Close

Как правильно составить кп: пример текста и шаблоны КП

Содержание

Как правильно составить технико-коммерческое предложение

За основу берется информация по выявлению важных для клиента задач, которая была получена во время проведенных ранее переговоров.

Правила составления ТКП

Четко выраженной структуры коммерческое предложение не имеет, но, как правило, оно обязательно включает в себя следующие разделы:

  • Шапка. Размещается на каждой странице предложения. Включает в себя информацию о компании-отправителе, ее название, логотип и контакты, а также описание наименования документа.
  • Общие данные. Представляют собой тезисное описание сути ТКП и содержание документа.
  • Информационные данные о претенденте. В этом разделе указывается информация о компании-подрядчике: наименование, опыт работы, готовность взять заказ в работу согласно техзаданию, подтверждение готовности заключить сделку на оговоренных с потенциальным заказчиком условиях.
  • Описание техрешения. Данный раздел включает в себя чертежи, планы, схемы и графики, а также их теоретическую расшифровку с описанием оборудования и программ, которые будут использоваться в процессе работы.
  • Пути реализации проекта. Этот раздел ТКП состоит из детального их описания, рассмотрения ресурсов, которые могут потребоваться при реализации заказа, а также сроки выполнения каждого описанного в техзадании этапа.
  • Смета. Включает в себя не только итоговую стоимость проекта, но и описание стоимости каждого этапа.

В самом конце документа указывается ФИО и должность лица, от имени которого он составлялся. Важным нюансом также является соблюдение правил оформления текстовых документов и нумерация всех страниц ТКП.

Перед отправкой необходимо тщательно проверить на наличие возможных ошибок ТКП или сопоставить с примером технико-коммерческого предложения. Кроме того, не будет лишним взглянуть на него со стороны заказчика: насколько понятно и грамотно оно составлено.

Как усилить эффект ТКП

Клиенты, для которых предназначается технико-коммерческое предложение зачастую заинтересованы в сотрудничестве с отправителем, но это не означает безоговорочное заключение сделки. Поэтому не будет лишним подстраховаться и по возможности усилить эффект ТКП. Для этого в предложение следует включить следующие сведения:

  • Результаты исследований. Они вызывают у людей большое доверие, так как являются некой гарантией достоверности предоставляемой информации.
  • Интересные факты. Их эффект схож с внедрением в ТКП результатов исследований. Особенно если они подкреплены доказательствами.
  • Числовые данные. Информация, которая предоставляется в словах и цифрах оказывает разное воздействие на человека. Числовые сведения вызывают большее доверие, так как более убедительно показывают реальное состояние вещей.
  • Расчеты. Детальные расчеты каждого вида задач – неотъемлемая часть хорошего ТКП.
  • Графики, схемы, иллюстрации. Важнейшую роль в восприятии информации играет визуализация информации. Особенно это касается проектов, которые содержат много «сухих» данных.
  • Список клиентов. Если ранее компания сотрудничала с фирмами, название которых у всех на слуху, эту информацию обязательно стоит указать в ТКП.
  • Отзывы. Наличие положительных отзывов от довольных клиентов вызовет дополнительное доверие потенциального заказчика.

Для привлекательности предложения следует использовать как можно больше всевозможных усилителей, но при этом не стоит забывать, что они должны быть уместны.

Особенности распространения ТКП

Как правило, технико-коммерческое предложение распространяется методом прямого маркетинга. Суть его заключается в отправке документа непосредственно на емейл потенциального заказчика. Однако стоит понимать, что это делается только после проведения предварительных переговоров, в ходе которых выявляются потребности будущего партнера.

На основании полученной информации формируется содержание ТКП, смета и прочие важные нюансы.

Некоторые компании предпочитают отправлять предложение не электронной почтой, а в бумажном варианте. Данный способ менее популярен в современном мире, но считается более серьезным. Причем некоторые специалисты считают, что в этом случае документы следует заполнять вручную, показывая тем самым индивидуальный подход к клиенту.

ТКП благодаря своей действенности по праву является одним из самых востребованных инструментов взаимодействия между партнерами. Правильное его составление в разы повышает вероятность выбора потенциальным заказчиком именно вашей компании. А значит, не стоит пренебрегать описанными выше рекомендациями и правилами. Они помогут создать максимально привлекательное предложение и тем самым заполучить клиента.

Источник: https://www.gd.ru/

Как правильно составить коммерческое предложение?

Время чтения: 4 мин.  Нет времени читать?

Составление коммерческого предложения

Каждый менеджер, занимающийся продажами для корпоративных клиентов, рано или поздно задается вопросом, как составить коммерческое предложение, которое позволит продавать, не прикладывая особых усилий.

Наверняка ты тоже хочешь найти откровение, как разработать документ, который будет за тебя продавать. Разочарую. На рынке b2b нет документов, которые могут продавать вместо менеджера. В центре все равно остается менеджер по продажам со своими навыками. А все коммерческие предложения о сотрудничестве, презентации и т.д. — это лишь инструменты в его руках. Возможно, это кажется само собой разумеющимся. Но в процессе развития отделов продаж я неоднократно получал запросы на составление коммерческого предложения, которое будет продавать ВМЕСТО менеджеров. И это от собственников бизнеса, которые в большинстве своем сами когда-то занимались продажами. Но вера в то, что существует панацея, не угасает. 🙂

Почему нельзя один раз и навсегда составить коммерческое предложение, которое будет продавать? Именно потому, что нельзя пошить брюки одного размера для всех людей на земле. Продающее коммерческое предложение, хотя и имеет общий скелет, должно содержать то, что важно конкретному клиенту. Информация должна быть преподнесена именно та, которая позволит клиенту принять правильное решение. А для составления такого коммерческого предложения нужно узнать о клиенте и его потребностях. А это можно сделать как устно, так и письменно. Вот и получается, что действительно продающее коммерческое предложение — это индивидуальное решение, которое не может быть шаблонным, но может быть построено по определенным законам. Но с чего начать составление коммерческого предложения? Как его сделать эффективным?

Начинать составление коммерческого предложения нужно с цели!

Какая цель разработки коммерческого предложения? Если глубоко не задумываться, то это продажа. И это самое главное заблуждение. Не нужно замахиваться сразу на покорение всего мира, будем все делать поэтапно. В первую очередь разделяем процесс продаж на этапы, и определяем, какие цели может нести коммерческое предложение в зависимости от того, на каком этапе продажи оно отправляется.

Целью может быть:
  • Проявление первичного интереса к компании. Когда переговоры с клиентом еще не велись и нас «послали» при телефонного разговоре: «отправьте коммерческое предложение», то возможно последний шанс заинтересовать клиента именно это коммерческое предложение. Поэтому цель в данном случае — побудить клиента позвонить или хотя бы дать повод вспомнить о нас при следующем звонке. Тут должна быть какая-то фишка, которая выделит его из сотен спамерских коммерческих предложений.
  • Обозначение ориентиров. Проведены предварительные переговоры. Собрана минимальная информация, и клиент, не желая тратить большое количество времен, хочет понять общий размер бедствия. Таким образом, формируется цель коммерческого предложения сориентировать клиента по диапазонам цен. Но поскольку о цене нельзя говорить без преимуществ, мы ставим вторую подцель данного предложения: ненавязчиво в разрезе диапазона цен показать наши возможности и преимущества.
    В этом предложении уже будет немного цифр и немного конкретики, но не настолько много, чтобы испугать клиента объемом.
  • Обозначение точной цены. Когда задачи клиента понятны, четко разобраны, обсуждены скидки, выбраны конкретные модели, возможно направлено уже несколько более общих предложений. Осталось только определить цену. Тогда и ставится задача обозначить письменно точную цену. Некоторые считают задачей подобного КП заставить принять решение. Но окончательное решение должно быть принято в непосредственном контакте с менеджером. Потому что неизвестно, как будет думать человек, читая это коммерческое предложение. И мы не узнаем, почему он отказался или согласился. Коммерческое предложение с такой целью можно использовать как визуальный материал, который помогает менеджеру подвести клиента к нужному решению. Оно должно содержать все этапы, по которым нужно пройтись устно, чтобы у клиента уже не было никаких сомнений.
  • Фиксация договоренностей. Решение о работе принято. Детали обсудили. Цену озвучили, осталось отправить только коммерческое предложение, чтобы на бумаге обозначить все окончательные моменты и согласовать с другими лицами, влияющими на решение. Основная функция менеджера выполнена – осталось только зафиксировать договоренности на бумаге.
  • Выбить конкурента. Да, да, у коммерческого предложения и такие цели бывают. Когда покупатель в течение 10 лет покупает у одного поставщика и тот худо-бедно справляется со своими обязанностями, единственный способ расположить клиента, регулярно присылать ему коммерческие предложения в качестве альтернативы постоянному поставщику. Мы четко понимаем, что не продадим ни по этому коммерческому предложению, ни по следующему. И понимаем, что покупатель использует наше коммерческое предложение, чтобы выбить лучшую цену у текущего поставщика. Мы просто подтачиваем сложившиеся взаимоотношения. И на 3 или 5 коммерческом предложении возможно совершим поставку.
    И осознавая это, мы будем делать КП совершенно не так, как делали бы в предыдущих вариантах. Нам не нужно рассказывать о компании, завлекать. Нам нужны сухие условия, которые будут лучше конкурентов и ничего лишнего.

Мы уже насчитали 5 общих вариантов целей коммерческого предложения. А сколько их может быть конкретно в каждой компании?  Я не говорю о том, что у каждого должно быть по 10 вариантов образцов коммерческих предложений. Некоторые могут быть похожи. Просто начать любое коммерческого предложение нужно с определения: «Что должно произойти, что бы мы считали его эффективным?».

— Идеальный вариант

— Желательный вариант

— Минимальный вариант

— Отрицательный вариант

И чтобы научиться составлять действительно эффективные коммерческие предложения, необходимо каждый результат отправки КП анализировать и оценивать возможности для его улучшения. Об использовании коммерческого предложения как пример можно почитать тут. Итак, однозначного ответа на вопрос: «Как составить коммерческое предложение?», к сожалению, нет. Потому что у каждой компании и у каждого менеджера могут быть разные первичные цели, которые будут уникальными для каждого из случаев. Но, все же, чтобы чему-то научится — надо пробовать и проводить глубокий анализ результатов — это и есть секрет успеха любой звезды продаж

Как составить коммерческое предложение: образец, правильный шаблон

Коммерческое предложение – это популярный инструмент, пригодный как для поддержания отношений с имеющимися партнерами, так и для привлечения новых. Его цель – побуждение получателя коммерческого предложения к совершению определенного действия. Действие указано в самом предложении (звонок, письмо, визит в офис). Понимание того, как составить коммерческое предложение, поможет извлечь из него максимальную выгоду.

Коммерческое предложение, изложенное в письменном или электронном виде, отличается от устного диалога с клиентом, так как информацию необходимо изложить предельно ясно и структурированно без прямого контакта.

Обязательные элементы КП

Грамотно составленное коммерческое предложение должно включать следующие элементы (перечислены в порядке представления в коммерческом предложении):

  • Данные компании, составившей коммерческое предложение, логотип и контакты.
  • Адресат коммерческого предложения (компания или лицо).
  • Название письма (коммерческое предложение).
  • Дата составления коммерческого предложения.
  • Документ и его номер в документообороте компании.
  • Порядок оплаты, возможность оплаты в рассрочку.
  • Сроки и условия поставки.
  • Перечень товаров или услуг, стоимость каждой позиции, итоговая сумма по коммерческому предложению.
  • Фото и описание технических характеристик товаров, представленных в коммерческом предложении.
  • ФИО, подпись лица, ответственного за коммерческое предложение, печать компании.
  • Период действия коммерческого предложения.
  • Контакты лица, с которым может связаться заинтересованный клиент.

Часто компании выбирают лучшее коммерческое предложение из числа аналогичных, опираясь не только на потенциальные выгоды, но и на его структурированность и информативность. Ведь именно это показатели надежного партнера. Использование такой формы коммерческого предложения о сотрудничестве может повысить уровень продаж компании.

Компании выбирают лучшее коммерческое предложение из числа аналогичных, опираясь не только на потенциальные выгоды, но и на его структурированность и информативность.

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения можно разделить на две категории: холодные и горячие.

Базовые («холодные») коммерческие предложения

Эти коммерческие предложения не имеют конкретного адресата, а направляются широкой аудитории с целью привлечь как можно больше клиентов. Положительными сторонами данного вида предложений по продаже товара или услуги можно считать:

  • Большой охват рассылки.
  • Незначительные траты времени и денег в расчете на одного адресата.

Отрицательными сторонами являются:

  • Обезличенность обращения.
  • Возможность направления лицу, которое не занимается подобными вопросами.
  • Высокий риск попасть в «мусорную корзину».

Использование «холодных» коммерческих обращений уместно, если вы предлагаете оказание услуг или товары, которые могут заинтересовать широкий круг людей. Пример качественного «холодного» коммерческого предложения можно посмотреть здесь.

Как показывает практика, базовые коммерческие уведомления малоэффективны. Компании получают их пачками, и шанс отправиться в спам велик. Излишняя активность может пагубно сказаться на репутации вашей компании.

Персональные («теплые») коммерческие предложения

«Теплое» коммерческое предложение направляется конкретному человеку, уже ожидающему его получения. Как правило, оно готовится по итогам телефонных или личных переговоров.

Эффективное продающее коммерческое предложение должно учитывать потребности клиента и содержать четкую и лаконичную информацию о вашей продукции или услуге. Если на переговорах речь шла о конкретной марке бетона, в КП пишите именно о ней. Направлять потенциальному клиенту полный каталог своих товаров не нужно.

У нас можно посмотреть образец качественного персонального коммерческого предложения.

Также приведем в пример фразы, которые будут уместны в начале «теплого» коммерческого предложения:

«Продолжая наш диалог, направляю Вам…»

«По Вашей просьбе высылаю Вам…»

По прошествии нескольких дней после отправления персонального коммерческого предложения необходимо позвонить клиенту, чтобы узнать, насколько его заинтересовало ваше предложение, выяснить его пожелания. Без такого прощупывания почвы оценить эффективность КП невозможно. Оперативно дорабатывайте его с учетом полученной информации.

Рекомендации по составлению коммерческого предложения:

  1. Необходимо точно определить цель составления коммерческого предложения.
  2. Качество важнее количества. Старайтесь не предлагать клиенту огромного количества товаров или услуг, а сконцентрировать внимание на наиболее важных моментах, которые с большей вероятностью заинтересуют клиента.
  3. Коммерческое предложение должно помочь клиенту решить его проблемы, поэтому необходимо доказать это фактами. Меньше говорите о себе, больше – о потребностях и выгодах для партнера.
  4. Клиент должен четко понимать ценовую политику компании, поэтому необходимо показать материальную выгоду, которую он получит. Если стоимость товара выше, чем у конкурентов, это должно быть мотивировано (выше качество, оптимизация процессов, экономия на других аспектах деятельности).
  5. Призыв к осуществлению определенного действия (звонок менеджеру, покупка товара, визит в офис или на сайт).
  6. Выражение признательности после первой сделки. После совершения первой продажи необходимо поблагодарить клиента за сотрудничество, что поможет вам наладить долгосрочный контакт.

Меньше говорите о себе, больше – о потребностях и выгодах для партнера.

Усилители коммерческого предложения

Правильно составить коммерческое предложение помогут так называемые усилители:

  1. Использование неопровержимых фактов.
  2. Оперирование конкретными числами.
  3. Приведение подробных подсчетов.
  4. Наглядная демонстрация товаров в коммерческом предложении.
  5. Использование имен известных клиентов вашей компании.
  6. Положительные отзывы клиентов.

Все это действеннее немотивированных рекламных призывов и туманных обещаний.

Учтя вышеприведенные рекомендации по составлению коммерческого предложения, вы сможете добиться серьезных успехов в привлечении новых клиентов этим способом и наладить с ними долгосрочное сотрудничество.

Как правильно составить коммерческое предложение

Сегодня, в век электронной коммерции, все чаще взаимодействие между организациями начинается с отправки коммерческого предложения.

По коммерческому предложению встречают, и его значение недооценивать не стоит. Каким оно будет, во многом зависит дальнейшее сотрудничество с компанией и Ваша прибыль. Наспех оформленное, безграмотно составленное, неинтересное предложение, шаблонное письмо без “изюминки” обречено попасть в корзину. Коммерческое предложение должно зацепить, потому что это самая личная форма предложения своего товара или услуги. 

Несколько секретов написания

коммерческого предложения:

1. Избегайте сухого и скучного текста, используйте яркие и действительно интересные выражения.

2. Выделить клиента из серой толпы, показать ему его индивидуальность — это во многом сыграет на Вас. Только и здесь, главное, не переборщить, а чувствовать золотую середину.

3. Организаций с похожими товарами много, заинтересуйте потенциального клиента в том, что он должен купить только у Вас. Не хвалите себя, а раскройте именно выгоды товара.

4. Отправлять одно безликое коммерческое предложение всем, без имени, не изменить имя и отправить с контактами предыдущего ЛПР’а — грубейшая ошибка. Этого просто нельзя делать! Все люди индивидуальны и подход должен быть ко всем разный. Только в этом случае Вы достучитесь до клиента.

5. Создать эффектный и красивый дизайн.

6. И немаловажно — в конце КП сделать понятный призыв для клиента, алгоритм действий.

Команда рекламного агентства Алего.digital создала уникальный продукт, позволяющий создавать индивидуальные КП, которые способны увеличить объем продаж. Также большими преимуществами являются:

  • Интеграция с CRM-системами;
  • Возможность загрузки логотипа;
  • Скорость отправки КП увеличивается в 10 раз!
  • Возможность настройки дополнительной статистики по каждому менеджеру;
  • Если письмо не открыто или попало в СПАМ, менеджеру придет уведомление, тем самым Вы будете уверены, что все коммерческие предложения просмотрены.

Хотите, что бы Ваше коммерческое предложение начало продавать? Заполните форму заявки на нашем сайте и с Вами свяжется наш специалист.

У Вас еще остались вопросы по Генератору коммерческих предложений? Ответы на них можно найти в следующих статьях:
Генератор коммерческих предложений для увеличения продаж бизнеса   Создание «ГОРЯЧЕГО» коммерческого предложения   Создание «холодного» коммерческого предложения   Автоматическая отправка КП   7 глупых ошибок при составлении КП   

Как правильно составить горячее коммерческое предложение

Бльшинство публикаций этого блога посвящены подготовке «холодных» коммерческих предложений. Холодное КП — это небольшой текст, объемом 1-2 страницы, который рассылается клиенту без предварительной договоренности. То есть клиент не ждет от вас предложения. Цель такого КП — заинтересовать потенциального покупателя вашим товаром или услугой и «продать» идею сотрудничества именно с вашей компанией.

Холодные КП редко приводят непосредственно к продаже — обмену вашего продукта на деньги. Это всего на всего первый контакт с потенциальным клиентом, цель которого перевести клиента на следующий этап воронки продаж:

  1. Холодное КП
  2. Перезвон или второй контакт с помощью холодного КП
  3. Телефонные переговоры, выяснение потребностей клиента
  4. Горячее КП
  5. Встреча и презентация продукта (вариативно)
  6. Заключение договора
  7. Закрытие сделки

Схема, конечно, упрощенная, но суть, я думаю понятна. Как видите горячее КП выходит на арену после того, как становятся понятны потребности конкретного клиента.

Если холодное предложение продает интерес к вашей фирме, то горячее продает или следующий — более конкретный этап взаимодействия — или непосредственно закрывает продажу.

В чем ошибки составителей горячих коммерческих предложений?

Готовят универсальное предложение «подо всех»
Есть некий когда-то кем-то разработанный текст. Его и рассылают всем клиентам без учета специфики. Часто бывает, что КП готовил сотрудник (начальник отдела продаж, например), который уже давно уволился, а новому лень переделывать коммерческое предложение. Менеджерам вообще все до фонаря. Им «спустили сверху» текст, они его добросовестно отправляют в ответ на запросы. И плевать, что с момента последней редакции у фирмы поменялась стратегия, изменился продукт и целевая аудитория. Вывод: коммерческое предложение нужно поддерживать в актуальном состоянии.
Неправильно понимают место горячего КП в системе продаж

Чаще всего это связано с неправильным выбором целевого действия в коммерческом предложении. Как это понимать? Смотрите:

Вы продаете установку систем спутникового мониторинга. Вы обработали холодного клиента и дошли до стадии отправки горячего КП, в котором предлагаете сразу сделать заказ на крупную партию. Вы уверены, что это правильно? Клиенту, трудно решиться на большие вложения сразу. Особенно, если он не может посмотреть продукт в действии и «потрогать» его руками.

Ваши лучшие специалисты по продажам (или вы сами) это понимают и во время телефонных продаж встречу, чтобы провести продающую презентацию. То же самое должно делать и ваше КП. Не перескакивайте через один этап в воронке продаж. Пишите призыв договориться о встрече и проведении презентаций, показов и тест-драйвов.

Если же ваш продукт понятен, просто, не требует сложных демонстраций и в коммерческом предложении вы показали его лицом, то можно смело делать призыв совершить покупку прямо сейчас.

Вывод: Чтобы на коммерческое предложение был высокий отклик, его нужно точно вписывать в цепочку продаж. В реальную последовательность действий, которую вы совершаете обычно для успешного закрытия сделки.

Как писать горячее коммерческое предложение?

Обычно я использую алгоритм пазла. То есть сначала разрабатываю структуру будущего коммерческого предложения. А затем уже разворачиваю в текст каждый элемент структуры. Эти элементы можно комбинировать в зависимости от того, кому адресуется коммерческое предложение. Такой подход помогает, когда у вас неоднородная целевая аудитория. Она состоит из разных сегментов потребителей, которых интересуют разные сведения о вашем товаре или услуге. Если у вас КП имеет структуру пазла, вы можете быстро адаптировать его под интересы определенной группы потребителей. Для этого вы просто меняете некоторые элементы структуры.

Структура горячего коммерческого предложения

  1. Титульная страница. Опционально. Она сразу должна давать понять, что вы продаете, содержать контактную информацию, ключевую выгоду вашего предложения, упоминая нескольких крупных клиентов, и —
  2. Заголовок. Это обязательный элемент горячего КП. В нем формулируем ту самую ключевую выгоду вашей целевой аудитории.
  3. Проблематизация. Обычно в форме проблемного абзаца с подстройкой под нужды клиента. Если групп клиентов несколько, то проблематизация должна это учитывать. Покажите заказчикам, что знаете их проблемы и опишите их максимально простым языком.
  4. Предложение. Оффер. Что вы предлагаете и почему ваше предложение ценно для клиентов? Офферов также может быть сформулировано несколько — под каждую целевую группу.
  5. Работа с типовыми возражениями.
  6. Товар. Описание, достоинства, комплектация, наличие и пр.
  7. Сервис. Доставка, обслуживание, ремонт и пр.
  8. Цена. Должна быть. Точная и конкретная. Не высылайте 50 страниц прайса, в котором невозможно разобраться.
  9. Условия заказа. Способы оплаты, отсрочки платежей, рассрочки, товар под реализацию и пр.
  10. Скидки и бонусы.
  11. Гарантии. Все, какие есть.
  12. Кейсы — истории успеха, выполненные проекты.
  13. Отзывы — можно комбинировать с кейсами.
  14. Схема работы. Очень важно, если предлагаете услуги или партнерство.
  15. Информация о компании — блок повышения доверия.
  16. Клиенты, которыми гордитесь. Можно написать названия, можно вставить логотипы.
  17. Документы. Сертификаты, разрешения, дипломы и пр.
  18. Акция. Или любой другой инструмент для ограничения времени принятия решения.
  19. Призыв действовать прямо сейчас. Не заканчивайте текст бессмысленными фразами «спасибо за то, что уделили нам время», «спасибо за внимание». Что вы хотите, чтобы сделал клиент? Позвонил? Скажите: «позвоните прямо сейчас».
  20. Контактная информация.

Усилить ваш текст можно с помощью дизайна коммерческого предложения. Проверено не раз — красивые коммерческие предложения продают лучше. Нет возможности круто «задизайнить» текст — сверстайте его удобно на фирменном бланке фирмы.

Всё.

Как составить неэффективное коммерческое предложение: топ-9 ошибок

Содержание статьи

Одним из важнейших элементов в воронке продаж является коммерческое предложение. Вы можете провести первоклассную презентацию вашего продукта/сервиса/услуги, но клиент часто берет тайм-аут и уходит думать. Решающую роль в таких ситуациях играет коммерческое предложение (КП), которое вы отправляете клиенту. Клиент остается с ним один на один и взвешивает все «за» и «против». А есть такие рынки, где практически не бывает встреч и онлайн-презентаций, а все замыкается на общении по телефону и переписке в электронных каналах. В таких случаях грамотно составленное КП — одно из главных орудий продавца.

Последние семь лет из двенадцати, которые существует наша маркетинговая группа «Комплето», мы занимаемся цифровой трансформацией маркетинга и продаж B2B-компаний и компаний, которые работают на сложных рынках. В основном это либо крупные производители с дилерскими сетями, либо классические B2B-компании, где успех сделки зависит от менеджера по продажам.

 

Самые распространенные ошибки в коммерческом предложении

На основе нашего опыта ведения проектов я составил список из девяти пунктов с самыми распространенными ошибками, которые рубят на корню эффективность коммерческих предложений. Что это за ошибки и как подготовить КП без ляпов— давайте разбираться.

 

Отсутствует персонализация коммерческого предложения

Вы любите читать спам или листовки, которые бросают в почтовые ящики? Подозреваю, что нет. Одна из причин в том, что вы понимаете, что это не личная почта. Это предложение не учитывает ваши потребности и запросы. Одним словом, ненужный спам.

То же происходит и с коммерческими предложениями. Клиент должен видеть, что вы потратили время и силы на создание этого документа. учли все его пожелания и потребности. Это должна быть не типовая отписка, а персонализированное письмо, которое учтет все нюансы, озвученные в ходе переговоров.

Как персонализировать предложение? Кроме основного текста, подготовленного под запрос клиента, идеально добавить в письме обращение по имени-отчеству к лицу, принимающему решение по вашему предложению. Также можно добавить лого и название его компании. В самом письме необходимо сослаться на факты, которые вы обсуждали ранее.

 

Слишком длинное коммерческое предложение

Некоторые менеджеры любят отправлять клиенту длинные — на 10-15 страницах — коммерческие предложения. Вероятно, думая, что клиент посчитает это предложение исчерпывающим и хорошо проработанным и примет решение о сделке. Однако в реальности клиенты не читают такие длинные КП, ведь им бы пришлось сидеть сутками, чтобы изучить предложения от разных компаний.

Некоторые продавцы путают презентацию о компании и коммерческое предложение. Первое высылается тогда, когда потенциальный клиент ничего толком о вас не знает, а второе, когда вы уже пообщались с клиентом, выяснили его потребности и подготовили для него решение. Это решение должно поместиться не более, чем на 1-2 листах, либо на 3-4 экранах монитора. Краткость — сестра успешного КП.

 

У клиента остались вопросы

Совсем не круто, если после получения вашего коммерческого предложения у клиента остаются вопросы по цене и ценности вашего продукта. Если вы не можете указать конкретную стоимость и у вас проектная работа, то назовите стоимость «от» или покажите пример и назовите вилку цены по аналогичному проекту. В любом случае вы должны ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у клиента — либо в устной беседе, либо в сопроводительном письме. В противном случае ваше КП отправится в дальний ящик стола.

 

Только текст и никакой визуализации

Одно дело прислать описание продукта в текстовом виде, а другое — показать наглядно, как он работает и какие у него преимущества. Обязательно используйте картинки, инфографику, таблицы, видеоматериалы в КП. С помощью дополнительных средств визуализации вы сможете рассказать о себе больше, чем тысячей слов.

Инфографика о «Комплето»
 

Упс, кажется, я забыл указать контакты

Это, пожалуй, одна из самых фатальных ошибок в коммерческих предложениях. Когда нет шаблона и предложение оформляется вручную без учета фирменного стиля, то немудрено что-то упустить. Если в конце письма менеджер забывает указать контакты и контактное лицо, то такое КП могут отправить в дальний ящик стола и забыть о нем. Кстати, вместе с контактами советую размещать свою фотографию — это делает ваше предложение более личностным.

Оформление КП в соответствии с фирменным стилем
 

Непонятно, в чем особенность вашего продукта и чем вы лучше конкурентов

Не забудьте про позиционирование вашей компании и УТП продукта/услуги. Что? И в КП это тоже нужно? Да-да, обязательно нужно. Коммерческое предложение — это не прайс-лист. Из него должно быть понятно не только, что вы предлагаете и сколько это стоит, но еще в чем ваши преимущества и отличия от конкурентов. Много расписывать не нужно. Лучше всего представить эту информацию в виде лаконичного списка.


Конкурентные преимущества, позиционирование в КП

 

КП написано на птичьем языке, или в нем много «воды»

Коммерческое предложение должно быть написано понятным языком. Хорошо подумайте, прежде чем, составлять сложное КП, доступное для понимания только специалисту. Такое предложение имеет место быть, но оно должно быть адресовано техническому специалисту, который разбирается в вопросе. Если же вы отправляете КП руководителю предприятия, то постарайтесь объяснить выгоду своего продукта на пальцах. Будьте проще — и к вам потянутся клиенты.

Не лейте клиенту «воду». Исключите из КП текст, который не несёт никакой смысловой нагрузки и не решает конкретных задач. Но при этом коммерческое предложение не должно состоять из двух строк текста и стоимости продукта. Такая немногословность может быть воспринята как отписка для нецелевого клиента, на которого не хочется тратить время. Будьте кратки, убедительны и последовательны в своем письме.

И еще одно! Хорошее коммерческое предложение должно быть написано без ошибок. Если не уверены в собственных знаниях грамматики, то подключите для проверки специалиста.


 

Нет призыва к действию

Вы написали хорошее КП, в котором описали, какие вы молодцы, чем вы лучше конкурентов, какой у вас классный продукт и сколько он стоит. Но это еще не все. Правильно составленное коммерческое предложение должно содержать Call-to-Action, или призыв к действию. В конце письма необходимо предложить клиенту связаться по телефону, ответить по электронной почте или в мессенджере. Иногда, если это уместно, можно добавить скидку или спецпредложение, срок действия которых ограничен. Это подтолкнет клиента к завершению сделки в более короткий срок. Помните, что коммерческое предложение — это лишь один из этапов воронки продаж. Важно, чтобы клиент после изучения КП перешел на следующий этап.

Пример Call-to-action в КП
 

Неправильная работа с коммерческим предложением на уровне процессов

Можно написать отличное коммерческое предложение, в котором не будет ни одной из указанных выше ошибок, но оно все равно не сработает, если менеджер по продажам не будет выполнять свои обязанности. Как показывает мой опыт, чаще всего это происходит, когда его перегрузили работой и он физически не успевает отследить путь КП и получить обратную связь по нему от клиента. Впрочем, бывают и нерадивые сотрудники. Куда же без них!

 

Образец коммерческого предложения

Я так много рассказывал об ошибках, критиковал за них, а есть ли у меня что-то взамен? Готов ли я поделиться коммерческим предложением, который можно использовать как идеальный образец? Идеального КП не существует, так как каждое предложение составляется под индивидуальные параметры и желания заказчика, но у меня есть пара примеров, которые соответствуют строгим требованиям структурно составленного КП.

Образец КП № 1
Образец КП № 2

Если вам кажется, что это образцы, над которыми трудился целый штат маркетологов, копирайтеров и дизайнеров, то вы ошибаетесь. Такие КП можно составлять самостоятельно с помощью нашего сервиса SalesPilot, который помогает сделать сильное коммерческое предложение и заключить в 2 раза больше сделок. Кроме того, с SalesPilot вы узнаете, когда клиент открыл ваше письмо. Этот сервис подскажет, когда настало идеальное время для звонка клиенту, чтобы напомнить о себе.

 
💛 Понравилась статья? Расскажите о ней в соцсетях
 

Хотите получить предложение от нас?

Начать сотрудничество
 
 

Смотрите также

(Visited 3 638 times, 3 visits today)

Loading…

Как правильно составить коммерческое предложение на поставку товара

Работа менеджером по продажам требует определенного мастерства, в том числе и в составлении важных для успешной работы текстов и документов. В частности, имеется ввиду коммерческое предложение на поставку товара – самый главный документ в процессе общения с потенциальным покупателем, а значит и основа всей работы менеджера.

В этой статье мы рассмотрим все нюансы написания этого документа, а также приведем его образец.

Содержание статьи

Зачем составляют коммерческие предложения?

Коммерческое предложение – это документ, в котором вкратце содержится вся основная информация о товаре или услуге с детальным описанием и ценообразованием. Благодаря такому предложению потенциальный клиент может подробно ознакомиться с ним тогда, когда у него действительно имеется время, что намного удобнее, чем подстраиваться под звонок менеджера.

По сути, это маленькая рекламная компания в виде небольшой презентации. Именно от нее зависит, появится ли заинтересованность в товаре у прочитавшего ее человека или нет. Коммерческое предложение одновременно несет несколько полезных функций:

  • Привлекает внимание к товару или услуге.
  • Вызывает интерес к более подробному ознакомлению с ассортиментом.
  • Пробуждает желание сотрудничать именно с вашей компанией.
  • Стимулирует к заключению контракта на поставку товара.

Как видно, важность этого документа в процессе продаж велика, поэтому к его составлению надо подходить очень внимательно. На написание  рекламных предложений приняты определенные правила, соблюдение которых позволяет сократить время и избежать ненужных ошибок.

Основы написания документа

В большинстве случаев коммерческое предложение составляется самим менеджером, так что каждому из них надо владеть основами его написания. В общем, процесс состоит из нескольких этапов:

  1. Предварительно надо постараться выяснить, имеются ли у потенциального клиента предложения от конкурентов. Такое возможно в процессе телефонного разговора, но перед тем, как клиент так разоткровенничается, надо войти с ним в довольно тесный контакт. Если он установлен, то клиент может даже скинуть скан или все письмо с текстом предложения на ваш факс или электронную почту.
  2. Надо определить, на чем будет делаться акцент в предложении. Тут возможны варианты: уникальность, первичные или вторичные потребности.

Первый вариант комментариев практически не требует. Если ваше предложение не имеет аналогов, то оно будет иметь определенный успех. Если же конкуренты уже предлагали что-то подобное, то важно найти в своем предложении изюминку.

Первичные потребности: цена (размер скидки), а также качество товара, которое может измеряться в цифрах или сравнительных образах.

Вторичные потребности: дополнительные сервисы, сроки поставки, минимальные объемы и т. п. Проще всего делать предложение для такого товара, который требует последующего монтажа и обслуживания.

Все перечисленные этапы могут переплетаться внутри предложения любым образом, что дает определенную свободу действий для менеджера. Главное, чтобы они обязательно присутствовали в тексте, иначе предложение может оказаться «пустым» и неинтересным для потенциального клиента.

Коммерческие предложения делятся на два основных типа:

  1. Персональное предложение.
  2. Рекламное предложение.

В первом случае надо обязательно учитывать все особенности каждого клиента, начиная с уточнения имени-отчества руководителя или иного ответственного лица, которому обращено данное предложение, заканчивая удаленностью предприятия от складов поставщика.

Для составления качественного предложения необходимо предварительно выяснить все необходимые детали, созвонившись с потенциальным клиентом.

Иногда одного звонка недостаточно, тогда следует через день-два еще раз позвонить и уточнить требуемые детали, от которых может зависеть выбранный стиль написания и количество информации.

Второй же вариант, как правило, содержит лишь общие положения. Это может быть информация о приближающихся акциях, скидках и т.п. То есть такие данные, которые могут быть интересны всем, даже тем, кто и не планировал работать с компанией, но в перспективе мог бы заинтересоваться такой возможностью.

Чего стоит избегать при написании?

Раз существуют определенные правила составления коммерческих предложений, то надо учитывать, что существуют и такие моменты, которых следует при написании избежать:

  • Первое, чего стоит избегать – шаблонных, избитых фраз, предложений без сути, ничего не значащих для клиента, с так называемой «водой». Сложные предложения и длинные абзацы могут отпугнуть даже непривередливого клиента, даже если общая форма предложения составлена хорошо.
  • Второе – надо избегать чрезмерного описания как своих преимуществ, так и качества предлагаемого товара. Достаточно сделать упор на преимущества потенциального клиента при сотрудничестве с вашей компанией. Если необходимо указать информацию, то пусть она будет выглядеть как цифры, которые легко сравнить с конкурирующим товаром и увидеть преимущества именно вашего предложения.
  • Третье – избегайте объяснений очевидных истин. Коммерческое предложение вовсе не Википедия и не справочник, в нем должны употребляться только общепринятые термины, которые наверняка понятны читателю. Избегайте жаргона или специфических словечек, чтобы не вызвать у будущего партнера негатива.
  • Очень важно избегать излишних технических подробностей. Клиент покупает не цифры, в которых обычно отображаются параметры, а ту реальную пользу, которую может ему дать товар.

В любом случае нельзя составлять коммерческое предложение без указания того времени, в течение которого оно действует.

Основные положения документа

В деловом мире часто используются общепринятые образцы документов – как писем, так и коммерческих предложений. Благодаря этому они становятся запоминающимися, наглядными, легко читаются.

Независимо от содержания коммерческого предложения в нем обязательно необходимо указывать:

  • Должна быть фирменная шапка с логотипом и со всеми реквизитами.
  • Название документа должно содержать фразу вроде «Коммерческое предложение на поставку товара».
  • Обязательно должно присутствовать обращение к клиенту. Либо по имени, либо хотя бы общее «Дорогой (уважаемый) клиент». Но последний вариант желательно не использовать.
  • Само предложение должно быть четко структурированным. Начинаться со слов вроде: «Мы можем предложить вам….», а в завершении обязательно должно быть указано, какие преимущества клиент получит от сотрудничества. Цены и условия покупки можно оставить вне предложения, для этого есть прайс-лист и менеджер, который все внятно и доходчиво может разъяснить.
  • Информацию о компании лучше давать в цифрах, которые смогут положительно ее охарактеризовать. И минимум словесных описаний, разбавленных «водой».
  • В качестве приложения можно добавить прейскурант цен с обязательной разбивкой по категориям, производителям, видам товара, стилям и т. п.
  • Отдельным блоком необходимо выделить какие-то особые условия покупки, акцию или подарки. В общем, то, чем ваше предложение будет отличаться от аналогичных.
  • Отдельным блоком или листом надо выделить сроки, условия доставки товара на адрес клиента.
  • Порядок оплаты надо выделить отдельным блоком, не стоит этому посвящать целую страницу, ведь это, как правило, 2-3 предложения. Хотя если предложение содержит оферту, содержащую приличного объема текст, то такое допустимо.
  • В самом начале можно указать срок действия предложения. То же самое следует отметить и в конце документа, чтобы напомнить еще раз тем, кто читает подобные тексты «по диагонали».
  • С недавнего времени стало популярным указывать отзывы о работе компании или ссылки на них в интернете.
  • А завершать все должны подпись директора, печать фирмы и дата создания этого предложения.
Здесь вы можете бесплатно скачать бланк и образец коммерческого предложения

Как можно упростить работу над коммерческим предложением?

Конечно, любой менеджер стремится максимально упростить свою работу, это логично, ведь будет оставаться больше времени на звонки новым клиентам. Плюс таким образом можно избегать опечаток и иных досадных ошибок.

Помочь в этом может в первую очередь автоматизация процесса – создание компьютерных шаблонов, куда при создании документа будет достаточно вставлять разные имена-отчества и менять даты.

Такой шаблон может быть создан в учетной программе типа CRM, которая используется для учета клиентов. Все равно сегодня коммерческие предложения делают на компьютере и при его же помощи рассылают их на электронные ящики и даже факсы.

Шаблон коммерческого предложения может быть составлен профессиональными людьми, например, филологами, психологами, что обеспечит положительное влияние текста на клиента. Ни для кого не секрет, что для написания продающих текстов необходимо владеть определенными навыками.

Также можно составить шаблоны для различных категорий людей, разделив их, например, по должности (генеральный директор, менеджер по закупу и т.п.), возрасту или другим признакам.

Видеоматериал о том, как составить предложение

На видео подробно рассмотрены нюансы написания этого документа:

Команда

cp в Linux с примерами

cp означает copy . Эта команда используется для копирования файлов или группы файлов или каталога. Создает точный образ файла на диске с другим именем файла. cp требует как минимум двух имен файлов в своих аргументах.

Синтаксис:

  cp [OPTION] Источник Место назначения
cp [OPTION] Исходный каталог
cp [ОПЦИЯ] Источник-1 Источник-2 Источник-3 Источник-n Каталог 

Первый и второй синтаксис используются для копирования исходного файла в целевой файл или каталог.Третий синтаксис используется для копирования нескольких источников (файлов) в каталог.
 

cp Команда работает в трех основных режимах работы, и эти операции зависят от количества и типа аргументов, переданных в команде cp:

  1. Два имени файла: Если команда содержит два имени файла, то она копирует содержимое 1-го файла во 2-й файл . Если 2-го файла не существует, сначала создается его, и в него копируется содержимое.Но если он существовал, то просто перезаписывается без предупреждения. Поэтому будьте осторожны при выборе имени файла назначения.
      cp Src_file Dest_file 
     

    Предположим, существует каталог с именем geeksforgeeks , содержащий текстовый файл a.txt .
    Пример:

      $ ls 
    a.txt
    
      $ cp a.txt b.txt 
    
      $ ls 
    a.txt b.txt
     
  2. Один или несколько аргументов: Если команда имеет один или несколько аргументов, указывающих имена файлов и следующих за этими аргументами, аргумент, определяющий имя каталога, тогда эта команда копирует каждый исходный файл в целевой каталог с тем же именем, созданный, если не существует но если он уже существует, он будет перезаписан, так что будьте осторожны !!.
      cp Src_file1 Src_file2 Src_file3 Dest_directory 
     

    Предположим, есть каталог с именем geeksforgeeks , содержащий текстовый файл a. txt, b.txt и имя каталога new , в который мы собираемся скопировать все файлы.
    Пример:


      $ ls 
    a.txt b.txt новый
    
    Изначально новый пуст
      $ ls новый 
    
      $ cp a.txt b.txt новый 
    
      $ ls новый 
    а.txt b.txt
     

    Примечание: В этом случае последний аргумент должен быть именем каталога . Чтобы указанная выше команда работала, Dest_directory должен существовать, потому что команда cp не создаст его.

  3. Два имени каталога: Если команда содержит два имени каталога, cp копирует все файлы исходного каталога в целевой каталог, создавая любые необходимые файлы или каталоги. Этот режим работы требует дополнительной опции, обычно R , для указания рекурсивного копирования каталогов.
      cp -R Src_directory Dest_directory 
     

    В приведенной выше команде поведение cp зависит от того, существует ли Dest_directory или нет. Если Dest_directory не существует, cp создает его и рекурсивно копирует содержимое Src_directory как есть. Но если Dest_directory существует, то копия Src_directory становится подкаталогом в Dest_directory .

Опции:

Существует множество опций команды cp , здесь мы обсудим некоторые из полезных опций:
Предположим, что каталог с именем geeksforgeeks содержит два файла с некоторым содержимым с именем a.txt и b.txt . Этот сценарий полезен для понимания следующих параметров.

  $ ls geeksforgeeks 
a.txt b.txt

  $ cat a.txt 
GFG

  $ cat b.txt 
Гики
 

1. -i (интерактивный): i означает интерактивное копирование. При использовании этой опции система сначала предупреждает пользователя перед перезаписью файла назначения. cp запрашивает ответ, если вы нажмете y , он перезапишет файл, а с любой другой опцией оставит его не скопированным.

  $ cp -i a.txt b.txt 
  cp: перезаписать b.txt? y 

  $ cat b.txt 
GFG
 

2. -b (резервная копия): С этой опцией команда cp создает резервную копию файла назначения в той же папке с другим именем и в другом формате.

  $ ls 
a.txt b.txt

  $ cp -b a.txt b.txt 

  $ ls 
a.txt b.txt b.txt ~
 

3.-f (force): Если система не может открыть целевой файл для операции записи, потому что у пользователя нет разрешения на запись для этого файла, то при использовании опции -f с командой cp сначала удаляется целевой файл а затем выполняется копирование содержимого из исходного файла в целевой.

  $ ls -l b. txt 
-r-xr-xr-x + 1 Пользователь Пользователь 3 24 ноября 08:45 b.txt

Пользователь, группа и другие пользователи не имеют разрешения на запись.

Без опции -f команда не выполняется
  $ cp а.txt b.txt 
  cp: невозможно создать обычный файл 'b.txt': в доступе отказано 

С параметром -f команда выполнена успешно
  $ cp -f a.txt b.txt 
 

4. -r или -R: Копирование структуры каталогов. С этой опцией cp команда показывает свое рекурсивное поведение, рекурсивно копируя всю структуру каталогов.
Предположим, мы хотим скопировать каталог geeksforgeeks , содержащий много файлов и каталогов, в каталог gfg (не существует).

  $ ls geeksforgeeks / 
a.txt b.txt b.txt ~ Папка1 Папка2

Без опции -r ошибка
  $ cp geeksforgeeks gfg 
  cp: -r не указано; исключение каталога 'geeksforgeeks' 

С -r выполнить успешно
  $ cp -r geeksforgeeks gfg 

  $ ls gfg / 
a. txt b.txt b.txt ~ Папка1 Папка2

 

5. -p (сохранить): С опцией -p cp сохраняет следующие характеристики каждого исходного файла в соответствующем целевом файле: время последней модификации данных и время последнего доступа, владение (только если у него есть на это разрешения) и биты прав доступа к файлу.
Примечание: Для сохранения характеристик вы должны быть root-пользователем системы , в противном случае характеристики изменятся.

  $ ls -l a.txt 
-rwxr-xr-x + 1 Пользователь Пользователь 3 24 ноября 08:13 a.txt

  $ cp -p a.txt c.txt 

  $ ls -l c.txt 
-rwxr-xr-x + 1 Пользователь Пользователь 3 24 ноября 08:13 c.txt
 

Как мы видим выше, как a.txt , так и c.txt (созданный путем копирования) имеют одинаковые характеристики.

Примеры:

Копирование с использованием подстановочного знака *: Подстановочный знак звездочки обозначает что угодно, то есть все файлы и каталоги. Предположим, у нас есть много текстовых документов в каталоге и мы хотим скопировать его в другой каталог, это займет много времени, если мы копируем файлы 1 на 1, или команда становится слишком длинной, если указать все эти имена файлов в качестве аргумента, но с использованием подстановочного знака * становится просто.

Первоначально папка 1 пуста
  $ ls 
a.txt b.txt c.txt d.txt e.txt Папка1

  $ cp * .txt Folder1 

  $ ls Папка1 
a.txt b.txt c.txt d.txt e.txt

 


Ссылки:
Википедия

Z80 Assembly (1MHz) CP / M: как получить правильный физический ввод с помощью кнопок

Я новичок, изучаю информатику. В компьютерной инженерии мы работаем над 8-битным микропроцессором Zilog Z80 (1 МГц) и набором компонентов, которые необходимо вручную соединить с помощью макета и кабелей.

Соединительная часть меня не беспокоит, но у меня есть вопросы по программе сборки, которые мне нужно написать, чтобы моя программа заработала (светодиодный фонарь с ручным вводом параметров поведения и частоты).

Я уже прочитал руководство и знаю набор инструкций, которые можно использовать (только самое необходимое). Для начала я не пытаюсь получить максимально чистый и красивый код; но не волнуйтесь, позже я его приукрасю, так как мне нравится чистый и эффективный код.

На данный момент кажется, что программа хорошо работает в симуляторе, так что синтаксис кажется нормальным. Тем не менее, я не уверен, как решать определенные логические проблемы.

Упражнение имеет следующие характеристики:

  1. Начальный адрес RAM: E000h
  2. Входной порт 1: 03h
  3. Выходной порт 1: 05h
  4. Отображение ввода-вывода для портов
  5. Цепи автоматически размыкаются (1), поэтому светодиод активен НИЗКИЙ (0)
  6. Вход 2,3,4 изменяет поведение светодиода
  7. Вход 5,6 изменяет частоту мигания светодиода

Я установил начальный адрес с помощью ORG E000h и инициализировал указатель стека с помощью MOV SP, FFFFh . Для входа (три разных типа мигания / бега, а также две разные частоты, всего пять кнопок) я создал разные метки.

Моя проблема на данный момент заключается в том, что я не совсем уверен, как правильно получить свой физический ввод — IIRC, мне нужно было бы указать битовый шаблон, используя XOR, где все равно 1, кроме желаемого ввода, чтобы я мог использовать информация в моей программе.

Но даже несмотря на то, что я знаю, как это должно работать (по крайней мере, я думаю, что знаю), я не могу полностью осмыслить программную реализацию.Кроме того, у меня проблемы с условиями: нажатие одного переключателя изменяет частоту мигания на 1/4 Гц, а нажатие другого — на 4 Гц. На языках более высокого уровня я бы просто использовал IF / ELSE здесь, но я не знаю, как это сделать в этом случае — к сожалению, руководство включает только базовые операции, поэтому я в недоумении.

Поэтому я решил попытать счастья и попросить помощи у сообщества.

Для желающих выложу свой код. Как я уже упоминал, он очень простой, но он мне нужен только для выполнения работы на данный момент.Поскольку я не являюсь поклонником огромных кусков неуклюже отформатированного кода, я разместил файл здесь. Это файл * .txt, размещенный на GoogleDrive.

Спасибо за уделенное время и хорошего дня!

[РЕДАКТИРОВАТЬ] добавлен конкретный код в сообщение, в соответствии с вводом пользователя Ruud Helderman

[РЕДАКТИРОВАТЬ] обновленный код в * .txt-файле — теперь проще и эффективнее

[EDIT] использовал HTML-форматирование для выделения директив в сообщении

.

Конкретный фрагмент кода:

  мигает:; функция: все светодиоды мигают, активируется через вход [2]
MOV A, FFh
OUT 05h, A; все светодиоды не светятся
CALL pause1; частота 1/4 Гц, активируется через вход [5]
MOV A, 00ч
OUT 05h, A; все светодиоды горят
ЗВОНИТЕ pause1
JP мигает; вернуться к началу функции
  

Вышеупомянутая функция изменяет поведение светодиода (в данном случае: мигание), а также частоту с помощью различных конкретных физических переключателей на плате входного переключателя с восемью переключателями (с 1 по 8, состояние неактивности = 1; используются переключатели со 2 по 6). Я знаю, что получение ввода должно быть легким делом — нужно просто использовать XOR с битовыми шаблонами 0 и ровно 1 1.

Пытаясь найти решение своей проблемы, я столкнулся с различными подходами в Интернете, такими как использование TEST для проверки битов в определенных местах. Тем не менее, в моем руководстве по эксплуатации нет упоминания о какой-либо такой директиве, и в самом назначении она также не упоминается.

Я прекрасно понимаю, что это, вероятно, тривиальный вопрос, и, возможно, я просто застрял в умственной петле, которую создал сам, слишком много размышляя, но в настоящий момент я не знаю, как добраться до того места, где мне нужно быть (даже хотя я вижу замок на горизонте — спасибо Кафке!).

Любая помощь приветствуется.

файлов — правильное понимание разрешений для cp

Во-первых, вы должны понимать, что каталог без прав на выполнение бесполезен. Вы можете перечислить содержимое, если у вас есть разрешения на чтение, но даже это вызовет ошибку без разрешений на выполнение, и ВСЕ, что вы получите, это имена файлов внутри, никакой другой информации о них.

Затем примите во внимание, что разрешения на выполнение для каталога позволяют вам получить доступ к содержимому, независимо от разрешений на чтение — НО, только если вы уже знаете точное имя файла в каталоге.Без разрешений на чтение вы не сможете перечислить содержимое каталога, но команда execute позволяет вам получить доступ к файлам в каталоге, если вы знаете имя файла И если у вас есть правильные разрешения для самого файла.

Затем примите во внимание, что разрешения на запись в каталог позволяют добавлять файлы и УДАЛЯТЬ файлы , независимо от ваших разрешений на файлы. Это означает, что можно удалить файлы, которые у вас даже нет разрешения на чтение.

Аналогия, которая может оказаться полезной, — это телефонная книга. Каталог — это всего лишь каталог. Это НЕ папка. Это похоже на телефонную книгу, и все, что он сообщает вам, — это имя файла и связанный с ним «номер телефона» (называемый номером inode). Разрешения на чтение в каталоге позволяют читать телефонную книгу. Разрешения на выполнение позволяют набирать номера из телефонной книги. Разрешения на запись позволяют записывать имена и номера файлов в телефонную книгу, а также вычеркивать уже имеющиеся имена и номера файлов.Обратите внимание: если у вас есть разрешения на выполнение (возможность набора номеров), но нет разрешений на чтение (возможность читать телефонную книгу), вы все равно можете позвонить по телефону, ЕСЛИ вам известно имя файла. (Аналогия немного нарушается, потому что в этом случае вам не нужен номер inode, а только имя файла.)

И, что очень важно, обратите внимание, что это ничего не говорит о том, насколько успешным будет ваш телефонный звонок, только то, что вы можете сделать телефонный звонок. Вот когда мы переходим к разрешениям файлов.Если вы вообще можете позвонить по телефону, то есть у вас есть разрешения на выполнение в каталоге (и вы либо уже знаете имя файла, либо имеете права на чтение в каталоге), тогда права доступа к файлам начинают иметь значение.

Если у вас есть права на чтение файла, человек по телефону ответит на ваши вопросы (предоставит имеющуюся у него информацию, т. Е. Сообщит вам содержимое файла). Если у вас есть права на запись, вы можете изменить их ответы (изменить содержимое файла). Если у вас есть права на выполнение, вы можете запустить файл как программу… У меня нет аналогии с этим.

Обратите внимание, что вы можете изменить содержимое файла без разрешения на запись в каталог, потому что вы не изменяете каталог (телефонную книгу), а только файл, для которого в каталоге есть номер. Но вы не можете создать новый файл в каталоге без разрешения на запись в каталог, потому что это требует записи нового имени и номера в «телефонную книгу». Точно так же, если у вас есть разрешения на запись в каталог и вы получаете какой-то рывок по телефону, который не отвечает на ваши вопросы и не принимает ваши инструкции (нет разрешений на запись, нет прав на чтение файла), вы все равно можете вычеркнуть его имя из телефонная книга.

Я сам подумал об этой аналогии; это очень точно во многих отношениях, и именно поэтому каталог называется «каталогом». Надеюсь, это поможет понять связь между разрешениями на каталоги и разрешениями файлов. (Есть одна важная функция, которую я не рассмотрел, она называется «липкий бит» в каталоге, но вы можете найти ее самостоятельно.)

Командная строка

— Как показать прогресс и скорость передачи при копировании файлов с помощью cp?

Здесь уже есть действительно отличные ответы, но вот мои любимые команды, в том числе мой собственный небольшой поворот по команде rsync с моими любимыми опциями:

1.

watch 'du -hs' позволяет вам наблюдать, как папка назначения увеличивается в размере, если cp уже запущен:

Что делать, если вы уже запустили длинный процесс cp и не хотите останавливать его сейчас?

Предполагая, что вы уже запустили эту команду копирования:

  # рекурсивно копировать source_dir_name в место назначения
cp -r имя_источника_каталог назначения
  

Просто откройте новый терминал, в котором уже выполняется операция копирования, и запустите:

  # cd в каталог назначения
cd path / to / destination / имя_источника
# А теперь смотрите в прямом эфире, как размер этого направления растет!
смотри 'du -hs'
  

Это приведет к тому, что команда watch будет автоматически запускать du -hs каждые 2 секунды (по умолчанию для watch ) внутри вашего целевого каталога, поэтому вы можете видеть, что размер папки увеличивается в реальном времени! Это не дает вам процент завершения, но если у вас есть приблизительное представление о размере того, что вы копируете, это, безусловно, дает вам что-то, на что можно смотреть и чувствовать себя хорошо, зная, что цель растет. Вот пример вывода на экран часов:

  Каждые 2,0 с: du -hs

2.5G.
  

Здесь вы можете увидеть, что текущий размер текущего каталога (, ) составляет 2,5 ГиБ. Чтобы часы использовали более медленный интервал обновления, например 5 секунд, просто добавьте -n 5 к команде watch , например:

  часы -n 5 'du -hs'
  

2.

rsync действительно лучше для этого:

Мои любимые команды:

  # сухой прогон
время rsync -rah --dry-run --info = progress2 --stats источник назначения

# реальная копия (Важно! Сначала сделайте пробный прогон и прочтите
# выводим сводку, чтобы убедиться, что вы копируете то, что собираетесь!)
время rsync -rah --info = progress2 --stats источник назначения
  

Примечание: часть time в начале вышеприведенных команд просто выводит красивую временную сводку общего времени выполнения для операции в конце. Это работает перед любой командой Linux.

Вот как, кстати, выглядит сводка rsync --stats для --dry-run :

  $ rsync -rah --dry-run --info = progress2 --stats / media / gabriel / cdrom ~ / temp
          2,76 ГБ 100% 2570,10 ГБ / с 0:00:00 (xfr # 3836, to-chk = 0/4837)

Количество файлов: 4837 (рег: 3,836, каталог: 1001)
Количество созданных файлов: 0
Количество удаленных файлов: 0
Количество переданных обычных файлов: 3836
Общий размер файла: 2.76 Гбайт
Общий размер переданного файла: 2,76 ГБ
Литеральные данные: 0 байт
Соответствующие данные: 0 байт
Размер списка файлов: 0
Время создания списка файлов: 0,001 секунды
Время передачи списка файлов: 0,000 секунд
Всего отправлено байт: 123,88K
Всего получено байт: 15.54K

отправлено 123,88 Кбайт получено 15,54 Кбайт 278,85 Кбайт / сек
общий размер - 2,76G, ускорение - 19792,78 (СУХОЙ ЗАПУСК)
  

Дополнительное чтение:

  1. Мой длинный ответ о продвинутом использовании rsync и прочем: https: // superuser. com / questions / 1271882 / convert-ntfs-partition-to-ext4-how-to-copy-the-data / 1464264 # 1464264

копировать файлы и каталоги на Linux.org

cp — копировать файлы и каталоги на Linux.org
 CP (1) Пользовательские команды CP (1)



ИМЯ
       cp - копировать файлы и каталоги

ОБЗОР
       cp [OPTION] ... [-T] ИСТОЧНИК DEST
       cp [OPTION] ... ИСТОЧНИК ... КАТАЛОГ
       cp [ОПЦИЯ] ... -t ИСТОЧНИК КАТАЛОГА...

ОПИСАНИЕ
       Скопируйте ИСТОЧНИК в DEST или несколько ИСТОЧНИКОВ в КАТАЛОГ.

       Обязательные аргументы для длинных опций являются обязательными и для коротких опций.

       -a, --archive
              то же, что и -dR --preserve = all

       - только атрибуты
              не копируйте данные файла, только атрибуты

       --backup [= КОНТРОЛЬ]
              сделать резервную копию каждого существующего файла назначения

       -b как --backup, но не принимает аргумент

       --copy-content
              копировать содержимое специальных файлов при рекурсии

       -d то же, что и --no-dereference --preserve = links

       -f, --force
              если существующий целевой файл не может быть открыт, удалите его и повторите попытку (этот параметр игнорируется, если
              также используется опция -n)

       -i, --interactive
              запрашивать перед перезаписью (отменяет предыдущую опцию -n)

       -H переходить по символическим ссылкам командной строки в ИСТОЧНИКЕ

       -l, --ссылка
              файлы жестких ссылок вместо копирования

       -L, --dereference
              всегда переходите по символическим ссылкам в ИСТОЧНИКЕ

       -n, --no-clobber
              не перезаписывать существующий файл (отменяет предыдущую опцию -i)

       -P, --no-dereference
              никогда не переходите по символическим ссылкам в ИСТОЧНИКЕ

       -p то же, что и --preserve = режим, владение, отметки времени

       --preserve [= ATTR_LIST]
              сохранить указанные атрибуты (по умолчанию: режим, владение, временные метки), если возможно, дополнительные
              атрибуты: контекст, ссылки, xattr, все

              контрольный клон / копии CoW. Смотри ниже

       --remove-destination
              удалите каждый существующий целевой файл перед попыткой его открытия (в отличие от --force)

       --sparse = КОГДА
              контролировать создание разреженных файлов. Смотри ниже

       --strip-trailing-слеши
              удалите любые завершающие косые черты из каждого аргумента SOURCE

       -s, --symbolic-link
              делать символические ссылки вместо копирования

       -S, --suffix = СУФФИКС
              переопределить обычный суффикс резервной копии

       -t, --target-directory = КАТАЛОГ
              скопируйте все аргументы ИСТОЧНИКА в КАТАЛОГ

       -T, --no-target-directory
              рассматривать DEST как обычный файл

       -u, --update
              копировать только в том случае, если файл SOURCE новее, чем файл назначения, или если файл назначения отсутствует
              ing

       -v, --verbose
              объясните, что делается

       -x, --one-файловая-система
              оставаться в этой файловой системе

       -Z установить для контекста безопасности SELinux целевого файла значение по умолчанию

       --context [= CTX]
              например -Z, или, если указан CTX, установите для контекста безопасности SELinux или SMACK значение CTX

       --help отобразить эту справку и выйти

       --версия
              вывести информацию о версии и выйти

       По умолчанию разреженные файлы ИСТОЧНИКА обнаруживаются грубой эвристикой, и создается соответствующий файл DEST. 
       разреженный.Это поведение, выбранное параметром --sparse = auto. Укажите --sparse = always, чтобы создать разреженный
       DEST-файл, если файл SOURCE содержит достаточно длинную последовательность нулевых байтов. Используйте --sparse = никогда
       запретить создание разреженных файлов.

       Если указан --reflink [= always], выполнить облегченное копирование, при котором блоки данных копируются только тогда, когда
       изменен. Если это невозможно, копирование не удается, или если указано --reflink = auto, вернуться к стандартному
       копировать.Суффикс резервной копии - '~', если не установлен с помощью --suffix или SIMPLE_BACKUP_SUFFIX. Метод контроля версий может быть
       выбирается с помощью параметра --backup или переменной среды VERSION_CONTROL. Вот значения:

       В особом случае cp создает резервную копию SOURCE, когда заданы параметры принудительного и резервного копирования, а также SOURCE и DEST.
       являются тем же именем для существующего обычного файла. 

       Онлайн-справка GNU coreutils:  Сообщайте об ошибках перевода cp на
       

АВТОР
       Написано Торбьорном Гранлундом, Дэвидом Маккензи и Джимом Майерингом.

АВТОРСКИЕ ПРАВА
       Авторские права © 2013 Free Software Foundation, Inc. Лицензия GPLv3 +: GNU GPL версии 3 или более поздней.
       .
       Это бесплатное программное обеспечение: вы можете изменять и распространять его. ОТСУТСТВИЕ ГАРАНТИИ в пределах разрешенной
       смягчается законом.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ
       Полная документация по cp поддерживается в виде руководства в формате Texinfo. Если программы info и cp работают правильно
       установлен на вашем сайте, команда

              info coreutils 'cp invocation'

       должен предоставить вам доступ к полному руководству.GNU coreutils 8.22, ноябрь 2016 г., CP (1)
 
Справочная страница

cp — macOS

справочная страница cp — macOS — SS64. com

Копировать файлы.

 Синтаксис
      cp [-R [-H | -L | -P]] [-fi | -n] [-pvX]  Исходный_файл Целевой_файл 

      cp [-R [-H | -L | -P]] [-fi | -n] [-pvX]  Исходный_файл (ы) Целевая_папка

  Ключ:
   -R Скопировать папку и поддерево (рекурсивно).Если  исходный_файл  обозначает каталог, cp копирует каталог и
        все поддерево, подключенное в этой точке. Если исходный_файл
        заканчивается на /, содержимое каталога копируется, а не
        сам каталог. Эта опция также приводит к тому, что символические ссылки
        скопировано, а не косвенно, и для cp создать специальные
        файлы, а не копировать их как обычные файлы. Созданный
        каталоги имеют тот же режим, что и соответствующий исходный каталог,
        немодифицированный процессом umask.СОВМЕСТИМОСТЬ Исторические версии утилиты cp имели параметр -r.
        Эта реализация поддерживает эту опцию; однако его использование сильно
        не рекомендуется, так как он неправильно копирует специальные файлы, символические ссылки или файлы FIFO. 

        У установленного Homebrew (GNU) процессора этого ограничения нет.

   -H Переход по символическим ссылкам в командной строке.
        (но символические ссылки, встречающиеся при обходе дерева, не отслеживаются.)

   -L Все символические ссылки переходят.

   -P Никакие символические ссылки не переходят. Это значение по умолчанию.

   -f Для каждого существующего пути назначения удалите его и создайте новый
        файл без запроса подтверждения независимо от его разрешений.
        (Параметр -f отменяет все предыдущие параметры -i или -n.)

   -i Заставить cp записать приглашение в стандартный вывод ошибок перед
        копирование файла, которое перезапишет существующий файл.Если
        ответ из стандартного ввода начинается с символа `y 'или
        `Y ', попытка копирования файла. (Параметр -i отменяет любые
        предыдущие опции -f или -n.)

   -n Не перезаписывать существующий файл. (Параметр -n отменяет любые
        предыдущие опции -f или -i.)

   -p Заставить cp сохранить следующие атрибуты каждого исходного файла
        в копии: время модификации, время доступа, флаги файлов, режим файла,
        ID пользователя и ID группы в соответствии с разрешениями. Контроль доступа
        Списки (ACL) также будут сохранены.

        Если идентификатор пользователя и идентификатор группы не могут быть сохранены, сообщение об ошибке не выводится.
        отображается, и значение выхода не изменяется.

   -v Verbose - показать файлы по мере их копирования.

   -X Не копировать расширенные атрибуты (EAs) или вилки ресурсов. 

В режиме -R cp продолжит копирование даже при обнаружении ошибок.

Обратите внимание, что cp копирует жестко связанные файлы как отдельные файлы.Если вам нужно сохранить жесткие ссылки, рассмотрите возможность использования вместо них tar, cpio (1) или pax (1).

Для каждого файла назначения, который уже существует, его содержимое перезаписывается, если позволяют разрешения. Его режим, идентификатор пользователя и идентификатор группы не меняются. если не была указана опция -p.

Во второй форме синопсиса target_directory должен существовать, если только не существует только один с именем source_file , который является каталогом, и указан флаг -R.

Многие пользователи считают полезным установить псевдоним cp = «cp -iv» в bashrc, чтобы всегда отображался прогресс и файлы не перезаписывались без подтверждения.

Разрешения:

Для создания или перезаписи файла требуются соответствующие разрешения.

Если в исходном файле установлен бит установленного идентификатора пользователя и идентификатор пользователя не может быть сохранен, установленный бит идентификатора пользователя не сохраняется в разрешениях на копию. Если в исходном файле установлен бит установленного идентификатора группы и идентификатор группы не может быть сохранен, установленный бит идентификатора группы не сохраняется в разрешениях копии.
Если в исходном файле включены как заданный идентификатор пользователя, так и биты набора идентификатора группы, а идентификатор пользователя или идентификатор группы не может быть сохранен, ни установленный идентификатор пользователя, ни набор битов идентификатора группы не сохраняются в разрешениях копии.

Если целевой файл не существует, используется режим исходного файла, измененный маской создания режима файла (umask).
Если в исходном файле установлен бит set-user-ID, этот бит удаляется, если и исходный файл, и файл назначения не принадлежат одному и тому же пользователю.
Если в исходном файле установлен бит set-group-ID, этот бит удаляется, если и исходный файл, и целевой файл не находятся в одной группе и пользователь не является членом этой группы.
Если установлены биты set-user-ID и set-group-ID, должны быть выполнены все вышеперечисленные условия или оба бита удалены.

Переход по символическим ссылкам выполняется всегда, если не установлен флаг -R, и в этом случае по умолчанию переход по символическим ссылкам не выполняется. Флаги -H или -L (в сочетании с флагом -R) вызывают переход по символическим ссылкам, как описано выше. Опции -H, -L и -P игнорируются, если не указана опция -R. Кроме того, эти параметры перекрывают друг друга, а действия команды определяются последним указанным параметром.

Если cp получает сигнал SIGINFO (см. Аргумент состояния для stty (1)), текущий файл ввода и вывода и процент завершения будут записаны в стандартный вывод.

Опции -v и -n нестандартны, и их использование в скриптах не рекомендуется.

Утилита cp завершает работу 0 в случае успеха и> 0 в случае ошибки.

Примеры

Копировать файл в текущую папку
$ cp old.txt new.txt

С переменными убедитесь, что вы цитируете все:
$ cp «$ SOURCE» «$ DEST»

Скопируйте файл из текущей папки в папку «Документы»
$ cp old.txt ~ / Documents

Скопируйте файл в папку ‘Documents’ и переименуйте копию в «new.txt»
$ cp old.txt ~ / Documents / new.txt

Скопируйте все файлы .jpg в папку Documents
$ cp * .jpg ~ / Документы

Скопируйте папку «Документы» в «Резервную копию документов».
Кавычки нужны из-за пробела в имени папки.
$ cp -R Документы «Резервные копии документов»

Скопируйте все файлы . jpg в папку CA, а если в имени файла есть «New York», замените его на «California_».
«$ {f / New York / California_}» — это приложение расширения параметра bash
$ mkdir CA
$ за f в *.jpg; do cp «$ f» «CA / $ {f / New York / California_}»; done

Скопируйте всю папку / Users (включая подпапки), сохранив
владение файлами и разрешения, но не вилки ресурсов.
Для использования -p требуется root-доступ, поэтому в примере используется sudo для временного получения root-доступа.
$ sudo cp -Rp / Users «/ Резервное копирование пользователей»

«Белый человек умеет все делать, но не умеет раздавать» — Сидящий Бык

Связанные команды macOS:

cpio — Копирование файлов в и из архивов.
dd — Data Duplicator — конвертировать и копировать файл.
то же самое — копирование файлов и папок (может сохранять вилки ресурсов Apple, тип и создателя).
install — Копирование файлов и установка атрибутов.
mv — перемещать или переименовывать файлы или каталоги.
rcp — Удаленная копия.
tar — Сохранение или извлечение файлов в архив (позволяет копировать символические ссылки как ссылки).
umask — Маска создания файла пользователей.
xattr — Отображение расширенных атрибутов файлов и управление ими.


Авторские права © 1999-2021 SS64.com
Некоторые права защищены.

Как скопировать каталог в Linux — devconnected

Копирование каталогов в Linux — большая часть рутины каждого системного администратора.

Если вы уже какое-то время работаете с Linux, то знаете, насколько важно сохранять хорошо структурированные папки.

В некоторых случаях вам может понадобиться скопировать некоторые каталоги в вашей системе , чтобы обновить структуру вашей основной файловой системы.

В этом руководстве мы увидим, как можно легко скопировать каталоги и папки в Linux с помощью команды cp.

Копирование каталогов в Linux

Для того, чтобы скопировать каталог в Linux, вы должны выполнить команду «cp» с параметром «-R» для рекурсии и указать исходный и целевой каталоги для копирования.

  $ cp -R <исходная_папка> <конечная_папка>  

В качестве примера предположим, что вы хотите скопировать каталог «/ etc» в резервную папку с именем «/ etc_backup».

Папка «/ etc_backup» также находится в корне вашей файловой системы.

Чтобы скопировать каталог «/ etc» в эту резервную папку, вы должны выполнить следующую команду

  $ cp -R / etc / etc_backup  

При выполнении этой команды папка «/ etc» будет скопирована в «/ etc_backup», в результате получится следующая папка.

Прекрасно, вы успешно скопировали одну папку в другую папку в Linux.

Но что, если вы хотите скопировать содержимое каталога рекурсивно, используя команду cp?

Рекурсивное копирование содержимого каталога в Linux

Чтобы скопировать содержимое каталога рекурсивно, вы должны использовать команду «cp» с параметром «-R» и указать исходный каталог, за которым следует подстановочный знак.

  $ cp -R <исходная_папка> / * <конечная_папка>  

В нашем предыдущем примере предположим, что мы хотим скопировать содержимое каталога «/ etc» в папку «/ etc_backup».

Для этого мы должны написать следующую команду

  $ cp -R / etc / * / etc_backup  

При перечислении содержимого папки резервного копирования вы поймете, что сама папка не была скопирована, а ее содержимое было скопировано.

  $ ls -l / etc_backup  

Замечательно, вы скопировали содержимое каталога «/ etc» прямо в резервную папку!

Копирование нескольких каталогов с помощью cp

Чтобы скопировать несколько каталогов в Linux, вы должны использовать команду «cp» и перечислить различные каталоги, которые нужно скопировать, а также папку назначения.

  $ cp -R   ...    

В качестве примера предположим, что мы хотим скопировать каталог «/ etc», а также все домашние каталоги, расположенные в каталоге «/ home».

Для этого мы запустим следующую команду

  $ cp -R / etc / * / home / * / резервная_папка  

Поздравляем, вы успешно скопировали несколько каталогов с помощью команды cp в Linux!

Копирование каталогов на удаленные хосты

В некоторых случаях вам может потребоваться скопировать каталог, чтобы сохранить резервную копию на сервере резервного копирования.

Излишне говорить, что ваш сервер резервного копирования находится локально удаленно: вам нужно скопировать каталог по сети.

Копирование с использованием rsync

Чтобы скопировать каталоги в удаленные места, вы должны использовать команду rsync, указать исходную папку, а также удаленное место назначения для копирования.

Не забудьте включить параметр «-r» для «рекурсивный» и параметр «-a» для «всех» (в противном случае нестандартные файлы будут пропущены).

  $ rsync -ar <исходная_папка> <конечный_пользователь> @ <конечный_ хост>: <путь>  

Кроме того, если утилита «rsync» не установлена ​​на вашем сервере, обязательно установите ее с правами sudo.

  $ sudo apt-get install rsync

$ sudo yum install rsync  

В качестве примера предположим, что нам нужно скопировать папку «/ etc» на сервер резервного копирования, расположенный по адресу 192.168.178.35/24.

Мы хотим скопировать каталог в «/ etc_backup» удаленного сервера с именем пользователя «devconnected».

Для этого мы запустим следующую команду

  $ rsync -ar / etc [защита электронной почты]: / etc_backup  

Примечание: мы уже писали руководство по передаче файлов и папок по сети, если вам нужно подробное руководство по этому поводу.

Точно так же вы можете выбрать копирование содержимого каталога «/ etc /», а не самого каталога, добавив подстановочный знак после каталога, который нужно скопировать.

  $ rsync -ar / etc / * [защита электронной почты]: / etc_backup /  

Наконец, если вы хотите ввести текущую дату при выполнении резервного копирования каталога, вы можете использовать замену параметра Bash.

  $ rsync -ar / etc / * [электронная почта защищена]: / etc_backup / etc _ $ (дата "+% F")  

Примечание : если вы ищете руководство по установке дат в Linux, у нас есть руководство по нему на веб-сайте.

Копирование с использованием scp

Чтобы скопировать каталог в Linux в удаленное место, вы можете выполнить команду «scp» с параметром «-r» для рекурсии, за которым следует каталог, который нужно скопировать, и папка назначения.

  $ scp -r <исходная_папка> <конечный_пользователь> @ <конечный_узел>: <путь>  

В качестве примера предположим, что мы хотим скопировать каталог «/ etc» на сервер резервного копирования, расположенный по адресу 192.168.178.35 в папке «/ etc_backup».

Для этого вы должны выполнить следующую команду

  $ scp -r / etc [защита электронной почты]: / etc_backup /  

Поздравляем, вы успешно скопировали весь каталог с помощью команды scp.

Очень похоже на команду rsync, вы можете использовать подстановку параметра Bash для копирования вашего каталога в настраиваемый каталог на вашем сервере.

  $ scp -r / etc [защита электронной почты]: / etc_backup / etc _ $ (дата "+% F")  

Заключение

В этом руководстве вы узнали, как можно легко копировать каталоги в Linux , независимо от того, хотите ли вы делать это локально или удаленно.

В большинстве случаев копирование каталогов выполняется для того, чтобы имел резервные копии критических папок в вашей системе : а именно / etc, / home или журналов Linux.

Если вас интересует Linux System Administration , у нас есть полный раздел, посвященный ему на веб-сайте, поэтому обязательно ознакомьтесь с ним!

.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *