся чулки моментально завоевали все американские гардеробы. А вот модницы Швеции долго сопротивлялись и продолжали носить шёлк. Вплоть до 1962 года. А точнее, до 1 апреля 1962.

Нейлоновые чулки в Швеции не покупались. Не покупались — от слова «совсем». И тогда изготовители обратились к местному телевидению.

Кому-то в голову пришла шальная гениальная идея о том, что если натянуть на экран телевизора цветные нейлоновые чулки (обязательно нейлоновые!), то и картинка будет цветной.

Объявление было сделано 1 апреля — день, который во многих странах считается Днём дурака. Но, не почуяв подвоха, телезрители стали скупать цветные нейлоновые чулки.

Фокус не прошёл. Передачи и фильмы не стали цветными. На все претензии телевидение отмахнулось: «Первое апреля — никому не верю! Это была шутка», а дамам пришлось носить купленные нейлоновые чулки. Так и привыкли.

Дайте две!

Помните рекламу «Орбит», герои которой обязательно кладут в рот сразу две подушечки жвачки? Или некоторые косметические бренды, рекомендующие мыть голову шампунем дважды? Простейший, но такой гениальный маркетинговый ход — навязать потребителю сразу двойную «дозу» продукта и таким образом увеличить продажи. Но кто первым это придумал?

«Алка-Зельтцер» (Alka-Seltzer) — пожалуй, самое известное средство от похмельного синдрома. А быстро увеличить его продажи в два раза удалось PR-агентству Tinker Partners в 1960-х. Гениальная идея оказалась проста до безобразия: в рекламном ролике в стакан с водой стали бросать сразу две шипучих таблетки.

Этот известный маркетинговый ход до сих пор с успехом используется многими компаниями.

Источник: https://webtu.ru/blog/top-10-genialnyh-marketingovyh-hodov-kotorye-izmenili-mir/

Маркетинговые ходы для привлечения клиентов и увеличения продаж: примеры

Сегодня такие бренды, как Pepsi, Coca-Cola, Ikea, Snickers и множество других, известны каждому потребителю. А ведь начинали они с самого малого, создаваясь в качестве небольшого семейного бизнеса.

Но правильно выстроенная маркетинговая кампания позволила им достичь большего.

Грамотные маркетинговые ходы сделали свое дело, и теперь эти компании известны не только на своей родине, но и далеко за ее пределами.

Золотые принципы продаж

Чтобы увеличить количество клиентов, а соответственно и продаж, необходимо обращать внимание на проблемы и потребности потребителей, а также не забывать напоминать о себе. Каждому успешному маркетинговому ходу предшествуют золотые принципы продаж:

1. Спонсирование и сарафанное радио. Чем больше владелец бизнеса будет спонсировать небольшие мероприятия в своем городе, тем больше он получит посетителей. Людям свойственно делиться новостями.
2. Брендирование в Сети. Очень важно не забывать о продвижении товаров/услуг на интернет-платформах, так как с каждым годом люди все чаще начинают совершать покупки не отходя от мониторов компьютера.
3. Демонстрация. Пожалуй, одна из главных стратегий по привлечению клиентов. Потребителю нужно презентовать свой товар, например, можно организовать дегустацию или раздавать пробные образцы.
4. Удовлетворение потребностей. Каждый товар или услуга, поступившая на рынок, должны решать проблемы потребителей. Если человек получит то, что ему необходимо, он обязательно вернется, а постоянные клиенты – это залог успеха.
5. Анализ и оптимизация. Нельзя останавливаться на достигнутом. Нужно постоянно исследовать рынок и внедрять новые идеи. Потребители – это не стабильная субстанция, их запросы и потребности постоянно меняются, и за этими изменениями нужно успевать.
6. Маркетинговые исследования. Только проанализировав рынок, можно сделать эффективный маркетинговый ход.
7. Напоминайте о себе. Нужно ориентировать деятельность компании на долгосрочное сотрудничество с потребителями, поэтому не стоит забывать о запоминающемся логотипе, слогане и имидже корпорации в целом.

Восемь ходов

Для привлечения клиентов компании чаще всего используют такие действия:

1. Обзвон баз «холодных» клиентов. Это позволяет выяснить, есть ли потребность в том или ином товаре, а также рассказать о своем ассортименте.
2. Партнерские программы. Для увеличения продаж все чаще используется Интернет, компании прибегают к помощи партнерских программ, которые помогают выйти на целевую аудиторию и распространить рекламную информацию.
3. Ассортимент и цены. Очень важно следить за сезоном продаж. Конечно, есть товары, которые необходимы покупателю круглый год, но есть и те, что востребованы только в определенный временной промежуток. Поэтому чтобы не остаться без прибыли в не сезон, можно поменять ассортимент, снизить цены или провести акцию.
4. Локальная распродажа. Если в сети корпорации есть магазин, который покупатели обходят стороной, то есть он приносит меньше всего прибыли, отличным маркетинговым ходом будет проведение локальной распродажи. Нужно заранее оповестить покупателей, что именно в этом магазине пройдет распродажа товаров.
5. Реклама и розыгрыши. Нет такого человека, который откажется от халявы. Поэтому актуально проводить розыгрыши с последующей рекламой. Этот маркетинговый ход очень популярный в социальных сетях, где нужно поделиться рекламной записью, чтобы принять участие в розыгрыше продукта или услуги.
6. Активная деятельность в социальных сетях.
7. Внедрение новых продуктов. Человек – такое существо, что ему со временем надоест один и тот же товар, так что нужно позаботиться о создании чего-то необычного, интересного, востребованного и полезного.
8. Купонный сервис. Предлагать купоны на скидку потенциальным потребителям.

Такие маркетинговые ходы известны каждому предпринимателю. Можно даже сказать, что это классика жанра. Но чтобы стать известной фирмой, этого недостаточно.

На одном маркетинге далеко не уйдешь, важно уделить внимание рекламе, и лучше для этой цели привлечь специалиста в своей сфере.

Если с маркетинговыми функциями предприниматель может справиться самостоятельно, то реклама – это удел избранных.

Маркетинг и реклама изначально являются явлениями, дополняющими друг друга: с помощью маркетинга можно определить потребности клиентов, реклама же акцентирует на них внимание. В зависимости от того, какой имидж будет у бренда, увеличится или уменьшится число продаж.

Каждая рекламная кампания должна отвечать на вопрос о том, что это за продукт и для кого он предназначен. Например, 25 лет назад Лео Барнеттом была создана реклама сигарет «Мальборо», у которых был ковбойский имидж. Даже сегодня их считают самыми продаваемыми в мире.

Таким образом, маркетинг и реклама должны качественно дополнять друг друга, привлекая как можно больше покупателей. Чтобы понять, как эта «кухня» работает, лучше привести несколько популярных примеров продвижения товара или бренда. Тогда можно будет осознать, насколько важны маркетинговые ходы в торговле и рекламе.

Наступление верблюдов

Нестандартным маркетинговым ходом прославилась в свое время компания Camel. Удивить курящую Америку каким-то новым табачным продуктом было сложно, но маркетологи не сдавались. В одно прекрасное утро во всех городах США появилось необычное объявление с одним словом: «Верблюды». Спустя неделю их заменили не менее интригующие объявления: «Верблюды идут».

За день до того как сигареты должны были появиться на рынке, надписи снова были изменены, окончательно взбудоражив человеческое любопытство.

Теперь объявления гасили: «Завтра в городе будет больше верблюдов, чем в Азии и Африке вместе взятых!» В день, когда сигареты поступили на рынок, те же объявления снова были изменены: «Сигареты Camel уже в городе».

Это послание сняло возросшее от любопытства напряжение, американцы посмеялись над таким финалом и с охотой попробовали новые сигареты.

Не села батарейка

Известным маркетинговым ходом прославилась и компания Red Bull. Когда эта компания впервые появилась на рынке, ниша энергетических и тонизирующих напитков была уже занята брендами Molson, Pepsi, Labatt и Coca-Cola. Конечно, эти продукты не были энергетическими в чистом виде, но в рекламе были отсылки к тонизирующему эффекту.

Маркетолог, занимающийся рекламной кампанией, Дитрих Матешниц, прекрасно понимал, что невозможно встать в один ряд с этими гигантами, пользуясь стандартными маркетинговыми уловками.

Поэтому было предложено следующее: уменьшить объем банки и сделать ее по виду напоминающую батарейку, что намекает на заряженность, и, конечно же, увеличить цену в два раза.

Поэтому рекламная кампания не была затратной, а такие «батарейки» размещались в магазинах в самых нестандартных местах (впрочем, эта традиция сохранилась и сегодня).

Также Матешниц предложил бесплатно раздавать ящики с напитком возле студенческих корпусов, это практикуется и до сих пор. Кроме того, компания спонсирует различные молодежные мероприятия, тактично умалчивая о том, что студенты предпочитают смешивать энергетик с водкой.

В результате маркетологи получили независимое позиционирование продукта на рынке и создали собственную нишу, отличительную от других напитков.

Увеличение продаж

Занимательный маркетинговый ход для увеличения продаж использовала компания «Алказельцер». В 60-х прошлого века на экраны телевизоров вышла реклама, в которой стали бросать в воду не одну, а две таблетки. Как результат количество продаж увеличилось вдвое.

Также чтобы увеличить продажи, нужно правильно ориентировать рекламные кампании под запросы потребителей и понимать менталитет страны, в которую поступает новый товар из-за границы. Например, в 1992 году на прилавках отечественного рынка появился батончик Snickers.

Сначала его рекламировали как снек, которым можно заменить обед или ужин. Однако отечественный потребитель не понимал, как шоколадка может заменить суп, поэтому батончик покупали как десерт к чаю. Увидев такое положение вещей, маркетологи изменили рекламную стратегию, ориентировав ее на подростков.

Эти дети не любят супы, зато обожают сладкое. Этот удачный маркетинговый ход обеспечил продукту успех.

В 80-х прошлого века известная сейчас компания Timberland переживала тяжелые времена. Туфли-лодочки, хотя они и были качественными, удобными и недорогими, плохо покупались. Тогда компания приняла простое и эффективное решение: выставила цену выше, чем у конкурентов. Как результат – выросли продажи, ведь чем дороже товар, тем желаннее он становится.

Интересный маркетинговый ход использовал Томас Дюар, продавая виски Dewar’s. В ХІХ веке в Лондоне популярными были такие напитки, как бренди, ром и джин. Продавать виски было делом невыгодным и очень сложным. Дюар, основатель бренда Dewar’s, избрал очень неожиданный ход, чтобы привлечь клиентов.

Томас нанял подставных покупателей, которые ходили по пабам и спрашивали, есть ли в продаже виски Dewar’s. Конечно же, этот напиток отсутствовал, и подставные покупатели уходили в расстроенных чувствах. Спустя какое-то время в пабах стал появляться сам Томас Дюар и предлагал заключить контракт на поставку виски. За два года работы его товарооборот вырос в 10 раз.

Полный провал

Мы привели только некоторые примеры маркетинговых ходов. Удачных, разумеется. Но не всегда такие мероприятия завершаются успехом.

Даже самые большие и популярные компании время от времени выводят на рынок товар, который не приносит им желанной прибыли и успеха.

Это происходит по многим причинам, но чаще всего из-за того, что маркетологи не обращают внимания на мелочи, впоследствии такие ошибки становятся фатальными.

В свое время «облажалась» даже компания Apple. В 2010 году она запустила сеть музыкального комьюнити Ping. Стив Джобс уверял, что этот сервис станет номером один для прослушивания музыки iTunes. Правда, этот сервис так и не смог составить конкуренцию «Твиттеру» и «Фейсбуку».

Пользователи iTunes без особого энтузиазма приняли запуск соцсети Ping. В ней можно было следить за творческими достижениями и публичной жизнью любимых артистов, а также смотреть, как меняются музыкальные вкусы друзей и составлять персональные хит-парады.

День запуска пришелся на 3 сентября, вице-президент компании Эдди Кью объявил, что треть пользователей iTunes уже присоединились к Ping. Но дальше этого дело не пошло. На следующий день в соцсети появилось много спама и поддельные профили музыкантов.

С прохладой к этому сервису отнеслись и журналисты.

Неудача стала очевидной даже в 2010 году: в Ping было зарегистрировано мало музыкальных исполнителей, к тому же сеть была доступна меньше чем в десяти странах и не интегрирована с «Фейсбуком», так как Цукерберг поставил обременительные условия (по крайней мере, так посчитал Джобс).

В бессмысленной агонии Ping просуществовала еще два года, пока в 2012-м ее не признали неудачной. Социальная сеть тихо умерла 30 сентября, оставив после себя прощальное послание: «Спасибо за ваш интерес к Ping. Мы уже не принимаем новых пользователей».

Неудачный New Coke

Также испытала поражение компания Coca-Cola, когда пыталась увеличить количество покупателей. В середине 80-х прошлого века Роберто Газуете, который считался самым успешным менеджером по продажам ХХ века, стали называть «главным болваном», так как он пытался заменить Coca-Cola «Новой Колой».

По сути, все было сделано правильно: New Coke прошла сотни дегустаций, результаты которых говорили, что чуть более сладкий вкус обязательно станет залогом успеха у потребителей. Но когда компания объявила, что новая кола навсегда заменит старую, покупатели взбунтовались, поскольку им не дали права выбора. Покупать новый напиток перестали чисто из принципа.

«Скелетоны»

Достаточно интересно звучит слоган компании Danone: «Позаботьтесь, дети, о своем скелете». Вроде ничего плохого, но когда на кисломолочных продуктах рисуют череп, скелеты и скрещенные кости, то это слишком готично. Представители компании «Данон» считали, что такой дизайн и слоган привлекут российских подростков, но особого восторга «страшные» йогурты не вызвали.

Хуже того: подобные упаковки напугали родителей основной целевой аудитории. Жительница Москвы даже подала на «Данон» в суд, потребовав прекратить выпускать продукцию, что разрушительно влияет на детскую психику.

Также возмущена подобным Русская Православная Церковь, считая такую упаковку надругательством над умершими.

Позже подключилась Экспертная комиссия по этике социальной рекламы и убедила компанию прекратить выпуск этого бренда в России.

Стоит отметить, что компания «Данон» не первый раз промахивается с названием продукции, поступающей на отечественный рынок. В 90-е слоган рекламы детского питания «Bledina – все что нужно вашему ребенку» повторяла вся страна, вот только покупать «неприличный» продукт своим малышам родители не особо горели желанием.

Любой маркетинговый ход требует предварительной подготовки. Нужно тщательно изучить рынок, потребности потребителей и даже менталитет отдельного региона, чтобы не упасть в грязь лицом. Начиная с малого, можно достигнуть значительных высот, но для этого нужно работать, а не полагаться на удачу.

Источник: https://FB.ru/article/70026/kak-i-zachem-sozdavat-marketingovyie-hodyi-dlya-biznesa

10 интересных маркетинговых фишек: превратить небольшой бизнес в крупный реально

Пожалуй, все знаменитые сегодня бренды начинали с малого. Например, такие известные корпорации как Ikea, Pepsi, Coca-Cola изначально создавались в качестве небольшого семейного бизнеса. Но со временем грамотно выстроенный маркетинг позволил им  выбиться в лидеры рынка. Итак, какие маркетинговые фишки и ходы использовали известные компании на пути к своему успеху.

Маркетинговые ходы в рекламе

Pepsi в России впервые прорекламировал Н.Хрущев в далеком 1959 году на Американской национальной выставке, проходившей в Москве. Вице-президент США (Ричард Никсон на тот момент) предложил первому секретарю ЦК КПСС напиток на пробу. Фото Хрущева со стаканчиком Pepsi мгновенно разлетелось по страницам газет и рекламных журналов. Такой вот получился маркетинговый ход.

В течение долгого времени компания Tefal считала своим главным конкурентным преимуществом то, что тефлоновое покрытие на сковороде не требует расходования масла.

Однако выяснилось, что основным стимулом к покупке для потребителей является вовсе не это свойство, а то, что сковорода с таким покрытием легко моется, так как пища к ней не пригорает.

В результате компания изменила содержание рекламной кампании, что значительно повысило ее эффективность.  Получается, интересные маркетинговые фишки легко почерпнуть, исследовав потребности покупателей.

Основатель известной сети магазинов Woolworth нашел интересный инсайт, который позволил ему сколотить миллионы.  Застенчивый деревенский юноша устроился в небольшой магазинчик помощником продавца. В те времена не было ценников, поэтому продавец должен был на глаз определить платежеспособность покупателя и поторговаться с ним.

Юноша был настолько стеснителен, что боялся зазывать клиентов, расхваливать товар и торговаться с ними настолько, что однажды от страха просто упал в обморок. В наказание владелец магазина пригрозил Фрэнку (так звали юношу) увольнением, если выручка будет меньше дневной.

На следующий день Фрэнк перед открытием магазина прикрепил ко всем товарам прообразы современных ценников – бумажки, на которых была указана минимальная цена. Залежавшийся товар юноша выложил на стол и прикрепил к нему табличку «Все по пять центов».  Стол поставил у окна так, что табличка была видна с улицы. Спрятавшись от страха за прилавком, Фрэнк стал ждать покупателей.

За несколько часов раскупили весь товар, покупатели, не торгуясь, отдавали деньги по указанной цене. Дневная выручка магазина приравнялась к недельной.

В 1919 году империя Фрэнка Вульворта насчитывала уже тысячу магазинов, а его личное состояние составляло $65 млн.

Интересный маркетинговый ход в рекламе для увеличения продаж придумала компания Alka-Zeltzer. В 60-х годах прошлого столетия в рекламе стали бросать не одну, а две таблетки. В результате продажи лекарственного препарата увеличились вдвое. Хитрый рекламный ход разработало для Alka-Zeltzer рекламное агентство Tinker&Partners.

Батончики Snickers появились в  нашей стране в 1992 году. Изначально их рекламировали как снэк, заменяющий полноценный ужин или обед.

Однако наши сограждане не понимали, как шоколадка может заменить суп и покупали ее скорее в качестве десерта к чаю.

После этого Snickers  изменил рекламную стратегию, ориентировав рекламу на подростков, которые в основной своей массе не любят суп, но любят сладкое. Удачный маркетинговый ход стал успехом компании в России.

В маркетинговой среде известно, что потребитель покупает не товар, а решение своей проблемы. Руководствуясь этим правилом, южноафриканская компания De Beers, продающая алмазы, придумала интересный маркетинговый ход, позволивший сделать алмазы обиходным товаром, а не безделушкой толстосумов.

Рекламные плакаты с изображением известных актрис, пальцы и мочки ушей которых украшали изделия De Beers, сменили на черно-белые постеры с изображением бриллиантов и надписью «Снимает головную боль с 1888 года».

Таким хитрым маркетинговым ходом компания доказала, что можно продавать женский товар через мужчин.

Интересные маркетинговые фишки

В начале 80-х компания Timberland переживала тяжелые времена. Качественные туфли-лодочки по низкой цене покупались плохо. Компания предприняла простой, но эффективный маркетинговый ход – поднять цены выше конкурентных, в результате чего продажи возросли. И верно, чем выше цена, тем более желанным становится товар для покупателя.

В конце 19 века в Лондоне популярностью пользовались такие алкогольные напитки, как джин, бренди, ром. Продавать виски было очень сложно. Томас Дюар, один из основателей бренда Dewar’s, выбрал неожиданный маркетинговый ход для привлечения клиентов. Он стал нанимать подставных покупателей, которые ходили по пабам и спрашивали виски Dewar’s.

Естественно в продаже напиток отсутствовал, и покупатели уходили в расстроенных чувствах. Через какое-то время в пабах появлялся и сам Томас Дюар, предлагая заключить контракт на поставку своего напитка. За 2 года путешествий основатель компании посетил более 26 стран, на него стали работать 32 агента, а также несколько экспортных компаний.

В результате товарооборот вырос в 10 раз.

Дети любят сладкое, но часто пачкают руки и, вытирают их об одежду, недолго думая.

Энрике Бернат в 1958 году создал леденец на палочке, который можно держать будто на вилке, не пачкая при этом ни руки, ни одежду.  Новаторскую фруктовую конфетку Chupa Chups оценили во всех странах мира. Маркетинговая фишка принесла бренду успех.

Несмотря на высокую рекламную активность, были времена, когда доля рынка стирального порошка Ariel никак не хотела расти. Компания P&G провела исследование и оценила, как потенциальные потребители ухаживают за одеждой.

Выяснилось, что порошок для ухода за одеждой используют 65%, носят вещи в химчистку в 35% случаев. Также исследование показало, что 75%потребителей стирального порошка работают по найму, причем 5 из 7 дней в неделю ходят в костюмах, которые отдают в химчистку.

При этом сотрудники в повседневной одежде, работают более эффективно, чем те, кто вынужден соблюдать строгий дресс-код. P&G, руководствуясь итогами исследования, разрешает своим сотрудникам в пятницу приходить на работу в повседневной одежде.

Новость получила огромный резонанс в прессе. Рынок стиральных порошков вырос на 20%.

Интересные маркетинговые фишки можно придумать и для кафе, и для магазина одежды.  Все гораздо проще, чем кажется. Стоит прислушаться к потребностям покупателей и проявить толику фантазии. Быть может, лучший маркетинговый ход в истории брендов совершите именно вы.

Источник: https://iom.anketolog.ru/2015/05/07/10-interesnyh-marketingovyh-fishek-prevratit-nebol-shoj-v-biznes-v-krupnyj-real-no

Маркетинговые фишки из США, которые вас точно удивят | GUSAROV | Блоги компаний

США – страна с самым большим рынком на планете, где уровень конкуренции значительно выше, чем на просторах СНГ. Это вынуждает американские агентства и компании постоянно искать новые способы привлечения клиентов.

И, даже несмотря на существенные различия в принципах ведения бизнеса, мы проанализировали 100 сайтов маркетинговых агентств США и заглянули на 100 сайтов смежных отраслей (программное обеспечение, страхование, банки, юриспруденция), а после подготовили для вас еще одну подборку фишек, которые уже сейчас можно применять в бизнесе.

Селфи продолжает покорять мир

Страховая компания Legal & General предлагает своим клиентам необычное решение: заявка с помощью селфи. Все, что нужно сделать клиенту, – это отправить четкую фотографию своего лица, а дальше все сделают современные технологии. Подумайте, а может, это применимо и к вашему бизнесу?

SEO-оптимизация, но не совсем та, к которой все привыкли…

Оптимизация под ые поисковые запросы. Siri, Alexa, Google Assistant, Алиса медленно, но верно входят в нашу жизнь. За ым поиском будущее, а статистика говорит, что в США будущее уже наступило: 71% пользователей используют ой поиск каждый день. Даже если ваш бизнес пока в этом не нуждается, согласитесь, это интересно! А вот пример IT-компании Yext.

Гарантии не просто на словах

«Мы предлагаем только выверенные решения», «гарантируем высокий результат», «профессионалы своего дела» – все это, конечно, замечательно, но не всегда убедительно, а иногда и вовсе не правда. Зато гарантия возврата денег работает.

Order Circle обещает вернуть деньги в течение 30 дней без лишних вопросов, если клиент останется не удовлетворен услугой после первого месяца пользования.

В наших реалиях это рискованно, но стоит заранее продумать, как обезопасить себя от мошенничества.

Добро пожаловать на китайский рынок!

Китайский рынок для многих – это то же самое, что китайский язык: сложно, непонятно, а зачем? Но зря! Китайский рынок один из самых масштабных и обладает большим потенциалом. Для тех, кто не хочет сам разбираться в китайской «грамоте», есть решение: разработать маркетинговую стратегию для работы в Китае, как это сделало агентство 6S Marketing.

Забота о ближнем

США славится своей заботой о каждом, кто проживает на территории страны. И потому неудивительно, что услуга разработки web-дизайна сайта специально для людей с ограниченными возможностями, возникла именно в Америке. Вдохновляйтесь примером WebpageFX.

До/после

Когда слышишь фразу «До/после», сразу приходит на ум реклама порошка Tide. Но применим этот ход не только к порошку. Blue Fountain Media предлагает посмотреть, как сайты выглядели до и после редизайна, сделанного агентством. Если этот прием используется так часто, может быть, это действительно работает?

Free Trial

Создание Free Trial – бесплатной пробной версии продукта. Фишка в том, чтобы создать неполную версию, которой достаточно лишь на первых этапах работы.

Такой бесплатный продукт может стать источником лидов и подготовкой к полной платной версии. Особенно активно используется разработчиками мобильных приложений и софта, например, пробная версия от CA Technologies.

А вот еще одно интересное решение: тест драйв за 90 минут.

Быстрее – значит конкурентоспособнее

Вероятно, у каждого был такой клиент, которому нужно было прямо здесь и сейчас, а после того как он слышал реальные сроки выполнения заказа, уходил…

Так вот, чтобы такого избежать, западные компании начали предлагать различные ускоренные программы. К примеру, разработка нового сайта за 30 дней.

Да, никто не говорит, что работа будет выполнена идеально, но клиент и сам это понимает. Оценивайте свои возможности и внедряйте.

Сарафанное радио

Лучший продавец – это рекомендации существующих клиентов, поэтому в них стоит вкладывать. Один из множества примеров – банк American Express, который использует систему бонусов. Регистрируетесь на сайте, даете ссылку другу, а после того как он ею воспользовался, получаете бонус. А можно сделать вознаграждение денежным, тогда успех обеспечен.

Подарочные карты

В последнее время подарочные сертификаты стали пользоваться большой популярностью. Это удобно и просто, не нужно долго думать, что подарить знакомому, родственнику либо партнеру. Они могут быть на конкретную услугу, пакет услуг или на определенную сумму, и использовать их можно абсолютно в любом секторе. Вот пример банка American Express.

***

Возможно, для США вышеперечисленные пункты уже норма и лишь небольшое конкурентное преимущество, а для белорусского и российского бизнеса могут стать чем-то кардинально новым, выделяющим компанию на рынке. Пробуйте!

Полина Григорьева 

Источник: https://www.SEOnews.ru/blogs/gusarov/marketingovye-fishki-iz-ssha-kotorye-vas-tochno-udivyat/

9 маркетинговых фишек по принципу «дешево и сердито»

Представьте, что у вас никогда не было автомобиля, и вы ничего о нем не знаете. Но есть сосед дядя Коля, который с легкостью починил старенький жигуленок и знает об устройстве машины все. И вот вы решили сделать дорогую покупку. Вероятность того, что прислушаетесь к совету дяди Коли очень высока, потому что для вас он гуру авто.

По такому же принципу работает образовательный маркетинг. Давайте людям полезный контент без цели что-то продать. Вы можете делать рассылки, посты в социальных сетях, вести колонку в журнале или блог, проводить семинары, вебинары. Высший пилотаж – написать книгу. Тем самым в глазах своей аудитории вы приобретете репутацию эксперта.

Доверие к вам повысится: люди, которые к вам обращаются, будут знать: плохого вы не посоветуете.

2. Специальное предложение «1+1+1=3»

Этот метод очень хорошо описан в книге Билла Бишопа «Как продать лобстера». Автор рассказывает, как в одном ресторане официант продал рекордное количество лобстеров. Но это блюдо дорогое, и не все готовы за него платить. Поэтому официант придумал специальное предложение. Обычно посетители ресторана брали салат, суп и напиток.

Если добавить в этот набор лобстера, то сумма счета получалась 27 евро. И всем гостям официант предлагал такой набор под видом специального предложения за 27 евро. Никому даже в голову не пришло заглянуть в меню, чтобы проверить, из чего складывается счет. Все думали: если специальное предложение, значит выгодное.

Воспользуйтесь этой фишкой, и вы увидите – какую магическую силу имеют слова: «специальное предложение», «скидка», «акция».

3. Имитация интереса клиентов

Моя первая работа в роли продавца была в еженедельнике «Собеседник». Задача – продавать рекламу, но раньше на страницах этого издания печатались только информационные статьи.

Когда мы начали предлагать клиентам разместить свое коммерческое объявление, они отказывались, так как не хотели быть первыми. И мы решили бесплатно разместить рекламу некоторых наших партнеров.

Таким образом, показали клиентам: если другие покупают, значит, это работает. Фишка особенно хорошо подходит для продвижения стартапов и новых продуктов.

4. Имитация очереди

Создайте видимость очереди из клиентов. Этим приемом часто пользуются в ресторанной сфере. Допустим, вы стоите перед двумя ресторанами и выбираете, в какой пойти. В одном заняты почти все столы, а в другом пусто.

Сразу мелькнет мысль: если посетителей нет, может, там невкусная кухня? И вы пойдете в то заведение, где больше народу. Но, вероятно, что часть людей, которые в нем сидят, – просто массовка.

Правда, у этой фишки есть обратная сторона: создавая искусственную очередь, нужно знать меру. Нельзя заставлять клиентов ждать долго.

5. Предложение в трех вариантах

Всегда предлагайте на выбор три варианта продукта. Когда вы делаете только одно предложение, клиент начнет сравнивать вас с конкурентами. Если два, то с большой вероятностью он выберет самое дешевое предложение. А когда есть три варианта – выберет среднее.

6. Эффект гиппопотама

Этот случай произошел в Германии. По городам гастролировала цирковая труппа, артисты выступали одновременно на трех аренах: дрессированные гиппопотамы, клоуны, и карлики, которые прыгали с трамплина.

В ходе одного номера карлик оступился, у него изменилась траектория полета, и он угодил на соседнюю арену прямо в пасть зевающего гиппопотама. Артиста спасти не удалось. Но зрители не поняли, что у них на глазах случилась трагедия, они восхищались и аплодировали.

На следующий день об этом цирке знал весть город, от желающих посмотреть невероятный номер не было отбоя. Это, конечно, жесткий пример, но очень поучительный. Покажите своим клиентам «гиппопотама» – и о вас начнут рассказывать.

Например, в офисе одной моей знакомой туалет для клиентов оформлен в древнегреческом стиле. По углам стоят амфоры, на полочках лежат 24 сорта мыла… Вот он, эффект гиппопотама – то, о чем хочется рассказать друзьям.

7. Дополнительные услуги

Подумайте, что вы можете положить в пакет дополнительных услуг, предлагаемый вместе с основным вашим продуктом. Это повысит ценность вашего предложения и желание за него заплатить.

8. Комплименты клиентам

Никогда нельзя показывать покупателям и заказчикам, что вы знаете больше. Иначе они решат, что вы не цените их жизненный опыт, и уйдут просто из принципа. И, напротив, если есть возможность сделать комплимент знаниям и вкусу клиента, сделайте: это укрепляет контакт.

9. Возражение как миф

Вы часто слышите от клиентов «дорого», «доставка – это долго» и прочие возражения? Оформите их как мифы и объясните людям, почему они не имеют отношения к реальности.

Например, так: «Многие говорят, что мы долго выполняем заказы, а наши конкуренты делают их за два дня. Но реальность такова: невозможно качественно собрать шкаф за день, потому что…». Разместите мифы на сайте или в брошюрах.

Тем самым вы развеете все возражения еще до того, как их назовет клиент, и сформируете себе образ хорошего исполнителя.

Источник: https://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1986479-9-marketingovyh-fishek-po-printsipu-deshevo-i-serdito

«Отличный маркетинговый ход» – Коммерсантъ FM – Коммерсантъ

Обозреватель “Ъ FM” Дмитрий Гронский рассказывает об опциях автомобиля, который компания Bremach планирует продавать в США.

Последние месяцы мне несколько раз попадалась на глаза новость, что в обозримом будущем отечественный внедорожник УАЗ Patriot начнет продаваться на рынке США. Новость сколь волнующая (много ли мы можем назвать отечественных товаров, имеющих успех за океаном?), столь и духоподъемная — в условиях нарастающей международной напряженности и взаимных санкций мы будем продавать американцам нашу машину. Причем не с каким-нибудь экологически чистым электромотором, а с прожорливой бензиновой «четверкой» рабочим объемом 2,7 л. Чтоб им там калифорнийское небо с овчинку показалось.

Кстати, компания-импортер по имени Bremach имеет штаб-квартиру в городке Коста-Меса, южнее Лос-Анджелеса. На ее сайте действительно представлен УАЗ Patriot, только под именем Bremach. Еще несколько лет назад во время рестайлинга автомобиля кто-то пошутил, что внедорожник готов на экспорт в Америку. На пластиковом кожухе запасного колеса слово «Патриот» было написано по-английски. Хотя, учитывая суть этого слова, да еще в контексте нашего противостояния с Западом, можно было бы ожидать что название «Патриот» будет написано по-русски, да еще с твердым знаком на конце.

На сайте указана и цена автомобиля в США. Она почти вдвое превышает российскую цену на «Патриот» с «автоматом». С одной стороны, это понятно — машину везут из другого полушария, к тому же наделяют «премиальными», как написано, опциями, такими как датчики парковки, камера заднего вида или сиденья с подогревом. С другой стороны, почти таких же денег стоит Jeep Cherokee, который тоже неплохой автомобиль. И с ним как-то привычнее, в том числе с точки зрения обслуживания и доступности «расходников» и «запчастей».

Не знаю, о чем думают в этой самой компании Bremach, но, с точки зрения Ульяновского автозавода, выход на рынок США — это отличный маркетинговый ход, очевидно повышающий статус продукции, даже в том случае, если продано будет два с половиной автомобиля. И то, что мы сейчас с вами это обсуждаем, мне кажется, тоже говорит в пользу именно этой версии.

Классы жилья: реальные отличия или маркетинговый ход девелоперов?

20.07.2021

Четкая классификации жилья не урегулирована Законом РФ. Есть лишь документ «Единая классификация многоквартирных жилых новостроек».

Именно поэтому комплексы со схожими характеристиками одни застройщики могут именовать Комфорт+ классом, а другие Бизнесом.

В основном эксперты классифицирует комплексы по их локации, степени комфортности и качеству строительства (архитектуре, материалам и технологичности, благоустройству территории, эргономичности планировок и высоте потолков)

Классы жилья: реальные отличия или маркетинговый ход девелоперов?

В 90-е и нулевые было всего 2 класса — эконом и элит.
В наши дни принято выделять четыре основных класса многоквартирных домов:

1. Стандарт (раньше применялось название «эконом»)
2. Комфорт (улучшенный эконом),
3. Бизнес (более доступный элитный класс)
4. Элит

Первые два относятся к массовому сегменту, остальные к высокобюджетному сегменту.

Из-за конкуренции, границы между классами стираются и все чаще застройщики «внедряют» новые классы, например: Комфорт+, Бизнес Лайт, Премиум, De-Luxe для того, чтобы подчеркнуть какие-то плюсы жилого комплекса и нивелировать минусы. Например: ЖК называют Бизнес Лайт, если он построен в не очень хорошей локации, но инженерное оснащение и благоустройство территории соответствует классу Бизнес.

Получается застройщик вправе присвоить своему проекту любую классность и чтобы не попасться на этот маркетинговый ход, предлагаю разобраться в критериях, по которым можно определить, реально к какому классу принадлежит новостройка.

Стандарт/Эконом

Стандарт/Эконом

Это самые дешёвые серийные панельные проекты, без архитектурных изысков. Строятся в отдалённых или экологически неблагоприятных локациях. Минимальное благоустройство территории. Низкие потолки — до 2,7 метра. Минимальные площади квартир и неэргономичные планировки. Отсутствие отделки или самая простая. Отсутствие подземного паркинга и достаточных мест для парковки.

Эконом жильё в Москве уже не строится.

Комфорт и Комфорт+

Комфорт и Комфорт+

Самый востребованный класс жилья. Не сильно дороже эконома, но ощутимо лучше по характеристикам.

Красивые, современные фасады домов (монолит или панель) с корзинами для кондиционеров.

Наличие коммерческой и социальной инфраструктуры (школы, детские сады, поликлиники, магазины и др.).

Закрытая благоустроенная территория ЖК.

Входные группы с без барьерной средой, колясочными, домофонами и видеонаблюдением.

Кладовые.

Подземный и гостевой паркинги.

Удобные, продуманные планировки квартир с отделкой и без.

Высота потолков до 3 метров.

Лоджии, балконы.

Общая проблема массового сегмента – слабая звукоизоляция из-за тонких стен. Для того, чтобы не слышать соседей, нужны дополнительные траты на изолирующие материалы и их монтаж.

В пределах Старой Москве из-за дороговизны земельных участков и строительства, сейчас в основном возводят жилье Бизнес Класса и выше.

Бизнес и Бизнес+

Бизнес и Бизнес+

Бизнес и Бизнес+

Продуманная концепция ЖК для требовательных покупателей и повышенная цена за квадратный метр.

Локация — или в экологически благополучных районах, или недалеко от центра с хорошей транспортной доступностью.

Материалы и технологии строительства высокого качества и энергосбережения (монолит, клинкерные плиты и кирпич, лифты и вентиляция зарубежных производителей, панорамное остекление окон)

Закрытая благоустроенная территория ЖК, часто с общественной зоной в стилобате, коворкингом, зоной ресепшн, фитнес клубом и торговым центром, социальными объектами и даже лапомойкой для домашних питомцев.

Большое количество парковочных мест.

Квартиры различных планировок: от студий до пентхаусов с террасами, даже с окном в санузле.

Квартиры с видовыми характеристиками на водоемы или достопримечательности.

На выбор разные варианты отделки с технологией «умный дом».

Потолки от 3 метров и выше.

Элит и Премиум

Элит и Премиум

Элит и Премиум

Это самые дорогие и уникальные жилищные комплексы, построенные по индивидуальным проектам именитых архитектурных бюро. С лучшими качественными характеристиками жилья для состоятельного контингента и знаменитостей.

Для этих классов не настолько важно наличие муниципальной социальной инфраструктуры, насколько важны престижность, камерность, повышенный комфорт и безопасность.

Квартиры и пентхаусы большой площади со свободной планировкой, с большими террасами.

Роскошные общие зоны с лобби и ресторанами, коворкингом, ресепшн с консьерж сервисом, сады и зоны отдыха на крышах домов.

Выделяют следующие отличия этих классов друг от друга:

Элитные ЖК — это клубные дома на 20-30 квартир, строятся исключительно в ЦАО, преимущественно в пределах Садового кольца.

Квартиры с большей площадью и высотой потолков от 3,2 м.

Чистовая отделка в таких квартирах не производится, так как покупатели предпочитают приглашать дизайнеров для создания авторского интерьера.

Минимум 2 машиноместа в паркинге на квартиру.

Обязательная охрана.

Цена примерно на 30% выше, чем на премиум.

Премиум — это первая линия от ЦАО и другие престижные районы, с видами на достопримечательности.

В ЖК может быть несколько корпусов с общим количеством квартир до 1000.

Могут быть свободные планировки или предчистовая отделка.

Допускается 1,5 машиноместа на квартиру. Высота потолков от 3 метров.

Какие параметры не влияют на определение класса жилья

Даже в Бизнесе сейчас есть квартиры-студии площадью от 30 метров. Площадь уже не показатель принадлежности к тому или иному классу жилья.

Количество квартир на этаже. В Бизнес-классе может быть и по 8-12 квартир на этаже, но если застройщик установил достаточное количество пассажирских и грузовых лифтов и люди не мешают друг другу и не создают «пробок» возле лифтов, то большое количество квартир на этаже не понижает класс жилья.

Отделка. В любом классе можно встретить несколько опций отделки от застройщика:

• черновая
• предчистовая — white box
• отделка с вариантами дизайна от застройщика

Сейчас все больше людей, не хочет делать ремонт самостоятельно или жить «на стройке» ещё 3 года после заселения в новостройку, поэтому девелоперы готовят новые предложения квартир «под ключ» не только с отделкой, но и полностью меблированных. Поэтому наличие отделки, больше нельзя считать принадлежностью только высокого класса жилья.

Монолит или панель.

Качество строительства из монолита и панелей почти сравнялось. Стоимость квартир в новостройках из одного и другого варианта отличается не значительно.

Главный вывод из всего вышесказанного

Индивидуальный подбор характеристик жилья с опытным независимым специалистом, гораздо важнее и выгоднее, чем класс новостройки и обещания в красивых рендерах девелоперов.

Если только перед вами не стоит задача — жить в жилом комплексе определенного класса и локации, тогда за престиж можно и доплатить.

