Выгодны ли инвестиции в аптечный бизнес
Целесообразность финансовых вложений в торговлю лекарствами определяется несколько прискорбным фактом того, что люди имеют обыкновение болеть и тратить деньги на лекарства, иногда последние. Принимая решение сделать инвестиции в аптечный бизнес, а проще говоря, открыть аптеку, нужно изучить особенности фармацевтического рынка и представлять, в каком варианте будет происходить реализация лекарств:
— классическая аптека;
— формат минимаркета с самообслуживанием и возможным последующим расширением до сети аптек;
— аптечный киоск.
Некоторые аспекты открытия аптеки
Самая длительная, дорогостоящая и хлопотная процедура в инвестициях в аптечный бизнес — получение лицензии на торговлю. Лицензионная комиссия рассматривает заявки с некоторой периодичностью – 1-2 раза в месяц. Принятие решение занимает до двух недель. Примерно столько же времени делают свои обследования помещения и соответствующие выводы пожарная служба и санэпидемстанция. Найти помещение, отремонтировать его, закупить оборудование и товар, нанять служащих можно в течение месяца. Так что примерно за 3-4 месяца «управиться» можно.
Выбирать помещение для аптеки лучше в местах скопления людей. У трети населения, идущего утром на работу, что-то болит, и такие клиенты обязательно к вам заглянут прямо с утра, если аптека удобно расположена. Другие факторы успеха инвестиций в аптечный бизнес – профессионализм персонала, хорошая реклама, продуманная ценовая политика.
Для работы в аптеке требуется специальное образование. Поэтому, просчитывая вложения, ориентируйтесь не на обычных продавцов, а на профессиональных фармацевтов, труд которых оплачивается выше.
Ассортимент аптеки должен включать все средства, которые могут понадобиться. Лучше, если есть дорогие препараты и их доступные аналоги. На общем обороте хорошо отражается наличие в аптеке косметических средств и предметов ухода. Широкий ассортимент избавляет клиента от необходимости посещать еще несколько заведений, и привлекает его именно к вашей аптеке.
Оборудование и автоматизация
Для рассмотрения заявки о выдаче лицензии необходимо следующее обязательное оснащение аптеки:
— холодильное оборудование;
— специализированная мебель;
— кассовый аппарат;
— компьютеры с необходимым программным обеспечением.
Инвестиции в аптечный бизнес включают все перечисленные статьи расходов. Особое внимание стоит уделить оптимизации бизнес-процессов и заказать, либо купить готовое, хорошее программное обеспечение. Ошибки фармацевтов обходятся слишком дорого, поэтому уже на этапе открытия следует минимизировать человеческий фактор.
Виды затрат и окупаемость аптечного бизнеса
Привести какие-либо точные цифры необходимых для открытия аптечного бизнеса затрат и их окупаемость сложно. По статистике, средней величины аптека, расположенная в хорошем месте, через 2-3 года начинает приносить прибыль. Вот основные статьи инвестиций:
— плата за аренду помещения;
— ремонтные работы, переоборудование;
— холодильные агрегаты, кассовые аппараты, мебель;
— лицензии и прочая разрешительная документация;
— закупка партии лекарственных препаратов и других ассортиментных номенклатур;
— компьютеризация и программное обеспечение;
— рекламы, оформление витрины, вывески;
— содержание персонала.
Могут потребоваться и дополнительные расходы, например, на ведение бухгалтерского учета.
Другие статьи на нашем сайте
Как открыть аптеку с нуля – алгоритм действий и подводные камни
В период осеннего обострения респираторных заболеваний резко возрастают очереди за лекарствами. Видя их, предприимчивые люди начинают задумываться о том, как открыть аптеку и начать зарабатывать много денег. Однако этот путь довольно тернист и вложенные инвестиции могут возвратиться не так быстро. Поэтому необходимо изначально ознакомиться со всеми нюансами этого процесса.
Какие существуют виды аптек?
При открытии точки продаж фармацевтической продукции необходимо выбрать её формат.
Аптечные пункты часто открывают в торговых центрах
Приказ Минздравсоцразвития России от 27 июля 2010 г. №553н четко определяет возможные варианты:
- Аптека готовых лекарственных форм. В ней нельзя изготавливать лекарства.
- Аптечный киоск.
- Производственная аптека, предполагающая возможность изготовления лекарств, кроме асептических.
- Аптечный пункт.
- Производственная аптека с правом изготовления асептических лекарств.
Аптечный пункт располагается в лечебных или профилактических заведениях и не может реализовывать реабилитационное оборудование, психотропные, наркотические, сильнодействующие, ядовитые препараты. Киоск имеет те же ограничения, но отличается от пункта только лишь конструктивными требованиями к самому помещению.
Выбор системы налогообложения
Открыть аптеку может индивидуальный предприниматель или юрлицо. Выбор системы налогообложения также широкий – от патента до ОСНО.
При открытии аптечного пункта можно оформить ИП и работать на патенте
На патентной системе имеют право торговать только индивидуальные предприниматели, а на ЕНВД ещё и юридические лица. Однако аптечный бизнес в обоих случаях будет ограничен особенностями розничной торговли, размером магазина и другими факторами, указанными в налоговом кодексе. Чтобы иметь возможность реализовывать товар по безналу предприятиям и организациям нужно выбрать «упрощенку» или ОСНО.
Организационно-правовая форма практически не влияет на возможный ассортимент лекарств и выбор вида аптеки при её открытии.
Какие согласования требуются для открытия аптеки?
Для открытия аптеки требуется найти помещение, подобрать персонал и оборудование и только потом начинать согласования в госорганах. В этом заключается основной риск бизнеса.
Лицензия на осуществление фармакологической деятельности
Предпринимателю придется получить разрешение от следующих структур:
- МЧС выдает заключение о соответствие аптеки требованиям противопожарной безопасности.
- Роспотребнадзор выдает санитарный паспорт на здание.
- Местные органы Росздравнадзора в последнюю очередь выдают лицензию на открытие аптеки.
Перечень документов при открытии аптеки, которые нужно подать в местные органы Росздравнадзора для получения лицензии такой:
- Нотариально заверенные учредительные документы юрлица или ИП.
- Документы, подтверждающие право пользования помещением под аптеку на праве собственности или аренды.
- Документы о фармакологическом образовании директора и сотрудников. При открытии аптеки на ИП сам предприниматель обязан быть фармацевтом или провизором.
- Заключения МЧС и Роспотребнадзора.
- Подробное описание схемы помещения, расположения комнат, особенностей получения коммунальных услуг.
- Список используемого оборудования,
Конкретный список документов указать трудно, потому что он будет сильно отличаться, в зависимости от вида аптеки, её организационно правовой формы и особенностей помещения.
Выбор помещения под открытие аптеки
Менее всего рисков при открытии аптеки в виде пункта в лечебном учреждении. В таком случае минимальная площадь магазина должна составлять 29 кв.м. Ожидать от такой торговой точки большой прибыли не стоит, но стабильный доход будет обеспечен.
Возможный план расположения комнат в помещении аптеки
Сложнее придется тем, кто планирует открыть аптеку в спальном или деловом районе города. Минимальный размер аптеки готовых форм в городах составляет от 43 до 75 кв.м., в зависимости от количества населения. Подробно требования к площади изложены в приказе Минздрава №80 от 4 марта 2003 г. Однако региональные власти могут изменять этот параметр по своему усмотрению. Стоимость аренды такого помещения будет немалой.
Ключевым фактором при выборе торговой точки является её проходимость. Просчитать этот параметр заранее сложно, поэтому сразу покупать помещение под бизнес не стоит – лучше взять в аренду. Ассортимент лекарств везде примерно одинаков, поэтому покупатели склонны покупать товар в ближайшей к ним аптеке. Из-за этого аптечный бизнес в помещении, расположенном в малолюдном закоулке или во дворе многоэтажного дома, вряд ли окажется успешным.
Наличие светящейся вывески – важный фактор в привлечении покупателей
При выборе здания под аптеку необходимо сразу проверять его соответствие законодательным нормам:
- Обязательно должно быть минимум два отдельных входа.
- Должен быть оборудован подъезд автотранспорта и автостоянка.
- Окна должны быть с металлическими решетками.
- Не должно быть полых гипсокартонных перегородок, в которые могут обитать грызуны.
- В аптеке должно быть несколько разделенных помещений: торговый зал, комната персонала, помещение для хранения и обработки лекарств, санитарный блок (туалет, душ, умывальник).
Если перечисленные требования не будут учтены предпринимателем, то на них обратят внимание МЧС и Роспотребнадзор при согласовании проекта аптеки и заставят исправить. Поэтому лучше проверить соблюдение всех норм заранее.
Требования к оборудованию аптеки
Аптеку посещают множество людей с инфекционными болезнями, поэтому к её оборудованию предъявляются довольно жесткие санитарные требования.
Для аптеки желательно использовать пластиковое и стеклянное оборудование
Основные из них следующие:
- Покрытие стен, пола и потолка должно быть приспособлено для регулярной влажной уборки.
- В помещениях, где изготавливаются лекарства, запрещено размещение цветов, занавесок, ковров, плакатов и подобных им элементов интерьера.
- Конструкция прилавка должна обеспечивать защиту персонала от инфекций, передающихся воздушно-капельным путем.
- Форточки обязательно должны быть оборудованы сетками от насекомых.
- Радиаторы отопления должны быть гладкими, легко моющимися.
- Для хранения наркотических веществ должен быть оборудован сейф
К оснащению аптеки стеллажами и шкафчиками особых требований нет, предприниматели могут выбирать их дизайн на своё усмотрение. Главное, чтобы торговое оборудование было приспособлено для влажной уборки. Есть много отраслевых требований к размещению стеллажей, частоте влажной уборки и прочим деталям, но их можно будет изучить уже после открытия аптеки.
Также необходимо приобрести онлайн-кассу, эквайринговый терминал и другое кассовое оборудование. Желательно установить программу для учета товаров в рознице, чтобы тщательно контролировать ассортимент и финансовые показатели с первого дня работы. Такое приложение будет в аптеке незаменимым помощником как для персонала, так и для руководителя.
Подбор персонала при открытии аптеки
Работников при открытии аптеки нужно подбирать с особой тщательностью. Если первый раз пообщавшись с продавцом, клиент не получит грамотную консультацию, то велика вероятность, что следующий раз он выберет для покупки торговую точку конкурента.
Заведующим аптекой должен быть человек с фармацевтическим образованием. Им может быть и сам предприниматель. Если нанимается работник со стороны, то согласно закону его стаж работы в аптечном бизнесе должен быть более 3 лет.
Фирменная форма продавца в аптеке должна быть идеально чистой
На должности продавцов можно брать средний медперсонал с соответствующим образованием, в том числе успешных студентов-медиков. Они требуют меньше оплаты и согласны работать в ночную смену.
Если в аптеке имеются наркотические вещества, то о причинах ухода сотрудников с предыдущего места нужно уточнить у бывших работодателей. Возможно, что человек был негласно уволен за воровство.
Все сотрудники аптеки должны иметь санитарную книжку и регулярно проходить профосмотры.
При открытии новой аптеки важно первые месяцы следить за психологической атмосферой в коллективе. Ведь иногда один нерадивый сотрудник может заставить уволиться весь квалифицированный персонал.
Работа аптекаря примерно одинакова в любой торговой точке, поэтому с подбором персонала в большом городе проблем не должно возникнуть. Главное предложить хорошую зарплату.
Закупка лекарств при открытии аптеки
Задумываться об ассортименте при открытии аптеки следует ещё на этапе её регистрации в налоговой, потому что аптечная торговля регулируются разными кодами ОКВЭД.
Обезболивающие препараты лидируют в аптечных продажах
В отдельные разделы классификатора выделены:
- Торговля фармацевтическими товарами.
- Торговля медицинскими и ортопедическими изделиями.
- Торговля косметическими и парфюмерными изделиями.
- Производство медикаментов.
Кроме этого, в аптеках разрешается торговать оптикой, детским питанием, минералкой, средствами личной гигиены и прочими парамедицинскими товарами.
При первых закупках проще всего положится на опытного провизора. Если же аптека открывается по франшизе, то материнская структура сама предоставит оптимальный список лекарств. Он будет учитывать расположение аптеки, доход горожан и региональные особенности.
Если открыть аптечный киоск рядом с больницей, то необходимо узнать у врачей, какие лекарства они назначают и закупить их. Тогда постоянный поток клиентов из медучреждения будет обеспечен.
Медтехника способна сгенерировать значительную долю дохода в аптеке
При достаточной площади помещения в аптеке можно выделить специализированный отдел по торговле медицинской электроникой, одеждой или ортопедическими товарами. Обеспечив лучший ассортимент, можно ожидать постоянного наплыва клиентов за этими товарами со всего города. Но специализированному отделу нужна хорошая рекламная компания.
Если набор медикаментов стандартный и поблизости есть конкуренты, то привлечь покупателей можно только ценой и яркой вывеской. Расходы на рекламу в таком случае окупаются очень долго, поэтому вкладывать в неё деньги вряд ли стоит.
Финансовые расходы при открытии аптеки
Стоимость инвестиций в открытие аптеки сильно зависит от её формата и площади.
Расходы на открытие аптеки площадью 100 кв.м.
Окупаемость стандартного проекта площадью 100 кв.м составляет не менее 1,5-2 лет. Такой большой срок обусловлен большими вложениями в торговое оборудование. Хотя при открытии аптечного пункта на базе больницы можно вернуть затраты и в течение полугода.
В любом случае первоначальные инвестиции должны составить минимум 10000 долларов. При нежелании сильно рисковать деньгами, можно воспользоваться франшизой и приобрести готовый бизнес-проект. Однако при этом часть прибыли придется постоянно отдавать материнской компании.
В результате открытие аптеки оказывается не таким уж простым и прибыльным, как кажется на первый взгляд. Однако удачно выбранное место и правильная организация работы могут уже через пару лет окупить все затраты и начать приносить хороший доход.
www.ekam.ru
Как спасти аптечный бизнес | История успеха
Юрий Спиридонов купил сеть из 3 аптек. Первый собственник задолжал поставщикам, которые хотели разорвать контракт. Юрий рассказал, как он спас бизнес и вышел на прибыль.
Понял, что смогу изменить все к лучшему
В августе 2016 года я уже полгода сидел без работы. Надоело ждать у моря погоды и доказывать на собеседованиях, какой я хороший. Подумал: почему бы не попробовать себя в бизнесе? Раньше работал в сфере энергетики и нефтедобычи. Предпринимательского опыта у меня не было.
Сайт Альтера Инвест нашел быстро, просмотрел предложения. Сначала выбирал среди продуктовых и алкогольных компаний. Однако в итоге остановился на аптечной сети.
Сеть аптек работает уже 7 лет, есть постоянные покупатели. Но сразу стало понятно, что потребуются дополнительные вложения. На момент покупки не хватало оборотных средств, были долги, поставщики готовы разорвать контракты. Я оценил свои силы и решил, что смогу исправить ситуацию.
Почувствовал, что в бизнесе есть потенциал и был готов вкладываться
Бизнес мне обошелся в 1’700’000 ₽. Сразу после покупки я вложил дополнительно 350’000 ₽. Разобрался с долгами и наладил отношения с поставщиками. Остался опытный коллектив сотрудников.
Планы развития бизнеса
Когда я только купил аптеки, то работал в минус. Но понимал: это только первый месяц и паниковать не нужно.
Интересует бизнес в сфере популярных товаров? Обратите внимание на аптеки
Планирую открыть четвертую аптеку сети. Выручка позволяет. При продаже была заявлена прибыль 70’000 — 80’000 ₽ в день. На практике оказалось, что именно столько аптеки приносят в среднем по году. Уровень прибыли варьируется. В сентябре я получил 130’000 ₽, в октябре — 50’000 — 60’000 ₽.
Для меня бизнес — совершенно новая сфера жизни. Но я уже понял его основные законы.
Формула успеха
Бывший владелец заказывал больше, чем мог продать — отсюда и проблемы. По финансовой отчетности видно, как он делал выручку 60’000 ₽ в день и в следующий раз заказывал на 90’000 ₽.
Бизнесу можно учиться всю жизнь — методом проб и ошибок. Важно не падать в финансовые ямы, соблюдать сроки и плавно идти по волнам.
Мой подход к бизнесу работает. Если дела будут идти также хорошо, как в сентябре 2016, сеть аптек окупится через 2 года. Именно этот срок был указан при продаже бизнеса.
Ответственный подход дал отличный результат
Юрий рассматривал разные варианты бизнеса. Он серьезно относился к покупке. В итоге остановился на сети аптек. Продавец переезжал в другой город и готов был уступить. Юрий купил сеть за 2’000’000 ₽. Мы сотрудничаем и сейчас. Юрий собирается купить еще одну аптеку — расширить свою сеть.
Ильдар Каримов, бизнес-брокер.
Опыт Юрия показывает, что готовый бизнес — отличный способ начать свое дело, не имея предпринимательского опыта. Главное, трезво оценивать возможности и анализировать получаемый результат.
Заинтересованы в покупке готового бизнеса? Просмотрите варианты предложений в Санкт-Петербурге
alterainvest.ru
Как открыть аптеку и сколько это стоит
Какие подводные камни таит открытие новой аптеки — аналитики и топ-менеджеры аптечных сетей подробно описали, что нужно знать новичкам в фармбизнесе
Многие провизоры и фармацевты задумываются об открытии собственного аптечного бизнеса. Об этом свидетельствуют результаты опроса, который «Катрен-Стиль» провел среди своих читателей: выяснилось, что 37 % сотрудников аптек хотят попробовать себя в фармбизнесе, а еще 32 % не просто хотят, но и уверены, что такой момент наступит. Конечно, идея о создании своей аптеки вызывает противоречивые эмоции. На одной чаше весов — предпринимательский азарт, желание испытать себя, на другой — скепсис, на фоне сегодняшнего кризиса более чем оправданный. В этой статье мы спросили у экспертов фармацевтического рынка, с чего стоит начинать, открывая аптеку, если вы всё же решились на такой отчаянный шаг.
Предостережение: конкуренция и кризис — выгодно ли открывать аптеку
Наши эксперты
Ярослав Шульга
Бизнес-тренер, консультант, руководитель консалтинговой компании Shulga Consulting Group, Москва
Наталия Вавилина
Руководитель сети ООО «Аптека Медика», Златоуст
Валентина Гришина
Коммерческий директор, учредитель аптеки, ООО «Эверест» (аптечная сеть «Горные вершины»), Санкт-Петербург
Начнем с грустного. Нынешняя экономическая ситуация не благоволит новичкам. Эксперты единодушны во мнении: старт в условиях падающего рынка не лучшая затея. Покупатели перешли в режим жесткой экономии, снизился средний чек. Но даже если сбросить со счетов кризис, остается фактор конкуренции в аптечном сегменте: эта сфера укомплектована, если не сказать перенасыщена. Сейчас даже опытные игроки вынуждены уменьшать наценку на товар и зачастую работать в ноль.
По-прежнему высока вероятность вмешательства государства в деятельность субъектов фармы: многие соцобязательства перекладываются на плечи бизнеса, напоминает бизнес-тренер и фармконсультант Ярослав Шульга.
Можно ли открыть аптеку в сложившейся ситуации? По мнению Наталии Вавилиной, руководителя сети «Аптека Медика», появиться на рынке не так сложно, как выжить на нем: «Даже если рядом с вашей аптекой расположена больница, при условии хорошего трафика и доброжелательных отношений с администрацией города не факт, что вас ждет успех. И если на растущем рынке еще можно перекрыть свои ошибки (в управлении, маркетинге и т. д.), то сейчас ошибки — это однозначно убытки».
Помимо рисков, связанных с острой конкуренцией и нестабильностью законодательства, одним из основных барьеров, препятствующих созданию аптеки, является необходимость существенного первоначального капитала.
Матчасть — сколько стоит открыть аптеку
На вопрос о том, строить ли дело исключительно на собственные средства или прибегнуть к помощи банка, эксперты отвечают по‑разному. Наталия Вавилина отмечает, что старт с займа в определенном смысле стимулирует бизнесмена к активной деятельности, пробуждает дух предпринимательства. Валентина Гришина, соучредитель аптеки и коммерческий директор ООО «Эверест», считает, что многое зависит от психологии конкретного человека: кого‑то наличие кредита подстегнет, а кто‑то будет чувствовать себе угнетенным. «В любом случае брать деньги следует лишь тогда, когда вы на 90 % уверены, что сможете их вернуть, учитывая нынешние немаленькие ставки по кредиту», — говорит Валентина. Выходом из ситуации является наличие у вас дополнительного дохода, который позволит перекрывать банковские платежи и не голодать в тот период, пока бизнес еще не начал приносить прибыль.
«Будьте готовы, что первое время вам вряд ли удастся выйти на достаточный для развития аптеки уровень прибыли, но при этом необходимо будет постоянно иметь дополнительные средства для вложения в бизнес, чтобы стабилизировать свое положение на рынке», — предупреждает Валентина Гришина.
Траты — это не только закупка ассортимента, аренда помещения и зарплата сотрудникам, но и программное обеспечение, размещение рекламы, организация мероприятий, которые привлекут внимание аудитории к новичку, — всё это стоит денег.
Не исключено, что на начальном этапе закупка продукции потребует предоплаты, поскольку не все поставщики склонны доверять новичкам. Постепенно вы сможете вернуть вложенные средства благодаря наценке на товар. Она должна быть адекватна средним показателям в регионе. Очевидно, что работа с нулевой или, напротив, с завышенной наценкой фактически означает лишение прибыли.
Наталия Вавилина о том, как рассчитать прибыльность будущей аптеки:
«Для начала нужно сделать мониторинг цен в ближайших аптеках, включая дискаунтеров. Если ваша ценовая политика будет менее привлекательной для посетителей, клиентов вам не видать. Проанализируйте вопрос о том, какую цену на товар можно получить у дистрибьюторов. Определитесь с наценкой и посмотрите, насколько прибыль способна закрывать траты (аренда, налоги, проценты банку, если у вас имеется кредит, и т. д.). Когда все затраты будут учтены, вы сможете примерно спрогнозировать свою прибыль. Могу сказать, что сегодня прибыль в 2 % от товарооборота для многих является пределом мечтаний».
OOO или ИП?
Какой будет организационно-правовая форма будущей аптеки — это еще один вопрос, который предстоит решить начинающему фармпредпринимателю. «Оптимальным решением будет ИП или ООО, — рассуждает Ярослав Шульга. — Причем верного ответа на вопрос „Что лучше?“ нет, так как указанные организационно-правовые формы обладают своими плюсами и минусами.
Многие нюансы, а особенно их роль в среднесрочной перспективе, достаточно сложно спрогнозировать и учесть. К примеру, сегодня вы не планируете развиваться на заемные средства, но спустя год или два ситуация может кардинально поменяться и организационно-правовая форма ИП, идеально подходящая на момент открытия аптеки, при получении банковского кредита может оказаться тем самым слабым звеном. И таких нюансов — десятки. Тем не менее, если начинающий фармбизнесмен не обладает соответствующим образованием, то форма ИП для него изначально исключена, о чем говорит Положение о лицензировании фармацевтической деятельности, утвержденное Постановлением Правительства РФ от 22 декабря 2011 г. № 1081.
Кроме того, аптеку под вывеской „ИП“ (в отличие от ООО) весьма проблематично продать как действующий успешный бизнес. Еще более проблематично выделить (завещать) в этом бизнесе долю родственникам или, к примеру, „пустить“ в бизнес совладельцев в обмен на инвестиции. Если изначально 2 или более предпринимателя планируют открытие одной аптеки, то организационно-правовая форма в виде ИП является огромным риском для второго участника проекта, особенно если у последнего нет надежной страховки в случае возникновения острой конфликтной ситуации с партнером. Выбор в пользу ООО также будет наиболее разумным, если вы планируете, пусть и в отдаленной перспективе, создавать сеть аптек».
География успеха
Огромное значение для аптеки имеет ее местоположение. Ярослав Шульга отмечает, что многие процессы по мере развития бизнеса будут подвергаться метаморфозам: поменяться может всё и быстро, а вот месторасположение — это надолго: «Смена неудачного места по форме еще может выглядеть как „переезд“, но по сути будет началом с нуля».
Удачная «география» еще не гарантирует успех, зато неудачная приведет к фиаско. Чтобы привлечь покупателей в невыигрышное место, нужно будет значительно снижать цены или придумывать сервис, выгодно отличающийся от конкурентов.
Но вряд ли вы сделаете нечто настолько уникальное, что это не смогут повторить те же конкуренты. «Удачное место — достаточно широкое понятие, — объясняет Ярослав. — Это не только „проходящий трафик количественно“, это и конкурентное окружение, и качество этого окружения, и близость к объектам социальной и иной инфраструктуры».
Если вам посчастливилось иметь в собственности помещение с хорошей локацией, это лишь половина дела. Необходимо сделать ремонт, который позволит соответствовать многочисленным санитарным нормам, предъявляемым к аптекам. Нужно позаботиться о техническом оснащении для хранения ЛС, кассовом оборудовании, грамотном освещении, эргономичных витринах.
Кроме того, денег потребует и чисто интерьерное оформление. Такие, казалось бы, мелочи, как покупка кулера для посетителей, хозяйственных и канцелярских товаров, тоже необходимо записать в графу «расходы».
Когда ваша полностью укомплектованная аптека начнет привлекать клиентов, не спешите расслабляться — вполне вероятно, что, видя подобный успех, к вам «присоседится» еще парочка фармпредпринимателей.
Принцип Фигаро?
Вопрос о подборе персонала также нужно решать «на берегу». Комплектация штата может быть осложнена тем, что в вашем регионе нет достойных учебных заведений, которые готовят фармацевтов. Каким образом вы будете искать работников: займетесь этим самостоятельно или обратитесь к кадровому специалисту? Есть ли у вас на примете люди, с которыми вы хотели бы сотрудничать, которым могли бы доверять? Сможете ли вы предоставить им благоприятные условия: достойное денежное вознаграждение, удобный график, повышение квалификации?
«Если вы намереваетесь заменить собой всех в аптеке, то должны быть универсальным солдатом, однако это практически невозможно, — говорит Валентина Гришина. — Даже обладая феноменальными знаниями, нужно иметь единомышленников, которым сможешь делегировать часть полномочий. Поверьте, в маленькой аптеке много дел, и это не только заказ и продажа медикаментов». Бухгалтерия, маркетинг, обучение сотрудников — быть Фигаро, успевающим качественно работать по всем направлениям, не получится. «Ведь что такое „пришло 500 позиций товара“? — продолжает Валентина. — Это значит, что надо просмотреть каждую упаковку не только на предмет срока годности, но и сверить серии, проверить товар на предмет забраковки и правильности оформления сопроводительных документов до того, как он поступит в торговый зал для продажи. Так что в одиночку здесь не справиться».
У Наталии Вавилиной иная точка зрения: «Маленькому бизнесу в некотором смысле легче выжить, чем большому, но лишь в том случае, если хозяин всецело посвящает себя делу.
По законам экономики, если владелец сам сидит в аптеке, его выручка увеличивается на 30 %. Конечно, при этом ему нужно отличное фармобразование, знание техник продаж и высокие коммуникативные навыки.
Если вы сможете недорого арендовать небольшое помещение в хорошем месте, сами отпускать товар (и убирать, возможно, тоже), то прибыль будет, но опять же весьма скромная, ведь мы рассматриваем единичную аптеку».
Свой-чужой бизнес — франшиза аптеки
Бизнес по франшизе может стать решением проблем — вопрос в цене, которую придется заплатить, причем не только в финансовом смысле. Находящийся под опекой франчайзера предприниматель не вполне свободен в принятии решений и проявлении бизнес-креатива, многие моменты он должен согласовывать с «хозяином».
Таким образом, он не может в полной мере называть данный бизнес своим. Безусловно, есть и плюсы: вы получите опытного наставника, который поделится знаниями и даст свое «имя». Вы появитесь на рынке под брендом, уже известным публике. Обеспечение рекламой, быстрая раскрутка — это бонусы решения открыть аптеку по франшизе. «Франшиза выглядит привлекательно для того, кто пока не уверен в своих силах, — говорит Валентина Гришина. — Но стоит ли вообще выходить на рынок, если сомневаешься в своем потенциале?! Конечно, выгодно, когда тебя берет под крыло статусная организация, однако задайте себе вопрос, хотите ли вы быть шестеренкой в чужом механизме… Или всё же рискнуть и начать свое дело, пусть пока и не такое грандиозное, но имеющее собственное имя».
Кстати, даже если у вас есть деньги, не факт, что франчайзер вами заинтересуется. Серьезная компания не станет сотрудничать с человеком, который не может четко определиться с тем, как будет вести бизнес, где будет находиться аптека и кто в ней будет работать.
Планы на будущее
Открывая единичную аптеку, нужно понимать, что, невзирая на сверхусилия, этот бизнес не даст солидного товарооборота, соответственно, не сможет заинтересовать поставщиков. Именно сетям они дают скидки и бонусы: крупный заказ — выгодные условия.
«Сегодня выжить одиночной аптеке практически невозможно, — говорит Ярослав Шульга. — Есть примеры успешных одиночных аптек, но, если взглянуть на них под микроскопом, что мы увидим? Нередко волею судьбы или благодаря дальновидности основателя для аптеки выбрано крайне удачное место. Часто владелец сам ее и „заведует“, и не гнушается работы за первым столом и других функций. А если помещение в собственности — это одновременно и экономия на аренде, и страховка от непредсказуемости арендодателя.
Всё это позволяет нивелировать минусы одиночной аптеки. И все же владельцу успешной „одиночки“ почувствовать себя солидным бизнесменом не удастся, а вот ощутить некоторую несправедливость в конкуренции с аптечными сетями гарантированно придется. Здесь и маркетинговые контракты, и индивидуальные условия работы с дистрибьюторами, и прямые поставки, и масса других привлекательных моментов, которых одиночная аптека не увидит, наверное, никогда. Конечно, существуют объединения аптек, позволяющие и „одиночность“ не потерять, и к преимуществам сетей прикоснуться, и всё‑таки открывать единстве
www.katrenstyle.ru
Инвестиции в разработку лекарств: разбор BioTech “на атомы”
Все с приставкой Tech считается прибыльным и перспективным. Ведь технологии вошли во все сферы жизни человечества. Медицина не осталась в стороне. BioTech компании — это фармацевтические фирмы, которые создают новые лекарства — разрабатывают, проводят долгосрочные тесты и выводят на рынок. По разным оценкам, в мире ежегодные инвестиции в исследования лекарств достигают 100 млрд долларов. Это очень прибыльный, перспективный, но при этом — рискованный рынок. Наиболее активным он был в 2009-2015 годы. После этого отрасль получила спад, и только в 2017-м начала вновь восстанавливаться. Это значит, что акции многих компаний все еще недооценены, то есть их выгодно покупать именно сейчас.
Плюсы и минусы инвестиций в биотех, как оценить риски, куда вложить деньги? Ищите ответы ниже в обзоре 365-invest.com.
Почему нужно инвестировать в BioTech
Главные причины, по которым отрасль биотехнологий — выгодная инвестиция.
- Расходы на здравоохранение растут во всех странах. Они составляют от 10 до 17% ВВП. Это значит, что кроме частных инвесторов, в развитии отрасли заинтересованы государства. Ведь медицина — одна из социальных ответственностей правительств.
- Расходы на медицину не зависят от состояния экономики. Даже если темп ее роста замедлится, люди все равно будут покупать лекарства. Подтверждение этому: в годы финансового кризиса 2008-2009 годов компании отрасли пострадали меньше, чем другие.
- Несмотря на видимый прогресс медицины, лекарственные препараты все еще не совершенны. А многие болезни до сих пор неизлечимы. Поэтому спрос на “результаты трудов” BioTech-компаний будет еще не одно столетие. Ведь от их эффективности зависит продолжительность и качество жизни человечества.
Риски инвестирования в BioTech
С точки зрения инвестора, самая большая опасность биотех-компаний — высокая волатильность (изменчивость) акций. Они “чувствительны” даже к хорошим новостям о конкурентах.
- Цена акции зависит от результатов испытаний, а не только от менеджмента или ситуации на рынке.
- Непредсказуемость исследований. Случается, что препарат успешно проходит испытания, а затем заваливается на последнем этапе.
- Нет гарантий. Даже если результаты испытаний оказались положительными, это не означает, что препарат зайдет на рынок. В истории масса примеров, когда новое лекарство не выдерживало конкуренции с более сильным “игроком”.
Как инвестировать в BioTech
Есть два главных способа вложить деньги в компании, разрабатывающие новые лекарства. Первый — купить их акции. Но перед этим — нужно тщательно все оценить и просчитать риски. Второй — менее рискованный. Это купить фьючерсы на индексы компаний сегмента. Ведь индексы стабильно растут, в то время как акции конкретных предприятий могут вести себя непредсказуемо. Самые популярные индексы — SPDR S & P Biotech ETF и iShares Nasdaq Biotechnology ETF.
Как выбрать компанию BioTech для инвестиций
Важно проанализировать компанию, прежде, чем вложить в нее деньги. Вот основные пункты, на которые стоит обратить внимание перед выбором “точки входа” в отрасль.
- Стадия развития компании. Их выделяют три: доклиническая, клиническая и коммерческая. Доклиническая — начало “пути” компании, когда нет препарата, допущенного к испытаниям. Это самое рискованное приобретение. Клиническая — лекарство находится на какой-то из стадий исследований. Чем дальше препарат продвинулся к выходу на рынок, тем лучше. Коммерческая — препарат уже в продаже. Наименее рискованное вложение. Однако есть нюансы: то, что препарат в аптеке, вовсе не означает, что его будут покупать (из-за альтернатив). И этому масса практических подтверждений.
- Что лечит препарат. Чем более редкая болезнь, тем коммерчески выгоднее может быть лекарство. Конкретный пример: Sarepta Therapeutics разрабатывает препараты от редкого заболевания дистрофии Дюшенна, MannKind — от диабета, которым страдает почти 9% населения планеты. Однако выручка от продажи препарата от “редкой” болезни составила 51 млн долларов. А от продажи “популярного” — всего 3 млн долларов. Причина — больные и страховщики готовы платить большие деньги за “редкий” препарат. А новый — не всегда соответствует критериям цена-эффективность.
- Конкуренты. Прежде чем вложить деньги в заинтересовавшую BioTech-компанию, нужно обратить внимание на разработчиков подобных лекарств. То есть, изучить потенциальных “соперников”. Чем больше конкуренция, тем более рискованной будет инвестиция.
- Результаты клинических испытаний. Следить за новостями — это важно. Но нужно еще мониторить отзывы и смотреть сам отчет. Часто компании в новостях заявляют об успешности испытаний. Но при этом сам документ у профессионалов вызывает много вопросов. Поэтому нужно учитывать этот момент.
- Партнеры. Очень хороший сигнал, если с небольшой биотехнологической компанией сотрудничает фармацевтический концерн. Еще лучше — если он владеет ее акциями. Это свидетельствует о серьезности и потенциальной успешности проекта.
- Финансовый отчет. Эксперты рекомендуют обратить особенное внимание на количество наличных средств и ликвидных активов. Чем больше их, тем стабильнее компания и тем больше вероятность, что ее акции будут дорожать в будущем. Кроме того, лучше, чтобы у компании не было долгов. Все эти данные компании обнародуют ежеквартально.
- Сколько продуктов разрабатывает компаний. Лучше, если это не один, а несколько препаратов. Так шансы на успех повышаются.
- Диверсифицируйте. Этот рынок непредсказуем. Поэтому не нужно вкладывать весь депозит в одну компанию, какой бы надежной она не казалась.
ТОР-3 компаний-разработчиков лекарств для инвестиций
По словам экспертов, у этих компаний есть все шансы быть победителями на рынке BioTech.
Celgene Corporation
Многие эксперты сходятся во мнении, что Celgene — все еще одна из лучших фармацевтических компаний на рынке Bio-технологий. Ее главная специализация — лечение опухолей.
На мнение аналитиков не повлияла даже “октябрьская” неприятность: препарат GED-0301, нацеленный на лечение болезни Крона, не оправдал ожиданий.
Вместе с тем, у Celgene есть “успешные” альтернативы. Продажи Revlimid — препарата для лечения рака — продолжают рост. А реализация другого лекарства из этой же серии — Pomalyst — увеличивается еще быстрее.
Почему инвесторы доверяют Celgene, даже после провальных исследований GED-0301? Причина — в наличии других исследований. В частности, Ozanimod. Он успешно прошел клинические испытания. Об этом стало известно в ноябре 2017.
По состоянию на 21 ноября 2017 года акция Celgene стоит 103,15 доллара. Капитализация компании — 81,21 млрд долларов.
Exelixis
Последние три месяца акции Exelixis ведут себя непредсказуемо. Компания тоже специализируется на производстве противоопухолевых препаратов. В частности, Cabometyx признают доктора и пациенты. В частности, его используют при карциноме почек. Недавно Exelixis подала заявку на одобрение препарата в качестве терапии первой линии (золотой ста
365-invest.com