Close

Лендинг страница: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Содержание

Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?

Посадочная страница или Landing Page – что это и зачем она нужна, если уже есть сайт или онлайн-магазин? На первую часть вопроса ответим сразу. Определение лендинг пейдж пришло к нам от американских маркетологов. В переводе оно означает автономную интернет-страницу, цель которой побудить человека выполнить конкретное действие: купить, позвонить, заказать выезд замерщика. Лендинг лаконично закрывает одно действие конверсии, что позволяет посадочной странице бить все рекорды эффективности.

На вторую часть вопроса ответим ниже.

Преимущества лендинга

Посадочные страницы работают в связке с контекстной рекламой, поэтому первым существенным достоинством эксперты считают быстрый рост продаж. Собственно сам лендинг пейдж внедрялся в интернет-маркетинг с целью оптимизации конверсии. Отметим также:

  1. Конкретность, точное соответствие страницы поисковому запросу пользователя. Принцип последовательности строго соблюдается в лендингах – это секрет эффективности. Человек, кликнувший на объявление в выдаче поиска или на другой рекламной площадке, переходит на целевую страницу и видит релевантное его запросу торговое предложение. Конкретность УТП, фразовое соответствие побуждает посетителя читать дальше и больше располагает совершить целевое действие.
  2. Нет отвлекающих факторов, внимание концентрируется на продукте. Удобство лендингов для навигации неоспоримо. Пользователю комфортнее скроллить, изучая торговое предложение на одной странице, чем переходить по разделам сайта и ждать загрузки нового окна. Ещё плюс – на ленде нет ссылок, которые уводят посетителя со страницы, тем самым рассеивая его внимание. Но есть несколько форм захвата и СТА, которые побуждают совершить одно целевое действие, не откладывая на потом.
  3. Удобство сбора статистики, простота тестирования. На лендинг пейдж легко проследить изменения конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контента. Это поможет найти тот вариант страницы, который генерирует максимальное количество лидов. С Landing Page проще собирать данные для анализа из-за того, что работа ведется с одним целевым действием.
  4. Простота реализации. По сравнению с онлайн-магазином или корпоративным сайтом, лендинги создаются за 3-7 дней. Это если начинать с нуля – маркетинг, дизайн, тексты. Когда вся начинка готова, посадочная страница у специалистов делается за 1-2 дня. Часто стартаперы используют сервисы конструкторы для самостоятельного создания лендингов. Главное знать структуру, но об этом чуть позже…

Типы лендинг пейдж

В интернет-маркетинге принято делить лендинга на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), самостоятельные LP, адаптированные под определенное целевое действие страницы большого ресурса. Например, третий тип часто применяется в онлайн-магазинах как приземляющая страница для нового товара.

Также выделяют несколько видов лендингов:

  1. Конверсионные площадки или CTR-лендинги. Это вторая ступень воронки продаж, то есть продолжение контекстного объявления. Совершая переход с рекламной площадки на такую страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и совершает или не совершает целевое действие.
  2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Такое решение помогает продвигаться, используя SEO и контекстную рекламу для генерации потока лидов.
  3. Автономные LP или микросайты. Это небольшие ресурсы в сети, заточенные под конкретные продукты или услуги. Используются в связке с контекстной рекламой и SEO.
  4. Захват лидов. Цель лендов – собрать максимум контактной информации о целевой аудитории. К таким видам относят подписные страницы, e-mail-рассылку, горячие линии и другие. Посетителю предлагается интересный бонус, скидка за контакт.
  5. Вирусные лендинги. Задача страниц завлечь аудиторию контентом, повысить доверие и побудить к целевому действию, не показывая рекламы. Распространяются они в 90% через соцсети.

Структура Landing Page

Основной принцип LP – конвертировать посетителя в клиента. В 80% случаев человек проходит пять стадий воронки: внимание к предложению, интерес – узнать больше, желание приобрести/заказать, действие – покупка, удовлетворение потребности. Эти шаги отражены в структуре лендинга:

  1. Первый экран – внимание. Что замечает раньше всего пользователь на странице? Правильно – картинку и заголовок. Поэтому на первом экране показывается УТП и графический контент. Предложение должно быть релевантно запросам ЦА и точно бить в её ключевые потребности. К главному заголовку часто приписывают подзаголовок, который раскрывает преимущества оффера. Здесь же размещают кнопку или форму захвата, чтобы сразу генерировать теплых лидов.
  2. Второй и последующие экраны раскрывают предложение для тех пользователей, которые хотят узнать больше. Сюда относят подстройку под аудиторию, описание продукта и как он решает проблем ЦА. Также делают сравнение с аналогами на рынке, работают с возражениями, предъявляют социальные доказательства – отзывы, благодарности клиентов. Задача одна: заинтересовать посетителя и вызвать у него желание купить продукт, «не отходя от кассы».
  3. На последнем экране размещают лид-форму с призывом к действию СТА. Если лендинг длинный, такие формы захвата уместно расставлять и в середине после важного блока информации.

Как создавать и продвигать Landing Page

Создание LP начинается с проработки маркетинга и контента посадочной страницы: пишутся УТП и заголовки, побуждающие тексты, призывы к действию. После чего подбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап – программирование и верстка проекта.

В большинстве случаев разработать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламных и маркетинговых агентств. Часто обращаются к фрилансерам на биржи. Стартаперы с небольшими бюджетами пользуются онлайн-сервисами для создания типовых страниц. Вариантов множество и все зависит от финансовых возможностей и запросов владельца бизнеса.

Для продвижения лендинга используют несколько каналов:

  1. Контекстная реклама. Связка LP и контекст одна из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клик-переход пользователя по объявлению (PPC). Дальше в работу включается посадочная страница и только от её эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лид или уйдет без покупки.
  2. Реклама в соцсетях подкупает своей доступностью и малыми затратами. Здесь лучше всего работают вирусные LP. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковиков.
  3. E-mail рассылки. Здесь лучше всего работают подписки, напоминалки, акционные страницы. Цель не продать в лоб, а привлечь пользователя на основной сайт.
  4. Продвижение в тематических форумах, блогах. Дать ссылку на лендинг в переписке не зазорно, если есть авторитет и доверие среди участников.

Теперь мы знаем, что такое Landing Page и зачем использовать посадочную страницу в интернет-бизнесе. Изучили виды и структуру LP, узнали, как создавать и продвигать такие сайты в сети.

Что такое лендинг пейдж (landing page) и зачем он нужен

Сайт с одной страницей помогает собрать контактные данные посетителей, дает информацию о предложении, подталкивает к приобретению товара/услуги.

О лендинге, как таковом

Лендинг пейдж что это? Его называют по-разному. Одностраничник, посадочная страница, но суть от этого не меняется. Его назначение повысить показатели по конверсии. Из-за малого объема информации, пользователь обречен на скудный выбор: сделать заказ или просто уйти, проигнорировав предложение. Главное для чего нужен лендинг – снизить финансовые затраты на создание сайта, плюс конверсия.

Перечень возможностей лендинг пейдж простой – одна страничка единственный щелчок.

Посадочные страницы разделяются на длинные и короткие, одно шаговые и на два шага, а также по цели: преимущества продукта, сбор данных о пользователе и продажа, только сбор данных.

О преимуществах

Исходя из функционала, выделяются преимущества:

  • отличная конверсивность и гибкость получается из-за идеи посадочной страницы. На одностраничнике проще проводить тестирование (А/В), от которого зависит эффективность;
  • создание landing page гарантируют небольшие вложения без «заморочек» на создание уникального и содержательного текста;
  • внимание потенциального покупателя фиксируется на одной услуге или товаре, не рассеиваясь по каталогу;
  • создать лендинг пейдж по готовому шаблону, предлагаемым разработчиками сайтов на одну станицу. Выгода заключается в получении начинающим интернет-бизнесменом продающего ресурса.

Такие составляющие делают лендинги привлекательными для пользователей.

Структура лендинг-пейдж

Отличия лендингов от сайтов

Достоинства посадочных страниц не гарантируют отсутствие недочетов и отличий от полноценных ресурсов.

  1. Продвижение лендинга существенно отличается от продвижения других сайтов, так как создание лендинга не дает полного сео-продвижения в поисковиках из-за скудости текстового содержания. Чем больше страниц, которые априори направлены под поисковые системы, тем вероятность поискового продвижения больше. У одностраничников нет информации, представляющей интерес для ЦА (целевой аудитории).
  2. Сео-контент, который есть на полноценных ресурсах, а на лендингах нет, ограничивает продвижение в поисковиках. Одностраничники имеют лаконичный текстовый набор: данные о продавце (фирмы), рекомендация со отображением обслуживания либо продукта, его цены, период промоакции, рецензии, достоинства, данные для контакта.
    Только сео-контент обеспечит полноценное продвижение. Создание одностраничного сайта направлено на коммерцию без продвижения в поисковых системах. Здесь разные виды реклам и социальные сети.
  3. Оперативность запуска одностраничника вызывает к нему недоверие у потенциальных потребителей товаров или услуг. Многие landing page имеют одинаковый дизайн, что напоминает фирмы-однодневки. У полноценного ресурса разнообразие страниц, информационное наполнение больше привлекают клиентов, заинтересовывая содержанием, а не формой.

Это основное, чем отличаются лендинги от сайтов.

Где заказать?

Эффективность лендингов очевидна. Но у кого заказать лендинг пейдж? Создание лендинг пейдж можно сделать тремя путями:

  1. Как сделать лендинг пейдж самостоятельно. Заходим на сайт конструктор, выбираем предпочтительный дизайн и приступаем к реализации. Но не так все просто. Для этого нужны знания и опыт (даже с конструктором). Затраты минимальны, а у продавца есть продающая платформа.
  2. Заказ в студии. Это качественно, но дорого. Есть и плюс в таком заказе. Студия предоставляет услуги техподдержки по низкой стоимости. Данный вариант подойдет тем предпринимателям, не желающих осваивать профессию по программированию.
  3. Применение генераторов целевых страниц, которые предназначены запустить лендинг пейдж без знаний программирования. Выбрать есть из чего, но предпочтительнее тот вариант, который не требует больших финансовых вложений.

Читайте также:

Какой должна быть правильная структура лендинга?

Выводы

Зачем нужен лендинг и что получает пользователь? Лендинг пейдж выгоден для быстрого запуска сайта, тестирования бизнес-идеи, проведения рекламной кампании или акции, продажа товара или услуги. Применение landing page – тактика блиц крига для повышения продаж или тестирование возможностей бизнеса.

Landing Page (лендинг пейдж) — что это такое простыми словами

Landing page, или лендинг — это мощный инструмент интернет-маркетинга, разработанный для увеличения продаж. Его главной особенностью является чувствительность к правильности реализации. Лендинг может быть мощным генератором конверсий или источником бесполезного расходования бюджета продвижения. Чтобы не столкнуться со вторым сценарием, нужно понимать суть маркетинговой концепции, тонкости разработки и особенности продвижения.

Чем лендинги отличаются от обычных сайтов

Главная особенность заключается в концепции взаимодействия с пользователями. Дословно с английского языка landing page — это посадочная страница. То есть площадка, подготовленная к приему трафика с целью его максимальной конверсии в целевые действия. Хороший лендинг должен концентрировать внимание человека на предложении и призывать к действию (покупке, оформлению подписки, загрузке контента и пр.). К примеру, в классическом интернет-магазине есть разделы с другими товарами, статьями и другими потенциально отвлекающими элементами. Посетитель идеального лендинга точно не увидит ничего лишнего, что могло бы вызвать у него сомнения в необходимости совершения покупки. К базовым структурным элементам лендинг пейдж можно отнести:

  • «цепляющий» внимание заголовок;
  • призыв к целевому действию;
  • лид-форму.

Концепция взаимодействия с посетителями предполагает обязательное уместное использование красивых изображений, видео с демонстрацией преимуществ, блоков с отзывами и скидками, а также других мотивирующих элементов. Они помогают «разогреть» пользователя и подготовить его к принятию целевого решения.

Главные преимущества landing page

Только одно целевое предложение. Сайт-лендинг не содержит информации или функциональных элементов, которые могли бы отвлечь посетителя. Здесь тексты — это концентрация призыва и преимуществ УТП. Такая страница быстро, легко и однозначно воспринимается. Чтобы составить эффективное текстовое оформление для landing page, маркетологам приходится глубоко погружаться в изучение особенностей предложения и потребностей аудитории.

Элементарная навигация. Обычно взаимодействие с посадочной страницей предусматривает только скроллинг. Прокручивая лендинг, пользователь постепенно получает информацию, которая проводит его через всю воронку продаж. Важно, что структура создаётся таким образом, чтобы целевое действие можно было выполнить на любом этапе скроллинга.

Быстрый результат. Эффект от обработки трафика можно быстро проанализировать. В течение короткой кампании допускается внесение обоснованных изменений в УТП, дизайн, призыв, заголовок и другие элементы проекта. Это позволяет проводить эффективные сплит-тесты для оперативного улучшения результатов работы посадочной страницы.

Возможность сбора лидов. Концепция landing page идеально подходит для лидогенерации. Даже если пользователь только оставил свои контактные данные, то его можно в будущем склонить к целевому действию. Для этого сегодня есть целый набор инструментов, к примеру, е-mail-маркетинг или ретаргетинг.

Характерные недостатки landing page

Сразу нужно отметить, что ниже будут перечислены не столько минусы лендинг-страниц, сколько особенности, ограничивающие их использование.

Минимальный ассортимент. В идеале, для каждого предложения должна создаваться отдельная посадочная страница. Если это условие не соблюдается, то посетитель может начать сомневаться в выборе, покинет сайт для размышлений и вряд ли уже вернётся. При этом у бизнеса не останется даже его контактов для повторного напоминания о себе.

Сложные продукты не продаются. С помощью лендинга почти невозможно продвигать сложные товары или услуги. К примеру, нельзя с помощью только призыва, скидки и перечня преимуществ продать ЧПУ-станок. Такое оборудование, как и многие другие товары и услуги сегмента B2B, выбираются неспешно и с «холодной» головой. Лендинг пейдж ориентирован на быстрые, даже несколько эмоциональные решения.

Ограничения по стоимости. Если проект должен генерировать непосредственно продажи, то landing page может не справиться, если стоимость продукта слишком высока. Когда конверсионное решение связано с крупными расходами, это вызывает массу сомнений. Человеку обычно нужно всё хорошо обдумать или посоветоваться с семьёй или друзьями. Поэтому, к примеру, продать квартиру или яхту не получится, но с помощью посадочной страницы можно привлечь человека на осмотр, тест-драйв или консультацию.

Формирование имиджа бизнеса. Лендинги не подходят для улучшения репутации компании. Для таких задач лучше использовать возможности блогов.

Без интересного УТП дизайн не поможет. Не стоит думать, что привлекательный внешний вид, яркие фотографии и другие элементы оформления могут продавать сами по себе. Рынку нужно предложить интересный продукт по конкурентной цене. Также нужно правильно сформировать факторы убеждения и доверия, для чего требуется хорошо понимать своего потенциального клиента. Что такое работающий лендинг? Это всегда гармоничный комплекс факторов воздействия.

Какому бизнесу подходит использование landing page

Можно выделить следующие бизнес-задачи, для решения которых рекомендуется использовать landing page.

Прямые продажи. Это могут быть не только непосредственные заказы товара или услуги, но и запись на различные мероприятия. Концепция особенно хорошо работает, если нужно продать продукт с интересными свойствами или товар, который только попал на рынок. Лендинги эффективно генерируют продажи, если у бизнеса есть возможность предложить скидку, полезный подарок или другие выгоды.

Формирование базы лидов. Работа в этом направлении помогает получить контакты людей, потенциально заинтересованных в предложениях компании. Правильная работа с такой базой позволяет увеличить продажи и сформировать круг постоянных клиентов. Как заставить посетителя поделиться своими контактами? Для этого достаточно предложить что-то за заполнение лид-формы. Это могут быть доступ к уникальному контенту, ограниченные скидки, участие в розыгрыше и пр.

Выявление интересов целевой аудитории. Лендинги достаточно просты в разработке. Поэтому их можно использовать для определения спроса и подобных целей. К примеру, с помощью посадочной страницы и контекстной рекламы можно быстро определить, есть ли интерес на рынке к определённому товару или услуге. Это позволяет бизнесу с незначительными расходами и рисками определить, стоит ли заниматься разработкой масштабного серьезного проекта. Аналогично можно протестировать разные подходы к позиционированию продукта.

Особенности продвижения посадочных страниц

Сразу нужно сказать, что классическое поисковое продвижение (SEO) несовместимо с концепцией landing page. Чтобы естественным образом попасть в топ-10 выдачи, сайт должен иметь разветвлённую структуру, большое количество уникального контента, внутреннюю перелиновку. И это только незначительная часть факторов, которые влияют на ранжирование. Для продвижения лендинг пейдж, как правило, используются такие методики, как контекстная реклама, гостевой постинг, e-mail-маркетинг и инструменты социальных сетей. Каждый метод привлечения трафика нужно рассмотреть подробнее.

Особенности КР

Контекстная реклама, или PPC (от англ. pay per click, то есть оплата за клик) — это способ демонстрации рекламных объявлений с учётом интересов пользователя. Платить приходится за каждый клик по предложению вне зависимости от конверсии перехода. Стоимость рекламы динамична, так как ставка формируется с учётом текущей конкуренции, качества объявления, места размещения и других факторов. В Рунете самыми популярными платформами контекстной рекламы являются Google Ads и «Яндекс.Директ». Это часть бизнеса крупнейших поисковых систем, которые концентрируют на себе практически весь трафик.

Как работает технология

Контекстная реклама работает таким образом, что пользователям демонстрируются объявления, которые могут их потенциально заинтересовать, что увеличивает эффективность показов. Когда человек вводит поисковый запрос, система автоматически подбирает релевантные предложения, которые демонстрируются в самых заметных местах результатов выдачи. Современные алгоритмы способны запоминать и анализировать интересы пользователей. Также нужно отметить, что контекстные объявления могут демонстрироваться не только в поиске, но и на тысячах партнерских сайтов.

Формирование стоимости клика

Рекламные платформы Google Ads и «Яндекс.Директ» работают по коммерческому принципу свободной конкуренции, но лишь с некоторыми поправками. Стоимость клика формируется в аукционном формате. То есть рекламодатели в настройках самостоятельно определяют приемлемую цену клика для объявлений, которые будут демонстрироваться по определённым запросам. Также учитываются многочисленные настройки таргетинга. В особенно конкурентных нишах это может приводить к настоящей гонке ставок. Нужно отметить, что системы Google Ads и «Яндекс.Директ» учитывают качество объявления. Поэтому на стоимость клика оказывают дополнительное влияние следующие факторы:

  • кликабельность (CTR) объявления — это соотношение показов предложения и кликов по нему. Таким образом определяется степень интересности и привлекательности объявления;
  • релевантность содержимого landing page выбранным ключевым словам;
  • соответствие текста и заголовка объявления ключевым фразам;
  • способность посадочной страницы адаптироваться под разные устройства.

Рекомендации для повышения эффективности контекстной рекламы

Такой инструмент, как PPC, считается достаточно дорогим. Поэтому для успешности кампании нужно внимательно отнестись к настройке. Специалисты рекомендуют обратить внимание на следующие моменты.

Стоит учитывать, что у «Яндекса» и Google разные принципы определения качества лендингов. Именно поэтому лучше создавать отдельные оптимизированные проекты для продвижения в рамках конкретной платформы.

Нужно стараться включать в семантику максимально конкретные ключевые слова. Это поможет снизить процент отказов. К примеру, если лендинг продаёт новый велосипед, то нужно исключить ключевые слова, связанные с ремонтом или б/у техникой.

Важно постоянно контролировать текущую ставку по разным группам ключевых слов. Цена клика меняется динамически, поэтому всегда есть риск переплаты или недостаточного охвата. К примеру, если с рынка уходит сильный конкурент, ставки могут сильно упасть, а в такой ситуации важно не платить лишнего.

Для каждой группы ключевых слов нужно составлять по несколько вариантов объявлений. Это поможет понять, какой формат предложения больше нравится целевой аудитории. Регулярные эксперименты и их анализ дают возможность значительно увеличить кликабельность объявлений и общую конверсию кампании.

Реклама в социальных сетях и продвижение landing page

Соцсетями современные юзеры пользуются не реже, чем поисковыми системами. Многие люди не представляют своей повседневной жизни без Twitter, Facebook, «ВКонтакте», Instagram и многих других площадок. Это делает социальные сети перспективными источниками целевого трафика для посадочной страницы. Но как его получить? Рекламный сервис — это основной бизнес социальных сетей. Здесь реклама может очень точно направляться на разные срезы целевой аудитории. Пользователи самостоятельно заполняют анкеты, ставят лайки и делают репосты, а также подписываются на разные сообщества. Алгоритмы соцсетей анализируют эти данные, чтобы понять интересы разных юзеров.

Плюсы рекламы в соцсетях

Настройки рекламного таргетинга в социальных сетях позволяют выбрать целевую аудиторию с учётом множества факторов. Можно направить объявления, учитывая религиозные взгляды, образовательное заведение, работу, не говоря уже о возрасте, поле и других стандартных таргетингах. Важным плюсом рекламы на таких площадках является высокая степень лояльности и активности пользователей. Так, авторитетное американское агентство Marketing Land в ходе собственного исследования выяснило, что кликабельность аналогичной рекламы в Facebook в 7–9 раз выше, чем в контекстной системе Google. Понятно, что такие результаты нельзя спроецировать на Рунет, но всё же они достаточно показательны. Это же исследование показало, что кликабельность рекламы в Twitter составляет 1-3 %. Стоимость рекламы в социальных сетях тоже формируется по аукционному принципу с учетом кликабельности и качества объявления. Но здесь могут предложить системы с оплатой за клики и за показы.

Продвижение лендинга с помощью e-mail-маркетинга

E-mail-маркетинг — это способ взаимодействия с целевой аудиторией путём рассылки писем на адреса электронной почты. Это очень старый инструмент, но по-прежнему работающий. Хотя нужно учитывать, что правила его использования существенно изменились. Теперь e-mail-маркетинг должен соответствовать следующим принципам:

  • отказ от спамного характера рассылки. Времена массовой случайной рассылки прошли. Сегодня допускается использовать только собственную базу заинтересованных контактов;
  • соответствие обещаниям. В письме должна содержаться правдивая информация, которая полностью соответствует предложению на посадочной странице. К примеру, если в рассылке есть обещание получить скидку 50 %, то при переходе на лендинг пользователь должен иметь возможность заказать продукт с указанной выгодой;
  • возможность отказаться от рассылки. Получение писем должно иметь добровольный характер. В теле сообщения нужно предусмотреть кнопку отказа от подписки на уведомления.

В остальном принципы e-mail-маркетинга не изменились — по-прежнему нужно составить привлекательные письма с призывом к переходу на landing page.

Получение трафика методом гостевого постинга

Гостевой постинг — это техника информирования аудитории, которая заключается в публикации сообщений в комментариях на разных ресурсах. Чтобы эта методика работала, важно выбрать подходящие площадки, где концентрируются потенциальные клиенты. Это могут быть тематические блоги, информационные сайты, сообщества в социальных сетях, форумы и пр. Далеко не все площадки лояльно относятся к публикации сообщений со ссылками. Но тогда линк для перехода на лендинг можно оставить в профиле, подписи аккаунта или других менее заметных местах. Важно, чтобы сообщения не носили исключительно рекламный характер. Нельзя просто ворваться в обсуждения и написать: «Переходите и покупайте…». Нужно стараться оставлять осмысленные комментарии по теме, демонстрируя свою экспертность. Только тогда есть вероятность, что пользователи обратят внимание на ссылку.

Подведём итоги

Теперь понятно, что такое landing page, как они работают, и для какого бизнеса подходят. Нужно помнить, что есть задачи, которые нельзя реализовать с помощью даже самого качественного лендинга. В большинстве случаев трафик на посадочную страницу привлекается платными, причём достаточно дорогими способами. Поэтому важно серьёзно подойти к разработке и оптимизации лендинга. Практика показывает, что многочисленные шаблонные решения не дают желаемого результата. Их использование привело к тому, что многие бизнесмены разочаровались в концепции landing page. Она действительно работает, но требует профессионального подхода. Это подтверждается хотя бы тем, что крупные российские и зарубежные бренды активно продвигают свои продукты с помощью лендинг пейдж.

Как​ ​сделать​ ​лендинг​ на​ ​WordPress – База знаний Timeweb Community

Нужен ли мне лендинг?…

Если перед вами стоит такой вопрос, то, вероятнее всего, лендинг вам все-таки нужен. Хотя для начала нужно определиться – что такое лендинг.

Лендинг (лендинг пейдж, лэндинг, целевая страница, посадочная страница, одностраничник, лендос) – это сайт, который содержит в себе информацию о какой-то услуге, товаре или компании (человеке). Говоря о лендинге, чаще всего имеют в виду автономный сайт, состоящий из одной страницы, на которой перечислена вся основная информация.

Лендинг удобно использовать для продажи определенного товара – монопода, смартфона, вебинаров… Однако сейчас в форме лендинга может быть выполнен сайт веб-студии, ведущего свадеб или парикмахерской. Лендинг – это красиво, стильно, удобно, современно и менее затратно, чем разработка и содержание полноценного сайта.

Плюсы и минусы лендинга

Но если вы все еще сомневаетесь, то более подробно остановлюсь на плюсах и минусах лендинга.

Начну с минусов лендинга.

  1. Ограниченность информации. Много данных, отзывов и познавательных статей на лендинге вы не разместите, это не блог. Чаще всего компании дают подробную информацию уже по запросу – по электронной почте или телефону. Кто-то считает, что из-за этого доверие пользователей падает – тут сложно сказать, многие вывешивают на своих лендингах сертификаты и отзывы пользователей.
  2. Сложность SEO-продвижения. Этот минус вытекает из предыдущего. Все мы знаем, что для SEO важен контент – тексты, фотографии и так далее. Место на одностраничнике ограничено – много статей на нем не разместить, да и смотреться полотно текста будет непривлекательно. Поисковики плохо индексируют лендинги, поэтому если вы хотите активно продвигать себя в поисковиках по множеству запросов, лендинг пейдж не подойдет.
  3. Более трудная аналитика. Если на обычных сайтах вы можете посмотреть, на каких страницах были пользователи, что их заинтересовало, и как-то улучшать эти показатели, то в случае с лендингом все будет несколько сложнее. Конечно, это не является неразрешимой задачей.
  4. Неоднозначность восприятия. Так как лендингов стало много, то и отношение к ним изменилось – кого-то устраивают лаконичные страницы, содержащие только основную информацию, других раздражает необходимость прокручивать страницу вниз, а минималистичный дизайн кажется подозрительным. Тут важно отталкиваться от своей целевой аудитории – для кого вы готовите этот сайт? Кто будет его просматривать? Понравился ли им такая форма подачи?

Теперь перейдем к плюсам лендинга.

  1. Быстрая и недорогая разработка. И так понятно, что одну страницу сделать проще, чем десять, а редактировать информацию на них чаще всего не нужно (а значит, и необходимости в админке нет). А даже если что-то и придется менять, сделать это на одной странице существенно легче, чем на множестве. Во многом именно поэтому одностраничники и стали так популярны.
  2. Адаптивный дизайн. У большинства лендингов дизайн именно такой, поэтому можно не волноваться о том, нормально ли будет смотреться ваш сайт на мобильных устройствах. Таким образом, вы сразу привлекаете большую часть аудитории, которая сидит в интернете со смартофонов или планшетов.
  3. Простая навигация. Успех сайта зависит не только от красочной обертки и наполнения, но и от того, насколько потенциальным клиентам удобно им пользоваться. Посетителей раздражает, когда они не могут понять, куда нужно нажать, где находится нужная им информация, как с одной страницы перейти на другую и так далее. Будут ли такие проблемы на одностраничнике? При грамотной разработке – нет.
  4. Концентрация информации. Информации на лендинге поместится не так много – но стоит ли это рассматривать как минус? На одностраничнике намного проще концентрировать внимание посетителей на чем-то определенном. Вы можете сразу предоставить всю необходимую информацию, а не бояться, что пользователь не найдет номер телефона. Еще один вытекающий отсюда плюс – высокая концентрация информации на странице. Можно сделать десять страниц, и на каждой из них разместить скудное и скучное описание. А можно все уместить на одной странице, и даже если, в общем-то, информации не так много, посетителям будет казаться, что ее хватает с лихвой.
  5. Фокусирование на товарах/услугах. Исследования в области психологии и рекламы говорят о том, что покупателям намного проще определиться с выбором, если им представлен небольшой ряд товаров, чем в тех случаях, когда перед ними не заканчивающееся множество вещей. Если ваша цель – успешный бизнес какого-то конкретного товара (или нескольких), то делайте лендинг. Внимание потенциального покупателя будет максимально сфокусировано на том, что вы хотите ему продать.
  6. Красочность. Лендинги отличаются богатством изображений и красочностью. Уже доказано, что визуальная информация воспринимается лучше и быстрее текстовой – люди больше любят смотреть картинки, чем читать объемный текст. Изображения и помогут сделать ваш лендинг, во-первых, уникальным, во-вторых, привлекательным. В моду вошло и использование видео – тоже интересный вариант удержания внимания аудитории.

На мой взгляд, плюсы лендинга существенно перевешивают минусы, однако вам всегда стоит отталкиваться от тех задач, которые стоят перед вами, чтобы не разочароваться в результате.

Создаем лендинг на WordPress

С чего начать? Начнем с выбора CMS!

WordPress – известная CMS, которую горячо любят многие пользователи. Она широко распространена, легка в освоении, гибка… поэтому и лендинг я решил сделать именно на этой платформе.

Но начинать нужно не с установки WordPress, а с идеи. Если вы собираетесь сделать лендинг самостоятельно, то, скорее всего, дизайнера у вас нет. Тогда нужно продумать то, как будет выглядеть внешний вид сайта. Не хватает фантазии? Подсмотрите у конкурентов или просто найдите те лендинги, которые вам нравятся.

Я не говорю о том, что нужно делать один в один! У вас просто должна быть общая картинка того, чтобы вы хотите получить в итоге.

Выбрали, придумали? Значит, идем дальше. Не буду останавливаться на технической части (покупка домена, устанока WordPress и т. п.), а сразу перейду к разработке!

Переходим к разработке

WordPress – инструмент многогранный, в основном благодаря наличию моря плагинов. Поэтому и лендинг мы будем делать тоже при помощи плагина – а именно Free Landing Pages Builder by Wishpond. Пользоваться этим плагином совсем не сложно, вы разберетесь в нем буквально за пару минут!

Мне он нравится наглядностью и простотой, поэтому в нем удобно работать, все изменения можно производить прямо на макете. Но – плагин англоязычный. И еще один момент – он условно-бесплатный. При использовании его формы отправки на бесплатном тарифе вы сможете получить лишь 200 лидов в месяц – если у вас выходит большее количество заказов, то нужно перейти на один из платных тарифов. Я предполагаю, что самостоятельно лендинги делают на начальном этапе запуска какой-то услуги или товара, поэтому такого количества должно хватить. А возможно, вам вообще лендинг нужен в качестве своего сайта-визитки… 

Вам нужно зайти в панель администратора WP, скачать и активировать этот плагин. В вашем списке появится еще одна строчка – Landing pages – и, перейдя в этот пункт, вы можете начать создавать свой лендинг.

Наведите на картинку любого шаблона курсор: «Choose Template» – выбрать шаблон; «Preview» – превью (предварительный просмотр в окне справа). Советую сначала посмотреть превью шаблона и лишь потом брать его в работу. Кстати, в превью можно посмотреть шаблон и на мобильном устройстве. Удобно!

Шаблонов много, и все они разные – по темам, расположению элементов, длине. Выбирайте тот, который наиболее близок к вашей изначальной идее: картинки и текст можно поменять, ориентируйтесь на расположение блоков и их количество.

Определились c шаблоном? Нажимайте «Choose Template» и переходите к следующей части. Высветится окошко «Give Your Landing Page A Name» – дайте название своему лендингу.

Теперь начинается самое главное – редактирование шаблона.  Здесь все просто: каждый элемент подсвечивается и каждый элемент можно изменить. Настройте цвет, форму, размер… В общем, экспериментируйте.

Итак, справа у вас шаблон. Слева контейнер с различными элементами, которые можно добавить на лендинг. Их можно просто перетаскивать и вставлять на шаблон в то место, куда вам нужно.

Если вы нажимаете на какой-то элемент, он становится активным, и вы можете менять его свойства на самом шаблоне или в контейнере слева. Как и в превью, во время редактирования вы можете смотреть, как лендинг будет выглядеть на разных устройствах.

После настройки лендинга не забудьте прошерстить настройки (Settings) – там можно, в частности, настроить SEO (задать название страницы и описание). «Share settings» – название, описание и картинка, которые будут показываться, если кто-то поделиться ссылкой на ваш сайт в соцсетях. Тут же вы сможете еще, к примеру, добавить шрифты (Add/Edit Fonts), если представленных по умолчанию вам покажется мало.

Публикация лендинга

Оформили лендинг? Проверили адаптивность отображения на других устройствах? Тогда переходим к публикации вашего проекта в сети.

Нажимайте яркую оранжевую кнопку «Publish» в горизонтальной панели!

В появившемся окошке выбирайте «Custom Domain» и вводите адрес сайта, на котором вы хотите разметить получившуюся страницу. Но я советую разместить сайт на поддомене (например, 1.example.ru), и далее поясню почему.

Внесение изменений на хостинге

Теперь вам нужно внести одно, но крайне важное изменение на хостинге – поменять запись CNAME используемого домена на wishpond.com. Так как на хостинге Timeweb можно поменять CNAME только для поддомена, я рекомендую использовать поддомен.

Для того чтобы внести изменения, войдите в свою панель управления хостингом, выберите пункт «Домены и поддомены», рядом с поддоменом нажмите на зеленую шестеренку («Настройки поддомена»), выберите вкладку CNAME, пропишите там «wishpond. com» и сохраните измнения.

Готово! Проверяйте работоспособность сайта и вносите изменения, если что-то не нравится!

Удачи! 

Как сделать лендинг пейдж самому? Пошаговая инструкция

Поделиться в соцсетях

Каждый предприниматель, который задается вопросами: «Как сделать рекламу еще эффективней?», «Как снизить расходы на рекламу?», «Как сделать сайт эффективней», обычно находит решение в лице готовых подписных страниц, которые еще называют лендингами (Landing Page).

Как сделать лендинг самому? Существует несколько вариантов. Лендинг может быть выполнен в шаблонном варианте или создан с уникальным дизайном под ТЗ заказчика. Если вы ищете бюджетное решение создания эффективной продающей страницы, тогда вам сюда.

Как сделать страницу захвата для любого бизнеса?

По какой формуле вам действовать, чтобы создать лендинг пейдж?

Обычно продающая страница создается по формуле AIDA:

A – Attention (Внимание)
I – Interest (Интерес)
D – Desire (Желание)
A – Action (Действие)

A – Attention (Внимание). То есть, когда пользователь попадает на вашу страницу, сразу после прочтения он должен понять, куда он попал и что здесь есть. Вам необходимо проработать свой дескприпт страницы/утп.

I – Interest (Интерес). Под интересом подразумевается использование на вашей странице интересных, целевых картинок, видео и другого продающего контента. Отталкиваясь от своей практики, могу сказать, что уникальные картинки – повышают конверсию вашей страницы. Не качайте их бесплатно. Купите или сделайте сами.

D – Desire (Желание). Желание вписаться к вам в рассылку или оформить заказ на ваш продукт усиливается через отзывы, в которых есть хотя бы 1 решенная проблема.

A – Action (Действие). Здесь присутствует двойное значение. Первое – важно, что бы на всех ваших кнопках были понятные призывы к действию. Второе – все ваши формы должны ра-бо-та-ть.  Как бы это “удивительно” не звучало, но очень часто бывает, что слив бюджетов происходит лишь потому, что формы не было протестированы на работоспособность. Поэтому проверяйте, что бы ваш обратный звонок – работал, что бы подписные формы – работали, подписчики падали к вам в базу и им действительно приходили письма.

Следуйте формуле и вы так же ответите на популярный вопрос: как сделать эффективную страницу подписчиков для вашего бизнеса или проекта.

Знали ли вы о формуле AIDA ранее? Создана ли ваша страница по этой формуле или вы использовали другие методы? Поделитесь в комментариях!

Как сделать лендинг пейдж: пошаговая инструкция

А вы уже разработали свою целевую страницу?

Если – да, то эта статья для вас будет проверочным чеклистом.
Если – нет, то создание целевой страницы вам еще предстоит.

Наберитесь внимания + концентрации, и … поехали! (постараюсь минимизировать прелюдии :))

Landing Page/Целевая страница/Посадочная страница/Страница захвата/Одностраничный сайт/Продающая страница – это все одно и то же, не путайте себя.

Задача landing page – захватить внимание человека на 100%, при этом исключив вероятность слива его внимания с конкретного оффера (предложения).

Перед созданием своей страницы захвата обязательно глубоко проработайте свою целевую аудиторию, чеклист из 23 шагов я публиковал вот здесь.

Цель страницы захвата – действие/продажа.

Преимущества посадочной страницы:

  1. Выше % конверсии (из посетителя в лида)
  2. Меньше времени на создание (быстрый запуск)
  3. Ниже стоимость (в сравнении с созданием сайта)

4 ключевых принципа дизайна страниц:

  • Выделения ключевых элементов
  • Использование вспомогательных знаков
  • Минимализм
  • Цвет, контраст

(Для владельцев сайтов)
При внедрении страницы захвата можно:

  1. Эффективно продавать отдельный товар или услугу
  2. Быстрый запуск акций и спецпредложений
  3. Качественный сбор контактов (имя, email, телефон)

Создание целевых страниц

(Для тех, кто только думает над созданием сайта)
3 мощных аргумента в пользу выбора продающей страницы:

  1. Быстрый запуск (практически моментальное получение заявок)
  2. Оценка эффективности рекламы при самых минимальных вложениях
  3. Минимум в 2 раза выше % конверсии в сравнении с обычным сайтом

Сделать лендинг самому не так уж сложно, если знать обязательные «пункты программы». Landing Page под продажу товара/услуги состоит из следующих блоков:

1. Дескрипт или УТП
2. Уникальное изображение
3. Выгодная акция с понятным заголовком

  • Ограничение по времени
  • Призыв к действию

4. Форма сбора контактов:

  • Заголовок с призывом
  • Кнопка с призывом

5. Блок «Для кого предложение»
6. Блок «Популярные проблемы целевой аудитории»
7. Блок «Преимущества» / «Почему стоит выбрать нас»
8. Блок «Схема работы с нами»
9. Блок «Отзывы клиентов»
10. Блок «100% гарантии» (возврат денег/качества/сервиса/результат)

Пример:

Как сделать лендинг под email-рассылку?

Чтобы сделать эффективный лендинг пейдж под рассылку, необходимо включить в него следующие блоки:

1. Понятный заголовок
2. Цепляющий подзаголовок
3. Слева бонусы для усиления подписки на рассылку

  • + поставьте ограничение на получение бонусов

4. Справа подписная форма

  • + добавьте, что читатели будут защищены от SPAM

5. Блок «Почему стоит подписаться»
6. Блок «Об авторе рассылки»
7. Блок «Как часто будет рассылка»
8. Блок «Что будет в рассылке»
9. Блок «Сможете ли вы отписаться»
10. Блок «Цифры из практики»
11. Кнопка регистрации в конце всех блоков
12. Низ (футер) страницы с лайками

Пример:

Regards,
Кир Уланов

Используете ли вы в своем бизнесе/проекте продающие страницы?

Оставьте ссылку на свою страницу в комментариях и я по мере свободного времени оставлю свою обратную связь по ее возможному улучшению!


Поделиться в соцсетях

Что такое Landing Page и как его создать

Что такое лендинг пейдж
Лендинг Пейдж (от англ. landing page – целевая страница) – это современный сайт, состоящий из одной страницы и направленный на выполнение одной определенной задачи: сбор контактов, оформление заявки на участие в вебинаре, заказ подробной информации о предлагаемом продукте, загрузка электронной книги и т. д. В отличие от многостраничного сайта, который представляет компанию в Сети и часто выполняет функцию информационного ресурса, Лендинг Пейдж всегда направлен на получение быстрого и конкретного результата.

Виды Лендинг Пейдж


Все лендинги в зависимости от преследуемой ими цели можно разделить на три вида:

  1. Рекламно-информационная страница.
  2. Страница для генерации лидов. .
  3. Вирусная страница. .

Рекламно-информационная страница предоставляет посетителю максимум полезной информации о продвигаемой услуге или продукте, а затем направляет человека туда, где этот продукт или услугу можно заказать.
Страница для лидогенерации создается для сбора у посетителей их контактных данных (имя, e-mail, телефон), по которым с ними потом можно связаться и предложить товар или услугу.
Вирусная страница создается для того, чтобы ей делились. Обычно используется для повышения узнаваемости компании, продукта или услуги. Чтобы вирусная страница работала, на ней обязательно должен быть интересный контент и кнопки, позволяющие посетителю быстро поделиться этой информацией в социальных сетях.

Особенности Landing Page

Одна из главных задач Лендинг Пейдж – получение конверсии. Она диктует некоторые правила, которых нужно придерживаться при создании целевых (посадочных) страниц:

  • Минимализм в оформлении – отсутствие всего, что отвлекает от совершения главного действия.
  • Определенная структура, способствующая достижению поставленной цели.
  • Отсутствие сложных графических элементов, затрудняющих работу страницы и восприятие информации.

Именно эти особенности отличают посадочную страницу от сайтов с более широким набором функций.

Цели лендинга

Выделяют три главные цели, для достижения которых создаются landing page:

  1. Получение контактных данных.
  2. Продажа товара или услуги.
  3. Знакомство с товаром или услугой.

Рассмотрим каждую из них.

Получить телефон или e-mail

Контакты потенциальных клиентов нужны для того, чтобы в будущем связаться с ними и предложить имеющийся товар или услугу. Зная телефон, можно пообщаться с человеком лично, зная e-mail, можно настроить рассылку и регулярно напоминать о себе – сообщать о новинках, делиться полезной информацией, поздравлять человека с праздниками. Так можно предложить большое количество продуктов, тогда как страница, направленная на моментальную продажу, продвигает лишь один продукт.

Продать товар или услугу

Такие страницы позволяют повысить продажу уже известных товаров или услуг. Все элементы таких сайтов направлены на то, чтобы человек совершил определенное действие здесь и сейчас. Акции с таймером, ограничивающим действие выгодного предложения, помогают клиенту быстрее решиться на покупку.

Познакомить с товаром или услугой

Если на рынок выводится новый товар или услуга, сразу же продать их будет сложно – люди не любят покупать кота в мешке и предпочитают сначала изучить предложение. Такие страницы предоставляют потенциальному покупателю все необходимую ему информацию, выгодно подчеркивая преимущества товара или услуги.

Отличия Landing Page от многостраничного сайта

Главное отличие лендинга от многостраничного сайта – количество страниц и объем представленной на них информации. Многостраничный ресурс, будь то корпоративный сайт или интернет-магазин, обычно содержит максимум информации о компании и ее продуктах – история основания, описание каждого товара или услуги, полезные рекомендации, страница-блог и т.д. Такой сайт создается на длительное время, а информация на нем постоянно обновляется.
В то время как лендинг – это одностраничный сайт, представляющий один продукт или услугу и ориентированный на быстрый результат. На нем содержится только самая важная информация, необходимая для принятия нужного решения. С помощью одного лендинга нельзя продвигать сразу несколько разных продуктов, здесь нужна максимальная конкретика и концентрация.

Для каких бизнесов подойдет

Лендинг Пейдж подходит тем, кто хочет:

  • Увеличить доходы от продажи товаров или услуг.
  • Увеличить объемы продаж конкретного продукта.
  • Уменьшить расходы на рекламу.
  • Собрать базу потенциальных клиентов.

Исходя из этого, лендинги широко применяются:

  • Торговыми компаниями (опт и розница).
  • Производителями различной продукции.
  • Представителями инфобизнеса.
  • Лидерами сетевого маркетинга.
  • Людьми и компаниями, предоставляющими услуги в области спорта, красоты, туризма.

В то же время продавцам очень дорогих или эксклюзивных товаров нет смысла заказывать создание целевых страниц, так как их продукция покупается не на эмоциях, а после тщательного изучения всей информации о продукте.

Зачем делать A/B тестирование посадочной страницы


А/В тестирование посадочной страницы – это одновременный запуск двух лендингов одной тематики, ориентированных на одну и ту же целевую аудиторию. Разница между этими страницами заключается в подаче информации – разный цвет главных кнопок, разные изображения, призывы и заголовки. Анализ реакции посетителей на каждую из этих страниц позволяет выделить наиболее эффективный способ подачи информации для конкретной целевой аудитории.

Примеры лендингов

Ниже вы можете ознакомиться с примерами хороших лендингов, созданных специалистами нашей компании.

  • Строительно-монтажные высотные работы во Владивостоке и Артёме

    dvalpinist.ru

  • Официальный лицензированный партнер Uber

    test5.intent.pro

  • Аквамануфактура — Изготовление и продажа аквариумов

    aquamanufaktura.ru

  • Кирпичный завод «Нарткала» Производство материалов из Вулканического пепла

    kirpich-vulkan.ru

  • Производство и поставка модульных котельных

    ker-energy. ru

  • Модульное защитное оборудование Acti 9 Schneider Electric

    acti-9.ru

  • Ремонт и отделка помещений любой сложности в Санкт-Петербурге

    masterrem-spb.ru

  • Комплексное сопровождение государственных закупок «под ключ» в Москве

    rustender.help

  • Производство и строительство бассейнов под ключ

    gidsm.ru

  • Отопительная система нового поколения — теплый пол «HeatLife»

    heatlife-prim.ru

  • Входные металлические двери МЕЛЕТА

    meleta.msk.ru

  • Ведущий оптовый поставщик сыра на территории России и СНГ

    mircomgroup.ru

  • Профессиональный ремонт техники в Мурманске

    mobile51.ru

  • Эксклюзивное стихотворение

    zakaz-stih.ru

  • Профессиональная мастерская
    по ремонту хоккейных клюшек

    sticksrepair.ru

  • Свадебные халаты для
    невесты и жениха

    halat-svadba.ru

  • Универсальные
    клеммные блоки

    clampo-pro.ru

  • Крупнейший склад звездочек для приводных
    и конвейерных цепей

    mt-sprockets.ru

  • Клуб единоборств
    и кроссфит

    clubstal.ru

  • Новейшая разработка
    в изучении иностранного
    языка

    inyazacustic.ru

  • Квадрокоптеры — создай свою историю в HD

    esquadra.ru

  • Студия
    архитектурно-художественного
    освещения

    ct-light. ru

  • Франшиза по продаже
    цифровых приставок

    dvbt2optom.ru

  • Компания Prosto Catering:
    организация фуршетов
    в Москве

    prostocatering.ru

  • Навесы для авто –
    Магазин навесов для авто

    anaves.ru

  • Продажа мини пивоварней
    и пивзаводов

    moscowbrewery.ru

  • Продажа и аренда
    бытовок в Рязани

    bytovka-rzn.ru

  • Продажа и производство
    бетона в Санкт-Петербурге

    vozrogdenje-spb.ru

  • Европейский музыкальный
    лейбл MUSICHEADS

    musicheads.ru

  • Продажа силового кабеля
    и трансформаторов

    elisgroup.ru

  • Автоперевозки габаритных
    и негабаритных грузов

    dev.smartlanding.ru

  • Школа вокала
    «Soul Studio»

    soulst.ru

  • Аренда свадебных автомобилей
    с водителем в Санкт-Петербурге
    и Ленинградской области

    dev.smartlanding.ru

  • Регистрация и выдача
    электронных подписей

    ecp.garant-park.ru

  • Профессиональные системы
    безопасности зданий

    dev.smartlanding.ru

  • Интернет-магазин
    детских колясок

    buggy3.ru

  • Лендинг для корпоративных
    клиентов компании Билайн

    promo.superoffers.ru

  • Студия загара и красоты
    «Бронзовый рай»

    bronzetan. ru

  • Заказ пластиковых кухонь
    от производителей

    kuhnist.ru/

  • Услуги профессионального
    имиджмейкера

    imidzh-style.ru

  • Установка и обслуживание
    кондиционеров в Москве и МО

    mycomfort24.ru

  • Услуги профессионального
    имиджмейкера

    dev.intent.pro

  • Программы тренировок
    для похудения

    vacucenter.ru

  • Изготовление значков
    и медалей на заказ

    monetny-dom.ru

  • Энергетические магнитные
    браслеты

    magniton24.ru

  • Профессиональный
    ИТ-аутсорсинг

    cloudray.ru

  • Летний лагерь
    английского языка

    lagervprage.ru

  • Высшее образование в Чехии

    postupaj.ru

  • Услуги по ремонту и техобслуживанию
    автомобилей

    smith-technics.ru

Сделать самому или заказать


Заказать посадочную страницу или сделать самостоятельно? Это один из главных вопросов, которым задаются все, кто решил продвигать свой бизнес с помощью лендинга. Рассмотрим плюсы и минусы каждого варианта.

Как сделать самому

На просторах Интернета можно найти массу конструкторов, позволяющих самостоятельно создать целевую страницу под любые цели. Такое решение оправдано, если вы только начинаете свой бизнес, впервые тестируете продукт и располагаете минимальным бюджетом.
Плюсы:

  • Экономия.
  • Полное управление процессом.

Минусы:

  • Определенные затраты все же потребуются (размер зависит от конструктора).
  • Эффективность использования «самодельного» лендинга ниже, чем от страницы, созданной профессионалами.

Где заказать

Серьезной компании, настроенной на долгосрочное присутствие на рынке, лучше заказывать лендинг у профессионалов. Стоимость создания посадочной страницы опытными специалистами выше, чем самостоятельная разработка лендинга, но результат того стоит – вы получите современный качественный ресурс, каждый элемент которого будет работать на достижение вашей цели.
Где заказывать – решать вам. Главное – убедиться в профессионализме и ответственности выбранного исполнителя. Не хотите тратить время на долгие поиски? Мы всегда к вашим услугам! Здесь вы можете ознакомиться с нашими предложениями, клиентами и примерами наших работ, а также сделать заказ лендинга или получить профессиональную консультацию.

Структура лендинга


При создании лендинг пейдж обычно используется устоявшаяся структура, состоящая из следующих элементов:

  • Короткий, запоминающийся заголовок.
  • Уникальное предложение (УТП).
  • Качественное видео или изображение, подчеркивающее тематику страницы.
  • Фраза-призыв, подталкивающая посетителя к выполнению определенного действия.
  • Яркая кнопка, позволяющая совершить это действие – «Купить», «Заказать», «Подписаться».
  • Таймер, ведущий отсчет времени до окончания действия акции.
  • Примеры лучших работ, отзывы благодарных клиентов, сертификаты качества.
  • Блок «Как все происходит» – графическое изображение этапов работы с клиентом, процесса заказа услуги/товара или последовательность других запланированных действий.

В зависимости от целей, которые преследует посадочная страница, набор присутствующих на ней элементов может меняться, но в любом случае разработка Landing Page опирается на указанную выше структуру, неоднократно доказавшую свою эффективность.

Как продвигать лендинг

Создание лендинга – лишь половина дела. После того, как посадочная страница готова, нужно сделать так, чтобы целевая аудитория ее увидела. Продвижение лендинга возможно следующими способами:

  1. Контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ.
  2. Реклама в соцсетях.
  3. E-mail рассылки.
  4. Тизеры (изображения с привлекающим внимание текстом).

Вы можете заняться продвижением своего ресурса самостоятельно или заказать его у нас. Свяжитесь с нами по одному из представленных на сайте контактов, чтобы получить профессиональную консультацию.

Заключение

Надеемся, этот материал помог вам разобраться в том, что такое Лендинг Пейдж и зачем он вам нужен. Если у вас остались дополнительные вопросы или вы уже во всем разобрались и хотите заказать эффективную посадочную страницу, свяжитесь с нами одним из предложенных здесь способов – мы готовы к обсуждению вашего проекта!

Смотрите также

Лендинг пейдж — что это такое? Подробное описание с примерами

Место лендинга в цепочке продажи


схема

Вот как выглядит полная схема: Трафик — Лендинг — Заявка — Оказание услуги — Профит

Трафик — вы настраиваете платную рекламу, которая ведет на вашу посадочную страницу. Как можно рекламировать сайт мы поговорим чуть ниже.

Лендинг — человеку было интересно рекламное предложение и он попадает на ваш лендинг, изучает ваше предложение и решает выполнить целевое действие или закрыть страницу.

Заявка — посетителю понравилось ваше предложение и он решает оставить заявку, заполнив форму. Такого посетителя называют лид, потому что он проявил интерес и сделал ключевое действие.

Оказание услуги — вы получаете заявку на почту или в CRM систему, обрабатываете заявку, то есть выполняете обещание, которое было написано на лендинге.

Профит — получаете оплату или предоплату, зависит от того, как вы ведете свой бизнес. Лид превращается в клиента. Сделка совершена!

Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?


1. Получить контакт

С помощью формы заявки. Запросить можете: имя, е-мейл, телефон или какие-либо другие данные, которые вам нужны для получения нужной информации о клиенте.

Есть правило: чем меньше полей в форме, тем больше шансов, что посетитель ее заполнит. Поэтому для первого контакта вы можете запросить минимум информации, например «имя и емейл» или «имя и телефон», а уже когда будете писать или звонить потенциальному клиенту, попросите остальные необходимые данные.

2. Продать

На лендинге вы можете сразу продавать товары, обычно такие товары из низкой ценовой категории – до 2000-3000 р. Это относится к страницам, которые продают на холодную аудиторию в лоб, например товары из Китая (портмоне, очки, наушники и пр.) продают именно так.

Если товар/услуга стоит дороже, то продажа осуществляется через последовательные точки касания с клиентом, например в инфобизнесе это делается через емейл-рассылку, в оффлайн бизнесе через личные встречи или call-центр.

Что такое целевая страница? Нужен ли он мне?

Уделите много времени интернет-рекламе, и вы начнете везде видеть термин «целевая страница». Но что такое — это целевая страница? Что отличает ее от любой другой страницы? Почему целевые страницы так важны?

Если честно, в то время как интернет-маркетологи любят использовать этот термин, мы не смогли его определить. Однако в этой статье мы исправим это. Мы рассмотрим, что такое целевая страница, из чего состоит эффективная целевая страница и некоторые инструменты целевой страницы, которые вы можете использовать для создания собственных целевых страниц.

Честное предупреждение, эта статья представляет собой довольно исчерпывающее введение в целевые страницы, поэтому ее читать не очень быстро. Но к тому времени, когда вы проработаете этот контент, вы должны иметь твердое представление о целевых страницах и о том, как их использовать для улучшения вашего интернет-маркетинга.

Что такое целевая страница?

Проще говоря, целевая страница — это первая страница, на которую вы «попадаете» после нажатия на ссылку. В этом смысле целевая страница может быть чем угодно: вашей домашней страницей, сообщением в блоге, страницей продукта, страницей захвата потенциальных клиентов… вы поняли.

Однако, каким бы простым ни было это определение, когда мы говорим о «целевых страницах» в онлайн-маркетинге, мы обычно имеем в виду страницу, специально предназначенную для получения и преобразования трафика от маркетинговой кампании в Интернете. Используя это альтернативное определение, домашняя страница не будет считаться «целевой страницей» — она ​​не предназначена для преобразования трафика из конкретной маркетинговой кампании.

Честно говоря, я виню во многих путях в этих определениях экспертов по целевым страницам.Большая часть лучшего контента целевой страницы поступает от экспертов по целевым страницам, которые владеют или являются сотрудниками компаний по созданию и хостингу целевых страниц.

Не поймите меня неправильно, эти ребята действительно знают свое дело, но они зарабатывают деньги, когда люди используют инструмент целевой страницы своей компании для создания целевых страниц, поэтому в их интересах писать такой контент:

Сравните это с оксфордским определением:

Вы понимаете, почему так много людей не понимают, что такое целевая страница? Определение меняется в зависимости от того, кто говорит! (и что они продают!).

Честно говоря, вероятно, было бы лучше, если бы мы просто создали новый термин для этого нового, альтернативного определения целевых страниц, но в отсутствие нового термина вам просто придется придерживаться этого практического правила:

Если интернет-маркетолог говорит о «целевых страницах», он, вероятно, имеет в виду страницы, которые были специально разработаны для конкретной маркетинговой кампании.

Помня об этом правиле, когда я буду говорить о целевых страницах в оставшейся части этой статьи, я буду иметь в виду страницы, которые специально предназначены для получения трафика от маркетинговой кампании для выполнения каких-либо действий (в маркетинге мы имеем в виду эти действия как конверсии).

Вот несколько примеров того, что, возможно, вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице:

  • Сделайте покупку
  • Станьте лидером, заполнив форму
  • Позвоните вам
  • Свяжитесь с вами через чат
  • Подпишитесь в информационный бюллетень или список адресов электронной почты
  • Зарегистрируйтесь для участия в мероприятии

Все эти действия по конверсии достигают одной и той же основной цели: они продвигают людей к тому, чтобы они стали платежеспособными клиентами. И, в конечном счете, это цель любой целевой страницы, независимо от того, какое определение вы используете.

Элементы целевой страницы

Теперь, когда мы выяснили, что такое целевая страница и как мы собираемся использовать этот термин в этой статье, давайте поговорим о 5 основных элементах дизайна целевой страницы. Для справки, вот удобная инфографика, которая показывает, как каждый элемент помещается на странице:

Чтобы встроить эту инфографику на свой сайт, используйте эту ссылку:
 5 основных элементов дизайна целевой страницы

Как вы, наверное, догадались, не каждая целевая страница будет соответствовать этому шаблону, но эта инфографика дает нам хорошую основу для обсуждения того, что входит в эффективную целевую страницу.

1) Контент в верхней части страницы

«Вверху страницы» — это термин, украденный интернет-маркетологами у газетной индустрии, который относится к первому контенту, который видит пользователь.Для газеты «верхняя часть страницы» — это буквальный термин, но интернет-маркетологи используют его для описания содержания в верхних 600 пикселях или около того на целевой странице.

Так как это первое, что пользователи видят на вашей странице, ваш контент в верхней части страницы — во многом как хорошая история на первой странице — является ключом к привлечению потенциальных клиентов, поэтому вы захотите сделать свой контент в верхней части страницы как как можно убедительнее. Давайте посмотрим на распространенный контент в верхней части страницы:

1A) Главный заголовок

Хороший заголовок (и главный снимок) подобен маяку для ваших потенциальных клиентов.Он говорит им: «Да, вы попали в нужное место, и вот чего вы можете ожидать…». Но ваш заголовок должен быть больше, чем просто обзором вашей страницы — он должен каким-то образом пробудить интерес читателя.

В зависимости от вашего бизнеса, того, что вы продаете и что вы хотите, чтобы люди делали на вашей странице, вы, вероятно, захотите использовать разные типы заголовков.

Например, если вы запускаете программу сертификации пилотов и хотите, чтобы люди записывались на ваш курс, вы можете использовать заголовок типа «Научитесь летать сегодня!» С другой стороны, если вы хотите, чтобы люди подписывались на ваш список адресов электронной почты, «Узнать больше о летной школе» может быть лучшим вариантом.

Ключом к написанию отличного заголовка является понимание того, кто ваша аудитория, почему они находятся на вашей целевой странице и какую проблему они надеются решить для них. Зная эти три вещи, довольно легко придумать заголовки, чтобы попробовать.

1B) Вспомогательный заголовок

Если вам сложно указать в заголовке, кто, почему и что из вашей аудитории, вы можете расширить это с помощью вспомогательного заголовка. Думайте о поддерживающем заголовке как о возможности дополнить важные детали.

Ваш заголовок всегда должен быть самым важным и убедительным аргументом в пользу любых действий, которые вы хотите, чтобы кто-то предпринял, но иногда небольшая дополнительная деталь может подтолкнуть людей к действительной конверсии.

Например, вот одна из целевых страниц Disruptive:

Большинство наших потенциальных клиентов чувствуют, что тратят деньги на рекламу PPC (что, к сожалению, почти всегда верно). Обычно это владельцы бизнеса или маркетологи, которые попали на эту страницу, выполнив поиск в Google по запросу типа «ppc agency» и нажав на наше объявление.

Имея это в виду, заголовок этой целевой страницы сразу же подтверждает 3 вещи посетителю:

  1. Все тратят деньги на контекстную рекламу, а это значит, что вы правы, когда беспокоитесь о своих собственных кампаниях.
  2. Мы эксперты, которые достаточно хорошо знают контекстную рекламу, чтобы помочь — потому что мы провели подсчет и знаем, сколько рекламных затрат тратится впустую.
  3. Они находятся там, где они ожидали оказаться после нажатия на рекламу агентства контекстной рекламы

В целом, этот заголовок обращается к кто, почему и что из нашей аудитории, но это своего рода мрачное сообщение.Поэтому вместо того, чтобы оставлять людям чувство, будто их кампании обречены, мы используем поддерживающий заголовок: «Вы заслуживаете лучшего». Или, другими словами, с Disruptive вам не придется тратить так много средств на рекламу PPC.

Как видите, основное сообщение содержится в заголовке, но вспомогательный заголовок добавляет важные детали, которые делают основной заголовок более привлекательным. Не каждой целевой странице нужен поддерживающий заголовок, но при эффективном использовании хороший поддерживающий заголовок может сделать вашу целевую страницу более привлекательной.

1C) Hero Shot

Конечно, ваши основные и вспомогательные заголовки могут сказать только несколько слов. Может быть трудно добиться эмоционального отклика всего в пару предложений. Для этого могут потребоваться от сотен до тысяч слов.

К счастью, для этого у нас есть фотографии.

Во многих отношениях выстрел вашего героя может быть так же важен, как и заголовок. Снимок вашего героя — это эстетический компонент вашей целевой страницы, который говорит людям: «Да, вы находитесь в нужном месте, и вы можете доверять этой компании», даже не осознавая этого.

Чтобы подчеркнуть это, вернемся к нашему примеру с летной школой. Какая из следующих страниц, по вашему мнению, будет более интересной для начинающего пилота?

Этот?

Или этот?

Скорее всего, вторая страница принесет намного больше конверсий. Но почему? Заголовок на обеих страницах одинаковый!

Ответ, конечно же, геройский выстрел. Несмотря на то, что заголовок на первой странице гласит «Научитесь летать сегодня», любой, кто нажимает на объявление о сертификации пилота и попадает на страницу с аквалангистом, сразу же предположит, что что-то не так.Они хотят летать, а не плавать, так как же они попали на страницу о подводном плавании с аквалангом?

Хотя этот пример немного экстремален, он подчеркивает важный момент: ваш выстрел героя может сделать или сломать ваш заголовок (чтобы узнать больше о выборе правильного выстрела героя, ознакомьтесь с этой статьей).

1D) Сводка преимуществ

Этот раздел не всегда заканчивается в верхней части страницы, но когда это происходит, это важно. По сути, сводка преимуществ — это крючок, который перетягивает людей с вашего верхнего содержимого на остальную часть вашей страницы.

По сути, в вашем резюме преимуществ должно быть сказано: «Эй, вот что вы получите, если сделаете то, что я рекомендую вам делать. Видишь, как это здорово? Вам нужно либо конвертировать, либо прокрутить вниз, чтобы узнать больше! »

При этом сводка преимуществ — это ваша презентация в лифте. Если вы решите воспользоваться одним из них, сделайте его кратким, простым и конкретным. Вы можете получить более подробную информацию ниже в разделе.

2) Призыв к действию (CTA)

Хотя большинство компаний размещают призыв к действию (CTA) в верхней части страницы, поскольку ваш CTA — это то, что вы просите посетителей сделать на своей целевой странице, он заслуживает своего собственный раздел в этой статье.

Но, прежде чем вы сможете создать свой CTA, вам нужно решить, что вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице. Это важно, потому что в противном случае вы можете остаться без призыва к действию или получить несколько разных (и даже конфликтующих) призывов к действию.

Обе ситуации плохи.

Например, нажав на PPC-рекламу Spotify, вы попадете на эту целевую страницу:

Здесь вариантов слишком много вариантов.

После того, как мы немного почесали голову, похоже, что цель страницы — побудить людей подписаться на месяц бесплатного премиум-обслуживания Spotify.Тем не менее, на странице также есть возможность прослушать бесплатно и их не премиум вариант.

Эта страница также является их домашней страницей, поэтому в заголовке есть параметры «Загрузить», «Зарегистрироваться» и «Войти» (при этом игнорируются все интерактивные элементы в нижнем колонтитуле!). Все эти варианты затрудняют понимание того, что вы должны делать на этой странице. На самом деле, если вы прокрутите страницу ниже сгиба, вы даже можете не знать, на что вы подписываетесь.

Напротив, вот CTA Нила Пателя:

CTA простой и единообразный на всей странице.Если вы хотите развивать свой бизнес, его страница быстро показывает, что вы нашли кого-то, кто может вам в этом помочь, а затем побуждает вас сделать следующий шаг, чтобы это произошло.

Кроме того, призыв к действию очевиден и понятен. Большинство людей в Интернете ищут быструю информацию, поэтому чем проще вы сделаете им поиск и усвоение вашего призыва к действию, тем выше вероятность, что они совершат конверсию.

Например, «Получите бесплатное предложение!», «Свяжитесь с нами сейчас!» или «Начни сегодня» — отличные примеры CTA.

Наличие определенного предложения или преимущества, связанного с CTA, также помогает повысить конверсию. Конкретные предложения заставят вашу аудиторию почувствовать, что они что-то получают взамен своей информации, и побудят их действовать прямо сейчас. Поэтому вместо «Свяжитесь с нами сегодня» попробуйте что-нибудь вроде «Свяжитесь с нами сегодня и получите скидку 10%».

Наконец, сделайте ваш CTA цветом, который выделяется на остальной части страницы, и разместите его на видном месте, чтобы его было легко найти и использовать. Достаточно просто, правда?

3) Покажите им преимущества

Если кто-то начинает прокручивать вашу целевую страницу, это означает, что вы делаете что-то правильно. Будь то ваша реклама, заголовок, снимок героя или что-то еще, люди, которые читают всю вашу целевую страницу, в основном говорят вам: «Мне интересно. Продай мне, почему я должен конвертировать.

Единственная проблема в том, что большинство компаний не знают, как говорить о себе или о том, что они продают, так, чтобы это было важно для их потенциальных клиентов. Почему? Что ж, весь бизнес борется с эгоцентризмом. В конце концов, вы проводите весь день, каждый день, думая о своем продукте или предложении и улучшая их. Естественно хотеть говорить обо всех особенностях, которые делают ваш бизнес уникальным!

Единственная проблема в том, что людям на вашей целевой странице все равно .

Видите, большинство людей тоже борются с эгоцентризмом. Их не волнует, сколько бесчисленных часов вы потратили на эту изящную функцию. Они могут вообще не заботиться об этой функции. Большинство посетителей вашего сайта задают себе один простой вопрос:

Сделает ли это мою жизнь проще?

В зависимости от того, что вы продаете и кому вы продаете, вы можете ответить на этот вопрос по-разному. Например, если программное обеспечение без ошибок имеет большое значение для ваших потенциальных клиентов, вы можете сосредоточиться на том, насколько точно настроено ваше программное обеспечение.Возможно, вы захотите включить раздел о своей группе поддержки, о том, сколько у вас пользователей, как вы справляетесь с ошибками … вы поняли.

Важно сосредоточить внимание на том, как ваше программное обеспечение без ошибок облегчит их жизнь , а не на том, насколько хорош ваш бизнес, продукт или предложение.

4) — Социальное доказательство

К сожалению, большинство людей инстинктивно не доверяют маркетинговым материалам. Вообще говоря, большинство маркетологов рассказывают историю, которая представляет их предложение в лучшем свете.В конце концов, маркетологи зарабатывают деньги, рассказывая людям, что их продукт отличный. Может быть, ваше предложение так же хорошо, как вы говорите, но трудно поверить в то, что кому-то платят за то, чтобы он говорил о том, насколько круто его предложение.

С другой стороны… реальный покупатель? Они расскажут так, как есть на самом деле.

В результате отзывы — самый простой способ добавить социальное доказательство к вашей целевой странице. К сожалению, из-за того, что их так легко собрать (или даже сфабриковать), отзывы часто не имеют большого веса.Итак, если вы хотите, чтобы ваш отзыв был правдоподобным, вам нужны авторитетные, проверенные источники.

Имея это в виду, вот несколько способов собрать правдоподобные отзывы.

  • Приведите ссылки на авторитетные источники. Если другие бизнес-лидеры (особенно лидеры известных компаний в вашей отрасли) хотят сказать, что вы молодец, это должно означать, что у вас есть что-то довольно крутое.
  • Подробнее = правдоподобнее. Если ваш отзыв содержит достаточно подробностей (имя, местонахождение, должность и т. Д.), Чтобы можно было легко отследить ваш источник и проверить цитату, отзыв будет более правдоподобным.
  • Включите фотографии. Фотографии также подтверждают подлинность вашего отзыва. В конце концов, если ваш отзыв понравился вам, используя их фотографию, ваш читатель может чувствовать себя комфортно, рассказывая вам о своем бизнесе.
  • Видео-отзывы. Видео-отзывы развивают этот принцип. Видео-отзывы еще сложнее подделать, и они имеют дополнительные преимущества в виде интонации и языка тела. Если ваш видео-отзыв демонстрирует неподдельный энтузиазм по поводу продукта, вы можете держать пари, что ваша аудитория заинтересуется вашим предложением.
  • Вставить контент. Если у вас есть бешеные отзывы в Твиттере, перетащите их на свой сайт. Отзывы на сторонних сайтах нельзя довести до совершенства, поэтому они кажутся более грубыми и реальными.
  • Включите различные отзывы. Всем известно, что лишь небольшая часть ваших клиентов захочет выступить за вас. Итак, если у вас есть несколько отзывов, , многие людей должны любить вашу компанию (ползунки — отличный способ разместить несколько отзывов, не занимая слишком много места на вашей странице).

По данным Reevo, отзывы покупателей увеличивают продажи на 18%. Но вы не можете просто разместить на своем сайте какую-либо старую характеристику. Вместо этого вы хотите использовать такие обзоры, которые заставят ваших потенциальных клиентов подумать: «Знаете что? Я был бы глуп, если бы не обратился »(чтобы узнать больше о том, как эффективно использовать социальное доказательство, прочтите эту статью).

5) Заключительный аргумент / подкрепляющее заявление

Хорошая целевая страница должна естественным образом привести пользователя к выводу, что конверсия в его интересах.Однако для этого вам нужно точно знать, что вы хотите, чтобы они сделали и почему они могут этого не делать. Затем на всей целевой странице вы обращаетесь к их проблемам и продаете им стоимость того, что они получают в обмен на конвертацию.

В частности, если кто-то дойдет до конца вашей целевой страницы, у вас есть последняя возможность убедить его совершить конверсию (кстати, это хорошее место для еще одного призыва к действию). В своем заключительном аргументе / подкрепляющем заявлении вы должны суммировать все, что вы рассмотрели в остальной части целевой страницы, а затем добавить любые дополнительные аргументы, которые, по вашему мнению, могут заключить сделку.

Честно говоря, большинство людей не прочитают ваш заключительный аргумент / подкрепляющее утверждение, но для людей, которые действительно проходят всю вашу страницу, хорошим заключением может быть разница между нажатием кнопки «Назад» или конверсией.

Создание вашей собственной целевой страницы

Вся эта теория целевой страницы хороша, но чтение о дизайне целевой страницы и собственно разработка эффективной целевой страницы — это две совершенно разные вещи. Если вы хотите создать целевые страницы для своих маркетинговых кампаний, у вас есть два основных варианта: 1) создать страницы прямо на вашем сайте или 2) создать целевые страницы с помощью инструмента для создания целевой страницы.

Создание целевых страниц на собственном веб-сайте

Первый вариант довольно прост. Как и любая другая страница вашего сайта, вы создаете и размещаете свои целевые страницы на своем собственном веб-сайте. Единственное отличие состоит в том, что вы создаете страницы для конкретной кампании вместо обычных страниц сайта.

Однако многие компании предпочитают не добавлять на свой веб-сайт десятки или сотни дополнительных маркетинговых страниц, особенно если они не планируют проводить определенную маркетинговую кампанию постоянно.Кроме того, создание целевой страницы на большинстве веб-сайтов может быть настоящей головной болью, поэтому, если у вас нет хороших навыков дизайна и программирования, создание целевых страниц на собственном веб-сайте может оказаться непосильной задачей.

Использование инструмента целевой страницы

Именно здесь вступают в игру инструменты целевой страницы, о которых я упоминал ранее. Инструменты для целевых страниц позволяют создавать и даже размещать целевые страницы с помощью сторонних сервисов. Да, вы должны платить за большинство инструментов целевой страницы, но они предлагают простые интерфейсы дизайна и варианты тестирования, которые делают их отличным вариантом.

Вот как распадаются крупные игроки:

Unbounce

Unbounce была одной из первых служб создания и тестирования целевых страниц, которая позволила маркетологам создавать целевые страницы без участия ИТ-отдела. За прошедшие годы он стал одним из самых надежных вариантов разработки и оптимизации целевых страниц.

Unbounce — отличный вариант для большинства компаний, которые действительно хотят получить максимальную отдачу от своих целевых страниц. Я признаю здесь небольшую личную предвзятость, но на самом деле — это — отличная платформа.

Unbounce обладает множеством функций, широкими возможностями настройки и предлагает простой в использовании интерфейс для тестирования дизайна страниц и (мы рассмотрим это через минуту). Даже если вы только учитесь использовать их интерфейс, Unbounce оснащен множеством встроенных шаблонов (и вы можете купить больше на ThemeForest), что упрощает создание приличной страницы и начало тестирования.

Unbounce также имеет мощную платформу для оптимизации мобильных устройств, которая становится все более важной в современном мире, ориентированном на мобильные устройства.Кроме того, он интегрируется с большинством платформ управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такими как Salesforce (и вам действительно следует использовать CRM), а также с Google Analytics, Zoho, Campaign Monitor и более чем 60 другими сторонними приложениями, что позволяет отслеживать вашу целевую страницу. приводит к различным результатам.

По сути, Unbounce отлично подходит для онлайн-маркетологов среднего и продвинутого уровней или начинающих маркетологов, которые достаточно заботятся о своих результатах, чтобы потратить немного времени на изучение новой системы.В Disruptive мы уже много лет используем Unbounce для получения отличных результатов для наших клиентов, и он стал одной из наших любимых платформ для целевых страниц.

Однако, если вы просто ищете платформу целевой страницы, работающую по принципу «включай и работай», «получи кредит и забудь», Unbounce, вероятно, будет излишним. При этом, если это то, что вы ищете, вам, вероятно, в любом случае не нужна платформа для целевой страницы.

Instapage

Если у вас нет времени на изучение такой надежной системы, как Unbounce, Instapage — отличный вариант.Название не является неправильным, их шаблоны невероятно просты в использовании.

Конечно, использование шаблона означает, что у вас не будет гибкости, чтобы действительно получить максимальную отдачу от ваших целевых страниц, но он также существенно упрощает процесс проектирования. Кроме того, Instapage предлагает некоторые варианты A / B-тестирования, поэтому у вас все еще есть возможность выяснить, какой шаблон и контент лучше всего подходят для вашей аудитории.

В целом, чем более конкурентоспособна ваша отрасль, тем более эффективной и индивидуализированной должна быть ваша целевая страница.Вы должны выделиться среди конкурентов, и шаблон обычно не помогает. Если вы знаете, что вам нужна целенаправленная, оптимизированная для конверсии страница, чтобы сделать ваш интернет-маркетинг прибыльным, Instapage, вероятно, не лучший вариант.

Webflow

Если вы действительно хотите получить максимальную отдачу от A / B-тестирования, вы можете подумать о Webflow. В отличие от других перечисленных здесь платформ для целевых страниц, Webflow в первую очередь предназначен для создания веб-сайтов, а не для создания целевых страниц.

Хотя Webflow не является классическим инструментом для создания целевых страниц, он включен в этот список, поскольку его достаточно легко использовать и реализовать, поэтому вы можете легко создавать страницы своего сайта для использования в качестве целевых страниц.

Поскольку страницы являются частью общей архитектуры вашего сайта, вы можете использовать надежные инструменты тестирования сайта, такие как Optimizely или VWO, чтобы действительно улучшить производительность вашей страницы / сайта. К сожалению, хотя большинство инструментов для целевых страниц имеют встроенные функции A / B-тестирования, им обычно не хватает параметров и уровня детализации, доступных в более специализированных инструментах для тестирования сайтов.

Итак, если вы хотите, чтобы ваши усилия по оптимизации коэффициента конверсии выходили за рамки простого A / B-тестирования, вероятно, стоит подумать о Webflow.

LeadPages

В то время как я затрудняю LeadPages их определение «целевой страницы», LeadPages — это действительно хороший инструмент для целевой страницы. Вероятно, он больше всего похож на Unbounce с точки зрения параметров и настраиваемости.

Единственным реальным недостатком является тот факт, что вы должны начинать с шаблона и ограничены исходными параметрами шаблона, что может расстраивать, если вам нужны элементы из нескольких шаблонов одновременно.

При этом одной из наиболее интересных особенностей LeadPages является то, как они позволяют сортировать шаблоны по коэффициенту конверсии. Однако не стоит слишком завышать свои ожидания: коэффициенты конверсии редко преобразуются напрямую с сайта на сайт или от продукта к продукту. Тем не менее, — это , приятно иметь представление о том, какие страницы работают лучше всего для других компаний.

В целом LeadPages очень похож на Unbounce. Вы можете настраивать и тестировать по своему усмотрению, а платформу довольно просто изучить и использовать.Не ошибетесь с этим!

Все эти инструменты для целевых страниц являются хорошими вариантами для создания целевых страниц. Все зависит от того, что нужно вашему бизнесу и сколько вы хотите или нуждаетесь в своем инструменте (для получения дополнительной информации об инструментах целевой страницы и о том, как максимально использовать их, ознакомьтесь с этой статьей)

Тестирование ваших целевых страниц

К сожалению , даже если вы используете правильный инструмент целевой страницы и следуете всем лучшим практикам целевой страницы, нет гарантии, что ваши целевые страницы будут работать так, как вы хотите.Людей трудно предугадать, и — даже если вы думаете, что хорошо разбираетесь в своей целевой аудитории — бывает трудно предсказать, какой дизайн целевой страницы принесет нужные вам результаты.

Чтобы получить максимальную отдачу от целевых страниц, вам нужно протестировать различные дизайны.

К счастью, нетрудно создать успешную стратегию тестирования целевой страницы — такую, которая учит вас чему-то с каждым тестом. Это требует определенного планирования и документации, но надежная стратегия тестирования сэкономит вам много времени и значительно повысит вашу прибыльность в долгосрочной перспективе.

После того, как вы создали достойную целевую страницу, пора выдвинуть гипотезу о том, как ваша целевая аудитория может взаимодействовать с вашей страницей. Вернитесь к тому, кто, что и почему вы использовали для создания заголовка. Соответствует ли ваша страница всем потребностям вашей целевой аудитории? Есть ли альтернативные способы удовлетворить те же потребности?

Когда у вас будет несколько гипотез, построите свою стратегию тестирования на основе этих идей.