Об авторе

Татьяна Агеева
CEO в Ageeva Estate
Эксперт по недвижимости, риэлтор
Приглашенный эксперт
Grand International Development Awards

1 TV МИР 24
Комсомольская Правда
Pronovostroy.ru
Директор департамента коммерческой недвижимости Международной Ассоциации Фондов Жилищного Строительства и Ипотечного Кредитования
Instagram @ageeva_estate

Татьяна Агеева

Перевод %d0%bc%d0%b0%d1%80%d0%ba%d0%b5%d1%82%d0%b8%d0%bd%d0%b3%d0%be%d0%b2%d1%8b%d0%b9%20%d1%85%d0%be%d0%b4 на польский

Я знала, как высоко Бог ценит человека и его тело, но даже это не останавливало меня. Дженнифер, 20 лет

Wiedziałam, że Bóg każe nam dbać o ciało, ale to mnie nie powstrzymało” (20-letnia Jennifer).

jw2019

Спорим на 20 баксов, что ты не сможешь провести целый день одна.

Założę się o 20 dolców, że nie spędzisz całego dnia sama.

OpenSubtitles2018.v3

Когда мы помогаем другим, мы и сами в какой-то мере испытываем счастье и удовлетворение, и наше собственное бремя становится легче (Деяния 20:35).

Kiedy wysilamy się na rzecz drugich, pomagamy nie tylko im, ale także sami doświadczamy szczęścia i zadowolenia, dzięki którym łatwiej nam dźwigać nasze ciężary (Dzieje 20:35).

jw2019

Речь и обсуждение со слушателями, основанные на «Сторожевой башне» от 15 июля 2003 года, с. 20.

Przemówienie połączone z udziałem obecnych, oparte na materiale ze Strażnicy z 15 lipca 2003 roku, strona 20.

jw2019

Ну, в то время, мы говорим о 80-х, в то время это было модно.

Cóż, na tamte czasy, mówimy o latach 80-tych, były bardzo modne.

OpenSubtitles2018.v3

Он уехал 20 минут назад.

OpenSubtitles2018.v3

20 Я приведу их в землю, о которой клялся их предкам+, в землю, где течёт молоко и мёд+, и они будут есть+ досыта, разжиреют+ и повернутся к другим богам+.

+ 20 Bo zaprowadzę ich do ziemi, co do której przysiągłem ich praojcom,+ która opływa w mleko i miód,+ i będą jeść,+ i nasycą się, i utyją,+ i zwrócą się do innych bogów,+ i będą im służyć, a mną wzgardzą i złamią moje przymierze.

jw2019

Я был женат 20 лет.

Byłem żonaty przez 20 lat.

OpenSubtitles2018.v3

Они стреляли снарядами М-8 (калибр 82-мм) и М-13 (калибр 132-мм).

Strzelały pociskami M–8 (kalibru 82 mm) albo M–13 (kalibru 132 mm).

Literature

20 Оставлена родителями, но любима Богом

20 Opuszczona przez rodziców — kochana przez Boga

jw2019

Когда в 80-х годах люди якудзы увидели, как легко брать ссуды и «делать» деньги, они создали компании и занялись операциями с недвижимым имуществом и куплей-продажей акций.

W latach osiemdziesiątych możliwość dużych zarobków za pożyczone pieniądze skłoniła yakuzę do zakładania przedsiębiorstw i zajęcia się handlem nieruchomościami oraz spekulacjami giełdowymi.

jw2019

Обычно проводят связь между этим древним городом и современной Газой (Газза, Азза), расположенной примерно в 80 км к З.-Ю.-З. от Иерусалима.

Starożytna Gaza z reguły jest kojarzona ze współczesnym miastem o tej nazwie (Ghazza, ʽAzza), leżącym ok. 80 km na zach. pd. zach. od Jerozolimy.

jw2019

20 Даже преследование или заключение в тюрьму не может закрыть уста преданных Свидетелей Иеговы.

20 Nawet prześladowania ani więzienie nie są w stanie zamknąć ust oddanym Świadkom Jehowy.

jw2019

Сообщил, что я non gentila[20], и удалился.

Powiedział, że jestem non gentila i poszedł.

Literature

Хики открыл кейс и вынул оттуда 20 упакованных в целлофан белых брикетов.

Hickey otworzył walizkę i wyciągnął dwadzieścia białych cegieł owiniętych w celofan.

Literature

Гребной слалом вернулся в программу Игр после 20 лет отсутствия.

Skeleton wrócił do programu olimpijskiego po 20 latach przerwy.

WikiMatrix

Ты был в отключке минут 20.

Leżałeś tu około 20 minut.

OpenSubtitles2018.v3

Есть ещё кое- что в начале 20— го века, что усложняло вещи ещё сильнее.

Ale oto w początkach XX w. rzeczy komplikują się jeszcze bardziej.

QED

Миссис Смит из Портсмута, Кимберли-роуд, 80… умерла внезапно в пансионе в Блэкпуле.

Mrs Smith z Portsmouth, Kimberley Road 80… zmarła nagle w pensjonacie w Blackpool.

Literature

«К одинадцати Апостолам» был причислен Матфий, чтобы служить с ними (Деяния 1:20, 24—26).

Przypadło ono w udziale Maciejowi „i dołączono go do liczby jedenastu apostołów” (Dzieje 1:20, 24-26).

jw2019

Большинство местных органов при планировании развития на следующие 5, 10, 15, 20 лет начинают с предпосылки, что можно ожидать больше энергии, больше автомобилей, больше домов, больше рабочих мест, больше роста и т.д.

Większość miejskich organów przy planowaniu rozwoju na kolejne 10, 15 lub 20 lat opiera się na założeniu, że będzie więcej energii, więcej samochodów, więcej domów, więcej miejsc pracy, większy wzrost gospodarczy itp.

ted2019

Именно это приводит к счастью, как было сказано царем Соломоном: «Кто надеется на Господа, тот блажен [счастлив, НМ]» (Притчи 16:20).

Król Salomon wyjaśnił: „Kto ufa Panu, jest szczęśliwy” (Przypowieści 16:20).

jw2019

Таскать три чемодана вместо одной туристской сумки. 20.

Nosić trzy walizki zamiast jednej torby turystycznej. 20.

Literature

20 Тогда Ио́в встал, разорвал+ на себе верхнюю одежду, остриг свою голову+, упал на землю+, поклонился+ 21 и сказал:

20 A Hiob wstał i rozdarł+ swój płaszcz bez rękawów, i ostrzygł+ głowę, i upadłszy na ziemię,+ pokłonił się+ 21 i rzekł:

jw2019

Будьте щедрыми и заботьтесь о благополучии других (Деяния 20:35).

Bądź szczodry i uszczęśliwiaj innych (Dzieje 20:35).

jw2019

маркетинговый ход или новая «нормальность»? — GlobalCIO|DigitalExperts

Редакция Global CIO

Часто в компаниях разные подразделения и службы пользуются различными облачными провайдерами. Проблема заключается в администрировании таких конфигураций, управлении ресурсами, которые в них задействованы, и, самое сложное, в контроле за ценной информацией, которая растекается по всем облакам, а служба безопасности не может точно сказать, в каком облаке какие данные обрабатываются и кто к ним может получить доступ. Каким образом можно выстроить «стратегию мультиоблачности», чтобы снизить риски?

Дано

Термин «мультиоблачность» уже подхватили представители рынка. Однако при распространении нового термина первая реакция технарей часто формулируется примерно так: «это аналитики придумали какой-то новый маркетинговый термин, за которым ничего нет». Здравый смысл подсказывает, что если уж арендовать виртуальную инфраструктуру, то лучше это делать у одного поставщика. Именно на этом в свое время и поднялись так называемые гиперскейлеры: Amazon AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform и примкнувший к ним в последнее время Huawei Cloud. Эти компании сейчас являются лидерами в предоставлении облачных услуг, но редкая компания пользуется услугами только одного из этих инфраструктурных поставщиков. Это связано с несколькими факторами. Например, подключение к Microsoft Azure идёт в коробке с операционными системами Windows, а в пакете с операционной системой Android идет целый набор облачных сервисов Google. Поэтому, если сотрудники пользуются компьютером на базе Windows и мобильным телефоном на базе Android, то уже возникает предпосылка для создания мультиоблачной архитектуры. А если вспомнить, что практически каждый крупный производитель программного обеспечения стремится создать собственное облако и привязать свои продукты к ним, то никаких сомнений быть не может: мультиоблачность — это новая нормальность, связанная с современными маркетинговыми стратегиями производителей сложных ИТ-решений.

В России переходу на «мультиоблачность» способствуют еще два фактора: требования регуляторов и отсутствие на нашей территории технических центров гиперскейлеров. Именно поэтому компаниям, которые должны соблюдать требования закона №152-ФЗ «О персональных данных», приходится базу ИСПДн хранить в специально оформленном и сертифицированном для этого облаке, а все остальное — в нормальных облаках. А что касается отсутствия технических центров гиперскейлеров в России, то сейчас появился даже новый пласт провайдеров — облако, построенное по технологии гиперскейлера, но расположенное в российских ЦОДах. Для этого, например, корпорация Microsoft даже выпустила специальный продукт Azure Stack. По аналогичному пути идут и другие гиперскейлеры, особенно Huawei.

В целом же при возникновении мультиоблачной конфигурации на предприятии нужно позаботиться о внедрении инструментов интеграции облачных решений хотя бы на уровне инфраструктурном, об обеспечении сквозной идентификации пользователей и аутентификации их при доступе к ресурсам, а также о защите обрабатываемых и хранящихся в облачных сервисах корпоративных данных с механизмами защиты от их утечки в процессе передачи по открытым сетям. Сейчас идеологи мультиоблачности в основном сконцентрировали свое внимание на управлении виртуальной инфраструктурой, распределяемой по нескольким облакам, но без решения других проблем вряд ли удастся контролировать это явление.

Решение

Следует отметить, что для решения проблемы управления ресурсами в арендованных облаках технологии всё-таки есть. Например, можно использовать брокер облачных сервисов (cloud services broker — CSB), позволяющий следить за использованием облачных сервисов, или платформу управления облачными услугами (cloud management platforms — CMP), которая связывает ресурсы независимых провайдеров в единый пул.

Если же клиент хочет самостоятельно управлять ресурсами, распределенными между несколькими облаками, то для этого предназначена технология контейнеризации. Единицей управления в этом случае является виртуальная машина, которая содержит приложение, связанные с ним конфигурационные файлы и приложения. Она-то и называется контейнером. Для реализации такого подхода используются такие технологии, как Docker, rkt и PouchContainer, а наиболее популярной платформой управления является kubernetes и решения на её основе, такие как OpenShift, Docker Swarm и Apache Mesos. Правда, если приложение не адаптировано для использовании в облаке, то придется его вначале поместить в специальную рабочую среду — фреймворки Ansible, SaltStack, Chef или другие, предназначенные как раз для этого. В любом случае управление такой мультиоблачной средой требует определенных компетенций от сотрудников ИТ-службы клиента и расходов на хорошо обученный персонал.

По данным компании Serverspace, облачной платформой для управления мультиоблаком пользуются больше всего клиентов — 41,2%. На втором месте по популярности — управление конфигурациями и инфраструктурой облаков вручную, к этому прибегают 10,7% клиентов. На третьем месте — инструменты собственной разработки с долей в 6,9%, но рядом с ними с долей в 6,1% находится использование стандартных контейнерных решений. Впрочем, доля ответа «Другое» составляет очень большой процент — 29,4, что говорит о том, что общие подходы для управления мультиоблачными конфигурациями не установлены и процесс формирования рынка услуг и продуктов находится на ранних стадиях развития.

Не стоит забывать и о других аспектах мультиоблачной архитектуры. В частности, для организации сквозной аутентификации пользователей сейчас можно использовать различные инструменты федеративной аутентификации. Практически все гиперскейлеры имеют собственные решения для этого: Microsoft — Live ID, Google — Google Sign-In, «Яндекс» — «Яндекс.Паспорт». Часто в качестве базы для подобной аутентификации выступают социальные сети — Facebook, instagram, vk.com, «одноклассники» и другие. Для централизации же в рамках корпоративных ресурсов можно использовать решения однократной аутентификации SSO, которые сейчас уже поддерживают федеративные протоколы и стандарты.

Однако наиболее сложным аспектом организации корпоративных мультиоблачных сред является сохранение конфиденциальности данных в них. Пользователям приходиться доверять сотрудникам облачных операторов в части сохранности помещенных в них данных. В крайнем случае предлагаются услуги по шифрованной их передаче и хранению внутри инфраструктуры облачного провайдера. Только сейчас начинается разработка технологий для шифрования данных в процессе их обработки в облаках — в мае тестирование таких услуг начали Google и AMD. Однако решений по комплексной защите данных в мультиоблачных средах пока нет, и вряд ли они появятся в ближайшее время. До решения этой проблемы не рекомендуется выкладывать в мультиоблака ценные и защищаемые законом данные — лучше хранить их в предназначенных для этого сервисах защиты, правда, не совсем понятно, как их при этом можно безопасно обрабатывать.

Заключение

В условиях удаленной работы количество мультиоблачных архитектур резко возросло, поскольку компаниям пришлось оперативно внедрять инструменты для дистанционной работы, а это оказалось проще всего реализовать с помощью как раз облачных сервисов — видеоконференций, мессенджеров, облачных хранилищ и других. Поэтому многим компаниям в самое ближайшее время придется выработать свою стратегию «мультиоблачности» и последовательно модернизировать подходы в формировании корпоративных ИТ.

Фото: depositphotos.com

Читайте по теме: 

Облачные стереотипы: топ-5 возражений клиентов

Венди Пфайффер, Nutanix: «Управлять ИТ — это как управлять самолетом»

Облачные решения: практика использования

Семейный банкинг: концепция будущего или маркетинговый ход

Предложения для семей можно найти у маленьких банков и таких, как американский J.P.Morgan или французский Crédit Agricole. Основная идея — это разные продукты для разных возрастов. Детям — игры и распоряжение карманными деньгами, молодежи — кредитные карты, семьям — ведение бюджета, ипотека и страхование, людям постарше — инвестиции, здоровье и передача наследства. Объединив эти потребности, можно создавать новые продукты или конкурировать в качестве банка для семьи. В России семейный банкинг только развивается. Поправка к закону, которая разрешила открывать общие счета, вступила в силу в 2018 году. Семейные счета — актуальная для России потребность. По результатам опросов, от 50 до 80% российских семей ведут общий бюджет. При этом, по данным РБК, около 70% семей не контролируют свой бюджет досконально. 

Предложений по поводу ниши для общих семейных счетов пока не так много. Возможно, в ближайшие несколько лет вырастет количества банков, которые попытаются занять эту нишу. 

Общий счет как основа семейного банкинга

В России private banking доступен немногим, поэтому основная идея развития концепции семейного банкинга — общий бюджет. Члены семьи откладывают свой доход или его часть в общую «копилку», а потом расходуют деньги так, как договорились. 

Банкам семейный счет поможет привлечь новых клиентов, а через детские карты — воспитать новых и финансово грамотных. Такой счет — это анализ семейных расходов и одновременно личное пространство — у каждого своя карта. Также можно сделать общий счет для друзей или коллег. В реальности банки по-разному воплощают эту идею. Раньше дополнительные карты контролировал только держатель основной карты через свой личный кабинет. Теперь в приложениях появляются новые возможности.  

Как банки в России развивают идею семейного банкинга

В России из топ-30 банков с семейным банковским продуктом, по версии banki.ru, предложения для семей есть у Альфа-Банка, Райффайзенбанка и Тинькофф Банка. Сбербанк может открыть дополнительные карты к счету, а ВТБ предлагает застраховать семейные финансы. 

У Тинькофф Банка для держателей дополнительной карты в личном кабинете есть раздел со всеми расходами по общему счету. Правда, устанавливает лимиты трат и видит все движения финансов в подробностях только тот, на кого открыт счет. Но совершать оплату и видеть свою статистику можно. 

Открыть доступ к своему счету в Тинькофф Банке можно через приложение. Весь процесс занимает меньше минуты

Альфа-Банк постепенно переходит от исключительно продуктового подхода к подходу, основанному на развитии отношений. Безусловно, это часть конкурентной борьбы, но это уже не просто переманивание клиентов. 

В Альфа-Банке есть также медицинский бонус для участников семейной программы: круглосуточная консультация или одна бесплатная онлайн-консультация врача в клинике партнеров. У каждого участника семейной программы своя карта, оформленная на него. Можно отключиться от семейного счета. Люди, которые не являются клиентами Альфа-Банка, могут пользоваться приложением и мобильным банком, видеть траты, только не смогут физически картой расплатиться в магазине. 

Альфа-Банк ограничивает семейный счет всего четырьмя участниками,   у его конкурента Тинькофф Банка семья может объединять до пяти человек

Райффайзенбанк тоже воплощает классическую концепцию family banking. 

В 2018 году исследования Райффайзенбанка показали: около 60% его клиентов хотели бы делиться информацией по банковским продуктам и услугам со своими близкими. При этом около 35% уже обслуживаются в банке всей семьей, а еще 20% хотели бы последовать их примеру при наличии такой возможности. Именно эти данные и послужили отправной точкой для развития в банке новой философии банковского обслуживания — семейного банкинга. 

Помимо дополнительных карт и доступа к общему счету можно оформить доверенность на любого человека и дать ему доступ к счету, кредиту или ипотеке, а также оформить страховку на всех, получать общий кэшбэк и скидки у партнеров. 

Обратил внимание на незанятую нишу SBI — небольшой банк, который контролирует японский финансовый SBI holding. 

«Мы увидели, что на российском рынке нет целостного предложения семейного банка, когда клиентом является не физическое лицо, а все домохозяйство, начиная от ребенка, заканчивая бабушкой и дедушкой. Вокруг домохозяйств мы сейчас и реализуем нашу стратегию», — рассказал «Б.О» в январе 2019 года Андрей Карякин, председатель правления, член совета директоров Эс-Би-Ай Банка.

SBI предлагает клиентам подключиться к программе «Свой круг». Это общий счет для всех членов семьи. Доступна удобная аналитика расходов — «семейный счет на одном экране». 

Полностью семейного банка в России до сих пор нет. Промсвязьбанк задумывался о ребрендинге и переименовании в Первый семейный банк, но в итоге ограничился открытием семейного офлайн-офиса в Москве. 

Детский банкинг — отдельная ниша

Одна из новых потребностей семей в эпоху диджитала — приобщение детей к финансам. Детские карты контролируют родители. Такие карты могут быть виртуальными: оплачивать покупки и снимать деньги в банкомате можно через телефон. Но можно сделать традиционную пластиковую карту. 

В нише детского банкинга конкуренция невысокая. Несмотря на то что карту можно открыть в банках, которые развивают приложения и супераппы (Сбербанке, Тинькофф Банке, Альфа-Банке, Райффайзенбанке), детские приложения развиваются небыстро. Лидеры в детском банкинге — Tinkoff Junior и Сбер Kids. Это самые известные детские банковские продукты и по количеству скачиваний приложений, и по статистике запросов в «Яндексе». 

Сервис «Подбор слов» показывает, что количество запросов в поиске «Яндекса» у «Тинькофф Джуниор» и «Сбербанк Кидс» примерно одинаковое

Это не первые мобильные приложения для детей, но они развиваются быстрее конкурентов. Предлагают детям игры, задания, дают основы финансовой грамотности. 

В приложении «Сбер Кидс» ребенок может сам выбрать дизайн своей карты

Райффайзенбанк запустил детское приложение в 2017-м, но в 2019 году отказался от развития проекта из-за невысокого интереса со стороны юных клиентов. Детские карты остались как одно из предложений в рамках семейного банкинга. 

Школы занялись повышением финансовой грамотности детей, поэтому скоро детский банкинг может стать популярным и востребованным продуктом. В этой ситуации для банков главное — успеть вовремя подхватить новый тренд. 

Что ждет семейный банкинг в будущем

В эпоху супераппов на консервативном банковском рынке сложно бороться за клиентов. Большие банки вроде «Сбера» и «Тинькофф» имеют ресурсы, чтобы охватить максимум потребностей. Они создают много продуктов и конкурируют друг с другом в количестве, забывая о качестве. 

Единственный выход для небольших банков — концентрироваться на конкретной аудитории и создавать предложение, которое закроет отдельный сегмент. Так семейный банкинг может занять пустующую нишу вовремя. 

В семейных отношениях много сценариев, которые можно использовать, чтобы вовремя занять пустующую нишу. Необязательно бороться с гигантами на рынке супераппов, можно сделать удобное приложение, которое закроет потребности клиентов банка в семейном сегменте.

Статистика канала Маркетинговый ход. Telegram Analytics

​Сегодня в рубрике #читальня — книга «От клиента к фанату». В ней 500 креативных и более чем бюджетных способов укрепить лояльность покупателей, а мы пока делимся самыми интересными идеями оттуда.

Привлечение нового клиента — в 6-7 раз дороже, чем удержание старого. Настоящее искусство продаж начинается после того, как вы заполучили клиента. Как было сказано в сериале «Безумцы», в тот момент, когда вы нашли клиента, вы начинаете терять его.

Расходы на маркетинг и продажи можно минимизировать, если добиться того, чтобы некачественное обслуживание не отпугивало клиентов, оставляя негативное впечатление, которым они будут делиться.

Чтобы внести что-то новое в свою отрасль, ищите идеи за её пределами. Больница «Саутсайд» в Нью-Йорке подсмотрела идеи у отелей: сделала фирменный кофе для приёмного покоя и «наборы комфорта» для пациентов — с масками для сна и берушами.

Попробуйте произвести впечатление, которое не с чем сравнить. Так делают авиакомпании, которые приглашают пассажиров в кабину пилотов. Похожий эксклюзив можно найти в любой сфере.

Задавайте клиентам правильные вопросы. Особенно это актуально для сферы услуг: если спросить, как понравился сервис, ответ скорее всего будет «всё хорошо». Спросите прямо: что можно было бы улучшить?

Имидж бренда формирует вся команда. Ваш клиентский сервис хорош настолько, насколько хорош ваш наименее мотивированный сотрудник.

Четыре ключа к тому, чтобы завоевать клиента навсегда: теплота, индивидуальный подход, осознанность, инициатива. Берите на работу тех, кто умеет заботиться о других.

Техника общения с расстроенным клиентом: выслушать, отреагировать с сочувствием, найти решение, сделать чуть больше обещанного, поблагодарить.

Никогда не обвиняйте клиента в ошибке, даже если он не прав. Если заставить человека чувствовать себя виноватым, он захочет выставить виноватым вас. Отсюда все эти треды с жалобами на бренды в соцсетях.

От 54% до 70% клиентов, обращающихся с жалобами, продолжат пользоваться вашими услугами, если получат ответ на своё обращение. Если они узнают, что проблема решена, их число вырастет до 95%.

Есть над чем подумать, правда?

А в следующих выпусках — книга о секретах взлёта Coca-Cola, приёмы создания вирусных идей и маркетинг 4.0 от Филиппа Котлера. Остаёмся на связи!

Зачем нужно пересматривать свою маркетинговую стратегию после 1 квартала

Март наступил, а это значит, что весна уже на подходе! В минувшие выходные погода была такая прекрасная, что мы вытащили курильщика из гаража и приготовили ребрышки. Трудно поверить, что всего две недели назад мы были похоронены почти под полутора футов снега, и я уверен, что фирменный зимний мрак Тихоокеанского Северо-Запада скоро вернется, но сейчас я впитываю столько витамина D, сколько Я могу.

Для предприятий март также означает быстрое завершение первого квартала года и прекрасное время для обзора первых результатов своей годовой маркетинговой стратегии.Как бы нам ни хотелось, чтобы маркетинговая стратегия была функцией «установи и забудь», это то, что необходимо регулярно проверять и обновлять на предмет последних тенденций, данных, эффективных инструментов и стратегии.

Хотя ваш график может немного отличаться в зависимости от характера вашего бизнеса и графика ваших кампаний, ежеквартальный график является хорошим ориентиром для начала — шанс проверить, что работает, а что нуждается в улучшении, чтобы усилить ваше цифровое присутствие и поощрить рост бизнеса.

Вот пять причин от фирмы, занимающейся веб-дизайном 97 Switch, почему вам следует постоянно пересматривать свои маркетинговые стратегии.

1. Вы можете увидеть, что работает, а что нет

Тщательно изучив свои маркетинговые кампании и их цифры, вы сможете увидеть, что работает, а какие области требуют большего внимания или изменений. Поскольку цифровой мир постоянно меняется, есть вероятность, что если что-то не работает так, как вы думали, кто-то создал новый способ общения с вашим целевым рынком с помощью обновленных инструментов, приложений и функций веб-сайта.Оставаясь на вершине технологий и соответствующим образом адаптируя свою маркетинговую стратегию, вы можете обнаружить, что обслуживаете своих клиентов лучше, и ваш показатель успеха будет отражать это.

2. Вы можете учиться на данных

Как лучше всего узнать, как улучшить свою маркетинговую стратегию и добиться результатов? Учитесь на своих данных. Так много всего доступно у вас под рукой, и все это можно получить бесплатно с помощью таких платформ, как Google Analytics, Bitly, Matomo и других.Легко читаемые диаграммы и графики позволят вам узнать (иногда в режиме реального времени), как люди находят вас, на что они нажимают и как долго остаются. Проверяйте эти числа так часто, как хотите (но , по крайней мере, ежеквартально) и наблюдайте за изменением тенденций.

3. Будьте организованы

Мы знаем, как быстро может накапливаться работа, но важно уделить время определению приоритетов своей маркетинговой стратегии! Если у вас есть установленный, регулярно запланированный обзор в календаре, будет легче выполнить его и найти время, чтобы посмотреть на свой прогресс.Если что-то не работает, нельзя оставлять это без внимания.

4. Вы действительно можете достичь долгосрочных целей

Как съесть слона? По кусочку за раз! Долгосрочные цели важны, но думать об общей картине может быть пугающим. Разбейте их на более мелкие ежеквартальные или даже ежемесячные, если необходимо. Выполняя более мелкие вехи на пути, вы увеличиваете свои шансы вовремя достичь этих крупных финишных черт.

5. Вы можете остановить «провал» в определенных областях

Ни один бизнес не совершенен.Независимо от того, насколько хорошо вы делаете это, обязательно должны быть по крайней мере несколько факторов, которые не работают так хорошо, как вы, возможно, надеялись и предсказывали. Когда это произойдет, пора переосмыслить свою маркетинговую стратегию и попробовать новое направление. Продолжайте тестировать различные переменные: ключевые слова, тип контента, расписание и рекламные объявления. Все дело в методе проб и ошибок, но вам потребуется процесс проверки, чтобы выявить ошибку и исправить ее.

Как пересмотреть свою маркетинговую стратегию после первого квартала

Еще в конце 2018 года, что вы имели в виду, строя маркетинговую стратегию в этом году? В идеале вы взяли все свои идеи и видения и сузили их до списка целей SMART.

Не знаете, что это такое? Вот краткий курс:

• Особый . Спросите себя, что именно вы надеетесь получить от своей методики маркетинговой стратегии. Вы хотите больше посещаемости сайта? Увеличить количество подписчиков в социальных сетях? Более высокие продажи? Будьте конкретны. Какой рост вы хотите увидеть?
• Измеримый . Чтобы ваши цели были успешными, вам нужно уметь сравнивать их с каким-то эталоном. Пытаетесь увеличить веб-трафик? Используйте Google Analytics, чтобы определить, сколько у вас посетителей до начала кампании, и в качестве ориентира для измерения вашего успеха в конце кампании.
• Достижимо . Убедитесь, что ваша цель разумна, и не ставьте планку слишком высоко. Немедленно ожидать драматической отдачи — не достижимая цель. При определении достижимости ваших целей учитывайте время и ресурсы, которые вы можете посвятить своей маркетинговой стратегии, а также отрасль, в которой вы работаете.
• Соответствующий . Как ваша маркетинговая стратегия поможет вашим клиентам и вашей компании? Наличие учетной записи в социальной сети, блога или информационного бюллетеня не приносит никакой пользы вашему бизнесу.Включите свои цели в то, как эти контентные платформы улучшат ваш бизнес и принесут истинную выгоду вашим клиентам.
• Своевременное . Три и шесть месяцев — отличное время для оценки достигнутого вами прогресса и внесения нескольких необходимых изменений, но ваш временной лимит для рассмотрения новой стратегии в целом должен быть установлен на значительно более длительное время. При этом убедитесь, что вы установили ограничение по времени для достижения этих целей. Если не установить крайний срок для достижения успеха, будет сложно измерить ваши результаты.

Вы заранее ставили перед собой цели SMART? Давай, посмотри на них еще раз. Обсудите свои достижения в маркетинговой стратегии за последние три месяца. Очень важно понимать, что сработало в последнем квартале, а что нет.

Внимательно посмотрите и на свои неудачи. Не выполнить или полностью упустить свою цель — это тяжелое поражение, которое стоит проглотить, но оценка того, что пошло не так, может помочь вам избежать повторения тех же ошибок в будущем.

Постарайтесь не слишком унывать — некоторым из величайших успехов в истории предшествовали неоднократные неудачи.Эти минимумы могут привести вас к более высокому уровню, чем вы планировали!

Составить планы маркетинговой стратегии на второй квартал

1. Приоритет будущего

Используя прошлый квартал в качестве ориентира, начните планировать следующие три месяца! Определите, какие цели будут приоритетными и какие шаги вы предпримете для их достижения. Если это поможет, составьте список всего, над чем вы будете работать. Расположите список по первому, второму и третьему приоритетам и — если у вас есть команда маркетологов — назначьте задачи, которые должны быть выполнены к концу второго квартала.

2. Построить дорожную карту

В зависимости от цели, даже представить ее на ежеквартальной основе может быть непросто. Если это так для вас или члена вашей маркетинговой команды, еженедельно составляйте разбивку того, как эта цель будет достигнута. Например, предположим, что у одного члена команды есть ежеквартальная цель — до лета успешно представить СМИ своего клиента туристического агентства. Еженедельная разбивка может выглядеть так:

• Неделя первая: создание электронного пресс-кита.
• Неделя вторая: обсуждение углов и идей для рассказов.
• Неделя третья: создайте собственный список СМИ для целевой подачи.
• Четвертая неделя: активный питч и поиск потенциальных клиентов.
• Неделя пятая: согласование запросов СМИ.

И так далее. Как я сказал ранее, ешьте слона по кусочку за раз.

3. Регулярный заезд

Когда наступил апрель, наступил следующий квартал! Проводите еженедельные встречи со своей командой (или планируйте время, чтобы сесть самому) и отслеживайте прогресс.Лично я предпочитаю составлять физическую диаграмму или список, который точно показывает, какие задачи выполняются, завершены и еще впереди. Это помогает всем быть на одной странице и понимать, что было сделано.

Эти еженедельные проверки помогут вам или вашей команде обнаружить любые ранние предупреждающие признаки того, что проект сбивается с пути, пока еще есть время их исправить. Это также возможность провести мозговой штурм и определить общие проблемы, которые могут потребовать более масштабного вмешательства.

4. Придерживайтесь маркетинговой стратегии, но при необходимости проявляйте гибкость

Даже самые продуманные планы мышей и маркетологов, правда? В середине вашей красивой дорожной карты всегда будут возникать непредвиденные обстоятельства.Иногда приоритеты меняются или расширяются, добавляются новые задачи, которые нужно выполнить до крайнего срока.

Это хороший урок, который нужно усвоить раньше, чем позже, но принимайте эти дополнения или изменения только в том случае, если они абсолютно необходимы. Можно изменить направление, если есть признаки того, что ваш план не работает или не дает желаемых результатов, но убедитесь, что вы тщательно проанализировали эти изменения, прежде чем двигаться вперед.

Задайте себе вопрос: будет ли выгода от добавления новой инициативы достаточно существенной, чтобы рисковать использованием ресурсов, которые могут помешать достижению текущей цели? Если нет, выразите признательность тому, кто предложил идею, и мягко объясните, почему в настоящее время она может оказаться невыполнимой.Но если это так, не забудьте проинформировать остальную команду и немедленно обновить план.

Позвольте трем девушкам-СМИ заниматься вашей маркетинговой стратегией

Мы знаем, что вы уже много работаете, так почему бы не позволить Three Girls Media снять напряжение? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатную 30-минутную консультацию о вашей маркетинговой стратегии и о том, как Three Girls Media могут помочь вам в достижении ваших квартальных и годовых целей.

Специальное предложение:

Запишитесь на бесплатную консультацию в ноябре и получите Руководство по управлению социальными сетями стоимостью 475 долларов! Мы предлагаем 30-минутную телефонную консультацию с нашим генеральным директором, можем ответить на ваши вопросы и обсудить ваши конкретные маркетинговые потребности — без каких-либо условий. Позвоните по телефону 408-218-2391 или свяжитесь с нами сегодня, чтобы договориться о консультации!

Посмотрите, сможете ли вы их заметить в этих 8 примерах

Сегодняшние клиенты все чаще обращаются к главным героям «Шоу Трумэна». Каждый день за людьми наблюдает рой маркетологов, которые анализируют свои покупательские привычки , чтобы разработать еще более хитрые и сложные маркетинговые тактики.

Бизнес-маркетологи используют ряд стратегий и инициатив для общения с клиентами и увеличения продаж и узнаваемости бренда.

Одна из этих стратегий — это маркетинговый ход , который используют маркетологи для повышения осведомленности. и привлекают больше покупок продукта или услуги компании.

Некоторые люди настороженно относятся к маркетинговым уловкам , поскольку название «уловка» предполагает, что стратегия является попыткой обмануть или перехитрить клиента, но давайте выясним истинный смысл этой концепции.

Содержание

8 самых распространенных маркетинговых уловок

Маркетологи разработали стратегии, уловки и маркетинговые уловки для привлечения большинства клиентов в этой конкурентной среде.

Эти уловки и уловки можно охарактеризовать как изощренные маркетинговые методы и / или хитрые ловушки, используемые продавцами для соблазнения клиентов или покупателей.

Большинство этих уловок и уловок были раскрыты и кратко рассмотрены ниже. К концу вы сможете определить уловки, если они используются против вас или вы с ними сталкиваетесь.

Создание ощущения нехватки

Первый пункт в этом списке — создать ощущение нехватки ! Это, без сомнения, один из наиболее часто используемых маркетинговых приемов наряду с «созданием ощущения срочности».”

Мы будем сталкиваться с такими фразами, как« поторопитесь, пока есть запасы »или« еще 10 товаров на складе », независимо от того, делаем ли мы покупки в Интернете или в обычных магазинах. Такие очереди вызывают чувство дефицита, внушая клиентам страх проиграть.

Большинство потребителей невольно выберут такие товары, потому что считают, что это либо сейчас, либо никогда.

Однако в большинстве случаев это всего лишь умный рекламный жаргон . Такая формулировка имеет большое влияние на рынок, и многие люди бросаются за «последними 10 продуктами».”

Хитроумная компоновка продуктов

Полки во всех розничных магазинах и супермаркетах по всему миру устроены одинаково. Гиперрекламируемые популярные торговые марки, как известно, занимают средние полки, часто известные как «золотые полки».

Верхние полки обычно предназначены для менее известных наименований, в то время как нижние полки обычно зарезервированы для совершенно неизвестных брендов и фирм.

Игрушки для детей иногда можно найти на самой нижней полке.Компании, арендующие средние полки, платят значительно больше денег, что напрямую влияет на стоимость их продуктов.

Как вы можете остаться в стороне от этой маркетинговой уловки ?

Перед покупкой товаров и продуктов со средней полки всегда проверяйте качество и стоимость товаров и продуктов с нижних и верхних полок.

Антропоморфизм

Склонность вкладывать средства в создания и предметы, имеющие человеческие черты и атрибуты, известна как антропоморфизм.

Люди, например, выработали привычку пытаться общаться с машинами. Иногда они доходят до того, что спорят с ними, если они работают неправильно.

Люди также начали разговаривать с животными, как если бы они были людьми. В редких случаях машинам давали ласковые имена. Анимационные фильмы, такие как «Миньоны», «Трансформеры» и «Машины», — хорошие примеры антропоморфизма. Талисманы животных использовались несколькими корпорациями и брендами для дизайна упаковки и маркетинга бренда.

Эти предприятия, как правило, привлекают самых отзывчивых клиентов, которые идентифицируют себя с персонажами фильмов.

Это происходит потому, что по мере того, как они становятся более сочувствующими, их желание покупать вещи возрастает. Другими словами, антропоморфизм увеличивает продажи за счет увеличения доверия потребителей к продукции большинства фирм.

Крупногабаритные тележки для покупок

Знаете ли вы, что когда вы делаете покупки, используя тележки для покупок, а не корзины, вы с большей вероятностью потратите больше денег? Скорее всего, вы потратите на 40% больше, чем предполагали.

Эта опция доступна только тогда, когда вам нужно запастись продуктами на несколько дней или сделать покупки, чтобы удовлетворить потребности и желания большой большой семьи.

Помимо больших тележек для покупок, основные продукты питания, такие как молоко, хлеб и масло, расположены на противоположном или даже дальнем конце прохода. Эта стратегия обычно используется сотрудниками супермаркетов, чтобы позволить потребителям брать лишние (обычно дублированные) продукты на выходе.

Концепция макета розничной торговли (супермаркета) от upNext Lab

Кроме того, проходы в большинстве супермаркетов ориентированы против часовой стрелки, чтобы побудить покупателей совершить несколько неожиданных покупок.

Логика ценообразования

Большинство розничных торговцев понимают, что ценообразование на свои товары цифрами, заканчивающимися девятками, привлечет больше внимания и вызовет чувство ценности. То есть, если число слева от ценника уменьшится на единицу или больше.

Они знают, например, что если вы продаете товар по цене 499 долларов, в глазах покупателя он всегда будет стоить меньше 500 долларов. Это в равной степени верно и для крошечных предметов. Потребители всегда будут помнить, что 2,99 доллара дешевле, чем 3 доллара.00, и они будут покупать товары по этой маркетинговой уловке .

Помимо того, что эта маркетинговая тактика используется в магазинах, в большинстве ресторанов, она также применяется в ценах меню. Чтобы достичь желаемой воспринимаемой ценности, они добавляют более дорогой третий уровень к выбору меню, чтобы предлагать дорогой предмет по воспринимаемой средней цене.

The Gruen Effect

Виктор Груен — дизайнер, создавший первый в мире полностью закрытый торговый центр. До проектирования Груэна пешеходные дорожки использовались для соединения одноэтажных зданий, чтобы построить первый торговый центр.

Gruen проделал отличную работу по объединению множества магазинов (все под одной крышей), но в результате получился запутанный супермаркет.

Конечной целью его проектов было создание идеальной, безопасной атмосферы покупок, всегда приятной, хорошо освещенной и теплой.

В наши дни большинство торговых центров построено именно таким образом. Когда вы попадаете в такую ​​ситуацию, вы более склонны восхищаться комфортом, который они дают. Легкий транс в сочетании с холодной окружающей средой может дезориентировать вас.Вы даже можете забыть, зачем вообще пошли в торговый центр.

Прогуливаясь по хорошо продуманному центру действий, вы, кажется, теряете способность делать здравые суждения. Совершение незапланированных покупок в конечном итоге приведет к тому, что вы потратите больше, чем планировали.

Ложное снижение цен

В некоторых местах, в том числе в интернет-магазинах, мы видели ценники, на которых новые ценники ставились в большом количестве, а старые чаще вычеркивались.

Чего не понимают большинство потребителей, так это того, что большинство из этих снижений цен — это товары с ложной ценой.По правде говоря, это не более чем маркетинговая уловка , призванная привлечь ваше внимание, когда вы делаете покупки.

Например, посмотрите на изображение ниже. В категории «Скидка 50% или более» для трех товаров не указана фактическая скидка или первоначальная цена на их товар.

Amazon Deals and Promotions

Продавцы просто увеличивают первоначальную цену на значительный процент, например, на 20%. Затем они скрещивают пальцы, чтобы потребители не вспомнили старую цену продукта.Если вы не помните, вы, как клиент, обрадуетесь снижению цен.

Когда вы будете довольны, вы купите вещь, полагая, что было значительное снижение цены, когда этого не было. Таких примеров ошибочного снижения цен или скидок несколько. Другой пример: несколько ресторанов, мотелей, компаний и продуктовых магазинов предлагают «специальные скидки».

Антирекламные слоганы

Большинство предприятий использовали антирекламные слоганы для продвижения своей продукции.Эти слоганы привлекают больше внимания, чем рекламные слоганы.

Слоган Volkswagen, в котором ничего не говорится о том, насколько хороши их автомобили, является примером бренда, использующего не рекламные слоганы.

Вам может быть интересно, почему они выбрали такой слоган для своей рекламы.

Все мы знаем, что Volkswagen — известная корпорация, которая давно поставляет высококачественные товары. В результате стандартные рекламные слоганы могут показаться клишированными для целевой аудитории.

Несомненно, поэтому антирекламная фраза привлекает к себе большее внимание.

греческие технологии

Афины, Греция

5-13 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияЭлектронная коммерцияСоциальные сетиПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Эмкан Медиа

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

5 — 4 рекомендации

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияФотографияСоциальные медиа

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Addicta

Каир, Египет

4.9 — 3 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияЭлектронная коммерцияРазработка мобильных приложений и приложенийВеб-разработка и программное обеспечениеПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Агентство 6W

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

0-0 рекомендация

Цифровая и маркетинговая стратегияСоциальные сетиПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Панель брендинга

Bonn, Al Maadi, Германия, Египет

4.9-6 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-дизайн

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Партнерство SWC

Лондон, Великобритания

5/5 — 9 рекомендаций

Реклама и медийная реклама По умолчаниюЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингОтношения с общественностью

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Socialyse Бельгия

Лондон, Великобритания

5/5 — 0 рекомендаций

Маркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Связь по протоколу POP

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

5/5 — 2 рекомендации

MarketingPublic Relations

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Praxis Advertising

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

5/5 — 0 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегия

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Наждачная бумага

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

5/5 — 5 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингОтношения с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Массовое креативное агентство

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

5/5 — 10 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-дизайнПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

ASIA MEDIA PUBLISHING GROUP CO.ООО

Бангкок, Таиланд

5/5 — 6 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияОтношения с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Suzaku Productions Co., ООО

Бангкок, Таиланд

5/5 — 13 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Web Romandie

Лозанна, Швейцария

5/5 — 0 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Pixels Trade SA

Женева, Швейцария

5/5 — 12 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

EvolveDigitas

Сингапур, Сингапур

5/5 — 5 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингОтношения с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Priority Connect Digital

Сингапур, Сингапур

5/5 — 1 рекомендация

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияОтношения с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

ab4.системы

Сингапур, Сингапур

5/5 — 26 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Creative Blend

Эр-Рияд, Саудовская Аравия

5/5 — 1 рекомендация

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингОтношения с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Маркетинг и реклама в кости

Эр-Рияд, Саудовская Аравия

5/5 — 1 рекомендация

Реклама и дисплейМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

diARK

Бухарест, Румыния

5/5 — 3 рекомендации

Реклама и дисплейМаркетингОтношения с общественностьюВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Маркетинговая группа Destinare

Доха, Катар

5/5 — 1 рекомендация

Реклама и дисплейМаркетингВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

ArtX Pro

Карачи, Пакистан

5/5 — 3 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Redoya — Интеллектуальное агентство цифрового брендинга

Лахор, Пакистан

5/5 — 1 рекомендация

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Бренд и имидж

Касабланка, Марокко

5/5 — 0 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Maroon studio sdn bhd

Куала-Лумпур, Малайзия

5/5 — 0 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Технология Virtualspirit

Сери Кембанган, Малайзия

5/5 — 1 рекомендация

Цифровая и маркетинговая стратегияМобильные разработки и приложенияВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

NEXTSCLICK DIGITAL

Куала-Лумпур, Малайзия

5/5 — 5 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияВеб-дизайнПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Caspian Digital Solutions

Петалинг-Джая, Малайзия

5/5 — 5 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Icetulip

Бейрут, Ливан

5/5 — 3 рекомендации

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Quaive Creative Studio

Хавалли, Кувейт

5/5 — 4 рекомендации

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегия

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Poixel

Эль-Кувейт, Кувейт

5/5 — 2 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

MRG Enterprise Inc./ MRG-нация

Токио, Япония

5/5 — 0 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегия

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Локал Вокал

Центральная Джакарта, Индонезия

5/5 — 0 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Агентство цифрового маркетинга ChubbyRawit

Южная Джакарта, Индонезия

5/5 — 10 рекомендаций

Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

FMG

Западная Джакарта, Индонезия

5/5 — 5 рекомендаций

Реклама и дисплейМаркетингВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Taksu Digital

Гонконг, Гонконг

5/5 — 8 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Брендинг DSIGN

Гонконг, Гонконг

5/5 — 2 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Апельсиновая рыба

Гонконг, Гонконг

5/5 — 2 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегия

Познакомьтесь с агентствомarrow_forward

расцвета

Остров Гонконг, Гонконг

5/5 — 6 рекомендаций

МаркетингВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

4HK

Остров Гонконг, Гонконг

5/5 — 5 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Дизайн карандашей

Новый Каир, Египет

5/5 — 2 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Команда

Каир, Египет

5/5 — 10 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегия

Познакомьтесь с агентствомarrow_forward

Решения Fisheye

Гиза, Египет

5/5 — 3 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

сендских творений

Аль-Маади, Египет

5/5 — 6 рекомендаций

МаркетингВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Nilecode

Кесм Тора, Египет

5/5 — 4 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

INETWORK Ближний Восток

Новый Каир, Египет

5/5 — 8 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Камень для ремня

Город 6 Октября, Египет

5/5 — 13 рекомендаций

Контент-маркетингЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Индиго Медиа

Qism El-Nozha, Египет

5/5 — 0 рекомендаций

Маркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

bni — новые яркие идеи

Наср, Египет

5/5 — 9 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Инткор

Мухафаза Гиза, Египет

5/5 — 6 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияSEOWeb DevelopmentПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Маркетинговое агентство Ad Value

Мухафаза Каир, Египет

5/5 — 2 рекомендации

Маркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

О2 Медиа Группа

Гиза, Египет

5/5 — 14 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Баран Продакшнс

Аль-Маади, Египет

5/5 — 2 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегия

Познакомьтесь с агентствомarrow_forward

New Step Media

Ad Doqi, Египет

5/5 — 10 рекомендаций

Маркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Essencius A / S

Копенгаген, Дания

5/5 — 4 рекомендации

Маркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Резонанс

Шанхай, Китай

5/5 — 0 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегия

Познакомьтесь с агентствомarrow_forward

JungleFish Шанхай

Шанхай, Китай

5/5 — 0 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегия

Познакомьтесь с агентствомarrow_forward

Ткань IT

Южная мухафаза, Бахрейн

5/5 — 0 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Jaroudi Media

Манама, Бахрейн

5/5 — 0 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

HiveDigit

Бордж Эль Киффан, АЛЖЕРИ

5/5 — 3 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-дизайн

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Advantage

Маркетинговые уловки предоставляют многие из тех же преимуществ, что и другие маркетинговые инициативы и кампании.Успешные маркетинговые стратегии увеличивают клиентскую базу и приводят к увеличению продаж и покупок, что приводит к увеличению доходов предприятий.

Маркетинговые стратегии также повышают узнаваемость фирмы, бренда или продукта . Хорошая маркетинговая стратегия заставляет людей говорить, что приводит к вирусному, модному маркетингу и молва.

Вирусный маркетинг происходит, когда маркетинговое сообщение или кампания распространяется подобно вирусу от человека к человеку, как правило, из уст в уста или путем пересылки по электронной почте.

Недостаток

Основным недостатком маркетинговой уловки является то, что он заставляет некоторых клиентов чувствовать себя обманутыми или ненадежными.

Если клиент считает, что фирма пытается обмануть его или эксплуатировать его каким-либо образом или не раскрывает всю информацию о предложении заранее, этот клиент менее склонен действовать или вести дела с компанией.

В результате маркетинговая тактика может нанести ущерб репутации компании.

Средства различных типов для маркетинговых уловок

Маркетинговые уловки можно использовать по-разному.Электронный маркетинг, веб-маркетинг, сарафанное радио, прямой почтовый маркетинг и партизанский маркетинг — вот лишь несколько примеров.

Партизанский маркетинг — это нетрадиционный метод передачи сообщения, например написание его на тротуаре или его ношение на рубашке.

Уловка электронного маркетинга может убедить кого-то открыть электронное письмо и посетить веб-сайт, тогда как маркетинговая уловка в Интернете может убедить кого-то зарегистрироваться на веб-сайте или в службе, для которой он не хотел регистрироваться.

Стратегия прямого маркетинга может убедить кого-то позвонить в компанию или посетить магазин.

Подводя итог удачному маркетинговому ходу

Вот и все! Для вас есть восемь маркетинговых уловок . Маркетологи могли охотиться на вас в прошлом без вашего ведома. Возможно, вам удалось или не удалось избежать этого, но, по крайней мере, вы теперь знаете и лучше понимаете маркетинговые уловки.

3 признака того, что «влияние» стартапа — всего лишь маркетинговый ход для инвесторов — TechCrunch

Джонатан Гречан Автор

Джонатан Гречан — генеральный директор и соучредитель крупнейшего в мире акселератора предварительного посева Founder Institute.Другие сообщения этого автора

• Соответствуете ли вы шаблону нового поколения венчурных капиталистов, ориентированных на ценности?
• Эти передовые методы увеличивают ценность ваших онлайн-мероприятий

Ранее в этом году отчет ЕС показал, что 42% компаний преувеличивают свой уровень устойчивости. Эта «зеленая промывка» сейчас настолько распространена, что одна организация запустила платформу для расчета истинного воздействия бизнеса на окружающую среду и предотвращения вводящего в заблуждение маркетинга.

Сегодняшний глобальный рынок ударных инвестиций оценивается в 715 миллиардов долларов и продолжает расти. Но поскольку венчурные капиталисты, ангелы и знаменитости спешат вкладывать свои деньги в бизнес, приносящий пользу, они не проводят должной осмотрительности.

Для некоторых основателей привязка к влиянию — это способ играть в тенденции и быть замеченным инвесторами. Вот почему некоторые люди называют себя «предшественниками».

Существует тонкая грань между воздействием и продвижением нарратива в маркетинговых целях, и неверная оценка подлинности стартапа может стоить инвесторам денег, а также их репутации.Работая с тысячами стартапов, я уловил эти три признака того, что стартап использует влияние для привлечения внимания общественности, а не вносит реальные изменения.

Они не регистрируют и не отслеживают показатели воздействия.

Если компания не оценивает влияние, на котором, по ее утверждениям, сосредоточено внимание, это красный флаг. Стартапы, которые действительно стремятся к результату, будут иметь четкое определение своих целей, как они их достигают и какие показатели отслеживаются в процессе.

В Founder Institute мы определили несколько «ключевых показателей эффективности», которые помогают стартапам отслеживать этапы постепенного воздействия.

Например, программа акселератора, возглавляемая женщинами, которая надеется увеличить количество успешных женщин-учредителей, могла бы иметь показатели, касающиеся количества женщин-посетителей в месяц и год, количества посетителей, которые открывают бизнес, и суммы финансирования, полученного этим бизнесом. Никакого воздействия не создается в одночасье, но, разбивая путь на отдельные фрагменты, компании демонстрируют, что они стремятся построить и усовершенствовать свой путь к воздействию.

Показатели отслеживания

также заставляют компании нести полную ответственность за влияние, которое они рекламируют. Компании, которые публикуют свои показатели, даже если они не являются положительными, обычно глубоко погружаются в то, что пошло не так, и разрабатывают планы по исправлению ситуации.

Прекрасным примером является Duke Energy, которая опубликовала отчет, в котором признается, что в прошлом году он не соответствовал целям в области командного разнообразия. Чтобы улучшить показатели, компания наняла нового главного сотрудника по вопросам разнообразия и инклюзивности и выделила 4 миллиона долларов на защиту равенства в сообществах, которые она обслуживает.

Мы, инвесторы, также должны гарантировать, что показатели присутствуют во всей компании — чтобы стартапы практиковали то, что они проповедуют. Если компания заявила, что хочет улучшить доступ к образованию для большего числа людей, основатель должен иметь возможность предоставить показатели для внутренних программ обучения, предложений курсов, планов развития и рекламных акций.

Если у них нет этой информации, это может быть признаком того, что влияние компании нацелено только на побочные цели и не встроено во внутренние операции.

Директор по маркетингу и маркетингу отвечает за стратегию воздействия

Влияние должно в конечном итоге упасть на плечи генерального директора. Это может показаться очевидным, но если главный специалист по маркетингу является непосредственным лицом для разговоров и отчетов о воздействии, это проблема.

Когда влияние существует исключительно в области маркетинга, людям может быть легко оказать случайное или удобное воздействие — когда они ретроспективно смотрят на данные и отмечают успехи, которые не были прямым результатом стратегии воздействия.Например: стартап утверждает, что он сократил свой углеродный след на 10% в 2020 году, тогда как на самом деле падение произошло из-за остановки операций во время пандемии.

Точно так же, если цели воздействия стартапа кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, обычно это так. Маркетинговые отделы становятся большими, когда хотят произвести фурор (см .: Theranos), но для того, чтобы добиться воздействия, компании должны действовать с нуля, прежде чем они начнут стрелять на Луну.

Возьмите ExxonMobil, которая рекламировала свое экспериментальное биотопливо из водорослей как средство сокращения выбросов от транспорта.Потребители поспешили указать на то, что компания не взяла на себя никаких обязательств по нулевым выбросам углерода, прежде чем приступить к поиску «более привлекательных» альтернатив.

Это прогнозы, а не прогресс

Естественно, что когда учредители собирают средства, они подчеркивают свои самые разрушительные преимущества. Что они могут положить конец бедности, ликвидировать неравенство или уменьшить последствия изменения климата. Эти обещания могут вызвать недоумение у инвесторов, но они должны быть основаны на , как на .

Каждому инвестору знакомо чувство приукрашивания финансовых прогнозов в презентации стартапа.Важны не столько цифры, сколько стоящий за ними процесс. То же самое и с ударом.

Если вся идентичность стартапа — это будущие цифры его целей воздействия, инвесторам следует быть осторожными. Методология гораздо более информативна, чем статистика.

Например, GSK объявила об амбициозных планах по сокращению выбросов углерода к 2030 году, но разбивка ее ключевых действий, таких как переход на возобновляемую электроэнергию, электромобили и экологически чистую химию, подтверждает, что компания действительно движется к этому эффекту.Если компания не достигает состояния с нулевым показателем чистой прибыли, намерение все еще явно присутствует, и прогресс будет достигнут, но, возможно, более медленными темпами.

Если Theranos чему-то нас и научила, так это тому, что компании мудры в том, чтобы привлекать внимание при привлечении средств. Для инвесторов возможность отличить реальное воздействие от маркетинговых уловок не только защищает их, но и помогает их капиталу перейти в те места, которые действительно могут иметь значение.

Социальная ответственность — это не просто маркетинговый ход

Q: Каковы лучшие методы маркетинга социальной ответственности моей компании?

A: Все чаще клиенты (и сотрудники) оценивают компании и их продукты по тому, что они представляют, а не только по функциям и преимуществам, которые предлагают их продукты.Это делает эффективное информирование компании о приверженности социальной ответственности современным императивом. Компании должны демонстрировать свою подлинность, а не использовать социальную ответственность как особенность своего маркетинга. Это означает использование одного из их лучших активов в распространении своей культуры и приверженности социальной ответственности — своих сотрудников. Сотрудники живут в соответствии с корпоративной культурой и могут рассказать историю о том, как компания выполняет свою социальную ответственность.

Корпоративные усилия по обеспечению социальной ответственности, как правило, развиваются со временем, обычно начиная с обязательства выполнять различные юридические обязательства фирмы.Как с операционной точки зрения, так и с точки зрения репутации компаниям имеет смысл следовать законам, регулирующим их бизнес. Эти законы включают положения, касающиеся того, как компания обращается со своими сотрудниками, их клиентами и их сообществами. Сообщая об этих усилиях, важно начать с внутреннего маркетинга для сотрудников. Позиционирование соблюдения правовых норм в качестве основной ценности свидетельствует об уважении компании к своим внутренним и внешним заинтересованным сторонам.

В следующий раз компании обычно ищут возможности изменить часть своей деятельности, чтобы повысить свою социальную ответственность таким образом, чтобы повысить свою операционную эффективность.Фирмы должны быть осторожны, чтобы не переоценить влияние своих усилий на социальную ответственность. Вовлечение сотрудников во внешние коммуникации для разработки и доставки сообщений поможет компаниям сохранить свою аутентичность, сделав социальную ответственность компонентом бренда и культуры компании, а не характеристикой продукта.

Компании, которые полностью осознают социальную ответственность, обычно должны изменить свою бизнес-модель и методы работы.Они выходят за рамки соблюдения правовых норм и ограниченных операционных изменений. Вместо этого они видоизменяют то, что предлагают, и то, как они приносят пользу клиентам и другим заинтересованным сторонам. Социальная ответственность направляет процесс принятия решений во всей организации. Для этих компаний обмен внутренними и внешними сообщениями строится на аспектах социальной ответственности, которые они приняли. Сотрудники, которые разделяют эту культуру, становятся ценными представителями усилий и достижений компании в области социальной ответственности.

Дэвид Александер — адъюнкт-профессор маркетинга в Колледже бизнеса Опуса Университета Сент-Томас.

13 компаний, использовавших сомнительные маркетинговые уловки

Некоторые компании готовы на все, чтобы продать свою продукцию.Они используют специалистов по маркетингу, чтобы придумывать рекламу, чтобы заманить клиента. И иногда эта реклама вводит в заблуждение. Они выходят за рамки реальности, чтобы обмануть потребителя.

К счастью, появление Интернета позволило клиентам позвонить им и поделиться историями или фотографиями, подтверждающими эти сомнительные методы. Вот лишь некоторые из множества примеров компаний, считавших своих клиентов дураками. Будем надеяться, что это положит конец этим маркетинговым уловкам!

1.Судя по всему, новые «двойные» Snickers вдвое больше старых одинарных …

© СмакоСмако / reddit

2. Не настолько биоразлагаем, как следует из названия.

© liz1414 / reddit

3. 100% сок, но с другими ингредиентами

© kryptonianjackie / reddit

4. Распространенная уловка — сделать вид, будто шоколада больше, чем на самом деле.

© Kd0t / reddit

.

5.Нормальный и XL размер

© YoungCelestial / reddit

.

6. Когда ярлыки используются, чтобы скрыть правду

© VA3Official / reddit

7. Половина шоколада, половина «воздуха»

© niamsme / reddit

© hugohabicht / reddit

8. Хорошо смотрится снаружи, но это все

© goderido12 / reddit

© PPIIKKAACCHHUU / reddit

9.Биг-бэги, которые весят столько же, сколько маленькие

© AApickleAA2 / reddit

10. Сделайте листовку похожей на парковочный талон, чтобы вы ее открывали.

© Хаммоки / reddit

11. Когда вы нажимаете первую ссылку «скачать», в то время как та, которая вам действительно нужна, находится внизу страницы

© Factemius / reddit

12. Обогащен несуществующими витаминами

© RobBegArm / reddit

13.Обратите внимание, как мелким шрифтом написано слово «каждый» …

© Xx_Saltatron_xX / reddit

Разнообразие — это реальность, а не маркетинговый ход | Дженни Манди-Касл, MST, Ed.Spec, ENL, Ed. Lead

Мы все несем коллективную ответственность за понимание и поддержку этих групп населения, и, поскольку они составляют быстрорастущую часть клиентской базы для каждого товара и услуги, это понимание важно также и с точки зрения строго ориентированной на прибыль.Это означает расширение нашего понимания культурного и языкового разнообразия за пределы 1–3-часовых семинаров или тренингов, чтобы поставить галочку в учебных заведениях, корпоративных штаб-квартирах или маркетинговых компаниях.

Принимая во внимание большое количество стран происхождения, языков и уровней образования в одном только моем штате, может показаться сложным или совершенно невозможным узнать, в каком-либо подлинном смысле слова, каждую из них. Решение состоит в том, чтобы знать правильный подход во всех отношениях, а не тонкости какой-либо или всех этих культур.

Когда я работаю с теми, кого я называю обычными учителями, или теми, кто не работает в специализированных классах, я заметил общее восприятие EL как «других». Я считаю, что это основная причина удивления многих, узнав о том, что многие из них родились в США. Есть много опасений по поводу того, как правильно обучать EL в обычном классе, и, честно говоря, большая часть педагогического образования сильно не хватает, когда дело доходит до подготовки педагогов к этой реальности. В противном случае мы оказываем медвежью услугу как нашим учителям, так и сообществам в целом.

Как мы должны понимать и по-настоящему узнавать нашу аудиторию, если нам не предоставят для этого никаких инструментов и впоследствии будут представлены с реальным и глубоко динамичным разнообразием?

Помимо самообразования об этой группе населения, я извлек несколько ценных уроков, работая в тесном сотрудничестве с переводчиками со всего мира и с очень разным лингвистическим образованием. Работа с переводчиками может помочь нам понять общение, несмотря на культурные и языковые барьеры, а также предоставить метафорическую основу для общения таким образом, который помогает избавиться от восприятия людей с разным культурным и языковым происхождением как «других».

Обычно люди говорят напрямую с переводчиком, а не с субъектом, это естественная склонность, но мы должны переключиться, чтобы обратиться к фактическому предмету разговора — мы должны разговаривать напрямую с учеником, родителем, пациентом или клиент — неспособность сделать это сродни игнорированию и обращению с человеком как с «другим».

Несмотря на то, что было несколько попыток принять английский язык в качестве официального языка Соединенных Штатов, на сегодняшний день никаких законопроектов не было принято.К удивлению многих, в том числе тех, кого засняли на камеру, ругающие сотрудников «говорят по-английски» в Соединенных Штатах, официального языка в Соединенных Штатах нет и никогда не было. Люди в США говорили на других языках, кроме английского, еще до основания республики.

Социальное обеспечение, социальная справедливость и социальное благо |

В маркетинге мы знаем, что тщательно подобранный и привлекательный контент движет людьми.

Мы видим это каждый день в социальных сетях, где вирусные кампании заставляют людей действовать каждый день.

Нет сомнений в том, что хорошо продуманный контент в социальных сетях может превратить подписчиков в активных спонсоров. Кампании по сбору средств для некоммерческих организаций собрали миллионы долларов, например, «Благотворительность: вода» — 1,8 миллиона долларов, а задача ведра со льдом — 115 миллионов долларов.

Хорошая новость заключается в том, что можно использовать мощный контент, чтобы активировать подписчиков некоммерческой организации в социальных сетях, чтобы они действовали и жертвовали.

Не очень хорошие новости? Создавать и корректировать привлекательный контент не всегда легко.

Но для некоммерческих организаций важно — даже критически — поддерживать активные и привлекательные аккаунты в социальных сетях не только для повышения осведомленности и развития бренда, но и для привлечения пожертвований.

Социальные сети везде и все

По прогнозам экспертов

, к следующему году число пользователей социальных сетей будет три миллиарда. Это почти половина населения мира.

Известно, что значительная часть пользователей социальных сетей иногда отмечается по часам или даже минутам на популярных сайтах, таких как Facebook, YouTube, WhatsApp, Instagram и Twitter.

Хотя социальные сети используют люди всех возрастов, нет никаких сомнений в том, что молодые поколения, как правило, первыми их используют.

Это важно для некоммерческих организаций, потому что молодые люди используют социальные сети для поддержки и пожертвований на свои любимые дела. Согласно этому сообщению в блоге, 43% миллениалов делали благотворительные взносы через социальные сети по сравнению с другими каналами.

Nonprofit Source также обнаружил, что 55% людей, которые взаимодействуют с некоммерческими организациями в социальных сетях, предпринимают какие-либо действия, например, пожертвования.

Зная это, как некоммерческая команда по сбору средств может превратить подписчиков в социальных сетях в активных спонсоров?

Советы о том, как побудить доноров давать пожертвования вашей некоммерческой организации через социальные сети

Build
Вы получаете подписчиков, регулярно публикуя контент ежедневно или два раза в день.

Ваш контент должен включать здоровое сочетание вдохновляющих видеороликов, функций фотографий, информации о спонсорах, предупреждений о действиях, мотивирующей статистики, мемов и т. Д. Ваш контент также может включать прямые призывы к пожертвованиям.Просто убедитесь, что они сбалансированы с другим контентом.

Чтобы набрать больше подписчиков, подумайте о выделении некоторого бюджета на спонсирование контента, в том числе на продвижение публикаций в Facebook и Instagram. Увеличение количества публикаций может стоить всего 25 долларов США для кампании и может позволить вам ориентироваться на конкретных пользователей, гарантируя, что ваши публикации окажутся в верхней части каналов нужных людей.

Активировать
Вы совершили, казалось бы, невозможное: вы собрали подписчиков на своих страницах в социальных сетях.

Но они не дают.

Как превратить этих преданных последователей в социальных сетях в активных жертвователей, готовых жертвовать?

Пробудите и вовлеките своих подписчиков в социальных сетях призывом к действию. Создавайте контент, который рассказывает вашу историю с помощью видео и анимированных гифок. Предложите им выделить хотя бы небольшую сумму на вашу кампанию, чтобы помочь решить проблемы, которые вы проиллюстрировали. Напомните им, что помогает каждая мелочь. Самое главное, сделайте так, чтобы им было как можно проще отдавать.

Сделайте действия простыми
Если вам удалось побудить ваших подписчиков в социальных сетях к действию, но затем лишить их возможности легко делать пожертвования в Интернете, вы упустили большую возможность для сбора средств.

Сделайте процесс пожертвования в несколько кликов безопасным, надежным и беспроблемным. Добавьте на свой веб-сайт простой в использовании и безопасный плагин для управления пожертвованиями, например DonorBox, и напрямую ссылайтесь на свое обращение в социальных сетях, чтобы ваши подписчики могли сделать пожертвование за пару кликов.

Сделайте это общедоступным
Поймите психологию, лежащую в основе обмена в социальных сетях, и настройте свой контент, чтобы увидеть, чем с наибольшей вероятностью поделятся ваши подписчики. Вы не только увеличите число подписчиков, но и вдохновите своих новых поклонников последовать примеру своих друзей, а также будете делать пожертвования на ваше дело.

Создание творческой кампании с вдохновляющими событиями, видео и стратегическими хэштегами на движущуюся тему также может превратить тех, кто скрывается среди ваших последователей, в активных жертвователей, готовых делиться и жертвовать.

Поддержание
Срок хранения сообщения в социальной сети составляет всего несколько дней или, в лучшем случае, недели.

Это означает, что даже если вы добьетесь огромного успеха, то, что ваша вирусная кампания станет далеким воспоминанием для большинства людей, будет лишь вопросом времени.

Постарайтесь поддерживать интерес своих подписчиков, создавая различные типы кампаний в социальных сетях, которые можно проводить сезонно.Мыслите стратегически и принимайте решения на основе данных. Протестируйте разные идеи, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Изучите аналитику, доступную на разных платформах, чтобы узнать, кто участвует и делится.

Этот пост в блоге Medium предлагает несколько полезных советов по стратегическим способам увеличения сбора средств через социальные сети.

Одно немалое предостережение: хотя может показаться, что собрать более миллиона долларов с помощью вирусной кампании в социальных сетях — это все, положить конец сбору средств, вы можете каннибализировать другие усилия по сбору средств в своем успехе.Лучшее, что вы можете сделать, — это включить компонент социальных сетей в омниканальную кампанию.

No related posts.