Close

Чем торговать в интернет магазине новичку 2018: Интернет магазин для новичков

Содержание

Торговля продуктами питания в Интернет. Решения для розничной сети и производителя

Намерение подготовить и издать эту книгу появилось в 2016 году в Лондоне, где мне посчастливилось встретить гуру продаж продуктов питания в Интернет Кена Тауэла (Ken Towle), руководителя лидера мировой интернет-торговли продуктами питания интернет-магазина розничной сети Tesco. Мы обсудили множество вопросов. Выяснилось, что совершенно новая отрасль продаж продуктов питания через Интернет стремительно растет. В ней действуют отличные от офлайнового бизнеса маркетинговые законы, особые схемы складской и транспортной логистики, управления, методы оценки эффективности организации продаж, принципиально новые программные продукты. В разговоре с ним мы пришли к общему мнению, что в области продаж продуктов питания в Интернет Россия ничем не отличается от самых  развитых стран и у нас также, как и в остальном мире у специалистов и  руководителей крупнейших FMCG-компаний не хватает информации об этом бизнесе, а знания в этой области — это именно то, что нужно сегодня отрасли. 

В связи с этим на протяжении всего 2017 года нами велась глубокая аналитическая и научно-исследовательская работа в этой области. Мы собрали воедино накопленные профессионалами знания в области продаж продуктов питания через Интернет и написали книгу, цель которой представить наиболее удачные примеры организации продаж, помочь предпринимателям, розничным сетям и FMCG-компаниям начать бизнес, избежать классических ошибок, которые делаются особенно часто в начале работы.

Данная книга является дополненным и переработанным изданием выпущенной ранее книги «Как продавать продукты в Рунете: решения для розничной сети».  В ней подробно описываются процессы создания и эксплуатации продуктового интернет-магазина, все этапы организации (от выбора бизнес- модели до оценки рентабельности). Рассматриваются факторы, обеспечивающие рост продаж, бизнес-модели организации торговли, бизнес- процессы интернет-торговли продуктами питания, приводятся категории покупателей, охарактеризованы применяемые программные продукты. 

Отдельная часть книги посвящена рекомендациям по управлению предприятиями, системным методам оценки результатов деятельности продуктовых интернет-магазинов. В издании нашлось также мест

о и для теоретических изысканий, в ней обосновано применяются некоторые научные теории. Особое внимание уделено типичным ошибкам, которые неизбежно делает большинство новичков рынка. Также в книге вы найдете большое количество материалов о развитии интернет-магазинов FMCG- производителей, т.к. эта тенденция проявилась в последние два года. 

Уникальность книги в том, что в ней представлены бизнес-кейсы самых успешных E-Grocery проектов в России и за рубежом. 

Книга предназначена для владельцев, руководителей и сотрудников розничных продуктовых сетей, производителей и дистрибьютеров FMCG-товаров. Фактически ее можно использовать как руководство к действию, как надежный источник проверенных практикой знаний в области E-Grocery. В книге также представлены мнения ведущих мировых и российских экспертов в области электронных продаж продуктов питания и товаров повседневного спроса по вопросам стратегии развития компаний в сети Интернет, организации и продвижения продаж, маркетинга, внутренней и внешней логистики, информационных технологий, правового регулирования, менеджмента и оценки эффективности организации торговли.

Читать дальше Скрыть

Фармацевту из США грозит 120 лет тюрьмы за торговлю сертификатами вакцинации: 18 августа 2021, 11:07

Фармацевту из американского города Чикаго грозит 120 лет тюрьмы за продажу более ста свидетельств о вакцинации от COVID-19, передает Tengrinews.kz со ссылкой на местный портал NBC Chicago.

Федеральные следователи предъявили жителю Чикаго Тангтанг Чжао 12 пунктов обвинения, по каждому из которых предполагается до 10 лет тюремного заключения и штраф в размере 250 тысяч долларов (более 106 миллионов тенге).

Согласно судебным документам, мужчина обвиняется в продаже 125 сертификатов вакцинации, которые выдают Центры по контролю и профилактике заболеваний США (CDC). По данным следствия, Чжао продавал сертификаты в интернет-магазине eBay в период с марта по апрель 2021 года. За каждый бланк он просил десять долларов. Согласно обвинительному заключению, в общей сложности Чжао заработал более 1270 долларов (540 тысяч тенге).

JUST IN: A Chicago pharmacist has been arrested and charged with selling authentic Centers for Disease Control and Prevention COVID-19 vaccination cards on eBay for $10, federal prosecutors announced [email protected] https://t.co/lvPOKzJSy4

— Heather Cherone (@HeatherCherone) August 17, 2021

Следователи считают, что Чжао украл сертификаты вакцинации CDC из аптеки, в которой он работал. Мужчина не признал себя виновным в предъявленных ему обвинениях в суде Северного округа штата Иллинойс.

«Сегодняшний арест, который мы наблюдаем, является первым в своем роде в районе Чикаго. Расследования будут продолжаться. Надеюсь, в ближайшем будущем мы увидим дополнительные судебные преследования», — сказала специальный агент Шивон Джонсон.

Поиск лицензий фармацевтов Департамента финансового и профессионального регулирования штата Иллинойс показал, что Чжао никогда не привлекался к дисциплинарной ответственности и получил лицензию в 2018 году.

Специальный агент Эммерсон Бьюи из чикагского офиса ФБР назвал действия Чжао «оскорблением для тех, кто вносит свой вклад в борьбу против COVID-19».

«Сознательная продажа сертификатов о вакцинации от COVID непривитым лицам подвергает миллионы американцев риску серьезных травм или смерти», — сказал Бьюи-младший в пресс-релизе Министерства юстиции по поводу ареста.

В Министерстве юстиции США сообщили, что расследованием инцидента также занимается Управление генерального инспектора Министерства здравоохранения и социальных служб.

Ранее казахстанский блогер нашел в Сети чат по продаже поддельных паспортов вакцинации.

Подпишись на наши новости в Instagram. Самые интересные видео, а также сотни комментариев казахстанцев в твоей ленте!

У Tengrinews.kz есть Telegram-канал. Это быстрый и удобный способ получать самые главные новости прямо на твой телефон.

Преимущества заказа мебели через интернет

Создание уютного домашнего интерьера  — это основной этап обустройства комфортного места для жизни, который заключается в правильном оформлении помещений и наполнении их необходимой мебелью и другими предметами. А так как в условиях современной жизни человек может потратить на данные действия совсем немного времени заказ мебели через интернет является достаточно популярным явлением. Главное в этом процессе выбрать качественного производителя и поставщика, которых на современном потребительском рынке сегодня, к сожалению, не очень много.

Интернет-магазин «Anderssen» http://anderssen.ru/ предлагает приобрести мебель высокого качества и по приемлемым ценам. Огромный ассортимент, удобный способ оплаты и возможность заказа доставки прямо на домашний адрес порадует каждого покупателя, который хочет, чтобы его дом стал идеальным для отдыха, но много времени на это у него нет. Но и помимо этого покупка в интернет-магазине «Anderssen» имеет много преимуществ, к основным из которых можно отнести:

  • возможность узнать полную информацию об интересующем товаре для принятия правильного решения о покупке. Многие люди сами не знают, чем именно им обставить дом для того чтобы он стал максимально комфортным. Зайдя на сайт интернет-магазина можно узнать все о диванах, креслах, диванах-кроватях и креслах-кроватях, пуфах, кушеткам и многих других товарах;
  • возможность покупки абсолютно нового дивана, кресла или любого другого предмета интерьера, который не стоял в выставочном зале. Сделать это можно, обговорив данное условие с менеджером, который в свою очередь позаботится о том, чтобы купленная мебель была доставлена клиенту непосредственно с завода, на котором она произвелась;
  • возможность приобрести мебель в нужном количестве, благодаря наличию кредита и рассрочки. Это особенно важно, если необходимо обставить одно помещение пространство, которого должно быть обставлено целым комплектом. Стоимость такого комплекта не всегда является доступной для клиента, поэтому самым оптимальным вариантом в данном случае является рассрочка платежа.

Помимо этого в данном интернет-магазине можно отдельно купить обивку для дивана и заказать его именно в том исполнении, в котором требуется по цвету и фактуре ткани. Данный способ выбора и покупки дает прекрасную возможность наполнить интерьер квартиры или дома именно теми предметами, которые сделают его более индивидуальным и неповторимым. А уж о комфортности дивана, кушетки или кресла беспокоиться не придется ведь мебель от «Anderssen» удовлетворит даже самого придирчивого и избирательного покупателя.

Курсы для MQL5

Многие люди интересуются рынком Форекс. Однако, чтобы там проводить грамотно все манипуляции, требуется изучать большое количество литературы. Сейчас это не нужно, так как имеются специальные курсы о том, как программировать на MQL5. В видеоуроках все это объясняется доступным языком. Автор курса является программистом, разрабатывающим системы для управления. Сергей давно работает в данной области и знает все нюансы изнутри.

Многие трейдеры хотели сделать торгового советника, который бы им приносил бы им доход без активного участия. Сейчас для этого не нужно изучать множество статей или запоминать сложные термины. Данный курс предлагает руководство по созданию торговых роботов под MT5.

При создании роботов нужно учитывать большое количество факторов. Именно поэтому пользователь должен научиться производить настройки советников именно для себя. Так будет удобнее работать. Также у пользователя будет собственная стратегия, которая позволяет выделиться на рынке и иметь преимущество перед конкурентами.

В курс включены пошаговые видеоуроки, в которых подробно описывается теоретический материал. В конце видео пользователям даются практические задания, которые нужно выполнить. К концу курса любой человек сможет научиться разрабатывать советников.

Кому будет полезен курс?

Данный курс будет полезен следующим категориям людей:

  • Трейдерам-новичкам, которые хотят увеличить возможности и заняться торговлей на рынке Форекс;
  • Опытным трейдерам, которые решили разработать собственные способы торговли и использовать их на практике;
  • Программистам, которые работают с языком MQL4 и хотят расширить свои возможности с помощью повышения квалификации.

Всем известно, что данная область имеет множество непонятных терминов и новички боятся того, что не справятся с задачей. Однако данные курсы объясняют все простым языком. Именно это позволяет их использовать даже новичкам.

Таким образом, сейчас торговля виртуальной валютой является достаточно популярным занятием. Если есть желание начать, то не стоит ждать и нужно делать это сейчас. Для этого разработаны специальные курсы, которые позволяют изучить все быстро и качественно.

Как продавать на Amazon FBA для начинающих

Какой товар следует продавать на Amazon? Как узнать, купят ли его потребители? Как узнать, как установить цену, чтобы получить прибыль? Мы ответим на все эти и многие другие вопросы и покажем вам, как именно искать лучшие идеи для продуктов.

Во-первых, несколько передовых практик, которые очень помогут вам в поисках продукта:

  • Позвольте данным направлять вас, а не выбирать продукт для продажи просто потому, что он вам нравится.Доверьтесь нам в этом. (И если у вас есть представление о том, что продавать, вы можете проверить это с помощью данных о том, как похожие товары работают на Amazon.)
  • Не торопитесь. Исследование продукта — это важная подготовка, для успеха которой требуется время и анализ.
  • Используйте такой инструмент, как Jungle Scout, который может добывать огромные объемы данных Amazon, чтобы найти продукт с тройным преимуществом: высокий спрос, низкая конкуренция и положительная прибыльность. Мы покажем вам, как это сделать.

Как найти прибыльный, востребованный продукт с низкой конкуренцией для продажи на Amazon

Для всех продуктов, которые вы рассматриваете, проанализируйте их:

1.

Рентабельность

Для каждого продукта, который вы оцениваете, подумайте: могу ли я найти и отправить его на Amazon по значительно меньшей цене, чем он продается?

Как правило, вы можете использовать «правило трех», чтобы оценить это. Продажа каждого продукта делится на ⅓ на комиссионные, ⅓ на дополнительные расходы и ⅓ на вас. (Таким образом, если продукт продается за 15 долларов, вы должны рассчитывать на прибыль 5 долларов).

Вот подробное описание того, как можно рассчитать потенциальную прибыльность путем оценки затрат и доходов для каждой возможности продукта.

Стоимость

Общие затраты на производство и транспортировку вашего продукта на склады Amazon:

Стоимость инвентаризации
Любые сборы за подготовку или инспекцию
Отгрузка
Пошлины

Реферальная комиссия: по сути, «комиссия» Amazon за каждый товар, который вы продаете на платформе, обычно составляет фиксированные 15%, которые вы платите, когда продукт продается.

Плата за план продажи: для профессиональных продавцов Amazon ежемесячная плата составляет 39,99 долларов США; для отдельных продавцов Amazon (тех, кто обычно продает менее 40 единиц в месяц) — 0 долларов.99 за транзакцию продажи (без ежемесячной комиссии)

Плата за выполнение

: для продавцов FBA эта плата за продукт покрывает расходы Amazon на упаковку и доставку продуктов и варьируется в зависимости от веса и размеров вашего продукта, а также от того, на каком рынке вы продаете

.

Плата за хранение: продавцы FBA платят либо ежемесячную плату за хранение, либо плату за долгосрочное хранение

Выручка


Конечно, ваш дубль любой продажи будет зависеть от того, за сколько вы можете купить продукт и какие сборы будут взиматься в процессе.

Как правило, вы хотите, чтобы продукт продавался по цене от 20 до 50 долларов, чтобы обеспечить хорошую норму прибыли. Прибыль ниже 20 долларов минимальна и, возможно, не стоит ваших усилий. При цене выше 50 долларов некоторые клиенты часто не хотят тратить большие суммы на бренд, который они не узнают.
Просто рассчитайте прибыль, вычтя комиссионные и расходы из потенциального дохода.

Наконечник разведчика джунглей

Мы рекомендуем использовать калькулятор FBA Jungle Scout, чтобы точно узнать, какой будет ваша прибыль и сборы Amazon за определенный продукт.Просто подключите ASIN, который по весу и размерам похож на ваш продукт, продажную цену и ваши затраты, и он разделит все комиссионные за продажу и прибыль.

2.

Спрос

Ключевым компонентом хорошего продукта для продажи на Amazon является спрос. Люди хотят этот товар? Ищут ли они это, или есть необходимость или проблема, которую может решить этот продукт? Мы используем данные, чтобы ответить на эти вопросы.

Ключевым показателем, который помогает нам определить спрос на Amazon, являются продажи.

3.

Конкуренция

Далее мы хотим оценить конкуренцию, определив, сколько существует похожих продуктов и есть ли на рынке возможности для новичка.

Ключевые показатели, которые помогают определить конкуренцию, — это количество продуктов, а также количество обзоров качества и оценок, которые они имеют. Другими словами, хороши ли продукты, уже выставленные на Amazon?

Мы воспользуемся инструментами исследования продуктов Jungle Scout, чтобы изучить эти показатели и показать вам, как найти прибыльные продукты для продажи на Amazon.

В этом ролике мы расскажем вам наши основные критерии для принятия решений о продукте на основе данных.

Какие товары продаются на Amazon больше всего?

Топ-10 категорий товаров на Amazon:

4.

Здравоохранение, домохозяйство и уход за ребенком

5.

Красота и личная гигиена

7.

Одежда, обувь и ювелирные изделия

10.

