Лендинг сайта что это: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Что такое лендинг пейдж (landing page) и зачем он нужен

Сайт с одной страницей помогает собрать контактные данные посетителей, дает информацию о предложении, подталкивает к приобретению товара/услуги.

О лендинге, как таковом

Лендинг пейдж что это? Его называют по-разному. Одностраничник, посадочная страница, но суть от этого не меняется. Его назначение повысить показатели по конверсии. Из-за малого объема информации, пользователь обречен на скудный выбор: сделать заказ или просто уйти, проигнорировав предложение. Главное для чего нужен лендинг – снизить финансовые затраты на создание сайта, плюс конверсия.

Перечень возможностей лендинг пейдж простой – одна страничка единственный щелчок.

Посадочные страницы разделяются на длинные и короткие, одно шаговые и на два шага, а также по цели: преимущества продукта, сбор данных о пользователе и продажа, только сбор данных.

О преимуществах

Исходя из функционала, выделяются преимущества:

• отличная конверсивность и гибкость получается из-за идеи посадочной страницы. На одностраничнике проще проводить тестирование (А/В), от которого зависит эффективность;
• создание landing page гарантируют небольшие вложения без «заморочек» на создание уникального и содержательного текста;
• внимание потенциального покупателя фиксируется на одной услуге или товаре, не рассеиваясь по каталогу;
• создать лендинг пейдж по готовому шаблону, предлагаемым разработчиками сайтов на одну станицу. Выгода заключается в получении начинающим интернет-бизнесменом продающего ресурса.

Такие составляющие делают лендинги привлекательными для пользователей.

Структура лендинг-пейдж

Отличия лендингов от сайтов

Достоинства посадочных страниц не гарантируют отсутствие недочетов и отличий от полноценных ресурсов.

1. Продвижение лендинга существенно отличается от продвижения других сайтов, так как создание лендинга не дает полного сео-продвижения в поисковиках из-за скудости текстового содержания. Чем больше страниц, которые априори направлены под поисковые системы, тем вероятность поискового продвижения больше. У одностраничников нет информации, представляющей интерес для ЦА (целевой аудитории).
2. Сео-контент, который есть на полноценных ресурсах, а на лендингах нет, ограничивает продвижение в поисковиках. Одностраничники имеют лаконичный текстовый набор: данные о продавце (фирмы), рекомендация со отображением обслуживания либо продукта, его цены, период промоакции, рецензии, достоинства, данные для контакта. Только сео-контент обеспечит полноценное продвижение. Создание одностраничного сайта направлено на коммерцию без продвижения в поисковых системах. Здесь разные виды реклам и социальные сети.
3. Оперативность запуска одностраничника вызывает к нему недоверие у потенциальных потребителей товаров или услуг. Многие landing page имеют одинаковый дизайн, что напоминает фирмы-однодневки. У полноценного ресурса разнообразие страниц, информационное наполнение больше привлекают клиентов, заинтересовывая содержанием, а не формой.

Это основное, чем отличаются лендинги от сайтов.

Где заказать?

Эффективность лендингов очевидна. Но у кого заказать лендинг пейдж? Создание лендинг пейдж можно сделать тремя путями:

1. Как сделать лендинг пейдж самостоятельно. Заходим на сайт конструктор, выбираем предпочтительный дизайн и приступаем к реализации. Но не так все просто. Для этого нужны знания и опыт (даже с конструктором). Затраты минимальны, а у продавца есть продающая платформа.
2. Заказ в студии. Это качественно, но дорого. Есть и плюс в таком заказе. Студия предоставляет услуги техподдержки по низкой стоимости. Данный вариант подойдет тем предпринимателям, не желающих осваивать профессию по программированию.
3. Применение генераторов целевых страниц, которые предназначены запустить лендинг пейдж без знаний программирования. Выбрать есть из чего, но предпочтительнее тот вариант, который не требует больших финансовых вложений.

Читайте также:

Какой должна быть правильная структура лендинга?

Выводы

Зачем нужен лендинг и что получает пользователь? Лендинг пейдж выгоден для быстрого запуска сайта, тестирования бизнес-идеи, проведения рекламной кампании или акции, продажа товара или услуги. Применение landing page – тактика блиц крига для повышения продаж или тестирование возможностей бизнеса.

Рассказываем, что такое лендинг и чем он хорош / Бесплатно / ОрелСайтСтрой

В интернете множество «мертвых» ресурсов — сайтов, над продвижением и развитием которых никто не работает. Чтобы ваш сайт не пополнил унылую статистику запущенных ресурсов, а приносил бизнесу доход и приводил дополнительных клиентов, необходимо вкладывать деньги, время и труд в его раскрутку.

Кстати, не забудьте посмотреть примеры сделанных нами сайтов!

Landing page (от англ. — страница приземления) — это одностраничный сайт. Его цель — совершение пользователем активного действия, выгодного владельцу сайта. Например, покупка товара, заявка на звонок, подписка на рассылку или предоставление личных данных (e-mail, телефон и др.). Такой сайт может также использоваться как часть другого полноценного сайта и являться точкой, на которую выходят посетители из поиска или рекламных материалов. Так что можно разместить лендинг на отдельном домене, или сделать его составной частью сайта — одной из страниц. Посадочная страница — это мощнейший маркетинговый инструмент интернета, который может в разы повысить продажи.

В чем особенность Landing page?

Landing page — это мгновенные продажи при минимальных затратах. Вы затрачиваете минимальные деньги и время на создание ресурса, а он приносит вам видимые результаты почти сразу после запуска. Не нужно никакого долгого и затратного seo-продвижения, нужна лишь конверсия и контекст.

Landing page — находка для начинающих предпринимателей, а также идеальный вариант для турбо-продаж товаров по акции, тестирования ниши или спроса на конкретный продукт.

Почему это работает?

Конверсия посадочных страниц очень велика, до 67% людей, перешедших из контекстной рекламы могут стать вашими покупателями! Простая навигация на странице не содержит ничего лишнего. На ней есть только описание эксклюзивного предложения и товара, не согласиться на приобретение которого практически невозможно.

Преимущества Landing page в сравнении с многостраничным сайтом

Все очень просто, ведь обычный сайт — это долгосрочный план, а landing page — моментальные продажи. Хотя разработка посадочной страницы зачастую дороже создания сайта-визитки, есть несомненный плюс — результат вы получите почти сразу. По прошествии 2-3 дней после запуска лендинга и контекстной рекламы у вас появятся первые клиенты. Сайт-визитку же придется раскручивать в течение нескольких месяцев посредством поискового продвижения.

Зачем нужен landing page?

• Продвижение определенной услуги или товара.
• Привлечение партнеров или новых клиентов.
• Реализация конкретных товаров в рамках распродажи.
• Продажа инновационного продукта.
• Стимулирования продаж в период перед праздниками.
• Стимулирование продаж продукта сектора B2B.
• Увеличение количества подписчиков.
• Сбор клиенткой базы или базы данных контактов.
• Тестирование ниши или спроса на товар.
• Сбор группы на массовое мероприятие: семинар, вебинар и др.
• Другие цели.

В чем ключевое отличие landing page от простого сайта?

Посадочная страница имеет одно главное отличие от обычных информационных сайтов и заключается оно в четко поставленной задаче — получение из посетителей потенциальных заказчиков (лидов). Это значит, что максимальное количество посетителей лендинга должны совершить определенное целевое действие.

Вся структура, текст, дизайн, логика и функционал посадочной страницы направлены на достижение одной задачи — получение потенциального клиента. Обычный сайт же разрабатывается с целью просто наполнить его определенной информацией о продукте.

Еще одно отличие лендинга от обычного сайта в том, что акцент внимания пользователя, который посещает страницу, сфокусирован на определенном действии и не рассеивается на дополнительные блоки. У стандартного сайта часто есть функции помимо продающей: имиджевая, информационная. Поэтому такой сайт кроме сложной ветвистой структуры имеет дополнительные элементы: новостные блоки, навигационные меню, баннеры и другие. На посадочной странице такой функционал не допускается — он отвлекает внимание пользователя от конечного действия, что заметно скажется на конверсии и лендинг потеряет свое ключевое преимущество. Лаконичность и четкость, отсутствие нагроможденных блоков — это и есть особенности посадочной страницы.

Обычные сайты, генерирующие трафик с помощью рекламных систем, чаще всего содержат скудную и сухую информацию о тех товарах или услугах, которые рекламируются. В результате этого, конверсия подобных сайтов и страниц мала и редко составляет больше 1%. Пользователи сразу покидают такие ресурсы, не найдя интересующей информации.

Пользователи, попадающие на лендинг из рекламного объявления, зачастую нелояльны и попросту не знают о существовании компании и не знакомы с продуктом. Ввиду этого, пользователь часто не готов сразу оставить заявку. Поэтому одна из главных задач лендинга — сделать из нелояльного клиента лояльного, повысить доверие к продукту. После ознакомления пользователя с необходимой информацией и приобретения им определенного уровня доверия, в ход вступают специальные психологические приемы, предназначение которых — подтолкнуть клиента к совершению действия.

Лендинг привлекает намного больше покупателей, чем обыкновенный сайт. А получается это за счет полного отсутствия отвлекающих элементов, раскрытия подробной информации о продукте и применения психологических приемов увеличения лояльности.

Как проводится разработка landing page

Команда

Разработкой лендинга обычно занимаются несколько специалистов:

• Маркетолог анализирует целевую аудиторию и создает концепцию лендинга.
• Проектировщик разрабатывает структуру и прототип посадочной страницы.
• Копирайтер создает продающие заголовки и тексты.
• Веб-дизайнер разрабатывает макет дизайна посадочной страницы по прототипу.
• Верстальщик и программист кодируют дизайн-макет в css и html, программируют функциональные модули и интегрируют с CMS.
• Системный администратор устанавливает сайт на хостинг и настраивает доменное имя.
• Менеджер проекта координирует команду и общается с заказчиком.

Показатели эффективности

Перед разработкой лендинга составляется прогноз ожидаемой отдачи. В прогнозе учитывается ряд факторов, которые могут в значительной мере повлиять на коэффициент возврата инвестиций и прибыльности лендинга.

В качестве основных показателей выступают следующие:

• Количество поисковых запросов и популярность тематики в интернете.
• CTR объявлений в разных рекламных системах — Google Ads и Яндекс Директ.
• Конверсия лендинга, т. е. сколько посетителей страницы оформляют заявку и становятся реальными клиентами.
• Стоимость клика объявления из рекламных систем.
• Средняя прибыль, полученная с одной продажи.
• Средний чек реализации услуги или товара.

Также при расчете смотрят на другие немаловажные показатели:

• Стоимость привлечения каждого клиента.
• Стоимость привлечения каждого лида.
• Минимальная эффективная конверсия (конверсия, приносящая прибыль с учетом всех затрат).
• Коэффициент возврата инвестиций.

Наиболее значимый в данном случае показатель — это последний, который еще называют ROI. Этот финансовый коэффициент показывает рентабельность бизнеса, доходность или убыточность с учетом всех сделанных в него инвестиций.

Конверсия landing page

Конверсия — это комплексный показатель, который зависит от трех главных факторов.

Качество лендинга. Этот параметр заключается в хорошо проработанной структуре страницы, ее профессиональном и гармоничном дизайне, который приятен глазу. Обычно дизайн формирует благоприятное восприятие компании или продукта. Продающие тексты должны быть цепляющими и эффективными. Поэтому разрабатывать лендинг должна профессионально занимающаяся этим студия.

Рекламная кампания. Должна быть настроена так, чтобы на посадочную страницу попадали только заинтересованные в продукте или услуге пользователи. Такая аудитория лучше конвертируется и потенциально готова к покупке. Важно, чтобы информация, которая написана в объявлении, совпадала с той, что находится на посадочной странице. Иначе доверие пользователей сразу же упадет, и они покинут лендинг.

Маркетинговая ситуация в выбранной нише. Этот фактор отражает то, насколько сделанное предложение соответствует рыночной ситуации, насколько выгодно и привлекательно оно выделяется на фоне аналогичных предложений, и каков уровень конкурентоспособности товара или услуги. После проведения маркетинговых исследований в самом начале проекта формируется уникальное торговое предложение. Если же нет явных конкурентных преимуществ вроде выгодной цены, условий доставки или особого качества, то следует придумать выгоду или выделить ее из качеств товара, сделать на ней упор. Тогда клиент будет иметь желание приобрести товар именно в вашей компании. После получения данных из маркетингового анализа лендинг разрабатывается по заданным критериям, среди которых есть требования к структуре, дизайну, копирайту и методам психологического воздействия.

После завершения разработки посадочной страницы, начинается настройка рекламной кампании и ее запуск. Если к созданию лендинга подходить комплексно, то эти три фактора вместе принесут свои плоды. Если же один из критериев упущен из виду, то даже идеально составленная рекламная компания не даст высокую конверсию. Посетитель может покинуть страницу из-за ее непривлекательного дизайна или слишком нагроможденной структуры, а также из-за расхождения информации в объявлении и на сайте.

Ключевые правила разработки landing page

Чтобы создать эффективный и работающий лендинг, необходимо соблюдать следующие правила.

Фокусировка на продукте

Один лендинг — одно эксклюзивное предложение. Это идеальный вариант, ввиду того, что человек сфокусируется на том продукте, который вам необходимо продать. Разброса и распыления на разные виды товаров быть не должно, иначе основное преимущество лендинга исчезает. Посадочная страница должна отражать информацию лишь об одном конкретном товаре, которым интересуется конкретный пользователь — участник целевой аудитории рекламной кампании.

Эффективный заголовок

Одна из самых важных и определяющих настрой пользователя составляющих частей посадочной страницы — это заголовок. Он ориентирует клиента, знакомит с ключевым предложением страницы.

Основные характеристики эффективного заголовка:

• Соответствие предложению лендинга и рекламному объявлению.
• Емкость, понятность и содержательность в короткой форме.
• Использование CAPS — «САМАЯ ЛЕГКАЯ МЕТОДИКА ПОХУДЕНИЯ» или Title Case — «Самая Легкая Методика Похудения».
• Использование стимулирующих к заказу продающих слов, таких как: «бесплатно», «легко», «быстро».

Призыв к действию

Элемент, который призывает к совершению необходимого действия, имеет название Call to Action (призыв к действию). В качестве такого элемента может выступать кнопка с надписью «подписаться», «купить», «оставить заявку», «заказать», «получить». Правильно оформленный и четкий Call to Action — важная часть лендинга. Хаотично разбросанные по посадочной странице формы заказа и кнопки не вызовут доверия покупателя и даже могут отпугнуть.

Элементы доверия

Такие элементы, называемые триггерами доверия, усиливают психологическое убеждающее воздействие на человека. Чаще всего они содержат прием «социального доказательства», работающий в тот момент, когда человек не знаком со сложившейся ситуацией (в этом случае с товаром или услугой) и предпочитает довериться мнению людей, которые имеют о ситуации представление.

Что может быть триггером доверия?

• Отзывы и рекомендации клиентов.
• Сертификаты качества.
• Ссылки на влиятельных партнеров.
• Количество клиентов — «с нами уже более 1521 человек», «нас выбрали 549 человек».
• Лайки в социальных сетях.
• Полученные награды и призы.

Выгода для клиента

Еще такую выгоду можно назвать стимулирующим бонусом, который получит человек, оставивший заявку. Будь то скидка, подарок, бесплатная доставка или установка и т. д.. Плюс к этому может быть введено дополнительное временное ограничение для усиления стимуляции. Подойдет счетчик с обратным отсчетом того времени, до которого бонус можно получить. Это ограничение имеет психологическое влияние на посетителя и подталкивает к совершению необходимого целевого действия. Потенциальный клиент боится не успеть получить бонус и соглашается на предложение сразу же.

Визуализация

Это необходимый элемент лендинга, потому что пользователям скучно и неинтересно читать полотна текста, в лучшем случае они лишь пробегут по контенту глазами, в худшем — сразу же уйдут со страницы. Для того, чтобы пользователи восприняли всю информация, ее необходимо подавать в максимально визуализированной и сжатой форме. Для этого используется множество элементов, которые помогают упростить восприятие — инфографика, иконки, схемы, таблицы, маркированные списки. С помощью этих элементов восприятие увеличивается до 80%, что приводит к росту конверсии.

Презентация продукта

Нельзя представлять и демонстрировать пользователю товар, используя при этом некачественные снимки, найденные в поисковиках. Изображения на сайте должны выгодно отражать достоинства товара. Профессиональные, качественные изображения, гармонично вписывающиеся в концепцию дизайна посадочной страницы, вызывают у потенциального покупателя желание приобрести товар, а не смутное представление о его качестве. Красивые фотографии товара должны быть дополнены в меру подробным и понятным описанием.

Подача информации

Информация должна легко восприниматься целевой аудиторией. Причем, это касается как дизайна, так и копирайтинга. Тексты пишутся легким и понятным языком для естественного восприятия читателей. Если этого требует специфика товара, то смело можно использовать специальные термины, либо даже сленговые выражения. Грамотное использование письменных выразительных средств повышает лояльность посетителей, что положительно повлияет на конверсию. Дизайн также должен органично вписываться в концепцию сайта и работать на улучшение восприятия. На посадочной странице не должно быть элементов, которые могут отпугнуть потенциального клиента. При добавлении фотоматериалов на страницу для дополнения дизайна, лучше не использовать снимки с неестественными эмоциями или западными моделями. Российская аудитория, как правило, не видит себя в этих моделях и не воспринимает их, а потому недостаточно доверяет. Этот фактор немаловажен при проработке дизайна. Первое что видит клиент в первые секунды присутствия на странице — дизайн. Лендинг, разработанный неопытным дизайнером или даже самостоятельно, скорее всего, окажется неэффективным.

Ошибки лендинга

Достичь желаемой конверсии посадочной страницы могут помешать некоторые фатальные ошибки.

Отсутствие ценности для потребителя

Перед разработкой лендинга требуется четко выделить и сформулировать выгоду для потенциального клиента после совершения того действия, к которому вы его призываете, будь то приобретение товара, регистрация на мероприятие или оставление заявки. Попробуйте сами протестироватьэти выгоды и посмотреть, так ли они значимы и необходимы для клиентов?

Неэффективный заголовок или его отсутствие

Первый элемент посадочной страницы — заголовок. Он должен работать на эффективность страницы, убеждать целевую аудиторию в необходимости приобретения товара, а не только бросаться в глаза. Именно поэтому необходимо потратить время на разработку правильного заголовка. Он должен быть легким и кратким, выражать суть предложения, показывать выгоду для покупателя и потребительскую ценность.

Громоздкая и длинная форма заявки

Слишком сложная регистрационная форма одним своим видом может отпугнуть множество посетителей и понизить конверсию сайта. Никто из потенциальных клиентов не захочет тратить лишнее время на заполнение формы. Также многие люди не оставят контактные данные, опасаясь того, что на их телефонные номера или электронные адреса начнется рассылка спама. Если хотите повысить конверсию, забудьте про сложные формы. Но можно указать, что оставленные персональные данные не будут использоваться сторонними лицами для нежелательных рассылок. Также над формой желательно еще раз напомнить о выгодах, получаемых посетителем при оставлении заявки.

Незаметный призыв к действию

Этот элемент является финальным и завершает комплексное воздействие на посетителя страницы. Поэтому нельзя, чтобы кнопка призыва к совершению действия была малозаметна или невнятна. Здесь должно быть не только заметное и яркое оформление, но и мотивирующее предложение. Лучше использовать активные призывы: «хочу получить товар», «пришлите мне каталог», «хочу начать пользоваться услугой сейчас». Забудьте о нейтральных словах вроде «зарегистрироваться», «отправить», «подписаться». Будь конкретнее и точнее.

Множество ссылок

Ссылки являются причиной «утечки » трафика и снижения конверсии. Вместо того, чтобы удерживать внимание пользователя на товаре и совершении действия, ссылки размывают фокус и отвлекают клиента, который просто перейдет на другую страницу и никогда не вернется на вашу. Поэтому считается, что классический лендинг не должен иметь привязки к основному сайту компании, а должен располагаться автономно.

Длинные тексты

Сплошные полотна текста не только тяжело воспринимаются, но иногда и вообще не читаются пользователем — он просматривает страницу, обращая внимания только на привлекательные по содержанию короткие фрагменты текста. В длинные нагроможденные предложения никто не будет вникать, их неудобно и долго читать. Над содержанием текста пользователь не должен усиленно задумываться, для этого стоит разделять информацию на небольшие и ясные предложения, абзацы с подзаголовками, маркированные списки, которые незаметно приведут клиента к кнопке совершения действия. Очень приятны глазу тексты в виде информационных текстовых блоков.

Трафик для landing page

Целевой трафик — это один из главных факторов эффективной работы лендинга. Это показывает то, насколько заинтересованы посетители в товарах и услугах, предлагаемых на странице. Привлечение нецелевого трафика ухудшает конверсию лендинга. Одно из главных правил — это размещение одного предложения на одной странице, без смешивания различных групп товаров.

Трафик на лендинг можно привлекать следующими способами:

• Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ) — самый популярный способ.
• Рекламные кампании в социальных сетях.
• Баннерная реклама на блогах, порталах, форумах.
• Рассылки информационных и рекламных писем на электронную почту.
• Естественная выдача при поиске.

Лендинг пейдж — что это такое? Подробное описание с примерами

Место лендинга в цепочке продажи

схема

Вот как выглядит полная схема: Трафик — Лендинг — Заявка — Оказание услуги — Профит

Трафик — вы настраиваете платную рекламу, которая ведет на вашу посадочную страницу. Как можно рекламировать сайт мы поговорим чуть ниже.

Лендинг — человеку было интересно рекламное предложение и он попадает на ваш лендинг, изучает ваше предложение и решает выполнить целевое действие или закрыть страницу.

Заявка — посетителю понравилось ваше предложение и он решает оставить заявку, заполнив форму. Такого посетителя называют лид, потому что он проявил интерес и сделал ключевое действие.

Оказание услуги — вы получаете заявку на почту или в CRM систему, обрабатываете заявку, то есть выполняете обещание, которое было написано на лендинге.

Профит — получаете оплату или предоплату, зависит от того, как вы ведете свой бизнес. Лид превращается в клиента. Сделка совершена!

Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?

1. Получить контакт

С помощью формы заявки. Запросить можете: имя, е-мейл, телефон или какие-либо другие данные, которые вам нужны для получения нужной информации о клиенте.

Есть правило: чем меньше полей в форме, тем больше шансов, что посетитель ее заполнит. Поэтому для первого контакта вы можете запросить минимум информации, например «имя и емейл» или «имя и телефон», а уже когда будете писать или звонить потенциальному клиенту, попросите остальные необходимые данные.

2. Продать

На лендинге вы можете сразу продавать товары, обычно такие товары из низкой ценовой категории – до 2000-3000 р. Это относится к страницам, которые продают на холодную аудиторию в лоб, например товары из Китая (портмоне, очки, наушники и пр.) продают именно так.

Если товар/услуга стоит дороже, то продажа осуществляется через последовательные точки касания с клиентом, например в инфобизнесе это делается через емейл-рассылку, в оффлайн бизнесе через личные встречи или call-центр.

Чем лендинг отличается от сайта-визитки?

1. Объем веб-сайта

И сайт-визитка, и лендинг могут содержать небольшой объем информации. Сайт-визитка, может состоять всего из нескольких web-страниц, а landing page – это и вовсе одна страница, пусть и длинная.

2. Сжатая информация и конкретный call to action

Краткость – сестра таланта, особенно тогда, когда речь заходит о сайте-визитке или лендинге. В обоих случаях информация преподносится в сжатой форме, чтобы побудить целевую аудиторию к действию: оформить заказ, оставить контактную информацию. В отличие от больших веб-ресурсов, изучение сайта-визитки или Landing Page обычно занимает от 5 до 15 минут.

3. Насыщенный и яркий дизайн

Так как оба типа сайтов малоинформативны, большое значение имеет оригинальный привлекательный дизайн – он цепляет и удерживает внимание. Очень важно, чтобы дизайн сработал в первые секунды просмотра веб-ресурса: так показатель отказов будет сведен к минимуму.

4. Скорость создания и легкость управления

Кто сказал, что будет быстро и легко? Мы сказали! И наши заказчики убедились на собственном опыте: создание сайтов типа визитки или посадочной страницы занимает куда меньше времени, чем разработка объемных, порой перегруженных информацией ресурсов. Обоими типами сайтов легко управлять, даже при условии отсутствия такого опыта. Система управления интуитивно понятна и не требует специальных знаний.

При всей схожести сайт-визитка и лендинг редко взаимозаменяемы, ведь они решают разные задачи. Если веб-ресурс нужен для постоянного использования в течение нескольких лет, то логично выбрать сайт-визитку. Лендинг же используют в моменте, как рекламную кампанию, направленную на привлечение внимания к одному или нескольким товарам. Часто лендинги имеют сезонный или краткосрочный характер, а сайт-визитка сохраняет актуальность десятилетиями (при условии периодического редактирования и тюнинга).

Что такое Landing Page – создание эффективного лендинга

Существует много способов побудить человека принять решение о приобретении товара. Одним из самых успешных инструментов маркетинга является Landing Page. Ресурс используется для продвижения в интернете товаров, публикации анонсов, записи на вебинар, размещения портфолио и других проектов, которые не требуют использования большого количества материала. Секретом успеха лендинга является лаконичность и ненавязчивость.

Что такое лендинг

Лендинг — это одностраничный сайт, который привлекает внимание посетителей к конкретному сообщению или предложению. С технической точки зрения он не отличается от обычной веб-страницы. Лендинг содержит текст, изображения, видео, HTML и CSS. Его отличительной особенностью является компактность и узкая направленность. На посадочной странице присутствует только та информация, которая побуждает купить конкретный товар. На ней нет навигационного меню, информации о компании, ссылок и каталога. Даже если компания реализует разные виды продукции, на лендинге размещается реклама только одного товара. Это позволяет сфокусировать внимание потенциального покупателя на конкретном изделии или услуге. На одностраничном сайте пользователь видит много крупных заголовков, больших кнопок и ярких иллюстраций. Он попадает на лендинг по ссылке из поисковой системы, социальной сети или через рекламное объявление. Красочное оформление и доступное описание услуги (товара) разжигают интерес у потенциального покупателя. Лендинговая страница не только доходчиво подает информацию о продукте, но и собирает сведения о пользователях. Телефоны и электронные адреса заинтересовавшихся потребителей впоследствии используются для установки контакта и подведения к решению о приобретении товара. ЛендингПейдж выполняет роль трамплина для любого бизнеса.

Из чего должен состоять Landing Page

Посадочная страница должна содержать:

• Логотип. Он не должен перенаправлять пользователя на главный сайт компании, чтобы не уводить его в сторону. Логотип должен присутствовать в виде обычного изображения.
• Заголовок. В нем нужно максимально кратко, но емко, обозначить суть предлагаемого товара и выгоду покупателя в случае его приобретения. При необходимости можно добавить подзаголовок. Именно после прочтения заголовка пользователь решает, оставаться ли ему на этой странице.
• Изображение. Оно является важным компонентом лендинга. Иллюстрация должна быть красочной и качественной. Необходимо обратить внимание на все мелкие детали. Фон фото должен совпадать с фоном страницы.
• Описание товара. Надо кратко изложить все преимущества продукта.
• Форму для заполнения и Кнопку. Чтобы информация о пользователе сохранилась, он должен внести личную информацию в специальную форму и нажать на кнопку (Узнать больше, Заказать пробник, Получить подарок). Только после этого данные будут сохранены.
• Отзывы. Отзывы людей, которые уже приобрели продукт, повышают доверие к ресурсу и компании. Если реальных отзывов о данном продукте нет, можно разместить отзывы о других продуктах или о компании.
• Иконки социальных сетей. Они должны добавлять пользователя в друзья компании, а не перенаправлять на социальные сети.

Типы Landing Page

Существует 5 типов посадочных страниц:

• Целевая страница для клика (Click-through Page) побуждает пользователя сделать клик. На лендинге потенциальный покупатель получает информацию о товаре, которая его «разогревает» и настраивает на совершение покупки. Нажав на кнопку, пользователь сразу переходит на страницу корзины или регистрации, где может совершить покупку. Если потенциальный покупатель перенаправляется на корзину сразу после рекламного объявления, у него не хватает мотивации для приобретения товара.
• Лидогенерационные страницы (Lead Generation Landing Page) помогают собирать информацию о пользователях (телефон, имя, электронный адрес). Landing Page призывает потенциального покупателя дать свои личные данные, делая ему выгодное предложение. Предоставив информацию, человек может получить купон на скидку, электронный документ, консультацию профессионала, уведомление о дате акции или запуске интересного для него проекта.
• Разновидностью лидогенерационного ресурса является сжатая страница (Squeeze Page). Она помогает собрать электронные адреса пользователей, чтобы впоследствии использовать их для рассылок. На сжатой странице находится минимальное количество информации. Примером Squeeze Page может послужить приглашение на бесплатный семинар или мастер-класс. Пользователь знакомится с темой семинара, вводит свой электронный адрес и нажимает кнопку «Я хочу пойти».
• Страницы продаж (Sales Page) специализируются на реализации товаров. На них размещают только рекламную информацию о продукте и цену. Нажав на кнопку, пользователь сразу переходит на страницу, на которой он может сделать оплату.
• Страница (Splash Page) используется для яркой подачи рекламной информации о продукте. В ней может содержаться видео или анимация. Splash Page позволяет потенциальному покупателю запомнить товар.

Процесс работы Landing Page

После запуска лендинга заказчик может оценить эффективность его работы. Чтобы определить наиболее популярные источники для перехода на страницу, надо проанализировать входящий трафик. Ресурсы, которые пользователи выбирают для перехода на лендинговую страницу, характеризуют их предпочтения. На основании результатов анализа входящего трафика можно создать для наиболее многочисленных категорий посетителей отдельные страницы, отражающие их интересы. Содержание Landing Page должно совпадать с ожиданиями пользователей – это основное правило Landing Page. Определить эффективность конкретного дизайна страницы помогает А/В-тестирование. Необходимо создать 2 разные формы Landing Page. Сравнив количество людей, сделавших клик на одной и на другой форме, можно определить более эффективную. Оценивая работу ресурса, надо определить оптимальный объем информации. В большом тексте можно предоставить больше убедительных аргументов. Однако избыток информации может утомить человека. Предельно сжатая информация сфокусирует внимание потребителя, но не позволит ему оценить преимущества продукта.

Ошибки при запуске Landing Page

Многие бизнесмены размещают так много информации, что лендинговая страница утрачивает свою основную функцию. Они описывают свой продукт очень подробно, поэтому пользователь не может оценить его достоинства. Многие технические характеристики непонятны людям, которые не имеют технического образования. Обилие различных параметров и требований к эксплуатации пугают потенциальных потребителей, а не мотивируют их к покупке. Неэффективность лендинговых страниц может быть обусловлена отсутствием А/В-тестирования. Если заказчик не знает, что такое Landing Page, он может пренебрегать анализом работы ресурса. Не изучая реакцию пользователей на одностраничный сайт, нельзя сделать его эффективным. Избежать всех этих ошибок поможет обращение к опытному специалисту. С Webkitchen создание Landing Page будет максимально эффективным и вы получите первые результаты ее работы в кратчайшие сроки.

 

Узнать цену разработки можно прямо сейчас!

Веб-лендинг. Что это такое? | ЗЕКСЛЕР

Посадочные страницы и их применение

Веб-страницы такого характера очень популярны среди бизнесменов. Такие ресурсы смело можно назвать коммерчески направленными, так как применяются они для привлечения клиентов. Различают два основных типа посадочных страниц:

• подписная страница. Целью создания страниц данного типа является накопление клиентской базы (подписной базы). В их задачу входит получение личных данных пользователей, которые являются потенциальными клиентами или партнёрами. Дальнейшее применение собранных данных будет использовано для определённого воздействия на пользователей с целью их конвертации в реальных приобретателей;
• продающая страница. Тут всё понятно из самого названия. Целью продающей страницы являются продажи товаров, предложение услуг или других продуктов. Их задача – преподнести продукт таким образом, чтобы посетитель не смог отказаться от сделанного ему предложения.

 ​

Высокая конверсия веб-лендинга

Каждый представитель бизнеса заинтересован в поиске средств и способов с максимальной отдачей. Одним из основных показателей эффективности веб ресурса является его конверсия. Это тоже, своего рода, отдача, но не совсем. Отдача – это отношение вложенных средств или сил к полученному объёму прибыли или достигнутому результату. Конверсия же представляет собой коэффициент отношения числа пользователей посадочной страницы, которыми было совершено целевое действие, к общему количеству её посетителей. Коэффициент высчитывается за какой-то промежуток времени (например, месяц) и измеряется в процентах. Из всех типов веб-ресурсов, лендинги демонстрируют самый высокий показатель конверсии – от 7 до 70%, когда конверсия среднестатистического сайта составляет 0,2 – 5,7%. 

  ​

Как получить высокоэффективный веб-лендинг?

Создание посадочной страницы с высокой конверсией возможно лишь при грамотной её разработке. Поэтому веб-лендинг следует заказывать у профессионалов, которые уже зарекомендовали себя и занимаются созданием таких проектов не первый год. Они знают как заинтересовать пользовательскую аудиторию, и способны решать задачи даже самых «придирчивых» клиентов.

Часто случается, что предъявляемые заказчиком требования не сходятся с поставленными задачами и, вместо того, чтобы решать, усложняют их. Профессиональные разработчики обязательно укажут на такое заблуждение (разумеется, в вежливой форме). Не просто укажут, но и объяснят, в чём именно заключается ошибка заказчика, и как следует поступить конкретно в его ситуации.

 ​

Landing Page или корпоративный сайт

А что выберете вы — целевая страница или корпоративный сайт? В этой статье — правила, которые пригодятся для того, чтобы получить максимальную отдачу от страницы, а также разберёмся для чего компаниям необходим корпоративный сайт?

Корпоративный сайт — вырабатываем стиль компании

Корпоративный сайт — полнофункциональный сайт, который является представительством вашей компании в интернете. Чаще всего, подобный сайт состоит из десятков страниц и разделов. Он способен решать широкий спектр задач:

• выработка имиджа компании, афиширование товаров и услуг;
• увеличение количества клиентов, уведомление о важных мероприятиях;
• поиск кадров и т.д.

Корпоративный сайт — ресурс, который обязательно нужен крупной компании. Подобный ресурс — верный друг и незаменимый инструмент. Сайт с подобной функциональностью требует соблюдения многих процессов, таких как проектирование, разработка, стабильная поддержка и развитие.

Для того чтобы сайт полноценно выполнял свои функции, необходимо закрепить служащего, который постоянно будет контролировать и заниматься ведением сайта:

• создание ежедневных новостей;
• ведение портфолио компании;
• работа с ассортиментом на сайте;
• обработка отзывов клиентов;
• приём и обработка заявок.

Нельзя сказать, что подобный сайт — это инструмент продаж. Корпоративный сайт частично оказывает влияние на стиль компании, при этом в какой то мере влияет на спрос.

Landing Page — подталкиваем к действиям

Landing Page или сайт-визитка — одностраничные веб-проекты, позволяющие заявить о себе в сети.

Что же это такое — Landing Page?

• Целевая страница, состоящая из деталей как в обычной странице;
• Страница, мотивирующая человека к действию, будь это заказ, звонок или заявка;
• Страница, на которую посетитель попадает по ссылке.

Основные причины создания лендинга:

• проведение акции или распродажи;
• регистрация пользователя;
• получение контактных данных пользователя.

Важные составляющие хорошей целевой страницы, а также руководство по применению

Важные составляющие хорошей целевой страницы, а также руководство по применению.

Call-to-action или призыв к действию. Лендинг создан с целью заставить пользователя совершить определенное действие. Например, “подпишись на новости и получи скидку на покупку”. Чаще всего, подобный “призыв” так и заставляет нажать на кнопку, перейти по ссылке, кликнуть на картинку или заполнить форму.

Попробуем правильно выразить призыв к действию:

• Прежде всего — конкретность. Четко выражайте то, что хотите получить от пользователя, что ему нужно сделать и что он за это получит;
• Не перестарайтесь со всплывающими окнами, а то пользователь запутается в том, что ему нужно сделать;
• Больше кнопок, по которым пользователь может кликнуть. Тщательно продумайте дизайн, форму и надпись на кнопке, ведь нужно привлечь как можно больше внимания;
• Поясняйте и убеждайте пользователя в том, что ему необходимо совершить это действие;

Заголовок или название. Для качественной целевой страницы важен заголовок. Он поможет пользователю понять, что он может получить от вашей компании. Главная цель заголовка — убедить пользователя задержаться на странице подольше.

Так что при создании — задумайтесь: Способен он удержать пользователя и заставить его читать и знакомиться с компанией дальше?

• Название должно быть лаконичным. Важно донести идею до клиента — что он получит;
• Поработайте над структурой и оформлением лендинга. Главное привлечь пользователя. Подумайте о тексте заголовка, о том, как это будет выглядеть и где лучше его расположить;
• Не забывайте использовать ключевики, так вы привлечете посетителей из поисковых систем.

Лаконичность. Целевая страница не должна быть перегружена. Основные принципы Landing Page — простота и понятность. Меньше разделов, форм, окон и кнопок, иначе рискуете уменьшить шанс того, что человек совершит то самое действие.

• Абсолютно каждая деталь на странице должна призывать посетителя к действию;
• Используйте лендинг по назначению. Только одно действие! Все составляющие страницы должны подталкивать к нему;
• Не отпугивайте всплывающими окнами, не размещайте слишком много текстов и изображений.

Работаем и управляем взглядом пользователя. Помогите посетителю страницы заметить все детали и элементы, которые подтолкнут его к действию. Подумайте о том, как и в каком направлении будет двигаться взгляд пользователя, так вы сможете разместить информацию еще более эффективно.

• Задумайтесь о том, чтобы элементы лендинга были расположены логично и последовательно. Проработайте сценарий того, как будет вести себя пользователь. Так вы приведете его к действию;
• Направляйте взгляд пользователя элементами: стрелки, иконки, указатели; Контрастно выделяйте важные составляющие на странице.

Сделайте так, чтобы ожидания и реальность пользователя совпадали. Важно, чтобы нажав на баннер, на котором написано “купить два товара по цене одного”, пользователь попадал на страницу, посвященную этой акции.

• Лендинг должен соответствовать определенному товару или услуге. Избавьтесь от размытых формулировок и задач;
• Периодически редактируйте и изменяйте целевую страницу: контент, отзывы, промо-коды, акции и предложения.

Избавьте пользователя от риска. Поверьте, ни один человек не любит подвергать риску себя, свои финансы и личные данные. Ответственно относитесь к таким вопросам как конфиденциальность, надежность и безопасность.

• Предоставьте все необходимые гарантии. Важно, чтобы пользователь мог рассчитывать на вашу поддержку и честность;
• Развеивайте все сомнения своих клиентов. Предоставляйте факты, которые подтвердят надежность компании;
• Предоставьте возможность “попробовать бесплатно”. Будь это демо-версия или подарочный сертификат.

Важные составляющие доверия. Уж поверьте, существует масса методов, которые способны убедить пользователей в достойном качестве и надежности компании. К примеру, сбор отзывов и рекомендаций от других клиентов или отзывы на других сайтах.

• Делитесь данными при помощи известных сервисов;
• Размещайте отзывы и рекомендации рядом с товарами;
• Выставите на обозрение сертификаты, награды и прочее;
• Приводите в пример “живых” клиентов, которые остались довольны вашей компанией;
• Сохраняйте честность: не подделывайте и не воруйте чужие положительные отзывы, так вы ничего не добьетесь.

Создаем товарный дефицит. Небольшая хитрость, которая способна повысить эффективность. Товар подорожает или исчезнет из продажи в ближайшее время — вот, что мотивирует пользователя совершить покупку.

• Вызываем чувство неотложности. Предупреждайте пользователей о том, что товар скоро закончится или о том, что сегодня — последний день скидок, призывайте купить здесь и сейчас;
• Запустите счетчик на сайте и пользователи увидят сколько времени у них осталось.

Будьте внимательны, данное решение стоит использовать с осторожностью, иначе рискуете оттолкнуть клиентов.

Лендинг запущен. Что теперь?

Если вы последовали советам и рекомендациям из данного материала — будьте уверены, вы уже продвинулись вперед. После этого вам следует начать привлекать клиентов разными способами, например:

• контекст;
• ретаргетинг;
• баннерная реклама;
• ссылки.

Landing Page — да или нет?

Да, если:

• вы не готовы содержать крупный сайт и специализируетесь всего на нескольких услугах или товарах;
• у вас уже есть корпоративный сайт, но вы хотите продемонстрировать новый товар или услугу;
• вы хотите провести акцию.

Что такое целевая страница и как она работает?

Знаете ли вы, что такое «целевая страница », и внедрили ли вы ее?

Если нет, давайте рассмотрим, что такое целевая страница, как она работает и какие у вас есть варианты для начала работы с ними.

В конце концов, целевые страницы — ценный инструмент для генерации потенциальных клиентов, который регулярно используют ~ 67% компаний среднего размера.

Что такое целевая страница?

Иногда под термином «целевая страница» подразумевается целевая страница — i.д., любая страница, на которую посетители попадают, когда впервые попадают на ваш сайт. Фактически, вы заметите отчет в Google Analytics, который проверяет посещаемость целевой страницы.

Целевая страница также является важным термином и концепцией для входящего маркетинга и лидогенерации. Это веб-страница, специально созданная для того, чтобы помочь вам преобразовать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, поскольку она предоставляет вам средства для ввода адреса электронной почты.

>> См. 10 визуальных причин для использования входящего маркетинга

Это тип целевой страницы, на которой мы остановимся в этой статье.

Целевые страницы: ценные для привлечения потенциальных клиентов

Что делает целевые страницы ценными, так это то, что, получив адрес электронной почты, вы можете начать процесс выращивания потенциальных клиентов с помощью последовательности сообщений электронной почты, отправленных вручную или с помощью автоматизированных рабочих процессов электронной почты.

Во время воспитания лида вы узнаете больше о своем лиде — в том числе о том, где он / она находится в процессе покупки — и ваш лидер узнает больше о вас, вашей организации и предлагаемых вами решениях.

В ходе этого процесса вы можете продемонстрировать свое лидерство своим мыслям, примерам решения ваших проблем и начать предоставлять информацию и просвещать о проблемах, с которыми может столкнуться ваш руководитель.

Вы также можете направить или направить свою аудиторию к определенным частям вашего веб-сайта и к дополнительным предложениям.

Воспитание лида играет важную роль в превращении заинтересованного и квалифицированного лида в клиента. Без целевой страницы, которая конвертирует анонимного посетителя в адрес электронной почты и имя, у вас никогда не будет возможности узнать, подходит ли трафик вашего сайта для вашего бизнеса.

Точнее

• Этот трафик заинтересован в том, что вы хотите сказать и предложить?
• Хотите ли вы проводить время на вашем сайте, узнавая о вашей организации?
• Захочет ли он загрузить ваши новые предложения?
• Может ли он также доставить клиентов и поклонников?

Целевые страницы особенно ценны, если учесть, что большая часть комплексной проверки проводится перед разговором с торговым представителем .

Фактически, к тому времени, когда потенциальный клиент действительно обратится к человеку в вашей организации, 70% процесса принятия решений уже будет выполнено. Рассматривается вопрос, почему вам нужны онлайн-инструменты и инструменты на веб-сайтах, которые будут выступать в качестве прокси-серверов!

>> Узнайте, почему ZMOT актуален для B2B-маркетинга: 4 причины на основе данных и входящий маркетинг и ZMOT: идеально вместе?

Что такое элементы целевой страницы и как они работают?

Хорошо, целевая страница — мощный инструмент для лидогенерации.Как это работает? Вам нужно три элемента.

1. Вам нужно предложение.

Прежде всего, вам нужно сделать предложение. Это может быть электронная книга, контрольный список, набор вкусной и актуальной информации, состоящей из ссылок и загрузок.

Предложение должно представлять интерес для вашего идеального клиента (также известного как личность) и соответствовать стадии цикла покупки, в которой он находится. Как правило, когда потенциальный клиент находится на ранних стадиях (например, осведомленность), предложение будет более образовательные и связаны с исследованиями доступных вариантов.

Далее по пути покупки (например, интерес и решение) предложение будет больше сосредоточено на критериях покупки и процессе принятия решений.

2. Затем вы создаете целевую страницу для предложения

Целевая страница включает несколько важных компонентов:

• Страница полностью посвящена предложению . Убирается даже навигация по сайту, чтобы не отвлекать от предложения.

• Убедительный заголовок и место для объяснения того, как предложение обеспечивает достаточную ценность , чтобы посетитель согласился оставить адрес электронной почты и другую информацию.Включите маркеры, чтобы подробно описать преимущества.

• Изображение , показывающее, как выглядит предложение.

• Форма для ввода как минимум адреса электронной почты и, при необходимости, дополнительной информации (имя, название компании, вопрос о квалификации личности, деловые вопросы …)

• Средство доставки предложения — также известная как страница «Спасибо»

3. Затем вы доставляете предложение со страницей «Спасибо»

Страница с благодарностью имеет решающее значение для завершения работы с целевой страницей.

Это отдельная веб-страница, которая появляется после того, как вы заполните форму и нажмете кнопку «Загрузить». Он также предлагает обещанное вами предложение и восстанавливает навигацию по остальной части вашего веб-сайта.

Не забудьте включить в благодарность дополнительные призывы к действию: приглашение подписаться на ваш блог или загрузить другое связанное предложение.

Встроенные сообщения с благодарностью

Иногда вы замечаете, что сообщение с благодарностью появляется прямо на целевой странице.Это не идеально по нескольким причинам:

• Практически невозможно измерить успешность вашей целевой страницы. Цель состоит в том, чтобы попасть на страницу с благодарностью, которую можно измерить с помощью Google Analytics и другой аналитики программного обеспечения для маркетинга.
• Ваш потенциальный клиент застрял, так как целевая страница не включает навигацию по веб-сайту. Поговорим о разочаровании!
• Вы упускаете возможность дальнейшего развития отношений со своим лидером, предлагая следующие шаги.

Ресурсы страницы благодарности

Вот несколько ресурсов, которые обсуждают страницы благодарности и предлагают дополнительные примеры:

Не забывайте продвигать свою посадочную страницу!

После того, как вы собрали предложение и все элементы целевой страницы — и вы продумаете и активируете шаги по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, вы сможете продвигать свое предложение.

Продвигайте предложение с помощью кнопок призыва к действию (CTA) , размещаемых на вашем веб-сайте, в конце статей блога и в сообщениях электронной почты.

Напишите статьи в блоге по темам, которые вы развиваете в своем предложении, и включите в него призывы к действию.

Регулярно делитесь своим предложением в социальных сетях и поощряйте своих деловых партнеров делиться вашим предложением в своих социальных сетях и с потенциальными клиентами по мере необходимости.

Если ваше предложение привлекательно, оно привлечет потенциальных клиентов для вашего бизнеса!

Альтернативное решение для целевой страницы

Возможно, система управления контентом вашего веб-сайта не позволяет легко создавать целевые страницы, которые включают формы и отслеживать потенциальных клиентов, которые вы преобразовали.Альтернативное решение — использовать всплывающую форму потока потенциальных клиентов.

Всплывающая форма предложения Leadflow

Форма потока лидов — это простой, но эффективный инструмент для генерации лидов, особенно когда он сочетается с поведением на странице (то есть появляется после того, как ваш посетитель тратит время на изучение). С помощью этого инструмента вы можете включить визуальное представление предложения, а также убедительный заголовок и место, чтобы объяснить, как предложение приносит пользу.

Когда посетитель щелкает, появляются от одного до четырех полей формы, где вы можете запросить адрес электронной почты и некоторую дополнительную информацию.

После заполнения формы посетитель может получить доступ к предложению по ссылке в сообщении с благодарностью.

С помощью этого гибкого решения вы не можете полностью настроить благодарность, чтобы стимулировать конкретные следующие шаги (и отслеживать конверсию как цель в Google Analytics), однако вы все равно можете отправить последующее электронное письмо своим потенциальным клиентам.

Готовы реализовать целевую страницу?

Вы лучше понимаете, что такое лендинг и как он работает? Готовы ли вы его реализовать?

Или, если вы уже используете целевые страницы, каков ваш опыт работы с ними? Что вас действительно впечатлило? Как они работают на ваш бизнес?

Спасибо за внимание! Сообщите нам о любых вопросах.

Примечание. Эта статья была первоначально опубликована 2 апреля 2014 г., обновлена ​​28 августа 2017 г. и дополнительно обновлена.

Что такое целевая страница? Полное руководство (+ примеры)

Интернет-маркетинг — лучший друг владельца бизнеса. Когда вы ведете свой бизнес в Интернете, вам понадобится мощная стратегия цифрового маркетинга, которая идеально передает послание вашего бренда и продвигает его по нескольким каналам. Сегодня мы подробно рассмотрим один из самых эффективных инструментов для этого — целевую страницу.

Целевые страницы — важный инструмент для продвижения вашего бренда, они обладают огромной силой в повышении конверсии. Используя конструктор целевых страниц для разработки и настройки своих целевых страниц, вы можете точно нацелить свою аудиторию и направлять ее по воронке продаж.

Давайте подробнее рассмотрим, как работают целевые страницы, и как вы можете использовать их в своих интересах.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для достижения одной цели: конверсии.Это отличный вид маркетинга, который также можно использовать для рекламных кампаний. Эта страница может появляться в ответ на нажатие на результат, оптимизированный для поисковых систем, маркетинговую кампанию по электронной почте, кампанию в социальных сетях или онлайн-рекламу. Этот тип маркетинга играет важную роль в привлечении потенциальных клиентов, привлечении нужных клиентов и определении направления вашей маркетинговой стратегии в целом.

Целевые страницы побуждают пользователей щелкнуть стратегический призыв к действию (CTA), например «Начать работу», «Подписаться» или «Купить сейчас».Таким образом они убеждают пользователей совершить конверсию — будь то подписка на бесплатную пробную версию, подписку на услугу или совершение покупки.

Разница между домашней страницей и целевой страницей

Часто возникает путаница между домашней страницей и целевой страницей, поэтому вот основное различие: целевые страницы используются для достижения единой маркетинговой стратегии или цели продаж. Хотя домашняя страница многогранна — указывает на страницу «О компании», галерею изображений, интернет-магазин и т. Д., Целевая страница включает только самую важную информацию, которая направляет пользователей к достижению желаемой цели.

Вы также можете думать о целевых страницах так: на них отсутствуют дополнительные ссылки, которые в противном случае заставили бы посетителей отклониться от призыва к действию. В результате у пользователей, которые попадают на них, нет другого выбора, кроме как покинуть страницу или совершить конверсию.

Лазерная фокусировка целевых страниц делает их очень эффективными, когда речь идет об увеличении коэффициента конверсии и снижении затрат на привлечение потенциальных клиентов и осуществление продаж.

Чтобы вы лучше почувствовали разницу между ними, мы предоставили пример каждого шаблона ниже:

Шаблон домашней страницы:

Шаблон целевой страницы:

Как создать целевую страницу

Вы можете создать свою целевую страницу, используя бесплатный готовый шаблон целевой страницы.Все эти шаблоны созданы профессиональными дизайнерами и экспертами по маркетингу, поэтому они хорошо подходят для увеличения количества конверсий и увеличения продаж. Они также полностью настраиваемы, и вы можете адаптировать их к логотипу вашей компании, цветам бренда или чему-либо еще. Вы даже можете использовать возможность создать две разные страницы и посмотреть, какая из них лучше работает среди вашей аудитории.

Просто помните: любая целевая страница, которую вы создаете, должна отражать ценность, которую вы предоставляете. Потенциальные клиенты предоставят свою контактную информацию или совершат покупку с целевой страницы только в том случае, если они действительно верят, что это может принести им пользу.

Прочтите эту исчерпывающую статью, чтобы узнать больше о том, как бесплатно создать целевую страницу.

Типы целевых страниц

Теперь, когда вы знаете, что такое целевая страница и как ее создать, давайте погрузимся в два основных типа целевых страниц:

• Целевая страница лидогенерации: Также называется «лид gen »или на странице« захвата лидов », этот мини-сайт генерирует потенциальных клиентов, собирая информацию о вашей аудитории. Обычно он включает в себя форму, в которой посетители могут отправить свою контактную информацию, что позволяет вам следить за электронной почтой и поддерживать связь.Страницы для генерации лидов — отличный способ узнать, кто ваши потенциальные клиенты, а также как с ними связаться. Чтобы побудить пользователей вводить свои данные, предложите поощрение, например код купона, электронную книгу и веб-семинар, или эксклюзивный контент через информационный бюллетень.

• Целевая страница перехода по клику: Целевая страница этого типа переводит пользователей на страницу продаж или подписки. Обычно он имеет призыв к действию, который отправляет посетителей прямо в процесс оформления заказа, подталкивая их к покупке или подписке.Их часто можно найти на сайтах электронной коммерции или SaaS, ориентированных на немедленные продажи.

Обдумывая, какой тип целевой страницы подходит для вашего бизнеса, подумайте о своих целях. Вы заинтересованы в сборе контактной информации для потенциальных клиентов? Вы предлагаете уникальную распродажу? Вы собираете ответы на приглашения на мероприятие? Сосредоточение внимания непосредственно на этой цели поможет вам создать точную и целенаправленную страницу.

Когда использовать целевую страницу

Независимо от ваших целей, есть несколько способов их достижения с помощью целевой страницы.Вот различные ситуации, в которых может пригодиться целевая страница:

• Направление пользователей к вашему продукту: Создав целевую страницу с призывом к действию, таким как «Купить сейчас», вы можете напрямую привлечь пользователей. на страницу покупки продукта или в интернет-магазине.

• Захват потенциальных клиентов из сообщения в блоге: Превратите читателей вашего блога в потенциальных клиентов, мотивируя их вводить свои контактные данные в обмен на более подробный контент, такой как бесплатная электронная книга, технический документ или даже вебинар.

Источники: Bluleadz, Omnisend, Unbounce, Portent

Анатомия целевой страницы

На этом этапе у вас должно быть полное представление о том, что такое целевая страница и почему она важна для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим основные элементы дизайна целевой страницы, чтобы вы точно знали, что включать:

01. Мощные визуальные эффекты

Привлекайте внимание аудитории сразу с помощью профессионально разработанного шаблона, впечатляющего изображения, релевантного видео или анимации. в вашу кампанию.Это ваш шанс сформировать контент так, чтобы он эмоционально находил отклик у ваших посетителей. Не забудьте разместить наиболее важный визуальный контент в верхней части страницы, также известный как над сгибом.

Этот термин восходит к истокам печатного станка и обозначает верхнюю половину первой страницы газеты, на которой изображена самая важная статья. Сегодня этот термин также используется для описания верхней части веб-сайта. Если вы разместите наиболее ценный контент над сгибом , посетители сразу же будут привлечены и с большей вероятностью совершат покупку.

02. Заманчивые заголовки

Подобно заголовку в газете, заголовок на веб-странице может решить, захотят ли люди продолжать читать. Сильный заголовок целевой страницы может означать использование мощных статистических данных для привлечения читателей. В других случаях это может включать в себя действенное утверждение, отвечающее потребностям вашей аудитории.

Ключевым моментом является написание заголовка h2 — часто с добавлением вспомогательного подзаголовка h3 — который сразу находит отклик у вашей аудитории и дает обещание решить их проблемы или улучшить их жизнь.

03. Сильный призыв к действию

CTA — это короткая фраза, которая побуждает посетителей достичь желаемой цели, и это один из определяющих элементов целевой страницы. В конце концов, 90% посетителей, прочитавших ваш заголовок, также прочитают ваш призыв к действию (CTA). Это должен быть элемент действия, который вы хотите, чтобы посетители выполняли, например, Подписаться , Начать бесплатную пробную версию или Зарегистрируйтесь сегодня. Если вы не знаете, что использовать в качестве призыва к действию, ознакомьтесь с этими убедительными примерами призыва к действию, которые вдохновят вас.

04. Краткое изложение преимуществ

На целевой странице каждое слово имеет значение. У вас есть одна страница, чтобы убедить посетителей щелкнуть призыв к действию и принять меры. Имейте в виду, что ваша аудитория с большей вероятностью совершит конверсию, если они поймут преимущества вашего предложения. Вместо того, чтобы использовать ваше ограниченное веб-пространство для подробного объяснения того, что включает в себя ваше предложение, сосредоточьтесь на объяснении того, что люди могут получить, если они купят или зарегистрируются.

05. Отзывы клиентов

Даже после обобщения важных преимуществ вашего предложения вам нужно будет найти способ подкрепить свои претензии.Лучший способ сделать это — предоставить отзывы клиентов. Это цитаты реальных клиентов, которые любят, используют и знают ваш продукт.

Добавление на целевую страницу отзывов от реальных пользователей, попадающих в ваш целевой рынок, может способствовать мотивации людей щелкать призыв к действию, поскольку это помогает укрепить доверие к бренду. Кроме того, добавление визуальных компонентов, таких как фотографии ваших клиентов или видео, на которых они рассматривают ваш продукт, поможет привлечь внимание людей.Вы также можете ссылаться на страницы клиентов в социальных сетях, чтобы посетители могли проверить их легитимность.

Если вам нужна помощь в определении типов отзывов, которые наиболее эффективны для преобразования потенциальных клиентов, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Speculoos.

06. Заключительное заявление

Для тех посетителей, которые прокручивают страницу до самого низа целевой страницы, вы можете нанести удар убедительным заключительным аргументом, в котором вы повторяете, почему они должны совершить конверсию. Это утверждение должно усилить основные моменты страницы.Хотя многие посетители не дойдут до этих последних строк, заключительное заявление, тем не менее, может дать последний толчок тем, кто все еще находится в затруднительном положении.

Передовые методы работы с целевыми страницами

При разработке кампании помните о следующих передовых практиках целевой страницы, чтобы создать наиболее эффективную для вашего бизнеса:

• Минимизация навигации: Избегайте наличия меню навигации, так как вы хотите, чтобы посетители оставались на странице, а не смотрели куда-то еще.Точно так же ограничьте свои внутренние ссылки, чтобы вы направляли пользователей на ваш CTA, а не переносили их на другую страницу. Убедитесь, что ваш контент и навигация просты, так как меньшее количество ссылок увеличивает конверсию.

• Максимальная читаемость: Длинные фрагменты текста могут утомлять, ошеломлять или отвлекать посетителей. С другой стороны, если ваш текст будет коротким, приятным и легко просматриваемым, а также использовать здоровую дозу белого пространства, это сразу же привлечет внимание вашей аудитории и привлечет их внимание прямо к призыву к действию.Здесь не место для творчества — оставьте это для своего блога. Каждое слово должно служить определенной цели, которая, конечно же, состоит в том, чтобы заставить вашу аудиторию щелкнуть ваш CTA.

• Обеспечение единообразия: Потенциальные клиенты будут перенаправлены на вашу целевую страницу из объявления, будь то по электронной почте, в социальных сетях или в результатах поиска Google. Чтобы избежать путаницы при переходе от пункта А к пункту Б, убедитесь, что содержание вашего объявления соответствует содержанию вашей целевой страницы.Это не только сам текст, но также шрифт и цвета. Он должен соответствовать вашему бренду и разделять функции, аналогичные вашей домашней странице. Это позволит вашей аудитории беспрепятственно перемещаться по вашей маркетинговой воронке с легкостью и минимальным отвлечением.

• Сделайте ваш CTA заметным: Ваша целевая страница должна включать CTA, который выделяется. Для этого используйте ясный и прямой язык и кнопку CTA, которая визуально контрастирует с фоном.Разместите кнопку с призывом к действию несколько раз на целевой странице, чтобы посетители могли нажать на нее независимо от того, где они находятся на странице.

• Целевые рынки: Эффективная целевая страница нацелена на потенциальных клиентов на определенном этапе маркетинговой воронки. Вы должны быть уверены, что содержание вашей страницы соответствует намерениям вашей аудитории. После того, как вы сегментировали потенциальных клиентов, вы даже можете создать несколько целевых страниц, нацеленных на эти разные группы потенциальных клиентов.

• Действия должны быть простыми и понятными. Независимо от того, предназначена ли ваша целевая страница для сбора контактной информации или для совершения продажи, все формы должны быть короткими и требовать от людей заполнения только важной информации. При сборе контактной информации укажите имя, адрес электронной почты и один или два коротких вопроса, которые необходимы для вашей маркетинговой кампании. Если ваша цель — сделать так, чтобы посетители совершили покупку, форма продажи должна быть четкой и содержать минимум текста, чтобы уменьшить вероятность путаницы.

• Ориентация на потребителя: Содержание вашей целевой страницы должно быть ориентировано преимущественно на потребителя, а не на вашу компанию. Вместо того, чтобы говорить о том, насколько велик ваш бизнес и обо всех его достижениях, вам нужно направить внимание аудитории на то, какую выгоду они могут извлечь, став клиентом.

• Поместите важный контент в верхнюю часть страницы: Не полагайтесь на то, что посетители будут прокручивать страницу, чтобы совершить конверсию.Разместите хотя бы одну кнопку с призывом к действию над сгибом, где она будет сразу видна и доступна для мгновенного нажатия. Другие ключевые элементы вашей целевой страницы, такие как изображение и заголовок, также должны быть в верхней части страницы.

• Сделайте ее удобной для мобильных устройств: Убедитесь, что ваша целевая страница не только отлично выглядит на любом устройстве, но и быстро загружается. Значительная часть вашего трафика будет поступать от просмотра с мобильных устройств, и эти посетители вряд ли совершат конверсию, если страница выглядит неуклюже на их меньшем экране или если она загружается слишком медленно.

Как привлечь трафик на ваши целевые страницы

А теперь самое интересное — привлечение посетителей на вашу целевую страницу, чтобы они могли совершить конверсию. Вот четыре основных пути увеличения трафика:

01. Социальные сети

Социальные сети, одна из самых известных платформ для взаимодействия с вашей целевой аудиторией, — это первое место, где можно начать продвижение вашей целевой страницы. Будь то Facebook, LinkedIn, Twitter или Pinterest, воспользуйтесь возможностью, чтобы создать интересный пост со ссылкой на вашу целевую страницу.Таким образом вы нацелитесь на людей, которые уже заинтересованы в вашем бренде, и привлечете качественный трафик.

02. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг остается одним из наиболее эффективных методов привлечения трафика на вашу целевую страницу. По этой причине сопроводите свое продвижение в социальных сетях рассылкой по электронной почте в свой список контактов.

Если вы проработаете тему письма, визуальные элементы, макет и копирайтинг, ваша целевая страница получит заметный рост входящих посещений.Если вы не знаете, с чего начать, взгляните на это экспертное руководство по электронному маркетингу.

03. Оптимизация для SEO

Привлекайте больше посетителей на свои целевые страницы, оптимизируя их так, чтобы они занимали высокие позиции на страницах результатов поисковых систем, таких как Google. Чем выше рейтинг вашего контента, тем больше людей будут переходить по вашей ссылке.

Вы можете сделать это, добавив на свои целевые страницы комбинацию стратегических коротких и длинных ключевых слов. Вы можете определить, на какие ключевые слова настроить таргетинг, изучив инструменты SEO, такие как Ahrefs или Semrush.Не забудьте включить эти слова или термины в тег заголовка, мета-описание и в любые заголовки на вашей странице.

Создание веб-сайта с помощью Wix означает, что вы можете настроить SEO на странице, включая метатеги, URL-ярлыки, канонические теги и другие элементы страницы.

Заголовки, например, нужны не только для удобства чтения, но и являются частью языка HTML, который Google читает, чтобы определить, какие веб-сайты ранжировать. Когда Google сканирует контент веб-сайта, он использует заголовки, чтобы помочь проанализировать информацию веб-сайта или веб-страницы.Заголовки расположены в иерархии от h2 до H6 и позволяют расставить приоритеты для контента на вашей странице. h2 — это заголовок вашей страницы, который Google сначала сканирует, чтобы определить общую тему вашего сайта. Вот почему вам нужно включить основное ключевое слово в заголовок h2 и убедиться, что оно явно описывает содержание вашей страницы.

Кроме того, целевая страница будет поддерживать весь авторитет SEO, накопленный с течением времени. Например, если вы создаете целевую страницу для сезонной маркетинговой кампании, рекомендуется поддерживать ее работоспособность даже после завершения кампании.Затем вы можете повторно использовать тот же URL, когда придет время перезапустить кампанию. Все, что вам нужно сделать, это обновить контент.

04. Платная реклама

Маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг и SEO — это бесплатные способы привлечь трафик на вашу целевую страницу. Однако, если вы думаете, что можете использовать дополнительный импульс, рассмотрите возможность продвижения своей целевой страницы с помощью платной рекламы. Ориентируясь на людей на основе их интересов и демографии, вы можете быть уверены, что им будет предложена целевая страница, предназначенная для их конкретной ниши.

• Объявления в результатах поиска: Вы когда-нибудь замечали объявления, перечисленные в верхней части страниц результатов поиска Google? Это объявления результатов поиска. На основе заданных вами ключевых слов эти объявления появляются в Google и других поисковых системах, когда люди включают те же самые термины в свои запросы.

• Реклама в социальных сетях: Когда вы создаете платные публикации в социальных сетях, такие социальные сети, как Facebook и Instagram, продвигают их среди людей, которые соответствуют профилю вашей целевой аудитории на основе их интересов.Это позволяет вам обращаться к тем людям, у которых есть интересы, связанные с вашим продуктом или услугой.

В зависимости от целей вашей кампании вы можете диверсифицировать свои рекламные усилия или сосредоточиться только на одной из этих платформ. Что бы вы ни выбрали, обязательно постоянно отслеживайте свои результаты, чтобы вы могли соответствующим образом адаптировать свою кампанию.

Преимущества целевой страницы

Целевые страницы предлагают огромный потенциал роста для вашей компании и являются мощным инструментом, помогающим вашему бизнесу продолжать процветать.Вот основные преимущества включения целевых страниц в вашу маркетинговую стратегию.

• Значительно повысьте коэффициент конверсии. Как упоминалось ранее, целевые страницы сосредоточены на единственной цели и побуждают посетителей к действию. Тем самым они продвигают людей дальше по маркетинговой воронке — от анонимных посетителей к потенциальным клиентам и, наконец, к платящим клиентам.

• Предоставьте вам ценную информацию о вашей аудитории. Если вы разместите форму регистрации на своей целевой странице, вы можете запросить информацию о демографических характеристиках вашей аудитории, чтобы лучше понять свой целевой рынок. Кроме того, каналы, которые работают — или не работают — для продвижения вашей целевой страницы, много говорят об интересах и привычках ваших потенциальных клиентов. Вы можете использовать эту информацию для оптимизации ваших усилий по нацеливанию и маркетинговой стратегии в целом.

• Повышение узнаваемости и узнаваемости бренда. Привлекательная, хорошо продуманная целевая страница демонстрирует профессионализм, ценность и привлекательность вашего бренда. Целевые страницы не только являются отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов в данный момент, но и помогают укрепить ваш бренд, просто распространяя информацию. Чем больше людей узнает о вас, тем лучше будет ваш бизнес.

• Целевые страницы можно измерить. Анализируя такие показатели, как конверсии, показатель отказов, просмотры страниц и источник трафика, вы можете получить представление о том, как работает конкретная маркетинговая кампания.Посмотрите, откуда идет трафик — например, от платной публикации или маркетинговой кампании по электронной почте — чтобы определить, какие маркетинговые активы оказываются наиболее эффективными.

Примеры целевых страниц

Чтобы лучше понять, как реализовать эти стратегии, взгляните на эти примеры целевых страниц, чтобы увидеть, как другие компании разрабатывают свои:

01.

Editor X by Wix

Созданный специально для веб-дизайнеров и агентств, Editor X предлагает расширенные возможности дизайна, которые позволяют создавать сложные веб-сайты без использования кода.Эта элегантная и простая целевая страница выполнена в темно-синем цвете с жирными белыми буквами.

При входе на сайт вас сразу же встречает заголовок Будущее дизайна веб-сайтов большими белыми буквами, которые появляются на экране редактирования Editor X. Луч светло-синего цвета проходит через середину изображения, выделяя слово future, контрастируя с окружающим его темно-синим. Кнопка CTA «Начать создание» расположена прямо под текстом.

Прокручивая страницу, вы заметите, что нет ссылок на другие страницы, которые могут отвлечь аудиторию от основного призыва к действию. Вместо этого есть короткие заявления, описывающие различные функции инструмента, кнопка CTA рядом с каждой и большие привлекательные изображения. Эта целевая страница включает минимальный текст и современные футуристические изображения, чтобы привлечь внимание аудитории и привлечь более профессиональную аудиторию.

02. SurveyMonkey

Как мировой лидер в области программного обеспечения для проведения опросов и опросов, SurveyMonkey разработал целевую страницу, которая представляет два варианта для своей аудитории при переходе на ее страницу: Go Premium и Зарегистрироваться бесплатно .CTA сопровождается краткой строкой, описывающей, что представляет собой продукт: Функции голосования и опроса, которые помогут вам зафиксировать мнения и получить результаты в кратчайшие сроки.

Обилие белого пространства помогает читателям следить за содержанием, не отвлекаясь. Продолжая прокручивать страницу, вы увидите, что SurveyMonkey предоставляет только важную информацию, включая цены на три самых популярных тарифных плана и форму обратной связи для получения демоверсии. Форма требует минимального количества информации, включая имя, рабочий адрес электронной почты, должность и название компании.

03.

Tipalti

Tipalti — это финансовая компания B2B, которая разработала целевую страницу, чтобы помочь им собрать новых потенциальных клиентов. Посетителей сразу же встречает форма для сбора контактной информации, а также большая желтая кнопка с основным призывом к действию, Получить бесплатную демонстрацию.

Компания поддерживает элементы своего бренда, включая цвета, шрифт и логотип, на всей странице, чтобы соответствовать их маркетинговым усилиям. Прокрутив страницу ниже сгиба, вы увидите, что они выделяют факты о том, почему вам следует выбрать их услугу, включая отзывы с фотографиями каждого клиента.Вы также увидите несколько раз представленные кнопки с призывом к действию, что дает посетителям множество возможностей запланировать демонстрацию.

04.

Miro

Miro — это онлайн-инструмент для совместной работы, который позволяет командам создавать наглядные доски для планирования проектов и задач. При входе на эту целевую страницу вас встречает видео, в котором показаны возможности инструмента. Не нажимая кнопку воспроизведения, видео показывает предварительный просмотр того, как работают доски проектов. Это сразу бросается в глаза и привлекает зрителя.

CTA, Get Started, расположен слева, окруженный большим количеством пустого пространства, которое заставляет ваше внимание сосредоточиться на этих двух местах. Внизу вы заметите, что на сайте представлены некоторые из крупнейших клиентов Miro и показаны основные преимущества использования продукта. Этот простой, но увлекательный дизайн — отличный пример правильной целевой страницы.

05. Upwork

Upwork — ведущая платформа для фрилансеров, предлагающая как фрилансерам, так и предприятиям, которые хотят их нанять.Эта целевая страница предназначена для компаний, которые хотят нанять фрилансеров для самостоятельной работы. Get Started, основной призыв к действию, расположен дважды в верхней части страницы, что упрощает переход по ссылке и конверсию для потенциальных клиентов.

Его фирменные цвета, зеленый и белый, украшают всю страницу вместе со списком ведущих клиентов, преимуществами найма через Upwork и отзывами пользователей внизу. Полоса в верхней части страницы содержит изображение одного из самых популярных фрилансеров Upwork, что помогает установить более личную связь с бизнесом.

Талия Коэн

Эксперт по малому бизнесу и блоггер по маркетингу

Ребекка Стрелоу

Автор блога Wix

Нужна ли мне целевая страница? Когда использовать целевые страницы для конвертации лидов

Вам нужен лендинг?

Краткий ответ: да.

Исследования показывают, что компании с 10-15 целевыми страницами, как правило, увеличивают конверсию на 55% по сравнению с компаниями, у которых меньше 10 целевых страниц.

А те, у которых более 40 целевых страниц, увеличивают конверсию более чем на 500%.

Оли Гарднер, эксперт по оптимизации коэффициента конверсии и соучредитель Unbounce, утверждает, что у каждой создаваемой кампании должна быть собственная целевая страница:

Создание целевой страницы, которая соответствует сообщению каждой кампании, повысит ваши коэффициенты конверсии. (Источник)

Итак, да, вам нужна целевая страница.

Целевая страница — это отдельная страница, созданная для определенной цели конверсии, например:

• Конкурсные работы
• Подписчиков на рассылку новостей
• Регистрации вебинаров
• Загрузки контента

Люди попадают на целевую страницу, нажимая на конкретный призыв к действию в электронном письме, объявлении или сообщении в социальных сетях.Целевые страницы часто соответствуют теме и сообщениям конкретной кампании.

Если все сделано правильно, направление трафика на целевые страницы может помочь вам привлечь и конвертировать гораздо больше потенциальных клиентов, чем направить трафик на вашу домашнюю страницу.

Чтобы узнать больше о том, как написать целевую страницу, нажмите здесь!

Продолжайте читать, чтобы узнать, когда (и почему) вам следует использовать целевую страницу.

Когда (и почему) следует использовать целевую страницу?

Всякий раз, когда у вас есть маркетинговая кампания, которая куда-то ссылается, вам нужна целевая страница, на которую посетители смогут попасть.Вы должны создать уникальные целевые страницы для:

• PPC (плата за клик) реклама
• Объявления Google AdWords
• Реклама в социальных сетях
• Маркетинговые кампании по электронной почте
• Рекламный подкаст

Каждая маркетинговая кампания преследует свою уникальную цель — подписки, загрузка контента, подписчики — и ей требуется своя собственная целевая страница.

Маркетологи разрабатывают целевые страницы с учетом этой конкретной цели. Целевые страницы обычно имеют заметные формы согласия и четкий призыв к действию (CTA).

Создание целевой страницы позволяет использовать «сопоставление сообщений» — вы можете отправлять людей на целевую страницу, которая имеет те же сообщения, что и кампания, которая заставила их щелкнуть.

Unbounce практикует то, что они проповедуют, настраивая свои целевые страницы в зависимости от того, какие кампании люди нажимают.

Это объявление показывает, что Unbounce предлагает целевые страницы PPC

После того, как кто-то нажимает на объявление Unbounce, он попадает на целевую страницу, которая соответствует сообщению объявления:

Кто-то, кто нажал на объявление о целевых страницах PPC, вероятно, захочет получить дополнительную информацию о целевых страницах PPC.(Источник: Unbounce)

Независимо от того, размещаете ли вы платную рекламу или нет, вам нужна целевая страница каждый раз, когда вы продвигаете специальное предложение или мероприятие. В том числе:

• Предложение закрытого контента (например, бесплатная загрузка электронной книги)
• Ответы на запросы о событии
• Регистрация на вебинары
• Бесплатное предложение
• Бесплатная консультация
• Бесплатная пробная или демонстрационная версия

Страница регистрации, разработанная для веб-семинара ActiveCampaign и Typeform в октябре 2018 года. Когда кто-то переходил по ссылке в электронном письме, сообщении в блоге или сообщении в социальных сетях, рекламирующих веб-семинар, он попадал на эту страницу.

Страница была разработана с одной целью: собрать регистрационные данные для вебинара. Хотя технически эта страница находится на веб-сайте ActiveCampaign, на ней нет навигации или ссылок на другие части сайта.

Начните бесплатную пробную версию
ActiveCampaign

Получите 14 дней использования лучшей платформы для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств. Мгновенная настройка).

Почему я должен создавать целевую страницу вместо ссылки на мою домашнюю страницу?

«Домашняя страница для всех, поэтому она никого не конвертирует.»- Энди Нгуен

Слишком много людей направляют трафик с объявления на свою домашнюю страницу. У вас может быть отличная домашняя страница, но это не значит, что она подходит для направления вашего рекламного трафика.

Ваша домашняя страница — самая общая страница вашего сайта; он разработан, чтобы понравиться каждому посетителю, независимо от того, насколько он знаком с вашим продуктом или на каком этапе пути к покупке он находится. Это шлюз для остальной части вашего сайта.

«Домашняя страница предназначена для всех, поэтому она никого не конвертирует.”- Энди Нгуен Нажмите, чтобы твитнуть

Ваши целевые страницы — это направления. Ваша целевая страница должна соответствовать сообщению и дизайну вашего объявления.

(Соответствие сообщения, как и кампания Unbounce выше. Без соответствия сообщения люди будут отказываться от вашей целевой страницы, потому что она кажется незнакомой и бессвязной.)

И хорошие объявления — объявления, которые вызывают у людей желание кликнуть — содержат более подробную информацию, предложения и призывы к действию, чем ваша домашняя страница.

Не заставляйте посетителей переходить по вашему сайту с главной страницы — дайте им именно то, что им обещало ваше объявление.

Если вы отправляете рекламный трафик на свою домашнюю страницу, вы также можете выбросить деньги, особенно если вы платите за каждый клик с помощью рекламы PPC. Каждый раз, когда посетитель попадает на вашу домашнюю страницу по объявлению, вы платите… за что? Если они не заполнят форму, не зарегистрируются или не совершат конверсию, что именно вам принесут эти деньги?

Не используйте свою главную страницу в качестве целевой.

Целевая страница и страницы продукта

Домашняя страница слишком общая, чтобы выступать в качестве целевой. Но как насчет ваших страниц функций или продуктов? В вашем объявлении рекламируется конкретный продукт, поэтому имеет смысл указать ссылку на страницу продукта, которая у вас уже есть на вашем сайте… не так ли?

Не совсем так.

На странице вашего продукта есть призыв к действию вроде «Купить». Или «В корзину». Или «Зарегистрируйтесь сегодня». Но для посетителей, которые попадают на вашу страницу из рекламы, это может быть их первое знакомство с вашим брендом или продуктом — и они могут быть не готовы к покупке.

Создавая уникальные целевые страницы для каждой кампании, вы можете адаптировать их к уровню осведомленности посетителей. Если они ничего не знают о вашем продукте или бренде, дайте им ценный контент по соответствующей теме (не настаивая на продаже).Это помогает завоевать доверие у потенциальных клиентов, которых вы впоследствии сможете вырастить и превратить в клиентов.

Плюс, страницы продуктов и функций могут быть полны отвлекающих факторов, например:

• Меню навигации
• Всплывающие окна для лид-магнита
• Чат-боты
• Баннеры со специальным предложением
• Все, что отвлекает внимание от вашего призыва к действию!

Исследования показывают, что чем больше вариантов вы даете людям, тем дольше они принимают решение — и тем менее мотивированы на это.Слишком много вариантов заставляет людей чаще нажимать кнопку «Назад», чем ваш призыв к действию.

Чтобы повысить коэффициент конверсии вместо показателя отказов, используйте целевую страницу вместо страницы продукта.

Эта страница функции электронного маркетинга на веб-сайте ActiveCampaign — отличная страница продукта, но из нее получится ужасная целевая страница. Слишком много отвлекающих факторов: пузырь чата, два места для отправки электронной почты, навигация, суб-навигация, кнопка «Контакт», страница входа в систему…

Могу ли я повторно использовать целевую страницу для разных кампаний?

Не следует повторно использовать одну и ту же целевую страницу для нескольких кампаний.Вместо этого создайте разные версии целевой страницы на основе:

• Цель вашей кампании
• Призыв к действию кампании
• Ваша целевая аудитория

То, как вы позиционируете свой продукт или предложение, зависит от вашей аудитории. Если у вас есть платформа для электронного маркетинга, вы можете рассказать индивидуальным предпринимателям, как она может сэкономить им время на выполнение повседневных задач и позволить им сосредоточиться на других областях своего бизнеса.

Когда вы разговариваете с руководителями многомиллионных корпораций, вы можете вместо этого сосредоточиться на том, какое влияние ваш продукт может оказать на прибыль их компании в целом.

«Ваш язык передаст вас человеку, на которого вы похожи». — Крис Орлоб, Gong.io

Копия вашей целевой страницы должна соответствовать целевой аудитории, в том числе тому, где они находятся на пути к покупке. Насколько они знакомы с вашим продуктом?

Используйте 5 стадий осознания, чтобы помочь создать свою копию. (Вы не можете предложить решение, если не знаете проблему!) Ориентируйтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от их уровня осведомленности:

1. Незнающий: Говорить о том, что делают такие люди, как они
2. Боль осознает: Говорить о боли
3. Решение проблем: Обсудите варианты решения проблемы
4. Информация о продукте: Поделитесь ценным предложением вашего продукта
5. Самые осведомленные: Покажите им свое предложение (функции, цены и т. Д.))

Если посетители попадают на вашу страницу с помощью ретаргетинговой рекламы или рассылки электронной почты, они уже взаимодействовали с вашим контентом. Если они найдут вас через платную поисковую рекламу по небрендированному запросу, это может быть их первое взаимодействие с вашим брендом. Отрегулируйте копию целевой страницы соответствующим образом.

Заключение: передовой опыт целевой страницы для привлечения и конвертации потенциальных клиентов

Это видео является отрывком из шоу «Growth Decoded» — шоу, которое исследует взаимосвязь между клиентским опытом и ростом бизнеса — по одной теме за раз.Зарегистрируйтесь здесь и не пропустите ни одной серии!

Теперь, когда вы знаете, когда (и почему) использовать целевую страницу, вот 10 лучших практик, которые помогут вам повысить коэффициент конверсии целевой страницы.

1. Напишите отличный заголовок. Заголовок вашей целевой страницы должен суммировать, какие преимущества вы предлагаете своему посетителю. Ответьте на их вопрос: «Что это мне даст?»

2. Сделайте это наглядным. Большой текст делает скучную целевую страницу. Включите фотографию, иллюстрацию или видео, чтобы продемонстрировать преимущества вашего продукта.(Интересный факт: целевые страницы видео могут конвертировать до 56%!)

3. Придерживайтесь одного призыва к действию. Более 68% компаний имеют 5 или более призывов к действию или ссылок на своих целевых страницах, но исследования показывают, что наличие всего одного призыва к действию приводит к более высоким конверсиям. Ограничьте отвлекающие факторы с помощью одного призыва к действию. Сделайте его описательным: подумайте «Повысьте коэффициент конверсии прямо сейчас», а не «Отправить форму».

4. Откажитесь от навигации. Не добавляйте на целевую страницу ссылку для навигации или выхода; цель вашей страницы — удерживать пользователя там, пока он не совершит конверсию.Исследования показывают, что удаление меню навигации может увеличить количество конверсий на 100%.

5. Стимулируйте конверсию. Сделайте так, чтобы конверсия была выгодна вашим потенциальным клиентам. Предложите ценный контент, например электронную книгу, контрольный список или технический документ. Вы также можете повысить доверие клиентов, предложив бесплатную пробную версию или гарантию возврата денег.

6. Ограничьте поля формы. Упростите для потенциальных клиентов заполнение формы для сбора потенциальных клиентов. Пропустите домашний адрес или альтернативный номер телефона — просите только то, что вам на 100% нужно.

7. Создайте резервную копию. Используйте социальное доказательство и статистику, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов. Включите видео-отзывы, звездные рейтинги с авторитетных сайтов с обзорами и цитаты из тематических исследований. Избегайте таких слов, как «лучший», «самый быстрый» и «дешевый», если у вас нет статистических данных, подтверждающих ваше заявление.

8. Создайте страницу с благодарностью. Не оставляйте лиды в подвешенном состоянии! После того, как ваши лиды заполнят форму на целевой странице, отправьте их на страницу с благодарностью. Эта страница должна сообщить потенциальным клиентам, что будет дальше: получат ли они письмо с подтверждением подписки? Где они могут скачать закрытый контент, на который они только что подписались?

9.Берегите своих потенциальных клиентов. Как только потенциальный клиент заполнит вашу форму, отправьте ему приветственное письмо! По словам Энди Крестодина, у приветственных писем средний показатель открытия и кликабельности в два раза выше, чем у любого другого электронного письма, которое вы отправляете. (Посмотрите эту приветственную последовательность из 6 писем, которую вы можете украсть.)

10. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. A / B-тестирование: секретное оружие интернет-маркетологов во всем мире. (Хорошо, может быть, это не так уж и секрет.) Компании, у которых коэффициент конверсии улучшился по сравнению с прошлым годом, в среднем проводят на 50% больше тестов.

Для получения наиболее точных результатов тестируйте разные элементы, такие как заголовок, изображение, основной текст, CTA и поля формы, по одному. То, что работает для одной аудитории, может не работать для другой, так что наберитесь терпения и продолжайте испытания.

Что такое целевая страница? А как это работает? • Yoast

Какими бы простыми они ни казались, целевые страницы могут сбивать с толку владельцев сайтов. Что считается целевой страницей, а что нет? Каждая ли страница, на которую вы попадаете, попадает на целевую страницу? А как насчет целевых страниц в Google Analytics? И можно ли их оптимизировать для конверсии поисковых систем и ? Давайте нырнем!

Что такое целевая страница?

В цифровом маркетинге целевая страница — это страница, специально созданная для одной цели: заставить посетителя совершить конверсию.Будь то подписка на мероприятие, подписка на информационный бюллетень или пожертвование денег на благотворительность; целевая страница предназначена именно для этого. Поэтому он полностью сосредоточен на одном действии. Идея состоит в том, что эта сосредоточенность и устранение возможных отвлекающих факторов увеличивают вероятность конверсии. Маркетологи обычно создают эти типы страниц в рамках маркетинговой кампании.

Пример

Хорошим примером целенаправленной целевой страницы для кампании является эта целевая страница Red Nose Day в Comic Relief:

Целевая страница Red Nose Day на веб-сайте Comic Relief

Заголовок сразу передает сообщение этой страницы: Зарегистрируйте свою школу на Red Nose Day 2021 .Текст призыва к действию также предельно ясен. Возможно, другой цвет выделил бы его немного больше, но, тем не менее, его трудно не заметить. Страница сфокусирована благодаря чистому дизайну и отсутствию отвлекающих элементов. Более того, если бы я работала в школе, образ счастливой девочки сразу же вызвал бы у меня желание участвовать.

На этом снимке экрана показано то, что вы видите в верхней части страницы для настольной версии этого сайта. Если вы прокрутите вниз, вы найдете другие элементы, например варианты пожертвования денег или ссылки на объяснения, куда идут деньги.Вы можете думать об этих дополнительных кнопках как о отвлекающих факторах, но поскольку они появляются только при прокрутке вниз, первый просмотр страницы по-прежнему сосредоточен на своей основной цели: побудить школы зарегистрироваться для участия в этом мероприятии.

Как работает целевая страница?

Представьте, что вы получаете электронное письмо из местного заведения с объявлением о концерте вашей любимой группы. Уууу, ты очень рад получить билеты! Вы переходите по ссылке и попадаете на главную страницу заведения. Вы начинаете искать расписание.Когда это было снова? Может лучше воспользоваться панелью поиска? Ой, погоди, баннер с еще одним классным концертом. Хммм… Может сначала обсудить с друзьями, в какую группу они хотели бы пойти?

Интернет полон отвлекающих факторов, и целевые страницы маркетинговой кампании пытаются избавиться от всех этих отвлекающих факторов. В приведенном выше примере, если бы вы оказались на странице, посвященной исключительно этому концерту, с необходимой информацией и привлекательным призывом к действию, ведущим к тележке, вы, вероятно, уже купили бы билеты.

Если люди нажимают на ссылку кампании в вашем информационном бюллетене или сообщении в социальной сети, вы уже каким-то образом пробудили у них интерес к своему мероприятию, благотворительности или чему-то еще, что вы продвигаете. Поскольку они познакомились с контентом, на который они нажимали, у них, вероятно, уже есть некоторый контекст по этой теме. Вот почему они, скорее всего, продвинутся дальше в пользовательском пути, когда кто-то зайдет на ваш сайт по информационному поисковому запросу в Google. Это означает, что шансы на конверсию (подписка, получение билетов или покупка чего-либо) выше.Так что есть смысл сосредоточиться на действиях пользователя. Теперь вам просто нужно сделать это действие максимально простым!

Как их оптимизировать?

Когда вы создаете целевую страницу для маркетинговых целей, вы сначала должны решить, что вы хотите, чтобы люди делали на этой странице. Это не должно быть слишком сложно, если у вас есть четкая цель для своей кампании. В приведенном выше примере это продажа билетов на концерт. Если вы знаете свою цель, вы можете начать оптимизацию страницы для целевой группы и добавить все необходимые элементы, которые должны быть на странице.

Основные элементы: информировать и убеждать

Очевидно, что вам следует адаптировать целевую страницу, чтобы дать вашим пользователям то, что им нужно, и одновременно убедить их участвовать. Поэтому необходимо знать свою аудиторию. Тем не менее, некоторые элементы настолько распространены, что их можно найти почти на каждой хорошей целевой странице. Мы перечислили их здесь:

• заголовок, передающий сообщение: что здесь должен делать пользователь?
• призыв к действию (CTA) или короткую форму, которую люди могут заполнить сразу
• некоторые важные детали, которые пользователь хотел бы знать, прежде чем нажимать CTA (например, время и место события)
• визуальные эффекты : привлекательное изображение или короткое видео (скажем, если вы можете выиграть современную кофемашину, имеет смысл показать это)
• социальное доказательство (например, цитата счастливого пользователя или участника)
• в случае покупка или пожертвование: варианты оплаты

Помните: говорите кратко и просто! Чтобы сделать свою страницу более сфокусированной, вы даже можете избавиться от меню, так как оно может увести людей с вашей страницы.Кроме того, упростите ссылки на другие страницы; они могут делать то же самое. Если вам действительно нужно добавить ссылки на другие страницы, подумайте о том, чтобы добавить их в нижнюю часть страницы. То же самое относится к любым второстепенным действиям, таким как кнопка пожертвования на странице Red Nose Day.

Тест!

Не забудьте проверить страницу! Создавая целевую страницу, вы, вероятно, сделали некоторые предположения о том, что нужно / хочет ваша аудитория. Особенно с такими страницами, ориентированными на конверсию, их тщательное A / B-тестирование окупается! И, когда вы создали эту потрясающую целевую страницу, обязательно клонируйте ее с помощью плагина Yoast Duplicate Post и используйте в качестве шаблона для других ваших целевых страниц.

Здесь вы найдете дополнительные советы по оптимизации целевой страницы.

А как насчет целевых страниц в Google Analytics?

Целевые страницы маркетинговой кампании не следует путать с целевыми страницами в Google Analytics. Целевые страницы в Google Analytics — это просто список страниц вашего сайта, которые получают наибольший трафик из внешних источников.

Вы найдете целевые страницы в Google Analytics на вкладке «Поведение»

. Хотя популярная маркетинговая целевая страница, упомянутая выше , может быть в этом списке, это не обязательно.Например, в нашем случае наша публикация о выборе ключевого слова для фокуса является одной из наших лучших целевых страниц в Google Analytics. Но это не соответствовало бы приведенному выше описанию целевой страницы. Это сообщение с пояснением, которое помогает людям правильно задать ключевую фразу для сообщения, которое они пишут. Это информативный пост, который не нацелен на то, чтобы убедить людей подписаться на что-то. Люди попадают на эту страницу, потому что хотят что-то узнать или нуждаются в помощи. Закидывая их пуговицами, они, вероятно, их отпугнули бы.

Если некоторые из целевых страниц вашей кампании есть в этом списке, этот пост о возможностях целевых страниц в GA поможет вам проанализировать их эффективность!

Целевые страницы и SEO

Вы хотите, чтобы ваша целевая страница была в рейтинге? Я слышу, как вы говорите: да, конечно! Я хочу привлечь как можно больше пользователей на эту красивую целевую страницу, которую я создал и протестировал! Но не забывайте, что страница, специально разработанная для кампании, которая в основном привлекает посетителей из информационных бюллетеней и социальных сетей, не всегда может лучше всего подходить для поисковиков в Google.

Вы должны спросить себя, это страница, которую люди хотят, чтобы находил, когда они что-то ищут? Или они хотели бы получить более обширную статью по интересующей их теме? Готовы ли они к подписке или покупке? Или у них другое намерение поиска? Где эти люди на пути пользователя? Поскольку вы создали эту страницу для конверсии, она может не подходить вам лучше всего, если не считать людей, которые действительно ищут ваше мероприятие, конкурс или кампанию.

Конечно, вы можете убедиться, что страница оптимизирована для точного срока проведения мероприятия.Что касается других терминов, может быть сложнее ранжировать страницу, которая в основном ориентирована на конверсию и, вероятно, не имеет большого количества копий. Размещение достаточного количества внутренних ссылок на эту страницу также может помочь ей ранжироваться по точному запросу. Если вы действительно хотите добавить контент на страницу, возможно, даже со ссылками на дополнительную информацию на вашем сайте, вы можете добавить его в нижнюю часть страницы, поскольку это может помешать людям совершить конверсию. Но снова спросите себя: какова ваша цель на этой странице? Возможно, лучше было бы оптимизировать его только для одной цели!

Страницы продуктов vs.целевые страницы

Страницы продукта и целевые страницы во многом пересекаются. Некоторые принципы определенно применимы к обоим: обе страницы должны быть ориентированы на конверсию, с четким заголовком, призывом к действию, социальными доказательствами и, возможно, с красивым изображением или видео. Но зачастую кампания носит более временный характер. Кроме того, на странице вашего продукта, вероятно, отображается больше деталей и, возможно, даже раздел связанных продуктов, что делает ее немного менее целенаправленной, чем целевая страница маркетинговой кампании. И, конечно же, вы определенно хотели бы, чтобы ваша страница продукта (или страница категории) занимала ранжирование! Если вы хотите погрузиться в оптимизацию страницы своего продукта, прочтите наш пост о UX страницы продукта и SEO страницы продукта.

Местные целевые страницы

И последнее, но не менее важное: на вашем сайте также могут быть локальные целевые страницы. Они служат совершенно другой цели, чем целевые страницы кампании, которые мы обсуждали выше. Если у вас есть бизнес с несколькими физическими адресами, рекомендуется создать целевую страницу для каждого из них и оптимизировать ее для этой местной аудитории. Если вы хотите узнать, как это сделать (с небольшой помощью нашего плагина Local SEO), вам следует прочитать наш пост на местных целевых страницах.

Заключение

В цифровом маркетинге целевая страница — это страница, предназначенная для запуска определенного действия пользователя. Его часто создают как часть кампании и нацелены на конверсию: страница должна убедить посетителя подписаться, принять участие или что-то купить. Поэтому он очень сфокусирован. Не следует путать его с целевыми страницами в Google Analytics, которые представляют собой список страниц, на которые люди переходят из внешних источников. В зависимости от цели страницы вы также можете попытаться оптимизировать страницу для поисковых систем, но иногда лучше сосредоточить ее исключительно на конверсии.Что бы вы ни делали, сначала подумайте о цели своей страницы!

Удачи с целевыми страницами. И не стесняйтесь оставлять свои вопросы в комментариях.

Подробнее: Как оптимизировать целевую страницу »

Виллемиен Халлебек

Виллемен — менеджер по содержанию yoast.com. Ей нравится создавать удобный контент и делать его легким для поиска людьми и поисковыми системами.

Что такое целевая страница?

Создание информативных и убедительных целевых страниц — неотъемлемая часть любой современной стратегии цифрового маркетинга.Однако маркетологам часто трудно понять разницу между домашней страницей и целевыми страницами или типичными веб-страницами и целевыми страницами, а также соображения, которые необходимо учитывать при разработке каждой из них.

Целевые страницы необходимо настраивать, чтобы повысить коэффициент конверсии и снизить затраты на привлечение клиентов. Читайте дальше, чтобы узнать, зачем вам нужны целевые страницы, какие типы целевых страниц наиболее эффективны и как вы можете оптимизировать свои целевые страницы для увеличения конверсии.

Что такое целевая страница?

Хотя Google и другие поисковые системы определяют целевую страницу как первую страницу, просматриваемую в сеансе, определение целевой страницы в цифровом маркетинге является гораздо более конкретным. В цифровом маркетинге целевая страница — это страница, на которую посетители попадают сразу после перехода по ссылкам в маркетинговых кампаниях по электронной почте, в результатах поисковых систем или в рекламе в социальных сетях.

Целевые страницы должны содержать убедительную информацию и четкий призыв к действию, или CTA, с явными дальнейшими действиями.Это помогает посетителям быстро оценить, соответствует ли то, что вы предлагаете, их потребностям.

Хотя эта концепция кажется достаточно простой, при опросе маркетологи B2B определили «создание целевых страниц» как одну из 5 своих самых больших проблем. Выбор правильной копии и изображений для увеличения конверсии требует значительных навыков и усилий. Фактически, средняя целевая страница конвертируется где-то от 2 до 5 из каждых 100 посетителей.

При этом хорошо продуманные целевые страницы способны генерировать значительный трафик и выступать в качестве ведущего платного канала для бизнеса.Высокоэффективные целевые страницы демонстрируют ценность, понимание потребностей потребителей и четкое объяснение того, как эти потребности могут быть удовлетворены.

Зачем нужны лендинги?

Если вы не используете целевые страницы в своих кампаниях, вы упускаете значительные возможности. К ним относятся, но не ограничиваются ими:

• Удовлетворение ожиданий пользователей. Каждой цифровой кампании нужна целевая страница, чтобы превращать посетителей в клиентов. Если посетители нажимают на вашу рекламу и направляются на страницы, не связанные с рекламной акцией, они могут быть сбиты с толку и менее склонны к покупке или конверсии.Каждая целевая страница должна соответствовать сообщениям связанной кампании, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей.
• Продвижение действия — Целевые страницы позволяют выделить одно действие, которое вы хотите, чтобы посетители совершили. Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты загрузили закрытый актив, подписались на рассылку новостей или приобрели товары на распродаже, сосредоточение внимания на одной цели на странице побуждает ваших посетителей принять решение. Это может помочь вам попасть в 10% лучших целевых страниц, которые имеют коэффициент конверсии 11,45% или выше.
• Повышение производительности сайта. Поисковые системы, такие как Google и Bing, также могут определить, насколько хорошо ваш сайт предвосхищает потребности посетителей.Расплывчатые сообщения на ваших целевых страницах резко изменят рейтинг вашей рекламы, цену за клик и позицию на аукционе объявлений. Ваши целевые страницы могут помочь алгоритмам распознать ценность вашей целевой страницы и повысить ваш SEO с помощью релевантных ключевых слов в заголовках, URL-адресах, замещающем тексте и содержании.
• Генерация лидов — Целевые страницы удобны для сбора ценной контактной информации. Вы можете потребовать, чтобы посетители вводили свои имена, рабочие адреса электронной почты и названия должностей в контактные формы в обмен на закрытые ресурсы, такие как вебинары или электронные книги.Это позволяет компаниям с более длинными циклами продаж отправлять рассылки по электронной почте позже.

Типы целевых страниц

Не знаете, как создать целевую страницу для каждой кампании? К счастью, есть несколько типов целевых страниц, которые можно настроить для вашей кампании.

• Целевые страницы в стиле хабов предназначены для посетителей, которые ищут учебные материалы. На этом типе страниц ваши видео, электронные книги и инфографика упорядочиваются в удобной для восприятия форме. Эти страницы помогают сделать ваш бизнес отраслевым экспертом или идейным лидером.Страницы в стиле хаба лучше всего подходят для привлечения потенциальных клиентов на вершине воронки. Вы можете рассказать потенциальным клиентам о ценности вашего бренда, собрать контактную информацию, а затем просмотреть данные со страницы, чтобы понять, что интересует ваших потенциальных клиентов.
• Целевые страницы с одним предложением — это противоположность страниц в стиле концентраторов, поскольку у них есть только один актив. Хотя эти страницы редко генерируют такой же трафик, как страницы в стиле хаба, они обычно приводят к большему количеству конверсий из-за своей специфики. Целевые страницы с одним предложением наиболее эффективны на более поздних этапах пути к покупке, когда потребитель знает или испытывает проблему, которую напрямую решает контент.Даже если эти лиды не конвертируются сразу, у вас есть контактная информация, и вы можете отправлять им больше контента, связанного с их болевыми точками.
• Целевые страницы с переходом по клику — это более непосредственная форма целевой страницы для потенциальных клиентов, часто используемая предприятиями электронной коммерции и SaaS. Эти страницы немного более рискованны, чем страницы в стиле хаба или страницы с одним активом, поскольку они ведут потенциальных клиентов прямо к подписке или прямой продаже. На этом типе целевой страницы клиенты могут просто нажать кнопку с призывом к действию, например «Купить сейчас», чтобы продолжить транзакцию.

Как использовать целевые страницы в своих кампаниях для увеличения конверсии

Создание разнообразного набора целевых страниц может привлечь больше трафика на ваш сайт. Вы должны включить их в свои платные, обычные, электронные кампании и кампании с ретаргетингом, чтобы получить максимальную отдачу от своих страниц. Ниже приведены несколько примеров того, как целевые страницы могут принести пользу каждой из этих кампаний.

Целевые страницы для платных кампаний

Платная реклама в социальных сетях позволяет очень точно определять целевые аудитории.Twitter, LinkedIn, Facebook и Instagram привлекают людей с очень разными атрибутами и предпочтениями. Платформы социальных сетей объединяют эти характеристики, чтобы вы могли ориентироваться на определенные группы — даже до того, как они узнают, что заинтересуются вашими продуктами.

Платная реклама в социальных сетях дает вам возможность со временем совершенствовать стратегии таргетинга и ретаргетинга, но эти функции теряются, если ваш трафик направляется на нерелевантные веб-страницы. Для объявлений с высокой степенью таргетинга требуются целевые страницы с точным таргетингом для достижения максимальной рентабельности инвестиций.

Поисковые системы также предлагают платную рекламу на основе истории просмотров, поисковых запросов и демографических данных. Подобно рекламе в социальных сетях, рекламные кампании с оплатой за клик (PPC) также направляют потенциальных клиентов на целевые страницы. Целевые страницы особенно важны для рекламы PPC, поскольку они влияют на показатель качества рекламы Google. Кампании с плохими целевыми страницами будут иметь более низкий показатель качества, что приведет к резкому снижению посещаемости сайта.

Начните с разработки целевых страниц для кампаний PPC в Google или Bing.Целевые страницы AdWord и BingAds должны быть гипер-релевантными и подкреплять обещание вашего объявления. Эти страницы должны упростить призыв к действию до единственного следующего шага, который должен предпринять посетитель. В конце концов, этот тип целевой страницы может снизить ваши затраты на привлечение, увеличить конверсию и снизить цену за клик.

Целевые страницы для кампаний по электронной почте

Кампании по электронной почте по-прежнему являются одним из самых популярных и ценных форм маркетинга, принося 44 доллара рентабельности на каждый потраченный доллар.У маркетологов электронной почты может быть не так много подробных данных для работы, но кампании по электронной почте имеют огромный охват. Списки адресов электронной почты включают как новых, так и существующих клиентов, поэтому целевые страницы могут быть адаптированы для этой уникальной аудитории.

Если вы хотите повысить рентабельность инвестиций, напишите персонализированные электронные письма и целевые страницы. Целевые страницы для существующих клиентов должны учитывать продукты, которые они, возможно, приобрели ранее. Попробуйте предлагать новые продукты, дополняющие те, которые у них уже есть.

Целевые страницы, которые обращаются к потенциальным клиентам, должны учитывать другие целевые страницы в стиле хаба или целевые страницы с одним активом, которые они, возможно, видели, а также проблемы, которые они хотят решить.Это может привести к увеличению количества транзакций в шесть раз.

Целевые страницы для ретаргетинговых кампаний

Иногда клиенты отменяют свои подписки или месяцами не покупают товары в вашем интернет-магазине. Кампании ретаргетинга могут побудить этих бывших клиентов повторно подписаться и / или совершить другие покупки. Эти кампании по ретаргетингу очень важны, поэтому они часто включают скидки и очень убедительные целевые страницы, чтобы убедить людей вернуться. Такая настройка окупается — оптимизация целевых страниц кампании с ретаргетингом может удвоить или даже утроить коэффициент конверсии.

Один из способов начать разработку кампании ретаргетинга — изучить, где тусуются ваши клиенты. Они есть на Facebook? Они читают ваш блог? Попытайтесь встретить их там, где они есть, и создать целевую страницу, которая поощряет взаимодействие. Это может означать запрос обратной связи или обмен информацией о том, что они могут получить от участия в программе лояльности.

Целевые страницы для обычных кампаний

Поисковая оптимизация — ключ к органическим кампаниям. Создание конкурентоспособного контента, который занимает верхние позиции в результатах поиска, привлекает органический трафик.Чтобы попасть туда, ваш контент должен быть исключительно ценным для вашей целевой аудитории. Часто ваша домашняя страница может быть тем, что ранжируется в поиске. К сожалению, многие домашние страницы не обязательно ориентированы на конверсии.

Изучите потребности и вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, а также ключевые слова, которые они используют для поиска ответов. Задайте эти вопросы на своих обычных целевых страницах, чтобы подняться выше в результатах поиска. Обязательно обновляйте эти целевые страницы, поскольку демографические данные ваших клиентов и предложения продуктов меняются с течением времени.

Ключевые элементы для отличных целевых страниц

Целевые страницы будут отличаться в зависимости от соответствующей кампании, но каждая должна содержать ключевые элементы для увеличения конверсии и сбора информации о потенциальных клиентах.

• Содержание над сгибом. Это ваш первый шанс зацепить аудиторию. Персонализируйте свое сообщение, чтобы выделиться из толпы. Обращайтесь к своему целевому клиенту по имени, добавляйте релевантные видео или изображения и обыгрывайте опасения, которые потенциальные клиенты могут иметь в зависимости от их роли или отрасли.Хотя люди прокручивают по вертикали больше, чем раньше, данные отслеживания взгляда показывают, что они все равно будут больше смотреть над сгибом страницы, чем под ним. Вам нужно привлечь внимание посетителя и передать свое сообщение четким заголовком, поддерживающим заголовком и изображением главного героя.
• CTA. Хотя технически это будет лучше всего, призыв к действию заслуживает отдельного внимания. Ваш CTA должен соответствовать действию, которое вы хотите, чтобы посетители совершили. Насколько это возможно, призыв к действию должен оставаться единообразным на всей странице.
• Преимущества. Сразу же продемонстрируйте посетителям свою уникальную ценность с помощью четкой, убедительной и целевой копии. Некоторые целевые страницы делают это, добавляя калькулятор рентабельности инвестиций. Это позволяет потенциальным клиентам немедленно предсказать, как они могут использовать продукт, чтобы сэкономить время или деньги. Еще один способ продемонстрировать преимущества — включить маркированный список того, что кто-то узнает, если загрузит часть вашего контента.
• Социальное доказательство. Включение социального доказательства на целевую страницу может повысить доверие пользователей к вашим предложениям.Попробуйте вставить баннер с логотипами самых крупных клиентов, чтобы подтвердить свою компанию. Отзывы также могут помочь потенциальным клиентам ответить на вопрос: «Что в этом для меня?» Включите ссылки на статьи в прессе или подчеркните, сколько довольных клиентов недавно приобрела ваша компания. Проведите A / B-тестирование, чтобы определить, какое социальное доказательство вызывает у вашего читателя наибольшее уважение и интерес.
• Закрытие. Повторите свое сообщение и дайте вашим посетителям еще один четкий путь вперед. Очевидно, вы хотите, чтобы посетители последовали вашему призыву к действию.Однако они могут быть не совсем готовы к выполнению этого действия. Дайте им возможность, предложив что-то еще, что может помочь им принять решение, например, запросить демонстрацию, присоединиться к списку рассылки или загрузить отчет.

Как создать свой собственный лендинг Page

Есть несколько передовых методов, которым должен следовать каждый сайт при создании целевых страниц. В поисках идей рассмотрите возможность изучения своих конкурентов. Какие заголовки они используют и каков их стиль написания? Какие изображения они используют? Составьте список того, как ваши конкуренты применяют приведенные ниже передовые методы, и настройте свои собственные целевые страницы, чтобы стимулировать больше конверсий.

• Привлекательные заголовки. Заголовки, возможно, являются самой важной частью вашей целевой страницы. Фактически, 90% посетителей, прочитавших ваш заголовок, также прочитают ваш CTA. Без увлекательного заголовка посетители просто перейдут на страницу и больше никогда не увидят вашу целевую страницу.

Для образовательного контента используйте заголовок «Как сделать», чтобы дать понять читателю, что он чему-то научится, взаимодействуя с вашим контентом. В кампаниях, связанных с продажами, используйте слово «вы», чтобы говорить напрямую с читателем, и подчеркните, что он получит от страницы ваших продуктов или услуг.Поэкспериментируйте с несколькими заголовками с помощью A / B-теста, чтобы увидеть, что действительно нравится вашим посетителям.

• Краткая копия. Вероятно, довольно редко кто-то хочет тратить время на чтение длинной скучной целевой страницы, и еще реже у кого-то есть время. Содержание вашей целевой страницы должно быть коротким и приятным. В тот момент, когда посетители попадают на целевую страницу, у вас есть примерно 8 секунд, чтобы убедить их что-то сделать, прежде чем они уйдут.

Убедитесь, что читатели могут понять суть того, что вы предлагаете, бегло бегло просматривая, используя простые слова и фразы и разбивая фрагменты текста на маркированные или нумерованные списки.Опять же, A / B-тесты — отличный способ узнать, что работает, а что нет.

• Привлекающие внимание изображения — лучшая реклама продает чувство. Изображения — прекрасный способ вызвать эмоциональный отклик. Фактически, зрительная система человека собирает до 80% всех сенсорных данных, полученных из окружающей среды. Используйте эту естественную склонность в своих интересах. Вместо того, чтобы выбирать скучную стоковую фотографию или неинтересное изображение вашего продукта, подумайте о том, что хотят чувствовать ваши читатели. Выберите изображение, которое передает, что ваш продукт или услуга могут воссоздать это ощущение.
• Приятный, разборчивый дизайн — Неряшливые, переполненные целевые страницы просто приглашают ваших потенциальных клиентов щелкнуть мышью. Неорганизованные целевые страницы создают для вашего читателя хаос. Выбирайте чистый, простой дизайн, чтобы читатель сосредоточился на вашем тексте и призыве к действию. Также убедитесь, что ваша целевая страница дополняет ваше объявление. Если дизайн и сообщения будут кардинально отличаться, читатель будет сбит с толку, и это может вызвать сомнения в качестве и ценности вашего бренда.
• Тестирование — предпочтения клиентов постоянно меняются, а это значит, что ваши целевые страницы тоже должны развиваться.A / B-тестирование позволяет измерить производительность двух целевых страниц с небольшими различиями (например, заголовками или CTA). Победитель A / B-теста может стать вашей новой страницей по умолчанию. Через несколько недель проверьте это значение по умолчанию на другом варианте и продолжайте делать это, чтобы со временем повысить коэффициент конверсии.

Другой способ провести тестирование — изменить несколько факторов на одной целевой странице. Этот стиль тестирования называется «многомерное тестирование». В отличие от очень специфичного A / B-теста, многовариантное тестирование дает маркетологам более широкое представление о том, что работает.Это может помочь, если вы пробуете две совершенно разные целевые страницы, чтобы увидеть, какую версию продолжать использовать в качестве шаблона.

Привлекайте клиентов с помощью целевых страниц-убийц

Заставить посетителей попасть на целевую страницу — это одно, а заставить их ответить — совсем другое. Теперь, когда вы освоили основы, вы можете сосредоточиться на повышении конверсии и сокращении затрат на привлечение клиентов. Это не так просто, как кажется — поддерживать интерес потенциальных клиентов — это одновременно искусство и наука.Эксперименты с различными кампаниями, макетами, навигацией и копированием требуют времени и усилий.

К счастью, Marketo уже протестировал сотни различных целевых страниц в качестве доверенного консультанта таких компаний, как CenturyLink, Charles Schwab и General Electric. Маркето имеет почти десятилетний опыт лидерства в управлении лидами и специализируется на электронной почте и потребительском маркетинге. Узнайте, как эксперты привлекают самых ценных клиентов, загрузив сегодня электронную книгу по оптимизации целевой страницы.

Как создать целевую страницу веб-сайта, которая конвертирует

• Целевые страницы являются естественным следующим шагом в вашей цифровой маркетинговой кампании, направляя посетителей на веб-страницу с дополнительной информацией о ваших предложениях с явной целью побудить их совершить покупку, подпишитесь на рассылку писем или выполните другое действие.
• Целевые страницы наиболее успешны, когда у них есть четко определенная аудитория и призыв к действию.
• Это не так просто, как создать целевую страницу и надеяться на лучшее; вам нужно будет следовать набору передовых методов, чтобы получить максимальную отдачу от целевой страницы.
• В этой статье вы узнаете о назначении целевой страницы и передовых методах создания целевой страницы, которая привлекает посетителей и превращает их в клиентов .

В мире цифрового маркетинга мало что может быть более желанным, чем конверсия: кто-то нажимает на ваше объявление и достаточно заинтересован в вашем продукте или услуге, чтобы узнать больше, подписаться на рассылку новостей или даже совершить покупку. Эти кампании привязаны к целевым страницам, чтобы мотивировать вашу целевую аудиторию к действию.Если вы хотите оптимизировать свою целевую страницу для увеличения числа конверсий, это руководство содержит важные советы, которые вам необходимо знать.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница вашего веб-сайта, предназначенная для цифровой маркетинговой кампании. Эти страницы содержат конкретную информацию, часто предназначенную для специальной аудитории, которая отражает сообщения и цели маркетинговой кампании.

Зачем вам лендинг?

Хотя некоторые могут определять целевые страницы как любую страницу вашего веб-сайта, на которую попадает посетитель, с технической точки зрения это не определение.Целевые страницы запускаются специально для целей цифровой маркетинговой кампании.

Целевая страница важна для цифровых маркетинговых кампаний, потому что вы можете использовать пространство для таргетинга на аудитории с различными потребностями. Например, программа может иметь множество функций, которые полезны для определенных секторов, например студентов, графических дизайнеров и специалистов домашнего офиса. Посредством целевых страниц эта компания может адаптировать обмен сообщениями, чтобы рассказывать о преимуществах для студентов, запускать одну страницу только о графическом дизайне и иметь еще одну страницу только для разговоров об инструментах малого бизнеса, которые предлагает программное обеспечение.

Целевые страницы также имеют свою конечную цель: побудить посетителей взаимодействовать с вашей компанией. Это может быть разных форм:

• Регистрация для участия в мероприятии
• Звонок по месту работы
• Совершение покупки
• Запись на консультацию
• Скачивание технического документа или электронной книги
• Взаимодействие с чат-ботом на вашем веб-сайте
• Заполнение формы
• Подписка на рассылку новостей вашей компании по электронной почте

Ключевой вывод: Целевая страница — это не просто веб-страница — это продолжение вашей тщательно скоординированной кампании цифрового маркетинга.Цели целевой страницы многочисленны и могут меняться в зависимости от вашей маркетинговой кампании.

В чем разница между целевой страницей и веб-страницей?

Хотя вы, возможно, слышали, что страница на веб-сайте вашей компании называется «целевой страницей», это не всегда верно. Веб-страница может быть о чем угодно и содержать любой тип копии веб-сайта и информации. Ваша домашняя страница, страница контактов и страница политики конфиденциальности — все это веб-страницы. Они содержат важную информацию для вашего бизнеса, но не имеют явной цели конвертировать пользователей.

Целевая страница создается специально для того, чтобы побудить посетителей к действию в результате цифровой маркетинговой кампании. С помощью целевой страницы вы можете точно настроить свои сообщения и гипер-таргетировать их содержимое на любую демографическую группу или аудиторию, что позволит вам легко сегментировать пользователей и охватить больше людей, которые могут иметь разные интересы, что побуждает их рассматривать ваши продукты или услуги. Некоторые маркетологи могут использовать существующую веб-страницу в качестве целевой, но это не всегда лучший шаг для вашего бизнеса.

Ключевой вывод: Веб-страницы — это любые страницы вашего веб-сайта, а целевые страницы создаются с явной целью цифровой маркетинговой кампании. Иногда веб-страницы используются в качестве целевых страниц для кампаний цифрового маркетинга, но это не их основная цель.

Что должно быть включено на целевую страницу?

Информация, которую вы должны включить на целевую страницу, зависит от ваших целей, но некоторые основные моменты должны присутствовать.

• Заголовок: Используйте пространство вверху страницы, которое на маркетинговом жаргоне называется «над сгибом», чтобы привлечь внимание посетителя.
• Краткое изложение целей кампании: Используйте пространство непосредственно под заголовком, чтобы кратко объяснить, о чем вы говорите, или о том, что вы предлагаете.
• Социальное доказательство: Если у вас есть отзывы довольных клиентов, положительные отзывы в социальных сетях или счастливые блоггеры, которые восхваляют вас, используйте эти элементы, чтобы показать посетителям, что они могут присоединиться к длинному списку счастливых клиентов, когда будут работать с вами. бизнес.
• Логотипы доверия: Цель логотипа доверия — продемонстрировать авторитет или безопасность.Логотипы Trust могут включать логотипы компаний, которые работают с вами, значки наград, полученных вами от других организаций, или бизнес-ассоциаций, членом которых является ваша компания с хорошей репутацией.
• Призывы к действию: Также известные как «CTA», это обычно кнопки или короткие формы, которые побуждают посетителя выполнить. Если вы когда-либо видели кнопку «свяжитесь с нами» или «скачать сейчас» при чтении контента на веб-сайте или целевой странице, вы видели призыв к действию.

Это могут быть основные части целевой страницы, но о чем именно следует писать в этих разделах? Чтобы решить, что включить на целевую страницу, задайте себе следующие вопросы:

• На кого я ориентируюсь? Ваши продукты и услуги могут быть важны для разных аудиторий по разным причинам.Адаптируйте свою целевую страницу для каждой целевой аудитории. Возможно, вы даже захотите создать уникальную целевую страницу для каждой аудитории.
• Что нужно знать моей целевой аудитории? При написании резюме и маркеров для целевой страницы убедитесь, что они содержат наиболее важную информацию. Покройте , что , , почему и , как в этом пространстве.
• Какие действия я хочу, чтобы посетители предприняли? Если вы хотите, чтобы посетители покупали ваш продукт или звонили на горячую линию, информация, которую вы включаете, должна формироваться на основе этого ключевого действия.

Ключевой вывод: Информация на вашей целевой странице должна помочь убедить посетителя совершить желаемое действие на странице.

Как создать целевую страницу?

Если вы работаете с веб-разработчиком или у вас есть навыки, чтобы создать его самостоятельно, вы можете создать новую страницу на своем существующем веб-сайте в качестве целевой страницы. Хотя ссылка на эту страницу не будет ни на панели навигации вашего веб-сайта, ни в нижнем колонтитуле, она все равно поможет привлечь потенциальных клиентов из вашей цифровой маркетинговой кампании.Просто убедитесь, что вы правильно настроили инструменты отслеживания посетителей, чтобы вы могли отслеживать производительность страницы.

Если вы ищете самостоятельную или более доступную альтернативу, вам может подойти конструктор целевой страницы. Конструктор целевых страниц предназначен для создания интуитивно понятных страниц, которые позволяют вашим клиентам легко предпринимать действия. Обратите внимание, что целевая страница не является заменой всего веб-сайта, но вы можете использовать ее вместе со своим веб-сайтом или даже если у вашей компании еще нет веб-сайта.

Некоторыми примерами конструкторов целевых страниц являются Сайты Google, бесплатный инструмент, который вы можете использовать для создания целевых страниц; Unbounce — недорогой вариант, который отлично подходит для малого бизнеса; и Leadpages, специализирующийся на продаже товаров. Кроме того, некоторые интеграции, которые вы можете использовать в настоящее время, например Mailchimp для почтовых кампаний, могут поддерживать создание целевой страницы.

Ключевой вывод: Вы можете создать целевую страницу на своем существующем веб-сайте или использовать конструктор целевой страницы для создания отдельной страницы.

Как сделать целевую страницу, которая будет конвертироваться?

Чтобы ваша целевая страница мотивировала вашу аудиторию выполнять ваши призывы к действию, воспользуйтесь следующими советами:

• Будьте проще. Целевые страницы должны быть в центре действия, которое вы хотите, чтобы посетитель совершил. Если вы хотите продавать, включите контент, который напрямую объясняет, почему посетитель должен покупать ваш продукт. Если вы хотите, чтобы посетитель заполнил контактную форму, сведите ее к основам, чтобы они могли быстро и легко заполнить наиболее нужную вам информацию.
• Включите призывы к действию. Четко сформулируйте действие, которое должен предпринять посетитель, будь то покупка или подписка на веб-семинар. Но что более важно, это то, что вашим посетителям будет легко выполнить это действие.
• Сделайте ставку на пользовательский интерфейс (UX). Последнее, что вы хотите сделать, — это расстроить посетителей, которые не могут найти то, что ищут. Убедитесь, что ваш контент является точным и легким для понимания. Это связано с призывом к действию: лаконичный, чистый дизайн гарантирует, что призыв к действию легко найти, и побуждает посетителей совершить действие, которое вы хотите от них.
• Тест, тест, тест. Создайте несколько вариантов целевой страницы и сравните результаты, чтобы увидеть, какая версия работает лучше. В дальнейшем придерживайтесь целевой страницы, которая получает лучшие отзывы или обеспечивает самый высокий коэффициент конверсии. Это называется A / B-тестированием.
• Изучите аналитику . Сбор анонимных данных о посетителях с помощью таких инструментов, как Google Analytics, может помочь вам улучшить привлечение, захват и конверсию большего числа посетителей.Например, если вы обнаружите, что лишь небольшой процент посетителей подписывается на веб-семинар, рекламируемый на вашей целевой странице, вы можете изменить дизайн целевой страницы так, чтобы кнопка регистрации располагалась спереди и по центру.

Ключевой вывод: Целевая страница должна быть убедительной, но сразу переходить к сути. Включите призывы к действию, чтобы посетителю было легко делать то, что вы хотите, и используйте лучшие практики UX, чтобы сделать страницу удобной для чтения и навигации.Чтобы убедиться, что ваша целевая страница выполняет то, что ей нужно, проверьте ее на соответствие другим вариантам и просмотрите свою аналитику, чтобы отслеживать ее текущую эффективность.

Что делает посадочную страницу хорошей в 2020 году?

Эти методы необходимы для разработки эффективной целевой страницы в 2020 году и в последующий период.

• Держите копию краткой. Копия вашей целевой страницы должна быть короткой, понятной и содержательной. Большинство посетителей веб-сайтов проводят на странице менее 15 секунд, поэтому убедитесь, что посетители улавливают самые важные моменты, прежде чем они перейдут к следующему.
• Используйте чистый дизайн. В то время как тенденции в дизайне постоянно меняются, предпочтение четкого и чистого дизайна остается. Ваша страница должна быть интуитивно понятной и простой в использовании, чтобы навигация не разочаровывала посетителей, которым просто нужна важная информация.
• Учитывайте контраст. Используйте негативное пространство, пустые области между элементами дизайна. Эта передышка помогает выделить основные элементы вашей целевой страницы.
• Убедитесь, что он работает, где бы вы ни смотрели. Используйте инструменты браузера, такие как Inspect от Google Chrome, чтобы целевая страница выглядела правильно на всех типах экранов — на компьютерах, планшетах и ​​смартфонах.
• Кинуть видео — иногда. Это особенно важно для мобильных целевых страниц, где видео может занимать слишком много полосы пропускания и загружаться слишком медленно. Однако это может измениться в 2021 году, поскольку скорости 5G будут разворачиваться в США.
• Прочтите отзывы. 97% онлайн-покупателей обращаются к отзывам, чтобы повлиять на их решения.Используйте место на целевой странице, чтобы продемонстрировать некоторые из ваших лучших отзывов.

Ключевой вывод: Удобный пользовательский интерфейс — это название игры, и это должно быть основной целью каждого решения, которое вы принимаете в отношении целевой страницы.

Запустите целевую страницу для вашей следующей кампании.

Перед тем, как разослать следующую цифровую маркетинговую кампанию, подумайте, что будут делать ваши посетители после того, как они нажмут. Они просто переходят к контактной форме или переходят на специальную веб-страницу, созданную специально для них? Последняя пойдет дальше, чем любая обычная страница, и именно здесь целевые страницы творят свое волшебство.

Создавая целевую страницу, подумайте о пути клиента к покупке: что им нужно знать и что им нужно, чтобы убедить их действовать. Результатом продуманной целевой страницы является увеличение количества конверсий и успешная цифровая рекламная кампания.

[1] Основы целевой страницы

Давайте начнем с действительно важного и фундаментального утверждения …

© 2018 Unbounce.com — Платформа конвертации для маркетологов

Никогда.Начинать. А. Маркетинг. Кампания. Без. А. Посвященный. Посадка. Страница.

Иначе известный как принцип NSAMCWADLP.

Понятно? Хороший.

«

Сегодня мы поговорим об основах, поэтому нельзя сдавать экзамен до тех пор, пока вы не поймете следующее:

ЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА? ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ против ГЛАВНЫХ СТРАНИЦ ЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ МОГУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ДЛЯ СООТВЕТСТВИЯ СООБЩЕНИЙ

Целевая страница может быть любой страницей, на которую кто-то попадает после нажатия на призыв к действию в Интернете.Выделенные целевые страницы, ориентированные на продвижение, — это то, на чем мы будем сосредотачиваться. Выделенные целевые страницы — это отдельные страницы, предназначенные для конкретной маркетинговой кампании.

Под автономным я подразумеваю, что он не связан с вашим сайтом, как глобальная навигация. По сути, он плавает сам по себе и доступен только по ссылке, которую вы предоставляете в своем маркетинговом контенте (например, призыв к действию в электронном письме).

Целевая страница делится на две категории:

1. для захвата потенциальных клиентов, которые позволят вам продавать людям в будущем, или
2. чтобы «подогреть» потенциальных клиентов к продукту, который вы пытаетесь им продать, прежде чем отправлять их дальше в свою воронку продаж.

Это создает потребность в двух типах целевой страницы — странице лидогенерации и странице перехода по клику.

Целевые страницы живут отдельно от вашего веб-сайта и предназначены только для приема трафика кампании. Как мы увидим, такое разделение позволяет им сосредоточиться на одной цели и упрощает аналитику, составление отчетов и тестирование.

Если вы сравните домашнюю страницу с целевой, вы поймете, почему целевые страницы так важны для успеха вашего маркетинга.

Ваша домашняя страница разработана с учетом более общих целей. Он отражает ваш общий бренд и корпоративные ценности и обычно содержит ссылки и средства навигации для других областей вашего сайта. Он создан для поощрения исследований.

Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели.

Считайте ссылки на своей странице утечками. Каждая ссылка на вашей странице, которая не отражает вашу цель конверсии, отвлекает, разбавляет ваше сообщение и снижает коэффициент конверсии.

На целевых страницах должна быть удалена вся навигация и дополнительные ссылки, чтобы посетители могли выполнить только одно действие. Щелкните свой призыв к действию.

Целевая страница

Если мы рассмотрим пример целевой страницы WebTrends, которая полностью сосредоточена на одной цели кампании, вы заметите, что у нее только один призыв к действию. Идеально.

Сразу становится понятно, что вы должны делать на этой странице. Заполните форму, чтобы загрузить лист данных.

Домашняя страница

Рассмотрим приведенный ниже пример, на котором показана домашняя страница WebTrends, содержащая более 60 ссылок. Не поймите меня неправильно, это отличная домашняя страница, но не очень хорошая целевая страница.

Коэффициент внимания

При 50 ссылках на вашей домашней странице соотношение вашего внимания составляет 50: 1 — по сравнению с 1: 1 с одним CTA.

Потенциальные возможности использования целевых страниц практически безграничны, но вот наиболее распространенные примеры использования целевых страниц.

Для сбора личной информации (создания потенциальных клиентов) в обмен на:

1. Отчеты / Официальные документы с важными отраслевыми фактами и статистикой.
2. Электронные книги для исчерпывающих руководств по различным аспектам вертикали вашего бизнеса.
3. Информационные бюллетени с советами, относящимися к вашей области знаний.
4. Подкасты для людей, которые любят слушать и учиться в дороге или на тренировке.
5. Контрольные списки / оценочные карточки для людей, которые хотят видеть, насколько хорошо они справляются, и / или извлекают выгоду из списка дел.
6. Подписка на блог для получения текущего контента по электронной почте или RSS.
7. Регистрация на веб-семинар для онлайн-сессий в режиме реального времени, часто с вопросами и ответами с экспертами и приглашенными ведущими.
8. Презентации или записанные сеансы, включая видео или слайды.
9. Консультации или бронирование встреч для кого-то, чтобы попросить ваше время или услуги.
10. Курс, доставленный в течение определенного периода времени — точно такой же, как тот, который вы сейчас читаете!

«Разогрейте» потенциальных клиентов до вашего предложения, прежде чем вы продвинете их глубже в свою воронку продаж:

1. Купите товар или услугу в Интернете.
2. Станьте клиентом или подписчиком вашего онлайн-бизнеса.
3. Или любое из перечисленных выше способов захвата лидов, если вы хотите использовать вводную страницу, прежде чем отправлять их на целевую страницу с помощью формы для генерации лидов.

Целевые страницы можно и нужно использовать для всех нужд вашей кампании. Помните — никогда, я повторяю — никогда не начинайте кампанию без целевой страницы.

Соответствие сообщений — важная часть того, почему целевые страницы могут быть такими успешными.Соответствие сообщения — это способность вашей целевой страницы усилить обмен сообщениями, представленный по ссылке, по которой щелкнули, чтобы перейти на страницу.

Большинство посетителей нетерпеливы и покидают вашу страницу в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не подкрепите их намерения соответствующим заголовком и целью (быстро и четко).

В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщений на целевой странице, используемой для кампании с оплатой за клик:

Чем больше контекстуально связаны заголовки вашей страницы с призывами к действию, на которые нажимали люди, тем больше вероятность, что эти потенциальные клиенты установят связь, которую ваша целевая страница предназначена для них.Отличный способ обеспечить точное соответствие вашего сообщения — написать CTA вашего объявления на листе бумаги, а заголовок целевой страницы — на другом листе под ним. Затем посмотрите на свой рекламный текст и переверните страницу. Приводит ли ваш щелчок по бумаге к подобному опыту?

Попробуйте Unbounce Landing Page Builder

Посмотрите, как легко создать целевую страницу, которая будет конвертировать больше, чем ваша домашняя страница.

ИГРАЙТЕ С ПОСТРОИТЕЛЕМ ЦЕЛЕВОЙ СТРАНИЦЫ UNBOUNCE

Обеспечивая четкое совпадение сообщения, вы даете посетителю понять, что он сделал «хороший клик».

Слабое соответствие сообщения приведет к более высокому показателю отказов и, как следствие, падению коэффициента конверсии.

Другой пример хорошего совпадения сообщений

Вот пример рекламного баннера и целевой страницы, на котором сообщение отлично совпадает.

Здесь не только идеально совпадает копия, но также существует очень сильное «соответствие дизайна», когда визуальная обработка целевой страницы была включена в баннер, помогая еще больше укрепить связь между баннером и целевой страницей.ТОП

Максимизация запаха конверсии — также известное как соответствие сообщения
Аромат конверсии или информационный запах — это еще один способ описания связи между исходным объявлением и целевой страницей. Аромат начинается, когда объявление просматривается, и сохраняется или заканчивается, когда посетитель видит вашу целевую страницу (в зависимости от того, насколько сильно ваше сообщение соответствует).

В этой короткой презентации Рэнд Фишкин, основатель SparkToro и MOZ, использует несколько примеров, чтобы идеально проиллюстрировать эту концепцию, показывая, как делать это правильно, а также как делать очень неправильно.

Принцип NSAMCWADLP

Никогда не начинайте маркетинговую кампанию без специальной целевой страницы

Вы получили новые данные о целевой странице!

В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.

* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц

В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.

* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ СТРАНИЦУ СЕЙЧАС

Целевые страницы лидогенерации

Самая ценная информация, которую вы можете получить со страницы генерации лидов, — это чей-то адрес электронной почты, который дает вам разрешение на продолжение общения / маркетинга с ними.

Получив разрешение лида, вы затем пытаетесь превратить его в клиента, комбинируя два самых мощных инструмента индивидуальной коммуникации, которые есть у маркетолога — электронную почту и целевые страницы.

Вот пример формы для генерации лидов, , которая предназначена для сбора данных о пользователях и / или компании в обмен на что-то — в данном случае электронную книгу.

Целевые страницы с переходом по клику

Страницы перехода по клику (иногда называемые страницами перехода) служат каналом между маркетинговым объявлением и его конечным адресатом. Цель страницы с переходом по клику — «подогреть» посетителя к продукту / услуге, которые вы пытаетесь продать.

Обычно используемые для электронной коммерции страницы с переходом по клику предоставляют достаточно информации, чтобы проинформировать покупателя, подготовив его к покупке, прежде чем продвигать его дальше по воронке — возможно, в корзину или кассу.

Вот пример страницы перехода по клику. Видео или изображения продуктов в сочетании с описанием и преимуществами продукта помогают убедить посетителя щелкнуть призыв к действию.

Вариант 2 — Внутренняя страница

Чуть лучший вариант.

Другие страницы вашего веб-сайта (например, страница функций) более целенаправлены, чем ваша домашняя страница, но на них по-прежнему слишком много отвлекающих ссылок.

Худший вариант.

На вашей домашней странице слишком много отвлекающих ссылок, и общий заголовок не будет соответствовать всем разным объявлениям, которые вы показываете.

Вариант 3 — Целевая страница

Лучший вариант!

Специальная целевая страница позволяет удалить отвлекающие ссылки и точно сопоставить заголовок с объявлением. Если вы выбрали этот вариант, молодец!

Регистрация не требуется.

Насколько хороша ваша целевая страница?

Пропустите его через анализатор целевой страницы, чтобы узнать!

АНАЛИЗИРУЙТЕ МОЮ ЦЕЛЕВУЮ СТРАНИЦУ СЕЙЧАС! .

No related posts.