Close

Как работает кикстартер: советы, ошибки и личный опыт

Содержание

шесть составляющих хорошей краудфандинговой кампании — Офтоп на vc.ru

Краудфандинг как платформа для запуска проекта привлекает молодые стартапы. Некоторые разработчики считают этот способ простым в получении прибыли для стартапа. Однако, создавая проекты и выводя их с помощью Kickstarter на мировой рынок, могу сказать, что для проведения успешного проекта необходимо знать множество деталей и тонкостей.

35 131 просмотров

Существует ряд проблем, с которыми сталкиваются разработчики собственного продукта, решившие пойти этим путём. Набивая шишки, я на собственном опыте расскажу о шести составляющих успешного запуска краудфандинговой кампании.

Артур Стельмах

Сформируйте бюджет

Многие считают, что краудфандинг — это почти бесплатный способ вывода продукта на рынок. Однако не стоит забывать, что вам необходимо снять видео, оформить страницу и потратить средства на маркетинговые активности.

Цены на услуги видеографов и оформление страницы варьируются — результат зависит от самого продукта и сценария, который вы хотите заложить в основу своей страницы.

Основной статьёй расходов в нашем проекте Vasco была реклама на Facebook, на неё стоит закладывать 30% от планируемого сбора. Кроме того, необходимо создание лендингов для сбора подписок до запуска и оплата сервисов — все эти затраты желательно детально посчитать до запуска, чтобы быть готовым к ним.

Продукт Vasco — Smart Packing Cubes and Bags

Получите стартовую аудиторию

Главное для хорошей кампании — получить начальную аудиторию. Благодаря ей продукт не затеряется в списке Kickstarter. Если он выйдет в топ в трендинге, всё больше людей обратят внимание на него, и у вас будет органический трафик. Ежедневно на площадке выходят порядка 300 проектов, и чтобы подняться в рейтинге, вам необходима аудитория.

Молодой стартап должен забыть о дорогих видеороликах и дизайнерских ухищрениях. Самое главное — сбор аудитории перед запуском. Для этого создайте лендинг и страницу в Facebook. Размещайте информацию о своем изобретении на всех возможных форумах и площадках, пишите тематические статьи. С помощью правильно настроенной таргетированной рекламы находите заинтересованных в продукте людей. Аудиторию для лендинга Vasco мы собирали всеми возможными способами. В итоге получили 5000 подписок до запуска проекта.

Для продвижения проекта на краудфандинговой площадке я советую создать порядка пяти простейших лендингов и настроить рекламу на все возможные аудитории.

Это поможет отчетливо понять портрет целевой аудитории ещё до запуска и собрать более подходящую базу email-подписок. Необходимое количество бейкеров можно определить по следующей формуле: $10 тысяч (необходимая минимальная сумма) делим на $100 (средняя цена за вознаграждение) и делим на 2% (конверсия с подписок, варьируется в зависимости от цены за вознаграждение).

Получается 5000 email-подписок.

Александр Гонтаренко

руководитель по интернет-маркетингу проекта Vasco

За редким исключением сбор подписок может быть финансово выгодным, вам это необходимо только для того, чтобы оторвать ваш проект от земли и снизить стоимость приводимых бейкеров после запуска. Намного сложнее убедить бейкера купить ваш товар, когда рядом с проектом красуется сумма сборов в $0. После запуска проекта вам необходимо бросить все силы на рекламу в Facebook и работу с журналистами.

Статистика сборов Vasco

Подготовьтесь к кампании заранее

Подготовительный период — самый важный. В нашей команде 10 человек и, не считая этапа создания прототипа, проект мы готовили два месяца. Работая над первым продуктом LeverAxe, мы допустили ошибки — не рассказывали заранее о проекте и не собирали мнения у людей. Проект спасла наработанная база email-подписок — топоры уже продавались локально. Вряд ли бы удалось собрать нужную сумму без такого бэкграунда.

Заранее подготовьтесь к неудачам, но лучше к тому, что будет после получения нужной суммы. Продумайте доставку — договоритесь с хорошей службой перевозки. Если обещанный продукт придёт к бэйкерам, но они заплатят пол суммы за пошлину, или не придёт вообще, то вряд ли они скажут за это спасибо.

Изучите все необходимые этапы для проведения успешной краудфандинговой компании и полностью подготовьтесь до того, как запустите проект. И ещё раз, подготовительный период — самый важный.

Используйте сервисы и медиа

Посчитав возможные траты, определив целевую аудиторию, проделав серьёзную подготовительную работу, вы готовы к следующему этапу — продвижению своего продукта.

Для Vasco, помимо рекламы в Facebook, лендинга и видеоролика, мы делали множество рассылок в СМИ. В общей сложности разослали 500 писем и в итоге попали в десять СМИ, в том числе Digital Trends. Подготовьте несколько прототипов продукта и разошлите крупным СМИ и блогерам до запуска проекта. Используйте также небольшие форумы о краудфандинге.

При запуске кампании на Kickstarter будьте готовы к заваленному различными предложениями о невероятном продвижении вашего проекта почтовому ящику. Мы испробовали множество инструментов для продвижения — различные сервисы для рассылки пресс-релиза, рекламу в аккаунтах Instagram, отправку сообщений популярным блогерам, но не получили ожидаемых результатов.

Конечно, мы попробовали не все, но выделили наиболее полезные — это The Gadget Flow и Backerclub. Ресурсы платные, однако имеют свою большую базу спонсоров. От The Gadget Flow мы получили 103 спонсора и 99 от Backerclub.

Источники спонсоров

Проанализируйте рынок

В 2016 году мы запускали Arnimate — образовательные игрушки с технологиями дополненной реальности. Подобные проекты уже существовали на рынке, однако не использовали Kickstarter как площадку для запуска.

Не проанализировав рынок, мы запустили проект и спустя месяц так и не получили нужную сумму. Причины было две. Первая — дети, как и их родители, не хотят ждать появления игрушки — они хотят получить её сразу. В основном рисковать и ждать товар готовы гики и новаторы, в особенности товар, который они не найдут в ближайшем магазине. Но не дети. Поэтому краудфандинг платформы — не лучшая идея для стартового проекта с детским товаром.

Вторая проблема — дополненная реальность в 2016 году не была столь популярной темой. Люди не понимали, как ребенку играть с подобными игрушками. Возможно, запуск похожего продукта в 2018 году сможет «выстрелить» из-за растущей популярности технологии благодаря Apple.

Хорошо проанализируйте рынок и поймите суть товара, прежде чем запускать его на Kickstarter. Возможно, краудфандинг для него — не лучшее решение. Сейчас мы тестируем Vasco также на Японской площадке Greenfunding, сумма сборов уже превысила $83,000 и Российской площадке Boomstarter. Это поможет нам понять востребованность проекта в разных странах и начать продажи, затрачивая меньший бюджет.

Продукт Arnimate

Будьте готовы к неожиданностям

Кампания Arnimate на Kickstarter закрылась, но это был ещё не конец. Закупщик ТВ-магазина QVC заметил наш проект. Если вы видели фильм «Joy» с Дженифер Лоуренс, то поймёте, как это круто. Договорившись о продаже, мы вышли в плюс, не заработав на Kickstarter нужную сумму.

В 2015 году мы смогли познакомиться с представителями крупнейших магазинов после кампании LeverAxe в Kickstarter. Благодаря этому наши топоры начали продаваться в Lowe’s — это порядка 1800 магазинов.

Площадку регулярно просматривают не только стартапы, но и владельцы крупных компаний. Будьте готовы к тому, что они вам напишут и предложат сотрудничать. Если вас напугал этот текст, то надеюсь, последний пункт станет для вас поводом попробовать создать краудфандинг-кампанию.

Kickstarter: Мифы vs Реальность | Rusbase

Здесь и далее под словом Kickstarter стоит подразумевать любую популярную краудфандинговую платформу общего назначения. И это не касается специализированных сервисов и ресурсов, нацеленных, например, на краудфандинг проектов по искусству.

Цель этого материала – не отговорить кого-то от Kickstarter, а развеять мифы и заблуждения относительно краудфандинга сегодня. Итак…

Самое главное: Kickstarter —  это обычный инструмент. К инструменту нужен план, умение им пользоваться и исполнение.

Kickstarter – это витрина. Витрина нужна для выставления товара, отчасти – для его рекламы. Продает продавец. Товар привозит поставщик. Бухгалтер ведет бухгалтерию. Кладовщик следит за складом. Чтобы люди покупали, нужно создать магазин со всеми процессами, связанными с закупкой товара, производством, выкладкой товара на витрину, продавцами, обслуживающим персоналом, ведением финансов и планированием.

Kickstarter за вас не делает ничего, он просто задает удобные рамки и предлагает типовую, красивую, не очень гибкую в оформлении витрину, небольшую копилку для денег на прилавке да блокнот для записи – кто пришел и сколько положил в копилку.

Если вы в подворотне на стене нарисуете банку с красной икрой, то не факт, что кто-то придёт к этому рисунку и оставит вам деньги.

Мифом является то, что Kickstarter сделает что-то важнее того, что делаете вы. Стоит только закачать ваши мечты о продукте в Kickstarter, как произойдет магия.

Два года назад, когда мы с Мишей Санниковым делали кампанию LightPack, около 20-30% людей попало к нам через Kickstarter. Некоторые из них узнали о LightPack где-то еще, а потом нашли его на Kickstarter — пришли не по внешней ссылке, а целенаправленно, через поиск. Некоторые действительно пришли через Kickstarter, ничего не зная о продукте заранее. С тех пор даже этот незначительный процент людей, которые находят продукт прямо на Kickstarter, уменьшился по некоторым данным в 2-3 раза.

Подавляющее большинство людей приходит на страницу проекта целенаправленно, извне. И не потому что Kickstarter общается с журналистами, а потому что вы общаетесь с журналистами.

Вы работаете над тем, чтобы были публикации и интервью, убеждаете ваше сообщество и пишущую братию, что ваше дело стоит времени журналиста и денег потребителей. И никто, кроме вас, продукт не продаст.

Есть куча проектов, которые собирают менее 100 долларов из намеченных тысяч долларов. Это происходит, потому что команда думает: «Вот, мы сделали офигенный проект, все прибегут сами». Великое заблуждение и подмена причины следствием! Иногда кажется, что вот – журналисты написали про супер-проект и он полетел. Но на самом деле за всем этим стоят большие усилия команды и зачастую везение. И только потом появляются журналисты и, как результат, вожделенные бэкеры.

Kickstarter очень похож на реальную жизнь. Людям надо видеть продукт «в лицо», даже если он еще не в финальном виде. Софтовым или арт-проектам в какой-то мере проще, но там люди больше смотрят на репутацию автора – делал ли он какие-либо игры до этого, известен ли он как художник.

«Железным» проектам недостаточно показать рендеры и картинки. С журналистами нужно общаться лично. Чтобы про вас написали, нужны работающие прототипы — рендерам уже никто не верит. Добиться сколько-нибудь серьезной поддержки от СМИ можно, только имея серьезные намерения и подготовленную базу. И тут мы опять приходим к тому, что первичны вы и ваш проект. Kickstarter – инструмент. Поможет только вера ваших клиентов в вас и то, что вы предлагаете.

Нет. Я бы сказал, что здесь есть существенные ограничения на типы проектов. Очень часто сталкиваюсь с тем, что приходят люди и говорят, например: «Давайте мы будем продавать средство, снижающее электростатическое притяжение волос». Надо понимать, что если у вас проект, который сложно продать за 30 секунд (70-80% просмотров видеороликов прерываются на 30 секундах), то краудфандинг в формате популярных площадок – довольно рисковое дело. Ну а если вы можете за полминуты-минуту очаровать человека и заставить его сказать: «А когда же будет и где купить?» — тогда можно двигаться дальше. Сложный продукт для небольшой аудитории, который требует вчитывания и осознания, скорее всего, не годится для Kickstarter. Можно запустить краудфандинговые сборы у себя на сайте и рассказывать о продукте в том виде, в котором он будет понятен – здесь вы не будете ограничены во времени.

Kickstarter сам по себе чуть-чуть прибавляет плюсов к вашей репутации. Немного меньше добавит площадка Indiegogo — так сложилось, что изначально Indiegogo предъявляла минимальные требования к верификации проекта, а у Kickstarter они были выше, хотя сейчас и на Kickstarter сильно ослабили модерацию.

В любом случае, вам нужно произвести впечатление на людей. Мой внутренний фильтр: идите на Kickstarter, если для вас это вспомогательный инструмент, а не самоцель. Практика показывает, что проекты, которые запускаются на Kickstarter, чтобы просто сначала собрать деньги (а команда не уверена в самом продукте и не намерена делать его «вопреки»), а только потом начать работать, даже если и собирают нужную сумму, то все равно оказываются под угрозой.

Никто вас не тянет за язык! 95% проектов Kickstarter не выдерживают своих обещаний относительно сроков. Миф: создателям часто кажется, что если пообещать все сделать через полгода, то больше людей станут бэкерами. Это не так. С момента запуска кампании и в пределах года корреляции конверсии почти нет. Со сроками лучше «перебдеть»: вам все скажут спасибо, если доставите через 9 месяцев, а не через 11, как планировалось.

Если у вас есть желание в июне сказать: «Давайте мы декабре все отгрузим» — выждите, подумайте и скажите, что выпустите продукт в марте-апреле следующего года. Потому что, если вы отгрузите продукт раньше – все будут счастливы, но если позже — это превратится в «выедание вашей печени», в первую очередь, вами же, так как вы сами будете переживать. А еще из тысяч бэкеров найдется десяток тех, которые «съедят вам мозг ложечкой». При этом, если вы не социопат или психопат, то также будете переживать.

Но сроки — это еще цветочки. На самом деле куда более важно считать экономику. И здесь я бы сказал, что для того, чтобы выходить на Kickstarter, нужно в первую очередь не слушать «море и океан» — консультантов по Kickstarter, а смотреть в ваш финансовый план, написанный с полным пониманием деталей и рисков.

Есть несколько вариантов появления проекта на Kickstarter. Часто сюда приходят команды и компании с уже имеющимися финансами, будь это инвестиции или доходы от функционирующего предприятия. Но когда запускаются проекты на нулевой стадии по какому-то конечному устройству (я имею в виду не печатные платы, например, а именно конечные устройства), и они хотят $9000-$20000 – это может говорить только об отсутствии финансового планирования. Потому что одна поездка в Китай — это $2000-5000, даже если «прижиматься» и экономно себя вести. Это гостиницы, перелеты, время. Случись что — вам лететь на фабрику, а цены на самолет и проживание в гостинице выглядят примерно так, как я описал. Это мелочи, на самом деле, еще больше вы заплатите фабрике…

Без профессионального планирования бюджета я бы на вашем месте на Kickstarter не выходил.

Когда мы запускали LightPack — за неделю до этого стартовал похожий проект, Simavision. Его делала команда из Хорватии. И если мы ставили цели по сборам на $261 тысяч, то те ребята сказали: «Мы хотим все сделать и отгрузить вам за $40 тысяч». Это было довольно смешно, потому что один тулинг пластмассовых корпусов стоит больше половины этой суммы.

Существует и другой формат участия в Kickstarter — когда у вас практически все готово, львиная доля бюжета уже есть, и вы используете Kickstarter как площадку для общения с аудиторией и предзаказов. Это распространенная практика, но ее и стоит коммуницировать соответствующим образом – в конечном счете это уже достижение, вы прошли большой путь.

Тут есть один момент: определенный процент людей воспринимает Kickstarter как магазин. Множество примеров было в моей практике, когда писали на следующий день после размещения пледжа: «Где мой трекинг-номер?» — то есть, люди заходили на сайт, нажимали «Купить», и, в общем-то, даже не разбирались, что из себя представляет Kickstarter. Но значительная (и самая дорогая) часть аудитории приходит на Kickstarter не чтобы сэкономить, а чтобы поучаствовать в процессе создания продукта. Когда чертежи и нелепые прототипы превращаются в коробочку, которая приезжает к ним с курьером или обычной почтой.

И, опять же, с этим связан миф.

Есть трюк ранних пледжей и скидок, но большая часть людей покупает фактически ваше внимание и возможность с вами общаться — для них играет роль не столько скидка, сколько само участие. Эти скидки играют минорную роль и для тех, кто приходит на Kickstarter в первый раз, не зная, что это такое. Они видят продукт, и если их устраивает цена — покупают его. Они готовы вложиться раньше, и это желание не пропадет, если вы будете продавать что-либо за $99, а не за $79.

Ранние скидки опасны: их не надо делать очень большими, потому что люди, которые приходят позже, начинают писать вам с их стороны вполне обоснованные претензии: «А что так дорого? Давайте как было – по $60, я тоже так хочу». Поэтому не увлекайтесь: скидки могут работать против вас. Вы получите меньше денег в расчете на единицу товара, и если вы промахнулись, то можете вообще не выполнить обязательства или уйти в глубокий минус, а еще потеряете клиентов из-за разницы в цене и восприятии.

Крайне серьезно надо относиться к подготовке самой кампании. То есть, из моего опыта, два месяца до компании просто нужно посвятить «полировке», десяткам операций, «вылизыванию» видео, текстов, правок, иллюстраций. Редко у кого получается сделать все с первого раза так, чтобы «прокатило» – я бы сказал, что таких проектов нет. Нужны десятки вариантов текста, расстановка акцентов, копирайтинг, перевод (если сначала текст пишется по-русски). Подготовка пресс-релизов — это два месяца работы команды из 3-4 человек. Бюджет — попробуйте сами рассчитать. Вы можете, конечно, почти все сделать самостоятельно, но затраты все равно будут, и немаленькие. Озвучка видео профессиональным диктором тоже стоит денег, как и копирайтинг. Я бы не планировал найти какие-то дешевые шорт-каты. Если у вас совсем нет средств, то очень сложно будет сделать качественную кампанию — близко к невозможному. Если брать во внимание затраты собственного времени и все вовлеченные ресурсы, то подготовку кампании я бы оценил в 5000-20000 USD. Это не исключает того, что можно уложиться в меньшую сумму, если вы уговорите, например, снять видеоролик сейчас, а выплатите за него деньги после успешного завершения кампании.

Общение с прессой. Здесь можно написать энциклопедию. Если говорить в двух словах, это требует очень значительных ресурсов всех видов с вашей стороны: времени, денег, усилий.

Работают все виды форумов и социальных сетей, где попадается информация про схожие с вашим продукты. Полезнее всего личные контакты с журналистами – с теми, кому ваш продукт может быть интересен и кто уже писал на подобную тематику.

Массовые рассылки пресс-релиза почти не работают, некоторый выхлоп дают специализированные рассылки – есть с десяток сервисов для подобных целей, которые имеют неплохую репутацию.

Когда запустился LightPack, в первые выходные у нас было, по-моему, пара тысяч личных сообщений разного характера. Естественно, большая их часть относилась к уже известным вопросам, и мы вносили их в FAQ, но для команды это все равно означает занятость 24/7 без отвлечения. И если вы тщательно подходите к планированию своей деятельности и ведению проекта, то Kickstarter как раз сдвигает исполнение любого проекта как минимум на время проведения кампании — на самом деле, еще и на большее.  

Самое важное – не забывать про бэкеров. Выпускать апдейты во время и после кампании, общаться с аудиторией во что бы то ни стало. Это будет отнимать кучу времени до того момента, когда вы закончите со своими обязательствами на Kickstarter.

Может показаться, что никому не интересно, какие события у вас там случаются. На самом деле, люди часто ради этого «неинтересного» приходят. Сделали обновление – написали. Произошла неудача – написали. Получилось или не получилось – написали. Есть примеры неуспешных кампаний, в которых основатели были открыты с самого начала и в какой-то момент написали: «Знаете, ребята, ничего не получилось». Претензии к ним были минимальны.

Здесь важно перейти к следующей вещи, о которой тоже никто никогда не пишет.

Планируя Kickstarter, вам нужно фактически планировать предприятие – компанию, фирму – со всеми сопутствующими выводами.

То есть, закладывая фундамент Kickstarter, сразу думайте, как будете развивать бизнес, где у вас будут располагаться сотрудники, кто займется продажами, кто будет вести поддержку. Для проекта недопустимо выходить на Kickstarter, не имея отработанных функций поддержки: она вам стопроцентно будет нужна. И из этого много вырастет: чем более взвешенный будет подход, тем меньше стресса вас ждет.

Этот момент — чисто психологический. Как бы это странно и пафосно ни звучало, но после успешной кампании и перевода денег психологическое напряжение только возрастает. Деньги вы начинаете тратить почти сразу же, а обязательства никуда не денутся. Здесь, как я уже говорил, катастрофически важно тщательное планирование — и если вы не авантюрист, психопат или социопат, то давление будет только расти.

Каждое утро вы будете просыпаться, видеть уменьшающийся счет и все больше осознавать риски, возникающие по мере подготовки продукта.

Прецедентов судебного преследования не так много, как проектов, которые не выполнили обязательства, но давление со стороны бэкеров будет громадным. До ваших объявленных сроков вас будут терроризировать «ну когда же, где же» – и даже если вы уверены в себе и все просчитали, давление будет действовать. Я бы еще десять раз подумал, повторять этот опыт или нет. Потому что, с какой-то стороны, психологически проще потратить то же самое время или на плотное общение с инвесторами, или на организацию собственных ресурсов, чтобы вывести продукт уже готовым. Использование своих средств, привлеченных инвестиций – венчурных и невенчурных, и банковских кредитов лучше тем, что механизмы намного гуманнее. И ответственность, и сроки, и обязательства. Мое внутреннее ощущение говорит, что следующий продукт мы будем выводить на Kickstarter в стадии завершения разработки, а не перед этим.

К подобным выводам сейчас и приходят все успешные проекты на Kickstarter. Некоторые, правда, скатываются в крайности, как Pebble — когда они использовали Kickstarter для Pebble Time, это был, по сути, просто предзаказ. Такой же, какой Xiaomi делает регулярно у себя на сайте. Но не будем их судить строго.

Будьте готовы: спать вам придется мало. И не потому, что дел будет много — просто вы будете плохо спать и думать, как же справиться со всеми этими обязательствами, которые вы на себя повесили.

Про давление я могу говорить долго. Есть «золотая» сторона айсберга, про которую все пишут и которая у всех на виду — это истории успехов. Это Pebble, Oculus Rift. Но есть и обратная сторона — это люди, которые ответственно подходят к проектам, но по каким-то причинам не смогли реализовать задуманное. И тут история, на самом деле, довольно грустная, потому что не все выдерживают стресс.

Сам по себе формат Kickstarter очень часто заставляет команды спешить. Как с описанием продукта, так и с его исполнением. Красиво представив продукт в 30-секундном ролике, можно упустить важные моменты.

Например, люди умеют продавать продукт за 15 секунд, при этом он полностью не соответствует ожиданиям качества. Или бэкеры не вдаются в подробности и покупают, а когда к ним приезжает какая-то коробка и устройство работает не так, как хотелось бы — они понимают, что просто не дочитали страницу.

Был случай: ребята делали левитирующий скейт. Все говорили: «Оооо! Левитирующий скейт!» А там мелким-мелким-мелким шрифтом буквально в паре мест объяснялось: да, скейтер левитирует (но недолго), а еще он летает только над непрерывной металлической поверхностью. То есть, чтобы на нем подняться в воздух, нужно сделать себе маленький полигончик, застеленный металлическими листами. Причем их надо плотно сварить, без зазоров. Вы можете представить эмоции людей – они заказали такую штуку стоимостью $600, а к ним в итоге приехала коробка с девайсом, который не летает. Потом люди читают инструкцию, видят пункт про металлическую поверхность…

Хорошего в этой истории мало. Конечно, про такую «поверхность» не скажешь во вступительном видео сразу. С другой стороны, затыкать это мелким шрифтом тоже непонятно зачем. В результате деньги создатели получат, но потеряют связь со сверхлояльной аудиторией – людьми, которые их поддерживали и верили им с самого начала.

Другая ситуация – когда обязательства выпустить продукт в срок приводят к тому, что он не совсем соответствует обещаниям. И если при другом виде финансирования можно было бы взять побольше времени и доделать обещанное, то на Kickstarter часто случается так, что создатели решают отправить все, как есть. Даже с LightPack мы не сделали до сих пор всего, что наобещали. Слава богу – по мелочам, но это висит надо мной до сих пор. Никто ведь не тянул за язык!

Есть и девайсы, которые полностью не соответствуют заявленным функциям. Создатели обещают просто «чудо». Примеров много: Healbe, который делали наши соотечественники, сейчас по всем критериям попадает в эту категорию. Были сомнения до выхода: никто не мог рассказать, на каких научных принципах основано действие этого прибора (браслет считал калории, которые «съел» человек). Оказалось, что устройство не работает — сейчас есть куча негативных отзывов. Получилась такая короткоживущая компания. Продать один раз продукт можно, но на этом бизнес не сделаешь.

Бизнес делается там, где вы перевыполняете ожидания, а не уходите от своих обязательств.

Следующий момент касается троллей, критики и разных адекватных и неадекватных людей. Ваша задача — всегда уметь превратить негатив в позитив. На Kickstarter это одна из больших «болей», так как, если в комментариях появляется человек, который дал вам $1 и пишет, что «продукт – плохой» – унижать его в тех же комментариях будет деструктивно. Часто бэкеры помогают, когда пишут обратное. Но уметь дискутировать о своем продукте и отвечать на все вопросы быстро и по делу — это крайне необходимый навык. И чаще такое встречается на форумах, а не на самом Kickstarter.

На самом деле, вся кампания должна быть фаном. Делать Kickstarter нужно на волне внутреннего энтузиазма, нужно заливать его драйвом. Если вы хотите просто выпускать апдейты и рисовать бантики и смайлики, то Kickstarter — не самый хороший формат, лучше открыть корпоративные pre-order.

Здесь нужно крайне много энергии и уверенность в том, что вы сможете поддержать дух команды, какая бы ни возникла ситуация. Без фана все это превращается в следование обязательствам и графику выпуска апдейтов (которые будут получаться сухими и скучными, и в итоге вы потеряете людей).

Если у вас «железный» проект — то логистика, дистрибуция и прочее — это то, чем вы должны заниматься с первого же дня после окончания кампании. Отгрузить 7000 посылок — задача, требующая автоматизации. Несмотря на то, что есть стандартные схемы, заниматься вопросами, которые сейчас кажутся далекими — нужно сразу же. Нам потребовалось 4,5 месяца на создание логистической схемы, причем потрачено было много усилий.

Фото: Shutterstock.

Мы собрали $100 тысяч на Kickstarter — с помощью ответов на Quora

Начали с исследования целевой аудитории и поиска возможностей для привлечения внимания потенциальных клиентов.

После принятия решения о работе с Quora я изучил вопросы, которые схожи по тематике с нашим проектом. Мы продвигали Slice Planner — гибридную систему планирования, которая состоит из цифрового и физического продуктов — мобильного приложения и ежедневника.

Страница сервиса Slice Planner

Наш продукт вписывается в тему личной продуктивности, тайм-менеджмента, планирования, личностного роста. Осталось выбрать вопросы, на которые стоит отвечать, и начать работу.

В ответах я никогда прямо не рекламировал продукт — лишь мягко призывал к действию в конце ответа и приглашал перейти по ссылке. Quora запрещает размещать ссылки на внешние ресурсы и продвигать свои проекты. Но мы делали это осторожно и по делу, поэтому проблем не было.

Для полноты картины скажу, что до начала кампании я уже три месяца работал с Quora. У меня был личный профиль с 6 тыс. подписчиков и порядка 3 млн просмотров публикаций:

За один вечер составил контент-план, куда включил вопросы с большим количеством читателей, и принялся за работу.

Я отвечал на четыре вопроса в неделю. Уже спустя две недели понял, что количество подходящих вопросов ограничено, а впереди ещё несколько недель подготовки и 35 дней краудфандинговой кампании.

Примечание редакции Нетологии

Описанный ниже приём противоречит правилам Quora. Официальные ответы Quora: раз и два.

В этот момент родилась идея: создать ещё один профиль на Quora и таким образом удвоить объём публикуемых ответов.

Уже через час у меня был новый профиль с выдуманным именем, легендой и фотографией несуществующего человека, созданной через сервис генерации лиц.

Tobias Greener — вымышленный персонаж и верный помощник

Я стал отвечать на те же вопросы, на которые отвечал с основного аккаунта. Но, конечно же, писал другой текст.

Работал десять недель, публиковал четыре ответа в неделю: по четвергам и воскресеньям. Ответы, опубликованные от имени выдуманного персонажа, получили миллион прочтений.

Интересно, что мой основной профиль тоже собрал чуть больше миллиона показов, несмотря на разницу в возрасте и количестве подписчиков.

В итоге, работа над текстами продолжалась два с половиной месяца, а мои ответы на двух аккаунтах в сумме получили более 2 млн просмотров.

Возможно, кто-то посчитает, что трудозатраты неоправданы, а таких же показателей можно достичь просто включив рекламу в Facebook. Тут я вынужден не согласиться.

Во-первых, трудозатраты составили не более двух часов в день. Во-вторых, существует разница между навязчивой рекламой и личной рекомендацией человека, которого вы считаете экспертом. В первом случае вы показываете холодной аудитории непонятный для них продукт, а во втором — они сами приходят читать ваш ответ и переходят по ссылке, потому что доверяют вам как эксперту.

Как выйти на Kickstarter, если ты не в США

Power WiFi  занимается тем, что позволяет компаниям и путешественникам экономить на расходах на интернет за рубежом. В середине октября они запускают краудфандинговую кампанию на Kickstarter, о чем Алена Ткаченко рассказывает «Степи».

Начать я хочу с большого дисклеймера: мы еще в процессе, и я, скорее, хочу поделиться тем, что мы уже знаем и во что верим, чем рассказать историю успеха на миллион. Миллион тоже должен быть, но чуть позже.

Вообще, сделать успешный проект вне рамок Казахстана — моя личная навязчивая идея. Именно следуя ей, мы с моим со-основателем — Кайратом Ахметовым придумали Power WiFi.

Каждый из нас много путешествует и не раз сталкивался с тем, что в благополучном зарубежье ты либо платишь за интернет втридорога (в штатах счет за симку с 4 гб трафика вполне выйдет на 25-40$ + готовьтесь потратить время на ее регистрацию), либо думаешь сэкономить, пользуясь wi-fi, а в итоге больше тратишь на кофе в Starbucks, который берешь, чтобы посидеть с интернетом, ну или просто бегаешь в поисках скрепки для того, чтобы поменять симку.

Power WiFi же должен был стать таким устройством, которое позволяет тебе пользоваться интернетом по локальным ценам в любой стране мира.

Бросаться в производство сразу с головой было достаточно дорого, да и сам рынок мы еще не очень хорошо знали. Поэтому год назад начали с того, что стали давать уже существующие роутеры в аренду гостям Алматы и Астаны: турист, приехав в аэропорт, брал роутер на столько дней, сколько ему нужно, затем там же сдавал его.

Потом начали работать и с крупными компаниями, чьи сотрудники выезжают за рубеж, а расходы на интернет-роуминг оказываются неоправданно высокими.

В общем, смотрели, тестировали и все это время думали про зарубежный рынок. Казахстан все-таки хорошая площадка для старта, но рынок для нас — совсем не большой. В конце весны мы-таки собрались с духом, поняв, что основные запросы клиентов нам, в целом, ясны и сказали себе «делаем Kickstarter».

Ниже постараюсь рассказать про основные моменты, с которыми мы столкнулись, и как мы на них смотрим.

Первый вопрос про краудфандинг, думаю, должен звучать так: подумайте — а нужен ли он вам в принципе?

В нашем случае актуальность Kickstarter-а в том, что он позволяет быстро попасть на американский рынок и проверить гипотезу о том, что продукт востребован. Плюс, мы понимаем, как простым языком в рамках короткого ролика рассказать клиенту, для чего нужен продукт.

Однако, по сути это всего лишь еще один способ маркетинга, который нужно оценивать так же, как и другие вам доступные — в рамках инвестиций, доли риска и ожидаемого эффекта.

Если вы изначально понимаете, что ваш продукт — это не сфера B2C, он имеет узкую аудиторию, его невозможно объяснить за 60 секунд и вы хотите выйти, скажем, в ОАЭ — с высокой долей вероятности никакого выхода на краудфандинг вам не нужно.

Второй — как выбирать платформу?

Тут я грубо делю площадки на два типа — локальные (Baribirge, Start time) и международные (Kickstarter, Indiegogo). Зачем нужна локальная площадка — вопрос интересный, учитывая крайнюю малочисленность местных бейкеров (тех, кто даёт деньги), но, наверное, локальным проектам она помочь-таки может.

Международных платформ много, более 600 по миру, но мы смотрели исключительно на рынок США и на 2 самые крупные — Kickstarter и Indiegogo.

В целом, платформы достаточно похожи с точки зрения комиссии, которую они берут, Kickstarter при этом считается более крупной платформой, а также имеет более высокие требования к продукту — у вас должен быть прототип на момент выхода. Indiegogo в этом плане мягче — достаточно идеи, кроме того, механика сбора средств, в отличие от Kickstarter, где ты получаешь деньги, только если достигнешь заявленной цели, позволяет сделать оговорку типа «даже если я соберу меньше указанной суммы — я все равно буду делать этот проект».

В нашем случае выбран был Kickstarter, как более охватная площадка и с учетом того, что готовый прототип уже есть.

Третий — очень важный момент — снимаем розовые очки. 

Доля успешных проектов на Kickstarter — 35%, а если вы хотите сделать гаджет — готовьтесь к 19%. Вот производителям творческих штук, кажется, живется проще — у них цифры 50%+. В любом случае, розовых единорожек вам никто не гарантирует.

Еще один  миф, что Kickstarter позволяет вам выйти куда-то «без бюджета».

Ничего подобного. У нас получилась вполне себе приличная сумма, на которую можно безбедно шиковать на Бали достаточно долгое время. Вдвоем.  

И даже если вы собрали прототип, не потратив ни копейки, самостоятельно сняли и смонтировали ролик, сами сделали фотографии и решили самостоятельно заниматься маркетингом — вам все равно понадобится как минимум регистрация юридического лица в США (читай — стоит денег), минимальный бюджет на рекламу (читай — тоже стоит денег) и много-много собственных трудо-часов (да-да, это тоже расходы).

В общем, если вы видите, что проект на Kickstarter собрал какую-то «совершенно большую сумму денег» — вычтите оттуда 10-12%, которые заберут площадка и платежная система, потом еще 10% на налоги/доставки и так далее, потом — себестоимость продукта, ваши затраты на маркетинг, ваши выплаты агентству, которое с ним помогало. Подумайте еще раз — а оно вам точно надо?

Четвертое — смотрим по сторонам

В Казахстане не так много успешных историй краудфандинга на международных площадках. Две, которые, пожалуй, были наиболее упоминаемыми в медиа — это Orbi Prime (Indiegogo, $335,791, 2016) и Nomadic Empires Watch Collection (Kickstarter, $148,437, 2016). Ну и нельзя забывать про Robo Wunderkind (Kickstarter, $246,612, 2015) — только надо иметь в виду, что, хотя один из его создателей — и из Казахстана, проект был запущен от США и в международной команде.

Успешные истории краудфандинга

Еще штук по 10 неуспешных кампаний можно найти на каждой из площадок. На этом все.

Если смотреть по СНГ — выборка становится больше. В нашем случае — я просто фильтровала проекты по нашему направлению — «техника и электроника», искала успешные и потом писала в личку на фб ребятам кучу вопросов: «А как рекламировали?», «А в чем сложности?» и тд.

В общем, если сделав все это, вы решили, что хотите на Kickstarter — дальше напишу про то, как мы разрабатывали сам продукт и что решили делать с маркетингом, ну и про команду ребят, которые помогают нам все это воплотить в реальность.


В качестве «почитать дополнительно» советую три статьи ниже и, безусловно, гайды, разработанные самими площадками Kickstarter и Indiegogo.

rb.ru — чтобы снять розовые очки

habrahabr.ru — пример из серии, где продукт — игра/софт

republic.ru — пример из серии, где продукт — железо

 

Красивые фоточки и PR: как собрать больше $100 тыс. на Kickstarter и Indiegogo

Летом 2016 года стартап Nimb с проектом кольца безопасности вышел на Kickstarter (собрал заявленные $50 тысяч за один день и перевыполнил план в шесть раз) и взорвал мировые СМИ (даже те, что прежде никогда не писали о краудфандинге). Успех проекту обеспечила тщательная подготовка к продвижению: много хороших фотографий, выверенные тексты и простое мобильное видео, — из него понятно, как работает смарт-кольцо. На вебинаре из серии Dumb Startup сооснователь и лицо проекта Nimb Катя Кермлин (Романовская) рассказала, как добиться успеха на площадке для привлечения денег и что делать потом.


С самого начала делайте все качественно (чтобы потом не переделывать)


На ключевой для нас американский рынок мы выводили свой продукт — кольцо безопасности Nimb — через Kickstarter. Эта платформа была нам нужна не столько для сбора средств (хотя деньги — дело хорошее), сколько для проверки, как концепт понравится будущим потребителям. Кампанию начали готовить весной 2016 года.

Подготовка медиа-материалов занимает минимум 6-8 недель — если вы всё делаете быстро и сами. Комфортно можно подготовиться за полгода, неплохо — за три месяца.

Мой первый совет: ищите самых профессиональных людей, потому что вы потеряете время и измучаетесь постоянно что-то исправлять.

Хорошо, если у вас есть возможность сразу качественно упаковать проект. В первую очередь думайте о видео. На Kickstarter очень важно преподнести продукт правильно, красиво, найти нужные слова. Нужен крутой ролик.


ПРОЕКТ NIMB (кольцо с тревожной кнопкой, которое позволяет срочно вызвать помощь в экстренных ситуациях) придумали Леонид Берещанский и Никита Маршанский. Спустя два года разработки идеи они познакомились с Екатериной Романовской и пригласили

ее в проект сооснователем. Летом 2016 года они запустили краудфандинговую кампанию на Kickstarter и IndieGoGo, в итоге собрав $295 тыс. вместо заявленных $50 тыс. Первые поставки колец были запланированы на март 2017 года, но несколько раз переносились и в итоге начались в конце прошлого года.

С идеей видео я пошла к своим друзьям в Hype Production — студию Ильи Стюарта. Они снимают настоящее кино, рекламу для российского Nike — классные ролики. Собрав всю свою наглость, я пришла к Илье и сказала, что нам нужен ролик на пять минут. На нашу удачу, Илья очень проникся идеей проекта и согласился сделать все по минимальному ценнику, чуть ли не в убыток. Ролик мы сняли за два дня, это была беспрецедентная скорость и качество работы.

Фотографии нам делал Макс Авдеев, это тоже мой давний близкий друг. Мы приперлись к нему даже без брифа, принесли несколько колец и сказали: «Вот, оно делает вот это, и было бы очень классно сделать красивые фотки». Потом мы собрали наших самых красивых подруг, которые согласились быть моделями, и наснимали примерно полторы тысячи фотографий. Это очень важно, потому что на этом запасе, на этих фотках и видео мы ехали больше полутора лет. Мы использовали их в СМИ и в соцсетях. Они были все очень качественные, красивые. Первый раз мы вернулись к этому вопросу вот только сейчас. У нас кончились фотки, и мы, видимо, сделаем еще одну фотосессию.



Еще один совет: выбирая моделей для съемок, помните о разных типах внешности в разных странах. Нас это настигло, когда мы уже запустили кампанию на Кикстартере. Нам пришел комментарий: у вас только белые девушки, значит, ваш продукт для привилегированной группы богатых образованных белых девиц. Мы схватились за голову, побежали искать фотографа в Нью-Йорке. Нашли среди приятелей и залезли на какую-то крышу в Бруклине, у нас была божественная модель Инана. Она была очень красивая, но с вот такими ногтями. Ничего с этими ногтями перед съемкой мы сделать не могли (как и позволить себе профессиональную модель с брифом). И мой партнер Никита Маршанский (отвечает за маркетинг) каждый раз хватается за голову: «Как же нам отфотошопить эти ногти!»


Взвешивайте каждое слово


Обещание нашего бренда — «вы будете чувствовать себя безопасно» — большая ответственность. В случае чего, мы будем виноваты, мы это хорошо понимаем, поэтому каждое слово мы переписали десять раз, чтобы не звучать как чуваки, которые обещают то, что никогда не произойдет. От слов, что «Nimb помогает вам всегда быть в безопасности», мы пришли к тому, что «наша система увеличивает шансы на более благоприятный исход в любой экстренной ситуации». Чем быстрее вы получаете помощь, тем меньше вы получите травм. Или ситуация не дойдет до критической точки просто благодаря появлению свидетеля, который не вмешается в ситуацию, а будет фиксировать происходящее. Есть очень много исследований на эту тему.


Помните о правилах, делайте видео короче


Для запуска на Кикстартере нужно американское юрлицо. Иначе будет очень сложно (высокие налоги, физлицо несет полную ответственность перед бэкерами — Inc.). Кроме того, у вас в команде кто-то должен быть американским резидентом. И даже наши благословенные визы О1 не подходят. Нужна либо предпринимательская виза, либо инвесторская виза, либо Green Card, либо американский паспорт.

Правила Kickstarter — это ночной кошмар. Там 200 страниц, и будьте уверены, что вы обязательно нарушили по пять пунктов на каждой. Когда мы начали сверяться с этими правилами, мы поняли, что нам придётся выбросить все иллюстрации например. Оказывается, если продукт существует физически, Кикстартер разрешает публиковать только реальные фотографии. Рендерные картинки запрещены, чтобы не создавать у пользователей обманчивое впечатление, что это готовый продукт.



Мы поняли, что у нас ноль иллюстраций, кроме тех фотографий из Москвы, и в итоге переделали дизайн страницы.

Второй раз мы переделали дизайн, когда глава Integrity Team (эта команда проверяет соответствие кампании правилам Kickstarter) сказал, что наше видео «очень длинное и продукт появляется на второй минуте, а это недопустимо». В нашем ролике была какая-то красивая предыстория, свет сквозь листья, я прусь с доской подмышкой, что-то рассказываю, а продукт появляется в 01:18. И мы переделали видео, чтобы он появился не позднее 40-й секунды.


Смотрите глазами аудитории


Смотрите на вашу страницу глазами человека, который вообще не в курсе. Нужно очень быстро и доходчиво объяснить ему, что вы делаете. Красивые слова, что вы спасаете мир, которые стучат в вашем сердце, — это круто, но если человек не поймет, как именно спасаете, вы его быстро потеряете.

Нужно обязательно вставить в кампанию видео без клея, без монтажа, без специального света и подготовки. Оно должно показывать, как работает ваш прототип, если он у вас есть. То есть нужно было тупо взять iPhone и сказать: «Вот устройство, вот я нажимаю, вот экран телефона, смотрите, пришло сообщение». И чтобы люди видели: это правда рабочая история. То же касается всех хардверных проектов, всего, что в физическом мире будет работать.


Пользуйтесь соцсетями и говорите с прессой сами


Мы обратились в агентство, потому что никогда ничего не делали в Америке и боялись наломать дров. Специализированные агентства помогают краудфандинговым кампаниям. Их клиенты собирают миллионы, и у них всегда безумные выходы на телике. С одним из таких агентств — с виду довольно профессиональным — мы подписали договор за бешеные деньги. Мы возлагали на это агентство большие надежды, но они, к сожалению, почти совсем не оправдались (об этом ниже). Я решила: «Ладно, агентство берёт на себя 70% работы со СМИ, 30% возьму я, потому что я тоже кое-что знаю и умею». И нам казалось, что мы готовы к запуску кампании.



Примерно за три недели до старта кампании мы сделали объявление: повесили картинку в Facebook, где было кольцо и описание, что оно делает. Мы предложили людям оставить свою почту, чтобы первыми узнать о старте кампании, и пообещали  разыграть одно кольцо. Мы набрали огромное количество контактов. При нулевых затратах, за счёт резонанса от нашей идеи и продукта, мы набрали десятки тысяч почт, миллионы лайков, сотни тысяч шеров этого поста. Еще до старта кампании около 8 тыс. пользователей ждали от нас новостей — подписались на наши обновления.


Не торопитесь


На процесс подтверждения вашей страницы и всякие переделки отводите от двух недель и более. Integrity Team уведомит вас, что вы прошли все проверки и можете запускаться. Вот ваша кнопка, и вы нажимаете ее, когда хотите. Стартовать вы всегда успеете, зато у вас будет уже выверенная страница. Мы управились за три недели, но очень нервничали —  было много переделок.

Мы решили запускаться 21 июня в 10 утра по нью-йоркскому времени. Я проснулась в 9 и в 9:37 написала по-русски пост в Фейсбук о том, что всякое в жизни происходит и иногда с людьми случаются довольно тяжелые события. Помню, я нажала publish, и у меня экран ноутбука заполнился уведомлениями — внимания было очень много.

Мы сообщили нашему агентству, что стартовали, можно питчить СМИ. Через час я нашла в себе мужество взглянуть, что происходит в кампании и в Facebook, и поняла, что всё будет зашибись, что мы за первый день соберем свою цель. Это главное, что должно случиться, если вы хотите собрать много средств. Если вы в первый день не собираете вашу заявленную цель, — это не очень хорошо.



Первый день на Kickstarter прошел, а у нас не было ни одного упоминания в СМИ. В агентстве нам сказали, что они посмотрят, как мы собираем (а мы в первый день уже закрыли свою цель), и начали говорить с несколькими СМИ. У меня уже вовсю звенело в ушах, что это какая-то фигня и так быть не должно. Но, опять же, ладно, это профессионалы, может быть, мы что-то не знаем. Мы доверяли им ещё какое-то время. В течение трех следующих дней не произошло ничего, и я сказала агентству, что работу со СМИ мы берем на себя.

В лихорадочном режиме на третий день кампании я начала общаться со СМИ. И дней через 5 у нас был просто космический взлет упоминаний. О нас писали такие издания, которые вообще не пишут ни про какие стартапы, выходящие на Кикстартер. Была большая статья в BuzzFeed, в Daily mail, в Financial Times. Все за счет того, что и продукт выглядел классно, и картинки у нас были красивые, и у меня была кое-какая предварительная известность и то, что парни сделали до этого. На вторую неделю кампании прямо всё-всё раскочегарилось. Конечно же, огромное внимание мы получили от СМИ из России. Для нас это был приятный побочный эффект, мы ничего не планировали делать в России, это не приоритетный для нас рынок.


Будьте готовы к торможению


Через несколько недель сбор средств сильно затормозился. Оказалось, мы немного налажали с вознаграждениями бэкерам. Потратьте время, продумайте очень хорошо ваши обязательства перед всеми инвесторами: что, за какую сумму, какой бэкер получает в итоге. Если вы что-то упустили, сделаете одну-две Flash sales. Но не бомбите постоянно. Главное, не обижайте бэкеров, которые уже заплатили. У нас была ситуация в течении одного дня, когда за счёт Flash sales устройство было дешевле, чем заплатили ранние бэкеры. Мы быстро отловили это и компенсировали всем этим людям разницу.


Все сроки умножайте на три


После Kickstarter у команды появляется две задачи. Первая: поддерживать информирование бэкеров, чтобы они были довольны и счастливы. Вторая: организовать производство. И это совсем не просто, особенно если у вас HDR и до вас никто этого не делал.

Если предполагаете уложиться в полгода, говорите своим бэкерам, что устройство придет через полтора. Лучше сделать сюрприз, чем опоздать.

Мы, к сожалению, понятия не имели, как сложно наладить массовое производство ювелирного изделия с технологической начинкой, и расплачиваемся за это до сих пор. У нас довольно существенная задержка по поставкам  — в среднем примерно восемь месяцев. Самым ранним бэкерам мы обещали поставить кольцо к декабрю прошлого года  — хотели сделать им подарки к Рождеству и Новому году. Для самых-самых первых наших бэкеров у нас задержка год.

Olans GroupВыход на Kickstarter. Юридический аспект

Всем привет! В этой статье мы решили разобрать основные юридические аспекты использования такой краудфандинговой платформы как Kickstarter. Для начала давайте разберемся, что такое краудфандинг и Kickstarter более подробно.

Краудфандинг – один из способов собрать финансирование на свой проект или цель, суть которого заключается в том, что человек предлагает реализовать какую-нибудь идею (проект), указывая при этом необходимую по мнению автора сумму средств. Эти средства собираются путем доната (пожертвований) людей в обмен на соответствующую выгоду.

*Например: я разработчик, у меня есть идея создать игру про путешествие муравья по миру и за создание этой игры я хочу 20 000 долларов. Люди, которым понравилась эта идея скидываются небольшими суммами денег, и в зависимости от суммы, которую пожертвовал человек он получает копию игры/игру + особый скин (внешний вид) муравья/игру + особый скин + коллекционную статую муравья из игры.

Итак, раз с краудфандингом разобрались, давайте узнаем, что такое Kickstarter. Kickstarter – это одна из наиболее раскрученных и популярных краудфандинговых платформ (сайтов, на которых люди размещают идеи своих проектов для сбора средств). Стоит отметить, что Kickstarter –  не единственная платформа подобного рода, существуют также Indiegogo и другие, причем на каждой платформе свои правила и ограничения.

С предметом статьи разобрались, давайте перейдем к главному – как юридически правильно пользоваться Kickstarter’ом.

Кто может пользоваться Kickstarter’ом для сбора средств?

Несмотря на то, что жертвовать деньги на проекты может любой человек, использовать Кикстартер для сбора средств могут далеко не все. Правила вывода проекта на Кикстартер прямо прописаны на сайте платформы (ссылка на правила: https://help.kickstarter.com/hc/en-us ). Создавать компанию на Кикстартере могут как физические, так и юридические лица.

Физические лица

Прежде всего это резиденты (физ. лица) таких стран, как: США, Великобритания, Канада, Австралия, Новая Зеландия, Нидерланды, Дания, Ирландия, Норвегия, Швеция, Германия, Франция, Испания, Италия, Австрия, Бельгия, Швейцария, Люксембург, Гонконг, Сингапур, Мексика и Япония. Физические лица вышеперечисленных стран должны соответствовать требованиям Kickstarter, а именно:​

  • Вам 18 или более лет;
  • Вы являетесь постоянным резидентом 1й из вышеперечисленных стран;
  • У вас есть банковский счет, банковскую карту и государственный идентификатор (налоговый номер).

Юридические лица

Юридические лица не могут напрямую выходить на Кикстартер со своими проектами. Юридические лица должны регистрировать свой проект через представителя – физическое лицо из соответствующей страны, удовлетворяющее требования Кикстартера (см. выше). Кроме того, юридическое лицо должно Быть зарегестрировано в стране, которая будет указана как страна проекта. Т.е. если вы выбрали местонахождением проекта США или определили, что по тем или иным причинам вам финансово выгодна американская юрисдикция, вам понадобится 

юридическое лицо (компания) в США,  и физическое лицо – представитель, резидент США, которому больше 18 лет и у него есть банковский счет и карта (счет и карта, указанные в заявке должны принадлежать компании-заявителю (на них будут перечислятся собранные средства), но представитель все равно должен иметь свои собственные банковский счет и карту). Если ваша компания не находится в США, вам нужно открыть её или выбрать другую страну (при заполнении данных о проекте, Кикстартер дает форму заполнения, подходящую только для компаний выбранной страны.

Налоги и платежи

Собирая средства на Кикстартере нужно помнить, что эти средства – налогооблагаемый доход, причем сами налоги будут рассчитываться по законам той страны, в которой находится компания/физ. лицо. Еще  Кикстартер берет свой процент (3-5%) от собранных средств. Говоря о расходах компании, следует учитывать расходы на логистику, которые возникнут в связи с доставкой товара. Выбирая сумму, которую вы хотите собрать на Кикстартере нужно учитывать все вышеуказанные расходы.

Представитель компании

Как уже говорилось выше, у юридического лица должен быть представитель – физическое лицо. Это может быть как сотрудник/директор компании, так и просто третье лицо, с которым вы заключили договор. Представитель должен соответствовать требованиям Кикстартера к физ. лицам вне зависимости от того, является ли представитель сотрудником компании или нет.

Еще больше юридических подсказок и подводных камней выхода проекта на Кикстартер в нашей новой статье https://www.olans.com.ua/kickstarter-help

Выводы:

Выйти на Кикстартер не является большой проблемой, но при этом стоит заранее продумать все нюансы, такие как налогообложение, сумму средств, которые вы хотите собрать и сроки обработки заявки Кикстартером, которая начинается только после того, как вы заполните все необходимые данные (сроки зависят от наличия замечаний к заявке и составляют от нескольких дней до нескольких недель). Если у вас есть вопросы или требуется помощь с выходом на Кикстартер, компания «Оланс Груп» с радостью поможет вам учесть все нужные тонкости и успешно провести сбор средств.

Десять плохих новостей для тех, кто собирается на Kickstarter — Индустрия на DTF

Опыт разработчиков RPG Encased.

9927 просмотров

Мы вышли на Kickstarter с постапокалиптической RPG Encased в середине сентября. Время оказалось удачным: громкие проекты не выходили первые две недели, и мы старались привлечь к себе как можно больше внимания иностранных и отечественных СМИ, а также блогеров. Нам удалось завершить кампанию с результатом 122%, собрав более 122 тысячи долларов, но это стоило больших усилий.

Black Tower — молодое инди-издательство, которое уделяет особое внимание играм с RPG и RTS элементами. Мы образовались на базе студии Dark Crystal Games, которая занимается разработкой постапокалиптической RPG — Encased.

Ниже — несколько наблюдений.

Здесь по-прежнему правят настольные игры и гаджеты

Об этом говорилось уже не раз, но стоит повторить. В разделе «игры» вам предстоит соперничать не только с визуальными новеллами, симуляторами свиданий, пиксель-артовым инди, но и настольными играми, для которых Kickstarter — идеальная площадка предзаказа. Такие проекты чаще получают финансирование, а платформа почти всегда выделяет фичеринг на главной. Именно они собирают +1000% финансирования.

Причина проста: на Kickstarter крайне важны физические награды, которые вы предлагаете своим бэкерам. А настольная игра — это прямо квинтессенция идеи физической награды, доведённая до абсолюта. Какой урок можно извлечь из этого? Сделайте крутые физические награды, это важно.

Времена, когда собрать огромную сумму мог небольшой проект энтузиастов, давно прошли. Готовьтесь потратить несколько месяцев на подготовку и выделяйте бюджет на продвижение. Добиться впечатляющих результатов без бюджета можно лишь в двух случаях: если у вас есть успешная игра, известная на западе, или в вашем проекте участвуют известные люди. Если это хоть немного не так, то у вас проблемы. Шансы есть, если проект понравится аудитории, для которой краудфандинг — хобби.

Чтобы собрать денег на проект, нужно потратить немало времени и средств, чтобы достойно оформить кампанию. Имейте это в виду.

Сложно привлекать новых людей зарегистрироваться ради вашего проекта

Лишь 10% наших бэкеров впервые зарегистрировались на Kickstarter, чтобы поддержать Encased. Сумма, собранная этой группой пользователей, составила менее 10% от общего числа сборов.

И это — несмотря на активную работу с комьюнити, большие сообщества игры в социальных сетях и собранную базу адресов почты. Привлечение новой аудитории на Kickstarter — занятие крайне дорогое и сложное. Новые пользователи должны не только поверить в ваш проект, но и пройти довольно длинную регистрацию, привязать карту и освоиться с интерфейсом площадки. Реклама, направленная на аудиторию самого «Кикстартера», показала куда более убедительный результат.

Важнее всего привлечь профессиональных бэкеров

Работать с «профессиональными бэкерами» проще: они внимательно следят за кампаниями и стремятся поддерживать только те проекты, которые гарантировано станут успешными. Важно сохранять положительную динамику и напоминать о ходе кампании. Полезно время от времени просматривать профили тех, кто уже задонатил, изучать их интересы и проекты, в которые они инвестировали раньше.

По сути, Kickstarter сейчас — это площадка, на которой профессиональные бэкеры выбирают проекты, которые им будет интересно поддержать. Они активно задают вопросы, знают внутренние механики лучше вас и будут внимательно читать каждый ваш апдейт и каждый комментарий.

Когда Kickstarter зафичерил наш проект на главной странице раздела про игры, это почти не повлияло на результат: аудитория профессиональных бэкеров о нас уже знала, а отдача от другой не столь значительна.

Kickstarter — не такой хороший инфоповод, как раньше

Kickstarter-кампания казалась нам отличным инфоповодом. Но практика показала, что западные СМИ устали от краудфандинга: одни не писали о кампании из принципа, другие просили сообщить, когда мы соберём 100% от нужной суммы.

Подобное встречается не только в СМИ. Общее отношение в краудфандингу достаточно негативное. О нём редко пишут топовые игровые журналисты, о нём не говорят блогеры, даже в сабреддитах об играх запрещено упоминать проект, если у него идет краудфандинг-кампания. Тем не менее, мы отправляли релизы несколько раз за время кампании, используя разные инфоповоды: запуск, первые успехи, 100%, неделя до финала и пост-релиз. В итоге получили более 200 публикаций.

Аналитика остаётся очень неудобной

Мы активно использовали рекламу в Facebook и в Google Adwords. Для эффективной рекламы нужна уверенная аналитика, а с ней оказались большие проблемы.

На первый взгляд, Kickstarter даёт хорошие инструменты для аналитики, позволяющей оценить ваши усилия. Вы можете установить счетчик Google Analytics на страницу, либо воспользоваться встроенной статистикой. Однако вы не сможете адекватно прописать цели, поэтому не будете понимать, какие объявления приносят не только клики, но и покупки.

Kickstarter предоставляет инструмент для создания реферальных ссылок, но он не работает так, как хотелось бы. Во-первых, к созданным в нём ссылкам противопоказано добавлять UTM-метки: во многих случаях интерфейс просто не поймёт их. Во-вторых, метка теряется при большинстве попыток войти в свой аккаунт.

За весь период кампании ROI держался в районе 140%, что для краудфандинга считается хорошим показателем. Особенной эффективностью отличаются объявления, напоминающие о скором окончании кампании.

Sign in сбивает реферальные ссылки

Если пользователь попадает на страницу кампании не залогиненым на Kickstarter, то при вводе данных он окажется в личном кабинете, а ваш проект ему придется искать вручную. Реферальная ссылка при этом пропадёт. Пользователь отправится «искать» ваш проект на самой площадке. В статистике его переход будет зачтён в пользу внутренних инструментов, а вы так и не узнаете, какой инструмент работает, а какой — нет.

Ссылка генерируется после старта кампании

Для нас стало большим откровением, что ссылка на проект генерируется только после старта кампании, поэтому вы не можете выполнить все подготовительные работы заранее. Пришлось выкручиваться редиректами.

Вашей аудитории проще поддержать вас другими способами

Если вокруг игры сформировалась какая-то аудитория, то рассчитывать на неё особо не стоит, если же конечно ваши поклонники уже не зарегистрированы на площадке. Им будет проще поддержать вас в раннем доступе, либо каким-то другим способом, но не на «Кикстартере». Отсутствие региональной цены — не единственная проблема. Это общий фон всей кампании: что угодно, где угодно, но только не краудфандинг.

Продавайте игру после финала кампании

Не забывайте про хвостовые продажи. После успешной кампании люди будут хотеть вас поддержать: кто-то не успел, кто-то не доверяет площадке, а кто-то привык платить с помощью PayPal. Да, в 2018 году «Кикстартер» его не поддерживает.

В заключение хочется сказать, что Kickstarter-кампанию в наши дни сложно рассматривать уже не только как средство привлечения денег для разработки, но и как инфоповод и PR-кампанию игры.

Чтобы получить финансирование, нужно вложить немало сил, времени и, как ни парадоксально, денег. Подготовить арт, тексты и качественные релизы. Если у вас маленькая команда, то будьте уверены, что вы практически в полном составе будете погружены в работу над запуском и поддержкой кампании.

Kickstarter и налоги — Kickstarter

Что такое Kickstarter?

Kickstarter — это платформа для финансирования творческих проектов. Все, от фильмов, игр и музыки до искусства, дизайна и технологий. Kickstarter полон амбициозных, инновационных и творческих проектов, воплощенных в жизнь благодаря прямой поддержке других.

Как это работает?

Каждый создатель проекта устанавливает цель и срок финансирования своего проекта. Если людям нравится проект, они могут заложить деньги, чтобы он осуществился.Если проекту удастся достичь своей цели финансирования, по истечении времени с кредитных карт всех спонсоров будет снята сумма. Финансирование на Kickstarter осуществляется по принципу «все или ничего». Если проект не достигает своей цели по финансированию, ни с кого не взимается плата.

Если проект успешно финансируется, Kickstarter взимает комиссию в размере 5% от собранных средств.

Почему люди поддерживают проекты на Kickstarter и что они получают взамен?

Спонсоры закладывают деньги по разным причинам. Некоторые спонсоры объединяются вокруг проектов своих друзей.Некоторые поддерживают людей, которыми они давно восхищаются. Многие просто вдохновляются новой идеей. Других вдохновляют награды за проект — копия того, что делается, ограниченный выпуск или индивидуальный опыт, связанный с проектом.

Создатели проектов сохраняют 100% права собственности на свою работу. Kickstarter нельзя использовать для предложения финансовой прибыли или капитала, а также для получения ссуд. Некоторые проекты, финансируемые на Kickstarter, могут и дальше приносить прибыль, но спонсоры поддерживают проекты, чтобы помочь им воплотиться в жизнь, а не получать финансовую прибыль.

Вы можете узнать больше о Kickstarter и о том, как он работает, в нашем FAQ.

Как работают налоги на Kickstarter?

Мы не можем давать советы по налогообложению, но мы составили это руководство для финансовых специалистов из США, которые, возможно, не знакомы с Kickstarter. Эта информация не предназначена для использования и не может использоваться каким-либо налогоплательщиком с целью (1) избежания налоговых штрафов в соответствии с Налоговым кодексом США или (2) продвижения, маркетинга или рекомендации другой стороне любого налога. -связанные вопросы.Эта информация — только начало.

В целом в США средства, собранные на Kickstarter, считаются доходом.

Как правило, создатель может компенсировать доход от своего проекта на Kickstarter вычитаемыми расходами, которые связаны с проектом и учитываются в том же налоговом году. Например, если создатель получает 1000 долларов финансирования и тратит 1000 долларов на свой проект в том же налоговом году, его расходы могут полностью компенсировать финансирование Kickstarter для целей федерального подоходного налога.Если создатель получает финансирование в течение одного года и тратит деньги на свой проект в следующем году, подумайте, могут ли его расходы по-прежнему компенсировать финансирование Kickstarter с использованием метода начисления.

Создатели, которые превысили пороговые значения, установленные IRS (в настоящее время валовой объем 20 000 долларов США и 200 или более транзакций), получат форму 1099-K от нашего платежного процессора Stripe в январе, следующего за годом, в котором их проект был успешно профинансировано.

Помимо вычетов, создатель может классифицировать определенные средства, собранные на Kickstarter, как дар, не облагаемый налогом, а не доход. Подарок — это то, что дается из «беспристрастной и бескорыстной щедрости» по личным причинам и без ожидания получения чего-то взамен.

Налог с продаж также может применяться в определенных случаях в зависимости от местных правил. Как правило, налог с продаж применяется только в том случае, если создатель имеет достаточную связь с местонахождением спонсора.

Для создателей проектов за пределами США, пожалуйста, обратитесь в местные налоговые органы:

Что такое форма 1099-К?

Ежегодно IRS США требует, чтобы Stripe (наш платежный процессор) предоставлял форму под названием 1099-K для каждой учетной записи Stripe, которая соответствует всем следующим критериям в предыдущем календарном году:

  • Банковский счет создателя проекта находится в США И
  • Общий валовой объем более 20 000 долларов США И
  • Более 200 зарядов

Форма 1099-K — это чисто информационная форма, которая резюмирует коммерческую деятельность вашего аккаунта и предназначена для помощи в отчетности по налогам. Он предоставляется вам и IRS, а также некоторым штатам США.

Для получения дополнительной информации о вашем 1099-K посетите IRS.gov. Вы также можете скачать пустой образец формы 1099-K здесь.

Штаты с более низкими пороговыми требованиями

Массачусетс, Миссисипи и Вермонт требует подавать 1099-K для каждого уникального идентификационного номера налогоплательщика с общим объемом не менее 600 долларов США.

Миссури требует подавать 1099-K на каждый уникальный идентификационный номер налогоплательщика с общим объемом не менее 1200 долларов США.

Если вы обработали 20 000 долларов США и 200 транзакций или меньше, но все равно получили форму 1099-K

Stripe предоставляет форму 1099-K для каждого уникального идентификационного номера налогоплательщика (TIN), такого как номер социального страхования (SSN) или идентификационный номер работодателя (EIN), который соответствует порогу обработки IRS. Если вы получили 1099-K и не ожидали, это может быть потому, что:

  • У вас есть два или более счетов с одним и тем же ИНН; один соответствует порогу IRS, а другой нет. Каждый получит по 1099-К.
  • У вас есть два или более счетов с одним и тем же ИНН; ни один из них не превышает пороговое значение IRS по отдельности, но в сочетании порог достигается. Каждый получит по 1099-К.
  • Ваш бизнес находится в Массачусетсе, Миссисипи, Миссури или Вермонте.

Kickstarter

Kickstarter Значок линии значок оповещенияАртборд Копировать 8 значок со стрелкой вниз значок стрелка вниз стрелка влево значок стрелка-влево стрелка-точка-значок влево Заполнить 1 Копировать 5 значок стрелки-указатель вправо Заполнить 1 значок стрелки-вправо Значок диаграммы Копия артборда 6 значок колокольчикаКопирование комбинированной формы 5 значок книгиКопирование артборда 3 значок закладкиЗаполнить 1 значок брендов значокcircle-right значок clipboardArtboard Копировать 12 значок часовКомбинированная формаЗакрыть значокcloseclosed-caption iconЗаполнить 1 значок компасаКопировать комбинированную форму 2 значок преобразованияконверсия значок delta-внизЗаполнить 1 значок delta-влево значок delta-rightЗаполнить 1 значок delta-вверхЗаполнить 1 значок дубликата дубликатСложенная копия книги 1 значок Копировать значок 3gear Заполнить 1 копию 14g lobal-africa iconFill 1 Копировать 9global-america iconЗаполнить 1 Копировать 10global-asia iconЗаполнить 1 Копировать 17 значок графической полосыКопировать комбинированную форму iconicon — алертикон — значок стрелки вниз значок — значок стрелки вниз — значок стрелки влево значок — левый значок стрелки — значок стрелки вправо значок — значок стрелки вправо — значок стрелки вверх-вправо значок — значок стрелки вверх -righticon — значок стрелки вверх — значок стрелки вверх — значок спонсора — значок — значок спонсора — значок колокольчика — значок колокольчика — значок болта — значок болтика — значок контура закладки — значок закладки — контур — — значок закладки — значок закладки — значок калькулятора — значок калькулятора — значок календаря — значок проверки — значок календаря — значок календаря — значок календаря — значок схемы кампании — значок плана кампании — значок проверки — значок флажка — -шеврон-иконка вниз — шеврон-вниз иконка — шеврон-левая иконка — шеврон-лефтикон — шеврон-правая иконка — шеврон-правая иконка — шеврон-иконка вверх — шеврон-вверх иконка — круг значок кругового движения — значок круга — значок круга — значок круга назад — значок круга — задний значок — значок круга вперед — значок круга — вперед — значок кругового загрузчика Страница 1 — значок круга — значок — значок буфера обмена — значок буфера обмена — — значок часов — значок часов — значок скрытых титров — значок скрытых титров — значок кода — значок кода — значок коллапса — значок коллапса — значок комиссий — значок комиссии — значок компаса — значок компаса — значок подтверждения -confirmationicon — значок преобразования — значок преобразования — значок процессора — значок крестика — значок перекрестия — значок кривой вправо — значок кривой — вправо — значок дельта-вниз — значок дельта-вниз — значок дельта-левый значок — дельта -lefticon — значок дельта-вправо — значок дельта-вправо — значок дельта-вверх — значок дельта-вверх — значок загрузки — значок загрузки — значок с многоточием — значок расширения — значок расширения — внешний значок значок — внешний значок- — значок глаза — значок глаза — значок facebook — значок facebook — значок фильтра — значок фильтра — значок флага — значок флага — значок, заполненный нахмуренным взглядом — значок нахмуренного взгляда — значок шестеренки — значок шестеренки — глобус -africa iconicon — глобус-africaicon — глобус-америка иконка — глобус-америка-иконка — глобус-азия иконка — глобус-азия-иконка -lineicon — счастливый, заполненный значок — счастливый значок — значок в виде сердца — значок в виде сердечка — значок в виде тонкого очертания сердца Заполните 1 значок — значок сердца — значок сердца — значок дома с дверью — значок дома —homeicon — значок человека — значок человека — значок человека — значок человека — значок человека — значок изображения — значок изображения — значок значка входящего сообщения — значок входящего сообщения — значок информации — значок информации — значок значка Instagram / значок Instagram — значок лампочки — лампочка — значок ссылки — значок ссылки — значок блокировки — черный-bg значок — значок блокировки — значок замка — значок замка — значок почты — значок почты — значок почты — значок с заполнением мехом — значок с изображением — значок сообщения — значок сообщения — значок сообщения- — значок мобильного телефона — значок мобильного — значок переполнения — значок переполнения — значок паузы — значок паузы — значок карандаша — значок карандаша — значок булавки — значок — значок — значок pinterest — значок — значок — значок воспроизведения — значок воспроизведения — значок плюс-человеческий значок — значок-плюс-человеческий значок — pl значок сша значок — значок плюса — значок запрета значок — значок запрета — значок проекта-бюджета значок — значок цитаты значок — значок запроса — значок с заполненным вопросом значок — значок с заполненным вопросом — значок вопроса — значок вопроса — значок вопроса — переупорядочить iconicon-reordericon — значок ответа — значок ответа — значок награды — значок сохранения — значок сохранения — значок сохранения — значок сохранения — значок сохранения — значок поиска — значок поиска — значок поиска — значок разрыва раздела — значок разрыва раздела — маленький — k iconicon — sound-hi iconicon — sound-hiicon — sound-lo iconicon — sound-loicon — sound-mute iconicon — sound-muteicon — звездочкой значка -subtitles-captions iconicon — subtitles-captionsicon — полужирным шрифтом iconicon — text-boldicon — text-bullet iconicon — text-bulleticon — text-italic iconicon — text-italicicon — textalign-center iconicon- -textalign-centericon — textalign-right iconicon — textalign-righticon — большой палец вниз значок — большой палец вниз — большой палец вверх — большой палец вверх — большой палец вверх — значок контура — большой палец вниз — контур — значок в виде контура большого пальца — чт mbsup-outlineicon — значок корзины — trashicon — значок tumblr — значок tumblricon — значок Twitter — значок twitter — значок отмены связи Artboardicon — значок разблокировки — значок разблокировки — значок обновления в произвольной форме — круглый значок — значок обновления в произвольной форме — круглый значок —update-freeform iconicon — update-freeformicon — значок, закрепленный за обновлением; Artboardicon — значок обновления-qa-round — значок обновления-qa-roundicon — значок обновления-qa; — значок обновления-qaicon — значок загрузки; — значок загрузки. — значок видео iconicon — lightbulblink iconCombined shape copy 8loading-spin iconlock iconCombined shape Copy 4mail iconCombined Shapemap-pin iconЗаполнить 1 значок сообщенияЗаполнить 1 Копировать 12мобильный значокСтраница 1 Копировать 2pause iconpause copyКарандаш значокКопировать комбинированную форму 3pin значок значок воспроизведения Значок с двумя пальцами HowStuffWorks

Идея Kickstarter впервые возникла в 2002 году, когда соучредитель Перри Чен пытался выяснить, как собрать деньги на концерт, который он хотел провести в Новом Орлеане.Он знал, что Интернет является ключом к сбору небольших пожертвований, но он и его партнеры Янси Стриклер и Чарльз Адлер не могли понять, как именно будет работать сайт, а именно, как заставить большинство людей делать пожертвования на случайные творческие цели. [источник: Уокер].

Тем временем другие краудфандинговые сайты бросили свои шляпы на ринг. Сайт под названием DonorsChoose.org позволяет учителям и преподавателям публиковать проекты для своих школ и запрашивать финансирование у поддерживающих их незнакомцев. Кива.org превратила обычных граждан в микрокредитов для предприятий третьего мира. Такие сайты, как Sellaband и IndieGoGo, привлекают краудфандинг для музыкальных и кинопроектов соответственно [источник: Уокер].

Когда Kickstarter, наконец, запустился в 2009 году, он сделал это с некоторыми новыми эффективными поворотами в модели краудфандинга. Во-первых, Kickstarter предназначен исключительно для творческих проектов. Никаких благотворительных организаций, никаких просьб «заплатить за квартиру» или «заплатить за обучение», никакого финансирования стартапов для расплывчатых бизнес-планов, ничего, что не имело бы отношения к финансированию четко определенного творческого проекта с осязаемым конечным продуктом.

Но второй поворот оказался самым мощным. На других сайтах, таких как IndieGoGo (который сейчас запрашивает финансирование для всевозможных проектов), участники устанавливают цель финансирования, но даже если эта цель не достигнута, они все равно сохраняют собранные деньги (за вычетом 9-процентной комиссии). Kickstarter применяет строгую политику «все или ничего»: спонсоры вашего проекта обещают определенную сумму денег, но вы получаете эти деньги только в том случае, если общая сумма обещаний достигает или превышает вашу цель финансирования.Вы либо получаете 100-процентное финансирование своего проекта, либо вообще ничего. Точно так же Kickstarter собирает свои 5% комиссии только в том случае, если вы достигнете своей цели финансирования.

Согласно Kickstarter, политика «все или ничего» имеет ряд преимуществ как для создателей, так и для спонсоров. Создателям это позволяет без риска представить идею проекта. Если они не получают полного финансирования, они переходят к следующей идее. Если они получат полное финансирование, у них будут все деньги, необходимые для завершения проекта.Опасность частичного финансирования заключается в том, что у вас достаточно средств только для создания низкокачественного продукта, что отталкивает инвесторов. Что касается спонсоров, вы знаете, что ваши деньги будут потрачены только в том случае, если проект получит зеленый свет. Вы не бросаете деньги в банку для чаевых; вы инвестируете в материальный продукт с ощутимой прибылью.

Это подводит нас к следующему важному повороту Kickstarter: создатели обязаны предлагать вознаграждения спонсорам. Существуют разные награды за разный уровень финансирования. Типичное вознаграждение в размере 25 долларов — это копия самого продукта, например компакт-диск с новым альбомом или DVD с документальным фильмом.Более крупные пожертвования могут принести вам упоминание в примечаниях к фильму или даже признание продюсера фильма. Крупные пожертвования могут привести к обеду с автором или личной экскурсии по художественным галереям Токио.

Таким образом, система вознаграждений действует как механизм предварительного заказа. Заплатите 25 долларов сейчас, и вы получите этот продукт, который в конечном итоге будет стоить 40 долларов. Но на эмоциональном уровне система Kickstarter связывает людей с творческим процессом. Сторонники могут стать ранними сторонниками художника и проекта, в который они верят, и одного этого может быть достаточно, чтобы выложить более 25 долларов [источник: The Economist].

Теперь давайте подробнее рассмотрим то, что считается проектом на Kickstarter, а также рассмотрим некоторые из наиболее успешных проектов на сегодняшний день.

Как Kickstarter работает и зарабатывает деньги?

Название игры — «Многие руки делают легкую работу».

Есть много примеров, подтверждающих эту старую максиму.

Возьмем, к примеру, Reddit. Когда мы собираемся вместе по одному делу, мы склонны удивлять всех тем, чего мы можем достичь. Быстрый поиск в Google по теме «Дела, раскрытые с помощью Reddit» представит вам много интересных статей.Человечество как «коллектив» — действительно мощная сила, с которой нужно считаться.

Хотите знать, что я сказал выше, имеет отношение к Kickstarter?

Ну, Kickstarter тоже работает аналогично. Это помогает превратить обычных пользователей Интернета в сторонников новых и инновационных вещей.

Давайте узнаем, как это сделать.

Что такое Kickstarter?

Kickstarter — это рынок краудфандинга, ориентированный на предоставление ресурсов, поддержки и финансирования творческих идей и продуктов.

Компания была основана в 2009 году с миссией воплощать творческие проекты в жизнь с помощью краудфандинга и краудсорсинга.

Еще в 2001 году Перри Чан, основатель Kickstarter, хотел пригласить двух ди-джеев в Новый Орлеан, чтобы они сыграли на местном джазовом фестивале, но концерта так и не произошло, потому что это стоило слишком дорого.

Это навело его на мысль о том, что клиенты могут покупать билеты на шоу. Как только установленная цель будет достигнута, концерт состоится, или с клиентов никогда не будет взиматься плата. Это было отличное видение для поддержки новых идей.

Миссия, даже сегодня, состоит в том, чтобы помочь людям с идеями представить их и получить финансирование из Интернета как можно проще.

Бизнес и операционная модель компании вращаются вокруг концепции краудсорсинга и краудфандинга, когда поддержку и финансирование творческих идей предлагает глобальное сообщество миллионов людей.

Но краудфандинг изобрел не Kickstarter. Концепция краудфандинга существует уже давно, если быть точным, с 1990-х годов, и мы не осознавали, что все они были случаями краудфандинга.

Kickstarter только что купил концепцию следующего шага в Интернете, но с небольшими собственными настройками, чтобы предотвратить неправильное использование платформы.

Ну, те изменения, которые они внесли, похоже, работают.

С момента своего основания они успешно профинансировали более 164 725 проектов и привлекли более 4,4 миллиарда долларов в качестве средств для проектов

.

Мы установили, что Kickstarter произвел революцию на рынке краудфандинга, давайте теперь посмотрим, как работает Kickstarter.

Операционная модель Kickstarter

Чтобы понять операционную модель Kickstarter или принцип работы Kickstarter, вам необходимо понять значение следующих терминов —

  • Создатели: Люди или команды с идеями или продуктами, которые размещают на сайте и создают кампанию Kickstarter, запрашивая финансирование для своих проектов. Kickstarter позволяет им без риска представить идею проекта. Если они не получают полного финансирования, они переходят к следующей идее. Если они получат полное финансирование, у них будут все деньги, необходимые для завершения проекта.
  • Поддержки: Люди, которые закладывают свои деньги, когда видят проект, в который стоит инвестировать. Именно к ним создателям нужно обратиться. Они либо поддерживают продукт добровольно, либо ждут от него возврата. Возврат может быть в виде бесплатных продуктов, предложений, скидок, приглашений на мероприятия и т. Д.
  • Проект: Это новаторская идея, воплощенная в жизнь создателями. По заявлению компании, это работа с четкой целью, вокруг которой вращается бизнес-модель Kickstarter.
  • Цель финансирования: Это сумма денег, необходимая создателям для завершения своего проекта. Все проекты на Kickstarter имеют заранее определенную цель финансирования. Создатель получает деньги только после того, как проект достигает своих целей финансирования или превышает их. Точно так же с карт покровителей взимается плата только тогда, когда проект полностью профинансирован.
  • Награды: Это преимущество, которое создатели предоставляют спонсорам в обмен на их денежную поддержку. Это могут быть уникальные впечатления, ограниченные выпуски или копии создаваемых творческих работ.

Как работает Kickstarter?

Теперь, когда вы знаете основные термины бизнес-модели Kickstarter, пришло время изложить их по местам и ответить на ваш вопрос о том, как работает Kickstarter.

Kickstarted — это торговая площадка, где люди с творческими идеями встречаются с людьми, которые хотят поддержать творческие идеи и купить инновационные продукты.Создатели запускают свои проекты на платформе с установленной целью финансирования. Они упоминают все о своей идее с помощью текста, изображений и видео и даже упоминают вознаграждений , которые получат спонсоры, если они поддержат их идею. Награды можно разделить на уровни, при этом спонсор поддерживает получение большего количества наград. Сторонники — это люди, которые поддерживают творческие идеи добровольно или потому, что им нравятся связанные с ними вознаграждения. Поддержка носит финансовый характер, и спонсоры могут выбрать вознаграждение в соответствии с деньгами, которые они вносят.

После достижения цели финансирования. С карт покровителей списывается сумма, которую они обещали, и эта сумма переводится создателям. И спонсоры получают свои обещания.

Пример

Вот кампания на Kickstarter для кофеварок с холодным пивом:

Скажите, что вам всегда нравилось иметь дома холодную кофеварку. Это может сэкономить вам время от посещения местного Starbucks, чтобы получить исправление.

Вы проходите через очень подробный раздел «О нас»:

И посмотрите, кто стоит за этим:

Если вы удовлетворены тем, что нашли, вы выбираете обещание, которое соответствует вашему бюджету или вознаграждает вас по своему усмотрению:

Бизнес-модель краудфандинга на Kickstarter

Kickstarter работает по бизнес-модели рыночной площадки.По сути, это торговая площадка, помогающая создателям общаться с поручителями; точно так же, как аналогичный рынок, например, Amazon, помогает связать покупателей с продавцами.

Kickstarter не владеет проектами или идеями и не устанавливает цены. Он просто успешно соединил две бизнес-модели краудфандинга и онлайн-рынка, чтобы подорвать индустрию краудфандинга. Бизнес-модель дополняется следующими бизнес-стратегиями —

  • Стратегия «все или ничего»: Kickstarter использует стратегию «все или ничего».Создатель получает деньги только после того, как проект достигает своих целей финансирования или превышает их. Точно так же с карт покровителей взимается плата только тогда, когда проект полностью профинансирован.
  • Ограничение по времени для кампаний: Для каждой кампании существует ограничение по времени. Деньги не собираются, если кампания не достигает цели финансирования в рамках этого лимита.
  • Награды: Создатели также обязаны предлагать награды спонсорам. Существуют разные вознаграждения за разные уровни финансирования, как было показано ранее в примере с пивоварней.
  • Обещание анонимно: Kickstarter позволяет спонсорам анонимно финансировать проект без каких-либо вознаграждений.

При предполагаемом годовом доходе около 34,6 миллиона долларов эта стратегия, похоже, работает в их пользу. Но подождите, как именно Kickstarter зарабатывает деньги?

Как Kickstarter зарабатывает деньги

Несмотря на то, что Kickstarter является благотворительной корпорацией, это все же коммерческий бизнес. Компания получает доход, взимая комиссию в размере 5% от общей суммы привлеченных средств.Также следует отметить, что они взимают отдельную плату за обработку платежа (сборы за платежный шлюз).

Таким образом, если проект собрал 10 000 долларов из 100 обещаний, то создатели проекта получат 9 000 долларов, Kickstarter получит 500 долларов, а комиссия за обработку платежа (3% + 0,20 доллара за залог) составит 500 долларов.

Даже эти 500 долларов за проект стоимостью 10 000 долларов представляют собой хорошую прибыль для компании, поскольку здесь не так много затрат. В компании всего 159 человек, которые много работали над созданием этой платформы, реализовали 164 725 проектов и привлекли 4 доллара.4 миллиарда. Основные центры затрат включают складские помещения, общие и административные расходы, заработную плату, центры обработки данных, арендную плату и серверы и т. Д.

Теперь, в качестве бонуса, давайте посмотрим, как Kickstarter работает по сравнению со своими конкурентами, особенно с Indiegogo, поскольку многие считают, что обе платформы одинаковы.

Kickstarter против Indiegogo

Indiegogo, также являющийся краудфандинговым сайтом, считается основным конкурентом Kickstarter.

Давайте немного проясним ситуацию.

Kickstarter не позволяет размещать личные проекты, благотворительность и нематериальные продукты. Должен быть рабочий прототип. Команда Kickstarter вручную проверит проект, чтобы убедиться, что он соответствует их правилам.

С другой стороны, Indiegogo позволяет публиковать личные проекты, благотворительность, нематериальные продукты и многое другое.

Вот инфографика, в которой они сравниваются.

Разумеется, они похожи друг на друга только концептуально.

Вообще говоря, на Kickstarter вы найдете больше художников, музыкантов, режиссеров, компьютерных фанатов и технических производителей гаджетов, а на Indiegogo вы увидите больше малых предприятий и спорных идей. Кроме того, Indiegogo имеет более дружелюбную к женщинам аудиторию и получает больше трафика от Facebook, чем Kickstarter.

Давай, скажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Давай! Расскажите нам, что вы думаете о нашем руководстве о том, как Kickstarter работает и зарабатывает деньги, в разделе комментариев.

Начинал как разработчик, но чувствовал себя как дома в стартапах. Путешествие началось с одного-единственного романа. Предприниматель со школьных времен. Интересуюсь кодированием, чтением и фильмами.

8 вещей, которые я извлек из своей (неудачной) кампании на Kickstarter

Марк Тапио Кинес был первым, кто использовал краудфандинг онлайн для финансирования фильма; в 1998 году он собрал 150 000 долларов на завершение своего дебютного фильма «Иностранные корреспонденты». Более чем 15 лет спустя он провел кампанию на Kickstarter для своей третьей функции «Набери 9, чтобы выйти», но не смог достичь своей цели в 120 000 долларов.Ниже он подробно рассказывает о том, что он узнал в ходе своей неудавшейся кампании:

Я был первым режиссером, который провел краудфандинг в Интернете (еще в 1998 году), но это не было гарантией повторного успеха: в прошлом месяце я попытался собрать 120 000 долларов на Kickstarter для моя третья функция «Набери 9, чтобы выйти», и наскреб всего около 42 000 долларов. Изрядная сумма, но явно недостаточная.

Тем не менее, я узнал некоторую полезную информацию, которая обычно не появляется в различных статьях о краудфандинге, которые вы видите в Интернете.Если вы планируете собрать деньги на свой следующий фильм, я надеюсь, что эти советы сэкономят вам время и деньги или, по крайней мере, дадут вам пищу для размышлений.

Вот 8 вещей, которые я извлек из своей (неудачной) кампании на Kickstarter:

1. Дайте проекту короткое простое имя, а затем измените его сразу после запуска.

Kickstarter замораживает URL вашего проекта в момент запуска. (Indiegogo этого не делает.) Вы можете менять название своей кампании так часто, как хотите, но ваш URL остается прежним.Имеет ли это значение? Что ж, разрыв между названием вашего проекта и URL-адресом действительно показывает миру, что вы меняете свое сообщение в середине кампании, что может выглядеть безнадежным. И если вы сделаете опечатку, вы застрянете с ней!

Indiegogo позволяет вам выбрать короткий персональный URL-адрес для вашего проекта. На Kickstarter этого нет. Они позволяют вам выбрать персональный URL-адрес для вашего имени пользователя, но я предлагаю вам запустить свой проект с коротким простым заголовком без пробелов. Например, мне следовало назвать свой проект при запуске «dial9», чтобы мой URL-адрес оставался «kickstarter.com / projects / marktapiokines / dial9 »вместо« kickstarter.com/projects/marktapiokines/dial-9-to-get-out-a-horror-tinged-suspense-film ». Было бы легче поделиться и запомнить.

2. Создайте крошечный URL-адрес для своего проекта.

Вы видите эти удобные URL-адреса «kck.st» повсюду в Твиттере. Есть несколько способов присвоить вашему проекту крошечный URL-адрес, но официальный способ на Kickstarter найти довольно сложно. После запуска нажмите кнопку «<> Вставить» под вступительным видео.Во всплывающем окне вы увидите короткую ссылку на ваш проект внизу справа.

Доступ к короткой ссылке «igg.me» на

Indiegogo проще: просто нажмите кнопку «Ссылка» под вступительным видео.

3. Не забывайте о комиссионных.

Если вы используете Kickstarter, они удерживают 5% от вашей общей суммы, если вы достигли своей цели. (Если ваша кампания не удалась, вы ничего не платите.) Amazon удерживает дополнительные 3-5%, но только из ваших обязательств в США.

На Indiegogo кампания с фиксированным финансированием — тот же метод «все или ничего», который использует Kickstarter, — предлагает вам немного более выгодную сделку: они берут 4%, а PayPal — 3%.«Гибкий способ финансирования» Indiegogo, при котором вы храните собранные вами деньги, более популярен, но вы по-прежнему взимаете ту же комиссию за обработку платежей в размере 3% для кредитных карт или PayPal. А если вы не достигнете намеченной цели, Indiegogo повысит свою долю до 9%. Таким образом, комиссия за недостаточно финансируемую кампанию на Indiegogo может увеличиться. (Вот почему некоторые участники кампании на Indiegogo ставят очень низкую цель, даже когда они пытаются собрать гораздо больше.)

Ваш пробег может отличаться — после недавней кампании друга его комиссионные на Kickstarter / Amazon составили всего 9% от его общего объема продаж, — но я говорю, что будьте осторожны и добавьте 10% к бюджету вашего фильма, чтобы покрыть комиссионные.Например, если бюджет вашего фильма составляет 10 000 долларов, то цель вашей кампании должна составлять 11 000 долларов.

4. Несколько советов, как стать популярным на Kickstarter.

Вы не получите большинство ваших спонсоров через поисковые запросы Kickstarter, но вы их получите, особенно если вы окажетесь наверху, когда люди будут искать по популярности.

Так как же стать «популярным»? В какой-то момент моей кампании я собрал 30 000 долларов — 25% от моей цели — примерно от 200 спонсоров. И все же мой проект считался гораздо менее популярным, чем проект, который собрал всего 2000 долларов — 10% от своей цели — от примерно 50 спонсоров.Хм?

Кто-то в Интернете определил, что популярность Kickstarter в первую очередь зависит от количества спонсоров, которых проект получает в день. Но на прошлой неделе я просмотрел 40 самых популярных кинокампаний, и очевидно, что это еще не все.

Например, у фильма №6, который я назову «Фильм А», было 87 спонсоров, в среднем 8 покровителей в день, и он собрал 2469 долларов США — 123% его финансирования. Тем не менее, у фильма № 34 «Фильм B», который нужно было прокрутить вниз и нажать «Загрузить еще», чтобы найти, было 360 сторонников, в среднем 13 сторонников в день, и он собрал 81 712 долларов США — 141% от его финансирования.

По всем параметрам Фильм Б был намного популярнее, чем Фильм А. Так почему же он оказался намного дальше в списке? Вот единственная разница, которую я смог найти: среди 87 спонсоров фильма А был сотрудник Kickstarter.

Есть вероятность, что любовь сотрудников к проекту может повысить его популярность, но это точно знает только Kickstarter. В любом случае, я могу заверить вас, что болтовня с сотрудниками Kickstarter в Твиттере или где-либо еще не поможет вашему делу.Люди подлизываются к ним каждый день, и, поскольку сотрудники в первую очередь должны одобрить ваш проект, они уже знают об этом и, вероятно, также решили, хотят ли они поддержать его, продвигать его как выбор персонала, пр.

5. «Data mine» в социальных сетях.

Многие люди говорят вам создать большую социальную сеть задолго до того, как вы начнете свою кампанию, но я знаю режиссера, который собрал впечатляющие 20 000 подписчиков в Твиттере. Когда он попытался собрать всего 8000 долларов с помощью своей кампании на Indiegogo, он едва успел заработать 4000 долларов.Это похоже на игру против чисел: чем более безличны ваши онлайн-отношения с кем-то, тем меньше вероятность, что они поддержат ваше дело.

Тем не менее, один мой эксперимент сработал намного лучше, чем ожидалось: я просмотрел списки спонсоров проектов Kickstarter, подобных моему. Затем я зашел в Твиттер и поискал людей, которые поддержали не менее 20 кампаний — «серийные спонсоры», как я их называю — и подписался на около 200 из них. Только около 40 из них последовали за мной. Но когда кто-то подписывается на вас в ответ, это означает, что вы можете отправить им прямое сообщение.Так что я обратился к этим 40 серийным спонсорам, попросил их рассмотреть мой проект… и более половины из них взяли на себя обязательства. Некоторые даже стали главными болельщиками фильма.

Это более 20 сторонников из 200 попыток установления контакта. Уровень успеха 10-11% на самом деле довольно высок для того, что составляет прямой маркетинг незнакомцам. Конечно, этот сбор данных — трудоемкий процесс — удачи в поиске именно того «Джеффа Уильямса» или «Брайана Картера» в Twitter, — но если вы надеетесь выйти за пределы своего круга друзей, это может сработать, и это не совсем спорная практика.

6. Рассчитывайте на своих друзей.

«Friendfunding»: это термин, который я использую для обозначения денег, которые вы собираете от своих личных контактов. Я подозреваю, что это секрет многих кинокампаний, в которых нет имен знаменитостей или встроенной аудитории (например, ролевые игроки, поклонники Г. П. Лавкрафта или другие надежные «компьютерные ниши»). Никто не любит говорить о том, сколько денег они получили от своих приятелей (или от мамы и папы), потому что это опровергает миф о краудфандинге.

Я скажу вам следующее: из 249 моих спонсоров на Kickstarter только около 20 не были друзьями, друзьями друзей или подписчиками в Twitter. Для сравнения, друг с успешной кампанией сказал, что он лично знал только треть из 320 с лишним его сторонников. Однако кампания этого друга была обращена непосредственно к одной из вышеупомянутых компьютерных ниш и была продемонстрирована на ряде популярных веб-сайтов.

В любом случае стоит признать, что, если в нем нет чего-то действительно интересного, ваш фильм может в конечном итоге финансироваться в основном вашими друзьями.Во-первых, вам нужно оценить свой уровень комфорта. Затем сформулируйте цель финансирования, которой реально можно достичь исключительно благодаря вашим контактам. (Это еще одна веская причина, по которой у вас должна быть команда: чем больше людей работает над кампанией, тем больше кругов общения, к которым можно обратиться.) Продолжайте пытаться привлечь внимание незнакомцев к вашему делу, но если кто-то придет к вам, подумайте об этом. быть подливкой.

Моя кампания на Kickstarter имела цель — 120 000 долларов — не только потому, что мой фильм нельзя было снять менее чем за 100 000 долларов, но и потому, что я знал, что эта сумма превышает то, что мои друзья могут собрать.Другими словами, если бы я потерпел неудачу (что я и сделал), то это было бы не потому, что я недостаточно беспокоил своих знакомых. Меня это утешило, потому что я не люблю выпрашивать у друзей деньги. Чтобы добиться успеха, мне нужно было установить связь с внешним миром. И я считаю, что успех на этом фронте в значительной степени случаен.

7. Не забывайте напутствие.

Помните, вы не можете ничего изменить на своей странице Kickstarter после завершения кампании.

Когда у вас останется всего час, найдите время, чтобы добавить последнее сообщение на главную страницу своей кампании: «Перейти на мой веб-сайт, чтобы следить за этим проектом» — типичный вариант.Потому что, если у вас все еще есть текст или изображение с надписью «ПОСЛЕДНИЙ ДЕНЬ КАМПАНИИ!» там, наверху, он останется там навсегда. Независимо от того, успешен ваш проект или нет, у вас должно быть полезное «прощальное сообщение» всем, кто посетит вашу кампанию после того, как она будет завершена.

8. Чтобы получить деньги, нужно время — если ваша кампания будет успешной.

Через 2 недели после окончания кампании средства (за вычетом комиссионных) будут переведены на ваш счет Amazon Payments.Обратите внимание, что вам все равно придется перевести эти средства из Amazon на свой банковский счет; это не происходит автоматически. Считайте это хорошей проблемой, потому что это означает, что вы добились успеха. Поздравляю!

Марк Тапио Кинес является автором книги «Основы сценария» на сайте Lynda.com. Он написал и направил два фильма и стал первым режиссером, когда-либо использовавшим краудфандинг для финансирования своей работы. Посетите его сайт .

Подпишитесь: Будьте в курсе последних последних новостей кино и телевидения! Подпишитесь на нашу рассылку новостей по электронной почте здесь.

Как работает Kickstarter? Сборы, правила, часто задаваемые вопросы и многое другое

Как работает Kickstarter? Если у вас есть отличная идея для изобретения или проекта, но вам не хватает финансовых ресурсов, чтобы реализовать свой проект, это может вам помочь. Вы можете попробовать войти в смелый новый мир краудфандинга, где творческие люди обращаются к друзьям, семье и незнакомцам в Интернете, чтобы сделать начальные вложения. Kickstarter — это краудсорсинговый сайт, который всем известен лучше всего, и вот почему.

Пользователи Kickstarter с 2009 года пообещали выделить более 3 миллиардов долларов на различные проекты. Если у вас есть проект, который нужен людям, на рудниках Kickstarter можно найти еще много других. Но сначала вам нужно знать основы Kickstarter. Вот ускоренный курс по краудфандингу и ответы на часто задаваемые вопросы на Kickstarter, которые обязательно ответят на ваши вопросы, хотите ли вы инвестировать в проект или начать продавать свою мечту.

Как работает Kickstarter?

Когда вы проводите кампанию на Kickstarter, у вас есть полный контроль над тем, как будет развиваться ваша продуктовая кампания.Многие проекты тратят недели на разработку материалов для своих продуктовых страниц: съемку высококачественных видеороликов, создание прототипов и придумывание творческих вознаграждений для спонсоров.

Каждый проект Kickstarter устанавливает свою цель и срок финансирования, предлагая вознаграждения в обмен на обещания. Эти награды могут быть чем угодно: от благодарственного твита до копии конечного продукта или поездки на встречу с производственной группой. Лучше всего предлагать широкий спектр наград. Кто-то может не захотеть покупать ваш кулер для воды на солнечной энергии за 200 долларов, но, возможно, им эта идея понравится настолько, что вы заплатите 1 доллар на осуществление вашей мечты.

Проекты успешны, когда достигают своей цели. Однако они также могут превзойти свои цели. Финансирование на Kickstarter осуществляется по принципу «все или ничего». Это компромисс для его огромной базы пользователей.

Комиссия за Kickstarter

Как работает Kickstarter, когда дело касается комиссий? На это уходит пять процентов всех средств, собранных на ваш проект. Stripe, его сторонний платежный партнер, также берет 3-5 процентов за обработку платежей. Обязательно учитывайте эти 8 процентов при планировании целей финансирования.

ПОДРОБНЕЕ:

Правила Kickstarter

Kickstarter предназначен только для творческих проектов, поэтому, в конце концов, вам нужно сделать что-то конкретное. Искусство, комиксы, музыкальное видео, кино, еда, журналистика, альбом, фотография, театральная постановка: в вашем проекте на Kickstarter должна быть точка, в которой вы можете сказать «вот она!» и доставить конечный продукт. Это означает, что вы не можете оплатить счет за медицинское обслуживание или следующую поездку в продуктовый магазин.

Как Kickstarter работает хорошо и приносит вам хорошие отзывы? Во-первых, ваш проект должен быть честным.Если вы продаете гаджет, который якобы позволяет людям подышать под водой в течение 45 минут, Kickstarter потребует от вас показать спонсорам прототип, доказывающий, что он работает. Нельзя просто сделать фотореалистичную визуализацию продукта. Вам нужно будет продемонстрировать работающий прототип.

Kickstarter не предназначен для благотворительности, поэтому, независимо от того, насколько хороши ваши идеи по сбору средств, вам нужно будет перейти на другой сайт, чтобы собрать деньги на какое-либо дело. Если вы хотите профинансировать благотворительный проект, Kickstarter будет работать, но вы не можете просто собрать общие средства для пожертвований.

Также важно помнить, что Kickstarter — это не Shark Tank . Вы не можете предлагать акции или участие в прибылях в своих проектах. Ваши инвесторы платят фиксированную плату в обмен на товары, услуги и, в некоторых случаях, поездки или другие стимулы. Они не ваши деловые партнеры; они клиенты.

Наконец, Kickstarter нельзя использовать для приготовления энергетических напитков или закусок, предметов, претендующих на излечение или лечение болезней, предметов, поощряющих язык вражды, генетически модифицированных организмов в качестве награды, алкоголя в качестве награды, сбора политических средств, порнографии, наркотиков и т. Д. вейпы, принадлежности для этих товаров или оружие.Хотя Kickstarter — отличное место для финансирования проекта, вам нужно поискать в другом месте, если у вас есть смелый проект для финансирования.

В чем опасность Kickstarter?

Как работает Kickstarter, если вы не достигли своей цели? Что ж, вот и загвоздка. Главный риск Kickstarter — это правила финансирования по принципу «все или ничего». Если вы не полностью профинансируете свой проект, вы не получите ни цента денег. Даже если вам не хватит всего 10 долларов до своей цели, весь ваш проект будет отклонен.

Если кто-то покупает проект на Kickstarter, опасность намного выше. Многие проекты на Kickstarter не реализуются даже после достижения поставленных целей. В результате покупатели остаются без денег или окончательного проекта, который можно показать за свои инвестиции. Даже проекты, которые кажутся несомненными, могут развалиться.

Например, myIDkey должен был стать первым в отрасли биометрическим защищенным Bluetooth / USB-накопителем и менеджером паролей. Первоначальная цель компании составляла всего 150 000 долларов.К концу кампании 3927 спонсоров собрали 473 333 доллара. Запущенное в феврале 2013 года, последнее обновление myIDkey появилось в конце октября 2015 года. На сегодняшний день ни один из спонсоров не получил продукта. Это лишь один из тысяч проектов на Kickstarter, которые не сработали даже после того, как были достигнуты цели финансирования. Помните, вы платите деньги, чтобы инвестировать в будущее нового продукта. Иногда эти вложения не работают.

Какие проекты самые большие в истории Kickstarter?

Как Kickstarter хорошо работает для одних спонсоров и мешает другим? Вот некоторые из самых крупных проектов в истории Kickstarter.

Галька

Этой компании, производящей умные часы, принадлежит три из пяти наиболее финансируемых проектов за все время существования Kickstarter. Его часы Pebble Time — нет. 1, на сумму 20 338 986 долларов, собранных с первоначальной цели в 500 000 долларов. Для компаний, которые ищут в Pebble влияние, важно понять, где они оказались. Несмотря на бешеный успех на платформе и выпуск нескольких отличных продуктов, Pebble в конечном итоге не смогла удержать свою компанию на плаву.Pebble был продан FitBit в 2016 году, в результате чего спонсоры Pebble 2 оказались в беде: одни получили свой продукт, а другие остались в стороне. Хотя компания предлагала спонсорам возмещение, процесс был долгим и трудным. По состоянию на июль 2017 года люди все еще комментировали проект на Kickstarter с просьбой вернуть деньги.

Самый холодный кулер

Счет за кулер 21st Century Cooler, эта идея звучала слишком хорошо, чтобы быть правдой, и в итоге оказалась именно такой.Более 60 000 человек пообещали $ 13 285 226, чтобы воплотить в жизнь эту комбинацию Bluetooth-динамика / кулера / блендера / USB-зарядной станции. Созданный в качестве идеального компаньона на открытом воздухе, Coolest Cooler столкнулся с множеством проблем. Спустя три года после достижения целей финансирования люди, которые пообещали поддержать проект, все еще ждут доставки своих кулеров, даже несмотря на то, что продукт некоторое время продавался в другом месте в Интернете.

Взрывающиеся котята

Наконец, счастливая история.«Взрывающиеся котята» — детище Элана Ли (Xbox, ARG), Мэтью Инмана (Овсянка) и Шейна Смолла (Xbox, Marvel). Это динамичная юмористическая карточная игра для интернет-поколения. Первоначально претендуя всего на 10 000 долларов, создатели Exploding Kittens собрали 8 782 571 доллар от 219 382 спонсоров, почти все из которых купили эксклюзивную колоду NSFW-версии игры. В общей сложности 202934 их сторонника выбрали тот же уровень залога: 35 долларов за оригинальную семейную версию игры и дополнительную колоду NSFW с ужасающими шутками.Каждый, кто заказал игру, получил свой продукт, и Exploding Kittens добились бешеного успеха. Теперь вы можете купить игру в магазинах и онлайн. Если вы поклонник котят, лазеров и карточных игр, которые портят дружеские отношения, вам следует взять копию самостоятельно.

Куб Непоседы

Вот еще одна история успеха, о которой вы, наверное, слышали: Fidget Cube. Первоначально ища всего 15 000 долларов, Fidget Cube собрал 6 465 690 долларов от 154 926 спонсоров, всех заинтересованных в этом маленьком волшебном объекте концентрации.Fidget Cube с шестью сторонами, каждая из которых имеет свое специальное устройство для движения, взлетел вместе с офисными работниками ADD. На одной стороне есть кнопки для нажатия; у одного есть скользящий круг, который нужно вращать, у другого — переключатель, который нужно переворачивать, и так далее. Благодаря дизайну у вас было много вещей, которыми вы могли бы заниматься своими руками. Fidget Cubes сейчас продаются повсюду, рынок наводняют самозванцы, но оригинал все еще стоит.

Что вы заметите в этих проектах, так это то, что неизвестные переменные часто более опасны, чем компактные идеи.«Самый крутой кулер» сдерживали из-за недооценки стоимости производства продукта, слишком низкого уровня обязательств и нехватки денег, чтобы отправлять людям свой продукт. Вот почему люди, которые заплатили 165 долларов за кулер на Kickstarter, все еще ждут своих заказов, в то время как клиенты, которые заплатили 399 долларов на Amazon, получают свои немедленно.

Прежде чем запускать Kickstarter, убедитесь, что вы точно знаете свои расходы. Лучше переоценить свои затраты, чем недооценить их и оказаться на крючке из-за дополнительных денег.Скажем, вы сэкономите всего 2 доллара за каждую единицу. Если у вас есть 37000 спонсоров, ожидающих вашего тостера, это означает, что вам понадобятся дополнительные 74000 долларов, которых нет в вашем фонде Kickstarter, и это до того, как компания возьмет на себя свою долю ваших обещаний. Математика — это основа, если вы хотите добиться успеха на Kickstarter. Никогда не стремитесь к низкому уровню только потому, что таким образом кажется более легким торговать.

Kickstarter против Indiegogo Фото через Себастьяна тер Бурга / Flickr (CC-BY)

Одним из крупнейших конкурентов Kickstarter является Indiegogo, конкурирующий сервис с лучшими условиями, но с меньшей публичностью и охватом.Когда дело доходит до выбора краудфандингового сайта для ваших бизнес-планов, необходимо учитывать несколько важных моментов. Kickstarter — это самый известный краудфандинговый сайт для бизнеса, поэтому с его помощью вам будет легче получить покрытие для своей кампании. Кроме того, на Kickstarter можно получить до 50 уровней вознаграждений, а на Indiegogo — 20. Если вы хотите, чтобы у спонсоров вашего проекта было больше возможностей, вам подойдет Kickstarter.

Однако у

Indiegogo есть несколько преимуществ. Во-первых, его финансирование является гибким, поэтому, даже если вы не достигнете своей цели, вы все равно сможете получить все собранные деньги.Когда придет время обрабатывать эти платежи, вы можете использовать Stripe или Paypal, а это значит, что вам не нужно создавать новую учетную запись в Stripe, если у вас уже есть Paypal. Кроме того, он не использует собственную систему видеохостинга, что позволяет вам использовать YouTube для лучшего управления параметрами видео. Возможность собирать деньги, даже если вы не полностью финансируете свой проект, является самым большим преимуществом использования Indiegogo, но если вы считаете, что ваш продукт будет продавать сам себя, большая база пользователей на Kickstarter может стоить риска.

Kickstarter не зря привлек 3,2 миллиарда долларов. Это отличная платформа, которая удовлетворяет острую потребность рынка. У тысяч людей есть прекрасные идеи, которые они не могут получить. Kickstarter помогает осуществить эти мечты. Просто убедитесь, что вы посчитаете, прежде чем запускать свой проект.

GoFundMe

Нужны наличные для ремонта машины в последний момент? GoFundMe — лучший вариант, если вы не хотите снимать об этом документальный фильм. Kickstarter требует, чтобы вы сделали что-то, чем можно было бы поделиться для финансирования проекта.Напротив, GoFundMe позволяет собирать деньги на все, что вам может понадобиться (за некоторыми заметными исключениями).

Еще одно важное отличие состоит в том, что GoFundMe дает вам все деньги, которые вы обещаете, независимо от того, достигнете ли вы своей цели. Это отлично подходит для благотворительных проектов, но является проблемой при запуске бизнес-идеи. Если 100 человек купят вашу идею настольной игры за 40 долларов, а вам потребовалось 500, чтобы действительно сделать игру, которую вы обещали (и награды, которые вы использовали для стимулирования спонсоров), вам решать, вернуть деньги или профинансировать остальное.

Некоторые другие ключевые отличия: GoFundMe не имеет заявленного максимального количества уровней вознаграждения, в то время как Kickstarter ограничен 50. И Kickstarter, и Indiegogo имеют ограничение на продолжительность кампаний в 60 дней, но GoFundMe не устанавливает крайних сроков.

Комиссионные сборы

GoFundMe также ниже, чем у других: восемь процентов от общей суммы вашего заработка идет на сборы по сравнению с 8-10 процентами на Kickstarter и Indiegogo. Кроме того, за личные кампании на GoFundMe взимается комиссия за обработку всего 2,9%, при этом пользователям предоставляется возможность давать компании чаевые, если они хотят ее поддержать.Для личного финансирования мы рекомендуем GoFundMe, но если вам нужно профинансировать проект, вам лучше всего подойдет Kickstarter. То есть, если вы не думаете, что не достигнете своей цели, и все же хотите заработать немного денег. Только учтите, что путь приносит свои головные боли.

Хотите узнать больше? Вот как настроить GoFundMe и дополнительная информация об альтернативах GoFundMe.

Все, что нужно знать владельцам бизнеса

Kickstarter, краудфандинговая платформа для бизнеса, запущенная в 2009 году, помогла более чем 150 000 предприятий и проектов коллективно привлечь 4 миллиарда долларов финансирования.Малые предприятия, добившиеся успеха на Kickstarter, часто создают базу лояльных клиентов и получают положительные отзывы в социальных сетях и прессе. И в отличие от бизнес-кредита, деньги, собранные на Kickstarter, полностью принадлежат вам.

Kickstarter может стать отличной платформой для владельцев малого бизнеса с интересным проектом и интересной историей, которой можно поделиться. Однако это, конечно, не так просто, как создать учетную запись Kickstarter и увидеть, как вливаются деньги. Вам нужно инвестировать время и ресурсы в свою кампанию на Kickstarter и мыслить стратегически, чтобы ваша кампания была успешной.

На самом деле только около 37% владельцев бизнеса, запускающих кампанию на Kickstarter, достигают своей цели финансирования. Прочтите это руководство, чтобы узнать, как выделиться и пополнить ряды успешных участников Kickstarters.

Как работает Kickstarter

Фактическая механика работы Kickstarter довольно проста. Любой профессионал в следующих отраслях имеет право запустить кампанию на платформе: искусство, комиксы, ремесла, танцы, дизайн, мода, кино и видео, еда, игры, журналистика, музыка, фотография, издательское дело, технологии и театр.Многие малые предприятия могут попасть в одну из этих категорий.

Тем не менее, нужно иметь в виду, что платформа Kickstarter разработана, чтобы помочь вам собрать деньги для конкретного проекта . Например, вы можете собрать средства для запуска новой линейки продуктов, закупить материалы и расходные материалы или открыть новое место. Вы не можете использовать Kickstarter для сбора средств для открытия бизнеса без определенной цели.

Понять Kickstarter Lingo

Независимо от того, в какую отрасль вы попадаете и какой у вас проект, вам необходимо понять базовую терминологию Kickstarter, прежде чем вы начнете использовать платформу:

  • Страница проекта: Ваша веб-страница на Kickstarter, на которой изложены все детали вашего проекта.
  • Поддерживающий: Сторонник, обещающий финансовую поддержку вашей кампании.
  • Цель финансирования: Сумма денег, необходимая для завершения вашего проекта.
  • Создатель: Владелец малого бизнеса или творческий профессионал, стоящий за проектом.
  • Награды: Опыт или продукты, которые спонсоры получают от создателя в обмен на свою финансовую поддержку.

Настройте кампанию

Когда вы разберетесь с основами, вам нужно будет выполнить следующие шаги, чтобы запустить свою кампанию на Kickstarter и собрать деньги:

  1. Создайте учетную запись Kickstarter. Создание учетной записи бесплатно и занимает всего несколько минут. Все, что вам нужно сделать, это предоставить некоторую личную информацию и создать пароль.
  2. Опишите свой проект. Это самый важный шаг и ключ к тому, будет ли ваш проект успешным или нет. На этом этапе вам нужно будет загрузить изображения или видео вашего проекта, указать цель финансирования и предоставить прототипы своего проекта. (Мы расскажем более подробно, как успешно завершить этот шаг.)
  3. Установите свои награды. Затем вам нужно будет решить, чем вознаградить ваших сторонников в обмен на их финансовую поддержку. Некоторые спонсоры предоставляют только 1 доллар, в то время как другие могут предоставить 5, 20, 100 или более долларов. Вы можете установить разные уровни вознаграждений для разных уровней поддержки, но вы должны быть уверены, что сможете выполнить их при производстве и доставке этих вознаграждений.
  4. Подключите свой банковский счет. Последний шаг — подключить свой банковский счет компании к своему счету на Kickstarter, чтобы вы могли получать средства.

Чтобы узнать больше о Kickstarter и почувствовать себя более подготовленными перед запуском проекта, рекомендуется просмотреть успешные проекты. Это может помочь вам найти образцы того, что работает в вашей отрасли, а что нет.

Правила финансирования Kickstarter

Любой человек в возрасте 18 лет и старше, работающий в одной из упомянутых выше творческих индустрий, имеет право использовать Kickstarter.

Однако есть несколько правил, которые вам необходимо соблюдать:

  • Четкое и честное представление вашего проекта: вам нужно будет показать спонсорам четкий дизайн или прототип проекта, и вы не сможете заменить его фото-рендерингом.Вы должны быть честны в отношении того, чего вы достигли на данный момент и что планируете достичь с помощью получаемого финансирования.
  • Проекты не могут собирать средства на благотворительность: Хотя некоммерческие организации могут собирать деньги на Kickstarter, средства не могут быть направлены на благотворительность.
  • Проекты не могут предлагать акции: Инвестиции на Kickstarter запрещены, поэтому вы не можете предлагать своим спонсорам распределение доходов, акции или другие инвестиционные возможности (некоторые другие краудфандинговые платформы, такие как Indiegogo, позволяют фондирование на основе долевого участия).
  • Проекты не могут включать запрещенные предметы: Определенные типы проектов, например, связанные с энергетическими напитками, товарами для здоровья, каннабисом или финансовыми / бизнес-услугами, запрещены на Kickstarter. Кроме того, создатель должен создать и доставить награду; нельзя просто переупаковывать или перепродавать существующий продукт.

Kickstarter использует модель финансирования по принципу «все или ничего» . Это означает, что если у вас недостаточно обязательств для достижения цели финансирования, вы не получите ни одного финансирования в размере .И если вы получаете финансирование, превышающее вашу целевую сумму, вы сохраняете дополнительные деньги.

Игра по сводам правил Kickstarter очень важна. Если вы нарушите любое из этих правил, вас могут забанить на платформе или подвергнуть вас судебному преследованию со стороны спонсоров.

Комиссия за Kickstarter

Kickstarter зарабатывает деньги, получая долю от средств, которые спонсоры обещают вам. Если вы не можете профинансировать свой проект, комиссия не взимается, поэтому вы можете попробовать Kickstarter без риска.Если ваш проект будет успешно профинансирован, Kickstarter взимает комиссию в размере 5%. Кроме того, комиссия за обработку кредитных карт от 3% до 5% поступает в Stripe, обработчик кредитных карт на Kickstarter.

Обязательства менее 10 долларов США имеют дисконтированную общую комиссию в размере 5% + 0,05 доллара США за залог, что является способом Kickstarter поощрить авторов собирать небольшие суммы денег от большого числа спонсоров.

Помните, что есть также плата за доставку, если вы доставляете материальный продукт своим спонсорам. Они учитываются в обещаниях спонсоров.Другими словами, если спонсор обещает 10 долларов, но ваши сборы за доставку продукта им составляют 8,95 долларов, то они фактически пообещают 18,95 долларов.

Kickstarter

Плюсы и минусы Kickstarter

У запуска кампании на Kickstarter есть определенные преимущества, но она подходит не каждому владельцу малого бизнеса. Почти две трети предприятий не достигают своей цели по финансированию на Kickstarter. Перед запуском кампании следует тщательно взвесить все «за» и «против».

Плюсы:

  • Проверяет вашу бизнес-идею: Если вы успешно соберете деньги на Kickstarter, это означает, что у вашего бизнеса есть хорошие шансы на успех на более широком рынке. Думайте о ваших сторонниках Kickstarter как о фокус-группе для вашего проекта.
  • Расширяет вашу клиентскую базу: успешная кампания на Kickstarter может стать вирусной и помочь вам расширить существующую клиентскую базу или базу поклонников.
  • Нет долга или капитала: если вы добились успеха на Kickstarter, все, что вам нужно дать спонсорам в обмен на их деньги, — это установленное вами вознаграждение.Вам не нужно платить проценты, как по бизнес-ссуде, или отдавать акции своей компании.

Минусы:

  • Требуется много усилий перед запуском: Перед запуском кампании вам необходимо потратить время и ресурсы на создание социальной сети и создание ажиотажа вокруг вашего проекта.
  • Успех может длиться недолго: по окончании кампании на Kickstarter поддерживать его может быть сложно, особенно если вы предоставили вознаграждения со значительной скидкой.Как только клиенты увидят реальную рыночную цену ваших продуктов или услуг, они могут перестать их покупать. <
  • Налоги разъедают фонды: многие владельцы бизнеса забывают, что любые деньги, которые они собирают на Kickstarter, считаются налогооблагаемым доходом. С выручки вам нужно будет уплатить как подоходный налог, так и налог с продаж, поэтому вы должны учитывать это в своей общей цели по сбору средств. [1]
  • Финансирование по принципу «все или ничего»: даже если вы немного не достигли своей цели по финансированию на Kickstarter, не повезло — вы не получите или финансирования.Вы должны собрать сумму, равную или превышающую вашу цель по сбору средств, чтобы действительно получить доступ к средствам.

Kickstarter

Лучшие практики Kickstarter: как успешно финансировать на Kickstarter

Как упоминалось выше, Kickstarter следует модели финансирования по принципу «все или ничего». Это означает, что вам нужно собрать достаточно поддержки и импульса, чтобы полностью достичь своей цели по сбору средств. Вот несколько лучших практик для успешного финансирования на Kickstarter:

Начните с большой сети

Лучший способ добиться успеха на Kickstarter — создать сеть сторонников еще до того, как вы начнете свою кампанию.Люди предпочитают вносить свой вклад в кампании, которые уже привлекают внимание, так же как вы с большей вероятностью поставите лайк на Facebook, если это уже понравилось другим. [2]

Ключевым моментом является создание вашей собственной сети друзей и семьи. Они, вероятно, будут первыми спонсорами, которые обещают деньги в поддержку вашего проекта, и они также могут мотивировать свои собственные сети внести свой вклад. Рэйчел Тейлор-Таллер, основательница Lost Peacock Creamery, собрала деньги на Kickstarter, чтобы построить часть своей козьей молочной фермы.

«До того, как я запустил свой Kickstarter, у меня было много подписчиков в социальных сетях», — говорит Тейлор-Таллер. «Я получил последователей естественным образом благодаря блогам и фотографиям. Я никогда не собирался покупать подписчиков или заниматься какой-либо платной рекламой. Не думаю, что кто-то из жертвователей еще не реализовал мою мечту ».

Сыроварня потерянного павлина

Инвестируйте время в свой проект Страница

Хотя вы можете не думать об этом таким образом, страница вашей кампании на Kickstarter эквивалентна предложению инвестора вложить деньги в ваш бизнес.Лицо, которое вы представляете потенциальным спонсорам, имеет значение. Вы должны найти время, чтобы разработать убедительное описание проекта, опубликовать высококачественные изображения себя и своего продукта или услуги и загрузить видео, демонстрирующее вашу работу.

Здесь действительно может помочь просмотр других успешно профинансированных проектов в той же отрасли. Вы должны внести свой уникальный вклад в страницу своего проекта, но исследование может дать вам хорошее представление о том, какие типы текстовых и визуальных элементов привлекали внимание в прошлом.

Видео не является обязательным, но вероятность успеха кампаний на Kickstarter с видео намного выше, чем у кампаний без видео. [3] Видео — это также первое, что появляется на странице вашего проекта. Не нужно быть профессионалом, чтобы сделать хорошее видео на Kickstarter. Вы можете снимать хорошее видео на свой смартфон, находясь у себя дома или в общественном месте. Вот видео с Kickstarter с дополнительными советами:

Kickstarter

Установить реалистичные награды и график

Чтобы добиться успеха на Kickstarter, важно разработать привлекательную структуру вознаграждений и установить реалистичные сроки.Ваша структура вознаграждений должна стимулировать спонсоров, вызывать интерес у людей и заставлять их чувствовать себя частью вашего проекта. И награды бывают уровнями, зависящими от суммы взноса.

Вознаграждения для продавцов продуктов более просты, чем для компаний, которые продают услуги или опыт. Сара Совет — хореограф и художественный руководитель танцевальной студии. Она предлагает поздравления в социальных сетях своим мелким спонсорам на Kickstarter, товары танцевальной студии для спонсоров среднего уровня и билеты на шоу для крупных спонсоров.

График вашей кампании также должен быть реалистичным. В большинстве случаев кампании, которые длятся 30 или менее дней, являются наиболее успешными, потому что они вызывают у спонсоров ощущение срочности. Вам также нужно будет указать примерный график доставки вознаграждений и регулярно сообщать спонсорам информацию о ваших успехах.

Kickstarter

Счет налогов и транспортных расходов

Распространенная ошибка владельцев малого бизнеса — забывают учесть собственные операционные расходы.При определении своей цели по сбору средств на Kickstarter вы должны учесть все следующие бизнес-расходы:

  • Затраты на оплату труда при производстве товара или услуги
  • Стоимость материалов или материалов
  • Коммерческие накладные расходы
  • Стоимость доставки
  • Налог на прибыль
  • Налоги с продаж

Что касается налогов, хорошее практическое правило — добавить 20% к предполагаемым финансовым потребностям, чтобы покрыть сумму денег, которую вам придется заплатить в виде налогов. [1] Большую часть других затрат вы можете определить из своей финансовой отчетности или бизнес-плана.

Шерил Сазерленд, основатель журнальной компании PleaseNotes, говорит, что владельцы малого бизнеса должны заранее тщательно рассчитывать стоимость доставки. В противном случае вы можете получить взносы, которые будут слишком низкими, чтобы покрыть ваши расходы на доставку.

«Расчет стоимости доставки для каждого уровня на Kickstarter и необходимость рассчитать стоимость доставки за границу приносили мне пользу пару раз.Определенно были случаи, когда стоимость доставки превышала их обещание! »

Kickstarter

Сохраняйте импульс

Как только ваша кампания на Kickstarter закончится, поддерживайте заинтересованность ваших клиентов. Регулярно публикуйте на платформе обновления о прогрессе вашей компании. И если есть какие-либо задержки в доставке вознаграждений вашим спонсорам, убедитесь, что вы четко указали свой график.

У вас также должна быть надежная маркетинговая стратегия, готовая к работе, когда вы закончите работу с Kickstarter.Это должно включать маркетинг в социальных сетях, офлайн-маркетинг, маркетинг влияния и другие виды маркетинга, которые сближают вас с вашими клиентами. И по возможности старайтесь избегать резких скачков цен после кампании на Kickstarter. Более постепенное увеличение может помочь клиентам адаптироваться.

В противном случае вы рискуете, что ваша кампания на Kickstarter увенчается разовым успехом. Патрик Хоманн, основатель и генеральный директор швейцарской часовой компании Werenbach, собрал на Kickstarter более 770 000 долларов.

«Один из самых больших недостатков краудфандинга, — говорит Хоманн, — это низкая цена товаров.Поскольку продукты продаются со скидкой — иногда даже без учета налогов (поскольку это может быть первое предприятие компании), более поздние рыночные цены воспринимаются как «очень высокие». Это может расстроить потенциальных клиентов, поскольку они сравнивают цены с предпродажа. Это также причина, по которой краудфандинговая кампания не может быть индикатором будущего успеха в бизнесе ».

Kickstarter

Лучшая альтернатива Kickstarter: 0% финансирование с помощью бизнес-кредитных карт

Учитывая объем работы, которую необходимо вложить в кампанию Kickstarter, и тот факт, что показатели успеха невелики, лучше не возлагать все свои надежды на финансирование на Kickstarter.Скорее, Kickstarter должен быть лишь частью вашей общей финансовой и маркетинговой стратегии. Вам также следует рассмотреть альтернативы Kickstarter, такие как бизнес-гранты, бизнес-займы, привлечение денег от инвесторов и другие финансовые решения.

В некотором смысле фонды Kickstarter похожи на гранты для малого бизнеса. Нет долга или процентов, которые нужно выплачивать, и вы сохраняете полную собственность в своем бизнесе. Федеральные, государственные и местные органы власти, а также некоммерческие организации выдают гранты предприятиям.Но, как и на Kickstarter, получение гранта — это очень конкурентный процесс. Большинство компаний не имеют права на участие или проигрывают другим кандидатам.

В этом случае кредитные карты для бизнеса могут стать хорошим альтернативным источником финансирования. Обычно, если вы снимаете деньги с кредитной карты, в следующем месяце вы должны внести как минимум минимальный остаток. Но некоторые бизнес-кредитные карты предлагают беспроцентный период под 0% годовых, в течение которого вы можете взимать деньги до своего кредитного лимита без выплаты процентов.

Конечно, это не совсем то же самое, что сбор средств на Kickstarter. С Kickstarter единственное ваше обязательство — убедиться, что ваши спонсоры получают свои награды. С помощью кредитной карты для бизнеса вы должны начать возвращать то, что вы взяли в долг, когда закончится беспроцентный период. Однако беспроцентный период может дать вам столь необходимую передышку при расширении вашего бизнеса.

Кредитная карта Blue Business Plus от American Express предлагает длительный период 0% годовых на покупки — полные 12 месяцев.По этой карте не взимается годовая плата, к тому же вы можете заработать 2x балла за свои первые 50 000 долларов США за покупки. По истечении 12 беспроцентных месяцев ваша годовая процентная ставка будет установлена ​​по ставке, которая будет зависеть от вашей кредитоспособности и будет меняться в зависимости от рыночной основной ставки, поэтому не забудьте ознакомиться с условиями и положениями American Express, чтобы получить последнюю информацию о годовой процентной ставке.

Kickstarter: билет на открытие вашего бизнеса?

Kickstarter может стать отличной платформой для стартапов и малых предприятий, нуждающихся в финансировании.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *