Close

Бизнес не требующий больших вложений: Бизнес идеи с минимальными вложениями, бизнес идеи для начинающих

Содержание

Топ новых бизнес-идей на 2018 год: Пора действовать 

Главная » Топ новых бизнес-идей на 2018 год : Пора действовать

ЭкономияSavedRemoved 0

Людям, желающим найти новые бизнес-идеи, не требующие больших финансовых вложений, для создания собственного прибыльного предприятия в 2017 году, необязательно придумывать что-то инновационное.

Достаточно изучить существующие направления в предпринимательстве, выбрать дело по душе и можно приступать к организационным вопросам.

Содержание этой статьи:

Идеи для бизнеса из Европы и Америки

Маститые бизнесмены утверждают, что актуальные бизнес-идеи находятся на поверхности. Многие известные предприниматели становились владельцами прибыльного и перспективного дела (в том числе домашнего бизнеса), занимаясь решением проблем частного характера.

Например, YouTube был придуман двумя друзьями, которые пытались обменяться видеофайлами. В итоге видеохостинг принес своим создателям более 1,5 млрд долларов.

Следует отметить, что многие новые бизнес-идеи, прижившиеся в России, пришли из Америки или Европы. Обусловлено это тем, что в европейских странах и Америке, предпринимательская деятельность существует достаточно долгий период и насыщена различными инновационными проектами, многие из которых можно использовать для удовлетворения потребностей россиян.

Век информационных технологий отодвинул на второй план классические направления домашнего бизнеса и предпринимательства, к которым относится открытие торговых точек, автосервисов, швейных мастерских.

Нельзя говорить о том, что подобные проекты не будут приносить прибыль. Но в современных условиях в 2016 году гораздо более востребованы услуги и приборы, экономящие время и деньги человека.

И в этом случае стоит перенять опыт у Америки и Европы, которые делают ставку на IT-технологии и переработку отходов.

back to menu ↑

Бизнес, построенный на человеческой лени

Современный потребитель не желает тратить время и силы на утомительные походы по магазинам, офисам, салонам в поисках необходимых товаров или услуг.

Первыми это заметили владельцы пиццерий и суши-студий, клиенты которых давно могут сделать заказ по телефону или в интернете.

Теперь по проложенному ими пути стараются следовать и другие бизнесмены, в том числе и предприниматели, владеющие прачечными, заказы которых серьезно снизились из-за человеческой лени.

Доставка белья в прачечную

Мобильное приложение Washio, разработанное в Америке, было выпущено специально для клиентов прачечных. Заполняя онлайн-заявку, заказчик указывает адрес, вес и объем белья, нуждающегося в стирке.

Курьер забирает грязные вещи, а после обработки, которая занимает не более 24 часов, доставляет обратно чистое белье. Стоимость услуги — 4-5 долларов за 1 кг белья.

В итоге, клиентская база прачечных заметно расширилась, а Washio функционирует в крупнейших городах США. Это достаточно перспективная идея для бизнеса в России на 2016 год, не требующая больших финансовых вложений.

Важно: преимущество идеи заключается в возможности трансформации идеи почти под все сферы деятельности.

Быстрый поиск товара с приложением «умный шопинг»

Многие успешные компании реализуют продукцию не только посредством открытия реальных торговых точек, но также и через интернет. Онлайн-магазины уже давно стали неотъемлемой частью электронной коммерции, привлекающей:

  • потребителей — удобством и простотой совершения покупок, соответственно, получается высокая конверсия продаж,
  • бизнесменов — возможностью получить дополнительную прибыль.

Но ведущим мировым брендам не по душе бег на месте. Производители постоянно находятся в поиске креативных идей, способных привлечь внимание покупателя к продукции и открыть новые способы быть полезными людям. Недавно австралийские разработчики представили новое приложение для смартфона Booodl.

В 2016 году новинка моментально обрела огромную популярность не только среди жителей Австралии, но также и по всему миру, в частности Европе и Америке.

Ленивые любители шоппинга теперь могут просто открыть Booodl, ввести название нужного продукта, и приложение показывает ближайшие торговые точки, где можно приобрести данный товар.

Приложение также уведомляет людей о приближении к торговой точке, где можно купить определенные продукты или вещи. Для этого нужно перед выходом из дома, составить в Booodl список покупок.

Разработчики «навигатора» получают прибыль от взносов, которые платят владельцы магазинов.

Главное – заняться маркетингом и запустить видеоролики рекламного характера в социальных сетях – это будет наиболее дешевый вариант раскрутки приложения, ведь с их помощью приложение могут найти потенциальные потребители по всему миру.

Совет! Можно подумать над запуском подобного приложения для закусочных, кафе и ресторанов, или мест отдыха.

back to menu ↑

Проекты с минимальными вложениями

Оцифрованные библиотеки, портативные девайсы для инъекций, детектор лжи, мобильные игрушки, обучающие программы и многие другие разработки, призванные сделать жизнь человека более комфортной, позволят при грамотном подходе неплохо заработать, практически не вкладывая собственные средства, на разных сферах.

Это лишь небольшой список идей из мира бизнеса, которые можно позаимствовать для создания собственного прибыльного дела. Преимуществом подобных проектов являются следующие факторы:

  • минимальные финансовые вложения на этапе открытия;
  • нет необходимости в аренде помещения;
  • отсутствие расходов на рекламу и прочее.

Совет! Важными составляющими успешного бизнеса являются желание, терпение и трудолюбие, а также грамотный и четкий план развития предприятия, учитывающий все нюансы бизнеса и подводные камни.

back to menu ↑

Бизнес на отходах

Рассматривая самые новые бизнес-идеи, не требующие больших вложений, стоит обратить внимание на появление множества креативных способов переработки отходов.

Подобные проекты позволяют новичку организовать прибыльное предприятие с минимальными затратами, так как расходный материал будет обходиться практически бесплатно.

Кирпичи из мусора

Одной из креативных идей сегодня является производство кирпичей из промышленных отходов. Плюсом предприятия является то, что изделия, в отличие от глиняных кирпичей, не нуждаются в дополнительном обжиге.

В процессе производства Eco BLAC используется котельная зола (70% от общей массы), которая смешивается с глиной, известью и гидроксидом натрия.

Преимуществом бизнеса в этой сфере является тот факт, что за утилизацию котельной золы энергетические предприятия готовы платить деньги. Поэтому бизнесмен может заработать не только на производстве, но также и на вывозе и утилизации отходов.

Технология производства заключается в формировании кирпича при температуре окружающей среды методом щелочной активации. То есть, для создания Eco BLAC не потребуется приобретение дорогостоящих печей для обжига, специальных прессов.

А это значит, что расходы, связанные с приобретением оборудования, минимальны. Изготовление кирпичей из котельной золы — это инновационная идея, которая способна решить для россиян проблему бюджетного строительства.

Получение прибыли от просроченных продуктов

Просроченный товар — это в своем роде бич владельцев магазинов, торгующих продуктами питания. Компания «Koken met aanbiedingen», функционирующая в Нидерландах, решила эту проблему, создав приложение, буквально напичканное рецептами блюд, приготовленных из продуктов, срок годности которых на исходе.

Нужно отметить, что к этому моменту в Копенгагене уже существовал бизнес в этой сфере — высокая кухня из «просрочки». То есть нидерландские разработчики просто воспользовались уже готовой идеей, немного изменив ее направление.

Эстафету от Koken перехватили многие европейские страны, также немного преобразовав ее под свои нужды. Например, в Лондоне открылся супермаркет на отходах Sainsbury’s.

Концепция заключается в получении необходимой электроэнергии в ходе переработки просроченных пищевых продуктов. Помимо себя, супермаркет обеспечивает энергией более 3000 домов.

Преимущество подобного проекта для россиян:

  • экологическая чистота;
  • минимальные вложения на покупку сырья и оборудования;
  • экономия на утилизационных сборах;
  • высокая рентабельность.

Отходы и просроченные продукты могут принести большую прибыль, при минимальных затратах на старте. Важно составить грамотный бизнес-план предприятия, учитывающий плюсы и минусы для каждого конкретного региона.

Важно: не стоит искать уникальный способ моментального обогащения. Любое дело требует огромных усилий со стороны предпринимателя.

back to menu ↑

КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС | Бизнес идеи

Бизнес с большими вложениями Чтобы открыть бизнес большими вложениями с нуля, необходимо взвесить все «за» и «против».  Возможно, за сэкономленные средства лучше открыть бизнес за рубежом или инвестировать их в заведомо выгодный проект, выступив своего рода бизнес ангелом. Бизнес в кризис возможен и реален, однако сегодня значительно увеличилось число рисков. Чтобы успешно начать свой бизнес, требующий крупных капиталовложений, необходимо написать такой бизнес план, который будет учитывать не только перспективу развития, но и возможность рационального распределения средств на старте бизнеса. В зависимости от сферы, крупные денежные вливания могут понадобиться: для приобретения или аренды земельного участка, фермы, части городского пространства крупного города с развитой инфраструктурой, покупки оборудования за рубежом или отечественного производства, закупки сырья или оформление договоров с иностранными поставщиками. Обязательно нужно учитывать непредвиденные расходы, однако они должны быть оправданными, а не просто потому, что захотелось. Куда инвестировать средства Бизнес с крупными капиталовложениями накладывает в России определенную степень ответственности на стартаперов – участников ООО или ОАО.  Например, в Италии не все участники бизнеса несут одинаковую долю ответственности – там все зависит от формы собственности, выбранной бизнесменами. Крупные капиталовложения – это еще не гарантия стопроцентного успеха, поэтому ниша должна быть в соответствии со стремлениями команды, ее профессиональными навыками и ситуацией на рынке и экономическим положением страны/региона в целом. Чаще всего стартаперы задаются вопросом, как открыть бизнес с минимальными вложениями или вообще без вложений, но если ваша ситуация – другая, предлагаем вашему вниманию несколько рабочих бизнес идей, требующих солидных денежных вливаний, но при этом они принесут достойный доход в будущем. Сферы, в которых чаще всего требуются крупные вложения это медицина, строительство, недвижимость, автобизнес и туризм,  в году.

Бизнес с большими вложениями

Чтобы открыть бизнес большими вложениями с нуля, необходимо взвесить все «за» и «против».  Возможно, за сэкономленные средства лучше открыть бизнес за рубежом или инвестировать их в заведомо выгодный проект, выступив своего рода бизнес ангелом.

Бизнес в кризис возможен и реален, однако сегодня значительно увеличилось число рисков.

Чтобы успешно начать свой бизнес, требующий крупных капиталовложений, необходимо написать такой бизнес план, который будет учитывать не только перспективу развития, но и возможность рационального распределения средств на старте бизнеса.

В зависимости от сферы, крупные денежные вливания могут понадобиться:

  • для приобретения или аренды земельного участка, фермы, части городского пространства крупного города с развитой инфраструктурой,
  • покупки оборудования за рубежом или отечественного производства,
  • закупки сырья или оформление договоров с иностранными поставщиками.

Обязательно нужно учитывать непредвиденные расходы, однако они должны быть оправданными, а не просто потому, что захотелось.

Куда инвестировать средства

Бизнес с крупными капиталовложениями накладывает в России определенную степень ответственности на стартаперов – участников ООО или ОАО.  Например, в Италии не все участники бизнеса несут одинаковую долю ответственности – там все зависит от формы собственности, выбранной бизнесменами. Крупные капиталовложения – это еще не гарантия стопроцентного успеха, поэтому ниша должна быть в соответствии со стремлениями команды, ее профессиональными навыками и ситуацией на рынке и экономическим положением страны/региона в целом.

Чаще всего стартаперы задаются вопросом, как открыть бизнес с минимальными вложениями или вообще без вложений, но если ваша ситуация – другая, предлагаем вашему вниманию несколько рабочих бизнес идей, требующих солидных денежных вливаний, но при этом они принесут достойный доход в будущем.

Сферы, в которых чаще всего требуются крупные вложения это медицина, строительство, недвижимость, автобизнес и туризм,  в году.

Франчайзинг


Как открыть магазин одежды с «нуля»

GRIOL предоставляет услуги франчайзинга для открытия магазинов женской одежды.
В 12 городах России и ближнего зарубежья уже открыто 28 магазинов торговой марки GRIOL. 

Франшиза магазина одежды GRIOL – это перспективный вид бизнеса, не требующий больших вложений, проверенная бизнес-модель и сниженные цены на ассортимент в рамках договорных отношений.
Вы сможете начать зарабатывать уже с первых дней открытия магазина.

Хотите стать успешным владельцем бизнеса? Присоединяйтесь к нашей команде!

Мы создаем более 400 наименований женской одежды ежегодно.
  
Стиль GRIOL  – это актуальная классика в современном прочтении, модели в стиле «casual», направление одежды для дома и отдыха и отдельная линейка из трикотажа. 

Большой ассортимент, широкий размерный ряд от 44 до 58 размера.   
Для организации Вашего бизнеса мы предоставляем пакет услуг:
    GRIOL предоставляет Партнерам:
    • Бесплатные консультации
    • Поиск торговых площадей
    • Обучение персонала
    • Дизайн-проект магазина

Право на использование товарного знака и концепции бренда GRIOL

Право эксклюзивной торговли брендом на определенной территории

Специальные цены и скидки

Помощь в поиске торговых площадей и в переговорах с торговыми центрами

Содействие в ремонте торговых помещений, доставке и установке фирменного оборудования

Бесплатное обучение управленческого и торгового персонала.

Срок окупаемости магазина 1 год

В нашей франшизе нет вступительных взносов, роялти и других текущих платежей

Требования к партнеру

  • Зарегистрированная форма юридического лица или индивидуального предпринимателя;
  • Наличие оборотного капитала на открытие магазина одежды;
  • Готовность соблюдать условия сотрудничества, фирменного стиля, стандартов работы;
  • Соблюдение финансовой дисциплины и условий договора системного партнерства;

Требования к помещению

  • Месторасположение — ТРК, ТК, стрит ритейл;
  • Этаж расположения магазина — для ТРК, ТК — первый/второй; для стрит ритейла — первый;
  • Оживленная проходная улица;
  • Площадь магазина: 50 — 200 м2

Узнайте подробности как открыть магазин одежды с нуля по телефону +7 (812) 655-79-08


Как найти быстроокупаемый бизнес с минимальными вложениями

Многих начинающих предпринимателей интересует вопрос как найти быстроокупаемый бизнес не требующий больших вложений. Сегодня самым оптимальным является три следующих направления.

Реализация успешной бизнес-идеи

Решение создать бизнес с нуля на основе прибыльной и малозатратной идеи является первым, что обычно увлекает мысли молодых бизнесменов. Как правило, их финансовые возможности ограничены, но зато они могут это компенсировать упорством и трудолюбием.

Как вариант идеи для бизнеса многие рассматривают изготовление продукции хэнд-мэйд. Это позволит полностью занять свое свободное время и получать сносный доход, но перспектив дальнейшего развития подобная деятельность, скорее всего, иметь не будет.

Более привлекательно выглядит установка вендинговых аппаратов, посредством которых можно реализовывать любой мелкогабаритный товар, начиная от кофе и снеков, заканчивая семенами и презервативами. Эта ниша обладает огромнейшим потенциалом, так как по сравнению с западным рынком отечественный вендинг находится на начальном уровне развития.

Быстро окупить вложения способно небольшое производство, которое можно разместить в гараже или на приусадебном участке. Оборудование для минизавода стоит недорого, легко транспортируется и для обслуживания требуется 1-2 человека.

Производить можно тротуарную плитку, кирпичи, шлакоблок, черепицу, блоки из пенопласта… Спектр деятельности довольно широк. Главное, верно определить наиболее востребованную продукцию на местном рынке, что позволит вернуть вложения всего за несколько месяцев.

Купить готовый бизнес

Современный рынок купли-продажи действующих предприятий обладает достаточным потенциалом для того чтобы удовлетворить подобные запросы покупателей.

Только не нужно думать, что вложив пару тысяч «зеленых» вы через пару месяцев их  окупите десятикратно. Если вам поступило предложение от собственника типа продам бизнес, можете смело снижать обещанные перспективы в 2-3 раза. Все в итоге должно быть в рамках разумного. Очень хорошо, когда удается окупить такие инвестиции через год- полтора после покупки.

Франчайзинг

Участие в франчайзинговой системе – это наименее затратный способ начать предпринимательскую деятельность быстро вернув свои вложения. Описание всех преимуществ франчайзинга потребовало бы написания отдельной статьи, поэтому стоит обратить внимание на главные из них.

— Работа под известной торговой маркой обеспечивает лояльность покупателей плюс отлаженные бизнес процессы проверенные временем.

— Минимальный предпринимательский риск: франчайзер руководит запуском точки, контролирует ее последующую деятельность, предоставляет консультации франчайзи.

— Сокращение затрат на маркетинговое продвижение  продукции или услуг.

Перечисленные преимущества делают покупку франшизы предпочтительнее продажи готового бизнеса или создания проекта с нуля. Но окончательный выбор остается за покупателем. Найти наиболее подходящие варианты можно с помощью популярных  Каталогов франшиз Украины и России.

Другие статьи на нашем сайте

Бизнес-идея без больших вложений: производство лакокрасочных материалов

Стремиться создать собственное дело и начать зарабатывать – вполне естественно для современного человека. К счастью, сейчас для реализации таких стремлений есть масса возможностей. Нужно только понимать, что конкретно потребуется сделать для того, чтобы такие планы осуществились.

Предложенные ныне бизнес идеи с минимальными вложениями весьма разнообразны. Большую часть из них выдвигают люди, которые сами стали успешными, однажды взяв на вооружение одну из них. Мнение о том, что любой бизнес – это существенный стартовый капитал, не является на 100% верным. Сегодняшний рынок бизнес-идей может предложить десятки очень интересных занятий, которые не требуют миллионных вложения.

Бизнес-идея, не требующая огромных стартовых средств

Одной из таковых является идея о создании мини-завода по производству лакокрасочных материалов. Эта категория товаров всегда востребована, краской и другими изделиями такой промышленности пользуются многие люди. Причем, что очень значимо, часто лакокрасочные материалы приобретаются оптовыми партиями, что дает возможность производителю в скором времени начать получать прибыль. Иными словами, начинающему бизнесмену не придется пытаться продавать свою продукцию по одной банке.

Но, естественно, для того, чтобы клиентская база расширялась, потребуется выдерживать отличное качество производимых товаров. А чтобы добиться этого, потребуется оборудование для производства краски, современное, высокотехнологичное, производительное. Этот пункт расходов – один из самых важных и главных для реализации такой бизнес-идеи. И в этом случае не стоит экономить на техническом оснащении. Но, можно постараться и найти поставщика оборудования, который предложит выгодные цены на него.

Как реализовать проект

Начинать нужно именно с поиска продавца оборудования для производства лакокрасочных изделий. Дело в том, что на первых порах в качестве «промышленного здания» может подойти даже гараж или любое другое небольшое строение. Но вот производимые товары обязательно должны быть исключительного качества. Основная задача начинающего бизнесмена – заслужить безупречную деловую репутацию и доверие клиентов. А это можно сделать только в случае, если предлагать изделия собственного производства, которые будут отличаться качеством.

Можно проводить презентации или даже изготовить несколько пробных образцов, которые предложить потенциальным клиентам бесплатно. Это позволит потребителю оценить преимущества новой продукции, лично испробовав ее. Такая реклама окупит себя очень быстро, если предложенные лакокрасочные материалы будут изготовлены на высоком уровне.

Заработав себе имя, небольшая компания очень скоро станет расти и развиваться. Но, напомним, необходимо найти оборудование для производства таких товаров, которое бы позволяло изготавливать их на должном уровне.

для Москвы, в деревне, в маленьком городе, в гараже, на дому, в производстве, в интернете

Начать собственный бизнес с минимальными финансовыми вложениями – мечта начинающих предпринимателей. Особенно это важно в условиях кризиса. Какие идеи малого бизнеса 2019 года с минимальными вложениями стоит рассмотреть в грядущем году? Не обязательно ломать голову, чтобы придумать оригинальное решение, вы можете воспользоваться готовыми и эффективными вариантами. Приложив усилия можно создать собственное дело, которое будет процветать на фоне колебаний курса валют и разных экономических и политических потрясений. Чтобы создать прибыльный бизнес, не нужно брать большие кредиты в банках. Существуют направления, которые требуют совсем немного финансовых средств.

К чему готовится владельцам малого бизнеса в 2019 и где взять деньги?

Существует множество бизнес – идей, которые можно запустить даже в трудных экономических ситуациях. Но при этом стоит учитывать, что в новом году появилось множество изменений в налоговом кодексе. Все, кто имеет неофициальный заработок, должны декларировать свои доходы, иначе за нарушения предусмотрена административная ответственность.

Также сложности могут возникнуть и у тех, кто решит создать интернет – магазин с товарами, ввозимыми из-за границы. Так как вводится дополнительный налог на ввозимую продукцию.

Любые мини бизнес идеи 2019 года с минимальными вложениями все равно, требуют каких – то средств. Решение подобной задачи возможно следующими способами:

  1. Накопление. При этом должен быть запас на 6 месяцев, если перестать работать.
  2. Работать и одновременно начинать свое дело.
  3. Поиск инвестора, который также будет получать прибыль с бизнеса. При этом понадобится бизнес – план.
  4. Поиск партнера, который также будет участвовать в развитии бизнес – проекта.
  5. Кредит в банке.

Топ лучших бизнес идей в 2019 году

Топ бизнес идей 2019 года включает оригинальные решения для домашнего бизнеса, гаражных вариантов, уникальных идей ведения бизнеса в деревенских условиях, а также создание мини предприятий в маленьком и большом городе.

Небольшие вложения потребуются для следующих вариантов бизнеса:

  1. Оформитель залов для торжеств. Такая идея подойдет человеку с развитым вкусом и стилем. Понадобится умение правильно сочетать цвета. Варианты для декора можно находить на специализированных сайтах и в разных журналах. Как вариант пройти специальные курсы. Следует начать с проработки композиции стола, стульев и подиума. Важны различные атрибуты: подушечки для колец, чехлы на бутылки, корзины для сбора подарков и свадебные фужеры.
  2. Ремонт квартир не требует больших вложений. Для начала понадобится рабочая форма и набор инструментов. Качественно выполненная работа станет основой для дальнейших заказов.
  3. Выпечка тортов хорошо окупает себя. Сначала стоит попробовать делать выпечку для домашних мероприятий и для знакомых. На начальном этапе поможет создание небольшого сайта для рекламирования своих изделий.
  4. Ведение корпоративов требует определенных организаторских способностей. Начать можно с небольших семейных торжеств на 10 человек. В дальнейшем понадобится продумывать костюмы, маски, а возможно и фон для сцены. Объявления рекомендуется давать через газету, на сайтах или в журналах.
  5. Организация точки быстрого питания предполагает реализацию собственной продукции в местах наибольшего скопления людей. Таким образом, реализуются хот-доги, жареный картофель или бутерброды. При этом понадобится получить статус индивидуального предпринимателя.
  6. Доставка еды подходит тем, кто умеет вкусно готовить и предлагать свои услуги. Для этого необходимо составить правильное меню, сделать его более домашним, а также закупить минимальный набор продуктов.
  7. Перевозка грузов хороший вариант при наличии грузовой машины. Также популярен вариант покупки машины в лизинг. Для этого варианта потребуется подобрать грузчиков.

Это лишь минимум вариантов, которыми можно воспользоваться. Существует огромный выбор решений в зависимости от места проживания.

Как и на чем заработать деньги в деревне?

Проживание в деревне  — это не повод для огорчений. Существует масса идей, которые связаны с наличием земельного участка. Кроме того, экологически чистая продукция весьма ценится современным потребителем.

Вот некоторые актуальные идеи для домашнего бизнеса:

  1. Выращивание цветов, фруктов и овощей в теплицах. При этом можно как создавать теплицы, так и заниматься выращиванием самому. Продукты, которые выращиваются без использования вредных химикатов, люди будут покупать круглый год. А без свежих цветов не обходится не один праздник.
  2. Домашнее производство солений, маринадов и варенья. Такое мини производство организуют на собственной даче. При этом используется сырье, выращенное на своем же огороде.
  3. Если есть место для размещения хоз. постройки, то стоит попробовать мыловарение. Подобранное помещение следует разделить перегородкой. На одной стороне будет производиться мыло, а на второй размещаться склад. В качестве материалов понадобится масляная основа, красители, эфирные составы, наполнители и отдушки. Упаковку стоит сделать с авторским дизайном.
  4. Рыбный промысел идеальное решение для тех, кто проживает в сельской местности. Отличная идея — выращивать и продавать живую рыбу, а также солить и коптить продукцию. Для разведения потребуется водоем и покупка мальков.
  5. Производство кормов для домашних животных. Например, для аквариумных рыбок, птиц и грызунов.
  6. Изготовление мясных полуфабрикатов, особенно актуально, если в хозяйстве держится скот.
  7. Выращивание зелени пользуется популярностью, так как  урожай снимается 5-6 раз за год. Для подобной бизнес идеи понадобится специальная утепленная теплица, которая может использоваться в морозы. В этом случае лук, укроп и петрушка выращиваются круглый год.
  8. Необычным решением считается эко туризм. Он подходит, если есть участок в прекрасной экологической зоне. Для этого понадобится дом с максимальным количеством спальных мест. При этом предлагаются такие услуги, как катание на коньках зимой, прогулки по лесу, сбор грибов и ягод, а также рыбалка и катание на лодке.

Подобные варианты подходят владельцам домов и угодий в сельской местности или даже при наличии дачных участков.

Какие идеи для бизнеса будут популярны в больших городах?

 

Интересные решения можно использовать и для больших городов. Жители мегаполиса могут рассмотреть разные новые бизнес идеи 2019 года с минимальными вложениями. Для Москвы и СПб подойдут такие варианты:

  1. Мобильный салон красоты ограничен только размерами транспортного средства. Рекомендуется ограничиться самыми популярными услугами: укладкой и окрашиванием волос, ногтевым сервисом и массажем.
  2. Торговля продуктами в пробках. Выбор товара неограничен, но большей популярностью пользуется кофе, чай, выпечка и мороженое.
  3. Доставка экологически чистых продуктов. Продукты предприниматели  выращивают самостоятельно или заключают договор с фермерскими хозяйствами.
  4. Для создания детской парикмахерской требуется особый подход. Важен высокий уровень сервиса для детей и умение работать с маленькими клиентами. Игрушки, мультфильмы и красочное оформление  — позволяют создать нужную атмосферу.
  5. Свежие идеи включают необычное использование вендинговых автоматов. Например, для продажи цветов. При установке автомата нужно учитывать особый температурный режим, освещение и влажность.

Можно предлагать изделия ручной работы или предоставлять услуги персонального тренера. Для подобных вариантов потребуется минимальные финансовые траты. Наиболее доступными считаются виды деятельности, не требующие аренды недвижимости, найма работников и закупки больших партий продукции. При этом малое предприятие с незначительными вложениями можно открыть и в большом городе.

Особенности создания бизнеса в маленьком городе

В маленьком городе при создании бизнеса нужно учитывать особенности конкретной местности. Не стоит в условиях кризиса открывать ночной клуб или дорогой бутик. Специалисты рекомендуют попробовать сделать новый бизнес на разнообразных услугах.

Лучшие идеи открытия бизнеса с минимальными вложениями в 2019 году включают создание небольших производств, предоставление простых услуг и эффективную работу с помощью интернета.

В небольших населенных пунктах часто возникает проблема с детским садом. Поэтому можно создать частный садик с созданием благоприятных условий для ребенка. Важно правильно подобрать персонал, который умеет работать с детьми.

Хорошим решением станет агентство по решению бытовых проблем, оказывающее помощь с различными домашними делами. Другой вариант для маленького городка – это создание небольшой хлебопекарни с выпечкой домашнего хлеба.

Есть также замечательные идеи бизнеса на дому с использованием интернета. Отличный способ заработать — создать интернет – магазин по продаже товаров, сделанных своими руками, открыть специальные курсы или заняться торговлей. Торговую деятельность в интернете в домашних условиях можно осуществлять через интернет площадки: eBay, Amazon или Esty.

Много идей есть в производстве. В небольшом городе можно попробовать создание предметов мебели, производство пенопласта или переработку автошин. Оригинальным решением станет производство сувенирной продукции или создание мини – завода метизного производства. Мини цех сооружается в гараже или в сарае.

При создании бизнеса, следует проанализировать, какие тенденции свойственны конкретному городу. Множество населенных пунктов имеют потребность в новой продукции, которую приходится получать из отдаленной местности. Также необходимо изучить возможный спрос и наличие конкурентов.

При правильном подходе начать бизнес с нуля без больших вложений не так сложно. Выбор правильного направления позволит достичь максимального результата. Многие идеи открывают возможности для развития собственного предприятия. Важное условие создания бизнеса – настойчивость и целеустремленность в достижении результата.

Новые бизнес-идеи 2021 — на Yanline

Перед тем, как начинать ту или иную деятельность с целью получения прибыли, необходимо иметь четкое представление об этом – бизнес идею. Выбор идеи для бизнеса должен быть обоснованным и продуманным, ведь в противном случае все финансовые вложения уйдут впустую. В худшем случае плохо спланированный бизнес может привести к краху и «уходу в минус» − то есть, к расходам, превышающим изначально вложенную сумму.

Где взять бизнес идею?

Идеи, приносящие доход – это тоже своего рода товар. А за качественный товар нужно платить. Соответственно, бизнес идеи можно купить. Одной из форм такой покупки является бизнес по франшизе, когда франчайзер за отдельную плату предлагает проверенную схему работы. Выбрав надежного франчайзера, можно быть уверенным, что дело принесет успех.

Некоторым людям кажется, что можно просто скопировать чью-то идею, не заплатив за это ни копейки, и предлагать товары и услуги под собственной маркой. Но то, что видно невооруженным глазом, не показывает всей специфики дела:

  • особенностей работы с клиентами;
  • маркетинговых ходов.

Кроме того, покупатели или клиенты будут отдавать предпочтение известному ресторану, магазину или парикмахерскому салону, а не его копии.

Множество идей можно почерпнуть в интернете или у знакомых бизнесменов. При наличии так называемой «бизнес-жилки» и достаточной креативности идеи для бизнеса можно создавать самостоятельно или сообща с партнерами-единомышленниками.

История знает немало случаев, когда люди с нуля создавали новый бренд, но сначала нужно простестировать нишу. И этот бренд становился всемирно известной корпорацией. Но в таких обстоятельствах работать приходится на свой страх и риск. Вероятность прибыльности бизнеса зависит не только от продуманности плана, качества и уникальности продукции и услуг, но и от самих клиентов. Бизнес идея всегда должна быть уместной. Потому к выбору области работы и составлению плана нужно подходить с учетом всех нюансов.

Что учитывать при выборе бизнес идеи?

Выбирая бизнес идею, необходимо учитывать следующие факторы.

Современность товаров или услуг, способов их продажи

Некоторые идеи становятся устаревшими уже по истечению нескольких лет. Например, нанимать коммивояжеров, чтобы они напрямую распространяли товары, еще пару лет назад было выгодной идеей, особенно, если такой продукции не могли предложить конкуренты. Но сейчас с большой долей вероятности такой бизнес потерпит катастрофу.

Наличие постоянной клиентской аудитории

Разумно выбрать такую идею, которая охватывала бы максимально широкий круг населения, или наоборот, максимально специфический, требующий уникальных услуг. К примеру, открывать барбершоп стоит, если город довольно большой, и есть достаточно людей, постоянно пользующихся услугами. Если нет уверенности, что клиентов будет достаточно, лучше открыть обычную парикмахерскую.

Отсутствие прямых конкурентов

При наличии, например, супермаркета по соседству лучше не открывать маленький продуктовый магазин – большинство решит пойти в привычное место.

Высокое качество предлагаемых товаров или услуг

Задача рекламы и маркетинга – привлечь покупателя. Удержать его сможет лишь качество предлагаемой продукции или услуг.

Какие бизнес идеи самые популярные?

Популярные идеи проверены временем и приносят доход, если ответственно подойти к организации бизнеса. К ним относятся:

  1. Открытие фастфуда;
  2. Кофейные автоматы;
  3. Мини-салоны ногтевого сервиса;
  4. Парикмахерские;
  5. Зоомагазины;
  6. Магазины с товарами для младенцев;
  7. Торговые точки или автоматы с канцтоварами;
  8. Ремонтные мастерские мобильных телефонов;
  9. Детские кафе;
  10. Центры обслуживания бытовой техники.

Как видим, успех дела зависит от идеи, востребованности и качества. Эти составляющие неизменны в любой сфере предпринимательства.

компаний, добившихся успеха с начальной загрузкой

Бутстреппинг, вероятно, станет частью истории почти каждой успешной компании. Во многих случаях эти компании полностью загружаются до того, как руководство принимает венчурный капитал или другие средства внешнего финансирования.

Предприниматели, которые добились успеха сами, то есть они начали свой путь к успеху, — это редкая порода. Чтобы начать бизнес и привести его к успешным результатам, требуется разумное сочетание уверенности, терпимости к риску, самодисциплины, решимости и конкурентоспособности.Начинающие берут идею — и используя талант и профессионализм — создают стоящий бизнес без поддержки инвесторов и без стартового капитала или небольшого капитала. Для достижения успеха на этом пути требуются большая самоотдача, здоровая трудовая этика и чистая целеустремленность. Некоторые из величайших предпринимателей, такие как Сэм Уолтон и Стив Джобс, демонстрируют эти характеристики.

Ключевые выводы

  • Предприниматели, которые запускают свои компании, начинают с очень небольшими деньгами и без внешних инвестиций для создания своего бизнеса.
  • Вместо этого эти предприниматели могут полагаться на собственный капитал, клиентское финансирование, личный долг или личные сбережения в качестве начального капитала.
  • Для новых компаний бутстрэппинг может быть эффективной моделью, поскольку он способствует простоте и гибкости на ранней стадии роста.
  • Компания, занимающаяся платформой разработки программного обеспечения, GitHub, была запущена в качестве начального стартапа в 2008 году и была куплена Microsoft за 7,5 миллиардов долларов в 2018 году.

Происхождение начальной загрузки

Происхождение бутстрэппинга неясно, но можно сказать несколько слов:

  • «Перебраться через забор за шнурки.»Эта поговорка возникла в США в начале 19 века и подразумевает, что это невозможно,
  • «Подтягивать себя за шнурки». Это относится к сапогам с высоким берцем XIX века, которые натягивали за ремешки на щиколотках. Обычно это означает делать что-то самостоятельно, без посторонней помощи, а во многих случаях — трудным путем.

Это определение дает дополнительную информацию:

Бутстраппинг — это минималистичный подход к созданию компании, основанный на деловой культуре, который отличается крайней разреженностью и простотой.Обычно это относится к запуску самоподдерживающегося процесса, который должен продолжаться без внешнего вмешательства.

Другими словами, бутстрэппинг — это процесс, при котором предприниматель начинает самостоятельный бизнес, продает его и развивает бизнес, используя ограниченные ресурсы или деньги. Это достигается без использования фирм венчурного капитала или даже значительных инвестиций ангелов.

Методы начальной загрузки

Используя набор методов для минимизации объема внешнего заемного и долевого финансирования, необходимого от банков и инвесторов, компании, занимающиеся бутстрэпингом, будут рассматривать:

  • Финансирование собственника: использование личных доходов и сбережений.
  • Personal Debt: Обычно возникает задолженность по личной кредитной карте.
  • Sweat Equity: Вклад стороны в компанию в форме усилий.
  • Эксплуатационные расходы: Снизьте расходы.
  • Минимизация инвентаря: требуется быстрое обновление инвентаря.
  • Субсидирование финансирования: государственные денежные выплаты или снижение налогов.
  • Продажа: Деньги для ведения бизнеса поступают от продаж.

Запуск бизнеса / компании

Начинающая компания обычно развивается через три этапа финансирования: 1) начальный этап, 2) этап, финансируемый заказчиком, и 3) этап кредитования.

Начало этапа

Этот этап обычно начинается с с личных сбережений, займов или вложений у друзей и семьи, или в качестве побочного бизнеса — основатель продолжает работать как дневную работу, так и начинает свой бизнес на стороне.

Этап, финансируемый заказчиком

На этом этапе деньги клиентов используются для поддержания работы бизнеса и, в конечном итоге, для роста средств. Как только операционные расходы будут покрыты, рост ускорится.

Кредитный этап

На этапе кредита предприниматель должен сосредоточиться на финансировании конкретных видов деятельности, таких как улучшение оборудования, найм персонала и т. Д. На этом этапе компания берет ссуды или даже может найти венчурный капитал для расширения.

Что нужно для запуска компании

Чтобы запустить успешную начальную компанию, предприниматель должен реализовать большую идею, сосредоточиться на прибыли, развить навыки и стать более успешным деловым человеком.

Выполнение большой идеи

С большой идеей лучше всего разбить ее на серию идей, а затем выполнить запуск на лучшей части. Затем вы проследите за другими разделами позже. В большинстве случаев компания добьется успеха в реализации бизнес-идеи, а не самой идеи.

Ориентация на прибыль

Это то, что финансирует бизнес. Для начальных стартапов необходимо использовать совершенно иной образ мышления по сравнению с менталитетом менеджмента в компаниях, финансируемых венчурными фондами или ангелами.Обычно начинающие бизнесы ожидают, что они будут существовать в течение долгого времени, медленно и незаметно расти, развивая платежеспособных клиентов для покрытия бизнес-расходов; в то же время ожидается, что компании, привлеченные с привлечением внешнего финансирования, будут иметь высокие темпы роста, чтобы у инвестора была выгодная стратегия выхода.

Развитие навыков

Люди, начинающие бизнес, должны развивать самые разные навыки, а также страсть, стойкость, настойчивость и смелость. Обычно они требуются для того, чтобы начальная компания работала.

Как стать лучше деловым человеком

Также имеет значение повышение основных ценностей, в том числе находчивость, ответственность и осторожность, а также энтузиазм, энтузиазм и упорство в продвижении компании.

Компании, подходящие для начальной загрузки

Обычно есть два типа компаний, которые могут начать загрузку:

  1. Компании на ранней стадии, которым не требуется значительный приток капитала, особенно из внешних источников, что, таким образом, дает возможность гибкости и времени для роста.
  2. Серийные предпринимательские компании, в которых у учредителя есть деньги от продажи предыдущей компании для инвестирования.

Преимущества начальной загрузки

Низкая стоимость входа

Самозагрузка стоит недорого — работа на собственные деньги означает, что необходима сверхэффективность. Вы лучше осведомлены о расходах, связанных с повседневным ведением бизнеса, и начинаете управлять своей компанией по «экономичной» бизнес-модели.

Необходимость решать проблемы без внешнего финансирования означает, что бутстраперы должны проявлять изобретательность и развивать универсальный набор навыков.

Все в порядке

Без внешних инвесторов (поскольку в бизнес инвестируют только учредители) собственный капитал учредителей и контроль над компанией не размываются. Основатели являются собственными начальниками и несут ответственность за все важные решения в работе и развитии компании. Это может гарантировать, что бизнес движется в желаемом направлении, в соответствии с видением основателей и культурными ценностями, без какого-либо влияния со стороны инвесторов, а в случае успеха в конечном итоге означает сохранение прибыли для себя.

Концентрируйтесь на развитии бизнеса

Тот факт, что привлечение внешнего финансирования не является проблемой, которая может быть очень напряженной и трудоемкой задачей, позволяет полностью сосредоточиться на основных аспектах бизнеса, таких как продажи и разработка продуктов. Кроме того, из-за ограниченного денежного предложения альтернативные варианты, такие как факторинг, рефинансирование активов и торговое финансирование, становятся частью нормы с помощью бутстрапинга.

Самостоятельное создание финансовой основы бизнеса является огромной привлекательностью для будущих инвесторов.Инвесторы, такие как банки и венчурные компании, гораздо более уверены в финансировании бизнеса, который уже получил поддержку и продемонстрировал свои обещания и приверженность своим владельцам. Сбои в бизнесе можно исправить с ростом, например продуктов и услуг, поэтому совершенствование при запуске бизнеса не является необходимостью.

Недостатки начальной загрузки

Проблемы с движением денежных средств

Из-за нехватки капитала и денежных потоков могут возникнуть проблемы, если компания не генерирует капитал, необходимый для разработки продуктов и роста.Отсутствие у предпринимателя опыта и ноу-хау — особенно в области деловой хватки и потенциальных клиентов — может вызвать застой и катастрофу.

Проблемы с капиталом нескольких учредителей

Когда есть несколько учредителей, проблемы с акционерным капиталом могут стать проблемой. Если между учредителями существует дисбаланс в отношении суммы вложенного капитала, опыта или времени, это может вызвать дисгармонию, а также неблагоприятные налоговые последствия.

Объединение средств компании и личных средств может победить одну из основных причин для регистрации или создания ООО.Учет уставного капитала, предоставленного бизнесу, поможет решить эту проблему. Также консультация юриста полезна для стартапов компаний.

Риск отказа может быть высоким

Хотя самонастройка обеспечивает больший контроль и прибыль принадлежит вам, она также сопряжена с гораздо большим риском, когда могут возникнуть убытки и сбои. Одна из причин неудач некоторых начатых компаний заключается в отсутствии доходов: прибыли недостаточно для покрытия всех затрат.

Чаще всего для открытия бизнеса требуются очень долгие часы работы, не говоря уже о том, что во многих случаях для этого не требуется зарплаты. Все проблемы ваши, так как найм персонала обычно не применим; поэтому решения ограничиваются вашими способностями или возможностями друзей и родственников, которые могут быть готовы помочь.

Личный стресс

Вам нужно научиться справляться со стрессовыми ситуациями, которые могут возникнуть, если вы финансируете свою компанию за счет долга другому человеку, например членам семьи и друзьям.Понимание того, что от вас ожидается, и четкое сообщение об этом другим могут помочь вам справиться со стрессом в ситуации.

Успешные начальные компании

Построение сильного бизнеса с прочной основой и стоимостью требует времени, и многие начинающие компании достигли этого, предлагая отличные продукты или услуги. В конце концов, благодаря надежным стратегиям и устойчивой прибыли они достигают той точки, когда компания растет и занимает сильные позиции в своей отрасли.

Многие из успешных компаний, которые мы видим сегодня, начинали скромно как начальные предприятия. Примеры из них включают:

  • Компьютеры Dell (DELL)
  • Facebook Inc. (FB)
  • Apple Inc. (AAPL)
  • Clorox Co. (CLX)
  • Кока-Кола Ко. (КО)
  • Hewlett-Packard (HPQ)
  • Корпорация Майкрософт (MSFT)
  • Oracle Corp. (ORCL)
  • eBay Inc. (EBAY)
  • Cisco Systems Inc. (CSCO)
  • SAP (SAP)

Очевидно, что за кулисами успешно созданных компаний есть предприниматели, такие как Билл Гейтс, Стив Джобс, Майкл Делл и Ричард Брэнсон.

Пример начальной компании

GoPro, Inc. ( GPRO ), , ранее называвшаяся Woodman Labs, Inc, — американская корпорация, которая разрабатывает, производит и продает персональные камеры высокого разрешения. Компания производит небольшие нательные камеры, которые записывают впечатления пользователя. Эти камеры стали популярными среди любителей спорта благодаря своей способности снимать видео высокой четкости без помощи рук.

Ник Вудман, американец из Калифорнии, придумал идею браслета, который мог бы привязать уже существующие камеры к серфингистам.Его вдохновение пришло после серфинга в Австралии в 2002 году, когда он надеялся сделать качественные фотографии своего серфинга. Но он обнаружил, что у него не получилось как фотографа-любителя, потому что он не мог получить качественное оборудование по доступным ценам. Он протестировал свои первые самодельные модели, но пришел к выводу, что они недостаточно хороши, поэтому пришел к выводу, что ему придется изготавливать камеру, ее корпус и ремешок самостоятельно.

Первоначальные деньги, которые Вудман собрал для основания компании — 10 000 долларов наличными — поступили от продажи ремней безопасности из его фургона VW.Он вернулся к своим родителям в 26 лет и много часов работал над разработкой своего продукта. Он работал, выполняя самые разные работы — от электронной почты до вождения грузовика — так что он мог разработать свой продукт, что он делал вручную, потому что у него не было достаточного опыта компьютерного дизайна, чтобы делать это в электронном виде.

В 2004 году компания продала свою первую систему камер — аналоговую 35-миллиметровую камеру, которая со временем превратилась в цифровую. Когда новые пользователи обнаружили продукт, камеры стали использоваться для автогонок, лыжного спорта, езды на велосипеде, сноуборда, прыжков с парашютом, бейсджампинга, рафтинга и скейтбординга.

Продажи стимулируют рост

Компания постоянно росла выручкой, и в 2014 году GoPro стала публичной с первичным публичным размещением акций (IPO) на сумму 2,96 миллиарда долларов.

Хотя GoPro потребовалось 10 лет, чтобы достичь своего зенита, все это время происходило много агрессивного маркетинга, стратегии в социальных сетях, а также постоянное развитие потребительских технологий. И, конечно же, компания выиграла от того, что оказалась в нужном месте в нужное время, воспользовавшись ситуацией, когда смартфоны сделали традиционные цифровые камеры и видеокамеры устаревшими.

Однако Вудман не с первого раза добился успеха. Ранее он построил две компании. Первым был веб-сайт EmpowerAll.com по продаже электронных товаров. Вторая, «Funbug» (профинансированная на сумму 3,9 миллиона долларов), представляла собой игровую и маркетинговую платформу. Обе они потерпели неудачу. Решив добиться успеха, Вудман вернулся в третий раз, чтобы осуществить свои мечты с GoPro.

Взлеты и падения бизнеса

Важно отметить, что, как и любой другой бизнес, компания, начинающая свою деятельность в качестве начального предприятия, столкнется с теми же препятствиями, с которыми сталкиваются все компании, достигнув зрелости после начальных стадий.GoPro не исключение. С момента торгов по цене около 93 долларов за акцию в октябре 2014 года акции компании упали примерно до 12,59 долларов за акцию по состоянию на июнь 2021 года.

Бизнес-модель, которая сделала компанию успешной, начала давать сбои, когда GoPro столкнулась с конкуренцией со стороны других компаний, производящих экшн-камеры, и со стороны новых технологий, которые сделали смартфоны камерой предпочтительной для многих потребителей. С годами конкурентное преимущество GoPro над конкурентами уменьшилось. В будущем компания планирует вернуть себе долю рынка, представив новые камеры, которые удовлетворят спрос на высококачественный контент в социальных сетях.

Другие начальные компании

Большинство компаний прошли небольшую загрузку в прошлом, прежде чем перейти к следующему этапу и принять внешнее финансирование. Решение пойти по пути самофинансирования и создать самофинансируемый бизнес, как известно, приносит вознаграждение, которое может быть как немедленным, так и долгосрочным.

Базовый лагерь

Basecamp (начинавшаяся как 37Signals) — это компания, занимающаяся веб-приложениями, которая производит простое специализированное программное обеспечение. Это стало очень успешным бизнесом, который начинался как стартап с нехваткой денежных средств.Он был основан в 1999 году Джейсоном Фридом и Дэвидом Хайнемайером Ханссоном (или DHH), написавшими в соавторстве три книги-бестселлеры: Getting Real , Rework и Remote .

В первые годы, примерно до 2004 года, компания была в основном консалтинговым агентством, в основном помогая создавать и улучшать дизайн веб-сайтов для таких компаний, как Panera Bread и Meetup.com.

С момента своего запуска компания разработала множество новых продуктов, выпустив как бесплатные, так и платные версии.В 2004 году Basecamp — мощный бизнес-инструмент для крупных и малых предприятий, желающих получить приложение для управления проектами, — стал флагманским продуктом компании.

GitHub

GitHub, веб-хостинг для проектов разработки программного обеспечения, использующий систему контроля версий Git, был основан Томом Престоном-Вернером, Крисом Ванстратом и Пи Джей Хиттом.

Это началось как проект выходного дня, когда основатели покрывали расходы, связанные с покупкой домена, а когда было принято решение ввести GitHub в постоянную работу, они сами оплатили затраты на установку.

Эта платформа для разработчиков, которая функционирует как социальная сеть, пространство для портфолио и пространство для совместной работы, стала популярной. К 2013 году количество пользователей GitHub превысило 3 миллиона.

Когда платформа стала приниматься программистами, стали поступать запросы на создание частных репозиториев или безопасных мест для хранения их кодов, где другие не могли их просмотреть или украсть. После этого основатели оставили свои обычные рабочие места и полностью сосредоточились на бизнесе, работая в разное время и в разных местах, и начали выпускать продукты, которые, возможно, были не идеальными вначале, но с учетом отзывов клиентов они исправили проблемы и бизнес рос.По состоянию на июнь 2021 года платформу разработки программного обеспечения компании используют более 65 миллионов разработчиков по всему миру.

26 октября 2018 г. Microsoft закрыла сделку по приобретению GitHub за 7,5 млрд долларов.

TechCrunch

TechCrunch, технологический веб-сайт, был основан в 2005 году успешным серийным предпринимателем Майком Аррингтоном вместе с Китом Тиром. TechCrunch стал воплощением технологических блогов в Интернете и фактически превратил пространство блогов в великие произведения журналистики.Сайт добился огромного роста и увеличения числа лояльных читателей за счет выпуска высококачественного, последовательного контента и рассказов о последних событиях в мире технологий и предпринимательства.

Чтобы еще больше усилить свое присутствие, TechCrunch также создал свою мощную базу данных CrunchBase с более чем полумиллионом стартапов и крупных предпринимателей. В 2010 году TechCrunch был продан AOL за, по слухам, от 25 до 40 миллионов долларов. В то время Аррингтон лично владел 85% компании.

Много рыбы

Plenty of Fish, один из крупнейших и самых популярных сайтов знакомств в мире, основанный Маркусом Фриндом, стал полноценным бизнесом в 2004 году. До 2008 года Фринд руководил своим стартапом из своей квартиры, а затем в конце концов приобрел новый Ванкувер, Штаб-квартира в Канаде, где он начал нанимать других сотрудников.

По состоянию на июнь 2020 года у Plenty of Fish было более 150 миллионов зарегистрированных пользователей по всему миру, и каждый день добавляется в среднем 65 000 новых пользователей.Бесплатное приложение доступно на 11 языках и более чем в 20 странах на устройствах iOS и Android. Компания зарабатывает деньги на рекламе, а также предлагает услуги премиум-класса в рамках своего повышенного членства. В 2015 году компания Plenty of Fish была приобретена Match Group.

Итог

Есть много компаний, которые успешно загрузились: Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Campaign Monitor, Indeed, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun Electronics, Grasshopper, Clicky. , WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt’s Bees, Patagonia и Craigslist — это лишь некоторые из них.

Начинающие компании, когда кажется, что делают невозможное, должны постоянно искать способы улучшить свои процессы, даже не оглядываясь назад и не имея под рукой миллионов долларов. Одной из областей, на которую следует обратить особое внимание, является финансовое управление растущей компанией, поскольку неожиданные денежные потоки могут быть гвоздем в гроб для начинающей компании. Небрежная практика и обходные пути временами могут иметь катастрофические последствия.

При построении бизнеса «снизу вверх» всегда предпочтительнее быть готовым ко всему, что вполне возможно, о чем свидетельствует количество окружающих нас успешных начальных компаний.Бутстреппинг, вероятно, останется частью истории многих успешных компаний.

Какие отрасли имеют самые большие капитальные затраты?

Компании, которые неизменно имеют самые большие капитальные затраты, естественно, относятся к капиталоемким отраслям. Одним из способов измерения капиталоемкости является физический капитал на одного работника. Например, автомобильное производство требует значительного количества дорогостоящего оборудования на каждого рабочего. Это делает автомобилестроение капиталоемкой отраслью с большими капитальными затратами.Операции капиталоемких предприятий требуют вложений в дорогостоящие объекты, такие как объекты, инфраструктура и основное производственное оборудование. Энергетика, транспорт и полупроводники также традиционно возглавляют список.

Ключевые выводы

  • Компании, которые неизменно имеют самые большие капитальные затраты, естественно, относятся к капиталоемким отраслям.
  • Автомобильное производство, энергетика, транспорт и полупроводники — это отрасли с большими капитальными затратами.
  • Капитальные затраты — это крупные закупки, такие как помещения и оборудование, которые компании производят для поддержания или расширения своей деятельности.

Капитальные затраты

Прежде чем идти дальше, это помогает уточнить, что подразумевается под капитальными затратами. Капитальные затраты — это крупные инвестиции, такие как средства и оборудование, которые компании делают для поддержания или расширения своей деятельности. Поскольку такие покупки предполагают приобретение активов, которые обеспечивают ценность и полезность в течение нескольких лет, компании постепенно возмещают стоимость этих приобретений за счет амортизации активов с течением времени.

Обычно предприятиям не разрешается вычитать полную стоимость капитальных затрат в том году, в котором они были понесены. Следовательно, существенные капитальные затраты, необходимые для таких покупок, должны быть тщательно спланированы, как правило, на годы вперед. Таким образом, компании могут избежать чрезмерной финансовой нагрузки и создания проблем с денежным потоком. Для капиталоемких компаний правильное управление капитальными затратами имеет решающее значение для выживания и роста. Эффективное управление требует установления правильного баланса между потребностью в ресурсах в будущем и способностью получать прибыль в настоящем.

Многие коммерческие расходы не считаются капитальными затратами. Совершенно очевидно, что любые деньги, потраченные на заработную плату сотрудников и почасовую оплату труда, являются скорее трудом, чем капитальными затратами. Расходы на человеческий капитал, такие как обучение сотрудников, также не считаются капитальными затратами. В целом капитальные вложения оставляют для компании что-то ценное.

То, что именно квалифицируется как капитальные затраты, может быть несколько субъективным.

Энергетические фирмы

Энергетика — одна из самых капиталоемких и требует больших капитальных затрат.Энергетические компании можно разделить на компании, производящие энергию, и компании, которые ее поставляют. Нефтяные, газовые и угольные компании являются одними из самых известных производителей. Эти компании исследуют, извлекают и очищают источники энергии. С другой стороны, энергетические компании поставляют энергию юридическим и физическим лицам. Энергетические компании иногда вместо этого считаются частью отдельного сектора коммунальных услуг, особенно если они сильно регулируются.

В любом случае обе стороны энергетического сектора должны регулярно делать значительные капитальные вложения.Производители нефти и газа должны покупать оборудование, необходимое для добычи и переработки природных ресурсов. Точно так же энергетические компании должны инвестировать в огромную инфраструктуру, необходимую для доставки энергии.

Транспорт

В транспортном секторе также стабильно высокие капитальные затраты. Сюда входят авиалинии, железные дороги и грузоперевозки. Авиакомпании должны в конечном итоге заменить свой парк самолетов, железнодорожным компаниям нужны новые локомотивы, а автотранспортные компании должны время от времени покупать грузовики.Однако есть определенный порядок в капиталоемкости транспортного сектора. Даже старый коммерческий авиалайнер может легко стоить более десяти миллионов долларов, что намного превышает зарплату экипажа. Новый полуприцеп с большей вероятностью будет стоить от 100 000 до 200 000 долларов, что по-прежнему является большим капиталом на одного рабочего, чем в большинстве предприятий.

Полупроводники

Производство полупроводников также требует значительных капитальных затрат. Некоторые из новых заводов Intel по производству процессоров требуют многомиллиардных инвестиций в оборудование и производственные мощности.Кроме того, эти объекты должны быть заменены или значительно модернизированы через несколько лет, чтобы идти в ногу с технологическими изменениями. Хотя производство других полупроводников, как правило, обходится дешевле, чем новейшие процессоры Intel, цикл обновления сохраняет капитальные затраты на высоком уровне.

Как получить финансирование для вашего бизнеса — объяснение финансирования стартапа

Большинству здоровых предприятий в какой-то момент требуется финансирование бизнеса. Стартапам приходится иметь дело с начальными затратами, а действующие предприятия должны финансировать рост и оборотный капитал.

Решение взять в долг — довольно распространенное явление, но варианты финансирования зависят от того, какой у вас бизнес. Его возраст, должность, производительность, рыночные возможности, команда и так далее очень важны. Поэтому вам следует адаптировать поиск источников финансирования и свой подход. Давайте рассмотрим, как проводить поиск источников финансирования, и определим некоторые общие варианты.

Распространенные мифы о финансировании малого бизнеса

Прежде чем мы перейдем к наиболее жизнеспособным вариантам для стартапов и устоявшихся предприятий, давайте развеем некоторые популярные мифы о финансировании, чтобы мы могли избавиться от них.Не расстраивайтесь на этом этапе. Лучше иметь дело с реальностью, с которой можно работать, чем с мифами, с которыми нельзя.

Венчурный капитал — растущая возможность для финансирования бизнеса

На самом деле венчурное финансирование встречается очень редко. Я объясню это позже, но предполагаю, что только очень немногие быстрорастущие компании с сильными командами менеджеров открывают возможности для венчурных инвестиций. Многие люди используют фразу «венчурный капитал», когда на самом деле имеют в виду «внешних инвесторов» или «бизнес-ангелов».”

Банковские кредиты — наиболее вероятный вариант финансирования нового бизнеса

На самом деле банки не финансируют стартапы. Банки не должны вкладывать деньги вкладчиков в новый бизнес из-за потенциального риска. Мы поговорим об этом чуть позже, но чаще всего вам нужна какая-то денежная тяга, чтобы получить ссуду в банке.

Бизнес-планы продают инвесторам

Бизнес-планы

не убеждают инвесторов автоматически в том, что они должны финансировать ваш бизнес.

Да, хорошо составленный и убедительный бизнес-план (и презентация) подробно представит ваш бизнес инвесторам; но они инвестируют в ваш бизнес, а не просто в план. Обычно у вас должна быть команда, вы должны добиться прогресса в проверке идеи или, что еще лучше, привлечь внимание клиентов (платить клиентам). Так что вам нужно проделать большую работу, прежде чем у вас появятся инвесторы.

Никто не инвестирует в идеи или планы. Бывают редкие исключения, когда инвесторы хорошо знают предпринимателя и готовы вложить в него деньги на ранней стадии.В этом случае они инвестируют в предпринимателя, а не в план.

Как подготовить бизнес к финансированию

Давайте начнем с быстрой проверки в реальности. Как и многое другое в бизнесе, многое в финансировании бизнеса зависит от ваших конкретных деталей. Реалии меняются от случая к случаю, в зависимости от стадии роста, ресурсов и других факторов.

Вы начинающий или действующий бизнес?

Перспективы финансирования во многом зависят от специфики бизнеса.

Например, многие действующие предприятия имеют доступ к стандартным бизнес-кредитам в традиционном банке, которые не будут доступны для стартапов. Кроме того, высокотехнологичные и быстрорастущие стартапы имеют доступ к инвестиционному финансированию, недоступному для стабильных, устоявшихся предприятий, которые демонстрируют лишь медленный рост.

Разработайте или уточните свой бизнес-план

Я не говорю, что у вас не должно быть бизнес-плана. Вам следует.

Ваш бизнес-план — это важная часть головоломки с финансированием, которая точно объясняет, сколько денег вам нужно, куда они пойдут и сколько времени вам понадобится, чтобы их вернуть.

Инвесторы сначала ознакомятся с резюме, а затем с презентацией; но если вы пройдете эту проверку, они захотят увидеть бизнес-план процесса комплексной проверки. А еще до этого, на ранних этапах, они будут ожидать, что у вас будет бизнес-план в фоновом режиме для вашего собственного использования.

Большинство коммерческих банков требуют бизнес-план как часть заявки на получение кредита. План также необходим для подачи заявки на бизнес-ссуду, гарантированную Управлением малого бизнеса (SBA).

Все, с кем вы разговариваете, будут ожидать, что у вас есть бизнес-план. Они могут не начать обсуждение с вами, взглянув на план, но их не поймают без него, когда они попросят его показать.

Как найти финансирование для вашего бизнеса

Процесс поиска денег должен соответствовать потребностям компании. Где искать деньги и как искать деньги, зависит от вашей компании и от того, какие деньги вам нужны. Например, существует огромная разница между быстрорастущей интернет-компанией, которая ищет вторичное венчурное финансирование, и местным розничным магазином, желающим финансировать второе место.

В следующих разделах этой статьи мы рассмотрим шесть различных типов инвестиций и вариантов кредитования. Это должно помочь вам определить, какие варианты финансирования являются жизнеспособными для вашего бизнеса и какие варианты инвестиций вам следует использовать в первую очередь.

1. Венчурный капитал

Бизнес венчурного капитала часто понимают неправильно. Многие начинающие компании жалуются на компании венчурного капитала, которые не вкладывают средства в новые или рискованные предприятия.

Люди называют венчурных капиталистов акулами из-за их якобы хищнической практики ведения бизнеса или овцами, потому что они якобы думают, как стадо, и все хотят одних и тех же сделок.

Это не так. Люди, которых мы называем венчурными капиталистами, — это бизнесмены, которым поручено инвестировать деньги других людей. Они несут профессиональную ответственность за максимальное снижение риска. Им не следует брать на себя больший риск, чем это абсолютно необходимо для получения соотношения риска / доходности, требуемого от источников их капитала.

Кого следует предлагать венчурным капиталистам?

Венчурный капитал не следует рассматривать как источник финансирования для любого, кроме очень немногих исключительных начинающих предприятий.Они не могут позволить себе инвестировать в стартапы, если нет редкого сочетания возможностей продукта, рыночных возможностей и проверенного менеджмента.

Профессионалы венчурного капитала ищут предприятия, которые, по их мнению, могут значительно увеличить стоимость бизнеса всего за несколько лет. Они знают, что большинство этих рискованных предприятий терпят неудачу, поэтому победители должны выиграть достаточно крупно, чтобы заплатить за всех проигравших.

Обычно они сосредотачиваются на новых продуктах и ​​рынках, которые могут разумно прогнозировать увеличение продаж в огромных количествах за короткий период времени.Они стараются работать только с проверенными командами менеджеров, которые в прошлом имели дело с успешными стартапами.

Если вы являетесь потенциальным инвестором венчурного капитала, вы, вероятно, уже это знаете. У вас есть члены управленческой команды, которые уже прошли через это. Вы можете убедить себя и всю комнату, полную умных людей, в том, что ваша компания может вырасти в десять раз за три года.

Если вам нужно спросить, является ли ваша новая компания возможной возможностью венчурного капитала, скорее всего, это не так.Люди, работающие в новых быстрорастущих отраслях, в сфере мультимедийных коммуникаций, биотехнологии или в других областях, связанных с высокотехнологичными продуктами, обычно знают о венчурном капитале и возможностях венчурного капитала.

2. Ангельские инвестиции

Ангельские инвестиции гораздо более распространены, чем венчурный капитал, и обычно гораздо более доступны для стартапов, а также на более ранних стадиях роста.

Хотя ангельские инвестиции во многом похожи на венчурный капитал (и часто с ним путают), между ними есть важные различия.Во-первых, бизнес-ангелы — это группы или отдельные лица, которые вкладывают свои собственные деньги. Во-вторых, бизнес-ангелы склонны вкладывать средства в компании, находящиеся на более ранних стадиях роста, в то время как венчурный капитал обычно откладывается до нескольких лет роста, когда у стартапов больше истории.

Компании, которые привлекают венчурный капитал, обычно делают это по мере роста и созревания после того, как сначала начали с бизнес-ангелов. Как и венчурные капиталисты, бизнес-ангелы обычно сосредотачиваются на быстрорастущих компаниях на ранних стадиях развития.Не думайте о них как о финансировании устоявшихся, стабильных, низкорастущих предприятий.

Вам также следует знать, что на бизнес-ангелы повлиял Закон о вакансиях 2012 года, который снял некоторые ограничения и разрешил то, что мы теперь называем краудфандингом. Традиционно ангельские инвестиции ограничивались положениями о ценных бумагах и биржах США для лиц, отвечающих некоторым минимальным требованиям к уровню благосостояния, которые в юридической формулировке назывались «аккредитованными инвесторами». Краудфандинг — это общепринятый термин для индивидуального инвестирования в стартапы людей, которые не соответствуют требованиям законодательства.

При определенных условиях стартапы и даже малые предприятия с невысокими темпами роста могут привлекать инвестиции от более широкого круга инвесторов. Подробности по многим из них все еще нечеткие, поэтому, если вы сомневаетесь, сначала проконсультируйтесь с хорошим адвокатом.

Как найти бизнес-ангелов

Ваш следующий вопрос, конечно, заключается в том, как найти «ангелов», которые могут захотеть инвестировать в ваш бизнес. Некоторые государственные учреждения, центры развития бизнеса, бизнес-инкубаторы и аналогичные организации будут связаны с инвестиционными сообществами в вашем регионе.Сначала обратитесь в местный центр развития малого бизнеса (SBDC), который, скорее всего, связан с вашим местным общественным колледжем.

Вы также можете опубликовать свой бизнес-план на веб-сайтах, которые объединяют бизнес-ангелов. Два самых уважаемых сайта в этой области:

Будьте осторожны с кем-либо или с коммерческой фирмой, предлагающей найти для вас инвестиции в стартап, если вы нанимаете их в качестве прикрытия или переговорщика для вас, или для составления вашего бизнес-плана, или для ваших презентаций и т. Д.Это воды, кишащие акулами.

Мне известно о некоторых законных поставщиках консультаций по бизнес-планам, но законных поставщиков найти труднее, чем акул. Настоящие бизнес-ангелы хотят иметь дело с основателями команды стартапов, а не с брокерами, искателями или консультантами. Несколько десятилетий назад гонорары искателей использовались в инвестициях в стартапы, но теперь уже устарели.

3. Коммерческие кредиторы

Банки даже реже, чем венчурные капиталисты, вкладывают средства в начинающие предприятия или ссужают им деньги.Однако они являются наиболее вероятным источником финансирования для устоявшихся малых предприятий.

Начинающие предприниматели и владельцы малого бизнеса слишком быстро критикуют банки и финансовые учреждения за неспособность финансировать новый бизнес. Банки не должны инвестировать в бизнес и строго ограничены в этом отношении федеральными законами о банках.

Правительство запрещает банкам вкладывать средства в предприятия, потому что общество в целом не хочет, чтобы банки брали сбережения вкладчиков и инвестировали в рискованные предприятия; очевидно, что когда (и если) эти коммерческие предприятия терпят неудачу, деньги вкладчиков банков оказываются под угрозой.Хотели бы вы, чтобы ваш банк инвестировал в новые предприятия (кроме вашего, конечно)?

Кроме того, банки не должны ссужать деньги начинающим компаниям по многим из тех же причин. Федеральные регулирующие органы хотят, чтобы банки сохраняли деньги в очень консервативных кредитах, обеспеченных надежным обеспечением. Начинающий бизнес недостаточно безопасен для банковских регуляторов, и у него недостаточно залога.

Почему тогда я говорю, что банки являются наиболее вероятным источником финансирования малого бизнеса? Потому что владельцы малого бизнеса занимают в банках.Бизнес, который существует уже несколько лет, генерирует достаточно стабильности и активов, чтобы служить залогом. Банки обычно предоставляют ссуды малому бизнесу под залог запасов компании или ее дебиторской задолженности. Обычно существуют формулы, которые определяют, сколько можно ссудить, в зависимости от того, сколько находится в запасах и в дебиторской задолженности.

В значительной степени финансирование малого бизнеса осуществляется за счет банковских кредитов на основе личного залога владельца бизнеса, такого как домовладение.Некоторые скажут, что собственный капитал — это величайший источник финансирования малого бизнеса.

4. Управление малого бизнеса (SBA)

SBA гарантирует ссуды малому бизнесу и даже начинающему бизнесу. SBA не предоставляет займы напрямую; он гарантирует ссуды, чтобы коммерческие банки могли их безопасно выдавать. Обычно они запрашиваются и управляются местными банками. Обычно вы имеете дело с местным банком на протяжении всего процесса получения ссуды SBA.

Для стартовых ссуд SBA обычно требует, чтобы по крайней мере одна треть необходимого капитала была предоставлена ​​новым владельцем бизнеса.Кроме того, остальная часть суммы должна быть гарантирована разумным бизнесом или личными активами.

SBA работает с «сертифицированными кредиторами», то есть с банками. Сертифицированному кредитору требуется всего одна неделя, чтобы получить одобрение от SBA. Если ваш собственный банк не является сертифицированным кредитором, вам следует попросить своего банкира порекомендовать такой местный банк.

5. Альтернативные кредиторы

Помимо стандартных банковских кредитов, существующий малый бизнес может также обратиться к специалистам по дебиторской задолженности для заимствования под свою дебиторскую задолженность.

Наиболее распространенное финансирование под дебиторскую задолженность используется для поддержки денежного потока, когда оборотный капитал привязан к дебиторской задолженности.

Например, если ваша компания продает дистрибьюторам, оплата которых занимает 60 дней, а неоплаченные счета, ожидающие оплаты (но не с опозданием), составляют 100 000 долларов, ваша компания, вероятно, может занять более 50 000 долларов.

Процентные ставки и сборы могут быть относительно высокими, но это по-прежнему часто является хорошим источником финансирования малого бизнеса.В большинстве случаев кредитор не принимает на себя риск оплаты — если ваш клиент не платит вам, вы все равно должны вернуть деньги. Эти кредиторы часто проверяют ваших должников и выбирают для финансирования некоторых или всех неоплаченных счетов.

Другой родственный бизнес-метод называется факторингом. Так называемые факторы фактически покупают обязательства, поэтому, если клиент должен вам 100 000 долларов, вы можете продать соответствующие документы фактору за некоторый процент от общей суммы. В этом случае фактор берет на себя риск оплаты, поэтому очевидно, что скидки довольно большие.Спросите у своего банкира дополнительную информацию о факторинге.

6. Финансирование друзей и семьи

Если бы я мог сказать только одно о начинающих предпринимателях, это было бы то, что вы должны знать, какие деньги вам нужны, и понимать, что они подвержены риску. Знайте, сколько вы делаете ставок, и не ставьте деньги, которые вы не можете позволить себе потерять.

Я всегда буду помнить разговор, который у меня был с человеком, который 15 лет пытался заставить свой бизнес по производству парусных судов работать, добившись лишь старения и увеличения долгов.«Если я могу сказать вам только одно, — сказал он, — это то, что вы никогда не должны брать деньги у друзей и семьи. Если вы это сделаете, вы никогда не сможете выбраться отсюда. Бизнес иногда терпит неудачу, и вам нужно иметь возможность закрыть его и уйти. Я не смог этого сделать ».

История показывает, почему законы о государственных ценных бумагах США препятствуют получению деловых инвестиций от людей, которые не являются богатыми и искушенными инвесторами. Они не до конца понимают, насколько велик риск. Если ваши родители, братья и сестры, хорошие друзья, двоюродные братья и сестры будут инвестировать в ваш бизнес, они сделают вам огромный комплимент.Пожалуйста, в таком случае убедитесь, что вы понимаете, как легко можно потерять эти деньги, и что вы также даете им понять.

Хотя вы не хотите исключать возможность создания компании с помощью инвестиций друзей и семьи, не стоит игнорировать некоторые недостатки. Входите в эти отношения с широко открытыми глазами.

Может быть, ваша идея и ваша ситуация больше подходят для краудфандинга, то есть для создания профиля и продвижения вашей бизнес-идеи или продукта на таком сайте, как Kickstarter.Фактически, этот метод сбора денег стал настолько популярным, что существуют десятки краудфандинговых сайтов, каждый из которых предлагает различные условия и преимущества.

На что следует обратить внимание, прежде чем браться за финансирование бизнеса

К сожалению, финансирование и инвестиции связаны с деньгами; а деньги порождают хищнические методы ведения бизнеса, мошенничество и тому подобное. Итак, вот несколько напоминаний, которые помогут вам избежать ошибок.

Будьте осторожны с тем, кто получает финансирование от

Не принимайте частное размещение, ангелов, друзей и семью как хорошие источники инвестиционного капитала только потому, что они описаны здесь или серьезно восприняты в каком-либо другом источнике информации.Некоторые инвесторы являются хорошим источником капитала, а некоторые — нет. С этими менее устоявшимися источниками инвестиций следует обращаться с особой осторожностью.

Получить в письменной форме

Никогда не тратьте чужие деньги, не выполнив сначала юридическую работу должным образом. Сделайте документы профессионалами и убедитесь, что они подписаны.

Не тратьте деньги, пока не получите финансирование

Никогда, тратьте обещанные, но не доставленные деньги. Часто компании получают инвестиционные обязательства и контракт на покрытие расходов, а затем инвестиция проваливается.

Не прыгайте к друзьям и семье, когда вы находитесь в трудном положении

Имейте в виду, что обращение к друзьям и семье за ​​инвестициями — не всегда хорошая идея. Худшее время, когда у вас не будет поддержки друзей и семьи, — это когда ваш бизнес в беде. Вы рискуете одновременно потерять друзей, семью и свой бизнес.

Финансирование затруднено

Большинство предприятий финансируются за счет собственного капитала или сбережений на начальном этапе — начальной стадии. Только несколько быстрорастущих стартапов могут привлечь внешние инвестиции.Сделки с венчурным капиталом случаются крайне редко. Заимствование всегда будет зависеть от обеспечения и гарантий, а не от бизнес-планов или идей. И бизнес-заимствования являются нормальным явлением для существующего бизнеса с устоявшейся историей, но не нормальным вариантом для стартапов.

Какие следующие шаги можно предпринять, во многом зависит от вашего конкретного бизнеса. Как правило, стартапы в сфере высоких технологий могут сначала изучить бизнес-ангелы или друзей и семью, в то время как устойчивый бизнес следует начинать с обращения к своему небольшому банкиру.Но всегда помните, ваш бизнес уникален.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2018 году и обновлена ​​для 2021 года.

Малый бизнес — это не маленький большой бизнес

Традиционное мнение руководителей заключалось в том, что малые предприятия должны использовать по существу те же принципы управления, что и крупные предприятия, только в меньшем масштабе.В основе этого предположения лежало представление о том, что небольшие компании во многом похожи на большие, за исключением того, что у малых предприятий более низкие продажи, меньшие активы и меньше сотрудников.

Тем не менее, мы утверждаем, что сам размер малых предприятий создает особое состояние — ресурсной бедности — которое отличает их от их более крупных коллег и требует совершенно иных подходов к управлению.

Ресурсная бедность возникает из-за различных условий, характерных только для небольших компаний.Во-первых, малые предприятия, как правило, группируются в сильно фрагментированных отраслях — оптовая торговля, розничная торговля, услуги, производственные цеха, — у которых есть много конкурентов, склонных к снижению цен для увеличения доходов. Как бы то ни было, чрезмерное снижение цен быстро уничтожает прибыль.

Кроме того, заработная плата собственника-менеджера в малом бизнесе представляет собой гораздо большую долю доходов, чем в большой компании, часто настолько большую, что мало что остается, чтобы платить дополнительным менеджерам или вознаграждать инвесторов.Точно так же малые предприятия обычно не могут позволить себе оплачивать необходимые им бухгалтерские и бухгалтерские услуги, равно как и новые сотрудники не могут быть надлежащим образом проверены и обучены заранее.

Кроме того, внешние силы, как правило, больше влияют на малый бизнес, чем на крупный. Изменения в правительственных постановлениях, налоговом законодательстве, трудовых и процентных ставках обычно влияют на больший процент расходов для малого бизнеса, чем для крупных корпораций.

Такие ограничения означают, что малому бизнесу редко удается пережить ошибки или неверные суждения.Например, производственное подразделение компании, зарегистрированной на Нью-Йоркской фондовой бирже, недавно установило дополнительную парогенераторную установку стоимостью 3 миллиона долларов. В первый день эксплуатации Агентство по охране окружающей среды закрыло новую электростанцию ​​из-за серьезной ошибки конструкции. На исправление изъяна потребовалось несколько месяцев и миллион долларов, но производство не утихало, а местное руководство даже не ругали. Немногие предприятия малого бизнеса смогли бы пережить такую ​​ошибку.

Что могут сделать малые предприятия для преодоления проблем, связанных с нехваткой ресурсов? Конечно, никаких волшебных решений не существует.Но мы полагаем, что есть некоторые специальные инструменты финансового управления, доступные небольшим компаниям, которые могут позволить им наиболее эффективно и практично использовать свои скудные ресурсы.

Прогнозирование денежных потоков

Менеджеры-собственники малого бизнеса обычно довольно легко соглашаются с тем, что для роста необходимы инвестиции. Однако им потребность в наличных деньгах кажется лишь временной. Они приходят к выводу, что прибыльный рост принесет больше прибыли и, следовательно, больше денег. Почти каждый собственник-менеджер в какой-то момент слышит финансовый принцип, согласно которому денежный поток равен чистой прибыли плюс амортизация и другие неденежные расходы.Однако владельцы-менеджеры многих быстрорастущих компаний не могут избежать мучительного ощущения, что каким-то образом этот принцип к ним не применим.

Следующий пример может помочь объяснить проблему движения денежных средств, с которой сталкиваются многие небольшие компании. Приложение I прогнозирует деятельность Intercity Assembly Company, Inc. на первые семь месяцев наступающего финансового года. Управляющий-владелец компании г-н Смит совершенно уверен, что сможет достичь прогнозируемых продаж. Стоимость материалов для единицы, какой бы она ни была, составляет доллар, включая фрахт.Поставляются партиями по 5000 штук. Затраты на рабочую силу для сборки каждой единицы в среднем 10 центов, и рабочая сила полностью занята этой задачей. Г-н Смит, не колеблясь, отправляет рабочих домой, когда они производят достаточно единиц для выполнения заказов.

Приложение I. Примерный отчет о прибылях и убытках Intercity Assembly Company, Inc.

Компания поддерживает хорошие отношения с поставщиками. Он закупает материалы, рекламу, брошюры и другие общие и административные услуги на чистых 30-дневных условиях.Тем не менее, он покупает брошюры в большом количестве, получая годовую поставку в 1-й месяц.

Компания делает депозиты по налогу на прибыль в месяце, следующем за каждым кварталом, в сумме, равной начисленным обязательствам за этот квартал. Он использует ориентировочную среднюю ставку налога на прибыль в размере 30%, основанную на приблизительном прогнозе доходов в следующем году.

Статья «накладные расходы» включает, среди прочего, амортизацию дорогостоящего производственного оборудования. Компания установит это новое оборудование в течение 1 месяца по цене 180 000 долларов.Он амортизирует оборудование из расчета 2700 долларов в месяц линейным методом. Инвесторы компании гарантируют оплату за оборудование и предоставят большую часть денежных средств путем покупки обыкновенных акций на сумму 175 000 долларов во 2-м месяце.

Клиенты Интерсити достаточно надежны в своих схемах оплаты. В прошлом единицы, отгруженные в любой месяц, незамедлительно оплачивались в течение 45 дней после окончания месяца плюс-минус несколько дней. Менеджмент Интерсити уверенно начал семимесячный период, зная, что у него есть надежные клиенты и сильные, отзывчивые инвесторы, готовые купить новое оборудование.Минимальный банковский остаток в размере 1100 долларов США в начале 1-го месяца не вызывал беспокойства ввиду ожидаемого роста прибыли.

Владелец-менеджер

Интерсити понимает, что важно знать, как обстоят дела с балансом компании в банке. Таким образом, руководство подготовило дополнительный прогноз, показывающий, когда необходимо будет выписывать чеки и когда можно ожидать депозитов (см. Приложение II ). Чтобы определить, когда проверки должны были подлежать оплате поставщику материалов и в какой сумме, компания подготовила небольшой прогноз для дочерней компании, показанный в Приложении , Приложение III .

Приложение II Intercity Assembly Company, Inc., предварительный отчет о поступлениях и выплатах

Приложение III График инвентаризации материалов (рассчитывается в единицах) и обзор закупок

Иллюзия денежных потоков

В течение семи месяцев остатки на банковских счетах вызывали у Интерсити тревогу. Только в одном месяце из семи было положительное сальдо банковского счета. Денежный поток был отрицательным в четырех из семи месяцев. Затем г-н Смит решил подготовить таблицу, в которой сравниваются денежные потоки, как они должны были быть в соответствии с теорией денежных потоков, и как они будут отображаться в банке.Сравнение показано в Exhibit IV . Это только подтвердило мучительные сомнения владельца-управляющего в ценности теории.

Приложение IV Сравнение расчетных денежных потоков

Куда делись деньги? Хозяин-менеджер не понял. Банкир не получил, так как компания не показывает кредитов. Он находится в коробках на складе и в бумажках в кассе. В конце 7-го месяца на складе есть коробки на сумму 14 000 долларов, заполненные продуктом компании, которых не было в начале 1-го месяца.А во фронт-офисе есть неоплаченные счета на сумму 65 000 долларов, а не наличные. Проблема в том, что еще не все деньги ушли. Когда коробки и маленькие бумажки превращаются в наличные, они потекут.

Денежные средства, потраченные на рост, даже больше, чем показано в Приложении II. Поставщик материалов, рекламный агент и другие поставщики общих и административных услуг увеличили кредитные линии, предоставленные компании, на 24 050 долларов. Если бы они не сделали этого, банковский баланс в конце 7-го месяца был бы превышен на 25 294 доллара, а денежный поток за семь месяцев был бы отрицательным 26 394 доллара (конечный баланс минус начальный баланс).

Предположим, инвесторы приобретают дополнительные обыкновенные акции компании на $ 25 000. Это на время покроет отрицательный денежный поток. Но если все, что происходит в «Интерсити», продолжится, как было, потратит ли компания эти дополнительные 25 000 долларов? Конечно, будет, потому что для роста нужны деньги. Адекватное использование заглавных букв сиюминутно и недолговечно. Приложение V показывает нормальные отношения между продажами, прибылью и денежными потоками для растущего бизнеса.

Приложение V Взаимосвязь между продажами, прибылью и денежным потоком для растущего бизнеса в нормальных условиях

Отличия больших и малых компаний

В крупных компаниях темпы изменений и годового роста обычно невелики; таким образом, их финансовая отчетность описывает систему, находящуюся в приблизительном равновесии.Принцип, согласно которому денежный поток равен чистой прибыли плюс износ и амортизация, верен для системы, находящейся в идеальном равновесии. Небольшие отклонения от равновесия существенно не искажают лежащий в основе принцип.

Аналитики крупного бизнеса обычно применяют этот принцип к длительным периодам времени. Краткосрочные отклонения в течение года невелики по сравнению с общим результатом. Способность крупной компании к краткосрочным заимствованиям легко справляется с этими отклонениями.

Малый бизнес редко находится в равновесии или даже близко к нему.Даже при равномерном росте и прибылях банковский счет Intercity Assembly Company подвержен очень значительным краткосрочным колебаниям по сравнению с общим денежным потоком. Несмотря на отличные результаты, показанные в Приложении I, и хорошее качество дебиторской задолженности, банкир наверняка укажет на то, что Intercity не имеет обширной репутации. Подпись владельца-менеджера должна быть поставлена ​​на любые краткосрочные ссуды под дебиторскую задолженность или оборудование.

Малые предприятия также часто подвержены сезонным колебаниям продаж, что приводит к последовательным периодам быстрого роста и сокращения.В сезонные периоды высоких продаж малые предприятия потребляют наличные, как и Интерсити. В межсезонье они часто обнаруживают, что денежные средства поступают в банк, поскольку они не расходуются на рост. К сожалению, многие менеджеры-владельцы считают, что это накопление денег можно потратить. Слишком часто новая машина или поездка в отпуск потребляют этот военный сундук, который будет крайне необходим в следующий период высоких продаж.

Как владельцы-менеджеры могут справиться с проблемами движения денежных средств? Малый бизнес должен реагировать на большие, часто резкие, краткосрочные колебания во всех аспектах бизнеса.Наличные деньги в банке — главная забота владельца-управляющего. Один из наиболее понятных способов контролировать потребности в наличных деньгах и их наличие с точки зрения этого человека — это показать будущие операции бизнеса с одновременным отображением отчета о прибылях и убытках и отчета о поступлениях и выплатах за последовательные короткие промежутки времени для ближайшие 6-12 месяцев. (См. Приложения I и II.) Малый бизнес должен обновлять этот прогноз в конце каждого временного периода, по крайней мере, ежемесячно.

Разница между денежными средствами и прибылью за короткие периоды возникает из-за множества различных циклов платежей. Заработная плата может выплачиваться еженедельно, раз в две недели, ежемесячно и раз в полгода. Некоторые налоговые депозиты вносятся ежемесячно, некоторые — ежеквартально. Только несколько расходов попадают в единый месячный цикл, отображаемый в отчете о прибылях и убытках.

Представление отчета о прибылях и убытках методом начисления было разработано для решения проблем, создаваемых различными циклами движения денежных средств. Путем игнорирования фактического движения денежных средств метод начисления дает более упорядоченную картину прибыли.Прибыль по методу начисления — это математическое понятие. Вы не можете получить целую сумку прибыли. Наличные деньги, как их понимают менеджеры-собственники, материальны. Для менеджера малого бизнеса, который должен беспокоиться о заработной плате на этой неделе, прибыль — это не наличные деньги, а прибыль плюс амортизация — не доступный денежный поток.

Неуловимая точка безубыточности

Классическим методом определения продаж, необходимых для поддержки нового бизнеса, нового продукта, новой торговой точки или нового завода, является анализ безубыточности.Концептуально это легко понять. Продажи растут пропорционально количеству отгруженных единиц или выполненных услуг. Расходы бывают двух видов: фиксированные и переменные.

Постоянные расходы, такие как аренда и заработная плата босса, — это, конечно, те, которые понесены независимо от того, есть продажи или нет. А переменные расходы — это труд, материалы и другие затраты, связанные с продуктом или услугой. Они почти прямо пропорциональны отгруженным единицам. Сумма постоянных и переменных затрат — это общие затраты.

Эта информация может быть нанесена на график в координатах, с долларами на вертикальной оси и единицами, отгруженными за отчетный период (обычно в месяц), на горизонтальной оси. В результате получились две прямые, восходящие вправо с разными уклонами. Их пересечение определяет необходимое количество единиц, отгруженных за отчетный период, чтобы выручка была равна расходам.

Мы наблюдали этот анализ безубыточности в действии. Первые продажи в новом бизнесе произошли в марте, через девять месяцев после его основания.Затем продажи выросли с 3 000 долларов в апреле до 20 000 долларов в сентябре. Руководство подсчитало, что, поддерживая спартанские условия и жалкую зарплату, можно установить уровень безубыточности продаж в 3000 долларов в месяц. Но финансовая отчетность за апрель, полученная в середине мая, указала на существенные убытки.

Менеджер и член команды учредителей решили определить реальную точку безубыточности. С быстрым ходом и небольшим подсчетом они обнаружили, что постоянные и переменные расходы требуют продаж в 9000 долларов.Затем, в июне, компания добилась продаж на сумму 9000 долларов, приложив много усилий и еще больше повезло.

В первой половине июля руководство с уверенностью ждало финансового отчета с описанием июня. Когда он прибыл, менеджер с удивлением обнаружил, что на нем значительный убыток. Очевидно, точка безубыточности сместилась. Быстро изменив график, чтобы включить в отчет о прибылях и убытках ранее не существовавшие новые расходы, менеджер определил, что точка безубыточности теперь составляет 15 000 долларов.

Поскольку компании посчастливилось продавать превосходный продукт против слабого конкурента на растущем рынке, ее продажи за август превысили 15 000 долларов. На этот раз руководство с нетерпением ждало финансового отчета за середину сентября.

В очередной раз менеджер был разочарован: компания по-прежнему работала в убыток. Точка безубыточности выросла до 18 000 долларов. Только в середине октября компания узнала, что достигла безубыточности в сентябре с продажами в 20 000 долларов.

За проблемой

Последующее изучение подробного ежемесячного отчета о прибылях и убытках выявило трудности. Так называемые фиксированные расходы не были фиксированными; они росли ступенчато. Переменные расходы росли вместе с продажами, но не пропорционально плавной пропорциональности графика безубыточности. И продажи не шли по прямой линии, увеличиваясь с нуля прямо пропорционально отгруженным единицам.

Компания добилась быстрого роста продаж, в основном за счет предложения скидок, заключения контрактов, предоставления бонусов и предоставления потенциальным клиентам внушительного количества бесплатных образцов.Фактический график постоянных и общих расходов вместе с продажами представлен на графике , Приложение VI . Он имеет несколько точек безубыточности.

Exhibit VI График безубыточности для нового или малого бизнеса

Во время первоначального роста этой компании производственные мощности работали на полную мощность, и прямые затраты на единицу продукции оставались довольно стабильными. Расходы фронт-офиса оставались неизменными, за исключением нескольких дополнительных людей, необходимых для обработки заказов и выставления счетов.Наибольший рост произошел в расходах на складирование и погрузочно-разгрузочные работы. Например, гофроящики с заранее напечатанным логотипом компании занимали удивительно большое пространство.

Чем отличается анализ безубыточности в крупных компаниях? Во-первых, в большом бизнесе дополнительная операция по безубыточности обычно невелика по сравнению с размером всего бизнеса. Когда крупный бизнес начинает новый проект, он может воспользоваться услугами планировщиков, дизайнеров и аналитиков, имеющих доступ к историческим данным о косвенных расходах.После запуска новый проект может быть рассчитан на текущие операции, выходящие за рамки безубыточности.

Поскольку владельцы-менеджеры малых предприятий имеют мало сотрудников, если таковые вообще имеются, для подготовки планов и анализа, решения о запуске новых проектов обычно основываются больше на догадках, необходимости или желании, чем на холодном и всестороннем анализе. Вероятно, у компании мало опыта, на котором можно было бы делать прогнозы косвенных расходов. Даже если у него есть опыт, данных, скорее всего, будет мало.

Получение большего от анализа безубыточности

Малые предприятия редко имеют крупные и стабильные операции, с которых можно начать новое дело. Обычно финансовые проблемы на новом предприятии ставят под угрозу существование основного бизнеса.

График безубыточности, построенный на основе общих предположений о постоянных и переменных расходах, может вводить в заблуждение. Точность анализа безубыточности зависит от детального и консервативного планирования.

Планирование роста малых предприятий часто бывает поверхностным.То, что малый бизнес может позволить себе немного больше, — это слабое утешение, когда новое начинание начинает идти наперекосяк.

Владельцы-менеджеры, приступающие к реализации нового проекта или продукта, могут извлечь выгоду из мельчайших подробностей визуализации будущих операций. Они могут изобразить операции в формате отчета о прибылях и убытках из Приложений I и II, изменяя числа, чтобы отразить различные непредвиденные обстоятельства, и заранее решая, как действовать в этих различных ситуациях.

Ловушка стратегии рентабельности инвестиций

Популярная бизнес-предпосылка состоит в том, что основная цель менеджмента — максимизировать отдачу на вложенный капитал в пользу владельцев.Это кажется разумной предпосылкой для малого бизнеса, поскольку владелец-управляющий является одним из владельцев-бенефициаров.

Рентабельность инвестиций можно определить по-разному. Чаще всего, конечно, рентабельность инвестиций выражается дробью, а в числителе — прибыль. Знаменатель варьируется в зависимости от того, что считается инвестицией. Хотя дополнительные инвестиции получить трудно, а существующие инвестиции трудно изменить, числитель находится под контролем менеджера. Чтобы увеличить рентабельность инвестиций, вы увеличиваете прибыль.

Приложение VII изображает четыре месяца жизни процветающего малого бизнеса. Продажи, составляющие 2 доллара за штуку, растут, а прибыль до налогообложения составляет здоровые 10% продаж. Затраты на рабочую силу составляют 40 центов за единицу. Владелец-менеджер удержал стоимость материалов на уровне 80 центов за единицу, воспользовавшись разницей в цене для закупки единиц партиями по 15 000 и для оплаты в том же месяце, когда материалы получены. Политика менеджера заключается в том, чтобы в конце месяца иметь под рукой достаточно, чтобы позаботиться об ожидаемых продажах в следующем месяце.

Приложение VII Прогнозный отчет о прибылях и убытках в тысячах

Приложение VIII показывает, что можно ожидать в банке. Балансы хорошо растут, хотя депозит подоходного налога в размере более 5000 долларов — для учета 30% ставки налога — несколько снизит их. График закупок материалов в Приложении IX необходим для определения расходов на материалы.

Приложение VIII Прогноз поступлений и выплат в тысячах

График закупок материалов для Экспоната IX, тыс.

Владелец-менеджер пришел к выводу, что числитель коэффициента рентабельности инвестиций можно улучшить за счет увеличения продаж.Возможно, будет сложно увеличить продажи за наличный расчет, но если бы продукт предлагался в кредит, продажи могли бы резко вырасти. Менеджер решил изменить прогноз, чтобы отразить наилучшее предположение о том, что произойдет, если будут предложены чистые 30-дневные сроки. Согласно этому прогнозу ежемесячные продажи увеличиваются еще на 4000 единиц каждый месяц.

Пересмотренный прогнозируемый отчет о прибылях и убытках показан в Приложении X . Прибыль резко увеличилась. Затем менеджер изменил Экспонаты VIII и IX, чтобы отразить это новое выступление.В банке все выглядело не очень комфортно. Компания прогнозировала отрицательный денежный поток и овердрафты в трех из четырех месяцев, как показано в Приложении XI . Ежеквартальный депозит подоходного налога в размере более 7000 долларов по ставке налога 30% сделает овердрафты еще хуже.

Приложение X Прогнозный отчет о прибылях и убытках с добавлением продаж в кредит в тысячах

Приложение XI Прогноз поступлений и выплат с добавлением продаж в кредит в тысячах

Поставщик материалов предложил то, что казалось выходом из этой дилеммы.Следующее снижение цены количества для закупок, кратных 40 000, было дополнительным 10%. Поскольку материалы были самой большой статьей расходов, это сокращение улучшило бы операционные результаты, вместо того, чтобы платить 80 центов за единицу, компания заплатила бы только 72 цента.

Хозяин-менеджер еще раз пересмотрел прогноз. Результаты трех прогнозов сравниваются в Приложении XII . Каждый шаг к повышению рентабельности инвестиций приводил к обмену ликвидностью с целью получения прибыли. Таким образом, требовалось дополнительное финансирование за счет заемных средств или капитала или их комбинации.

Приложение XII Прогноз операционных результатов в тысячах

Ликвидность, ликвидность…

Малый бизнес может выжить на удивление долгое время без прибыли. Он терпит неудачу в тот день, когда не может выполнить критический платеж. В небольшой компании денежный поток более важен, чем величина прибыли или рентабельности инвестиций. Для малого бизнеса ликвидность — это вопрос жизни или смерти.

Владельцы-менеджеры, осведомленные о взаимосвязях между прибылью и денежными потоками, выраженными в Приложениях с VII по XII, признают, что приоритетом является поддержание ликвидности.Конечно, должна быть некоторая прибыль, но эффективность производства прибыли — рентабельность инвестиций — вторична. Чтобы расти, вы должны выжить.

Что касается свободного доступа к внешнему финансированию, то он есть у крупного бизнеса, а у малого бизнеса — нет. Переговоры о займах очень личные. Кредитор обращается к владельцу-управляющему за погашением и вспоминает прошлый опыт работы с мелкими заемщиками. Многие специалисты по коммерческим кредитам заметили, что у клиента были рекордные продажи в течение месяца, когда компания закрылась.

У предприятий есть иерархия потребностей, связанных с их размерами и ресурсами. На самом низком уровне менеджмент занимается продажей и производством необходимого продукта или услуги. По мере того, как происходят эти события, возникает следующая потребность — получение прибыли и денежных потоков. Как только они будут выполняться с некоторой регулярностью, руководство может посвятить время и энергию следующей потребности, а именно повышению эффективности получения прибыли. В большинстве малых предприятий менеджер ограничен средним уровнем этой иерархии.

Тупик долга и капитала

Кредиторы обычно имеют список критериев для определения хороших потенциальных клиентов. Один из главных критериев в их списке — низкий коэффициент заемного капитала. Как правило, кредиторы хотят, чтобы общее соотношение заемных и собственных средств было не более 2 после того, как выручка от ссуды была включена в баланс. У большинства успешных крупных предприятий отношение долга к собственному капиталу составляет 2 или меньше.

Когда собственный капитал или чистая стоимость акционерного капитала отрицательны, кредитор не может сформировать соотношение заемного капитала и собственного капитала.Когда чистая стоимость чуть больше нуля, соотношение становится невероятно большим. Одно известное нам малое предприятие перешло на границу с объемом продаж около 1 миллиона долларов в год, отличной прибылью и чистым капиталом около 5000 долларов; ему требовалось 300 000 долларов, чтобы поддержать текущий рост. Банкир рассчитал, что отношение заемного капитала к собственному капиталу составляет 60, не считая краткосрочной задолженности, которая уже была у компании. О долговом финансировании не могло быть и речи.

Это явление происходит в какой-то момент в жизни почти всех малых предприятий.Часто это предсказуемый этап на пути к успеху. Слепое применение критериев соотношения заемных и собственных средств к бизнесу на этом этапе может и часто угрожает его выживанию.

Малый бизнес, переживший убытки при запуске, может иметь отличные возможности для обслуживания дополнительного долгового бремени. Но бизнес должен обеспечивать продажи и прибыль в течение значительного периода времени, прежде чем его чистый капитал на балансе приблизится к разумной сумме, приемлемой для большинства банкиров и инвесторов.Он должен окупать стартовые убытки.

Приобрести дополнительный капитал, когда компания находится в этой фазе роста, чрезвычайно сложно. Первоначальные инвесторы наблюдали за сокращением своей доли из-за потерь в период запуска. Теперь они хотят, чтобы их капитал был возвращен, прежде чем позволить другим инвесторам пожинать плоды. Кроме того, первоначальные инвесторы часто платили высокую цену за свою собственность. Цена размещения для новых инвесторов, вероятно, будет ниже, поскольку она должна основываться на текущей финансовой отчетности.

Именно на этом этапе первоначальные акционеры часто устают у инвесторов. Они слишком долго слышали светящиеся обещания. Они хотят вернуть свои деньги с разумной отдачей. Первоначальные инвесторы могут даже действовать таким образом, чтобы нанести ущерб их акциям; у них не остается терпения как раз в то время, когда терпение — единственное, что им нужно для достижения своих инвестиционных целей.

Улучшение отношения долга к собственному капиталу

Владельцы-менеджеры могут улучшить соотношение заемных и собственных средств.Больше всего помогает заработок, но для того, чтобы добиться его роста, нужно время. Поскольку увеличение прибыли от роста продаж требует денежных средств, самым разумным решением может быть увеличение прибыли за счет увеличения нормы прибыли. Этого можно достичь за счет ограничения расходов, повышения производительности или повышения цен.

Компания может сдерживать темпы роста, повышая цены или ужесточая условия продаж. Повышение цен — это нормально, если рынок будет за это стоять. Улучшение условий продажи — например, переход от чистых 30 дней к чистым 10 дням — улучшает денежный поток.

Знаменатель коэффициента иногда можно улучшить, творчески изменив структуру обязательств. Одна компания взяла у родственника владельца-менеджера взаймы в размере 25 000 долларов США на годовой вексель с ежегодным пролонгацией. Руководитель компании изменил ссуду на личное обязательство и написал компании новую записку. Затем, с согласия директоров, он принял обыкновенные акции в счет погашения обязательств компании. Этот шаг сократил долг компании на 25 000 долларов и увеличил собственный капитал на такую ​​же сумму, что сильно повлияло на соотношение заемных и собственных средств.

Заключение

Управление малым бизнесом собственником — это отдельная дисциплина, характеризующаяся серьезными ограничениями финансовых ресурсов, нехваткой обученного персонала и краткосрочным подходом к управлению, обусловленным нестабильной конкурентной средой. Ликвидность должна быть главной целью. Аналитические модели, применимые к крупному бизнесу, в этой сфере имеют ограниченное применение. Обычно они предполагают установившиеся условия с небольшими изменениями.

Большинство малых компаний, кажется, преуспевают в консервативных темпах роста.Малый бизнес не может позволить себе профессиональные услуги. Управляющий-собственник должен обладать широким мышлением универсального специалиста и уметь терпеть беспорядки, переносить переключение с роли на роль и придерживаться основ. В управлении крупным бизнесом, похоже, все больше и больше изощренно. Для собственников-менеджеров направление должно быть прямо противоположным, возвращением к истокам.

Версия этой статьи появилась в июльском выпуске журнала Harvard Business Review за 1981 год.

Законы, регулирующие отрасль ценных бумаг

Примечание: Если не указано иное, ссылки на приведенные ниже законы о ценных бумагах взяты из Сборников статутов, которые ведутся Управлением Законодательного советника Палаты представителей США. Эти ссылки предоставлены для удобства пользователя и могут не отражать все недавние изменения. Если у вас есть вопросы относительно значения или применения того или иного закона, проконсультируйтесь с юристом, специализирующимся на законодательстве о ценных бумагах.

Закон о ценных бумагах 1933 г.

Закон о ценных бумагах 1933 года, который часто называют «правдой о ценных бумагах», преследует две основные цели:

  • требуют, чтобы инвесторы получали финансовую и другую важную информацию о ценных бумагах, предлагаемых для публичной продажи; и
  • запрещает обман, искажение фактов и другое мошенничество при продаже ценных бумаг.

См. Полный текст Закона о ценных бумагах от 1933 г. .

Цель регистрации

Основным средством достижения этих целей является раскрытие важной финансовой информации посредством регистрации ценных бумаг. Эта информация позволяет инвесторам, а не правительству, выносить обоснованные суждения о том, покупать ли ценные бумаги компании. Хотя SEC требует, чтобы предоставленная информация была точной, она не гарантирует этого. Инвесторы, которые покупают ценные бумаги и несут убытки, имеют важные права на возмещение, если они могут доказать, что имело место неполное или неточное раскрытие важной информации.

Процесс регистрации

Как правило, ценные бумаги, продаваемые в США, должны быть зарегистрированы. Регистрационные формы, поданные компаниями, содержат важные факты, сводя к минимуму бремя и расходы, связанные с соблюдением закона. Как правило, регистрационные формы требуют:

  • описание собственности и бизнеса компании;
  • описание ценной бумаги, выставляемой на продажу;
  • сведения о руководстве компании; и
  • финансовых отчетов, заверенных независимыми бухгалтерами.

Заявления о регистрации и проспекты эмиссии становятся общедоступными вскоре после их подачи в SEC. Если заявления поданы местными компаниями США, они доступны в базе данных EDGAR, доступной на сайте www.sec.gov. Заявления о регистрации подлежат проверке на соответствие требованиям раскрытия информации.

Не все предложения ценных бумаг должны регистрироваться Комиссией. Некоторые исключения из требования регистрации включают:

  • частных предложений ограниченному числу лиц или учреждений;
  • предложений ограниченного размера;
  • предложений внутри штата; и
  • ценных бумаг муниципальных, государственных и федеральных органов власти.

Освобождая многие мелкие предложения от процесса регистрации, SEC стремится стимулировать накопление капитала за счет снижения стоимости предложения ценных бумаг населению.

Закон о фондовых биржах 1934 г.

Этим законом Конгресс создал Комиссию по ценным бумагам и биржам. Закон наделяет SEC широкими полномочиями по всем аспектам индустрии ценных бумаг. Это включает в себя право регистрировать, регулировать и контролировать брокерские фирмы, трансфер-агентов и клиринговые агентства, а также национальные саморегулируемые организации по ценным бумагам (СРО).Различные фондовые биржи, такие как Нью-Йоркская фондовая биржа, фондовый рынок NASDAQ и Чикагская опционная биржа, являются СРО. Регулирующий орган финансового сектора (FINRA) также является СРО.

Закон также определяет и запрещает определенные виды поведения на рынках и наделяет Комиссию дисциплинарными полномочиями в отношении регулируемых организаций и лиц, связанных с ними.

Закон также уполномочивает Комиссию по ценным бумагам и биржам требовать периодической отчетности компаний с публично торгуемыми ценными бумагами.

См. Полный текст Закона о фондовых биржах от 1934 г. .

Корпоративная отчетность

Компании с активами более 10 миллионов долларов США, чьи ценные бумаги принадлежат более чем 500 владельцам, должны подавать годовые и другие периодические отчеты. Эти отчеты доступны для общественности через базу данных EDGAR Комиссии по ценным бумагам и биржам.

Прокси-запросы

Закон о фондовых биржах также регулирует раскрытие информации в материалах, используемых для сбора голосов акционеров на ежегодных или специальных собраниях, проводимых для избрания директоров и утверждения других корпоративных действий.Эта информация, содержащаяся в материалах по доверенности, должна быть подана в Комиссию до любого запроса, чтобы обеспечить соблюдение правил раскрытия информации. В запросах со стороны руководства или групп акционеров должны быть раскрыты все важные факты, касающиеся вопросов, по которым держателей акций просят голосовать.

Тендерные предложения

Закон о фондовых биржах требует раскрытия важной информации любым лицом, желающим приобрести более 5 процентов ценных бумаг компании путем прямой покупки или тендерного предложения.Такое предложение часто расширяется с целью получить контроль над компанией. Как и в случае с правилами доверенных лиц, это позволяет акционерам принимать обоснованные решения в отношении этих критических корпоративных событий.

Инсайдерская торговля

Законы о ценных бумагах в целом запрещают мошеннические действия любого рода в связи с предложением, покупкой или продажей ценных бумаг. Эти положения являются основанием для многих видов дисциплинарных мер, включая действия против мошеннической инсайдерской торговли.Инсайдерская торговля является незаконной, если лицо торгует ценными бумагами, обладая существенной закрытой информацией, в нарушение обязанности скрывать информацию или воздерживаться от торговли.

Регистрация бирж, ассоциаций и др.

Закон требует, чтобы различные участники рынка регистрировались в Комиссии, включая биржи, брокеров и дилеров, трансфер-агентов и клиринговые агентства. Регистрация для этих организаций предполагает подачу документов, раскрывающих информацию, которые регулярно обновляются.

Биржи и Регулирующий орган финансовой индустрии (FINRA) определены как саморегулируемые организации (SRO). СРО должны создавать правила, позволяющие наказывать членов за ненадлежащее поведение и устанавливать меры для обеспечения целостности рынка и защиты инвесторов. Предлагаемые SRO правила подлежат рассмотрению SEC и публикуются для получения комментариев общественности. Хотя многие правила, предложенные SRO, вступают в силу после подачи заявки, некоторые из них подлежат утверждению SEC, прежде чем они могут вступить в силу.

Закон о доверительном управлении 1939 г.

Этот закон применяется к долговым ценным бумагам, таким как облигации, долговые обязательства и векселя, которые предлагаются для публичной продажи. Несмотря на то, что такие ценные бумаги могут быть зарегистрированы в соответствии с Законом о ценных бумагах, они не могут быть предложены для продажи населению, если формальное соглашение между эмитентом облигаций и держателем облигаций, известное как доверительное соглашение, не соответствует стандартам этого Закона.

См. Полный текст Закона о доверительных фондах от 1939 г. .

Закон об инвестиционных компаниях 1940 г.

Этот Закон регулирует организацию компаний, включая паевые инвестиционные фонды, которые в основном занимаются инвестированием, реинвестированием и торговлей ценными бумагами и чьи собственные ценные бумаги предлагаются инвесторам. Регламент призван минимизировать конфликты интересов, возникающие при выполнении этих сложных операций. Закон требует, чтобы эти компании раскрывали свое финансовое состояние и инвестиционную политику инвесторам при первоначальной продаже акций, а затем на регулярной основе.Основное внимание в этом Законе уделяется раскрытию инвесторам информации о фонде и его инвестиционных целях, а также о структуре и деятельности инвестиционной компании. Важно помнить, что Закон не позволяет SEC напрямую контролировать инвестиционные решения или деятельность этих компаний или оценивать достоинства их инвестиций.

См. Полный текст Закона об инвестиционных компаниях 1940 г. .

Закон 1940 года об инвестиционных консультантах

Этот закон регулирует деятельность инвестиционных консультантов.За некоторыми исключениями, этот Закон требует, чтобы фирмы или единоличные практикующие специалисты, получившие компенсацию за консультирование других по вопросам инвестиций в ценные бумаги, регистрировались в Комиссии по ценным бумагам и биржам и соблюдали правила, разработанные для защиты инвесторов. Поскольку в закон были внесены поправки в 1996 и 2010 годах, обычно только консультанты, у которых есть активы на сумму не менее 100 миллионов долларов США, или консультирующие зарегистрированную инвестиционную компанию, должны регистрироваться в Комиссии.

См. Полный текст Закона об инвестиционных консультантах 1940 г. .

Закон Сарбейнса-Оксли 2002 г.

30 июля 2002 года президент Буш подписал закон Сарбейнса-Оксли 2002 года, который он охарактеризовал как «самую далеко идущую реформу американской деловой практики со времен Франклина Делано Рузвельта». Закон предписал провести ряд реформ для повышения корпоративной ответственности, улучшения раскрытия финансовой информации и борьбы с корпоративным и бухгалтерским мошенничеством, а также создал «Совет по надзору за бухгалтерским учетом публичных компаний», также известный как PCAOB, для надзора за деятельностью аудиторов.(Пожалуйста, ознакомьтесь с классификационными таблицами, которые ведутся Управлением Совета по пересмотру законодательства Палаты представителей США, на предмет обновлений любого из законов.) Вы можете найти ссылки на все нормотворческие и отчеты Комиссии, выпущенные в соответствии с Законом Сарбейнса-Оксли по адресу: http: / /www.sec.gov/spotlight/sarbanes-oxley.htm.

См. Полный текст закона Сарбейнса-Оксли от 2002 г. .

Закон Додда-Франка о реформе Уолл-стрит и защите потребителей 2010 г.

Закон Додда-Франка о реформе Уолл-стрит и защите потребителей был подписан 21 июля 2010 года президентом Бараком Обамой.Законодательство призвано изменить систему регулирования США в ряде областей, включая, помимо прочего, защиту потребителей, торговые ограничения, кредитные рейтинги, регулирование финансовых продуктов, корпоративное управление и раскрытие информации, а также прозрачность. (Пожалуйста, ознакомьтесь с классификационными таблицами, которые ведутся Управлением по пересмотру законодательства Палаты представителей США, на предмет обновлений любого из законов.) Вы можете найти ссылки на все нормотворческие работы Комиссии и отчеты, выпущенные в соответствии с Законом Додда Франка, по адресу: http: // www.sec.gov/spotlight/dodd-frank.shtml.

См. Полный текст Закона Додда-Франка о реформе Уолл-стрит и защите прав потребителей от 2010 г. .

Закон о создании нового бизнеса от 2012 г.

Закон Jumpstart Our Business Startups («Закон о JOBS») вступил в силу 5 апреля 2012 г. Закон о JOBS направлен на то, чтобы помочь предприятиям мобилизовать средства на публичных рынках капитала путем минимизации нормативных требований. Полный текст Закона доступен по адресу: http: // www.gpo.gov/fdsys/pkg/BILLS-112hr3606enr/pdf/BILLS-112hr3606enr.pdf. (Пожалуйста, ознакомьтесь с классификационными таблицами, которые ведутся Управлением по пересмотру законодательства Палаты представителей США, чтобы узнать об обновлениях любого из законов.)

Примечание: См. Также Исследование федеральных законов о ценных бумагах на веб-сайте SEC.

Что такое частная инвестиционная компания?

Что такое частная инвестиционная компания? Этот термин описывает людей, которые объединяют свои деньги для инвестирования как группа.Читать 3 мин.

1. Характеристики частной инвестиционной компании
2. Зачем нужен частный инвестиционный клуб
3. Частные инвестиционные компании
4. Паевые инвестиционные фонды

Что такое частная инвестиционная компания? Этот термин описывает людей, которые объединяют свои деньги для инвестирования как группа. Эти компании часто имеют юридическую структуру как партнерства. Иногда участники изучают и исследуют конкретные инвестиции и представляют их группе. Другие частные инвестиционные компании используют группу управления для управления своими активами, товарами, недвижимостью, акциями, облигациями и другими инвестициями.

Характеристики частной инвестиционной компании

Инвестиционная компания этого типа обычно насчитывает менее 100 членов, большинство из которых владеют крупными инвестициями в других странах и не намерены проводить публичное размещение акций. Некоторые из этих клубов ограничены по размеру и открываются только по заявке, в то время как другие открыты для публики.

Частным инвестиционным компаниям не нужно регистрироваться в Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC). Это потому, что эти индивидуальные инвесторы считаются хорошо осведомленными и не требуют такого же надзора, как компании и инвесторы-любители.Один из видов частных инвестиционных фондов — хедж-фонд.

Общие черты частного инвестиционного клуба включают следующее:

  • Они выпускают фиксированное количество акций в течение ограниченного времени (закрытая структура). Эти акции инвестируются в частный капитал, венчурный капитал и коммерческую недвижимость, чтобы обеспечить долгосрочную окупаемость инвестиций.
  • У них есть независимый совет директоров для защиты инвесторов. Они встречаются несколько раз в год, чтобы оценить работу компании и дать совет.
  • Они котируются как минимум на одной фондовой бирже.
  • Акционеры имеют право участвовать в годовом общем собрании, голосовать в советах директоров, а также вносить предложения и голосовать по ним.
  • Они могут выпускать либо обычные акции для работы в качестве традиционной инвестиционной компании, либо акции нескольких классов. В последней структуре средства инвестируются для получения дохода акционеров.
  • Они могут решить, куда будут вкладываться средства акционеров, из различных вариантов, включая недвижимость, венчурный капитал, бизнес, компании или даже конкретные географические регионы.
  • Управляющие фондами избираются и несут ответственность за принятие решений о том, какие инвестиции покупать и продавать. Малые инвестиционные фирмы могут быть самоуправляемыми.
  • Они могут участвовать в «заимствовании», когда компания занимает деньги для дополнительных инвестиций. Это предназначено для возврата средств акционеров в виде дивидендов и получения дополнительной прибыли.

Зачем нужен частный инвестиционный клуб

Когда в 2008 году рухнули рынки недвижимости и фондовые рынки, многие инвесторы потеряли веру в регулирующие органы, такие как SEC и биржевых маклеров.Они могут не доверять брокерам действовать в их интересах. В условиях кризиса веры опрос 2011 года показал, что 58 процентов американцев больше не доверяют фондовому рынку, а 44 процента никогда не станут инвестировать в акции. Это заставляет их искать новый способ инвестирования и выращивания своих гнездовых яиц.

Частные инвестиционные компании

Частные инвестиционные компании предоставляют компаниям финансирование для роста путем покупки компании, инвестирования в ее рост и последующей продажи с получением большой прибыли. Эти средства обычно используются для покупки оборудования, аренды или покупки помещений, найма сотрудников или иной поддержки роста бизнеса.

В отличие от частных инвестиционных компаний, которые имеют относительно низкий входной барьер, частные инвестиционные компании обычно ограничиваются пенсионными фондами, крупными фондами и очень богатыми людьми. Небольшие инвестиционные клубы могут покупать акции компании в качестве инвестиций, но не всю компанию.

Эти фирмы обычно нанимают отраслевых экспертов для исследования компании перед покупкой рассматриваемого бизнеса. Их богатство и размер позволяют им проводить более тщательную проверку, чем это доступно для небольших частных инвестиционных компаний.

Фонды прямых инвестиций часто помещают своих менеджеров в высшие эшелоны компании после ее покупки. Эти менеджеры руководствуются целями фонда и не обязательно исходной миссией основателей компании. В некоторых случаях менеджмент, который уже показывает хорошую прибыль и прогресс, может быть сохранен для поддержания стабильного роста.

Паевые инвестиционные фонды

Открытые инвестиционные компании, называемые паевыми инвестиционными фондами (ПИФ), торгуют акциями по рыночным ценам на фондовой бирже.Они обеспечивают облигации и акции в фиксированном портфеле и обычно управляются извне. Пока акционеры владеют паями, они постоянно получают дивиденды. Срок действия этих паев в конечном итоге истекает в зависимости от рассматриваемого инвестиционного инструмента. Эта структура предлагает долгосрочные преимущества, но менее ликвидна, чем другие типы инвестиций.

Если вам нужна помощь с частной инвестиционной компанией, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов.Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

долевое финансирование: что такое долевое финансирование?

Акционерное финансирование часто сравнивают с долговым финансированием, потому что это два наиболее распространенных способа привлечения капитала для бизнеса. В то время как долевое финансирование — это обмен акций на первоначальный капитал, долговое финансирование — это соглашение о выплате будущих процентов по авансовому капиталу (также известному как заем).По своей сути, эти два варианта финансирования приводят к одному и тому же: кредитор или инвестор берет на себя авансовый риск, предоставляя вам капитал, которого у вас нет, а вы возмещаете этот риск по мере того, как ваш бизнес зарабатывает деньги. Однако погашение — это то место, где долевое финансирование и долговое финансирование разительно отличаются.

При долговом финансировании, независимо от того, насколько хорошо работает ваш бизнес, вы должны этому кредитору вернуть его деньги плюс проценты. Часто кредиторы требуют залог, например недвижимость или транспортное средство, чтобы гарантировать, что в случае невыполнения обязательств по кредиту у них все еще будет способ вернуть свои деньги.Другими словами, у вас действительно нет возможности отказаться от выплаты кредита, и это может навредить вашему денежному потоку на долгие годы.

Финансирование акционерного капитала не требует от вас брать в долг или ежемесячных платежей по ссуде для погашения кредита кредитору, что является основным коммерческим аргументом для большинства новых владельцев малого бизнеса. Однако, если ваш бизнес идет очень хорошо, вы в конечном итоге будете должны инвестору намного больше, если захотите выкупить их и вернуть себе право собственности на свою компанию.

Представьте себе: вам нужно 50 000 долларов, чтобы сделать крупный заказ на закупку и увеличить производство.Если вы взяли бизнес-кредит под 10% и выплатили его в течение 3 лет, вы можете рассчитывать на выплату процентов в размере около 8000 долларов. С другой стороны, представьте, что ваш бизнес оценивается в 1 миллион долларов, а инвестор дал вам 50 000 долларов за 5% акций. Затем, если через три года ваш бизнес вырастет до 5 миллионов долларов, вы должны этому инвестору 250 000 долларов за выкуп его акций в вашей компании. С чисто финансовой точки зрения, долговое финансирование — намного лучшая сделка.

Однако у долевого финансирования есть еще одно уникальное преимущество: ваш инвестор становится заинтересованным лицом в вашей компании и часто может добавить дополнительную ценность в виде рекомендаций, которые могут помочь вашему бизнесу расти намного быстрее, чем он мог бы иметь без опытного инвестора. доска.

Хотя и долевое, и долговое финансирование имеют свои преимущества, ваше решение может фактически ограничиваться доступными вариантами.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *