Close

Вопросы для бизнес плана: Бизнес-план: Часто задаваемые вопросы

Содержание

Бизнес-план: Часто задаваемые вопросы

1. Что такое бизнес-план?

Бизнес-план является письменным документом, который описывает ваш бизнес, его цели и стратегии, рынок, на который вы ориентируетесь, и финансовый прогноз для вашего бизнеса. Он поможет установить реалистичные и своевременные цели, обезопасить привлечения кредитных ресурсов, измерить ваш успех, уточнить эксплуатационные требования и установить разумные финансовые прогнозы. Подготовка плана поможет вам сосредоточиться на том, как ваш новый бизнес должен работать, чтобы иметь лучший шанс на успех.

2. Зачем мне нужен бизнес-план?

Привлечение финансовых ресурсов для запуска и поддержки вашего бизнеса напрямую связано с бизнес-планом. Чтобы считаться реальным кандидатом на получение средств от финансовых учреждений или инвесторов, вы должны в полной мере продемонстрировать свое твердое понимание всех аспектов вашего бизнеса, и в частности, его способность генерировать прибыль.

Написание бизнес-плана полезно не только в интересах привлечения кредиторов и инвесторов, но и является важным упражнением, которое поможет вам спланировать рост и прогресс вашего бизнеса. Успех вашего бизнеса зависит от вашего четкого видения будущего:

  1. Как вы будете генерировать положительный денежный поток?
  2. Как вы будете поддерживать свой бизнес в трудные времена?
  3. Кто ваши конкуренты, и как вы будете сосуществовать?
  4. Кто является вашим целевым рынком?

Выше приведены лишь несколько примеров вопросов, на которые вы будете отвечать в вашем бизнес-плане, и которые дадут вам направление управления вашим бизнесом.

Расширенный ответ на вопрос, зачем нужен бизнес-план:

Бизнес-план представляет собой ценный инструмент для каждого владельца бизнеса, начинаете ли вы дело, были в бизнесе в течение многих лет или готовы расти.

Подумайте о вашем бизнес-плане как о торговом документе. Он должен убедить читателей, что ваш проект имеет потенциал быть успешным. Ваш энтузиазм, преданность и доверие к проекту должны быть очевидны для читателя. Избегайте узкоспециальных терминов и схем, которые могут быть не знакомы читателю. Вы должны написать бизнес-план как-бы для читателя, который не знаком с тем типом бизнеса, что вы начинаете.

Наиболее эффективные бизнес-планы – это динамические документы, развивающиеся по мере роста бизнеса и возникновения изменений. Ваш план должен отражать текущую реальность вашего бизнеса, среду, в которой он работает, и ваши настоящие и будущие цели.

Если вы начинаете бизнес, бизнес-план может помочь вам:

  1. Превратить свои идеи и капитал в жизнеспособный бизнес;
  2. Обеспечить финансирование от кредиторов и инвесторов;
  3. Выявить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Если вы управляете существующим бизнесом, бизнес-план может помочь вам:

  1. Артикулировать ваше видение среди своих сотрудников и внешних сторон;
  2. Разработать точные финансовые прогнозы;
  3. Сравнить плановые и фактические показатели.

Если вы развиваете ваш бизнес, бизнес-план может помочь вам:

  1. Привлечь капитал для расширения;
  2. Разработать стратегию управления ростом;
  3. Воспользоваться возможностями и снизить риски.

Если вы выходите из бизнеса, бизнес-план может помочь вам:

  1. Разработать план для передачи права собственности, продажи или закрытия бизнеса;
  2. Установить сроки переходного периода;
  3. Определить финансовые и нормативно-правовые требования;
  4. Помочь в бизнес-планировании успеха.

Источник:

Canada Business Network

3. Когда я должен написать бизнес-план?

Чем раньше, тем лучше! Тем не менее, никогда не бывает слишком поздно написать бизнес-план, и, как только это сделано, он становится живым документом, который должен регулярно обновляться. Важно то, что вы исследуете и предполагаете много влияющих факторов на ранних стадиях процесса, чтобы они не застали вас потом врасплох.

4. Кто должен писать бизнес-план?

Ваш бизнес-план должен быть подготовлен вами, предпринимателем. Это ваш бизнес и, следовательно, ваш бизнес-план, так что вы должны играть ведущую роль в его написании. Тем не менее, не стесняйтесь обращаться за внешней помощью к вашей управленческой команде, консультантам, финансистам, бухгалтерам, редакторам и/или другим опытным людям.

5. Есть ли какие-то общие рекомендации при подготовке хорошего бизнес-плана?

Определите ваши бизнес-цели: Подумайте, кто будет читать бизнес-план. Цели могут помочь вам решить, сколько нужно внимания уделить различным разделам вашего плана.

Проведите обстоятельное исследование: бизнес-план является настолько качественным, насколько глубоким является исследование, которое проведено для его написания. Например, вы должны будете сделать исследования по вашей отрасли, потенциальным клиентам, конкурентам, сбыту и затратам на ведение бизнеса.

Покажите проекты вашего плана другим: может быть очень полезно получить отзывы о вашем проекте бизнес-плана от разных людей, в том числе людей, связанных с бизнесом.

Напишите свой собственный бизнес-план: распространенная ошибка заключается в копировании слишком большого количества информации из других бизнес-планов. Ваш план должен отражать ваши цели и должен течь, как хорошая история, в которой разделы работают вместе, чтобы продемонстрировать, почему бизнес будет успешным. Бизнес-планы, которые заимствуют много информации из других бизнес-планов, как правило, разрозненные, могут иметь разделы, которые противоречат друг другу; одновременно, некоторые ключевые вопросы могут вообще остаться без внимания.

Убедитесь, что ваши финансовые прогнозы правдоподобные: для многих читателей, финансовый раздел является наиболее важным разделом бизнес-плана, поскольку он определяет ваши потребности в финансировании и показывает потенциальную прибыльность вашего бизнеса. Хороший финансовый план также дает читателю уверенность, что вы действительно понимаете ваш бизнес. Поэтому, не забудьте проверить, насколько каждый из ваших прогнозов является продуманным. Если вы чрезмерно оптимистичны или не учитываете полную стоимость ведения вашего бизнеса, ваш бизнес-план не будет убедительным.

Пишите резюме бизнес-плана в конце: резюме может быть важной частью вашего бизнес-плана, потому что люди будут читать его первым, и это может быть единственным разделом, который они прочитают. Ключ к хорошему резюме в том, что оно должно быть коротким (две страницы максимум). Следует подчеркнуть, что имеет важное значение в вашем плане и должно заинтересовать читателя в вашем бизнесе.

6. Как следует искать информацию о рынке, отрасли и конкурентах для моего плана?

Исследование является жизненно важным для вашего бизнес-плана – чем больше информации в вашем арсенале, тем лучше. Имейте в виду, что информации много, особенно в интернете, но не вся она является корректной. Всегда важно учитывать источник любой информации, которую вы собираете: исследования является ценным только тогда, когда оно основано на фактах. Не позволяйте ненадежным источникам сказать вам то, что вы хотите услышать. Если вы встретили информацию, которую считаете полезной, но не уверены в источнике, проверьте информацию тщательно или свяжитесь с ее источником или попробуйте исследовать тему глубже.

Если у вас возникли сложности сложить ваше исследование в одно целое, чтобы нарисовать точную картину вашего бизнеса, попробуйте мозговой штурм с квалифицированными профессионалами.

7. Как я должен писать финансовые прогнозы для моего бизнес-плана?

Если есть одно слово, чтобы описать, как должны выглядеть лучшие финансовые прогнозы – это точность. Финансовое прогнозирование может быть полезно для вас и потенциальных кредиторов и инвесторов только в случае, если ваши цифры корректны и представляют реальный учет движения денежных средств.

Не делайте распространенную ошибку, которую делают многие специалисты по планированию бизнеса, а именно основывают свои прогнозы на лучшем сценарии. Ваши финансовые прогнозы разрабатываются, чтобы направлять ваши бизнес-решения. Когда вы «взвинчиваете» размер продаж в прогнозе, а, следовательно, и финансовые ожидания, вы рискуете привязать крупные суммы денег к товарам, которые будут лежать на ваших полках и к эксплуатационным расходам.

Если вы уже были в бизнесе некоторое время, используйте ваши прошлые показатели для прогнозирования. Они должны нарисовать точную картину вашего денежного потока. Если ваш бизнес еще не начался, используйте исследования рынка и статистику для проектирования ваших прогнозов. Инструменты сравнительного анализа помогут вам четко понять, как финансовое положение вашего бизнеса будет выглядеть.

Суть в том, что вы должны детализировать ваш прогноз независимо от того, касается ли он бизнеса, в котором вы работали в течение многих лет, или бизнеса, в котором вы даже не открывали дверь. Такая детализация является полезной для того, чтобы взглянуть на продажи в более короткой перспективе, чтобы лучше их понимать. Чем на более коротком приросте времени вы основываете ваши показатели, тем более точным будет ваш прогноз.

8. Каковы наиболее распространенные ошибки при написании бизнес-плана?

Игнорирование конкуренции: Конкуренция есть всегда. Используйте свой бизнес-план, чтобы продемонстрировать, как ваш бизнес может процветать на переполненном рынке.

Слишком много идей: Как предприниматель, вы, как правило, имеете много интересных идей, и может выглядеть привлекательным добавить их все в бизнес- план. Имейте в виду, что ваш бизнес-план концентрируется относительно бизнеса вокруг вашей идеи, в частности, операций, логистики, менеджмента, финансов, маркетинга. Поэтому лучше сосредоточится на последнем.

Надежда на нескольких клиентов: Некоторые предприятия рождаются от потребностей нескольких клиентов, но они не хотят оставаться уязвимыми надолго. Планируйте, как вы будете генерировать больше клиентов и больше контрактов.

Размывание приоритетов: план, который фокусируется на десятках приоритетов – на самом деле не план. Вместо этого сосредоточьтесь на нескольких ключевых приоритетах.

Затягивание с написанием: Легко отложить написание бизнес-плана на потом, но нужно понимать, что он является крайне важным инструментом для определения направления вашего бизнеса – поэтому нет другого времени, чтобы написать бизнес-план, кроме сегодня.

Чрезмерный оптимизм: упасть в эйфорию и спроектировать все на основе лучших сценариев очень легко, и это может стать роковой ошибкой. В ваших интересах сделать точные, разумные финансовые и рыночные прогнозы.

Копирование из образцов бизнес-планов: Примеры бизнес-планов могут быть большим ресурсом, но стоит избегать использования большого количества информации из них. В конечном счете, ваш бизнес-план – это про вас, посвятите его себе.

9. В каком порядке я должен писать разделы моего бизнес-плана?

Хотя нет навечно определенного способа написания бизнес-плана, есть несколько вещей, которые следует рассмотреть перед началом:

  • Определите ваши цели: Где вы видите свой бизнес через год? Как насчет пяти лет?
  • Обозначьте ваш план: Создайте небольшой путеводитель с разделами и подразделами бизнес-плана, чтобы держать себя на пути.
  • Исследуйте, анализируйте и упорядочьте: Исследуйте вашу отрасль и рынок вдоль и поперек. Вооружитесь фактами, и упорядочьте их в ключевые разделы вашего бизнес-плана.
  • Определите свою аудиторию: бизнес-план, который вы представляете банку для кредита под малый бизнес, может быть иным, чем тот, который вы показываете потенциальным инвесторам.

Когда пришло время написать бизнес-план, убедитесь, чтобы подготовить Резюме последним. Этот раздел, который находится в начале вашего бизнес-плана, является, пожалуй, самым важным, и должен содержать ключевые элементы вашего плана. Это дает читателям истинный краткий обзор того, что они собираются читать. Пишите этот раздел только тогда, когда вы полностью удовлетворены остальными разделами вашего плана.

Имейте в виду, что ваш план никогда не готов для представления, пока вы не читали и перечитывали его несколько раз и делали необходимые изменения. Получите насколько возможно обратной связи от своих коллег и всегда будьте готовы внести изменения в бизнес-план.

10. Могу ли я использовать программное обеспечение для бизнес-планирования?

Вас может привлечь использования программного обеспечения для бизнес-планирования, так как это может облегчить этот процесс, однако, проще не всегда означает лучше. Ваш приоритет при подготовке бизнес-плана должен быть в качестве. Бизнес-план, в который вы вложили все свои усилия, может предложить такую оригинальность, на которую программное обеспечение просто не способно. Банкиры и инвесторы хотят читать именно ваш бизнес-план, и, как частые читатели бизнес-планов, они сразу замечают те, что написаны с помощью программного обеспечения.

11. Насколько длинным может быть мой бизнес-план?

Нет правила для точной длины, каким должен быть ваш бизнес-план. Важно сначала сконцентрироваться на исследованиях, а затем написать план, который охватывает все аспекты вашего бизнеса. Следующие категории, как правило, входят в бизнес-план:

  1. Резюме
  2. Определение ваших бизнес-возможностей
  3. Отраслевой анализ
  4. Анализ и стратегия по маркетингу, продажам и конкуренции
  5. Ваша команда
  6. Управление
  7. Операции
  8. Финансовые прогнозы
  9. Внедрение/установленные сроки
  10. Приложения 

Источник: Canada Business Network

10 вопросов, которые вы должны задать, если хотите создать выигрышный бизнес-план | статьи

Бизнес-план — этот многостраничный печатный документ, который предприниматели раздавали на встречах с венчурными капиталистами, — прошёл длинный путь — от пишущей машинки до компьютерных презентаций.

В наши дни, ожидается, что предприниматели будут излагать свои стратегии в презентациях Power Point, в комплекте с красочными картинками и информативными диаграммами.

Вместе с тем, несмотря на то, что формат бизнес-плана изменился, его субстанция, безусловно, не претерпела изменений. Если вы планируете привлекать капитал для своей компании, вам всё равно придется решать ключевые вопросы о размере вашего рынка, опыте вашей команды и ваших долгосрочных финансовых целях.

В период, последовавший за финансовым кризисом, убедить потенциальных финансистов в том, что ваш план имеет прочную основу, будет особенно сложным.

Вот ключевые вопросы, которые вы должны задать себе перед тем, как запустить Power Point и начать подготовку ваших слайдов.

1. Я доказал, что заполняю неудовлетворенную потребность на рынке?

Поскольку экономика по-прежнему пытается развернуться, предприниматели находятся под давлением. Им приходится детально оценивать силу своего рынка, прежде чем они представять свои идеи и привлекут капитал.

«Попробуйте провести пробный маркетинг своего продукта в небольшом масштабе, чтобы вы могли реально прогнозировать, сколько сможете продать в будущем», — советует Эдвард Хесс, профессор и исполнительный директор University of Virginia Darden School of Business.

«Предпринимательское финансирование отходит от формальных бизнес-планов, чтобы доказать, что клиенты действительно собираются покупать то, что вы пытаетесь продать, — говорит Хесс.

2. Как я буду привлекать и удерживать клиентов?

Вам также нужно будет доказать, что ваша идея не прихоть.

«Понимание того, как найти и сохранить клиентов, имеет решающее значение, — говорит Алисон Беркли Вагонфельд, партнер по работе Emergence Capital Markets в Сан-Матео, Калифорния.

Например, некоторые компании могут заявить: «Мы платим большие деньги, чтобы привлечь клиентов на наш сайт. Но как только клиент оказался на сайте, как вы собираетесь продать им продукт?»

3. Почему я лучше конкурентов, как текущих, так и будущих?

Если у вас прямые конкуренты, вам нужно будет посвятить несколько слайдов тому, чтобы точно показать, как вы планируете дифференцировать себя. Если у вас нет конкурентов, вы должны объяснить это.

«Всегда приятно думать, что у вас нет конкурентов, но тут же возникает мысль, — почему никто не нашел эту возможность?», — говорит Вагонфельд говорит, — «У вас может быть особый опыт или уникальная технология, но вы должны объяснить, почему, по вашему мнению, вы можете сохранить это конкурентное преимущество».

4. Какова история моих финансовых прогнозов?

Одна из распространенных ошибок, которые предприниматели делают в своих бизнес-планах, заключается в том, что они прогнозируют, как они будут фиксировать определенный процент от общего рынка для своего продукта, не полностью объясняя, как они намерены это сделать, говорит Марк Стеранка, директор по планированию и политике Moss Adams’ Consulting Group в Сиэтле.

«Вы не можете просто играть в цифровую игру», — говорит Стеранка, — «Каковы будут ключевые решения на этом пути? Какими будут ключевые стратегии? Вы должны проделать звездную работу, объясняя, как вы собираетесь добираться из пункта А в пункт Б.».

5. Какие элементы бизнес-плана я могу изобразить визуально?

Выбрав Power Point в качестве основного формата, предприниматели должны делать свой бизнес-план с меньшим количеством слов и большим количеством изображений.

Некоторые части вашего бизнеса легко поддаются графическим презентациям. Например, финансовые прогнозы могут отображаться в виде гистограмм.

Но вы можете также рассмотреть использование графики, фотографий и иллюстраций, чтобы продемонстрировать, как работает ваш продукт или как он отличается от конкурентов.

6. Должен ли я нанимать ключевых внешних консультантов?

Брайан Пирс, руководитель консультационной группы венчурного капитала Ernst & Young в Бостоне, говорит, что каждый стартап должен создать консультативный совет — небольшую группу лидеров отрасли, которая сможет дополнить ваши навыки и помочь вам сформулировать свой план.

«Консультативный совет не обладает юридической силой официального совета директоров, но он может быть очень полезным для команды учредителей, консультируя их о том, как создать компанию», — говорит Пирс.

Состав вашего консультативного совета также должен быть включен в ваш бизнес-план. Если известные и уважаемые люди захотят одолжить свои имена и помочь вам начать работу, это говорит о потенциальных возможностях бизнес-идеи.

7. Как я буду тратить деньги моих инвесторов?

По мере того как экономика все еще распыляется, потенциальные инвесторы захотят получить информацию о том, как вы планируете потратить их доллары, говорит Пирс.

Подчеркните свою стратегию сдерживания вашей скорости сжигания денег и изложите, какую отдачу вы ожидаете от своих расходов в течение первого года или двух.

8. Соответствует ли мое штатное расписание текущему состоянию моего бизнеса?

Многие предприниматели ошибочно полагают, что им нужно иметь всех ключевых менеджеров, прежде чем они обратятся к венчурным капиталистам за финансированием, но это не всегда так.

Например, если ваш продукт находится в фазе прототипа, вам еще не нужен директор по продажам и полный отдел продаж.

Вы должны описать свои планы по найму этих людей и включить их в свои сметы расходов, но вам следует показать, что вы придерживаетесь консервативного подхода к финансированию, а не перенастраиваете свою компанию сверх текущих потребностей.

9. Каков план выхода из бизнеса?

Потенциальные покупатели захотят узнать, как они будут получать прибыль от своих инвестиций. Если вы надеетесь когда-нибудь окупить свою компанию, ваш бизнес-план должен указывать на примеры других компаний вашей отрасли, которые сделали это успешно.

Если вы считаете, что ваша компания является хорошим кандидатом на приобретение, попробуйте установить партнерские отношения с потенциальными покупателями и включить эти имена в свой бизнес-план, советует Пирс.

«Всегда хорошо понимать, кто такие потенциальные покупатели, и показать, что вы начинаете устанавливать с ними отношения, — говорит он.

10. Каков мой личный план выхода?

Если вы 45-летний основатель с мечтой об уходе на пенсию в 55 лет, не стесняйтесь раскрывать это в своем бизнес-плане. Потенциальные инвесторы захотят узнать, что вы определили свои личные цели и совместили цели своей компании с ними, говорит Стеранка.

Например, если вы не планируете длительное пребывание в бизнесе, ваш бизнес-план должен включать стратегию преемственности — конкретную стратегию для развития талантов в вашей организации, поэтому переход на нового лидера будет плавным.

«Инвесторы хотят знать правду, — говорит Стеранда, — «Даже если прозрачность может отвратить потенциального инвестора, она в итоге привлечет правильного инвестора».

Продумать все: вопросы, которые помогут вам собрать информацию для бизнес-плана

Во многих методиках бизнес-планирования используются различные виды вопросников для сбора первичного материала для вашего будущего бизнеса. Приведенные далее вопросы нашей анкеты — это адаптированный к российским условиям вопросник, который поможет вам получить полное представление о будущей структуре вашего бизнес-плана. Система вопросов позволяет продумать ключевые моменты, касающиеся вашего предприятия, и даст ответы на большинство вопросов, необходимых в дальнейшем для вашего бизнес-плана.

Автор:

Влaдимиp Дмитpиeвич Дopoфeeв, доктор технических наук, профессор, заведующий кафедрой экономики и экономических информационных систем Российского государственного университета иннoвационных тexнологий и предпринимательства.

Во многих методиках бизнес-планирования используются различные виды вопросников для сбора первичного материала для вашего будущего бизнеса. Приведенные далее вопросы нашей анкеты — это адаптированный к российским условиям вопросник, который поможет вам получить полное представление о будущей структуре вашего бизнес-плана. Система вопросов позволяет продумать ключевые моменты, касающиеся вашего предприятия, и даст ответы на большинство вопросов, необходимых в дальнейшем для вашего бизнес-плана. Мы рекомендуем ответить на них в процессе работы над бизнес-планом, но вы можете использовать любую технологию работы с данным вопросником.

1. Чем будет заниматься ваше предприятие (розничная или оптовая торговля, производство, оказание каких-либо услуг и т.п.)?

2. Стадия развития вашего предприятия.

  • Создание.
  • Рост.
  • Низкий денежный оборот.
  • Прочее.

3. Организационно-правовая форма вашего предприятия:

  • Частное предприятие.
  • Общество с ограниченной ответственностью.
  • Общество с дополнительной ответственностью.
  • Закрытое акционерное общество.
  • Открытое акционерное общество.
  • Товарищество.
  • Товарищество с ограниченной ответственностью.
  • Некоммерческая организация.
  • Прочее.

4. Ваша управленческая администрация:

  • Директор (президент).
  • Заместитель директора.
  • Коммерческий директор.
  • Начальник отдела сбыта.
  • Начальник отдела снабжения.
  • Начальник отдела кадров.
  • Начальник по производству.

5. Консультанты со стороны (если есть):

  • Юрисконсульт.
  • Маркетинг.
  • Бухгалтерский учет.
  • Программное обеспечение.
  • Другие.

6. В чем состоит привлекательность ваших товаров и услуг по сравнению с другими, представленными на рынке? (Подробно опишите привлекательность вашего бизнеса).

7. Ваши цели и задачи.

8. Ваш девиз / слоган / миссия.

9. Планируемый ежегодный оборот:

  • Первый год.
  • Второй год.
  • Третий год.

10. Как вы планируете достичь желаемого ежегодного оборота?

11. Соответствует ли ваше предприятие условиям данной отрасли?

12. Что конкретно вы хотите достичь для себя?

13. Что вы будете развивать?

14. К чему вы будете стремиться?

15. Как и когда ваши потенциальные инвесторы смогут получить доход по своим вложениям?

16. Сведения о ваших клиентах.

17. Информация о конкурентах.

18. Как ваш конкурент представляет свою продукцию и услуги на рынке?

19. Планы вашего предприятия на будущее:

  • Продажи:
  • Маркетинг:
  • Техническое развитие:
  • Поиск новых идей:
  • Льготы:
  • Дистрибьюторская деятельность:
  • Кадровая политика:

20. Требуемый объем капитала в первые два года.

21. Методика распределения средств.

22. Структура средств при займе капитала.

23. Вид окупаемости вложений для инвестора.

24. Список необходимого вам оборудования.

25. Список необходимых вам товарно-материальных запасов.

26. Опишите ваше помещение:

  • Приобретено в собственность.
  • Снято в аренду.
  • Прочее.

27. Полученные вами ссуды.

28. Ваши распоряжения относительно полученных ссуд.

29. Ваши дистрибьюторы (агенты по продажам).

30. Активы вашего предприятия.

31. Пассивы вашего предприятия.

32. Итоги вашего финансового года (торговые издержки, валовая прибыль, накладные расходы, прибыль или убытки).

33. Ваш способ движения товарно-материальных запасов.

34. Ваш месячный объем движения товарно-материальных запасов в настоящий момент и в будущем.

35. Средний объем вашей дебиторской задолженности:

  • 30 дней;
  • 60 дней;
  • 90 дней;
  • 120 дней;
  • свыше 120 дней;
  • общий.

36. Как вы будете стимулировать реализацию вашей продукции или комплекса услуг?

37. Затраты на рекламу в течение года.

38. Каков ваш рынок?

39. Какова ваша доля рынка в процентах на сегодня и в будущем?

40. Каков объем текущих активов?

41. Ваши поставщики.

42. Имеете ли вы:

  • рекомендации;
  • индоссаменты;
  • поручения;
  • прочее.

43. Есть ли у вас постоянные клиенты?

44. Информация о прошлой деятельности вашей группы управления (например, такой-то сотрудник закончил то-то заведение, работал там-то и т.п.)

45. Основные методы продвижения ваших товаров и услуг?

46. Регионы, охваченные вашей дистрибьюторской деятельностью.

47. Входят ли в маркетинговую стратегию следующие моменты:

  • участие руководящего персонала в продажах;
  • участие торгового персонала;
  • участие дистрибьюторов;
  • прочее.

48. Ваша политика ценообразования.

49. Ваша норма прибыли.

50. Оценка вашего нынешнего положения.

51. Ваши финансовые ресурсы.

52. Краткая история деятельности вашего предприятия.

53. Как вы развиваете свою продукцию или комплекс услуг?

54. Влияют ли сезонные колебания на вашу сферу деятельности?

55. Если да, то как вы сохраните приток денежных средств для периода спада?

56. Влияют ли на вашу деятельность различные оптовики или поставщики?

57. Какие вы имеете договора?

58. Есть ли у вас лицензии и какие?

59. С помощью каких средств и методов вы удовлетворяете запросы и пожелания ваших клиентов и потребителей?

60. Как ваша продукция или услуги экономят деньги клиентов?

61. Можете ли вы на конкретных примерах подтвердить ваши сведения?

62. Жизненный цикл вашей продукции или комплекса услуг.

63. Количество ваших конкурентов.

64. Опишите ваших конкурентов.

65. Как поделен рынок между участниками.

66. Ваш управленческий персонал: его сильные и слабые стороны.

67. Достоинства вашей продукции или услуг.

68. Слабые стороны вашей продукции или комплекса услуг.

69. Сильные стороны вашего маркетингового плана.

70. Недостатки маркетингового плана.

71. Ваши преимущества перед вашими конкурентами в следующих областях деятельности:

  • качество и надежность;
  • эффективность работы;
  • эффективность производства;
  • движение товаров к потребителю;
  • ценовая политика;
  • имидж фирмы;
  • ваши деловые связи.

72. Ваша конкурентная стратегия.

73. Как вы будете рекламировать продукцию или услуги.

74. Стоимость каждого из способов рекламы.

75. Частота появления вашей рекламы.

76. Кто является вашим юрисконсультом?

77. С какими банками вы имеете дело?

78. Необходимая для работы оргтехника.

79. Необходимое программное обеспечение.

80. Какое прочее оборудование вам может потребоваться?

81. Требуется ли патентование продукции или услуг?

82. Если да, то подали ли вы заявку на патент?

83. Средний уровень налога для вашего предприятия.

84. Имеете ли вы текущий личный финансовый отчет?

85. Как часто вы обновляете свой деловой финансовый отчет по предприятию?

  • ежемесячно;
  • ежеквартально;
  • ежегодно.

86. Когда вы достигнете точки безубыточности?

87. Разработаны ли на вашем предприятии прогнозные формы отчетности и финансовые показатели?

88. Что вы можете представить в виде залогового обеспечения?

89. Имеете ли вы финансовые источники, которыми можно будет расплачиваться при поступлении средств?

90. Если да, то какова их величина?

91. Имеете ли вы сопоручителей и гарантов ваших финансовых поступлений? Кто они?

92. Имеете ли вы финансовые интересы на других предприятиях?

93. Имеете ли вы какие-нибудь документы, кроме заявления, которые могли бы использовать в качестве поддержки при обращении к инвестору (чертежи, графики, схемы, таблицы и т.п.)?

94. Технология производства продукции или организации предоставления комплекса услуг.

95. Изменится ли эта философия производства в будущем? Как?

96. Ваши производственные мощности.

97. Можно ли при желании добиться увеличения производственных мощностей?

98. Имеет ли ваша система поставок резерв времени?

99. Обладает ли ваше производство определенной степенью гибкости по выпуску продукции (касательно увеличения выпуска)?

100. Достаточно ли у вас складских помещений?

101. Далеко ли ваше местонахождение от автострады, железной дороги, аэропорта?

102. Величина арендной платы.

103. Какие существуют льготы для ваших работников?

Повысить свою квалификацию в области бизнес-планирования вы можете с помощью программы «Бизнес-планирование», которая состоит из пяти учебных курсов. Желающим расширить свои познания в этой и смежных областях рекомендуем обучение по индивидуальной программе, с возможностью составления своего учебного плана из всего каталога курсов.

 

На какие ключевые вопросы должен дать ответ бизнес-план?

Что должен включать в себя бизнес-план.

1) Каков размер начальных инвестиций?

2) Что потребуется, кроме денег, и как это обеспечить?

3) Сколько потребуется времени, чтобы организовать и запустить бизнес?

4) Каковы будут текущие затраты бизнеса? Какая сумма будет ежемесячно требоваться на покрытие минимально необходимых текущих затрат? Как и в зависимости от чего будут возрастать текущие затраты при увеличении оборотов или масштабов бизнеса?

5) Как и откуда планируется извлекать доходы? Какие товары и услуги планируется продавать? Кто может быть клиентом бизнеса? Откуда возьмутся эти клиенты? Как мы их будем привлекать?

6) Все затраты бизнеса должны быть разделены на ПЕРЕМЕННЫЕ (размер которых зависит от оборотов бизнеса) и ПОСТОЯННЫЕ (которые приходится платить по-любому, вне зависимости от оборотов). Какой процент от стоимости ваших товаров и услуг по прайс-листу составляют переменные затраты, включая закупочную стоимость товаров? Какой объем месячных продаж вам необходимо обеспечить, чтобы вывести бизнес на текущую самоокупаемость (точку безубыточности)? СОВЕТ: очень полезно сделать прайс-лист на товары и услуги того бизнеса, бизнес-план которого вы рассчитываете. Прайс-лист — полный, или «выжимку» по ключевым позициям — хорошо было бы уместить на один лист А4. Составление такого прайс-листа неплохо прочищает мозги. А потом этот прайс-лист незаменим при обсуждении бизнес-плана.

7) С какого месяца начнутся продажи? Сколько месяцев потребуется для того, чтобы обороты бизнеса вышли на уровень «ватерлинии» (точку безубыточности)? На какую сумму увеличатся за это время затраты начального этапа?

8) Если запуск бизнеса и начало продаж пройдут не так, как предполагалось, в какой момент и при каких условиях нужно будет сворачивать проект? Каковы будут к этому моменту суммарные затраты? Каким образом можно будет при ликвидации проекта вернуть хотя бы часть инвестиций? Каков будет размер плановых и максимально возможных потерь? Можете ли вы себе позволить такие потери?

9) Сколько еще потребуется времени, чтобы бизнес впервые вышел на выполнение Плана продаж? Какой при этом будет оборот у бизнеса? Какой доход будет получать собственник бизнеса?

Имеет смысл учитывать три Плана:

• План-MIN — бизнес приносит минимально приемлемый текущий доход.

• План-НОРМА — бизнес приносит неплохой крейсерский доход.

• План-MAX — бизнес приносит отличный (для периода начального развития) доход.

10) Как скоро бизнес выйдет на момент возврата инвестиций? Это происходит, когда суммарный доход, полученный владельцем от бизнеса, сравняется с суммой начальных инвестиций в бизнес. Фактически, можно считать, что в этот момент владелец бизнеса полностью возвращает себе капитал, изначально вложенный в бизнес. И таким образом получает защиту от риска полностью или частично потерять этот капитал. Именно в этот момент владелец бизнеса впервые может перевести дух. И сказать себе: «все-таки я не был законченным идиотом, когда вложился в этот бизнес».

11) Какой доходности можно ожидать от бизнеса после этого? Каков может быть планируемый годовой доход владельца бизнеса — в абсолютном выражении? И в процентах годовых к собственному капиталу бизнеса?

Бизнес — дело рискованное. Если бизнес будет обеспечивать меньшую доходность, чем более консервативные инвестиции в недвижимость — может, лучше вложиться в недвижимость? Вряд ли для вас будет разумным за больший риск получать меньший доход. Если, конечно, вы не мазохист.

Остается еще один важный вопрос. Является ли бизнес-план действительно эффективной защитой от того, чтобы влезть в бесперспективный бизнес?

На самом деле — НЕТ. Вся идея нового бизнеса может быть изрядным самообманом. Исходя из этих предположений, может быть рассчитан бизнес-план. Поскольку исходные предположения не имеют ничего общего с действительностью, бизнес-план тоже получится фиктивный.

И все же работа по расчету бизнес-плана не будет бесполезной.

Во-первых, даже бизнес-план, рассчитанный на основе нереальных прогнозов, может показать убыточность бизнеса. Тогда уже неважно, что мы завысили продажи в три раза от возможных. Если даже с такими доходами бизнес будет убыточен, и бизнес-план это покажет — мы в этот бизнес не войдем. Таким образом, мы не угробим бездарно наши силы и деньги. И не потерпим убытков. А то, что убытки могли бы быть еще значительно больше — это нюансы. В результате бизнес-план, даже посчитанный не очень точно, все же позволит забраковать явно гиблые бизнес-идеи.

Во-вторых, даже в бизнес-плане, посчитанном по принципу «потемкинской деревни», присутствует исходная информация и логика расчетов. Если такой бизнес-план рассмотрит опытный предприниматель, не влюбленный в предложенную бизнес-идею до слепоты, он сможет увидеть истинную картину происходящего. Скорее всего, в исходных данных, планируемом ценообразовании, ожидаемых объемах продаж или в самой логике расчетов будут несообразности. Или явные передергивания фактов. Попытка подставить в расчет реалистичные исходные данные, исправить логику расчетов и пересчитать бизнес-план позволяет увидеть реальный потенциал предложенной бизнес-идеи. Остается дело за малым: убедить в этом того, кто из-за чрезмерной увлеченности бизнес-идеей обманул сам себя с помощью исходного «потемкинского» бизнес-плана.

Пример: в одном из знакомых мне региональных бизнесов директор по производству привез с выставки в Москве идею. Идея была красивая: поставить в своем городе на одной из центральных площадей большой рекламный жидкокристаллический экран. Шел 2003 год — в том регионе таких экранов еще не было. Разумеется, также он привез контакты с производителями и поставщиками таких экранов. Они-то и зарядили его на выставке энтузиазмом относительно перспектив их товара. Предлагалось не просто продать экран. Предлагалось войти в российскую сеть владельцев таких экранов. Москвичи обещали, что они сразу же смогут разместить на этом экране значительный объем рекламы. От национальных и транснациональных компаний. Правда, основной объем прибыли за эту рекламу оставался бы той организации, которая централизованно заключила договора с рекламодателями. Но даже доля владельца экрана от общей стоимости рекламы уже обеспечивала бы солидный ежемесячный доход.

Директор по производству вернулся с выставки окрыленным. Стоимость рекламы на экране предположительно должна была составлять $5 в минуту. То есть $300 в час, $4800 в день при 16-ти оплачиваемых часах рекламы. При тридцати днях в месяц это ежемесячно приносило бы $144000. А все затраты на экран должны были уложиться в $300000-$400000 единовременно. Просто золотое дно!

Сразу нашлось еще несколько человек, поддерживающих идею. Они посчитали бизнес-план. Из которого было видно, что даже при пессимистичном развитии событий все затраты на экран окупаются в первый же год. Доходность явно больше 100% годовых. Это же просто Клондайк!

Коммерческий директор, однако, не разделял этот оптимизм. Внимательно проанализировав бизнес-план, он обратил внимание на одну маленькую деталь. Ожидаемый ежемесячный оборот нового бизнеса. Получалось, что один-единственный экран должен собрать сначала 20%, а потом и 50% ВСЕЙ РЕКЛАМЫ В ГОРОДЕ. В денежном выражении. И это — на первый-второй год работы совершенно нового рекламного средства! Понятно, что такой бизнес-план в своей доходной части не имел с реальностью ничего общего.

Коммерческий директор пересчитал бизнес-план. Исходя из другого, более реалистичного графика доходов. Оказалось, что в консервативном варианте расчета бизнес даже не выходит на текущую самоокупаемость. В среднем варианте период возврата инвестиций составлял 7 лет. В оптимистичном — 5 лет. Но, поскольку бизнес высокотехнологичный, а технологии устаревают быстро, экран пришлось бы менять. На более совершенный. Через три года. Разумеется, остаточная стоимость старого экрана была бы невелика.

РЕЗЮМЕ: предложенный бизнес по определению не мог обеспечить не только приемлемой доходности на вложенные средства, но даже их возврат. Картина была бы другой в более экономически развитом регионе. И для Москвы, и для Питера рассчитанный тем же способом бизнес-план показывал высокую рентабельность вложений. А в экономически слабом регионе такой бизнес изначально был выгоднее не для первого предпринимателя, вошедшего в него. А для последующих. Первый предприниматель, поставивший экран, заплатит за него дорого и убьет несколько лет на формирование рынка. Затем следующий предприниматель сможет купить по значительно более низкой цене сразу несколько экранов. Технически более совершенных. Это позволит ему выкинуть предпринимателя-«первопроходца» из бизнеса. Если же в этот бизнес решат войти сразу несколько предпринимателей, ограниченная клиентура размажется между ними. И некоторое время все будут сидеть в убытках. Пока часть этих бизнесов не обанкротится, а другая часть не объединится между собой. В результате на всем этом безобразии заработают только чиновники-взяточники из мэрии.

Эта статья входит в книгу К.Бакшта «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» ИД «Питер»
 

На какие вопросы должен отвечать бизнес-план организации?

В самом простом виде бизнес-план представляет собой «дорожную карту» вашего бизнеса, где в общих чертах описываются цели, а также средства и способы, при помощи которых вы планируете их достигать.

Не верьте тем, кто говорит о том, что бизнес-план должен выглядеть как объемный документ. Это не совсем правда.

Для того, чтобы презентовать преимущества вашего предприятия инвесторам зачастую достаточно лишь правильно расставить акценты в рамках упрощенного бизнес-плана. Такой подход делает данное мероприятие не столь сложным, как кажется на первый взгляд.

Начало не должно быть чрезмерно сложным. Без объективной внешней необходимости не осуществляйте лишнюю работу.

Бизнес-план не является догмой, это точка опоры, план старта проекта, а не долгосрочная стратегия. Не пытайтесь охватить все явления.

Это иной уровень планирования, который становится актуальным ПОСЛЕ старта бизнеса.

Времена 30-40-страничных документов ушли в прошлое. Инвесторы не желают тратить свое время на выслушивание (или чтение) подобных документов.

Бизнес-план должен быть понятным, прозрачным и простым для восприятия.

В данном посте кроме описания того,что такое бизнес-план, будет в общих чертах рассказано о следующем:

  • кому необходим бизнес-план;
  • как выбрать правильную форму подачи бизнес-плана;
  • что должно быть в бизнес плане;
  • какие основные разделы должны быть в бизнес-плане;
  • как с помощью вашего бизнес-плана расти быстрее конкурентов.

Что такое бизнес-план?

Если вам когда-то приходилось записывать бизнес-идею на салфетке, то вы уже писали бизнес-план в его самой упрощенной форме.

В общих чертах понятие «бизнес-план» может быть определено как план того, как ваше предприятие будет работать и как вы сделаете его прибыльным.

Однако, бизнес-план всегда больше обычного списка на салфетке.

Это первичный анализ будущей стратегии развития, определяющий основные точки контроля и финансовые прогнозы, на основе которых затем будут планироваться расходы.
Следует понимать, что этот документ динамичный.

В дальнейшем вам неоднократно придется его дорабатывать под текущую ситуацию, а однажды распечатанный первичный вариант будет неким отражением ситуации в прошлом, которую вы зафиксировали на бумаге.

Если вам требуется не просто набросок, а полноценный бизнес-план, тогда в нем обязательно должны быть следующие разделы:

  • краткая справка,
  • обзор компании,
  • основная информация о вашем продукте/услуге,
  • ваш маркетинговый план,
  • перечень ключевых этапов развития компании,
  • краткая информация о каждом из людей, входящих в управленческую команду и их роли в компании,
  • детали финансового плана.

В дальнейших статьях постараюсь более подробно разобрать каждый из вышеупомянутых разделов.

Стоит еще раз упомянуть о необходимости обязательного регулярного анализа бизнес-ситуации в соответствии с бизнес-планом. Прекрасно, если вы включите подобные «ревизионистские аналитические собрания» в план ежемесячных мероприятий вашего предприятия.

Они, как уже говорилось выше, необходимы для того, чтобы сверять происходящее с тем, что вы планировали в своем изначальном документе.
Постоянный пересмотр бизнес-плана — часть процесса планирования, направленная на его актуализацию.

У каждого бизнеса есть долгосрочные и краткосрочные цели, цели по продажам и расходам. Бизнес-план сводит всё воедино.

Кому необходим бизнес-план?

Если вы собираетесь начинать работу в качестве фрилансера, для того чтобы получить дополнительный доход, бизнес-план для вас не актуален.

Но если вы начинаете процесс открытия собственного дела, которое будет требовать не только времени, но и денег, и других материальных и нематериальных ресурсов, то вам точно потребуется этот документ.

Если вы серьезны в своем начинании, то бизнес-план — необходимое и критически важное мероприятие.

Стартапы.
  • Классический случай, когда нужен бизнес-план.
  • Он дает возможность разделить идею на значимые этапы, такие как прогнозы продаж, расходы, цели и задачи.
  • Необходимость в планировании возникает как только требуется определить объемы первичных расходов.
  • Кроме того для стартапов очень важно понимать, на какие периоды их деятельности придутся пики выплат и хватит ли поступающих средств для погашения возникающих обязательств.
  • Бизнес-план описывает, что будет в такие периоды предпринимать организация.
  • Также, при подготовке пошагового проекта развития нового бизнеса важно указывать, как дальше компания предполагает извлекать прибыль и расти, какие цели планирует достигать.Наличие внятной стратегии управления будущими доходами и расходами сделает вас в глазах потенциальных инвесторов значительно более привлекательными.
 
Действующий бизнес.
  • Не только для стартапов важно планирование. Существующие предприятия используют бизнес-планирование не только в качестве средства управления организацией на рынке и получения новых возможностей.
  • В бизнес-плане действующей организации обязательно должно быть прогнозирование потенциально возможных ситуаций. Подобный подход дает возможность усилить стратегические позиции бизнеса, переосмыслить ключевые показатели, управлять возможностями и целями, отслеживать динамику достижения целей, определять и планировать распределение денежного потока, в том числе и в критических ситуациях.
  • И, конечно же, действующий бизнес использует план в качестве средства контроля выполнения поставленных ранее задач.
  • Планирование зачастую является ключевым фактором, влияющем на рост и успех предприятия.
  • Исследование  профессора Андрю Бёрка (Andrew Burke) Школы Управления Крэнфилда (Cranfield School of Management) подтверждает факт того, что бизнес, имеющий и применяющий на практике последовательный план развития, растет на 30% быстрее, чем тот, который «просиживает штаны» в ожидании благоприятных условий.
  • Работающий бизнес, основанный на грамотном планировании процессов, имеет конкурентное преимущество. которое обеспечивает более быстрый рост и оперативное применение инноваций.
  • Кроме того, в такой организации бизнес-план из статичной бумажки превращается в средство контроля динамики развития предприятия, позволяющем отслеживать успехи и вовремя реагировать на потенциальные проблемы.

Вопросы к бизнес-плану — Энциклопедия по экономике

Вопросы к бизнес-плану  [c.37]

Что касается страхования, то здесь тема для разговора столь обширна, что мы коснемся ее лишь вкратце. К сожалению, в России система страхования развита крайне слабо. Это поражает зарубежных коллег, привыкших подстраховывать каждый свой шаг от покупки оборудования до обеспечения валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют. Открытое и честное обсуждение этого вопроса в бизнес-плане, во-первых, характеризует вас с хорошей стороны как предпринимателя, во-вторых, показывает, что вы проявляете определенную заботу о тех средствах, которые собираетесь получить от своего партнера. Более конкретно следует обосновать все допущения, которые вы сделали при разработке бизнес-плана, и риск, который в них заложен.  [c.326]


Специальная литература, где рассматриваются различные методические вопросы составления бизнес-планов, в основном переводная. В ней подробно излагаются вопросы составления бизнес-плана применительно к фирмам, работающим по законам развитой рыночной экономики. Отечественные предприятия имеют пока небольшой опыт работы в условиях рынка, да и рыночные отношения еще далеки от их уровня в развитых странах. Наша экономика находится в глубоком экономическом кризисе. Экономическая и социальная ситуация, в которой работают предприятия, не позволяет осуществлять прямое использование зарубежных методических разработок при составлении бизнес-планов российскими предприятиями. Необходима их адаптация к реальным экономическим условиям нашей страны.  [c.252]

Если со стороны инвестора проявляется реальный интерес к предприятию и его уже интерес уют достаточно конкретные детали — составляется бизнес-план проекта. Необходимо четко осознавать, что к инвестору нужно выходить с ясным пониманием того, каков объем требуемых инвестиций, какую часть из них необходимо привлекать извне, конкретные направления их использования, насколько обоснованы основные предпосылки будущего развития предприятия, достаточно ли эффективен инвестиционный проект с точки зрения сроков окупаемости и рентабельности инвестиций, основные варианты участия инвестора в проекте и его выхода из него. Четко сформулировать и ответить на данные вопросы позволяет бизнес-план предприятия, составленный с помощью АВК. на период привлечения инвестиций. Содержание данного документа в общем-то хорошо известно, однако многими предприятиями он обычно рассматривается как совершенно ненужный и бесполезный для них документ, обязательно требуемый капризным инвестором. На самом деле хорошо и грамотно составленный бизнес-план с развернутым финансовым блоком, является.по существу, финансовой моделью предприятия, с помощью которой можно достаточно оперативно проигрывать различные варианты и ситуации. Особенно тщательной подготовки бизнес-план требует при работе с инвестиционными фондами, которые являются профессиональными инвесторами и профессиональными читателями таких документов.  [c.39]


В пособии рассмотрены вопросы, связанные с составлением и оценкой бизнес-планов, выделены основные проблемы и наиболее частые ошибки, встречающиеся при их написании. Зачем нужны экспресс-анализ и мониторинг бизнес-планов Какие программные продукты рекомендуется использовать В чем разница между требованиями отечественных и иностранных инвесторов к бизнес-плану Каково место бизнес-плана в антикризисном управлении  [c.2]

Близким по сути к бизнес-плану выступает технико-эксплуатационное обоснование (ТЭО). ТЭО содержит предпроектную проработку инженерно-конструкторских, технологических и строительных решений, сравнение альтернативных вариантов и обоснование выбора конкретного способа осуществления проекта. Главным отличием ТЭО от бизнес-плана является то, что ТЭО — это специфический плановый документ для создания и развития крупных промышленных объектов. Особый акцент в нем делается на производственно-техническую часть, в то время как рыночные проблемы остаются менее раскрытыми. ТЭО более узко в спектре охвата вопросов, чем бизнес-план, но более глубоко детализировано в технико-производственном отношении. ТЭО предназначено для специалистов, бизнес-  [c.329]

Приложение к бизнес-плану является заключительным разделом и состоит из различных документов и материалов, конкретизирующих различные вопросы, а также договоров (например, с поставщиками оборудования), заключенных в счет будущего осуществления проекта до момента подачи бизнес-плана кредитору.  [c.108]

В этом разделе нужно привести и организационную схему вашего предприятия, из которой должно быть четко видно кто и чем будет заниматься, как все службы будут друг с другом взаимодействовать и как их деятельность намечается координировать и контролировать. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация также интересует инвесторов и банкиров. Подробный ответ на возможные вопросы можно вынести в предложения к бизнес-плану, включив туда, например, примерные перечни следующих служебных обязанностей ваших будущих работников.  [c.61]


В этом разделе следует привести также организационную схему Вашего предприятия, из которой должно четко видно, кто и чем будет заниматься, как все службы будут между собой взаимодействовать и как будет осуществляться координация и контроль их деятель-Поскольку из-за организационной неразберихи часто терпят крах даже наиболее многообещающие проекты, такого рода информация также будет интересовать инвесторов и банкиров. Подробный ответ на возможные вопросы такого рода можно вынести в приложения к бизнес-плану, включив туда, например, примерные перечни служебных обязанностей Ваших будущих работников.  [c.44]

Современные методы планирования в качестве одного из подходов включают разработку бизнес-планов, представляющих собой по сути модели реализации определенной идеи, программы, проекта и т. д. Существуют разные подходы как к технике разработки бизнес-плана, так и к степени детализации, глубине проработки вопросов, его структуры. Однако независимо от того, как решаются указанные выше вопросы, неотъемлемой частью бизнес-плана выступает финансовый план, в котором планы по маркетингу, оперативной деятельности, правам собственности и другим аспектам функционирования предприятия выражены в стоимостных показателях.  [c.45]

Расчет уставного капитала входит в проект бизнес-плана и выполняется в такой последовательности. На основе маркетинговых исследований прогнозируется потребность в продукции или услугах, и с учетом производственных и рыночных факторов назначается проектная мощность нового предприятия. Далее выполняются технико-экономические и сметно-финансовые расчеты, необходимые для минимальной производственной мощности. По сумме инвестиций определяется первая предварительная оценка уставного капитала. Для приближенных расчетов могут быть использованы данные, полученные из опыта аналогичных предприятий удельные капитальные вложения, себестоимость и рентабельность единицы продукции или услуг того же вида. Рассчитанная сумма прибыли анализируется с позиций ее дальнейшего распределения на реинвестирование в производство, в специальные фонды и на выплаты дивидендов. Для инвесторов более ценной является информация о планируемых дивидендах. При этом возникает вопрос достаточна ли получающаяся сумма дивидендов для того, чтобы заинтересовать инвесторов вкладывать свои средства путем покупки акций АО Чтобы ответить на этот вопрос, нужно определить норму дивиденда, т.е. какой процент составляет дивидендный фонд по отношению к уставному капиталу и как соотносится он со ставкой дохода.  [c.189]

Книга является самым авторитетным и фундаментальным трудом из всех когда-либо изданных на Западе, раскрывающим суть перехода от неформального к формализованному и системному подходу к вопросам планирования бизнеса. Подробно излагаются основы составления бизнес-плана малого предприятия постановка задачи и выработка путей достижения цели, содержание и форма бизнес-плана, оценка его финансовой стороны. В качестве примеров приводятся реальные бизнес-планы по нескольким проектам, а также образцы оформления вспомогательной документации. По мнению журнала «Форбс», эта книга — самая лучшая из когда-либо написанных на эту тему.  [c.430]

Для процесса движения от бизнес-плана к инвестиционному проекту характерно постепенное расширение круга и углубление анализа факторов, оказывающих воздействие на конечные показатели его эффективности. Одни из них объективно оказываются вне поля зрения инициаторов проекта, например, региональная эффективность, которая неважна для разработчиков этого уровня, но вопрос о которой встанет при согласовании проекта с местной администрацией. Влияние других факторов не может быть досконально ими исследовано в связи с отсутствием необходимой информации и (или) высокой стоимостью ее получения. Поэтому иногда «доведение» проекта до соответствия необходимым требованиям осуществляется потенциальным инвестором, который ясно видит те выгоды, которые сулит ему реализация инвестиционного предложения.  [c.108]

Фактический материал главы 12 приближен к реальности и отражает основные подходы аналитика к разработке бизнес-плана проекта. В описанной хозяйственной ситуации заложены с учебными целями определенные «точки дискомфорта», т.е. утверждения, требующие дополнительного исследования, примерный план которого отражен в вопросах и заданиях.  [c.354]

Разумеется, это далеко не исчерпывающий перечень вопросов, которые обычно задает венчурный инвестор. На часть из них более подробно может ответить ваш бизнес-план, частично вы проясните ситуацию в ходе многочисленных личных встреч с управляющими фондом. В России, однако, нужно быть готовым ответить еще на ряд дополнительных вопросов, к примеру  [c.55]

Ребята поняли, что соединив воедино профессиональные знания Николая, наработанные на рынках сбыта связи Олега и привлекая через Андрея деньги из Москвы, они реально могут начать свой частный бизнес, который может оказаться весьма эффективным. Ударив по рукам , молодые бизнесмены поняли, что на пути к задуманному им придется дать ответ на целый ряд вопросов, связанных с финансированием организации дела и оценкой его эффективности. Здесь Андрей и Николай дружно заявили, что в комплексе эти вопросы можно решить лишь в виде разработки бизнес-плана Олег поддержал  [c.10]

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.  [c.15]

Задача 6. Допустим, вы являетесь директором малой фирмы и приступаете к разработке бизнес-плана фирмы. Ответьте на следующие вопросы  [c.80]

Бизнес-план помогает решить вопросы финансирования, т.е. он может стать средством привлечения инвестиций, необходимых для осуществления программы. Таким образом, бизнес-план дает возможность понять общее состояние дел на данный момент, ясно представить тот уровень, которого может достичь программа, планировать процесс перехода от одного состояния к другому.  [c.372]

Для понимания сущности бизнес-плана необходимо четко представлять его функции. Речь идет об использовании бизнес-плана для разработки общей концепции, генеральной стратегии развития промышленного предприятия. Другой его функцией является оценка и контроль основных показателей деятельности предприятия на основе сравнения фактических данных с показателями бизнес-плана. Последний используется также для привлечения денежных средств со стороны. При помощи этого важного документа предприятия решают вопросы привлечения к выполнению планов партнеров. Трудно переоценить роль бизнес-плана как механизма выхода из кризиса и укрепления финансового состояния предприятия.  [c.102]

Возникает вопрос в чем же проблема Проблема состоит в том, что бизнес-планы составляются, а инвестиции не идут. Достаточно взглянуть на незавидные доходы тех консалтинговых фирм, которые в виде платы за услуги берут процент с профинансированного бизнес-плана. Конечно, предлагаются различные решения. Так, по мнению некоторых специалистов, для успеха проекта недостаточно одной консалтинговой фирмы, лучше, если их будет две одна — западная, которой доверяет инвестор, а другая — российская, которая работает непосредственно с заказчиком и в контакте с западными странами. Инвесторов, по словам консультантов, пугает глухота российских руководителей к ключевым вопросам управления проектом, в том числе к менеджменту как одной из первых, если не первой гарантии прибыльности предприятия.  [c.227]

Разработчики бизнес-плана и его оценщики (банкиры, бизнесмены — будущие партнеры) должны обладать примерно одинаковым профессиональным уровнем, чтобы вести работу на одном методическом уровне. Тогда дискуссия между ними будет идти по существу и с обоюдной пользой. Изучение бизнес-плана начинается после встречи с возможным внешним инвестором, в ходе которой одни вопросы могут быть сняты, а другие, напротив, могут возникнуть. После подведения итогов встречи будущему партнеру — возможному инвестору (эксперту) необходимо заняться изучением документов, к которым относятся бизнес-план и приложения к нему. Для того чтобы эта процедура была максимально производительной и результативной, рекомендуется проводить ее по определенной схеме, включающей шесть этапов  [c.382]

Бизнес-план, который должен удовлетворять некоторым общепринятым стандартам. Если какие-либо из стандартных вопросов в нем обходятся, то это является основанием для повышенного внимания к соответствующему разделу.  [c.394]

Организация процедуры анализа бизнес-плана. Аудит бизнес-плана следует начинать с выявления слабостей стратегического характера, из-за которых в конечном счете может погибнуть дело. Первый вопрос, на который важно получить ответ, состоит в выяснении того, насколько глубоко изучено положение дел у конкурентов, т. е. опасность появления на рынке продукта, превосходящего намечаемый к производству.  [c.396]

J тает еще до того, как бизнес начинается, и постоянно заставляет отвечать на вопросы типа «что, если…». Ни одна другая программа ничего подобного не делает, изначально ориентируясь на профессионалов высокого уровня в бизнес-планировании, маркетинге и финансах. К слову сказать, все эта вопросы важны не только самому разработчику, но и потенциальному инвестору или партнеру. Им ведь предстоит оценивать риски проекта, оригинальность идеи или верность выбранной стратегии не по цифрам в финансовых таблицах, а по их обоснованности и достоверности, отраженных в описательной части бизнес-плана.  [c.475]

Этот раздел бизнес-плана должен дать ответы на вопросы кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию предприятия. При изложении материала раздела следует проявлять реализм, не преувеличивая своих возможностей и не приуменьшая возможностей конкурентов, чтобы не подорвать доверие к предприятию и его руководству.  [c.80]

Регулярное проведение маркетингового анализа своего бизнеса и возможностей рынка в целом уже на протяжении многих десятилетий привычная и четко отработанная практика для большинства западных компаний. Особенно для тех, которые являются лидерами в своих секторах рынка. Самые прогрессивные из российских компаний уже взяли этот опыт на вооружение, но в большинстве случаев им приходится либо слепо следовать зарубежным методикам, либо пытаться адаптировать эти методики к российским реалиям самостоятельно. Кроме того, ни в одном из российских или зарубежных учебников по маркетингу и менеджменту вопросы маркетингового анализа не сведены воедино. Настоящее издание призвано восполнить этот пробел и обеспечить маркетологов и руководителей компаний реальным инструментом для практического маркетингового анализа своего бизнеса, составления оперативных бизнес-планов и разработки планов стратегического развития.  [c.2]

Участвует в составлении бизнес-планов в части технического перевооружения и повышения эффективности производства, в определении необходимых финансовых средств, в том числе средств инвесторов, для строительства, проектирования и приобретения оборудования, а также источников финансирования капитальных вложений, подрядных организаций для выполнения работ по капитальному строительству в условиях рыночных методов хозяйствования. Принимает меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с подрядными организациями на проектно-изыскательские и строительно-монтажные работы, с предприятиями — на приобретение материалов и оборудования. Следит за выполнением проектными и строительными организациями договорных обязательств, в необходимых случаях предъявляет санкции, предусмотренные договорами, не допускает применения строительных материалов, деталей и изделий, удорожающих строительство и не отвечающих стандартам и техническим условиям. Обеспечивает выдачу всех необходимых для разработки проект-но-сметной документации материалов по объектам строительства и реконструкции. Согласовывает задания на проектирование и готовит их к утверждению вышестоящими организациями. Организует оформление банковских операций по заключенным договорам с заказчиками и подрядными организациями и обеспечивает представление в установленные сроки необходимой документации по строительству объектов, выполняемому подрядным или хозяйственным способом. Обеспечивает контроль за своевременностью выдачи проектно-сметной и другой технической документации для производства строительных работ, целевым использованием инвестиционных средств, за соблюдением установленных норм продолжительности строительства и сроков ввода в действие производственных мощностей и основных фондов, за своевременностью выполнения заданий по капитальному строительству, за соблюдением требований законодательства об охране окружающей среды, а также технический надзор и контроль за сроками и качеством выполнения всех строительно-монтажных и других строительных работ, за их соответствием утвержденной проектно-сметной документации, строительным нормам и правилам, стандартам и техническим условиям, нормам техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты, требованиям организации труда. Согласовывает с органами, осуществляющими технический надзор, вопросы, связанные с установкой, испытанием и регистрацией оборудования на строительных площадках. Контролирует расходование средств, выделенных на приобретение оборудования в соответствии с титульным списком, соблюдение правил хранения и качество консервации неустановленного оборудования. Совместно с подрядными организациями проводит работу по сдаче, приемке и вводу в эксплуатацию объектов, законченных строительством. Содействует внедрению рационализаторских предложений и  [c.49]

Бизнес-план инновационного проекта позволяет оценить и обосновать возможность реализации проекта в условиях конкуренции. При составлении бизнес-плана необходимо ответить на такие вопросы Хороша ли идея плана На кого рассчитан новый продукт (товар или услуга) Найдет ли этот продукт своего покупателя С кем придется конкурировать Бизнес-план представляет собой краткий программный документ, дающий представление о целях и методах осуществления и ожидаемых результатах инновационного проекта. Он позволяет определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции, содержит ориентир критериев развития проекта и служит важным инструментом финансовой поддержки со стороны внешних инвесторов. Примерный состав, содержание разделов, методы и общие требования к составлению бизнес-плана инновационного проекта такие же, как и при разработке любого бизнес-плана в инновационной сфере.  [c.118]

Деловые игры — это воспроизведение деятельности хозяйственных руководителей и управленческого персонала, игровое моделирование процессов управления. Игры могут быть разделены на учебные, производственные и исследовательские, хотя существуют и другие типологии. Организация деловой игры требует серьезной подготовки и порой привлечения консультантов — специалистов. Организация игры предусматривает рассмотрение тех же этапов, что и при проведении дискуссии. Однако подготовка производственной деловой игры, имеющей целью разработку прогноза развития организации, должна включать сбор и представление участникам аналитической информации, имеющей отношение к рассматриваемому вопросу, а иногда и вариантных расчетов бизнес-плана. В необходимом объеме должны быть представлены средства обработки информации и созданы условия для работы в группах и совместной работы всех участников. Особые трудности вызывает необходимость создания атмосферы состязательности при сохранении доброжелательности и направленности на предмет обсуждения.  [c.132]

Поскольку бизнес-план является документом внутрифирменного планирования, при его разработке на предприятии возникает вопрос в какой мере можно использовать накопленный опыт составления применявшихся ранее на практике тех-промфинпланов Нам представляется, что такая преемственность возможна. В экономических условиях переходного периода бизнес-план предприятия должен быть планом производственной, хозяйственной и финансовой деятельности, своеобразной трансформацией годового техпромфинплана, его адаптацией к рыночным условиям. Ошибочно противопоставление бизнес-плана техпромфинплану как совершенно разных документов. Конечно, по целям они отличаются, но полное отрицание взаимосвязи методических вопросов, их разработки отрицает и преемственность в необходимости планирования. Игнорируется при этом богатейший опыт работников плановых служб предприятий. Это недопустимо для переходного к рынку периода, когда у работников предприятий частично еще сохраняются традиционные для плановой экономики навыки планирования, а новые методы еще достаточно хорошо не известны.  [c.253]

Финансовый ILIUH является одним из ключевых разделов бизнес-плана. К его разработке следует подойти особенно тщательно, так как он помогает ответить на главный вопрос, интересующий инвестора когда и в каких формах будет обеспечен возврат инвестируемого капитала  [c.215]

Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для формирования концепции развития, т.е. стратегии бизнеса. Данная функция крайне необходима в период создания фирмы, а также при разработке принципиально новых направлений деятельности. В этом случае бизнес-план используется как некое формализованное средство качественного и количественного обоснования целесообразности и правильности выбранного курса. Вторая функция — собственно планирование. Она служит для экономической оценки выбранного направления деятельности и идентификации ключевых ориентиров, а в случае реализации бизнес-плана — для контроля его выполнения. Третья функция — привлечение займов и кредитов. Для того чтобы застраховать себя от вполне возможного невозврата предоставляемых кредитов, банки, как правило, требуют -и их требования следует признать обоснованными — не только гарантий и реального залога, но и тщательно проработанной концепции, стратегии бизнеса. Ни один солидный кредитор или банк не выдадут под новое дело кредиты, если им не будет предоставлен убедительный и обоснованный план работы фирмы. Поэтому хорошо подготовленный бизнес-план становится одним из ключевых факторов в решении вопроса о привлечении источников финансирования. Четвертая функция — рекламно-пропаган-дистская. Она необходима для привлечения к новому делу потенциальных партнеров, которые могут вложить в намечаемый проект собственный капитал или содействовать мобилизации иных источников. В этом случае бизнес-план может разрабатываться как документ, предназначенный для того, чтобы убедить потенциальных партнеров либо инвесторов в перспективности будущего дела и возможности личного участия в нем.  [c.140]

К тому времени, когда назрел вопрос об освоении методов бизнес-планирования и введении в повседневную деятельность принципов управления через бизнес-план на уровне материнской компании ОАО ЗЭиМ , был накоплен значительный опыт подготовки подобного типа документов, в которых концентрировалось внимание на развитии какого-либо продуктового направления.  [c.97]

Часто задаваемые вопросы. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Читайте также

Часто задаваемые вопросы

Часто задаваемые вопросы После той встречи с журналистом я и взялся за эту книгу. Я решил, что пришло время объяснить формулу богатого папы о превращении маленькой инвестиции в сверхвысокую прибыль. Благодаря этой книге я получил также благоприятную возможность

Автоматизируйте отправку ответов на часто задаваемые вопросы

Автоматизируйте отправку ответов на часто задаваемые вопросы Вы часто получаете по электронной почте сообщения, содержащие одни и те же вопросы? Составьте стандартные ответы и упакуйте их в файлы подписи почтовой программы. Отправляя ответ, вы можете выбрать

Как часто проверять, как часто очищать

Как часто проверять, как часто очищать Одни предпочитают проверять новую почту раз или два в день. Это минимизирует возможность отвлечения на что-то другое, пока пользователь не будет готов к обработке новых писем. Другие пользователи предпочитают, чтобы их почтовая

Глава 9 Часто задаваемые вопросы и ответы на них

Глава 9 Часто задаваемые вопросы и ответы на них Могу ли я обменять приобретенное мной в магазине кожаное пальто, которое оказалось мне мало?Потребитель вправе обменять непродовольственный товар надлежащего качества на аналогичный товар у продавца, у которого этот

Глава I Общие и часто задаваемые вопросы

Глава I Общие и часто задаваемые вопросы В практику продвижения фирмы, оказывающей профессиональные услуги, обязан быть вовлечен не только PR-директор, маркетолог и директор по развитию компании, но также и коммерческий, и генеральный директор. Наступает эра пиара и

Наиболее часто задаваемые вопросы по ипотеке

Наиболее часто задаваемые вопросы по ипотеке Рассмотрим те вопросы, которые связаны с системой ипотечного кредитования и возникают у людей, не искушенных в финансовых расчетах и экономических выкладках.1. Кто собственник квартиры, приобретаемой за счет ипотечного

Вопросы и ответы (они же ЧАВО, часто задаваемые вопросы или FAQ)

Вопросы и ответы (они же ЧАВО, часто задаваемые вопросы или FAQ) Чтобы найти нужное в Интернете, чаще всего люди пользуются поисковыми системами («Яндексом», «Рамблером» или Google). Для этого, понятно, они набирают некие слова, с которыми у них ассоциируется ваш товар или

Часть 5. ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Часть 5. ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ Как быстро установить контакт с новым клиентом? «В вашем видеотренинге я видел фрагмент, в котором вы приводите диалог торгового представителя и заказчика. ТП: Марья Ивановна, давайте заключим договор и будем с вами работать. 3: Я

Часто задаваемые вопросы и ответы на них

Часто задаваемые вопросы и ответы на них Как мне совместить все эти ожидания и разговоры с глазу на глаз с моими непосредственными подчиненными или членами семьи? Разговоры – это время, которое вы, без перерывов и всецело, уделяете тем, кто, по вашим словам, важен для

Часто задаваемые вопросы о показателе качества

Часто задаваемые вопросы о показателе качества Есть ряд вопросов, которые всегда всплывают, стоит только поднять тему показателя качества.Что происходит, если AdWords «замораживает» или удаляет ключевое слово либо объявление? Они не накапливают показов. А если данные не

Часть I Часто задаваемые вопросы

Часть I Часто задаваемые вопросы Важно не переставать задавать вопросы. Альберт Эйнштейн Как отмечено во введении, часть I адресована руководителям и посвящена общим вопросам, в ней дается обобщенно-комплексная картина организации, ориентированной на процессы. Нет

Часто задаваемые вопросы

Часто задаваемые вопросы Привело ли ваше исследование к пересмотру каких-либо результатов предыдущих книг – «От хорошего к великому», «Построенные навечно», «Как гибнут великие»?Нет. Проводя анализ группы 10?, мы систематически сопоставляли данные с выводами прежних

Часто задаваемые вопросы

Часто задаваемые вопросы Менеджеры, принимающие решение о целесообразности финансирования, ищут в бизнес-плане ответы на следующие вопросы:• Насколько серьезно проработана бизнес-идея?• Достаточно ли крупным является рынок товара или услуги?• Действительно ли

Приложение В Часто Задаваемые Вопросы

Приложение В Часто Задаваемые Вопросы 1. Кто вы такие? Чем занимаетесь? Что вы предлагаете?Мы – студия дизайна интерьера Koncepcija. Руководитель студии – дизайнер Наталия Митина. Предлагаем свои услуги по разработке архитектурных проектов и дизайна интерьера.2. Как давно

Часто задаваемые вопросы

Часто задаваемые вопросы Теперь, после того как мы обсудили всевозможные аспекты презентации, я поделюсь с вами ответами на вопросы, которые мне задают чаще всего.1. Вопрос. Как представиться аудитории?Рекомендации. Если вы представляете себя аудитории сами, произнесите

5. Повторяйте часто

5. Повторяйте часто Установите периодичность процесса обратной связи и продолжайте совершенствовать ваш процесс виртуального обучения. Изменять учебные материалы в условиях виртуального класса легче, чем при традиционном очном обучении. Вы свободны от печатных

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ДЛЯ БИЗНЕС-ПЛАНА: КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ, НА ОТВЕТЫ

1. РЕЗЮМЕ

 

• Почему бизнес будет успешным?

• Что вы хотите начать (или изменить)?

• Сколько денег требуется?

• Каков возврат инвестиций?

• Почему это рискованное предприятие является хорошим?

 

2. ОПИСАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

• Какой вид бизнеса вы планируете?

• Какие товары или услуги вы будете продавать?

• Что это за возможность (новая, неполный рабочий день, расширение, сезонная, круглогодичная)?

• Почему это обещает успех?

• Каков потенциал роста?

• Чем он уникален?

 

3.МАРКЕТИНГ

• Кто ваши потенциальные клиенты?

• Насколько велик рынок?

• Кто ваши конкуренты? Как позиционируется их бизнес?

• Какую долю рынка вы ожидаете?

• Как вы будете оценивать свой продукт или услугу?

• Какие стратегии рекламы и продвижения вы будете использовать?

 

4. ИССЛЕДОВАНИЯ, ПРОЕКТИРОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА

• Подробно ли вы описали свой дизайн или разработку?

• Какую техническую помощь вы получили?

• Какие потребности в исследованиях вы ожидаете?

• Являются ли затраты на исследования и разработку разумными?

 

5.ПРОИЗВОДСТВО

• Где будет расположен бизнес? Почему?

• Какие шаги необходимы для производства вашего продукта или услуги?

• Каковы ваши производственные потребности (например, помещения и оборудование)?

• Кто будет вашими поставщиками?

• Какой вид транспорта доступен?

• Каково предложение доступной рабочей силы?

• Сколько будет стоить производство вашего продукта или услуги?

 

6.ОРГАНИЗАЦИЯ

• Кто будет управлять бизнесом?

• Какая у вас квалификация?

• Сколько сотрудников вам потребуется? Что они будут делать?

• Как вы будете структурировать свою организацию?

• Каковы ваши планы в отношении заработной платы, заработной платы и пособий сотрудников?

• Какие консультанты и специалисты вам потребуются? Как вы будете их использовать?

• Какую организационно-правовую форму собственности вы выберете? Почему?

• Какие лицензии и разрешения вам потребуются?

 

7.КРИТИЧЕСКИЕ РИСКИ

• Какие потенциальные проблемы могут возникнуть?

• Насколько они вероятны?

• Как вы планируете справляться с этими потенциальными проблемами?

 

8. ФИНАНСОВЫЕ

• Каков ваш предполагаемый общий доход от бизнеса за первый год? Ежемесячно в первый год? Ежеквартально за второй и третий год?

• Во что вам обойдется открытие бизнеса?

• Каковы будут ваши личные ежемесячные финансовые потребности?

• Какой объем продаж вам потребуется, чтобы получить прибыль в первые три года?

• Какова будет точка безубыточности?

• Каковы будут ваши предполагаемые активы, обязательства и собственный капитал за день до открытия?

• Каковы ваши общие финансовые потребности?

• Каковы ваши потенциальные источники финансирования? Как вы его потратите?

• Как кредиты будут безопасными?

 

9.РАСПИСАНИЕ ВЕХОВ

• Какие сроки вы запланировали для этого проекта?

• Как вы поставили перед собой цели?

• Установили ли вы сроки для каждого этапа вашего предприятия?

• Есть ли связь между событиями в этом предприятии?

 

10. ПРИЛОЖЕНИЕ

• Включены ли все важные документы, чертежи, соглашения и ссылки?

10 вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план

Одна из причин, по которой людей иногда пугает перспектива написания бизнес-плана, проста: они понятия не имеют, что должен содержать план.Хорошая новость заключается в том, что жестких правил нет. На самом деле, нет двух одинаковых планов. Для индивидуального предпринимателя бизнес-план может занимать пару страниц. Бизнес-план крупной компании, планирующей оздоровление, может занимать сотню и более страниц с большим количеством приложений. Но чтобы быть полезными и эффективными, все бизнес-планы должны давать ответы на эти десять вопросов.

Чем ты занимаешься?

Вопрос звучит достаточно просто. Но для некоторых предприятий ответ не так прост, как вы думаете.Лучший способ сосредоточиться на том, чем именно вы занимаетесь, — это потратить время на разработку миссии и видения.

Рассмотрим Amazon. Он начинался как книжный интернет-магазин. Затем он превратился в крупного онлайн-ритейлера со скидками, продающего все, от еды до одежды. Несколько лет назад Amazon превратился в издателя. Теперь, с появлением облачных хранилищ, люди также могут хранить свои книги и музыку.

Даже небольшим компаниям часто приходится задумываться над определением своего бизнеса.Возьмем пример компании по уходу за садом, которая заработала репутацию благодаря тому, что превращает безликие дворы в экспонаты. Все больше и больше людей стали обращаться в компанию не только за уходом за своими садами, но и за их дизайном. Компания начала понимать, что она могла бы быть намного более успешной и брать гораздо больше, если бы позиционировала себя как компания, занимающаяся садовым дизайном.

Как бизнес будет зарабатывать деньги?

Вы можете подумать, что это самый элементарный из всех вопросов.Но на самом деле многие начинающие предприятия не могут сформулировать бизнес-модель — причудливый термин, означающий, как они будут зарабатывать деньги. Было даже время, на заре онлайн-мира, когда люди отвергали само понятие бизнес-модели как нечто из старой экономики. Если вы создадите достаточно крутой веб-сайт, думали вы, успех не заставит себя ждать. Ну, это было не всегда. Многие умные веб-сайты пытались найти способ оплатить счета.

Даже многим традиционным предприятиям необходимо подумать о своей бизнес-модели, чтобы обеспечить успех.Парикмахерская может зарабатывать часть своих денег, например, на стрижке, мытье и укладке волос, но она также может обнаружить, что может существенно увеличить прибыль, продавая средства по уходу за волосами. Продумывание всех различных способов, которыми ваш бизнес может зарабатывать деньги, имеет решающее значение для успеха.

Что нужно вашему бизнесу, чтобы начать работу?

Стартапы требуют большого энтузиазма и тяжелой работы, а часто и большого количества наличных денег. Одна из самых больших ошибок, которую совершают новые компании, заключается в том, что они не думают заранее о том, сколько денег им понадобится, чтобы начать работу.Когда деньги заканчиваются до того, как открываются двери, самая лучшая в мире бизнес-идея не приведет к успеху.

В хорошем бизнес-плане должно быть учтено все, что требуется для начала, и сколько это может стоить. Всегда разумно встраивать небольшую подушку в эти оценки.

Каков операционный бюджет?

В финансовом разделе вашего бизнес-плана также должно быть указано, сколько вам будет стоить вести свой бизнес из месяца в месяц и сколько вам нужно зарабатывать, чтобы покрывать свои расходы и получать прибыль.Скорее всего, вам придется заранее принять ряд решений, прежде чем вы получите надежную цифру — решения о том, где вы будете вести бизнес, какое оборудование и персонал вам потребуются, маркетинговый бюджет и так далее. на.

Затем вам нужно будет подумать о том, сколько вы будете брать за свой продукт и услугу и сколько вы можете рассчитывать получать в месяц за месяцем. Излишне говорить, что чем тщательнее вы заранее продумаете все эти вопросы, тем лучше вы будете подготовлены.

Кто ваши клиенты?

Построй лучшую мышеловку, как говорится, и мир протопчет дорожку к твоей двери.Может быть. Но чтобы построить лучшую мышеловку, вам нужно знать, чего хотят клиенты и сколько они готовы потратить.

Чем больше вы знаете о своих потенциальных клиентах, тем большего успеха вы добьетесь. Потратьте время, чтобы посмотреть, что нравится и не нравится вашим клиентам. Интернет облегчил понимание клиентов. Все, что вам нужно сделать, это прочитать обзоры на Amazon или Yelp, чтобы узнать, чем люди восхищаются и что они отрицают, охватывая широкий спектр продуктов и услуг.Но эффективны и старомодные инструменты, включая опросы клиентов, фокус-группы и простое наблюдение за поведением клиентов.

Как вы будете обращаться к своим клиентам?

В наши дни вы можете связаться со своими клиентами больше способов, чем когда-либо прежде, начиная от рекламных щитов, вывесок магазинов, объявлений в газетах, веб-сайтов, электронных информационных бюллетеней, твитов, массовых рассылок, сообщений Facebook и многого другого. В вашем бизнес-плане должно быть указано, как вы собираетесь работать со своими клиентами и поддерживать с ними постоянные отношения.

Социальные сети создали совершенно новые способы двустороннего обмена информацией с вашими клиентами. Цифровые коммуникации значительно улучшили обслуживание клиентов для многих предприятий. Но имейте в виду, что Интернет также повысил ожидания относительно того, каким должен быть отличный сервис. Клиенты сообразительнее, чем когда-либо, и более требовательны.

Что отличает вас от конкурентов?

Если вы изобрели что-то не похожее на то, что мир когда-либо видел, поздравляю.Ты в редкой компании. Если вы похожи на большинство компаний, вы конкурируете на рынке с другими игроками. Чтобы добиться успеха, вы должны предоставить клиентам веские причины, чтобы они предпочли вас вашим конкурентам. В эффективном бизнес-плане должны быть изложены эти причины и разработаны стратегии, позволяющие максимально использовать их.

Для начала узнайте как можно больше о своих конкурентах, их сильных и слабых сторонах. Затем подумайте, как складывается бизнес, который вы планируете. Как правило, предприятия конкурируют на основе цены, качества, обслуживания и характеристик.Но имидж компании также может быть частью ее конкурентного преимущества. Например, люди покупают продукты Newman’s Own не только потому, что они хорошего качества и по приемлемой цене, но и потому, что компания стремится делать добро, жертвуя часть своей прибыли на добрые дела. Аналогичным образом другие компании привлекают клиентов, продвигая свои продукты или услуги на основе защиты окружающей среды.

Каковы ваши сильные и слабые стороны?

Этот вопрос может быть самым важным, над которым вы задумываетесь при разработке своего бизнес-плана.Большинство людей имеют смутное представление о том, что они делают хорошо, а что можно было бы сделать лучше. Если вы являетесь частью организации, вы можете распознать некоторые из ее сильных и слабых сторон. Но есть много вещей, с которыми люди не сталкиваются. Процесс написания бизнес-плана дает вам возможность быть более честным и тщательным в своей оценке. Формальная сетка SWOT-анализа может позволить вам сравнить свои сильные и слабые стороны с возможностями и угрозами в вашей бизнес-среде.

Этот вопрос очень важен, потому что успех в бизнесе действительно зависит от использования ваших сильных сторон и устранения слабых сторон.Например, когда ортопедический институт в Южной Калифорнии заметил, что показатели удовлетворенности пациентов снижаются, врачи были озадачены. Частота осложнений в институте была очень низкой. Продолжительность времени, проведенного пациентами в больнице, была ниже среднего показателя по стране. Медицинский персонал, казалось, проделал большую работу. Но в опросах многие пациенты жаловались, что уход казался им безличным и поспешным. Чтобы исправить ситуацию, институт нанял социальных работников, которые встречались с пациентами при их поступлении и перед выпиской, чтобы обсудить их проблемы.Институт также запланировал последующий звонок между хирургом и пациентом через месяц после выписки. Год спустя показатели удовлетворенности пациентов снова оказались на вершине.

С какими самыми большими проблемами вы сталкиваетесь?

Каждый бизнес сталкивается с проблемами, особенно на конкурентных рынках или в условиях технологических изменений. Ваш бизнес-план должен подробно описывать конкретные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, и то, как вы планируете их преодолевать. Проблемы могут быть частью бизнес-среды, в которой вы конкурируете, например, переполненного поля конкурентов или неопределенности в отношении регулирования.Но некоторые из проблем, с которыми вы сталкиваетесь, также, вероятно, связаны конкретно с вашей компанией, например, с наймом и удержанием квалифицированных сотрудников или быстрым реагированием на изменения на рынке.

Как вы будете измерять успех?

Простой ответ на этот вопрос — деньги. Заработайте достаточно денег, и любое дело увенчается успехом. Но на самом деле для большинства предприятий ответ более сложен. Самый очевидный пример — некоммерческая компания. Рассмотрим некоммерческий общественный оркестр.Его успех измеряется заполнением мест на концертах и ​​предоставлением возможности выступить местным музыкантам. Или рассмотрите продовольственный банк. Это означает успех с точки зрения охвата как можно большего числа нуждающихся и обеспечения их питательной пищей.

В вашем бизнес-плане должны быть указаны все способы измерения вашего успеха. Ваш финансовый раздел будет смотреть на доллары и центы. Ваши цели и задачи будут обозначать определенные вехи, которые помогут вам наметить свой прогресс. Ваши заявления о миссии и ценностях послужат руководством к менее осязаемым элементам, которые принесут вам успех.

6 вопросов, на которые должен ответить бизнес-план

Составление идеального бизнес-плана часто является сложной задачей по целому ряду причин. Однако одной из самых больших проблем, стоящих на пути создания хорошего бизнес-плана, является тот факт, что часто два инвестора, судьи или члены вашей аудитории не ищут одно и то же при оценке бизнес-плана. Чтобы помочь, вот шесть вопросов, на которые должен ответить каждый бизнес-план.

В чем конкурентное преимущество?

Я всегда ищу, что даст бизнесу конкурентное преимущество по сравнению с предприятиями, которые хотят предлагать такие же или аналогичные товары и услуги, и анализ конкурентной среды.Я уделяю особое внимание тому, существует ли ценная интеллектуальная собственность, будь то патенты, товарные знаки, авторские права или коммерческая тайна, которая будет служить барьером для выхода на рынок конкурентов. Точно так же мне нравится видеть обсуждение интеллектуальной собственности самых прямых конкурентов и того, как новый бизнес не посягнет на нее. —  Скотт Лок, партнер и председатель отдела интеллектуальной собственности по телефону Dorf and Nelson LLP

Это растущий рынок?

Ключом к успеху любого бизнеса является развитие компании на растущем рынке.В бизнес-плане должно быть указано, как предприниматели будут выходить на рынок, применять свои инвестиции, чтобы подготовить их к быстрому росту и участвовать в расширении процветающей отрасли с траекторией роста выше среднего. Поскольку я провел свою карьеру, работая в гиперрастущих компаниях на быстрорастущих рынках, основатель нескольких малых предприятий и адъюнкт-профессор курса по предпринимательству, это был общий знаменатель. —  Уолтер Речер, генеральный директор  SmallBall Marketing

[ Что нужно и что нельзя делать при составлении бизнес-плана]

Будут ли клиенты платить за это?

Когда я смотрю на бизнес-планы, я всегда хочу знать, как владельцы планируют привлечь платежеспособных клиентов за плату и в таком количестве, которое позволяет им, как владельцам, быть в бизнесе и поддерживать себя.Мой часто задаваемый вопрос: «Как вы планируете кормить и одевать себя и где вы планируете спать, пока вы запускаете это предприятие с нуля?» Я надеюсь, что это заставит студентов задуматься, почему они планируют рисковать предпринимательством. — Энди Грей, генеральный директор Strategy Leaders

Как будет укомплектован персонал?

В каждом бизнес-плане мне нравится видеть признание необходимости охвата и укомплектования персоналом производственной, торговой и финансовой частей бизнеса.Роли должны быть установлены для организации, как если бы она была зрелой и успешной. При необходимости сначала следует назначить несколько ролей и заполнить их нужными людьми по мере роста организации и выбора подходящего времени. Мне нравится наблюдать за таким мыслительным процессом, потому что он показывает мне, что они осознают, что не смогут сделать все сами и что успех в бизнесе зависит от сотрудничества и управления. Это также показывает, что они осознают свои собственные ограничения, свою способность сосредоточиться на своих сильных сторонах и необходимость привлекать других, которые знают то, чего не знают они, для достижения целей, которые они себе представляют.— Ларри Холфельдер, генеральный директор Connect Мои консультанты

Является ли продукт инновационным?

Является ли идея продукта или услуги новаторской, уникальным изобретением или это действительно вдохновенная мечта? Говоря об инновациях, я хочу понять, сосредоточен ли бизнес-план на новом повороте в уже существующих технологиях или услугах, предоставляемых новым и привлекательным способом? Если идея изобретательна, можно ли защитить ее от новой или существующей конкуренции? Наконец, собралась ли команда отличная группа, которой невозможно помешать добиться успеха? Вдохновляют ли они меня, друг друга и свой рынок? Хотя вкратце это очень просто, задача оценки по трем критериям «Я» заключается в том, что нужно проявлять бдительность, читая любой план и слушая любого предпринимателя.— Ирвин Гленн, управляющий директор,  Profit Velocity

Реалистичны ли планы и цели?

Я надеюсь, что это будет реалистичный бизнес-план, а не что-то вроде журавля в небе. Я хочу видеть разумные ожидания. Я склонен больше смотреть на консервативную сторону, так как считаю, что это самый безопасный путь. Идея не должна быть разумной, в отличие от плана. Идея может быть любой. Я всегда ищу прогнозы того, что бизнес будет делать в первый год, второй год, третий год и четвертый год, показывая продажи, расходы, графики прибыли по мере развития бизнеса.Эти предположения должны быть разумными. — Чарльз Норт, президент и главный исполнительный директор Региональная торговая палата округа Датчесс

6 вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план на 2020 год

Бизнес-план — это ваша дорожная карта к успеху. Даже если вы добились успеха в 2019 году, очень важно обновлять его каждый год. Это позволяет вам организовать свою стратегию — от оперативных планов до маркетинга. Глядя в 2020 год, на какие вопросы должен ответить ваш бизнес-план? Давайте взглянем.

Вопрос № 1. Какие потребности удовлетворяет ваша компания?

Другими словами, чем вы занимаетесь? Конечно, вы можете выделить все продукты и услуги, которые вы предоставляете, но что заставляет ваших клиентов возвращаться к вам? В чем суть вашего бизнеса? Что полезного вы предлагаете? И обязательно подкрепите потребность, которую вы решаете, исследованиями.

Вопрос № 2: Что делает ваш бизнес уникальным?

Найдите время, чтобы проанализировать свой бизнес и сравнить то, что вы предлагаете с предложениями конкурентов.Определите, что вы делаете правильно, что ваши конкуренты делают правильно, и определите, чем вы отличаетесь от них. Затем вы захотите подчеркнуть, что делает вас уникальным в вашем плане.

Вопрос № 3. Кто ваш лучший клиент?

Здесь вам нужно уточнить. Опишите своего идеального клиента — возраст, пол, образование, географическое положение, статус работы, семейное положение и т. д. Хотя это может меняться, хорошо иметь первичную и вторичную цель, чтобы сосредоточить свои операционные и маркетинговые усилия.

Вопрос №4: Как вы планируете зарабатывать деньги?

Помните, что у этого вопроса есть две стороны: сколько вы собираетесь продать и сколько вы собираетесь потратить. Превысит ли сумма, которую вы продадите в 2020 году, сумму, которую вы должны? Когда ты окупишься? Как и где вы собираетесь продавать свои товары и услуги? И сколько ваш «идеальный» клиент будет платить за то, что вы продаете?

Вопрос № 5: Какие у вас маркетинговые планы на 2020 год?

Ваша маркетинговая стратегия является важной частью успеха вашего бизнеса, и ее часто упускают из виду.Проанализируйте, что у вас получилось хорошо за последний год. Затем посмотрите, что делают ваши конкуренты. Какие маркетинговые ресурсы вам понадобятся, чтобы добиться успеха? Запишите все, что вы планируете сделать, а затем начните организовывать это таким образом, чтобы это имело смысл для достижения ваших целей. Возможно, вам потребуется создать более сильное присутствие в цифровом маркетинге или посетить несколько выставок в течение года. Или, может быть, пришло время создать приложение для вашего бизнеса или просто придерживаться традиционной газетной рекламы.

Вопрос № 6. Какие ресурсы вам потребуются для достижения ваших целей?

Это действительно место, где резина встречается с дорогой. Что вам потребуется для достижения ваших целей? Вам нужно будет получить бизнес-кредит, чтобы инвестировать в технологии? Вам нужно нанять больше сотрудников? Не пора ли передать некоторые функции на аутсорсинг, чтобы вы могли сосредоточиться на своем бизнесе и клиентах? Будьте конкретны и ошибайтесь на стороне осторожности — ваш жизненный баланс имеет важное значение.

Каждый квартал уделяйте время пересмотру своего плана.Что работает? Что вам нужно настроить? Ваши цели все еще реалистичны? По мере продвижения в течение года вы можете столкнуться с новыми проблемами и возможностями. Убедитесь, что у вас есть встроенная способность приспосабливаться и адаптироваться для конечного успеха.

важных вопросов, на которые должен ответить каждый бизнес-план

Каждому малому бизнесу нужен бизнес-план. Это важный документ, который предназначен не только для стартапов и расширений, потому что отличный бизнес-план может служить дорожной картой для вашей компании и помочь вам внести правильные коррективы, когда что-то пойдет не так.Ваш бизнес-план должен быть живым, дышащим портфолио, которое развивается вместе с вашей компанией.

С учетом сказанного бизнес-план по-прежнему является одним из наиболее важных инструментов для стартапа или расширения, потому что именно тогда ваш документ расскажет о жизнеспособности и потенциале вашей идеи (или существующего бизнеса) другим людям — обычно люди, которых вы пытаетесь убедить инвестировать свои с трудом заработанные деньги в вашу компанию.

Как вы можете это сделать?

Убедитесь, что ваш бизнес-план отвечает на правильные вопросы.Ниже приведены шесть важных моментов, которые вы должны рассмотреть в своем бизнес-плане.



Вопросы по бизнес-плану

Является ли ваш продукт или услуга инновационным?

Это не означает, что основные предложения вашей компании должны полностью отличаться от всего, что есть на рынке сейчас. На самом деле наличие чуждой концепции может нанести ущерб бизнес-презентациям, потому что у вас не будет основы для сравнения вашей компании.

Вместо этого ваш бизнес-план должен подчеркивать то, что отличается от вашего продукта или услуги, является интересным или вдохновляющим.Элемент инноваций подчеркнет жизнеспособность вашей концепции и поможет убедить инвесторов в том, что вы можете добиться успеха.

Будут ли люди платить за то, что у вас есть?

Как владелец бизнеса, вы не можете просто работать 40 часов и получать зарплату в конце недели. Ваш продукт или услуга должны иметь возможность зарабатывать на жизнь, чтобы в конечном итоге они приносили достаточно прибыли, чтобы покрыть накладные расходы вашего бизнеса, заработную плату любых сотрудников, которых вы имеете или планируете нанять, и вашу собственную стоимость жизни.

В вашем бизнес-плане должен быть указан потенциальный доход вашей компании, указана сумма, которую вы планируете брать за свои продукты или услуги, и почему люди будут платить такую ​​сумму за то, что вы предлагаете. Эта информация показывает инвесторам, что вы знаете реальную стоимость своей компании и готовы избежать краха и банкротства с реалистичными прогнозами.

Ваша целевая отрасль растет?

Заявить о бизнесе, который собирается «оживить» отрасль, непросто, в основном потому, что для спасения тонущего корабля требуется более одной компании.

Инвесторам нравится видеть новые или расширяющиеся предприятия в отраслях, которые либо стабильны, либо растут, потому что это дает им больше шансов на то, что их инвестиции окупятся.

Что у вас есть такого, чего нет у ваших конкурентов?

Конкурентное преимущество — это больше, чем просто корпоративное модное слово. В хорошем бизнес-плане четко обозначены различия между вашими продуктами или услугами и аналогичными предложениями ваших конкурентов. Вы должны быть в состоянии описать, почему люди выберут именно ваш виджет, а не следующий в очереди, и, следовательно, почему ваш бизнес будет прибыльным после того, как вы заработаете.

Потратив время на описание своего конкурентного преимущества, вы также закладываете основу для надежного маркетингового плана.

Каковы ваши кадровые планы?

Немногие компании могут вечно оставаться жизнеспособными в качестве индивидуальных предпринимателей. В конце концов, вам нужно будет нанимать людей по мере роста вашей компании. Инвесторы хотят знать, что у вас есть умные, реалистичные планы по укомплектованию персоналом для вашего стартапа или расширения.

Вы можете начать с назначения нескольких ролей себе и/или своим существующим сотрудникам, а затем наметить вехи, которые потребуют найма новых людей и передачи им ролей.

Важно, чтобы ваш бизнес-план показывал, что вы понимаете необходимость управления и сотрудничества, а также что у вас есть хорошее время.

Реальны ли ваши цели?

Вы можете быть полностью уверены, что ваш бизнес принесет миллион долларов к концу первого года, но это не то, что вы захотите сказать инвесторам. Ваш бизнес-план — это место для разумных целей с тщательно продуманными, даже консервативными прогнозами.

Одно из лучших правил обслуживания клиентов — меньше обещать и больше делать, и ваш бизнес-план должен следовать этому правилу.Используйте его, чтобы наметить бизнес-прогноз, который вы можете обоснованно ожидать, а затем удивите своих инвесторов, когда ваши (частные) дикие предположения сбудутся.

Если они этого не сделают, вы, по крайней мере, выполните обещания, данные в вашем бизнес-плане.

Фото бизнес-плана с Shutterstock


5 вопросов, которые должен решать каждый бизнес-план

Если вы только начинаете думать об открытии бизнеса или уже начали, вы, вероятно, знакомы с идеей бизнес-плана.Ведутся споры о современных стартапах и необходимости бизнес-планов, но независимо от того, представляете ли вы их инвестору или просто используете для разработки собственной стратегии, мы рекомендуем изложить свои мысли и планы относительно бизнеса и его роста.

Сегодня мы поговорим о том, какую информацию включать в ваш бизнес-план, на какие вопросы он должен отвечать и как адаптировать ваш план для разных аудиторий.

Мы обсудим эту тему в нашем чате у камина Как создать современный бизнес-план для вашего стартапа в среду, 15 июня.Не забудьте ответить на приглашение!

Что сказали эксперты

Вы знаете стандартный формат того, что входит в бизнес-план, но такие понятия, как «маркетинговая стратегия», могут быть довольно расплывчатыми. Нам было интересно, есть ли конкретные вопросы, на которые должен ответить ваш план, поэтому мы запросили мнение пяти экспертов по малому бизнесу.

Вот что нам сказали:

На какие вопросы должен отвечать каждый бизнес-план?

Джилл Бигелоу, PELV-ICE LLC:

Каждый бизнес-план должен включать следующие элементы: решаемая проблема, целевой размер рынка, команда, маркетинговая стратегия, CAC (затраты на привлечение клиентов), если она известна, конкуренция, финансовый спад (прогнозы), защищенность/почему ваше решение лучше, спросить (что вы предлагаете в обмен на инвестиции).

Эрик Майкл Сэйлс, Эрик Майкл Сэйлс Связи с общественностью:

Кто, что, когда, где и почему. Он также должен быть ориентирован на три аудитории: Публику. Инвестор. И команда. В конце концов, бизнес-план — это инструмент, который должен помогать в повседневных операциях.

Курт Остергаард, Stirling Insurance Services:

Кто клиенты? В чем их боль? Какие каналы вы будете использовать для их достижения? Экономика производства, дистрибуции, привлечения клиентов.Кто конкуренты? Каково ваше отношение к поставщикам?

Кайл Голдинг, The Golding Group:
  • Кто, что, когда, почему, где, как и за сколько.
  • Кто мы как компания/бренд и кто наша основная и вторичная аудитория?
  • Что мы им предлагаем и по какой цене?
  • Когда они покупают/оплачивают его и как часто?
  • Почему нужен наш продукт/услуга и почему они выбирают нас среди других?
  • Где они покупают и по какой цене для нас?
  • _Как наша аудитория принимает решение о покупке и как мы на нее влияем? Как мы говорим и слушаем нашу целевую аудиторию? _
  • Сколько мы можем взимать с потребителя с учетом всех реальных затрат и наценок, чтобы быть конкурентоспособными и прибыльными? Причина для ведения бизнеса заключается в том, чтобы быть прибыльным.
Дэниел Фейман, Build It Backwards:

Кто мы; почему мы существуем; какую разницу мы хотим сделать; куда мы хотим пойти, как мы собираемся туда добраться; как мы будем общаться и вовлекать сотрудников в путешествие; с помощью каких ресурсов; как будут измеряться цели; как мы будем вносить коррективы; как мы будем вознаграждать людей; как мы будем держать это происходит.

Подводя итоги

Много всего нужно переварить — давайте соберем все воедино.По мнению экспертов, ваш бизнес-план должен отвечать на следующие основные вопросы:

  1. Почему вы занимаетесь бизнесом? Расскажите о своей миссии. Что движет вами и вашим бизнесом помимо доходов и прибыли.
  2. Как выглядит рынок? Обсудите, кто ваши потенциальные клиенты, какие у них болевые точки, которые вы решите. Проанализируйте своих конкурентов — их бизнес, их производительность и их слабые стороны.
  3. Что ты будешь делать? Здесь вы подробно расскажете, чем ваш бизнес отличается от других.Объясните, что вы будете предлагать, как вы будете решать проблемы клиентов и как рынок отреагирует на ваш бизнес.
  4. Как ты будешь расти? Здесь вы указываете финансовые показатели, прогнозы и ожидаемое положение компании в будущем. Вы также должны включить планы того, как бизнес будет масштабироваться.
  5. Что тебе нужно? Закончите с просьбой. Поговорите о том, что вам нужно (инвестиции, партнерство и т. д.), как это будет использоваться и что вы предлагаете взамен (капитал, долг и т. д.).

Почему эти ответы важны?

Ответив на эти пять вопросов, вы сможете прояснить, в чем состоит ваш бизнес и почему вы обладаете уникальной квалификацией для достижения успеха на текущем рынке, что поможет потенциальным инвесторам, партнерам и сотрудникам понять ценность работы с вами.

Независимо от того, просите ли вы у аудитории время, деньги, усилия или что-то еще, они с большей вероятностью купятся на ваше предприятие, если есть четкий путь от плана к операциям и получению прибыли.Ответы на приведенные выше вопросы расчищают этот путь и помогают ответить на самый важный вопрос: Что в этом для меня?

Настройка для разных аудиторий

Решение этих вопросов дает вам отличную основу для вашего бизнес-плана, но детали должны быть изменены в зависимости от того, кому вы представляете. Универсального плана не существует, поэтому он должен быть адаптирован к вашей индивидуальной аудитории.

Инвесторы

Инвесторы, такие как венчурные капиталисты и инвесторы-ангелы, вероятно, видят сотни бизнес-планов каждый день.Так что при создании своей помните о двух вещах:

  • Будьте лаконичны — Ваш план может занять всего несколько минут, поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваше сообщение и увлеченность могли проявиться в этом маленьком окне.
  • Будьте уникальным — Чтобы выиграть несколько минут или больше времени инвестора, ваш план должен выделяться среди других девяноста девяти, лежащих на их столе.

Цель вашего бизнес-плана, когда дело доходит до инвесторов, состоит в том, чтобы сообщить о вашем видении и увлечениях таким образом, чтобы инвестор также был заинтересован в вашем бизнесе.

Кредиторы

Кредиторы, такие как банки, обычно заинтересованы в более практической информации. Они хотят знать, насколько рискованно вкладывать деньги в ваш бизнес и насколько вероятно, что они своевременно вернут свои деньги.

Обращаясь в банк, не экономьте на текущих финансовых показателях (если вы уже запустили) и прогнозах. Банки увидят насквозь раздутые финансовые показатели, поэтому держите свои прогнозы в разумных пределах и будьте готовы ответить на дополнительные вопросы о фискальной стороне дела.

Партнеры

При представлении партнерам ваш бизнес-план служит двум целям. Это объясняет ваше видение потенциальным партнерам и помогает отсеять людей, которые не разделяют это видение. Идея состоит в том, чтобы найти кого-то, кто уже так же взволнован вашей идеей, как и вы.

Ваш бизнес-план должен честно и откровенно излагать вашу миссию и причины, по которым вы занимаетесь бизнесом. Тот, кто станет хорошим партнером, купится еще до того, как взглянет на финансы или операционный план.

Сотрудники

Потенциальные сотрудники — это уникальная аудитория, поскольку они, вероятно, в равной степени заинтересованы в материальных и нематериальных аспектах вашего бизнес-плана. Все чаще сотрудники хотят работать в компаниях, в миссию которых они верят.

Но они также хотят быть финансово обеспеченными. Если у вашего бизнеса нет управленческого или стратегического преимущества для достижения успеха, потенциальные сотрудники могут с осторожностью относиться к инвестированию лет своей карьеры (особенно если они рассматривают вознаграждение в виде акций).

Дополнительные вопросы, на которые необходимо ответить

Хотя ваш бизнес-план должен дать полный ответ на основные вопросы, вы не сможете подробно описать каждый крошечный аспект вашего бизнеса или рынка. Это означает, что есть некоторые дополнительные вопросы, которые вы должны ответить, если их спросит инвестор или другой читатель. Вот несколько примеров:

  • Финансовые аномалии — Если ваш бизнес постоянно рос, но прибыль случайно упала в течение одного месяца, вы должны быть в состоянии объяснить, почему это произошло, почему это больше не повторится или как вы будете действовать в случае возникновения ситуации. делает.
  • Ваш опыт — Хороший план сопровождается информацией о том, почему вы, основатель, обладаете уникальными навыками или опытом, чтобы довести дело до конца.
  • Презентация в лифте — Когда инвестор закрывает план и говорит: «У вас есть 30 секунд. Продайте меня», у вас должна быть краткая и убедительная презентация, подготовленная для того, чтобы донести до вас ключевые аспекты вашего бизнеса.

В Bplans есть отличная статья о некоторых других неожиданных вопросах, к которым вы должны быть готовы ответить.

Начать отвечать

Вы знаете все вопросы, на которые нужно ответить вашей аудитории, так что сейчас самое время начать отвечать на них. Погрузитесь в исследование своих конкурентов, погрузитесь в формулировку своего видения и подготовьте презентацию своего бизнес-плана.

Если вам нужна дополнительная информация о том, как начать работу с бизнес-планом, ознакомьтесь с разделом «Мозговой штурм вашего бизнес-плана» — частью курса «Разработка бизнес-плана » Академии Grasshopper.

Бизнес-план: вопросы и ответы

 предприниматели и т. п. с обзором нового или существующего бизнеса и долгосрочным и краткосрочным стратегическим планом его работы.

Зачем моей компании бизнес-план

Прежде всего, составление бизнес-плана заключается в том, что он «заставляет» владельцев и руководство компании сесть вместе и конструктивно подумать о компании, ее целях, достигнутом прогрессе, альтернативных бизнес-стратегиях и их реализации, а также о том, как реализовать будущие деловые и финансовые цели.

Бизнес-план, по сути, представляет собой письменное изложение различных аспектов хозяйственной деятельности и их влияния на финансовые результаты.

Хороший бизнес-план должен включать, среди прочего: общее описание бизнеса и его продуктов и/или услуг; обзор отрасли и конкурентов; анализ преимуществ/недостатков продукта/услуги. Кроме того, хорошо написанный бизнес-план будет определять цели прогресса, объединять операционную и маркетинговую политику, описывать организационную структуру бизнеса и его человеческие ресурсы, обобщать необходимые инвестиционные потребности и, наконец, прогнозировать, как сочетание этих элементов повлияет на будущие прибыли и убытки. Отчеты и движение денежных средств.

Вообще говоря, хороший бизнес-план будет адаптирован к целевой аудитории и конкретным целям клиента.

Наиболее распространенные причины написания бизнес-плана включают:

  1. Привлечение капитала – направлено на инвесторов за пределами компании.
  2. Улучшения или изменения в бизнес-стратегии – внутренние.
  3. Оперативный бизнес-план – обычно предназначен для внутреннего использования.

Для кого предназначен бизнес-план

Бизнес-планы , написанные для привлечения капитала, обычно предназначены для банков, технологических инкубаторов, венчурных капиталистов и/или частных инвесторов, а также для других источников капитала, таких как гарантированные государством фонды.

Бизнес-планы, написанные с целью изменения существующей бизнес-стратегии или улучшения финансовых результатов, обычно пишутся для существующих инвесторов, акционеров и менеджеров, которые хотят повысить эффективность.

Следует ли обновлять бизнес-планы? Как узнать, когда менять мой

В настоящее время предприятия развиваются быстро и неожиданно благодаря достижениям в области технологий, диверсификации продуктов и меняющимся методам маркетинга. Таким образом, рекомендуется, чтобы ваш бизнес-план был таким же актуальным и актуальным, как и любой другой аспект вашего бизнеса.

Какие аспекты бизнес-плана следует обновить?

Хорошо составленный бизнес-план учитывает динамические изменения. Переменные параметры — это те, которые связаны с рынком и включают появление новых конкурентов, достижения в соответствующей технологии, рынок и изменение потребительских предпочтений в отношении общего рынка и вашего конкретного продукта/услуги.

Вам также следует подумать об обновлении своего бизнес-плана, если вы вносите изменения в функции вашего продукта, добавляете ассортимент или улучшаете существующий продукт или услугу.Кроме того, любые изменения в ваших бюджетах на продвижение, маркетинг и рекламу, изменения в прогнозируемых доходах или расходах и даже глобальные макроэкономические сдвиги, такие как значительные корректировки валютных курсов и процентных ставок, — все это веские причины для обновления вашего бизнес-плана.

При обновлении своего бизнес-плана вы должны учитывать, удалось ли вам реализовать цели, которые вы ранее ставили перед собой, и если нет, то почему? Сохранил ли ваш бизнес свою направленность и продолжил ли он работать в той же отрасли, или ваша бизнес-стратегия несколько изменилась?

Компаниям рекомендуется обновлять свои бизнес-планы один раз в год в рамках обсуждения годового или многолетнего бюджета.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *