Close

Бизнеса – Бизнес идеи или как начать свой бизнес в 2019.

Содержание

Бизнес — это… Что такое Бизнес?

Предпринимательство, бизнес — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Эффективность предпринимательской деятельности может оцениваться не только размерами полученной прибыли, но и изменением стоимости бизнеса (рыночной стоимости предприятия). Предпринимательство, бизнес — важнейший атрибут рыночной экономики, пронизывающий все её институты.

Может осуществляться юридическим лицом или непосредственно физическим лицом. В России, как и во многих странах, для ведения предпринимательской деятельности физическому лицу требуется регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Предпринимательством можно заниматься в разных сферах. Помимо общего предпринимательства, выделяют социальное и технологическое предпринимательство. Источниками стартового капитала для начала предпринимательской деятельности могут быть: займы (долговое финансирование — в банке или у знакомых), безвозмездная помощь (гранты или субсидии), инвестиции (венчурных фондов или бизнес-ангелов

[1] — долевое финансирование). Кроме того для помощи начинающим предпринимателям существуют правительственные и общественные организации, технопарки и бизнес-инкубаторы. Тем не менее, предпринимательство — нелегкое занятие, и большинство новых предприятий терпит крах.

Исследования предпринимательства

Для понимания природы предпринимательства многое сделали Людвиг фон Мизес, Фридрих Август фон Хайек и другие представители австрийской школы экономистов, а также американский экономист Йозеф Шумпетер. По определению последнего, предприниматель — это человек, пытающийся превратить новую идею или изобретение в успешную инновацию. В частности, предпринимательство представляет собой силу креативного разрушения, действующую на рынках и в производстве, одновременно создавая новые продукты и модели бизнеса. Креативное разрушение обеспечивает динамичный и долгосрочный экономический рост.

Другие теории микроэкономики уделяют мало внимания проблеме предпринимательства.

Фрэнк Найт и Питер Друкер, рассматривая риск как неотъемлемый атрибут предпринимательства, выделяли следующие его типы:

  • статистический риск.
  • неопределенность, которую нельзя рассчитать статистически.
  • неопределенность Найта или истинная неопределенность, которую не только нельзя рассчитать, но и невозможно предвидеть.

Например, до появления Интернета невозможно было оценить рынок для существующих ныне успешных проеков, таких как Гугл или ЮТуб.

Уильям Баумоль изучал положение предпринимателя, вносящего дисгармонию и вызывающего отторжение на традиционном рынке[2].

Формы предпринимательства

  • Частное
  • Коллективное
  • Государственное
  • Государственно-унитарное

Виды предпринимательской деятельности

  • Производственная
  • Финансовая
  • Страховая
  • Аграрная
  • Сфера услуг
  • Коммерческая

Выгоды предпринимательской деятельности

  • Наличие прибыли.
  • Самоуправление, удовлетворение от труда и большая свобода действий.
  • Возможность нанимать работников, предлагая и лучшие условия труда.
  • Экономическое развитие своего региона.
  • Использование местных ресурсов для собственных нужд и экспорта.
  • Здоровая конкуренция, которая ведет к повышению качества товаров и услуг.
  • Производство ранее отсутствовавших товаров и услуг.
  • Развитие рынка.
  • Внедрение новых технологий и повышение производительности труда.
  • Поддержка новых разработок.
  • Развитие предпринимательской деятельности.
  • Предоставление поля действий талантливым и инициативным людям, которые в противном случае покидают регион.
  • Уважение в обществе.
  • Налоговые льготы.

См. также

Ссылки

  • Бизнес в DMOZ
  • Бизнес в Open Encyclopedia Project
  • Форум о бизнесе и предпринимательской деятельности
  • WebInsight (инструмент по выявлению мошеннических компаний и лиц) — поисковый сервис по невидимой части сети Интернет, а именно, по документам ФНС, ФССП, Пенсионного фонда, ФАС, Трудовой инспекции, ФРС, МЧС, Арбитражного суда, МВД, ФСБ, а также по документам правоохранительных, контрольных и надзорных органов стран СНГ: Украины, Узбекистана, Казахстана, Белоруссии.
  • Оливер И. Уильямсон Экономические институты капитализма. = The Economic Institutions of Capitalism // Лениздат. — 1996.

Примечания

  1. Бизнес-ангел — инвестор, который поддерживает новое предприятие своими финансами из расчета возвращения капиталовложений с прибылью от 20-30 % и более. См. Angel Investing, Mark Van Osnabrugge and Robert J. Robinson
  2. Searching for the invisible man, The Economist, The Economist Newspaper Limited (2006-03-11), pp. 67. Проверено 2008-03-05.

Wikimedia Foundation. 2010.

dic.academic.ru

как создать и как начать зарабатывать.

Друзья, давайте в этой статье поговорим о том, что такое бизнес и как же стать бизнесменом.

Сразу скажу что каким бы бизнесом вы не занимались — любой бизнес это торговля, а как следствие — придется работать с людьми. Поэтому, если вы хотите создать бизнес но не любите работать с людьми, то у вас есть два варианта: все же научиться работать с людьми и полюбить их, или же отказаться от своих планов в бизнесе и от потенциального бизнес а в целом.

В условиях ведения бизнеса люди совершают такие поступки, которые никогда бы не совершили в других условиях. Бизнесменом отчасти движут деньги, а отчасти — желание быть первым, быть победителем.

Кем бы вы не были, если вы планируете идти в бизнес, то вам придется выживать, и, соответственно, «показывать зубы». Это касается любого бизнеса. И даже, если речь идет о бизнесе в сети. Начинающие интернет предприниматели должны быть готовы к тому, что опытные могут их «проглотить и не подавиться».

Бизнес — это торговля, но в идеале это торговля чужим трудом и умениями. Идеальный бизнес это тогда, когда вы являетесь только связующим звеном — связываете работодателя и работника. Можно выбрать и товар, где вы так же будете являться связующим звеном, но услуги не имеют фиксированной цены, в отличие от товара, поэтому и доход может быть в разы больше.

Если вы решили заняться бизнесом, то как ни крути, вам придется работать с людьми. А что самое важное — вам придется искать заказчиков и покупателей, а это совсем другая тема, причем очень обширная.

Итак, предлагаю все же основательно разобраться с тем, что такое бизнес!

Что такое бизнес?

С самого детства каждый из нас мечтает о красивой и богатой жизни. Многие считают, что бизнесмены зарабатывают хорошие деньги. Конечно, где-то это является правдой.

Но количество заработанных денег зависит от удачи и от кропотливого труда.

Что нужно для создания и организации собственного бизнеса?

Естественно, основное с чего начинается движение в направлении бизнеса – это осознание того, что вы действительно хотите этим заниматься.

Нужно большое желание, чтобы действительно добиться успеха. Но одного желания для организации собственного дела мало. Для того, чтобы открыть свой бизнес, нужно хорошее планирование и правильная организация.

Успех бизнеса определяет удачная идея.

Естественно, идей множество можно найти в интернете и других источниках, но необходимо выбрать, что именно вам подходит, чем сможете заниматься. Ведь дело по душе всегда приносит больше удовольствия и дохода.

Кроме того, что такое бизнес?

Это сложная организация деятельности для оказания каких-либо услуг или производства товаров.

Для эффективного управления делами нужно иметь навыки управления или знать хотя бы теорию менеджмента. Вряд ли вы будете работать в одиночку, а чтобы управлять персоналом, необходимо знать менеджмент персонала.

Организация любого дела требует государственной регистрации и постоянного финансового контроля. Учет денежных средств берет на себя бухгалтер, как и подачу необходимой отчетности в разные государственные органы.

Что-то продать или пропиарить себя поможет маркетинг.

Этим хочется сказать, что при организации собственного бизнеса необходимы знания из определенных сфер.

Обойтись в одиночку, выполняя все эти функции нет смысла, так как рассеиваясь на второстепенные дела вы не будете заниматься развитием собственного бизнеса из-за нехватки времени.

Поэтому выбирая себе сферу деятельности необходимо четко понимать, что бизнес это не шутки, и требует как финансового, так и трудового процесса.

Бизнес план.

Любое дело потребует некоторые финансы (для регистрации фирмы, оплаты налогов, приобретения компьютера и т.д.). Если вы определились со сферой деятельности, то необходимо написать бизнес-план, в который войдут расчеты всех планируемых затрат, планируемые доходы и вся организация бизнеса.

На самом деле бизнес-план – это очень важное действие, так как это план, шпаргалка, которая вам поможет:

  1. Ничего не забыть
  2. Не потратить лишнего
  3. Сравнить планируемые и реальные расходы и доходы
  4. И много чего другого

Бизнес-план покажет целесообразность вложения средств в какой-либо вид деятельности.

Кроме этого, собственный бизнес предполагает вашего персонального вмешательства, то есть, вашего труда.

Будьте готовы, что у вас пропадут праздники, выходные, не будет свободного времени, так как развитие какого-либо дела требует времени и труда, вашего собственного или наемного, все зависит от располагаемых средств и вашей идеи бизнеса.

С другой стороны, налаженный бизнес может сделать вас финансово независимым, хорошо подкованным во многих вопросах, предоставит много новых знакомых и множество возможностей для развития, может принести успех и деньги.

Поэтому, мечтая о бизнесе, не забывайте и о труде. И если вы все-таки решитесь на создание собственного бизнеса, обязательно составляйте бизнес-план и советуйтесь с опытными людьми, ведь все с чего-то начинали. Думаю что вам уже на данном этапе в целом понятно что такое бизнес.  Но давайте продолжим.

Что такое бизнес в сети интернет

Скажите, вы всегда хотели бы работать по найму?

Или по другому перефразирую вопрос. Нравится ли вам та работа на которой вы работаете? Кто -то скажет да , а кто-то — нет. Многие задумаются над этим вопросом.

Подумайте работая там, где вы работаете можете вы позволить большего, чего вы хотели бы.

Чаще ходить в хорошие места ( магазины, рестораны, бутики) , отдыхать там где хочется и не на десять дней один раз в год тратя свой отпуск, а постоянно путешествовать и жить в тех странах, где захочется!

Больше проводить времени со своей семьей, друзьями и занимаясь только любимым делом.

Все это что я перечислил выше позволяет осуществить бизнес в сети интернет

  • Не нужно каждый день вставать рано на работу по будильнику.
  • Стоять в пробке на машине или на общественном транспорте.
  • Добираться на работу от одного до трех часов.

Особенно это актуально для Москвы и северной столицы Санкт-Петербурга. Мало того потратить время добраться до работы, а вечером нужно обратно добираться обратно до дома.

Люди треть своего времени из своей жизни на работу, а так же половину своей заработной платы, на то чтобы добрать до работы. Хотя люди могли потратить тоже время и деньги на самого себя и вложив в себя и в свои само образование.

Преимущества бизнеса в сети интернет

  1. Не нужно тратить время на поездку на работу в офис. Офис это — твоя квартира, точнее комната. Где есть самое необходимое компьютер и интернет.
  2. Это экономия семейного бюджета.
  3. Уйма свободного времени, на свои нужды и дела. Можно заниматься любимым делом.
  4. Ты не зависишь от место работы. Не привязан к месту. Вы можете уехать в другую страну, на любой континент или остров. Лишь бы был интернет и компьютер (офис все в одном).
  5. Знакомства с интересными людьми.
  6. Вы сами планируете свой день, а не дядя на которого работает большое количество людей.
  7. Выбор тех людей с кем вы хотели бы работать и строить бизнес (своё окружение).

Отличие предпринимателя от бизнесмена

Работа на себя, быть самому себе начальником!

Эти люди не хотят работать на кого то, они выбирают работать на себя.

Почему график таких людей начинается с зоны минус?

Потому что вначале нужно купить оборудование, сырье, заплатить аренду, зарплату сотрудникам (если они есть). Согласование, лицензии, сертификации и т.д.

Чем круче дело тем круче минусовая точка с которой начинаешь работать на себя.

Что дальше? Если все идет нормально? Первые 2 месяца еще в минус!

Потому что каждый предприниматель знает, что не возможно все предусмотреть! И только потом шаг за шагом начинаешь окупать то что вложил, (по-другому говорят отбивать) подходишь к нулю из минусовой части.

И только потом, опять же если все идет нормально, постепенно начинаешь что-то зарабатывать, если тебе «палки в колеса не суют», начинаешь что-то себе позволять. 9 из 10 предпринимателей финансового достатка как такового в полной мере не ощущают (данные статистики).

Слово – работать на себя, означает то, что все зависит от тебя это плюс, но есть и минус.

Здесь если с тобой что-то случилось, то ты и твоя семья остается без источника дохода! Это катастрофа!

Здесь очень много факторов риска! Можно работать на себя? Конечно можно, но нужно представлять какова цена вопроса?!

Вопрос: А может ли предприниматель нанять кого-нибудь и научить тому, что умеет сам? На фига ему оно это нужно?

Если он будет уметь тоже что и сам предприниматель, он уйдет от него и откроет конкурирующую фирму! Здесь предприниматель не имеет право доверять ни кому! Конкуренция жесточайшая!

Где нет конкуренции? Везде она есть! Открыть к примеру производство любого товара — мебели, дверей, или например открыть кафе, ресторан, салон красоты, шиномонтаж, автомастерскую да все что угодно! Конкуренция жесточайшая!

Здесь еще к тому же нужно самообразовываться, инвестировать обратно в свой бизнес, быть лучше, чем другие.

Со здоровьем проблемы сердечно-сосудистые, нервные заболевания. Потому что все на нем зациклено. Неограниченный рабочий график

Отличие предпринимателя от бизнесмена

Чем отличаются предприниматели от бизнесменов, и что такое бизнес?

Часто бизнесменов путают с предпринимателями.

Кто такие бизнесмены – это тоже предприниматели, но у них есть много свободного времени.

Могут ли предприниматели, уехав на месяц или на пол года увидеть бизнес процветающим? Это, например как зубные врачи зубы лечишь — есть деньги, не лечишь – нет денег!

Можно хорошие деньги зарабатывать? Можно!

Что такое бизнес — это дело, только не всякое дело можно назвать бизнес! Есть три слова, которые характеризует бизнес: Сеть, Система, Команда! Что это означает? Если у предпринимателя одна автомойка. У бизнесмена сеть автомоек!

Если у предпринимателя возле мойки раскопали котлован и устроили ремонт, то прибыль этой мойки может рухнуть!

Вы знаете если раскопали теплотрассу весной, то ее закопают в лучшем случае осенью, таким образом дело может вообще встать за пол года!

Бизнес это — сеть кафе, автомоек, шиномонтажей, автомастерских, салонов красоты и так далее! Мало создать сеть! Нужно еще наладить систему, таким образом, чтобы все это функционировало.

Успешные в этом деле знают и умеют налаживать систему! Они умеют налаживать систему таким образом, чтобы это работало без их присутствия, за счет четко слаженной команды!

  • Система поставки – есть люди
  • Система контроля и учета товара — есть люди

Бизнесмен обладает одним огромным и важный плюсом. У него есть много свободного времени! У него есть время для того чтобы жить, с детьми общаться, есть время жизнь.

У предпринимателя доход напрямую зависит от времени, сколько времени уделил работе, работая на кого то, либо работая на себя.

В бизнесе, чем лучше создана система, чем обширнее твоя сеть, тем больше времени у тебя остается наслаждаться жизнью.

Бизнес это свобода в полном понимание этого слова. Бизнес – он для тех, кто хочет жить свободно. Кто хочет свободы в полном понимание этого слова, для кого свобода не пустой звук? Кто хочет быть финансово защищенным?

Так как попасть в бизнес простому человеку?

  1. Создать собственную бизнес систему (например сеть Магнит — налажена, функционирует, все хорошо, но это многим не под силу. Для того, чтобы создать собственную бизнес-систему нужны огромные вложения, измеряющиеся десятками миллионов долларов)
  2. Найти наставника, который уже прошел этот путь!
  3. Сетевой маркетинг! В сетевом маркетинге не нужно напрягать свой мозг.

В сетевом маркетинге можно сразу отмести такие пункты как:

  • Систему рекламы и продвижения
  • Систему разработок новых товаров
  • Систему контроля и учета товаров
  • Получение разрешений, сертификатов, лицензий и т.д.
Что самое привлекательное в сетевом маркетинге?

Здесь нет финансового риска!

Слово сетевой маркетинг настолько перевернули…

Ведь что такое сетевой маркетинг?

Маркетинг – продвижение каких-либо товаров или услуг. Сетевой — посредством сети. Сетевой маркетинг – продвижение каких-либо товаров или услуг посредством сети.

Кто то посредством сети продвигает продукты питания (Карусель, Магнит, Лента и т.д.)

Кто то по средством сети продвигает нефтепродукты (Лукойл, Газпромнефть, Волго- петролиум).

Почему не все люди относятся к сетевому маркетингу серьезно?

Потому что в определенный момент сетевой маркетинг начали показывать как лотерею, по принципу ну что бы вообще ни чего не делать!

Достичь успеха в любом направлении в результате упорного труда! И в сетевом маркетинге можно добиться успеха одним способом только — упорным трудом!

Здесь трудиться надо! Здесь работать надо! Просто работать можно с умом, а можно бестолково! Когда мне кто-то говорит что сетевой маркетинг это там надо продавать, бегать распространять и что-то там еще.

Это вот все что угодно, то что вы сейчас сказали, но только не про сетевой маркетинг. Это совершенно не то! Это абсолютно не то! Сетевой маркетинг работает по другому, успешные люди в сетевом маркетинге работают по другому. Это очень важно понять!

Что необходимо что бы в бизнесе быть успешным?
  • Необходимо желание, желание изменить свою жизнь!
  • Необходимо желание улучшить жилищные условия, увеличить доход,
  • Необходимо желание, цель в жизни, мечта!

Называйте, как хотите! Именно в бизнесе и в жизни преуспевают те, кто четко знает цель и куда нужно идти, и добиваются этого.

Может быть, кто-то хочет купить квартиру или дом, может быть кто-то хочет купить машину, кто-то хочет дать достойное образование своим детям.

Пропишите для себя на листочке, то чего вы хотите и пропишите еще, что сколько стоит. У вас все сразу на свои места встанет. И потом не говорите, что вы не знали!

Судьба это не случай – судьба это выбор!

  • Принимать информацию или нет!
  • Использовать ее или не использовать!
  • Делать или не делать!

Не уповайте на судьбу! Сейчас у вас будет выбор принимать эту информацию или не принимать, и жизнь пойдет своим путем. Это ваш выбор!

Я работаю с компанией Орифлейм! Это очень известная компания! Это очень мощная компания! Эта компания с 1967 года на мировом рынке! Это компания, которая в России с 1991 года! Пережила кризис 1998 года. Она вырастила очень много мощных, зарабатывающих, сильных и амбициозных лидеров в России.

Теперь всем должно быть понятно, что такое бизнес. Главное начните заниматься чем-то своим, а остальное подтянется!

Что такое бизнес. Правила бизнеса

Я для вас подготовил список небольших правил бизнеса. Точнее, это не совсем правила, а скорее — рекомендации.  Изучив их, вы сможете взглянуть на бизнес другими глазами, и, возможно, ответить себе по другому на вопрос «Что такое бизнес».

  1. Нужно запомнить раз и на всегда — точка силы это ты сам, другой опоры нет!
  2. Что такое профессионализм решаешь для себя сам.
  3. Ориентируйся на себя и свои ощущения, чужое мнение не может быть объективным в принципе.
  4. Любить деньги это нормально. Зарабатывать еще лучше!
  5. Совершенствовать собственные навыки никогда не поздно. Можно расширяться по вертикали и горизонтали.
  6. Для более полного представления о происходящем нужно научиться смотреть на все со стороны — жизнь это действительно спектакль. Лучше быть режиссером и сценаристом чем статистом… играйте по своим правилам — вы всегда можете их менять для себя и под себя!
  7. Тот кто зарабатывает деньги никогда не расскажет как и на чем он это делает, поэтому умей наблюдать и анализировать.
  8. Идей море, но только своя может принести прибыль и заставит понервничать остальных.
  9. Не верь словам, поступки людей и выполнение договоренностей — именно это является ключевым в бизнесе.
  10. Там где появляются деньги исчезают друзья. Есть партнеры и конкуренты — вариаций нет. Если вам пытаются навязать свою точку зрения или информацию под лестью или дружеским посылом, значит это ваш враг.
  11. Наличие не доброжелателей является мерилом вашей успешности.
  12. Работать с клиентом всегда сложно, нужно к этому привыкнуть и не бояться их. Больше клиентов — больше денег!
  13. Для успешных продаж лучше чаще мониторить рынки продаж среди ваших «коллег» .
  14. Вы на «языке» у других людей — хороший признак. Сарафанное радио — это лучшее о чем можно мечтать!
  15. Чувство юмора помогает держаться на плаву любому, особенно новичку. Чем счастливее человек тем лучше получаются его творческие работы!
  16. Чем ближе узнаешь людей тем дальше их хочется послать, посему держи всех на определенном расстоянии от себя и своих доходов дабы не разочароваться в конец!
  17. Не делай из своей работы кумира — это всего лишь способ для заработка денег на достижение других целей.

maxkar.info

Все о бизнесе — сайт малого бизнеса

Создание вашего сайта — это одно, а зарабатывание денег — это совсем другой аспект. Вот что вам нужно знать о том, как заработать на веб-сайте на WordPress. Самостоятельные сайты WordPress существуют уже около 16 лет. WordPress был популярен среди блоггеров, фрилансеров,… Продолжить чтение →

Каждый интернет-магазин имеет свою бизнес-модель. Многие зарабатывают на привлечении посетителей на сайт. Выбор бизнес-модели для электронной коммерции — это сложная задача, особенно для начинающих, которые практически не имеют опыта работы в отрасли. Выбор правильной модели для вашего предприятия электронной коммерции имеет важное… Продолжить чтение →

Допустим, у вас есть продукт, готовый появиться на рынке. Но разработка продукта — это одно, а маркетинг — это другое. Ну так что ты делаешь? Вы будете сотрудничать с кем-то еще, чтобы распределить рабочую нагрузку и создать что-то потрясающее, что люди захотят… Продолжить чтение →

Апселлинг относится к стратегии продаж , которая включает в себя поощрение, убеждение и обращение ваших покупателей к приобретению высококачественной, обновленной и премиальной версии любого продукта вместо продукта, который они изначально были предназначены для покупки. Привлечение новых клиентов намного дороже, чем продажа уже существующим. Часто компании используют такие… Продолжить чтение →

Видеомаркетинг стал одним из самых популярных инструментов, которые помогают компаниям повышать узнаваемость бренда и взаимодействовать с целевой аудиторией. Видеоконтент чрезвычайно популярен, поэтому имеет смысл, чтобы он был частью нашей маркетинговой работы с потенциальными клиентами и клиентами. Согласно исследованиям, добавление видео в электронные письма… Продолжить чтение →

Мир — чрезвычайно конкурентный рынок. Каждая компания должна иметь преимущество перед другой, чтобы она могла развиваться. Сбалансированная комбинация правильных стратегий — это то, что заставляет его работать. TCS — одна из таких компаний, которая имеет точную комбинацию стратегий роста. Бизнес-модель TCS вращается вокруг ИТ-услуг и ИТ-консалтинга. В… Продолжить чтение →

Баланс между работой и личной жизнью — это термин, который означает идеальный баланс между личной и профессиональной жизнью таким образом, чтобы один не мешал другому. Это относится к способности человека поддерживать здоровый баланс между семейной жизнью и рабочими обязанностями. Оба являются различными… Продолжить чтение →

Узнайте, как выбрать производственного партнера для вашего бизнеса электронной коммерции. Начиная бизнес электронной коммерции, большинство основателей стартапов имеют тенденцию фокусироваться на оптимизации своих веб-сайтов и проверке ценностей продукта. Это, несомненно, важные задачи, и это большая часть того, что я делаю как маркетолог. Но… Продолжить чтение →

Учитесь делать обучающие видео более привлекательными и интересными с помощью визуальных эффектов, продолжительности, содержания, брендинга и намерений. Обучающие видео — эффективные инструменты для передачи информации аудитории, которая изучает определенный предмет. Аудитория может варьироваться от сотрудников или любопытных людей, которые хотят расширить… Продолжить чтение →

Основанная в 1995 году, eBay является корпорацией электронной коммерции, которая работает по всему миру. Бизнес-модель eBay имеет дело с бизнесом потребителю и потребителем с продажей через веб-сайт и приложение eBay. В этом посте мы углубимся в бизнес-модель eBay и расскажем о том, как он превратился в многомиллиардный бизнес… Продолжить чтение →

mybiznescentr.ru

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *