Бизнес план заключение пример: Заключение. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Заключение. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Читайте также

Заключение

Заключение Чтобы наиболее эффективным образом использовать Интернет, следует:· систематически обрабатывать входящую электронную корреспонденцию и следить за тем, чтобы входящие сообщения не отрывали вас от других видов деятельности;· постоянно добиваться того, чтобы

Заключение

Заключение Основные трудности работы вне офиса заключаются в отсутствии привычных технических средств, которые вы воспринимаете, как нечто само собой разумеющееся, и в нарушении заведенного порядка работы. Чтобы справиться с первой категорией, следует все заранее

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Итак, чтение этого руководства подходит к концу, а мы можем сказать, что вы познакомились с одним из способов управления деятельностью – проектным подходом.

Теперь вы знаете о существовании логико-структурного подхода к планированию и управлению проектной

Заключение

Заключение Осенью 1994 года мы с Ким решили устроить себе длительный отпуск и провести его на Фиджи. Один из наших друзей посоветовал нам отправиться на маленький эксклюзивный курорт на небольшом островке, являющемся частным владением. И вот как-то утром, незадолго до

Заключение

Заключение Вполне естественно, что меня часто спрашивают, когда же Dell наконец притормозит или когда наступит насыщение компьютерного рынка.Я искренне верю: мы являемся частью того, что стремительно превращается в крупнейшую отрасль в мире, – и это только начало.

Заключение

Заключение Вы уже прочитали книгу, и теперь мы уверены, что устроиться на работу для вас не составит никакого труда.

Мы рассказали вам о том, что существуют субъективные и объективные факторы, не позволяющие устроиться на нужную вам работу.В наше время происходит жесткий

Заключение

Заключение Итак, читателю предоставилась возможность познакомиться с книгой, отразившей опыт нескольких поколений. Автор не давал конкретных советов по каждому вопросу, он с помощью своих рассуждений предоставил читателю возможность самому сделать выводы. Если

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Ресторанный бизнес уникален: хотя он и производит впечатление прозрачности и легкости, в действительности это сложный комплекс разнородных процессов. Без специального образования и навыков становится все труднее строить его, управлять им, а затем успешно

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Мнимые исключения на самом деле таковыми не являются.

Принцип Питера распространяется на всех служащих во всех

Заключение

Заключение Что нужно предпринять, чтобы рынок помог инвестору в достижении его целей? Прежде всего, человеку необходимо понять самого себя. Какие у него инвестиционные цели, каков срок инвестирования, предпочтения относительно риска, какие суммы он может инвестировать

Заключение

Заключение 14 августа 2010 г. председатель Правления компании Google Эрик Шмидт дал интервью корреспонденту «Уолл Стрит Джорнел» Холману Дженкинсу (The Wall Stereet Journal, Holman W. Jenkins Jr.). Тема разговора – «Google и будущее поиска» (Google and the Search for the Future). В статье есть такие строки: «But one idea is

Заключение

Заключение Работая над данной книгой, автор менее всего стремился представить бухгалтера предприятия как какого-то злодея, одержимого мыслью о сиюминутном богатстве и желающего постоянно обманывать руководителя компании и ее учредителей. Разумеется, большинство

В заключение

В заключение Сколько раз вы слышали, как о тех, кто добился больших успехов в сетевом маркетинге, говорят: «Она такая естественная» или «Он — прирожденный торговец»?Но вам наверняка никогда не доводилось слышать выражений «прирожденный инженер» или «фармацевт от бога».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Вы уже прочитали книгу, и теперь мы уверены, что устроиться на работу для вас не составит никакого труда.Мы рассказали вам о том, что существуют субъективные и объективные факторы, не позволяющие устроиться на нужную вам работу.В наше время происходит жесткий

1.5 Заключение

1. 5 Заключение Как бы цинично или пессимистично ни звучало сказанное в этой главе, это не поможет избавиться от безнадёжных проектов. Компании (как крупные, так и небольшие) переполнены политикой, там работают менеджеры и технические специалисты, страдающие безудержным

2.4 Заключение

2.4 Заключение Сказанное в данной главе отнюдь не является каким-либо конкретным руководством по управлению, планированию или выполнению безнадёжных проектов. Затронутые здесь проблемы достаточно сложным образом пронизывают многие аспекты нашей жизни. Даже если

Как написать Бизнес-План (Образцы и Примеры) — Инструкция

Как правило, классический Бизнес-План состоит из двенадцати основных элементов, включая титульный лист и меморандум о конфиденциальности.

Грамотно составленный бизнес-план способен как просто стать основой для организации бизнеса, так и помочь привлечь средства на развитие проекта, если окажется привлекательным для инвестора или кредитора. Ниже представлена пошаговая инструкция, как написать бизнес-план, с описанием его наиболее важных элементов и рекомендациями по составлению.

Что такое Бизнес-План простыми словами и примером

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Готовый бизнес-план включает в себя все  элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды бизнес-планов

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

1. Внутренний. Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
2. Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Нельзя написать бизнес-план одновременно и для себя и для инвестора, поскольку они имеют различное назначение.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Из чего состоит Бизнес-План – Структура

В зависимости от специфики бизнеса и от назначения документа, количество и содержание пунктов бизнес-плана может меняться. Типовой бизнес-план обычно состоит из следующих элементов:

1. Титульный лист.
2. Меморандум о конфиденциальности.
3. Резюме.
4. Цель проекта.
5. Анализ положения предприятия в отрасли.
6. Описание продукта труда.
7. Маркетинговый план.
8. Производственный план.
9. Организационный план.
10. Финансовый план.
11. Анализ рисков.
12. Приложения.

Некоторые элементы, обязательные для написания бизнес-плана для центра занятости или кредиторов, являются не обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, не имеет особого смысла составлять для самого себя меморандум о конфиденциальности или титульный лист.

В то же время, бизнес-план для магазина может не содержать в себе пункта с описанием продукта труда, поскольку в данном случае весь товар приобретается для перепродажи, а перечень услуг является стандартным.

С чего начать делать свой Бизнес-План – Инструкция

Для начала необходимо чётко определить сферу деятельности и продукт, который будет производиться вновь создаваемым предприятием. Для этого необходимо провести предварительный анализ рыночной ситуации в реальном времени и выявить ниши, которые представлены на рынке недостаточно. Выбор одной из таких ниш позволит с большей вероятностью успешно занять свою долю рынка в сжатый срок.

Далее необходимо собрать всю имеющуюся в свободном доступе информацию о данной сфере деятельности. Наибольшее внимание стоит обратить на реальные истории и отзывы людей, обращающихся в данной сфере. Только они способны дать представление о нюансах, на первый взгляд являющихся неявными.

Для популярных отраслей, например для кафе или салона красоты, можно найти для ознакомления образец бизнес-плана или даже специальные сервисы, помогающие в его формировании. В случае с более специфическими отраслями количество информации в свободном доступе может быть ограничено.

В случае явного недостатка данных для анализа лучше всего обратиться за платной консультацией к специалистам – они помогут восполнить пробелы в знаниях.

SWOT-анализ

Данный вид анализа применяется для оценки сильных и слабых сторон идеи при наличии информации о последней. Проведение SWOT-анализа помогает наглядно соотнести плюсы, минусы и опасности будущего проекта, чтобы провести их целостную оценку.

В названии в качестве аббревиатуры зашифрована сущность метода: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Именно по эти четырём графам разносятся данные при SWOT-анализе.

• К сильным сторонам относят те преимущества, которые имеет выбранная ниша.
• Слабые стороны должны быть описаны максимально подробно, так как нужны для того, чтобы в будущем их устранить. В эту графу вписываются все недостатки при теоретической реализации плана, от низкой рентабельности до отсутствия собственных помещений.

Сильные и слабые стороны, в большинстве своём, являются внутренними факторами, на которые оказывает непосредственное воздействие учредитель.

Возможности и угрозы же наоборот, считаются внешними факторами, которые необходимо либо использовать, либо подстроиться и иметь в виду. Образец составления таблицы для проведения SWOT-анализа производственного проекта для бизнес-плана представлен ниже:

Составление резюме

Одним из элементов написания бизнес-плана с нуля является составление резюме.

Данный элемент всегда располагается в начале бизнес-плана и содержит в себе некую краткую информацию о нём,  заставляющую людей, которые решили ознакомиться с содержанием документа, заинтересоваться им и продолжить ознакомление.

Наиболее важно это при поиске потенциальных инвесторов и кредиторов.

Несмотря на расположение данного элемента в документе, учредитель не начинает работу над ним перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, поскольку резюме является разделом, в котором представлена консолидированная информация из всего остального бизнес-плана.

Соответственно, работа над резюме начинается учредителем в последнюю очередь – это, по большей части, визитная карточка проекта для внешних пользователей информации.

Основными моментами, которые контрагенты хотят видеть в резюме, обычно являются возможный уровень доходности от вложения в развитие проекта, а также принимаемые риски по таким вложениям.

Нередко в отдельный раздел выносят цель проекта.

В данном подпункте необходимо указать цели, задачи, поставленные перед бизнесом, а также аргументировать успешность будущего предприятия. Часто в данном пункте используют результаты, полученные при SWOT-анализе.

Для тех, кто любит смотреть видео, а не читать, мы хотим поделиться видео о составлении бизнес-планах:

Анализ места фирмы на рынке

В данном разделе обычно размещается обзор конкуренции в выбранной отрасли, представленный количеством фирм-конкурентов и занимаемыми ими долями рынка, спецификой продукции и объёмом реализации, если такие данные присутствуют.

Также в данный раздел обычно включают данные о планируемых размерах создаваемой организации и организаций-конкурентов: количестве сотрудников, производственных мощностях и так далее.

На основе данного анализа обычно определяется перспективное место в отрасли, то есть доля рынка, которую планируется занять в будущем и в какие сроки это должно произойти. В  случае если бизнес-план составляется для внешних пользователей, то данный пункт является одним из основополагающих и должен быть раскрыт подробно.

В качестве преимуществ можно учитывать опыт нанимаемых сотрудников и руководителей, возможные перспективы развития организации, различные ноу-хау и так далее.

Маркетинговый план

Когда возникает необходимость написать бизнес-план самостоятельно, необходимо особое внимание уделять некоторым обязательным элементам в его содержании. В случае с маркетинговым планом такими элементами являются инструменты продвижения товара, анализ спроса, а также предварительные направления сбыта, особенно если речь идёт о производстве.

Инструментами продвижения товара обычно являются реклама, прямые продажи, и другие варианты, в зависимости от сферы деятельности.

В некоторых случаях в качестве инструмента продвижения может быть использован грамотный мерчендайзинг. Также необходимо указывать, какими средствами будет проводиться продвижение: будет ли это специальный отдел, отдельный сотрудник, или же услуги фирм на аутсорсинге и приглашение сторонних специалистов.

Маркетинговое исследование спроса – крайне сложная и серьёзная работа, поэтому, если нет уверенности в собственных навыках, её лучше предоставить профессионалам. В таком случае вероятность того, что такое исследование будет положительно оценено кредиторами, станет выше.

Однако если важно именно то, как составить бизнес-план самому от и до, то необходимо учитывать не только объём спроса в конкретный момент, но также его сезонные колебания, эластичность под влиянием ценового фактора, средние цены на товар, возможности стимуляции спроса.

Рекомендованные для вас статьи:

В случае, если уже существуют предварительные варианты сбыта продукции, хорошо будет их указать и составить для каждого собственную программу сбыта, в которую будут включены объемы реализации за период, выручка, налоговое администрирование (например, уплата НДС в случае, если контрагент не является его плательщиком и т.п.), способы и сроки поставки и оплаты. Здесь же можно указать правила и содержание будущих акций и скидок, если по ним есть какие-то наработки.

Хорошо будет составить прогнозную таблицу реализации с расчётами суммарной выручки по каждому контрагенту либо по каждому товару. Таблицы могут иметь простой, но информативный вид:

Если есть возможность, к суммам лучше давать сопроводительную документацию, чтобы цены и объёмы не были взяты из воздуха. Также не стоит намеренно слишком завышать перспективные показатели, если такой документации нет – данный раздел не должен вызывать сомнений у инвесторов.

Производственный план

Один из главнейших элементов любого бизнес-плана. Необходимо понимать, что данная часть плана относится не только к производственным предприятиям – производственный план включает в себя весь процесс функционирования организации.

Исключением может послужить такой бизнес, в котором с продукцией вообще не производится никаких действий со стороны персонала – например оптовый магазин, который просто закупает продукцию, хранит на складе, а после реализует.

Если же рассматривать бизнес-план ресторана или кофейни, то в производственный план включают всё, начиная с закупки продуктов для готовки и времени изготовления блюда или напитка, до применяемого оборудования, стоимости и сроков хранения готового блюда, а также процесса технического обслуживания имеющегося инвентаря и механизмов.

В данный пункт, в зависимости от сферы деятельности, должны быть включены:

• Затраты на сырьё и другие производственные затраты.
• Затраты на приобретения оборудования и помещений.
• Расходы на оплату труда.
• Общепроизводственные и общехозяйственные расходы – арендная плата, коммунальные услуги и т.д.
• Накладные расходы.

Помимо расходов, в данном пункте подробно описываются рабочие процессы, сроки каждого производственного цикла и хранения продукции, сроки полезного использования оборудования, механизмы взаимодействия между разными отделами, требования к работникам, планируемые размеры заработной платы, график её начисления и так далее.

В качестве итога можно представить расписанный по подпунктам план производства, начиная с закупки сырья и заканчивая выплатой заработной платы и реализацией конечной продукции.

Организационный план

В данном разделе необходимо описать структуру компании и систему управления ею. Сюда входит организационная структура, штатное расписание сотрудников, информация о руководящем составе предприятия, учредителях, организационно-правовой форме, планируемых механизмах управления, распределении ответственности.

Также в данном разделе рассматривается процесс документального оформления деятельности в процессе его организации, с отсылками к первичным нормативно-правовым актам, согласно которым будет происходить регистрация и деятельность предприятия. Как правило, этот пункт расписывается по порядку, начиная с аренды помещения и заканчивая запуском производства.

Финансовый план

Данный раздел плана, независимо от назначения документа, необходимо раскрыть максимально подробно, поскольку от этого зависит то, насколько планируемые расходы и доходы в будущем совпадут с реальными.

Этот пункт представляет собой составление расчётной документации по планируемым затратам, а также примерным объёмам выручки. Оптимальный вариант представления данной информации – табличный, с отдельными пояснениями, поскольку объём информации в финансовом плане даже небольшого предприятия достаточно велик.

Обязательно нужно помнить о наличии у предприятия постоянных затрат, не зависящих от объёма производства, таких как аренда, и переменных, определяемых объёмом выпуска. Также необходимо учитывать стоимость технического обслуживания и ремонта агрегатов, и всё это необходимо учесть при расчёте себестоимости единицы продукции. Основные средства переносят свою стоимость на готовую продукцию постепенно, поэтому их стоимость учитывается в составе себестоимости в зависимости от сроков полезного использования в виде амортизации.

После того, как вычислена себестоимость единицы продукции, а также объём постоянных затрат за период времени, высчитывается безубыточный объём производства – то есть такое количество продукции, которое необходимо произвести и реализовать по заданной цене для того, чтобы полностью покрыть себестоимость и постоянные издержки. Дальнейшее увеличение объёма производства и сбыта будет означать наращивание прибыли.

Также в данном разделе необходимо представить срок окупаемости проекта, который в упрощенном виде рассчитывается как отношение первоначальных затрат к ежемесячной чистой прибыли. Результат получится в месяцах.

Также в данный раздел можно включать и другие показатели, необходимые в зависимости от сферы деятельности предприятия. Вообще, чем более подробная информация будет представлена в данном разделе, тем лучше. Например, в случае с открытием интернет-магазина можно составить подобную таблицу:

Выявление рисков

В данном пункте необходимо рассмотреть различные риски, которые присущи отрасли, региону или виду деятельности, оценить теоретически возможное влияние их на деятельность организации и возможный ущерб, а также подробно описать способы противодействия им с выделением тех, которые будут использованы в тех или иных ситуациях.

Если бизнес-план составляется для внутреннего использования, этот раздел нужно сделать максимально подробным – в будущем это может очень помочь.

При составлении же документа для инвесторов можно опустить некоторые неявные риски, однако ни в коем случае нельзя опускать очевидные – это будет замечено и воспринято как недоработка или недальновидность учредителя. При разработке данного пункта учредителю также поможет проведённый в начале SWOT-анализ.

Формирование приложений

Приложения – обязательный элемент бизнес-плана, особенно составляемого для внешнего пользования. К плану в качестве приложений прикладываются все возможные документы, подтверждающие тезисы высказанные учредителем ранее.

Крайне желательно подтверждать все цифры, например официальной статистикой, отчётной документацией похожих фирм, гарантийными письмами и справками, и так далее.

Важно прикрепить в приложения также различные договора, заключённые с контрагентами или другими учредителями, существующую документацию фирмы, документы, удостоверяющие квалификацию и данные учредителей и планируемого руководящего персонала и вообще все возможные документы, подтверждающие информацию и суждения, представленные в самом бизнес-плане.

На такие документы необходимо делать ссылки в тексте плана. Сюда же можно вынести слишком объёмные расчёты или схемы.

Рекомендации

К составлению каждого бизнес-плана необходим индивидуальный подход, однако существуют некоторые общие рекомендации, применимые к большинству подобных документов, по которым можно как составить бизнес-план для ИП для внутреннего использования, так и разработать план для кредиторов существующего крупного предприятия.

• Отражать реальную ситуацию. Если учитывать в планах сильно завышенные показатели доходности или слишком низкие цены на сырьё, в итоге можно получить совершенно не тот финансовый результат, который был рассчитан в маркетинговом плане.
• Писать грамотным, понятным языком. Если бизнес-план будет написан путано и с обилием ошибок, ни один инвестор или кредитор не станет рассматривать такой документ всерьёз.
• Учитывать нюансы. Необходимо обращать внимание на такие вещи, как сезонные изменения цен на некоторые товары и услуги, климатические условия, влияющие на производство. Например, в разных регионах затраты на обогрев цеховых помещений, особенно крупных, могут очень сильно разниться.
• Составлять бизнес-план ёмко, но без лишнего объёма. Обычный объем этого документа 20-25 страниц без учёта приложений. Если он получается намного больше, то все документы, объёмные расчёты и схемы лучше выносить в приложения.
• Максимально точно рассчитывать затраты. Если цена на тот или иной товар или сырьё сильно колеблется, лучше брать максимальные значения, чтобы в случае очередного колебания цены не случилось неприятного сюрприза в виде потери рентабельности.
• Ознакомиться с аналогичными документами. Работать над планом намного легче, когда под рукой есть пример написания бизнес-плана. Для этого ниже представлены образцы бизнес-планов в разных сферах, которые можно взять за основу.

Заключение

Составление бизнес-плана – достаточно сложное и трудоёмкое занятие. Однако составленный грамотно бизнес-план можно считать половиной открытия собственного дела. Для каждой отрасли существует своя специфика составления данного документа, однако есть некоторые общие моменты, учёт которых обязателен при составлении качественного бизнес-плана.

Введение к дипломной работе на тему: «Разработка бизнес-плана создания предприятия»

Введение к дипломной работе на тему: «Разработка бизнес-плана создания предприятия»

 

Любая предпринимательская организация начинается с составления бизнес-плана. В нем отражаются проблемы, с которыми предстоит столкнуться предпринимателям в процессе достижения стоящих перед ним целей. По определению, бизнес-план – это система менеджмента, направленная на совершенствование работы любой фирмы, независимо от сферы ее деятельности.

Благодаря бизнес-плану, у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес-плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и фактических ориентиров фирмы. Овладение техникой бизнес-планирования становится сегодня актуальной задачей предпринимателей. Начиная свою деятельность, они должны ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Бизнес-план является основой предпринимательской деятельности и представляет собой комплексное исследование различных сторон работы фирмы (разработки, производства, реализации, послепродажного обслуживания).

Бизнес-план помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм с реальностью и осознавать существующие ограничения. Это позволит избежать таких потенциально опасных ошибок, как недостаток капитала для функционирования фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком, который действительно нужен.

Целью данного дипломного проекта является разработка бизнес-плана создания предприятия и оценка его эффективности.

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

исследовать экономическую сущность основных категорий и понятий бизнес-планирования на предприятии;

рассмотреть структуру и содержание бизнес-плана;

разработать бизнес-план создания предприятия;
оценить экономическую эффективность проекта и предложить рекомендации по минимизации рисков и совершенствованию финансово-хозяйственной деятельности создаваемого предприятия.

Бизнес план разработан для создания кофейни.

Предметом данной работы являются основные экономические показатели эффективности проекта.

Объектом данной работы является процесс создания предприятия на примере кофейни.

Теоретической и методологической базой дипломной работы стали работы отечественных и зарубежных авторов по бизнес-планированию, экономике предприятия, финансам, планированию, бухгалтерскому учету и финансовому анализу. Также использованы нормативные документы, регламентирующие деятельность предприятия в области бухгалтерского учета, налогообложения.

Методы, применяемые при анализе: системный подход, методы логического обобщения материалов, статистический анализ.

Структура дипломной работы включает в себя: введение, основную часть, заключение, список используемых источников.

В первой главе «Теоретико-методологические основы бизнес-планирования на предприятиях» раскрываются теоретические основы планирования деятельности предприятий, и рассматривается роль бизнес-плана в системе планирования деятельности предприятий.

Во второй главе «Разработка бизнес-плана создания кофейни» ведется разработка основных разделов бизнес-плана для создания кофейни. Рассматриваются и анализируются основные разделы бизнес-плана.

В третьей главе «Пути повышения эффективности деятельности кофейни» анализируются пути минимизации рисков создания кофейни, приводится оценка экономического проекта по созданию кофейни, и даются рекомендации по повышению эффективности деятельности кофейни.

В заключении приводятся основные выводы по результатам проведенного анализа и разработанным мероприятиям по совершенствованию деятельности созданного предприятия.

 

Бизнес план запуска салона красоты: готовый образец с расчетами

Арендовать помещение. Рекомендуемая площадь: 100 м².

Аренда + коммунальные расходы: 140 000 ₽ в месяц.

Если арендовать помещение в ТЦ, часть забот о противопожарной безопасности перейдет к администрации центра. Вывоз мусора и размещение вывески, скорее всего, придется согласовывать с администрацией ТЦ — зависит от договора аренды.

Сделать ремонт и перепланировку: 1 млн ₽. Помещение должно отвечать требованиям СанПиН 2.1.2.2631-10 , например, косметологические и парикмахерские услуги должны оказываться в разных кабинетах.

Договориться об арендных каникулах. Арендодатель может пойти на уступку и не взять плату за аренду, пока вы занимаетесь ремонтом. По закону он не обязан так делать, но в бизнесе понятие о каникулах есть. Если договоритесь, пропишите это в договоре.

Оформить уголок потребителя с книгой отзывов и предложений, регистрационными документами и Законом о правах потребителей.

Организационный план

Сотрудники

Администратор: два сотрудника, которые принимают звонки, ведут запись клиентов и работают с кассой.

Парикмахер-стилист: 2 человека. Работают в плавающем графике, принимают клиентов по записи. Делают стрижки, повседневные и праздничные укладки.

Косметолог: проводит разовые косметологические процедуры и курсы лечебных.

Мастер по маникюру и педикюру: снимает старое покрытие, проводит ухаживающие процедуры, делает дизайн ногтей и цветное покрытие.

Уборщица: поддерживает чистоту в зале.

Бухгалтер понадобится раз в квартал, когда нужно будет отчитываться перед ФНС. Можно платить за услуги бухгалтера разово, когда он нужен. А можно стать клиентом Тинькофф и пользоваться бесплатной онлайн-бухгалтерией.

Инструкция о том, как правильно оформить сотрудников в штат

Найти и трудоустроить

Кресла для клиентов	200 000 ₽
Прибор для стерилизации инструментов	50 000 ₽
Кондиционер	45 000 ₽
Мойка	23 000 ₽
Косметические лазеры	28 000 ₽
Рабочее место мастера	20 000 ₽
Детское кресло	10 000 ₽
Мебель для ресепшена	15 000 ₽
Специальная кушетка	11 000 ₽
Компьютер	45 000 ₽
Телевизор	50 000 ₽
Кассовый аппарат	24 000 ₽
Нагреватель воска или сахара	3000 ₽
Стеллажи, полки, тумбочки, витрины	70 000 ₽
Плойки, фены, инструменты для стрижки	37 000 ₽
Зеркала, лампы, телефон	25 000 ₽
Противопожарная система	69 000 ₽

Администратор 2 ставки	110 000 ₽
Парикмахер—стилист, 2 ставки	109 000 ₽
Косметолог	54 700 ₽
Мастер по маникюру и педикюру	48 300 ₽
Уборщица на полставки	24 000 ₽
Бухгалтер на аутсорсе	8000 ₽

354 000 ₽

Мы посчитали зарплаты сотрудников с учетом тех налогов, которые нужно за них платить. Мы добавили минимальный процент к окладу — 30,2%, но он может быть выше.

Все налоговые тонкости разобрали в статье.

• Оформить медкнижки сотрудникам.
• Назначить ответственного по технике безопасности, в том числе пожарной. Вести журнал учета инструктажей по безопасности и охране труда.

На запуск потребуется 2 млн ₽

Финансовый план

Закупка

Запастись расходными материалами:

• Шампуни, бальзамы, мыло;
• Гели и лаки для укладок;
• Заколки, шпильки;
• Лаки и средства для ногтей;
• Косметические средства.

219 000 ₽

Выводы

На запуск потребуется 2,5 млн ₽

Как составить бизнес-план | Малый бизнес

Кимберли Леонард Обновлено 6 марта 2019 г.

Бизнес-планы объясняют, чем занимается компания, кто управляет ею и как компания планирует достичь целей по доходам, исходя из конкурентных преимуществ и маркетинговых стратегий. Некоторые компании составляют бизнес-план для внутренней проверки, отслеживая годовые цели. Бизнес-планы также используются для поиска ссуд инвесторам или для финансирования их бизнеса. Представляя план финансирования, важно заключить план с целью, но делать это кратко.

Заключение или резюме?

Владельцы бизнеса могут спутать заключение бизнес-плана с его резюме. Краткое изложение фактически является первым разделом бизнес-плана, который предоставляет синопсис и общий обзор основных разделов плана. Владелец бизнеса может спутать это с выводом, потому что многие бизнес-эксперты предлагают писать резюме в последнюю очередь, после того, как будет конкретизирована необходимая информация.

Резюме обычно представляет собой серию тизеров раздела, которые дают читателям предварительный обзор плана на высоком уровне. Бизнес-план также может иметь формальное заключение в конце разделов. Заключение обычно делается индивидуально и нацелено на информационные потребности конкретного инвестора или конкретного стратегического партнера.

Заключение как краткое изложение потребностей и возможностей

Если в кратком изложении указано, каким будет план, то в заключении рассматривается то, что было заявлено в плане.Заключение бизнес-плана переопределяет потребности компании, компетенцию менеджмента для достижения целей и ключевые моменты, чтобы обосновать, почему бизнес будет успешным с финансированием. Инвесторы ищут причины, по которым они должны рисковать деньгами в предприятии; это достигается за счет выделения уникальных способов, которыми компания решает проблемы, и того, как приток финансирования приведет к успеху. Обычно в заключении содержится конкретный призыв к действию.

Конец примечания и ссылки

Создание бизнес-плана требует исследования рынка и отрасли.Чем крупнее компания или чем сложнее ее продукты или услуги, тем важнее то, что необходимы исследования для проверки нормативных требований, отраслевых тенденций и технологических инноваций. Конечные заметки — это экспертные ресурсы, используемые при написании плана и обосновании предложений. Это как библиография в исследовательской статье для старших классов.

Конечные примечания относятся к конкретным данным, указанным в плане и перечисленным в порядке использования коррелирующим фактом в бизнес-плане. Например, в разделе конкурентного анализа могут быть приведены данные о потребителях, полученные из публичных отраслевых отчетов.Если это третье цитирование данных, верхний индекс — это цифра три, которая соответствует третьей конечной ноте.

Тон заключения

Заключение бизнес-плана должно основываться на фактах и ​​сохранять профессиональный тон. Любые прогнозы и предположения подкрепляются точками данных, предыдущим успехом бизнеса и способностью руководства выполнять поставленные задачи. Это похоже на то, как ученый использует известные факты для создания гипотезы для нового исследования.

Например, если в заключении говорится, что финансирование может увеличить объем производственной деятельности на 50 процентов и увеличить выручку на 150 процентов, заключение о росте должно быть подтверждено этими конкретными данными, из которых следует, что предположение верно.

Бизнес-план по семейной одежде — Заключение

Конкурс

ReHabiliments в швейной индустрии очень разнообразен. Прямые конкуренты — это другие известные производители брендов, такие как Tommy Hilfiger, Inc .; The Gap, Inc .; Abercrombie & Fitch; Jones Apparel Group, Inc.; Polo Ralph Lauren Corp .; Лиз Клэйборн, инк .; и Nautica Enterprises, Inc. Ближайшим конкурентом с точки зрения популярности, роста и ассортимента продукции является корпорация FUBU.

В таких условиях лучшие инвестиционные возможности будут предоставлены компаниям, которые обладают изобретательностью и творчеством, чтобы удовлетворить потребности клиентов в моде в отрасли, определяемой экономическими условиями, демографическими тенденциями и ценами.Индустрия превратилась из потребителя «купи сейчас, надень потом» на потребителя «купи сейчас, надень сейчас».

Руководство компании уверено, что ReHabiliments сможет достичь своих агрессивных прогнозов по продажам, обеспечив общий объем продаж примерно на 5,5 млн долларов, 9,9 млн долларов и 10,6 млн долларов в 2005, 2006 и 2007 годах, соответственно. Кроме того, руководство ReHabiliments тщательно изучило свой рынок, потенциальную клиентскую базу и свою способность увеличить средний объем продаж до 10% рынка брендовой городской одежды.

ReHabiliments может стать высоко оцененным ресурсом на местных, региональных, национальных и международных рынках. Благодаря агрессивной маркетинговой стратегии компании, становлению компании как «уникальной» организации в своей отрасли, тщательной разработке ее продуктов в сочетании со стратегическим партнерством с некоторыми розничными торговыми точками в отрасли, а также прибыльной моделью дохода компании ReHabiliments имеет потенциал обеспечить прибыльную прибыль потенциальным инвесторам.

Для того, чтобы ReHabiliments стала лидером отрасли, она должна иметь начальный капитал. Этот капитал будет использован для покрытия начальных затрат, создания уважаемой витрины и дальнейшего развития бизнеса, бизнес-инфраструктуры, внутренних систем, разработки продуктов, а также обширного маркетинга и географического позиционирования. При условии, что компания сможет удовлетворить свои потребности в финансировании, ReHabiliments сможет достичь операционного успеха на многие годы вперед.

Пример бизнес-плана Бенджамина Задика

[Выдержка из обновленный и отредактированный бизнес-план] Заключение Покупка этого здания в Санта-Рафаэле позволит нашему уже успешному Компания расширяется в новых областях.Это даст нам возможность складировать все наше оборудование в одном месте. Что еще более важно, мы сможем принести все наши люди и концепции — включая дизайн, производство и распространение — вместе под одной крышей. Такая синергия позволит нам расширить и без того активные творческие процессы. и, в конечном итоге, создать новые интересные продукты и программы для наших сообщество. Лучше всего то, что у нас будет больше возможностей улучшать и преобразовывать люди живут вечно благодаря фитнесу. Мы считаем, что этот практический план вместе с уникальным рынком Джолин позиция, предлагает вам как инвестору ряд положительных моментов, в том числе: Стратегические союзы Джолин с первоклассными рекламными агентствами, производственные компании и лидеры индустрии здоровья и фитнеса ссужают доверие к этому амбициозному бизнес-плану. При продвижении по этой покупке все наши инвесторы будут активные участники общественного планирования Санта-Рафаэля. Это позволит вам участвовать в восстановлении исторического Санта-Клауса. Район Рафаэль. Рост и расширение города уже привлекли крупных разработчиков, каждый из которых вкладывает миллиарды долларов в запланированный «ренессанс» города. Не забудьте, вы также поможете сыграть активную роль в решении потребность нашего сообщества в образовании в области здоровья и фитнеса. Вместе мы можем расширить рынок сбыта Jolene Enterprises, создавать новые рабочие места в нашем сообществе и в долгосрочной перспективе формировать здоровье и фитнес-индустрия.Наши объединенные энергии — ваша и наши — оставят неизгладимый и позитивный отпечаток в нашем сообществе. Уоррен Баффет сказал, что при принятии решения об инвестировании надо посмотреть, кто стоит у руля компании. Если тебе нравится то, что тебе нравится смотри, инвестируй. Полностью согласен.

[Та же выдержка из первоначального бизнес-плана] Заключение Стратегические союзы Джолин с первоклассными рекламными агентствами, производственные компании и лидеры индустрии здоровья и фитнеса ссужают доверие к этому амбициозному бизнес-плану. Если продвигаться по этой покупке, вы позиционируете себя как активного участника в планировании сообщества Санта-Рафаэля. Это позволит вам участвовать в восстановлении исторического сообщества известный как Санта-Рафаэль, Калифорния. Это рост и расширение привлекли крупных игроков, таких как Hennessy Group, Tyler & Balm и других крупных разработчиков, каждый из которых инвестирует миллиарды долларов в город строганный «Ренессанс». И вы будете играть активную роль в удовлетворении потребностей наших сообществ. для образования в области здоровья и фитнеса. Вместе мы можем расширить Jolene Enterprises, охват рынка и, в конечном итоге, создание новых рабочих мест в нашем сообществе и в индустрия здоровья и фитнеса. Владение этим зданием позволит нам складировать все наше оборудование и иметь место, где мы могли бы объединить всех наших людей и концепции. Этот позволит творческим процессам, с которыми мы работаем, принести четыре новых и вдохновляющих произведения.В конечном итоге у нас будет больше сила навсегда улучшить и изменить жизнь людей. Наши отношения, ваши и наши, оставят неизгладимый и позитивный отпечаток на наше общество. Как однажды сказал Уоррен Баффет, посмотрите, кто стоит у руля компании. вы инвестируете, если вам нравится то, что вы видите, инвестируйте.

Руководство по написанию бизнес-плана — Часть 8

В части 8 нашего Руководства по написанию бизнес-плана мы рассмотрим «Заключение».

12. Заключение

Заключение бизнес-плана не обязательно должно быть очень длинным, на самом деле оно может быть довольно кратким.

Ваше заключение должно; повторите возможность, выделите ключевые сильные стороны вашего плана, резюмируйте свое видение и напомните читателю, почему ваш бизнес может успешно выполнить план.

Если вы хотите привлечь финансирование с помощью своего плана, вы должны указать необходимое финансирование.

В зависимости от того, для кого предназначен план, вы также можете включить «призыв к действию», рассказывающий читателям, что им нужно делать дальше.

Добавьте любые приложения

Наконец, добавьте все приложения, которые имеют отношение к вашему бизнес-плану.

Вы должны поместить подробную информацию, которая поддерживает ваш план, но является слишком «тяжелой» для включения в основную часть, в приложение. Они могут включать такие вещи, как; дополнительная статистика, результаты проведенных вами исследований или карты.

Советы по заключению бизнес-плана

• Будьте кратки
• Это хорошее время, чтобы передать свой оптимизм, не преувеличивая
• Оставить у читателя позитивный настрой

Руководство по написанию бизнес-плана

Чтобы узнать о других важных частях бизнес-плана, перейдите в Руководство по составлению индекса бизнес-плана.Вы также можете найти дополнительную помощь и советы по написанию бизнес-планов в этих других руководствах;

А чтобы узнать больше о начале нового бизнеса, попробуйте эти;

О программе EBP и конструкторе бизнес-планов

Это руководство по составлению бизнес-плана было создано с помощью EBP, которая в течение последних 25 лет разрабатывала программное обеспечение для бизнеса. Дизайнер бизнес-планов был разработан, чтобы предоставить быстрое и простое программное решение, помогающее пользователям в процессе создания бизнес-планов. Вы можете скачать пробную версию программы здесь.

Bytestart Limited [email protected]

Краткое содержание и заключение | УЛЫБКА

Резюме и заключение

Сводное резюме — это обычно первый раздел бизнес-плана, отчета или проекта, в котором резюмируется все содержание с выделением ключевых моментов. Вы должны проверить руководство в своем справочнике по модулю, чтобы узнать, является ли этот раздел частью вашего задания. Обычно он написан для нетехнических людей, у которых нет времени читать основной отчет.После того, как вы определили, какая информация является наиболее важной в вашем бизнес-плане или отчете, вы должны отформатировать эту информацию ясным и кратким образом. Конечным результатом должно быть резюме, которое послужит введением к вашему отчету, но оно также может служить самостоятельным обзором.

• Поместите титульную страницу, включая заголовок вашего отчета, версию и ваше имя, перед сводкой.
• Напишите введение, в котором должно быть указано, что вы предлагаете или излагаете в резюме.
• Перечислите основные моменты, которые будут рассмотрены в сводке, в том же порядке, в котором они указаны в основном отчете.
• Напишите простое декларативное предложение по каждому из основных пунктов.
• При необходимости добавьте поддерживающие или пояснительные предложения, избегая ненужного технического материала и жаргона.
• Разделы должны естественным образом переходить от одного к другому; например, краткое изложение бизнес-плана ресторана может начинаться с описания ресторана, за которым следует описание руководства, ориентировочная стоимость запуска и прогнозируемая прибыль, а в конце — краткое заключение.
• Прочтите резюме медленно и критически, убедившись, что оно передает вашу цель, идею и ключевые рекомендации. Вы хотите, чтобы читатели могли бегло просмотреть резюме, не упуская сути основного отчета.
• Проверьте стиль, орфографию, грамматику и пунктуацию. Попросите другого писателя вычитать и отредактировать документ.
• Попросите нетехнического специалиста прочитать документ. Если это их смущает или утомляет, резюме, вероятно, окажет такое же влияние на других нетехнических читателей.

Верхние насадки

• При написании резюме помните об основных моментах. Вам не нужно включать все пункты в резюме, но убедитесь, что основные идеи изложены лаконично.
• Следуйте тому же потоку идей в своем резюме, который вы использовали в своем отчете или плане.
• Постарайтесь, чтобы абзацы не превышали трех предложений, так как длинные блоки текста труднее читать.
• Используйте маркированные списки и жирный шрифт, чтобы привлечь внимание к ключевым фразам и подзаголовкам.

Хорошие и плохие примеры разделов вывода

Хорошие и плохие примеры разделов заключения Хороший пример заключения бухгалтерского и финансового задания Сноска Заключение Outdoor Equipment Ltd находится в не очень надежном финансовом положении. Улучшения во всех сферах деятельности компании необходимы, если компания хочет, в первую очередь, выжить, а затем расти.Ключевыми направлениями реформы являются ликвидность компании, количество и качество оборотных средств, прибыльность и финансовая стабильность. Руководство должно заниматься этими областями одновременно, если компания хочет преодолеть нынешнюю плохую репутацию. Ограничения Следует помнить, что этот анализ ограничен: более глубокое понимание и оценка могут произойти только с использованием других ресурсов, таких как сравнения с бюджетными прогнозами и отчет об изменениях в финансовом положении.Только после этого процесса можно будет полностью оценить текущую ситуацию и возможное будущее компании. Перспективы На данный момент у компании нет хороших перспектив на будущее в областях прибыльности, ликвидности или стабильности, если она продолжит свой текущий путь. Инвесторы должны беспокоиться о текущих нормах прибыли и менеджменте, а кредиторы должны беспокоиться о ликвидности компании, как указано в анализе коэффициентов. Заключение Общие рекомендации Ограничения, влияющие на способность отчета делать выводы или давать ответ на исходную исследовательскую проблему. (Включение ограничений в заключение будет зависеть от технического задания на отчет). Сводка результатов Заключение / следствие Примечание: это задание включает рекомендации в качестве подраздела в разделе заключения. Выдержка из Вудворд-Крон, Р. (1997) Письмо в торговле: руководство, помогающее студентам, изучающим коммерцию, с написанием заданий, (пересмотренное издание), Центр по развитию преподавания и обучения, Университет Ньюкасла. ПЛОХОЙ пример раздела вывода из маркетингового задания. В задании студенту было предложено рассмотреть некоторые ключевые продукты и услуги корпорации и проанализировать, как модели покупок бизнеса и потребителей влияют на маркетинговую стратегию этих продуктов и услуг. Заключение «Конкуренция за потребителя — это непрекращающаяся проблема, с которой постоянно сталкивается корпорация McDonalds. Это связано главным образом с уникальностью и конкурентоспособностью каждого отдельного рынка, поскольку все они разные и требуют разных подходов» ( Cesca, 1999: 1) из-за различного поведения потребителей и факторов, влияющих на это поведение.McDonalds — один из лучших маркетологов в мире, но даже они не всегда могут предсказать поведение потребителей; Например, британская акция по случаю 25-летия McDonalds привлекла намного больше подписчиков, чем они ожидали, и компания не выполнила свои обязательства. Это вызвало у многих неудовлетворенных покупателей, и McDonalds был вынужден потратить тысячи фунтов на извинения и временно закрыть некоторые магазины. Этот случай подчеркивает важность понимания поведения потребителей и того, как на него влияют многие факторы. На поведение потребителей и бизнес-покупателей влияет множество факторов, поэтому в вашей маркетинговой кампании важно использовать общие модели покупателя. McDonalds сделал это в своем маркетинге ключевых продуктов и услуг. Использование и выделение цитаты, а не собственные выводы и выводы авторов из информации, представленной в отчете. Использование цитаты было бы приемлемым, если бы следующее предложение (-а) подкрепляло то, о чем говорилось в цитате, и адаптировало его как ответ на конкретную проблему, обсуждаемую в отчете.Здесь этого не происходит. Ссылка на событие, ранее не обсуждавшееся в основной части отчета. Этого не должно происходить в заключении, все обсуждения должны исходить из материала, ранее представленного в отчете. Содержит расплывчатое заключительное утверждение, а не краткое изложение важных выводов, которые можно сделать о том, какие факторы влияют на покупательское поведение и как эти факторы повлияли на маркетинговую стратегию McDonalds в отношении основных продуктов и услуг. Авторские права 2000 Комментарии и вопросы следует направлять на Unilearning @ uow.edu.au

Пример резюме компании в бизнес-плане

Краткое изложение компании в бизнес-плане — также известное как описание или обзор компании — это общий взгляд на то, чем вы являетесь как компания, и на то, как все элементы бизнеса сочетаются друг с другом. Эффективное резюме компании должно дать читателям, например потенциальным инвесторам, быстрый и простой способ понять ваш бизнес, его продукты и услуги, его миссию и цели, как он отвечает потребностям своего целевого рынка и чем он выделяется среди конкурентов. .Взаимодействие с другими людьми

Прежде чем приступить к написанию резюме своей компании, не забудьте придерживаться общей картины. Другие разделы вашего бизнес-плана предоставят конкретные детали вашего бизнеса. Резюме объединяет всю эту информацию на одной странице.

Краткий обзор того, что включать

Краткий раздел бизнес-плана компании должен включать:

• Название компании
• Местоположение
• Юридическая структура (например, индивидуальное предприятие, LLC, S Corporation или партнерство)
• Управленческая команда
• Заявление о миссии
• История компании (время ее создания и важные вехи)
• Описание продуктов и услуги и как они соответствуют потребностям рынка
• Целевой рынок (кто купит ваш продукт или услуги)
• Конкурентное преимущество (что отличает вас от рынка, позволяя вам добиться успеха)
• Цели и задачи (планы на рост)

Начало работы

U.На веб-сайте S. Small Business Administration (SBA) много доступной информации, если вы никогда раньше не писали бизнес-план. SBA предоставляет примеры бизнес-планов для различных типов компаний.

Прежде чем начать, вы должны решить, хотите ли вы использовать традиционный формат бизнес-плана или формат экономичного стартапа. Традиционный формат подходит, если вы хотите иметь исчерпывающий, детальный план или если вы запрашиваете финансирование. Формат бережливого стартапа лучше всего подходит для тех, у кого относительно простой бизнес и он хочет начать его быстро, или в качестве отправной точки для тех, кто планирует регулярно дорабатывать и изменять план.

Независимо от того, какой тип бизнес-плана вы выберете, вам необходимо включить резюме компании.

Примеры и советы

Когда дело доходит до написания резюме компании, начните с краткого вступительного абзаца, такого как этот:

XYZ Consulting — новая компания, которая предоставляет экспертные знания в области решений поискового маркетинга для предприятий по всему миру, включая продвижение веб-сайтов, онлайн-рекламу и методы поисковой оптимизации для улучшения позиционирования своих клиентов в поисковых системах.Мы обслуживаем рынок высшего образования, включая колледжи, университеты и профессиональные учебные заведения.

Здесь рассматриваются несколько элементов резюме компании, включая название (XYZ Consulting), историю (новая компания), описание услуг (веб-продвижение, SEO, реклама) и почему это необходимо (улучшение позиционирования в поисковых системах), а также цель. рынок (высшее образование).

Затем вы можете предоставить дополнительную информацию о местонахождении, юридической структуре и управлении, а также предложить более подробную информацию об истории компании, целях, целях и сильных сторонах.Здесь вы можете выделить все сильные стороны бизнеса и все, что может дать ему конкурентное преимущество в этой области.

Если целью вашего бизнес-плана является обеспечение финансирования, вам нужно сосредоточиться на областях, которые понравятся инвесторам и кредитным учреждениям, например, почему вы лучший человек для ведения бизнеса, ваш опыт в этой области, любой опыт или особые таланты в команде, а также то, как вы планируете сделать бизнес успешным. Вы также можете решить любые области предполагаемых слабостей, объяснив, как вы их преодолеете или компенсируете.