Close

Бизнес на массаже: Страница не найдена

Содержание

Бизнес на массаже. В чем подводные камни?

Многие видят развешанные объявления об услугах массажа и решают, что им также необходимо заняться оказанием данных медицинских услуг. Как правило, специалисты массажа не имеют медицинского образования, большинство из них оканчивают курсы массажа https://shkolamm.ru/obuchenie-massazhu, затем либо пополняют свои знания читая литературу, занимаясь поиском информации в Интеренете и более подробным изучением анатомии мышц, костей и суставов человека с последующей практикой полученных теоретических знаний, либо делают массаж родственникам, соседям «за спасибо». В данной заметке мы предлагаем разобрать вопрос: «В чем заключаются подводные камни бизнеса на массаже?»

Подводные камни бизнеса на массаже заключаются в том, что если вы сами будете делать массаж людям — это будет подработкой, а не бизнесом. Следовательно, вам необходимо организовать работу нескольких массажистов или одного массажиста в своем салоне. Последнее требует инвестиций как для организации массажного салона, кабинета, так и привлечения потенциальных клиентов и лучших массажистов, которые сами за собой потянут клиентов к вам. Если же вы планируете самостоятельно оказывать услуги, то лучше заниматься этим в курортных городах популярных направлений — Турции, Египта, Тайланда. Связано это с объективными обстоятельствами — стоимость вашей услуги там будет в разы дороже, так как ее стоимость выражается в долларах США, который дорог для россиян, но практически не изменен для граждан Европы.

Если вы планируете открывать массажный салон или кабинет вам необходимо определиться с местом его расположения, спектром услуг, кругом клиентов и стоимостью планируемого закупаемого оборудования. Сразу отметим, что в большинстве регионов страны не выгодно открывать отдельный массажный салон, гораздо лучше, если к косметологическому салону будет добавлен массажный кабинет, появится массажный кабинет при спортивных залах, бассейнах и т.д. Связано это с объективными обстоятельствами. Отдельно стоящий массажный салон ассоциируется у старшего поколения с оказанием интим-услуг, а молодое поколение привыкло получать все услуги в одном месте, по принципу похода в супермаркет, на полках которого можно зайти и купить все необходимое.

Как открыть кабинет массажа: бизнес-история Натальи Бобер

Да, ей все говорят, что она вылитая Мила Йовович. Но Наташа интересна не только эффектной внешностью и желанием «спасти мир», как у киногероинь ее звездного двойника. В 25 лет Наталья стала инструктором по Юмейхо – древняя японская методика массажа для коррекции позвоночника. За плечами у нее шесть лет практики и бесценный опыт развития своего дела, которым она охотно согласилась поделиться в нашей рубрике «Свой бизнес».


О ПУТИ К ПРОФЕССИИ

Папа занимался мануальной терапией, мама – сердце и педиатрия. Я закончила транспортный университет по специальности логистика, но мне это в итоге не понравилось. Я попала в экспедицию… Но сначала лирическое отступление.

Я считаю, что человек должен получать деньги оправданно. Деньги «обманом» всегда вылазят боком: болезни и прочие финансовые потери. За всё нужно платить. Если не ты, то дети твои выгребут, будь уверен. 

И вот пришла я в экспедицию, и что я вижу: что мы находим грузоотправителей и находим грузоперевозчиков. С тех брали побольше, с тех поменьше – и вот те’ разница. Как обман получается. Но это же неправильно! Я ушла через две недели.

Потом работала в продажах, консультировала. Работала официантом. Но осознавала, что это всё не мое. Написала себе аффермации и четко читала их два раза, утром и вечером, на протяжении 40 дней, чтобы загнать в «подсознанку». Я «просила» понять свое предназначение. Кстати, почему человеку сопутствует успех? Потому что он идет за своим предназначением, а не делает, в первую очередь, то, что модно и денежно.

Я проводила собеседование десяткам массажистов и не услышала ни разу в словах цели помощи людям либо развития себя как личности. Либо это заработать деньги на время, либо для того, чтобы потом открыть свой бизнес. 

Я люблю, когда всё идет своим чередом. Я не ставила себе за цель появляться на съемках, работать со звездами. Первоначальная моя задача – помогать людям.

Я хотела помогать людям, работать со здоровьем и психологией. Я понимала, что не могу стать врачом, потому что на врача надо учиться на протяжении 6 лет, не подрабатывая. Надо потратить годы, которых у меня уже нет. Даже когда со временем я хотела пойти в медицинский, то понимала, что уже поздно.

Я понятия не имела, как я смогу получить доступ к здоровью людей без этой базы. Я долго искала. И вышла на массаж. Реабилитационно-лечебный.

Реабилитационному массажу я научилась у Владислава Юрьевича Щебенькова, который учился непосредственно у Масаюки Сайонджи. То есть канал передачи очень близкий, я очень почитаю своего Учителя, наследую у него много методик и учусь до сих пор. Я являюсь официальным представителем его Ассоциации, получила 3-тью степень. С 2013 я представляю наш проект – научно-оздоровительный центр «Золотые ладони». 


Мне лично интересно изучать постоянно свою профессию. Мне не надоедают эти лица, ноги-руки, пупы

и всё остальное. Мне интересно ежедневно мять-мять эти тела, потому что я сама с собой, сама на себя, могу четко отслеживать свою динамику и динамику пациентов. Я в этом заинтересована, получая благодарные отзывы.

Я сейчас сама преподаю – имею III ступень, которая позволяет это делать. Уже было три выпуска учеников. Двум из обучающим не выдала диплом: из-за хамства и из-за самодурства.


МАССАЖ КАК БИЗНЕС: подводные камни, сложности 

Раньше я позиционировала себя, как массажист. Многие мои клиенты, например, Светлана Вольнова, называют меня мануальным терапевтом. Я себя скорее считаю реабилитационным терапевтом

. В моей практике и эстетика тела (похудение), и эстетика лица (подтяжки), и восточные реабилитационные массажи.

У меня на данный момент нет своего салона, у меня свой кабинет, который арендую. Я зарегистрирована и исправно плачу налоги.

Кабинет искала в Сети. Конечно, есть разница: принимаешь ли ты в салоне, или на дому. Первое добавляет авторитетности. Требует бОльше финансовых вложений, но это себя оправдывает. Найти кабинет, в итоге, помогли друзья, которые свели меня и «помещение». Арендуя помещение, очень важно найти адекватный коллектив.

В открытии салона есть огромный минус – стартовый капитал. А в наше время, когда стоимость процедур должна быть посильна для пациента – это дорогое удовольствие. Я узнала аренду среднестатистического офиса в Киеве – 20-25 тыс.грн. Мне это не выгодно. 


Наличие пафосного салона не добавляет и не умаляет твоего мастерства. Это для нищих духом или, перефразируя, для тех, кому важны понты/обертка. Тем, кому важен мастер, это непринципиально. Ко мне приходили на дом и владелицы бутиков, и президенты компаний, и телеведущие… Это, действительно, не важно, если приходишь за результатом.

Начальный капитал – это «ничка». У меня родители-бюджетники из провинции. Это в городе принято «благодарить». А у нас – молоко, яйца, кусок свинины или жестче – «пока спасибо» (смееется). Я родилась в 90-х, поколение, которое прошло кармическую отработку всем, чем только можно (12-балльная система, болонская система, кризисы). Родители никогда не баловали. Я училась на стипендию и никогда не тратилась ни на шмотки, ни на гульки. Я всегда откладывала деньги на «всякий случай». У меня была контрольная сумма на «пожить». Первую «ничку» я потратила на курсы массажа.

Я не зарабатывала из 6 лет первые 4. Вернее, это было просто на «прожить» + я много вкладывалась в личностное развитие. Я ездила на множество встреч, конференций, семинаров.

Нет ничего сложного, когда идешь по своему пути. Да, всегда есть груз – то денег не хватает на кабинет, то еще что-то. Но все эти трудности даются для того, чтобы ты дожал и вытянул на новый уровень. И всегда дается именно столько, чтобы у тебя всё случилось. 

Если что-то хочешь и тебе реально это нужно, то деньги появятся. Надо просто хотеть и работать. Например, мне надо было поехать в курсы на 10 дней, бюджет – 12 тыс. грн. До поездки у меня было 20 дней. Тогда стоимость массажа у меня была 120 грн. Я работала, как проклятая, с 8 утра до 8 ночи, и собрала сумму. Не влезая в долг. 

Это, кстати, важно: я принципиально не влажу в долги, не беру кредиты, потому что считаю, что это путь в никуда. Нужно: сэкономь и собери. 

На протяжении 3х лет для меня является тяжелым сделать сайт

. Сложно с копирайтерами и дизайнерами. Первый момент – качество вызывает вопросы. Второй – все хотят за это неоправданно большие «бабки». Низкий профессионализм фотографов просто ужасает. Все купили камеры, прошли курсы и считают себя фотографами. Я много раз сильно обжигалась: заказывала студии, платила за трансфер оборудования, платила «кучерявые» деньги за саму работу, а в итоге «перекошенные » кадры.

Слоганов у меня очень много. Один из главных : «Жир – боль». Либо же «ничто на лице не проходит бесследно», «даже если расческой чесаться, но каждый день, эффект будет», «кручу-верчу, поровнять хочу».

КЛИЕНТЫ

Работает на меня только «сарафанное» радио. Пробовала разные способы рекламы, но этот путь самый точный и проверенный.

Популярность ко мне пришла после съемок с улитками для ток-шоу.

Если честно, то я считаю, что если энергетическая пустота в мастерстве, то сколько бы ты денег не вбухивал в рекламу, в раскрутку, по факту ничего не будет. 

Вообще, если ты идешь по своему пути, то тебе на все дает: и на развитие, и на прожитие. И последовательно. И наоборот, если не туда, то будет подпирать.

Есть большая проблема у массажистов со стороны пациента – уверенность в том, что мы обслуживающий персонал, что рождает небрежное, надменное отношение. «Ну че там, причини мне что-то, я даже тебе вот так лягу – удиви меня».

Они не понимают, что я не деньги с них колочу, а я помогаю и так же заинтересована в положительной динамике. Помощь в улучшении качества жизни человека — это моя форма существования на этой планете. Мои умения не заключаются в том, что пациент скажет «вау» от моего шпагата на его спине.

Часто бывает хамское неадекватное отношение к мастерам. Они могут пропускать занятия без реально важных причин. Ну пошел дождь, в напряг ехать. А кто считается с мастером, который сидит и ждет, просиживая свое полезное время? Уже не говоря о том, что я, бывало, шприцевала на работу с сотрясением, потому что у меня запись. Ко мне приезжают люди с Франции, с Майами – и я просто не могу их подвести и не выйти. Я в воскресенье «разбиваюсь», в понедельник прихожу на работу, а во вторник пошел дождь и пошли смс-ки про «неотложные обстоятельства».

У меня плотная запись, и много людей хотят попасть на прием, я им либо отказываю, либо переношу на совсем дальнее время, а человек просто за час отказывается и я сижу-просиживаю ценное время. Меня, грубо говоря, «кидают», и здесь понимания на особо «сложные» случаи не хватает. А еще умиляет, когда потом начинают личные сообщения писать: «Скажите спасибо, что я Вас вообще предупредила». То есть человек снизошел написать за два часа о том, что он не приедет… Уму непостижима эта «великодушность».

После таких случаев, конечно, меняется отношение к людям. Это вынуждает тебя просить компенсацию за время, что не сильно приятно. Те, кто готовы ее заплатить – значит, они ценят мастера и будут ходить. Те, кто не готовы – «слышишь, я такого и не слышала никогда» — прощаемся.

Мне с людьми везет, у меня не было, слава Богу, fuck upов профессиональных. Единственное, я могу «попросить» человека, если он себя неадекватно ведет. 
 

Треть моих пациентов уходят от меня, потому что я жестко требую выполнения своих рекомендаций, пунктуальности и регулярности. Да, я – жесткий чувак (улыбается). 

Очень часто просят принять кого-то из родственников и «объяснить» ему на приеме, то ему это надо. Или записываются сами, а приходит родственник. То есть люди совершенно незрело себя ведут и воспринимают мастера реально как обслуживающий персонал. Часто доходит до крайности и указывают, где «помнать», где «надавить». Просто нет слов. 

Особенно я обожаю, когда говорят «релакс». Уже просто устала объяснять, что это слово соприкасается в одной плоскости только с моим любимым человеком. 

С таких сложных пациентов я в итоге часто не беру денег, потому что я не делаю то, что реально нужно, а мне моя репутация дороже. И, конечно, больше таких не записываю на прием.

Это такой человеческий фактор, после которого даже человеку, «обізнаному» в психологии, не хочется уже ничего. Хоть ты и каждый день любишь свое дело, развиваешься в нем и популяризируешь себя как мастер.

Иностранцы лучше «простроены». У них есть четкое отношение к мастеру – «пришел за помощью». Они уважительно слушают, исполнительны, системны. Они четко планируют свое время и «считают» деньги. «Наши» люди не удосужатся прийти на запись вовремя – просмотреть пробки, продумать свой маршрут и мероприятия. Иностранцы практически не опаздывают.

О МАССАЖИСТАХ (релакс, боль, целлюлит, чакры)

Есть еще, конечно, и низкий уровень массажистов у нас в стране, которые и цену занижают, и качество услуг сомнительно. Очень много крайне вопиющих случаев, когда мужчины-массажисты «пристают» к женщинам-пациенткам. И общая некомпетентность. Например, устранить целлюлит можно только массажем, но наши специалисты зачастую вообще некомпетентны в области такой проблемы как «целлюлит». Все механические воздействия обычно просто травматичны и они не понимают, что именно является первопричиной.

Этому сопутствует часто завышенная самооценка, отсутствие самообразования и развития в профессии.

Люди с заниженной самооценкой более адекватны. У них есть самокритика, которая дает рост. 


Если Вы видите объявление «классический массаж, лечебный, профилактический…», и все в одном, то это явно говорит, что человек владеет только одной методикой. Хотя, я научилась относится к этому философски. Слесари, знаете, тоже есть 6-разрядные, и мы знаем, что на каждый товар найдется свой покупатель.

Многие мастера не достигают успеха, потому что они замкнуты на себе, не думают в направлении пациента.

Очень часто у людей нет роста из-за того, что они просто не способны свои обещания сдержать – нет ответственности, стремления и старательности.

Сейчас появилась новая волна массажистов-«релаксюшников», которые считают, что боль при массаже должна отсутствовать. А ничего, то боль – это спусковой механизм на восстановление организма? Все знают, что для того, чтобы стать успешным и получить лучше результат, надо выйти из своей зоны комфорта. А что этому сопутствует? Но ты преодолеваешь этот дискомфорт и душевную боль, идешь дальше и получаешь больше. Так и здесь: через боль мы запускаем рецептурные и восстановительные функции организма. Так работает центральная нервная система. Вспомните школу и примитивные картинки, как работает импульс. Сначала идет воздействие «огня» на рецептор, импульс в центральную нервную систему и обратно в виде реакции «одернуть руку». Так и здесь, под дейсивием механорецепторов мы запускаем импульс в центральную нервную систему, что даёт ответную реакцию организму на восстановление. Можно и погладить – это приятно, но не во всех случаях эффективно.

Часто встречаю на фестивалях людей, которые практикуют месяцы, но уже уверены в своих прогнозах. Меня это так ошеломляет. 

Когда, например, я спрашиваю, как формируется сколиоз и слышу, что от неправильного сидения в школе – меня просто начинает трясти. Ведь человек потому и сидит неправильно, что уже есть смещения в области таза, которые и ведут к искрывлению позвоночника. Самое страшное, что детей «луплять в школі по горбу», чтобы выровнялись, а они не могут – у них все связки и фасции затянуты. 

Причина в том, что идет смещение тазового кольца и вертлужных впадин, что даёт относительное укорочение конечности — как будто одна нога короче другой, но на самом деле это не так. В результате — компенсаторное искривление позвоночника. Со временем давление на отдельные позвонки, диски усиливается, они ослабевают, разрушаются, возникают воспалительные процессы, лишний вес. В нашем организме на самом деле всё гениально просто. Это мудрая система. И уже все давно придумано и разработано до нас. Не надо придумывать с позвоночником «колесо».

Меня удивляет, как некоторые сейчас открывают для себя фасцию – оболочка мышц, как клей тела, который держит ткани вместе. Можно видеть ее, если разделывать кролика или птицу. Она может быть напряжена и тянуть кожу, что тоже ведет к разным искрывлениям. Внешне это часто проявляется, когда ставишь банки: лежит человек на животе, а я ставлю на пояснице банки, и они – вжик – и съехали. Это говорит, что фасция в сильном напряжении.

Многие практики массажные работают на сегмент, а Юмейхо именно тем и хороша, что работает на систему. Она «видит» организм в целом. Я на нее просто «молюсь».


Эффект после Юмейхо: фото До и После

У меня столько было «откровений» в работе, благодаря Юмейхо. Например, работала с поясницей мужчины, у которого были ноги черные от варикоза. Буквально два сеанса и ноги начинают светлеть. Уходит причина – пропадает следствие. У женщин после того, как убираем спазмы, уходят отеки. Или тот же целлюлит. 

До тех пор, пока не разблокирована лимфатическая система, говорить про целлюлитный массаж – как мертвому припарки. Вот те «умельцы», которые попроходили по 1 курсу массажа будут неистово месить целлюлит, создавая еще больший отек, потому что оно никуда ж не проходит. А нужно ж сначала причину отеков найти: гормональная, интоксикация, пищевое…  

Очень часто благодаря Юмейхо у пациентов становится на место челюсть. До сеансов уши на разном уровне – после одинаково.

К слову про челюсть и связки. У женщин есть особенности из-за гормонального фона. По сравнению с мужчинами, у нас плохо восстанавливается суставно-связочный аппарат. Женщинам ни в коем случае нельзя напрягать травмированные связки до полного восстановления.

Очень часто, когда люди приходят на массаж, и я начинаю тянуть, растягивать суставчики, у них происходит разрыв шаблона: «А может релакс?». Релакс будет, но после сеанса (смеется). И, действительно, после массажа проходят спазмы и зажимы человека, они начинают хорошо спать. Человек, снимая мышечное напряжение, снимает и эмоциональное. Простые поглаживания, конечно, имеют место быть, но это не история лечения.

Чтобы работать с чакрами и аурами нужно быть экстрасенсом, «видящим». Должна быть чистота сознания, чтобы влазить в энергетическое поле другого человека.

У меня была одна занимательная дискуссия в соцсетях. Написал мне один человек о том, что я беру на себя много ответственности, влезая в чужое биополе и решая чужие кармические задачи. Этот человек о себе написал: «Я тоже был мануальщиком, взглядом вправлял позвонки». И он начал меня «учить»: вот придет к Вам женщина, которую избивает муж, которая должна пройти через это и получить урок, а Вы измените ее и она влюбится в другого мужчину, а ее уроки будут проходить уже их дети. И написал мне это на стене. Я ответила ему в личных сообщених о том, что это интересный опыт, но это его опыт. И спросила, кто понесет ответственность за то, что он влез в мои планы и кармические задачи. Не ответил до сих пор. Именно поэтому я и не пошла в экстрасенсорику, потому что есть такая же гордыня, и надо от нее избавляться.

Я дважды в жизни попадала на такие практики, но Бог уводил. Видимо, потому что есть форма гордыни, которая будет диктовать «это я сделал», а оно должно идти вне твоей личности, просто свыше. Это не «твоя» заслуга, ты должен ощущать себя проводником.

Например, я владею техникой Юмейхо. Это значит, что не я такая молодец вся, ставлю людей на ноги, а техника крутая, которой я научилась у своей Учителя, тот у Сайонджы, который перенял ее у шаолинских монахов, разрабатывающих ее веками.

Эффект после Юмейхо: фото До и После

О РАБОТЕ СО ЗВЕЗДАМИ

У меня еще много «я», эго, и поэтому Бог убирает от меня «видение», а дает встречи со звездами, например. Высокоранговые люди – у них больше потенциала, и с ними сложнее работать энергетически. Они просто мощнее.

Есть люди умные и талантливые, но они не мощные. Именно поэтому и многие «такого разряда» не добиваются успеха, славы, финансовой независимости, потому что не хватает мощности. Если человек соприкасается с такими людьми, то значит, у него есть потенциал мощности, который позволяет соотноситься в одной плоскости. 

Замечали, как человек делает успех, подымается на ступеньку и хоп, половина окружения отвалилась? Очень заметно всегда в финансовом плане. Это не первопричина, как ошибочно думают многие, это следствие.

РЕЖИМ РАБОТЫ

Я ограничила время приема четким графиком с 9 утра до 6 вечера, потому что людям неинтересно, что у тебя есть свои планы и заботы, что тебя дома кто-то ждет, что ты хочешь куда-то поехать и что-то увидеть, их интересуют свои заботы. Вселенная не плохая и не добрая, ей все равно. Так и люди. Надо просто исходить из своих интересов. А раньше я принимала в 11 вечера, и «когда подружка забежит», и в семь утра, но это путь в никуда. Сегодня я берегу свои выходные.

На работе у меня есть свой ритуал: я всегда начинаю день с уборки кабинета. Во-первых, потому что я всегда хожу босая. Во-вторых, чищу пространство. Зажигаю свечи. Могу помолиться. Включаю «палки-вонялки», которые у меня работают по своему принципу, не только для аромата.

Мне много раз говорили, что я похожа на Милу Йовович. Но часто критиковали в школе именно за внешность. У меня нет культа своей внешности. Я, например, знаю, что у меня симметричное лицо и учусь работать с ним. Прошла курсы макияжа, потому что я считаю, что человек, работающий с людьми, должен выглядеть красиво и подтянуто.

Я похудела на 20 кг. Никто не верит (смеется). Очень сильно поменялся образ жизни. Сейчас у меня каждое утро травяной чай, нанесение средств по уходу с массажем. Собраться полностью я могу за полчаса.

Мои родители – это моя опора. Отец – вдохновение, мама – поддержка. Отец определил путь, он был мануальщиком, помогал людям, а мать сильно поддержала на всех уровнях. Она верит в меня, подсказывает, консультирует. А также поклон моим учителям. Меня восхищает Николай Сергеевич Насиковский – гуру массажа живота (внутренних органов). Дмитрий Носач, врач тибетской медицины, который просто выходил меня в моем гормональном сбое. Эти люди вызывают восторг, потому что у них на первом плане служение, а не бизнес. Они просто ошеломляют своей компетентностью, определяя по пульсу/моче диагноз, назначая нужные травы, попадая иголкой на терапии именно в нужную точку. Это восхищает.

В трудные минуты сильно поддерживают друзья, которые говорят: «Да ты ж молодец, ты ого-го». А вообще я сама для себя стараюсь расставить акценты.
 

Я четко знаю, если в финансовом плане не идет, значит, это время на что-то другое – либо на восстановление своих сил, либо на развитие. 

И, кстати, если что-то пошло не так – надо поубирать. Дома, в кабинете, вылизать все угли, все плафончики поперетирать, зажечь свечи и почистить энергетическое пространство, помолиться. Могут поуходить те люди, которые не надо и прийти нужные. Всегда в этом плане надо мыслить позитивно: на место ушедшего человека придет кто-то еще более интересный.


Хороший массажист – как понять профессионализм мастера на приеме?

 Внешний вид. Я не делаю культа из себя, но свое здоровье и тело я себе сделала. Массажист должен быть здоровым. Если он этим занимается, он должен понимать причинно-следственную связь. Без запаха и опрятно одетым. Я не воспринимаю массажистов в спортивной форме, а-ля адидасы-лампасы, и не приемлю медицинской формы как вариант слишком пафосно создать себе «образ». Я люблю, когда «черный низ, белый верх» или весь в белом.

 Чистота и гигиена рабочего места.

 Без критиканства других мастеров и методик.

 Странно, когда человек ставит диагнозы и назначает медикаментозные препараты.

Массаж способен по-настоящему восстановить человека. Мы забываем, что многие болезни психосоматичны, а это значит, надо снять зажимы и спазмы, наладить кровообращение и тонус мышц. Прежде, чем принимать кардинальные меры, сходите к массажисту. Те же пластические операции. Уколы ботокса – это для жертв рекламы. Зачастую всегда можно привести мышцы в состояние тонуса, чтобы они подтягивали кожу, которая обвисает. Сразу меняется овал лица и.. качество жизни, в целом;).

Материалы по теме:

Как я создала Массажный бизнес на дому

Когда в моей жизни встал вопрос об открытии своего дела, у меня были два важных условия:

  1. Я не имела возможности инвестировать в бизнес большие финансовые средства;
  2. Я хотела заниматься и зарабатывать на том, что у меня реально хорошо получается.

Я пошла на курсы по обучению технике антицеллюлитного массажа. Курсы по теории и практике проводил один из ведущих профессиональных массажистов в нашем регионе.

Обучившись, таким образом, 3 месяца и освоив различные массажные методики, мне выдали сертификат, подтверждающий, что я могу работать с людьми исходя из своих знаний и умений.

Следующим шагом была наработка клиентской базы. Я задействовала все возможные интернет-ресурсы, где создавала тематические группы и предлагала людям свои услуги.

Сначала я принимала клиенток у себя дома. Я приобрела минимальное оборудование для этих целей: массажный стол, косметические средства, массажные дополнительные приспособления и еще несколько незначительных вещей, сопутствующих массажным процедурам. Стоимость моих услуг была вполне конкурентоспособной, относительно цены на аналогичные практики в салонах города. В условиях экономического кризиса и общего снижения уровня доходов населения, — это сработало в мою пользу.

Полезно: массаж, как бизнес.

За первый месяц, благодаря самостоятельной раскрутке себя в интернете и кропотливому ежедневному физическому труду у меня появились постоянные клиенты, — порядка 5-6 человек. Еще через месяц, я уже «отбила» расходы, связанные с покупкой стола и стоимостью обучающих курсов. И это при условии, что я не имею медицинского образования.

Сейчас мои постоянные клиенты приходят в небольшое, но вполне комфортное помещение в спальном районе города, где я организовала бюджетный салон красоты.

Далее: ещё идеи бизнеса на дому.

Эта публикация — история начинающего бизнесмена — поделитесь своей!

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Массаж лица как бизнес — Бизнес Гид

Содержание

Как известно лучшее средство для расслабления и успокоения организма это массаж.

Бизнес-идея на услугах массажиста, как в косметических, так и в лечебных целях дело перспективное.

Многие из учреждений сегодня предлагают услуги массажа. Это косметологические и медицинские центры, салоны красоты, а также фитнес — студии.

Салон денного вида будет приносить вам хорошую прибыль, если все правильно просчитать. Также в течение одного года все затраты вернутся и вы будете получать стабильную прибыль.

Нужно ли разрешение для предоставления услуг массажа


Пусть Вас не пугает то, что для некоторых видов массажа необходимо разрешение министерства здравоохранения.

Вы просто можете не включать такой вид массажа в спектр ваших услуг, и одной проблемой меньше.

Обычно классические виды массажей не требуют лицензий и разрешений.

Подбор помещения для массажных услуг


Статистика показывает, что всего лишь 30% людей, которые делают массаж, совершают это с целью избавления от заболеваний, а все остальные просто для расслабления.

Таким образом, люди не только высокого, но и среднего достатка станут Вашими клиентами.

Хорошо если Вы сможете арендовать помещение в одном из элитных или центральных районов.

Для того что бы клиенты могли к Вам недолго добираться, или же выйдя из дома сразу попасть в массажный салон.

Чаще всего бизнесмены выкупают или арендуют помещение на первом этаже жилого дома, это очень удобно.

Согласно требованиям санэпидстанции для работы одного специалиста должно быть выделено не менее 8 квадратных метров, а если два специалиста работают в одной комнате, то ее размеры не должны быть меньше 12-16 квадратных метров.

Какое оборудование выбрать для оказания услуг массажа


Прежде всего, вам понадобятся:

  • массажные столы — около 600 долларов за один;
  • мебель — столы, шкафы и диваны — около 1200 долларов;
  • кушетки, лежака — 150 за единицу.

Конечно же, Вам также понадобятся ароматизированные масла и крема для массажа, которые лучше всего приобретать у оптовых поставщиков.

Персонал массажного салона


Вам необходимо подобрать квалифицированных и опытных сотрудников. Если клиенту понравится первый массаж, то он непременно придет на второй сеанс, а на третий приведет с собой еще одного клиента.

Не забывайте о повышении квалификации ваших массажистов и отправляйте их на различные мастер классы, семинары и курсы.

Но кроме массажистов вам также понадобится коммуникабельный администратор, и бухгалтер. Но их функции может выполнять и сам владелец.

Виды оказываемых массажистом услуг


Для того что бы у Вас было много клиентов, не стоит ограничиваться лишь одним видом массажа.

Пусть их будет как можно больше. Также предоставьте какие-то экзотические услуги для того что бы привлечь клиентов.

Так это могут быть такие виды массажа:

  1. классический,
  2. общий,
  3. мануальный,
  4. рефлекторный,
  5. антицеллюлитный,
  6. ароматический,
  7. баночный,
  8. энергетический.

Для открытия массажа площадью около 70 квадратных метров вам понадобятся такие затраты:

  • Ремонт и дизайн массажного салона — 8000 долларов;
  • Специализированные массажные столы — около 1200 долларов;
  • Дополнительная мебель (кушетки, кресла, шкафы) — 1200 долларов;
  • Расходы на ароматические и косметические средства — 100 долларов.

С чего начать бизнес по предоставлению услуг массажиста


Следующий важный момент подготовительного этапа — это создание бизнес-плана, который покажет вам, сколько надо денег для реализации проекта, когда салон сможет выйти на уровень самоокупаемости, на какую прибыль можно рассчитывать и т.д. Если ваши расчеты показали, что массажный салон — это перспективная идея, тогда приступайте к решению практических задач.

Необходимо зарегистрировать бизнес и решить все «бумажные» вопросы, найти помещение, купить оборудование и подобрать персонал. Но один из самых важных моментов — это реклама бизнеса. Используйте все доступные методы, чтобы о вашем салоне знали все потенциальные, клиенты, еще до момента его открытия.

Сколько можно заработать


На основании среднестатистических данных по деятельности массажных салонов в разных городах страны, можно посчитать приблизительные доходы, издержки и чистую прибыль, в данной сфере бизнеса.

  • Валовые доходы массажного салона составляют 12 тыс. долл. в месяц.
  • Сумма всех издержек 8,5 тыс. долл.
  • Операционная прибыль 3,5 тыс. долл. в месяц.

Какой ОКВЭД необходимо указать для предоставления услуг массажиста


Предоставление услуг массажиста относится к физкультурно-оздоровительной деятельности, для которой в общероссийском классификаторе предусмотрен код ОКВЭД 93.04.

Какие документы нужны


Для того чтобы ваша деятельность имела легальный статус, нужно в процессе решения организационных вопросов оформить все, предусмотренные законом, документы. В общий перечень, кроме стандартных бумаг ИП (или юр. лица), входят договора аренды помещений, разрешения СЭС и пожарной инспекции (в некоторых регионах дополнительно требуют документы из администрации), а также трудовые контракты с персоналом. И еще один важный момент. Принимая на работу массажистов, обязательно проверяйте у них наличие санитарных книжек.

Бизнес на массаже: как заработать 10 000 гривен в месяц — Бизнес новости

Если вы подумываете над тем, на какую новую профессиональную дорогу свернуть, обратите внимание на массаж.

Овладеть массажными техниками можно достаточно быстро — за 2—3 месяца — на специальных курсах. Обучение обычно проходит три раза в неделю, по 3—4 часа. После окончания курсов выдают сертификаты. Они дают право устраиваться в салоны, работать на дому или открывать массажный кабинет. Для последнего необходимо оформить частное предпринимательство. Если есть начальное медицинское образование или высшее физкультурное, можно заниматься лечебным массажем, связанным с реабилитацией больных.

Сколько может заработать новичок? «Все зависит от того, как рекламируется специалист, — комментирует президент Украинской Федерации массажа Божена Малицкая. — Лучшая реклама — рекомендации клиентов. Хорошо работают объявления в интернете. Стоимость услуги напрямую зависит от квалификации специалиста. Исходя из нашего опыта, начинающий специалист в час зарабатывает от 80 гривен. Имея 3—4 массажа в день, за месяц может получить 8 тысяч гривен. Профессионалы зарабатывают по 15—20 тысяч гривен и даже больше».

«СТАТЬ МАССАЖИСТОМ ПОМОГЛА РАБОТА МЯСНИКОМ»

Львовянин Павел Мацкевич сегодня работает лишь с младенцами. Почти за 30 лет практики он буквально истер суставы рук, потому не может позволить себе лишней нагрузки. Принимает своих маленьких клиентов на дому, в обычной львовской квартире. «Раньше считал, что лучше практиковать при каком-то лечебном учреждении, куда привыкли ходить пациенты, —делится опытом Павел Павлович. — Долгое время работал в санатории, пока его не продали. Сотрудничал с больницами и клиниками Кракова, Донецка и Киева — приглашали по знакомству. Там вели для меня запись, я приезжал на неделю, принимал клиентов, а с каждого массажа получал договоренные проценты. Самостоятельно работать боялся. Думал, надо кипу бумаг (оказалось, достаточно иметь документ об окончании курсов). Кроме того, считал, что в санатариях будет больше клиентов. Но теперь понимаю: если человеку нужна помощь, то ему без разницы, где его специалист будет принимать: хоть в санатории, хоть на дому».

Павел Мацкевич — детский массажист

Сегодня к Петру Павловичу записываются за несколько недель. Но такого высокого профессионального уровня он достигал долго. После школы пошел в мясники и даже преуспел на этом поприще: телячью тушу разбирал за пару минут. «Помню, в мясном цеху тяну за жилу возле шейных позвонков слева, а двигается правое заднее копыто! А как отрубишь первый позвонок — все копыта сразу обвисают, — вспоминает массажист. — Заинтересовал меня этот факт очень, и я стал изучать анатомию человека. Потом пошел на годичные курсы для слепых: в советское время такие были. На простых курсах лишь показывали движения рук, а здесь учили чувствовать руками чужую боль».

Но после учебы массажировать Мацкевич не спешил, увлекся лечением травами. Сделать выбор вынудил случай: в начале 1980-х у Павла Павловича после нервного стресса отнялись ноги. И когда в киевском НИИ ортопедии его готовили к операции, удалось попасть к целителю из Якутии. Именно он своим баночным массажем и какими-то манипуляциям с огнем поднял запавшие позвонки. Сила нетрадиционной медицины настолько потрясла львовянина, что он стал ездить по карпатским горам к знахарям учиться. Часто приходилось косить их огороды, пасти им коров только за шанс иногда видеть, как они работают. У них он научился технике. А чтобы кормить семью, параллельно Павел Павлович устроился массажистом в баню. Вот эти первые, банные, клиенты и сделали ему первую рекламу.

ПОИСК КЛИЕНТУРЫ. Сарафанное радио всегда делало ему рекламу. Петр Павлович никогда не прибегал ни к развешиванию объявлений, ни к интернету. Считает, что надо просто качественно делать свою работу, и от клиентов не будет отбоя. Сами будут тебя искать.

ДЕНЕЖНЫЙ ВОПРОС. Сколько зарабатывает, Павел Петрович не признается. «На хлеб с колбасой хватает», — отшучивается он. Но, судя по расценкам и количеству клиентов, ему хватает и на икру с маслом. Сегодня сеанс массажа во Львове стоит 100 гривен. В течение рабочего дня Мацкевич может принять 10—12 малышей (получается до 1000—1200 грн.).

СОВЕТЫ НОВИЧКАМ: «Учить анатомию. А то сегодня на курсах по верхам ее проходят. Нужно хорошенько выучить строение тела, досконально изучить мышечную систему, как мышцы крепятся друг к другу, как взаимодействуют. И тогда массажист будет понимать, что необязательно давить на больное место, можно достичь эффекта другим способом. Обязательно после каждой манипуляции нужно расслаблять пациента. Он должен спать на кушетке, а не напрягаться от боли».

[Money1]

ОБУЧИЛАСЬ МАССАЖУ ДЛЯ СЕБЯ — СТАЛА ПРЕПОДАВАТЕЛЕМ

В эту профессию Надежда Барчукова ушла, будучи бабушкой. И уже в ней 7 лет. А до этого почти всю жизнь проработала в канцелярии — то бухгалтером, то инспектором по кадрам.

«Массажем я стала интересоваться давно. Классическому научилась просто для семьи, — рассказывает о себе Надежда. — Про косметический знала, что он очень нежный, и не решалась учиться. А в какой-то момент поняла, что молодость уходит, я всю жизнь старалась для мужа и троих детей, забывая о себе. И именно забота о себе, о своем здоровье подтолкнула меня к освоению этой техники».

Когда Надежда познакомилась с этой практически ювелирной техникой, почувствовала, что хочет творить. Убеждена, что ни одна маска или крем настолько не омолодит и не подтянет кожу, как это можно сделать руками! Она бросила свою канцелярскую работу, которой отдала почти 20 лет, объединилась вместе с приятельницами и открыла массажный салон. Ходят в него не только барышни, но и мужчины: сегодня бизнесмену или чиновнику уже недостаточно быть в хорошем костюме и галстуке. Выражение «держать лицо» обрело буквальный смысл.

ПОИСК КЛИЕНТУРЫ. Первую рекламу своему салону делали среди знакомых, предлагали им скидки. Ввели услугу «Подарочный сертификат». Хорошо сработали объявления в интернете, баннеры на женских сайтах и форумах. После чего большинство клиентов приходили по рекомендациям. Их интерес также поддерживали скидками.

ДЕНЕЖНЫЙ ВОПРОС. «Полноценный косметический массаж стоит 200—250 гривен. Зачастую в день на такую процедуру приходит 1—2 клиента. Потому специализироваться на нем сложно, — говорит Наталья. — Заработок массажиста составляют и другие техники. Начинающий массажист может заработать 4—5 тысяч гривен в месяц. Когда появляется своя клиентура — 8 тысяч».

СОВЕТЫ НОВИЧКАМ: «Косметическому массажу можно научиться с нуля, не имея базы классического. Курс небольшой — 4 дня по 4 часа. С этим сертификатом можно идти работать. Считаю, что для новичка работа в салоне или массажном кабинете предпочтительней: здесь будет больше клиентов. Но лучше самому разговаривать с клиентом, а не договариваться через администратора. Личная беседа — это возможность ответить на вопросы, вызвать доверие, и тогда он точно позвонит и запишется».

ОТ НАУЧНОЙ СОЦИОЛОГИИ СБЕЖАЛА К ГАВАЙСКИМ ТЕХНИКАМ

Под струны гавайской гитары Наталья Шуневич пританцовывает вокруг массажного стола, на котором спит расслабленный клиент. Она выполняет модную нынче процедуру — гавайский массаж. Он включает в себя не только собственно массаж, но молитву, очищение солью, ментальное очищение, дыхание, а также работу с энергией. «В этой технике я работаю 2 года. Массаж построен на определенной последовательности ритмичных движений, передаваемых в танце. После такой работы не бывает усталости», — делится массажистка. Работает Наталья в массажном кабинете при школе, в которой училась и повышала квалификацию. Также практикует у себя дома и выезжает к клиентам. Чаще выполняет классический или антицеллюлитный массажи, но гавайский сейчас становится все более популярным.

В профессии Наталья всего 3 года. До этого работала в Университете им. Шевченко в научно-исследовательской части, проводила практику у студентов по социсследованиям. «В 2005 году мой научный руководитель дал мне тему для кандидатской «Профессиональная самореализация личности», — рассказывает Наталья Шуневич. — Чтобы писать диссертацию, я стала интересоваться различными психологическими программами. И это очень повлияло на меня. Я стала делать то, чего раньше не делала: кататься на лыжах, ходить в походы. Там познакомилась с моим мужем, а с бывшим развелась. Когда почерпнула материал для диссертации, задумалась о своей собственной реализации и… бросила университет».

Наталья ушла в никуда. Задумавшись, чем же все-таки хочет заниматься, вспомнила, что когда-то ее интересовал массаж. Техникой она овладела еще во время учебы в Институте физкультуры, но все равно решила сходить на курсы.

ПОИСК КЛИЕНТУРЫ. После курсов Наталья стала делать массажи знакомым у себя дома. И расклеила объявления на столбах, но никто на них не откликнулся. А вот интернет принес клиентов. На форумах находила темы, в которых люди спрашивали «что бы такого интересного подарить?», и она в качестве подарка предлагала гавайский массаж.

ДЕНЕЖНЫЙ ВОПРОС. Средняя цена гавайского массажа — 700 грн. Профи делает 2 гавайских сеанса в неделю. Начинающий — 2—3 в месяц. У Натальи основные заказы — классический и антицеллюлитный массажи. Заработок афишировать она не стала. Но согласилась с тем, что тысячу долларов в месяц заработать можно легко.

СОВЕТЫ НОВИЧКАМ: «Со всей ответственностью отнеситесь к выбору учителя массажа: почитайте о нем отзывы, поговорите с учениками. Главное — учиться у человека, который любит то, что делает. Один из отличных способов проверить своего потенциального учителя — прийти моделью на курсы массажа. Участие бесплатное. Увидите обстановку, посмотрите, как преподаватель разговаривает с учениками, и тогда примите решение, хотите ли здесь учиться».

[Money2]

УДИВИЛАСЬ, ЧТО МОЖНО РАБОТАТЬ БЕЗ УСТАЛИ

Татьяна Мазуренко работает в свое удовольствие, совмещая «должности» домохозяйки и массажистки. Почти три года она ездит домой к клиентам. Массажистом Татьяна стала за компанию. На втором курсе Конотопского медучилища все девчонки подались на дополнительные курсы. Поблизости как раз находилась бесплатная Школа массажа от Красного Креста. «Нас учили классике по советской, или как ее сейчас называют, русской технике: надо было хватать, мять и рвать. Пациенту жутко больно, массажисту неудобно…»

С такими навыками Таня приехала «завоевывать» Киев. Первую работу нашла в небольшой клинике по объявлению в газете. «Я, как серьезная девушка, которая умеет разбивать горбы на спине, иду туда. Сделала массаж заведующей, ей понравилось. Пригласила работать. И вот мой первый клиент: заходит мужик после тенниса, снимает трусы до колен и ложится. Я обалдела, но массаж спины сделала. А он давай требовать эротический! Еще и добавил: «Все вы поначалу выпендриваетесь!..» Я забрала свои заработанные 17 грн. и больше в эту клинику не пришла».

Татьяна обошла понравившиеся ближайшие к дому салоны, поспрашивала вакансии. И таки устроилась под запись. Но, забеременев, работу бросила. Сидя в декрете, почувствовала потребность в самореализации. Взяла 1800 грн., подаренные на день рождения, и пошла на курсы, где ее научили совсем другой технике массажа. «Я поняла, что можно работать без устали, что можно человека расслабить. После занятий я приходила домой, укладывала свекровь на кухонный стол и тренировалась». После этих 3-месячных курсов Татьяна через интернет-магазин купила массажный стол. И клиентов подалась искать через интернет.

ПОИСК КЛИЕНТУРЫ. Сначала девушка разместила информацию на нескольких виртуальных «досках объявлений». Имея печальный опыт, указала, что эротический массаж не предоставляет. Тем не менее в этом засомневались несколько звонивших ребят. Объявления удалила. Стала выискивать массажные темы на форумах — писала личные сообщения заинтересованным. Люди, как правило, соглашались, потому что цену на услугу Татьяна установила небольшую — лишь бы отбить такси на перевозку стола и затраты на масло.

СОВЕТЫ НОВИЧКАМ: «Хорошие курсы массажа нужно выбирать по условиям обучения: они должны быть максимально удобны для учащегося — массажные столы, место, где писать, в группе не больше 7 человек, — рекомендует Татьяна. — Побеседуйте с преподавателем, понимает ли он сам то, о чем говорит. Бывает так, что на вопросы ответить не в состоянии. Не останавливайтесь на обучении, повышайте квалификацию. Я предпочитаю индивидуальные занятия. Это дороже, но эффективнее».

Наталья Строковская

Читайте также:

Бизнес на массаже. Пошагово как открыть массажный кабинет или студию (салон)

Привет, друзья! С вами ту-биз.ру

Сегодня у нас очередной мега полезный выпуск из рубрики «30 вопросов предпринимателю» — мы приглашаем опытных и успешных предпринимателей и задаем им ряд ключевых вопросов по открытию и ведению бизнеса.

Сегодня своим ценным опытом с нами поделятся Дарья и Вадим — основатели федеральной сети студий массажа Dar Dary.

Откровенный и сконцентрированный блиц-опрос поможет вам понять как открыть перспективный и прибыльный бизнес.

Краткое содержание выпуска (вопрос/ответ):

Краткий алгоритм запуска бизнеса (открытие кабинета или студии массажа), перечислите основные шаги?

  • Поиск подходящего помещения.
  • Создание дизайн проекта.
  • Подбор ремонтной бригады.
  • Параллельно подбирается штат мастеров и 2х администраторов. Проводится их обучение.
  • За 2-3 недели до открытия студии запускается рекламная кампания.
  • Также заказывается косметика, оборудование и прочий инвентарь.

 

Срок запуска студии?

6-7 недель.

 

Кто основной клиент?

  • Девушки 25-55 лет. Молодые мамы, предприниматели..
  • Сейчас также начинаем работать с мужчинами.

 

Какой жизненный цикл клиента?

  • 80% из тех кто купил пробный сеанс, покупают курс (10 процедур), и порядка 40% из них в дальнейшем возвращаются снова.

 

Для каких городов этот бизнес (в плане численности населения)?

  • В основном от 200 тысяч. Есть успешный пример и в городе с 30 тысячами.

 

Основные критерии выбора месторасположения для открытия массажного кабинета или салона?

  • В основном на «красной линии» и в спальных районах. Сейчас также тестируем в торговых центрах.

 

Какие требования к помещению?

  • Площадь 20-70 кв.м..
  • Естественное освещение.
  • Мокрая точка.
  • Место под вывеску.
  • Наличие чистового ремонта.

 

Какая арендная плата (примерный диапазон)?

  • По регионам 500-1000р за кв.м..

 

На какой срок заключается договор?

 

Что нужно из инвентаря, оборудования (с примерными ценами)?

  • Кресло реклайнер: 40-50 т.р.
  • Кушетка: 10-15 т.р
  • Стеллажи для косметики: 5-7 т.р.
  • Базовая закупка косметики: 200 т.р.
  • Стойка на ресепшн.
  • Диван и столик для гостей.
  • Вешалка для одежды.

 

Какой минимальный бюджет нужен для запуска?

  • Минимальный вариант (кабинет на 1 мастера): 700-900 т.р.
  • Средний вариант (несколько кабинетов): 1,5 млн р.
  • Максимальный вариант: 2-2,5 млн р.

 

Какой средний чек, примерные выручки?

  • По услугам: 1800р.
  • По товарам: 800р.

 

Сроки окупаемости, сколько нужно клиентов чтобы выйти в ноль?

  • 12-15 месяцев
  • 20 сеансов в месяц для выхода в ноль. Все студии с первого месяца выходят в операционный плюс.

 

Какие нужны документы, разрешения?

 

Бывают ли какие-либо проверки?

  • Плановые (через 3 года).
  • Важно не ссориться с клиентами.

 

Сезонность бизнеса?

  • Не выражена. В марте-июне возможен всплеск.

 

Кто нужен из персонала, какие требования?

  • Мастера по массажу (берутся как с опытом, так и под полное обучение).

 

Где лучше искать персонал, как понять подходит ли человек, кто проводит собеседования?

  • Собственная школа по обучению массажа.
  • Авито, Хедхантер.
  • Профессиональные чаты в Телеграме и другие школы массажистов.

 

Какие примерно зарплаты?

  • 20-90 т.р., многое зависит от мастера.

 

У вас какая-то своя система массажа, которой новым сотрудникам нужно обучаться или речь идет о каких-то базовых навыках для любого массажиста и он сразу может приступать к работе?

  • У нас авторские техники (массаж лица скульптурно буккальный, мягкий лимфодренаж, классический массаж спины).

 

Какие услуги самые востребованные и прибыльные?

  • Услуги для лица.

 

Кем и в какой программе ведется учет?

  • Ведет администратор в программе Yclients и amoCRM.

 

Можно ли зайти как инвестор, поставить управляющего, обучить его с вашей помощью и не вникать особо в операционку?

  • Да, мы даже готовы находить таких управляющих. Такой опыт есть.
  • Партнеры готовы брать в наставничество новые студии.

 

Главный залог успеха в вашем деле?

  • Основное это работа от сердца, коммуникабельность и позитивность мастеров.

 

За счет чего происходит ваш рост в такой конкурентной нише?

  • На самом деле большая конкуренция только у мастеров частного массажа, но не у студий.
  • По официальным данным за последние 7 лет ниша массажа ни разу не просаживалась. Рост 6%. В нишу идет отток с инъекционной косметологии.

 

Какие способы привлечения клиентов, что лучше работает?

  • Инстаграм (таргет как база, открытие с приглашением блоггеров). Очень хорошо себя показывает геймификация (игры для подписчиков).
  • В ВК и Яндексе продвигаться нельзя, так как требуется медицинское лицензирование.
  • Реклама сайта с помощью Гугл Адвордс.
  • В офлайне распространяются сертификаты для партнеров по сервисам, подарочные сертификаты для клиентов и их друзей, ивенты (женский клуб).

 

Если ли в сети франчайзи без опыта работы в массаже?

 

Минимальный и максимальный месячный заработок ваших партнеров?

Друзья, больше ценной информации смотрите в наших видео-выпусках, либо на сайте dardary.studio