Close

Что такое бизнес план: как привлечь деньги с помощью коллективного финансирования

Содержание

Что такое бизнес-план и как его составить?

Бизнес-план – это основа будущего предприятия. Человека, который не пишет этот документ перед тем, как начать свой бизнес, можно охарактеризовать как гения или как авантюриста. Скорее второе. И с большой вероятностью можно сказать, что его затея провалится.

Как написать грамотный бизнес-план и не повязнуть в долгах, расскажет вам эта статья.

Если говорить о том, что такое бизнес-план, лучше всего из самого начала обратиться к определению этого словосочетания. В экономической терминологии это документ, в котором описаны все аспекты желаемого предприятия, где производиться анализ всех возможных проблем для будущего бизнеса, а также способы их решения. Также этот документ должен давать четкий ответ на вопрос стоит ли начинать дело и принесет ли оно прибыль в будущем, компенсируя все затраты.

Важно сделать бизнес-план в соответствии с требованиями, которые написаны ниже, а также провести все расчеты. Это помогает понять, какие проблемы вас ждут, а также можно ли их преодолеть и где лучше подстраховаться. Составление такого плана является обязательным первым шагом для будущего предпринимателя в практически любой сфере бизнеса.

Руководитель будущего предприятия обязательно должен принимать участие в разработке этого документа. Если он не будет этого делать, то без личного планирования предприниматель не сможет умело управлять фирмой, а также ему будет сложно реагировать на мгновенные проблемы. Инвестиционные фирмы и западные банки отказываются инвестировать в бизнес-проекты, где руководитель лично не принимал участия в разработке бизнес-планирования.

Работая над бизнес-планом лично, вы представляете на бумаге свою будущую деятельность, проверяете свои возможности и замысел на прочность. Также не нужно думать, что это просто инструкция, которая пишется на один лишь раз. Западные бизнесмены один раз в месяц обязательно просматривают этот документ и добавляют поправки, изменения. Это помогает видеть, как движется ваше предприятие, а также реагировать на негативные тенденции.

Даже опытный бизнесмен не всегда может сложить полноценный бизнес-план. Такую работу лучше делать вместе с экономистами, также возможно заказать соответственную услугу в специализированной организации.

Зачем нужен бизнес-план

Если детально рассматривать сферы применения бизнес-плана, то из всех можно выделить две больших:

Для внутреннего использования

Это нужно для того, чтобы знать свои преимущества и недостатки. С помощью этого бизнес-плана вы управляете своей фирмой.

Для внешнего использования

Предоставляется инвесторам, кредиторам на гранты и выставляется в наиболее выгодном свете.

Понятно, что нужно начинать с бизнес-плана первого типа. В нем вы можете продумать многие моменты и подводные камни, которые никогда не укажете в бизнес-плане на получение кредита, например. Но инвесторы или кредиторы, скорее всего, зададут «неловкие» вопросы, чтобы знать насколько хорошо вы прорабатывали этот документ.

Может случиться, что предприниматель не продумал вопрос о том, нужен ли инвестор вообще или лучше отдать все силы на увеличение производительности фирмы. Инвестор не должен казаться Дедом Морозом, который принесет в подарок деньги. Привлечение чужого капитала должно быть обоснованным и стратегически продуманным.

В результате вы будете отдавать 30% дохода инвестору, хотя могли бы выжить и преуспеть без его помощи. Потому вся стратегия должна быть просчитана и продумана заранее, когда вы будете прописывать бизнес-план. А если инвестор может своими деньгами оправдано помочь бизнесу, то и вы и он будете иметь веские основания для сделки.

Бизнес не позволяет обманывать себя самого. Бизнес-план, который составляется только для инвестора, скорее всего, приукрашивает реальность. Реальность же может ударить очень больно и вы к этому не будете готовы.

Основные задачи, которые решает бизнес-план:

  • Изучает емкость и перспективность рынка сбыта;
  • Оценивает потенциальную прибыльность дела;
  • Показывает подводные камни;
  • Определяет контрольные показатели.

Бизнес-план составляется на 3 года вперед. Для первого года делается разбивка по месяцам, а вот для второго года уже только поквартально и только третий год уже выходит на годовые показатели.

Также нужно помнить, что не существует никакой уникальной формы, которую можно было бы применить во всех случаях. Но есть одно условие, которого должны придерживаться все бизнес-планы: этот документ всегда должен быть кратким.

Для того чтобы раскрыть суть актуальных в нем проблем, некоторые делают бизнес-план довольно большим, но нужно помнить, что нельзя его чрезмерно перегружать, так как интерес к его чтению исчезнет. Большинство проектов спокойно помещаются в пределы 15-20 страниц и этого достаточно, чтобы высветлить все вопросы.

Содержание бизнес-плана, которое предоставлено ниже, является только схемой, за которой вам нужно работать. Но обратите внимание, что в своей структуре он имеет все необходимые моменты, которые желательно предусмотреть. Потому прочтите этот раздел внимательно.

Типы бизнес планов

Мы решили также рассказать о типах бизнес-планов более детально.

Всего их существует четыре:

  • Для инвестиционного проекта. Такой документ составляется для привлечения инвестиций. В нем используется много маркетинговых инструментов, а также широко описывается будущий бизнес. Такой бизнес-план рассказывает о достижении успеха только в узком сегменте рынка. Это нужно делать с помощью маркетинговых исследований.
  • Самый распространенный вид – бизнес-план для компании. Он является инструментом для повышения доходности и эффективности бизнеса. В таком документе упор делается на разные аспекты деятельности, стратегии развития и преодоления возможных проблем. Такой бизнес-план анализирует идеи развития, показывает оптимальные варианты и возможные недостатки, а также оценивает опыт конкурентов.
  • Еще существует бизнес-план на получение кредита. От первого этот документ отличается тем, что в нем делается упор на нужду в экономических ресурсах, экономическую эффективность в использовании существующих финансовых ресурсов, стабильность предприятия. Последнее важно для того, чтобы доказать возможность выплатить проценты и долг.
  • Бизнес-план, который пишется на грант. Он делается для получения гранта от государства или благотворительного фонда. В таких документах делается акцент на вклад в развитие региона.

Структура бизнес плана

В этом пункте мы рассмотрим структуру бизнес-плана, которую вы можете взять для себя за основу. Так из чего же состоит бизнес-план?

  • Резюме проекта. В нем расписывается сущность проекта так, чтобы любому человеку, который это прочтет, было понятно, чем вы хотите заниматься.
  • Идея проекта. В этом разделе нужно будет попотеть над общими данными и условиями проекта, образцами описания товаров, над оценкой рынка сбыта, описанием потенциальных потребителей и возможностей конкурентов.
  • Маркетинг. Реклама – двигатель прогресса. Здесь описываются цели маркетинга, его стратегия и финансовое обеспечение рекламной кампании.
  • План производства. Как вы будете изготовлять новый товар, какие есть материальные факторы для этого производства и в каких мощностях вы нуждаетесь, расписываются здесь.
  • Организационный план. Здесь нужно уяснить вопросы организационно-правовой формы и структуры фирмы, как будут распределены обязанности, сведения о партнерах, трудовые ресурсы вашей фирмы, а также сведения о руководящем составе предприятия.
  • Финансовый план. Важный раздел, в котором расписываются план доходов и расходов, денежных поступлений и выплат, свободные активы и пассивы фирмы, а также график достижения безубыточности. Еще нужно не забыть о стратегии финансирования и об оценке риска.
  • Приложения.

Что такое бизнес-план

Наверное нет сейчас ни одного предпринимателя или бизнесмена который не знал бы что такое бизнес-план. Бизнес-план – это такая толстая красивая бумага, в которой написано, что всё будет хорошо и которую просят банки или инвесторы, чтобы приложить к заявке на финансирование. После чего он убирается в шкаф, и когда среди каких-то переговоров заходит речь о бизнес-планах, надо многозначительно покачать головой в сторону этого шкафа: “да, мы вот тоже как-то делали…”.

Бывает и так.

Но бывает и по-другому. Например, инвестор попадётся дотошный, захочет разобраться, что за проект. И банк может оказаться не дружественным, то есть не тем, где у вас многомиллионные обороты и кредит он даст с радостью, надо только заявку правильно оформить. Да и просто при планировании бизнеса (очень похожее кстати словосочетание на само название “бизнес-план”) эта бесполезная вроде бумага может помочь.

Итак, что же такое бизнес-план.

Не будем плодить лишних сущностей и дадим простое определение. Бизнес-план – это план бизнеса.
А что такое бизнес? Это предпринимаемая попытка продать потребителю товар или услугу с прибылью для предпринимателя. А бизнес-план – это описание всех действий предпринимателя, объектов и субъектов этих действий, рисков этих действий, на протяжении какого-то периода действий (то есть план).

Кому это нужно? Прежде всего самому предпринимателю. Начиная любую деятельность надо иметь в голове какой-то план. Даже если вы идёте в магазин, надо спланировать как вы до него доберетесь, что хотите купить, сколько для этого надо взять денег. Попадая в магазин вы попадаете в объятия планов владельцев магазина (то есть внешней среды). Полки с товаром расставлены особым образом, цены установлены по особым законам рынка и так далее, и так далее. Что же тут говорить о бизнесе, или начале большого инвестиционного проекта. Тут различных деталей и тонкостей намного больше.

Второй важный пользователь бизнес-планов – это потенциальные инвесторы. А по мнению некоторых предпринимателей и единственный. Сам то он как-нибудь справится благодаря таланту и упорному труду, а вот банкам нужны бумаги. Зачем же бизнес-план нужен банкам? Ответ простой – быть уверенным что деньги не пропадут. Ну или пропадут так, что будет совершенно не понятно куда и почему, ведь проект смотрелся на бумаге просто отлично.

Главная претензия, которую предъявляют к бизнес-планам, это собственно сложность планирования. Наш мир настолько быстро меняется, что все выкладки заложенные в трёх-, пятилетние модели быстро становятся неактуальными. Это всё так. Я сам много лет занимаюсь бизнес-планированием и не могу привести так уж много примеров, чтобы бизнес-план исполнялся с допуском хотя бы +/-20%. Вряд ли я вообще смогу назвать такие проекты.

Зачем же он нужен? Тут хотелось бы вспомнить цитату Ломоносова о математике: “Математику уже затем учить надо, что она ум в порядок приводит”. Немногим людям в жизни пригодились полученные в школе знания о квадратных трёхчленах, интегралах и производных. Но навыки логического мышления, поиска сложных решений, как наделся Ломоносов и наши школьные учителя, должны были привиться.

Итак, цитата от меня: “Бизнес-планы уж затем писать нужно, что они ум в порядок приводят”.

Я проанализировал и помог составить десятки бизнес-планов и в большинстве из них всплывали вопросы, которые при первичном планировании были или упущены, или просто недостаточно проработаны. А выявлялось это просто заполнением стандартной структуры документа. Так ведь намного лучше выявить все риски, все нюансы проекта до его начала, чем решать проблемы по мере их поступления. Да и сами риски становятся понятнее, когда все нюансы проекта обдуманы и положены на бумагу. А предупреждён – значит вооружён!

А что же инвесторы? Неужели они такие наивные, что готовы верить написанному? Не всегда. Инвесторы люди опытные в деле траты денег и лучше всех знают, как исполняются бизнес-планы. Почему же они их продолжают требовать? А вот по той же причине. Чтобы понять, привёл ли предприниматель свой ум в порядок, прежде чем начать проект. Понимает ли он свой продукт, кому он будет продукт продавать и нужен ли он рынку, потрудился ли вообще узнать и понять, что происходит на рынке, как он будет работать, и, самое главное, как будет тратить деньги и как надеется (надеется!) их вернуть. Поэтому главное в бизнес-плане для инвестора – это не красивая картинка, а уверенность в том, что он отдает свои деньги человеку, который понимает, что хочет сделать. А если это так, то и деньги рано или поздно вернутся.

А какая должна быть структура бизнес-плана, я расскажу в следующей статье.

Ну и напоследок, всё-таки приведу академическое определение бизнес-плана, вдруг вы искали именно его.

“Бизнес–план – подробный план действий компании, содержащий сведения о компании, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, а также, показатели, которых должна достичь компания в течении определенного периода времени.”

Удачи в бизнес-планировании! А если нужна помощь – обращайтесь!

7 основных шагов для составления бизнес плана – THE BUSINESS COURIER

Это действительно важно, перед тем как открыть новый бизнес составить реалистичный, рабочий бизнес план.

Ведь что такое бизнес план? Это документ, который прогнозирует ваш предполагаемый бизнес, ваши цели, стратегию, рынок и финансовую сторону.

Бизнес план выполняет много функций, от безопасного вложения денег до выявления успешности вашего бизнеса, т.е позволяет выявить вовремя потенциальные ошибки до того, как они могут произойти, структурирует финансовую сторону эффективности бизнеса, фокусирует ваши усилия для развития бизнеса, работает как измеритель успеха.

Бизнес план используется инвесторами для безопасности вложения своих денежных средств. Например, такие организации как: банки, провайдеры грантов, внешние инвесторы-предприятия, друзья, потенциальные партнеры, или просто кто заинтересован в покупке вашего бизнеса.

Основной задачей бизнес плана это предоставить детально о том, КАК вы собираетесь развивать свой бизнес, КОГДА вы собираетесь это сделать, КТО это будет делать, и как вы будете управлять финансами. Вы должны ясно представлять себе эти пункты, так как это играет большую роль в дальнейшем нахождении потенциального инвестора на ваш проект.

Ваш бизнес план должен включать:

1. Краткое изложение вашего проекта

Это синопсис основных моментов всего бизнес плана, целью которого является вызвать интерес у читателя. Это важный момент, так как иногда это как раз та часть бизнес плана, которую читают.

Если после прочтения синопсиса инвестору или менеджеру понятно в чем суть вашего бизнеса и более того они желают знать больше, то вами проделана хорошая работа. Синопсис должен быть кратким, не более двух страниц и интересным. Имеет смысл составить его в конце.

2. Ваш бизнес – продукты и услуги

Здесь вы должны описать ваше видение бизнеса и включать в себя: кто вы, что вы делаете, что вы можете предложить, и на каком рынке вы собираетесь это делать.

Опишите детально:

  • Когда вы начали или собираетесь начать работать, каков ваш прогресс, и какие инвестиции были сделаны?
  • Опишите тип бизнеса и к какому сектору он относится
  • Если вы купили готовый бизнес, то напишите про предыдущих хозяев и чего они достигли на данный момент
  • Ваше видение на будущее

Далее опишите продукты и услуги, которые вы собираетесь предложить:

  • Что это за продукты и услуги?
  • Что делает их отличными от других, конкурентов например?
  • В чем преимущества от конкурентов?
  • Почему покупатели будут покупать это у вас, а не у конкурентов?
  • Как вы собираетесь развиваться дальше?
  • Благоприятные факторы в интересуемой отрасли или секторе
3. Рынок и конкуренты

В этой главе вы должны указать, на каком рынке вы собираетесь работать, определить вашу позицию на нем, обозначить конкурентов. Для этого вам предстоит сделать маркетинговое исследование рынка. Вы должны показать, что вы способны привлечь клиентов, несмотря на конкуренцию. Очень важно знать сильные и слабые стороны ваших конкурентов, по сравнению с вашими.

Ключевые моменты для исследования рынка:

  • Рынок – размеры, описание.
  • Потенциальные клиенты – кто они, и каким образом ваш товар или услуги могут их заинтересовать.
  • Конкуренты – кто они, как они работают, как поделен рынок между ними.
  • Будущее — предвидение изменений на рынке и ваше реагирование на них.
4. Маркетинг и продажи

Здесь вы можете описать ваши действия для продвижения товара или услуги. Будьте достаточно реалистичны.

Для этого вы должны ответить на такие вопросы как:

  • Как вы планируете позиционировать ваш товар или услугу на рынке?
  • Кто ваши покупатели/клиенты?
  • Какова ваша ценовая политика?
  • Как вы собираетесь продвигать ваш товар? Выберите метод продвижения, например PR, реклама, email, е-продажи и т.д.
  • Как вы собираетесь быть услышанными вашими будущими клиентами? Какие методы вы будете использовать?
  • Как вы будете продавать? Составьте план продаж. Рассмотрите, какой метод продаж наиболее подходит и более эффективен в вашем случае, например, продажи по телефону, продажи через интернет, face-to-face, через розницу, через партнеров. Согласуйте план продаж с маркетинговым планом.
5. Команда

В бизнес-плане вы должны обязательно показать, кто будет решать поставленную вами задачу. Для этого важно указать, насколько профессиональны ваши менеджеры и работники. Особенно если вы планируете искать инвесторов.

Менеджеры/топ-менеджеры: опишите, кто они, какова их роль, составьте короткое досье на каждого менеджера, например, опыт работы, квалификация, как они могут благоприятно повлиять на ваш бизнес и т.д.

Работники: напишите, сколько всего у вас работников, можете назвать отделы, например, отдел продаж, отдел маркетинга и т.д. Напишите их среднюю зарплату. Также хорошо включить, как вы будете мотивировать людей работать хорошо.

6. Операции

Местоположение

Ответьте на такие вопросы как:

  • Есть ли у вас помещение для бизнеса? Опишите его
  • Являетесь ли вы собственником или арендуете помещение?
  • Какие есть преимущества от данного местоположения? Производство товаров (если бизнес связан с производством).
  • Есть ли у вас собственное оборудование для производства товаров или дешевле производить на стороне (например, у кого уже есть налаженные технологии)
  • Если вы будете пользоваться собственным оборудованием, то насколько оно современно?
  • Нужны ли будут дополнительные инвестиции для этого?
  • Кто ваши поставщики?

Информационные технологии:

  • Как вы будете следить за контролем качества?
  • Есть ли у вас программное обеспечение для ведения бизнеса?
7. Финансовое прогнозирование

Как часть вашего плана, вы должны предоставить финансовый отчет(прогноз), так как вы бы описали ваш бизнес в цифрах:

  • Сколько капитала вам понадобится, в случае если вы ищете инвесторов?
  • Какую безопасность вложения вы гарантируете кредиторам?
  • Как вы планируете отдавать займы?
  • Каковы источники дохода?

Ваш прогноз должен быть составлен на будущие три (пять) лет. Что должен включать в себя ваш прогноз:

  • Прогноз продаж – сумма денег, которую вы ожидаете от продаж.
  • Денежный поток – ваш баланс денежных средств и ежемесячный денежный поток не менее чем за первые 12 – 18 месяцев

Цель состоит в том, чтобы показать, что ваш бизнес будет иметь достаточно оборотных средств, чтобы выжить, поэтому убедитесь, что Вы рассмотрели ключевые факторы, как сроки продажи и зарплаты.

Прогноз прибыли и убытков – здесь главной задачей является, показать, как будет формироваться и изменяться ваша прибыль: для первого года прогноз прибылей и убытков составляется помесячно, для второго и третьего — поквартально.

Расчет включает следующие показатели:

  • Доходы от продажи продукции (выручка от реализации)
  • Издержки производства продукции
  • Суммарная прибыль от реализации
  • Общепроизводственные расходы (по видам)
  • Балансовая прибыль
  • Чистая прибыль
Анализ рисков

Вместе с финансовым прогнозированием, хорошо указать, что вы просмотрели все предполагаемые риски вашего бизнеса, а также, о разработанных мероприятиях направленных на снижение уровня риска.

Риски могут включать в себя:

  • Действия конкурентов
  • Коммерческие проблемы, связанные с продажами, ценами, доставкой
  • Операционные – IT, технологические или производственные сбои
  • Сотрудники – непрофессионализм, непригодность, расходы связанные с этим
  • Стихийные бедствия — пожар, наводнение и т.д.

Может показаться, более практичным и разумным, когда бизнес план для вас разработают специалисты – консультанты, но это не совсем так.

Инвесторы и кредиторы должны быть полностью уверены, что вы компетентны во всех вопросах вашего бизнеса, и соответственно понимаете, о чем пишете.

Главное, будьте уверены, что ваш бизнес-план выглядит реалистичным. Как только вы разработали ваш план, используйте его.

Обновляйте его в процессе работы, это позволит вам отслеживать развитие вашего бизнеса, а также поможет избежать многих ошибок.

Основы планирования бизнеса. Из чего состоит бизнес-план

В сегодняшнем видео мы расскажем о том, что такое бизнес-план, какова его структура и какие задачи он решает. Несмотря на то, что данная тема обширна и требует тщательного изучения, мы постарались в краткой и доступной форме изложить не только общую структуру типового бизнес-плана, но и коротко описать каждый из его разделов. Безусловно, это лишь общие очертания и для написания бизнес-плана конкретного проекта потребуется наполнить приведенную нами структуру правильным содержанием. 

В любом случае нужно понимать, что бизнес-план это не формальный документ, а жизненная необходимость. Он является навигационной картой в море бизнеса, четко определяя, каких результатов предприниматель или компания должны достичь и то, как им это сделать. Поэтому, чтобы ваш корабль не наткнулся на рифы экономических трудностей и не пошел ко дну банкротства, тщательно разрабатывайте свой бизнес-план. Не стоит экономить на таком важном документе, помните – скупой платит дважды.

 

Ссылки на документы (стандарты), используемые в материале:

ЮНКТАД
Руководство по написанию бизнес-плана

United Nations Industrial Development Organization (UNIDO)
Руководство по оценке инвестиционных проектов
Краткое руководство по бизнес-плану

Банк развития
Рекомендации по подготовке финансовой модели 
Рекомендации по подготовке бизнес-плана

Сегодня Иван Захаров — специалист в области инвестирования, предприниматель, бизнес-тренер — объясняет, зачем нужен бизнес-план и на что в нём обращают внимание в первую очередь инвесторы.

В ответ на наши статьи и видео вы можете присылать свои комментарии и вопросы, на которые мы обязательно ответим здесь или на страницах социальных сетей, а на наиболее часто задаваемые профильный специалист ответит в одном из следующих материалов. Вы также можете предлагать темы для рассмотрения в последующих материалах.

Следующим этапом работы мы запланировали цикл «Планирование бизнеса»: «В какой компании лучше заказать бизнес-план», «Как написать бизнес-план. Примеры из практики», «Основные ошибки планирования бизнеса», «Экспертиза проектов органами государственной власти для получения субсидии».

 

Телефон: 8 (495) 668-09-38 и 8 (950) 256-95-05 

Группа ВКонтакте и страница на Facebook.

 

Автор и инициатор проекта:  
Чухина Анастасия Владимировна,  
директор обособленного подразделения в г. Архангельске ООО «ЦКА «Наше будущее»

Курс «Создание программного продукта и управление его развитием» / Блог компании Acronis / Хабр

Привет, Хабр!

Продолжая серию публикаций по продуктовому менеджменту, сегодня мы поговорим про бизнес-план и бизнес-модель.

Часто бизнес-планирование считают делом бухгалтеров и финансистов, но на практике эти задачи имеют прямое отношение к деятельности менеджера по продукту и, конечно же, основателя стартапа. Почему без него никак нельзя, при чем тут бум доткомов и как можно составить упрощенный и простой в использовании бизнес-план, читайте под катом.

Оглавление курса

1. Роль менеджера по продукту и фреймворк
2. Сегментирование рынка и конкурентный анализ
3. Пользовательские персоны
4. Проверка гипотез
5. Позиционирование продукта
6. Дорожная карта продукта
7. Составление требований для разработки
8. Бизнес-модель и Бизнес-план < — Вы здесь
9. Финансовый план и ценообразование
10. Запуск ИТ-продукта и проведение маркетинговой кампании
11. Партнерские отношения, каналы дистрибьюции и продажи продукта
12. Этапы развития компании и продукта

Когда речь идет о бизнесе, очень важно провести грань между реальностью и идеей. Новаторство делает вас уникальными, но без экономического фундамента компания не может рассчитывать на благополучие. Наверное, поэтому 80% продуктов проваливаются на рынке. Чтобы подобного не случилось, нужно оценить, насколько идея жизнеспособна и решить, стоит ли тратить деньги и время, вкладывать ресурсы в ее развитие. Я не хочу сказать, что вам нужно отказываться от своих идей, но критически оценив перспективы, можно скорректировать будущий продукт, сделать его более успешным.

Хорошо это или плохо, но когда речь идет о разработке софта идея часто превалирует над деньгами. Людям просто интересно чем-то заниматься, и это неплохо. Вы вообще можете работать над open source продуктом, например, если у вас есть другой источник дохода. Но когда речь о бизнесе, нужно оценивать все стороны реализации проекта, проводить P&L-анализ (Profits&Loss). Считать деньги — это, конечно, дело бухгалтеров и финансистов. Но проведенный анализ помогает также понять, как продукт стоит развивать, и в каком виде он действительно будет востребован рынком.

Так он нужен? Или нет?

«А зачем нам нужен бизнес-план?», — этим вопросом задаются многие основатели стартапов. Ведь на первом этапе кажется, что всё и так прозрачно, и какой-то формальный документ никому не нужен. Также часто поступают и в крупных компаниях, принимая решение “Давайте просто запустим продукт, посмотрим, как он взлетит”.

В сложившейся ситуации бизнес-план часто готовится для каких-то внешних лиц, например, для банков или инвесторов. Другими словами, создается документ-отписка, который делают, потому что его кто-то требует. Получается проблема “курицы и яйца”. Бизнес-план выглядит бестолковым, потому что он никому не нужен, и никто не хочет делать бизнес-план, потому что у многих он выглядит бестолковым.

Но тут есть еще одна большая проблема: кого может убедить ваш бизнес-план, если он не убеждает вас самих? Жизнеспособный бизнес-план должен доказывать, что ваше время, ваши деньги и ваши усилия тратятся эффективно. А если вы не уверены в вашем бизнес-плане, к нему есть вопросы и возникают сомнения (например, если не сходятся экономические параметры), стоит сделать шаг назад, чтобы уточнить свои идеи и планы. Только так можно найти «путь к сердцу» инвестора, а также заранее увидеть подводные камни, на которые вы можете налететь в процессе реализации своей идеи.

Из чего состоит бизнес-план

Итак, бизнес-план все-таки необходим. Но как его составить? В классической формуле бизнес-плана содержатся следующие элементы:

Mission statement — Ваше видение того, как ваш продукт сможет улучшить мир и изменить общество.
Business description — Описание бизнеса, раскрытие его сути. В этой части вы объясняете, почему продукт является основой вашего бизнеса.
Business environment analysis — Анализ того, что способствует или мешает развитию вашего продукта в той среде, где вы собираетесь его продавать.
Industry background analysis — Анализ потребностей отрасли, в которой вы позиционируете свой продукт.
Product SWOT analysis — Сильные и слабые стороны, реальные возможности и угрозы для вашего продукта.
Market segments analysis — Рыночный анализ и сегментация рынка, которые помогают найти нишу, идеально подходящую для вашего продукта. Мы об этом говорили здесь.
Competitor analysis — Анализ конкурентной среды, о котором мы уже говорили здесь. А так же я об этом рассказывал в отдельном вебинаре).
Financial plan — Ваши финансовые ожидания, о которых поговорим в следующем посте.
Go-To-Market plan — Ваша стратегия выхода на рынок. Этой темы мы тоже коснемся в продолжение курса.
Operations plan (actions list) — Конкретный список действий, которые нужно совершить, чтобы ваш продукт постепенно развивался и эволюционировал.
Roadmap, milestones and achievements — Дорожная карта о которой мы уже говорили. Эта часть помогает сформировать темпы и этапы развития продуктов.

Скучно? Именно так считают начинающие предприниматели или продакт-менеджеры: “Чем писать всю эту жуть на десятки страниц, мы лучше побыстрее разработаем, сделаем прототип, выпустим на рынок MVP и все проверим на практике».
Не буду спорить, такой подход тоже имеет право на жизнь. Но даже в этом случае лучше не отказываться от бизнес-плана вовсе, а сделать его упрощенную версию, которая может выглядеть следующим образом:

Бизнес план = Бизнес модель + Финансовый план
Бизнес модель описывает процесс продажи, она раскрывает, на чём именно зарабатывает бизнес, и как именно происходит процесс продажи. Часто источник дохода бывает неочевидным. Например, Google предлагает услугу поиска, но зарабатывает на рекламе.

Финансовый план позволяет свести воедино расходы и доходы, чтобы определить, сколько будет тратить бизнес, и сколько необходимо продавать/зарабатывать, чтобы оставаться в плюсе.

Составление бизнес-плана из этих двух пунктов попросту является актом здравого смысла. Ведь если у нас нет бизнес-модели, мы вообще не понимаем, зачем производим продукт и кому он нужен. А отсутствие финансового плана может привести к тому, что расходы окажутся на порядок выше доходов. И зачем нужен такой бизнес?

«Всё, что действительно важно — это то, как вы планируете зарабатывать деньги». М. Льюис

Перед составлением своего бизнес-плана я советую почитать чудесную книгу Майкла Льюиса, который рассказывает о событиях конца 90ых и начала 2000-х годов. Бум доткомов, который лопнул в 2001 году, как мыльный пузырь, по мнению Льюиса стал результатом непродуманных бизнес-моделей.

У многих компаний эпохи доткома были крутые идеи, но они не понимали, как они будут зарабатывать деньги. Да, было очевидно, что людям нужны новые сервисы, что интернет развивается. Инвесторы вкладывали деньги в идеи, но оказалось, что без хорошей бизнес-модели они не окупаются. С тех пор в отрасли сформировалось четкое понимание, как можно зарабатывать на IT продуктах:
лицензия на софт — вечное право владения продуктом;
физический товар — устройства, носители информации;
подписка на услугу или софт — постоянный доход от подключения пользователей;
встроенная реклама — способ монетизации бесплатного использования;
комиссия для партнёров за пользование платформой или приложением;
сопровождение и поддержка — хороший способ получить доход при бесплатном софте, так как бизнес-пользователям нужна поддержка;
OEM-лицензирование продукта или контента для перепродажи или использования — например, фабрика Foxconn собирает iPhone, а многие компании ведут разработку для известных брендов.

Список не полный и не исчерпывающий, но покрывает подавлящее большинство бизнес-подходов.

Что будем производить?

Один из способов выпуска продукта — это создание коробки. Вы можете выпускать какой-то физический товар, например, такой как Apple iPhone или Amazon Echo \ Yandex Station.

В таком подходе есть большой плюс: продал и забыл. Не нужно думать о конкретном потребителе, поддерживать взаимоотношения, потому что доход получен на этапе передачи товара.
Но есть и серьезный минус — необходимость оценивать юнит-экономику, просчитывать себестоимость каждого экземпляра, контролировать физическую логистику, включая возвраты и рекламацию. Поэтому стартапы не так уж часто создают реальные «коробки».

Тем временем, в последние годы особенно популярны стали платформы. Вы берете на себя разработку и интеграции, а также обеспечиваете продажи вместе с партнерами. После этого вы делите выручку и не задумываетесь о том, как построены предложения партнеров. По принципу платформ работают интернет-магазины, такие как Amazon Marketplace, eBay или Alibaba, а также российские Wildberries или Ozon. Точно такую же бизнес-модель используют маркетплейсы приложений Apple Store и Google Play. Другие платформы -Uber и Yandex Taxi, сервисы доставки еды — Delivery Club или Yandex Eda, или даже аггрегаторы доставок CDEK, Boxberry, Postamat.

Быть маркетплейсом удобно — cторонние компании зарабатывают для вас, но при этом все расходы на интеграцию и технические вопросы ложатся на ваши плечи.

Подписка — одна из самых распространенных бизнес-моделей современности. Фактически вы разрабатываете сервис и получаете регулярные платежи. По подписке работают Amazon Prime, Yandex Plus, Netflix, Apple One, Elementaree и многие другие. В случае если вы занимаетесь развитием сервиса, улучшаете характеристики своего продукта, подписка дает прогнозируемую и стабильную прибыль.
К слову сказать, если хотите привлекать инвестиции — эта модель одна из самых привлекательных для инвесторов и дает больший мультипликатор к рыночной капитализации.

Есть еще модель «бритвы и лезвия».
Этот метод продаж был придуман еще в начале 20 века и предлагает продавать базовый товар по очень низкой цене («бритву»), чтобы заработать на повторяющихся оплатах за расходные материалы по высокой цене («лезвия»). Кроме непосредственно премиальных бритв (которые как раз продаются по такой модели), подобным образом работают продажи капсульных кофеварок, в которых одноразовые порции окупают продажи самих кофемашин по относительно низким ценам. Во многих странах можно купить недорого самый современный смартфон, но подписавшись на дорогостоящий тариф на год или даже больше. Производители принтеров продают бюджетные модели, но зато ломят деньги на картриджи, а высокая стоимость игр для Xbox и Sony Playstation говорит сама за себя, объясняя доступную по цене саму консоль.

Наконец, может оказаться, что за ваш продукт платят вообще не основные его пользователи. Например, Adobe Acrobat Reader изначально распространялся бесплатно, и поэтому формат PDF получил достаточно большое распространение. А вот лицензия на Adobe Acrobat Pro стоила $700. Сегодня, конечно, немало альтернативных PDF-редакторов, но когда Adobe только начинали, эта бизнес-модель работала очень хорошо.

В мире Open Source также часто бывают ситуации, когда за развитие широко используемого продукта платят крупные компании. Это могут быть платежи за поддержку или индивидуальную доработку продукта. А иногда создаются платные версии бесплатных решений, но зато с регулярным обновлением, саппортом и гарантированным качеством — например продукт Virtuozzo и его бесплатная версия OpenVZ.

Бизнес модель нужна любому продукту

Нужно грамотно продумать бизнес-модель, потому что иначе вы можете столкнуться с нежеланием аудитории платить за ваш продукт. Это совершенно не значит, что для него нет места рынке. Просто, может быть, вы не подготовили бизнес-план? Кстати, о финансовой составляющей плана и о ценообразовании мы поговорим в следующем посте.

Видео-запись всех лекций курса доступна на YouTube

Лекция про бизнес-план и ценообразования:

Непонятно как зарабатывать на продукте? Юнит-экономика не сходится? Пишите в личку, обсудим.

Что такое бизнес-план, описание бизнес плана. InvestGo24

Что такое бизнес-план? Зачем он нужен? Составляющие элементы бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, который вмещает в себя основные характеристики и информацию о  бизнес-идее или работающем бизнесе  для принятия решения о сотрудничестве, инвестировании или просто для ознакомления. Бизнес-план даёт ответ на вопрос: что Вы собираетесь делать и каким образом? Написания бизнес-плана сосредоточивает внимание на том, что надо сделать, чтобы Вашы идеи воплотить в реальность. Причём надо обосновывать: Почему? Что? Кто? Как? Где? Когда? И какие риски? Процесс работы заставляет Вас углубится в свою идею и найти путь к превращению ее в бизнес. Делая все это, иногда, требуется помощь и поддержка со стороны.

Зачем писать бизнес план?

Этот вопрос Вы должны себе задать до того как начать планировать бизнес. До того времени, когда бизнес сформируется, у Вас будет много испытаний. На первый план выступает ряд положительных причин, которые мотивируют собрать информацию вместе и создать бизнес-план. Во-первых, бизнес-план помогает обозначить направления для обсуждения, где развивать свой бизнес и определять, какие преимущества Вы хотите взять с этого. Во-вторых, бизнес-план структурирует Ваше мышление и даёт возможность удостоверится в том, затрагиваются ли все важные моменты в планировании бизнеса. В-третьих, бизнес-план побуждает Вас задуматься о будущем. Хороший бизнес-план включает идеи выживания среди конкурентов на рынке, этим самым помогает подготовить Ваш бизнес к такой ситуации. В конце концов, бизнес-план позволит Вам презентовать Вашу идею не только финансистам, а и предпринимателям, будущим сотрудникам, поставщикам и потребителям. Бизнес-план – это коммуникационный инструмент. Он должен побуждать других к действию.

Кто должен писать бизнес-план?                              

Предприниматель или его представитель по реализации бизнес-плана должен быть сильно вовлечён развитие бизнеса. Некоторые люди нанимают специальных консультантов или вовлекают своих сотрудников к написанию чернового варианта бизнес-плана. Если Вы не являетесь профессионалом в написании бизнес-планов, рекомендательно использовать помощь экспертов, очень часто ими выступают консалтинговые фирмы. Но нужно помнить, что бизнес-план это воплощение Ваших желаний, целей, философии и умений.

Сколько страниц должен иметь бизнес-план?

Объём бизнес-плана напрямую зависит от целевой аудитории бизнеса. Если бизнес-план предназначен только для внутреннего пользования или для партнёров он должен быть кратким и конкретным. В случае необходимости представления бизнес-плана потенциальным инвесторам – бизнес-план должен быть обширным и детальным. Не всегда количество станиц свидетельствует о количестве информационной наполненности бизнес-плана. Бывает, что очень большой план содержит только поверхностную информацию о проекте, а иногда достаточно нескольких страниц, чтобы изложить все существенные факты.

Составляющие элементы бизнес-плана

Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов:

  • 1.      Описание бизнеса

Как вступление, эта часть бизнес-плана составляет обзор бизнеса и его цели. Читатели бизнес-плана должны найти ответ, почему данный бизнес должен существовать. Имея чёткую миссию, достаточно легко можно предоставить основательное объяснение.

  • 2.      Анализ рынка

Этот раздел нужен для того чтобы описать состояние рынка и отношение Вашего бизнеса к нему. Нужно описать маркетинговые характеристики, профиль Вашего целевого покупателя, конкурентов и то, какие действия Вы будете применять, чтобы достичь преимущества на рынке для создания успешного бизнеса.

  • 3.      Оценка конкурентов

Включите у Ваш анализ рынка обзор особых конкурентов. Все виды бизнеса имеют конкурентов: одни продают такую же продукцию, другие продают продукцию с такими же функциями. Основание предприятия не является лёгким делом, особенно при вхождении на рынок.

  • 4.      Маркетинговый план

Маркетинговый план зачастую основывается на четырёх направлениях: предлагаемый продукт, ценовые изменения, система дистрибуции, рекламные мероприятия.  В описании бизнеса опишите свой продукт или услугу в общих чертах. Здесь даётся информация о том, как будет использоваться предлагаемый товар – это Ваш шанс объяснить преимущества и характеристики товара/услуги, обсудить потребность или проблему, которую решает реализация Вашего продукта.

  • 5.      Операционный план

Операционная часть плана конкретно относится к внутренней организационной структуре, рабочему процессу, необходимому оборудованию  и другим элементам управления предприятием. Вам необходимо прийти к общему принципу управления бизнесом, физической и трудовой необходимости, создать юридическое основание для существования бизнеса.

  • 6.      Финансовый план

Финансовое планирование – необходимая часть бизнес-плана для оценки новых инвестиционных возможностей. В данном разделе указывают текущее финансовое состояние предприятия и дальнейшее предсказания финансового развития. Финансовая часть бизнес-плана оценивается с точки зрения заинтересованности присоединится к бизнесу, инвестировать деньги в него или выдать кредит. Заинтересованные лица захотят узнать, каким образом Вы будете использовать свои инвестиции.

  • 7.      Резюме

Резюме – это возможность выделить важные моменты и аспекты бизнеса. Как итог Вашего бизнес-плана, он должен быть коротким. Рекомендуемой информацией для резюме является указание Вашей миссии и целей, описание продукта, рынка, конкурентов, маркетинговый план, характеристика команды менеджмента, ключевые элементы операционного процесса, требования к финансированию, прибыльность и окупаемость бизнеса.

Диана Голяш,

эксперт в области консалтинга

 Global Consulting Partners

Следущая статья Предыдущая статья

план — это… Что такое Бизнес-план?

  • Бизнес-План — (business plan) Подробный план на определенный период, часто на три, пять или десять лет, содержащий показатели, которых должно достичь предприятие. Бизнес план составляется на многих предприятиях, особенно в тех случаях, когда предприятие… …   Словарь бизнес-терминов

  • бизнес-план — Документ, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия, проекта (его цели, пути и средства их реализации) для обоснования стратегии предстоящих действий и привлечения необходимых инвестиций (последнее… …   Справочник технического переводчика

  • Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.[1][2] Бизнес план служит трем основным целям: Он дает… …   Википедия

  • Бизнес-план — [business plan]  документ, вырабатываемый новой или действующей фирмой, компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого  мероприятия. Процедура разработки Б. п.  позволяет предвидеть  возможные проблемы, избегать …   Экономико-математический словарь

  • Бизнес-план — – план реализации предпринимательского проекта. Оптимальным по структуре и содержанию считается бизнес план, включающий семь разделов: цели и задачи проекта; обобщенное резюме, основные параметры бизнес плана; характеристика продуктов, товара,… …   Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник

  • Бизнес-план — Бизнес–план осуществления инвестиционного строительного проекта– сводный плановый документ, который составляется на стадии разработки инвестиционного проекта. В нем определяются цели проекта, его реализуемость и эффективность,… …   Энциклопедия терминов, определений и пояснений строительных материалов

  • БИЗНЕС-ПЛАН — план, программа осуществления бизнес операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный …   Экономический словарь

  • бизнес-план — сущ., кол во синонимов: 1 • план (67) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 …   Словарь синонимов

  • бизнес-план — бизнес план, бизнес плана …   Орфографический словарь-справочник

  • Бизнес-план — внутрифирменный документ, представляющий основные аспекты разрабатываемого коммерческого предприятия, анализ возникающих проблем, возможные препятствия и методы их преодоления, показатели индикаторы, по которым целесообразно слежение за текущим… …   Словарь терминов антикризисного управления

  • Знакомство с бизнес-планами

    Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

    Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса. Вот и все, что нужно сделать — это документ, в котором описывается, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Если вы записываете абзац на обратной стороне конверта, описывающий вашу бизнес-стратегию, вы написали план или, по крайней мере, его основу.

    Бизнес-планы могут помочь выполнить ряд задач тем, кто их пишет и читает. Они используются предпринимателями, ищущими инвестиции, чтобы донести свое видение до потенциальных инвесторов. Они также могут использоваться фирмами, которые пытаются привлечь ключевых сотрудников, открыть для себя новый бизнес, иметь дело с поставщиками или просто понять, как лучше управлять своими компаниями.

    Итак, что входит в бизнес-план и как его составить? Проще говоря, бизнес-план передает ваши бизнес-цели, стратегии, которые вы будете использовать для их достижения, потенциальные проблемы, с которыми может столкнуться ваш бизнес, и способы их решения, организационную структуру вашего бизнеса (включая должности и обязанности) и, наконец, сумма капитала, необходимого для финансирования вашего предприятия и поддержания его работы до тех пор, пока оно не станет безубыточным.

    Звук впечатляет? Может быть, если правильно собрать. Хороший бизнес-план следует общепринятым принципам как по форме, так и по содержанию. Бизнес-план состоит из трех основных частей:

    • Первая — это бизнес-концепция , в которой вы обсуждаете отрасль, структуру вашего бизнеса, ваш конкретный продукт или услугу и то, как вы планируете добиться успеха. .
    • Второй — это раздел торговой площадки , в котором вы описываете и анализируете потенциальных клиентов: кто и где они находятся, что заставляет их покупать и так далее.Здесь вы также описываете конкуренцию и свою позицию, чтобы победить ее.
    • Наконец, финансовый раздел содержит отчет о доходах и движении денежных средств, баланс и другие финансовые показатели, такие как анализ безубыточности. В этой части может потребоваться помощь вашего бухгалтера и хорошая программа для работы с электронными таблицами.

    Если разбить эти три основных раздела еще дальше, бизнес-план состоит из семи ключевых компонентов:

    1. Краткое содержание
    2. Описание бизнеса
    3. Рыночные стратегии
    4. Анализ конкуренции
    5. План проектирования и разработки
    6. План операций и управления
    7. Финансовые факторы

    Помимо этих разделов бизнес-план должен иметь обложку, титульный лист и оглавление.

    Как долго должен быть ваш бизнес-план?
    В зависимости от того, для чего вы его используете, полезный бизнес-план может быть любой длины, от каракулей на обратной стороне конверта до, в случае особенно подробного плана, описывающего сложное предприятие, объемом более 100 страниц. Типичный бизнес-план состоит из 15-20 страниц, но есть место для больших отклонений от нормы.

    Многое будет зависеть от характера вашего бизнеса. Если у вас есть простая концепция, вы можете выразить ее очень короткими словами.С другой стороны, если вы предлагаете новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много объяснений, чтобы донести мысль.

    Цель вашего плана также определяет его продолжительность. Если вы хотите использовать свой план для поиска миллионов долларов начального капитала для начала рискованного предприятия, вам, возможно, придется много объяснять и убеждать. Если вы собираетесь использовать свой план только для внутренних целей для управления текущим бизнесом, подойдет гораздо более сокращенная версия.

    Кому нужен бизнес-план?

    Примерно единственный человек, которому не нужен бизнес-план, — это тот, кто не занимается бизнесом. Вам не нужен план, чтобы начать заниматься хобби или подрабатывать на обычной работе. Но любой, кто начинает или расширяет предприятие, которое потребляет значительные ресурсы денег, энергии или времени и которое, как ожидается, принесет прибыль, должен найти время, чтобы составить какой-то план.

    Стартапы. Классический составитель бизнес-плана — это предприниматель, ищущий средства для создания нового предприятия.Многие, многие великие компании начали свое существование на бумаге, в форме плана, который использовался, чтобы убедить инвесторов вложить капитал, необходимый для их реализации.

    Большинство книг по бизнес-планированию, кажется, нацелены на владельцев начинающих бизнесов. Для этого есть одна веская причина: как наименее опытные из потенциальных авторов планов, они, вероятно, больше всего ценят руководство. Однако ошибочно думать, что бизнес-планы нужны только стартапам, нуждающимся в денежных средствах. Владельцы бизнеса считают планы полезными на всех этапах существования своих компаний, независимо от того, ищут ли они финансирование или пытаются выяснить, как инвестировать излишки.

    Известные фирмы, обращающиеся за помощью. Не все бизнес-планы пишут предприимчивые предприниматели. Многие из них написаны компаниями, которые давно прошли стадию запуска. WalkerGroup / Designs, например, уже хорошо зарекомендовала себя в качестве дизайнера магазинов для крупных розничных торговцев, когда основатель Кен Уокер придумал товарный знак и лицензирование для производителей одежды и других, символы 01-01-00 в качестве своего рода числового сокращения для приближающееся тысячелетие.Перед тем как приступить к трудной и дорогостоящей задаче торговой марки по всему миру, Уокер использовал бизнес-план с прогнозами продаж, чтобы убедить крупных розничных торговцев, что было бы неплохо пообещать поставить товар 01-01-00. Это помогло сделать новое предприятие победителем задолго до наступления важного дня. «Благодаря предварительной поддержке розничной торговли, — говорит Уокер, — у нас было более 45 лицензиатов, которые использовали весь спектр продуктовых линеек почти с самого начала».

    Эти предприятия среднего уровня могут составлять планы, чтобы помочь им найти финансирование для роста, точно так же, как это делают стартапы, хотя суммы, которые они ищут, могут быть больше, а инвесторы более склонны.Они могут почувствовать потребность в письменном плане, который поможет управлять и без того быстрорастущим бизнесом. Или план можно рассматривать как ценный инструмент, который можно использовать для передачи миссии и перспектив бизнеса клиентам, поставщикам или другим лицам.

    Запланируйте контрольный список обновления
    Вот семь причин подумать об обновлении бизнес-плана. Если хотя бы одно из них относится к вам, пора обновить.

    1. Скоро начнется новый финансовый период. Вы можете обновлять свой план ежегодно, ежеквартально или даже ежемесячно, если ваша отрасль быстро меняется.
    2. Вам необходимо финансирование или дополнительное финансирование. Кредиторам и другим финансистам нужен обновленный план, чтобы помочь им принимать решения о финансировании.
    3. Произошло значительное изменение рынка. Изменение вкусов клиентов, тенденции консолидации среди клиентов и изменение нормативного климата могут вызвать потребность в обновлении плана.
    4. Ваша фирма разрабатывает или собирается разработать новый продукт, технологию, услугу или навык. Если ваш бизнес сильно изменился с тех пор, как вы впервые написали свой план, пришло время обновить его.
    5. У вас произошла смена руководства. Новые менеджеры должны получать свежую информацию о вашем бизнесе и ваших целях.
    6. Ваша компания перешагнула порог, например, переехав из домашнего офиса, перешагнув отметку продаж в 1 миллион долларов или наняв сотого сотрудника.
    7. Твой старый план, похоже, больше не соответствует действительности. Может, в прошлый раз ты плохо поработал; возможно, все изменилось быстрее, чем вы ожидали. Но если ваш план кажется неуместным, переделайте его.

    Найдите подходящий план

    Бизнес-планы, как правило, имеют много общих элементов, например прогнозы денежных потоков и маркетинговые планы.И многие из них также преследуют определенные цели, такие как сбор денег или убеждение партнера присоединиться к фирме. Но бизнес-планы не все одинаковы, как и все предприятия.

    В зависимости от вашего бизнеса и того, для чего вы собираетесь использовать свой план, вам может понадобиться бизнес-план совсем другого типа от другого предпринимателя. Планы сильно различаются по длине, внешнему виду, деталям содержания и разным акцентам, которые они придают различным аспектам бизнеса.

    Причина, по которой выбор плана так важен, заключается в том, что он оказывает сильное влияние на общее воздействие вашего плана. Вы хотите, чтобы ваш план представлял вас и ваш бизнес в самом лучшем и точном свете. Это верно независимо от того, для чего вы собираетесь использовать свой план, предназначен ли он для презентации на конференции венчурного капитала, никогда не покинет ваш собственный офис или не будет замечен за пределами сессий внутренней стратегии.

    Когда вы выбираете одежду для важного события, скорее всего, вы пытаетесь подобрать вещи, которые подчеркнут ваши лучшие качества.Точно так же подумайте и о своем плане. Вы хотите выявить любые положительные моменты, которые может иметь ваш бизнес, и убедиться, что они получают должное внимание.

    Типы планов
    Бизнес-планы можно условно разделить на четыре отдельных типа. Есть очень короткие планы или минипланы. Есть рабочие планы, планы презентаций и даже электронные планы. Они требуют очень разного количества труда и не всегда с пропорционально разными результатами. То есть не гарантируется, что более сложный план превосходит сокращенный, в зависимости от того, для чего вы хотите его использовать.

    • Миниплан. Миниплан может содержать от одной до 10 страниц и должен включать, по крайней мере, поверхностное внимание к таким ключевым вопросам, как бизнес-концепция, финансовые потребности, маркетинговый план и финансовая отчетность, особенно движение денежных средств, прогноз доходов и баланс. Это отличный способ быстро протестировать бизнес-концепцию или измерить интерес потенциального партнера или мелкого инвестора. Позже он также может послужить ценным прелюдией к полноценному плану.

    Будьте осторожны при неправильном использовании миниплана.Он не предназначен для замены полноценного плана. Если вы отправите миниплан инвестору, который ищет комплексный план, вы будете выглядеть глупо.

    • Рабочий план. Рабочий план — это инструмент, который нужно использовать для ведения вашего бизнеса. Он должен быть подробным, но может быть коротким в презентации. Как и в случае с минипланом, вы, вероятно, можете позволить себе более высокую степень откровенности и неформальности при составлении рабочего плана.

    План, предназначенный исключительно для внутреннего использования, может также не включать некоторые элементы, которые были бы важны в плане, предназначенном для кого-то за пределами фирмы.Например, вам, вероятно, не нужно включать приложение с резюме ключевых руководителей. И, скажем, фотографии продуктов не принесут особой пользы рабочему плану.

    Подгонка и отделка могут сильно отличаться в рабочем плане. Не обязательно, чтобы рабочий план был распечатан на качественной бумаге и вложен в красивую папку. Старая папка с тремя кольцами, на которой фломастером нацарапано «План», подойдет.

    Внутренняя согласованность фактов и цифр столь же важна для рабочего плана, как и для плана, ориентированного на посторонних.Однако вам не нужно быть настолько осторожными с такими вещами, как опечатки в тексте, полное соответствие деловому стилю, соответствие формату даты и так далее. Этот документ похож на старую пару брюк цвета хаки, которую вы носите в офисе по субботам, или на тот древний грузовик, который никогда не ломается. Его нужно использовать, а не восхищаться.

    • План презентации. Если вы возьмете рабочий план, в котором мало внимания уделяется косметике и впечатлению, и поверните ручку, чтобы повысить внимание к его внешнему виду, вы получите план презентации.Этот план подходит для показа банкирам, инвесторам и другим лицам за пределами компании.

    Практически вся информация в плане презентации будет такой же, как и в вашем рабочем плане, хотя может быть оформлен несколько иначе. Например, вам следует использовать стандартный деловой словарь, опуская неформальный жаргон, сленг и стенографию, которые так полезны на рабочем месте и уместны в рабочем плане. Помните, что эти читатели не будут знакомы с вашей работой. В отличие от рабочего плана, этот план используется не как напоминание, а как введение.

    Вам также нужно будет добавить некоторые дополнительные элементы. Среди требований инвесторов к комплексной проверке — информация обо всех конкурентных угрозах и рисках. Даже если вы считаете некоторые из них второстепенными, вам необходимо решить эти проблемы, предоставив информацию.

    Большая разница между презентационным планом и рабочим планом заключается в деталях внешнего вида и полировке. Рабочий план можно запустить на офисном принтере и скрепить скрепкой в ​​одном углу. План презентации должен быть распечатан на высококачественном принтере, возможно, с использованием цвета.Он должен быть грамотно переплетен в буклет, который будет прочным и легко читаемым. Он должен включать графику, такую ​​как диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации.

    Очень важно, чтобы план презентации был точным и внутренне непротиворечивым. Ошибка здесь может быть истолкована как искажение фактом несимпатичного постороннего человека. В лучшем случае это заставит вас выглядеть менее осторожным. Если в сводке плана описывается потребность в финансировании на сумму 40 000 долларов, а прогноз денежного потока показывает, что финансирование в размере 50 000 долларов США поступит в течение первого года, вы можете подумать: «Упс! Забыл обновить эту сводку, чтобы показать новые цифры.«Однако инвестор, которого вы просите вложить в деньги, вряд ли проявит такую ​​щедрость.

    • Электронный план. Большинство бизнес-планов составляются на каком-либо компьютере, а затем распечатываются и представлена ​​в бумажном виде. Но все больше и больше деловой информации, которая раньше передавалась между сторонами только на бумаге, теперь пересылается в электронном виде. Так что вы можете счесть целесообразным иметь электронную версию вашего плана. Электронный план может быть удобен для презентаций для группы, использующей, например, проектор с компьютерным управлением, или для удовлетворения требований разборчивого инвестора, который хочет иметь возможность глубоко вникнуть в основы сложных электронных таблиц.

    Источник: Энциклопедия малого бизнеса , Простые бизнес-планы , Начни свой бизнес и Entrepreneur magazine.


    Перейдите к следующему разделу нашего бизнес-плана. Практические инструкции >> Планируйте свой план

    Что такое бизнес-план? Определение, советы и шаблоны

    Бизнес-план, несомненно, является критически важным компонентом для того, чтобы любая компания сдвинулась с мертвой точки.Это ключ к обеспечению финансирования, документированию вашей бизнес-модели, составлению финансовых прогнозов и воплощению этой бизнес-идеи в реальность.

    В эпоху, когда более 50% малых предприятий терпят неудачу в первый год их существования, наличие четкого, определенного и хорошо продуманного бизнес-плана является важным первым шагом к созданию бизнеса для долгосрочного успеха.

    Бизнес-планы

    — необходимый инструмент для всех предпринимателей, владельцев бизнеса, покупателей бизнеса и даже студентов бизнес-школ.Но… что такое , это бизнес-план?

    В этом посте мы объясним, что такое бизнес-план, перечислим причины, по которым он вам может понадобиться, и определим различные типы бизнес-планов.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это задокументированная стратегия бизнеса, в которой подчеркиваются его цели и планы по их достижению.

    В бизнес-планах излагается стратегия выхода компании на рынок, финансовые прогнозы, исследования рынка, бизнес-цели и миссия.Бизнес-план также является важным инструментом, используемым для привлечения инвесторов и финансирования бизнеса.

    Шаблон бизнес-плана

    Работаете над бизнес-планом? Попробуйте использовать наш шаблон бизнес-плана. Предварительно заполненный разделами, необходимыми для отличного бизнес-плана, шаблон даст начинающим предпринимателям представление о том, что такое бизнес-план, что в нем должно быть и как его можно использовать для создания и развития бизнеса с нуля.

    Цели бизнес-плана

    Скорее всего, кто-то, составляющий бизнес-план, будет делать это по одной или нескольким из следующих причин:

    1.Обеспечение финансирования от инвесторов.

    Поскольку его содержание вращается вокруг того, как предприятия добиваются успеха, безубыточности и получения прибыли, бизнес-план в основном используется как инструмент для привлечения капитала. Этот документ представляет собой способ предпринимателя показать потенциальным инвесторам и / или заемщикам, как их капитал будет задействован и как он поможет бизнесу процветать.

    Все банки, инвесторы и венчурные компании захотят ознакомиться с бизнес-планом перед передачей своих денег, а инвесторы обычно хотят получить 20-25% рентабельности инвестиций от капитала, который они вкладывают в бизнес.

    Таким образом, этим инвесторам необходимо знать, вернут ли они (и когда) свои деньги (а затем и некоторые) обратно. Кроме того, они захотят прочитать о процессе и стратегии для , как бизнес достигнет этих финансовых целей, и именно здесь в игру вступает контекст, обеспечиваемый планами продаж, маркетинга и операций.

    2. Документирование стратегии и целей компании.

    Бизнес-план не должен оставлять камня на камне.

    Бизнес-планы могут занимать десятки или даже сотни страниц, давая их составителям возможность объяснить, каковы цели бизнеса и как они будут достигнуты.

    Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они рассмотрели все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны тщательно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического местоположения для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению в маркетинг.

    Эти объяснения должны в конечном итоге привести к достижению точки безубыточности для бизнеса, подкрепленной прогнозом продаж и финансовыми прогнозами, а составитель бизнес-плана сможет объяснить причину всего, что указано в плане.

    3. Легализация бизнес-идеи.

    У каждого есть отличная идея для компании — до тех пор, пока они не начнут рисовать и не поймут, что это не совсем осуществимо.

    Бизнес-план — это способ начинающего предпринимателя доказать, что бизнес-идея действительно стоит реализации.

    По мере того, как предприниматели документируют свой процесс вывода на рынок, потребности в капитале и ожидаемую отдачу от инвестиций, предприниматели, вероятно, сталкиваются с некоторыми ошибками, которые заставят их пересмотреть свои стратегии и показатели — и именно для этого и предназначен бизнес-план.

    Он гарантирует, что предпринимательские утки будут в шеренге, прежде чем представить свою бизнес-идею миру, и убеждает читателей плана, что тот, кто написал план, серьезно относится к идее, потратив часы на обдумывание бизнес-идеи, конкретизируя тактику роста и расчет финансовых прогнозов.

    4. Получите пятерку в бизнес-классе.

    Исходя из личного опыта, есть шанс, что вы здесь, чтобы получить идеи бизнес-плана для вашего проекта класса Business 101.

    Если это так, не могли бы мы предложить проверить эту публикацию «Как написать бизнес-план», в которой содержится пошаговое руководство по созданию вашего плана?

    Типы бизнес-планов

    1. Бизнес-план стартапа

    Пожалуй, самый распространенный тип бизнес-плана, бизнес-план стартапа используется для новых бизнес-идей. Этот план используется, чтобы взять бизнес-концепцию и заложить основу для ее успеха.

    Самая большая проблема с бизнес-планом стартапа состоит в том, что он требует, чтобы его составитель полностью начинал с нуля.Бизнес-планы стартапов начинаются с пустого текстового документа, и прежде чем они будут завершены, необходимо указать существующие отраслевые данные и объяснить уникальные бизнес-стратегии и планы выхода на рынок.

    2. План приобретения бизнеса

    Инвесторы по-прежнему захотят увидеть бизнес-план по привлечению финансирования для покупки существующего бизнеса, чтобы увидеть, как его новый владелец будет вести бизнес.

    Что изменится и что останется прежним при новом владельце и почему? Кроме того, бизнес-план должен указывать на текущее состояние приобретаемого бизнеса и почему он выставлен на продажу.

    Например, если кто-то покупает обанкротившийся бизнес, бизнес-план должен объяснять, почему этот бизнес покупается и что новый владелец будет делать, чтобы перевернуть бизнес, со ссылкой на предыдущие бизнес-показатели, прогнозы продаж после приобретения и обоснование. для тех прогнозов.

    3. План репозиции бизнеса

    Когда бизнес хочет спасти себя, перепозиционировать свой бренд или попробовать что-то новое, некоторые руководители или владельцы захотят разработать план репозиционирования бизнеса.

    В этом плане должны:

    • Подтвердите текущее состояние компании.
    • Изложите видение будущего компании.
    • Объясните, почему бизнес должен (или должен) быть изменен.
    • Опишите процесс адаптации компании.

    Компании, планирующие репозиционирование бизнеса, делают это — активно или задним числом — в связи с изменением рыночных тенденций и потребностей клиентов. Например, в прошлом году Pizza Hut объявила о плане радикального пересмотра своего бренда, так как она видит необходимость перехода от обеда к доставке — решение стало результатом многолетнего наблюдения за отраслевыми тенденциями и тенденциями компании и признания необходимости репозиционировать себя для будущее своего сектора.

    4. Бизнес-план расширения

    Создание успешного бизнес-предприятия в другом месте обычно требует собственного бизнес-плана, поскольку для проекта может потребоваться новое местоположение, ориентация на новый целевой рынок и увеличение капитала.

    К счастью, бизнес-план расширения позволяет его авторам ссылаться на продажи, доход и успехи из любого предыдущего места (мест). Однако, какими бы полезными ни были эти пункты, важно не слишком полагаться на , поскольку это все еще новый бизнес, который может быть успешным или провальным по множеству причин.

    Начало работы с бизнес-планом

    В конце концов, бизнес-план — это просто объяснение бизнес-идеи и того, почему она будет успешной. Чем больше деталей и мыслей вы вложите в него, тем успешнее будет ваш план — и бизнес, который он описывает.

    Если вам нужна помощь в запуске бизнес-плана, загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана HubSpot и заполните разделы в соответствии с концепцией вашей бизнес-идеи.

    Что такое бизнес-план? Узнайте, какова цель бизнес-плана

    Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

    Начни бесплатно

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это письменный документ, в котором кратко излагается, чем вы планируете заниматься как бизнес и как вы планируете это делать. Бизнес-план может быть коротким и приятным или длинным и очень информативным. Краткий бизнес-план называется экономичным бизнес-планом

    Какова цель бизнес-плана?

    Бизнес-план преследует множество целей, но самая важная из них — предоставить информацию о целях и задачах вашей компании.Эта информация важна для многих людей, связанных с компанией, таких как сотрудники, инвесторы, поставщики и клиенты. Другие причины для создания бизнес-плана включают:

    1. Выполнение дорожной карты для вашей компании
    2. Обобщите, как выглядит успех
    3. Выделите корпоративную социально ответственную деятельность
    4. Планы компании на будущее

    Как составить бизнес-план ?

    Перед написанием бизнес-плана важно провести исследование, чтобы создать точное представление о будущем вашего бизнеса.Узнайте своих конкурентов и определите свое УТП. Прежде чем создавать свой первый черновик, примите во внимание, кто будет его читать. Если документ предназначен для внешнего использования, не забудьте исключить конфиденциальную информацию, которую могут использовать конкуренты.

    Затем вы можете приступить к созданию вашего первого черновика вашего бизнес-плана. Базовая схема одного из них:

    1. Краткое содержание
    2. Краткое содержание компании
    3. Рыночные стратегии
    4. Операции и управление
    5. Анализ конкуренции
    6. Финансовый план
    7. Приложение

    Хотя схема проста, вы можете не написать все линейно.Иногда проще написать краткое изложение в последнюю очередь, поскольку оно действует как краткое изложение всего документа. Краткое изложение компании может быть самым легким местом для начала, поскольку оно может быть кратким и не таким сложным для написания.

    После того, как документ будет закончен, важно, чтобы кто-то его доказал, кто не участвовал в создании, чтобы он мог выявить ошибки и задать сложные вопросы по частям.

    Почему бизнес-план важен для бизнеса?

    Бизнес-план дает представление о бизнесе на любом этапе жизненного цикла компании.

    1. Бизнес-план стартапа важен как для инвесторов, так и для сотрудников, поскольку он подчеркивает будущее компании, если она выживет, и может стать решающим фактором при выборе финансирования или работы в таком рискованном бизнесе.
    2. Компания малого и среднего бизнеса может использовать бизнес-план, чтобы сообщить своим клиентам, что бизнес идет хорошо и чего ожидать от них в ближайшие годы. Это может помочь завоевать доверие клиентов и привести к увеличению числа повторных продаж.
    3. Для более крупных компаний, особенно публичных компаний, бизнес-план может быть причиной того, почему люди предпочитают инвестировать в акции компании или нет.Если бизнес-план не разработан правильно для этого рынка, предприятия могут обнаружить, что их акции обесценились, и потерять нескольких клиентов.

    Хотите узнать больше?

    Определение бизнес-плана | Формат бизнес-плана

    23 июля

    Вернуться домой

    Бизнес-план

    См. Также:
    Факторы ценности: построение надежных систем для поддержания роста бизнеса
    Бизнес-цикл
    Бизнес-аналитика и финансы
    Бизнес-решение о покупке или покупке
    Капитал для приобретения
    Маркетинговый план

    Определение бизнес-плана — это план действий для бизнес-операций, цель которого — создание и рост устойчивой прибыли.Это необходимо для любого делового предприятия. Бизнес-план преследует 3 основные цели: формирование стратегического плана будущих бизнес-инициатив, служащий ретроспективной оценкой успеха бизнеса и его планов по расширению, а также объяснение бизнеса с целью привлечения капитала. Бизнес-планы могут сильно различаться в зависимости от создателя, отрасли, операций, потребностей, фазы бизнес-цикла и т. Д. В конечном счете, термин бизнес-план используется для описания множества письменных документов, в которых излагаются планы бизнеса на будущее.Несмотря на это, цель та же; создание прибыли для акционеров предприятия.

    Объяснение бизнес-плана

    Бизнес-планы ориентированы либо на внутренние, либо на внешние ресурсы. Внутренне ориентированные планы служат документом для «сплочения войск»; организовать заинтересованные стороны, особенно сотрудников, бизнеса и дать общую стратегию для каждой из их регулярных задач и действий. Это особенно полезно для организации и мотивации в отношении стратегических целей, которых хотят достичь руководители компании.Внутренний бизнес-план — это инструмент, используемый для четкого, эффективного и просчитанного сообщения об этих целях.

    Внешние бизнес-планы служат для привлечения капитала. Банки постоянно посещают малые предприятия, желающие получить ссуду для финансирования нового проекта. Между тем, венчурные компании принимают примерно 1 из 1000 компаний, которые обращаются к ним за финансированием. Внешний бизнес-план служит инструментом, показывающим, что бизнес-концепция разработана, оценена и запланирована. Инвесторы и кредиторы хотят устранить как можно больше рисков, и внешний бизнес-план дает им возможность измерить и снизить эти риски.Короче говоря, внешний бизнес-план — это способ для развивающейся компании выделиться среди других предприятий, показывая, что цели и стремления были учтены и задокументированы.

    Эти планы начинаются со следующих шаблонных разделов и пояснений. Затем они становятся уникальными документами. Они настраиваются на основе множества факторов. Например, фирма, занимающаяся веб-маркетингом, мало использует структуру операционного плана, которая является общей для производственной фирмы. Аналогичным образом, розничный магазин электронной коммерции даже будет иметь бизнес-план, отличный от обычного розничного магазина.Это диктуют факторы успеха, операций, маркетинга, риска и измерения.

    Живой документ

    Бизнес-план часто называют «живым документом». Это потому, что эти планы постоянно меняются. Каждый раз, когда новые события в конкуренции, маркетинговые инструменты, правовые факторы, относящиеся к отрасли, или другие изменения изменяют бизнес-план, необходимо обновлять его, чтобы он оставался актуальным. Таким образом, бизнес-план постоянно развивается. Простой бизнес-план обычно состоит из 20 страниц, в то время как сложный план не должен превышать в среднем 40 страниц.


    Загрузить 7 навыков высокоэффективных финансовых директоров


    Формат бизнес-плана

    Для бизнес-плана объедините части в единое целое. Эти части, хотя и разные для каждого плана, обычно преследуют общие цели. Стандартный формат бизнес-плана выглядит следующим образом:

    1) Краткое содержание

    2) Описание бизнеса

    3) Продукты и / или услуги

    4) Маркетинговый план

    5) Операционный план

    6) Управление и организационная структура

    7) Контрольные показатели и вехи

    8) Структура юридического лица

    9) Использование заглавных букв

    10) Финансовый план и прогнозы

    11) Приложение

    Пример

    Например, Алехандро решил открыть фирму по микрокредитованию в своей родной стране Мексике.Сочетая филантропию с просвещенным эгоизмом, Алехандро планирует получать прибыль, а также воспитывать предпринимательский дух в людях, которым предстоит трудное будущее. Алехандро рад создать свою компанию и, следовательно, оказать влияние на мир.

    Алехандро знает, что ему нужно создать бизнес-план для своего нового предприятия. Несмотря на это, он молод и не знает, с чего начать. Определенный, Алехандро начинает с поиска в Интернете термина , как написать бизнес-план .Он находит некоторые результаты, которые запускают его мыслительный процесс. Алехандро берет несколько книг в местном книжном магазине и начинает свое путешествие.

    Написание бизнес-плана

    Чтобы начать формат бизнес-плана, Алехандро начинает с написания своего резюме. Это сложный процесс. Затем Алехандро узнает из своего исследования, что нужно писать резюме после остальной части бизнес-плана. Алехандро останавливает этот раздел и начинает бизнес-объяснение.

    После написания чернового варианта объяснения своего бизнеса он приступает к конкурентному анализу.Здесь он максимально исследует конкурентов на рынке. Алехандро ищет эту информацию в Интернете и в личных контактах.

    Затем Алехандро собирает отраслевую статистику и информацию для своего раздела отраслевого анализа бизнес-плана. Ему нужно будет обобщить их в разделе, который служит его целям.

    Алехандро продолжает и в конце концов завершает план. С черновиком в руке он ищет совета по поводу того, что он сделал. Алехандро знает, что ему есть чему поучиться, поэтому готовится к большой критике.Он находит свой местный S.C.O.R.E. и готовится начать процесс наставничества.

    В заключение, Алехандро знает, что ему есть чему поучиться. Тем не менее, он понимает, что любой, кто достиг величия, где-то начинал. Алехандро еще раз подготавливает свой план, ставит свое эго у двери и с улыбкой идет на встречу.

    Шаблон

    Найдите множество шаблонов бизнес-планов на сайте S.C.O.R.E.

    Чтобы получить больше навыков финансового лидерства, загрузите бесплатные 7 навыков высокоэффективных финансовых директоров.

    [box] Дополнительный член лаборатории стратегического финансового директора

    Получите доступ к вашему плану выполнения Flash-отчета в SCFO Lab. Пошаговый план управления вашей компанией до подготовки финансовой отчетности.

    Щелкните здесь , чтобы получить доступ к вашему плану выполнения. Не участник лаборатории?

    Щелкните здесь , чтобы узнать больше о SCFO Labs [/ box]

    Что делает хороший бизнес-план? — MintzEDGE

    Даниэль ДеВольф

    Первоначальное финансирование большинства предприятий осуществляется тремя Fs.То есть «друзьями, семьей и дураками». В конце концов, кто еще предоставит начальный стартовый капитал для открытия нового предприятия? Но самофинансирование (или опора на друзей и семью) поможет вам только в построении вашего нового бизнеса.

    Очевидно, что чем дольше основатель может развивать бизнес без вливания внешнего профессионального капитала, тем больше контроля и собственности будет за ним или ею. Вот почему многие учредители предпочитают «запускать» свое предприятие как можно дольше.Часто учредители исчерпывают свои кредитные карты или берут вторую ипотеку под свои дома, чтобы профинансировать свой новый бизнес. Иногда учредителям удается привлечь богатых людей, которых обычно называют «ангелами», которые могут помочь им со стартовым капиталом. Однако в какой-то момент, чтобы предприятие могло создать значительную и значимую ценность, ему, вероятно, понадобится топливо, обеспечиваемое большими суммами капитала, доступным от профессиональных венчурных инвесторов. Но как представить новый бизнес венчурному капиталисту?

    Первое, что должен сделать предприниматель, — это составить бизнес-план.Бизнес-план — невероятно важный инструмент по ряду причин. Если учредители не могут изложить в письменной форме бизнес-обоснование, объясняющее, почему предприятие является жизнеспособным коммерческим предприятием, они могут уйти до того, как начать. Дисциплина написания бизнес-плана в организованной и убедительной форме помогает предпринимателю сосредоточиться на действительно важных аспектах предприятия. Кроме того, он должен обеспечивать дорожную карту того, в каком направлении будет развиваться бизнес, чтобы предприниматель имел четкое представление о траектории развития предприятия.

    Возможно, худший бизнес-план, который я когда-либо читал, был создан парой выпускников Гарвардского MBA. Он был красиво напечатан в цвете с прекрасными схемами и графиками и состоял не менее чем из 75 страниц. Проблема заключалась в том, что основной бизнес был связан с высококачественными подарками для домашних животных и вовсе не был привлекательным. Рынок элитных подарков для домашних животных явно ограничен! Напротив, один из лучших бизнес-планов, который я когда-либо читал, состоял из 1 1/2 страницы на ломаном английском от выразительного израильского предпринимателя, который даже неправильно написал слово «склад» как «публичный дом».«Но основная бизнес-концепция была настолько убедительной, что компания сразу же получила венчурное финансирование и в конечном итоге стала публичной. Итак, мораль этой истории заключается в том, что для привлечения венчурных инвесторов существо имеет большее значение, чем форма.

    Короче говоря, вот что хороший бизнес-план должен описывать:

    1. Рынок

    2. Неудовлетворенную потребность на рынке

    3. Решение

    Или, говоря иначе:

    1. Опишите возможности market

    2. Опишите проблему на текущем рынке

    3. Укажите решение (что и есть бизнес!)

    План должен быть кратким: от 20 до 30 страниц должно быть достаточно, и он должен включать два кратких -страничное резюме.Вы должны уметь описать основную предпосылку предприятия в трех-пяти предложениях. Если вы не можете этого сделать, значит, вы недостаточно четко и целенаправленно мыслите, и бизнес, скорее всего, потерпит неудачу.

    Бизнес-план должен включать данные, подтверждающие ваше мнение о рынке и проблемах на рынке. План также должен включать в себя аспекты собственности, такие как технологии и патенты, а также конкурентные преимущества бизнеса. Финансовые прогнозы должны быть включены, и на первый год должны быть помесячными.Финансовые прогнозы должны быть сосредоточены на том, в какой момент бизнес будет иметь положительный денежный поток или, как я говорю, самодостаточным. Существует огромная разница в оценке бизнеса, когда ему нужен капитал исключительно для роста, а не для покрытия операционного дефицита. Самое главное, чтобы финансовые прогнозы были правдоподобными. Возмутительные или абсурдные прогнозы — это быстрое приглашение венчурного капиталиста на то, чтобы его «зацепили».

    Один из критических вопросов для фирмы венчурного капитала — достаточно ли велика возможность, чтобы сделать ставку на нее.Фонды венчурного капитала предназначены для получения огромной прибыли от компаний, которые могут быстро вырасти из новичка в предприятие, имеющее значительную и значимую ценность. Венчурные капиталисты не занимаются развитием малого бизнеса. Венчурные фонды предполагают, что многие из их инвестиций не увенчаются успехом, поэтому те, которые добились успеха, должны быть очень успешными. Многие возможности, представленные венчурным фондам, просто слишком малы и будут потеряны.

    Другая причина, по которой венчурная фирма может передать дело компании, заключается в несбалансированности бизнес-плана.Если венчурная фирма чувствует, что учредители не реалистичны в отношении бизнеса или отрасли, и пренебрегает обсуждением возможных негативных предположений, таких как потенциальная конкуренция, это поднимает красный флаг для потенциальных инвесторов и снижает вероятность того, что венчурная фирма будет инвестировать. Иногда бизнес-план бывает слишком длинным и перегружен ненужной информацией.

    После того, как бизнес-план готов, следующая задача предпринимателя — представить его подходящему венчурному капиталисту и получить возможность сделать этот важный шаг.Ключ будет заключаться в том, чтобы найти подходящего финансового спонсора, который разделяет ваше видение и будет работать с вами в качестве партнера, когда вы создадите устойчивый бизнес.

    Что такое бизнес-план? — Определение с сайта WhatIs.com

    К

    Бизнес-план — это документ, демонстрирующий осуществимость перспективного нового бизнеса и содержащий дорожную карту на первые несколько лет работы.

    Бизнес-планы — важная часть создания новых предприятий, будь то стартап или ответвление существующего бизнеса.Бизнес-планы стартапов часто сообщаются финансирующим агентствам, потенциальным инвесторам и венчурным капиталистам для получения необходимого финансирования.

    Хотя особенности могут отличаться, вот типичные компоненты бизнес-плана для нового бизнеса:

    1. Краткое изложение представляет собой краткую версию всего плана, в которой кратко описаны основные положения.
    2. Описание бизнеса описывает предлагаемое новое начинание, объясняет его цель и целевой рынок.
    3. Раздел анализа рынка плана описывает отрасль и рыночную среду предлагаемого бизнеса, включая профиль конкуренции.
    4. В организационно-управленческом разделе объясняется, как вы представляете себе структуру своего бизнеса, какие типы должностей и отделов он будет включать.
    5. В разделе продуктов (или услуг) подробно описано, что вы предлагаете. Этот раздел должен включать полное описание продуктов, которые вы будете продавать, и ваш план управления жизненным циклом продукта (PLM).
    6. В разделе «Маркетинг и продажи» объясняются ваши стратегии брендинга, маркетинга и продажи вашего продукта или услуги.
    7. Запрос на финансирование будет отличаться в зависимости от того, какую информацию требует финансирующая сторона.
    8. Финансовый прогноз охватывает ожидаемые результаты и основные этапы в течение первых лет работы, обычно пяти лет. Для существующего бизнеса должны быть включены исторические финансовые данные.
    9. Приложение может включать полезную информацию, не относящуюся ни к одному из других разделов.

    Бизнес-план похож на бизнес-модель. Однако последнее представляет собой представление о том, как работает существующий бизнес, а не о том, как может работать перспективный бизнес.

    Последний раз обновлялся в августе 2018 г.

    Продолжить чтение о бизнес-плане

    Что такое бизнес-план? | Цель бизнес-плана

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это тщательно сформулированное заявление о бизнес-целях.Независимо от того, написано ли оно от имени существующего бизнеса или стартапа, оно включает причины, по которым цели достижимы, а также планы их достижения. Большинство бизнес-планов включают справочную информацию о лицах, организациях или командах, которые будут нести ответственность за реализацию этих целей.

    Цель бизнес-плана

    Бизнес-план — это, по сути, инструмент принятия решений. Его содержание и формат определяются как целями бизнеса, так и целевой аудиторией.Такой план для некоммерческой группы, например, может обсуждать, как миссия организации соответствует заявленным целям. Он создан для того, чтобы запросить ссуду для открытия новой компании или расширения существующей, с другой стороны, основное внимание уделяется способности бизнеса погасить ссуду в срок или досрочно.

    Это всего лишь пара очень разных примеров назначения бизнес-плана. Общим для них является то, что банки, венчурные капиталисты и другие лица, заинтересованные в финансировании бизнеса, обеспокоены возможностью дефолта, который может произойти в случае провала плохо спланированного бизнеса.

    Что включить в бизнес-план

    Компоненты бизнес-плана различаются. Читая примеры того, что включать в него, вы заметите рекомендации по включению хотя бы части следующей информации:

    • Обложка
    • Содержание
    • Краткое содержание
    • Заявление о миссии
    • Описание предприятия
    • Анализ текущей деловой среды
    • SWOT-анализ / матрица с подробным описанием сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
    • Справочная информация об отрасли
    • Анализ текущей конкуренции
    • Анализ рынка
    • Маркетинговый план
    • Операционный план
    • Краткое руководство
    • Финансовый план
    • Юридические проблемы и финансовые обязательства, которые могут негативно повлиять на потенциальных инвесторов
    • Любая дополнительная информация, включая вехи и приложения

    Важнее, чем вопрос «Что такое бизнес-план?» это вопрос о том, что делает хороший бизнес-план.

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *