Как правильно создать бизнес план самостоятельно образец – Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые примеры

Основные принципы подготовки бизнес плана

В данное время в интернете не сложно отыскать готовые бизнес планы, но стоит понимать, что каждое дело имеет свои особенности, поэтому слепо копировать все, что написано другими не стоит. Можно взять за основу, можно посмотреть, как это должно выглядеть, но если вы серьезно решили заняться своим бизнесом, то весь анализ, расчеты и оценки стоит сделать самому. Читайте еще: Как начать бизнес с нуля.

Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане.

1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.

2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.

Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.

Указать основные цели работы предприятия.

3) Анализ рынка. Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.

4) Продукт. Эта часть должна содержать подробное описание будущих товаров или услуг, которые вы предложите потребителю. Также нужно обозначить, на какую целевую аудиторию будет ориентирована ваша деятельность, указать будущих поставщиков, партнеров, подрядчиков и прочих контрагентов, с которыми планируется сотрудничество.

5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.

6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.

Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.

7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане, который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах. Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.

Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.

8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.

Частые ошибки в бизнес-планах

Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.

Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:

• Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)». По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.

Нужно помнить, что основная мысль бизнес плана – это донести реальность вашего предприятия, его перспективность и работоспособность. Читайте еще: Как открыть фаст фуд.

• Необоснованные цифры. Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр. Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.

Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными. Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.

• Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения. Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.

Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом. Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).

• Завышенный ожидаемый результат. Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.

Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.

Пример бизнес плана

Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе «Goodtime».

1. Резюме.

Название – Кафе «Goodtime».

Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.

Место расположения – г. Киев

Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.

Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.

Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.

Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.

Расходы в месяц – 197 000,00 грн.

Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.

Конкуренция – высокая

Спрос – высокий

Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.

Планируемый расход – 120 000,00 грн.

Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.

2. Услуги и товары кафе.

Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:

1) Услуги кафе, бара.

2) Проведение тренингов, семинаров.

3) Тематические вечеринки.

4) Услуги караоке.

5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.

6) Отдельная игровая комната для детей.

Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:

1) Кондитерские изделия собственного производства.

2) Полуфабрикаты собственного производства.

3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».

4) Продажа кофе и чая на вес.

3. Целевая аудитория.

Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.

Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.

4. Методы продвижения на рынок.

1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.

2) Реклама на местном радио и телевидении.

3) Размещение рекламных стендов, плакатов, бигбордов с информацией об открытии кафе.

4) Размещение информации в социальных сетях.

5. Инструменты для удержания клиентов.

1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.

2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.

3) Проведение интересных тематических вечеринок.

4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.

5) Обслуживание на высшем уровне.

6. Конкуренты.

Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:

1) Наличие караоке;

2) Наличие детской игровой;

3) Возможность заказа еды на дом;

4) Тематические вечера.

5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.

7. План мероприятий по открытию кафе.

1) Анализ рынка.

2) Подбор команды.

3) Ремонт помещения.

4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.

5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.

6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.

7) Начало рекламной кампании.

8) Проверка кафе на работоспособность.

9) Открытие.

8. Финансовый анализ.

Единовременные затраты:

1. Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
2. Ремонт помещения – 150 000,00 грн.

Итого: 500 000,00 грн.

Периодические затраты:

1. Аренда – 50 000,00 грн.
2. Заработная плата – 48 000,00 грн.
3. Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
4. Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
5. Налоги и сборы – 21 000,00 грн.

Итого: 197 000,00 грн.

Срок окупаемости:

При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.

50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.

225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.

Заключение

При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.

Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные. Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.

И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионалов, которые вашу идею хорошо проработают и превратят в качественный бизнес-план.

Но, главное, настойчиво двигаться в направлении своей цели и не отчаиваться, ведь ошибки всегда возможны. Самым важным в бизнесе является не то, что нельзя допускать ошибок, а умение быстро сориентироваться в ситуации и правильно выбрать направление решения проблем.

Читайте также: 

delayte-biznes.ru

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

Содержание:

Отправляясь в дорогу, большинство современных водителей вносят данные в систему навигатора и выбирают оптимальную дорогу – короткую или без пробок. Бизнес-планирование призвано выполнять те же функции – вести предпринимателя к заданной цели, обходя помехи и подводные камни. Именно по этой причине спонтанных решений в сфере среднего и крупного бизнеса становится все меньше, а без разработки детального плана открываются только домашние источники доходов, не требующие вложений на старте.

Как правильно написать бизнес-план: образцы и назначение

Последнее десятилетие означилось бурным ростом малого бизнеса, представители которого нередко желают играть по «взрослым» правилам, тщательно применяя все классические схемы, в том числе и написание бизнес-плана. Поэтому соблюдение стандартной формы требуется не всегда:

• Когда вам нужно оценить перспективы бизнеса и для этого написать бизнес-план с нуля, пример и стандартная форма не обязательны. Хорошим вариантом станет указание общих положений деятельности, поставщиков и партнеров фирмы, финансовый и производственный планы, а также маркетинговый анализ.
• Классических рекомендаций и правил по составлению бизнес-плана следует придерживаться при составлении его для предоставления в какие-либо учреждения, в том числе банковские и государственные, от которых вы ожидаете ссуды или субсидии;
• Если же вы намерены обратиться за материальным подкреплением к частному инвестору, то целесообразно уделить особое внимание разделам резюме, анализ рынка, финансовый и производственный планы.

Размышляя, как написать бизнес-план, всегда во главу угла ставьте его назначение – именно от него зависит способ оформления и детальность расчетов. В некоторых случаях целесообразно заказать его написание у профессионалов, которые учтут все аспекты и не допустят неточностей в расчетах.

Как составить правильно бизнес-план самому по образцу

Стандартный бизнес-план выполняется на стандартном формате бумаги в печатном варианте. Он всегда содержит определенную последовательность глав:

1. Резюме – первая часть, содержащая краткую информацию о компании и методах ее работы.
2. Общие положения – подробный план развития, отражающий во всех подробностях результат, к которому желает прийти предприниматель. При написании бизнес-плана для личных нужд, лучше расписать эту часть с максимальным количеством подробностей.
3. Анализ рынка. В этой главе подробно анализируют деятельность основных конкурентов, их ассортимент, примерный оборот капитала в месяц. Главными же факторами анализа становятся соотношение спроса и предложения, емкость рынка и доля присутствия на нем.
4. Маркетинговый план. Глава отражает пути и способы, которыми вы намерены вывести продукт на рынок и завоевать внимание потенциальной аудитории. В нем могут отражаться презентации и рекламные кампании, ведение социальных групп и проведение мероприятий.
5. Издержки. К ним причисляются все расходы, которые требуются на старте, а также постоянные расходы – зарплаты работников, расход электроэнергии и прочие.
6. Производственный план. В нем отражается вся последовательность технологических процессов, которые будут циклично осуществляться на предприятии.
7. Финансовый план. Здесь вам предстоит «свести дебет с кредитом», вычислить достоверные данные о сумме требуемых вложений и привлечении инвестиций, а также о сроке окупаемости проекта и привлекательности его для потенциальных вкладчиков.

Несмотря на единство стандартов, цели написания бизнес-плана диктуют и особые условия по выполнению этой работы. В случаях составления его для личных нужд, главным аспектом становится честность и выделение всех «узких мест», при разработке плана для потенциальных инвесторов и кредиторов, напротив, задача состоит в привлечении внимания и красочном описании преимуществ вложения в вашу компанию.

Как составить хороший бизнес-план для личных нужд

Бизнес-план призван выполнять функции анализа и навигации, которые не позволят вам сбиться с пути при развитии собственного дела. Поэтому, составить его нужно в мельчайших деталях и с отражением самой достоверной информации. Опытные предприниматели рекомендуют придерживаться некоторых правил:

• Начинайте работу с анализа рынка. Потому как именно он диктует правила развития и тенденции для всех компаний. Если вы не находите аналогов своего продукта, то возможно лишь одно из двух – либо вы гений, либо он никому не нужен. Наличие спроса и весомых конкурентов – хороший знак, а анализ их деятельности позволит получить информацию о примерных доходах компании.
• Не упускайте из виду такой фактор, как емкость рынка. Зачастую в востребованных нишах емкость оказывается исчерпанной едва ли не до дна. Примером могут служить пластиковые окна, которые уже установлены в 80% квартир – ныне компании вынуждены вести яростную борьбу за клиентов.
• После анализа рынка напишите общие положения и финансовый план в соответствии с ними. Здесь вы сможете удалить лишние детали, без которых ваш бизнес сможет обойтись на первых этапах развития, а значит, и сократить стартовый капитал.
• Важными показателями являются окупаемость и рентабельность. Но, если последний отражает динамику в процентах, не понятных широкой аудитории, то окупаемость наглядно показывает, когда вы окупите вложения и начнете работать на прибыль.

Составляя бизнес-план для личных нужд, вы сможете откорректировать направление и отсеять неудачные затеи еще на этапе планирования. Проявите максимальную честность в расчетах, пока вы находитесь наедине с собой.

Как составить подробный бизнес-план, чтобы получить инвестиции

Потребность в инвестициях – именно она толкает многих предпринимателей на такую серьезную работу, как кропотливое и составление официального бизнес-плана. Но, опытные бизнесмены, желающие выгодно вложиться, способны оценить ваш труд буквально по двум страницам:

• Резюме. Именно с него они начинают рассмотрение проекта. И, если вам не удалось заинтересовать их с первого листа, то остальные они просто не станут читать. Поэтому постарайтесь отразить здесь все преимущества своей компании – оригинальность и эксклюзивность продукта, высокий спрос, быстрая окупаемость или просто команда, нацеленная на результат.
• Финансовый план. Если вам удалось заинтересовать потенциального инвестора, то следующим пунктом будет просмотр ваших расчетов, выяснение реального срока окупаемости проекта и прибыли в расчете на единицу продажи. Ваша задача – сделать так, чтобы все эти цифры наглядно демонстрировались в плане. Подтасовывать факты здесь фактически бесполезно – у многих инвесторов опыт в бухгалтерии на порядок выше вашего.
• Издержки. Конечно же, потенциальный вкладчик оценит, сколько от него требуется и на какие нужды. Проявите максимальную объективность и сократите все расходы, от которых можно отказаться на первых этапах существования компании.

Бизнес-план – это навигатор развития собственного дела, который составляется по единому образцу, но способен радикально отличаться методами написания в зависимости от целей. Решите, что вам нужно – руководство к действию или привлекательное предложение для инвесторов, и только после этого приступайте к работе.

bizvoprosy.ru

Бизнес-план для себя | www.prostoy.ru

После детального анализа своей идеи пришёл черёд написания бизнес-плана. Не стоит пренебрегать этим инструментом организации бизнеса. Тем более что это Ваш бизнес и вся подготовительная работа позволит более организованно подойти к реализации.

Не стоит брать за основу образцы других бизнес-планов, выложенных в Интернет для ознакомления. Всё что Вам понадобиться это приблизительная структура:

• Цели и задачи
• Анализ рынка
• Продукт
• План маркетинга
• Организационный план
• Управленческий персонал
• Источники и объём трудовых средств
• Финансовый план

Цели и задачи бизнеса

О целях бизнеса можно подробно прочитать тут (ссылка на статью). Из целей получаются и задачи, которые вы планируете решить для достижения целей. Во время формулировки целей избегайте словосочетаний «стать лидером рынка», «быть лучшим (основным)» и т.п. Такие формулировки ни о чём не говорят, кроме необоснованных амбиций. Посторонний человек из написанного должен видеть, чего вы хотите достичь, каким образом и в какие сроки.

Анализ рынка

В данном разделе надо отразить три пункта.

Общий анализ рынка. Здесь Вам следует оценить рынок в целом и тот сегмент, на котором Вы хотите работать. Например, рынок создания сайтов это общий рынок, а создание Интернет-магазинов, корпоративных сайтов, развлекательных сайтов и т.д. это его сегменты. Оценке подлежит динамика развития рынка, наличие и количество крупных игроков и ориентировочная оценка сегмента (в разрезе рынка). То есть, как развивается сегмент, какие тенденции. Это позволит Вам оценить возможности развития бизнеса.

Анализ конкурентов. Если бизнес ограничен регионально, то имеет смысл оценить возможность экспансии других игроков в Ваш регион, в ближайшем будущем. Оцените, что делают конкуренты, как, плюсы и минусы их работы с клиентом. Старайтесь в анализе исходить с позиций клиента, а не продавца. То, что Вам может показаться странным, непонятным или неприемлемым, для клиента может быть необходимым.

Третьим пунктом является анализ потенциальных клиентов. Для начала посмотрите, какие проблемы клиента решает Ваши товар или услуга. Клиенты, для которых  Ваш бизнес будет оптимальным для решения проблем или удовлетворения потребностей, и будут Вашим сегментом. Постарайтесь сделать характеристику Ваших клиентов. Это поможет выбрать каналы коммуникации с ними. Другими словами, как Вам лучше донести информацию о себе потенциальным клиентам.

Продукт

Максимально полно опишите Ваш продукт, Вашу услугу. Что она собой представляет, в чём её новизна, преимущества и отличия от продуктов или услуг конкурентов. Возможно, в основу Вашего продукта положены новые технологии, решения. Представьте, что вы пишите расширенную презентацию для потенциальных клиентов, инвесторов. Но, так как пишите для себя, оцените и минусы. Если продукт или услуга ничем не отличаются от конкурентов, то так и напишите. В этом случае Вам придётся хорошо подумать, как продвигать такой товар на рынке.

План маркетинга

Начните с позиционирования Вашего товара, услуги. То есть, преимущества, которые выгодно отличают Ваш товар от товара конкурентов. Для многих сфер бизнеса (например, дистрибуция) данный пункт не так важен, как организация работы. Тем не менее, стоит указать, как Вы будете взаимодействовать с клиентом. Маркетинг это вид управления бизнесом. В основе бизнеса продажи, они формируют прибыль. Поэтому не стоит пренебрегать описанием, как Вы видите продажи.

Составьте маркетинговый план. Хотя бы по этапам. С чего начнёте, как продолжите, что будет после того, как продукт выйдет на рынок. Насколько массированная потребуется реклама на каждом этапе. Опишите каких специалистов (по дизайну, рекламе) нужно будет привлечь. Это поможет составить план действий и в дальнейшем посчитать затраты.

Организационный план

Это уже настоящий план. Вам нужно расписать свою деятельность по этапам. Желательно указать предварительные сроки выполнения того или иного этапа. В каждом этапе постарайтесь указать подробный перечень работ. Даже тех, которые кажутся Вам мелкими и незначительными. Несколько упущенных из вида задач в дальнейшем могут отобрать много времени, сил и ресурсов. При реализации идеи старайтесь придерживаться этого плана. По необходимости его нужно корректировать. Эта работа также разовьёт навык планирования, учёта различных факторов.

Управленческий персонал

Опишите, кто будет управлять в Вашем бизнесе. Его навыки, способности, опыт. Если таких людей ещё нет, то можно описать каким бы Вы хотели видеть этого руководителя. Обязательно укажите его функциональные обязанности, и за что он отвечает (и чем). Если это небольшой бизнес и единственный руководитель это  Вы, то опишите свои опыт, навыки и способности. Также укажите, чем и как будете руководить, какие обязанности выполнять.

Источники и объём трудовых средств

Если планируете нанимать сотрудников, то нарисуйте штатную структуру, напишите должности. Укажите, что будет делать каждый работник, за что отвечать. Желательно проанализировать уровень зарплат для таких специалистов и установить размер оплаты. Неплохо, если уже на этом этапе Вы разработаете систему оплаты труда. Например, это будет сдельная или почасовая оплата труда, премиальные. Если у вас ещё нет на примете, кого бы Вы могли взять, обязательно напишите, по каким критериям, где и как будете искать. Например, можно ограничиться подачей объявления в газету, Интернет. Или обратиться в рекрутинговое агентство. Учтите, что современный рынок труда достаточно сложный. Привлечь сотрудников с опытом, в начинающую компанию, непросто. А на начальном этапе, когда возможны невысокие зарплаты, задержки выплат ещё сложнее удержать.

Финансовый план

Обычно в этом плане принято считать будущие прибыли. Но, следует учесть, что данные по прибыли будут прогнозными. Даже наличие подписанных контрактов с будущими клиентами ничего не гарантирует. Поэтому максимально сосредоточьтесь на расчёте затрат. Постарайтесь учесть все затраты, даже если они Вам кажутся незначительными или несущественными. В итоге, поездка из одного конца города в другой, да ещё несколько раз может быть финансово ощутимой. То же самое касается услуг, закупочных цен, арендных ставок. Лучше взять максимальные величины, чем потом искать деньги. Рынок достаточно нестабилен, изменения цен в процессе вполне возможны. Затраты лучше распределить по этапам реализации проекта. Выделить те, которые потребуется понести, ещё не заработав ни копейки.

Проанализируйте затраты, возможно стоит заняться их оптимизацией. Постарайтесь рассчитать оптимальный вариант, который будет выгоднее максимального. Но это должна быть реальная оптимизация.

Оценив затраты, Вы увидите, сколько прибыли Вы должны получить чтобы покрыть текущие и инвестиционные затраты. Это будет Вашей финансовой целью. Не стоит рассчитывать на то, что продажи пойдут сразу. Также значительный рост продаж не всегда возможен. Будьте объективными при расчёте прибыли. Возможно, когда   Вы задумывали свой бизнес, то были слишком оптимистично настроены.

Когда Вы всё напишите, то увидите объём работ, финансовые затраты, возможности и риски, сильные и слабые стороны своего бизнеса. Если Вам будут нужны инвестиции, данный бизнес-план может стать основой бизнес-плана для инвестора, банка.

Чем детальнее проработаете бизнес-план, тем проще будет начинать бизнес. Во время реализации можете вносить изменения и корректировки. Не всегда наши планы соответствуют реальности.

www.prostoy.ru

Как составить бизнес план правильно и самостоятельно .Образец

Как составить бизнес план самостоятельно, который будет не только грамотно выполненным, но и эффективным, следует ознакомиться с требованиями международных бизнес — организаций, их опытом работы и, конечно, советами профессионалов. Если путешествие в страну знаний начинается с букваря, то азбукой любого бизнеса является руководство по составлению бизнес плана.

По сути, это – технико-экономическое обоснование целесообразности деятельности предприятия. Здесь можно увидеть желаемый результат развития компании.

Кому и для чего нужно составлять бизнес план?

Бизнес-план выступает в роли связующего звена между руководством фирмы, акционерами, партнерами, спонсорами. Поэтому составляют бизнес план обычно на довольно долгий промежуток времени: от двух до десяти лет (возможно и дольше). Этот документ – один из первых пунктов плана, который предстоит выполнить частному предпринимателю начинающему дело «с нуля». Составляется бизнес план и для действующего предприятия либо при разработке нового продукта. Мы знаем, что любая гениальная идея, останься она лишь в голове у изобретателя, не принесла бы пользы ни ему, ни фирме, ни (возможно) и миру в целом. А мысль, оформленная на бумаге – уже наполовину реализована. Поэтому первая и главная цель составления бизнес-плана

1. подать такую форму реализации проекта, которая приведет к взаимной выгоде всех заинтересованных сторон. Существует еще несколько задач, которые можно решить благодаря составлению бизнес плана:

2.Сформулировать краткосрочные и долгосрочные цели данного предприятия. Назначить ответственных.
3. Определиться с показателями товаров и услуг, которые фирма предоставит. В случае с запуском нового продукта – его основные характеристики.
4. Оформить список маркетинговых средств, которые нужно будет осуществить для продвижения продукта.
5. Оценить количество и качество ресурсов финансирования.
6.Предвидеть возможные трудности.

 Как составить бизнес план самостоятельно. Виды бизнес планов.

Можно составить один большой бизнес план, в котором прописать всю необходимую информацию. Но часто бывает так, что  нужно иметь несколько бизнес-планов, которые будут воплощать разные идеи. К примеру:

1. Финансовый план. Отображает полную или краткую ситуацию на фирме: настоящее положение, перспективы. Необходим для переговоров с потенциальными инвесторами.
2. План роста. Показывает динамику развития компании в целом.
• План развития отдельного отдела/подразделения или реализации продукта (так называемое, «резюме проекта»).
3. Готовый бизнес-план продвигающего характера. Нужен для оформления тендера или банковского кредита.

  Особые ситуации в правильном составлении бизнес плана

Иногда бизнес план составляется на незавершенное производство с целью продажи. В таком случае нужно описать, что это был за проект, какие функции выполнял и в каких целях мог бы еще пригодиться. Возможен не только выкуп производственной части, но и переход сотрудников.

Предварительный этап

Перед тем, как составить бизнес план, нужно выполнить ряд работ, направленных на сбор материала. Во-первых, это мониторинг рынка. Будущий владелец интернет магазина должен быть уверен, что его фирма либо:

1. займет свободную нишу на рынке
2. будет конкурентноспособной и сможет не только окупить затраты на создание проекта, но и давать стабильную прибыль.

Будет ли пользоваться спросом торговля рыбой в рыбацком городе, где каждый второй ежедневно выходит в море на промысел? Только если предприниматель сможет предложить клиенту что-то большее. Особый вид солений? Оригинальный рецепт, по которому еще никто не готовил? Над этим можно подумать. Часто предприниматели идут на хитрость, делая ставку только лишь на необычность своей идеи. Так, по итогам 2012 года одними из самых необычных бизнесов в мире были признаны курсы плакальщиц, йога для собак и служба комплиментов. Бесспорно, одно только название каждого из этих проектов достойно газетного заголовка. Но способны ли они на долгую жизнь?

Кому доверить правильное составление бизнес плана

Можно заняться написанием бизнес плана самому. Это приемлемо и для объемных, и небольших проектов. Образец для начинающих ничем не отличается от остальных, ведь даже в своем зародыше дело должно быть на высшем уровне.

Можно доверить написание бизнес плана специальным фирмам, которые специализируются на составлении разного рода бизнес планов. В первом варианте минимизируются расходы, во втором – риск ошибки (которая, к слову, может стать фатальной) снижается.

Есть третий вариант – нанять специального человека, который бы отвечал за качество планирования. Было бы неприятно получить отказ в тендере или кредитовании из-за небольшого просчета. Опыт крупных фирм показывает, что написание бизнес планов на заказ приносит ряд неудобств, ведь ответственный за это человек должен жить корпоративной жизнью, знать все подводные камни и понимать, как фирму лучше всего презентовать. Поэтому делать это лучше внутри компании, либо с консультантом.

 Порядок составления Бизнес плана самостоятельно

Порядок составления бизнес плана различается в зависимости от размеров предприятия, характера деятельности и многих политических, экономических факторов, которые могут быть важными для компании. В целом, он следующий:

1. Изучение методов планирования.
2. Постановка целей.
3. Определений целевой аудитории.
4. Описание структуры бизнеса.
5. Сбор данных для каждой сферы деятельности фирмы (образец: анализ рынка, потенциальной целевой аудитории, возможность конкуренции, сильные и слабые стороны фирма и конкурентов).
6. Собственно написание. Конечный продукт – готовый бизнес план, который будет содержать резюме предприятия, конечные объемы выхода продукции, финансооборот, вложения.
7. Чтение, изучение бизнес плана незаинтересованными лицами. Это могут быть узкие специалисты, которые могут дать профессиональную критику.
8. Использование плана для контактов со спонсорами, выполнение пунктов.

Резюме бизнес плана.

Необходимо понять, что входит в резюме.
Резюме бизнес плана – что-то вроде аннотации к книге. Оно должно показать спонсору всю привлекательность будущей сделки и всю выгоду от вложенных средств. Резюме — это минимальный объем материала, выписки из самого документа, которые могут создать определенное впечатление о нем (а, соответственно, и о фирме) и стимулировать к ознакомлению с полным текстом.

Резюме пример довольно прост. В него входят:
1. Производственные задачи.
2. Описание фирмы.
3. Краткий рассказ о продукте.
4. Маркетинговый план.
5. План по изготовлению.
6. План, касающийся организации.
7. Описание кадровых ресурсов.
8. Финансовые показатели (желательно, в прогрессии).

Методики составления бизнес плана.

На международном рынке существуют три основные методики, по которым можно составлять бизнес план. Это методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). Этот подраздел Организации Объединенных Наций занимается активной борьбой с нищетой и предлагает максимально эффективные методы планирования. Вторая методика — ЕБРР (Европейского банка реконструкции и развития) – самая короткая, так как подразумевает только указание пунктов «предприятие», «проект», «финансирование». И третья — BFM Group (Bureau of Financial Modeling) – самая молодая и, пожалуй, подробная методика. Как писать – зависит от того, с какой целью и для кого создается бизнес план. Для внутрикорпоративного пользования обязателен подробный документ, для инвесторов лучше выделить только важные моменты.

Как правильно оформить при составлении бизнес плана

Описанные выше стандарты дают представление о том, как должен выглядеть этот документ. Несмотря на то, что их несколько, в профессиональной среде образовалась некая форма, которая, объединив особенности всех трех методик, дала универсальный бизнес план. Выглядит он следующим образом:

1. Титульный лист инвестиционного проекта.
2. Предупреждение о конфиденциальности.
3. Резюме фирмы.
4. Ведомости про предприятие. Информация должна быть подробной: от даты создания и фамилий руководителей до описания видов деятельности и оказываемых услуг.
5. Информация о проекте. Начать следует с географических координат (где находится, в каких условиях, что окружает), если это нужно.

Далее – в бизнес плане необходимо описать стоимость продукта, его преимущества, риски и производимый эффект.

1. План продвижения.
2. Непосредственная характеристика товара. Автор должен сформулировать уникальное торговое предложение, убедить в его успешности на рынке.
3. Анализ и характеристика рынков сбыта (размеры, какую часть рынка компания уже занимает и планирует занять в дальнейшем).
4. Анализ конкурентоспособности. Нужно провести мониторинг компаний, которые выпускают аналогичные продукты. После – сделать сравнительную характеристику и найти слабые места. Это упростит задачу разработчикам и маркетологам на их участках работы.

• Стоимость маркетингового продвижения.
• Внешняя экономическая деятельность (связи, выход на внешний рынок).
• Планы по: продажам, инвестициям, организации и финансам. Важно описать процесс производства со всеми его составляющими. Здесь же стоит указать, какие ресурсы и оборудование было (или будет) задействовано. Можно сыграть на двух вариантах. Первый – оборудование самое дорогое и, соответственно, продукт самый качественный и конкурентоспособный. Второй – ресурсы не такие дорогое, но зато продукт получается доступным (и тоже, соответственно, конкурентоспособный).

• Оценка эффективности, рисков.
• В последние страницы можно вложить дополнения: фотографии, рисунки, рекламу, отзывы – все то, что может наилучшим образом сказаться на репутации продукции и фирмы в целом.www.maybroker.ru

Как составить бизнес план самостоятельно образец

Ситуация на отечественном продуктовом рынке. Давайте рассмотрим, как составляется бизнес план для продуктового магазина, поскольку розничная торговля продуктами на сегодняшний день может стать достаточно прибыльным бизнесом в зависимости от месторасположения будущего магазина и некоторых других факторов.

Сразу можно отметить безмерность современного розничного рынка – а это может значить то, что насыщение розничного рынка просто невозможно. Отечественный рынок можно назвать на данный момент относительно пустым в плане появления и заполнения различными гипермаркетами, а это говорит о целесообразности открытия продуктовых магазинов. Кроме того, существуют определенные этнические и экономические различия в различных регионах нашей страны, что обуславливает неплохой простор для деятельности инвестора.

Пример бизнес плана. Пустой рынок.

Средний прибыльный уровень непосредственно влияет на рентабельность розничного продовольствия, которая составляет примерно 25%. На минимальную сумму стартовых инвестиций влияет формат. Перед любым инвестором, желающим вложить собственный капитал в данную сферу деятельности, стоит определенный выбор:
1. осуществлять присоединение к одной из крупных сетей, начиная развитие собственного бизнеса по франшизе;
2. рискнуть и начать самостоятельную организацию дела.

Обычно сетевые проекты крупных масштабов (от 8 до 10 миллионов долларов) могут окупаться за 6 лет при удачном построении бизнеса. Но если открывать собственную региональную сеть магазинов «Ульянушка» — это может обойтись от 3 до 5 миллионов долларов. И возврат этих денег потребует три с половиной года при удачном построении бизнеса. Как бы там ни было, в качестве нижнего инвестиционного порога в столичный продовольственный сектор по расчетам специалистов является сумма в 50 тысяч долларов.

Образец бизнес плана. Формат будущего продуктового магазина.

Допустим, предполагается сделать продовольственный магазин «Ульянушка» в формате дискаунтера, что позволит предложить покупателям недорогие цены и будет отличаться специфичной организацией бизнес процесса. Очень важно расположение магазина – желательно, чтобы он располагался в спальном районе. Согласно статистике покупатель готов даже переплачивать за продовольственные продукты в том случае, если магазин находится недалеко от его дома.

Такой формат магазина можно называть «магазином на углу». Открытие магазина подобного рода может сулить неплохую прибыль в случае отсутствия в ближайшем районе аналогичных магазинов. При этом необходимо осуществить правильный подбор помещения и грамотное построение всех бизнес процессов. Естественно, что в центре города найти свободную торговую площадь намного сложнее и дороже, чем в спальном районе. Но как обуславливается выше, вариант с месторасположением в спальном районе подходит даже лучше.

Можно не выкупать новое здание (соответственно, не заниматься строительством или ремонтом), а использовать уже имеющееся предприятие в случае выкупа последнего.

Пример бизнес плана. Ритейл

Такой процесс называют ритейлом – он имеет положительные и отрицательные черты. В качестве положительных черт можно назвать сохраняемость инвестиционной привлекательности, ненужность рекламы, когда и так все в данном районе знают про этот магазин, отсутствие ослабления спроса. В качестве отрицательной черты можно назвать жесткую ограниченность платежеспособности. Стоимость магазина может определяться размерами торговой точки, величиной товарооборота и наличию собственной или арендованной площади, на которой этот магазин работает.

Средняя стоимость магазина, который можно приобрести в процессе ритейла, составляет 230 тысяч долларов.

Арендная ставка может достигать 850 долларов за квадратный метр в год и выше (в зависимости от месторасположения).

Пример бизнес плана. Месторасположение.

Выбор месторасположения подразумевает также прохождение каких-нибудь трасс или проходных путей возле магазина. Необходимо проследить за тем, чтобы магазин был заметен и имел удобные подъездные пути с парковкой. Здание магазина должно быть достаточно удобным. Перед принятием окончательного решения необходимо проведение специального маркетингового исследования.

При наличии жесткой конкуренции в районе желательно чем-то отличить собственную продукцию – либо более низкими ценами, либо качественной рекламой, в которой нужно указать о высоком качестве продукции, продаваемого в магазине «Ульянушка».

В разработке стратегии и маркетинговой концепции могут помочь специалисты из консалтингового агентства. Также необходимо проследить за приобретением качественного торгового оборудования. Иногда организаторы розничного продовольственного бизнеса совершают следующую ошибку – они приобретают новое оснащение в количестве, несоответствующем масштабам будущего магазина. А потому необходимо все конкретно рассчитать! В консалтинговом агентстве подобная услуга имеет стоимость от 3 до 10 тысяч долларов.

Ваши покупатели

В качестве потенциальных посетителей продовольственного магазина «Ульянушка» можно рассматривать следующие три группы:
1. покупатели продуктов для немедленного потребления;
2. покупатели продуктов про запас;
3. покупатели легких и недорогих продуктов (поскольку основную массу они приобретают на рынке или в супермаркете). Соблюдая все требования при правильном составлении бизнес плана, обязательно приведёт вас к успеху.

« на главную страницу

« Бизнес план ТК

maybroker.ru

план | Образец с расчетами для малого бизнеса с нуля

• КАК ОТКРЫТЬ ООО
  • Регистрация ООО в 2019 году
  • Регистрация ООО онлайн
  • Как зарегистрировать ООО по доверенности
  • Что нужно для открытия ООО
  • Открытие ООО с одним учредителем
  • Выбираем между ООО и ИП
  • Как зарегистрировать ООО через МФЦ
  • Срок регистрации ООО
  • Юридический адрес ООО
  • Юр. адрес по месту жительства
  • После регистрации ООО что делать дальше
  • Выбор ОКВЭД для ООО
  • Отказ в государственной регистрации юридического лица
• ДОКУМЕНТЫ
  • Форма Р11001| Бланк и Образец
  • Заполнение формы Р11001
  • Документы для открытия ООО
  • Учредительные документы ООО
  • Устав ООО
  • Устав ООО с одним учредителем
  • Типовой устав ООО от ФНС
  • Решение о создании ООО с единственным учредителем
  • Протокол общего собрания учредителей ООО
  • Договор об учреждении ООО
  • Гарантийное письмо ООО
  • Свидетельство ИНН юридического лица
  • Уведомление о переходе на УСН
  • Свидетельство о государственной регистрации ООО
  • Трудовой договор с генеральным директором
  • Приказ о назначении генерального директора ООО
• РАЗВИТИЕ
  • Регистрация обособленного подразделения
  • Смена юридического адреса ООО
  • Добавление ОКВЭД для ООО
  • Смена генерального директора в ООО
  • Выход участника из ООО
  • Увеличение уставного капитала ООО
  • Уменьшение уставного капитала ООО
  • Смена наименования ООО
  • Внесение изменений в Устав
  • Заявление по форме Р14001
  • Доверенность на представление интересов юридического лица в налоговой
  • Закрытие обособленного подразделения
  • Свидетельство на товарный знак | Образец и итоговая стоимость
  • Продажа доли в ООО
  • Недостоверные сведения в ЕГРЮЛ: ответственность ООО
• ДЕНЬГИ ООО
  • Стоимость регистрации ООО
  • Госпошлина на открытие ООО
  • Уставной капитал ООО
  • Выплата дивидендов
  • Налогообложение дивидендов
  • Субсидиарная ответственность учредителя и директора ООО
  • Ответственность учредителя за деятельность ООО
• НАЛОГИ
  • Календарь бухгалтера на 2019 год — таблица сроков сдачи
  • Какие налоги платят фирмы: налогообложение ООО
  • Как перейти с УСН на ОСНО с 2019 года: пошаговая инструкция
• РАСЧЕТНЫЙ СЧЕТ
  • Расчетный счет как основной финансовый инструмент для ООО
  • Где для ООО выгоднее открыть расчетный счет
  • Сколько стоит открыть расчетный счет для ООО в 2019 году
  • Какие документы ООО предоставляет в банк для открытия счета
  • Как обналичить деньги на расчетном счете ООО
  • Расчетно кассовое обслуживание юридических лиц: услуги РКО для бизнеса
• |► ПОПУЛЯРНОЕ
  • Электронная подпись для юридических лиц
  • ТОП-3 идеи для бизнеса с нуля: свое дело с минимальными вложениями
  • Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать?
  • Бизнес-план для малого бизнеса с нуля: рекомендации и образцы с расчетами
  • Онлайн касса для ООО
  • Печать организации: требования и образец
  • С чего начать бизнес: из маленького — в большой, а не наоборот!

otkryt-ooo.ru

Как составить бизнес план самому. Разработка бизнес плана для малого бизнеса

Итак, вы приняли решение начать свой бизнес. У вас уже есть идея, и общее представление, как вы будете ее реализовывать. Чтобы у вас все получилось, необходимо распланировать каждый шаг, и в этом предпринимателю хорошим подспорьем станет бизнес-план. Именно бизнес-план поможет обосновать, целесообразен ли ваш проект, рассмотреть все возможные риски и пути их предотвращения, а также какова будет прибыль. Как грамотно составить бизнес-план, какова его структура, и как избежать ошибок при составлении бизнес-плана, читайте в нашем материале.

Содержание:

 1. Как составить бизнес-план
    1.1. Совет 1. Взвесьте все «за» и «против» при выборе организационно-правовой формы
    1.2. Совет 2. Изучите рынок товаров и услуг
    1.3. Совет 3. Продумайте каждую деталь
    1.4. Совет 4. Рассчитайте все затраты на открытие бизнеса
2. Основные разделы бизнес-плана
     2.1.Титульный лист
     2.2.Обзорный раздел
     2.3. Раздел «Резюме» 
     2.4. Раздел маркетинга
     2.5. Необходимые вложения
     2.6. Нормативно-правовая сторона
     2.7. Финансовый план
     2.8. Риски
     2.9. Приложение

 Как составить бизнес-план

Совет 1. Взвесьте все «за» и «против» при выборе организационно-правовой формы

Взвесьте все преимущества той или ной организационно-правовой формы. Рассмотрим некоторые из них.

Преимущества ИП:

• Упрощенная процедура регистрации и ликвидации. 
• Чтобы зарегистрировать ИП не требуется юридический адрес.
• ИП не обязаны вести бухгалтерский учет и сдавать бухгалтерскую отчетность. 
• Некоторые административные штрафы ниже, чем для ООО.
• ИП не касается порядок ведения кассовых операций.
• Прибыль от ведения деятельности принадлежит предпринимателю.

Преимущества ООО:

• Отсутствие ограничений в ведении деятельности. 
• За ведение бизнеса ООО отвечает уставным капиталом, в отличие от ИП, который отвечает своим имуществом.
• ООО имеет право на разработку собственных товарных и фирменных знаков. 
• ООО имеет право вести безналичный расчет с корпоративными клиентами. 

Совет 2.Изучите рынок товаров и услуг

Составление бизнес-плана невозможно без изучения рынка. Изучите, насколько востребована ваша ниша, какова конкуренция. Почему успешны или не очень успешны ваши конкуренты, можно ли перенять положительный опыт. Определите, является ли ваше предложение сезонным, если да, изучите возможность компенсации низкого уровня прибыли в периоды стагнации. 

Совет 3. Продумайте каждую деталь

Чтобы составить бизнес-план, который бы впоследствии был эффективным, учитывайте каждую деталь. Бизнес-план должен отвечать на следующие вопросы: 

1. По какой причине можно считать, что бизнес-идея будет жизнеспособной. 
2. Какую прибыль может принести проект.
3. Каким образом планируется удовлетворить потребности клиентов и покупателей.
4. Какова целевая аудитория вашего проекта и её финансовые возможности. 
5. Через какие каналы продвигать проект. 

Вам будет интересно!     Все, что нужно знать об открытии магазина

С чего начать бизнес Расчет затрат и прибыли Юридические вопросы Требования к магазину Правовая база

Оборудование и автоматизация Как найти поставщика Управление ассортиментом Маркетинг и реклама Формы и бланки документов Подробнее>>

Совет 4. Рассчитайте все затраты на открытие бизнеса

Чтобы ваш бизнес  как можно быстрее «вышел в ноль» и начал приносить прибыль, необходимо еще на первоначальном этапе просчитать все возможные расходы. В их число входит: покупка торгового оборудования, реализуемых товаров, ремонт помещений, оформление документов, реклама, регистрация ККТ, зарплата сотрудников, налоговые вычеты и т.п. 

Чтобы вам стало понятно, как написать бизнес-план и с чего начинать, рассмотрим его структуру.

Основные разделы бизнес-плана

1. Титульный лист

Здесь вы должны указать следующее:

• ФИО и адрес предпринимателя или адрес и название организации.
• Имена и адреса учредителей (при ООО).
• Название проекта, его описание, цель проекта.

2. Обзорный раздел

В этом разделе должно быть указано следующее:

• Наименование.
• Форма собственности (долевая, муниципальная, государственная или частная).
• Организационно-правовая форма.
• Годовой оборот.
• Для организаций необходимо указать размер уставного капитала. 
• Адрес фактического местоположения.
• Банковские реквизиты.
• ФИО руководителя проекта. 

3. Раздел «Резюме» 

Резюме вкратце описывает основные задачи проекта. Грамотно составленное, понятное резюме – ключ к пониманию идеи бизнеса. Именно в этом разделе расписаны цели и задачи проекта. Важно четко формулировать в резюме мысли и излагать каждый пункт на доступном и понятном языке.

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу «Бизнес.Ру», которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

Основные параметры, которые нужно указать в этих разделах:

• Товар или услуга, которую вы планируете предложить. 
• Целевая аудитория проекта.
• Необходимый объем финансирования.
• Источники финансирования.
• Объем прибыли в течение определенного периода.
• Организационно-правовая форма.
• Количество сотрудников. 

4. Раздел маркетинга

В этом разделе необходимо расписать следующие пункты:

4.1.Товары и услуги

Здесь необходимо расписать преимущества вашего предложения. Ваша цель доказать, что оно рентабельно и будет пользоваться спросом.

Этот раздел должен ответить на следующие вопросы:

• Что именно вы предлагаете клиентам.
• Какие потребности способно удовлетворить ваше предложение.
• Имеете ли вы опыт производства/реализации этой продукции или оказания подобной услуги.
• Где ваш продукт будет полезен.
• Каково уникальное торговое предложение продукта.
• Что делает ваше предложение уникальным.
• Какие есть недостатки у вашего продукта. 

4.2. Рынок сбыта

Для изучения рынка сбыта используйте следующие источники:

• Профессиональные СМИ.
• Информационные СМИ в интернете.
• Опрос конкурентов и клиентов.
• Отчеты с отраслевых мероприятий.

Вам также оценить возможный спрос на ваше предложение. Для этого нужно ответить на вопросы:

• Район проживания целевой аудитории. 
• Каков портрет вашего потребителя. 
• Меняется ли спрос на подобные предложения.
• Какова стоимость аналогичного предложения.

4.3. Конкуренты

В этом разделе необходимо проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов:

• Каковы особенности продукции или услуги.
• Какова ценовая политика.
• Как конкуренты находят потенциальных клиентов.
• Кто из конкурентов расположен в непосредственной близости от вас.
• Развивается ли бизнес конкурентов
• Каковы сильные и слабые стороны конкурентов. 

4.4. Запланированный объем продаж

После изучения рынка сбыта и конкурентов, вам нужно самому составить предполагаемый объем продаж на год вперед с разбивкой по месяцам. Принимайте в учет фактор сезонности, вашу рыночную долю и любые другие факторы, способные оказать влияние на показатели продаж. Будет эффективнее, если вы составите прогноз продаж по трем сценариям: реалистичный, пессимистичный и оптимистичный. 

4.5. Маркетинговое продвижение

В разделе, раскрывающем маркетинговое продвижение вашего бизнеса необходимо расписать следующее:

•  Откуда целевая аудитория узнает о вашем продукте.
•  Сколько вы планируете вложить в продвижение.
•  Какой уровень цен будет установлен. 
•  Какие каналы сбыты вы планируете использовать. 
•  Планируете ли вы запускать рекламу вашего проекта. 
•  Какой бюджет вы выделяете на продвижение. 

5. Необходимые вложения

В данном разделе необходимо описать все вложения, которые необходимы, чтобы обеспечить полное функционирование вашего бизнеса. 

www.business.ru

No related posts.