Как создать свой бизнес план с нуля: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Как открыть свой бизнес с нуля?

Как открыть свой бизнес с нуля? Насколько реально и как сложно это сделать? Ответ на эти вопросы весьма прост – дерзайте, вкладывайте свои силы и таланты, работайте не покладая рук, и Вас непременно ждет успех.

Здесь мы попытаемся дать Вам ряд советов, поделимся накопленным опытом в этой сфере, они наверняка помогут Вам справиться с этой сложной задачей, которая под силу только сильным духом.

Существует уже проверенная временем, отработанная годами пошаговая технология, которая поможет открыть бизнес с нуля, в т.ч. в отсутствие всякого стартового капитала. Надеемся, что этот материал будет полезен для Вас.

Бизнес с нуля и психология

Помните, что не всякий человек сможет стать бизнесменом. Деньги или иные товарно-материальные ценности тут совершенно не при чем. Существует целый раздел современной психологии, который называется психологией бизнеса. Её основы Вы должны освоить прежде, чем взяться за собственное дело.

В первую очередь, нужно психологически протестировать самого себя, чтобы выяснить, зачем Вам необходимо открывать бизнес.

Следует четко понимать, что ни в коем случае не может быть мотивацией в этом вопросе желание заработать максимально много денег в короткие сроки, чтобы расплатиться с долгами, хотя бы потому что это попросту наивно.

Нельзя вынашивать в себе наполеоновские планы и быть абсолютно убежденным, что бизнес-идея, которая засела в Вашей своей голове, непременно сработает и даст совершенно уникальные результаты, и необходима только энная сумма денег для ее осуществления.

Нельзя тешить собственные комплексы неполноценности и открывать бизнес только ради того, чтобы доказать самому себе, что Вы ничуть не хуже других, раз все вокруг имеют свое дело, значит, и Вы эту науку освоите.

Не следует открывать свой бизнес, если единственным мотивом является то, что Вы убеждены, что все начальники – исключительные дураки, а Вы в своем деле непременно станете идеальным боссом. Такая завышенная самооценка никак не поможет Вам продвигать собственный бизнес, а только породит новые психологические проблемы, когда он закономерно прогорит.

Такого рода суждения говорят об эмоциональности и поверхностности Вашего решения открыть собственный бизнес с нуля, а также о недооценке возможных рисков и переоценке собственных способностей.

Следует внушить себе следующие психологические установки:

1. Я убежден в том, что именно это я умею делать отлично, и мое умение востребовано рынком, поэтому я хочу открыть собственный бизнес с нуля.
2. Я четко понимаю, что в моем случае первые вложения в бизнес – очень рискованны, и дело вполне может прогореть, т.к. я не имею достаточно опыта в предпринимательской деятельности. Поэтому вкладывать в него можно только свободные деньги, с которыми не жаль расстаться. Ни в коем случае нельзя закладывать дом или сбережения, предназначенные для лечения или образования детей.
3. Чтобы раскрутить, продвинуть собственный бизнес, который бы давал стабильный доход необходимо значительное время. На этот период я обязательно должен иметь иной источник доходов, чтобы содержать семью.
4. Начав свой бизнес, я четко понимаю, что у меня не будет никаких руководителей, которые бы контролировали меня. Исход моего дела зависит исключительно от моей ответственного к нему подхода, а также от моей организованности и самостоятельности.

Такой подход к делу свидетельствует о Вашем сознательном, ответственном, взрослом выборе, а это прекрасные основания для успешного бизнеса.

Бизнес с нуля и мифология

Открывая собственный бизнес, важно преодолеть множество мифов и штампов, сложившихся в нашем обществе, которые на самом деле тормозят развитие предпринимательской деятельности в стране. Вот некоторые из них.

1. Без серьезных денег и связей невозможно открыть мало-мальски приличное дело.
2. Налоги окажутся больше прибыли и задушат дело.
3. Криминальные структуры будут оказывать давление на бизнес, и в конце концов уничтожат его.
4. У меня нет способностей к коммерции, поэтому меня точно ждет банкротство.

Наверняка всем знакомы эти фобии или психологические комплексы. Нужно просто объяснить себе, что все вышеперечисленные утверждения изначально неверны. Как только Вы перестанете терзать себя этими страхами, вероятность успеха в бизнесе многократно возрастет.

Как организовать свой бизнес, с чего надо начать – основные правила

Не секрет, что многие стартапы быстро прогорают. Об этом не принято говорить, потому что это стыдно, обычно рассказывают только о тех бизнесах, которые быстро пошли в гору и дали хорошую прибыль. Причем рассказчики часто преувеличивают свой успех. А неудачи скрывают, что с нашей точки зрения абсолютно неправильно.

Человек учится, только ошибаясь, падая, терпя поражения на своем пути. Но с чего начать свой бизнес с нуля? Какие основные правила следует усвоить? А чтобы немного помочь Вам, мы предлагаем несколько правил, которые станут начинающему бизнесмену надежной опорой на тернистом пути к процветанию его бизнеса.

1. Не стоит брать в банке кредиты для открытия бизнеса, если у Вас нет опыта в этом деле.
2. Перед открытием своего бизнеса будьте предельными реалистами и просчитайте, что бы можете потерять в случае банкротства.
3. Всегда будьте готовы к тому, что Ваша предпринимательская деятельность может пойти, как по оптимистическому, так и по пессимистическому сценарию, не бойтесь ошибок, но старайтесь извлекать из них уроки.
4. Никогда ради бизнеса не закладывайте свой дом, не берите те деньги, которые предназначены на образование детей, на лечение или на обязательные текущие выплаты по кредитам, ссудам, долгам и прочее.
5. Прежде всего, тщательно проанализируйте рынок тех товаров, работ или услуг, которые Вы собираетесь предложить и продать потенциальным потребителям, а также свои реальные личные и материальные возможности и ресурсы для стартапа.
6. Никогда не связывайтесь с сомнительными проектами, обещающими гигантскую прибыль и требующими при этом столь же гигантские вложения, потому что это наверняка мошенничество.
7. Активно приобретайте партнерские связи с опытными предпринимателями, имеющими успешный бизнес, спрашивайте у них совета, учитесь на их примере каждый день.
8. Начинайте бизнес с нуля в той сфере предпринимательской деятельности, которая Вам хорошо знакома.
9. Сформулируйте для себя стратегию и тактику своих усилий по становлению бизнеса, планируйте каждое свое действие.
10. Настойчиво двигайтесь на пути организации и продвижения своего дела, не останавливайтесь на полпути, не пасуйте перед трудностями, воспринимайте с оптимизмом, как проблемы, так и успехи в своем деле.

Как начать свой бизнес с нуля – основные шаги

Первый шаг

Прежде всего, оцените себя. Определите, что Вы умеете делать, и что именно получается лучше всего. Вот это свое умение Вы и будете продавать своему будущему клиенту. Помните, что предпринимательство – всегда творческая, креативная деятельность.

Вы можете годами сидеть в бюджетной конторе и получать нищенскую зарплату за то, что Вас просто некуда деть и невозможно выгнать с работы, выполняя какую-то скучнейшую функцию через силу, из-под палки.

В бизнесе на вольных хлебах Вы не сможете продать то, что у Вас не получается. То, к чему не лежит душа, что Вы не любите делать. А производя товар или услугу, за которые люди готовы выложить деньги, Вы фактически исполняете акт творчества.

Представьте себе, Вы много лет занимаетесь дизайном, и у Вас это хорошо получается. Но работаете Вы в большой дизайнерской фирме, давно существующей на рынке этого вида услуг и имеющей большое число клиентов.

Вместе с тем, Вы получаете только небольшой процент от того, что платит клиент фирме за созданный лично Вами дизайнерский проект. Следовательно, работая самостоятельно, без посредника в виде фирмы, напрямую с клиентом, Вы сможете зарабатывать значительно больше.

Второй шаг

Но прежде, чем пуститься в свободное плаванье или пойти на вольные хлеба, следует тщательно проанализировать рынок работ и услуг, которые Вы сами, без помощи фирмы в состоянии представить заказчикам.

Если Вы работаете, например, в сфере оказания дизайнерских услуг достаточно давно, то прекрасно знаете все окрестные конкурирующие фирмы, их плюсы и минусы. Если это не так, можно чуть-чуть заняться коммерческим «шпионажем» и отправить туда своего знакомого в качестве «клиента», чтобы получить всю необходимую информацию.

Выявив сильные и слабые стороны своих конкурентов, можно разработать стратегию и тактику борьбы с ними за своего клиента. Молодые, неизвестные компании и ИП, как правило, демпингуют цены, чтобы завоевать рынок, т.е. предлагают свои товары, работы и услуги по сниженным ценам.

Благо, что дизайнер, работающий один, платит значительно меньше налогов и прочих платежей, чем большая фирма со значительным штатом и производственными расходами.

Третий шаг

Теперь нужно сформулировать собственное уникальное предложение заказчикам дизайнерских услуг, т.е. позиционировать себя на рынке, как нечто единственное в своем роде, убедительно предложить свою таланты потенциальному клиенту.

Сегодня очень перед тем, как создать свой бизнес, уже иметь отличное портфолио и хорошие отзывы от предыдущих заказчиков. Кроме того, в современной действительности нужно обязательно иметь свой сайт в сети Интернет, потому что огромное количество информации потребитель получает именно оттуда.

Причем не обязательно иметь большой сайт, достаточен просто сайт-визитка, где можно рекламировать предлагаемые услуги, указать свой юридический адрес, контакты, а также выложить портфолио, отзывы клиентов и подключить чат для общения клиентов.

Необходимо сразу сформулировать для потенциального заказчика, какую нишу на рынке дизайнерских услуг Вы планируете занять. Начиная бизнес с нуля, дизайнер, как правило, заявляет, что работает с клиентами со скромными бюджетными доходами и доходами среднего класса, по доступным для них ценам предоставляя качественные дизайнерские проекты.

Уже на стадии зарождения Вашей фирмы важно придумать уникальный и запоминающийся слоган, который будет отражать суть Вашей работы, а также преимущества для клиента при обращении именно к Вам. С самого начала следует создать и продвигать бренд для своего товара и услуг, чтобы выгодно отличаться от своих конкурентов.

Четвертый шаг

На следующем этапе следует вплотную заняться планированием, т.е. открывая бизнес с нуля, нужно, прежде всего, составить бизнес-проект или план, где в форме тезисов изложить основные направления приложения своих усилий для становления собственного дела.

Этот этап называется бизнес-планированием, следуя составленной хорошо продуманной инструкции, Ваши шансы на победу и успех в организации бизнеса значительно увеличиваются.

В бизнес-плане указываются направления деятельности и закладываются предполагаемые суммы, которые надлежит истратить на выполнение поставленной задачи. Исходя из заложенных инвестиций и планируемого дохода, рассчитывается, как скоро окупятся вложения, и бизнес начнет приносить Вам чистый доход.

Простейший бизнес-план открытия с нуля собственного дизайнерского агентства без крупных первоначальных вложений может выглядеть примерно так:

1. Самореклама.

Создать уникальное коммерческое предложение и направить его всем потенциальным клиентам. Оповестить своих друзей и приятелей о факте начала самостоятельной работы в сфере дизайнерских услуг.

1. Первые заказы на дизайнерские проекты.

Заключение договоров, выполнение заказов, получение новых отзывов от клиентов.

1. Увольнение с основной работы.
2. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя и т.д.

Пятый шаг

Далее нужно самым серьезным образом подойти к рекламе своего бизнеса с нуля, потому что реклама — не только двигатель торговли, но и всех других видов бизнеса.

Создайте сайт-визитку, на котором разместить портфолио и отзывы клиентов по основной работе. Расскажите своим близким и знакомым о том, что решили самостоятельно заняться дизайнерским бизнесом.

Создайте собственные группы в социальных сетях, где рассказывайте всем присоединившимся о своих услугах.

Расклейте объявления по городу о Вашем дизайнерском агентстве, обзвоните всех потенциальных клиентов.

Шестой шаг

На этом этапе создания бизнеса с нуля потребуется самая интенсивная, изматывающая работа. Вы должны запустить своё дело, заработать первые деньги и сформировать собственный уникальный бренд. Но если упорно работать и не сдаваться, очень скоро появятся первые заказы и первый успех у заказчиков.

Помните, для того, чтобы Ваш бизнес развивался, а доходы росли, крайне важно для бизнесмена в первых шагов начать заработать деловую репутацию или имя в бизнесе, а уже имя заработает Вам все остальное.

А для этого надо учиться, учиться и еще раз учиться, а затем получать максимум профессионального опыта: читать литературу по дизайну, посещать семинары, выставки, творческие встречи и прочее. Помимо прочего, на выставках и встречах можно найти потенциальных заказчиков.

Благодаря учению и работе, постепенно за Вами закрепится репутация профессионала, и день ото дня Вы будете приобретать столь необходимую для успешного бизнеса деловую репутацию.

Седьмой шаг

Помните, что при успешном развитии бизнеса ни в коем случае нельзя останавливаться. В противном случае дело немедленно подвергнется стагнации, и Вы начнете терять уже наработанные преимущества и бонусы, клиентов, доходы и деловую репутацию. Девиз любого современного бизнеса – только вперед.

Стремитесь расширять проект, идти к новым горизонтам, это принесет Вам новые прибыли и укрепит Ваше имя и деловую репутацию на рынке представляемых услуг. А для этого нужно каждый раз составлять новый бизнес-проект, инвестировать в него и рассчитывать, когда инвестиции окупятся и начнут давать прибыль.

Теперь Вы знаете, с чего начать бизнес с нуля, и для этого совсем не нужны гигантские финансовые вложения и банковские кредиты, которые так пугают начинающих предпринимателей. Необходимо трудолюбие, упорство и вера в победу.

Перед Вами простые семь шагов, которые проходят все без исключения бизнесмены. А благополучно пройдя их, Вы наверняка будете учить этим шагам новичков, неофитов, пожелавших тоже достичь успеха в бизнесе, чтобы, как Вы, заниматься любимым делом, да еще и получать от этого серьезные деньги.

Лучшие бизнес-идеи

Существует целый ряд бизнес-идей, которые в условиях современного рынка помогут достаточно быстро получать серьезные доходы, зная, как организовать бизнес с нуля, практически без серьезных финансовых инвестиций в него. Вы можете выбрать любую из предлагаемых идей и заняться ее претворением в жизнь вплотную.

Консультирование и обучение

Для того, чтобы заняться консультированием, обязательно нужно владеть некоторой информацией, знаниями, опытом, которые захотят приобрести или перенять желающие.

Сегодня большой востребованностью пользуется обучение через сеть Интернет с его многомиллиардной аудиторией. Здесь Вы наверняка найдете тысячи желающих, которые будут платить Вам за предоставляемую информацию.

В Интернете, например, можно заняться преподаванием основам компьютерной грамотности столь востребованной в век всеобщей компьютеризации. Безусловно, этим можно заниматься и в реале, собрать для себя класс детей или взрослых, но, поверьте, в сети Вы достаточно легко найдете тысячи, а не десятки, желающих перенять от Вас знания и опыт.

Столь же востребовано сегодня, например, изучение иностранных языков (чаще всего английского). Безусловно, для того, чтобы стать учителем, Вы сами должны быть хорошим специалистом в определенной сфере.

Массово консультируют через Интернет также юристы и бухгалтера, предоставляя необходимые и востребованные знания таким же начинающим предпринимателям, но специализирующихся на других областях знаний и умений. Так, сегодня очень модно и востребовано создание всяческих обучающих курсов и собственных методик, которые в дальнейшем распространяются через Интернет. Завсегдатаи сети наверняка хорошо знают этот вид бизнеса и что-то приобретали для себя.

Итак, для начала своего дела необходимо:

— выбрать область знаний, в которой Вы являетесь специалистом,

— записать на видео или аудио обучающий курс,

— разрекламировать этот курс и сети Интернет и получать прибыль от доходов с продаж.

Бизнес через социальные сети

Поставив перед собой задачу: хочу создать свой бизнес, вспомните, что практически каждый из нас зарегистрирован во множестве социальных сетей, где можно найти старых друзей и познакомиться с новыми. Соцсети – замечательно изобретение человечества, которое может принести не только радость общения, но и заработок.

Здесь зарегистрированы сотни миллионов пользователей, среди которых можно, например, распространять рекламу и получать за это деньги. Также можно запустить собственный коммерческий микроблок, почитать и посмотреть который наверняка найдется множество желающих. Если, конечно, информация, которой Вы владеете по-настоящему ценная. Помните, что в наш информационный век именно информация является самым ценным товаром

А если Вы дизайнер, можно элементарно заняться созданием столь востребованных в соцсетях фонов, аватарок, разрабатывать плагины, игры и многое другое.

Посреднические услуги на Avito

Это самый популярный в России сайт бесплатных объявлений, на котором всякий желающий, обладающий минимальной компьютерной грамотностью, может иметь неплохие доходы. То же самое можно сказать о любом подобном общероссийском или региональном портале. Причем этот бизнес с нуля уж точно абсолютно не требует первоначальных вложений. Сделать это можно, продавая свой товар или услуги через такие сайты. Например, массово пользуются Avito.ru и другими подобными сайтами лица, оказывающие риэлтерские услуги. Ведь благодаря гигантской аудитории этих порталов, найти покупателя оказывается значительно проще, чем традиционными способами.

Попробуйте продать что-нибудь ненужное с помощью Avito, и Вы мгновенно убедитесь в его неограниченных потенциальных возможностях. После этого можете смело размещать свои объявления о продаже товаров и услуг.

Бизнес на партнерских отношениях

Многие вместо открытия собственного бизнеса с нуля реализуют свое желание стать бизнесменом внутри компании, где работают по найму, со временем становясь партнером по бизнесу. Но для этого Вы должны быть действительно ценным специалистом, которого компания не захочет потерять ни при каких условиях. В этом случае Вы можете предложить руководству стать партнером по бизнесу, т.е. получить свою долю, или они в идеале сами предложат это Вам.

В результате Вы будете не только получать зарплату, но и определенный доход от бизнеса, а также получите право управлять компанией наравне с другими партнерами, а значит, сможете напрямую влиять на её политику и увеличение прибыли.

Бизнес в Интернете

Существует два способа заработка с помощью Интернета.

А. Фриланс или удаленная работа.

Суть этой работы заключается в том, что Вы с помощью сети будете оказывать платные услуги. Например, если Вы умеете на профессиональном уровне создавать дизайнерские проекты, писать тексты, знаете языки программирования, то можете запросто заработать на этом. В сети существуют популярные и хорошо известные завсегдатаям биржи для фрилансеров, копирайтеров и т.д.

Вам потребуется только компьютер, Интернет и собственные таланты, и Вы будете получать неплохие доходы, подряжаясь писать тексты, делать переводы, создавая дизайнерские проекты, компьютерные программы и т.д.

Б. Классический бизнес в Интернете.

Если Вы не хотите быть простым исполнителем заказов и Интернете, можете самостоятельно организовать свою биржу или иной сайт, который будет приносить регулярный доход. Это занятие сложней простого фриланса, но и доход будет несравненно больше.

На самом деле идеи, как организовать свой бизнес с нуля, подчас находятся у нас под носом, нужно только применить свои творческие способности и попытаться их реализовать.

Открытие в реале бизнеса с нуля, основные этапы

Итак, с чего начать бизнес? Для этого нужно пройти несколько организационных этапов:

1. Зарегистрироваться в налоговом органе. На начальном этапе проще всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Здесь же следует определиться по ОКВЭД с видом предпринимательской деятельности, которую планируете осуществлять. Выбрать систему налогообложения, которая Вам больше всего подходит.

Запомните сразу, что уплата налогов – штука обязательная, потому что за неуплату государство оштрафует, и в итоге платить придется больше. Кроме того, при своевременной выплате НК РФ предусматривает списание с ИП фиксированных средств каждый месяц.

1. Открыть собственный расчетный счет. Законодательство России о предпринимательской деятельности не обязует всех ИП делать это обязательно, но для развития любого бизнеса расчетный счет крайне необходим.
2. Изучить рынок схожих товаров и услуг, которые Вы собираетесь предложить потребителям, в своем городе или районе. Обязательно детально изучите цены, по которым они предоставляются (закупочные и розничные), логистику и т.д.
3. Найти поставщиков товара, благо в Интернете информации о них очень много, в т.ч. о тех, кто предоставляет отсрочку платежа.
4. Определиться с логистикой, т.е. кто, по каким маршрутам и на каких условиях будет транспортировать к Вам необходимые грузы. Важно сразу заключить договоры с надежными компаниями, оказывающими транспортные услуги.
5. Подыскать оборудование для предприятия.

Первые заработанные деньги следует направлять исключительно на обустройство своего магазина, ателье или пекарни, а также на закупку необходимого для его надлежащего функционирования оборудования.

Если Вы выбрали ЕНВД в качестве своей системы налогообложения, то кассовый аппарат для Вашего предприятия не нужен, достаточно будет специальной машинки, которая печатает чеки. При остальных вариантах налогообложения кассовый аппарат должен быть обязательно.

Выберете витрины, которые подходят для Вашего товара, вся необходимая профессиональная информация опять же – в Интернете.

1. Подыскать помещение для предприятия.

Искать место для магазина или ателье лучше всего в людном месте, где нет конкурирующих с Вами предприятий. Хотя подчас бизнесмены действуют от противного и размещаются именно там, где конкурентов – пруд пруди. Например, размещают магазин обоев в строительном рынке, где уже много подобных торговых точек, зато место уже присмотрено покупателями.

Правовые отношения с собственником помещения чаще всего оформляются договором аренды нежилых помещений, в котором нужно обязательно разделить предмет аренды на торговые и складские помещения, потому что ЕНВД платится от торговой площади.

1. Нанять штат сотрудников. Очень серьезный и ответственный этап, потому что от личностных качеств персонала во многом будут зависеть Ваши доходы. Продавец – это ровно такая же витрина Вашего бизнеса.
2. Дать рекламу своего предприятия. Она – двигатель любого бизнеса. Разработайте систему скидок и бонусов для своих постоянных клиентов. Обзвоните всех потенциальных потребителей Вашего товара. Оформите внешне свое предприятие, сделайте привлекательную вывеску, освещение, уличные витрины и т.д.

Стратегия развития бизнеса

После того, как Ваше предприятие заработало и начало давать уверенную прибыль, в целях дальнейшего развития собственного дело можно зарегистрировать акционерное общество с ограниченной ответственностью для привлечения дополнительных капиталов от акционеров.

Ограниченность ответственности в этом виде акционерного общества помогает защитить свои права и законные интересы в случае возникновения проблем с бизнесом. В рамках акционерного общества также можно зарегистрировать множество видов предпринимательской деятельности по ОКВЭД.

Следующий шаг – начните участвовать в тендерах в Вашем регионе. Для всех тендеров существует портал http://zakupki.gov.ru, где нужно просто зарегистрироваться и начать искать подходящие для себя предложения. Все свои закупки государство проводит только через этот портал. А работа с государством – это совсем другой уровень бизнеса, больше объемы и шире размах. Но имейте в виду, что там очень высокая конкуренция.

Идей для развития бизнеса – великое множество, главное, чтобы Вы сами верили в свои силы и уверенно двигались по пути успеха. Думаю, сейчас Вы знаете, с чего начать свой бизнес.

Создать свой бизнес с нуля в 2021 (ниша и схема действий)

Дело в том, что помимо перечисленных убеждений в человеке могут сидеть более глубокие, но неадекватные страхи. Именно они и порождают всякие воззрения, которые мешают создать свой бизнес с нуля.

Страх голодной смерти

Самый неадекватный из всех. Он совершенно не имеет никакого отношения к реальной, пусть и непростой, российской действительности. Страх проявляет себя в том, что человека, буквально, парализует ужас потерять работу или необходимость какое-то время жить более скромно. Что со всем этим делать? Чтобы создать свой бизнес с нуля, начинайте работать над идеей и ее реализацией без отрыва от производства. Не нужно сразу увольняться. И постарайтесь сделать запас из денежных средств равный 3 нынешним месячным доходам (а лучше 6).

Страх «нелюбви»

Для многих очень важно хорошо выглядеть в глазах других. И они изо всех сил стараются быть хорошими. Откроем «страшную» тайну: чем больше вы так стараетесь, тем меньше нравитесь. Итак, на самом деле вас уже многие недолюбливают, а еще большему числу людей просто плевать. Было плевать, пока вы не решили создать свой бизнес с нуля. Теперь злопыхателей только добавится. Так что выбросите этот хлам забот о «любви» ближнего к вам из головы. Постарайтесь заручиться поддержкой, действительно, близкого человека и ориентируйтесь только на мнение людей, уже преуспевших в том направлении, которое приглянулось и вам. Если вас не поддерживают даже близкие люди, но есть опытный и профессиональный советчик, то так сложнее, но все же можно создать свой бизнес с нуля.

Страх ошибки

Часть людей очень боятся совершить ошибку. Особенно это касается тех, кто закончил школу с медалью, а университет – с красным дипломом. Вот им тяжелее всего создать свой бизнес с нуля. У этой группы может наблюдаться «синдром отличника». Он проявляется в том, что человек хочет сделать все и сразу, да еще и идеально. Это нереально. Вот только «отличники» об этом не знают. Все сидят, думают, просчитывают, бояться каких-то негативных последствий и… И никуда в итоге не двигаются. Что поможет вам преодолеть этот очень непродуктивный страх ошибки? Поймите, что идеал недостижим. Определенные последствия, так или иначе возникнут и не всегда они будут приятными. В обязательном порядке перенимайте и внедряйте полезные бизнес-инструменты – тут помогут частные консультации и тренинги с профессионалами.

Конечно, заметить, а тем более признаться себе в том, что все эти страхи свойственны и вам очень сложно. Но лучше сделать это как можно скорее. В противном случае создать свой бизнес с нуля не получится.

как создать свой бизнес план с нуля для малого бизнеса

Если работать на кого-то стало невмоготу, пора задуматься об открытии собственного дела. Только с чего начинать, с какой стороны подойти к столь важному вопросу? Как составить бизнес-план, о котором так много говорят на старте собственной карьеры? Ведь именно от этого документа на пару десятков страниц зависит светлое и безбедное будущее. Стоит только почитать истории успеха молодых женщин, которые преодолели все сомнения и сделали шаг навстречу мечте, как за спиной расправляются крылья. Образ активной бизнес-леди примеряется на себя. Так хочется заниматься любимым делом! Когда работа не в тягость, а в радость, то и прибыль от нее получать вдвойне приятнее.

Доброе начало ­­– половина дела!

Бизнес-план – это сверхважный документ, от которого напрямую зависит успешность запланированного дела. Он наглядно демонстрирует все плюсы и минусы, сильные и слабые стороны бизнес-проекта. Стоит учитывать, что документ создается не только для собственного пользования, но и для потенциальных инвесторов. Вполне возможно, что после скромного старта захочется расширить поле деятельности. Для этого же нужны инвестиции. Бизнес-план должен быть ярким и убедительным. Первые несколько строк нужно сделать цепляющими и запоминающимися. После их прочтения инвесторы должны быть уверены – дело выгорит.

Составление бизнес-плана начинается с формирования основной концепции проекта и определения целей. Документ должен показывать, в чем ценность проекта, каким способом и насколько быстро он окупится, откуда будет взят стартовый капитал, все источники доходов и расходов. Каждый раздел направлен строго на достижение конкретных целей. Большая ошибка новоиспеченных бизнес-леди в том, что они не показывают движения денежных потоков, указывают приблизительные данные, взятые¸ как говорится, с потолка. Все должно быть реально, без гиперболизации и лишних сантиментов. Коротко, лаконично, максимально беспристрастно.

Основные разделы бизнес-плана:

1. Резюме.

Коротко характеризует бизнес, его перспективность и конкурентоспособность. Раздел небольшой, на страницу-две, несложный, но самый важный. Именно в нем излагается основная мысль всего документа и выводы для инвесторов. Пишется резюме после полного составления бизнес-плана.

1. Цели и задачи бизнеса.

Другими словами, раздел должен описывать, что именно планируется воплотить в жизнь и какими средствами. Описывается в деталях товар или услуга, которые будет предоставлять компания или фирма, сопутствующие товары.

1. Маркетинг.

В этом разделе детально анализируется рынок сбыта, конкурентоспособность товара или услуги, преимущества и недостатки проекта по сравнению с аналогами, потенциальные потребители, цена, рекламная кампания по продвижению продукта на рынке. Разрабатывается маркетинговая программа деятельности.

1. Организация работы.

Успешный бизнес-план невозможно создать, не имея четкого представления о своем будущем деле. В данном разделе описывается правовая форма организации, указываются партнеры, инвесторы, технология работы, трудовые ресурсы и распределение обязанностей. Быть хорошим руководителем означает успешно управлять сотрудниками, так что без хорошей организации всех процессов внутри компании или фирмы дело дальше открытия не пойдет. Многие предпочитают отдельно составлять организационный и производственный планы. В первом раскрывается внутренний распорядок фирмы, во втором ­­– в деталях сам процесс производства, технологии, оборудование.

1. Финансы.

Как составить бизнес-план, в который инвесторы без промедлений готовы были бы вложить свои деньги? Один из первых разделов, на который обращают внимание понимающие в бизнесе люди, касается стартового капитала, финансирования и движения денежных средств.  Здесь словами и графически предоставляется информация о доходах и расходах, денежных поступлениях, выплатах, активах и пассивах, сроках окупаемости, рисках, налогах, страховке. Раздел по своей сути является эдаким взглядом в будущее, прогнозом прибыльности бизнеса.

Минное поле

Составлять столь важный документ сгоряча не стоит. Здесь важны холодный расчет и трезвость взгляда. После того, как основы бизнес-плана освоены, стоит обратить внимание и на некоторые советы от профи:

1. Краткость – сестра таланта.

Писать стоит без излишних художеств, по существу. Инвесторы ценят свое время, не стоит вешать им ненужные цифры и пустые обещания. Не любят они и слов об уникальности и отсутствии аналогов. Конкуренты есть всегда, главное в бизнесе – обойти их.

1. С кем пойти в разведку?

Успех дела во многом зависит от сотрудников фирмы. Инвесторы вкладывают деньги в первую очередь в людей. Наличие в штате профессионалов и консультантов только приветствуется. Никаких выдуманных персонажей, реальные биографии.

1. Стоп шантаж!

Не стоит рассказывать басни о том, что уже десяток инвесторов готовы вложиться в новое дело. Так можно упустить свою счастливую звезду.

1. Без обмана.

Как составить бизнес-план, обреченный на успех? Цифры должны быть подкреплены фактами, первый год деятельности следует расписывать по месяцам. Особое внимание уделяется финансированию и анализу рынка. Желательно наглядно представить все и в виде презентации.

1. Спокойствие, только спокойствие.

Бизнес-план создается один раз. Именно поэтому к его составлению стоит подходить максимально ответственно, но спокойно. Никакой паники, только профессионализм и уверенность в себе.

Девушка, будучи еще школьницей, подала заявку на участие в тендере на лучший бизнес-проект и выиграла его! Ее переводческое агентство наработало клиентскую базу и стало одним из самых успешных в районе. Чем не пример для наследования? А разве Вы так не сможете? Подобные истории часто можно услышать и прочитать, но главное делать выводы. Вы согласны, что первый шаг к успеху – это написание эффективного бизнес-плана? Выскажите свое мнение, поделитесь своими историями.

Составьте бизнес-план! | Swedbank blogs

Бизнес-план нередко воспринимается как нечто формальное и необязательное. Тем не менее, именно бизнес-план лучше всего помогает оценить потенциальные риски, проанализировать ситуацию и выявить возможные «подводные камни»

А теперь, благодаря инструменту biznesaskices.lv, составить бизнес можно легко и просто в интернете.

Бизнес-план – не только для инвесторов

«Планировать бизнес «в уме» или по какому-то собственному методу вполне возможно, и многие успешные предприятия доказывают это на практике. Однако оценить все риски таким образом довольно сложно, так как и на старте бизнеса, и процессе его развития голова забита разными идеями, мыслями и другими абсолютно не связанными с бизнесом вещами, которые порой не дают разглядеть главное», — говорит руководитель Института финансов Swedbank Рейнис Янсонс.

Поэтому, чтобы облегчить составление бизнес-плана, Институт финансов Swedbank в сотрудничестве с Латвийским агентством инвестиций и развития (LIAA) разработал уникальный инструмент Biznesaskices.lv. Новый инструмент позволяет начинающим коммерсантам самим грамотно составить бизнес-план и оценить свою идею, просто ответив на несколько несложных вопросов. Как отмечает Рейнис Янсонс, разговаривая с бизнесменами, ему довольно часто доводилось слышать о том, что многие их них планируют свою деятельность по собственному методу. В свою очередь бизнес-план они составляют лишь тогда, когда он нужен для инвесторов, банков или участия в программах поддержки, где бизнес-план входит в число обязательно подаваемых документов. «Многие инвесторы неосознанно игнорируют очевидные факты – если эти вопросы интересуют того, кто может и хочет дать вам денег, значит, они играют большую роль в дальнейшем развитии бизнеса». И независимо от того, обойдетесь ли вы своими деньгами или будете искать инвестора, бизнес-план поможет вам оценить риски и потенциал рынка, а также предусмотреть различные сценарии развития.

Удобный инструмент для бизнес-плана

Бесплатный инструмент Biznesaskices.lv позволяет проанализировать и оценить важнейшие, связанные с бизнесом вопросы. Происходит это в два этапа. На первом этапе пользователю следует ответить на ряд вопросов о необходимости задуманного продукта или услуги, а также о его потенциальных покупателях и конкурентах. В свою очередь, второй этап посвящен финансам, позволяет оценить предстоящие расходы и оборот, а также выбрать оптимальный налоговый режим. Важным моментом является то, составляя бизнес-план, ответы на все вопросы не нужно давать одновременно, следовательно, свой бизнес-план вы можете в любой момент дополнить или подкорректировать.

Начинающий предприниматель Андрис, который мечтает простроить свой бизнес в интернете, отмечает, что сначала был весьма скептически настроен к новому инструменту, но потом все же решил выяснить, что он из себя представляет. «Довольно быстро я вошел в азарт и понял, что существует целый ряд вещей, о которых я даже не подозревал. Например, планируя свои ресурсы, я не учел несколько позиций расходов. В тот момент я подошел к составлению своего бизнес-плана уже гораздо серьезнее и очень рад тому, что у меня была такая возможность, так как в противном случае, боюсь, что меня ожидала бы масса неприятных сюрпризов. От всей души рекомендую новый инструмент всем, кто думает о своем предприятии».

ТОП 50 выгодных идей малого бизнеса для новичков и начинающих свое дело

В этой статье мы расскажем про бизнес с нуля, а точнее про 50 лучших идей малого бизнеса, которые актуальны. Это реальные бизнес идеи, они относительно просты и доступны каждому.

1. Кофейня на колесах

Интересная бизнес идея с нуля — кофейня на колесах, понадобится мини-автобус, кофе машина, добавки, сиропы, кофе, молоко, одноразовая посуда, а так же продавец для реализации товара. Размер инвестиций для открытия этого бизнеса – 11 800 долларов, чистая прибыль в месяц может достигать 1 500$.

Для активных продаж, правильный выбор места принесет вам наибольшую возможную прибыль. Мобильность данного бизнеса обязательно сыграет вам на руку.

Утром и в обеденный перерыв можно сконцентрировать свое внимание на офисных работниках и реализовывать товар вблизи крупных бизнес-центров. Вечером, и в летнее время ночью, для продаж хорошо подойдут людные парки и оживленные площади центра города.

Помимо варианта самостоятельной разработки концепции предприятия и бизнес-плана, вы можете приобрести франшизу, которая будет стоить в районе 5000-7000 долл. В этом случае вы получите все необходимое: от транспортного средства до технологии приготовления кофе и форменной одежды для продавцов.

2. Надувной батут для детей

Вариант бизнес идеи с нуля, при минимальных вложениях. Приобретение детского батута и нагнетателя воздуха китайского производителя, обойдется в районе 3 000 долларов. При этом чистая прибыль в месяц может составить до 2 000$. Ваш бизнес окупится за 2 месяца, при условии выбора подходящего места для размещения.

В дни праздников, время посещения аттракциона сокращается с 10 до 3 минут, а стоимость увеличивается в 2 раза. Это не помешает вам привлекать достаточно клиентов, чтобы зарабатывать деньги без перерыва. В зависимости от региона, сезон длится с мая по октябрь, либо меньше. Установка батута в крупном торговом центре, по предварительной договоренности с администрацией, поможет сделать этот бизнес независимым от времени года.

Читайте также: 16 идей для бизнеса без вложений

3. Антикафе

Такое место, как антикафе, представляет собой помещение с несколькими различно оформленными комнатами. Удобные диваны, настольные игры, кофе, чай и печенье, а так же большое количество новых интересных людей привлекают гостей, желающих приятно провести время.

Стоимость пребывания в аникафе составляет всего 2 доллара в час, это делает бизнес востребованным и прибыльным.

Для реализации этой идеи бизнеса с нуля в жилом доме, понадобятся одна или несколько однокомнатных квартир, мебель, шторы и ковры, посуда, книги, пара музыкальных инструментов на ваше усмотрение и все необходимое, для приготовления чая и кофе. Необходимый стартовый капитал – примерно 5000$, доход в месяц – около 550 долл.

4. БУ строительные инструменты в аренду и на продажу

Эта идея бизнеса с нуля ориентирована на тех, кто имеет необходимость в инструменте, но не желает покупать его для одного раза использования, либо просто не имеет возможности купить качественный инструмент.

Здесь достаточно совсем небольшого помещения, не больше среднего гаража, и качественный, долговечный товар. Размещение своего бизнеса на строительном рынке, привлечет к вам клиентов без вложений в рекламу.

Для реализации этой идеи, вы можете приобрести новые, а можете скупать бывшие в употреблении дрели, электролобзики, перфораторы и прочие инструменты, которые впоследствии будут реализованы с наценкой, либо будут сдаваться на прокат. Вложения – 2 000 долл., доход – 430$/мес.

5. Агентство по найму нянь

В поисках хорошей няни, родители скорее обратятся в специализированную организацию, нежели к физическому лицу. Няни, работающие от имени агентства, более ответственные и проверенные люди, ведь репутация работодателя зависит от качества их работы. Данная услуга имеет стабильный спрос на рынке и приносит хороший доход.

Чтобы открыть малый бизнес с нуля, понадобится помещение с двумя комнатами, мебель, компьютер и оргтехника. Подбор кандидатов осуществляется методом анкетирования и собеседования с психологом, которого нужно будет нанять.

Доход агентства будет формироваться из процента заработка нянь. Вложения в данный бизнес – 3 400$, срок окупаемости — 12 месяцев, прибыль за месяц работы – примерно 280 долларов.

6. Сопровождение шопинга

Чтобы осуществить открытие бизнеса с нуля, вам потребуется минимум вложений. Нужно хорошо разбираться в моде и цветовых сочетаниях, а так же быть стильно одетым. Данный бизнес лучше подойдет для большого города, где широкий выбор бутиков и много потенциальных клиентов.

Оплата за услуги, колеблется от 10 до 260$/час. Цена формируется исходя из опыта консультанта, его популярности и целевой аудитории. Шопинг консультант может получать дополнительный заработок от магазинов одежды, с которыми была предварительная договоренность о рекомендации их товара своим клиентам.

7. Детский сад на дому

Бизнес с нуля с быстрой окупаемостью. Этот вариант подойдет вам, если вы любите детей, имеете педагогическое образование и ваша квартира располагается на первом этаже.

Группа детей из 6 человек от 2 до 4 лет, принесет чистую прибыль в размере 1 500 долларов/мес. В раздел ежемесячных затрат, которые будут составлять около 650$, включены продукты питания, чистящие, моющие средства и заработная плата няни. Инвестиции будут складываться из приобретения развивающих игрушек, детской мебели для кухни и спальных мест для малышей – 600 долл.

8. Школа красоты

Обучение мастерству маникюра, визажа и прически является доходным бизнесом. Вам понадобится помещение из 3 комнат, расходный материал и оборудование, а так же 3 опытных специалиста в качестве преподавателей каждого из направлений.

Прежде чем начинать бизнес по обучению мастерству красоты, понадобится получить лицензию. Для этого необходимо открыть учебный центр, написать учебную программу и подать заявление в региональный центр лицензирования образовательной деятельности, о присвоении права на выдачу сертификатов.

Многие школы обходятся без лишней бюрократии и выдают сертификаты собственного образца, которые не являются официальным документом. Часто случается, что положительная репутация этих школ работает таким образом, что их дипломы и сертификаты, хоть и не утверждены центром лицензирования, но имеют довольно высокую значимость и ценность. Инвестиции – 4 000 долларов. Чистая прибыль – 1800$/мес.

9. Организация походов

Эта интересная идея – отличный бизнес с нуля с минимальными вложениями. Она хороша в качестве дополнительного заработка для студента. Для такого бизнеса не обязательно снимать помещение – можно работать в домашних условиях. Выбираете интересный и живописный маршрут для будущего похода, красочно расписываете его на сайте с приложением фотографий этих мест. Обязательно опубликуйте перечень всего необходимого для каждого желающего принять участие в этом мероприятии. Назначаете дату похода и объявляете набор в группу.

Виды походов могут быть самыми различными: спортивно-оздоровительные походы с элементами физических нагрузок, информационные походы с посещением исторически значимых мест, походы с целью охоты или рыбалки, горные, водные, лыжные и многие другие. Продолжительность тоже имеет значение, это может быть поход выходного дня, или несколько недель.

При планировании маршрутов тщательно продумайте, каким образом группа доберется до начала маршрута, где будет останавливаться на ночлег и еду, какие места посетит. Наняв несколько проводников, вы можете не принимать участие в самих походах, а заниматься только организацией. Инвестиции в основном состоят из покупки походных снаряжений – 340$, чистая прибыль – 2 500 долларов в месяц.

10. Собственный киоск

При создании бизнеса по продаже мелкорозничной продукции, определяющим фактором является выбор места. Маленький ларек будет приносить прибыль там, где жителям нескольких многоэтажных домов удобнее зайти к вам, нежели идти в магазин.

Инвестиции в бизнес – 3 450$, прибыль – до 700 долларов в месяц, срок окупаемости – в среднем полгода. Чтобы увеличить доход, вы можете использовать различные способы, например, продление срока работы киоска в пятницу и по выходным.

11. Установка печей и каминов

Если вы хорошо владеете мастерством кладки печей и каминов, то этот бизнес с нуля с малыми вложениями вам отлично подойдет. Вы можете работать как самостоятельно, так и с привлечением помощников.

Для получения большего количества заказов, обратите внимание на близлежащие города и селения.

Возможно, в одном из небольших населенных пунктов, вы найдете одного единственного заказчика, который порекомендует вас всем своим знакомым и проведет еще немало клиентов.

Установка и монтаж камина стоит в районе 260$, при наличии одного клиента в неделю, доход мастера составит 1 040 долларов в месяц. Инвестиции – 1 500 долл.

12. Организация квестов

Квест-игры – популярный среди молодежи активный вид отдыха. Группа людей попадает в специально оборудованное помещение и имеет общую задачу, выполнение которой является испытанием для игроков. Полное погружение, оригинальная атмосфера и правдоподобность происходящего, делают квесты все более известными и востребованными в больших городах.

Чтобы открыть свой маленький бизнес с нуля, вам понадобится помещение с наличием нескольких небольших комнат, реквизит, мебель, оборудование ресепшна и идеи сценариев для игр. Размер первоначального взноса – 8 600$, месячная прибыль – 2 900 долларов, срок окупаемости – минимум 3 месяца.

13. Товары для детей напрокат

Отличная бизнес идея с нуля для новичков. Целевой аудиторией являются родители, желающие сэкономить на покупке новых игрушек и семьи, приехавшие в ваш город на непродолжительное время. В таком магазине можно найти маленькие мотоциклы, машины, ходунки и электрокачели, манежи, коляски и прочие дорогостоящие товары для детей.

Важные моменты:

• В договоре должны быть подробно написаны условия проката, для дорогих товаров может быть установлен залог;
• Желательно предусмотреть возможность выкупа предоставляемого ассортимента;
• После очередного возврата, игрушки необходимо обрабатывать адаптированным для детей моющим средством.

Покупка игрушек обойдется примерно в 4 300$, доход составит около 600 долларов в месяц. Срок окупаемости – 8 месяцев.

14. Производство чая

Вариант простой бизнес идеи с нуля для начинающих, который сводится к следующим этапам: покупка чая оптом в больших мешках, расфасовка по отдельным упаковкам, с добавлением или без добавления ароматных трав, сушеных ягод или фруктов. После этого на каждую упаковку клеят этикетку с названием чая, составом и названием бренда.

В качестве площадки для продаж, можно использовать интернет-магазин и осуществлять доставку по всей России, либо прийти к договоренности о реализации с чайными лавками и магазинами вашего города.

В случае открытия интернет-магазина, инвестиции в чайный бизнес, при покупке 3 мешков различного чая высшего сорта и 15 видов различных добавок, составят около 1 300$. Ежемесячный доход – 580 долл. При этом закупленного в начале чая, хватит где-то на 3 месяца активных продаж.

15. Ремонт обуви

Ремонт обуви – как организовать бизнес с нуля? Открывая небольшую мастерскую по ремонту обуви, предприниматель должен будет вложить около 3 500$. Эта сумма включает закупку оборудования, аренду помещения, приобретение необходимых инструментов и различных набоек, каблуков и материалов.

В начале работы, клиентов будет не так много, но со временем вы сможете наработать клиентскую базу, и бизнес будет приносить доход до 860 долларов в месяц.

Данная отрасль бизнеса имеет стабильный спрос, что увеличивает вероятность быстрой окупаемости и успешности предприятия.

16. Магазинчик на колесах

Существует немало маленьких деревень и сёл, в которых просто нет собственного магазина. Для покупки необходимых продуктов, жители таких населенных пунктов, вынуждены ездить в соседние, более крупные деревни.

Небольшой передвижной магазин, приезжающий по расписанию 1 или 2 раза в день станет спасением для таких деревень – это прибыльный бизнес с нуля в маленьком городе. Основной задачей предпринимателя станет правильный выбор маршрута и оповещение жителей о расписании передвижного магазина.

Инвестиции, с учетом покупки автомобиля и продуктов первой необходимости составят 8 500$. Прибыль — около 580 долларов ежемесячно.

17. Гидроциклы напрокат

Если вы не знаете, какой бизнес выгодно открыть с нуля, рассмотрите этот вариант: вам понадобится пара гидроциклов, спасательные жилеты, инструктор, а так же водоем с пляжем и большим количеством отдыхающих.

Два новых гидроцикла с экипировкой будут стоить в районе 17 300 долл. Выгодная покупка БУ гидроциклов может значительно сократить размер инвестиций и обойдется в 10 200 долларов.

15 минут катания на водном мотоцикле стоит от 8$, при полной загруженности, доход в месяц будет составлять 5 600$. Вложения окупятся за 1 сезон работы.

18. Агентство по бизнес консалтингу

Тем, кто не знает, какой бизнес начать с нуля и прийти к полной окупаемости за два месяца, может понравится эта идея. Многие бизнесмены, оказавшись в затруднительной ситуации, обращаются за советом к специалистам. Это верное решение, способное быстро и с минимальными потерями решить сложную проблему в вопросах бизнеса.

Для предоставления этой услуги, вам понадобится небольшое помещение и 4 специалиста – экономист, юрист, консультант по ведению бизнеса и аудитор. Помещение должно быть оборудовано рабочими местами и удобными креслами для клиентов. Еще одной статьей расхода станут затраты на рекламу.

Создание собственного сайта, позволит вам производить консультирование онлайн, что очень удобно как для занятых бизнесменов, так и для ваших сотрудников.

Предоставляемые услуги могут быть различны, от консультирования по общим вопросам, до помощи в составлении бизнес-планов. Инвестиции – 6 900 долларов, доход – до 3 500 долл./мес.

19. Организация романтических свиданий

Тем, кто хочет порадовать свою вторую половинку необычным подарком, на помощь придет агентство по организации свиданий. Романтический вечер на крыше многоэтажного дома в центре города, с сопровождением живой музыки, собственного официанта и с соответствующим оформлением, не оставит ваших клиентов равнодушными.

Разберемся, как сделать бизнес с нуля. Для начала работы, вам понадобится договоренность с администрацией здания, местным рестораном и цветочным магазином поблизости. Так же нужно будет привлечь фотографа, официанта и музыкантов.

Чтобы оформить место для свиданий, нужны мягкие стулья, стол, освещение и декорации. Сама крыша должна быть чистой, а клиенты, по возможности, защищены от ветра. Помните про сезонность бизнеса, в холодное время года найти клиентов будет довольно проблематично. Инвестиции – 4 000$, доход – от 2 000 долларов в месяц.

20. Репетиционная база

Несколько небольших комнат со звукоизоляцией, музыкальные инструменты на прокат и соседи, терпимые к шуму – это все, что нужно для открытия репетиционной базы. Реп базу можно организовать и в гараже и в небольшом промышленном помещении, сократив, таким образом, расходы на аренду. 20 – 30 групп, регулярно пользующихся вашими услугами, смогут принести доход до 1000$/мес. Вложения – 4 300 долларов.

21. Вязание головных уборов и шарфов

Какой бизнес с нуля не потребует аренды помещения? Для организации этого бизнеса, вам вовсе не обязательно снимать помещение и уметь вязать. Наймите четырех рукодельниц, которые будут изготавливать шапки, береты и шарфы из предоставленных вами ниток, и нужного вам фасона. Раз в неделю можно обходить работниц и забирать готовый товар, сразу же оплачивая их работу.

Головные уборы можно реализовывать с помощью собственного интернет-магазина, а можно распространять товар с помощью торговых точек. При минимальных вложениях в 300$, данный бизнес может приносить прибыль до 450 долларов ежемесячно.

22. Бизнес на детской одежде

Детская одежда в наше время стоит, порой, неоправданно дорого. Учитывая, что дети быстро растут, родители стремятся сэкономить и часто приобретают одежду для своих детей в интернет-магазинах, на куда более выгодных условиях.

В поиске товара для своего интернет-магазина, обратитесь к крупным оптовым производителям, которые поставляют детскую одежду для крупных магазинов. Так же можно заказать вещи из Китая, это будет еще на порядок дешевле. Во втором случае придется затратить некоторые усилия, чтобы найти хорошего поставщика, продающего качественный и недорогой товар. Вложения – 2 500 долларов, прибыль – от 350 долл. в месяц.

23. Изготовление декоративной плитки

Каким лучше заняться бизнесом с нуля, чтобы в первый же месяц прибыль покрыла произведенные вложения? Очень простой вариант собственного бизнеса – изготовление плитки, в виде искусственного камня. Такая плитка хороша в отделке стен жилых квартир и офисов и пользуется большой популярностью, за счет своих эстетических качеств и доступной цены.

Сделать качественную плитку, похожую на природный камень, сможет любой желающий. Для этого понадобится гипс, специальные формы и несколько пигментов. Гипс очень дешев и удобен в работе, твердеет за 15 минут, имеет белый, удобный для окрашивания цвет.

Специальные формы позволят производить товар быстро и качественно, а благодаря своей прочности и гибкости прослужат вам в течение продолжительного срока. Инвестиции в данный бизнес составят около 700$, ежемесячный доход — примерно 2 000 долл.

24. Школа молодых родителей

Для тех, кто не знает, какой бизнес открыть с нуля, предлагаем рассмотреть этот вариант. Многие неопытные родители не без интереса посещают специальные курсы, призванные помочь им разобраться в вопросах воспитания и ухода за ребенком.

Чтобы организовать учебный процесс, понадобится помещение с лекционным залом, оснащенным доской, столами и стульями. Для большей наглядности при обучении, полезно будет приобрести демонстрационную технику.

Несмотря на высокую арендную плату, рекомендуется отдавать предпочтение центральным районам города. Из персонала вам понадобится детский психолог, врач неонатолог и педиатр – специалисты, способные не только донести важную информацию, но и помочь в случае возникновения проблемы. Инвестиции – 9 600 долл. Ежемесячная прибыль – до 1800 долларов.

25. Консультации косметолога и диетолога

Услуга, позволяющая совместить работу этих специалистов, позволит клиентам подойти комплексно к решению проблемы и быстро достичь желаемых результатов. Помещение для этого бизнеса может быть не очень большим, понадобятся 2 оборудованных компьютерами и оргтехникой рабочих места, косметический ремонт и хорошая реклама.

Специалисты, привлеченные на должность косметолога и диетолога должны иметь соответствующее медицинское образование и опыт работы.

Одна комплексная консультация будет стоить в районе 34$. При небольшом потоке клиентов 5 человек в день, вы получите доход около 4 000 долларов в месяц. Вложения составят примерно 5 000 долл.

26. Студия проката дорогих вечерних платьев

Мало кто может позволить себе купить платье за 500 долл., чтобы один раз одеть на торжество или фотосессию и повесить его в шкаф. Появляться в одном и том же наряде на каждом мероприятии девушки не желают, поэтому прокат красивых дорогих платьев очень популярен в России, особенно в ее крупных городах.

Чтобы начинать бизнес с нуля, нужно определиться с товаром. Платья для девушек в ассортименте салона, должны иметь различную расцветку и размерный ряд. Чем больше выбор, тем больше вероятность заполучить клиента и увеличить свой доход.

Этот бизнес не потребует большой площади помещения – достаточно 20 кв.м. Вешалки, зеркала, стулья и элементы декора, дополнят вашу студию и сделают привлекательной для клиенток.

Для начала достаточно будет закупить 20-25 платьев, при выборе которых не помешает присутствие специалиста, разбирающегося в моде и современных трендах. Вложения – 12 000 долл. Доход – до 3 000 долларов ежемесячно.

27. Клининговая компания

Заработок на чистоте с приемлемыми вложениями и легким стартом. Чтобы начать работу, необходимо приобрести мощные моющие пылесосы, чистящие, моющие и дезинфицирующие средства, а так же перчатки, маски, и форму для персонала. Чтобы понять, как открыть свой бизнес с нуля, будет полезно изучить истории некоторых успешных клининговых компаний.

Количество наемных работников должно зависеть от результатов анализа рынка на предмет спроса и конкуренции. Рекомендуется начать с 5 рабочих и диспетчера, принимающего и координирующего заказы.

Так же понадобится транспортное средство, для доставки бригады на адрес клиента, его можно купить или арендовать, либо, за дополнительную плату, воспользоваться тем, что имеется в собственности у работников. Не забудем про аренду небольшого офиса и оснащение его необходимой мебелью и оргтехникой. Инвестиции – 6 000 долл., доход – 2 500$/мес.

28. Лагерь для похудения

Прибыльная бизнес-идея, с довольно низким уровнем конкуренции на рынке. Задумка заключается в следующем: группа людей, желающих похудеть, но не имеющих в силу определенных причин такой возможности, заключают договор с вами – компанией предоставляющей услугу. По условиям договора, клиенты отправляются жить на месяц в специальный лагерь, где они будут получать здоровый отдых, правильное питание и такую норму физической нагрузки, которая поможет быстро привести фигуру в порядок.

Для создания оздоровительного лагеря, лучше всего подойдет загородный участок с несколькими постройками – столовая, дом для проживания, небольшой импровизированный спорткомплекс и бани. Свежий воздух и отсутствие возможности не принимать участие в жизни лагеря помогут вам гарантировать клиентам видимый положительный результат.

Доходность и срок окупаемости будут зависеть от числа мест для проживания. При постройке 3 домиков, рассчитанных на проживание 10 человек в каждом, вы сможете принимать до 90 худеющих за лето, что принесет 47 000$ за сезон. Если вычесть затраты на питание, коммунальные услуги и зарплату персонала, чистая прибыль составит около 25 000 долларов за сезон. Вложения в данный проект обойдутся минимум в 350 000 долл. Следует отметить, что наличие закрытого спорткомплекса позволит продолжать работу и в холодное время года.

29. Продажа БУ детских игрушек

Многие семьи, обнаружив избыток игрушек в квартире, дарят их своим друзьям с маленькими детьми, или просто выбрасывают игрушки целыми мешками. Открытие пункта приема игрушек в хорошем состоянии за материальное вознаграждение, обязательно привлечет внимание многих и многих семей.

Чтобы открыть магазин БУ игрушек, понадобится небольшое чистое помещение, стеллажи, 2 продавца для посменной работы и дезинфицирующие средства, которые понадобятся при подготовке поступившего к продаже товара. Инвестиции – 3 600 долл. Прибыль – до 1 500 долларов в месяц.

30. Разведение голубей для свадеб

Этот бизнес отлично подойдет для пенсионера, имеющего загородный дом. Разведение декоративных голубей требует помещения за городом. Содержание птиц предусматривает регулярный уход, кормление и просторный вольер либо клетку. Для этих целей удобно нанять одного из постоянных жителей загородного населенного пункта, который будет приходить дважды в день, чистить клетку и кормить голубей.

Пара взрослых белых голубей стоит около 310 долл. Клетки, корм и инструменты обойдутся в 540$. Цена аренды одного белого голубя на свадьбу — от 5$. При организации хорошей рекламы, заключенных договорах со свадебными агентствами и прочими организациями, можно получать доход до 400 долларов в месяц.

31. Предоставление в аренду площадки для проведения лекций и семинаров

В крупных городах регулярно проводятся различные мероприятия, посвященные профподготовке, обучению и информированию заинтересованных групп населения.

Как открыть свой бизнес с нуля? Выберите помещение с возможностью разместить до 50 слушателей, оборудуйте место лектора доской, удобным стулом, трибуной или кафедрой. Поставьте скамьи в аудитории и позаботьтесь о хорошем освещении. Площадка для тренингов должна располагаться в центре города. Инвестиции – 3500$, доход – до 2300 долларов в месяц.

32. Производство домашнего хлеба

Успешный бизнес по производству и продаже домашнего хлеба состоит из трех компонентов: доступная цена, свежеть, вкусовые качества выпечки. Наиболее удобным для размещения, является производство в сельской местности, недалеко от города. Это позволит сэкономить на доставке и сократить себестоимость продукта.

Для производства понадобится несколько хлебопечей, холодильник для теста и стол с необходимыми инструментами. Прежде чем запускать производство, опробуйте несколько рецептов, найдите самый лучший рецепт и способ приготовления вкусного и мягкого домашнего хлеба.

Чтобы реализовать произведенную выпечку, удобнее всего договориться о регулярных поставках с местными магазинами. Инвестиции – 770$, доход – 500 долларов в месяц.

33. Магазин экологически чистых продуктов питания с доставкой

Сегодня многие жители больших городов очень внимательно относятся к своему здоровью и отказываются покупать продукты питания в супермаркетах. Это позволило появиться такому бизнесу, как магазины экологически чистой продукции.

В поисках товара для вашего магазина, можно обратиться к жителям крупных близлежащих деревень. Здесь вы без труда найдете поставщиков молока, хлеба, сыра, овощей, масла, трав и мяса. Здесь же вы найдете ключи с водой, которая тоже подойдет для продажи, после фильтрации и упаковки. Стоимость этих продуктов будет ниже магазинной, а качество – значительно выше.

Далее делаете наценку и размещаете товар на продажу в вашем магазине. Для начала деятельности вам понадобится 3 работника с транспортными средствами – один для закупки товара, остальные для доставки продуктов по адресам. Затраты – 4 810$/мес., доход – до 3 000 долларов в месяц.

34. Грузоперевозки

Организация грузоперевозок – хороший вариант для стабильного прибыльного бизнеса. Для старта понадобится приобрести несколько грузовых автомобилей, нанять водителей, диспетчера и грузчиков. При покупке 3 грузовиков, капитальные вложения составят около 40 000$, среднемесячная выручка – 5 800 долларов, а чистый доход до 1 750 долл. Такой бизнес окупится в среднем за 2 года, после чего будет радовать своего владельца стабильным доходом на протяжении долгих лет.

35. Бригада экспресс ремонта квартир и домов

Решение привлечь работников для проведения ремонтных работ позволяет привести квартиру в порядок быстро и качественно. Часто клиентов интересует возможность выполнения этой задачи в сжатые сроки.

Рассмотрим, как начать свой бизнес с нуля: вам понадобится бригада специалистов, инструмент, а так же дизайнер для составления проектов по желанию заказчика.

Данный бизнес классифицируется как дело, не требующее серьезных вложений.

По мнению специалистов, чтобы начать ремонтировать квартиры можно обойтись суммой всего 520 долларов. Прибыль может составлять от 1800$ до 4000 долл.

Основная сложность здесь заключается в привлечении клиентов. Исследования показали, что реклама в СМИ, на досках объявлений и с помощью сети интернет, не станет надежным помощником в поисках заказчиков. Учтите, что 99% клиентов обратятся именно к вам благодаря чьей-то рекомендации.

36. Студия звукозаписи

Бизнес, который хорошо подходит для больших городов. Такую студию можно открыть и на дому, что существенно сократит затраты на аренду помещения. При подготовке к работе, особое внимание нужно уделить комнате, предназначенной для записи звука. Она должна быть хорошо изолирована от внешних звуков и подавлять эхо. Для этого специалисты используют особую технологию подготовки помещения и специальный звукопоглощающий поролон.

Из техники понадобятся микрофоны, мощный персональный компьютер, миди клавиатура, закрытые наушники. Для обработки будущих записей нужно будет выбрать и установить программу – редактор, это тоже повлечет некоторые траты.

Персонал должен состоять из звукорежиссера, композитора и аранжировщика. Затраты на закупку оборудования и подготовку помещения составят около 6 000 долл. Месячная прибыль напрямую зависит от количества клиентов и может составлять до 1 500$.

37. Центр дошкольного образования

Небольшое образовательное учреждение для детей дошкольного возраста может открыть любой желающий предприниматель. Выбранное помещение должно соответствовать ряду норм и стандартов, обязательно наличие санузла и зоны ожидания для родителей, центр не может находиться в подвале или на цокольном этаже. Чтобы начать работу, понадобится получить лицензию на право осуществления образовательной деятельности

Подбор кадров следует осуществлять очень тщательно — с этими людьми будет ассоциироваться ваше учебное заведение. Широкий выбор разнообразных кружков и занятий привлечет к вам больше клиентов, постарайтесь охватить как можно больше детских возрастных категорий. Вложения – 6000$, доход – 2500 долл./мес.

38. Производство комбикорма для животных

Существует множество различных рецептур комбинированных кормов, предназначенных для кормления птиц, свиней и других сельскохозяйственных животных. Главная задача комбикорма – обеспечить животному все необходимые питательные вещества и микроэлементы, в соответствии с его особенностями и возрастом.

В производстве питательной смеси, главное выдержать точную дозировку и тщательно перемешать составляющие. В ходе изготовления, сырье очищается, подвергается сушке, затем измельчению и смешиванию. Если не предусмотрено гранулирование, то готовая смесь фасуется в мешки по 10 – 50 кг. Минимальные инвестиции для создания мини-завода составят 15 500$, чистая прибыль – около 2 500 долл. в месяц.

39. Площадка для свадебных церемоний

Доходная идея постройки красивого места для проведения свадебных церемоний на берегу моря, отличается простотой исполнения и быстрой окупаемостью. Потребуется аренда подходящего земельного участка, постройка широкого пирса с крышей, краска, свадебная арка, стулья для гостей, и элементы декора.

Многие пары, желая провести незабываемую церемонию бракосочетания, едут в свадебное путешествие вместе с гостями. Для предоставления таким клиентам всего необходимого, не помешает договоренность с несколькими отелями, цветочным магазином и местным фотографом. Вложения – 9 200 долларов, доход при проведении 2 свадеб в неделю – 3 400$.

40. Солярий

Чтобы открыть свое дело, вам понадобится снять помещение в центральном или плотно населенном районе города, сделать косметический ремонт, приобрести мебель и минимум 4 аппарата для загара. Открытие мини-студии загара обойдется вам примерно в 60 300$.

Специалисты рекомендуют обратить особое внимание на оформление и дизайн помещения. Здесь нужна расслабляющая атмосфера и удобная мебель.

Помните про своевременную и правильную замену ламп в оборудовании. Любой желающий гость должен иметь возможность ознакомиться с документами о последней замене ламп и убедиться в безопасности солярия. Для получения большего дохода введите абонементы. Прибыль – 1 600 долл./мес.

41. Автомойка

Этот бизнес входит в лучшие идеи с нуля для начинающих предпринимателей. Выбирая помещение, в первую очередь обратите внимание на варианты, расположенные в черте города, не забудьте изучить количество и местоположение конкурентов.

После того как помещение арендовано, приходит время косметического ремонта, установки вывески и закупки оборудования. Для начала работы, нужно выбрать такое оборудование, которое будет хорошо выполнять свою функцию, и иметь доступную цену.

Опытные владельцы автомоек советуют приобретать оборудование фирмы Karcher.

Нанимая персонал, желательно отдать предпочтение людям с опытом работы в подобных организациях. Инвестиции – не менее 13 000$, прибыль – 2000 долларов в месяц.

42. Комиссионный магазин

Выбирая подходящий бизнес, обратите внимание на проверенные идеи с нуля, такие как открытие комиссионного магазина. Наиболее удобное расположение для открытия скупки подержаных товаров – это помещение вблизи продуктовых супермаркетов, аптек, вокзалов и станций. Арендуемое помещение может быть совсем небольшим – от 20 кв.м. Для демонстрации товара, можно использовать стены и многоуровневые застекленные витрины.

Для скупки подойдут товары массового пользования, такие как телефоны, ноутбуки, планшеты и мелкая бытовая техника. Так же во многих комиссионных магазинах можно встретить БУ музыкальные инструменты, велосипеды и шубы.

Весь скупленный ассортимент должен пройти предпродажную подготовку и иметь товарный вид. Сумма вложений для открытия скупки – от 3 100 долларов, чистая прибыль – 500 долл./мес.

43. Продажа сахарной ваты

Неплохая бизнес идея производства с нуля. Основным пунктом вложений является аппарат для изготовления сладкой ваты. На рынке вы найдете огромный ассортимент этих аппаратов и сможете выбрать подходящий.

Для желающих сэкономить, есть совсем небольшие машины, стоимостью до 517$, а есть и более мощные, надежные аппараты, которые можно приобрести за 800 долларов.

Производят их в основном в Америке и Китае, есть и варианты от отечественного производителя. Наиболее долговечными считаются аппараты, сделанные в США.

Чтобы начать работу, вам понадобится оплатить аренду торговой точки, приобрести сахар, красители, ароматизаторы и деревянные палочки. Для реализации выбирайте людные места с большим количеством родителей с детьми. Обычно это парки аттракционов или крупные пешеходные улицы.

Хорошо, если получится организовать пункт продаж в крупном торгово-развлекательном центре. Несмотря на значительно более высокую арендную плату, ваш бизнес перестанет быть сезонным, и вы сможете реализовывать товар круглый год. Чистая прибыль – 3 000 долл. ежемесячно, инвестиции – 2100 долларов.

44. Мясная лавка

Если вы хотите открыть небольшой мясной магазин и не знаете с чего начать свой бизнес с нуля, то этот вариант для вас. Наиболее удобным вариантом для открытия мясной лавки станет небольшой магазинчик на колесах, а точнее торговый прицеп. Их цена, в зависимости от фирмы изготовителя, размера, модели и комплектации, варьируется от 2 500$ до 6 000 долл.

Чтобы начать свою деятельность, нужно будет зарегистрировать ИП или ООО, пройти предусмотренные для торговли продуктами питания проверки, приобрести кассовый аппарат и необходимые инструменты, такие как ножи, весы и пр.

Очень важно найти надежных поставщиков, в качестве продукции которых вы не будете сомневаться.

Позаботьтесь о свежести продаваемой мясной продукции и отсутствии в ней вредных микроэлементов. Доход – до 1900 долл./мес., инвестиции – 4300$.

45. Оптика

Собственная оптика — реальный вариант идеи для начала бизнеса с нуля. Салон оптики, помимо продажи очков, линз и сопровождающих товаров, предусматривает наличие такой услуги, как диагностика зрения. Для этого вам понадобится специальное оборудование – авторефкератометр, диоптриметр, щелевая офтальмологическая лампа, а так же отдельная небольшая комната для диагностики.

Обычно оптика располагается недалеко от аптек, или в одном помещении с крупной аптекой. Так же, нужно будет приобрести демонстрационные витрины, зеркала, мебель для клиентов и персонала. В оптике должно быть хорошее освещение.

Для осуществления деятельности, понадобится медицинская лицензия и ряд разрешительных документов. Все это обойдется примерно в 38 200$. Ежемесячный доход салона будет составлять порядка 6 000 долларов.

46. Тренажерный зал

Прибыльная идея, чтобы создать новый бизнес с нуля. Минимальная площадь арендуемого под тренажерный зал помещения, должна быть не менее 120 кв.м. Помимо общего зала с тренажерами, нужно выделить свободное место для силовых тренировок и не забыть про женскую и мужскую раздевалку с душевыми. Выбранное помещение должно быть оснащено хорошей вентиляцией, иметь все необходимые коммуникации. Для этих целей хорошо подходят подвальные и полуподвальные помещения.

При выборе тренажеров, обратитесь за помощью к специалистам. Они смогут подсказать, какие именно агрегаты обязательно должны быть в для небольшого зала, указать на надежные фирмы производители. Помимо самих тренажеров, нужно будет закупить маты, шведские стенки, турники, фитболы, гантели и гири.

Из персонала вам понадобятся два администратора, минимум два тренера, директор, а так же услуги бухгалтера и системного администратора. Минимальные первоначальные вложения для открытия собственного тренажерного зала начинаются от 8 600 долларов. Месячная прибыль составит около 2100 долларов.

47. Стоматологическая клиника

Открытие такой важной и полезной организации, как стоматологическая клиника, является рентабельным предприятием, хоть и сопровождается некоторыми трудностями.

Как построить бизнес с нуля? Для начала работы, вам понадобится получить лицензию на осуществление медицинской деятельности, получение которой – не самая легкая задача. Помещение под стоматологию должно быть площадью не менее 80 кв. м., иметь все коммуникации и качественный ремонт.

При открытии небольшой клиники с тремя кабинетами, в каждом из которых по одному стоматологическому креслу, вы сможете обслуживать до 45 пациентов в день. Персонал будет состоять из директора, 6 врачей и 2 администраторов. В случае загруженности кабинетов в 50 %, чистая прибыль составит 12 000$ в месяц. Вложения в бизнес – порядка 52 500 долларов.

48. Аутсорсинг по поддержке и обеспечению компьютеров и оргтехники

Далеко не каждый малый бизнес может позволить себе собственного системного администратора. С появлением такой услуги, как аутсорсинг, необходимость в этом пропала сама собой. Привлечение для этих целей специализированной организации значительно дешевле: у клиента нет необходимости платить полную зарплату и оборудовать отдельное рабочее место. Обслуживание может производиться удаленно и лишь в некоторых случаях требует выезда специалиста.

Открывать такой бизнес не составит для вас особого труда. Потребуется небольшой офис, 6 рабочих мест с компьютерами, оргтехника и компактный универсальный набор инструментов для каждого системного администратора. В качестве персонала нужен директор, 4 опытных сисадмина и диспетчер, принимающий заявки и координирующий работу специалистов. Вложения – 3 500 долл. Прибыль – до 2300 долларов в месяц.

49. Изготовление ключей

Такой бизнес для мужчин с нуля, как изготовление ключей требует минимум места и оборудования. Понадобится два типовых станка и устройство, записывающее информацию на ключи для домофона. Таким образом, начальные вложения составят около 3 400$, а при покупке БУ оборудования – в два раза дешевле.

Определяющим будущую прибыль фактором, станет выбор подходящего, людного места. Опытные владельцы подобных мастерских, рекомендуют арендовать помещение на привокзальной территории, либо там, где стоит множество ларьков, мастерских и закусочных. Если место будет хорошим, то при пятидневной рабочей неделе, вы сможете зарабатывать до 1 000 долларов в месяц. Открытие трех таких точек обеспечит впоследствии стабильный высокий доход своему владельцу.

50. Пошив праздничных и маскарадных костюмов

Интересный бизнес для женщин с нуля. Такой товар как праздничные костюмы, хорошо продается лишь в определенные периоды года. Однако, в праздники, спрос на них настолько велик, что производителям удается очень быстро реализовать весь изготовленный за время затишья товар.

Костюм деда мороза, к примеру, имеет себестоимость около 15 долл., в то время как продажная цена составляет около 60$. Составить достойную конкуренцию костюмам китайского производства не просто, многие предприниматели закупают дешевые маскарадные костюмы и перепродают, либо сдают их в аренду, что тоже оказывается довольно выгодно.

Для самостоятельного изготовления и продажи карнавальных костюмов с помощью интернет-магазина, вам потребуется нанять 3 швеи, закупить материал, фурнитуру и упаковку для готовых костюмов. Еще одна статья расхода – приобретение и реклама вашего интернет-магазина.

В условиях работы швей на дому и при наличии у них собственных швейных машинок, вы сможете сэкономить на аренде помещения и покупке оборудования. Инвестиции в такой бизнес не будут превышать 2300$, а среднемесячная прибыль составит порядка 650 долларов.

Полезные советы

Планирование. Любое, даже самое небольшое предприятие, будет более успешным, если в самом начале вы составите бизнес-план и спрогнозируете все возможные прибыли и убытки. Наличие бизнес-плана поможет вам вовремя понять, где была допущена ошибка. Это позволит устранить ее и не допустить лишних затрат.

Конкуренты. Очень часто, при планировании своего будущего бизнеса, начинающие предприниматели опускают вопрос изучения конкурирующих организаций. Такая ошибка приводит к упущению важной информации, которая, при правильном использовании, может значительно увеличить ваш доход и привлечь новых клиентов.

Делу время. Лишь в редких случаях даже маленький бизнес окупает себя в первые месяцы работы. Чем выше сумма произведенных вложений, тем, как правило, продолжительней срок окупаемости бизнеса. Обычно, на начальных этапах становления бизнеса, предприниматели работают «в минус».

Советники. Невозможно быть специалистом во всех областях. Зачастую, чтобы принять важное решение, требуются определенные знания, которых у вас может не быть. Специально для таких случаев, опытные успешные бизнесмены имеют несколько советников по различным вопросам.

Финансовые, юридические, экономические, производственные и многие другие проблемы можно решить, прибегнув к помощи специалиста. Консультация профессионала стоит денег, но здесь не стоит экономить, поскольку допущенная ошибка или бездействие могут повлечь за собой куда более серьезные траты и потери.

В данной статье мы поведали о том, как начать свой бизнес с нуля, и предложили ТОП 50 вариантов и перечислили лучшие идеи малого бизнеса. В самом начале пути, очень важно выбрать направление, которое будет вам по душе, и мы надеемся, что смогли вам в этом помочь.

Презентация «Как создать бизнес с нуля»

Просмотр содержимого документа
«Презентация «Как создать бизнес с нуля»»

Как создать бизнес «с нуля?»

или «Простейшие шаги на пути к мечте»

Создавать свой бизнес с нуля пытаются многие россияне…

Индивидуальные предприниматели и новые частные фирмы делают это ежедневно. Создавая свои бизнес-планы, шаг за шагом продвигаясь по карьерной лестнице. Каждый день двигаясь на пути к своей нереализованной мечте.

Откуда такое желание?

• Создать свой малый бизнес, может каждый. У многих из нас есть естественные потребности: хорошо зарабатывать, жить в благополучии, растить своих детей в нормальных условиях.

Ты можешь сделать это уже сейчас!

• Многие параллельно со своей работой, ищут приемлемые варианты занятости на дому в свободное время;

• Многие с помощью Интернета находят свежие идеи для создания стартового бизнеса;

• Кто-то посещает курсы, лекции и семинары по созданию бизнеса;

• И ты тоже можешь превратить свои неосуществленные идеи в реальность!

Инструкция для начинающих:

“ Step by step” или «шаг за шагом»

• Во-первых. Организовывая бизнес с нуля, вы должны быть готовы к тому, что будет достаточно высокий уровень конкуренции, а это значит, что вы должны быть полны решимости в создании своего дела;

• Во-вторых. Бизнес, создаваемый без стартового капитала, потребует от вас много труда и свободного времени;

Найдите вдохновение!

• Любой бизнес зарождается с идеи. Определитесь с идеей — и это первый шаг 

Проведите исследование

Итак, определились с идеей.

Для того чтобы малый бизнес был успешным, нужно чтобы он решал проблему, удовлетворял потребность или предлагал то, чего хочет рынок. Вопросы, на которые вы должны ответить в своем исследовании, должны включать:

• Существует ли потребность в вашем продукте/услуге?
• Кто ее потенциальные потребители?
• Есть ли компании, предлагающие похожие услуги?
• Насколько сильная в этой отрасли конкуренция?
• Как ваш бизнес впишется в рынок?

Составьте план

• Для того, чтобы воплотить идею в жизнь, вам нужен план. А именно, бизнес-план . Он должен отвечать всем формальным требованиям. Он поможет вам четко и ясно сформулировать цели и средства достижения успеха в вашем бизнесе

Распланируйте финансы

Чтобы начать свое дело, не требуется много денег, но нужны небольшие финансовые вложения, для того, чтобы ваши идеи вышли в свет. Вам помогут:

• Ваши личные накопления;
• Кредиты, на открытие бизнеса;
• Бизнес-гранты

Выберите организационно-правовую форму бизнеса

• Иными словами, от того, как вы зарегистрируете бизнес, зависит ваша ответственность и способ уплаты налогов

Дайте название своей фирме

• Подберите вашему бизнесу достойное и особенное название, выражающее смысл вашей деятельности

Получите все лицензии

• Для открытия компании, нужны все необходимые заверенные бумаги

Найдите место для бизнеса

• От выбора места для бизнеса, зависят также ваши успешные дела в будущем. Подойдите к выбору места с особой тщательностью

Все зависит только от тебя! И ты уже сделал свой первый успешный шаг к открытию своего дела! Ты студент Уренского индустриально-энергетического техникума!

А это значит:

• Что ты получаешь разносторонние знания, развиваешься духовно и физически

Ты всегда можешь спросить совета в трудной ситуации, неразрешимой, на первой взгляд, проблеме. И тебе всегда помогут 

Получив достойное образование, ты создашь для себя достойное будущее!

Теперь все в твоих руках!!!!!

Готовые бизнес планы

Сергей Нечипорук

Автомобильный рынок, несмотря даже на экономические проблемы в стране растет с каждым годом. И если продажи новых авто находятся на

Читать далее

Сергей Нечипорук

Антикафе – это вид общественного заведения социальной направленности отличительной особенностью, которого является то, что клиент платит за проведенное в кафе

Читать далее

Сергей Нечипорук

Почитывая различные бизнес форумы можно заметить, что открытие магазина обоев является одной из наиболее перспективных тем для любого города. Несмотря

Читать далее

Сергей Нечипорук

Цветочный бизнес – достаточно рискованное занятие, в первую очередь это обусловлено быстро портящимся товарным видом продаваемого товара. Ниша достаточно заполнена

Читать далее

Сергей Нечипорук

На недорогую одежду, как и на еду, спрос остается стабильным не зависимо от экономической ситуации в стране. Продажи падают, но

Читать далее

Сергей Нечипорук

Сфера транспортировки грузов очень прибыльна и востребована, но в тоже время имеет очень большую конкуренцию. Стоит сразу сказать, что этот

Читать далее

Сергей Нечипорук

Услуги фотографа всегда пользовались спросом, несмотря на то, что сейчас каждый желающий может купить зеркальный фотоаппарат, на выходе из которого

Читать далее

Сергей Нечипорук

Если говорить о продаже косметических средств, то первое что приходит ну ум, что это достаточно выгодно, поскольку каждая женщина практически

Читать далее

Сергей Нечипорук

Продажа запчастей – это бизнес с достаточно высокой конкуренцией. Но одновременно с этим спрос на этот товар растет с каждым

Читать далее

7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

Февраль 19, 2019 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план. Будь то направление или привлечение инвесторов, бизнес-план жизненно важен для успеха вашей организации.Но как написать бизнес-план?

SBA.gov рекомендует включать в бизнес-план:

• Краткое изложение — снимок вашего бизнеса
• Описание компании — описывает то, что вы делаете
• Анализ рынка — исследование вашей отрасли, рынка и конкурентов
• Организация и управление — ваш бизнес и структура управления
• Услуга или продукт — продукты или услуги, которые вы предлагаете
• Маркетинг и продажи — как вы будете продвигать свой бизнес и свою стратегию продаж
• Запрос на финансирование — сколько деньги, которые вам понадобятся в течение следующих 3-5 лет
• Финансовые прогнозы — предоставьте информацию, такую ​​как балансы
• Приложение — дополнительный раздел, который включает резюме и разрешения

Однако начало работы может оказаться трудным.Итак, вот семь шагов для написания идеального бизнес-плана.

1. Исследования, исследования, исследования.

«Изучите и проанализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт», — написал Уильям Пирраглиа, ныне вышедший на пенсию старший финансовый и управленческий директор. «Подумайте о том, чтобы потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем вы тратите на написание бизнес-плана.

«Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

Другими словами, вы обязаны знать все, что можно о своем бизнесе и отрасли, в которую вы входите. Прочтите все, что сможете, о своей отрасли и поговорите со своей аудиторией.

Связано: действительно ли вам нужен бизнес-план?

2. Определите цель вашего плана.

Бизнес-план в соответствии с определением Entrepreneur , представляет собой «письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую основу, и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках.Однако ваш бизнес-план может служить нескольким целям.

Как отмечает Entrepreneur , это «также дорожная карта, которая указывает направления, чтобы бизнес мог планировать свое будущее и помогать ему избегать неровностей на дороге». Об этом важно помнить, если вы занимаетесь самофинансированием или открываете свой бизнес. Но если вы хотите привлечь инвесторов, ваш план будет иметь другую цель, и вам нужно будет написать план, ориентированный на них, чтобы он был как можно более четким и кратким.Когда вы определяете свой план, убедитесь, что вы также лично определились с этими целями.

Связанные: 3 приложения, которые помогут вам составить бизнес-план

3. Создайте профиль компании.

Профиль вашей компании включает в себя историю вашей организации, какие продукты или услуги вы предлагаете, ваш целевой рынок и аудиторию, ваши ресурсы, как вы собираетесь решать проблему и что делает ваш бизнес уникальным. Когда я создал профиль своей компании, я поместил его на нашу страницу «О нас».

Профили компаний часто встречаются на официальном сайте компании и используются для привлечения потенциальных клиентов и талантов. Однако ваш профиль можно использовать для описания вашей компании в бизнес-плане. Это не только важный компонент вашего бизнес-плана; это также одна из первых письменных частей плана.

Наличие вашего профиля значительно упрощает составление этого шага.

Связано: Проведение анализа рынка для вашего бизнес-плана

4.Документируйте все аспекты вашего бизнеса.

Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес будет приносить им деньги. Из-за этого ожидания инвесторы хотят знать о вашем бизнесе все. Чтобы помочь в этом процессе, документируйте все, начиная от ваших расходов, денежных потоков и отраслевых прогнозов. Кроме того, не забывайте о таких, казалось бы, незначительных деталях, как стратегия вашего местоположения и лицензионные соглашения.

Связано: Как мне составить бизнес-план? (Инфографика)

5.Разработайте стратегический маркетинговый план.

Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план. Обычно это включает в себя достижение таких маркетинговых целей, как:

• Представление новых продуктов
• Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
• Выход компании на новые территории
• Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона. Откуда будет взяться этот бизнес? Быть конкретным.
• Перекрестные продажи (или комплектация) одного продукта с другим
• Заключение долгосрочных контрактов с желаемыми клиентами
• Повышение цен без снижения показателей продаж
• Доработка продукта
• Наличие стратегии контент-маркетинга
• Расширение производства / доставка продукта

«Каждая маркетинговая цель должна иметь несколько целей (подмножеств целей) и тактик для достижения этих целей», — заявляет Предприниматель .

« В разделе целей вашего маркетингового плана вы сосредотачиваетесь на« что »и« почему »маркетинговых задач на год вперед. В разделе реализации вы сосредотачиваетесь на практических, проблемных областях: кто, где, когда и как. Это жизнь в маркетинговых окопах ».

Конечно, достижение маркетинговых целей требует затрат. «В вашем маркетинговом плане должен быть раздел, в котором вы распределяете бюджеты для каждого запланированного мероприятия», — говорит Entrepreneur .Было бы полезно создать отдельные бюджеты для внутренних часов (время персонала) и внешних затрат (наличные расходы).

Связано: Почему у вас должен быть бизнес-план

6. Сделайте его адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.

«Потенциальные читатели бизнес-плана — это самые разные люди, от банкиров и венчурных капиталистов до сотрудников», — заявляет Предприниматель . «Хотя это разнообразная группа, она конечна. И у каждого типа читателей есть определенные типичные интересы.Если вы заранее знаете эти интересы, вы можете быть уверены, что примете их во внимание при составлении плана для этой конкретной аудитории ».

Например, банкиров будут больше интересовать балансы и отчеты о движении денежных средств, в то время как венчурные капиталисты будут изучать базовую бизнес-концепцию и вашу управленческую команду. Однако руководитель вашей команды будет использовать план, чтобы «напоминать себе о целях».

Из-за этого убедитесь, что ваш план может быть изменен в зависимости от аудитории, читающей ваш план.Тем не менее, ограничивайте эти изменения от одного плана к другому. Это означает, что при обмене финансовыми прогнозами вы должны сохранять эти данные одинаковыми для всех.

Связано: 7 шагов к успешному бизнес-предложению

7. Объясните, почему вам не все равно.

Делитесь ли вы своим планом с инвестором, клиентом или членом команды, ваш план должен показывать, что вы увлечены и целеустремленны и действительно заботитесь о своем бизнесе и плане. Вы можете обсудить ошибки, которые вы усвоили, перечислить проблемы, которые вы надеетесь решить, описать свои ценности и определить, что отличает вас от конкурентов.

Когда я основал свою платежную компанию, я решил покорить мир. Я хотел изменить способ совершения платежей и упростить для всех в любой точке мира возможность платить кому-либо с минимальными или нулевыми комиссиями. Я объяснил, почему я хотел это построить. Моя страсть проявляется во всем, что я делаю.

Объясняя, почему вы заботитесь о своем бизнесе, вы создаете эмоциональную связь с другими людьми, чтобы они поддержали вашу организацию в будущем.

загрузка …

Как написать бизнес-план с нуля

Изначально это было опубликовано на сайте Success Bug командой Success Bug Team.

Написание бизнес-плана в первый раз может показаться сложным и запутанным. Зачем мне писать? С чего мне вообще начать? Как это улучшит успех моего бизнеса?

В этой статье мы ответим на все эти вопросы в виде пошагового руководства о том, как написать свой первый бизнес-план с нуля.

Должен ли я написать бизнес-план?

Кажется, ведутся споры о том, актуален ли бизнес-план. Многие из сегодняшних крупнейших компаний начинали без него.Это заставляет многих думать, что это бесполезно, не говоря уже о том, что оно необходимо для успеха.

Тем не менее, недавнее исследование изучило 11 046 малых предприятий и изучило корреляцию между их успехом и тем, есть ли у них бизнес-план. Исследование показало, что компании, использовавшие бизнес-план, росли на 30% быстрее, чем их коллеги. Фактически, 71% быстрорастущих компаний имеют бизнес-планы.

Наличие плана также может помочь в организации и последовательности.Написание плана позволяет предпринимателю вернуться к нему и убедиться, что все в его бизнесе работает эффективно и в соответствии с ожиданиями.

Состав бизнес-плана

Первым шагом в написании успешного бизнес-плана является определение его структуры. Для простоты мы будем придерживаться 5-страничного шаблона бизнес-плана. Состав этого шаблона из 5 разделов будет разбит на:

• Обзор
• Анализ конкуренции
• Продукт
• Маркетинг
• Цели

Обзор

В этом разделе вы, по сути, предоставляете общую разбивку вашего бизнеса.Это может начаться с простых деталей, таких как название компании, местонахождение, юридическая структура и описание того, чем занимается бизнес. Если вы создаете план для существующей компании, скорее всего, в нем будут указаны продажи, рентабельность инвестиций и вся другая финансовая информация.

Заявление о миссии также обычно включается в этот раздел. Лучшие формулировки миссии включают ценности, видение и миссию компании. Кроме того, изложение должно быть ясным, кратким и легким для понимания читателем.

В этом разделе также должна быть обозначена структура ответственности компании. Здесь следует указать, кто, например, отвечает за продажи, маркетинг и финансы в компании.

Хотя это первое, что читают люди, обычно мы советуем вам писать обзор в последнюю очередь. Почему? Потому что, когда вы узнаете подробности своего бизнеса от и до, вы будете лучше подготовлены к написанию своего обзора.

Конкурентный анализ

Вы хотите начать с описания отрасли, в которой вы конкурируете, и рынков, на которые вы ориентируетесь.Для всех владельцев бизнеса крайне важно быть в курсе своей отрасли. Это может включать знакомство с отраслевыми тенденциями, инновациями и сдвигами. Узнав это, мы сможем определить наше конкурентное преимущество. Конкурентным преимуществом является любая стратегия, которая ставит компанию в более выгодное положение по сравнению с ее конкурентами.

В этом разделе вы хотите как можно больше описать своих конкурентов, полномочия поставщика и покупателя, а также внешние угрозы. Все это можно оценить с помощью традиционного отраслевого анализа.

Если вы хотите узнать больше о том, как проводить отраслевой анализ, ознакомьтесь с нашим руководством по использованию Five Forces Портера. Пять сил Портера — мощный инструмент, созданный профессором Гарвардской школы бизнеса Майклом Портером. Он был разработан, чтобы понять конкурентоспособность бизнес-среды. Это позволяет нам лучше определять выгодные возможности.

Товар

В этом разделе представлена ​​информация о продуктах и ​​услугах, которые предоставляет ваша компания.Хорошим началом было бы объяснить, какую проблему решает ваш продукт и как он это решает. Если вы не можете точно определить проблему, которую решает ваш продукт, возможно, у вас нет жизнеспособной бизнес-концепции.

Дополнительно в этом разделе должна быть информация о товарах:

• стоимость производства
• стратегия ценообразования
• поставщик / источник
• потребительский спрос

маркетинг

Для начала хороший бизнес-план определит целевые сегменты рынка.Затем следуют данные, показывающие, насколько быстро растет каждый сегмент. Классическим методом определения целевых рынков является использование разбивки TAM, SAM и SOM.

• TAM: Общий доступный рынок (все, кого вы хотите охватить своим продуктом)
• SAM: Адресный сегментный рынок (раздел TAM, на который вы нацеливаетесь)
• SOM: Доля рынка (часть вашего SAM, которого вы реально достигнете — особенно в первые несколько лет бизнеса)

После того, как вы определили свои ключевые сегменты рынка, вам следует обсудить тенденции для этих рынков.Они растут или уменьшаются? Определите меняющиеся потребности, вкусы или предстоящие изменения рынка.

Еще один важный вопрос, который следует рассмотреть в этом разделе, — это то, как вы планируете повышать лояльность клиентов. Хорошая маркетинговая стратегия должна быть направлена ​​на повышение интереса потребителей и удержание клиентов.

Голы

Наконец, последним разделом при написании бизнес-плана должны быть цели компании. Цели можно разбить на два раздела: краткосрочные (1 год) и долгосрочные (3-5 лет).

Каждый раздел должен быть направлен на описание целей в отношении:

• выручка
• прибыль
• продажи
• развитие компании
• влияние на компанию

Важно отметить, что это исключительно минимум целей, которые должен ставить бизнес. Очень вероятно, что у компании есть цели, не измеряемые числами. Если они важны для компании, их также следует добавить в этот раздел для более подробного сравнения в будущем.

Сила этого раздела заключается в том, чтобы указать направление, в котором должна двигаться ваша компания. Популярное исследование профессора психологии доктора Гейл Мэтьюз выявило , что у вас на 42% больше шансов достичь своих целей, если вы их записываете.

Основные выводы

Создание бизнес-плана может служить многим целям наряду с увеличением вероятности успеха компании. Шаблон надежного бизнес-плана состоит из обзора , конкурентного анализа, описания продукта, маркетингового плана и списка целей компании. Чем более подробно описан каждый из разделов бизнес-плана, тем точнее вы сможете достичь своих целей и развить свою компанию. Надеюсь, после прочтения этого руководства вы теперь имеете более конкретное представление о том, как написать надежный бизнес-план.

Если вы хотите узнать больше о других способах улучшения вашей компании, вам обязательно понравится эта статья «Почему бренд-активизм важен для вашего бизнеса».

Как написать бизнес-план для своего стартапа

У каждого может быть отличная идея.Но превратить идею в жизнеспособный бизнес — это совсем другое дело.

Вы можете подумать, что готовы открыть стартап-компанию . Это отличные новости, и вы должны быть в восторге от них.

Поверьте мне: как человек, основавший несколько стартапов, я знаю, что нужно для успеха в этой сфере.

Прежде чем вы начнете обращаться за юридической консультацией, арендовать офисное помещение или создавать ООО, вам необходимо изложить свои мысли на бумаге. Это поможет вам оставаться организованным и сосредоточенным.

Вы также сможете поделиться этим планом с другими, чтобы получить ценные отзывы. Я не рекомендую создавать компанию без предварительной консультации с людьми.

Типовой бизнес-план состоит из следующих элементов:

• Краткое содержание
• Описание компании
• исследование рынка
• описание товаров и / или услуг
• Управленческая и операционная структура
• стратегия маркетинга и продаж
• финансовая отчетность

Я рекомендую использовать программу бизнес-плана LivePlan , которая поможет вам правильно структурировать бизнес-план.Вы можете получить 25% скидку на LivePlan здесь.

Тщательное написание вашего плана позволяет добиться нескольких целей.

Сохраняйте ход выполнения бизнес-плана в одном месте во всех используемых вами приложениях для работы с документами.

Во-первых, это дает вам лучшее понимание вашего бизнеса. Вы можете думать, что знаете, о чем говорите, но если изложить это на бумаге, вы действительно станете экспертом.

Составление официального плана увеличивает ваши шансы на успех на 16%.

Наличие бизнес-плана также дает вам больше шансов на привлечение капитала для вашего стартапа . Ни банки, ни инвесторы не дадут вам ни доллара, если у вас нет надежного бизнес-плана.

Plus, компании с бизнес-планами также демонстрируют на более высокие темпы роста (), чем компании без плана.

Если у вас есть идея для начинающей компании, но вы не знаете, как начать работу с бизнес-планом, я вам помогу.

Я покажу вам, как составлять различные элементы вашего бизнес-плана, и по ходу дам несколько полезных советов.Вот что вам нужно знать, чтобы начать.

Убедитесь, что у вашей компании есть четкая цель

При написании описания компании убедитесь, что в нем нет двусмысленности.

«Будем продавать вещи»

не собирается его резать.

Вместо этого определите, кто вы и когда планируете заниматься бизнесом. Укажите, какие продукты или услуги вы будете предлагать и в какой отрасли.

Где будет работать этот бизнес? Четко укажите, будете ли вы иметь физический магазин, работать в Интернете или и то, и другое.Ваша компания — местная, региональная, национальная или международная?

Описание вашей компании может также включать заявление о вашей миссии.

Это возможность лучше понять свой стартап. Краткое изложение компании заставляет вас ставить четкие цели. Тип вашей компании и то, как вы будете работать, должны быть очевидны каждому, кто ее читает.

Укажите причины для начала бизнеса. Например, вы открываете ресторан.Причиной открытия может быть то, что вы определили, что ни один другой ресторан в этом районе не предлагает кухню, на которой вы специализируетесь.

Вы можете кратко обсудить видение и будущее своей стартап-компании, но не вдаваться в подробности. Вы расскажете об этом более подробно, когда напишете оставшуюся часть своего бизнес-плана.

Имейте в виду, это описание является кратким изложением, поэтому вам незачем писать много. Этот раздел должен быть достаточно кратким, не более трех-четырех абзацев.

Определите свой целевой рынок

Ваш бизнес не для всех. Хотя вы можете думать, что всем понравится ваша идея, это не жизнеспособная бизнес-стратегия.

Одним из первых шагов к запуску успешного бизнеса является четкое определение целевого рынка вашего стартапа .

Но чтобы выяснить, кого вы будете цели, вы должны провести исследование рынка .

Это, пожалуй, самая важная часть запуска новой компании.Если для вашего бизнеса нет рынка, компания потерпит крах. Это так просто.

Слишком часто я вижу, как предприниматели спешат с решением, потому что влюбляются в идею. Из-за этого туннельного зрения они не предпринимают необходимых шагов для проведения надлежащего исследования.

К сожалению, этот бизнес недолговечен.

Но если вы потратите время на написание бизнес-плана, вы можете обнаружить, что для вашего стартапа нет жизнеспособного рынка, пока не станет слишком поздно. Намного лучше узнать эту информацию на этих предварительных этапах, чем после того, как вы вложите кучу денег в свое предприятие.

Чтобы определить целевой рынок, начните с общих предположений и постепенно сужайте его. Как правило, лучший способ сегментировать вашу аудиторию — использовать эти четыре категории:

• географический
• демографическая
• психографический
• поведенческие

Начните с таких вещей, как:

• возраст
• пол
• уровень дохода
• национальность
• расположение

Как я уже сказал, начните широко.Например, вы можете начать с заявления, что ваш целевой рынок живет в Северной Америке, а затем сузить его до Соединенных Штатов.

Но если вы продолжите изучение рынка, вы сможете получить еще более конкретную информацию. Например, вы можете ориентироваться на клиентов, живущих в Новой Англии.

Когда вы закончите, целевой рынок может выглядеть примерно так:

• кобелей
• в возрасте от 26 до 40 лет
• живет в районе Бостона
• с годовым доходом от 55 000 до 70 000 долларов
• которые перерабатываются

Этот профиль охватывает все четыре демографических сегмента, о которых я упоминал ранее.Кроме того, это очень специфично.

В вашем бизнес-плане должно быть указано об исследовании, которое вы провели для определения этого рынка. Расскажите о данных, которые вы собрали из опросов и интервью.

Вы будете использовать этот целевой рынок в других разделах бизнес-плана, когда будете обсуждать будущие прогнозы и свою маркетинговую стратегию. Вскоре мы рассмотрим обе эти темы.

Проанализируйте своих конкурентов

Помимо исследования вашего целевого рынка, вам также необходимо провести конкурентный анализ.Вы будете использовать эту информацию для создания стратегии дифференциации бренда .

Когда вы пишете бизнес-план, вашего стартапа еще нет. О тебе никто не знает. Не ожидайте успеха, если вы планируете запустить копию конкурента.

У клиентов не будет причин переключаться на ваш бренд, если это та же компания, которую они уже знают и которой доверяют.

Как ты отделишься от толпы?

Ваша стратегия дифференциации может включать ваше соотношение цены и качества.Если ваши цены значительно ниже, это может быть вашей нишей в отрасли. Если у вас высшее качество, для него тоже есть рынок.

Конкурентный анализ следует проводить одновременно с определением вашей целевой аудитории. Оба они подпадают под категорию исследования рынка вашего бизнес-плана.

Как только вы выясните, кто ваши конкуренты, вам будет легче определить, чем ваша компания будет отличаться от них. Но эта информация будет основана на вашем целевом рынке.

Например, вы работаете в швейной промышленности. Ваши конкуренты будут зависеть от вашего целевого рынка. Если вы планируете продавать джинсы за 50 долларов, вы не будете конкурировать с дизайнерскими брендами, продающими джинсы за 750 долларов.

Или вы можете основывать свою ценовую дифференциацию на том, что вы узнали о своем целевом рынке. Оттуда вы сможете определить своих конкурентов.

Как видите, они идут рука об руку.

Соответствующий бюджет

Когда вы пишете бизнес-план, вам нужно иметь все свои номера в порядке, особенно если вы планируете получить инвестиционное финансирование.

Подсчитайте , сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес и оставаться в рабочем состоянии; в противном случае у вас закончатся деньги.

Отсутствие наличности — одна из наиболее частых причин неудач стартапов. Потратьте время на то, чтобы разобраться в своем бюджете перед запуском, чтобы минимизировать этот риск.

Обдумай все. Начните с таких основ, как:

• Стоимость оборудования
• недвижимость (покупка или аренда)
• судебные издержки
• ЗП
• страхование
• инвентарь

Вот пример того, как это будет выглядеть в вашем бизнес-плане:

Эти числа должны быть точными.Если сомневаетесь, оцените выше. Не всегда все идет по плану.

В приведенном выше примере, хотя общие начальные расходы меньше 28 тысяч долларов, неплохо было бы собрать 40 тысяч или даже 50 тысяч долларов. Таким образом, у вас будет немного лишних денег в банке на случай, если что-то случится.

Вы не хотите, чтобы плохой бюджет стал причиной провала вашего стартапа.

Определите свои цели и финансовые прогнозы

Давайте продолжим говорить о ваших финансовых показателях.Очевидно, что у вас не будет никаких отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов, отчетов о движении денежных средств или других бухгалтерских документов, если вы не полностью работаете.

Однако делать прогнозы можно. Вы можете основывать эти прогнозы на общей численности целевого рынка в вашем районе и на том, какой процент этого рынка, по вашему мнению, вы можете охватить.

Если у вас есть в виду стратегия расширения, она также должна быть отражена в ваших финансовых прогнозах.

Эти прогнозы должны охватывать первые три-пять лет вашего стартапа.Убедитесь, что они разумны. Не говорите, что вы заработаете 10 миллионов долларов в первый год. Фактически, ваша компания может быть даже не прибыльной в первые пару лет.

Ничего страшного.

Если вы честны с собой и потенциальными инвесторами, ваш финансовый план будет включать анализ безубыточности .

Хотя разумно ожидать, что ваш доход от продаж будет увеличиваться каждый год, вам все же необходимо принимать во внимание все факторы.

Например, если вы планируете переехать в новое место на четвертый год, ваши финансовые прогнозы необходимо соответствующим образом скорректировать.

Возможно, вы не будете получать прибыль до третьего года работы, но если вы откроете новое предприятие на четвертом году, в этом году также может быть чистый убыток. Опять же, это нормально, если вы планируете и составляете бюджет соответствующим образом.

Другим примером цели может быть запуск магазина электронной коммерции в дополнение к вашим обычным местам.Только не пытайтесь откусить больше, чем вы можете проглотить. Держите все в рамках разума.

Четко определите структуру власти

Ваш бизнес-план должен также охватывать организационную структуру вашего стартапа. Если это небольшая компания, в которой есть только вы и, возможно, один или два деловых партнера, это должно быть легко.

Но в зависимости от того, как вы планируете масштабировать компанию, лучше разобраться с этим раньше, чем позже. Вот пример того, как может выглядеть ваша организационная схема :

Очень важно создать эту иерархию, прежде чем вы начнете.Таким образом, не будет споров о том, кто какой должности подчиняется. Понятно, кто отвечает за конкретных людей и отделы.

Не усложняйте это.

Если вы поместите слишком много уровней менеджеров, директоров и руководителей между верхней и нижней частью диаграммы, все может запутаться.

Вы не хотите, чтобы какие-либо инструкции или задания терялись при переводе между уровнями. Вы также не хотите, чтобы кто-то запутался в том, кто главный.

Это возможность для вас обрисовать, как ваша компания будет работать с точки зрения членов совета директоров и инвесторов. Кто принимает окончательное решение?

Хотя я понимаю, что вам, возможно, придется отказаться от части капитала в своем стартапе, чтобы начать работу, я рекомендую оставить власть в ваших руках.

Обсудите свой маркетинговый план

Ваш маркетинговый план основан на всем остальном, о чем я уже говорил.

Как вы будете привлекать клиентов на основе исследования рынка вашей целевой аудитории и анализа конкуренции?

Эта стратегия также должна быть согласована с вашим бюджетом и финансовыми прогнозами.

Я мог бы сидеть здесь и весь день говорить о различных маркетинговых стратегиях. Но для вашей стартап-компании нет правильного или неправильного подхода.

Я бы порекомендовал оставаться максимально рентабельным. Будьте также разносторонними и уравновешенными.

Привлечение клиентов — дорогое удовольствие. Вы же не хотите тратить весь свой маркетинговый бюджет на одну стратегию. Если это не сработает, вам не к чему прибегать.

Учтите эти категории при разработке маркетингового плана :

Прежде чем пытаться что-то слишком сумасшедшее, сначала разберитесь с основами:

• запустить сайт
• Оставайтесь активными в социальных сетях
• начать создание списка подписчиков электронной почты
• фокус на удержании клиентов
• предлагают программы лояльности клиентов.

Не переходите к этому шаг за шагом. Выходи быстро. Еще до официального запуска вашей компании вы можете начать создавать свой веб-сайт и профили в социальных сетях.

Меньше всего вам нужно, чтобы потребители узнали о вашем бренде, но не смогли найти ваш веб-сайт или контактную информацию. Или, что еще хуже, вас перенаправят на сайт, который не работает или работает незавершенным.

Говорите кратко и профессионально

Я говорил о многих различных компонентах вашего бизнес-плана.Это может показаться подавляющим, но не пугайтесь.

Это не должна быть 100-страничная диссертация.

Вы определенно хотите, чтобы он был подробным и тщательным, но не переусердствуйте. Точного количества страниц не существует, но в каждом разделе должна быть хотя бы одна страница.

Это также должно быть написано чисто и профессионально. Не используйте сленговую терминологию.

Вычитайте грамматические и орфографические ошибки.

Помните, вам может понадобиться использовать это для привлечения капитала.Люди могут не решаться давать вам деньги, если вы упускаете из виду такие мелочи, как правильная грамматика.

Заключение

Открытие стартапа — это увлекательно. Легко быть настолько увлеченным моментом, что вы бросаетесь в дела.

Если вы хотите добиться успеха, вам нужно сделать шаг назад и все спланировать.

Написание официального бизнес-плана увеличит ваши шансы на получение инвестиций, а также улучшит ваши потенциальные темпы роста.

Исследование рынка, которое вам нужно будет провести, чтобы составить этот план, также поможет вам определить, является ли это жизнеспособным бизнесом для продолжения.

Если вы никогда не писали бизнес-план, используйте этот пост как руководство по тому, что вы должны включить в него. Следуйте моим советам для лучших практик.

Написание бизнес-плана сейчас может показаться утомительной задачей, но я обещаю, что это поможет вам организовать работу и избавит вас от многих головных болей в будущем.

Начните с использования программы LivePlan для бизнес-планов , чтобы создать идеальный бизнес-план уже сегодня. Получите скидку 25% на LivePlan здесь . Удачи!

Как написать свой первый бизнес-план

Планирование бизнеса означает планирование успеха в бизнесе. Бизнес-план помогает вам определить, что вы делаете, чтобы вы могли ясно и лаконично объяснить это клиентам. Это поможет вам увидеть, сбиваются ли ваши планы, чтобы вы могли предпринять корректирующие действия. Это помогает вам подумать о своем положении на рынке и о том, как быть конкурентоспособным.

Стоит отметить, что существуют разные точки зрения на бизнес-планирование.Некоторые люди утверждают, что в этом нет необходимости, например авторы Rework , Джейсон Фрид и Дэвид Хайнемайер Ханссон, которые также основали 37 Signals и создали Ruby on Rails. Некоторые говорят, что это важно, например Ричард Брэнсон, основатель Virgin. Другие, например Interaction Design Foundation, пытаются пойти по среднему пути, подобному тому, который мы подробно описали здесь.

Мы выступаем за простой план, который поможет вам в достижении ваших целей и поможет вам не сбиться с пути, не заставляя вас навсегда увязнуть в написании этого плана.

Не у каждого предприятия есть бизнес-план, но предприятия, у которых его есть, как правило, работают намного лучше, чем те, у которых его нет. Вот несколько очень веских причин, чтобы иметь бизнес-план:

• Это поможет вам определить, чем занимается (и не является) ваша компания.
• Это поможет вам спланировать, как продавать и продвигать свои услуги.
• Он может определить ваши текущие цели и помочь вам оценить ваш прогресс в их достижении.
• Это может помочь собрать финансирование или подать заявку на получение кредита.
• Это может помочь определить отношения между деловыми партнерами (включая ожидания и способы прекращения такого партнерства, если что-то не получается).
• Это может помочь вам оценить бизнес, если вы хотите его продать.

Здесь мы поможем вам приступить к созданию бизнес-плана, независимо от того, являетесь ли вы фрилансером или предпринимателем. Вы узнаете, что входит в бизнес-план для начинающего бизнеса. Этого достаточно, чтобы вы начали.

Эта статья не может научить вас всему, что вам нужно знать о бизнес-планировании. На полке или на складе вас ждут отличные книги объемом до сотен страниц, в которых подробно описано все для сложного бизнес-плана. Используя их, когда ваш бизнес станет больше и успешнее, вам нужно будет получить более глубокие знания и советы. Когда через 6–24 месяца вам нужно будет разработать бизнес-план, это, вероятно, самое подходящее время, чтобы взять одну из этих тяжелых книг и начать более глубокое планирование.

Автор / Правообладатель: Филип Уилсон. Условия авторских прав и лицензия: CC BY-ND 2.0

Планирование бизнеса означает планирование успеха в бизнесе.

Что должно быть в вашем первом бизнес-плане?

Ваш первый бизнес-план будет для вас, поэтому он не обязательно должен быть профессионально отполированным красивым предметом. Это не должно быть больше пары страниц. Вы можете сохранить этот длинный и безупречный бизнес-план на тот день, когда вы хотите использовать его, чтобы обезопасить инвестиции в свой бизнес или помочь вам направить своих сотрудников в правильном направлении.На создание первого бизнес-плана должен уйти максимум один день.

Ваш первый бизнес-план должен включать

1. Краткое описание компании

Название вашей компании, дата ее создания, имена всех акционеров, регистрационный номер вашей компании, ваш адрес и т. Д. вы добавите немного больше деталей в этот раздел и отметите важные вехи в развитии вашего бизнеса. Для начала сделайте это коротким и простым.

2.Описание предлагаемых вами услуг

Это также должно включать описание того, чем они выделяются (ваши уникальные преимущества — УТП) среди ваших конкурентов. Например, может быть доказано, что дизайн вашего логотипа увеличивает узнаваемость бренда на 40% или что ваш коммерческий текст обеспечивает увеличение продаж на 25%.

3. Простой анализ рынка

Кто ваши клиенты? Кто ваши конкуренты? Какой размер рынка вы будете обслуживать? Как рынок будет расти в ближайшие несколько лет? Вам следует провести простой SWOT-анализ, в котором вы определите возможности и угрозы на вашем рынке, а также сильные и слабые стороны вашего бизнеса: ничего слишком сложного — достаточно деталей, чтобы быть уверенным, что вы понимаете рынок, на котором работаете.

Автор / Правообладатель: Xhienne. Условия авторских прав и лицензия: CC BY-SA 2.5

Анализ рынка часто выполняется с помощью простого SWOT-анализа, когда вы оцениваете сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего бизнеса и конкурентов.

4. Стратегия внедрения

Как вы будете продавать свои услуги? Как вы воплотите эти планы в жизнь? Какие вехи вы будете использовать, чтобы показать прогресс в своем плане?

5.Личное резюме

По сути, это стандартная версия вашего резюме — какова ваша биография? Ваши ключевые достижения? Ваш общий релевантный опыт?

6. Финансовый план

Каковы ваши прогнозируемые продажи? Как будет выглядеть ваш денежный поток? Какую прибыль вы ожидаете получить? В этом упражнении будьте пессимистичны и реалистичны; не предполагайте, что вы с самого начала будете работать по 40 часов в неделю каждую неделю по максимальной ставке. Маловероятно, что вы когда-либо добьетесь этого.Гораздо лучше недооценить свои финансовые результаты и превысить их, чем наоборот. Никогда не забывайте, что вы собираетесь тратить много времени на неоплачиваемую работу, от бухгалтерского учета до маркетинга и администрирования. И, может быть, вы тоже хотите немного отдохнуть?

7. Краткое изложение или исполнительное резюме

Резюме часто называют «исполнительным резюме» всего плана. Это поможет, когда вы приступите к продаже своих услуг; это основа вашей презентации в лифте — это то, что вы бы сказали своим идеальным клиентам, если бы вы застряли с ними в лифте на пять минут.

Ваше резюме должно включать:

• в чем заключается ваша основная услуга
• кто ваши основные клиенты
• , почему они должны предпочесть вас и ваши услуги вашим конкурентам
• как вы будете продавать свои услуги

Автор / Правообладатель: http://klarititemplateshop.com/. Условия авторских прав и лицензия: CC BY 2.0

Не может быть яснее, это не так ли? Вы могли бы подумать, что не имеет значения, если ваше резюме отстойно, если оно предназначено только для вас.Но на самом деле резюме может быть вашим самым большим подспорьем и руководством в понимании и резюмировании ваших основных услуг, того, что делает ваши услуги более привлекательными, чем у ваших конкурентов, кому вы продаете свои услуги и как вы их продаете.

Требуется время, чтобы разработать презентацию для лифта и краткое изложение, так как только должно суммировать саму суть вашего бизнес-плана. Вот почему вам следует начать с определения остальной части бизнес-плана, а затем, в самом конце процесса составления бизнес-плана, вы сможете определить суть и резюме своего бизнес-плана.

Вы всегда должны размещать резюме в самом начале вашего бизнес-плана.

Рекомендация: в идеале вы сможете объяснить свое резюме в виде презентации лифта всего в нескольких предложениях. Вам следует продолжать работу над своим резюме, пока вы не сможете объяснить свой идеальный слух за за минут. Вы также должны отработать тщательно разработанную версию своего выступления, которая займет около пяти минут. Вам будет труднее объясниться за одну минуту, чем за пять.

Вы можете начать практиковать, вставив свои ответы в это короткое предложение: «Моя основная услуга (xxx) важна для (xx клиентов), потому что я могу помочь им (xx способами) по сравнению с моими конкурентами».

Если вам кажется, что вы выполнили две версии своей презентации в лифте, вам следует попытаться произнести ее вслух, а когда вы сможете произнести это примерно в одно- и пятиминутной версии, вы должны представить свои резюме своим друзьям. , семья и, конечно же, ваши коллеги — и получите их отзывы, прежде чем обращаться к своим будущим клиентам.

Вы обнаружите, что улучшаете свою подачу каждый раз, когда тренируетесь. Скорее всего, вы обнаружите, что каждый шаг, который вы делаете, можно делать короче и точнее. Вопросы и отзывы ваших друзей и коллег помогут вам понять, в чем суть вашего будущего бизнеса.

Это может показаться немного странным в первые несколько раз, когда вы попробуете свою презентацию, но вскоре вы поймете, что это лучший способ понять суть того, что вы будете делать как фрилансер или предприниматель.Таким образом, будет намного проще перейти от планирования к , выполнив план в ближайшем будущем.

Продолжительность первого бизнес-плана

Сделайте план как можно короче. Стремитесь к двум страницам. Краткий и простой план легко просмотреть и использовать. Если вы напишете что-то похожее на книгу, это не будет служить никакой цели, кроме как отнимать много времени, которое можно было бы потратить на что-то полезное, когда вы это напишете. Вы никогда не захотите его ни читать, ни видеть снова, если он такой длинный.Будьте краткими, милыми и конкретными.

Рекомендации

Бизнес-план полезен для стартапа, независимо от того, являетесь ли вы фрилансером или предпринимателем. Это поможет вам определить, что вы делаете, чтобы вы могли ясно и лаконично объяснить это клиентам. Это поможет вам увидеть, сбиваются ли ваши планы, чтобы вы могли предпринять корректирующие действия. Это помогает вам подумать о своем положении на рынке и о том, как быть конкурентоспособным.

Составление бизнес-плана для собственного использования должно быть простым и понятным занятием.Вам не нужно беспокоиться о презентации, правописании или грамматике — никто больше этого не увидит. Вам просто нужно зафиксировать соответствующую информацию.

Позже, когда ваш бизнес укрепится, вы захотите обновить план, и, если вы затем собираетесь показать его другим людям, вы можете узнать, как разработать более сложный план.

На этом этапе вы также можете рассмотреть возможность использования программного инструмента для написания бизнес-плана. Однако для начала — пусть будет проще.Не увязайте в процессе; если вы потратите на это больше одного дня, вы тратите слишком много времени и слишком много задумываетесь. Вы всегда можете вернуться и скорректировать курс своего бизнес-плана, когда начнете работать.

Ссылки и где узнать больше

Изображение героя: Автор / Правообладатель: Pixabay. Условия авторских прав и лицензия: CC0

Вы также можете найти несколько отличных примеров бизнес-планов здесь: http://www.bplans.com/sample_business_plans.php

Разработайте бизнес-план | бизнес.gov.au

Наши шаблоны проведут вас через процесс разработки бизнес-плана со ссылками на дополнительную информацию, если она вам понадобится.

Если вы разрабатываете подробный бизнес-план, перед тем, как начать, вы можете ознакомиться с нашими советами ниже.

1. Определите свой план на

У вашего бизнес-плана более одной цели? Будете ли вы использовать его внутри компании или поделитесь им извне, например, с потенциальными инвесторами или банками?

Решение, какова цель, может помочь вам разработать план для нужной аудитории.Если план был разработан для третьих лиц, вам нужно будет определить, что их больше всего интересует.

2. Подготовьте свои финансы

Если вы ищете источники финансирования, кредиторы и инвесторы захотят узнать, в порядке ли ваши финансы и в хорошем ли финансовом положении ваш бизнес. Они захотят знать, сколько у вас денег в настоящее время, сколько денег вам нужно и сколько вы ожидаете заработать в ближайшем будущем. Хотя небольшое дополнительное финансирование поможет вам покрыть непредвиденные расходы, будьте реалистичны и не просите больше, чем вам нужно.

Если вы только начинаете и еще не располагаете финансовой информацией, наш шаблон бизнес-плана предоставляет ресурсы, которые помогут вам подготовить свои финансы.

3. Напишите свое резюме последний

Обобщите основные положения вашего бизнес-плана, используя как можно меньше слов. Вы хотите перейти к сути, но не упускать из виду важные факты. Это ваша возможность продать себя, но не переусердствуйте. Резюме должно включать подробную информацию о вашем бизнесе, рынке, целях и о том, что отличает вас от других компаний.

4. Обратиться за помощью

Не откладывайте бизнес-план на последнюю минуту. Чтобы разработать эффективный бизнес-план, нужно время, исследования и тщательная подготовка.

Если вы не уверены, что сможете выполнить план самостоятельно, подумайте о том, чтобы попросить профессионала изучить его и дать совет.

Существует ряд государственных служб, которые помогут вам спланировать, начать или развивать свой бизнес. Эти службы могут предоставить общие советы, семинары, семинары и сетевые мероприятия, и даже могут подобрать вам наставника или бизнес-тренера.

Как создать простой бизнес-план

Бизнес-планирование — важный шаг для любого начинающего предпринимателя. Создание простого бизнес-плана поможет вам оценить жизнеспособность вашей бизнес-идеи и определит, как вы собираетесь осуществить свою мечту об открытии бизнеса

Написание простого бизнес-плана позволяет вам подробно описать, чем будет заниматься ваш бизнес, как вы это будете делать, и устранить любые возможные препятствия, которые вам придется преодолеть.Несоблюдение плана может привести к дорогостоящим ошибкам и может означать, что ваш бизнес никогда не сдвинется с мертвой точки. Алан Глисон отвечает на наши вопросы по созданию простого бизнес-плана ниже.

Что такое простой бизнес-план?

Простой бизнес-план — это бизнес-план, обычно разрабатываемый небольшими начинающими предприятиями. Вы пишете свой бизнес-план как обычно, но вы сокращаете объем содержания в определенных разделах бизнес-плана.

Зачем мне писать простой бизнес-план?

Простые бизнес-планы уместны, когда много неизвестного или когда вы все еще находитесь на стадии создания идеи.На этом этапе вы, возможно, не захотите вкладывать много времени и ресурсов в полноценный бизнес-план, но хотите разработать бизнес-план, который позволит вам направить его заинтересованным сторонам для дальнейшего рассмотрения. Получив отзыв, вы можете приступить к составлению полноценного бизнес-плана.

Какие разделы содержит простой бизнес-план?

Простой бизнес-план содержит большую часть того же содержания, что и стандартный бизнес-план, но некоторые разделы могут быть отложены.Например, можно пропустить разделы отчета о движении денежных средств и баланса и сделать больший акцент на идее, рыночных возможностях, вероятном спросе и путях выхода на рынок.

В чем смысл простого бизнес-плана?

Одна из частых проблем предпринимателей заключается в том, что они могут держать идеи «в голове », а не фиксировать их на бумаге. Однако идеи практически бесполезны, когда они относятся к продукту или услуге изолированно (или без предоставления рыночного и коммерческого контекста).Создав простой бизнес-план, предприниматель делает следующий шаг к реализации своей идеи. Простой бизнес-план обеспечит целостное представление о бизнес-возможностях и оценку того, является ли это коммерчески жизнеспособным или нет.

Как мне составить простой бизнес-план?

Вы можете написать простой бизнес-план с нуля, сохранив часть содержимого, которое вы могли бы включить в полный бизнес-план. Если вы не знаете, с чего начать, вы можете использовать множество бесплатных шаблонов бизнес-планов и бизнес-планов по подписке.

Business Plan Pro имеет возможность встроенного простого бизнес-плана. Преимущество этого заключается в том, что количество задач, которые вам нужно выполнить, уменьшается по сравнению с количеством, необходимым для создания стандартного бизнес-плана.

Написано с благодарностью Алану Глисону, консультанту по маркетингу SaaS

участник

Алан Глисон

Алан получил степень магистра делового администрирования в Оксфордском университете и степень магистра в Университетском колледже Корка, Ирландия. , full_html …

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана

Важной задачей при открытии нового предприятия является разработка бизнес-плана.Как следует из этой фразы, бизнес-план — это «дорожная карта», по которой можно определить будущее бизнеса или предприятия. Элементы бизнес-плана будут влиять на повседневные решения и указывать направление для расширения, диверсификации и будущей оценки бизнеса.

Эта публикация поможет в составлении собственного бизнес-плана. Он включает в себя обсуждение состава плана и информацию, необходимую для разработки бизнес-плана. Бизнес-планы традиционно разрабатываются и пишутся владельцем с участием членов семьи и членов бизнес-команды.Бизнес-планы — это «живые» документы, которые следует пересматривать и обновлять каждый год или при появлении возможности для изменений. Обзоры укрепляют мысли и планы владельца и компании и помогают в процессе оценки. Для уже существующего предприятия оценка определяет, нуждается ли бизнес в изменениях или соответствует ли он ожиданиям владельцев.

Использование правильного формата

Представление плана должно быть максимально профессиональным, чтобы представить ваш бизнес в позитивном ключе.При общении с кредитором или возможным инвестором план будет рассмотрен на предмет точности, и могут быть предложены предложения по его изменениям. Решение рекомендовать ссуду соответствующему комитету или отклонить предложение будет во многом основываться на вашем бизнес-плане. Часто кредитные специалисты мало что знают о предлагаемом предприятии, но они знают правильную структуру бизнес-плана. Инвесторы примут решение на основе плана и честности владельца. По этой причине необходимо использовать профессиональный формат.После того, как кредитные специалисты завершат свою оценку, кредитный комитет дополнительно рассмотрит бизнес-план и примет решение. Члены комитета часто тратят ограниченное время на рассмотрение документа, сосредотачиваясь на содержании резюме и финансовых отчетов, чтобы принять решение. Из-за этого эти части должны быть самыми сильными частями плана и основываться на тщательном глубоком исследовании и анализе.

Разделы бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован как книга с заголовком или титульной страницей, за которыми следует оглавление.После этих двух страниц основные части плана обычно появляются в таком порядке: резюме, заявление бизнес-миссии, цели и задачи, справочная информация, организационные вопросы, маркетинговый план и финансовый план.

Краткое изложение

Краткое изложение помещается в начале бизнес-плана, но оно должно быть последней написанной частью. В резюме описывается предлагаемый бизнес или изменения в существующем бизнесе, а также сектор, частью которого этот бизнес является (или будет).Результаты исследований и рекомендации должны быть кратко изложены, чтобы предоставить читателю информацию, необходимую для принятия любых решений. В резюме излагаются направления и будущие планы или цели бизнеса, а также методы, которые будут использоваться для достижения этих целей.

Резюме должно включать соответствующую справочную информацию, подтверждающую эти рекомендации. Окончательный финансовый анализ и использованные допущения также являются частью резюме. Анализ должен показать, как предлагаемые изменения обеспечат устойчивость текущего или предполагаемого бизнеса.В этом разделе также следует обсудить все проблемы, с которыми сталкивается существующий бизнес или предлагаемое предприятие. Выявление таких проблем показывает читателю, что вы изучили и приняли во внимание все соображения в процессе исследования.

Миссия, цели и задачи

Этот раздел состоит из трех отдельных частей. Он начинается с краткого общего описания существующего или планируемого бизнеса. Обзор сопровождается заявлением о миссии компании. Вам следует попытаться ограничить формулировку миссии тремя предложениями, если это возможно, и включить только ключевые идеи о том, почему существует бизнес.Пример заявления о миссии для овощеводческой фермы может быть таким: «Миссия XYZ Produce — обеспечивать наших клиентов свежими, полезными продуктами и обеспечивать безопасную и дружелюбную рабочую среду для наших сотрудников». Если у вас более трех предложений, будьте максимально краткими.

Третья (и последняя) часть устанавливает цели и задачи бизнеса. Есть как минимум две точки зрения на цели и задачи. Одна состоит в том, что цели являются средством достижения целей, а другая — с точностью до наоборот, что цели являются средствами достижения целей.В какой бы школе вы ни учились, это очень важная часть бизнес-плана. Эти цели и задачи должны показать читателю, чего хочет достичь бизнес, и шаги, необходимые для получения желаемых результатов. Цели или задачи должны следовать за аббревиатурой SMART , что означает S pecific, M easurable, A ttainable, R easonable и T imed, чтобы дать возможность оценить весь процесс и предоставить ценные отзывы по ходу дела.Владелец бизнеса должен постоянно оценивать результаты решений и практик, чтобы определять, достигаются ли цели или задачи, и при необходимости вносить изменения.

Справочная информация

Справочная информация должна быть получена из исследования, проведенного в процессе написания. Эта часть должна включать информацию об истории отрасли, текущем состоянии отрасли и информацию из авторитетных источников о будущем отрасли.Эта часть бизнес-плана требует от автора наибольших затрат времени с информацией, собранной из нескольких источников, чтобы предотвратить предвзятость или излишний оптимизм. Писатель должен учитывать все аспекты отрасли (прошлое, настоящее и будущее) и бизнеса. Если есть опасения или вопросы относительно жизнеспособности отрасли или бизнеса, их необходимо решить. При написании этой части плана информация может быть получена из вашей местной публичной библиотеки, периодических изданий, у сотрудников отрасли, из надежных источников в Интернете и из Penn State Extension.Отраслевые периодические издания — еще один отличный источник актуальной информации. Чем разнообразнее источники, тем лучше оценка отрасли и бизнеса и тем больше возможностей составить точный план.

Владелец бизнеса должен сначала выбрать подходящую юридическую структуру для бизнеса. Бизнес-структура будет иметь влияние на будущее, включая потенциальное расширение и выход из бизнеса. Если не будет выбрана надлежащая правовая структура, это может негативно повлиять на бизнес в будущем.Только после того, как будет принято решение о виде бизнеса, можно начинать детальное планирование.

Организационные вопросы

В этом разделе плана описывается текущая или планируемая бизнес-структура, команда менеджеров и стратегии управления рисками. На выбор предлагается несколько форм бизнес-структуры, в том числе индивидуальное предпринимательство, партнерство, корпорации (подраздел S или подраздел C), кооператив и корпорация с ограниченной ответственностью или партнерство (LLC или LLP). Эти бизнес-структуры обсуждаются в разделе «Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса».

Тип бизнес-структуры является важным решением и часто требует консультации юриста (и бухгалтера). Бизнес-структура должна соответствовать управленческим навыкам и стилю (-ам) владельца (или владельцев) и учитывать потребности бизнеса в управлении рисками (как финансовыми, так и финансовыми). Например, если имеется более одного владельца (или несколько инвесторов), единоличное владение неприемлемо, потому что более одного человека вложили время и / или деньги в бизнес.В этом случае правильным выбором будет партнерство, кооператив, корпорация, ООО или ТОО.

Если бизнес не является индивидуальным предпринимателем, команда менеджеров должна быть описана в бизнес-плане. Команда управления должна состоять из всех сторон, участвующих в решениях и деятельности бизнеса. Следует обсудить сильные стороны и опыт членов управленческой команды, чтобы выделить положительные стороны команды. Даже если бизнес является индивидуальным предпринимателем, обычно более одного человека (часто супруга, ребенок, родственник или другое доверенное лицо) будут участвовать в принятии решений и, следовательно, должны быть включены в качестве члена (ов) команды.

Независимо от бизнес-структуры, у всех предприятий также должна быть группа внешней управленческой поддержки. Эта группа поддержки внешнего управления должна состоять из юриста, бухгалтера, страхового агента или брокера и, возможно, наставника. Эти внешние члены являются неотъемлемой частью управленческой команды. Эти специалисты есть во многих крупных компаниях. Для малых предприятий команда внешнего управления заменяет штатных экспертов; владельцы бизнеса должны консультироваться с этой внешней командой на регулярной основе (не реже одного раза в год), чтобы определить, соблюдает ли бизнес все правила и нормы.Включение управленческой команды в бизнес-план позволяет читателю узнать, что владелец бизнеса создал сеть экспертов для предоставления рекомендаций.

Часть бизнес-плана, посвященная управлению рисками, содержит описание того, как бизнес будет справляться с неожиданными или необычными событиями. Например, если бизнес занимается сельскохозяйственным производством, будет ли он покупать страховку урожая? Есть ли у бизнеса соответствующее страхование ответственности? Диверсифицирован ли бизнес для защиты от неожиданностей, а не для того, чтобы «положить все яйца в одну корзину»? Если в компании есть сотрудники, имеет ли компания адекватное страхование компенсации работникам? На все эти вопросы следует ответить в части бизнес-плана, посвященной управлению рисками.Дополнительную информацию о том, как ответственность может повлиять на ваш бизнес, и об использовании страхования в качестве инструмента управления рисками, можно найти в статьях «Страхование сельскохозяйственного бизнеса» и «Понимание ответственности за сельское хозяйство». Бизнес-структура также будет определять часть стратегии управления рисками, поскольку способ структурирования бизнеса несет в себе различные уровни риска для владельца и / или владельцев. Все маркетинговые стратегии (или цели) несут определенную степень риска и должны быть оценены, а стратегии смягчения последствий должны быть включены в эту часть плана.

Маркетинговый план

Каждое решение о покупке, которое принимает потребитель, зависит от маркетинговой стратегии или плана компании, продающей продукт или услугу. Товары обычно приобретаются на основе предпочтений потребителей, включая торговую марку, цену и предполагаемые атрибуты качества. Потребительские предпочтения развиваются (и меняются) с течением времени, и эффективный маркетинговый план учитывает эти предпочтения. Это делает маркетинговый план важной частью общего бизнес-плана.

Чтобы быть жизнеспособным, маркетинговый план должен совпадать с производственной деятельностью. Маркетинговый план должен учитывать желания и потребности потребителей. Например, если будет произведен скоропортящийся или сезонный урожай (например, клубника), маркетинговый план не должен включать продажи местных ягод в январе, если предприятие находится на северо-востоке США. Если бизнес планирует закупать ягоды в межсезонье из других источников для вывода на рынок, эту информацию необходимо включить.Таким образом, маркетинговый план должен соответствовать производственным возможностям (или возможности получать продукцию из других источников).

Полный маркетинговый план должен определять целевых клиентов, в том числе, где они живут, работают и покупают продукт или услугу, которые вы предоставляете. Продукты могут продаваться напрямую потребителю (в розницу) или через другой бизнес (оптом). Какой бы маркетинговый путь вы ни выбрали, если вы открываете новое предприятие или расширяете существующее, вам нужно будет решить, сможет ли рынок выдержать больше того, что вы планируете производить.Ваше отраслевое исследование поможет в этом определении. План также должен учитывать проблемы предлагаемой маркетинговой стратегии. Эта часть плана содержит описание характеристик и преимуществ вашего продукта или услуги. Выявление «нишевого» рынка будет иметь большое значение для вашего бизнеса.

Другими переменными, которые следует учитывать, являются местонахождение продаж, положение на рынке, продвижение и реклама, цены, укомплектование персоналом и связанные со всем этим расходы. Для разработки всех этих аспектов маркетингового плана потребуется время, и к ним нельзя относиться легкомысленно.Дальнейшее обсуждение маркетинга фруктов и овощей можно найти в разделе «Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день».

Адекватным способом определения ответов на вопросы бизнеса и маркетинга является проведение SWOT-анализа . Аббревиатура SWOT означает S trengths, W eakities, O pportunities и T hreats. Сильные стороны представляют собой внутренние атрибуты и могут включать такие аспекты, как предыдущий опыт работы в бизнесе.Опыт продаж или маркетинга был бы сильной стороной розничного фермерского рынка. Слабые стороны также являются внутренними и могут включать такие аспекты, как время, стоимость и усилия, необходимые для вывода на рынок нового продукта или услуги. Возможности — это внешние аспекты, которые помогут вашему бизнесу развиваться и поддерживать его. Если в непосредственной близости от вас никто не предлагает идентичные продукты или услуги, у вас может быть возможность захватить рынок. Угрозы являются внешними и могут включать в себя такие аспекты, как другие предприятия, предлагающие тот же продукт в непосредственной близости от вашего предприятия, или правительственные постановления, влияющие на методы ведения бизнеса и затраты.

Финансовый план

Финансовый план и предположения имеют решающее значение для успеха бизнеса и должны быть включены в бизнес-план. Одна из главных причин неудач нового бизнеса — это отсутствие достаточного стартового капитала или неадекватное планирование, чтобы покрыть все расходы и быть прибыльными. Объем вашего бизнеса будет определяться финансовыми ресурсами, которые вы можете получить. Из-за этого вам нужно будет разработать финансовый план и создать подтверждающие документы для его обоснования.

Финансовый план основан на исторических данных (для существующего бизнеса) или на прогнозах (для предлагаемого бизнеса). Первый вопрос, который необходимо решить, — это ведение документации. Вы должны указать, кто будет вести необходимые записи и как эти записи будут использоваться. В этом разделе также следует рассмотреть вопрос о внутреннем контроле, например о том, кто будет подписывать чеки и обращаться с любыми средствами. Хорошим правилом для предприятий, отличных от индивидуального предпринимательства, является наличие как минимум двух человек, подписывающих все чеки.

Следующей частью финансового плана должны быть предположения относительно источника финансирования. Это включает в себя, потребуется ли (и когда) бизнесу дополнительный капитал, сколько капитала потребуется и как эти средства будут получены. Если необходим стартовый капитал, эту информацию следует включить в эту часть. Личные взносы следует включать вместе с другими источниками финансирования. Должна быть указана сумма денег и условия погашения. Одна из распространенных ошибок, влияющих на многие новые предприятия, — это недофинансирование при запуске.Владельцы слишком часто не оценивают тщательно все области расходов и недооценивают размер капитала, необходимого для того, чтобы увидеть новый бизнес на этапах развития (включая расходы на проживание, если доход от несельскохозяйственной деятельности недоступен).

Обычно в бизнес-план включаются баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и частичный бюджет или бюджеты предприятия. Более подробную информацию о сельскохозяйственных бюджетах можно найти в разделе «Бюджет для принятия решений в сельском хозяйстве». Эти документы будут отображать финансовую информацию в форме, привычной для кредитных организаций.Если они не подготовлены бухгалтером, их однократная проверка обеспечит использование надлежащего формата.

Финансовые прогнозы должны составляться как минимум на два года, а в идеале — на пять лет. В сельском хозяйстве иногда бывает сложно составить пятилетний прогноз из-за колебаний цен, погоды и других факторов, влияющих на производство. Один из способов проиллюстрировать эти риски — разработать несколько сценариев, охватывающих диапазон производственных предположений. Такое внимание к деталям часто приводит к положительному опыту работы с кредиторами, поскольку они понимают, что план охватывает несколько возможных обстоятельств и дает представление о том, как бизнес планирует управлять рисками.Более подробную информацию о финансировании сельскохозяйственных предприятий можно найти в публикации «Финансирование малых и подсобных хозяйств».

Финансовая отчетность

Бухгалтерский баланс

Бухгалтерский баланс — это моментальный снимок активов и пассивов бизнеса, а также капитала его владельца в определенный момент времени. Бухгалтерский баланс можно подготовить в любое время, но обычно это делается в конце финансового года (для многих предприятий это конец календарного года). Для оценки бизнеса с помощью балансового отчета требуется несколько лет балансов, чтобы рассказать истинную историю развития бизнеса с течением времени.Балансовый отчет обычно составляется путем перечисления активов слева, а обязательств и собственного капитала — справа. Разница между активами и пассивами бизнеса называется «собственным капиталом» и дает оценку того, какая часть бизнеса находится в полной собственности. Собственный капитал обеспечивает «баланс» в балансе.

Активы — это все, что принадлежит бизнесу или причитается ему. К ним относятся наличные деньги (и остатки на текущих счетах), дебиторская задолженность (деньги, причитающиеся бизнесу), инвентарь (любые урожаи или материалы, которые компания хранила на ферме), землю, оборудование и здания.Сюда также могут входить машины, племенной скот, небольшие фруктовые кусты или тростники и фруктовые деревья. Иногда активы указываются как текущие (легко конвертируемые в наличные) и фиксированные (необходимые для продолжения бизнеса). Активы — это практически все, что имеет ценность для бизнеса.

Балансы могут использовать рыночную или стоимостную основу для расчета стоимости активов. Рыночный баланс лучше отражает текущие экономические условия, поскольку он основан на текущей или рыночной стоимости активов, а не на первоначальной стоимости этих активов.Получить рыночную стоимость труднее из-за трудности определения точных текущих цен на активы, что часто приводит к увеличению стоимости активов. Балансы на основе затрат более консервативны, потому что значения часто относятся к предыдущим годам. Например, в балансовом отчете на основе затрат будет использоваться первоначальная покупная цена земли, а не то, что принесет продажа этой земли сегодня. Поскольку записи о покупках легко получить, составить бухгалтерский баланс на основе затрат проще.Амортизируемые активы, такие как здания, тракторы и оборудование, перечислены в балансовом отчете на основе затрат по закупочной цене за вычетом накопленной амортизации. Большинство бухгалтеров используют метод бухгалтерского баланса на основе затрат. Независимо от того, выберете ли вы рыночную или стоимостную основу, крайне важно, чтобы вы оставались последовательными на протяжении многих лет, чтобы можно было проводить точное сравнение.

Обязательства — это сумма задолженности предприятия на дату составления баланса. Обязательства включают как текущие обязательства (кредиторская задолженность, любой счет, который есть у бизнеса у поставщика, краткосрочные векселя, операционные ссуды и текущая часть долгосрочной задолженности, которая подлежит выплате в течение текущего года), так и долгосрочные обязательства ( ипотеки и ссуды на срок более одного года).

Собственный капитал — это то, что остается после вычета всех обязательств из всех активов. Он представляет собой деньги, которые владелец инвестировал в бизнес, прибыль, удерживаемую в бизнесе, и изменения, вызванные колебаниями рыночной стоимости (на рыночном балансе). Собственный капитал будет затронут всякий раз, когда изменяется капитал, внесенный в бизнес, или имеется нераспределенная прибыль; Итак, если ваша практика заключается в использовании всех доходов в качестве «зарплаты», а не реинвестирования их в бизнес, это отразится на капитале вашего собственника.В балансе собственный капитал плюс обязательства равняются активам. Или, другими словами, все активы за вычетом суммы задолженности (обязательств) равны собственному капиталу (иногда называемому «чистой стоимостью»).

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках представляет собой сводку доходов (доходов) и расходов за данный отчетный цикл. Если баланс представляет собой «снимок» финансового состояния бизнеса, отчет о прибылях и убытках представляет собой «кинофильм» финансового состояния бизнеса за определенный период времени.Отчет о прибылях и убытках составляется путем перечисления дохода (или выручки) вверху страницы и расходов (и итоговой прибыли или убытка) внизу страницы.

Выручка — это любой доход, полученный от продажи сельскохозяйственных культур или скота, государственных платежей и любого другого дохода, который может иметь бизнес (включая такие статьи, как возмещение налога на топливо, дивиденды по патронату и индивидуальная работа). Другими статьями, влияющими на выручку, являются изменения в запасах и дебиторской задолженности между началом периода времени и концом, даже если эти изменения отрицательные.Расходы включают любые расходы, понесенные бизнесом в связи с производством проданной продукции. Примеры расходов включают корм, удобрения, пестициды, топливо, рабочую силу, техническое обслуживание и ремонт, страхование, налоги и любые изменения в кредиторской задолженности. Амортизация, которая рассчитывается как износ активов (за исключением земли), включается в расходы для целей бухгалтерского учета. Проценты считаются расходом, но любые выплаты по основной сумме кредита не являются расходами.

При создании отчета о прибылях и убытках желаемый результат должен иметь больше доходов, чем расходов, поэтому отчет о прибылях и убытках показывает прибыль.В противном случае последнее число отображается в скобках (что означает отрицательное число). Другое название этой финансовой отчетности — «отчет о прибылях и убытках». Отчеты о прибылях и убытках — это один из способов четко показать, как ферма продвигается от года к году, и могут дать гораздо более оптимистичный взгляд на устойчивость, чем можно увидеть, взглянув на годовой баланс.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств — это прогнозируемый поток денежных средств в бизнес и из него в течение года.Отчеты о движении денежных средств составляются с указанием общих сумм, прогнозируемых по каждой статье доходов или расходов. Затем эта сумма разбивается по месяцам, чтобы показать, когда возникнут излишки и нехватка денежных средств. Таким образом, отчет о движении денежных средств можно использовать для прогнозирования, когда потребуются дополнительные денежные средства и когда у бизнеса появится излишек для погашения любого долга. Этот ежемесячный прогноз позволяет владельцам лучше оценивать потребности бизнеса в денежных средствах, брать соответствующие ссуды и погашать непогашенные долги.В отчете о движении денежных средств часто используются те же категории, что и в отчете о прибылях и убытках, плюс дополнительные категории для покрытия платежей по долгу и займов.

После того, как эта финансовая отчетность будет завершена, составитель бизнес-плана будет иметь точное представление о том, как работает бизнес, и сможет спрогнозировать, как бизнес будет работать в следующем году (годах). Обладая такой информацией, владелец — и все читатели бизнес-плана — смогут оценить жизнеспособность бизнеса и получить точное представление о действиях и действиях, которые будут способствовать его устойчивости.Это понимание позволит владельцу (-ам) принимать более обоснованные решения относительно кредитов или инвестиций в бизнес.

Собираем все вместе

После завершения миссии, справочной информации, организационных, маркетинговых и финансовых планов можно подготовить резюме. Вооружившись результатами исследований и информацией из других разделов, бизнес оживет благодаря этому разделу. Следующий шаг — поделиться этим планом с другими, чье мнение вы уважаете.Пусть они задают вам трудные вопросы, заставляя вас защищать высказанное вами мнение или предлагая вам более подробно описать то, что вы планируете делать. Часто люди не решаются поделиться написанным со своими семьями или друзьями, потому что опасаются, что этот план не воспримут всерьез. Однако гораздо лучше получить конструктивную критику от семьи и друзей (и получить возможность укрепить свой план), чем немедленно передать ее кредитору только для того, чтобы указать на какие-либо проблемы и получить отказ.

Сводка

После того, как все части бизнес-плана будут написаны, у вас будет документ, который позволит вам проанализировать свой бизнес и определить, какие изменения необходимо внести. Изменения на бумаге требуют времени и усилий, но не так дороги, как изменение деловой практики только для того, чтобы обнаружить, что выбранный метод нежизнеспособен. Для предлагаемого предприятия, если письменный план указывает на нежизнеспособность бизнеса, крупные суммы денег не были инвестированы и, возможно, потеряны.Короче говоря, проблемы лучше решать на бумаге, чем с инвестиционным капиталом.

Помните, бизнес-план — это «дорожная карта», которая будет определять будущее бизнеса. Лучший бизнес-план — это документ, который постоянно меняется, реагируя на влияние внешнего мира на бизнес. Наличие письменного плана придаст вам уверенности в необходимости учитывать изменения в бизнесе, чтобы оставаться конкурентоспособными. Как только план будет составлен, у бизнеса будет больше шансов на успех в будущем.

Для получения дополнительной информации

Публикации

Abrams, R. Успешный бизнес-план: секреты и стратегии (Секреты и стратегии успешного бизнес-плана) . Пало-Альто, Калифорния: Planning Shop, 2014.

Беккер, Дж. К., Л. Ф. Кайм, Дж. К. Харпер и Р. Пайфер. Понимание сельскохозяйственной ответственности . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2011.

Детомас, А., Л. и С. Дераммелеры. Написание убедительного бизнес-плана (Бизнес-библиотека Баррона) .Хауппог, Нью-Йорк: Образовательная серия Бэррона. 2008.

Данн, Дж., Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день. University Park: Penn State Extension, 2009.

Харпер, Дж. К., С. Корнелисс, Л. Ф. Кайм и Дж. Хайд. Составление бюджета для принятия решений в сельском хозяйстве . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2013.

Кайм, Л. Ф., Дж. А. Адамик, Э. Э. Ганц и Дж. К. Харпер. Страхование агробизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Kime, L. F., S. Roth, and J. K. Harper. Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Lesonsky, R. «Начни свой бизнес: единственная книга для начинающих, которая тебе когда-либо понадобится». 5-е изд . Ирвин, Калифорния: Entrepreneur Media Inc., 2010.

Петерсон С. Д., П. Э. Джарет и Б. Финдли. Комплект бизнес-плана для чайников. Для чайников: книга и CD-ROM, издание .Индианаполис, штат Индиана: Wiley Publishing, 2013.

Shelton, H. Секреты написания успешного бизнес-плана: профессионал делится пошаговым руководством по созданию плана, приносящего результаты. Роквилл, штат Мэриленд: Summit Valley Press, 2014.

Стокс, Дж. С., Дж. Д. Хэнсон, Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Финансирование малых и подсобных хозяйств . University Park: Penn State Extension, 2005.

No related posts.