Что такое свот: Как правильно построить SWOT-анализ

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

основы метода и ключевые элементы — PowerBranding.ru

SWOT анализ (перевод с англ. swot analysis) — один из самых эффективных инструментов в стратегическом менеджементе. Сущность свот анализа заключается в анализе внутренних и внешних факторов компании, оценке рисков и конкурентоспособности товара в отрасли.

Оглавление:

1. SWOT анализ. Определение
2. Основные понятия в SWOT анализе
3. Структура SWOT анализа
4. Стандартный вид SWOT анализа

Определение SWOT анализа

Метод SWOT анализа — универсальная методика стратегического менеджмента. Объектом SWOT анализа может стать любой продукт, компания, магазин, завод, страна, образовательное учреждение и даже человек. Существуют следующие виды SWOT анализа:

• SWOT анализ деятельности фирмы или производственного предприятия
• SWOT анализ деятельности государственной или некоммерческой организации
• SWOT анализ деятельности образовательного учреждения
• SWOT анализ определенной территории: страны, региона, района или города
• SWOT анализ отдельного проекта, отдела
• SWOT анализ определенного рынка или отрасли
• SWOT анализ конкурентоспособности бренда, товара, продукта или услуги
• SWOT анализ личности

Часто компании проводят SWOT анализ не только своего товара, но и продукции конкурентов, так как данный инструмент очень наглядно систематизирует всю информацию о внутренней и внешней среде любой организации.

Преимущества SWOT анализа заключаются в том, что он позволяет достаточно просто, в правильном разрезе взглянуть на положение компании, товара или услуги в отрасли, и поэтому является наиболее популярным инструментом в управлении рисками и принятии управленческих решений.

Результатом проведения SWOT анализа предприятия является план действий с указанием сроков выполнения, приоритетности выполнения и необходимых ресурсов на реализацию.

Периодичность проведения SWOT анализа. Рекомендуется проводить SWOT анализа минимум 1 раз в год в рамках стратегического планирования и при формировании бюджетов. SWOT анализ очень часто является первым шагом бизнес-анализа при составлении маркетингового плана.

Составляете SWOT анализ в первый раз?

Воспользуйтесь нашим полным практическим руководством по SWOT анализу, которое ответит на все ваши вопросы и позволит составить SWOT анализ менее, чем за час.

Видео-курс для начинающих

Четыре подробные видео-лекции о методике SWOT анализа помогут вам составить свой собственный анализ «с нуля», даже если вы проводите его впервые.

Часть первая: SWOT анализ, определение сильных и слабых сторон товара

Смотреть видео-курс по SWOT анализу полностью.

Элементы SWOT анализа

Расшифровка аббревиатур SWOT анализа: Strengths, Weaknesses, Opportunities, T=Threats.

S= Strengths

Сильные стороны товара или услуги. Такие внутренние характеристики компании, которые обеспечивают конкурентное преимущество на рынке или более выгодное положение в сравнении с конкурентами, другими словами те области, в которых товар компании чувствует себя лучше и стабильнее конкурентов.

Значение сильных сторон для компании в стратегическом планировании: за счет сильных сторон компания может увеличивать уровень продаж, прибыли и долю на рынке, сильные стороны обеспечивают выигрышное положение товара или услуги в сравнении с конкурентами. Сильные стороны необходимо постоянно укреплять, улучшать, использовать в общении с потребителем рынка.

W=Weaknesses

Слабые стороны или недостатки товара или услуги. Такие внутренние характеристики компании, которые затрудняют рост бизнеса, мешают товару лидировать на рыке, являются неконкурентоспособными на рынке.

Значение слабых сторон для компании в стратегическом планировании: слабые стороны компании мешают росту продаж и прибыли, тянут компанию назад. За счет слабых сторон компания может потерять долю рынка в долгосрочной перспективе и утратить конкурентоспособность. Необходимо отслеживать области, в которых компания не достаточно сильна, улучшать их, разрабатывать специальные программы для минимизации рисков влияния слабых сторон на эффективность компании.

O=Opportunities

Возможности компании — благоприятные факторы внешней среды, которые могут влиять на рост бизнеса в будущем. Значение возможностей рынка для компании в стратегическом планировании: возможности рынка олицетворяют источники роста бизнеса. Возможности необходимо анализировать, оценивать и разрабатывать план мероприятий по их использованию с привлечением сильных сторон компании.

T=Threats

Угрозы компании — негативные факторы внешней среды, которые могут ослабить конкурентоспособность компании на рынке в будущем и привести к снижению продаж и потери доли рынка. Значение рыночных угроз для компании в стратегическом планировании: угрозы означают возможные риски компании в будущем. Каждая угроза должна быть оценена с точки зрения вероятности возникновения в краткосрочном периоде, с точки зрения возможных потерь для компании. Против каждой угрозы должны быть предложены решения для их минимизации.

Составление SWOT анализа

Желательно придерживаться следующей последовательности действий при проведении SWOT анализа:

Данная методика SWOT анализа позволяет максимально полно и подробно оценить риски и возможности компании, спланировать работающую маркетинговую стратегии товара:

• Проводится анализ окружающей рыночной среды товара или услуги а разрезе внешних и внутренних факторов.
• На основе проведенного анализа формируются сильные стороны бизнеса, слабые стороны бизнеса, угрозы и возможности рынка для бизнеса.
• Полученные параметры вносятся в SWOT матрицу для удобства анализа
• На основе SWOT матрицы формируются выводы о необходимых действиях с указанием приоритетов выполнения и сроков.

В процессе проведения SWOT анализа привлеките заинтересованных в принятии решения людей, экспертов в различных вопросах. Стороннее мнение позволит составить анализ более объективно.

Вы знаете теорию и вам нужна только практика?

Читайте наш готовый пример SWOT анализа предприятия с шаблоном в Excel.

Стандартный вид таблицы SWOT анализа

В таблице SWOT анализа желательно указывать факторы в порядке приоритетности .

Другие статьи по SWOT анализу

Как определить сильные и слабые стороны в SWOT анализе? С помощью нашей универсальной методики вы однозначно определите главные конкурентные преимущества товара компании и выявите ключевые недостатки продукта в сравнении с конкурентами. Более 15 групп факторов помогут составить исчерпывающий анализ товара.

Как определить возможности и угрозы рынка в SWOT анализе? С помощью данной методики вы сможете составить ключевые драйверы роста для вашей компании и выявить самые важные угрозы для прибыльности бизнеса на 5 лет вперед.

Матрица SWOT анализа. Статья рассказывает о том, как пользоваться SWOT матрицей, для чего она необходима и какие выводы помогает сделать на практике.

SWOT анализ: как написать выводы за 30 минут. В статье приводится универсальный подход к анализу данных SWOT анализа и описывается 10 ключевых направлений для выводов по результату проведенных работ.

Презентация SWOT анализа. Как наилучшим образом презентовать проделанную работу перед руководством и готовый шаблон презентации результатов SWOT вы найдете в этой статье.

SWOT анализ на примере магазина. Готовый пример SWOT анализа, который может быть использован для любой точки розничной торговли.

Пример SWOT анализа: сеть Wall-Mart — так выглядит укрупненный SWOT анализ, с помощью которого можно определить основные стратегические направления работ.

История становления SWOT анализа. Статья рассказывает о самой первой модели SWOT анализа, которая называлась SOFT анализ, и о краткой эволюции метода.

анализ — это… Что такое SWOT-анализ?

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его.

Визуальное представление

Этот акроним может быть представлен визуально в виде таблицы:

История

Акроним SWOT был впервые введён в 1963 году в Гарварде на конференции по проблемам бизнес-политики профессором Кеннетом Эндрюсом (англ. Kenneth Andrews).

В 1965 году четыре профессора Гарвардского университета — Леранед (англ. Leraned), Кристенсен (англ. Christensen), Эндрюс (англ. Andrews) и Гут (англ. Guth) — предложили технологию использования SWOT-модели для разработки стратегии поведения фирмы. Была предложена схема LCAG (по начальным буквам фамилий авторов), которая основана на последовательности шагов, приводящих к выбору стратегии.

Применение

Задача SWOT-анализа — дать структурированное описание ситуации, относительно которой нужно принять какое-либо решение. Выводы, сделанные на его основе, носят описательный характер без рекомендаций и расстановки приоритетов^[1].

Поскольку SWOT-анализ в общем виде не содержит экономических категорий, его можно применять к любым организациям, отдельным людям и странам для построения стратегий в самых различных областях деятельности.

См. также

Примечания

Литература

• Филип Котлер, Роланд Бергер, Нильс Бикхофф Стратегический менеджмент по Котлеру. Лучшие приемы и методы = The Quintessence of Strategic Management: What You Really Need to Know to Survive in Business. — М.: Альпина Паблишер, 2012. — 144 с. — ISBN 978-5-9614-2213-9

Ссылки

SWOT-анализ с примерами: Что это и как составить

В условиях меняющихся рыночных отношений и нынешней конкуренции необходимо держать руку на пульсе своего бизнеса. В этом помогают различные аналитические инструменты, в частности SWOT-анализ. Он дает возможность узнать внутренние сильные и слабые стороны предприятия, а также его внешние возможности и угрозы.

SWOT-анализ – это…

Итак, что же такое этот СВОТ-анализ?

SWOT-анализ – один из самых распространенных аналитических методов, который позволяет в комплексе оценить сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы, влияющие на нее.

Матрица SWOT включает:

• S (strengths) – сильные стороны. Характеристики бизнеса, которые отличают его на фоне конкурентов.

  Например: лучший клиентский сервис на рынке, более доступные цены.

• W (weaknesses) – слабые стороны. Признаки, которые делают компанию уязвимой на рынке.

Например: неэффективная реклама, недостаточно сотрудников.

Например: правильное расположение производства.

Например: высокая конкуренция на рынке.

Last post

Для чего нужен?

Впервые термин “SWOT-анализ” был применен американским академиком Кеннетом Эндрюсом в 1963 году в Гарварде на конференции по проблемам бизнес-политики.

Он может пригодиться как маленьким стартапам, так и крупным фирмам.

Для выхода на рынок стартап должен понимать все внутренние и внешние возможности и угрозы. Например, создавая новую социальную сеть, необходимо оценивать интенсивность конкурентной борьбы, так как социальных сетей существует большое количество, угрозы заменителей продукта или услуги, рыночную власть потребителей; решить, что именно является вашим УТП (уникальным торговым предложением) и т. д.

Крупные игроки рынка должны проводить SWOT-анализ организации не реже чем раз в год. Это дает возможность поддерживать свою актуальность, т. к. изменения происходят ежедневно.

Email-маркетинг – один из лучших каналов для прямой коммуникации с клиентом. С помощью него маркетолог может персонализировать сообщения и предлагать пользователю актуальный контент, он помогает взращивать лояльность к бренду, предлагать клиенту полезности здесь и сейчас и многое другое.

Если все так идеально, то, казалось бы, зачем делать анализ? Как и любой другой вид маркетинга, email-канал также имеет свои стратегию, цели, бюджет и так далее. Свот-анализ конкретно этого канала поможет увидеть, что работает отлично и что можно улучшить. А если просматривать SWOT в разрезе всего отдела маркетинга и/или компании, он покажет, как email влияет на нынешнее состояние дел команды.

Получить бесплатный аудит рассылок и бонусные email

Преимущества и недостатки

Преимущества:

1. Это универсальный метод, который помогает компании узнать и использовать:

Например: сильная команда технической поддержки, инновационная бизнес-модель;

Например: недостаточно укомплектованная команда, устаревшая техника продаж;

• внешние возможности (те факторы, которые дают дополнительные возможности достигнуть конечной цели и результата).

Например: растущий интерес к омниканальному маркетингу, расширение рынка;

• внешние угрозы (возможные факторы, которые, наоборот, замедляют процесс достижения цели команды).

Например: большая конкуренция.

2. Помогает выявить потенциальные угрозы и выстроить стратегию защиты.

3. СВОТ достаточно несложен в проведении и не требует специального узкопрофильного образования.

Недостатки:

1. СВОТ-анализ не покажет четкую аналитику. С помощью него можно получить структурированные данные, дальше – работа вашего аналитика или любого другого сотрудника, который поможет в формировании маркетинговой стратегии на основе полученных данных.

2. SWOT показывает положение дел в данный момент и остается статичным. Именно поэтому его нужно делать не реже одного раза в год.

3. Является достаточно субъективным анализом и зависит от того, кто его делает.

4. Для качественного анализа необходим большой объем информации из всех сфер (логистическая, коммерческая, маркетинговая, финансовая и т. д.), что может быть затратным.

Советы для проведения

Несколько советов для большей эффективности SWOT:

• Не проводите анализ в одиночку, лучше сделать это в формате брейншторма, в котором примут участие сотрудники абсолютно всех отделов в компании. Менеджеры собирают у своего отдела текущую информацию о проектах: что работает хорошо, что нужно улучшить, с какими проблемами можно столкнуться – и выносят на брейншторм. В таком случае будет возможность увидеть плюсы и минусы компании с разных сторон.

• Не стоит забывать и про то, что сильные и слабые стороны компании – субъективные понятия. Для топ-менеджмента это могут быть более глобальные проблемы, чем точечные по отделам.

• Формулируйте максимально четко и емко. Старайтесь встать на сторону клиента и посмотреть на ваш бизнес его глазами. Но самые точные и настоящие ответы подскажут сами клиенты. Вы можете провести опрос на сайте, разработать анкету с нужными вопросами, просто обзвонить лояльных – вариантов масса.

Виды SWOT-анализа

Для начала нужно создать матрицу и расположить SWOT-факторы по такой схеме:

После завершения составления матрицы нужно подвести итоги. С этим помогут различные подходы: от элементарных и до более усложненных. В любом случае в основе каждого из них заложены экспертные оценки. Экспертом в данном случае можете выступать вы и ваши коллеги. Ниже мы расскажем, как составить анализ

Пример №1. Простой вариант

В готовой матрице необходимо проставить знаки «+» факторам в списке сильных сторон и «-» – факторам, которые являются угрозой для бизнеса.

Точно так же следует оценить список слабых сторон. После того как плюсы и минусы добавлены во всех четырех блоках, мы получаем общую оценку сильных и слабых сторон компании.

Простейший SWOT-анализ с оценками для любого интернет-магазина может выглядеть так:

Прибавив все плюсы и минусы в каждом блоке, можно получить общую оценку сильных и слабых сторон, возможностей и угроз для предприятия, которая подразумевает под собой конкретный вывод.

Пример №2. Усложненный вариант

Оценивается аналогично простому варианту, но уже не «+» и «-», а в баллах от 1 до 5.

В списке сильных сторон проставляются только положительные оценки («5» – соответствующий фактор силы компании находится на высшем уровне, а если «1» – на самом низком).

Слабые стороны оценивается по тому же принципу, только максимум – для отрицательных значений («5» – по данному фактору компания максимально слабая, «1» – данный фактор слабости практически несвойственен компании).

Оценки в формате брейншторма выставляют менеджеры, приходя к единому мнению.

Например:

• Сильные стороны: известное имя на рынке – 5, широкий ассортимент товара – 2.

• Возможности: повышение доходов населения – 1, развитие информационных технологий – 4.

• Слабые стороны: высокие цены на товар – 3, отсутствие бюджета на маркетинг – 5.

• Угрозы: рост числа конкурентов на рынке – 4, проблемы с поиском новых поставщиков – 1.

План SWOT-анализа

Первый этап – составляем матрицу SWOT. Рассмотрим простейшую матрицу на примере розничной сети магазинов косметики:

Вторым этапом проводится перекрестная оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. На пересечении строк и столбцов СВОТ-матрицы нужно поставить оценку значимости конкретной пары факторов. Самый высокий уровень значимости получает высокую оценку – 5 баллов, самый низкий, соответственно, 1 балл (см. пример выше):

Такой анализ дает возможность понять, насколько существенными являются сильные стороны и слабыми слабые стороны, а также насколько важными являются угрозы и возможности внешней среды. Рассчитать оценку нужно так: Большой ассортимент товара — сумма всех вертикальных оценок в столбце, точно так же Выход на рынок новых конкурентов — по горизонтали и т.д.

Третий этап: после определения количественных оценок необходимо сформулировать проблемы для каждой комбинации сильных и слабых сторон с угрозами и возможностями. Такую формулировку называют проблемным полем.

Под пунктами проблемного поля понимают меры, которые необходимо практически реализовать в данных условиях работы предприятия. Каждая цифра — количественная оценка из таблице выше. Например: пересечение Большая наценка на товар “2”, Усиление конкуренции между компаниями “3”. В пересечении мы получим 2-3.

Четвертый этап: проблемы, которые сформированы подобным образом, могут оценить эксперты (ведущие менеджеры компании). Оценка одной проблемы состоит из суммы экспертных комбинаций сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Данный вариант проведения SWOT-анализа предполагает не только оценку выявленных факторов внешней и внутренней среды, но и формирование комплекса мероприятий (проблем), которые должны быть заложены в основу стратегии, и определение порядка их практической реализации. То есть при данном варианте проведения SWOT-анализа не только оцениваются факторы среды, но и практически указывается, для чего делается такая оценка.

Заключение

SWOT-анализ помогает выявить сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы бизнеса. Этот метод подходит для стратегического планирования, особенно если будет работать в комплексе с другими моделями анализов.

Чтобы SWOT-анализ был осуществлен верно, проводите его в команде с вашими специалистами, а также не забывайте учитывать мнение своих покупателей.

Что такое SWOT-анализ и как его делать + ИНСТРУКЦИЯ

В группе в ВК, на телеграм-канале, да и в чатиках, периодически говорю о теме SWOT-анализа. Ниже расскажу что это такое, как делается, да и нужен ли для этого А2 Finance (нет, не нужен, но может быть полезен). Это будет кратко и займёт мало времени, хотя бы потому, что рассказчик из меня так себе.

Что такое SWOT-анализ

SWOT-анализ, говоря простыми словами, это разделение чего-то (компании, утюга, собаки, мероприятия) на четыре составляющие: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Почти как “плюсы и минусы”, только вариантов больше. По-русски, это бы звучало так: ССВУ. Не очень, согласны?

• S — Strengths — сильные стороны
• W — Weaknesses — слабые стороны
• O — Opportunities — возможности
• T — Threats — угрозы

Пример SWOT-анализа

Я бы привёл пример с покупкой собаки или выбором утюга, но лучше возьмём эмитента и очень кратко его разберём. Пусть это будет Алроса — алмазодобывающая компания, один из лидеров на международном рынке. Тем более можно взять за основу часть информации из выпущенной презентаци: http://www.alrosa.ru/documents/презентации-для-инвесторов/ (прямая ссылка на PDF). Почему так? Потому что наша задача при составлении SWOT-анализа — собрать аргументы, отсеяв всё лишнее и презентация в этом плане вполне подойдёт.

S — Сильные стороны

Это те аргументы, которые делают компанию сильной; то, что у неё хорошо и прекрасно. 

• Выручка увеличилась на 9% до 300 млрд. 
• EBITDA увеличилось на 23%
• Чистая прибыль выросла на 15%
• Свободный денежный поток увеличился на 26%
• Fitch Ratings повысило рейтинг с «BB+» до «BBB-«
• За 12 месяцев два других агентства Moody’s и S&P Global Ratings повысили рейтинги
• Средняя цена алмазов ювелирного качества выросла на 21%

W — слабые стороны

То, что тянет компанию вниз, её плохие, слабые стороны, мешающие или тормозящие дело, развитие и всё такое. Например, в некоторых компаниях это износ техники. Кстати, РЖД. Вы наверное помните какие там вагоны. Это плохо, это слабая сторона РЖД. Итак, у Алросы это:

• Продажа бриллиантов упала с 41 до 38 млн карат

O — возможности

Те аргументы, которые говорят что у компании есть будущее, есть вещи, благодаря которым она может вырасти, или например — больше заработать.

• Прогнозируется стабилизация мирового уровня добычи алмазов до 2023 года. Средний объем добычи будет составлять около 140 млн. карат в год.
• При оптимистичном сценарии, ожидается спрос около 174 млн. карат до 2023 (базовый сценарий — 150млн. карат)

T — угрозы

Опасности, которые не просто мешают сейчас, а которые могут возникнуть. Например, повышение цен на топливо или сезонное снижение продаж.

• После 2024 года вероятны существенные затраты на восстановление рудника «Мир»

Чудесно, мы собрали 11 аргументов и разбили их на 4 группы (см.рисунок ниже). Фактически, это и есть SWOT-анализ. Каждый найденный новый аргумент вам необходимо поместить в соответсвующую группу/категорию. И теперь, посмотрев на SWOT-анализ, вы будете лучше понимать, например, а стоит ли покупать акции этой компании? Т.е. смысл именно в том, чтобы ваше решение было наиболее аргументированно. И как раз SWOT в этом сильно помогает, чтобы вы не делали покупки по наитию, а делали это осознанно, по каким-то причинам. 

Источник фото: https://en.wikipedia.org/wiki/File:SWOT_en.svg

Как работает SWOT на A2

В видео говорится о том, что SWOT’ы можно вести на обычных листах А4. Это допустимо, но мне не понравлось что усложняется процесс обмена ими. Тогда и появился небольшой раздел со SWOT-анализами на А2, в котором каждый может не только создавать общие аргументы, но и свои личные. Например, последние 300 публичных аргументов расположены здесь: https://a2-finance.com/ru/issuers/arguments

Итак, у вас есть две возможности: смотреть и трогать (звучит странно, да?). В первом случае, вы пользуетесь плодами тех, кто поделился своими аргументами. Во втором случае, вы можете добавлять свои аргументы для публичного просмотра или только для себя. Полагаю, что многие вещи будут вполне очевидны, поэтому ниже будут скриншоты разделов с небольшими пояснениями.

Инструкция

1. Выбираем эмитента

2. Смотрим на эмитента

Теперь, если вы зарегистрированы на сайте, можете добавить свой аргумент, нажав кнопку +. 

 

Полагаю, что всё вполне очевидно, но для примера давайте заполним пару аргументов, которые собрали в самом начале. Например про изменение рейтинга и про среднюю цену алмазов.

3. Добавляем свои аргументы

В данном случае тип аргумента указали «Другое». Очень удобный тип, когда у вас сомнения о принадлежности к группе. В случае, если вы выбираете пункт «Виден только мне», то аргумент не увидит никто, кроме вас. Это удобно, если скромничаете или просто не хотите делиться своими аргументами. Некоторые из пользователей не создают публичные аргументы, а имеют только приватные. Это нормально, дело ведь каждого.

5. Просмотр созданного аргумента

Два аргумента, но у приватного появляется значок private. Аргументы, которые будете видеть, просматривая другие карточки — можно лайкать или наоборот — дизлайкать. 

6. Список всех аргументов

Похоже на тот квадрат, который был выше из Википедии, не правда ли? Всё просто и понятно, но иногда хочется глянуть списком. Слева наверху для этого есть кнопка, нажав на которую получаем:

7. Голосования

Всё, теперь вы знаете что такое SWOT-анализ, какой он простой и как его можно вести. Ну а если совсем не хочется, то всегда можно посмотреть то, что уже сделали другие люди.

Читайте также:

Что такое SWOT-анализ и зачем он бизнесу

SWOT описывает внутренние и внешние факторы, которые влияют на успех компании: S — Strength (сильные стороны), W — Weaknesses (слабые стороны), O — Opportunities (возможности) и T— Threats (угрозы).

Бизнесы используют SWOT для стратегического планирования уже более 50 лет. С его помощью можно анализировать и разрабатывать стратегию не только для организаций, но и для целых отраслей экономики, государств или отдельных людей.

В нашей статье — о том, как провести SWOT-анализ и как его использовать в бизнесе. По материалам Mindtools и Bplans.

Как составить SWOT-матрицу

Разделите лист на 4 блока, каждому присвойте категорию, как на картинке.

Внутренние факторы: сильные и слабые стороны

• Strength (сильные стороны): то, что выделяет продукт среди конкурентов, повышает прибыль компании и удовлетворенность клиентов.
• Weaknesses (слабые стороны): недостатки, которые мешают компании добиться успеха, снижают прибыль и лояльность клиентов.

Чтобы определить сильные и слабые стороны, составьте список характеристик, которые важны для успеха. Например:

• состав продукта
• стоимость
• ассортимент
• технологичность
• узнаваемость бренда
• лояльность целевой аудитории

Затем оцените, по каким из этих критериев вы лучше конкурентов, а по каким — слабее. Это и будут сильные и слабые стороны в таблице.

Важно: при описании пунктов в SWOT-анализе будьте максимально конкретны. Формулировки вроде «качественный продукт» и «опытная команда» — это общие слова, а вам нужно найти то, что описывает именно ваш бизнес. Например, «у нашего продукта натуральный состав», «большая часть нашей команды — специалисты со стажем 10+ лет, и все регулярно проходят дополнительное обучение».

Шпаргалка начинающему руководителю: как не стать причиной текучки кадров

Внешние факторы: возможности и угрозы

• Opportunities (возможности): внешние события, которые могут принести пользу компании. Обычно это юридические (изменения законодательства), экономические (изменения курса валюты) и социальные (популярность ЗОЖ) факторы.

Важно: помните, что возможности описывают внешнюю среду. Часто к возможностям по ошибке относят то, что бизнес может сделать сам (например, запуск нового направления, сокращение издержек). Это не внешние факторы, а решения, которые бизнес может принимать исходя из этих факторов.

• Threats (угрозы): внешние события, которые могут негативно отразиться на организации. Например, повышение налогов, демпинг, удорожание сырья.

В результате у вас получится примерно такая таблица:

Матрицу составили. Что делать дальше?

Матрица — это только подготовка к стратегическому планированию. Чтобы определить, какие шаги должна совершать компания, нужно сопоставить внутренние факторы с внешними.

S — O. Сильные стороны и Возможности (Что делать?)

Здесь нужно проанализировать, как использовать каждую из возможностей с учетом сильных сторон товара. Например, если местный бренд выпускает технологичную спортивную одежду, он может стать партнером городского марафона и повысить свою узнаваемость.

W — O. Слабые стороны и Возможности (Что развивать?)

Как справиться со слабыми сторонами, используя возможности? Например, для снижения стоимости закупки можно выйти на начинающего производителя сырья.

S — T. Сильные стороны и Угрозы (С чем бороться?)

Проанализируйте, как с помощью сильных сторон справиться с возможными угрозами. Например, если конкурент начнет демпинговать, в рекламных кампаниях нужно будет сместить акцент на качество, натуральные ингредиенты, и то, что это не может стоить дешево.

W — T. Слабые стороны и угрозы (Что исключить?)

Соотнесите угрозы со слабостями. Какие угрозы могут наиболее сильно ударить по слабым сторонам и нанести максимальный ущерб? Какие из слабых сторон повышают риск угрозы? Например, зависимость бизнеса от одного поставщика — это слабая сторона, которая повышает риск сбоя поставок. Выход — диверсификация поставок.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Общие правила проведения SWOT-анализа

#1. Не опирайтесь только на внутреннюю оценку. Изучайте мнение целевой аудитории, отраслевые отчеты, привлекайте аналитиков.

#2. Не смешивайте внутренние и внешние факторы. Внутренние зависят от компании, на внешние бизнес повлиять не может.

#3. По правилам SWOT, сперва анализируют внутренние факторы (сильные и слабые стороны), после этого — внешние (возможности и угрозы).

#4. Записывайте только те факторы, которые влияют или могут повлиять на прибыль компании, удовлетворенность клиентов и положение на рынке.

#5. Избегайте общих фраз и размытых формулировок, будьте конкретны, указывайте цифры.

#6. Определите временные рамки для прогноза возможностей и угроз (например, в течение ближайших двух лет).

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Инсайты от сооснователя Reface — украинского стартапа, известного на весь мир.

Как растут бренды.

Сергей Павлик, руководитель направления поездок Bolt о новых рынках и возможностях.

Определение силы, слабости, возможностей и угроз (SWOT)

Как использовать SWOT-анализ

Внутренний

То, что происходит внутри компании, служит отличным источником информации о сильных и слабых сторонах SWOT-анализа.Примеры внутренних факторов включают финансовые и человеческие ресурсы, материальные и нематериальные активы (фирменные наименования) и операционную эффективность.

Возможные вопросы для перечисления внутренних факторов:

• (Сила) Что у нас хорошо получается?
• (Сила) Что является нашим самым сильным активом?
• (Слабость) Какие наши недоброжелатели?
• (Слабость) Каковы наши наименее эффективные линейки продуктов?

Внешний

То, что происходит за пределами компании, не менее важно для успеха компании, чем внутренние факторы.Внешние влияния, такие как денежно-кредитная политика, изменения на рынке и доступ к поставщикам, — это категории, от которых нужно отталкиваться, чтобы составить список возможностей и слабых мест.

Возможные вопросы для перечисления внешних факторов:

• (возможность) Какие тенденции очевидны на рынке?
• (возможность) На какую демографию мы не ориентируемся?
• (Угроза) Сколько существует конкурентов и какова их доля на рынке?
• (Угроза) Существуют ли новые правила, которые потенциально могут нанести вред нашей деятельности или продукции?

Используйте SWOT-анализ, чтобы определить проблемы, влияющие на ваш бизнес, и возможности, которые могут его улучшить.Однако учтите, что это один из многих методов, а не рецепт.

Пример анализа SWOT

В 2015 году в рамках SWOT-анализа Value Line компании Coca-Cola были отмечены такие сильные стороны, как всемирно известная торговая марка, обширная дистрибьюторская сеть и возможности на развивающихся рынках. Однако он также отметил слабые стороны и угрозы, такие как колебания курсов валют, растущий общественный интерес к «здоровым» напиткам и конкуренцию со стороны поставщиков здоровых напитков.

SWOT-анализ побудил Value Line задать несколько сложных вопросов о стратегии Coca-Cola, а также отметить, что компания «вероятно останется поставщиком напитков высшего уровня», который предлагает консервативным инвесторам «надежный источник дохода и небольшой капитал. получает экспозицию.»

Пять лет спустя SWOT-анализ Value Line оказался эффективным, поскольку Coca-Cola остается 6-м самым сильным брендом в мире (как и тогда). Акции Coca-Cola (торгуемые под тикером KO) выросли в цене более чем на 60% в течение пяти лет после завершения анализа.

Чтобы получить более полное представление о SWOT-анализе, рассмотрим пример вымышленной компании по производству органических смузи. Чтобы лучше понять, как он конкурирует на рынке смузи и что он может делать лучше, был проведен SWOT-анализ.В ходе этого анализа компания определила, что ее сильными сторонами являются хорошие источники ингредиентов, индивидуальное обслуживание клиентов и прочные отношения с поставщиками. Экспериментируя со своими операциями, он выявил несколько слабых мест: небольшая диверсификация продуктов, высокая текучесть кадров и устаревшее оборудование.

Изучая, как внешняя среда влияет на ее бизнес, она определила возможности в новых технологиях, неиспользованных демографических характеристиках и сдвиге культуры в сторону здорового образа жизни.Он также обнаружил такие угрозы, как зимние заморозки, повреждающие посевы, глобальная пандемия и изломы в цепочке поставок. В сочетании с другими методами планирования компания использовала SWOT-анализ, чтобы использовать свои сильные стороны и внешние возможности для устранения угроз и усиления слабых мест.

Часто задаваемые вопросы о SWOT-анализе

Что такое SWOT-анализ и примеры?

SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) — это метод выявления и анализа внутренних сильных и слабых сторон, а также внешних возможностей и угроз, которые определяют текущие и будущие операции и помогают в разработке стратегических целей.SWOT-анализ не ограничивается компаниями. Люди также могут использовать SWOT-анализ для конструктивного самоанализа и формирования целей личного улучшения.

Компания Home Depot провела SWOT-анализ, составив сбалансированный список внутренних преимуществ и недостатков, а также внешних факторов, угрожающих ее положению на рынке и стратегии роста. Высококачественное обслуживание клиентов, сильная узнаваемость бренда и позитивные отношения с поставщиками были одними из его заметных сильных сторон; тогда как ограниченная цепочка поставок, взаимозависимость от U.S. market и воспроизводимая бизнес-модель были указаны в качестве его слабых сторон.

Угрозы Home Depot, тесно связанные со своими слабостями, заключались в наличии близких конкурентов, доступных заменителей и состоянии рынка США. Из этого исследования и другого анализа было установлено, что расширение цепочки поставок и глобального присутствия будет ключом к ее росту.

Как написать хороший SWOT-анализ?

Создание SWOT-анализа включает выявление и анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз компании.Рекомендуется сначала создать список вопросов, на которые нужно ответить по каждому элементу. Вопросы служат руководством для завершения SWOT-анализа и создания сбалансированного списка. Структура SWOT может быть построена в формате списка, в виде произвольного текста или, как правило, в виде таблицы с 4 ячейками, с квадрантами, выделенными для каждого элемента. Сначала перечислены сильные и слабые стороны, за которыми следуют возможности и угрозы.

Каковы угрозы в SWOT-анализе?

Угрозы — это внешние силы, которые могут отрицательно повлиять на успех компании.Они состоят из конкурентных преимуществ соперников, неконтролируемых влияний, таких как стихийные бедствия, правительственная политика и многое другое. Выявление угроз может помочь выявить препятствия на пути к успеху и помочь компаниям разработать стратегии их преодоления.

Каковы сильные стороны SWOT-анализа?

Сильные стороны SWOT-анализа — это благоприятная внутренняя деятельность, процессы и поведение компании (то, что компания делает хорошо). Это факторы, которые способствуют успеху компании и ее бренда.Сильные стороны, такие как высоко оцененное обслуживание клиентов и эффективное управление цепочкой поставок, помогают компаниям поддерживать и повышать свои конкурентные преимущества.

Итог

SWOT-анализ — отличный способ направлять встречи по бизнес-стратегии. Очень важно, чтобы все присутствующие обсуждали основные сильные и слабые стороны компании, определяли возможности и угрозы и обсуждали идеи. Часто SWOT-анализ, который вы представляете перед сеансом, меняется на протяжении всего сеанса, чтобы отразить факторы, о которых вы не знали и никогда бы не уловили, если бы не вклад группы.

Компания может использовать SWOT-анализ для общих сессий бизнес-стратегии или для определенного сегмента, такого как маркетинг, производство или продажи. Таким образом, вы можете увидеть, как общая стратегия, разработанная на основе SWOT-анализа, будет отфильтрована до сегментов ниже, прежде чем принять ее. Вы также можете работать в обратном порядке с SWOT-анализом для конкретных сегментов, который используется в общем SWOT-анализе.

Хотя SWOT-анализ является полезным инструментом планирования, он имеет ограничения. Это один из нескольких методов бизнес-планирования, который следует учитывать, и его не следует использовать в одиночку.Кроме того, каждый пункт, указанный в категориях, не имеет одинакового приоритета. SWOT-анализ не учитывает разницу в весе. Следовательно, необходим более глубокий анализ с использованием другой техники планирования.

Как определить конкурентное преимущество моей компании?

Большинство компаний либо основаны на конкурентном преимуществе, либо могут применять определенные критерии для поиска своего конкурентного преимущества. Многое из этого можно сделать с помощью дедукции и процесса исключения.В конце концов, ваше конкурентное преимущество — это по определению то, чего нет у ваших конкурентов. Чтобы получить прочное конкурентное преимущество, ищите то, что ваши конкуренты не могут легко воспроизвести или имитировать.

Конкурентные преимущества можно найти практически везде. Некоторые рестораны процветают благодаря своему расположению. Авиакомпания могла заключить контракт на низкую цену на топливо до того, как цены выросли, что позволяло ей устанавливать цены для клиентов, отличных от других авиакомпаний. Есть производители автомобилей, у которых производственные процессы лучше, чем у их конкурентов.Вполне возможно, что конкурентное преимущество Berkshire Hathaway совершенно уникально: это ум Уоррена Баффета. У Coca-Cola, конечно же, есть этот секретный рецепт и огромная узнаваемость торговой марки. Walmart имеет огромную экономию на масштабе.

Найдите время, чтобы изучить различия между товарами и услугами вашего конкурента и вашими собственными. Проведите опросы клиентов, чтобы понять, почему потребители выбрали вашу компанию. Возможно, вы сможете предложить сопоставимые услуги по более низкой цене, и в этом случае пришло время пересмотреть свои процессы, чтобы определить, где вы можете сэкономить.

Как только потенциальное конкурентное преимущество определено, выясните, насколько оно редкое. Чем проще воспроизвести, тем быстрее настигнет конкуренция. Иногда конкурентное преимущество доступно только через определенный целевой рынок, с конкретным продуктом или услугой или с определенным местоположением. В таких случаях лучше всего сосредоточить бизнес-стратегию на этих областях, выделяя и используя свои преимущества. Большинство компаний, получающих прибыль, имеют какое-то конкурентное преимущество.В конце концов, что-то побуждает потребителей вести с ними дела.

Как только вы обнаружите это преимущество, сосредоточьте усилия своей компании на его усилении. Цель — стать лучшим в своей области.

Определение анализа PEST

Что такое анализ PEST?

Анализ PEST (политический, экономический, социальный и технологический) — это метод управления, с помощью которого организация может оценить основные внешние факторы, влияющие на ее работу, чтобы стать более конкурентоспособной на рынке.Как описано в аббревиатуре, эти четыре области являются центральными в данной модели.

Популярным вариантом формата анализа PEST, особенно в Великобритании, является подход стратегического планирования PESTLE, который включает дополнительные аспекты правовых и экологических аспектов.

Считается, что анализ PEST был впервые представлен под названием ETPS профессором Гарварда Фрэнсисом Дж. Агиларом. В публикации 1967 года «Сканирование деловой среды» Агилар представил экономические, технические, политические и социальные факторы как основные факторы, влияющие на деловую среду.Впоследствии буквы были переставлены, чтобы создать удобную и необычную аббревиатуру, используемую сегодня.

Ключевые выводы

• Анализ PEST означает политический, экономический, социальный и технологический.
• Этот тип анализа используется для оценки внешних факторов, которые могут повлиять на прибыльность компании.
• Как правило, это более эффективно для крупных организаций, которые с большей вероятностью испытают влияние макрособытий.
Анализ
• PEST обычно используется вместе с анализом SWOT, который обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Области, оцененные с помощью анализа PEST

Комплексная оценка основных сфер влияния, влияющих на сектор, в котором расположена организация, а также на саму организацию, может способствовать более эффективному стратегическому планированию. Такое планирование может быть предпринято, чтобы максимизировать способность организации извлекать выгоду из существующих условий, а также быть предупрежденным и лучше подготовленным к неизбежным изменениям, позволяя организации опережать конкурентов.

Политический аспект анализа PEST фокусируется на областях, в которых государственная политика и / или изменения в законодательстве влияют на экономику, конкретную отрасль и организацию, о которой идет речь. Области политики, которые могут особенно повлиять на организацию, включают налоговое и трудовое законодательство. Общий политический климат страны или региона, а также международные отношения также могут сильно повлиять на организацию.

Экономическая часть анализа нацелена на ключевые факторы, такие как процентные ставки и обменные курсы, экономический рост, спрос и предложение, инфляция и рецессия.

Социальные факторы, которые могут быть включены в анализ PEST, — это демографические и возрастные особенности, культурные отношения, а также тенденции на рабочем месте и образ жизни.

Технологический компонент рассматривает конкретную роль и развитие технологий в секторе и организации, а также более широкое использование, тенденции и изменения в технологиях. Государственные расходы на технологические исследования также могут представлять интерес в этой области.

Применение анализа PEST

PEST-анализ может помочь организации распознать и, таким образом, использовать возможности, предлагаемые существующими условиями в деловой среде.Его также можно использовать для определения текущих или возможных будущих проблем, что позволяет эффективно планировать, как лучше всего справиться с этими проблемами.

Анализ PEST также может применяться при оценке внутренней структуры организации с целью выявления сильных и слабых сторон ее внутренней политики, экономических перспектив, социального климата и технологической базы. Результаты этого анализа могут способствовать внесению изменений или улучшений в областях, определенных как не отвечающие требованиям.

PEST-анализ можно использовать в сочетании с другими формами стратегического бизнес-анализа, такими как модель SWOT (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), для получения еще более полного результата.Проведение сравнения этих завершенных анализов может обеспечить очень прочную основу для принятия обоснованных решений.

Определение конкурентного преимущества: как оно используется

Что такое конкурентное преимущество?

Конкурентное преимущество относится к факторам, которые позволяют компании производить товары или услуги лучше или дешевле, чем ее конкуренты. Эти факторы позволяют производительному предприятию генерировать больше продаж или более высокую маржу по сравнению с его конкурентами на рынке.

Конкурентные преимущества объясняются множеством факторов, включая структуру затрат, брендинг, качество предлагаемых продуктов, сеть распространения, интеллектуальную собственность и обслуживание клиентов.

Ключевые выводы

• Конкурентное преимущество — это то, что делает продукты или услуги организации более привлекательными для потребителей, чем у любого другого конкурента.
• Конкурентные преимущества можно разделить на сравнительные преимущества и дифференциальные преимущества.
• Сравнительное преимущество — это способность компании производить что-то более эффективно, чем у конкурентов, что приводит к увеличению прибыли.
• Дифференциальное преимущество — это когда продукция компании рассматривается как уникальная и более качественная по сравнению с продукцией конкурента.

Понимание конкурентных преимуществ

Конкурентные преимущества создают большую ценность для фирмы и ее акционеров из-за определенных сильных сторон или условий. Чем устойчивее конкурентное преимущество, тем сложнее конкурентам нейтрализовать это преимущество. Два основных типа конкурентных преимуществ — это сравнительное преимущество и дифференциальное преимущество.

Термин «конкурентное преимущество» традиционно относится к деловому миру, но может также применяться к стране, организации или даже к человеку, который за что-то борется.

Сравнительное преимущество

Способность фирмы производить товар или услугу более эффективно, чем ее конкуренты, что приводит к большей прибыли, создает сравнительное преимущество. Рациональные потребители выберут более дешевый из двух предлагаемых идеальных заменителей. Например, автовладелец будет покупать бензин на заправочной станции, которая на 5 центов дешевле, чем на других станциях в этом районе. Для несовершенных заменителей, таких как Pepsi или Coke, более высокая маржа для производителей с наименьшими затратами может в конечном итоге принести более высокую прибыль.

Экономия на масштабе, эффективные внутренние системы и географическое положение также могут дать сравнительное преимущество. Однако сравнительное преимущество не означает наличие лучшего продукта или услуги. Это только показывает, что фирма может предложить продукт или услугу той же ценности по более низкой цене.

Например, компания, производящая продукт в Китае, может иметь более низкие затраты на рабочую силу, чем компания, производящая продукт в США, поэтому она может предложить такой же продукт по более низкой цене. В контексте экономики международной торговли альтернативные издержки определяют сравнительные преимущества.

Amazon (AMZN) — это пример компании, ориентированной на создание и поддержание сравнительного преимущества. Платформа электронной коммерции имеет такой уровень масштабирования и эффективности, который трудно воспроизвести розничным конкурентам, что позволяет ей занять заметное положение в основном за счет ценовой конкуренции.

Дифференциальное преимущество

Дифференциальное преимущество — это когда продукты или услуги фирмы отличаются от предложений ее конкурентов и считаются лучшими. Передовые технологии, продукты или процессы, защищенные патентами, превосходный персонал и сильная идентичность бренда — все это движущие силы дифференциального преимущества.Эти факторы поддерживают широкую маржу и большую долю рынка.

Apple известна тем, что создает инновационные продукты, такие как iPhone, и поддерживает свое лидерство на рынке с помощью продуманных маркетинговых кампаний по созданию элитного бренда. Крупные фармацевтические компании также могут продавать брендовые лекарства по высокой цене, потому что они защищены патентами.

Часто задаваемые вопросы

Как узнать, есть ли у компании конкурентное преимущество?

Если бизнес сможет увеличить свою долю на рынке за счет повышения эффективности или производительности, он получит конкурентное преимущество перед своими конкурентами.

Как можно увеличить свое конкурентное преимущество?

Чтобы получить прочное конкурентное преимущество, ищите то, что ваши конкуренты не могут легко воспроизвести или имитировать. Уважаемый инвестор Уоррен Баффет определяет «рвы», которые предприятия могут, образно говоря, вырыть вокруг себя, чтобы закрепить свои конкурентные преимущества. Ров Баффета — это защитный барьер, но вместо защиты замка он помогает предотвратить снижение прибылей компании конкурентами. Это может включать укрепление своего бренда, создание барьеров для новых участников (например, посредством регулирования) и защиту интеллектуальной собственности.

Почему более крупные компании, как правило, имеют конкурентные преимущества?

Конкурентные преимущества, возникающие в результате экономии на масштабе, обычно относятся к преимуществам со стороны предложения, таким как покупательная способность крупного ресторана или розничной сети. Но преимущества масштаба существуют и со стороны спроса; их обычно называют сетевыми эффектами. Они работают, когда услуга становится более ценной для всех ее пользователей по мере того, как услуга добавляет больше пользователей. В результате в отрасли часто бывает, что победитель получает все.

Чем конкурентное преимущество отличается от сравнительного преимущества?

Сравнительное преимущество в основном относится к международной торговле. Он утверждает, что страна должна сосредоточиться на том, что она может производить и экспортировать относительно дешевле — таким образом, если одна страна имеет конкурентное преимущество в производстве обоих продуктов A и B, она должна производить продукт A только в том случае, если она может делать это лучше, чем B, и импортировать B из другой страны.

SWOT-анализ — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы

Используйте SWOT-анализ, чтобы оценить текущее положение вашей организации, прежде чем принимать решение о какой-либо новой стратегии.

Узнайте, что работает хорошо, а что нет. Спросите себя, куда вы хотите пойти, как вы можете туда добраться и что может встать у вас на пути. Это большие проблемы, и вам понадобится мощный, но простой метод, который поможет вам: SWOT-анализ.

Эта статья, видео и инфографика помогут вам узнать, что такое SWOT-анализ, как его проводить и как максимально использовать его преимущества.

Что такое SWOT-анализ?

SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, поэтому SWOT-анализ — это метод оценки этих четырех аспектов вашего бизнеса.

Вы можете использовать SWOT-анализ, чтобы извлечь максимальную пользу из имеющихся у вашей организации. И вы можете снизить вероятность неудачи, если поймете, чего вам не хватает, и устраните опасности, которые в противном случае застали бы вас врасплох.

Еще лучше, вы можете начать разрабатывать стратегию, которая будет отличать вас от ваших конкурентов и, таким образом, успешно конкурировать на своем рынке.

Нажмите здесь чтобы просмотреть стенограмму этого видео.

Как сделать SWOT-анализ

Сначала составьте матрицу SWOT-анализа или воспользуйтесь нашим бесплатно загружаемым шаблоном. Это сетка 2×2 с одним квадратом для каждого из четырех аспектов SWOT. На экране 1 показано, как это должно выглядеть (щелкните изображение, чтобы увидеть его в увеличенном виде).

Рис. 1. Матрица SWOT-анализа.

Вы можете подойти к SWOT-анализу двумя способами: собрать людей вместе, чтобы неформально «начать» формулировку стратегии, или как более сложный и формальный инструмент.

В любом случае соберите команду из разных функций и уровней в вашей организации. Используйте мозговой штурм методы, чтобы составить список идей о том, где находится ваша организация в настоящее время. Каждый раз, когда вы определяете сильные и слабые стороны, возможности или угрозу, записывайте их в соответствующей части таблицы.

Чтобы прояснить, к какому разделу принадлежит идея, может быть полезно рассматривать сильные и слабые стороны как внутренние факторы, то есть связанные с организацией, ее активами, процессами и людьми.Думайте о возможностях и угрозах как о внешних факторах, проистекающих из вашего рынка, вашей конкуренции и экономики в целом.

Давайте рассмотрим каждую область более подробно и рассмотрим, какие вопросы вы могли бы задать в рамках своего анализа.

Сильные стороны

Сильные стороны — это то, что ваша организация делает особенно хорошо или выделяет вас среди конкурентов. Подумайте о преимуществах вашей организации перед другими организациями. Это может быть мотивация вашего персонала, доступ к определенным материалам или четкий набор производственных процессов.

Ваши сильные стороны являются неотъемлемой частью вашей организации, поэтому подумайте о том, что движет ею. Что ты делаешь лучше всех? Какие ценности движут вашим бизнесом? Какие уникальные или недорогие ресурсы вы можете использовать, чего не могут другие? Определите и проанализируйте уникальное торговое предложение вашей организации (USP) и добавьте это в раздел «Сильные стороны».

Затем измените свою точку зрения и спросите себя, в чем ваши конкуренты могут видеть ваши сильные стороны.Какие факторы означают, что вы опережаете их?

Помните, что любой аспект вашей организации является сильной стороной только в том случае, если он приносит вам явное преимущество. Например, если все ваши конкуренты поставляют высококачественную продукцию, тогда качественный производственный процесс не является сильной стороной вашего рынка: это необходимость.

Слабые стороны

Пришло время рассмотреть слабые стороны вашей организации. Будь честным! SWOT-анализ будет ценным только в том случае, если вы соберете всю необходимую информацию.Итак, сейчас лучше быть реалистом и как можно скорее столкнуться с неприятной правдой.

Слабые стороны, как и сильные стороны, являются неотъемлемыми чертами вашей организации, поэтому сосредоточьтесь на своих людях, ресурсах, системах и процедурах. Подумайте, что вы могли бы улучшить, и каких методов следует избегать.

Еще раз представьте (или узнайте), как вас видят другие люди на вашем рынке. Замечают ли они слабости, на которые вы обычно не обращаете внимания? Найдите время, чтобы изучить, как и почему ваши конкуренты добиваются большего успеха, чем вы.Чего тебе не хватает?

Возможности

Возможности — это возможности или шансы на то, что произойдет что-то позитивное, но вам нужно заявить о них для себя!

Они обычно возникают из-за ситуаций за пределами вашей организации и требуют внимания к тому, что может произойти в будущем. Они могут возникать по мере развития рынка, который вы обслуживаете, или технологий, которые вы используете. Возможность выявлять и использовать возможности может иметь огромное значение для конкурентоспособности вашей организации и лидерства на вашем рынке.

Подумайте о хороших возможностях, которые вы можете сразу заметить. Это не должно менять правила игры: даже небольшие преимущества могут повысить конкурентоспособность вашей организации. Какие интересные рыночные тенденции, большие или малые, вы знаете, которые могут оказать влияние?

Вам также следует следить за изменениями в государственной политике, касающейся вашей области. А изменения в социальных моделях, профилях населения и образе жизни могут открыть интересные возможности.

Угрозы

Угрозы включают все, что может негативно повлиять на ваш бизнес извне, например проблемы с цепочкой поставок, изменения рыночных требований или нехватку кадров.Жизненно важно предвидеть угрозы и принимать меры против них, прежде чем вы станете их жертвой, и ваш рост остановится.

Подумайте о препятствиях, с которыми вы сталкиваетесь при выводе продукта на рынок и его продаже. Вы можете заметить, что стандарты качества или спецификации для ваших продуктов меняются, и что вам нужно изменить эти продукты, если вы хотите оставаться в лидерах. Развитие технологий — это постоянная угроза, а также возможность!

Всегда учитывайте, что делают ваши конкуренты, и следует ли вам изменить акцент вашей организации, чтобы справиться с этой задачей.Но помните, что то, что они делают, может быть неправильным для вас, и не копируйте их, не зная, как это улучшит ваше положение.

Обязательно выясните, подвержена ли ваша организация внешним вызовам. У вас есть плохие долги или проблемы с денежным потоком, например, которые могут сделать вас уязвимыми даже перед небольшими изменениями на вашем рынке? Это угроза, которая может серьезно навредить вашему бизнесу, поэтому будьте начеку.

Совет:

Использование анализа PEST может гарантировать, что вы не упустите из виду угрожающие внешние факторы, а PMESII-PT особенно полезен в очень незнакомой или неопределенной среде.

Получите бесплатную рассылку новостей

Изучите основные навыки карьеры каждую неделю, а также получите бонус Контрольный список основных стратегий, бесплатно!