Close

Коммерческое предложение на продукцию: Образец коммерческого предложения на поставку товара

Содержание

Коммерческое предложения на поставку товара: Word, PDF

Неважно, что поставляет ваша компания: детали для Tesla, зерно, мебель, охранные системы или фермерские сыры. С точки зрения рынка это товар, который нуждается в достойной рекламе.

Эффективное коммерческое предложение производителя, официального дилера или торговца будет рассмотрено потенциальным покупателем, если к его созданию вы подошли креативно и ответственно.


 

Торгово-коммерческое предложение должно быть креативным Иначе на него не обратят внимания. Покупатели завалены электронным и бумажным спамом, скучными полотнами текста, прайсами и спецификациями. Запомнится что-то необычное, нестандартное, отличное от других:

Удачное цветовое решение
Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

Точно подобранная иллюстрация 

 

Выделенный графическими приемами вкусный оффер


Лаконичные и личностные контакты



Как составить предложение на поставку товара

Вы лучше всех знаете преимущества и недостатки своей продукции. Вы владеете профессиональной терминологией, знаете классификацию, бренды, конкурентов, цены. Продайте лучше и дороже.  
Соберите максимум исходной информации Составьте прайсы, графики, диаграммы. Согласуйте с руководством, отделом продаж, маркетинга и логистами сроки, объем поставок, цены, программу лояльности.
Сфотографируйте товар в выгодных ракурсах Проверьте актуальность контактов. Оцените массив информации, поставьте себя на место читателя и отсеките все лишнее.


Подготовьте три варианта: 

  1. Горячее коммерческое предложение на поставку товаров для клиентов, заинтересованных в покупке.
  2. Холодное предложение на товар — для потенциальных покупателей, не знакомых в вашим товаром, выгодными ценами и акциями.
  3. Публичная оферта для широкой публики.
  4. Презентация товара в формате маркетинг-кита (печатный каталог или PDF для e-mail)



 

Представьте товар:
  • основные характеристики, специфика, особенности, уникальность, технические преимущества, выгоды приобретателя;
  • бренд, страна происхождения, собственное производство, инновационная разработка; 
  • патенты, лицензии, сертификаты, знаки качества, награды.

Представьте условия:
  • актуальная цена, программа лояльности, скидки и акции;
  • объемы
  • условия поставки
  • графики поставки
  • УТП, эксклюзивное предложение.


Представьте себя
  • производитель, дилер, продавец;
  • уровень охвата рынка, эксклюзив, сеть представительств;
  • как давно на рынке, кейсы, опыт, уровень менеджмента и персонала
  • техническое оснащение, собственные лаборатории, исследования, цеха, склады, оборудование, 
  • сеть логистики, склады, транспорт, быстрая растаможка, 100% соблюдение графиков поставок, безопасность грузоперевозки;
  • партнерство с научными институтами, студиями промышленного дизайна, изобретателями, лидерами рынка;
  • контакты, персоналии менеджеров, региональных представителей, руководителей.
  Составьте образец коммерческого предложения на поставку товара в формате word или PDF по нашему шаблону – на ПК или онлайн. У вас готовы все исходные данные. Просто расставьте их в порядке, удобном для изучения частным предпринимателем, начальником отдела закупок, бухгалтером, отделом безопасности, коммерческим директором. И готовьтесь расширять отдел продаж.

Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

Инфографика

На страницах Яндекса и Гугла много устаревших статей о КП. Уверен, именно их вы уже успели закрыть, перейдя на наш сайт. И какое же ваше удивление! Наконец-то вы увидели крутые примеры предложений с инфографикой и продающим дизайном.

Какая специфическая ниша у вас бы не была, просмотрите общие принципы составления продающих КП на всех наших образцах. Гарантируем, ваше видение будущего коммерческого предложения кардинально поменяется! Вы уже больше не захотите «серый» текстовый документ, а сделаете на наших шаблонах предложение с космическим дизайном и продающей инфографикой, от которого ваши клиенты получать множественный интеллектуальный оргазм:) А удовлетворение покупателей в самом начале отношений — ваш залог больших и постоянных продаж. 


Коммерческое предложение на поставку готовых продуктов в рестораны и кафе

Как видим с обложки мы сразу обещаем ценность нашему читателю от прочтения нашего КП — «Секреты повышения маржинальности его заведения за счет экономии 4 основных ресурсов». Это прием чаще всего используют в лид-магнитах. Но не будем здесь о автоворонках и других сложных вещах:)



Первые страницы предложения о поставке продуктов — это не информация о компании, и не товар с ценами, это раскрытие главных проблем на рынке и болей владельцев. Именно так мы переключаем мозг читателя с аналитического настроя на эмоциональный. А на нем намного быстрее принимаются решения о покупке.



После ответов «Как мы решаем эти проблемы», идут страницы с краткой презентацией продуктов и категорий заведений, с которыми работает компания «Ресторанная Фабрика»:

  • Рестораны
  • Кафе
  • Кейтиринг
  • Суши-бары
  • Пиццерии

Когда клиент может засомневаться в том, подходит ли ему ваш товар, вы обязаны заверит на примерах, что вы уже работали с аналогическими бизнесами и готовы ответить на все его потребности и запросы.




Раздел предложения с преимуществами.  Экономия 4 ресурсов:

  1. Времени — сокращаем период приготовления любого блюда.
  2. Энергии — снижения трудозатрат на приготовление блюд.
  3. Репутации — быстрое обслуживание и качественные ингредиенты.
  4. Денег — экономия денежных средств на заготовительный цех.

Раздел коммерческого «О нас в цифрах» показывает масштаб опыта и помогает читателю довериться и увидит у вас эксперта.



Ну и самый продающий блок абсолютно каждого предложения — это «Кейсы»,  по-простому, результат вашего клиент в цифрах «до» и «после» сотрудничества.



А в конец КП можно добавить список ваших дополнительных услуг или товаров для кросс-продажи. Проверено на опыте многих бизнесов, в первый же месяц ваш средний чек значительно увеличиться от этого.



Как же без труда составить коммерческое предложение на поставку? Скачайте образец текста КП в формате Word PDF-образец предложения на поставку товара, продуктов
 

КП на поставку овощей и фруктов


Следующий образец документа от компании, которая занимается поставками продуктов из Ирана. Как видим из примера, чтобы сразу подкрепить доверия читателя, на первых страницах разместили фотографии руководства компании и описание их профессионального опыта.



Далее в коммерческом раскрывают боли оптовиков и разумные варианты решений проблем.

  1. Товар не соответствует заявленному качеству.
  2. Поставка не осуществляется в установленный срок.
  3. Нарушения общего объема осуществляемой поставки.
  4. Упаковка товара не соответствует стандартам заказчика.
  5. Не соблюдение температурного режима при транспортировке, что влияет на качество поставляемой продукции.
  6. Некорректное оформление таможенной документации.



Почему стоит выбирать именно нас?

  1. Контроль качества при отгрузки товара в респ. Иран осуществляется российскими сюрвейрами с многолетним опытом работы в сетях.
  2. Отработанная схема с перевозчиками и таможенными органами.
  3. Опыт работы более 10 лет.
  4. Предварительное согласование упаковки/стикеровки с заказчиком до отправки товара.
  5. Соблюдение температурных режимов, вентиляции, специальной упаковки при транспортировки. Оборудование автотранспорта термографом.
  6. В штате опытный таможенный декларант.

Крутое ноу-хау для коммерческого предложения на поставку овощей и фруктов — это «Календарь сезонности» и Карта с инфографикой.



Разбор географии логистики и сравнение цен на морской и автотранспорт помогает заказчику понять стоимость и сроки перевозки.




Обязательный пункт предложения на поставку любой продукции — это «Контроль качества». Пример текста:

«Наша компания имеет собственный отдел качества с опытными специалистами, которые проводят тщательную проверку каждой партии товара по всем показателям:

  1. Цвет, вкус, запах.
  2. Калибр.
  3. Плотность.
  4. Уровень сахара.
  5. Механические повреждения.
  6. Сортировка, отбор.
  7. Проверка рефрижератором
  8. Установка термографа»

Скачать пример КП на поставку овощей и фруктов

Предложение на поставку товара. Ниша: одежда


Первый раздел предложения — презентация продукции. Джемпера облегченные, зимние, для отдыха и спорта…



Вторая часть — информация о поставщиках материалов для производства одежды. Оформление с помощью карты и фотографий дарит атмосферу городов, откуда доставляют высококачественную пряжу. Визуализация и эмоции — важная составляющая любой продажи, поэтому используйте при возможности максимум фото в качестве иллюстраций и доказательств ваших слов.



Инфографика — мощное оружие. И здесь она раскрывает все сильные стороны качества материала.

Если у вас нету дизайнера, который нарисует для вас все эти визуальные элементы — скачайте шаблоны графики под любую нишу бизнеса и образцы маркетинг-китов на нашем сайте. 

Свойства пряжи: 

  • Приятная на ощупь
  • Не линяет
  • Не меняет форму
  • Не «колется»
  • Имеет минимальный пилинг


Текст предложения: Берем за пример самые новые европейские коллекции.
  • АДАПТИРУЕМ ДИЗАЙН с европейского образца под вкус российского потребителя.
  • САМЫЕ ПРОДАЮЩИЕ РАСЦВЕТКИ ДЖЕМПЕРОВ, основываясь на своей многолетней аналитике рынка.
  • РАЗРАБАТЫВАЕМ КОНСТРУКЦИЮ МОДЕЛИ для максимально удобного ношения.


На этой страницы мы видим описание ассортимента товара:

  • 150 моделей в наличии на складе;
  • 1600 на выбор под заказ;
  • 20 000 поддерживаемый остаток на складе;
  • 2 новые модели каждую неделю.


Очень крутой пример кейсов в формате поставок продукции:

  • ФИО, компания, город.
  • Сколько единиц товара поставляем в месяц.
  • Сколько изделий продано за все время сотрудничества.

Также вы можете придумать свои параметры для описания результатов вашей работы с заказчиками. Главное, предоставлять максимум цифр. 


Скачать образец предложения на поставку товара (одежды)

Коммерческое предложение на поставку оборудования и техники


Интересный вариант — поместить на обложке предложения логотипы ваших самых именитых клиентов. Большие компании производят впечатления, и покупатель сразу поймет что имеет дело с серьезными ребятами!

По классике здесь сделан разбор проблем и как профессиональное клининговое оборудование решает эти вопросы. Поставка техники от известного бренда — лучший вариант для крупных торговых комплексов.



Описание всей продукции с фотографиями — хороший способ качественно презентовать ваш ассортимент. Главное, не делать фото просто на телефон, а нанят фотографа, который занимается товарной фотосъемкой. Поверьте с нашего опыта маркетингового агентства, эти затраты вам многократно окупятся в первый же месяц работы с новым коммерческим предложениям.



Если с использованием вашего товара или оборудования клиент может сэкономит и заработать больше — обязательно (!) раскройте это преимущество на первых же страницах, пишите в заголовках, используйте цифры, примеры кейсов ваших клиентов. Деньги — главный двигатель принятия решения.



Один из самих крутых образцов оформления кейсов:

  • Мощный заголовок с конкретным результатом клиента в цифрах экономии.
  • Описание истории компании заказчика.
  • Подробный разбор проблемы.
  • Решение.
  • Результат в процентах и рублях.
  • Отзыв об оборудовании и сервисе.

КП на поставку строительных материалов


На обложке разместили УТП (Уникальное Торговое Предложение): «Поставка от 3-х часов». Также перечислили основные железобетонные стройматериалы:

  • Элементы колодцев
  • Люки
  • Холодный асфальт
  • Утяжелители
  • Бордюры
  • Перемычки


Пример текст предложения, раздел «Преимущества».

Как и в предыдущем коммерческом — здесь сделали разбор выгод продукции/материала. Инфографика помогает выделить каждый пункт и ускорить восприятие информации. Рекомендуем использовать её у большинстве  ваших текстов. Шаблоны иконок и бланки КП можно скачать на нашем сайте.



Если у вас за плечами многочисленная клиентура стоит это указать. В этом образце предложения использовано сочетание логотипов топ-клиентов и списка категорий заказчиков. Очень разумный способ поднять свой статус и обрести доверия в глазах читателя.


Скачать коммерческое предложение на поставку строительных материалов

Предложение на поставку материала, шаблон текста в Word


Предложения на поставку мебели


Очень лаконичная обложка КП. Можно было разместить больше фотографий, чтобы клиент сразу понял широкий ассортимент продукции.

Преимущества сделаны в виде кратких тезисов. Но они действительно сильные и понятные, нет «воды». Экологичные краски, пчелиный воск…



Даже если у вас нету много цифр по вашей компании, вы можете круто оформить и 3-4 показателя. На этом примере вы это видите.



Скачать образец предложения на поставку мебели


Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

 

Коммерческое предложение на поставку товара (продукции)

Видео-инструкция запрос и получение коммерческих предложений 1. Запрос коммерческого предложения на поставку товара Под определением запроса коммерческого предложения принято понимать один из наиболее легких способов по сбору актуальных сведений о параметрах товара и их цене, что необходимо при осуществлении действия по расчету НМЦК с помощью использования метода анализа рынка. Все дело в том, что этот вид анализа является наиболее распространенным и популярным по определению НМЦК. Не будет играть роли будет ли бюджетная организация применять какой-либо из конкурентных способов или же она прибегнет к методу по покупке товара у единственного поставщика. Данные действия имеют регламентацию на уровне законодательства, согласно со ст 22 44 ФЗ. Так, что какой бы не был выбран способ все равно потребуется предоставить обоснование НМЦК.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Как составить коммерческое предложение на поставку товара

Обычно в коммерческом предложении кроме цены товара заказчик устанавливает дополнительные требования. Обязательно ли это, разберемся в нашем материале. Также, скачайте образец коммерческого предложения.

Обычно для закупок применяется метод сопоставимых рыночных цен анализ рынка , потому что он выступает приоритетным. Чтобы проанализировать рынок, заказчик запрашивает коммерческие предложения у поставщиков. Коммерческое предложение — это информация о цене и условиях исполнения контракта, которую поставщик предоставляет заказчику в ответ на его запрос.

Типовой запрос представляет собой официальный бланк учреждения, на котором должны фигурировать наименования поставщиков с указанием электронных адресов, если вы выбираете электронную рассылку, дату и номер исходящего документа, описание объекта закупки, условия исполнения будущего контракта и подпись руководителя. Для использования коммерческих предложений в качестве базы для расчета НМЦК, заказчик должен направить запрос о цене и условиях контракта не менее, чем пяти поставщикам, и минимум трое из них должны предоставить информацию.

Также в качестве источника информации можно использовать данные, содержащиеся в реестре контрактов. Но нужно отнестись к этому очень внимательно. Необходимо учитывать сезон поставки, регион поставки, объем товара и то, насколько давно был заключен контракт. Когда: 7 апреля вторник в Бесплатный вебинар Требования к содержанию коммерческого предложения Никаких строгих требований, которые предъявляются к содержанию коммерческого предложения, в законе нет.

Частью 3. В состав входит описание объекта закупки, условия исполнения контракта, сроки действия цены контракта. Можно уведомить потенциального поставщика о том, что предоставление коммерческих предложений не обязывает его заключать контракт. Здесь заказчику следует быть внимательнее, так как у некоторых надзорных органов на этот счет свои правила.

Например, если заказчик в запросе указал, что нужно предоставить информацию о сроке действия цены, а поставщик не предоставил такой информации, то данные коммерческие предложения не могут использоваться для обоснования НМЦК вашей закупки.

Корректировать ли вам ваш запрос, просить поставщика прислать предложение по форме запроса, либо спорить с проверяющим органом на тему того, что данный пункт является рекомендательным и влечет за собой несущественное нарушение, решать вам.

Запрос коммерческого предложения скачать образец Коммерческое предложение на поставку товара: образец Коммерческое предложение может быть составлено по форме запроса заказчика тогда в нем будут фигурировать развернутое описание объекта закупки и согласие на выполнение предложенных условий , либо просто может содержать торговую марку товара и цену. Чаще всего заказчиков устраивает второй вариант, так как достаточно сложно переубедить поставщиков предоставлять предложения в другой форме, так как они делают это из года в год, и никаких проблем не возникает.

Ниже приведен образец коммерческого предложения на поставку товара. Образец коммерческого предложения на поставку товара от ИП. На бланке Поставщика:.

Но такая структура наиболее верная. Потому что она ломает стереотип КП — лист с полотном текста, где ничего нельзя понять за 10 — 15 секунд чтения.

А также прочие важные товарные качества. При прочих равных условиях решающим критерием выбора поставщика служит цена. Главное правило оффера — минимальная достаточность содержащейся в нём информации для оценки покупателем своих возможных выгод. Призыв к действию. Прочитав оффер, получатель предложения должен узнать, что ему делать дальше.

Коммерческое предложение на поставку товара

ФИО и подпись сотрудника. Оформление Если документ направляется в бумажном виде, то бумага должна быть хорошего качества. Фирменные бланки демонстрируют солидность компании. При оформлении лучше выбрать единый шрифт, максимально удобный для чтения. Для наглядности заголовки можно выделить жирным.

Коммерческое предложение на поставку товара: образец

Обычно в коммерческом предложении кроме цены товара заказчик устанавливает дополнительные требования. Обязательно ли это, разберемся в нашем материале. Также, скачайте образец коммерческого предложения. Обычно для закупок применяется метод сопоставимых рыночных цен анализ рынка , потому что он выступает приоритетным. Чтобы проанализировать рынок, заказчик запрашивает коммерческие предложения у поставщиков. Коммерческое предложение — это информация о цене и условиях исполнения контракта, которую поставщик предоставляет заказчику в ответ на его запрос. Типовой запрос представляет собой официальный бланк учреждения, на котором должны фигурировать наименования поставщиков с указанием электронных адресов, если вы выбираете электронную рассылку, дату и номер исходящего документа, описание объекта закупки, условия исполнения будущего контракта и подпись руководителя.

Вам нужно наладить регулярные поставки косметических средств и оборудования.

Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта. Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы. Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм — во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие. Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара. Далее КП — Коммерческое предложение Функции КП на поставку товара Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов: расширение рынка сбыта; способ информирования постоянных клиентов; механизм маркетинговой политики своей организации. Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы.

Образец коммерческого предложения на поставку товаров, материалов или продукции

Товарные знаки, реквизиты отправителя Функции структурных элементов Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю. Подзаголовок — связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке.

.

.

Как написать коммерческое предложение на поставку товара, продукции или оборудования? Тонкости Образец продающего КП.

Коммерческое предложение на поставку товара. Как правильно составить

.

Примеры коммерческих предложений: образцы для продажи услуг и поставки товаров

.

Коммерческое предложение на поставку товара 2020 г.

.

Коммерческое предложение

.

.

.

Как написать коммерческое предложение на поставку товаров

Как составить эффективное коммерческое предложение на поставку

Нет никакого смысла искать или предлагать какой-то единый формат коммерческого предложения на поставку товара, так как условия могут быть самыми разными, даже в одной какой-то компании. Но все же некоторые общие принципы при его составлении обязательно должны учитываться. Особое внимание должно быть уделено таким моментам, как ясность и подчеркивание всех выгод, связанных с поставкой продукции.

Что касается ясности, то в процессе написания коммерческого предложения на поставку продукции в обязательном порядке должны учитываться некоторые особенности лексикона определенной целевой аудитории. Недопустима любая перезагрузка разными абстрактными или громоздкими фразами или терминами. Клиент очень легко и просто должен представить себе, о чем говорит то или иное предложение компании, а замысловатый язык в этом случае сильно навредит. Кроме того, стоит соблюдать некоторую очередность подаваемой информации.

В самом начале должны сообщаться основные мысли и предложения, в данном случае, касающиеся поставки продукции. При этом все предложения должны быть лаконичными и понятными, не стоит перегружать предложение общими фразами, необходимы только конкретные факты. Основным принципом при составлении коммерческого предложения должно быть стремление предложить человеку именно то, что ему необходимо, а также то, что желает сказать организация или компания.

Многие специалисты советуют убрать из данного документа разного рода восхваления, например, такие слова, как «лучший, уникальный, выдающийся, превосходный» и так далее. Вместо этого лучше грамотно и последовательно описать все выгоды, которые клиент получит при обращении в ту или иную организацию. К четкому указанию выгод можно отнести такие моменты, как определенные технические параметры и то, какие преимущества для клиента они способны дать. Необходимо сделать все для того, чтобы составленное коммерческое предложение на поставку продукции подтолкнуло клиента на принятие только положительного решения.

После составления рекомендуется убедиться в том, что в процессе прочтения четко и ясно выделены все самые основные аспекты, касающиеся самого предложения: условия, смысл и выгода. Клиент при изучении коммерческого предложения на поставку продукции должен понять и увидеть в чем заключается отличие данной услуги от иных аналогов. Это возможно только при условии, что четко и ясно видна вся выгода, которую можно извлечь из него.

Если в процессе составления применять подобные принципы, касающиеся написания и составления именно коммерческого предложения на поставку товара, то шансы на то, что клиенты воспользуются предлагаемой услугой, вырастут в несколько раз.

Коммерческое предложение: 17 модулей + шикарные примеры

“Коммерческие предложения не работают!”. Уверены? “Пустая трата времени и денег!”. Вы это серьезно? “Они все сразу попадают в спам! Их даже не читает никто”.

А вот здесь Вы правы. Такова участь плохих коммерческих предложений. Ключевое слово – плохих. Но со всем остальным я кардинально не согласен.

Очень редко в общем потоке предложений можно встретить достойные, запоминающиеся и цепляющие экземпляры.Поэтому изучаем, как сделать так, чтобы Ваши посылы превратились в продающее коммерческое предложение, а не просто остались словами на бумаге.

По теме: 
1. Как составить коммерческое предложение: 7 этапов создания,
2. Структура коммерческого предложения: работа над ошибками.

В них мы уже разбирали основополагающие этапы создания КП. Если Вы их не читали, то очень советуем.

После того, как у Вас в голове появились базовые знания, можете переходить к интересным “фишечкам”, которые увеличат результативность Вашего предложения.

Конечно, это не изменит кардинально ситуацию, но добавит Вам чуть больше клиентов, чем обычно Вы получаете. Как говорится, нет предела совершенству.

КАК УСИЛИТЬ КП

Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Думаю, Вы и сами за собой не раз замечали, что большинство материалов Вы только пробегаете глазами.

Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то даже так читает научные книги. Ведь время – деньги.

Поэтому нам очень важно правильно расставить “капканы для глаз”, чтобы адресат даже через мимолётные мгновения уловил суть документа. А мы бы в нужные моменты дёргали его за необходимые ниточки, влияющие на принятие положительного решения. Ладно, это философия. Переходим к делу, и Вы сами всё поймёте.

1. Факты

Чем больше фактов, тем больше достоверности в Ваших утверждениях. Фактам доверяют, с ними не спорят.

Поэтому после того, как Вы сделали громкое заявление, Вам обязательно нужно приложить к нему железные аргументы для влияния на логику.

Причём сделать это нужно как можно раньше, чтобы читатель не закрыл предложение в самом начале со словами: “Тьфу, тоже мне сказочники!”.

Пример 1: Повышенный спрос (преимущество). Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов (факт).

Пример 2: Удобная обувь жизненно необходима (заявление). Так как человек за всю свою жизнь проходит расстояние равное 5-ти экваторам Земли (факт).

2. Список клиентов

Громкие имена и известные компании в списке клиентов — это не только достижение, но и отличное подтверждение Вашей квалификации.

Как правило, у таких клиентов высокие требования, а значит и сомневаться в Вашем профессионализме точно не придется.

Список клиентов

3. Исследования

Если мы покажем результаты исследования, то эффект будет аналогичен фактам, ведь люди доверяют ученым и умным людям.

Причём, чем более авторитетна исследовательская компания, тем больше влияния мы обратим в сторону потенциального клиента.

Пример: Коллеги хотят конфеты. Доказательство – исследования Рочестерского университета о среднем времени, прошедшем с момента появления коробки конфет на стойке работника до исчезновения первой конфеты. Результат составил – 12 минут.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

4. Сравнение

Чтобы клиент не тратил время на сравнение, сделайте это за него. Покажите в своём материале, что Вы лучшая компания по основным критериям выбора клиента.

Сравнение

Определённо, Ваш продукт должен иметь очень конкурентноспособное предложение, если Вы решите это сделать.

Хотя можно всё показать так, что Ваши плюсы станут на первый фон, а минусы растворяться в пучине плюсов.

На примере выше Вы видите блок сравнения с другой компанией. Это идеальный вариант, если Вас сравнивают на уровне продукта.

А что если Вас сравнивают на уровне решения? В таком случае покажите, чем Вы лучше. Вот пример нашей успешной реализации:

Сравнение с конкурентами

5. Рейтинг

Если все говорят, что Вася самый добрый человек на деревне, по мнению большинства, то все автоматически идут к Васе за солью и сахаром.

То же самое будет и в Вашем случае, если Вы попадёте в рейтинг (пускай даже платный или самостоятельно придуманный).

Пример 1: Согласно рейтингу Forbes, наша компания входит в тройку лучших по России среди s_____.

Пример 2: 4 место в рейтинге “Лучший проект в маркетинговом консалтинге” за 2017 год.

6. Числа и цифры

Цифры всегда выглядят гораздо убедительнее слов. На практике очень сложно составить эффективное коммерческое предложение без использования цифр, основываясь только на тексте. Но и про него тоже забывать не стоит, всё должно быть в меру и строиться по принципу “Свойство-преимущество-выгоды”.

Числа

7. Измеримая выгода

Хотите показать финансовую выгоду или экономию? Создавайте в своём предложении расчёты и калькуляторы. Покажите измеримую причину, почему нужно купить у Вас.

Но сделать это нужно не просто итоговой цифрой со словами “Выгодно”, а прям показать весь расчёт с пояснениями.

Выгоды в цифрах

8. Изображения

Несправедливо вычеркнутая составляющая – изображения. А между тем, первый объект, за который зацепиться взгляд, это картинка. И только потом уже будет текст.

Причём, если изображение при продаже товаров очевидно (сам товар), то в случае услуг показывайте процесс или результат, который человек получит после работы с Вами.

Изображения

9. График

График – хороший инструмент в том случае, если Вам нужно показать динамику роста или скомпоновать несколько факторов в один.

Единственный момент – не делайте графики слишком сложными, ведь они хоть и должны упрощать восприятие информации, для неподготовленных людей это может показаться “без бутылки не разобрать”.

График

10. Истории

Всем нравится читать истории, особенно с интересным сюжетом. Именно поэтому сейчас так модно использовать сторителлинг в бизнесе на всех возможных рекламных площадках, и коммерческое предложение не исключение.

Вы можете рассказать небольшую историю о своей компании, продукте или о том, как Ваш клиент получил результат. Но сделать это нужно красиво и интересно.

Пример (без продолжения): Понадобилось 3 мухи и светлый ум для создания нашего инновационного продукта.

Дело было в 1965 году, когда наш основатель Иосиф Валерьевич одиноко сидел вечером в своей квартире и смотрел на трёх летающих вокруг мерцающей лампочки мух. Они…

11. Кейсы

Классика жанра любого рекламного материала- продающие отзывы в виде кейсов. То есть когда результат упаковывается в формате “До-после”.

Это накладывает определённые трудовые затраты, да и клиента нужно ещё убедить, чтобы он оставил отзыв (читайте статью), но результат оправдывает все вложения.

По теме: Как собрать отзывы клиентов: 7 решений.

Кейс

12. Мнение экспертов или лидеров мнений

В каждой сфере есть люди “с именем”. Они уже заработали свою репутацию, и если они рекомендуют Вас, значит Вы точно достойная компания.

Поэтому нужно продумать, в каком стиле Вы хотите получить мнение и договориться (на любых условиях) с экспертами и лидерами мнений, к которым прислушается Ваша целевая аудитория.

Мнение эксперта

Интересный момент заключается в том, что если у Вас получится добиться публичного отзыва от лидера мнения на их ресурсах, то Вы не только поднимете свою репутацию, но и привлечёте лояльных клиентов. Ведь это один из очень сильных каналов рекламы.

13. Эмоции

Все фишки выше относятся к категории “логика”, и чаще всего, при продаже продукта через коммерческое предложение, это решающий фактор. Но если всё это подкрепить эмоциями, то можно получить взрывной коктейль.

Для этого Вы можете добавить интересный афоризм, крылатую фразу или смешную картинку.

Эмоции в КП

Не бойтесь быть смешными. Всё должны быть в меру, но смех расслабляет людей, делает их более расположенными к покупке.

Ведь отношения из разряда “Бизнес-общение” переходят в формат “Дружеская беседа”. А это многого стоит. В подтверждение смотрите видео:

14. Интрига

Редко коммерческое предложение получается на 1 страницу. Обычно мы видим 2-3-4 страницы полезной информации.

И каждый новый лист- возможность потерять клиента в процессе чтения. Поэтому Вам нужно использовать интригу на главных страницах, где есть большой риск потери.

В качестве такой интриги может быть небольшой тизер о том, что будет дальше.

Интрига

15. Имя

Что каждый человек готов слушать вечно? Конечно, комплименты. А что ещё? Верно, своё имя. Поэтому Вам нужно в течение всего коммерческого предложения вставлять имя клиента.

Это усложняет процесс отправки, так как вручную надо редактировать каждый материал. Но это очень положительно сказывается на результате.

Имя

16. Выделения и списки

Этот пункт больше относится к оформлению КП, но он не менее важен в разработке. Никто не любит читать текстовые портянки.

Поэтому Вам нужно сделать так, чтобы каждый следующий блок отличался по оформлению от предыдущего.

На психологическом уровне это будет показывать, что в каждом блоке информация новая, и её нужно обязательно прочитать.

Список и выделение

17. Лёгкий вход

В своей статье про призыв к действию на сайтах я уже говорил, что чем проще действие, тем выше конверсия в следующее целевое действие.

Поэтому используйте в своём предложении призыв не сразу купить у Вас, а заказать пробную партию или получить тест-драйв услуги.

Такой подход называется трайвертайзинг. Он работает, но естественно, подходит не всем бизнесам.

Коротко о главном

Составленное по всем правилам коммерческое предложение – это только половина успеха. Оживить его и сделать по-настоящему эффективным – вторая часть успеха.

Список из “усилителей” поможет найти те, что сделают это и придутся Вам по душе.

Но помните, самое главное в использовании усилителей то, что каждый блок должен отрабатывать возражение клиента, а не просто включаться с мыслями “так же красивенько!” (кроме эмоций).

Поэтому всегда задавайте себе контрольный вопрос: “Этот блок/текст/изображение закрывает одно из возражений моего клиента?”. Если ответ положительный, то Вы работаете в правильном направлении.

Коммерческое предложение по электрике электромонтаж и пусконаладочные работы

pea.ru » Коммерческое предложение по электрике электромонтаж и пусконаладочные работы

Группа компаний ПРОМЭЛЕКТРОАВТОМАТИКА успешно реализует поставки широкого спектра материалов и оборудования для зданий и объектов, промышленного и гражданского назначения. Предлагаем рассмотреть поставку в Ваш адрес электротехнической и кабельно-проводниковой продукции следующих наименований:

  1. Кабель силовой:
    • ВВГ (нг; нг-LS;FRLS; FRHF;LSLTx;FRLSLTx и др.) до 1кВ
    • ВБбШв (нг; нг-LS) до 6кВ
    • NYM – j ; NYM – 0
    • ППГнг(А)HF, ППГнг(А)FRHF
  2. Кабель силовой с изоляцией из сшитого полиэтилена от 1 до 220 кВ (пероксидной сшивки):
    • ПвП (г; 2г; у2г; уг; у)
    • АПвВ (нг; нг-LS;FRHF)
    • ПвБбШ (в, п)
  3. Кабель контрольный:
    • КВВГ ( нг; Э; з; нг-LS; Энг-LS)
    • КВБбШв ( нг ;нг-LS )
  4. Кабели и провода силовые для нестационарной прокладки:
  5. Кабель силовой с бумажной пропитанной изоляцией от 1 до 35кВ:
    • ААБл
    • АСБ
    • АСБл
    • ААШв
    • СБ
    • СБл
  6. Провода для пожарной сигнаизации:
    • КПСВЭВнг(A)-FRLS
    • КПСЭнг(A)-FRLS
    • КПСЭнг(A)-FRHF
  7. Информационный кабель
    • UTP
    • FTP
    • SFTP (5,6,7 категорий)
  8. Провода силовые для электрических установок:
  9. Провода для воздушных линий передач:
  10. Арматура для СИП производство FEMAN, NILED, ВК
  11. Номенклатура мировых производителей:
    • ABB
    • Legrand
    • Schneider electric
    • IEK
    • DEKraft
  12. Силовое оборудование:
    • автоматические выключатели
    • пускатели и контакторы
    • рубильники
    • счетчики электроэнергии
    • высоковольтное оборудование
    • коммутационная аппаратура
    • разрядники
    • сборка шкафов по схемам.
  13. Кабель несущие системы:
    • Кабель-канал с аксессуарами
    • Гофротруба ПВХ и ПНД
    • Металлические лотки с аксессуарами
    • Металлорукав
  14. Установочные и распаячные коробки
  15. Двухстенные трубы ПНД/ПВД для подземной прокладки
  16. Счётчики
  17. Светильники, лампы, прожекторы.

Поставки от наших партнеров по конкурентной стоимости. Высокое качество по низким ценам! Гибкая система скидок!

Особенно существенный выигрыш в цене получается тогда, когда поставка осуществляется под предстоящие электромонтажные и последующие пусконаладочные работы. Наши специалисты подберут номенклатуру продукции так, что не будет излишков и ничто не будет упущено. Будет использоваться критерий минимальности отношения цена/качество.

Заводы производители: ООО ГК «Севкабель»; ООО «Нижегородский кабельный завод» ; ЗАО «Цветлит»; ООО «БелЮжКабель»; ООО «Сарансккабель»; ОАО«Москабельмет»; ОАО«Энерго-регионкомплект»; ЗАО «Людиновокабель» ЗАО «Рувинил»; FEMAN; NILED; ВК; ABB; Legrand; Schneider electric; IEK; ООО «Остек»; ЗАО «ДКС»; ЗАО «МЗВА»

Дополнительная информация, консультации, цены

Мы предложим эффективное и экономичное решение. Воспользуйтесь опытом наших технических специалистов — заполните форму справа, или позвоните.

Описание отдела

Электрооборудование, производство и поставка
  • Производство, поставка и монтаж электростанций, ИБП, стабилизаторов, электрощитового оборудования, насосов, установок компенсации реактивной мощности, трансформаторов, электротехнического оборудования.

  • +7 (495) 229-85-86
  • [email protected]

  • Типовой договор — Сити Принт

    Скачать образец типового договора

    Д О Г О В О Р №____

    НА ИЗГОТОВЛЕНИЕ И ПОСТАВКУ ПОЛИГРАФИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

    г. Москва.

    «____ » __________201 г.

    __________, именуемое в дальнейшем «Заказчик», в лице __________, действующего на основании __________ с одной стороны и Общество с ограниченной ответственностью «Типография Сити Принт», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице Генерального директора Лысенкова Романа Владимировича, действующего на основании Устава, с другой Стороны, в дальнейшем именуемые «Стороны», заключили Настоящий договор, о нижеследующем:

    1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

    1.1. Поставщик обязуется по заданию Заказчика изготавливать полиграфическую продукцию (далее по тексту — Продукция), на условиях предусмотренных Настоящим Договором и/или приложениями к нему, и поставлять ее Заказчику, а Заказчик обязуется принимать Продукцию и оплачивать ее.

    1.2. Изготовление и поставка Продукции по Настоящему Договору производится согласно оформленным заказам. Оформление заказа осуществляется по форме Приложения № 1 к Договору. Заказ считается оформленным с даты акцепта Заказчиком коммерческого предложения Поставщика по соответствующей заявке Заказчика.

    1.3. Наименование, количество, ассортимент, цена единицы продукции, общая стоимость заказа, сроки изготовления и поставки Продукции определяются согласно акцептованным Заказчиком коммерческим предложениям Поставщика, являющимся неотъемлемой частью Настоящего Договора.

    1.4. Право собственности и риск случайной гибели и/или повреждения Продукции переходит от Поставщика к Заказчику в момент передачи Продукции Заказчику.

    2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

    ПОРЯДОК И СРОКИ ИЗГОТОВЛЕНИЯ И ПОСТАВКИ ПРОДУКЦИИ

    2.1. Заказчик передает Поставщику в устной, письменной или электронной форме заявку на расчет стоимости изготовления продукции с указанием: наименования, ассортимента, количества и технических параметров подлежащей изготовлению продукции, а также с приложением, в необходимых случаях, описания творческой и технической задачи Заказчика.

    2.2. Поставщик предоставляет Заказчику информацию по поступившей заявке на расчет стоимости в устной или письменной форме (Спецификация) с указанием: наименования, количества, ассортимента, технических параметров, цены и общей стоимости продукции по такой заявке.

    2.3. Если Заказчика устраивают предлагаемые условия, он согласовывает с Поставщиком сроки предоставления исходных материалов, сроки утверждения Заказчиком рабочих материалов (если это предусмотрено заказом), сроки изготовления и поставки.

    2.4. Поставщик формирует и направляет Заказчику коммерческое предложение (оферту) по согласованной спецификации на изготовление и поставку продукции с указанием: наименования, количества, ассортимента, вида и способа упаковки, сроков предоставления исходных материалов Заказчиком, сроков утверждения Заказчиком рабочих материалов (если это предусмотрено заказом), сроков изготовления и поставки, цены и общей стоимости продукции по такой заявке.

    2.5. Заказчик акцептует коммерческое предложение (оферту) Поставщика по выставленной Заказчиком заявке, либо направляет Поставщику отказ от него. Акцепт коммерческого предложения или отказ от него возможен посредством факсимильной связи. Акцепт оформляется подписью и скрепляется печатью Заказчика либо подписью уполномоченного Представителя Заказчика (с предоставлением соответствующей доверенности), надписью «Принято» и датой их совершения Заказчиком на коммерческом предложении Поставщика, либо путем направления акцепта в форме отдельного документа.

    2.6. Поставщик выставляет Заказчику счет на общую сумму заказа после даты акцепта Заказчиком соответствующего коммерческого предложения Поставщика. Заказчик производит оплату Продукции в порядке и сроки, предусмотренные Настоящим Договором и Приложениями к нему.

    2.7. Заказчик обязан в срок, согласованный в коммерческом предложении по соответствующей заявке Заказчика предоставить Поставщику утвержденные Заказчиком исходные материалы заказа. Предоставленные Заказчиком материалы и информация не должны нарушать законодательства РФ, в т.ч. о рекламе, товарных знаках и знаках обслуживания, авторских и смежных правах, а также законных прав и интересов третьих лиц.

    2.8. Поставщик принимает от Заказчика согласованные исходные материалы заказа. При обнаружении непригодности или недоброкачественности представленного Заказчиком исходного материала Поставщик приостанавливает работы и предупреждает Заказчика о возможных неблагоприятных для Заказчика последствиях выполнения его задания. Уведомление об обнаружении непригодности или недоброкачественности исходного материала должно быть без промедления передано Заказчику посредством факсимильной связи или по электронной почте. Заказчик обязан в течение 24 часов с момента получения уведомления дать Поставщику указание о прекращении или продолжении работ. Указание о прекращении или продолжении работ передается Заказчиком Поставщику посредством факсимильной связи или по электронной почте. До получения такого указания от Заказчика, Поставщик приостанавливает работы над заказом В том случае, если Поставщик не получит в течение вышеуказанного срока ответа на свои предупреждения, он имеет право возобновить работы. Заказчик обязан возместить Поставщику в полном объеме все убытки, которые понес Поставщик из-за остановки работ, включая стоимость простоя печатной машины и стоимость переналадки оборудования и изготовления дополнительных печатных форм (в том случае если это необходимо для устранения недостатков).

    2.9. Поставщик выполняет предусмотренные оформленным заказом рабочие материалы (макет, оригинал-макет, макетная проба, печатная проба, цветопроба и пр.) и уведомляет Заказчика об их готовности (представляет результат), в течение срока, согласно оформленному заказу. Представление результата посредством факсимильной связи или электронной почты допускается. Внесение в выполненный Поставщиком рабочий материал правок Заказчиком, не предусмотренных заказом и (в необходимых случаях) полученным от Заказчика описанием, производится Поставщиком за отдельную оплату (если Стороны не договорятся об ином), в объеме, порядке и сроки, согласованные Сторонами письменно.

    2.10. Заказчик утверждает выполненные Поставщиком рабочие материалы в согласованные сторонами сроки. Утверждение оформляется подписью уполномоченного Представителя Заказчика, надписью «Утверждаю» и датой их совершения Заказчиком на рабочем материале или его распечатке;

    2.11. Поставщик изготавливает продукцию согласно оформленному заказу и уведомляет Заказчика об ее готовности, в течение срока согласно оформленному заказу. Срок изготовления определяется датой готовности Продукции к отгрузке Заказчику Поставщиком. Датой начала отсчета срока изготовления продукции, является дата передачи Заказчиком Поставщику исходных материалов согласно п. 2.7. Настоящего Договора.

    2.12. Изготовление продукции в рамках Договора производится Поставщиком с применением материалов, технологий и оборудования, обычно применяемых им при выполнении такого рода работ, которые на момент подписания Договора, Заказчику известны. Для изготовления и поставки Продукции по настоящему Договору Поставщик может привлекать третьих лиц. Согласия Заказчика на привлечение Поставщиком третьих лиц к выполнению обязательств по Настоящему Договору не требуется. За действия третьих лиц Поставщик несет ответственность, как за свои собственные.

    2.13. Срок изготовления продукции может быть скорректирован по Соглашению Сторон. Досрочное выполнение Поставщиком своих обязательств допускается. Просрочка исполнения Заказчиком своего обязательства по Договору в частности, предусмотренных п.2.7, 2.8, 2.10, 3.3. настоящего Договора, может приводить к пересмотру сроков выполнения Поставщиком своих обязательств по изготовлению и поставке Продукции по Настоящему Договору в соответствии с текущим производственным планом.

    2.14. Поставка изготовленной Продукции производится по соглашению Сторон либо путем ее доставки Поставщиком за счет Заказчика по адресу, указанному Заказчиком, либо путем Выборки (самовывоза) Заказчиком Продукции со склада Поставщика в течение 3 (трех) дней с момента изготовления.

    2.15. Поставщик маркирует упаковку продукции с указанием количества экземпляров продукции в упаковке и общего числа упаковок, если дополнительные требования по упаковке не отражены в акцептованном коммерческом предложении – п. 2.4.

    2.16. По каждой партии продукции уполномоченными представителями Заказчика и Поставщика производится приемка продукции по накладным и ее проверка по количеству упаковок, качеству и ассортименту. В случае обнаружения при приемке Продукции ненадлежащего качества либо недостачи Продукции ответственными представителями Заказчика и Поставщика составляется и подписывается двухсторонний акт.

    2.17. Факт приемки Продукции подтверждается подписью и печатью Заказчика либо подписью его уполномоченного представителя в накладной на Продукцию. С момента подписания накладной Поставщик считается исполнившим свои обязательства по изготовлению и поставке, Продукция считаются сданной Поставщиком, осмотренной, проверенной, и принятой Заказчиком

    2.18. В случае обнаружения Продукции ненадлежащего качества (нарушение условий, предусмотренных Настоящим Договором и приложениями к нему о количестве, ассортименте, качестве, упаковке) Заказчик обязан уведомить Поставщика о соответствующем факте не позднее 14 (четырнадцати) дней с даты поставки соответствующей Продукции. В противном случае Претензии Заказчика не принимаются, Поставщик вправе отказаться от удовлетворения требований Заказчика.

    3. ЦЕНА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

    3.1. Цена изготавливаемой и поставляемой по Настоящему договору Продукции является договорной, согласовывается сторонами по каждой Заявке Заказчика на расчет, изготовление и поставку Продукции, устанавливается в рублях.

    Цена и общая стоимость продукции устанавливается в коммерческом предложении Поставщика по соответствующей заявке Заказчика и считается согласованной Сторонами с момента акцепта Заказчиком коммерческого предложения Поставщика. Цена продукции включает НДС и стоимость упаковки.

    3.2. Заказчик производит оплату Продукции по оформленному заказу в рублях РФ.

    3.3. Оплата Продукции по Настоящему Договору производится следующим образом:
    — Заказчик осуществляет предоплату в размере 100(ста) % от полной стоимости Продукции по оформленному заказу путем перечисления денежных средств на расчетный счет Поставщика в течение 3 (трех) банковских дней с даты акцепта коммерческого предложения Поставщика, если в нем не оговорено иное.

    3.4. Датой оплаты является дата зачисления денежных средств на расчетный счет Поставщика.

    3.5. На стоимость аванса до выполнения Поставщиком своих обязательств проценты не начисляются.

    3.6. В случае нарушения Заказчиком сроков оплаты Продукции Поставщик имеет право не приступать к изготовлению следующей партии Продукции, а также удерживать неоплаченную или любую следующую изготовленную продукцию до полного исполнения Заказчиком своих обязательств.

    4. ГАРАНТИИ КАЧЕСТВА

    4.1. Поставщик предоставляет Заказчику гарантию качества на экземпляры готовой продукции. Срок гарантии составляет четырнадцать календарных дней с даты их сдачи-приемки.

    4.2. В случае обнаружения в течение гарантийного срока экземпляров продукции, в которых присутствует производственный брак, Заказчик вправе выставить письменную претензию в отношении качества таких экземпляров с указанием в т.ч. даты и номера договора, даты оформленного заказа, даты и номера товарной накладной, ассортимента, количества, цены/стоимости рекламационных экземпляров, оснований рекламации, а также предоставить Поставщику бракованные экземпляры, если Стороны не договорятся об ином .

    4.3. Претензия направляется Заказчиком по адресу: 129226 г. Москва, ул. Докукина, д. 10, либо по факсу (495) 231-18 00 с обязательным подтверждением Поставщиком о получении. При факсимильной отправке претензии подтверждением получения претензии считается лента факсимильного аппарата.

    4.4. Если Стороны не договорятся об ином, возвращенные экземпляры продукции, качество которых признанно Сторонами не соответствующим условиям Договора по вине Поставщика, последний заменит за свой счет на экземпляры надлежащего качества в согласованные между Сторонами сроки. Гарантия качества на экземпляры, переданные Поставщиком взамен бракованных, составляет четырнадцать календарных дней с даты их сдачи-приемки. Переделка продукции по причине внесения Заказчиком правок в заказ, на основании которого было составлено коммерческое предложение, обнаружения недостатков в предоставленных им исходных материалах, производится Поставщиком без отдельной оплаты, в согласованный Сторонами срок и оформляется отдельным заказом.

    4.5. По истечении указанных в настоящей статье сроков никакие рекламации Поставщиком не принимаются.

    4.6. Заказчик гарантирует, что любые материалы и информация, предоставляемые им Поставщику в рамках Договора, а также права на их использование, принадлежат Заказчику на законных основаниях и какие-либо права третьих лиц, в том числе авторов, не были нарушены, что материалы не находятся под обременением/ями, в т.ч. не являются предметом спора или залога. Заказчик принимает на себя бремя урегулирования любых претензий со стороны третьих лиц в связи с материалами, предоставленными Заказчиком по Договору, а также принимает на себя полную материальную ответственность по таким претензиям.

    5. ФОРС-МАЖОР (ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЫ)

    5.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, как то пожар, восстание, наводнение, землетрясение, военные действия, война и др. обстоятельства чрезвычайного характера, возникшие после заключения настоящего договора, которые стороны не могли предвидеть или предотвратить, при условии, что данные обстоятельства непосредственно повлияли на выполнение Сторонами своих обязательств.

    5.2. При наступлении обстоятельств, указанных в п. 5.1, каждая сторона должна без промедления (в течение 2 — ух дней с момента наступления вышеназванных обстоятельств) известить о них в письменном виде другую сторону. Извещение должно содержать данные о характер обстоятельств, а также официальные документы, удостоверяющие наличие этих обстоятельств и, по возможности, дающие оценку их влияния на возможность исполнения стороной своих обязательств по данному договору.

    5.3. Если Сторона не направит или несвоевременно направит извещение, предусмотренное в п. 5.2, то она обязана возместить второй стороне понесенные ею убытки.

    5.4. В случаях наступления обстоятельств, предусмотренных в п. 5.1, срок выполнения стороной обязательств по настоящему договору отодвигается соразмерно времени, в течение которого действуют эти обстоятельства и их последствия.

    5.5. Если наступившие обстоятельства, перечисленные в п. 5.1 и их последствия продолжают действовать более двух месяцев, стороны проводят дополнительные переговоры для выявления приемлемых альтернативных способов исполнения настоящего договора.

    6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

    6.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по Настоящему Договору Стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ.

    6.2. В случае нарушении Заказчиком сроков оплаты Продукции, предусмотренных разделом 3 Настоящего Договора, Заказчик обязан уплатить Поставщику неустойку за задержку оплаты в размере 0,1 процента от суммы просроченного платежа за каждый рабочий день просрочки, но не более 10 % от стоимости заказа. Основанием для взыскания неустойки является выставленная Заказчику письменная претензия.

    6.3. В случае нарушения Поставщиком сроков изготовления Продукции, Поставщик обязан уплатить Заказчику неустойку в размере 0,1 процента от стоимости, не изготовленной в срок Продукции за каждый рабочий день просрочки, но не более 10 % от стоимости заказа. Основанием для взыскания неустойки является выставленная Поставщику письменная претензия.

    6.4. Заказчик несет полную ответственность за материалы, предоставленные им в рамках Договора. В случае несоответствия предоставленных им материалов требованиям, изложенным в п.2.7 и п.4.6 Договора, Заказчик, по требованию Поставщика, возместит убытки последнего в связи с таким несоответствием.

    6.5. Заказчик несет ответственность за содержание рекламных и иных материалов предоставленных им Поставщику в рамках Договора.

    6.6. Поставщик не несет ответственность за любые недостатки Продукции, возникшие после ее приемки вследствие несоблюдения Заказчиком условий транспортировки (при самовывозе) и/или хранения такой продукции, действий третьих лиц или непреодолимой силы, а также иным основаниям, не связанным с производственным браком, возникшим не по вине Поставщика.

    6.7. Уплата штрафных санкций не освобождает Стороны от выполнения своих обязательств по Настоящему Договору.

    6. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ

    7.1. Стороны примут все меры к разрешению споров и разногласий вытекающих из настоящего Договора или в связи с ним путем переговоров.

    7.2. Если Стороны не достигнут согласия путем переговоров Спор подлежит рассмотрению в Арбитражном суде г. Москвы.

    8. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

    8.1. Стороны обязуются не разглашать без согласия конфиденциальную информацию, полученную при исполнении настоящего Договора.

    8.2. К информации, носящей конфиденциальный характер со стороны Заказчика, не подлежащей разглашению Поставщиком, относится любая информация, касающаяся Договора, которую Заказчик отнесет к конфиденциальной и уведомит об этом Поставщика.

    8.3. К информации, носящей конфиденциальный характер со стороны Поставщика, не подлежащей разглашению Заказчиком, относится любая информация, касающаяся Договора, которую Поставщик отнесет к конфиденциальной и уведомит об этом Заказчика.

    8.4. Информация не будет для сторон считаться конфиденциальной:

    • Если она уже известна одной из документально подтвержденных общедоступных источников, в том числе из средств массовой информации;
    • Является или становится публично известной в результате неправильного, небрежного или намеренного действия.
    • Разрешена к выпуску письменным разрешением одной из сторон;

    8.5. Раскрыта по требованию компетентного государственного органа и одна из сторон прилагает максимальные усилия, чтобы добиться обращения с этой информацией как с конфиденциальной, либо если раскрытие такой информации требуется согласно положениям действующего законодательства.

    8.6. Стороны обязуются не разглашать конфиденциальную информацию какому- либо другому лицу, предприятию, организации, фирме в течение 3-х лет с момента ее получения.

    8.7. В случае установленной вины одной из сторон настоящего Договора в разглашении конфиденциальной информации, потерпевшая сторона имеет право на возмещение документально подтвержденных убытков, понесенных в связи с разглашением или использованием этой информации, при предоставлении объективных и достоверных доказательств виновности противоположной стороны.

    9. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

    9. 1. Любые изменения, дополнения, приложения к настоящему договору действительны при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны Сторонами или их надлежаще уполномоченными на то представителями.

    9.2. Подписанные представителем/ями Стороны документы, переданные в рамках Договора посредством факсимильной связи, являются действительными и имеют юридическую силу.

    9.3. Любые акты, дополнения, протоколы, приложения к Настоящему Договору становятся его неотъемлемыми частями с момента их подписания уполномоченными представителями обеих Сторон.

    9.4. Во всем, что не оговорено в Настоящем договоре, Стороны руководствуются действующим законодательством РФ.

    9.5. Настоящий Договор составлен в 2 (Двух) экземплярах, обладающих равной юридической силой, по одному для каждой из Сторон.

    9.6. В случае изменения Стороной своего местонахождения, банковских реквизитов, наименования, а также в случае реорганизации, ликвидации, она обязана в течение 3 (Трех) рабочих дней письменно информировать об этом другую Сторону.

    9.7. Вся переписка, переговоры, относящиеся к предмету Настоящего Договора и ранее имевшие место между Сторонами, после его заключения утрачивают силу.

    9.8. Ни одна из Сторон не вправе передавать права и обязанности по Настоящему Договору третьим лицам без письменного на то согласия другой Стороны, за исключением случая, предусмотренного п. 2.12 Настоящего Договора.

    10. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

    10.1. Настоящий договор вступает в силу с момента подписания его Сторонами и действует до 31 декабря 200…г. Если не менее чем за тридцать календарных дней до даты истечения срока действия Настоящего Договора ни одна из Сторон не заявит о своем желании его расторгнуть, то он автоматически пролонгируется на новый срок на тех же условиях.

    10.2. Настоящий Договор может быть расторгнут досрочно:

    • По соглашению Сторон.
    • Любой из Сторон в одностороннем порядке с обязательным письменным уведомление об этом другой Стороны. В этом случае Договор считается расторгнутым с момента полного выполнения Сторонами своих обязательств по заказам, оформленным по дату получения Стороной уведомления о расторжении Договора включительно.
    • В иных случаях предусмотренных действующим законодательством РФ.

    11. РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

    Поставщик

    ООО «Типография Сити Принт» ИНН 7716666725

    Юридический адрес: 129226, г. Москва, Ул. Докукина, д. 10, стр.41.

    Почтовый адрес: 129226, г. Москва, ул. Докукина, д.10, стр. 41.

    Р/с 407 028 106 000 000 012 17 в ОАО «Международный коммерческий банк» г. Москва

    К/с 30101810400000000742

    БИК 044552742

    КПП 771601001

    Коммерческое предложение по кабельной продукции

    Попробуйте наш генератор коммерческих предложений для рассылки Вашим клиентам!
    Для этого заполните форму и уже через пару минут готовое коммерческое предложение придет к Вам на почту.

    Получить коммерческое предложение

    Подготовить самостоятельно коммерческое предложение по кабельной продукции трудно даже для тех, кто в школе писал сочинения на пять. 

    Неужели? 

    Готовы поведать вам перечень причин. 

    1. Коммерческое предложение по кабельной продукции нуждается в четкой структуре. Только специалисты с достойным опытом ведают, каким образом начать письмо и как закончить. 

    2. Коммерческое предложение по кабельной продукции должно быть продающим. Рассылка должна сделать больше число ваших клиентов, то бишь, в письме понадобится использовать специальные продающие фишки.  

    3. Ваша компания должна быть описана с самой лучшей и только вызывающей доверие стороны. Однако грамотность и мера здесь не помешают. Чересчур приторное КП по кабельной продукции, с большой долей вероятности, отвернет, чем вызовет интерес. 

    Естественно, это далеко не все, что необходимо учитывать при написании высококлассного коммерческого предложения по кабельной продукции. Если вы разыскиваете образец коммерческого предложения по кабельной продукции, то скачать КП по кабельной продукции вы можете на нашем сервисе. Вам необходимо только отослать его необходимым людям. 

    P. S. В присланном нами коммерческом предложении по кабельной продукции предложена авторская тема письма, однако, как рекомендуют эксперты, самая лучшая тема — фамилия, имя и отчество того, кому предназначается КП. Это 90% гарантии того, что рассылку прочитают.


    Отзывы тех, кто уже воспользовался нашими услугами

    09 сентября 2015 в 22:44

    Добрый вечер, хочу выразить вам огромную признательность за проделанную работу! Выполнена с огромным вниманием к отговариваемым деталям и в полном соответсвии с моими пожеланиями! Выполнена отлично, профессионально и в короткий срок, буду рекомендовать только вас всем своим знакомым. Спасибо вам огромное! Сразу же размеру этот отзыв в интернете, успехов вам в вашей работе!

    Мария.

    30 июля 2015 в 14:48

    Спасибо!!! Достойное КП, освободили меня от лишней траты времени.

    Андрей.

    24 апреля 2015 в 14:00

    Супер вообще, более грамотного составления я не видел. Спасибо вам огромное, буду вас советовать.

    Кирилл.

    28 сентября 2014 в 21:49

    Большое спасибо kpgenerator.ru за профессиональную помощь в написании коммерческого предложения! Администратор мгновенно отвечает на электронные письма, были учтены все пожелания, даже не к чему придраться! Успехов в работе!

    С уважением, Илья (Москва)

    3 июля 2014 в 17:18

    Очень доволен Вашей работой! Не ожидал, что все так оперативно! Не успел оплатить, а предложение готово!!!!!!!!!! Класс парни!!!!!!

    Андрей Бабакин

    22 мая 2014 в 11:23

    Cпасибо огромное за работу! Качественно и очень ёмко! Я довольна! Спасибо за содействие! Плодотворных вам работ!

    Дарья Сизова

    7 мая 2014 в 13:44

    Коммерческое предложение хорошее, но показалось длинновато. Я заказал бы еще одно, если есть возможность составить примерно на половину покороче.

    Дмитрий

    27 апр. 2014 в 20:40

    Спасибо за оперативность. Очень понравились ваши КП: все в меру, задеты все основные темы в сжатом объеме. Теперь знаю, к кому обращаться. В ближайшее время куплю еще темы.

    Анастасия Сибикеева

    31 мар. 2014 в 21:46

    Оформил заказ на коммерческое предложение по установке кофейных автоматов. КП получил мгновенно на почтовый ящик, как и обещано на сайте. Что касается качества, то есть парочка не совсем понятных для потребителя (на мой взгляд) предложений, но в целом неплохо.

    Александр Ефанов

    Соберите предложение | GSA

    Составление вашего предложения по графику контракта — это многоэтапный процесс, который потребует работы и времени. Вам нужно будет собрать и заполнить документы о финансах, опыте, предлагаемых продуктах и ​​услугах вашей компании, а также о деловых отношениях вашей компании.

    Этот процесс состоит из двух основных компонентов:

    • Заполненные формы, которые мы предоставляем
    • Соберите информацию самостоятельно.

    Вы заполните и загрузите некоторые документы в eOffer в виде вложения, а также введете некоторую информацию прямо в текстовые поля в eOffer.

    Заполните эти формы

    Многие части вашего предложения включают заполнение шаблонов. Ниже мы объясним, зачем нужны формы и как их заполнять. Самые последние шаблоны предложений можно найти на нашей странице «Доступные предложения и требования».

    Чтобы найти полную информацию о приглашении, перейдите на eOffer.

    Авторизация агента (если применимо)

    Если у вас есть сторонний агент, например консультант, помогающий вам подготовить или согласовать ваше предложение по расписанию, вам понадобится письмо с авторизацией агента.

    Письмо о поставке (если применимо)

    Если вы (оферент) не являетесь производителем предлагаемого продукта (ов), вам необходимо предоставить приемлемое письмо о поставке. Обязательные элементы Письма о поставке зависят от типа продаваемой вами продукции.В предоставленном шаблоне письма-поставки будут указаны необходимые компоненты письма.

    Стоимость

    Шаблон ценового предложения

    При заполнении ценового предложения вы предоставите эту информацию в виде шаблона, основанного на типе выбранных вами услуг и / или продуктов. В настоящее время у MAS есть два варианта, связанных с требованиями к ценообразованию, в обоих вариантах ваша компания предоставляет список предлагаемых цен на все предлагаемые продукты или услуги, включая любую дополнительную описательную и вспомогательную информацию.Эти два варианта различаются следующим образом:

    1. Коммерческая практика продаж или традиционный маршрут. Выбирая информацию о ценах, вы заполняете шаблон ценового предложения. Кроме того, вы предоставите различные скидки, которые ваша компания в настоящее время предоставляет на коммерческой и федеральной арене, см. Раздел «Практика коммерческих продаж» ниже. Мы будем использовать этот документ, чтобы убедиться, что вы предлагаете государству лучшую цену, т. Е. Цену, которую вы назначаете своему наиболее предпочтительному клиенту (MFC).Мы должны считать вашу цену на МФЦ весьма конкурентоспособной и сделать ее справедливой и разумной, чтобы мы ее приняли. Для завершения вашего ценового предложения используйте информацию, которая соответствует опубликованным коммерческим прайс-листам или рыночным тарифам, например каталогам, счетам-фактурам, контрактам и т. Д. Затем это будет использоваться для создания коэффициента скидки, который ваша компания будет использовать. требуется отслеживать и поддерживать в течение всего срока действия контракта.
    2. Примите участие в пилоте. Ваш список предлагаемых цен будет сравнен с аналогичными или аналогичными товарами, и для переговоров будет применяться колебание цен.Используя TDR, вы не предоставляете различные скидки, предоставляемые вашей компанией, и не привязаны к ценам MFC. Ниже приведен список участвующих SIN TDR в рамках сводного расписания.

    Возможность для поставщиков сообщать в GSA данные о транзакциях — информацию, генерируемую, когда государство покупает товары или услуги у поставщика, для повышения эффективности закупок со стороны федерального правительства.

    ПОДКАТЕГОРИЯ
    БОЛЬШАЯ КАТЕГОРИЯ SIN (s)
    Услуги Техническое обслуживание помещений 561210FAC
    Услуги Услуги по эксплуатации 238320, 541690E, 561730
    Услуги Решения для объектов 541513 и 811310MR
    Услуги Объекты снабжения 322291, 326119, 339994, 333318F и 339113G
    Услуги Оборудование для общественного питания 311423, 333241, 335220, 336999, 332215T и 333415REM
    Мебель и предметы интерьера Полы 314110SBSA
    Мебель и предметы интерьера Мебель для дома, общежитий и квартир 3 МЕБЕЛЬ
    Промышленные товары и услуги Моющие средства 325611 и 325612
    Промышленные товары и услуги Оборудование и инструменты 332510, 333112, 532310, 332510C, 332510S и 333TOOL
    Промышленные товары и услуги Промышленные товары 314120, 324110, 324191, 325320, 325998, 325998W, 335220D и 335220E
    Информационные технологии Телекоммуникации 517410
    Информационные технологии ИТ-оборудование 33411
    Информационные технологии ИТ-программное обеспечение 54151 и 511210
    Разное Одежда 315210
    Разное Предметы личного ухода за волосами 335210
    Разное бесплатных номеров для специальных товаров ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ * и НОВЫЙ *
    Управление делами Аудиовизуальные продукты 334310, 334290OS, 334511T и 541990AV
    Управление делами Канцелярские товары 339940, 339940OS4 и 339940OVER
    Профессиональные услуги Технические и инженерные услуги (не ИТ) 541330ENG, 541330EMI, 541713, 541714, 541720, 541420, 541690, 541715, 541715AIR и 541715APM
    Научные и управленческие решения Тестирование и анализ 541380

    Соберите эту информацию

    Вам необходима информация о вашей компании и проделанной работе.После того, как вы соберете эту информацию, подготовьте ее для загрузки или ввода в eOffer. Каждый элемент, который вам понадобится, и для чего он будет использоваться, описаны ниже.

    Финансовая отчетность

    Соберите финансовую отчетность вашей компании за предыдущий двухлетний период (аудиторскую, если таковая имеется). Как минимум, каждый финансовый отчет должен состоять из баланса и отчета о прибылях и убытках. Мы будем использовать эту информацию, чтобы обеспечить финансовую стабильность вашей компании. Объясните любую информацию, которую вы раскрываете, которая негативно отражается на вашем бизнесе.

    План субподряда (если применимо)

    Ваша компания должна предоставить этот план субподряда только в том случае, если ваш бизнес относится к категории «кроме малого». «Кроме малых» включает:

    • некоммерческие организации,
    • учебных заведений, и
    • «крупных» предприятий.

    Размер вашей компании будет определяться кодом НАИКС, который, по вашему мнению, упадет в сторону преобладания работы в соответствии с вашим Графиком.

    GSA ожидает, что предприятия, «отличные от малых», предоставят возможности малым предприятиям, которые могут успешно работать в качестве субподрядчиков.

    Заполните план субподряда через eOffer. Образец шаблона, предоставленный как часть запроса, охватывает 11 областей, подробно описанных в пункте 52.219-9 (d) FAR.

    Техническое предложение

    В техническом предложении содержится подробная информация и примеры опыта вашей компании, которые доказывают, что вы можете предоставлять предлагаемые продукты и услуги.

    Ваше техническое предложение должно включать описания, которые вам необходимо составить и отправить через eOffer, а также информацию о прошлой эффективности. Примечание. Модуль «Прошлая эффективность» eOffer обновляется, чтобы соответствовать инструкциям, изложенным в «Инструкции SCP-FSS-001 для всех участников». В зависимости от вашего специального номера позиции (SIN) вам может потребоваться предоставить дополнительные документы в вашем техническом предложении.

    Для получения дополнительной информации, необходимой для технического предложения, просмотрите приложения по категориям и Доступные предложения и требования, включенные в запрос.Представитель заказчика может запросить дополнительные документы во время рассмотрения вашего предложения.

    План вознаграждения специалистов (если применимо)

    Если вы предлагаете профессиональные услуги, вы должны предоставить план профессионального вознаграждения своим сотрудникам. План объясняет политику компании в отношении заработной платы и дополнительных льгот для сотрудников, которые будут работать по вашему контракту. Раскрытие индивидуальной компенсации не требуется.

    Предыдущее уведомление о решении не исполнять опционы (если применимо)

    Включите в свое предложение копии любых писем об отмене или отказе, полученных в течение последних двух лет для любых ранее заключенных контрактов по расписанию или представленных предложений по расписанию.

    Соглашения с коммерческими поставщиками (CSA) (если применимо)

    Если возможно, вместе с предложениями должны быть представлены соглашения с коммерческими поставщиками (CSA). Это облегчает нам рассмотрение и согласование каждого отдельного набора условий на предмет соответствия федеральному закону.

    Сертификаты CSA должны быть получены от производителя. Если вы являетесь реселлером продукта, любые изменения в лицензионном соглашении с конечным пользователем должны иметь одобрение производителя.

    Соглашения должны быть в редактируемом формате (например, Microsoft Word), желательно с уже удаленными частями документов, которые не соответствуют федеральным требованиям.

    Формат практики коммерческих продаж (CSP-1) (если применимо)

    Здесь вы описываете, что вы предлагаете своим клиентам, по сравнению с тем, что вы предлагаете федеральному правительству. Мы используем этот документ, чтобы убедиться, что вы предлагаете ЛУЧШУЮ цену правительству (то, что мы называем вашими ценами «Наиболее предпочтительного клиента» (MFC)).

    Наша цель — получить такой же или лучший, чем ваш MFC, на тех же или аналогичных условиях. В зависимости от вашего номера / номеров специального предмета (SIN / s) мы можем потребовать от вас предоставить дополнительные документы.Мы запросим их после того, как назначим сотрудника по контрактам для рассмотрения вашего предложения. Шаблоны предоставляются в некоторых случаях для справки. Вы будете вводить информацию напрямую в eOffer.

    Информация CSP-1 требуется только для контрактов, которые не участвуют в пилотной версии отчетов о транзакционных данных (TDR).

    Коммерческий прайс-лист или рыночный прайс-лист

    Вы уже должны были определить коммерческий прейскурант вашего бизнеса, когда готовили шаблон ценового предложения.Этот документ нужен вам, чтобы показывать цены, которые вы предоставляете своим текущим клиентам. Если у вас нет коммерческого прайс-листа, предоставьте лист рыночных ставок, если он есть у вашей фирмы.

    Мы используем эти документы в качестве отправной точки для оценки цен вашей компании. Это также отличается от вашей практики коммерческих продаж, указанной выше.

    Если вы участвуете в пилотном проекте отчетности по транзакционным данным (TDR), ваш список предлагаемых цен будет сравниваться с аналогичными или аналогичными товарами, и для переговоров будет применяться изменчивость цен.Используя TDR, вы не предоставляете различные скидки, предоставляемые вашей компанией, и не привязаны к ценам для наиболее предпочтительного клиента (MFC).

    Ценовая документация по поддержке

    Вы должны предоставить подтверждающую документацию для каждого продукта и / или услуги, которые вы предлагаете, и ввести ее в шаблон ценового предложения. Мы используем это, чтобы проверить точность информации, которую вы отправляете.

    Примеры документации включают опубликованные и общедоступные каталоги, прайс-листы, копии счетов-фактур, контрактов, котировок и т. Д.Между подтверждающим документом и предлагаемой ценой должна быть четкая и соответствующая взаимосвязь. Каждый подтверждающий документ должен быть четко помечен названием соответствующего предлагаемого продукта или услуги.

    Если ваш текущий коммерческий прайс-лист (CPL) или рыночный прайс-лист (MRS) не охватывает период прошлых продаж, указанных в формате коммерческих практик продаж (CSP-1), при предоставлении предложения в соответствии с традиционными положениями вы должны также предоставьте копию CPL или MRS, которая покрывает большую часть этого периода.

    Рассказ о цене

    Перед присуждением контракта сотрудник GSA по контракту должен определить, что предлагаемые цены являются справедливыми и разумными. Справедливые и разумные означает, что цены весьма конкурентоспособны с коммерческим и федеральным рынками.

    Если вы предоставляете предложение в рамках практики коммерческих продаж / традиционном формате, вам необходимо продемонстрировать, что эта цена такая же (или лучше), чем та, которую вы предлагаете своему наиболее предпочтительному клиенту (MFC).Если цена, предлагаемая GSA, не равна цене, предлагаемой указанному вами наиболее предпочтительному клиенту, или не превосходит ее, в вашем описании должно быть объяснено обоснование предложения такой цены таким образом, чтобы сотрудник по контракту мог определить, что ставка является справедливой и разумной. . Вы должны объяснить любое отклонение от вашей практики коммерческих продаж, включая конкретные обстоятельства и частоту отклонений.

    Определение коммерческого предложения — Law Insider

    Лицензиат должен хранить каждый набор данных коммерческого предложения и все его вспомогательные данные, относящиеся к расчету ценовой составляющей этих данных коммерческого предложения , в течение периода по крайней мере, четыре года, начиная с даты, когда данные коммерческого предложения были представлены в Операционный бизнес единого рынка.

    В любом случае, когда данные Коммерческое предложение предоставляются Операционному бизнесу на едином рынке, что не соответствует обязательствам Лицензиата в соответствии с параграфом 1 настоящего Условия, Лицензиат должен немедленно проинформировать Орган и предоставить Органу заявление о том, что причины коммерческого предложения Данные предоставлены.

    Для целей настоящего Условия ценовая составляющая любого коммерческого предложения Данные должна рассматриваться как отражающая затраты только в том случае, если в отношении каждого соответствующего комплекта генерации Плановая стоимость производства, связанная с этим генератором, установлена ​​в отношении Торговый день, к которому применяется Коммерческое предложение Данные , представленные Лицензиатом или от его имени, равны Краткосрочной маржинальной стоимости, связанной с этим генерацией, установленной в отношении этого Торгового дня.

    В любом случае, когда Соответствующие данные коммерческого предложения представляются Операционному бизнесу на едином рынке, что не соответствует обязательствам Лицензиата в соответствии с параграфом 1 настоящего Условия, Лицензиат должен немедленно проинформировать Орган и предоставить ему заявление. причин для Соответствующего коммерческого предложения Данные предоставлены.

    Лицензиат должен гарантировать, что ценовые компоненты всех данных Коммерческого предложения , представленные Операционному бизнесу на едином рынке в соответствии с Кодексом торговли и расчетов на едином рынке электроэнергии, либо самим Лицензиатом, либо любым лицом, действующим от его имени в отношении генераторные установки, лицензированным производителем которых является Лицензиат, отражают затраты.

    26 идей для проведения следующей рекламной акции в 2021 году

    Что такое рекламная акция?

    Рекламная акция — это проверенный и верный способ увеличить ваши продажи, привлечь новых клиентов и воспользоваться сезонными возможностями. Рекламные акции — это краткосрочная маркетинговая тактика для создания срочности и увеличения продаж.

    Настоящий вопрос в том, кто не любит хорошие дела?

    На самом деле, как обнаружил Дж. С. Пенни, покупатели настолько психологически привязаны к продажам, что предпочитают платить больше за одну, чем всегда иметь низкие цены.

    Но не все рекламные акции одинаковы.

    27 шаблонов электронных писем для принятия

    Ниже приведены 26 примеров рекламных акций, созданных на сайте Milled.com, чтобы ваши творческие соки текли, когда вы обдумываете свои собственные. Они сгруппированы в пять общих категорий: флэш-распродажа; купи, получи …; купон или скидка при покупке; tripwire; и повторяющиеся продажи.

    Подробнее об этих категориях читайте в сообщении Эми Сондер «5 идей по стимулированию сбыта, которые могут реализовать малые предприятия.”


    Начните здесь

    В этом видео Джек приводит некоторые из наиболее распространенных примеров рекламных акций в 2021 году, например:

    1. распродажи флэш-памяти
    2. купи одну, получи …
    3. купонов или скидок
    4. подарков или бесплатные образцы
    5. повторяющиеся продажи
    6. tripwires
    7. ограниченное по времени предложение

    Вы также можете прочитать о других типах распродаж и рекламных акций ниже.


    Быстрая распродажа

    Быстрая распродажа — это та, которая предлагает некоторую экономию, но только на короткое время.Хорошая флэш-распродажа создает срочность, ажиотаж и всплеск продаж.

    1. BuildASign.com

    Почему это работает: BuildAsign.com ловко использует GIF, чтобы привлечь ваше внимание, сразу же привлекая его к тому, что вы сохраните. Он простой и не загроможден слишком большим количеством деталей. Призыв к действию (CTA) выделяется. Понятно, сколько времени длится распродажа (48 часов), а также указаны день и время, чтобы не запутать тех, кто просматривает рекламную акцию через день или около того после ее начала.

    Пройдите маркетинговую викторину Keap по жизненному циклу, чтобы определить возможности роста вашего бизнеса.

    2. Current

    Почему это работает : Current использует выгодное время покупок — обед, чтобы предложить быструю распродажу. Его дизайн забавный и хорошо сочетается с обедом. Можно сделать призыв к действию более заметным.

    3. Коллекционеры декораторов для дома

    Почему это работает: Ничто так не вызывает ощущения срочности, как осознание того, что вы уже упустили сделку, — если только у вас сейчас нет еще более выгодной сделки.Если бы вы раньше были в затруднении, предложенные дополнительные 5% могли бы просто подтолкнуть вас к краю.

    4. Shoes.com

    Почему это работает: Mystery. Нам это нравится, даже если мы не хотим в этом признаваться. Для многих людей было бы почти невозможно не щелкнуть, чтобы узнать, что такое «ваша сделка». Кроме того, использование GIF сразу привлекает внимание к призыву к действию, который выделяется на черном фоне.

    5. Pottery Barn Kids

    Почему это работает: Pottery Barn Kids теребит милого ребенка в хорошо оформленной комнате.Это может быть ваш ребенок. Это могла быть его комната. Сорок процентов — это значительная скидка на дорогой предмет, а «избранные комоды» создают тайну. Какие? Может быть, есть один, который мне действительно понравится? Я бы изменил одно: остался бы только один призыв к действию. Если бы они нажали «Купить сейчас», вы легко могли бы получить призыв к действию, чтобы найти магазин на другой стороне.

    Пройдите маркетинговую оценку жизненного цикла Keap, чтобы определить возможности роста вашего бизнеса.

    6. J. Crew Factory

    Почему это работает: J.Crew Factory использует хорошую погоду для плавания, чтобы создать срочность, связанную с реальной жизнью. Если вам нужна парусная одежда, хорошая погода для парусного спорта и вы моряк, это непреодолимое предложение. Чтобы добиться этого, вам необходимо определиться с сегментацией.

    Купите один, получите…

    Людям всегда нравится получать больше за меньшие деньги. Предложение «Купи, получи…» это позволяет. Кроме того, вы можете использовать его для разгрузки избыточных запасов таким образом, чтобы у вас по-прежнему была прибыль.Особенно заманчивым является купите один, получите один бесплатно, потому что людям трудно сказать «нет» на это слово.

    7. Ahava

    Почему это работает: Люди, которые используют продукцию Ahava, захотят воспользоваться этой сделкой и запастись. Дизайн чистый, и CTA четкий. Предложение о бесплатной доставке также способствует оптовым покупкам.

    8. Скрабы и другие продукты

    Почему это работает: Все работники медицинской индустрии должны получать скрабы, поэтому скидка в 40% на их покупку является заманчивым предложением.Таким образом, Scrubs & Beyond увеличивает продажи при разгрузке некоторых запасов, вероятно, довольно близко к их оптовым ценам. Кроме того, в этой рекламе используется узнаваемый бренд в качестве дополнительного соблазна, а также создается срочность, делая ее быстрой распродажей. Однако я бы выделил призыв к действию больше.

    9. Active

    Почему это работает: Active также использует экстренную распродажу, чтобы повысить срочность продажи обуви. Они дают понять, что это обувь по обычной цене, чтобы покупатель знал, во что ввязывается.Они назвали свои продажи в соответствии со своим брендом: «What Up Wednesday» привлекает их целевую аудиторию. Дизайн чистый и привлекательный. Подобно Scrubs & More, они таким образом увеличивают продажи, сокращая при этом складские запасы на 50 процентов, что, вероятно, близко к цене.

    10. Catherines

    Почему это работает: Catherines использует образы, которые переносят вас в то место, где вы хотите быть, и заставляют задуматься о купальных костюмах. Ярко-желтый кружок привлекает внимание к сделке, и компания предлагает два варианта для тех, кто более склонен тратить больше.

    11. dotti


    Почему это работает: Dotti использует забавный брендинг и GIF, которые привлекают их целевой рынок, уделяя особое внимание слову «бесплатно». Кому не нравится бесплатное? Кроме того, они предлагают предложения о том, что «смешивать и сочетать», вызывая любопытство своих потенциальных клиентов. Что еще можно было смешать и сопоставить?

    Код купона

    Купоны и скидки — это здорово, потому что они заставляют людей покупать, а вы все еще можете получить некоторую прибыль.Они особенно хороши для товаров, которые переполнены или которые вы можете использовать в качестве основы для перепродажи других дополнительных товаров.

    12. TackleDirect

    Почему это работает: Брошенные тележки для покупок — довольно большое дело, на которое интернет-магазины обходятся в 67,45% продаж, согласно Shopify. Часто дело не в том, что человек не хочет покупать, а вместо этого что-то всплывает, например, ваш ребенок заливает раковину в ванной (кашель, кашель). Так что мне нравится идея предложить код купона человеку, который бросил тележку.Это умный способ вернуть доход, который в противном случае был бы потерян.

    13. Хайп

    Почему это работает: Мне нравится эта серия сделок, которые создают срочность. Вы же хотите быть одним из первых 25, верно? Это отличное сочетание быстрой распродажи и системы купонов / скидок. Потеря половины скидки — огромный стимул для быстрого розыгрыша.

    14. Шеплерс

    Почему это работает: Это еще одно хорошее использование тайны и неизвестности.По крайней мере, вы получите много людей, нажавших на ссылку, чтобы узнать, какую скидку они получают. А когда они это сделают, вы можете соблазнить их товарами, которые уже есть в продаже. Кроме того, идея сэкономить дополнительные деньги на уже заниженных ценах соблазнительна практически для всех.

    15. DogVacay

    Почему это работает: Этот купон сочетается с традиционным путешествием. Возможно, вы уже отказались от поездки из-за собаки. Это предложение заставит вас снова мечтать, и из-за его своевременности будет трудно устоять.

    16. Избыточные запасы

    Почему это работает: Мне нравится простота этого. Это даже похоже на купон старой школы. Скидка 10%. Купить сейчас. OK.

    Tripwire

    Термин tripwire пришел от Райана Дайсса, генерального директора и основателя Digital Marketer. Идея состоит в том, чтобы предложить потенциальному покупателю товар начального уровня по более низкой цене, чтобы он попал в вашу клиентскую экосистему. Вы можете завоевать доверие и предложить более дорогие продукты.

    17. Oculus

    Почему это работает: Техно-ориентированные люди знают об Oculus, лидере в области технологий виртуальной реальности.Но если вам нужен их флагманский продукт, Rift, вам нужно будет выложить 599 долларов. Gear VR работает со смартфоном Samsung GALAXY и стоит 99 долларов, это гораздо более дешевая альтернатива, которая помогает людям войти в мир виртуальной реальности. Если они зацепятся за это, внезапно эти 599 долларов перестают казаться такими дорогими.

    18. Дизайн в пределах досягаемости

    Почему это работает: Традиционно растяжка стоит чего-то. В этом случае на это нужно время. Заказчик должен прийти на консультацию.Конечным результатом является трехмерный дизайн, который помогает клиенту представить себе идеальное будущее. И как говорит мой друг Джесси Брайан: «Будущее прекрасно, потому что его еще не произошло». Эта консультация значительно подталкивает людей к крупной покупке с помощью Design Within Reach.

    19. Gymboree

    Почему это работает: При цене в 14,99 доллара на весь магазин каждый найдет что-то для себя. И если кто-то купит детскую одежду по этой цене и доволен продуктом, как вы думаете, куда они пойдут в следующий раз, когда им понадобится товар?

    20.HelloFresh

    Почему это работает: Вместо того, чтобы предлагать другой продукт начального уровня для привлечения новых клиентов, HelloFresh просто делает скидку на свое основное предложение при первой покупке. Если вы думали попробовать приготовленные блюда, это было бы заманчиво. И если вам это нравится, вы можете подписаться на услугу.

    21. ProAudioStar

    Почему это работает: Это еще один пример того, как взять дорогой продукт и предложить его по более привлекательной цене, чтобы привлечь нового покупателя.Скорее всего, если кто-то купит этот продукт, ему понадобится другое оборудование. Возможно, они купят их одновременно. Или, возможно, это укрепляет доверие, необходимое для того, чтобы вернуться к ProAudioStar, когда они будут готовы к покупке.

    Периодические продажи

    Такие бренды, как Nordstrom, заняли свою нишу, предлагая продажи только два раза в год. Люди ждут весь год, чтобы получить шанс сэкономить. Повторяющаяся распродажа порождает сдерживаемые ожидания, и когда она появляется, люди готовы тратить.

    22. Think Geek

    Почему это работает: По сути, вы раздаете подарки на свой день рождения. Людям весело праздновать вместе с вами, особенно когда они экономят деньги. Это то, чего клиенты будут с нетерпением ждать каждый год.

    23. eBags

    Почему это работает: Это происходит каждый год, снова в школу. Люди ждут распродажи. eBags — это продукт, готовый к сезону школьных покупок, но любой бренд может воспользоваться этим временем года.В конце концов, мама и папа могли бы побаловать себя, пока покупают вещи для детей.

    24. Lane Bryant

    Почему это работает: Лето — традиционно медленное время для розничных торговцев. Лейн Брайант использует конец лета, чтобы разгрузить непроданные запасы, готовясь к следующему лету. GIF — это весело, предложения заманчивые, и возникает чувство срочности, вызванное заявлением, что летняя одежда исчезнет после распродажи.

    25. Iberostar Hotels & Resorts

    Почему это работает: В большинстве мест цены на проезд в День труда повышаются, поскольку это очень загруженное время с большим спросом.Iberostar пользуется этим. Поскольку они не базируются в Соединенных Штатах, они предлагают огромные скидки путешественникам из США при посещении Карибского бассейна. Американские поклонники сети с нетерпением ждут этого и планируют свой отпуск каждый год. Как ваш бизнес может воспользоваться подобными ситуациями?

    26. Rue21

    Почему это работает: Каждый год проходят культурные мероприятия, на которых люди хотят делать покупки. Суперкубок — один из таких.Связывая обмен сообщениями с мероприятием в увлекательной форме, они получают удовольствие от фанатов, которые чувствуют себя свободными и счастливыми. Прекрасное время для распродажи.


    Послушайте этот подкаст о том, как писать преобразующие копии.

    Вас интересует Кеап? Ознакомьтесь с ценами на Keap или воспользуйтесь бесплатной пробной версией прямо сейчас.

    21 пример деловой электронной почты (+ шаблоны), которые можно скопировать и вставить

    В течение многих лет люди говорили о том, что электронный маркетинг умрет.

    Но он только усилился! К концу года количество людей, использующих электронную почту, превысит 4 миллиарда [*]

    Это должно быть важной частью вашего маркетинга, если это еще не сделано.

    В этом посте я создал 21 пример деловой электронной почты с шаблонами, которые вы можете пролистать , чтобы помочь вам немедленно начать свой электронный маркетинг.

    Я также включил проверенные советы по написанию писем, которые открываются, получают щелчки и ответы в конце сообщения.

    Чтобы помочь вам повысить уровень вашей электронной почты, вот бонусный PDF-файл с шаблонами электронной почты, который мы использовали для получения дохода в несколько миллионов долларов:

    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОНЫ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ APPSUMO НА МЛН. ДОЛЛАРОВ

    1. Электронное письмо с продвижением лид-магнита

    Вы можете отправить письмо о продвижении лид-магнита существующему списку подписчиков, чтобы побудить их подписаться на новый лид-магнит.

    Тема: Новое [Тип лид-магнита]) [Имя лид-магнита]

    Кузов:

    Здравствуйте, [имя]! Я пишу вам сегодня по электронной почте, чтобы сообщить, что мы создали новый [тип лид-магнита] под названием [имя лид-магнита].

    В этом [типе лид-магнита] вы узнаете, как создавать [опишите, что покрывает ваш лид-магнит, в 2–3 предложениях].

    [Ссылка] Щелкните здесь, чтобы получить доступ к [имя лид-магнита] ⇒ [Ссылка]

    Если вы знаете кого-нибудь, кто найдет это полезным, перешлите ему письмо.

    Сообщите нам, если у вас возникнут проблемы с доступом к [тип лид-магнита], ответив на это письмо. Мы свяжемся с вами как можно скорее и позаботимся о том, чтобы вы немедленно получили к нему доступ.

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    Вот хороший пример рекламного письма для лид-магнита, которое я получил от HubSpot.

    Это электронное письмо начинается с убедительной темы, в которой объявляется их новая электронная книга и ее название.

    Затем они открываются персональным «Привет», включающим мое имя, после чего следует вступление, в котором они рассказывают о проблеме, чтобы заинтересовать меня.

    После этого они рассказывают мне о решении (электронная книга), а затем, наконец, просят меня получить его, нажав на кнопку.

    Вы заметили, что они поместили «Новая электронная книга» в скобки, чтобы привлечь дополнительное внимание? Использование скобок может увеличить открываемость, как обнаружила Джоанна Вибе из Copy Hackers.[*]

    Джоанна проверила темы «Вопросы при запуске о целевых страницах + электронные письма [Copyhackers]» и «Вопросы при запуске о целевых страницах + электронные письма».

    Первая тема получила процент открытий 36,4%, а вторая — 32%. В этом случае помог брендинг «Копихакеры». Чтобы увидеть, поможет ли вам использование чего-то вроде «новой электронной книги», вам нужно будет провести собственный сплит-тест.

    2. Электронная почта о доставке лид-магнита

    Это электронное письмо, которое вы отправляете сразу после того, как новый подписчик подписывается на ваш лид-магнит.

    Subject Line: Вот ваш бесплатный [тип лид-магнита]

    Кузов:

    Привет [Имя],

    Я так рад, что вы подписались на [имя лид-магнита].

    В этом [типе лид-магнита] вы узнаете [опишите, что они узнают с помощью лид-магнита].

    [Ссылка] Щелкните здесь, чтобы получить немедленный доступ к [название лид-магнита] ⇒ [Ссылка]

    Если у вас нет доступа к нему, просто ответьте на это письмо и дайте мне знать. Я разберусь для вас как можно скорее.

    И если вам нужна помощь с [услугой, которую вы предлагаете, связанной с лид-магнитом], посетите эту страницу [ссылка на целевую страницу ваших услуг].

    Я помог с этим нескольким людям. Вот ссылка на тематическое исследование [ссылка на тематическое исследование].

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    3. Дополнительное электронное письмо для лид-магнита

    Вы должны отправить это письмо, если человек не открывает письмо о доставке лид-магнита. Вы также можете отправить его, если они не нажимают на ссылку лид-магнита.

    Примечание. Вы можете включить этот адрес электронной почты только в том случае, если у вашего поставщика услуг электронной почты есть такая возможность отслеживания.

    Тема: Вот ваш бесплатный [тип лид-магнита]

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Я заметил, что вы не загрузили отправленный мной [тип лид-магнита], поэтому я отправляю его снова.

    [Ссылка] Нажмите здесь, чтобы посмотреть [название лид-магнита] ==> [Ссылка]

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    Вот пример электронного письма для лид-магнита, которое я получил от Фрэнка Керна.Как вы можете видеть, он отслеживал не только мою активность по электронной почте, но и активность в видео, на которое мне было направлено письмо.

    Он выяснил, что я не просмотрел все видео. Поэтому он отправил мне электронное письмо с просьбой снова пройти бесплатный мастер-класс.

    4. Электронное письмо о выпуске продукта

    Вы отправляете электронное письмо с запуском продукта, когда хотите продвигать новый продукт.

    Тема: Это здесь! [Название продукта]

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Надеюсь, у вас прекрасный день!

    Я отправляю вам электронное письмо сегодня, чтобы сообщить, что мы открыли двери для нашего [название продукта].

    Помогает [описать проблему и решение].

    [Ссылка] Чтобы узнать больше о том, что он делает, нажмите здесь… [Ссылка]

    Убедитесь, что вы купили его до [указать сроки или количество продаж].

    Вот отзыв от недавнего покупателя [добавить отзыв от покупателя].

    Если у вас есть какие-либо вопросы о продукте, ответьте на это письмо или воспользуйтесь живым чатом на странице продукта. Наши сотрудники ждут ответа.

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    Примечания: Хотите больше примеров электронных писем с запуском продукта? Ознакомьтесь с 10 лучшими примерами писем о запуске продукта здесь.

    5. Электронная почта с запросом отзыва / обзора

    Вы должны отправить электронное письмо с отзывом / запросом на обзор через несколько дней после того, как покупатель купит продукт.

    Тема: Не могли бы вы сделать нам небольшое одолжение?

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Надеюсь, вам понравилась недавняя покупка [название продукта].

    Если вы нашли это полезным, мы хотели бы, чтобы вы помогли нам и другим, кто хотел бы его купить.

    Итак, не могли бы вы посетить эту страницу [вставить ссылку] и оставить отзыв? Это займет у вас менее трех минут.

    Мы очень ценим вашу помощь.

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    Запрашивайте отзывы только на своем сайте и на сторонних сайтах, которые позволяют вам запрашивать отзывы, поскольку есть сайты, такие как Yelp, где вам не разрешено запрашивать отзывы.

    Если возможно, настройте программное обеспечение для автоматизации электронной почты так, чтобы оно отправляло электронное письмо через несколько дней после доставки продукта (если у вас есть интернет-магазин).Это побудит их оставить отзыв после того, как они попробуют продукт.

    Вот хороший пример электронного письма с запросом на проверку, которое я получил от Amazon. Они прислали его мне через несколько дней после доставки.

    6. Электронная почта с предложением скидки

    Отправьте это письмо в свой список, когда у вас будет скидка.

    Subject Line: Специальная скидка ждет вас внутри

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Большое спасибо за то, что вы являетесь клиентом [название вашей компании].

    Благодаря таким людям, как вы, мы смогли вести бизнес так долго. Чтобы поблагодарить вас, мы создали купон на скидку специально для вас.

    Используйте код [уникальный номер кода], чтобы получить скидку [добавить процент или сумму скидки] на любой продукт в нашем магазине [вставьте ссылку на свой интернет-магазин].

    Но поторопитесь! Предложение доступно только для первых [добавить количество или ограничение по времени] людей, совершивших покупку.

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    7.Письмо о повторном привлечении

    Вы отправляете это электронное письмо, чтобы повторно привлечь подписчиков, которые перестали взаимодействовать с вашими электронными письмами. Лучшее время для его отправки — до удаления неактивных подписчиков.

    Тема: Вы там?

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Удаляю неактивных подписчиков. И я заметил, что вы не открывали от меня письмо в последние [добавить число] месяцев.

    Я понимаю, если вы не хотите получать от меня электронные письма.Без обид :).

    Но если вы хотите и дальше получать мои электронные письма, просто нажмите на ссылку ниже для подтверждения, и я не удалю вас.

    [Ссылка] Мне все еще нужны письма от вас ⇒ [Ссылка]

    Нет необходимости повторять регистрацию. Вам просто нужно щелкнуть.

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    8. Сегментация запускает электронную почту

    Вы отправляете это письмо, когда хотите лучше понять своих подписчиков.

    Тема: Я хочу послать вам лучший контент

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Надеюсь, мои советы вам пригодятся.

    Я хочу продолжать присылать вам больше бесплатных материалов. Но я хочу быть уверенным, что делюсь только тем контентом, который вам нужен. Не могли бы вы сообщить мне, какие темы вы предпочитаете, нажав на ссылку ниже?

    [Добавить текст и ссылку на тему №1]

    [Добавить текст и ссылку на тему № 2]

    [Добавить текст и ссылку на тему № 3]

    Если вы не найдете тему, которая вам больше нравится, просто ответьте на это письмо и сообщите мне, по каким темам вы хотели бы прочитать больше материалов.

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    Вы можете увидеть пример такого уровня сегментации в этом письме от Jenn Scalia.

    Дженн — бизнес-тренер, помогающий предпринимателям зарабатывать больше. Поэтому она разослала людям электронное письмо с вопросом, сколько они зарабатывают в настоящее время. Теперь она может отправлять им более релевантный контент.

    Этот уровень сегментации поможет Дженн поддерживать высокий уровень открытий и низкий уровень отказов от подписки, одновременно работая над увеличением продаж и доходов.Результаты MailChimp, приведенные ниже, иллюстрируют некоторые изменения производительности, которые произошли у их клиентов после внедрения сегментированных списков. [*]

    9. Информационный бюллетень по электронной почте

    Вы можете отправлять информационный бюллетень каждые 1–4 недели.

    Subject Line: Вот некоторые вещи, которые могут вам пригодиться

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Вот сводка последних новостей из нашего блога и других сайтов в Интернете.

    [Название 1-й статьи со вставленной ссылкой]

    [1-е описание артикула]

    [Название 2-й статьи со вставленной ссылкой]

    [2-е описание артикула]

    [Название 3-й статьи со вставленной ссылкой]

    [3-е описание артикула]

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    Вот пример информационного бюллетеня Ahrefs:

    10.Электронная почта последнего сообщения в блоге

    Вы должны отправить это письмо в свой список после публикации сообщения в блоге

    Тема: (Новое сообщение) [Заголовок сообщения]

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Я хотел сообщить вам, что только что опубликовал в своем блоге новый пост, который, уверен, вы найдете полезным.

    В этом посте вы узнаете [опишите в 2–3 строчки].

    [Ссылка] Нажмите здесь, чтобы проверить это ⇒ [Ссылка]

    Пожалуйста, поделитесь им со своими подписчиками, если вы считаете, что они найдут его полезным.Вот удобная ссылка на твит [вставьте ссылку для публикации в Твиттере]. Нажмите, чтобы поделиться им сейчас…

    Спасибо

    [Ваша подпись]

    11. Электронное письмо о продвижении публикации в блоге

    Вы можете использовать рекламное письмо в блоге, чтобы связаться с блоггерами и влиятельными лицами.

    Тема: Не могли бы вы мне помочь?

    Кузов:

    Привет [Имя],

    Я только что прочитал ваш пост [добавить заголовок]. Он хорошо написан и полезен.Мне особенно нравится, как вы [опишите пару деталей о посте].

    Я отправляю вам электронное письмо сегодня, чтобы сообщить, что я написал сообщение [добавить заголовок сообщения + ссылку].

    Я думаю, вы найдете это полезным, так как он имеет отношение к вашему сообщению на [добавить название сообщения]. Не могли бы вы взглянуть на него и сообщить мне, что вы думаете?

    Наслаждайтесь!

    [Ваша подпись]

    Отправляя это электронное письмо, убедитесь, что хвалящая публикация является недавней публикацией с положительными отзывами в комментариях.Кроме того, убедитесь, что это написано человеком, которому вы пишете по электронной почте, или хотя бы кем-то из его команды. Не стоит хвалить их за гостевой пост.

    Вы также заметите, что я не включил запрос на обмен или обратную ссылку. Я сделал это, потому что это редко срабатывает. Вместо этого вам будет лучше попросить об одолжении после того, как они ответят на электронное письмо и сообщат вам, что они думают о публикации.

    12. Информационное письмо гостя

    Используйте этот шаблон, когда обращаетесь к блогам, в которых хотите внести свой вклад.Но убедитесь, что вы изменили его после прочтения руководящих принципов, предоставленных в блоге, так как некоторые хотят, чтобы вы отправили черновик, а другие захотят, чтобы вы представили темы.

    Тема: Я действительно хотел бы написать для вашего блога

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Я большой поклонник вашего блога. Здесь вы делитесь множеством полезных советов. Мне особенно нравится ваш пост [добавить заголовок]. Он хорошо написан и полезен.

    Я также хотел бы добавить уникальный пост для вашего блога.Я прочитал ваши рекомендации и буду следовать им при написании поста. [Подтвердите пункты страницы с рекомендациями, которым вы будете следовать, например: это будет длинное сообщение, содержащее более 1500 слов, с большим количеством статистических данных и примеров.]

    Вот несколько примеров моих работ…

    [Добавить ссылки на опубликованные сообщения в том же поле]

    Если вам интересно, я хотел бы поработать с вами над темами и форматами, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям в блоге. Вы бы предпочли образцы тем, черновик плана или полную публикацию? [изменить в соответствии с правилами блога]

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    Вот хороший пример гостевой публикации, которую я получил от человека, который хотел внести свой вклад в мой блог…

    Как видите, все начинается с хорошей персонализации.Отправитель обращается ко мне по имени и немного пишет о некоторых статьях, которые она прочитала в моем блоге.

    Затем она предлагает несколько идей по теме и заканчивает электронное письмо образцами своих работ.

    13. Адрес электронной почты партнерского партнерства

    Используйте этот шаблон, чтобы обратиться к потенциальным партнерам.

    Subject Line: Вашим читателям понравится

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Я большой поклонник вашего сайта. Мне нравятся продукты, которые вы здесь рассматриваете.Один из моих любимых — обзор [название продукта].

    У нас есть такой продукт, который называется [название продукта], который мы только что запустили, и нам было интересно, не хотите ли вы написать о нем отзыв.

    Сообщите нам, если да, и мы вышлем вам бесплатный образец.

    Вот ссылка [вставить ссылку] на нашу партнерскую программу. Вы зарабатываете [число или процент] комиссионных за каждую сделанную вами продажу.

    Мы надеемся, что вы станете нашим партнером.

    Пожалуйста, дайте мне знать, если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите демоверсию.Я здесь, чтобы помочь.

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    Вот пример письма о партнерском партнерстве, которое я получил. Он следует шаблону, аналогичному тому, который я поделился выше.

    Отправитель также включил подробную информацию о количестве пользователей, которые у них есть, и их рейтинге на Capterra, что помогло сделать продукт более убедительным.

    14. Электронное письмо с приглашением подкаста

    Вы можете отправить это людям, которых хотите пригласить в свой подкаст.

    Subject Line: Я только что слушал ваш подкаст

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Недавно я обнаружил вашу работу, когда слушал подкаст [добавить название подкаста]. Вы поделились там множеством полезных идей.

    Я хотел сообщить вам, что тоже веду подкаст. Он называется [добавить имя + ссылка], и мне было интересно, не хотите ли вы выйти в эфир.

    В подкасте есть [укажите количество подписчиков, загрузок и т. Д.]. Известные люди, такие как [имена], уже приняли участие.

    Вам было бы интересно? Я буду рад взять у вас интервью в удобное для вас время и дату.

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    15. Электронная почта предложения товаров / услуг

    Разошлите это письмо потенциальным клиентам и покупателям.

    Subject Line: Мне нравится то, что вы делаете

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Я большой поклонник вашей компании. Кажется, у вас все хорошо [добавьте несколько комплиментов по поводу положительных моментов].

    Но заметил одну проблему [напишите о проблеме].

    И предлагаю идеальное решение. Моя компания [добавить название] помогает предприятиям [ваш продукт и решения].

    После того, как мы поработаем с вами, вы [опишите преобразование].

    Вот недавний пример [ссылка на пример] того, как мы помогли одному из наших клиентов [напишите о результате].

    Если вас интересуют наши услуги, не могли бы вы ответить на это письмо и сообщить нам об этом? Мы можем организовать быстрый звонок, чтобы обсудить более подробную информацию.

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    16. Информационное письмо влиятельных лиц

    Отправьте это влиятельным лицам в социальных сетях, с которыми хотите объединиться.

    Тема: Мы хотим сотрудничать с вами

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Я давно слежу за вами в [имя в социальной сети]. Вы делитесь большим количеством [контента] и приобрели лояльных подписчиков.

    Еще заметил, что вы делитесь множеством полезных товаров.

    Итак, я обращаюсь к вам, чтобы сообщить, что у меня есть следующий продукт, который вы можете продвигать. Он называется [добавить название + ссылку на товар]. Это помогает [описать продукт].

    Я уверен, что вам и вашим подписчикам это понравится. Вы можете использовать его для [описания использования].

    Пожалуйста, дайте мне знать, если вы хотите его продвигать. Мы вышлем вам образец продукта. Мы также можем помочь вам создать контент и заплатить вам за ваше время.

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    17.Позвонить по электронной почте приглашения

    Отправьте это людям, которые подписались на бесплатную консультацию.

    Subject Line: О бесплатной консультации с [ваше имя]

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Спасибо, что записались на бесплатную консультацию. Я с нетерпением жду возможности поговорить с вами.

    Не могли бы вы щелкнуть по этой ссылке [вставить ссылку на ваше программное обеспечение для планирования] и назначить время и дату для нашего звонка?

    Если у вас есть какие-либо вопросы по поводу звонка, просто ответьте на это письмо.Я свяжусь с вами как можно скорее.

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    Вот очень хороший пример приглашения на тренинг от Тодда Брауна из Marketing Funnel Automation.

    Он отличается от приведенного выше шаблона, поскольку направлен на список подписчиков.

    18. Обратный звонок по электронной почте

    Вы можете отправить это письмо после звонка.

    Тема: После нашего звонка

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Спасибо, что приняли участие в звонке.Было действительно приятно узнать о вас и вашем бизнесе.

    Во время звонка мы обсуждали…

    [Кратко изложите детали в нескольких пунктах]

    Я прикрепил свой индивидуальный план для вашего бизнеса к этому письму [прикрепите его к письму].

    Пожалуйста, прочтите его и дайте мне знать, если бы вы были заинтересованы в сотрудничестве со мной.

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    19. Электронная почта для подключения клиента

    Отправьте это письмо, как только клиент наймет вас.

    Тема: Подробная информация для начала [Название проекта]

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Спасибо, что выбрали нас. Будем рады сотрудничеству с вами.

    Сейчас я составлю план для этого проекта. Нам нравится использовать Trello и / или Asana [выберите любой инструмент, который вы используете] для управления нашими проектами. Не могли бы вы сообщить мне, какой из них вы предпочитаете? Мы установим для вас доску, чтобы вы могли следить за нашим прогрессом.

    Я также приложил документ, в котором подробно описаны все необходимые мне данные для входа. Пожалуйста, добавьте их туда или поделитесь ими с нами через LastPass.

    И если у вас есть какие-либо вопросы, вы можете написать мне по адресу [email protected] или позвонить мне по адресу [добавить свой номер].

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    20. Электронная почта для запроса обратной связи

    Отправьте это после завершения работы.

    Subject Line: Помогите нам помочь вам лучше

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Надеюсь, вам до сих пор нравятся наши услуги.

    Мы хотим и дальше предлагать лучший сервис. Не могли бы вы уделить пять минут и заполнить для нас эту форму обратной связи [поделиться ссылкой на форму]?

    Пожалуйста, будьте честны с вашими ответами. Если вам что-то не понравилось, не бойтесь указать на это. Мы очень серьезно относимся к отзывам и готовы внести изменения, чтобы помочь вам лучше обслуживать.

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    21. Электронный адрес с приглашением на мероприятие

    Используйте это, чтобы приглашать клиентов на корпоративные мероприятия.

    Subject Line: Сердечно приглашаем вас на [название мероприятия]

    Кузов:

    Привет [Имя]

    Это снова то время года, когда у нас есть [название события].

    Это день, когда мы [описываем ваше мероприятие примерно в двух строках].

    Вы стали ценной частью нашей компании, мы будем рады, если вы сможете прийти, но мы понимаем, если вы не можете.

    Щелкните эту ссылку приглашения [вставить ссылку] и ответьте да или нет.

    Спасибо,

    [Ваша подпись]

    Лучшие советы по написанию электронных писем, которые открываются, нажимаются и получают ответы

    Вы можете пролистать вышеуказанные шаблоны, добавить немного персонализации и отправить их людям по электронной почте. Но если вы хотите добиться наилучших результатов, вам следует писать собственные электронные письма с нуля.

    Чтобы помочь вам понять это правильно, я поделился своими главными советами по написанию деловых писем ниже…

    1. Напишите приглашающую строку темы

    В теме вашего электронного письма есть одно задание.То есть, чтобы его открыло максимальное количество людей. Так что обратите на это пристальное внимание и напишите очень убедительную тему.

    Не раскрывайте здесь слишком много информации. Просто раскройте достаточно, чтобы вызвать интерес и открыться. Об остальном позаботится основная копия электронного письма.

    Вот хороший пример темы из America’s Test Kitchen.

    Может показаться, что строка темы из трех слов, которая гласит «Building Better Bowls», очень расплывчата. Но в этом суть.Если в строке темы недостаточно деталей, люди нажимают на нее, чтобы узнать больше.

    Когда вы смотрите на указанную выше тему, вы начинаете задаваться вопросом, о чем они говорят? Это посуда или такое блюдо, как чаша для смузи или чаша Будды? Компания As America’s Test Kitchen делает обзор кухонного оборудования и делится рецептами.

    Итак, вы щелкаете тему письма, чтобы найти ответ.

    На самом деле, заголовки из четырех слов вызывают наибольшее вовлечение. [*] Так что делайте темы как можно короче.

    2. Тема должна быть непринужденной и дружелюбной.

    Один из приемов состоит в том, чтобы не писать в теме письма с заглавной буквы, так как это может сделать ваши письма слишком формальными.

    Например, когда я смотрю на строку темы, подобную приведенной ниже от Фрэнка Керна, мое паучье чутье усиливается. Я вижу, что отправитель очень старается привлечь мое внимание. И я обычно предполагаю, что они пытаются мне что-то продать, а я теряю внимание.

    Вы же не хотите, чтобы ваши получатели думали так же.Вместо этого вы хотите, чтобы тема была неформальной. Он должен выглядеть так, как будто его послал друг. Поскольку люди с большей вероятностью будут открывать электронные письма от друзей.

    Кроме того, использование заглавных букв в каждом слове может привести к попаданию вашего электронного письма в папку для спама.

    Как мы уже упоминали, использование скобок в строке темы может увеличить открываемость. Итак, используйте их, чтобы выделить самое важное. Вы также можете использовать смайлики, так как они также могут увеличить открываемость. [*]

    Хорошим примером хорошо написанной темы письма с эмодзи является тот, который я получил от Майка Пирсона из Stupid Simple SEO.

    Вы также можете видеть, что Майк использовал только первую букву с заглавной буквы и использовал только четыре слова. Линия очень короткая. Это должно вызвать любопытство.

    3. Персонализируйте электронную почту

    Персонализация строки темы электронного письма может увеличить открываемость на 50%. [*]

    Персонализированные рекламные электронные письма также могут принести в шесть раз более высокий уровень транзакций и доход от одного электронного письма. [*]

    Итак, убедитесь, что вы добавили в свои электронные письма много персонализации.Под этим я не имею в виду, что вы просто указываете имя получателя в строке темы сразу после «Привет».

    Вам нужно сделать гораздо больше. Если вы отправляете это по электронной почте списку, я рекомендую вам создать образ для своей аудитории. Затем вы можете персонализировать электронную почту для этого персонажа.

    И если вы отправляете электронное письмо физическому лицу, вы должны узнать о нем как можно больше. Вы можете сделать это, проверив их блог, их профиль в LinkedIn, их твиты и т. Д.

    Затем вы можете писать электронные письма, которые они хотят читать и с которыми они хотят взаимодействовать.

    4. Быстро переходите к делу

    В среднем пользователь отправляет и получает более 120 деловых писем в день. [*]

    Они хотят быстро прочитать вашу электронную почту и двигаться дальше. Если вы тратите много времени, теребя бесконечный текст, вы потеряете их внимание.

    Итак, переходите к сути, которую вы хотите быстро донести. Это в основном необходимо для электронных писем с холодным охватом. Вот пример того, как Дин попросил рассказать о новом сообщении в блоге менее чем в 50 словах.

    Если вы отправляете электронное письмо теплой аудитории через информационный бюллетень, вы можете написать более длинное электронное письмо. У этих людей есть отношения с вами. Если вы напишете хороший текст, вы сможете удержать их внимание.

    5. Вычитайте и отредактируйте их

    Вычитайте и редактируйте свои электронные письма несколько раз, чтобы убедиться, что в них нет ошибок. Вы можете использовать такой инструмент, как Grammarly, для проверки ошибок. После редактирования статьи с помощью Grammarly вы можете редактировать ее с помощью Hemingway.

    Hemingway поможет вам упростить текст. Удостоверьтесь, что вы уделяете пристальное внимание своему тексту, чтобы его читали на уровне 4–6 классов. Если возможно, вы можете спуститься еще ниже.

    Как упоминалось ранее, люди получают много писем за день. Итак, они захотят просмотреть вашу электронную почту. Сделайте это возможным, сделав копию своего электронного письма максимально простой.

    Я использовал Hemingway, чтобы упростить читаемость всех шаблонов, которыми я поделился выше.

    Теперь используйте шаблоны бизнес-писем или создайте собственный с нуля

    Теперь у вас есть два варианта:

    1. Проведите по шаблонам, которыми я поделился выше.
    2. Воспользуйтесь моими советами и создайте свой собственный с нуля.

    Тот, который вы выберете, должен зависеть от вашего текущего статуса. Если у вас есть время, я рекомендую вам написать новое письмо с нуля. Вы сможете произвести один за час или два.

    Но если вы торопитесь, вы можете использовать шаблоны сейчас и создавать свои собственные шаблоны позже.

    Хотите больше шаблонов электронной почты?

    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОНЫ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ APPSUMO НА МЛН. ДОЛЛАРОВ

    20 примеров видеомаркетинга коммерческих продуктов, которые вдохновят вас

    Самый эффективный способ для предприятия продвигать свой продукт в наше время — это, безусловно, видеомаркетинг.

    Видеомаркетинг позволяет целевой аудитории получить полное визуальное представление о продукте и его возможностях. Визуальная кампания способна полностью захватить аудиторию. Коммерческие продукты можно продавать с помощью видео, чтобы оказать прочное и сильное влияние на рынок!

    В этой статье мы рассмотрим 20 примеров видеомаркетинга коммерческих продуктов, которые можно найти. Посмотрите эти видео, чтобы получить идеи по маркетингу вашего собственного коммерческого предложения. Начнем:


    Видео о коммерческом продукте McVities

    McVitie’s — британский бренд закусок, принадлежащий United Biscuits.Первым крупным печеньем McVitie & Price было McVitie’s Digestive, первое в мире печенье для пищеварения. Видео о коммерческом продукте характеризует пшеницу и эффективно привлекает внимание аудитории, заставляя их еще больше жаждать шоколадного печенья.

    Видео о коммерческом продукте Panasonic Lumix

    Panasonic — ведущий поставщик интегрированных технологических решений для бизнеса. LUMIX G85 от Panasonic сочетает в себе множество передовых технологий и практических функций в компактном корпусе для использования в полевых условиях.С режимом L.Monochrome в фото-стиле он предлагает впечатляющее монохромное изображение с богатой градацией, как у черно-белой пленки. В видеоролике о коммерческом продукте показано, как LUMIX G85 представляет собой идеальную камеру «все в одном», обладающую множеством практических возможностей для фото / видеосъемки в условиях активного полевого использования.

    Видео о коммерческом продукте Baxi Ecogen

    Baxi — производитель газовых котлов и аксессуаров для систем отопления. Они предлагают ряд высокоэффективных котлов и аксессуаров, которые легко установить, поддерживать и обслуживать.Baxi Ecogen выглядит и действует как обычный бойлер, а основные принципы нагрева такие же, как и у обычного бойлера. В нем используется двигатель Стирлинга, который нагревается за счет сжигания газа. Гелий внутри расширяется и сжимается, перемещая поршень вверх и вниз между медной катушкой, генерируя до 1 кВт электроэнергии при однофазной частоте 50 Гц. В видеоролике о коммерческом продукте показана разница между обычным бойлером и Baxi Ecogen, а также перечислены его характеристики.

    Видео о коммерческом продукте Lenovo A12

    Lenovo — мировой лидер в области инновационных потребительских, коммерческих и корпоративных технологий.Их портфель высококачественных, безопасных продуктов и услуг охватывает ПК (включая легендарные бренды Think и multimode YOGA), рабочие станции, серверы, хранилища, смарт-телевизоры и семейство мобильных продуктов, таких как смартфоны (включая бренд Motorola), планшеты и приложения. . Видео о коммерческом продукте демонстрирует, как Yoga A12 обеспечивает бесшовную интеграцию с вашим смартфоном Android и вашими любимыми приложениями.

    Видео о коммерческом продукте LG OLED

    LG Electronics, Inc.является мировым лидером и новатором в области бытовой электроники, мобильной связи и бытовой техники. OLED-телевизор состоит из Dolby Vision HDR 4K. Инновационная технология Self Lighting Pixel обеспечивает более глубокий черный цвет, насыщенные цвета и бесконечную контрастность. В видеоролике о коммерческом продукте демонстрируются возможности интеллектуального 3D-телевизора.

    Видео о коммерческом продукте Pebble

    Pebble Technology Corporation разработала линейку умных часов, в том числе первые коммерчески успешные умные часы Pebble Smartwatch в рамках кампании Kickstarter.Интеграция Amazon Alexa с Pebble Core впервые в истории превращает признанные голосовые сервисы Amazon в полностью независимое носимое устройство с подключением к сети 3G. Видео о коммерческом продукте демонстрирует, как устройства с поддержкой Alexa обладают постоянно растущим арсеналом восхитительных голосовых функций.

    Видео о коммерческом продукте L’Oreal Hydrafresh

    L’Oréal S.A. — французская косметическая компания, широко представленная во всем мире. Они предлагают широкий выбор косметических средств для вашей кожи, волос и стиля.Гидрафеш — это легкий кремообразный увлажняющий крем, который скользит по коже, оставляя кожу гладкой без ощущения жирности. Он предлагает защиту от внешней агрессии; позволяет коже стать эластичной, сияющей и полной жизни. Видео о коммерческом продукте впечатляюще демонстрирует увлажняющий крем.

    Видео о коммерческом продукте DLP-проектора BenQ

    BenQ Corporation — международная компания, которая продает и продает технологические продукты, бытовую электронику, вычислительные и коммуникационные устройства под торговой маркой BenQ, что соответствует девизу компании «Обеспечение качества удовольствия N».Его основная продукция включает ЖК-мониторы TFT, цифровые проекторы, цифровые камеры и мобильные вычислительные устройства. В видеоролике о коммерческом продукте рассказывается о том, как DLP-проекторы BenQ обеспечивают длительное и реалистичное изображение.

    Видео о коммерческом продукте Hindware

    Hindware — ведущее имя на индийском рынке сантехники и сантехники. У них есть блестящая коллекция смесителей для душа, которые, как утверждают, сделают вас под душем, как никто другой.В рекламном видеоролике о продукте красиво и наглядно демонстрируются особенности тропического душа.

    Видео о коммерческом продукте Tumi

    Создание видео: просмотр процесса создания видео в Google Allo

    TUMI создает предметы первой необходимости для бизнеса и путешествий мирового класса, призванные обновить, упростить и украсить все аспекты жизни в движении. Alpha 2 от TUMI изготовлен из исключительно прочного баллистического нейлона FXT и содержит более 30 обновлений для более легкого и просторного дизайна, а также усовершенствованной конструкции, ручки, расширения и колесных систем.В видеоролике о коммерческом продукте можно познакомиться с коллекцией Alpha 2.

    Видео о коммерческом продукте Atlas Copco

    Atlas Copco Compressor Technique производит промышленные компрессоры, газовые и технологические компрессоры и детандеры, оборудование для обработки воздуха и газа, а также системы управления воздухом. Он имеет глобальную сервисную сеть и предлагает специализированные услуги по аренде. Atlas Copco предлагает оригинальные масла как часть полной линейки жидкостей и смазок, идеально подходящих для портфеля строительных продуктов.В видеоролике о коммерческом продукте показано, как оригинальное масло Atlas Copco помогает защитить ваши инвестиции, что способствует повышению производительности и повышению стоимости вашего оборудования при перепродаже.

    Видео о коммерческом продукте John Deere

    John Deere — американская корпорация, которая производит сельскохозяйственную, строительную и лесную технику, дизельные двигатели, трансмиссии (оси, трансмиссии, коробки передач), используемые в тяжелой технике и оборудовании для ухода за газонами. В видеоролике о коммерческом продукте в рекламных целях демонстрируются аккумуляторы StrongBox от John Deere.

    Видео о коммерческом продукте Generac

    Generac Industrial Power — один из крупнейших поставщиков оборудования для выработки электроэнергии в Северной Америке, уделяющий большое внимание инновациям, создающим прорыв на рынке. Компания Generac разработала и произвела дизельные, газовые и двухтопливные генераторы, которые могут работать по отдельности или параллельно, чтобы предоставить вам решения для генераторов. В видеоролике о коммерческом продукте рассказывается, как Generac поставляет однодвигательные дизельные генераторы мощностью до 2 МВт.

    Видео о коммерческом продукте Benecol

    Benecol — это торговая марка продуктов питания, снижающих уровень холестерина, принадлежащая финской компании Raisio Group. Продукты Benecol содержат эфир растительного станола, который снижает уровень холестерина. В видеоролике о коммерческом продукте описывается, как Benecol снижает уровень холестерина ЛПНП за 2-3 недели на 10% при ежедневном употреблении.

    Видео о коммерческом продукте Ben & Jerry’s

    Ben & Jerry’s Homemade Holdings Inc, известная как Ben & Jerry’s, — американская компания, производящая мороженое, замороженный йогурт и сорбет.Каждый из их новых вкусов Cookie Core содержит в себе толстую сердцевину из измельченного печенья, которое можно есть ложкой. Рекламный ролик о продукте восхитительно демонстрирует вкус мороженого.

    Видео о коммерческом продукте Amway eSpring

    eSpring от Amway — лидер в области очистки воды в домашних условиях. Благодаря передовому дизайну и низкой стоимости эксплуатации, бренд eSpring® утверждает, что он сочетает в себе некоторые ключевые особенности, чтобы обеспечить непревзойденную ценность для получения более чистой и качественной воды прямо из вашего крана.Видео о коммерческом продукте дает краткое представление о рабочем процессе водоочистителя.

    Видео о коммерческом продукте Android

    Android — одна из самых популярных платформ, используемых в качестве мобильной операционной системы (ОС). Он также использовался для таких планшетов, как Motorola Xoom и Amazon Kindle Fire. Умные часы Android Wear позволяют воспроизводить музыку, считать шаги, звонить на экран и даже отправлять текстовые сообщения. Видео о коммерческом продукте представляет собой тизер носимой техники от Android.

    Видео о световом коммерческом продукте

    Luminous Power Technologies, ведущий специалист по домашнему электричеству в Индии, обладающий обширным портфолио, включающим решения для резервного питания, такие как домашние ИБП, инверторные батареи и солнечные батареи, для электрических предложений, таких как вентиляторы, провода и переключатели. Zelio — это интеллектуальный домашний ИБП с такие функции, как отображение времени резервного питания в часах и минутах, беспроблемное поддержание уровня воды в батарее, защита MCB и переключатель байпаса.Видео о коммерческом продукте эффективно демонстрирует особенности и преимущества использования Zelio Home UPS.

    Видео о коммерческом продукте Kiehl

    Kiehl’s — это американский розничный торговец косметикой, специализирующийся на средствах по уходу за кожей, волосами и телом премиум-класса. Kiehl’s Nightly Refining Micro-Peel Concentrate — это ночная процедура для кожи в виде нежного отшелушивающего пилинга для лица с экстрактом киноа. Видео о коммерческом продукте полностью передает и продвигает продукт Kiehl в сюжетном формате.


    МЫ МОЖЕМ СОЗДАТЬ СЛЕДУЮЩИЕ ВИДЕО ДЛЯ ВАШЕГО МАРКЕТИНГА:

    • Обзорное видео
    • Видео бренда
    • Анимированное пояснительное видео в 2D и 3D
    • Маркетинговое видео
    • Рекламный ролик
    • Видео-тизеры Youtube
    • Видео-примеры использования в бизнесе
    • Как делать видео

    Ключевые выводы из приведенных выше видео примеров:

    • Создайте сильное творческое задание
    • Найдите справочное видео или объедините несколько видеоэлементов из разных источников
    • Работайте с компанией, которая может легко понять ваши требования к видеопроизводству

    Из приведенных выше примеров видеороликов о коммерческих продуктах становится очевидным, что компании быстро интегрируют видеоролики в свои маркетинговые кампании и различные другие точки взаимодействия.Если вы планируете разработать эти видеоролики о коммерческих продуктах, хорошим началом будет составить краткое описание того, каким будет тон и стиль ваших видеороликов. Мы советуем вам быть разными и уникальными, создавая свои сообщения с помощью видео.

    Мы в Advids создаем индивидуальные видеоролики о коммерческих продуктах на основе вашего брифинга. Имея полный план услуг по производству видео по фиксированной цене, наша команда дизайнеров работает от разработки концепции до художественного дизайна и анимации. Создав более 1200 объяснителей для бизнеса, наша творческая команда может помочь вам найти то, что вам нужно.Поговорите с нами или отправьте нам сообщение о том, что ваша компания планирует создать для следующего требования к видео о коммерческом продукте.

    Вы изобрели отличный новый продукт. Теперь, как вы его продаете?

    Вкратце об идее
    Проблема

    Вместо того, чтобы обучать продавцов понимать и преодолевать препятствия, связанные с продажей совершенно новых продуктов, большинство компаний чрезмерно полагаются на демонстрации продуктов. Таким образом, отделы продаж часто изо всех сил пытаются заключить сделки.

    Исследование

    Исследования показывают, что покупатели часто с энтузиазмом относятся к новым продуктам на ранних этапах цикла продаж, но затем начинают сопротивляться.Исследования также показывают, что продавцы, которые придерживаются долгосрочных взглядов и обладают способностью к обучению, лучше подготовлены к тому, чтобы справиться с разочарованием, присущим более длительному процессу.

    Решение

    Обучайте продавцов процессуальных действий, а не наворотов, связанных с продуктом. Создайте психологический портрет идеального покупателя. Оценивайте продавцов на стойкость и стойкость. Используйте стратегическое управление счетами.

    Когда мы говорим с компаниями о самых серьезных проблемах, с которыми они сталкиваются при увеличении доходов, мы слышим постоянные жалобы: руководители высшего звена уверены в своей способности разрабатывать инновации, но не в своей способности коммерциализировать их.Наши исследования показывают, что этот пробел является результатом отсутствия формальных процессов и эффективных стратегий управления талантами. Это большая проблема, потому что это ограничивает отдачу, которую компании получают от своих затрат на НИОКР. Проще говоря, компании, вложившие миллионы в создание новых для мира инноваций, должны стать более искусными в их продаже клиентам.

    Чтобы понять, почему это так сложно, мы просмотрели академическую литературу, провели многочисленные индивидуальные интервью с руководителями продаж и провели несколько собственных исследований.Мы обнаружили, что успешные компании осознают, что процесс продаж новых продуктов требует различного распределения времени и должен преодолевать различные возражения и препятствия по сравнению с традиционным подходом. Мы также обнаружили, что у людей, которые преуспевают в продаже новых продуктов, есть черты и поведение, отличные от людей, которые успешно продают существующие продуктовые линейки, и что лучшие компании развивают организации и культуру, чтобы помочь продавцам принять вызов.

    Новый процесс продаж

    Чтобы лучше понять, что отличает процесс продаж новых продуктов, мы опросили 500 продавцов в компаниях B2B в самых разных отраслях, от технологий до финансовых услуг и промышленных товаров.Мы хотели понять, как они проводят время в процессе и как меняются проблемы, с которыми они сталкиваются, по мере его развития.

    Требует вовремя.

    Мы обнаружили, что продажа новых продуктов требует большей интенсивности и требует гораздо большего внимания. В среднем продавцы тратят на 35% больше времени на встречи с покупателями на протяжении всего цикла продаж, чем при продаже уже существующих товаров и услуг. Поскольку большая часть этого времени уходит на обучение клиентов тому, как продукт изменит их текущие методы ведения бизнеса, эти встречи обычно проводятся лично, а на личные встречи тратится на 32% больше времени.А поскольку переход к совершенно новому продукту требует более широкого консенсуса в целевой компании, продавцы тратят на 30% больше времени на встречи с межфункциональными группами клиентов. Учитывая, что время — самый ценный ресурс продавца, это дорогостоящее вложение.

    Барьеры для закрытия.

    Мы попросили людей сообщить, когда они столкнулись с сопротивлением, и каковы были их самые большие проблемы на каждом из шести этапов, общих для большинства процессов продаж: (1) запрос о продажах , при первоначальном звонке; (2) нуждается в признании, , когда продавец помогает покупателю лучше понять его или ее потребности; (3) оценка, , когда покупатель начинает рассматривать различные продукты; (4) разработка решений, , когда заказчик встречается с ограниченным кругом поставщиков и разрабатывает потенциальные решения; (5) решение, , когда покупатель решает, покупать или нет; и (6) послепродажное обслуживание, во время использования продукта.

    Продавцы, продающие новые продукты, проводят с покупателями на 32% больше времени.

    Один из важных выводов состоит в том, что сопротивление продаже новых инноваций обычно возникает позже, чем в случае уже существующих продуктов. Это связано с тем, что покупатели часто проявляют интерес к новым продуктам, поэтому все больше из них соглашаются на первой встрече. Один покупатель, который редко соглашается на встречи с торговыми представителями, прокомментировал: «Я всегда выслушаю, если кто-то предложит мне новую идею.Я хочу быть уверенным, что мы идем в ногу с лучшими из того, что делается в нашей отрасли ». Но по мере продолжения процесса клиенты все больше не решаются отказаться от статус-кво.

    Проблемы, с которыми сталкиваются в процессе продаж, со временем меняются. На первых двух этапах самым большим препятствием является то, что покупатели думают, что они имеют лишь ограниченную информацию о продукте, потому что продавец не раскрывает что-то важное о нем. Точно так же на следующем этапе, оценке, они часто беспокоятся, что все еще не полностью понимают продукт.

    На стадии разработки решения происходит большой сдвиг. На этом этапе клиенты обращают внимание на то, как изменится их бизнес-практика, если они решат внедрить продукт. Две самые большие проблемы: клиенты не любят открытых ситуаций, которые создают неопределенность и вызывают сомнения, и они опасаются, что их способ ведения бизнеса будет нарушен. Кроме того, в этот момент подразделение закупок обычно расширяется, и некоторые из тех, кто только присоединяется к процессу, задаются вопросом: Что будет со мной? Аналогичные опасения возникают на этапе принятия решения, поскольку клиенты продолжают сосредотачиваться на рисках и на том, как это повлияет на людей в организации, беспокоятся, что они пожалеют о решении купить, и задаются вопросом, могут ли они точно спрогнозировать свои затраты на переход.

    С точки зрения торговой организации, эта модель проблематична, и ее трудно преодолеть. Поскольку люди с новыми продуктами для продажи могут назначать много первых встреч, они испытывают чувство выполненного долга: они выступают перед клиентами и устанавливают отношения с потенциальными клиентами, которые раньше могли не отвечать на их звонки. Первоначальный энтузиазм покупателя соблазнителен и убеждает продавца в том, что его время тратится с пользой. Но по мере развития процесса становится ясно, что многие из этих встреч, вызванных любопытством, никогда не были реальными возможностями, и продавцам нечего было показать за их усилия.

    Требуется обучение.

    В общем, организации делают недостаточно, чтобы помочь продавцам ориентироваться в этом сложном процессе. Наше исследование показывает, что то, что обычно считается обучением при запуске продукта, является просто замаскированной демонстрацией продукта; не решаются основные проблемы, которые возникнут в течение цикла продаж. На встрече, посвященной запуску продукта, группы разработки продукта обычно уделяют слишком много внимания особенностям продукта, полагая, что их основная цель — вызвать у продавцов интерес к инновациям, чтобы донести их до всех своих клиентов.В начале цикла не только продавец должен предоставить правильную информацию о продукте, но и покупатели должны чувствовать, что у них есть нужная информация. Это предполагает установление доверия и демонстрацию глубокого понимания проблем клиента. На более поздних этапах цикла продавец должен помочь покупателю понять, оценить и управлять рисками и проблемами персонала, связанными с изменениями. Слишком мало компаний помогают продавцам научиться этому.

    Отделам продаж было бы лучше потратить свое время на разработку психологического профиля идеального покупателя.Какие черты предполагают, что потенциальный клиент может захотеть принять новый способ ведения бизнеса? Какие поведенческие подсказки сигнализируют о том, что он или она серьезно настроены совершить покупку, а не просто изучить новую технологию? Поддерживает ли организационная культура потенциального клиента обучение и изменения? Для потенциальных клиентов, которые лучше всего соответствуют профилю, отдел продаж должен наметить все шаги, которые необходимо будет предпринять, и всех людей, которых нужно будет встретить. Это упражнение носит творческий характер, поскольку цель состоит в том, чтобы представить, что должно быть нового и отличного в процессе продаж.Команда должна спросить: «Потребуется ли покупателю создать новые критерии оценки, прежде чем можно будет совершить продажу? Какие группы в закупочной организации могут потерять власть и как их можно смягчить? Знаем ли мы всех, на кого это изменение повлияет? Если нет, как мы можем развить нужную нам сеть? »

    Обучение при запуске продукта может быть просто замаскированной демонстрацией продукта.

    Хотя у отдела продаж не будет всей информации, необходимой для того, чтобы сделать все правильно с первого раза, выполнение упражнения поможет избежать серьезных препятствий и сосредоточиться на поиске нужных типов клиентов.

    Что нужно для успешных продавцов?

    Чтобы узнать, какие качества и компетенции характерны для людей, которые стремятся успешно продавать новые продукты, мы начали с анализа характеристик чуть более 2500 продавцов из пяти ведущих компаний в таких отраслях, как цифровые медиа, фармацевтика и промышленные товары и услуги.

    Они смотрят далеко.

    Наше первое наблюдение: самые успешные продавцы управляют своим временем более осознанно, чем другие продавцы.В среднем они отвлекаются от существующих продуктов и услуг и тратят меньше времени на административную работу, чтобы тратить на продажу инноваций на 4,5 часа в неделю больше. Они тратят больше времени на выявление хороших потенциальных клиентов, безжалостно нацеливаясь на нескольких клиентов, которые могут принять их, вместо того, чтобы распространять свое внимание на множество аккаунтов. Мы также обнаружили, что ориентация на долгосрочные результаты в отношениях с клиентами тесно связана с успехом. Один из клиентов так описал своего любимого представителя: «Его философия заключалась в том, что если бы он мог помочь нам добиться большего, мы, в конечном итоге, потратили бы больше денег на его компанию, и в конечном итоге все бы преуспели.”

    У них разные заботы.

    Успешные продавцы воспринимают препятствия совсем не так, как те, что видят другие. Их беспокоят проблемы людей и процессов в закупающей организации, а также то, остановится ли продажа, если покупатель не будет соответствовать критериям оценки для совершения покупки. Они обеспокоены тем, что заказчик сочтет затраты на переключение слишком высокими или что слишком много людей будут серьезно вкладываться в сохранение статус-кво. Напротив, другие продавцы сосредотачиваются на своих знаниях о продукте, беспокоясь о том, что им не хватает описательной информации или что полученная информация неясна.

    Они проявляют большую решимость.

    Хотя твердость имеет значение в большинстве продаж, она еще более важна при продаже новых продуктов. Неудачи часто случаются на поздних этапах процесса, заставляя продавцов чувствовать, что ковер выдернули из-под них. Как сказал нам один старший руководитель отдела продаж: «Продавцы никогда не откажутся от возможности продавать новые продукты. Они рассматривают их как еще одну стрелу в своем колчане и сразу видят в них ключ к своему успеху. Но приложат ли они постоянные усилия для их продажи — другой вопрос.«Те, кто ориентируется на долгосрочную перспективу, сосредотачиваются на будущих выгодах и разрабатывают стратегии преодоления препятствий, с которыми они сталкиваются на своем пути.

    У них образовательный склад ума.

    Ориентация на цель также играет роль в успехе продажи новых продуктов. У некоторых продавцов есть ориентация на обучение — желание улучшить свои способности и потребность справляться с трудными задачами. Эти люди очень ценят личностный рост. Другие ориентированы на результативность, жаждут похвалы за превосходную работу или опасаются плохой оценки.Недавнее исследование, проведенное Энни Чен из Вестминстерской школы бизнеса и ее коллегами, показало, как различия в ориентации на цели влияют на веру продавцов в свои способности и их мотивацию продавать новые продукты. Они обнаружили, что люди с сильной ориентацией на обучение были уверены в себе и стремились справиться с задачей. Продавцы с ориентацией на результат разделились на два лагеря: те, кто рассматривал проблему как возможность для похвалы, чувствовали то же самое, что и люди с ориентацией на обучение, но те, кто боялся плохой оценки, боялись, что они потерпят неудачу и, следовательно, с меньшей вероятностью приложат усилия. в продажу продукта.

    Мы изучили, как ориентация на цели влияет на продажи с течением времени в одной из пяти компаний, включенных в наше исследование, и обнаружили, что производительность изначально страдает, когда продукт запускается, независимо от того, какую ориентацию имеет продавец. Представители с ориентацией на обучение тратят больше времени на приобретение новых источников информации и экспериментирование с различными стратегиями и меньше времени на продажу; поначалу их эффективность обычно страдает больше, чем у ориентированных на результат продавцов. По сути, они идут на сознательный компромисс, и период активного обучения дает долгосрочную выгоду.Как только они поймут рынок и найдут эффективные стратегии, их производительность в конечном итоге стабилизируется на более высоком уровне, чем у их сверстников, ориентированных на результат. Для менеджеров это демонстрирует, что предоставление продавцам времени для экспериментов и изучения рынка окупится в долгосрочной перспективе, но вам понадобится мужество, чтобы выдержать ранний спад производительности.

    Они хорошо осведомлены, ориентированы на клиента и легко адаптируются.

    Мы определили несколько других характеристик, связанных с успехом в продаже новых продуктов.Продавцам нужны как знания о продуктах, и , так и знания рынка — понимание рыночных тенденций и моделей покупательского поведения клиентов. Учитывая изменения, которые произойдут в бизнесе клиента, если предложение будет принято, им потребуется ориентированность на клиента — предрасположенность к удовлетворению потребностей клиентов сверх того, что требуется. А темпы изменений означают, что им нужна адаптивность , чтобы быстро корректировать свои внутренние процессы и стиль в соответствии с отзывами команды, другими менеджерами и влиянием рынка.

    Чтобы проверить, все ли продавцы — как более, так и менее успешные — осознают, обладают ли они необходимыми характеристиками, мы сравнили, как они и их клиенты оценивают свои способности по вышеуказанным параметрам. Схема была поразительной: уверенные в своих силах, большинство продавцов ставили себе высокие оценки по всем направлениям. Однако клиенты ставили им высокие оценки только за знание продукта — по большинству параметров их оценки были примерно на треть выше, чем у продавцов, и менее чем на одну десятую — по способности к адаптации.Продавцы думали, что они достаточно хорошо приспосабливаются к внешним влияниям, но покупатели считали их застрявшими на своем пути. Из этого анализа ясно, что торговые организации должны обеспечивать руководство и поддержку для улучшения работы членов своей команды.

    Культура, поддерживающая продажи новых продуктов

    Прямые менеджеры по продажам играют центральную роль в реализации стратегий органического роста, потому что они ежедневно принимают самые сложные человеческие решения. На этапе запуска продукта они помогают существующим продавцам учиться новому и поддерживать моральный дух, когда производительность падает.Если компания создает отдел продаж с нуля для поддержки нового продукта, эти менеджеры несут ответственность за найм людей с соответствующими навыками и способностями. Если компания запускает новую стратегию роста, они должны воплотить ее в действия, которые будут работать на местах — трудная работа, потому что им нужно принимать решения, не зная точно, что сработает.

    Мы обнаружили, что лучшие компании используют программы оценки компетенций и обучения, чтобы помочь менеджерам по продажам эффективно решать эти задачи.Оценка компетентности позволяет выявить сильные и слабые стороны отдельных продавцов путем измерения их качеств и навыков; их сложность сильно различается в зависимости от компании. Многие организации вообще не отображают и не оценивают компетенции, а если и делают, то в общих чертах, а не с целью продажи новых продуктов. Компании могут разрабатывать программы группового обучения для устранения недостатков в продажах, но основная цель таких программ — помочь людям оценить свои собственные способности.

    Систематически оценивайте навыки.

    Лучшие компании идут дальше, настраивая обучение в соответствии с индивидуальными потребностями и увязывая оценки с производительностью. Такие показатели, как продуктивность продаж нового продукта и доля кошелька нового продукта, используются для определения того, кто преуспевает на рынке. Менеджеры используют оценки, чтобы направлять индивидуальные коучинговые занятия по конкретным формам поведения, которые приведут к повышению производительности, и для разработки целенаправленных планов обучения. На этапе запуска нового продукта компании не знают, какие именно навыки потребуются для успеха, поэтому они делают обоснованное предположение.Они пересматривают свои карты компетенций, когда становится ясно, кто преуспевает на рынке, и пересматривают свои программы обучения, чтобы преодолеть недостатки. Они создают культуру, в которой продавцы стремятся расти.

    Обучение, требуемое в этих программах, обычно является широким и включает в себя как развитие навыков, так и личностный рост, потому что новые продукты проверяют уверенность продавцов в себе. Например, одна медиа-компания сообщила нам, что ее продавцы были настолько поражены темпами изменений на цифровом рынке, что не могли взаимодействовать с клиентами.Они могли задавать правильные вопросы для оценки потребностей клиентов и обладали достаточными знаниями о продукте, но не могли заставить себя обсуждать решения. Постоянный поток цифровых сбоев подорвал их уверенность в их понимании рынка, и они не хотели показаться невежественными для своих клиентов.

    Обучайте знания и стойкость.

    Медиа-компания подошла к этой проблеме с двух сторон. Для решения проблем, связанных со знаниями, она разработала программу обучения рыночной осведомленности.После этого он регулярно предоставлял обновленную информацию о тенденциях в цифровых медиа, чтобы продавцы могли помочь своим клиентам понять, куда движется рынок. Но что еще более важно, он предоставил своим людям механизмы преодоления трудностей, чтобы они чувствовали себя более комфортно с темпами перемен. Эмоциональные барьеры на пути к продаже были больше, чем барьеры знания. Один из старших менеджеров так описал проблему: «Наши продавцы могут оценить потребности клиентов и предложить соответствующие решения.Но потрясения на цифровом рынке были настолько ошеломляющими, что они не понимали, что им делать. Они застряли на месте, пока мы не смогли преодолеть это препятствие. Чтобы помочь им справиться с ситуацией, мы попросили их подумать о том, в чем заключалась их роль, а в чем нет. Мы обнаружили, что им было полезно записывать свои мысли в дневник. Нам нужно было, чтобы они осознали, что им необязательно быть экспертами во всем ».

    Продавцы (как и многие другие) часто не хотят видеть, что мир меняется, и им нужно подталкивать, чтобы научиться новому поведению.Оценка компетенций способствует изменению поведения, поскольку предоставляет данные из внешнего источника о том, где навыки продавцов нуждаются в улучшении. Эти оценки наиболее эффективны, когда вопросы сосредоточены на конкретном поведении — например, «При продаже новых продуктов вы сначала обращаетесь к существующим клиентам, чтобы оценить их реакцию?» — и респонденты не могут угадать правильные ответы. Сравнение, которое заставляет их бороться с трудными фактами, может способствовать изменению поведения. Например, навыки и поведение человека можно сравнить с лучшими продавцами в инновационных компаниях отрасли, с лучшими продавцами в его или ее собственной фирме или с оценками клиентов.Цель состоит в том, чтобы предоставить менеджеру достаточно данных для любых обсуждений, которые должны иметь место.

    Лучшие компании адаптируют обучение к индивидуальным потребностям.

    Оценка компетентности также побуждает менеджеров по продажам сосредоточиться на том, чем должен быть мир, а не на том, чем он является. Если продукт представляет собой изменение направления компании, оценки могут помочь определить, кто сможет работать в новом мире, а кто будет бороться. Если компания создает новый отдел продаж для поддержки продукта, оценки могут помочь определить, что нужно искать в кандидатах на работу и как отбирать нужные черты характера.Менеджерам по продажам так же сложно изменить поведение, как и продавцам. Успешные менеджеры иногда думают: Я знаю по опыту, что работает, так зачем мне менять? Когда возникают проблемы на местах, эти менеджеры склонны винить продукт, а не продавцов или себя. Если команда управления продажами застряла в старом мире, может потребоваться значительная текучесть кадров. В крайнем случае, мы видели, как половина команды менеджеров по продажам на переднем крае менялась за один год, потому что ее члены не могли совершить необходимый скачок.

    Преимущества стратегического управления счетами

    Мы также обнаружили, что лучшие компании часто запускают новые продукты через программы стратегического управления счетами. Стратегические менеджеры по работе с клиентами (SAM), которые назначаются наиболее важным клиентам, имеют право смотреть в долгосрочную перспективу на развитие бизнеса и несут ответственность за построение полезной сети на всех уровнях организации своих клиентов. Они помогают отделу продаж на местах преодолевать проблемы по мере их возникновения.SAM обычно получают больше долгосрочных стимулов в качестве части вознаграждения, чем обычные продавцы; компании с SAM обычно несут более высокие затраты на продажу, но обычно видят окупаемость этих инвестиций. В крупных компаниях SAM помогают разрушить внутренние барьеры между бизнес-подразделениями, которые мешают важным разговорам с клиентами. Один из членов операционного совета прокомментировал: «Если бы я спросил руководителей наших бизнес-подразделений, нужна ли нам программа стратегического управления счетами, все они ответили бы« нет », потому что беспокоятся о стоимости.Но со своей позиции я знаю, что эти программы являются ключевым фактором нашего роста ».

    Убедитесь, что кто-то смотрит на картину в целом.

    Лучшей практикой для SAM является проведение регулярных встреч с клиентами по планированию и установление взаимовыгодных целей для поддержки продаж новых продуктов. Эта форма планирования и сотрудничества позволяет SAM близко познакомиться с деловой практикой, культурой и стратегиями клиентов. Они анализируют отрасли своих клиентов и определяют сильные и слабые стороны своих клиентов по сравнению с конкурентами на рынке.Тесная совместная работа над стратегическими приоритетами снижает барьеры на пути внедрения новых продуктов. Установлено доверие, поэтому покупатели не беспокоятся о том, что продавец скрывает информацию о продукте, и уверены, что продавец понимает проблемы, с которыми они столкнутся, когда продукт будет представлен пользователям.

    Руководители высшего звена должны позволить менеджерам по работе с клиентами сосредоточиться на долгосрочных целях.

    SAM обеспечивают связь между экспертами и появление новых возможностей на нижних уровнях обеих компаний.Описывая типичную историю успеха, один из них прокомментировал: «Однажды в одном из бизнес-подразделений мне сказали, что заказчик не заинтересован в технологиях хранения энергии. Они спросили не тех людей. Я связал их с центром исследований и разработок заказчика, где я знал, что над инновациями в области хранения данных работает команда из восьми человек, и эта команда действительно заинтересована в сотрудничестве с нами ». Когда установлены правильные связи, две компании часто совместно разрабатывают технологии, способствуя еще большему уровню доверия.

    Стройте партнерские отношения со своими лучшими клиентами.

    SAM несут ответственность за объединение команд высшего руководства, чтобы показать, как две компании могут расти вместе. Старшие руководители сбытовых организаций демонстрируют свою личную приверженность этим программам, регулярно звоня клиентам и проводя стратегические встречи с SAM. Один из руководителей объяснил: «Участие совета директоров показывает нашу приверженность клиентоориентированности; он укрепляет доверие между советом директоров и высшим руководством клиента и дает совету более прямое представление о том, чего хотят клиенты.Эта программа дает SAM дополнительные силы благодаря нашему высшему руководству внутри и вне организации ». Приверженность на этом уровне помогает операционной группе понять проблемы своих клиентов и предвидеть проблемы, которые могут возникнуть в результате принятия нового продукта. И это убеждает клиентов в том, что проблемы будут решены своевременно, что снизит риск, связанный с совершением покупки.

    Руководители высшего звена также используют стратегическое управление учетными записями, чтобы уравновесить потребность в долгосрочном росте с давлением для достижения краткосрочных целей по прибыли, что может создать напряженность в торговых организациях и подорвать способность компании продавать новые продукты.Наше исследование показывает, что руководители высшего звена частично снимают это давление, позволяя SAM сосредоточиться на долгосрочных целях и управлять доходами через нестратегические отношения. В одном исследовании мы обнаружили, что большинство компаний используют свои торговые организации для управления целевыми показателями прибыли — 81% старших руководителей продаж заявили, что их генеральный директор, а 75% заявили, что их финансовый директор требует действий по управлению доходами или расходами для сглаживания прибыли. Но руководители не относились ко всем учетным записям одинаково: мы обнаружили, что самым большим фактором, позволившим клиентам стать стратегическими учетными записями, был их потенциал для долгосрочного роста, и что высшие руководители были примерно вдвое реже, чем в других.Один SAM описал направленность своей компании следующим образом: «Мы рассматриваем последовательность как движущую силу стратегических отношений и готовы терпеть периоды снижения прибыльности, чтобы поддерживать прогресс». Эта долгосрочная направленность является ключом к продаже новых продуктов.

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    Успешное выполнение стратегии органического роста требует глубокой и длительной приверженности со стороны всей команды высшего руководства, потому что вывод на рынок новых для мира продуктов трансформирует организации продаж, так же как и организации-покупатели.Лучшие компании стратегически согласованы, от отдела продаж до высшего руководства, когда запускаются новые продукты. Они осознают, что продажа этих продуктов сопряжена с различными препятствиями, и разрабатывают новые процессы для их преодоления. HR создает карты компетенций для оценки навыков и поведения, необходимых для продажи продуктов, и работает с менеджерами по продажам для разработки необходимых программ обучения и коучинга. Начальные менеджеры по продажам принимают стратегию, лежащую в основе запуска продукта, и поддерживают процесс обучения, который специалисты по продажам проходят в полевых условиях.Высшее руководство поддерживает долгосрочную ориентацию, взращивая стратегические счета и следя за тем, чтобы давление, направленное на достижение целевых показателей прибыли, не мешало будущему росту.

    В лучших компаниях, которые мы посетили для интервью, вся торговая организация гордится тем, что выработала долгосрочное мышление в отношении органического роста. Эти компании осознают, что инвестирования в НИОКР недостаточно, чтобы гарантировать, что они принесут плоды; они берут на себя те же обязательства по коммерциализации, что и по развитию идей.На карту поставлено слишком многое, чтобы поступить иначе.

    Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 2018 г. (стр. 92–101).

    Общий листинг коммерческой площадки и политика предложения

    • 58 минут на чтение

    В этой статье

    Версия документа: 1.22

    Дата документа: 5 марта 2021 г.

    Примечание

    Сводку последних изменений этих политик см. В разделе История изменений.

    Содержание

    100 Общий

    200 виртуальных машин

    220 Сетевые виртуальные устройства

    300 приложений Azure

    600 пограничных модулей Интернета вещей

    700 Управляемых услуг

    800 Консультационные услуги

    1000 Программное обеспечение как услуга (SaaS)

    1100 Microsoft 365

    1120 Надстройки Office

    1140 Команд

    1160 Надстройка SharePoint

    1170 Решения SharePoint Framework

    1180 Визуальные элементы Power BI

    1200 Power BI visuals дополнительная сертификация

    1220 Пользовательские функции Excel

    1240 Шаблоны приложений Power BI

    1400 Dynamics 365 Business Central

    1420 Dynamics 365 for Customer Engagement и Power Apps

    1440 Dynamics 365 для операций

    3000 Требования для уровней статуса совместной продажи

    4000 Соответствие приложений Microsoft 365

    100 Общие

    Объявление о вашем предложении на Торговой площадке должно точно и ясно отражать источник, функциональность и особенности вашего предложения.Ваш листинг должен позволить клиентам быстро и легко понять ценностное предложение, сценарий использования и преимущества вашего предложения, включая положения о приобретении и поддержке. Предложения должны соответствовать существующим типам предложений, определенным на коммерческой торговой площадке и связанных политиках.

    100.1 Ценностное предложение и требования предложения

    Чтобы клиенты могли быстро идентифицировать интересующие предложения, ваше объявление должно ясно, кратко и точно отражать тип предложения, ценностное предложение для вашего предложения и требования к его принятию.Элементы листинга, относящиеся к этому требованию, применяются к предложениям и любым планам, которые являются частью предложения. К ним относятся:

    • Точное и информативное название.
    • Краткое, хорошо написанное изложение предложения или плана и его предполагаемого использования.
    • Описание, которое идентифицирует аудиторию предложения или плана, кратко и ясно объясняет уникальную и особую ценность предложения или плана, идентифицирует поддерживаемые продукты Microsoft и другое поддерживаемое программное обеспечение и включает все предварительные условия или требования для его использования.

    Вы должны четко описать любые ограничения, условия или исключения в отношении функциональных возможностей, функций и результатов, описанных в листинге и сопутствующих материалах, до того, как клиент получит ваше предложение. Заявленные вами возможности должны относиться к основным функциям и описанию вашего предложения. В описаниях вы не можете напрямую сравнивать свое предложение или его возможности с предложениями других торговых площадок или их возможностями.

    Коммерческий контент торговой площадки (включая текст Витрины, документы, снимки экрана, Условия использования и Политику конфиденциальности) не обязательно должен быть на английском языке.Если ваше предложение публикуется с содержанием не на английском языке, описание должно начинаться или заканчиваться английской фразой: «Это приложение доступно в ». Также допустимо предоставить URL-адрес полезной ссылки, чтобы предлагать контент на языке, отличном от того, который используется в контенте торговой площадки.

    Если ваше предложение поддерживает несколько языков, все предложения и содержимое списков торговых площадок должны быть локализованы для каждого поддерживаемого языка.Предложения, перечисленные на нескольких языках, должны быть легко идентифицированы и понятны.

    Прикрепленные документы должны быть в формате .pdf.

    Вы должны поддерживать активное присутствие на Торговой площадке. Предложения, представленные на торговой площадке, должны быть коммерчески доступными и находиться в стадии активной разработки и / или поддержки до тех пор, пока они не будут удалены с торговой площадки.

    В настоящее время коммерческая торговая площадка не поддерживает продажу оборудования. Любые предложения по оборудованию должны осуществляться за пределами коммерческого рынка Microsoft.

    100,2 Обнаруживаемость

    Чтобы помочь клиентам определить подходящих издателей и предложений, в вашем листинге должны быть точно указаны ваш опыт и области, в которых ваше предложение поддерживает. Список функций, которые это делают, включает:

    При подаче предложения вы должны предоставить точную текущую информацию, необходимую для подтверждения вашей компетенции и квалификации.

    Ключевые слова должны иметь отношение к предложению и любым поддерживаемым продуктам.

    100,3 Графические элементы

    Графические элементы помогают клиентам определить источник и понять особенности вашего предложения. При использовании графические элементы должны быть актуальными, точными, легкими для понимания и иметь отношение к вашему предложению. Графические элементы включают:

    100.4 Приобретение, цены и условия

    Клиенты должны понимать, как оценить и получить ваше предложение.Ваше объявление должно точно описывать:

    Все транзакции покупки, связанные с вашим предложением, должны начинаться с использования отправной точки в списке коммерческих торговых площадок, например, с помощью кнопок «Связаться со мной» или «Получить сейчас».

    Microsoft предоставляет ограниченные собственные интерфейсы прикладного программирования (API) для поддержки покупок в предложении. Если ваши покупки в рамках предложения невозможны с помощью API-интерфейсов Microsoft, вы можете использовать любую стороннюю платежную систему для этих покупок.

    Вы не можете перенаправлять или продавать больше клиентов на программное обеспечение или услуги за пределами Marketplace из списка предложений.Это ограничение не распространяется на службы поддержки, которые издатели продают за пределами торговой площадки.

    Вы не можете рекламировать доступность своего предложения на других облачных торговых площадках в списке предложений.

    Профессиональные услуги нельзя продавать через торговую площадку. Плата за услуги, такие как поддержка, включенные в ваше предложение и выставляемые через торговую площадку, могут составлять только дополнительный компонент цены, взимаемой с конечных клиентов.

    100,5 Предлагаемая информация и контакты службы поддержки

    Клиенты хотят знать, как узнать больше о вашем предложении и как они получат поддержку при его оценке и использовании.Ссылки на информацию должны включать:

    CRM-система должна быть связана с целевым назначением лида, настроенным в разделе «Лиды клиентов» в настройке предложения.

    Ссылки должны быть функциональными, точными и не должны ставить под угрозу безопасность пользователей. Например, ссылка не должна скачивать файл спонтанно. Все ссылки, представленные в метаданных предложения, включая перечисленные выше параметры и любые другие поля метаданных, должны обслуживаться с использованием безопасного протокола HTTPS.

    100,6 Личная информация

    Клиенты и партнеры заботятся о безопасности своей личной информации. Личная информация включает в себя всю информацию или данные, которые идентифицируют или могут быть использованы для идентификации человека, или которые связаны с такой информацией или данными.Ваше объявление не должно содержать стороннюю личную информацию без разрешения. Ваше объявление должно включать ссылку на вашу политику конфиденциальности для указанного предложения.

    100,7 Точный источник

    Клиенты хотят знать, с кем имеют дело, и ожидают ясности в отношении предложений и взаимоотношений, на которые они полагаются. Весь контент в вашем предложении и связанные с ним метаданные должны быть либо изначально созданы поставщиком предложения, либо иметь соответствующую лицензию от стороннего правообладателя, либо использоваться в соответствии с разрешением правообладателя, либо использоваться в соответствии с законодательством.

    При упоминании товарных знаков Microsoft и названий программного обеспечения, продуктов и услуг Microsoft соблюдайте правила использования товарных знаков и брендов Microsoft.

    100,8 Значимое значение

    Предложения

    должны обеспечивать достаточную ценность, чтобы оправдывать вложения, необходимые для их изучения и использования. Ваше предложение должно обеспечивать значительные преимущества, такие как повышенная эффективность, инновационные функции или стратегические преимущества. Простые утилиты, предложения с ограниченным объемом или предложения, которые дублируют предложения в хорошо обслуживаемых районах, не подходят для рынка.

    100.10 Неприемлемое содержание

    Клиенты ожидают, что предложения не будут содержать неприемлемого, вредного или оскорбительного содержания. Ваше предложение не должно содержать или предоставлять доступ к такому контенту, включая, помимо прочего, контент, который:

    • Облегчает или приукрашивает вредные действия в реальном мире.
    • Может представлять опасность для безопасности, здоровья или комфорта любого человека или имущества.
    • является дискредитирующим, клеветническим, клеветническим или угрожающим.
    • является потенциально чувствительным или оскорбительным или пропагандирует дискриминацию, ненависть или насилие по признаку принадлежности к определенной расовой, этнической, национальной, языковой, религиозной или другой социальной группе либо по признаку пола, возраста или сексуальной ориентации человека.
    • Содействует или пропагандирует чрезмерное или безответственное употребление алкоголя или табачных изделий, наркотиков или оружия.
    • порнозвезд или порнографического содержания.
    • Поощряет, способствует или пропагандирует незаконную деятельность в реальном мире, включая пиратство контента, защищенного авторским правом.
    • Включает чрезмерную или необоснованную ненормативную лексику или непристойность.
    • Оскорбляет любую страну / регион, на которые нацелено ваше предложение. В некоторых странах / регионах контент может считаться оскорбительным из-за местного законодательства или культурных норм.

    100.11 Безопасность

    Клиенты хотят быть уверены, что предложения безопасны и надежны. Ваше предложение не должно ставить под угрозу или ставить под угрозу безопасность пользователя, безопасность службы Azure или связанных служб или систем.

    Если ваше предложение собирает информацию о кредитной карте или использует стороннюю платежную систему, которая собирает информацию о кредитной карте, обработка платежей должна соответствовать текущему стандарту безопасности данных PCI (PCI DSS).

    В вашем предложении не должно устанавливаться или запускаться исполняемый код в среде пользователя, выходящий за рамки того, что указано или может разумно ожидаться из списка предложений.

    Вы должны сообщать о предполагаемых событиях безопасности, включая инциденты безопасности и уязвимости вашего программного обеспечения Marketplace и предложений услуг, при первой возможности.

    100.12 Функциональность

    Клиенты ожидают, что предложения выполнят то, что они обещают. Ваше предложение должно обеспечивать функциональность, функции и результаты, описанные в вашем объявлении и сопутствующих материалах.

    Если в вашем предложении есть пробная и платная версии, пробная функциональность должна в разумной степени напоминать платную версию.

    Предлагаемые пользовательские интерфейсы не должны выглядеть незаконченными. Весь пользовательский интерфейс должен быть интуитивно понятным и очевидным по назначению, не требуя от пользователей чтения вспомогательной документации для выполнения основных задач.

    Ваше предложение должно быть разумным. Длительное время ожидания или обработки должно сопровождаться предупреждением или индикатором загрузки.

    100.13 Бизнес-требования

    Предложения

    , которые вы отправляете на рынок, должны соответствовать применимым бизнес-требованиям, в том числе:

    • Специальная квалификация или одобрение Microsoft по мере необходимости
    • Соответствующий таргетинг на клиентские сегменты
    • Соответствующая конфигурация, включая тип предложения и биллинг

    100.14 Проверяемость

    Ваше предложение должно включать все необходимые инструкции и ресурсы для успешной сертификации вашего предложения.

    200 виртуальных машин

    Чтобы клиенты имели ясное и точное представление о вашем предложении, следуйте этим дополнительным требованиям к списку предложений виртуальных машин (ВМ).

    200.1 Технические требования

    Предложения, которые вы публикуете на Торговой площадке, должны соответствовать следующим техническим требованиям:

    • Модуль Azure Resource Manager (RM) все еще можно использовать, но он устарел.Вместо этого мы рекомендуем использовать модуль Azure PowerShell Az.

    Помимо области вашего решения, ваша группа инженеров должна обладать знаниями по следующим технологиям Microsoft:

    • Базовое понимание служб Azure
    • Практическое знание виртуальных машин Azure, хранилища Azure и сетей Azure
    • Практическое знание Azure Resource Manager
    • Практическое знание JSON

    200.2 Бизнес-требования

    Издатель должен быть зарегистрирован через Центр партнеров и утвержден для тарифного плана ВМ.

    Описание приложения должно соответствовать приложению, включенному в виртуальную машину, и должно быть протестировано на предмет основных функциональных возможностей после развертывания образа виртуальной машины в Microsoft Azure.

    Использование / распространение стороннего программного обеспечения и потребление услуг должно осуществляться в соответствии со всеми соответствующими лицензиями на распространение.

    200.3 Требования к образу ВМ

    Поскольку образ виртуальной машины содержит один диск операционной системы и ноль или более дисков с данными, для каждого диска требуется один виртуальный жесткий диск (VHD).Даже пустые диски с данными требуют создания виртуального жесткого диска. Вы должны настроить операционную систему (ОС) виртуальной машины, размер виртуальной машины, порты для открытия и до 15 подключенных дисков с данными. Независимо от того, какую ОС вы используете, добавляйте только минимальное количество дисков с данными, необходимое для складской единицы (SKU).

    200.3.1 Общие
    Образ виртуальной машины

    должен быть предоставлен в виде файла VHD и построен на основе утвержденного Azure базового образа.

    Образ виртуальной машины

    должен быть развернутым и иметь возможность подготовиться в Azure с помощью портала Azure или сценариев PowerShell.

    Должен поддерживать развертывание образа с размером виртуальной машины Azure не ниже рекомендованного издателем.

    Хотя приложению могут потребоваться дополнительные шаги по настройке, развертывание образа виртуальной машины позволяет полностью подготовить виртуальную машину и запустить ОС должным образом.

    Образ

    должен поддерживать включение расширений виртуальных машин, включая диагностику и мониторинг Azure.

    Количество дисков в новой версии образа не может быть изменено. Для перенастройки дисков данных в образе необходимо определить новый SKU.Публикация новой версии образа с другим количеством дисков может нарушить последующие развертывания на основе новой версии образа в случаях автоматического масштабирования, автоматического развертывания решений с помощью шаблонов Azure Resource Manager и других сценариев.

    Изображение должно быть правильным, включая стандартный нижний колонтитул.

    Образ

    VHD должен быть отправлен через действительный и доступный URI подписи общего доступа (SAS).

    Выберите одну или обе среды сценариев Azure PowerShell или интерфейса командной строки (CLI) Azure для управления виртуальными жесткими дисками и виртуальными машинами.

    Размер изображения должен быть кратным 1 МБ.

    Архитектура ОС должна быть 64-битной.

    Изображение должно быть деинициализировано. Дополнительные сведения см. В разделе Настройка виртуальной машины, размещенной в Azure: обобщение образа.

    200.3.2 Окна

    Размер диска ОС должен быть от 30 до 250 ГБ.

    Размер диска с данными должен быть от 1 до 1023 ГБ.

    Поддержка совместимости с последовательной консолью: Windows: Реестр.

    Приложение не должно зависеть от диска D: для постоянных данных.Azure предлагает диск D: только в качестве временного хранилища, и данные могут быть потеряны.

    Использование диска с данными приложением не должно зависеть от буквенных обозначений диска C: или D :. Azure резервирует буквенные обозначения дисков C: и D :.

    Создавайте экономичные и ограничивайте возможные проблемы совместимости с облаком, избегая зависимости и не включая специальные роли и функции Windows Server, такие как отказоустойчивый кластер, DHCP, Hyper-V, удаленный доступ, службы управления правами, службы развертывания Windows, шифрование диска BitLocker на диске ОС, и служба балансировки сетевой нагрузки Windows Internet Name Service.

    200.3.3 Linux

    На диске ОС нет раздела подкачки. Агент Linux может запросить создание подкачки на локальном диске ресурсов. Рекомендуется создать единый корневой раздел для диска ОС.

    Используйте одобренные дистрибутивы Linux в Azure: https://docs.microsoft.com/azure/virtual-machines/linux/endorsed-distros. Для пользовательских изображений могут потребоваться дополнительные шаги проверки и специальное одобрение Microsoft.

    Размер диска ОС должен быть от 30 до 1023 ГБ.

    Размер диска данных должен быть от 1 до 1023 ГБ.

    Поддержка совместимости с последовательной консолью — параметр Linux: console = ttyS0.

    Последнюю версию агента Linux для Azure следует установить с помощью диспетчера восстановления (RPM) или пакета Debian. Вы также можете использовать процесс установки вручную, но рекомендуются и предпочтительны пакеты установщика.

    На диске ОС нет раздела подкачки. Агент Linux может запросить создание подкачки на локальном диске ресурсов.Рекомендуется создать единый корневой раздел для диска ОС.

    Выберите одну или обе среды сценариев Azure PowerShell или интерфейса командной строки (CLI) Azure для управления виртуальными жесткими дисками и виртуальными машинами.

    Сервер

    Secure Shell (SSH) должен быть включен по умолчанию.

    200,4 Обобщение образа ВМ

    Все образы в Azure Marketplace должны быть универсальными для повторного использования. Для обеспечения такой возможности повторного использования виртуальный жесткий диск операционной системы должен быть универсальным — операция, которая удаляет все идентификаторы экземпляра и программные драйверы из виртуальной машины.VHD операционной системы для вашего образа виртуальной машины должен быть основан на утвержденном Azure базовом образе, который содержит Windows Server или SQL Server.

    Если вы устанавливаете ОС вручную, вы должны указать размер основного виртуального жесткого диска в образе виртуальной машины. Для Windows VHD операционной системы должен быть создан как VHD фиксированного формата 127–128 ГБ. Для Linux этот VHD должен быть создан как VHD фиксированного формата 30–50 ГБ.

    Диски ОС Windows обобщаются с помощью инструмента sysprep . При последующем обновлении или перенастройке ОС необходимо повторно запустить sysprep .

    Убедитесь, что служба поддержки Azure может предоставить нашим партнерам вывод последовательной консоли при необходимости и предоставить соответствующий тайм-аут для подключения диска ОС из облачного хранилища. Образы должны иметь следующие параметры, добавленные в строку загрузки ядра: console = ttyS0 earlyprintk = ttyS0 rootdelay = 300 .

    200,5 Безопасность

    Убедитесь, что вы обновили ОС и все установленные службы со всеми последними исправлениями безопасности и обслуживания. Ваше предложение должно обеспечивать высокий уровень безопасности изображений вашего решения на торговой площадке.

    Необходимо установить все последние исправления безопасности для дистрибутива Linux и соблюдать отраслевые рекомендации по защите образа виртуальной машины для конкретного дистрибутива Linux. Не рекомендуется использовать диспетчер логических томов (LVM).

    Изображения не должны содержать значительных общих уязвимостей и уязвимостей. Проверьте следующее:

    • Windows должна иметь последние исправления безопасности.
    • Минимальные версии ядра Linux, включая последние исправления безопасности.
    • Должны быть включены последние версии необходимых библиотек:
      • OpenSSL v1.0 или выше.
      • Настоятельно рекомендуется
      • Python 2.6+.
      • Python pyasn1 , если он еще не установлен.
      • Должен быть установлен
      • Linux Azure Agent 2.2.10 и выше.
    • Правила брандмауэра должны быть отключены, если приложение не использует их функционально, например, для брандмауэра.
    • Исходный код и полученный образ виртуальной машины необходимо просканировать на наличие вредоносных программ и убедиться, что они не содержат вредоносных программ.
    • Весь код, который считается подозрительным (например, тесты на проникновение и эксплойты), должен быть идентифицирован и раскрыт, чтобы ограничить ложные срабатывания обнаружения инструментами мониторинга вредоносных программ.
    • Все запланированные задачи, не связанные с ОС, должны быть четко обозначены, чтобы ограничить подверженность вредоносному ПО типа CRON.
    • Ограничьте поверхность атаки, сохраняя минимальную площадь с помощью только необходимых ролей, функций, служб и сетевых портов Windows Server.
    • Приложения не должны зависеть от имен пользователей с ограниченным доступом, таких как «Администратор», «root» и «admin».
    • Записи истории Bash / Shell должны быть очищены.

    В вашем предложении должен использоваться защищенный базовый образ ОС.

    • VHD, используемый в качестве источника любого образа на основе Windows Server, должен быть из образов ОС Windows Server, предоставленных через Microsoft Azure.
    • Не используйте VHD решения (например, диск C:) для хранения постоянной информации.
    • Образ VHD должен включать только необходимые заблокированные учетные записи, у которых нет паролей по умолчанию, позволяющих интерактивный вход; черные двери не допускаются.
    • Вся конфиденциальная информация, такая как тестовые ключи SSH, файл известных хостов, файлы журнала и ненужные сертификаты, должна быть удалена из образа VHD.

    200.6 Испытания и сертификация

    После создания и развертывания виртуальной машины (ВМ) необходимо протестировать и отправить образ виртуальной машины для сертификации Azure Marketplace с помощью средства тестирования сертификации. Инструкции по использованию этого инструмента доступны на странице Сертификации образа виртуальной машины. Если какой-либо из тестов не пройден, ваше изображение не сертифицировано.В этом случае просмотрите требования и сообщения об ошибках, внесите указанные изменения и повторно запустите тест.

    В процессе публикации вы должны предоставить единый идентификатор ресурса (URI) для каждого виртуального жесткого диска (VHD), связанного с вашими SKU. Microsoft необходим доступ к этим виртуальным жестким дискам во время процесса сертификации. При создании URI подписи общего доступа (SAS) для виртуальных жестких дисков соблюдайте следующие требования:

    • Поддерживаются только неуправляемые виртуальные жесткие диски.
    • Достаточно разрешений на просмотр и чтение; не предоставлять права записи или удаления.
    • Продолжительность доступа (дата истечения срока действия) должна составлять минимум три недели с момента создания SAS URI.
    • Для защиты от изменений всемирного координированного времени (UTC) установите дату начала на один день раньше текущей даты; например, если текущая дата — 6 октября 2019 г., выберите 05.10.2019.

    Просмотрите и проверьте каждый сгенерированный URI SAS с помощью следующего контрольного списка. Убедитесь, что:

    • URI имеет вид: + / vhds / + ? +
    • URI содержит имя файла образа VHD, включая расширение имени файла «.vhd «
    • Ближе к середине URI появляется sp = rl ; эта строка указывает, что указан доступ для чтения и списка
    • После этого также появляется sr = c ; эта строка указывает, что указан доступ на уровне контейнера

    Вы можете использовать API службы самопроверки виртуальных машин для предварительной проверки виртуальной машины (ВМ), чтобы убедиться, что она соответствует последним требованиям публикации Azure Marketplace.

    Изображения для предварительного просмотра сохраняются на этапе тестирования и предварительного просмотра в процессе публикации предложения и не видны клиентам.Microsoft может удалить неактивные изображения из хранилища.

    220 Сетевые виртуальные устройства

    Чтобы клиенты имели ясное и точное представление о вашем предложении, следуйте этим дополнительным требованиям к списку предложений Network Virtual Appliance (NVA).

    220.1 Технические требования

    Сетевые виртуальные устройства (NVA) должны удовлетворять следующим техническим требованиям:

    • Должен поддерживать несколько конфигураций сетевой карты (NIC).
    • Должен поддерживать операцию перезагрузки в Azure.
    • Должен поддерживать повторное развертывание из шаблона Marketplace, из которого они были изначально опубликованы.
    • Должен выдерживать перебои в работе сети.
    • Должен поддерживать конфигурации пиринга виртуальных сетей.
    • Для конфигураций высокой доступности (HA) должен поддерживать функцию портов HA внутреннего балансировщика нагрузки.

    300 приложений Azure

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям приложений Azure.

    300.1 Ценностное предложение и требования предложения

    Тип предложения приложения Azure необходимо использовать, если требуются следующие условия:

    • Вы развертываете решение на основе подписки для своего клиента, используя виртуальную машину или все решение на основе IaaS.
    • Если вам или вашему клиенту требуется, чтобы решение управлялось партнером, следует использовать тип SKU приложения Azure.

    Контейнерные предложения не поддерживаются для приложений Azure на коммерческой торговой площадке.

    Пользовательские счетчики могут использоваться только для потребления или использования программного обеспечения (например, для подсчета сообщений, отправленных через платформу электронной почты, или использования кредитов, которые указывают на использование программного обеспечения).

    300.2 Приобретение, цены и условия

    Ресурсы будут предоставлены в подписке Azure клиента. Операции с виртуальными машинами с оплатой по мере использования (PAYGO) будут осуществляться с клиентом через Microsoft, и счет будет выставлен через подписку клиента на Azure (PAYGO).

    В случае использования собственной лицензии Microsoft будет выставлять счет за инфраструктурные расходы, связанные с подпиской клиента, и вы будете переводить плату за лицензию на программное обеспечение напрямую клиенту.

    300.3 Функциональность

    Виртуальные машины

    должны быть построены на Windows или Linux.

    Приложения

    Azure должны быть развернуты через коммерческую торговую площадку.

    300.4 Технические требования

    Дополнительные сведения о следующих требованиях см. В руководстве по оптимальным методам использования шаблонов Azure Resource Manager.

    300.4.1 Код
    Код

    должен пройти тесты на лучшую практику.

    Код

    должен учитывать любые комментарии, предоставленные в рамках проверки кода в процессе сертификации.

    300.4.2 Безопасность

    Все правила брандмауэра и группы безопасности сети (NSG) должны соответствовать приложению.

    Назначения управления доступом на основе ролей (RBAC) должны использовать наименьшие требуемые привилегии и должны иметь обоснование для «владельца».

    Пароли в createUIDef должны содержать не менее 12 символов или использовать настройки по умолчанию.

    Managed Service Identity (MSI) должна быть назначена роль. Неиспользуемые MSI-файлы необходимо удалить.

    300.4.3 Переменные

    Должны использоваться любые объявленные переменные.

    300.4.4 Параметры

    Должны использоваться любые заявленные параметры.

    Такие значения, как имя пользователя и пароль (секреты) всегда должны быть параметризованы.

    Любое значение defaultValue , указанное для параметра, должно быть действительным для всех пользователей в конфигурации развертывания по умолчанию.

    • Не предоставляйте значения по умолчанию для имен пользователей, паролей (или чего-либо, что требует SecureString или чего-либо, что увеличивает площадь поверхности атаки приложения.

    Шаблоны должны иметь параметр с именем location для основного расположения ресурсов.

    • Значение этого параметра по умолчанию должно быть [ resourceGroup (). Location ].
    • Параметр местоположения не должен содержать allowedValues ​​. Значения местоположения могут быть ограничены в CUID, но не в шаблоне.

    Не используйте allowedValues ​​ для списков вещей, которые должны быть инклюзивными (например, все SKU виртуальных машин). allowedValues ​​ следует использовать только для исключительных сценариев.Чрезмерное использование allowedValues ​​ заблокирует развертывание в некоторых сценариях. Ресурсы без встроенных элементов управления в createUIDef могут быть заполнены только значениями, которые можно проверить в createUIDef .

    300.4.5 Ресурсы

    Свойства шаблона верхнего уровня должны быть в следующем порядке:

      {
      "$ schema": "https: //schema.management.azure.com/schemas/2015-01-01 / ...",
      "contentVersion": "1.0.0.0",
      "apiProfile": "...",
      "параметры": {},
      "функции": {},
      "переменные": {},
      "Ресурсы": [],
      "выходы": {},
    }
      

    Все пустые или пустые свойства, которые не требуются, должны быть исключены из шаблонов.

    ID ресурсов должны быть созданы с использованием одной из функций resourceId () .

    Любая ссылка на свойство ресурса должна выполняться с помощью функции reference () .

    Жестко закодированные или частично жестко закодированные URI или конечные точки не допускаются.

    Версия API , указанная для типа ресурса, должна быть не старше 24 месяцев. Предварительная версия api Версия не должна использоваться, если доступна более поздняя версия (предварительная или не предварительная).

    Свойство apiVersion должно быть буквальным значением.

    Каждый ресурс расширения виртуальной машины должен иметь свойство autoUpgradeMinorVersion , установленное на true.

    Любые secureStrings , используемые расширениями, должны использовать protectedSettings .

    300.4.6 CUID (
    createUIDef )

    Проверка регулярного выражения элементов управления текстовым полем должна соответствовать назначению элемента управления и правильно проверять ввод.

    Все свойства должны выводиться для каждого элемента управления в createUIDef .

    300.4.7 Артефакты развертывания

    Все артефакты, необходимые для развертывания, должны быть включены в zip-файл, отправленный для публикации.

    mainTemplate.json и createUIDefinition.json должны находиться в корне папки.

    Приложения, которые создают ресурсы, для которых нет элемента createUIDefinition , не должны запрашивать ввод каких-либо имен или свойств этих ресурсов, которые не могут быть проверены.

    Сценарии, шаблоны или другие артефакты, необходимые во время развертывания, должны быть поэтапными, чтобы обеспечить единообразное развертывание на протяжении всего жизненного цикла разработки и тестирования, включая развертывание из командной строки со сценариями, предоставленными в корне репозитория.Для этого необходимо определить два стандартных параметра:

    • _artifactsLocation — базовый URI, в котором будут размещены все артефакты для развертывания. defaultValue должен быть [ deployment (). Properties.templateLink.uri ].
    • _artifactsLocationSasToken sasToken , необходимый для доступа к _artifactsLocation . Значение по умолчанию должно быть пустой строкой ( "" ) для сценариев, где _artifactsLocation не защищен.
    300.4.8 Ссылки на образы и диски ВМ

    Все объекты imageReference для виртуальных машин или масштабируемых наборов виртуальных машин должны использовать образы базовой платформы или образы, доступные на коммерческом рынке. Пользовательские изображения использовать нельзя.

    Ссылка imageReference , использующая образ из коммерческого рынка, не может быть предварительной или поэтапной версией образа в производственных развертываниях.

    Ссылка imageReference , использующая изображение с коммерческого рынка, должна включать информацию об изображении в объекте плана виртуальной машины.

    Если шаблон содержит imageReference , использующий образ платформы, свойство версии должно быть последней версией.

    размеров виртуальных машин необходимо выбрать с помощью элемента управления VM SizeSelector в createUIDef и передать в шаблон в качестве параметра.

    размеров виртуальных машин в допустимых значениях должны соответствовать выбранному типу хранилища (премиум, стандартный или стандартный SSD).

    Диски ОС

    и диски данных должны использовать неявно управляемые диски.

    600 Пограничные модули Интернета вещей

    Чтобы клиенты имели четкое и точное представление о вашем предложении, следуйте этим дополнительным требованиям к списку предложений модулей IoT Edge.

    600.1 Информация о предложении

    Предложения

    должны ссылаться на поддерживаемые устройства IoT Edge в каталоге устройств IoT. Модули общего назначения должны ссылаться на каталог устройств с текстом «Список совместимых устройств, сертифицированных IoT Edge» по адресу https://aka.ms/iot-edge-certified.

    600.2 Информация о плане

    Метаданные

    SKU должны соответствовать следующим требованиям:

    • Теги манифеста и изображения должны быть правильно отформатированы и согласованы. Должен быть указан «последний» тег.

    • Значения по умолчанию должны быть точными:

      • Маршруты должны быть конкретными и использовать правильный синтаксис.
      • Синтаксис значения двойных желаемых свойств должен быть правильным, без экранирования, JSON, без массивов или значений, превышающих 512 символов, и с максимум четырьмя (4) уровнями вложенной иерархии.
      • Значение переменной среды должно быть меньше 512 символов.
      • Значение
      • createOptions должно быть правильным JSON без экранирования, без значений, превышающих 512 символов, и не предоставлять привилегированные права, если это абсолютно необходимо.

    600.3 Технические требования

    Контейнеры должны соответствовать следующим требованиям:

    • «Последний» тег должен быть тегом манифеста, доступным в реестре контейнеров.
    • Все теги изображений, на которые ссылаются теги манифеста, должны присутствовать в реестре.
    • Все теги версий должны быть неизменяемыми.

    Модуль должен запускаться, работать и оставаться стабильным с параметрами по умолчанию.

    Тег «latest» должен работать с параметрами конфигурации по умолчанию на всех заявленных поддерживаемых ОС / архитектурах.Для модулей общего назначения это означает поддержку x64, arm32 и arm64 как под Linux, так и под Windows (только платформа x64).

    Модули

    , которые включают IoT SDK и для которых задан PartnerId.OfferIdPlanId, должны отправлять телеметрию.

    700 Управляемые услуги

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям управляемых услуг.

    700.1 Ценностное предложение и требования предложения

    Термин «управляемая услуга» или «управляемые услуги» должен быть включен где-нибудь в описании предложения.

    Предложения управляемых служб

    должны иметь основной целью предоставление служб, управляющих использованием Azure клиентами. Вместо этого предложения, основной целью которых является продажа лицензий или подписок на программное обеспечение или платформу, должны быть указаны как приложение.

    700,3 Графические элементы

    В изображениях логотипов нельзя использовать какой-либо текст, кроме официальных знаков логотипа.

    Фон логотипа не должен быть черным, белым или градиентным. Если для необходимых логотипов используется прозрачный фон, элементы логотипа не должны быть черными, белыми или синими.В логотипах героев не может быть прозрачного фона.

    700,4 Бизнес-требования

    У вас должен быть уровень компетенции Silver или Gold Cloud Platform, чтобы опубликовать предложение Managed Service.

    Перед отправкой необходимо ознакомиться с инструкциями по публикации управляемых служб.

    700,5 Детали плана

    Названия, сводки и описания плана должны описывать план.

    Модель выставления счетов для планов должна быть «Принесите свою собственную лицензию».

    700.6 Детали манифеста плана

    Номера версий манифеста должны быть в формате n.n.n (например, 1.2.5).

    800 Консультационные услуги

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям консультационных услуг.

    800.1 Ценностное предложение

    Консультационные услуги

    должны иметь фиксированный объем и определенный результат. Предложения, основной целью которых является продажа лицензий или подписок на программное обеспечение или платформу, должны быть указаны как приложение.

    800.2 Право на участие

    Компетенция
    Основной продукт: Azure Право на участие
    Лазурный Silver или Gold по крайней мере в одной из следующих областей: разработка приложений, интеграция приложений, управление жизненным циклом приложений, облачная платформа, аналитика данных, центр обработки данных, платформа данных, DevOps или безопасность.
    Компетенция Компетенция Компетенция Компетенция Компетенция
    Основной продукт: Dynamics 365 Право на участие
    Dynamics 365 Business Central Silver или Gold в области планирования корпоративных ресурсов и обслуживания не менее трех клиентов. Должно быть опубликовано приложение Business Central в Microsoft AppSource.
    Dynamics 365 Приложения для взаимодействия с клиентами (продажи, маркетинг, обслуживание клиентов, выездное обслуживание) уровня Silver или Gold в облачных бизнес-приложениях для взаимодействия с клиентами ОБЯЗАТЕЛЬНО должна иметь готовое предложение для совместной продажи или приоритетное предложение для совместной продажи с приложениями для взаимодействия с клиентами Dynamics 365 в качестве основного продукта.
    Dynamics 365 Customer Insights Должен иметь как минимум одно успешное внедрение Dynamics 365 Customer Insights в производственную среду с как минимум пятью показателями и пятью сегментами. Должно быть предложение Co-sell Ready или Co-sellized Prioritized с Customer Insights в качестве основного продукта.
    Dynamics 365 Finance and Operations Applications (финансы, управление цепочками поставок, торговля, автоматизация обслуживания проектов) Silver или Gold в облачных бизнес-приложениях для унифицированных операций ОБЯЗАТЕЛЬНО должна иметь готовое предложение для совместной продажи или приоритетное предложение для совместной продажи с Dynamics 365 Finance and Operations Applications в качестве основного продукта.
    Power Apps Должен быть опытным партнером в программе Power Apps Partnership с пятью или более ресурсами, сертифицированными на экзаменах Power Apps (PL100, PL200, PL400), одним или несколькими клиентскими продуктами Power Apps в производстве, а также компетенцией Silver или Gold в облачной платформе Продуктивность, или бизнес-приложения, должны иметь готовое предложение для совместной продажи или приоритетное предложение для совместной продажи с Power Apps в качестве основного продукта.
    Power Automate Silver или Gold в облачной платформе, интеграции приложений или бизнес-приложениях с пятью или более ресурсами, сертифицированными на экзамене Power Platform (PL200, PL400) и одним или несколькими проектами клиентов Power Automate в производстве. продавать приоритетное предложение с Power Automate в качестве основного продукта.
    Power BI Должен быть партнером по решению (указан в партнерской витрине Power BI ИЛИ с компетенцией Silver или Gold в области аналитики данных с пятью сертифицированными Microsoft Data Analyst Associates в организации) ИЛИ должен иметь готовое совместное или приоритетное предложение совместной продажи с Power BI как основной продукт.
    Виртуальные агенты Power Silver или Gold в облачных бизнес-приложениях с пятью или более ресурсами, сертифицированными на экзамене Power Platform (PL200, PL400), ИЛИ должно иметь готовое предложение совместной продажи или приоритетное предложение совместной продажи с виртуальными агентами Power в качестве основного продукта.
    Компетенция Компетенция Компетенция Компетенция Компетенция Компетенция Компетенция Компетенция
    Основной продукт: Microsoft 365 Путь решения Право на участие
    Принятие и управление изменениями Серебряная или Золотая компетенция в облачной производительности.
    Звонок в команды Microsoft Серебряная или Золотая компетенция в области производительности облачных вычислений или коммуникаций.
    Облачная безопасность Серебряная или Золотая компетенция в области безопасности.
    Консультационные услуги по вопросам соответствия Silver или Gold в области безопасности или управления мобильностью предприятия.
    Развертывание устройства и управление Silver или Gold в области управления мобильностью предприятия или Windows и устройств.
    Работники на первом месте Silver или Gold в области производительности облачных вычислений, управления мобильностью предприятия или безопасности.
    Управление идентификацией и доступом Silver или Gold в области безопасности или управления мобильностью предприятия.
    Защита информации и управление Silver или Gold в области безопасности или управления мобильностью предприятия.
    Инсайдерский риск Silver или Gold в области безопасности или управления мобильностью предприятия.
    Знания и идеи Серебряная или Золотая компетенция в области совместной работы и работы с контентом или производительности в облаке.
    Встречи для Microsoft Teams Серебряная или Золотая компетенция в области производительности облачных вычислений или коммуникаций.
    Конференц-залы для Microsoft Teams Серебряная или Золотая компетенция в области производительности облачных вычислений или коммуникаций.
    Microsoft 365 Live Events Серебряная или Золотая компетенция в области производительности облачных вычислений или коммуникаций.
    Управление мобильными устройствами Silver или Gold в области управления мобильностью предприятия или Windows и устройств.
    Power Platform для команд Серебряная или Золотая компетенция в области производительности облачных вычислений или облачных бизнес-приложений.
    Команды Индивидуальные решения Silver или Gold в области производительности облачных вычислений, облачных бизнес-приложений, разработки приложений или интеграции приложений.
    Развертывание в команде Серебряная или Золотая компетенция в облачных решениях или облачных решениях для малых и средних предприятий.
    Защита от угроз Серебряная или Золотая компетенция в области безопасности.
    Аналитика рабочего места Серебряная или Золотая компетенция в области производительности облачных вычислений или анализа данных.

    Для получения дополнительной информации о соблюдении этих предварительных требований см. Предварительные требования для консультационных услуг.

    800.3 Название

    Ваш титул должен соответствовать формату «Название предложения: Продолжительность Тип услуги». Например, «CompanyX — Безопасность базы данных: 2-недельное внедрение».

    Название вашего предложения не должно включать название вашей компании, если оно не является также названием продукта. Например, «Оценка CompanyX за 3 недели».

    Тип предложения должен соответствовать типу, указанному при отправке.

    800.4 Краткое описание и описание

    Краткое описание и описание должны содержать достаточно подробностей, чтобы клиенты могли четко понять ваше предложение, в том числе:

    • Предоставление услуг и результаты.
    • Ежедневные или еженедельные программы семинаров продолжительностью более одного дня.
    • Подробное описание тем для брифингов и семинаров.

    Любые Применимые продукты и ключевые слова, определенные при отправке, должны иметь прямое отношение к предложению.

    Если упоминается в сводке или описании, тип предложения должен соответствовать типу, указанному при отправке.

    800,5 Сопроводительные документы

    Ваше объявление может включать подтверждающие документы с дополнительной информацией для вашего предложения.В документах могут быть указаны конкурирующие продукты Microsoft только в контексте перехода на продукты Microsoft.

    1000 Программное обеспечение как услуга (SaaS)

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям SaaS.

    1000.1 Ценностное предложение и требования предложения

    Ваше предложение должно соответствовать хотя бы одному из следующих критериев:

    • Запуск в Microsoft Azure : основная функция программного обеспечения или службы должна выполняться в Microsoft Azure.
    • Возможность развертывания в Microsoft Azure : Издатели должны описать в своем списке предложений информацию о том, как программное обеспечение или услуга развертываются в Microsoft Azure.
    • Интеграция со службой Microsoft Azure или ее расширение. : Издатели должны описать в своих предложениях информацию о том, с какой службой интегрируется или расширяется программное обеспечение или служба и как это происходит.

    Пользовательские счетчики могут использоваться только для потребления или использования программного обеспечения (например, для подсчета сообщений, отправленных через платформу электронной почты, или использования кредитов, которые указывают на использование программного обеспечения).

    1000,2 Цели предложения

    Категории предложений

    могут включать только Интернет вещей (IoT), если предложение поддерживает службы Azure IoT, такие как IoT Hub или Device Provisioning Service (DPS), и партнер был одобрен группой IoT.

    1000,3 Параметры аутентификации

    Если вы решите продавать через Microsoft, покупатель торговой площадки должен иметь возможность активировать свою подписку, используя информацию для входа в Azure Active Directory (Azure AD), которую он использовал для покупки вашего предложения на торговой площадке.Это означает, что целевая страница вашего предложения и ваше приложение должны позволять покупателю из торговой площадки входить в систему с помощью единого входа в Azure AD (SSO). Если вы обрабатываете транзакции независимо с помощью вариантов Получить сейчас или Бесплатная пробная версия, пользователь торговой площадки, который получает ваше предложение, должен иметь возможность войти в ваше приложение с помощью единого входа Azure AD.

    Предложения

    должны поддерживать типы как Azure AD, так и учетной записи Microsoft (MSA).

    Вы должны ограничить свои запросы API Microsoft Graph, чтобы использовать только «User.Разрешения на чтение во время процесса активации подписки на торговой площадке. Запросы, требующие дополнительных разрешений, можно отправлять после завершения процесса активации подписки. Для получения дополнительных сведений см. Руководство Microsoft по дополнительному согласию.

    1000.4 SaaS Fulfillment and Metering APIs

    Правильная интеграция с API-интерфейсами SaaS Fulfillment является требованием для создания и публикации предложения SaaS с возможностью транзакции в Центре партнеров. Эта интеграция должна поддерживаться до тех пор, пока предложение находится на торговой площадке.

    Для получения дополнительной информации см. Технические рекомендации по API выполнения SaaS.

    Имейте в виду, что, хотя измерение SaaS является необязательным, документы API выполнения не включают документы службы измерения. Вы должны дополнительно интегрироваться с API измерения, если у вас есть предложение SaaS, в котором используются счетчики.

    1100 Microsoft 365

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям Microsoft 365, ранее называвшимся предложениями Office 365.

    1100.1 Общее содержание

    Ваш список предложений должен описывать только ваше приложение или надстройку и не включать рекламу других предложений.

    Описание вашего предложения должно раскрывать любые функции или контент приложения или надстроек, за которые требуется дополнительная плата, будь то покупки в приложении, надстройки или другими способами.

    Если ваш продукт предлагает покупки в приложении, вы должны установить флажок «Мой продукт требует покупки услуги или предлагает дополнительные покупки в приложении» на вкладке «Настройка продукта» при отправке предложения через Центр партнеров.

    1100.2 Показ рекламы

    Приложения или надстройки могут содержать рекламу.

    • Основная цель приложения или надстройки должна заключаться не только в отображении рекламы.
    • Объявления должны соответствовать нашим правилам в отношении содержания и нашим правилам в отношении дизайна объявлений.
    • Реклама не должна мешать работе приложения или надстройки.

    1100.3 Продам дополнительные функции

    Приложения или надстройки, работающие на мобильных устройствах, не должны предлагать какие-либо дополнительные функции или контент для продажи.

    1100.4 Прогнозируемое поведение

    Ваше приложение или надстройка не должны вносить неожиданные изменения в документ пользователя.

    Ваше приложение или надстройка не должны запускать функции вне приложения или надстройки без явного разрешения пользователя.

    Ваше приложение или надстройка должны полностью работать с поддерживаемыми операционными системами, браузерами и устройствами для Office 2016, SharePoint 2013 и Office 365.

    • Ваша надстройка будет протестирована и оценена в Windows 10 (сборка 1903+ на Edge Legacy и более ранние сборки до 1903 года с Internet Explorer 11).
    • Все функции должны работать на сенсорном устройстве без физической клавиатуры или мыши.
    • Ваше приложение или надстройка не должны использовать устаревшие функции.
    • Ваша надстройка не может изменять или продвигать изменения Office или SharePoint, кроме как через модель надстроек Office и SharePoint.

    Ваше приложение не должно предлагать пользователю раскрыть учетные данные удостоверения Майкрософт (например, Microsoft 365 (ранее называвшийся Office 365) или учетной записи организации Microsoft Azure, учетной записи Майкрософт или учетной записи домена Windows), кроме как через одобренный Microsoft поток OAuth. , где ваше приложение уполномочено действовать от имени пользователя.

    1100.5 Клиентский контроль

    Ваше приложение или надстройка должны получить согласие на публикацию личной информации.

    Ваше приложение или надстройка не должны получать, хранить, передавать или передавать информацию или контент о клиентах без уведомления пользователя.

    Ваше приложение или надстройка должны быть защищены действующим и доверенным сертификатом SSL (HTTPS).

    Ваше приложение или надстройка не могут открывать всплывающие окна, если они не запускаются явным действием пользователя. Всплывающие окна не должны блокироваться блокировщиком всплывающих окон браузера, если для блокировщика установлено значение по умолчанию.

    Ваше приложение или надстройка не может запрашивать необоснованно высокие разрешения или разрешение на полный доступ.

    Ваше приложение или надстройка должны иметь значок правильного размера и формата, указанный в пакете или манифесте.

    Надстройки

    , зависящие от внешних учетных записей или служб, должны обеспечивать понятный и простой способ входа / выхода и регистрации.

    Приложения или надстройки, предназначенные для крупных организаций или предприятий:

    • Не требуется вход в систему для внешних учетных записей или служб, если регистрации управляются предприятием вне приложения или надстройки, а не отдельным пользователем.
    • Не требует беспрепятственного первого запуска и ценностного предложения, но должен включать адрес электронной почты или ссылку в пользовательском интерфейсе, чтобы пользователи могли больше узнать о ваших услугах.
    • Пожалуйста, обратитесь к этому сообщению в блоге, чтобы узнать больше.

    1100,6 Глобальная аудитория

    Вы должны указать подробную информацию в форме подачи предложения, если ваше приложение или надстройка вызывает, поддерживает, содержит или использует криптографию.

    1100.7 Простая идентификация

    Вы должны указать языковую поддержку для вашего приложения или надстройки в манифесте пакета.Основной язык, выбранный при отправке предложения, должен быть одним из указанных поддерживаемых языков. Работа с приложением или надстройкой должна быть в разумной степени похожей на каждом поддерживаемом языке.

    Название может не включать ваш бренд или услугу, если ваше предложение не нацелено на более крупную организацию или предприятие.

    • Приложения Microsoft Teams могут не содержать в названии бренда или услуги.

    Ваше приложение или надстройка не должны быть копией уже отправленного вами приложения или надстройки.

    1100.8 Сохранение работоспособности

    Если вы обновляете цены или условия лицензирования своего приложения или надстройки, вы должны продолжать предлагать исходную функциональность существующей базе пользователей по исходной цене. Новые условия ценообразования и / или лицензирования могут применяться только к новым пользователям.

    • Если вы измените цены с бесплатных на платные, существующие пользователи должны получить тот же уровень функциональности, что и до обновления.
    • Если вы измените стоимость лицензии сайта с бесплатной на платную или не поддерживаемую, существующие пользователи должны продолжать получать бесплатную поддержку.
    • Приложения или надстройки могут переходить с бесплатных цен на подписку, если существующие пользователи получают тот же уровень функциональности, что и до обновления. Преобразование с платных цен на подписку в настоящее время не поддерживается.

    1120 Надстройки Office

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям надстроек Office.

    1120.1 Простая идентификация

    Все надстройки Office должны использовать последнюю версию Office, размещенного в Microsoft.js по адресу https://appsforoffice.microsoft.com/lib/1/hosted/office.js.

    Все надстройки Office должны использовать последнюю схему манифеста.

    Необходимо указать действительный URL-адрес службы поддержки в элементе SupportURL манифеста надстройки.

    1120.2 Приобретение, цены и условия

    Надстройки

    Office также доступны для iOS или Android:

    • Не должно включать в себя какие-либо покупки в приложении, пробные предложения, пользовательский интерфейс, предназначенный для дополнительных продаж платных версий, или ссылки на любые интернет-магазины, где пользователи могут приобретать или приобретать другой контент, приложения или надстройки.
      • Версия надстройки для iOS или Android не должна отображать какой-либо пользовательский интерфейс или язык или ссылки на какие-либо другие приложения, надстройки или веб-сайты, которые просят пользователя заплатить. Если надстройке требуется учетная запись, учетные записи могут быть созданы только в том случае, если это бесплатно; использование терминов «бесплатная» или «бесплатная учетная запись» не допускается. Вы можете определить, активна ли учетная запись на неопределенный срок или на ограниченное время, но если срок действия учетной записи истечет, пользовательский интерфейс, текст или ссылки, указывающие на необходимость оплаты, могут не отображаться.
    • Соответствующие страницы Политики конфиденциальности и Условий использования также не должны содержать каких-либо коммерческих интерфейсов или ссылок на Магазин.
    • Должен соответствовать рекомендациям по проектированию надстроек Outlook.

    Для надстроек Office, также доступных в iOS:

    • Вы должны принять Условия использования Apple, установив соответствующий флажок в форме отправки приложения в Центр партнеров.
    • Ваша надстройка должна соответствовать всем соответствующим политикам Apple App Store.
    • Вы должны предоставить действующий Apple ID.

    Надстройки PowerPoint, использующие ограниченные разрешения, должны четко отображать ссылки на информацию о своей Политике конфиденциальности и Условиях использования на первом экране надстройки.Если ваша надстройка не собирает и не передает информацию о пользователях, вы должны указать ссылку на заявление, в котором говорится об этом факте.

    1120.3 Функциональность

    Надстройки

    должны соответствовать рекомендациям по проектированию, не мешая взаимодействию с клиентами в главном приложении.

    Примечание : предложения, поддерживающие единый вход (SSO), должны соответствовать рекомендациям SSO и включать резервный метод аутентификации.

    Чтобы обеспечить эффективный процесс проверки, если ваша надстройка поддерживает единый вход, вы должны предоставить примечания к сертификационному тесту, объясняющие, как надстройка использует единый вход и какие функции в надстройке используют его.Эта информация необходима для того, чтобы группа проверки могла протестировать резервную реализацию.

    Надстройки

    Outlook с поддержкой мобильных устройств проходят дополнительную проверку проекта во время проверки, что увеличивает необходимое время проверки. Следующие ниже руководящие принципы будут оценены во время анализа проекта.

    Рекомендации по дизайну для Office, Outlook и Outlook Mobile
    Надстройки

    должны быть совместимы со всеми версиями Internet Explorer 11 и более поздних версий, а также с последними версиями Microsoft Edge, Google Chrome, Mozilla Firefox и Apple Safari (macOS).

    Надстройки

    должны работать во всех приложениях Office, указанных в элементе Hosts манифеста надстройки.

    Надстройки

    должны работать на всех платформах, которые поддерживают методы, определенные в элементе Requirements в манифесте надстройки, со следующими требованиями, зависящими от платформы:

    • Надстройки должны поддерживать Office в веб-приложениях, совместимых с API, перечисленными в элементе «Требования».
    • Надстройки
    • , поддерживающие iOS, должны быть полностью функциональными на последнем устройстве iPad с последней версией iOS.
    • Надстройки
    • , использующие манифест области задач, должны поддерживать команды надстроек.
    • Надстройки содержимого для PowerPoint могут не активировать свое содержимое (например, воспроизводить аудио или видео) до тех пор, пока не будет вызвано событие JavaScript API для Office Office.initialize . Это гарантирует, что отображение контента будет правильно синхронизироваться с презентациями.
    Особые требования для надстроек Outlook
    • Все надстройки Outlook должны поддерживать Outlook в Интернете (современный).
    • Outlook в Интернете (классический) является предпочтительным, но необязательным для наборов требований 1,5 или ниже.
    • Надстройки
    • Outlook не должны включать точку расширения CustomPane в узле VersionOverrides .
    • Надстройки
    • Outlook, поддерживающие мобильные устройства, должны позволять пользователям входить в систему отдельно для каждой учетной записи электронной почты, добавленной в приложение Outlook.
    • Команды надстройки
    • должны поддерживаться, если надстройка отображается в каждом сообщении или встрече, как в режиме чтения, так и в режиме создания.
    • Если манифест надстройки включает элемент SupportPinning для режима чтения сообщения и / или встречи, закрепленное содержимое надстройки не должно быть статическим и должно четко отображать данные, относящиеся к сообщению и / или встрече, которые открыт или выбран в почтовом ящике.
    • Надстройки
    • Outlook не должны включать событие ItemSend в точке расширения «События».
    • Если ваша надстройка может использовать функцию AppendOnSend, вы должны включить раскрытие в описание вашего предложения, указав, в каких условиях используется этот параметр и какая информация вставляется (например, «Если настроено для этого, эта надстройка добавляет правовые оговорки к электронным письмам, отправленным пользователем »).

    1140 Команды

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям Teams.

    1140.1 Ценностное предложение и требования предложения

    Приложения

    Teams должны быть ориентированы на взаимодействие с Teams и не должны включать имена, значки или изображения других аналогичных платформ или служб для совместной работы на основе чата, если приложения не обеспечивают особую совместимость.

    Приложения, удовлетворяющие потребности пользователей Microsoft Teams в объединении групп и общении, могут быть опубликованы.Такие приложения не должны требовать значительных временных затрат или заметно влиять на производительность. Эти приложения должны быть предназначены для совместной работы и рассчитаны на нескольких участников. Весь контент должен быть пригоден для общего использования на рабочем месте.

    Имена приложений

    Teams должны соответствовать следующим правилам:

    • Запрещается копировать или имитировать название существующего приложения Teams или другого предложения на коммерческой торговой площадке.
    • Существительные должны иметь префикс или суффикс с именем издателя (например, «XYZ Tasks», а не «Tasks»).

    1140.3 Безопасность

    Боты не могут передавать информацию о финансовых инструментах через пользовательский интерфейс боту. Боты могут передавать пользователям ссылки на безопасные платежные сервисы только в том случае, если это указано в Условиях использования приложения, Политике конфиденциальности и на любой странице профиля или веб-сайте приложения до того, как пользователь согласится использовать бота.

    Боты и расширения Compose:

    • Необходимо соблюдать требования уведомления о конфиденциальности, изложенные в Кодексе поведения разработчика для Microsoft Bot Framework.
    • Должен работать в соответствии с требованиями, изложенными в Соглашении об онлайн-службах Microsoft Bot Framework и Кодексе поведения разработчика для Microsoft Bot Framework.

    Домены вне контроля вашей организации (включая подстановочные знаки) и службы туннелирования не могут быть включены в допустимые домены вашего манифеста, за исключением следующих условий:

    • Если вы используете OAuthCard , Token.botframework.com должен быть в списке допустимых доменов.
    • Приложения
    • Teams, которым для работы требуются собственные URL-адреса SharePoint, могут включать {teamitedomain} в свой действительный список доменов.

    1140.4 Функциональность

    Пакеты приложений должны быть правильно отформатированы и соответствовать последней схеме манифеста.

    Информация в манифесте бота должна соответствовать метаданным Bot Framework (имя бота, логотип, ссылка на конфиденциальность и ссылка на условия обслуживания).

    Приложения

    не могут запускать функции вне приложения Microsoft Teams без явного разрешения пользователя.

    Приложения должны быть полностью функциональными в следующих операционных системах и браузерах:

    • Microsoft Windows 7 и выше
    • macOS 10.10 и новее
    • Microsoft Edge 12 и выше
    • Mozilla Firefox 47.0 и выше
    • Google Chrome 51.0 и выше
    • iOS 9.0 и новее
    • Android 4.4 и выше

    Возможности бота должны быть полностью функциональными в следующих мобильных системах:

    • iOS 9.0 и выше
    • Android 4.4 и выше

    Время ответа должно быть разумным.

    • Для вкладок: ответы, которые занимают более трех секунд, должны отображать сообщение о загрузке или предупреждение.
    • Для ботов: при ответах на команды пользователя, которые занимают более двух секунд, должен отображаться индикатор набора текста.
    • Для создания расширений: ответы на пользовательские команды должны происходить в течение пяти секунд.

    Приложения Teams должны соответствовать рекомендациям по проектированию, не мешая взаимодействию с клиентами в главном приложении.

    • Использование вкладок должно иметь ценность не только для размещения существующего веб-сайта.
    • Контент на вкладке канала должен быть одинаковым по контексту для всех участников канала и не ограничиваться индивидуальным использованием.
    • Содержимое вкладки не должно иметь чрезмерного хромирования или многоуровневой навигации.
    • Настраиваемые вкладки не должны позволять пользователям перемещаться за пределы основного интерфейса в рамках одной и той же вкладки. Конфигурация вкладок должна происходить на экране конфигурации, который должен четко объяснять ценность опыта и способы настройки.
    • Боты должны быстро реагировать и корректно отказываться.
    • Боты должны отправить приветственное сообщение при первом запуске, которое включает команду справки, содержащую ценностное предложение и все допустимые команды.

    Для действий с сообщениями призывы к действию в приложениях должны включать имя ведущего приложения, а не использовать только общий глагол (например, «Начать совещание Skype» вместо «Начать совещание», «Загрузить файл в DocuSign» вместо « Загрузить файл »и т. Д.).

    Приложения

    Teams, которые зависят от аутентификации во внешней службе, чтобы разрешить совместное использование контента в каналах, должны четко указать в своей справочной документации или аналогичном месте, как пользователь может отключить или отменить общий доступ к любому общему контенту, если та же функция поддерживается во внешней службе.Возможность отменить общий доступ к контенту не обязательно должна присутствовать в приложении Teams, но процесс должен быть четко задокументирован, а документация должна быть доступна из приложения.

    1140,5 Реклама

    Приложения

    Teams могут не содержать рекламы.

    1140.6 Аттестация издателя

    Приложения

    Teams должны пройти аттестацию издателя в центре партнеров.

    1160 Надстройка SharePoint

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям надстроек SharePoint.

    1160.1 Безопасность

    Надстройки

    не должны иметь неаутентифицированных страниц или API, за исключением страницы с ошибкой.

    • Страница с ошибкой, не прошедшая проверку подлинности, не должна ссылаться на другие страницы или другие защищенные ресурсы надстройки.

    Если для решения требуются разрешения с полным доверием (ранее называвшееся высоким уровнем доверия), вам нужно будет следовать рекомендациям из этого сообщения в блоге разработчиков.

    1160.2 Функциональность

    Надстройки

    SharePoint должны полностью работать с Windows 7, Windows 10, всеми версиями Internet Explorer 11 и более поздних версий, а также с последними версиями Microsoft Edge, Google Chrome и Mozilla Firefox.

    Надстройки

    , разработанные для современного взаимодействия с SharePoint, не обязаны поддерживать классический интерфейс SharePoint. Если ваша надстройка поддерживает только классический интерфейс, вы должны включить это ограничение в описание надстройки.

    Для надстроек

    не должны быть включены параметры удаленной отладки. Манифест надстройки не должен включать элемент DebugInfo .

    1170 Решения SharePoint Framework

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям решений SharePoint Framework.

    1170.1 Ценностное предложение и требования предложения

    Решения

    SharePoint Framework (SPFx) должны четко указывать в описании тип компонентов SPFx, включенных в пакет.

    1170.2 Безопасность

    Решения

    SharePoint Framework могут запрашивать любые разрешения с помощью манифеста решения. Запросы на высокие разрешения необходимо будет обосновать и пояснить в процессе отправки решения.

    Необходимые разрешения должны автоматически настраиваться с помощью файла манифеста.

    1170.3 Функциональность

    Решения

    SharePoint Framework (SPFx) должны быть правильно отформатированы и соответствовать последним версиям SPFx.

    Решения

    должны быть полностью функциональными с Windows 10 и последними версиями Microsoft Edge, Google Chrome и Mozilla Firefox. Решения необходимо тестировать только на некорневом сайте современного сайта SharePoint. Тестируйте решения SPFx только на / appsmod.

    Время ответа должно быть разумным. Ответы, которые занимают более трех секунд, должны отображать сообщение о загрузке или предупреждение.

    1170,4 Брендинг и реклама

    Решения

    SharePoint Framework могут не включать рекламу.

    1170,5 Проверка

    Решения

    SharePoint Framework (SPFx) должны быть отправлены с полными инструкциями по настройке в Примечаниях для сертификации.

    Предложения должны включать функциональный документ E2E. В качестве альтернативы, ссылки на видео, демонстрирующие функциональность решения SPFx, могут быть включены в Примечания для сертификации.

    1180 Визуальные элементы Power BI

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям Power BI.

    1180.1 Приобретение, цены и условия

    Визуальные элементы Power BI должны быть бесплатными, но могут предлагать дополнительные покупки.

    1180.2 Функциональность

    Визуальный элемент должен поддерживать Power BI Desktop, Power BI Online, мобильные приложения Power BI и универсальные приложения Power BI для Windows. Он должен быть совместим с Windows 10 и последними версиями Microsoft Edge, Google Chrome, Mozilla Firefox и Apple Safari (macOS).

    Начиная с 1 сентября 2020 г., все визуальные элементы должны поддерживать контекстное меню (меню, вызываемое правой кнопкой мыши).Вы можете узнать больше о контекстном меню здесь.

    Визуальный элемент должен поддерживать основные функции Power BI для этого типа визуального элемента, включая, помимо прочего, закрепление на панели мониторинга, режим фильтрации и форматирование различных типов данных.

    Поддержка типа данных будет оцениваться на основе следующих тестов:

    • Строковые значения
    • Пустые значения
    • Отрицательные значения
    • Количество строк (не менее 20 000 строк)
    • Большие числа из 16 цифр

    Визуальные элементы Power BI должны сопровождаться образцом файла в .Формат pbix находится в том же месте, что и файл pbviz . Для наилучшего взаимодействия с пользователем рассмотрите возможность добавления хитов и советов по использованию визуального элемента в образец файла.

    1200 Power BI visuals дополнительная сертификация

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям визуальных элементов Power BI.

    1200.1 Требования к сертификации

    1200.1.1 Репозиторий кодов

    Ваш исходный визуальный код должен соответствовать требованиям репозитория визуального кода.

    Репозиторий кода для вашего визуального элемента должен быть доступен и правильно отформатирован.

    1200.1.2 Качество кода

    Ваш исходный код должен быть читаемым, поддерживаемым, не должен содержать ошибок функциональности и соответствовать предоставленному пакету визуализации.

    1200.1.3 Безопасность кода

    Ваш исходный код должен соответствовать всем политикам безопасности и конфиденциальности. Исходный код должен быть безопасным и не передавать или передавать данные клиента извне.

    1200.1.4 Функциональность кода

    Выполнение команд, связанных с визуальной разработкой, поверх исходного визуального кода не должно возвращать никаких ошибок.

    Визуальный просмотр не должен выявлять никаких ошибок или сбоев и должен обеспечивать сохранение функциональности любой предыдущей версии.

    1200.1.5 Обновление без расширенной сертификации
    Дополнительная сертификация

    Power BI Visual не применяется автоматически к обновленным визуальным элементам. Все обновления сертифицированных визуальных элементов Power BI также должны быть сертифицированы в процессе отправки.

    1200,2 Повторяющиеся предложения

    Визуальные элементы

    , зависящие от доступа к внешним службам или ресурсам, не могут быть сертифицированы визуальными элементами Power BI.

    Вы можете отправлять на Marketplace дублированные версии визуальных элементов: несертифицированную версию, в которой используются внешние службы или ресурсы, и сертифицированную версию, которая не использует внешние службы или ресурсы. В предложении, которое обращается к внешним службам или ресурсам, это должно быть четко указано в описании.

    1220 Пользовательские функции Excel

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям Excel.

    1220.1 Предлагаемая информация и контакты службы поддержки

    Метаданные ваших пользовательских функций должны иметь свойство helpUrl .

    1220.2 Безопасность

    Чтобы обеспечить безопасность вашего приложения и пользователей, файлы метаданных HTML, Javascript и JSON ваших пользовательских функций должны размещаться в одном домене.

    1220.3 Функциональность

    Надстройки

    , содержащие настраиваемые функции, должны поддерживать команды надстроек. Это сделано для того, чтобы пользователи могли легко обнаружить вашу надстройку.

    Ваша надстройка должна работать на всех платформах, поддерживающих пользовательские функции.

    После утверждения надстройки с использованием тега EquivalentAddins в манифесте все будущие обновления надстройки должны включать этот тег.Этот тег обеспечивает сохранение ваших пользовательских функций в XLL-совместимом режиме.

    1220.4 Проверка

    Чтобы обеспечить эффективный процесс проверки, если ваша надстройка содержит настраиваемые функции, необходимо предоставить примечания к сертификационному тестированию по крайней мере для одной настраиваемой функции, чтобы проверить их при отправке.

    1240 Шаблоны приложений Power BI

    Чтобы клиенты точно понимали ваше предложение, следуйте этим дополнительным требованиям к списку предложений приложения Power BI.

    1240.1 Ценностное предложение и требования к предложению

    Заголовки предложений не должны включать «(предварительный просмотр)».

    В описаниях и сводках не следует использовать устаревший термин «пакеты содержимого». В предложениях новых приложений может использоваться термин «приложения-шаблоны».

    1240.2 Техническая проверка

    Право собственности издателя на предложение должно поддаваться проверке.

    Обновления предложений

    должны использовать тот же клиент и рабочую область Power BI, что и предыдущие версии предложений.

    Приложения

    Power BI нельзя публиковать более одного раза в разных предложениях.

    Offers должны быть успешно установлены в течение двух минут и загружены в течение тридцати секунд.

    Все аспекты пользовательского интерфейса должны быть готовы к публикации. Сюда входят:

    • Внешний вид
    • Отчеты и информационные панели
    • Заголовки
    • Изображения и текст
    • Логотипы и графика
    • Контент (статический и сгенерированный)

    Использование визуальных элементов Power BI для конкретных организаций запрещено.

    Примеры данных не поддерживаются для новых (еще не опубликованных) предложений.Предложения должны иметь возможность связываться с данными клиентов.

    Когда доступны «Данные подключения», в инструкции по проверке предложения должны быть включены тестовые учетные записи, параметры и / или дополнительные инструкции, а пользовательские параметры не должны приводить к ошибкам.

    1400 Dynamics 365 Business Central

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям Dynamics 365 Business Central.

    1400.1 Ценностное предложение и требования предложения

    Для получения дополнительной информации о любых из следующих маркетинговых требований см. Контрольный список для маркетинговой валидации.

    1400.1.1 Язык

    Предложения и вся связанная информация, включая целевые страницы, графику, документацию и варианты поддержки, могут быть представлены на языках, отличных от английского. Если список представлен на языке, отличном от английского, необходимо включить PDF-документ с названием предложения, резюме, описанием и контактными данными службы поддержки, переведенными на английский язык.

    Для получения дополнительной информации см. Рекомендации по языку и брендингу.

    1400.1.2 Бренд

    Торговая марка Microsoft должна быть единообразной во всех ваших коммуникациях:

    • «Microsoft Dynamics 365 Business Central» для первого упоминания и всех заметных мест (название, заголовки и т. Д.)
    • «Dynamics 365 Business Central» при втором упоминании
    • «Business Central» в последующих упоминаниях

    Изображения товарных знаков Microsoft (включая логотипы Microsoft, Dynamics и Business Central) не могут быть использованы.

    Для получения дополнительной информации см. Рекомендации по языку и брендингу.

    1400.1.3 Имя

    Для названий предложений разрешены две структуры именования:

    • (название вашего предложения) для Microsoft Dynamics 365 Business Central
      Пример: Прогноз продаж и запасов для Microsoft Dynamics 365 Business Central
    • (Ваше название предложения)
      Пример: Прогноз продаж и запасов

    Для получения дополнительной информации см. Рекомендации по названию предложения.

    1400.1.4 Резюме

    Сводка предложений должна резюмировать ценностное предложение вашего предложения в одном коротком и лаконичном предложении.

    Дополнительную информацию см. В сводных рекомендациях по предложению.

    1400.1.5 Описание

    Описание предложений может содержать не более 3000 символов.

    Для получения дополнительной информации см. Рекомендации по описанию предложения.

    В описаниях предложений

    должно быть четко указано, какие редакции (Essentials, Premium или оба), страны и языки поддерживаются вашим предложением. Пожалуйста, используйте следующий шаблон в своем описании:

    Поддерживаемые выпуски
    Это приложение поддерживает выпуски Essentials и Premium Dynamics 365 Business Central
    Поддерживаемые страны
    Канада, Мексика и США
    Поддерживаемые языки
    Это приложение доступно на английском (США) и испанском языках. (Мексика).

    Для получения дополнительной информации см. Поддерживаемые выпуски и правила для поддерживаемых стран.

    1400.1.6 Ключевые слова

    Если используются ключевые слова, можно указать максимум три ключевых слова.

    Для получения дополнительной информации см. Поддерживаемые продукты, ключевые слова и скрытые ключевые рекомендации.

    1400.2 Графические элементы

    Для получения дополнительной информации о любых из следующих маркетинговых требований см. Контрольный список для маркетинговой валидации.

    1400.2.1 Логотип

    Любой текст, включенный в логотипы, должен быть разборчивым.

    Для получения дополнительной информации см. Рекомендации по логотипу предложения.

    1400.2.2 Скриншоты

    Снимки экрана Business Central должны отображать последнюю версию пользовательского интерфейса веб-клиента.

    Для получения дополнительной информации см. Рекомендации по созданию снимков экрана.

    1400.2.3 Видео

    Видео, включая Business Central, должны отображать новейший интерфейс веб-клиента.

    Для получения дополнительной информации см. Рекомендации по видео.

    1400.3 Приобретение, цены и условия

    Дополнительные приложения могут быть бесплатными или пробными. Приложения для подключения и локализации должны быть указаны как «Связаться со мной».

    Дополнительные сведения см. В отраслях, категориях и рекомендациях по типам приложений.

    Поддерживаемые страны должны быть выбраны при отправке.

    Для получения дополнительной информации см. Рекомендации по поддерживаемым странам, языкам, версии приложения и дате выпуска приложения.

    1400.4 Предлагаемая информация и контакты службы поддержки

    Ссылка на справку по предложению и Ссылка на поддержку не должны быть идентичными, если только одна страница не покрывает все требования к ссылкам справки и ссылкам поддержки, приведенным ниже.

    • Ссылка на справку должна быть целевой страницей на вашем веб-сайте, на которой представлены справочные ресурсы, такие как документация, ответы на часто задаваемые вопросы, пошаговые руководства, вебинары и т. Д.
    • Ссылка на службу поддержки должна быть отдельной страницей поддержки на вашем веб-сайте, которая включает варианты контактов и документацию, включая определенные соглашения об уровне обслуживания (SLA). Они должны включать как минимум два из следующих вариантов: адрес электронной почты, номер телефона, чат (если возможно) и адрес.

    Для получения дополнительной информации см. URL-адрес справки и рекомендации по URL-адресу поддержки.

    Ссылки на Политику конфиденциальности и Условия использования предложения соответствуют следующим требованиям:

    • Политика конфиденциальности должна включать контактные данные DPO для запросов клиентов относительно использования данных.
    • Условия использования могут быть размещены на AppSource. Если они размещены в AppSource, они должны быть отформатированы в HTML.

    Дополнительные сведения см. В политике конфиденциальности и условиях использования.

    Поле «Версия приложения» должно быть числовым и иметь формат x.х.х.х . Номер версии должен увеличиваться с каждым обновлением и соответствовать манифесту app.json .

    Для получения дополнительной информации см. Рекомендации по поддерживаемым странам, языкам, версии и дате выпуска приложения.

    1400.5 Технические требования

    Предложения

    должны соответствовать всем требованиям контрольного списка технической проверки.

    1400.6 Функциональность версии Business Central

    Ваши дополнительные приложения должны работать, а ваши данные должны быть обновлены до текущей версии Business Central Online.Для обновлений надстроек требуется повторная сертификация, которая должна быть отправлена ​​заблаговременно до выпуска обновления Business Central Online.

    1420 Dynamics 365 для взаимодействия с клиентами и Power Apps

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям Dynamics 365 for Customer Engagement и Power Apps.

    1420.1 Ценностное предложение и требования предложения

    Любые изменения функций между обновлениями должны отражаться в маркетинговых материалах, представленных на Торговой площадке.

    1420.2 Приобретение, цены и условия

    Предложения

    должны быть указаны как «Бесплатные», «Пробные» или «Свяжитесь со мной».

    1420.3 Требования к содержанию

    Поле «Описание предложения» должно быть в виде обычного текста или простого HTML-формата и содержать полное название продукта.

    1420.4 Функциональность

    Любые изменения функций между обновлениями должны быть повторно сертифицированы при повторной отправке предложения. Полный пакет решения должен отправляться с каждым обновлением, чтобы обеспечить устранение проблем с зависимостями.Номер версии должен увеличиваться с каждым обновлением.

    1420.5 Технические требования

    Предложения должны поддерживать:

    • Dynamics 365 v9.1 или выше
    • Унифицированный клиентский интерфейс (UCI) (только приложения, управляемые моделью)

    В предложениях должны использоваться только общедоступные API.

    Отправленные пакеты должны содержать все необходимые артефакты для публикации на Marketplace.

    Функциональный документ сквозного цикла (E2E) должен быть обновлен с учетом функциональных сценариев и пути пользователя / администратора.

    Коммерческие предложения на торговой площадке должны быть повторно сертифицированы в течение шести месяцев с момента их последней успешной публикации.

    1420.6 Проверка кода

    Код приложений

    Canvas и решений Common Data Services будет проверен для проверки следующего:

    • Ошибки и предупреждения статических формул.
    • Ошибки времени выполнения (могут возникать после открытия приложения в режиме выполнения для просмотра).
    • Ошибки доступности.

    Дополнительные сведения об этих требованиях см. В контрольном списке сертификации приложения.

    1420.7 Проверка развертывания

    предложений будет установлено в среде PowerApps с помощью Package Deployer, чтобы гарантировать, что:

    • Приложения Canvas успешно подключаются через предоставленные соединители.
    • Доступны все компоненты Common Data Service (сущности, веб-ресурсы, плагины и другие компоненты).
    • Все связанные компоненты должным образом удаляются при удалении.

    Дополнительные сведения об этих требованиях см. В контрольном списке сертификации приложения.

    1420.8 Проверка функциональности

    Предложения должны включать функциональный документ E2E. Ссылки на видео могут быть отправлены по электронной почте в качестве альтернативы.

    1420.9 Проверка безопасности

    Приложения будут проверяться на:

    • Подключения к внешним источникам данных или подключения, требующие доступа. Соответствующие детали подключения должны быть включены в функциональный документ E2E.
    • Внешние подключения из разъемов PowerApps.

    Пользовательский код, предоставленный внутри Package Deployer, будет проверен перед утверждением предложения и проверен на предмет извлечения данных клиента из целевой среды.

    1420.10 Проверка карты сайта

    Опубликованные настройки приложения не должны изменять или удалять какие-либо нестандартные (OOB) карты сайта.

    1440 Dynamics 365 для операций

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям Dynamics 365 for Operations.

    Дополнительные сведения об этих требованиях см. В требованиях к публикации приложений в AppSource.

    1440.1 Требования к содержанию

    В листинге оферты должны быть выполнены следующие требования:

    • Поле «Описание предложения» должно быть в формате HTML и содержать полное название продукта.
    • Поля контактного адреса электронной почты и номера телефона должны иметь допустимые рабочие значения.
    • В поле «Сведения о витрине»> «Выбор приложения» должно быть установлено значение «Свяжитесь со мной».
    • Файл CAR необходимо загрузить с помощью поля «Техническая информация»> «Ресурсы проверки».

    1440.2 Технические требования

    Предложения

    должны поддерживать самую последнюю версию Dynamics 365.

    Коммерческие предложения на торговой площадке должны быть повторно сертифицированы в течение шести месяцев с момента их последней успешной публикации.

    1440.3 Проверка кода

    Предложения

    должны быть проверены, чтобы убедиться, что пользовательский код соответствует рекомендациям Microsoft.

    Перед отправкой издатели должны:

    • Успешно создать CAR без каких-либо проблем с локализацией, доступностью, производительностью или безопасностью.
    • Опубликуйте пакет решения со всеми необходимыми артефактами в LCS и создайте идентификатор решения (GUID) для решения.

    1440.4 Проверка развертывания

    Предложения

    должны быть проверены, чтобы убедиться, что пакет решения может быть успешно объединен и доставлен в среде Microsoft Dynamics 365 for Finance and Operations.

    Перед отправкой издатели должны:

    • Справочная информация о передовых методах работы в разделе методологии миграции и создания LCS.
    • Успешно разверните хотя бы одну среду Finance and Operations без ошибок.
      • Конфигурация среды должна совпадать с эталонной средой партнера.
      • Основные и справочные данные, предоставленные Партнером, должны быть успешно перенесены в среду Finance and Operations без каких-либо ошибок.

    1440.5 Проверка функциональности

    Во время демонстрации функциональности:

    • Пользователь должен иметь возможность войти в среду без ошибок.
    • Бизнес-операции должны выполняться без ошибок, как определено в области действия пакета.

    3000 Требования для уровней статуса совместной продажи

    Политики, перечисленные в этом разделе, применяются только к предложениям, преследующим статус совместной продажи. Требования многоуровневые: все 3000.1 Требования к статусу готовности к совместной продаже должны быть выполнены, чтобы иметь право на поощрительный статус совместной продажи Azure IP 3000.2.

    3000.1 Состояние готовности к совместной продаже

    Ваше предложение должно быть размещено на коммерческой торговой площадке.

    Ваше предложение должно включать полный комплект сопроводительных документов (ведомость материалов), включая презентацию решения / предложения и одностраничное решение / предложение.

    У вас должен быть бизнес-профиль в Центре партнеров.

    У вашего предложения должно быть специальное торговое лицо для каждого региона (страны или географического региона), в котором вы хотели бы иметь право на совместные продажи.

    Партнеры

    Services должны обладать золотой компетенцией в любом классе компетенций.

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *