Банк бизнес планов: Бизнес план для получения кредита в банке: образцы и как составить

На рынке есть стандарты по бизнес-планированию, но все они носят рекомендательный характер — утвержденных стандартов не существует. Даже самый распространенный международный стандарт бизнес-планирования под эгидой ООН «UNIDO» — это набор рекомендаций. Самое главное условие, которое должен выполнять документ – быть максимально информативным и обоснованным.

На нашей практике не было случая, чтобы бизнес-план не рассматривали потенциальные партнеры из-за несоответствия каким-то стандартам. Надо понимать, что они пишутся специалистами, а решения принимаются руководителями, инвесторами. Эти люди, в первую очередь, смотрят на суть вопроса. Если проект заинтересует потенциального партнера, то стандарты – дело вторичное.

По большому счету, заинтересованная сторона либо принимает, либо не принимает проект изначально. В первом случае, могут попросить при необходимости доработать, прояснить или уточнить какие-то нюансы. Тогда начинается индивидуальная работа с конкретным адресатом. Но если суть проекта не интересна или потенциально заинтересованная сторона видит в проекте существенные для себя риски, то никакое соответствие стандартам и соблюдение правил написания не заставит инвестора принять решение о дальнейшем рассмотрении участия в проекте.

Во-первых, должна быть раскрыта основная суть проекта, во-вторых, должны быть выявлены основные риски и правильно максимально объективно оценена экономическая и инвестиционная привлекательность проекта. Если эти условия достигнуты, то такой бизнес-план можно представлять в любые организации, потому что в нем отражено самое главное, что волнует его «потребителя».

Принцип №2. Универсальность для любого типа инвесторов и партнеров.

— Получается, что такой бизнес-план не будет отличаться в случаях, написан ли он под задачу получения инвестиций, развития франчайзинговой сети или получения банковского кредита?
Мы всегда принимаем во внимание те заинтересованные стороны, которые есть в проекте, но для нас эта информация, все же, вторична. Допустим, к нам обращается компания, которая уже имеет какие-то предварительные договоренности о партнерстве. Но, как показывает практика: сегодня партнер хочет вложится, а завтра он может передумать. А бизнес-план при этом должен нести универсальную устойчивую ценность. Это масштабный и сложный документ, нецелесообразно «затачивать» его под одного читателя. Если проект перспективный, то партнеры так или иначе обязательно будут. Поэтому мы делаем бизнес-планирован максимально обоснованным, чтобы он мог ответить на вопросы любого интересанта – банка, инвестора, партнера, госорганов или самого инициатора проекта.

Принцип №3. Практичность, а не теоретизированность.

— Бизнес-план – это больше разовый документ из серии «написать и забыть» или компании с ним работают регулярно в течение всей своей деятельности?
Бизнес-план — это сложносочиненный документ, в который входит:

1. Маркетинговая стратегия.
2. Финансовая модель.
3. Инвестиционная презентация.
4. Анализ рынка и многое другое.

Поэтому, хоть бизнес-план и является по сути неким срезом положения дел на текущую дату, но он становится основополагающим документом, к которому компания обращается на протяжении всего времени реализации инвестиционного проекта.

Принцип №4. Командная работа.

— Разработка бизнес плана (создание бизнеса) – это масштабная работа. Сколько времени она занимает и как проходит?
Разработка занимает довольно много времени. Так, в среднем на составление бизнес-плана уходит от 6 до 12 недель. Важно отметить, что разработка происходит обязательно с вовлечением заказчика.

Нам очень важно понимать, чего организация уже добилась и какова ее жизнь изнутри. Поэтому на первом этапе мы проводим сбор требований и информации о компании, проводим интервью с инициатором проекта и ключевыми внутренними экспертами — такими сотрудниками как финансовый директор, руководитель маркетинга, руководители бизнес-подразделений. Сначала они предоставляют устную информацию о внутренней и внешней специфике проекта, свое видение и бизнес-требования инвестиционному проекту.
Также мы собираем формализованную информацию, такую как прибыль и выручка, финансовая статистика, оценку конкурентной среды и рынка, презентационные материалы и коммерческие предложения. Все это мы получаем и обрабатываем после подписания соглашения о неразглашении.

Взаимодействие с заказчиком требуется также по каждому этапу составления бизнес-плана. Допустим, после проведенного исследования, мы вместе обсуждаем результаты, делаем выводы, ставим дополнительные вопросы, чтобы провести уточняющий анализ. Все эти два-три месяца у нас идет активная совместная деятельность. Например, выстраивая маркетинговую и бизнес-стратегию, мы вместе прорабатываем сценарии выхода на рынок, смотрим какие для этого ресурсы нужны, какая из стратегий более правильная, где можно завоевать большую долю рынка, какие риски и какие барьеры при этом имеются.

— Насколько я понимаю, и команда в такую деятельность вовлечена очень большая?
Внутри нашей организации на каждом этапе работают разные специалисты – в зависимости от специфики проекта участвует 5-8 человек: руководитель проекта, бизнес-консультант, маркетолог, финансист, бизнес-аналитик администратор. При необходимости подключаются отраслевые эксперты и юрист, если необходима правовая проработка.

Принцип №5. Пессимистичный подход.

— Часто ли бывает так, что развитие событий начинает отклонятся от описанных в бизнес-плане вариантов?
Почти всегда реальность отличается от ожиданий. Не бывает так, что все идеально соответствует планируемому, но основные позиции, которые задаются в бизнес-плане должны соблюдаться.

— Как вы понимаете, что разработали достойный бизнес-план?
Это очень хороший вопрос. Мы это понимаем, когда наш прогноз по тому, что представлено в документе, реализуется. Дело в том, что мы всегда корректируем оптимистический прогноз собственника на наш пессимистический прогноз. Для нас не является мерилом величина привлеченного финансирования и есть ли оно вообще. Нет. Результат — это то, что бизнес-план предприятия реализуется по тому сценарию, который мы отразили.

— К вам обращаются компании, которые еще сами не знают, по какому сценарию хотели бы, чтобы развивался их бизнес?
В основном так и бывает, ведь бизнес-план и нужен для того, чтобы понять, в каком направлении развивать проект, где искать поддержку и какие заинтересованные в нем стороны существуют.

Из недавних примеров — не так давно к нам обратился владелец гостиничной сети. С учетом ужесточения конкуренции по его сегменту рынка, изменения законодательства, предпочтений населения относительно того, что такое хорошая гостиница, то для него встал вопрос, что делать сетью гостиниц? Он думал о том, что надо либо поменять концепцию, либо перепрофилировать, либо вообще продать эту сеть. Ответить на эти основные вопросы, выбрать один из путей и правильные средства для достижения цели как раз и предстояло за счет бизнес-планирования. В таких случаях мы максимально описываем варианты развития событий, выбираем самый оптимальный из них и просчитываем его с точки зрения рисков, денег и эффектов, которые можно получить. Для нас важно, чтобы все его параметры были взвешены и максимально обоснованы. Чтобы, когда заказчик пошел по намеченному нами пути, то он с максимальной эффективностью достиг желаемой цели.

Бизнес-план для банка под заказ в Москве

Поможем составить профессиональный бизнес-план для банка. Наши специалисты имеют опыт сотрудничества с банками, опыт привлечения финансирования в проекты и понимание методов оценки проектов банком, что способствует разработке бизнес-плана должного качества и соответствующего ожиданиям банковских аналитиков. 

Составление бизнес-плана для банка включает в себя:

• выбор оптимального кредитного продукта для проекта, по вашему заключению, либо в результате нашего общения с вашим банком;
• определение требований банка к бизнес-плану и финансовой модели;
• формирование проекта, в том числе выяснение схемы расчета финансовой модели – только «проект» или «предприятие + проект»;
• проведение маркетингового исследования;
• разработка финансовой модели;
• обсуждение промежуточных итогов, внесение корректировок;
• составление бизнес-плана и защита окончательных итогов.

Методика и результаты нашей работы соответствует международным стандартам. Объем предлагаемых услуг объективно определяется поставленными задачами, разрабатываем проекты комплексно или выборочно подключаемся к отдельным задачам.

Для наиболее качественного результата рекомендуется создавать совместные команды наших аналитиков, ваших специалистов и сотрудников банка.

В зависимости от масштаба проекта за вами закрепляется от одного до нескольких специалистов – маркетолог, финансовый аналитик, бухгалтер и юрист.

Бизнес-план для банка составляется, как правило, под программы инвестиционного кредитования или проектного финансирования. Программы различаются принимаемым источником возврата кредита, в первом случае рассматриваются денежные потоки только предприятия, а во втором дополнительно учитывается деятельность инвестиционного проекта.

Составление бизнес-план для банка это соблюдение и выдержка банковских инструкций и нормативов.

Если бизнес-план для банка составлен не по их требованиям, то некоторые из них после предварительного рассмотрения финансовой модели и бизнес-плана просят переложить информацию в их аналитические формы. Речь в основном про финансовые расчеты.

Бизнес-план для банка от профессионалов позволит сократить ваши временные издержки, переключить ваших сотрудников от рутинной для них задачи на текущие вопросы и снизить риски отказа в кредитовании.

Заказывая у нас бизнес-план для банка, вы получаете: 

• профессионально выстроенный проект;
• открытые файлы – бизнес-план и финансовую модель в формате WORD и Excel с возможностью редактирования;
• две распечатанные цветные брошюры;
• презентацию и перевод проекта при необходимости;
• проведение защиты и корректировки бизнес-плана в течение 6 месяцев бесплатно, тем самым вы получаете гарантию одобрения бизнес-плана!

Наши преимущества:

– знание банковских нормативов и методов оценки инвестиционных проектов;

– умение выстраивать проекты согласно действующим программам;

– большой отраслевой опыт бизнес-планирования и анализа рынков;

– только штатные специалисты с высшим образованием;

– сопровождаем вас до полного результата;

– наша цель – долгосрочные отношения;

– выдерживаем качество и сроки.

заказ, стоимость услуг изготовления и консультации

Любому бизнесу на разных этапах требуется финансирование. Один из способов его найти — получить кредит в банке. Мы разрабатываем бизнес-планы для получения кредита в банках Казахстана.

Содержание

Заказать бизнес-план и учитывать риски

Всем, кто желает успешно развивать свой бизнес и хочет быть уверенным в завтрашнем дне, не обойтись без тщательного планирования бизнеса. Вы должны быть всегда в курсе ситуации на рынке, находить возможности для развития с учетом рисков и слабых сторон, планировать будущее.

Чтобы сэкономить время на поиске информации и быстро разработать подходящий кредитный бизнес-план для получения финансирования в банках второго уровня, вы можете обратиться в нашу компанию.

Наши сотрудники — профессионалы, которые разработали сотни успешных бизнес-планов и помогли бизнесу успешно развиваться в Казахстане.

Они знают, как правильно составить бизнес-план для получения кредита в банке.

Банки Казахстана, где можно взять кредит

Взять кредит на развитие бизнеса в Казахстане можно во всех банках второго уровня (БВУ).

Список наиболее подходящих для кредитования бизнеса банков второго уровня в Казахстане:

1. АО «НУРБАНК»
2. АО «FORTEBANK»
3. АО ДОЧЕРНИЙ БАНК «АЛЬФА-БАНК»
4. ДОЧЕРНИЙ БАНК АО «СБЕРБАНК РОССИИ»
5. АО «БАНК ЦЕНТРКРЕДИТ»
6. АО «Народный Сберегательный Банк»
7. АО «First Heartland Jysan Bank»

Кредитование бизнеса в Казахстане

Любой бизнес может получить финансирование, если у него будет грамотное обоснование в виде бизнес-плана и необходимое обеспечение по кредиту.

Вовремя оказанное финансирование, особенно в условиях пандемии COVID-19, поможет бизнесу пережить трудный период и воспользоваться ситуацией для развития.

Государством оказывается поддержка бизнесу в различных  видах, в том числе с помощью программы кредитования субъектов предпринимательства через банки второго уровня в размере до 700 млрд. тенге. За 2020 год было выдано 3308 займов на 387 млрд. тенге.

Более 12000 заемщиков из наиболее пострадавших отраслей из-за режима чрезвычайного положения и карантинных мер обеспечиваются субсидированием процентных ставок до 6% годовых.

Бюджет Государственной программы «Экономика простых вещей» для кредитования приоритетных проектов увеличен с 600 млрд. тенге до 1 трлн. Выдано более 500 займов на сумму 267 млрд. тенге.

Практически каждый банк имеет свои условия и требования кредитования бизнеса. Но есть одно одинаковое требование у всех. Оно заключается в том, что получить финансирование можно только предоставив бизнес-план, то есть собственное видение на то, как можно зарабатывать достаточно финансовых средств, при имеющихся возможностях и в сложившихся обстоятельствах.

Для существующего бизнеса взять кредит в банке на развитие бизнеса в Казахстане проще, чем для нового проекта.

Новому бизнесу искать финансирование лучше у частных инвесторов, где идея проекта и его потенциальная прибыль ценится выше, чем его другие показатели, как например риски.

В любом случае, наличие бизнес-плана для получения кредита является обязательным условием практически всех инвесторов, включая банки.

Почему банки отказывают в кредите

Каждый день в Казахстане в среднем закрываются десятки организаций. На каждую закрытую компанию приходится от 2 до 3-х новых предприятий, готовых занять место выбывших с рынка.

Когда банки отказывают в кредите для бизнеса, то это может быть связано с разными причинами. Одна из них — неуверенность института в том, что деньги будут получены обратно в срок и в полном объёме.

Откуда берется уверенность в том, что бизнес является привлекательным и выгодным? Как бизнес сможет генерировать наличные средства и платить по кредиту?

Это одни из первых вопросов, которыми задаётся банкир, к которому вы обращаетесь за кредитом.

Цель бизнес-плана: спланировать бизнес таким образом, чтобы предусмотреть все возможные случаи развития ситуации и быть готовым ко всему. В противном случае, бизнес ждет провал и банкротство.

Бизнес-план для кредита: планирование и составление

Бизнес-план и его разработка — сложный процесс, состоящий из нескольких этапов.

Чтобы разработать грамотный бизнес-план, который отразит реальную ситуацию и ответит на все вопросы, связанные с рыночным потенциалом и рисками финансирования, необходимо найти, собрать и обработать большое количество данных из самых разных источников.

Во-первых, необходимо изучить ситуацию на рынке. Для этого нужно провести рыночные исследования и изучить рынок: размер/объём, структуру, потенциал, конкуренцию, возможности, риски, сильные и слабые стороны, угрозы.

Во-вторых, на основе полученных данных о рынке, необходимо разработать такую финансовую модель, которая будет учитывать возможные риски и последствия от отклонений и изменений запланированного курса: прибыль и убытки, денежные потоки, продажи, производство.

Процесс составления бизнес-плана часто становится трудоемким занятием. На его составление можно потратить месяцы.

Таким образом, грамотно разработанный бизнес-план — это обоснование вложений и четкая инструкция по развитию бизнес-проекта с учетом заложенных показателей финансово-экономической, коммерческой, производственной и административно-хозяйственной деятельностей.

Анализ бизнес-плана и экспертиза

Если у вас уже есть готовый бизнес-план, то перед подачей в банк можно провести его анализ и экспертизу на предмет соответствия требуемым стандартам и условиям.

Анализ бизнес-плана поможет выявить несоответствия в документе и устранить их в кратчайшие сроки, что ускорит получение кредита. Экспертиза проводится по следующим позициям:

1. полнота информации согласно требованиям;
2. актуальность и достоверность рыночной информации;
3. корректность финансово-экономических расчетов и прогнозов.

Каждый пункт проверки включает комплексную оценку приведенной информации, проверку источников, перепроверку расчетов и заключения по проекту.

Анализ и экспертизу бизнес-плана могут провести сотрудники нашей компании.

Наш опыт разработки бизнес-планов

Мы помогаем планировать и развивать бизнес в Казахстане с 2011 года и за это время, разработали сотни бизнес-планов во всех сферах деятельности: услуги, торговля, обрабатывающая промышленность, сельское хозяйство, строительство и др.

Консультации специалистов при самостоятельном составлении бизнес-плана

Если вам требуется консультация опытных специалистов при составлении собственного бизнес-плана, смело обращайтесь в нашу компанию.

Грамотно разработанный бизнес-план поможет сэкономить массу времени и быстрее получить кредит.

Если бизнес-план будет сделан непрофессионально, то у банка возникнет множество вопросов и произведет на него плохое впечатление.

Переоценка или недооценка рынка и рыночных возможностей — основная ошибка новичков, которые впервые составляют бизнес-план и не имеют достаточных знаний для его разработки.

Вторая распространенная ошибка при написании бизнес-плана, которую допускают даже люди с опытом — финансово-экономическая модель, которая не отражает ситуацию на рынке, возможности и потенциал, а также, не учитывает все расходы, которые возникнут в ходе реализации проекта.

Третья ошибка при составлении бизнес-плана — нарушение принципа целостности. То есть, кажется, что бизнес-план содержит всю необходимую информацию, но в целом, после прочтения — общая картина по плану развития бизнеса отсутствует или выглядит не убедительно.

Любая цифра в бизнес-плане может быть подвергнута сомнениям со стороны кредитующего банка. Задача разработчика — обосновать каждую цифру в бизнес-плане и убедить в успешности проекта.

«ИМСИ Elim» использует для создания бизнес-планов только актуальную рыночную информацию. Наши бизнес-планы помогают заказчикам быстро и качественно прорабатывать план развития бизнеса с учетом всех факторов, которые влияют на рынок прямо или косвенно.

Сроки изготовления кредитного бизнес-плана

Сроки написания готового бизнес плана на заказ составляют от нескольких дней до месяцев в зависимости от сложности проекта.

Например, сроки изготовления бизнес-плана для строительства завода по производству сельхозоборудования составляют от 2-х до 4-х недель.

Если вам срочно нужен бизнес-план для получения займа в банке, мы можем разработать типовой вариант за несколько дней.

Цена бизнес-плана

Стоимость бизнес-плана зависит от его цели, сложности и сроков подготовки документов. Под сложностью понимается объем информации, который необходимо найти, собрать и обработать, чтобы получить информацию для составления бизнес-плана.

Качественный бизнес-план должен отвечать на все вопросы, которые могут возникнуть в банке.

Наша компания предлагает изготовление бизнес-планов с высоким качеством и сбалансированным соотношением цена-сроки.

Мы гарантируем вам обоснованное использование рыночных данных, отвечаем за каждую цифру и готовы защитить проект в банке.

Как заказать бизнес-план для кредита

Чтобы заказать бизнес-план по необходимым стандартам для получения кредита,  оформите заявку на сайте. Наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения деталей, стоимости и сроков.

Стоимость маркетинговых исследований и услуг

БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЙ ДОНА 2001

Наступившая осень для донских предприятий становится не только временем «считать цыплят», пора задуматься над перспективами деятельности в новом тысячелетии. Взгляд на основы планирования в 2001 году банка «Центр-инвест» комментирует Заместитель Председателя Совета Директоров банка, профессор, д.э.н., Высоков В.В.

Анализ исходной ситуации показывает, что после кризиса темпы роста промышленности Дона на 10% превышают среднероссийский уровень, а отдельные предприятия увеличили выпуск продукции в 1,5-2 раза. Это хорошие стартовые условия для пересмотра стратегии развития и разработки бизнес-планов на 2001 год.

Более половины акций донских предприятий в текущем году сменило своих хозяев. Директора донских предприятий с честью выполнили свой долг в проведении приватизации, сохранили предприятия в ходе реформ и даже добились их инвестиционной привлекательности, если не для иностранных инвесторов то, по крайней мере, для иногородних. Продажа бизнеса должна хотя бы частично возместить эти усилия. Новые иногородние инвесторы, используя благоприятную конъюнктуру, должны пополнить предприятия оборотными средствами и обеспечить, как минимум, захват новых сегментов отечественного рынка. Через 2-3 года донским предприятиям потребуются новое оборудование, для покупки которых капитала иногородних инвесторов не хватит. Поэтому уже сейчас надо искать выходы на внешний рынок, чтобы продукция донских предприятий была конкурентоспособной не только в рублях, но и в СКВ.

При разработке бизнес-планов на 2001 год следует исходить из стратегии развития и анализа преимуществ конкретного предприятия в производстве, маркетинге, управлении персоналом и финансами. Поскольку продолжением наших достоинств являются наши недостатки, то каждое преимущество имеет не только свою сильную, но и слабую сторону, несет в себе как новые возможности, так и угрозы. Искусство планирования состоит в умении согласовывать мероприятия плана.

Сила наших планов в их реальности! Для претворения в жизнь советских пятилеток партия держала громадный партийно-государственный аппарат. Для успешной реализации бизнес-планов требуется современная рыночная инфраструктура. Банк «Центр-инвест» создавал и развивал эту инфраструктуру для донских предприятий с первых планов приватизации. Сегодня накоплены не только знания, но и положительный опыт проведения предприятия через рифы российских реформ.

Эти знания и опыт подтверждают, что и в условиях рынка сохраняют свою актуальность слова Л.И.Брежнева на XXV съезде КПСС: «Планирование — сердцевина, центральное звено управления. Этому искусству у нас учились и продолжают учиться десятки других государств. Но и перед ними встала задача поднять плановую работу на качественно новый уровень».

Разработка бизнес-плана для банка | Кредит под бизнес-план

Бизнес-план банк рассматривает в первую очередь, как одно из оснований на выдачу кредита. Документ имеет решающее значение при рассмотрении заявки.

Формальный подход к составлению документа чреват для инициатора проекта отказом в выдаче кредитных средств, потерей собственных вложений и времени.

Оптимальное решение — создание бизнес-плана для проекта, в которой детально отражены управленческие особенности предприятия и обоснованный график выплат.

Бизнес-план ВЭБ формата обязательно должен соответствовать требованиям финансово-кредитного учреждения (банка). Стандарты у кредитных организаций разные, общим остается одно — необходимость доказать ликвидность предприятия.

Компания «Инвестиционные решения» специализируется на составлении бизнес-планов, ТЭО и финансовых моделей для ведущих российских и региональных банков. Благодаря нашему сопровождению более 500 предпринимателей получили одобрение кредита.

       Финансовый поток — понятие, встающее во главу угла при рассмотрении заявки. Так, в бизнес-плане должны быть изложены конкретные перспективы развития проекта и сроки его реализации.

В документ необходимо включить сведения о том, какие инструменты будут применяться для возврата полученного кредита. Не менее важно, чтобы бизнес-план содержал информацию об активах компании, которые могут обеспечить исполнение обязательств в случае форс-мажора.

Эти показатели дают возможность оценить рентабельность бизнеса и экономическую целесообразность проекта. Важно помнить, что грамотно составленная финансовая модель — лучшая демонстрация компетентности инициатора проекта и заемщика.

       Наша компания составляет финансовые модели, которые помогают решить клиентам следующие задачи:

1. Привести достаточные доказательства, что прибыли хватит на погашение кредита;
2. Продемонстрировать компетентность инициатора и управляющего персонала, реализующего проект;
3. Снизить до минимума вероятность отказа.

       Кредит-консалтинг — одно из направлений работы компании «Инвестиционные решения». Мы предоставляем консультационную помощь, в рамках услуги по бизнес-планированию. После комплексного анализа целей проекта, рисков и базовых допущений разрабатывается бизнес-план.

       Мы специализируемся на разработке финансовых моделей для малого, среднего и крупного бизнеса согласно стандартам выбранного клиентом банка. Для заказа доступны следующие виды документации:

1. Бизнес-план для «ВТБ»;
2. Бизнес-план для «Сбербанк»;
3. Финансовую модель, соответствующую требованиям «Внешэкономбанк»;
4. Бизнес-план для АО «Россельхозбанк»;
5. Других организаций, выдающих кредиты на развитие бизнеса.

Не тратьте время на обращение в банки без предварительной подготовки. Сотрудничество с компанией «Инвестиционные решения» позволит устранить риск отказа и ускорить получение кредитных средств на реализацию проекта.

Хотите привлечь финансирование путем получения кредита? Закажите услугу посредством оставления заявки или по телефону.

: что банки должны видеть в бизнес-планах стартапов

Предприниматели никогда не знают, когда придет вдохновение. Многие люди уже могли быть вдохновлены революционной идеей нового инновационного продукта или услуги. Но, как известно большинству предпринимателей, придумать идею — самая простая часть; Гораздо сложнее превратить идею в реальную возможность для бизнеса.

Зачем планировать?
По данным Управления малого бизнеса США, ежегодно открывается более 627 000 новых предприятий.К сожалению, не все предприятия созданы для успеха, потому что в среднем более 595 000 человек закрывают свои двери каждый год.

Одна из частых причин закрытия бизнеса — неспособность правильно управлять денежным потоком. Денежный поток — важнейший фактор, определяющий успех или неудачу малого бизнеса. Большинству начинающих предприятий потребуется хотя бы некоторое финансирование от банка или другого финансового учреждения. Прежде чем компания откроет свои двери, должен быть план управления денежными потоками и создания сетей безопасности на случай, когда это будет медленно.

В результате нас часто спрашивают, что ищут банки и другие кредиторы, чтобы согласиться предложить бизнес-ссуду стартапу. По мере того, как предприниматели готовятся к выходу на рынок, вот некоторые из наиболее важных факторов, которые финансовые учреждения хотят видеть в бизнес-плане для утверждения ссуды.

Финансовые учреждения полагаются на бизнес-планы не только для принятия решений о кредитовании, но и для определения наилучшего сочетания банковских продуктов и услуг, которое принесет надлежащую пользу их бизнес-клиентам.

Наличие бизнес-плана имеет решающее значение как для владельца бизнеса, так и для финансового учреждения. Бизнес-план не только представляет собой дорожную карту для исследований, но и значительно увеличивает шансы на успех, а именно постоянный рост и инвестиции. Для стартапов бизнес-план позволяет предпринимателям создать план, который включает создание, работу, продвижение и успех компании в конкретных деталях.

Что ожидается
Бизнес-план, в котором подробно излагаются видение, стратегия и будущее компании, с большей вероятностью продаст идею кредитору.В рамках плана кредиторы ищут дополнительные подробности, помимо финансовых, например отраслевой анализ перспективной компании, чтобы определить, соответствует ли миссия потребностям региона и достаточно ли доступной доли рынка для получения прибыли.

Предприниматели также должны провести всесторонний анализ рынка, который включает демографические данные потенциальных клиентов и их привычки в отношении расходов, а также основных конкурентов. Не менее важно четко объяснить разницу, которую предлагает планируемая компания по сравнению с ее конкурентами, и то, как это различие повлияет на покупки.

Реалистичные финансовые прогнозы — критический момент, который кредиторы будут проверять. Сопоставляются ли они с отраслевыми стандартами и соответствуют ли они текущим показателям аналогичных предприятий? Одна из самых серьезных ошибок, которые предприниматели допускают при составлении бизнес-плана, — это завышать финансовые показатели, превышающие средние по отрасли. Кредиторы признают это натяжение и, как правило, видят в этом проблему.

Помимо прогнозов прибылей и убытков, кредиторы анализируют ожидаемый денежный поток на следующие три-пять лет.Владельцы бизнеса обычно думают о затратах и ​​расходах в сравнении с продажами, но время и задержки играют большую роль в управлении денежными средствами. Кредитные специалисты внимательно следят за коэффициентами оборачиваемости дебиторской задолженности и товарно-материальных ценностей, которые являются другими показателями хороших циклов движения денежных средств. Желательны более высокие коэффициенты оборачиваемости, поскольку они указывают на то, что руководство не удерживает избыточные запасы, а запасы очень востребованы.

Доказательство того, что заинтересованные стороны знают свое дело или имеют опыт успешной работы, помогает плану выделиться, когда он находится на рассмотрении.Кандидаты должны включать подробные профили деловых партнеров, управленческой команды, инвесторов и любых других ключевых игроков, вовлеченных в бизнес-начинание. Сотрудничество или партнерство с людьми, имеющими деловую хватку, сулит хорошие перспективы как начинающим, так и опытным предпринимателям.

Финансовые учреждения предпочитают подтверждение наличия вторичного источника погашения в случае возникновения проблем в бизнесе. Эти источники включают сбережения денежных средств, надежного гаранта с ликвидными активами, избыточное обеспечение и т. Д.Банки должны защищать вкладчиков с каждой ссудой, поэтому доказательство альтернативных источников выплаты имеет решающее значение для соискателей ссуд.

Лучший совет банкира потенциальным владельцам бизнеса: делайте домашнее задание. Проще говоря, знайте отрасль, создайте отличия, наметьте надежный и реалистичный баланс и соберите авторитетную и опытную команду.

Кредиторы хотят помочь малому бизнесу добиться успеха, и работа, проделанная на этапах планирования, может быть надежным индикатором успеха, который может последовать за этим.

Кала Форхенд — менеджер по бизнес-банкингу в Арвест Банке. С ней можно связаться по адресу [email protected].

Как начать создание бизнес-плана

Независимо от того, обращаетесь ли вы к инвесторам и кредиторам или нет, для открытия бизнеса требуется план. Бизнес-план дает вам направление, помогает уточнить свои идеи и проясняет путь, который вы собираетесь идти к своей цели.

Четыре важные причины написать бизнес-план:

помогут вам избавиться от серой зоны, записав конкретную информацию в черно-белом режиме. Принятие сложных решений часто является одной из самых сложных и полезных частей написания бизнес-плана.

Первой реальной проблемой после принятия решения о создании нового предприятия может быть написание бизнес-плана. В процессе вы можете понять, что ваша бизнес-идея немного ошибочна или еще не полностью разработана.Это может показаться дополнительной работой, но усилия, которые вы приложите для улучшения своей идеи на этом этапе, могут повысить ваши шансы на успех в будущем.

Обнаружение новых идей, различных подходов и свежих взглядов — неоценимая часть процесса бизнес-планирования. Тесное сотрудничество с вашей концепцией может привести к неожиданным открытиям и сдвинуть ваш бизнес в правильном направлении.

Ваш бизнес-план — это инструмент, который поможет вам наметить элементы действий, следующие шаги и будущие действия.Этот живой, дышащий документ показывает, где вы находитесь и где хотите быть, с рамками, которые вам нужны для этого.

Руководство по бизнес-плану: с чего начать

Используйте это упражнение, чтобы собрать наиболее важную информацию. Затем следуйте этому традиционному руководству по бизнес-плану, чтобы расширить свой план и добавить более подробную информацию. Как только ваш план будет завершен, вы можете поделиться им с деловыми партнерами, инвесторами или банками в качестве инструмента для продвижения вашей концепции.

1.Видение: Ваше видение закладывает основу для всего, чего, как вы надеетесь, достигнет ваш бизнес в будущем. Позвольте себе помечтать, выявляя идеи, которые будут вдохновлять и мотивировать вас, когда вы наткнетесь на кочку на дороге.

2. Миссия: Заявление о миссии разъясняет цель вашего бизнеса и направляет ваш план, в конечном итоге отвечая на вопрос: «Почему вы существуете?»

3. Цели: Используйте свои бизнес-цели, чтобы определить свои цели и приоритеты.Чего вы собираетесь достичь в своем бизнесе и в какие сроки? Эти критерии будут стимулировать ваши действия и помогут вам сосредоточиться.

4. Стратегии: Ваши цели описывают то, что вы собираетесь делать, а ваши стратегии описывают, как вы собираетесь это делать. Обдумайте здесь свои цели и определите, какими способами вы будете работать над их достижением.

5. Стартовый капитал: Определите, какими будут ваши стартовые расходы. Наличие четкого представления позволит вам понять, откуда берутся деньги, и поможет вам потратить то, что у вас есть, в нужных областях.

6. Ежемесячные расходы: Каковы, по вашему мнению, будут ежемесячные текущие расходы вашего бизнеса? Это может значительно измениться со временем — подумайте, какими могут быть ваши расходы сразу после запуска, через три месяца, через шесть месяцев и через год.

7. Ежемесячный доход: Чтобы покрыть ваши расходы (и, надеюсь, получить прибыль), вам нужно будет оценить свой доход. Каковы ваши источники дохода? Всегда разумно диверсифицировать свой доход. Таким образом, вы не будете привязаны к одному потоку, который может оказаться не таким быстрым, как вам нужно.

8. Постановка целей и создание плана действий: После того, как вы изложили все детали, самое время настроить пошаговые действия, описанные в сопутствующем руководстве, стандартной схеме бизнес-плана. В этом процессе будет использоваться уже проделанная вами тяжелая работа, разбивая каждый шаг на части, чтобы вы могли следовать им.

Бизнес-план — это не обязательно статичный документ, который вы создаете один раз, а затем забываете. Вы можете использовать его как мощный инструмент, ссылаясь на него, чтобы корректировать свои приоритеты, не сбиваться с пути и не упускать из виду свои цели.

Бизнес-план: наброски

Используйте это упражнение, чтобы собрать важную информацию о вашем бизнесе.

Ответьте на эти вопросы, чтобы начать процесс планирования. Ваши ответы предоставят важную информацию о вашем бизнесе, которую вы можете использовать в качестве обзора для дальнейшей разработки своего плана.

Видение

• О чем ты мечтаешь?
• Что вас вдохновляет делать или создавать?
• Что поддерживает мотивацию даже в условиях неопределенности?

Миссия

• Почему существует этот бизнес?
• Какие цели или потребности он выполняет для клиентов?

Цели

• Перечислите цели вашей компании, а затем пронумеруйте их в порядке важности.
• Чего добьется компания, когда она полностью установится и станет успешной?
• Сколько времени потребуется, чтобы достичь этой точки?

Стратегии

• Для каждой цели или задачи, перечисленных выше, напишите одно или несколько действий, необходимых для их выполнения.

Стартовый капитал

• Перечислите все начальные расходы, которые приходят в голову.
• Рядом с каждым:
  • Прикинуть стоимость любых расходов сможете.
  • Укажите наиболее вероятный источник финансирования.
  • Обведите первоочередные расходы.
  • Оцените, идет ли ваш доступный капитал на высокоприоритетные предметы. Если нет, пересмотрите способ распределения средств.

Ежемесячные расходы

• Если можете, оцените текущие ежемесячные расходы вашего бизнеса сразу после запуска, через три месяца, через шесть месяцев и через год.
• Если вы не можете, какая информация вам понадобится, чтобы оценить свои расходы?

Месячный доход

• Каковы ваши потоки доходов? Соответственно оцените свой ежемесячный доход.
• Какие источники дохода приносят быструю или медленную отдачу? Есть ли другие источники, которые вы могли бы рассмотреть для диверсификации активов?

Следующие шаги

После того, как вы заполнили план, ссылайтесь на свои ответы, работая с традиционным руководством по бизнес-плану. Этот следующий шаг позволит вам расширить и добавить более подробную информацию к вашему плану.

Когда вы будете готовы составить формальный план, обратитесь к этому сопутствующему руководству, стандартному плану бизнес-плана.В статье используется тяжелая работа, которую вы уже проделали, для создания пошагового плана.

Узнайте, как U.S. Bank может поддержать вас и потребности вашего бизнеса, на usbank.com/small-business.

для банковского дела

для банковской отрасли должен включать понятные и достижимые цели на будущее, маркетинговые планы, своевременность, способы использования инвестиций и описание компании.Он должен спроектировать оценки коммерческой деятельности, которая соответствовала плану за последние три финансовых года, и оценить ее жизнеспособность, чтобы фирма могла достичь своих целей.

Руководство по подготовке бизнес-плана для банковского дела

• Какой у вас рынок сбыта и где вы находитесь?
• Каков ваш предполагаемый диапазон промышленного расширения?
• Кто ваши целевые клиенты?
• Какую политику вы будете проводить для привлечения клиентов?
• Каким образом вы будете выполнять свои заранее спланированные политики и, соответственно, предпринимать соответствующие действия?
• Как разработка определенных стратегий приведет вас к достижению бизнес-целей?
• Какие у вас активы в руках?
• Каковы ваши юридические обязанности?
• Какие виды налоговых льгот будет предлагать ваш бизнес своим клиентам на локальной и глобальной платформе?

Бизнес-план для банковского сектора — Инструкции

• Сформируйте свою управляющую группу из финансистов, которые готовы вложить определенную долю капитала, необходимую вам для начала банковских операций.
• Соберите исчерпывающие данные о кредитоспособности и судимости каждого члена вашей управляющей группы и, соответственно, поменяйте местами всех, у кого есть несовместимая учетная запись.
• Проиллюстрируйте и защитите свой целевой рынок и стратегии подразделений с помощью всесторонних демографических исследований и исследований жизнеспособности местоположения.
• Проиллюстрируйте структуру своего бизнеса в контексте того, как вы будете оценивать его по сравнению с вашими конкурентами на рынке.
• Раскройте свои планы относительно удовлетворения потребностей клиента и качества продукции. Ваши продукты должны быть безопасными и приносить доход, как и другие банки в вашей провинции.
• Напишите комплексную рекламную стратегию, которая соответствует всем банковским правилам и цене проекта по сравнению с вложенными и полученной прибылью.
• Сформулируйте исчерпывающую налоговую проформу, включающую всеохватывающее вознаграждение сотрудников, начальные расходы и стоимость подачи и подготовки контракта.
• Проектирование и поддержка доходов от инвестиций, кредитов и других услуг.

Как написать бизнес-план

Когда люди думают о бизнес-планах, обычно на ум приходят стартапы, предлагающие инвесторам или подающие заявку на ссуду. Но на какой бы стадии роста ни находился ваш бизнес, и независимо от того, ищете ли вы внешнего финансирования, бизнес-план — если все сделано правильно — может стать важным инструментом, помогающим вашему бизнесу добиться успеха.

В качестве дорожной карты для вашего бизнеса он определяет, чего вы хотите достичь и как вы собираетесь этого достичь, помогая вам определить свои цели, сфокусировать свои стратегии и расставить приоритеты. Поэтому он столь же ценен для внутреннего использования, как и для объяснения вашего бизнеса другим людям.

В этом руководстве мы дадим вам несколько важных советов и проведем вас шаг за шагом по различным разделам бизнес-плана, чтобы вы могли начать создавать тот, который действительно работает для вашего бизнеса.

1) Помните о своей целевой аудитории

Вполне вероятно, что на каком-то этапе вам нужно будет рассказать о своей компании внешним людям или организациям. В таких случаях бизнес-план — это не только лучший способ представления информации, но и его необходимость.

Читатели вашего бизнес-плана могут включать:

• Банки, инвесторы в акционерный капитал, поставщики грантов и другие спонсоры
• Всем, кто заинтересован в покупке вашего бизнеса
• Потенциальные партнеры
• Будущие сотрудники

Если вы хотите эффективно продвигать свою компанию, важно адаптировать свой план для разных аудиторий.Это не означает, что полностью переписывать ее для каждого, кто ее читает; вам просто нужно включить определенную информацию или выделить определенные области, исходя из интересов вашей аудитории.

Например, если вы хотите привлечь инвестиции в акционерный капитал, ваш план должен демонстрировать потенциал роста вашей компании, рыночный спрос и силу вашей управленческой команды. Если вы подаете заявку на получение банковской ссуды, ваше внимание может быть больше на движении денежных средств и безопасности активов, демонстрируя вашу способность не отставать от выплат по ссуде.

Также важно подумать о языке, который вы используете. Большинство читателей, вероятно, не будут иметь такого же уровня знаний в вашей области, как вы, поэтому не используйте слишком много технического жаргона при описании вашего продукта.

Если ваш бизнес-план предназначен только для внутреннего использования, лучше написать его так, как если бы он был нацелен на внешних читателей, и основная информация, которую вы включаете, будет такой же.

2) Подумайте о длине и презентации

Один из наиболее часто задаваемых вопросов, связанных с написанием бизнес-плана, — это «как долго он должен быть?» Ответ на него снова будет зависеть от цели и аудитории вашего плана.Если вы хотите привлечь значительную сумму капитала, скорее всего, он должен быть более длинным и подробным, чем если бы он предназначен только для внутреннего использования. При этом слишком длинный план, не дающий лаконичной интерпретации вашей идеи, может потерять интерес поставщика финансовых услуг.

Поэтому рекомендуется использовать удобочитаемость как меру длины, а не количество страниц. Сосредоточьтесь на написании и форматировании вашего плана таким образом, чтобы его было легко усвоить, при этом передавая все необходимые детали.

План длиной всего десять страниц, но плохо представленный, с меньшей вероятностью удержит внимание читателя, чем план вдвое большей длины, но хорошо оформленный. Говорите лаконично, убедитесь, что текст хорошо разложен с заголовками и маркерами, и подумайте об использовании диаграмм, графиков и изображений, где это уместно. Если вам нужно больше места для вспомогательной информации, такой как подробное исследование рынка, включите ее в приложение.

3) Пересмотрите свой план

После того, как вы написали бизнес-план, важно внимательно его просмотреть и отредактировать.Покажите его друзьям и опытным консультантам, например вашему бухгалтеру, чтобы убедиться, что он легко понятен и все ваши моменты четко изложены.

Вы также хотите убедиться, что ваш план представляет собой реалистичную оценку вашего бизнеса, рынка и ваших целей, с доказательствами и примерами, подтверждающими ваши заявления. Вместо того, чтобы излагать чрезмерно оптимистичное видение, лучше признать потенциальные риски и проблемы, а также способы их решения.

Реалистичность и точность особенно важны, когда речь идет о финансовых данных; вам следует позаботиться о том, чтобы не переоценить свои финансовые прогнозы, поскольку это может снизить доверие к вам.Если вам нужна помощь в получении правильных финансовых показателей, вы можете воспользоваться услугами бухгалтера или получить помощь в таких службах, как Business Wales.

Еще один момент, который следует упомянуть перед тем, как мы изложим разделы бизнес-плана, заключается в том, что после того, как вы создали свой план, не забудьте его использовать. Чтобы он был эффективным внутренним инструментом, он должен быть живым документом, который постоянно проверяется и обновляется. Регулярное обновление вашего плана позволит вам быть в курсе любых изменений, вносить коррективы и гарантировать, что ваш бизнес будет оставаться на правильном пути для достижения ваших целей.

Теперь, когда мы обсудили эти ключевые советы, пора познакомить вас с типичными компонентами бизнес-плана. Хотя не существует универсального подхода к бизнес-планам, большинство из них следуют аналогичной схеме, и наличие руководства по структуре поможет вам организовать свой контент.

Введение, часто называемое резюме, дает четкое представление о том, чем занимается ваша компания, и указывает, что вы ищете от своей целевой аудитории.По сути, это краткое изложение ключевых моментов из всех других разделов вашего плана, поэтому, как правило, имеет смысл писать его последним.

Эта первая глава часто является самой важной для многих предприятий, поскольку она может повлиять на решение вашей аудитории читать остальную часть плана или нет — поэтому, если вы хотите привлечь финансирование, это может быть вашей единственной возможностью привлечь кредитора или внимание инвестора. Поэтому вы должны стремиться сделать его информативным, но кратким (максимум две страницы), охватывающим основные моменты вашего плана и дающим читателю хорошее представление о вашем бизнесе, не вдаваясь в подробности.

В этом разделе вы предоставите основные сведения о своей компании, о том, что вы предлагаете и чего хотите достичь.

Вы должны начать с четкого объяснения вашего бизнеса и его истории, включая:

• Когда вы начали или собираетесь начать торговать, и ваш прогресс на сегодняшний день
• Тип бизнеса (например, услуги, розничная торговля, производство) и отрасль, в которой вы работаете.
• Юридическая структура (e.грамм. единоличное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью) и информация о праве собственности
• Ваши цели и задачи на будущее

За ним может следовать описание продукта или услуги, которые вы предоставляете:

• Преимущества, которые он предлагает и что отличает его от других
• Любые изменения или улучшения, которые вы планируете.
• Любые патенты или товарные знаки, принадлежащие вам

3)

Далее следует описание того, кому вы продаете, их потребности и то, как вы их удовлетворяете, а также кто еще предлагает аналогичный продукт или услугу.Вы должны продемонстрировать твердое понимание рынка и своего места на нем, используя результаты любых исследований рынка, которые вы провели, в подтверждение своих заявлений.

Когда дело доходит до анализа конкурентов, первое правило — никогда не говорить, что у вас нет конкурентов. Каким бы уникальным ни был ваш продукт, всегда будут компании, предлагающие нечто подобное, или конкуренты, которые выйдут на рынок в будущем. Используйте это как возможность подчеркнуть, почему ваш бизнес и продукт особенные.

Вот некоторые из вопросов, которые вы хотите рассмотреть:

• Каковы особенности рынка, на котором вы работаете? Например, размер, скорость роста и важные тенденции
• Кто ваши целевые клиенты? Здесь вы можете включить демографическую информацию и определить мотивацию ваших клиентов, то есть, почему они хотели бы купить ваш продукт
• Кто ваши конкуренты? Каков их размер и доля рынка по сравнению с вашей? В рамках анализа вы можете определить наиболее важные факторы успеха на вашем рынке, такие как цена, качество обслуживания клиентов и надежность продукции, и оценить ваших конкурентов в этих областях

Теперь, когда вы определили целевые сегменты рынка, вы должны описать, как вы планируете их охватить.Одного только отличного продукта недостаточно; вам также необходимо продемонстрировать, что вы можете эффективно позиционировать его на рынке, рассказывать о его преимуществах и продавать потенциальным клиентам.

Ключевые области для обсуждения здесь включают:

• Как вы позиционируете свою компанию и продукт. Какие функции и преимущества дает ваш продукт? Вы предлагаете недорогой или премиальный продукт?
• Ваша ценовая политика. Как это понравится вашим клиентам? Как это соотносится с ценами конкурентов?
• Маркетинговые методы, которые вы планируете использовать для продвижения своего продукта
• Ваш план продаж и распространения.Какие методы продаж вы планируете использовать и по каким каналам вы будете обращаться к своим клиентам?

В этом разделе представлена ​​картина возможностей ваших текущих операций и будущих операционных требований, от вашего помещения до ваших ИТ-систем — по сути, всех основных элементов, задействованных в постоянной работе вашей компании. Раздел операций будет относиться к вашему бизнесу и отрасли, но это некоторые из областей, которые часто рассматриваются в этой главе:

Торговое помещение

• Какие помещения у вас есть или в которых вы нуждаетесь?
• Каковы ваши долгосрочные обязательства по отношению к собственности?
• Помещение в собственности или в аренде?
• Каковы преимущества и недостатки вашего текущего местоположения? Как вы решите потенциальные проблемы? Вы хотите расширить или переехать?

Производство

• Каков процесс производства вашего продукта или услуги?
• Что вы производите, сколько вы производите и сколько времени требуется, чтобы произвести единицу?
• Какое оборудование у вас есть или требуется?
• Какова мощность вашего производства по сравнению с существующим и прогнозируемым спросом?
• Вам нужно передать какой-либо из ваших процессов на аутсорсинг?
• Какие технологии вы используете?
• Кто ваши поставщики?

Информационные системы управления

• Какие меры вы принимаете для контроля запасов, управления счетами и контроля качества?
• Насколько хорошо эти системы смогут справиться с любыми будущими расширениями?

Системы информационных технологий (ИТ)

• Какие ИТ-системы вы используете и насколько они надежны?
• Какие ИТ-разработки вы запланировали на будущее?

Ни один бизнес-план не обходится без финансового раздела.Здесь вы обоснуете все, что написали в своем плане, хорошо изученными и надежными цифрами, указав, в каком финансовом положении находится ваша компания и в каком направлении вы ожидаете ее развития в ближайшем будущем.

Если вы хотите привлечь внешнее финансирование, вам необходимо указать, сколько капитала вам требуется, как вы собираетесь использовать капитал, какие выгоды он принесет вашей компании, как вы планируете погашать заемные деньги и какое обеспечение вы можете предложить кредиторам.

Как минимум, вы должны включить следующую финансовую отчетность:

• Бухгалтерский баланс.Это показывает активы, обязательства и собственный капитал вашей компании в определенный момент.
• Прогноз движения денежных средств. Это должно охватывать как минимум первые 12 месяцев; более устоявшиеся предприятия обычно делают более долгосрочные прогнозы.
• Отчет о прибылях и убытках (также называемый отчетом о прибылях и убытках). Это дает представление о торговых показателях вашего бизнеса с указанием ваших продаж и расходов

Этот раздел не является обязательным, но если у вас есть документы и подробная информация, подтверждающие ваш план, то приложение — лучшее место для их размещения.Например, вы можете захотеть включить данные маркетинговых исследований, резюме ключевых членов команды, юридические документы или литературу о продуктах и ​​изображения.

Для получения дополнительных рекомендаций по написанию бизнес-плана, включая загружаемый шаблон и контрольный список бизнес-плана, посетите веб-сайт Business Wales здесь.

Написание бизнес-плана

Как следует из названия, традиционный бизнес-план лучше всего подходит для поиска финансирования и поддержки из более традиционных, надежных источников. Создайте свой план, включив в него наиболее актуальную информацию из разделов ниже.

Краткое изложение
Краткое описание, объясняющее, чем занимается ваш бизнес, и ваши планы на будущее при соответствующем финансировании.

Описание компании
Особенности достижения результатов вашей новой компанией. Подчеркните преимущества вашего бизнеса на рынке и различные способы, которыми он принесет пользу потребителям и другим организациям, в свою очередь.

Анализ рынка
Здесь вам пригодится ваше первоначальное исследование рынка.Используйте эти результаты, чтобы увидеть, как ваш бизнес отличается от конкурентов.

Организация и управление
Описание организационной и правовой структуры вашего бизнеса. Определите ключевых членов команды и продемонстрируйте их применимые таланты, навыки и опыт.

Линия услуг / продуктов
Подробно опишите ваши предложения и методы производства и производства. Не забудьте указать свою стратегию защиты вашей интеллектуальной собственности (включая патенты, товарные знаки и авторские права).

Маркетинг и продажи
У каждого бизнеса есть уникальный план маркетинговой игры. Опишите особенности процесса продажи и то, как вы планируете выйти на свою целевую аудиторию и общаться с ней.

Запросы на финансирование
Обоснуйте вашу потребность в финансировании для продвижения вашей компании в следующие пять лет бизнеса. Обозначьте свои условия, то, как будут использоваться средства, и ваши планы в отношении будущих стратегических продаж и урегулирования долгов.

Финансовые прогнозы
Пора преобразовать историю вашего нового бизнеса в конкретные цифры.Используйте информативные наглядные пособия, чтобы сообщить подробности отчетов о прибылях и убытках, прогнозов продаж, балансовых отчетов и отчетов о движении денежных средств.

Дом для всех ваших вспомогательных материалов, запрошенных или нет: резюме, кредитные истории, описания продуктовой линейки и изображения, рекомендательные письма, юридические контракты и многое другое.

Создание бизнес-плана — BancorpSouth

Решение о создании бизнес-плана является важным, независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или развиваете уже существующий.Тщательный бизнес-план — основа долгосрочного успеха в бизнесе.

Он служит двум основным целям:

Хотя фраза «создание бизнес-плана» может вызвать чувство трепета и страха, это будет не так сложно, если вы разбите свой бизнес-план на более важные части.

ЗАЧЕМ ВАМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН?

Бенджамин Франклин сказал об этом лучше всего: «Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу». Хотя бизнес-план не гарантирует успеха, его отсутствие почти гарантирует, что вы не добьетесь желаемого успеха.

Помните аналогию с дорожной картой? Это точный вариант, который следует учитывать. Однако первое, что вам нужно сделать перед созданием дорожной карты, — это выяснить, куда вы движетесь. Для этого вам следует задать себе четыре простых вопроса.

1. Каким вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел через год?

2. Как бы вы хотели, чтобы он выглядел через три года?

3. Каким вы хотите видеть развитие своего бизнеса через пять лет?

4. Чего бы вы хотели достичь к десятому году работы?

Ищите ответы на эти вопросы, учитывая прибыль, выручку, расширение, рост и другие важные факторы и показатели для вашего бизнеса.

ЧТО ВКЛЮЧАЕТ БИЗНЕС-ПЛАН?

Для того, чтобы составить дорожную карту для своевременного достижения намеченных бизнес-направлений, вы должны включить в свой план ключевую информацию и анализ. Множество движущихся частей ведения вашего бизнеса становятся фундаментальными строительными блоками вашего долгосрочного бизнес-плана. Считайте каждый из них пит-стопом на пути к успеху в бизнесе.

БИЗНЕС-КОНЦЕПЦИЯ

Ваша бизнес-концепция — это краткое изложение вашей компании в нескольких кратких и простых предложениях.Он должен четко излагать идею, дизайн или ценностное предложение, лежащее в основе вашего бизнеса, чтобы клиент, инвестор или потенциальный партнер могли быстро понять, что вы будете делать и какую ценность это принесет. Сведите концептуальное заявление к одному абзацу.

БИЗНЕС-СТРАТЕГИЯ

Ваша бизнес-стратегия содержит подробные сведения о том, как вы будете реализовывать бизнес-концепцию. Он описывает вашу отрасль, объясняет ваш продукт или услугу и критические факторы, которые будут способствовать успеху вашего бизнеса.Эти факторы могут включать в себя такие вещи, как ваша управленческая команда, операционные планы или преимущества по затратам. По сути, это резюме, объясняющее, почему ваш бизнес уникально подходит для достижения успеха.

Конкретные вещи, которые вы должны учитывать при создании раздела стратегии вашего плана, включают:

• Товары или услуги, предлагаемые сейчас.

• Продукты или услуги, которые будут предлагаться в будущем.

• Размер рынка.

• Как меняется рынок.

• Отраслевые тенденции.

АНАЛИЗ РЫНКА

В разделе анализа рынка вашего плана вам необходимо изучить все тонкости ваших потенциальных клиентов или рынков.

• Кто они?

• Где они?

• Что побуждает их покупать товары или услуги, которые вы предлагаете?

• Что они хотят или что им нужно от вас?

• Как вы собираетесь привлекать новых клиентов?

• Что вы планируете сделать, чтобы они не возвращались?

Однако наиболее важно ответить на один вопрос: «Как вы собираетесь с прибылью удовлетворить потребности вашего целевого клиента?»

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

Чтобы ваш анализ рынка был полным, необходимо обращать внимание на ваших конкурентов.Это необходимо, независимо от того, являетесь ли вы уже существующим бизнесом, стремящимся к расширению, или новым бизнесом, заинтересованным в отрыве бизнеса от других существующих предприятий в этом районе.

Вопросы, которые стоит задать себе здесь, включают:

• Как ваш бизнес собирается преуспеть на рынке, который уже достаточно обслуживается другим бизнесом в вашей отрасли?

• Есть ли достаточный спрос, чтобы вывести на рынок другой бизнес или расширить существующий?

ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ

В этом разделе вашего бизнес-плана будут рассмотрены финансовые аспекты вашего бизнеса.В качестве нового бизнеса вам необходимо будет включить:

• Анализ безубыточности.

• Расчет финансовых показателей.

• Внутренние и внешние потребности в финансировании.

• Прогнозируемые доходы и прибыль на один, три и пять лет.

Не забудьте включить планы в отношении активов, которые бизнес должен приобрести, и затраты на маркетинг-план, которому компания намерена следовать, выходя из ворот.

Существующие предприятия должны включать, например, отчеты о движении денежных средств, балансы и предварительные отчеты о прибылях и убытках.

Имейте в виду, вы должны предоставить информацию, которая поможет потенциальным кредиторам (банкам и кредитным союзам) и инвесторам в одобрении ссуд или зеленых инвестиций в ваш бизнес.

ПОДДЕРЖАНИЕ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА

Вы не должны просто написать бизнес-план и положить его в ящик стола. Чтобы извлечь из этого максимальную пользу, это должен быть динамично развивающийся план.Вы должны скорректировать свой план по мере необходимости с учетом меняющихся рынков, новых концепций продуктов, развития технологий, потребности в дополнительном финансировании и достижении целей, и это лишь некоторые из них. Старый бизнес-план может больше не отражать реальность, поэтому не забывайте периодически пересматривать свой бизнес-план. Обновленный контрольный список поможет вам в этом.

Вначале создание бизнес-плана может показаться обременительной задачей. Это может быть проще, если вы разделите его на отдельные компоненты.Как только у вас будет план, вы начнете видеть эффективность того, как такой простой бизнес-инструмент может избавить вас от догадок при открытии или развитии бизнеса.

Если вы хотите узнать, что мы можем сделать для вашего бизнеса, обратитесь к менеджеру по работе с клиентами в ближайшем к вам филиале, чтобы обсудить потребности вашего бизнеса и решения, которые может предложить BancorpSouth.

© ООО «Финтактикс» 2020

— Meredith Village Savings Bank

В доме в Гилфорде, штат Нью-Хэмпшир, озелененном Belknap Landscape, Кристи Бэджер (слева), администратор по развитию бизнеса в MVSB, встречается с Рут и Хайденом Маклафлином из Belknap Landscape Company.

Написать эффективный бизнес-план? Вот несколько рекомендаций для достижения успеха.

Все уважаемые кредиторы, включая Meredith Village Savings Bank, хотят помочь вам обеспечить успех вашего бизнеса. Один из лучших способов сообщить о своих целях и планах — поделиться с нами своим бизнес-планом.

Ваш бизнес-план имеет две основные функции:

1. Объясняет характер вашего бизнеса и причину, по которой вам необходимо заимствовать средства
2. Обосновывает вашу способность вернуть заемные средства из будущей прибыли

Элементы комплексного бизнес-плана:

• Ваше имя и адрес
• Название вашей компании, адрес и номер (а) телефона
• Имя, номер социального страхования и адрес каждого руководителя предприятия
• Сумма и цель кредита
• Ожидаемые выгоды по ссуде и планы погашения

Хотя исполнительное резюме появляется первым в вашем бизнес-плане, часто бывает полезно написать этот раздел последним, после того как вы проработаете все детали.

• Вид бизнеса и его история
• Структура собственности, включая пропорции собственности, если задействовано несколько принципалов
• Полное описание вашего продукта или услуги
• Количество сотрудников
• Расположение и описание сайта

Ваш рынок

Объяснение того, как ваш продукт / услуга позиционируется на рынке, а именно:

• Опишите свой продукт / услугу и рынок, на котором он работает
• Определите и оцените своих конкурентов
• Объясните, как ваш бизнес конкурирует
• Опишите свои рекламные и маркетинговые планы

Ваш опыт

Анализ навыков и опыта, имеющихся в бизнесе, а именно:

• Опишите свой опыт и опыт руководителей, вовлеченных в бизнес; приложить текущее резюме для каждого человека, указанного в профиле
• Опишите опыт других ключевых сотрудников; приложить текущее резюме для каждого человека, указанного в профиле

Финансовая информация

Вы можете обратиться за помощью в финансовые книги или к финансовому консультанту по этому разделу, в котором вы:

• Опишите источники и способы использования текущих средств — сумму ваших инвестиций и любые внешние инвестиции
• Опишите использование запрошенной ссуды, включая всю смету расходов
• Включите личные финансовые отчеты и налоговые декларации для каждого владельца / партнера
• Предоставление прогнозов движения денежных средств по месяцам на срок не менее двух лет; если бизнес уже создан, предоставить отчеты о движении денежных средств не менее чем за три года
• Включите последнюю налоговую декларацию; если бизнес уже создан, включите три самые последние налоговые декларации компании
• Предоставьте свой баланс и отчеты о прибылях и убытках за предыдущий год (только для существующих предприятий), а также список вашей дебиторской / кредиторской задолженности за последний квартал
• Включите любую пояснительную информацию, которая поможет банкам и инвесторам понять вашу политику в отношениях с клиентами и поставщиками

Алан Битл (справа), владелец паба Patrick’s, встречается с Брайаном Чалмерсом из группы бизнес-банкинга в Meredith Village Savings Bank.