Close

Китай бизнес: ТОП-12 бизнес-идей с Китаем — Бизнес идеи на hobiz.ru, 2021-2022

Содержание

Бизнес-менталитет Китая ✔ База знаний Prime Logistics

В этом разделе мы собрали для вас интересные факты о бизнес-менталитете Китая. Надеемся, что они помогут вам не допустить ошибок при общении с вашими китайскими партнёрами и позволят вам лучше понять Китай.



Для ведения успешного бизнеса с Китаем очень важно знание китайской ментальности. Чтобы провести деловые переговоры в доброжелательной атмосфере и избежать неприятных ситуаций, воспользуйтесь услугами профессионалов. Компания PrimeLogistics предоставит вам переводчика со знанием китайского менталитета и культуры.

1. Составив список потенциальных поставщиков, нужно лично посетить заводы производителей. Это продемонстрирует серьёзность ваших намерений, к тому же, личный контакт и личные отношения нигде так не ценятся, как в среде китайских бизнесменов.

В основе китайского общества и культуры лежит такое понятие как «гуаньси» (guānxì) – отношения и связи вне семьи.

«Гуаньси» строится постепенно и переходит в доверительные отношения. Взаимопомощь, взаимоуважение, взаимоподдержка, совместные цели и проекты, совместный отдых, совместные обеды, ужины — это и есть «гуаньси». Для китайцев важно познакомиться с человеком, прежде чем делать с ним бизнес. От того как сложатся «гуаньси» зависит то, как, почему и когда будут решаться деловые вопросы. Чем более глубокие и доверительные отношения, тем больше сделок. Обязательства, данные в процессе «гуаньси», очень важны и выполняются непрекословно. Иногда выполнение крупных заказов в срок тоже может быть поочерёдно: сперва партнёр, с которым хорошие гуаньси, после  – обязательства, данные по контракту. При установлении хорошего контакта можно даже рассчитывать на скидку.

 

2. Сохранение «лица» – один из важных компонентов национальной культуры. Иметь лицо означает высокий статус в глазах партнёров, работников и других людей. Для китайца главное – не потерять «лицо». Будьте крайне осторожны, не допускайте такой ситуации, чтобы кто-то по вашей вине потерял «лицо», никогда не критикуйте кого-то в присутствии других людей. Также не стоит прямо указывать на ошибки, например, если в деловой переписке вы заметили какую-то опечатку, то лучше еще раз переспросить: человек, помня, что это уже обсуждалась, скорее всего, вернётся к своему прошлому письму и сам заметит опечатку, а ваш жест будет оценён по достоинству.

Любой отказ может стоить репутации, поэтому в Китае практически никогда не говорят «нет» прямо. По этой же причине никогда не стоит полностью полагаться на положительный ответ, «да» – это очень гибкое понятие.

 

3. Будьте осторожны, подписывая контракт. Бывали случаи, когда китайская сторона в последний момент меняла условия в контракте, не обговаривая это с партнёрами.

 

4. Чётко определитесь, кто в китайской делегации главный. В Китае очень сильна должностная иерархия: генеральный директор общается с генеральным директором, рядовой менеджер – с рядовым менеджером. Главное — не перепутать.

 

5. Непременная составляющая переговоров — подарки. В Китае принято, чтобы они обязательно были из той страны, откуда приехал гость. Это должна быть какая-нибудь уникальная или практичная вещь, которую ваши партнеры никогда не смогут купить в КНР. Обычно подарки дарятся в конце переговоров, и чем больше сделка, тем более ценными они должны быть. Но слишком дорогие экстравагантные подарки могут вызвать недопонимание, особенно если получатель не сможет ответить взаимностью.

Преподносят бизнес-подарок в Китае двумя руками и в подарочной упаковке (обычно красного цвета), которую при вас открывать не будут: подарок будет отложен и открыт позже. В Китае принято отказываться два-три раза от подарка, прежде чем принять его. Вы должны в это время настаивать, что дарите «совсем маленькую» вещь и обидитесь, если её не примут.

В Китае большое значение отводится символам. Никогда не дарите часы, носовые платки, белые цветы (особенно хризантемы), поскольку данные предметы ассоциируются со смертью, пожеланием смерти. Кроме того, в категорию несчастливых подарков входят острые предметы, ножи или ножницы, которые символизируют собой конец дружбы, в том числе и деловых взаимоотношений. Красный считается цветом удачи. Число 8 является самым счастливым числом. Белый цвет носит негативный характер и связан с трауром. Число 4 считается несчастливым, поскольку в китайском языке оно созвучно слову «смерть».

 

6. В Китае визитную карточку принято подавать и принимать обеими руками, это выражает уважение к партнёру. Получив визитку, ни в коем случае не кладите её тут же в карман! Это невежливо. Внимательно рассмотрите визитную карту, прочитайте всё, что там написано, а потом аккуратно положите в специальную визитницу.

7. Есть темы, которых следует избегать при разговоре с китайскими партнёрами: права человека, планирование семьи (болезненная тема из-за запрета на второго ребенка), отношения Китая с Тайванем, Гонконгом, Тибетом, Японией.

8. Находясь в Китае, внимательно следите за своим жестами: считается неприличным показывать на что-либо пальцем (для этого служит открытая ладонь внутренней стороной кверху) или щёлкать пальцами.

 

9. В Китае существует так называемый «культ еды». Для них процесс поглощения пищи очень важен: если китаец ест вместе с вами, значит, он вам доверяет. Поэтому после удачного завершения переговоров вам, скорее всего, предложат вместе пообедать. Не стоит от этого отказываться. Китайцы очень часто именно во время обеда решают деловые вопросы.

10. Важно знать, как правильно с китайцами пить. Когда вы с ними чокаетесь, бокал нужно держать обеими руками, что выражает почтение, а также во время чоканья вы должны постараться опустить свой бокал ниже бокала вашего партнёра. В Китае это считается хорошим тоном и выражает уважение.

11. Если вы отправились в ресторан, а не обедаете в каком-то заранее подготовленном месте, обязательно настоятельно предложите самостоятельно оплатить по счёту. Если они не позволили, перед отъездом вам стоит пригласить их на ужин и самостоятельно оплатить счёт, это поможет вам остаться с партнёром в равных правах, и вы не будете обязаны идти на какие-либо уступки в бизнесе.

 

12. По имени к китайцу могут обращаться только близкие друзья, поэтому в разговоре используйте фамилию или официальную должность.

 

13. У китайцев самая важная персона входит в помещение первой. Соответственно, они поймут, что первый вошедший член вашей группы — глава делегации.

 

Особенности открытия бизнеса в Китае

Собираясь открывать собственный бизнес в Китае, примите во внимание ряд нюансов. Помимо того, что необходимо изучить язык, культуру и традиции этой страны, так сильно отличающиеся от наших, нужно понимать особенности функционирования экономики. И начнем с того, что вам нужно определиться: в какой области открывать собственный бизнес в Китае.

Какой бизнес открывать?

Отвечать не этот вопрос нужно, отталкиваясь сперва от ваших финансовых возможностей. Если вы располагаете серьезным капиталом, который готовы инвестировать в собственный бизнес, возможно, речь даже зайдет о покупке собственного небольшого завода или фабрики по производству товаров широкого потребления. Бизнесменам с капиталом средней и малой величины советовали бы заниматься собственным бизнесом в Китае по перекупке и продаже различных товаров:

  • Стройматериалы в Китае очень распространены и производятся в широких масштабах. Например, керамическая плитка, обои, напольные покрытия и т.д.
  • Мелкая бытовая техника и электроника;
  • Ткани и готовые изделия на пошив, одежда, обувь;
  • Косметика и бытовая химия – очень перспективное направление, поскольку с китайского рынка на российский только начали «плыть» товары для красоты и для дома;
  • Игрушки, спортивное снаряжение;
  • Фармацевтика – однако, с этим нужно быть осторожным. Собственный бизнес в Китае по продаже медикаментов имеет подводные камни.

Выбираем, как зарегистрировать компанию

Большинство предприятий в Китае регистрируется в форме совместных. Если же иностранец открывает компанию, скорее всего, это будет представительство либо собственный бизнес с полноценным иностранным капиталом. Для россиян открыть совместное предприятие

, в принципе, несложно – главное, найти жителей Китая, готовых пойти с вами на сделку и которым вы доверяете. В этом случае, особый упор стоит делать на документы, которые вы будете подписывать и проверить личность того, кто с вами будет сотрудничать. Лучше всего нанять юриста, который займется оформлением вашего собственного бизнеса в Китае на правах партнерства и избавит вас от шанса споткнуться о подводные камни.

Представительство – эту форму открыть проще всего, да и затрат меньше, однако она подразумевает, что в России уже функционирует ваша компания. А открытый филиал в Китае собственного бизнеса будет все-равно давать меньше полномочий. Взять хотя бы тот факт, что продажа товаров невозможна или ограничена: вы только их представляете.

Компании с абсолютным иностранным капиталом – дорогое удовольствие, обычно их открывают американцы или европейцы, пройдя довольно сложную процедуру регистрации. Однако поверьте, если вы правильно выбрали нишу для вложений и оформили все в соответствии с буквой закона, в том числе получив лицензию, открыв банковский счет, со временем собственный бизнес в Китае начнет себя окупать.

Нюансы национального характера

Или то, с чем вы можете столкнуться только в Китае:

  1. Знание языка обязательно: порой ошибкой, ставящей под угрозу существование всего бизнеса, может быть неверная интерпретация слов партнера, ошибочный или курьезный слоган, недопонимание документов. Вывод: открывая собственный бизнес в Китае, полагайтесь на хорошего переводчика, если сами не думаете на китайском. 
  2. Продвижение собственного бизнеса в Китае – это отдельная головная боль: реклама контролируется законодательством очень строго и не всегда допускается к выпуску. Найдите хорошего рекламного специалиста и маркетолога, знакомого с местными нюансами продвижения.
  3. Традиции в бизнесе – краеугольный камень и залог успеха собственного предприятия в Китае. Знаете ли вы, как мистично жители Поднебесной относятся к числу 4, например? Оно считается неудачным, так как по звучанию похоже на «смерть». Белый цвет – цвет траура в Китае, а вот красный приносит удачу. 
  4. Спешка при развитии собственного бизнеса в Китае ни к чему. Готовьтесь к тому, что это медленный процесс. Возможно, придется приезжать сюда не раз и довольно часто. И не давите на людей, к хорошему это не приведет.

Документы для открытия собственного бизнеса в Китае

Подготовьте заранее стандартный пакет документов и печать компании. Документы нужно будет утвердить в надлежащей инстанции по месту регистрации. Первое – это заявление, что вы хотите открыть собственный бизнес в Китае. К нему стоит приложить:

  • Свидетельство о регистрации в ТПУ Китая;
  • Свидетельство из управления контроля валюты;
  • Справка о наличии счета в Китае;
  • Код ИНН, полученный в налоговой инспекции;
  • Разрешение, свидетельствующее о том, что вы можете нанимать сотрудников, как местных, так и иностранных граждан.

Советы бизнесмену напоследок

Немного подытоживая все вышесказанное, выделим моменты, которые помогут развитию собственного бизнеса в Китае:

  1. Собираясь на переговоры, на ярмарку, на заключение договора с поставщиком, выбирайте услуги профессионального переводчика. 
  2. Желательно, если собственный бизнес в Китае хотя бы на первых порах помогал бы вести местный референт, великолепно владеющий китайским (с учетом диалекта региона) и хорошо понимающий вас на русском.
  3. Перед тем, как заказать партию товара на китайских фабриках, отправьтесь туда сами с инспекцией либо закажите услугу инспекции. От проверенного поставщика зависит то, насколько успешно пойдет собственный бизнес в Китае с первых шагов;
  4. Диверсифицируйте вложения: необязательно зацикливаться на одном виде товара или продукции. Китайский рынок развивается очень бурными темпами. 
  5. Всегда следите за новинками – посещайте выставки, ярмарки, конференции для владельцев собственного бизнеса в Китае. Это действительно поможет вам развиваться, а вслед за вами и компании. 
  6. Избегайте проблем с налоговым законодательством и таможней при перевозке грузов. Они вам не нужны: защитите собственный бизнес в Китае при помощи приглашенных юристов и консультантов.

И самое главное: всегда помните о том, кто ваш клиент и чего он хочет. И также о том, что в Поднебесной уже практически все есть, поэтому идея открыть собственный бизнес в Китае на привозном товаре из России может оказаться как минимум не новой и как максимум провальной.

Читать статьи на похожие темы: бизнес в китае

Как начать бизнес в Китае: подробная инструкция

Несмотря ни на что, цифры показывают, что экономика Китая находится на подъеме. В сочетании с легкостью производства и растущим количеством платежеспособных покупателей, финансовая стабильность этой азиатской страны делает ее привлекательным вариантом для тех, кто хочет начать бизнес в Китае.

Если вы еще раз посмотрите на бюрократическую волокиту вокруг открытия бизнеса иностранцу, вы обнаружите, что регион не так дружелюбен. Согласно рейтингу Всемирного банка за 2018 год Китай занимает 78-е место по легкости ведения бизнеса и 93-е по быстроте и простоте запуска бизнеса в Китае. В то время как эти рейтинги улучшились за последние несколько лет, есть еще много препятствий для иностранных предпринимателей, желающих начать бизнес в Китае.

Можете ли вы начать бизнес в Китае самостоятельно или вам нужно нанять профессионала?

Технически возможно начать бизнес в Китае без какой-либо помощи. Однако найм консультанта или консалтинговой компании может серьезно облегчить вам подготовку документов и прохождение регистрационных процедур, если у вас есть средства для этого. Специалисты помогут вам принять решение о структуре вашего бизнеса, подготовить и подать документы, выступить в качестве вашего представителя, если вы не находитесь в Китае, а также пройти все регистрационные процедуры.

Какой тип компании вы должны зарегистрировать в Китае?

Есть несколько способов начать бизнес в Китае, каждый из которых имеет свои собственные преимущества и недостатки. Три наиболее распространенных организационно-правовых форм:

Представительство (Representative office)

Представительство значительно легче открыть, чем другие типы компаний. Однако вы будете ограничены в своих действиях от имени компании. Представительство в Китае не может производить продукцию, продавать ее, а также принимать плату от китайских клиентов. Этот вариант, как правило, логичен только для офисов, которые не занимаются прямым бизнесом, а проводят маркетинговые исследования рынка, поиск потенциальных клиентов, поставщиков.

Совместное предприятие (Joint venture)

Совместные предприятия являются вторым наиболее распространенным видом бизнеса для иностранцев, работающих в Китае. Совместные предприятия имеют значительно меньше ограничений, чем представительство. Однако, как и в случае с любым совместным предприятием, существуют риски, усугубляемые тем фактом, что ваш китайский партнер будет иметь контрольную долю в вашем бизнесе. Вы рискуете потерять контроль над своим брендом и вашим бизнесом, а с китайскими законами об интеллектуальной собственности, если вы планируете производить или продавать дорогостоящий продукт, вы можете не захотеть рисковать.

Компания со стопроцентным иностранным капиталом (WOFE)

WOFE позволяют иностранным предпринимателям владеть 100% своего китайского предприятия, однако ее довольно долго регистрировать. При этом, если вы сможете успешно создать WOFE в Китае, у вас будут почти те же права, что и у китайского бизнеса. Для открытия WOFE потребуется уставный капитал, размер которого зависит от вида деятельности компании и места регистрации.

Как происходит налаживание бизнеса в Китае?

Рекомендуемый нами первый шаг в запуске вашего китайского бизнеса – нанять квалифицированного консультанта или компанию, которые смогут позаботиться о процессе регистрации вашей компании. Если же вы планируете делать это самостоятельно, то читайте ниже описание процесса открытия WOFE.

1. Выберите вид деятельности и структуру Вашего бизнеса

Важно проверить вид деятельности вашей компании в списке ограниченных отраслей, чтобы убедиться, что вы выбираете правильную структуру. Вы также можете посмотреть каталог поощряемых для иностранных инвестиций отраслей, чтобы знать заранее, на какие льготы и субсидии вы имеете право.

2. Подготовьте ваши документы.

Документы, которые вам понадобятся, включают:

  • Свидетельство о регистрации, учредительный договор, заверенные посольством или консульством Китая.
  • Копии паспортов каждого инвестора, заверенные посольством или консульством Китая за рубежом.
  • Справки от банка на каждого инвестора, подтверждающие его хорошую репутацию.
  • Копии паспортов директора материнской компании, законного представителя китайской компании и руководителя китайской компании (если такие имеются).
  • 6 фотографий 2*2 китайского законного представителя вместе с кратким резюме.
  • Уставной капитал.
  • Указание отрасли, вида деятельности.
  • 8 предложенных китайских имен для компании в Китае.
  • Адрес китайского офиса, включая копии договоров лизинга, свидетельства о праве собственности на недвижимость, а также идентификацию арендодателя.
  • Копии доверенности.

Читайте дополнительно “Кто может быть представителем компании в Китае и ее наблюдателем?”

Если ваш WFOE будет участвовать в производстве, вам также необходимо указать:

  • Цель и предполагаемые инвестиции.
  • Структуру предприятия и численность занятых.
  • Разрешение на землепользование.
  • Доклад об оценке состояния окружающей среды.
  • Характеристику продукции.
  • Объем производства.
  • Подробный перечень используемого оборудования.
  • Бизнес-план.
  • Природоохранные мероприятия.
  • Характеристику мест общего пользования (наличие воды, электричества).

3.  Подайте заявку на утверждение

В Китае ваш бизнес должен быть одобрен двумя отдельными организациями: Министерством торговли и Государственной Администрацией промышленности и торговли.

Если ваш бизнес попадает в “поощряемый” сектор, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии по развитию и реформам.

Рассмотрение вашей заявки может занять до 90 дней и подлежит дополнительной проверке, которая может продлить сроки.

4. Регистрация и открытие банковского счета

После того как вы получили разрешение, вы должны зарегистрировать в китайской Администрации индустрии и коммерции (AIC) и получить лицензию на ведение деятельности. Как только у вас будет бизнес- лицензия, вы сможете открыть счет в китайском банке.

Помощь в оформлении бизнес визы в Китай

Китай — экономически развитая страна с очень благоприятными условиями для ведения бизнеса и большими возможностями для иностранцев, которые хотят иметь дела с китайскими партнерами или инвестировать в экономику страны. Поэтому неудивительно, что многие россияне стремятся наладить деловые связи с местными бизнесменами или открыть представительства своих компаний в КНР. Однако для ведения любой бизнес-деятельности обязательно необходима бизнес виза в Китай. Без нее невозможно ни провести сделки, ни заключить деловые соглашения, ни принять участие в специализированных форумах, ни посетить страну с деловым визитом.

Получить ее можно, обратившись в Визовый центр Китая или Консульство в Москве. Подача документов разрешена только в определенные дни — по понедельникам, средам, пятницам. Записываться заранее не надо, документы подаются по факту.

Типы китайских бизнес виз для россиян, их особенности и сроки действия

Россиянин, планирующий посещение Китайской народной Республики с деловым визитом, может подать документы на получение следующих бизнес виз:

Типа F.

Оформляется для краткосрочного пребывания в стране, предназначена для тех, кто едет в Китай с целью принять участие или посетить научные и деловые форумы, выставки и торговые ярмарки и другие аналогичные мероприятия, где коммерческая деятельность не осуществляется. Такая разновидность въездного разрешения позволяет оперативно изменять свой срок пребывания в стране, а также дает возможность получить многократную мультивизу на год, если в паспорте присутствуют две визы такого типа.

Типа М.

Эта виза предназначена для тех, кто хочет вести в КНР деловую деятельность и кому необходимо находиться на территории страны достаточно продолжительное время. Если вы планируете создать собственную компанию или же открыть филиал фирмы и тесно сотрудничать с китайцами, то вам необходимо оформлять именно такое визовое разрешение.

Помимо категорий виза для ведения бизнеса также подразделяется еще на несколько типов, в зависимости от того, на какой срок она выдается, сколько раз она позволяет посетить Китайскую Народную Республику. Она может быть:

Однократная.

По такой визе въехать в страну разрешено только единожды за период ее действия, а находиться на территории китайского государства можно не более 30, 60 или 90 дней. Коридор для въезда составляет 90 дней.

Двукратная.

За время действия визового разрешения посетить КНР можно дважды, каждый визит должен составлять не более 30, 60 или 90 дней. Коридор — 180 дней.

Многократная.

Наиболее оптимальный вид визы. По ней количество визитов не ограничено, при этом в каждое посещение находиться в стране можно вплоть до 3-х месяцев, а сама она действует год.

Каждая виза из перечня выше требует обязательного предоставления приглашения со стороны китайского партнера, которое подтвердит, что вы едите в КНР по делам, касающихся бизнеса, а потому имеете основание претендовать на ее получение.

Какие требуются документы

Россиянин для получения визы, разрешающей ему посетить Китай по делам, касающихся бизнеса, должен предоставить в консульство пакет бумаг, в который входит следующий перечень документов:

  • Заполненная анкета.
  • Оригинал и ксерокопия загранпаспорта.
  • Четкое фото 3,5х4,5.
  • Копии паспортных данных (1-ой страницы паспорта и страницы с пропиской).
  • Приглашение от китайской стороны.
  • Копии китайских виз, при условии, что они уже открывались ранее.

Дополнительно консул может потребовать справку об отсутствии судимости, справку о доходах за последние полгода, медицинский полис, брони отеля и авиабилета.

Как подготовить приглашение

Приглашение от организации, с которой ожидается сотрудничество, является одним из главных документов и обязательно должно быть предъявлено, если вам нужна виза, разрешающая заниматься бизнесом на территории Китая. Оформить его может как государственная, так и частная компания, и даже частное лицо. Если же вы собираетесь ехать в КНР для открытия или развития своего бизнеса, взамен него можно приложить бизнес-лицензию или сертификат, который подтверждает создание предприятия. При подаче на рассмотрение однократного или двукратного визового приглашения можно подавать не оригинал, а его копию.

Приглашение обязательно должно соответствовать следующим требованиям:

  • Должно быть оформлено на фирменном бланке и адресовано на имя Генерального консула китайского посольства в Москве.
  • Обязательно должны быть указаны данные приглашающей организации и приглашаемого, дата и период поездки, тип визы, которая требуется, контакты, по которым можно связаться с приглашающей стороной.
  • Подпись официального представителя, печать компании и дата составления документа обязательны.

Срок действия приглашения, когда его можно подать в посольство, составляет 3 месяца после его составления. После истечения этого срока оно будет признано недействующим.

Сколько времени занимает оформление визы

Стандартный срок оформления визового разрешения для россиян составляет 6 рабочих дней, однако за дополнительную плату возможно сокращения периода рассмотрения пакета документов до 2-х дней. Если разрешение на въезд в КНР требуется срочно, то его можно получить всего за 1 день, выбрав услугу “экспресс-оформление”.

Регистрация по приезде в Китае

При оформлении китайской бизнес визы следует не забыть пройти процедуру регистрации сразу, как прибыли в страну. Это очень важно, так как органы безопасности Китайской Народной Республики имеют право проверить регистрацию любого иностранца, и вы можете попасть под эту проверку.

Выполняется процедура регистрации в местных органах общественной безопасности по месту пребывания и занимает совсем немного времени. Зарегистрироваться вы можете в отеле, где остановились. От вас потребуется предоставить некоторые данные: ФИО, контактные телефоны (обязательно указывайте действующие), цель визита, приблизительный срок, сколько планируете пробыть в КНР.

Помощь с получением бизнес-визы

Если вы планируете деловую поездку в Китай и опасаетесь, что неправильно подготовите документы либо получить отказ, либо же не хотите заниматься такими хлопотами, как сбор всех бумаг и получение приглашения от китайской стороны, обратитесь к нам. Мы будем рады помочь вам и в короткий срок подготовим все необходимое и оформим визовое разрешение для вас!

Бизнес поездка в Китай | Бизнес туры в Китай

Сейчас актуальными для многих российских бизнесменов являются бизнес-туры по КНР. С Китайскими производителями работать выгодно, если суметь договориться по ключевым вопросам поставок товаров в Россию. Именно с бизнес поездки по Китаю нередко открываются новые возможности организации бизнеса. Наша компания занимается организацией подобных туров в Поднебесную для предпринимателей.

Во время поездки в Китай, бизнесмен может посетить различного рода профильные и непрофильные выставки, известные оптовые рынки и магазины, фабрики и заводы. Так, например, можно не только увидеть качество и функциональность товара на месте, но и ознакомиться с процессом производства, что немаловажно для определения качества продукции. Естественно, итогами бизнес-тура может стать подписание выгодных контрактов с китайскими производителями.

Самые популярные направления бизнес туров — Гуанчжоу, Шанхай, Пекин


Популярен среди наших предпринимателей бизнес тур в Гуанчжоу. Известно, что на сегодня Гуанчжоу считается важнейшим торгово-промышленным центром Китая. Кстати, именно в Гуанчжоу работают около сотни оптовых рынков. Кроме этого, здесь постоянно устраиваются всевозможные отраслевые выставки. Посетив Гуанчжоу, вы сможете договориться с китайскими партнерами о поставках мебели, текстиля, строительных материалов, игрушек и много другого.

Известен также и бизнес тур в Шанхай, ведь такие поездки тоже могут быть очень продуктивными. Здесь есть масса предприятий, работающих в сфере автомобилестроения, производства металлоизделий, нефтехимии.

Тур в столицу Китайской Народной Республики – Пекин тоже известен предпринимателям всего мира. Здесь, как известно, можно встретить представителей производителей из всего Китая, которые на выставки приносят образцы своей продукции и выгодные предложения для тех, кто хотел бы сотрудничать с ними.

Бизнес-туры по КНР способны стать мощным толчком к созданию нового или развитию уже существующего бизнеса. Обращайтесь к нашим специалистам, которые помогут в следующем:

  • Окажут визовую поддержку;
  • Своевременно забронируют номер в отеле;
  • Приобретут билеты на самолет;
  • Обеспечат сопровождение;
  • Предоставят профессионального переводчика;
  • Проведут экскурсии по рынкам, заводам и выставкам;
  • Обеспечат трансфер.

По просьбе предпринимателя может быть создан индивидуальный тур, включающий в себя обособленный маршрут и разный уровень комфорта. Бизнес поездки по Китаю – это, с чего может начаться успешная карьера бизнесмена.

聯繫我們

Интересует
Бизнес-тур
в
в Китай?

Наша компания имеет большой опыт в организации бизнес-туров в Китай, и организации бизнеса с Китаем под ключ.

Или свяжитесь с нами самостоятельно:


Российский рыбный бизнес может сменить рынки сбыта, если Китай не откроет порты — Экономика и бизнес

ЮЖНО-САХАЛИНСК, 19 февраля. /ТАСС/. Работа российских компаний, торгующих рыбой, во многом зависит от возобновления поставок в Китай. Если это не произойдет в ближайшие две недели, предприятиям придется искать другие пути сбыта, сообщил в пятницу заместитель главы Федерального агентства по рыболовству Василий Соколов во время пресс-подхода на международной научной конференции, посвященной лососевым.

«Мы-то готовы в любой момент [возобновить поставки рыбы в Китай], через несколько дней заканчивается празднование китайского Нового года, ожидаем, что этот даст определенное оживление. Если порты откроются, значит, все наладится. Если порты не откроются в ближайшие одну-две недели, это будет означать долговременную тенденцию, и бизнесу точно надо будет искать уже однозначно другие пути сбыта», — рассказал Соколов.

Он сообщил, что вызов со стороны Китая принес значительные трудности, но Россия видит в этом возможность для сосредоточения на работе именно на территории страны. «Китай закрыли не только для России. Надо понимать, что все страны попали под это. Порты Китая закрыты для мороженой рыбы не только нашей страны, но и Вьетнама, Кореи и других. Это не конкретная мера для России. Мы не расцениваем это как целенаправленное желание снизить цену на минтай», — добавил Соколов.

В КНР поставлялось около 70% от общего объема российского экспорта рыбы, рыбопродуктов и морепродуктов. В конце сентября прошлого года Россельхознадзор получил от Китая несколько официальных уведомлений о том, что на упаковках рыбной продукции из России обнаружены следы коронавирусной инфекции. Из-за этого Китай ограничил импорт рыбной продукции, а позже китайская сторона ужесточила карантинные меры, и единственный открытый китайский порт прекратил прием экспортных грузов. Вице-премьер правительства РФ — полномочный представитель президента в ДФО Юрий Трутнев поручил в этой ситуации проработать вопрос увеличения объемов переработки рыбной продукции дальневосточными предприятиями.

Бизнес в Китае — возможности и перспективы

Быстроразвивающаяся и процветающая экономика Китая привлекает внимание представителей бизнеса из многих стран. Упаковки товаров, сделанных в Китае, можно легко обнаружить как на полках маленького магазина, так и на прилавках огромных супермаркетов в любом городе мира. Ассортимент экспорта впечатляет! От детских товаров, бытовой техники до автомобилей и разнообразного промышленного оборудования.

 

В 2009 году страна стала крупнейшим в мире экспортером, уверенно опередив лидировавшую до этого Германию. Поднебесная таит в себе огромные возможности и предоставляет прекрасные перспективы для успешного ведения бизнеса.

Бизнес в Китае имеет ряд преимуществ. Одно из неоспоримых преимуществ — низкая себестоимость практически всей продукции в сравнении с аналогичной в большинстве других стран, что объясняется относительно небольшой заработной платой.

К примеру, за проделанную одинаковую работу бразильский рабочий получает в шесть раз больше китайского, мексиканский — в три раза. Рабочие в США получают, в среднем, в тридцать раз больше, чем в Китае.

Немаловажную роль в привлекательности Китая для бизнеса играет его высокоразвитая инфраструктура. По оценке Всемирного банка, Китай располагается на 27-м месте в мире по развитию логистической инфраструктуры, опережая такие динамично развивающиеся страны, как Бразилия, Россия, Индия.

Китайские власти серьезное внимание уделяют развитию железных дорог (78 000 км новейших транспортных магистралей), морским перевозкам (в десятке крупнейших портов мира — шесть китайских). Не менее высокоразвита сеть воздушных перевозок, в стране насчитывается более 500 международных аэропортов.

Как использовать все возможности, которые предоставляют китайские производители?

Наиболее часто реализуемый проект — посредник между китайскими фирмами и местным рынком. Для удачного осуществления проекта необходимо организовать долгосрочное сотрудничество с китайскими производителями.

Наиболее реальны три основных варианта: ведение бизнеса через китайского агента, заключение договора на представление интересов с консалтинговой компанией, работа непосредственно в Китае. Выбирая оптимальный способ сотрудничества, нужно учитывать, что в каждом варианте есть свои достоинства и недостатки.

Отдавая предпочтение самому простому и дешевому способу — работе через агента, нужно быть готовым к разнообразным проблемам, возникающим при общении с представителями другой нации. Вероятность сразу найти профессионального агента, который удачно будет отстаивать ваши интересы, невысока.

Работа через иностранную консалтинговую компанию более перспективна. Опытные сотрудники фирмы, работая в Китае и представляя специфику ведения бизнеса, сумеют быстрее найти оптимальное предложение и надежных поставщиков. Основной недостаток этого варианта — услуги таких компаний недешевы.

Открытие собственного офиса в Китае, конечно, дает неоспоримое преимущество при ведении бизнеса. Сотрудники смогут анализировать тенденции развития китайского рынка, умело ориентироваться и устанавливать тесные отношения с китайскими бизнесменами. Хотя этот вариант требует больших капиталовложений, и воспользоваться им могут крупные компании.

Не следует забывать о возможности заключения договоров с китайскими производителями напрямую. При этом непременно нужно помнить, что китайцы в бизнесе очень высоко ценят личностные отношения.

Так как личное общение очень важно, не все вопросы можно решать по телефону, по факсу или через письма. При обсуждении вопросов ведения бизнеса, совершении сделки желательно присутствие представителя компании — открытость намерений наверняка закрепит хорошие деловые отношения.

Как государство ведет бизнес в Китае | Китай

Когда Си Цзиньпин пришел к власти в 2012 году, он на каждом шагу превозносил важность государственной экономики, в то время как все вокруг наблюдали, как быстро развивающейся экономикой Китая движут частные предприниматели. С тех пор Си произвел безошибочный сдвиг в политике. Когда он вступил в должность, на частные фирмы приходилось около 50% всех инвестиций в Китае и около 75% экономической продукции. Но как Николас Ларди, американский экономист, долгое время изучавший китайскую экономику, заключил в недавнем исследовании: «С 2012 года частный рыночный рост уступил место возрождению роли государства.

Начиная с эпохи Мао, китайские государственные фирмы всегда играли доминирующую роль в экономике, а Коммунистическая партия всегда сохраняла прямой контроль над государственными фирмами. Более десяти лет партия также пыталась обеспечить свою роль в частном бизнесе. Но во время своего первого срока пребывания у власти Си Цзиньпин наблюдал за коренными изменениями в подходе партии к экономике, резко усилив роль партии как в правительстве, так и в частном бизнесе.

Международные правительства с тревогой отметили интервенционистские инстинкты Си.Когда в начале 2019 года на официальных лиц США оказали давление, чтобы они представили доказательства того, что Huawei, китайский телекоммуникационный гигант, способствовал слежке за США и их союзниками, они указали, что Пекин уже представил их аргументы: во-первых, с помощью систематического проникновения партии в частную жизнь. компаний, а во-вторых, с введением в действие нового закона о национальной разведке в 2017 году. В законе говорится, что «любая организация и гражданин» должны «поддерживать и сотрудничать в работе национальной разведки». Директор Национального центра контрразведки и безопасности США, когда его спросили о предпринимателях Китая, процитировал эти две политики, заявив, что «отношения китайской компании с правительством Китая не похожи на отношения компаний частного сектора с правительствами на западе».

Такие сдвиги при Си Цзиньпине дали США и ЕС повод ограничить доступ Китая к своим рынкам, технологиям и компаниям. Австралия сослалась на тот же закон о разведке, чтобы не допустить использование технологии 5G Huawei в своих будущих мобильных сетях. Гордон Сондленд, посланник Дональда Трампа в Европейском союзе, придал таким настроениям гиперболический поворот, утверждая, что Европа должна поступить так же. «Мы хотим уберечь критически важную инфраструктуру в западном мире от пагубного влияния Китая», — сказал Сондленд. «Кто-то из политбюро в Пекине берет трубку и говорит:« Я хочу подслушать следующий разговор, я хочу съехать на определенную машину с дороги, которая находится в сети 5G, и убить человека, который в ней »- нет ничего такого, что компания по закону может сделать это сегодня в Китае, чтобы помешать китайскому правительству успешно выполнить этот запрос ».

До недавнего времени над таким заявлением бы посмеялись во внесудебном порядке. Больше никогда. Вашингтон также не стал бы рассматривать политику «разъединения» экономик США и Китая — это сокращение от обязательства администрации с помощью налогов, тарифов и других карательных мер отделить свои компании и их технологии от цепочек поставок Китая.

Отношения между партийными и частными компаниями в определенной степени гибкие — определенно более гибкие, чем с государственными компаниями. Партия обычно не контролирует свои повседневные операции на микроуровне. Фирмы по-прежнему принимают основные бизнес-решения. Но давление со стороны партийных комитетов с целью занять место за столом, когда руководители громко призывают к инвестициям и тому подобное, означает, что, по словам одного аналитика, «границы опасно размыты». «Внутренние законы и административные инструкции Китая, а также негласные постановления и внутрипартийные комитеты довольно затрудняют различие между частным и государственным.»

Ответ на вопрос« контролирует ли сторона компанию? » это то, что невозможно сказать. В нынешних условиях все меньшее количество иностранных правительств хотят дать Пекину преимущество сомнения. Если возникнут какие-либо вопросы относительно того, кто отвечает за экономику и бизнес, местные и зарубежные критики Си в равной степени должны только поверить китайскому лидеру на слово, что на частных предприятиях, как в государственных компаниях, так и во всех учреждениях Китая. , партия является высшей инстанцией.

В период раннего оптимистического подъема Си Цзиньпина к руководству ряд западных комментаторов говорили о том, что он ценит рынки. В конце концов, с 1985 по 2007 год Си служил в двух провинциях, Фуцзянь и Чжэцзян, которые были процветающими бастионами частного предпринимательства. Начиная с 1980-х годов Фуцзянь была важными воротами для инвесторов из соседнего Тайваня, в то время как Чжэцзян был домом для ряда самых известных частных компаний Китая, таких как Alibaba Джека Ма. Суть карьеры отца Си, от революционера до реформатора, усилила этот оптимизм в отношении нового лидера Китая.Лу Гуаньцю, бизнесмен, который владел и управлял Wanxiang, частной группой автомобильных запчастей, сказал Bloomberg: «Когда Си станет генеральным секретарем, он станет еще более открытым и будет уделять еще больше внимания частным предприятиям и средствам к существованию людей. Это потому, что он провел в Чжэцзяне пять лет ».

Еще глубже рыть в прошлые заявления и сочинение Си по экономике показывает, чиновник, который был упрямым сторонник партии ортодоксии на экономике на каждый шаге. Си мог пойти на большой риск во внутренней и внешней политике, но в сфере экономики он не был сторонником идеологических экспериментов.В Политбюро в качестве вице-президента с 2008 по 2013 год и в качестве лидера партийной школы на протяжении большей части того же периода мало свидетельств того, что он отклонился от своих основных убеждений о необходимости усиления партийного контроля внутри предприятий.

Рабочие в Чжэцзяне смотрят прямую трансляцию съезда коммунистической партии, когда Си Цзиньпин готовится к приходу к власти, ноябрь 2012 года. Фотография: AFP / Getty Images

Когда Си прибыл в Чжэцзян в 2002 году, провинция уже шла по пути экономического роста. лестница.Си возглавлял группу официальных лиц, известную как «Новая армия Чжицзян», которые приветствовали использование частных инвестиций для распределения рисков при финансировании важных инфраструктурных проектов провинции. В 2007 году в разговоре с тогдашним послом Вашингтона в Пекине Кларком Рандтом-младшим, который был записан в дипломатических телеграммах США и позже опубликован WikiLeaks, Си представил сложное и самосознательное изложение Чжэцзяна. Он не делал вид, что в богатстве провинции есть какой-то секрет, кроме местных предпринимателей, хотя и избегал использовать язык рынка при их описании.Си сделал то же, что и все должностные лица, ответственные за экономику, в то время: он упростил регистрацию частных компаний и помог им получить доступ к финансам. Когда партия обсуждала закон о защите частной собственности, он поддержал его. «С защитой собственности китайцы могут получить еще больше богатства», — сказал Си Рандту.

Но поддержка Си смешивания частных и государственных структур собственности была чисто прагматичной. Он сказал на другом форуме, что это имеет ценность, потому что «улучшит структуру социалистической рыночной экономики».Оценку Си разделяет Майкл Коллинз, один из самых высокопоставленных чиновников ЦРУ в Азии. «Фундаментальная цель Коммунистической партии Китая при Си Цзиньпине состоит в том, чтобы контролировать это общество политически и экономически», — утверждал Коллинз в начале этого года. «Экономика просматривается, подвергается влиянию и контролируется для достижения политической цели».

К 2012 году, когда Си пришел к власти, ситуация существенно изменилась. Первоначально Китай был сбит с толку мировым финансовым кризисом в 2008 году, а затем быстро вернулся к быстрому росту благодаря гигантским финансовым стимулам, организованным правительством и предоставленным крупными государственными банками. Менялась и экономика. Примерно с 2010 года, после фискального разгула финансового кризиса, китайские технократы начали уделять больше внимания сокращению долга и увеличению потребления. Это означало, что меньше внимания уделяется инвестициям и экспорту, и, если прислушаться к предпринимателям, больше полагаться на частный бизнес для обеспечения роста.

«Китайское потребление определяется не правительством, а предпринимательством и рынком», — сказал Джек Ма из Alibaba в сентябре 2015 года. «За последние 20 лет правительство было настолько сильным.Теперь они слабеют. Это наша возможность; пришло время посмотреть, как рыночная экономика, предпринимательство могут развить реальное потребление ».

Ма мог подумать, что время его устраивает, и до некоторой степени так оно и было. Его бизнес продолжал расти. Но Си все время следил за тем, чтобы партия росла вместе с экономикой, как в государственном, так и в частном секторах. Оглядываясь назад, можно сказать, что комментарии Ма выглядят опасно дерзкими.

Си провел большую часть своего первого срока у власти, обуздывая крупные государственные фирмы.При его предшественнике Ху Цзиньтао многие крупные государственные предприятия, достаточно большие, чтобы входить в двадцатку крупнейших мировых Fortune 500, превратились в могущественные империи и рассадники серьезной коррупции. По словам аналитика Венди Лютерт, Си «столкнулся с последствиями десятилетия быстрого расширения и слабой внутренней дисциплины в государственном секторе».

В 2016 году Си Цзиньпин провел национальное собрание, открывшее путь для более широкой роли партии в предпринимательстве. В 2017 году меры были дополнительно расширены: орган, курирующий крупные государственные компании, дал им указание внести партию в свои уставы.В 2018 году регулирующий орган по ценным бумагам выпустил новый кодекс корпоративного управления, требующий от листинговых компаний, как дома, так и за рубежом, включить в свои внутренние руководящие принципы расширяющую роль для стороны. Многие китайские компании, зарегистрированные в Гонконге, также вписали роль партии в свои уставы.

В некотором смысле кодификация в публичных документах роли партии в управлении компаниями была как примером редкой прозрачности, так и частью растущей тенденции к тому, что партия открыто демонстрирует свою власть.В прошлом китайские государственные листинговые компании обычно подавали вводящие в заблуждение проспекты перед своими биржевыми листингами, упуская из виду ключевую роль партии в найме и увольнении руководителей высшего звена. Точно так же правление компании долгое время было юридически и теоретически независимым от партии, но не на практике. «Тот же человек, который председательствует на заседании партийного комитета в понедельник, вполне может председательствовать на заседании совета директоров в конце недели», — отмечается в отчете о корпоративном управлении в Китае за 2018 год.

Си Цзиньпин на праздновании 20-летия передачи Гонконга, июнь 2017 г. Фотография: Кейт Цуджи / Getty Images

Между западными представлениями о корпоративном управлении и настойчивым требованием партийного государства играть роль в компаниях всегда было неловкое совпадение. «Это все равно что рисовать тигра с кошкой в ​​качестве модели», — сказал один китайский комментатор. Но направление политики при Си было ясным: власть, которую партия имела над бизнес-решениями и персоналом в государственных компаниях, когда-то использовавшаяся за кулисами, будет не только усилена.Власть партии также будет осуществляться явно.

Тень Си теперь все сильнее нависает и над частными фирмами. В марте 2012 года, за несколько месяцев до вступления в должность генерального секретаря, Си произнес речь, в которой подчеркнул необходимость увеличения числа партийных органов в частном бизнесе. Примерно в то же время были обнародованы новые подробности «партийного строительства» на предприятиях, в которых содержался призыв «к секретарю партии участвовать и посещать важные встречи на уровне руководства».

Получайте удостоенные наград длинные чтения Guardian, отправляемые вам каждое субботнее утро.

Попытки партии внедриться в частные компании, по ее собственным подсчетам, были очень успешными. Одно недавнее исследование, проведенное Центральным организационным отделом, кадровым органом партии, показало, что к 2016 году 68% частных компаний Китая имели партийные органы, а 70% иностранных предприятий. Хотя эти цифры кажутся завышенными, они не соответствуют целям, которые партия поставила перед собой.Например, в Чжэцзяне, где Си Цзиньпин находился на старом месте, чиновники поставили цель в августе 2018 года иметь ячейки в 95% частных предприятий. Исследование показало, что необходимо сохранить революционный дух внутри компаний, поскольку права собственности переходят к следующему поколению.

Хотя партия становится все более вовлеченной в частные фирмы, чем когда-либо, она хочет быть частью деловых успехов, а не неудач. Он хочет сидеть рядом с местными и иностранными предпринимателями и делиться своим богатством, а не запускать свои компании в землю.Все чаще он хочет делать больше, чем просто контролировать компании. Он хочет быть за столом переговоров, когда принимаются коммерческие решения, а не просто руководить персоналом. «Мы должны вместе зарабатывать деньги», — сказал Лу Вэй, тогдашний глава китайского партийного офиса по интернет-безопасности, в 2014 году сказал Полу Джейкобсу, генеральному директору Qualcomm, американского производителя микросхем. Комментарии Лу в некоторой степени отражают желание Пекина приобрести технологию Qualcomm. сектор, в котором Китай был слаб. Но идея была ясна: жир земли должен быть разделен с государством.

Однако главная цель партии осталась неизменной: обеспечить, чтобы частный сектор и индивидуальные предприниматели не становились соперниками в политической системе. Партия хочет экономического роста, но не за счет терпимости к любым организованным альтернативным центрам силы. В 1990-е годы китайские лидеры с ужасом наблюдали за распадом Советского Союза и приватизацией его активов. Увидев, что бизнес угрожает захватить государство в России, Пекин был полон решимости сделать так, чтобы такая же катастрофа не постигла Китай.

Чтобы получить надежную оценку власти партии в Китае, вам нужно только прислушаться к мнению богатых предпринимателей о политике. Эти в остальном всемогущие руководители идут на все, чтобы похвалить вечеринку. Если взять несколько компаний, перечисленных в одной статье в South China Morning Post, Ричард Лю из группы электронной коммерции JD.com предсказал, что коммунизм будет реализован в его поколении, и все коммерческие предприятия будут национализированы. Сюй Цзяинь из Evergrande Group, одного из крупнейших застройщиков Китая, сказал, что все, чем владела компания, было передано стороной, и он горд тем, что был партийным секретарем своей компании.Лян Венген из Sany Heavy Industry, производящей землеройные машины, пошел еще дальше, заявив, что его жизнь принадлежала партии. «Они ведут себя так, как будто их преследует медведь», — написал Пекинский политический обозреватель Чжан Линь в ответ на эти комментарии. «Они бессильны контролировать медведя, поэтому они соревнуются, чтобы обогнать друг друга, чтобы спастись от животного».

Джек Ма из Alibaba, глобальное лицо китайского предпринимательства, всегда умудрялся занять более причудливую и независимую позицию, чем его коллеги-миллиардеры. «Будьте влюблены в правительство. Но не выходи за них замуж », — памятно сказал он на Всемирном экономическом форуме в Давосе в 2015 году. Содержательные афоризмы Ма дома и за границей в основном были плюсом для его бизнеса, но у них была и обратная сторона. Высокий статус Ма сделал его уязвимым. В прошлом году один из бывших деловых партнеров Ма сказал мне, полушутя, что, если завтра в Китае состоятся президентские выборы, Ма может победить. Он добавил, что это было опасное положение.

Джек Ма выступает на праздновании 18-летия Alibaba Group в Ханчжоу, Китай, в сентябре 2017 года.Фотография: VCG через Getty Images

В сентябре 2018 года Ма неожиданно объявил, что в следующем году он уйдет с повседневной должности в компании. Ма сказал, что хочет сосредоточиться на образовании и благотворительности. Не менее вероятной причиной его отставки, по словам бывшего делового партнера, был страх Ма, что его власть и популярность сделали его целью партии. Ма состоит в партии с 1980-х годов, хотя его членство было объявлено только в конце 2018 года, после объявления о выходе на пенсию, в статье, в которой газета People’s Daily хвалила его за его вклад в реформы.

Независимо от того, собирались ли некоторые предприниматели сразиться с ним, Си заранее принял бой на их стороне. В 2017 году его администрация начала кампанию по обузданию безудержных бизнес-лидеров, начиная с некоторых корпоративных руководителей, которые стали знаменосцами агрессивных китайских сделок за рубежом. Некоторые руководители бизнеса были вынуждены уйти из перегретых коммерческих секторов, таких как недвижимость. Другим было приказано отказаться от набегов на оффшоры либо потому, что их высокий статус мешал Пекину, либо потому, что правительство пыталось остановить бегство капитала.Некоторые, такие как У Сяохуэй, председатель страховой группы Anbang, пошли по пути, который часто делают коммунисты, попавшие в систему, и без объяснения причин исчезли в партийной системе содержания под стражей. Всего несколькими месяцами ранее Ву вел переговоры о выделении 14 миллиардов долларов на отели в США, но сделка сорвалась. В мае 2018 года власти объявили, что У был приговорен к 18 годам тюремного заключения за мошенничество и хищение.

Тем временем три доминирующих интернет-компании Китая, Baidu (поисковая система), Alibaba (электронная коммерция) и Tencent (обмен сообщениями и игры), известные под общим названием BAT, все испытали на себе гнев правительства.В 2018 году Tencent потеряла 200 миллиардов долларов в своей рыночной капитализации после того, как регулирующие органы прекратили одобрение новых онлайн-игр, вытеснив компанию из 10 ведущих мировых компаний по оценке их рынка акций. Быстрый рост компаний BAT и их доминирование в Интернете в Китае дали им огромный экономический статус. Но их политическая ценность столь же важна, поскольку они стали незаменимыми для государства, осуществляющего слежку в Китае. С огромным количеством данных, которые они генерируют, троица BAT фактически превращается в эффективную и управляемую частным образом интеллектуальную платформу, работающую в реальном времени.В этом отношении они рассматриваются как идеальные частные компании. Они оба способствуют экономическому росту, а также поддерживают политическую систему.

Иностранные генеральные директора тоже оказались под давлением, чтобы они увеличили роль партии в своих компаниях. Опять же, эта тенденция началась еще до Си. Walmart, который, как известно, не допускает профсоюзов в свои магазины в США, имеет партийные ячейки в своих компаниях в Китае по крайней мере с 2006 года, а подконтрольные партии профсоюзы еще раньше. Однако при Си Цзиньпине ободренные чиновники все сильнее подталкивали иностранные фирмы к тому, чтобы они соглашались с партией и давали ее представителям возможность участвовать в принятии деловых решений.

В настоящее время широкий круг иностранных компаний в Китае, от косметического гиганта L’Oréal до Walt Disney и Dow Chemicals, имеют партийные комитеты и выставляют серп и молот в своих помещениях. В 2017 году агентство Reuters опубликовало статью, в которой процитировало руководство одной европейской компании, заявившее, что представители партий потребовали, чтобы их пригласили в исполнительный комитет и чтобы компания оплатила их расходы. Как и китайские предприниматели, иностранные бизнесмены и женщины пытаются обогнать «медведя», но не всегда с успехом.

Но настойчивые усилия партии по колонизации частного сектора вызвали собственную негативную реакцию. В конце 2017 года торговая палата ЕС в Китае официально пожаловалась на попытки партийных организаций расширить свое влияние в своих компаниях, что, по их словам, подорвало бы авторитет их советов.

Однако аргументы палаты были встречены в Китае безразлично, по крайней мере, в публичных выступлениях. «Когда вы находитесь в Риме, делайте то же, что и римляне», — сказал Чен Фэнгин, эксперт Китайского института современных международных отношений, аналитического центра внешней политики.«Иностранные инвесторы должны соблюдать местные правила и нормы Китая».

С одной стороны, Си не беспокоила негативная реакция на его отношение к предпринимателям. С его точки зрения, идея чрезмерной политизации частного сектора перевернута. Лидеры бизнеса должны «усилить самообучение, самообразование и самосовершенствование», — сказал он в 2016 году. «Они не должны чувствовать дискомфорт из-за этого требования. Коммунистическая партия предъявляет аналогичные и более строгие требования к своим лидерам.

Позже, в 2018 году, когда экономика начала замедляться, а торговая война нарастала, Си был гораздо более прагматичным и заботливым. В ноябре он пригласил избранную группу предпринимателей, в том числе Ма Хуатенга из Tencent (также известного как Пони Ма), на встречу в Большом зале народных собраний. Он хотел заверить их, что они «все были частью нашей семьи». В то же время в официальных СМИ появилось множество историй, призывающих банки ссужать частным фирмам больше денег.

Но не все предприниматели покупали новую линию.Один бизнесмен, Чен Тяньюн, опубликовал в социальных сетях длинную тираду, которую он назвал «Прощальное предостережение предпринимателя», объясняя, почему он уехал из Китая. «Экономика Китая подобна гигантскому кораблю, плывущему в пропасть», — написал он в сообщении, которое позже было удалено. «Без фундаментальных изменений корабль неизбежно потерпит крушение, а пассажиры погибнут».

Адаптировано из книги Ричарда МакГрегора «Си Цзиньпин: Ответная реакция», опубликованной издательством Penguin Books и доступной в магазине guardianbookshop.co.uk

• Подпишитесь на длинное чтение в Твиттере по адресу @gdnlongread и подпишитесь на длинное еженедельное электронное письмо здесь.

Все, что вам нужно знать о бизнесе в Китае

Многие люди считают бизнес в Китае загадочным. Расслабиться. Потребители везде ведут себя примерно одинаково. Конкуренция везде одинакова. Вам просто нужно игнорировать шумиху и сосредоточиться на основном факте, что в сегодняшнем Китае существует шесть основных тенденций (см. Иллюстрацию).Вот и все. Шесть тенденций формируют большую часть отраслей экономики страны и во многом определяют влияние Китая на западный мир. Они подобны тектоническим плитам, движущимся под поверхностью. Если вы их поймете, хаотический шквал активности на поверхности станет намного более понятным — и даже предсказуемым.

Подкаст

Сможете ли вы понять Китай за один час?

Соавторы Джеффри Тоусон и Джонатан Вутцель обсуждают шесть мегатенденций Китая с Ником Леунгом, управляющим партнером офиса McKinsey в Большом Китае.

Эти тенденции ежедневно меняют бизнес. Это факторы доходов или расходов, которые отражаются в отчетах о прибылях и убытках. Сделки, заголовки газет, политические заявления, а также растущее и падающее богатство компаний в основном являются проявлениями этих шести тенденций, которые обычно не изучаются экономистами и политологами. Фактически, мы думаем, что китайская политика или политическая экономика дико переоцениваются некоторыми западными людьми в Китае. Итак, давайте расскажем историю о каждой из этих мегатенденций с некоторыми важными оговорками.Это не обязательно хорошие вещи. Они не обязательно устойчивы. По каждому из них мы можем спорить о быке и медведе. Большинство из них приносит прибыль или, по крайней мере, доход. Некоторые могут быть стабильными. Некоторые из них приводят к образованию пузырей, которые могут схлопнуться или не схлопнуться. Мы только утверждаем, что они большие, они стимулируют экономическую активность в очень больших масштабах, и понимание их имеет решающее значение для понимания Китая и того, куда он движется.

Приложение

Сегодня Китай движет шестью мегатрендами.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом содержании, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Урбанизация миллиарда человек

Урбанизация, возможно, является наиболее важным явлением, формирующим современный Китай. Более 300 миллионов человек переехали из страны в города за последние 30 лет, и еще 350 миллионов находятся в пути.В Китае 160 городов с населением более одного миллиона человек и 14 городов с населением более пяти миллионов человек. Эти города становятся все более связанными, создавая городские районы с населением 30 или более миллионов человек — размером с многие европейские страны. Вскоре в Китае будет один миллиард городских жителей, что будет предъявлять высокие требования к инфраструктуре, такой как транспорт и общественные услуги, а также к важнейшим ресурсам, таким как чистая питьевая вода. Уже сейчас ошеломляющие 40 процентов китайских рек серьезно загрязнены и непригодны для использования.Пытаясь изменить ситуацию, Китай до 2020 года инвестирует 636 миллиардов долларов в проекты, связанные с водными ресурсами.

В то же время урбанизация создает большое богатство. С 1990 года в Китае около 350 миллионов человек вышли из бедности, при этом располагаемый доход на душу населения вырос за этот период на 300 процентов. Возможно, наиболее яркой иллюстрацией создания богатства является недвижимость, где инвестиции выросли до 980 миллиардов долларов в 2011 году с 120 миллиардов долларов в 2003 году. Фактически, сосредоточив внимание на строительстве простых современных квартир для растущего среднего класса Китая, ведущий девелопер страны China Vanke , построила около 80 000 квартир в более чем 25 городах в 2012 году, а годовой объем продаж превысил 97 миллиардов юаней (около 16 миллиардов долларов).

Огромные производственные масштабы

Китай — крупнейший производитель в мире, с добавленной стоимостью более 2,2 триллиона долларов. Он производит 80 процентов мировых кондиционеров, 90 процентов мировых персональных компьютеров, примерно 70 процентов мировых солнечных панелей, 90 процентов мировых мобильных телефонов и около 65 процентов мировой обуви. Производство составляет 40 процентов китайской экономики, и в нем непосредственно занято 130 миллионов человек. Но его традиционно низкие затраты на рабочую силу растут, и наблюдается агрессивный переход от низкотехнологичной сборки к высокотехнологичному производству, а также из более дорогих прибрежных районов в более дешевые центральный и западный Китай.Кроме того, стратегии китайских компаний по созданию крупных предприятий и продажам по низким ценам может оказаться недостаточно, чтобы выиграть на западных рынках у компаний, имеющих как устоявшуюся долю рынка, так и капитал бренда, что является основным барьером, мешающим масштабам производства в Китае.

И все же опасно недооценивать китайских производителей и преимущества масштаба. Пожалуй, самой глобальной китайской компанией сегодня является телекоммуникационный гигант Huawei Technologies, который быстро рос за счет разработки недорогого оборудования для городов второго и третьего уровня и избегания конкуренции со стороны мировых производителей на основных рынках.Когда Huawei расширилась за границу, она нацелена на менее развитые районы Юго-Восточной Азии, Африки и Восточной Европы, которые игнорировались крупными глобальными игроками. К тому времени, когда в 2012 году Huawei стала ведущей компанией в мире по производству телекоммуникационного оборудования, более двух третей своей выручки в 36 миллиардов долларов она получала за пределами Китая. А дома его масштабы позволили ему производить более сложные продукты и переезжать в города первого уровня.

Растущие китайские потребители

Американский средний класс был двигателем роста мировой экономики на протяжении всего ХХ века.Теперь двигателем является Азиатско-Тихоокеанский регион, на который к 2030 году будет приходиться две трети мирового среднего класса. В то время как внимание китайских потребителей на «соотношении цены и качества» привело к росту таких компаний, как застройщик China Vanke и Tingyi Holding Company — бизнес, стоящий за доминирующим китайским брендом лапши быстрого приготовления — покупательские привычки меняются. По мере ускорения урбанизации потребительские расходы становятся все больше похожими на средний класс Запада. Городские китайцы делают покупки, чтобы удовлетворить эмоциональные потребности, вызывая стремительно растущий спрос на товары, еду и развлечения для среднего класса.

Например, в 2012 году Китай потребил более 13 миллионов тонн курятины — больше, чем Соединенные Штаты. Производственные мощности Tyson Foods в Китае способны обрабатывать более трех миллионов цыплят в неделю, а потребление кур в Китае, которое выросло на 54 процента с 2005 по 2010 год, как ожидается, будет расти еще на 18 процентов ежегодно в течение следующих пяти лет. Чтобы получить дополнительные доказательства, обратите внимание на тот факт, что крупнейшее приобретение Китаем американской компании не имело ничего общего с технологиями, автомобилями или энергией.В 2013 году китайская Shuanghui International потратила 7,1 миллиарда долларов на покупку American Smithfield, крупнейшего в мире производителя и переработчика свинины. Поэтому неудивительно, что агробизнес — одна из самых динамично развивающихся отраслей Китая.

Необходимо улучшить почти все аспекты, от земле- и водопользования до логистики и розничной торговли. Legend Holdings, материнская компания Lenovo, в настоящее время называет современное сельское хозяйство одним из пяти основных направлений своей деятельности, а портфолио включает выращивание киви и черники.

Деньги — и много их

Банковские депозиты Китая составляют более 15 триллионов долларов, и ежегодно эта цифра увеличивается на 2 триллиона долларов.Валютные резервы составляют 3,5 триллиона долларов. Китай является крупнейшим иностранным покупателем государственного долга США. А его годовое положительное сальдо торгового баланса с Соединенными Штатами выросло с 10 миллионов долларов в 1985 году до более чем 300 миллиардов долларов в 2012 году. Банковская и финансовая экосистема Китая перемещает большие суммы денег с возрастающей эффективностью и изощренностью, но это может быть нестабильно. Сектор финансовых услуг — это огромная масса высоких финансов, государственного капитализма и однопартийного правления. Банки «большой четверки» могут функционировать и действуют как рука правительства, выкачивая ссуды крупным государственным предприятиям и местным органам власти, а не малым и средним предприятиям, на которых работает 80 процентов китайской рабочей силы.И это несоответствие вызывает всплеск теневой банковской системы.

В 2003 г. на банковское кредитование приходилось 88% финансов Китая; в 2012 году — 55 процентов. Возник большой рынок кредитования за пределами официальной банковской системы, включающий подпольное финансирование, забалансовое кредитование и продукты управления капиталом, которые объединяют деньги инвесторов и вкладывают их в различные проекты. Однако в большинстве этих продуктов для управления капиталом не указывается, где используются средства. Такая ситуация создает риски и влияет на динамику китайского банковского сектора.В банковской сфере преобладает государственное регулирование, а в теневой банковской деятельности нет, что дает ей конкурентное преимущество. И это происходит на фоне резкого роста кредитования в Китае. Центральные и местные правительства профинансировали долги на проекты на сумму около 1,8 триллиона долларов, но никто не знает, сколько на самом деле долгов у Китая.

Бегемот умственных способностей

Производство — не единственное, что происходит в Китае в больших масштабах. Число выпускников колледжей выросло с 1 миллиона в 1998 году до 7.5 миллионов человек в 2012 году, превратив умственные способности Китая в еще одно революционное явление. Произошел взрывной рост инвестиций в исследования и разработки: в 1993 году на Китай приходилось всего 2,2 процента мировых расходов на НИОКР; к 2009 году этот показатель составлял 12,8 процента, что значительно опережало большинство европейских стран. В 2011 году Китай обогнал Японию и сейчас уступает только США. Производственные гиганты Китая имеют огромные масштабы, большие карманы и доступ к большому количеству квалифицированных специалистов. Например, в Huawei работает 150 000 сотрудников, из которых 68 000 занимаются исследованиями и разработками; В Cisco работает 66 000 сотрудников, но только 21 000 занимается исследованиями и разработками.

Это хорошие новости. Не очень хорошая новость заключается в том, что существует существенная разница между образованием, работой и другими показателями умственного развития Китая. Четверть студентов, окончивших колледж в 2012 году, не смогли найти работу к концу года. Количество патентных заявок увеличилось, но лишь немногие из китайских патентов сопоставимы по качеству с японскими или западными. И даже компании, ориентированные на инновации в области затрат, не защищены от рыночных сил или конкуренции: производитель солнечных панелей Suntech быстро поднялся — и так же быстро упал с мировой арены.

Китайский Интернет

Интернет — недавнее явление в Китае. Около 60 процентов из 618 миллионов китайцев, находящихся сейчас в сети, начали использовать Интернет только в последние три-четыре года, а общее проникновение остается на уровне всего 40 процентов населения по сравнению с примерно 80 процентами в Соединенных Штатах. Потенциал дальнейшего роста подчеркивается еще одним фактом: пользователи Интернета в Китае проводят в сети на пять-шесть часов больше в неделю, чем американцы.Однако поведение пользователей тоже отличается. В то время как поиск и электронная почта доминируют в онлайн-активности в других странах, в Китае пользователи тяготеют к мгновенным сообщениям и онлайн-видео. Такое поведение в сети не показывает никаких признаков изменения, хотя игры и социальные сети стали популярными.

Рассмотрим тогда рост Tencent. Основанная в 1998 году, сейчас она имеет более 700 миллионов аккаунтов для службы мгновенных сообщений QQ. С годами он добавлял сервис за сервисом, чтобы стать, как заметил один обозреватель, смесью AOL, Facebook, Gmail, Norton, Skype, Twitter и Yahoo !, с рыночной капитализацией почти в 100 миллиардов долларов.Согласно индексу миллиардеров Bloomberg, в 2013 году соучредитель Ма Хуатенг, известный как Пони Ма, занял третье место в списке самых богатых людей Китая с собственным капиталом в 13 миллиардов долларов. В настоящее время компания вкладывает большие средства в зарубежную экспансию, особенно в игровую. В 2011 году она купила контрольный пакет акций Riot Games, базирующейся в Лос-Анджелесе, а в следующем году — миноритарный пакет акций Epic Games; он также имеет партнерские отношения с Activision Blizzard и Electronic Arts. По словам Дина Такахаши из VentureBeat, Tencent обладает «рыночной властью, позволяющей приобрести практически все крупные компании по производству видеоигр в США.”

Китай развивается так быстро и в таком огромном масштабе, что нестабильность и хаос являются естественными побочными продуктами. Его экономика регулярно переживает взлеты и падения, точно так же, как ракетный корабль испытывает турбулентность. Однако в основе этой нестабильности лежат мощные экономические и демографические мегатенденции, которые носят широкий и долгосрочный характер. Они не изменились в прошлом году, не изменятся в этом году и останутся движущей силой большей части повседневной деловой и экономической активности Китая — к лучшему или к худшему.

Лучшие 10 деловых городов Китая, лучшие коммерческие города для деловых встреч

Топ-10 бизнес-центров Китая. Здесь перечисляет 10 лучших бизнес-городов Китая следующим образом: в каждом из них есть важная статуя в Китае, которая играет важную роль в экономике, политике, образовании, финансах, морском судоходстве и многих других областях. аспекты.

Топ 1 Шанхай

Шанхай , кратко называемый «Ху» или «Шэнь» на китайском языке, самый большой город в Китае.Шанхай — центр экономики, транспорта, науки и техники, финансов, торговли, выставок и перевозок в Китае. По ВВП Шанхай занимает первое место среди Китая. И это известный международный порт. И теперь Шанхай готовится к развитию международного финансового, торгового и судоходного центра мира в 2020 году.

Шанхайский международный автосалон — один из крупнейших автосалонов в Азии. ChinaJoy в Шанхае — одна из трех интерактивных развлекательных выставок в мире. ChinaJoy — это то же самое, что E3 (Electronic Entertainment Expo) из U.S и Tokyo Game Show of Japan, нацеленная на игры. Он проводится каждый год, и в нем принимают участие многие игровые компании. Шанхай занимает первое место в десятке лучших деловых городов Китая.

► Особо рекомендуемые туры в Шанхай: Экскурсии в Шанхае

Лучшие 2 Пекин

Пекин — столица Китая и центральный город Китая. Это политический, культурный, научный и образовательный центр; это известный древний город и современный город в мире.В Пекине находится центральное народное правительство.

Пекин — один из четырех древних городов Китая, в нем 6 памятников мирового класса, и это город с самым большим количеством культурных реликвий в мире. Пекин — древний-старый город, которому три тысячи лет.

► Особо рекомендуемые туры в Пекин: Пекинские туры

Топ 3 Гуанчжоу

Гуанчжоу , также называемый Ram City, является столицей провинции Гуандун, центральным городом Китая, известным портовым городом в мире, а также важным финансовым, коммерческим, торговым, транспортным, выставочным и отгрузочным центром. .При династии Ци Гуанчжоу — административный центр. И на протяжении 2000 лет он был политическим, военным, финансовым, культурным и научным центром.

После реформ и открытости сельское хозяйство и промышленность Гуанчжоу быстро и стабильно развиваются. Развитие внешней торговли в Гуанчжоу процветает. ВВП Гуанчжоу стремительно растет, и он растет на 13% ежегодно. По совокупности и силе — город № 3 в Китае.

Китайская ярмарка импорта и экспорта, также называемая Кантонской ярмаркой, основана весной 1957 года и проводилась в Гуанчжоу дважды — весной и осенью.Это самая длинная и самая крупная международная выставка по размеру и категории. Гуанчжоу входит в десятку крупнейших деловых центров Китая.

► Особо рекомендуемые туры по Гуанчжоу: Экскурсии по Гуанчжоу

Лучшие 4 Шэньчжэнь

Шэньчжэнь , также называемый городом Пэн, особой экономической зоной в Китае, и является одним из четырех городов первого уровня в Китае.Шэньчжэнь является важным морским и воздушным узлом и портом внешней торговли в мире, важным финансовым и экономическим центром Китая.

Шэньчжэнь — первая особая экономическая зона после реформ и открытости, это символ реформ и открытости Китая, а также важный город для внешней торговли. Теперь он стал влиятельным международным городом.

Китайская (Шэньчжэнь) международная выставка индустрии культуры (сокращенно ICIF) — единственная национальная выставка индустрии культуры, которая проводится ежегодно в мае в Шэньчжэне.Это единственная национальная, международная и всеобъемлющая ярмарка, которая нацелена на выставку и торговлю и создает платформу для китайских культурных продуктов и торговли, чтобы подтолкнуть и продвигать китайскую культурную индустрию, чтобы сделать мир известным.

► Особо рекомендуемые туры по Шэньчжэню: Экскурсии по Шэньчжэню

Топ 5 Тяньцзинь

Расположение Тяньцзин — один из самых экономически развитых городов Китая.В 1860 году Тяньцзинь был вынужден открыть и стал торговым портом. Многие западные державы сделали здесь свои собственные уступки, но также по этой причине Тяньцзинь стал одним из первых открытых портовых городов в Китае. Пока что Тяньцзинь является вторым по величине промышленным и торговым городом Китая и крупнейшим торговым портом на севере.

Широкий спектр промышленного развития Тяньцзиня является колыбелью современной китайской промышленности, а также важной старой промышленной базой Китая и китайскими традициями и нынешним важным промышленным городом.

► Особо рекомендуемые туры в Тяньцзинь: Туры в Тяньцзинь

Лучшие 6 Чунцин

Чунцин расположен на юго-западе Китая, Чунцин — одна из старых промышленных баз в Китае. Это современный портовый город в верховьях реки Янцзы, в месте слияния культуры Янцзы. Это самый крупный внутренний город страны с планами еще более значительного роста.

Это транспортный узел и крупнейший промышленный и торговый город Китая. В 2015 году ВВП Чунцина достиг 1571,972 млрд юаней, что на 11,0% больше, чем в предыдущем году. Чунцин был назван Economist Intelligence Unit в ноябрьской публикации Access China White Paper в качестве члена CHAMPS (Чунцин, Хэфэй, Аньшань, Мааншань, Пиндиншань и Шэньян), экономического профиля 20 крупнейших развивающихся городов Китая.

► Особо рекомендуемые туры по Чунцину: Экскурсии по Чунцину

Лучшие 7 Сучжоу

Сучжоу — крупный город, расположенный на юго-востоке провинции Цзянсу Восточного Китая, примерно в 100 км от Шанхая.

Экономика Сучжоу в первую очередь основана на его крупном производственном секторе (втором по величине в Китае), в том числе черной металлургии, ИТ и электронном оборудовании, а также текстильных изделиях. Сфера услуг города особенно хорошо развита, в первую очередь за счет туризма, который внес большой вклад в выручку.

Общий ВВП Сучжоу превысил 1,54 триллиона юаней в 2015 году (на 7,5 процента больше, чем годом ранее). Сучжоу также входит в десятку лучших деловых центров Китая.

► Особо рекомендуемые туры в Сучжоу: Туры в Сучжоу

Лучшие 8 Ухань

Ухань — крупный город в центральном Китае, крупная промышленная, научная и образовательная база страны, а также интегрированный транспортный узел.

В 2015 году ВВП Уханя составил 1175,56 млрд юаней, заняв восьмое место в континентальном Китае, увеличившись на 8,8% по сравнению с 2014 годом в сопоставимых ценах. Среди них: добавленная стоимость в первой отрасли — 35 981 млрд юаней, увеличившись на 4,8%; добавленная стоимость второй отрасли — 498,154 млрд юаней, увеличившись на 8,2%; добавленная стоимость в сфере услуг составляет 55,6425 млрд юаней, увеличившись на 9,6%.

Ухань — одна из самых конкурентных держав для внутренней торговли в Китае, по объему розничной торговли конкурируя с городами первого уровня, такими как Шанхай, Пекин и Гуанчжоу.Он также входит в топ-лист мегаполисов Китая.

► Особо рекомендуемые туры в Ухань: Туры в Ухань

Лучшие 9 Чэнду

Чэнду определен государственным советом Китая как западный центр страны в области логистики, финансов, торговли, науки и технологий, а также транспортный и коммуникационный узел. Это также важная база для производства и сельского хозяйства.

В 2016 году ВВП Чэнду достиг 12170,23 млрд юаней, что на 7,7% больше, чем за тот же период 2015 года.

► Особо рекомендуемые туры по Чэнду: Chengdu Tours

10 лучших Ханчжоу

Ханчжоу , кратко называемый «Ханг», это столица провинции Чжэцзян. Ханчжоу — важный центр политики, экономики, науки и образования, транспорта, средств массовой информации, связи и финансов.И это центр столичного экономического круга Ханчжоу.

Ханчжоу является постоянным местом проведения Всемирной выставки досуга, Китайского международного фестиваля картона и анимации и Китайской (Ханчжоу) международной выставки микропленок. Это один из крупнейших выставочных городов Китая.

► Особо рекомендуемые туры в Ханчжоу: Экскурсии по Ханчжоу

Эти города входят в десятку крупнейших деловых городов Китая по показателю ВВП в 2019 году.В Китае есть много других известных деловых городов, таких как Дунгуань, Куньшань, Чжэнчжоу, Чанша и т. Д.

Лучшие туры, рекомендованные вам

Подробное руководство по всем потребностям вашего бизнеса в Китае от China.org.cn

  • Оборот экономики совместного потребления в Китае вырос на 2,9% в 2020 году: отчет
  • Оборот валютного рынка Китая упал в январе
  • В секторе ценных бумаг Китая рост прибыли в 2020 году

Валюты

RMB обменный курс фев.26, 2021

Выдан Государственной валютной администрацией
Валюта (единица: 100) юаней

3



903 9038
Евро

786,86
Японская иена

6.0831



гонконгский доллар

83.449
25 февраля 24 февраля 23 февраля 22 февраля 19 февраля
Ссылки: Шанхайские новости ценных бумаг | Китай оптом | Экскурсии по Китаю | Новый район Сювэй,

Почему вам следует вести бизнес в Китае

Будучи второй по величине экономикой мира и жизненно важным торговым партнером для многих стран, Китай — очевидный выбор для всех, кто хочет расширить свой бизнес за рубежом.

Перейти к инфографике

Одна из стран БРИК, в которую также входят Бразилия, Россия и Индия, Китай представляет собой растущий экономический рынок, полный потенциала.

Китай уже является одним из крупнейших производителей в мире; это стоит триллионы долларов. В производстве напрямую занято около 130 миллионов человек, что составляет почти половину китайской экономики.

Интернет-магазины и мобильный телефон

Не секрет, что раннее прибытие может стать решающим фактором между успехом и выходом на рынок.Сотни миллионов людей в Китае переезжают в более крупные города. Население становится все более урбанизированным, что может дать множество преимуществ, таких как неиспользованные ранее рынки и более широкая клиентская база.

Интернет-магазины растут более высокими темпами, чем в США, однако они еще не близки к уровню насыщения.

Все больше покупок совершается с помощью мобильных устройств, и в будущем эта цифра будет только расти, по мере того, как молодые поколения будут больше полагаться на эту технологию.

Успех в автомобилестроении

Китай также является крупнейшим автомобильным рынком в мире. Ожидается, что к 2020 году будет продано 30 миллионов отечественных автомобилей. Хотя большинство проданных автомобилей произведено в Китае, крупнейшим британским экспортером в Китай является Jaguar Land Rover. Доминирование этого люксового бренда отражает рост среднего класса в Китае и его растущее желание покупать больше высококачественных товаров.

Китайский деловой этикет

Китай — совершенно другая страна не только с точки зрения языка, но и с точки зрения культуры.Поэтому, рассматривая возможность ведения бизнеса в Китае, очень важно уважать местную культуру.

В отличие от обычного рукопожатия, поклоны и кивки являются более распространенными приветствиями. Возможно, вам будет предложено рукопожатие, однако вам следует дождаться инициации вашего хоста.

Приходите на встречу пораньше и в начале деловых отношений будьте готовы обменяться визитками.

Учитывая все это, ведение бизнеса в Китае может быть невероятно выгодным шагом для любого бизнеса.

Китай с его широким спектром отраслей, растущим рынком и растущей покупательной способностью является мудрым выбором для всех, кто стремится к расширению своего бизнеса.

Жизненно важно правильно перевести и локализовать любой материал, который требуется, на нужную форму китайского языка.

Ведение бизнеса в Китае инфографика

Дополнительные советы по ведению бизнеса в Китае см. В инфографике ниже.

См. Другие руководства «Ведение бизнеса в…»

Ведение бизнеса во Франции


Ведение бизнеса в Мексике


Ведение бизнеса в Германии


Ведение бизнеса в России


Ведение бизнеса в Дании


Все бизнес-справочники


Международный бизнес в Китае — как выйти на рынок Китая?

Китай является второй по величине экономикой в ​​мире после США по абсолютному показателю ВВП.Китайская экономика быстро растет, представляя очень большую и редкую международную бизнес-среду.

Рынок импорта Китая составляет примерно 24% его ВВП; это большой рынок для экспортеров. Китай занимает 90-е место в мире по простоте ведения бизнеса. Импорт в Китай неуклонно растет на протяжении последних нескольких десятилетий. Китайский рынок — отличное место для бизнеса, но местный опыт имеет решающее значение для ценообразования, платежей и дальнейшего успеха.

Факты об экономике Китая

Население (млн) 1,397
ВВП (млрд долларов) 14 343
ВВП на душу населения (долл. США) 10 268
ВВП на душу населения по ППС (долл. США) 16829
Покупательная способность на доллар по сравнению с США 174%
Площадь (кв. Км) 9 562 911
% населения, проживающего в городах 54%
% ВВП добавлено сельским хозяйством — промышленность — услуги 7.1% — 39% — 53,9%
Индекс легкости ведения бизнеса (1 = лучший, 189 = самый низкий) 90

Международный бизнес в Китае: основные импортные товары

Китай — крупный центр мировой торговли. Учитывая его огромную сушу, население, крупную растущую экономику и стратегические порты, он свободно поддается огромной международной торговле.

Основные статьи импорта Китая из мира — электронное оборудование, нефть, машины, добытое сырье, а также медицинское и научное оборудование.Крупнейшим экспортером в Китай является Япония (163,1 миллиарда долларов США), за ней следуют Соединенные Штаты (около 160 миллиардов долларов США).

Китайский бизнес-рынок: как вести бизнес в Китае

За последнее десятилетие китайские компании эволюционировали, чтобы удовлетворить потребности мирового рынка. Для этого они быстро выросли во всех аспектах бизнеса, особенно в сфере распространения продукции.

Предприниматели, которые недавно прибыли в Китай, могут столкнуться с трудностями на китайском рынке, хотя их ждут огромные возможности.Если вы намереваетесь представить бренд в Китае, то каковы методы успешного проникновения на их рынок? Как начать распространение продукта с минимально возможной ошибкой?

Конкуренция на китайском рынке жесткая из-за постоянного развития отрасли их бизнеса. Однако местные китайские предприятия более открыты для новых и более инновационных бизнес-стратегий, которые могут быть предложены иностранными игроками, что упрощает участие международных бизнесменов.

Глобальный маркетинг в Китае

У китайцев несколько иной подход к своим маркетинговым практикам. Западные компании, которые нанимают многонациональный персонал, лучше осведомлены о силе маркетинга, чем местные офисы в Китае, которые часто нанимают студентов-репатриантов и экспатриантов.

из 4 P (продукт, цена, место и продвижение) маркетинга; большинство китайских предприятий рассматривают продвижение как единственный элемент, необходимый в маркетинге. Западные предприниматели имеют преимущество, поскольку они ко всему привыкли.

Жители Запада уделяют больше внимания ценообразованию и верят в возможность проведения сравнительных исследований, чтобы определить лучшие стратегии ценообразования для своей продукции. Однако в Китае хорошо продвигаемые товары продаются лучше. Следовательно, для того, чтобы западный бизнесмен преуспел на китайском рынке, ему было бы полезно создать местную команду продаж, которая хорошо разбирается в рекламных аспектах бизнеса и подходит для китайской потребительской базы. Также могут быть полезны нетворкинг и местные союзы.

Как продавать китайцам?

  • Конференции и выставки идеально подходят для первоначального контакта клиента с покупателем. Они могут начать ваши деловые отношения в гостеприимной обстановке, создав основу для взаимовыгодных отношений. В Пекине и других крупных городах страны есть огромные конференц-центры, в которых регулярно проводятся торговые выставки
  • Электронная почта чрезвычайно важна для любой китайской компании в настоящее время. Вы должны эффективно использовать этот инструмент, создавая хорошо структурированные персонализированные предложения.
  • интернет-пользователей в Китае превысили 400 миллионов, поэтому создавайте профессиональные веб-сайты, на которых будет представлена ​​достаточная информация о миссии, видении, продуктах и ​​услугах вашей компании.
  • Социальные сети широко используют до 92% китайских пользователей сети, а некоторые из них активно ведут блоги и форумы. У вас должен быть китайский перевод вашей рекламы, чтобы охватить более широкий охват местных пользователей.
  • Личные встречи на рабочем месте улучшат взаимопонимание между вами и вашими клиентами, в то же время увеличивая доверие покупателей к вашей компании.
  • Вы должны быть вежливыми, когда звоните по телефону. Применяйте то, что вы узнали из их практики и традиций, чтобы произвести хорошее впечатление.
  • Личное общение может улучшить деловые перспективы. Китайцы любят поддерживать дружбу или личные связи с теми, с кем они ведут бизнес.

Советы для успешных продаж в Китае

Существуют различные маркетинговые стратегии для большого рынка, такого как Китай. Чтобы полностью проникнуть в бизнес-индустрию Китая, вы должны принять во внимание то, что наиболее важно для китайского предпринимателя и китайских потребителей.

Вот несколько советов, которые помогут вам в процессе продаж в Китае:

  • Хороший слушатель может понять потребности китайского покупателя. Слушайте их требования и применяйте полученные знания в своем бизнесе.
  • Ваш продавец должен сосредоточиться на отношениях с покупателями. Китайцы строят хорошие отношения.
  • западных компаний известны своим качественным товаром. Это воспринимаемое качество должно быть компенсировано потенциально более высокой ценой.
  • Будьте методичны, потому что это ценится на китайском рынке, поскольку у некоторых китайских предприятий нет тщательных процедур.
  • Будьте гибкими и новаторскими в своих предложениях.
  • Переговоры распространены на китайском рынке, поэтому будьте готовы к снижению цен.
  • Китайские компании хотят доверять западным поставщикам, поэтому сосредоточьтесь на своих достижениях и не преувеличивайте.

Конкуренция в сфере распространения жесткая, поэтому необходимо установить хорошие отношения между бизнесом, чтобы успешно представить свои продукты и услуги широким массам.

Оценка размера рынка в Китае

Для инвестирования в китайский рынок необходимо оценить размер вашего рынка.Каждое коммерческое предприятие нацелено на прибыль и международное признание. На сегодняшний день у Китая самое большое население, что также подводит итог его огромному размеру рынка.

Существуют различные методы исследования эффективности компании при изучении размера рынка. Таким образом, ваша компания сможет вывести стратегии на основе результатов исследования и начать приближаться к китайскому рынку с лучшими вариантами для потенциальных клиентов. Не забудьте взвесить все за и против, когда дело доходит до выбора метода, который лучше всего подходит вашей компании.

  • Маркетинговое упражнение «сверху вниз» начинается со статистики, отчетов и других недавних исследований. Отсюда ваша компания может планировать стратегии выхода на большой китайский рынок. Тем не менее, правительство проявляет особую осторожность при публикации статистики и отчетов по этому вопросу, поэтому вам потребуется больше времени, чтобы завершить определение размера рынка.
  • Подход «снизу вверх» начинается с прямой обратной связи с покупателями и дистрибьюторами, интервью с представителями других процветающих компаний и личного взаимодействия с поставщиками.Затем начнутся предложения по удовлетворению требований заказчиков. Однако некоторые компании могут не отображаться в каталогах, и всегда существует проблема индивидуальных культурных предубеждений среди клиентов.
  • Другой метод определения размера рынка в Китае включает добавление продаж других компаний, которые процветают на рынке. Построение общей картины позволяет увидеть поток конкуренции и в то же время улучшить свою маркетинговую стратегию. Однако не все компании публично публикуют информацию о своем финансовом состоянии, поэтому получить информацию может быть сложно.

Определение размера рынка в Китае также означает определение вашего успеха распространения в стране. Ваши инвестиции должны выдерживать жесткую конкуренцию на китайском рынке, в то же время увеличивая вашу прибыль в десять раз. См., Например, сильную китайскую ИТ-индустрию.

Деловая культура и этикет Китая

Деловые отношения в Китае часто начинаются с направления. Это означает, что лучшие предложения также исходят из сильных рекомендаций. Но с появлением Интернета и повышением конкурентоспособности китайских предприятий теперь легче связаться с ними и договориться.Что касается инвестиций, у вас может быть прямой доступ к инвестиционному комитету или бизнес-консультанту.

Для китайцев бизнес часто превращается в социальные отношения. Когда вы научитесь открываться своей личной жизни, такой как семья и стремления, вы, вероятно, испытаете прочные отношения с китайскими бизнесменами.

Китай: о встречах и переговорах

Вы должны заранее подготовить встречи. Сделайте хорошее представление о своей компании, заранее отправив письменную информацию.

Пунктуальность — главное в китайской деловой культуре. Опоздание воспринимается как оскорбление. Небольшие разговоры происходят в начале встречи. Поделитесь своим опытом в стране и оставьте его позитивным.

Получите положительный контроль над собранием, отправив заранее повестку дня или то, что, как ожидается, будет рассмотрено в день. Китайский подход — начать с второстепенных. Сделайте предложения в обратном порядке.

Переговоры с китайцами

Китайские бизнесмены всегда стремятся к «уступкам», и они могут быть действительно серьезными в достижении крупных уступок.Относитесь к этому стратегически и учитесь идти на компромисс, заставляя их чувствовать, что они получают то, чего хотят.

китайских деловых людей известны своей дотошностью, поэтому вам очень поможет, если вы также будете делать домашнее задание. Изучайте и планируйте, как они это сделают, и у них это действительно хорошо получается.

Китайские переговорщики часто проявляют смирение и почтение, представляя себя уязвимыми и слабыми. Это известная стратегия для вас, чтобы помочь им добиться ваших уступок.

Практика своего лучшего «покерного лица» — хорошая стратегия, чтобы получить выгодную сделку.Выглядите неудобно в этой ситуации, и они воспользуются этим.

Проблемы, чтобы не говорить о

  • Не хвалите японцев и не показывайте, что у вас с ними очень хорошие отношения
  • Не называйте Тайвань независимым государством или страной
  • Когда в присутствии выходцев из Пекина не хвалите Шанхай и наоборот

Alliance Experts присутствует по всему миру с местными жителями, которые знают навыки ведения переговоров, которые могут помочь вам правильно познакомить вас с потенциальными агентами или дистрибьюторами и заключить правильную сделку.Так ваш бизнес станет более успешным.

Рекомендации для дальнейшего чтения

  • Урбанизация в Индии: тенденции, возможности и умные города — Городское население Индии растет, и поэтому возможности также увеличиваются. Согласно страновым данным, урбанизация в Индии в основном связана с расширением городов и миграцией людей. Инвестиции производятся в жилищное строительство, дорожную сеть, городской транспорт, водоснабжение, энергетическую инфраструктуру, умные города и другие формы […]
  • Поиск дистрибьюторов продуктов питания в Великобритании для получения сиропа Golden Red Maple Syrup из Канады. каналы в пищевой промышленности: в качестве ингредиента для производителей продуктов питания, для продажи в секторе общественного питания и, наконец, для продажи в розничной торговле (супермаркеты, бакалейные товары, уличные рынки и электронная коммерция).Большинство дистрибьюторов продуктов питания в Великобритании специализируются на одной из этих категорий. На этой странице мы […]
  • Как рассчитать разумную дистрибьюторскую цену и розничную наценку? — Если вы производитель или поставщик и хотите продавать свою продукцию потребителям, вам придется работать с дистрибьюторами и розничными торговцами как в вашей стране, так и за рубежом. Маржа для дистрибьютора может составлять от 3% до 30% от продажной цены, маржа для розничного продавца может варьироваться от […]
  • Пять вопросов для генеральных директоров и финансовых директоров компаний-экспортеров — особенно если вы находитесь в небольшой или очень конкурентный рынок, экспорт имеет смысл.Но получаете ли вы максимальную отдачу от своей международной деятельности? Пять вопросов, которые помогут вам оптимизировать экспорт. 1. Вы в нужных странах? Страны различаются по стадиям развития. И в зависимости от покупательной способности, […]

Деловые поездки в Китай изменились во время пандемии COVID-19

Кевин Ян приезжал в Китай бесчисленное количество раз. Как бывший руководитель Huawei и Oppo, он бывал в стране почти каждый квартал. Однако, когда Ян недавно собрался посетить китайский стартап, который он советует, он быстро понял, что пандемия сделает это путешествие совсем другим.

Ян документировал свою поездку в серии постов на LinkedIn, в которых рассказывается о состоянии деловых поездок во время COVID, о постоянно растущем значении WeChat в стране, восстанавливающейся после пандемии, и о сдвигах в китайских технологиях. промышленность, поскольку она адаптируется к быстро меняющемуся миру.

Одно из самых ярких наблюдений Яна — это повсеместное распространение WeChat в Китае и то, как пандемия усилила его важность для китайцев. Чтобы подготовиться к поездке, Ян присоединился к нескольким группам WeChat, которые помогли ему привести свои документы в порядок.(Для получения специальной визы в Китае в настоящее время требуется приглашение, отрицательный тест на COVID и многое другое от иностранных гостей). Он также присоединился к специальной группе WeChat для пассажиров своего рейса и к одной, чтобы пообщаться с людьми, которые летали этим же рейсом в последние недели.

Когда Ян прибыл в Китай, WeChat стал еще более важным. Вместо того, чтобы заполнять таможенную форму на бумаге, он подготовил свою таможенную декларацию в мини-приложении WeChat, которое затем сгенерировало QR-код, который был отсканирован сотрудниками таможни.В аэропорту ему предложили отсканировать еще один QR-код, чтобы подготовиться к поездке по городу — и все это в WeChat. «Китайское правительство хотело сделать все процессы бесконтактными», — сказал Ян Протоколу.

WeChat уже давно стал повседневной утилитой в Китае для всего, от общения до безналичных платежей. Однако признание WeChat в качестве важного инструмента для международных поездок во время пандемии происходит в то время, когда администрация Трампа настаивает на запрете приложения в магазинах приложений в США.«Это очень усложнит процесс для иностранных путешественников», — сказал Ян о возможном запрете WeChat.

Когда Ян прибыл в Китай, ему пришлось пройти обязательный 14-дневный карантин в случайно назначенной гостинице. «Обнаружение карантинного отеля похоже на открытие таинственного ящика в 2020 году», — написал он в LinkedIn. В одной из его групп в WeChat люди провели краудсорсинг ряда отелей, используемых для карантина иностранных путешественников, вместе с отчетами о том, позволяют ли отели гостям заказывать еду вне дома.«Некоторые были вне себя от радости, обнаружив, что их разместили в так называемых« лотерейных отелях », — написал он. «Некоторые были разочарованы, когда у них была плохая гостиница».

Ян остановился в двух относительно простых отелях, в одном из которых не разрешалось есть вне дома. Вместо этого сотрудники отеля трижды в день оставляли еду за пределами его комнаты. Ян был немного разочарован выбором еды, но некоторым из его попутчиков из-за рубежа пришлось гораздо труднее. В частности, один посетитель из Испании не был знаком с некоторыми традиционными китайскими блюдами, включая куриные ножки.«Он все время жаловался», — сказал Ян.

Однажды в отель приехала скорая помощь, чтобы забрать одного из помещенных на карантин гостей. В WeChat другие путешественники начали волноваться, опасаясь, что кто-то из гостей заразился COVID. Но вскоре после этого они узнали, что это был испанец, которого переселяли в отель в западном стиле. Он не был болен; он просто не любил куриные ножки.

Ян большую часть своего времени провел в карантине, проводя видеочаты, чтобы пообщаться с друзьями и коллегами, в том числе с теми, с кем ему пришлось работать в качестве директора по закупкам в Huawei.Он отметил в LinkedIn, что многие люди, работающие в индустрии чипсетов, были особенно оптимистичны: «Китай вкладывает большие средства […] в замену американских чипов на собственные решения». В связи с эскалацией торговой войны и попытками администрации Трампа отрезать такие компании, как Huawei, от цепочки поставок полупроводников в США, китайское правительство развернуло мощные стимулы для запуска собственного производства микросхем.

Эти меры включают прямую финансовую помощь со стороны государства, а также более легкий доступ к земле и недвижимости для расширения производственных мощностей.По словам Янга, год назад собрать деньги на производство микросхем в Китае все еще было непросто. В наши дни он стал одной из самых привлекательных областей для инвестиций в стране. «Это очень важный момент», — сказал Ян. «Это золотая лихорадка».

Ян смог покинуть карантин через 14 дней и еще один отрицательный тест на COVID. С тех пор он может передвигаться по Китаю с небольшими ограничениями.

No related posts.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *