Как стать оптовым поставщиком: Оптовая торговля как бизнес. Как открыть оптовую базу с нуля

Как работает оптовая торговля, почему она должна жить, и почему — должна умереть

Так как я почти всю «предпринимательскую» карьеру работаю с B2B, то давайте расскажу вам — как работают оптовики, с какими проблемами сталкиваются и как их решают. Почему они должны жить и почему они должны умереть.

Я регулярно вижу непонимание интернет-магазинов и розничных магазинов своих поставщиков. Считаю что это от того, что они сами небыли в шкуре оптовиков, и потому не понимают их проблемы, а они существенно отличаются от проблем B2C.

Чем занимается «оптовик», и почему он должен жить?

Обычно оптовик – торговая или торгово-производственная компания, потому писать буду в контексте этой дефиниции. Самое интересное, что для ретейла с несколькими магазинами – внутренний распределительный центр является обычно своим внутренним «оптовиком» и его работа сильно отличается от работы магазинов «последней мили».

Оптовик обычно имеет договоренности с несколькими крупными компаниями – дистрибьюторами или работает напрямую с заводом изготовителем. Иногда – на эксклюзивные продажи на определенной территории. Основной момент в том, что в отличие от дистрибьютора, оптовик может предоставить широкий и взаимозаменяемый/дополняемый ассортимент от различных поставщиков. Пример – поставка китайского оборудования на территорию РФ. Эта же компания может поставлять продукцию как Китая, так и России, Америки, Израиля, и даже что-то делать сама.

Основной процесс работы оптовика – собирать весь этот ассортимент у себя, занимаясь импортом товара, его хранением, и работая непосредственно с компаниями, которые продают товар дальше по цепочке до конечника (потребителя). Оптовик может работать с конечниками (потребителями) сам, но обычно, они дают не больше 20% от всего оборота, и работа с ними идет по остаточному принципу.

Сложилось так, что оптовик занимает нишу «посредника», забирая большую часть геморроя по цепочке доставки продукции до потребителя на себя – чем он всем участникам и интересен. Для производителя/дистрибьютора – снята необходимость работы со 100500 контактами «последней мили» (розницы): заниматься импортом, логистикой (перевозка и хранение) и выбиванием денег и работы с нытьем всякой мелочи – для них работа концентрируется в одной компании с несколькими «притертыми» клиентами.

Ключевой плюс для поставщика – прогнозируемость и стабильные объемы поставок. От «последней мили» хрен дождешься — когда и что они готовы закупать. Это с учетом того, что срок подготовки товара может быть год и нужно за год заранее знать в каком объеме изготавливать продукцию (закупать материалы, нагружать мощности и т.д.). Так же нюанс в том, что у розницы не те объемы, которые интересны заводу. Даже если розница – большая, объемы индивидуального заказа на завод все равно небольшие — потому что завод дает только один тип продукции. Потому завод часто готов работать с розницей, но только с бОльшей наценкой, чем оптовиком – поэтому и разделяются розничные цены и оптовые.

Для розницы, оптовик – это доступ до широкого ассортимента от нескольких производителей, доступность нужного объема товара по адекватной цене, доступность товара для покупки «здесь и сейчас», товар продается уже таможенной очисткой. Часто оптовик дает отсрочку платежа.

Важно понять, что если в оффлайн-рознице формула успеха — это «три L» (хотя это уже и менее актуально), то опт – это существенно сложнее, что я бы сформулировал как «AVLTPL»: Assortment + Volumes + Logistics + Turnover + Planning + Loans.

Фактически из этих компонентов вытекают все остальные особенности работы оптовика:

1. Assortment – ассортимент. Оптовик работает с широким ассортиментом товаров различных поставщиков. Частный случай «оптовика» – это вендоры, дистрибьюторы и дилеры, которые могут работать на ограниченном ассортименте. Разница в том, что оптовик не имеет эксклюзивных контрактов на дистрибьюцию от производителя, и сам может работать как посредник между дистрибьютором и розницей. По нашему опыту, у среднего оптовика ассортиментная матрица начинается от 5000 позиций.

2. Volumes – объемы. Оптовик работает больших объемах и только на больших объемах товаропотока. Если у оптовика нет объемов – это мертвый оптовик. На низких объемах рознице, будет проще работать напрямую с заводом, экономя на посредничестве оптовика. Потому, в этом случае, оптовику, как посреднику, нужно сильно постараться обосновать цель своего участия в цепочке поставок, давая какую-то дополнительную ценность: логистику, таможню, склад, ассортимент, отсрочку. Объемы – это не только хорошо и приятно, но это еще и большие финансовые вложения, что ведет за собой массу других проблем.

3. Logistics – доставка ближе до точке потребления, хранение товара для доступности товара «здесь и сейчас» для клиентов, таможенная очистка. Часто – это самый ад для оптовика и наибольшая точка затрат. Нужно иметь (в прямом и переносном смысле) таможенников, транспортников, склад ближе к местам покупки (содержать который очень дорого), персонал который будет делать так, чтобы это каким-то образом работало (и не воровать). Причем склад нужно иметь на потенциально большие объемы с запасом, так как оптовик должен держать широкий ассортимент и иметь еще страховой запас на случай перебоев с поставками. Еще интереснее, если у оптовика товар с ярко выраженной сезонностью, когда в высокий сезон не хватает места, а низкий сезон склады стоят полупустые. Поэтому стараются ассортимент подбирать так, чтобы нивелировать сезонность в потреблении.

4. Turnover – оборачиваемость товаров. Если у оптовика большие объемы и низкая оборачиваемость товара – оптовику нужно иметь гигантский склад и бесконечное финансовое плечо. Чем быстрее оборачивается товар – тем быстрее и больше зарабатывает оптовик (он работает только на быстром обороте товаров). Идеальный сферический оптовик из палаты мер и весов — товар продается напрямую с завода, доставляя его сразу напрямую покупателям, не храня товар на складе. Любые тормоза в процессе оборачиваемости товара – это выдернутые деньги из оборота. Потому что, если оптовик купили товар, и его не продал – то, во-первых – каждый день тратит ресурсы на его хранение (складская площадь, учет, персонал), а во-вторых – вывел деньги из оборота в лежачий товар, что, при ограниченном кредитном плече, означает, что он не может закупить новый товар для еще одного «оборота». Здесь же встает проблема неликвидов — когда товар, выведенный из оборота, остается лежать мертвым грузом. С учетом затрат на его хранение, оказывается проще его кому-нибудь подарить, чем держать у себя.

5. Planning – планирование. Большая проблема оптовиков (как и любых участников экономической деятельности) – ограниченность ресурсов. На большом ассортименте, с большими товаропотоками, можно получать большие прибыли. Но для этого нужно иметь большое финансовое плечо, которое, естественно, никто не имеет. Потому приходится сужать поле деятельности компании, концентрируясь на ограниченном ассортименте и определенной доле рынка. Выбор ассортимента – это, как не странно, не только возможность его продать, но и возможность его купить. В отличие от работы розницы, где наибольший геморрой сконцентрирован во впаривании клиентам, у оптовиков наибольший пласт проблем не только в том, как побольше впарить, но и в том, каким образом обеспечить текущие и будущие продажи товаров. Основная сложность в том, что розница обычно хочет товар «здесь и сейчас», но поставщику производитель готов, конечно, дать требуемый объем товар, но только через условные «полгода (без учета доставки и таможни)». Потому оптовик, выкупая объемы у производителя, должен: во-первых знать, что он этот товар продаст через полгода и кому; во-вторых – иметь деньги на выкуп партии у производителя; в-третьих – иметь «логистку», чтобы доставить выкупленный товар до точки отгрузки рознице. Теперь представьте эту проблему в свете проблем и размера ассортимента, объема и требованию по оборачиваемости товара. Если интернет-магазины теперь все хотят работать по схеме дроп-шиппинга, не беря на себя все вышеперечисленные проблемы, то задача оптовика – обеспечить свою работу так, чтобы розница, могла работать по этой схеме: чтобы нужный товар был доступен на складе тогда, когда розница его запросила. И рознице не важно, что этот товар нужно было закупить полгода назад и с горем пополам его довезти и хранить в ожидании. И то, что товар в течение ближайших дней готов для передачи клиенту – только заслуга хорошего планирования оптовика.

6. Loans – кредиты и отсрочки платежей. Вся эта схема не работает, если у оптовика нет доступного кредитного плеча. Так как момент закупа товара и момент продажи товара имеет большой временной лаг, то компании нужен кредит, чтобы иметь оборотные средства на приобретение товара. Чтобы его получить – компании нужно доказать, что она сможет продать этот товар в запланированное время. В случае стабильной работы всей цепочки снабжения, кредитной организацией, которая дает это плечо – часто является сам производитель, принимая заказ без предоплаты и отгружая с отсрочкой платежа. В эту же копилку входит особенность работы для снабжения розницы, когда сам оптовик (вендор/дилер/дистрибьютор) уже дает кредит покупателю и отгружает ему с отсрочкой оплаты. В этом месте остро встает вопрос финансового планирования и бюджетирования — в крупных оптовых компаниях всегда есть специалисты этого профиля. Дело в том, что наступает момент Х, когда оптовику еще должны ваши покупатели, но оптовик уже должен сам закупать новую партию (которую он продаст через полгода) и платить за предыдущие партии – т.н. «кассовый разрыв», и важная часть планирования – не допустить появления такого рода разрывов. Потому что частично оплаченная партия товара означает, что через полгода товара будет меньше чем нужно, а значит — и у розницы будет меньше чем нужно, а значит — будет меньше входящих денег за новую партию, и так далее дальше по циклу. Важно выделить наиболее приоритетные направления вливания денег, чтобы выбраться из такого цикла. Именно поэтому в крупных компаниях ведут процессы бюджетирования и казначейства – чтобы четко и заранее понимать, когда именно планируется жопа и каким образом будут стараться ее избегать или с ней бороться. Запланированная жопа – часть грамотной работы любой компании, и позволяет, к примеру, – заранее подать заявку на факторинг/кредит, или обрезать поставку в отсрочку.

Как можно заметить, то, на мой взгляд, основная компетенция оптовика – это не креативный маркетинг и умение впарить клиенту, а долгосрочное рутинное планирование товародвижений и бюджетирование. Работа идет чисто на обороте – чем больше через себя прогнал – тем больше на донышке осело.

Проблемы оптовиков вытекают из их особенностей. Эти проблемы часто встречаются и у розничных компаний, но оптовик страдает от них больше:

1. Недоступность кредитного плеча в том или ином виде. Нет доверия от кредиторов. Или, что чаще, просто исчерпан лимит доступных средств – нужно закупать новую партию товара, а не на что, так как еще не расплатились по старой, или предыдущая ушла в неликвид, или предыдущую партию купили слишком много и еще не распродали всю (проблема излишков).

2. Дергающиеся клиенты. Это с одной стороны ситуация, когда какой-нибудь розничный клиент средней руки решил активно вложиться в маркетинг, и у него ВНЕЗАПНО поперли продажи, которые нужно обеспечивать либо в ущерб другим клиентам (ибо не запланированные объемы), либо через интенсификацию работы с поставщиками. А с другой – когда постоянный клиент вдруг решил ВНЕЗАПНО свернуть направление работы с одним ассортиментом (переключиться на другой или вообще закрыться). Его не сильно беспокоит, что оптовик под него запланировал и оплатил определенные объемы товара, и случилось еще это несколько месяцев назад. На все это накладывается проблема того, что эти клиенты часто работают через отсрочку платежа, и они стояли в финансовом плане, который нужно пересматривать и в организационном и в реальном выражении. Бывают и ситуации, когда клиент говорит «Денег нет. Хотите — забирайте все, что мы не продали себе». Часто, со стороны небольшого розничного клиента сидят относительно неквалифицированные снабженцы (а с вами, как оптовиком будут вести диалог именно они) и заказывают не пойми что, и не пойми когда, и зачастую ВНЕЗАПНО – что портит ключевой параметр работы оптовика – прогнозируемость.

3. Дергающиеся поставки. То же самое, что и описано выше, только начинаются перебои с поставками. Оплатили товар, но он не готов, или готов да не весь («…забирайте пол контейнера…»). Или товар отправлен поставщиком, да застрял на таможне. Или ввели систему Платон, и начались танцы и пляски. Или нетрезвый и сонный водитель убил себя об столб вместе со всем грузом. Последствия, часто, более плачевные чем при дерганье клиента, т.к. ситуация отражается на широком круге клиентов. За срыв поставок в розницу идут штрафы, или возможна просто потеря контракта. Непосредственно влияет на планирование и бюджетный процесс.

4. Человеческий фактор. Ошибки в работе с ассортиментом, контрагентами и планировании работы. Если небольшая компания торгуете запчастями и заказала неверную фару на Мерседес – то это неприятно, но не смертельно. Хуже, когда у оптовик, неверно оценив и спрогнозировав спрос, снабженец заказали таких 300 штук, и все — левые. Неликвидный товар может лежать на складе годами, занимая пространство и блокируя оборотные средства, которые кровь и воздух для оптовика. Таким же образом, неверное планирование ведет к неверным бюджетам, что ведет к кассовым разрывам и проблемам со снабжением и продажами. Интересная ситуация в оптовой торговли (особенно на начальном этапе), когда звездный продаван уходит из компании, и открывает свою новую с маджонгом и гейшами, забирая клиентскую базу. Могут даже всем отделом. Прочие проблемы по работе с клиентами достаточно прозаичные – это может быть некорректная работа с покупателями таким образом, что они уходят. Для среднего оптовика с 10 000 клиентов уход 1-2 клиентов, если они не ключевые, обычно не заметен в краткосрочной перспективе, но долгосрочно это сильно влияет на процесс планирования. А, так как процесс обеспечения достаточно длинный – то, хотя заказ товара происходит на одну клиентскую базу, когда товар приходит на склад — он фактически может прийти под уже другую клиентскую базу и другой спрос. За этими вещами нужно четко следить, иначе не избежать внезапных проблем с бюджетом.

5. Невозможность расти без структурных изменений компании. В отличие от розницы, где можно расти только на масштабировании количества продаванов и переходу на нескучные CRM. Оптовая компания при росте требует существенных пертурбаций в кадровом составе и используемых инструментах. Если – для розницы характерна пропорция что на 1 снабженцев приходится 5 продавцов, то для опта ситуация совсем иная: на 1 активного продавца может быть 2 снабженца. Потому что больше важен не рост клиентской массы, который при стабильной работе обычно идет пассивным порядком, сколько адекватная рутинная работа с существующими клиентами и обеспечение их потребностей. Потому для опта, кроме выстроенного отдела продаж, приходится выстраивать целые структуры работы с доставкой, хранением и закупом товаров – все чтобы обеспечить равномерное бесперебойное движение товаропотоков с максимально доступной скоростью прохождения через компанию (оборотом). Проблема в том, что если отдел продаж может работать с большим ассортиментом без особых сложностей и его относительно легко масштабировать, а средние специалисты доступны и обучаемы, то снабжение в этой части — достаточно сложный процесс. Связанно это с тем, что в процесс снабжения вовлечено много участников (поставщик, транспортные компании, склад, отдел продаж и пр.) и задействовано много факторов (временной фактор, формирование прогноза продаж, доступность товара на складе поставщика, возможность приобрести товар, доступность складских площадей, доступность транспорта, возможность хранения товара, доступность финансов на его приобретение, экономическая целесообразность его приобретения и прочие). Т.е. сам процесс достаточно сложный, но квалификация людей, которые его производят – достаточно посредственная, что накладывает свой отпечаток. Плюс к этому, начиная с определенного момента, пропускная способность бизнес-процесса компании просто упирается в человеческий фактор, и наступает момент, когда бизнес-процесс снабжения не масштабируется с ростом персонала – компания может нанять еще 5 снабженцев, но лучше от этого не станет. Эти проблемы могут решаться только через автоматизацию и оптимизацию процессов в компании.

Оптовая компания, в отличие от розничной не имеет возможность быстро реагировать на изменение конъюнктуры рынка, и, потому, для нее жизненно важно иметь четкий, минимум среднесрочный, план. И любые действия, направленные на внезапное изменение этого плана являются проблемой для компании. В то же время, любые действия, направленные на соблюдение плана и его улучшение – являются благом для компании.

Какой комплекс мер принимается для решения указанных проблем?

1. Создается внутренний финансовый орган для формирования и контроля бюджета компании. На начальном этапе этим занимается руководитель + бухгалтер. Потом – отдельное лицо, часто выполняющее еще функции бизнес-аналитика.

2. Процесс снабжения, разделенный на три этапа: закуп, доставка, хранение – объединяется под единым руководством «руководителя по снабжению» и все три отдела работают в едином информационном поле

3. Как ключевые процессы, снабжение и продажи — объединяются под единым оперативным руководством генерального, исполнительного или коммерческого директора – чтобы эти процессы работали вместе, а не раздельно. Если есть производство – то сюда же.

4. Формируется комплекс юридических мер. Для финансовой защиты компании, чтобы была возможность результативной работы с дебиторской задолженностью. Для таможенной чистоты товара. Для защиты груза в процессе транспортировки. Для наказания транспортников, при срыве сроков. Для работы с банками в процессе согласования кредитных линий. Для взаимодействия с менеджерами по продажам и клиентами, чтобы не было сговора. Для работы с поставщиками, чтобы сильно не душили и были ответственны за регулярность поставок.

5. Налаживается коммуникация между отделами. Без корректной работы всех вместе в рамках единого поля, оптовая продажа «на потоке» не сможет работать.

6. Формируется схема более плотной работы с контрагентами, с целью отслеживания их состояния (чтобы не было ВНЕЗАПНЫХ метаний из стороны в сторону), вплоть до контроля состояния их продаж с целью планирования их обеспечения.

6.1. Есть схема работы VMI (Vendor Managed Inventory), — когда поставщик или покупатель имеет возможность следить за продажами товара у третьего лица, и заранее самостоятельно планировать их пополнение. Если исключить паранойю клиента – то тут ситуация win-win, т.к. без трудозатрат со стороны клиента, оптовик имеет возможность планировать его потребление и доступность товара самостоятельно, формируя план своей работы.

6.2. Есть схема работы с учетом SCN (Supply Chain Network) клиента, когда у оптовика клиент – одно юрлицо, но имеет несколько точек продаж, и каждая торговая точка может децентрализовано скидывать сформированные заказы на поставку напрямую оптовику, минуя единый центр снабжения клиента.

6.3. Возможно, взаимодействие с клиентом в части помощи формирования плана его закупок на среднесрочный период, с учетом логистики. Скажем, вместо того чтобы он один раз купил два контейнера на полгода, обоим сторонам проще, чтобы клиент вывозил товар раз в месяц одной газелью. К примеру, по нашему опыту, одной компании удалось сократить в 3 раза замороженные в товарах деньги при сохранении темпа продаж, когда она перешла на автоматическую процедуру частого пополнения от своего поставщика, вместо того чтобы заказывать 1 раз и надолго.

6.4. Происходит заранее согласование маркетинговых активностей клиента с оптовиком, чтобы оптовик заранее смог подготовить нужный объем товара.

6.5. Все то же самое, только для своих поставщиков, которые тоже должны быть включены в общее информационное поле.

7. Формируется разделение клиентов на когорты с индивидуальным уровнем сервиса каждого из клиентов. Более важные клиенты – обеспечиваются в первую очередь, менее важные – по остаточному принципу. Это характерно, если заключается договор поставки, где жестко прописаны уровень доступности товара для покупателя и штрафы за его отсутствие. На когорты обычно разделяются клиенты либо автоматически, согласно RFM-анализу, либо по косвенным признакам. Для оптовых компаний, где существует несколько ключевых клиентов, работа с когортным делением снабжения – одна из ключевых задач.

8. Планируется уровень сервиса и доступности ассортиментной матрицы для клиентов. Оптовик может заранее отсечь «дополнительный» спрос, оставив только ядро товаров для ядра клиентов, снабжая все остальное по остаточному принципу. Выделение ядра продаж и ранжирование ведется согласно требования оптовика: доля продаж товара в продажах компании, оборачиваемость товара, маржинальность товара, доступный уровень сервиса по товару – чем эти показатели выше – тем большая доступность товара должна быть на каждой торговой точке. Раньше для расчета на коленке, для этого использовали АВС-градификацию. Но при большом ассортименте и ограниченности ресурсов встает вопрос: «какие товары из группы АААА выбрать?», потому нужны более хитрые схемы ранжирования.

9. Вводятся системы оптимизации загрузки транспорта. Это не только маршрутное планирование, но и приоритезация массогабаритной загрузки транспорта и расположения товара.

10. Вводятся системы складского учета с адресным хранением, позволяющие быстро понять и спланировать емкости склада, а так же оптимизировать загрузку и разгрузку товара, и оптимизацию процесса внутри склада. Делается для того, чтобы снизить затраты, увеличить скорость оборота капитала и уровень сервиса.

11. Внедряются автоматизированные системы анализа товарных остатков в реальном времени, чтобы отлавливать момент, когда товар имеет тенденцию к превращению в неликвид и быстро его сливать заранее, а так же понимание, что где и в каком состоянии находится. При этом, моделируется состояние остатков в будущем, с учетом плана потребления и закупок. Делается это не только с точки зрения план-фактного анализа, но и для того, чтобы, зная массогабаритные и объемные показатели, планировать потребность в обслуживающем персонале и площадях заранее.

12. Внедряются автоматизированные системы прогнозирования и анализа продаж, чтобы иметь возможность строить адекватные планы по продажам и, как следствие, иметь адекватный план по обеспечению этих планов. Так же внедряются системы по контролю исполнения этих планов, чтобы иметь возможность своевременно отслеживать и реагировать на отклонение от плана. Т.к. отклонение от плана сегодня – это отсутствие денег послезавтра, а, значит – потенциальные проблемы со снабжением.

13. Для целей формирования и обеспечения финансового плана внедряются автоматизированные системы бюджетирования и контроля над исполнением бюджета.

Сам процесс планирования происходит по принципу «пирамиды», где внизу, в основании, располагаются, по принципу Парето, 20% всех наиболее важных клиентов, которые потребляют наиболее приоритетные товары. Выше идет страта, соответственно, менее важных клиентов с менее приоритетными товарами. И последняя страта – не важные продажи и клиенты. Соответственно, в сытое время компания растет по пирамиде вверх. А в голодное – срезает все до самого основания.
Все эти меры должны привести к тому, что оптовик будет работать как единый непрерывно работающий конвейер – заказывая товары от разных поставщиков, храня их и продавая товары рознице по запросу, максимизируя скорость оборота товара и свою прибыль.

Бонус тема: почему оптовики должны умереть?

С ростом автоматизации работы с клиентами и упрощением логистики, с учетом особенностей работы оптовиков – работу посредников будет все больше и больше брать на себя сам производитель. Дело в том, что у производителя априори уже налажены и отлажены механизмы снабжения и логистики, у производителя есть доступ до широкого рынка и до капитала. И это среди прочих преимуществ.

И, если раньше проблемы налаживания работы с розницей не стоили свеч, то теперь это становится доступным даже для достаточно крупных компаний. И современные площадки а-ля Алибаба – как пример такого нового подхода. Со временем, видимо, оптовики будут поглощаться производителями с целью получения готовой клиентской базы и отлаженных механизмов дистрибьюции. Или вымирать.

Оптовый бизнес с нуля или как открыть оптовую базу

Основная идея оптового бизнеса – приобретение товара большими партиями по одной цене и сбыт их мелким оптом с наценкой. Как вариант, можно открыть собственный магазин розничной торговли, сбывая товар еще дороже. Открыть оптовый бизнес с нуля можно, даже не имея огромных капиталов для закупок первой партии товара. Его можно брать под реализацию. Схема построения любого бизнеса легко копируется с любого действующего предприятия.

Основные преимущества бизнеса

Первое преимущество, которое учитывают предприниматели, стремясь открыть оптовый бизнес с нуля – большие деньги. Это преимущество отлично дополняется простой и понятной схемой старта даже для новичков. Начинают они обычно с небольших объемов, постепенно увеличивая масштабы бизнеса.

Оптовый бизнес требует специализации на одном конкретном товаре или нише. Это позволяет полностью углубиться в одну сферу, изучив ее досконально, повысив свою экспертность в ней. А чем лучше, детальней вы разбираетесь в своем деле, тел легче, эффективней вам вести свои дела.

Простота схемы любого оптового бизнеса позволяет скопировать любую удобную и действенную схему конкурентов. Начать бизнес можно с минимальными вложениями. Мало того, он не требует существенных временных затрат. Поэтому вы вполне можете начать дело, работая на основной работе.

Определяемся с типом бизнеса

Прежде чем начать оптовый бизнес с нуля, надо определиться, какого типа будет ваше оптовое предприятие. Существует несколько возможностей заработать на оптовых продажах.

1. Стать крупным оптовиком. Ваша задача – закупать на производстве большие партии товаров и сбывать их более мелкими. Часто такие предприниматели работают с несколькими производителями, предлагая широкий ассортимент товаров.

2. Стать оптовиком средней руки. Такие предпочитают открыть магазин по продаже товаров одной конкретной отрасли, но отлично на ней специализируется. Могут предлагать один тип товара и различные аксессуары к нему от разных производителей.

3. Узкоспециализированный оптовик. Обычно предлагает товар одного типа, например, только обувь, или только сумки. Часто работает с разными производителями.

4. Посредник. Для этой деятельности необязательно открывать магазин. Достаточно найти покупателя с определенным запросом, а ему найти продавца. Затем проконтролировать ход купли-продажи, получив от сделки процент. Процесс может идти и в обратную сторону: сначала находится продавец с товаром, под который ищется покупатель.

Это только самые распространенные формы организации предпринимательской деятельности, с которой можно начать свой оптовый бизнес. Если поискать, на рынке можно найти и другие интересные схемы ведения дел.

Ищем свою отрасль

Прежде чем начать свой бизнес, желательно понимать, в какой отрасли планируете работать, и какие в ней работают основные закономерности. Поэтому проще всего открывать дело в той отрасли, в которой у вас уже есть определенный опыт работы. Хотя при желании можно освоить и другие интересующие сферы.

Чтобы определиться, в какой отрасли открывать свой оптовый магазин или базу, подумайте, с какой отраслью вы чаще всего сталкиваетесь в жизни, в чем вы разбираетесь больше всего? Это может быть как основная работа, так и хобби. Конечно, желательно, чтобы эта отрасль вам нравилась и искренне интересовала.

Кроме этого, важно понимать такие нюансы, которые влияют на выбор отрасли для оптовой деятельности:

1. На каком производстве специализируется ваш регион? Ведь именно эти товары здесь можно приобретать по максимально низкой цене. При этом у вас не будет проблем с доставкой и все вопросы можно решать максимально быстро – производители находятся, что называется, под боком.

2. Выбрав товар, постарайтесь определить емкость рынка: какой на него спрос, какой оборот товара, средние цены на него и прочие детали.

3. Оцените сезонность товара. Конечно, проще всего работать с товарами, которые не подвержены сезонным колебаниям. Но в иных случаях можно найти способы сгладить эти перепады. Всегда лучше ориентироваться на те товары, которые востребованы в любых экономических условиях.

4. Насколько легко хранить товар. Особенно актуален этот вопрос, когда вы задумываетесь над тем, как открыть оптовый склад. Если объектом вашей предпринимательской деятельности становятся скоропортящиеся продукты, вам нужно особое внимание уделить складскому помещению, чтобы обеспечить необходимые условия. А это дополнительные траты.

5. Насколько легко товар транспортировать. Это касается не только габаритности товара, но и его хрупкости. Например, доставлять стеклянные и фарфоровые изделия очень сложно, так как может быть высокий процент битого товара. Это тоже надо учитывать, рассчитывая прибыльность вашего дела.

Как правильно выбрать товар

Прежде чем открывать магазин, стоит не только определиться с товаром, но и протестировать спрос на него. Для этого рекомендуется провести такую кампанию. Выбрать около трех-пяти товаров, с которыми вам интересно работать и которые действительно могут быть востребованы в вашем регионе. Затем развесить в Интернете объявления об их продаже на бесплатных досках.

При этом важно придерживаться таких правил:

• размещать объявления на одних и тех же досках;
• вывешивать их в унифицированной форме, одной для всех, чтобы потом можно было сравнивать результат.

После размещения объявлений тщательно соберите и проанализируйте обратную связь. Учтите количество звонков и чем интересуются звонившие: объемы, цены, готовность оформить заказ и прочее. Таким образом, можно оценить спрос на товар, которым планирует торговать ваш магазин. Потенциальным клиентам же можно отвечать, что товара пока нет на складе, или чуть позже перезвонить и сообщить о том, что он закончился.

Определяем жизнеспособность

Только после того, как вы определились с нишей, товаром, примерной потребностью рынка, его емкостью, знаете потребности покупателей и продавцов, можно оценить насколько действительно жизнеспособно ваше начинание и стоит ли открывать подобного рода магазин.

Подсчитайте, сколько времени вам потребуется на доставку товара и во сколько она вам обойдется. Промониторьте рынок автоперевозок, который действует в вашем регионе и выберете подходящего перевозчика для себя. Затем подсчитайте, сколько вы можете получать при самых печальных и самых оптимистичных раскладах. Исходя из полученных данных, может принять решение, стоит вам открывать оптовый магазин, базу, склад или нет.

Переходим к делу

Решив все предварительные вопросы, определитесь, по какой схеме будете вести свое дело. Есть два основных направления ведения подобного бизнеса:

• Ищете покупателя, находите продавца, организовываете и контролируете процесс купли-продажи, получая процент от сделки. Для этого вида деятельности надо предварительно заключить агентский договор с производителем.
• Покупаете товар за свои средства по оптовой цене и продаете его с наценкой, имея прибыль с разницы.

Как правило, последней моделью пользуются крупные игроки рынка, которые располагают крупными финансами для совершения сделок. Кроме того, такая форма ведения бизнеса предполагает наличие склада, персонала для его обслуживания, расходов на их содержание.

Начинающему предпринимателю можно ограничиться первым вариантом, который исключает эти траты, а также расходы на закупку товара. Кроме того, ему необязательно регистрировать ООО или ИП, он может работать как физическое лицо, оформляя договор. А если запустить такую работу через Интернет, организовать оптовый бизнес будет и того проще.

Два слова о конкуренции

Собираясь открыть собственный оптовый магазин, учитывайте конкуренцию в регионе и в сфере в целом. Мелкий игрок на рынке может прогореть, если в этой сфере уже работают крупные дистрибьюторские сети, которые наладили огромную командную работу. Потому, если хотите конкурировать с такими гигантами, изучите их особенности, подумайте, в чем вы можете выиграть перед клиентами.

Как найти оптовых покупателей и поставщиков в России и СНГ?

Вы задавались вопросами: где найти оптовых заказчиков (клиентов), поставщиков и при этом работать с ними без посредников?

Где и как эффективно прорекламировать себя оптовикам, закупщикам торговых сетей? Как найти надежных производителей и оптовых поставщиков?

Вот несколько способов, как заявить о своей компании оптовым покупателям со всего СНГ и не только:

• Участвуйте на тематических выставках в ключевых городах СНГ
• Разместитесь на единой оптовой онлайн площадке СНГ и ЕАЭС
• Рекламируйте свою компанию в Google и Yandex
• Постройте дилерскую и агентскую сеть

Подробнее о каждом способе привлечения оптовых клиентов:

Способ №1

Участие на тематических выставках в ключевых городах СНГ

Ежегодно проводится огромное количество выставок по разным отраслям в разных городах по всей России и СНГ (ЕАЭС). Наиболее крупные выставки проходят в Москве на таких площадках как:
Крокус Экспо
ЭкспоЦентр
ВДНХ
Сокольники и др.

Еще несколько сайтов, где вы можете найти подходящие выставки и отраслевые мероприятия:

expomap.ru — календарь российских выставок.

exponet.ru — поиск выставок по городам России.

expolife.ru — каталог российских и международных выставок.

Данный способ поиска оптовых покупателей эффективен, но в тоже время требует немалых вложений. Есть гораздо эффективные способы и более доступные по цене. О них пойдет речь далее.

Способ №2

Размещение на оптовой торговой площадке СНГ и ЕАЭС

Еще один отличный способ привлечь оптовых покупателей — это единая электронная торговая площадка России и СНГ Qoovee.com. На сегодняшний день база поставщиков в Qoovee насчитывает более 22 000 компаний. Посещают площадку десятки тысяч оптовых покупателей из разных стран, совершаются тысячи оптовых сделок и сотни тысяч просмотров страниц товаров и компаний.

В Qoovee.com имеется раздел «Поставщики» — это по сути круглосуточная и круглогодичная интернет выставка, где оптовые клиенты ищут поставщиков товаров из разных стран мира.

В разделе «Товары» оптовые покупатели знакомятся с каталогом товаров поставщиков. Данный раздел это огромный оптовый гипермаркет, где заказчики могут легко и быстро создать заявку на заказ.

Также на торговой площадке Qoovee можно участвовать в коммерческих тендерах. Можно как создать тендер т.е. запросить цены и условия поставки, так и получать заказы в качестве поставщика.

Площадка Qoovee.com не является посредником, поэтому ваши контакты будут доступны покупателям и они смогут связываться с вами напрямую. Отзывы о площадке.

Преимущества размещения в Qoovee.com для поставщика и покупателя

 

Способ №3

Реклама в Google и Yandex.

Один из самых эффективных способов привлечь оптовых покупателей или найти производителей и поставщиков это контекстная реклама в Google и Yandex. Оптовики часто ищут поставщиков именно через поисковые системы. Они набирают ключевые слова в поиске, например: Детская одежда оптом, или База производителей одежды, сухофрукты оптом и тому подобное.

Важно быть на первой странице в поиске по ключевым словам, которые относятся к вашей продукции. Как это сделать, как привлекать оптовых клиентов через Google и Yandex, а также как узнать сколько оптовых покупателей ищут именно вашу продукцию в поисковиках Google и Yandex вы можете здесь, причем абсолютно бесплатно.

Способ №4

Построение дилерской и агентской сети

Почему выгодно строить дилерскую сеть? Ответ очевиден: Дилер будет вкладывать свои ресурсы и он будет делать тоже самое, что и вы, если бы открывали свой офис/представительство.

Развитие дилерской и агентской сети позволит вам с минимальными ресурсами охватить большие территории и расширить рынки сбыта. Главное — это наличие качественного продукта и системы построения сети.

Как и где найти дилеров и агентов? Что позволит быстро вводить дилеров в дело и расширять сеть? Как выстроить работу с дилерами и агентами? Как организовать и создать дилерскую и агентскую сеть? Ответы на эти и другие вопросы вы получите в данном материале

Как построить дилерскую и агентскую сеть? Пошаговая инструкция.

ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ ПОЛЕЗНЫХ СТАТЕЙ И МАТЕРИАЛОВ

Статья обновлена 30 мая 2019 г.

Что такое оптовик? Оптовая Определение

Довольно много бизнес-терминов можно перевести или использовать для разных случаев, особенно когда речь идет о оптовом рынке.

Например, оптовый покупатель может быть ссылкой на фактического агента, который ведет переговоры между продавцами и продавцами на оптовом рынке. Тем не менее, вы также можете обратиться к оптовому покупателю как купец сам, учитывая, что это лицо, которое покупает товары у оптовика.

Для начала мы поговорим о оптовом покупателе как профессии.

Это был бы агент или непредвзятыйdividual, который должен заключать сделки на основе рыночных тенденций, чтобы быть уверенным, что и оптовый, и продавец выйдут вперед. Причина, по которой существуют такие типы оптовых покупателей, заключается в том, что у бизнес-менеджера, скорее всего, есть много других задач, которые нужно выполнить. Это берет на себя ответственность за понимание рыночных условий и ценообразования и передает ее тому, кто больше разбирается в этом вопросе.

Оптовые покупатели имеют множество других наименований. Например, некоторые люди называют их агентами по закупкам, а другие называют их торговыми представителями. И чтобы сделать вещи еще более запутанными, эти типы рабочих мест могут фактически быть заполнены собственником торговца или оптовика.

В целом важно понимать, что оптовый покупатель потенциально может быть третьей стороной вdiviдвойной или сотрудник, который занимается всеми оптовыми исследованиями и транзакциями.

С другой стороны, ссылаясь на оптового покупателя, можно просто говорить о фактической компании, которая планирует покупать у оптовика.

Независимо от того, кто занимается покупкой, оптовая покупка является одним из наиболее распространенных методов получения недорогих продуктов, которые затем продаются по более высокой цене. Основа оптовой закупки заключается в том, что производитель, поставщик или оптовая компания продают торговцам большие партии одной и той же продукции. Это означает, что у торговцев должна быть определенная сумма первоначального капитала, чтобы позволить себе все эти предметы. Однако это работает им на пользу, когда они начинают продаватьdiviдвойные товары, потому что они перепродают каждый товар с прибылью обычным потребителям или другим предприятиям.

В целом цепочка продаж работает так: поставщик или производитель продает большие партии товаров или товаров напрямую оптовому покупателю. Затем оптовый торговец продает товары торговцам. После оптовой покупки продавец (будь то интернет-магазин или физический розничный магазин) устанавливает более высокую цену на входящуюdiviдвойные продукты и продает их широкой публике.

Что такое оптовая цена?

Если вы спрашиваете, какая хорошая оптовая цена, она полностью зависит от того, что вы покупаете и в какой отрасли.

Однако определение оптовой цены гораздо легче понять без значительных исследований в вашей отрасли. Короче говоря, оптовая цена — это ставка, взимаемая оптовиками или производителями или поставщиками за группу продуктов. Эта коллекция продуктов будет стоить значительную сумму денег для торговца, но когда вы нарушаете цену за единицу, оптовая цена составляет лишь небольшую часть стоимости розничной цены.

Итак, скажем, купец тратит тысячу долларов на единицы обуви 100. Общая сумма $ 1000 является оптовой ценой партии, но оптовая цена за единицу будет равна $ 10 за единицу. Это будет значительно дешевле, чем единичная розничная цена. Теперь, скажем, торговец отмечает свою розничную цену за ботинок в $ 50. Это прибыль от $ 40 за ботинок, когда вы вычитаете розничную цену и оптовую цену. Если бы купец должен был продавать все туфли 100, она получала бы полную прибыль от $ 4000.

Причина, по которой оптовая цена настолько дешевле, чем розничная цена, объясняется тем, что розничный продавец предоставляет услугу потребителю. Эта услуга может быть знанием о продуктах, розничном местоположении, доступности или множестве других вещей, которые облегчают клиентам доступ к определенным продуктам. С другой стороны, оптовый торговец может покупать продукты дешево, потому что он полагается на объем, чтобы получать свою прибыль.

Единственный способ заработка для оптовика — это желание торговцев покупать большое количество товаров. В противном случае, если бы оптовый торговец продавал отдельные товары, это было бы для них намного дороже в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Если оптовая компания закупает у производителя, цены только немного повышаются при продаже и продаже торговцам. Но как только торговец получает предметы и разбивает их наdiviдвойные продажи, прибыль увеличивается, возможно, вдвое или даже больше.

Что такое средняя оптовая торговля розничной разметкой?

Это замечательный вопрос, потому что ваши прибыли зависят от того, насколько ваши товарные знаки продаются по оптовым ценам.

Существует несколько способов выяснить, сколько вы должны пометить свои оптовые цены как торговца. Однако мы рассмотрим это в следующем разделе. В рамках этого вопроса мы расскажем о том, сколько розничных и интернет-магазинов маркируют продукты, основанные на промышленности.

Как мы немного объяснили в предыдущем разделе, разметкой является отношение валовой прибыли к цене продажи. Например, если у вас есть продукт, который стоит вам $ 5, и вы продаете его за $ 9, валовая прибыль заканчивается $ 4. Валовая прибыль $ 4 также считается вашей разметкой продукта.

В мире бизнеса нет нормальной разметки. Некоторые отрасли промышленности, такие как мода, способны ударить по тысяче долларов ценники на одежде это стоит всего несколько сотен долларов. С другой стороны, многие розничные магазины, такие как хозяйственные и продуктовые, известны своей чрезвычайно маленькой маржой — иными словами, их наценки на единицу продукции довольно малы.

Если вам интересны типичные разметки в разных отраслях, позвольте нам пройти через некоторые отрасли, у которых есть более высокие надбавки и некоторые из отраслей, которые имеют более низкие надбавки.

Ювелирные изделия неизменно являются самыми высокими продуктов в мире. Вы можете ознакомиться с примерами того, как алмазы и многие другие драгоценные камни практически бесполезны, пока они не попадут в розничные магазины. Было бы довольно необычно найти ювелирное изделие, которое не было бы отмечено как минимум 50% от оптовой цены. швейная промышленность имеет аналогичную структуру для маркировки продуктов. И дело не только в вашей верхней одежде, высокомодной одежде. Когда вы идете в Walmart или любой другой бюджетный розничный торговец, эти рубашки и штаны обычно помечены от 100% до 400%.

Несмотря на то, что маржа часто бывает тонкой в ​​ресторанной индустрии, пища обычно выделяется о 60%. Напитки еще хуже, учитывая, что они очень недороги для создания. Нередко можно увидеть наклейки 400% на напитки. Тонкая прибыль может быть связана с общей высокой стоимостью работы ресторана.

Фармацевтическая промышленность известна тем, что имеет экстремальные наценки. Как правило, это означает, что большинство людей, которые не работают в фармацевтической промышленности, считают, что разметки прошли мимо 6,000%. Даже более дешевые общие рецепты видят разметки более 1000%.

Технология — интересное животное, потому что некоторые виды технологий дают большую прибыль. Тем не менее, многие технические компании, например, продающие сотовые телефоны, сталкиваются с проблемой получения надбавок 10%.

Многие малые предприятия принимают свои решения по продаже продуктов, основываясь на том, какие элементы могут принести наибольшие наценки. Это неплохая идея, если у вас ограниченный капитал, и вы только начинаете работу с интернет-магазина. Тем не менее, вы не должны исключать небольшие отрасли маржи, так как при правильном выполнении вы все равно можете сделать значительную сумму денег. Единственная проблема заключается в том, что часто бывает сложнее попасть в эти небольшие маржинальные отрасли.

Как вы увеличиваете оптовые цены?

Прямые поставщики продуктов питания | оптовые поставки продуктов в Москве | Услуги

Список организаций:

Продовольственный центр «ФУД СИТИ» — это место, где вы сможете найти прямых оптовых поставщиков продуктов питания, бытовой химии и других товаров. На территории комплекса арендуют торговые площади компании, реализующие продукцию по самым выгодным ценам для покупателей. Это объясняется тем, что фирмы-поставщики заказывают оптовые поставки непосредственно у производителей или сами являются их представителями. Это позволяет устанавливать оптимальные тарифы на все виды продуктов питания.

Ассортимент «ФУД СИТИ»

Оптовые поставщики предлагают своим покупателям большой выбор товаров:

• Бакалея;
• Свежее мясо, рыба;
• Полуфабрикаты;
• Хлебобулочные изделия;
• Молочная продукция;
• Бытовая химия;
• Детское питание;
• Спецодежда, одежда, обувь;
• Цветы;
• Табачные изделия и многое другое.

На территории комплекса вы можете найти прямых поставщиков этих товаров и договориться с ними об условиях оптовых поставок. Стоит отметить, что вся продукция, которая продается в «ФУД СИТИ» отвечает высоким стандартам качества и соответствует заявленным характеристикам. Прежде чем допустить продукты питания к продаже, работники комплекса лично проверяют все документы, сертификаты и справки.

Условия для покупателей

Если вы планируете купить продукты питания или любые другие товары оптом в г. Москва, приглашаем вас посетить центр «ФУД СИТИ». Вы будете удивлены изобилием и качеством продукции, а также низкими ценами. Фирмы-поставщики, работающие на территории комплекса, заинтересованы в долгосрочных отношениях с клиентами, покупающие продукты оптом. Поэтому они предлагают максимально выгодные условия на прямые оптовые поставки.

Клиентами центра могут стать как крупные, так и мелкие компании, интернет-магазины, розничные сети, рестораны, кафе и так далее. Вне зависимости от объема закупки, оптовые поставщики предложат вам наиболее приемлемые варианты.

Как совершить покупку?

На данный момент покупку можно совершить на территории центра, договорившись с продавцом. В ближайшем времени будут реализованы оптовые поставки при заказе через Интернет.

Преимущества центра

На территории «ФУД СИТИ» продукты питания, бытовую химию и другие товары реализуют оптовые поставщики, которые напрямую сотрудничают с производителями либо являются их официальными представителями;

Оптовые поставки по выгодным ценам. Фирмы-поставщики предлагают товары по неимоверно низким ценам, поскольку устанавливают минимальную наценку, в отличие от перекупщиков;

Крупный и мелкий опт. На территории центра купить продукты питания можно в любом объеме, который необходим для вашего бизнеса;

Удобное расположение и часы работы центра. «ФУД СИТИ» находится в г. Москва, в 900 м. от МКАД. Часы работы комплекса – с 5 утра до 9 вечера, без обеда и выходных.

Посетив оптово-розничный центр «ФУД СИТИ» вы найдете надежных и проверенных партнеров для своего бизнеса.

Оптовые поставщики бижутерии: обзор производителей и рекомендации

Изучив все возможные ниши, а также взвесив все за и против, вы решили открыть магазин по продаже бижутерии и сопутствующих товаров. Чтобы удовлетворить любого потенциального покупателя, ассортимент продукции в таком салоне должен быть очень широк. Поэтому вопрос о поиске производителя или оптового поставщика бижутерии является ключевым и, можно сказать, предопределяющим.

Оцените ассортимент

Скорее всего в вашем городе уже есть розничные продавцы бижутерии. Не поленитесь и ознакомьтесь с качеством и разнообразием товара, который они предлагают. Не исключено, что их ассортимент будет очень похож, а, может быть, даже практически идентичным. Это является очевидным показателем того, что все они закупают продукцию у одного и того поставщика.

Следовать их примеру крайне не рекомендуется, иначе что такого нового вы сможете предложить клиенту, чтобы привлечь его? Вам нужно найти такого поставщика, который может:

• Предложить качественную продукцию.
• Широкого и постоянно расширяющегося ассортимента.
• Готов сотрудничать с индивидуальными предпринимателями.
• Отгружать товар небольшими партиями.
• Предоставлять щадящие условия оплаты.

Производители бижутерии

Как всегда, есть два варианта: отечественная продукция или импортная. Начнем с первой группы. Есть несколько российских производителей ювелирной бижутерии:

• ЗАО «Эталон-Женави».
• ООО «ОлдКлевер».
• Группа компаний «Люминэ».

Крупнейшей из этих трех компаний, конечно же, является «Эталон-Женави». Она работает не только на российский рынок, но и активно экспортирует свою продукцию. Контакты этого предприятия вы можете найти на его официальном сайте.

Стоит учитывать, что продукция российских компаний может оказаться не уникальной или не достаточно хорошего качества. Рекомендуем вам обязательно ознакомиться и наглядно оценить их товар, прежде чем заказывать крупную партию.

В иностранных производителях также нет недостатка. Три четвертых всей продаваемой в нашей стране бижутерии приходиться на импортную продукцию. В основном такой товар поставляется из таких стран, как:

• Китай;
• Турция;
• Индия.

Дорогая бижутерия может завозится из стран Европы – Италии, Франции, Польши, Швейцарии. Самые известные оптовые поставщики элитной и дорогой бижутерии:

• Ericson Manansala;
• LAETITIA MOREAU;
• Betsey Johnson;
• Crocus;
• Oliver Weber;
• Coeur De Lion.

Договориться напрямую с таким производителем будет очень сложно и накладно по следующим причинам:

1. Вам необходимо предпринять ряд мер, чтобы стать субъектом, имеющим право осуществлять внешнеэкономическую деятельность.
2. Нужно открывать счета в иностранное валюте, подавать отчетность и соблюдать правила в сфере валютного контроля.
3. Процесс заказа товара с площадок, которые находятся за рубежом, требуют определенного опыта и знаний в работе с иностранными поставщиками.
4. Минимальная партия, которая возможна к доставке, может оказаться непомерно большой. Особенно с учетом пошлин и таможенный сборов.
5. Иностранный производитель может работать только с ограниченным кругом дилеров.

Рекомендуемый вариант поиска

В связи с вышесказанным, мы бы советовали поступить следующим образом. Постарайтесь найти федерального или регионального поставщика, который закупает импортную бижутерию оптом. У этого варианта есть целый ряд преимуществ:

• Вам достаточно быть индивидуальным предпринимателем или открыть юридическое лицо.
• Все расчеты производятся в рублях.
• Такой поставщик опта бижутерии может предложить хороший и отличительный от российских аналогов ассортимент.
• Вам могут предложить хорошие условия по отсрочке оплате.

Найти такое предприятие можно во всевозможных бизнес-каталогах, которые доступны в интернете. Скорее всего офис такой компании будет в крупном городе, например, Москве, Санкт-Петербурге или Ростове.

Пожалуйста, оцените статью: Загрузка… Сохранить себе или поделиться с друзьями:

5 советов как сравнить оптовые цены на электронные сигареты?

Витрина / Как сравнить оптовые цены на электронные сигареты? РАССКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ ИЛИ ДОБАВИТЬ К СЕБЕ ЧТОБЫ НЕ ЗАБЫТЬ

Данная статья посвящена тому, как выгоднее купить для продажи электронные сигареты по оптовым ценам, т.к. оптовые цены обычно несколько различаются у разных поставщиков.

Выбор поставщика.

Первым делом узнайте оптовый прайс у нескольких поставщиков. Выберите один и тот же товар в разных каталогах и сравните цены на него у всех поставщиков например самый часто заказываемый — жидкости для электронных сигарет. Если чья-то цена нравится вам больше на жидкость для электронных сигарет по оптовым ценам, выберите в этом же каталоге другой товар, и сравните цены уже на него с предложениями других поставщиков. Проведя такую манипуляцию с товаром каждой категории, вы сможете получить представление о том, к кому лучше обращаться за жидкостями, к кому – за основами и аромами, к кому – за наборами.
 

Выбор товара.

А чтобы уже электронные сигареты купить по оптовой цене выгодно, сделайте выбор среди нескольких поставщиков, чьи цены вас устраивают, узнайте у каждого из них условия оплаты и доставки, сумму минимальной оптовой закупки и прочие факторы, влияющие на цену.

 

Не торопитесь брать с миру по нитке, то есть заказывать у каждого поставщика исключительно тот товар, который у него дешевле, чем у других. Помните, что электронные сигареты – товар, который быстро обновляется, и актуальная модель в этом сезоне может стать никому не нужной через полгода. Постарайтесь купить то, что у вас быстро разберут покупатели. А значит, не нужно заказывать партию из 100 наборов одного типа только потому, что у данного поставщика он дешево стоит.

Выбор количества каждой позиции.

Постарайтесь взять всего по чуть-чуть. Если у одного поставщика хорошая цена, но минимальная оптовая закупка кажется вам большой, лучше возьмите у того, кто может предоставить вам товар по чуть большей цене за штуку, но с меньшей суммой всей закупки.
 

Рассчитывайте свои возможности.

Вы должны примерно представлять, за какое время вы сможете продать всю партию. Не нужно закупать vape оптом на полгода вперед. Жидкость имеет свой срок годности, и если какая – то конкретная жидкость не будет пользоваться популярностью, вам придется либо делать на нее скидку, либо каким – то образом решать вопрос с поставщиком о возврате (если вы брали товар под реализацию).
 

Сами электронные сигареты оптом тоже не стоит брать «про запас». Хоть у них и нет срока годности, у них есть «срок актуальности». Как известно, товар стоит столько, сколько за него готовы заплатить, а за новинки люди готовы отдать большую сумму, чем за модель прошлого года, даже при одинаковых технических характеристиках.

Почему последние модели электронных сигарет лучше?

Сфера электронных сигарет постоянно развивается, производители постоянно улучшают свои устройства: создают баки с более удобной заправкой, с более емкими аккумуляторами, с большей мощностью, более точными настройками … Электронные сигареты становятся удобнее в использовании. И чем новее устройство – тем более совершенным его делает производитель.

Ведь, в разработку первых баков и модов производители вкладывают только идею, а последующие версии – это уже доработки и улучшения, которые основаны на опыте производства предыдущих моделей, на знании того, какие функции покупатель оценил по достоинству, а какие не посчитал нужными.vЧем позже был создан бак или мод – тем больше знали производители о том, что нужно людям.

 

Надеемся, данная статья поможет вам грамотно сравнить цены и выбрать тот товар и того поставщика, которые поспособствуют процветанию и развитию вашего бизнеса.

Получить сейчас предложение на vape оптом 
с доставкой до двери (в России или Беларусь)

 

Дочитали до конца про наш опт? Узнали всё об условиях продажи жидкостей и электронных сигарет оптом? Вам особое предложение! Расскажите в социальных сетях о нас и получите готовый интернет магазин в подарок! предложение только для оптовых партнеров кто сделал больше одного оптового заказа и разместил ссылку на этот раздел, подробности по форме выше в рассылке для оптовиков, кнопки для размещения под этим баннером ↓

РАССКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ ИЛИ ДОБАВИТЬ К СЕБЕ ЧТОБЫ НЕ ЗАБЫТЬ

Как стать оптовиком: оптовая продажа

Оптовая продажа — это бизнес-модель, которая стала более популярной в последние годы. Это позволяет лучше контролировать то, как вы покупаете, изменяете и продаете продукты. Оптовые продажи также создают возможность для развития отношений с розничными торговцами и повышения узнаваемости вашего бренда.

Оптовая торговля похожа на другие типы бизнеса электронной коммерции в том, что здесь требуется довольно много настроек. Если вы еще не знакомы с этой бизнес-моделью, сначала узнайте, что такое оптовая.Во-вторых, изучите, как покупать оптом, чтобы знать, что есть в наличии. Как только вы освоите основные принципы оптовой торговли, это может быть как приятным, так и прибыльным. Давайте посмотрим, как стать оптовиком снизу вверх.

Как торговать оптом: как начать оптовый бизнес

На глобальном оптовом рынке уже работают тысячи предприятий. Несмотря на это, во многих отношениях сейчас лучшее время для начала. Набор доступных сегодня цифровых инструментов сделал процесс поиска, производства, маркетинга и продажи товаров более быстрым.

Знание того, как начать оптовую продажу, требует отраслевых знаний, нескольких финансовых ресурсов и отличного маркетингового плана B2B, поскольку вы, по сути, являетесь бизнесом B2B. Вот как начать оптовый бизнес:

1. Определитесь с типом оптовых товаров для продажи . Оптовая торговля включает в себя все, от электроники и механических деталей до ювелирных материалов и продуктов питания (вы также можете дополнить эти продажи, продавая продукты DTC).Выберите нишу с постоянным спросом и достаточным пространством для получения прибыли. Вы всегда можете расширять ассортимент своих продуктов по мере роста, но важно начать с надежного продукта.
2. Определите, какой оптовой торговлей вы хотите заниматься. Некоторые оптовые торговцы являются брокерами, а другие — торговцами; оба типа требуют особого подхода. Если вы брокер, вы будете продавать другим производителям. Если вы торговец, вы будете продавать оптовые товары напрямую потребителям (дополнительную информацию см. В значении D2C).
3. Сузьте целевой рынок. Оптовая торговля уже переживает бум; продажа на широкий рынок не принесет вам никакой пользы. Возьмем, к примеру, детскую одежду. Хотя эта ниша пользуется большим спросом, она уже наводнена продавцами. Однако одежда для младенцев или переработанная детская одежда могут стать отличными нишами. Идея состоит в том, чтобы выявить болевую точку на более широком рынке.
4. Определите соответствующих производителей или поставщиков. Вы можете найти тысячи поставщиков и производителей, исследуя способы поиска продавцов.Просмотрите один или два оптовых каталога. Убедитесь, что вы получаете выгодную сделку и работаете с сертифицированным поставщиком. Некоторые компании продают на черном рынке, что не приносит пользы ни вам, ни вашим клиентам.
5. Заполните соответствующие документы. Как и в случае с любым другим бизнесом, правительство требует заполнения определенных форм. Документы часто включают бизнес-лицензию на электронную коммерцию, идентификационный номер работодателя (EIN), идентификационный номер налогоплательщика и, возможно, разрешение торгового посредника.Вам также нужно будет узнать, как получить оптовую лицензию и подать заявку на нее. Если возникнут какие-либо юридические проблемы, вы можете сразу же доказать, что ваша работа честна, в том числе путем заключения договора оптовой закупки.
6. Разработайте сильный оптовых продаж и маркетинговый план. После того, как домашние дела будут завершены, вам понадобится стратегия, чтобы сделать ваш бренд узнаваемым. Отличный способ добиться этого — согласовать ваши усилия по оптовому маркетингу с вашим бюджетом.Например, начинающему бизнесу не следует тратить тысячи долларов на рекламу или PPC в электронной коммерции. Лучшим подходом был бы недорогой маркетинг DTC, такой как SEO для электронной коммерции, рефералы и сарафанное радио.
7. Организуйте свою розничную торговлю. Многие оптовики продают свою продукцию в розничных магазинах, что обеспечивает наглядность и привлекательность. Как новый оптовый продавец, вы захотите иметь привлекательные предложения, чтобы повысить вероятность сотрудничества с вами. Изучите магазины, которые принимают новых поставщиков и соответствуют болевым точкам вашей целевой аудитории.
8. Откройте или арендуйте физическое рабочее место, если оно вам нужно. Некоторые оптовые компании используют дропшиппинг, то есть доставку товаров напрямую потребителю (DTC) без хранения собственных запасов. Другие оптовые торговцы используют материалы для создания новых продуктов, которые затем продаются покупателям. Ваши потребности будут зависеть от выбранной вами бизнес-модели. Ознакомление со складскими помещениями — благо для оптовой торговли. Обязательно инвестируйте в качественную упаковку для электронной коммерции и в команду доставки электронной коммерции, которая может выполнить свою работу.
   

Подход, который вы выбираете для своего оптового бизнеса, зависит от клиентов, которых вы хотите достичь. Если вы торгуете продуктами, создаваемые вами торговые отношения будут отличаться от торговых.

Давайте посмотрим, как продавать товары оптом.

‍

Как стать оптовым продавцом

Есть несколько способов стать оптовым продавцом, но каждый, кто делает это, следует тем же путем. Вот основные сведения о том, как стать оптовым продавцом:

• Изучите продукты, которые вы хотите продать. Поскольку существует очень много товаров на выбор, важно определиться с тем, что вы продаете. Многие эксперты по электронной коммерции (узнайте, что такое электронная коммерция) рекомендуют начинать с одной продуктовой ниши и расширяться по мере роста вашего бизнеса. В противном случае вы конкурируете с десятками успешных брендов, каждый из которых обращается к существующим клиентам.
• Начать развивать отношения. Пробиться на и без того обширный рынок оптовых дистрибьюторов, продавцов, розничных точек и клиентов — непросто.Вот почему разумно начинать раньше. Каждый розничный торговец заинтересован в прибыли, поэтому, если вы сможете продемонстрировать, почему ваши продукты способствуют достижению этой цели, они будут рады сотрудничать с вами.
• Определите свою модель ценообразования. Оптовая торговля привлекательна, потому что у вас больше гибкости в отношении размера прибыли. Вы можете продавать товары потребителям в меньших количествах, производить собственные продукты или продавать в больших количествах розничным торговцам. Тем не менее, вы хотите продавать свой продукт в наиболее выгодном для него месте.Изучите, по каким аналогичным поставщикам продают свою продукцию, и оцените ваши товары соответственно.
• Ищите свою целевую аудиторию. Независимо от того, продаете ли вы розничным продавцам или потребителям, есть рынок, на котором вы можете добиться успеха. Знание того, где не справляются ваши конкуренты, может дать вам преимущество, особенно как новому оптовику. Вы можете найти эту информацию, прочитав обзоры продуктов, участвуя в форумах и создав образ покупателя.
• Завершите необходимые документы. Это не самое интересное, но для оптовой торговли необходимы деловые документы. Законы и правила, как правило, различаются в зависимости от географического положения, поэтому обязательно проведите собственное исследование перед тем, как начать.
• Установите минимальное количество заказа ( MOQ ). Когда вы начнете набирать обороты с розничными продавцами, многие захотят узнать, какой у вас MOQ. Идея, лежащая в основе этого принципа, состоит в том, чтобы оставаться прибыльным, сохраняя при этом хорошие отношения с клиентами. Отличный MOQ будет достаточно высоким, чтобы создать для вас импульс, и достаточно низким, чтобы стимулировать частые заказы у розничных продавцов.
• Предлагаем выгодные предложения. Розничные торговцы привыкли к тому, что за их внимание борются многочисленные продавцы. Если вы хотите выделиться, вам потребуется нечто большее, чем просто качественный продукт. У розничных продавцов тоже есть бюджеты, поэтому вы не хотите делать необоснованные запросы. Стимулируйте их бизнес вместе с вами, предлагая скидки на оптовые заказы и мгновенные распродажи.

Поставщик против Поставщик

Полезно отметить, что оптовые поставщики и оптовые поставщики не одно и то же.Оптовый продавец — это тот, кто покупает оптом товары оптом и перепродает их предприятиям или потребителям.

Оптовый поставщик — это тот, кто продает предприятиям сырье или материалы оптом. По характеру своей работы поставщики продают только другим компаниям, потому что поставщики обычно не создают розничных сетей для своей продукции. Давайте посмотрим, как стать оптовым поставщиком:

1. Определите товары, которые вы хотите продать. Выбор продуктов, за которыми вы можете стоять, даст вам преимущество в качестве поставщика.Если вы продаете что-то только для того, чтобы получить прибыль, потенциальные клиенты увидят это и с меньшей вероятностью будут работать с вами. Лучше заняться нишей и таким образом стать надежным.
2. Решите, будете ли вы продавать сырье или промышленные товары. Как поставщик, вы находитесь в уникальном положении. Вы можете продавать материалы, которые станут частью производственных запасов, или продавать брокерам, которые работают с розничными торговцами. Продажа производителям часто означает, что вы можете продавать большее количество меньшему количеству клиентов.Предлагая свои товары брокерам, вы сможете быстрее продавать свои товары на большем количестве рынков.
3. Управляйте разумным бюджетом. Для начала оптовая продажа стоит недорого, но это не значит, что вам следует отказаться от осторожности. Сначала выясните, сколько будет стоить поддержание запасов сырья, и не забудьте включить оплату труда и косвенные затраты. Найдите время, чтобы протестировать свою бизнес-модель и оптовую цену, прежде чем расширять свой каталог.
4. Налаживайте отношения с оптовиками и дистрибьюторами. Иметь отличный продукт — это половина дела; другая половина — попадание в руки нужных людей. Чем раньше вы наладите взаимоотношения с партнерами, тем лучше. Помните, что всех интересует, чем ваши товары могут им принести пользу. Если вы сможете определить их потребность, которую сможете решить, вы начнете процветать раньше, чем узнаете об этом.
5. Ориентация на ценность. Розничные торговцы и дистрибьюторы знают, что оптовые товары сильно различаются по качеству. На дешевых товарах может быть легко получить прибыль, но это не значит, что розничные продавцы будут запасать вашу продукцию.Ваши товары должны иметь определенную функциональную и рыночную стоимость, которая отличает их от других товаров. Занятие своей ниши на раннем этапе цепочки поставок означает, что ваши товары будут выделяться среди покупателей.

Для оптовой продажи и не только!

Теперь, когда вы знаете, как стать оптовым поставщиком, нет предела. Будьте терпеливы и усердны, развивая отношения с розничными продавцами, принося пользу своим клиентам и совершенствуя процесс продаж в электронной коммерции. По мере роста ваших продаж ваша заполняемость будет расти, что приведет к увеличению количества довольных клиентов.

Продолжайте следить за своей цепочкой поставок B2B (см. Значение B2B) или B2C в поисках способов консолидации и не забывайте делать дорогостоящие продукты приоритетом. Продолжайте читать больше об оптовой торговле в нашем руководстве по оптовой торговле.

Часто задаваемые вопросы о том, как стать оптовиком

Стать оптовиком — серьезное дело, требующее планирования, финансовых ресурсов и сильных маркетинговых навыков. Если вы готовы узнать больше, ответьте на часто задаваемые вопросы ниже:

Прибыльна ли оптовая торговля?

Оптовая торговля может быть прибыльной, если у вас есть надежный план оптового маркетинга, товары с высоким спросом и аудитория, готовая покупать. Вам также необходимы прочные отношения с розничными торговцами и дистрибьюторами, чтобы вас заметили среди тысяч уже существующих оптовиков.

Одной из самых больших проблем при оптовой торговле является поддержание прибыльных объемов минимального заказа (MOQ) и среднего количества заказов (AOQ). MOQ — это минимальная сумма, которую покупатель должен приобрести для вас, чтобы оправдать производственный цикл, а AOQ — это средняя сумма заказа для ваших клиентов.

Создание вашей сети покупателей, предложение скидок и стимулов для покупок, а также быстрое выполнение заказов также являются частью оптовой торговли.Если вы знаете, какие объемы продаж нужно достичь, чтобы быть прибыльными, и всегда приносили пользу покупателям, вы можете вести успешный оптовый бизнес.

Можете ли вы продавать оптом как свои собственные?

Да. Если у вас есть оптовая и розничная лицензии, вы можете покупать товары оптом и продавать их потребителям. Эта бизнес-модель отличается от оптовой торговли дистрибьюторам или розничным торговцам.

Для того, чтобы оставаться прибыльным как оптовый торговец, работающий напрямую с потребителями, вам необходимо добавить значительную маржу прибыли.Для большинства оптовых товаров наценка для потребителей составляет 30-50%, хотя этот процент зависит от рыночной цены на аналогичные товары. Большинство потребителей будут покупать у оптовых торговцев только в том случае, если цена товара ниже, стоимость выше или и то, и другое.

Стоит ли продавать оптом?

Знание того, стоит ли оптовый бизнес, зависит от вашего подхода к продажам и маркетингу, а также от того, насколько вы заботитесь об оптовой торговле. Из-за того, насколько конкурентоспособной стала оптовая торговля и с легкостью покупать товары в Интернете, ваш оптовый бизнес должен выделяться, чтобы быть успешным.

Оптовая продажа может окупиться, если у вас есть надежные поставщики, сильная клиентская база и отличные продукты. Однако для их накопления требуется время, поэтому начните с того бюджета, который у вас есть, и продолжайте строить свои деловые отношения каждый день.

Как стать оптовым дистрибьютором

Обзор промышленности и торговли США, опубликованный совместно с Министерством торговли США, определяет оптовика как организацию, которая продает продукцию розничным торговцам, торговцам, подрядчикам, а также институциональным и коммерческим пользователям [ источник: НТИС].Оптовики могут продать любой товар, в том числе продукты питания, электронику и мебель. Как оптовый дистрибьютор вы будете вести независимый бизнес, который покупает и продает продукты, владельцем которых вы стали. Обычно такой бизнес работает вне склада, где товары принимаются, а затем отправляются клиентам с целью получения прибыли [источник: Fein]. Давайте подробно рассмотрим, как стать оптовым дистрибьютором.

1. Получите образование. Если вы хотите вести бизнес, вы должны знать основные бизнес-правила.Пойдите в колледж и пройдите курсы бухгалтерского учета и делового администрирования.
2. Определитесь, что вы хотите продать. Вы можете распространять практически все, что угодно, но стоит знать о продукте, который вы продаете.
3. Выясните, может ли бизнес быть прибыльным. Свяжитесь с производителями продукции и узнайте точную стоимость каждой позиции. Определите точную стоимость доставки от производителя до вашего склада, а также от вашего склада до вашего клиента. Не забудьте включить стоимость склада плюс любые непредвиденные расходы.Наконец, прибавьте себе прибыль. Когда у вас есть вся эта информация и вы определили окончательную стоимость, узнайте, за что вы можете продавать продукты. Подумайте, заплатит ли рынок ту цену, которую вы хотели бы попросить.
4. Откройте бизнес-счет, подайте заявку на получение идентификационного налогового номера и получите все необходимые лицензии.
5. Найдите финансирование, если считаете, что бизнес может быть прибыльным. Подсчитайте, сколько денег вам нужно будет носить с собой не менее трех месяцев.
6. Получите склад, разместите свой первый заказ и работайте с ним [источник: SBA].

Первоначально опубликовано: 25 мая 2011 г.

Шаг за шагом как стать оптовиком

Вкладывать деньги в оптовый бизнес — непростая идея. Это руководство рассматривает, как стать оптовиком, некоторые вопросы, в том числе, какие продукты продавать оптом, где найти подходящих поставщиков, какой бизнес-режим использовать, какую отрасль следует рассмотреть и т. Д., нужно получать быстрые ответы. Позвольте нам рассказать вам о том, что вам нужно сделать, чтобы превратить ваш драйв в прибыль.

Кто такой оптовик?

Оптовый торговец — это лицо в производственно-сбытовой цепочке, которое продает товары розничным торговцам в больших количествах по сниженным ценам.Оптовый торговец служит связующим звеном между производителем и розничным продавцом, но покупает товары в больших количествах у производителя с целью получения большой скидки и продает их в том же масштабе, что и розничным торговцам. В большинстве случаев оптовый торговец часто специализируется на определенном продукте, хотя в другое время он может сосредоточиться на других продуктах.

Условия, которым необходимо следовать, чтобы стать оптовиком

1.Сколько мне нужно капитала?

Одно важное условие, которое должен выполнить планирующий стартап оптовый торговец, — это размер капитала, доступного для начала. Возможно, вы слышали, что вы можете начать (оптовый) бизнес без капитала или с небольшим капиталом. Это звучит слишком невероятно, чтобы его проглотить. Не поддавайтесь соблазну таких вводящих в заблуждение фраз. Откровенно говоря, недостаток капитала или его отсутствие — основная причина краха большого числа оптовых предприятий. Итак, набери достаточно капитала.

2. Как насчет склада?

Важно подумать о приобретении склада, так как вы будете покупать оптом. Однако от распределения вашего капитала будет зависеть, хотите ли вы арендовать склад или купить его. Покупка складского помещения может быть выгодным вложением, но всегда оценивайте свою ситуацию в следующие несколько месяцев, чтобы выбрать лучший вариант.

3. Получите лицензию

Независимо от того, где вы находитесь, чтобы стать оптовым покупателем, вы должны получить лицензию на продажу товаров розничным торговцам.Каждая рыночная юрисдикция выдает лицензию оптовикам, прежде чем они смогут стать оптовыми дистрибьюторами.

4. Выберите свою продуктовую нишу

Как оптовик, старайтесь специализироваться на конкретном продукте. Тем самым вы можете создать для себя нишу и отличаться от других. Все это основано на ответах на определенные вопросы, в том числе, какие проблемы решит ваш продукт? В чем ваша страсть и интерес? Какую прибыль принесет ниша?

5.Предоставление специальных предложений и акций

Важно отметить, что для того, чтобы стать оптовым покупателем, вы должны быть готовы время от времени предлагать специальные предложения и подарки. Это привлечет клиентов на ваш рынок и увеличит вашу клиентскую базу.

6. Продавайте по сниженной цене

Оптовые товары, как правило, не доступны розничному продавцу по той же цене, которую он предлагает потребителям. Итак, чтобы стать оптовиком, вам необходимо предоставить скидку на каждый продукт и обращаться со стратегическими и постоянными покупателями, чтобы они могли получать прибыль, повышая цену, которую они платят вам как оптовику.

Как стать оптовиком

Сделайте следующие несколько шагов, и тогда вы как успешный оптовик на рынке.

i) Решите, какой бизнес-режим вам нужен.

Первым шагом на пути к тому, чтобы стать оптовиком, является рассмотрение того, какую бизнес-модель вы хотите принять.По сути, каждый бизнес делает четыре вещи: они производят, продают, поставляют или считают. Но есть целый ряд бизнес-моделей, которыми вы могли бы заняться, а именно: производитель / производитель / поставщик услуг, розничный продавец-дистрибьютор и франшиза.

ii) Тщательно выберите отрасль, к которой вы хотите получить доступ

Важно отметить, что при выборе отрасли, в которую следует углубиться, следует учитывать личные факторы (страсть / интерес и знания / опыт), а также вашу среду, рынок и ваши ресурсы.Ответьте на такие вопросы, как: Какова ваша предполагаемая клиентская база? Какую проблему пытается решить ваш сервис? Какую ценность ваш продукт добавляет как продукту, так и вашему клиентскому опыту? Какая необычная особенность продукта даст вашему бизнесу конкурентное преимущество?

iii) Откройте онлайн-магазин или офлайн-магазин / компании

Чтобы стать оптовым продавцом, вам также потребуется выбрать запоминающееся название компании, найти его в Интернете и зарегистрировать. Определитесь со стратегией, где вы открываете магазины, какое имя вы даете своей онлайн-платформе и какие продукты там рекламируются.Помните о своих конкурентах и ​​никогда не выбирайте название компании, которое было выбрано конкурентом или которое не будет способствовать продвижению вашего бренда.

iv) Получите соответствующие сертификаты

Одна ошибка, которую допускают многие начинающие оптовики, заключается в том, что они не получают необходимых сертификатов и не работают с сертифицированными поставщиками или производителями. Важно знать, что клиенты часто хотят связываться и поддерживать связи с компаниями, веб-сайтами, магазинами и платформами, которые имеют признанную авторизацию, проверку и сертификаты.

v) Найдите своего дистрибьютора

Одна вещь, которую вы должны сделать, — это найти дистрибьютора. Обратите внимание, что оптовый торговец не является дистрибьютором, и наоборот. Итак, убедитесь, что у вас есть дистрибьютор для ваших оптовых товаров. Их роль — следить за тем, чтобы ваши продукты не испытывали недостатка в покупателях. В Интернете есть много дистрибьюторов и дропшипперов, которые занимаются распространением продуктов для оптовых продавцов.

vi) Найдите своих розничных продавцов или покупателей

При поиске оптового рынка для ваших продуктов также думайте, что розничный рынок огромен, чтобы ваши продукты привлекали огромное внимание.Не пренебрегайте розничными маркетологами, которые в конечном итоге могут оказаться крупнейшими покупателями вашей продукции.

Советы, как связаться с оптовыми дистрибьюторами

1. Знайте свои каналы сбыта

Знание оптовых каналов сбыта и их места во всей цепочке поставок будет иметь большое значение, чтобы помочь вам найти подходящего оптового дистрибьютора для вашего онлайн-бизнеса.

2. Попробуйте поискать оптовых дистрибьюторов в Google

Связь с оптовым дистрибьютором следует начать с онлайн-поиска. Попробуйте выполнить поиск в Google по словам «оптовая торговля» или «дистрибьютор», включая некоторые ключевые слова из ваших продуктов или ниши. Вы также можете попробовать названия продуктов, номера моделей и торговые марки.

3. Подпишитесь на любое количество отраслевых публикаций

Вы можете подписаться на все журналы или информационные бюллетени, предназначенные для дистрибьюторов и оптовых продавцов в вашей отрасли.Угадай, что? Каждый рекламодатель в журнале, информационном бюллетене, блогах будет либо производителем, либо дистрибьютором продукта. Объявления в этих публикациях предложат вам несколько вариантов

Методы поиска оптовых покупателей / розничных торговцев

1.Создайте бренд

Продавая оптовые товары розничным торговцам и национальным сетям, вам нужно будет создать прочную аудиторию и впечатления через сайты социальных сетей. Не организуйте встречу в первую очередь, но постарайтесь широко присутствовать в Интернете и привлекать внимание. Создайте для себя нишу, сделайте свой бренд известным.

2. Знайте их потребности

Вы должны знать, что вашим оптовым покупателям нужно иметь возможность предоставить им то, что они хотят. Проведите тщательное исследование, чтобы узнать, в каких магазинах продаются товары ваших конкурентов.С другой стороны, не менее важно выяснить потенциальные потребности, чтобы вы могли удовлетворить их потребности в любой момент времени, удовлетворяя их удобство.

3. Разработайте план презентации для розничной торговли

Чтобы получить доступ к оптовым покупателям или розничным торговцам в национальных сетях, необходимо составить быстрый и грязный список розничных магазинов. Попробуйте согласовать свой продукт с их текущими планами по мерчандайзингу. После этого обратитесь к покупателям и дистрибьюторам, чтобы обсудить рекламный пакет, который будет включать сопроводительное письмо, пресс-кит и образцы продукции.

Идеи для оптовой продажи товаров вашим розничным продавцам

Следующие советы могут побудить ваших покупателей или розничных продавцов покупать у вас товары оптом.

1. Создавайте разные цены для разных клиентов

2. Разрешить другим розничным продавцам дропшиппинг

3. Обеспечить соблюдение правила минимального заказа

4. Расширенное оптовое ценообразование

Горячие продукты для оптовой продажи

1.Галстуки-бабочки

2. Карманные платки

3. Деревянные солнцезащитные очки

4. Деревянные часы

5. Леггинсы

6. Электронные сигареты

7. Кокосовое масло

8. Порошок матча

9. E- Жидкость (заправка для электронных сигарет)

10. Paleo Bars

11. Оптовые дистрибьюторы

4 дистрибьютора высокого качества

Как купить товары оптом? Первый шаг — найти надежных и качественных дистрибьюторов.Здесь я перечисляю некоторых хороших дистрибьюторов из разных стран.

000 9000

Дистрибьютор	Продукт	Расположение
Chinabrands 3 3 Alibaba	Все категории товаров	Китай
Bloom Wholesale	Boutique Wholesale Clothing	USA
	3	США

1.chinabrands.com

В Chinabrands представлены все категории товаров. Chinabrands является ведущим мировым оптовым дистрибьютором из Китая. они обслуживают клиентов более чем в 200 странах мира. Они являются беспроигрышным поставщиком, охватывая линейки продуктов от недорогих до высококачественных по оптовым ценам.

Следующие преимущества Chinabrands привлекают потерявшихся продавцов и ритейлеров.

Они предлагают товары всех категорий и более 500000 SKU, в том числе все виды банок, обувь, одежду, товары 3C, игрушки, домашний декор, красоту и здоровье и т. Д.

Это очень внимательный поставщик, предлагающий товары от низкого до высокого класса по оптовой цене. Например, покупайте одежду у этого оптового дистрибьютора, вы можете купить топы за 0,29 доллара, и качество довольно хорошее. Если вы ищете модный бренд высокого класса, он может стоить около 40 долларов.

Кроме того, за каждую покупку на сайте вы получаете баллы CB в качестве награды, и вы можете использовать их в качестве наличных при следующей покупке. Если зарегистрируйтесь в качестве участника (нажмите здесь), вы можете получить гораздо больше скидок, а также получить больше баллов CB.Чрезвычайно низкая цена и баллы CB rewords могут максимально сократить ваши расходы и получить больше прибыли.

Более того, Chinabrands предоставляет дополнительные ценные услуги.

Этот оптовый торговец предлагает оптимизированные для SEO описания продуктов, которые вы можете загрузить и загрузить в свои интернет-магазины, такие как Amazon, eBay или любую другую платформу для онлайн-покупок. Это сэкономит вам много времени на написание описаний продуктов и поможет вашим магазинам повысить рейтинг.

В нем работают профессиональные команды, которые выбирают модные продукты, которые будут хорошо продаваться.Большинство владельцев магазинов сходят с ума и понятия не имеют, какие товары следует продавать. Команда Chinabrands каждый день проводит поиск на рынке и добавляет на сайт эти подтвержденные данными горячие продажи.

Если вы не можете найти нужные товары в Chinabrands, не беспокойтесь, Chinabrands найдет их для вас. Что вам нужно сделать, так это оставить свой адрес электронной почты и продукты, которые вы хотите. Потому что Chinabrands предлагает индивидуальные услуги, которые могут удовлетворить все ваши потребности.

Будь то оптовая или прямая поставка, ключевым моментом является обслуживание клиентов и время доставки посылки.Chinabrands предлагает клиентам круглосуточное обслуживание на более чем 10 языках и доставляет продукцию клиентам по всему миру в течение 48 часов.

Также, как и Alibaba, это просто сторонняя платформа для сотен тысяч производителей и поставщиков, у которых могут быть проблемы с качеством. Chinabrands имеет высококвалифицированные команды по контролю качества, которые обеспечивают качество каждого отдельного продукта, произведенного крупными поставщиками брендов.

Артикул Количество: 663125

Кол-во для заказа: 37805034

Лучший поставщик прямой поставки и оптовый поставщик — выберите Chinabrands.com

Присоединяйтесь
сейчас

2. alibaba.com

Alibaba остается одним из крупнейших рынков оптовой торговли в мире.Как оптовый дистрибьютор, базирующийся в Китае, Alibaba предлагает все категории продуктов, и вы можете найти этот факт на их веб-сайте. Они предлагают бесплатную регистрацию.

3. bloomwholesale.com

Bloomwholesale — это место, где можно купить женскую одежду высшего качества. В них есть как знаковые, так и необычные вещи на ваш вкус и разнообразие в вашей коллекции. Bloom Wholesale предлагает товары по цене от 5 долларов на своем веб-сайте.

4. shopify.com

Shopify — оптовый дистрибьютор в США, который обслуживает большое количество рынков.Ищете, где получить оптовые услуги в области ценообразования, продуктов и распределения, а затем сделайте шопинг своим идеальным местом. У них есть служба поддержки клиентов 24/7.

Часто задаваемые вопросы по открытию оптового бизнеса

Q: Как купить оптом из Китая / Австралии / Канады?

Чтобы покупать оптом из Китая, Австралии или Канады, все, что вам нужно сделать, это выполнить важные шаги, указанные выше, которые включают лицензирование, поиск проверенных и надежных оптовых онлайн-платформ и т. Д.

Q: Как заработать деньги в качестве оптовика?

Есть несколько способов заработать холодные деньги в качестве оптовика. Больше всего на свете вам нужно быть умным, агрессивным и стратегическим. Эти три ключевых момента помогут вам сориентироваться в более широких способах заработка больших денег, занимаясь оптовой торговлей. Ниже приведены некоторые из них:

Шаг 1: Определитесь со своим бизнесом

Выбор вашего бизнеса потребует от вас реалистичного и правдивого ответа на следующие вопросы.

1. Что вы хотите продать?

2. Какой оптовый бизнес вы планируете вести?

3. Сколько капитала доступно для реального бизнеса?

4. Где мой бизнес-план?

Шаг 2. Создание оптового бизнеса

Прежде чем вы подумаете об открытии оптового бизнеса, ответьте на эти важные вопросы. Если нет простых ответов, тогда не начинайте.

1. Присутствует ли мой бизнес в сети?

2.Получил ли я все необходимые юридические и нормативные документы?

3. Кто мои поставщики и какие отношения я установил с ними?

4. Какой поставщик подходит и подходит для какого продукта?

5. Что из складских помещений: Где он находится? Какой размер? Я хочу арендовать или купить?

Шаг 3: Увеличьте вашу прибыль

На этом этапе вы должны быть обеспокоены некоторыми важными проблемами. вы должны очень серьезно относиться к каждому из них, чтобы получить большую прибыль от своего оптового бизнеса.Вот некоторые из самонадеянных проблем:

1. Мне нужно улучшить свой маркетинговый масштаб

2. Мне нужно скорректировать и изменить свою стратегию и систему ценообразования?

3. Почему не следует использовать прямую доставку для оптимизации моего бизнеса?

4. Нужны ли мне мои поставщики?

5. Мне нужно рассмотреть возможность заключения новых сделок с совершенно новыми поставщиками

Q: Могу ли я быть оптовиком Amazon?

Присоединиться к команде оптовиков, которые делают покупки на Amazon, не сложно.Все, что вам нужно, это посетить amazon.com, зарегистрироваться, создать учетную запись, войти в систему, ввести необходимые данные и выполнить необходимые шаги. Как только это будет сделано, вы станете одним из миллиона покупателей и оптовых продавцов Amazon.

Начните свой оптовый бизнес прямо сейчас

Почему бы не начать свой оптовый бизнес прямо сейчас? Нет лучшего времени для принятия такого важного решения об инвестировании в оптовый бизнес, чем сразу после прочтения этой статьи.Вы получили все необходимые советы и информацию, чтобы сделать выбор между крутыми деньгами или убыточным хобби. Поторопитесь и начните.

Артикул Количество: 663125

Кол-во для заказа: 37805034

Крупнейшая глобальная платформа для доставки и оптовой торговли, которую рекомендуют многие реселлеры

Присоединяйтесь
сейчас

Все, что вам нужно знать о получении оптовой лицензии | Малый бизнес

Автор: Danielle Smyth Обновлено 20 июля 2020 г.

Оптовая лицензия может быть хорошей инвестицией для вашего бизнеса или требованием, в зависимости от того, что вы хотите делать и как вы планируете продавать свои продукты или услуги.Одна из самых важных особенностей оптовой лицензии заключается в том, что вы не платите налог с продаж на товары, которые вы покупаете оптом для будущей перепродажи, что может быть значительной экономией для вашего бизнеса. Кроме того, для многих сделок требуется оптовая лицензия на покупку, продажу или хранение определенных товаров оптом.

Что такое оптовики?

Оптовики занимают промежуточное положение в доставке большинства товаров от производителей и производителей розничным торговцам, которые затем продают их конечным потребителям. Оптовики обычно покупают в больших количествах, а затем продают в меньших количествах по более высокой цене.Наличие оптовой лицензии позволяет оптовикам покупать оптом напрямую у производителей.

Некоторые оптовые торговцы покупают и продают широкий спектр товаров, в то время как другие специализируются на определенной линейке товаров или определенной отрасли. Эти специализированные оптовые торговцы часто требуют дополнительных лицензий и юридических требований. Например, оптовые торговцы пивом и вином подчиняются гораздо большим правилам и нормам, чем оптовые торговцы, продающие товары для дома. У оптовиков свежих продуктов также есть дополнительные правила и нормы.

Юридические лица и структура бизнеса

Оптовая лицензия также известна как оптовое разрешение, разрешение продавца или оптовый идентификатор. Первый шаг к тому, чтобы стать оптовиком, — это зарегистрировать свой бизнес на законных основаниях. Это включает в себя выбор имени и юридической структуры.

Юридическая структура, в рамках которой вы создаете свой бизнес — индивидуальное предприятие, партнерство, корпорация или общество с ограниченной ответственностью — определяет, сколько вы платите налогов и какие законы применяются к вашему бизнесу.Проконсультируйтесь с юристом, чтобы определить лучшую структуру для ваших нужд.

Как только ваша компания станет юридическим лицом, подайте заявку на получение федерального идентификационного номера работодателя (EIN), также известного как федеральный идентификационный номер налогоплательщика. EIN похож на номер социального страхования для вашего бизнеса, и он позволяет вам нанимать сотрудников. Получение EIN бесплатно. Согласно IRS, это можно сделать быстро в Интернете. В противном случае получение EIN обычно занимает от четырех до пяти недель.

Получение разрешения по налогу с продаж

Далее вам понадобится разрешение по налогу с продаж или лицензия по налогу с продаж.Это разрешение позволяет взимать налог с продаж с продаваемых вами продуктов и услуг. На большинство товаров должен быть уплачен налог с продаж, но это требуется только один раз конечным покупателем в цепочке. Наличие разрешения на налог с продаж дает вам право взимать налог с продаж с того, что вы продаете.

Процесс и стоимость разрешения на налог с продаж зависят от штата. Обратитесь в налоговую инспекцию вашего штата, чтобы подать заявление на разрешение налога с продаж. Возможно, вам придется внести залог за это разрешение. Например, для оптовой лицензии в CA требуется залог, а UpCounsel утверждает, что в штате Техас требуется залог.

Получение лицензии на перепродажу

Наконец, получите оптовую лицензию самостоятельно, заполнив заявку на разрешение реселлера. Это лицензия, которая освобождает вас от уплаты налога с продаж на товары, которые вы покупаете. Имея как разрешение на налог с продаж, так и оптовую лицензию, вам не придется платить налоги за продукты, которые вы покупаете оптом, а затем перепродаете в меньших количествах.

Если вы продаете розничным торговцам, у них есть собственные лицензии и разрешения на передачу налога с продаж своим конечным покупателям.Процесс получения оптовой лицензии зависит от штата и отрасли. Как правило, вам необходимо обратиться в налоговую или налоговую службу вашего штата, чтобы начать этот процесс.

После того, как вы пройдете весь этот процесс, вы будете готовы покупать оптом без уплаты налога с продаж, что сэкономит вашему бизнесу много денег.

Как начать оптовый бизнес (для начинающих)

Итак, вы хотите начать оптовый бизнес. Независимо от того, являетесь ли вы в настоящее время «белым воротничком», выпускником бизнес-школы, желающим начать собственное дело, или кем-то, кому наскучила текущая работа, создание оптового бизнеса — отличный вариант.

Как и в торговле 18 века, вы продаете товары ради прибыли. Хотя фантазия о том, чтобы стоять в гавани и торговаться за партию меха, является надуманной, оптовый бизнес стремительно развился.

Если вы хотите стать оптовиком, прочтите это руководство. Здесь мы поговорим о том, что такое оптовый бизнес, об основных шагах при ведении оптового бизнеса и о важных аспектах оптовой торговли для малого бизнеса.

Что такое оптовый бизнес?

Оптовая продажа означает торговлю в больших количествах или закупку товаров оптом непосредственно у производителя или дистрибьютора.Другими словами, бизнес, который покупает и продает только в больших количествах, является оптовым бизнесом.

В большинстве случаев производители продают продукцию оптом. Дистрибьюторы покупают продукцию по курсу компании, оптовики приобретают ее в больших количествах по низкой цене, а затем продают ее розничным магазинам или торговым точкам. Как только продукты поступают в розничные магазины, конечные потребители покупают их в соответствии со своими потребностями.

Когда вы ведете оптовый бизнес, вы можете продавать товары по более низкой цене за единицу, потому что вы продаете оптом.Оптовым предприятиям не нужно слишком много тратить на погрузочно-разгрузочные работы и другие связанные с этим расходы, поэтому при правильном подходе это может быть очень прибыльным.

Функции оптовой торговли

Покупка

Когда вы ведете оптовый бизнес, вы можете продавать товары по более низкой цене за единицу, потому что вы продаете оптом. Оптовым предприятиям не нужно слишком много тратить на погрузочно-разгрузочные работы и другие связанные с этим расходы, поэтому они могут быть очень прибыльными, если все сделано правильно.

Складирование и упаковка

Поскольку оптовый торговец закупает товары оптом, требуется обширное пространство для хранения товаров до тех пор, пока на рынке не появится спрос.На вашем складе вам может потребоваться разделить товары на более мелкие упаковки.

Транспорт

Когда вы занимаетесь оптовой торговлей, вам может потребоваться также обеспечение транспортировки. Транспорт используется для доставки продуктов в розничные магазины и торговые точки.

Типы оптовиков

Оптовая торговля

Торговец оптовой торговлей — это наиболее распространенная группа оптовых торговцев, которая имеет дело со всеми видами товаров и обычно приобретает титул (права собственности) на товары, которые они обрабатывают.Другой участник оптовой торговли, который часто связан с оптовым торговцем, является агентом и брокером. Агенты и брокеры действуют как независимые продавцы, которые облегчают продажу товаров между оптовым продавцом и розничным продавцом и получают комиссионные при совершении продаж. Агенты и брокеры не вступают во владение товарами, чем они отличаются от торговцев.

Оптовая торговля специальными товарами

Как следует из названия, специализированный оптовый торговец очень четко определяет тип продукта и отрасль.Они могут покупать продукт у нескольких производителей, но их основной продукт остается прежним.

Интернет-магазин оптовой торговли

Из всех типов оптовиков этот — самый последний. Онлайн-оптовый торговец продает товары на онлайн-торговой площадке B2B по сниженной цене и в больших количествах.

Дропшиппинг оптовик

Используя онлайн-платформу, оптовые торговцы могут доставлять товары напрямую потребителям. Оптовый продавец с прямой поставкой может подписать договор с розничным продавцом, чтобы обеспечить бесперебойную работу.

Ключевые шаги для открытия оптового бизнеса

Выберите тип оптовой торговли для малого бизнеса, который хотите открыть

Хотите открыть оптовый бизнес? Во-первых, вам нужно выбрать тип оптового бизнеса, которым вы хотите заниматься. Оптовый торговец закупает товары оптом по более низкой цене, поэтому обязательно исследуйте и найдите правильный тип оптовой торговли.

Определите рынок

Как и в любом другом бизнесе, вам необходимо провести тщательное исследование и определить свой целевой рынок.Первый шаг к тому, чтобы стать оптовиком, — это определить вашу целевую отрасль, производителей, поставщиков и розничных продавцов.

Важнейшая часть вашего исследования включает определение ваших конкурентов, их продуктов, масштаба бизнеса, расценок, качества услуг и всех задействованных аспектов.

Определив целевой оптовый рынок, изучите его динамику и все аспекты, чтобы узнать о нем больше. Убедитесь, что вы четко понимаете, к чему стремитесь.

Выберите место для вашего офиса и склада

Офисных и складских площадей в городах и коммерческих районах мало и дорого.Поскольку вы только начинаете свой оптовый бизнес, вам необходимо учесть несколько моментов на данном этапе.

Найдите дешевое, практичное и выгодное для вас место. Ваш офис и склад должны быть в непосредственной близости, чтобы вы могли посещать их в любое время, не тратя слишком много времени и денег. Самое главное, убедитесь, что аренда офиса и склада не превышает вашу прибыль.

Найдите поставщиков

После того, как вы определили свой рынок, найдите поставщиков, готовых назначить вас своим оптовым дилером.Некоторые производители требуют от оптовиков выполнения плановых показателей продаж. Учитывайте этот аспект при выборе поставщика.

Если компания не желает назначать новых оптовых продавцов, поговорите с дистрибьютором, и вы можете открыть дилерский центр. Вы можете работать на основе разделения прибыли или покупать товары у дистрибьюторов и продавать их розничным торговцам по низкой цене.

Перейти в сеть

Если вы собираетесь начать оптовый бизнес, выход в Интернет — отличное решение. Сегодня подавляющее большинство бизнес-покупателей находятся в сети, а транзакции совершаются онлайн.Торговые платформы B2B, такие как Alibaba.com, предлагают не только значительную базу покупателей, но и необходимые услуги и обучение для тех, у кого нет опыта в электронной коммерции.

Работа в сети — отличный способ привлечь как конечных потребителей, так и розничных продавцов. Вместо того, чтобы искать розничных продавцов, они придут к вам.

Создать политику возврата

Забота о клиентах — важный аспект любого бизнеса, и оптовая торговля не исключение. Некоторые розничные продавцы могут не иметь возможности продавать ваши товары и захотят их вернуть.Поэтому убедитесь, что у вас есть политика возврата.

Чтобы разработать комплексную политику возврата, всегда в первую очередь обращайте внимание на политику возврата вашего поставщика и производителей. Затем создайте соответствующую политику возврата.

Получите интуитивно понятное и эффективное программное обеспечение для инвентаризации

Возможно, вы захотите работать обычным образом, но наличие программного обеспечения для инвентаризации дорого стоит. Это помогает вам отслеживать свой инвентарь в вашем доме, и вы можете определить соотношение спроса и предложения вашего бизнеса.

Важные соображения, которые следует учитывать при открытии оптового бизнеса

Узнайте о конкуренции в вашей отрасли

Одно из основных соображений при открытии оптового бизнеса — изучить своих конкурентов. Определите своих идеальных конкурентов, определите их целевых потребителей, определите их уникальные преимущества и качество услуг, которые они предлагают.

Начните с правой ноги — установите минимальные объемы заказа и цены

В зависимости от конкуренции и ваших затрат на ведение бизнеса установите цены и минимальные объемы заказа (MOQ).Вначале не беспокойтесь о прибыли. Постарайтесь наладить отношения на рынке и построить долгосрочные партнерские отношения.

Оцените жизнеспособность вашего бизнеса

Когда вы хотите начать бизнес, подумайте о его жизнеспособности. Изучите все, включая цену продукта, который вы хотите приобрести, минимальную прибыль, которую вы хотите получить, стоимость доставки и все другие связанные с этим расходы. Узнайте, может ли ваша бизнес-модель помочь вам в поддержании вашего бизнеса.

Нанять опытных сотрудников

Когда вы управляете оптовым бизнесом, вы не можете сделать это в одиночку. У вас должны быть опытные руки и умы, готовые работать на вас. Нанять опытных сотрудников, которые уже работали в сфере оптовой торговли.

Мы надеемся, что это руководство ответит на ваши вопросы об открытии оптового бизнеса, и желаем вам удачи в ваших новых деловых начинаниях!

Как продавать оптом розничным продавцам

Представьте, что вы могли бы сосредоточить больше усилий на дизайне продуктов и инновациях, украшении вашего бренда или оптимизации операций, вместо того, чтобы искать клиентов и беспокоиться о продажах.

Для некоторых предпринимателей эти вещи более естественны, чем маркетинг, который может затруднить поддержание и развитие бизнеса. К счастью, есть способ передать часть (или даже всю) эту ответственность другим компаниям, создав оптовый канал.

Содержание

Что такое оптовая торговля?

Оптовая продажа — это продажа ваших продуктов оптом другому розничному продавцу, обычно по сниженной цене, который затем продает продукт своим покупателям.

Важно отметить, что создание оптового канала для вашего бизнеса по-прежнему позволяет вам продавать свой продукт конечному потребителю.

Как оптовый торговец, вы можете продавать как потребителям, так и другим розничным торговцам. Вам не нужно выбирать то или другое.

Первые примеры оптовых предприятий, которые могут прийти в голову, — это, вероятно, крупные обычные универмаги, такие как Walmart или Zellers. В конце концов, оптовая торговля часто рассматривается как старомодная бизнес-модель, которую подрывают новые направления электронной коммерции, ориентированные на потребителей.

Однако в последние годы в оптовой торговле произошла собственная революция благодаря сайтам онлайн-продаж, таким как Amazon, Wish и Wayfair. В то время как электронная коммерция позволяет брендам, ориентированным непосредственно на потребителей, процветать, снижая барьер для открытия магазина, оптовая торговля по-прежнему предлагает потребителям удобный опыт покупок, когда они могут найти все, что им нужно, в одном месте.

Зачем создавать оптовый канал?

Эта новая версия оптовой торговли, которая часто осуществляется на онлайн-рынках или в небольших бутиках, имеет преимущества, которые также привлекают бренды, ориентированные непосредственно на потребителей.Вот 3 причины, по которым открытие оптового канала может принести пользу вашему бизнесу.

1. Увеличение продаж без увеличения затрат на маркетинг

Как бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, для его роста необходимо выделить значительную часть вашего бюджета на маркетинг. В конце концов, за каждого нового покупателя часто приходится платить.

Продавая свою продукцию оптом, вы можете позволить другому бизнесу взять на себя расходы по привлечению клиентов и реинвестировать ваше время и деньги в другие области вашего бизнеса.

2. Используйте аудитории других брендов для продажи своего продукта

Так же, как привлечение новых клиентов стоит денег, создание лояльной аудитории поклонников и клиентов — нелегкая задача. Создав оптовое партнерство с признанным брендом, который уже сделал себе имя в вашей нише, вы можете использовать репутацию компании, чтобы передать свой продукт в руки потребителей.

3. Выход на новые рынки с меньшим риском

Расширение вашего бизнеса в новую страну или территорию сопряжено с рядом сопутствующих расходов, таких как складирование и логистика, или запуск маркетинга с нуля для населения, которое о вас не слышало.Поиск другого розничного продавца с существующим присутствием и цепочкой поставок на новом рынке может помочь снизить риск международной экспансии за счет сокращения ваших затрат на установку.

В конечном итоге, бизнес-модель оптовой торговли приносит пользу как розничному, так и оптовому продавцу за счет повышения эффективности. Розничный торговец получает новый, часто дополнительный продукт для продажи, не инвестируя в исследования и разработки, а оптовый торговец экономит деньги на маркетинге, получая прямой доступ к существующей клиентской базе.

Разработка стратегии оптового ценообразования

Стратегии ценообразования являются одним из, если не самым важным компонентом создания успешного оптового бизнеса.Продавая напрямую покупателям на вашем собственном веб-сайте или в собственном розничном магазине, вы можете сохранить любую установленную для себя маржу прибыли, которая часто может превышать 50%.

При оптовой торговле предприятия обычно предоставляют розничным торговцам 50% скидку от их обычной розничной цены. Крутая скидка позволяет розничным торговцам продавать ваш продукт оптом своим покупателям, сохраняя при этом некоторую маржу прибыли. Вот пример здоровой стратегии ценообразования, при которой оптовый бизнес будет сохранять 50% прибыли по оптовым заказам и 75% прибыли от прямых продаж потребителям.

Артикул	Стоимость продукта	Оптовая цена	Рекомендуемая производителем цена
SLK101B	$ 20,00	40,00 $	80,00 $
SPL103B	$ 12,00	24,00 $	48,00 $
SPL107B	6,00 долл. США	$ 12,00	24,00 $

Выгодная стратегия ценообразования для оптовой торговли требует, чтобы бизнес был в состоянии поддерживать маржу прибыли, предлагая розничным торговцам 50% от рекомендованной розничной цены.

Следовательно, чтобы создать успешный оптовый бизнес, вам необходимо иметь возможность предложить большую скидку от вашей розничной цены тем, кто желает продавать ваш продукт оптом. Иногда это может создавать различные риски для малого бизнеса, в том числе убытки.

К счастью, есть способы установить оптовую цену на свой продукт, чтобы снизить риск потери прибыли. Один из способов — предложить скидку в зависимости от количества заказа на поставку. Таким образом, розничным продавцам будет предложено размещать более крупные заказы, чтобы получить лучшую маржу при перепродаже вашего продукта.Многие оптовые предприятия даже устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), которые розничные торговцы должны покупать для доставки своего продукта.

Когда вы решаете продавать свой продукт оптом и продавать его в нескольких разных магазинах, вы иногда можете столкнуться с проблемами, когда конкурирующие розничные торговцы уступают друг другу в цене. Вот почему создание рекомендованной розничной цены производителя (MSRP) является важным элементом вашей стратегии оптового ценообразования.

Рекомендуемая производителем розничная цена (MSRP) часто является частью контракта, который компания дает розничному продавцу, который хочет продать свою продукцию.Это гарантирует, что розничный продавец будет придерживаться рекомендованной розничной цены, поэтому цены на продукты будут одинаковыми, где бы они ни находились в магазинах или в Интернете. Обычно рекомендованная производителем розничная цена указывается вместе с отдельными продуктами на оптовой витрине, в торговом листе или брошюре о продукте, которые отправляются потенциальным розничным торговцам, желающим продавать ваш продукт.

Одна вещь, которую следует учитывать при создании соглашения MSRP, заключается в том, хотите ли вы разрешить скидку в праздничные дни, такие как Черная пятница и Киберпонедельник, или указать определенное время, когда вы, возможно, захотите сделать скидку на продукт на своем собственном веб-сайте для клиентов.

Как оптовый поставщик вы можете устанавливать правила, которым должны соответствовать ваши розничные торговцы, но поддержание справедливого баланса с ценами необходимо для обеспечения успеха ваших розничных торговцев. Если ваши розничные продавцы смогут получить прибыль от продажи вашего продукта, они будут продолжать возвращаться и размещать более крупные заказы.

3 способа настройки оптового канала

Когда дело доходит до того, как продавать в Интернете, вам сначала нужно подумать, хотите ли вы создать чистый оптовый бизнес или предложить оптовый вариант в дополнение к продаже напрямую потребителям через собственный магазин.

Есть несколько способов подойти к этому, и то, что вы выберете, в конечном итоге будет зависеть от вашего контекста.

1. Защита вашего оптового магазина паролем

Если вы планируете продавать свой продукт оптом только через других розничных продавцов, вам необходимо создать защищенный паролем интернет-магазин, чтобы только ваши розничные продавцы могли размещать заказы по вашей сниженной цене.

Самый простой способ заблокировать ваш интернет-магазин — использовать функцию защиты паролем Shopify, доступную в админке Shopify.

Ваш магазин Shopify может быть защищен паролем в Интернет-магазине> Настройки.

Создав защищенный паролем интернет-магазин, вы можете настроить все свои продукты со скидкой для ваших розничных продавцов.

Если вы работаете в крупном оптовом бизнесе и беспокоитесь о том, что ваш пароль попадет к неутвержденным розничным продавцам, вам может потребоваться более сложное приложение для защиты паролем, такое как Locksmith.

Приложение Locksmith позволяет заблокировать отдельные продукты, коллекции и варианты.

Locksmith имеет множество настраиваемых функций, которые дают вам расширенный контроль над тем, кто может видеть ваш магазин и какие продукты они могут покупать. Вместо создания одного общего пароля клиенты могут создавать учетные записи и устанавливать свой собственный уникальный пароль.

Вы также можете предоставить клиентам доступ к продуктам, применив теги к их профилям, поделившись с ними секретной ссылкой, персонализируя свой инвентарь в зависимости от того, из какой страны они просматривают, а также со многими другими условиями.

С помощью Locksmith вы можете выбрать, какие клиенты имеют доступ к каким частям вашего магазина и как вы делитесь с ними этим доступом.

2. Используйте Shopify, чтобы открыть отдельную оптовую витрину

Для предприятий, у которых уже есть магазин товаров прямого потребления, но которые хотят создать оптовый канал для розничных продаж, есть несколько вариантов. Самый простой — создать второй магазин Shopify с другим URL-адресом и использовать один из двух вариантов, перечисленных выше, для его защиты паролем.

Если ваша компания осуществляет большой объем продаж, вы можете подумать о переходе на Shopify Plus и воспользоваться его функцией оптовых каналов.В Shopify Plus вы можете создать оптовый канал в существующем магазине, защищенный паролем.

Защищенная паролем оптовая витрина Джеймса Брэнда.

Канал оптовой продажи создает оптовую витрину с использованием ваших существующих продуктов, поэтому для настройки этого канала требуется очень мало дополнительной работы. Вы также можете настроить цены по группам клиентов, используя скидки в процентах или на основе оптовых скидок. Лучше всего то, что ваши отчеты о продажах отделены от ваших прямых продаж потребителям в отчетах Shopify.

3. Используйте приложение для оптовых продаж для создания оптового канала

Еще один способ создать оптовый канал в вашем магазине Shopify — использовать приложение Shopify, такое как Wholesale Club. С помощью клуба оптовых продаж предприятия могут разделить своих розничных клиентов на «уровни», которым назначаются специальные скидки от обычных розничных цен.

Уровни скидок в приложении Wholesale Club можно назначать с помощью тегов клиентов.

Приложение также имеет встроенную маркетинговую функцию, которую можно использовать, чтобы побудить клиентов покупать больше, чтобы получить большую скидку.

Оптовым покупателям могут быть предоставлены скидки на основе объема, исходя из общей суммы корзины и количества товара.

С оптовым клубом только клиенты, у которых есть утвержденные учетные записи розничных продавцов и вошли в систему, получат доступ к оптовым ценам. Это позволяет создать безопасный оптовый канал в дополнение к каналу прямого доступа потребителю без необходимости создавать отдельный магазин или каталог продуктов.

Прием платежей по оптовым заказам

Оптовая торговля в одну сторону отличается от операций напрямую с потребителем условиями оплаты, которые обычно ожидаются от ваших розничных партнеров.В отличие от обычных продаж, если розничный торговец покупает большое количество вашего продукта, он может запросить условия оплаты, которые часто называют «Чистая сумма X»: соглашение о том, что чистая оплата ожидается в полном объеме в течение установленного количества дней ( например Net 30 для оплаты в течение 30 дней).

Если продавец запрашивает эти предпочтительные условия оплаты, это означает, что он хочет иметь возможность заплатить вам как продавцу в течение определенного количества дней с момента получения своего заказа. Доставка крупного заказа розничному продавцу до того, как он заплатит, может быть рискованной, особенно для малого бизнеса.Вот почему часто предлагается запросить рекомендации и проявить должную осмотрительность, прежде чем соглашаться с этими условиями.

Как добавить в магазин условия оплаты нетто

Оба приложения Shopify Wholesaler и Wholesale Club позволяют предлагать клиентам чистые условия оплаты. Клиенты могут быть помечены в соответствии с согласованными с ними условиями оплаты, и когда они делают покупки в вашем магазине, они могут размещать неоплаченные заказы.

В случае с оптовым продавцом, добавление тегов к профилям клиентов даст им чистые платежные привилегии

Как получать платежи от оптовых клиентов

Когда дело доходит до фактического сбора более позднего платежа, есть несколько вариантов для компаний, управляющих своими оптовыми каналами онлайн.Один из них — записывать оптовые заказы как черновики заказов в вашем магазине Shopify, что позволяет вам отправлять счета своим клиентам по электронной почте через Shopify, чтобы они могли оплатить с помощью кредитной карты позже. В черновиках заказов вы также можете записать платеж через чек, отметив заказ как оплаченный после его получения.

В разделе «Черновики» владельцы магазинов могут создавать заказы и отправлять клиентам счета для оплаты позднее.

Afterpay — еще одно возможное решение проблемы просроченных платежей. Приложение обычно используется для прямых продаж потребителям, позволяя магазинам предлагать покупателям возможность оплачивать покупки в рассрочку.

Разрешение клиентам использовать Afterpay при оформлении заказа позволяет им оплачивать свой заказ позже в рассрочку.

Эту же функцию можно использовать для оптового канала или магазина, позволяя вам собирать платежную информацию от ваших розничных клиентов и взимать с них плату только позже в рассрочку. Такое приложение, как Afterpay, позволит вам автоматизировать процесс сбора платежей без необходимости вручную отслеживать и проверять неоплаченные счета.

Поиск оптовых покупателей

Теперь, когда вы определились со своей стратегией оптового ценообразования и настроили оптовый канал в вашем магазине, пора искать потенциальных оптовых покупателей.Но где вы найдете этих розничных продавцов?

Использование вашего веб-сайта для прямой связи с потребителями

Часто розничный покупатель действительно находит вас первым. Если вы добились успеха в рекламе, ориентированной на потребителей, возможно, вы уже получали сообщения от дистрибьюторов, которые хотят продавать ваш продукт в Интернете или в своих обычных магазинах.

Когда вы рекламируете потребителям в Интернете, вы также обращаетесь к другим владельцам бизнеса, которые могут быть заинтересованы в продаже вашего продукта.Вот почему важно держать ссылку в нижнем колонтитуле вашего веб-сайта для оптовых запросов. Это дает возможность любому, кто просматривает ваш веб-сайт, связаться с вами по поводу потенциальных возможностей.

Rockwell Razors хранит легкодоступную ссылку в нижнем колонтитуле своего веб-сайта на форму оптового запроса.

Посещение выставок

Выставки — одно из самых традиционных мест, куда оптовый бизнес направляется, чтобы наладить связи и найти розничных партнеров. Практически для каждой категории розничной торговли проводятся специализированные выставки: от детской одежды и спортивной одежды для отдыха до мебели и домашнего декора.Есть даже каталоги выставок, в которых перечислены лучшие выставки по категориям.

Выставки, однако, могут быть дорогими. Они часто требуют поездки к месту, где проходит выставка, и значительной платы за стенд, если вы хотите там выставиться. Хотя выставки — это место для установления отличных связей и поиска новых клиентов, стоит сначала посетить их и пройтись по этажу, чтобы убедиться, что это того стоит, прежде чем принимать решение об участии.

Присоединение к прямой или оптовой торговой площадке

Еще один способ продавать свой продукт на сайтах других розничных продавцов — через торговые площадки поставщиков, такие как Doba или Modalyst.

Многие розничные торговцы ищут товары прямой доставки через свои интернет-магазины и ищут местных поставщиков. На этих торговых площадках вы можете перечислить продукты из своего магазина Shopify (обычно за небольшую плату) и начать прямую доставку заказов розничным торговцам, поскольку они генерируют для вас продажи.

Обращение к дополнительным брендам

Еще одно преимущество оптового канала заключается в том, что, в отличие от прямого обращения к потребителю, вам не всегда нужно большое количество клиентов для роста.Если у вас есть несколько высококачественных розничных продавцов, которые успешно продают ваш продукт, они могут вернуться и продолжать размещать более крупные заказы снова и снова.

Чтобы найти этих избранных партнеров, стоит лично обратиться в социальные сети, по телефону или по электронной почте в компанию, которая, по вашему мнению, подойдет вам. Бизнес, который продает дополнительные продукты, было бы хорошим местом для начала.

Один из примеров оптового сотрудничества между двумя взаимодополняющими брендами можно найти с Pehr и Stokke:

Пер и Стокке заключили партнерство и теперь продают дополняющие друг друга продукты на своих веб-сайтах.

Stokke создает и продает линию детских кроваток и детской мебели для семей, заботящихся о дизайне. Pehr создал линейку своих 100% органических листов, которые теперь продаются на веб-сайте Stokke, а Pehr теперь предлагает детские кроватки Stokke на своем веб-сайте.

Некоторые из лучших оптовых партнерств заключаются через личные контакты и установление доверия и взаимопонимания в реальной жизни. Поэтому, если вы видите бренд, которым восхищаетесь, стоит обратиться к нему, если вы считаете, что совместная работа принесет пользу обеим сторонам.

Продажа оптом: Новая (старая) бизнес-модель

Рост электронной коммерции позволил брендам, ориентированным на потребителей, быстрее запускаться и расти в цифровом формате. В результате многие списали оптовые продажи как угасающую розничную тенденцию. Однако новая волна оптовых предприятий действительно процветает в эпоху электронной коммерции, переосмысливая методы работы оптовых продаж.

И бренды, ориентированные на потребителей, ищущие новые каналы продаж, и предприниматели, которые хотят сэкономить на маркетинговых расходах, открывают оптовые предприятия.При правильной стратегии ценообразования и правильной настройке вы можете начать открывать свой бизнес для новых прибыльных партнерских отношений и увидеть, как ваш продукт процветает среди других дополняющих друг друга брендов.

Часто задаваемые вопросы об оптовых предприятиях

Что я должен продавать в Интернете оптом?

Существует ряд оптовых товаров, которые вы можете продать. Лучший продукт зависит от того, кому вы хотите продавать, и от поставщиков, с которыми у вас есть или с которыми вы можете построить отношения.Некоторые примеры распространенных оптовых товаров включают дорожные аксессуары, умные часы, средства по уходу за кожей, товары для здоровья и хорошего самочувствия, лампы и освещение, а также хобби и наборы для рукоделия.

Могу ли я продавать оптом на Shopify?

Да, вы можете использовать Shopify для продажи своих продуктов другим компаниям. Вы можете создать для своих клиентов защищенную паролем витрину или добавить оптовые скидки на определенные продукты, которые хотите продавать на оптовой основе. Узнайте больше об оптовой торговле здесь.

Какой оптовый бизнес лучше всего начать?

Наилучший оптовый бизнес для начала зависит от продуктов, которые вы хотите продать.Популярные оптовые предприятия включают ювелирные изделия, канцелярские товары, детские игрушки, текстиль, товары для здоровья и хорошего самочувствия, а также мебель.

Сколько стоит мой товар оптом?

Стремитесь к оптовой марже прибыли не менее 50%. В качестве отправной точки удвойте стоимость проданных товаров (COGS). Сравните эти цифры с вашими конкурентами, чтобы увидеть, можете ли вы ожидать, что клиенты будут покупать по этой цене.

7 шагов, чтобы начать свой оптовый бизнес: идеи и советы для стартапов

Оптовый бизнес — хороший вариант, если вы не хотите иметь дело с розничными продажами или розничными покупателями.Вот несколько полезных советов, которые помогут убедиться, что ваш оптовый бизнес принесет вам реальный успех.

1. Определите рынок сбыта для вашего оптового бизнеса

Вам необходимо провести соответствующее исследование, чтобы определить идеальный рынок для вашей продукции. Вам нужно будет найти дилеров, владельцев магазинов и других покупателей, которые смогут приобрести у вас товары.

Когда вы начнете создавать бренд, вам также необходимо будет проверить конкуренцию, которая может быть жесткой в ​​оптовом бизнесе.Убедитесь, что вы знаете, какие товары они продают, их цены и качество предоставляемых услуг.

2. Определите местонахождение вашего офиса и склада

Наряду с вышесказанным вам также необходимо указать место, где вы будете вести свой бизнес. Иногда в больших городах места настолько мало и дорого, что вам, возможно, придется держать офис и склад отдельно.

Однако вам нужно будет нанять эффективных и честных сотрудников — или даже члена семьи, чтобы гарантировать, что ваш инвентарь не будет потерян или украден.

3. Определите своих поставщиков

Вам нужно будет связаться с производителями, которые захотят назначить вас оптовым продавцом своей продукции. Многие компании поставят перед вами цели по продажам, поэтому хорошенько подумайте, прежде чем выбирать какой-либо из них.

В некоторых случаях вам придется связаться с дистрибьюторами компании, если они не желают осуществлять поставки напрямую вам. В этом случае будет разделение рентабельности, поэтому вам придется учесть эти расчеты, прежде чем вы сможете продолжить работу с ними.

4. Создание веб-сайта

Если вы планируете начать оптовый бизнес, вам необходимо создать веб-сайт. Это стало очень легко с помощью инструментов на основе ИИ, таких как конструктор сайтов Jimdo, инструментов для самостоятельной работы, таких как Wix, или настройки с помощью WordPress на таких хостах, как Siteground. С его помощью вы можете сообщить производителям, что готовы вести с ними дела.

Таким образом, они могут связаться с вами, вместо того, чтобы вы бежали за ними. Ваш веб-сайт также привлечет розничных продавцов, которые могут быть заинтересованы в продаже ваших товаров.Вы также можете начать продавать оптом на Amazon, который часто называют крупнейшей торговой площадкой в ​​мире.

5. Знайте правила возврата

Ознакомьтесь с политиками различных производителей, включая то, как они планируют обращаться с любыми товарами, возвращенными им из-за дефектов или по любой другой причине. Вам также необходимо будет проверить их политику послепродажного обслуживания.

Лучше держаться подальше от производителей, от которых вы не можете получить четкий ответ, иначе у вас может появиться много запасов, которые вы просто не сможете продать.

Инвентарь, который вы не можете переместить, — это потраченные впустую деньги — точка.

6. Получите простую в использовании программу инвентаризации

Вам следует приобрести простой пакет программного обеспечения для управления запасами, который поможет вам отслеживать свои продукты, даже если они находятся более чем на одном складе.

Это поможет вам сообщать вашим клиентам правильные расценки и графики доставки, тем самым помогая вам зарабатывать больше денег за счет эффективной ротации ваших продуктов.