Бизнес планов: Бизнес-планы готовые примеры

Как составить бизнес план: инструкция, советы

Заблаговременное планирование помогает строить компанию, привлекать инвестиции и избегать серьезных ошибок. Учимся составлять план развития компании и воплощать свои идеи в жизнь

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

• Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

• Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

• Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
• Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
• Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
• Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

Разработка бизнес-планов

Бизнес-планирование – обязательный этап организации нового предприятия. Разработка бизнес-плана позволяет определить коммерческую эффективность будущего дела, оценить имеющиеся ресурсы, потенциальные расходы и доходы, а также минимизировать возможные риски.

Бизнес-план необходим не только для оценки возможностей проекта. Этот документ потребуется для получения кредита в банке, привлечения инвестора или партнера. Он также нужен для оценки инвестиционной привлекательности и проведения презентации бизнес-проекта.

Бизнес-план от компании «Стартап под ключ» – выгодно, удобно и качественно

Для составления грамотного и эффективно работающего бизнес-плана нужно обладать знаниями в области маркетинга, менеджмента, финансов, налогообложения, бухгалтерии и права. Это объяснимо – ведь необходимо разработать уникальное торговое предложение, определить целевую аудиторию, рынки сбыта и источники поступления средств, проработать показатели финансово-хозяйственной деятельности и правовые аспекты.

Кроме того, бизнес-план должен быть составлен по определенному стандарту и грамотно оформлен. Ведь даже самая перспективная идея, поданная в неправильной форме, может быть отвергнута инвесторами или кредиторами. Именно поэтому для составления этого финансового документа стоит обратиться к профессионалам из компании «Стартап под ключ»!

Обратившись к нам, вы получите:

• анализ целевой аудитории по сегментам;
• расчет объема первоначальных вложений;
• сроки выхода на точку безубыточности;
• график действий по реализации проекта;
• перечень нужных ресурсов и поставщиков;
• оценку возможных рисков и план их минимизации.

Наши сотрудники возьмут на себя выполнение всех работ, предшествующих разработке бизнес-плана. Мы проанализируем состояние рынка и возможных конкурентов, сформулируем ценность именно вашего предложения и просчитаем реальное количество денежных средств, которое необходимо для открытия стартапа, определим сроки окупаемости проекта. А еще – разработаем пошаговую инструкцию, включающую все действия, которые необходимы для открытия предприятия.

Почему именно мы?

Наши специалисты:

• делают расчеты индивидуально, а не по шаблону;
• погружаются в специфику каждого проекта;
• оформляют всю документацию по требованиям стандартов;
• гарантируют качество и соблюдение сроков.

Компания «Стартап под ключ» разработала десятки бизнес-планов для предприятий общественного питания, сферы услуг и розничных продаж. Наши сотрудники досконально знают отраслевую специфику и тонкости финансового моделирования, что дает возможность просчитать не один, а сразу два-три варианта развития бизнеса.

Каждый разработанный нами бизнес-план – это не шаблонный документ, а индивидуально разработанное руководство к действию. Фактически, это ваша подробная дорожная карта, которая приведет вас к запланированной цели. Мы разработаем точный план действий, краткосрочные и долгосрочные задачи, а также просчитаем, чего вы достигнете в конечном пункте.

Бизнес-планирование, разрабока бизнес планов и ТЭО

Разработка бизнес-планов, технико-экономических обоснований, инвестиционных меморандумов, презентаций для инвесторов, заявок на получение субсидий и грантов, кредитных заявок, обоснований для вхождения в ТОР и ОЭЗ

 

КЛЮЧЕВАЯ ЦЕЛЬ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

На предварительном этапе бизнес-план помогает инвестору принять решение о целесообразности инвестирования средств в проект.

 

Углубленная детализация затрат проекта, тщательная проверка значений предполагаемых параметров концепции, интервью с поставщиками и потенциальными клиентами позволяют спрогнозировать финансовые потоки и достаточно точно оценить объем требуемых инвестиций.

Просчет различных сценариев развития бизнеса помогает оценить влияние различных факторов на проект и позволяет Инициатору сформировать более глубокое понимание своего бизнеса.

 

Сравнение экономической эффективности различных концепций позволяет прийти к наиболее оптимальному варианту развития нового или существующего бизнеса. 

В дальнейшем бизнес-план становится действенным инструментом контроля хода реализации проекта, он позволяет своевременно выявлять возникающие проблемы и вырабатывать эффективные управленческие решения.

НАША СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ

КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО

РЕСТОРАННЫЙ БИЗНЕС

МЕДИЦИНА

РИТЕЙЛ

Знание особенностей льготных налоговых режимов, установленных для каждой из зон 

НАШ ОПЫТ

РАЗРАБАТЫВАЕМ БИЗНЕС-ПЛАНЫ ДЛЯ ВЕДУЩИХ БАНКОВ РФ

БОЛЬШОЙ ОПЫТ В РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНОВ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ СУБСИДИЙ, ГРАНТОВ

В 2017 году бизнес-план, разработанный Inventica, занял I место в конкурсе бизнес-планов, организованном Министерством промышленности и торговли в рамках подпрограммы «Индустрия детских товаров» государственной программы Российской Федерации «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности»

ПОНИМАНИЕ СПЕЦИФИКИ РАЗРАБОТКИ ПРОЕКТОВ ДЛЯ ТОР И ОЭЗ, МСП БАНКА И КОРПОРАЦИЙ РАЗВИТИЯ

Умение выгодно представить Вашу компанию в заявке на включение в ТОР и ОЭЗ

УЧАСТИЕ В РЕАЛИЗАЦИИ КРУПНОМАСШТАБНЫХ ИНФРАСТРУКТУРНЫХ ПРОЕКТОВ

Опыт разработки финансовых моделей, объединяющих десятки проектов в рамках развития территорий субъектов РФ 

Участие в разработке стратегических документов по развитию муниципальных районов и субъектов РФ

Подготовка документа в соответствии с требованиями конкретной ТОР или ОЭЗ (пример), МСП-банка (пример) или Корпорации Развития (пример)

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА В INVENTICA

РАБОТАЕМ ПО МЕЖДУНАРОДНЫМ СТАНДАРТАМ

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

Узнайте о каждом стандарте, пройдя по ссылке соответствующего логотипа

ОСОБЕННОСТИ НАШИХ БИЗНЕС-ПЛАНОВ

МАКСИМАЛЬНО ДЕТАЛИЗИРОВАННЫЙ УЧЕТ СПЕЦИФИКИ ПРОЕКТА / ОТРАСЛИ

Для каждого бизнес-плана мы разрабатываем свою индивидуальную модель, отражающую суть конкретного проекта. Индивидуальная модель базируется на точечной настройке всех параметров — логические связи между параметрами выстраиваются в соответствии с особенностями Вашего бизнеса, обговоренными условиями финансирования проекта, конкретными схемами работы с выбранными Вами поставщиками и пр. 

АКЦЕНТ НА ПОДРОБНОМ АНАЛИЗЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 

Мы акцентируем внимание на подробном анализе рентабельности деятельности, который позволяет обратить внимание Клиента на факторы, оказывающие особенно сильное влияние на данный бизнес. 

В результате совместно с Клиентом вырабатывается оптимальная концепция и стратегия развития проекта. Приоритетным для нас вопросом является поиск слабых мест в проекте и их устранение

СТРУКТУРИРОВАННОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ

Мы убеждены, что помимо соответствия стандартам, регламентирующим информационную составляющую документа, бизнес-план должен обладать высокими инфографическими характеристиками. 

Команда Inventica прилагает значительные усилия к оформлению своих документов, стремясь к поиску максимально простых и красивых решений в отображении сути Вашего проекта. Наши документы — всегда эффектны в презентации и просты в изучении

ПЕРЕДАЧА ПОЛНОЦЕННОГО ИНСТРУМЕНТА ДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

Количество параметров, которые мы обычно используем в модели, превышает 1000 наименований. Подобная точечная настройка финансовой модели в соответствии с уникальными параметрами Вашего проекта позволяет в дальнейшем проводить сценарный анализ проекта, детально изучая влияние того или иного параметра на Ваш бизнес. Таким образом, вместе с финансовой моделью Вы получаете реальный инструмент для принятия бизнес-решений.

УЧЁТ ПОЖЕЛАНИЙ КОНКРЕТНЫХ БАНКОВ И ИНВЕСТОРОВ

Финансовая модель и бизнес-план могут быть разработаны в соответствии с пожеланиями Ваших контрагентов, инвесторов или руководителей. Мы также осуществляем информационное сопровождение проекта, проводя разъяснительные консультации по любому из возникающих у Вас вопросов. Данная услуга особенно актуальна в случае, если вы планируете осуществлять самостоятельную защиту проекта перед Инвестором

РАБОТА С ИНДИВИДУАЛЬНЫМ МЕНЕДЖЕРОМ

Нашей приоритетной задачей является выстраивание дружеских отношений с Клиентами. Именно поэтому при первом же обращении в нашу компанию Вам назначается персональный менеджер, в дальнейшем курирующий все Ваши проекты и готовый содействовать в решении любого из Ваших вопросов в удобное для Вас время

НЕДАВНИЕ ПРОЕКТЫ

СТРОИТЕЛЬСТВО ЗАГОРОДНОГО ОТЕЛЯ, ЦФО

РЫНОК СИСТЕМ ВЗЯТИЯ КРОВИ ПО ИТОГАМ 2019 ГОДА

РЫНОК ПЦР-ТЕСТОВ и ПЦР-ОБОРУДОВАНИЯ

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ

Разработка инвестиционного меморандума и презентации проекта

Проведение исследований для уточнения концепции и параметров проекта

Помощь в проработке концепции и бизнес-идеи проекта

Интеграция в модель dashboard индивидуального дизайна, позволяющей эффектно презентовать проект, оперативно сравнивать сценарии развития бизнеса, а в дальнейшем осуществлять контроль исполнения проекта

Перевод на английский язык (перевод осуществляется собственными аналитиками, что позволяет избежать неточностей в формулировках и искажения сути проекта)

Защита и презентация проекта перед кредитным отделом или инвестором

ПОЯВИЛИСЬ ВОПРОСЫ?

8 (499) 755-80-24

8 (926) 353-96-90

 

ЗАЯВКА НА РАЗРАБОТКУ ИНДИВИДУАЛЬНОГО БИЗНЕС-ПЛАНА

ИЛИ ПРОСТО ПОЗВОНИТЕ НАМ: 8 (499) 755-80-24

Мы сами зададим Вам нужные вопросы и расскажем, чем можем Вам помочь.

ВОЗМОЖНО, ВАШ ПРОЕКТ НАСТОЛЬКО ПОПУЛЯРЕН, ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ ЕГО ТИПОВЫМ?

СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ — ВЕДУЩИЕ В СВОЕМ СЕГМЕНТЕ КОМПАНИИ

Присоединяйтесь и Вы!

Составление бизнес планов в Москве — 1076 специалистов, 116 отзывов на Профи

Составление бизнес-планов

Бизнес-план представляет собой описание пошаговых действий по реализации проекта, где содержатся сведения о продукте, производителе, маркетинговых мероприятиях и объемах инвестиций. В документе обязательно указывают ожидаемый результат от выполнения запланированных действий и возможные риски. Бизнес-план необходим при поиске финансирования — на основании предоставленной информации инвесторы и банки принимают решение о выделении средств.

Содержание и структура бизнес-плана

Структура документа зависит от цели, которую преследует составитель. Документ должен раскрывать все аспекты реализации проекта, которые могут заинтересовать потенциального инвестора. Этапы работы над бизнес-планом включают финансовый анализ, изучение рынка, сбор информации обо всех возможных затратах, анализ состояния компании. На основании полученных результатов составляют итоговый документ, куда входят основной текст, приложение в виде расчетов, презентация и иные сопроводительные материалы.

Выбор методики составления бизнес-плана зависит от целей заказчика. Иностранные инвесторы предпочитают международный стандарт UNIDO, отечественные компании редко предъявляют требования к правилам оформления документа. Но в любом случае план должен включать:

• сущность проекта;
• цели, задачи и план маркетинговых мероприятий;
• особенности производственного процесса;
• организационные вопросы, включая сведения о компании;
• финансы проекта: затраты, поступления, стратегия расходования средств, прибыль и убытки;
• оценка рисков;
• страхование.

Бизнес-план должен давать инвестору полное представление о содержании проекта, объеме вложений, сроках окупаемости и будущей прибыли. Основную часть составляют таким образом, чтобы акцентировать внимание на сути. Излишняя детализация в таких случаях может повредить, поэтому расчеты, графики, фото и другие материалы убирают в приложения. С банками ситуация еще сложнее — каждое финансовое учреждение предъявляет свои требования к документу, и ошибки приводят к многочисленным переделкам или отказам. Схожая ситуация наблюдается при подаче заявок на грант или субсидию — неправильно составленный бизнес-план просто не допустят к участию в конкурсе.

Услуги по составлению бизнес-планов

Сервис Профи поможет найти специалиста, который разработает и подготовит документ, отвечающий целям заказчика. Опишите свои требования в заявке, подробно расскажите о задачах, которые должен решить бизнес-план, и выбирайте лучшего среди откликнувшихся исполнителей. Сервис поможет сделать оптимальный выбор на основании успешных кейсов и отзывов других заказчиков.

Пишем бизнес-план: 5 главных правил

От грамотно составленного бизнес-плана напрямую зависит эффективность вашего бизнеса. Мы сформулировали несколько ключевых моментов, которые помогут вам безошибочно расписать всё по пунктам.

1. Сделайте подробное описание ваших товаров и услуг

Это первое золотое правило составления бизнес-плана. Структурируйте вашу продукцию или услуги. Например, если вы намерены заниматься организацией праздников, классифицируйте их по сегментам: свадьбы, корпоративы, детские праздники, девичники. Это будет удобно для ваших клиентов и поможет четко структурировать свой бизнес, в первую очередь в своей голове.

2. Определите стоимость услуг и каналы их продвижения

Итак, вы структурировали и описали свою продукцию или услуги, теперь необходимо определиться с их стоимостью. Чем вы будете руководствоваться, назначая свою цену? Выясните, какова средняя стоимость вашего товара и сколько за него готовы отдать потенциальные клиенты.

Теперь надо определиться, каким образом вы будете привлекать клиентов. В маркетинговый план нужно включить детальное описание стратегий и тактик, которых вы собираетесь придерживаться. Напомним, соцсети сейчас — самая популярная и эффективная площадка для продвижения практически любого бизнеса. Если вы не профессиональный маркетолог или SMM-щик с опытом, лучше наймите специалиста, который поможет вам с продвижением в рамках вашего бюджета.

3. Проанализируйте рынок, на котором планируете работать

Анализ рынка — святая святых бизнес-плана. Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Составьте краткое описание каждого товара или услуги и, что важно, опишите вашу целевую аудиторию. Пол, возраст, род занятий, семейное положение, интересы. Почему они должны заинтересоваться вашими услугами? Что их заставит обратиться к вам?

Обязательно изучите нишу, в которой планируете работать, если не сделали этого раньше. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития. Это особенно важно, если вы планируете предлагать товар или услугу, которую никто до вас не предлагал. Если вы фактически создаете новую нишу на рынке, рисков будет существенно больше.

4. Изучите своих конкурентов

Даже если вы станете предлагать уникальную услугу, конкуренты у вас появятся все равно — в смежных нишах, например. Если вы планируете работать в конкурентной среде, вам требуется собрать как можно больше информации о компаниях, которые работают в том же сегменте. Выясните их сильные и слабые стороны. В чем их преимущество? Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чем выигрываете вы? Может быть, ваша продукция — лучшего качества? У вас больше опыта или есть возможность работать с поставщиками, с которыми на этом рынке еще никто не сотрудничал? Вам надо обозначить хотя бы одно сильное конкурентное преимущество.

5. Составьте финансовый план

На этом этапе будьте особенно внимательны и осторожны, поскольку вам необходимо проработать все вопросы финансового обеспечения вашего бизнеса. Рассчитайте сумму, которая необходима вам на начальных и последующих этапах. Учитывайте такие постоянные расходы, как поставки, закупки, зарплаты, услуги подрядчиков, налоги и так далее. Если вы сомневаетесь, что справитесь сами, обратитесь за профессиональной помощью. Вам сможет помочь бухгалтер, имеющий большой опыт работы с предпринимателями.

Организация разработки бизнес — планов / КонсультантПлюс

20. В целях уточнения сроков проведения мероприятий в рамках инвестиционной политики предприятия и обеспечения их финансовыми ресурсами составляются бизнес — планы реализации инвестиционных проектов, намеченных к осуществлению предприятием.

21. Обоснование указанных бизнес — планов рекомендуется выполнять в соответствии с Постановлением Минстроя России от 30 июня 1995 г. N 18-64 «О принятии строительных норм и правил (СНиП 11-01-95), которые вводятся в действие с 1 июля 1995 г.». При этом необходимо учитывать, что по технико — экономическим обоснованиям проектов проводится государственная вневедомственная экспертиза согласно Постановлению Правительства Российской Федерации от 20 июня 1993 г. N 585 «О государственной экспертизе градостроительной и проектно — сметной документации и утверждении проектов строительства». После проведения экспертизы эти бизнес — планы утверждаются руководством предприятия для практического применения. При разработке бизнес — планов инвестиционных проектов рекомендуется руководствоваться СНиП 11-01-95 и СП 11-101-95.

22. Бизнес — план инвестиционного проекта, реализуемого в рамках инвестиционной политики предприятия, включает следующие разделы:

вводная часть;

обзор состояния отрасли (производства), к которой относится предприятие;

производственный план реализации проекта;

план маркетинга и сбыта продукции предприятия;

организационный план реализации проекта;

финансовый план реализации проекта;

оценка экономической эффективности затрат, осуществленных в ходе реализации проекта.

23. Ключевым разделом бизнес — плана предприятия является его раздел, посвященный финансовому управлению реализацией инвестиционного проекта (финансовый план реализации проекта).

Календарный план денежных потоков поступлений и платежей в ходе этого проекта включает три блока расчетов, относящихся соответственно к производственно — сбытовой, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия. Расчеты по каждому блоку завершаются определением сальдо притока и оттока денежных средств предприятия.

Сальдо поступлений и платежей от производственно — сбытовой деятельности представляет собой сумму чистой прибыли и амортизационных отчислений предприятия по годам.

Сальдо инвестиционной деятельности получается вычитанием полного объема инвестиций из инвестируемых собственных средств предприятия (кроме реинвестируемых чистой прибыли и амортизации).

Сальдо финансовой деятельности равно разности между суммой заемных средств, включая продажу выпущенных акций, необходимых для реализации инвестиционного проекта, и суммой средств, необходимых для погашения долга, уплаты процентов и выплаты дивидендов.

Условием успеха инвестиционного проекта служит неотрицательное значение общего сальдо денежного потока, которое определяется суммированием итоговых величин сальдо производственно — сбытовой, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия.

Открыть полный текст документа

Разработка бизнес-планов в Москве | Защита и сопровождение

Разработка бизнес-плана является главным инструментом для стратегического планирования и моделирования будущей деятельности бизнеса (создания, расширения, модернизации, диверсификации), позволяющим оценить эффективность реализуемого проекта для потенциальных инвесторов, кредиторов, партнеров и для самой компании.

Профессиональная подготовка бизнес-плана – трудоемкий процесс, результатом которого является воплощение возникших планов создания или расширения бизнеса в экономически эффективный проект. 

Наши специалисты помогут решить следующие задачи:

• Разработать бизнес-план и финансовую модель;
• Провести маркетинговые исследования рынков сбыта и закупок;
• Осуществить экспертизу бизнес-плана и маркетингового исследования;
• Защитить бизнес-план перед инвесторами или кредиторами; 
• Имея реальный опыт привлечения финансирования в проекты, можем полноценно участвовать в построении и структурировании вашего проекта при переговорах с банком либо инвестором.

Процесс принятия Вами решения о реализации проекта, как и процесс одобрения финансирования от большинства банков и инвесторов состоит из ряда этапов и включает в себя необходимость обоснования бизнес-идеи, доказательства ее практической реализуемости и действительной эффективности. С точки зрения банков и инвесторов это заключается, прежде всего, в обосновании возможности реализации проекта при существующих рыночных условиях и рисках, возможности освоить инвестиции и своевременно рассчитаться по ним, т.е. вернуть основной долг и причитающийся доход по кредиту или инвестициям. Разработка бизнес-плана призвана полноценно охватить все приведенные вопросы и предоставить максимально развернутые обоснования по ним. 

При составлении бизнес-плана имеет значение раскрытие информации, выявление рисков и подготовка способов их минимизации или избегания разумными средствами, совокупно позволяющими принять взвешенное управленческое решение или принять кредитное решение банками и инвесторами.

Названия документов (бизнес-план, инвестиционный меморандум и др.) и  требования к их содержанию, могут отличаться от банка к банку, среди инвесторов, а также в зависимости от решаемых задач и названия внутри компании, однако генеральный смысл и содержание остаются неизменными. Важно понимать, что каждый адресат бизнес плана, будь то собственник, руководитель, банк или инвестор, как результат его разработки, ожидает профессионально подготовленный, всесторонне проанализированный и достоверный материал.

Заказывая у нас бизнес-план, вы получаете:

• Профессионально выстроенный проект с учетом практики его рассмотрения банками, инвесторами и государственными органами;
• Максимально детализированные расчеты, подробные и наглядные диаграммы, графики и план мероприятий по реализации проекта;
• Открытые файлы – бизнес-план и финансовую модель в формате WORD и Excel с возможностью редактирования;
• Две распечатанные цветные брошюры;
• Презентацию и перевод проекта при необходимости;
• Проведение защиты и корректировки бизнес-плана в течение 6 месяцев бесплатно, тем самым вы получаете гарантию одобрения бизнес-плана!

Как написать бизнес-план для домашнего бизнеса

Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу. Не мешайте своему домашнему бизнесу, не предпринимая шагов для создания бизнес-плана.

Бизнес-план

Бизнес-план — это письменный план для вашего домашнего бизнеса. Бизнес-планы необходимы для получения бизнес-кредита, но даже если вам не нужно внешнее финансирование, они являются ценным инструментом, который поможет вам установить цели в домашнем бизнесе, понять, что вам нужно делать, и предвидеть будущий рост.

Типы бизнес-планов

• Официальные бизнес-планы : Эти планы представляют собой подробные документы, обычно составляемые с основной целью обеспечения внешнего финансирования для бизнеса.
• Неофициальные бизнес-планы : Эти планы используются главным образом владельцем бизнеса как путь к успеху. Он может быть настолько неформальным, как рукописные заметки, или более подробным печатным планом.

Будь то формальные или неформальные, но при правильном написании и ведении бизнес-планы позволяют вам сосредоточиться на задачах, которые создают прибыльный домашний бизнес.

Вам нужен бизнес-план?

Если вы намерены обеспечить внешнее финансирование для своего бизнеса, вам понадобится официальный бизнес-план.

Однако, даже если вы начинаете с малого или имеете собственные ресурсы для финансирования своего бизнеса, бизнес-план не требуется, но он может значительно повысить шансы на успех вашего домашнего бизнеса.

По оценкам Бюро статистики труда США, 30% всех малых предприятий терпят крах в первые два года.Эта статистика может быть очень пугающей. В конце концов, зачем вам тратить время и силы, а также рисковать собственными деньгами, если у вашего бизнеса только один шанс из десяти?

Есть несколько причин, по которым малый и домашний бизнес терпят неудачу, но правильное планирование может помочь преодолеть их все. Бизнес-план может помочь вам:

• Четко сформулируйте свои цели
• Развивайте глубокое понимание своего рынка
• Организуйте повседневную деятельность вашего домашнего бизнеса
• Разберитесь в своем текущем финансовом положении
• Принимайте важные управленческие и финансовые решения относительно домашнего бизнеса
• Задайте отправную точку для измерения роста

Написание бизнес-плана

Ответ на этот вопрос зависит от двух ключевых факторов.

Бизнес-план для внутреннего или внешнего использования?

Если вы не используете бизнес-план для получения кредита или поиска инвесторов, вы можете написать его самостоятельно. Если вы пытаетесь заручиться внешним финансированием, профессионалы, составляющие бизнес-планы на жизнь, вносят большой вклад, даже если вы получаете внешнюю помощь только для проверки плана, чтобы убедиться, что ваши основы должным образом отражены в документе. Кроме того, бизнес-планы необходимо редактировать и корректировать на предмет грамматики и правильной структуры предложений.Хорошо составленные бизнес-планы увеличивают шансы на получение необходимого внешнего финансирования.

Как ваши навыки письма?

Если вы хороший писатель, вы, вероятно, сможете составить бизнес-план самостоятельно, по крайней мере, с некоторой помощью. Программное обеспечение и образцы доступны для помощи в составлении бизнес-планов. Кроме того, SBA — отличный ресурс, который поможет вам в этом процессе. Если вы еще этого не сделали, вам стоит посетить их онлайн-семинар по разработке бизнес-плана, чтобы начать работу.Хотя вы можете легко научиться составлять бизнес-план самостоятельно, вам все равно будет полезно, если кто-то еще прочитает ваш план, и вам все равно может потребоваться внешняя помощь, например, CPA для создания ваших финансовых документов и / или фирма по исследованию рынка для разрабатывать статистику о ваших рынках.

Независимо от того, решите ли вы нанять кого-то, кто составляет бизнес-планы, пишет их самостоятельно или использует программное обеспечение, вам все равно необходимо принимать активное участие в этом процессе. Тот, кто пишет ваш план, нуждается в точной информации по каждому разделу документа и четком понимании вашего бизнеса.

Сбор информации также очень полезен для вас, потому что он помогает вам понять свой бизнес и то, что вам нужно делать, чтобы добиться успеха, а также дает вам более четкое представление о ваших конкурентах и ​​вашем рынке.

Составление бизнес-плана

Если бизнес-план предназначен в первую очередь для вашего собственного использования, вы можете следовать простой схеме домашнего бизнес-плана. Хотя доступны общие рекомендации, если план написан в первую очередь для обеспечения внешнего финансирования, такого как ссуды для малого бизнеса, это неплохо. идея заранее узнать, есть ли у финансового учреждения какие-либо конкретные требования, которые оно хочет видеть в своих кредитных заявках и бизнес-планах.Базовая схема бизнес-плана включает:

• Краткое изложение — Общий обзор документа, который помещается первым в готовом документе, но должен быть написан последним.
• Описание компании — История и описание вашей компании.
• Продукты или услуги — Информация о продуктах или услугах, которые вы планируете предлагать, и их сравнение с продуктами или услугами ваших конкурентов.
• Анализ рынка — Описание вашего рынка, вашей ниши и спроса на ваш продукт или услугу (подтверждено документацией).Процент доли рынка, которую вы предполагаете, и выводы любых данных маркетинговых исследований.
• Маркетинг и стратегии продаж — Как вы будете продвигать свой бизнес, как доставить свой продукт или услугу клиентам, затраты на распространение и продвижение, и как вы будете измерять эффективность методов, которые планируете использовать.
• Организация и управление — Юридическая структура вашего бизнеса (ИП, ООО, корпорация C, корпорация S и т. Д.)), кто ваши ключевые игроки, кто за что отвечает и сколько они будут стоить вашему бизнесу.
• Финансовые данные — Ваш баланс, анализ безубыточности, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств. Вы захотите включить как историческую финансовую отчетность, так и прогнозную финансовую отчетность.
• Запрос на финансирование — это раздел, в котором вы запрашиваете финансирование для бизнеса. Если вы сейчас не ищете внешние средства, вы можете пропустить этот раздел.
• Приложение — Содержит вспомогательную информацию, такую ​​как резюме, подробные сведения о результатах исследования рынка, оценки и всю другую документацию, необходимую для поддержки того, что содержится в основной части бизнес-плана.

Что делать с бизнес-планом, когда он готов?

После того, как вы заполнили приведенную выше информацию, вам нужно использовать свой бизнес-план для организации ежедневных дел и принятия решений о своем бизнесе. Обратите внимание, что ваш бизнес-план — это не статичный документ, высеченный в камне.По мере того, как вы строите свой бизнес, вы можете обнаружить, что вам нужно внести корректировки или изменения в зависимости от рынка, вашей способности достигать своих целей и меняющихся тенденций на рынке. В результате не помешает пересматривать и при необходимости пересматривать свой бизнес-план каждые шесть месяцев или около того.

Поддержание актуальности вашего бизнес-плана дает ряд важных преимуществ, таких как:

• Если вам когда-нибудь понадобится подать заявку на дополнительное финансирование через кредитные программы SBA или другие источники частного финансирования, актуальная информация уже будет доступна.Когда придет время отправлять обновленные бизнес-планы, вы сэкономите время и деньги.
• Это поможет вам сосредоточиться на важных элементах вашего бизнеса и не увязнуть в напряженной работе или блестящих предметах.

Это может помочь вам определить области, в которых вам нужно улучшить или которые можно расширить.

составителей бизнес-планов — 20+ лет, 400+ отраслей

Бизнес-план банка

Администрация малого бизнеса (SBA) описывает бизнес-план как живой документ, который служит «важной дорожной картой к успеху».«В Wise мы верим, что это правда, и мы снова и снова видели, как хорошо составленный бизнес-план может иметь значение. Написание и разработка плана, чтобы помочь нашим клиентам получить банковское финансирование — возможно, одна из самых сложных частей в жизни владельца бизнеса — это то, к чему мы стремимся. Подробнее

Бизнес-план уровня инвестора

Сбор средств для поддержки бизнес-концепции — одно из первых и самых серьезных препятствий, с которыми сталкиваются предприниматели, пытаясь создать компанию. Бизнес-план для инвесторов, составленный Wise, специально разработан для демонстрации концепции вашего стартапа или расширения, когда вы работаете над привлечением финансирования от инвесторов.Если вы хотите привлечь капитал за счет акционерного финансирования от венчурных капиталистов (ВК), бизнес-ангелов или частных инвесторов, план инвестора — это правильный выбор. Подробнее

Стратегический бизнес-план

Когда дело доходит до бизнес-стратегии, возможно, вы думали, что ваш обычный бизнес-план охватывает вас. Во многом да. Все мы знаем, что надежный бизнес-план — это основа успешной компании. Без него все в любой момент может рухнуть. Читать далее

Некоммерческая организация 501 (c) (3) Бизнес-план

Некоммерческие организации сталкиваются с уникальными проблемами, поскольку они стремятся не только получить финансирование, но и достичь своих целей и служить тем, на кого рассчитывают.Создание сильной некоммерческой организации требует не только тщательного исследования рынка на многих уровнях, включая глубокое понимание клиентской базы и потенциальных источников непрерывного денежного потока, но и долгосрочного плана достижения успеха.

Бизнес-план франчайзинга

Стать франчайзи немного похоже на поступление в хороший колледж: вы должны доказать, что принятие вас в семью брендов пойдет на пользу компании и что вы будете активом не только для ее финансовых операций, но и для ее хорошей репутации. .Подробнее

Виза для получателя внутри компании L-1

Виза для получателя внутри компании (L1) позволяет вашей компании привлекать управленческие кадры из аффилированного иностранного офиса в ваш офис в США или привлекать руководство для создания филиала в США. Подробнее

Опытный составитель бизнес-плана E-2

Для получения инвестора, заключившего договор (E2), необходимо внимательно представить факты о вас и своем бизнесе Службе гражданства и иммиграции США (USCIS) в четко написанном и понятном виде. план.Ваш план должен содержать надежные финансовые прогнозы и четко подчеркивать вашу квалификацию.Подробнее

Форма бизнес-плана EB-5

Инициатива бизнес-плана визы EB-5, федеральная программа, позволяющая иностранным гражданам получить грин-карту постоянного вида на жительство. воплощает в жизнь американскую мечту предпринимателей со всего мира. Но путь к гражданству EB5 связан с очень конкретными правилами Службы гражданства и иммиграции США (USCIS), которые требуют тщательного планирования для достижения успеха.Читать далее

Региональные центры EB-5

EB-5 (пятая иммиграционная виза по месту работы) Региональные центры — это частные, государственные или государственные учреждения, назначенные Службой гражданства и иммиграции США (USCIS), которые спонсируют проекты капиталовложений. Одним из основных преимуществ регионального центра является то, что центр может извлекать выгоду из косвенного создания рабочих мест за счет создания инвестиционного фонда для нескольких инвесторов и устранения необходимости для физических лиц напрямую инвестировать в проекты.Региональные центры — хороший выбор для инвесторов, основной целью которых является получение статуса резидента, а не непосредственное управление собственным проектом. Программа также позволяет инвестору подавать заявление на визу для ближайших родственников. Читать далее

Бизнес-план M&A

Слияние вашей компании с другой или принятие чужого бизнеса означает также объединение вашего видения и целей с мечтами, концепциями и обязательствами кого-то еще. Профессионально подготовленный бизнес-план слияния может упростить процесс, позволяя вам быстро вернуться к работе.Читать далее

Pitch Deck

Наши профессионально подготовленные и разработанные презентации бизнес-плана специально созданы, чтобы удивить с первого слайда. Идеальная презентация раскрывает потребность и показывает, как концепция клиента может удовлетворить эту потребность. Мы помогаем клиентам подкрепить эту точку зрения надежным исследованием рынка. Штат профессиональных дизайнеров компании, имеющих опыт во всем, от журналистского дизайна до технических иллюстраций, добавляет визуальное воздействие, не мешая информации, дополняя неопровержимые факты привлекательными визуальными эффектами.Читать далее

Составители меморандума о частном размещении

Одним из наиболее полезных и важных документов, которые может иметь владелец бизнеса, является хорошо составленный меморандум о частном размещении. Наши профессиональные составители меморандумов о частном размещении с гордостью предлагают эту услугу клиентам Wise, вкладывая свой многолетний опыт в работу над созданием документов, которые привлекают инвесторов. Читать далее

Профессиональное технико-экономическое обоснование

Мы все были там — вы начинаете проект или даже беседу, а на полпути заходите в тупик или теряете импульс и понимаете, что никуда не денетесь.Разве не было бы здорово увидеть будущее до того, как вы начали, чтобы вы знали, что собираетесь зря потратить время, и никогда не вернетесь? Теперь умножьте это чувство и добавьте часы, дни, недели, даже годы вашего времени, плюс свои кровно заработанные деньги и свои мечты на будущее. Читать далее

Как написать бизнес-план (шаблон): 10 шагов, 5 советов и примеры

Примечание: Часто пересматривайте формулировку своей миссии, чтобы убедиться, что она соответствует целям вашей компании по мере ее развития. Заявление, которое не соответствует вашим основным ценностям или тому, что вы на самом деле делаете, может подорвать ваши маркетинговые усилия и доверие к вам.

3. Обобщите исследование рынка и потенциал

Следующим шагом является определение вашего идеального потенциального клиента, а также фактический и потенциальный размер вашего рынка. Целевые рынки, также известные как персоны, идентифицируют демографическую информацию, например:

• Расположение
• Доход
• Возраст
• Пол
• Образование
• Профессия
• Увлечения
• И т.п.

Говоря конкретно, вы продемонстрируете опыт и вызовете уверенность.Если ваш целевой рынок слишком широк, это может быть красным светом для инвесторов. Например, если ваш продукт идеально подходит для людей, у которых есть деньги, чтобы нанять ландшафтных архитекторов, перечисление «любой, у кого есть сад», как ваш целевой рынок, может не понравиться.

То же самое и с вашим анализом рынка, когда вы оцениваете его размер и денежную стоимость. В дополнение к большим цифрам, охватывающим весь рынок, изучите целевой рынок вашего бизнеса; то есть местные числа или числа, которые применяют общую сумму к вашим конкретным сегментам.

Пример исследования рынка и потенциала

Laura’s Landscapers Идеальный покупатель — это богатый бэби-бумер или представитель поколения X в возрасте от 35 до 65 лет с высоким располагаемым доходом. Он или она — хотя в первую очередь она — домовладелец. Они работающие профессионалы или недавно вышли на пенсию. Влюбленные в природу, они хотят наслаждаться красотой и безмятежностью природы у себя на заднем дворе, но у них нет времени или навыков, чтобы сделать это самостоятельно.

Исследование рынка показывает, что возможности Laura’s Landscapers никогда не были лучше:

• В США общий доход от услуг по озеленению увеличился с 69 долларов.8 миллиардов долларов в 2013 году до 99 миллиардов долларов в 2019 году (1)
• Среди подрядчиков по ландшафтному дизайну проектирование и строительство занимают второе место по темпам роста предложения услуг (2).
• Более того, ландшафтный дизайн и строительство — это «новая услуга» номер один, которую существующие компании планируют добавить в течение следующего года (3).

В Ричмонде опережающие индикаторы интереса к зеленому, экологически чистому и устойчивому ландшафтному дизайну за последние пять лет выросли в геометрической прогрессии:

• Объем онлайн-поиска по этим запросам вырос на 467%.
• Созданы десять новых общественных организаций.
• 73 громких проекта освещены в местных СМИ
• И в настоящее время 13% жителей Ричмонда имеют семейный доход в размере 125 000 долларов и более (по сравнению со средним показателем в США 5%).

4.Провести конкурентный анализ

Конкурентное исследование начинается с выявления других компаний, которые в настоящее время работают на рынке, на который вы хотите выйти. Идея выделить достаточно времени, чтобы узнать о каждом потенциальном конкуренте, может показаться ошеломляющей, но она может быть чрезвычайно полезной.

Ответьте на эти дополнительные вопросы после того, как вы определили своих самых значительных конкурентов:

• Куда они вкладывают деньги в рекламу?
• Какое освещение они получают в прессе?
• Насколько хорошо их обслуживание клиентов?
• Каковы их стратегии продаж и ценообразования?
• Как они занимают место на сторонних рейтинговых платформах?

При посещении веб-сайтов конкурентов обратите внимание на их страницу «О нас» или на их миссию и заявление о ценностях.Если вы представляете группу инвесторов, выделение себя среди конкурентов — одна из самых важных частей вашего бизнес-плана. Если вы не сделали свою домашнюю работу, эти инвесторы увидят вас насквозь.

Потратьте некоторое время на размышления о том, что отличает вас от других. Если ваша идея действительно нова, будьте готовы объяснить проблемы клиентов, которые, по вашему мнению, решает ваш бизнес. Если у вашего бизнеса нет прямой конкуренции, изучите другие компании, предлагающие аналогичный продукт или услугу.

Затем создайте таблицу или электронную таблицу со списком ваших конкурентов, чтобы включить их в свой план. Ваш бизнес должен быть указан последним справа, что является стандартной практикой. Это часто называют таблицей анализа конкурентов.

Пример конкурентного анализа

На рынке ландшафтного дизайна в Ричмонде есть только два конкурента в области архитектуры высокого класса: (1) Yukie’s Yards и (2) Dante’s Landscape Design. Все остальные предприятия сосредоточены исключительно на промышленных проектах или обслуживании жилых домов.

Yukie’s Yards

• Средняя стоимость проекта: 12 000 долларов США.
• Плата за текущее обслуживание: 200 долларов в месяц.
• Google Мой бизнес: 3,1 звезды по 163 отзывам
• Экологические сертификаты: Нет
• Основные маркетинговые каналы: Google Реклама

Ландшафтный дизайн Данте

• Средняя стоимость проекта: 35 000 долларов США.
• Плата за текущее обслуживание: 500 долларов в месяц.
• Google Мой бизнес: 3.7 звезд в 57 отзывах
• Экологические сертификаты: Нет
• Основные маркетинговые каналы: домашние шоу.

5. Опишите свой продукт или услугу

В этом разделе описаны преимущества, производственный процесс и жизненный цикл ваших продуктов или услуг. И чем то, что предлагает ваш бизнес, лучше, чем ваши конкуренты.

При описании преимуществ обратите внимание на:

• Уникальные черты
• Превращение функций в преимущества
• Эмоциональные и практические выгоды для ваших клиентов
• Права интеллектуальной собственности или любые патенты, защищающие дифференциацию

Для производственного процесса ответьте как вы:

• Создавать существующие и новые продукты или услуги
• Исходное сырье или компоненты
• Соберите их через производство
• Поддерживать контроль качества и обеспечение качества
• Получать и доставлять их (логистика цепочки поставок)
• Управляйте своими повседневными операциями: бухгалтерский учет и инвентаризация

В части жизненного цикла продукта сопоставьте такие элементы, как:

• Время между покупками
• Дополнительные, перекрестные и понижающие продажи
• Планы на будущее по исследованиям и разработкам

Пример описания товара или услуги

Услуги

Laura’s Landscapers — наше конкурентное преимущество — отличаются тремя основными характеристиками.

Во-первых, на протяжении всей своей карьеры Лаура и Ракель Смит работали в трех ведущих фирмах Ричмонда, занимающихся промышленным ландшафтным дизайном. Это дает нам уникальный доступ к резидентам, которые с наибольшей вероятностью воспользуются нашим сервисом.

Во-вторых, мы являемся единственной фирмой, имеющей экологический сертификат Ассоциации домовладельцев Ричмонда, Национального общества охраны природы и бизнес-лидеров для Greener Richmond.

В-третьих, из наших десяти завершенных проектов — с 2018 по 2019 год — семь поставили нам 5 баллов из 5 в Google Мой бизнес, и наши цены на эти проекты позволяют нам найти золотую середину между двумя другими нашими конкурентами.

• Средняя стоимость проекта: 20000 долларов США.
• Плата за текущее обслуживание: 250 долларов в месяц.
• Google Мой бизнес: 5 звезд по 7 отзывам
• Экологические сертификаты: три (см. Приложение)
• Основные маркетинговые каналы: молва, рекомендации и домашние шоу.

6. Разработка стратегии маркетинга и продаж

Ваша маркетинговая стратегия или маркетинговый план может быть разницей между продажами, которые приводят к резкому росту, или полным отсутствием бизнеса.Стратегии роста здесь являются важной частью вашего бизнес-плана.

Вам следует вкратце повторить такие темы, как:

• Ценностное предложение
• Идеальные целевые рынки
• Существующие клиентские сегменты

Затем добавьте свой:

• Запустить план по привлечению нового бизнеса
• Тактика роста для устоявшихся предприятий по расширению
• Стратегии удержания, такие как лояльность клиентов или реферальные программы
• Каналы рекламы и продвижения: i.д., поисковые системы, социальные сети, печать, телевидение, YouTube, сарафанное радио и т. д.

Вы также можете использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы усилить свои сильные стороны и то, что отличает вас от конкурентов. Обязательно покажите, что вы уже сделали, что планируете делать с учетом имеющихся у вас ресурсов и каких результатов вы ожидаете от своих усилий.

Пример стратегии маркетинга и продаж

Стратегия маркетинга и продаж Laura’s Landscapers будет использовать — в порядке важности:

1. Из уст в уста
2. Рефералы
3. Обзоры и рейтинги
4. Локальная реклама Google
5. Социальные медиа
6. Домашние шоу
7. Прямая почтовая рассылка

Репутация — главный фактор, влияющий на покупку элитного ландшафтного дизайна.Таким образом, каналы 1–4 останутся нашим главным приоритетом. Наша стратегия в социальных сетях будет включать видеоролики о процессе дизайна на YouTube, а также несколько аккаунтов в Instagram и досках Pinterest, демонстрирующих профессиональную фотографию. И, наконец, наши кампании прямой почтовой рассылки будут рассылать глянцевые брошюры с нейтральным выбросом углерода в дома в богатых кварталах.

7. Составьте финансовую отчетность предприятия

Если вы только начинаете, у вашего бизнеса еще нет финансовых данных, финансовых отчетов или исчерпывающих отчетов.Однако вам все равно нужно будет подготовить бюджет и финансовый план.

Если ваша компания существует какое-то время и вы ищете инвесторов, обязательно укажите:

• Отчеты о доходах
• Отчет о прибылях и убытках
• Отчет о движении денежных средств
• Баланс листов

Другие цифры, которые могут быть включены:

• Какую часть вашего дохода вы сохраняете в качестве чистого дохода
• Ваше соотношение ликвидности к способности погашения долга
• Как часто вы собираете счета

В идеале, предоставить отчетность не менее чем за три года.Прежде чем внимательно просмотреть свои прошлые утверждения для обоснования, убедитесь, что ваши цифры точны и не содержат прогнозов прибыли или убытков.

Затраты, маржа прибыли и продажные цены тесно связаны, и многие владельцы бизнеса устанавливают продажные цены без учета всех затрат. Особому риску этой ошибки подвержены новые владельцы бизнеса. Стоимость вашего продукта или услуги должна включать все ваши затраты, включая накладные расходы. В противном случае вы не сможете определить цену продажи для получения желаемого уровня прибыли.

Недооценка затрат может застать вас врасплох и со временем подорвать ваш бизнес. Страховые взносы, как правило, ежегодно растут для большинства форм защиты, и это особенно верно в отношении страхования бизнеса. Если работник получит травму, компенсационное страхование рабочих Laura’s Landscapers для покрытия этого риска увеличится.

Пример финансовой отчетности предприятия

Учитывая высокую степень специфичности, необходимую для точного представления финансовых показателей вашего бизнеса, вместо того, чтобы создавать вымышленный пример позиции для Laura’s Landscapers, мы предлагаем использовать один из наших бесплатных шаблонов Excel и ввести свои собственные данные:

После того, как вы выполните одно из них, только затем создайте представление в целом, чтобы включить его здесь, а также в ваши цели на втором шаге.

В случае с Laura’s Landscapers, эта общая картина будет включать в себя неуклонное увеличение количества годовых проектов и затрат на каждый проект, чтобы компенсировать более низкую рентабельность…

Текущая выручка за 2019 финансовый год: 200 000 долларов США

• 10 реализованных проектов
• ~ 20 000 долларов на проект
• 15% маржа прибыли
• 30 000 долларов США нетто

Прогноз на 2019 финансовый год: 360 000 долларов США

• 18 реализованных проектов
• ~ 20 000 долларов на проект
• 15% маржа прибыли
• $ 54 000 нетто

Прогноз на 2020 финансовый год: 552 000 долларов США

• 24 реализованных проекта
• ~ 23000 долларов на проект
• 12% рентабельности
• 66 240 долл. США нетто

FY2021: 972 000 долларов США

• 36 реализованных проектов
• ~ 27000 долларов на проект
• 10% маржа прибыли
• 97 200 долларов США нетто

8.Опишите свою организацию и менеджмент

Ваш бизнес настолько хорош, насколько хороша команда, которая им управляет. Определите членов вашей команды и объясните, почему они могут превратить вашу бизнес-идею в реальность или продолжить ее развитие. В этом разделе вашего бизнес-плана должны быть представлены суперзвезды вашей управленческой команды. Подчеркните опыт и квалификацию во всем.

Также укажите должности, которые вам все еще нужно нанять для развития вашей компании, и стоимость найма экспертов. Чтобы принимать обоснованные бизнес-решения, вам может потребоваться бюджет на CPA и адвоката.CPA может помочь вам просмотреть ваши ежемесячные бухгалтерские операции и подготовить годовую налоговую декларацию. Адвокат может помочь с клиентскими соглашениями, контрактами с инвесторами (например, соглашениями акционеров) и с любыми юридическими спорами, которые могут возникнуть.

Спросите у своих деловых контактов о рекомендациях (и их гонорарах) и включите эти расходы в свой бизнес-план.

Пример организации и управления

Лаура Смит, соучредитель и генеральный директор

• Образование
• Профессиональный опыт
• Награды и почести
• Известные клиенты

Ракель Смит, соучредитель и главный дизайнер

• Образование
• Профессиональный опыт
• Награды и почести
• Известные клиенты

Творческие коллективы Laura’s Landscapers

• Количество работников
• Накопительный многолетний опыт
• Награды и почести
• Известные клиенты

9.Объясните свой запрос на финансирование

Важно указать, сколько денег нужно вашему малому бизнесу, чтобы вы могли составить точный запрос на финансирование. Постарайтесь быть максимально реалистичным. Вы можете создать диапазон чисел, если не хотите указывать точное число. Тем не менее, включите лучший сценарий и худший сценарий.

Поскольку новый бизнес не имеет опыта получения прибыли, вполне вероятно, что вы продадите акции, чтобы привлечь капитал в первые годы работы.Акция означает право собственности: когда вы продаете акции для увеличения капитала, вы продаете часть своей компании. Имейте в виду, что владелец капитала может рассчитывать на то, что он будет иметь право голоса в решениях компании, даже если он не владеет контрольным пакетом акций в бизнесе.

Большинство продаж акций малого бизнеса — это частные сделки. Инвестор также может рассчитывать на выплату дивидендов, которые представляют собой долю прибыли компании, и они захотят знать, как они могут продать свою долю владения. Кроме того, вы можете привлечь капитал, заняв деньги, и вам придется выплатить кредиторам как основную сумму займа, так и проценты по долгу.

Если вы посмотрите на структуру капитала любой крупной компании, вы увидите, что большинство фирм выпускают как акции, так и долговые обязательства. При составлении бизнес-плана решите, готовы ли вы пойти на компромисс и отказаться от полного контроля и прибыли, прежде чем продавать долю в своем бизнесе.

Вам также следует составить график, чтобы ваши потенциальные инвесторы знали, чего ожидать. Некоторые клиенты могут не платить в течение 30 дней или дольше, что означает, что бизнесу для работы необходим остаток денежных средств.

Основатель может получить доступ к наличным деньгам, вкладывая свои деньги в бизнес, обеспечивая кредитную линию (LOC) в банке или подав заявку на QuickBooks Capital. Если они привлекают наличные через аккредитив или какой-либо другой вид кредита, его необходимо выплатить как можно скорее, чтобы снизить процентные расходы по долгу.

Пример запроса на финансирование

Laura’s Landscapers уже приобрела все необходимые разрешения, программное обеспечение и оборудование для обслуживания наших существующих клиентов. После увеличения годового дохода до 972 000 долларов США — в течение следующих трех лет и с 10% -ной маржой прибыли — наши основные текущие ежегодные расходы (не включая налоги) составят:

Как написать успешный бизнес-план

Вкратце об идее

У вас есть отличная идея для нового продукта или услуги — как вы можете убедить инвесторов поддержать ее? Ярких слайдов PowerPoint недостаточно; вам нужен успешный бизнес-план.Убедительный план точно отражает точки зрения трех ваших ключевых клиентов: рынок , потенциальные инвесторы и производитель (предприниматель или изобретатель нового предложения).

Но слишком много планов написано исключительно с точки зрения производителя. Проблема в том, что, если у вас нет собственного капитала для финансирования вашего предприятия, единственный способ получить необходимое финансирование — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов.

Вот как привлечь их внимание.

Идея на практике

Подчеркнуть потребности рынка

Чтобы убедительно доказать, что существует значительный рынок, определите рыночный интерес и задокументируйте свои утверждения.

Установить рыночный интерес. Предоставьте доказательства того, что клиенты заинтригованы вашими заявлениями о преимуществах нового продукта или услуги:

• Пусть некоторые клиенты используют прототип продукта; затем получите письменные оценки.

• Предложите продукт нескольким потенциальным клиентам с большой скидкой, если они оплатят часть стоимости производства. Это позволяет определить, существуют ли вообще потенциальные покупатели.

• Используйте «эталонные установки» — заявления первоначальных пользователей, торговых представителей, дистрибьюторов и потенциальных клиентов, которые видели продемонстрированный продукт.

Задокументируйте свои претензии. Вы проявили интерес к рынку. Теперь используйте данные, чтобы подтвердить свои утверждения о потенциальных темпах роста продаж и прибыли.

• Укажите количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для вашего предложения. Помните: больше не обязательно лучше; Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химикатов может иметь большое значение для скромной компании, но не для Du Pont.

• Покажите суть отрасли; например, франчайзинговые клиники по снижению веса могут быстро расти, но они могут быстро сокращаться, когда конкуренция ужесточается. Укажите, как вы будете постоянно вводить новшества, чтобы выжить.

• Спланируйте реалистичные темпы роста, при которых клиенты будут принимать и покупать ваше предложение. Оттуда составьте надежный план продаж и проект, а также потребности в персонале.

Требуется адрес инвестора

Обналичивание. Покажите, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои владения. Фирмы венчурного капитала обычно хотят обналичить деньги через три-семь лет; профессиональные инвесторы стремятся к большому приросту капитала.

Создание звуковых проекций. Дайте реалистичные пятилетние прогнозы рентабельности. Не экономьте на цифрах, не относитесь к ним слишком оптимистично и не покрывайте свой план смогом цифр, охватывающих все возможные варианты.

Цена. Чтобы определить, сколько вложить в ваше предложение, инвесторы рассчитывают стоимость вашей компании на основе результатов, ожидаемых через пять лет после их инвестирования. Они хотят получить прибыль от 35 до 40% для зрелых компаний и до 60% для менее зрелых предприятий. Чтобы убедительно доказать высокую прибыль, передайте продукт в руки представительных клиентов и продемонстрируйте значительный интерес рынка.

Бизнес-план допускает предпринимателя к инвестиционному процессу. Без заранее предоставленного плана многие группы инвесторов даже не дадут интервью. И план должен быть выдающимся, если он хочет привлечь инвестиционные фонды.

Однако слишком многие предприниматели продолжают верить, что если они построят лучшую мышеловку, мир проложит путь к их дверям. Хорошая мышеловка важна, но это только часть решения задачи. Также важно удовлетворение потребностей маркетологов и инвесторов.Маркетологи хотят видеть доказательства интереса клиентов и жизнеспособности рынка. Инвесторы хотят знать, когда они могут обналичить деньги и насколько хороши финансовые прогнозы. Опираясь на свой собственный опыт и опыт Форума предприятий Массачусетского технологического института, авторы показывают предпринимателям, как писать убедительные и успешные бизнес-планы.

Всесторонний, тщательно продуманный бизнес-план имеет важное значение для успеха предпринимателей и корпоративных менеджеров. Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, ищете дополнительный капитал для существующих продуктовых линеек или предлагаете новое направление деятельности в корпоративном подразделении, вы никогда не столкнетесь с более сложным письменным заданием, чем подготовка бизнес-плана.

Только хорошо продуманный и хорошо составленный план может обеспечить необходимые инвестиции и поддержку для вашей идеи. Он должен точно и привлекательно описывать компанию или предлагаемый проект. Несмотря на то, что его предметом является подвижная цель, план должен содержать подробное описание текущего статуса компании или проекта, текущих потребностей и ожидаемого будущего. Вы должны представить и обосновать текущие и изменяющиеся потребности в ресурсах, маркетинговые решения, финансовые прогнозы, производственные потребности и потребности в персонале логичным и убедительным образом.

Поскольку они изо всех сил пытаются собрать, организовать, описать и задокументировать так много, неудивительно, что менеджеры иногда упускают из виду основы. Мы обнаружили, что наиболее важным является точное отражение точек зрения трех групп.

1. Рынок, включая как существующих, так и потенциальных клиентов, покупателей и пользователей планируемого продукта или услуги.

2. Инвесторы, будь то финансовые или иные ресурсы.

3.Производитель, будь то предприниматель или изобретатель.

Слишком много бизнес-планов написано исключительно с точки зрения третьей стороны — производителя. Они подробно и подробно описывают основную технологию или творческий потенциал предлагаемого продукта или услуги. Они пренебрегают теми кругами, которые придают предприятию финансовую жизнеспособность, — рынком и инвестором.

Возьмем случай с пятью руководителями, ищущими финансирование для создания собственной консалтинговой фирмы.В своем бизнес-плане они перечислили десяток видов специализированных инжиниринговых услуг и оценили годовой рост продаж и прибыли в 20%. Но руководители не определили, какие из предложенных услуг действительно нужны их потенциальным клиентам, а какие будут наиболее прибыльными. Пренебрегая внимательным изучением этих вопросов, они игнорировали возможность того, что рынку могут потребоваться некоторые услуги, которых нет в списке перечисленных.

Более того, они не указали цену новых акций или процент, доступный инвесторам.Учет перспективы инвестора был важен, потому что — по крайней мере, для нового предприятия — спонсоры стремятся к ежегодной доходности от 40% до 60% на свой капитал. Ожидаемые темпы роста продаж и прибыли на уровне 20% не могут обеспечить необходимую прибыль, если учредители не откажутся от значительной доли компании.

Фактически, руководители рассматривали только свою собственную точку зрения, включая услуги, организацию и прогнозируемые результаты новой компании. Поскольку они не смогли убедительно продемонстрировать, почему потенциальные клиенты будут покупать услуги или как инвесторы будут получать адекватную прибыль (или когда и как они могут обналичить), их бизнес-план не обладал достаточным доверием, необходимым для привлечения необходимых инвестиционных средств.

У нас есть опыт как в оценке бизнес-планов, так и в организации и наблюдении за презентациями и отзывами инвесторов на сессиях MIT Enterprise Forum. Мы считаем, что бизнес-планы должны убедительно учитывать маркетинговые соображения и соображения инвесторов. В этом чтении выявляются и оцениваются эти соображения и объясняется, как можно составить бизнес-планы для их удовлетворения.

Сделайте акцент на рынке

Инвесторы хотят вкладывать свои деньги в компании, ориентированные на рынок, а не в компании, ориентированные на технологии или услуги.Потенциал рынков сбыта, продаж и прибыли продукта гораздо важнее его привлекательности или технических характеристик.

Вы можете убедительно обосновать существование хорошего рынка, продемонстрировав выгоду для пользователей, определив интерес рынка и задокументируя рыночные утверждения.

Покажите пользу для пользователя

Даже эксперты легко упускают из виду это основное понятие. На заседании MIT Enterprise Forum предприниматель провел большую часть своего 20-минутного презентационного периода, превознося достоинства продукта своей компании — инструмента для контроля определенных аспектов производственного процесса в текстильной промышленности.В заключение он привел некоторые финансовые прогнозы на пять лет вперед.

Первый участник дискуссии, отреагировавший на бизнес-план, партнер в фирме венчурного капитала, был полностью негативен в отношении перспектив компании по привлечению инвестиционных средств, потому что, по его словам, ее рынок находился в депрессивной отрасли.

Другой участник дискуссии спросил: «Сколько времени нужно, чтобы ваш продукт окупился за счет снижения производственных затрат?» Ведущий тут же ответил: «Шесть месяцев». Второй участник дискуссии ответил: «Это самое важное, что вы сказали сегодня вечером.”

Венчурный капиталист быстро изменил свое первоначальное мнение. Он сказал, что поддержит компанию практически в любой отрасли, если она сможет доказать такую ​​важную выгоду для пользователей, и подчеркнет это в своем подходе к продажам. В конце концов, если он окупит затраты покупателя в течение шести месяцев, продукт по истечении этого времени будет фактически «печатать деньги».

Венчурный капиталист знал, что инструменты, оборудование и услуги, окупаемые менее чем за год, являются обязательной покупкой для многих потенциальных клиентов.Если этот срок окупаемости меньше двух лет, это вероятная покупка; по истечении трех лет они не поддерживают товар.

Экспертная группа Массачусетского технологического института посоветовала предпринимателю изменить свой бизнес-план, сделав упор на короткий период окупаемости и преуменьшая эгоизм в дискуссии об инновациях продукта. Руководитель послушался совета и переписал план в понятных терминах. Его компания преуспевает и перешла от компании, ориентированной на технологии, к компании, ориентированной на рынок.

Узнайте интерес рынка

Расчет выгоды для пользователя — это только первый шаг. Предприниматель также должен предоставить доказательства того, что клиенты заинтригованы заявлениями пользователя о преимуществах и что им нравится продукт или услуга. Бизнес-план должен отражать четкие положительные ответы потенциальных клиентов на вопрос: «Вы, услышав нашу презентацию, купите?» Без них инвестиции обычно не делаются.

Как могут начинающие предприятия — некоторые из которых могут иметь только прототип продукта или идею услуги — надлежащим образом оценить реакцию рынка? Один руководитель небольшой компании собрал прототип устройства, которое позволяет персональным компьютерам обрабатывать телефонные сообщения.Ему нужно было продемонстрировать, что клиенты купят товар, но компания исчерпала свои денежные ресурсы и, таким образом, не могла производить и продавать товар в большом количестве.

Руководители задавались вопросом, как обойти проблему. Группа MIT предложила два возможных ответа. Во-первых, учредители могут позволить нескольким клиентам использовать прототип и получать письменные оценки продукта и степени их интереса, когда он станет доступным.

Во-вторых, основатели могут предложить продукт нескольким потенциальным клиентам со значительной скидкой, если они заплатят часть стоимости — скажем, одну треть — заранее, чтобы компания смогла его создать.Компания смогла не только узнать, существуют ли потенциальные покупатели, но и продемонстрировать продукт потенциальным инвесторам на реальных объектах.

Точно так же предприниматель может предложить предлагаемую новую услугу со скидкой первоначальным клиентам в качестве прототипа, если покупатели согласились выступать в качестве ориентира при маркетинге услуги для других.

В отношении нового продукта ничего не удается, кроме писем поддержки и признательности от некоторых значительных потенциальных клиентов, а также «эталонных установок.Вы можете использовать такие заявления третьих сторон — от потенциальных клиентов, которым вы продемонстрировали продукт, от первоначальных пользователей, торговых представителей или дистрибьюторов — чтобы показать, что вы действительно обнаружили здоровый рынок, которому нужен ваш продукт или услуга.

Вы можете получать письма от пользователей, даже если продукт находится только в виде прототипа. Вы можете экспериментально установить его с потенциальным пользователем, которому вы будете продавать его по себестоимости или ниже ее в обмен на информацию о ее преимуществах и согласие поговорить с потенциальными покупателями или инвесторами.В приложении к бизнес-плану или в отдельном томе вы можете включить письма от экспериментальных клиентов, подтверждающие ценность продукта.

Задокументируйте свои претензии

Установив рыночный интерес, вы должны использовать тщательно проанализированные данные, чтобы подтвердить свои утверждения о рынке и темпах роста продаж и прибыли. Слишком часто руководители думают: «Если мы будем умны, мы сможем занять около 10% рынка» или «Даже если мы получим только 1% такого огромного рынка, мы будем в хорошей форме.”

Инвесторы знают, что нет никакой гарантии, что новая компания получит какой-либо бизнес, независимо от размера рынка. Даже если компания делает такие заявления, основанные на фактах — например, подтвержденных доказательствами интереса клиентов — они могут быстро рассыпаться, если компания не соберет и не проанализирует тщательно подтверждающие данные.

Один из примеров этой опасности обнаружился в бизнес-плане, который был подготовлен перед корпоративным форумом MIT. Предприниматель хотел продать услугу малому бизнесу.Он рассуждал, что у него могло бы быть 170 000 клиентов, если бы он занял хотя бы 1% рынка 17 миллионов малых предприятий в Соединенных Штатах. Группа отметила, что от 11 до 14 миллионов таких так называемых малых предприятий на самом деле являются индивидуальными предпринимателями или предприятиями, работающими неполный рабочий день. Общее количество малых предприятий с постоянным рабочим днем ​​с сотрудниками составляло от 3 до 6 миллионов и представляло собой реальный потенциальный рынок, намного ниже первоначальных прогнозов и перспектив компании.

Точно так же в бизнес-плане, касающемся продажи определенного оборудования производителям яблок, вы должны иметь статистику Министерства сельского хозяйства США, чтобы определить количество производителей, которые могут использовать это оборудование. Если ваше оборудование полезно только производителям с 50 акрами и более, то вам необходимо определить, сколько производителей имеют фермы такого размера, то есть сколько мелких производителей имеют всего один или два акра яблонь.

Реалистичный бизнес-план должен указывать количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и какой размер больше всего подходит для предлагаемых продуктов или услуг.Иногда больше не лучше. Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химикатов может быть значительной для скромной компании, но неважной для Du Pont или Monsanto.

Такое маркетинговое исследование также должно показать природу отрасли. Немногие отрасли более консервативны, чем банковское дело и коммунальные услуги. Число потенциальных клиентов относительно невелико, и индустрия принимает новые продукты или услуги очень медленно, независимо от того, насколько хороши эти продукты и услуги.Несмотря на это, большинство клиентов хорошо известны, и, хотя они могут действовать медленно, у них есть покупательная способность, которая оправдывает ожидание.

На другом конце промышленного спектра находятся чрезвычайно быстрорастущие и быстро меняющиеся предприятия, такие как франчайзинговые клиники по снижению веса и компании, производящие компьютерное программное обеспечение. Здесь проблема обратная. Хотя некоторые компании достигли многомиллионных продаж всего за несколько лет, они уязвимы для снижения аналогичных масштабов со стороны конкурентов.Эти компании должны постоянно вводить новшества, чтобы потенциальные конкуренты не могли выйти на рынок.

Вы должны убедительно спрогнозировать степень принятия продукта или услуги — и скорость, с которой они, вероятно, будут проданы. На основе этих данных маркетингового исследования вы можете начать составление надежного плана продаж и прогнозирование потребностей вашего предприятия и персонала.

Обращение к потребностям инвесторов

Вопросы маркетинга связаны с удовлетворением инвесторов.После того, как руководители представят убедительные аргументы в пользу своего проникновения на рынок, они могут сделать финансовые прогнозы, которые помогут определить, будут ли инвесторы заинтересованы в оценке предприятия, а также сколько они будут вкладывать и по какой цене.

Прежде чем рассматривать опасения инвесторов при оценке бизнес-планов, вы сочтете целесообразным определить, кем могут быть ваши потенциальные инвесторы. Большинство из нас знает, что инвесторами новых и растущих частных компаний могут быть профессиональные венчурные капиталисты и богатые люди.Для корпоративных предприятий это сама корпорация. Когда компания предлагает акции общественности, инвесторы становятся инвесторами вместе с различными учреждениями.

Но одна часть группы инвесторов часто упускается из виду в процессе планирования — основатели новых и растущих предприятий. Принимая решение начать бизнес и управлять им, они обязываются годами упорно трудиться и приносить личные жертвы. Они должны попытаться отстраниться и оценить свой собственный бизнес, чтобы решить, действительно ли возможность вознаграждения через несколько лет действительно оправдывает риск на раннем этапе.

Когда предприниматель смотрит на идею объективно, а не через розовые очки, решение об инвестировании может измениться. Один предприниматель, который верил в перспективы своей компании по производству научных приборов, столкнулся с трудными маркетинговыми проблемами, поскольку продукт был узкоспециализированным и имел в лучшем случае мало клиентов. Из-за большого долга предпринимателя шансы предприятия на конечный успех и финансовую прибыль были весьма незначительны.

Участники дискуссии пришли к выводу, что предприниматель получит ровно столько финансовой прибыли, сколько он получил бы на работе в течение следующих трех-семи лет.С другой стороны, он мог получить гораздо меньше в обмен на более сильную головную боль. Когда он так беспристрастно отнесся к проекту, предприниматель наконец согласился и отказался от него.

Инвесторы в первую очередь интересуются:

Обналичивание

Предприниматели часто не понимают, почему инвесторам не хватает внимания. Многие, кто рассматривают свои предприятия как пожизненные обязательства, ожидают, что любой другой, кто будет вовлечен, почувствует то же самое. Когда инвесторы оценивают бизнес-план, они думают не только о том, стоит ли им входить, но также как и когда выходить.

Поскольку у небольших, быстрорастущих компаний мало денежных средств для выплаты дивидендов, инвесторы могут получить прибыль главным образом от продажи своих пакетов акций, когда компания становится публичной или продается другому бизнесу. (Крупные корпорации, инвестирующие в новые предприятия, могут не продавать свои холдинги, если они намерены интегрировать предприятие в свои организации и получать долгосрочную прибыль от дохода.)

Фирмы венчурного капитала обычно хотят ликвидировать свои инвестиции в небольшие компании в течение трех-семи лет, чтобы выплатить прибыль, пока они генерируют средства для инвестиций в новые предприятия.Профессиональный инвестор хочет получить деньги с большим приростом капитала.

Инвесторы хотят знать, что предприниматели задумались о том, как удовлетворить это желание. Планируют ли они выйти на биржу, продать компанию или выкупить у инвесторов через три-семь лет? Обеспечат ли вырученные средства инвесторам доходность инвестированного капитала, соизмеримую с инвестиционным риском — в диапазоне от 35% до 60%, с учетом инфляции?

Бизнес-планы часто не показывают, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои владения.Например, софтверная компания одного предпринимателя запросила 1,5 миллиона долларов на расширение. Но эксперт подсчитал, что для достижения своих целей инвесторам «потребуется владеть всей компанией, а затем и некоторыми».

Создание звуковых проекций

Пятилетние прогнозы прибыльности помогают заложить основу для переговоров о сумме, которую инвесторы получат взамен своих денег. Инвесторы рассматривают такие финансовые прогнозы как критерии, по которым можно судить о будущих результатах.

Слишком часто предприниматели доходят до крайности в вопросе численности.В некоторых случаях они недостаточно прорабатывают свои финансовые показатели и полагаются на цифры, которые настолько скудны или чрезмерно оптимистичны, что любой, кто прочитал более десятка бизнес-планов, быстро их увидит.

В одной из презентаций MIT Enterprise Forum команда менеджеров, предлагающая производить и продавать научные инструменты, прогнозирует чистую прибыль после уплаты налогов в размере 25% от продаж в течение четвертого и пятого лет после инвестиций. Эксперты отметили, что в то время как несколько отраслей, таких как компьютерное программное обеспечение, получают такую ​​высокую прибыль, сектор научных приборов настолько конкурентоспособен, что ожидать такой прибыли нереально.

На самом деле, менеджеры грубо — и небрежно — занизили некоторые важные затраты. Эксперты посоветовали им взять свои финансовые оценки обратно на чертежную доску и, прежде чем обращаться к инвесторам, проконсультироваться с финансовыми профессионалами.

Некоторые предприниматели думают, что финансовые показатели — это бизнес-план. Они могут покрыть план туманом цифр. Такие «продавцы электронных таблиц» со своими страницами компьютерных распечаток, охватывающих все возможные варианты бизнеса и анализирующих чувствительность продукта, полностью отпугивают многих инвесторов.

Инвесторы насторожены, даже если финансовые прогнозы основаны на реалистичных маркетинговых данных, потому что молодые компании почти всегда не могут достичь своих радужных прогнозов по прибыли. Должностные лица пяти опрошенных нами крупных венчурных компаний сказали, что они довольны, когда новые предприятия достигают 50% своих финансовых целей. Они согласились с тем, что на переговоры, определяющие процентную долю компании, приобретаемой за инвестиционные доллары, влияет этот «коэффициент дисконтирования прогноза».

Стадия разработки

Все инвесторы хотят снизить свои риски.При оценке риска нового и растущего предприятия они оценивают статус продукта и управленческой команды. Чем дальше предприятие находится в каждом районе, тем меньше риск.

С одной стороны, один предприниматель с непроверенной идеей. Если у основателя нет блестящей репутации, у такого предприятия мало шансов получить инвестиционные средства.

Наиболее желанной крайностью является предприятие, имеющее признанный продукт на проверенном рынке и компетентную и полностью укомплектованную управленческую команду.Этот бизнес, скорее всего, выиграет инвестиционные фонды с наименьшими затратами.

Предприниматели, которые осознают свой статус у инвесторов и считают его недостаточным, могут его улучшить. Возьмем, к примеру, молодого выпускника инженерного факультета Массачусетского технологического института, который появился на заседании корпоративного форума Массачусетского технологического института с письменными схемами совершенствования производства полупроводникового оборудования. Он документально подтвердил интерес нескольких производителей и искал деньги для завершения разработки и начала производства.

Эксперты посоветовали ему сначала сконцентрироваться на создании прототипа и сборе управленческой команды, обладающей маркетинговыми и финансовыми ноу-хау, чтобы дополнить его опыт разработки продуктов.Они объяснили, что, поскольку он никогда раньше не основывал компанию, ему нужно было показать значительный видимый прогресс в создании своего предприятия, чтобы развеять беспокойство инвесторов по поводу его неопытности.

Цена

Как только инвесторы понимают компанию качественно, они могут приступить к количественному анализу. Один из общепринятых способов — рассчитать стоимость компании на основе результатов, ожидаемых на пятый год после инвестирования. Поскольку риск и вознаграждение тесно связаны, инвесторы считают, что компании с полностью разработанными продуктами и проверенными командами менеджеров должны приносить от 35% до 40% от своих инвестиций, в то время как компании с неполными продуктами и командами менеджеров, как ожидается, принесут 60% годовой совокупной прибыли.

Инвесторы рассчитывают потенциальную стоимость компании через пять лет, чтобы определить, какой процент они должны владеть, чтобы получить прибыль. Возьмем гипотетический случай с хорошо развитой компанией, которая, как ожидается, будет приносить 35% годовых. Инвесторы хотели бы заработать в 4,5 раза больше своих первоначальных вложений до инфляции за пятилетний период.

После учета прогнозируемого коэффициента дисконтирования инвесторы могут предположить, что компания будет иметь годовой доход в размере 20 миллионов долларов США через пять лет и чистую прибыль в размере 1 доллара США.5 миллионов. Если исходить из условного мультипликатора приобретений, превышающего прибыль в десять раз, через пять лет компания будет стоить 15 миллионов долларов.

Если компания хочет получить финансирование в размере 1 млн долларов, она должна вырасти до 4,5 млн долларов через пять лет, чтобы удовлетворить инвесторов. Чтобы получить прибыль от компании стоимостью 15 миллионов долларов, инвесторам потребуется чуть меньше одной трети. Однако, если ожидается, что в течение пятилетнего периода инфляция в среднем составит 7,5% в год, инвесторы будут искать стоимость в 6 долларов.46 миллионов в качестве разумной прибыли за пять лет, или 43% компании.

Для менее зрелого предприятия, от которого инвесторы будут стремиться получить 60% годовых, за вычетом инфляции, инвестиции в размере 1 миллиона долларов должны принести около 15 миллионов долларов за пять лет, при инфляции, оцениваемой на уровне 7,5% в год. Но немногие компании могут убедительно обосновать такую ​​высокую прибыль, если у них еще нет продукта в руках некоторых типичных клиентов.

Окончательный процент компании, приобретенной инвесторами, конечно, является предметом переговоров, в зависимости от прогнозируемой прибыли и ожидаемой инфляции.

Сделай это

Единственный способ удовлетворить ваши потребности — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов, если только вы не достаточно богаты, чтобы предоставить свой собственный капитал для финансирования предприятия и тестирования продукта или услуги для домашних животных.

Конечно, вы должны столкнуться с другими проблемами, прежде чем сможете убедить инвесторов в успехе предприятия. Например, какие проприетарные аспекты существуют в продукте или услуге? Как вы будете обеспечивать контроль качества? Вы сосредоточили свое предприятие на определенном сегменте рынка или пытаетесь сделать слишком много? Если ответить на этот вопрос в контексте рынка и инвесторов, результат будет более эффективным, чем если бы вы имели дело с ними с точки зрения собственных пожеланий.

Пример помогает проиллюстрировать потенциальные конфликты. Один из предпринимателей на сессии MIT Enterprise Forum прогнозировал, что расходы на НИОКР составят около половины валовой выручки от продаж своего специализированного химического предприятия. Эксперт, проанализировавший сопоставимых поставщиков органических химикатов, спросил, почему расходы компании на НИОКР намного превышают средний показатель по отрасли, составляющий 5% от валовой выручки.

Предприниматель объяснил, что хочет постоянно разрабатывать новые продукты в своей области.Признавая, что его цель достойна восхищения, группа единогласно посоветовала ему привести свои расходы в соответствие с отраслевыми. Ведущий проигнорировал совет; ему не удалось получить необходимое финансирование и в конце концов он прекратил свою деятельность.

Как только вы примете идею о том, что вы должны удовлетворить рынок и инвесторов, вы столкнетесь с проблемой организации ваших данных в убедительный документ, чтобы вы могли продать свое предприятие инвесторам и клиентам. Мы предоставили некоторые рекомендации по презентации во вставке под названием «Упаковка важна.”

Даже если бы мы хотели, чтобы это было не так, написание эффективных бизнес-планов — это не только наука, но и искусство. Идея генерального документа, бланки которого руководители могут просто заполнить — во многом подобно тому, как юристы используют образцы завещаний или договоров о недвижимости — привлекательна, но нереальна.

Компании различаются по ключевым вопросам маркетинга, производства и финансов. Их планы должны отражать такие различия и должны подчеркивать соответствующие области и не акцентировать внимание на незначительных проблемах. Помните, что инвесторы рассматривают план как квинтэссенцию целей и характера бизнеса и его руководителей.Инструмент для вырезания печенья, план заполнения пробелов или, что еще хуже, пакет, созданный компьютером, отключат их.

Напишите свои бизнес-планы, обращая внимание на своих ключевых клиентов, а не обращая внимание на то, что вам больше всего подходит. Таким образом вы сэкономите драгоценное время и энергию и увеличите свои шансы на привлечение инвесторов и клиентов.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 1985 года.

Джорни | Составители профессиональных бизнес-планов

Имя *

Фамилия *

Адрес электронной почты *

Код страны *

Номер телефона *

Как вы узнали о нас? *

Как вы узнали о нас? (Обязательно) иммиграционный поверенныйдругGoogle AdsGoogle SearchWebinarTradeshowFoundersAILAFACConsultantReal Estate AgentAccountant / CPA Business BrokerLinkedInFacebookBBBOther

Как зовут адвоката?

Как называется выставка?

Как зовут консультанта?

Как зовут агента по недвижимости?

Как зовут бухгалтера / CPA?

Как называется бизнес-брокер?

Другое

Название компании

Отрасль

Отрасль (необязательно) Сельское хозяйство, лесное хозяйство, рыболовство и охотаAmazon Развлечения / РазвлеченияУход за животными / Услуги / Продукция Художественная индустрияАвтомобиль AssistanceHome Товары / Бытовая техника и FurnitureHome / Коммерческая ServicesHuman Ресурсы IndustryInformationInsuranceLegalManufacturing & ProductionMiningMovie и VideoMulti-IndustryMusicNon-Profit OrganizationOil и аренда Gasonline SalesPerforming ArtsProfessional услугиРиелторские Estate и LeasingReal недвижимости ServicesReligious OrganizationsRestaurant, Bakery & Bar IndustryRetail SalesSAASSales и MarketingSport и RecreationTechnologyTelecommunicationsTransportation и WarehousingTravel & HospitalityWholesale TradingOther

900 14

Сельское хозяйство, лесное хозяйство, рыболовство и охота

Выберите сельское хозяйство, лесное хозяйство, рыболовство и охоту (по желанию) Сельскохозяйственные услугиСельскохозяйственные товарыФерма — Скотоводческая ферма — Птицефабрика — Рыбоводная ферма — Овощная ферма — Фруктовый садВыращивание табакаВиноградникФерма — Поставщик оборудования для молочной фермыОхота и ремонт ферм — Другое StudfarmFarm — OrganicFarm — SeafoodTree FarmСельскохозяйственная инженерияОптовый торговец сельскохозяйственной продукциейСпециальное сельское хозяйствоДругое

Сельское хозяйство: Какой у вас бизнес?

Amazon: что вы делаете с Amazon?

Развлечения / развлечения

Выберите развлечения / индустрия развлечений (необязательно) Место для боулингаКинотеатрКурсы для гольфаПарки развлеченийПричалыСемейные развлекательные центрыАркадные игрыКараоке-барНочной клубСоциальный клубДругое

Развлечения / развлечения: Какой у вас бизнес?

Уход за животными / Услуги / Товары

Уход за животными / Услуги / Промышленность товаров (по желанию) Уход за лошадьми и лошадьмиУход за домашними животнымиШкола верховой ездыУслуги по интернату с животнымиОптовая продажа зоотоваров / K9Сервис по контролю за животнымиСервисы по контролю за животнымиВетеринарияДругие

Уход за животными / Услуги / Товары: Какие виды бизнеса у вас есть?

Art Industry

Select Art Industry (необязательно) Магазин антиквариата и искусства Художественная галерея Другое

Художественная индустрия: Какой у вас бизнес?

Automotive

Выберите автомобильную промышленность (опция) Авто Магазин Продажа подержанных автомобилей Подержанные автозапчастиНовые автомобильные запчастиДилер / услуги гольф-тележекГонки АвтозапчастиСамообслуживаниеМойка автомобилейМагазин автомобильных аксессуаров Оптовая продажа автомобильных аксессуаровАвтомобильные аксессуары онлайн-продажиАвтомобильная покраскаУслуги по деталировке автомобилейПроизводство автомобилей Экспорт подержанных автомобилейАренда автомобилейМойка автомобилейУслуги водителя

Другие запчастиДругие 911 911 Какой у вас бизнес?

Beauty

Select Beauty Industry (Необязательно) Салон красоты Консультации по вопросам моды и красотыПарикмахерскаяКлиника по пересадке волосЗагоральный салон Другое

Красота: Какой у вас бизнес?

Напитки

Выбор отрасли производства напитков (по желанию) Оптовая торговля вином и спиртными напитками Производство газированных напитков Розлив воды в бутылки Производство энергетических напитков Магазин спиртных напитков Другое

Напитки: Какой у вас бизнес?

Blockchain / Crypto Currency

Select Blockchain / Crypto Currency Industry (необязательно) Торговля криптовалютойНовая криптовалютаДобыча криптовалютыКриптовалюта ОборудованиеДругое

Блокчейн / криптовалюта: Какой у вас бизнес?

Cannabis / Hemp

Select Cannabis / Hemp Industry (Optional) Cannabis FarmCannabis WholesaleCannabis Retail / ProductsHemp FarmHemp WholesaleChemp Retail / Products Other

Cannabis / Hemp: Какой у вас бизнес?

Одежда и аксессуары

Выбор индустрии одежды и аксессуаров (по желанию) Прокат платьевМодельщики Оптовая торговля женской и детской одеждойМагазин женской и детской одеждыМагазины мужской одежды оптомМагазины мужской одеждыСвадебные магазиныБелье, купальники и свадебные магазиныПрокат свадебных платьевМагазин рабочей одеждыТканевое производствоПроизводство одеждыОптовая торговля тканямиРемонт ювелирных изделий и аксессуаровСвадебные магазины

Одежда и аксессуары: Какой у вас бизнес?

Строительство

Выберите строительную отрасль (Необязательно) СтроительствоДорожное строительствоОптовый торговец строительными материаламиПродажа строительного оборудованияЗастройщики недвижимостиДомашние строителиПрокат строительной техникиДомашнее благоустройствоСтроители модульных домовРемоделированиеЗемельные разработкиСтальной каркасКаменная кладкаПромышленное строительство зданийПодрядчики по кровельным работамМонтажники напольных покрытийПлотники

Другое

Консультации: Какие консультации вы занимаетесь?

Образовательные услуги

Выбор отрасли образовательных услуг (по выбору) Авиационная школаДетское образованиеКорпоративное образованиеЯзыковое обучениеОбразовательные программыСпециальное образованиеУслуги по тестированию образованияКонсультации по обучениюКонсультации по обучению для иностранных студентовАвтошколаУниверситет ручной работыМузыкальная школаКулинарные классыПодготовка к обучению у вас есть?

Энергия

Выберите Энергетику (дополнительно) Энергетические услугиВетровые фермы Другое

Энергетика: Какой у вас бизнес?

Финансовые услуги и банковское дело

Отдельные финансовые услуги и банковское дело (необязательно) Торговля золотомБухгалтерский учет и ведение бухгалтерского учетаБанковское делоКоммерческое банковское делоВыпуск кредитных картАвтомобильный лизинг, ссуды и финансирование продажКредиты на недвижимость и залоговые долговые брокерыОбработка кредитных карт и перевод денегАдминистрирование займов, обналичивание чеков и другие услуги по инвестициям Торговля сырьевыми товарами и брокерские операции Венчурный капитал и основная торговля Управление портфелем Обработка платежей / переводУправление активами и консалтингФинансовое планирование и консультацииКастоди, услуги по активам и ценным бумагамТорговля криптовалютой и майнингЗдоровье и социальное обеспечениеОткрытые инвестиционные фондыИнвестиционные фонды в сфере недвижимостиЧастный капитал, хедж-фонды1 Услуги по хеджированию и инвестициям 9000 и банковское дело: какой у вас бизнес?

Производство и переработка пищевых продуктов

Выбор пищевой и перерабатывающей промышленности (необязательно) Производство макаронных изделийПроизводство деликатесов Производство замороженных продуктовПереработка фруктов и овощейПроизводство закусокПроизводство готовых к употреблению продуктов питанияДрожжи и бактерии для производства продуктов питанияПроизводство натуральных пищевых красителейПроизводство вяленого мясаПроизводство печенья, крекеров и пасты Производство шоколада ПроизводствоКонфетПроизводство сиропа и ароматизаторовПроизводство чаяПроизводство сыраПроизводство соевого и миндального молокаДетское питание и продуктыПроизводство замороженной пиццыПроизводство оливкового маслаПроизводство пиваДругое

Производство и переработка пищевых продуктов: Какой у вас бизнес?

Продовольственные магазины

Отобранные продовольственные магазины (необязательно) Круглосуточные магазиныМагазин сухофруктовПродажи продуктовСпециализированные продовольственные магазиныСупермаркетТорговые автоматы

Торговля продуктами питания

Отборная отрасль продовольственной торговли (необязательно) Торговля какао Торговля кофеОптовая торговля фруктами и овощамиОптовая торговля сухими фруктамиЭкспорт ореховОптовая торговля орехами14Оптовая торговля продовольственными товарами 911Продуктовый рынок 911 Торговля: Какой у вас бизнес?

Здоровье и благополучие

Выберите отрасль здоровья и благополучия (по желанию) Оптовая торговля добавками для фитнесаМагазин фитнес-добавокТренажерный зал, оздоровительные и фитнес-клубыОптовая продажа пищевых добавокМедицинский спаМагазин добавок для здоровьяSpaДругое

Здоровье и благополучие: какой у вас бизнес?

Здравоохранение и социальная помощь

Выбор отрасли здравоохранения и социальной помощи (по желанию) Альтернативные поставщики медицинских услуг Скорая помощьХиропрактикиЗанятия стоматологическим оборудованием Консультации по стоматологическим услугам Стоматологическая клиникаКлиника по лечению вшейОптовая продажа стоматологического оборудованияСтоматологическая лаборатория Врачи первичной медико-санитарной помощиБольницыСтатистические бедствия и службы экстренной помощиСообщества для престарелых и специализированные больницыДомашний туризм ЛабораторияМедицинский транспортЛекарственные средства, косметические и туалетные принадлежностиКонсультанты по здравоохранениюМедицинские принадлежностиПроизводство медицинских товаровДругое

Здравоохранение и социальная помощь: какой у вас бизнес?

Товары для дома / Техника и мебель

Выбрать товары для дома / Техника и мебельная промышленность (по желанию) Продажа бытовой техники РамкиМагазин мебелиПродажи товаров для дома через ИнтернетМагазины товаров для домаПродажа кухни и посудыТовары для дома и садаДругое

Товары для дома / техника и мебель: каким бизнесом вы занимаетесь имеют?

Home / Commercial Services

Select Home / Отрасль коммерческих услуг (по желанию) Услуги по ковровым покрытиям и напольным покрытиям Услуги по установке штор и жалюзиСтроительство заборовЖивописьРемоделирование Торговля плиткой и натуральным камнемРемонт бытовой техникиУборка для борьбы с вредителямиУслуги по дезинфекцииСлужбы прачечнойУслуги горничнойУслуги по уборке мусораУслуги по утилизацииУслуги по очистке и удалению отходовУслуги по очистке и удалению отходов УслугиДомашняя безопасностьУслуги по ландшафтному дизайнуУслуги по переездуГидроизоляционные услугиДругое

Домашние / коммерческие услуги: Какой у вас бизнес?

Отрасль кадров

Выберите отрасль кадровых ресурсов (необязательно) Кадровые агентства Агентства по трудоустройству и подбору персонала Временные агентства Управление персоналом и льготами Другое

Отрасль кадров: какой у вас бизнес?

Информация

Выберите информационную отрасль (необязательно) Производство телевидения / радиовещаниеПубликация газетЖурналы и периодические издания Публикация книг

Страхование

Выберите отрасль страхования (необязательно) Страховой брокерСтраховое агентствоСтраховая компанияПерестраховочные компанииДругое

Страхование: Какой у вас бизнес?

Legal

Select Legal Industry (необязательно) Лицензирование интеллектуальной собственностиДругое

Legal: Какой у вас бизнес?

Manufacturing & Production

Select Manufacturing & Production Industry (необязательно) Производство напитковХимическая промышленностьПроизводство одеждыПроизводство оборудования для молочной промышленности и напитковПроизводство мебелиПроизводство стеклаЛитье под давлением ПроизводствоМеталлические конструкции Производство лодок Производство железа и сталиПроизводство металлических трубПроизводство электрического оборудованияПроизводство неорганических химикатовПроизводство органических химикатовПроизводство красокПроизводство синтетического волокнаПроизводство медицинских товаровПроизводство удобренийПроизводство пестицидов Производство клеяПроизводство солнечных панелей Производство оборудования для контроля движения ПроизводствоНавигационное оборудование Производство резиновых изделий Производство вывесок и рекламных щитов Производство шинДревесные изделия Другое

Производство и производство: Какой у вас бизнес?

Горнодобывающая промышленность

Выберите горнодобывающую промышленность (необязательно) Торговля медью и сплавами Горная промышленностьДобыча угляДобыча железной рудыДобыча золота и серебраДобыча меди, никеля, свинца и цинкаДобыча молибдена и металлических рудДобыча камняДобыча песка и гравияДобыча алмазов у вас есть?

Кино и видео

Выберите индустрию кино и видео (необязательно) Пост-продакшн фильмов и видеоПроизводство фильмов и видеоПредпроизводство фильмов и видеоДругое

Кино и видео: Какой у вас бизнес?

Многоотраслевой: перечислите отрасли

Музыка

Выберите музыкальную индустрию (необязательно) Производство музыкиМенеджмент и продвижение музыкиМузыкальное издательствоПрокат музыкальных инструментовМагазин музыкальных инструментов оптомМагазин музыкальных инструментовМагазин ремонта музыкальных инструментовИспользуемый магазин музыкальных инструментовДругое

Музыка: Какой у вас бизнес ?

Некоммерческая организация: Какой вы тип некоммерческой организации?

Нефть и газ

Выберите нефтегазовую промышленность (необязательно) Бурение и добыча нефти и газа Услуги на месторождениях нефти и газа Газовая станция Нефтехимическое производство Консультации по нефти и газуТяжелая инженерия Строительство Другое

Нефть и газ: Какой у вас бизнес?

Интернет-продажи

Выберите отрасль Интернет-продаж (необязательно) Электронная коммерция и Интернет-аукционы Другое

Интернет-продажи: Какой у вас бизнес?

Исполнительское искусство

Выберите индустрию исполнительского искусства (по желанию) Независимые артисты, писатели и исполнители Кукольные театрыМодители исполнительского искусства и спорта Другое

Исполнительское искусство: каким видом бизнеса вы занимаетесь?

Профессиональные услуги: Какие услуги вы предлагаете?

Аренда и сдача в аренду недвижимости

Выбор отрасли аренды и сдачи в аренду недвижимости (необязательно) House FlippingОбследование недвижимостиАгентство по аренде недвижимости Аренда домов для отпускаКоммерческая аренда недвижимостиКраткосрочная аренда недвижимостиДолгосрочная аренда недвижимостиЛизинг землиАренда складских помещенийАренда конференц-помещений какой у вас бизнес?

Услуги в сфере недвижимости

Выберите отрасль услуг в сфере недвижимости (необязательно) Управление недвижимостью Инвестиции в недвижимость Другое

Услуги в области недвижимости: Какой у вас бизнес?

Религиозные организации: Какая у вас религиозная организация?

Ресторан, пекарня и бары

Выбор ресторана, пекарни и баров (по желанию) Кейтеринг Магазин кофеДесертный магазинФраншизы быстрого питания Ресторан быстрого питанияFood Truck Ресторан с полным обслуживанием Ресторан здорового питанияРестораны на месте у вас есть?

Розничные продажи

Выбор отрасли розничных продаж (необязательно) Магазины за один долларАнтикварный магазин и художественный магазинАудиооборудованиеАудио МагазинМагазин сигаретных изделийМагазин косметикиДолларовый магазинМагазин эфирных маселМагазины запи Магазины духов Магазины материаловМагазины подержанных товаровМагазины газонокосилки и уличного оборудованияЦветочный магазин и доставкаИгровой магазинПодарочный магазинЮвелирные украшения и аксессуары oresOverstock SalesPawn ShopМагазины парфюмерии и парфюмерииСезонные украшенияМагазин игрушекВинный бар и магазинДругое

Розничные продажи: Какой у вас бизнес?

SAAS: Что за софт?

Продажи и маркетинг

Выберите отрасль продаж и маркетинга (необязательно) 3D-печатьЦифровое агентствоКонсультации по электронной коммерцииПланирование мероприятийМаркетинговые консультацииКонсультанты по маркетингу в социальных сетяхПрямую почтовую рекламуБилборды и наружная рекламаРекламные агентстваРаспространение печатной рекламыКонсультанты SEOФотографияРекламные материалыПубличные маркетинговые компанииВеб-услуги у вас есть?

Sport and Recreation

Select Sport and Recreation Industry (необязательно) Аренда лодокСпортивное агентствоПрокат спортивных площадокТанцевальная студияШкола боевых искусствПрокат спортивного инвентаряСпортивный скаутФутбольная академияБаскетбольная академияФутбольная академияСпортивная академияСпортивный тренерПрограммное обеспечение для спортаМагазин спортивного инвентаряМагазин спортивной одеждыПроизводство спортивного оборудования

0Производство спортивного оборудования14Производство спортивной одежды Отдых: Какой у вас бизнес?

Technology

Select Technology Industry (необязательно) Разработка приложенийБиотехнологияБизнес-аналитика и корпоративное программное обеспечениеКомпьютерное образованиеКибербезопасностьСервисы данныхПубликация программного обеспеченияПубликация баз данных и каталоговПубликация баз данных, хранилища и резервного копированияVR TechnologyПубликация программного обеспечения для видеоигрПроизводство атмосферной водыПубликация программного обеспечения для планшетовПоисковые системы какой у вас бизнес?

Телекоммуникации

Выберите отрасль телекоммуникаций (необязательно) Мобильная связьПровайдер голосовой IP-телефонииПроизводство телекоммуникационного оборудованияПродажа телекоммуникационного оборудованияРемонт телекоммуникационного оборудованияПродавцы телекоммуникационных услугБеспроводная связьПоставщики телекоммуникационных услуг Розничный магазинТелемаркетинг и центры обработки вызововДальние операторы связиОбработка систем и продуктов14

Транспортировка и складирование

Выберите транспортную и складскую отрасль (необязательно) Сухие доки и досмотр грузовУслуги по упаковке и маркировке ЭкспедированиеТопливная торговляЛимузинКурьерТехническое обслуживание, ремонт и капитальный ремонт самолетов Аренда складских помещенийМорские перевозки на короткие расстоянияОткрытые перевозкиГабаритные перевозкиЛоготипы сторонних поставщиков14Логистика Транспорт и складирование: какой у вас бизнес?

Туризм и гостиничный бизнес

Выберите индустрию туризма и гостеприимства (необязательно) Аренда квартирБутик-отельКемпингОнлайн-туристическое агентствоТуристические агентыУправление отелемОтельМотельТуристическое агентствоДругое

Туризм и гостиничный бизнес: Какой у вас бизнес?

Оптовая торговля

Выберите отрасль оптовой торговли (опционально) Оптовая торговля сигаретами и табачными изделиямиОптовая торговля автомобильными аксессуарамиОптовая торговля спортивными добавкамиОптовая продажа женской и детской одеждыОптовая торговля мужской одеждойОптовая торговля тканямиОптовая торговля строительными материаламиОптовая торговля музыкальными инструментамиОптовая торговля фруктами и овощамиОптовая торговля сухофруктамиОптовая торговля орехамиОптовая торговля вином и спиртными напитками Оптовая торговля: какой у вас бизнес?

Другая промышленность

Как вы предпочитаете, чтобы с вами связались? *

Как вы предпочитаете, чтобы с вами связались? (Обязательно) PhoneZoomWhatsappSkypeWechat

ID профиля

На каком языке вы предпочитаете говорить? (Необязательно)

На каком языке вы предпочитаете говорить? (Необязательно) АнглийскийИспанскийПортугальскийФранцузскийКитайскийРусскийДругой

Другой язык

Я…. (Обязательно) *

Я …. (Обязательно) Подача заявления на получение визы Иммиграционный поверенныйСтарт-ап Зарегистрированный бизнес Фирма M&A Бизнес-брокер Другое

Выберите этап бизнеса (необязательно)

Выберите этап бизнеса (необязательно) ИдеяПред-выручкаПост-выручка Я не уверен

Каков ваш средний размер сделки (необязательно)

Каков ваш средний размер сделки (необязательно) Менее 1 млн. Долларов США 1-10 млн. Долларов США 10-20 млн. Долларов США Более 20 млн. Долларов США

Какие услуги вам интересны В? — ВСЕ (обязательно) *

Какие услуги вас интересуют? (Обязательно) Иммиграционный бизнес-планSBA / Бизнес-план банковского кредитаФраншизный бизнес-планГрант-бизнес-планLandlord DeckИсследование рынкаМаркетинг и план продажФинансовая модельБизнес-план инвестораPitch DeckОценка экономической целесообразностиВыбор идеиПовышение капиталаСтратегический бизнес-планФинансирование долговКонфиденциальная информация Меморандум 9003 Inte14 — Запуск (обязательно) *

Какая услуга вас интересует? (Обязательно) Бизнес-план SBA / банковского кредитаБизнес-план грантаИсследование рынкаМаркетинг и план продажФинансовая модельБизнес-план инвестораСтратегический бизнес-планВыбор идеиПовышение капиталаСтратегический бизнес-планФинансирование долгаСводное резюмеTeaser

Какие услуги вас интересуют? — Консультант по слияниям и поглощениям и бизнес-брокер (обязательно) *

Какие услуги вам интересны? (Обязательно) Меморандум о конфиденциальной информации (CIM) Краткое содержаниеTeaser

Какая услуга вас интересует? — Налаженный бизнес

Какие услуги вас интересуют? (Обязательно) Бизнес-план SBA / банковской ссудыФранчайзинговый бизнес-планГрант-бизнес-планLandlord DeckИсследование рынкаМаркетинговый план и план продажФинансовая модельБизнес-план инвестораСтратегический бизнес-планТехническое обоснованиеВыбор идеиПовышение капиталаСтратегический бизнес-планФинансирование долгаИсполнительное резюмеТизер

Другая услуга Тип визы

Do ? (Обязательно) E2L1EB2 NIWEB5 Региональный центр DirectEB-5h2BO1EB1AEB1CCКанада Я не уверен

Подаете ли вы заявку на визу?

Вы подаете заявление на визу? (Необязательно) Да, я соискатель визы Нет, я не соискатель визы

Как вы относитесь к соискателю визы?

Как вы относитесь к заявителю на визу? (Необязательно) FamilyFriendAttorneyOther

Другие отношения

Это новое заявление, RFE, продление или отказ?

Это новое заявление, RFE, продление или отказ? (Необязательно) Новое заявление на получение визы RFERОбновлениеОтказ Я не знаю

У вас есть крайний срок? *

У вас есть крайний срок подачи заявления на визу? (Необязательно) Да, у меня есть крайний срок Нет, у меня нет крайнего срока

Когда?

Формат даты: косая черта MM DD косая черта YYYY

У вас есть сайт?

У вас есть сайт? (Необязательно) Да, у меня есть веб-сайт Нет, у меня нет веб-сайта

Какой у вас URL-адрес веб-сайта

Подробности / примечания?

Google Re-Captcaha

Электронная почта

Это поле предназначено для проверки, и его следует оставить без изменений.

Бесплатный шаблон бизнес-плана с примерами

Различные части бизнес-плана работают с , сообщая ключевые потребности, которые финансисты должны знать о вашей организации, прежде чем предлагать инвестиции. Это поможет вам получить больше шансов на привлечение капитала для успешного развития вашей деятельности.

Когда вы пишете бизнес-план, вам нужно сосредоточиться на создании информативного, но убедительного документа. Это поможет вам заинтересовать ваше предложение.

Текст, который вы наберете, должен выглядеть как хорошо изученный и авторитетный . Он также должен отвечать на вопросы еще до того, как они возникнут в сознании потенциального инвестора, и в идеале быть написанным ясно и понятно.

Предварительно подготовленные онлайн-шаблоны бизнес-планов помогут выделить много времени и усилий на выполнение этой задачи . Это поможет вам упростить структурирование процесса составления документа.

Формат бизнес-плана

Большинство бизнес-планов будет следовать стандартному формату , содержащему девять важных разделов . Они часто встречаются в шаблонах бизнес-планов и охватывают все важные детали, которые инвесторы должны знать, чтобы быть уверенными в ваших планах.

Традиционная схема бизнес-плана обычно содержит следующие области:

1. Краткое содержание: Это должно быть простое описание того, чем является ваш бизнес и почему он будет успешным.

2. Описание компании: Следуя резюме, вам следует более подробно рассказать о том, чем будет заниматься ваша компания, на кого она будет ориентироваться и об основных сильных сторонах, которые она имеет на своем рынке.

3. Анализ рынка: Вы должны показать, что тщательно исследовали рынок, на который хотите выйти. В этом разделе вы сможете показать, как вы конкурируете с конкурентами, и ключевые тенденции, которые вы собираетесь использовать в этом секторе.

4. Организация и управление: В этой части плана вы объясните, как будет структурирован ваш новый бизнес и кто будет за него отвечать. Это должно прояснить правовую основу вашей организации (например, партнерство это, корпорация или ООО).

5. Операционный план: На этом этапе плана вы должны дать читателю некоторое представление о том, как будет функционировать ваша компания. Он должен включать типы услуг или продуктов, которые вы предлагаете, а также то, как вы будете предоставлять их функционально.В этом разделе также должны быть рассмотрены основные средства правовой защиты, такие как патенты, авторские права и товарные знаки, которые необходимо будет приобрести.

6. План по маркетингу и рекламе: Вы должны объяснить, как вы собираетесь сообщать общественности о новом бизнесе и его услугах, а также о маркетинговых каналах, которые вы будете использовать. Это также будет важно для будущих финансовых прогнозов в документе, поскольку это поможет вам рассчитать стоимость продажи.

7. Финансовая поддержка: В этом разделе плана вам нужно будет объяснить, какая финансовая поддержка вам нужна и что вы уже получили. В нем должно быть указано количество времени, на которое вам понадобятся деньги (например, более 5 лет), и точные потребности, на которые они будут потрачены.

8. Финансовые прогнозы: Основная цель инвестора, вкладывающего деньги в ваш бизнес, — в конечном итоге получить прибыль. Поэтому в этой части плана вам нужно показать, когда вы ожидаете получить первую прибыль и что должно произойти для достижения этой цели.

9. Приложения: В этой последней части бизнес-плана вы должны приложить любые подтверждающие материалы. Это могут быть патенты, юридическая документация, лицензии или кредитные истории. Точные документы обычно запрашиваются кредитором или инвестором до представления бизнес-плана.

Бизнес-план — Кентукки SBDC

Обсудите методы производства или предоставления услуг, разработку продуктов или услуг, контроль качества, инвентаризацию.

Какова ваша кредитная политика? Будете ли вы продавать в кредит? Какие условия? Объясните, как вы выполняете проверку кредитоспособности. Каковы ваши правила сбора?

Сколько сотрудников требуется? Какие навыки нужны? Определите политику оплаты труда и персонала. Есть ли описания должностей и / или программы обучения?

Сколько требуется инвентаря? В чем его ценность? Почему такое количество запасов подходит для вашего бизнеса и местоположения? Перечислите своих основных поставщиков и обсудите любые условия, которые они распространяют на ваш бизнес.Какое оборудование и технологии необходимы для ведения бизнеса?

Изучите и поймите все юридические вопросы. (Лицензирование, связывание, разрешения, страхование, зонирование, государственные постановления, патенты, товарные знаки, авторские права и т. Д.)

Опишите стратегии выхода, если работа фирмы окажется ниже ожиданий (личных или деловых). Будет ли ликвидирован инвентарь? Вы закроете бизнес или продадите?

В финансовом плане указаны числа, соответствующие вашему письменному плану.Должны быть включены исторические и / или прогнозируемые цифры. Кроме того, вы всегда должны включать описание, объясняющее предположения, которые вы использовали для определения долларовой стоимости продаж, расходов и т. Д. Вы должны продемонстрировать, что ваши цифры разумны. Подробная финансовая информация имеет решающее значение для процесса бизнес-планирования.

Тщательно рассчитайте и классифицируйте все начальные расходы, включая инвентарь, аренду и т. Д. Например, какая сумма потребуется для ремонта и оборудования? Не забудьте указать любые денежные средства, которые могут вам понадобиться для работы и оплаты счетов, пока бизнес не начнет генерировать денежные средства.Предоставьте подробный список оборудования, мебели и / или приспособлений, которые будут приобретены. Включите фактические ценовые предложения для более крупных товаров.

Если ваша фирма уже существует, приложите отчеты о прибылях и убытках, балансы и / или налоговые декларации за последние три года.

Включите ежемесячный прогноз прибылей и убытков не менее чем на 12 месяцев деловой активности. Обязательно предоставьте письменное объяснение предположений, использованных при разработке ваших прогнозов.

Включите ежемесячный прогноз денежных потоков как минимум на 12 месяцев работы. Прогноз движения денежных средств отличается от отчета о прибылях и убытках. Отчеты о движении денежных средств показывают, сколько и когда денежные потоки поступают в ваш бизнес и из них. Обязательно предоставьте письменное объяснение предположений, использованных при разработке ваших прогнозов.

Ваш план должен включать прогнозируемый баланс, показывающий активы (вещи, находящиеся в собственности), обязательства (долги) и собственный капитал.Если вы только начинаете свою деятельность, баланс должен отражать ваше финансовое положение в день открытия.

• Личные резюме для владельцев и руководителей
• Рекомендательные письма
• Личные финансовые отчеты от всех руководителей
• Контракты и / или письма о намерениях от поставщиков и клиентов
• Копии договоров аренды, лицензий, разрешений или любых других юридических документов
• Любой документ, упомянутый в плане, но не включенный в тело

.