Close

Я открыл свой бизнес: Как я открыл своё дело и что из этого получается — Дневники предпринимателей, истории успеха — Бизнес-форум

Содержание

«Свой бизнес по сравнению с работой в найме – сущий ад»: 7 историй от предпринимателей

Когда бросил работу и открыл свой бизнес

Истории многих успешных бизнесов начинались с людей, которые стали предпринимателями вынужденно. И причины тут совершенно разные: нет шансов на карьерный рост, нет надежды что-то поменять внутри компании, будучи наемным сотрудником, сокращение или увольнение.

Человек, который уходит из найма в свой бизнес, вынужден решать невероятное количество проблем, с которыми он раньше никогда не сталкивался. Как показывает наша аналитика, одним из самых больных вопросов является часть, связанная с бухгалтерией, регистрацией бизнеса, налогами, отчетностью.

Предпринимателю нужно разбираться в законодательстве, открывать счета, эквайринг, ВЭД, зарплата сотрудников — отдельный вопрос. Сейчас рынок двигается в сторону облегчения этих болей. Например, мы запустили сервис для ИП на УСН 6%, который считает налоги и формирует отчетность автоматически, без участия предпринимателя, сильно упростили работу с ВЭД, сами формирует все документы по сделкам. Вместе с нами развернулись лицом к предпринимателям «Модульбанк» и «Тинькофф Банк».

Кроме того, на рынке уже давно есть «Мое Дело», «Эльба», «Кнопка» — ребята берут на себя бухгалтерскую и юридическую рутину. Даже крупные банки стали смотреть в сторону малого и среднего бизнеса — сервисы «Сбербанка» и «Альфа-банка» значительно улучшились за последний год. 

А теперь истории…


1. От шоу-бизнеса к школе сёрфинга

Марина Муканова, сооснователь школы сёрфинга в LA

Я уехала учиться в LA, но грянул кризис и весь мой план разрушился, пришлось срочно придумывать новый. В Москве я была известным PR-щиком в шоу-бизнесе, работала с Валерией, Дискотекой Аварией, Славой и другими звездами. В общей сложности так я проработала порядка 10 лет, но потом начались соцсети, Instagram и прочий digital, и работать в классическом PR стало откровенно скучно.

Я решила, что пора кардинально пересмотреть сферу деятельности, поэтому уехала учиться в США, поступила в университет в LA, но во время учебы продолжала работать на Россию, потому что вариантов работать в США у меня не было. Я могла зарабатывать фрилансом около $3000, и на эти деньги нормально жить: снимать жилье, летать в Москву, есть нормальную еду.

Но потом грянул кризис и доллар подскочил в 2,5 раза. Жить на $1000 стало невозможно. Что можно сделать в этой ситуации?

Мой муж давно увлекался серфом, часто учил друзей кататься, но никогда не рассматривал это как заработок. Мы решили, что это вполне может стать бизнесом, который приносит нам доход. В начале 2017 года мы открыли серф-школу. И она стала моим первым предпринимательским опытом, до этого я всегда работала на кого-то.

Оказалось, что свой бизнес – это непросто: тебе нужно иметь лицензию, чтобы просто преподавать на пляже, даже если у тебя нет там физического офиса, нужно участвовать в сумасшедших тендерах (бюрократия тут такая же, как в России) за место на пляже, потом брать кредит под бизнес, а для этого нужно отличная кредитная история. Теперь мы можем учить одновременно 6 человек на конкретном участке пляжа. Это совсем не шоу-бизнес и не пиар, но мне очень нравится.

Из сложностей: я очень боялась всего, что связано с регистрацией бизнеса, но в США все происходит по почте. Эта часть в результате оказалась довольно легкой. Но мне до сих пор сложно, потому что в LA все так медленно по сравнению в Москвой.


2. От крупной компании к своему PR-агентству

Татьяна Роик, основатель PR-агентства Lotus Communications

Гражданство другой страны – не всегда хороший союзник в найме. 5 лет назад по приглашению одной известной российской компании я приехала из Киева работать в Москву. Довольны быстро поняла, что попала в место, где не хочу оставаться – продукт на деле оказался совсем не таким, как мне его описывали. Но и возвращаться в Киев не хотелось – на тот момент дома не было карьерных перспектив.

Я начала искать работу и столкнулась с тем, что украинцы в Москве никому не нужны. В 25 лет у меня за плечами был приличный 6-летний опыт работы – журналистом, аккаунтом в PR-агентстве, внештатным пиарщиком и руководителем отдела маркетинга и PR крупного издательского дома. Я успела поработать с «Альфа-банком», Bosch и помогла собрать стадион на 5 тысяч человек для «Бизнес-Молодости».

Идти на начальные позиции не хотелось, а крупные компании не были готовы меня рассматривать на серьезные должности.

Многие, например, Coca-Cola, отменяли уже запланированные собеседования, когда узнавали, что у меня не российское гражданство.

Закончилось все тем, что я начала брать проекты как фрилансер на упрощенке. С этим не было проблем – люди, которые пересеклись со мной за пару месяцев работы в Москве, обращались сами. Еще очень помог один близкий друг, который стал активно рекомендовать меня, а позже предложил открыть свою компанию и стать партнером.

Полноценным агентством мы стали, когда к нам пришел первый крупный клиент – в тот момент я поняла, что одна больше не справлюсь, и начала собирать команду. Сейчас нам уже 5 лет, а мне до сих пор не верится, что я предприниматель. Я никогда не стремилась им стать, хотя в разное время мне предлагали и родители открыть свое дело, и друзья. Видимо, от судьбы не уйдешь и мне нужно было попасть в чужой город, чтобы стать предпринимателем.

Для меня самой сложной задачей стало найти похожих по духу людей. Команда — самая важная часть любой сервисной компании. Второй неожиданностью стало то, что в бизнесе подписанный договор с актами еще не гарантирует оплату.

Первые несколько лет мы боролись с должниками, которые не отказывались платить, но почему-то не платили. Они покупали себе новые машины, ездили отдыхать, но закрыть свои обязательства перед нами не могли.

В какой-то момент я поняла, что мой маленький бизнес их кредитует. И решила, что подобной ситуации больше никогда не допущу. Мне кажется, это главная ошибка многих предпринимателей: мы все с вами «на бумаге» — в своих бизнес планах — миллионеры. Но правда о вашем бизнесе в том, сколько денег в банке у вас на счету. Да, мой доход вырос в 4 раза по сравнению с наймом, но и работаю в 10 раз больше, чем во время работы на кого-то. Это того стоит!


3. От директора по маркетингу в Qlean до своего стартапа

Роман Кумар Виас, основатель Qmarketing

Я много работал в найме в банках («Открытие» и «Тинькофф») менеджером продуктов, потом ушел директором по маркетингу в Qlean, где у меня была небольшая доля, которая делала меня, с одной стороны, совладельцем, но это все равно, скорее, был найм.

Стартап-рынок в России не очень большой, а у Qlean был (и есть) отличный маркетинг, поэтому ко мне постоянно обращались основатели бизнесов, которым удалось закрыть первый/второй раунд финансирования, для консультаций. Сначала я давал их бесплатно, это стало отнимать уйму времени, и я решил, что наличие оплаты отсечет часть людей… Но в какой-то момент их стало так много, что я подумал: «Пора делать свой бизнес». Прикинул, что нужно стартапам, и открыл Qmarketing.

Что самое страшное в бизнесе? Положиться не на тех людей. Так, кидок от бывшего партнера научил меня просчитывать все возможные варианты ситуаций, в которые можешь попасть при заключении любых договоренностей, и не доверять людям, один раз показавших себя тряпками.

Кассовые разрывы — это очень жёстко. Была пара недель, когда в кармане не было денег и я не мог забрать их из бизнеса, потому что в первую очередь нужно выплачивать зарплату людям, которые в тебя поверили и работают на тебя. В эти времена помогла любимая женщина, которая бесконечно верила в наш успех.

Нужно сразу строить процессы. Любой бизнес — это производство. Любую коммуникацию, любое взаимодействие можно разобрать до винтиков. Мы только начали это делать (достаточно поздно), но уже видим, насколько отточенные процессы в коммуникациях с клиентами, каждый вдох, занесённый в таск-менеджер, и регулярные встречи проектных команд лучше хаоса, который творился в начале, когда все мы были на кураже и опьяненные лёгким успехом. Много ошибок именно из-за этого было совершено, за которые стыдно.

Было очень много соблазнов превратиться в классическое агентство, которое выполняет все, что говорит клиент, без погружения в суть бизнеса. Но для себя мы выработали четкую цель. Максимальный фокус.

Много соблазнов уйти на хорошую зарплату, подключить новый большой проект, не доделав процессы внутри. Но когда так происходит, все рушится, как карточный домик, и приходится строить его заново. Делать, как надо, а не так, как говорит клиент. Нельзя идти на сделки с совестью. Что касается дохода, то он вырос в среднем в пять раз, а загрузка – в три раза. Но сейчас у меня идёт четвертый месяц без выходных.


4. От менеджера в большой иностранной компании до BelkaCar

Катя Макарова, основатель сервиса каршеринга BelkaCar

Я ушла из найма, потому что там нечего делать: нет задач, в которых от тебя что-то зависит, по деньгам – коммунизм, а еще ты зависишь от кучи людей. До BelkaCar я работала country marketing manager в большой иностранной компании-разработчике софта. Меня никто не выгонял и не увольнял, я сама написала заявление и убежала (а скорее уехала) в собственное дело с двумя подругами. И я до сих считаю, что это одно из лучших решений в моей жизни.

Мы втроем решили открыть сервис каршеринга в Москве. Все говорили: «Три девочки и автомобили! Это совсем не женское дело». Но я очень рада, что я не просиживаю штаны в офисе, работая на кого-то, а делаю свой бизнес, где у меня есть доля, которую когда-нибудь можно будет продать и укатить «на пенсию».

Да, сейчас я работаю в 4 раза больше прежнего, мои задачи никак не пересекаются с тем, что я делала раньше. Даже мой доход сильно не возрос, если быть честной. Я вкладываюсь в своей бизнес, который поможет мне заработать денег в перспективе нескольких лет.

Что самое сложное в бизнесе? Найти нормальных людей, с которыми ты будешь работать. Мне повезло с партнерами, но мы были знакомы около 10 лет до того как начали бизнес. Мы были уверены в друг друге и знали все плюсы и минусы. Потом был инвестор. Если у вас нет взаимонимания – то это сложно.

Нам повезло с инвестором. Следом идет найм нормальных людей, которых оказалось просто очень мало на рынке. Belka – это ИТ-проект, добавленную стоимость создают люди, а только потом автомобили. Так что в целом я ушла из чужого софта в собственный.


5. От больших бонусов до большой ответственности

Сергей Пилипченко, технологический предприниматель в Украине, компания Boosta

Я вполне благополучно работал в найме в технологической компании, где у меня были отличные бонусы. Пока не начался экономический кризис и собственник компании не решил трудоустроить к нам всех своих родственников и друзей, которые были совершенно некомпетентны.

В результате подобного руководства компания стала сильно терять позиции на рынке, дошло до того, что собственник перестал платить бонусы (а это была существенная часть дохода) и не захотел пересмотреть условия отношений.

Мне пришлось взять на себя ответственность за команду, принявшую решение уйти вместе с продуктом, за который отказались платить. Мы оставили всех клиентов в старой конторе, поэтому бизнес мы были вынуждены начать с нуля.

Самое сложное в собственном бизнесе – самому отвечать за последствия. И еще я чувствую очень большую отвественность за людей и их семьи. Что касается моего дохода, то пока я не перекрыл мои прежние бонусы заработком на собственном бизнесе, так как много денег уходит в развитие компании.

Мне кажется, что моя личная нагрузка стала меньше, вместо корпоративных разборок я вкладываюсь в результат. И это приятная усталость. Еще меня очень радует, что за 1,5 года от меня не ушел ни один сотрудник из тех, которые перешли со мной. Начинать что-то свое всегда страшно, но оно того стоит.


6. От спокойствия до Кремниевой долины

Андрей Загоруйко, технологический предприниматель в Кремниевой долине

Свою карьеру инженера я начал в 2002 году. В то время в Украине практически не было продуктовых компаний и вся страна готовила программистов на аутсорс. Не помню точно, но первая зарплата у меня была $250 (на 3 или 4 курсе института), а на последнем рабочем месте – в 2010 году в компании EPAM – примерно в 10 раз больше. В найме спокойно.

Основные проблемы: как получить прибавку к зарплате на следующем performance review и на что потратить эти лишние $200. Но со временем становится скучно, плюс начинаешь понимать, что зарплата инженера, какой бы она хорошей ни была по сравнению с зарплатой обычного человека, ограничена и сверху, и снизу: условно, от $1000 до $10000 в 95% случаев.

Почти все мои карьерные и жизненные изменения были связаны с семейными обстоятельствами. Завершение инженерной карьеры, попытки начать свое дело (у меня было небольшое СММ-агентство; тогда это еще не было стыдно) и переезд в Москву совпали со свадьбой.

Потом был ИД Комитет и VC.ru, где мы строили медиабизнес. Я очень долго сам отписывал статьи, брал интервью, продавал рекламу, пока у нас не появилась полноценная редакция и функциональный отдел. Свой бизнес по сравнению с работой в найме – это сущий ад.

Постоянные эмоциональные качели — когда утром ты в состоянии «сейчас порвем всех», а ложишься спать с мыслью «я умру бомжом» накладывают отпечаток на психику. Если не держать себя в порядке, можно быстро съехать с катушек.

Почему я ушел из найма, хотя мог бы сделать вполне неплохую карьеру? Дети — это самая лучшая мотивация для меня. Когда начинаешь считать, сколько нужно денег для их содержания, комфортной жизни и образования, становится понятно, что таких зарплат не бывает. Сейчас я живу в Долине, занимаюсь своим стартапом на пересечении AI/ML и healthcare.


7. От «Одноклассников» и ФРИИ до своего PR-агентства

Александр Изряднов, сооснователь PR-агентства VinciPR

Я долго строил корпоративную карьеру: директор по стратегическим коммуникациям в «Одноклассниках», а потом запуск фонда ФРИИ в этой же роли. Масштабные задачи, огромные аудитории, выстраивание репутации. Но в силу особенностей моего характера и внутреннего устройства работы в корпорациях, выстроив процесс и отладив его, собрав команду, я начинаю скучать: ведь в больших компаниях нечасто появляются новые масштабные задачи, а уровень финансового вознаграждения в разы не увеличить.

Когда после очередных переговоров о новых задачах во ФРИИ мы не договорились с руководством фонда, я решил, что пора немного передохнуть и ушел на фриланс, где я сам выбирал проекты, устанавливал график работы и цены на услуги.

Денег стало больше, занятость меньше: не надо никуда ходить, не надо бесконечно совещаться ни о чем, симулировать активность, можно жить где угодно. Но фриланс, не будучи формализованным, имеет потолок финансового вознаграждения – прежде всего из-за того, что к тебе менее серьезно относятся, как будто это не работа, а игра.

Спустя год я стал задумываться о PR-агентстве, тем более Маша Лапук, с которой мы в итоге и объединились и запустили Vinci Agency, давно меня вербовала. Для меня в агентстве есть следующие плюсы: много разнообразных, нетривиальных проектов, крутая команда, которую ты сам набираешь и растишь, доходы, которые выросли в 4 раза, и возможность принятия самостоятельных решений по развитию бизнеса.

У меня никогда не было опасений, мол, я не справлюсь, ничего не получится. Единственным опасением было ведение бухгалтерии, в цифрах я не понимаю ничего, но оказалось, что это уже встроено в банк, где у меня ИП, и само все без меня происходит – рассчитывая налоги и разные пенсионные взносы, выставляет и оплачивает счета.


Материалы по теме:

10 Telegram-каналов с вакансиями

Как понять, на своем ли вы месте, и что делать, если нет?

