Как развить бизнес: Как развить малый бизнес: 10 шагов к успеху

Как развить малый бизнес: 10 шагов к успеху

Открытие собственного дела — задача, безусловно, сложная и ответственная, но опытные предприниматели дружно согласятся с тем, что реальные трудности приходят тогда, когда вы начинаете развивать уже запущенный проект. Основная проблема заключается в том, что процесс развития — бесконечный. Вам приходится не переставая искать новую аудиторию, улучшать производство и стремиться к еще большей прибыли. Как вообще управлять бизнесом, если главная цель — идти вперед?

Для начала советуем вам прочитать 10 полезных советов о том, как правильно запускать процесс роста. Речь пойдет не о том, как решить какую-то конкретную проблему, а о том, как создать возможности для оценки, внесения изменений и постоянного прогресса. Начните использовать приемы, подходящие к сфере вашей деятельности, и вы довольно быстро окажетесь на пути к успеху.

1. Составляйте квартальные планы

Бросайте строить расплывчатые бизнес-стратегии, лучше поделите год на четыре части и составьте детальный план на каждый квартал. Пусть он будет реалистичным, но в то же время — амбициозным. Анализируя выполнение этих планов, вы начнете отмечать изменения к лучшему, выявите свои слабые стороны и поймете, в чем же ваша сила.

 2. Придумывайте различные маркетинговые стратегии

Если вы тратите все свои силы и ресурсы на какой-то один метод продвижения, то рискуете оказаться в тупике. Попробуйте по-другому: ведите аккаунты в разных соцсетях, используйте приемы традиционного офлайн-маркетинга и проводите рекламные кампании в рамках своего бюджета. В совокупности это принесет вам гораздо больше пользы, чем что-то одно.

 3. Берегите клиентов

Не замечать существующих клиентов, но при этом думать о том, где и как найти новых — ошибка весьма распространенная. И это в корне неправильно. Научитесь беречь клиентов и делать так, чтобы они приходили к вам снова и снова. Постоянные клиенты — залог стабильных продаж и лучшая реклама, ведь они рассказывают о вас своим друзьям, родственникам и знакомым.

 

4. Не забывайте про живое общение

Подумайте о том, как влиться в местное сообщество предпринимателей и начните работать над этим. Участвуйте во встречах для руководителей и собственников компаний, организуйте профильные мероприятия или объединяйтесь с другими владельцами бизнеса и работайте над совместными проектами. Для вдохновения можно посетить Wix-семинар (следующий намечается 27 января), здесь вы точно найдете предпринимателей-единомышленников.

5. Следите за новостями

Вне зависимости от того, каким именно бизнесом вы занимаетесь, вам нужно знать, что происходит и в вашей отрасли, и в мире маркетинга и торговли. Советуем вам подписаться на хорошие блоги и издания о бизнесе (например на наш), следить за трендами и быть в курсе всех последних новостей и событий.

6. Учитесь чувствовать аудиторию

Если вы хотите быть интересным для вашей целевой аудитории, вам нужно понимать, что у нее в голове. Изучайте привычки и потребности клиентов, обращайте внимание на то, как они общаются между собой и как воспринимают себя. Но при этом помните, что все ваши выводы и наблюдения — это не навсегда. Люди меняются, а это значит, что вместе с ними должны меняться и ваши представления.

7. Не забывайте про аутсорсинг

Некоторые владельцы бизнеса оказываются в ситуации, когда становится понятно, что для дальнейшего развития необходимо делегировать часть задач. И дело здесь не только в сэкономленном времени и силах. Отдавать задачи на аутсорс можно и нужно в том случае, когда вы понимаете, что приглашенный специалист выполнит их лучше, и это в конечном счете принесет успех вам.

8. Развивайте ваш бренд

По сути своей бренд — это отличительные особенности вашего бизнеса. Это то, как вы позиционируете себя и тот образ, который вы хотите сформировать в сознании ваших клиентов. Логотип, цвета товаров, рекламные тексты и другие не-мелочи считаются важными составляющими маркетинга, поэтому над ними нужно постоянно работать. На тему развития бренда написано много хорошей статей, часть из них можно найти по этой ссылке.

9. Заглядывайте в календарь

Праздники, сезонные события и некоторые важные даты могут стать отличным поводом для распродаж, конкурсов, рассылок и других маркетинговых экспериментов. Старайтесь придумывать интересные концепции для праздников и мероприятий — это повысит привлекательность бренда и поднимет вам продажи.

10. Сделайте крутой сайт

Вопрос присутствия в сети легко решается информативным сайтом. В идеале он должен нравиться вашей целевой аудитории. Сделать сайт в наше время несложно — платформ много, выбирайте любую. Мы, конечно, рекомендуем Wix, потому что это быстро, просто и бесплатно, а среди большого количества шаблонов наверняка есть тот, который подойдет для вашего бизнеса.

Понравилась статья? Подпишитесь на нашу рассылку и получите всю необходимую информацию по продвижению бизнеса в сети прямо от экспертов Wix:

#малыйбизнес #полезныйсовет #продвижениебизнеса #какувеличитьпродажи #бизнессоветы

20 идей для развития бизнеса | 2021

Любой бизнесмен знает: держать бизнес «на плаву» куда сложнее, чем просто открыть его. Этот трудоемкий процесс требует ежедневного планирования, контроля и удовлетворения потребителя.

Это значит, что если ваш бизнес был основан в 2019 году, то ваш успех в 2020 не может быть гарантирован. Новый год в бизнесе значит, что придется придумывать новые способы оставаться релевантным для клиентов. Такие обыденные процессы, как мозговой штурм и управление финансами потребуют больше внимания, чем в предыдущем году.

Помимо всего этого, повышается конкуренция в вашей нише. Однако, понимание всех реалий вовсе не спугнет вас в наступившем году. Совсем наоборот: даст представление о способах развития.

Даже если вы открыли «свое дело» и успешно держитесь на на рынке, масштабирование все равно будет задачей не из легких. Причиной тому является то, что для достижения данной цели вы должны обладать качеством, которого нет у более опытных конкурентов. И это качество, ничто иное, как последовательность.

Развиваем бизнес

День изо дня вы должны иметь четкий план развития своего дела, который в конечном итоге приведет к достижению поставленной годовой цели. Трудность в том, что даже одна маленькая ошибка на протяжении всего этого долгого пути, может открыть окно возможностей для ваших конкурентов. Как показывает практика, в большинстве случаев небольшая возможность — это то, что может помочь соперникам опередить вас на весь будущий год.

Принимая во внимание проблемы поддержания и расширения бизнеса, мы определили конкретный план действий, который вы сможете использовать для его развития. Предупреждаем: не все перечисленные идеи будут эффективны в отношении вас также, как могут быть с другими. Это связано с небольшими, но существенными факторами, такими, как: размер бизнеса, ниша, и доля рынка. Тем не менее, это не должно вам помешать попробовать как можно больше из того, о чем мы расскажем дальше. Ведь чем больше вы пробуете, тем больше шанс развить свой бизнес в 2020 году.

1: Создайте сайт на WordPress (если его еще нет)

В 2020, если ваша компания не имеет сайта знайте, что вы далеко за бортом. Создание веб-сайта — одна из первых вещей, которую необходимо сделать, когда открываешь собственный бизнес. С другой стороны, если у вас уже есть интернет-магазин на CMS (система управления содержимым) или любой другой платформе, то это существенно влияет на развитие как онлайн так и оффлайн.

По большей части, WordPress является одной из самых надежных платформ для создания сайта.Он имеет все, что когда-либо может понадобиться: от большого выбора тем до бесплатных плагинов и дополнительных функций. Сообщество WordPress постоянно растет и процветает. Кроме того, в интернете вы можете найти множество обучающих материалов, которые помогут в достижении поставленной цели.

2: Подключите таргетированную рекламу с оплатой за клик

После того, как вы убедитесь, что ваш сайт на WordPress запущен и успешно работает, следующий шаг — запуск рекламы. Единственная проблема состоит в том, что конкуренция в онлайне такая же, как и в обычном мире. Это потому, что производители активно борются за виртуальный бесконечный поток клиентов.

Именно здесь в игру вступает реклама с оплатой за клик. Эта стратегия эффективна тем, что дает вам полный контроль над стоимостью и местом размещения рекламы. Вероятно, самое приятное здесь то, что любой предприниматель может создать эффективную рекламную кампанию стоимостью всего 5$ в день. При такой цене, реализация стратегии становится очень простой.

3: Оптимизируйте сайт под SEO

Наряду с рекламой, существует такая эффективная стратегия продвижения, как улучшение сайта под SEO. Другими словами, это оптимизация под поисковые запросы, работающая на привлечение целевого трафика органически. Иначе говоря, она не требует выделения бюджета компании. SEO — это по сути бесплатная маркетинговая стратегия.

Тем не менее, SEO может потребовать некоторых умений, которые, к слову легко выучить. В будущем они могут принести вам тысячи единиц бесплатного унифицированного трафика. Мы рекомендуем рассмотреть возможность чередовать SEO-продвижение и таргетированную рекламу с оплатой за клик, чтобы освещать бизнес с разных сторон.

4: Регулярно выпускайте новый продукт

Даже если все другие бизнес-процессы идут по плану, запуск продукта может остановить любой из них. Это то, что делает процесс обновления ассортимента сложнее. Итоговый продукт должен быть качественным, креативным и достаточно уникальным для покупателя.

Что еще более важно, вы должны убедиться, что обновление происходит регулярно. Хорошее практическое правило — запускать по крайней мере один продукт каждый месяц. Они не должны быть большими, они просто должны быть достаточно последовательными, чтобы ваш бизнес выделялся.

5: Проанализируйте конкурентов

Проведение кампании конкурентного анализа — один из самых важных процессов, которые вы можете использовать для развития бизнеса. Конкурентный анализ работает путем исследования этапов предварительного планирования и последующего планирования конкурентов. Цель этого состоит в том, чтобы дать представление о том, что нужно сделать, чтобы превзойти остальных.

Есть инструменты, которые можно использовать, чтобы понять, какие стратегии используют ваши оппоненты и как они их реализуют. В целом, если вы будете опережать соперников, ваш бизнес, естественно, получит больше клиентов, которые затем помогут ему масштабироваться.

6: Установите конкурентоспособную цену на продукцию

Еще одним преимуществом анализа конкурентов является то, что вы понимаете диапазон цен на продукцию. Это дает общее представление о том, какие цены нужно установить, чтобы оставаться «на плаву». Однако, придумать итоговую цену продукта не так просто. Стратегии ценообразования также требуют баланса удовлетворенности клиентов с рыночной стоимостью. Другими словами, вашему бизнесу необходимо найти тот приятный баланс между выгодными ценами, который поможет вам оставаться конкурентоспособными, и ценами, которые не слишком высоки, чтобы отпугнуть потенциальных клиентов. Стоит отметить, что поиск идеального ценового диапазона не обходится без проб и ошибок.

7: Создайте e-mail-рассылку

Негласное правило в традиционном и онлайн-бизнесе: клиенту нужно показать товар или бренд как минимум семь раз, прежде чем он ему проявит доверие к нему. Вот почему некоторые компании тратят тысячи долларов на одну и ту же местную рекламу на телевидении или радио несколько раз в день.

Ваш бизнес также может использовать эту стратегию, но она не должна быть сложной или дорогой. Это может быть так же просто, как создание списка рассылки электронной почты. Установив формы захвата на веб-страницах вашего бизнеса, вы можете стимулировать клиентов предоставлять свою информацию в обмен на вознаграждение (также известное как обновление контента). В то время как маркетинг по электронной почте может потребовать немедленных затрат, таких как стоимость платформы. Долгосрочные выгоды от получения данных об электронной почте клиента гораздо более ценны.

Вы также можете настроить ряд email-кампаний, чтобы предоставить полезную информацию по теме, связанной с вашими продуктами, услугами, или специальным предложением в сообщения.

8: Интегрируйте аналитику на сайт

Аналитика веб-сайтов не всегда связана со стратегиями развития бизнеса. Вместо этого аналитика рассматривается как технический навык, которым могут овладеть только мастера данных. Однако это не тот случай. Аналитика веб-сайтов разработана с учетом потребностей бизнеса. Вы можете воспользоваться ее преимуществами, если потратите время, необходимое для правильной интеграции и обучения интерпретации данных. Это даст вашему бизнесу доступ к таким показателям, как взаимодействие с клиентами, количество посетителей и другие показатели, которые можно использовать для ускорения роста на веб-сайте.

9: Чаще появляйтесь в социальных сетях

Учитывая, насколько большими и популярными сегодня являются платформы социальных сетей, неудивительно, что их можно использовать и для развития бизнеса. Социальные сети эффективны, потому что позволяют компаниям строить личные и доверительные отношения с клиентами.

Кроме того, количество потенциальных клиентов, с которыми вы сталкиваетесь через социальные сети, не имеет себе равных. Излишне говорить, что ваш бизнес должен специальные ссылки для социальных сетей на нескольких разных платформах. Вы также можете решить сосредоточиться на одной платформе, которая лучше всего соответствует вашему целевому рынку. Это повысит шансы найти ценного клиента, способствующего развитию вашего дела.

10: Создайте проработанную воронку продаж

Одна из наиболее очевидных стратегий, которые можно использовать для развития вашего бизнеса в 2020 году — это воронка продаж. Однако ошибка, которую совершают многие компании, заключается в том, что они не делают свою воронку продаж полной и информативной. В результате клиент с большей вероятностью отскочит от воронки, не совершив покупки. Чтобы обойти это, сделайте ее максимально подробной. Воронка должна включать все, что поможет привлечь потенциального клиента: электронные книги, инфографику, видеоуроки и вебинары. Внося эти изменения, вы можете увеличить коэффициент конверсии, что затем приведет к увеличению прибыли.

11: Интегрируйтесь с CRM-системами для управления взаимодействием с клиентами

Как упоминалось ранее, построение отношений с клиентами является одним из наиболее важных факторов в масштабировании вашего бизнеса. Без этого вы можете извлечь выгоду только из немедленных покупок. Поэтому важна интеграция с CRM-системой. Она позволит вашему бизнесу централизовать процессы взаимодействия с покупателями, с целью сохранения новых и текущих потребителей. Это также помогает получить выгодных с экономической точки зрения «горячих» покупателей.

12: Создайте программу лояльности

Люди могут делать многое если знают, что их за это вознаградят. Неудивительно, что эта идея также работает для развития вашего бизнеса. Мы предлагаем вам использовать стратегию известную как «программа лояльности клиентов». Она дает человеку какое-то вознаграждение за подписку или участие в бонусной программе вашего бизнеса. Более того, награда может быть простой. Достаточно небольшого поощрения, такого как скидка на продукт или «cashback». Этого достаточно, чтобы убедить человека купить как можно больше позиций.

13: Посещайте локальные и национальные онлайн-встречи

С традиционной точки зрения бизнеса, нетворкинг все еще эффективен. Только теперь есть возможность присутствовать на подобных мероприятиях онлайн. Это принесет огромную пользу вашему бизнесу, поскольку вы будете посещать как можно больше различных встреч. Они могут быть на местном или национальном уровне, такие как: конференции, торговые выставки, встречи или семинары. Посещение нового мероприятия позволит заполучить новых деловых партнеров и клиентов.

14: Создайте профильный онлайн-курс

Одним из альтернативных способов развития вашего бизнеса является создание онлайн-курса. Он может быть обо всем, что увеличивает ценность вашего бизнеса для клиента. Интересно в данной стратегии то, что реализовать ее можно в любой нише. Например, если вы продаете пироги, то можно составить курс о том, как печь их дома. Возможности данного способа развития безграничны. Кроме того, вы можете воспользоваться предлагаемыми на рынке плагинами WordPress LMS, чтобы предлагать курс прямо со своего веб-сайта.

15: Подумайте о ребрендинге

Бренд вашего бизнеса — первое, что создает впечатление о нем. По этой причине ваш бренд должен быть достаточно профессиональным, чтобы создать прозрачность для клиента, но уникальным и достаточно креативным, чтобы выделиться. Как вы можете представить, найти идеальный баланс с первого раза удается крайне редко. Именно поэтому стоит подумать о ребрендинге. Плюсом в данном случае является то, что он может сделать ваш продукт самым узнаваемым во всей нише.

Если ребрендинг не подходит то, возможно, подойдет редизайн сайта. «Редизайн» может заключаться и в простом обновлении логотипа, цветов домашней страницы или фотографии.

16: Разнообразьте контент сайта

Возвращаясь к цифровизации бизнеса, которую можно использовать для роста, наличие разнообразного контента на веб-сайте является более важным, чем может показаться на первый взгляд. Причина в том, что он играет роль в предотвращении слишком быстрого ухода потенциального покупателя с сайта. Имея приятную комбинацию из информационных, развлекательных и образовательных материалов, вы можете привести клиента к эффективной воронке продаж. Что касается того, какой конкретно тип контента использовать, рассмотрите электронные книги, технические документы, отчеты, видео, инфографику, опросы, вебинары, статьи, загрузки и многое другое.

17: Используйте программное обеспечение для деловых коммуникаций

Мы не можем использовать цифровые и традиционные идеи для развития бизнеса, не обсуждая некоторые внутренние бизнес-стратегии. Тем не менее, использование программного обеспечения для делового общения оказалось одной из самых разумных инвестиций. В целом, этот инструмент помогает ускорить взаимодействие отделов друг с другом. Это приводит к созданию эффективного рабочего места, которое ведет к эффективному сотрудничеству и упрощению большинства бизнес-процессов. Однако имейте в виду, что нет смысла использовать какую-то информационную систему для взаимодействия между секторами и отделам, если у вас их нет.

Примеры могут включать переход от электронной почты к более живой системе чата, такой как Slack. Вы также можете использовать такой инструмент управления проектами, как Asana, Basecamp или Trello.

18: Воспользуйтесь преимуществами инфлюенсеров и партнерского маркетинга

Возвращаясь к цифровой стратегии, от которой ваш бизнес может только выиграть, работа с инфлюенсерами набирает обороты по ряду причин. Это наиболее естественный способ привлечения клиентов. Как это работает? Влиятельный человек в социальных сетях будет продвигать продукт вашего бизнеса через свой бренд. Преимущество в том, что ваш продукт получает огласку среди подписчиков популярного блоггера и это повышает лояльность к нему.

Таким же образом, аффилированные маркетологи продвигают ваши продукты со своих веб-сайтов, социальных профилей и списков адресов электронной почты для получения комиссионных за любые продажи, полученные в результате их усилий. Партнерские маркетологи могут стать отличным способом расширения клиентской базы, поскольку у каждого есть стимул делать продажи.

19: Воспользуйтесь преимуществами реферальной программы

Реферальный маркетинг — еще одна цифровая стратегия, которая уже некоторое время остается актуальной. Она работает так: вы вознаграждаете людей, если они приводят других клиентов к покупке вашего продукта. Это помогает как реферальному клиенту, так и бизнесу. Также эта стратегия может привести к росту бизнеса за счет распространения информации по различным направлениям.

20: Используйте персонализированные методы прямого маркетинга

И последнее, но не менее важное: тот факт, что бизнес-индустрия переходит на цифровые подходы, не означает, что традиционные не работают. Отличным примером этого может служить персонализированный прямой почтовый маркетинг. Создав маркетинговую кампанию с бесплатными наклейками, образцами, открытками на день рождения или приглашениями для клиентов, ваш бизнес может стать более доступным и креативным, предоставив этот «сюрприз». Единственная хитрость в этой стратегии — найти способ получить информацию о клиенте и отправить его по почте. Однако, если у вас есть стратегия, позволяющая сделать это, прямой почтовый маркетинг может помочь вам в развитии бизнеса в 2020 году.

Итог: развитие бизнеса в 2020 году

Преимущество нового года — это возможность переориентировать и оценить ваши цели на 2020 год. Используйте это время, чтобы посвятить себя развитию своего бизнеса, попробовав несколько новых идей. Кто знает, ведь даже одна из них может оказать огромное влияние к концу года!

Как развить бизнес-идею? | Новый репортер

Когда вы определили для себя, есть ли у вас предпринимательские способности, второй этап – развитие бизнес-идеи. Эта стадия помогает лучше понять, чего вы хотите и в какой сфере вам стоит развиваться, особенно, если вы серьезно задумались о своем деле.

Все, о чем пойдет речь, я узнала на тренинге по бизнесу от маркетолога и бизнес-консультанта Олеси Корытько. Среди участников семинара были и журналисты. Некоторые даже пробовали начинать свое дело, но прогорели, так как не знали всех деталей планирования бизнеса. Ничего специфичного по медиаделу на тренинге не было (этот курс еще в разработке), зато дали базу, которая может быть полезна начинающему в любой сфере.

Итак, бизнес-идея строится из нескольких материалов, знаний о четырех основных сферах: я, рынки, тенденции, люди.

Шаг 1. Первое, с  чего все начинается, – самоидентификация. Очень важно, чтобы ваш бизнес сочетал в себе то, что вам нравится и делает вас счастливыми, с тем, что у вас получается лучше всего. Для этого мы делали брейн-шторм «Кто я?». Можно попробовать с друзьями или с семьей.

Все, что нужно, — ответить на вопрос: «Кто я?», разделив свои ответы на две колонки:

в 1-ой колонке вы прописываете ваш опыт, личные качества, знания, ключевые навыки, которые можно использовать в бизнесе и/или продавать.

Во 2-ой колонке пишите все, что любите делать: ваши хобби, увлечения, вещи, занятия, которые делают вас счастливыми, можно даже упомянуть ваши политические взгляды и детские мечты.

Посмотрите, есть ли связь между вашими навыками и тем, что вам нравится делать?

Обычно после брейн-шторма «о себе» начинают появляться идеи собственного бизнеса, но еще очень неуверенные. Запишите их все и перечислите минусы и плюсы каждой идеи.

После отсеивания их останется не больше трех. У меня было две.

Шаг 2. Определите для себя, где вам работается лучше всего

Предпочтения к местоположению могут влиять на тип бизнеса, который вы хотите начать.

Вопрос: вы относитесь к тому типу людей, которым необходимо приходить в офис каждый день, или вы любите проводить время дома, и ваша трудоспособность дома может быть даже выше, чем в офисе?

Если ваш вариант — офисная работа. В случае, когда человеку важно отделять работу от дома, необходимо рассмотреть все возможные варианты для того, чтобы этот офис завести. Вам придется включить данный пункт в статью расходов. (Важный момент: когда вы только начинаете свое дело, затраты на недвижимость должны быть минимальными. Тратиться на покупку офиса оказаться не практичным, пока вы не протестировали свой бизнес).

Итак, вам нужно место. Вы можете использовать co-working, бронировать место и приходить работать туда. В Алматы co-working, который я знаю, есть в социальном клубе BATTLER.

Как вариант можно поискать пустующие площади в больших магазинах, это выгодно как для владельцев помещений, так и для вас.

Вариантов бизнеса может быть очень много: от розничной торговли, предоставления каких-либо видов услуг, до редакции и так далее.

Если ваш ответ — дом, и вы хотите вести бизнес из дома, вы можете сфокусироваться на предоставлении товаров и услуг в своем районе или связать свое дело с интернетом.

Примеры ведения бизнеса из дома: консультации, интернет-продажи, сфера питания, искусство и ремесло, обучающий сервис, уход за детьми и т.д.

Шаг 3. Определяем, к чему вы стремитесь, и что привлекает. Вопросы, которые требуют внимания. Нам были представлены в качестве домашнего задания. Ответы на них очень упорядочивают желания и стремления. Лучше отвечать письменно.

Вас привлекает (вариантов ответов может быть несколько):

1. производство
2. предоставление услуг
3. оптовые продажи
4. импорт
5. экспорт
6. розничная торговля
7. продажа для потребителей
8. продажа для бизнеса

•  Стремитесь ли вы сгенерировать оригинальную идею?
•  Стремитесь ли вы стать еще одним участником рынка?
• Вы хотите быстро начать бизнес?
• Когда вы хотите быть в бизнесе?
• Вы предпочитаете полную или частичную занятость в бизнесе?
• Сколько времени у вас имеется для развития частичной занятости в бизнесе?
• Вы хотели бы обеспечить только себя работой или начать бизнес с потенциалом роста?
• Вы хотели бы предоставлять услуги и товары?
• Могли бы готовые бизнес возможности удовлетворить ваши потребности (франчайзинг, дистрибьюторство, агентство).
• Интересует ли вас франчайзинг? Если да, эти сайты могут быть полезны: whichfranchise.com, franchising.com, еще есть agentstvo.kz, но он сейчас не работает.
• Вы хотите создать новый бизнес? Есть ли путь обретения навыков и опыта в новом деле?

Шаг 4. Доходы. Сколько вы хотите зарабатывать и за какой период времени.

Необходимо прописать уровень доходов в первый год ведения бизнеса, в третий, пятый. Определить, будут ли клиенты ожидать круглосуточный сервис от компании, возможны ли пиковые часы в вашем бизнесе. Потребуются ли коммерческие помещения.

Подумать, какие ресурсы необходимы, чтобы начать. Какие финансовые ресурсы вам доступны? Какие навыки и опыт у вас есть, и что вы можете приобрести. Будете ли вы привлекать людей?

Еще один немаловажный фактор – поддержка. В первые 3-6 месяцев  ваши доходы будут минимальными, поэтому к этому времени нужно будет скопить сумму, которую вы будете тратить на зарплату себе и тем, кто будет с вами в команде. Возможно, эти затраты с вами сможет разделить кто-то из близких или друзей. (Есть ли у вас поддержка семьи/партнера? Нужно это вам или нет? Кто мог бы вас поддержать?)

Когда вы более-менее определились с собой, нужно изучить рынок. Посмотреть, какие ниши не заняты, вспомнить свой потребительский опыт, чего вам не хватило или не было предложено вовсе. Изучить людей, в особенности платежеспособных, их привычки, образ жизни, отследить тенденции. Это поможет нарастить ткани на вашу костную массу.

 

 

 

 

Как правильно развить малый бизнес? 5 фишек

Итак, Вы заработали первые деньги, зарегистрировали компанию и наняли персонал в лице себя, бухгалтера, коммерческого директора и развиваться — это правильно, бизнес или идет в гору или стартует, он не может держать планку, например, «на бутерброд с маслом и икрой и еще машину». Не забывайте, что конкуренты скорее развиваются, чем стагнируют!

5 фишек для развития бизнеса

ФИШКА 1 — заключается в том, что Вы не постоите бизнес без того, чтобы ни пройти самому все его болевые точки и чтобы ни нанят персонал и потом ни передать часть своих полномочий персоналу — предприниматель должен работать не в бизнесе, а над ним, управлять и контролировать бизнес, мыслить и действовать стратегически. Когда Вы все прошли и знаете все нюансы и все способы решать свои проблемы, надо нанять персонал и делегировать ему часть прав и обязанностей! Надо снять с себя текучку, чтобы больше думать: как увеличить прибыль? — это основной Ваш вопрос!

Что и как делегировать?

Нельзя делегировать то, что приведет к потери контроля и управляемости компании! В целях безопасности некоторые функции лучше разбить на составляющие и назначить разных людей на выполнение каждой из них. Исполнительские функции для персонала нужно максимально формализовать для того, чтобы их исполнение не зависело от конкретного работника.

Делегируемые обязанности сформулировать с частичным на 25-35% перекрыванием друг друга, чтобы случайная ошибка одного из сотрудников не оказала слишком пагубного влияния на результат, и чтобы у персонала появилась здоровая конкуренция конкуренция. Кроме этого, не следует создавать единоличных лидеров и все делить на 2 части, а так же отдать всю рутинную работу, оставляя за собой функции стратегического управления и контроля.

ФИШКА 2 — Применение принципа Парето – это эмпирическое правило, говорящее, что 20% усилий приносят 80% результата, а остальные 80% усилий приносят только 20% результата. Это дает разницу в эффективности в 16 раз. Если хотите развиваться эффективно, ищите, как применить это правило у себя — Оно универсально и оно более-менее справедливо для всех областей бизнеса: 20% сотрудников делают 80% работы, 20% клиентов приносят 80% денег, 20% товаров дают 80% прибыли и так далее. Тщательно проанализируйте свой бизнес.

• делайте то, что быстро и не дорого и пользуется максимальным спросом
• откажитесь от всего самого дорогого
• улучшайте качество товаров и услуг
• правильно мотивируйте персоналом
• занимайтесь только тем, что приносит 80% прибыли

ФИШКА 3 — не обязательно Конкурировать — это выматывает, проще купить конкурента. Необходимо покупать компанию, которая поможет либо расширить сбыт — имеет большую сбытовую сеть, либо облегчит производство — имеет развитое, качественное и не дорогое производство. Покупка фирмы только на том основании, что она прибыльна, не просто не решит проблему развития бизнеса, а даже усугубит ее, ведь развивать придется 2 бизнеса, а не один.

ФИШКА 4 — самая главная — невозможно развивать малый бизнес, не увеличивая объем сбыта продукции или услуг. Его можно увеличить с помощью маркетинга, стратегического партнерства, выхода на новый рынок и расширения ассортимента. Или ищите хорошего специалиста по маркетингу и продажам — а это дорого, или приглашай1те консультантов — вы хоть и заплатите разово не малые деньги, но будете иметь результат и возможность консультироваться. А общие рекомендации такие:

• сформулируйте базовые маркетинговые понятия (ниша, уникальность)
• станьте чем-то уникальны для клиентов
• создайте систему привлечения клиентов и продаж
• создайте продуктовую линейку
• масштабируйте удачные начинания

ФИШКА 5 -найдите стратегического партнера и наладьте партнерские программы с теми, у кого та же ЦА, но другие П/У.
Можно открыть филиал фирмы в другом регионе или начать продажу товара по всей стране через интернет. Продажа сопутствующих товаров и услуг главным вашим П/У – хороший способ развития малого бизнеса. Не нужно тратить деньги на рекламу, проводить больше встреч и искать новых клиентов. Достаточно просто предложить существующим сопутствующие товары вместе с основным.

Не следует снижать цены, лучше придумать бонусы и создать продуктовую линейку под каждую группу покупателей и при этом создать товар локомотив

Открытие производства – хорошая возможность для развития малого бизнеса, если сбыт уже налажен. Фактически вы ничем не рискуете, а просто повышаете свою норму прибыли. Ее можно использовать для уменьшения цены, повышения качества товара, маркетинга. Перед открытием производства необходимо удостовериться, что вы можете производить товар как минимум того же качества, как тот, который сейчас продаете и не дороже по цене.

И ещё несколько Советов:

• постепенно Вы развиваетесь, и вместе с этим следует меньше ездить с протянутой рукой и все больше встреч проводить на своей территории, особенно первые контакты с новыми партнерами
• на переговорах заявляйте свою позицию уверенно и не допускайте 2-х смыслов, тогда её будут уважать и не будут пытаться изменить
• многие вопросы проблемы и переговоры невозможно без посредников — относитесь к ним, как к равным партнерам уважительно и никогда их не забывайте…
• всегда четко определяйте свое место и роль в процессе и не сходите с этих позиций, чтобы всем было понятно и на вас не было обид
• гасите любую ссору и эмоциональное взаимонепонимание, причем первым, найдите способ использовать ситуацию себе во благо
• помните, что отрицательных результатов не бывает — есть ваш опыт на сегодня в этом деле, который позволяет лучше понимать и двигаться дальше, всегда старайтесь из любой ситуации иметь 2-3 выхода и обращать их себе на пользу
• в любых переговорах заранее знайте свою цели и границы отступления, лучше, если вы подготовите альтернативные пути решения задачи

А вот, что рекомендуют асы бизнес консалтинга:

Как развить бизнес

1.Начать вести учет доходов и расходов в письменном виде.
2. Сократить мелкие и ненужные расходы.
3. Избавиться от кредитов и кредитных карт.
4. Перестать брать деньги в долг.
5. Не рассчитываться будущими прибылями.
6. Найти дополнительный источник дохода.
7. Не пренебрегать маленькими заработками.
8. Открыть накопительный вклад.
9. Отказаться от услуг, которые можете сделать сами.
10. Начать жить по средствам.
11. Любое свободное время использовать для заработка.
12. Научиться делать действия по мере их поступления.
13. Не вкладываться в рисковые предприятия, типа ммм и форекс.
14. Начать строить карьеру.
15. Запастись терпением. Увеличение дохода — это дело времени.
16. Относиться к деньгам с уважением.
17. Не швыряться маленькими суммами.
18. Отказаться от вредных привычек, пожирающих деньги.
19. Тратить деньги на необходимые и качественные вещи.
20. Скупой платит дважды.
21. Перестать дарить бессмысленные подарки.
22. Перестать рассчитывать на финансовую помощь извне.
23. Изучать литературу финансовых гениев.
24. Прислушиваться к советам людей, который живут богаче вас.
25. Не совершать внезапных покупок.
26. Свободную часть средств лучше отдавать родителям, чем на бессмысленные развлечения.
27. Наращивать свою физическую силу.
28. Не носить с собой лишних денег.
29. При покупке товара настаивать на скидках.
30. Отказываться от сомнительных сделок и предложений.
31. Не давать взаймы.
32. Не иметь должников и не быть должным.
33. Богатство основано на разумной экономии и умении находить новые источники дохода.
34. Копейка бережет не только рубль, но и доллар, и евро, и фунт.
35. Берегите копейку – она является основой миллиона.
36. Избавиться от вещей, которые постоянно требуют вложения.
37. Покупая товар в одном магазине, помните, что тот же товар в соседнем магазине может стоить значительно дешевле.
38. Оптовые покупки всегда дешевле, чем розница.
39. Качественный продукт всегда стоит дороже, а обходится дешевле.
40. Всегда считайте деньги, даже если они маленькие.
42. Не разговаривайте о деньгах.
43. Не считайте чужие деньги.
44. Не завидуйте тем, кто больше зарабатывает, а учитесь у них.
45. Стремитесь жить, а не выживать.

 

Как развить бизнес с нуля без вложений и затрат начинающим

Построить свое дело без вложений, на первый взгляд, может казаться нереальной задачей. Но все-таки вполне возможно достичь успеха в бизнесе, если есть желание и стремление. Как развить бизнес с нуля? Что для этого нужно? Давайте постараемся ответить на данный вопрос.

Понять, как развить свой бизнес с нуля довольно-таки сложная задача, требующая опыта и определенных знаний. Поэтому новички, как правило, всегда совершают массу ошибок из-за своих необдуманных поступков. Лучше учиться на чужих ошибках, а не на своих. Поэтому прежде чем сделать следующий шаг, хорошенько его обдумайте. Попробуйте практиковать схему выделения плюсов и минусов, она поможет  вам принять верное решение.

Прежде чем приступить к реализации идеи, ее сначала нужно найти. Сделать это не просто, ведь среди разнообразия вариантов очень легко запутаться. Поэтому рекомендую вам приглядеться к вариантам, которые лично вам по душе, а также являются актуальными и востребованными.

План по развитию бизнеса с нуля

Выбрав идею можно приступать к ее реализации. От выбранной вами идеи зависит и способ ее реализации, а также время окупаемости. Рекомендую вам, как новичкам, выбирать проекты которые не требуют больших вложений и в скором времени приносят первую прибыль. Присмотритесь к идеям бизнеса с нуля, таким как заработок на дому и в сфере услуг. Например, можно выгуливать домашних животных, заняться ремонтом бытовой техники у себя в гараже или же производством сувениров.

Бизнес план. Определившись с идеей, приступайте к разработке подробного бизнес плана. Как правильно составить документ? Смотрите в качестве примера, бизнес план риэлторского агентства.

Важным нюансом в развитии своего дела является реклама. Дабы получить клиентов, нужно чтобы потенциальные потребители узнали о вас. Сделать это, в наше время, можно абсолютно бесплатно, поместив объявление в социальных сетях.

Ориентируйтесь на конкурентов

Важно не забывать о конкуренции как важном экономическом явлении, способном существенно повлиять  на ваш бизнес. Следите за своими потенциальными конкурентами, ценами, нововведениями, старайтесь не отставать от них и по возможности предлагать потребителям более выгодные способы. О новых видах заработка вы сможете узнать проанализировав популярные бизнес идеи в Америке.

Чтобы добиться успеха, нужно постоянно трудиться, вкладывать много времени и сил в развитие своего дела. Только тогда вы добьетесь хорошего результата. Надеюсь, мои советы помогут вам в этом.

Как развить бизнес-мышление: 7 советов

Почему отдельные продавцы более эффективны при заключении сделок? Что помогает им резко ускорить свой карьерный рост? Ответ прост: бизнес-мышление.

Этот термин часто звучит в конференц-залах и блогах, но сегодня я подробно распишу, что это за качество, почему оно важно и как его развивать.

Бизнес-мышление – это способность сочетать опыт, знания, перспективное видение и информированность для принятия обоснованных решений в деловой сфере. Это трезвый расчет и умение сохранять целостный, долгосрочный взгляд на организационные потребности.

Бизнес-мышление выходит далеко за рамки обычной «деловой хватки». Оно подразумевает стратегическое прогнозирование, с помощью которого создаются благоприятные условия для бизнеса. По своей сути бизнес-мышление – это способность сочетать опыт, знания, перспективное видение и информированность для принятия обоснованных решений в деловой сфере. Развитие этого качества позволяет рассматривать организационные потребности в целостной, долгосрочной перспективе.

Проще говоря, бизнес-мышление означает, что вы искусно принимаете такие решения, которые приносят пользу вашей компании не только на ближайшее время, но также на месяцы или даже годы вперед. Это означает умение стратегически решать многовариантные задачи и на практике использовать эти знания для достижения успеха в настоящем и будущем.

Почему торговым представителям нужно бизнес-мышление?

В сегодняшнем мире, насквозь пронизанном мириадами взаимосвязей, модель самостоятельного агента по продажам более не эффективна. Продавцам приходится работать в контексте большой организации. Другими словами, сегодня вы должны хорошо делать свое дело, одновременно нацеливаясь на то, чтобы принести пользу всей компании.

Например, если вы приводите новых клиентов, регулярно предлагая им большие скидки, вы сможете таким образом выполнить личный план по продажам и произвести впечатление на своего менеджера, но это поставит ваш финансовый отдел в затруднительное положение.

Кроме того, у многих продавцов есть тенденция слишком много обещать. Такой работник выигрывает, потому что ему удалось заключить ряд сделок, но затем нелегкая задача выполнения его обещаний ложится на плечи отделов внедрения услуг и сопровождения клиентов.

Приложите усилия к тому, чтобы ваши действия не осложняли работу ваших сотрудников. Это хорошо для вашей собственной карьеры и полезно для всего бизнеса.

Бизнес-мышление помогает ориентироваться в сложных ситуациях

Если клиенты хотят узнать о характеристиках вашего продукта, пакетах услуг и деловых преимуществах, они могут посетить ваш сайт. В этом процессе им необходимы руководство и помощь. Таким образом, по мере того как современные технологии все шире проникают в процесс продаж, от продавца все чаще требуются услуги консультанта.

Для развития этих навыков вы должны научиться видеть ваши продукты и услуги глазами потенциального клиента. Необходимо понять, как ваш бизнес может решить проблемы всех, кто принимает участие в решении о покупке.

Если вы уже почти заключили сделку месяца, но ждете одобрения со стороны менеджера фирмы-клиента, спросите: «Каковы цели вашего руководства в этом квартале?» или: «Как ваш директор планирует добиться успеха?».

Задавайте вопросы о производственной культуре, предстоящих инициативах и бюджетных ограничениях, чтобы получить целостное представление о тех препятствиях, на которые может натолкнуться ваша сделка.

Бизнес-мышление учит работать за рамками автоматизма

Многие продавцы действуют в узких рамках привычных схем. Они хорошо умеют реагировать на повседневные задачи, но испытывают большие сложности, когда вынуждены смотреть или действовать за пределами непосредственной сферы своей работы.

Это нормально для продавца, который хочет всегда оставаться в этой роли, но если вы стремитесь к развитию, то вам нужно отказаться от реактивного подхода к продажам.

Возможно, вам знакомо такое возражение: «Вы сказали, что ваша клиентская служба отвечает на запросы в течение трех дней. Но мы ищем такую компанию, которая могла бы предложить решение проблемы сегодня». Если вы часто его слышите – узнайте, что в этом направлении делают ваши специалисты по обслуживанию клиентов, и предложите им свои идеи и стратегии.

Обязательно сделайте это в позитивном тоне, проявите готовность к сотрудничеству. Если вы только и делаете, что ругаете другие отделы, то вместо союзников у вас появятся враги, и ваши хорошие идеи никто не оценит.

Навыки бизнес-мышления

Чтобы полностью понять проблемы и возможности ведения бизнеса, полезно развить определенные навыки и изучить немного организационной информации.

Здесь приведены пять элементов, которые помогут укрепить бизнес-мышление: оценка, видение и дисциплина, эмоциональный интеллект, опыт, изучение организационных процессов.

1. Оценка. Вы должны уметь взглянуть на ситуацию в бизнесе и легко определить, какие факторы в ней активны и каким образом каждый из них влияет на общую картину.

Например, если у вас наблюдается высокий уровень оттока клиентов, то первая мгновенная реакция – разобраться, как этот процесс повлияет на вас и на ваши заработки. Это допустимое начало, но необходимо также выявить, когда отток начался и что могло его вызвать.

Ваша компания недавно изменила структуру ценообразования или предложения продуктов/услуг? Не теряете ли вы тех клиентов, которых стоило бы сохранять, и наоборот? Возможно, у вас меняется целевая аудитория? Или вдруг образовался разрыв между клиентскими ожиданиями и реальностью?

Ответьте на все эти вопросы и порекомендуйте стратегии для продвижения вперед. Хотите совершить дальнейшие шаги? Выявите сложности, стоящие перед компанией, и устраните их, прежде чем они превратятся в проблемы.

2. Долгосрочное видение и дисциплина.Старайтесь смотреть дальше ежедневных и ежеквартальных цифр. Держите в поле зрения годовые и долгосрочные цели компании; действуйте так, чтобы способствовать реализации этих целей.

Если цель вашей компании – привлечь небольшую группу квалифицированных и высококлассных клиентов, постройте свою работу в соответствии с этим.

Поставьте себе задачу прочитать три книги о корпоративных продажах; найдите наставника, имеющего опыт продаж элитной клиентуре, и пригласите на кофе кого-нибудь из руководителей вашей торговой организации, чтобы лучше понять направление общей деятельности. Разбейте весь этот процесс на последовательные фазы, задайте себе сроки и придерживайтесь их.

3. Эмоциональный интеллект. Бизнес-мышление поможет вам удовлетворить не только собственные потребности, но и потребности ваших клиентов, руководителя и компании как целого. Если в вашей торговой организации есть помощник администратора, участвующий в оформлении документов, HR или планировании, узнайте, как вы можете облегчить его задачу.

Не проявляйте неблагодарность, не забрасывайте его лишней работой и не игнорируйте просьбы о помощи. Регулярно общайтесь с административным персоналом, ознакомьтесь с задачами этих сотрудников и помогайте в их достижении.

Следует также понимать, что административные группы в компаниях часто имеют большое влияние. Займите щедрую позицию во взаимодействии с клиентами и коллегами, и вы обнаружите улучшение рабочих отношений и новые перспективы карьерного роста.

4. Опыт. Это не просто знания и навыки, приобретаемые в процессе какой-либо деятельности. Речь идет о том, чтобы из любого события извлекать уроки и использовать их для конкретных шагов вперед в вашей карьере.

Если вы совершили ошибку, разберитесь в ее причинах и выясните, чему она вас научила. Смотрите максимально широко, и пусть этот взгляд изменит ваши способы принятия бизнес-решений на будущее.

В этом месяце вы провалили план по продажам? Жалобы не красят продавца в глазах начальства. Проанализируйте, почему это произошло и поймите, что нужно сделать, чтобы это не повторилось. Спланируйте следующие шаги. Поделитесь выводами с директором по продажам и впечатлите его или ее своим активным подходом.

5. Изучение организационных процессов. Бизнес-мышление – это понимание того, какие механизмы движут бизнесом, какие закономерности в нем проявляются и какую работу можно проделать, чтобы повлиять на эти процессы.

Если ваша торговая организация переключается с обслуживания средних компаний на привлечение крупных предприятий, вы можете расстроиться: ведь ваша изначальная «пропускная способность» намного меньше.

Вместо того, чтобы беспокоиться о выполнении нового плана продаж, сделайте шаг назад, поработайте с руководством над пониманием нового решения и составьте сценарий, с помощью которого вы будете способствовать достижению новых целей.

1. Поймите собственные мыслительные процессы и стратегию принятия решений. Будьте внимательны. Для продавцов важно развивать ситуационную осведомленность. Не ограничивайтесь простым усердием в работе; обращайте внимание на то, как все работает в вашей компании. Какие возникают шаблоны? С какими проблемами сталкиваются ваши коллеги и вы сами? Способность определять эти ситуации и находить решения – вот что будет выгодно отличать вас от остальных сотрудников.

Ваша компания постоянно проигрывает конкурентам, потому что они лучше интегрированы во внешние системы информации? Познакомьтесь с поставщиками, предлагающими средства интеграции, и способствуйте установлению партнерства. Обращайте внимание на бизнес-задачи и будьте первым, кто предложит решение.

2. Найдите наставника. Не ожидайте найти одного-единственного наставника, который умел бы делать все. Лучше выберите несколько человек, каждый из которых был бы экспертом в своей области.

У вас есть на примете лидер продаж, и вы хотели бы сделать такую же карьеру? Просите его советов на следующих этапах вашей работы. В вашей организации есть сотрудник, который искусно заключает сделки? Попросите его поработать с вами над какой-нибудь продажей. Окружайте себя поддерживающими наставниками и повышайте свое мастерство в нескольких направлениях карьеры одновременно.

3. Устанавливайте рабочие отношения за пределами отдела продаж. Чтобы принимать правильные решения, иногда придется обращаться к специалистам за советами и помощью. От маркетинга и бухгалтерского учета до HR и юридического отдела – наличие контактов в каждом из этих подразделений будет информативным и полезным, когда вам потребуется соответствующий опыт.

Работа над проектом требует решения трудных маркетинговых задач? Думайте шире, чем только о продажах, и расспросите внешнего эксперта по маркетингу о перспективах вашей деятельности. Если вы принесете на стол конструктивные идеи – вы непременно опередите своих конкурентов.

4. Повышайте уровень знаний. Продавец, который не читает печатные материалы по своей специальности и не слушает подкастов, не поднимется по служебной лестнице. Вы должны крепко держать руку на пульсе современных тенденций, следить за влиятельными игроками и возможностями образования в вашей области.

Но не ограничивайтесь продажами. Читайте книги по другим направлениям бизнеса, по психологии и экономике. Вы извлечете из этих текстов уроки не менее важные, чем из новейших пособий по продажам. Всегда учитесь, и ваша карьера никогда не остановится.

5. Учитесь у своих клиентов. Прислушивайтесь к своим клиентам, чтобы получить представление о деятельности компании. Они знают свой бизнес во всех его аспектах и обычно готовы поделиться информацией с вами. Вот несколько вопросов, которыми можно начать беседу:

• Как вы находите квалифицированных кандидатов на должность Х или в отдел X?
• Какие ключевые элементы способствуют превосходному обслуживанию клиентов в вашей компании?
• Как ваш бизнес корректирует свою финансовую стратегию, если возникают проблемы с бюджетом?
• Какие важные качества вы хотели бы видеть у успешного менеджера или руководителя вашей компании?

Так вы будете развивать не только свое бизнес-мышление, но и отношения с клиентом.

6. Знакомьтесь с различными стилями управления. Каждая компания использует свои стили управления, и вы будете лучше понимать, как она действует, если ознакомитесь с процессами менеджмента, на которые опирается бизнес. Любую проблему можно решить несколькими способами, и вы узнаете, какие подходы могут использоваться при решении бизнес-задач.

Поразмыслите над тем, как различные стили управления сказываются на планировании, принятии решений и измерении производительности – и попробуйте представить себе, какие стили лучше всего подойдут для вашего бизнеса и для вашего отдела продаж.

7. Поймите собственные мыслительные процессы и стратегию принятия решений. Как вы анализируете ситуации? Какова ваша привычная стратегия решения проблем? Четкое представление о том, как вы принимаете вызов, будь то в работе или личной жизни, поможет вам определить сильные и слабые стороны вашей логики и критического мышления.

Например, погружаетесь ли вы в глубокие раздумья, когда встречаете проблему? Или быстро анализируете ее и принимаете волевые решения? Посмотрите, насколько ваш стиль подходит людям, которые привыкли использовать другой процесс – «определение и выбор оптимальных решений/шагов». Наблюдая за собственным процессом мышления, вы станете лучше понимать межличностную динамику в отношениях с коллегами и клиентами.

Бизнес-мышление – это конечный результат напряженной работы, настойчивости и преданности делу. Оно развивается, когда у вас есть упорство и сила воли, когда вы постоянно на месте и честно выполняете свои обязанности. Это побочный продукт осознанной деятельности, и он доступен для всех, кто хочет прилагать усилия.

Источник: Дэвид Дж. П. Фишер, hubspot. Перевела с английского Елена Леонтьева.

Фото: Pixabay

Как развить мышление и построить успешный бизнес в

Люди редко задумываются о том, какое значение в нашей жизни имеет развитое мышление. Правильное мышление дает возможности кардинально поменять себя и свою жизнь, улучшить финансовые результаты, развить в себе новые способности. Именно мышление определяет наш успех в бизнесе и в жизни.

Мышление и деятельность: как они взаимосвязаны?

Прежде чем переходить к вопросу о том, как развить свое мышление, давайте разберемся с тем, а что это вообще такое и как его нужно развивать.

Мышление можно назвать способностью человека познавать мир вокруг него с помощью процессов, происходящих внутри его мозга. Продукт мышления – рожденная мысль. Способностью мыслить обладает каждый из нас, но вот качество мыслительного процесса у всех разное. Некоторые люди имеют очень развитое мышление, преуспевают в учебе, легко находят решения в самых сложных ситуациях, схватывают информацию на лету, быстро соображают. Другие, напротив, не обладают гибкостью ума, что делает их менее востребованными и привлекательными, как в профессиональном, так и в социальном плане.

Если вы слишком долго обдумываете каждую ситуацию, вам трудно мыслить креативно, вы недостаточно активны там, где надо быстро реагировать и принимать решения — над этим можно и нужно работать.

Мышление напрямую связано с нашей повседневной деятельностью и во многом определяет его результаты. Там, где обычный человек видит стандартные ходы, работает на стандартной работе и имеет среднестатистические финансовые результаты, человек с развитым мышлением действует иначе. Он видит больше возможностей, идет другим путем и получает гораздо лучшие результаты.

Существуют разные виды мышления, и каждое отвечает за определенный набор действий и задач.

Виды мышления:

1.   Аналитическое. С помощью этого вида мышления человек анализирует информацию, полученную им из внешнего мира, структурирует ее в голове и сводит полученный объем данных к кратких выводам.
2.   Логическое. Этот вид мышления позволяет человеку строить логические цепочки и делать выводы, основанные на логике.
3.   Творческое. Именно высоко развитое творческое мышление у человека позволяет охарактеризовать его прилагательным «креативный». Благодаря такому мышлению люди начинает мыслить за рамками шаблонов и клише, создавая продукты творческой деятельности: картины, кино, музыку, рекламу и т.д.
4.   Индуктивное. Позволяет  человеку делать выводы, идя от частных фактов к общему.
5.    Дедуктивное. В противовес индуктивному, это мышление позволяет человеку, собирая разрозненные факты, увидеть общую целостную картинку. Вспомните знаменитого Шерлока Холмса и его расследования.

Сегодня мы сделаем акцент мышлении для бизнеса. Именно этот вид мышления помогает предпринимателям преуспеть в своем деле.

Бизнес мышление

Задумывались ли вы о том, что отличает обычного среднестатистического предпринимателя, владеющего небольшой компанией, от владельца корпорации международного уровня?

Ответ на этот вопрос кроется в «другом» мышлении. Известные и успешные предприниматели смотрят на мир под другим углом, они не боятся мыслить иначе, благодаря чему видят больше возможностей для развития бизнеса и достигают глобальных целей.

Бизнес мышление – особое мировоззрение людей с предпринимательским складом ума. Оно заключается не просто в единичном усилии, предпринятом во благо, но в целой жизненной философии, в ежедневных поступках, нацеленных на качественное преобразование своей жизни и жизни других путем зарабатывания денег. Чтобы развить в себе бизнес-мышление, нужно научиться мыслить, как успешные бизнесмены.

Основные положения, на которых основано бизнес мышление:

Я несу ответственность за то, что происходит в моей жизни и вокруг меня

Это один из главных постулатов бизнес мышления. Человек, который ведет за собой других людей, умеет нести ответственность не только за свою жизнь, но и за:

• сотрудников, которые работают на него,
• продукт, который он производит,
• свой бизнес, его влияние на окружающую среду
• потребителей его товаров или услуг.

Если вы склонны перекладывать ответственность за происходящее на третьих лиц, обязательно проработайте этот момент.

Проблемы и трудности – это новые возможности

Если человек с обычным мышлением видит в вызовах судьбы негатив и повод для переживаний, то человек с бизнес-мышлением находит в них новый источник для роста. Каждая трудность – возможность стать более эффективным, научиться творчески подходить к решению проблем, активизировать свой потенциал и стать еще лучше, чем вчера.

Дисциплина и усилия – главные инструменты на пути к успеху

Мало кто любит слово «дисциплина», потому что она идет рука об руку с ежедневной тренировкой силы воли. Тогда люди начинают придумывать отговорки в виде фраз «дисциплинированным быть скучно», «жизнь по расписанию – не настоящая жизнь». На самом деле рассматривать дисциплину под таким углом значит мыслить очень узко. Это слово не предполагает жизнь по плану от звонка до звонка, зато оно включает в себя способность расставить свои приоритеты в нужном порядке и действовать согласно этим приоритетам с заданной периодичностью. Разве скучно жить, следуя за своей мечтой?

Еще одно понятие, которое составляет тандем с дисциплиной – усилие. Люди с бизнес-мышлением постоянно прилагают усилия для достижения результата. Бизнес требует большого внимания и концентрации, каждый новый шаг – новое усилие. Не нужно бояться этого слова, усилие – путь к развитию. Попробуйте, и это войдет в вашу привычку.

«Риск – дело благородное»

Бизнес всегда сопряжен с рисками. Вы можете попытаться минимизировать их, но исключить их невозможно. В бизнесе, как и в жизни, нет гарантий.  Человек с бизнес- мышлением не боится идти на риск. Это не значит, что нужно прыгать в омут с головой, риск нужно учитывать и обдумывать. Можно смастерить подушку безопасности, но все равно рискнуть.

Конкуренция – толчок к развитию

Многие опасаются конкурентов, стараются избегать их и существовать изолированно. Люди с бизнес мышление понимают, что конкуренция – возможность для роста компании. Благодаря изучению ваших конкурентов, вы можете глубоко исследовать рынок, построить свою уникальную стратегию развития.

Погоня за идеальным отнимает лишнее время

Когда предприниматель только входит в бизнес, часто случается так, что он начинает тратить много своего времени и жизненных сил на то, чтобы его бизнес был идеальным в мелочах. Это лишняя трата ресурсов, ведь за мелочами не видно чего-то по-настоящему важного.

Умение слушать и слышать

Некоторые бизнесмены не хотят прислушиваться к мнениям других, воспринимая критические замечания или советы по поводу ведения их бизнеса в штыки. Да, нужно иметь свое видение ситуации и стержень, на котором будет основана политика компании. Но нас окружают люди, у которых есть чему поучиться. Ищите нестандартно мыслящих людей, привлекайте их в свою жизнь, нанимайте креативных сотрудников, выслушивайте идеи: возможно, одна из них поможет кардинально изменить ваш бизнес в лучшую сторону.

Развить бизнес-мышление не так трудно, как кажется. Внедряйте правильные привычки, отслеживайте неправильные убеждения и меняйте их, и через какое-то время ваши установки начнут меняться, а бизнес-мышление станет вашим привычным образом мыслей.

ТОП-5 правил, как развить стратегическое мышление в бизнесе

В бизнесе важно быть стратегом и думать на перспективу. Стратегическое мышление важно не только при построении успешного бизнеса, но и в повседневной жизни.

5 важных правил, которые помогут вам развить стратегическое мышление:

Вовремя заданный вопрос может спасти ситуацию

Постоянно ведите внутренний диалог с собой, задавайте себе вопросы о бизнесе, о своем окружении, о взаимоотношениях с людьми и партнерами. Не приукрашивайте, говорите с собой откровенно. Думайте о том, к чему могут привести те или иные действия, что может последовать за той или иной ситуацией.

Сомневайтесь, но в разумных пределах

Все мы заложники предубеждений и стереотипов. Если вы считаете, что все всегда делаете правильно, то спешим вас огорчить — это тоже ваше предубеждение. Сомневайтесь в своих мыслях, будьте открыты к получению новых знаний и информации, которая может помочь вам принять правильное решение.

Здесь важно не перегнуть палку и не утонуть в бесконечных сомнениях. Сомневайтесь, проверяйте информацию, выслушивайте альтернативное мнение и принимайте решения.

Постоянно меняйте фокус

Учитесь сначала концентрироваться на деталях и тут же переключаться на общую картинку. Тренируйте этот навык в себе, чтобы сформировать адекватное видение вашего бизнеса.

Расширяйте свои познания об окружающем мире

Не прекращайте учиться не только в теории, но и на практике. Меняйте обстановку, не бойтесь оказывать в непредвиденных ситуациях и знакомиться с новыми людьми. Будьте открыты новому. Чем больше ваш жизненный опыт, чем больше путей вы открыли для себя, тем проще выстраивать стратегию.

Выделяйте время на «подумать»

Выделите себе время в течение дня, когда вы сможете просто сесть, взять в руки ручку и листочек, и структурировать мысли и идеи, которые возникли у вас в голове за текущий день. Размышляйте над новыми возможностями и над новыми путями развития вашего бизнеса.

Руководствуясь этими простыми правилами, вы сможете развить в себе стратегическое мышление и значительно прокачать свой бизнес и свою жизнь, в целом.

Как развить логическое мышление

Один из важнейших видов мышления, которое необходимо нам в повседневной жизни и в бизнесе – логическое мышление. Без развитого логического мышления вам будет трудно ориентироваться в быстро меняющемся мире, построить успешный бизнес или сделать карьеру.

Вот несколько простых советов для развития логического мышления:

1. Решайте логические задачи. На просторах сети огромное количество логических задачек, есть специальные приложения для телефонов, которые также помогут вам в формате игры прокачать свою логику.
2. Купите парочку настольных игр, играйте с друзьями или семьей.
3. Всем известные шахматы, шашки, нарды никто не отменял.
4. Почитайте детективы на досуге. Конан Дойл и Агата Кристи вам в помощь.

В наш цифровой век развивать свое мышление стало намного проще и удобнее. В сети есть очень много ресурсов, которые аккумулируют в себе разные задания на развитие той или иной когнитивной функции нашего мозга. Например, тренировать мышление можно на тренажере Викиум.Там не просто можно выполнять интересные задания, но также вести статистику своего обучения. Прокачивайте свое бизнес-мышление, развивайте бизнес и получайте отличные финансовые результаты.

Как разработать лучшие стратегии роста малого бизнеса

Получение вашей первой продажи от бизнеса — важная веха. Когда у вас появится стабильный поток клиентов, пора задуматься о росте. С твердой стратегией роста вы можете вывести свой бизнес на новый уровень.

Стратегии роста малого бизнеса дают вам дорожную карту для расширения вашей компании. План поможет вам достичь ваших целей и, в конечном итоге, повысить вашу прибыль.

Типы стратегий роста бизнеса

Не существует единого способа развития малого бизнеса.Вам, как владельцу малого бизнеса, необходимо обдумать свои варианты, чтобы понять, какой из них подходит именно вам. Следующие ниже стратегии роста бизнеса могут помочь вам увеличить продажи.

Продавайте больше текущим клиентам. Маркетинг существующим клиентам — отличный пример плана роста бизнеса для увеличения продаж без затрат на приобретение. Нажмите на свою текущую клиентскую базу, чтобы узнать, какие еще проблемы потребителей вы могли бы решить. Обратитесь к существующим клиентам, чтобы объявить о скидках, событиях и новостях, происходящих в вашей компании.

Расширьте круг ваших клиентов. Вы могли бы продвигать новую клиентскую базу для увеличения продаж. Проведите анализ рынка местных потребителей, чтобы разработать маркетинговую стратегию. Общайтесь с потенциальными клиентами, которые соответствуют вашей целевой аудитории, через социальные сети, свой веб-сайт и вывески. Некоторые стратегии роста для малого бизнеса включают предложение специальных льгот для новых клиентов и текущих клиентов, которые направляют людей.

Ввести новые предложения. Вы можете развивать свой бизнес, добавляя новые продукты или услуги.Ищите дополнительные предложения, которые дополняют вашу нишу. Узнайте о проблемах, которые необходимо решить на вашем рынке, и о том, что вы можете предложить для их решения.

Выход на новые рынки. Расширение вашего рынка может помочь вам в развитии вашего бизнеса. Вы можете искать другие ниши, которые соответствуют вашим текущим предложениям. Например, если у вас есть маникюрный салон, возможно, имеет смысл предлагать услуги парикмахерской. Или вы могли бы открыть второй офис.

Как разработать стратегию роста бизнеса

Для развития вашего бизнеса вам нужна стратегия развития бизнеса.Попробуйте эти советы по созданию стратегии роста для вашего малого бизнеса.

1. Определите своего идеального клиента

Ваш целевой рынок может быть не таким, как когда вы только начинали свой бизнес. Ваши предложения меняются, вы узнаете, что работает, и видите, кто заинтересован в вашем бизнесе. Взгляните на своих текущих клиентов, чтобы понять детали, которые интересны вашему рынку.

Также ищите новые ниши, которые вы могли пропустить изначально. Эти области рынка могут быть возможностями для роста.

Узнайте все, что можно о своем идеальном клиенте. Каковы их интересы? Какие вопросы нужно решать? Сколько они готовы потратить? Используйте эту информацию для продвижения на рынке для целевых клиентов.

2. Определите ценность своего бизнеса

Чтобы расти, вам нужно убедить потребителей покупать у вашего бизнеса. Вы делаете это, показывая клиентам ценность своей компании. Что из вашего предложения отличает вас от конкурентов? Ваши потенциальные стратегии роста бизнеса должны основываться на вашем уникальном торговом предложении.

То, что делает ваш бизнес уникальным, способствует продажам. Узнайте, почему потребители предпочитают ваш бизнес вашим конкурентам. И обратите внимание на постоянных клиентов и тех, кто направляет к вам больше клиентов.

Как узнать, что клиенты ценят в вашем бизнесе? Обычно покупатели хотят, чтобы их мнение было услышано, поэтому спросите их. Поговорите со своими покупателями в торговой точке и спросите, нашли ли они то, что искали. Поощряйте клиентов оставлять отзывы о ваших продуктах и ​​услугах на вашем веб-сайте.

3. Изучите стратегии взаимодействия с клиентами

Взаимодействие с клиентами побуждает потребителей проявлять интерес к вашему бизнесу и покупать у него. Вы создаете опыт, который укрепляет отношения с клиентами. Многие идеи для стратегий роста бизнеса начинаются с создания базы постоянных клиентов.

С того момента, как потенциальный клиент узнает о вашем бизнесе, он формирует мнение. Вам необходимо обеспечить положительный опыт, начиная с первого контакта и на протяжении всего процесса продаж.

Покажите клиентам свою заботу, создавая удобные для пользователя процессы и выслушивая их. Используйте социальные сети, чтобы поддерживать связь с клиентами и решать проблемы. Покажите, что вы готовы решать проблемы, и ответьте на вопросы. И создавайте контент, который интересен и полезен для вашего рынка.

4. Снижение затрат

Для развития бизнеса нужны деньги. Снижение текущих расходов дает вам больше средств, которые можно потратить на возможности роста.

Управляя своим бизнесом, вы учитесь делать вещи более эффективно.Посмотрите, сможете ли вы сократить текущие коммерческие расходы. Возможно, вы сможете заказать меньше товара или найти менее дорогой вариант.

Формируйте долгосрочные отношения со своими поставщиками. Чем больше ваши поставщики хотят с вами сотрудничать, тем лучше будут условия оплаты. Та же идея подходит и для кредиторов. Используйте один банк для бизнес-банкинга и воспользуйтесь предлагаемыми услугами.

5. Создание целей

Одна из важнейших частей стратегии роста вашего малого бизнеса — это набор целей.Вам нужно поставить несколько ключевых целей, над которыми вы будете работать. Придумайте конкретный период времени для достижения целей. Просмотрите свои усилия в конце периода.

Используйте две-три измеримых цели для отслеживания прогресса. Часто цель темпов роста — это процент, на который можно увеличить ваши продажи. Например, в прошлом году вы заработали 50 000 долларов и хотите увеличить продажи на 10%. Ваша цель по темпам роста — в следующем году заработать 55 000 долларов.

Вы можете использовать различные метрики для измерения эффективности стратегий роста вашего малого бизнеса.Общие показатели включают повышение вовлеченности клиентов, количество клиентов, предложений и сотрудников, получающих заработную плату. Используйте отчеты в бухгалтерском программном обеспечении для точного измерения показателей роста вашего бизнеса.

15 стратегий для быстрого расширения вашего бизнеса

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными. Эта статья была обновлена ​​19 марта 2021 г.

Посмотрим правде в глаза. Масштабировать свой бизнес сложно. Это требует значительных усилий.Вначале это означает носить разные шляпы. Это означает заниматься продажами и маркетингом. Это означает понимание налогов и корпоративного соответствия. Это предполагает ежедневное взаимодействие с клиентами. И многое другое. В конце концов, это сказывается на вас.

героев изображений | Getty Images

Если вы изо всех сил пытаетесь развивать свой бизнес, в конце туннеля есть свет. Конечно, это сложно. Но какова альтернатива? Работа с 9 до 5, высасывающая жизнь? Конечно нет.Хорошо, может быть, ты хочешь получить гарантированную зарплату. Но какой моральной или эмоциональной ценой это будет достигнуто?

Правда? Если вы пристегнетесь, очистите свой разум и просто посмотрите на вещи в перспективе, вы легко сможете определить, как вы можете развивать свой бизнес и быстро зарабатывать больше денег. Хотя, вероятно, существуют сотни стратегий роста бизнеса, следующие 15 быстро и эффективно выведут ваш бизнес на новый уровень.

Роланд Фрейзер, стратег по развитию бизнеса, применяет уникальный подход к масштабированию бизнеса.Как руководитель Digital Marketer and Native Commerce Media и генеральный директор War Room Mastermind, он кое-что знает о мире онлайн-маркетинга.

Фрейзер, который создает и масштабирует бизнес с семью, восемью и девятизначными числами, говорит мне, что существует множество способов быстрого роста бизнеса. Но только 15 основных стратегий, которые действительно повлияют на вашу прибыль. Некоторые из них с самого начала отнимают много времени. Этого и следовало ожидать. Но выгоды и прибыль в конечном итоге сделают их стоящими.

Как и все остальное в жизни или в бизнесе, вы должны потратить время, если хотите получить выгоду. Не сосредотачивайтесь на краткосрочных результатах своей работы. Смотри на долгую перспективу. Создавайте искренние ценности и стремитесь помочь своим клиентам. Искренняя забота. Это должно быть основой. После этого нужно просто принять меры и масштабировать работу.

Связано: 7 психических сдвигов, которые позволили мне стать миллионером на 22

1.Постройте воронку продаж.

Первый способ быстро развить бизнес — это построить воронку продаж. Если у вас нет воронки продаж, вы делаете огромную ошибку. Воронки продаж могут помочь автоматизировать ваш бизнес. Это помогает вам быстро и легко масштабироваться и расти. Конечно, есть некоторая внешняя работа. Очевидно. Но, как только эти процессы налажены, все идет гладко.

Frasier говорит, что каждая воронка продаж должна быть тщательно продумана до ее создания.Прежде всего, рассмотрите различные воронки. Будь то предложение «бесплатная плюс доставка» или воронка коучинга с высокими затратами, важно создать свой автоматизированный механизм продаж, чтобы быстро масштабировать и развивать свой бизнес.

2. Используйте систему управления клиентами.

Ручное отслеживание транзакций затруднено. Никто не хочет этого делать. По мере роста бизнеса это становится слишком громоздким. Если вы хотите быстро масштабироваться, используйте систему управления клиентами. Есть из чего выбирать.Но это действительно зависит от вашей работы. Конечно, облачное программное обеспечение, такое как SalesForce, всегда является жизнеспособным вариантом.

Quickbooks может помочь вам с бухгалтерским учетом. InfusionSoft также может помочь в продажах и маркетинге. Существует множество систем CMS, большинство из которых интегрируются с другими облачными сервисами. Найдите то, что работает для вас, и используйте это.

По теме: Как стать миллионером к 30 годам

3. Изучите конкуренцию.

Собираясь на рынок, и вы действительно хотите донести свое предложение до масс, вам необходимо изучить конкуренцию.Фрейзер говорит, что использует две платформы для проведения своих исследований. Первый — «Подобная сеть». Другой — AdBeat. Оба обеспечивают конкурентную разведку. Это ваш шанс разместить рентгеновские линзы на всех целевых страницах, в рекламном тексте и на других этапах воронки продаж.

Это позволяет раскрыть онлайн-стратегию любого рекламодателя. Найдите объявления, которые показывались дольше всего, и подражайте им. Это самый быстрый способ масштабирования любого бизнеса. Если это доказано и работает на ваших конкурентов, скорее всего, это сработает и для вас.

4. Создайте программу лояльности клиентов.

Программы лояльности — отличный способ увеличить продажи. Привлечение новых клиентов обходится в три раза больше денег, чем продажа чего-либо существующему клиенту. Другие ресурсы указывают на это число от четырех до десяти раз больше. Однако, как бы вы ни старались, привлечение новых клиентов обходится дорого.

Frasier говорит, что построение программы лояльности поможет вам сохранить клиентов. Это также может помочь вам привлечь новых.Если есть явный стимул тратить с вами больше денег, в конечном итоге это окупится. Создайте привлекательную программу лояльности и сделайте ее доступной для существующих клиентов и наблюдайте за стремительным ростом продаж со временем.

5. Определите новые возможности.

Анализируйте новые возможности в своем бизнесе, лучше понимая свою демографическую ситуацию. Понимание всего, от каналов сбыта до ваших прямых конкурентов и даже анализа зарубежных рынков и других потенциальных отраслей.Вероятно, есть десятки новых возможностей, которыми вы могли бы сразу воспользоваться при должном объеме анализа.

Связано: 25 общих характеристик успешных предпринимателей

6. Составьте список адресов электронной почты.

Один из самых лучших и эффективных способов быстрого роста бизнеса — это создание списка адресов электронной почты. Очевидно, это означает, что вам нужен лид-магнит. Зачем еще людям подписываться на ваш список? А с лид-магнитом возникает необходимость в воронке продаж.Посмотрите на такие компании, как Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse и другие, чтобы создать свой список и управлять им.

7. Формирование стратегических партнерств.

Стратегическое партнерство с правильными компаниями может действительно изменить мир к лучшему. Это может позволить вам быстро охватить широкий круг клиентов. Проще сказать, чем сделать, определить такие партнерские отношения. Но обратите внимание на компании, которые дополняют вашу собственную. Свяжитесь с ними и предложите возможности совместной работы.

8. Используйте глобальные платформы.

В сфере электронной коммерции продают товары? Почему бы не использовать сервис Amazon FBA? В бизнесе по продаже услуг? Почему бы не использовать Upwork? Занимаетесь арендой домов для отпуска? Почему бы не использовать AirBnB, InvitedHome, HomeAway или другие глобальные платформы? Найдите платформу, которая достигла насыщения, и используйте ее для быстрого развития своего бизнеса.

9. Лицензионные сделки

Заключение лицензионных соглашений — отличный способ развивать свой бизнес без особых дополнительных усилий.Если у вас есть продукт, который вы можете лицензировать другим и получать от него доход, это идеальный способ быстрого роста. Если взять популярный или успешный продукт и передать его крупной компании, это поможет вам быстрее достичь насыщения рынка.

По теме: Я начал говорить «нет» этим 6 вещам. Моя жизнь и мой бизнес стали намного лучше.

10. Рассмотрим модель франчайзинга.

Если у вас успешный бизнес и вы действительно хотите быстро расти, подумайте о франчайзинге.Хотя затраты на франшизу высоки, а переход к модели франшизы сложен и требует большого количества маркетинговых ноу-хау, это может иметь большое значение, если вы действительно стремитесь к быстрому росту.

11. Разнообразьте линейку предложений.

Разнообразьте свои предложения. Какие дополнительные продукты или услуги или информацию вы можете предложить в своем бизнесе? Чтобы расти, нужно думать о расширении. Определите новые возможности в своей нише. Раскройте болевые точки.Что еще можно продать своим клиентам. Где еще можно повысить ценность биржи?

Связано: 9 шагов по увеличению стоимости вашего бизнеса

12. Создавайте потоки пассивного дохода.

Развитие бизнеса требует значительных усилий. Если вы имеете дело с очень тонкой маржой, подумайте о создании источников пассивного дохода. Таким образом, вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы свет оставался включенным, так сказать. Пассивный доход даст вам возможность ошибаться и не терять рубашку.Это поможет вам оставаться в бизнесе и обеспечит основу для быстрого роста, маркетинга и масштабирования, предоставив вам достаточные ресурсы.

13. Приобретение других предприятий.

Иногда приобретение других предприятий — это очень быстрый способ развития собственного бизнеса. Если вы можете найти конкурентов или предприятия в других отраслях, которые дополняют вашу собственную, вы можете использовать их в качестве платформ для быстрого масштабирования. Посмотрите в своей отрасли и даже за ее пределами, чтобы найти потенциал для потенциальных возможностей.

14. Международная экспансия.

Можете ли вы выйти на международный уровень? Можете ли вы использовать существующие предложения и масштабировать их на международном уровне? Что нужно для ведения бизнеса в Канаде, Мексике или Европе? Если у вас есть предложение по конвертации, международная экспансия может стать быстрым способом роста. Вы понесете некоторые расходы. Конечно. Но потенциал для получения прибыли может быть огромным.

15. Создайте вебинар.

Вебинары — отличный способ продвинуть любой товар или услугу.Это также может помочь вам относительно быстро развить любой бизнес. Вебинары представляют собой автоматизированный инструмент продаж, позволяющий буквально вывести на рынок любой продукт или услугу и быстро охватить широкую аудиторию. Среда вебинара отлично подходит для привлечения аудитории к автоматической продаже после продажи.

Как разработать бизнес-стратегию

Суть стратегии — выбирать, чего не делать

— Майкл Портер

Мне нравится здесь цитата Майкла Портера, потому что она настолько верна, и тем больше, чем больше вы вникаете в передовые рубежи реального бизнеса, такого как малый бизнес и стартапы.

Стратегия — это то, чего вы не делаете. Моя любимая метафора — скульптор с куском мрамора — искусство — это то, что он отколотает от куска, а не то, что он оставляет. Микеланджело начал с большого куска мрамора и откалывал от него куски, пока не превратился в его Давида.

Бизнес-стратегия в фокусе

На уровне реального мира (мой любимый) стратегия похожа на вождение и секс: мы все думаем, что у нас это неплохо получается. Но упрощать, делать сегодня то, что завтра покажется очевидным, — это гениально.

Я говорю, что лучшие стратегии кажутся очевидными, как только вы их понимаете. Более того, мне кажется, что если они не кажутся очевидными постфактум, они не работают.

Стратегию нужно легко определять. Мне нравится простой метод LivePlan, который я объясню здесь. Но помимо этого, за годы консультирования я также глубоко поработал с несколькими конкурирующими стратегическими структурами, и каждая из них работает хорошо, если ее правильно применять и выполнять. Более того, я говорю, что вы также можете определить стратегию с помощью простого резюме, рассказа или небольшого набора историй, которые я также объясню здесь.

1. Метод простой стратегии LivePlan

Думайте об этом как о сердце бизнеса, как о сердцевине артишока. Это группа основных концепций, которые невозможно разделить: проблема, решение, рынок и идентичность y . Не разрывайте их. Именно их взаимосвязь движет вашим бизнесом. Каждый влияет на три других.

Проблема, которую вы решаете

Мы слишком часто забываем, поэтому начнем с этого: ваш бизнес — это не вы, не то, что вам нравится делать, или что вы от него хотите.Это о ваших клиентах. И, самое главное, проблему, которую вы решаете для своих клиентов.

Теодор Левитт изменил маркетинг своей ключевой статьей «Маркетинговая близорукость», которая включает в себя это важное напоминание:

Люди не хотят покупать сверло на четверть дюйма, им нужно отверстие на четверть дюйма.

И это тоже известная цитата о железных дорогах:

Они [железные дороги] позволяют другим забирать у них клиентов, потому что они считали, что занимаются железнодорожным бизнесом, а не транспортным бизнесом.

Реальные компании решают проблемы, и для разработки эффективной бизнес-стратегии они должны знать, какую проблему они решают. Для компании, занимающейся социальными сетями, которая публикует обновления для своих клиентов, проблема, которую она решает, заключается не в социальных сетях, а в распространении информации и ознакомлении людей с бизнесом своих клиентов.

Рассмотрим розничный магазин велосипедов. Возможно, это решит простую проблему, где купить детские и семейные велосипеды, услуги и аксессуары, а это одна из проблем.Но, возможно, это решит проблемы горных велосипедистов и гонщиков, которым нужен большой опыт, специализированные велосипеды, оборудование и ноу-хау, а это уже другая проблема.

Вам также необходимо понимать, чем вы занимаетесь. Веломагазин может помогать семьям с детскими велосипедами по мере их роста или предлагать настоящий опыт серьезным байкерам. Это разные предприятия.

2. Решение: ваш продукт или услуга

Решением этой проблемы является ваш продукт или услуга.Сосредоточьтесь на истинном желаемом конечном результате для ваших клиентов — на отверстиях, а не только на сверле.

Возьмем, к примеру, магазин велосипедов. Одно из решений — магазин велосипедов, обслуживающий семьи с детьми и случайных байкеров. Другое решение — магазин велосипедов, обслуживающий велосипедных энтузиастов, таких как серьезные байкеры и гонщики. Это не просто магазин велосипедов; это обычный велосипедный магазин, либо для семей и любителей, либо для серьезных велосипедистов.

Это стратегия в действии.

3. Рынок: кто покупает ваше решение

Ваша личность влияет на ваш выбор целевого рынка.

Магазин велогонок ориентирован на привлечение энтузиастов, предлагая дорогие высококачественные велосипеды и оборудование. Семейный магазин ориентирован на привлечение родителей с детьми, уделяя особое внимание велосипедам среднего уровня, прицепам и аксессуарам для всей семьи.

Сосредоточьте свой бизнес на определенных целевых рынках. Владелец веломагазина должен знать, что его товары слишком дороги для семей, а семьи беспокоят высококлассных энтузиастов в магазине.Точно так же семейный веломагазин не должен отпугивать свой целевой рынок очень дорогими гоночными велосипедами.

4. Фирменный стиль (зачем мы)

У каждого бизнеса есть своя сущность. Чем ты отличаешься от других? Каковы ваши сильные и слабые стороны? Какова ваша основная компетенция? Каковы твои цели? Что отличает вас от других?

У нас есть приведенные выше примеры различных проблем, решений и рынков, связанных с магазином велосипедов. Чтобы понять идентичность как часть стратегии, подумайте о разнице между розничным магазином велосипедов, которым владеет и управляет бывший профессиональный велогонщик, и другим магазином, которым владеет и управляет пара с детьми, которые любят ездить на велосипеде как семейное занятие.

Первый будет тяготеть к закупке и продаже дорогих сложных велосипедов для энтузиастов гонок и экстремальных гонок на длинные дистанции или горных велосипедов. Второй, вероятно, будет делать упор на детские велосипеды, велосипедные прицепы, переноски и аксессуары для семей.

Я надеюсь, что этот пример показывает, как личность собственника влияет на стратегию с точки зрения сильных и слабых сторон, знаний и внимания, а также выбора продукта и целевого рынка.

Книга Сета Година «The Dip» — о том, чтобы быть лучшим в одном.На этом вы сосредоточены. Поскольку вы не можете делать все, и даже если бы вы могли, ваши клиенты не поверили бы вам, вам нужно сосредоточиться на том, что у вас хорошо получается и что нужно людям.

Часть вашей личности — это то, что вы хотите от своего бизнеса. Некоторые компании посвящены вашему образу жизни или достижению вашей страсти. Некоторые люди хотят, чтобы их бизнес рос как можно больше и быстрее, и счастливы работать с инвесторами как с собственниками. Другие хотят иметь собственный бизнес, даже если он будет расти медленнее из-за нехватки оборотных средств.

В чем дело? Если вы хотите получить второй доход в домашнем офисе, включите это в свою личность. Не ищите обобщенных формул; пусть ваш бизнес будет уникальным.

Сверните их вместе

Эти четыре вещи: проблема, решение, рынок и идентичность — составляют вашу бизнес-стратегию.

Не разбирайте их. Не принимайте их по одному. Никогда не переставай думать о них. Помните, что в планировании — как и во всем бизнесе — все меняется.Следите за изменениями.

Ваша история как стратегия

У всех людей есть врожденная потребность слышать и рассказывать истории, а также иметь историю, которой можно жить.

— Харви Кокс

Истории — самый старый и, вероятно, лучший способ передать идеи, правду и убеждения. Истории сильны.

Подумайте о ключевых историях, лежащих в основе великих религий. Или подумайте об историях, скрывающихся за фразами «кислый виноград», «лиса в курятнике» и «новая одежда императора».«У всех них есть сила, потому что они общаются. Они резонируют. Мы признаем их истину.

Использование бизнес-историй

Истории — отличный способ определить и сообщить бизнес-стратегию.

Стратегия, которую нельзя рассказать как историю, обречена. Это может быть так же просто, как рассказ, в котором описывается проблема ваших клиентов, решение, предлагаемое вашим бизнесом, и факторы, которые делают ваш бизнес особенно подходящим для предложения решения.

Стратегия должна быть гибкой.И многие успешные презентации начинаются с проблемы и ее решения.

Расскажите основную историю вашего бизнеса

Стратегия начинается с важной бизнес-истории. Представьте себе момент покупки. Кто-то покупает то, что вы продаете. Так бывает с каждым бизнесом.

Например:

• Группа заходит в ваш ресторан.
• Родитель ищет велосипед для своего шестилетнего ребенка.
• Кто-то просматривает Интернет подписывается на ваш сайт членства.
• Покупатель в вашем магазине берет один или несколько продуктов, кладет их в корзину и идет к кассе.
• Потенциальный клиент решает заняться вашим управленческим консультированием или маркетингом в социальных сетях.

В каждом случае есть своя история. Подумайте об этом. Кто это? Как он или она нашел вас, ваш магазин, ваш ресторан или ваш сайт? Было ли это ответом на электронное письмо, просмотром рекламы, разговором с другом или, возможно, поиском в приложении Yelp на мобильном устройстве? В чем заключалась проблема, и как ваш бизнес решил ее?

Таким образом, решение должно соответствовать проблеме, но оно должно демонстрировать отличия одной компании от всех ее конкурентов.

Например, чтобы создать историю магазина велосипедов, основанную на продаже велосипедов семьям, вам нужно добавить, чем ваш магазин будет отличаться от местного магазина коробок, и доказательства того, что вы понимаете этот целевой рынок. И в примере софтверной компании должно быть ощущение, что эта компания способна предоставлять полезный контент в этой тематической области. Это возвращает нас к компоненту бизнес-идентичности, но его также можно назвать просто секретным соусом или почему мы разные и, предположительно, лучше.

Бизнес-презентация как краткое изложение стратегии

Один из способов разработать свою стратегию так же прост и понятен, как создание питча для вашего бизнеса.

Нет необходимости в длинных объяснениях стратегии, и шаг определяет проблему, которую стоит решить, и ваше предложение, которое решает проблему, а также рынок, конкурентное позиционирование и ключевые моменты для продукта и маркетинга, а также вашу личность.

Я использовал формат подачи для клиентов. Это шаг на иллюстрации, и вы можете щелкнуть ссылку под ним, чтобы получить более подробную информацию.

Начальная страница, созданная с помощью LivePlan.

Вы также можете скачать бесплатный шаблон бизнес-презентации прямо здесь, на Bplans.

Взгляд в будущее: стратегическое согласование

Помните, разрабатывая стратегию, помните о ее исполнении.

Обязательно подумайте о том, насколько бесполезна стратегия без исполнения. Какой бы блестящей ни была стратегия, ее ценность будет измеряться решениями, действиями, результатами и здоровьем бизнеса.

Итак, для того, чтобы это стало реальностью, требуется исполнение, которое включает в себя тактику и конкретные особенности (вехи, такие как даты, крайние сроки, задачи, бюджеты и т. Д.).

Заключение: лучшие стратегии кажутся очевидными

Так что, пожалуйста, будьте проще. Лучшие стратегии кажутся очевидными после того, как они были успешно реализованы.

Посмотрите на компании, которые вам нравятся и с которыми вы часто работаете, и готов поспорить, вы увидите не тонкую или изощренную стратегию, а хорошее сочетание идентичности, цели и предложения. Или простая, очевидная история о том, что кому-то что-то нужно или чего-то желает.

Если это работает, вы это знаете.

Знаете ли вы, что эта статья является частью нашего руководства по шагам Bplans ? Все, что вам нужно знать о создании презентации, в одном месте.

Как разработать стратегию роста бизнеса

Превратить малый бизнес в большой никогда не бывает легко. Статистика мрачная.Исследования показывают, что только одна десятая процента компаний когда-либо достигнет годового дохода в 250 миллионов долларов. Еще более микроскопическая группа, всего 0,036 процента, достигнет годового объема продаж в 1 миллиард долларов.

Другими словами, большинство предприятий начинают с малого и остаются там.

Но если этого недостаточно для вас — или если вы признаете, что оставаться маленьким не обязательно гарантирует выживание вашего бизнеса-; Есть примеры компаний, которые успешно перешли от стартапа к малому бизнесу и превратились в полностью процветающий крупный бизнес.

Это предпосылка к поиску Кейт МакФарланд, предпринимателя и бывшего генерального директора Inc. 500, который предпринял при написании своей книги The Breakthrough Company . «Всегда было много книг о том, как управлять большой компанией», — говорит Макфарланд, который теперь руководит собственным консалтинговым бизнесом McFarland Partners, базирующимся в Солт-Лейк-Сити. «Но я не мог найти ни одного о том, как поддерживать быстрый рост в долгосрочной перспективе. Поэтому я изучил компании, которые сделали это, чтобы извлечь уроки.»

Ниже приведены некоторые из уроков, которые МакФарланд извлек из своего исследования прорывных компаний и того, как они могут помочь вам создать собственную стратегию роста.

Разработка стратегии роста: интенсивный рост

Часть получения от Таким образом, от А до Б нужно составить стратегию роста, которая, по словам Макфарланда, «принесет вам наибольшие результаты при наименьшем риске и усилиях». Стратегии роста напоминают своего рода лестницу, где ступеньки более низкого уровня представляют меньший риск. но, возможно, меньшее влияние на быстрый рост.Практический результат для малого бизнеса, особенно для стартапов, — сосредоточиться на тех стратегиях, которые находятся на нижних ступенях лестницы, а затем постепенно продвигаться вверх по мере необходимости. Разрабатывая свою стратегию роста, вы должны сначала рассмотреть нижние ступени так называемых стратегий интенсивного роста. Каждая новая ступенька дает больше возможностей для быстрого роста, но также увеличивает риск. Это:

1. Проникновение на рынок. Наименее рискованная стратегия роста для любого бизнеса — просто продавать больше своего текущего продукта текущим клиентам — стратегия, усовершенствованная крупными производителями потребительских товаров, говорит Макфарланд.Подумайте, как вы могли бы купить упаковку из шести напитков, затем упаковку из 12, а затем коробку. «В наши дни вы даже не можете купить туалетную бумагу в упаковке из 24 рулонов», — шутит Макфарланд. Поиск новых способов использования вашим продуктом для ваших клиентов — например, превращение пищевой соды в дезодорант для вашего холодильника — еще одна форма проникновения на рынок.

2. Развитие рынка. Следующая ступенька лестницы — разработать способ продать больше вашего текущего продукта на соседний рынок — например, предложить свой продукт или услугу покупателям в другом городе или штате.Макфарланд отмечает, что многие из крупных быстрорастущих компаний последних нескольких десятилетий полагались на развитие рынка как на свою основную стратегию роста. Например, компания Express Personnel (теперь она называется Express Employment Professionals), кадровая компания, которая началась в Оклахома-Сити, быстро открыла офисы по всей стране с помощью модели франчайзинга. В конце концов, компания предложила услуги по подбору персонала примерно в 588 различных местах, и компания стала пятым по величине кадровым бизнесом в США.S.

3. Альтернативные каналы . Эта стратегия роста включает в себя поиск клиентов другим способом, например, продажу ваших продуктов в Интернете. Когда Apple добавила свое розничное подразделение, она также приняла стратегию альтернативного канала. Использование Интернета в качестве средства для ваших клиентов для доступа к вашим продуктам или услугам по-новому, например, путем принятия модели аренды или программного обеспечения как услуги, является еще одной стратегией Альтернативного канала.

4. Разработка продукта. Классическая стратегия, она включает в себя разработку новых продуктов для продажи как вашим существующим, так и новым клиентам. Если у вас есть выбор, в идеале вы хотели бы продавать свои новые продукты существующим клиентам. Это потому, что продавать продукты существующим клиентам гораздо менее рискованно, чем «одновременно изучать новый продукт и рынок», — говорит Макфарланд.

5. Новые продукты для новых клиентов. Иногда рыночные условия диктуют необходимость создания новых продуктов для новых клиентов, как выяснил Polaris, производитель транспортных средств для отдыха в Миннеаполисе.Долгие годы компания производила только снегоходы. Затем, после нескольких мягких зим, компания оказалась в тяжелом положении. К счастью, компания разработала чрезвычайно успешную серию полноприводных вездеходов, открыв совершенно новый рынок. Точно так же Apple реализовала эту стратегию, когда представила iPod. Что сделало iPod таким прорывным продуктом, так это то, что его можно было продавать отдельно, независимо от компьютера Apple, но в то же время он также помог привлечь больше новых клиентов к компьютерам, которые предлагала Apple.Макфарланд говорит, что iPhone оказал аналогичное влияние; Как только клиенты начали получать удовольствие от внешнего вида интерфейса продукта, они открылись для покупки других продуктов Apple.

Если вы решите следовать одной из стратегий интенсивного роста, в идеале вам следует подниматься по лестнице только на один шаг за раз, поскольку каждый шаг несет в себе риск, неопределенность и усилия. Проблема в том, что иногда рынок вынуждает вас действовать как средство самосохранения, как это было с Polaris.«Иногда у вас нет выбора, кроме как пойти на больший риск», — говорит Макфарланд.

Копайте глубже: разработка новых продуктов по дешевке

Разработка стратегии роста: стратегии интегративного роста

Если вы исчерпали все шаги по пути стратегии интенсивного роста, вы можете рассмотреть возможность роста за счет приобретения или интеграции Стратегии роста. Проблема в том, что около 75 процентов всех приобретений не обеспечивают ожидаемой ценности или эффективности.В некоторых случаях слияние может закончиться полной катастрофой, как в случае сделки AOL-Time Warner. Тем не менее, когда дело доходит до реализации стратегии интегративного роста, есть три жизнеспособных альтернативы. Это:

1. Горизонтально. Эта стратегия роста предполагает покупку конкурирующего бизнеса или предприятий. Использование такой стратегии не только способствует росту вашей компании, но и устраняет еще один барьер на вашем пути к будущему росту, а именно: реального или потенциального конкурента.Макфарланд говорит, что многие прорывные компании, такие как Paychex, компания по расчету заработной платы, и Intuit, производитель программного обеспечения для налогообложения и бухгалтерского учета физических лиц и малого бизнеса, за эти годы приобрели ключевых конкурентов как кратчайший путь к разработке продукта, так и как способ роста. свою долю рынка.

2. Назад. Стратегия обратного интегративного роста предполагает покупку одного из ваших поставщиков как способ лучше контролировать вашу цепочку поставок. Это может помочь вам разрабатывать новые продукты быстрее и, возможно, дешевле.Например, Fastenal, компания, базирующаяся в Вайноне, штат Миннесота, которая продает гайки и болты (среди прочего), приняла решение приобрести несколько производителей инструментов и штампов, чтобы предоставить своим более крупным клиентам возможности изготовления индивидуальных деталей.

3. Вперед . Приобретение также может быть направлено на покупку компаний-компонентов, которые являются частью вашей дистрибьюторской цепочки. Например, если бы вы были производителем одежды, например Chicos, базирующейся в Форт-Майерсе, Флорида, вы могли бы начать покупать розничные магазины, чтобы продвигать свой продукт за счет конкурентов.

Dig Deeper: советы по росту за счет приобретения

Разработка стратегии роста: Диверсификация

Другая категория стратегий роста, которая была популярна в 1950-х и 1960-х годах и используется гораздо реже сегодня, называется так называемой диверсификация, при которой вы развиваете свою компанию, покупая другую компанию, совершенно не связанную с вашим бизнесом. Крупные конгломераты, такие как General Electric, по сути, являются холдинговыми компаниями для широкого круга предприятий, основанных исключительно на их финансовых результатах.Вот как у GE могло бы быть подразделение ядерной энергетики, подразделение по производству вагонов и подразделение финансовых услуг под бланком одной компании. Такая стратегия роста, как правило, сопряжена с риском и проблемами, говорит Макфарланд, и в наши дни редко считается жизнеспособной.

Копайте глубже: сила диверсификации

Разработка стратегии роста: как вы будете расти?

Стратегии роста никогда не реализуются в вакууме, и желание изменить курс в ответ на отзывы рынка так же важно, как и целенаправленная реализация стратегии.«Слишком часто компаниям требуется год на разработку стратегии, и к тому времени, когда они будут готовы ее реализовать, рынок для них изменится», — говорит Макфарланд. Вот почему, составляя стратегию роста, он советует компаниям мыслить всего 90 кусками — процесс, который он называет Rapid Enterprise Design. Иногда лучший подход — делать это по очереди.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

5 способов развития вашего нового бизнеса

Когда вы только начинали свой бизнес, вы, скорее всего, были полны амбиций, адреналин и простое желание сдвинуть дело с мертвой точки.Сейчас препятствие для стартапа позади, и вы являетесь владельцем только что зародившегося предприятия, очевидный вопрос: что дальше?

Консультант и писатель Кейт МакФарланд был поражен из-за обилия книг о беге и развитии крупных предприятий и явный недостаток советов по развитию маленьких.

В его книге Компания-прорыв: как повседневные компании достигают выдающихся результатов он заявляет, что 99 процентов бизнес-советов … написано для людей, работающих в гигантской фирме ».

«Если вы похожи на большинство деловых людей, вы живете совсем другой жизнью, чем те, которые жили знаменитости бизнеса, описанные в заголовках Деловая неделя и Wall St Journal.’

Он подчеркивает тот факт, что «большинство малых компаний начинают с малых и оставайся таким », , подчеркивая важность стратегий роста.

В любом малом бизнесе важно учитывать ваше будущее, как вы хотите расти и в каком направлении.Вот 5 способов дальнейшее развитие вашего бизнеса:

1. Ad-app-t

Чтобы развивать свой бизнес, вам необходимо адаптироваться и оставаться в курсе. Все большее количество малых предприятий перенимают технологии, чтобы внедрять инновации изнутри, привлекать более широкую аудиторию и увеличивать их возможности.

Самый последний маркетинговый тренд — это мобильная веб-сайты, оптимизированные для приложений и мобильных устройств. В свете нового алгоритма Google (получившего название Mobilegeddon) и с учетом последняя статистика, показывающая, что 60% просмотров теперь выполняется на мобильных устройствах — сейчас самое лучшее время для работы в Интернете.

Многие компании тратят то, что кажется навсегда бороться с бумажной горой, тратить часы на админку, когда это можно сделать онлайн за считанные минуты.

В отчетах Intuit (2013) говорится, что в Великобритании 82% малых предприятий не приняли что-то новое за последние 12 месяцев и по-прежнему тратят в среднем 11,4 часов в неделю на административные задачи, которыми можно было бы более эффективно управлять используя технологии ».

Чтобы помочь вам оптимизировать и автоматизировать учетные записи и не тратить время зря, вы можете выбрать множество приложений с:

Управление контактами — Ориентация на клиента отношений, приложение импортирует и синхронизирует всю контактную информацию в одном месте (электронные письма, сообщения в социальных сетях, контактная информация), что упрощает поиск и доступ.

Планирование публикаций — Упрощает социальные сети сообщений, это позволяет вам планировать, когда вы хотите, чтобы ваши сообщения были опубликованы, позволяя вам увидеть самые популярные и адаптировать свое время и контент к увеличить количество просмотров.

Мониторинг СМИ в реальном времени — Поиск в Интернете, отправка отчетов о том, где и когда была упомянута ваша компания.

Отслеживание электронной почты и аналитика — позволяет узнать, были ли открыты ваши электронные письма и когда они были открыты, что позволяет вам установить, когда лучше всего отправлять электронное письмо и какое содержание лучше всего.

2. Продвижение:

У вас может быть отличный продукт / услуга, но у вас вряд ли получится развиваться, если ваши потенциальные клиенты не знают, что вы существовать.

Все больше и больше предприятий уходят от традиционные методы — из-за более высоких затрат, многие из которых переезжают в онлайн и обновили свою маркетинговую стратегию с помощью:

— Веб-сайты (настольные и оптимизирован для мобильных устройств),

— Электронные письма, информационные бюллетени, подписки, промокоды, скидки,

— Блоги,

— Социальные медиа.

Интернет больше не является необязательным кроме того, это необходимость и неотъемлемая часть роста бизнеса. Те, у кого сильная сеть присутствие способны повысить узнаваемость бренда.

Пожалуй, самая популярная маркетинговая стратегия на сейчас социальные сети, так как люди, кажется, проводят большую часть своего свободного времени прокрутка через Facebook, Twitter, Instagram и Pinterest.

Создание рекламы через сети, публикации и активности друзей, это создает тонкую, но очень мощную форму рекламы. Эти посты, в которых тон голоса отличается от традиционной рекламы, читают больше как разговор с друзьями.

Большинство предприятий, как правило, имеют более одного зрительская аудитория.Чтобы расти, вы должны узнать, кто ваши клиенты, и настроить ваша маркетинговая стратегия, чтобы удовлетворить их всех.

3. Аутсорсинг

Малые предприятия, использующие внешнюю помощь, больше скорее всего вырастет. С хорошо связанными сетями людей, технологий и услуг аутсорсинг может оказаться более быстрым и экономичным вариантом.

Термин «аутсорсинг» пугает многих небольших компаний. владельцы бизнеса; с его ключевыми ассоциациями, относящимися к «большому бизнесу».

Однако все больше и больше малых предприятий приняв эту стратегию роста, она сильно повлияла на их рост и уровни производительности. Сегодня практически все можно отдать на аутсорсинг включая финансовые услуги, маркетинг и веб-дизайн.Это не только экономит деньги, но и экономит вас от того, чтобы проводить вечера за такими вещами, как табели учета рабочего времени и платежная ведомость.

Действительно, одна из главных проблем малых бизнес — это собственники, которые стараются все делать сами. Лаура Ли Спаркс, владелец юридического маркетинга Mavern в Entrepreneur:

«У большинства предпринимателей есть большие таланты, но они часто думают, что могут это сделать. все… [это] действительно может остановить рост бизнеса. На аутсорсинге дня для повседневных задач бэк-офиса у владельца бизнеса есть больше времени, чтобы сосредоточиться на получение дохода ».

Эта стратегия роста идет рука об руку с технологическим развитием в бизнес — ведь теперь люди могут работать отовсюду и где угодно.

Благодаря делегированию рабочей нагрузки это экономит деньги малых предприятий, поскольку они не больше придется оплачивать накладные расходы (расходы, налоги и фонд заработной платы).

4. Диверсифицировать

Диверсификация вашего бизнеса — отличная стратегия роста. Это может увеличить потоки доходов, даже во время сезонных спадов, и это отличный способ увеличить продажи и эти важнейшие показатели прибыли.Варианты диверсификации включают:

Адаптация вашего продукта — Настройте линейку продуктов чтобы он понравился новой группе потребителей — не могли бы вы создать новый продукт привлечь новый тип клиентов? (Например, у некоторых предприятий есть «профессиональный» продукт и более дешевый «любительский» продукт).

Поиск альтернативных каналов — Если вы не в сети, создайте веб-сайт или рассмотрите возможность использования электронной коммерции. платформа или торговая площадка.

Предлагая бесплатные продукты или услуги — Есть ли продукты / услуги, которые вы могли бы продать и которые хорошо подошли бы вашему существующие предложения? Расширяя свой рынок, включив их, вы сэкономите потребители переходят к другому розничному продавцу и одновременно увеличивают ваш доход.

Рассмотреть переезд — Если у вас есть только один физический сайт, считайте второй.А если вы продаете только в Интернете, подумайте о покупка или аренда помещения или рыночного прилавка. Если ты достаточно храбрый, ты сможешь всегда думайте о переезде за границу или, по крайней мере, о международной торговле.

5. Слушай и учись

Наконец, и, пожалуй, самый логичный ответ на развитие вашего бизнеса задает себе вопрос, есть ли какие-либо области бизнес, который можно улучшить.

Первое, с чего следует начать, — это ваше существующая клиентская база. Посмотрите на потребности своих клиентов, поговорите с ними и получите Обратная связь. Чтобы определить, какие области нуждаются в улучшении, задайте такие вопросы, как:

— Насколько они ценят продукт?

— Что заставит их купить более?

— И что бы сделать больше им полезно?

Внесение изменений на основе этой обратной связи может привести к хорошей репутации бренда, повторным заказам и новым клиентам.

Чтобы избежать непопулярных изменений, которые могут потенциально могут нанести ущерб вашему бизнесу (если это возможно и с финансовой точки зрения жизнеспособные) пробные прототипы продуктов, прежде чем совершить покупку.

Взять следующие шаги и дальнейшее развитие вашего бизнеса, есть множество возможностей и каждый будет зависеть от типа операции, которую вы выполняете, а также от времени, денег и ресурсы, которые у вас есть.Тщательно выбирайте стратегии развития и вы будете на пути к успеху.

Мелани Лафф, штатный писатель BusinessForSale.com, ведущий на рынке каталог деловых возможностей от Dynamis. Мелани пишет для всех заголовков в Dynamis Stable, включая PropertySales.com и FranchiseSales.com.

Как разработать бизнес-концепцию?

Есть секретный рецепт успешной бизнес-концепции? Короткий ответ, нет.Но есть способы создать основную концепцию, которая превратит вашу идею в прибыльный бизнес.

Всегда есть момент «ага!» Перед рождением следующего многообещающего бизнеса. Действительно, кажется, что у каждого есть идея успешного стартапа. Однако лишь немногие осмелились бы это осуществить.

Если вы готовы реализовать эту мечту, сначала вам нужно решить, какой это будет бизнес. Разработка бизнес-концепции — важный шаг для письменного выражения всего вашего плана.Изложение бизнес-концепции представляет собой дорожную карту для вашего стартапа, когда вы будете готовы собрать все ресурсы для своего нового стартапа.

Что такое бизнес-концепция?

Это вопрос на миллион долларов, на который у нас есть ответ. По сути, бизнес-концепция — это краткое описание идеи, лежащей в основе существования бизнеса. Он описывает ключевые проблемы потребителей, которые он стремится решить, формулирует, как идея применяется на рынке, и дает четкое направление при обработке бизнес-плана .

Все мы знаем, что бизнес-планы довольно обширны; чтение всего документа займет много времени. Поскольку большинство его читателей — занятые люди, такие как предприниматели и инвесторы, неразумно читать весь бизнес-план только для того, чтобы обнаружить, что содержание в конечном итоге не соответствует ожиданиям читателей.

Следовательно, практично достичь правильного баланса. Вам нужен документ, который будет коротким, как примечание, но информативным, как бизнес-план. Вот почему вам нужно убедительное изложение бизнес-концепции вместе с предложением.

Кроме того, бизнес-концепция служит обзором для потенциальных деловых партнеров или инвесторов. Он предоставляет им достаточно информации о том, следует ли им продолжать работу по предложенному плану. Таким образом, ваше концептуальное заявление должно привлечь внимание вашей аудитории, а также оправдать решения инвесторов

Что включить в концептуальное заявление о бизнесе?

Хотя изложение бизнес-концепции должно быть кратким, оно все же должно включать ключевые элементы вашего бизнеса.К ним относятся:

Краткое описание бизнеса

Объясните, чем занимается ваш бизнес и почему вы начали это начинание. Вы также можете включить функции, которые выделяют вашу компанию среди конкурентов. Он не должен быть длиннее 1-2 предложений.

Потребность рынка

Есть ли на рынке пробелы, которые может заполнить ваша бизнес-идея? Определите эти рыночные проблемы, которые решит ваш продукт или услуга. Вы также можете указать на отсутствие продуктов (услуг), о которых потребители не знают.

Основные продукты или услуги

Узнайте больше о продуктах или услугах, которые ваша компания предлагает или будет предлагать. Точно так же обсудите, почему ваши предложения являются решением и почему вы подходите для того, чтобы представить эту идею рынку.

Целевой рынок

Укажите здесь целевых потребителей вашего продукта. Будьте конкретны и представляйте данные, подкрепленные достоверными результатами маркетинговых исследований.

Бизнес-модель

Это важный элемент бизнес-концепции, поскольку он описывает, как компания будет зарабатывать деньги.Ваша бизнес-модель отвечает на вопрос: « Как вы взимаете плату с клиентов за свой продукт или услугу?»

Уникальное ценностное предложение

Чем ваш продукт (услуга) отличается от уже представленных на рынке? Укажите, почему потребители должны рассмотреть возможность покупки ваших предложений у конкурентов. Это доступнее? Предлагаете ли вы доставку в тот же день? Или вы предлагаете продукцию более высокого качества? Это примеры вещей, которые следует учитывать при написании вашего уникального ценностного предложения (UVP) .

Анализ конкурентов

Определите своих потенциальных конкурентов. Каковы их сильные и слабые стороны? Также включите годовой доход и долю на рынке. Он дает читателям представление о размере рынка и потенциале его роста.

Цели

На этом завершается изложение вашей бизнес-концепции. Коснитесь целей компании в определенный период времени. Это могут быть краткосрочные и долгосрочные цели.

Обратите внимание, что концептуальное заявление не является коммерческим предложением.Так что не делайте никаких непроверенных заявлений и не пишите их как запоминающуюся копию для продажи. Это помогает заинтересованным сторонам оценить разумность вашей бизнес-идеи на основе анализа рынка.

7 советов по разработке лучшей бизнес-концепции

• Наблюдайте за своим окружением — Есть ли какие-либо продукты или услуги, которые сейчас недоступны? Или, возможно, то, что доступно в настоящее время, не соответствует тому, что, как утверждается, предлагает. Это отличная возможность создать лучший продукт.
• Ознакомьтесь с тенденциями — Посмотрите, есть ли какие-либо изменения в образе жизни или потребностях рынка. Следите за тем, что происходит в Интернете, на телевидении или в газетах. Например, сегодня все больше людей выбирают веганство как образ жизни. Это увеличивает спрос на веганские или растительные продукты.
• Ностальгия — Были ли ранее понравившиеся вам продукт или услуга, которые больше не предлагаются в вашем районе? Может быть, вы хотите пережить это заново. Спросите у окружающих и посмотрите, разделяют ли другие ваше мнение.
• Принесите новую жизнь — Есть ли способ модернизировать общие услуги, такие как ремонт бытовой техники и уход за домашними животными? Узнайте, как можно превратить рутинные услуги в нечто лучшее.
• Пробелы в операциях — Все больше компаний предпочитают отказаться от некоторых бизнес-операций, чтобы сэкономить время и средства. Если вы сможете найти способ восполнить этот пробел, это может быть потенциальный бизнес, ожидающий своего завершения. Например, наши основатели здесь, в Full Scale, увидели, что новые американские стартапы не могут найти в стране первоклассных разработчиков.Таким образом, они создали Full Scale, оффшорную компанию-разработчика, которая удовлетворяет растущий спрос на быстрые и доступные программные услуги.
• Создайте новый спрос — По мере роста отраслей основные потребности рынка часто игнорируются. Возродите или создайте новый спрос, отвечающий существующей потребности.
• Хобби и интересы — Да, ваши увлечения также могут быть отличным источником вдохновения для открытия бизнеса. Есть ли четкий спрос, на который могут ответить ваше увлечение или опыт?

Бизнес-концепция, которая работает

При открытии бизнеса вам нужно учесть несколько гаек и болтов.Критичным из них является бизнес-концепция. Это столп, который превращает вашу идею в машину для зарабатывания денег.

Разместите свою бизнес-концепцию таким образом, чтобы она отвечала ключевым потребностям рынка сегодня и в ближайшие годы. Следуя советам, изложенным в этой статье, вы сможете оценить свои сильные стороны в обеспечении оптимальной ценности для ваших клиентов.

Таким образом, вы сэкономите больше времени и денег и сведете к минимуму любые ошибки в вашем путешествии. Итак, вы уже думали о том, какой будет ваша бизнес-концепция? Как ваша идея может распространиться на ответы или решения проблем клиентов?

Если вы не уверены, как ваша бизнес-идея окажется на рынке, вы можете рассчитывать на то, что гуру стартапов, Мэтт ДеКурси и Мэтт Уотсон, проложат вам путь.Они эксперты во всем, что касается стартапов — от концепции до запуска.

Лучше всего то, что они гении, стоящие за Full Scale , непревзойденным выбором Канзас-Сити для быстрой и высококачественной разработки программного обеспечения. От инженеров программного обеспечения, веб-разработчиков до специалистов по маркетингу — мы вам поможем.

Заинтересованы? Получите бесплатную консультацию сегодня.

6 советов по разработке интеллектуальной бизнес-стратегии

Ключом к разработке хорошей стратегии для вашего бизнеса является полное понимание вашего бизнеса, ваших продуктов и реалий вашего рынка в холодных, объективных и непредвзятых терминах.Вот как это сделать:

1. Определите свою цель и свои основные ценности . Ваша цель — это ваша цель для бизнеса; он сосредоточен на проблеме, которую вы хотите решить с помощью своих продуктов или услуг. Ценности вашей компании будут идти рука об руку с вашей целью. Какие этические принципы вы будете использовать, стремясь к достижению своей бизнес-цели?
2. Провести самооценку . Частью процесса стратегического планирования является пристальный взгляд на организацию в ее нынешнем виде.Есть ли у вас денежный поток и человеческие ресурсы, необходимые для реализации вашего плана? Какие конкурентные преимущества у вас есть перед другими брендами? Бизнес-профессионалы часто называют это SWOT-анализом, что означает «сильные и слабые стороны, возможности, угрозы». Обратите внимание, что сильные и слабые стороны вашей компании — это внутренние факторы (которые вы, как руководитель бизнеса, можете контролировать), а ее возможности и угрозы — это внешние факторы (которые вы не можете контролировать).
3. Назначить команду .Решите, кто в вашей организации будет руководить усилиями по достижению каждого аспекта вашей стратегии. Важно, чтобы у того, кого вы замещаете, была свобода действий для быстрого принятия стратегических решений. Микроменеджмент со стороны генерального директора или членов совета директоров может подорвать моральный дух и приостановить процесс, поэтому поручайте людям, мнению которых вы доверяете. Самые сильные команды состоят из высшего руководства (которое устанавливает целостные цели и задачи), среднего менеджмента (которое контролирует выполнение целей и контролирует конкретные отделы) и функциональных операторов (которые выполняют обязанности бизнеса на местах, такие как создание продажи или оказания услуги).
4. Изучите свой рынок и прошлые истории успеха . Узнайте, как аналогичные бренды завоевали долю рынка, повысили узнаваемость бренда и обеспечили счастливую и продуктивную рабочую силу. Можно позаимствовать их самые эффективные стратегии; по всей видимости, когда-то их позаимствовали у других брендов.
5. Проложите путь к успеху . После того, как у вас будет тщательная самооценка, тщательно подобранная команда и необходимые данные, вы готовы подробно изложить свой план. Объявите цели бизнес-стратегии и распределите их через реалистичные промежутки времени.Стимулируйте свою организацию к лучшему, но ставьте цели, которые могут быть разумно достигнуты. Со временем вы найдете баланс между амбициями и удовлетворением; поддержание этого баланса будет иметь решающее значение для долгого и плодотворного существования бизнеса.
6. Оставайся сосредоточенным . После того, как бизнес определил свою роль на рынке и разработал бизнес-стратегию для этой роли, важно оставаться верным этой стратегии.

   No related posts.