Что такое таргетинг простыми словами: Таргетированная реклама: что это простыми словами

Но что такое таргетированная реклама? Рассказываем!

Что такое таргетинг простыми словами?

Сам термин «таргетинг» можно перевести как «прицеливание». Вы как-бы составляете портрет своего пользователя – пол, возраст, интересы, геолокацию, семейное положение, прочее. Как только рекламная кампания запущена, пользователи начинают видеть вашу рекламу. Но только те, кто полностью отвечает указанным параметрам.

Допустим вы рекламируете свадебные букеты, указываете показ рекламы для девушек 18-25 лет из Москвы, у которых семейное положение «помолвлена». Соответственно, только те, кто подпадает под критерии, увидят ваше объявление.

Уличная наружная реклама

Но все же вернемся к понятию таргетированной рекламы в ее современном виде.

Что такое таргетированная реклама в интернете и как она работает?

Таргетированной называют онлайн-рекламу, использующую тонкие настройки целевой аудитории для показа объявлений. Рекламодатель может очень точно настроить, кому и когда будет демонстрироваться его реклама. Можно

Особой популярностью таргетинг пользуется в поисковых системах, таких как Google, Яндекс и т.д. На таких площадках алгоритм рекламы показывает рекламу, исходя из поисковых запросов человека, его местоположения и других параметров.

Что такое таргетированная реклама в соцсетях?

Таргетированная реклама – это тип рекламы, который демонстрируется исключительно аудитории социальных сетей,попадающая под настройки таргетинга: пол, возраст, геолокация, интересы и другие параметры.

Этот вид рекламы стал очень популярным в последние годы, так как при вполне разумных вложениях позволяет охватить большую ЦА и не тратить деньги на нецелевые показы. А оплата здесь идет именно за показы или за переходы – в зависимости от настроек.

Основные понятия в таргетированной рекламе

Рассмотрим некоторые понятия в этой сфере:

• CPC – цена перехода, модель рекламы с оплатой за количество кликов. Деньги снимаются со счета только при переходе пользователя по объявлению.
• CPM – цена за показы. Обычно указывается сумма за 1000 показов, но значение может быть другим.
• CTR – показатель эффективности объявления. Рассчитывается по простой формуле: клики / показы *100% = CTR.
• ретаргетинг – метод показа рекламы только тем пользователям, кто ранее делал у вас покупки или пользовался услугами.
• Парсеры – специальные сервисы, автоматически собирающие информацию о пользователях и контенте по заданным критериям.

Виды и типы таргетированной рекламы

Существует 5 типов таргетированной рекламы:

1. Географическая
2. Поведенческая
3. По интересам
4. Временная
5. Социально-демографическая

Расширенный географический таргетинг – что это?

Под расширенным географическим таргетингом подразумевают более точные и гибкие настройки. То есть, можно выбрать аудиторию не только по стране или региону, но и по городу, району или даже заведению. Например, демонстрировать рекламу только тем людям, кто посетил ваше кафе или магазин. Очень эффективный инструмент при грамотном подходе.

Таргетинг по геолокации

Этот тип таргетинга также позволяет демонстрировать рекламу по географическому положению пользователя – страна, регион, область, город и т. д. Опять же, рекомендуем использовать и другие инструменты таргетинга, так как ограничиваться только геолокацией – малоэффективно. Так вы охватите слишком большую аудиторию и вряд ли точно попадете в цель.

Гиперлокальный таргетинг

Гиперлокальный таргетинг позволяет очень точно задать местоположение пользователей для показа им рекламы. Так, например, Яндекс сегодня умеет показывать рекламу людям в радиусе от 500 метров. Это очень прицельный и точный вид таргетинга, которым пользуются владельцы кафе, ресторанов, отелей и т. д.

Поведенческий таргетинг

Здесь в основе лежит технология демонстрации рекламных материалов, основываясь на поведенческих факторах пользователя и его интересах. Например, таргетинг учитывает, какие сайты посещает пользователь, какие действия он выполняет, какие страницы в соцсетях просматривает и какую активность здесь ведет. Поведенческий таргетинг позволяет еще более точно определить свою ЦА.

Временной таргетинг – это

Это один из способов настройки таргетинга, при котором реклама демонстрируется только в определенные временные промежутки. Можно настроить показ по определенным дням недели или даже по часам. Хороший вариант при ограниченном бюджете охватить больше заинтересованной аудитории и не показывать свой рекламный контент тогда, когда он скорее всего не привлечет должного внимания ЦА.

Социальный таргетинг

Социальный (или социально-демографический) таргетинг – это способ отбора целевой аудитории по гендерному и возрастному признаку. То есть, вы можете настроить, людям какого пола и возраста будет демонстрироваться ваша реклама. Социальный таргетинг – лишь один из видов таргетинга и его нужно использовать в комплексе с другими. Иначе аудитория окажется «размытой».

Цели таргетированной рекламы

Основная цель таргетинга – показывать рекламные объявления только потенциальным клиентам, исключив всех незаинтересованных и случайных людей. И еще одна, вытекающая отсюда цель, – сэкономить рекламный бюджет. Ведь вы не платите за лишние и случайные показы. Это удобно и выгодно. Часто даже выгоднее контекстной рекламы в поисковых системах, имеющей с таргетингом довольно много общего.

Преимущества таргетированной рекламы

Среди ключевых преимуществ выделим четыре:

1. Вы охватываете исключительно свою целевую аудиторию и не платите за «случайные» показы.
2. Можно персонализировать рекламные объявления, обращаясь непосредственно к пользователю.
3. Доступно множество инструментов оптимизации таргетированной рекламы, изменения настроек показов для поиска оптимальных параметров.
4. Даже не имея собственного сайта и раскрученной группы в соцсетях, вы можете получить большой приток заинтересованных клиентов.

И еще один веский плюс – инструменты для запуска такой рекламы предоставляют сами соцсети. Пользоваться сторонними сервисами просто нет нужды.

Что нужно для таргетированной рекламы?

По сути вам нужен всего лишь профиль в социальной сети, где вы хотите продвигаться. Никаких особых навыков и знаний не требуется, хотя они будут плюсом. Настройка таргетинга занимает пару минут. Достаточно следовать инструкции и советам на том же сайте ВКонтакте или Facebook.

Тематический таргетинг – это

Тематический таргетинг – показ рекламы только на сайтах и страницах тематики, что совпадает с рекламируемым продуктом или близкой к ней. Вероятно, здесь будет ваша целевая аудитория, которую можно привлечь на свой сайт или в группу.

Пример таргетированной рекламы

Вы видите таргетированную рекламу постоянно. На примере соцсети ВКонтакте это может быть:

• карусель;
• запись с кнопкой;
• универсальная запись;
• сбор заявок;
• реклама в историях, прочее.

Отображается такая реклама в ленте новостей, в сообществах, в приложениях или даже на внешних сайтах.

Ретаргетинг – что это?

Ретаргетинг – это способ демонстрации рекламы только тем пользователям, кто уже посетил страницу вашего товара либо проявил к нему интерес. Например, вы посетили карточку товара в интернет-магазине и после этого ретаргетинг будет демонстрировать вам этот товар и специальные предложения для его покупки в тех же социальных сетях.

Обучение таргетированной рекламе

Вы вполне можете настроить таргетинг самостоятельно даже без подготовки. Но эффективнее все же сначала получить как минимум базовые знания. Так вы сможете более точно настроить показы и не слить бюджет. Способов обучения масса – он онлайн-курсов до индивидуального обучения лично с преподавателем.

Курсы по таргетированной рекламе

Курсов по таргетингу масса. Перечислим самые известные из них:

• Профессия Таргетолог от Skillbox;
• «Таргетированная реклама» от онлайн-университета «Нетология»;
• Онлайн курс «Таргетолог от А до Я» от платформы Skillbox;
• Онлайн-курс «Системный таргетинг» от SMM-школы Republic;
• «Таргетированная реклама Вконтакте» от организации «Высшая школа таргетинга»;
• Бесплатный курс «Таргет Вконтакте» от SMM.school.

С чего начать обучение таргетированной рекламе с нуля?

Начните с бесплатных курсов. Их вполне достаточно, чтобы познакомиться с основными понятиями и инструментами. И даже чтобы запустить собственную рекламную кампанию. А далее, чтобы получить более фундаментальные знания, можно пройти платный курс. Но это уже решать только вам.

Агентство по услугам таргетированной рекламы

Таргетинг – что это такое простыми словами и как работает? Виды таргетинга

Что такое таргетинг или таргетирование?

Таргетинг (таргетирование) — это маркетинговый параметр в интернете, применяемый для демонстрации рекламной кампании только целевой аудитории, выделенной определенными задаными критериями, например, пол, возраст, интересы, размер дохода, география и пр.

В интернете таргетинг основывается на использовании передовых информационных технологий и возможностей для масштабного сбора сведений о целевой аудитории (далее — ЦА). Например, при продвижении в социальной сети ВКонтакте для обеспечения более 300 вариантов таргетирования рекламы используются персональные данные, публикуемые пользователями в своих профилях.

В поисковых системах для фильтрации показов используются сведения о потребительском интересе пользователя, IP-адресах компьютеров, типе устройства доступа в интернет, типа браузера, а также поведенческие данные, включая историю поисковых запросов и посещений различных сайтов.

Разновидности таргетинга в интернете

В зависимости от целей и задач по продвижению продуктов, применяется целеполагание по разного рода параметрам.

• Гео-таргетинг. Показы рекламы строго в заданных регионах. Например, для сайта локального бизнеса не нужны посетители со всего мира, а только местные жители – потенциальные покупатели.
• Временной таргетинг. Показы рекламы в строго определенные часы суток. Применяется для экономии рекламного бюджета в случаях, когда известно, в какое именно время потенциальные клиенты посещают интернет.
• Демографический таргетинг. Используется в случаях, когда товары и услуги предназначены для отдельных социальных слоев общества – только женщины, молодые или взрослые люди, уровень образования или доходов.
• Тематический таргетинг. Нацеленность на аудиторию, объединенную общими интересами, но являющимися потребителями целого ряду товаров и услуг. Это могут быть сообщества рыбаков и охотников, садоводов, любителей кошек так далее.

Основная задача таргетинга в рекламе – повысить эффектность продвижения при одновременном снижении рекламных бюджетов и максимально адресно донести рекламное сообщение до потенциального клиента.

Полезное по теме

Ретаргетинг, look-a-like ретаргетинг.

Услуги, связанные с термином:

Таргетированная реклама что это? Простыми словами о таргетинге в социальных сетях

Таргетированная реклама — что это? Развлечение для школьников или серьезный инструмент, который может принести вашему делу миллионы? Вы постоянно сталкиваетесь с ней. Она вызывает интерес, ненависть, восхищение и даже паранойю (как они узнали, что вы хотели купить отпариватель??). Таргетинг в социальных сетях — уже обычное дело, а не эксклюзивная услуга. И чтобы вы не терялись в сложных формулировках специалистов, мы подготовили обучающую статью.

Сила настроек

При грамотном управлении таргетированной рекламой специалист приведет вам человека, который заинтересован в покупке.

Представьте, что ваша группа во Вконтакте — это обычный рынок регионального города. Зима. Палатка с элегантными перчатками и роскошными шапками из норок. Но покупатели не топчутся у палатки, вырывая друг у друга ценные экземпляры. Как тут поможет таргетированная реклама?

1. Можно выбрать демографические данные вашего потенциального покупателя. Долой суровых мужчин и подростков. Ваша аудитория — это дамы старше 40 лет.

2. Выбрать интересы. Вместо того, чтобы тратить силы и рассказывать подросткам о ваших шапках из песца, с помощью услуг таргетолога можно выбрать то, что интересно вашей целевой аудитории. Например, женская одежда и обувь. Таким образом вы вычислите заядлых шопоголиков.

3. Настройка по гео. Здорово было бы, если при входе на рынок у каждой вашей будущей покупательницы загоралась табличка «СУПЕРШАПКИ ТУТ»? До него технологии ещё не добрались, но в соцсетях это работает. Можно выбрать точку на карте и определить радиус действия. И женщины старше 40, которые обожают обновлять гардероб, будут видеть вашу рекламу в любимой соцсети, если часто бывают рядом с вашей палаткой или живут рядом.

4. Вернуть и влюбить в себя снова. Кто-то зашёл к вам в магазин, посмотрел вещи, но ушёл без покупки? Догнать покупателя уже нет возможности и остается только грустно поправлять ценники. В социальных сетях вы сможете догнать даже Усейна Болта. Всех, кто зашёл к вам на сайт, посмотрел товар, но не купил его, можно преследовать в любой соцсети самыми горячими предложениями. Постоянно всплывающие баннеры в 80% сделают своё дело и клиент вернется за покупкой.

5. Воруй, как художник! Это можно отнести не только к произведениям искусства 🙂 Что только не делают предприниматели, чтобы переманить клиентов у конкурентов. Представьте, у конкурирующей палатки толпится народ. Хоп, и они видят вашу рекламу, где шапки намного красивее, интереснее, а может и дешевле. Как думаете, куда пойдут люди? Вот и в социальных сетях на участников групп конкурентов можно показывать вашу рекламу.

Обратите внимание, что все ваши силы и средства пойдут на целевую аудиторию, которая в большей степени заинтересована в вашем товаре и его покупке.

Что ещё может таргетинг в социальных сетях?

1. Читать линию судьбы. Серьезно, этот инструмент поможет вам найти тех, кто часто путешествует, кто ждёт ребенка, кто готовится к свадьбе, кто эмигрировал и ищет поддержку в чужой стране.
2. Определять «какой вы родитель». С помощью таргетированной рекламы вы сможете найти родителей дошкольников, школьников, подростков. И в зависимости от возраста, в рекламе можно будет предложить памперсы, дневники или гироскутеры.
3. Выбирать пользователей определенного устройства. Вы продаете чехлы на айфоны? В настройках вы можете выбрать даже модель айфона, на котором будут показываться ваши рекламные объявления.
4. Следить за временем и бюджетом. Можно выключать рекламу на ночь или в будни или только в среду. Вы сами выбираете, когда её показывать вашей аудитории. А ограничения по лимитам не дадут потратить больше денег, чем заложено вашим бюджетом.

Чтобы таргетированная реклама приносила эффект, требуется таргетолог, который понимает специфику работы в разных нишах и рекламных кабинетов. Самостоятельно накрутить настройки можно, но и результат может получиться, как первый блин — комом. Доверяйте специалистам и не бойтесь подключать современные инструменты продвижения, даже если продаете гусли 🙂

что это такое простыми словами и как работает

Если сравнивать рекламу с военными действиями, то есть два типа основной стратегии. Первая – это ковровая бомбардировка. То есть, когда потенциальный потребитель «окучивается» массово. И есть более точные, «снайперские» стратегии. Когда потребителя «выцеливают» вполне сознательно по каким-либо признакам. Это и есть таргетинг. Вот про него мы сегодня и поговорим более подробно.

Тем более, что при правильном использовании таргетинг способен творить чудеса! Вы будете приятно удивлены тому, насколько увеличится эффективность Вашей рекламы!

1. Что такое таргетинг

Итак, начнем с начал. То есть, с определения. Таргетированная реклама (таргетинг, таргетинг, иногда также ошибочная «контекстная реклама в социальных сетях») – реклама, связанная с данными профиля пользователя в социальных сетях.

Сразу хочу сказать, что таргетированная реклама есть как в социальных сетях, так и в Яндекс Директ и в Гугл Рекламе. Понятно, что механизм формирования рекламных кампаний в этих случаях разный. Но суть остается одна – Вы выбираете какую либо группу людей по определенному признаку, и показываете таргетированную рекламу только этой группе!

Благодаря правильному таргетингу Вы можете подобрать нужную аудиторию. И сделать рекламное объявление более релевантное. То есть, более точное. Другими словами, более подходящее именно этому человеку.

Если Вы пользовались Яндекс Метрикой, то скорее всего уже пользовались Яндекс Сегментами. Так вот. Это и есть таргетинг. Все просто, для более точного выбора потенциального потребителя, мы должны тщательно прописать его характеристики: возраст, город, пол, с какого аппарата он входит в сеть. Должный учесть интересны пользователя. Если дело касается социальных сетей, то видеть активность этого человека в различных группах и социальных сетях.

Идеально знать какие сайты человек посещает. Какие поисковые запросы вводит. И такая информация обычно есть в Яндексе и Гугле! Кроме того, информацию о пользователях для более точного таргетинга собирают и социальные сети и ютуб. И даже сайты с помощью куки-файлов!

Это сделано для более точного и эффективного использования рекламы. Поэтому некоторые маркетологи считают, что система таргетинга даже лучше, чем SEO-продвижение сайта – процент эффективности зачастую выше.

Для более точного «попадания» в клиента нужно собрать данные об этом клиенте. Это могут быть либо «живые» опросы «на улице» с помощью «живых» людей. Или автоматизироованный сбор информации о клиентах. Собственно говоря, сейчас в 99% случаев как раз и применяется такой автоматизированный сбор.

Данные такого сбора информации – это основа для точных рекламных кампании!

Кстати, кроме так сказать, неявного сбора информации о посетителях, зачастую сами люди оставляют массу фактов о себе на разных сайтах. Как? А просто! Они заполняют анкету! И эта информация попадает в сеть!

Какой пол, сколько Вам лет, где Вы живете, где учитесь, где работаете, есть ли муж или жена, какие у Вас интересы, кто у Вас друзья, в каких клубах по интересам Вы состоите, когда и куда совершали поездки за границу – вся эта информация доступна рекламодателям.

Итак, при создании кампании для таргетированой рекламы вы можете выбрать любую комбинацию этих функций, которая позволит вам охватить очень узкую и конкретную аудиторию: жителей определенных районов или улиц, незамужних девушек из данного университета, менеджеров по государственным закупкам, энтузиастов уличных гонок, городских путешественников

Кроме того, на основных страницах ремаркетинга, доступных по списку, вы можете взять список своих клиентов из CRM, загрузить его на сайт социальной сети, после чего рекламная система по номеру телефона или адресу электронной почты найдет нужных пользователей и покажет только их рекламу.

Итак, таргетированная реклама имеет два этапа работы с информацией.

Сбор информации. На первом этапе должна быть собрана и проанализирована вся информация о потенциальных клиентах: демография, интересы, сегментация, поведенческие особенности. Затем целевая аудитория делится на сегменты.

Формирование рекламы. На этом этапе мы создаем рекламу для каждого сегмента аудитории. При создании рекламы в рекламной комнате мы выбираем параметры таргетинга, соответствующие данному сегменту аудитории.

2. В чем разница между таргетингом и ретаргетингом.

По сути, таргетинг и ретаргетинг – достаточно похожи – привлечение специально отобранных клиентов по каким-то характеристикам.

Но не нужно путать эти понятия! Если таргетинг в первую очередь нацелен на новых клиентов. Которые еще не взаимодействовали с Вашим сайтом или группой в соц. Сети. То ретаргетинг – это в первую очередь возврат клиентов. То есть эта реклама воздействует на тех посетителей, которые уже были на Вашем сайте.

Другими словами, таргетирование оперирует всеми параметрами параметры всех посетителей в интернете. Ну какие параметры удалось собрать, конечно этому самому «интернету». А данные для ретаргетинга собираются только на Вашем сайте!

Кстати, в Яндексе ретаргетинг называется… ретаргетингом. А в гугле – ремаркетингом.

Критерии, по которым выбираются пользователи, являются более точными, в случае ретаргетинга, чем в случае таргетинга. Соответственно ретаргетинговая реклама будет работать лучше, чем таргетинговая!

Непонятно, о чем я написал? Вот смотрите. Вам нужно подарить подарок на 8 марта. Есть два варианта. Любой женщине на улице. Или любой женщине из Вашей семьи. В каком случае Вы сможете более «точно» угадать с подарком?

Итого, ретаргетинг обрабатывает информацию о пользователях, посещавших тот или иной сайт в сроки, указанные в ретаргетинговой кампании. Например, в течение 90 дней.

Если правильно «выставить» параметры , то реклама все равно «коснется» этого человека даже спустя несколько дней или недель после посещения сайта!.

Именно поэтому многие рекламодатели используют ретаргетинг для того, чтобы вновь показать свое предложение этому же человеку. Возможно, при этом, с более приятными условиями. Ведь если один раз человек уже заинтересовался товаром, но не купил, то с большой вероятностью он купит этот же товар, если покупателю снизить цену. Или как-то по другому улучшить первоначальный вариант предложения.

3. Цель «прицеливания», то есть таргетинга 😊

Таргетинг начинается с того, что рекламодатель устанавливает настройки целевой аудитории. Например, чтобы продвигать интернет-магазин модной верхней одежды, необходимо заинтересовать определенных людей. Как правило, большинство покупок одежды в Интернете совершают люди в возрасте от 18 до 45 лет, поэтому было бы разумно выбрать группу женщин и мужчин именно этого возраста.

Ну и не нужно забывать о возможности более детальной настройки таргетинга. Можно, например выяснить, какая аудитория покупает товары в интернет-магазинах конкурентов с аналогичным ассортиментом. И выставить такие же настройки таргетинга. Например, подсмотреть в какое время суток наиболее активны покупатели. Или из какого региона. И выставить аналогичные. Согласен, что это непросто. Однако это возможно!

Настроенная таким образом таргетированная реклама начнет поиск своего покупателя. И будет показываться нужным людям в нужное время. Вам останется только пополнять рекламный бюджет и подсчитывать выручку!

4. Типы таргетинга.

Обычно это один из главных типов таргетинга! Этот тип помогает описать важнейшие параметры посетителя: пол, сколько лет, месяц и год рождения, семейное положение.

Для таргетинга в Яндексе и Гугле это конечно важно, но не является таким доминирующим фактором, как для таргетинга в ВКонтакте. В Контакте и Фейсбуке люди в первую очередь приходят развлекаться, а не покупать товар. Поэтому и нужно учитывать их пол и возраст. Ведь для таких групп и развлечения разные! Ну или сравните как развлекаются холостяки и женатые! Конечно же, по разному! Поэтому и таргетинговая реклама для них должна быть разная!

Они основаны на интересах пользователя. На основе анализа его активности на сайтах, в группах соц.сетей, в ютубе. А в последнее время такая информация «снимается» и из всяких средства для обмена сообщениями. С так называемых «мессенджеров».

Поведенческие факторы являются сейчас приоритетными для Яндекса и Гугла. Чем более «релевантно» своим интересам ведет себе посетитель на сайте после перехода по рекламе, тем лучше! Яндекс (да и Гугл) понимает, что таргетированная реклама сработала хорошо и снижает ставки!

Поэтому даже формируя «обычные» объявления в Яндекс Директ или Гугл рекламе, не забудьте «поджать» аудиторию с помощью таких таргетинговых настроек!

Этот фактор помогает привлечь посетителей, которые находятся в нужных регионах и отсечь тех, которые находятся «в ненужных». По другому этот фактор еще называется «геолокация».

Хорошим примером является настройка рекламы для какого-нибудь фитнес-клуба. Вы просто выставляется в настройках Яндекс Аудиторий окружность в 3 километра. И Вашу рекламу видят только те клиенты, которые находятся в этой окружности.

Кстати, в Гугле так сделать нельзя. Там можно позиционироваться по геолокации только целыми населенными пунктами.
Ну и конечно же, чтобы не «сливать» рекламный бюджет, нужно правильно настроить показ объявлений по стране! То есть, в этом случае правильный таргетинг по геолокации исключит показ объявлений людям, которые просто не могут их прочитать, поскольку они не понимают языка!

Обратите внимание на то, что для разных регионов можно настроить и свои ставки. Для центральных областей – повыше. Для регионов – пониже. Так Вы тоже очень сэкономите свой рекламный бюджет!

Временный таргетинг позволяет настроить показ объявлений тогда, когда люди их смогут увидеть с большей вероятностью. Например, в рабочее время. То есть, в этом случае Вы исключаете вариант того, что люди кликают по объявлению. Звонят в Ваш магазин. А там… уже никого нет! Все ушли домой!

Кстати, есть и другая стратегия временного таргетинга! Показывать свои объявления в противофазе с конкурентами. Когда ставки на аукционе минимальные! Это хорошо экономит Ваши деньги! Только не забудьте оставить на сайте рабочую форму сбора обращений и прямо с утра прозванивать всех тех, кто оставил свои заявки ночью!

Не нужно забывать, что ключевые слова тожя являются элементов таргетинга! Например, на поиске Яндекса или Гугла объявление будет отображаться пользователям, которые использовали ваши ключевые слова. А вот в КМС или РСЯ сюда еще приплюсуется и таргетинг по интересам.

5. От чего зависит ставка таргетинга.

Таргетированная реклама, как и многие другие виды интернет-рекламы, работает в модели аукциона. Чем больше рекламодатели борются за определенную аудиторию, тем выше предложение.

Таргетированная реклама оплачивается либо за клик, либо за тысячу показов. Как правило, широкий таргетинг выгоден при использовании оплаты за клик и узкий таргетинг при оплате за показы, хотя лучше не угадывать, а все тестировать!

Ну и не нужно забывать, что и Яндекс и Гугл (да и некоторые социальные сети тоже) обращают внимание на «правильность» объявления. И на то, соответствует ли это таргетинговое объявление странице сайта, на которую ведет. Или тематике группы, которую рекламирует. Это тоже очень влияет на цену клика.

6. Преимущества таргетинга и его недостатки.

Запуская таргетированную рекламу, Вы экономите свой рекламный бюджет. Почему? Потому что Вы рекламируете свой продукт определенной группе посетителей. Так называемой целевой группе. Она является более узкой, поэтому реклама выйдет дешевле, чем если делать ее по «широкому» фронту.

Тем не менее, эффективность этой таргетированной рекламы выше, чем «обычной». Почему? Потому что объявление показывается только тем людям, кому оно нужно! То есть, более «горячим»!

Кстати, если сделать таргетированную рекламу по конкурентам, то есть вероятность, что Вы перетащите себе часть их клиентов!

Это были плюсы таргетинга! Но неужели тут нет минусов? К сожалению, есть!

Таргетированная реклама подходит далеко не всем. Что это значит? Это значит, что она подходит только узкому кругу людей. Иногда слишком узкому. До того узкому, что просто не будет показываться, так как реклама может «стартовать» только после того, как «набежит» некоторое количество потенциальных посетителей.

Короче, все это нужно учитывать. Тогда такая целевая реклама принесет клиентов.
Кстати, учтите еще один факт. В РСЯ часто стоимость клика при ретаргетинге выше процентов на 30%-50% , чем при «обычной» рекламе! Но и эффективность выше!

7. Проблемы таргетинга  в социальных сетях

Немного остановлюсь на том, почему я не люблю делать таргетинг в соц.сетях и наоборот, люблю в контекстной рекламе.

Мотивация людей, которые видят рекламу в социальных сетях, во много раз слабее, чем у посетителей поисковых систем.

Во-первых, у них просто меньше выраженных потребностей, чем у тех, кто активно ищет ваш продукт. Во-вторых, посетители сайтов социальных сетей ориентированы на общение и развлечения, поэтому все «серьезные» темы воспринимаются хуже, чем, скажем, отраслевой портал. В-третьих, люди не любят покидать социальные сети, поэтому реклама сторонних ресурсов сопровождается высокой частотой отказов (даже нажав на ссылку, посетители сразу закрывают страницу).

Переход конверсии с сайтов социальных сетей часто ниже, чем поиск.
Аудитория социальных сетей огромна. В случае ошибки в таргетинге вы можете слить любой бюджет за очень короткое время. Проверьте настройки еще раз, прежде чем начать.

Нелогичные правила модерации. Например Facebook имеет чрезмерно фрагментированный эротизм – часто невинные изображения, такие как классические изображения или изображения Мерлина Монро, не передаются. Во Вконтакте нельзя говорить о «ты», что неизбежно удлиняет текст и часто выглядит просто глупо.

Выгорание зрителей. Как и в медийной рекламе, рекламе … их нужно регулярно менять, иначе они будут мешать и перестанут привлекать внимание общественности.

Итак. Еще раз. В целом суть таргетинга близка к контекстной рекламе «обычного» формате. Преимущество «обычной» рекламы в Яндекс Директ или Гугл Рекламе заключается в том, что она более менее точно посылает человека по тому запросу, который он набрал в поисковой строке. То есть, срабатывает релевантность по ключевой фразе.

Таргетирование, работает более «размыто». Даже если посетитель ввел конкретный запрос, ему может не показаться реклама, если Вы предварительно выключили его из нужной аудитории. И наоборот. Реклама может показаться тому, кто просто вскользь интересовался этой темой, но реально ничего не хотел приобрести!

Это касается и ретаргетинга. Только там все-таки «точность попадания» более высокая, чем в таргетинге.!

В этой статье я рассказал про то, что такое таргетинг достаточно «в общем». Для того, чтобы успешно применять все стратегии таргетинга, нужно конечно поразбираться с конкретными примерами.

Кстати, кроме собственно, самого применения таргетинга и ретаргетинга, я планирую рассказать и про сервисы, которые помогают таргетологу.

Специалист по интернет-рекламе
Бессонов Александр

Таргетированная реклама что это простыми словами

Реклама в интернете нынче настолько актуальна, что классические виды рекламы теряют свои позиции в списке востребованных видов рекламы для рекламодателей.  На сегодняшний день существует много видов интернет-рекламы, однако в связи со стремительным развитием соцсетей, особой популярность пользуется таргетированная реклама. В данной статье рассмотрим, что такое таргетированная реклама простыми словами.

Таргетированная реклама получила свое название благодаря английскому слову «target», которое в переводе означает «цель», исходя из этого и происходит вся суть таргетированной рекламы — она целенаправленно воздействует на выбранную по определенным критериям целевую аудиторию. Другими словами, таргетированная реклама позволяет сопоставить интересы пользователей с интересами рекламодателей, т.е. данный вид рекламы показывает рекламные объявления только заинтересованным лицам или лицам, которых это может заинтересовать.

Таргетинговая реклама работает благодаря учетным записям пользователей интернета, поисковые системы собирают и систематизируют информацию обо всех своих пользователях. Основную информацию о пользователе можно получить благодаря социальным сетям, где пользователи добровольно заполняют свою учетную запись — пол, возраст, город проживания, место работы и прочее. Дополнительная информация формируется исходя из поисковых запросов пользователей, т.е. из того, что пользователь ежедневно ищет в интернете — рецепты, запчасти на авто, горящие путевки и прочее. Грубо говоря, Интернету известно все о каждом пользователе, а соответственно эта информация может стать доступной для любого рекламодателя.

Таргетинг исключает показ объявлений всем подряд, при этом есть разные виды таргетированной рекламы, т.е. разные показатели, благодаря которым осуществляется подбор целевой аудитории. Итак, виды тагретинга:

➤ тематический таргетинг — в данном случае подбираются рекламные площадки, которые соответствуют как интересам пользователей, так и предложению рекламодателя. Например, на сайте автолюбителей можно разместить рекламу салона продажи оригинальных запчастей.

➤ географический таргетинг — показ рекламных объявлений людям, которые находятся в определенной стране, регионе или городе.

➤ локальный таргетинг — схож с географическим таргетингом, однако в данном случае устанавливается радиус действия рекламы на пользователя. Например, кафе заинтересованно в том, чтобы рекламное объявление показывалось на всех устройствах пользователей, которые находятся поблизости в радиусе 1 км.

➤ социально-демографический таргетинг — показ объявлений людям определенного пола, возраста и прочее.

➤ временной таргетинг — показ объявлений в определенное время суток. Например, заведение, которое осуществляет доставку еды ночью, может включать рекламу в ночное время суток.

➤ поведенческий таргетинг — опирается на поисковые запросы пользователя. Например, если пользователь часто сидит на форумах для молодых мам, то ему могут быть предложены все объявления, связанные с материнством (покупка колясок, детской одежды, детской мебели и прочего).

Ошибочно мнение, что таргетированная реклама — это реклама лишь в социальных сетях. Конечно, соцсети являются отличной площадкой для целенаправленной рекламы, однако таргетированная реклама может размещается по всему интернету, в частности в поисковой выдаче поисковых систем Google и Яндекс или на сайтах-партнерах данных поисковых систем. Такое разнообразие выбора площадок для размещения рекламы, позволяет рекламодателям наиболее точно подобрать желаемую целевую аудиторию.

Таким образом, таргетированная реклама — это эффективный вид рекламы, который экономит деньги рекламодателей, показывая объявления лишь заинтересованным пользователям, и не раздражает пользователей неактуальной рекламой. Как и любой другой вид рекламы, таргетинговая реклама имеет преимущества и недостатки, однако при правильных настройках и умелом подходе к организации рекламной кампании, недостатки данного вида рекламы можно и не заметить. Рекламное агентство Москва специализируется на всех видах интернет-рекламы, поэтому мы знаем, как из таргетированной рекламы получить максимум отдачи.

Заказать таргетированную рекламу

Таргетированная реклама: что это простыми словами

Чтобы рекламная кампания была успешной, нужно чтобы она соответствовала интересам и ожиданиям пользователя. Иными словами, попала точно в цель. 

Представлять свой продукт незаинтересованным пользователям — это пустая трата времени и рекламного бюджета. Детские товары или одежда для будущих мам совершенно точно не заинтересуют молодых людей, у которых даже мыслей нет в ближайшем будущем обзавестись семьей. Предлагать экстремальный сплав по горной реке или поездку на рок-фестиваль молодым родителям с маленькими детьми — также заведомо провальная идея. 

Выход — выделить целевую аудиторию, потенциально заинтересованную в продукте или даже готовую его купить, и транслировать рекламные материалы только для этой категории. 

Это и есть основный смысл таргетированной рекламы — мощного инструмента в арсенале интернет-маркетинга. 

Таргетированная реклама — что это

Термин «таргетированная реклама» происходит от английского слова «target», что в переводе означает «цель». 

В данном случае цель — это человек, который готов купить ваш продукт или стать клиентом. Который наверняка заинтересуется рекламным объявлением и совершит требуемое целевое действие:

• перейдет по ссылке на сайт или в группу;
• подпишется на рассылку;
• присоединится к сообществу;
• зарегистрируется на сайте или в каком-либо сервисе;
• купит товар или услугу.

Реклама в этом случае четко направлена на такого человека, но обходит стороной случайных и незаинтересованных пользователей. И эффективность такой рекламной кампании будет выше, чем у классической или даже контекстной рекламы.

Пример рекламы Вконтакте (боковая и в ленте):

Где применяется таргетированная реклама

Примеров направленной на определенную цель рекламы немало даже в реальной жизни. Допустим, молодая пара подает заявление в ЗАГС. И получает в подарок красиво оформленный свадебный альбом для будущих фотографий. А вместе с ним рекламные буклеты от свадебных салонов, ресторанов, фотографов, флористов, организаторов свадеб и т.д. Заинтересованы ли жених и невеста в этой информации? Конечно, да. Даже если пышной свадьбы они не планируют, то как минимум букет и фотографии значатся в их свадебном списке. 

Но чаще всего таргетированная реклама используется в интернете. А именно, в социальных сетях. 

Причина проста: соцсети — это огромная база пользователей, о которых известны такие сведения, как:

• геолокация;
• пол;
• возраст;
• семейное положение;
• род занятий;
• сфера интересов.

Используя эту информацию, можно сформировать целевую группу для показа рекламного объявления, отсортировав пользователей по заранее определенным параметрам. 

Таргетированная реклама в соцсетях

Популярных социальных сетей в России 4:

• ВКонтакте,
• Одноклассники, 
• Fecebook,
• Instagram.

Запуск рекламной кампании возможен на каждой из платформ. Потенциальных клиентов также можно найти в любой из социальных сетей. Но их концентрация будет неоднородной, так как аудитория здесь разная:

• Вконтакте — это в основном молодые люди в возрасте 18-35 лет.
• Одноклассники — возрастная аудитория, в основном из регионов.
• Facebook — бизнесмены, офисные сотрудники, в основном столичные жители.
• Instagram — разновозрастные пользователи, преимущественно женщины. 

Также нужно учитывать, что не для каждой ниши одинаково подойдет одна и та же социальная сеть и один и тот же способ подачи информации:

• Facebook и Вконтакте — это акцент на текстовое содержание, при этом ниша может быть практически любой.
• Instagram — это больше визуальная составляющая, так как фотографии — основа соцсети, а текстовый контент вторичен; здесь хорошо продаются товары и услуги, которые можно красиво показать — еда, одежда, украшения, услуги визажистов и т.д.

Таргетированная реклама и SMM 

Маркетинг в социальных сетях (Social Media Marketing или сокращенно SMM) — это способ поддержания контакта с уже существующей аудиторией и привлечения новых клиентов. 

Составляющих у SMM две:

1. Комьюнити-менеджмент — взаимодействие с участниками (подписчиками) сообщества компании, подготовка и размещение контента. Это то, что обычно представляют люди, говоря об SMM. 
2. Таргетированная реклама — позволяет найти новых клиентов и увеличить продажи. Также является составляющей SMM, а не отдельным инструментом. 

Таким образом, таргетированная реклама и SMM — это не одно и то же, реклама — это один из элементов маркетинга в социальных сетях. 

В чем отличия от контекстной рекламы

Контекстная реклама тоже считается тематической, также основанной на интересах пользователя. Но в этом случае за отправную точку берется история поиска. 

В чем минус:

• Система не учитывает нюансов и не знает, заинтересован ли еще пользователь в том товаре или услуге, которую он искал.
• Контекстная реклама показывается любому пользователю, выходящему в сеть с этого устройства — вне зависимости, был ли он автором запроса или нет.

Таргетированная реклама эффективнее, так как показывается только конкретному аккаунту в соцсети, другие пользователи не видят рекламное объявление.  

Кому подойдет таргетированная реклама

Несмотря на то, что это проверенный способ привлечения клиентов, такая реклама подойдет не для каждого бизнеса. 

Лучших результатов достигают:

• инфобизнес;
• мероприятия;
• онлайн-сервисы и мобильные приложения;
• кафе или рестораны, спортивные клубы;
• интернет-магазины.

Для представителей некоторых сфер добиться результата будет сложнее. К таким относятся, например, агентства недвижимости или компании, выпускающие нишевый продукт, интересный только узкому кругу лиц. Это не значит, что для такого бизнеса таргетированная реклама не будет работать. Но, возможно, потребует более глубокого анализа целевой аудитории и точной настройки рекламной кампании. 

Как найти свою целевую аудиторию 

Для начала потребуется составить портрет своего покупателя. А для это придется поставить себя на место клиента и представить, в какой ситуации может потребоваться этот продукт, какие проблемы клиента он решает. 

Разберем на примере. Магазин кормов для животных продвигает свою продукцию в социальных сетях. Примерный портрет их покупателя: мужчина или женщина 18+, территориально находится в том же городе, где и торговая точка, имеет домашних животных или является волонтером, помогающим бездомным животным. 

Подобрать пользователей по нужным параметрам можно вручную или использовать специальную программу-парсер, которая также будет учитывать все нужные факторы.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

К числу плюсов можно отнести:

1. Точный охват целевой аудитории. Найти потенциальных клиентов с подходящими интересами и характеристиками не составит труда. Алгоритмы работают эффективно, и позволяют найти даже тех пользователей, которые явно не указали свои интересы. 
2. Персонализация. Дает возможность показа рекламы в нужное время нужному пользователю. Например, предложение заказать торт или забронировать столик в ресторане перед днем рождения. 
3. Оптимизация. Эффективность рекламной кампании и настроек таргетинга можно отслеживать практически в режиме реального времени. А при необходимости можно легко внести корректировки.
4. Разнообразие форматов. Для каждого сегмента целевой аудитории можно выбрать визуализации рекламного контента. Примеры доступных форматов:

Минусы у этого вида рекламы тоже есть, и это стоит учитывать:

1. Модерация объявлений. В некоторых случаях может занять несколько дней, для отдельных сфер бизнеса потребуется предоставить сертификаты или лицензии. Правил о том, что может быть допущено к публикации, а что нет, много. И их стоит изучить.
2. Необходимость обновлять данные. Реклама должна «цеплять», а это значит, что бесконечно показывать один и тот же контент не удастся. Также не стоит демонстрировать объявление одному и тому же пользователю более 3 раз. Иначе пользователь может пожаловаться на назойливую рекламу, и будет прав. 
3. Необходимость настройки под каждую систему. Хоть алгоритмы рекламы в социальных сетях примерно одинаковые, но у каждой из них есть свой рекламный кабинет. Поэтому настраивать и запускать рекламную кампанию придется по отдельности. 

Основные понятия и настройка таргетированной рекламы

Подготовку к запуску рекламной кампании стоит начать со знакомства с основными терминами:

• Формат — это тот вид, в котором будет представлен контент (текст с картинкой или видео, карусель и т.д.).
• Сегментация — использование разных форматов объявлений для разных подгрупп целевой аудитории. 
• Таргетинг — это параметры, по которым подбирается аудитория для показа рекламы (возраст, пол, география проживания, интересы и др.).
• Ретаргетинг — существует для того, чтобы вернуть ушедших с сайта посетителей; реклама настроена на тех, кто уже побывал на сайте, но ничего не купил или не выполнил требуемое целевое действие.
• CPC/CPM — способ оплаты рекламы (за каждую 1000 показов или за каждый клик соответственно).

Алгоритм настройки таргетированной рекламы

1. Составляется портрет целевой аудитории, определяется стратегия продвижения, подбираются рекламные площадки. 
2. Создается рекламный контент — выбирается формат, формируются заголовки, подготавливается графический и текстовый материал. 
3. В рекламном кабинете настраиваются параметры аудитории.
4. Затем необходимо настроить параметры бюджета — определить стоимость показа рекламы, настроить способ оплаты. 
5. Объявления добавляются в систему и отправляются на модерацию. 
6. После модерации происходит запуск показа объявлений. На этом этапе уже можно приступить к анализу эффективности рекламной кампании.
7. На основе данных анализа можно оптимизировать объявления, параметры аудитории и остановить показ неэффективного контента.
8. Завершающий этап — настройка ретаргетинга (если это требуется).

Подведем итог

1. Таргетированная реклама — одна из составляющих SMM. Это эффективный инструмент для поиска новых клиентов в социальных сетях, позволяющий показывать объявление только заинтересованным пользователям.
2. Таргетированная реклама доступна во всех популярных в России социальных сетях, но для ее настройки придется использовать разные рекламные кабинеты. 
3. Этот вид продвижения оптимален не для каждого бизнеса — в одних сферах таргет работает лучше, а в других хуже.
4. Для эффективности рекламной кампании важно как можно точнее составить портрет целевой аудитории.
5. Лучше, если ведением рекламной кампании будет заниматься опытный таргетолог, так как это требует постоянного анализа, оптимизации и модернизации. 

Определение цели Merriam-Webster

1а : цель, по которой нужно стрелять

б : мишень, отмеченная выстрелами по ней

c : что-то или кто-то стрелял или помечен для атаки

d : цель, которую необходимо достичь

2а : объект насмешек или критики

б : что-то или кто-то, на кого может повлиять действие или развитие

c Закон США : лицо, в отношении которого у федерального прокурора имеются существенные доказательства причастности к преступной деятельности и которому, по мнению прокурора, может быть предъявлено обвинение большим жюри. В полном объеме продолжающееся сотрудничество Якобелли закреплено в федеральном суде, но прокуратура определила дополнительные цели, и Якобелли может провести меньше времени в тюрьме, если его помощь окажется существенной.- Роберт Снелл

3а : металлическая поверхность (например, из платины или вольфрама), на которой фокусируется поток электронов в рентгеновской трубке и с которой испускаются рентгеновские лучи.

б : тело, поверхность или материал, бомбардируемые ядерными частицами или электронами. особенно : флуоресцентный материал, на котором желаемые визуальные эффекты создаются в электронных устройствах (например, в радарах).

: точно правильный или действительный, особенно при интерпретации или решении проблемы или жизненно важного вопроса

целевой; нацеливание; цели

переходный глагол

1 : , чтобы сделать цель нацелил ее на продвижение особенно : в качестве цели

2 : для направления или использования на цель

Определение целевого рынка

Что такое целевой рынок?

Целевой рынок — это группа людей с некоторыми общими характеристиками, которые компания определила как потенциальных покупателей своей продукции.Определение целевого рынка дает информацию для процесса принятия решений, поскольку компания разрабатывает, упаковывает и продает свой продукт.

Целевой рынок можно в целом разбить на категории по возрасту, местоположению, доходу и образу жизни. Можно рассмотреть многие другие демографические данные. Их жизненный этап, их увлечения, интересы и карьера — все это можно принять во внимание.

Ключевые выводы

• Целевой рынок — это группа клиентов с общими демографическими данными, которые были определены как наиболее вероятные покупатели продукта или услуги компании.
• Определение целевого рынка важно для любой компании при разработке и реализации успешного маркетингового плана.
• Целевой рынок также может предоставить информацию о технических характеристиках, упаковке и распространении продукта.

Понимание целевых рынков

Немногие продукты сегодня созданы, чтобы понравиться абсолютно всем. Бар для ванн Aveda Rosemary Mint Bath Bar, доступный по цене 20 долларов за бар в салонах красоты Aveda, предназначен для высококлассных и экологически сознательных женщин, которые будут доплачивать за качество.Мыло Cle de Peau Beaute Synactif, доступное в Bloomingdale’s по цене 110 долларов за батончик, предназначено для богатых, модных женщин, которые готовы платить больше за роскошный продукт. Упаковка из восьми упаковок мыла Dial стоит на Amazon около 8 долларов, и, как известно, она справляется со своей задачей.

Отчасти успех продажи товара или услуги зависит от знания того, кому они понравятся и кто в конечном итоге их купит. Его пользовательская база со временем может расти за счет дополнительного маркетинга, рекламы и сарафанного радио.

Вот почему компании тратят много времени и денег на определение своих первоначальных целевых рынков, а затем проводят специальные предложения, кампании в социальных сетях и специализированную рекламу.

Сегментирование рынка

Разделить целевой рынок на различные сегменты так же просто, как разделить население на группы, которые можно измерить по ключевым характеристикам. К ним относятся пол, возраст, уровень дохода, раса, образование, религия, семейное положение и географическое положение.

Потребители с одинаковой демографией склонны ценить одни и те же продукты и услуги, поэтому сужение сегментов является одним из наиболее важных факторов для определения целевых рынков.

Например, люди с более высоким доходом могут с большей вероятностью покупать специальный кофе в Starbucks, а не в Dunkin ‘Donuts. Материнским компаниям обоих этих брендов необходимо знать это, чтобы решить, где разместить свои магазины и где хранить свою продукцию.

Бизнес может иметь более одного целевого рынка — первичный целевой рынок, который является основным фокусом, и вторичный целевой рынок, который не такой большой, но все же имеет потенциал роста. Реклама игрушек ориентирована непосредственно на детей. Их родители — вторичный рынок.

Целевой рынок и продажи продукции

Определение целевого рынка является важной частью плана разработки продукта, наряду с планированием производства, распространения, цен и продвижения.Целевой рынок определяет важные факторы, касающиеся самого продукта. Компания может настроить определенные аспекты продукта, например количество сахара в безалкогольном напитке, чтобы он больше нравился потребителям из своей целевой группы.

По мере роста продаж продукции компании она может расширять свой целевой рынок на международном уровне. Международная экспансия позволяет компании выйти на более широкий круг целевого рынка в других регионах мира.

Помимо международной экспансии, компания может обнаружить, что ее внутренний целевой рынок расширяется по мере того, как ее продукция набирает популярность на рынке.Расширение целевого рынка продукта — это возможность получения дохода, которую стоит использовать.

Насколько подробным должен быть целевой рынок?

Это зависит от обстоятельств. Вообще говоря, продукт может быть разработан для массового рынка или нишевого рынка, и нишевый рынок действительно может быть очень небольшой группой, особенно на его ранней стадии внедрения.

Большинство газированных напитков могут быть ориентированы на практически универсальный рынок. Coca-Cola должна была выйти на 200 зарубежных рынков, чтобы расширить свою клиентскую базу. Gatorade принадлежит Pepsi Cola, но этот бренд позиционируется как напиток для спортсменов.Торговая марка газированных напитков Poppi, которая позиционируется как «Здоровая, игристая, пребиотическая газировка с настоящим фруктовым соком, полезными для здоровья кишечника и иммунитета», явно нацелена на более молодой, здоровый и более ориентированный на тенденции целевой рынок.

Что является примером целевого рынка?

Рассмотрим компанию по производству повседневной одежды, которая работает над созданием каналов сбыта за рубежом. Чтобы определить, где ее одежда будет наиболее успешной, она проводит некоторые исследования, чтобы определить свой основной целевой рынок.Он обнаруживает, что люди, которые чаще всего покупают их товары, — это женщины в возрасте от 35 до 55 лет, которые живут в Швейцарии.

Логично, что компания сосредоточит свои рекламные усилия на швейцарских веб-сайтах, ориентированных на женщин.

Но сначала компания может подумать, как ее одежда может быть наиболее привлекательной для этого целевого рынка. Он может пересмотреть свои стили и цвета и настроить свою рекламную стратегию, чтобы оптимизировать свою привлекательность для этого нового перспективного рынка.

Какова цель целевого рынка?

Целевой рынок определяет продукт, и наоборот.

Как только целевой рынок определен, он может повлиять на дизайн, упаковку, цену, продвижение и распространение продукта.

Товар, предназначенный для мужчин, не будет упаковываться в розовый пластик. Роскошную косметику в аптеке не продадут. Дорогая пара обуви идет в комплекте с фирменной тканевой сумкой на шнурке и обувной коробкой. Все эти факторы являются сигналами целевой аудитории о том, что они нашли правильный продукт.

Введение, определение, процедура и методы

Рыночный таргетинг — это процесс выбора целевого рынка из всего рынка.Целевой рынок состоит из группы / групп покупателей, которых компания хочет удовлетворить или для которых производится продукция, установлена ​​цена, предпринимаются усилия по продвижению и подготовлена ​​сеть сбыта.

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой Management Study Guide Content Team . В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области.Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно. Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.

Эти 10 коротких слов содержат суть рыночного таргетинга

В течение первых 90 дней этого года я каждую неделю публикую «самую важную вещь, которую вам нужно знать» о 13 основных аспектах продаж и маркетинга.Почему? Из-за принципа Парето эпохи Интернета: «1 процент вашей активности создает 99 процентов вашего успеха». Вот столбцы на данный момент:

Эта колонка посвящена таргетингу на рынок, что является довольно сложной темой, поэтому я дам вам суть прямо сейчас … а затем объясню, почему эта суть так чертовски ценна. Вот он, в 10 словах:

Скажите «НЕТ» возможностям, которые нелегко закрыть.

Думайте о таргетинге на рынок как о соревновании по стрельбе из лука.Хороший лучник тщательно целится и попадает в центр мишени. Паршивый лучник просто стреляет и счастлив, пока что-то попадает. Но нацеливание (нацеливание на рынок) — это больше, чем просто наведение стрелки в правильном направлении; это также означает принятие решения не указывать стрелку в другом месте. Это означает сказать «НЕТ» стрельбе по рефери, даже если он легкая цель.

Краткая справка

В эпоху безумцев маркетинг означал «массовый маркетинг». В те дни все в стране смотрели три телеканала, читали «Время и жизнь» и покупали одни и те же машины, ту же еду, все то же самое.Сегменты рынка состояли из огромных демографических групп, таких как «домохозяйки» или «офисные работники». Даже игрушки продавались как «развлечение для мальчиков и девочек всех возрастов».

Очень немногие массовые рынки такого типа больше не существуют. Маркетинг означает нацеливание на конкретную аудиторию, а не на широкий круг покупателей. Хотя есть некоторые продукты, которые имеют широкую привлекательность (например, iPhone), наиболее успешные продукты нравятся определенному типу людей и (что не менее важно) не нравятся другим.

Массовый маркетинг долгое время был неэффективен в отношении продуктов и услуг для бизнеса.Даже компании, у которых есть продукты, которые можно широко применять в различных отраслях, обнаруживают, что они продают все быстрее и быстрее, если они концентрируются на потребностях конкретных отраслей или находят партнеров по распространению / настройке, которые могут сделать это за них.

CRM — хороший тому пример. Хотя крупные поставщики (Salesforce, Oracle, Microsoft) предоставляют возможности, которые можно использовать практически в любой среде продаж, они зависят от интеграторов, настройщиков, разработчиков дополнительных приложений и других партнеров, чтобы удовлетворить потребности конкретных отраслей и отдельных клиентов.

Как это сделать правильно

Рыночный таргетинг означает задать себе два вопроса:

1. Кто наиболее перспективен (люди, вероятно, купят) и как мы можем их достичь? ‘
2. Кто такие слабые перспективы (люди, скорее всего, не купят) и как их избежать?

Это последняя часть, которую часто не понимают большинство стартапов и малых и средних предприятий. Вместо того, чтобы активно избегать слабых потенциальных клиентов, они оставляют дверь открытой для работы с ними или даже тратят скудные маркетинговые доллары, чтобы привлечь их.Логика здесь такова: «Ну, мало ли … один из этих длинных кадров может стать покупателем».

Но это глупое отношение. Сильные потенциальные клиенты покупают быстро, имеют низкую себестоимость продаж, могут легко перепродавать новые продукты и со временем становятся лояльными клиентами. На определение слабых потенциальных клиентов уходит много времени, у них высокая себестоимость продаж, их трудно поддерживать (из-за несоответствия), и в конечном итоге они расторгают контракты.

Победа над слабым потенциальным клиентом в качестве покупателя может показаться победой, особенно если вы переместили ад и воду, чтобы привлечь их на борт.На самом деле, выиграть у слабого потенциального клиента в качестве клиента — это своего рода неудача, потому что вам повезет, если вы получите хоть какую-то прибыль от сделки; есть шанс, что вы в конечном итоге понесете убыток.

Вот почему так важен таргетинг на рынок. Если у вас есть четкое представление о том, кто, скорее всего, купит, всегда будет эффективнее тратить усилия по маркетингу и продажам на то, чтобы найти больше этих сильных потенциальных клиентов, чем следить за слабыми.