Этот вопрос помог бизнес-ангелу Крису Сакке заработать миллиарды

Мы работаем, только чтобы потом уволиться — и это нормально

Карьера в технологиях — не единственный способ добиться успеха

Алиса Зотимова: «Свой бизнес — всегда стресс и риск, но зато в нем нет места скуке» CRE: Интервью на рынке коммерческой недвижимости. Commercial Real Estate.

Алиса Зотимова, основатель и управляющий директор AZ Real Estate, о нюансах открытия своего бизнеса в Великобритании, сложностях и путях их преодоления, а также – феминизме и тех, кому предпринимательство противопоказано.

— Алиса, как случилось, что вы решили открыть собственный бизнес в Великобритании в сфере недвижимости?

— Свое дело в Великобритании я открыла в 2012 г. Этому предшествовали десять лет работы в международных консалтинговых компаниях JLL и Cushman & Wakefield. Из них пять лет я провела в Москве, еще пять – в Великобритании после перевода в лондонский офис.

Причин начать предпринимательскую деятельность было несколько. Во-первых, я была уже на этапе, когда мне хотелось больше самостоятельности и новых возможностей для профессионального развития. Во-вторых, я видела потребность в услугах для небольших частных инвесторов, в том числе из России, которые интересовались недвижимостью в Великобритании, но имели недостаточно инвестиций для работы с крупными консалтинговыми компаниями. После пяти лет работы в Лондоне у меня уже сформировалось определенное знание рынка и сеть местных профессиональных контактов. К тому же, важную роль сыграло понимание менталитета российских инвесторов и возможность по-русски объяснить им специфику британского рынка.

— Открыть свое дело – всегда непросто и требует больших инвестиций. Как вы решили вопрос со стартовым капиталом?

— Изначально в бизнес я вкладывала только собственные накопленные средства. Глобальных планов тогда не было, бизнес начинался с малого. Я самостоятельно контролировала весь процесс и работала из дома, без затрат на офис и команду. Ведь самое главное — это контакты, знания и опыт, а не то, в каком помещении ты находишься. За шесть лет бизнес вырос «органически» и сейчас есть и офис в центре Лондона, и отличная команда.

— Все же, если выбирать между кредитными и собственными средствами, есть ли наиболее оптимальный вариант?

— Все зависит от типа бизнеса, и нет единого решения для всех. Конечно, кто-то идет по пути того, чтобы сначала сделать бренд, снять офис, нанять команду, вложить средства в рекламу и оборудование, а потом ждать клиентов. Но открытие бизнеса – это всегда стресс. А если клиенты не приходят так быстро, как хотелось бы, наличие кредитных средств несет дополнительную психологическую нагрузку. В этом случае очень сложно действовать спокойно и целенаправленно. Я считаю, что в индустрии недвижимости, как в России, так и в других странах, можно начать бизнес самостоятельно и развивать его поступательно.

— Есть ли какая-то специфика у британского рынка с точки зрения предпринимательской деятельности?

— В Великобритании практически нет барьеров входа, очень приветствуется и поддерживается малый бизнес. Как показывает практика, одним из самых больных вопросов для предпринимателя является часть, связанная с бухгалтерией, регистрацией бизнеса, налоговой отчетностью, и, как и в любой стране, здесь есть свои нюансы. Мне не приходилось пользоваться преференциями от государства, но тем не менее, в Великобритании малому бизнесу, в определенных сферах, оказывается активная поддержка через бизнес-инкубаторы и гранты.

— А как обстоят дела с личными отношениями среди игроков рынка? Тема феминизма в Великобритании имеет значение?

— В Великобритании специалист по недвижимости – одна из самых старейших и уважаемых профессий, где всегда работали мужчины из привилегированных классов. В Москве женщин и мужчин в этой сфере примерно поровну. Шестнадцать лет назад в России еще не существовало учебных программ в сфере недвижимости, и для того, чтобы построить карьеру, требовались только хорошее знание языка, понимание клиентской работы и голова на плечах. Последние 10 лет здесь в Англии мы боремся за то, чтобы укрепить профессиональную репутацию женщин, которые исторически находились на вспомогательных ролях и редко продвигались по карьерной лестнице дальше должности ассистента. Когда я переехала в Лондон, то уже занимала серьезную должность в крупной компании и имела определенные достижения, несмотря на достаточно молодой возраст. Тем не менее, мне приходилось еще раз доказывать свои профессиональные качества местным игрокам.

— Помог ли вам в этом российский опыт?

— Конечно, изучить рынок можно только путем погружения в его специфику. Российский опыт помог не бояться и двигаться вперед, а еще научил «мягким навыкам» (soft skills) – налаживать контакты и видеть различные точки зрения.

— Что было самым значимым при открытии бизнеса? Как вы справлялись со сложностями?

— Самым важным было общаться с единомышленниками и предпринимателями, которые уже успешно открыли свои компании и к которым можно было прийти и посоветоваться, когда что-то не получается. Еще я всегда напоминала себе, что ничего непоправимо плохого случиться не может. Если не получится, меня всегда возьмут на работу в любую компанию.
 
— Вы можете дать какие-то рекомендации российским предпринимателям, которые думают о том, чтобы открыть бизнес в Великобритании? 

— Во-первых, нужно оценить и понимать свои сильные стороны. Так вероятности добиться успеха намного больше, к тому же делом, которое по душе, заниматься легче и комфортнее. Этот принцип должен стоять во главе угла любого бизнеса.

Во-вторых, нужно знать свой рынок – например, названия улиц, статус районов, расценки на аренду или продажу – или, в противном случае, найти человека, который обладает этими знаниями.

В-третьих, понимать, кто твои клиенты и конкуренты. Идея может казаться великолепной, но возможно, уже несколько человек развивают точно такой же бизнес. С другой стороны, даже если многие работают в этой нише, можно выделиться чем-то уникальным и добиться успеха.

В-четвертых, важно оставлять себе «финансовую подушку» и настраиваться на позитив. Даже если ничего не получится, это не конец света, и в стрессовой ситуации лучше выдохнуть и сказать себе, что все наладится. А «подушка» даст возможность целенаправленно работать какое-то время, даже без поступлений средств от клиентов. Я рекомендую рассчитывать, как минимум на шесть месяцев, на всякий случай. Хотя, лично у меня первые заработки начались довольно быстро.

В-пятых, конечно, когда работаешь сам на себя, можно на сто процентов контролировать процесс, но с ростом бизнеса неизбежно встает вопрос о формировании команды сотрудников. Мне пришлось «перецеловать немало лягушек», прежде чем найти настоящих принцесс в команду.

В-шестых, на всех этапах важно общаться с другими предпринимателями из разных областей бизнеса, понимать, на что они жалуются, чему радуются, и постараться примерить это на себя. При контакте с людьми можно почерпнуть множество полезной информации: от практических советов до понимания того, стоит ли тебе вообще работать на себя. 

— Наверняка ведь есть тип людей, которым противопоказано открывать бизнес?

— Конечно, есть люди, которые не предрасположены к предпринимательству. И прежде чем отправиться в свободное плавание, нужно понять, готов ли ты, и все взвесить. Если важны стабильность и спокойствие, лучше не идти по предпринимательскому пути. Свой бизнес — всегда стресс и риск, но зато в нем нет места скуке. Но бояться неудач тоже не стоит, потому что все совершают ошибки.

— Какие цели вы ставите на ближайшие 3 – 5 лет?

— За последние год-полтора бизнес вышел на новый виток развития, и сейчас важно сделать этот процесс устойчивым, иметь достаточное количество работы и клиентов, чтобы стабильно поддерживать деятельность и развиваться даже во время возможных кризисов. А если на рынке будет происходить спад и уход игроков – пользоваться ситуацией. Основная цель – видеть возможные изменения и завоевывать новые вершины.
 
 
 

Я за всю жизнь не снял ни одной свадьбы

«НД» начинает серию интервью с представителями малого бизнеса Дагестан. Кто, сколько лет, почему сейчас, как помогала семья, сколько вложили, когда заработают первый миллион – на эти и другие вопросы ответят наши респонденты.

 

2022 год. Интервью №1.

г.Махачкала, Ильяс, 37 лет, владелец фотостудии Surat

 

Когда начал заниматься фотографией?

Я начал снимать на цифровую зеркальную камеру в 2008 году после того как познакомился с фотографом. Он стал моим другом, с которым мы часто вместе гуляли и снимали, сейчас он в Москве и работает в этой же сфере, а я в Махачкале и тоже продолжаю заниматься фотографией. 

 

Сколько времени прошло до того как открыл свой бизнес?

Именно бизнес я запустил в прошлом году, но до этого я 10 лет работал как фрилансер. 

 

Что ты вложил в свой первый бизнес и что он сейчас из себя представляет?

Это фотостудия для коммерческой фотографии. Здесь одно рабочее помещение без каких-либо фотозон, которые обычно есть в остальных дагестанских студиях. У меня же классическая фотостудия без какого-то оформления интерьера, просто белые стены. Ну и сделан упор на световое и сопутствующее оборудование. Сколько было потрачено трудно сказать. На один реквизит ушло около 150 тысяч, на оборудование примерно столько же, первое время работал в минус, но через полгода вышел на окупаемость.

 

Чем отличается твой бизнес-план от стандартного дагестанского фотографа — купить камеру и пойти снимать свадьбы? Ты наверно снимал свадьбы?

Я за всю жизнь не снял ни одной свадьбы и сам этот жанр у меня вызывает некое отторжение. А студию я открыл потому что, захотел заняться коммерческой предметной фотографией чтобы больше зарабатывать. До этого я занимался документальной фотографией, снимал какие-то репортажи для газет, журналов и интернет-изданий, но было очень мало заказов.

 

Для чего нужна фотостудия в эпоху инстаграма, твиттера и интернета? ведь в представлении обывателя — фотостудия это место, куда приходили наряженными для съёмок. Для чего сейчас нужна фотостудия, когда можно просто сделать селфи дома?

Да, раньше фотостудии были местом, где можно было просто сфотографироваться, но сейчас это нечто другое. У многих есть бизнес — интернет-магазин или просто страничка в Инстаграм, где они что-то продают, а для товара нужна какая-то визуальная оболочка, очень важно то, как он выглядит. И у людей нет места где и чем они могут всё это снять. Поэтому они могут либо снять студию в аренду и провести съёмку, либо просто принести мне свой товар и я сделаю всё сам. Но обычные портретные фотосессии тоже никто не отменял. Люди до сих пор хотят иметь качественные фотографии в своих альбомах.

 

Как много у тебя клиентов?

Активно работать я начал только два месяца назад и пока мои основные клиенты это люди, желающие снять студию для собственных съёмок. В среднем таких клиентов у меня каждый день по часу. У меня фиксированная почасовая оплата, люди могут забронировать студию на удобное время и провести съёмку

 

Я правильно понимаю, что у тебя есть два вида услуг — когда ты просто сдаёшь в аренду и когда проводишь съёмку сам? В чем разница?

Да, можно снять студию в аренду и снимать самим, а можно заказать съёмку мне. Я сам принимаю заказы в основном на предметную съёмку, и разница в том, что я могу потратить на один снимок гораздо больше времени, пока не получу приемлемый результат, а арендаторы ограничены временем и часто снимают в спешке с соответствующим результатом.

 

Если у человека есть такая же как у тебя камера и свет — насколько твоё вмешательство как профессионала может улучшить его результат? можешь сказать в процентах?

В цифрах трудно сказать, знаю только что очень мало людей, которые умеют работать со студийным светом. Когда люди бронируют студию они часто спрашивают смогу ли я им помочь со светом, я говорю, что конечно помогу. Иногда достаточно включить свет и просто направить на снимаемый объект, но бывает, что показывают фотографию и говорят “мы хотим вот так”, я уже вижу что конкретно им нужно и пытаюсь повторить это здесь.

 

Что обычно снимают? 

Обычно снимают одежду

 

А портреты?

Портреты гораздо реже. В основном это одежда для интернет-магазинов.

 

Человек приходит со своим фотографом?

Кто как. Иногда приходит несколько человек – владелец магазина, фотограф, модель, помощник. Кто-то снимает просто на смартфон – ставит его на штатив, одевается и позирует. И этого достаточно для инстаграма.

 

Клиенты главное заплатили, сами снимайте и вот вам свет…

Ну да, я им предоставил место, оборудование, пусть они делают что хотят, главное чтоб не ломали

 

Снимают ли у тебя видео? Кто эти люди? Блогеры?

Смотря что подразумевать под съёмкой видео – ко мне однажды приходили для съёмки видео для ютюб-канала, но бывают и видео для ТикТока и Инстаграма, где ту же одежду показывают в формате видео.

 

Сколько таких студий в Махачкале?

Не знаю, я до этого не был ни в одной махачкалинской студии

 

Какой у тебя прогноз? Есть ли перспективы у этого бизнеса?

Я нашёл помещение, которое мне очень нравится и я не планирую отсюда съезжать в ближайшее время и пока есть Интернет с Инстаграмом – работа у меня будет.

 

Оставим бизнес за скобками. Остаётся ли время для творческих съёмок? 

Сейчас я весь день провожу здесь, но если всё будет на постоянном потоке, то я смогу нанять администратора. Сейчас я занят круглыми сутками и нет времени на разъезды и съемки.

 

А есть планы, идеи?

Да, есть

 

Есть ли какие-то некоммерческие проекты, которые предложили тебе сотрудничество?

Я изначально планировал предоставлять это помещение для проведения каких-то лекций и уроков, несколько человек у меня уже интересовалось, но это всё тоже что-то коммерческое. Некоммерческих предложений пока не поступало, но я думаю что буду сам искать желающих для проведения каких-то лекций или выставок в сфере искусства и фотографии.

 

«Всем советую уходить в свой бизнес, работодатель заинтересован получать прибыль, а не делиться ею с вами»

Выбор между работой по найму и стартом своего бизнеса лежит не в плоскости денег, это вопрос жизненных приоритетов и чувства безопасности. О психологических аспектах ухода в личный бизнес рассказывает врач-психотерапевт, психиатр Михаил Валуйский.

Рассматривая два варианта — работать на кого-то и работать на себя — нужно учитывать принципиальную разницу. Когда работник выставляет себя на рынке труда, он выступает в роли товара, который может приносить пользу/предоставлять услуги/производить. И его задача — продать этот товар как можно дороже. Проблема в том, что работодатель (покупатель товара) имеет диаметрально противоположную задачу: купить товар как можно дешевле. Поэтому, работая на кого-то, всегда зарабатываешь меньше, чем работая на себя.

Второе различие — работая на кого-то, мы обретаем некую иллюзию упорядоченности, структурности, безопасности. «У меня есть работа, и мне не нужно принимать решений. Я этих решений боюсь, не умею и не хочу их принимать». И, соответственно, этого и не нужно делать: искать клиентов, заключать сделки, придумывать маркетинговые стратегии. Надо просто прийти на работу и выполнить некий набор задач, получить некое количество денег.

На мой взгляд, разговор о том, стоит ли уходить в свой бизнес или оставаться в найме — это разговор не про деньги. А разговор о жизненной стратегии человека в целом. Что для человека важно в его жизни: ощущение безопасности, иллюзию которого ему дает работа в найме, или больше риска, больше денег и ответственности.

Оглядываясь на историю, можно понять, что в 1940–1990 годах точно так же, как и сегодня, не было спокойной жизни для собственного бизнеса. Нестабильность работы с наймом тысячекратно выросла. Возьмем даже последние события с коронакризисом: в один день взяли и закрыли все рестораны, например. Многие ли из них сохранили рабочие места? Или ситуация с санкциями: например, кто-то работал в компании, поставляющей итальянские специи. Теперь их не возят, а работник, уверенный в своей работе, планировал ипотеку или покупку авто, все потерял. Поэтому найм — это иллюзия безопасности. Но люди хватаются и за нее, поскольку без нее им категорически страшно.

Как уйти в личный бизнес

Принципиальный вопрос — не как уйти, а чем именно заняться, что делать. Тут на помощь приходит Дональд Трамп: «Станьте человеком, способным решать большие проблемы. И люди с удовольствием принесут вам большие деньги». За этот принцип и надо хвататься.

Если вы сидите в офисе, давит токсичный начальник (а этого все больше), надо куда-то уходить. И стоит подумать: что я могу делать такого, за что люди мне будут платить?

И второй вопрос — а за что люди вообще платят? Люди платят за удовлетворение своих потребностей. Тут мы вспоминаем пирамиду Маслоу с ее базовыми потребностями, физиологическими и физическими (сон, еда, безопасность, секс). Далее идут потребности в самореализации и так далее. И, например, работать репетитором игры на гитаре — это закрывать потребности людей, которые уже закрыли нижележащие потребности с едой, жильем и здоровьем. И теперь хотят реализовать свой творческий потенциал через обучение игре на гитаре. Но вопрос — сколько таких людей в данный момент, в этой текущей рыночной и социальной ситуации? И если таких людей мало, надо понимать, что за эту группу клиентов будет драка.

С другой стороны, если взять производство пиццы, это закрывает базовую потребность человека в еде и, возможно, в самоактуализации. Таких людей много, это практически все. Но надо понимать, что такие потребности может много кто закрыть. И предложение будет не уникальным: есть много пиццерий, бургерных и так далее. Это закон экономики — чем шире предложение, тем ниже спрос. Если предложений на рынке много, то платить много за них никто не будет. Поэтому абсолютно бесполезно и бессмысленно из медицины идти работать частным участковым терапевтом. Просто потому, что их много и они бесплатные. А значит, зачем кому-то платить? То же самое касается мелких бизнесов типа фотографии, ногтей, парикмахеров, автомоек. Их просто много. И нужно понимать, что если в радиусе километра есть несколько подобных точек, то какие-то клиенты будут.

Нужно смотреть, какие потребности людей не закрыты. Например, взять пирамиду Маслоу и выписать потребности в каждом из уровней для своего района, региона. После этого сделать самое главное — понять, работа с какой из этих потребностей будет соответствовать вашим внутренним потребностям. Можно из врачей уйти в медицинские (или торговые) представители, там и платят неплохо. Но если это не закрывает твоей личной потребности приносить пользу людям, такая работа вызовет тошноту. И ты не сможешь делать ее хорошо. И это тоже принципиальная вещь: ты можешь делать хорошо только ту работу, которая тебе нравится. Если работа не нравится, не соответствует твоим внутренним представлениям о себе, кто ты такой, чем должен заниматься и как жить в этом мире, ты не сможешь делать эту работу хорошо.

Следующий шаг, который нужно сделать, это разобраться с законодательством. Потому что я считаю, что самый короткий и правильный путь — всегда законный. Учитывая, как сейчас все доходы и налоги проверяются, нужно регистрироваться самозанятым, открывать ИП. Благо, у нас сейчас есть программы поддержки малого бизнеса, стартапов.

Плюс я считаю, что этому нужно немного поучиться у тех, кто уже умеет это делать. Если выбирать семинары, вебинары или лекции, обязательно нужно смотреть, что это за человек. Если у него нет успешных бизнесов, проектов, книг, идти к нему учиться опрометчиво. Можно получить только пару мотивационных фраз типа «Давай, решайся! Все в твоих руках!»

Немного психологических аспектов

Мы хватаемся за работу по найму не только из соображений безопасности, но и потому, что нас к этому всю жизнь готовили. Получай пятерки в школе, чтобы поступить в институт. Зачем он нужен? Для того, чтобы устроиться на хорошую работу. Но спокойной и счастливой работы не удалось найти никому. Получается, что попытка заработать деньги, работая на кого-то, это некий жизненный конструкт, нарратив, который нам когда-то надиктовали. И, скорее всего, люди не думали, что можно жить по-другому.

Есть отличная карикатура на эту тему: два потертых мужичка на встрече выпускников говорят на подъехавшие Бентли и Мерседесы: «О, а вот и троечники подъехали». То есть у троечников изначально было меньше зашоренности в голове с идеей, что надо на кого-то работать.

Недавно на сайте Профи.ру я заказал вызов сантехника, потому что сам не мог разобраться с проблемой. Мы разговорились, он говорит: «Я не просто занимаюсь сантехникой, но у меня есть и обычная работа. А здесь я просто подрабатываю». Я решил, что это как с таксистами, у которых всегда есть «нормальная» работа, а такси — это для души.

— А что, здесь можно заработать — на этих частных заказах?

— Вообще-то да, я здесь в два раза больше получаю, чем на основной работе.

У меня есть знакомый врач, анестезиолог-реаниматолог по специальности, который ушел в медицинские представители. Но на четверть ставки (два дежурства в отделении) он остался работать по специальности у себя в отделении на копейки. На вопрос — зачем, он отвечал: «А вдруг это все рухнет, где я найду работу? А квалификацию потеряю».

В этом тоже есть здравый смысл — должен быть некий гарантированный минимальный доход. Хотя надо понимать, какие бы экономические кризисы ни происходили, потребности людей всегда остаются. Да, в кризис они спускаются вниз по пирамиде. Да, люди больше заботятся о еде, безопасности. Но потребности всегда есть, они должны удовлетворяться. То есть кем бы ты ни работал, в каком бы бизнесе ни был, если он рухнет, люди с их проблемами не исчезнут. И если ты подходил к своей работе с этих позиций (какие потребности человека я закрываю), то ничто не помешает сделать это еще раз.

У меня в кабинете бывают люди, разорившиеся несколько раз подряд. После таких разорений кто-то приходил с алкогольной зависимостью или подсевшим на наркотики. Но в целом потом все выбирались и с нуля начинали новый этап. Как-то была такая тема у HR-ов: между человеком, который четыре раза банкротился, и человеком, который ни разу не проходил эту процедуру, они выбирали первого. Просто потому что он смог найти в себе силы после третьего раза начать все сначала. Человек, который пережил банкротство, смог выбраться, он точно может сделать это снова.

От своих пациентов я услышал столько о новых специальностях и таких способах зарабатывать, о которых не мог даже подумать, что такие бывают. Например, коучер по растяжке, индивидуальные гиды по городу, тарологи — оказывается, есть и такие ребята. Куча людей, услуг — если они есть, значит, они какие-то потребности клиентские закрывают. Значит, этот рынок есть, люди готовы тратить деньги — и надо дать им эту возможность.

Если уж вы решились, определили, какую будете закрывать свою человеческую потребность, как оформите свой бизнес, по какой системе налогообложения будете работать, нужно продумывать детали. Где брать деньги, как составить бизнес-план, как выбить себе налоговые каникулы — и все это можно узнать, прочитать, услышать. И останется только одно. Следовать четкому плану — как выйти на точку безубыточности, как расти, нужен или не нужен персонал, какой и в какой момент и так далее. Выбор — он перед каждым свой.

Я много лет отработал врачом в поликлинике, врачом скорой помощи. Сделав для себя анализ, какие потребности у людей не закрыты (а у нас дикая незакрытость потребности в психологической, психиатрической помощи), я отучился за свои деньги, открыл свой кабинет. И теперь работаю сам на себя. Уверен ли я в завтрашнем дне? Да. Потому что потребность в здоровье (а психика — это здоровье), всегда будет. Поэтому в своем будущем я уверен и смотрю на него с оптимизмом.

Есть наивный взгляд, что психологи и психотерапевты занимаются утешением дамочек с придуманными проблемами. Но нет.

Всем советую уходить в свой бизнес. Потому что работодатель заинтересован в том, чтобы получать прибыль, а не в том, чтобы ею делиться с вами. Вы никогда не сможете на работе заработать больше, чем самостоятельно. Единственный способ выиграть у казино — это купить себе казино. Поэтому дерзайте.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как теряют бизнес. Реальные истории от бизнес-консультанта / Хабр

Поговорить о том, какие причины способствуют гибели существующего и часто даже успешного на определенном этапе бизнеса, я планировал давно, но все не доходили руки. Но недавно я услышал о банкротстве моего бывшего клиента. Именно этот факт стал для меня неким толчком. Я осознал, что именно сейчас, в условиях кризиса очень важно понимать, почему бизнес может окончиться крахом и учиться избегать подобных ситуаций.

Как известно, когда в экономике кризис, любой бизнес ослаблен. Если сравнивать с человеческим организмом, то кризис для экономики – как ослабление иммунитета. Когда человек здоров, то мелкие болезни проходят незамеченными. Организм сам справляется с проблемами, а в случае ослабления иммунитета, любая инфекция может привести к серьезным заболеваниям или даже стать фатальной.

Так происходит и в бизнесе. Если в период подъема экономики какие-то недостатки конкретного бизнеса сглаживаются, остаются незамеченными и даже не слишком мешают работать, то в периоды экономического спада они становятся теми самыми «тонкими местами», которые приводят к снижению прибыли, к определенным проблемам, а иногда даже к полному краху всего бизнеса.

Как бизнес-консультант, я общаюсь с клиентами достаточно много и подолгу, при этом я очень глубоко изучаю работу компании, становлюсь часто доверенным лицом, которое занимается не просто внедрением программного продукта или какого-то оборудования, но активно изучает бизнес в поисках возможных недочетов, предлагает решение проблем, после чего занимается внедрением этих решений.

С кем-то мы работаем год или даже дольше над крупным проектом, кто-то обращается много раз, и практически все время от времени звонят или пишут, задают какие-то вопросы. Кроме того, я сам стараюсь поддерживать связь после окончания проекта, узнаю об успехах и проблемах, сопровождаю какие-то решения, помогаю решать какие-то текущие вопросы и т.д.

В результате я наблюдаю за успехами и неудачами самых разных компаний, вижу в течении длительного времени, какие перемены там происходят и к чему они приводят, в результате количества материала для анализа у меня достаточно велико.

На основе накопленного материала, я хотел бы рассказать о самых распространенных «болезнях» отечественного бизнеса, которые ведут к проблемам. О зарубежных компаниях я говорить не буду, так как у меня нет опыта работы с ними, хотя я и подозреваю, что многие из выявленных мною проблем присущи и бизнесу за рубежом. Также я не буду говорить о крупных корпорациях, так как я специализируюсь на работе с малым и средним бизнесом. О нем предлагаю и поговорить.

Важно: Все истории, которые я привожу в качестве примеров, реальные. При этом сами истории использованы в качестве примеров, а потому все совпадения с реальными людьми являются случайными.

Сын за отца

Что сказал? Да нет, так пойдет

Но вернемся к моему бывшему клиенту. Позвонил мне сотрудник компании, с которой мы работали 4 года назад, и попросил о помощи. Я спросил, почему не звонит сам владелец? На что получил ответ, что бизнес практически разорился, его продали, и теперь он вместе со всем штатом сотрудников работает на нового владельца.

Когда-то этот клиент нашел меня через интернет, и от меня требовалось создать интернет-магазин, автоматизировать склад и перевести работу компании на новую систему учета. Торговала компания одеждой, производство которой выполнялось под заказ.

Руководитель в компании был прекрасным представителем бизнеса: он точно знал, что ему нужно, умел конкретно и четко поставить задачу, умел считать деньги, но при этом был не жадный. Именно он создал этот бизнес с нуля, и умело им руководил. Мы с ним прекрасно сработались, сделали сайт, выполнили другие задачи, после чего много раз с удовольствием общались как по рабочим вопросам, так и просто как хорошие знакомые.

Где-то через год после того, как мы с ним окончили проект, этот бизнесмен решил отойти от дел и поставил вместо себя руководить компанией сына. На тот момент молодому человеку был 21 год, он уже тогда ездил на очень дорогом автомобиле. А вот работа с ним у нас не задалась. Он просто не понимал, что я делаю в компании, да и что делают его собственные сотрудники, понимал очень мало.

Единственное, чем он был озабочен, это чтобы его никто не обманул и не обокрал. В общем, настоящим бизнесменом молодой человек не был. Он понимал бизнес крайне своеобразно: главное, это хорошо торговаться и следить, чтобы никто его не обманывал.

А потому, если появлялись какие-то предложения по улучшению работы, например, в отличии от отца, который размышлял, интересовался, сколько это будет стоить и как это реализовать, молодой человек отвечал одной и той же фразой:

«Что сказал? А? Да нет, и так пойдет».

В результате молодой руководитель сделал такие спорные шаги, направленные, как ему казалось, на экономию и повышение эффективности:

  1. Он прекратил вкладывать средства в рекламу.
  2. Он прекратил вкладывать деньги в SEO.
  3. Прекратил развивать бизнес.

Главная цель молодого руководителя была – найти, где и на чем еще можно сэкономить. Но, как известно, без вложений развития также не бывает. И бизнес начал «топтаться на месте». А в это время шли 2011-2012 гг., и конкуренты начали очень активно продвигать свою продукцию на рынке. Более того, число конкурентов также росло с каждым днем.

Кроме того, уже по объективным причинам компания лишилась сео-специалиста (он просто умер), который занимался их сайтом, нового искать «рачительный руководитель» не стал, сэкономил на оплате труда и вложениях на продвижение в поисковых системах. Итог понятен, сайт начал терять свои, когда-то очень выигрышные, позиции в поисковой выдаче.

Что в итоге? Владелец бизнеса отстранил сына от руководства компанией, но, к сожалению поздно. Бизнес пришлось продать. И сейчас компанией владеют совсем другие люди.

Кумовство

Избавьте меня от родственников, и я вас озолочу!

Что такое кумовство? Это работа с родственниками, друзьями, знакомыми, это назначение их нам ответственные должности, даже если эти люди не имеют нужной квалификации.

Итак, я работал с крупной компанией-франчайзером по автоматизации их розничной сети. Компания была действительно крупной, имела несколько направлений: девелоперский бизнес, сеть розничных магазинов, а также сеть ресторанов и некоторые другие направления. Все это вместе называлось холдингом. Но все же основным направлением была как раз сеть розничных магазинов.

Меня привлекли для работы с этим холдингом по проекту перехода с одной системы на другую. Я был руководителем этого проекта со стороны исполнителя. И вначале я общался преимущественно с руководителем IT-отдела, должность которого звучала так: IT-директор. К сожалению, этот IT-директор был недостаточно компетентным, это бросалось в глаза сразу, и впоследствии подтвердилось и не один раз. Представьте себе, в течении нескольких месяцев мы не могли приступить к работе, так как IT-директор не мог решить вопросы с заключением договоров и предоставлением мне необходимых доступов!

Вопросы, которые должны решаться в течении 1-2 дней, с этим человеком затягивались на недели. В результате, мне это все надоело, и я решил выйти напрямую на генерального директора компании (владельца бизнеса). От этого решения меня очень активно отговаривали сотрудники компании, рассказывая о деспотичности директора, о том, насколько сложный у него характер. Но ситуация была уже до такой степени печальной, что я решил, хуже не будет. Либо я договорюсь с генеральным директором, либо проект рискует затянуться еще на полгода, и все это время будет оставаться на стадии подписания договоров.

Генеральный директор, Виталий Иванович, оказался действительно очень жестким человеком, здесь меня его подчиненные не обманули. Но при этом он очень хорошо знал свой бизнес и достаточно внятно сумел пояснить свои проблемы.

При этом буквально в моем присутствии раздался звонок от поставщика, который отказывался отгружать продукцию, так как сумма задолженности и просрочка по срокам оплаты превышали все допустимые показатели. И компания попала в стоп-лист поставщика.
При этом главный бухгалтер утверждал, что по его данным поставщику было все давно оплачено и даже переплачено. И называл достаточно солидную сумму.

К слову, обратите внимание – здесь перед генеральным директором почему-то отчитывался не финансовый директор, в ведение которого взаиморасчеты должны входить, и даже не закупщики, которые тем более должны быть в курсе всех нюансов, а главный бухгалтер.

Позже я узнал, что к моменту нашего с ним разговора в компании сменился уже 10-й финансовый директор. И это только за один год!

Таким образом, у компании не сходятся взаиморасчеты с поставщиками на солидную сумму, и никто не решил этот вопрос, пока ситуация не дошла до остановки поставок и звонка представителя поставщика генеральному директору.

Прошел месяц….

После моей первой встречи с Виталием Ивановичем наш проект сдвинулся с мертвой точки, мы достаточно плодотворно работали. Я еще не один раз общался с гендиректором по самым разным поводам. Виталий Иванович убедился в моей компетентности и в том, что под моим руководством проект активно и успешно развивается. И тогда уже в неформальной обстановке он мне сказал такую вещь:

«Рамиль! Я вижу, что ты умеешь работать. И если сможешь избавить меня от всех этих родственников, я тебя озолочу».

Как я узнал из дальнейшей беседы, он был буквально обложен огромным количеством родственников. Главный бухгалтер, IT-директор, начальник безопасности, другие руководители и даже секретарь – все оказались его родственниками. Зато финансовых директоров Виталий Иванович нанимал со стороны. Но они долго не удерживались.

Шло время. Проект наш успешно развивался, мы двигались вперед. Но однажды, когда я пришел на прием к генеральному директору, меня туда просто не пустили. Как я узнал чуть позже, IT-директор вместе с главным бухгалтером компании попросили моего непосредственного начальника (напоминаю, я работал руководителем проекта со стороны исполнителя) снять меня с этого проекта, хотя проект я уже почти завершил. Не понравился я им за то что на нескольких совещаниях задавал не удобные вопросы, которые выставляли их некомпетентность на показ. На этом сотрудничество завершилось.

А еще через некоторое время я узнал, что в 2008 году эта компания разорилась и была продана за долги. Конечно, здесь явно присутствует еще одна проблема – перекредитованность. Но о ней я говорить не буду, так как это из области финансов, а не бизнес-консалтинга, о котором я веду речь. Но, как я понял, без проблемы кумовства и перекредитованности не возникло бы.

Генеральный директор видел проблему, пытался ее решить при помощи наемных финансовых директоров, но родственники «дружным фронтом» просто выживали из компании неугодного специалиста, и проблема так и не решалась, пока не стала критичной для существования бизнеса в целом.

Родственники директора были некомпетентны, создавали больше проблем компании, чем приносили пользы. Но даже такой сильный человек, как Виталий Иванович, сделать с ними ничего не сумел. В этом и заключается главная проблема кумовства, нельзя смешивать родственные (дружеские) связи и бизнес, особенно, если родные и близкие люди не умеют оставлять ваши личные отношения «за порогом офиса», а рабочие – «за порогом дома».

Вообще родственники в компании это не так уж и плохо, но уж очень они влиятельны. Как правило влиятельность эта не пропорциална их компетентности. То есть для них ваша лояльность будет важнее ваших навыков, и если вы им не понравитесь вас просто уберут вне зависимости от ваших заслуг.

Распыление усилий

Мало запчастей, хочу продавать автомобили!

Был у меня когда-то клиент, который занимался автозапчастями. Это был очень успешный бизнес, который начал развиваться в начале 2000-х, когда спрос на автомобильные запчасти явно превышал предложение. Со временем компания разрасталась, я также провел для этого клиента несколько проектов и поддерживал с ним в дальнейшем постоянную связь.

А потом, как я узнал, владелец бизнеса, Олег, решил заняться продажей автомобилей. Он захотел продавать небольшие грузовики. Он начал изымать средства из оборота успешного бизнеса, взял кредит, открыл автосалон, но возникла проблема: на эти грузовики никак не удавалось получить лицензию на продажу, их просто не сертифицировали в России. В результате вложения не окупились. Более того, ему пришлось продать значительную часть своего основного бизнеса и вместо солидной и успешной торговли автозапчастями, Олег открыл небольшой автосервис.

Он был вынужден продать и частично сдать в аренду свои торговые помещения, причем, там обосновались конкуренты, что также не способствовало восстановлению былого успеха на рынке автозапчастей.

В принципе, тот успешный бизнес, который был у Олега, перестал существовать. Если до попытки вложить средства в автомобили, у него было несколько торговых точек и 16 продавцов, то после всех потерь остался небольшой магазинчик с двумя продавцами и небольшой автосервис. Естественно, оборот также сократился в разы.

Причина неудачи в том, что автомобили и автозапчасти – это близкие, похожие бизнесы, но, тем не менее, очень разные. И попытка охватить новое направление, в котором вы не разбираетесь или разбираетесь слабо, может окончиться печально. Лучше заниматься тем, что вы знаете и умеете, и не распыляться на начинания, где вы не являетесь специалистом.

Воровство

Оставь это, тебя лишат здоровья.

Воровство – это очень серьезная проблема, которая может привести к полному краху, если не будет выявлена своевременно. Естественно, что в таких серьезных случаях мало выявить существующие проблемы, нужно заниматься их профилактикой. И один из методов, которые прекрасно работают в этом случае – это автоматизация.

Как раз благодаря проекту по автоматизации работы склада я и познакомился с владельцем бизнеса по оптовой продаже текстильной продукции Игорем. Я был нанят для того, чтобы оптимизировать работу склада. Естественно, что одним из этапов стала обязательная автоматизация учета, которой сопутствуют инвентаризации и большие перемены в схеме самой работы.

И как только мы начали работу над проектом, часть персонала просто уволилась. Представьте себе: через 2 недели после начала работы по проекту, перед самым Новым годом уволилось 5 из 18 продавцов!

Они пытались бойкотировать нововведения, но из этого ничего не вышло, мы продолжили работу над проектом, провели инвентаризацию и получили вот такое количество увольнений. При этом трое из уволившихся продавцов сумели открыть точно такую же точку с аналогичным товаром на другом конце города. Они понемногу развивались и даже начали переманивать клиентов.

В этой ситуации возникают резонные вопросы. Откуда у них товар, у простых продавцов? Откуда у них средства на бизнес?

Почему в данном случае присутствовало воровство? Причины очевидны:

  1. Массовый бойкот нововведений.
  2. Крупная недостача при инвентаризации.
  3. Увольнения сотрудников в процессе инвентаризации.
  4. Угрозы физической расправы в мой адрес, т.е. обращенные к «виновнику» инвентаризации и других нововведений.

О последнем случае расскажу немного подробнее. Здание было двухэтажным и как-то на лестнице один из продавцов, будучи в состоянии легкого опьянения, предложил мне поговорить. В разговоре он мне кинул такую фразу “ Зачем тебе это нужно? Здоворье не дорого?» Как я понял он намекал на неких заинтересованных людей, а точнее, на себя и своих коллег. Я эту беседу передал руководителю, но тот не стал ничего делать. В результате эти сотрудники просто уволились, я довел работу до конца без каких-то проблем, но выявленные факты воровства не радовали.

В принципе, можно и даже нужно было ситуацию решать жестко, еще на этапе выявленных фактов воровства. Можно было бы компенсировать убытки через суд или найти другое решение проблемы. Но Игорь поступил иначе. Бизнес в то время активно развивался, экономика была на подъеме, казалось, что все это – мелочи. В результате его благодушие стало причиной проблем в его собственном бизнесе.

Со временем эти бывшие продавцы сумели увести достаточно большую часть клиентов. Из-за финансовых сложностей Игорю пришлось продать часть склада, и покупателями стали – его собственные бывшие продавцы. И теперь они уже в роли хозяев, а не наемного персонала, занимались тем же самым текстилем, в том же самом помещении, с теми же самыми клиентами.

Естественно, что люди, которые проработали в компании более 3 лет, знали все: и базу клиентов, и поставщиков, и особенности сотрудничества с разными людьми, и сам бизнес изучили неплохо. В результате этими сведениями они и воспользовались. Новые конкуренты сумели использовать слабости бизнеса Игоря себе во благо, и, в результате, когда ситуация в экономике ухудшилась, пострадал, в первую очередь, Игорь. К тому же они просто были сильными продавцами и уйдя из компании столь неожиданно, они ослабили бизнес Игоря.

Вложение средств в незнакомое дело (Непрофессионализм)

Кого бить по шапке?

На заре своей работы еще в 2000-е годы я познакомился с достаточно интересной компанией. У меня был клиент – небольшая сеть магазинов, которая на тот момент состояла из 4 магазинов и 1 распределительного центра.

Проблем там было очень много, начиная с ужасной пересортицы, когда одеколоны пробивались на кассе как «носки», носки могли быть пробиты как «шампунь» и т.д. Очень многие другие процессы также проводились неверно, не было продуманной системы учета и т.д. и т.п. Тогда я не понимал, что это не просто отсутствие автоматизации или недоработки, это все – признаки общего непрофессионализма. В принципе, в тот период мне и задумываться об этом не было нужно. У меня была четкая задача: организовать взаимодействие на информационном уровне между распределительным центром и магазинами. Задача была интересная, в принципе, я ее решил.

И на финальном этапе я познакомился с руководителями, точнее даже, учредителями компании. Мой руководитель мне тогда сказал:

«Сейчас приедут заказчики, ты, Рамиль, работаешь над их проектом, ты с ними и поговори».

Когда я только увидел этих учредителей, сразу заподозрил, что они не бизнесмены, и даже не инженеры или учителя. Это были сильные здоровые мужики (вот здесь правильным будет именно это слово, чтобы обрисовать портрет бизнесменов), как выяснилось, нефтяники, которые сумели заработать шальные деньги и решили их вложить в дело.

В процессе разговора я окончательно убедился, что в бизнесе, который они открыли, эти люди не понимают совсем ничего. Они просто думали, что вложат деньги и все, дальше их финансы будут приносить доход самостоятельно. Единственный вопрос, который они мне задали, я запомнил надолго. Звучал он так: «Кого бить по шапке?»

Конечно, моя история могла кому-то показаться преувеличением, а кому-то напомнить о «шальных 90-х». Да, люди и времена меняются, но суть проблемы остается:

Если вложить деньги в незнакомое дело и ждать, что деньги сами сделают деньги, скорей всего, бизнес прогорит.

Фраза, которая повествует о том, что «деньги делают деньги» в бизнесе не верна. Это люди делают деньги. А сами деньги являются не более чем инструментом.

Самоуверенность

Я здесь посреди зала поставлю корову, и в течении часа ее продам

Был у меня клиент, который также занимался торговлей. Это была непродовольственная оптово-розничная база, на которой были явные неполадки в работе. Владелец бизнеса уже что-то и сам подозревал, потому и обратился ко мне за помощью. Суть проблемы была в том, что товара на складе было очень много. Но остатки время от времени не совпадали. Казалось бы, мелочи. Время от времени товара, который в системе учета числился, как имеющийся на складе, на самом деле не оказывалось. Я тогда ему сказал, что он правильно забеспокоился, потому что это означает какие-то проблемы в системе учета, либо в программе, либо в управлении и системе контроля работы сотрудников.

Я ему попытался объяснить, что такие «звоночки» — это очень серьезно. И не важно, где именно в системе учета происходит сбой, важно, что он есть. Сейчас, когда рынок растет, это не так страшно, но ситуация может измениться в любой момент, бывают также периоды спадов, да и число конкурентов постоянно увеличивается. На что он мне сказал:

«Рамиль! Смотри, не важно, что я торгую хоз. товарами, я здесь посреди зала поставлю корову, и также в течение часа ее продам».

Представляете, до какой степени он был уверен в себе? Но жизнь все расставляет по своим местам. И сейчас его бизнес очень сильно уменьшился, практически, бизнес можно считать потерянным. А ведь тогда, когда он со мной общался, компания развивалась, бизнес набирал обороты.

Что случилось? Проблемы со складом и учетом он так и не удосужился решить. При этом появились новые конкуренты, появилась онлайн-торговля, клиентов начали сманивать. А он остался на том же уровне развития бизнеса, как когда-то. В итоге, практически остался не у дел.

И главной причиной его бед стала самоуверенность, которая помешала развиваться, помешала своевременно решать проблемы со складом, проводить реорганизацию в соответствии с изменившимися условиями на рынке.

Как не оказаться в одной из ловушек для бизнеса?

Сразу хочу сказать, что во всех перечисленных мною случаях, меня нанимали как IT-консультанта. Все предприниматели искали проблему не в себе или своем окружении, не в ошибках построения бизнеса, а в IT-сфере. Каждый раз от них исходили пожелания установить новую, более совершенную систему, купить новое оборудование и организовать работу склада с помощью средств автоматизации работы, сделать интернет-магазин и т.д.

Но на самом деле эти решения либо не помогали вообще, либо помогали незначительно, так как проблема во всех перечисленных случаях лежала не в плоскости IT, а в самой системе построения бизнеса. Программное обеспечение само по себе – это всего лишь инструмент, который создали люди. Программа – это не серебряная пуля, которая чудодейственным образом «убьет» все проблемы бизнеса.

В том, что бизнес до такой степени полагается на автоматизацию в вопросах решения проблем, частично виноваты также и продавцы программного обеспечения. Но это отдельная тема, и здесь я ее раскрывать не буду.

А суть всех проблем на самом деле заключается в человеческом факторе. Ведь бизнесмены – они такие же люди, как и все. Им присущи все те же слабости, что и остальным людям. Как видите, здесь я не стал раскрывать тему бизнесменов-алкоголиков или бизнесменов, подверженных другим порокам или увлечениям, которые становятся роковыми. Все мы и без подробного рассказа понимаем, что это такое и чем оканчивается.

Был у меня клиент-алкоголик, который сумел построить прекрасный бизнес, но в итоге спился и пропил все. И все знают, что такие случаи не единичные. Сейчас я вспомнил о таких человеческих слабостях просто чтобы напомнить: бизнесмен – точно такой же человек, со своими слабостями, особенностями характера и недостатками.

А как же бороться с этими слабостями и ошибками в бизнесе? Что делать, если вы – бизнесмен или бизнес-консультант, который столкнулся с подобной ситуацией?

Пример успеха.

В ответ на эти вопросы я расскажу историю с хорошим финалом. До этого я вспоминал только те случаи, когда по разным причинам я уходил, и проблемы начинались уже после того, как я уходил. Я никогда не уходил из падающего бизнеса. А в нескольких случаях мне приходилось помогать компаниям выходить из «ямы».

Одна из таких компаний, которая обратилась ко мне в проблемной ситуации, занималась оптово-розничной торговлей одеждой. Пришел я к ним для того, чтобы по их просьбе рассказать о системе автоматизации учета, созданной на базе 1С, т.е. они, так же как и многие, искали решение своих бизнес-проблем в IT-сфере.

Было это в 2008-2009 гг., т.е. в разгар кризиса, и компания переживала не лучшие времена. Встретили меня двое учредителей (как я потом узнал), первый представился генеральным директором, второй – финансовым директором. Но то, что оба они – учредители, узнал я позже. Финансовый директор свой настоящий статус скрывал, и говорить об этом отказывался.

Ситуация была действительно критической. Компания уже начала брать кредиты для того, чтобы выплатить зарплату сотрудникам. К тому времени я уже имел опыт работы бизнес-консультантом, а потому предложил сразу не слишком полагаться на программу, а для начала разобраться, что у них происходит в компании. В результате обнаружилась проблема кумовства. В данном случае точнее будет даже сказать, что проблема заключалась в дружбе.

Компанию создали двое друзей, т.е. вложили в нее средства. Дружили они со студенческой скамьи, доверяли друг другу. При этом один стал генеральным директором, а второй занялся сбытом. По сути же, оказалось, что один – производственник, и занимается только этим направлением. Второй полностью забрал на себя сбыт, и целенаправленно вел компанию к тому, чтобы ее разорить. В качестве финансового директора, которым он даже не числился на самом деле, он при продаже занижал цены, и продавал продукцию часто даже немного ниже себестоимости. А его друг, производственник, был слишком интеллигентен (в данном случае правильно сказать – слаб), чтобы изменить эту ситуацию.

И в разгар этой ситуации я пришел к ним. Первое, что мы сделали, это проанализировали диаграмму сбыта, тот самый «пирог». И там мы увидели, что 92% сбыта было связано с компанией, которая напрямую была аффилирована с этим человеком. Далее попробовали разобраться, что происходит вообще с учредителем-продажником, и выяснили, что он занимается поиском помещения для новой, своей собственной компании.

Конечно, все было не так просто. Естественно, что мне о том, как производственник узнал о махинациях своего друга, никто не рассказывал. Но мои цифры и его желание разобраться в ситуации помогли понять, что компанию целенаправленно губили изнутри.

За 2,5 года с моей помощью эта компания была выведена из кризиса, бизнес восстановился и начал развиваться. Как только компания стала снова приносить прибыль, они купили грузовик для развоза товара, и всей семьей (вместе с главным бухгалтером, которая была женой производственника) поехали в Турцию. До этого, в течении 2,5 лет вывода компании из кризиса, генеральный директор не уезжал в отпуск вообще, как, впрочем, и я. Потому что кризис в бизнесе – это всегда очень серьезно и требует огромного количества времени и сил, если, конечно, вы не хотите потерять компанию.

Как это было сделано:

  1. Была выявлена проблема – компаньон пытался разорить компанию.
  2. Была проведена операция по «разбитию пирога» — сбыт разделили на несколько разных частей, чтобы он не принадлежал какой-то одной компании.
  3. Был этап «вытеснения» — из компании вытеснялись сотрудники, которые принадлежали старой системе сбыта и были подконтрольны финансовому директору.
  4. Выход на новые рынки. После года, который потребовался для предыдущих этапов, компания начала завоевывать новые рынки, открыли интернет магазин, разработали новую упаковку, продукция стала более конкурентоспособной и т.д. В итоге компания вышла из кризиса.

Таким образом, если вы оказались в такой ситуации:

  1. Анализируйте причины
  2. Разработайте план действий, который поможет нейтрализовать проблему.
  3. Четко действуйте согласно этому плану.

Конечно, процесс вывода компании из кризисной ситуации может занять годы, в моем случае – чуть больше 2 лет. Но это возможно.

В моем случае очень помогло то, что генеральный директор сам по себе был интеллигентным и мягким человеком, способным спокойно выслушать даже неприятные вещи, а также то, что компания уже была в кризисе, а потому владельцы готовы были принять помощь извне.

Надеюсь, что вы не узнали себя в моих примерах, а если узнали, то мой метод решения проблем вам поможет. И не забывайте о том, что почти всегда есть выход из любой ситуации. Удачи вам и вашим клиентам!

парень открыл свой бизнес, работая полный рабочий день, и поделился советами

Начинать свой малый бизнес с нуля всегда сложно. Его организация отнимает у предпринимателя все свободное время, поэтому ему приходится оставить прежнюю работу и посвятить себя новому делу. Но, оказывается, открыть свой бизнес можно и без увольнения. Это на собственном примере показал молодой человек, который сумел совмещать работу по найму с предпринимательством. Какие советы он может дать начинающим бизнесменами? Расскажем ниже в этой статье.

«Я начал этот путь, найдя свою мотивацию»

«Я открыл свой бизнес в 2017 году, но это решение не было спонтанным», — рассказывает парень. «На протяжении двух лет я тщательно обдумывал идею, но так и не смог воплотить ее в жизнь. У меня просто не было достаточной мотивации. Я не любил свою работу, зато получал высокую зарплату. Уволившись с нее, я бы лишился постоянного дохода, поэтому я медлил. У меня не было причин рисковать», — добавляет он.

«Однажды я решил пересмотреть цели своей жизни. Тогда мне стало предельно ясно, почему я захотел создать свой бизнес», — продолжает предприниматель. «Это помогло бы мне стать хозяином своей жизни и работать над тем, что мне нравится. Я понял, что не стремился к большим деньгам. Мне просто хотелось заниматься любимым делом. Я записал свою мотивацию на листок и прикрепил его к холодильнику, чтобы не терять рабочий настрой. И уже через пару месяцев я все-таки решил изменить свою жизнь».

«Я грамотно расставил свои приоритеты»

«Открывать собственный бизнес — это рискованное предприятие, и я это понимал,» — говорит молодой человек. «У меня не было источника дополнительного дохода, поэтому я не мог отказаться от работы по найму. Но она перестала быть для меня приоритетом. Я решил сконцентрироваться на трех вещах:

  • развитии своего бизнеса:
  • заботе о здоровье;
  • личным отношениям с близкими.

Именно на эти вещи я тратил большую часть своего времени. И все же мне приходилось работать полный день. Тогда я свел выполнение своих обязанностей к минимуму. Я отказывался от переработок и больше не задерживался в офисе», — рассказывает он.

«Затем мне пришлось сократить время общения с друзьями и родственниками. Я встречался только с самыми близкими. Но бизнес всегда оставался приоритетным. Я отказывался от общения, если понимал, что не успеваю выполнять свои обязанности руководителя фирмы. Начинающим предпринимателям я бы посоветовал не пытаться объять необъятное. Выделите не более 3 приоритетов в жизни и добивайтесь успехов в них».

«Я разработал рабочую рутину»

«После расстановки приоритетов вы должны спланировать свое рабочее время», — советует предприниматель. «Обычно я заранее расписываю все обязанности на неделю вперед. Сначала я определяю, сколько времени мне понадобится на работу и ведение бизнеса. Оставшиеся часы я отдаю отдыху. Но и его я подробно расписывая, высчитывая, сколько времени я проведу с близкими и наедине с собой. Каждый день недели у меня имеет свою направленность. Например, в понедельник я занимаюсь маркетингом, а по средам работаю над своим обучением».

«Я придумал ритуалы, которые помогают мне улучшить мою работоспособность»

«Когда вы совмещаете работу и ведение бизнеса, у вас остается крайне мало времени на отдых», — рассказывает парень. «Поначалу моя мотивация побеждала усталость. Я был вдохновлен руководством, стремился приумножить личные финансы. Но затем выгорание дало о себе знать. После рабочего дня мне не хотелось заниматься делами бизнеса. И я начал откладывать их на выходные, а потом и на следующую неделю. Они постепенно скапливались, и моя продуктивность падала».

«Тогда я придумал для себя ритуалы, помогающие мне работать лучше. Я начал бегать на свежем воздухе, так как это придавало мне сил. По утром я позволял себе отвлекаться на кофе и музыку. Если я чувствовал себя усталым, я делал короткую тренировку, чтобы разгрузить мозг. Все это помогло усерднее трудиться и не откладывать дела на потом».

«Я отделил планирование от исполнения»

«Можно сколько угодно мечтать об успешном бизнесе, расписывать планы по его созданию, но у вас ничего не получится, если вы не будете переходить от слов к делу», — рассказывает предприниматель. «Наличие четкого графика идет вам на пользу, только если вы его придерживаетесь. Если вы будете слишком сильно сосредотачиваться на планировании, вы просто будете тратить много времени на прокрастинацию».

«Не увлекайтесь составлением долгосрочных планов. Описывайте только конкретные цели, которых вы хотите достичь за месяц или полугодие. Оставшееся время тратьте не на мечты, а на действия. Сначала претворите в жизнь краткосрочные планы, затем переключайтесь на более сложные цели».

«Я сосредоточился на прогрессе»

«Когда я только начинал свой бизнес, я верил, что в будущем мне не придется постоянно работать», — продолжает он. «И это была моя самая большая ошибка. Пока ваш бизнес существует, вам придется тратить на него большую часть своего времени и сил. Поначалу вы не будете получать заоблачных доходов. Это сильно демотивирует. Я не получал денег, у меня не было времени, я перестал видеться с семьей. Иногда я думал, что бизнес — это ошибка, поэтому мне нужно отказаться от него. Но я этого не сделал».

«Чтобы не терять мотивации, я постарался сосредоточиться на прогрессе, а не на проблемах. Я тщательно записывал все свои достижения, отмечал даже небольшие успехи. Концентрация на прогрессе давала мне силы двигаться дальше».

«Я доверился своей интуиции»

«Иногда я сомневался в успехе своего бизнеса. Но я всегда точно знал, что занимаюсь любимым делом», — продолжает бизнесмен. «Поэтому я всегда советую новичкам прислушаться к своей интуиции и довериться ей. Если дело кажется вам выигрышным, но душа к нему не лежит, оставьте его. Вряд ли у вас найдутся силы продолжать работу в кризисной ситуации. Я тоже доверился интуиции, отринув все страхи о неудаче. Я старался не делать акцент на тревоге. Вместо этого я сконцентрировался на вдохновении и спокойствии».

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

От идеи до торжественного открытия

Вы планируете открыть собственный розничный бизнес. Поздравляем! Это большой шаг и захватывающее предприятие. Конечно, это тоже немного страшно. Есть чем заняться! Вот почему мы составили этот удобный список, чтобы помочь вам узнать, как начать физический бизнес.

 

1. Ваш продукт или услуга

Первый шаг к открытию строительного магазина — решить, какие продукты и товары вы будете продавать или какие услуги оказывать.

Каковы ваши хобби и интересы? Если вы гурман, магазин для гурманов может вам понравиться. Если вы энофил, то вам может подойти магазин вин и спиртных напитков. Любитель животных может захотеть открыть магазин товаров для животных. Вам не обязательно быть экспертом в области вашего будущего продукта или услуги, но интерес к ним сделает вашу работу более увлекательной.

 

2. Бизнес-план

Ваш бизнес-план — это ваш путеводитель по будущему вашей компании. Он действует как дорожная карта и может помочь вам обеспечить финансирование.Составляя план, вы укрепляете свои цели и планы на будущее, а также намечаете, как вы будете преодолевать трудности на этом пути.

Когда вы создаете бизнес-план, вы заставляете себя критически подумать о том, как на самом деле будет работать ваш бизнес. Вам нужно будет точно решить, какие товары и услуги вы будете продавать. Если вы открываете салон красоты, например, что вы будете предлагать? Хотите сделать стрижку и окрашивание? Как насчет ногтей и макияжа? Будете ли вы продавать косметику? Заманчиво взять на себя слишком много, поэтому честно оцените время, пространство и опыт, которые вы можете использовать.

Чтобы завершить свой бизнес-план, вам также необходимо выяснить свою цепочку поставок, где вы будете получать все продукты, которые продаете. Если вы планируете продавать средства по уходу за волосами в салоне красоты, где вы их возьмете? Где купить ножницы и расчески? Что насчет цвета волос?

В дополнение к точному определению того, что вы будете продавать и какие расходные материалы вам понадобятся, вам необходимо определить, какие цены вы будете взимать, оценить, сколько денег вы будете зарабатывать, и рассчитать свои затраты на расходные материалы и оборудование.Для ценовых идей вы можете обратиться к конкурентам как в Интернете, так и в местном регионе. Вы также можете делать покупки в Интернете у разных поставщиков, чтобы сократить свои расходы.

Если вы уже управляете бизнесом из дома, вероятно, у вас уже есть много этой информации. Тем не менее, вам все еще нужен бизнес-план, чтобы определить, как вы собираетесь расширяться и как вы будете покрывать дополнительные расходы на содержание магазина.

Когда вы проработаете все эти детали, вы сможете использовать этот бюджет, чтобы определить, сколько места вы можете позволить себе арендовать или купить.Вы также будете использовать бизнес-план для получения финансирования в виде кредитов или инвестиций.

 

3. Финансирование

Теперь вы знаете, сколько денег вам понадобится, так что следующим шагом на пути к открытию вашего кирпичного магазина будет получение этих денег. Существует множество вариантов кредита, поддерживаемых SBA, доступных для малого бизнеса, когда они начинают работу. Микрокредиты от кредиторов, таких как Accion, также доступны, чтобы помочь вам начать работу.

Когда вы получаете финансирование, не забудьте учесть все свои расходы.Это включает в себя витрину, оборудование, расходные материалы и персонал. Когда у вас есть финансирование, вы можете приступить к работе над самим магазином.

 

4. Местоположение

Вы знаете, что собираетесь продавать. Вы знаете, где будете брать запасы. У вас есть деньги, которые вам нужны. Теперь пришло время найти витрину. Вы можете арендовать или купить коммерческое помещение. Аренда часто более доступна и дает вам возможность переехать, если помещение вам не подходит или вам нужно расшириться.Это также дает вам преимущество управляющей компании, которая будет обслуживать здание для вас, поэтому вам не придется заниматься устранением утечек или другими проблемами. Покупка недвижимости, как правило, намного дороже и менее гибка — она принадлежит вам, и вы не можете просто так уйти. Также потребуется получение крупного ипотечного кредита. Однако со временем вы создадите ценный капитал в здании и получите полный контроль над пространством.

Если вы решите арендовать или купить, вам придется выбрать здание.Это означает, что нужно обратиться к местному коммерческому риэлтору, чтобы найти подходящее для вас помещение. Крик риэлтора: «Место, место, место» — и пословица оказывается верной. Расположение вашего бизнеса имеет решающее значение для его успеха.

Ищите:

  • Стиль: Вам нужно официальное место? Или более повседневный? Адвокатской конторе или бухгалтеру может понадобиться профессиональный фасад, тогда как владелец магазина замороженных йогуртов будет искать более спокойное место рядом с другими магазинами потребительских товаров.
  • Зонирование и коды: В некоторых городах и штатах действуют ограничения по зонированию, ограничивающие виды бизнеса, которые могут работать в определенных районах. Например, некоторые зоны могут быть зарезервированы для розничной торговли, а другие — для общественного питания. Вам нужно будет поговорить со своим риелтором об ограничениях зонирования, которые могут повлиять на ваш бизнес.
  • Демография: Кто ваши клиенты? Ваше местоположение близко к предполагаемой демографической группе? Если вы хотите привлечь молодые семьи для магазина детской одежды, вам нужно убедиться, что молодые семьи находятся рядом или могут путешествовать на машине или другом виде транспорта.
  • Видимость: Будет ли ваш магазин или вывеска хорошо видны с близлежащих дорог? В этом районе много пешеходов? Смогут ли люди найти его?
  • Парковка и доступ: Достаточно ли места для парковки? Можете ли вы сделать здание соответствующим требованиям ADA для людей с ограниченными возможностями?
  • Инфраструктура: Может ли магазин удовлетворить потребности вашего бизнеса? Пекарне потребуется доступ к коммерческой кухне или комнате для ее установки.Осмотритесь критически, чтобы определить, сможет ли это коммерческое помещение удовлетворить требования вашего бизнеса.
  • Конкуренция: Близко ли ваше местоположение к другим поставщикам в той же отрасли? Вы не хотите найти место, которое уже находится на насыщенном рынке.
  • Комната для роста: Вы можете получить больше и больше места, чем у вас дома, поэтому, когда вам нужно расшириться, вы можете это сделать.

Когда вы посещаете потенциальные магазины, поставьте себя на место вашего целевого клиента.Не могли бы вы зайти туда за покупками? Вы видели магазин с дороги? Легко ли добраться до него или он спрятан и находится в стороне? Выберите место, где вашему клиенту будет легко прийти к вам.

 

5. Коммерческая аренда

Если вы арендуете помещение для своего строительного магазина, вам необходимо подписать договор коммерческой аренды. Они сложнее, чем аренда жилья, и обычно заключаются на более длительный срок — часто на 3 и более лет. Коммерческая аренда будет определять, за что вы и арендодатель несете ответственность с точки зрения технического обслуживания и содержания.

Большинство коммерческих договоров аренды также включают в себя перепланировку помещения в соответствии с потребностями нового арендатора. Когда вы договариваетесь об аренде, вы будете договариваться об условиях этих ремонтных работ. Во многих случаях у арендодателя будут подрядчики для выполнения такого рода работ, и ваша аренда будет скорректирована с учетом стоимости. Например, базовая арендная плата (без улучшений) может составлять 10 долларов за квадратный фут, но вы будете платить 11 долларов за квадратный фут в течение срока аренды, чтобы покрыть стоимость улучшений.

Коммерческая аренда может быть пугающей, поэтому обязательно задайте своему риелтору любые вопросы об условиях аренды и о том, что они значат для вас.Убедитесь, что вы полностью понимаете его, прежде чем подписывать.

Работая над получением коммерческой аренды, помните о сроках. Вы хотите иметь возможность открыться как можно быстрее после начала аренды, чтобы не платить арендную плату за магазин, который еще не открыт.

 

6. Лицензирование

В большинстве штатов требуется получение идентификационного номера работодателя (EIN) и получение лицензии на продажу для розничных магазинов. Этот номер необходим для подачи налоговой отчетности в IRS. Если у вас есть корпоративный банковский счет, у вас, вероятно, уже есть EIN.

Если вы планируете предлагать услуги, такие как парикмахерская или бизнес по уходу за домашними животными, вам необходимо получить сертификаты и лицензии, которые требуются в вашем штате. Посетите веб-сайт вашего штата для получения применимой информации о необходимых лицензиях и сертификатах. В некоторых случаях вам может потребоваться пройти сертификационный курс, чтобы получить одобрение. Например, вам может понадобиться пройти курс по безопасности пищевых продуктов, прежде чем вы сможете открыть кафе.

 

7. Оборудование и расходные материалы

У вас есть бизнес-план, финансирование, витрина и лицензия.Теперь вам нужны расходные материалы, чтобы на самом деле вести свой бизнес. Вы создали бюджет в своем бизнес-плане для необходимого вам оборудования, поэтому придерживайтесь этого бюджета. Вы можете сэкономить деньги, купив бывшее в употреблении оборудование или взяв его в аренду, а не покупая его.

В дополнение к оборудованию вам понадобятся расходные материалы. Это также есть в вашем бизнес-плане, и вы учли это в своем финансировании, поэтому все, что вам нужно сделать, это придерживаться бюджета.

 

8. Посох вверх

Прежде чем вы сможете открыть свои двери, вам понадобится персонал.В некоторых случаях вы можете удерживать форт в одиночку. Однако это может быть сложно, если вы хотите оставаться открытыми 7 дней в неделю или если вы когда-нибудь заболеете или захотите путешествовать. Вы можете нанять помощника, чтобы распределить рабочую нагрузку и убедиться, что все покрыто. Есть много вещей, которыми нужно управлять — инвентаризация, бухгалтерия, маркетинг, найм и фактическое взаимодействие с клиентами. Как всегда, вам нужно свериться со своим бизнес-планом и бюджетом, чтобы определить, сколько сотрудников вы можете нанять.

В течение 20 дней с момента найма вы должны сообщить о всех сотрудниках в ваш штат.Требования к отчетности различаются, но в целом это такая информация, как имя вашего сотрудника, адрес, номер социального страхования и ваш EIN.

Ознакомьтесь с законом, касающимся наемных работников в вашем штате: минимальная заработная плата, сколько часов они могут работать в неделю и нужно ли вам предоставлять им льготы.

После того, как вы наняли сотрудников, обучите их работе и будьте готовы открыть двери!

 

9. Распространяйте информацию

Осталось сделать еще одну вещь, прежде чем вы сможете открыть свой строительный магазин для бизнеса — вы должны сообщить об этом людям! Вы можете использовать сарафанное радио и свое личное присутствие в социальных сетях, чтобы рассказать своей семье и расширенной сети друзей.Вы можете распечатать листовки или разместить объявление в местной газете.

Вам также следует заняться цифровым маркетингом. Вы можете создать профили в социальных сетях для своего бизнеса и использовать их для взаимодействия с клиентами. Возможно, вы захотите создать веб-сайт — даже обычные магазины выиграют от большей видимости в Интернете. Вы также можете использовать свое цифровое присутствие для размещения рекламы и обмена рекламными акциями.

Когда вы готовитесь к открытию, подумайте о том, чтобы сделать из этого событие. Пригласите людей из сообщества прийти на ваше торжественное открытие и узнать о вас и вашем бизнесе.

 

10. Торжественное открытие

Вы готовы — ваш магазин настроен, ваши товары готовы, ваши сотрудники обучены, и пришло время открыть ваши двери. Чтобы добраться до этого момента, нужно немного потрудиться, но теперь вы управляете собственным магазином кирпичных и строительных растворов. Поздравляем!

 

Какой диплом нужен для открытия собственного дела?

  1. Развитие карьеры
  2. Какое образование нужно для открытия собственного дела?
Коллектив редакции Indeed

27 сентября 2021 г.

Программы на получение степени могут помочь вам развить свои навыки, узнать больше о своей отрасли и способствовать профессиональному развитию.Степени могут быть особенно полезны для начинающих предпринимателей, потому что правильная степень может преподать им ценные уроки, расширить их бизнес-знания и дать им соответствующие советы. Изучая предлагаемые степени и другие образовательные альтернативы, вы можете принять решение, которое поддерживает ваши личные бизнес-цели и устремления.

В этой статье мы объясним, почему важно получить степень перед открытием бизнеса, обсудим, какие степени могут принести наибольшую пользу вашей карьере, и дадим советы, которые вы можете использовать, чтобы решить, подходит ли вам получение степени.

Почему важно получить диплом перед открытием бизнеса?

Несмотря на то, что вы можете начать свой собственный бизнес, не имея диплома, высшее образование может предложить множество преимуществ, которые могут помочь вам в ваших предпринимательских начинаниях. Вот несколько причин, по которым следует подумать о получении степени, прежде чем начинать собственный бизнес:

Доверие

Независимо от области вашего бизнеса, наличие соответствующей степени может помочь убедить клиентов, инвесторов и заинтересованных лиц в вашей компетентности и обучении.Они с большей вероятностью обратятся к вам за услугами или будут доверять вашим предложениям, если будут знать, что вы являетесь аккредитованным специалистом. Степень также может означать стремление к собственному профессиональному развитию, гарантируя другим, что вы преданный своему делу профессионал, который ценит знания и обучение.

Уверенность

Еще одним преимуществом получения степени перед открытием собственного бизнеса является уверенность, которую она может дать вам при ведении собственной деятельности. Изучение лучших практик маркетинга, эффективных стратегий управления и основополагающих принципов бизнеса может помочь вам в вашей карьере, поскольку вы применяете свои знания в своем бизнесе.Степень может расширить ваш кругозор и сделать задачу открытия бизнеса более доступной. Степени также могут помочь вам ожидать развития, расширить вашу сеть и могут научить вас соответствующим навыкам, которые могут вам понадобиться.

Если вы работаете в технической сфере и планируете начать бизнес, ученые степени могут расширить ваши знания и понимание выбранной вами области бизнеса. Уроки, которые вы усвоите во время прохождения программы на получение степени, также могут помочь вам соблюдать законы и правила, решать проблемы и понимать основные основополагающие принципы.

Компетентность

Помимо уверенности и авторитета, которые дает степень, она также может улучшить ваши способности и практические знания. Имея соответствующую степень, вы можете развить необходимые навыки и опыт, которые помогут вам эффективно управлять своим бизнесом. Программы на получение степени могут предоставить контекст, полезные ресурсы и инструменты, которые владельцы бизнеса могут использовать для запуска, поддержания и развития своей деятельности.

Связанный: 20 факторов, которые необходимо учитывать при открытии собственного бизнеса

5 степеней, необходимых для открытия собственного бизнеса

Если вы заинтересованы в получении степени, прежде чем начинать собственный бизнес, изучите различные программы получения степени, чтобы найти подходящую.Практически все степени могут помочь вам вырасти как личности и получить мощные инструменты и понимание. Независимо от выбранной вами программы обучения, дополните свое образование курсами, которые помогут вам построить свой бизнес. Такие предметы, как маркетинг, развитие бизнеса, управление проектами и бухгалтерский учет, могут дать ценные и актуальные уроки.

Вот пять степеней, которые помогут вам начать свой бизнес:

1. Бизнес-администрирование

Бизнес-степень — популярный выбор для многих предпринимателей.Получение степени бакалавра или магистра в области бизнеса может познакомить начинающих владельцев бизнеса с такими важными темами, как бизнес-стратегия, анализ данных и лидерские качества. Если вы решите получить степень бакалавра в области бизнеса, вы также можете специализировать свое образование, чтобы сосредоточиться на управлении бизнесом или предпринимательстве. Оба курса на получение степени могут помочь вам развить ценные навыки, применимые к открытию собственного бизнеса.

Связано: степень предпринимательства и бизнес-степень

2.Маркетинг

Открытие собственного бизнеса может потребовать разнообразного набора навыков. Если вы планируете работать в одиночку или с небольшой командой по мере развития вашей компании, вам, возможно, придется выполнять несколько ролей в вашем бизнесе. Эффективная реклама вашей компании может помочь вам привлечь внимание клиентов, инвесторов и квалифицированных сотрудников. Степень в области маркетинга может помочь вам понять более тонкие нюансы развития вашего бренда, определения вашей целевой аудитории и налаживания взаимодействия с клиентами.

Современные маркетинговые концепции, такие как поисковая оптимизация и маркетинг в социальных сетях, стали доминирующими силами для большинства новых предприятий.Степень в области маркетинга может помочь вам научиться общаться со своими клиентами и оставаться инновационными в своих стратегиях и подходах к созданию бренда вашей компании. Маркетинговые степени также могут помочь вам разработать продуманные коммуникации или научить вас таким навыкам, как создание видео. Вы можете использовать эти стратегии, чтобы лучше продвигать свои предложения и привлекать внимание клиентов.

Связанный: Зачем изучать маркетинг? Преимущества степени по маркетингу

3. Информатика

Даже если вы не планируете работать в технической сфере, степень в области компьютерных наук может помочь вам получить ценные навыки, необходимые для открытия собственного бизнеса.Имея степень в области компьютерных наук, вы можете научиться создавать эффективные веб-сайты или разрабатывать приложения для своего бизнеса. Имея степень и собственные знания, вы можете гарантировать, что присутствие вашего бизнеса в Интернете точно отражает ваше видение, и снизить первоначальные затраты на создание своего присутствия в Интернете.

Связанный: Подходит ли вам степень в области компьютерных наук? Лучшие специальности и вакансии

4. Финансы

Степень в области финансов, бухгалтерского учета или экономики может помочь вам управлять финансами вашего бизнеса, оценивать значимость рыночных или экономических изменений и анализировать данные компании, чтобы формировать бизнес-стратегию и делать прогнозы.Финансы могут быть невероятно важным аспектом владения собственным бизнесом, а умение анализировать цифры и тенденции может помочь вам лучше планировать будущее вашей компании и принимать обоснованные финансовые решения.

Изучение основ бухгалтерского учета также может быть полезным для управления бухгалтерскими книгами вашей компании. Если вы планируете отправлять счета, устанавливать кредиторскую задолженность, управлять платежной ведомостью или самостоятельно платить налоги, опыт работы в области финансов может быть невероятно ценным.

Связанный: Финансы и бухгалтерские степени: в чем разница?

5.Связь

Получение степени в области коммуникации или английского языка также может быть полезным для новых владельцев бизнеса. Навыки общения могут помочь вам развивать вашу компанию, писать маркетинговые материалы и сообщать о ценностях, инициативах и стратегиях компании. Как владелец бизнеса, контент, который вы создаете, и общение, которое вы используете с клиентами, сотрудниками и инвесторами, могут оказать существенное влияние на ваш бренд, репутацию и доверие. Научившись хорошо писать и общаться, вы сможете разработать эффективную коммуникацию и поднять свой бренд на новый уровень.

Связанный: Часто задаваемые вопросы: Стоит ли иметь степень по связям с общественностью?

Советы по принятию решения о получении степени для открытия бизнеса

Хотя получение степени может помочь вам приобрести ценные навыки, знания и доверие, это не всегда лучший выбор для каждого нового владельца бизнеса. При оценке преимуществ степени учитывайте свои собственные цели и потребности. Поскольку они могут потребовать значительных затрат времени и средств, тщательное рассмотрение и оценка могут помочь вам определить, является ли степень лучшим выбором для достижения ваших целей.

Вот несколько советов, которые помогут вам решить, является ли получение степени лучшим вариантом для вас:

Возьмите интервью у успешного предпринимателя

Если вы знаете кого-то, кто начал свой собственный бизнес, расспросите их об их опыте. Спросите их, есть ли у них ученая степень, и попросите их описать ценность, которую она принесла их организации. Если вы сможете найти владельца бизнеса в той же отрасли, в которой вы планируете работать, его опыт может дать вам еще больше информации. Подумайте о том, чтобы задать им как можно больше вопросов о процессе.

Книги также могут быть отличным ресурсом для изучения стратегий успешных предпринимателей. Тщательное исследование может помочь вам принять решение о том, какую степень лучше всего получить или узнать, нужна ли вообще степень.

См. также: 25 вопросов предпринимателю

Анализ затрат и результатов

Анализ затрат и результатов — это инструмент для принятия решений, который вы можете использовать, чтобы определить, имеет ли степень практического смысла. Подумайте о стоимости степени и времени, которое потребуется вам для завершения программы.Затем подумайте, как степень может поднять вашу карьеру. Например, если вы планируете начать свой собственный бизнес в области фотографии, степень в области искусства может помочь вам научить вас ценным навыкам и помочь вам расширить свою сеть контактов. Однако при выборе фотографа многие клиенты рассматривают портфолио, а не полномочия. Здесь степень может быть не лучшим выбором для ваших будущих бизнес-целей.

И наоборот, если вы начинаете консультационный бизнес или свою собственную практику, степень может быть невероятно важна, поскольку вам может потребоваться предоставить подтверждение своих полномочий.Тщательно обдумайте, что степень может сделать для вас и ваших целей, чтобы определить, насколько необходимо ее получить.

Поговорите с инвесторами

Помимо интервью с другими предпринимателями, подумайте о том, чтобы поговорить с потенциальными инвесторами о том, что для них значит степень. Зачастую открытие собственного дела требует значительных первоначальных вложений. Многие владельцы малого бизнеса ищут инвесторов, которые верят в их бизнес-идею и свои личные возможности. Разговаривая с инвесторами и спрашивая их, что для них значит степень, вы можете определить, повысит ли степень их уверенность в ваших способностях.Вы можете обнаружить, что ваших навыков и видения достаточно без степени, или вам может понадобиться степень, чтобы завоевать доверие и доказать, что вы достойны инвестиций.

Сертификаты научных исследований

Несмотря на то, что ученые степени могут быть отличным способом узнать больше о выбранной вами области и развить необходимые навыки, некоторые сертификаты могут предложить аналогичные преимущества по более низкой цене и с меньшими затратами времени. Если вы хотите развить навыки в определенной области, такой как компьютерные науки, маркетинг или бухгалтерский учет, подумайте о том, чтобы изучить другие возможности профессионального развития, которые могут улучшить ваши навыки.Программы сертификации могут предложить гибкость и способствовать развитию определенных навыков, соответствующих вашим целям.

Связано: Что такое сертификаты? Определение, преимущества, типы сертификатов и примеры

Создание собственной программы получения степени

Некоторые колледжи предлагают возможность создания собственной программы получения степени. Если в ходе поиска степени вы не можете найти программу, которая соответствует вашим потребностям или целям, подумайте о том, чтобы найти учреждение, которое позволит вам разработать собственные требования к получению степени.Создание собственной программы может гарантировать, что все ваши курсы и усилия будут способствовать достижению ваших конкретных целей.

Семь способов открыть свою кофейню без денег

Откройте свою кофейню без денег

 

 

Как открыть кофейню без денег

 

Как открыть кофейню без денег?

Открытие кофейни без денег — одна из самых распространенных дилемм для начинающих владельцев кофеен.В конце концов, деньги необходимы для открытия любого бизнеса , включая кофейню.

Так что без денег трудно купить сегодняшний обед, не говоря уже о кофейне!

Но что, если вы хотите открыть кофейню, но у вас нет денег для начала? Что вы делаете?

Реально ли открыть кофейню без денег? А если нет, означает ли это конец вашей мечты о кофейне?

Не обязательно.

На самом деле, хотя у вас может не хватить денег, у вас все еще есть доступные варианты, чтобы начать свой кофейный бизнес с нуля.

Если у вас нет денег, чтобы открыть кофейню, вы можете начать недорогой кофейный бизнес с относительно меньшими инвестициями, как те, о которых мы писали ранее. Или вы можете принять решение о финансировании всего вашего кофейного бизнеса за счет бизнес-кредита или инвесторов.

В сегодняшнем посте мы обсудим ваши варианты открытия кофейни без денег.

Возможность открытия кофейни

Во-первых, можно открыть кофейню без денег .

Однако открытие кофейни без денег полностью отличается от открытия кофейни бесплатно.

Бесплатно невозможно. Это важно понимать. Ваша работа будет заключаться в том, чтобы свести безденежье к получению средств, необходимых для открытия кофейни вашей мечты. Люди делают это каждый день.

В зависимости от концепции вашего кофейного бизнеса, для начала потребуются деньги. Но сколько денег на это уйдет? Вот некоторые общие оценки затрат различных предприятий кофе.

Бизнес-расходы традиционной кофейни:

  • Небольшая кофейня с сидячими местами: от 40 000 до 200 000 долларов США
  • Большая кофейня с сидячими местами: от 75 000 до 350 000 долларов США
  • Кофейня с франшизой:               от $100,00 до $350,000
  • Кафе и пекарня:                           от $120 000 до $350 000
  • Кофейня, книжный магазин:             от 80 000 до 250 000 долларов США

 

Недорогая кофейня Расходы на бизнес:
  • Контейнерный бизнес по производству кофе:         $3500–15000 (Что такое контрейлерный кофейный бизнес?)
  • Бизнес по продаже кофейных киосков:   10 000–90 000 долларов США
  • Предприятие общественного питания эспрессо:          4 500–15 000 долларов США
  • Мобильный кофейный бизнес:                 10 000–95 000 долларов США
  • Интернет-магазин кофе:                 400–10 000 долларов США

 

Для более подробного ознакомления с затратами на кофейню см. Понимание затрат на открытие кофейни (объяснение) .

К счастью, при тщательном планировании и целенаправленном обучении можно открыть кофейню, не используя свои деньги, даже если они у вас есть.

Однако имейте в виду, что любой бизнес требует стартовых денег для успешного запуска. Открытие кофейни не является исключением.

Как владелец своего кофейного бизнеса поиск и доступ к соответствующей сумме денег для открытия и поддержания вашей кофейни будет одним из ваших главных приоритетов.

Я хочу подчеркнуть этот момент в начале этой статьи:

Чтобы открыть кофейню, нужны деньги.

 

И все же остается вопрос на миллион долларов:

Как открыть свою кофейню без денег?

Если у вас мало денег, вы увлечены своей концепцией и способны мыслить «нестандартно», скорее всего, вы найдете способ открыть успешный кофейный бизнес.

Вы можете открыть кофейню без денег, но для этого вам придется использовать свои знания, а также деловую смекалку.

Безусловно, наличие достаточного количества средств для планирования, создания и поддержания кофейного бизнеса на плаву до тех пор, пока он не станет прибыльным, будет иметь важное значение для вашего продвижения вперед.

Это означает, что вам нужно будет точно знать, сколько денег вам нужно, прежде чем начать — и определяют, откуда вы их получите.

Для этого вам понадобится хорошо написанный бизнес-план кофейни, в котором будет указан весь ваш бюджет и сколько денег будет стоить ваша кофейня.

 

 

Можно ли…

Открытие кофейни без денег?

Как я уже упоминал выше, есть несколько способов открыть свою кофейню без денег, но они требуют:

  • Страсть
  • Углубленное планирование
  • Стремление к изучению розничного кофейного бизнеса
  • Творчество
  • Финансовая дисциплина

Кроме того, вам потребуются сильные коммуникативные навыки, умение налаживать связи, лидерские качества и уверенность в себе.

Из-за нехватки денег руки начинающих владельцев кофеен часто вынуждены проявлять творческий подход. Кофейным предпринимателям без наличных денег необходимо «мыслить нестандартно» и внедрять неортодоксальные бизнес-планы кофейни, чтобы реализовать свои мечты о кофейне.

 

Вам не нужно изобретать велосипед.

Поиск путей выхода за рамки традиционных методов открытия кофейни должен быть вашим приоритетом, если у вас нет денег для открытия бизнеса.Рассмотрим более разумные решения. Например, вы можете начать с малого и развивать свой бизнес, как только у вас появится более прочная финансовая основа.

Для получения дополнительной информации о различных возможностях прочитайте нашу подробную статью Бизнес-идеи недорогой кофейни .

Независимо от вашего окончательного решения, вам нужно будет разработать концепцию кофейни, определиться с местоположением и разработать бюджет кофейни . Этот последний элемент бюджета является ключом к вашему успеху.

Бюджет кофейни требует от вас:
  • Сформулируйте концепцию своего кофейного бизнеса
  • Понять затраты на открытие кофейни
  • Уметь детализировать точные прогнозы
  • Разработать хорошо написанный бизнес-план

 

«Веди себя так, как будто у тебя есть деньги, чтобы открыть свою кофейню»

Один из самых эффективных способов открыть кофейню — действовать так, как будто у вас есть деньги.

Если бы у вас были деньги — или доступ к деньгам — вы, вероятно, начали бы с фундаментальных исследований и планирования.

Это означает разработку концепции, написание бизнес-плана, расчет бюджета кофейни и поиск подходящего места.

Вам нужно будет делать то, что должны делать другие предприниматели, но еще более творчески. Это может потребовать времени, усилий и помощи.

 

 

Начните писать бизнес-план кофейни

Прежде чем тратить чужие деньги, мы рекомендуем вам начать писать свой собственный бизнес-план кофейни, в котором, среди прочего, подробно описаны ваши:

  • Затраты на запуск
  • Операционные расходы
  • Точка безубыточности
  • Сколько денег вам понадобится для доступа

Чтобы определить точку безубыточности вашей кофейни, вам необходимо разработать меню кофейни, знать потребности вашего кофейного оборудования и необходимое пространство.

В совокупности все это повлияет на все ваши затраты на запуск кофейни, а также на ваши операционные постоянные и переменные затраты.

 

Открыть кофейню без денег

Варианты финансирования вашей кофейни

После того, как вы определились со своей концепцией и общими начальными затратами, вы сможете обратить внимание на то, как вы получите деньги для открытия своего дела. Так как же будет выглядеть структура финансирования вашей кофейни?

В общем, у вас будут следующие финансовые возможности:

  • Одолжить у друзей и родственников
  • Подать заявку на бизнес-кредит
  • Использование кредитной линии собственного капитала
  • Обращение к внешним инвесторам
  • Создать кооператив
  • Финансируйте свой кофейный бизнес
  • Кредитная карта
  • Использовать сбережения

Давайте обсудим каждый из них более подробно.

 

Вариант финансирования кофейни №1

Занять деньги у семьи и друзей

Взять взаймы деньги, чтобы открыть кофейню, — не новая концепция. На самом деле этот вариант часто используется из-за огромных потенциальных преимуществ.

Хотя вы можете решить заключить официальный договор с друзьями и семьей, вы можете пропустить большую часть формальностей, связанных с получением институционального бизнес-кредита.

Тем не менее, заимствование денег у друзей и семьи может сопровождаться эмоциональным багажом и потенциальными песочницами. По сути, вы используете их доверие к вам, чтобы отплатить им тем же. Если вы не вернете их, в праздники могут возникнуть неловкие ситуации.

Тем не менее, ваши друзья и семья часто будут вашей самой большой поддержкой и, возможно, более чем желают, чтобы вы преуспели в бизнесе своей мечты.

Важно отметить, что, поскольку вы занимаете деньги у самых важных людей в своей жизни, это должно подчеркивать ваши лучшие исследования и планирование!

 

 Вариант финансирования кофейни №2

Подать заявку на бизнес-кредит

Обеспечение бизнес-кредита является распространенным способом начать бизнес.

Преимущество этого пути заключается в том, что вы можете заключить кредитный договор с банком или кредитным учреждением, не обременяя свою семью и друзей. (Ваш праздник Дня Благодарения сохранен!)

Тем не менее, банку может понадобиться залог, а также он может захотеть увидеть хорошо написанный бизнес-план, в котором подробно описано, почему вы хотите занять определенную сумму денег. И что еще более важно, как вы планируете потратить деньги.

Для более подробного ознакомления с использованием бизнес-кредита для финансирования вашей кофейни прочитайте нашу статью «Как подготовиться к бизнес-кредиту для вашей кофейни».

 Вариант финансирования кофейни №3

Получить кредит под залог дома

Кредит под залог собственного дома использует стоимость и собственный капитал вашего дома для обеспечения вашего финансирования. Хотя этот тип кредита является распространенным явлением, мы рекомендуем вам проявлять осторожность при размещении вашего дома в качестве залога для финансирования вашего бизнеса в кофейне.

Прежде чем вступить в это соглашение, инвестируйте в свои исследования и планирование — и напишите бизнес-план своей кофейни. Вы не хотите использовать свой дом в бизнесе без знаний и мудрости, необходимых для успешного открытия кофейни.

 Вариант финансирования кофейни №4

Привлечение инвесторов

Инвесторы. У них много разных названий, но по сути они делают одно и то же. Они одалживают вам деньги в обмен на что-то более долгосрочное.

Независимо от того, считаются ли они тихими инвесторами, инвесторами-ангелами или традиционными инвесторами, они могут понадобиться вам, чтобы начать свой бизнес в кофейне. У инвесторов есть деньги, и они ищут серьезных людей, готовых приложить усилия, чтобы начать успешный бизнес.

Как и банки, инвесторы хотят зарабатывать деньги на процентах и/или процентах от ваших продаж в обмен на свое раннее финансирование.

Кроме того, некоторые инвесторы могут захотеть играть более важную роль в принятии решений, включая ваш брендинг, местоположение, найм и предложения продуктов. Тем не менее, у других может быть полностью невмешательный подход, и они позволяют вам делать всю работу, пока вы платите им вовремя.

Существует бесконечное количество вариантов и потенциальных соглашений, которые вы можете заключить с инвесторами.Просто убедитесь, что вы понимаете, на что соглашаетесь, принимая их инвестиции.

 

 Вариант финансирования кофейни № 5

Создать кооператив кофейни (кооператив)

Привлечение единомышленников, которые имеют то же видение, трудовую этику и ценности, что и вы, может быть еще одним жизнеспособным способом начать бизнес в кофейне.

В кооперативе — или кооперативе — каждый приносит что-то к столу, чтобы обеспечить успешный запуск кофейни.Кооператив — это тип бизнес-структуры, очень похожий на корпорацию или компанию с ограниченной ответственностью. Вы захотите ознакомиться с законами своего штата, чтобы узнать, подходит ли этот тип организации бизнеса для вас и ваших партнеров.

Важно отметить, что хотя эта бизнес-модель не является традиционной, вам все равно понадобится бизнес-план кофейни:

  • Разработайте бизнес-план кофейни
  • Подумайте, с кем вы можете стать партнером
  • Определите, сколько денег вам понадобится
  • Определить обязанности

Вариант финансирования кофейни № 6

Краудфандинг вашей кофейни

Использование финансовой поддержки потенциальных клиентов является растущей тенденцией.Краудфандинг вашей кофейни становится все более популярным способом получить доступ к деньгам для вашего бизнеса. Это может быть очень эффективно при сборе денег для вашего бизнеса.

Ваша краудфандинговая кампания может быть направлена ​​на покрытие всех затрат на кофейный бизнес или на определенную категорию затрат, например, на кофейное оборудование или расширение открытой террасы и т. д. Хотя краудфандинг — отличный способ заработать деньги, для этого потребуется много подготовительной работы и тщательного планирования.

Чтобы узнать больше о краудфандинге вашей кофейни, прочитайте нашу статью «Финансирование вашего бизнеса в кофейне с помощью краудфандинга».

 

 Вариант финансирования кофейни №7

Финансирование вашей кофейни с помощью кредита

Использование кредитных карт — один из самых дорогих способов финансирования бизнеса. Поэтому использование этого маршрута, как правило, не рекомендуется, поскольку процентные ставки по кредитным картам, как правило, очень высоки. Тем не менее, они предлагают удобство и целесообразность.

В зависимости от вашего кредитного лимита, вы можете уменьшить концепцию своей кофейни и использовать свои кредитные карты для выполнения требований по открытию кофейни.

Из-за высокой стоимости финансирования мы полагаем, что могут быть доступны другие более выгодные варианты финансирования.

Тем не менее, кредитные карты могут и могут играть важную роль в финансировании вашего бизнеса в кофейне. Однако финансирование всей кофейной операции с помощью кредитных карт сопряжено с большим риском и высокими процентными ставками.

 

Вариант финансирования кофейни #8

Используйте свои сбережения

Если у вас есть сбережения, отложенные на другие нужды, кроме чрезвычайных ситуаций, вы можете рассмотреть возможность использования их в качестве начального капитала для открытия кофейни.Затем, в зависимости от вашей концепции, вы можете использовать свои сбережения и другие обсуждаемые варианты, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.

Сколько денег вам понадобится, чтобы открыть кофейню, зависит только от вас. Тем не менее, вы должны иметь в виду, что многие люди или организации, к которым вы обращаетесь, могут захотеть узнать, какой вклад вы лично вносите в свой собственный бизнес. Даже если это небольшой процент от общих затрат, вложение ваших сбережений обеспечит вам некоторый дополнительный авторитет, сочтут вас серьезным заемщиком.Аналогичная аналогия с покупкой дома. Хотя у вас может не хватить для полной оплаты дома, банк потребует от вас внести 10–20% ваших собственных денег. Точно так же кредиторы хотели бы видеть, как вы вкладываете часть своих денег в свой бизнес в кофейне, прежде чем они что-то внесут.

 

Финансирование вашей кофейни

Открытие кофейни с несколькими пулами финансирования может быть приемлемым вариантом.

Например, вам может понадобиться использовать один или несколько — или все — из перечисленных способов, чтобы получить достаточно денег, чтобы начать свой кофейный бизнес.Конечно, вам придется решить, что лучше для вас, вашего бюджета и ваших обстоятельств.

Даже при наилучших обстоятельствах и планировании некоторые варианты финансирования терпят неудачу, поэтому всегда учитесь исследовать свои финансовые возможности и будьте готовы адаптироваться к новым ситуациям.

Возьмем, к примеру, следующую примерную схему финансирования вашей кофейни:

  • Личные сбережения: 20%
  • Заимствование у семьи: 35%
  • Заимствование у друзей 25%
  • Банковский кредит 15%
  • Краудфандинг 5%

 

Образец фонда финансирования кофейни

 

Распространено использование денег из разных финансовых пулов.После написания бизнес-плана вашей кофейни и полного понимания общих затрат на открытие вашего кофейного бизнеса вы можете выяснить, каким будет соотношение финансирования вашей кофейни.

Для получения дополнительной информации о том, как разработать структуру финансирования, ознакомьтесь с разделом «Как разработать структуру финансирования вашей кофейни» .

 

Откройте свою кофейню без денег

Мы только что обсудили различные варианты финансирования вашей кофейни. Теперь давайте обратим наше внимание на множество других реальных возможностей кофейного бизнеса, которые могут быть и у вас.

В произвольном порядке перечислим их ниже.

№1. Использование другого успешного бизнеса

Использование другого бизнеса может стать отличной возможностью открыть кофейню. Но, к сожалению, совмещение вашего кофейного бизнеса с другим является одним из самых малоиспользуемых вариантов для многих кофейных предпринимателей, которым не хватает средств.

Мы отстаиваем этот вариант последние семь лет — и с каждым годом он становится только актуальнее.

Мы подробно описали варианты поросят в другом месте в Недорогие идеи для открытия кофейни.

 

Многие предприятия, занимающиеся производством кофе, «прицепились» к устоявшимся предприятиям, которые могут извлечь выгоду, предложив своим клиентам, покупателям или сотрудникам чашку хорошего кофе, коктейль или что-то еще.

Например, возьмем «бизнес по совместному использованию рабочих мест» в Сиэтле, который предлагает арендованные офисные помещения для фрилансеров и индивидуальных предпринимателей. Кроме того, подумайте о цветочном магазине с дополнительным пространством для открытия кофейного бизнеса, чтобы привлечь больше посетителей в свой магазин.Действительно, возможности безграничны!

Вы захотите осмотреться в своем районе и определить, какой существующий бизнес выиграет от вашего кофейного бизнеса, и разработать план для этого бизнеса.

Поначалу существующий бизнес может сопротивляться идее создания кофейного бизнеса на его территории. Часто это просто потому, что это никогда не было частью их личной бизнес-идеи.

Возможно, вам придется убедить их в преимуществах своего кофейного бизнеса, прежде чем они согласятся.Например, вам может потребоваться предоставить важные коммерческие аргументы, такие как достоверные данные, информация о конкурентах и ​​потенциальных объемах продаж.

#2. Открыть кофейный бизнес в Интернете

Открытие кофейного онлайн-бизнеса может быть одним из самых доступных способов развития кофейного бренда, клиентской базы и опыта.

Во многих случаях требуется всего от 100 до 500 долларов США для создания веб-сайта интернет-кафе , приобретения веб-хостинга (ежегодные расходы) и работы над логотипом.

Открытие кофейного бизнеса в Интернете может принести огромные выгоды. Первое преимущество заключается в том, что вы можете сразу же приступить к созданию своего кофейного бренда .

Ваши социальные сети могут стать отличным способом начать работу, не тратя много денег.

Итак, что можно продавать в Интернете?

В нескольких местных интернет-кофейнях продаются кофейные зерна местной обжарки. Кроме того, вы можете договориться с местными обжарщиками кофе в вашем районе о продаже небольших пакетов их кофе, или вы также можете обжаривать свои собственные кофейные зерна.

Создание красиво оформленных подарочных коробок или упаковок для кофе может помочь вам развить свой опыт, брендинг и потенциально реинвестировать в более крупный кофейный бизнес с помощью традиционной обычной кофейни.

Вот как начать свой онлайн-бизнес по продаже кофе:
  • Изучите поставщиков кофе (где взять инвентарь?)
  • Выберите домен вашего веб-сайта и тарифный план хостинга.
  • Посмотрите, как открыть сайт интернет-кафе.
  • Определите свою краткосрочную, среднесрочную и долгосрочную стратегию.

Для более подробного ознакомления с открытием интернет-магазина кофе прочитайте статью «Как начать прибыльный онлайн-бизнес по продаже кофе».

 

#3. Продажа жареных кофейных зерен на фермерских рынках

Открытие кофейни можно начать любым способом. Помните, что хотя ваша цель и состоит в том, чтобы иметь кофейню своей мечты, есть много способов добраться до нее.

Идея в том, чтобы начать.

Одна из недорогих идей открытия собственного кофейного бизнеса — продавать жареные зерна на местных фермерских рынках.

Люди любят покупать местное… особенно на местных фермерских рынках повсюду.

Все, что вам нужно, это стол, палатка и развитие отношений с вашими местными обжарщиками кофе. Ваша работа — продавать кофейные зерна. И сделать это можно сравнительно недорого. Приобретайте бобы оптом у различных местных обжарщиков в вашем регионе и отправляйтесь на фермерские рынки.

  • Выберите название кофейной компании.
  • Разработайте свой бренд кофе
  • Создайте веб-сайт (Чтобы фанаты знали, где вы находитесь)
  • Купить палатку и стол.
  • Подать заявку на получение необходимых разрешений
  • Получите лицензию на ведение бизнеса в вашем городе
  • Установление отношений с местными обжарщиками кофе
  • Зарегистрируйтесь на местном фермерском рынке

 

Дополнительная кофейня Вопросы:

 

Не знаю с чего начать открытие кофейни.С чего мне начать?

То, как вы откроете кофейню, зависит от вас лично, профессионально и финансово в вашей жизни. Если вы чувствуете, что готовы начать процесс открытия своей кофейни, вам нужно решить, какой тип кофейни вы хотите открыть. То есть определить концепцию вашей кофейни. Есть десятки жизнеспособных бизнес-концепций и идей для кофейни на выбор!

После этого вам нужно будет выбрать место и меню для обслуживания ваших клиентов.Все это поможет определить ваш бюджет на кофе.

 

Сколько денег мне лично нужно, чтобы открыть кофейню?

Многие предприятия, включая кофейни, начинают работу с финансированием, которое не принадлежит владельцу. Независимо от того, решите ли вы взять бизнес-кредит или использовать широкий спектр финансирования, вам могут не понадобиться личные деньги для начала бизнеса.

Однако, с учетом сказанного, вам нужно будет написать хорошо написанный бизнес-план кофейни.Вам нужно будет принести что-то к столу, будь то кофейный опыт, деловая смекалка или что-то еще.

Кроме того, вы должны быть в положении, при котором вы будете поддерживать свое личное благополучие и выполнять текущие обязательства.

 

Должен ли я сотрудничать с кем-то, чтобы открыть кофейню?

Поиск подходящего партнера для открытия кофейни может принести пользу. Но это также может все усложнить. Во-первых, вам нужно определить, имеет ли смысл партнерство с нужным человеком для вас прямо сейчас.

Хороший партнер может принести различные выгоды, в том числе деньги для начала своего кофейного бизнеса, важные контакты и опыт. Но вам нужно убедиться, что вы и ваш партнер можете хорошо работать вместе, общаться и позитивно решать проблемы.

 

Прибыльна ли недорогая кофейня?

Да! Недорогой кофейный бизнес может быть таким же прибыльным, как и традиционная кофейня. Сколько денег вы зарабатываете, зависит от вашего местоположения, клиентской базы, меню и ценовых категорий, а также объема продаж.

Поскольку спрос на кофе растет с каждым годом, занятие любым видом кофейного бизнеса является стимулирующей и прибыльной возможностью, если вы поддерживаете низкие цены. Управление и максимизация вашего небольшого кофейного бизнеса могут обеспечить высокие доходы и снизить эксплуатационные расходы.

Чтобы узнать больше о том, сколько денег вы можете заработать как владелец кофейни, прочитайте нашу статью «Сколько зарабатывает владелец кофейни?»

 

Начните с малого… Начните здесь.

Если деньги имеют большое значение, мы рекомендуем вам начать с малого. Узнайте все, что вы можете о розничной кофейной индустрии. Знайте свой основной целевой рынок и местные законы. Это важные вещи, которые вы можете сделать, не тратя значительных ресурсов. Затем упростите концепцию кофейного бизнеса и разработайте план.

Кроме того, обратите внимание на следующее:

  • Ищите возможности начать свой кофейный бизнес
  • Думайте нестандартно при планировании
  • Определите, сколько денег вам понадобится

 

 

Узнайте, как открыть свою кофейню

Нет лучшего ресурса, который поможет вам спланировать кофейный бизнес, чем здесь, в Coffee Shop Startups.Мы создали невероятный ресурс «сделай сам» для тех, кто хочет открыть собственный кофейный бизнес, не тратя деньги на дорогих консультантов.

Наш полный набор для запуска кофейни предоставляет вам ценный ресурс, который поможет вам начать бизнес-планирование.

  • 15 часов потокового аудио интервью
  • Руководство и шаблон бизнес-плана редактируемой кофейни 
  • Полное руководство «Как начать кофейный бизнес»
  • Руководство по прибыльности эксклюзивной кофейни

Получите полный комплект для запуска кофейни и

Начните планирование кофейни

Комплексный.Удобный. Доступный.

Стартапы кофеен — это главный бизнес-ресурс для начинающих предпринимателей. Мы предоставляем наиболее полный способ исследования и планирования вашего бизнеса в кофейне.

В нашем комплекте Complete Coffee Shop Startups Kit есть все, что вам нужно знать перед тем, как открыть свою кофейню. Благодаря часам и часам индивидуальных интервью вы услышите от реальных владельцев кофеен и экспертов.

При покупке набора «Полный набор для запуска кофейни» вы получаете бесценную коллекцию эксклюзивных ресурсов, предназначенных для развития вашего бизнеса в кофейне.

Эти инструменты выведут ваш кофейный бизнес на правильный путь и дадут вам мотивацию для уверенного движения вперед.

Самое лучшее время для открытия кофейни. Никогда не было лучшего ресурса, который поможет вам правильно начать работу.

Пришло время действовать, но это можете сделать только вы.

 

The Complete Coffee Shop Начальный комплект

(Мгновенно Вам доставлено)

 

Милое и простое руководство по открытию магазина мороженого

Открыть магазин мороженого – общая мечта. Большинство сладкоежек в тот или иной момент стояли в магазине мороженого, оглядывались на восхитительные вкусы и улыбающиеся лица и думали: «Я мог бы сделать это».’

А почему бы и нет? В конце концов, начать бизнес по производству мороженого — это идеальная работа: вы не только станете своим собственным боссом, но и получите «внутреннюю сенсацию» обо всех новейших продуктах и ​​​​вкусах мороженого, и в то же время вы станете местным героем. ваше местное сообщество.

Кто не любит мороженое? Более того, растущая популярность кустарного, домашнего мороженого премиум-класса означает, что у небольшого игрока есть возможность занять эту позицию на рынке. Но прежде чем приступить к приготовлению мороженого, есть несколько очень важных вопросов, которые вам нужно задать себе, если вы собираетесь когда-нибудь насладиться сладким вкусом успеха.

Приготовьте самое запоминающееся меню для ваших гостей

Ваше меню должно отражать индивидуальность вашего кафе-мороженого, радовать гостей и приносить прибыль. Загрузите наши бесплатные шаблоны меню, чтобы продемонстрировать уникальный бренд своего магазина.

 

Знаете ли вы свой продукт?

Самое первое, что вы должны спросить себя, прежде чем открыть магазин мороженого: вы увлечены мороженым? Не только вкус в жаркий день, но и тонкости вкуса, консистенции, подачи и многого другого.У клиентов есть МНОГО вариантов, когда дело доходит до приготовления мороженого, и если вы собираетесь конкурировать с Häagen-Dazs и Ben & Jerry’s в этом мире, вам нужен продукт высокого качества и отличительный. Вы хотите предложить своим клиентам лучшее из лучшего и заставить их возвращаться снова и снова. Это означает, что вам нужно знать процесс приготовления мороженого вдоль и поперек.

 

Вы действительно знаете свой продукт?

Мороженое бывает разного качества.Вы знаете, что это правда, потому что вы сами любитель мороженого. Некоторое мороженое легкое и воздушное, а другое плотное и сливочное. Все сводится к ингредиентам. Если вы хотите предложить своим клиентам лучшее качество, вам нужно знать, что происходит в процессе приготовления мороженого, что имеет значение. «Есть такой термин, переполнение. Именно столько воздуха содержится в каждой баночке с мороженым», — объясняет Эндрю Хелфрич, владелец Lansdowne Cone. «Чем больше воздуха, тем пышнее мороженое.Чем меньше воздуха, тем более густой и сливочный». Однако вам нужно быть осторожным — слишком много воздуха и не будет много настоящих съедобных ингредиентов, что сделает мороженое пресным и безвкусным. Недостаточно воздуха, и в мороженое будет невозможно проникнуть даже самыми жесткими шариками для мороженого! Это только основы понимания мира кустарного мороженого.

Хорошим способом начать изучение отрасли является знакомство с Национальной ассоциацией продавцов мороженого, которая предлагает советы и рекомендации для начала работы, а также может помочь вам связаться с опытными практиками холодного искусства.Они также предлагают довольно хороший вводный список оборудования, которое вам необходимо приобрести, прежде чем открыть магазин мороженого, который вы можете проверить здесь.

 

Справляетесь ли вы с сезонностью?

Сезонность является синонимом индустрии мороженого. «Правда в том, что одна из самых больших проблем при владении магазином мороженого заключается в том, что вы зарабатываете деньги только пять или шесть месяцев в году, а арендную плату платите круглый год. Это действительно складывается.«Это также связано с территорией», — сказал Хелфрич.

Вы должны обязательно учитывать сезонный характер бизнеса и то, насколько резкой может быть эта сезонность в вашем потенциальном местоположении. «Если вы собираетесь открыть собственное кафе-мороженое, особенно в городе с более холодным климатом и более продолжительной зимой, бизнес будет сезонным. Даже если вы работаете круглый год, основная часть вашего бизнеса приходится на летние месяцы», — добавляет Хелфрич.

Важный вывод? Вы должны быть в состоянии быстро и эффективно масштабировать бизнес летом, экономить свои деньги, а затем вести экономичную и эффективную работу зимой.Это то, к чему, как вы думаете, вы можете приспособиться?

 

Вы готовы ко всем документам и разрешениям?

Если вы хотите открыть бизнес по продаже еды клиентам, вам следует привыкнуть к бумажной работе. В зависимости от того, где вы живете, вам, возможно, придется пройти через слои бюрократизма. В разных городах разные требования, но вы можете рассчитывать на то, что некоторые вещи будут одинаковыми.

Для начала вам необходимо получить лицензию на ведение бизнеса. Вам также необходимо ознакомиться с местными законами о здоровье и безопасности, чтобы убедиться, что вы можете пройти проверку здоровья и безопасности.Во всех городах будут свои правила и специальные разрешения — в некоторых даже будут разные правила и разрешения специально для магазинов замороженных десертов! Чтобы немного больше узнать об этом мире. Знаете ли вы, что вам также может понадобиться пройти проверку на наличие судимостей? Это верно! Это все, о чем вам нужно позаботиться, прежде чем открывать магазин мороженого.

 

Знаете ли вы вкусы своих клиентов?

Как вы будете решать, какие вкусы брать с собой? Выбор, который вы считаете очевидным, может не совпадать с выбором, который сделает ваш клиент.Вы можете использовать лучшее из лучшего, когда дело доходит до вкусов, но если ваши клиенты не согласны, вам будет трудно привлечь постоянных клиентов. Вы хотите попробовать предложить что-то для всех.

Проведите исследование, посетив другие кафе-мороженое в вашем городе. Какие вкусы исчезают к концу дня? Какие ароматы все еще сидят там, тают в своих контейнерах? Подумайте, какие особые вкусы вы можете предложить, чтобы выделиться из толпы. Некоторые магазины мороженого, такие как итальянская сеть Grom, гордятся тем, что делают простые вкусы первоклассными.Другие, такие как когда-либо популярный Ben & Jerry’s, любят возиться с причудливыми, сумасшедшими вкусами. Единственный способ узнать, что работает для вас, — это попробовать. Так что, возможно, пришло время инвестировать в какое-то оборудование, начать продавать. Отправляйтесь на местный фермерский рынок и посмотрите, сможете ли вы найти свою нишу.

 

Или сколько брать?

Времена 99-центовой совки прошли, и у вас есть возможность получать здоровую маржу, если вы ведете эффективный бизнес.Вы можете прочитать эту статью в NY Times, чтобы узнать о растущей тенденции к мороженому премиум-класса и о том, что это означает для ценообразования.

 

Можете ли вы отпустить поводья?

Когда вы только начинаете, вам захочется позаботиться обо всем самостоятельно. Но даже самые сообразительные и трудолюбивые владельцы бизнеса не могут делать все сразу. В конце концов, вы выгорите, и вам придется полагаться на других людей, чтобы облегчить ношу.Вы мечтаете открыть свой собственный бизнес и стать своим собственным боссом, но не забывайте, что вы также можете стать боссом для кого-то еще.

 

Вы знаете, где лучше всего?

Вы можете подумать, что расположение в центре города, выходящее на улицу, — лучший вариант для магазина мороженого. Центральное расположение, много пешеходов, множество людей, чтобы зайти, заглянув в ваше окно. Не забывайте: если вы находитесь прямо в центре города, вы будете платить за аренду в центре города круглый год, в то время как у вас может не быть круглогодичных клиентов.Возможно, стоит исследовать районы, в которых летом ходит больше людей (например, парки, пляжи, берега озер, реки), но, возможно, они предлагают более низкие коммерческие тарифы из-за меньшего трафика зимой.

 

Подготовьте свою мечту о мороженом, используя нужную информацию и инструменты 

Если вы действительно хотите открыть магазин мороженого, вот лишь несколько вопросов, которые вам нужно задать себе. Начать бизнес по производству мороженого может быть вашей мечтой всей жизни, но вы не хотите торопиться, особенно если вы будете продавать замороженные десерты.Прежде чем открыть магазин мороженого, вам нужно многое узнать о бизнесе, но если вы полны решимости и готовы провести исследование, ничто не может встать у вас на пути!

После того, как вы ответите на эти вопросы, вы станете владельцем бизнеса по производству мороженого, о котором всегда мечтали.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *