База инвесторов для бизнеса: База инвесторов

Русинвестпроект Каталог инвесторов

Москва, Россия, Азербайджан, Московская область, Армения, Санкт-Петербург, Белоруссия, Ленинградская область, Агинский Бурятский АО, Казахстан, Алтайский край, Узбекистан, Амурская область, Украина, Архангельская область, Киргизия, Астраханская область, Молдавия, Белгородская область, Таджикистан, Брянская область, Туркменистан, Austria, Владимирская область, Australia, Волгоградская область, Bosnia and Herzegovina, Вологодская область, Bulgaria, Воронежская область, Brazil, Еврейская АО, Canada, Забайкальский край, China, Ивановская область, Cyprus, Иркутская область, Czech Republic, Кабардино-Балкарская Республика, Dominican Republic, Калининградская область, Dubai, Калужская область, Egypt, Камчатский край, Latvia, Кемеровская область, Lithuania, Кировская область, Estonia, Коми-Пермяцкий АО, Great Britain, Корякский АО, Germany, Костромская область, Italy, Краснодарский край, France, Красноярский край, Serbia, Курганская область, Switzerland, Курская область, Greece, Липецкая область, India, Магаданская область, Indonesia, Мурманская область, Montenegro, Ненецкий АО, Portugal, Нижегородская область, Romania, Новосибирская область, Singapore, Новгородская область, Spain, Омская область, Thailand, Оренбургская область, Turkey, Орловская область, Korea, Пензенская область, USA, Пермский край, Japan, Приморский край, AFRICA, Псковская область, Республика Адыгея, Республика Алтай, Республика Башкортостан, Республика Бурятия, Республика Дагестан, Республика Ингушетия, Республика Калмыкия, Республика Карачаево-Черкесия, Республика Карелия, Республика Коми, Республика Крым, Республика Марий Эл, Республика Мордовия, Республика Саха (Якутия), Республика Северная Осетия-Алания, Республика Татарстан, Республика Тыва, Республика Хакасия, Ростовская область, Рязанская область, Самарская область, Саратовская область, Сахалинская область, Свердловская область, Смоленская область, Ставропольский край, Таймырский АО, Тамбовская область, Тверская область, Томская область, Тульская область, Тюменская область, Удмуртская Республика, Ульяновская область, Усть-Ордынский Бурятский АО, Хабаровский край, Ханты-Мансийский АО — Югра, Челябинская область, Чеченская республика, Читинская область, Чувашская Республика, Чукотский АО, Эвенкийский АО, Ямало-Ненецкий АО, Ярославская область, Бишкек

Тип сделки:

• Соинвестирование

Проекты

Отрасли

Автомобили Архитектура Безопасность Биоресурсы Биотехнологии Вендинг Гостиничный бизнес Деревообработка Дизайн Для дома и офиса Животные / Товары для животных Издательство / полиграфия Инвестиции / финансы Индустриальные парки Инженерия Информационные технологии Исследование Консалтинг Лотерейная деятельность Маркетинг Машиностроение Медицина / фармацевтика Металлообработка Мода и красота Музыка / искусство / шоу-бизнес Наука Недвижимость Нефтепереработка / нефтехимия Ноу-хау Образование Общественное питание Отдых Перевозки / транспорт / логистика Переработка отходов Переработка полимеров Проектирование Проекты для детей Промышленность Промышленность добывающая Промышленность легкая Промышленность пищевая Промышленность химическая Развлечения / ТВ / Медиа Растениеводство Реклама Робототехника Связь и коммуникации Сельское хозяйство Спорт Строительство Торговля Туризм Услуги Энергетика

Страна

Международный проект Россия Абхазия Австралия Австрия Азербайджан Албания Алжир Ангола Андорра Антигуа и Барбуда Аргентина Армения Афганистан Багамские Острова Бангладеш Барбадос Бахрейн Белиз Белоруссия Бельгия Бенин Болгария Боливия Босния и Герцеговина Ботсвана Бразилия Бруней Буркина-Фасо Бурунди Бутан Вануату Ватикан Великобритания Венгрия Венесуэла Восточный Тимор Вьетнам Габон Гаити Гайана Гамбия Гана Гватемала Гвинея Гвинея-Бисау Германия Гондурас Государство Палестина Гренада Греция Грузия Дания Джибути Доминика Доминиканская Республика ДР Конго Египет Замбия Зимбабве Израиль Индия Индонезия Иордания Ирак Иран Ирландия Исландия Испания Италия Йемен Кабо-Верде Казахстан Камбоджа Камерун Канада Катар Кения Кипр Киргизия Кирибати Китай КНДР Колумбия Коморские Острова Коста-Рика Кот-дИвуар Куба Кувейт Лаос Латвия Лесото Либерия Ливан Ливия Литва Лихтенштейн Люксембург Маврикий Мавритания Мадагаскар Македония Малави Малайзия Мали Мальдивские Острова Мальта Марокко Маршалловы Острова Мексика Мозамбик Молдавия Монако Монголия Мьянма Намибия Науру Непал Нигер Нигерия Нидерланды Никарагуа Новая Зеландия Норвегия ОАЭ Оман Пакистан Палау Панама Папуа — Новая Гвинея Парагвай Перу Польша Португалия Республика Конго Республика Корея Руанда Румыния Сальвадор Самоа Сан-Марино Сан-Томе и Принсипи Саудовская Аравия Свазиленд Сейшельские Острова Сенегал Сент-Винсент и Гренадины Сент-Китс и Невис Сент-Люсия Сербия Сингапур Сирия Словакия Словения Соломоновы Острова Сомали Судан Суринам США Сьерра-Леоне Таджикистан Таиланд Танзания Того Тонга Тринидад и Тобаго Тувалу Тунис Туркмения Турция Уганда Узбекистан Украина Уругвай Федеративные Штаты Микронезии Фиджи Филиппины Финляндия Франция Хорватия ЦАР Чад Черногория Чехия Чили Швейцария Швеция Шри-Ланка Эквадор Экваториальная Гвинея Эритрея Эстония Эфиопия ЮАР Южная Осетия Южный Судан Ямайка Япония

Регион

Республика Татарстан Акмолинская область Актюбинская область Алтайский край Амурская область Архангельская область Астраханская область Белгородская область Брянская область Владимирская область Волгоградская область Витебская область Вологодская область Воронежская область Забайкальский край Западная Сибирь Запорожская область Ивановская область Ингушетия Республика Иркутская область Калининградская область Калужская область Карагандинская область Карачаево-Черкесия Киевская область Кировская область Кемеровская область Костромская область Коломенский район Краснодарский край Красноярский край Крым Крымский полуостров Курганская область Курская область Ленинградская область Липецкая область Магаданская область Московская область Минская область Могилёвский район Мурманская область Нижегородская область Николаевская область Новгородская область Новосибирская область Омская область Оренбургская область Орловская область Пензенская область Пермский край Приволжский Федеральный Округ Приморский край Псковская область Республика Алтай Республика Адыгея Республика Башкортостан Республика Бурятия Республика Дагестан Республика Кабардино-Балкария Республика Карелия Республика Коми Республика Крым Республика Марий Эл Республика Мордовия Республика Саха (Якутия) Республика Северная Осетия Республика Тыва Республика Удмуртия Республика Хакасия Республика Чувашия Ростовская область Рязанская область Самарская область Саратовская область Сахалинская область Свердловская область Сибирский Федеральный Округ Смоленская область Ставропольский край Тамбовская область Ташкентская область Тверская область Томская область Тульская область Тюменская область Ульяновская область Уральский федеральный округ Хабаровский край Ханты-Мансийский автономный округ Хэйлунцзян Челябинская область Чеченская Республика Чуйская область Южно-Казахстанская область Ямало-Ненецкий автономный округ Ярославская область Еврейская автономная область Провинция Хэбэй

Город

Москва Санкт-Петербург Казань Нижний Новгород Абакан Абинск Агрыз Аксай Алейск Алматы Алушта Анапа Ангарск Архангельск Астана Астрахань Байкальск Байкальский прибой Балахна Балашиха Балхаш Барнаул Барсуковская Белгород Березники Борисоглебск Боровно Борода Брест Брянск Варна Варшава Виледь Владимир Владивосток Владикавказ Великий Устюг Волгоград Волгодонск Вологда Вольск Воля Воронеж Воскресенск Воткинск Вязьма Гороховец Губастово Дмитров Домодедово Елабуга Елец Екатеринбург Ессентуки Железноводск Жуковский Иваново Ижевск Иркутск Исса Калининград Калининск Калуга Капланбек Каргали Кемерово Керчь Киров Кисловодск Краснодар Красноярск Красногорск Красноуфимск Ковров Костомукша Кострома Котел Кудымкар Курган Курск Курчатов Кшкар Кыштым Лениногорск Лесосибирск Лиственичный Лосиное Лысьва Люберцы Магнитогорск Мартук Махачкала Миасс Минск Можга Монаково Муратова Мурманск Муром Мытищи Набережные Челны Нальчик Наушки Несвиж Нефтекамск Нижнекамск Новокузнецк Новороссийск Новосибирск Новосокольники Новошахтинск Нягань Николаев Омск Орел Оренбург Орехово-Зуево Пенза Пермь Петрозаводск Петропавловка Подстепки Полис Прокопьевск Радужный Раменское Ростов-на-До Ругозеро Рязань Рясное Саки Самара Свободный Севастополь Снежинск Сыктывкар Стерлитамак Сочи Смоленск Североуральск Ставрополь Столбище Сургут Сухум Таганрог Талон Таскала Татищево Ташкент Тобольск Тольятти Томск Тула Тульский Тюмень Улан-Удэ Хабаровск Хадыженск Ханты-Мансийск Хасавюрт Химки Холмск Чебоксары Челябинск Череповец Чистополь Чита Шахты Шелехов Шуанъяшань Энгельс Ялта Якутск Янтарное Ярославль Кохма Сергиев Посад Саяногорск Искитим Нерюнгри кстово Георгиевск Красный Чикой Кижинга Дзержинск Лабинск Красновишерск Арзамас Кишинев единцы Апатиты Феодосия Подольск Северск Слюдянка Нэшвил Шибылги Рыбинск Торопец Одинцово тайна Великий Новгород Тамбов Большое Голоустное Нефтино Ширяево Электросталь Нижний Тагил Слободской Думиничи Берлин Славянск-на-Кубани Бийск Ипатово Псков Новасибирск Благовещенск Сокол Карталы Геленджик Киржач ростов на дону Боровск Аланья Киров Сходня Любим Бердск Ростов Все города Гатчина Обнинск Кировск Камышин Магистральный Симферополь Чагода Озёрск Южно-Сахалинск Алабуга Новокуйбышевск Таштагол Суворов Озерск Гурьевск Чапаевск Селижарово Белорецк Харовск Кореновский район Сахалин Саратов Солнечногорск Усть-Катав Остров Нижневартовск Стризнево Переславль-Залесский Славгород Волжский Сатка Озерный Армавир Ржев Верхняя Салда Луховицы Невская дубровка Чебаркуль Староминская Шымкент Ирбит Белокуриха Минеральные Воды Уфа Фролово Кондрово Уссурийск Крымский район Кореновск Устюжна Рославль Югорск Бугульма Ульяновск Гродно Запорожье Йошкар-Ола Протвино Темрюк Семикаракорск Державинск Димитровград Луга Вышний Волочёк п.Горный Коломна д.Карцово Соликамск Дербент Ростов Великий Партизанский район Сеймчан Ленино Лабытнанги Петушки Старая Майна Хийтола Толочин Белореченск Cаратов Бабушкин Каргополь Орёл Лысково Фокино Жигулёвск лангепас Сочи/Адлер Новый Уренгой Апрелевка Кинешма Светлогорск Тверь Биробиджан Старая Бинарадка Озёры chulim Краснотурьинск Судак Зеленоборский Крымск Кондопожский район Северо-Енисейский Майкоп Егорьевск Касли Вахтан Лахденпохья Ишимбай Щелково Людиново Котельнич Углегорск Оленино Алексин Братск Великие Луки Пятигорск Адыгейск Зубцов красные баки Нерехта Истра Норильск Могилёв Стамбул Рига Бирск София Павловск Карабулак Камбарка Азнакаево Саранск Бегомль Углич Поворино агадир Володарск Горно-Алтайск Грозный Сызрань Россошь Соликамск Тбилиси пгт. Яблоновский Тамбовка Гомель Энгельсский р-он Мензелинск Кимовск Кызыл Ленск Фритаун Карачаевск Межгорье Турочак Хотьково Октябрьский Мостовской Зерноград Зеленоградск Питкяранта Балаково Михайловск Кузнецк с. Бекетовка Белово Катав-Ивановск Пекин Михайловка Бобруйск Нокузнецкий район Шацк Балашов Ступино Шарыпово Зеленогорск Могойтуй Шелаболихинский район с.Кучук Майкор Горячий Ключ Тихорецк Всеволожск Верхние Серги Беломорск Ачинск Лунинский район Лыткарино Пугачев Сочи пос. Якорная Щель Тетиев Черкесск Бавлы Сигири Ейск Юсьва Кореновск Мо Курганинск Руза Салехард МИНЕРАЛЬНЫЕ ВОДЫ Сергач Сусуман Истринский район Орск Кустанай Гданьск карагуш Соль-Илецк Буй Холм-Жирковский Туймазы Волосово Шумиха Череповец Ленинск-Кузнецкий

Объем инвестиций

Стадия реализации проекта

Идея Проект на стадии разработки Готовый проект Развитие действующего бизнеса

Патент

Показать

Сбросить

Rusbase.pipeline

Уникальный онлайн-инструмент, запущенный РВК и Rusbase в 2014 году как часть программы Talk2VC, направленной на повышение эффективности инструментов взаимодействия на российском рынке венчурных инвесторов с технологическими предпринимателями. Задача Rusbase.pipeline – повысить прозрачность рынка технологического предложения и капитала и эффективность коммуникаций, как между предпринимателями и инвесторами, так и внутри инвестиционного сообщества. Сервис, построенный по принципу биржи заявок на стартапы, структурирует запросы инвесторов и предоставляет доступ к базе инновационных проектов предпринимателям и  инвесторам.

«В России сегодня существуют в том или ином виде все элементы инновационной инфраструктуры. Сейчас важно развивать взаимодействие между ними, чтобы инвесторы могли иметь возможность выбирать из большего количества проектов, а также находить партнеров по инвестициям, а стартапы имели доступ к профильным инвесторам», – прокомментировала Гульнара Биккулова, директор департамента инновационных рынков РВК.

В Rusbase.pipeline могут регистрироваться инвесторы разного уровня – как начинающие, без опыта сделок, с минимальным порогом инвестиций от $100 тысяч, так и профессиональные частные инвесторы, бизнес-ангелы, уже имеющие опыт работы со стартапами. Пользователями сервиса могут стать представители PE&VC венчурных фондов, сотрудники управляющих компаний, а также представители корпоративных венчурных фондов и директора по инновациям крупных корпораций, заинтересованных в стратегических сделках.

В проекте реализован механизм фильтрации, при котором каждый участник указывает определенное количество критериев, в том числе приоритеты инвестирования. Это поможет предпринимателям адресно выбирать инвестора и эффективнее выстраивать коммуникации.Сервис играет роль модератора для начинающих инвесторов и топ-менеджеров крупных компаний, которые планируют найти через систему со-инвесторов и экспертов, основываясь на большом количестве критериев. Сотрудники венчурных фондов смогут увидеть потенциальных партнеров для следующих раундов.

Сайт проекта: pipeline.rusbase.vc

Прямые инвестиции в бизнес. Центр развития предпринимательства Московской области. Тел.: +7 (495) 363-44-29

Одной из ключевых проблем, рано или поздно встающих перед предпринимателем, является проблема привлечения инвестиций в бизнес.

Инвестиции могут осуществляться как за счет заемного капитала (см. раздел «Кредитование»), так и за счет привлечения инвестиций от третьих лиц, путем вхождения их в уставный капитал.

В настоящий момент в России активно развивается инфраструктура привлечения прямых инвестиций в частный бизнес, но ей, конечно, еще весьма далеко от тех масштабов, которых достигла инфраструктура прямых инвестиций в развитых зарубежных странах.

Тем не менее, соответствующая инфраструктура активно формируется, и мы в этом разделе кратко расскажем о потенциальных инвесторах, готовых инвестировать в малый бизнес в российских условиях.

В разделе «Общая информация»представлены самые общие сведения об основных игроках на рынке прямых инвестиций, а также показано на каких стадиях они, как правило, готовы к инвестициям в бизнес.

В разделе «База инвестиционных предложений». Разместив соответствующее объявление в базе, Вы сможете:

• продать или купить готовый бизнес в Подмосковье;
• найти инвестора в инвестиционные проекты в Московской области или, наоборот, найти подходящий инвестиционный проект для финансирования.

Пользование базой инвестиционных предложений абсолютно бесплатно, требуется только пройти авторизацию.

Смотрите так же по теме:

23 июля:

Сельхозпредприятия Подмосковья с начала 2021 года произвели около 350 тыс. тонн молока

23 июля:

В Солнечногорске на базе промковоркинга создадут порядка 150 новых рабочих мест

22 июля:

Трикотажная фабрика в Красногорске планирует вдвое увеличить количество рабочих мест

пошаговый план — Офтоп на TJ

1046 просмотров

Хватит гуглить «как найти инвестора» и заказывать создание презентаций и бизнес планов. Дело не в них. Один пост — все ответы. Написано предпринимателем для предпринимателей.

Вам нужны инвестиции для роста вашего бизнеса. Вы уже ходили в банки, инвестиционные фонды, обращались к крупным инвесторам и в государственные структуры, договаривались с брокерами и посредниками — но пока результата в деньгах нигде нет.

И вы задумываетесь про то, чтобы самостоятельно привлечь частных инвесторов.

Если текст выше в целом про вас, то читайте статью дальше и вы сэкономите себе минимум год жизни на неудачных шагах, ошибках и шишках. Ниже вас ждет практический пошаговый план по поиску инвесторов.

Шаг № 1: Поставьте цели вашего бизнеса

Представьте, что вы едете на своей машине в другой город и решили взять себе еще пассажиров, чтобы отбить стоимость поездки. Согласитесь, им важно понимать, откуда вы выезжаете, куда конкретно приедете и когда это случится.

То же самое и с инвесторами. Вам необходимо понять свою точку А, где вы сейчас находитесь и точку Б, куда вы едете. И у вас должен быть проложен маршрут. Банальная вещь, но инвестор выступает здесь как человек, который даст денег на бензин. Инвестиции никогда не могут быть целью, они всегда средство.

И для того, чтобы инвестор вложил деньги, ему нужно понимать, откуда (с каких показателей и цифр) бизнес стартует и куда (к каким показателям и цифрам) приедет бизнес, и в какие сроки.

На практике это представляет из себя ответы на ряд вопросов:

• С каких цифр стартуем, что уже есть? Сколько у вас сейчас выручка/чистая прибыль/количество клиентов и т.д.? Какая “финансовая история” и ретроспектива у вашего бизнеса?
• Куда придем и когда (какие цифры будут) у бизнеса после того, как в него будут залиты инвестиции?
• Сколько конкретно инвестиций нужно и на что они пойдут? Почему именно на это? Почему от того, как деньги будут истрачены, произойдет рост цифр в бизнесе? Вам нужно будет на 1-2-3 доказать инвестору то, что от привлеченных денег произойдет рост бизнеса (связь того, на что инвестиции будут потрачены, и роста компании)
• Опишите стратегию, тактику и операционный план бизнеса хотя бы в общих чертах, но при этом не затягивайте и не усложняйте. Критически важно по шагам расписать, что вы будете делать для того, чтобы, при наличии денег, привести ваш бизнес в точку Б, чтобы инвестор понял, что предложение профессионально проработано и вы вообще адекватный предприниматель (антипод — глупые предложения, где обещается вертикальный рост и это ничем не подкреплено).

Я рекомендую вам разработать финансовый план (ОПиУ + ДДС) в 3 сценариях на 1-3-5 лет, с учетом того, что деньги будут получены:

1. Оптимистичный (когда все хорошо, прет и растет)
2. Реалистичный (нормальное развитие событий)
3. Пессимистичный (дела как-то идут, но вообще полная жопа)

Это делается для того, чтобы вы “на берегу” понимали, куда придет бизнес, чтобы разработать границы и адекватные условия для инвестора, да и ему самому будет понятно, что перед ним опытный человек, не живущий по “одному-единственному” плану. Не усложняйте, не стройте громоздких таблиц.

Результат первого шага:

• Построен финансовый план (ОПиУ + ДДС) вашего бизнеса (ретроспектива + прогноз) в 3 сценариях
• Рассчитана точная сумма инвестиций, построена “инвестиционная смета”(куда пойдут деньги) и доказана связь между “вливанием” капитала и ростом бизнеса
• Построен тактический и операционный план вашего бизнеса на 1-3 года.

Шаг № 2: Разработайте условия для инвесторов

Частая ошибка предпринимателей, привлекающих частные деньги — “идти в рынок” с посылом “вот есть я такой прекрасный, мне нужны инвестиции, пусть инвестор сам предложит условия, а я рассмотрю”. Это в корне неверно, разве что вы условный Павел Дуров или Олег Тиньков, к которым инвесторы уже стоят в очередь. Так что Павел, Олег, если вы читаете эту статью, закрывайте ее)

Как выглядит процесс отбора проектов глазами инвестора? Да перед ним сотни разнообразных предложений и предпринимателей, и на вас, если вы сходу не даете жесткую конкретику по условиям/доходности/минимальному чеку, банально забьют и не будут даже тратить время — слишком распылено внимание.

Чтобы начать хотя бы претендовать на деньги инвестора, нужно сходу объяснить, как он будет зарабатывать и на чем именно. Займ или доля? Сколько будет дивидендов? Когда и при каких условиях инвестор их получит? Есть ли вообще шанс их получить? Какая % ставка? Можно ли перепродать долю? Кому и когда? На каких условиях? Готов ли основатель выкупать долю инвестора? Или весь бизнес будет продан стратегу? Есть ли у вас в команде люди с опытом продажи крупных активов?

В общем если ваш потенциальный инвестор сходу не поймет 1-2-3, сколько, каким способом и когда он заработает, он даже не проинвестирует время на рассмотрение вашего предложения.

2.1. Займ или доля

Очевидно, что разным типам бизнесов с разными бизнес-моделями, да еще и на разных стадиях развития, нужны “разные” деньги. Приведу 2 примера:

Допустим, что работает предприниматель, который занимается производством и оптовой продажей косметики, основной сбыт происходит в крупнейшие сети нашей страны.

Специфика его работы в том, что маржа в бизнесе хорошая (привет, Дима-Трансформатор), до 60 %, но все сети работают с отсрочкой платежа, поэтому цикл оборачиваемости капитала 6-7 месяцев. И он хочет свой бизнес утроить — клиенты дают такую возможность.

Очевидно, для этой ситуации (когда нужны оборотные средства, по сути) лучше всего подходят займы, причем не дифференцированные или аннуитетные (когда и тело долга, и % платятся с 1 месяца), а с возвратом тела капитала в конце срока, и выплатой % ежемесячно.

Другой пример — у другого предпринимателя есть действующий фитнес клуб, и встал вопрос об открытии еще одного — и тут уже самое очевидное делать инвестора совладельцем конкретного второго клуба (долевое участие).

В общем, суть очень проста — нет идеальной “схемы” для всех бизнесов разом, есть то, что подходит конкретно вашей компании на вашей стадии в вашей ситуации.

2.2. Сделайте оценку вашего бизнеса для “долевых денег”

Если вы решили привлекать себе инвестиции “в долю”, то важно рассчитать и правильно обосновать оценку вашего бизнеса для будущих переговоров с инвесторами. Разных методик существует более 10, большинству действующих бизнесов лучше всего подойдет оценка по методу дисконтированных денежных потоков (DCF). + важно, чтобы вы были мотивированы на длинной дистанции.

Объясню простым языком: инвестор в первую очередь “покупает” себе будущую чистую прибыль, поэтому вам надо сложить чистые прибыли, которые будут у бизнеса, в течение, допустим 3 или 5 ближайших лет. Но рубль прибыли в 2019 году и в 2024 — имеют разные “покупательные способности”, поэтому деньги в будущих годах надо “продисконтировать”.

Оценка бизнеса — всегда предмет торга, переговоров, нет “твердого рынка”, как в продаже авто, к примеру. Обычно все решается банально — оценку определяют по стороне, у которой аргументация в переговорах тверже и сильней.

2.3. % ставка и условия по займу

Выше вы построили планы и перспективы вашего бизнеса. И теперь, если вам нужны “займовые” деньги”, вам надо выбрать вариант займов, максимально выгодный вам и подходящий конкретно для вашей бизнес модели:

• Классические дифференцированные или аннуитетные займы, как в банке (и тело долга, и % возвращаются с 1 месяца)
• Займы с возвратом тела долга в конце срока (очень хорошо подходят большинству торговых бизнесов — ты платишь % ежемесячно, и “крутишь” инвестиционные деньги в обороте, возвращая их по окончании договора)
• Займы с нефиксированным % (открываешь, допустим, пиццерию или фитнес-клуб, инвестор финансирует запуск, и вы договариваетесь, что вы платите % от выручки/чистой прибыли)
• Рыночные условия по % ставкам у частных инвесторов в диапазоне 15-35 % годовых по беззалоговым займам
• Займы с возвратом тела в конце и отсрочкой старта выплат % — тоже можно.

2.4. Минимальный порог входа

Я рекомендую принцип “дробных” инвестиций, это когда нужный вам капитал (к примеру, 40 млн ₽) ищется не у одного инвестора на всю сумму сразу, а собирается “кусочками”, траншами по 1-2-5 млн ₽ у ряда частных инвесторов. В чем плюс этого подхода?

• Меньше рисков не совершения конкретной сделки, поскольку вы работаете с потоком инвесторов
• У вас нет зависимости от конкретного инвестора и его условий
• “В розницу” привлекать капитал гораздо выгоднее, чем “оптом” у 1 инвестора
• Инвесторов на 1-5 млн ₽ элементарно количественно в разы больше, чем крупных.

Итак, вам надо установить минимальную сумму инвестиций, с которой вы готовы будете пускать себе инвесторов. Из моей практики, лучший вариант это 1 — 1,5 млн ₽.

2.5. Сделайте “поле для торгов”

По каждому вышеперечисленному фактору проработайте свой “целевой диапазон”: границы по каждому из условий, которые устраивают лично вас. Это будет вам крайне полезно для дальнейших переговоров: будете четко понимать, ниже каких условий точно не будете “соглашаться”.

Результат второго шага:

Вы разработали win-win условия для инвесторов, удовлетворяющие вашей бизнес-модели, плану и целям компании.

Шаг № 3: Постройте портрет “вашего” инвестора

Итак, вы разработали инвестиционные условия, то есть более менее понятно, что вы “продаете” потенциальным инвесторам. Как и в любой маркетинговой кампании, теперь надо понять, кому это может быть интересно — кто ваши “покупатели”.

Пообщавшись с более чем 4 000 разных российских частных инвесторов, я могу четко классифицировать их на типы. Всего выделилось 8 основных типов, 4 непрофессиональных и 4 профессиональных. Одни инвесторы имеют ограниченный “инвестиционный бюджет” в виде случайно упавших на них 1-3 млн, и ищут вариант, как получить доходность выше банковской с минимальными рисками. Другие, состоятельнее, обладают портфелем в 10-30 млн и хотят поднять его среднюю доходность.

Кроме того, у инвесторов есть 33 различных мотиватора — одни хотят регулярную ежемесячную смс-ку, другие готовы к тому, что первое время доходности вообще не будет, но потом начнут платиться мощные дивиденды, третьих интересует имидж или приобщение к “хорошему делу”, которое вы делаете — мотиваторов реально много.

Тут предпринимателю важно понять и принять для себя (и это реально сложно), что вы и ваш проект — всего лишь средство для реализации целей и задач инвестора. Грубо говоря, инвестор и его мотивы первичны, вы и ваш проект — на втором месте. И вам надо еще до старта процесса привлечения инвестиций понять, кто именно ваш инвестор, какие мотиваторы вы реально сможете удовлетворить.

Результат третьего шага:

• У вас появился четкий, ясный и определенный портрет ваших “целевых” инвесторов
• Под него легко “заточить” все раздаточные материалы, скрипты для переговоров и, самое главное, стратегию поиска
• В будущем в переговорах вы легко сможете понять, стоит ли тратить время на человека, или же нет.

Шаг № 4: Осознайте и сформулируйте свои инвестиционные конкурентные преимущества (ИКП)

Как вы понимаете, в своем желании привлечь инвестиции вы далеко не одиноки. Прямо сейчас десятки тысяч малых и средних бизнесов привлекают себе капитал от частных инвесторов. Кроме того, любой инвестор всегда может оставить свой капитал на депозите, купить облигации, акции, “голубые фишки” или коммерческую недвижимость. Другими словами, помимо вложений в вашу компанию, вариантов у инвестора куча. Это медицинский факт.

Вы и ваш бизнес должны “переиграть” всех своих прямых и косвенных конкурентов за капитал по базовым критериям доходность/надежность/риски для инвесторов вашего портрета. Общая логика проработки своих ИКП следующая, надо честно самому себе ответить на 3 конкретных вопроса:

• Почему инвестору вашего портрета нужно вложить деньги именно в вас, а не в 10-ки тысяч альтернатив?
• Почему у вас и вашего бизнеса получится реализовать задекларированные цели (грубо говоря, “исполнить в жизнь” свой финансовый план, чтобы инвестор получил прогнозируемую доходность)?
• За счет чего ваша компания смогла добиться текущих результатов и почему “вдолгую” она будет продолжать “хорошо себя чувствовать”, чем она как бизнес-система круче конкурентов?

Если у вас есть и четко сформулированы ИКП — у вас есть шансы привлечь инвестиции. Если нет — 100 % нет. Примеры “твердых” инвестиционных конкурентных преимуществ наших действующих клиентов:

• Динамика вашего бизнеса — к примеру, вы растете на 50-100 % в год последние 3-4 года и можете доказать это отчетностью, конкретными цифрами
• У вас, как у основателя бизнеса, есть опыт привлечения инвестиций и продажи бизнеса в прошлом (есть инвесторы, которым вы уже заработали денег)
• Вы, как основатель, вложили в свой бизнес 30 млн собственных денег и 5 лет жизни/упорной работы
• Пропускная способность фитнес-клуба выше на 15 % чем у конкурентов за счет внедрения сложной технологии
• Маркетинговый бюджет стоматологической клиники стремится к нулю за счет внедренной авторской технологии работы с клиентами
• Вы работаете на емком «вечном» рынке с регулярным потреблением и 100-кратным потенциалом для масштабирования
• Рентабельность бизнеса выше средней по отрасли на 10 % за счет технологичности и внедрения CRM-системы

Результат четвертого шага:

Вы сформулировали свои инвестиционные конкурентные преимущества для инвесторов вашего портрета. Как результат — больше целевых инвесторов, они “теплее”, снижается цикл сделки с инвесторами, увеличивается оценка вашего бизнеса.

Шаг №5: Проработайте риски бизнеса/инвестора и разработайте инвестиционные гарантии

Вопрос по поводу гарантий — один из самых частых от инвесторов. За этим вопросом на самом деле стоит другой вопрос: “Докажите мне на пальцах, что ваш бизнес не закроется завтра и я не потеряю свои деньги, либо давайте залоги на полную сумму”.

Большинство предпринимателей подразумевает под гарантиями либо залог (личное имущества предпринимателя или компании, залог доли в бизнесе), либо личное поручительство. В реальности, отвечать на вопрос выше можно и по-другому: есть такая вещь, как косвенные гарантии для ваших инвесторов, например:

Высокая маржинальность бизнеса (ошибки в бизнесе будут всегда и у всех, грамотные инвесторы это понимают, но хорошая маржа их кроет)

Сильный правильный предприниматель у руля (опыт прохода кризисов/сложных ситуаций, отраслевой опыт, бизнес-опыт и подтвержденные необходимые навыки)

Прочный «антихрупкий» бизнес (быстрая оборачиваемость капитала, устойчивость денежного потока, зависимость расходов от доходов, низкий уровень постоянных расходов)

Качественная бизнес-система (правильные системы мотивации, оцифровка всех процессов, описанные процедуры, CRM и ERP, накопление базы знаний, качественная система управления)

Мощная команда проекта (опыт и измеримые достижения, опыт в сфере, ключевые люди — совладельцы, правильная hr-структура, система роста внутри бизнеса, «голод» команды, развитая корпоративная культура, конкретные кейсы подъема сотрудников «снизу вверх»)

Открытость и прозрачность актива (вы готовы «вывернуть все наизнанку» перед инвесторами, показав любую необходимую отчетность и документы)

Ваши рекомендации и доброе имя, публичная репутация как актив, который помогает вам зарабатывать деньги (и, соответственно, ее невыгодно терять, “кидая” инвесторов)

Когда ты подготовлен, убедительно аргументируешь по фактам, что у тебя живучий бизнес и уверенно выкладываешь перед инвестором подробный список косвенных гарантий и рисков, с конкретными мерами на каждый, ты “добавляешь себе веса в его глазах”.

Шаг №6: Упакуйте ваш проект для инвесторов

В предыдущих пунктах я говорил о том, как подготовить “базис и ядро” вашего предложения инвестору. Далее его нужно превратить в конкретные 6 “раздаточных материалов”:

• Презентация для инвестора (документ не более 15 слайдов для отправки по электронной почте или в мессенджерах)
• Финансовый план (2-3 страницы в Excel)
• Инвестиционный тизер (супер-короткий PDF документ на 1-2 листа А4 для первичного ознакомления за 1-2 минуты)
• Сайт для привлечения инвесторов + объявление для интернет-площадок (как и в любых интернет-продажах, вам нужна “посадочная страница” для “приземления инвесторского трафика”)
• Инвестиционное видео (небольшой фильм на 1-3 минуты, кратко рассказывающий о вашей компании, инвестиционном предложении и вас как владельце бизнеса)
• Папка с доказательствами (в своем предложении будете декларировать некие цифры и факты вашего бизнеса, и лучше всего, чтобы на каждый из них у вас было твердое подтверждение — выписка с расчетного счета, отзыв, рекомендательное письмо, диплом или грамота, и все такое прочее)
• Инвестиционное соглашение/договор с инвесторами (юридический документ, который определяет ваши с инвестором “правила жизни” в будущем).

Все эти материалы должны вызвать в голове у инвесторов 5 конкретных “химических реакций”:

1. Инвесторы должны поверить в вашу бизнес-модель

Есть вы, предприниматель. Вы знаете свой рынок, конкурентов и клиентов, знаете “каждый чих” в своем бизнесе. Видите его текущие цифры, динамику, потенциал и поле для роста. Знаете свои конкурентные преимущества. Вы уверены в своем проекте и знаете, что инвестор точно не прогадает, вложившись в вас — это ваша картина мира.

Но не инвестора, для него вы — незнакомый безликий человек (пока что). И, для того, чтобы инвестор вложил деньги, ваша картина мира должна “перепрыгнуть” ему в голову, инвестор должен на 100% разделить предпринимательскую уверенность, что “с бизнесом все так и будет”, поверить в это.

2. Инвесторы должны поверить в вас и вашу команду

Бизнес делают конкретные люди — коммерсант и его команда. Слабые — завалят даже “неубиваемый проект”. Сильная команда “вырулит” любую, даже безнадежную ситуацию. Инвестор должен убедиться и поверить в то, что вы и ваши люди профессионалы в своем деле, что у вас есть опыт и компетенции, что ранее вы “поднимали” серьезные проекты, что у вас есть подтверждаемые измеримые цифровые достижения, что вы проходили через ошибки, сложности и шишки.

Кроме того, инвестор должен увидеть доказательства мотивированности и энергичности — у вас не должно быть другого варианта, кроме как “все получилось”. И эта базовая реакция должна четко и ясно укорениться в голове, инвестор должен сказать себе “да, эти ребята смогут”.

3. Инвесторы должны довериться вам

Мы живем в России, нашему капитализму всего 30 лет, он достаточно “дикий”. Бывало всякое — 90-е, МММ и т.д. Даже сейчас — кругом куча мошенников, которые норовят поживиться деньгами инвесторов и работают в стиле “хапнул и отвалил”.

Инвестор должен поверить предпринимателю и лично убедиться в вашей благонадежности, должен поверить, что вы не живете одним днем, что вам можно доверить свои деньги, что вы “отвечаете за базар” и не прячете свое лицо. Ориентироваться инвестор будет в 1 очередь на вашу репутацию и репутацию бизнеса.

Для того, чтобы создать доверие, нужна максимальная открытость, прозрачность и предсказуемость. Нужно рассказывать о себе, своем бизнесе, прошлых ошибках , сложностях и успехах, быть полностью открытым — лучшая стратегия.

4. Инвесторы должны увидеть свои выгоды

Материальные и другие. Как вы понимаете, в желании привлечь инвестиции вы далеко не одиноки. Параллельно частные деньги привлекают десятки тысяч других бизнесов, инвестор всегда может оставить свой капитал на депозите, купить коммерческую недвижимость или вложиться в фондовый рынок — вокруг него куча вариантов.

Кстати, все инструменты и проекты выше предлагают инвестору прибыль, доходность. Как же инвесторы выбирают проекты для себя, если все они предлагают пресловутую прибыль? Исходя из своего предыдущего опыта и мотивов (мы говорили о них выше в блоке про портрет инвестора).

Для того, чтобы получить деньги от частного инвестора, нужно понять и принять для себя не тривиальную вещь: интересы, мотивы и желания инвестора первичны, предприниматель со своим бизнесом — всего лишь средство, инструмент для реализации целей инвестора, товар со своими конкурентными преимуществами и недостатками.

Надо тщательно выявить потребности инвестора (материальные и другие) и “повернуть” свой проект таким образом, чтобы он максимально удовлетворил их именно с вами и вашим бизнесом. По сути, это полноценные продажи, похожие на торговлю квартирами, машинами, яхтами и т.д — любым “крупным” товаром.

5. Создайте срочность в своем предложении

Знаете, бывает такое, что вроде и предложение хорошее, и условия устраивают, и все вроде ок, но срочности нет — и в итоге сделки “подвисают” и не совершаются месяцами. Можно “купить”, а можно и нет. Так же и в инвестициях — нужно создать для потенциального инвестора срочность, эксклюзивность, ограниченность вашего предложения, чтобы ускорить сделку, причем сделать это без дешевых манипуляций вроде “инвестируй сейчас, набор ножей в подарок, успей!!!”

Инвесторы тоже люди, и деньги они вкладывают не для % годовых — а для того, чтобы реализовать какие-то свои желания и стремления. Узнайте их, поймите истинные мотивы инвестора — и расскажите, как с помощью инвестиции в ваш проект он сможет их “решить” — так и получите срочность.

Результат 6 шага:

ваше предложение выглядит на 10/10 в глазах вашего целевого инвестора.

Шаг №7: Создайте очередь из инвесторов

Одна из частых ошибок предпринимателей, привлекающих инвестиции — это расчет на одного-двух инвесторов. Не открою Америку, привлечение инвестиций похоже на любые другие “крупные” продажи — автомобили, яхты, квартиры и т.д.

Чтобы был конкретный результат в деньгах, потенциальных инвесторов должно быть МНОГО, десятки и сотни, и тогда продажи будут. На старте привлечения инвестиций я рекомендую “сгенерировать” себе минимум 300 потенциальных инвесторов, но откуда их взять?

1. Клиентская база + все “точки касания” вашего бизнеса

Помните первую базовую реакцию инвесторов — “верю в бизнес-модель”? Ответьте себе на вопрос, кто УЖЕ уверен в том, что ваша компания работает, у нее есть конкурентные преимущества, ценность и т.д. Абсолютно правильно, это ваши клиенты — действующие и потенциальные. Разместите ссылку на ваше инвестиционное предложение на вашем сайте, в социальных сетях компании, сделайте рассылку по своей клиентской базе, добавьте его на все ваши “точки касания” с клиентами — если в силу специфики вашего бизнеса среди клиентов есть люди с доходами от среднего и выше, в большинстве случаев результат точно будет.

2. Партнеры, контрагенты, поставщики

Тут логика такая же, постоянные контрагенты вашей компании, с которыми вы сотрудничаете, уже убедились в том, что ваш бизнес рабочий (верю в бизнес-модель) и прониклись к вам определенным доверием (доверяю), поэтому искать инвестиции у них — абсолютно нормально.

Важно составить подробный список контрагентов и идти по нему. Не ограничивайтесь 2-3 партнерами.

3. Ваш “ближний круг” + телефонная книжка

Задайте себе вопрос — кто уже верит в вас как в предпринимателя (реакция “верю в команду”) и доверяет вам? Абсолютно правильно, это ваш ближний круг

• Друзья (школьные, студенческие и т.д.), друзья друзей
• Знакомые (предпринимательские и деловые сообщества, клубы по интересам и прочее)
• Коллеги по рынку
• Подписчики в социальных сетях (сделайте пост о том, что привлекаете инвестиции, попросите ваших друзей его “репостнуть”. Уверяю, получите неплохое количество заинтересованных обращений)
• Сотрудники вашей компании

4. Разместитесь на инвестиционных площадках

Когда я привлекал инвестиции, мы с командой протестировали больше 100 различных инвестиционных площадок, обойдя их “по кругу” с нашим предложением. Имеется в виду не краудинвестинговые платформы, а сайты тематики “инвестиционная доска объявлений”.

Я посоветую вам “заполонить” интернет своими инвестиционными объявлениями, разместившись минимум на 100 различных площадках. Еще раз — 100 площадок минимум. Результат в виде денег с этого канала есть, и неплохой.

5. Используйте рекламу в социальных сетях

Неплохо работает таргетинг в фейсбуке и инстаграме — точно стоит попробовать. Разумеется, вся эта реклама должна вести на ваш сайт для привлечения инвесторов.

6. Настройте контекстную рекламу

Если вы откроете Яндекс.Вордстат, то увидите, что ежемесячно сотни тысяч людей ищут себе объекты для вложения денег через интернет. Понятное дело, что среди них много людей, которые хотят вложить 5-10-100 тысяч ₽, и они вам не подойдут. Однако там есть и те, кто готов инвестировать в один проект и от миллиона ₽.

Я не буду вас сейчас учить настраивать контекстную рекламу, дам единственный совет — заморочьтесь с подбором семантики (списка ключевых слов), подходящей для вашего бизнеса и условий, и составьте максимально релевантные рекламные объявления. Укажите сферу бизнеса, доходность, минимальный взнос от инвестора — тогда трафик будет целевой.

Весь интернет трафик отправляйте на ваш сайт для потенциальных инвесторов.

Результат шага № 7:

вы ежедневно получаете от 5 до 15 обращений от потенциальных “теплых” инвесторов.

Шаг №8: “Идите в поля”, проведите от 300 переговоров и заключите сделки

Вы настроили поток инвесторов на ваше предложение. Теперь нужно превращать его в привлеченные инвестиции. Общая схема похожа на любые другие продажи “крупных” продуктов:

• Получаем потенциальных инвесторов (лидов)
• Ведем первичное общение по телефону, электронной почте и в мессенджерах
• В случае необходимости — назначаем личные встречи.

Постройте “воронку продаж”

Как вы понимаете, сделку на 1-5 млн ₽ вы не сделаете “с одного пинка”. Потребуется ряд “касаний” с потенциальным инвестором, прежде чем вы передадите ему свою картину мира, создав у него в голове 5 базовых реакций (см. выше).

Подготовьте шаблоны для переговоров

Вам обязательно нужно подготовить свою “инвестиционную книгу продаж” — первое письмо инвестору, скрипты для переговоров, elevator pitch (краткий рассказ о вашем инвестиционном предложении).

Начинайте с выявления потребностей

Банальная, но очень частая ошибка предпринимателей, ищущих инвестиции — сходу начинать “накидывать”, расхваливая свой проект и рассказывая, как все прет и растет. Как вы понимаете, каждый инвестор хочет чего-то своего, для чего ему нужны деньги.

Для того, чтобы получить деньги от частного инвестора, нужно понять и принять для себя не тривиальную вещь: интересы, мотивы и желания инвестора первичны, предприниматель со своим бизнесом — всего лишь средство, инструмент для реализации целей инвестора, товар со своими конкурентными преимуществами и недостатками.

Надо тщательно выявить потребности инвестора (материальные и другие) и “повернуть” свой проект таким образом, чтобы он максимально удовлетворил их именно с вами и вашим бизнесом.

Люди разные и хотят разного. И предприниматель, привлекающий инвестиции, должен выявить эти потребности, и “под нужным углом” повернуть свой проект так, чтобы он максимально “закрыл” их. И это понимание никто на блюдечке предпринимателю не принесет — любые переговоры надо начинать с выявления потребностей инвесторов.

Будьте готовы к отказам. К большому количеству отказов

Из моей практики, если начинаешь привлекать частные деньги, то вообще нельзя делать выводы до того, пока не провел минимум 300 переговоров, и если у вас “купят” 5 инвесторов из 300 на старте — все хорошо. В общем, если вы провели всего 30-40 переговоров/встреч и пока результата в привлеченных деньгах нет — это нормально, отчаиваться рано.

Обрабатывайте возражения

Аксиома любых продаж: сделка заключается тогда, когда у клиента нет возражений. Даже после того, как потребности будут выявлены, и вы расскажете свое предложение, добившись 5 базовых реакций, необходимо будет обработать возражения инвесторов — я вам гарантирую, что они будут, 100 %. Когда мы привлекали инвестиции, у нас было 117 основных инвесторских возражений, и база состояла из 214 страниц А4.

Еще несколько моментов по переговорам

Во-первых, не впаривайте, а советуйтесь с потенциальным инвестором. Время агрессивных продаж прошло. Во-вторых, открыто говорите о плюсах и минусах вашего предложения, рассказывайте о рисках. И в-третьих, спрашивайте обратную связь после окончания любых переговоров — это поможет вам улучшить технологию.

Шаг №9: Оформление и регистрация сделок

Тут могу дать 4 основных совета:

• Вашим инвесторам все должно быть понятно и прозрачно в инвестиционном договоре/соглашении, которое вы с ними заключаете
• При этом вы и ваш бизнес должны быть защищены и подстрахованы
• Постарайтесь прописать и учесть максимальное количество “а если”. Распишите условия входа/выхода/продажи компании
• Не пожалейте денег на нормального юриста по профилю подобных сделок. Из моего опыта, экономия на юристах всегда приводит к гораздо большим потерям в будущем.

Шаг №10: Постройте правильную “жизнь после сделок” со своими инвесторами

Ура, вы получили инвестиции и подписали договора с инвесторами, поздравляю!

Деньги поступили на ваш счет, но на этом ничего не заканчивается — с инвесторами дальше надо будет взаимодействовать — высылать отчетность, держать людей в курсе. Часто предприниматели представляют себе эту картину в мрачных цветах:

• Инвесторы звонят и “приходят” хаотично
• Каждый из вложивших деньги просит какой-то свой отчет и задает свои вопросы
• На общение приходится тратить кучу времени и сил, отвлекаясь от основного дела.

На самом деле все можно и нужно делать по другому, проще и легче. Я рекомендую собирать инвесторов раз в квартал дистанционно, онлайн, через скайп или в вебинарной комнате, отчитываться о прошедших 3 месяцах и рассказывать о дальнейших планах вашего бизнеса. Что должно быть в таком квартальном отчете?

• Отчет по цифрам за квартал. Выручка, чистая прибыль и другие основные показатели вашего бизнеса за прошедший квартал. Расскажите план/факт за прошедшие 3 месяца, разошлите и объясните свою управленческую отчетность (если вы привлекли инвестиции в долю)
• Представьте отчет по действиям. Опишите, что было сделано вами и вашей командой за истекший период, открыто расскажите о результатах каждого действия. Поделитесь теми ошибками, которые были совершены и расскажите о выводах из них
• Расскажите о планах на следующий квартал “по аналогии”. Рекомендую представлять планы так же в 2 разрезах: цифровые показатели и действия/задачи.

Из моей практики, проведение такой квартальной онлайн-встречи занимает 40-60 минут, вместе с ответами на вопросы.

Также я рекомендую раз в год проводить “живые” форумы инвесторов на 1-2 дня и общаться лично: пусть люди приезжают к вам в офис, вы рассказываете об итогах года и планах на следующий, а далее общаетесь “неформально”.

Результат 10 шага:

Если вы “отвечаете за базар” перед инвесторами (грубо говоря, задекларированные финансовые цели сбываются) и при этом ведете себя как адекватный человек, то начнет происходить следующее:

• Увеличение суммы инвестиций. Ваши инвесторы будут “докладывать” деньги в ваш проект, увеличивая размер вложений (конечно, если это необходимо бизнесу).
• Инвестиции “по рекомендации”. Сарафанное радио — один из самых действенных каналов, ваши действующие довольные инвесторы будут рассказывать о вас своим друзьям/коллегам/знакомым, и те будут приходить к вам с запросом: а можно тоже вложить?
• Отзывы. Если у вас капиталоемкий бизнес, то рано или поздно привлечение инвестиций станет постоянной работой. Общению с новыми потенциальными инвесторами очень помогут отзывы и рекомендательные письма текущих, это дополнительный (и очень мощный) “кирпичик доверия”.
• Лояльная база инвесторов. Общаясь с большим количеством предпринимателей, я понимаю, что большинство рано или поздно начинает новые проекты. Думаю, вы согласитесь, что очень удобно, когда ты запускаешь новый проект, и УЖЕ есть лояльная лично тебе база инвесторов, которые УЖЕ имеют опыт получения доходности вместе с вами.

Большое спасибо за то, что выделили время и прочитали статью.

Если она была вам полезна, то я буду очень признателен вам за вопросы, комментарии, лайки, репосты и шеры.

10 проверенных способов найти инвестора в проект

Чтобы решить вопрос привлечения инвестиций для своего проекта, стоит прислушаться к советам профессиональных инвестиционных компаний. Они уже реализовали множество инвестиционных сделок в интересах своих клиентов, адекватно оценивают шансы привлечь инвестиции и имеют действенный инструментарий для взаимоотношений с инвесторами.

Перед тем как начинать поиск инвесторов, убедитесь, что у вас уже есть бизнес-план проекта и вы знаете, какой объем инвестиций вам необходим для запуска и реализации проекта и на что пойдут эти деньги. Обращение с просьбой о финансировании – для многих весьма пугающий шаг, так как вам возможно придется столкнуться с множеством отказов.

Платформы для запуска стартапов

В помощь начинающим предпринимателям созданы специальные платформы, предоставляющие информацию, исследования и помощь во всех аспектах запуска нового проекта, включая и общение с инвесторами. Например, Startups.co предлагает удобный канал, где можно быстро найти платежеспособного инвестора. На сегодня у Startups.co уже 13,9 млн пользователей, это крупнейшее стартап-комьюнити в мире, предлагающее исключительные возможности привлечения инвесторов, как для финансирования проекта, так и в качестве консультантов. Еще одна платформа, Gust.com, уже инвестировала $1,8 млн в различные стартапы. В Украине наиболее популярными платформами для поиска инвестиций для стартапов являются InVenture и Startup Network.

Сеть бизнес-ангелов

Преимущество «ангельского» инвестирования в том, что вам не просто дают деньги, но и буквально следят за каждым шагом, подсказывают и направляют, а главное – делятся контактами и вводят в деловой круг. Найти такого инвестора можно на платформах Funded.com, Angel Capital Association, Angel Investment Network, где представлены тысячи инвесторов и описаны типы инвестиций. В Украине также можно найти действующие сети и клубы бизнес ангелов, среди них: UAngel | Ukrainian business angels network, iClub, и др.

Краудфандинговые сайты

Где найти самого неожиданного, нестандартного инвестора – знают на краудфандинговых платформах. Начиная от самой широкой интернет-аудитории, когда обычные пользователи поддерживают интересные им проекты (сайты типа Kickstarter, Pererbackers и Indiegogo), и заканчивая филантропами, блуждающими в поисках тех, кто поможет им осуществить их давнюю мечту (RocketHub). Есть и аккредитованные инвесторы, охотники за новыми идеями – например, OurCrowd.
У каждого краудфандингового сайта своя специфика и свой способ привлечения инвесторов, так что внимательно изучите все варианты, чтобы выбрать наиболее соответствующий вашей стратегии. В украине стоит обратить внимание на следующие краудфадинговые сайты: Спільнокошт, Na-Starte.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы 

Ваш стартап – это ваш ребенок, и заботиться о нем надо соответственно. Если хотите, чтобы проект рос и процветал, рассмотрите вариант сотрудничества с инкубатором или акселератором. Такие инвесторы обычно хотят принимать активное участие в реализации вашей идеи, они хотят помочь превратить ее в жизнеспособную бизнес-модель и готовы предоставить для этого средства.
Зачастую подобные инкубаторы и акселераторы предлагают помещения для работы в своем офисе, чтобы удобнее было вместе работать над проектом. Поскольку в том же пространстве работают и другие стартапы, вы получаете возможность обмениваться идеями и находить нестандартные способы решения задач. Найти ближайший бизнес-инкубатор (в США. – Ред.) можно в справочнике Business Incubation Association (NBIA).
Стартап-акселераторы, такие как 500Startups, TechStars и Ycombinator, предлагают консультации, небольшой стартовый капитал, доступ к остальным инвесторам в своей сети.

Официальная поддержка также достойна внимания – каждый год появляются все новые интересные программы для стимулирования роста экономики. Здесь можно найти небольшие займы или гранты, однако не стоит ожидать, что ради вашего бизнеса официальные органы будут рисковать или существенно вмешиваться.

Соцсети профессионалов

Всем известна социальная сеть LinkedIn, где все еще можно найти инвесторов. Помимо нее, существует множество профессиональных сетей, где можно пересечься с потенциальными инвесторами в своей индустрии либо же найти бизнес-партнеров. Многие из этих сайтов готовы даже связать вас с инвесторами из других стран, желающими включиться в глобальное бизнес-пространство, причем даже готовы доставить вашу продукцию в свою страну. Из таких соцсетей стоит назвать EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.

Рынок прямых инвестиций

Иногда надежнее всего пойти длинным путем, обратившись в фирму, специализирующуюся на прямых инвестициях. Причем объем этих инвестиций может быть от нескольких тысяч до миллионов – зависит от того потенциала, который они увидят в вашем проекте. Цель таких компаний в данном случае – продать свою долю через несколько лет после инвестирования и таким образом получить прибыль от развития стартапа. Согласно данным сети Private Equity Network, компании прямого инвестирования вложили за год $347 млн в 2100 американских компаний.

Платформы онлайн-кредитов

Все более строгие ограничения в получении банковских кредитов приводят к тому, что для стартапа оказывается намного проще привлечь средства из альтернативных фондов – например, на онлайн-платформах, выполняющих те же функции, что и банки. Это могут быть P2P сайты, нетрадиционные фонды, крупные инвесторы, готовые помочь малому бизнесу и получить прибыль от условий кредита. Среди хорошо зарекомендовавших себя платформ стоит назвать Posper, TrustLeaf, Ondeck и Lending Club.

Ведение маркетинга самостоятельно

Без маркетинга коммерческий успех невозможен, тогда как успешный маркетинг, если вы занимаетесь им сами и делаете частью своего личного бренда, позволит не только сэкономить на первых порах, но и привлечь внимание серьезных инвесторов. Вам нужно позиционировать себя на личном сайте, в соцсетях, в гостевых постах в авторитетных блогах, в общении на Quora и в традиционных медиа в том числе. 

Друзья и семья

Найти инвестора в одном из друзей или родственников достаточно просто, ведь эти люди давно вас знают и верят в вас. Самая последовательная и страстная поддержка обычно идет из близкого круга общения. Помните только, что, пользуясь этим каналом помощи, нужно разделять личное и профессиональное общение. Для этого записывайте все условия и обязательно озвучивайте возможный риск. Убедитесь, что близкие люди понимают, что могут потерять свои средства. Старайтесь не рисковать потерей близких или друзей по причине разногласий из-за инвестиций.

Не разочаровывайтесь, если вы не получаете интересных предложений от инвесторов или вам жестко отказывают, даже несколько раз подряд. Все это лишь означает, что вы пока не нашли подходящего Вам инвестора, полностью отвечающего вашим целям и потребностям. Пробуйте снова и снова, пока не найдете свой идеальный вариант.

Лучшие инвестиционные проекты и стартапы в Украине на портале InVenture

Инвесторы для стартапов в Украине. Как найти инвестора? Как найти инвестора для стартапа быстро? Где найти инвестора для стартапа в интернете? Поиск инвестора для стартапа. Как привлечь инвестора в стартап? Поиск инвестора и инвестиции для стартапа. Как привлечь инвестора: способы привлечения инвестиций в бизнес. Найти инвестора в интернет. Где искать инвесторов для стартапа — лучшие сайты. Как найти инвесторов и где найти инвестора?  Инвестиции в стартап проекты. Найти инвестора для проекта. Поиск инвестиций в стартап. Помощь в поиске инвестора. Кто поможеи найти инвестора?  Проверенные инвестиционные проекты в интернете. Привлечь финансирование в стартап. Где найти финансирование для бизнеса? Привлечь инвестиции в стартап 2021.

Как найти инвестора из Кремниевой долины на AngelList

Главными задачами стартапа должны быть решение важных проблем клиентов, построение эффективного продукта, налаживание маркетинга, продаж и быстрое масштабирование. Но ещё в подростковом возрасте у стартапов возникает интерес и непреодолимое влечение к инвесторам. И главный вопрос, который я слышу от многих из них, одинаков: «Как попасть в одну реальность с инвесторами и преуспеть в ней?»

Для этого стартапу необходим бизнес-план, нужно знать, сколько средств понадобится для развития компании и на что они будут потрачены после получения. Стартап должен понимать свой рынок, сегмент и чётко описывать преимущества своего продукта, бизнес-модели и подходов перед конкурентами.

Если всё это есть, то один из главных порталов в «реальность инвесторов» легко доступен в онлайн и называется AngelList. Там стартап ждут тысячи инвесторов в поисках выгодных сделок, а ещё примеры успешных подходов к построению стартапа, финансированию — и полезное предпринимательское сообщество.

Я расскажу, как использовать AngelList наиболее эффективно.

Что такое AngelList

Это онлайн-платформа и база данных для инвесторов и предпринимателей. AngelList активно используют инвесторы из разных уголков мира, вкладывающиеся в различные сегменты, этапы развития и с разным размером чеков. Крупнейшие венчурные фирмы и ангелы ищут и подтверждают там интересные сделки.

Стартапы используют AngelList для поиска сотрудников, обмена опытом и привлечения капитала. Сумма инвестиции через AngelList составляет в среднем $200 тыс. и доходит до $1 млн.

Профиль стартапа в AngelList — это место, где можно делиться своими текущими потребностями в средствах, прошлыми успехами в предпринимательстве и прошлыми инвесторами (по крайней мере теми, кто зарегистрирован на сайте).

Как инвестируют на AngelList

На раннем этапе AngelList был похож на Kickstarter: компании продвигали себя или свой продукт на сайте, а инвесторы присоединялись. AngelList зарабатывал деньги, взимая процент от капитала компании в обмен на листинг сделки. Но сайт быстро развивался и создал несколько других моделей инвестирования.

Среди них есть, например, интересная модель синдиката — это группа людей, которые вкладывают деньги в компанию. У каждого синдиката AngelList есть ведущий инвестор, который вкладывает определённую сумму денег, а затем обращается к другим инвесторам с просьбой о соинвестировании. Этот ведущий инвестор, как правило, пользуется уважением в отрасли, и другие выбирают соинвестирование и поддержку синдиката, основываясь на репутации ведущего инвестора.

Синдикаты обычно инвестируют от $100 тыс. до $1 млн при средней сумме инвестиций в $200 тыс. Лучший способ подойти к синдикату — думать о лидерах синдиката как об ангельском инвесторе. Будет ли этот главный участник синдиката ценным инвестором и поможет ли он компании? Хороший лидер синдиката, как и хороший ангел, может привнести большую ценность в компанию.

Если вы решили привлечь инвестиции от синдиката, внимательно изучите, кто в него входит, чем они могут быть полезны и какие у них уже есть инвестиции. В синдикате бывает до 70 участников, и все эти люди будут поддерживать ваш проект и помогать вам в случае инвестиции.

Как построить присутствие на AngelList

Что прежде всего надо сделать стартапу? То же, что и в любой незнакомой местности, — осмотреться. Зарегистрируйтесь с минимальными данными и изучите сайт.

Посмотрите, что и как пишут стартапы, как они описывают свои продукты и бизнес, как общаются с посетителями. Это даст вам понимание культуры общения на AngelList. Особенно показательны профили с большим signal — это те, которые сайт выдает в топе поиска.

Чаще всего топовые профили стартапов на AngelList — это «продвинутые» компании с большим количеством сотрудников, но есть и множество исключений. Молодые стартапы могут попасть в топ с высоким «сигналом» благодаря детальным описаниям, большому количеству активных фолловеров, интересным дискуссиям в их профиле и интересу от инвесторов, которые пишут им на сайте.

Какие профили
нравятся инвесторам

Лучшие профили максимально информативны, но кратки: 2—3 предложения о продукте и бизнесе, короткое видео о продукте, доступ к презентации, профили основателей, правильные теги, запоминающиеся ответы на вопросы из анкеты AngelList (например про культуру в компании) и чёткие цифры, характеризующие бизнес.

ВАЖНО: не бойтесь выдать стратегическую информацию. Пока ваш стартап не достиг хотя бы многомиллионных продаж, эти цифры не особо интересны даже вашим конкурентам.

Как инвестор, много лет пользующийся AngelList, я советую стартапам указывать в профиле чёткую, краткую, запоминающуюся и хоть в чём-то уникальную информацию. Профессиональный инвестор просматривает тысячи презентаций, и тусклые, многословные, расплывчатые презентации не вызывают у него желания узнать о бизнесе больше и быстро забываются.

Активность на сайте

Следующий этап: стать активным членом сообщества. Ваша задача не просто читать AngelList, но и вносить свой вклад. Комментируйте, задавайте вопросы, стройте связи — причем не только с инвесторами. Помогайте другим предпринимателям и становитесь для них источником полезной информации.

Это поможет перейти на следующий уровень: вы чему-то научитесь у других и заработаете важную на AngelList карму полезности, которая выразится в более высоком signal и, соответственно, большем внимании к вам инвесторов.

Какие бывают
стратегии поведения
на AngelList

Многие основатели стартапов на AngelList следуют стратегии «построй продукт — и инвесторы придут». Они создают профиль, а затем сидят и ждут, пока какой-нибудь богатый миллиардер протянет руку помощи с вопросом, как у них появилась такая блестящая идея и куда отправить деньги. Я называют это сценарием с венчурным Дедом Морозом. Такие чудеса случаются, но редко.

Другой подход был, например, у компании Outbox. Вот что они сделали:

1.      Пришли на площадку с уже собранной половиной от всего необходимого капитала. Это показало сообществу на платформе, что компания настроена серьёзно и уже имеет некоторый успех в привлечении средств, — значит, дело стоящее.

2.      Команда подключила к своему профилю всех влиятельных людей на платформе. С кем были знакомы, кто был советником компании. Благодаря этому информацию их профиля увидело больше пользователей.

В итоге Outbox привлёк на AngelList $8 млн.

Курс на инвестора

После того как адаптация пройдена, коммуникация с другими стартапами налажена, можно начать писать инвесторам.

Инвесторов на AngelList много, и они легко ищутся: по географическим тегам, по специализации, по стадии инвестирования. И практически любой стартап может найти большое количество отлично подходящих ему инвесторов. Но не стучитесь ко всем подряд — это трата как вашего, так и их времени.

Ваш потенциальный инвестор должен стать предметом исследования. Узнайте, кто этот человек, чем он занимается, во что инвестирует. Найдите с ним какие-то общие интересы в бизнесе. Например, если вы занимаетесь разработкой игр, на AngelList вы сможете найти огромное количество людей, которые занимаются играми.

Когда вы найдёте подходящего вам инвестора, изучите его профиль и увидите серьезное совпадение интересов, переходите к активным действиям. Идите в его профиль, предлагайте пообщаться и делайте свой pitch.

---

---

Разные инвесторы | Эквиста

Получить финансирование для стартапа вашей компании — непростая задача, но вполне возможно обеспечить финансирование для роста вашей компании. Есть постоянные объявления и ежедневная шумиха вокруг стартапов, получающих финансирование. И, несмотря на все новости о росте типов инвесторов, у компаний появляется много новых способов найти финансирование.

Многие предприниматели, которые входят в бизнес впервые, рассчитывают потратить от 4 до 6 месяцев на сбор необходимых средств для стартапа. Основная причина этого в том, что не все знают все о финансировании с места в карьер, о различных типах инвесторов и финансировании стартапов.

Введение

Большинство владельцев стартапов зависят от инвесторов в плане финансирования своего нового бизнеса. Неважно, внедряет ли компания новый продукт, проводит модернизацию оборудования или расширяет операции, капитал инвестора может оказать огромную поддержку компании.

На рынке присутствуют разные типы инвесторов, и для того, чтобы определить, какой из них поможет вам с финансированием вашей компании, вам необходимо знать обо всех этих типах.

Это может даже закончиться тем, что вы вливаете средства в свой собственный бизнес как инвестор.

Несмотря на то, что есть много историй о людях, которые финансируют свои собственные стартапы, используя бутстрэппинг и вкладывая все свои доходы и богатство в бизнес, этот подход во многих случаях слишком сложен и нереалистичен для многих начинающих.Для начинающих стартапов нормально обращаться за помощью к инвесторам, которые помогли бы им заложить надлежащую основу для своего проекта и плана.

Есть четыре основных типа инвесторов для стартапов, включая:

Как правило, капитал от этих типов инвесторов используется компанией для обновления материалов и оборудования, расширения операций или внедрения нового продукта. Тем не менее, каждая ситуация индивидуальна, поэтому компании всегда должны принимать меры предосторожности, прежде чем связываться с инвестором.

Различные типы инвесторов

Как упоминалось выше, есть много типов инвесторов, у которых есть собственные ресурсы, возможности и мотивация. И вы можете предпочесть один тип инвестора другому в зависимости от стратегии, потребностей в капитале и размера компании. Вдобавок к этому со временем будут меняться предпочтения компании, как и прогресс компании.

Фактически, инвесторы являются одними из основных игроков в процессе развития компании, где их уровень и качество участия будут определять успех или неудачу компании.Вот почему так важно знать все о различных типах инвесторов, чтобы вы могли понять, кого выбрать и как подойти к правильному.

Персональные инвесторы

Большинство владельцев бизнеса обычно полагаются на своих близких знакомых, друзей или родственников, которые помогут им, вкладывая средства в свой бизнес, обычно на начальных этапах. Эти типы инвесторов называются личными инвесторами, и даже несмотря на то, что они могут помочь с финансированием, существует предел того, сколько они могут инвестировать в вашу компанию.

Часто легче убедить близкого человека помочь вам, но требуется тяжелая документация, за помощь которой с него также могут взимать налог. Итак, если вы собираетесь воспользоваться помощью личного инвестора, обязательно проконсультируйтесь с юристом, чтобы избежать каких-либо осложнений.

Бизнес-ангелы

Инвесторы-ангелы — это те, кто вкладывает деньги в небольшие стартапы или новых предпринимателей. Это самый известный тип инвесторов, о котором большинство людей слышали раньше.Ангел-инвестор может быть даже близок к владельцу стартапа, например, друзья или семья.

Ангельские инвестиции обычно представляют собой либо единовременное финансирование для развития бизнеса, либо текущие инвестиции для поддержки и продвижения компании на начальных этапах. Бизнес-ангелы обычно предлагают гораздо более выгодные условия по сравнению с другими типами инвесторов. Причина в том, что бизнес-ангелы инвестируют в предпринимателя, открывающего бизнес, а не в жизнеспособность компании.

Короче говоря, бизнес-ангелы всегда нацелены на то, чтобы помочь стартапам расти на начальных этапах, вместо того, чтобы получать от этого прибыль.Фактически, бизнес-ангелов также называют бизнес-ангелами, посевными инвесторами, частными инвесторами, спонсорами-ангелами или информационными инвесторами.

Венчурный капиталист

Венчурный капиталист (ВК) — это инвестор, который предлагает капитал стартапам, которые, как считается, имеют долгосрочный потенциал роста. Венчурными капиталистами обычно являются инвестиционные банки, состоятельные инвесторы и любые другие финансовые учреждения. Несмотря на то, что для инвесторов это рискованный способ вложения средств, успешная выплата того стоит.

Венчурный инвестор вложит свои ресурсы в компанию, у которой, по их мнению, есть возможность расти, а взамен они потребуют участия в капитале компании и получат право голоса в решениях компании. Поскольку предприниматели получают как открытое финансирование, так и советы опытных и знающих людей, многие склонны выбирать этот тип инвесторов.

В сделке венчурного капитала крупные доли владения бизнесом производятся и продаются некоторым инвесторам через независимые товарищества с ограниченной ответственностью, которые были созданы фирмами венчурного капитала.Иногда эти партнерства состоят из пула различных аналогичных предприятий.

Существенное различие между другими сделками с акционерным капиталом и сделками с венчурным капиталом состоит в том, что сделки венчурного капитала обычно больше сосредоточены на растущих компаниях, которые впервые ищут изобилие средств. Итак, если вы хотите получить много денег для своего стартапа, а также иметь некоторый многолетний опыт и знания, этот вариант — хороший вариант.

Прочие (одноранговые кредиторы)

Одноранговые кредиторы — это группы или отдельные лица, которые предоставляют капитал владельцам малого бизнеса.Но чтобы получить этот капитал от инвесторов такого типа, владельцам потребуется обратиться в компании, которые являются экспертами в области однорангового кредитования, например, Lending Club или Prosper. Как только заявка владельца будет одобрена компанией, кредиторы будут определять, подходит ли компания для их инвестиций или нет.

Как правильно выбрать инвестора?

Теперь, когда вы немного знаете о типе инвесторов, с которыми вы можете столкнуться, важно сделать правильный выбор, чтобы обе стороны не пришли к разногласиям и не столкнулись с какими-либо проблемами в дальнейшем.Вы бы не хотели общаться с человеком, который в конечном итоге ошибается для вашего бизнеса, а также для вашей жизни. На всякий случай следует помнить следующее:

Понимать различные варианты финансирования

Выбрать правильного инвестора намного сложнее, чем просто попытаться получить капитал, необходимый для вашего бизнеса. Это также требует определенной приверженности с вашей стороны. Вам нужно будет составить список своих ожиданий, прежде чем вы сможете обратиться к любому конкретному типу инвесторов, который, по вашему мнению, имеет право финансировать ваш бизнес.

Поиск потенциальных инвесторов — это не только то, что вы получаете. Вам также необходимо убедиться, что это лицо не занимается мошенничеством или кто-то, у кого вы можете пожалеть о взятии капитала в дальнейшем. Лучше узнать все об их отношениях или услугах, которые они вам предоставляют.

Самое главное, вы должны понимать, чего они ожидают и насколько эти инвесторы хотели бы участвовать в деятельности компании. Готовы ли вы оправдать их ожидания? Убедитесь, что у вас есть возможности для выбора и найдите все подробности, прежде чем заключать сделку не с тем человеком.

Знайте, где искать

Хотя поиск подходящего типа инвесторов может быть сложной задачей, все, что вам нужно сделать, это поискать их в нужном месте. Вы можете искать в Интернете и пользоваться преимуществами многих баз данных инвесторов, таких как Angel Capital Association, AngelList или Angels Den в начале.

Еще одна вещь, которая прекрасно работает в наши дни, — это самореклама. Вы можете участвовать в общественной деятельности, общаться в сети и даже писать сообщения в блогах о себе и компании.Эти вещи могут помочь вам привлечь потенциальных инвесторов к вам, вместо того, чтобы вы к ним.

Составить короткий список инвестора

Для увеличения ваших шансов на получение средств рекомендуется сузить список потенциальных инвесторов до тех, которые, по вашему мнению, более подходят для вас. Вы можете сохранить критерии для списка вещей, таких как репутация инвестора, предыдущие партнерские отношения и взаимные связи.

Убедитесь, что у вас есть список от 30 до 50 инвесторов, который вы можете поместить в электронную таблицу вместе с любой другой важной и актуальной информацией для удобства.

Посмотрите на свои сети

Неважно, какой тип инвесторов вы выберете, каждый из них ищет способы снизить свои риски при кредитовании стартапов. А это значит, что они проявили бы к вам больший интерес, если бы знали вас или если вас настоятельно рекомендовали.

Следовательно, лучше использовать свои сети, чтобы собрать все возможные связи с доступными инвесторами, и тогда вы сможете выбрать подходящего инвестора для вас и вашей компании.Когда вы так решили, вы можете попросить человека, который знает вас обоих, представиться.

Совершенствуйте свою презентацию

Как только вы привлекли внимание инвестора, следующее, что вам нужно сделать, — это сделать все возможное, чтобы заинтересовать его в одобрении вашего предложения. Если вы потратите свое время и знания на подготовку, это окупится. Добавьте все моменты, которые дадут правильное представление и уверенность в том, как будет подходить к аудитории и как будут расти продажи.

Еще одна вещь, на которой вам нужно сосредоточиться, — это убедиться, что начало презентации должно быть настолько интересным, чтобы все обсуждение привлекло внимание инвестора.Кроме того, бизнес-план должен быть четким и отражать в плане прибыль инвестора.

В конечном итоге те, кто не торопится, чтобы найти правильный тип инвесторов для своего бизнеса, который адаптирован к их конкретным операционным и финансовым потребностям, смогут получить правильную поддержку, необходимую для длительного и успешного партнерства.

Каких типов инвесторов следует избегать?

Не все инвесторы одинаковы. Следовательно, очень важно изучать потенциальных инвесторов с той же должной осмотрительностью, с которой инвесторы принимают во внимание варианты стартапов, которые они хотели бы профинансировать.Как упоминалось выше, очень важно исследовать все типы инвесторов, которых вы должны выбрать, и конкретного инвестора, которого вы имеете в виду.

Хотите управлять своими акциями?
Если вы являетесь владельцем бизнеса или профессионалом, вы можете начать выпускать все акции и управлять ими в режиме онлайн. Попробуйте наше приложение Eqvista, это бесплатно!

Изучите их стиль управления, ценности и даже их послужной список. Вам нужно знать, с кем вы собираетесь завязать длительные отношения, поскольку некоторые инвесторы действительно пользуются преимуществами новых предпринимателей.Избегайте тех инвесторов, которые часто выступают в судебных процессах, поскольку они могут угрожать получить больший контроль после инвестирования, если узнают, что у вас недостаточно денег, чтобы бороться с ними в суде.

Избегайте тех инвесторов, которые хотят заключить длительный контракт с расплывчатыми положениями, которые могут быть использованы в их пользу. Также помните о тех, кто может попытаться взять на себя все стратегические решения компании. Хотя некоторый уровень наставничества хорош, полный надзор — нет.

Вы также можете встретить инвесторов такого типа, которые не имеют никакого представления о бизнесе или не имеют капитала для инвестирования в ваш бизнес.Эти люди просто пытаются извлечь что-то из того, что у вас есть, и убегают. Это также причина, по которой должная осмотрительность очень важна.

Как я могу познакомиться с инвесторами и где искать?

Люди часто говорят, что дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете, и то же самое можно сказать о привлечении правильного типа инвесторов. Фактически, многие инвесторы не просто слушают новых предпринимателей, выходящих на рынок, и одобряют сделку. Эти инвесторы склонны прислушиваться к другим инвесторам или новостям о новом продукте, который может иметь высокую рыночную стоимость.

Чтобы лучше объяснить это, вот несколько шагов, которые помогут вам привлечь инвесторов и постучаться к вам в дверь:

Начните искать в своей собственной сети и выяснить, кого вы знаете, и знает ли этот человек кого-то, чтобы вы могли искать больше в его сети. Вы сможете найти связи в LinkedIn в Интернете и на других сайтах социальных сетей. Это поможет вам привлечь больше инвесторов и познакомиться с ними.

Посещайте питч-конкурсы, конференции и встречи, где вы знаете потенциальных инвесторов и свою сеть контактов.Тогда вы сможете найти на рынке гораздо больше типов инвесторов.

Вы можете изучить их язык тела, манеру говорить и то, как они взаимодействуют с другими единомышленниками-предпринимателями.

В конце концов, вы можете не найти подходящего для вас венчурного капитала, поскольку некоторые могут не посещать собрания по этим новым типам инвестиций. Однако выступление другого инвестора поможет вам наладить связи и расширить сеть.

Попросите коллегу или друга познакомить вас с определенным типом инвесторов, за которыми вы наблюдали в течение некоторого времени и исследовали.Вы также можете запросить их адрес электронной почты и отправить им краткое электронное письмо со всеми деталями.

А поскольку ваш друг, возможно, уже продал идею финансирования вашего стартапа, вам нужно объяснить в основном маркетинговую часть и прибыль инвестора. Кроме того, не просите друга познакомить вас с длинным списком людей. Вместо этого выберите два или три правильных, чтобы познакомиться с ними.

Запрос о контактах или представлении от коллеги-предпринимателя. Если в данный момент вы не являетесь предпринимателем в этом кругу, заведите друзей и попросите их помочь вам найти нужный тип инвесторов.

Убедитесь, что они предприниматели, которые работают в отрасли какое-то время. Поскольку они начали с таким же духом, они могли бы дать вам несколько хороших контактов. Просто убедитесь, что предприниматель соответствует вашим бизнес-целям и задачам.

Попросите ранних инвесторов познакомить вас с другим типом инвесторов, если у вас уже есть первоначальное финансирование. А поскольку инвестор часто прислушивается к мнению другого инвестора, вы можете привлечь больше потенциальных инвесторов в свой список.Другое дело, что, поскольку первый инвестор уже имеет представление о том, чем занимается ваша компания, его опыт сможет убедить следующего инвестора.

Создайте базу данных о типах инвесторов, с которыми вы хотели бы познакомиться, а также о тех, кто может вас с ними познакомить. Как только вы начнете узнавать о них больше, а также познакомитесь с ними, вы можете добавлять конкретные детали здесь и там, чтобы не запутаться, кого выбрать.

Расскажите человеку, который познакомил вас с инвестором, о том, как все прошло, поскольку он хотел бы знать, окупились ли его рекомендации или нет.Это поможет вам построить долгосрочные отношения с этими людьми, и оба могут впоследствии помочь друг другу благодаря доверию, которое вы строите.

Имея этот список вещей, на которые следует обратить внимание инвесторам, помните, что нельзя просить других людей определить правильный тип инвесторов и сделать всю работу за вас. Вам нужно провести собственное исследование и помочь найти связи и познакомиться с другими. Это один из важнейших шагов в индустрии финансирования, который может помочь вам в долгосрочной перспективе.

Заключение

Теперь, когда вы знаете обо всех типах инвесторов, которых вы можете получить, и о том, как найти их для своего стартапа, теперь важно узнать о типах финансирования и о том, как подготовиться к каждому шагу.Следующая статья поможет вам понять, какие типы финансирования у вас есть, какие из них подойдут вашей компании и на каком этапе.

База акционеров

— Обзор, типы, частные и государственные

Что такое база акционеров?

База акционеров — это общее количество акционеров в компании. Другими словами, это база владельцев (инвестор, инвестор, инвестор — это физическое лицо, которое вкладывает деньги в такую ​​организацию, как бизнес, для получения финансовой прибыли.Основная цель любого инвестора — минимизировать риски и) компании, которая владеет определенным количеством акций (долей) в бизнесе, распределенных пропорционально, в зависимости от суммы вложенных инвестиций.

Акционеры разнообразны, что означает, что база акционеров может включать институциональных инвесторов, таких как пенсионные фонды или хедж-фонды Стратегии хедж-фондов Хедж-фонд — это инвестиционный фонд, созданный аккредитованными физическими лицами и институциональными инвесторами с целью максимизации прибыли. прибыли и, с их собственными финансовыми целями и, следовательно, инвестиционными стратегиями.Они также могут быть индивидуальными инвесторами или состоятельными физическими лицами с разными инвестиционными периодами.

Большинство компаний сосредоточены на управлении базой акционеров. Основная причина заключается в том, что компании считают, что их акции будут торговаться по значительно более высокой цене, если они привлекут «идеальную» базу акционеров.

Краткое описание

• База акционеров представляет собой общий пул акционеров компании.
• Акционеры отличаются друг от друга, принимая различные инвестиционные стратегии для достижения различных целей.
• База акционеров может быть частной или государственной.

Частные и государственные акционерные базы

Акционерная база изначально формируется при открытии и регистрации компании путем подачи учредительных документов. Штаты и Канада. Чтобы бизнес был. Как правило, в самом начале учредители компании будут единственными акционерами при условии, что не было ранних инвестиций (посевного финансирования) со стороны других инвесторов (например,г., бизнес-ангелы).

По мере роста компания расширяет свою акционерную базу за счет привлечения средств для максимального повышения эффективности и более быстрого масштабирования бизнеса. Если компания не котируется на бирже, то есть не торгуется на фондовой бирже, значит, у нее есть база частных акционеров. Другими словами, частные акционеры представляют собой замкнутый круг физических или юридических лиц, вложивших средства в компанию.

Когда компания созревает, достигает стабильной работы и прочной позиции на рынке, она решает выйти на биржу, предлагая акции в обмен на денежные средства посредством первичного публичного предложения (IPO) Первоначальное публичное предложение (IPO) — это первая продажа акции, выпущенные компанией для общественности.До IPO компания считается частной компанией, обычно с небольшим количеством инвесторов (учредителей, друзей, родственников и бизнес-инвесторов, таких как венчурные капиталисты или бизнес-ангелы). Узнайте, что такое IPO (IPO). После IPO у компании будет открытая акционерная база, поскольку она будет предлагать свои акции (часть собственности) любому, кто готов инвестировать в нее.

Стоимостные инвесторы и инвесторы в рост

Какой конкретный стиль инвестиционных стратегий больше ценится компаниями — стоимостное инвестирование или инвестирование в рост?

Вкратце, стоимостное инвестирование Фондовые инвестиции: руководство по стоимостному инвестированию С момента публикации Беном Грэхэмом книги «Умный инвестор» так называемое «стоимостное инвестирование» стало одним из наиболее уважаемых и широко используемых методов выбора акций.это инвестиционный стиль, основанный на стоимости текущей компании. Он включает в себя расчет стоимости и прибыли на акцию и определение того, переоценена или недооценена акция, после проведения тщательного финансового анализа.

Инвестиции в рост, наоборот, ориентированы на ожидаемые будущие результаты компании и игнорируют текущую ситуацию ее деятельности и рыночные условия.

Инвесторы в рост стремятся к росту цен на акции, предполагая, что определенные акции дадут результаты выше среднего.Они стремятся покупать акции как можно дешевле и продавать их позже, после повышения цен.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком услуг аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам получить необходимую уверенность в своей финансовой карьере. Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового уровня и продвинуть свою карьеру в полной мере, вам будут очень полезны следующие дополнительные ресурсы:

• Структура капитала Структура капитала Структура капитала относится к сумме долга и / или собственного капитала, используемых фирма для финансирования своей деятельности и финансирования своих активов. Структура капитала фирмы
• Посевное финансирование Посевное финансирование (также известное как посевной капитал, посевное финансирование или посевное финансирование) — это самый ранний этап процесса привлечения капитала для стартапа.Посевное финансирование — это вид долевого финансирования. Другими словами, инвесторы вкладывают свой капитал в обмен на долю в капитале компании.
• Акционерный капитал Акционерный капитал Акционерный капитал (также известный как Акционерный капитал) — это счет в балансе компании, который состоит из уставного капитала плюс
• Средневзвешенных акций в обращении Средневзвешенное количество акций в обращении Средневзвешенное количество акций в обращении относится к количеству акций компании, рассчитанному после корректировка на изменения в уставном капитале за отчетный период.Количество средневзвешенных акций в обращении используется при расчете таких показателей, как прибыль на акцию (EPS) в финансовой отчетности компании

Что это такое? А почему это важно? — Ответы аналитика

Термин инвестиционная база чаще всего встречается в трех финансовых контекстах: продажа дебиторской задолженности, структурирование капитала и оценка. В предложении инвестиционная база — это общий термин, используемый для обозначения ценной части или чистой части пула активов и обязательств.

Причина, по которой мы используем термин «инвестиционная база», а не «доступные активы», заключается в том, чтобы избежать путаницы в контексте, где слова «актив» и «обязательство» представляют множество идей. В конце концов, продажа дебиторской задолженности, структурирование капитала и оценка — все это обмены, в которых мы повторяем эти слова. Определяя инвестиционную базу как чистую стоимость активов, мы вносим ясность в обсуждения.

В этой статье будут представлены три наиболее распространенных определения инвестиционной базы и рассмотрены их примеры.

Три определения инвестиционной базы

Вот три наиболее распространенных определения инвестиционной базы, все из которых относятся к контексту, в котором происходит обмен или оценка базовых активов.

1. Продажа дебиторской задолженности . При продаже дебиторской задолженности кредиторов от одного учреждения к другому, инвестиционная база рассчитывается как приемлемая дебиторская задолженность за вычетом связанных с ней резервов плюс просроченная дебиторская задолженность, считающаяся безнадежной.
2. Структурирование капитала . Активы компании финансируются за счет капитала и обязательств. В контексте оценки этих активов наша инвестиционная база представляет собой сумму счетов собственного капитала и обязательств, которые производят используемых средств , или общую сумму долгосрочных активов плюс денежные средства. Примером «непригодного для использования» актива является дебиторская задолженность, которая «непригодна для использования» до тех пор, пока не будет оплачена и не станет денежной наличностью.
3. Расценки . Оценки определяют справедливую рыночную стоимость (FMV) активов, идентифицированных как обеспечение по ссуде или для целей приобретения долевых инструментов .Наша инвестиционная база в этих случаях — это балансовая стоимость активов, рассчитанная как [стоимость активов] — [накопленная амортизация]. Важно отметить, что мы чаще всего анализируем группу активов, а не одну. Группы активов на балансе со временем меняются по мере их покупки и продажи.

Что означает базовая инвестиция?

Разница между инвестиционной базой и аналогичным термином, базовая инвестиция , заключается в том, что первое относится к продажам к получению, структурированию капитала и оценке, тогда как второе относится к любому первоначальному взносу в инвестиционную ценную бумагу или проект .

Базовые инвестиции — это общий термин, который охватывает любой вклад при начале проекта, тогда как дополнительные взносы в тот же проект в период после начала будут называться дополнительными инвестициями или дополнительными взносами .

Синонимы базовых инвестиций включают затрат , предварительных инвестиций , начальных инвестиций и начальных инвестиций .

Продажа дебиторской задолженности: пример инвестиционной базы

Продажа дебиторской задолженности распространена в долговых учреждениях, таких как банки и агентства по сбору платежей.Но для тех, кто не знаком, это может быть сложно осмыслить. Давайте рассмотрим пример владельца дебиторской задолженности квартиры, который продает ее коллекторскому агентству.

Imagine LHOFT apartments управляет торговлей комнатами, которые сдаются в аренду за 500 долларов в месяц в северной части штата Джорджия. Один из арендаторов, Джимми, отказывается платить арендную плату за последний месяц, утверждая, что LHOFT не убирал комнату регулярно, как это было оговорено в контракте.

Таким образом, на балансе LHOFT имеется дебиторская задолженность в размере 500 долларов США.Однако, поскольку арендатор сказал, что не будет платить, у LHOFT есть только два варианта. Либо они консультируются с юристом и обращаются в суд с Джимми, либо продают обязательство коллекторскому агентству по сниженной цене. Они решают продать дебиторскую задолженность.

Нюанс здесь в том, что эту дебиторскую задолженность следует считать «приемлемой». Это просто означает, что LHOFT не может оказывать каких-либо дополнительных услуг, чтобы иметь право на получение дебиторской задолженности. Поскольку Джимми уже покинул квартиру и еще не живет в ней, дебиторская задолженность имеет право на получение.

Но эта дебиторская задолженность не является окончательной суммой. LHOFT должен сначала сообщить Джимми, что они продадут его долг агентству и позволят ему выплатить часть или весь долг до этого времени. Джимми решает, что он заплатит 100 долларов из долга в 500 долларов, поскольку это то, что он может себе позволить.

Теперь LHOFT должен переквалифицировать свое соглашение с коллекторским агентством, вычтя платеж Джимми из причитающейся задолженности, что приведет к чистому обязательству в размере 400 долларов. Это инвестиционная база .

Другими словами, формула истинной Допустимой дебиторской задолженности: [Допустимая дебиторская задолженность] — [резервы, удерживаемые в отношении нее] . Но это не последний шаг. Когда LHOFT продает долг, он должен предоставить коллекторскому агентству маржу. Для этого они продают долг за 300 долларов. Это означает, что когда агентство по сбору платежей зарабатывает 400 долларов, они получают 100 долларов прибыли. В то же время LHOFT теряет всего 200 долларов, а не 500 долларов.

Важно помнить, что динамика между Допустимой дебиторской задолженностью, резервами и просроченной дебиторской задолженностью меняется.Например, если страховая компания предоставляет покрытие, но имеет дебиторскую задолженность перед клиентом с регулярными платежами, регулярный платеж, применяемый до продажи дебиторской задолженности, должен быть вычтен из Допустимой суммы. Другими словами, истинный характер инвестиционной базы проданной дебиторской задолженности зависит от деловой ситуации .

Структура капитала: Пример инвестиционной базы

Термин инвестиционная база в корпоративной среде относится к составу собственного капитала и долга как источников средств для используемых активов, т.е.е те, которые жидкие. Вы можете представить себе инвестиционную базу активов компании с помощью следующей визуализации:

Структура капитала

Это классическое графическое объяснение инвестиционной базы , также известной как структура капитала. В этом примере структура состоит из 70% собственного капитала и 30% долга. В зависимости от отрасли этот состав более или менее выгоден.

Как правило, лучше иметь компанию с достаточной прибылью, чтобы оплачивать все операции, а это означает, что собственный капитал огромен.Однако в некоторых отраслях необходимо использовать долговые инструменты для получения денежных средств для роста. Взяв в долг, компании могут атаковать новые рынки и зарабатывать больше денег.

Эта динамика подразумевает, что инвестиционная база в растущей компании может со временем измениться. Причина, по которой мы называем это инвестиционной базой, заключается в том, что инвесторов интересует, сколько заемных средств компания может использовать для увеличения своего капитала и выплаты еще большего количества дивидендов.

Важный нюанс, о котором следует помнить, заключается в том, что инвестиционная база относится только к той части капитала и долга, которая финансирует «полезные» активы.Дебиторскую задолженность нельзя использовать, потому что она ожидает поступления денежных средств, в то время как крупные предприятия и земельные активы могут быть быстро ликвидированы.

Оценки: пример инвестиционной базы

В мире приобретений концепция инвестиционной базы относится к чистой стоимости всех активов после учета накопленной амортизации. Представьте, что у вас есть электрическая компания, которая прокладывает электрические провода по всему городу Спарксвилл.

За 5 лет вы построили электростанций на сумму 1 миллион долларов США, и они вам принадлежат.Таким образом, активы на вашем балансе оцениваются в 1 миллион долларов США, и они обесцениваются на 10% за год.

Эта настройка означает, что через 5 лет 50% активов амортизируются. Когда вы их обесцениваете, они теряют свою ценность. Это означает, что если компания должна быть оценена на основе ее активов, у вас будет только 500 000 долларов США через 5 лет. Это называется балансовой стоимостью, и это ваша инвестиционная база для оценки.

В то же время многие утверждают, что такая инвестиционная база не отражает истинную стоимость активов.Вместо этого они будут утверждать, что стоимость компании — это не бухгалтерская, инвестиционная базовая стоимость, а, скорее, результаты деятельности компании. В последующем, денежные потоки и EBITDA должны быть основой для оценки.

Инвестиционная база для экзамена CMA

Экзамен на сертифицированную управленческую аккредитацию (CMA) пользуется большим спросом у финансовых специалистов, работающих в компаниях. Одно из ключевых условий экзамена — Investment Base . Но какое из трех определений вам следует предпочесть для этого экзамена?

Поскольку CMA — это экзамен для профессионалов в области корпоративных финансов, мы должны предпочесть определение два, которое касается структурирования капитала .Другими словами, когда вы видите инвестиционную базу на экзамене CMA, подумайте о составе долга и капитала, который дает «полезные» активы, то есть ликвидные, которые либо являются наличными, либо могут быстро генерировать денежные средства.

Расширение инвестиционной базы

Возможно, у вас есть главные финансовые специалисты, которые называют «расширение инвестиционной базы». Чаще всего это относится к использованию долга как большей части финансирования полезных активов.

Причина, по которой инвесторы хотят «расширить базу», состоит в том, чтобы получить более высокую абсолютную прибыль в компании на 1 доллар первоначальных инвестиций.Например, представьте, что вы инвестируете 10 000 долларов в часовую компанию. С этими 10 000 долларов компания может зарабатывать 4000 долларов в год.

Однако, если компания возьмет еще 10 000 долларов в долг, она может генерировать 8 000 долларов в год. А если потребуется еще 10 000 долларов, это принесет 12 000 долларов в год. Поскольку выплаты по долгу распределены на длительные периоды, выплата дивидендов с ваших начальных 10 000 долларов составит около 10 000 долларов в год . Через два года вы удвоите свои вложения.

Этот принцип называется кредитным плечом .Расширяя инвестиционную базу , инвесторы используют заемные средства для увеличения собственной рентабельности инвестиций.

7 вещей, на которые обращают внимание инвесторы, прежде чем вкладывать средства

Посмотрим правде в глаза, открытие бизнеса может быть дорогостоящим. У немногих предпринимателей есть наличные, чтобы начать работу без посторонней помощи. Если вы начинаете малый бизнес или хотите его развивать, вы можете искать финансирование в виде традиционного кредита, микрозайма или денежных средств от друзей и семьи.Вы также можете искать финансирование у инвесторов, поэтому важно понимать, что инвесторы ищут, прежде чем вкладывать средства.

Помните, что инвесторы принципиально отличаются от кредиторов, и вам нужно учитывать это, когда вы решаете, какое финансирование вам нужно. Кредиторы дают вам деньги, а вы выплачиваете их с процентами. Инвесторы дают вам деньги в обмен на владение частью вашего бизнеса. Их вложения могут иметь ограничения — например, вы должны получать одобрение на транзакции, превышающие определенную сумму в долларах, или создавать независимый совет директоров.И у инвесторов тоже есть определенные права, которые вам следует обсудить со своим юристом, прежде чем вмешиваться.

Инвесторы могут быть очень полезны для вашего бизнеса. Во-первых, инвестор не требует ежемесячных выплат, потому что это не кредит. Инвестор также может быть надежным источником деловых советов и может иметь сильную деловую сеть, на которую вы можете опираться. Но это не бесплатные деньги — у ваших инвесторов будут определенные ожидания.

Если вы все же решили, что хотите получить финансирование от инвесторов, как вы их привлечете? Что заставляет их вкладывать деньги в бизнес?

Самое главное

Больше всего инвесторы хотят видеть окупаемость своих вложений.Инвесторы занимаются тем, что вкладывают деньги в растущий бизнес, чтобы они могли зарабатывать деньги. Если вы можете продемонстрировать, что ваш бизнес будет приносить им прибыль, то вы на этом на 90%.

В то время как каждый инвестор захочет зарабатывать деньги, самым сложным становится знание того, как привлечь каждого потенциального инвестора таким образом, чтобы это пробудило их интерес. Помните, что в конце концов инвесторы — это просто люди — у каждого инвестора будут разные болевые точки и разные нематериальные наборы критериев, определяющих, как они приходят к инвестиционным решениям.Некоторые инвесторы будут строго ориентироваться на числа, тогда как другие инвесторы будут основывать свои решения на интуиции.

Вот как привлечь потенциальных инвесторов ко всем возможностям, чтобы вы охватили все аспекты как можно лучше. Мы разбиваем десять основных критериев, которые будут использовать многие инвесторы, чтобы вы могли разработать свой лучший план и наилучший возможный шаг, чтобы заработать капитал для финансирования потребностей вашего малого бизнеса.

1. Точные данные: вычисление цифр

Начнем с достоверных данных.Как мы только что рассмотрели, инвесторы хотят зарабатывать деньги. Ваша работа — показать им, что ваша компания сделает эту цель за них.

Если ваша компания работает уже какое-то время, вам нужно показать, что до сих пор у вас были отличные финансовые показатели. Если ваша компания еще не открылась, вам нужно показать, что вы можете ожидать от нее, когда вы достигнете своих целевых показателей и когда ваш инвестор может рассчитывать на возврат своих денег. Другими словами, вам нужен действительно сильный (и хорошо подкрепленный) бизнес-план.

2. Надежный бизнес-план

Хороший бизнес-план демонстрирует инвесторам, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу и продумали свои планы по заработку. Хотя одного вашего бизнес-плана будет недостаточно, чтобы убедить инвесторов поддержать вас, ни один инвестор не будет вкладывать деньги без него.

Помимо прочего, ваш бизнес-план должен включать:

• Ваш предполагаемый рынок с данными, показывающими, почему именно этот рынок является вашей целью
• Финансовые прогнозы на основе точных цифр
• Каналы продаж с данными, показывающими, почему эти каналы будут эффективными
• Маркетинговые планы и цели с данными, показывающими, почему эти планы будут эффективными
• Анализ конкуренции за ваш товар или услугу
• Планируемые сроки, когда вы начнете зарабатывать деньги
• Возможные препятствия и ваши планы по их устранению

3.Уникальная идея

Слова «новый и инновационный» вызывают восторг как у инвесторов, так и у широкой публики. Суть в том, что если рынок насыщен сотнями идентичных продуктов, ваша компания вряд ли станет большим хитом.

Расскажите инвесторам, что именно выделяет ваш продукт или услуги. Есть ли рыночный потенциал для вашего уникального продукта? Решает ли это уникальную проблему? Новинка или изобретение?

Вам не обязательно придумывать новое изобретение, но вам нужно показать, почему ваш продукт или услуга отличается или лучше, чем то, что предлагают ваши конкуренты.С точки зрения бизнеса, это ваше «конкурентное преимущество». Это то, что сделает вас успешным перед конкурентами. Вы также можете показать, что ваш бизнес собирается удовлетворить неудовлетворенную потребность — например, открыть пекарню в районе, где ее еще нет.

4. Сильный рассказ

Инвесторы слышат множество презентаций с достоверными данными — учитывая, что у двух компаний схожая прогнозируемая доходность, что заставляет инвестора выбирать одну из них? История! Ваши инвесторы — люди, а не роботы, и на них может повлиять отличный рассказ о том, почему этот бизнес важен для вас, откуда пришла идея и где вы планируете ее реализовать.Какие потребности будет удовлетворять ваш бизнес? Как это изменит мир? Что делает его особенным? На самом деле, начало презентации своей историей — отличный способ задать тон и привлечь потенциальных инвесторов.

5. Готовность к бизнесу

У многих людей есть перспективные бизнес-идеи, но не у многих есть стимул и средства, чтобы воплотить эти идеи и превратить их в работающий, финансово жизнеспособный бизнес. Покажите своим инвесторам, что вы не только умеете говорить, но и готовы идти пешком.

Готова ли ваша компания взлететь и сразу же взяться за дело? Если вы сможете показать, что у вас есть все ключевые компоненты, вы вызовете интерес инвесторов, потому что они будут знать, что получат возврат на свои инвестиции раньше, чем позже.

Чтобы продемонстрировать готовность к ведению бизнеса, вы должны выполнить домашнюю работу — например, провести исследование рынка и составить бизнес-план. Вы должны показать, что у вас есть четкий план (например, что вы уже отметили новое место или поставщика).

6. Что вам понадобится, куда он пойдет и когда вернут

Ваши инвесторы не просто дадут вам деньги, которые вы хотите, и уйдут. Опять же, они здесь ради возвращения. Поэтому они захотят точно знать, зачем вам деньги и что вы планируете с ними делать. Они также захотят знать, когда они могут ожидать возврата — это должно быть частью вашего бизнес-плана.

Инвесторы также будут искать стратегию выхода, и вам нужно подумать об этом заранее.Когда они захотят продать, вы их выкупите? Могут ли они продать другому лицу? Если они не знают, что могут получить свои деньги, они вообще не захотят их вкладывать.

7. Четкая инвестиционная структура

Покупка собственности в компании имеет юридические последствия, и инвесторы захотят знать, что вы уже рассмотрели эти вопросы. Вам понадобится бизнес-структура, позволяющая другим сторонам участвовать. Вам также потребуется четкий план того, как будут работать инвестиции.Если инвесторы являются партнерами или акционерами, будут ли они иметь право голоса при принятии деловых решений?

Частично это включает в себя четкую оценку вашего бизнеса — способ подтвердить ваш запрос на определенную сумму денег в обмен на определенную долю владения. Например, если вы хотите 100000 долларов за 10% акций, вам нужно показать, что ваш бизнес на самом деле стоит 1 миллион долларов.

Частично это включает составление акционерного соглашения (и, возможно, также корпоративного устава), в котором четко изложены права всех владельцев.Это должно включать права и обязанности владельцев, что произойдет, если владелец захочет продать, что произойдет, если произойдет смена руководства, что произойдет, если бизнес закроется, и другие вопросы. Получат ли инвесторы дивиденды или просто увеличение стоимости их акций со временем? Если вы планируете распределять дивиденды, у вас должен быть план относительно того, сколько, как часто и что произойдет, если вы не сможете распределить дивиденды.

Обратите внимание, что эта конкретная область, вероятно, потребует некоторых переговоров.Ваши инвесторы могут захотеть получить большую долю по более низкой цене, и они могут потребовать корректировок или дополнений к соглашению акционеров. Уловка состоит в том, чтобы прийти подготовленными, зная, что эти вопросы важны и что вы уже думали о них. Это один из тех случаев, когда вам действительно следует проконсультироваться со своим юристом — вы не хотите расти в успешный бизнес только для того, чтобы обнаружить, что вы потеряли контроль над своими инвесторами.

Итог

Инвесторы в нем зарабатывают.Ваша задача — показать им, что вы это сделаете — и что вы сделаете это лучше, чем другие их инвестиционные возможности. Самое важное, что вы можете сделать, чтобы сделать успешную презентацию, — это подготовиться. Этот бизнес-план должен быть максимально надежным. Ваш рассказ должен быть убедительным и хорошо продуманным. Вы должны точно знать, что вы собираетесь делать с деньгами и как именно будут структурированы инвестиции. Покажите своим потенциальным инвесторам, что вы думаете о будущем, потому что это их забота номер один.

Capital Base

Что такое капитальная база?

База капитала, также известная как базовая стоимость или банковский капитал, обычно используется для обозначения некоторого типа базового уровня финансирования. Концепция капитальной базы имеет множество применений в финансах и часто относится к определенной сумме денег. Индивидуальные инвесторы могут использовать этот термин для обозначения начальной суммы денег, которую они вкладывают в акции или портфель акций.

Банки и публичные компании также используют этот термин, но иначе, чем его использует индивидуальный инвестор.Что общего у всех употреблений этого термина, так это то, что они относятся к отправной точке финансирования, необходимого для измерения прибыли и убытков или для выполнения требований нормативного баланса.

Ключевые выводы

• База капитала — это термин, используемый индивидуальными инвесторами, публичными компаниями и банками для обозначения базового уровня финансирования.
• Для индивидуальных инвесторов под капитальной базой понимаются деньги, использованные для покупки первоначальной инвестиции и последующих покупок этой инвестиции.
• Для банков капитальная база является синонимом банковского капитала и представляет собой стоимость, которая возникает, когда обязательства банка вычитаются из его активов.
• Для публично торгуемых компаний базой капитала является капитал, приобретенный во время первичного публичного предложения (IPO) или дополнительных предложений компании, плюс нераспределенная прибыль (RE).

Общие сведения о капитальной базе

Индивидуальный инвестор

Когда речь идет о деньгах, которые инвестор использует для покупки ценных бумаг, под капитальной базой понимаются первоначальные инвестиции плюс последующие инвестиции, сделанные инвестором в свой портфель.Этот термин по сути является синонимом стоимости.

Чтобы определить, были ли их инвестиционные усилия прибыльными, инвесторы должны знать, какова капитальная база их инвестиций, чтобы рассчитать их рентабельность инвестиций (ROI). ROI — это простой расчет, который инвестор может использовать, чтобы быстро определить, являются ли его инвестиции чистыми положительными или чистыми отрицательными.

Банковское дело

При работе с банком капитальная база может использоваться как синоним термина «банковский капитал».Банковский капитал — это стоимость, которая возникает, когда обязательства банка вычитаются из его активов. Существуют нормативные требования относительно того, какой размер банковского капитала должен поддерживать банк.

Базельский комитет по банковскому надзору (BCBS) — это международный комитет, состоящий из 45 стран-членов, который разрабатывает стандарты банковского регулирования и требований к капиталу. Эти требования определяют, какой объем доступного капитала должны иметь банки и другие депозитарные учреждения, требование, которое было усилено после мирового финансового кризиса 2008 года.

публичных компаний

Для целей публичного размещения компании или компании, которая уже торгуется на бирже, под капитальной базой может пониматься капитал, приобретенный во время первичного публичного предложения (IPO) или дополнительных предложений компании, а также любая нераспределенная прибыль (RE).

По сути, это деньги, внесенные акционерами, которые приобрели акции при размещении компании, плюс сумма чистой прибыли, оставшаяся для компании после выплаты дивидендов ее акционерам.Поскольку цель компании — собрать деньги, которые позволят ей расти и расширяться, компания должна разумно использовать капитальную базу, чтобы воспользоваться преимуществами своего IPO.

Итог

База капитала важна, потому что она обеспечивает ориентир при измерении доходности. Без этого инвесторы и компании не знали бы, как работают их инвестиции, потому что у них не было бы отправной точки для использования в своих измерениях.

Банк будет следить за своей капитальной базой или банковским капиталом, поскольку это требование регулирующих органов для поддержания определенных уровней финансирования.Когда банк начинает получать недостаточное финансирование, он может увеличить капитал, продав облигации или предприняв другие шаги для сокращения своих обязательств или увеличения своих активов.

база инвесторов в предложении

SentencesMobile

• Это позволит организации расширить базу инвесторов.
• Компании дробят свои акции, чтобы снизить их цену и расширить базу инвесторов.
• Самое большое изменение в Lloyd’s произошло в базе инвесторов.
• «Нам все еще нужна база инвесторов, — сказал Колдер.
• Продажа расширит базу инвесторов компании, заявили представители компании.
• Задача состоит в том, чтобы расширить нашу базу инвесторов.
• «Вы получите естественный сдвиг в базе инвесторов.
• В каждом случае компании никогда не удавалось вернуть себе базу инвесторов.
• Это позволяет компаниям снизить затраты на финансирование и диверсифицировать базу инвесторов.
• Партнерство с Bao Steel в 1998 году расширило базу инвесторов компании.
• В предложении сложно увидеть базу инвесторов.
• По мере развития рынка прямых инвестиций росла и его база инвесторов.
• Керкорян, инвестор-миллиардер из Лас-Вегаса, не приедет.
• Не менее важно, что характер базы инвесторов Magellan кардинально изменился.
• Тем не менее, большинство инвесторов основывают свои инвестиции на настроениях рынка, а не на фундаментальных показателях,
• Более того, размер базы инвесторов является еще одним определяющим фактором первородного греха внутри страны.
• Наша база инвесторов разнообразна по всему миру и охватывает США, Европу и Азию.
• По словам трейдеров, в конце азиатских торгов иностранные инвесторы, базирующиеся в Сингапуре, повышают цену на доллары.
• Это означает, что ключевое число, на котором инвесторы основывают свои решения о покупке, вероятно, будет искажено.
• Мы думали, что это был творческий способ продать сделку более широкой базе инвесторов,
• Финансирование было завершено при поддержке индивидуальных бизнес-ангелов из США.

• Другие предложения ： 1 2 3

бизнес-ангелов в США

Бизнес-ангелы значительно выросли за последние несколько лет, и США продолжают оставаться ведущим рынком для бизнес-ангелов. Инвестиции являются потенциальным преимуществом для обеих сторон: предприниматели получают необходимое им стартовое финансирование, а инвесторы получают высокую отдачу от инвестиций, если бизнес будет успешным.Однако такие вложения довольно рискованны, поскольку большинство стартапов и компаний на ранней стадии терпят неудачу.

Статистика утверждает, что среди американских компаний, получивших в прошлом году финансирование от бизнес-ангелов, средняя сумма привлеченного капитала составила около 450 тысяч долларов. В то время как высший уровень ангельских инвестиций приходится на секторы технологий, медицины и здравоохранения, инвестиции были сделаны в самые разные бизнес-секторы. Количество активных бизнес-ангелов в Америке продолжает расти: по оценкам Управления малого бизнеса, в настоящее время в США насчитывается более 250 000 активных бизнес-ангелов, которые ежегодно финансируют около 30 000 компаний.

В связи с быстрыми колебаниями текущего рынка многие финансовые учреждения ужесточили свою кредитную политику, что и так было довольно сложно получить новым предприятиям и предпринимателям. В то же время все больше инвесторов выводят средства с фондового рынка и ищут другие методы финансирования, такие как Angel Investment. Это делает рынок несколько более конкурентоспособным для бизнес-ангелов, поскольку большинство предпринимателей будут рассматривать этот вариант.

Среднеатлантическая инвестиционная сеть позволяет участникам смотреть дальше, когда дело доходит до поиска инвесторов или инвестиционных возможностей.У нас есть участники из разных стран мира, что позволяет устанавливать больше контактов. В прошлом большинство инвестиций ангелов осуществлялось на местном уровне, причем большинство из них располагалось недалеко от базы инвестора. Однако, имея возможность охватить людей по всему миру, наша сеть планирует открыть рынок.

Некоторым инвесторам просто нужна постоянная информация о том, как они могут обеспечить стабильную прибыль на их инвестиции, и отчеты о том, как развивается компания, в то время как некоторые также захотят иметь практический подход к управлению бизнесом.