Например, может быть несколько разных способов написать или представить свой CTA.Ваша первая попытка может быть идеальной версией вашего CTA, но, вероятно, есть лучший способ представить ваш CTA, который вы можете определить с помощью нескольких тестов.

Чтобы увидеть, улучшает ли изменение CTA коэффициент конверсии, вы можете составить электронную таблицу, подобную этой:

Посмотрите, как каждый тест настраивает следующий тест? Вы чему-то учитесь на каждой итерации, а затем используете это для руководства своим следующим тестом. Кроме того, все тщательно задокументировано, поэтому, если кто-нибудь когда-нибудь задумается, почему вы сделали определенный выбор, у вас всегда будет под рукой справочная информация!

Вы можете использовать этот подход для проверки широкого спектра гипотез целевой страницы.Если вы все сделаете правильно, каждый тест предоставит больше информации о вашей аудитории и поможет вам добиться впечатляющих результатов, которых вы ищете.

Заключение

Хотя термин «целевая страница» может применяться к любой странице вашего сайта, в маркетинге «целевая страница» обычно относится к определенной странице, созданной для конкретной маркетинговой кампании. Эти типы целевых страниц могут сделать замечательные вещи для вашей интернет-рекламы, создавая целевой опыт для вашего трафика.

В этой статье мы подробно рассмотрели целевые страницы.Мы рассмотрели, что это такое, как их создавать и тестировать. Конечно, это лишь верхушка айсберга. Попробуйте создать одну или две страницы, а затем посмотрите некоторые из других наших целевых страниц, чтобы получить более подробное содержание (щелкните здесь, чтобы ознакомиться с дополнительным содержанием).

Кстати, если вам нужна помощь в создании целевых страниц, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я с удовольствием помогу!

Вы используете целевые страницы? Каким был ваш опыт? Что еще вы могли бы добавить к этой статье? Оставляйте свои мысли в комментариях!

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

За свою карьеру Аден разработал и продал на рынок успешные продукты на миллионы долларов. Он не спит по ночам, придумывая новые маркетинговые тактики, и постоянно совершенствует внутреннюю маркетинговую игру Disruptive. Он любит писать, танцевать и уничтожать компьютерные мониторы в средневековых доспехах.

Руководство для невежественного маркетолога по созданию целевой страницы с нуля

Мы много говорим об оптимизации целевых страниц здесь, в WordStream, но как вы вообще подходите к созданию целевой страницы? Вам нужно что-то оптимизировать, прежде чем вы сможете приступить к оптимизации! Есть много способов создать целевую страницу: от засучивания рукава и погружения в кодирование с помощью HTML, CSS и JavaScript до использования веб-сервисов, которые позволяют настраивать шаблоны целевой страницы.

В сегодняшнем посте вы узнаете, как создавать целевые страницы с нуля, и увидите, какой вариант подходит вам. К концу этой публикации вы будете готовы приступить к созданию целевой страницы, которая будет стимулировать конверсии. Если это не похоже на приведенное выше, в этом случае вы, вероятно, захотите переосмыслить свой жизненный выбор.

СВЯЗАННЫЙ: 4 совета по созданию удивительных целевых страниц Facebook

Зачем нужно создавать целевую страницу

Очень быстро — я хочу коснуться того, что мы слишком часто видим здесь, в WordStream.Поскольку они не осознают важность конкретной релевантной целевой страницы, многие маркетологи и владельцы бизнеса просто направляют потенциальных клиентов из своих объявлений в Google и Facebook на домашние страницы своих веб-сайтов.

Это ошибка, столь же понятная, сколь и дорогостоящая. Смотри — мы поняли. Когда вы смотрите на свою домашнюю страницу, кажется, что это самая интуитивно понятная и удобная для навигации страница в Интернете. Это то, с чем вы взаимодействуете ежедневно, и, не осознавая этого, вы можете ошибочно принять собственное знакомство со страницей за потрясающую простоту использования.

Хотя на самом деле ваша домашняя страница может быть невероятно хорошо спроектирована, она все же не подходит для вашей целевой страницы. Например, если вы рекламируете в Facebook холодной аудитории, люди, которых вы направляете на свой веб-сайт, никогда раньше не сталкивались с вашим бизнесом. Скорее всего, они не будут знать, как перейти с вашей домашней страницы к тому предложению, которое вы им подали в рекламе на Facebook.

И именно поэтому использование главной страницы в качестве целевой — дорогостоящая ошибка.Это сбивает с толку потенциальных клиентов, и маловероятно, что они конвертируются. Фактически, сбитые с толку потенциальные клиенты могут даже не знать, как конвертировать. Одним словом, катастрофа.

Хорошая новость в том, что этой проблемы можно избежать. Создавая целевую страницу с помощью методов, которые я изложу ниже, вы настраиваете себя на увеличение количества конверсий для своего бизнеса. А так как вы будете получать больше конверсий, даже не касаясь своей рекламы, вы творит чудеса с рентабельностью инвестиций в рекламу (ROAS).

Хорошо, тогда. Давай продолжим.

Жесткое создание целевой страницы

Прежде чем мы погрузимся в мельчайшие детали создания целевой страницы с нуля, давайте уберем одну вещь — да, HTML, CSS и другие веб-технологии требуют обучения. Однако научиться кодировать веб-страницы — это не то же самое, что программировать приложение, строить суперкомпьютер или вдыхать (искусственную) жизнь в робота-убийцу, стремящегося к мировому господству. Изучение HTML, CSS и JavaScript требует времени и усилий, но это не так сложно, как вы думаете.

Во-первых, давайте посмотрим на каждую из этих веб-технологий и на то, что они делают.

HTML

Язык гипертекстовой разметки или HTML — это «язык» Интернета. Обратите внимание, что HTML — это не язык программирования, а язык разметки (как следует из его названия), который используется для определения содержания и структуры веб-страниц. Давайте взглянем.

Изображение предоставлено: Mozilla Developer Network

Видите, как код определяет содержание и структуру страницы?

Основы HTML выходят за рамки этой статьи, но в Интернете есть несколько отличных ресурсов, которые могут помочь вам в обучении.Некоторые из лучших:

  • Codecademy (бесплатные интерактивные упражнения по кодированию на HTML, CSS, JavaScript и др.)
  • Treehouse (обширная видеотека, бесплатная пробная версия, ежемесячная подписка)
  • Mozilla Developer Network (бесплатные текстовые руководства по различным веб-технологиям, включая HTML)
  • HTML Dog (дополнительные руководства с большим количеством примеров кода)

CSS

HTML определяет содержимое и структуру веб-страниц, а каскадные таблицы стилей (CSS) определяют внешний вид веб-страниц.Таблицы стилей называются каскадными, потому что изменения, внесенные в таблицу стилей верхнего уровня, могут «каскадировать» по всему сайту, что позволяет вам вносить широкомасштабные изменения во внешний вид вашего сайта, настраивая код единого стиля. простынь.

Раньше CSS-код вставлялся непосредственно в HTML-документы, но это не лучшая практика — конечно, это сработает, но это не повлечет за собой вредных привычек. Держите код CSS и HTML отдельно.

Вот пример того, как выглядит код CSS:

Опять же, мы не собираемся здесь подробно останавливаться на свойствах, значениях, селекторах и объявлениях, но есть много ресурсов, которые помогут вам быстро освоиться, включая сайты, перечисленные в разделе HTML выше.

Чтобы понять, насколько мощным может быть CSS, посмотрите CSS Zen Garden Дэйва Ши. Хотя в это может быть трудно поверить, но каждый из примеров стилей, которые вы увидите, применяется к одному и тому же HTML-коду. Довольно круто, правда? Внося изменения в CSS вашей целевой страницы, вы можете экспериментировать с совершенно разными дизайнами, не возвращаясь и вручную настраивая HTML каждой страницы.

JavaScript

Итак, вы создали функциональную (и до боли красивую) целевую страницу — теперь вам нужно добавить интерактивности.Это очень важно для целевых страниц, поскольку вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты действительно что-то делали, будь то загрузка технического документа или запрос звонка. Это достигается с помощью призывов к действию на базе JavaScript.

JavaScript — это «настоящий» язык программирования, но чаще всего он используется как язык сценариев на стороне клиента. Проще говоря, это означает, что JavaScript заставляет ваш браузер выполнять большую часть работы.

Вот фрагмент кода JavaScript:

JavaScript может использоваться для добавления функциональности на веб-страницу, например:

  • Отправлять информацию на серверы через веб-формы
  • Создание всплывающих окон
  • Аутентифицировать вводимые пользователем данные, такие как учетные данные для входа
  • Анимировать элементы навигации…

Если вы серьезно относитесь к созданию собственной целевой страницы с нуля вручную, вам потребуются некоторые технические навыки, но вознаграждение может быть большим.Во-первых, вы получите полный контроль над тем, как ваша страница структурирована, отображается и взаимодействует с вашими серверами. Вы также получаете большие права на хвастовство за то, что спроектировали и написали свою страницу в одиночку. Шаблоны? Нам не нужны вонючие шаблоны!

Тем не менее, этот подход требует много времени для новичка в программировании, не говоря уже о том, что он немного пугает. Должен быть способ попроще, правда?

Простое создание целевой страницы

Значит, вам нужна целевая страница быстро.Что вы делаете? Используйте шаблон! Но не расстраивайтесь — во многих случаях это лучший способ создать целевую страницу. (Если при использовании шаблона вы все еще рисуете бланк, попробуйте вдохновить на создание целевой страницы, чтобы эти творческие соки текли.)

Есть множество сайтов, на которых создание целевой страницы — легкий ветерок. Мы рассмотрим два из них — Unbounce и Wix.

Unbounce

Целевая страница в верхней части этого сообщения была построена на основе существующего шаблона с использованием Unbounce, который позиционирует себя как «конструктор целевой страницы для маркетологов.”

Одним из основных преимуществ использования Unbounce является то, что он включает ряд функций, специально предназначенных для людей, которые в первую очередь ориентированы на конверсии. Еще одним преимуществом использования Unbounce является то, что вы можете A / B протестировать две версии целевой страницы, чтобы определить, какая из них более эффективна для повышения коэффициента конверсии — бонус!

Unbounce предлагает более 80 шаблонов практически для всех типов целевых страниц, которые могут вам когда-либо понадобиться, включая запуск продуктов, страницы подписки на рассылку новостей по электронной почте, загрузки электронных книг, страницы онлайн-обучения и многое другое.Я выбрал шаблон «Click Through Minimalist Desktop Light» в качестве примера вверху этого поста. Вы также можете начать с пустой страницы и начать с чистого листа, если у вас есть амбициозность.

Допустим, вы хотите создать целевую страницу для проводимой вами PPC-кампании по привлечению потенциальных клиентов. Шаблон «Йорк» — отличное место для начала работы с этим типом страниц.

Unbounce позволяет настроить каждый элемент шаблона в соответствии с вашими потребностями.Вы можете изменять копию, использовать разные шрифты, отключать изображения и даже перемещать целые элементы, куда хотите. Всего за несколько минут я смог придумать этот вариант:

Дизайн не очень хорошо продуман, но не в этом суть — этот быстрый и грязный редизайн занял менее 10 минут и потребовал кодирования ноль . Представьте, что вы можете сделать за несколько часов!

В целом, Unbounce — отличная платформа для создания целевой страницы.Это не бесплатно (цены начинаются с 49 долларов в месяц для предпринимателей и новых предприятий), но вы можете подписаться на бесплатную пробную версию, чтобы начать пачкать руки.

Wix

В то время как Unbounce нацелен конкретно на маркетологов, надеющихся повысить конверсию, Wix имеет более общее назначение.

Wix предлагает ряд шаблонов для начала, разделенных на категории по типу бизнеса и отрасли. В этом примере предположим, что у вас есть сайт электронной торговли, специализирующийся на декоративно-прикладном искусстве ручной работы.

После того, как вы выберете свой вид деятельности, вам будет представлен ряд шаблонов, разработанных с учетом вашего вида деятельности. Это некоторые из шаблонов для интернет-магазинов товаров для рукоделия и хобби.

А теперь пора приступить к настройке вашей страницы. Я выбрала шаблон «Lil Pillow Shop», потому что втайне мне очень понравилась бы подушка с контроллером игровой консоли. Жаль, что моя кошка, вероятно, разрушит его — вот почему у меня не может быть хороших вещей.

Wix предлагает несколько вариантов настройки, хотя и не так много, как Unbounce.Конечно, если вам не нужно , чтобы возиться с каждым последним элементом страницы, это вполне может удовлетворить ваши потребности.

Одним из самых больших недостатков Wix является то, что многие шаблоны не могут считаться целевыми страницами, поскольку во многих из них отсутствуют призывы к действию, формы и другие элементы, которые действительно необходимы вашим целевым страницам.

Wix еще кое-что, чего не хватает многим маркетологам и владельцам бизнеса, — это невозможность добавлять пользовательские формы и другие элементы на страницу. Если этого нет, то вам не повезло.Это может быть особенно неприятно, если вы найдете шаблон, который вам действительно нравится, но не имеет необходимой функциональности.

В целом, Wix — отличный сервис для малых предприятий, которым требуется быстрое присутствие в Интернете, но для создания целевой страницы он оставляет желать лучшего.

Известные упоминания

Конечно, Unbounce и Wix — далеко не единственные инструменты, которые могут помочь вам создать целевую страницу. Другие примечательные упоминания включают:

  • SquareSpace (сильная аналитическая поддержка, регистрация доменов, услуги хостинга)
  • Moonfruit (адаптивный дизайн на HTML5, удобный для электронной коммерции)
  • Weebly (пользовательский интерфейс с перетаскиванием, поддержка аналитики, низкие ежемесячные цены)

Однако имейте в виду, что, хотя каждая из этих служб упрощает создание целевой страницы, они могут не предлагать нужных вам функций, особенно если вы планируете создавать целевые страницы с очень конкретными призывами к действию, которые будут дополнять ваши Усилия по контекстной рекламе.

Написание копии целевой страницы

Итак, теперь у вас есть несколько разных методов создания целевой страницы. Но, как я обсуждал ранее в этом посте, целевая страница хороша ровно настолько, насколько хороши конверсии, которые она вызывает. И если вы не оптимизируете свою целевую страницу , копию , вы не можете ожидать большой отдачи.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при написании текста целевой страницы. Вы также можете послушать наш подкаст Goal Talk по этой теме.Проверьте это на: Подкаст Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы для зарабатывания денег.

Внесите немного жизни в свой CTA

Ничто так не убивает шумиху потенциального клиента, как холодный, отстраненный и скучный призыв к действию. CTA вашей целевой страницы должен быть частью головоломки, которая вдохновляет на преобразование . Следовательно, ваш призыв к действию должен быть убедительным.

«Отправить», «Зарегистрироваться» и «Войти» — это противоположность вдохновению. Они гарантированно потеряют потенциальные конверсии и поднимут вашу цену за конверсию до небес.Не используйте их.

«Получите мой бесплатный отчет», «Отправьте мне руководство» и «Давай приступим к работе», с другой стороны, воодушевляют и увлекают — такие призывы к действию, которые вдохновляют людей на конверсию. Добавление индивидуальности в ваш CTA — удивительно простой способ увеличить количество конверсий без каких-либо дополнительных затрат.

Обеспечьте единообразие обмена сообщениями

Верный способ потерять конверсию — это ошеломить вашего потенциального клиента целевой страницей, которая не похожа на предыдущую рекламу.Если в вашем рекламном тексте на Facebook подчеркивается, что люди могут сэкономить, используя ваш продукт, но на целевой странице подробно описаны его функции, вы не можете ожидать, что люди будут конвертировать. Это та же проблема, с которой вы столкнетесь, если будете использовать свою домашнюю страницу в качестве целевой: вы сбиваете с толку потенциальных клиентов из-за конверсии.

Итак, когда вы пишете копию целевой страницы, поднимите объявление, которое будет направлять людей на целевую страницу, и убедитесь, что вы сохраняете последовательность. Тон, ценная опора, предложение — все это.

Никогда не прекращайте A / B-тестирование

Оптимизация конверсии — дело непостоянное. Хотя это вряд ли super , даже самые незначительные изменения (например, изменение «Получить руководство» на «Получить руководство») иногда могут иметь огромное значение.

Независимо от того, насколько вы довольны текущим коэффициентом конверсии или CPA, никогда не прекращайте A / B-тестирование копии целевой страницы. Конечно — некоторые тесты в конечном итоге окажутся неудачными. Но время от времени вы будете сталкиваться с изменениями в обмене сообщениями, которые существенно повышают коэффициент конверсии.

И не бойтесь быть смелым. Изменение цвета вашей кнопки CTA привлекательно, потому что это практически безопасно. Но, вероятно, и без вознаграждения. Пока вы внимательно следите за своими данными о конверсиях, вы можете позволить себе проводить рискованные нестандартные тесты.

Мало ли. Ваша самая безумная идея может оказаться самой прибыльной.

Если вы пользуетесь WordStream…

Знаете ли вы, что ваша подписка на WordStream Advisor дает вам право на участие в нашем CRO Toolkit? CRO Toolkit — это недорогое дополнение к вашей ежемесячной подписке, которое позволяет вам создавать изящные целевые страницы и привлекательные всплывающие окна, которые побуждают посетителей веб-сайта к действию.Короче говоря, это решение, необходимое для увеличения числа конверсий при меньших затратах.

Вы можете узнать больше о CRO Toolkit здесь. А если вы не являетесь клиентом WordStream, вы можете начать бесплатную пробную версию WordStream Advisor уже сегодня!

Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы

Если бы вы могли сделать что-то одно, чтобы резко повысить рентабельность инвестиций в маркетинг сегодня, вы бы использовали целевые страницы на своем веб-сайте?

Если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса и у вас нет хотя бы нескольких целевых страниц на вашем веб-сайте, вы упускаете ключевую возможность превратить посетителей веб-сайта в нечто большее.

Здесь мы рассмотрим, что такое целевая страница, множество преимуществ целевой страницы и то, как вы можете использовать целевую страницу для достижения своих бизнес-целей, а также как сделать ваши целевые страницы максимально мощными.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница на вашем веб-сайте, где вы можете предложить ресурс своей компании в обмен на контактную информацию посетителя. Маркетологи могут фиксировать эту контактную информацию с помощью формы для сбора потенциальных клиентов, где посетители могут вводить такие данные, как свое имя, адрес электронной почты и должность.

Хорошая целевая страница ориентирована на определенный поток трафика — скажем, от кампании по электронной почте, продвигающей электронную книгу. Поскольку целевая страница нацелена только на людей, которые (предположительно) заинтересованы в этой электронной книге, и поскольку эта электронная книга содержит эксклюзивную информацию, раскрывающую тему, которая волнует вашу аудиторию, вы можете преобразовать более высокий процент посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов, которых вы можете затем продолжайте с.

Как создать посадочную страницу

Чтобы создать целевую страницу, вы захотите начать с изучения различных конструкторов целевых страниц — если, конечно, вы не используете систему управления контентом, которая уже предоставляет шаблоны целевой страницы, например HubSpot.

После того, как вы определились с подходящим инструментом, изучите готовые шаблоны или подумайте, лучше ли создать свой собственный. Вы также можете использовать это как возможность A / B-тестирования двух разных дизайнов, чтобы выяснить, какие элементы дизайна приводят к самым высоким конверсиям.

Кроме того, очень важно, чтобы любая целевая страница, которую вы разрабатываете, эффективно передает ценность, которую вы предоставляете посетителям в обмен на контактную информацию. И, конечно же, вы захотите включить форму, которую просите посетителей заполнить в обмен на любое предложение, которое вы разместили на своей целевой странице.

Чтобы узнать больше о том, как создать целевую страницу в деталях, взгляните на Как создать целевую страницу: простое пошаговое руководство.

Для чего используется целевая страница?

Целевые страницы могут использоваться для сбора информации о посетителях веб-сайта в обмен на фирменный контент или опыт. К ним относятся электронные книги, информационные бюллетени по электронной почте, онлайн-курсы, отраслевые мероприятия, бесплатные пробные версии продуктов, членство в сообществах и мобильные приложения компании.

У целевых страниц

есть одна главная цель: привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако вы можете определить этих потенциальных клиентов несколькими способами и предложить более одного типа контента или опыта на этой целевой странице.

Вот несколько способов использования целевой страницы для установления отношений со своими будущими клиентами:

1. Электронные книги и технические документы

Если вы написали сообщение в блоге, которое знакомит с темой, имеющей отношение к вашей аудитории, вы можете удовлетворить более глубокие интересы в этой теме, подробно изложив ее в электронной книге или техническом документе.Используя целевую страницу, вы можете «закрыть» этот ресурс формой для сбора потенциальных клиентов, которую люди смогут загрузить.

2. Подписка на рассылку новостей по электронной почте

Допустим, вы пишете лот блога по аналогичной теме. Конечно, вы можете разработать электронную книгу или технический документ, в котором подробно описываются конкретные детали, но вы также можете предложить своим читателям информационный бюллетень по электронной почте, на который они могут подписаться, чтобы получать последние новости о вашей отрасли. В различных сообщениях блога используйте призыв к действию (CTA), чтобы пригласить читателей подписаться на ваш блог.Этот CTA может ссылаться на отдельную целевую страницу, где они вводят свою контактную информацию для добавления в ваш список рассылки.

3. Запись на онлайн-курс

Независимо от того, работаете ли вы в сфере образования или предлагаете различные сертификаты на основе навыков для своей аудитории, онлайн-курсы также должны иметь свои собственные целевые страницы. Используя эти страницы, вы можете пригласить новых студентов записаться на курс, который вы предлагаете, и собрать информацию о них, которая может привести к установлению отношений с клиентами, выходящих за рамки тех курсов, которые они посещают с вами.

4. Регистрация события

Подобно онлайн-курсам, отраслевые мероприятия требуют, чтобы вы собирали информацию о своей аудитории, чтобы они могли получать обновления до мероприятия. Мероприятие, а также его различные сеансы и основные доклады могут иметь свои собственные целевые страницы, чтобы превратить посетителей мероприятия в посетителей мероприятия и бизнес-лидеров.

5. Бесплатная пробная версия продукта

Предлагаете людям бесплатную демонстрацию вашего продукта? В вашем демонстрационном предложении может использоваться собственная целевая страница.Переведите пользователей на страницу, где они могут подписаться на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения, указав свое имя, адрес электронной почты, должность и любую другую информацию, которую вы сочтете необходимой, чтобы обеспечить им наилучшее обслуживание клиентов.

6. Членство в сообществе

Если ваш бизнес процветает за счет общения между аудиторией — возможно, у вас есть веб-сайт, посвященный диалогу между пользователями — нет ничего плохого в том, чтобы сделать его доступным только по приглашениям. Фактически, это отличный способ привлечь потенциальных клиентов через людей, которые хотят стать членами вашего сообщества.Создайте целевую страницу, на которой посетители сайта смогут зарегистрироваться, чтобы стать более важной частью вашего бизнеса.

7. Скачать приложение

Разработка мобильного приложения для вашего продукта не только улучшает качество обслуживания клиентов, но и дает вам еще один способ привлечь потенциальных клиентов из вашей аудитории. Целевая страница, оптимизированная для потенциальных клиентов, которая предлагает пользователям загрузить приложение, довольно распространена в сообществе разработчиков приложений.

Преимущества целевой страницы

1. Целевые страницы могут привести к увеличению конверсии.

Наличие целевой страницы, которая напрямую связывает с определенным предложением или следующим шагом, имеет решающее значение для обеспечения предварительной ценности и может побудить новых посетителей сайта предоставить свою информацию в обмен на немедленное ощутимое вознаграждение.

Например, предположим, что вы зашли на веб-сайт компании, и вас сразу же встретит всплывающая форма с запросом вашего имени и адреса электронной почты. Немного раздражает, прежде чем вы даже узнаете, чем занимается компания, не так ли?

В качестве альтернативы представьте, что вы нашли бесплатную электронную книгу о бизнесе в социальных сетях, в которой изложены десять немедленных решений вашей проблемы.Я готов поспорить, что вы, скорее всего, предоставите свой адрес электронной почты и имя для этого ценного контента, верно?

В конечном счете, целевая страница может помочь увеличить конверсию, обеспечивая при этом лучший пользовательский опыт. Кроме того, целевая страница может помочь вам определить, какие типы контента будут обслуживать определенных посетителей для более быстрого и эффективного привлечения потенциальных клиентов.

Слишком много компаний отправляют свою рекламу, электронную почту или трафик социальных сетей на свою домашнюю страницу. Это огромная упущенная возможность. Когда вы знаете, что на ваш сайт будет приходить поток целевого трафика, вы можете повысить вероятность преобразования этого трафика в потенциальных клиентов, используя целевую целевую страницу.

Например, те пользователи, которые совершают конверсию на целевой странице вашей электронной книги в социальных сетях, явно заинтересованы в социальных сетях. Чтобы еще больше привлечь таких потенциальных клиентов, вы можете послать им персонализированное электронное письмо с подробным описанием дополнительного контента, который вы можете предоставить в социальных сетях.

2. Целевые страницы могут дать дополнительную информацию о вашей целевой аудитории.

Создавая различные целевые страницы с сегментированными предложениями, вы можете отслеживать, какие темы конвертируются с наибольшей скоростью.Это может дать вам ценную информацию об интересах вашей аудитории.

Вы можете использовать данные, которые вы собираете со своих целевых страниц, для создания более целевой, персонализированной маркетинговой стратегии. Кроме того, целевые страницы не просто говорят вам, какой контент нравится вашей аудитории больше всего, они также говорят вам, какие каналов предпочитают ваши лиды. Это может позволить вашей маркетинговой команде доработать вашу стратегию, продвигая контент и взаимодействуя с вашей аудиторией на каналах, которые они уже используют.

Например, предположим, вы заметили, что ваши целевые страницы, связанные с электронной коммерцией, работают исключительно хорошо, и большинство из этих пользователей находят вашу целевую страницу по платной рекламе в Facebook и LinkedIn. Эта информация может помочь вам нацелить будущие кампании в первую очередь на вашу социальную аудиторию и подумать о том, как вы могли бы включить дополнительный контент электронной коммерции в свою маркетинговую стратегию в целом.

3. Целевые страницы могут увеличить ваш список подписчиков электронной почты.

В обмен на контент, предлагаемый на вашей целевой странице, вы обычно просите пользователей указать свой адрес электронной почты и имя.Это может помочь вам быстро расширить список подписчиков электронной почты и сегментировать этот список, чтобы получать более персонализированные последующие электронные письма.

Люди, заполнившие форму в обмен на контент или информацию о вашем продукте или услуге, проявили интерес к тому, что вы предлагаете, что гарантирует, что ваш список подписчиков будет заполнен потенциально высококачественными потенциальными клиентами.

Подумайте, как вы могли бы в дальнейшем воспитывать их, отправив ответное электронное письмо «Спасибо» после того, как они загрузят предложение вашей целевой страницы, с дополнительными ресурсами, связанными с контентом, к которому они проявили интерес.

4. Целевые страницы можно тестировать.

Целевая страница часто является фантастической возможностью проявить творческий подход и протестировать различные дизайны, чтобы определить, какие визуальные эффекты и текст лучше всего подходят вашей целевой аудитории. Кроме того, часто бывает меньше риска протестировать новую целевую страницу, чем вносить серьезные изменения в дизайн всего вашего блога или инфраструктуры веб-сайта.

Например, AJ Beltis, менеджер по контенту и приобретению HubSpot, сказал мне: «Если вы используете систему управления контентом со встроенным инструментом A / B-тестирования (например, HubSpot), вы можете легко настроить и запустить тест». чтобы увидеть, какие копии, дизайн, изображения и элементы страницы обеспечивают более высокий коэффициент конверсии.Это означает, что вы можете быстро найти новые способы привлечь больше потенциальных клиентов и контактов для своего бизнеса ».

5. Целевые страницы позволяют измерять показатели, напрямую связанные с бизнес-целями.

Если вы создали конкретную целевую страницу для продвижения своего нового продукта или услуги, вы можете затем использовать эту целевую страницу для измерения показателей, напрямую связанных с вашими бизнес-целями.

Например, предположим, что вашей маркетинговой команде поручено увеличить продажи вашего нового инструмента электронной почты.Для этого ваша команда создает кампанию с целевой страницей, предлагающей бесплатную демонстрацию вашего инструмента.

Вы можете измерить показатели конверсии на этой целевой странице, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша кампания или нужно ли вам вносить изменения, чтобы сообщить истинную ценность вашего нового продукта. Кроме того, вы можете измерить, какие сайты обеспечивают наибольшее количество конверсий на вашу целевую страницу, и вложить больше ресурсов в маркетинг своего инструмента электронной почты на этих сайтах — или в приложениях социальных сетей — в частности.

6. Целевые страницы добавляют контекст вашему предложению.

AJ Beltis сказал мне, что одно из самых больших преимуществ целевой страницы — это возможность добавить контекст в ваше маркетинговое предложение. «Маркетологи чувствуют мотивацию обойти процесс целевой страницы и сразу перейти к конверсии, поощряя заполнение форм другими методами, например, через чат-бота», — сказал мне Белтис.

Белтис добавляет: «Однако этот процесс исключает возможность добавить больше контекста к тому, что вы предлагаете.Изображения и важная информация, которыми можно поделиться только с целевой страницей, предоставляют контент тем, кто в нем нуждается, прежде чем принять решение о конверсии «.

7. Целевые страницы повышают ценность бренда и помогают произвести хорошее первое впечатление.

В конечном итоге элегантная, хорошо продуманная целевая страница может произвести впечатление на новых посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, демонстрируя ценный контент, который может предоставить ваша компания. Целевая страница — это пространство, которое вы можете использовать, чтобы рассказать своим посетителям, что вы предлагаете, и как это может положительно повлиять на них.Даже если зритель не сразу конвертируется, хорошо продуманная целевая страница может повысить узнаваемость бренда и помочь привлечь потенциальных клиентов для будущих продаж.

Например, взгляните на эту впечатляющую целевую страницу, созданную Talisker, брендом виски. Используя продукт целевой страницы Ceros для создания иммерсивного опыта, Talisker демонстрирует ценность бренда и, в идеале, производит фантастическое первое впечатление на новых посетителей.

Это доказательство того, что целевая страница не должна быть скучной — на самом деле, это не должно быть.Найдите время, чтобы создать увлекательную, интерактивную, интересную целевую страницу, которая убедит посетителей в ценности вашего бренда.

Что делает посадочную страницу наиболее эффективной?

Готовы создать свою первую целевую страницу или улучшить уже имеющуюся целевую страницу? Вот некоторые из наиболее важных элементов, которые помогут убедиться, что ваша целевая страница хорошо работает на вас:

1. Предел навигации

Вы направили целевой трафик на страницу, где они могут предпринять желаемое вами действие.Не отвлекай их! Ограничьте количество выходов с целевой страницы, чтобы посетители были сосредоточены на заполнении вашей формы. Ключевой частью этого является удаление элементов навигации веб-сайта на целевых страницах. Это помогает снова сосредоточить внимание на предлагаемом вами контенте.

Посмотрите, как это делает целевая страница ниже — кроме логотипа HubSpot, здесь нет кнопок навигации, которые могли бы сбить с толку или отвлечь посетителей.

2. Разрешить общий доступ

Присоединяйтесь к огромному сообществу ваших лучших (и бесплатных) маркетологов: вашей аудитории.Добавьте ссылки для обмена на свою целевую страницу, чтобы побудить посетителей вашего сайта делиться вашим контентом со своей аудиторией.

3. Доставьте ценность

Прежде всего, если у вас есть ценное предложение, ваши посетители откажутся от своей контактной информации в обмен на ваше предложение. Спросите себя, нравится ли ваше предложение вашей аудитории, и убедитесь, что ваша целевая страница демонстрирует эту ценность. Один из способов обеспечить добавленную стоимость вашей целевой страницы — показать вашей аудитории контент, который они собираются получать — прямо на странице.Посмотрите, как это может выглядеть на примере целевой страницы ниже.

4. Будьте короче

Чем длиннее ваша целевая страница и форма, тем больше трений вы добавляете в процесс привлечения потенциальных клиентов. Краткая и понятная форма для лида увеличит коэффициент конверсии.

Вот совет: поместите как можно больше полей контактов в одну строку. Уменьшение высоты вашей формы для захвата лидов помогает вам ограничить более тривиальные поля, которые вы, возможно, захотите включить, и не дает посетителям вашей целевой страницы пугаться формой, которая требует от них слишком многого.Как показано ниже, иногда все, что вам нужно, — это имя и фамилия, а затем адрес электронной почты.

5. Тест, тест, тест

Как много передовых практик вы можете прочитать в Интернете, ваша целевая страница всегда нуждается в дополнительном тестировании и улучшении. Убедитесь, что у вас есть инструмент для создания целевой страницы, который позволяет вам создавать и тестировать множество различных целевых страниц, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Кроме того, если вы являетесь клиентом HubSpot, рассмотрите возможность интеграции некоторых инструментов целевой страницы, таких как briX.

Вы гуру лендингов? Ознакомьтесь с некоторыми из наших расширенных советов и данных о лучших методах работы с целевыми страницами, касающимися эффективных призывов к действию и лучшего / худшего текста кнопок (совет: не используйте «Отправить»). Вам нужно внести какие-либо из этих 10 быстрых исправлений для создания целевых страниц убийцы?

Если вы усердно работаете над привлечением трафика на свой веб-сайт, не совершайте ошибку, не фиксируя этот трафик как потенциальных клиентов.

Что такое целевые страницы и как они работают?

Дженнифер Шор

Преобразование посетителей в потенциальных клиентов — это первый шаг в создании отношений между вашей компанией и потенциальным клиентом, и все, что вам нужно знать о том, что такое целевые страницы и как они работают, находится прямо здесь.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница вашего сайта, которая предназначена для превращения посетителей в потенциальных клиентов. Он отличается от других страниц вашего веб-сайта тем, что соответствует обоим этим критериям:

  1. Он имеет форму, которая позволяет собирать информацию о посетителе в обмен на желаемое предложение.

  2. Единственная цель целевой страницы — преобразовать посетителей в потенциальных клиентов (домашняя страница с формой на ней не считается целевой страницей, потому что она также служит другим целям).

Проще говоря, целевая страница — это любая страница, которая имеет форму и не содержит других отвлекающих факторов. Вот пример:

Если вы помните что-нибудь из этой статьи, помните, что любая страница вашего веб-сайта без навигации и формы, используемой для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, является целевой страницей, и они должны быть на каждом сайте.


Как работают целевые страницы?
  1. Человек видит призыв к действию и попадает на целевую страницу с формой.
  2. Человек заполняет форму, которая превращает его из посетителя в лида.
  3. Информация из полей формы затем сохраняется в вашей базе данных потенциальных клиентов.
  4. Вы продаете контакту или потенциальному клиенту на основе того, что вы о нем знаете.

Если вы используете инструмент автоматизации маркетинга, такой как HubSpot или Marketo, вы сможете увидеть, в какое предложение преобразовал потенциальный клиент, когда он совершил конверсию и какие другие взаимодействия они совершали на вашем сайте. Эта информация позволит вам более целенаправленно развивать это лидерство, помогая вам решить, какие маркетинговые действия наиболее целесообразны.

Выращенный лидер с большей вероятностью станет квалифицированным лидером по маркетингу (MQL) и быстрее пройдет по маркетинговой воронке. Это помогает показать окупаемость инвестиций (ROI) ваших маркетинговых усилий и делает вашу команду по продажам счастливой.

Мы ежедневно используем деньги для оплаты товаров и услуг, и концепция денежной стоимости может быть применена к логистике целевой страницы, поскольку вы обмениваетесь равноценной информацией независимо от того, на какой стороне биржи вы находитесь.Посетитель заполнит форму на целевой странице, потому что считает, что контент, к которому он обращается, будет для них ценным, а маркетолог с радостью предоставит часть контента посетителю сайта, потому что он может использовать ценную информацию, которую предоставляет посетитель. форма в будущих маркетинговых усилиях. Это беспроигрышная ситуация.

Процесс преобразования

Хотя целевая страница является основным компонентом процесса конверсии, есть несколько ресурсов, которые работают вместе, чтобы сделать конверсию успешной.

Призывы к действию (CTA): CTA — это изображение или строка текста, которые побуждают ваших посетителей выполнить определенное действие. На целевых страницах призывы к действию сообщают посетителю, где он должен щелкнуть, чтобы получить доступ к предложению. CTA можно найти на страницах вашего веб-сайта, контент которых коррелирует с вашим предложением, а также в соответствующих сообщениях в блогах, которые поддерживают контент в вашем предложении. Чем больше призыв к действию перекликается с целевой страницей и другими страницами, на которых он продвигается, тем больше вероятность того, что посетитель совершит конверсию.

Целевая страница: Сама целевая страница является домом для формы, которую посетитель заполняет, чтобы получить доступ к предложению. Как упоминалось ранее, его единственная цель — объяснить преимущества данного предложения и побудить посетителей превратиться в потенциальных клиентов. После отправки формы посетитель должен быть перенаправлен на страницу с благодарностью.

Страница с благодарностью: Хотя встроенное сообщение с благодарностью доступно в большинстве инструментов, рекомендуется снабдить вашего нового лидера специальной страницей с благодарностью.На страницах с благодарностью есть кнопка «Загрузить сейчас», которую новые потенциальные клиенты могут нажать, чтобы получить загрузку, которую вы предложили на целевой странице. Помимо размещения предложения, страницы с благодарностью — отличный способ продолжить процесс конверсии и продвинуть вперед по маркетинговой воронке. Вторичные предложения (тематические исследования, консультации, вебинары и т. Д.) Следует показывать через другую форму или специальные призывы к действию на странице благодарности, чтобы побудить потенциальных клиентов, куда идти дальше.

Что нужно перед созданием лендинга

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, необходимо убедиться, что вы выполнили все предварительные исследования, необходимые для ее эффективного построения.

Для этого не забудьте осветить следующее, прежде чем приступить к работе с самой целевой страницей.

Персона покупателя

Персонажи покупателя — это полу-вымышленные репрезентации ваших идеальных клиентов. Они могут быть основаны на исследовании рынка и текущих данных о клиентах. Если все сделано правильно, они могут дать вам четкое представление о поведении ваших клиентов и о том, как они думают, что позволит вам разработать для них наиболее ценный контент.

При создании целевой страницы важно настроить таргетинг только на один из ваших персонажей (если у вас их несколько).Если вы попытаетесь адаптировать контент на целевой странице для нескольких персонажей, он неизбежно не будет находить отклик у всех из них и снизит вероятность конверсии. Когда вы нацеливаетесь на одну персону, ваши усилия будут гораздо более целенаправленными и увеличит ваши шансы на конверсию. Лучше быть нишевым и сосредоточенным, чем пытаться обратиться к массам в этой ситуации.

Предложение

Предложение — это нечто, созданное для предоставления ценности посетителям веб-сайта организации, помимо продуктов или услуг, которые организация продает.Предложение может представлять собой бесплатную электронную книгу, веб-семинар, лист с советами, руководство по сравнению или что-то еще, что можно загрузить и информативно об отрасли, в которой вы работаете. Оно должно идти рука об руку с определенной болезненной точкой, с которой сталкивается ваш покупатель. а также их этап пути покупателя (поясняется ниже).

Путешествие покупателя

Путешествие покупателя — это процесс исследования, который проходит потенциальный покупатель до совершения покупки. Его можно разбить на три различных этапа: этап осознания, этап рассмотрения и этап принятия решения.Для каждого этапа пути необходимо создавать разные типы контента, чтобы помочь людям переходить с одного этапа на другой. Подробная информация о каждом из них представлена ​​ниже:

  • Стадия осознания: Посетитель на стадии осознания выразил симптомы потенциальной проблемы или возможности, но не может точно сказать, что это за проблема. Человек на этой стадии проводит много исследований, чтобы понять свои симптомы и определить, что их вызывает. Части контента, которые нужно создавать и нацеливать на людей на этом этапе, включают электронные книги, официальные документы и руководства.
  • Этап рассмотрения: На этапе рассмотрения потенциальный клиент четко определил свою проблему или возможность, и теперь он хочет понять, что они могут сделать для ее решения. Типы контента, который вы должны создать для людей на этом этапе пути покупателя, включают в себя сравнительные официальные документы, веб-семинары и видео.
  • Этап принятия решения (также известный как этап намерения): на этом этапе воронки потенциальный клиент знает свою стратегию решения и подход. На этом этапе они сравнивают поставщиков и пытаются сузить список поставщиков до нескольких избранных, прежде чем сделать окончательный выбор.Предоставление им тематических исследований, демонстраций и информации о продукте на этом этапе было бы мудрым решением.

Создание отличной целевой страницы

После того, как вы закончите предварительное исследование, пора составить целевую страницу. Однако есть особый рецепт (составленный и усовершенствованный входящими маркетологами по всему миру), которому вы должны следовать, чтобы увеличить свои шансы на конверсию на целевой странице.

Рекомендации по использованию посадочных страниц

  • Создайте привлекательный заголовок: Вам необходимо разработать заголовок, который сразу привлечет внимание посетителей и заставит их продолжить чтение.Это первое, что они увидят, когда перейдут на вашу целевую страницу, а вы не хотите, чтобы она была последней.
  • Эффективно передавайте ценность вашего предложения: Краткое и эффективное изложение ценности предложения имеет решающее значение для разработки вашей целевой страницы. Вы когда-нибудь слышали о тесте на мигание? Мигающий тест в основном утверждает, что вам нужно передать свое сообщение и ценность, прежде чем ваш посетитель успеет моргнуть, что означает, что у вас есть около 3-5 секунд. Если вы не сделаете это успешно, вы рискуете потерять эту конверсию; обычно достаточно одного «моргнуть», чтобы кто-то решил, хочет ли он остаться на вашей целевой странице или нет.
  • Включите в список: По какой-то причине мы, люди, любим смешивать вещи, и у нас мало внимания к таким вещам, как целевые страницы. Чтобы читатель оставался заинтересованным, избегайте написания длинных абзацев на целевой странице. Вместо этого напишите краткое изложение предложения, а под ним перечислите пункты списка того, что посетитель может ожидать прочитать, загрузив материал. Представление этой информации в виде маркированного списка увлечет читателя, а также даст им предварительное представление о том, что будет дальше, что может побудить их к конверсии.
  • Создайте форму: При создании формы для целевой страницы помните о количестве полей формы, которые вы включаете. Количество полей формы должно соответствовать этапу пути покупателя. Как правило, для информационного сообщения вы хотите, чтобы формы были краткими и получали основную информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты. Чем дальше по воронке идет ваш контент, тем больше полей вам следует рассмотреть, поскольку потенциальные клиенты становятся все ближе к покупке. Когда они примут решение, вы захотите получить от них дополнительную информацию, чтобы помочь продавцу лучше понять контакт, чтобы он мог лучше закрыть сделку.
  • Удалить навигацию по сайту: При создании целевой страницы вы хотите исключить любую возможность для посетителя покинуть страницу. Удалив навигацию по сайту со своей целевой страницы, вы позволяете посетителю сосредоточиться исключительно на имеющемся контенте, а не отвлекаться на другие привлекательные ссылки на вашем сайте.
  • Вставить изображения: Кто не любит хорошие изображения? Обязательно разместите на целевой странице релевантное и привлекательное изображение, чтобы привлечь посетителей.Люди с большей вероятностью останутся на странице, если присутствует захватывающее изображение.
  • Добавить значки обмена в социальных сетях: Хотя вам следует удалить всю навигацию с целевой страницы, важно включить значки обмена в социальных сетях, чтобы люди могли делиться целевой страницей с другими на своих социальных платформах. Однако при этом убедитесь, что при нажатии на значок он открывается в новой вкладке или в новом окне. Вы не хотите перенаправлять людей со страницы, но вы хотите дать им четкую возможность продвигать ее.
  • Предоставляйте отзывы, когда это актуально: В наши дни люди всегда просматривают обзоры продуктов и услуг, прежде чем совершить покупку, и это также может относиться к целевым страницам. Но не включайте в предложение отзыв, который лишь отдаленно связан с вашим предложением. Убедитесь, что это напрямую связано с тем, что вы продвигаете. Если этого не произошло, лучше не использовать его. Тот же совет касается размещения наград и похвал на вашей странице.
  • Убедитесь, что ваши инструкции по дальнейшим действиям ясны: Форма на целевой странице обычно подразумевает, что вы должны ее заполнить, но обязательно включите копию, которая предлагает это на вашей целевой странице (обычно в конце вашего копия).Это может быть что-то простое, например: «Чтобы получить доступ к электронной книге, заполните форму справа». Это просто, но дает вашим посетителям четкие инструкции по дальнейшим действиям, которые повышают вероятность их конверсии.

Полезные советы

Ниже приведены некоторые советы, которые могут иметь большое значение для вашей целевой страницы:

  • Корректура: Нам хотелось бы, чтобы это было данно, но, к сожалению, это не всегда так. Вы должны вызывать доверие, когда кто-то посещает вашу целевую страницу.Если смешать с и с , это будет выглядеть небрежно и может отпугнуть людей от конверсии. Трижды проверьте все на своей целевой странице. Если вы знаете, что плохо редактируете, попросите кого-нибудь сделать это. Это важно.
  • Стремитесь держать свою копию выше сгиба: Хотя это не является неизменным правилом, чем длиннее копия на целевой странице, тем меньше вероятность, что вы сможете удержать чье-то внимание. Стремитесь быть краткими в своем сообщении и держите все в верхней части страницы.
  • Проверьте свою целевую страницу: Опять же, вы думаете, что это данность, не так ли? Это не. После того как вы разработали CTA, который ссылается на вашу целевую страницу, и страницу благодарности, на которую целевая страница перенаправляет, протестируйте весь процесс. Нажмите на CTA, заполните форму и загрузите предложение на странице благодарности. Убедитесь, что все шаги выполнены с точки зрения пользователя, и убедитесь, что ваша контактная информация была сохранена в базе данных, чтобы убедиться, что все работает с точки зрения закулисной работы.

Рекламные подсказки

Ваша работа не закончится, когда целевая страница будет завершена. Фактически, это только началось. Вам нужно заставить людей просматривать вашу целевую страницу — иначе зачем было ее создавать? Ниже приведены основные рекомендации по продвижению вашей целевой страницы.

  • CTA: Как упоминалось ранее, CTA — отличный способ продвигать контент целевой страницы. Помните, что призыв к действию должен соответствовать содержанию, в котором он живет, и целевой странице.Чем более связными будут эти активы, тем больше вероятность того, что люди конвертируются. Разместите CTA на страницах сайта с большим количеством посещений, которые имеют отношение к предложению, и в сообщениях в блогах, которые поддерживают предложение.
  • Электронная почта: Электронная почта — отличный способ продвинуть вашу целевую страницу. Отправьте рекламное письмо целевому списку, а не всей базе данных электронной почты. Чем точнее список ориентирован на вашу целевую страницу, тем выше вероятность того, что люди совершат конверсию. Не думайте, что вам нужно изобретать велосипед с этим; Большая часть содержимого целевой страницы может быть преобразована в электронные письма.
  • Социальные сети . Как вы, наверное, знаете, социальные сети — отличный инструмент для распространения информации о вашем контенте. Однако слово мудрым: не продвигайтесь на всех платформах, потому что, как вы думаете, это то, что вы должны делать. Выберите несколько платформ, на которых вы знаете свою личность, и активно продвигайтесь на этих платформах. Не продвигайте страницу Facebook только потому, что это делают все остальные — подумайте, являются ли ваши персонажи активными пользователями Facebook. В противном случае вам, вероятно, следует поискать в другом месте.

Анализ результатов

После того, как ваша кампания запущена и трафик на страницу направлен, важно не просто сидеть сложа руки, расслабляться и наслаждаться шоу. Проверяйте результаты своих целевых страниц часто, но не чрезмерно. Вы хотите обращать внимание на тенденции и важные события, которые происходят в течение определенного периода времени, а не на ежедневный трафик и конверсию, которые могут сильно варьироваться и не дают много полезных и действенных данных.

Вот еще кое-что, о чем следует помнить при анализе целевой страницы.

  • Спросите себя: «Продолжает ли мое предложение работать хорошо месяц за месяцем?» Если нет, что изменилось?
  • Если у вас много разных предложений с целевыми страницами, сравните их друг с другом и посмотрите, сможете ли вы выяснить закономерность того, почему одни работают лучше, чем другие.
  • Если у вас есть одна целевая страница, которая работает очень хорошо, повторно продвигайте этот контент и посмотрите, сможете ли вы получить от этого увеличение числа контактов.

Когда вы вносите изменения в свои целевые страницы (например,g., copy, images, form fields), обязательно меняйте по одному и тестируйте какое-то время. Таким образом вы сможете определить, что конкретно влияет на производительность, и выделить это. Если вы измените несколько параметров одновременно, вы не узнаете, какое изменение или изменения повлияли на целевую страницу, и не сможете применить эти знания к будущим целевым страницам.

Этот пост был первоначально опубликован в августе 2015 года и с тех пор обновляется.

Руководство для начинающих по целевым страницам

Хорошо спроектированная целевая страница может значительно увеличить конверсию для ваших маркетинговых кампаний PPC или электронной почты.Вместо того, чтобы направлять посетителей из этих источников на ваш общий веб-сайт (где им может быть трудно найти то, что они ищут), вы можете направить их на специально разработанную целевую страницу, которая направит их именно в том направлении, в котором вы хотите. брать.

Но создание эффективных целевых страниц — это не то же самое, что создание успешного веб-сайта или информационного бюллетеня по электронной почте. Есть определенные правила, которых вы должны придерживаться, чтобы добиться максимального успеха на своей странице.

Какова цель вашей целевой страницы?

Целевые страницы, как и любая другая часть вашего арсенала интернет-маркетинга, нуждаются в целях. Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна, прежде чем вы начнете создавать свою страницу.

Вам также нужны определенные ожидания в отношении целевой страницы, по которым можно будет оценить ее успех. Эти ожидания могут быть основаны на предыдущем опыте, анекдотических свидетельствах или просто принятии желаемого за действительное. Но полезно иметь конкретное число, с которым можно сравнивать свои фактические результаты.Это может быть общее количество конверсий, или количество людей, прошедших вашу целевую страницу, или другое число, в зависимости от ваших собственных целей.

Ясный призыв к действию жизненно важен

Как только вы узнаете, какова ваша цель для страницы, вам нужно придумать четкий призыв к действию. Возможно, это самая важная часть любой целевой страницы. Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и должен поддерживаться всем остальным на вашей целевой странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

Домашняя / целевая страница Backpack имеет очень четкий призыв к действию, хотя они предпочитают сначала направлять посетителей к дополнительной информации о своих планах и ценах, а не сразу же подписываться.

Simple is Best

Целевые страницы необходимо значительно упростить по сравнению с дизайном многих других веб-сайтов. Это связано с тем, что у целевых страниц есть очень конкретные цели и они не должны содержать никакой посторонней информации, которая могла бы отвлекать ваших посетителей и помешать им совершить конверсию.

Четкая и краткая копия

Ваша копия должна быть четкой и лаконичной. Это тоже должно быть убедительным. Целевые страницы — не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.

Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, которые посещают вашу целевую страницу, уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать, потому что они, вероятно, перешли по рекламе PPC или по электронной почте. Но то, что им интересно, когда они приедут, не означает, что они останутся заинтересованными, если вы не дойдете до сути.

Каждое предложение и слово на целевой странице должны служить определенной цели, и эта цель должна поддерживать ваш призыв к действию. Если этого не происходит, обрежьте его. Будьте безжалостны при редактировании своей копии. Расскажите своим посетителям, что они хотят знать, как можно несколькими словами, и заставьте их как можно быстрее ответить на ваш призыв к действию.

Целевая страница VideoWizard имеет простой дизайн с четким текстом и имеет определенные цели.

Спросите только Vitals

Если ваша целевая страница включает форму, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию.Если вы пытаетесь убедить посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, убедитесь, что вы просто спрашиваете их адрес электронной почты. Что-либо большее, чем это, снижает шансы на то, что они закончат и отправят форму.

Если вы просите их что-то купить, сделайте это как можно проще. Просто запросите жизненно важные показатели: информацию о выставлении счетов и доставке, а также экран подтверждения перед размещением заказа. Сделайте это как можно более простым и кратким. Подождите, чтобы запросить дополнительную информацию до тех пор, пока их заказ не будет размещен.

Эта форма запрашивает только имя и адрес электронной почты, ни один из которых не может помешать регистрации.

С другой стороны, в этой форме слишком много полей. Им действительно нужен номер телефона и название компании? И разве не имеет больше смысла просто запрашивать имя в одном поле, а не в двух?

Рекомендации по проектированию

Дизайн вашей страницы так же важен, как и текст. Хороший дизайн поддерживает призыв к действию, а плохой — его отвлекает.Вот почему, когда дело доходит до целевых страниц, лучше меньше, да лучше. Чем проще ваша страница и ее дизайн, тем выше вероятность конверсии.

Удалить элементы навигации

Первое существенное различие между вашим обычным веб-сайтом и целевыми страницами состоит в том, что на ваших целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту. Вместо этого единственными интерактивными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто еще не определился. Ссылка вашего логотипа на вашу обычную домашнюю страницу также может быть хорошей идеей.

На этой целевой странице показаны только важные ссылки, без лишней навигации.

Но забудьте про ссылки на все остальное. Все, что они делают, — это загромождают страницу и повышают вероятность того, что посетители покинут вашу целевую страницу (и, в конечном итоге, ваш сайт) без конвертации.

Упростите обычный дизайн сайта

Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд. Это можно сделать с помощью графики, общего внешнего вида или выбранной цветовой схемы и шрифта.

Длинная страница и серия страниц

Возникает вопрос, лучше ли использовать одну страницу для целевой страницы, требующей прокрутки, или посетители лучше реагируют на серию коротких страниц (иногда называемых «мини-сайтом»).

Сайты

Mini обычно имеют несколько страниц с коротким содержанием, которые направляют посетителей от одного шага к другому в процессе конверсии. Это имеет то преимущество, что у пользователей появляется привычка переходить с одной страницы на другую, что может помочь им в правильном психологическом настроении для конверсии.Обратной стороной мини-сайтов является то, что они лучше всего подходят для воронок конверсии, требующих большого количества контента.

С другой стороны, целевые страницы

идеально подходят для более короткого содержания. У них также есть преимущество, заключающееся в том, что их нужно загружать только один раз, что может быть важным фактором для компаний, ориентированных на жителей сельских районов или развивающихся стран, где пропускная способность и скорость соединения могут быть проблемой. Обратной стороной целевых страниц является то, что они могут быть перегружены большим количеством контента и могут выглядеть спамом, если они плохо спроектированы.

Целевая страница CameraPlus довольно длинная и содержит всю необходимую информацию о приложении. (Изображение выше разделено, так как вся страница будет иметь длину в пару тысяч пикселей.)

Сравните эту страницу, которая едва занимает один экран и использует несколько шагов для сбора информации.

Обратите внимание на складку

Хотя о важности «складки» в веб-дизайне идет много споров, целевые страницы — это одна из областей, где складка важна.Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.

Это не обязательно означает, что посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы получить дополнительную информацию. Но мы надеемся, что по крайней мере какой-то процент ваших посетителей будет готов совершить покупку, как только они попадут на вашу целевую страницу, либо потому, что электронное письмо или ссылка, которые привели их туда, уже убедили их, либо потому, что они не впервые посещают страницу.Размещение призыва к действию в верхней части страницы упрощает работу этих посетителей.

Наиболее важные элементы навигации расположены чуть выше сгиба, а призыв к действию — намного выше сгиба.

Кнопка регистрации здесь тоже находится намного выше сгиба.

Призывы к действию, скрытые ниже

Это не означает, что вы должны пренебрегать теми пользователями, которые просматривают страницы. Убедитесь, что призывы к действию появляются на вашей странице через определенные промежутки времени, привязанные к тексту страницы.Это становится все более важным по мере того, как ваши страницы становятся длиннее. Убедитесь, что вашим пользователям нужно выполнять минимальную прокрутку после того, как они решат конвертировать.

FreshBooks включает ссылки на бесплатную пробную версию или тур на своей целевой странице.

Минимальные изображения и большие шрифты

На ваших целевых страницах должно использоваться только одно или максимум два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.

Большой размер шрифта также является хорошей идеей, поскольку последнее, что вам нужно сделать, — это вызвать у посетителей напряжение глаз.Только не переусердствуйте и набирайте все шрифтом размером с заголовок. Идеальная длина строки для удобочитаемости текста составляет 39 символов, поэтому установите соответствующий размер шрифта (и ширины столбца).

Типографика становится основной частью визуального оформления этой целевой страницы, сводя к минимуму потребность в графике.

Центрированный, одноколонный

Исследования показали, что лучше всего конвертируются центрированные целевые страницы с одним столбцом. И все же есть еще множество маркетологов, которые выбирают дизайн с двумя столбцами.Убедитесь, что вы тестируете одноколоночные версии любого дизайна целевой страницы по сравнению с любыми двухколоночными версиями, прежде чем переходить к дизайну.

Отличный пример центрированной страницы, которая эффективно использует доступное пространство.

Соответствие внешнему виду и ощущениям от электронного письма

Если ваша целевая страница привязана к почтовой кампании, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид электронного письма. Если их дизайн сильно различается, посетители целевой страницы могут задаться вопросом, попали ли они в нужное место.Самый простой способ сделать это — перенести шрифты, изображения и цвета из электронной почты на целевую страницу.

Используйте доступные инструменты

Если вы не хотите использовать веб-дизайнер для своих целевых страниц, есть варианты создания отличных целевых страниц без каких-либо технических знаний. Unbounce — один из самых простых в использовании, он позволяет создавать целевые страницы без какого-либо опыта работы с ИТ. У них есть шаблоны лучших практик, которые вы можете настроить (или создать свою собственную страницу полностью с нуля), и гибкие цены (включая бесплатный план для сайтов с ограниченным трафиком).Unbounce также интегрируется с Google Analytics для отслеживания вашего трафика и Qualaroo для сбора пользовательского ввода.

Не забудьте о тестировании

Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого. Во многих случаях поиск наиболее эффективного дизайна страницы — это вопрос проб и ошибок. Важно протестировать разные версии целевой страницы, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации.Без этого вы можете оставить много потенциальных конверсий на столе.

Об авторе: Кэмерон Чепмен — внештатный дизайнер, блоггер и автор книги «Известные в Интернете: практическое руководство по тому, как стать онлайн-знаменитостью».

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

[1] Основные принципы целевой страницы

Давайте начнем с действительно важного и фундаментального утверждения …

© 2018 Unbounce.com — Платформа конвертации для маркетологов

Никогда. Начинать. А. Маркетинг. Кампания. Без. А. Посвященный. Посадка. Страница.

Иначе известный как принцип NSAMCWADLP.


Понятно? Хороший.

«

Сегодня мы поговорим об основах, поэтому нельзя сдавать экзамен до тех пор, пока вы не поймете следующее:

ЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА? ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ и ГЛАВНЫЕ СТРАНИЦЫЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ МОГУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ДЛЯ МАТЧА

Целевая страница может быть любой страницей, на которую кто-то попадает после нажатия на призыв к действию в Интернете. Выделенные целевые страницы, ориентированные на продвижение, — это то, на чем мы будем сосредотачиваться.Выделенные целевые страницы — это отдельные страницы, предназначенные для конкретной маркетинговой кампании.

Под автономным я подразумеваю, что он не связан с вашим сайтом, как глобальная навигация. По сути, он плавает сам по себе и доступен только по ссылке, которую вы предоставляете в своем маркетинговом контенте (например, призыв к действию в электронном письме).

Целевая страница делится на две категории:

  1. для захвата потенциальных клиентов, которые позволят вам продавать людям в будущем, или
  2. чтобы «подогреть» потенциальных клиентов к продукту, который вы пытаетесь им продать, прежде чем отправлять их дальше в свою воронку продаж.

Это создает потребность в двух типах целевой страницы — странице лидогенерации и странице перехода по клику.

Целевые страницы живут отдельно от вашего веб-сайта и предназначены только для получения трафика кампании. Как мы увидим, такое разделение позволяет им сосредоточиться на одной цели и упрощает аналитику, составление отчетов и тестирование.

Если вы сравните домашнюю страницу с целевой, вы поймете, почему целевые страницы так важны для успеха вашего маркетинга.

Ваша домашняя страница разработана с учетом более общих целей. Он отражает ваш общий бренд и корпоративные ценности и обычно содержит ссылки и средства навигации для других областей вашего сайта. Он создан для поощрения исследований.

Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели.

Считайте ссылки на своей странице утечками. Каждая ссылка на вашей странице, которая не отражает вашу цель конверсии, отвлекает, разбавляет ваше сообщение и снижает коэффициент конверсии.

На целевых страницах должна быть удалена вся навигация и дополнительные ссылки, чтобы посетители могли выполнить только одно действие. Щелкните свой призыв к действию.

Целевая страница

Если мы рассмотрим пример целевой страницы WebTrends, которая полностью сосредоточена на одной цели кампании, вы заметите, что у нее только один призыв к действию. Идеально.

Сразу становится понятно, что вы должны делать на этой странице. Заполните форму, чтобы загрузить лист данных.

Домашняя страница

Рассмотрим приведенный ниже пример, на котором показана домашняя страница WebTrends, содержащая более 60 ссылок. Не поймите меня неправильно, это отличная домашняя страница, но не очень хорошая целевая страница.

Коэффициент внимания

С 50 ссылками на вашей домашней странице соотношение вашего внимания составляет 50: 1 — по сравнению с 1: 1 с одним CTA.

Потенциальные возможности использования целевых страниц практически безграничны, но вот наиболее распространенные примеры использования целевых страниц.

Для сбора личной информации (создания потенциальных клиентов) в обмен на:

  1. Отчеты / официальные документы с важными отраслевыми фактами и статистикой.
  2. Электронные книги для исчерпывающих руководств по различным аспектам вертикали вашего бизнеса.
  3. Информационные бюллетени с советами, относящимися к вашей области знаний.
  4. Подкасты для людей, которые любят слушать и учиться в дороге или на тренировке.
  5. Контрольные списки / оценочные карточки для людей, которые хотят видеть, насколько хорошо они справляются, и / или извлекают выгоду из списка дел.
  6. Подписка на блог для получения текущего контента по электронной почте или RSS.
  7. Регистрация на веб-семинар для онлайн-сессий в режиме реального времени, часто с вопросами и ответами с экспертами и приглашенными ведущими.
  8. Презентации или записанные сеансы, включая видео или слайды.
  9. Консультации или бронирование встреч для кого-то, чтобы попросить ваше время или услуги.
  10. Курс, доставленный в течение определенного периода времени — точно такой же, как тот, который вы сейчас читаете!

«Разогрейте» потенциальных клиентов до вашего предложения, прежде чем вы продвинете их глубже в свою воронку продаж:

  1. Купите товар или услугу в Интернете.
  2. Станьте клиентом или подписчиком вашего онлайн-бизнеса.
  3. Или любое из перечисленных выше способов захвата лидов, если вы хотите использовать вводную страницу перед отправкой их на целевую страницу с помощью формы генерации лидов.

Целевые страницы можно и нужно использовать для всех нужд вашей кампании. Помните — никогда, я повторяю — никогда не начинайте кампанию без целевой страницы.

Соответствие сообщений — важная часть того, почему целевые страницы могут быть такими успешными.Соответствие сообщения — это способность вашей целевой страницы усилить обмен сообщениями, представленный по ссылке, по которой щелкнули, чтобы перейти на страницу.

Большинство посетителей нетерпеливы и покидают вашу страницу в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не подкрепите их намерения соответствующим заголовком и целью (быстро и четко).

В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщений на целевой странице, используемой для кампании с платой за клик:

Чем более контекстуально связаны заголовки вашей страницы с призывами к действию, на которые нажимали люди, тем больше вероятность того, что эти потенциальные клиенты установят связь, которую им представляет ваша целевая страница.Отличный способ обеспечить точное соответствие вашего сообщения — написать CTA вашего объявления на листе бумаги, а заголовок целевой страницы — на другом листе под ним. Затем посмотрите на свой рекламный текст и переверните страницу. Приводит ли ваш щелчок по бумаге к подобному опыту?

Попробуйте Unbounce Landing Page Builder

Посмотрите, как легко создать целевую страницу, которая будет конвертировать больше, чем ваша домашняя страница.

ИГРАЙТЕ С ПОСТРОИТЕЛЕМ ЦЕЛЕВОЙ СТРАНИЦЫ UNBOUNCE

Обеспечивая четкое совпадение сообщения, вы даете посетителю понять, что он сделал «хороший клик».

Слабое соответствие сообщения приведет к более высокому показателю отказов и, как следствие, падению коэффициента конверсии.

Другой пример хорошего совпадения сообщения

Вот пример рекламного баннера и целевой страницы, на котором сообщение отлично совпадает.

Здесь не только идеально сочетаются копии, но также существует очень сильное «соответствие дизайна», когда визуальная обработка целевой страницы была включена в баннер, помогая еще больше укрепить связь между баннером и целевой страницей.ВЕРХ

Максимизация запаха конверсии — также известное как соответствие сообщения
Аромат конверсии или информационный запах — это еще один способ описания связи между исходным объявлением и целевой страницей. Аромат начинается, когда объявление просматривается, и сохраняется или заканчивается, когда посетитель видит вашу целевую страницу (в зависимости от того, насколько сильно соответствует ваше сообщение).

В этой короткой презентации Рэнд Фишкин, основатель SparkToro и MOZ, использует несколько примеров, чтобы идеально проиллюстрировать эту концепцию, показывая, как делать это правильно, а также как делать очень неправильно.

Принцип NSAMCWADLP

Никогда не начинайте маркетинговую кампанию без специальной целевой страницы

Вы получили новые данные о целевой странице!

В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.

* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц

В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.

* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ СТРАНИЦУ СЕЙЧАС

Целевые страницы лидогенерации

Самая ценная информация, которую вы можете получить со страницы генерации лидов, — это чей-то адрес электронной почты, который дает вам разрешение на продолжение общения / маркетинга с ними.

Получив разрешение лида, вы затем пытаетесь превратить его в клиента, комбинируя два самых мощных инструмента индивидуальной коммуникации, которые есть у маркетолога — электронную почту и целевые страницы.

Вот пример формы для генерации лидов, , которая предназначена для сбора данных о пользователях и / или компании в обмен на что-то — в данном случае электронную книгу.

Целевые страницы с переходом по клику

Страницы перехода по клику (иногда называемые страницами перехода) служат каналом между маркетинговым объявлением и его конечным адресатом. Цель страницы с переходом по клику — «подогреть» посетителя к продукту / услуге, которые вы пытаетесь продать.

Обычно используемые в электронной коммерции страницы с переходом по клику предоставляют достаточно информации, чтобы информировать покупателя, делая его готовым к покупке, прежде чем продвигать его дальше по воронке — возможно, в корзину или кассу.

Вот пример страницы перехода по клику. Видео или изображения продуктов в сочетании с описанием и преимуществами продукта помогают убедить посетителя щелкнуть призыв к действию.

Вариант 2 — Внутренняя страница

Чуть лучший вариант.

Другие страницы вашего веб-сайта (например, страница функций) более целенаправлены, чем ваша домашняя страница, но на них по-прежнему слишком много отвлекающих ссылок.

Худший вариант.

На вашей домашней странице слишком много отвлекающих ссылок, и общий заголовок не будет соответствовать всем различным объявлениям, которые вы показываете.

Вариант 3 — Целевая страница

Лучший вариант!

Специальная целевая страница позволяет удалить отвлекающие ссылки и точно сопоставить заголовок с объявлением. Если вы выбрали этот вариант, молодец!

Регистрация не требуется.

Насколько хороша ваша целевая страница?

Пропустите его через анализатор целевой страницы, чтобы узнать!

АНАЛИЗИРУЙТЕ МОЮ ЦЕЛЬЮ СЕЙЧАС!

Что такое целевая страница и почему она важна?

Примечание редактора : этот пост был первоначально опубликован в феврале 2015 года и был дополнен дополнительным контентом о различных типах целевых страниц.

Погрузившись в мир цифрового маркетинга, SEO и платной поисковой рекламы, вы, вероятно, столкнетесь с совершенно новым словарем и набором концепций.Если вы еще этого не сделали, у вас наверняка возникнут вопросы о том, как целевые страницы вписываются в вашу стратегию цифрового маркетинга. Разработка целевой страницы звучит как простая задача, и это возможно, но мы хотим подчеркнуть, что целевые страницы жизненно важны для конверсии потенциальных клиентов.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это любая веб-страница, на которую может попасть потребитель, но в области маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит единственной и конкретной цели.Целевая страница — это продолжение любых обещаний, которые вы дали в своем контенте. По сути, это следующий шаг к тому, чтобы посетитель стал покупателем. Ваша целевая страница позволяет вам совершить сделку, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации.

Целевые страницы могут переходить по клику на другую страницу, такую ​​как ваш сайт электронной коммерции, или на основе лидогенерации. Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на веб-семинар в обмен на предоставление контактной информации.Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что оно того стоит, чтобы предоставить личные данные в обмен на все, что вы предлагаете. Целевые страницы можно найти с помощью общего поиска или на веб-сайте вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент окажется там.

Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже только одну целевую страницу за раз. Фактически, специалисты по маркетингу, вероятно, предложат вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.

Различные типы целевых страниц

Как правило, использование целевых страниц позволяет завершить последовательность после щелчка на выделенной странице, которая показывает посетителю, что он попал в нужное место. Загруженные домашние страницы или страницы продуктов могут затмить воду, в то время как целевые страницы очень ясно дают понять, к какому результату приведет переход посетителя по ссылке. Создавая целевую страницу, вы улучшаете и улучшаете взаимодействие с посетителями и, таким образом, увеличиваете шансы на конверсию.Вы также гарантируете, что получите больше от своих затрат на контекстную рекламу — вы уже заплатили за этот клик, а целевая страница поможет вам окупить потраченное время. Вы можете еще больше увеличить вероятность конверсии, убедившись, что используете правильный тип целевой страницы. Давайте посмотрим на разновидности целевых страниц и на то, для чего они используются.

Целевая страница

и главная страница веб-сайта

Прежде всего, некоторые люди могут задаться вопросом, зачем им беспокоиться о целевых страницах, если основная цель — привлечь посетителей на их домашнюю страницу? Ответ заключается в том, что, хотя получение трафика на вашей домашней странице, несомненно, хорошо, вероятность конверсии меньше, чем у целевой страницы.Домашние страницы содержат много информации и приглашают пользователей перейти в самые разные места. Если посетитель попадает на вашу домашнюю страницу с одной конкретной целью, он может быть отключен, если ему сначала нужно просмотреть несколько различных услуг и вариантов продукта. Основная цель домашней страницы — направлять пользователей на другие страницы, где они могут найти нужную информацию. Целевые страницы устраняют промежуточный этап, поскольку они являются страницей, которую хочет пользователь, и недвусмысленно заявляют об этом.

Ваша домашняя страница является общей, а целевая страница целенаправленна и конкретна. В то время как домашняя страница привлекает посетителей дальше на ваш веб-сайт, представляя все варианты, которые может предложить ваш бизнес, целевая страница предлагает один простой и четкий призыв к действию.

Целевая страница лидогенерации

Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов или сбора потенциальных клиентов в первую очередь предназначена для сбора потенциальных клиентов с помощью формы для сбора данных. Эти страницы очень универсальны, но чаще всего используются в середине воронки продаж, в момент, когда клиенты оценивают ваши предложения и находятся на пороге движения к намерению либо конвертировать, либо уйти.Он представляет одновременно и просьбу, и награду. Вознаграждение — это конкретное предложение, которое вы продвигаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а запрос — это информация, которую вы запрашиваете в своей форме. Просьба и награда должны быть хорошо сбалансированы. Все, что вы продвигаете, должно стоить того, чтобы клиент предлагал вам свои подробности и добавлялся в ваш список рассылки.

Целевая страница по клику

В отличие от страницы для привлечения потенциальных клиентов, которая полагается на использование формы, страница с переходом по клику по определению не требует формы вообще.Это простой посредник между вашей рекламой и страницей, на которую вы в конечном итоге хотите направить своих клиентов. Его часто используют, например, для привязки объявления к корзине покупок. Для этого требуется только простое и краткое объяснение того, что посетитель нашел, щелкнув по нему, и смелый и безошибочный призыв к действию со ссылкой на конечный пункт назначения.

Выжимная страница

Как и страница лидогенерации, сжатая страница используется для сбора данных. Однако, в отличие от страницы для привлечения потенциальных клиентов, она обычно используется в верхней части воронки продаж, и ее единственная цель — собрать адреса электронной почты, чтобы добавить потенциальных клиентов в общий список рассылки.Это короткие простые целевые страницы с жирными заголовками и минимальным содержанием. Четкий призыв к действию не оставляет читателю сомнений в том, чего ожидать от перехода по ссылке. В дополнение к краткой форме, также должны быть как ссылка, чтобы направить читателя к следующему шагу, так и вариант выхода, если посетитель не желает продолжать.

Продажная страница

Торговую страницу зачастую сложнее всего разработать. На этой странице вы больше не просто ищите потенциальных клиентов. Это то, что вы использовали бы в самом низу воронки, и он должен убеждать людей покупать, что является совершенно другим предложением по сравнению с базовой комбинацией запроса и вознаграждения.Создание страницы, от копии до дизайна, требует тонкой деликатности и полного понимания потребностей ваших клиентов и их позиции на пути к продажам. Вы можете либо продать слишком много на этом этапе и отвергнуть своего клиента, либо вы можете продать меньше и все равно потерять продажу. Вот где старомодные добрые навыки продаж должны быть включены в ваш дизайн и тактику общения.

Длина страницы во многом зависит от вашего продукта и от того, сколько вы должны сказать, чтобы объяснить его ценность вашим клиентам.Независимо от длины, должна быть подробная презентация, которая четко демонстрирует эту ценность, с целью заставить их нажать эту кнопку и совершить покупку.

Рекламный ролик

Вы можете подумать, что рекламные ролики — это пережиток ночной телевизионной рекламы 1990-х годов, но многие компании очень успешно включают свои методы продаж в свои цифровые стратегии, особенно в форме специализированных целевых страниц. Информационные целевые страницы резко контрастируют со страницами сжатия или привлечения потенциальных клиентов в том смысле, что, в то время как эти две разновидности характеризуются своей краткостью, рекламные ролики рассказывают вашим читателям длинную, детально проработанную историю, используя текст, напоминающий эмоциональные и возбудимые манеры тех ночных продаж. мастера.Цель состоит в том, чтобы заставить читателей прокручивать страницу и побудить их совершить покупку.

Начальная страница

Всплывающие страницы можно использовать на любом этапе воронки продаж, и они, возможно, являются самым основным типом целевой страницы. Обычно у них очень мало текста, одно или два жирных изображения и очень простая коммуникация, обычно это объявление или простой запрос «да» или «нет». Они могут попросить вашего читателя подтвердить свой возраст или выбрать язык, прежде чем перейти на ваш сайт.Они не предназначены для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов и служат только для предоставления самой базовой информации вашим посетителям, прежде чем они войдут на ваш сайт.

Вирусные посадочные страницы

Вирусные целевые страницы предназначены в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Хотя они обычно содержат ссылки на веб-сайт компании или другую веб-страницу, они обычно представлены тонко и ненавязчиво. Основные ключи здесь — это контент, который должен быть информативным и / или достаточно интересным, чтобы заинтересовать читателя и, надеюсь, заставить его поделиться страницей, а также возможность поделиться страницей через социальные сети.Контент может быть письменной копией или может включать видео, изображения или даже игры.

Микросайты

Микросайт, как следует из названия, представляет собой специальный миниатюрный веб-сайт. Он создается для конкретной кампании или с одной целевой целью продаж. Это больше, чем одна страница, но она по-прежнему описывается как своего рода целевая страница, поскольку предназначена для одного конкретного аспекта продаж и рекламных усилий. Микросайты часто создаются с помощью онлайн-рекламы или работают вместе с телевизионными рекламными кампаниями.

Зачем нужны целевые страницы?

Вы проделали огромную работу по созданию своего бренда и веб-сайта, который его представляет. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конвертации лидов, вам определенно подойдут целевые страницы.

Целевая страница — отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и укрепить свой бренд. Это также может быть частью эффективной стратегии контекстной рекламы. Примерно 68% предприятий B2B используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии.К счастью для вас, 44% этих кликов направлены на домашние страницы, что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность повысить конверсию и расширить клиентскую базу.

Если целевые страницы так важны, почему не все компании их используют? Что ж, существует заблуждение, что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это неправда. Создание эффективной целевой страницы — это не столько яркость, сколько желание доставить потребителю то, что ему нужно.

Что делает хорошую целевую страницу?

Во-первых, ваша домашняя страница не должна быть вашей целевой страницей. Вам нужно направить потенциальных клиентов на страницу, которая позволит им воспользоваться любым специальным предложением, которое вы им обещали. Поскольку они привязаны к чему-то конкретному, ваши целевые страницы имеют больше шансов привлечь внимание на более длительный период времени. Хорошие целевые страницы делают несколько вещей:

1. Они ориентируются на предложение, а не на компанию. Ваши будущие клиенты нажимают на них по какой-то причине, и их обман, не давая им того, что вы обещали, не произведет хорошего первого впечатления.Сейчас не время подробно рассказывать историю вашей компании. Это не означает, что целевая страница не должна быть привязана к бренду вашей компании. Как раз наоборот. Они должны выполнять отдельную функцию, но все же быть продолжением вашего бренда.

2. Они сосредоточены и не отвлекаются. Контент на вашей целевой странице должен иметь конечную цель — доставить пользователю то, что он хочет, при завершении процесса регистрации.

3. Формы не устрашающие. Длинные анкеты могут отпугнуть посетителей и побудить их уйти, а не воспользоваться той возможностью, которую вы предлагаете. Если вы просто не можете сократить форму, разбейте ее на этапы и позвольте пользователю увидеть, где именно он находится в процессе. Например, перечисление их имени и адреса может быть первым из четырех шагов.

4. Они обращаются к определенной аудитории. Сегментирование вашей клиентской базы помогает вам ориентироваться на конкретных потребителей с помощью настраиваемых кампаний.Если у вас есть база, ориентированная на конкретное предложение, например электронную книгу или скидку, ваша целевая страница может служить встроенным устройством сегментации, что позволит вам эффективно привлекать этих потенциальных клиентов в будущем.

5. Они собирают конкретную информацию о ваших потенциальных клиентах. Говоря об определенных аудиториях, даже если вы привлечете правильную аудиторию, их невозможно преобразовать, если вы не соберете правильную информацию. Сбор демографических данных должен включать больше, чем просто имя и адрес электронной почты.Это также должно дать вам некоторое представление о том, почему человек нажал кнопку мыши и каковы его долгосрочные связи с вашей компанией.

6. Они обеспечивают ваши специальные предложения с домом. Если они не привязаны к целевым страницам, ваши онлайн-специальные предложения не принесут пользы вашему бизнесу. Создание целевых страниц предоставляет место для размещения ваших предложений.

7. Они выражают благодарность. Ваша целевая страница всегда должна сопровождаться благодарностью.Это не только вежливо, но и гарантирует потребителю, что он завершил процесс регистрации.

8. Они позволяют пользователям получить доступ к другим каналам сбыта. Покупателю нравится то, что вы только что предложили. Теперь вы можете предоставить ссылки на другие предложения, свои профили в социальных сетях или подписаться на рассылку.

Нет никаких сомнений в том, что мы живем в мире цифровых технологий.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *