Как заинтересовать инвестора проектом: 15 правил, как заинтересовать бизнес-ангелов вашим проектом

Что такое питчинг, или как заинтересовать инвестора за минуту

За пять-семь минут про все не расскажешь, поэтому нужно уметь фокусироваться на важных деталях: проблема, решение и перспектива монетизации.

Также имеет значение не только презентация, но и личность рассказчика.

Бизнес-ангелы, которые вкладывают деньги в проекты на ранней стадии, на самом деле в первую очередь инвестируют в команду. Основатель и его команда — единственная точка соприкосновения для инвестора в период когда еще слишком много неизвестных или не протестированных гипотез.

Сам питч в формате «вышел — поговорил» не несет в себе ценности. Во время него важно заинтересовать потенциального инвестора, чтобы после пообщаться более подробно. Поэтому организаторам питч-сессий нужно обязательно оставлять время для общения стартаперов с инвесторами. Правильная организация питч-сессий: выступление — короткий перерыв — возможность неформального общения с потенциальными интересантами.

Во время пандемии коронавируса, которая перевела большую часть общения в онлайн, популярность набрали так называемые speed dating pitch, когда стартаперы и инвесторы знакомятся в Zoom за короткое время. И в онлайн-питчах есть нюансы, которые стоит учитывать:

• Скорость интернета или незначительные технические проблемы могут влиять на восприятие речи спикера, поэтому стоит делать более выраженные паузы и сильнее структурировать свою речь.
• Слайды презентации должны быть лаконичными, с четкой картинкой. Картинка нужна, чтобы подкреплять слова спикера. Перегруженная деталями презентация может восприниматься во время живой встречи, но сбивает с толку во время онлайн-конференции.
• Спикер должен контролировать свой взгляд. Если человек смотрит прямо в камеру, а не на слайды, создается впечатление, что он смотрит на тебя, и с ним хочется говорить.
• Жестикулировать важно. Выступающий не должен быть «говорящей головой», стоит постараться максимально имитировать живую встречу, поэтому во время питча лучше встать в полный рост.
• Для дизайна презентации стоит выбирать спокойную цветовую гамму. Глаза устают смотреть на слишком яркие картинки, и человек хуже воспринимает такие презентации.

Средний возраст студентов MOOVE — 22 года. И у людей такого возраста есть преимущества во время общения с инвесторами: они раскованные и в меру наглые. Простая и немного нагловатая подача материала располагает. Ты понимаешь, что хотя человек и молодой, он уверен в себе и может пробить дорогу среди конкурентов.

Во время знакомства стартаперу нужно показать инвестору некую зрелость. С одной стороны важно произвести хорошее впечатление, но не стоит показывать «успешный успех»: инвестор знает, что 90% стартапов умрут, поэтому не отреагирует на человека, который показывает только положительные стороны. Нужно уметь продать себя, но важно и быть честным. Стоит помнить, что человек инвестирует в первую очередь в команду, и ему нужно, чтобы команда была амбициозной, честной и с трезвым взглядом на вещи. Меньше искусственности, больше целостности.

8 способов заинтересовать инвестора с первого взгляда — T&P

Финансовый директор Silicon Valley Bank Майкл Дешено недавно выступил в DI Telegraph c лекцией для предпринимателей, где объяснил, как составить идеальный питч, на что обратить внимание при подготовке и какие ошибки в общении с инвестором стартаперы совершают чаще всего. «Теории и практики» публикуют основные тезисы.

Мы живем в потрясающую эпоху — никогда еще технологии не развивались так быстро. Появляется все больше и больше ресурсов и источников финансирования для молодых компаний. Но несмотря на то, что возможностей стало больше, начать свой бизнес все еще не так просто. И лучшее, что вы можете сделать — это поработать над презентацией своего проекта, чтобы произвести впечатление на инвесторов.

Выражайте эмоции. Не будьте холодными, замкнутыми и официальными. В ваших словах должна чувствоваться энергия и страсть, вы должны искренне верить в свою компанию и будущий успех.

Подготовьтесь как следует. Нужно попрактиковать выступление перед зрителями — например, перед своей семьей, друзьями или коллегами. Но убедитесь в том, что они дают вам искренний фидбек и не стесняются указывать на недостатки.

Помните о правиле «3D» — describe, deliver, differenciate. В описании надо максимально точно и лаконично указать, чем занимается ваша компания. Вторая «D» обозначает ваши гибкие навыки и способность к самопрезентации — и это не менее важно, потому что инвесторы очень быстро теряют интерес, и вам нужно удержать их внимание. Но ничто из этого не поможет, если вы не сможете объяснить, чем ваша компания отличается от других.

Правильно составьте описание. В нем надо указать:

1) Проблему, которую вы собираетесь решить.

2) Предполагаемый размер рынка (но тут надо быть реалистом и не завышать цифры).

3) Почему вы верите в свою компанию.

4) Кто ваши конкуренты и сколько их. Часто к нам приходят стартаперы с проектами, у которого 6-7 и более конкурентов. Если ваше поле слишком «густонаселено», стоит подумать о другой идее.

5) Чем вы лучше конкурентов. Застенчивость тут вредит — будьте по-хорошему агрессивными и уверенными в себе. Распишите свои преимущества по пунктам. Не старайтесь повторять кого-то, не позиционируйте себя как «Фэйсбук для рыбаков». Будьте особенными.

5) Маркетинговый план.

6) Реалистичный финансовый план. Большинство венчурных инвесторов заинтересованы в компаниях, которые способны заработать не менее $40 млн в год. Объясните, каким образом вы заработаете столько денег. Помните, что только 40% стартапов возвращают вложенные в них инвестиции — так что инвестор будет настроен очень скептически.

7) Объясните, какая сумма нужна вам для старта и на что она пойдет. Инвестор нетерпелив — не ходите вокруг да около, четко скажите, что вам требуется. Не стесняйтесь просить собеседника познакомить вас с другими полезными для вашего бизнеса людьми.

Представьте основных членов команды. Идеально, когда у проекта 2-3 основателя — такое число обеспечивает полезное разнообразие мнений, но позволяет не погрязнуть в разногласиях.

Признайте свои недостатки. Будьте честны с инвестором и опишите слабые места вашего проекта. Покажите, что вы в курсе этих проблем и работаете над ними. Объясните, как вы будете их решать.

Работайте над гибкими навыками. Презентация компании может принимать самые разные формы, но вам надо найти собственный стиль и отшлифовать манеру подачи, интонацию и — если вы выходите на международный рынок — поработать над уровнем вашего английского.

Кроме того, нужно адаптироваться к аудитории — например, бизнес-ангел и венчурный капиталист могут преследовать разные цели и подход к ним нужен разный. Проведите небольшое расследование — какие технологии нравятся инвестору, в какие компании он уже вкладывал деньги, чем именно можно его зацепить.

Будьте готовы к разным сценариям. Вполне вероятно, что инвестор начнет задавать вопросы, не дослушав вас до конца — или произойдет еще что-нибудь непредвиденное. Предположите разные варианты развития событий и продумайте тактику поведения на эти случаи.

10 секретов успешной презентации стартапа

Никто не станет спорить, что любая успешная продажа наполовину зависит от хорошей презентации «товара».Также и успех стартапа зачастую зависит от его «питча» — презентации проекта потенциальному инвестору, покупателю или будущему партнеру  (от англ. термина pitch, «бросок», пришедшего из бейсбола и перекочевавшего в продажи).

В зависимости от целевой аудитории и контекста, презентация вашего проекта будет различаться. Существует большая разница между  питчем со сцены перед большой аудиторией и, скажем, «элеватором» (от англ. «elevator pitch», буквально означает «презентация в лифте» то есть очень коротенькое выступление перед нужным человеком которого вам удалось поймать например в кулуарах конференции), когда у вас есть всего 20-30 секунд, чтобы заинтересовать человека и еще 3-5 минут, чтобы немного рассказать о себе и проекте и обменяться контактами для последующего общения. И, конечно, питч будет совсем другим при полноценной презентации проекта во время приватной встречи, когда вы можете полностью раскрыть все нюансы вашего проекта и обрисовать все его преимущества. Тем не менее во всех трех случаях основная задача питча одна: «зацепить» слушателя, обратить на себя внимание, запомниться и, главное, сделать так, чтобы ваш потенциальный «покупатель» — инвестор — захотел узнать «дополнительные подробности о товаре».

Всему свое время

Во время первого знакомства, когда вы только знакомитесь с человеком и первый раз представляете ему проект, не нужно набрасываться на инвестора и забрасывать его деталями. Учитывайте специфику обстановки: если вы на network-мероприятии (то есть на  встрече, предназначенной для установления деловых контактов), скорее всего у человека есть всего несколько минут для разговора, не берите его к себе в «заложники» — ваша задача  обменяться контактами, запомниться и договориться о дальнейшем общении, чтобы потом организовать повторную встречу и отослать дополнительные материалы. Будьте умеренно настойчивы, но соблюдайте бизнес-этикет.

Реклама на Forbes

Кстати,  сейчас  многие  не берут  с собой визитки,  а фотографируют и  сканируют  их  на телефон — подготовьте  свои  визитки  к такому повороту событий. И ни в коем случае не стоит сразу вручать слушателю полный комплект материалов — наверняка ему будет неудобно их носить с собой и он скорее всего их просто где-то оставит. Если человек заинтересуется вами, он сам попросит вас прислать ему материалы.

Ваша главная задача на данном этапе — оставить хорошее впечатление и заинтересовать, чтобы инвестор захотел продолжить с вами общение. Расскажите потенциальному инвестору в двух словах о себе и о том, чем занимаетесь. Не забудьте сказать, что именно вам нужно и чего вы ожидаете от вашего общения, чтобы человек понял, в чем для него интерес.

Используйте время максимально эффективно

Вы только начали рассказывать о всех преимуществах вашего продукта или сервиса, а отведенное вам время уже истекло? Вы,  конечно, так и не дошли до слайда с цифрами или обсуждения вашего плана и потребностей — это распространенная ошибка, которую легко совершить независимо от того, где и как вы презентуете проект.

Если вы делаете Elevator pitch на конференции, стоит помнить, что у вас в запасе всего 2-3 минуты, чтобы «зацепить» внимание человека, сделать так, чтобы он дал вам свою карточку, и предложить встретиться в более приватной обстановке для обсуждения подробностей. Не стоит удерживать человека долгим рассказом о всех нюансах вашей технологии и продукта и уж тем более, не стоит за ним повсюду ходить.

В процессе подготовки, узнайте заранее, сколько у вас времени, подготовьте сценарий и отрепетируйте выступление, чтобы быть уверенным, что вы укладываетесь в отведенный вам лимит времени. Чем короче и ярче ваша презентация, тем больше она запомнится аудитории — выберите основные акценты с учетом специфики ваших слушателей и сконцентрируйтесь именно на них. Лучше рассказать кратко, но о главном, чем быть прерванным на полуслове и пытаться в последние 30 секунд вложить всю оставшуюся информацию. Ваша главная задача на сцене — выделиться из массы других презентующих, поэтому чем ярче и необычнее будет ваша презентация, тем выше шанс обратить на себя внимание. Но не переборщите — вряд ли вам сильно поможет неуместный эпатаж.

Так и при личной встрече с инвестором поинтересуйтесь заранее, сколько у него времени и какие ожидания/цели. Будьте готовы к импровизации. Договорившись о времени, следите за тем, чтобы не «заполнить весь эфир» самозабвенным рассказом, не оставив собеседнику времени на вопросы, рекомендации и живое обсуждение. Вы должны успеть обсудить все запланированные вопросы, подвести итоги и, главное, договориться о следующих шагах.

Учитывайте специфику ваших слушателей

Персональная встреча с инвестором — это всегда отдельная и уникальная история, которая зависит от того, с кем вы встречаетесь. Я много раз видел, как личность человека, для которого проводится презентация, кардинально влияет и на ее ход. Перед разными людьми один и тот же человек может как «зажигать», так и довольно тускло презентовать свой проект. Главный совет здесь — готовиться заранее, проработать материал и проанализировать, с кем  вы встречаетесь. Посмотрите на сайте фонда, куда он инвестирует, с кем из его партнеров и менеджеров вы встречаетесь, каков  опыт инвестора и интересы. Если есть возможность — пообщайтесь с кем-то, в кого фонд уже инвестировал, узнайте их опыт и получите ценную информацию о приоритетах.

На презентации вашего проекта группе лиц всегда разное соотношение экспертов и инвесторов. Используйте профессиональные термины осторожно: скорее всего, большинство слушателей их не поймет. Если формат презентации не позволяет полноценно рассказать о всех деталях и нюансах, не вдавайтесь в подробности, оставьте их для тех, кто заинтересуется общей идеей. Гораздо важнее донести до аудитории, почему этот проект заслуживает дополнительного рассмотрения (большая идея, которая может повлиять на весь рынок и коснуться «каждого»,  уникальная команда, текущие успехи). При этом не помешает иметь в зале технического специалиста, которому всегда можно смело переадресовать возникшие вопросы.

Часто предприниматели думают, что люди вокруг разбираются в теме и понимают ее так же, как вы, — ошибочное мнение. И очень грустно, когда человек воодушевленно рассказывает о своем проекте, а потом никто даже не задает вопросов. Ведь это очень плохой признак: значит, никто ничего не понял. Главное в выступлении донести свою идею, ведь любая презентация — это некий процесс вовлечения. Чем вы лучше других, и почему этот рынок интересен? Все любят рассказывать, какой у них классный продукт, но очень часто забывают, что нужно сначала объяснить, кому он нужен, есть ли у него рынок, есть ли потребитель. Нужно объяснить аудитории, что есть проблемы и потребности, и есть продукт, отвечающий этой потребности, а также команда, которая может это сделать. И продемонстрировать, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов.

Помните о цели вашего питча

Никогда не упускайте из виду вашу цель: чего вы хотите добиться своим питчем. Вас интересует PR, просто знакомство с известным человеком или вы хотите привлечь инвестиции?

Многие полагают, что задача питча — убедить, что ваш проект или продукт лучше остальных. Надо понимать, что это нереалистично сделать за одну короткую презентацию, тем более со сцены.

Решения об инвестициях никогда не принимаются быстро, тем более после первого знакомства, поэтому цель вашего питча — это в первую очередь заинтересовать и сделать так, чтобы за ним последовала полноценная встреча, а за ней еще одна, и так до тех пор, пока вы не ударите с инвестором по рукам. Каждый контакт приблизит вас к конечной цели получения инвестиций посредством постепенного установления доверия и построения рабочих отношений.

Репетируйте и добавляйте в вашу «стартап-запеканку» «изюм»

Репетируйте — плохая презентация убивает самую лучшую идею.  Любая презентация хороша, когда в ней есть яркие моменты. Но юмор уместен, если вы умеете шутить. Очень «цепляют» яркие и красочные слайды с картинками, когда вы ярко об этом рассказываете. Среди российских проектов, например, есть один с анимационной презентацией, там есть персонажи, а вся презентация — это некая метафора, сказка. Это забавно и привлекает внимание, а метафора помогает понять, что проблема действительно существует. Яркие образы и аналогии очень привлекают внимание аудитории, восприятие сразу поднимается на другой уровень.

Очень важна динамика самой презентации, навык общения с аудиторией, умение красиво и громко говорить, «раскачать» аудиторию. Голос, энергия, харизма — все это нарабатывается тренировками. Хотя многие думают, что это исключительно зависит от таланта: одним дано, а другим нет. Это не так, навык выступления — это умение, которое можно приобрести и отточить до совершенства. Можно смотреть выступления великих презентаторов в интернете (например, Стива Джобса), можно ходить на специальные курсы или заниматься с индивидуальными тренерами — не важно как, главное, к этому серьезно отнестись.

Часто хорошие проекты не привлекают должного внимания просто потому, что тот, кто их презентует, не умеет выступать. Обратная сторона медали — часто навыки выступления превалируют над содержанием презентации. Найдите свой баланс и используйте каждую возможность, чтобы улучшить свое выступление. Репетиция и подготовка — это 100% залог успеха. Очень часто можно увидеть, как побеждают именно те проекты, которые всей командой до выхода на сцену репетируют свое выступление.

Реклама на Forbes

Рассказывайте про себя и команду — вы главный актив вашего проекта

Для инвесторов команда — один из самых важных критериев, по которому они решают, инвестировать в проект или нет.

Расскажите о себе, о людях, с которыми вы работаете, что вас объединяет и почему вы занимаетесь вашим проектом. Каждый из вас чем-то уникален, а все вместе вы главный актив проекта — не упустите возможность представить его в выгодном свете. В идеале разделить между собой презентацию, дать каждому внести свой вклад и показать свою роль в проекте — это добавит презентации динамики и продемонстрирует, что в проекте не один в поле воин.

Думайте о том, какое впечатление вы хотите оставить

Инвесторы вкладывают в первую очередь в людей, а уже потом в проекты — не забывайте об этом никогда. Поэтому от впечатления, которое вы произведете на первой встрече, зависит очень многое.

Это может показаться очевидным, но именно самые простые вещи часто подводят — например, соблюдение элементарных правил этикета. Ничто так не портит настроение, как опоздание. Зачем заранее создавать трудности в общении, которых можно избежать?

Или, например, одежда. Одевайтесь к месту и соответственно уровню встречи. Чтобы правильно одеться, нужно иметь совершенно четкое представление, где вы выступаете и перед кем. Стремясь привлечь к себе внимание, постарайтесь не переборщить.

Реклама на Forbes

Или простые правила вежливости — умение слушать и не перебивать. Часто, стремясь донести свою идею, можно войти в раж и забыть о собеседнике и цели встречи. Если собеседник что-то рассказывает, подумайте, прежде чем его прерывать или тут же «вставать в оборону», если он начнет задавать вопросы. Умение слушать и показывать уважение к тому, что вам говорят, важно. Вы можете (и должны) быть уверены в себе и лучше разбираться в предмете, но если вы оставите впечатление человека, который не умеет слушать и с которым неприятно общаться, толку от этого не будет никакого.

Вообще венчурные инвестиции — это очень личностный бизнес, поэтому важнее всего завоевать репутацию человека, которому можно доверять и с которым приятно иметь дело. Подумайте сами: если вам кто-то не нравится, какова вероятность того, что вы дадите ему деньги, какие бы золотые горы он ни обещал? Персональный контакт — это одна из основных составляющих успеха.

Знайте ваш предмет на пять и будьте готовы к диалогу

Покажите, что вы разбираетесь в теме лучше, чем инвестор, или, по крайней мере, не хуже. Будьте готовым к тому, что инвестор видел уже много таких проектов и ориентируется в вашем рынке, особенно если вы пришли к «правильному» инвестору. Если вы что-то не знаете, признайтесь в этом честно и пообещайте вернуться с информацией после встречи. Хуже не может быть выдумать какой-либо ответ на вопрос — ведь есть риск, что инвестор знает его, и, если вы соврете, доверие навсегда потеряно.

Не пытайтесь всю встречу превратить в показ ваших слайдов и монолог, дайте инвестору возможность задать вопросы и поделиться своими идеями и опытом. Чем более  интерактивной получится встреча, тем лучше для вас: так вы можете не только узнать «инсайды», известные инвестору из общения с другими игроками вашего рынка, но у вас появляется уникальная возможность вовлечь его в ваш проект, показав ему, насколько ценны его советы для вас.

Не спрашивайте про деньги

Вы любите, когда у вас просят деньги? Не нужно говорить о деньгах до того, как о них спросит инвестор. Если инвестор гипотетически принял для себя решение, что проект ему интересен, он сам поинтересуется, сколько инвестиций вы ищете и на что. Очень важно показать, что вы понимаете, для чего именно проекту нужны деньги — потребность в инвестициях должна быть четко обоснована вашим планом и бюджетом.

Реклама на Forbes

Договоритесь о следующих шагах

И наконец, очень важно правильно закончить встречу. Идеально, чтобы итогом вашего общения была договоренность о следующей встрече или каких-то практических шагах, которые позволят вам глубже посветить инвестора в проект. Если инвестор выразил заинтересованность в проекте и потенциальное намерение инвестировать,  хорошо сразу проговорить вместе с ним последовательность действий, которые потребуются для того, чтобы сделка состоялась, понять, как принимается решение об инвестировании, какие процедуры будет необходимо пройти, какой временной горизонт. Вы должны понимать, что одной хорошей встречи недостаточно, чтобы получить деньги; обычно нужно четыре-пять встреч, только чтобы инвестор пришел к принципиальному решению об инвестировании, и намного больше времени, чтобы договориться о всех деталях и заключить сделку. Поэтому важно набраться терпения, быть готовым двигаться поступательно и иметь запасные варианты.

Почему так важно упаковать проект для презентации инвестору

Каким бы уникальным проект не представлялся основателям, хорошо сделанная упаковка – это 50% успеха в получении инвестиций.

Любой инвестор в силу ограниченности временных ресурсов в первую очередь смотрит упакованные проекты с понятной презентацией и финансовой моделью. У таких проектов намного больше шансов получить инвестиции.

Сайяр Сабиров,
директор по развитию Фонда Прямых Инвестиций
www.dif24.ru

 

Поиск и привлечение инвестиций – это системная работа, состоящая из конкретных этапов и шагов, как и любая другая деятельность основателя компании и упаковка проекта в этом процессе имеет ключевое значение.

Несмотря на отраслевые отличия краткий чек-лист по упаковке и привлечению инвестиций в проект включает в себя определенные шаги. От того, как детально вы подошли к каждому из них, зависит конечный результат – финансирование вашего проекта:

1. Подготовка инвестиционной презентации проекта.

 Инвестиционная презентация должна быть у любого бизнес-проекта. Это тот минимум, который позволит заинтересовать потенциального инвестора и продолжить с ним предметное общение по проекту.

Презентация должна соответствовать ожиданиям инвестора, т. е. не содержать ничего лишнего, позволять разобраться в сути проекта и отвечать на основные вопросы: о чем идет речь, почему это хорошо, чего уже достигли и кто это делает?

2. Расчет финансовой модели проекта.

Это основной документ, без которого не обойтись при общении с инвестором. В финансовой модели инвестор хочет увидеть свою прибыль и понять, почему он должен инвестировать именно в ваш проект. Не подсчитав доходность инвестора, проект не сможет привлечь инвестиции в свой бизнес.

Поэтому важно просчитать экономику проекта, составить грамотную финансовую модель, которая отразит будущую ситуацию в бизнесе.

Многие команды привлекают к разработке финансовой модели опытных бизнес-аналитиков, которые профессионально рассчитывают все финансовые показатели, детализируют структуру доходов и расходов проекта, что в конечном счете повышает ценность данного документа.

3. Продвижение проекта.

На данном этапе упакованный проект нужно донести до максимального количества инвесторов, которые потенциально могут заинтересоваться вашим предложением.

Начать поиск инвестора можно среди людей с накопленными сбережениями и высоким уровнем персонального доверия, то есть среди родственников, друзей, коллег, знакомых — тех, кто вам доверяет. Но это не всегда работает.

Второй путь – самостоятельно «стучаться в двери» различных фондов, пытаясь презентовать свой проект, но этот путь долгий, сложный и дорогой.

Третий путь – воспользоваться ресурсами специализированных онлайн-площадок, которые работают с большим количеством частных инвесторов и партнерских инвестиционных фондов. В условиях развития digital-технологий и ухода многих игроков рынка инвестиций в онлайн это наиболее эффективный механизм поиска инвестиций.

Через такие площадки информацию о проекте можно донести до максимального количества инвесторов и выстроить максимально эффективную маркетинговую стратегию привлечения инвестиций.

И в качестве совета: Развивайте свой проект. Чем тщательнее он будет проработан к тому моменту, как вы обратитесь к инвестору, тем больше вероятность услышать заветное «Да, мы готовы инвестировать в ваш проект…», а специалисты Бизнес Платформы помогут вам в этом.

 

Более подробно о Профессиональной упаковке и продвижении проекта

 

Что интересует инвестора: составляем бизнес-план правильно

Основная цель бизнес-плана – это убедить потенциального инвестора осуществить финансовые вложения в предлагаемый проект. Исходя из главной цели, можно сформулировать задачи составления подробного бизнес-плана:

• Продемонстрировать инвестору потенциал и перспективность предлагаемой идеи.
• Показать понимание рынка.
• Убедить в реальности необходимых затрат и предполагаемых доходов.
• Показать, что команда проекта состоит из людей, имеющих необходимую квалификацию.

Остальные пункты бизнес-плана – это дополнительная информация, выступающая фоном для основной.

Хорошая идея – половина успеха

Для многих инвесторов перспективная и интересная идея может стать основным фактором выбора проекта для вложения денег. Поэтому идею нужно «продать» инвестору. Для этого идея должна носить не абстрактный характер, а привязана к существующим рынкам с учетом проработанной перспективы их развития.

Все заявляемые идеи должны подкрепляться конкретной информацией о наличии потребности в новом продукте или услуге.

Составляем план доходов и расходов

Грамотный инвестор вряд ли будет требовать конкретные цифры с точностью до копейки. Все понимают, что прогноз в случае составления бизнес-плана всегда приблизительный. Тем не менее, расчеты должны быть, но главное, чтобы в них присутствовала логика и последовательность. Прогнозы продаж должны быть грамотно обоснованы.

В свою очередь расходная часть бизнес-плана должна убедить инвестора в адекватном понимании ситуации на рынке людьми, представляющими новый проект. Затраты не должны быть слишком завышенными, но при этом должны учитывать реальные потребности. Каждая статья затрат должна быть подтверждена и/или обоснована. Слишком большие затраты на подрядчиков или заработную плату менеджмента могут дать основания инвестору для сомнений. Хороший вариант – предложить поэтапное инвестирование, когда на первом этапе вкладываются минимально необходимые деньги, а остальной объем инвестируется после получения прототипа или пилотного проекта.

Команда проекта

Для реализации проекта должна быть готова команда, которая в своем составе должна иметь как технических, так и коммерческих исполнителей. Если есть квалифицированные специалисты, готовые закрыть основные позиции (управление, маркетинг, производство), то это может стать одним из ключевых факторов в пользу положительного решения об инвестировании в проект.

Читать далее >>

Как подготовить питчинг стартапу, чтобы заинтересовать инвестора

Нельзя начинать с представления себя любимых.
Есть техника обратного представления. Например, можно говорить так: «Современный электрический велосипед может развивать скорость до 50 км/ч. И каждый год рынок электрического транспорта растет на 300%. В городах Европы миллионы людей перемещаются на работу используя быстрые электрические движущиеся средства. И каждый год сотни тысяч людей попадают в ДТП.
Когда вы падаете с велосипеда, вы просто получаете несколько ссадин. Когда вы падаете с электрического велосипеда, который едет со скоростью 40 км/ч, вы можете получить очень серьезную травму.
Здравствуйте. Меня зовут Вероника. Я дизайнер одежды для мотоциклов. Мы создали специальный бренд одежды, позволяющий защитить людей от падения с электрического транспорта».

Мы сначала обозначили проблему. Мы сначала обозначили, что эта проблема касается сотен тысяч людей. Мы показали графики на заднем плане. А только потом представились.

Нельзя говорить на языке продукта вместо того, чтобы говорить на языке цифр.
Например, у нас есть стартап, который помогает людям арендовать яхты, и фокусируются стартаперы на нише профессиональных капитанов.
Когда мы говорим об этом, что слышит инвестор? «Ну окей, есть большой рынок. Ребята выбрали в нем маленькую нишу и сделали маленький нишевой проект на большом рынке».
Фактически по-другому: «Среднестатистический человек, который арендует яхту, делает это один раз в 18 месяцев. Среднестатистический капитан, который арендует яхту, делает это пять раз в год. Таким образом, прибыль, которую мы получаем в год с одного человека, который просто плавает, как хобби, равна 300 евро. Средняя прибыль, которую мы получаем с капитана, который делает это профессионально, равна 1500 евро. Поэтому мы сосредоточились только на аудитории профессиональных капитанов. Она меньше, чем общая аудитория, которая здесь существует, но с точки зрения lifetime value она выгоднее в пять раз».

Важно, что мы не просто сказали, что мы делаем не для этих пользователей, а вот для этих. Мы объяснили, чем эти пользователи различаются, в цифрах, которые включали в себя сотни и тысячи евро, проценты роста, частоту использования.

Нельзя вариться внутри своего мира и терминологии.
Если стартапер в питче начинает использовать те же слова, которые использует на работе, его просто никто не понимает.
Реальный пример: я инвестор в одном из стартапов — очень талантливые ребята из Петербурга. Они недавно вышли питчиться: «Мы используем электроэнцефалограмму, чтобы на ее основании предсказывать CTR баннеров».
Кто понимает, что такое электроэнцефалограмма? Основатели стартапа точно понимают, для них это такая же обыденность, как для нас смартфон. Но люди-то не в курсе. Нормальный, психически здоровый человек не использует это слово каждый день. Очень часто стартаперы про это забывают.

Моя работа — помогать людям найти простые слова, чтобы сказать то, что они хотят сказать. Поэтому не усложняйте. Если ваш питч не понятен 12-летнему ребенку — это плохой питч.

Нельзя использовать баззворды, отсылки на технологии.
«Мы используем искусственный интеллект», «Мы используем блокчейн», «Мы используем машинное обучение»… Будьте с этим осторожны. Это здорово, если вы действительно всё это используете, но если вы говорите это для того, чтобы выглядеть круче, а для бизнеса это не имеет никакого значения, то инвесторы это быстро понимают и вы сразу теряете доверие.

Если вы делаете отсылки к технологиям, они должны иметь какое-то основание. Вы должны использовать их зачем-то, и это должно делать ваш проект лучше с точки зрения бизнеса.

28 ошибок стартапера в глазах инвестора. Опыт бизнес-ангела

На ранней стадии стартапа большинство предпринимателей сталкивается с необходимостью заинтересовать инвестора с целью привлечения финансирования, но многим в этом непростом деле не хватает либо опыта, либо знаний, либо и того и другого, в результате чего презентация выходит ниже всякой критики.

Управляющий директор венчурного фонда Vantage Point Capital Partners Ричард Хэррок в своей жизни повидал немало элеватор-спитчей и, решив поделиться опытом, составил для Forbes список основных ошибок и поступков, которых стартапер должен избежать во время презентации своего продукта, если хочет обрести благосклонность бизнес-ангела или привлечь венчурные инвестиции.

Ошибка № 1: Послать мне резюме проекта или свой бизнес-план внезапно, без предварительной согласованности

Инвесторы, как правило, сразу отправляют в корзину или просто не читают нежданную почту. Они получают сотни, если не тысячи таких писем, и обычно не тратят время на поиски алмаза в куче мусора. Для того, чтобы бизнес-план гарантированно дошел до бизнес-ангела, имеет смысл отправлять его через посредника, работающего в структуре вашего адресата — юриста, топ-менеджера одной из портфельных компаний или сотрудника венчурного фонда, который отфорвардит его вашему адресату.

Ошибка № 2: Предлагать мне стартап, не зная, какая сфера для инвестиций мне интересна

Некоторые инвесторы хотят вкладывать исключительно в биотехнологии. Или в мобильные приложения. Или в экологически чистые проекты. Или в интернет-проекты или онлайн-СМИ. Сначала наведите справки о инвестиционных приоритетах вкладчика.

Ошибка № 3: Дать мне на рассмотрение 50-страничныйбизнес-план

С огромной долей вероятности можно сказать, что у инвестора нет ни времени, ни желания на изучение вашего объемного и детального бизнес-плана со всеми выкладками. Ограничьтесь 2–3 страницами резюме бизнес-плана или краткой презентацией в Power Point.

Ошибка № 4: Не продемонстрировать мне во всей красе рыночный потенциал вашего проекта

Большинство инвесторов заинтересованы в масштабах и серьезных перспективах. Поэтому перед питчем или размещением проекта для венчурного финансирования подготовьте убедительные аргументы того, почему ваш бизнес имеет высокие шансы на успех. Не презентуйте узконаправленные или разовые идеи. Если ваш первый продукт или услуга не отличаются масштабами, то возможно, компанию нужно позиционировать как бизнес-платформу, предусматривающую выпуск серии таких продуктов. Инвестору важно видеть объемы фактического целевого рынка и знать, какую его часть в процентном выражении ваша компания планирует получить в долгосрочной перспективе.

Ошибка № 5: Явиться на встречу со мной всей командой, но вести презентацию одному руководителю

Да, инвесторы хотят знать, хорошая и профессиональная ли у вас команда. Однако, если команда представлена, но молчит, слушая своего CEO вместе с инвестором — это провал. Как инвестор оценит участников команды, если он от них ничего не слышит? Хуже этого может быть только, когда говорят все подряд, при этом противореча друг другу.

Ошибка № 6: Рассказывать мне, что у вас нет никакой конкуренции

Рассказ о том, что у вас нет конкурентов, может охарактеризовать вас, как минимум, как человека наивного и далекого от реальности. Конкуренция есть всегда, прямая или косвенная, или хотя бы тот, кто предлагает альтернативные решения. И именно ваш анализ наиболее вероятных конкурентов покажет мне, насколько хорошо вы знаете рынок.

Ошибка № 7: Демонстрировать мне не впечатляющие или нереалистичные прогнозы

Если в прогнозе я вижу компанию, которая достигнет дохода в $5 млн за пять лет, это не вызовет у меня особого интереса. Я хочу инвестировать в бизнес, который может значительно вырасти и способен увлечь собой. С другой стороны, если по вашим прогнозам, компания добьется оборота в $500 млн за три года, мне покажется это нереальным, особенно если на данном этапе ее доходы равны нулю. Избегайте фантастических прогнозов, которые будет трудно оправдать.

Ошибка № 8: Просить меня подписать NDA (Non-disclosure agreement — соглашение о неразглашении — прим.), прежде чем дело дойдет до обмена информацией

Большинство инвесторов придерживаются политики не подписывать соглашения о неразглашении. Это разрушает доверие в самом начале, становится препятствием для достижения прочных бизнес-связей с инвестором. Если у вас есть что строго конфиденциальное, просто не делитесь этим со мной.

Ошибка № 9: Непонятно или неубедительно отвечать на вопросы инвестора

Предпринимателям необходимо потренироваться в ведении презентации с друзьями и консультантами, прежде чем представлять свой проект инвестору. Вы должны быть готовы четко отвечать на заданные вопросы. И предвидеть трудные. Уходы от вопросов, вроде «Я обязательно отвечу Вам на это позже», редко производят хорошее впечатление. И если я о чем-то спрашиваю, это хороший знак, значит, я интересуюсь. Так что постарайтесь ответить мне сразу. Не уклоняйтесь от трудных вопросов и не говорите мне, что ответы на них будут позже в ходе презентации. Мне важно знать, что вы думаете в данный момент.

Ошибка № 10: Вы не обозначаете проблему, которую решает ваш бизнес

Какую проблему призван решить ваш бизнес? Важен ли он в целом?

Ошибка № 11: Нереалистичное ожидание оценки вашей компании

Если вы говорите, что вы хотите оценить компанию, которая была основана 3 недели назад, в $100 млн, наш разговор, скорее всего, закончится очень быстро. Лучше вообще не обсуждать стоимость компании на первой встрече, разве что упомянуть о том, что вы ожидаете адекватной оценки.

Ошибка № 12: Полагаться на клише

Фразы, которых нужно избегать:
«Все что нам нужно, это 1% рынка» (После этого вы вряд ли что-то получите)
«Мы добьемся массовой виральности» (Если вы не продемонстрируете мне раннюю тенденцию к этому, в это будет трудно поверить)
«Этот продукт будет продавать сам себя» (Нет, не будет)
«Нас захочет купить Google» (все может быть, но маловероятно)
«Наши прогнозы весьма консервативны» (Хотел бы я услышать хоть раз от стартапера фразу «Наши прогнозы дико оптимистичны»).

Ошибка № 13: Иметь больше 20 слайдов в вашей PowerPoint -презентации

На весь питч у вас есть не больше часа. Перегруженность презентации слайдами нарушит четкость презентации и отнимет у вас столько времени, что до последних дело просто не дойдет. Не беспокойтесь, если инвестор заинтересуется, всегда можно ознакомить его с деталями позже.

Ошибка № 14: Забыть рассказать о команде, опыте ее участников и их способностях

Многие инвесторы считают команду стартапа важнее самой идеи или продукта. Инвесторы хотят знать, обладают ли члены команды в достаточной степени навыками, опытом и темпераментом для развития бизнеса. Нужно предвидеть эти вопросы:
Кто является учредителями и ключевыми членами команды?
Каким опытом в сфере деятельности стартапа команда может гордиться?
Каие еще ключевые специалисты нужны команде в краткосрочной перспективе?
Почему команда однозначно способна выполнить бизнес-план?
Сколько у вас сотрудников?
Что мотивирует учредителей?
Как вы планируете изменить состав команды в ближайшие 12 месяцев?

Ошибка № 15: Не обращать внимания на детали

Убедитесь, что ваша презентация не содержит опечаток или несоответствий. Обеспечьте хорошо написанную, визуально интересную презентацию. Обязательно пронумеруйте каждый слайд, чтобы в вопросах можно было легко ссылаться на конкретную страницу. Не забудьте о защите авторских прав и соответствующем уведомлении в презентации.

Ошибка № 16: Не предоставить демо

Демо стоит тысячи слов. Покажите мне прототип или рабочую демо-версию вашего продукта, приложение или веб-сайт и я сразу пойму, что вы пытаетесь сделать. И убедитесь перед этим, что все работает хорошо и не глючит.

Ошибка № 17: Не изучить инвестора и его инвестиционный портфель

Осведомленность о моих делах и вложениях хорошо повлияет на ход беседы и покажет мне, что вы к ней предварительно готовились.

Ошибка № 18: Подготовить свою презентацию, не ознакомившись с рядом чужих

Изучение бизнес-планов коллег и их презентаций поможет вам улучшить ваши собственные. Найти их можно в интернете или попросить для ознакомления у коллег-стартаперов.

Ошибка № 19: Не понимать необходимости затрат на привлечение клиентуры и долгосрочной ценности пользователя

Мне очень интересно, как вы собираетесь приглашать клиентов, и какие для этого каналы использовать.

Ошибка № 20: Непонимание потенциальных рисков для бизнеса

Мне необходимо знать, какие риски для вашего бизнеса вы видите на данном этапе, и какие меры предосторожности нужно предпринять, чтобы их смягчить? Будьте готовы к целому ряду вопросов.
.

Ошибка № 21: Неспособность аргументированно объяснить, на чем базируются ваши прогнозы

Для того, чтобы я поверил в ваши финансовые прогнозы, мне нужно услышать, как вы сформулируете свои основные предположения и убедите меня в их разумности. И если вы не сможете это сделать, я просто не увижу в вас стержень для ведения бизнеса.

Ошибка № 22: Невнятное объяснение того, чем ваш продукт или технология отличается от конкурента

Я хочу знать, почему ваш продукт лучше, чем-то, что уже есть. Мне знакома конкурентоспособная продукция, так что оперируйте фактами и примерами. Например, «Мы отличаемся от Instagram по трем важным направлениям: (1) мы проще в использовании; (2) у нас лучшие функции редактирования; и (3) мы смогли монетизировать проект раньше, чем Instagram».

Ошибка № 23: Отсутствие согласованной маркетинговой стратегии

Только потому, что вы создаете нечто в вашем понимании грандиозное, не означает, что это будет хорошо продаваться или получит одобрение пользователей. Поэтому с моей стороны резонно поинтересоваться, как вы планируете продавать свой товар или услугу, какие выходы на рынок собираетесь использовать, как намерены недорого и эффективно заполучить потенциальных покупателей и какие соцмедиа планируете задействовать. Предусмотрен ли контент-маркетинг и комплексные меры по SEO вашего сайта, и с помощью чего вы намерены добиться быстрых продаж.

Ошибка № 24: Не рассказать мне о публикациях в СМИ о вашем проекте или о любом другом резонансе в медиа

Не забудьте показать мне, что на ранней стадии о вас уже говорят СМИ. Перечислите в своей презентации статьи и публикации с упоминанием о вас.

Ошибка № 25: Умолчать о том, что ваш проект уже получил определенную пользовательскую поддержку

Один из самых важных вопросов для инвестора — признаки заинтересованности потребителя в вашем продукте на ранней стадии — статистика, цифры и факты. Сколько пользователей уже загрузили ваше приложение, и сколько в среднем добавляется в неделю, заинтересовал ли ваш продукт корпоративных клиентов, если вы софтверная компания и что послужило импульсом для пользовательской активности.

Ошибка № 26: Неспособность показать мне, как вы намерены использовать свой инвестиционный капитал и как долго это будет продолжаться

Я абсолютно предсказуемо захочу узнать, на какие цели вы планируете потратить мой капитал и с какой скоростью расходовать средства (это нужно мне в том числе и для того, чтобы понять, сколько денег вам понадобится на следующем этапе финансирования). Из этого я сделаю вывод, разумна ли необходимая вам сумма и обоснована ли оценка текущих затрат (на найм специалистов, маркетинговые расходы или аренду офиса) исходя из моего опыта работы с другими стартапами.

Ошибка 27: Не обратить мое внимание на вашу интеллектуальную собственность

Для многих компаний интеллектуальная собственность становитсят ключом к успеху. Инвесторов обязательно заинтересуют ваши ответы на эти вопросы: Какой интеллектуальной собственностью владеет компания (патенты, авторские права, торговые марки, доменные имена)?
Как вы застрахованы от возможных нарушений ваших на нее прав?
Могут ли ваши бывшие работодатели или члены команды попытаться оспорить в суде права компании на интеллектуальную собственность?

Ошибка № 28: Недостаточно четко формулировать суть продукта или услуги

Предприниматель должен внятно объяснить, почему его продукт уникален и уметь убедительно рассказать о его ключевых особенностях и принципиальных отличиях от других представленных на рынке продуктов, а также рассказать инвестору, какие улучшения ожидаются в ближайшей перспективе и с какой периодичностью планируются обновления.

Об авторе: Ричард Хэррок, бизнес-ангел, управляющий директор инвестиционного фонда Vantage Point Capital Partners, колумнист Forbes и The Wall Street Journal, автор ряда бестселлеров от The Wall Street Journal о мире малого бизнеса и привлечении венчурных инвестиций.

Нужны инвесторы? Вот как вызвать интерес к вашему проекту

Для некоторых основателей стартапов получение необходимого капитала для запуска или развития своего бизнеса означает привлечение инвесторов. Конечно, легче сказать, чем сделать: к венчурным капиталистам, бизнес-ангелам и краудфандерам обращается бесчисленное количество стартапов, и если вы хотите, чтобы они выбрали вашу компанию среди всех других вариантов, вам нужно выделиться.

Многие члены Совета молодых предпринимателей не понаслышке знают, как собирать деньги для своего бизнеса, и кое-что узнали о том, как взаимодействовать с инвесторами.Вы не хотите перегружать их мельчайшими подробностями, но вы должны предложить достаточно информации, чтобы вызвать интерес и уверенность. Вот несколько подходов, которые вы можете использовать, чтобы убедить кого-то инвестировать в ваш проект.

участников делятся несколькими вещами, которые следует учитывать при подготовке к контакту с потенциальными инвесторами.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Присоединяйтесь к программе акселератора

Лучший способ привлечь инвесторов — это присоединиться к признанному акселератору в начале жизни вашей компании, например, Y-Combinator или TechStars.Инвесторы находятся под сильным влиянием социальных доказательств и отраслевых экспертов. Если вас выберет известный акселератор, инвесторы с большей вероятностью заговорят с вами. — Педро Энрике де Ассис, Handle

2. Найдите своих идеальных инвесторов

Инвесторов привлекают проекты, соответствующие их инвестиционному тезису. Проведите исследование: вы можете найти своих потенциальных инвесторов и создать для них профиль на основе того, что вы найдете. Вам нужно предвидеть вопросы, которые могут задать инвесторы.Например, скажем, после исследования вы обнаружите, что ваш потенциальный инвестор считает, что у каждой команды основателей должен быть технический соучредитель. Если у вас есть или вы один, отлично, возглавьте это. Если нет, вам нужно решить, стоит ли этому инвестору потратить время на то, чтобы попытаться изменить свое мнение, или вам, возможно, потребуется добавить в свою команду. — Джордж Бернетт, BL3NDlabs

3. Разработайте стратегический план коммуникаций

Лучший способ как привлечь инвесторов, так и поддерживать их интерес — это разработать и провести тщательную стратегическую коммуникационную кампанию.Хорошо выполненные, постоянные PR-мероприятия укрепляют ваш авторитет, создают позитивное повествование и удерживают заинтересованные стороны в заинтересованности и воодушевлении, поскольку они читают авторитетные новостные агентства, в которых обсуждаются ключевые разработки и достижения проекта. — Эван Ниерман, Красный Баньян

4. Начните налаживать отношения с ключевыми инвесторами, прежде чем вы захотите привлечь внимание

Выберите двух наиболее подходящих инвесторов в вашей отрасли. Получите теплое вступление и познакомьтесь с ними за обедом за шесть месяцев до того, как захотите поднять.Когда вы встречаетесь, сосредоточьтесь на том, чтобы понравиться им и построить отношения. После встречи попросите совета по конкретной теме. Через две недели разошлите обновленную информацию о том, как обстоят дела у вашего стартапа. Повторяйте каждый месяц. — Патрик Хоган, Ручка

5. Будьте готовы ответить на важные вопросы инвесторов

Знайте свой бизнес-план, отрасль и финансы. Инвесторы хотят знать, что у вас есть конкретные бизнес-цели, и понимать, как вы собираетесь их достичь.Возможность ответить на любой вопрос о вашей прибыли, клиентской базе или конкурентах позволит текущим или потенциальным инвесторам понять, что вы можете развивать свою компанию и приносить им прибыль. — Шон Конрад, Мой бухгалтерский курс

6. Предлагайте релевантный контекст для каждой детали, которую вы представляете

Инвесторы хотят полностью разбираться в проектах. Идея состоит не в том, чтобы перегружать их, а в том, чтобы детали были легко расходуемыми. Каждая деталь важна с точки зрения связанного с ней действия или последствий.Постройте рассказ вокруг важных деталей и представьте их как таковые. Не зацикливайтесь на пустых деталях: дайте им контекст — историю, — и инвесторы будут ассоциироваться с ней намного лучше. — Друвил Сангви, Loginext

Подробнее о том, чем поделиться с инвесторами

7. Предоставляйте постоянные обновления вашим инвесторам

Последовательность — ключ к завоеванию доверия инвесторов. Я каждый месяц рассылал инвесторам новости, в которых подробно описывались взлеты и падения на пути к запуску.Как известно, Марк Састер сказал: «Я инвестирую в линии, а не в точки», и то же самое можно сказать о постоянном привлечении существующих инвесторов. — Вайтинг Лю, Codementor

8. Сосредоточьтесь на своем видении и результатах

Переходите к делу и сосредоточьтесь на своем видении. У инвесторов нет времени терять зря; они хотят видеть результаты, так что будьте практичны. При необходимости корректируйте траекторию, но не постоянно. Вы сможете объяснить это на нескольких слайдах. Убедитесь, что это понятно всем: вам, вашей команде и инвесторам.Никто не хочет вкладывать деньги во что-то непонятное. — Риккардо Конте, Kimonus

Как сделать свой стартап-проект привлекательным для инвесторов

В эпоху, когда почти каждый может создавать революционные проекты, не имея ничего, кроме компьютера и решимости, каждый хочет создать следующий Facebook или Google. К сожалению, предприниматели с большей вероятностью будут поражены молнией, чем обеспечат раунд венчурного капитала. В целом можно создать достойный минимально жизнеспособный продукт без большого бюджета, но часто вы достигаете точки, когда вам потребуются некоторые инвестиции для развития вашего бизнеса.Давайте посмотрим, как вы можете наилучшим образом привлечь инвестиции в свой проект.

Имейте в виду, что если вы привлекаете сторонние инвестиции, будь то через краудфандинг или поиск венчурного капитала, вы должны стремиться вывести свой проект на новый уровень. Если вы находитесь в положении, в котором ваша компания терпит крах, это тема для другой статьи.

Учимся у инвесторов

Если вы планируете привлечь инвестиции, то обучение самих инвесторов — отличный способ повысить шансы на привлечение капитала для улучшения вашего бизнеса.На недавнем Дне образования ангелов, организованном The Soho Loft, аккредитованные инвесторы из разных штатов собрались, чтобы узнать у опытных профессионалов о передовых методах улучшения инвестиционных возможностей на ранних этапах.

Хотя конференция была специально для инвесторов-ангелов, многие концепции конференции применимы к проектам разработки программного обеспечения.

Что инвесторы хотят, чтобы вы знали

В презентации под названием «Что каждый бизнес-ангел хочет, чтобы вы знали» Брайан Коэн изложил несколько советов, которые помогут обеспечить принятие правильных решений инвесторами при вложении денег в компании.Один из наиболее примечательных моментов разговора касался идеальной структуры команды стартапа. Для успешного привлечения венчурного капитала компании потребуется несколько учредителей с дополнительными навыками.

По словам Коэна, чтобы быть одним из самых умных людей в комнате, необязательно знать все. Скорее, вам нужно знать то, чего вы не знаете, и уметь признать это. Помимо этого, инвесторы обращают внимание на способность предпринимателя мыслить на ногах.Когда дело доходит до кодирования, на решение проблем могут уйти часы, однако, если вы планируете обратиться к инвестору, вам придется думать не покладая рук.

Даже если у вас есть шанс обратиться к инвестору, и ему понравится ваша идея, вам также придется выдержать строгую проверку биографических данных. Хотя каждый инвестор подходит к этому этапу по-своему, всегда остается верным одно правило: честность — всегда лучшая политика. Спрашивает ли ваш инвестор, всегда ли вы платили налоги вовремя, или он хочет знать, делали ли вы когда-нибудь в прошлом что-нибудь, что могло бы поставить под угрозу компанию в будущем — в случае сомнений всегда лучше сообщить об этом.Венчурные капиталисты обычно участвуют в сплоченных сообществах, поэтому нарушение ваших отношений с одним из них может навредить вам на долгие годы.

Рост изобретателя

Как упоминалось в начале этой статьи, программное обеспечение произвело революцию в мире, позволив практически любому воплотить свои идеи в жизнь с помощью всего лишь одного компьютера. Многие разработчики работают над проектами, не задумываясь о важном вопросе: «Как этот продукт будет приносить деньги?» Это звучит как простой вопрос, но если вы не можете дать инвесторам убедительный ответ, основанный на данных, они никогда не станут рассматривать возможность сотрудничества с вами.

Финансовые прогнозы никогда не будут точными на сто процентов, и инвесторы это знают. Когда они проверяют вашу компанию, они хотят убедиться, что ваши цифры реалистичны. Как и следовало ожидать, инвесторы обычно рассматривают только проекты с большими перспективами роста, в идеале с доходностью 300-500%. Они прекрасно понимают, что без надлежащего исполнения их вложения пойдут насмарку.

Интеллектуальная собственность — это еще не все

Хотя интеллектуальная собственность может быть ценным инструментом для повышения ценности вашего программного проекта, это еще не все.Если вы разрабатываете что-то сложное, например, мобильные платежи или проект распознавания речи, вам следует избегать получения патента только потому, что вы чувствуете, что это поможет или сломает вашу презентацию. Фактически, чрезмерное доверие к интеллектуальной собственности может иметь неприятные последствия, поскольку может создать впечатление, что вы не до конца понимаете, как следует ценить бизнес.

Если у вас мало денег, у вас может возникнуть соблазн получить временный патент на свое предприятие. Если вы действительно пойдете по этому пути, помните, что вы не можете собрать средства на временный патент, и все, что содержится в временном патенте, становится достоянием общественности после подачи заявки.В США предварительный патент просто указывает на то, что вы намереваетесь подать патент, и предоставляет вам годичный срок для подачи официальных документов. В других странах условия могут отличаться, поэтому обязательно проконсультируйтесь с юристом, знакомым с законами вашей страны, прежде чем принимать решение.

Ключ к исполнению

Самый важный урок, который следует помнить предпринимателю, заключается в том, что когда дело доходит до прямых инвестиций и инвестиций для вашей компании, исполнение — это все.Инвестор с большей вероятностью будет работать с великим предпринимателем с менее звездной идеей, чем с суб-номинальным предпринимателем с отличной идеей.

11 надежных способов привлечения инвесторов

Некоторые предприятия не подходят для финансирования ангельским или венчурным капиталом.

Но что, если ваш стартап — хороший кандидат, но вам не удается организовать встречи и убедить инвесторов в том, что ваша компания станет следующим большим достижением?

Может быть, пора попробовать другой подход.

Вот 11 советов от Совета молодых предпринимателей, которые помогут вам привлечь внимание ангела-инвестора или венчурного инвестора и сделать ваш бизнес более привлекательным для инвестиций.

1. Попробуйте «мягкую продажу» через сеть.

Нетворкинг обычно является советом номер один для начинающих предпринимателей по уважительной причине — нетворкинг позволяет вам представить свой стартап менее формальным, более органичным способом.

«Если вы строите успешный бизнес, выход и общение с местными стартапами и инвесторами могут стать отличным способом познакомиться с инвесторами», — рекомендует Дайана Гудвин из AquaMobile Swim School.«Большинство моих встреч с инвесторами происходило из-за того, что я был на мероприятии и упоминал свой бизнес».

На первый взгляд это может быть немного неудобно. В конце концов, вы все еще продаете свой бизнес — разве это не отпугнет людей? Не обязательно. «Если им покажется, что они заинтересованы в вашем бизнесе, они поддержат разговор», — говорит Диана. «Если позволить вещам происходить органично, это может дать отличные результаты».

Хотя в органической мягкой продаже есть что-то вроде искусства, если все сделано правильно, инвесторы с большей вероятностью обратятся к вашему бизнесу.В конце концов, вы не просто продвигаете свою идею — вы также стратегически полагаетесь на социальный капитал, накопленный в процессе сетевого взаимодействия, чтобы повлиять на их инвестиционное решение.

2. Сначала показать результаты

Разорвать порочный круг бывает непросто: вам нужны деньги, чтобы привлекать клиентов, но вам нужны клиенты, чтобы получать деньги.

Это может быть уловка 22, но лучше попытаться привлечь клиентов или пользователей, прежде чем обращаться к инвестору, а не искать сначала средства, а затем клиентов.«Составьте план по привлечению вашего первого клиента, который не зависит от огромных внешних инвестиций», — говорит Джон Руд из компании Next Step Test Preparation.

Почему это так важно? «В частности, если вы начинающий предприниматель, вам будет намного легче получить инвестиции на хороших условиях (особенно от неинституциональных инвесторов), если вы сначала проявите некоторую поддержку», — объясняет он.

Инвесторам нужны доказательства того, что ваша идея будет работать, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие реальных платящих клиентов.

3. Обратиться за советом

Вместо холодных звонков инвесторам, умоляющих их инвестировать в ваш бизнес, подумайте о том, чтобы сначала попросить их мозг. «Холодные звонки или электронные письма с просьбой к инвесторам рассмотреть ваш стартап обычно заканчиваются отчаянием», — говорит Хусейн Ахмед из Transpose. «Вместо этого я предпочитаю искать совета у инвесторов, которыми я восхищаюсь».

Стратегически обращаясь в первую очередь к инвестору за советом, вы можете построить с ним отношения, которые в дальнейшем приведут к большему желанию инвестировать в свой бизнес.Это дает им возможность указать на потенциальные недостатки вашего бизнеса и показывает, что вы цените их вклад. «По моему опыту, искренний совет часто может привести к заинтересованному, страстному инвестору», — говорит Хусейн.

4. Есть соучредители

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы не просто продаете им свой продукт или услугу; вы продаете их своей команде. «Ангелы и венчурные капиталисты часто ищут талантливых соучредителей, а не одного основателя, что является более редким случаем», — говорит Бен Ланг из Mapme.

С учетом сказанного, не беритесь с кем угодно. Выбор правильной руководящей команды для вашего стартапа — деликатный процесс, поскольку неправильные соучредители могут в конечном итоге нанести больший вред вашему бизнесу, чем отсутствие соучредителей вообще.

Однако, если вам удастся найти идеального соучредителя, это может значительно упростить процесс стартапа — даже помимо привлечения инвесторов. «Создать компанию в одиночку очень сложно, — говорит Бен. «Наличие партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, что может стать огромным стимулом для вашей компании.”

См. Также: Как найти делового партнера

5. Сделайте возврат инвестиций

Хотя инвесторы могут верить в ваш бизнес, их вложения в конечном итоге являются средством достижения цели — им нужно зарабатывать деньги на своих вложениях. Поэтому важно подчеркнуть, что они лично получат от инвестиций в ваш бизнес.

«Предлагаете ли вы ангела, венчурного инвестора или своего богатого дядю, совершенно необходимо показать, как вы собираетесь получить от них прибыль», — объясняет Ник Браун из PetInsuranceQuotes.com. «Заманчиво сосредоточиться на себе и своей бизнес-модели, но в конечном итоге инвесторы хотят знать, что им это выгодно. Лучший способ выделиться и вызвать интерес — это четко проиллюстрировать, как и когда вы получите от них отдачу ».

6. Найдите инвестора, который также является партнером, а не просто чеком

Вливание денег в ваш бизнес — это здорово (и, на самом деле, это именно то, что вам нужно в первую очередь), но будьте начеку для инвесторов, которые действительно могут добавить что-то осязаемое для вашего бизнеса, помимо денег.Инвестор, который может помочь сделать ваш бизнес сильнее — будь то совет или связи и знания в отрасли — в конечном итоге будет служить вам лучше, чем инвестор, у которого есть деньги, чтобы предложить, и ничего более.

«Спросите их, как они видят вашу компанию, чего они видят в достижении вашей компании, и их конечную цель роста с вашей компанией», — предлагает Арон Сусман из TheSquareFoot. «Идеально найти активного инвестора, а не того, кто планирует вложить немного денег и на этом остановиться».

7.Присоединяйтесь к ускорителю стартапов

«Для начинающих предпринимателей, не имеющих прямых связей с венчурным капиталом, я рекомендую обращаться к авторитетным акселераторам стартапов, которые могут предоставить свою сеть и доверие к вашему стартапу», — предлагает Вишал Шах из NoPaperForms.

Присоединение к акселератору может быть очень полезным для новых стартапов — от возможностей наставничества до устранения недостатков в процессе стартапа. Хотя это не гарантирует, что вы получите инвестиции, это делает ваш стартап более привлекательным кандидатом для инвестиций.«Окончание высшего акселератора, такого как Y-Combinator или TechStars, само по себе не гарантирует финансирования, но может значительно повысить шансы того, что вы поднимете дополнительный раунд при благоприятной оценке», — объясняет Вишал.

8. Продолжить

У вас, вероятно, будет много дел, когда вы начнете искать инвестиции в стартап, но если вы скажете, что свяжетесь с потенциальным инвестором, продолжайте.

«Сбор средств — это обычно не быстрый процесс. Привлекайте потенциального инвестора до того, как вам действительно понадобятся деньги », — предлагает Дуглас Хатчингс из Picasolar.

Совет Дугласа о том, как держать потенциальных инвесторов в курсе? «Скажите им, где вы сейчас находитесь, где вы будете, прежде чем закрывать следующий раунд, и что новая столица позволит вам сделать. Заставьте их согласиться с тем, что показатели имеют смысл, а затем поразите их. Всем нравится кто-то, кто делает то, что обещает! »

9. Делитесь взаимодействием пользователей и показателями

Как мы уже упоминали во втором совете, демонстрация того, что людям нравится и используют ваш продукт, станет одним из ваших самых больших активов, когда дело доходит до привлечения инвесторов.

«Отзывы ваших пользователей — ваше лучшее оружие на поле», — говорит Наньси Лю из Enplug. «У нас есть таблица со списком наших основных клиентов; для каждого клиента в списке мы включаем дополнительные данные, такие как расценки клиента, сколько он платит, как долго он был клиентом и сколько раз он обновлял свой тарифный план ».

Не только отслеживание и обмен этой информацией доказывает, что люди интересуются вашим продуктом или услугой, но и демонстрирует вашу приверженность развитию вашего стартапа.«Таблица показывает, что вы заботитесь о результатах», — говорит Наньси.

См. Также: 7 ключевых показателей, которые должен отслеживать каждый владелец бизнеса

10. Воспользуйтесь преимуществами рынка онлайн-сбора средств

Личное общение важно, но ваше местоположение не должно быть вашим ограничивающим фактором, когда речь идет о привлечении инвестиций.

«С ростом популярности платформ по сбору средств, таких как AngelList, Gust и CircleUp, вы больше не ограничены только возможностью собирать деньги, если находитесь в Кремниевой долине», — говорит Фан Би из Blank Label.«Если у вашего бизнеса лучшие в своем классе показатели для вашей отрасли, вы сможете заработать деньги».

Его совет? «Разместите свой бизнес на одном из этих сайтов, указав свои лучшие показатели, и найдите инвесторов на платформе, охватывающей вашу отрасль».

11. Избегайте слежки за толпой

Чтобы привлечь внимание инвестора, убедитесь, что ваш продукт решает реальную проблему. Слишком много предпринимателей просто пытаются изобрести велосипед, поэтому не будьте одним из них.

«Как сказал Джефф Хаммербахер, основатель и главный научный сотрудник Cloudera:« Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей нажимать на рекламу.Это отстой », — говорит Эйдан Каннифф из Dropsource. «Я нашел больше инвесторов, чем я ожидал, которые устали финансировать приложения« я тоже »и постепенное продвижение вперед».

«Сначала создайте что-нибудь, чем бы вы ни занимались», — добавляет Джей Джонсон из Small Lot Wine. «Делайте это как можно более лаконично, и вы получите пользователей и прибыль. Есть много способов мыслить нестандартно ».

«Как гласит старая пословица: фортуна любит смелых», — говорит Эйдан и советует другим предпринимателям попытаться «сделать что-нибудь замечательное.”

Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель. Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой.Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

9 шагов по привлечению интереса инвесторов

• Home
• GUESTBLOG
• 9 шагов по привлечению интереса инвесторов

GUESTBLOG

Поиск инвесторов и сбор средств — это бесконечная история каждого стартапа.Донатас Йоникас, эксперт по маркетингу из Литуаны, опросил более 1.000 стартапов для своей будущей книги Startup Evolution Curve , в которой он также затрагивает тему инвестиций. Как привлечь внимание потенциальных инвесторов? Какое домашнее задание вам нужно сделать, чтобы быть готовым к любой возможности? Донатас предлагает свой план из 9 пунктов по всему важному, чтобы привлечь нужных людей.

Входит Донатас.

1. Поменяйте свое мировоззрение

Сбор средств — это процесс, который требует времени и не так прост, как вам хотелось бы.Таким образом, вам следует начать нетворкинг и развивать отношения даже раньше, чем вы начнете сбор средств. Не все инвесторы одинаково ценны для вас, даже если они приносят одинаковую сумму денег. Держите глаза открытыми и постарайтесь не упустить шансы связаться с потенциальными инвесторами или связями с такими инвесторами.

Каждая встреча дает вам опыт. Вероятно, вас будут отвергать много раз. Но вот как мы учимся — выясняем свои ошибки или причины отказа.Затем обновите свои материалы по сбору средств или даже сам бизнес, если причины отказа достаточно серьезны и касаются сути вашей бизнес-модели. Просто помните, что завершение встречи отказом со стороны инвестора — это еще не конец вашей истории. Это просто урок, который нужно усвоить, и на следующий день вы станете лучше собирать средства.

2. Положите факты на стол

Представление вашей бизнес-идеи потребует предоставления некоторых фактов. Обычно инвесторы хотят слышать факты (а не ваши предположения или простые оценки, основанные на каких-то вторичных данных).Эти факты должны подтверждать важность проблемы, которую решает ваш стартап, обеспечивать обратную связь от целевых клиентов (как им нравится и покупать ваш продукт), показывать, какой доход ваш стартап уже получает (если еще нет, то когда он начнет зарабатывать. денег и что именно нужно для этого), когда и сколько прибыли принесет ваш стартап. Если у вас нет ответов на эти простые вопросы, вы точно не готовы к встрече с потенциальными инвесторами.

Составьте план B

3.Имейте свой план B

Прежде всего, начните с тщательной инвентаризации ваших активов, которая может быть использована для развития вашей бизнес-идеи. Никто не посоветует вам использовать их для своего стартапа, но всегда полезно знать, что у вас есть в запасе. Постарайтесь прикинуть, сколько денег вы могли бы накопить и каких этапов вы могли бы достичь.

Неважно, привлекаете ли вы новых инвесторов, у вас должен быть прочный маркетинговый фундамент. Основное отличие состоит в том, что без инвесторов вам, вероятно, придется выполнять больше ручной работы, чтобы повысить свой маркетинг и привлекательность.Но это не трагедия — многие стартапы поступают так и получают ценную информацию о клиентах, их потребностях, каналах связи и сбыте. Я имею в виду, что у вас всегда должен быть план Б, который позволит вам развивать свой стартап в любом случае.

Загрузите инфографику Донатаса, которая поможет вам привлечь потенциальных инвесторов — здесь.

4. Определите ключевые этапы

Первым шагом в подготовке к общению с потенциальными инвесторами является определение ваших потребностей в денежных средствах с течением времени.Самый простой способ сделать это — визуализировать скорость сжигания денежных средств вашей компании и прогнозируемые этапы развития. По сути, это означает, что вы знаете, сколько денег вы «сжигаете» каждый месяц, развивая свой стартап, и сколько времени требуется для достижения определенных этапов вашего проекта.

Инвестор может не знать точные цифры, которые потребуются вашему бизнесу для перехода к следующему ключевому этапу. Поэтому рассчитайте, сколько денег вам понадобится для достижения каждой из ключевых вех. Инвесторы обычно полагаются на вашу способность составлять и сообщать о своих финансовых планах.Если они не могут положиться на вас, они не вкладывают деньги!

5. Подготовить материалы для сбора средств

Когда дело доходит до сбора средств, многие учредители испытывают такое неудобное чувство, будто они снова в школе, и им придется выйти перед классом, чтобы показать, как они выучили предмет, и им придется отвечать на каверзные вопросы учителя. Это потому, что они не уверены, насколько хорошо выполнено их домашнее задание и какие вопросы задаст учитель. В сборе средств хорошо то, что вы можете заранее подготовиться и быть уверенным в своих предложениях для инвесторов.

У инвесторов редко бывает время прочитать длинные бизнес-планы, поэтому «первое впечатление» становится все более важным. Но все же недостаточно просто иметь отличную «презентацию в лифте». Времена, когда венчурные инвесторы гнались за потенциальными «единорогами», уже прошли. Теперь большинство из них ищут устойчивый бизнес, который доказал свою прибыльность и масштабируемость. Следовательно, если вы подготовите и оптимизируете свои материалы по сбору средств для решения ключевых проблем, у вас будет гораздо больше шансов начать переговоры и получить финансирование.

Оцените вашу оценку

6. Оцените вашу оценку

Сумма средств, которые инвесторы готовы предоставить вашему стартапу, сильно зависит не только от того, насколько хорошо ваш стартап был развит до настоящего момента, но и от того, сколько долевые инвесторы получат за свои инвестиции. Это напрямую связано с предварительной оценкой вашего стартапа. Как правило, существует два основных подхода к оценке стартапов: нисходящий и восходящий.

Лучше иметь в виду, что инвесторы будут учитывать как: где оцениваются аналогичные сделки в том же секторе, так и объемы недавних выходов.Оба эти фактора могут существенно повлиять на оценку вашего стартапа. Поэтому вам следует проверить, какие оценки существуют на рынке, прежде чем говорить с инвесторами. Попробуйте найти другие стартапы, подобные вашему, которые уже собрали деньги, и посмотрите, поделятся ли они с вами, какую оценку они получили и сколько они собрали на этапе, аналогичном вашему.

7. Обеспечьте присутствие в Интернете

Просматривайте крупные и мелкие онлайн-платформы для стартапов, таких как Angel List, F6S, Startup Valley, Innmind и т. Д.Создайте свой профиль, отправляйте проекты и фотографии продуктов и загружайте видео. Некоторые из них являются крупными и хорошо известными, в то время как другие являются нишевыми проектами и ориентированы на определенный сектор или географический рынок. Не требуется много времени, чтобы создать свой профиль и опубликовать несколько обновлений, когда они будут доступны. Я бы не стал полагаться только на эти платформы, чтобы привлечь к вам инвесторов, но как только вы войдете в контакт со своими целевыми инвесторами, не упустите шанс показать, что вы серьезный стартап, и ваш профессиональный профиль хорошо известен повсюду.

8. Сеть и отношения построения

Начните с составления списка из 30–50 инвесторов, с которыми вы были бы счастливы работать. Сосредоточьтесь на пяти ведущих бизнес-ангелах или венчурных капиталистах, с которыми вы хотели бы работать, но не спешите обращаться к ним по электронной почте или через обычную онлайн-форму. У такого подхода есть шансы, но не слишком много. Нетрудно догадаться, что лучший способ обратиться к инвестору — это определить партнера, принципала или сотрудника компании инвестора.Найдите таких людей в своей сети и познакомьтесь с ними: проверьте их профиль в LinkedIn, прочитайте их блог, твиты, посмотрите, были ли они представлены в СМИ. Хорошей идеей было бы получить представление от другого основателя, финансируемого ими, или другого третьего лица, которое недавно и часто контактировало с целевым инвестором.

9. Экономия на расходах

Прежде всего, рассчитайте, какие ежемесячные расходы у вас есть независимо от объема продаж (например, аренда, реклама, страховка, канцелярские товары и т. Д.)). Концепция бережливого стартапа предлагает избегать фиксированных затрат на ранних стадиях стартапов, особенно если у вас отрицательный денежный поток (вы тратите больше, чем зарабатываете). Переменные затраты также должны быть минимальными. Всегда экономьте на расходах. Если в этом нет необходимости, не тратьте на это деньги. Кто-то может пустить болтовню о том, что если вы не можете позволить себе ту или иную вещь, то каким бизнесом вы тогда ведете. Не обращайте на них внимания и не гонитесь за стадом — вы создаете бизнес и будете пользоваться его преимуществами, как только появится прибыль или когда стоимость компании значительно вырастет!

---

Дополнительные выводы и практические пошаговые советы будут опубликованы в будущей книге « Кривая развития стартапов: от идеи к прибыльному и масштабируемому бизнесу» .Уже сейчас можно скачать ценные шаблоны из книги. Сохраните место, чтобы получить эту книгу почти бесплатно во время предварительного запуска в ноябре — декабре 2016 года. Будьте одними из первых, кто узнает передовой опыт и самые ценные уроки из более чем 1000 стартапов по всему миру.

---

Предыдущая статьяСледующая статья

6 способов убедить инвесторов, что ваш бизнес готов к росту

Как советник многих новых основателей венчурного капитала я часто слышу их разочарование, когда инвесторы говорят: «Мне нравится ваша идея, но возвращайтесь, когда у вас появится больше поддержки.«Как член группы бизнес-ангелов, я должен признать, что это, вероятно, самый распространенный отказ, который мы делаем.

Цель состоит в том, чтобы показать, что страсть основателей не заменяет реальных клиентов, покупающих продукт.

Проблема в том, что чтобы убедить инвесторов в том, что ваш бизнес привлечет реальных клиентов, прежде чем у вас появится поток доходов, превышающий ваши расходы. Даже если вы финансируете проект самостоятельно (самонастройка), вам следует задать себе тот же вопрос, прежде чем вы израсходуете все свои ресурсы.

Ранний переход, основанный на реальных отзывах клиентов, всегда дешевле, чем позже.

Я усвоил это на собственном горьком опыте несколько лет назад в стартапе, где клиентам понравилась наша идея и бесплатный прототип, но мы не могли продать их по полной цене, необходимой для удовлетворения наших финансовых прогнозов.

Мы просто не проверили чувствительность к цене в рыночном сегменте и географическом положении, в котором требовались предлагаемые нами функции. Фактически, ни один основатель не может предсказать все переменные на сегодняшнем рынке.

Итак, что должен сделать новый основатель венчурного предприятия, чтобы убедить себя, а также потенциальных инвесторов в том, что у них есть жизнеспособный бизнес, прежде чем результаты станут окончательными?

Вот несколько стратегий, которые я рекомендую на основе собственного опыта, чтобы повысить ваши шансы на успех в бизнесе, а также создать точки взаимодействия с вашими инвесторами:

1. Цитируйте исследования рынка и мнения внешних экспертов.

Независимо от того, насколько вы и ваши друзья увлечены своим решением, это не значит, что если вы его создадите, они придут.

Получите доказательства из признанных источников, таких как Gartner Group, и проведите время с отраслевыми экспертами и реальными клиентами, прежде чем оценивать свои возможности и цены.

2. Начните продавать его в социальных сетях, прежде чем строить.

В наши дни маркетинг — это все. В среднем на создание маркетингового импульса уходит столько же времени, сколько на создание решения.

Внимательно слушайте отзывы, которые вы получаете. Если вы подождете, чтобы начать маркетинг, пока ваш продукт не станет окончательным, вы обнаружите, что очень дорого адаптировать к реальным потребностям.

3. Постройте реалистичную модель дохода и цены на основе затрат.

Бесплатная модель с подразумеваемым намерением монетизировать позже, больше не работает с инвесторами. Для поддержания бизнеса требуются реальные деньги с маржой в 50% и некоторыми реалистичными вехами и показателями. Продайте хотя бы одну по полной цене реальному покупателю, чтобы продемонстрировать поддержку.

4. Документируйте и инициируйте многогранный маркетинговый план.

Сарафанное радио и вирусный маркетинг сами по себе недостаточны, и веб-сайт — это еще не все, что вам нужно для доверия.

Чтобы получить видимость и распространение для масштабирования, заранее спланируйте один или два уровня партнерских отношений, а также реальные события и рекламные акции. Тяга — это маркетинг и результаты продаж.

5. Заблаговременно собирайте отзывы и обязательства клиентов.

В наши дни большие ожидания клиентов охватывают весь диапазон от покупки, закрытия, доставки, удобства использования и до поддержки. Если у вас еще нет реальных клиентов, сосредоточьтесь на размере конвейера, письмах о намерениях и проникновении в признанные точки розничной торговли и распределения.

6. Продемонстрируйте организацию команды и подготовку к расширению.

Новые предприятия, запрашивающие финансирование без надежного операционного и финансового руководства, скорее всего, будут отклонены.

Не думайте, что сотрудники, работающие с клиентами, могут быть наняты и обучены в последнюю минуту. Цели и этапы вашего плана в этих областях являются ключом к достижению ожидаемых результатов.

Я не предлагаю, чтобы все эти бизнес-элементы были идеальными до того, как вы попросите финансирование или откроете двери для бизнеса.Как активный ангел-инвестор, я ожидаю, что учредители смогут сообщить план и продвижение к этим элементам, точно так же, как я ожидаю, что они будут понимать и сообщать обо всех элементах своей технологии и своего решения.

В бизнесе нет волшебного индикатора, только результаты. Чем больше свидетельств вы предоставите о клиентах в руках или в нетерпеливом ожидании за дверью, тем более вероятно и своевременно вы сможете сделать следующий шаг.

Ваша страсть и личная убежденность необходимы, но не достаточны, чтобы превратить отличную идею в масштабируемый бизнес.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

7 способов произвести впечатление на ваших потенциальных инвесторов

Поиск инвесторов для вашего бизнеса — это версия собеседований для предпринимателей. Вы должны выглядеть со стороны и уметь говорить правильные вещи, когда вас просят заработать на этом деньги. Инвесторы приходят из всех слоев общества, и вы должны иметь возможность адаптировать свою презентацию к каждому из них, чтобы ваш бизнес более соответствовал их интересам.Однако есть некоторые вещи, которые остаются неизменными и будут работать, чтобы произвести впечатление на инвесторов и собрать средства, необходимые для вывода вашего бизнеса на новый уровень. Вот семь способов, которыми вы можете произвести впечатление на своих потенциальных инвесторов:

Четкое представление вашей маржи

Инвесторы вкладывают средства в ваш бизнес не только потому, что верят в ваше видение (хотя они должны верить в него, чтобы инвестировать) , они инвестируют в вас, чтобы тоже заработать немного дополнительных денег.Многообещающая маржа — лучший способ произвести впечатление на ваших инвесторов, но сами цифры — это еще не все. Они также должны быть представлены в приятной и профессиональной манере.

Покажите их потенциал роста

Инвесторам нравится долголетие и стабильный рынок, полный потребителей, поэтому вы должны иметь возможность показать им ценность вашего бизнеса и то, что эта ценность будет только расти. Объясните, как ваш бизнес относится к группе людей и какой потенциал роста имеет ваш бренд как с точки зрения выхода на новые рынки, так и с точки зрения потоков доходов.Инвесторы хотят видеть, что их деньги будут продолжать работать на них, поэтому вы должны показать им, что ваш бизнес может помочь им в этом.

Имейте четкую бизнес-модель

Инвесторам нравятся вещи, в которых они также могут работать, поэтому наличие четкой и воспроизводимой бизнес-модели станет одним из стержней для того, чтобы инвестор подписался на нее. Ваш бизнес. В идеале ваша бизнес-модель должна быть масштабируемой и максимально подробной, поскольку инвесторы ищут не статичный бизнес, а такой, который продемонстрирует значительный рост и имеет хороший план того, как его достичь.

Скажите им, какую проблему вы стремитесь решить

Успешный бизнес имеет четкое видение и проблему, которую они стремятся решить с помощью своих продуктов или услуг. Эта проблема должна затрагивать большую группу людей, поскольку у нишевой проблемы будет меньше возможностей для бизнеса или возможностей для роста. Но независимо от размера вашего целевого рынка обязательно, чтобы у вас была четко обозначенная проблема и продукт, обещающий ее решить.

Докажите, что вы отличаетесь от своих конкурентов

Владение какой-либо частью вашего бизнеса будет лучшим способом получить конкурентное преимущество — никто не сможет повторить это, потому что вы владеете Это. Они бывают в форме патентов, товарных знаков и авторских прав, но законы о товарных знаках и авторском праве менее благоприятны для малого бизнеса, поэтому они не имеют такого большого веса, как патент. Если у вас нет ничего из этого, вы все равно можете получить преимущество с помощью новаторского мировоззрения.

Покажите им, что ваша команда лучшая

Инвесторы также смотрят на команду, стоящую за потенциальными инвестиционными возможностями, и хотят знать, что люди, которые проводят шоу, увлечены, талантливы и лучше всех умеют делать это. что они делают. Поэтому важно не только нанимать талантливых сотрудников, но и показывать инвесторам, что у вас есть лучшая команда для работы. В конце концов, идея может отлично выглядеть на бумаге, но если ее не поддерживает отличная команда, она все равно может довольно легко потерпеть неудачу.

Покажите им, как вы общаетесь со своими клиентами

Постоянные клиенты — хороший признак успешного бизнеса. Кроме того, наличие личных связей с клиентами по всем направлениям всегда является хорошим знаком для потенциального инвестора. Убедитесь, что вы строите позитивные отношения со своими клиентами и можете доказать потенциальным инвесторам, что у вас есть преданные поклонники, которые всегда будут рядом с вашим брендом.

Каждый инвестор индивидуален и, безусловно, будет искать разные вещи в каждом бизнесе, в который они хотят инвестировать. Поэтому вам следует провести свое исследование, знать, с кем вы разговариваете, и выяснить, как лучше всего захватить их внимание и убедить их финансировать вашу компанию. Однако, несмотря на внутренние различия между отдельными инвесторами, есть несколько черт, которые каждый инвестор хочет видеть в бизнесе, прежде чем предлагать его финансировать. Следуя этим семи шагам и доказав ценность, потенциал роста и индивидуальность своей компании, вы сможете произвести впечатление на любого инвестора и получить финансирование, необходимое для вывода вашего бизнеса на новый уровень.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как попросить инвесторов о финансировании

Чтобы убедить кого-то инвестировать в ваш бизнес, нужно провести исследование и подготовить презентацию. 3 мин. Чтения

1. Как попросить инвесторов о финансировании
2. Как привлечь инвесторов для вашего нового бизнеса

Не знаете, как запросить финансирование у инвесторов? Ты не одинок. Чтобы убедить кого-то инвестировать в ваш бизнес, нужно провести исследование и подготовить презентацию, поэтому вам нужно будет рассказать убедительную историю и рассказать, что уникально в ваших продуктах или услугах.

Как попросить инвесторов о финансировании

К сожалению, многим потенциальным предпринимателям не удается привлечь инвесторов, которые помогли бы сдвинуть свой бизнес с мертвой точки. Прежде чем представить свою идею инвестору, вам необходимо провести базовое исследование. Использование шаблона презентации для PowerPoint может помочь вам начать работу, но в вашем распоряжении множество онлайн-инструментов, которые помогут вам создать профессионально выглядящую презентацию.

Внимательно изучите потенциальных инвесторов. Вы должны хорошо понимать, какие типы бизнеса им интересны, чтобы вы могли адаптировать свою презентацию к ним.Инвесторы хотят видеть, что вы можете подтвердить свои деловые требования, поэтому подготовьте надежный бизнес-план, дополненный финансовыми проектами, чтобы инвесторы могли ознакомиться с информацией.

Начните презентацию с увлекательной истории, которая сразу привлечет внимание аудитории. История должна касаться той проблемы, которую ваш бизнес помогает решить на текущем рынке. Расскажите, что интересно или уникально в вашей идее и как она решает реальные проблемы. Также важно иметь реалистичное представление о том, как ваш продукт или услуга выйдут на рынок.Стратегически продумайте план внедрения и поделитесь этой информацией во время презентации.

Хороший способ показать, какую ценность вы добавляете на рынок, — это включить слайд PowerPoint, на котором сравнивается ваш бизнес с конкурентами. Включите список конкурентов вместе с соответствующими функциями или преимуществами вверху, затем отметьте поля для каждой компании, предлагающей эту конкретную услугу. Когда ваша компания делает все возможное по сравнению с вашими конкурентами, потенциальные инвесторы могут буквально видеть, что вы предлагаете.

Вот несколько полезных советов, о которых следует помнить во время презентации:

• Делайте презентацию лаконичной и легкой для понимания обычного человека.
• Держитесь подальше от модных словечек, которые могут быть незнакомы инвесторам.
• Не болтай. Вам нужно быстро перейти к делу.
• Укажите конкретные продукты, услуги и цены.
• Подчеркните, почему рынку нужен ваш бизнес.
• Заработайте доверие, поделившись своим соответствующим опытом.
• Покажите свой прогнозируемый доход в течение следующих нескольких лет.
• Подробно укажите, сколько денег уже инвестировано в компанию, включая текущих инвесторов и сколько еще денег вам нужно, чтобы перейти на следующий этап.
• Если вы ищете крупный инвестиционный капитал, сообщите инвесторам, какова ваша стратегия выхода, если бизнес потерпит неудачу.

Помните, инвесторы вкладывают средства в людей раньше реальных идей, поэтому вы хотите произвести на них впечатление.Расскажите им, почему вы подходящий человек, чтобы возглавить компанию, и что вы можете им предложить взамен.

Как привлечь инвесторов для вашего нового бизнеса

Большинство предпринимателей начинают с бутстрэппинга, который финансирует их усилия из любых доступных личных средств. Начальная загрузка включает в себя опустошение вашего сберегательного счета, получение кредитной линии по собственному капиталу или максимальное заполнение ваших кредитных карт. К сожалению, ваши личные средства уходят так далеко, и вам приходится искать внешние инвестиции, чтобы поддерживать свою бизнес-идею.

Инвесторам нравятся компании с проверенной репутацией. Поскольку вы только начинаете, привлечь инвесторов будет немного сложно, учитывая, что у вас нет опыта работы. Хорошее место для начала — изучить потенциальных инвесторов и найти тех, чьи убеждения, миссия и интересы совпадают с вашими. Поиск инвестора-единомышленника резко увеличивает ваши шансы на успех.

Вы также можете привлечь инвесторов, имея сильное присутствие в социальных сетях. Увеличьте свое присутствие в Интернете на нескольких платформах социальных сетей, а также на своем веб-сайте.

Новичкам следует искать менее известных инвесторов, которые часто поддерживают малый бизнес. Только когда ваша компания хорошо зарекомендовала себя, вы можете преследовать этих более крупных инвесторов.

Часто ваша первая презентация не дает результатов, на которые вы надеялись, но не теряйте надежды. Продолжайте работать и продолжайте попытки привлечь инвесторов. Учитесь на своих неудачных презентациях и сосредоточьтесь на положительных аспектах подачи, чтобы использовать их в следующий раз.