Как делается бизнес план пример: Бизнес-планы готовые примеры

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Содержание бизнес-плана

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

1. Основные положения
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Товары и услуги
5. Операционное управление
6. План маркетинга и сбыта
7. Финансовый план
8. Приложение

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

• Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
• О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
• Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
• Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
• Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.

Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.

Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.

В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.

3) Анализ рынка

Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.

Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:

• Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
• Какое именно принадлежности им нужны?
• Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?

Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.

Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка»

Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.

Сегментация рынка

Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.

4) Товары и услуги

Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.

Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?

Пример раздела «Товары и услуги»

AMT предоставляет товары и услуги в компьютерной сфере, в помощь малому бизнесу. В основном мы предоставляем сетевое оборудование и обслуживание сетей для малого и среднего бизнеса. Это и компьютерные системы на основе LAN, и системы на базе миникомпьютеров с серверным управлением. Наши услуги включают в себя разработку и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание товаров и услуг

В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
2. Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
3. Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]

Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]

Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]

Конкурентный анализ

Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.

Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.

Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.

К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.

5) Операционное управление

В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?

Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.

Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»

DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать неполный рабочий день, выполняя корпоративные обязанности и решая вопросы межорганизационных отношений. Также DIY Wash N’ Fix наймет троих сертифицированных механиков/менеджеров, которые будут выполнять повседневные задачи на фирме. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают в себя планирование, инвентарный учет и ведение основной бухгалтерии. Сотрудники также несут ответственность за оперативные задачи: обеспечение безопасности, нормативные вопросы, обслуживание клиентов и консультирование по ремонту.

Кроме того, для выполнения самых основных задач будут наняты сотрудники отдела обслуживания. Их функции будут включать в себя обслуживание клиентов и контроль за содержанием и хранением. Для координации всех внешних деловых операций и партнерских отношений DIY Wash N’ Fix наймет одного генерального менеджера. Деловые отношения включают в себя бухгалтерские услуги, юридические консультации, общение с производителями и поставщиками, а также лицами, предоставляющими услуги по обслуживанию, рекламе и маркетингу, и инвестиционные услуги. Эту управленческую позицию займет Лори Снайдер. Она получит степень MBA в университете Нотр-Дам в мае 2001 года.

Ежедневными задачами по управлению бизнесом будет заниматься ведущий механик. Несмотря на то, что DIY Wash N’ Fix не предоставляет полный набор услуг по ремонту, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться выполнять ремонт, который никогда не делали раньше, а значит, им понадобится совет. Поэтому мы намерены нанять троих полностью сертифицированных механиков. Этим механикам будет запрещено выполнять какие-либо работы на автомобиле клиента, но они смогут осмотреть машину и оценить поломку. Мы считаем, что консультировать клиентов должны только профессиональные механики – это позволит снизить нашу ответственность за неправильно выполненный ремонт. Основной задачей механиков будет обслуживание клиентов и управленческие функции.

6) План маркетинга и сбыта

Здесь вы можете описать стратегии маркетинга и продаж, рассказать, как именно вы собираетесь продавать свой продукт. Перед тем, как начать прорабатывать план маркетинга и сбыта, проведите полный анализ рынка и определите целевые персоны – ваших идеальных клиентов.

С точки зрения маркетинга вам может понадобиться ответить на такие вопросы: как вы собираетесь выходить на рынок? Как вы будете развивать бизнес? На каких каналах распространения вы сконцентрируетесь? Как будет организовано общение с клиентами?

Что касается продаж, попробуйте ответить на такие вопросы: какова ваша стратегия реализации? Как будет работать отдел продаж, и как вы будете развивать его в будущем? Сколько продающих звонков потребуется, чтобы заключить сделку? Какова средняя стоимость продажи? Говоря о средней стоимости продажи, можете перейти к деталям вашей ценовой стратегии.

Пример раздела «План маркетинга»

Skate Zone станет первой площадкой для аматоров инлайн-хоккея в Майами, Флорида. Благодаря чрезвычайному росту популярности инлайн-хоккея в США, компания имеет возможность рекламироваться в различных медиа и на рекламных площадках. Ниже приведён список каналов, доступных на данный момент.

Связи с общественностью. Пресс-релизы будут разосланы в специализированные коммерческие журналы и ведущие бизнес-издания, такие как USAHockey Inline, журнал о роликовом спорте INLINE, PowerPlay и другие.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на ежегодных чемпионатах на всей территории США.

Печатные реклама и статьи. Наша рекламная кампания включает размещение рекламы в таких изданиях, как The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а также печать школьных флаеров и публикации в специализированных журналах по инлайн-хоккею.

Интернет. У Skate Zone уже есть собственный сайт на котором мы уже получили несколько заявок. В настоящий момент планируются работы по оптимизации сайта. Мы ожидаем, что в будущем сайт станет одной из главных маркетинговых площадок компании.

7) Финансовый план

Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальные расходы, финансовые планы и необходимые инвестиции, если обращаетесь к инвесторам.

Начальная стоимость вашего бизнеса включает в себя все ресурсы, необходимые для запуска, а также оценку того, во сколько обойдется каждый из этих ресурсов. Арендуете ли вы помещение для офиса? Нужен ли вам компьютер? Телефон? Составьте список ваших потребностей и расходов на них, постарайтесь быть объективны и экономны. Последнее, что вам нужно, это исчерпать бюджет.

Определившись с расходами, обоснуйте их. Для этого подробно распишите ваш финансовый прогноз. Это особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса. Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы наверняка убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.

Пример финансового плана интернет-магазина

Скачать в формате .xls

Приложение

При желании в конце плана можно добавить приложение. Здесь найдётся место для вашего резюме и резюме совладельцев, а также юридических документов, в том числе разрешений и договоров аренды.

На этом все. Надеемся, эта статья помогла вам лучше понять, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Осталось дело за малым – воплотить идею в реальность. Удачи!

Оригинал: How to Write a Business Plan

Понравилась статья? Следите за новыми материале в нашем Telegram канале!

Как написать бизнес-план: образец, инструкция, ошибки, примеры

Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект. Бизнес-план должен: показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития; оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг; определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета. Основные функции бизнес-плана: является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период; может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе; выступает инструментом привлечения новых инвестиций;  является инструментом реализации стратегии предприятия.   Скачать ОБРАЗЕЦ БИЗНЕС-ПЛАНА Скачать ТИПОВОЙ ПРИМЕР НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА   Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта. Содержание типового бизнес-плана Резюме бизнес-плана (краткая аннотация) Цели и задачи проекта Описание компании Анализ отрасли и тенденций её развития Целевой рынок Конкуренция Стратегическая позиция и оценка рисков План маркетинга и стратегия продаж Операционная деятельность Технологический план Организационный план План персонала Финансовый план Социальная и экологическая ответственность Условия выхода из бизнеса Как правильно написать бизнес-план Любая предлагаемая в интернете форма или образец бизнес-плана дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего «стандартного» алгоритма написания, подходящего во всех случаях. Существует только один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ. Исходите из правильных посылов. Как ни парадоксально это звучит, но для большинства предпринимателей бизнес-план как документ — один из наименее важных факторов в добывании капитала. Если инвестор склоняется к положительному решению, то хороший бизнес-план станет дополнительным аргументом за; но не план сам по себе — причина такого решения. Если инвестор склоняется к отрицательному решению, едва ли бизнес-план сможет его переубедить. В этом случае инвестор, скорее всего, даже не станет читать этот план до конца. К сожалению, наивные предприниматели полагают, что бизнес-план способен вызвать у инвестора восторг и благоговейный трепет с немедленной просьбой: «Скажите мне, пожалуйста, куда перечислить деньги». Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой: которых приуменьшила в первой эйфории — например, политику обслуживания клиентов. Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, — значит, в команде кого-то не хватает. Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал — все равно стоит написать бизнес-план. ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ Титульный лист и содержание. Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу. Введение. Не более чем на двух страницах перечислите всё самое важное. Во-первых, расскажите, в чём ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана. Возможности рынка. Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться? Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчёты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации. Обзор рынка. Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже. Продвижение товара на рынок. Опишите, как будете продвигать ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организацию сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать. В этом разделе опишите вопросы ценообразования. Структура предприятия. Управление. Персонал. Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнёров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Сюда же следует добавить сведения о юридической форме предприятия и его внутренней организационной структуре, штате предприятия. Бизнес-модель. Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Опишите помещение, оборудование, технологии, схемы производственных потоков. Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути, этот раздел — производственный план будущей фирмы. Финансовые показатели и прогнозы. Составьте прогноз по прибылям, убыткам и движениям денежных средств (приход-расход) как минимум на три года вперёд (первый год желательно разбить на кварталы или даже месяцы). Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения. Риски. Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний, а также что вы будете делать, чтобы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю. Если страхуете риски, напишите, на какие суммы будете страховать и типы страховых полисов. Источники средств и их использование. Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т.д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам. Приложения. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнёрстве, свидетельство о регистрации фирмы. 10 ошибок при написании бизнес-плана По мнению профессиональных управляющих проектами, существует, есть 10 вещей, которые не следует писать в бизнес-плане. «Мертвые души». Распространенная ошибка предпринимателей, готовящих бизнес-план, заключается в том, что в нем указывается информация о неких руководящих членах, которые на самом-то деле к команде не имеют ни малейшего отношения. Сведения о консультантах следует давать достоверные, ведь инвестор может пожелать пообщаться с ними лично. «Домашняя работа». Не нужно усердствовать, пускаясь в путаные описания всего спектра продуктов и услуг. Это лишь перегрузит ваш план большим размером, что Вам совсем не на руку, ведь инвестор должен вникнуть в самую суть с первых страниц, иначе дальнейшее чтение для него не будет иметь смысла. «Выдуманные персонажи». Все биографии членов совета, основателей должны быть предельно честными и не приукрашенными. «Кто, когда и как угодно». В маркетинговых планах нужно опираться только лишь на существующие на самом деле предложения. «Год за годом». Нельзя подавать в бизнес-плане финансовые планы с разбивкой исключительно по годам. Как уже упоминалось выше, прогноз на первый год должен быть сделан помесячно и демонстрировать стартовое финансирование, а затем квартальную разбивку на следующий период. Инвестор должен видеть, когда состоится полный возврат вложенных средств и окупятся ли инвестиции. «Монополия». Всегда существует конкуренция и аналогичные товары или услуги, потребительский рынок не так велик, а чтобы реализовать бизнес-план, нужно приложить много усилий. Поэтому в тексте нужно отказаться от фраз об отсутствии конкуренции, огромном рынке, не имеющем аналогов, продуктах или услугах и простой реализации проекта. «Хоккейная клюшка». Финансовые показатели категорически не могут при графическом рассмотрении составлять собой кривую в виде хоккейной клюшки, т. е. прибыли, падающей с самого начала и безгранично стремящейся вверх в будущем. Самая гениальная идея при своей окупаемости породит за собой конкуренцию, поэтому доходы не могут бесконечно расти. «Нет счета показателям». Рынок должен быть оценен Вами с разных сторон в количественных показателях: перспектива, рыночная доля, заказчики. В противном случае — Вы некомпетентны. «Обещания». Не следует оговаривать в бизнес-плане возможные финансовые вливания, которые находятся на незавершенной стадии. Финансирование либо есть, либо его нет. «Где-то так». Ваш бизнес-план должен оперировать точными цифрами. Вы обязаны четко понимать объемы постоянных, переменных, прямых и косвенных затрат и затрат на аутсорсинг. Распечатайте ваш бизнес-план. Отложите в сторону все страницы, начиная с третьей. Перечитайте первые две страницы — вызывают ли они у вас желание читать остальной текст документа? Краткость, простота, четкость — вычеркните все лишнее. Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса. Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило. Желаем успехов! Все в Ваших руках! Видео по теме: Скачать примеры, образцы, шаблоны Мы собрали для Вас примеры готовых бизнес-планов для малого и среднего бизнеса. Все бизнес планы можно скачать бесплатно по ссылкам ниже и можно использовать как образец для создания и открытия бизнеса «с нуля». Кроме представленныех образцов бизнес-планов рекомендуем вам ознакомиться с разделом «Бизнес-идеи». В нем представлена подборка статей, рекомендаций, мини бизнес-планов по открытию своего дела в различных отраслях. Вы сможете узнать детали открытия бизнеса в той или иной сфере деятельности (как открыть баню, как организовать конюшню, как открыть частный детский сад и т.д.).

Как составить бизнес-план — Описание и примеры

Для начала приведу определение бизнес-плана. Бизнес-план — это документ, который дает подробную информацию о том, кто собирается реализовать проект, каким образом, в какие сроки и на каком рынке. Естественно, бизнес-план обязательно включает в себя технико-экономическое обоснование, потому что любой проект начинается с технического и экономического анализа. Бизнес-план — это документ-реализация.

 

Содержание бизнес-плана

Содержание бизнес-плана — это один из основных ответов на вопрос как составить бизнес-план.

Основные разделы бизнес-плана:

• Наименование проекта
• Цель проекта
• Участники проекта
• Основная информация о проекте
• Реализация проекта
  • Подробней об участниках проекта
  • Работы и их стоимости
  • Схема финансирования
  • Жизненный цикл проекта и результаты
  • Текущее состояние проекта
  • Договоренности и поддержка
• Рыночная ориентация проекта (маркетинговое исследование)
• Экономическое обоснование
  • Расчет прибыли
  • Экономические показатели эффективности
• Оценка рисков и мероприятия по их ограничению
• Дополнительно
• Приложения

Чтобы понять, как составить бизнес-план, нужно понимание назначения каждого раздела. Описания разделов см. Разделы бизнес-плана.

 

Здесь мы привели приблизительное содержание бизнес-плана. Естественно, это только основные разделы бизнес-плана, разделов может быть больше, если для реализации вашего проекта их недостаточно.

 

Как составить бизнес-план — Примеры

1) Бизнес план производства: Пример — Бизнес план завода (с комментариями Как составить бизнес-план).

Бизнес-план инженерного центра в области машиностроения и конструирования, оснащенного современным оборудованием и технологиями.

 

2) Пример бизнес-плана участника «грант поддержки»: Бизнес план — Грант (бизнес план для субсидии).

 

3) Бизнес план газеты: Образец — Бизнес план интернет проекта.

Обращаю ваше внимание, что этот бизнес-план не имел популярности у инвесторов. Во-первых, потому что организаторы проекта недостаточно серьезно подошли к обоснованию затрат и доходов. Во-вторых, организаторы хотели положить все риски и затраты на инвестора. Ответ инвестора на бизнес план.

 

В заключении статьи «Как составить бизнес-план». Бизнес-план должен коротко и недвусмысленно отражать план реализации проекта. Бизнес-план позволяет инвестору оценить качество проекта и способности участников.

Как написать невероятно хорошо написанное резюме [+ пример]

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, ищущим инвесторов для своего малого бизнеса, или генеральным директором крупной корпорации, бизнес-план может помочь вам добиться успеха и является важным компонент для долгосрочного роста.

Фактически, одно исследование показало, что компании, использующие бизнес-планы, растут на 30% быстрее, чем те, которые этого не делают.

Бизнес-план включает в себя обзор компании, краткосрочные и долгосрочные цели вашей компании, информацию о вашем продукте или услуге, цели продаж, бюджеты расходов, ваш маркетинговый план и список, включающий каждого члена вашей управленческой команды.

Хотя тщательный бизнес-план необходим, не менее важно, чтобы вы предоставили читателям краткое, привлекающее внимание резюме. У генерального директора или инвестора может не быть интереса или времени, чтобы прочитать ваш полный бизнес-план, без предварительного ознакомления с общей сутью вашей компании или целей через краткий синопсис.

По сути, резюме — это задняя обложка вашей книги, убеждающая читателей в том, что им стоит потратить время, чтобы прочитать ее целиком.

Краткое содержание

Резюме — это краткий обзор в начале вашего бизнес-плана. Это раздел, который привлекает внимание читателя и обобщает важную информацию, касающуюся обзора вашей компании и предстоящих краткосрочных и долгосрочных целей. В конечном счете, краткое изложение предназначено для информирования читателей о наиболее важной информации в вашем бизнес-плане, чтобы им не приходилось ее читать полностью, и они могли быстро понять.

Чтобы написать впечатляющее резюме, которое эффективно воплощает в себе все важные элементы вашего бизнес-плана, мы разработали список необходимых компонентов для резюме, а также пример для начала.

Следуйте вместе с шаблоном резюме HubSpot

Нажмите, чтобы скачать

Как написать резюме

1. Расскажите свою историю.
2. Проведите свое исследование.
3. Обратите внимание на свой тон.
4. Избегайте использования клише.
5. Пишите в последнюю очередь.

1. Расскажите свою историю.

Когда инвесторы или генеральный директор читают ваше резюме, они должны понимать, о чем идет речь. Это один из первых элементов вашего бизнес-плана, поэтому он должен задавать тон.

Не забудьте рассказать свою историю в своем резюме.Чем занимается ваша компания и почему вы это делаете? Кто работает в вашей компании? Ответы на эти вопросы помогут читателям быть в восторге от вашей компании и прочтут остальную часть бизнес-плана.

2. Проведите свое исследование.

Краткое резюме должно включать в себя множество исследований. Например, ваше резюме будет включать финансовые соображения и анализ конкурентов.

Хотя ваш бизнес-план конкретизирует детали, важно включить ваши ключевые выводы в резюме.Думайте об этом как о презентации в лифте. Если бы кто-то перестал читать, а у вас было только резюме, объясняющее вашу компанию, какую информацию вы бы включили?

3. Обратите внимание на свой тон.

Тон вашего письма сам по себе рассказывает историю. Когда вы пишете что-либо, но особенно деловой документ, убедитесь, что тон раскрывает вашу историю. Вы формальный или более неформальный?

В конечном счете, ваш тон должен отражать не только то, кем вы являетесь как компания, но и вашу целевую аудиторию.Какой стиль письма будет представлять вашу аудиторию?

Когда вы пишете резюме, не забывайте учитывать, что ваш тон и текст говорят о вас и вашей аудитории.

4. Избегайте использования клише.

При любом стиле письма лучше избегать штампов. Клише могут сбить людей с толку, а этого следует избегать, когда кто-то читает ваше резюме.

Кроме того, клише имеют тенденцию к завышению и недооценке. Например, упоминание чего-то вроде «Лучший ресторан в городе» неверно, потому что вы не проверены как бизнес.Ваше резюме должно отражать правду и то, кем вы являетесь как компания.

5. Напишите это в последнюю очередь.

Резюме — это краткое изложение вашего бизнес-плана. Однако сложно написать резюме, если вы еще не написали бизнес-план.

Вот почему вы должны писать свое резюме в последнюю очередь, чтобы знать, что вы хотите включить.

Теперь, когда вы знаете, как писать резюме, давайте углубимся в детали того, что включать.

Что включить в резюме

Ваш бизнес-план должен отражать миссию вашей компании, ваш продукт, план того, как вы будете выделяться среди конкурентов, ваши финансовые прогнозы, краткосрочные и долгосрочные цели вашей компании, ваш покупатель и ваше соответствие рынку.

Чтобы создать бизнес-план, взгляните на наш бизнес-шаблон.

Таким образом, исполнительное резюме должно быть кратким, не более двух страниц, синопсисом информации, представленной в вашем бизнес-шаблоне.

В конечном счете, исполнительное резюме должно обеспечивать предварительный просмотр для инвесторов или генеральных директоров, чтобы они знали, чего ожидать от остальной части вашего отчета. Ваше резюме должно включать:

• Название, местонахождение и миссия вашей компании
• Описание вашей компании, включая руководство, консультантов и краткую историю
• Ваш продукт или услуга, место вашего продукта на рынке и его отличие от продуктов конкурентов в отрасли
• Финансовые соображения, требования к начальному финансированию или цель вашего бизнес-плана — укажите, что, как вы надеетесь, читатель поможет вашей компании в достижении

Чтобы более тактически понять, как должно выглядеть резюме, взгляните на следующий пример:

Краткое содержание Пример

Краткое изложение должно быть кратким и лаконичным, но при этом оно должно отражать то, кем вы являетесь как компания.Если вы открываете компанию, не забудьте рассказать свою историю, а также включить важную предысторию и финансовую информацию.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в декабре 2018 года и был обновлен для полноты.

15+ примеров бизнес-планов, чтобы выиграть следующий раунд финансирования

«Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу», — согласно мудрым словам, сомнительно приписываемым Бенджамину Франклину.Хотя нет убедительных доказательств того, что Франклин действительно придумал эту фразу, это мнение справедливо для любого бизнеса.

Отсутствие твердого плана делает маловероятным, что вы достигнете поставленных целей, будь то выполнение вашего списка дел или создание успешной организации.

На ранних этапах развития компании это означает разработку таких вещей, как презентации, бизнес-планы, листовки и многое другое. С помощью Venngage Business Plan Builder вы можете легко организовать свой бизнес-план в визуально привлекательном формате, который поможет вам привлечь инвесторов, кредиторов или партнеров.

Узнайте больше о том, как создать бизнес-план, чтобы вы могли сразу приступить к работе, прочитав этот список вдохновляющих примеров бизнес-планов.

НАЧАТЬ СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНО

Нажмите, чтобы прыгнуть вперед:

Пример простого бизнес-плана

Хотя ваш бизнес-план должен быть подкреплен тщательными и исчерпывающими исследованиями вашего рынка и конкурентов, итоговый документ не должен быть ошеломляющим для читателя.На самом деле, если вы можете свести свой бизнес-план к нескольким ключевым страницам, тем лучше.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Простая, смелая визуальная эстетика этого шаблона бизнес-плана хорошо сочетается с прямым подходом к содержанию и различным элементам самого бизнес-плана.

Используйте Venngage’s My Brand Kit, чтобы автоматически добавлять цвета и шрифты вашего бренда в бизнес-план всего несколькими щелчками мыши.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана стартапа

Для типичного стартапа очень важна необходимость выглядеть революционным в отрасли.В конце концов, если вы не предлагаете ничего действительно нового, зачем инвестору обращать внимание на вашу организацию. Это означает определение проблемы и способы ее решения сразу же.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Будь то полномасштабный бизнес-план или, в данном случае, презентация, идеальный способ для стартапа произвести фурор своими планами — быть смелым. Этот успешный пример бизнес-плана запоминается и вдохновляет.

В редакторе Venngage вы можете загружать изображения своей компании.Добавьте эти изображения в свои планы и отчеты, чтобы сделать их уникальными.

Вернуться к содержанию

Пример плана малого бизнеса

Все предприятия сначала начинаются с малого, но это не значит, что их коммуникации должны быть небольшими. Один из лучших способов привлечь инвесторов, кредиторов и таланты — показать, что вы выполнили должную осмотрительность.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

В этом примере плана для малого бизнеса контент распределен по множеству страниц, что полезно для того, чтобы длительное и глубокое исследование не выглядело утомительным занятием, а не упаковывало всех на как можно меньшее количество страниц.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана для некоммерческой организации

Организации, которые ставят перед собой задачу решать проблемы, а не получать прибыль, также получают выгоду от создания убедительных бизнес-планов, которые вызывают эмоциональную реакцию у потенциальных доноров, благотворителей, потенциальных сотрудников или даже средств массовой информации.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Простота — это цель некоммерческих организаций, когда дело касается бизнес-планов, особенно в их первые дни.Объясните нынешний кризис и объясните, как именно ваша организация изменит мир к лучшему, что поможет донорам представить, как их деньги будут использоваться для помощи.

Вернуться к содержанию

Пример стратегического бизнес-плана

Бизнес-планы также полезны для компаний, которые существуют уже давно. Независимо от того, рассматривают ли они запуск новых продуктов или ищут новые возможности, компании могут подходить к бизнес-планам и со стратегической стороны уравнения.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Стратегические бизнес-планы или стратегическая инфографика должны быть сосредоточены на одной области или проблеме, которые необходимо решить, а не на целостном подходе ко всему бизнесу. Слишком большое расширение масштабов может сделать стратегию слишком сложной для реализации.

Легко делитесь своим бизнес-планом с помощью множества вариантов загрузки Venngage, включая PNG, PNG HD и интерактивный PDF-файл.

Пример одностраничного бизнес-плана

Для организаций с простой бизнес-моделью часто достаточно бизнес-плана на одной странице.Это возможно в любой отрасли, но наиболее распространены традиционные, такие как розничная торговля, где необходимо объяснять несколько сложных концепций.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Этот пример одностраничного стратегического бизнес-плана может быть легко воспроизведен для организации, предлагающей товары или услуги по нескольким каналам или одной с тремя основными направлениями бизнеса. Это хороший пример бизнес-плана для компаний, планы которых можно легко свести к нескольким пунктам из списка для каждой области.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана анализа рынка

Особенно при выходе на насыщенный рынок понимание ландшафта и игроков имеет решающее значение для понимания того, как ваша организация может вписаться в него — и выделиться. Вот почему часто полезно сосредоточить свой бизнес-план на анализе рынка.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

В этом примере большая часть контента и около половины страниц сосредоточены на анализе рынка, включая конкурентов, тенденции, цены, демографические данные и многое другое.Этот пример успешного бизнес-плана гарантирует, что используемые изображения и стиль идеально соответствуют эстетике компании, что еще больше укрепит ее позиции на рынке.

Вы можете найти больше запоминающихся шаблонов бизнес-планов для настройки в редакторе Venngage. Просмотрите шаблоны бизнес-планов Venngage, чтобы найти планы, которые подходят вам, и приступите к редактированию.

Описание компании Пример бизнес-плана

В зависимости от рынка, сосредоточение внимания на истории вашей компании и на том, что отличает вас от других, может привести ваше повествование к потенциальным инвесторам.Сосредоточив свой бизнес-план на описании компании, вы центрируете себя и свою организацию в сознании аудитории.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Этот сокращенный план является хорошим примером бизнес-плана. Он использует большую часть контента, чтобы рассказать историю организации. В дополнение к предыстории компании потенциальные инвесторы или клиенты могут увидеть, чем процесс работы этой проектной фирмы отличается от процессов их конкурентов.

С Venngage Business вы можете сотрудничать с членами команды в режиме реального времени, чтобы создать бизнес-план, который будет эффективен при представлении инвесторам.

Пример пятилетнего бизнес-плана

Для большинства стартапов или молодых компаний показ потенциальным инвесторам или партнерам, как именно и когда компания станет прибыльной, является ключевым аспектом представления бизнес-плана. Независимо от того, вплетен ли он в большую презентацию или стоит отдельно, вы должны обязательно включить свой пятилетний бизнес-план, чтобы инвесторы знали, что вы смотрите далеко за рамки настоящего.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

С помощью Venngage Business Plan Builder вы можете настроить такой график, чтобы быстро проиллюстрировать инвесторам или партнерам, каковы ваши целевые показатели дохода на первые три-пять лет работы вашей компании.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана продаж

Источник жизни любой компании — это отдел продаж. Это энергичные люди, которые открывают новый бизнес, привлекают потенциальных клиентов и превращают потенциальных клиентов в клиентов. Сосредоточение усилий на создании бизнес-плана продаж докажет инвесторам, что вы понимаете, что принесет вашей компании деньги.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

В этом примере бизнес-плана продаж подробно описаны несколько аспектов идеальных покупателей.К ним относятся идеальный профиль клиента, который помогает донести до вашей аудитории, что отношения с клиентами будут в центре вашей работы.

Вы можете включить бизнес-инфографику в свой план, чтобы визуализировать свои цели. А с помощью галереи изображений и значков Venngage вы можете настроить шаблон так, чтобы он лучше отражал дух вашего бизнеса.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана организации и управления

Слияния и преобразования компаний также являются основными причинами, по которым организациям требуется тщательное бизнес-планирование.Создание новых отделов, решение о том, какой персонал оставить, и наметить курс на будущее может быть даже сложнее, чем начинать бизнес с нуля.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Этот бизнес-план организации и управления фокусируется на том, как компания может оптимизировать операции с помощью нескольких ключевых организационных проектов.

Краткое изложение примера бизнес-плана

Сводные итоги придают вашему бизнес-плану сильную человечность и задают тон дальнейшим действиям.Это может означать, что ваша команда высшего руководства напишет личную заметку или выделит в инфографике бизнес-плана некоторые огромные достижения, которыми вы особенно гордитесь.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

В этом резюме бизнес-плана краткое примечание сопровождается несколькими заметными достижениями, свидетельствующими об авторитете организации и руководства в отрасли.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана стратегии маркетинга и продаж

Маркетинг и продажи — две стороны одной медали, и умные компании знают, как они играют друг с другом.Вот почему сосредоточение бизнес-плана на маркетинге и стратегии продаж может принести дивиденды, когда придет время искать инвесторов и потенциальных партнеров.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Этот пример бизнес-плана по маркетингу и продажам представляет собой изящную современную эстетику, которая уместна во многих отраслях и будет говорить о многом лидерам продаж и маркетинга, помешанным на цифрах.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана Apple

Действительно ли помогают бизнес-планы? Что ж, вот вам немного математики; в 1981 году Apple только что стала публичной компанией и оказалась в разгаре абсолютно провального маркетинга компьютера Apple III.Рыночная капитализация компании, или общая оценочная рыночная стоимость, в этом году может составить 3 триллиона долларов.

Имел ли значение этот бизнес-план Apple? Нет, невозможно полностью приписать успех Apple бизнес-плану от июля 1981 года, но этот древний артефакт показывает, что даже самые новаторские компании должны честно оценить свое положение.

Источник

Пример бизнес-плана Apple в формате PDF на 1981 год охватывает все: от рыночной конъюнктуры для компьютеров до продуктов, которые основатель Стив Джобс планирует выпустить в течение следующих нескольких лет, а расширенный анализ, содержащийся в документе, показывает, в каком стратегическом положении находились Джобс и другие руководители Apple. те ранние дни.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана Airbnb

Приглашение незнакомцев к себе домой на выходные казалось безумной идеей до того, как Airbnb стала одной из крупнейших компаний в мире. Как и все прорывные стартапы, Airbnb пришлось создать надежную, активную систему из ничего.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Как показывает этот пример презентации бизнес-плана Airbnb, компаниям, внедряющим совершенно новые концепции, полезно не слишком увлекаться сорняками.Просто объясните проблему и изложите суть своего решения в нескольких словах; в данном случае «Веб-платформа, на которой пользователи могут сдавать в аренду свое пространство» прекрасно резюмирует эту популярную компанию.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана Sequoia Capital

Sequoia Capital — одна из самых успешных венчурных компаний в мире, поддерживающая стартапы, совокупная стоимость которых на фондовом рынке превышает 1 триллион долларов, согласно анализу Forbes.

Для молодых компаний и стартапов, которые хотят играть в высшей лиге, неплохо было бы адаптировать свою презентацию к чему-то, что могло бы понравиться такой компании, как Sequoia Capital. Вот почему компания рекомендует стандартный формат бизнес-плана.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Использование примера бизнес-плана Sequoia Capital означает простоту и ясность содержания, как в колоде выше. Обратите внимание на то, что ни один слайд не содержит много копий, и даже когда все слайды появляются на экране сразу, текст остается разборчивым.

Вкратце: используйте Venngage для разработки бизнес-планов, которые впечатлят инвесторов

Не каждый бизнес-план, презентация или простая презентация принесут вам миллиарды долларов инвестиций, но каждый предприниматель должен уметь создавать впечатляющие, авторитетные и информативные бизнес-планы.

Независимо от того, используете ли вы один из вдохновляющих шаблонов, представленных здесь, или хотите следовать старой школе и имитировать бизнес-план Apple 1981 года, использование Venngage Business Plan Builder поможет вам воплотить в жизнь видение вашей компании.

НАЧАТЬ СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНО

примеров бизнес-планов, которые помогут написать свой собственный (2021 г.)

Любому начинающему предпринимателю, который исследует, как начать свой бизнес, скорее всего, посоветуют написать бизнес-план. Но немногие ресурсы предоставляют шаблоны бизнес-планов и соответствующие примеры, которые действительно помогут вам в написании собственного.

Вот почему мы взяли несколько реальных и гипотетических примеров бизнеса электронной коммерции, основанного на продуктах, чтобы показать, как вы можете написать свой бизнес-план.

Примеры бизнес-планов: по разделам

Примеры бизнес-планов, которые мы рассмотрим ниже, соответствуют этому шаблону:

Ниже у нас есть несколько реальных и гипотетических примеров каждого из этих разделов, чтобы показать вам, как составляется бизнес-план.

Краткое содержание

Краткое изложение — это страница, которая дает общий обзор остальной части вашего бизнес-плана. Проще всего оставить этот раздел напоследок.

В нашем шаблоне бизнес-плана для Paw Print Post исполнительное резюме состоит из четырех абзацев и занимает чуть больше половины страницы:

Описание компании

Вы можете использовать описание своей компании в другом месте, например, на странице «О компании», на страницах профиля в социальных сетях или в других свойствах, требующих стандартного описания вашего бизнеса.

Бренд мыла ORRIS имеет рекламное объявление на странице «О компании», которое можно легко изменить для раздела с описанием компании в его бизнес-плане.

Вы также можете более подробно ознакомиться с обзором своей компании и включить следующие разделы, как мы сделали для Paw Print Post:

• Структура бизнеса. В этом разделе описывается, как вы зарегистрировали свой бизнес — в качестве ООО, индивидуального предпринимателя, корпорации или другого типа бизнеса. «Paw Print Post будет работать как индивидуальное предприятие, которым будет управлять Джейн Мэтьюз.”
• Характер бизнеса. «Paw Print Post продает уникальные, единственные в своем роде открытки с цифровой печатью, на которых изображены уникальные отпечатки лап домашних животных».
• Промышленность. «Paw Print Post работает в основном в индустрии домашних животных и продает товары, которые также можно отнести к индустрии поздравительных открыток».
• Справочная информация. «Джейн Мэтьюз, основательница Paw Print Post, имеет долгую историю в индустрии домашних животных и работает с животными, а недавно получила образование графического дизайнера.Она объединяет эти две любви, чтобы занять нишу на рынке: уникальные поздравительные открытки с отпечатками лап питомца, без необходимости прибегать к традиционным (и беспорядочным) вариантам нанесения отпечатков вашего питомца на гипс или использования чернил, безопасных для домашних животных, чтобы иметь они ставят свою подпись ».
• Бизнес-цели. «Джейн подготовит к запуску Paw Print Post на выставке Big Important Pet Expo в Торонто, чтобы привлечь внимание как игроков отрасли, так и потребителей. После двух лет работы в бизнесе Джейн планирует получить 150 000 долларов годового дохода от продажи фирменных поздравительных открыток Paw Print Post и расширила свою деятельность до двух новых категорий продуктов.”
• Команда. «Джейн Мэтьюз — единственная штатная сотрудница Paw Print Post, но при необходимости нанимает подрядчиков для поддержки своего рабочего процесса и заполнения пробелов в ее навыках. Примечательно, что у Paw Print Post есть постоянный контракт на пять часов в неделю поддержки виртуального помощника с Virtual Assistants Pro ».

Ваша миссия также может появиться здесь. Passionfruit публикует заявление о своей миссии на веб-сайте своей компании, и он также будет хорошо работать в своем примере бизнес-плана.

Анализ рынка

Анализ рынка состоит из исследования спроса и предложения, вашего целевого рынка, отраслевых тенденций и конкурентной среды. Вы можете провести SWOT-анализ и включить его в свой бизнес-план. Вот пример SWOT-анализа, который мы провели для онлайн-бизнеса по производству рубашек на заказ:

Вы также захотите провести конкурентный анализ в рамках компонента исследования рынка вашего бизнес-плана. Это расскажет вам, с кем вы боретесь, и подскажет, как выделить свой бренд.Ваш конкурентный анализ может выглядеть так:

Товары и услуги

В этом разделе вашего бизнес-плана описываются ваши предложения — какие продукты и услуги вы продаете своим клиентам? Вот что мы написали для Paw Print Post:

Маркетинговый план

Всегда полезно разработать маркетинговый план, прежде чем начинать свой бизнес. Маркетинговый план показывает, как вы будете рассказывать о своем бизнесе, и он также является важным компонентом вашего бизнес-плана.

Для Paw Print Post мы сосредоточились на четырех пунктах: цена, продукт, продвижение и место. Однако вы можете использовать другой подход в своем маркетинговом плане. Может быть, вы сможете воспользоваться существующей маркетинговой стратегией или разбить ее на разные маркетинговые каналы. Какой бы подход вы ни выбрали, ваш маркетинговый план должен описывать, как вы собираетесь продвигать свой бизнес и предложения потенциальным клиентам. Здесь нормально выходить на высокий уровень.

План материально-технического снабжения и операций

• Для Paw Print Post мы рассмотрели поставщиков, производство, помещения, оборудование, отгрузку и выполнение заказов, а также инвентарь.

Финансовый план

Финансовый план содержит разбивку по продажам, выручке, прибыли, расходам и другим соответствующим финансовым показателям, связанным с финансированием и получением прибыли от вашего бизнеса.

Бренд электронной коммерции В финансовом плане Nature’s Candy прогнозируемые доходы, расходы и чистая прибыль представлены в виде графиков.

Затем он углубляется в финансовые показатели и включает:

• Потребности в финансировании
• Отчет о прибылях и убытках
• Прогнозируемый баланс
• Отчет о прогнозируемом движении денежных средств

Этот шаблон финансового плана можно использовать для создания собственного отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств.

Типы бизнес-планов + что включать в каждый

Одностраничный

Бизнес-план на одной странице должен быть высокоуровневым и простым для понимания с первого взгляда. Вы хотите включить все разделы, но убедитесь, что они усечены и суммированы:

• Краткое изложение: усеченное
• Анализ рынка: обобщенный
• Продукция и услуги: обобщенные
• Маркетинговый план: обобщенный
• План материально-технического снабжения и операций: обобщенный
• Финансы: итоги

Запуск

Бизнес-план стартапа предназначен для нового бизнеса.Обычно эти планы разрабатываются и распространяются для обеспечения внешнего финансирования. Таким образом, больше внимания уделяется финансовым показателям, а также другим разделам, которые определяют жизнеспособность вашей бизнес-идеи — например, исследованиям рынка.

• Краткое содержание
• Описание компании
• Анализ рынка: углубленный
• Товары и услуги
• Маркетинговый план
• Операции
• Финансы: подробно

Внутренний

Ваш внутренний бизнес-план предназначен для того, чтобы ваша команда работала на одной странице и ориентировалась на одну и ту же цель.

• Краткое содержание
• Описание компании
• Анализ рынка
• Товары и услуги
• Маркетинговый план
• План материально-технического снабжения и операций
• Финансы

Стратегический

Стратегический бизнес-план, или бизнес-план роста, — это более широкая картина, более долгосрочный взгляд на ваш бизнес. Таким образом, прогнозы имеют тенденцию смотреть в будущее, а цели роста и доходов могут быть выше. По сути, вы хотите использовать все разделы обычного бизнес-плана и опираться на каждый из них.

• Краткое содержание
• Описание компании
• Анализ рынка: всесторонний обзор
• Продукция и услуги: для запуска и расширения
• Маркетинговый план: всесторонний обзор
• План логистики и операций: комплексный обзор
• Финансы: всеобъемлющий обзор

Осуществимость

Ваш бизнес-план технико-экономического обоснования — это своего рода предварительный бизнес-план — многие называют его просто технико-экономическим обоснованием.Этот план, по сути, закладывает основу и подтверждает, что создание полного бизнес-плана для вашей идеи стоит усилий. Таким образом, он в основном сосредоточен на исследованиях.

• Описание компании
• Анализ рынка
• Товары и услуги
• План материально-технического снабжения и операций
• Финансы

Дополнительные ресурсы для проверки ваших идей:

Настройтесь на успех

Создание бизнес-плана служит дорожной картой, которую вы можете использовать для своего бизнеса в сфере электронной коммерции при запуске и по мере достижения каждой из целей роста.Бизнес-планы создают ответственность для предпринимателей и синергию между командами, независимо от вашей бизнес-модели.

Начните свой бизнес в сфере электронной коммерции и добейтесь успеха с помощью целенаправленного бизнес-планирования и приведенных выше примеров бизнес-планов, которые помогут вам определить свой собственный путь.

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

9 шагов к написанию бизнес-плана (с 2 шаблонами)

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ объемом от 30 до 50 страниц, в котором излагаются цели и стратегии компании по их достижению.В нем также описаны внутренние и внешние процессы, необходимые бизнесу для удовлетворения своих финансовых прогнозов и ожиданий клиентов.

В чем разница между бизнес-планом и бизнес-моделью?

Бизнес-модель фокусируется на методах и процедурах, с помощью которых компания планирует зарабатывать деньги. Напротив, бизнес-план фокусируется на широком обзоре целей, задач, финансов, демографии клиентов и других областях, которые способствуют достижению ее общих целей.

В чем разница между бизнес-планом и бизнес-предложением?

Деловое предложение направлено на то, чтобы побудить потенциальных инвесторов поддержать коммерческое предприятие. Он также обычно описывает, что будет достигнуто, и обращается к читателю за финансовой поддержкой. Напротив, бизнес-план служит для более глубокого взгляда на компанию, ее миссию и различные области, которые будут способствовать ее успеху.

Почему так важно составить бизнес-план?

Наличие бизнес-плана важно по многим причинам, в том числе:

• Помогает контролировать свои финансы
• Предоставляет возможность для уникального партнерства и инвестиций
• Сделает вас привлекательным для высококлассных специалистов в вашей отрасли
• Дает вам основу для принятия дальнейших бизнес-решений.
• Способствует росту бизнеса в вашей отрасли и за ее пределами

Советы по созданию бизнес-плана

Вот несколько советов по составлению хорошо составленного бизнес-плана:

Определите причину создания бизнес-плана, прежде чем приступить к написанию

Чтобы создать бизнес-план, который вы можете использовать для принятия бизнес-решений, вам сначала необходимо определить, каких ваших ожиданий и целей вы хотите достичь с его помощью.Например, если вы хотите разрешить долгосрочные обязательства, расширив свой бизнес на нишевом рынке, это можно использовать для написания бизнес-плана, адаптированного для достижения вашей цели.

Установите временные рамки для достижения целей, которые вы обозначили в своем плане

Установив крайний срок для достижения своих целей, вы мотивируете себя и своих сотрудников на своевременное выполнение задач. Для долгосрочных целей, требующих сдвига в отрасли или идентичности бренда, вы можете выделить от одного до двух лет, тогда как краткосрочные цели, такие как погашение краткосрочных долгов, могут быть достигнуты в течение нескольких месяцев.

Убедитесь, что у вас разумные цели

Также важно ставить разумные цели, которые могут быть достигнуты в сроки, установленные для вашего бизнеса. Например, с вашим бюджетом может быть невозможно создать и запустить четыре новых продукта в течение двух лет, но было бы разумно создать и запустить два новых продукта в те же сроки. Пересмотрите формулировку миссии вашей компании, чтобы напомнить вам о цели вашей организации и помочь вам расставить приоритеты для наиболее разумных целей.

Включите наглядные пособия для подтверждения письменных заявлений

Включение диаграмм, графиков или других изображений, где это уместно, помогает читателям оставаться заинтересованными и лучше понимать данные, которые вы включаете в план. Наличие простых для понимания визуальных элементов также может быть полезно для вас и других должностных лиц компании, которым необходимо обратиться к вашему плану для получения быстрой информации. Например, если вы хотите сравнить свой доход за текущий месяц с доходом, который у вас был в начале года, диаграмма или рисунок полезны для быстрого вспоминания.

Измените свой бизнес-план, когда начнете его использовать

Бизнес-планы

служат отличным руководством для принятия решений. Но если ваши цели, процессы и результаты отличаются от того, что вы изложили в первоначальном плане, измените его, чтобы он соответствовал вашим меняющимся потребностям. Например, если у вас хороший квартал, вы можете подумать о расширении ваших первоначальных целей, включив в него создание и запуск трех продуктов вместо двух. Или вы можете выплатить краткосрочные долги на месяц раньше.

Как написать бизнес-план

Вот список шагов, которые помогут вам написать бизнес-план, уникальный для вашего бизнеса:

1. Начните с резюме

Резюме — это введение, в котором излагается содержание вашего плана. Это резюме также определяет вашу компанию и ее цели в вашей отрасли. Обычно включается следующая информация:

• Заявление о миссии
• Краткое описание предлагаемых товаров или услуг
• Имена и краткие биографии должностных лиц компании, таких как основатели, генеральный директор и финансовый директор
• Количество сотрудников и местонахождение
• Название и адрес вашего головного офиса
• Обзор финансов
• Будущее

Краткое изложение особенно важно для того, чтобы завоевать доверие читателей к вашей компании.

2. Добавьте описание вашей компании

После резюме следует более подробно описать цель вашей компании и то, что выделяет ее среди конкурентов. Например, в описании компании вы упоминаете следующее:

• Тип вашей деятельности, например B2B или B2C
• Описание того, что ваша компания делает для других, например, какую выгоду клиенты получают от вашей компании
• Описание клиентской базы и демографии
• Информация о наградах, отчетах о продажах или запуске новых интересных продуктов, которые сделают вас уникальными

3.Витрина анализа рынка

Часть вашего бизнес-плана, посвященная анализу рынка, должна включать подробный отчет о ваших конкурентах и ​​вашем сравнении с ними. Во-первых, вам необходимо провести исследование вашей отрасли, ключевых тенденций на рынке и другую информацию о ваших конкурентах. Этот раздел может включать следующую информацию:

• ФИО конкурентов
• Краткое описание того, что предлагают
• Данные о продажах и демографические данные клиентов
• Краткие выводы о том, что ваша компания может сделать лучше

Например, на основе информации, содержащейся в разделе анализа рынка, вы можете создавать маркетинговые или рекламные кампании, открывать новые способы структурирования внутренних коммуникаций или расширяться в новую отрасль, которая поможет вам сравниться с вашими конкурентами.

4. Краткое описание организации и управления

Раздел «Организация и управление» должен осветить внутреннюю структуру и процедуры вашей компании, которые способствуют ее успеху. Включите следующее:

• Тип корпорации, с которой вы будете вести бизнес на юридическом уровне, например, индивидуальное предприятие, LLC, корпорация C или корпорация S
• Организационная схема, описывающая цепочку подчинения
• Имена, роли и опыт, которые будут способствовать успеху

5.Опишите свои услуги или продукты

В разделе услуг и продуктов вы должны подробно рассказать о том, что ваша компания предлагает своим клиентам. Вот что включить в этот раздел:

• Описание и история каждого продукта или услуги, которые вы предлагаете
• Назначение каждого продукта и его важность для потребителя
• Обзор жизненного цикла вашей продукции
• Регистрация патентов или товарных знаков

6.Представьте свои цели в области маркетинга и продаж

В разделе «Маркетинг и продажи» выделите свой план по созданию базы лояльных клиентов и наметьте план по укреплению идентичности вашего бренда. В этот раздел вы можете включить:

• Подробное описание одной или нескольких маркетинговых стратегий
• Желаемый эффект маркетинговых стратегий на потребителя или имидж бренда
• Подробное описание одной или нескольких стратегий продаж
• Желаемый эффект стратегии продаж на потребителя или имидж бренда

7.Запросить финансирование

Если вы направите свой бизнес-план инвесторам или потенциальным акционерам, вы можете включить запрос на финансирование в документ бизнес-плана. Вот что включить, если вам нужно финансирование:

• Укажите необходимый вам объем финансирования
• Укажите, как вы будете использовать финансирование в течение пяти лет.
• Укажите, хотите ли вы заемный или собственный капитал
• Предложите свои условия
• Обобщите финансовый план по выплате средств с течением времени

8.Показать финансовые прогнозы

Раздел финансовых прогнозов должен демонстрировать ваши финансовые цели в пределах заданного периода времени. Вот несколько примеров компонентов, которые следует включить в этот раздел:

• Финансовые документы, такие как балансы (если вы уже начали свой бизнес)
• Подробный план финансовых прогнозов на следующие пять лет, включая ежемесячные или квартальные прогнозы, чтобы помочь читателю оценить риски
• Краткие описания, определяющие, какие потоки доходов будут способствовать выплате долгов
• Диаграммы или графики, помогающие проиллюстрировать прогнозы

9.Закончить приложением

Приложение — это последний раздел, который вы должны включить в свой бизнес-план. Здесь вы можете включить несколько важных документов для ознакомления читателей, например:

• Лицензии и разрешения
• Резюме или резюме должностных лиц компании
• Фотографии продукта
• Кредитная история
• Другие документы, относящиеся к вашей компании

Шаблоны бизнес-планов

Существует множество бизнес-планов и вариантов шаблонов, из которых вы можете выбрать, исходя из потребностей вашей компании.Вот несколько шаблонов, которые вы можете использовать для создания собственного бизнес-плана:

Шаблон экономичного стартапа

Бизнес-планы

Lean для стартапов предлагают быстрый и простой подход для тех, кто только начинает свой бизнес. Здесь вы можете обрисовать основные компоненты вашего бизнеса и расширить или изменить свой план, чтобы он соответствовал вашему бизнесу, по мере того, как вы узнаете больше о том, что нужно для успеха.

Ключевые партнерские отношения

• Перечислите и опишите ваших текущих партнеров, включая поставщиков, подрядчиков или производителей.
• Перечислите и опишите потенциальных партнеров, которых вы хотите привлечь для продвижения своего бизнеса.

Основные виды деятельности

• Перечислите и опишите, что делает или будет делать ваша компания, что отличает ее от конкурентов, например, более низкие цены, круглосуточное обслуживание клиентов или международная доставка.

Ключевые ресурсы

• Перечислите и опишите, что есть у вашей компании, что может привлечь ваших клиентов, например талантливые сотрудники, сильная идентичность бренда или предложения, характерные для определенных полов, национальностей или национальностей.

Ценностное предложение

• Создайте заявление, в котором кратко изложите ценность вашей компании для потенциальных клиентов.

Отношения с клиентами

• Перечислите, как ваши клиенты будут взаимодействовать с вашим бизнесом.
• Опишите личное общение.
• Опишите автоматизированное взаимодействие.
• Опишите цифровое взаимодействие.

Сегменты клиентов

• Перечислите и опишите вашу основную целевую аудиторию, включая возраст, пол, национальность и этническую принадлежность.
• Перечислите и опишите одну или несколько ваших вторичных целевых аудиторий.

Каналы

• Перечислите и опишите каналы, которые вы будете использовать для взаимодействия со своими клиентами, например социальные сети, телевизионную рекламу и мероприятия по запуску продукта.

Структура затрат

• Перечислите и опишите потенциальные затраты, которые вы накопите при взаимодействии с клиентами по каждому отдельному каналу.

Потоки доходов

• Перечислите и опишите каждую область вашего бизнеса, в которой вы планируете получать доход, например, продажа продуктов, членство и онлайн-курсы.

Шаблон бизнес-плана роста

Бизнес-планы роста помогают владельцам бизнеса определить направление развития своей компании на следующие год или два. Вот краткое описание ключевых компонентов, которые вы можете включить в план роста:

Возможности расширения

• Опишите одну или несколько областей, в которых вы хотите расширить свой бизнес, например отрасль, клиентскую базу или предложения продуктов и услуг.

Ежеквартальные и годовые финансовые цели

• Перечислите финансовые цели на квартал.
• Перечислите годовые финансовые цели.

Финансовый план

• Перечислите текущие активы, обязательства и годовую выручку.
• Определите прогнозируемые финансовые цели, включая выплату долгов, обнаружение новых потоков доходов и увеличение денежного потока.

Маркетинговый план

• Включите маркетинговый план, если вы планируете расширить свой бизнес за счет новых продуктов или услуг.
• Включите маркетинговый анализ текущих продаж, клиентской базы и географического охвата.
• Обрисуйте маркетинговую стратегию для расширения.
• Предложите бюджет маркетинговых расходов.
• Определите одну или несколько идей маркетинговой и рекламной кампании, используя ожидаемый бюджет.
• Выделите прогнозируемые цели из кампаний.

Потребности в занятости в соответствии с целями

• Определите существующее количество сотрудников в вашей компании.
• Определите существующее количество сотрудников в каждом отделе.
• Определите дополнительные отделы, необходимые для достижения целей.
• Определите дополнительные таланты / роли, необходимые для достижения целей.

Как написать пример бизнес-плана | Small Business

Составить бизнес-план будет намного проще, если вы будете использовать пошаговый план, который начинается с организации вашего содержания, что поможет вам собрать и представить вашу информацию эффективным образом.Организация является ключом к созданию бизнес-плана, на основе которого вы можете управлять компанией, и помогает потенциальным инвесторам или кредиторам получить убедительное сообщение, которое вы хотите отправить.

Напишите первый черновик страницы с содержанием, чтобы знать, какую информацию вам нужно собрать. Включите следующие разделы: описание вашего продукта или услуги; статус торговой площадки, включая конкуренцию и профиль клиента; ваши затраты, продажная цена и ожидаемая прибыль; Маркетинговая стратегия; бюджет; организационная структура; и вспомогательные материалы.Включите информацию, которая поможет вам управлять компанией после ее создания, а также привлечет потенциальные источники капитала.

Создайте титульную страницу с названием вашего плана, вашим именем, контактной информацией и датой. После этого добавьте страницу с содержанием, включая следующее: резюме; главы и подзаголовки разделов; заключение; приложение.

Составьте резюме, которое представляет собой короткое описание того, что вы представляете, на полстраницы. Кратко опишите свой бизнес, конкуренцию, потребность на рынке в том, что у вас есть, уникальную разницу в продажах, прогнозируемую прибыль, потребности в капитале и сроки для инвестиций и получения прибыли.Не включайте подробности и не подтверждайте свои претензии, потому что вы сделаете это в теле документа.

Напишите каждый раздел документа, используя как можно больше объективных данных. Каждый раз, когда вы делаете заявление, по возможности добавляйте факт, цифру или другие данные, подтверждающие ваше предположение. Включите сноски, которые направляют читателя к нижней части страницы или в конец документа для получения дополнительной информации, если вы не хотите излагать техническую информацию, которая может сделать документ слишком подробным для того, кто хочет получить хорошее представление о вашем плане после первого чтения.Предположите, читатель захочет получить дополнительную информацию и проведет дополнительные исследования после того, как вы продадите ему свой бизнес по своему тарифному плану.

Напишите заключение, которое повторно излагает ваше резюме. Обратитесь к одному или двум частям вспомогательной информации, взятой из ваших основных разделов, чтобы подтвердить свой вывод, но которые вы не включили в свое резюме. Повторно укажите сумму необходимого стартового капитала, предполагаемые доходы и прибыль, а также сроки возврата первоначальных инвестиций и получения прибыли.Просмотрите страницу с содержанием и краткое изложение, чтобы узнать, нужно ли вам изменить их в зависимости от окончательного результата написания.

Предоставьте читателю подробные спецификации продукта или услуги, бюджет, маркетинговую информацию и другие технические данные в приложении. Включите диаграммы, графики, фотографии или другие визуальные элементы, поддерживающие ваш контент.

Ссылки

Советы

• Выберите папку для переплета или презентации перед тем, как начать писать, чтобы правильно настроить поля документа.

Писатель Биография

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий. Он работал в корпоративной и некоммерческой сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Как написать хороший бизнес-план

Почему бизнес-план важен?

Зачем писать бизнес-план? Бизнес-план не является обязательным, но часто необходим, если вы думаете о поиске финансирования для своей компании. Он суммирует планы, которые у вас есть для вашего бизнеса, и заставляет вас проверить, жизнеспособны ли ваши планы и существует ли рынок для вашего продукта или услуги. Составление бизнес-плана также заставляет вас сделать определенный выбор и помогает не упускать из виду какие-либо важные вопросы.

Составление бизнес-плана

Ваша идея — основа вашего будущего бизнеса. Возможно, вы уже довольно давно думаете об этом, но еще не дошли до того, чтобы изложить это в письменном виде. Постарайтесь изложить свою идею в письменной форме не более чем в нескольких предложениях. Уточните свою идею, насколько сможете. По сути, это начало вашего бизнес-плана. Как только вам удастся объяснить свою идею всего несколькими предложениями, вы заметите, что написание бизнес-плана становится намного проще, поскольку он обеспечивает более четкую направленность.Вы также можете дать его другим прочитать, чтобы получить советы и отзывы.

Использование формата бизнес-плана

Формат бизнес-плана может оказаться полезным, если вы думаете о составлении бизнес-плана самостоятельно. Образцы форматов бизнес-планов доступны для загрузки в Интернете. Как вариант, вы можете нанять консультанта, который напишет за вас бизнес-план.

Контрольный список бизнес-плана

В любом случае бизнес-план должен учитывать следующие вопросы:

• Ваша идея — изложена в конкретных терминах.
• Ваш финансовый план — сколько денег вам понадобится и откуда они возьмутся?
• Ваш организационный план — как вы настроите свою административную систему и организуете свою страховую защиту?
• Ваш маркетинговый план — кто ваши клиенты и ваши конкуренты?
• Подробности — подробно опишите, как вы собираетесь претворить свою идею в жизнь.
• Личные данные — информация о ваших предпринимательских способностях и / или деловой хватке.

Советы по написанию бизнес-плана

• Используйте шаблон (ссылки на Gov.сайт Великобритании).
• Начните с краткого резюме или введения.
• Выделите достаточно времени, чтобы написать свой план.
• Будьте реалистичны и честны.
• Обратитесь к другим за отзывами.

Как создать свой всплывающий бизнес-план

ФОТО: Поп и зебра | без брызг

Вы, наверное, уже видели или даже бывали во всплывающем магазине раньше. Эти временные магазины становятся все более популярными по разным причинам. Во-первых, они предлагают розничным торговцам возможность в реальном времени тестировать, как их продукт или услуга работают, прямо перед их целевым рынком.Это также рентабельный способ для интернет-магазинов увидеть, как их продукты будут работать в обычных условиях, прежде чем они заключат договор о длительной аренде. И, наконец, всплывающие магазины — отличный способ лично пообщаться с покупателями и повысить узнаваемость бренда.

Распространение COVID-19 затруднило получение прибыли обычными предприятиями. А поскольку ограничения социального дистанцирования были сняты, многие компании изо всех сил пытались открыть свои двери.Гибкий формат всплывающих окон предоставляет этим компаниям простое решение.

Например, Фредрик Линдфорс, чей давний рыбный магазин в Лондоне закрылся из-за COVID-19, решил запустить бизнес по продаже морепродуктов через компанию по недвижимости Appear Here, которая помогает предприятиям находить временные витрины. По словам основателя Appear Here’s Росс Бейли, с июня по август 2020 года в США, Великобритании и Франции объем доступных торговых площадей увеличился на 125%. Поскольку арендодатели теряли больше бизнеса, чем когда-либо, Бейли смог восполнить этот пробел, предложив взаимовыгодное решение для брендов и арендодателей: всплывающие магазины.

Бизнес-планирование вашего магазина всплывающих окон

Если вы планируете открыть магазин всплывающих окон, знайте, что это требует тщательного планирования и подготовки. Пусть вас не вводит в заблуждение его заманчивое название — всплывающие магазины — это не готовые готовые решения для розничной торговли. Они не приходят в готовом виде и требуют внимательного рассмотрения. Из-за этого вам следует подходить к запуску своего всплывающего магазина, как к запуску стартапа — и все начинается с бизнес-плана.

Возьмите стандартный шаблон бизнес-плана запуска и используйте его в качестве руководства, которое поможет вам спланировать идеальный всплывающий магазин.Конечно, есть определенные элементы традиционного бизнес-плана, которые неприменимы к всплывающему магазину, и это нормально.

Смысл в том, чтобы использовать формат бизнес-плана, который поможет вам при планировании запуска вашего магазина. В то время как типичный бизнес-план может использоваться для получения долгосрочного финансирования от банков, ваш всплывающий бизнес-план будет использоваться в качестве инструмента и ресурса для всей вашей команды (или для получения небольших краткосрочных кредитов). В конечном итоге ваш бизнес-план будет держать вас в курсе и вести вас от вехи A к вехе B.

Как и в любом крупном проекте, надлежащая документация является неотъемлемой частью успешного управления проектом. Шаблон бизнес-плана состоит из следующих разделов:

1. Краткое изложение
2. Сведения о компании
3. Анализ рынка
4. Анализ клиентов
5. Анализ конкурентов
6. Маркетинговый план
7. Операционный и логистический план
8. Группа управления
9. Финансовый план
10. Приложение

Используя шаблон бизнес-плана в качестве основы, мы создали этот ресурс, чтобы помочь вам настроить всплывающий магазин.Вот как вы можете приступить к работе:

Краткое изложение

Краткое изложение представляет собой обзор вашего плана. Он создан для того, чтобы заинтересовать вас, вашу команду и потенциальных инвесторов своим новым бизнесом, и должен описывать ваш бизнес и его уникальные факторы успеха.

Традиционное резюме должно включать финансовый план, в котором подчеркивается финансовый прогноз на 3-5 лет, но в всплывающий план включаются финансовые прогнозы, охватывающие продолжительность периода всплывающего окна.Раздел финансового плана вашего резюме должен учитывать некоторые из следующих факторов:

• Стоимость розничной аренды или применимых разрешений.
• Постоянные расходы (например, страхование, заработная плата сотрудников, коммунальные услуги).
• Маркетинг.
• Опись.
• Развлечения в магазине.

Хотя этот раздел вашего плана будет отображаться первым, ваше резюме должно быть написано в последнюю очередь, так как оно объединяет информацию, которую вы поместили в другие разделы.Например, в разделе «Финансовый план», который появится позже, будет указано, какое пространство вам нужно (магазин в магазине, пространство галереи, киоск и т. Д.). Как только вы узнаете, какое пространство вам нужно, вы можете добавить его в свое резюме.

Краткое изложение имеет одну основную цель: предоставить краткое изложение вашего предложения. Компания по производству антикварных ювелирных изделий Catbird начала краткое изложение своего всплывающего магазина следующим образом:

«Мы предлагаем открыть всплывающий магазин по продаже ювелирных изделий и товаров для дома Catbird в помещении с двумя продавцами в Париже. Oddity Mall.Мы пробудем там шесть недель, однако мы будем открыты только четыре недели. Нам потребуется неделя до открытия и неделя после закрытия, чтобы подготовить и очистить пространство.

Мы заполним наше пространство антикварными шкафами, диванами и мебелью. В нашем пространстве также есть кофейный + чайный бар, где клиенты могут самостоятельно приготовить чай и кофе, делая покупки и просматривая страницы. Мы хотим, чтобы наше пространство делало наших клиентов частью бренда, когда они находятся в этом пространстве.”

Далее в резюме объясняется, какой тип продуктов будет в этом пространстве, что делает эти продукты и компанию уникальными, и почему они уверены, что их всплывающий магазин будет успешным. Вы можете ознакомиться с их полным предложением здесь.

Статья по теме: Цифровые блоки и раствор: расширение пути покупателя в магазине

Обзор компании

В разделе «Обзор компании» подробно описывается, кто ваша компания и чем вы занимаетесь.Опишите, как зародился ваш бизнес, какова ваша юридическая структура, какова его миссия и какого роста вы достигли к настоящему времени.

Если ваша цель — обеспечить финансирование своего всплывающего окна, подчеркните, чего вы достигли к этому моменту. В этом разделе очень важно отметить свои достижения, такие как запуск новых продуктов, открытие магазинов или впечатляющий рост продаж с течением времени. Подводя итог, обзор вашей компании должен включать:

• Описание вашей компании.
• История компании (как она возникла, что вдохновило ее на запуск и т. Д.).
• Достигнутые вехи.
• Продукты или услуги компании, которые вы предлагаете.

Анализ рынка

Раздел «Анализ рынка» описывает, насколько велик ваш рынок, и оттачивает данные и тенденции, подтверждающие это. Поскольку вы будете занимать физическое пространство в течение небольшого периода времени, ваш анализ рынка должен быть сосредоточен исключительно на «здесь и сейчас». Например, если вы открыли всплывающий магазин в районе Бруклина, нет необходимости исследовать, как будут выглядеть демографические данные этого района через пять лет.Вы также можете отправлять оптимизированные опросы своим существующим клиентам, чтобы лучше понять текущие настроения клиентов.

Этот раздел состоит из двух подразделов: Обзор рынка и Соответствующий размер рынка. Вооружившись общим обзором вашего рынка, вы сможете сделать обоснованные предположения о количестве людей, желающих купить ваш продукт, и о сумме денег, которую они, вероятно, потратят.

Анализ клиентов

Анализ клиентов описывает характеристики людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваши продукты, и потребности этих клиентов.К настоящему времени, скорее всего, у вас уже есть информация о ваших целевых клиентах, включая их психографические и демографические данные. Однако для этого конкретного плана вам нужно сосредоточиться на целевых клиентах в определенной географической области.

Например, если ваша компания продает книги с тщательно продуманными обложками, вы можете разместить свой всплывающий магазин рядом с университетом. В этом случае вашим целевым клиентом может быть 20-летняя студентка колледжа, которая посещает университет рядом с вашим всплывающим магазином.

Однако, даже если ваш идеальный клиент ясен, вам необходимо исследование, чтобы подтвердить его.Например, вы можете сказать: «По данным Университета ABC, 15 000 студентов посещают занятия на дневном отделении. Кроме того, по данным исследовательской компании XYZ, 55% этих студентов — женщины, и в среднем они происходят из семей с высоким уровнем дохода ».

Наконец, опишите, как вы удовлетворяете потребности своих клиентов. Излагая предыдущий пример «Книжная обложка», если у вас есть данные, подтверждающие идею о том, что большинство ваших целевых клиентов в конечном итоге перепродают свои учебники для колледжа, то можно с уверенностью предположить, что они хотят сохранить свои книги в идеальном состоянии.Другие причины, по которым ваш всплывающий магазин может удовлетворить потребности клиентов, включают:

• Скорость и удобство.
• Цена.
• Качество.
• Служба поддержки клиентов.
• Простота использования.

Статья по теме: Как выбрать правильный образец для ваших проектов по улучшению качества обслуживания клиентов

Анализ конкурентов

В этом разделе сравниваются ваши основные конкуренты, их продукты и их финансовые результаты. Здесь опишите вашу конкурентную среду (включая прямых и косвенных клиентов) и ваши конкурентные преимущества.

Начните с проведения географического аудита всех предприятий вокруг вас. Определите, какие из них являются прямыми и косвенными конкурентами, и как вы можете привлечь их клиентов во время всплывающего периода. Многие всплывающие магазины проводят мероприятия или создают впечатления для дальнейшего взаимодействия со своими клиентами; такой повышенный уровень вовлеченности может вывести вас впереди конкурентов.

Например, книжное издательство Penguin открыло в Лондоне в Международный женский день всплывающий магазин и предлагало на продажу книги, написанные женщинами.Помимо участия в беседе о гендерном равенстве, Penguin проводила семинары для писателей и выступала с выступлениями авторов.

Маркетинговый план

В вашем маркетинговом плане изложено, как вы будете продвигать свой всплывающий магазин, и указаны ваши продукты и цены. В качестве всплывающего магазина ваше местоположение, скорее всего, будет неотъемлемой частью вашего рекламного плана. Естественно, вы захотите арендовать место, где уже существует значительная часть вашего целевого рынка. Помимо вашего местоположения, вы можете продавать свой всплывающий магазин по:

• Попросить разместить листовки в местных компаниях.
• Продвижение в социальных сетях.
• Работа с влиятельными лицами в социальных сетях.
• Отправка сегментированных маркетинговых кампаний по электронной почте местным клиентам.
• Запуск вирусной маркетинговой кампании в социальных сетях.
• Партизанский маркетинг во всплывающем окне.
• Партнерство с другими брендами или организациями.

План операций и логистики

План операций и логистики определяет, как вы будете выполнять свои задачи. Цели, процедуры, цели и сроки — все это часть вашего операционного плана.

Эта часть вашего всплывающего плана предлагает пошаговое руководство по всем вашим ключевым процессам, с момента, когда вы начинаете связываться с поставщиками для получения временных торговых площадей, до момента, когда вы начинаете разбирать всплывающее окно. В этом разделе также описывается роль, которую каждый член вашей команды играет ежедневно на протяжении всего времени существования вашего всплывающего магазина. Вот несколько вещей, которые он должен включать:

• Кто будет в команде и из чего состоят их ежедневные задачи.
• Где будут проходить ваши операции.
• Описание задач и целей и когда они должны быть выполнены.
• Сколько денег вам нужно для достижения ваших целей и задач.

Управленческая команда

Это самая интересная часть, потому что здесь вы можете поговорить о себе и своей команде. Найдите время, чтобы описать всех, кто участвует в вашем всплывающем проекте, и то, что они приносят. Опишите любые заметные достижения или навыки, которые делают это ценным активом для команды и, в частности, для всплывающего события.

Финансовый план

Ваши высокие цели не всегда могут иметь финансовый смысл, и именно здесь в игру вступает ваш финансовый план. В вашем финансовом плане подробно описаны все последствия создания и запуска вашего всплывающего магазина, и это отличный способ помочь вам понять, осуществим ли ваш план и какие цели продаж вам необходимо достичь, чтобы добиться успеха. Он должен включать два ключевых подраздела:

• Модель дохода: Как вы планируете получать доход (например, за счет продуктов, розыгрышей, продажи билетов на мероприятия и т. Д.).
• Основные финансовые показатели: Основные финансовые показатели должны включать отчет о прогнозируемых доходах, прогнозируемый баланс и отчет о прогнозируемых денежных потоках.

Вот пример финансовых прогнозов для всплывающего магазина от вышеупомянутой компании, Catbird:

Приложение

Приложение действует как папка, в которой хранится вся соответствующая документация, необходимая для обоснования заявлений, которые вы сделали. бизнес-план. Это может включать исследование рынка, контракты с клиентами или поставщиками, лицензии, резюме и разрешения.

Резюме

Всплывающие магазины могут помочь вашему бренду получить дополнительную ценность и доход, и это особенно важно для брендов электронной коммерции, которые редко имеют возможность поговорить со своими клиентами лицом к лицу. В конечном счете, это прекрасная возможность очеловечить ваш бренд и взять под контроль его публичный имидж. Для вдохновения посмотрите, как другие бренды преуспели в своих планах на создание всплывающих окон.

No related posts.