Тест с ответами по теме: «Планирование»
1. Какой вариант ответа отражает понятия : предпринимательская деятельность, предпринимательство?
1) барыга
2) лица, осуществляющие инициативную деятельность на свой риск
3) инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений направленную на получение прибыли+
2. Что такое бизнес?
1) любое занятие, дело, приносящее доход
2) совокупность отношений между всеми его участниками, образующими команду единомышленников с целью получения дохода, прибыли, развития фирмы, предприятия, организации
3) приносящая доход деятельность граждан, имеющих собственность
4) верно 1 и 2
5) верно 2 и 3
6) верны все варианты ответа+
3. Внимательно прочитайте текст и верно выберите понятие, к которому он является определением:
«Анализ соотношения между совокупным доходом и совокупными издержками с целью определения прибыльности при различных уровнях производства».
1) анализ безубыточности+
2) анализ возможностей производства и сбыта
4) анализ среды
4. На что ориентирован анализ финансовой устойчивости?
1) оценку надежности предприятия с точки зрения его платежеспособности+
2) оценку конкурентоспособности предприятия
3) создание и использование инструментария, позволяющего найти лучшее сочетание цены продукта, объема его выпуска и реально планируемых продаж
4) характеристику платежеспособности предприятия
5. Участниками бизнесам могут быть:
1) работники, осуществляющие трудовую деятельность+
2) предприятия
3) предпринематели+
4) обычные люди
6. Какие направления имеет бизнес-план?
1) внутреннее и внешнее+
2) долгосрочное и краткосрочное
3) стратегическое и тактическое.
7. Определите основную цель разработки инвестиционного проекта:
1) выбор оптимального варианта технического перевооружения предприятия
2) обоснование технической возможности и целесообразности создания объекта предпринимательской деятельности+
3) получение прибыли при вложении капитала в объект предпринимательской деятельности
4) проведение финансового оздоровления
8. Какими четырьмя свойствами бизнес наделен, как система?
1) целесообразностью, целостностью, противоречивостью и активностью+
2) целесообразностью, объективностью, противоречивостью и активностью
3) целесообразностью, правдивостью, противоречивостью и активностью
9. В каком наплавлении лучше всего направить свои маркетинговые силы предпринимателю, который знает, что он действует на стабильном и насыщенном рынке?
1) избирательный (специфический) спрос+
2) общие потребности (общий спрос)
3) первичный спрос
4) потенциальный спрос
10. Что содержит достаточный бизнес-план?
1) все ответы верны
2) все разделы бизнес-плана по предлагаемому варианту и не обязательно включает подробные расчеты по альтернативным вариантам+
3) все расчеты, справки, свидетельства и другие материалы
4) краткие выводы по каждому разделу без обоснования и расчетов
11. Что такое емкость рынка?
1) все ответы верны
2) объем реализованных на рынке товаров (услуг) в течение определенного периода времени+
3) территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия
4) удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме продаж товаров (услуг) на данном рынке
12. Как называется область риска, если фирма рискует тем, что в худшем случае произойдет покрытие всех затрат, а в лучшем – получит прибыль намного меньше расчетного уровня?
1) область критического риска
2) область минимального риска
3) область недопустимого риска
4) область повышенного риска+
13. Внимательно прочитайте текст и верно выберите понятие, к которому он является определением:
1) вариация имиджа товара
2) вариация товара
3) конкурентоспособность товара
4) элиминация+
14. Какие причины лежали в основе бума предпринимательства в 1980-х гг.?
1) вступление мировой экономики в очередной этап НТР+
2) высокая степень ориентации на нововведения
3) обострение конкурентной борьбы+
4) повышение уровня образования кадров +
15. Как называется наука об обеспечении безопасности данных?
1) брендинг
2) криптография+
4) сегментация
ТЕСТЫ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ» (2021 год)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
ТЕСТЫ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ» (2021 год)
1. Дефиниция термина бизнес:
А) Приносящая доход деятельность граждан, имеющих
собственность
Б) Совокупность отношений между участниками, образующими команду
единомышленников с целью получения дохода организации
В) Инициативная самостоятельная деятельность граждан и их объединений,
направленная на получение прибыли, осуществляется гражданами на свой риск и под
свою имущественную ответственность в пределах, определяемых основными
производственными фондами предприятия
2. Участниками бизнеса являются:
А) Менеджеры
Б) Предприниматели
В) Коллективные потребители продукции
Г) Главы государств
Д) Государственные органы, когда они выступают непосредственными участниками сделок
3. Факторы создания благоприятного предпринимательского климата:
А) Рост доли сферы услуг
Б) Льготный налоговый режим
В) Создание инновационных центров
Д) Психология исключительности
4. При организации системы планирования:
А) происходит воздействие руководства организации на систему производства;
Б) задаются пропорции формирования, распределения и перераспределения материальных,
производственных и трудовых ресурсов;
В) самостоятельное определение направление формирования финансовых ресурсов.
5. Специфика планирования на предприятии заключается:
А) объектом планирования выступает продовольственная деятельность;
Б) объектом планирования выступает финансовая деятельность;
6. Что в ходе планирования на предприятии не устанавливается:
А) источники финансовых ресурсов;
Б) соответствие денежных доходов, поступлений затратам;
В) направления расходования финансовых ресурсов
Г) направления деятельности органов государственной власти.
7. Планирование обеспечивает стабильность экономики?
А) да;
Б) нет.
8. Необходимость расчета плановых показателей вызвана:
А) наличием натуральных показателей, отражающих экономическую эффективность;
В) необходимостью охарактеризовать все процессы производства, распределения и потребления.
9. Для какой цели формируются планы предприятия:
А) для сбалансированности в финансовых ресурсах;
Б) взаимоувязки материально-вещественных и стоимостных показателей планов и прогнозов;
В) для принятия решений в области управления финансовыми ресурсами
10. Какой из перечисленных методов, используемых в планировании является самым достоверным:
А) математическое моделирование;
Б) эконометрическое моделирование;
В) метод экспертных оценок;
Д) стохастический метод.
11. Какой вид анализа проводится для выявления влияния факторов на показатели деятельности предприятия:
А) горизонтальный анализ;
Б) вертикальный анализ;
В) трендовый анализ;
Д) факторный анализ
12. Метод оптимизации плановых решений предполагает:
А) разработку сценариев;
Б) выбор направления развития государства;
В) разработка нескольких вариантов плана.
13. От чего не зависит структура и показатели плана производственно-хозяйственной деятельности коммерческой организации:
А) от формы собственности;
Б) от организационно-экономической формы;
14. По какому показателю определяется величина заемного капитала, используемого для инвестирования проекта?
А) Проценты по облигациям;
Б) Чистая прибыль;
В) Дивиденды.
15. Анализ соотношения между совокупным доходом и совокупными издержками с целью определения прибыльности при различных уровнях производства – это:
А) анализ безубыточности
Б) анализ возможностей производства и сбыта
В) анализ деятельности предприятия.
Г) анализ среды
16. Бизнес-план имеет следующие два направления:
Б) долгосрочное и краткосрочное
В) стратегическое и тактическое.
Г) техническое и экономическое
17. В чем состоит основная цель разработки инвестиционного проекта
А) выбор оптимального варианта технического перевооружения предприятия
Б) обоснование технической возможности и целесообразности создания объекта
предпринимательской деятельности
В) получение прибыли при вложении капитала в объект предпринимательской деятельности
Г) проведение финансового оздоровления
18. Достаточный бизнес-план содержит:
А) все ответы верны
Б) все разделы бизнес-плана по предлагаемому варианту и не обязательно включает подробные расчеты по альтернативным вариантам
В) все расчеты, справки, свидетельства и другие материалы
Г) Краткие выводы по каждому разделу без
обоснования и расчетов
19. Емкость рынка – это:
А) все ответы верны
Б) объем реализованных на рынке товаров (услуг) в течение определенного периода времени
В) территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия
Г) удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме продаж товаров (услуг) на данном рынке
20. Если фирма рискует тем, что в худшем случае произойдет покрытие всех затрат, а в лучшем – получит прибыль намного меньше расчетного уровня – эта область риска называется как:
А) критического
Б) минимального
В) недопустимого
Г) повышенного
21. Инвестиционный проект:
А) может разрабатываться на базе бизнес-плана предприятия и рассматриваться как его составная часть
Б) это самостоятельный документ.
22. Источниками реализации бизнес-проекта являются:
А) ассигнование из бюджетов различных уровней,
фондов поддержки предпринимательства
Б) все варианты верны.
В) иностранные инвестиции в форме финансового или иного участия в уставном капитале и в форме прямых вложений
Г) нет верного ответа
Д) различные формы заемных средств
Е) собственные финансовые средства, иные виды активов (основные фонды, земельные участии, промышленная собственность и т. п.) и привлеченные средства
23. Какая стратегия маркетинга требует от фирмы организации ее деятельности на нескольких сегментах со специально для них разработанными товарами и маркетинговыми программами…
А) дифференцированного
Б) концентрированного
В) недифференцированного
Г) поддерживающего
24. Какой из нижеперечисленных показателей может наиболее полно выразить уровень технико-технологических, организационных, маркетинговых и других решений, принятых в проекте:
А) производительность труда
Б) рентабельность
В) себестоимость
Г) чистый дисконтированный доход
25. Назначение бизнес-плана состоит в следующем:
А) верны все варианты.
Б) изучить перспективы развития будущего рынка сбыта
В) обнаружить возможные опасности;
Г) определить критерии и показатели оценки бизнеса
Д) оценить затраты для изготовления и сбыта продукции
26. Ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои личные качества и преимущества перед конкурентами называется:
А) имидж
Б) позиционирование
В) рыночная ниша
Г) сегментация
27. При какой величине нормы дохода чистый доход окажется равным чистому дисконтированному доходу:
А) Е = ВНД;
Б) Е > 1.
В) при Е = 0
28. Концепция, которая описывает сбыт товара с момента поступления его на рынок и до момента снятия с продаж, определяет:
А) коммуникацию продукта
Б) стимулирование сбыта
В) жизненный цикл товара
Г) позиционирование товара
29. Система анализа маркетинговой информации включает:
А) статистический банк данных
Б) систему внутренней отчетности
В) банк моделей
Г) систему сбора текущей внешней маркетинговой информации
30. Существует ли единая форма бизнес-плана:
А) да
Б) нет
31. Бизнес-план включает в своем составе финансовый план:
А) да
Б) нет
32. Назовите источники финансирования бизнес-плана:
А) собственные
Б) собственные и заемные
В) собственные, заемные и привлеченные
33. Назовите оценочные показатели экономической эффективности проекта:
А) срок окупаемости капитальных вложений
Б) прибыль
В) рентабельность
34. Назовите направления снижения рисков бизнес-плана:
А) распределение рисков между участниками проекта
Б) резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов
В) страхование рисков
35. Маркетинговый план является:
А) самостоятельным документом
Б) структурной частью бизнес-плана
35. Маркетинговая среда фирмы — это:
А) совокупность субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на ее
деятельность
Б) совокупность субъектов и сил, действующих внутри фирмы и влияющих на ее деятельность
36. Потенциальным инвесторам(кредиторам) финансовый план позволяет получить ответы на вопросы:
А) Сколько реально потребуется денежных средств
Б) На получение какой прибыли можно рассчитывать
В) Какова экономическая эффективность проекта
37. Выбрать верное утверждение.
А) Для реализации бизнес-плана важно, чтобы оргструктура управления соответствовала принятой стратегии и кадровой политики предприятия
Б) Организационная структура управления не является основанием для разработки штатного расписания
В) Организационная структура управления служит основанием для разработки штатного расписания
38. Особенностью экономических проектов является:
А) главные цели предварительно намечаются, но требуют корректировки по мере прогресса проекта;
Б) цели заранее определены, но результаты количественно и качественно трудно определить;
В) цели только намечаются и должны корректироваться по мере достижения промежуточных результатов.
39. Проект признан общественно значимым. Каков первый этап оценки экономической эффективности такого проекта:
А) оценка общественной эффективности;
Б) оценка социальной значимости;
В) оценка финансовой реализуемости проекта;
Г) оценка эффективности собственного капитала
40. Какие источники финансирования бизнес-проекта зависят от эффективности
деятельности организации?
А) чистая прибыль;
Б) кредиты банка;
В) внутрисистемное финансирование;
Г) внутрихозяйственные резервы
41. Какой из методов финансирования инвестиций является самым надежным?
А) кредитование;
Б) акционерное финансирование;
В) самофинансирование;
Г) бюджетное финансирование
42. Какими основными показателями определяется эффективность инвестирования
бизнес-проекта?
А) Показателями оборачиваемости активов;
Б) Показателями прибыльности;
В) Показателями ликвидности.
43. В каких случаях целесообразно реализовывать инвестиционный бизнес-проект?
А) Когда средневзвешенная стоимость капитала ниже прибыльности проекта;
Б) Когда средневзвешенная стоимость капитала равна прибыльности проекта;
В) Когда средневзвешенная стоимость капитала выше прибыльности проекта
44. Технико-экономическое обоснование бизнес-проекта — это:
А) Специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов
Б) Краткое и доступное обоснование предполагаемого бизнеса, позволяющее выбрать
наиболее перспективные решения
В) Система расчетно-финансовых документов, необходимых для обоснования и
проведения соответствующих работ по реализации проекта
45. Разработчиком бизнес-планов могут быть:
А) Руководитель фирмы
Б) Менеджер
В) Государственный исполнительный орган
Г) Консалтинговая фирма
46. К основным разделам бизнес-плана не относят:
А) План маркетинга
Б) План производства
В) Приложения
Г) Титульный лист
Д) Оглавление
Е) Резюме
47. Титульный лист бизнес-плана содержит:
А) Место подготовки плана
Б) Наименование и адрес предприятия
В) Срок окупаемости проекта
Г) Ожидаемая среднегодовая прибыль
Д) Телефоны предприятия
48. Термином «новый товар» обозначают:
А) Товар, не имеющий аналогов на рынке
Б) Старый товар с новым функциональным назначением
В) Товар, с принципиально новыми свойствами
Г) Товар, схожий с товарами-аналогами
49. Самые распространенные методы для сбора и анализа информации:
А) Опрос
Б) Эксперимент
В) Эскиз
Г) Моделирование
50. Для непроизводственных фирм потребность в долгосрочных активах, оборотных
средствах и прогноз затрат определяется в разделе:
А) Производственный план
Б) Организационный план
В) Финансовый план
Г) Маркетинговый план
51. Функции ключевых подразделений описываются в:
А) Производственном плане
Б) Маркетинговом плане
В) Организационном плане
Г) Финансовом плане
52. Система охраны окружающей среды описываются в:
А) Производственном плане
Б) Маркетинговом плане
В) Организационном плане
Г) Финансовом плане
53. Риск потерь связанных с конкретной операцией называется:
А) Суверенным риском
Б) Финансовым риском
В) Производственным риском
Г) Трансакционным риском
Д) Актуарным риском
54. Риск, покрываемый страховой организацией в обмен на уплату премии,
называется:
А) Суверенным риском
Б) Финансовым риском
В) Производственным риском
Г) Трансакционным риском
Д) Актуарным риском
55. После титульного листа в бизнес-плане следует:
А) Аннотация
Б) Оглавление
В) Резюме
Г) Меморандум о конфиденциальности
56. В разделе бизнес-плана «Характеристика объекта бизнеса организации»
приводятся следующие сведения:
А) Показатели качества товара
Б) Потребности, удовлетворяемые товаром
В) Патентная защищенность
Г) Емкость рынка
Д) Ценообразование
Е) Методы стимулирования продаж
57. Если фирма рискует тем, что в худшем случае произойдет покрытие всех затрат,
а в лучшем – получит прибыль намного меньше расчетного уровня – эта область
риска называется как:
А) критического;
Б) Минимального;
В) Недопустимого;
Г) Повышенного
58. Какой из нижеперечисленных показателей может наиболее полно выразить уровень
технико-технологических, организационных, маркетинговых и других решений,
принятых в проекте:
А) производительность труда;
Б) Рентабельность;
В) Себестоимость;
Г) чистый дисконтированный доход
59. Какие отчетные документы предлагает финансовый анализ (укажите не менее 2-х
вариантов ответов):
А) SWOT-анализ;
Б) балансовый отчет;
В) отчет о финансовых результатах;
Г) отчет об источниках и исполнении фондов.
Тест по дисциплине «Региональная экономика и управление»
Вариант 1
1.Дополнить ряд признаков региона:
а)управляемость
б)целостность
в)наличие цели
г)________________________________________________
2.Региональная политика – это…………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………..
3.Перечислите сферы региональной политики:
1)……………..……………………………………………………………………………….
2)…..………………………………………………………………………………………….
3)…………………..…………………………………………………………………………..
4.Система региональных рынков – это:……………………………………………….
………………………………………………………………………….………………….
……………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………
5.Дополните ряд принципов регионального управления:
а)децентрализации
б)партнерства
в)……………………………………………
г)мобильности и адаптивности
д)выделенной компетенции
6.Объект изучения региональной экономики и управления – это:…………………….
………………………………………………………………………………………………
7.Трудовые ресурсы – это: ……………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
8.В структуре источников формирования регионального бюджета выделяют:
а)собственные доходы и
б)……………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………
9.Методы воздействия на экономику региона бывают:
а)………………………….. и
б)………………………………………….
10.СЭЗ – это: ………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………
Количество баллов____Оценка_________Подпись преподавателя____________
Вариант 2
1.Регион – это……………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
2.Главных целей региональной политики в РФ (сколько?):
а)3-5
б)5-10
в)10-12
г)12-15
д)15-20
3.Сколько компонентов включает социально-экономический потенциал региона?:
а)6
б)7
в)8
г)9
д)10
4.Региональное управление – это:……………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
5.Дополните ряд механизмов реализации социально-экономического потенциала
региона:
а)реализация федеральных и региональных программ
б)………………….………………………………………………………………………………………………
в)саморазвитие экономики региона
6.Перечислите виды территориального деления РФ:
а)……………………………………………………………….…………………………… б)…………………………………………………………………………………………
в)………….………………………………………………………………………………….
7.Региональный рынок труда – это: ………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
8.Методы воздействия на экономику региона бывают:
а)………………………….. и б)………………………………………….
9.В структуре регионального бюджета выделяют:
а)текущий бюджет и б)……………………………………………………………………………..
10.СЭЗ решают задачи (дополнить):
а)экономические
б)социальные
в)……………………………………………….
001 ТЕСТЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ЭКОНОМИКА ОРГАНИЗАЦИИ (ПРЕДПРИЯТИЯ)» — 2021 год
002 Трудовые ресурсы организации (предприятия) и эффективность их использования. Тест для студентов (2021 год)
003 Основные фонды и оборотные средства организации. Нематериальные активы. Тест для студентов (2021 год)
004 Система планирования деятельности предприятия. Оплата труда на предприятии. Тест для студентов (2021 год)
005 Издержки и себестоимость продукции предприятия. Тест для студентов (2021 год)
006 Ценообразование на предприятии. Тест для студентов (2021 год)
007 Инвестиции и инвестиционная деятельность организации (предприятия). Тест для студентов (2021 год)
008 Инновации и инновационная деятельность предприятия. Тест для студентов (2021 год)
009 Тесты с ответами по дисциплине «Эндокринология» (2020 год)
010 Техническая эксплуатация подвижного состава железных дорог. Ремонт подвижного состава. Тесты (2020 год)
011 Тесты по дисциплине: Нормы Хадиса и Корана (Профиль: Исламское право)
012 ТЕСТ С ОТВЕТАМИ ПО ТЕМЕ «ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ ИНФОРМАЦИОННЫХ СИСТЕМ И ТЕХНОЛОГИЙ» — (2020 год)
////////////////////////////
Подборка по базе: Типографика как инструмент в создании логотипа.pptx, Лабораторная работа. Удаление артефактов. Работа с инструмента, Свет представляет собой электромагнитные волны в диапазоне от 40, Курсовая Толонбаева Бизнес план.docx, Материалы и инструменты для ремонта на Август 2021.docx, Вариант 11 ( финансовые инструменты + эмиссия корпоративных ценн, білім саласын басқару. Гүлнұр Куралбайқызы. ПМНО бизнес инноваци, [openssource.biz] Чему не учат в Гарвардской школе бизнеса.pdf, план 11кл бизнес.docx, 3апта уй жумыс маркетинг и бизнес.docx Введение Проблема привлечения инвестиций, способных создать мощный импульс для развития фирм, волнует сегодня большинство отечественных и зарубежных предпринимателей. Инвестиции требуются всем, однако получает их далеко не каждый. Фирмам приходится в полной мере учитывать условия, на которых они получают инвестиции. В противном случае они рискуют понести убытки, а в ряде случаев ‒ стать банкротами. Того же, кто предоставляет денежные средства, ‒ инвестора, интересует прибыль, которую он может получить. Каждый человек в своей жизни занимается планированием, ставя перед собой цели, определяя пути и способы их достижения. В качестве предмета планирования могут выступать и образование, и профессиональная карьера, и строительство дома, и организация отдыха или путешествия и т. д. |
Шкурко-Бизнес-планирование.indd
%PDF-1.3 % 1 0 obj >]/Pages 3 0 R/Type/Catalog/ViewerPreferences>>> endobj 2 0 obj >stream 2016-09-02T08:54:51+06:002016-09-02T08:55:15+06:002016-09-02T08:55:15+06:00Adobe InDesign CS5 (7.0.4)
Читать «Бизнес-планирование и анализ инвестиционных проектов на компьютере» — Гладкий Алексей Анатольевич — Страница 1
Алексей Гладкий
Бизнес-планирование и анализ инвестиционных проектов на компьютере
Введение
Приступать к реализации любого более-менее значимого проекта можно приступать только после составления и утверждения его бизнес-плана.
Содержимое данной книги ориентировано в первую очередь на читателей, слабо знакомых или совсем незнакомых с бизнес-планированием. Она содержит описание основных процессов бизнес-планирования; в ней дается определение и раскрывается экономическая сущность бизнес-планирования, подробно рассматривается структура бизнес-плана, его содержание и основные показатели. Книга написана простым и понятным языком, адаптирована к российским реалиям и содержит большое количество наглядных примеров, что делает ее легкой и доступной для восприятия.
В первой главе рассказывается о том, что представляет собой типовой бизнес-план, из каких составных частей он состоит, каков порядок его написания.
В последующих главах книги приводится описание популярных программных продуктов, специально предназначенных для создания бизнес-планов на современных предприятиях.
Изучение данной книги позволит вам сформировать достаточно четкое представление о том, как осуществляется бизнес-планирование проектов.
Легкий, доступный стиль изложения и большое количество наглядных иллюстраций способствует быстрому усвоению предлагаемого материала.
Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования
В этой главе мы рассмотрим основные теоретические аспекты, касающиеся бизнес-планирования. В частности, мы поговорим о том, что представляет собой типичный бизнес-план, в чем его суть, какие разделы он должен включать в себя, а также о многом другом.
1.1. Каким критериям должен соответствовать бизнес-план
Каждый бизнес-план должен соответствовать определенным критериям.
Одним из ключевых таких критериев является полнота представления информации. То есть бизнес-план должен включать в себя сведения, которые могут потребоваться инвестору для принятия решения. Разумеется, что никому не интересно участвовать в нераскрытом и не имеющем веских доводов в свою пользу проекте, который к тому же требует серьезных финансовых вложений.
При этом содержащиеся в бизнес-плане сведения должны быть не только полными, но и полезными. Другими словами, не стоит писать в бизнес-плане о том, без чего можно обойтись и от чего не зависит принятие инвестором решения.
В бизнес-плане необходимо осветить интервал времени, достаточный для завершения рассматриваемого проекта либо для вывода его на запланированные объемы производства, продаж, строительства, или др. Как показывает практика, мало кого привлекает проект, не рассмотренный в бизнес-плане полностью – от первых шагов до получения конкретного результата.
Одним из ключевых свойств бизнес-плана является реальность и достоверность его реализации. Все положения проекта необходимо подкрепить обоснованными доказательствами, обязательно – с фактами и наглядными примерами. Бизнес-план должен органично перекликаться с текущим положением дел (рыночной тенденцией, конъюнктурой, и т.д.). Имеющиеся отклонения необходимо аргументированно прокомментировать – иначе проект будет выглядеть непродуманным, сомнительным и неоправданно рискованным, и вряд ли сможет кого-то заинтересовать.
Отсюда вытекает еще один критерий, которому должен соответствовать бизнес-план: это объективность, без различных приписок и выдачи желаемого за действительное. Грамотному инвестору не составит труда быстро понять, что его хотят ввести в заблуждение, поэтому он поставит крест не только на проекте, но и на его инициаторе (т.е. пострадает деловая репутация).
Все отличительные черты, характерные для бизнес-плана, следует подробно проанализировать. В частности, необходимо адекватно рассчитать точку безубыточности, если планируемые объемы реализации будут иметь сезонный характер. Если же реализация проекта подразумевает значительную модернизацию производства и, как следствие – высвобождение персонала, то следует рассмотреть в бизнес-плане возникающие в связи с этим социальные последствия.
Еще один важный критерий – комплексность бизнес-плана. Это значит, что проект должен нести в себе систему взаимосвязанных и согласованных мер в различных видах деятельности предприятия. Также проект должен включать в себя информацию о перспективах дальнейшего развития.
Но нужно учитывать и тот факт, что заранее все предвидеть нереально: текущие обстоятельства в любом случае внесут какие-то изменения в созданные ранее планы. Поэтому проект не должен выглядеть догматичным. Наоборот – хороший бизнес-план всегда динамичен и гибок, и допускает разумные корректировки.
Не стоит забывать, что любой бизнес-план – это плюс ко всему еще и инструмент контроля. Он предусматривает с помощью системы показателей отслеживание того, насколько фактические показатели соответствуют плановым данным.
Бизнес-план должен быть понятен, написан доступным языком, с обязательным соблюдением принятой терминологии и конкретными формулировками. Ни одному инвестору не захочется разбираться в неконкретных определениях, невнятных показателях и анализировать ненужные выводы.
Еще одним важным критерием является лаконичность и компактность бизнес-плана. Оптимальный объем типичного проекта – в пределах 20-30 печатных листов формата А4. Слишком объемная папка бумаг может сразу вызвать потерю интереса и инвестора, пусть даже сам проект и перспективен.
Необходимо помнить и о правилах оформления бизнес-плана. Это должно быть сделано так, чтобы он выглядел эргономично, а читатель мог легко и быстро в нем ориентироваться. Именно поэтому любой раздел бизнес-плана, за исключением «Введение» и «Резюме», должен завершаться логичными выводами (отметим, что вместо этого допускается начинать раздел с его основных положений). Благодаря такому подходу инвестор сможет быстро получить полное и связное представление о проекте, ознакомившись с выводами, сформулированными на основании итогов каждого раздела. Именно эта информация является наиболее важной для лица, принимающего решение.
Все разделы бизнес-плана, а также содержащиеся в нем другие объекты (диаграммы, таблицы, и т.п.) необходимо пронумеровать. Настоятельно рекомендуется, чтобы нумерация была «связанной», например: в разделе 1 рисунки имеют нумерацию Рис. 1.1, Рис. 1.2, и т.д., а таблицы – Табл. 1.1, Табл. 1.2, и т.п.
Основной текст бизнес-плана должен включать в себя только сведения, относящиеся к сути проекта. Все объемные элементы документа (отчетные формы, итоги маркетинговых и иных исследований, и т.п.) следует оформить как приложения и поместить в конец документа.
Таким образом, мы рассмотрели основные критерии, которым должен соответствовать типичный бизнес-план. Далее мы познакомимся с типовой структурой стандартного бизнес-плана; об этом и пойдет речь в следующем разделе.
1.2. Структура бизнес-плана
Под структурой бизнес-плана подразумевается систематизация имеющейся в нем информации: в частности, первым идет резюме бизнес-плана, после него – сведения об инициаторе проекта, далее – представление объекта бизнес-плана (товара, работы, услуги), и т.д. Систематизация содержащихся в бизнес-плане сведений нужна для того, чтобы инвестор максимально быстро и адекватно воспринял сущность предлагаемого проекта.
На сегодняшний день нет какой-то унифицированной структуры бизнес-плана, которая была бы обязательной к применению. В первую очередь это обусловлено отсутствием надобности: ведь любой проект индивидуален и содержит множество каких-то специфических особенностей.
Наряду с этим, существует ряд общепринятых норм и правил, которых очень желательно придерживаться при формировании бизнес-плана. В первую очередь это необходимо для того, чтобы, образно выражаясь, говорить с инвестором на одном языке. Соблюдая некоторую очередность представления информации, можно не сомневаться в том, что бизнес-план будет понятным и выглядеть логично.
| Бизнес-план становится необходимым атрибутом коммерческой деятельности современного предприятия. Качественный бизнес-план свидетельствует о высокой деловой культуре компании. Он представляет собой важный элемент ее фирменного стиля. Бизнес-план необходим, чтобы получить кредит в банке, найти делового партнера за рубежом, привлечь инвестора и т.д. В узком смысле слова, бизнес-план – это документ, содержащий описание вашего делового проекта. Его объем в среднем составляет 40-50 страниц, а в сокращенной версии – 14-15 и менее страниц. Бизнес-план является важнейшим инструментом формирования деловых связей компании. С его помощью фирма информирует потенциальных партнеров о своих возможностях и предложениях. В мировой практике на бизнес-планы приходится значительная доля общего потока деловой информации. В западные венчурные фирмы поступают сотни бизнес-планов в год. Их запрашивают коммерческие банки, индивидуальные инвесторы. Бизнес-план – это средство делового общения в современном бизнесе, стандартная форма передачи деловой информации. Российские предприниматели не всегда правильно оценивают смысл и значение бизнес-планов, не уделяют им достаточного внимания. Между тем, такой документ постоянно должен быть в готовности. Когда вы направляете своему партнеру деловое предложение, лучше всего его оформить в виде бизнес-плана. Это будет свидетельствовать о серьезности ваших намерений. Установившаяся в мировой деловой практике стандартная структура бизнес-плана гарантирует, что ваш партнер получит всю необходимую информацию в краткой форме. Особенно негативно недоработки в бизнес-планировании сказываются при контактах с зарубежными партнерами. Неточности в формулировках и деловой схеме проекта ухудшают имидж компании как равноправного партнера иностранной фирмы. В какой-то степени это способно ослабить позиции компании на переговорах. Нередки случаи, когда бизнес-планы изготавливаются в “авральном” режиме. “Сырой” бизнес-план может стать причиной дискомфорта для представителя компании, что также скажется на результатах переговоров. В то же время, качественный и эффектный бизнес-план свидетельствует о высоком классе компании. Он имеет больше шансов привлечь внимание высоко-поставленных сотрудников банков и компаний, уполномоченных принимать инвестиционные решения. Бизнес-планы бывают различного формата и назначения. Бизнес-план способен играть роль внутреннего планового документа, выполнять рекламные функции. Он может предназначаться для формирования благоприятного имиджа компании в общественном мнении и прессе. Бизнес-план может служить внутренним целям. Любое серьезное начинание компании – будь то создание своей дочерней фирмы или новых производственных мощностей, требует серьезного обоснования. Бизнес-план – оптимальная форма для такого рода документов. Наконец, в виде бизнес-плана может быть сформулирована долгосрочная программа всего предприятия в целом. Предпринимателей обычно больше всего волнует вопрос, как с помощью бизнес-плана получить банковский кредит или привлечь инвестиции. Наличия бизнес-плана само по себе недостаточно для получения каких-либо средств. Но и получить кредитные ресурсы без такого документа бывает невозможно. С этого документа начались многие крупнейшие деловые проекты в России и за рубежом. Разработка бизнес-планов должна проводиться на постоянной основе. Необходимо учитывать, что бизнес-планы быстро устаревают, поскольку ситуация на рынке меняется динамично. В связи с этим рабочие версии должны постоянно обновляться. В принципе, в компании всегда должны иметься варианты бизнес-планов, предназначенные для различных адресатов, в зависимости от целей: например, для банка, для со-инвестора, для совместной деятельности и пр. Бизнес-план, ориентированный на определенный тип инвестора (или даже конкретную фирму), дает больший шанс на успех, чем массовая рассылка. Каким должен быть бизнес-план Бизнес-план должен отвечать определенным стандартным требованиям. Вот несколько рекомендаций. Он должен включать несколько специализированных разделов, перечень которых более или менее стандартен. Типичный бизнес-план может состоять, например, из следующих разделов: — характеристика отрасли — исследование и анализ рынка — экономика предприятия — план маркетинга и сбыта — план технической доработки продукции — управленческая команда — план привлечения и использования инвестиций — финансовый план Бизнес-план вашего предприятия должен быть кратким и лаконичным, легко читаться. Если он написан энергичным, живым языком, то имеется больше шансов привлечь и заинтересовать инвестора. Текст может и должен быть проиллюстрирован графическим материалом и диаграммами. Бизнес-план можно условно разделить на три основные части. Он должен содержать резюме, основной текст (включающий большинство стандартных разделов) и финансовый план с финансовыми таблицами. Особое внимание следует уделить резюме. Лаконичное описание вашей бизнес-концепции следует привести уже на первой странице резюме. Именно от этого фрагмента во многом зависит, заинтересуется ли проектом ваш потенциальный партнер. Резюме в краткой форме должно повторять содержание всех основных разделов проекта. Здесь целесообразно показать основные выигрышные моменты проекта. В первых трех-пяти абзацах должна содержаться краткая информация о том, кто инициирует проект, что предполагается производить, какие преимущества по отношению к конкурентам имеются, кто будет приобретать вашу продукцию, в каких количествах и по какой цене. Особым образом необходимо отметить, что именно требуется от партнера или инвестора, и что он получит взамен. Предложение обязательно должно выглядеть привлекательным для него и содержать четкое и недвусмысленное указание на то, в чем заключается выгода инвестора. Об этой “мелкой” детали иногда забывают. Необходимо отдавать себе полный отчет в том, что вы заинтересованы в привлечении инвестиций гораздо больше, чем компания, которой адресован этот документ. В основной части необходимо дать характеристику продукции и услуг и описание сравнительных преимуществ по отношению к изделиям конкурентов (данные о которых также должны быть приведены). Такое описание не должно являться технической спецификацией продукции. В центре внимания бизнес-плана не инженерные детали, а маркетинговое описание продукции. Она должна удовлетворять определенную потребность потенциального покупателя, вызвать его положительную оценку. Технические характеристики и цифровые данные целесообразно пояснить. У читателя должно сложиться ясное представление об особенностях продукции. Указания на сравнительные преимущества продукции имеет чрезвычайно важное значение, поскольку они могут быть положены в основу будущей рекламно-сбытовой стратегии, всей деловой концепции предприятия. Уже с самого начала должно быть видно, какие “изюминки” содержатся в проекте, и каким образом преимущества товара должны быть поданы покупателю. Ключевым моментом основной текстовой части типичного бизнес-плана является исследование рынка, его емкости, тенденций и конъюнктуры. В бизнес-плане приводятся данные о сегментации рынка, целевой ориентации и предпочтениях потребителей, особенностях конкуренции и т.д. Профессора американских школ бизнеса приучают слушателей ясно отвечать на простой, на первый взгляд, вопрос – “кто купит продукцию?”. У многих авторов деловых проектов он вызывает немалые затруднения. Это один из наиболее эффективных и простых тестов качества концепции бизнес-плана. Ответ на него должен быть обоснован и носить конкретный, а не общий характер. Не следует стремиться представить ваш проект исключительно “в розовых тонах”. Желательна реалистическая оценка основных трудностей, рисков и проблем, с которыми сталкивается или может столкнуться предприниматель и его партнер. Разумеется, негативные факторы не должны “перевешивать” позитивные. Нецелесообразно анализ негативных факторов помещать в начале текста. Важно указать, как они могут быть устранены или нейтрализованы. Особую проблему представляет вопрос о степени достоверности информации, содержащейся в бизнес-плане. Любая натяжка или неточность может серьезно подорвать доверие к вашему проекту. Помните, что бизнес-план адресован профессионалам. Естественно, ваши партнеры отдают себе полный отчет в том, что ряд вопросов может представлять коммерческую тайну. Особенно это касается бизнес-планов, направленных на поиск дилерских и дистрибьютерских каналов для сбыта продукции. Дело в том, что в финансовом разделе бизнес-плана должна быть показана структура издержек и основанная на ней проектировка цены. Эти данные обычно конфиденциальны. Каким образом привлекательно и подробно представить свой бизнес, не вдаваясь в конфиденциальную сторону дела? Вполне достаточно, чтобы издержки имели реалистичную и привычную для Вашего зарубежного партнера структуру. Она должна соответствовать определенным стандартам. В частности, должны найти отражение затраты на управление и сбыт продукции (на Западе на эти статьи часто приходится большая часть структуры цены продукции). В тоже время, данные могут иметь некоторый “резерв” и допускать определенные отклонения в ту и другую сторону. Каждая цифра вашего бизнес-плана не более, чем отправная точка переговоров, в ходе которых стороны придут к соглашению о цене и других условиях контракта. Бизнес-план является конфиденциальным документом. Упоминание об этом обычно содержится в выходных данных бизнес-плана. Он ориентирован на узкий круг лиц и должен направляться только тем, кому он предназначен. В некоторых случаях представление бизнес-плана предваряется подписанием соглашения о конфиденциальности. Западные стандарты бизнес-планирования содержат ряд моментов, которые пока непривычны для российских предпринимателей. К примеру, иностранному инвестору немаловажно, как и когда проект будет завершен. Дело в том, что в международной деловой практике выход из бизнеса является одним из ключевых элементов концепции проекта. Зарубежный со-инвестор обычно ожидает получить доход не в виде потока дивидендов, а путем продажи своей доли в предприятии (или пакета акций) партнеру или третьему лицу. Эта доля заключает в себе не только и не столько аккумулированные прибыли, сколько прирост оценки стоимости предприятия, обусловленный комплексным действием ряда факторов. Данная модель пока не устоялась в российской деловой практике. Обычно разрабатываются комбинированные варианты и специальные схемы финансирования. Однако, с точки зрения западного партнера, срок жизни совместного предприятия обычно не превышает 5-7 лет и не выходит за пределы жизненного цикла инвестиционного проекта. Соответственно, весьма желательны предложения о способах выхода из бизнеса зарубежного партнера и возмещении его доли. Содержание и подача материала бизнес-плана зависит от отрасли, типа продукции и деловой схемы проекта. Очевидно, что бизнес-план выпуска массовой потребительской продукции будет отличаться от плана производства промышленного оборудования. У них будут разные подходы, например, к анализу рынка и способам сбыта продукции. Тем не менее, в целом рекомендуется придерживаться той общей логики делового планирования, которая выработалась в мировой практике и закрепилась в стандартной структуре бизнес-плана. Финансовый механизм делового проекта Основой финансовой части бизнес-плана являются три ставшие классическими документа: — баланс движения денежных средств (cash flow) — отчет о финансовых результатах (income statement) — баланс (balance sheet) В нее включается также отчет о движении фондов (capital plan) и другие документы. В тексте бизнес-плана должно содержаться обоснование параметров, которые положены в основу финансовых проектировок. Речь идет о цене, прогнозе продаж, структуре себестоимости, стоимости основных фондов и амортизации, численности работников и их зарплате, количестве оборотных средств и скорости их движения. Именно эти данные берутся как исходные для плановых расчетов. В идеале в финансовом плане не должно быть ни одной “новой” цифры – все они должны вытекать из оценок в основных частях бизнес-плана. На базе этих данных разрабатываются варианты графиков капиталовложений, отчета о движении денежных средств, финансового отчета и проектировок баланса. Финансовые проектировки делаются на 5-7 лет вперед. Эффективность проекта должна быть не менее 30-40% годовых. В Юго-Восточной Азии сейчас и 70% – не редкость. Размер банковского процента, который надо предложить банку за кредит, не менее 11-15% годовых в валюте (швейцарские банки предоставляют кредиты под 5-7% годовых – Russian-Switzerland). Обязательным является обеспечение кредита – в форме залогов. В качестве залогов принимаются, главным образом, высоколиквидные активы и имущество. Задача автора бизнес-плана – продемонстрировать общую финансовую картину бизнеса предприятия. При этом, она должна быть представлена в основных чертах, без излишней детализации. Необходимо придать ей максимально реалистичный вид. Инвестор должен получить исчерпывающее представление о финансовом механизме проекта. Финансовый план – документ исключительно информативный. Ключевое место в нем занимает баланс движения денежных средств (cash flow). Наши предприниматели еще не научились достаточно эффективно пользоваться этим инструментом. Между тем, он наглядно показывает, какие деньги и когда потребуются, на что они будут направлены и какие ожидаются доходы. Планирование финансовых потоков предприятия является неотъемлемым элементом оперативного планирования бизнеса. В основу финансового плана кладется “наиболее вероятный” вариант развития бизнеса. Рекомендуется также дать “оптимистичный” и “пессимистичный” сценарий развития проекта. Особого внимания требует анализ возможных слабостей, угроз и рисков проекта. В стандартной структуре бизнес-плана этой теме посвящен специальный раздел. В зависимости от типа деловой схемы и типа делового партнера акценты могут быть расставлены по-разному. Так, в бизнес-плане, предназначенном для коммерческого банка, особый упор следует сделать на залогах, страховках, гарантиях и поручительствах. Большое значение имеет график платежей в счет банковского процента и погашения основной суммы кредита. Рекомендуется рассмотреть налоговую схему и другие аспекты финансового планирования. Однако банковские структуры могут быть заинтересованы не только в данных об обеспечении кредитов и размере банковского процента. Всестороннее описание проекта может понадобиться банкиру не меньше, чем “долевому” инвестору. Принцип “знай своего клиента” для банков имеет первостепенное значение. Оценка реалистичности предприятия и его соответствие банковским приоритетам могут сыграть решающую роль при выделении кредита. Весьма желательно участие инициатора проекта в его финансировании, поскольку, в глазах инвестора это повышает надежность проекта. Следует заметить, что для любого партнера важно, имеется ли у вас достаточный опыт в бизнесе по профилю проекта. Поэтому в бизнес-плане надо отразить ваши успехи, обрисовать предысторию вашего бизнеса. Обязательно следует привести данные о подписанных контрактах или поступивших заявках, а также о результатах переговоров с потенциальными покупателями. Для бизнес-плана по организации сотрудничества на базе соглашения о совместной деятельности большое значение имеет график перечисления доходов. При ориентации на соглашение о разделе продукции необходимы четкие предложения о доле партнера и объеме выпуска продукции, расчетных и рыночных ценах и т.д. Иностранный инвестор подвергнет ваш бизнес-план всестороннему анализу. Особенно пристально он изучит данные об управленческой команде и наличии соответствующего опыта. Необходимо помнить, что личному фактору в современном бизнесе придается исключительно большое значение. Каким бизнес-план быть не должен Он не должен быть наукообразным, излишне многословным и узкоспециальным. Следует избегать некоторых типичных ошибок. В частности, необходимо показать участие инициатора проекта в финансировании капиталовложений. Для инвестора это – дополнительная гарантия успеха и свидетельство серьезности намерений авторов бизнес-плана. Чем больше доля инициатора проекта в его финансировании, тем выше шансы привлечь инвестора или кредитора. К сожалению, в бизнес-планах российских компаний все еще часто встречаются расхождения между статистическими данными в различных частях плана. В качественном бизнес-плане каждая цифра должна быть продумана и обоснована. В этом случае у вас не возникнет дополнительных трудностей на переговорах с деловым партнером или инвестором. Как добиться успеха Возможность получения средств зависит не только от качества вашего бизнес-плана, но и от множества других факторов. Бизнес-план это элемент стратегии, важное звено в усилиях по поиску деловых партнеров инвестиций и новых возможностей для бизнеса. Решающим для банков является не бизнес-план, хотя его запрашивают многие банки, а обеспечение кредита, финансовое состояние предприятия и т.д. Кредиты выдаются, главным образом, клиентам банка, да и то не всем, а только выгодным и перспективным. Тем не менее, получение кредита с помощью бизнес-плана не является безнадежным делом. Эффектный бизнес-план способен привлечь внимание руководства банка. Желательно заранее знать приоритеты кредитора. Банки охотнее кредитуют те предприятия, где у них есть позитивный опыт сотрудничества и профессиональные связи. Главное здесь – обеспечить дополнительные стимулы для участия банка в предлагаемом проекте. Он должен обеспечивать не только текущие выгоды, но и преимущества стратегического плана. При разработке серьезного проекта вы должны сформулировать предложения по долгосрочному альянсу с вашим партнером. Такой подход соответствует сложившейся мировой практике. В современном бизнесе стратегические партнерства стали весьма характерной формой делового сотрудничества. Имеется большое число примеров, когда бизнес-план стал прологом к успешному проекту. В связи с этим, особое значение приобретают не только технико-экономические аспекты проекта, но и личные качества тех, кто за ним стоит. Персональный фактор и взаимное доверие играют огромную роль в современном бизнесе. В связи с этим необходимо добиться, чтобы в бизнес-плане чувствовалась индивидуальность бизнесмена, его персональный деловой стиль. Разработка делового проекта – исключительно ответственная фаза коммерческого предприятия. Ошибка на проектной стадии может обернуться большими потерями. Затраты на проектные исследования составляют 3-5, а то и 10% стоимости капиталовложений. Искусство проектных исследований находится у нас в начальной стадии развития. Всестороннюю оценку проекта способны дать представители крупнейших аудиторских и консультационных компаний или банков. Однако необходимо найти “свой” банк или “своего” консультанта. Необходимо учитывать, что консультационные компании имеют определенные профиль и специализацию, профессиональные интересы. Многое зависит и от конкретного специалиста или менеджера. Работа с консультационной фирмой требует доверия, слаженности и большого взаимопонимания. Наладить такое сотрудничество – это тоже искусство. И владеть им должны руководители российских компаний. Еще одна группа проблем связана с необходимостью разработки бизнес-планов для специализированных финансовых и инвестиционных структур. В такой популярной “страховой” юрисдикции, как Теркс и Кайкос, бизнес-план является обязательным условием выдачи страховой лицензии. Причем ее характер во многом будет определяться конкретными особенностями делового проекта. Бизнес-план банка может понадобиться при получении банковской лицензии, открытии филиала или представительства. Чтобы открыть корреспондентский счет в хорошем иностранном банке также требуется банковский бизнес-план. Бизнес-план для финансовых структур существенно отличается от обычного документа такого рода. Его особенности связаны с особенностями маркетинга финансовых услуг и структуры финансовых потоков. В банковских бизнес-планах также требуется три базовых документа – баланс денежных ресурсов, финансового отчет и баланс банка. Однако выглядят они совершенно иначе. Денежный баланс не содержит привычных для обычного предприятия статей расходов и доходов. Внимание сфокусировано на процентных и непроцентных доходах и расходах. У банка особый продукт – банковские услуги. Свою специфику имеет подход к маркетингу, к сегментации рынков, рискам и оценке устойчивости. Банковский баланс также документ весьма специфический. Качественный бизнес-план банка должен не только учитывать эту специфику, но и соответствовать международным стандартам банковской деятельности. Наряду с банками, страховые компании имеют весьма специфические формы отчетных и плановых документов. Анализ вероятностей страховых случаев – необходимый элемент бизнес-концепции страховой компании. Обоснование делового проекта с участием страховой компании сопровождается специальными страховыми (актуальными) расчетами. Поток наличности страховой компании формируется в основном за счет страховых премий. В балансе должны быть отражены страховые резервы. |
Как подготовить бизнес-план для малого бизнеса? ~ Статьи ~ UNIWEB
25 марта 2016
В 6-ти шагах распишем важные моменты при создании бизнес-плана
На этапе разработки бизнес-плана необходимо учитывать его описательный и оцифрованный блоки. Говоря об описательной части, подразумевается в среднем 20 страниц с подробным описанием продукции компании, ее основных конкурентных преимущест в, маркетинговой стратегии и плана управления. Этот блок также содержит финансовые таблицы с прогнозируемыми доходами, расходами и прибылью. Зачастую финансовый прогноз включает в себя стратегические решения, принимаемые на основании исследования роста рынка ваших товаров или услуг. Давайте пошагово разберем, как правильно сформировать из бизнес-идеи четкий структурированный бизнес-план.
Шаг 1
Для начала подготовьте самые важные финансовые отчеты. Сюда обязательно входит прогноз доходов и убытков. Если ваша компания не имеет достаточный основной капитал или же «кэш-флоу», без значительной дебиторской задолженности, вы не сможете сформировать прогноз баланса. Подготовьте вспомогательные таблицы с подробной информацией о маркетинговых и кадровых затратах.
Шаг 2
Составьте таблицу, отображающую модель получения доходов и настройте ее таким образом, чтобы при изменении ключевых переменных расчет проводился автоматически. Прогноз должен быть составлен на каждый месяц каждого года, о котором будет говорится в вашем бизнес-плане.
Шаг 3
Прогнозируйте себестоимость продаваемых товаров, если это применимо к вашему бизнесу, как одну из ключевых переменных в вашей производственной деятельности. Установите разумную оценку для этой стоимости с условием, что со временем стоимость товара будет снижаться от процента продаж.
Шаг 4
Преобразуйте свой маркетинговый план в цифры. Возьмите стратегии и тактики, описанные в бизнес-плане, и приложите к ним затраты по каждой позиции.
Шаг 5
Включите в свой прогноз общие и административные расходы: аренду, юридические, бухгалтерские, коммунальные и другие обязательные платежи. Не забывайте, что бизнес-план должен содержать все статьи расходов, необходимые для ведения вашего бизнеса.
Шаг 6
Создайте таблицу по персоналу с учетом запланированной заработной платы на каждого сотрудника на ежемесячной основе, включая его стартовый уровень и потенциальный рост. Прогноз на все последующие годы включает в себя процентное увеличение зарплаты с учетом ежегодной инфляции и премирование за выполнение работ. Собранная информация по заработной плате будет включена в общий прогноз расходов и прибыли вашего бизнес-плана.
Посмотреть программы и курсы по бизнес-планированию и управлению проектами компании с поддержкой преподавателей и тьюторов. По итогам обучения выдаются удостоверения о повышении квалификации лучших российских вузов
Сколько страниц в бизнес-плане?
Сколько страниц в бизнес-плане? На самом деле качественный бизнес-план основан не на длине страницы. 3 мин чтения
1. Страницы бизнес-плана2. Элементы бизнес-плана
3. Ошибки бизнес-плана
Сколько страниц в бизнес-плане? На самом деле качественный бизнес-план не зависит от длины страницы. Его следует измерять по удобочитаемости и по тому, насколько хорошо он излагает бизнес-план.Бизнес-план должен дать читателю четкое представление и представление об основном содержании менее чем за пятнадцать минут. Если читатель бегло просматривает документ, правильное форматирование, включая заголовки, пробелы и графику, поможет передать основные положения бизнес-плана.
страниц в бизнес-плане
Продолжительность бизнес-плана будет зависеть от предполагаемого использования плана и того, как он будет распределяться. Длина также будет зависеть от того, что будет в комплекте. Вопросы, которые следует учитывать при планировании бизнес-плана, включают:
- Будет ли включено описание компании?
- Будут ли перечислены биографии менеджеров?
- Будет ли достаточно резюме?
- Будут ли включены подробные исследования, чертежи и чертежи?
- Будет ли язык соответствовать требованиям законодательства, если он используется в инвестиционном предложении?
Если у автора ожидаемая длина страницы, приблизительные рекомендации:
- От десяти до пятнадцати страниц достаточно для небольших внутренних отчетов.
- Корпоративные бизнес-планы могут содержать сотни страниц.
- Планы запуска и расширения, используемые для потенциальных инвесторов, поставщиков или других деловых партнеров, могут содержать от 20 до 40 страниц.
- Венчурные конкурсы ограничивают длину страницы (включая приложение с финансовой информацией) минимум 30 страницами, а в некоторых редких случаях и 50 страницами.
Элементы бизнес-плана
Все бизнес-планы должны быть:
- Легко читается.
- Текст должен быть правильно расположен.
- Для повышения удобочитаемости следует использовать форматирование, включая маркеры.
- Включите иллюстрированные диаграммы и таблицы.
- Имейте приложение со всеми соответствующими финансовыми деталями.
Бизнес-планы никогда не следует сокращать путем удаления соответствующей графики. Для читателя графика — более простой способ усвоить важную информацию, включая таблицы для:
Фотографии и рисунки полезны при показе:
- Филиалы
- Продукты
- Примеры меню
Хотя графика, фотографии и рисунки очень полезны, не включайте материалы, не относящиеся к бизнес-плану.Нерелевантный материал отвлечет читателя.
Ошибки бизнес-плана
Многие бизнес-планы не могут успешно продемонстрировать их жизнеспособность, потому что план составлен плохо. Ошибки и элементы, которые следует проанализировать, включают следующее:
- План написан плохо и включает значительные проблемы с орфографией, грамматикой и пунктуацией. Инвесторы рассматривают такие ошибки как невнимание к деталям и вызывают озабоченность по поводу того, что еще не так с бизнесом.Если план изобилует ошибками, инвесторы, скорее всего, без колебаний перейдут к следующему плану. Чтобы избежать этого, вам следует использовать проверку орфографии и попросить других людей редактировать и вычитывать документ.
- Стиль плана должен быть последовательным на протяжении всего плана, подходить для аудитории и отражать ваш бизнес.
- Выбор стиля, который найдет отклик у читателей, включает:
- Уверенно
- Хрустящий
- Чистый
- Авторитетный
- Формальный
- Выбор стиля, который негативно повлияет на эффективность бизнес-плана, включает:
- Высокомерный
- Народный
- Тургид
- Смарми
- Выбор стиля, который найдет отклик у читателей, включает:
- План неаккуратен, поэтому его трудно читать.Это включает:
- Поля, несогласованные по всему документу.
- Отсутствуют номера страниц.
- Диаграммы имеют неправильную маркировку или показывают неправильные единицы измерения.
- Таблицы не имеют заголовков.
- Технические термины без объяснения.
- Оглавление не включено.
- План не содержит всех аспектов бизнеса. Полный план должен включать:
- Клиенты
- Товары и услуги
- Операции
- Маркетинг
- Продажа
- Управленческая команда
- Конкуренты
- Тенденции в отрасли
- Рост рынка (положительный или отрицательный)
- Финансовые прогнозы
- Ежемесячный денежный поток
- Отчет о прибылях и убытках
- Годовой баланс за три года
- План не должен быть расплывчатым и трудным для выполнения.Если план включает конфиденциальную информацию, сначала подумайте о том, чтобы показать краткое изложение. Резюме могут содержать важную информацию, но не содержать конфиденциальной информации. Если интерес возник после прочтения резюме, использование неразглашения и отказа от конкуренции защитит информацию, включенную в бизнес-план. В некоторых случаях инвесторы и венчурные капиталисты не соглашаются подписывать какие-либо соглашения из-за связанных с этим судебных издержек.
- В плане слишком много информации.Если есть перегрузка технической информацией, инвесторы могут быть ошеломлены. Техническая информация должна быть в приложении, а не в основной части бизнес-плана.
Если вам нужна помощь в понимании того, сколько страниц занимает бизнес-план, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.
10 Важные элементы хорошего бизнес-плана
Каждый планирует, прежде чем делать что-то большое. ты так не думаешь? Так почему бы не рассмотреть бизнес-план? Как и в поездке, нужна карта. Точно так же каждому начинающему или полноценному бизнесу нужно направление. Таким образом, вам не придется сидеть сложа руки и позволять волнам раскачивать вашу лодку. Мы обсудим некоторые ключевые элементы, на которые следует обратить внимание, которые мы можем упустить в режиме планирования, независимо от того, на каком этапе находится ваш бизнес.Найдите здесь ключевые элементы бизнес-плана , которые следует учитывать при создании бизнес-плана .
Также вы можете использовать этот бизнес-план и шаблон финансового плана, чтобы начать писать свой бизнес-план.
1. Краткое изложениеКраткое изложение вашего бизнес-плана всегда должно быть последней темой, указанной в вашем плане, и оно появляется в начале статьи. Как следует из слова «резюме», оно должно охватывать все, что важно для того, кто его читает; будь то кредитор, инвестор или финансист.В резюме в основном выделяются моменты, которые необходимо обсудить или узнать, чтобы принять благоприятное решение, которое предлагается принять читателю.
Убедительно хорошее резюме — это краткое изложение, раскрывающее миссию компании с кратким описанием ее услуг и продуктов. На вопрос «ПОЧЕМУ» можно ответить в резюме для начинающего бизнеса или добавить соответствующий опыт предпринимателя.
2. Описание компанииСледующее, что интересует читателя в бизнес-плане, — это представление о вашей компании.Он должен содержать полную информацию о том, что компания предоставляет или будет предоставлять, о своих продуктах и услугах, ее целях или задачах, а также об аудитории, перспективах и клиентах, которых она уже обслуживает или планирует обслуживать. Это описание также поможет читателю понять, чем ваш бизнес отличается или отличается от конкурентов, что поможет вам удовлетворить потребности целевой аудитории.
3. Анализ рынкаВаш анализ рынка должен основываться на логических исследованиях или выводах.В идеале анализ рынка показывает, знаете ли вы, каковы тенденции в этой конкретной отрасли и на конкретном рынке, на который вы собираетесь выйти. В этом разделе, когда вы обсуждаете данные и статистику, убедитесь, что у вас есть цветные графики, электронные таблицы и гистограммы, чтобы продемонстрировать ваше понимание и будущие цели относительно того, где будет находиться компания и где она будет находиться на рынке. Кроме того, необходимо показать подробную информацию о клиентах, которых вы будете продавать, с указанием уровня их доходов.
4. Конкурентный анализЧтобы сделать свой бизнес-план хорошим, постарайтесь добавить как можно больше ясной и честной информации по сравнению с вашими прямыми и косвенными конкурентами. Дайте читателю ясную картину, чтобы показать, как вы можете противостоять конкурентам, даже если вы знаете сильные и слабые стороны конкурентов. Кроме того, если в какой-то момент вы думаете, что могут быть возможности, например, высоких откровенных затрат, которые могут помешать вам прыгнуть на рынок, тогда лучше указать это в своем бизнес-плане, но эта информация будет раскрыта, когда вы завершите анализ рынка.
5. Руководящие должности и структура бизнесаСоставьте четкое описание факторов, влияющих на вашу корпоративную культуру. Покажите руководящие должности, кто кому подчиняется, кто занимает каждую должность, а также должностные инструкции. Кроме того, не забудьте указать, как ваш бизнес будет работать на законных основаниях. Будет ли это партнерство, индивидуальное предприятие или бизнес с другой структурой собственности?
6. Распределение продуктов и услугДайте обзор продуктов и услуг, которые предлагает ваша компания, включите факты и дополнительную информацию, если таковая имеется.
К этому времени читатель должен иметь довольно приличные знания о том, что вы планируете производить и продавать, о сроке службы ваших продуктов и их потребностях.
Еще одна хорошая идея — упомянуть и поставщиков. Перечислите стоимость производства и размер финансовой поддержки, которую вы надеетесь получить, а также список соответствующих авторских прав и патентов, которые также могут пригодиться.
7. Маркетинговый планКакова ваша основная цель этого бизнес-плана? Обозначьте свой план по маркетингу и продвижению.Вы можете использовать этот шаблон маркетингового плана. Опишите, как ваша аудитория услышит, узнает и решит сделать следующий шаг, чтобы купить ваш продукт или услугу. Также наметьте бюджет, необходимый для этих стратегий.
8. Стратегия продажСамый важный вопрос — спросить себя… Как я буду продавать свою продукцию? Этот ответ обсуждается со стратегией продаж, которую вы планируете. Будьте максимально точными. Добавьте числа. Сколько агентов вы наймете? Как? Добавьте конкретные цели продаж.Будете ли вы продавать в Интернете, будете ли вы использовать торговых представителей?
9. ФинансированиеЕсли вы заинтересованы в получении средств, выделите целый раздел, чтобы объяснить, сколько денег вам понадобится, и как вы планируете использовать этот капитал. Даже если в будущем потребуются дополнительные деньги для завершения конкретного проекта, также четко объясните это. Здесь вы можете найти финансовый бизнес-план.
10. Финансовые прогнозыВ последнем заключительном разделе вы раскроете свои финансовые цели и возможности на основе проведенного вами исследования рынка.В этом разделе будет отчет о вашем ожидаемом доходе на следующий год, а также ожидаемый годовой доход на следующие пять лет.
Более того, если есть необходимость подать заявку на получение какой-либо ссуды, даже личной ссуды, вы можете добавить дополнительный раздел или приложение, содержащее дополнительную фискальную информацию.
Удачи!
—
Загрузите шаблон бизнес-плана
Загрузите шаблон финансового плана для вашего бизнеса
9 шагов к составлению бизнес-плана
От вашего резюме до финансовых прогнозов — вот девять шагов, которые необходимо выполнить при составлении бизнес-плана. — Getty Images / ChinnapongВ нашей серии статей Startup2021 мы помогаем начинающим предпринимателям ориентироваться в новом деловом климате эпохи COVID-19. Каждую неделю мы будем подробно рассказывать об одном шаге, который вы можете сделать для запуска своего бизнеса в 2021 году.
В основе любого сильного бизнеса лежит надежный бизнес-план. Бизнес-план содержит важную информацию, касающуюся операций и целей компании, и служит планом для достижения этих целей.Этот документ не только помогает предпринимателям продумать и тщательно изучить свое предприятие, но и демонстрирует инвесторам жизнеспособность бизнес-идеи.
Если вы хотите разработать бизнес-план для своего нового предприятия, важно включить всю необходимую информацию. Вот девять разделов, которые нужно включить в подробный бизнес-план, шаг за шагом.
1. Краткое содержание.
Ваш бизнес-план должен начинаться с резюме, в котором излагается, чем занимается ваша компания и почему она будет успешной.Этот раздел включает в себя вашу миссию, краткое описание продукта или услуги, которые вы предлагаете, краткое изложение ваших планов и основные логистические данные о вашей команде.
2. Описание компании.
Описание вашей компании должно содержать более подробную информацию о логистике вашего бизнеса, например, о ее зарегистрированном названии, адресе и ключевых лицах. Здесь вы также должны предоставить конкретную информацию о вашем продукте или услуге, в том числе о том, кому служит ваш бизнес и какие проблемы вы решаете для этой группы населения.
3. Анализ рынка.
Проведение тщательного исследования рынка может помочь вам понять природу вашей отрасли, а также то, как выделиться среди конкурентов. Включите в этот раздел краткое изложение результатов вашего исследования. Подумайте о любых возникающих тенденциях или темах, о том, что другие успешные компании в этой области делают (или не делают) и как ваш бизнес может добиться большего.
[Читать: Как проводить анализ рынка ]
4.Организация и менеджмент.
В этом разделе должна быть указана юридическая структура вашего бизнеса — например, регистрируетесь ли вы в качестве корпорации S или C, формируете партнерство или действуете в качестве LLC или индивидуального предпринимателя. Предоставьте соответствующую информацию о вашей руководящей команде и других ключевых сотрудниках, включая процент владения и степень вовлеченности каждого соответствующего лица.
Опишите, как вы будете привлекать и удерживать свою клиентскую базу, включая то, что отличает вас от конкурентов, и подробно опишите фактический процесс продаж.
5. Товары / услуги.
Ваш продукт или услуга — это суть вашей бизнес-идеи, поэтому вы должны убедиться, что у вас есть веские аргументы в пользу их присутствия на рынке. Используйте этот раздел, чтобы подробно рассказать о своем продукте или услуге на протяжении всего их жизненного цикла, в том числе о том, как они работают, кому они служат, сколько стоят и почему они лучше, чем у конкурентов. Если у вас есть какая-либо находящаяся на рассмотрении или текущая интеллектуальная собственность, укажите эту информацию здесь.Вы также можете подробно описать любые исследования и разработки для вашего продукта или услуги в этом разделе.
6. Маркетинг и сбыт.
В этом разделе вы должны объяснить, каковы ваши маркетинговые стратегии и стратегии продаж и как вы будете их реализовывать. (Обратите внимание, что эти стратегии, вероятно, будут развиваться со временем, и вы всегда можете вносить коррективы по мере необходимости.) Опишите, как вы будете привлекать и удерживать свою клиентскую базу, в том числе то, что отличает вас от конкурентов, и подробно опишите фактический процесс продаж.
[Читать: 5 ключевых показателей эффективности для измерения успеха вашего бизнеса в маркетинге ]
7. Запрос на финансирование.
Если вы ищете финансирование, этот раздел очень важен для инвесторов, чтобы понять, какой уровень финансирования вам нужен. Укажите, какой тип финансирования вам нужен (заемный или собственный капитал) и в каком размере, а также как этот капитал будет использован. Вы также должны включить информацию о любых будущих финансовых планах, таких как продажа вашего бизнеса или погашение долгов.
8. Финансовые прогнозы.
Цель раздела финансовых прогнозов — показать, что ваш бизнес жизнеспособен и стоит вложенных средств. Предложите финансовый прогноз на следующие пять лет, используя информацию из текущих или прогнозируемых отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов и отчетов о движении денежных средств для его обоснования. Графики и диаграммы могут быть особенно полезным инструментом для визуализации финансов вашего бизнеса.
9. Приложение.
Наконец, используйте приложение для любой информации, которая не может соответствовать или неприменима к другим разделам документа.В этот раздел часто включается такая информация, как резюме сотрудников, разрешения, кредитная история и квитанции. Если у вас длинное приложение, подумайте о добавлении оглавления, чтобы облегчить читателю задачу.
CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.
Следуйте за нами в Instagram , чтобы получить больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.
CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.
Опубликовано 10 мая 2021 г.
Бизнес-план: как написать идеальный для вас
Хороший бизнес-план необходим для любого бизнеса.Это может помочь в получении инвестиций, постановке конкретных целей и установлении руководящих принципов для управления бизнесом и поддержания его в нужном русле.
Если вы планируете начать свой бизнес или уже имеете его, вам обязательно стоит подумать о написании плана.
В этой статье объясняется, что такое бизнес-план, зачем он вам нужен, что в него следует включать, а также наши основные советы по составлению эффективного бизнес-плана.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно объясняется, как компания — чаще всего стартап — определяет свои цели и какую стратегию она будет использовать для достижения своих целей.Он устанавливает руководящие принципы для компании с различных точек зрения, таких как финансы, операции и маркетинг.
Бизнес-план — это жизненно важный документ, используемый для получения надежды на привлечение инвестиций до того, как компания действительно установит надлежащий послужной список успеха. Бизнес-планы также являются большим подспорьем для компаний, когда дело доходит до отслеживания их прогресса и результатов.
Они очень полезны для вновь созданных компаний. Однако для каждого бизнеса, независимо от того, когда он был основан и насколько велик, важно иметь его.
План следует регулярно пересматривать и обновлять, чтобы оценивать, были ли достигнуты конкретные цели или их необходимо изменить. Для давно созданных компаний не редкость разработать новый бизнес-план, когда они решают изменить направление и стремятся к чему-то новому.
Зачем он вам нужен?
Бизнес-план поможет вам объяснить другим, чем вы занимаетесь.
- Бизнес-план вам понадобится, если вы хотите привлечь инвестиции от частных лиц или банков.
- Сильный, хорошо продуманный план может помочь привлечь в ваш бизнес новых руководителей высшего звена или коммерческих партнеров.
- Ваш план должен быть написан с учетом вашей целевой аудитории. Например, вы можете написать его с целью «продать» свой бизнес инвесторам или менеджерам банка.
- Вы всегда должны спрашивать предполагаемую аудиторию, есть ли какие-либо пункты плана, которые вам, возможно, придется разработать, или есть определенный шаблон, которому вы должны следовать.
Бизнес-план поможет вам сфокусировать текущую бизнес-деятельность
- Бизнес-план поможет вам определить четкий путь и цели для вашего бизнеса на следующие несколько лет.
- Важнейшей частью написания плана является постановка четко определенных целей и способов их достижения.
- Разработка бизнес-плана поможет вам более четко визуализировать и проработать бизнес-идеи.
- Вы сможете определить, что важно, а что нет, а это значит, что вы сэкономите драгоценное время.
- Составление бизнес-плана значительно упрощает выявление любых пробелов и тех областей, где вам, возможно, потребуется приложить больше усилий.
- После того, как ваш бизнес-план будет написан, вы сможете сравнить результаты своей компании с ним.
- Привлекая свою команду к процессу написания бизнес-плана, вы разовьете и укрепите их приверженность компании.
6 основных советов по написанию бизнес-плана
Вот список из 6 советов, которые вам нужно знать, чтобы написать убедительный бизнес-план:
Вы должны показать четкое понимание своей клиентской базы и рынка
Чтобы убедить банки и потенциальных инвесторов в жизнеспособности вашего бизнес-плана, вы должны быть в состоянии доказать, что для продуктов или услуг, которые вы предлагаете, существует рынок.
Вам также необходимо будет продемонстрировать, что вы продумали свои возможности отличиться от конкурентов и как привлечь клиентскую базу.
Способы найти эту информацию могут включать проведение опросов, изучение отраслевых отчетов или выяснение у потенциальных клиентов, что они думают.
Вы всегда должны иметь возможность подкрепить свою информацию и утверждения четкими примерами и убедительными доказательствами
Ваш бизнес-план будет иметь гораздо большее влияние, если вы сможете привести неопровержимые факты в поддержку своих утверждений.Это может означать предоставление статистики, цитату от клиента или примеры других подобных предприятий.
Необязательно предоставлять множество подробностей, но примеры и доказательства заставят ваших потенциальных инвесторов почувствовать себя намного увереннее в том, что ваш бизнес — это жизнеспособное вложение.
Ваши бизнес-стратегии всегда должны быть привязаны к основной цели вашего бизнеса.
В вашем бизнес-плане будут изложены четкие цели и стратегия их достижения. Это означает, что ваши бизнес-цели должны быть в основе вашего плана.
Подумайте о рисках для вашего бизнеса и о том, как вы будете ими управлять.
Ведение бизнеса всегда связано с рисками, поэтому не бойтесь подчеркивать риски для вашего бизнеса в своем бизнес-плане. Главное — показать, что вы осознаете это и что у вас есть четкая стратегия по минимизации или преодолению этих рисков. Это упростит жизнь любым потенциальным инвесторам.
Вы должны быть краткими и точными, не давая ненужной или сбивающей с толку информации.
Банку или потенциальному инвестору не будет интересно знать все детали того, как работает ваша компания.Они заинтересованы в том, чтобы иметь достаточно информации, чтобы составить четкое представление о вашем бизнесе и быть уверенными в том, что существует четкий план.
Использование графиков, таблиц, маркированных списков и подзаголовков поможет вам представить ваш контент ясно и кратко.
Ваша презентация важна, поэтому обязательно перечитайте ее несколько раз и все правильно отформатируйте.
Первые впечатления имеют большое значение. Ваш бизнес-план должен быть четко изложен и структурирован.Не нужно быть профессиональным дизайнером, чтобы составить профессиональный бизнес-план.
Самое главное — убедиться, что вы не сделали грамматических или орфографических ошибок. Попросите другого человека прочитать ваш бизнес-план после того, как вы закончите, так как он может заметить ошибки, которые вы пропустили.
6 элементов, которые вы найдете в большинстве бизнес-планов.
Бизнес-планы обычно различаются по длине и сильно различаются от одной компании к другой. Однако есть некоторые общие правила и элементы, которые присутствуют в большинстве бизнес-планов.Например, объем предоставляемой информации не должен превышать 15-20 страниц.
У вас могут быть документы, которые имеют жизненно важное значение для вашего плана, но они очень объемны. В этом случае эти документы должны быть включены в приложение, и на них следует ссылаться только в основном плане.
Вот список из 6 элементов, которые вы найдете в других бизнес-планах:
Краткое изложение
Краткое изложение дает обзор бизнеса и представляет заявление о миссии.Он также будет включать информацию о руководстве, сотрудниках, местонахождении и операциях компании.
Продукты и услуги
В разделе продуктов и услуг будет описание продуктов и услуг, предлагаемых компанией, а также дополнительная информация, такая как срок службы продукта, преимущества для клиента и цены.
В этом разделе также может содержаться подробная информация о производственных процессах, конкретных патентах, принадлежащих компании, или запатентованных технологиях.Информация о НИОКР также будет включена в этот раздел бизнес-плана, если таковой имеется.
Анализ рынка
Бизнес всегда должен хорошо понимать отрасль, в которой он работает, а также рынок, на который он хочет ориентироваться. В разделе анализа рынка будут представлены различные конкуренты и их влияние на отрасль, а также слабые и сильные стороны бизнеса.
Анализ рынка также показывает, какой существует потребительский спрос на товары и услуги, предлагаемые бизнесом, и насколько сложно, по их мнению, будет завоевать долю рынка в этой отрасли.
Маркетинговая стратегия
В разделе «Маркетинговая стратегия» объясняется, как бизнес планирует привлекать и поддерживать свою клиентскую базу, а также как он планирует приближаться к клиентам и обращаться к ним.
Будут предложены четкие каналы сбыта. Будут выложены рекламные кампании и маркетинговые планы. Раздел маркетинговой стратегии также будет включать информацию о том, как эти кампании будут реализованы.
Финансовое планирование
Чтобы привлечь внимание людей, читающих бизнес-план, компании нужно будет добавить раздел о финансовом плане бизнеса и прогнозах на будущее.
Финансовая информация, такая как балансы и финансовая отчетность, также может присутствовать в этом разделе для компаний, которые существуют уже некоторое время. Вместо этого для стартапов и молодых предприятий будут включены оценки и цели на ближайшие годы.
Бюджет
Другой важный раздел — это бюджет, который должна создать любая хорошая компания. Здесь будут представлены такие бизнес-расходы, как производство, укомплектование персоналом, производство, разработка и все остальное, что связано с расходами компании.
Когда начинать писать свой?
Важной проблемой бизнес-планов является то, что бизнесмены часто обременены и застревают в их подключении. Процесс часто может затягиваться, и его можно просматривать и пересматривать без надобности. Когда процесс затягивается на год или даже больше, это может иметь крайне негативные последствия для бизнеса.
На этот раз они могут потерять решающую возможность выйти на рынок или получить финансирование от инвесторов. Учредители также попадают в ловушку, пытаясь втиснуть свой бизнес-план в презентацию, которая на самом деле может не дать им желаемого результата.
Вот несколько статистических данных, представленных Harvard Business Review:
- «Самыми успешными предпринимателями были те, кто составил свой план в течение 6-12 месяцев после принятия решения о начале бизнеса. Заявление о том, что это «повысило вероятность успеха жизнеспособности предприятия на 8%».
- Шансы на успех увеличились на 12% для тех, кто потратил на выполнение своего плана не более 3 месяцев. Больше никаких доказательств бесполезно.
- Шансы стартапов на жизнеспособность венчурного предприятия выросли на 27%, если план был создан в золотую середину, когда основатели разговаривали с клиентами и готовили маркетинг.
Какой формат бизнес-плана выбрать для своего бизнеса?
Каждый бизнес-план индивидуален, и нет единого правильного способа его составить. Самое главное при написании бизнес-плана — чтобы он отвечал вашим потребностям.
Есть две общие категории, бизнес-планы которых чаще всего подпадают под традиционный или экономичный стартап.
Гораздо чаще можно увидеть традиционные бизнес-планы, которые используют стандартную структуру и обычно содержат более подробную информацию в каждом разделе.Традиционные бизнес-планы обычно требуют больше работы в начале и, как правило, дольше.
Традиционный формат плана подойдет вам больше, если вы очень внимательны к деталям, хотите получить комплексный план или планируете запросить финансирование из традиционных источников.
Реже встречаются бизнес-планы ведущих стартапов. Они по-прежнему следуют стандартной структуре, но будут содержать гораздо более короткую и сжатую информацию, представляющую только самые важные факты и элементы плана.Как правило, на их создание уходит гораздо меньше времени, и они могут уместиться на одной странице.
Экономичный формат запуска может лучше соответствовать вашим потребностям, если вы хотите быстро представить или начать свой бизнес, ваш бизнес относительно прост или вы планируете регулярно изменять и уточнять свой бизнес-план.
Примеры бизнес-планов
При написании бизнес-плана может быть очень полезно получить представление о том, как другие люди написали свой, а также взглянуть на несколько шаблонов.
Bplans — это онлайн-платформа, которая предлагает огромный выбор бесплатных шаблонов бизнес-планов и образцов бизнес-планов. Они также предоставляют полезные руководства и инструменты, которые помогут предпринимателям более эффективно управлять своим бизнесом. Они предлагают интерактивные инструменты и калькуляторы, конкретные советы по планированию, регулярно размещают на своих сайтах советы о том, как развивать свой бизнес.
Если вам интересно, вы можете найти на их сайте целый ряд примеров бизнес-планов. Вы найдете множество категорий бизнес-планов; от «Бухгалтерский учет, страхование и соблюдение нормативных требований» до «Еда и напитки».
Связывание плана обеспечения непрерывности бизнеса с бизнес-планом
Планирование обеспечения непрерывности бизнеса и написание бизнес-плана должны идти рука об руку. Создание плана обеспечения непрерывности бизнеса — это процесс, связанный с созданием системы предотвращения и восстановления от потенциальных угроз для компании.
Когда вы пишете бизнес-план, одним из ключевых элементов, упомянутых выше, является осведомленность о рисках и способах их преодоления. Это означает, что многие исследования, которые вы проводите при написании бизнес-плана, пригодятся вам позже, когда вы создадите план обеспечения непрерывности бизнеса.
Если вам интересно узнать больше, вы можете прочитать нашу статью о планировании непрерывности бизнеса.
Вы предприниматель, желающий развивать свой бизнес? Присоединяйтесь к нашей платформе для установления деловых контактов и начните пробную версию.
Уже являетесь членом участвующей палаты? Присоединяйтесь к нашей платформе для установления деловых контактов бесплатно.
Хотите узнать больше о CONNECTS? Найдите нас на картах Google! Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами или запросите демонстрацию.
5 ключевых элементов хорошего бизнес-плана
Любой основатель знает, что в управлении растущей компанией единственное, что можно сказать наверняка — это перемены.
Фактически, ваш бизнес-план — это, возможно, то, что чаще всего будет меняться на протяжении вашего предпринимательского пути.
Хотя некоторые учредители скептически относятся к планированию слишком далеко вперед для своего бизнеса, подготовка надежного бизнес-плана необходима для многих целей, включая, но не ограничиваясь:
- Привлечение финансирования за счет инвестиций;
- Заявление на получение бизнес-кредита;
- Составление бюджета на долгосрочную и краткосрочную перспективу;
- Более глубокое понимание того, как работает ваш бизнес.
Возможно, даже более важным, чем подготовка бизнес-плана, является обеспечение его обновления для каждого из малых и больших изменений, которые ваша компания будет претерпевать по мере роста и развития.
Разным компаниям требуются разные типы бизнес-планов. В зависимости от вашей бизнес-модели, структуры доходов и многих других факторов.
Однако есть 5 элементов бизнес-плана, которые являются абсолютно ключевыми для обеспечения того, чтобы читатель понимал, как работает ваша компания, и планирует рост.
Загрузите наш редактируемый шаблон бизнес-плана
Он включает в себя полную структуру , подробные инструкции о том, как писать каждый раздел , и советы о том, как настроить его для каждого конкретного использования .
1. Краткое содержание
Краткое содержание представляет первое впечатление читателя о вашем бизнесе
Краткое изложение — это первый раздел вашего бизнес-плана, а также последний, который вы должны написать.Он представляет собой первое впечатление читателя о вашем бизнесе . В результате это, скорее всего, определит их мнение, когда они будут продолжать читать бизнес-план.
Хорошее резюме включает ключевые факты о вашем бизнесе, такие как:
- Бизнес и описание продукта;
- Текущее позиционирование и таргетинг;
- Финансовые перспективы и требования;
- Прошлые и будущие достижения и цели.
Однако самая важная функция, которую выполняет отличный краткий обзор, — это сообщить читателю , почему им следует прочитать остальную часть бизнес-плана и почему вы этого хотите.
2. Обзор бизнеса
После резюме бизнес-план начинается с исчерпывающего объяснения того, что представляет собой ваше бизнес-предложение и как оно соотносится с рынком , на котором работает ваша компания.
В этом разделе бизнес-плана вы должны точно указать:
- чем занимается ваша компания;
- каковы его товары или услуги;
- на каком рынке работает;
- которые являются его клиентами.
Описывая свой бизнес, вы должны убедиться, что читатель знает, в какой рыночной среде работает ваш бизнес, а также как он может процветать в такой среде с точки зрения конкуренции.
Для некоторых очень нишевых или особенно инновационных секторов это может означать, что вам нужно проинформировать читателей о динамике конкретного рынка .
В этих случаях убедитесь, что вы разъяснили, что считается «отраслевым стандартом » в вашем секторе, аргументом в пользу продаж, , по которым конкурируют текущие игроки, и , как позиционируется ваш бизнес относительно них.
Обязательно укажите:
- Заявление о вашей миссии;
- Философия, видение и цели вашей компании;
- Ваша отрасль и целевая аудитория;
- Структура вашего бизнеса с подробным описанием ваших клиентов, поставщиков, партнеров и конкурентов;
- Ваши товары и услуги и проблемы, которые они решают;
- Уникальные точки продажи.
Если компания уже имеет четко определенный продукт или услугу, этот раздел можно разделить на Описание компании и Продукты и услуги .
3. Стратегия продаж и маркетинга
Этот раздел бизнес-плана требует глубокого понимания вашего рыночного пространства и того, как ваш бизнес позиционирует себя в своей нише и конкурирует с существующими игроками .
В рамках своей стратегии продаж и маркетинга вы должны указать:
- Определение вашего целевого рынка — укажите его размер, существующие и новые тенденции и прогнозируемую долю рынка;
- Оценка вашего рынка — это должно резюмировать, насколько привлекателен ваш целевой рынок для вашей компании и почему, пять сил Портера или более поздняя модель шести сил являются полезными инструментами для определения этого;
- Угрозы и возможности — вы можете использовать SWOT-анализ для их представления;
- Характеристики продукта / услуги — после того, как вы подробно описали свой продукт / услугу, не забудьте выделить его уникальные точки продажи, а также любые дополнительные предложения и послепродажное обслуживание;
- Целевые потребители — будь то компания B2B или B2C, неплохо было бы включить идеальный профиль клиента , чтобы точно описать, на какую нишу вы собираетесь ориентироваться;
- Ключевые конкуренты — исследуйте и анализируйте любых других игроков на вашем рынке или за его пределами, чьи предложения могут прямо или косвенно конкурировать с вами;
- Позиционирование — объясните в коротком абзаце, чем ваша компания отличается от конкурентов и как она представлена в вашей целевой нише;
- Маркетинговый план и бюджет — краткое описание маркетинговой и рекламной тактики, которую вы будете использовать для продвижения своего бизнеса, с кратким обзором вашего бренда и поддерживающих его элементов коммуникации;
- Ценообразование — объясните, как ваша ценовая стратегия вписывается в конкуренцию и как она соотносится с вашим позиционированием;
Очень распространенная ошибка, которой следует избегать — писать, что у вас нет конкурентов.Вместо этого вам следует продемонстрировать свои усилия по изучению своих конкурентов и оценке того, как они могут угрожать вашему бизнесу .
4. Операции и управление
Этот раздел дает вам возможность объяснить читателю, как ваша компания работает по-другому .
Сотрудники и процессы , которые позволяют вашему бизнесу работать на ежедневной основе, являются ключом к вашему конкурентному преимуществу. Фактически, они помогают вам создавать лучший продукт, доставлять его более эффективно или с меньшими затратами.Ваш отдел эксплуатации и управления должен быть в состоянии успешно реализовать то, что вы «обещали» в предыдущих разделах.
Здесь вы должны продемонстрировать, как много вы знаете о своем бизнесе, поэтому не упускайте ни одной важной детали. Будьте лаконичны, но внимательны, сосредоточьтесь на двух основных моментах:
- Операционный план — в этом разделе описываются все повседневные операции предприятия. Он включает в себя подробное описание всех процессов и ресурсов, которые требуются компании для каждого вида деятельности.Вы должны включить:
- Производство или оказание услуг;
- Контроль качества;
- Опись;
- Поставщики;
- Кредитная политика;
- Правовая среда;
- Расположение.
- Организационная структура — это обзор всех людей, вовлеченных в ваш бизнес, и их положения по отношению друг к другу. Вы должны подробно описать опыт существующей команды, а также роли, которые еще не были заполнены.Включите советников и неисполнительных директоров.
Инвесторы и банки также изучат этот раздел, чтобы получить представление о затратах на заработную плату. Поскольку это, как правило, значительный центр затрат, не стоит переоценивать потребности в персонале.
5. Финансовый план
Венчурный финансовый директор — Запросить звонок
Основателей! Тратьте меньше времени на управление финансами. Получите поддержку в отношениях с инвесторами, финансовом управлении и подготовке инвестиций серии A-C с одним из наших финансовых директоров, имеющих опыт в помощи бизнесу в росте, масштабировании и выходе.
020 3422 9805
Отправляя эту форму, я разрешаю Finerva связаться со мной. Политика конфиденциальности.
Ваш финансовый план , возможно, самый важный элемент вашего бизнес-плана . Это особенно актуально, если бизнес-план ориентирован на инвесторов или кредиторов.
В этот раздел включены прогнозы, бюджеты и цели, уникальные для каждого бизнеса. В частности, вам следует сосредоточиться на объяснении предположений, на которых вы основываете свои прогнозы , больше, чем на самих прогнозах.Каждый хороший финансовый план будет включать:
- 12-месячный прогноз прибылей и убытков — помесячный прогноз продаж, операционных затрат, налогов и прибыли на следующий год. Иногда три года.
- Отчет о движении денежных средств и прогноз — Этот финансовый отчет отслеживает сумму денежных средств, которые уходят или поступают в бизнес в любой момент времени.
- Анализ безубыточности — Это краеугольный камень вашего бизнес-плана.Здесь вы должны показать, какой уровень прогнозируемых продаж позволяет бизнесу покрывать свои затраты.
- Требования к капиталу — Это фундаментальный момент, поскольку он показывает инвесторам, на что будут потрачены их деньги. Он должен содержать сводку всех расходов на крупные покупки и повседневных текущих расходов.
Финансовый план обычно сопровождается приложениями. Здесь вы должны включить подробные таблицы и расчеты, используемые для подготовки финансовой отчетности.
Мы помогаем учредителям написать надежный бизнес-план, поддерживая их финансовым планированием и прогнозированием.
Закажите звонок, чтобы узнать, как мы можем вам помочь.
Как написать бизнес-план (как профессионал) 2021
Бизнес-план — это документ, в котором излагается, чем занимается ваш бизнес и чего он намерен достичь. Однако немногие владельцы бизнеса понимают, как действительно написать хороший бизнес-план. Они думают о написании бизнес-плана только тогда, когда приходит время получить финансирование для своего бизнеса.
Затем они пишут бизнес-планы с единственной целью — получить деньги от банков или потенциальных инвесторов. Это неправильный подход. Даже не имея в виду финансирование, лучше всего составить целостный бизнес-план для вашей же выгоды.
Ниже мы покажем вам, как составить точный, подробный, краткий и исчерпывающий бизнес-план, который даст вам наилучшие шансы на получение финансирования. и помогут вам разобраться в собственном бизнесе.
Зачем писать бизнес-план?
Наиболее часто упоминаемая причина написания бизнес-плана — получение финансирования. Если вы хотите получить диплом SBA (7) (a) или обратиться к венчурным капиталистам, вам понадобится надежный бизнес-план.
Бизнес-план — это краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, каково ваше ценностное предложение, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, целевую аудиторию и как вы собираетесь потратить полученные средства.
Короче говоря, бизнес-план — это подробное представление о том, чем занимается ваш бизнес, со всеми возможными деталями, которые потенциальный инвестор хотел бы услышать.
Однако есть еще одна причина, по которой вы захотите написать бизнес-план. Бизнес-план — это, по сути, кристаллизация вашего бизнеса на бумаге. поможет вам разобраться в вашем бизнесе . И всегда полезно четко определить свои цели и ожидания.
Бизнес-план поможет вам сделать это наиболее эффективным способом. Вы действительно поражаете двух зайцев одним выстрелом. Бизнес-план поможет вам вести свой бизнес, а также может помочь вам получить финансирование. Можно сказать, что есть четыре основные причины, по которым вам следует написать бизнес-план:
- Чтобы изложить ваши бизнес-цели и стремления в письменной форме.
- Объективно определить сильные и слабые стороны .
- Чтобы передать видение компании.
- Чтобы убедить инвесторов одолжить вам деньги.
Этапы бизнес-плана
Существует множество вариантов бизнес-планов, которые зависят от вашей отрасли, бизнеса, размера, предпочтений и многих других факторов.Однако бизнес-план часто описывается как состоящий из трех основных этапов. Этими этапами являются:
- Мини-план — На самом деле это просто набросок бизнес-плана. Обычно он короткий, не более 10 страниц. Однако он будет содержать все необходимые данные. В зависимости от того, что вы пытаетесь сделать и кого пытаетесь убедить, 10-страничного плана может быть более чем достаточно.
- Рабочий план — Рабочий план часто занимает от 15 до 25 страниц и более подробно объясняет, как будет работать бизнес.Это план, по которому владельцы бизнеса обычно «работают», хотя он все еще немного груб.
- План презентации — Это бизнес-план, представленный инвесторам и банкирам. Это бизнес-план с правильной терминологией и изображениями, необходимыми для убеждения определенной аудитории. Это действительно термин, который является синонимом «бизнес-плана».
Еще до того, как приступить к полноценному бизнес-плану, лучше иметь мини-план, на который можно ссылаться.Это можно использовать при приеме на работу сотрудников или работе с партнерами / подрядчиками, чтобы дать им представление о том, в каком направлении движется бизнес.
6 компонентов бизнес-плана
Хотя есть много возможностей для настройки (и много мнений по этому поводу), бизнес-план можно условно разбить на 6 компонентов:
Эти компоненты описаны более подробно ниже. Некоторые шаги имеют несколько подкатегорий (например, вы можете разбить шаг 5 на свое текущее финансовое положение, прогнозируемое финансовое положение в будущем и включить запрос на финансирование).
Компонент № 1 — Краткое содержание
Краткое изложение более подробно описано ниже в схеме из 12 шагов. Это самая важная часть бизнес-плана. В нем будет:
- Краткое описание того, что вы предоставляете и кто вы.
- Текущая рыночная ситуация.
- Сколько у вас денег и сколько вам нужно.
- Обоснование (краткое) того, почему ваш бизнес будет успешным против конкурентов.
- Потенциал роста вашего предприятия.
Краткое изложение на самом деле является самой простой частью всего процесса. Это всего 1–2 страницы и должно быть четкое изложение того, чего вы собираетесь достичь. Но очень важно сделать эту часть правильной. Это задаст тон остальной части плана. Так что читать надо хорошо и плавно.
При написании резюме обратите внимание на то, что все предприятия существуют для решения проблем клиентов. В чем проблема, как вы ее решаете и чем вы лучше конкурентов? Если вы кратко ответите на эти вопросы, вы, скорее всего, получите финансирование.Не афишируйте свою позицию — просто изложите ее четко.
Отличный способ представить себе резюме — это письменная презентация для лифта. Краткое изложение — это идеальный инструмент для уточнения концепции вашего бизнеса. Это позволяет вам составить четкую и точную концепцию того, что означает ваш бизнес. Если у вас нет намерения привлекать финансирование от клиентов, все же неплохо было бы написать краткое изложение.
Дополнительные преимущества краткого резюме заключаются в том, что оно поможет вам определить ваши приоритеты и поможет бесперебойно выполнять остальную часть бизнес-плана.Часто бывает так, что если вы начинаете сильно, вы хорошо заканчиваете.
Компонент № 2 — возможность
В разделе «Возможности» указывается, где клиентская база обслуживается недостаточно. Это идеальное место для включения статистики о вашем целевом рынке и его расширении. Знайте свой целевой рынок от и до. Каковы их привычки тратить, что они ищут, какие методы оплаты предпочитают, как вы можете улучшить их образ жизни и т. Д.
Чем лучше вы понимаете свой целевой рынок, тем лучше вы можете дать им то, что они хотят.Более искушенные инвесторы должны будут знать, что вы провели обширное исследование своего целевого рынка.
Прежде чем приступить к какой-либо кампании, вы должны изучить, что является жизнеспособным, а что нет. Лучше всего начать с вопросов и ответов. Вот несколько типичных вопросов, которые можно задать перед началом работы:
- В целом отрасль находится в состоянии стагнации, роста или спада?
- Спрос на мои конкретные продукты / услуги стагнирует, растет или снижается?
- На какой сегмент клиентов я ориентируюсь?
- Сколько в среднем покупатели платят за мои продукты и услуги?
- Буду ли я предлагать обслуживание продуктов по меньшей, большей или той же цене, что и в среднем по рынку?
- Оправдана ли моя цена и почему?
- Могу ли я значимо отличаться от конкурентов?
- Пытались ли другие компании сделать то же самое?
Эти вопросы очень важны, чтобы держать вас в курсе.Позже вы всегда можете улучшить свои продукты и услуги, но вам все равно нужно будет оставаться в курсе того, что ищут клиенты.
Ключевым моментом здесь является то, что вам нужно отличаться от конкурентов. Даже на сложных рынках вы можете преуспеть, если предложите определенную нишу, отличную от других. Вы будете таким же, но другим, хотя в терминах есть некоторое противоречие.
Инвесторы захотят увидеть, что у вас есть основания просить денег и что вы хорошо обдумали этот вопрос.Не расстраивайтесь, если вы находитесь на жестком и падающем рынке. Если у вас есть практический способ привлечь целевой рынок и идея имеет смысл, ваш бизнес-план надежен.
Потенциальная область разногласий — это создание нового рынка по сравнению с привлечением существующего рынка. Вполне возможно создать рынок с новыми продуктами. Например, никто не призывает покупать новые смартфоны, пока они не будут выпущены с новыми приложениями и функциями. Когда они узнают об этих новых функциях, они «должны» их заполучить.
Но, как правило, вы должны давать клиентам то, что они уже ищут. Создание нового рыночного спроса предназначено для более амбициозных типов, и инвесторы обычно очень скептически относятся к этим усилиям. Даже самые лучшие продукты могут не продаваться, если для них нет рынка. Лучше копнуть, провести небольшое исследование и быть очень точным с точки зрения вашего целевого рынка и того, как вы решаете его проблему.
В разделе возможностей также будет указано, что делают ваши конкуренты и как вы можете сделать это лучше.Максимально выделитесь среди конкурентов.
Компонент № 3 — Исполнение
Выполнение — это сбытовая и маркетинговая составляющая бизнес-плана. Вы можете изобрести лучшее приложение в мире, и никто не загрузит его, если вы не разместите его перед ними.
Вот где многие компании могут потерпеть неудачу. Вы должны упорно и агрессивно продавать свои товары и услуги. «Построй, и они придут» больше не работает. «Создавайте, продавайте агрессивно, и они придут» — это гораздо точнее.
Маркетинг — дело хитрое. Целью маркетинга является получение прибыли, однако может быть трудно количественно определить, какие виды маркетинга приводят к фактическим результатам. Если у вас есть вывеска возле вашего магазина, как вы отслеживаете и фиксируете, кто вошел из-за вывески и все равно собирался войти?
Эта проблема распространена не только на рынке кирпича и строительного раствора. Во всяком случае, в Интернете еще сложнее, несмотря на все показатели и аналитику. Интернет-индустрия изобилует мошенничеством с цифровой рекламой и поддельными ботами.
Маркетинг должен быть целевым и целенаправленным. Он должен иметь сильный акцент на максимально прямом получении прибыли. Легко потратить весь бюджет на продажи и маркетинг, повысив «узнаваемость бренда». Но новым владельцам бизнеса действительно нужно сосредоточиться на том, чтобы делать как можно больше хороших продаж. Узнаваемость бренда может быть повышена за счет наличия отличной политики обслуживания клиентов и других методов в дальнейшем.
Изучите самый лучший маркетинговый план, который вы можете найти.Какая маркетинговая стратегия принесет вам максимальную отдачу от инвестиций? Здесь ваше исследование вашего целевого рынка будет неоценимым. Какого они возраста? Какие устройства они используют? Какие их любимые платформы социальных сетей? Что они ищут? Они предпочитают текстовый или видеоконтент?
Ваша маркетинговая стратегия должна основываться на вашем исследовании идеального сегмента клиентов. Для этого у вас должен быть «идеальный клиент». Более подробная информация об этом приведена ниже, но, используя представителя идеального клиента, вы можете продемонстрировать, что они ищут и как ваша маркетинговая модель привлечет их в ваш бизнес.Вот несколько вопросов, которые следует задать при определении вашей модели продаж и маркетинга:
- Насколько велик мой общий доступный целевой рынок?
- Каков мой примерный годовой бюджет продаж и маркетинга?
- Какова ориентировочная рентабельность инвестиций для этого бюджета?
- Как я буду отслеживать, монетизировать и оптимизировать маркетинговую кампанию?
- Требуется ли внешняя помощь для этой кампании продаж и маркетинга?
- Насколько масштабируема маркетинговая стратегия?
Вам также необходимо учитывать цены на ваши продукты и услуги.Для этого нужно уточнить свой бренд. Как правило, это либо недорогой поставщик, либо более качественная (и более дорогая) услуга.
В зависимости от вашего целевого рынка исполнение будет сильно отличаться. Возможно, вы нацелены на белых богатых мужчин Нью-Йорка в возрасте от 55 до 70 лет, продающих роскошные автомобили. Эта демографическая группа может хорошо реагировать только на письма и телефонные звонки квалифицированных продавцов. С другой стороны, вы можете продавать цифровые продукты миллениалам. Вы можете сделать это с помощью рекламной кампании в Интернете с воронками и целевыми страницами.
Для местной кофейни вам нужно повесить вывески и брошюры по всему району. Вам также необходимо установить социальные доказательства на таких сайтах, как Yelp и Tripadvisor. Все эти модели исполнения потребуют совершенно разных бюджетов и используют уникальные стратегии для привлечения клиентов. Проведите исследование и найдите лучшую возможную маркетинговую стратегию.
Этот раздел часто является самой сложной, но наиболее прибыльной с финансовой точки зрения частью открытия нового бизнеса. Если вы сделаете это правильно, вы добьетесь успеха.А если вы этого не сделаете, ваш бизнес рухнет, несмотря на то, что все остальное вы делаете правильно.
Компонент № 4 — Инфраструктура управления
Потенциальные инвесторы и партнеры захотят знать, с кем имеют дело. Чем больше опыта вы продемонстрируете, тем лучше. Для этого раздела наиболее идеальным способом представления информации является организационная блок-схема. У вас может быть один человек, отвечающий за продажи, другой — за отношения с клиентами, другой брендинг, маркетинг и т. Д.
Блок-схема упрощает определение того, кто за что отвечает. Многие владельцы бизнеса будут начинать самостоятельно или с одним или двумя другими людьми. В этом случае вам нужно будет рассказать свою историю и то, как вы пришли к своей идее. Вам нужно убедить аудиторию, что вы знаете, о чем говорите, и что у вас есть необходимые знания.
Никогда не забывайте, что умные инвесторы вкладывают в людей больше, чем в сам бизнес. Они хотят знать, что у вас есть все необходимое, чтобы заставить его работать, даже если что-то пойдет не так (что чаще всего происходит).Гибкость и адаптируемость — одни из самых важных качеств, когда дело доходит до управления бизнесом.
Но они также хотят знать, что вы увлечены своим бизнесом, а это означает больше, чем просто получение дохода. Тот, кто увлечен своим делом, будет уделять ему больше времени и добиваться большего успеха. Никто не может добиться успеха на работе, которую ненавидит. Имея это в виду, личная предыстория того, почему вы увлечены этой отраслью, творит чудеса.
Компонент № 5 — Финансовое положение
Как правило, многие инвесторы захотят увидеть, что вы добились прогресса за последние два года. Это показывает тенденцию к улучшению. Получать прибыль не обязательно. Если вы понесли убыток в размере 30 000 долларов в первый год, окупились на второй год и получили прибыль в 15 000 долларов в третий год, то это показывает, что вы легко можете получить больше прибыли по мере роста бизнеса. Первые годы в бизнесе самые трудные, с наибольшим процентом неудач, и инвесторы будут это учитывать.
Если вы только начинаете свой бизнес, вам понадобятся следующие предметы:
- Начальный бюджет — Кредиторы / инвесторы хотят знать, что вы можете придерживаться бюджета и не потратите лишних средств. Вам нужно прикинуть, сколько вам потребуется для работы. Бюджет для нового бизнеса во многом похож на прогнозный отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он предполагает больше догадок. Обычно этот бюджет должен увеличиваться до трех лет.
- Стоимость запуска — Это стоимость запуска и работы бизнеса.Возможно, вам потребуется приобрести офис или инвентарь. Лучше переоценить это и включить все, что вы можете придумать, чтобы быть полностью работоспособным.
- Отчет о прибылях и убытках / доходах — Этот отчет показывает вашу прибыль / убыток за первый год. Для стартапа это часто будет прогнозируемая прибыль / убыток на основе ежемесячного операционного бюджета.
- Анализ безубыточности — показывает, сколько денег вам нужно будет заработать, чтобы компенсировать начальные затраты и окупить начальные инвестиции.Убедитесь, что вы можете объяснить это своим инвесторам.
- Отчеты об использовании средств — Корпорации и компании с ограниченной ответственностью обычно включают это в свои годовые отчеты. Но вы должны включить его в свой бизнес-план, чтобы указать, как будут использоваться средства.
- Business Requirements Documents — Часто используется для крупных и сложных бизнес-операций, таких как создание нового программного обеспечения или инвестирование в проекты коммерческой недвижимости.Это необходимо, если вы запускаете сложный проект, и подробно излагаете требования для успешного завершения проекта.
- Бухгалтерский баланс — Это покажет общую чистую стоимость вашей компании на данный момент времени. Это не так надежно, поскольку средства могут быть перемещены в определенную дату, чтобы показать большую чистую стоимость, чем на самом деле.
- Отчет о движении денежных средств — Аналогичен балансу, за исключением того, что он показывает общую сумму денежных средств (а не чистые активы) на данный момент времени.
Последние две статьи (баланс и отчет о движении денежных средств) менее важны для начинающих новых предприятий, но очень важны для уже существующих предприятий с 2 или более годами опыта.
Легко найти шаблоны для указанных выше финансовых документов, таких как балансы, отчеты о движении денежных средств и отчеты о прибылях и убытках. Нет необходимости нанимать бухгалтера. Это утверждения, которые вам необходимо понять.
Как и все другие аспекты бизнес-плана, чем больше подробностей вы сможете вникнуть, тем лучше.Это показывает, что вы понимаете бизнес в целом. Не участвуйте в презентациях, если не знаете ключевые цифры наизусть. Вы должны знать:
- Сколько прибыли или убытков было получено каждый год?
- Какой доход был получен каждый год?
- Каковы общие эксплуатационные расходы каждый год?
Если вашему бизнесу меньше 4 лет, то вам действительно стоит знать эти цифры. Ничто так не оттолкнет инвестора, как владелец бизнеса, который не знает показателей прибыли / убытка и целевого рынка.
Наряду с существующими цифрами вам необходимо обрисовать в общих чертах потребности в финансировании и то, как именно они должны быть распределены, а также какую прибыль будет от продаж. В основном это просто обоснованные предположения, но постарайтесь сделать их настолько реалистичными, насколько это возможно.
Компонент № 6 — Приложение
Приложение будет содержать всю «резервную» информацию, чтобы помочь тому, что вы уже продемонстрировали в основных разделах документа бизнес-плана. Приложение может содержать:
- Важные юридические соглашения
- Деловая отчетность
- Юридическая информация и название веб-сайта
- Дополнительные источники информации
- Документы исследования рынка
- Резюме ключевого персонала
- Организационная структура
- Залог
Приложение также может содержать ссылки на материалы, содержащиеся в основном бизнес-плане.Бизнес-план должен быть легко читаемым, не перегружая аудиторию. В приложении вы включаете все, что дополняет то, что вы уже сказали. Именно здесь находится большая часть «скучных» вещей.
Но вам определенно нужно иметь такой для людей, которые действительно хотят копаться в юридических и деловых документах. Это могут быть инвесторы, которые готовы расстаться с деньгами.
Написание бизнес-плана
Мы разбили бизнес-план на 12 простых шагов, чтобы максимально упростить его понимание и выполнение.
Имейте в виду, что не существует универсального подхода к написанию бизнес-плана. Есть много разных способов представить и отформатировать свой бизнес-план. Как правило, все бизнес-планы будут разбиты на краткое изложение, возможность, исполнение, управление, финансовое состояние и приложение.
Каждый бизнес-план должен содержать эти компоненты. Например, вы не можете подать заявку на финансирование без предоставления финансовых документов или определения вашего рынка.Но есть много способов, которыми они могут быть включены в главы и вариации с точки зрения того, как представлены концепции. Ниже приведены 12 шагов, которые необходимо учитывать при написании плана.
Шаг № 1 — Краткое изложение
Краткое изложение, возможно, самая важная часть бизнес-плана. Это всего лишь 1-2-страничный обзор, но вы должны убедиться, что точно определили, чем намерен заниматься ваш бизнес. Ничто так не раздражает инвесторов, как непонимание того, чем вы на самом деле занимаетесь.
Существует значительное количество научных исследований, подтверждающих тот факт, что первое впечатление имеет значение. Вы действительно хотите показать себя наилучшим образом. Хорошее резюме всегда будет включать (i) текущую проблему и (ii) то, как вы собираетесь решить эту проблему.
Сложность написания резюме состоит в том, что вам нужно аккуратно осветить множество существенных моментов на двух страницах. Эти ключевые точки будут включать:
- Кто вы
- Чего вы намерены достичь (цели)
- Описание рынка
- Конкуренция на рынке
- Ценностное предложение
- Потенциал роста
- Обзор потребностей в финансировании
Не рекламируйте этот раздел и не зацикливайтесь на нем.Просто как можно откровенно заявите, кто вы, что вы собираетесь делать и где вы стоите по отношению к своим конкурентам. Более подробная информация будет представлена в следующих разделах, и на этой ранней стадии нет необходимости что-либо оправдывать.
Шаг № 2 — Описание бизнеса
Это то, чем на самом деле занимается ваш бизнес. Многие бизнес-планы будут включать второй и третий этапы (см. Ниже). Примером описания бизнеса может быть:
Джон управляет небольшой кофейней в Даунтаун Кроссинг, Бостон, Массачусетс.Кофешоп находится рядом с остановками метро и часто привлекает посетителей, которые только что вышли из поезда. Он также расположен недалеко от университета и является местом, где студенты часто встречаются, чтобы пообщаться и обсудить проекты. Кофейня специализируется на продаже свежего хлеба и нишевого кофе. Альтернативный дизайн магазина и новые способы оплаты привлекают преимущественно людей в возрасте от 18 до 25 лет .
Шаг № 3 — Постановка цели
Заявление о цели — это то, что бизнес намеревается делать в будущем.Следуя примеру, приведенному выше, вы, возможно, намереваетесь расширить свой бизнес в новом районе или предоставить больше сидячих мест:
Johns CoffeeShop почти всегда загружен, особенно с 7 до 11 часов утра. Бизнес теряется, потому что большинство людей хотят остаться как минимум на 20-30 минут, но сидячих мест нет. Бизнес-модель работает, и теперь мы стремимся: а) расширить существующий магазин с большим количеством сидячих мест; б) открыть новый магазин, используя ту же модель, которая уже привлекает множество клиентов.
Шаг № 4 — Ключевой персонал и структура управления
Инвесторы и другие люди, с которыми вы работаете, захотят понять ключевой персонал и тех, кто управляет бизнесом. Есть старая (и очень точная) поговорка, что инвесторы не вкладывают деньги в идеи, они вкладываются в людей. Вы продаете им свои навыки и команду, а также рыночный потенциал ваших продуктов. Они инвестируют в вы, во-первых, в , во вторую — в бизнес. Даже лучший из рынков может испортиться, если им неправильно управляет не тот человек.
Многие владельцы малого бизнеса могут совершить ключевую ошибку, не имея четко определенных ролей. У некоторых также могут возникнуть проблемы, когда дело доходит до делегирования задач другим людям. Лучший способ сделать это — использовать организационную диаграмму с изображениями и данными о том, кто управляет каким отделом и как делегируются роли. Это самый простой способ показать людям инфраструктуру управления.
В идеале, чем больше полномочий и опыта будет у руководства, тем лучше. Подумайте о PH.Ds и успешные предприниматели с большим опытом ведения бизнеса. Лучше иметь бизнес, в котором им управляют как минимум два человека, поскольку это снижает риск (с более низкой нормой прибыли).
Излишне говорить, что люди, управляющие компанией, должны иметь опыт в своей области. Вам нужно обрисовать в общих чертах, кто за какие роли отвечает, но не вдаваться в подробности. Главное — продемонстрировать, что в компании есть квалифицированные люди, которым назначены определенные роли.
Этот раздел может также включать тип вашего юридического лица — ООО, ИП, корпорация и т. Д. Это очень важно для людей, которые рассматривают возможность инвестирования. Тип юридического лица определяет множество важных моментов, например, как инвесторы получают деньги в случае банкротства или ликвидации.
Инвесторы любят быть свидетелями личных историй. Это добавляет эмоциональной привлекательности, а также предоставляет ценную информацию о типе ответственного лица.И это также показывает, что человек знает об отрасли. Например:
Джон был предпринимателем уже 15 лет. В конце концов, Джон разочаровался в низком качестве кофе в кафе и явном отсутствии атмосферы. Джон провел обширное исследование того, что делает чашку кофе лучше, и пьет только его собственный бренд, полученный из определенных мест и упакованный особым образом. Он также нанял эксперта по дизайну интерьеров, чтобы обеспечить оптимальную атмосферу в ответ на опрос, который он провел среди студентов .
Шаг № 5 — Продукты и услуги
Когда дело доходит до продуктов и услуг, простота является ключевым моментом. Вся идея бизнес-плана заключается в том, что его легко объяснить и в нем содержится сильное ценностное предложение. Технический жаргон о том, как варится кофе, не нужен. Но заявить, что вы покупаете особый, высококачественный, местный кофе в зернах и нанимаете специализированных бариста, — идеальное описание.
J ohnsCoffee нанимает только сертифицированных бариста для приготовления фирменных зерен.Кофе и еду можно заказать онлайн и забрать с помощью Square Payments, который является популярным средством оплаты среди студентов и упрощает расчет заработной платы, обработку заказов и инвентаризацию. Хлеб подается свежим и покупается на месте и передается в приют для бездомных в конце дня, если там не продается .
В этом разделе было бы хорошо дать детали, но не жаргон. Это огромная разница. Уделите время описанию зерен, процесса заваривания, того, как заказывают клиенты, любимых видов кофе и десертов, обучения бариста, качества обслуживания клиентов и т. Д.Вышеупомянутое — лишь краткая выдержка.
Шаг № 6 — Прогноз продаж и маркетинга
Этот шаг будет включать в себя, кто ваш рынок, кто ваши конкуренты, какие продукты продаются больше всего, как вы собираетесь расширяться и т. Д. Вам необходимо показать, что существует жизнеспособный бизнес и что его можно использовать.
Во многом раздел продаж и маркетинга является продолжением раздела товаров и услуг. Но вы хотите разбить его дальше и сделать более «коммерциализированным».Вы можете указать:
- Целевая возрастная демографическая
- Подробные демографические данные (этническая группа, религия, уровень доходов, пол и т. Д.)
- Известные конкуренты в области
- Ценность по сравнению с конкурентами
- Как привлечь больше целевого рынка?
- Время дней / месяцев в году, когда спрос наиболее высок
- Средняя прибыль с одной проданной чашки кофе / десерта
- Сколько в среднем тратит на одного покупателя?
- Какие товары самые популярные?
- Осуществляются ли продажи через Интернет или в магазине?
- Предпочитаемый способ оплаты (квадрат, Google Pay, дебетовая карта, наличные и т. Д.)
Чем конкретнее и ориентированнее рынок, тем лучше.Не говоря уже о глобальном спросе на кофе или хлеб, это бессмысленно и широко. Продемонстрируйте, почему ваш бизнес имеет уникальные возможности для привлечения ключевых демографических групп в вашем конкретном районе.
Всегда помните, что чем четче вы определите свой целевой рынок, тем легче будет его удовлетворить. Эта ясность проявится в вашем бизнес-плане, и инвесторы будут впечатлены вашим ясным видением и целеустремленностью.
Шаг № 7 — Финансовый анализ
Для этого шага вам понадобятся все ваши финансовые отчеты.Вам необходимо продемонстрировать прибыль / убыток финансового года по сравнению с прошлым годом. Вам нужно продемонстрировать, сколько вы тратите и сколько вы зарабатываете каждый год, а также на что были потрачены деньги — на заработную плату, налоги, инвентарь, страхование, консультантов, коммунальные услуги и т. Д.
Обычно все финансовые документы прилагаются в разделе приложения. На первом месте всегда идут общие обзоры, а уже потом конкретные детали. Вам нужно будет показать, как будет использоваться капитал. Наиболее важные финансовые документы будут включать:
- Прибыли и убытки (P&L) — Также называется отчетом о прибылях и убытках.Это важнейший финансовый документ. Он показывает, получили ли вы прибыль или убыток за месяц или год. Общие расходы вычитаются из общего дохода, чтобы получить наиболее важную цифру — прибыль или убыток.
- Отчет о прибылях и убытках будет включать продажи, винтики («Стоимость проданных товаров»), валовую прибыль, операционные расходы, операционную прибыль, проценты, налоги, амортизацию, амортизацию, общие расходы и чистую прибыль / убыток. Ознакомьтесь со всеми этими условиями или наймите бухгалтера.Как владельцу бизнеса вам нужно будет узнать, что они означают, и это звучит намного сложнее, чем есть на самом деле. По большей части это не требует пояснений.
- Отчет о движении денежных средств — Его часто путают с отчетом о прибылях и убытках, но это совсем другое. Отчет о движении денежных средств — это просто документ, в котором указано, сколько денег у вас есть в банке в определенный период времени. Это может помочь вам узнать, когда у вас меньше всего наличных.
- Balance Sheet — Это похоже на отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он отображает общую чистую стоимость вашего бизнеса на данный момент времени.В нем перечислены общие активы против общих обязательств. В нем также будет указана доля собственника в бизнесе.
Шаг № 8 — Финансовый прогноз / прогноз продаж
Финансовый прогноз — это то, чем вы собираетесь быть в финансовом отношении в будущем. Финансовый анализ и финансовое прогнозирование часто являются наиболее пугающими частями написания бизнес-плана. Но на самом деле это намного проще, чем вы думаете.
Финансовый прогноз (иногда называемый прогнозом продаж) — это в основном то, что вы ожидаете продать в следующие 3-5 лет.Не нужно вдаваться в подробности — вы можете просто разбить их на завтрак, обед и ужин (для заведения общественного питания / кофе). Рядом с предполагаемыми продажами будет ячейка для COGS. COGS покрывает только прямые затраты на производство продукта и не включает аренду, коммунальные услуги, страховку и т. Д.
Не переусердствуйте с этой частью. Все инвесторы понимают, что финансовые прогнозы — это просто… прогнозы. Будьте реалистичны и основывайте будущие доходы на своих текущих доходах и расширении. Всегда используйте реалистичные оценки .Многие начинающие предприниматели слишком оптимистичны и слишком высоко ставят будущие доходы, что отпугивает потенциальных инвесторов.
В зависимости от вашей отрасли вам может потребоваться стратегия выхода под этим разделом. Однако это обычно только для быстрорастущих стартапов, которые хотят получить огромную прибыль, а затем продать. Это отдельная ниша, которую вам нужно будет изучить, поскольку у такого рода возможностей есть много нюансов. И вы действительно должны быть в своей игре, если собираетесь играть в нише венчурного капитала.
Шаг № 9 — Запрос на финансирование
Шаги 7, 8 и 9 часто переплетаются в бизнес-плане. Вы продемонстрировали, что уже заработали ранее и каково ваше текущее финансовое положение (Шаг 7). Вы также продемонстрировали свои финансовые прогнозы на долгие годы (Шаг 8). И это идеальное время, чтобы попросить у инвесторов наличные.
Вам необходимо точно указать, куда будут направлены средства и как они помогут бизнесу расти и расширяться .Если у вас хорошие исторические продажи, хорошие текущие финансовые показатели и хороший (и реалистичный) прогноз продаж, то нет причин, по которым вы не получите финансирование для своего нового бизнеса.
Вам нужно будет указать, на что будут потрачены средства в течение следующих 5 лет (найм, маркетинг, продажи, ИТ и т. Д.). Вам нужно будет объяснить сроки и условия инвестиций, особенно предполагаемую доходность, продолжительность срока и то, предлагаете ли вы долги или акции. Инвесторы захотят знать, что им выгодно и как они получат компенсацию за риск.Будьте готовы к переговорам по этим вопросам с более искушенными инвесторами.
Шаг № 10 — Приложение
Приложение должно содержать всю дополнительную информацию. Он может включать сведения о компании (где она зарегистрирована, лицензии, с кем связаться, награды, сертификаты и т. Д.). Он также должен содержать финансовую отчетность для инвесторов, желающих изучить их более подробно.
Приложение может также включать информацию о ключевых игроках в компании и некоторых их полномочиях.Приложение — это практически вся информация, которая может помочь подкрепить то, что вы уже сказали. Это идеальное место для ссылок, статистики и графиков.
Вы также можете прикрепить резюме и ссылки на людей, которые работают в вашей компании, чтобы продемонстрировать их способности.
Шаг № 11 — Просмотр, редактирование и корректура
Бизнес-план — это большой документ. Его необходимо прочитать более много раз, чтобы исключить любые ошибки и обеспечить плавное считывание. Лучше попросить профессионала просмотреть этот раздел.Вы даже можете попросить пару человек вычитать его по очень низкой цене (наймите фрилансера с уважаемой платформы).
Часть редактирования и рецензирования немного сложнее. Возможно, вы захотите воспользоваться услугами копирайтера или бизнес-профессионала. Это особенно верно в отношении резюме, которое должно быть точным.
Шаг № 12. Наймите высококачественного графического иллюстратора (необязательно)
Картинка лучше тысячи слов. А в последние годы мы видим все больше и больше бизнес-планов, включающих инфографику и иллюстрации.Бизнес-план не должен состоять исключительно из инфографики и изображений. Но у него должна быть исключительная титульная страница со словами «Бизнес-план» рядом с названием вашей компании. Несколько высококачественных изображений в плане также могут принести огромную пользу зрителям.
Советы по составлению набросков бизнес-плана
Когда вы на самом деле пишете бизнес-план, всегда помните об аудитории. Вы можете быть техническим экспертом в определенном языке программирования. Но ваша аудитория — нет.Вы должны представить им свой бизнес на понятном им языке.
Многие инвесторы понятия не имеют ни о языках программирования, ни о сетевых инфраструктурах, ни о технических концепциях в целом. Но они понимают финансовые показатели и продают товары клиентам. Вам нужно нарисовать для них картину на понятном им языке.
Имея это в виду, может быть хорошей идеей нанять профессионального составителя бизнес-плана. Если вы сформулируете ему / ей концепцию, они смогут правильно изложить ее и привлечь инвесторов.
Помните основную цель бизнес-плана, пока он пишется. Не для того, чтобы кого-то «морочить». Это должно быть безжалостно объективным в отношении того, где вы находитесь и чего собираетесь достичь. Вы должны убедить себя не меньше инвесторов . Составьте как можно более точный бизнес-план, чтобы вы могли четко определить свою позицию.
Не пишите план только потому, что это «что-то делать», чтобы вы могли получить финансирование. Это должен быть увлекательный процесс , из которого вы сможете извлечь уроки. Также стоит потренироваться в публичных выступлениях и поделиться своей идеей с семьей и друзьями. Это поможет вам развить уверенность и рассказать о своем бизнесе.
Ключевые моменты, которые следует учитывать при написании бизнес-плана
Помните, бизнес-план — это всего лишь лучшее предположение о проблеме, которую вы собираетесь решить. Это понимают все искушенные инвесторы и бизнесмены. Что они действительно ищут, так это знать, что вы надежны, организованы, надежны и серьезно продумали план.
Никто не может предсказать будущее, и многие прогнозы продаж рушатся. И большинство малых предприятий все равно терпят неудачу, несмотря на очень сильные бизнес-планы и основы. Помня об этом, важно сделать бизнес-план максимально реалистичным. Избегайте преувеличения, чтобы сохранить средства. Инвесторы узнают. Они все это видели раньше. Лучше всего думать о бизнес-плане как о чем-то, что вы делаете, чтобы узнать о своих личных мыслительных процессах.
Бизнес-план со временем будет меняться.Излишне говорить, что в период между пятилетним прогнозом может произойти многое. Это редко, если вообще когда-либо, разыгрывается так, как ожидалось. Таким образом, бизнес-план обычно действует около года, и в это время его нужно пересматривать. Итого, бизнес-план:
- Излагает видение компании.
- Предоставляет шаблон для финансовых вложений.
- Позволяет лучше понять бизнес.
Кого вы убеждаете?
Когда вы пишете бизнес-план, важно понимать, для кого вы пишете. Любое хорошее письмо, будь то написание гранта, копирайтинг или академическое письмо, выполнено с учетом очень конкретной аудитории . Это похоже на то, как бизнес продает товары очень конкретной аудитории. Всего 5 основных аудиторий:
- Инвесторы — Одним из первых людей, которых вы будете пытаться убедить, являются инвесторы. Но это широкая категория. Вы обращаетесь к бизнес-ангелам или венчурным капиталистам? Насколько они богаты, что ищут, какую доходность ожидают, в какой отрасли они работают и т. Д.
- Кредиторы — Кредиторы отличаются от инвесторов. Кредиторы дадут вам деньги взамен установленной нормы прибыли. Банки — самые распространенные кредиторы. Для более крупных займов вам понадобится сильный бизнес-план и длительное время для создания. Но онлайн-кредиторы, такие как Kabbage, SmartBiz, OnDeck, Lending Club и Loanbuilder, также могут предоставить финансирование, не требуя бизнес-плана.
- Партнеры — Иногда инвесторы и партнеры могут быть одним и тем же по схожим критериям.Возможно, вы пытаетесь вовлечь партнера в бизнес в обмен на долю в нем. Но вы также можете поискать совместное предприятие с существующим бизнесом. Это может помочь вам расти и расширяться. Совместное предприятие также считается более стабильным, если вы желаете получить финансирование в будущем.
- Сотрудники — Бизнес-план — отличный документ, который можно показать сотрудникам и привлечь их к работе. Он может объяснить, куда движется компания. Его также можно использовать для демонстрации публике на мероприятиях в целях маркетинга.Если вы все еще находитесь на этапе запуска, вам действительно может потребоваться бизнес-план для привлечения квалифицированных сотрудников. Они не будут работать в разоряющемся бизнесе.
- Друзья и родственники — Ваши друзья и родственники могут захотеть увидеть бизнес-план, если вы планируете получить от них финансирование. По крайней мере, это покажет им, что вы серьезно относитесь к своей новой кампании.
- Вы — В первую очередь, вы будете писать для себя, чтобы внести ясность в свои мысли.Составление бизнес-плана действительно поможет вам понять, куда вам нужно двигаться и кто на самом деле является целевой аудиторией.
Тяга, показатели и вехи
Traction — это термин, используемый, когда вы оглядываетесь на исторический рост вашей компании. Практически все стартапы и новые бизнес-модели будут использовать тягу, чтобы обозначить, кто они и откуда пришли.
Вехи аналогичны, но ориентированы на будущее. Веха — это намеченная цель, которая должна быть достигнута в будущем.Это действительно помогает инвесторам (и вам) увидеть, в каком направлении движется бизнес. Например, если вы создаете какое-то медицинское устройство, вы можете получить поддержку, создав продукт и протестировав его. Будущие вехи будут включать в себя получение одобрения правительства, их массовое создание и отправку по всему миру.
Помимо показателей и контрольных точек, бизнес-план также будет включать ключевые показатели. Фактически, каждый солидный бизнес должен внимательно следить за основными показателями. Это поможет вам отслеживать рост.Важно выбирать такие показатели с умом, поскольку многие из них могут вводить в заблуждение.
Например, онлайн-сайт может сосредоточиться на увеличении посещаемости. Хотя он может получать все больше и больше трафика, его коэффициент конверсии (часто гораздо более релевантный) может снизиться, что приведет к увеличению трафика, но не к увеличению дохода. Кофейня может обращать внимание на то, сколько у них клиентов каждый день и каковы средние расходы на одного покупателя.
Если сосредоточить внимание на показателях, их можно улучшить. В противном случае они останутся прежними или стагнируют. Прогресс не будет достигнут до тех пор, пока вы не обратите на что-то свое внимание, а матрица — это идеальная вещь, на которой можно сосредоточиться. Тяга, показатели и вехи лучше всего отображать в визуальном формате. Сделать это просто: прошлый успех находится слева (вместе с датой), а будущие вехи — справа (вместе с датой).
Правильная цена
Установление правильной цены — это не только наука, но и искусство. Но имейте в виду, что то, как вы позиционируете свой бизнес, будет играть роль в ценообразовании на ваши продукты.Вы стремитесь к нишевому и специализированному решению или к более низкой цене, чем ваши конкуренты, с оптимальным соотношением цены и качества?
Цена также будет зависеть от того, сколько вы платите своим сотрудникам и сколько вы платите за инвентарь. Есть несколько основных основных правил, которым нужно следовать, когда дело доходит до ценообразования, и 3 правила основных формата стратегии ценообразования. Правила включают:
- Взимать с клиентов плату, превышающую затраты на поставку товаров / услуг.
- Имеющие основные и второстепенные средства получения прибыли.Например, вы можете продавать с прибылью или ниже, но имеете различные дополнительные продажи и сопутствующие услуги, чтобы вывести продукт в «зеленую» зону.
- Цена должна быть примерно рыночной для аналогичных товаров. В противном случае платить за это будет неоправданно. Но помните, что если вы установите слишком низкую цену, люди на самом деле отключатся и будут рассматривать ваши услуги как неполноценные.
Если говорить о ценах, можно выделить 3 основные модели. Их:
- Ценообразование по принципу «затраты плюс» — Используя этот метод, вы смотрите на затраты, необходимые для предоставления продукта или услуги, и наценку.Наценка может составлять от 5% до 300%, в зависимости от того, что продается. При продаже таких товаров, как кофе, наценка должна быть очень высокой.
- Рыночные цены — Посмотрите на общую рыночную цену товаров, продаваемых в этом районе. Решите, следует ли устанавливать цену на нижнем или верхнем конце диапазона.
- Ценовая политика — Это более «нишевый» метод оценки. Если вы предоставляете почасовую услугу, которая обычно стоит клиенту 30 долларов, вы можете предоставить ее за 20 долларов.
Помимо ценообразования, вы захотите рассмотреть такие области, как реклама, упаковка и рекламные акции. Многое из этого может быть излишним для стандартного бизнес-плана. Но всегда полезно подумать об этих вещах и иметь их под рукой. Заинтересованные инвесторы будут спрашивать о них.
Покройте их, если считаете, что они имеют отношение к вашему бизнес-плану. Многое зависит от вашей уникальной отрасли и обстоятельств. Для производственного или логистического бизнеса очень важно ценообразование.Но для кофейного бизнеса нет необходимости тратить непомерно много времени на оправдание цены на кофе. Есть более важные вещи, которые нужно покрыть.
Основные правила бизнес-плана
Есть определенные правила, которым вы должны следовать при составлении бизнес-плана или его набросков. Первый это без пуха. Инвесторы заметят это мгновенно. Если вы преувеличиваете свой рынок или его потенциал, вас будут спрашивать, и вам будет очень неловко, если вы будете выступать перед живой аудиторией.
Бизнес-планы должны быть краткими и конкретными. Люди, которых вы пытаетесь убедить, рассматривают время как драгоценный товар. Они не хотят ломать голову над бизнес-планом на 40–100 страниц, чтобы понять, чем занимается ваше предприятие. Бизнес-модель должна быть простой и точной.
Вот почему резюме так важно, и почему вы можете подумать о найме профессионала или серьезно подумать. Резюме — это обзор, в котором излагается ваше деловое предложение.Остальная часть документа содержит более подробную информацию и поддерживает первоначальное резюме.
Таким образом, бизнес-план должен плавно переходить от одного раздела к другому, последовательно обосновывая, почему вам нужны деньги и почему он будет успешным, на основе ваших логических предположений. Бизнес-план длиннее 30 страниц — это слишком громоздко. Это еще и кошмар. Бизнес-план — это то, что нужно пересматривать каждый год, и основной документ, на который вы будете постоянно полагаться. Так что ради себя и ваших инвесторов, пожалуйста, держите его актуальным, кратким и легким для понимания.
Избегайте технического жаргона и знайте свою аудиторию. В противном случае концепции не будут переданы эффективно, и вы их потеряете.
Экономичный бизнес-план
В последние годы возникла новая концепция, известная как «экономичный бизнес-план». Это широко используется стартапами, но является важной схемой бизнес-плана для новых владельцев, которые хотят ознакомиться с процессом. Бизнес-план Lean состоит из 9 компонентов:
- Ключевые партнерства — Сюда будет входить всех услуг и предприятий, которые работают с вашими.
- Основные направления деятельности — Чем занимается ваша компания и в чем ее преимущества перед другими.
- Ключевые ресурсы — Перечислите любые ресурсы или помощь, которые вы используете для создания ценности для клиента.
- Ценностное предложение — Четкое заявление о том, что вы предлагаете на рынке.
- Отношения с клиентами — Как клиенты покупают у вас товары и услуги. Является ли это автоматизированным, персонализированным, основанным на подписке, обычным способом и т. Д.
- Сегменты клиентов — Каков ваш точный целевой рынок ?
- Каналы — Как вы разговариваете с клиентами.
- Структура затрат — Снижение затрат или максимизация потребительской ценности? Определите свои ценности.
- Потоки доходов — Как ваша компания на самом деле зарабатывает деньги (критический компонент).
Экономичный бизнес-план предназначен в первую очередь для технологических стартапов . Но было бы неплохо попробовать это, чтобы получить общее представление.Помните, что для бизнес-плана не существует определенной формулы. Главное, чтобы вы донесли до инвесторов ключевые элементы, включая то, что вы делаете, финансовое положение, уникальное ценностное предложение и ожидаемую прибыль. Как вы это сделаете, зависит от вас.
Советы профессионалов по созданию потрясающих бизнес-планов
Если вы хотите составить лучший бизнес-план, который вы можете, есть несколько советов, которые вы можете получить от профессионалов. В Finimpact мы видели сотни бизнес-планов (и помогли создать многие из них).Ниже приведены несколько советов, которые помогут максимально эффективно использовать бизнес-план.
Совет от профессионала №1 — Выскажи свое мнение
Приятно иметь свой бизнес-план в письменной форме. Чем больше вы над этим работаете, тем лучше вы сосредотачиваетесь. Чем больше вы сосредоточитесь, тем лучше ваши результаты. Уровень вашей сосредоточенности и ясности будет играть огромную роль в вашем финансовом успехе. Просто имея свой план в письменной форме, вы завершите важный элемент.
Но теперь пора добавить к этому элементу искусство публичных выступлений. Вы должны быть в состоянии изложить свой бизнес-план другим максимально гладко и уверенно. И вы должны относиться к своему делу с энтузиазмом и энтузиазмом, когда разговариваете с другими.
Публичные выступления — непростой процесс. Но как владельцу бизнеса это критически важный навык, которым вы должны обладать. И именно здесь вы действительно можете продать себя и заработать больше денег. Верьте в себя, и другие поверят в вас.
Потренируйтесь в первую очередь рассказывать о своем бизнесе семье и друзьям.Но лучше поговорить с опытными владельцами бизнеса и финансовыми консультантами. У них будут для вас «более сложные» вопросы. Смакуйте сложные вопросы, так как они заставят вас более четко задуматься о своей организации. Местные мероприятия, такие как Toastmasters, могут помочь вам выступить публично.
Искусство публичных выступлений дает множество косвенных преимуществ, и оно поможет вам говорить более четко и уверенно по многим темам, а не только по вашему бизнесу.
Совет от профессионала № 2 — Расширенный таргетинг на клиентов
Это золотое правило маркетинга. Чем более целенаправленно и точно вы определите свой целевой рынок, тем лучше вы сможете продать им продукты, которые им помогут. В этой категории вам необходимо знать несколько ключевых терминов.
Сегмент рынка — это просто сегмент рынка, на который вы ориентируетесь. Если вы продаете кофе, то сегментом рынка могут быть студенты местных университетов (18–25 лет), которые ищут специальный кофе. Сегменты рынка часто делятся на 3 категории:
- TAM — Это означает «Общий доступный рынок».Это включает в себя каждого человека на рынке, которого вы хотите охватить своими продуктами и услугами.
- SAM — Это означает «обслуживаемый доступный рынок». Часть ТАМ, на которую вы нацеливаетесь.
- SOM — Это означает «Доля рынка». Это подмножество SAM, которое вы реально достигнете в ближайшие пару лет.
Эти определения не имеют особого отношения к теме кофейни, рассматриваемой в этой статье.Но они очень актуальны для интернет-магазина с глобальной круглосуточной аудиторией. Как только рынок определен, отличная идея — определить «идеального покупателя».
Этот идеальный покупатель — это тот, кто ищет именно тот продукт, который вы продаете. Этому человеку будут назначены пол, возраст, этническая группа, уровень дохода и т. Д. Это упрощает демонстрацию того, как вы будете продавать такому человеку. Не забывай об этом. Обязательно создайте представление об идеальном покупателе.
предприятий B2B и более крупных компаний также должны будут определить ключевые отношения, которые у них есть с конкретными предприятиями. Это связано с тем, что у таких компаний будут более крупные (а иногда и меньшие) контракты, которые крайне важны.
Совет от профессионала № 3 — Конкуренция и анализ рынка
Анализ конкурентов часто можно проводить одновременно с нацеливанием на клиентов. Определите основных конкурентов и то, что они предлагают. Не пытайтесь делать то же, что и они, просто немного лучше.Это просто каннибализирует рынок в гонке ко дну. Стремитесь дифференцировать свои продукты и услуги, чтобы рынок мог расширяться.
Посмотрите на их сильные и слабые стороны. Когда вы только начинаете, вы можете перенять у них много идей, чтобы дать толчок развитию вашего бизнеса. Анализ конкуренции обычно является частью более широкой области анализа рынка, который помогает вам разумно оценивать свою продукцию.
Инвесторы захотят увидеть, что вы подумали о потенциальных препятствиях в будущем, таких как технологический прогресс, конкуренция на рынке или новые правила.В идеале вы хотели бы идентифицировать:
- Сегмент клиентов, которому нужен определенный продукт / услуга.
- Как вы удовлетворяете эту потребность.
- Как ваши основные конкуренты не удовлетворяют эту потребность.
Совет от профессионала №4 — Бизнес-планы временные
Бизнес-план действительно актуален только на короткий период времени. Большинство инвесторов знают, что финансовые прогнозы — это на самом деле просто вымышленные оценки того, чего люди надеются достичь в будущем.Согласно самым официальным данным, 80% малых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования или нет.
Они в основном актуальны в течение года или около того. Что произойдет, если поставщик выйдет из бизнеса? Что произойдет, если в результате стихийного бедствия (например, продолжающегося вируса короны) вам придется закрыть магазин на несколько месяцев? Что произойдет, если у вас есть злонамеренный партнер, который не выполняет никакой работы?
С другой стороны, есть непредвиденные события, которые могут иметь положительный эффект (хотя они, как правило, немного реже).Возможно, вы привлечете в бизнес больше людей или отрасль по какой-либо причине испытает всплеск. Может быть, вы найдете новый источник дохода. Возможно, вы найдете место на рынке с возможностью доставки кофе на дом вместо того, чтобы позволить людям приходить к вам в магазин.
Есть много способов расти и расширяться, и много способов разрушить экономику. Главный приоритет — показать, что вы прилежны и организованы, и что у вас есть цели, основанные на логических предположениях.
Совет от профессионала №5 — Резервное копирование всего
Инвесторы и кредиторы слышали все это раньше.Они инвестируют / ссужают, чтобы заработать на жизнь. Поэтому они привыкли рассматривать сотни (а возможно, даже тысячи) бизнес-планов. Часто они выбирают из них только лучшие ценностные предложения.
И они не пойдут на чрезмерный риск — если они это сделают, им не удастся долго работать в этом бизнесе. Первое правило инвестирования — безопасность, чтобы средства возвращались. Этот класс хорош для выявления любых ошибок или оценок, которые не являются точными на 100%.
Имея это в виду, будьте готовы к резервному копированию всего с данными.Убедитесь, что все ваши претензии обоснованы. Если нет, они вас допросят. Если вы не подтвердите ни одного заявления, это может поставить под сомнение всю вашу кампанию и вашу надежность. Поэтому не говорите, что ваша управленческая команда идеальна в области, где у них менее пяти лет опыта.
Наиболее распространенное преувеличение состоит в том, что вы собираетесь получить больше прибыли / дохода, чем вы могли разумно ожидать. Вы можете ожидать, что вас раскроют по этому поводу, поэтому убедитесь, что ваши прогнозируемые продажи основаны на разумных текущих оценках или средних рыночных показателях.Во многих случаях может быть хорошей идеей быть консервативными в своих оценках.
Это относится не только к финансовой отчетности. Время и другие ресурсы не следует преувеличивать. Даже самому лучшему бизнесу в мире нужно время, чтобы наладить его работу. Такова природа вещей. Чем реалистичнее будет ваша презентация, тем больше доверия вы получите. Не делать:
- Используйте необычный язык или модные слова, такие как «Удивительно», «Замечательно», «Выдающийся», «Единственный в своем роде», «Превосходно», «Большой» и т. Д.
- Включите в бизнес-план уловки, чтобы попытаться привлечь людей к бизнесу. Они не дети.
- Упомяните слухи о конкуренции или сделайте прогнозы относительно того, что, по вашему мнению, будет развиваться на рынке.
- Создайте длинный бизнес-план (40+ страниц) без наглядных пособий.
- Используйте чрезмерно оптимистичные временные рамки.
4 лучших бесплатных шаблона бизнес-плана
Если вы хотите узнать больше о бизнес-планах раньше, чем позже, ознакомьтесь с некоторыми из этих бесплатных шаблонов бизнес-планов.Имейте в виду, что большинство бизнес-планов действительно низкого качества (мы это знаем, потому что проверяли их). Итак, лучшие шаблоны, проверенные командой Finimpact, следующие:
- Бизнес-план штата Rocket Lawyer — Rocket Lawyer — это юридическая служба, которая также предоставляет схему бизнес-плана, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Она включает все основные компоненты хорошего бизнес-плана. Услуга полностью бесплатна. Но что действительно здорово, так это то, что вы заполняете его онлайн и видите, как он выглядит, для удобной загрузки.Это лучше, чем загрузка беспорядочного текстового документа. План обновляется по мере заполнения полей.
- Score Шаблон для малого бизнеса — Это очень подробный шаблон, который задает более 150 вопросов. Score — это некоммерческая организация, целью которой является расширение прав и возможностей американских предпринимателей. Это идеально подходит для людей, начинающих свой первый бизнес-план, поскольку позволяет постоянно уточнять и пересматривать до совершенства. Этот бизнес-план ориентирован на стартапы.
- Шаблон бизнес-плана Law Depot — Этот шаблон адаптирован для любой отрасли, в которой вы работаете.Это очень простой в использовании и информативный бизнес-план. Он позволяет получить бесплатную пробную версию в течение одной недели, после чего вам придется отменить ее. Это может быть отличным стимулом закончить работу в течение недели. Но серьезные владельцы бизнеса захотят получить долгосрочную подписку. Спешить с бизнес-планом — не самая лучшая идея.
- Шаблон MOBI Santa Barbera — Институт Santa Barbera My Own Business предоставляет загружаемый шаблон для использования. Он достаточно всеобъемлющий и заставит владельцев бизнеса задуматься о многих вещах, которые в противном случае они бы упустили.Этот сайт содержит множество ресурсов, но вам придется загружать несколько шаблонов по отдельности, что может вызвать затруднения.
Лучше избегать быстрых «одноминутных» шаблонов бизнес-планов и всех организаций, которые предлагают такие услуги. Бизнес-план должен быть чем-то, чему вы должны уделить большое внимание. . Вам необходимо подумать о том, чем занимается ваш бизнес, где он будет в будущем и кто будет аудиторией. Обратите внимание, что хотя администрация малого бизнеса раньше предоставляла отличный шаблон бизнес-плана, с 17 сентября 2019 года этот инструмент больше не работает.
Сводка
Создать бизнес-план на самом деле довольно просто. Но создание превосходного бизнес-плана требует времени, опыта и большого количества практики. Если вы включите все вышеперечисленные шаги и уделите бизнес-плану свое время и внимание, то у вас будет отличное бизнес-предложение для достижения ваших целей и устремлений. Если у вас есть дополнительные вопросы относительно открытия нового бизнеса или получения финансирования, не стесняйтесь обращаться в консультационную службу Finimpact (бесплатно!).
FAQ
Как мне написать бизнес-план?
Лучший способ написать бизнес-план — это начать! Составьте план бизнес-плана того, чем занимается ваша компания, используя простой текстовый документ. Следуйте приведенным выше инструкциям, чтобы составить схему бизнес-плана. Продолжайте работать над этим — вы сможете сделать это в течение недели или двух. После этого пришло время уточнить и спросить мнение других людей (надеюсь, экспертного).
Как мне написать одностраничный план для бизнеса?
Лучший способ написать бизнес-план на одной странице — это составить резюме.Краткое изложение действительно представляет собой набросок бизнес-плана. Он содержит все основные сведения о бизнесе, включая клиентскую базу, возможность извлечь выгоду из потребностей рынка, финансовый статус, запрос на финансирование и детали управления бизнесом. Все это делается на 1 или 2 страницах, заставляя писать лаконично.
Каковы основные цели бизнес-плана
Основные цели бизнес-плана — описать возможности вашего бизнеса и провести анализ рынка в надежде, что это приведет к увеличению финансирования.Получив финансирование, вы сможете использовать бизнес-возможности, расти и расширяться.
Каковы 9 компонентов бизнес-плана?
Это относится только к модели бережливого запуска, а не к типичному бизнес-плану (который состоит из 6 компонентов). Девять компонентов модели бережливого стартапа — это ключевые партнерства, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, ценностное предложение, отношения с клиентами, сегменты клиентов, каналы, структура затрат и потоки доходов.
Что такое краткий бизнес-план?
Короткий бизнес-план обычно не превышает 10 страниц.Он охватывает все важные детали бизнеса. Во многих случаях 10 страниц может быть достаточно, чтобы продемонстрировать ценность вашего бизнеса. Но чаще всего бизнес-план состоит из 15-25 страниц.
Почему бизнес-планы не работают?
В основном потому, что не были выполнены один или несколько из вышеперечисленных шагов. Часто это самая основная ошибка, которая убивает коммерческое предложение. Но наиболее частая причина в том, что многие владельцы бизнеса не знают цифр от и до.Ошибки в финансовых прогнозах и анализе укажут инвесторам, что бизнес-план нежизнеспособен.
Кто может помочь мне написать бизнес-план?
Есть профессиональные писатели, специализирующиеся на бизнес-планах. Хотя вы можете сделать это сами, всегда лучше иметь по крайней мере еще одного человека, от которого можно отталкиваться. Это поможет вам оставаться на верном пути, поэтому вовлеките своего делового партнера. Если вы летите в одиночку, попросите друга или помощника помочь.Вам определенно понадобится по крайней мере еще один человек, чтобы просмотреть и просмотреть его.
Как написать простое бизнес-обоснование?
Простое экономическое обоснование включает (i) проблему (ii) интеллектуальный анализ ситуации (iii) решение (iv) анализ затрат и выгод. Обычно они создаются для того, чтобы изменить направление бизнеса.
Важность бизнес-плана
Подобно тому, как архитектор создает план перед постройкой дома, бизнес-план — это инструмент для создания фундамента и разработки структуры для будущего вашего бизнеса.Хотя это полезный документ, который нужно создать, когда вы впервые открываете компанию, еще не поздно создать бизнес-план, даже если вы управляете своим магазином в течение многих лет.
Основная цель бизнес-плана — сформулировать стратегию, лежащую в основе вашего бизнеса, включая ваши цели и шаги для их достижения, прогнозируемые сроки, финансовые прогнозы, анализ рынка и многое другое. Бизнес-план предпринимателя устанавливает краткосрочные и долгосрочные цели, которые следует использовать в качестве внутреннего руководства и внешнего продукта для демонстрации потенциальных партнеров и инвесторов.
Зачем вам бизнес-план?
1. Он помогает установить курс для вашего бизнеса по мере его создания и роста
Хороший бизнес-план проведет вас через каждый этап вашего бизнеса, даже если вам нужно будет обновлять его по ходу дела. Процесс создания бизнес-плана поможет вам продумать все детали того, как будет работать ваш бизнес. Затем вы можете обратиться к своему бизнес-плану при принятии решения о том, в каком направлении двигаться дальше, чтобы структурировать и развивать компанию.
2. Бизнес-планы помогают определить ваши финансовые потребности и модель дохода.
Если одна из ваших бизнес-целей — заработать немного денег, размышления о деньгах с самого начала проложат путь к финансовому успеху. Ваш бизнес-план должен отвечать на вопрос о том, как ваш бизнес будет приносить прибыль, и устранять любые препятствия, с которыми вы можете столкнуться в этом стремлении. Во-вторых, широко взглянув на финансовое будущее своего бизнеса, вы сможете определить, какой первоначальный капитал вам понадобится, и определить, где его лучше всего использовать.
3. Наличие бизнес-плана может помочь в обеспечении финансирования и привлечении партнеров
Если вам нужна финансовая помощь, как правило, любой, кто заинтересован в совершении значительных финансовых вложений в ваш бизнес, захочет быть уверенным в том, что они получить возврат на свои инвестиции. Показ хорошо продуманного бизнес-плана может помочь убедить их оказать вам такую помощь. То же самое касается потенциальных партнеров, которые захотят увидеть детали и прогнозы, прежде чем присоединиться к вам в вашем деловом путешествии.
4. Вы лучше поймете своих клиентов и конкурентов
В процессе написания бизнес-плана вы проведете много исследований рынка, чтобы получить полное представление о своей отрасли. Каковы покупательские привычки ваших клиентов? Когда и что они покупают? А изучение ваших конкурентов поможет вам понять (или создать) свои конкурентные преимущества, чтобы привлечь больше клиентов.
Что в бизнес-плане?
Процесс исследования и написания бизнес-плана может быть пугающим, но, к счастью, этот тип документа имеет общепринятую структуру, которая, по крайней мере, дает вам отправную точку.Есть несколько вариантов в зависимости от типа бизнеса, но следующие разделы дадут вам четкую схему построения вашего бизнес-плана.
1. Резюме
В этом разделе кратко излагаются (на одной или двух страницах) цель и задачи вашего бизнеса. Резюме — это ваш первый шанс представить свой бизнес, и возможность написать этот краткий общий обзор поможет потенциальным инвесторам, партнерам и сотрудникам получить снимок вашего плана.Вы захотите включить информацию о том, чем занимается ваш бизнес, о видении вашего бизнеса, о том, какие продукты или услуги вы предоставляете, о вашем целевом клиенте, маркетинговую стратегию и краткий финансовый анализ (включая текущие финансы и прогнозы). Если целью вашего бизнес-плана является получение финансовой помощи, вы также должны указать конкретную сумму, которую вы просите.
2. Описание компании
Описание компании служит для определения того, кем вы являетесь как бизнес и чем именно вы занимаетесь.Вы захотите включить информацию о юридической структуре вашего бизнеса (вы ООО, индивидуальное предприятие или корпорация?) И справочную информацию об истории и становлении вашего бизнеса. Здесь также можно разместить видение и миссию вашей компании; обзор ваших услуг или продуктов; и ваши краткосрочные и долгосрочные цели.
3. Управление и организация
Создайте схему организационной структуры вашего бизнеса, включая профили владельцев, управленческой команды, совета директоров и всех ключевых сотрудников.Организационная диаграмма также полезна для объяснения ролей и взаимоотношений вашей команды, особенно если в вашем бизнесе задействовано много отделов и людей. Если вы ведете шоу один, вы тоже захотите включить его.
4. Продукты и услуги
Здесь вы предложите подробное описание продуктов и / или услуг, которые вы предлагаете. Это должно включать разбивку затрат и доходов (отличное место для включения диаграмм и диаграмм). Обязательно поговорите о том, почему то, что вы предлагаете, отличается от конкурентов и какую пользу это приносит вашим клиентам.
5. Анализ рынка
В этом разделе вы продемонстрируете свое исследование выбранного рынка и подкрепите свои выводы исследованиями и данными. Насколько велика отрасль, в которую вы входите, и каковы перспективы рынка? Кто ваши конкуренты и что отличает вас от других? Это должно дать вам хорошее представление о роли, которую ваш бизнес играет на более крупном рынке.
6. Сегментация клиентов
Как и в случае с маркетинговым анализом, в этом разделе вы погрузитесь в подробный обзор вашего целевого рынка.Кто ваш покупатель? Вы захотите включить информацию о том, где они живут, их возраст, уровень образования, обычное поведение, где они работают, что они зарабатывают и что они ценят. Изучив эти детали, вы поймете, почему ваш продукт подходит вашему конкретному покупателю.
7. Маркетинговые возможности
Понимание вашего целевого рынка является ключом к знанию того, как его достичь. Часть вашего бизнес-плана, посвященная маркетинговым возможностям, объясняет, как вы планируете продвигать свой бизнес, где вы будете продавать свои продукты, ваш маркетинговый бюджет и как вы будете конкурировать на своем рынке.
8. Операции
Описание операций и логистики вашего бизнеса поможет определить процесс воплощения ваших идей в жизнь. Здесь вы подробно опишете свою цепочку поставок и предложите планы на случай непредвиденных обстоятельств для любых проблемных точек. Обязательно включите информацию обо всем, что имеет отношение к вашему бизнесу: ваших поставщиках, производственном процессе, объектах компании, оборудовании, технологиях, запасах, а также о процессе доставки и выполнения заказов.
9. Финансовый анализ
Наконец, поговорим о деньгах.В зависимости от вашего бизнеса это может быть хорошим местом, чтобы заручиться помощью профессионального бухгалтера. Примеры элементов для включения: отчет о прибылях и убытках с вашими прошлыми доходами и расходами; прогноз доходов и расходов в будущем; и список всех активов и пассивов вашей компании.
Когда у вас будет бизнес-план, вы сможете использовать его в качестве инструмента и ориентира для управления своим бизнесом по мере его роста. Регулярный обзор и пересмотр вашего плана (не реже одного раза в год) будет продолжать продвигать вас к вашим целям, отслеживая вехи, которые вы встречаете на этом пути.Бизнес-план — это не хрустальный шар, но при правильном выполнении он откроет вам окно в будущее вашей компании.