Инструменты и товары для дома

* Эти 10 категорий являются крупнейшими по количеству продавцов FBA.Подробнее о категориях продуктов Amazon см. Здесь.

Начните исследование продукта

Мы покажем вам, как создать и сузить список продуктовых идей на основе основных критериев, указанных выше: прибыльность, спрос и конкуренция.

Поиск в базе данных продуктов Amazon

Используя базу данных продуктов Jungle Scout, вы можете исследовать весь каталог Amazon (сотни миллионов продуктов), легко находя продукты на основе определенных фильтров, чтобы сузить круг ваших продуктовых идей.

Допустим, вы хотите изучить возможности продукта в категории «Зоотовары». Выберите эту категорию, а затем начните добавлять фильтры. (Если вы не знаете, в какую категорию хотите перейти, изучите несколько! Или просмотрите наши исследования категорий продуктов и другие методы совершенствования ваших исследований продуктов в нашем руководстве.)

Бесплатный ресурс

Руководство по продажам на Amazon

Пошаговые инструкции и советы экспертов, которые помогут вам продавать больше на Amazon

Фильтры (помните наши основные критерии выше: прибыльность, высокий спрос и низкая конкуренция):

  • Цена (по рентабельности): Цель 20-50 долларов
  • Продажи (по запросу): Цель не менее 300 единиц в месяц (~ 10 продаж в день)
  • Количество отзывов (для конкурса): Из 10 лучших списков конкретного продукта мы хотим, чтобы 3-5 из них имели менее 50 отзывов
  • Рейтинг: Найдите продукты с низкими оценками в звездочках, стремясь получить максимум 4 звезд (это даст вам возможность улучшить продукты и превзойти конкурентов)
  • Показатель качества объявления или LQS: Найдите продукты с объявлениями, в которых есть место для улучшений, стремясь получить максимум от 5 до 7 LQS

Эти фильтры сузят ваш список продуктов, которые можно исследовать дальше.

Вот пример хорошего потенциального продукта, в котором мы можем углубиться:

Основываясь на этой информации, вам следует продолжить изучение этой ниши.

Другие факторы, которые вы хотите оценить, должны включать:

  • Размер и вес продукта (для стандартной, доступной доставки)
  • Простота поиска / производства продукта
  • Сезонность (в идеале ваша продукция будет пользоваться спросом круглый год)
  • Уникальность ( на рынке не доминирует существующий бренд)

(Большинство продавцов Amazon, вероятно, придерживаются аналогичных критериев при исследовании своих продуктов.Итак, как можно перехитрить конкурентов? Мы рассмотрим каждый из них более подробно в руководстве по продажам Amazon.)

Бесплатный ресурс

Руководство по продажам на Amazon

Пошаговые инструкции и советы экспертов, которые помогут вам продавать больше на Amazon

С помощью Jungle Scout’s Extension вы также можете проводить исследования продуктов, просматривая Amazon.com. Просто нажмите на расширение, и вы сможете просматривать данные о товарах, включая рейтинг лучших продавцов, среднюю цену, среднемесячные продажи, индивидуальный рейтинг возможностей и многое другое в браузерах Chrome или Firefox.Вы также можете нажать здесь, чтобы отслеживать продукты, что является ключевым шагом в оценке потенциала продукта.

См. Следующие результаты расширения Jungle Scout.

Отслеживайте продукты с течением времени, чтобы сузить список

Мы рекомендуем отслеживать как можно больше списков на первой странице результатов поиска по заданному ключевому слову продукта в течение как минимум 2–4 недель, чтобы отслеживать эффективность с течением времени.

Это необязательно для отслеживания сезонности, которую легче увидеть по тенденциям объема поиска.Отслеживание вашего продукта в течение нескольких недель поможет вам быть уверенным, что продажи продукта не будут временно завышены из-за рекламных акций, которые может проводить продавец, или других случайных факторов.

В приложении Jungle Scout Product Tracker вы можете просмотреть исторические данные о продажах в динамике по всем объявлениям. Вы можете изменить представление за последние 60 дней, количество проданных единиц в день, цену, уровни запасов, количество обзоров и другие подробности.

Найдите потенциал для улучшения

Ваша цель — найти продукт с подтвержденным спросом и прибыльностью, но такой, в котором вы сможете конкурировать.Вам нужно будет сделать свой продукт лучше или настолько отличным от него, чтобы он понравился покупателям, ищущим уникальные особенности. Не нужно изобретать велосипед, просто выделитесь настолько, чтобы выделиться. (Вы будете работать с поставщиком, который позаботится обо всех этих изменениях за вас — подробнее об этом ниже.)

Найдите идеи по улучшению, изучив обзоры и раздел «Вопросы и ответы клиентов» в существующих списках продуктов. Что в нем нравится или не нравится клиентам? Учитывайте все факторы, включая цвет, материал, размер, удобство использования, функциональность, упаковку и т. Д.

Если вы серьезно относитесь к продукту, купите продукты конкурентов, чтобы из первых рук узнать о любых потенциальных болевых точках, которые вы могли бы улучшить. Делайте заметки (вы можете сохранять заметки в Product Tracker).

Проверить IP или другие юридические вопросы

Продажа продуктов на Amazon означает, что вы создаете реальный бизнес, и, несомненно, есть пункты, которые нужно проверять, и правила, которым нужно следовать, особенно когда речь идет об интеллектуальной собственности (ИС). Amazon борется с поведением «черной шляпы», таким как контрафактная продукция и нарушение прав на товарные знаки, поэтому убедитесь, что вы нашли продукты, которые вы имеете право производить и продавать.

1. Патенты

Вы не можете продавать то, что запатентовано, потому что это означает, что кто-то другой владеет правами на дизайн, способ его функционирования или другое основное качество.

Как узнать, есть ли патент? Наем юриста — это один из способов узнать наверняка, есть ли на продукт патент, но вот еще несколько шагов, которые вы можете предпринять самостоятельно:

  • Google «патент» + [идея вашего продукта].
  • Проверьте списки на Amazon для этого продукта и посмотрите, есть ли в них упоминания о патенте.
  • Проверьте, есть ли много других людей, продающих аналогичный продукт. Если да, маловероятно, что продукт запатентован, потому что патентообладатели обычно защищают свои патенты.
2. Товарные знаки

Товарный знак — это любой символ, слово или группа слов, которые компания юридически регистрирует или устанавливает использование для представления своего бренда или продукта. Вы не можете ставить товарный знак другой компании на свой продукт. Например, если вы продаете обувь под собственной торговой маркой, вы не можете использовать название «Nike» или логотип Nike.

Прежде чем выбрать название бренда, логотип или слоган для вашего бизнеса Amazon или конкретного продукта, вам следует провести проверку товарного знака в Управлении по патентам и товарным знакам США (USPTO).

3. Прочие ограничения и обязательства

Узнайте, есть ли у Amazon какие-либо ограничения или необходимые сертификаты для продукта или категории продуктов. Например, в разделе «Игрушки и игры» есть подкатегории, в которых для продажи требуется сертификат на детский продукт (CPC).

Наконечник разведчика джунглей

Просто войдите в Seller Central и создайте список продуктов. Когда вы переходите к уровню подкатегории, Amazon сообщит вам, ограничен ли продукт.

Также подумайте, может ли кто-то легко получить травму или заболевание, используя ваш продукт. Избегайте продуктов с большей вероятностью возникновения проблем, таких как электроника, продукты для тела (косметика, лосьоны и пищевые добавки) и другие явно опасные продукты (например, легковоспламеняющиеся или острые).

Заявление об ограничении ответственности: Мы не юристы, поэтому обязательно обратитесь к юрисконсульту по любым конкретным вопросам или проблемам, которые могут у вас возникнуть.

Рассмотрите простоту и практичность поиска

Специально для вашего первого продукта вы хотите найти что-то, что будет довольно просто производить и отправлять. Помните об этих переменных при сужении круга идей о продукте:

1.

Источник: Ищите продукт, который потребует простых изменений — это означает, что у вас будет меньше деталей, которые нужно будет обсудить с поставщиком, и у вас будет больше вариантов выбора поставщика.

2.

Доставка: Более компактные и легкие продукты легче транспортировать, а вам нужен прочный материал, который выдержит процесс доставки. Вам не нужен продукт, который легко сломается.

3.

Импорт: Если вы не производите и не продаете товар в одной и той же стране (что не очень часто встречается у продавцов FBA сегодня), вам необходимо импортировать товары на соответствующий рынок. В каждой стране есть определенные правила в отношении того, что можно и что нельзя импортировать.Вы можете обратиться к экспедитору (бесплатно) для получения информации об импорте вашей продукции (подробнее об этом ниже).

Наконечник разведчика джунглей

Ваша идея продукта не обязательно должна соответствовать всем указанным критериям. Пока вы позволяете данным направлять или подтверждать идею продукта, важно сохранять импульс. Не зацикливайтесь на аналитическом параличе. Начните получать образцы продукции и продолжайте работать над процессом!

Итак, как вам найти кого-нибудь, кто сделает ваш продукт?

Глава 2

Сводка

Мы показали вам, как найти возможности с высоким спросом и низкой конкуренцией, и поделились советами по исследованию продуктов, которые помогут вам найти прибыльный продукт для продажи на Amazon.

Мы узнали:

  • Пошаговое исследование продуктов
  • Критерии самых продаваемых продуктов
  • Лучшие категории продуктов Amazon

База данных продуктов

Узнать больше keyboard_arrow_right

Отслеживание продуктов

Узнать больше keyboard_arrow_right

Калькулятор FBA

Узнать больше keyboard_arrow_right

Скачать руководство

Узнайте о комиссиях Amazon и расчетах прибыльности, изучите популярные категории продуктов Amazon и узнайте, каких продуктов следует избегать в нашем бесплатном подробном руководстве для продавцов.

Что такое опционная торговля? Руководство для начинающих

Если вы хотите выйти за рамки своего портфеля акций, паевых инвестиционных фондов или облигаций, вам могут подойти варианты.

Опции дают вам, ну, вариантов для диверсификации . И хотя риски могут быть высоки, награды тоже. Возможно, вы слышали, что начать торговать опционами сложно, или это только для самых продвинутых инвесторов. Реальность такова, что опционы — это то, что может попробовать практически любой инвестор — с правильным ноу-хау.

Заинтересованы в том, чтобы участвовать в торгах опционами? Вот обзор торговли опционами, который помогает избавиться от жаргона и раскрывает суть этого универсального способа инвестирования.

Что такое торговля опционами?

Торговля опционами может показаться более сложной, чем она есть на самом деле. Если вы ищете простое определение торговли опционами, оно выглядит примерно так:

Торговля опционами — это торговля инструментами, которые дают вам право купить или продать определенную ценную бумагу в определенную дату по определенной цене.

Опцион — это контракт , который связан с базовым активом, например, акцией или другой ценной бумагой. Опционные контракты действительны на определенный период времени, который может составлять от одного дня до пары лет.

Когда вы покупаете опцион, вы имеете право торговать базовым активом, но не обязаны. Если вы решите это сделать, это называется исполнением опциона.

Если вы — самостоятельный инвестор, который занимается опционами с самостоятельным счетом , вы полностью контролируете свои торговые решения и транзакции.Но это не значит, что вы тоже одиноки.

Множество сообществ собирают трейдеров для обсуждения таких вещей, как текущие рыночные перспективы и стратегии торговли опционами.

Слушайте последний выпуск Options Playbook Radio или смотрите бесплатную еженедельную серию Stock Play of the Day на YouTube, посвященную движениям фондового рынка и опционным стратегиям.

Различные типы опций

Чтобы сформировать базу знаний по торговле опционами, начните с знакомства с различными типами опционов, которыми вы можете торговать.Две основные категории опций на выбор — это колл и пут.

Что такое колл-опцион на акции?

Опцион колл дает вам право купить базовую ценную бумагу по установленной цене в течение определенного периода времени (представьте, что вызывает вам базовую ценную бумагу). Цена, которую вы платите, называется ценой исполнения. Дата окончания исполнения опциона на покупку называется датой истечения срока.

Колл-опционы могут быть в американском или европейском стиле.С опционами в американском стиле вы можете купить базовый актив в любое время до даты истечения срока. Опционы в европейском стиле позволяют покупать актив только по истечении срока их действия.

Что такое пут-опцион на акции?

Опцион пут противоположен опциону колл. Вместо того, чтобы иметь право покупать базовую ценную бумагу, опцион пут дает вам право продать ее по установленной цене исполнения (представьте это как , отдаляющую базовую ценную бумагу от вас.)

Опционы пут

также имеют срок истечения. Те же правила стиля (например, американские или европейские) применяются, когда вы можете их применять.

Как работает торговля опционами?

Торговля опционами

— это то, что вы можете делать через онлайн-брокерский счет, который позволяет самостоятельно торговать . Что касается механики торговли опционами, вот несколько ключевых моментов, которые следует знать.

Что такое покупка пут?

Когда вы покупаете пут, вы покупаете контракт, который дает вам возможность продать ценную бумагу до определенного срока по определенной цене.Перед покупкой пут-опциона следует учесть следующие моменты:

  • Сколько вы хотите инвестировать
  • Какие временные рамки вы хотите инвестировать для
  • Ожидаемые изменения цены базового актива

Покупка опционов пут может иметь смысл, если вы считаете, что цена базового актива снизится до истечения срока действия. Если вы покупаете опционы пут по одной цене исполнения, тогда цена актива падает, вы можете исполнить свой опцион по первоначальной цене исполнения.

Например, вы покупаете опцион пут на 100 акций ABC по цене 50 долларов за акцию. До истечения срока действия опциона цена акции снижается до 25 долларов за акцию. Если вы решите реализовать свой опцион, вы все равно сможете продать 100 акций по более высокой цене в 50 долларов за акцию.

Что такое покупка звонка?

Покупка звонка означает, что вы покупаете контракт на покупку определенной акции или актива до установленной даты истечения срока. При покупке опционов колл важно учитывать те же факторы, что и при покупке опционов пут.

Покупка опционов колл имеет смысл, если вы думаете, что цена базового актива вырастет до истечения срока действия. Например, вы покупаете опцион колл на 100 акций ABC, только на этот раз вы надеетесь на повышение цены.

Ваш опцион колл дает вам право покупать акции по 50 долларов каждая. Между тем цена акций поднимается до 100 долларов за штуку. Вы можете эффективно использовать опционный контракт на покупку акций со скидкой.

Как читать котировку опциона на акции

Опционы, основанные на акциях, более известные как «опционы на акции», обычно являются естественным стимулом для трейдеров, плохо знакомых с опционами.Опционы на акции котируются на биржах, таких как Нью-Йоркская фондовая биржа, в форме котировки. Перед тем, как сделать ход, важно понимать детали котировки опциона на акции.

Стандартная котировка опционов на акции состоит из пяти частей :

  • Биржевой символ обозначает то, что используется для идентификации базового актива, прикрепленного к опционному контракту.
  • Дата истечения — это дата истечения срока действия опциона.
  • Цена исполнения — это цена, по которой вы можете исполнить опцион.
  • Тип относится к типу задействованного опциона, то есть колл или пут.
  • Премия — это стоимость покупки самого опционного контракта.

Как определяется ценообразование на опционы

Стоимость опционов может быть рассчитана с использованием различных моделей. Но по своей сути цены на опционы основаны на двух вещах: внутренней стоимости и временной стоимости.

Внутренняя стоимость опциона представляет собой потенциальную прибыль, основанную на разнице между ценой исполнения и текущей ценой актива.Временная стоимость используется для измерения того, как волатильность может повлиять на цену базового актива до даты истечения срока.

Цена акции, цена исполнения и дата истечения срока действия могут влиять на цену опционов. Цена акции и цена исполнения влияют на внутреннюю стоимость, а дата истечения срока может повлиять на временную стоимость.

Преимущества и риски торговых опционов

Как и любая другая инвестиционная стратегия, торговля опционами имеет свои преимущества и недостатки, и важно понимать эти потенциальные преимущества и риски, чтобы не допустил дорогостоящих ошибок .

С точки зрения преимуществ, торговля опционами может предложить гибкость, а также ликвидность . По сравнению с другими вариантами инвестирования вы можете инвестировать с меньшими суммами капитала. Опционы могут быть использованы для защиты от рисков падения и диверсификации вашего портфеля . А опытный трейдер опционов может получить значительную прибыль.

С другой стороны, торговля опционами может быть намного более рискованной, чем покупка отдельных акций, ETF или облигаций . Прогнозирование движения цен на акции может быть трудным, и если ваше предположение о конкретной ценной бумаге окажется неверным, торговля опционами может привести к серьезным убыткам.По этой причине важно учитывать, насколько торговля опционами соответствует вашим общим целям и устойчивости к риску.

Стратегии торговли опционами, которые нужно знать

Освоив базовые концепции торговли опционами, вы можете быть заинтересованы в более продвинутых стратегиях торговли опционами. По мере того, как вы станете более комфортно торговать опционами, ваши усилия по инвестированию могут включать некоторые из этих часто используемых методов.

Покрытые звонки

Стратегия покрытого колла состоит из двух частей: Вы покупаете базовый актив.Затем вы продаете опционы колл на тот же актив. Пока акция не поднимается выше цены исполнения, вы можете получать прибыль, продавая опционы колл на активы, которыми вы владеете.

Супружеские пары

Стратегия совместной продажи пут включает покупку актива, а затем покупку опционов пут на такое же количество акций. Такой подход дает вам некоторую защиту от убытков, давая вам право продавать по цене исполнения.

Длинный портальный мост

Стратегия длинного стрэддла предполагает одновременную покупку опционов колл и пут на один и тот же актив с одинаковой страйк-ценой и датой истечения срока.Этот подход может использоваться, когда инвестор не уверен, в какую сторону, вероятно, будут двигаться цены на базовый актив.

5 вещей, которые нужно знать перед тем, как начать торговать опционами

Если вы заинтересованы в торговле опционами для начинающих, помните об этих факторах в начале работы.

1. Торговля опционами на различные базовые ценные бумаги.

Стоит отметить, что хотя в этом обсуждении упоминаются колл и пут по отношению к акциям, опционы могут быть прикреплены к другим типам ценных бумаг.Наиболее распространенными базовыми ценными бумагами являются акции, индексы или ETF.

Довольно много различий между опционами, основанными на индексах, и опционами, основанными на акциях и ETF. Перед тем, как начать торговать, важно знать разницы .

2. Торговля опционами основана на расчетном риске.

Если статистика и вероятность находятся в вашей рулевой рубке, шансы на волатильность и торговые варианты тоже будут. Как индивидуальному трейдеру вам действительно нужно заботиться только о двух формах волатильности: исторической волатильности и подразумеваемой волатильности .

Историческая волатильность отражает прошлое и то, насколько цена акций колебалась изо дня в день в течение одного года.

Подразумеваемая волатильность основана на том, что рынок «подразумевает» волатильность акции в будущем в течение срока действия опционного контракта.

Подразумеваемая волатильность — одна из наиболее важных концепций для понимания трейдерами опционов, поскольку она может помочь вам определить вероятность того, что акция достигнет определенной цены к определенному времени.Это также может помочь показать, насколько волатильным может быть рынок в будущем.

3. Язык торговли опционами

При торговле опционами вы можете покупать или продавать колл или пут. Вы можете быть длинным или низким — и это не имеет никакого отношения к вашему росту. Следовательно, вы также можете быть в выигрыше, в деньгах или вне игры. Это лишь некоторые из многих часто используемых слов, которые вы услышите в комнате, полной опционных трейдеров.

Проще говоря, стоит уточнить терминологию. Вот почему мы решили создать справочник по торговле опционами , глоссарий , чтобы помочь вам все это отслеживать.

4. Торговцы опционами заимствуют у греков.

Мы не говорим об Афродите и Зевсе. Торговцы опционами используют греческий алфавит для обозначения ожидаемых изменений цен опционов на рынке, что имеет решающее значение для успеха при торговле опционами. Наиболее распространенные из них — это Дельта, Гамма и Тета.

Хотя эти удобные греческие ссылки могут помочь объяснить различные факторы, влияющие на движение в ценообразовании опционов, и могут в совокупности указать, как рынок ожидает изменения цены опциона, эти значения носят теоретический характер.Другими словами, никогда нет 100% гарантии, что эти прогнозы будут верными.

5. Торговля опционами начинается с ваших финансовых целей.

Как и многие успешные инвесторы, трейдеры опционами четко понимают свои финансовые цели и желаемую позицию на рынке. То, как вы подходите к деньгам и думаете о них, в целом напрямую влияет на то, как вы торгуете опционами. Лучшее, что вы можете сделать перед тем, как пополнить свой счет и начать торговать, — это четко определить свои инвестиционные цели .

Сделайте следующие шаги, чтобы начать торговлю опционами.

Торговые опционы могут добавить диверсификации к вашему портфелю наряду с потенциалом более высокой доходности. Хотя вы должны осознавать риски, важно понимать преимущества, которые может добавить этот тип торговли. Упростив торговлю опционами, вы сможете быстро расширить свои знания и забыть о статусе новичка.

С Ally Invest вы можете торговать опционами с нулевой комиссией.

Самостоятельная торговля Ally Invest



Брайан Оверби, старший аналитик по опционам компании Ally Invest, пользуется большим спросом благодаря своим знаниям в области торговли опционами и рыночным знаниям. Он написал множество статей для Wall Street Journal, Reuters и Bloomberg, а также часто появлялся на каналах CNBC Fast Money и Fox Business News. Ветеран финансовой индустрии с 1992 года, Брайан постоянно стремится улучшить понимание розничного инвестора.Он провел тысячи семинаров по торговле опционами по всему миру, написал сотни статей об инвестировании и является автором популярного торгового ресурса The Options Playbook и его бесплатного популярного сайта-компаньона OptionsPlaybook.com . До прихода в Ally Брайан был старшим инструктором Чикагской биржи опционов (CBOE) и руководил отделом обучения одного из крупнейших мировых маркет-мейкеров Knight Trading Group.

Опционы связаны с риском и подходят не всем инвесторам.Просмотрите брошюру Характеристики и риски стандартизированных опционов перед тем, как начать торговать опционами. Инвесторы в опционы могут потерять больше, чем вся вложенная сумма за относительно короткий период времени.

15 лучших продуктов для продажи в Интернете

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги на наших аффилированных партнерах. Учить больше.

Думаете о продаже в Интернете? Или, возможно, вы уже продаете в Интернете и хотите расширить свои предложения электронной коммерции за счет новой линейки продуктов? В любом случае, что вы продаете, чтобы получить максимальный объем продаж и оптимальную прибыль?



Популярные продукты для продажи в Интернете

Чтобы дать вам толчок в правильном направлении, взгляните на следующие 15 самых популярных продуктов для продажи в Интернете.

Одежда для беременных

Ожидается, что ее рост составит 2,01%, поэтому одежда для беременных станет хорошим выбором товаров для продажи в Интернете. В том, чтобы стать брендом одежды для беременных, хорошо то, что вы можете легко расширить свой ассортимент за счет других сопутствующих товаров, например детской одежды и даже товаров для здоровья и благополучия во время беременности. Если у вас уже есть ребенок, вы можете открыть свой собственный интернет-магазин одежды для беременных, продавая подержанную одежду для беременных.

Видеоигры

Поскольку видеоигры, как правило, дороги, потребители часто обращаются к независимым продавцам за выгодной сделкой.Если вы любите хорошую игру, испытайте удачу в покупке и продаже видеоигр. Даже старые ретро-игры для Amiga и Amstrad 80-х и 90-х годов возвращаются в моду, так что при продаже видеоигр все идет на пользу.

Аксессуары для телефона

В 2017 году 79% владельцев смартфонов использовали защитный чехол на своем телефоне. Поскольку мобильные телефоны становятся все более и более неотъемлемой частью нашей жизни, само собой разумеется, что аксессуары для телефонов — отличные товары для продажи в Интернете. Такие продукты не только становятся все более популярными, но, поскольку они, как правило, небольшие и легкие, размещение аксессуаров для телефонов не стоит больших затрат, что делает их жизнеспособным продуктом для продажи в интернет-магазине.

Корректирующее белье

Корректирующее белье набирает популярность, что делает их отличными предметами для продажи в Интернете. Фактически, к 2022 году ожидается, что объем продаж в индустрии корректирующего белья достигнет ошеломляющих 5,6 миллиарда долларов. Получите кусочек корректирующего белья и помогите женщинам (и мужчинам) выйти с уверенным телом, продавая в Интернете такие модели, как укрепляющие торсеты, боди и бесшовные трусики с высокими штанинами.

Часы

Ежегодно во всем мире продается 1,2 миллиарда часов.Выходите на этот невероятно популярный рынок, продавая часы в Интернете. От минималистского дизайна до традиционных часов, при продаже этого популярного модного аксессуара существует огромный выбор и разные вкусы. Мало того, что часы всегда будут пользоваться спросом, они маленькие и легкие для публикации — идеально подходят для онлайн-продаж.

LEGOs

Если увлечение детей Lego давно утихло, сейчас самое время убрать свои комнаты и выставить коллекции Lego на продажу в Интернете.Этот востребованный и неподвластный времени продукт считается одним из самых выгодных для продажи на eBay и Amazon.

Видео и курсы

Если у вас есть талант, который вы могли бы преподавать, почему бы не заработать на своих навыках, продавая онлайн-видео и курсы? С более чем 8000 курсами, которые преподают 800000 студентов, онлайн-курсы и торговые площадки, такие как Udemy, делают покупку и продажу курсов и видео в Интернете невероятно легкими и популярными.

Сумки

Сумки школьные, сумки для занятых мам, сумки для прогулок… Можно с уверенностью сказать, что сумки — это разнообразный и полезный модный товар.А с производством сумок, которое оценивается в 151 миллиард долларов, вы можете сделать намного хуже, чем продавать этот аксессуар, без которого мы не можем жить в Интернете. Чтобы успешно продавать сумки в Интернете, неплохо наладить отношения с оптовиком, чтобы вы могли дешево покупать сумки и продавать их с прибылью. В качестве альтернативы, почему бы не создать свои собственные сумки?

Электронные книги

Вы когда-нибудь думали о написании книги? Если у вас есть увлекательная история, которую можно рассказать, или глубокие знания о чем-то, что люди хотели бы узнать, сделайте это в электронной книге и начните продавать ее глобальной аудитории в Интернете.Благодаря появлению таких устройств, как Kindle и Kobo, электронные книги стали самым популярным предметом для цифровой загрузки. Вы можете легко продавать свои электронные книги, используя большинство платформ для самостоятельной публикации, таких как Amazon Kindle Store.

Переносные фонари

Независимо от того, прикрепляете ли вы их к телефону для удобного освещения в темноте или к бейсболке во время ночной пробежки, переносные фонари являются чрезвычайно полезным продуктом, который быстро набирает обороты в мире. ставки популярности.Фактически, статистика показывает, что стоимость портативной легкой промышленности в настоящее время составляет около 3,44 миллиарда долларов. Эти компактные фонари легко разместить по почте, их можно доставить напрямую от производителя и продать через Интернет с хорошей прибылью.

Ювелирные изделия на заказ

Никто не может устоять перед красивым и уникальным украшением, изготовленным на заказ. От изготовленных на заказ обручальных колец до колье для любимого человека — покупка украшений на заказ — популярный способ приобрести уникальные предметы по выгодной цене.Если вы умеете делать украшения, почему бы не открыть собственный интернет-магазин ювелирных изделий на заказ? Продвигайте свои продукты на Pinterest и Instagram и набирайте лояльных поклонников и клиентов, которым вы можете отправлять свои красивые вещи из любой точки мира.

Фотографии

Знаете ли вы, что 70 миллионов фотографий, векторных изображений и иллюстраций, продаваемых на Shutterstock, являются фотографиями и лучшим цифровым продуктом для продажи? Превратите свою любовь к фотографии в прибыльный бизнес, продавая свои выдающиеся изображения таким компаниям, как Shutterstock, DigiLabs, iStock и другим.

Книги

Несмотря на рост количества электронных книг, бумажные и твердые книги по-прежнему являются прибыльными товарами для продажи в Интернете. Показатели продаж книг Amazon остаются хорошими, и что хорошо в продаже книг, так это то, что вы можете весело провести время, просматривая подержанные книги и продавая неподвластные времени подержанные книги с хорошей прибылью.

Rock-n-Roll Apparel

Всегда будет рынок одежды для рок-н-ролла, такой как старые билеты на культовый концерт, обложки альбомов и футболки легендарных групп и артистов.Если у вас есть товары для продажи в стиле рок-н-ролл или есть средства для поиска востребованных товаров, связанных с музыкой, получайте привлекательную прибыль, продавая эти востребованные товары в Интернете.

Восстановленная мебель

Мебель в стиле шебби-шик пользуется большим спросом, многие любят винтажный деревенский вид, который придает старому барахлу новую жизнь. Воспользуйтесь нашей одержимостью винтажной мебелью, переработав старые предметы и создав свой собственный интернет-магазин в стиле шебби-шик.

Фотография предоставлена ​​Shutterstock


Полное руководство для начинающих от продавца с семью фигурами

Хотите начать продавать в Интернете и сразу же зарабатывать деньги без необходимости залезать в долги или вкладывать тысячи долларов в товарные запасы, прежде чем вы даже знаете, как и что продавать?

Возможно, вы захотите попробовать розничный арбитраж.

Розничный арбитраж — это покупка продуктов в местных розничных магазинах с последующей выгодной продажей тех же продуктов на торговых площадках в Интернете. Самый надежный источник продуктов — это, как правило, торговые стойки таких магазинов, как Walmart, Home Depot и Target.

Это руководство проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы добиться успеха в розничном арбитраже, включая точные шаги, которые необходимо предпринять, чтобы ваши первые продукты были перечислены в ближайшие несколько дней.

Многие люди, которые хотят продать вам дорогостоящие стратегии частной торговой марки, попытаются убедить вас, что розничный арбитраж либо не работает, либо является незаконным. Это тоже не правда.

Мой бизнес ежегодно продает продуктов на сумму более 2 миллионов долларов, полученных через розничный арбитраж на Amazon.

Продолжайте читать, чтобы узнать, что мы делаем, почему мы это делаем, и как вы можете начать и расширить свою собственную розничную арбитражную операцию.

Вот что мы рассмотрим в этом руководстве:

Что такое розничный арбитраж?

Розничный арбитраж — это покупка товаров в обычных розничных магазинах (таких как Walmart или Target) с последующей продажей их через Интернет (обычно на Amazon или eBay) с целью получения прибыли.

Мой розничный арбитражный бизнес привел меня во многие места, которых я ожидал (Walmart), а в некоторые — нет (например, интервью для MakeIt Series на CNBC.

Предметы для розничного арбитража обычно приобретаются на распродаже или распродаже, что дает значительную скидку по сравнению с розничной ценой и возможность получения хорошей прибыли при продаже через Интернет.

Предметы, приобретенные через розничный арбитраж, могут быть проданы на различных торговых площадках. Эти торговые площадки включают Amazon, eBay, Jet, Walmart.com, Etsy, Craigslist, Facebook Marketplace, OfferUp, Let Go и многие другие.

Позже в этом посте мы рассмотрим некоторые из лучших магазинов для розничного арбитража с точки зрения поиска продуктов.

По моему опыту, Amazon — лучшее место для продажи с самого начала, поэтому этот пост будет посвящен советам по поиску источников Amazon FBA и FBA.

Итак, в двух словах, розничный арбитраж означает покупку по низкой цене в обычном розничном магазине и продажу по высокой в ​​Интернете.

Другие методы поиска включают переворот, онлайн-арбитраж, оптовую торговлю и частную торговую марку.Чтобы получить общий обзор того, как эти различные стратегии поиска связаны с продажами на Amazon, ознакомьтесь с этим сообщением о том, что продавать на Amazon.

Как розничный арбитраж приносит вам прибыль?

Розничный арбитраж приносит вам деньги, когда вы покупаете товары по значительно более низкой цене, чем вы заработаете при их продаже на торговой площадке (с учетом комиссий торговой площадки и затрат на доставку).

Вот фотография из первых дней моего бизнеса — это была моя спальня после большого поиска поставщиков.Хотя это может показаться много, с тех пор мне пришлось перейти на склад (а затем на еще больший), чтобы хранить весь наш инвентарь!

В качестве примера предположим, что вы можете купить товар за 9 долларов на полках в местном магазине Walmart, а на Amazon он продается за 23,99 доллара. После всех сборов и затрат на доставку Amazon заплатит вам 17 долларов после того, как покупатель купит ваш товар. В этом примере вы получите прибыль в размере 8 долларов от ваших первоначальных инвестиций в размере 9 долларов.

Нет никаких предположений относительно прибыльности — существует множество «инструментов сканирования», которые позволяют сканировать штрих-код продукта и точно видеть, за что он продается и сколько вы будете платить в качестве комиссионных.Один из них предоставляется Amazon — и это совершенно бесплатно!

Скоро мы поговорим подробнее о сканировании продуктов. Сначала давайте рассмотрим вопрос, который, кажется, возникает у всех, когда впервые узнает о розничном арбитраже…

Будет ли розничный арбитраж работать в 2021 году?

Да, в 2021 году вы можете получить неплохую прибыль с помощью розничного арбитража.

Вот наша панель продаж Amazon за апрель этого года. 585 751,96 долларов США в виде продаж заказанных продуктов, из которых более 200 тысяч долларов поступает от РА.(Остальное было оптом.)

Мой бизнес делает более 7 цифр продаж продуктов, получаемых через арбитраж каждый год. Все эти продукты получают так же, как я только что описал выше. Мы идем в розничные магазины, с помощью сканера определяем продукты, которые можно выгодно продать в Интернете, покупаем их, а затем продаем в Интернете (в основном через FBA).

Если мы сможем это сделать, то сможете и вы.

Если вам нужна помощь в запуске как можно быстрее, вам следует ознакомиться с нашим конкурсом Arbitrage Accelerator Challenge.

https://pro.onlinesellingexperiment.com/p/challenge

Не слишком ли много людей уже выполняют RA?

Нет. Это заблуждение в основном происходит из-за того, что, когда вы читаете статьи и смотрите видео с сотнями тысяч или даже миллионами просмотров, вы, естественно, предполагаете, что значительная часть этих читателей и наблюдателей берут информацию, которую они получают, и помещают ее. в действие.

Многие люди узнают о РА, но очень немногие из них решаются попробовать.Еще меньше людей хотят довести дело до конца и построить бизнес.

Нет. Очень, очень небольшой процент людей когда-либо пытался найти свой первый продукт.

И подавляющее большинство людей, которые все же пытаются бросить курить в течение недели или двух, говорят всем, что розничный арбитраж мертв и что невозможно найти продукты.

Это простой, но непростой процесс. Здесь много тяжелой работы. Для новичка поиск продуктов занимает очень много времени.Это создает большой барьер для входа, поэтому подавляющее большинство людей — мы говорим более 99% — которые узнают о розничном арбитраже, никогда не видят прибыли.

Не потому, что нет товаров для покупки и получения прибыли. Потому что у них нет правильного мышления и они не хотят тратить время на то, чтобы это работало.

Это хорошая новость для всех, кто готов преодолеть разочарования, связанные с тем, чтобы стать новичком. Несмотря на то, что в РА существует большая конкуренция — особенно при охоте за продуктами, которые появляются в группах BOLO или за продуктами с большой прибылью, у новых людей также есть много возможностей занять свою долю на этом огромном рынке.

Как вы можете конкурировать с крупными операциями RA?

Во-первых, нет никакой гарантии, что вы даже будете конкурировать с крупными операциями RA. В зависимости от того, где вы живете, никто не может заниматься РА в больших масштабах. Однако, если вы живете в крупном мегаполисе, велика вероятность, что есть люди, занимающиеся РА в больших масштабах.

Это было выделенное складское помещение в нашем новом офисе, когда мы впервые туда переехали.

К счастью для вас, соревноваться так просто, как победить их в их собственной игре.Работать усерднее. Доберитесь до магазинов раньше. Изучите графики скидок в магазинах в вашем районе и убедитесь, что вы посещаете магазины в идеальное время.

В конце концов, у вас есть доступ ко всем тем же магазинам, инструментам и рынкам, что и у моего бизнеса — даже к тем же продуктам, если вы присоединитесь к нашим спискам потенциальных клиентов. Хотя у нас может быть большой опыт, который помогает нам работать эффективно, предлагаемые мной варианты обучения могут помочь вам быстро преодолеть этот пробел, предоставив вам доступ ко всем стратегиям и операционной системе, которые мы используем в моем бизнесе.

Зачем магазину снижать цену на продукты, если они могут просто продавать их через Интернет?

Хотя вы можете посмотреть на доходы и прибыль такого бизнеса, как мой, и подумать, что цифры огромны, они очень малы по сравнению с доходами и прибылью, которую получают магазины, из которых мы получаем.

Для Target имело смысл продавать их со скидкой, чтобы освободить место на полках для других продуктов. Для меня также было разумно покупать их и продавать с хорошей прибылью!

Таким образом, хотя получение 500 долларов прибыли за день получения разрешения от нескольких магазинов может быть для вас отличным днем, эти цифры даже не позволят зарегистрировать такой бизнес, как Walmart.

Имейте в виду, что в обычных магазинах мало места для хранения инвентаря. Обеспечение этого ограниченного пространства запасами, которые принесут им наибольшее количество клиентов, продаж и прибыли, — это сложное и постоянно меняющееся дело. Когда им нужно место на полках для новой партии товара, иногда это означает, что им нужно разорвать связи с продуктом, который не продается (или не имеет такого же долгосрочного потенциала), как этот новый продукт. .

Проще говоря, продажи и оформление помогают обычным магазинам расчистить запасы, чтобы освободить место для новых поставок.Хотя вы можете смотреть на это как на то, что они упускают возможность зарабатывать деньги, на самом деле это позволяет им зарабатывать еще больше денег на чем-то другом. И вы можете воспользоваться этой оставшейся прибылью, покупая эти продукты и продавая их в местах, где свободное пространство не является ограничивающим ограничением, — в Интернете.

Как начать работу с розничным арбитражем

Размещение вашего первого продукта для продажи на Amazon — простой процесс. Вот шаги, которые вам необходимо предпринять:

  1. Зарегистрируйте учетную запись продавца Amazon.
  2. Загрузите приложение Amazon Seller.
  3. Посетите местные розничные магазины.
  4. Используйте приложение Amazon Seller App для сканирования товаров для распродажи и продажи.
  5. Купите любой, который предлагает прибыль более 3 долларов без учета комиссий и доставки.
  6. Выставьте их на продажу на Amazon.

Это процесс, который вы можете начать немедленно — и вы должны планировать начать как можно скорее.

Давайте теперь подробно рассмотрим каждый из этих шагов…

1.Зарегистрируйте учетную запись продавца Amazon.

Первым шагом на пути к розничному арбитражу является создание учетной записи продавца Amazon. Это учетная запись, которая вам понадобится для продажи товаров на платформе. Это также даст вам доступ к инструментам, необходимым для начала работы.

Чтобы начать процесс, перейдите на сайт services.amazon.com.

Когда вы попадете туда, вы увидите эту страницу:

Если вы нажмете эту желтую кнопку «Старт продаж», вы начнете процесс регистрации профессионального аккаунта (39 долларов США.99 в месяц).

Желтая кнопка «Начать продажу» запускает регистрацию профессионального аккаунта, который будет стоить 39,99 долларов в месяц независимо от того, сколько вы продаете. Другой вариант — прокрутить страницу вниз и найти ссылку для создания индивидуальной учетной записи:

Индивидуальная учетная запись бесплатна, но вы будете платить 0,99 доллара за каждую проданную вещь, которую вы не платите в профессиональной учетной записи.

В конечном итоге вам понадобится профессиональный аккаунт, потому что вы сэкономите деньги, если будете продавать более 40 товаров в месяц, и потому, что вам понадобится профессиональный аккаунт, чтобы заработать коробку для покупок.Профессиональные аккаунты также открывают возможность подачи заявок на продажу в ограниченных категориях, что позволяет вам со временем продавать более широкий спектр продуктов.

Более подробное обсуждение этого вопроса можно найти в моем руководстве для начинающих по продажам на Amazon. Щелкните здесь, чтобы сразу перейти к обсуждению индивидуальных и профессиональных учетных записей.

В целом, я бы порекомендовал выбрать Professional, как только это будет разумно и вы можете себе это позволить, но вы можете начать с индивидуального варианта.Вы можете перейти на профессиональную учетную запись в любое время.

После того, как вы выберете нужный тип учетной записи, вам необходимо будет заполнить некоторые формы, чтобы настроить учетную запись. Это займет менее 10 минут, после чего вы сможете начать продавать на Amazon.

Руководство, на которое я ссылался выше, содержит более подробную информацию об этом процессе на случай, если вы застрянете.

2. Загрузите приложение Amazon Seller.

После регистрации учетной записи у вас будет доступ к бесплатному приложению, которое поможет вам определить, какие продукты покупать.

Существует множество приложений для сканирования розничного арбитража, но приложение Amazon Seller App — лучший вариант для новичков, поскольку оно предоставляет всю необходимую информацию и является бесплатным.

Приложение позволяет использовать камеру мобильного телефона для «сканирования» штрих-кода любого продукта. Затем он покажет вам цену продажи на Amazon, комиссию за продажу товара и несколько других полезных сведений. Мы подробно рассмотрим, как использовать приложение и оценивать продукты позже в этой публикации.

3. Посетите местные розничные магазины.

Когда дело доходит до решения, в каком магазине начать розничный арбитраж, существует огромное количество вариантов. Я рекомендую начать с ближайшего к вам магазина, к которому у вас будет самый легкий доступ. Облегчите себе первую поездку, и со временем вы сможете посетить множество магазинов.

Вот список из 16 лучших магазинов для розничного арбитража. В прошлом я покупал товары во всех этих заведениях для продажи на Amazon.

  • Walmart
  • Target
  • Kmart
  • Shopko
  • Meijer
  • Home Depot
  • Lowes
  • Menards
  • Big Lots
  • Walgreens
  • 9000
  • Office Depot
  • Скобы

4. Используйте приложение Amazon Seller, чтобы сканировать товары для распродажи и продажи.

После того, как вы установили приложение Amazon Seller App и оказались в магазине, самое время использовать приложение, чтобы найти выгодные товары для продажи на Amazon.

Когда дело доходит до поиска предметов через розничный арбитраж, я часто получаю один и тот же вопрос: «Какие предметы лучше всего подходят для розничного арбитража?»

Лучшие товары — это товары, которые быстро продаются с хорошей рентабельностью инвестиций. Нет серебряной пули — вам нужно охотиться, пока не найдете эти предметы, и вы не должны ограничиваться одним типом предметов.

Для любого предмета, который вы планируете продавать на Amazon, вы должны отсканировать его с помощью приложения Amazon Seller или аналогичного инструмента, прежде чем совершить покупку.В нем будет указана точная плата за него, чтобы вы могли принять обоснованное решение по этому предмету. Имея в наличии такие калькуляторы, вы должны заранее знать, какова ваша ожидаемая прибыль по любому предмету, который вы собираетесь продать.

Давайте рассмотрим гипотетический пример того, как это выглядит, чтобы помочь вам понять, как именно использовать приложение Amazon Seller, чтобы определить, будет ли выгодно продавать товары, купленные через розничный арбитраж, на Amazon.

В этом примере мы будем использовать Jab Jab Jab Right Hook Гэри Вайнерчука, чтобы пройтись по числам.(К вашему сведению: эта книга мне очень понравилась, но тема сегодняшнего поста не в этом.)

Итак, допустим, вы наткнулись на копию этой книги, которую можно купить за 8 долларов в Barnes & Noble. Вот шаги, чтобы определить, будет ли этот товар выгодно продавать на Amazon:

Откройте приложение Amazon Seller на своем телефоне. Щелкните значок камеры в правом верхнем углу приложения (показан красной стрелкой).

Это активирует камеру.На этом этапе вы хотите сфокусировать камеру вашего телефона на штрих-коде продукта, который будет выглядеть так:

После сканирования продукта вы увидите следующий экран:

Затем вы щелкните стрелку рядом с элементом, который соответствует отсканированному элементу. Обозначается красной стрелкой на скриншоте выше. Тогда вы увидите такой экран:

На этом экране выше нужно проверить две вещи.

Первый — убедиться, что вы имеете право продавать товар на Amazon.Это отображается в разделе о праве на продажу и помечается зеленой галочкой, если вы можете продать товар (этот раздел отмечен зеленой стрелкой).

Второе, на что следует обратить внимание, это рейтинг продаж в верхнем левом углу экрана. По этому элементу мы видим, что рейтинг продаж составляет 1448 в категории книг (показано желтой стрелкой).

Рейтинг продаж — это показатель того, насколько быстро товар продается на Amazon по сравнению с другими товарами в категории.Что касается рейтинга продаж, то чем ниже число, тем чаще продается товар. Я не буду вдаваться в подробности о рейтинге продаж в этом посте, но главный вывод — чем меньше число, тем лучше.

Для ваших первых нескольких розничных арбитражных поездок я рекомендую искать уровни продаж ниже 250 000 в соответствующей категории. Со временем я настоятельно рекомендую отрегулировать это значение, но оставаться ниже 250 000 — хороший диапазон, когда вы только начинаете.

Если приложение показывает, что вы имеете право продать товар, И рейтинг продажи меньше 250 000, пора переходить к следующему этапу оценки.

Если любой из вышеперечисленных критериев не выполняется, не покупайте элемент и переходите к сканированию следующего элемента.

5. Купите любой, который предлагает прибыль более 3 долларов и 50% рентабельности после оплаты и доставки.

Следующим шагом является проверка окупаемости инвестиций в потенциально прибыльные объекты.

Мы делаем это, щелкая стрелку в правой части экрана, как показано красной стрелкой на скриншоте выше. Появится этот экран:

Вы сможете ввести продажную цену (зеленая стрелка), вашу стоимость за фунт для отправки на Amazon (я использую 0 долларов.50 / фунт), а также стоимость покупки предмета. В этом примере я показываю, что могу купить этот товар за 8 долларов (желтая стрелка).

После того, как мы введем эту информацию, мы сможем увидеть, какова будет наша прибыль по данному элементу на основе введенной нами информации (красная стрелка).

На этом этапе есть две быстрые проверки, которые вы хотите пройти.

Первый — проверить, не превышает ли значение чистой прибыли, показанное внизу, ваш минимальный порог прибыли. Обычно я рекомендую установить его на уровне около 3 долларов за единицу.

Это означает, что вы не будете покупать предметы, прибыль от которых будет меньше 3 долларов США. Потенциальная чистая прибыль менее 3 долларов за единицу не дает существенного потенциала роста, а небольшое снижение цены может свести на нет вашу прибыль. Вам решать, какой минимальный порог прибыли вы хотите установить, но я использую 3 доллара.

Если элемент соответствует вашему минимальному порогу прибыли, вам нужно будет рассчитать процент возврата инвестиций. Вы можете сделать это, разделив прибыль на стоимость товара.

В данном случае это ваша прибыль в размере 6,40 доллара, разделенная на ваши затраты в размере 8 долларов, поэтому процент возврата инвестиций составляет 80%. Когда вы только начинаете, я рекомендую искать предметы с процентом возврата инвестиций более 50%.

Короче говоря, когда вы начинаете работу с розничным арбитражем, вам нужна прибыль более 3 долларов на единицу и возврат инвестиций более 50%.

Таким образом, этот конкретный товар соответствует всем критериям для покупки и должен быть приобретен.

Для любого предмета, который соответствует всем рекомендациям по покупке, я рекомендую приобрести до 6 предметов. В этом примере, если бы на полке было 20 экземпляров этой книги по 8 долларов каждая, я бы купил 6 из них.

Причина в том, чтобы поддерживать диверсификацию вашего инвентаря, чтобы снизить риск как можно ниже. Если вы покупаете 20 единиц предмета, а цена снижается после того, как вы его купите, тогда у вас будет гораздо более серьезная проблема, чем если бы у вас было только 6. Также обычно требуется больше времени, чтобы продать большее количество единиц одного предмета по сравнению с несколько единиц множества разных предметов.

По мере того, как вы набираетесь опыта, вы найдете сценарии, в которых имеет смысл покупать больше, особенно когда вы можете найти предмет с высоким спросом с хорошей прибылью.

Когда вы только начинаете, я рекомендую сканировать как можно больше объектов. Не делайте предположений о том, что продается, а что нет. Это позволяет легко упустить товары, которые вы можете не ценить, но которые по-прежнему выгодно продавать!

Для каждого элемента, который вы сканируете, я рекомендую пройти оценку в указанном выше порядке.Порядок следующий:

  1. Убедитесь, что вы имеете право продать товар
  2. Рейтинг продаж ниже 250 000
  3. Прибыль превышает 3 доллара за единицу
  4. Рентабельность инвестиций превышает 50%

Выполнение процесса в этом заказе будет наиболее эффективным , и позволяет быстро перейти от товаров, которые не соответствуют вашим рекомендациям по покупке.

Это рекомендации, которые я рекомендую, когда вы только начинаете работать с розничным арбитражем.Со временем, по мере того, как вы набираетесь опыта, вам следует скорректировать эти рекомендации с учетом вашего опыта.

6. Выставьте их на продажу на Amazon.

После того, как вы приобрели товары для продажи на Amazon, ваш следующий шаг — перечислить товары для продажи на Amazon (и отправить их на склады FBA, если вы используете Fulfillment by Amazon).

Готовим фильтры Brita для FBA.

В моем бизнесе мы используем программу FBA практически для каждого товара, который продаем на Amazon. Использование этой программы позволяет нам отправлять товары на Amazon оптом, и они обрабатывают доставку товаров отдельным клиентам.

Самостоятельное выполнение заказов (выполненных продавцом) иногда имеет смысл, особенно в четвертом квартале, если у вас не хватает времени, чтобы доставить продукт на склады FBA, или если вы хотите воспользоваться временным отсутствием запасов FBA для востребованного продукта. . Но в подавляющем большинстве случаев FBA будет лучшим вариантом.

Если вам нужна помощь в процессе листинга, страницы 23–38 моей новой электронной книги (Получите первую продажу на Amazon) подробно освещают это со скриншотами процесса.Вы можете скачать книгу, используя форму вверху или внизу этого поста. Щелкните здесь, чтобы прыгнуть туда сейчас.

Сколько денег вы можете заработать на розничном арбитраже для Amazon FBA?

Пока вы читаете, вам может быть интересно, сколько денег вы можете заработать, используя стратегии розничного арбитража.

В ближайшей перспективе это во многом зависит от того, сколько времени и денег вы можете и готовы инвестировать вначале.

Чем больше денег вы можете вложить, тем больше инвентаря вы сможете купить.И чем больше у вас инвентаря, тем больше вы можете продать.

Для сравнения: за первые три месяца моей продажи через Интернет на постоянной основе я смог получить стартовый капитал в размере 5000 долларов и заработать долларов 16 376,35 прибыли. Стартовый капитал в 5000 долларов — это деньги, которые я накопил, продавая в Интернете в колледже и работая бухгалтером.

Когда я впервые перешел на полный рабочий день, я публиковал ежемесячные отчеты о доходах о моем опыте, так что вы можете прочитать подробности тех первых дней здесь, чтобы получить еще больше информации по этому поводу.

Но для начала вам не нужно 5000 долларов. На самом деле вам не нужны деньги. Если у вас нет денег для инвестирования прямо сейчас, вы все равно можете начать, приняв участие в Flipping Challenge.

The Flipping Challenge — взять 5 предметов, которые у вас уже есть, продать их на Craiglist или Facebook Marketplace, реинвестировать прибыль в большее количество продуктов — и продолжать делать это снова и снова с целью заработать 1000 долларов в течение 90 дней.

Вы можете прочитать об одном из членов моей команды, который принял этот вызов и заработал более 2457 долларов за 90 дней здесь.

Таким образом, даже если у вас не с чего начать, вы все равно можете заработать значительную сумму в короткие сроки, если вы готовы потратить время и много работать.

Советы по розничному арбитражу на уровне экспертов

Поскольку вы только начинаете свой путь, я хочу поделиться несколькими из моих лучших советов по поиску источников информации для FBA. Это должно дать вам больше шансов на успех.

Знай свои числа!

Приложения предоставят вам всю информацию, необходимую для получения прибыли.Я видел, как многие люди удивляются комиссиям Amazon, и этого просто не должно происходить, если вы используете приложение, как описано в этом посте.

Сделайте как можно меньше предположений.

Когда вы только начинаете заниматься розничным арбитражем, вы должны остерегаться предположения, что не стоит сканировать. Я продавал хлопья по цене более 20 долларов за коробку, продавал косметические принадлежности, продавал товары, снятые с производства, по цене более чем в 5 раз превышающей их обычную розничную цену среди многих других «сумасшедших» товаров.

Если бы я сделал предположения о том, за что продавались эти предметы, я бы ошибся.

Изучите графики уценки отдельных магазинов.

Если вы узнаете, в каких магазинах действуют скидки на определенные товары, это может дать вам преимущество перед конкурентами.

Следуя тому же принципу мышления, некоторые магазины будут делать скидки на товары тем больше, чем больше товаров остается на распродаже. Выясните, как каждый магазин ведет свой бизнес, и используйте эту информацию в своих интересах.

Например, Target следует предсказуемому графику уценки для своих позиций очистки.На большинство товаров будет начислена скидка 15%, и скидка будет тем больше, чем дольше товар находится на распродаже. Нормальный прогресс: 15% скидка> 30% скидка> 50% скидка> 70% скидка. Из этого правила есть исключения, но в Target, если вы покупаете со скидкой 70%, это, вероятно, самая низкая цена.

Будьте терпеливы в изучении процесса.

Получение опыта, чтобы узнать, какие товары будут прибыльными, а какие не займет много времени.

В чем-то это похоже на рыбалку.Опытный рыбак и начинающий рыбак могут выйти на одно и то же озеро и вернуться с совершенно разным количеством рыбы. Так что будьте терпеливы в изучении процесса, и по мере накопления опыта вы станете более эффективными при поиске источников через розничный арбитраж.

Уделите столько времени, сколько вам нужно, в каждом магазине.

Многие люди начинают с желания посетить как можно больше магазинов за один день.

Я предпочитаю противоположный подход.

Я пойду в один магазин и прослежу, чтобы я добрался до ВСЕХ различных отделов оформления в этом магазине.Иногда это занимает 30 минут, иногда я буду в магазине несколько часов. Перебирая все товары в магазине за один раз, я не теряю время на поездки между магазинами. Я также узнаю намного больше об этом магазине на будущее.

Это несколько вещей, которые я настоятельно рекомендую вам рассмотреть, когда вы только начинаете заниматься розничным арбитражем. Если вы последуете этому совету, вы получите преимущество перед конкурентами.

Подробнее о розничном арбитраже, Amazon FBA и многом другом…

Я предлагаю различные учебные программы, которые помогут вам начать работу быстрее и масштабироваться, если вы решите, что онлайн-торговля — это то, чем вы хотите заниматься.

Самое первое, что вам нужно сделать, это подписаться. Помните, что все подписчики получают бесплатную копию моей электронной книги Get Your First Sale on Amazon.

Следующее, что вам нужно сделать, это проверить, когда начнется наш следующий конкурс Arbitrage Accelerator Challenge!

Если у вас есть вопросы, напишите на [email protected] или оставьте комментарий ниже!

Robinhood привлекает молодых трейдеров, иногда с ужасающими результатами

Ричард Добаце, военно-морской медик из Сан-Диего, редко занимался биржевой торговлей.Но его поведение изменилось в 2017 году, когда он подписался на Robinhood, торговое приложение, которое сделало покупку и продажу акций простой и, казалось бы, бесплатной.

Г-н Добаце, которому сейчас 32 года, сказал, что он был очарован торговлей Robinhood в один клик, легким доступом к сложным инвестиционным продуктам и такими функциями, как падающее конфетти и телефонные уведомления с эмодзи, которые делали его похожим на игру. Пополнив свой счет авансом по кредитной карте на сумму 15000 долларов, он начал больше времени проводить в приложении.

Поскольку он неоднократно терял деньги, г.Добаце взял два ссуды под залог собственного капитала на сумму 30 000 долларов, чтобы покупать и продавать больше спекулятивных акций и опционов в надежде погасить свои долги. Стоимость его счета в этом году превысила 1 миллион долларов, но почти все это недавно исчезло. На этой неделе его баланс составлял 6 956 долларов.

«Когда он занимается торговлей, он не хочет есть», — сказала его жена Ташика Добаце, от которой у него трое детей. «Ему будут сниться кошмары».

Миллионы молодых американцев начали инвестировать в последние годы через Robinhood, которая была основана в 2013 году с целью продажи без комиссий за торговлю или минимальных размеров счета.Простота торговли превратила его в культурный феномен и любимца Кремниевой долины, а оценка стартапа поднялась до 8,3 миллиарда долларов. Это была одна из самых значительных историй роста технологической индустрии во время недавних рыночных потрясений.

Но, по крайней мере, часть успеха Robinhood, похоже, была основана на методике Силиконовой долины, состоящей из поведенческих подталкиваний и push-уведомлений, которые, согласно анализу отраслевых данных и юридических документов, а также интервью с девятью нынешними и бывшими сотрудниками Robinhood и более чем дюжиной клиентов.И чем больше клиентов проявляли к такому поведению, тем лучше для компании, как показывают данные.

Согласно анализу новых заявок от девяти брокерских фирм, проведенному исследовательской фирмой Alphacution для The New York Times, пользователи Robinhood торгуют наиболее рискованными продуктами и в максимально быстрых темпах, чем в любой другой розничной брокерской фирме.

В первые три месяца 2020 года пользователи Robinhood торговали в девять раз больше акций, чем клиенты E-Trade, и в 40 раз больше акций, чем клиенты Charles Schwab, на доллар в среднем клиентском счете за последний квартал.Согласно анализу, они также купили и продали в 88 раз больше рискованных опционных контрактов, чем клиенты Schwab, по сравнению со средним размером счета.

Исследования показали, что чем чаще мелкие инвесторы торгуют акциями, тем ниже их доход. Исследования показали, что отдача еще хуже, когда они выбирают варианты.

Этот вид торговли, где несколько минут могут означать разницу между выигрышем и проигрышем, был особенно опасен для Robinhood, потому что, как показывают публичные записи, фирма столкнулась с необычным количеством технологических проблем.Некоторые сотрудники Robinhood, которые отказались назвать свое имя из опасения репрессалий, заявили, что компания не предоставила адекватных ограждений и технологий для поддержки своих клиентов.

Эти опасности оказались в центре внимания в прошлом месяце, когда 20-летний Алекс Кернс, студент колледжа в Небраске, покончил с собой после того, как зашел в приложение и увидел, что его баланс упал до минус 730 000 долларов. Цифра была высокой отчасти из-за незавершенных сделок.

«У нас не было намерения быть назначенным так много и пойти на такой большой риск», — сказал г-н.Кернс написал в предсмертной записке, которую член семьи опубликовал в Твиттере.

Как и мистер Кирнс, средний покупатель Робинхуда молод и не имеет навыков инвестирования. По данным компании, средний возраст составляет 31 год, а половина ее клиентов никогда раньше не инвестировали.

Некоторые посетили штаб-квартиру Robinhood в Менло-Парке, Калифорния, в последние годы, чтобы рассказать персоналу об их потерях, рассказали четыре сотрудника, которые были свидетелями инцидентов. В этом году, по их словам, стартап установил стеклянный барьер у главного входа.

«Они побуждают людей переходить от обучения колес к вождению мотоциклов», — сказал Скотт Смит, отслеживающий брокерские конторы в финансовой консалтинговой фирме Cerulli, о Robinhood. «В долгосрочной перспективе это похоже на попытку обыграть казино».

В основе бизнеса Robinhood лежит стимул к расширению торговли. Он не взимает комиссию за торговлю, но все равно платится больше, если его клиенты торгуют больше.

Это потому, что он зарабатывает деньги с помощью сложной практики, известной как «оплата за поток заказов.«Каждый раз, когда покупатель Robinhood торгует, фирмы с Уолл-стрит фактически покупают или продают акции и определяют, какую цену получит покупатель. Эти фирмы платят Robinhood за право сделать это, потому что затем они участвуют в форме арбитража, пытаясь купить или продать акции с прибылью по сравнению с тем, что они дают покупателю Robinhood.

Эта практика не нова, и розничные брокеры, такие как E-Trade и Schwab, также делают это. Но Robinhood зарабатывает значительно больше, чем они делают с каждого контракта на акции и опционы, отправленного профессиональным торговым фирмам, как показывают документы.

Согласно отчетам, за каждую проданную акцию Robinhood за последний квартал заработал в 4–15 раз больше, чем Schwab. В целом, Robinhood получил от торговых фирм 18 955 долларов на каждый доллар на среднем счете клиента, в то время как Schwab заработал 195 долларов, как показывает анализ Alphacution. Отраслевые эксперты считают, что это наиболее вероятно, потому что торговые фирмы полагали, что им легче всего получить прибыль от клиентов Robinhood.

Влад Тенев, основатель и со-исполнительный директор Robinhood, сказал в интервью, что даже несмотря на то, что некоторые из его клиентов теряют деньги, молодые американцы рискуют большими потерями, вообще не вкладывая средства в акции.По его словам, отказ от участия на рынках «в конечном итоге привел к тому огромному неравенству, которое мы наблюдаем в обществе».

Г-н Тенев сказал, что только 12 процентов трейдеров, активных на Robinhood каждый месяц, использовали опционы, которые позволяют людям делать ставки на то, где будет цена конкретной акции в конкретный день, и умножать ее на 100. Он сказал, что компания сделала ставку. добавлен обучающий контент о том, как безопасно инвестировать.

Он отказался комментировать, почему Robinhood зарабатывает больше, чем его конкуренты, на фирмах с Уолл-стрит.Компания также отказалась предоставить данные о работе своих клиентов.

Robinhood, конечно, не заставляет людей торговать. Но его успех в том, чтобы заставить их сделать это, был отмечен внутри компании. В июне актер Эштон Катчер, инвестировавший в Robinhood, посетил одно из еженедельных совещаний сотрудников компании по Zoom и отметил его успех, сравнив его с сайтами, посвященными азартным играм, сказали три человека, которые были на звонке.

Г-н Катчер сказал в своем заявлении, что его комментарий «не предназначался для сравнения бизнес-моделей или опыта, который Robinhood предоставляет своим клиентам», и что он ссылается на «текущие показатели роста».Он добавил, что «абсолютно не намекает, что Robinhood — это игровая платформа».

Демократизация финансов

Robinhood была основана г-ном Теневым и Байджу Бхаттом, двумя детьми иммигрантов, которые познакомились в Стэнфордском университете в 2005 году. После объединения нескольких предприятий, включая фирму высокоскоростной торговли, они были вдохновлены захватом. По их словам, движение Уолл-стрит за создание компании, которая сделает финансирование более доступным. Они назвали стартап Robinhood в честь английского преступника, который воровал у богатых и раздавал бедным.

Robinhood устранил комиссию за торговлю, в то время как большинство брокерских фирм брали за сделку 10 долларов и более. В нем также добавлены функции, позволяющие сделать инвестирование больше похожим на игру. Новым членам была предоставлена ​​бесплатная акция акций, но только после того, как они соскребли изображения, похожие на лотерейный билет.

Приложение простое в использовании. На главном экране есть список модных акций. Если покупатель касается одного из них, появляется зеленая кнопка со словом «обменять», пропуская многие шаги, которые требуются другим фирмам.

Robinhood изначально предлагал только биржевую торговлю. Со временем он добавил торговлю опционами и маржинальные ссуды, которые позволяют ускорить рост инвестиций — и значительно увеличить убытки.

Приложение рекламирует варианты со слоганом «быстро, просто и бесплатно». Клиенты, которые хотят торговать опционами, отвечают всего на несколько вопросов с несколькими вариантами ответов. Новичкам по закону запрещено торговать опциями, но тех, кто нажимает, что у них нет опыта инвестирования, приложение инструктирует, как изменить ответ на «небольшой» опыт.Тогда люди могут сразу начать торговать.

До того, как в 2017 году Robinhood добавила торговлю опционами, г-н Бхатт высмеивал идею о том, что компания позволяет инвесторам брать на себя необоснованные риски.

«Лучшее, что мы можем сказать этим людям, — это просто сделай это», — сказал он тогда Business Insider.

В мае Robinhood заявила, что у нее 13 миллионов счетов по сравнению с 10 миллионами в конце 2019 года. Schwab сообщил, что в последних отчетах у нее было 12,7 миллиона брокерских счетов; Сообщается об электронной торговле 5.5 миллионов.

Этот рост удерживал приток денег от венчурных капиталистов. Sequoia Capital и New Enterprise Associates — одни из тех, кто вложил 1,3 миллиарда долларов в Robinhood. В мае компания получила свежие 280 миллионов долларов.

«Robinhood сделал финансовые рынки доступными для масс и, в свою очередь, произвел революцию в брокерской индустрии, существующей уже несколько десятилетий», — сказал Эндрю Рид, партнер Sequoia, после сбора средств в прошлом месяце.

Два дня в марте

Mr.Тенев сказал, что Robinhood инвестировал в лучшие технологии в отрасли. Но риски торговли через приложение усугубляются его техническими сбоями.

В 2018 году Robinhood выпустила программное обеспечение, которое случайно изменило направление сделок по опционам, дав клиентам результат, противоположный ожидаемому. В прошлом году он по ошибке позволил людям занимать бесконечные деньги для увеличения ставок, что привело к огромным прибылям и убыткам.

Веб-сайт Robinhood также падал чаще, чем сайты его конкурентов — 47 раз с марта для Robinhood и 10 раз для Schwab, согласно анализу данных Times от Downdetector.com, который отслеживает надежность сайта. В марте сайт не работал почти два дня, как раз в то время, когда цены на акции росли из-за пандемии коронавируса. Клиенты Robinhood не могли совершать сделки, чтобы уменьшить ущерб, нанесенный их счетам.

Четыре сотрудника Robinhood, которые отказались назвать свое имя, заявили, что причиной отказа были проблемы с телефонным приложением и серверами компании. Они сказали, что стартап недостаточно инвестировал в технологии и двигался слишком быстро, а не осторожно.

г.Тенев сказал, что не может говорить о сбое, кроме сообщения в блоге компании, в котором говорилось, что это «неприемлемо». По его словам, Robinhood недавно инвестировал в новые технологии.

Истцы, подавшие в суд по поводу отключения электроэнергии, заявили, что Robinhood мало что сделала, чтобы компенсировать их убытки. В отличие от других брокеров, у компании нет телефонного номера, по которому клиенты могут звонить.

Г-н Добаце понес самые большие убытки в мартовском отключении электроэнергии — 860 000 долларов, как показывают его записи. По его словам, Robinhood не ответил на его электронные письма.Представитель Robinhood сказал, что компания ответила.

Г-н Добаце сказал, что планирует передать свое дело финансовым регуляторам для арбитража.

«Они делают это настолько простым для людей, которые ничего не знают об акциях», — сказал он. «Тогда вы идете туда и начинаете терять деньги».

Обзор Shopify 2021 — Когда (и когда нет) его использовать

Обзор функций Shopify

Позвольте мне погрузиться в функциональность Shopify и рассказать вам немного больше о том, что я о нем думаю.Надеюсь, это поможет прояснить некоторые вопросы, которые могут у вас возникнуть.

Это будет долго, так что спешите с выводами.

Shopify Простота использования

Не ошибитесь, хотя Shopify действительно прост в использовании, — это очень мощный инструмент , тоже. Например, вы можете настроить и запустить свой интернет-магазин за один уик-энд (без шуток). Но вы также можете потратить дни или даже недели на разработку индивидуального решения для удовлетворения ваших потребностей.

Лично я считаю, что Shopify позволяет делать больше с меньшим количеством кликов , чем у конкурентов, таких как Volusion или BigCommerce. А системы управления контентом, такие как WordPress или Magento, даже близко не подходят с точки зрения простоты использования.

Я также считаю, что их серверная часть интуитивно понятна и проста в использовании. Всякий раз, когда я застревал, все, что мне нужно было сделать, это проверить их учебные пособия или спросить поддержку в их чате — в большинстве случаев поддержка была полезной и быстро отвечала.

Шаблоны и дизайн

Shopify не хватает шаблонов , и они в целом выглядят современно и профессионально. Они также отзывчивы, а это значит, что они будут отлично смотреться на любом устройстве — Google очень нравится этот последний пункт.

К сожалению, они предлагают только несколько бесплатных шаблонов (около 10) — мне очень хотелось, чтобы у них было еще парочка.

Однако, если у вас есть бюджет, вы можете купить одну из их платных тем , которая стоит от 140 до 180 долларов.Другой вариант — купить тему на внешнем рынке, например Themeforest, где цены обычно ниже (около 50 долларов).

Или, если вам нужен конкретный дизайн, вы можете получить эксклюзивно разработанный для вас от одного из многих экспертов Shopify.

С точки зрения настройки шаблонов Shopify все правильно. Я считаю, что персонализировать шаблоны магазинов очень просто. Изменение глобальных стилей — это прогулка по парку (например, цвета, шрифты или кнопки социальных сетей) с меню редактора тем.

Еще круче то, как позволяет добавлять, удалять или даже перемещать секции вверх и вниз с помощью пары щелчков мыши. Недостаток здесь в том, что вы ограничены доступными разделами вашего шаблона.

Shopify Функции электронной коммерции

Но давайте перейдем к делу и рассмотрим возможности электронной коммерции Shopify .

Добавление продуктов и управление ими

Продукты можно легко добавить с помощью интерфейса Shopify, или вы даже можете импортировать свои продукты через файл CSV — этот последний вариант очень полезен для крупных интернет-магазинов.

Sidenote : Также можно импортировать и экспортировать другие данные, такие как списки клиентов, заказы или даже обзоры, с помощью файлов CSV. Для Big Cartel, BigCommerce, Etsy, PrestaShop и Squarespace также есть инструмент для импорта перетаскиванием.

Информация о продукте заполняется интуитивно (например, заголовок, описание, изображения или видео, цена или параметры SEO). Наконец, можно назначить коллекции (категорию), чтобы поддерживать порядок в вашем интернет-магазине.

SKU (единица учета запасов) и функции отслеживания запасов позволяют более эффективно управлять своими запасами и предотвращать продажу товаров, которых нет в наличии.

Если вам нужно продать несколько вариантов одного и того же продукта, имейте в виду, что Shopify позволит вам добавить максимум 3 варианта (например, размер, цвет и материал).

Затем система сгенерирует все необходимые комбинации, и можно будет настроить индивидуальное отслеживание запасов.Ограничение составляет 100 комбинаций (если вы не используете платное приложение или не редактируете исходные файлы своей темы). BigCommerce, с другой стороны, поддерживает до 600 комбинаций.

Это может быть ограничением для проектов со сложными продуктами, но будет достаточно для большинства владельцев магазинов.

Чтобы продавать цифровые продукты (например, видео, изображения или документы) с Shopify, вам необходимо установить (бесплатное) приложение , разработанное самими Shopify. Честно говоря, я немного удивлен, что это недоступно из коробки, но это работает.

К сожалению, продажа подписок или регулярные платежи могут обойтись дорого. Вам понадобится приложение или разработчик, чтобы кодировать это за вас. Насколько мне известно, другие конкуренты (например, Volusion, BigCommerce и Wix) тоже не интегрируют это.

Для некоторых проектов требуется настраиваемых полей , чтобы пользователи могли оставлять отзывы при покупке товаров (например, гравюры для часов или колец). В Shopify это не интегрировано изначально, вам нужно будет настроить свой код (что на самом деле не так просто) или получить приложение для выполнения этой работы.Это займет всего пару кликов с BigCommerce.

Категории Shopify

Категории (или коллекции, как их называет Shopify) могут быть присвоены вручную продуктам, чтобы сгруппировать их. Например, предположим, что вы продаете корм для домашних животных, у вас может быть коллекция для собак, кошек или змей.

Затем Shopify автоматически сгенерирует страницу для каждой коллекции, показывающей все включенные продукты.

Но — всегда есть но — имейте в виду, что создает подкатегории с Shopify (e.грамм. корм для щенков или корм для пожилых собак) невозможно , если вы не используете сложный обходной путь или приложение.

Совет от профессионала : попробуйте настроить автоматические правила для создания коллекций. Например, создайте коллекцию «Промоакции» со всеми товарами, на которые в настоящее время действуют скидки — вы видите, насколько это эффективно, верно?

Платежные операторы и комиссии за транзакции

Насколько мне известно, у Shopify на больше процессоров онлайн-платежей, чем у любой другой альтернативы — более 100 провайдеров.Как вы понимаете, включены такие громкие имена, как Stripe, 2Checkout, PayPal или Authorize.

И да, у них также есть собственная система , Shopify Payments (на базе Stripe).

Одна из моих самых больших проблем с Shopify заключается в том, что они будут взимать дополнительную комиссию за транзакцию, если вы не используете Shopify Payments — 2%, 1% или 0,5% в зависимости от вашего плана. К сожалению, Shopify Payments доступен не во всех странах. Так что, если можете, используйте его.

Sidenote : Shopify Payments в настоящее время доступен на:

  • Северная Америка (США и Канада)
  • Европа (Австрия, Бельгия, Дания, Германия, Ирландия, Италия, Нидерланды, Испания, Швеция)
  • Соединенное Королевство
  • Азия (Гонконг, Япония, Сингапур)
  • Австралия и Новая Зеландия

Тем не менее, ходят слухи, что вскоре они планируют запустить его и в других странах.

Кроме того, ручной платеж методы также могут быть включены , например наложенный платеж, банковский депозит или денежный перевод. Помните, что по этим заказам вам не придется платить Shopify комиссию.

Доставка с Shopify

По моему опыту, логистика электронной коммерции (доставка) может оказаться сложной, а наличие эффективной системы может сэкономить кучу времени и денег .

Shopify здесь, без сомнения. Но давайте быстро рассмотрим их систему доставки.

Правила доставки можно легко настроить (например, фиксированная ставка, бесплатная доставка, расценки на основе страны или региона) из их серверной части для отдельных продуктов, коллекций или для всего вашего магазина — здесь ничего особенного.

А вот у удовольствие от доставки начинается с живых тарифов на доставку. Эта система соединяет ваш магазин с перевозчиками (такими как USPS, FedEx, UPS и т. Д.), А обеспечивает точную стоимость доставки во время оформления заказа.

Хотя это технически доступен только в планах высокого уровня (Advanced Shopify и Shopify Plus), вы также можете добавить его в свой план Shopify нижнего уровня примерно за 20 долларов в месяц — вам просто нужно запросить его у службы поддержки. .Кроме того, вы также имеете право на это, если переключите свой план Shopify с ежемесячной на годовую подписку. Опять же, вам нужно будет связаться со службой поддержки, чтобы активировать эту функцию, поскольку она не будет добавлена ​​автоматически.

Также доступны сторонние приложения. Обратите внимание, что вам также потребуется собственная учетная запись у каждого оператора связи, чтобы предлагать тарифы, рассчитываемые операторами связи.

Sidenote : Текущие тарифы на доставку доступны только для некоторых стран (например, США, Канада, Великобритания, Австралия, Новая Зеландия, Ирландия и т. Д.).

Если вы находитесь в США, Канаде или Австралии, вы также можете воспользоваться услугой Shopify Shipping . Это позволит вам использовать партнерские отношения Shopify с ведущими перевозчиками (USPS, UPS, DHL Express, Canada Post и Sendle) для отображения расчетных тарифов на доставку и получения льготных тарифов для этикеток — без необходимости иметь собственные учетные записи перевозчика. При выполнении заказов вы сможете купить этикеток со скидкой на бэкэнде Shopify.Вам нужно только распечатать его и наклеить на посылку — большая экономия времени (и денег). Обратите внимание, что для того, чтобы это работало, вам необходимо указать вес вашей продукции и упаковки.

Правомочные владельцы магазинов в США и Канаде могут присоединиться к сети Shopify Fulfillment Network, где продукты можно хранить, собирать, упаковывать и отправлять из центров выполнения по всей территории США. Преимущества включают быструю (и даже в тот же день) доставку, бесплатную / фирменную упаковку и скидки на доставку.

Shopify — это ведущее решение для прямой поставки — модель электронной коммерции, в которой обработка и выполнение заказов выполняется кем-то другим (поставщиком прямой поставки).

По умолчанию вы можете подключить свой магазин Shopify к нескольким поставщикам прямой поставки , таким как Rakuten, Amazon Fulfillment или Shipwire. При необходимости другие службы можно подключить вручную (по электронной почте). Некоторые решения, такие как Oberlo, можно добавить через App Store.

Shopify и налоги

Я плохо разбираюсь в математике, поэтому я ценю решения интернет-магазинов, которые облегчают мне жизнь — особенно когда дело касается темы, которая никому не нравится: налоги.

Shopify не делает ничего слишком впечатляющего с налогами , но мне нравится этот , он не требует ракетостроения, чтобы настроить его , и он действительно работает.

  • Вы можете отображать цены, включая налоги или без них, в зависимости от того, что вам подходит.
  • Shopify включает автоматический калькулятор налогов по почтовому индексу — только для магазинов в США.
  • Если ваш магазин находится на Shopify Plus, вы можете получить доступ к программному обеспечению Avalara AvaTax, которое в режиме реального времени предоставляет налоговые ставки для более чем 12 000 юрисдикций США, а также автоматизирует процесс подачи налоговой декларации.
  • Налоги на основе автоматической регистрации доступны для владельцев магазинов в США, Канаде, ЕС, Великобритании, Норвегии, Швейцарии, Австралии или Новой Зеландии.
  • Для всех остальных можно добавить ручные настройки налогов для стран или регионов.

Sidenote : Если вы ориентируетесь на клиентов в Европе, вы также можете адаптировать настройки налогов в соответствии с европейским законодательством, даже для цифровых продуктов. Это означает, что ваши бизнес-клиенты могут делать покупки без НДС, используя механизм обратной оплаты, однако для этого потребуется внешнее приложение .

Изучение других каналов продаж с Shopify

Наличие собственного интернет-магазина — это первый шаг. Но если вы амбициозный маркетолог, вы, вероятно, захотите изучить различных способов продажи своей продукции .

У

Shopify есть для вас пара уловок:

  • Продавайте свои продукты прямо на Facebook — Shopify создаст раздел магазина на вашей странице Facebook.
  • Продавайте свои продукты в Instagram , отмечая свои продукты.
  • Продажа на Pinterest также является вариантом для владельцев магазинов Shopify с бизнес-аккаунтом Pinterest.
  • Точно так же вы можете подключить свой магазин Shopify к торговым площадкам, таким как Amazon и eBay — это доступно только для США и Канады

Видите потенциал, правда? И это даже не полный список — есть других каналов продаж Shopify (например, Walmart Marketplace, Wanelo и т. Д.), Которые вы можете изучить. Проверьте этот список для получения более подробной информации.

Самый большой плюс всего этого? Вы поддерживаете и управляете своими продажами из одного места (ваш Shopify бэкэнд).

Должен сказать, что одни каналы работают плавнее, чем другие. Например, с интеграцией Instagram у многих пользователей возникли проблемы с проверкой своего магазина.

Shopify Функции интернет-маркетинга

Как и любой другой конструктор магазинов, Shopify предоставляет вам набор инструментов , чтобы (попытаться) увеличить ваши продажи и помочь вашему бизнесу .

Коды скидок можно легко добавить в ваш магазин Shopify. Они очень гибкие, так как вы можете устанавливать коды для фиксированных сумм, процентов, бесплатной доставки или даже промо-акций «купи один, получи один бесплатно».

Вы также можете продвигать подарочных карт для своего интернет-магазина (функция, которая недавно была доступна на всех планах, кроме Shopify Lite).

Shopify не имеет программы лояльности (например, накопление баллов при каждой покупке).Если вы хотите реализовать это, приобретите приложение (например, Smile.io или S Loyalty) — самый простой и дешевый вариант.

Shopify также имеет свой собственный инструмент электронного маркетинга , который позволит вам отправлять электронные письма с его платформы. Однако в настоящее время это несколько просто, и вам могут больше подойти другие альтернативы.

Восстановление брошенной тележки

В мире онлайн-покупок средний процент брошенных корзин намного превышает 60%. Другими словами, 2 из 3 пользователей на самом деле не завершают покупку — отрезвляюще, не правда ли?

Источник Statista

Вот где инструмент для восстановления брошенной тележки может помочь вам .Это функция, которая позволяет вам взаимодействовать с теми, кто никогда не размещал заказ, чтобы вернуть их.

Например, вы можете настроить Shopify для отправки автоматических электронных писем с кодом скидки тем пользователям, которые так и не завершили процесс покупки — при условии, что вы знаете их адреса электронной почты.

Я должен сказать, что хотя систему легко настроить, я считаю ее немного ограниченной . Это правда, что вы можете настроить электронную почту, но вы можете отправить ее только через 1, 6, 10 или 24 часа.Я хотел бы, чтобы была возможность установить правила для запуска (или не запуска) последующего электронного письма (например, минимальная сумма заказа). Кроме того, что произойдет, если вы не знаете их адрес электронной почты? Было бы неплохо иметь другие варианты, такие как всплывающие окна или баннеры.

Если вам нужен больший контроль над этим (например, последовательность электронной почты, всплывающие окна и т. Д.), В Shopify App Store есть приложения, которые могут вам помочь.

Sidenote : Shopify теперь включает эту функцию во все три основных плана, включая Basic Shopify.

Продавайте лицом к лицу с Shopify — PoS

Да, я знаю, весь смысл получения Shopify заключается в продаже ваших товаров и услуг в Интернете. Но с Shopify владельцы магазинов также могут продавать по старинке, лицом к лицу .

Если вы хотите продавать офлайн, можно интегрировать Shopify PoS (точка продажи) с вашим физическим каналом продаж — , даже если вы находитесь в пути .

Самое замечательное в этом то, что он будет полностью интегрирован с вашим Shopify backend , поэтому ваши отчеты, управление запасами, цены и т. Д. Синхронизируются автоматически.

Вы также можете интегрировать POS с такими расширениями, как полноэкранные приложения и рекомендации по продуктам, чтобы расширить возможности перекрестных продаж и повысить качество обслуживания клиентов.

Вы можете начать с малого , продавая товары с помощью приложения Shopify PoS (например, с помощью смартфона или планшета) и принимая платежи. Вам больше ничего не понадобится, и подписка Shopify POS Lite бесплатна для всех планов Shopify. Довольно полезно для проверки идей физического магазина.

Но если вы планируете много продавать офлайн, вы можете изучить , купив PoS-оборудование , чтобы облегчить себе жизнь. Например, Shopify предлагает пару картридеров , которые вы можете подключить к своему смартфону или планшету, по цене от 29 долларов.

Также доступны другие аксессуары, такие как сканеры штрих-кода, принтеры чеков и денежные ящики.

Sidenote : Если вы находитесь за пределами США, Канады или Великобритании, вы не можете приобретать (PoS) оборудование в Shopify.Однако вы можете получить стороннее устройство.

В свете пандемии Shopify также представила функцию местного самовывоза / самовывоза, которая позволяет покупателям приобретать товары в Интернете и забирать их в ближайшем месте. Если у вас есть план Shopify POS Pro (бесплатно по планам Shopify Plus или по более низким планам за дополнительные 89 долларов США в месяц за местоположение), вы даже можете готовить заказы на самовывоз и управлять ими непосредственно из приложения POS.

Shopify SEO — Хорошо?

Я получаю десятки вопросов по SEO в месяц .И многие из них — это пользователи, которые хотят знать, «завоюют» ли они первые органические позиции с помощью этого конструктора веб-сайтов или другого.

Позвольте мне сказать, что в большинстве случаев проблемы с рейтингом SEO связаны с плохими заданиями по оптимизации, (например, плохой контент), а не с проблемами Shopify (или других инструментов). Однако у Shopify есть несколько недостатков SEO, о которых вы должны знать:

  • Shopify Структура URL-адресов не настраивается на 100% . Например, страницы продуктов всегда будут включать «/ products /» в свои URL — это нельзя изменить.
  • Shopify не упрощает создание подкатегорий , что может стать проблемой для некоторых SEO.
  • Хотя вы можете легко создавать контент, не связанный с электронной коммерцией, он может быть немного ограничен (например, невозможно добавить виджеты или карты). Иногда, , вам может потребоваться немного больше (контента) гибкости для поддержки вашей общей стратегии SEO .

Однако, несмотря на вышеупомянутые подводные камни, я бы сказал, что SEO Shopify хорошее и интуитивно понятное. Например, настраивает большинство ваших параметров SEO (например.грамм. теги заголовков, описания, альтернативный текст изображения и т. д.) — это просто .

Мне очень нравится система перенаправления , которая у них есть. Когда вы меняете URL-адрес, Shopify автоматически создает дополнительное перенаправление со старого URL-адреса на новый, поэтому вы не генерируете ошибки 404.

Для получения дополнительной информации о Shopify SEO, пожалуйста, ознакомьтесь с этим подробным обзором Shopify SEO.

Shopify блог и создание контента

Конечно, Shopify поставляется с блогом , который вы можете использовать для своей стратегии контент-маркетинга.В нем даже есть множество функций для ведения блога, которые вам понадобятся. Однако он может показаться ограниченным, особенно по сравнению с такими платформами, как Weebly или WordPress.

Из их блога Мне нравится , что:

  • Он полностью интегрирован с сайтом вашего магазина
  • Теги легко устанавливаются
  • У вас может быть более 1 автора
  • Параметры SEO настраиваются

Но я бы хотел, чтобы они улучшили следующим образом:

  • Редактор кажется немного устаревшим и в нем не так много элементов (например,грамм. галереи)
  • Макеты блога не такие гибкие, как могли бы
  • Нет категорий, вы вынуждены использовать теги
  • Сложно добавить системы комментирования, такие как Disqus
  • Нет связанных сообщений
  • Невозможно встраивать товары в сообщения в блогах — для меня большой недостаток

Sidenote : Некоторые из этих недостающих функций можно добавить, установив приложение из Shopify App Store.

Несмотря на все это, я должен признать, что подход Shopify к ведению блога — это на лучшее решение, чем то, что предлагает BigCommerce или Volusion, и должно быть достаточно хорошим для большинства сайтов электронной коммерции.

Но, конечно, вы всегда можете разместить свой блог на субдомене и позволить ему работать через внешнюю платформу. Но здесь есть свои проблемы.

Создание других страниц также возможно и относительно просто. Но редактор страниц также может казаться ограниченным , особенно по сравнению с конструкторами веб-сайтов, такими как Wix или Duda. Доступно не так много элементов страницы (например, галереи, карты, кнопки социальных сетей и т. Д.), А макеты очень жесткие.

Отчетность и аналитика

Отчеты

Shopify: OK, хорошие или удивительные , в зависимости от , какой у вас план .Я не большой поклонник этого, и я считаю, что каждому следует предоставить доступ ко всем данным — как это делает конкурент Shopify BigCommerce.

Отчеты плана Basic Shopify ограничены:

  • Обзор нескольких ключевых показателей (например, продаж, сеансов пользователей, заказов и т. Д.)
  • Отчеты в реальном времени
  • Финансовые отчеты (например, продажи, налоги, платежи и т. Д.)
  • Отчеты о привлечении посетителей — общая информация о том, как вы привлекали посетителей
  • Инвентаризационные отчеты (e.грамм. снимок на конец месяца,% от проданных запасов)
  • Некоторые отчеты о поведении (например, коэффициенты конверсии, количество проверок и т. Д.)
  • Аналитика по маркетинговой кампании, связанной с кампанией UTM (например, информационный бюллетень)

План «Shopify» имеет несколько приятных преимуществ:

  • Отчет о продажах — связывает показатели клиентов с показателями продаж
  • Отчет о розничных продажах — для продаж в точках продаж
  • Отчеты о прибыли — включая прибыль по продукту, варианту и местоположению POS, а также влияние скидок и возвратов
  • Отчет о клиентах — чтобы узнать о постоянных покупателях или покупателях по странам

Наконец, если у вас есть план Advanced Shopify или Shopify Plus, вы сможете создавать пользовательских отчетов .Используя их фильтры, вы можете вникнуть в свои данные так глубоко, как вам нужно.

Также возможно подключение Google Analytics (с отслеживанием конверсий). Таким образом, вам могут вообще не понадобиться отчеты Shopify — хотя не все данные Shopify Reports можно найти в Google Analytics.

Кроме того, есть десятков приложений для отчетов , которые вы можете получить в Shopify App Store — лично я никогда не использовал ни одно из этих приложений, поэтому я не могу комментировать их качество или функции.

Магазин приложений Shopify

Shopify имеет рынок приложений, где вы можете найти расширений (для добавления дополнительных функций) для вашего интернет-магазина. Они похожи на те, которые вы можете добавить в свой смартфон.

Многие решения для электронной коммерции (например, BigCommerce, Wix, Weebly) имеют свою собственную версию Shopify App Store. Но главное отличие в том, что Shopify имеет безумное количество приложений . От интеграции электронного маркетинга до прямых поставок, вы называете это — Shopify, скорее всего, будет.

Это, безусловно, может сэкономить вам много денег и времени — особенно по сравнению с решениями, разработанными специально для вас.

Существует бесплатных приложений (более тысячи), но многие другие являются платными приложениями . А качество приложения… ну, это действительно зависит от приложения. К счастью, вы можете прочитать отзывы перед их установкой.

Некоторые приложения даже разрабатываются Shopify сами. Например, расширение цифровых загрузок или интеграция с Facebook, Google и Amazon.

Не так уж и круто то, что может дорого достаться . Например, если вам нужно 2 или 3 платных приложения, вам, возможно, придется платить дополнительно 50 или 60 долларов в месяц — не каждый владелец магазина может себе это позволить.

Shopify Поддержка и эксперты

Вы можете связаться с круглосуточной службой поддержки Shopify по электронной почте, телефону или в чате. Один из гуру поддержки ответит на ваш вопрос — да, это их настоящая должность.

В целом мой опыт работы с поддержкой Shopify был хорош .Они (относительно) быстрые и полезные. Но это во многом зависит от типа вопроса (например, насколько он технический) и вашей удачи с агентом поддержки.

Мы также протестировали их поддержку в более широком масштабе, сравнив ее с 9 другими разработчиками веб-сайтов и платформами электронной коммерции. Shopify вышел 2nd , благодаря как качеству ответов, так и их полезной базе знаний. В этом тесте BigCommerce, конкурент Shopify, добралась только до 5-го места.

На мой взгляд, поддержка — одно из самых больших преимуществ использования Shopify (или аналогичных решений) по сравнению с традиционной CMS (например, WooCommerce).Возможность спросить эксперта, когда вы застряли, избавит вас от лишних хлопот.

Лично я не хочу связываться со службой поддержки по каждому маленькому вопросу, который у меня есть, так как это будет очень непродуктивно. К счастью, Shopify имеет множество подробных руководств и руководств , поэтому сначала ознакомьтесь с ними, если у вас есть вопрос — они могут мгновенно решить ваши сомнения.

И если вам нужна профессиональная помощь с вашим магазином, Shopify имеет каталог (сертифицированных) экспертов , с которыми вы можете связаться — но убедитесь, что вы прочитали обзоры экспертов, прежде чем нанимать одного из них.Другой вариант — Storetasker. Там вы можете легко отправить свой индивидуальный проект (например, полную настройку магазина или просто некоторые настройки дизайна) и попросить их проверенных экспертов Shopify отправить предложение для вашей работы.

Безопасность и резервное копирование

Быть взломанным — это не весело, это может серьезно повредить вашему бизнесу. Так что мне не нужно говорить вам, насколько важно обеспечивать безопасность вашего магазина.

В отличие от WordPress и подобных CMS, Shopify заботится об обновлениях и безопасности в фоновом режиме — и мне это нравится.Я потратил много часов, пытаясь исправить проблемы WordPress после того, как обновления плагинов пошли не так.

Система

Shopify работает на серверах, соответствующих стандарту PCI Level 1, что является обязательным для приема платежей по кредитным картам. SSL-шифрование (256-битное) также включено для каждого магазина Shopify — для обеспечения безопасности данных ваших посетителей.

В Shopify есть резервная система . В тяжелые времена они могут восстановить ваш интернет-магазин. Но это не официальный сервис, они советуют вам регулярно делать резервные копии вашего сайта, экспортируя серию файлов CSV — мне не нравится это решение, поскольку оно требует много времени.

Вот почему добавление более продвинутого решения для резервного копирования из Shopify App Store (например, Rewind) может быть разумным — это спасение, если вы удалите контент (например, продукты) по ошибке.

Короче говоря, , чтобы защитить ваш магазин, вам нужно всего лишь делать регулярных резервных копий и иметь надежный пароль администратора .

лучших платформ электронной коммерции для малого бизнеса — 2021

Было время, когда идея продажи товаров и услуг без физического магазина казалась невозможной.Если клиенты были заинтересованы в покупке ваших продуктов, им приходилось ехать в ваш обычный магазин, чтобы найти то, что им нужно.

В наши дни вы можете найти в Интернете все, что вам нужно, всего несколькими нажатиями клавиш. Платформы электронной коммерции позволяют легко заказывать товары, фильмы и даже еду с вашего ноутбука или мобильного устройства.

Платформы электронной коммерции облегчают жизнь клиентам, а также упрощают начало работы новых предприятий. И если вы хотите создать интернет-магазин в 2020 году, есть множество вариантов, из которых вы можете выбрать.

На что обращать внимание на платформе электронной коммерции

Если вы взвешиваете варианты выбора платформы электронной коммерции, вы, вероятно, уже знакомы с такими сайтами, как eBay и Amazon. Но в зависимости от типа магазина, который вы планируете открыть; могут быть другие платформы, которые лучше подходят для вашего бизнеса.

Вот некоторые из основных функций, на которые следует обратить внимание при обзоре платформ электронной коммерции.

Стоимость

В зависимости от размера вашего бизнеса расходы на электронную торговлю могут варьироваться от бесплатных до тысяч долларов.Однако на большинстве сайтов вы можете попробовать их бесплатно, не вводя данные кредитной карты.

Воспользовавшись этими бесплатными пробными версиями, подумайте над всеми доступными функциями. И не забывайте о таких вещах, как хостинг, расширения и другие надстройки.

SEO

У вас не будет покупателей, если люди вообще не смогут найти ваш магазин. Таким образом, выбранная вами платформа электронной коммерции должна иметь встроенные инструменты SEO.

Наличие возможности настроить URL-адрес с вашим именем и вашими продуктами поможет повысить вашу поисковую оптимизацию, что упростит поиск вашего магазина. Некоторые платформы предлагают расширенные инструменты SEO в своих планах.

Масштабируемость

То, что ваш интернет-магазин начинается с малого, не означает, что он там и останется. Вот почему вам нужна платформа электронной коммерции, которая будет расти вместе с вашим бизнесом.

И даже вначале вам может понадобиться нечто большее, чем просто базовое решение для электронной коммерции.Найдите платформу, которая не заставит вас застрять в плане, который не подходит для вашего бизнеса.

Удобство для мобильных устройств

По данным разработчика электронной коммерции OuterBox, более 125 миллионов потребителей в США владеют смартфонами. И более 60% пользователей смартфонов делали покупки со своих телефонов.

Вот почему любая платформа, которую вы выбираете, должна быть адаптирована для мобильных устройств. Большая часть ваших продаж будет поступать с мобильных устройств, поэтому, если ваш интернет-магазин не оптимизирован для мобильных устройств, вы упустите потенциальный доход.

Скорость сайта

Если вы продаете физические товары, вы, вероятно, разместите много фотографий и даже видео на своей витрине. Это означает, что вам понадобится платформа для электронной коммерции, которая будет быстрой и надежной. Если клиентам придется ждать загрузки изображений и видео, вы потеряете продажи.

Взаимодействие с пользователем

Вы хотите выбрать платформу электронной коммерции с удобным пользовательским интерфейсом для вас и ваших клиентов. Вы должны иметь возможность настроить свой интернет-магазин практически без опыта программирования.И как только магазин заработает, покупателям должно быть легко ориентироваться и искать товары.

Интеграция программного обеспечения

У вас должна быть возможность интегрировать свой интернет-магазин с другими сторонними приложениями. И у вас должна быть возможность добавлять эти инструменты и приложения, даже если вы не умеете кодировать.

К счастью, многие платформы упрощают эту задачу, позволяя размещать «кнопки покупки» в каналах социальных сетей, таких как Pinterest. Или у некоторых есть плагины, которые работают с вашим существующим сайтом WordPress.

5 лучших платформ электронной коммерции для малого бизнеса

Теперь, когда вы знаете, что искать в платформе электронной коммерции, давайте рассмотрим некоторые варианты, которые вы можете рассмотреть. Вот наша пятерка лучших платформ электронной коммерции в 2020 году.

1. Shopify

Лучшая платформа электронной коммерции для малого бизнеса

Есть много отличных платформ электронной коммерции, но Shopify кажется, представляет наибольшую ценность для малого бизнеса.Это может хорошо сработать для вас на любом этапе роста бизнеса.

Потому что какой малый бизнес планирует всегда оставаться маленьким?

Shopify — это универсальный магазин для настройки вашего магазина электронной коммерции. Вы можете выбрать собственный домен, разработать логотип и найти продукты через их отношения с поставщиками.

Вы можете найти снимки продуктов в их бесплатной библиотеке стоковых фотографий. А если вы не хотите начинать свой бизнес с нуля, вы даже можете использовать Shopify для покупки существующего интернет-магазина.

Shopify предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию, и вы можете начать работу без кредитной карты. Вам даже не нужно выбирать план — просто зарегистрируйтесь и начните строить магазин.

Цены начинаются всего с 9 долларов в месяц с тарифным планом «Lite». Этот план позволяет вам добавить «кнопку покупки» в существующий блог, веб-сайт или страницу Facebook.

Вы можете использовать Shopify для общения с клиентами в Интернете, отслеживания заказов и отправки счетов. План Lite также позволяет принимать платежи лично через приложение для точек продаж.

При обновлении и добавлении дополнительных функций тарифные планы стоят от 29 до 299 долларов в месяц. Также существует корпоративное решение для крупных предприятий розничной торговли.

Все планы включают неограниченное хранилище файлов, бесконечные предложения продуктов, хостинг, безопасность, восстановление брошенных тележек и круглосуточную поддержку.

Прочтите наш полный обзор Shopify.

2. Wix

Лучшая платформа электронной коммерции для стартапов

Большинство людей знает Wix как бесплатный конструктор веб-сайтов, но он также предлагает планы электронной коммерции для новых предпринимателей.Тарифные планы начинаются всего с 17 долларов в месяц, а если вы платите ежегодно, вы получите бесплатный домен и 300 долларов в виде рекламных ваучеров.

Самый дорогой тарифный план, который предлагает Wix, составляет 25 долларов в месяц, и он имеет следующие функции:

Как и большинство платформ электронной коммерции, Wix позволяет продавать физические и цифровые продукты. Но он также предлагает функции, которые понравятся широкому кругу компаний.

Например, есть функции бронирования, которые позволяют клиентам назначать встречи или записываться на занятия.А Wix Music позволяет создавать настраиваемый музыкальный проигрыватель, продавать цифровые загрузки и отслеживать продажи и статистику производительности.

Если у вас есть ресторан, вы можете делать онлайн-заказы на вынос или доставку, принимать бронирования и отправлять гостям напоминания по электронной почте. Таким образом, платформа предназначена не только для интернет-магазинов.

Прочтите наш полный обзор Wix.

3. Squarespace

Лучшая платформа электронной коммерции для мобильных устройств

Каждая платформа электронной коммерции в этом списке довольно удобна для мобильных устройств, но Squarespace уделяет особое внимание тому, чтобы пользовательский опыт на мобильном устройстве был удобен. превосходный.

Дизайн каждого шаблона уникален для мобильных устройств и соответствует общему стилю магазина. Эта функция встроена автоматически, но ее можно отключить в Менеджере веб-сайтов.

Изображения часто могут загружаться долго, но Squarespace использует «Адаптивный загрузчик изображений», который генерирует несколько масштабированных версий каждой загруженной фотографии.

Сайт может определять тип используемого устройства и загружать соответствующее изображение для оптимального просмотра. Он работает даже на устройствах Apple с дисплеями Retina.

И отзывчивость не ограничивается изображениями. Общий макет, диаграммы и графика сайта оптимизированы для мобильных устройств. Даже электронные письма оптимизированы, поэтому маркетинговые кампании хорошо читаются на смартфонах и планшетах.

Прочтите наш полный обзор Squarespace.

4. Magento

Лучшая платформа электронной коммерции для розничных продавцов

Magento — лучшая платформа электронной коммерции для устоявшихся розничных продавцов, которые готовы осуществлять свои продажи в Интернете.Взгляд на веб-сайт компании покажет вам, что некоторые из крупнейших мировых брендов используют Magento.

Программное обеспечение можно загрузить бесплатно, но потребуется разработчик, чтобы сделать что-то впечатляющее. Magento поддерживает отношения с несколькими партнерами, которые могут помочь вам создать интернет-магазин, который будет без проблем работать с вашим обычным местоположением.

Magento очень избирательно подходит к разработчикам, позволяя вам добавлять инструменты в свою платформу с открытым исходным кодом. Компания предоставляет решения корпоративного уровня, поэтому вы можете разработать единый многоканальный подход.

Ваши клиенты могут планировать заказы онлайн и забирать их в вашем магазине, а управление запасами происходит в режиме реального времени.

В вашем интернет-магазине есть одна бесплатная тема, а остальные варьируются от 29 до 500 долларов. Вы также можете добавить расширения, которые помогут вам ориентироваться в следующих аспектах вашего бизнеса:

  • Бухгалтерия

  • Управление контентом

  • Служба поддержки клиентов

  • Маркетинг

  • Платежи

    8

  • Отчетность

Прочтите наш полный обзор Magento.

5. WooCommerce

Лучшая платформа электронной коммерции для интеграции программного обеспечения

WooCommerce — это решение для электронной коммерции, построенное на WordPress. Поскольку он интегрируется с популярной системой управления контентом, ваш бизнес электронной коммерции легко встроить в ваш контент.

Так же, как вы добавляете плагины в свой блог WordPress, в WooCommerce есть плагины для вашего сайта электронной коммерции. Платформа с открытым исходным кодом имеет в своем магазине около 300 официальных расширений, охватывающих платежи, доставку, маркетинг и бухгалтерский учет.

Поскольку платформа основана на WordPress, эти расширения так же просто, как щелкнуть поле. Однако некоторые способы оплаты или доставки требуют дополнительных затрат.

Storefront — это бесплатная тема WooCommerce, которая имеет несколько вариаций, которые должны соответствовать вашему конкретному магазину. Но, как и WordPress, Storefront можно настраивать, и ваши возможности программирования — единственное, что вас ограничивает.

Как и в случае с WordPress, вам необходимо найти хостинг для своего сайта WooCommerce.Это означает, что за хостинг и регистрацию домена взимается дополнительная плата.

Прочтите наш полный обзор WooCommerce.

Другие решения электронной коммерции для малого бизнеса

Если вы все еще не готовы к использованию, вы можете рассмотреть другие платформы электронной коммерции. В целом разница между каждой из этих платформ довольно незначительна. Большинство из них подчеркивают простоту и дают возможность компаниям создать уникальный онлайн-бренд.

Вот некоторые из других платформ электронной коммерции, из которых вы можете выбрать:

  • BigCommerce: BigCommerce — фантастическая платформа, которая идет в ногу с Shopify и даже превосходит ее, предлагая неограниченное количество учетных записей сотрудников.Однако у каждого плана есть годовой порог продаж, и если вы его превысите, вы перейдете на более дорогой план.

  • OSCommerce: OSCommerce — еще одна платформа электронной коммерции с открытым исходным кодом. Это означает, что его можно загрузить бесплатно, но вы несете ответственность за поиск своего хостингового решения. Если у вас есть какие-либо навыки программирования, вы можете использовать тысячи бесплатных расширений для создания фантастического сайта.

  • OpenCart: OpenCart также является сайтом с открытым исходным кодом, и несколько различных тем оформления позволяют украсить ваш магазин.

Однако для эффективного использования платформы вам потребуются некоторые базовые навыки программирования. OpenCart имеет ограниченные функции и темы, но он доступен по цене и является жизнеспособным вариантом для тех, кто только начинает.

  • Volusion: Volusion — альтернатива Shopify, но подвергалась критике за взимание скрытых комиссий. Компания больше не взимает плату за сертификацию SSL или пропускную способность и теперь взимает комиссию за транзакции.

Bottom Line

Не существует единой идеальной платформы для электронной коммерции, есть только решение, которое лучше всего подойдет для вашего бизнеса.Когда вы обдумываете свои варианты, стоимость, масштабируемость и мобильность — это одни из самых важных вещей, на которые вам следует обратить внимание.

Обязательно воспользуйтесь преимуществами бесплатных пробных версий и сначала опробуйте различные функции. Эта информация поможет вам оценить ваши возможности и выбрать наиболее подходящий для вас магазин электронной коммерции.

Наша методология

Стоимость, масштабируемость и скорость реагирования на мобильные устройства сыграли решающую роль в определении наших победителей. Мы внимательно изучили каждый сайт, рассмотрели сайты, созданные на этих платформах, поговорили с разработчиками и дизайнерами и прочитали отзывы клиентов.Затем мы провели параллельное сравнение функций, плюсов и минусов услуг и, конечно же, посмотрели на цену. Мы не забывали об усилиях, необходимых для создания, поддержки и, надеюсь, развития успешного интернет-магазина.

Ни один из них не был идеальным, но всем есть что предложить, независимо от вашего места в жизненном цикле электронной коммерции.

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи редакционно независимы — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж.Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *