Географическое описание. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса
Читайте также
34. Территория, границы и географическое положение России
34. Территория, границы и географическое положение России Россия является самым крупным по площади государством на земном шаре (17,1 млн км 2), располагается в северной части материка Евразия. Европейская часть России (около 1/3 территории страны) занимает большую часть
14. 1. Общее описание
14. 1. Общее описание Речь идет о фирме, поставляющей детали, используемые для изготовления электронного оборудования, приобретаемого промышленными и государственными потребителями. Клиенты рассматриваемой фирмы являются информированными покупателями ее изделий,
МОЖЕТ ЛИ АФРИКА ПОПРАВИТЬ СВОЕ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ И СВОЮ ИСТОРИЮ?
МОЖЕТ ЛИ АФРИКА ПОПРАВИТЬ СВОЕ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ И СВОЮ ИСТОРИЮ? Хотя мы и отмечаем, что адепты рыночной экономики, не желая попадать в неловкую ситуацию, отводят вышеупомянутым структурным факторам главную роль, это вовсе не означает, что данные факторы
Краткое описание
Краткое описание Цепочка ценности кластера описывает последовательность видов деятельности и функциональную взаимосвязь его предприятий.Моделируя, с одной стороны, очередность выполнения функций участниками кластера, а, с другой, – распределение последних по
Краткое описание
Подробное описание
Подробное описание Инновационный территориальный кластер является частью РИС, поддерживающей различные этапы жизненного цикла инновационного проекта – от замысла до успешного масштабирования бизнеса, которые можно описать различными моделями инновационной
Краткое описание
Краткое описание Бенчмаркинг – это сравнительный анализ лучших практик развития территориальных кластеров, который может осуществляться с помощью:• включенного наблюдения;• анкетирования;• анализа статистических данных и открытых источников.Бенчмаркинг лучших
Краткое описание
Краткое описание Бизнес-модель необходима для описания основных этапов создания, развития и успешной работы инфраструктурной организации, связанных с получением прибыли за счет предоставления услуг предприятиям кластера.С точки зрения признанных специалистов в
Краткое описание
Краткое описание На социальный и человеческий капиталы кластера влияют:• демографическая и социальная ситуация в регионе;• уровень развития социальной инфраструктуры, городской и культурной среды кластера.В программе развития кластера должны содержаться
Краткое описание
Краткое описание Для формирования стратегии и «дорожной карты» кластерной инициативы по модели «64 стратегемы» необходима взаимная согласованность трех следующих факторов:• интересов лидерской группы кластерной инициативы;• возможностей организации кластерной
Географическое ценообразование
Географическое ценообразование Дифференциация цен на региональных рынках (сегментах размещения) — традиционная форма ценовой дискриминации. Ценообразование по принципу франкоборт (ФОБ) предполагает, что заказчики берут на себя транспортные издержки и страхование
Демографическое описание
Психографическое описание
Психографическое описание В дополнение к наблюдаемым, объективным характеристикам рынка на решения целевого потребителя о покупке оказывают влияние малозаметные, но значимые психологические факторы. Имеются в виду различные аспекты представления человека о самом
Географическое слияние
Географическое слияние Географическое слияние описывает объединение двух похожих фирм в разных регионах. Таким образом они пытаются достичь конкурентного преимущества, распространив свою практику на глобальном, национальном или региональном уровне.Действительно,
Описание программы
Описание программы Во время председательства Греции в ЕС[44] состоялась Десятая встреча министров и Сороковая встреча председателей госадминистраций. Принявшие участие во встрече министры согласились с важностью регулярных собраний для обмена опытом и идеями
Описание результата
Описание результата Опишите своими словами, какой результат вы даете людям. Он должен быть осязаем и конкретен: его можно реально достигнуть и измерить. Если это деньги, все очень просто: «Продай свой товар на 1000 долларов». При этом коучинг тоже может стоить 1000
Разработка бизнес-плана — заказать бизнес-план от ГидМаркет
Мы составляем бизнес-план с учетом требований международного стандарта UNIDO. Это позволяет получить недостающий капитал для открытия нового предприятия, увеличивает вероятность положительного решения банка в вопросе получения кредита или привлечения инвестиционного капитала.
Срок разработки бизнес плана
Сроки разработки зависят от целей проекта:
- Нужен ли сбор коммерческих предложений от поставщиков оборудования?
- Требуется ли провести опрос потребителей?
- Доступны ли цены конкурентов в открытом доступе или необходима конкурентная разведка?
Индивидуальный бизнес план по привлечению инвестиций требует глубокой проработки финансовой модели, учета географии, конкурентной и потребительской среды, составления взвешенной оценки возможных рисков проекта.
Сроки выполнения бизнес-плана составляют от 20 рабочих дней.
Цены на услуги
Ознакомиться с ценами разработки плана вашей бизнес-идеи можно следующими способами:
- по одному из контактных телефонов +7 (499) 64-34-145, 8 (800) 600-80-25
- отправив запрос на электронную почту [email protected]
- заполнив электронную форму на сайте
Обращаем ваше внимание, что расчет цен и сроков написания планов выполняется менеджерами ГидМаркет оперативно.
Компания ГидМаркет это:
- 12-летний опыт работы бизнес-планирования
- Штат финансовых аналитиков и маркетинг-аналитиков
- Возможность получить предварительный расчет по проекту, ознакомиться с финансовыми результатами до получения итогового отчета. При необходимости – внести корректировки
- Опыт работы с требованиями, предъявляемыми со стороны банков
- Внимание не только финансовой части проекта, но и изучению конкурентной среды, оценке сбыта для нового предприятия, прогнозированию спроса.
Мы уже решили много нестандартных задач:
- Выполняли расчет экономического эффекта при расширении производственных мощностей крупного полиграфического предприятия. Это позволило принять верное управленческое решение, привлечь дополнительное финансирование со стороны частных инвесторов. Предприятие вышло в новый для себя сегмент – изготовление высокохудожественных книг премиум-качества.
- Оценка эффективности инвестиций строительства комплекса крытых полей для мини-футбола показала высокую чувствительность NPV проекта к потребительской цене услуг. Заказчиком принято решение о пересмотре масштаба деятельности и введении дополнительных продуктов проекта.
- Выполнение нескольких вариантов расчетов с различными системами отопления и выбор оптимального вида топлива обеспечило высокий экономический эффект в развитии тепличного хозяйства.
- Планирование бизнес процессов для стартапов и начинающих предпринимателей, занимающихся разработкой мобильных приложений
Проектирование бизнес-плана по открытию новой туристской фирмы
Please use this identifier to cite or link to this item: http://elar.uspu.ru/handle/uspu/13631
| Title: | Проектирование бизнес-плана по открытию новой туристской фирмы |
| Authors: | Накарякова, Е. И. |
| metadata.dc.contributor.advisor: | Фишелева, А. И. |
| Issue Date: | 2020 |
| Abstract: | В работе дается характеристика понятия «бизнес-план», рассмотрен алгоритм проектирования бизнес-плана по открытию новой туристкой фирмы в г. Екатеринбурге, выявлены особенности специфики бизнес-планирования в туризме.В практической части представлена концепция бизнеса (резюме), краткая информация о предприятии, характеристика объекта бизнеса, анализ рынка и конкурентов. Дано обоснование организационного плана реализации проекта, персонала и управления, план-маркетинга, потенциальных рисков, финансового плана. |
| Keywords: | БИЗНЕС-ПЛАН ТУРИСТСКАЯ-ФИРМА БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В ТУРИЗМЕ ПЛАН-МАРКЕТИНГА ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН |
| URI: | http://elar.uspu.ru/handle/uspu/13631 |
| metadata.dc.rights: | info:eu-repo/semantics/openAccess |
| Origin: | Кафедра географии, методики географического образования и туризма |
| Institute: | Факультет естествознания, физической культуры и туризма |
| Department: | Кафедра географии, методики географического образования и туризма |
| Appears in Collections: | Выпускные квалификационные работы |
Show full item record
Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.
БИЗНЕС-ПЛАН ОТКРЫТИЯ БИЗНЕСА В ЕВРОПЕ Business plan for conducting business in Europe. Plano de negócios para a realização de negócios na Europa . То, что половина жителей России в возрасте 18-24 лет хотят уехать из страны нет ничего удивительного. Многие молодые люди во всем мире хотят попробовать свои силы в других странах. Но то что 30 % Россиян в возрасте 25-39 лет хотят уехать (а это в абсолютном значении гораздо больше, чем юных эмигрантов) — большая беда для страны. К сожалению, государство не понимает, что означает потерять 30% профессионально состоявшихся людей. А после того, как во время пандемии люди столкнулись с нерешительностью и некомпетентностью властей количество желающих покинуть страну станет еще больше. Создается впечатление, что при-государственные люди думают, что для развития России хватит их друзей, родственников, и их собак и кошек. Но мы рождены свободными, и каждый вправе выбирать где ему жить и работать, и это не запретить никакими поправками и законами. . БИЗНЕС В ЕВРОПЕ Мы помогаем подготовить бизнес-план для открытия бизнеса в Европе для наших соотечественников живущих за рубежом и для тех кто планирует расширить границы своего бизнеса или переместить его в спокойную юрисдикцию . | . Темпы роста ВВП Европейских странах и Рейтинг уровня жизни в странах Европы, 2019 г. Вам необходим бизнес-план открытия бизнеса в Европе: Италии, Португалии, Франции, Испании, Германии, Чехии, Швейцарии, Греции, Дании, Нидерландах Мы имеем более чем 20-летний опыт в разработке бизнес-планов открытия и ведения бизнеса в России и Европе в самых различных областях бизнеса и производства, и подготовим для Вас: Бизнес-планы открытия и развития бизнеса: компании, фабрики, завода… Инвестиционные бизнес-планы организации производства новой продукции и строительства заводов : промышленного оборудования; металла и стального проката; пластиковых изделий, пластиковых и композитных труб, фитингов; нефтегазовых RTP/TCP труб, композитных материалов, мебели, одежды, полиэтиленовых и пластиковых биоразлагаемых пакетов и упаковки … Бизнес-планы строительства зданий и сооружений: торгового центра, бизнес-центра, медицинского, детского центра, строительства жилого многоэтажного дома, строительства зданий промышленного назначения, строительства металлургических, цементных, трубных, нефтеперерабатывающих заводов, заводов по производству СПГ … Бизнес планы малого и среднего бизнеса магазина, кофейни, кафе, бара, ресторана, клуба, мотеля, гостиницы, салона, фермы, интернет проекта, стартапа (start up) … Бизнес-планы энергосбережения и внедрения энергосберегающих технологий, водородная энергетика …, и много другого. Уровень заработных плат по странам Евросоюза . . Мы разработаем бизнес план, инвестиционного проекта, для получения кредита, инвестиций или грантов в соответствии с Вашими идеями. Мы подготовим его в короткие сроки в соответствии с международными стандартами для любых банков, венчурных и инвестиционных фондов, частных инвесторов Shtoller Consulting Телефон в России +7 915 187 91 16 Телефон в Португалии +351 916 337 584 e-mail: teo@teo.ru |
Пережить шторм: IT для устойчивости бизнеса
Евгений Болотин, вице-президент по технологиям Keemoji, соучредитель студии IT-разработки HiGuys делает обзор наиболее популярных решений, которые составляют базу IT-инфраструктуры бизнеса и дают возможность продолжать развитие даже в кризисы.
Вице-президент по технологиям Keemoji, соучредитель студии IT-разработки HiGuysИспользование IT-решений в бизнесе — с одной стороны, экономия, с другой — наращивание устойчивости к кризисам. Пандемия показала, насколько хрупкими оказались организации, не ожидавшие появления «черного лебедя». Подготовкой к новым условиям — удаленной работе в течение длительного периода и распределенной занятости — является строительство облачной инфраструктуры и создание интегрированных систем коммуникаций между бизнес-подразделениями. Усиление продаж с помощью автоматизации CRM, приоритет цифровым сервисам в различных бизнес-сферах и, наконец, повышение личной эффективности руководителя за счет разгрузки с помощью IT-решений — важные зоны внимания на пути цифровизации. Компании, справившиеся с этими задачами, выжили и начали расти в 2021 году, другие — вынуждены были закрываться или догонять. Расскажу о наиболее популярных решениях, которые составляют базу IT-инфраструктуры бизнеса и дают возможность продолжать развитие даже в кризисы.
CRM на службе продаж
Продажи — сердце любого бизнеса. Ведение клиента с момента первого контакта до продажи и обеспечение качественной постпродажной коммуникации, помимо непосредственно продаж — база для прогнозирования поведения целевой аудитории, и, конечно, масштабирования. Компании начинают, как правило, с обычных таблиц в Excel или Google.Doc, а по мере роста — уходят в более комплексные решения: AmoCRM, Битрикс24, Salesforce.
CRM позволяет хранить всю историю о своих клиентах, что позволяет оперативно получать данные о заказчиках, корректировать список используемых каналов связи и тональность коммуникации. Sales-команда может работать дистанционно и проводить онлайн-встречи в Zoom, Teams, Telegram, Skype, Whatsapp. Кстати, облачные CRM и оперативное общение посредством новых каналов коммуникации позволили некоторым туристическим компаниям остаться на рынке в период пандемии.
Расширение географии
Облачные системы позволяют организовать дистанционные продажи из одного хаба, распространив на страны СНГ: здесь нет языкового барьера. Наличие англоговорящих сотрудников позволит выйти и на международные рынки. Это драматически меняет воронку, расширяет географические рынки.
Агрегаторы типа Ozon и Wildberries дают доступ к огромному российскому рынку небольшим производителям из любых регионов.
Цифровые процессы позволяют международным компаниям быстро выходить на иностранные рынки: даже не нужно открывать представительство, достаточно нанять пару сотрудников. Наконец, легче становится оптимизация налогов с использованием зарубежных юрисдикций.
Кадры без границ
Фриланс-биржи, например, Upwork, помогают найти подрядчиков с хорошим портфолио и приятной стоимостью. Российскими аналогами являются биржи Freelance.ru, сервис YouDo. А сервисы типа Rubrain позволяют выстроить аутстаф бизнес-модели в сфере разработки. Амбициозные разработчики могут работать на международных проектах в любом месте на земле в условиях отсутствия международных перелетов. Этот же постулат подходит для многих других профессий: дизайнеров, копирайтеров, маркетологов, HR-специалистов, менеджеров по продажам и других.
Сервисы и онлайн-помощники
В финансовой сфере дистанционно проводится аудит (АудитОнлайн), доступны аутсорс бухгалтерии (Моё дело, Тинькофф.Бухгалтерия, Эльба), лизинг и факторинг онлайн (СберФакторинг). А среди последних перспективных разработок, облегчающих жизнь офисных работников и бухгалтерии — no-code (создание программных продуктов без кода) платформы, которые делают возможным внесение правок в систему без привлечения программистов. Так, немецкий стартап Bryter, внедряющий no-code решения для бухгалтерии, уже привлек 16 млн долларов на развитие.
В логистической сфере — всевозможные службы доставки и транспортировки (Деловые линии, ПЭК).
Набирают популярность сервисы личных помощников (SmartField, Want), клининга и кейтеринга.
Личная эффективность руководителя
Свободная голова собственника бизнеса или топ-менеджера позволяет быть эффективнее в стратегических вопросах. Некоторые из них разговаривают со своим смартфоном и просят Siri внести изменения в календарь и напомнить за 5 минут о событии. Это прямая экономия времени личного помощника, которому можно делегировать иные бизнес-задачи.
С помощью специальных приложений можно фиксировать командные задачи и отслеживать их исполнение (Trello, Todoist, Things 3), вести заметки (Apple.Notes, Evernote, OneNote) и календари (Calendar.app, Outlook). Хорошей идеей будет использовать решения на стыке с системой предприятия (Битрикс 24, Jira) для решения как минимум для рабочих вопросов.
Облачный документооборот
Совместная работа с документами, хранящимися в облаке (Яндекс.Документы, Облако VK), создание общих задач (Битрикс 24, Yandex Трекер) использование дашбордов позволяют руководителю любого уровня видеть текущий статус дел и с легкостью идентифицировать проблемные зоны. Контроль переходит от людей к инструментам, при этом менеджеры могут существенно увеличить зону контроля или взять больше сотрудников в подчинение.
Все без исключения сферы бизнеса переживают сейчас цифровой бум. Активное внедрение технологий — не просто инструмент для урезания операционных расходов за счет автоматизации. Цифровизация делает бизнес гибким и устойчивым, позволяет выжить в мире, где полностью отсутствует определенность.
Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Кросcворд по предмету бизнес-планированию — на тему «Организационный план
По горизонтали3. Предвидение и обоснование желаемого состояния фирмы в процессе анализа и учета совокупности факторов
4. Управленческий … характеризуется с позиций возраста, образования, занимаемой должности, опыта, прав полномочий, владения акциями предприятия, функциональных обязанностей, достоинств и недостатков
5. составная часть управленческой деятельности, представляющая собой процесс, комбинирующий труд, выполняемые индивидуальными или группами людей, наделенных качествами, необходимыми для его выполнения, так, что обеспечиваются наилучшие условия эффективного, систематического, позитивного скоординированного приложения знаний работников.
7. Этот раздел бизнес-плана должен показать пользователю то, что … структура фирмы позволяет достичь целей, описанных в бизнес-плане
8. Бизнес-план, как … инструмент привлечения инвесторов
9. Деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю, акже понимается как деятельность по изучению текущего рынка сбыта
10. Инициативная экономическая деятельность, осуществляемая за счет собственных или заемных средств на свой риск и под свою ответственность, ставящая главными целями получение дохода и развитие собственного дела По вертикали
1. Бизнес-план – это …, содержащий полное описание возможного потенциала, деятельности, оценки внутренней и внешней сферы бизнеса, и, конечно же, данные о том, как предполагается развивать этот бизнес
2. … план – это раздел бизнес-плана, в котором проектировщик предлагает Инвестору оптимальные с точки зрения максимальной эффективности при минимальных затратах организационные фирмы бизнеса (ведения бизнеса) на проектируемом предприятии
6. Для четкого определения круга обязанностей каждого сотрудника предприятия составляются должностные …, которые представляют собой подробное описание характера выполняемой работы, перечень особых условий ее выполнения и требования к квалификации исполнителя Открыть кроссворд в MS Word, OpenOffice Writer (*.rtf)
1
Первый слайд презентации: Бизнес-план ООО «Доходы на отходах»
ТИТАРЕНКО Дмитрий Владимирович Краснодарский край, МО Кореновский район, город Кореновск муниципальное общеобразовательное бюджетное учреждение средняя общеобразовательная школа №2, 11 класс ООО «ДОХОДЫ НА ОТХОДАХ» /БИЗНЕС-ПЛАН/ Научный руководитель: Трифонова Валентина Николаевна, учитель географии, обществознания и экономики МОБУ СОШ»2
Изображение слайда
2
Слайд 2: Цель, актуальность, задачи проекта
Целью данной научной работы является разработка плана создания предприятия по переработке отходов жизнедеятельности людей, с последующим введением в эксплуатацию ( ООО «Доходы на отходах», бизнес-план ) Идея создания подобного предприятия считается актуальной по всему миру. Человечество, осознав свои недочеты, старается теперь изменить ситуацию при помощи любых мер для предотвращения катастрофических последствий. В России такое предприятие будет иметь еще большую актуальность, так как данная отрасль находится на стадии развития. Были поставлены и осуществлены следующие задачи: п ривлечение инвесторов; оформление кредита в ыбор технологии переработки с оздание производственных площадей п риобретение оборудования п оиск потребителей продукции завода в ведение в эксплуатацию предприятия
Изображение слайда
3
Слайд 3: Обоснование проекта
По статистике из всего количества имеющихся бытовых отходов перерабатывается едва ли треть, а в некоторых местах и того меньше. Мусорные свалки вокруг городов – это серьезная угроза экологии. Поэтому сегодня экологическая обстановка является важнейшим вопросом человеческого бытия, а мусороперерабатывающие комплексы становятся важной и нужной частью мегаполиса. К сожалению в России деятельность мусороперерабатывающих заводов выражена единичными предприятиями, некоторые из которых работают не на полную мощность. Перенимая опыт европейских коллег российские предприниматели формируют новую отрасль, совмещающую заботу о природе, социальную проблему, стабильную прибыль. Сбор и утилизация бытового мусора — одна из наиболее актуальных проблем на сегодняшний день. Поэтому инвестиция в строительство завода по переработке мусора является довольно прибыльным бизнесом.
Изображение слайда
4
Слайд 4: Что было сделано
Доказана актуальность проекта Решены поставленные задачи Проведен социальный опрос Осуществлена оценка рынка сбыта Выявлены конкуренты в регионе Проведены маркетинговые исследования Составлены производственный организационный планы
Изображение слайда
5
Слайд 5
Распределение по предметам переработки
Изображение слайда
6
Слайд 6
Распределение крупных районов по обслуживанию
Изображение слайда
7
Слайд 7: Финансовый план
Изображение слайда
8
Слайд 8
Изображение слайда
9
Слайд 9
Изображение слайда
10
Слайд 10
Разгрузка машин
Изображение слайда
11
Слайд 11
Распределение мусора по категориям
Изображение слайда
12
Слайд 12
Барабанный грохот
Изображение слайда
13
Последний слайд презентации: Бизнес-план ООО «Доходы на отходах»
Дробление не перерабатывающихся отходов (камни, асфальт…)
Изображение слайда
Как составить географическую сегментацию маркетингового плана | Малый бизнес
Вы можете использовать маркетинговые функции, чтобы определять географические рынки, определять общие характеристики участников этих целевых рынков и разрабатывать стратегии продаж на них. Когда вы основываете свой маркетинговый план на географической сегментации, вы должны включить стратегию, которую вы будете использовать для достижения целевых сегментов. Укажите причины вашего выбора географических сегментов и почему, по вашему мнению, члены целевых сегментов будут покупать ваши продукты.
Сосредоточьтесь на одной области
Вы можете использовать географическую сегментацию в своем маркетинговом плане, если ваша стратегия состоит в том, чтобы сосредоточить продажи на местном уровне. Географическая сегментация по странам уместна, когда ваша маркетинговая стратегия эффективна на вашем внутреннем рынке, но не в других странах. Например, ресторан может сегментировать свой рынок географически, продавая его людям, находящимся недалеко от него. Компания, предоставляющая услуги телефонной связи, сегментирует свои рынки по странам, потому что правила различаются от страны к стране.Вы можете записать такую географическую сегментацию в свой маркетинговый план, когда есть веские причины для ориентации на определенные географические области.
Использование региональных предпочтений
Иногда ваши продукты нравятся потребителям из определенного региона. В этом случае вам необходимо определить регионы, в которых живут ваши целевые участники рынка, и применить географическую сегментацию, чтобы сосредоточить свои маркетинговые усилия там, где они будут эффективны. Пищевые предпочтения часто носят региональный характер, и пивоваренная компания может применить географическую сегментацию, чтобы разделить страну на южные, северо-восточные и западные регионы, чтобы продавать немного разные версии своего пива, соответствующие предпочтениям потребителей.Напишите свой маркетинговый план, чтобы указать региональные предпочтения, на которых вы основываете свою географическую сегментацию, и разработайте соответствующие стратегии продвижения.
Рынки сегмента для сезонных циклов
На покупку некоторых товаров, таких как зимние ботинки, лыжи и купальники, влияют сезонные циклы. Такие сезонные факторы привязаны к географическому положению, и вы можете сегментировать свои рынки, чтобы продвигать сезонные товары потребителям, которые в них нуждаются. В США некоторые южные рынки составляют сегменты, в которых летние товары можно использовать и продавать в течение всего года, тогда как на большинстве северных рынков потребители покупают товары с учетом сезонных факторов.При написании маркетингового плана вы должны исследовать, как сезонные влияния влияют на решения о покупке в различных географических сегментах, и соответствующим образом определить свои сегменты.
Целевые географические характеристики
Географическая сегментация часто является способом сегментирования ваших рынков по другим характеристикам. Например, сельским потребителям в лесных районах могут понадобиться бензопилы, а пригородным потребителям могут понадобиться средства по уходу за газонами, а городским потребителям они могут не понадобиться. Когда вы можете связать использование ваших продуктов с людьми, живущими в определенной географической области, вы можете сегментировать свои рынки географически и определять сегменты, содержащие тот тип потребителя, которого вы хотите.В своем маркетинговом плане вы должны указать, на какого типа потребителей вы ориентируетесь и почему географический подход определяет соответствующие сегменты.
Ссылки
Биография писателя
Берт Маркграф — писатель-фрилансер с сильным научным и инженерным образованием. Он начал писать технические документы, работая инженером в 1980-х годах. Совсем недавно, после открытия собственного бизнеса в сфере информационных технологий, он помог организовать онлайн-сообщество, для которого он писал и редактировал статьи в качестве управляющего редактора по вопросам бизнеса и экономики.Он имеет степень бакалавра наук Университета Макгилла.
Что такое географическая сегментация в маркетинге? — Определение, преимущества и примеры — Видео и стенограмма урока
Преимущества географической сегментации
Итак, каковы преимущества географической сегментации? Давайте посмотрим на некоторые.
- Это эффективный подход для компаний с крупными национальными или международными рынками, поскольку разные потребители в разных регионах имеют разные потребности, желания и культурные особенности, на которые можно ориентироваться.
- Это также может быть эффективным подходом для малых предприятий с ограниченным бюджетом. Они могут сосредоточиться на своей определенной области и не тратить ненужные маркетинговые деньги на подходы, не подходящие для их целевого географического сегмента.
- Хорошо работает в районах с разной плотностью населения. Потребители в городской среде часто имеют другие потребности и желания, чем люди в пригородной и сельской местности. Между этими тремя областями есть даже культурные различия.
- Относительно легко разбить ваш рынок на географические сегменты.
Примеры
Давайте рассмотрим несколько примеров географической сегментации.
Многонациональная компания по производству одежды делит свой рынок географически в зависимости от климата между Южным и Северным полушариями. Между сезонами он будет чередовать свои маркетинговые усилия в Северном полушарии. Однако в Южном полушарии он сосредоточится на маркетинге одежды для теплой погоды.
Автомобильная компания делит свой рынок на городской, пригородный и сельский.Его маркетинговые исследования показывают, что сельские рынки предпочитают большие полноприводные автомобили, пригородные рынки предпочитают внедорожники и кроссоверы, а потребители на городских рынках, как правило, предпочитают седаны.
Международная новостная компания делит свои рынки по международным линиям. Потребители в каждом международном регионе имеют разные потребности и пожелания в отношении новостей, актуальных для их региона. У них также разные культурные предпочтения в отношении редакционных статей и статей о стиле жизни.
Итоги урока
Давайте рассмотрим. Географическая сегментация — это когда бизнес делит свой рынок на основе географии. Вы можете географически сегментировать рынок по регионам, таким как города, округа, регионы, страны и международные регионы. Вы также можете разбить рынок на сельские, пригородные и городские районы. И вы можете разбить рынок по размеру и климату. Преимущества для сегментации рынка включают простоту внедрения, эффективность для компаний, обслуживающих большой разнообразный рынок, и эффективность для компаний с ограниченными ресурсами.
Результаты обучения
Когда вы закончите, вы должны уметь:
- Объяснить, что такое географическая сегментация
- Обсудить преимущества географической сегментации для бизнеса
Практика:
Что такое географическая сегментация в маркетинге? — Викторина с определениями, преимуществами и примерами
Инструкции: Выберите ответ и нажмите «Далее».В конце вы получите свой счет и ответы.
Что из перечисленного не учитывается при географической сегментации?
Создайте учетную запись, чтобы пройти этот тест
Как участник, вы также получите неограниченный доступ к более чем 84 000 уроков математики, Английский язык, наука, история и многое другое. Кроме того, получайте практические тесты, викторины и индивидуальные тренировки, которые помогут вам добиться успеха.
Попробуй это сейчасНастройка займет всего несколько минут, и вы можете отменить ее в любой момент.
Уже зарегистрированы? Авторизуйтесь здесь для доступа
Исследовательские вопросы по географической сегментации
Вопрос для обсуждения
Рассмотрим людей, живущих у океана, и тех, кто живет вокруг гор.Какие продукты будут использоваться людьми, живущими вокруг океана, которые не будут использоваться теми, кто живет вокруг гор? Как вы думаете, почему это так? Какие продукты будут использовать люди, живущие в горах, и не будут использоваться теми, кто живет у океана? Как вы думаете, почему это так? Как вы думаете, как бизнес, продающий продукцию в оба региона, будет продавать свою продукцию?
Научно-исследовательский проект
Используйте Интернет для поиска ресторанов McDonald’s. Сначала найдите меню того места, где вы живете.Затем найдите меню ресторана McDonald’s в Миннесоте (если вы не живете там, используйте Монтану), а затем меню для Mcdonald’s в Джорджии (если вы не живете там, используйте Аризону). Меню одинаковы? Какие есть отличия? Как вы думаете, почему есть различия? Теперь найдите меню для McDonald’s в Германии, Индии и Японии. Они такие же, как McDonald’s, в котором вы живете? Какие отличия? Основываясь на ваших выводах, как вы думаете, McDonald’s рекламирует в каждом из этих мест? Напишите отчет о своих выводах.
Научно-исследовательский проект
Dunn Broke Cars продает автомобили в США и Европе. Используйте Интернет, чтобы найти типы автомобилей в обоих местах. Почему в странах есть разные типы автомобилей? Учитывая эти знания, какие типы автомобилей следует рекламировать Dunn Broke на рынке США и какие типы автомобилей следует рекламировать Dunn Broke на европейском рынке?
Географическая сегментация на 5 умных примерах
Узнайте, как эффективно использовать географическую сегментацию в своей маркетинговой стратегии электронной коммерции.Вдохновляйтесь реальными примерами от ведущих мировых брендов.
Нет более простого пути к персонализированному маркетингу, чем сегментация рынка. Разбив свою клиентскую базу на группы, вы можете нацелить свои ресурсы и гарантировать, что ваша аудитория получит сообщения, которые наиболее актуальны для них.
Существует 4 основных типа сегментации рынка, каждый из которых предлагает свой способ определения аудитории:
- Демографическая сегментация — группировка клиентов по идентифицируемым не характерным чертам, таким как возраст, пол или доход.
- Психографическая сегментация — группировка клиентов на основе их личностей и интересов, включая убеждения, хобби и жизненные цели.
- Географическая сегментация — группировка клиентов по их физическому местонахождению.
- Поведенческая сегментация — группировка клиентов на основе их прошлых действий, таких как привычки к расходам, привычки просмотра и взаимодействия с брендом.
Предпосылка достаточно проста, но ключом к успешной сегментации рынка является точное понимание того, как она может лучше всего работать для вас.Сегодня мы собираемся на , чтобы глубоко погрузиться в географическую сегментацию и раскрыть все различные способы, которыми ваш маркетинг может извлечь из этого выгоду.
Что такое географическая сегментация?
Географическая сегментация включает в себя сегментацию вашей аудитории на основе региона, в котором они живут или работают. Это можно сделать любым количеством способов: сгруппировать клиентов по стране, в которой они живут, или меньшим географическим подразделениям, от региона к городу и вплоть до Почтовый Код.
Географическая сегментация может быть самой простой формой сегментации рынка, чтобы понять, но есть еще множество способов ее использования, о которых компании даже не задумываются.
Размер целевой области должен меняться в зависимости от потребностей вашего бизнеса. Вообще говоря, чем крупнее бизнес, тем на большие области вы будете ориентироваться. В конце концов, с более широкой потенциальной аудиторией таргетинг на каждый почтовый индекс по отдельности просто не будет рентабельным.
Всего существует шесть факторов, которые относятся к географической сегментации и могут использоваться для создания клиентских сегментов:
- Местоположение (страна, штат, город, почтовый индекс)
- Часовой пояс
- Климат и время года
- Культурные предпочтения
- Язык
- Тип и плотность населения (городское, пригородное, пригородное или сельское)
Преимущества географической сегментации
Простота внедренияГеографическая сегментация отличается от других типов сегментации рынка (особенно психографической и поведенческой) тем, что требует меньшего количества точек данных .
В результате он предлагает быстрый и эффективный путь к персонализированному маркетингу и может предложить реальные способы привлечь потенциальных клиентов, используя только их местоположение в качестве отправной точки.
Повышенная релевантность продуктаЭто помогает не только улучшить продажи, но и улучшает отношения между клиентом и бизнесом. Представление релевантных товаров клиентам улучшает пользовательский опыт, уменьшая количество усилий, которые им нужно приложить, чтобы найти то, что они хотят.
Повышение эффективности рекламыПредставляя более таргетированную рекламу, вы гарантируете, что большая часть вашего маркетингового бюджета будет потрачена на привлечение релевантных клиентов и меньше — на тех, кто не нуждается в вашем продукте или не заинтересован в нем.
Это не означает, что географическая сегментация всегда является лучшей стратегией для использования. Он имеет особое применение для конкретных предприятий и отраслей. Малые предприятия, работающие в локализованных областях, получат огромную выгоду от нацеливания своего маркетинга именно на эти области.Крупные предприятия, выпускающие продукты, которые будут иметь точки доступа потребителей в определенных регионах, также выиграют.
Международный производитель больших полноприводных автомобилей добьется большего объема продаж, ориентированных на клиентов в сельской местности, чем на тех, кто ездит по загруженным городским улицам.
Но компании, которые продают товары, не зависящие от региональных моделей, не получат такой же выгоды от географической сегментации. Потребители кукурузных хлопьев, вероятно, будут так же обычны в одном регионе, как и в следующем.
Географические параметры для сегментации
Вы можете использовать несколько географических параметров, в том числе:
Расположение
Убираем очевидное с дороги. Сегментация по местоположению дает вам множество вариантов. Это может быть город, поселок, разные страны или даже континент. Это также может быть использовано для определения нового географического местоположения, в которое, возможно, захочет расшириться ваш бизнес.
Климат
Как вы думаете, в Дубае покупают зимние шины? Сегментация по климату помогает определить области, в которых климат подходит для вашего продукта или услуги.
Культура
Обращаясь к вашему целевому рынку, вы должны учитывать культурные различия и особенности. Например, в западных культурах белый цвет символизирует чистоту, элегантность, покой и чистоту. Однако в Китае белый цвет олицетворяет смерть, траур и невезение.
Население
Это может быть сосредоточено на плотности или типе населения. Бренд может сосредоточиться на густонаселенном районе города, например, сеть фитнес-центров не будет открывать тренажерный зал в сельской местности.Вы также можете наложить сюда демографическую информацию, чтобы найти целевую аудиторию.
Городской, пригородный и сельский
Эти три разные среды нуждаются в разных и конкретных маркетинговых стратегиях, поскольку потребности клиентов различны. В городах и пригородах покупательная способность выше, чем в сельской местности, поэтому товары могут быть дороже.
Язык
Не каждая страна в мире хочет или может продавать на английском языке. Если вы проводите маркетинговую кампанию, важно, чтобы она проводилась на местном языке.Вам нужно будет убедиться, что вы готовы выйти на рынок, если все ваши маркетинговые сообщения нужно будет изменить.
Примеры географической сегментации
Примером географической сегментации является компания по производству мороженого, которая сегментирует страну по тому, насколько жарко в разных регионах, и ориентируется на те конкретные регионы, которые наиболее популярны и, следовательно, с большей вероятностью будут покупать мороженое.
Но это очень простой пример.
Однако существует ряд различных переменных, которые вы можете учитывать при настройке собственной географической сегментации.Это различные способы таргетинга на потребителей после того, как вы определились с местом, на котором хотите сосредоточиться. Давайте посмотрим, как лучше всего использовать каждый из них.
Пример 1: Сегментирование на основе местоположения
Хотя любая географическая сегментация включает в себя группировку клиентов по региону, в котором они живут или работают, здесь мы говорим о продажах исключительно на основе доступности продукта в определенной области. Это инструмент, который полезен для предприятий, у которых есть инфраструктура или средства для обслуживания клиентов в определенных границах.
Служба подписки на продукты питания Oddbox до недавнего времени располагала инфраструктурой для доставки только в пределах Лондона. Однако теперь они расширились, чтобы доставлять товары в другой близлежащий город, Брайтон.
Используя географическую сегментацию, они смогли нацелить потенциальных клиентов, живущих в городе, и обеспечить релевантный маркетинг с помощью рекламы в социальных сетях. Посмотрите их рекламу с таргетингом на жителей Лондона и Брайтона наверху. В результате пользователям, которые ранее не знали об Oddbox, может быть показана доступная им служба.
Для более крупных глобальных брендов сегментация по странам становится еще более важной. Один из брендов, который всегда оттачивает свою рекламу в целевой стране, — это McDonald’s.
Чтобы увидеть, как именно они это делают, посмотрите видео ниже.
Хотя вышеупомянутые видео можно использовать для обращения ко всей стране, некоторые бренды предпочитают даже более локальные и сосредоточены на конкретных городах.
Одним из брендов, которые попробовали это, была Nike с их видео «Nothing Beats A Londoner».Видео отлично обращается к футбольным фанатам в Лондоне, включая ключевые достопримечательности, местных футбольных звезд и общую жизнь Лондона.
Он сработал настолько хорошо, что за несколько часов занял первое место в рейтинге тенденций YouTube. Об этом даже рассказали национальные газеты, и мэр Лондона Садик Хан написал в Твиттере, что собрало миллионы просмотров.
Пример 2: Сегментирование по часовому поясу
Маркетинг в часовых поясах наиболее полезен для крупных предприятий, поскольку они, скорее всего, будут работать в нескольких часовых поясах.Это также может быть интересно для малых предприятий, если они работают в странах с более чем одним часовым поясом, например в США.
Электронный маркетинг — это область, в которой сегментирование по часовым поясам может принести огромную пользу. В то время как большие объявления и пресс-релизы обычно должны публиковаться в установленное время, общий электронный маркетинг часто выигрывает от того, что их видят в определенное время дня.
Если вы хотите, чтобы ваши клиенты в первую очередь прочитали вашу электронную почту в понедельник утром, сегментирование по часовому поясу позволяет ей приходить в 8:45 утра по местному времени, помещая вашу электронную почту прямо в начало стопки.
Пример 3: Сегментирование по климату и сезону
Нет ничего хуже, чем реклама с плохим таргетингом — кроме того, что вас поймали без зимнего пальто на морозе. Маркетинг, основанный на климате или сезоне в конкретном месте, позволяет вам представить наиболее актуальную информацию вашей аудитории.
Сезонные предложения, как правило, действуют в течение длительного времени, как, например, промоакция IKEA, описанная выше, которая была продана британским покупателям как раз с наступлением лета.Они также могут быть чрезвычайно чувствительными ко времени, например, когда супермаркет рекламирует мороженое во время неожиданной жары.
Если вы ориентируетесь на постоянно жаркую местность или, возможно, на летние месяцы, вы могли бы проявить немного больше творчества. В приведенном ниже примере Coca-Cola именно это и делает.
Приведенная ниже наружная реклама находится в Далласе, штат Техас. Летом температура здесь постоянно выше 95 ° F, так что реклама работает очень хорошо.
Пример 4: Сегментирование на основе культурных предпочтений
В разных регионах будут разные значения, которые определяют, решат ли покупатели совершить покупку.В некоторых случаях эти ценности будут определяться доминирующей местной религией или давними традициями и обычаями, но в других случаях они могут быть более эзотерическими местными привычками, которые, тем не менее, необходимо понимать и учитывать.
Одним из наиболее частых соображений производителей продуктов питания являются религиозные ограничения в питании. Такие компании, как Haribo, которые в основном продают сладости на основе желатина, используют слегка адаптированные рецепты, чтобы удовлетворить потребности определенных демографических групп.
Главный завод немецкой компании в Бонне и их британский завод в Понтефракте создают свой стандартный ассортимент сладостей.Однако их база в Турции, где большинство населения составляют мусульмане, на 99% производит и продает только халяльные жевательные конфеты, используя бычий желатин вместо свиного желатина, который можно найти в других местах.
С точки зрения рекламы также важно учитывать местную культуру. Недавний пример этого — телевизионная реклама Toyota своего нового автомобиля Camry.
Всего было выпущено восемь рекламных роликов для различных демографических групп по всей Америке.
Toyota пошла еще дальше и показывала рекламу в промежутках между телепрограммами, основная аудитория которых совпадала с рекламой.Люди будут видеть разные рекламные ролики в зависимости от того, смотрели ли они «Скандал» на канале ABC, который имеет большое количество афроамериканских зрителей, или ПРОТИВ испаноязычного сетевого шоу на NBC, такого как Universo.
Пример 5: Сегментирование на основе плотности населения
Еще одна переменная, которую следует учитывать, — это плотность и тип населения в целевой области. Люди, живущие в городских районах, имеют совсем другой опыт, чем жители пригородных, загородных или сельских районов.
Возможность сегментирования по плотности населения особенно полезна для продавцов товаров для дома и сада. Представьте, что вы кто-то вроде Home Depot. Вам, вероятно, не стоит предлагать горожанам электрический садовый трактор, когда вам гораздо больше повезет продать им газонокосилку с ручным толканием, которая занимает меньше места и подходит для небольших работ по уходу за садом.
Какая газонокосилка больше подходит горожанину?Не забывайте и о других типах сегментации рынка
Наложение других типов сегментации рынка на эти географические параметры позволит вам перейти к конкретному целевому рынку, на который вы можете запускать таргетированную рекламу.В конечном итоге это поможет вам добиться роста количества клиентов и продаж продукции.
В заключение
Сегментация рынка — это мощный инструмент для охвата ваших клиентов способами, которые кажутся им актуальными и полезными. Географическая сегментация — это, пожалуй, самый простой способ войти в игру.
Подумайте, как именно ваша компания может получить от этого максимальную выгоду: вы большая компания, которая может использовать различные системы обмена сообщениями в разных регионах, или малый бизнес, который может получить гораздо больше отдачи от своих маркетинговых вложений, если они будут нацелены на свою местность? Возможно, ваш товар будет особенно интересен горожанам или наиболее востребован в определенные сезоны.
В любом случае есть возможность использовать географическую сегментацию в ваших интересах.
Свяжитесь с Yieldify , чтобы обсудить использование сегментации аудитории для персонализации обслуживания клиентов!
Часто задаваемые вопросы о географической сегментации:
Что такое географическая сегментация в маркетинге?Географическая сегментация — это маркетинговая стратегия, которая предоставляет потенциальным клиентам целевые сообщения в зависимости от их географического положения.
Какой пример географической сегментации?Отличным примером географической сегментации является розничный торговец одеждой, который представляет онлайн-покупателям различные товары в зависимости от погоды или сезона в регионе, в котором они проживают. Покупателю в Нью-Йорке в зимние месяцы потребуется совершенно другая одежда, чем для одного живущего. в Лос-Анжелес.
Какие компании используют географическую сегментацию?Географическая сегментация используется компаниями во многих секторах, но наиболее полезна для предприятий, продающих товары, на которые могут повлиять изменения климата или местных обычаев.Компании с четко определенными региональными интересами, такие как спортивные команды или малые предприятия, предлагающие локальную доставку, также получают выгоду от такого таргетированного маркетинга.
Определение и примеры // Qualtrics
Что такое географическая сегментация?
Географическая сегментация — это маркетинговая стратегия, используемая для нацеливания товаров или услуг на людей, которые живут или делают покупки в определенном месте. Он работает по принципу, что люди в этом месте имеют схожие потребности, желания и культурные соображения.Понимая, что требуется людям в этой области, бренды могут нацеливать более релевантные маркетинговые сообщения и подходящие продукты на клиентов, которые в этом случае будут осведомлены и с большей вероятностью купят.
Почему важно сегментировать клиентов на основе географических переменных?
- Это делает ваш бренд актуальным. : целевые маркетинговые кампании привлекают клиентов и увеличивают доход, потому что они обращаются к потребностям и желаниям в пределах географического местоположения, вызывая покупки.
- Вы экономите деньги : ваш маркетинговый бюджет более эффективен, когда он предлагает соответствующие и доступные продукты и услуги, а не тратится на продвижение вещей, которые никому не нужны
- Это просто : Информация о местоположении объективна, ее легко измерить и анализировать, и она дешевле, чем психографическая, демографическая или поведенческая сегментация
- Более крупные компании : могут предлагать различные или более актуальные продукты в разных географических регионах и более эффективно продавать их там
- Небольшие компании : могут нацеливать маркетинг непосредственно на свои конкретные области интересов и целевую аудиторию, вместо того, чтобы использовать неэффективный общий подход
Электронная книга: Как увеличить прибыль с помощью сегментации клиентов
Географические переменные для сегментации
Есть несколько географических параметров, которые вы можете использовать, чтобы сосредоточить свои маркетинговые усилия и нацелить свою клиентскую базу:
Расположение
Это может быть как маленький район, так и большой континент, с поселками, городами, штатами и странами между ними.
Климат
Вы бы не стали продавать цепи противоскольжения во Вьетнам. Климатическая сегментация предполагает продажу товаров, соответствующих климату, погоде и сезону в конкретной местности.
Культура
Возможно, вам придется адаптировать свои продукты с учетом культурных различий и особенностей. Например, в McDonald’s India меню на 50% вегетарианское и не содержит свинины или говядины, что соответствует как индуистской, так и мусульманской вере.
Население
Это может быть плотность населения или тип населения.Бренд может предпочесть продавать в городах, а не в сельской местности, потому что просто больше людей будет покупать, а распространение в городах проще. Китайский продуктовый магазин будет больше торговать в городской зоне с общинами Южной Азии, чем в менее разнообразной сельской фермерской деревне.
Городской, пригородный и сельский
Эти разные среды требуют разных маркетинговых стратегий. Как правило, покупатели в городах и пригородах имеют большую покупательную способность, чем в сельской местности, поэтому товары могут быть дороже.Потребности клиентов разные: например, Производитель автомобилей может нацелить свои небольшие электромобили на жителей городов и пригородов, а более крупные полноприводные автомобили — на сельских жителей.
Язык
Не все могут или хотят читать маркетинговые материалы на английском, испанском или китайском языках. Очень важно использовать языки целевых областей для маркировки, онлайн-общения и продвижения.
Примеры того, как организации используют географическую сегментацию
- Производитель оборудования для бассейнов предназначен для более теплого и солнечного климата
- Группа либеральных политических действий более успешна в сборе средств на Тихоокеанском Северо-Западе, чем на Юго-Востоке
- Розничный продавец одежды корректирует свои запасы в соответствии с погодой и стилем расположения своих магазинов
- Сети ресторанов настраивают свое меню в соответствии с местными вкусами и ингредиентами, доступными в их регионах
- Местные предприятия открывают филиалы в районах, где средний доход соответствует цене их товаров
- Компании домашней безопасности могут добиться большего успеха, сосредоточив внимание на областях с высоким уровнем преступности
- Розничные предприятия имеют больше шансов на успех в густонаселенных районах
- Медицинские организации могут предоставлять услуги на испанском языке в районах с большими латиноамериканскими общинами
Как создать географический профиль клиента
Существует множество инструментов, которые могут помочь вам разработать стратегию географической сегментации:
Обзорное исследование
Один из первых инструментов, к которым предприятия обращаются, чтобы понять географические предпочтения своей клиентской базы, — это проведение опросов.Вот четыре подхода к исследованию опросов, которые вы можете рассмотреть:
- Возьмите случайную выборку из своей клиентской базы и спросите об их предпочтениях в отношении продуктов. Отфильтруйте результаты по регионам, чтобы выделить географические предпочтения.
- Используйте методологию объединенного анализа для ранжирования характеристик продукта с помощью компромиссных вопросов и фильтрации результатов по штатам или регионам, чтобы понять, какие существуют региональные различия.
- Проверьте свои концепции обмена сообщениями и рекламы с потенциальными клиентами в разных областях, чтобы понять, где разные сообщения принимаются хорошо или плохо.
- Опросите своих сотрудников в разных регионах , чтобы понять, как участие может повлиять на качество обслуживания клиентов, которое они предоставляют в каждом регионе.
Данные о продажах
Проверьте свои операционные данные о продажах, чтобы узнать, где продажи продукции увеличиваются или уменьшаются по регионам. Учитывайте сезонные тенденции, чтобы понять, как они влияют на ваши продажи по регионам. Объедините свои операционные данные о продажах с опытом работы с клиентами и данными опросов, чтобы уловить тенденции по регионам.
Данные веб-сайта
Используйте шаблоны отслеживания веб-трафика по регионам, чтобы узнать, откуда идет ваш трафик. Проведите анализ типов продуктов, которые отправляются в различные регионы, чтобы выявить различия в предпочтениях при покупке.
Данные об использовании мобильной связи
Мобильные устройства предоставляют уникальные возможности для лучшего понимания клиентов по очень конкретному местоположению — иногда даже с самого начала. Используя службы определения местоположения на основе приложений, доступные на большинстве смартфонов, вы можете отправить нужное сообщение в нужное время с максимальной точностью.
Профили в социальных сетях
Данные социальных сетей могут дать потрясающее представление о предпочтениях ваших клиентов и потенциальных клиентов в отношении местоположения. Многие платформы социальных сетей даже позволяют настраивать таргетинг сообщений по региону или почтовому индексу.
Вторичные источники данных
Многие сторонние технологии и агентства специализируются на помощи в построении и реализации стратегии географической сегментации. Claritas PRIZM, Carto и рекламные платформы, такие как Google и Twitter, часто могут помочь вам найти нужных потенциальных клиентов в нужных местах.
Думайте и действуйте как местная компания
В целом, географическая сегментация — это стратегия, которая имеет решающее значение для любой организации, которая предоставляет услуги, которые различаются в зависимости от региональных факторов, таких как климат, местные стили, различия в распределении, доступность каналов, культура или ценности. Использование эффективного маркетингового плана, основанного на географическом расположении, может быть ключевым конкурентным преимуществом для организаций, которые понимают, как «думать локально».
Что такое географическая сегментация и как ее применить в кампаниях?
Поскольку люди, находящиеся в разных местах, неизбежно обладают разными характеристиками и имеют разные желания и потребности, географическое положение является неотъемлемым фактором при определении рыночного позиционирования и продаж продукции.
Это то, что вы должны учитывать при создании своей маркетинговой стратегии. В частности, именно поэтому в ваших маркетинговых и рекламных кампаниях следует использовать географическую сегментацию.
Покажи мне, как работает Instapage ➔Что такое географическая сегментация и почему она важна?
Географическая сегментация разделяет целевой рынок по местоположению, чтобы маркетологи могли лучше обслуживать клиентов в определенной области. Этот тип сегментации рынка основан на самих географических единицах (странах, штатах, городах и т. Д.).), но также и от различных географических факторов, таких как климат, культурные предпочтения, население и т. д.
Следующие объявления ориентированы на географические единицы. При поиске по запросу «уход за газоном» Google отобразил два варианта ухода за газоном в непосредственной близости от меня:
В моей ленте на Facebook это объявление было показано, в зависимости от того, где я живу:
Помимо знания определения географической сегментации, еще более важно знать , почему необходимо для маркетинга.
Хорошее знание своих клиентов позволяет вам предложить более индивидуальное ценностное предложение, учитывающее конкретные темы и потребности. Все начинается с того, где они расположены:
Актуальность продукта и эффективность рекламы часто зависят от разных географических переменных. Соответствие этих продуктов и рекламных технологий конкретным географическим регионам означает, что вы привлекаете более релевантную аудиторию и не тратите зря свое время или бюджет.
Это особенно верно для крупных транснациональных компаний, потому что это помогает им понять основанные на местоположении атрибуты конкретного целевого рынка, что позволяет им лучше удовлетворять различные желания и потребности клиентов в этих различных регионах.
Географическая сегментация также идеально подходит для малых предприятий с ограниченным бюджетом, которые обслуживают широкую клиентскую базу на местной или региональной территории. Это позволяет им сосредоточить свои маркетинговые усилия на определенной области интересов, эффективно избегая неэффективных расходов.
По сравнению с другими типами сегментации — демографической, психографической или поведенческой — географическую сегментацию выполнить относительно легко. Намного легче определить местонахождение человека, чем определить различные элементы его психики или его поведенческие тенденции.Хотя география объективна, черты характера, интересы и поведение гораздо более субъективны.
Помните, что географическая сегментация не основана исключительно на географических единицах. Также необходимо учитывать другие переменные. Давайте посмотрим на них сейчас.
Покажи мне, как работает Instapage ➔Переменные географической сегментации
Климат
Как следует из названия, сегментация на основе климата включает в себя маркетинг продуктов, основанных на климате конкретного региона.
Например, бренды, которые обычно продают зимнюю одежду (например, Burton или North Face), должны продавать свою продукцию в холодных круглый год регионах, потому что они, вероятно, не получат прибыли от маркетинга в более теплый климат. С другой стороны, бренды купальных костюмов должны ориентироваться на более теплый климат — районы с пляжами, курортами и т. Д. — потому что именно там они будут приносить наибольший доход:
Продукты также можно считать более сезонными, а не региональными.
Например, розничный торговец на севере США, который продает товары для различных климатов и условий (например,g., Target или Walmart) должны рекламировать свое зимнее снаряжение в осенние и зимние месяцы, а летнее — в весенние и летние месяцы.
Культурные предпочтения
Многие компании практикуют географический маркетинг на основе культурных особенностей. Ярким примером являются предприятия быстрого питания и ресторанного бизнеса.
- McDonald’s предлагает пиво в своих немецких ресторанах, но не в США. Это отражает разницу в предпочтениях в употреблении алкоголя между двумя культурами. Они также включили местные продукты в свое меню в некоторых местах — McArabia на Ближнем Востоке, банановый пирог в Бразилии, McVeggie, бургер из сальсы и другие уникальные блюда в Индии:
- Морепродукты широко продаются на восточном и западном побережье США.так как здесь есть постоянные поставки свежих морепродуктов в течение всего года.
- В азиатских странах пищевые привычки сильно зависят от религиозных обрядов. Китайцы едят пельмени во время праздника Весны в честь своих отношений с Богом. Таким образом, маркетинговые стратегии будут соответствовать этому.
Тип и плотность населения
Люди, живущие в городских, пригородных и сельских районах, часто имеют противоположные желания и потребности, поэтому для того, чтобы сделать рекламу более персонализированной, имеет смысл географическая сегментация.
Ярким примером является маркетинг газонокосилок в сельских и пригородных районах, где у большинства жителей есть дворы, и им понадобится газонокосилка.
Рассмотрим велосипедную компанию в качестве другого примера. В идеале, вот как они будут продавать свою разнообразную линейку продуктов:
- Городские районы: Легкие велосипеды с тонкими шинами, для езды в пробках
- Пригородные зоны: Комфортные гоночные велосипеды дальнего действия
- R уральские районы: Прочные горные велосипеды с толстыми шинами для пересеченной местности
В каждом районе проживает население с различными потребностями в езде на велосипеде, и к ним следует подходить таким образом.
Новая территория
Географическая сегментация обычно используется, когда организация запускает продукт или услугу в новом географическом местоположении.
Instacart разместил следующие объявления в Facebook, зная, что эти продуктовые магазины находятся в моем жилом районе:
Поскольку услуги по доставке продуктов все еще являются новым рынком, компания, вероятно, стремится к увеличению числа клиентов во многих различных областях.
Близкий контакт с географической сегментацией
Географическая сегментация прекрасно дополняет маркетинговую стратегию.Используете ли вы его в сочетании с другими типами сегментации или самостоятельно. Крайне важно ориентироваться на продукты или услуги в зависимости от того, где проживают ваши потребители. Поскольку чем лучше вы знаете клиента, тем более персонализированное предложение вы можете предоставить и тем выше вероятность, что ваша кампания приведет к желаемому результату.
Географическая сегментация и персонализация не останавливаются на одном клике по объявлению. Получите демонстрацию Instapage Enterprise и посмотрите, как наша платформа позволяет вам получить доступ к набору инструментов, чтобы значительно повысить рентабельность инвестиций в рекламу и упростить процесс после клика.
Географическое расширение бизнеса. В чем залог успеха?
По мере роста рынка электронных платежей, несомненно, появляются возможности для развития; однако успех не ограничивается благоприятным рынком. Костас Норейка из Paysera делится своим опытом2018 год был назван годом прорыва в индустрии финансовых технологий. Согласно отчету Global Fintech Market Research Report 2019-2024, рост продолжится и достигнет +13.2% к 2024 году. Возможности для развития выглядят очень благоприятными.
Однако опытные предприниматели согласятся, что растущий рынок — это еще не все, что нужно. У каждого бизнеса свой путь к росту.
Путь Payseras к географической экспансии начался семь лет назад. Однако только сейчас можно сказать, что мы нашли уникальную формулу развития, которая работает. Мы ищем местных партнеров — людей, которые вкладывают собственные деньги. Мы твердо верим, что таким образом наши партнеры будут вовлечены на 100% и сделают все, чтобы их бизнес тоже был успешным.Мы делимся всеми нашими ноу-хау, продуктами и пакетами услуг, а также нашей ИТ-системой, специалистами по поддержке и Интернетом.
Успех нашего партнера в Болгарии — лучшее доказательство того, что эта модель работает. Paysera Bulgaria работает более трех лет и продолжает расти. В результате количество переводов выросло на 75%, с 2017 года выручка компании выросла на 111%, и она получила несколько наград. Вовлеченность партнеров в бизнес огромна. Недавно благодаря им Paysera вышла на румынский рынок.
Результаты за 2018 год
Ниже приведены аспекты, которые, на мой взгляд, имеют решающее значение для успешного развития в чужой стране:
Грамотно выбранный партнер может стать ключевым фактором успешного развития. Финансовые привычки людей со временем формируются не только экономической ситуацией, но и культурными привычками. Поэтому местные жители лучше всех поймут нюансы рынка. Некоторые критерии, которые нужны деловому партнеру, не подлежат обсуждению: успешный опыт ведения бизнеса, хорошая репутация и понимание рынка.В то же время не менее важно быть уверенным: чувствуете ли вы, что этот человек смотрит в том же направлении, что и вы? Полная картина откроется, когда вы посетите партнера — человек лучше всего раскрывается в своей естественной среде.
Углубленный анализ рынка . Все мы знаем, что такой анализ необходим. Хочу обратить внимание на тщательность анализа. Финансовый рынок очень сложен и имеет дело с множеством различных аспектов, поэтому вам нужно взглянуть намного шире и углубиться даже в очень конкретную статистику: от общей статистики и показателей страны до учреждений электронных денег и отношения центрального банка к электронным деньгам. учреждения.
Создание бизнес-плана — это первый шаг, который вам нужно сделать после рукопожатия с партнером . Согласно нашей бизнес-модели, основная задача наших местных партнеров — работать с клиентами и развивать услуги на местном рынке. В связи с этим бизнес-план охватывает ряд направлений: инвестиции; деятельность и ее развитие; работа Центра обслуживания клиентов. Маркетинг и продажи играют жизненно важную роль при выходе на новый рынок, поэтому вам необходимо определить действия, которые необходимо предпринять, бюджет для реализации этих шагов и KPI для оценки результата.Наша цель состоит в том, чтобы каждый партнер получил лицензию на работу в своей стране, поэтому бизнес-план должен предусматривать шаги, которые необходимо предпринять для получения этой лицензии.
Нет срочности в планировании — гораздо важнее плавность процесса . Спешка может обернуться ошибками в пути. Начальный этап — это знакомство с партнером и рынком страны-партнера, после чего должен быть составлен бизнес-план. Второй этап — подготовка к деятельности.Между тем, идет несколько процессов: оборудование офиса, адаптация продуктов к местному рынку, обучение специалистов по работе с клиентами. Следующий этап — начало деятельности. Здесь самое главное — следовать целям и действиям, изложенным в бизнес-плане.
Установлены двусторонние отношения . Мы, прежде всего, общаемся лично как равноправные партнеры. Во-вторых, мы стремимся вести бизнес с одним человеком, который видит бизнес как единое целое.В идеале это должен быть генеральный директор, владеющий акциями, потому что в этом случае человек не только понимает все процессы, но и лично заинтересован в успехе компании. Мы открыты и делаем все, чтобы помогать партнерам, делиться всем ноу-хау. Наконец, очень важно учитывать всю команду, вовлекать их в общие процессы, создавать благоприятную рабочую среду — у нас есть совместные ежегодные поездки с развлекательными мероприятиями, рабочими станциями, и мы даже время от времени навещаем друг друга.
Все эти советы основаны на уникальном опыте Paysera. Не все эти аспекты обязательно относятся к выбранной вами бизнес-модели, но они могут помочь вам принять правильные решения.
Вы нашли свою формулу успешного развития?
О Костасе Норейке
Костас — финансовый эксперт с более чем 20-летним опытом ведения бизнеса. Он является одним из основателей и акционером платежной системы Paysera. Костас — настоящий лидер, заинтересованный в инновациях и технологиях, всегда стремящийся к совершенствованию и расширению.
О Paysera
Paysera была первой финтех-компанией в Литве, успешно работающей в течение 15 лет. Paysera предлагает широкий спектр услуг как для частных, так и для бизнес-клиентов: от бесплатных счетов IBAN до обмена валюты в реальном времени и уникальных платежных решений. В настоящее время компания быстро расширяется, предоставляя свои услуги по всему миру, адаптируя их к местным рынкам через сеть партнеров.
Географическая сегментация: определение, характеристики и примеры
Географическая сегментация — это компонент, который компетентно дополняет маркетинговую стратегию по нацеливанию продуктов или услуг на основе того, где проживают их потребители.Разделение по странам, штатам, регионам, городам, колледжам или территориям сделано для понимания аудитории и соответствующего продвижения продукта / услуги.
Характеристики географической сегментации
Люди в разных частях света обладают разными характеристиками. Маркетинговая стратегия, созданная путем разделения целевого рынка на сегменты на основе таких факторов, как экономика, пищевые привычки, привычки в одежде, языки, традиции и многие другие черты, известна как географическая сегментация.
Классический пример: классический пример — люди, живущие на более холодных континентах, таких как Европа, заинтересованы в теплой одежде, обогревательных устройствах и т. Д. Почти круглый год, тогда как люди, живущие на более горячих континентах, таких как Австралия, интересуются условиями воздуха, пляжами. каникулы, легкие наряды и прохладительные напитки.
Пример 2: Возьмем другой пример, когда правительственный орган хочет сегментировать свою географию на основе использования пластиковых пакетов в своем регионе. Цель состоит в том, чтобы провести исследование использования пластиковых пакетов, и на основе практических представлений о географическом распространении использования пластиковых пакетов правительственный орган может усилить административный надзор для сокращения использования пластмасс и добавить новые заводы по переработке пластмасс в районах повышенного использования.
Каждый континент или страна далее делится на места с различиями с точки зрения культуры, традиций, языков и т. Д., А также может быть географическая сегментация. Географическое положение — неотъемлемый фактор, определяющий позиционирование на рынке и продажи продукции. Независимо от рыночной доли организации или степени успеха продукта, для них чрезвычайно важно проводить маркетинговые исследования, прежде чем запускать новые продукты / услуги или внедрять лучшие или новые функции.
Примеры географической сегментации- Продукты в зависимости от сезона: В таких регионах, как Канада и Россия, где круглый год холодно, появится огромное количество торговцев теплой одеждой, продвигающих и продающих свою продукцию.Они фокусируются на таргетинге своей продукции только на регионы Канады и России. Благодаря такой целевой продаже трейдерам становится легко получать прибыль. Эти трейдеры не смогут получить прибыль, если будут нацелены на более теплые части мира, такие как Австралия.
- Размер и тип региона: В Азии есть страны, например Индия, где в разных штатах люди говорят на разных языках. Это основная причина, по которой успешные западные заведения быстрого питания разрабатывают новые стратегии, ориентированные на местные вкусы и цены, для процветания на индийском рынке.Стратегия, разработанная с учетом географии, поможет этим торговым точкам конкурировать с местными игроками и расти на таком разнообразном рынке, как Индия.
- Пищевые предпочтения: С изменением региона резко изменились и предпочтения в еде. В США есть постоянные поставки морепродуктов на восточном и западном побережье, которые продвигаются круглый год. В азиатских странах, таких как Китай, пищевые привычки сильно зависят от религиозных обрядов. Например, китайцы едят пельмени во время праздника Весны, чтобы показать свои отношения с Богом.Местные пищевые цепи производят продукты питания, помня об этих аспектах, чтобы убедиться, что они не пострадают от перемены обстоятельств.
- Запуск продуктов или услуг в новых регионах: Географическая сегментация используется, когда организация желает запустить продукт / услугу в новом географическом местоположении. Для западного бургерного гиганта, чтобы открыть новую торговую точку в слаборазвитых странах, таких как Бангладеш, где большинство граждан привыкли к хлебу, например, наан, роти, а не к тем, что предлагает бургерный гигант, важно понимать, как создать или сформировать их продукция соответствует вкусу, традициям и культуре этого географического сегмента.
Дополнительная информация: демографические примеры
Преимущества географической сегментации- Повышенная фокусировка за счет таргетинга: Географическая сегментация — эффективный метод улучшения ориентации на целевую аудиторию. Поскольку задействовано подразделение, основанное на географических характеристиках, организации стремятся создавать более целенаправленные маркетинговые стратегии для превращения местных потребителей в успешных клиентов.
- Немедленный рост рынка: в ситуациях, когда у организации есть маркетинговая стратегия для определенного местоположения, для этой организации становится дополнительно удобно применять ту же стратегию к соседним местоположениям, которые демонстрируют аналогичные географические характеристики.Расширение маркетинговых операций и разработка соответствующих стратегий для местоположений с неизвестными характеристиками требует гораздо больше времени и ресурсов, чем расширение до местоположений, которые имеют черты, аналогичные существующему целевому рынку.
- Улучшение коммуникации: поскольку таргетинг основан на географии и характеристиках, которые меняются с изменением географического положения, маркетинговые и рекламные коммуникации для местной аудитории должны соответствовать специализированному характеру этого географического сегмента.Лучшее общение происходит, когда есть ясность в отношении того, чего аудитория ожидает от продукта / услуги.
- Увеличение прибыли: географическая сегментация дает организации существенное раннее конкурентное преимущество на локализованных рынках, увеличивает узнаваемость бренда, а также помогает в обеспечении более качественного обслуживания клиентов, что, в свою очередь, приводит к лучшему удержанию клиентов.